时间：2023-01-12 03:06:44
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇供货方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、总体服务方案
随着人们收入水平的提高和安全消费意识的日益加强，对食品的运输要求提出了更高的要求，为了满足客户的多样性要求以及对运输成本的控制。因此，加强对食品运输方案的研究就具有很重要的意义。本文针对合江县天立学校小卖部物资供应商入库项目配送服务项目定点采购运输所存在的运输方案作出以下几点：
1、配送方法：
配送质量标准: 配送质量的控制主要采取如下措施：（1）在与客户签订《采购合同》中，由客户和我们共同拟订《配送质量标准书》；（2）我公司接到客户配送定单后，将按《配送质量标准书》分拣包装；（3）我们配送的食品经由客户的质量监督员验收。
2、车辆配送服务
我公司免费提供人工服务装卸车。
3、配送时间及地点
交货时间：按照需求计划，且满足临时性需求。
交货地点：泸州市人民医院超市。
4、运输安排：
我公司提供江铃厢式货车1 辆，提供福特厢式货车1 辆，福田货车1辆，五菱厢式货车1辆，保证在配送的时间内保质保量的将配送产品送达到现场。
5、卸货交付
1.车辆到达目的地后，及时与用户超市收货员取得联系。
2.入库卸货时，超市收货员与送货员同时监督清点卸货数量；
3.卸货完毕后，及时提供三联单（我单位盖章、验收单位签字）。
二、配送时间保证措施为了快速送货，公司成立了的相关部门，实行部门负责制，专人专事，明确职责，保证整个配送的及时性与稳定性。
一、作业时间
为了保障送货时间的及时性，员工上班时间从早上6：00开始，晚6:00下班。通过作业时间前提，保证配送时间在顾客要求范围内有一定的弹性。
二、快速响应
学校下达要货订单后，第一时间配好超市所需货品，确保在保质期内最新的生产日期。所供商品符合国家食品安全标准检验报告齐全，确保商品质量。遵守学校规章制度，疫情期间进校佩带口罩，确保学生安全。销售过程中发生日期滞后、破损、漏气等问题及时安排退回。
三、送货
根据顾客需求，进行线路调整。保证客户的时间需求。
四、售后处理
当产品配送出去后，发生顾客纠纷，在第一时间内快速处理。质量问题无条件退货，然后以最快的时间给客户进行调货。其它问题，在第一时间内与客户进行沟通，解决客户问题。
四、人员配备方案我公司产品销售配送部已是一个专业化的配送中心，并拥有一个专业化的配送团队，拥有自己各类型专职配送汽车4辆，专职人员8人，有一个600平方干净卫生配送仓库。先进的管理理念经过多年的摸索与锤炼、学习和成长，我们形成了一套高效规范的管理体系。
主要由六大部分组成：
第一：健全的岗位责任制：员工有章可循。
第二，强化现场主管责任制：有效地与客户及员工沟通，建立员工相互间合作的良好关系。
第三，加强出品质量责任管理：建立出品质量管理登记制度，定期进行出品质量分析，并制定纠正措施。
配送部严格按照食品安全管理体系运作，率先在同行业建立了一套科学规范的作业流程和服务标准。 质量第一，服务至上，不断提高客户满意度，做真正的食品配送专家，是我们坚持不懈的追求！
五、售后承诺我配送部在为您提供服务的过程中，特对质量、数量、价格、售后服务等方面郑重作如下承诺：
一、保证配送的食品质量。所有商品符合国家食品安全标准，检验报告齐全，确保商品质量。
二、本项目我配送部固定人员为8人，我方派4台专车和专人，提供全天候的跟踪服务，保证客户的任何需要都得到即时的落实。
1、实行实名登记制上岗，上岗人员必须配带本配送部的盖章工作牌。
三、我配送部有关负责人每月定期上门回访跟踪客户，随时了解客户各种建议、意见和要求，并及时做出处理。
四、配送部配备专职客户服务代表，全天候受理各类咨询、投诉，并上门服务，第一时间解决业务往来中出现的各种问题。
五、严格履行合约条款，保证品质，份量，用心服务；
六、100%做到管理规范化、标准化，操作流程化，形象统一化；
七、我方所有员工身体健康并持有效健康证并接收合作客户的相关纪律约束；
八、100%保证零事故的发生，若因我方工作人员过错导致的工业安全如火灾等事故，我配送部承担全部责任和损失；
关键词：Lingo；货物配送；线性规划；表上作业法
随着人们生活水平的提高，运输业在经济生活中的地位显得越来越重要。据统计，运输成本占物流总成本的35%～50%，占商品价格的4%～10%[1]。因此，如何降低运输成本对降低物流总成本具有十分重要的意义。从20世纪开始，前人就对物流配送做了大量研究，经过长期发展，美国、日本等发达国家已经建立起了一套适合本国国情的现代物流配送业，对物流配送方案的研究也较为成熟。FAKHRZAD等[2]建立了一个模糊多目标规划模型（FMOPM），研究并使用LP度量方法，使运输和劳动力的总成本、运输过程中的二氧化碳排放量以及产品从农场到工厂、从工厂到零售商的配送时间最小化，并使总食品腐烂最小化。LU等[3]针对带时间窗的时变车辆路径问题（TDVRPTW），考虑车辆总质量和行驶速度对能耗因子的影响，提出了一个油耗最小化优化函数，采用蚁群算法求解TDVRPTW，优化配送方案。LIU等[4]利用Dijkstra算法对其进行改进，建立了以客户物流成本最小为目标的路径选择模型，使客户物流总成本最小，路径选择模型能够准确地描述物流配送问题。与国外相比，国内的物流配送方案研究就慢了很多。罗平娟等[5]基于K-means算法的基本思想，使用Python语言结合当地物流配送的实际需求设计了一个合理、实用、有效的配送方案。于江霞等[6]根据客户的消费行为将客户分为多个层级，并构建出基于客户分类的即时配送路径优化模型，根据问题特点设计遗传算法求解。孙丽君等[7]以配送成本最小化为目标，针对多种横向转运配送方式下的成品油配送方案优化问题，构建了可同时表达多种配送方式的优化模型，设计了能够同时求解多种配送方式下的启发式算法以及配送方案。柳清源[8]综合各种证券的因素，确定投资组合方案，明确问题的决策变量、目标函数和约束条件，从而得出问题的基本模型。然后根据实际条件，在基本模型上做更改，运用Lingo进行投资组合线性规划策略分析。钱业洪[9]利用Lingo研究线性规划问题中各参数、变量之间的内在联系。由此可见，国内外专家学者已经对运输方案进行了较为深入的研究，得出了较为合理的结论，在此基础上，文章对前人经验进行总结，提出以最小化运费为目标建立数学模型，采用表上作业法和Lingo对实例分别进行计算的形式，来验证所建数学模型的有效性。Lingo是由美国Lindo系统公司开发的专门用于求解最优化问题的软件包，其执行速度较快、输入方便、可用于求解及分析数学规划问题等，所以在数学、科研和工业界均得到较为广泛的应用。Lingo是用来求解线性与非线性优化问题的便捷工具，其内置了求解最优化模型的语言，可以方便快捷地对数学模型进行求解并分析结果。
1配送问题常见的研究方法
需求点的货物配送问题是一种最常见的物流运输问题，配送运输一般是指距离较短、批量较小以及配送次数较多的一种运输方式，它可由生产厂家直接给货物需求点供货，也可由中间配送站或者其他途径配送到货物需求点。目前常用的解决配送问题的常见方法主要有线性规划法、表上作业法、最短路径法、最小费用最大流法、节约里程法等。表上作业法是指采用列表的方式来求解线性规划问题中运输模型的计算方法，是线性规划问题的常用求解方法，其实质就是采用单纯形法对线性规划问题进行求解，其基本步骤可分为：①采用西北角法、最小元素法或者最大差额法计算出初始基本可行解；②求出各非基变量的检验数，判断是否达到最优解，如果达到最优解则停止计算，否则进行下一步，用位势法计算；③改进当前的基本可行解，采用闭合回路法调整；④重复步骤②和③，直到找到最优解为止。
2配送问题的数学模型
2.1问题的提出
配送方案的设计是运输规划中的一个重要环节，它关系到整个运输过程的时间长短和费用的高低，配送方案的设计应满足以下原则：力求满足所有需求点的货物需求、运距最短、费用最省。现实生活中，常常会遇到多个货物仓库、多家货物需求点的货物配送问题，根据实际工作经验对货物进行调配往往会出现场面混乱、配送时间延长、运输成本提高等问题，因此，在进行配送之前做好配送方案规划就显得尤为重要。本文讨论的是在以总运费最小为目标对货物配送方案进行设计。
2.2模型的假设
为更好地满足每个货物需求点的需求，在货物配送点与需求点之间构建一系列配送区域，需要拟定一系列假设条件，使货物配送点与各个需求点所形成的配送系统的物流总成本最低。为了方便建立数学模型，作出如下假设：已知配送点到需求点之间运输的单位价格；配送点把货物运往各个货物需求点是同时并列进行的；配送点只输出货物，需求点只接收货物；除了运价以外，不考虑其他一些影响费用的因素。
2.3模型的建立
假设从配送点Ai到需求点Bj运费的单价为Cij，从配送点Ai到需求点Bj的运输量记为Xij，由此可得总运费为ΣΣ==×minjijijXC11；按常理，第i个配送点的运出量应小于或等于该地的生产量，即Σ=≤njiijaX1；第j个销地的运入量应等于该地的需求量，即Σ==mijijbX1。由此可得运输问题的数学表达式为：minΣΣ==×minjijijrC11Σ=≤njijijar1.t.si=1，2，…，mΣ==mijijbX1j=1，2，…，nXij≥0i=1，2，…，m，j=1，2，…，n。
3配送方案选择案例
某医药公司有3个仓库A1、A2、A3，该公司4月份药品在这3个仓库中的库存分别为100t、95t、110t，另外知道有4家大型医院（S1、S2、S3、S4）需要该公司的药品，他们的需求量分别是50t、80t、55t、75t。如何利用现有库存资源满足这4家医院的药品需求，并使总运输成本最低。从3个仓库向4家医院送货的运输成本价（元/t）如表1所示。本文谈论的是以运费最小化为目标选择货物配送方案，在运费最小化的前提下，还需要考虑以下3个问题：满足各医院的最低药品需求；在满足最低药品需求的前提下，将尽可能多地药品运输到各个医院；总运费最小。3.1表上作业法求解表上作业法常用的确定可行解的方法主要有3种：西北角法、最小元素法和最大差额法，其中最接近最优解的方法是最大差额法，最小元素法次之，效果最不好的是西北角法。本文主要采用最大差额法来确定可行解。根据最大差额法，首先计算表1中每行与每列中2个最小元素之差，每行的差额从上往下依次是3、7、1，每列的差额从左往右依次是1、9、0、5。从每行和每列的数据中可以看出S2列的差额最大，为9，从该列中找出最小元素为11，即A2库存的药品首先满足S2的需求，因此A2仓库需要往S2运输80t药品，由于S2的需求已经得到满足，因此将S2这列从单位运价表中划去，重复以上步骤，直到各个医院的药品需求得到满足为止。通过计算，得出的最优运输方案表如表2所示。根据表2最优运输方案是仓库1向医院3供货40t，仓库1向医院4供货60t，仓库2向医院2供货80t，仓库2向医院3供货15t，仓库3向医院1供货50t，仓库3向医院4供货15t。最低运费为4020元。3.2Lingo求解根据上文中所建立的数学模型，令Xij表示从公司仓库Ai到医院Sj运送的药品吨数，从而有以下运输问题的数学模型。目标函数：MinZ=22*X11+20*X12…+25*X33+20*X34。库存约束：∑X1j<=100；∑X2j<=95；∑X3j<=110；j=1，2，3，4。需求约束：∑Xi1=50；∑Xi2=80；∑Xi3=55；∑Xi4=75；i=1，2，3。非负约束：Xij>=0。将建立的数学模型和已知的数据编写成Lingo语言，运用软件进行求解，用Lingo求解的过程如下所示：model:sets:si/1..3/:b;sj/1..4/:d;links(si，sj):c，x;endsetsdata:b=10095110;d=50805575;c=222018152011182019222520;enddatamin=@sum(links(i，j):c(i，j)*x(i，j));@for(sj(j):@sum(si(i):x(i，j))=d(j));@for(si(i):@sum(sj(j):x(i，j))<=b(i));End单击Lingo软件工具条上的求解按钮，求解后得出的结果如图1所示。根据图1的结果显示最低运费为4020元，最优运输方案是从仓库1向医院3供货40t，从仓库1向医院4供货60t，从仓库2向医院2供货80t，从仓库2向医院3供货15t，从仓库3向医院1供货50t，从仓库3向医院4供货15t。与3.1中表上作业法求解结果一致，由此可以得出文中所建立的数学模型具有一定的可行性，同时也体现了Lingo软件求解数学模型的快速与便捷，具有较高的可操作性。
4结论
运输问题是一类特殊的数学规划问题，有着很实际的应用。随着物流的快速发展，会遇到越来越复杂的运输问题，通过Lingo软件，使得这些复杂问题的求解成为可能。本文在分析国内外运输方案发展情况的基础上提出以运费最小化为目标建立数学模型，通过编写Lingo程序语言求解，在实例中采用表上作业法和Lingo软件分别求解的方法，得出的计算结果一致，从而验证了所建立的数学模型的实用性与可行性，展示了Lingo软件在求解过程中的快速与便捷。当然，本文考虑是较为典型的运输问题，在日常生活中还会遇到其他特殊的情况，但不管怎样，通过软件求解是实践性较高的一种方法。
参考文献：
［1］陈佳华，叶翀.Lingo软件在快递业配送的优化应用［J］.物流工程与管理，2014，36（12）：91-92，7.
［2］FAKHRZADMB，BAZELIS.Thefuzzymulti-objectiveoptimisationmodelforagreensupplychainunderuncertainty［J］.Int.J.ofvaluechainmanagement，2018，9（4）：330-342.
［3］LUN，YAOEJ，ZHANGYS，etal.Amethodofenergy-savingoptimizationoflogisticsdistributionplan［J］.Advancedmaterialsresearch，2014，3470（1030-1032）：481-484.
［4］LIUY，LIYJ，ZHANGYX.StudyofthelogisticstransportationvehicleterminalpathoptimizationandalgorithmbasedonGIS［J］.Appliedmechanicsandmaterials，2014，3468（644-650）：2249-2252.
［5］罗平娟，张胜礼.基于K-means聚类算法的物流配送方案设计［J］.现代计算机，2021，27（24）：26-29.
［6］于江霞，杜红亚，罗太波.基于客户分类的即时配送路径优化研究［J］.交通运输系统工程与信息，2020，20（4）：202-208.
关键词：材料，采购，备料，库存
一、A公司现状描述
A公司的采购业务从材料用途上来分，有生产类材料采购、固定资产采购和低值易耗品采购。生产类材料采购分为A、B、G、V类四类材料，其中A、B类按照下达采购订单和合同模式操作，A类和B类材料没有严格的区分标准，现实中只要是按照合同模式操作的物料，可以在A类或者B类中任选一个维护物料属性；G、V类材料按照JMI和VMI模式运作，其中JMI和VMI物料统称为G类，V类物料采购模式主要有V0、V2、V3和V4等。
A公司目前材料采购模式存在的问题主要有五个方面：一，对人的主观依赖性过强，材料供货风险的识别主要靠经验判断；二，系统中缺乏原始数据的积累；三，对未来材料供应情况的基础数据没有进行及时更新，无法了解到供方后续的供货情况，对未来材料状况的分析缺乏数据支持；四，采购策略不明确，缺乏整体的采购策略指导；五，备料严肃性不够，关键材料和瓶颈材料的备货机制不健全，仅是人为提出的清单，数据梳理严肃性不够。
通过以上问题可以看出，对于材料的管理，过去的模式相对比较简单粗放，没有结合各种因素对材料进行细分研究，制定不同的策略。因此，必须对材料进行细化管理，建立全面的供货风险的模型，识别每类材料的供货风险，根据每类材料的特点建立分类采购的策略，以柔性管理应对市场的波动。
二、材料分类采购管理模型
按照目前业界通用的分类方式，从保证供应的角度来进行分类，从采购金额与IOR供货风险影响力统一划分为：瓶颈材料、关键材料、杠杆材料与常规材料。
现代的供应链包含五个环节：“销售、市场、研发来的需求传递给计划”（环节1）->“计划转化为材料需求下达给采购”（环节2）->“采购向供方下达采购需求”（环节3）->“供应商根据需求安排生产”（环节4）->“供方发货，完成供货”（环节5）。每一个环节都会对最后的材料供货产生供货风险。
环节1、2销售、市场、研发、计划实际上是描述产品自身特点对材料供货风险的影响。如产品的生命周期/新旧产品切换规划带来的影响；市场信息不明确，计划周期不足；预测不准确；前后环节缺乏有效沟通机制等诸多因素都会给材料的供货带来巨大供货隐患。同时，材料在公司产品中的通用性、专用性、定制性、对未来重点产品的重要性等因素也会是供货的风险所在。将“销售、市场、研发来的需求传递给计划”和“计划转化为材料需求下达给采购”这两个环节归纳为A公司市场产品需求对材料供货的影响。
环节3采购向供方下达采购需求：这个环节包含供应商的认证、拆分品牌的认证、商务招标供方的确定和业务实际采购行为的完成。这个环节实际描述的是认证招标确定的材料资源情况对供货风险的影响，如供应商资源不足；中标供应商频繁变更；价格洽谈影响下单；招标策略更改招标项目延迟截标，影响订单下达等。将本环节归纳为A公司材料供应资源对材料供货影响。
环节4供应商根据需求安排生产：这个环节实际上描述的是制造商、商在基于A公司预测情况下，结合自身状况和行业状况，对A公司提供的实际采购周期。如：供应商财务状况、发展前景；原厂和的备货策略；材料实际生命周期；材料本身通用性、专用性；材料制造工艺的复杂性、技术独家性；A公司在供方的排名、影响力；是否做VMI等方面都会对供货带来巨大影响。将本环节归纳为材料实际采购周期对材料的供货影响。
环节5供方发货给A公司，完成供货：实际描述的是供方提供给A公司的物流运输时间，也就是货物从供方工厂或库房发出到达A公司的时间，将其归纳为物流周期。
将市场产品需求对材料供货影响、材料供应资源对材料供货影响、材料实际采购周期、物流周期作为对供货风险影响力的四个影响因素，确定每个因素的权重指标和值，建立材料供货风险模型算法表，对每类材料进行风险打分，与采购金额建立四象限图，从而得到材料分类采购管理模型。
三、材料分类采购管理策略
根据不同材料需求制定材料采购计划方法：
决策备料计划方法：主要针对材料供货模型中的关键材料设置，是材料采购计划替代套料采购计划释放需求的计划方法。
风险备料计划方法：针对材料供货模型中的瓶颈材料设置，是材料采购计划与套料采购计划之和为实际需求的计划方法。
延迟备料计划方法：针对材料供货模型中的杠杆材料设置，主要有延迟采购计划达到延迟进料的一种计划方法。
安全库存计划方法：针对材料供货模型中的低值常用材料设置，通过设置安全库存周期，提前进料的一种计划方法。
库存上下限计划方法：针对材料供货模型中的常规非低值材料设置。
原始需求计划方法：就是不对套料分解的材料需求做处理，直接释放需求的一种计划方法。
四、材料分类采购管理模型在A公司的运作
（一）关键材料运作模式
关键材料是供货风险高，采购金额高的一类材料，其代码数量占系统单板代码总数量的1.2%，资金占22.6%。关键材料对A公司的供货和库存影响都非常大，需要密切关注计划和库存，既要保证长期供货的顺畅，又要控制实物库存不能过高。目前采用决策备料计划方法，支持套料采购计划与材料采购计划分离，材料计划完全替代套料分解需求。每一颗材料根据市场需求以及供货风险单独决策每一周的备料，每周更新备料决策。因关键材料对计划准确性要求非常高，采购计划需要尽量贴近实际需求。
首次试行选择了88个代码进行实验，目标：提高需求满足率，加快周转。经过六个月的运行，周转天数从最初开始实施的201.2天提高到26.11天，缩短了175.09天。需求满足率基本一直保持在90%，保证合同顺利发货。
（二）瓶颈材料运作模式
瓶颈材料是采购资金低、采购周期长，供货风险高的一类材料，占全部分析材料资金的1.6%，代码总数占3.3%。因此此类材料重点是保证供货的顺畅，提前应对采购风险，思路就是提前备料。目前公司采用风险备料计划方法，支持套料采购计划与材料采购计划半分离，套料需求与材料需求之和为需求总量。
具体方案是不改变套料计划，在8周外补充对应的决策备料，套料分解需求加上决策备备料需求为实际需求，原则上备料周期覆盖采购周期。
首次选择了420个代码试行，目标：提高需求满足率，提高预测准确率，加快周转。经过8个月的运行，材料需求满足达成率为95.0%，预测准确率为17.7%，整体周转是30.91天。
（三）杠杆材料运作模式
杠杆材料是采购资金高、供货风险低、采购周期短的一类材料，占全部分析材料资金的57.5%，代码总数占6%。因此此类材料重点是保证齐套的基础上控制库存。推动杠杆材料做VMI，和延迟材料采购计划同时进行。
以代码0000000001为例，2010年1-7月该料库存一直居高不下，每周需求出库量只有七八万，库存一直是出库量的至少10倍，并持续进料。8月开始实施杠杆材料延迟备料计划方法，将材料从套料中剥离，单独管理，根据每周出库量设定进料量。
从实施延迟备料计划方法开始，可以明显的发现，库存一直呈大幅度下降趋势，满足需求的同时，降低库存，加快了资金周转。
（四）常规材料运作模式
常规材料是采购资金低、供货风险低、采购周期短的一类材料，占全部分析材料资金的18%，代码总数占89%。此类材料属于低值，代码多。
运作思路为划分2类：一类是低值常用材料，设置安全库存；一类是常规非低值常用物料，具体方案有两种：一是释放原始需求，二是设置库存上限，具体实施方案还待实践后确定。
首次选择了20个代码试行，通过设置库存上下限进行控制，经过6个月的运行，试点物料库存金额从106.34万下降到57.04万。库存周转天数从50.34天提升到34.25天，有了大幅度的改善。
五、结束语
A公司是一家大型高科技综合性企业，在整个国际大环境需求下滑，国际投资商放缓了投资步伐，而国内需求旺盛的情况下，公司的物料供应出现了前所未有的困难。通过材料分类采购管理模式的运作，库存金额得以大幅度下降，周转明显加快，提升了客户满意度，取得了明显的经济效益。
参考文献：
订货人(全称)：_________
供货人(全称)：_________
依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，为了明确双方在预拌混凝土承揽和施工过程中的权利、义务和责任，遵循平等、自愿、诚信和互利的原则，经双方协商一致，签订本合同。
第一条 工程概况
工程名称：_________
工程地点：_________
建设单位：_________
监理单位：_________
施工单位：_________
第二条 订货
(一)订货要求
浇筑部位
性能要求
强度等级
坍落度(mm)
数量(m3)
单价(元/m3)
合计金额(元)
汽车输送泵
拖泵
小计
砼：
总合计人民币金额(大写)： ￥：
(二)订货人提供原材料要求
材料名称
规格
产地
质量
计量单位
数量
单价(元)
合计金额(元)
总合计人民币金额(大写)： ￥：
验收方式：_________
(三)相关事项
1.输送泵管道价格：输送泵管道砂浆按_________计费。
2.订货单：双方在签订本合同的同时，按照标准规定的要求签定订货单，订货单确定的内容应与本合同一致。
第三条 原材料和其它技术要求
(一)原材料要求(含技术要求)
1.水泥品种、强度等级：_________;
2.外加剂：_________;
3.矿粉、硅粉、粉煤灰等掺合料：_________;
4.砂、石骨料：_________;
5.其它：_________。
(二)其它技术要求
1.混凝土初、终凝时间要求：_________;
2.冬期施工要求：_________。
3.变更技术数据。在混凝土供应过程中，订货人如更改约定的技术数据，须经设计单位和供货人对更改的技术数据进行验证，确认技术保证能力，并能满足产品质量要求时，订货人应出具有效的书面变更文件;
4.其它：_________
第四条 供货验收和结算方式
供货数量验收，订货人和供货人均以发货单作为验收和结算的凭证，发货单内容应符合《预拌混凝土》标准要求，订货人指定的代表应在每车发货单上签名，发货单一式二份，其中一份由订货人留存，另一份由供货人留存。双方愿意按照下面第_________条方式进行验收。
1.按照每辆运输车发货单填写的发货数量计算供货数量。
2.以抽检的方法验收供货数量，每_________车作为一抽检组，采取_________计量方式，取平均值作为每辆运输车的发货数量。
3.以工程实际量(不扣除混凝土结构中钢筋所占体积)进行复核时，其混凝土的亏损方量或涨出方量误差应不超过±2%，超过±2%的解决方式_________。
第五条 混凝土的检验
(一)依据《预拌混凝土》(gb/t14902)和《混凝土强度检验评定标准》(gbj107)及相关标准对混凝土进行检验。
(二)出厂检验：供货人按有关标准要求承担取样试验工作。
(三)交货检验：订货人按有关标准要求承担取样试验和验收工作。预拌混凝土运输至交货地点后，应在监理人员的主持下，会同建设方为订货人的代表、施工方代表、供货人代表参加，按照相关技术标准、规范和规定要求进行见证取样、制样、留样和坍落度试验，双方均应在取样单和坍落度试验记录上签字。试块标准养护的地点(现场标养室或委托的试验室)_________，强度试验单位_________(承担该工程试验任务的检测试验单位)。
(四)当订货人发现混凝土有质量问题时，以_________形式通知供货人，供货人应在_________(时间)内派技术人员赶到现场，双方就出现的质量问题进行分析协商解决。并同时书面上报有关质监机构。
第六条 付款方式与期限
第七条 双方责任
(一)订货人责任
1.于混凝土浇筑前_________日内向供货人提供较为详细的浇筑计划及技术交底书。浇筑计划一式三份，合同双方及监理单位各执一份。在施工过程中，订货人根据工程进度调整浇筑计划，应于浇注前_________(时间)内以_________形式通知供货人，供货人以_________作为调整供货计划的凭证。订货人必须保证混凝土使用数量计划准确，如因计划错误导致混凝土的浪费，由订货人承担责任。
2.订货人供应原材料的，应按照混凝土供应计划和实际用量，在混凝土浇筑3日前将原材料送到加工现场，并对材料质量和数量负责。
3.保证施工的时间准确、进出施工现场的道路畅通、工地卸料及时。若因时间不准确、道路不畅通、卸料不及时，导致混凝土运输车辆在工地等待的时间超过_________分钟，由此造成的损失由订货人承担。
4.指定专人负责对预拌混凝土数量、质量进行监督与检查，负责验收签字，协调解决施工现场的有关事宜。
5.按合同要求和有关技术标准、规范要求，对交接验收后混凝土工程的浇筑及养护质量负责，自备混凝土输送泵，则对混凝土泵送过程的质量负责。
6.禁止在施工现场向输送泵内及施工作业面任意加水。
7.负责施工现场混凝土施工组织、指挥，确保施工过程安全。
8.按合同约定及时与供货人办理混凝土货款结算与拨付。
(二)供货人责任
1.供货人依据订货人提供的混凝土浇筑计划及技术交底书编制供货方案，供货方案须经订货人同意后方可实施，供货方案一式三份，合同双方及监理单位各执一份。承担未按供货方案供应混凝土造成的误工损失。
2.严格按照《预拌混凝土》及有关标准、规范组织预拌混凝土加工，配合比设计应符合《普通混凝土配合比设计规程》的要求，产品质量符合国家标准要求。
3.为确保工程质量，为同一工程的同一部位所提供的混凝土应使用同厂家或产地、同品种、同规格或同等级的原材料。
4.负责将加工的预拌混凝土运送到工程地点，提供施工过程的技术保证。在混凝土供货过程中，保证供应混凝土的数量、质量，保持混凝土施工的连续性。并承担由于自身原因导致运输车辆在施工现场等待或影响施工连续性引发的质量与经济方面的责任。
5.在施工现场内，供货人车辆要听从订货人指挥，做到安全、文明施工。若供货方在施工现场发生安全事故，分清责任，由责任方承担。
6.对所用的原材料质量负责，对交接验收前的预拌混凝土质量负责。承担供货过程中由于自身原因导致的交通安全、路面环境污染等问题的责任。
7.严禁在运输途中向运输车筒体内任意加水。
8.及时向订货人提供预拌混凝土《配合比通知单》、《运输车发货单》和《出厂合格证》作为工程质量验收的技术保证资料。
第八条 违约责任及争议
(一)订货人违约责任
1.非不可抗力单方面停止履行合同，出现的工程停建、缓建或所提供的技术错误、材料质量问题等，造成供货人人力、物力、财力的损失，订货人须按合同价款的百分之_________向供货人计付违约金。对供货人已完成的供货货款于_________日内付清。
2.未按合同约定付款，供货人有权向订货人提出停止供应混凝土要求。超过_________天未能付款的，订货人应按未付款的百分之_________偿付违约金。
(二)供货人违约责任
1.非不可抗力单方面停止履行本合同给订货人造成损失的，供货人应按合同价款的百分之_________向订货人计付违约金。
2.如果供货人所供应的预拌混凝土质量不符合国家标准规定及本合同要求的，负责赔偿订货人相应经济损失。
第九条 争议解决方式
因履行本合同发生的一切争议，由当事人双方协商或调解解决，协商调解不成，从以下两种方式中选择一种(在所选项下打√，如选择仲裁方式，请注明具体仲裁委员会)：
1.提交_________仲裁委员会仲裁。()
2.依法向人民法院起诉。()
第十条 双方协商的其它条款
第十一条 本合同未尽事项，可由双方约定后签订补充协议。
订货人名称(盖章)：_________ 供货人名称(盖章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
住址：_______________________ 住址：_______________________
委托人(签字)：_________委托人(签字)：_________
电话：_______________________ 电话：_______________________
开户银行：___________________ 开户银行：___________________
帐号：_______________________ 帐号：_______________________
税务登记号：_________________ 税务登记号：_________________
_________年________月______日 _________年_______月_______日
签订地点：___________________ 签订地点：___________________
附件
一、本合同文本为示范文本，也可以作为签约使用文本。签约之前，合同双方当事人应该仔细阅读本合同内容，对合同条款或专用词理解不一致的，可向当地主管部门咨询。
二、使用本合同时，合同主体双方应就预拌混凝土的供货、产品质量等事项逐一填写清楚。
三、本合同中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充。双方可对本合同条款内容进行修改、增补或删减。合同签订生效后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。
四、本合同涉及到的选择、填写内容以手写项为优先。
五、签订合同前，双方应该提供相应的营业执照、法人提供法定代表人证明、非法人提供法人委托受权书、资质证明和产品质量证明等文件。
六、有关问题的解释：
1.工程名称是指订货人将预拌混凝土使用于某在建工程的名称。
2.工程地点是指预拌混凝土交货地点;
针对成本敏感的端点应用，P1010处理器的频率可以高达800MHz，但而运行功率可低至1.1W。该器件采用先进的端到端代码签名和入侵防御功能，提供可靠的架构平台，以防止软件入侵和软件克隆。
p1010处理器是QorIQ系列中第一款用来集成多个FlexCAN控制器的产品，这些控制器允许OEM在工厂自动化系统中实施行业协议。此外，它还组合了SD／MMC、2个PCIExpress。控制器、2个SATA控制器及3个以太网控制器，以满足NAS／DVR产品的，性能和市场要求。
除工业、存储和消费应用外，P1010还非常适合成本敏感的SOHO路由器。该处理器采用软件快速通道加速技术为IPv4提供线速性能。
飞思卡尔副总裁兼网络处理器部总经理Brett Butler表示：“P1010是广泛的QorI酽品系列的最新成员，从500 MHz的单核产品到2GHz的多核处理器均包括在内。除了保持与PowerQuICC处理器的软件兼容性外，P1010还为QprIQ系列新增了一款特殊的多功能产品，该产品将性能、更低的运行功率和安全性融为一身，对成本敏感的市场十分具有吸引力。”
P1010的能效和大量集成外设组合可以大幅降低系统总成本。该器件采用小型(19ram xlgmm)的425针脚TEPBGAl封装，间距只有0.8mm，因而支持小型的底层板卡，并可减少总的占地空间。此外，低功率的散热功能允许采用无风扇设计。串行接口缩小了板卡尺寸(SGMII以太网控制器)，16／32位DDR3存储控制器支持低功耗存储设计。
新Q0rIQ P1014可缩减更多成本
对于不需要安全启动和FlexCAN控制器的应用，飞思卡尔还提供了P1010的简化版－OorIQPl014处理器。P10l4处理器包括一个16位DDR3内存控制器，在单硬盘或双硬盘NAS、DVR以及通用控制应用具有明显的成本优势。
QorIQPIOIO和P1014设备是飞思卡尔产品长期供货计划的一部分，可确保10年的供货期。有关条款和条件信息，请访问：／product10ngevity.
开发工具
PIOIORDB参考设计板采用P1010产品，计划于2011年第一季度供货。面向新部件提供的软件和使能工具计划包括VortiQa安全软件，可用于统一的威胁管理(UTM)解决方案、住宅网关／智能能源网关及可信任的签名解决方案端到端应用。q同时，Enea、Green Hills Software、MentorGraphics及wind River等公司也会参与提供QorIQ新部件的高级开发解决方案。
供货情况
Q9rlQ p1010和P1014产品的通用样本计划于2011年第一季度供货，批量生产预计在2011年第四季度开始进行。来自飞思卡尔合作伙伴的积极评价
Enea：Enea产品营销副总裁Marcus Hortsberg表示：“工业、消费电子和其他市场对安全和能效的要求越来越严格，飞思卡尔最新的QorICl产品提供极具吸引力的功能，有助于满足此要求。我们共同的客户期望Enea提供综合的开发解决方案，以优化和释放Q.orIQPl010和P1014产品的全部功能。
Green Hills Software：Green HillsSoftware业务开发副总裁Dan Mender表示：“Green Hills赞赏飞思卡尔为解决低端、低功耗市场的安全需求所做的工作，这些新Q.orIQ器件正是针对这些市场而推出的。结合我们经过安全性能验证的INTEGRITY RTOS产品，客户能够部署先进的安全功能，从而满足这些市场所面临的不断增长的设备安全性和可靠性要求。”
关键词：工程项目；采购过程；管理方法
1机电设备采购控制管理的重要性
工程项目中的机电设备采购控制管理是工程管理的发展和延续，是工程项目管理的有机组成部分。采购控制的管理工作性质决定了其主要是负责对工程项目过程中质量、进度和费用三者之间的控制和管理，以寻求最合理的方式，实现三者和谐统一，从而使资源配置达到期望目标，这是工程管理中的重中之重。通过对采购的每个环节进行过程管理，可以使采购工作更细致化，有利于控制整体采购质量。机电采购过程的范围是比较广泛的，涉及合同、质量、费用、速度、物流以及索赔管理等，因此控制管理要做好必须渗透到采购过程的每个细节。
2控制管理每个采购环节
2.1设备选择环节
因为机电设备技术含量高，所以相关采购人员一定要具备较强的专业知识，学会从多渠道获得要采购设备生产商的信息，比如行业杂志、电脑网络、各种行业广告等。采购人员要了解哪些生产企业的设备处于行业领先，哪些企业生产的设备口碑较好，哪些企业的设备性价比最高，在心中有了一定选择范围后，就应该实地去厂家了解设备情况，对企业设备性能进行实地考察，从而为工程选择最适宜的设备。如果设备价格特别昂贵，可以采用招标的方式。通过认真完成上述工作，我们就可以对买到不良产品的风险进行控制。
2.2合同制定环节
合同是工程项目合同体系的重要组成部分，直接影响采购的进度和质量，地位十分重要。工程合同分为两类：一类是工程师制定的商务合同；一类是设计工程师编制的技术合同，采购人员要实现两种合同的很好衔接。工程的采购合同应当首先参照技术合同，在采购合同中一定要标明机电设备的技术指标和质量要求以及制造标准，以确保货物能够达到采购方的应用要求。采购人员不仅要有相应的设备知识也要对合同制定流程熟练掌握，不断提高自身的业务能力。只有很好地制定了合同才能对整个采购过程进行有效控制。
2.3采购进程
机电设备的采购过程管理是指保证供货商能够按时发货，不影响工程进度的管理工作。这个工程要做好，不仅对供货方的设备生产速度提出要求，还要求采购方对设备加工进程和运输过程进行跟踪监督。如果发现有延迟交货的迹象，就要进行督促，保证设备能够在合理时间内送达，不至于影响工程进度。在这个过程中采购人员主要负责与供货商的沟通与监督工作，协调工程方与供货商之间的关系，实现各方的平衡，保障在合同期限之内到货，从而实现对交货日期的有效控制。
2.4采购设备的质量
质量管理就是对供货商所提供的机电设备质量进行管理，使其达到合同要求。由于机电设备专业性比较强，所以应该配有相关技术人员和有长期操作此类设备的老工人。货物到后一定要严格检测，以采购订立的合同为检测标准，核对设备的尺寸、型号是否和合同一致，如果有条件应该进行通电实际应用测试，实际检查一下其运行指标能否达到合同标准，还要检查设备是否有正规的质量合格证，各种证书是否齐全。只有通过供货商和工程管理方的共同努力，才能保证设备在出厂时符合合同质量要求，从而达到对设备质量控制的目的。
2.5付款环节
在采购过程中，费用管理通常采用事前预付款、货到付余款以及留存保证金三层分划的方式。这对保证采购双方的利益都是十分有利的，既保证供货商的利益，又保护了工程管理方的利益。因为对货物质量的检测不可能面面俱到，有些产品质量问题必须经过一定时间的使用才能显露出来，而且机电设备属于故障率比较高的一类设备，在三包期内出现故障的概率很大，这时候产品保障金在产品使用过程中产生故障时就可以很好保障工程管理方的利益。给予供货商一定的压力，这是保障合同有效实施最行之有效的手段，也同时控制了出现资金风险的概率。
2.6控制增补采购的次数
虽然造成工程实际进度和预定进度偏差的因素很多，但是根据作者多年的工作经验来看，增补采购是造成工程进度延误的主要因素之一。增补采购通常是由于工程设计在施工中改变或者施工不合理导致设备损坏造成的。因此必须避免设计变更，施工前应该认真多次论证施工方案是否合理。还要提高操作设备人员的责任心和技能，增加对设备的维护，避免超负荷运行机电设备，从而达到对增补采购次数进行控制
2.7运输环节
还要做好物流管理，国内一般实行供货商进行交货，这时采购管理人员做好监督、督促工作即可。但是涉及到进口设备的话，供货商一般只负责把货物送到港口，其他运输工作交给采购方来做。这时采购方一定要做好运输方案，主要包括以下工作：根据运输要求预定合适的运输车辆；确保货物运输包装合理；办理各种运输手续；规划合理的运输路程，避免在运输中出现不能通行的情况；控制物流费用；控制运输流程，以免耽误工期。在制定好初步方案后，还要对方案进行优化，确保运输工作又快又好，从而对达到对采购运输环节的有效控制。
3结束语
机电设备采购是工程管理中的重点，是一项复杂而又细致的工作，需要广大采购人员提高责任心，用心去做。采购控制管理是工程项目管理在采购职能上的延伸，因此可以采用科学控制管理原理，使整个采购过程更加科学、合理。在管理过程中，应该对采购过程不断评估和改善，认真做好采购过程中的每个细节，控制整个采购过程平稳进行。由于机电设备有价格高、故障率高、制造周期长的特点，所以在采购控制管理的每个环节中都应该有针对性的进行调整，以满足机电设备采购的特点。做好机电设备采购工作意义重大，广大采购过程管理人员应该认真负责，同时应该不断开动自己的脑筋，设计出质量更高的采购控制方案。
参考文献：
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[2]马俊,吴兴海.信息不对称条件下采购质量控制契约设计[J].华东经济管理,2010,24(9):149-152.
[3]张骏凯.工程建设项目采购管理[J].工程建设项目管理与总承包,2003,(1):33-42.
一、2010~2012年农机购置补贴资金管理使用情况
（一）基本情况：2010～2012年，全县共使用补贴资金1644.44万元，其中中央补贴资金1580万元、省级资金56万元，补贴各类农业机械55176台（套、片），补贴节水灌溉面积9045亩，受益农户7233户，拉动农民购机资金4005.2903万元。
1、主要做法
一是加强组织领导，制订工作方案。一是成立了县农机购置补贴工作领导小组，由县政府分管领导任组长，市纪检、财政、农工部、农业、农机、果业、工商、公安等部门的主要负责人为成员的农机购置补贴工作领导小组。二是召开了农机购置补贴工作会议，对全县补贴工作进行了研究部署。三是县政府制定和印发了《县农机购置补贴工作实施方案》，各关单位形成齐抓共管、各司其责的工作局面。四是将农机购置补贴工作经费列入了县财政预算，确保购机补贴工作顺利实施。
二是农机部门认真履行工作职责，积极推进农机购置补贴廉洁高效运行。一是积极做好补贴政策宣传工作，召开了农机购置补贴工作专题工作会议，对农机购置补贴工作进行部署动员；在县电视台、手机报以及通过短信平台，播放和刊载农机购置补贴通告和购机补贴政策，及时将补贴程序、补贴种类、补贴标准、补贴对象等内容向社会公开，设立咨询热线、投诉电话，接受社会监督。深入乡村开展购机补贴政策宣传咨询和农机演示等活动，向农民发放宣传资料、提供咨询服务，期间开展各种宣传咨询活动6场次，发放资料2万余份。通过宣传动员，有效地调动了农民购机积极性，农机购置补贴工作得到全面实施。二是确定补贴对象“公正、公平、公开”；在确定对象时，不优亲厚友，不人为设置购机条件；对符合补贴条件的对象，尽快为其办理补贴手续；对不符合补贴条件的，认真对其做好解释工作，争取得到其理解和支持。严格执行“直补农民，差价购机，自主议价，定额补贴，结构优化，补完为止”的原则。
三是加强市场监管，维护市场秩序。农机局要求各供货点必须挂牌经营，必须提供《省农机补贴专刊》供农民查阅和选择，必须在销售场所醒目位置张贴本供货点所有补贴产品的销售指导价及补贴金额、标准配置等。农机和财政部门通过调查走访购机户的方式，对补贴机具供货点执行农机购置补贴情况进行监督检查，防止了供货点乱涨价、恶性涨价等行为。农机局联合质监、工商部门，严厉打击销售假冒伪劣农机产品等坑农行为，督促和要求农机经销商诚信经营，认真做好农机具三包售后服务工作，确保不误农时；对三包售后服务质量差的补贴机具供货点，责令其立即整改，并暂停办理其补贴业务，以保护农民权益。
四是认真开展补贴机具核查。农机和财政、纪检监察等部门成立联合检查组，深入乡村购机户进行补贴机具的核实检查，经常性的开展电话抽查，并向社会公布监督举报电话等方式，对农民的购机情况进行监督检查。在检查中，认真核对购机补贴信息，杜绝了高报低配、倒卖补贴机具、套取国家补贴资金等不法行为的发生。
五是不断完善农机购置补贴廉政风险防控机制建设。一是制定了农机购置补贴廉政风险防控机制实施方案，科学分析、设置办理补贴各环节岗位的廉政风险防控体系和措施，始终把补贴工作作为廉政建设的重要内容，做到常抓不懈。二是认真执行学习国务院“三个禁止”、补贴资金管理“五项制度”和农业部“八个不得”要求，严禁单位、工作人员以任何名义向企业、经销商和农民收取好处费、推广费和赞助费。三是制定了农机购置补贴自查工作方案，开展了自查活动，对农机购置补贴经销点进行了检查整治，以确保农机购置补贴政策落到实处。
六是认真开展农机购置补贴政策落实情况的监督检查。根据市监察局、财政局、农机局、纠风办联合下发的赣市监字[2012]7号文件精神，县认真组织开展了农机购置补贴政策落实情况的监督检查。为了做好此次监督检查工作，我县监察局、财政局、县政府纠风办、农机局成立了联合监督检查工作领导小组，制定了《县农机购置补贴政策落实情况监督检查工作实施方案》。根据工作方案的安排，开展了宣传发动、自查自纠、整改落实、迎接检查、总结提高等五个阶段的工作，通过设立监督举报电话、查看信息资料、走访购机农户及农机经销商、深入农户核查补贴机具等方式，重点检查了2010年～2012年，我县农机购置补贴政策、纪律执行情况和主要工作关键环节操作落实情况；具体核查了农机管理部门工作程序是否合法、是否廉洁高效实施、是否损害农民利益及增加农民负担的情况。经检查，我县农机管理部门能够认真履行工作职责，制定了廉政风险防控机制，在执行政策的过程中廉洁高效；补贴对象的确定“公开、公平、公正”，严格执行“直补农民，差价购机，自主议价，定额补贴，结构优化，补完为止”的原则，在政策的实施过程中程序依规合法；严格管理，加强监督检查，保证农民购机信息真实可靠，切实维护农民权益，避免了损害农民利益及增加农民负担的情况发生。
（二）取得的成效：
一是提高了我县农机装备水平，改善装备结构，进一步提升农业综合生产能力。逐步建立以水稻生产机械耕整、机械插秧、机械收获为主要内容的粮食生产机械化技术体系；并在果业、蔬菜、畜牧水产等农业主导产业的主要生产环节推广实施了机械化作业。
二是农机总动力和农机化作业水平大幅提升。全市农机总动力年均增长10%以上，水稻耕种收农机化综合水平年均提高4个百分点，确保粮食连续丰产丰收。
三是催生了一批农机专业合作社、农机大户、种粮大户，提高了农业生产效率，增加了农民收入，对农业产业结构调整、农村土地流转起到了很好的推动作用。
四是调动了农民购买农业机械的积极性，增强了农民购买农业机械能力，拉动了内需，促进了农机工业和整个国民经济的发展。
（三）存在的问题
一是由于补贴工作启动时间偏迟和补贴资金计划安排的非连续性，存在先购机后办理补贴手续的现象。
二是未严格执行信息公开公示制度。申请补贴对象信息没有公示到乡、村。
三是档案管理不够规范，在资料收集、整理、汇总和装订过程中有少量资料缺失。
二、2013年农机购置补贴资金管理使用情况报告
（一）基本情况：今年，我县的农机购置补贴工作在县政府的关心重视下，在省、市农机主管部门的精心指导下，严格按照“全价购机、县级结算、补贴入卡、逐级监督”的原则，大力做好政策宣传，努力建好农机“一站式”服务大厅，认真受理农民的购机申请以及补贴结算等工作。截止6月23日，共受理858户农户申请，申请购买补贴机具938台套，使用补贴资金91.515万元，完成第一批补贴资金计划的14.08%。6月18日，第一批申请结算537户，补贴机具578台，结算资金57.67万元。
（二）主要做法：
1、加强组织领导。及时将上级的农机购置补贴政策和工作会议精神向市委、政府汇报，积极争取党委政府的重视，成立了由县政府分管领导任组长、县人大市政协分管领导任副组长的市农机购置补贴工作领导小组；市政府制定印发了经市农机局审核通过的《县2013年度农业机械购置补贴实施方案》,同时，县财政安排工作经费10万元，确保了我市农机购置补贴政策地顺利实施。
2、加大政策宣传，强化业务培训。4月24日召开了全县农机购置补贴工作会议，传达省农机购置补贴工作会议精神，部署启动我县的农机购置补贴工作，并对县乡两级农机购置补贴工作人员进行了业务知识培训；4月25日，召集农机购置补贴产品经销商（供货点）负责人，举办了2013年农机购置补贴业务培训班；培训班的举办，让我县农机购置补贴工作人员、经销商全面掌握了解2013年农机购置补贴的方针政策、工作方案和操作程序，提升政策水平和业务能力，确保了我县农机购置补贴工作顺利开展。印发《县2013年农机购置补贴宣传资料》和《2013年省农机购置补贴产品及补贴额度一览表》等资料8000余份，通过广播电视、手机短信平台等大力宣传农机购置补贴政策，确保农机购置补贴政策家喻户晓，深入民心。
（三）成立了农机“一站式”服务大厅。为进一步规范办事行为，提高办事效率，强化社会监督，更好地为群众服务，我县农机局成立了农机“一站式”服务大厅，对于服务大厅内每个审批事项涉及每一环节、每一岗位的具体行政行为，做出清晰规定，明确承诺办结时间，并按时办结；严格做到咨询事项一次说清、办事程序一次讲清，尽量减少办事人员往返次数，努力为群众提供便捷服务。在确定补贴对象时“公正、公平、公开”，不优亲厚友，不人为设置购机条件；对符合补贴条件的对象，尽快为其办理补贴手续，对不符合补贴条件的，认真对其做好解释工作，争取得到其理解和支持。
网络已经渗入人们生活的方方面面，很多时候，人们遇到难题，第一个想到的，往往就是网络。尤其在信息方面，网络已成为人们工作和生活的首选。相应的，IT公司在这个进程中扮演着越来越重要的角色。作为微软、因特尔的紧密合作伙伴，李健虎和他的VCAST公司，在香港的政府网络广播（如施政报告及财政预算案直播）、医院信息频道、校园电视网播等方面，扮演着举足轻重的角色。
全球领先的流媒体技术
VCAST公司总部在香港科学园，这里是香港的“硅谷”。李健虎热情的接待了我们，并带领我们参观了公司，演示了领先的IT技术。
百闻不如一见，伴随着网络长大的我们，也为VCAST产品快捷的反应速度、清晰的画面、人性化的操作模式所震惊。
“使用我们的技术，带宽要求低，仅约300k，只相当于平常的五分之一，所以很多人都能点击观看，而且非常流畅和清晰。”李健虎说，“我们采用特殊的压缩格式，压缩文件大小的同时，保持了图像的质量。因此，能节约带宽，却不影响视频的清晰度。”
VCAST所能达到的优秀效果，依赖于它卓越的编码压缩和优化技术，以及精密的时基校正、实时减噪、声画同步校正、蓝幕去背、专业音质提升等技术。在这些技术的支持下，能输出比以标准方法压缩质素更佳、更清晰、更流畅、更鲜明的影像和音讯。同时，VCAST的先进影音数码化技术，亦能大大去除旧式录像带内容的讯噪。这些技术的组合和升级，奠定了VCAST全新流媒体的基础。此外，除了Windows Media外，VCAST还能为其它媒体格式的影音内容，诸如MPEG1、MPEG2、MPEG4、RealNetworks、VCD、DVD等，提供压缩编码服务。因此，在兼容性方面显得更加广阔。
“鉴于雄厚的技术，在软体的基础上，由我们提供方案，工厂代加工，我们公司还拥有相关的硬件产品。”李健虎说，“因此，除了技术支持，VCAST还提供咨询服务及一站式解决方案。”针对不同客户的需求，VCAST利用专业顾问咨询及外判服务、稳定可靠的全方位广播系统以及环球智能数码媒体寄存及广播网络，灵活的组合不同的解决方案。这些方案组合不但为个别客户量身定做，而且能降低他们的投资成本和风险，提升成本效益和生产力，帮助客户拓展商机。同时，VCAST还是一站式供货商。VCAST的广播系统功能广泛，种类涵盖了编码压缩、发放、储存、管理、缓冲分流及机顶盒等，能满足客户全方位的需要。只需要一次服务收费，便能一次性完成硬件、软件及相关配件的安装和系统整合，大大的节约了时间和成本，并且避免了技术兼容性问题。
VCAST的技术和服务，得到了微软、因特尔等国际IT巨头的认可，成为它们紧密的合作伙伴和供货商，包括微软认可合作伙伴、Windows MediaTM认可产品供货商(硬件/软件/服务)及寄存应用供货商、因特尔认可方案供货商等等。在香港，VCAST更是为政府、学校、医院、企业提供了无数个方案和技术支持。
打造全港数码网播平台
1997年的，是香港,中国乃至全球华人的大事。为了让全球华人都能目睹这一历史时刻，中央政府和香港政府可谓煞费苦心。包括中央电视台、凤凰卫视等在内的各大主流媒体，都做了大量的直播工作。同样，中国国庆50周年，也牵动着全球华人的心。“国内可能通过电视就能看到，但是国外的华人可能就不能通过电视了。”李健虎说，“因此，就需要一个及时、可靠、清晰的传播平台。这些任务，由我们VCAST很好地完成了。”卓越的任务完成者，就是VCAST的流媒体技术。
2001年4月，VCAST宣布，获香港政府委任为“Government Through the Portal”会议及展览会提供广播串流技术，即时网上直播到湾仔政府的内联网上（局域网），让80多个政府部门均可观看活动的整个过程。政府的本意，是要打破场地的限制，让超过80个政府部门的人员可通过内联网即时观看到会议及展览的情况。无疑，将“Government Through the Portal”会议的整个过程即时传送到湾仔政府大楼的内联网上，是一项具有经济效益的方案。但是，这是一个比较保密的会议，显然不是电视或者广播能够胜任的。事后，李健虎说：“我们很好的完成了任务，政府相当满意。此事，政府对于保密要求极高。VCAST在这方面拥有丰富的经验，并提出专业高度保密网络架构的建议，以防资料外泄，最终获得了政府的采购。VCAST也不负重托，做得很出色。”
2003年，SARS如一阵飓风，席卷了整个香港。一方面要救治和隔离患病者，另一方面还要宣传和普及相关知识，政府和医院都为此事大伤脑筋。关键时刻，VCAST挺身而出，高效的流媒体技术再次大显身手。先是本港数十家医院联合起来，通过流媒体，将即时的及已录制好的视频音频资料及时到各家医院的内联网上，供各方人士收看和点播。尔后，将一些公共的视频终端也接驳到互联网上，向社会各界播报SARS的防范知识及疫情状况。在征服SARS的斗争中，VCAST贡献可谓巨大。李健虎向笔者说：“这套系统一直沿用到今天，并得到了不断的丰富和壮大，现今观看的人数甚至超过了正规电视台。一些企业更采用类似方案，发展成为自己的传媒――与分众传媒类似，为企业提供内部通讯、员工培训或宣传推广渠道，可见市场非常巨大。”
经过各大场合的历练，VCAST积累了夯实的技术经验和良好的口碑及公信力，成为香港网播（包括视频、广播等）的缔造和建设者，为香港建立了辐射全港的网播平台，影响着几乎所有港人的生活，“润物细无声”。
缔造香港校园电视网播站
当国内还在为高清电视标准争论不休的时候，香港的校园电视台已经开始了高清尝试。“YTV活学乐做电视台”接受VCAST的建议，采用Sony高清专业级数码摄录机HVR-Z1P，利用3片1/3寸HAD CDD的影像处理器，配合最高级的蔡司Vario-Sonnar T*镜头，拍摄1080i的高清影像，解像度比为640x480的标清，更清晰细致，校园内的活动可以拍得更生动有趣。但由于高清采用的MPEG-2影像压缩制式容量，以至频宽会更高，所以VCAST便引入Component HD视讯撷取及转化装置，经过数码类比转化，通过Cat5电脑网络传送至控制室，再转化为类比讯号作播放，转化过程保证尽量减少影像的流失，便可得到最高质影像。香港油麻地天主教小学（海泓道）成为第一个“吃螃蟹的人”。
事后，李健虎指出：“我们跟油麻地天主教小学（海泓道）的合作，绝对是个崭新的尝试。现时很多影音技术，亦未必是校园电视台可以应付的。但我希望从油麻地天主教小学（海泓道）开始，更多的学校参与进来，共同改善技术，达到最佳效果。我希望这是一列火车头，可以带动整个学界，让每位学生、老师和家长，都可以享受高清的校园节目。”这个理想，正在一天天的变为现实。
调查显示，2007年我国政府采购中IT软硬件所占的比例为15%～20%左右，与西方国家政府采购额通常占GDP的10%～15％相比，我国政府采购在2007年仅占GDP的1%～1.5％，市场增长空间仍然很大。我国政府采购目前处在迅速发展阶段，将呈现持续增长趋态势。
国内许多企业在重大项目投资、采购上，也日益走上规范化轨道，制度逐渐健全。近年来，我国企业信息化建设正如火如荼展开，方兴未艾、商机无限。据不完全统计，2007年，我国企业IT投入共1500亿元左右，其中硬件、软件约1200亿元，IT服务近300亿元，而且今后几年将以16.45%的年复合增长率增加。
随着党政机关、企事业单位采购规模的日益扩大和招标采购方式的不断规范，参与招投标已成为众多IT厂商的销售手段之一，成为广大IT厂商获得党政机关、企事业单位采购合同、拓展业务、扩大收入的一个越来越重要的渠道。
因此，面对日益庞大的IT采购市场，招投标已成为一种采购惯例， IT厂商在投标中运用了哪些窍门，才能在竞争激烈的招投标中获取定单？投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。CIO们如果充分了解了投标方的惯用技巧，就能知己知彼，一方面更加顺利地进行项目招标; 另一方面能够保证自己不被外力左右，公正公平地选择更适合自己的产品。以下就是投标方常用的一些技巧。
1. 熟知关键指标
一般我们不赞成IT厂商与采购方私下接触，达成某些不光彩的协议，谋求不正当中标，但是招标方通过正常途径寻求采购方的主要招标意图与倾向还是必须的。考虑到招投标是复杂重要的项目，涉及到方方面面，投标方常通过社会专业中介机构、网上溢价、资料查询、市场分析、标的价格波动等来科学、精确地了解关键性指标，预测出某项招投标的“底价”，以提高招投标的中标率。
目前国内党政机关、企事业单位主要采购策略有询价采购和公开招标两种方式。询价采购的具体做法是通过网络广泛“询价”，要求采购人向三家以上的供应商发出询价单，对各供应商一次性报出的价格进行比较，最后按照符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则，确定供应商; 对超过10万元的项目，一般党政机关、企事业单位会采取公开招标方式进行采购，就价格、设计方案、技术规格、服务等，与不少于三家供应商谈判，最后按照预先规定的成交标准确定供应商。
对于CIO来说，在前期产品调研和需求分析过程中，如果能多方接触到厂商，对各种产品有比较全面的了解，通过对投标方的一些成功案例进行研究，对自身也会有很大帮助。
2. 做好价格文章
IT厂商在投标中能否获胜，一个最重要的决定因素就是投标报价有否有优势。在评标过程中，投标报价在评标因素中所占的比重一般为30%～40%，个别项目高达60%。
目前国内采购法规定了五种采购方式，定点采购现在较为少用，询价采购是同等条件下最低价中标，竞争性谈判则要有几轮报价，而邀请招标、公开招标投标报价则是惟一、一次性的，不允许任何人在评标过程中就价格与投标方案进行继续谈判。
在实际招标中，如果招标方所采购的软硬件产品较为简单、对其技术性能、质量没有特殊要求，价格基本上就是评标时的惟一考虑因素，在IT技术条件均满足招标文件要求时，投标价最低者即为中标者。如果采购较复杂贵重的或有特殊技术要求的软硬件，招标方一般采用综合评价法评标: 对价格因素和非价格因素，按照招标文件中规定的评价标准，折算为货币或分数，量化后进行加权平均。因此，投标者普遍都把招标文件中规定的投标价格的评定原则和方法了解得很清楚，然后确定适当的利润率，有的放矢地报出适中的投标价。由于投标报价是一次性的，开标后不能更改，因而IT厂商的投标报价往往一步到位。
CIO可以利用投标方相互间的竞争关系，选择性价比更高的产品。同时也应根据自身实际情况，确定合适的招标方式。
3. 组建独立团队
面对流金淌银的采购市场，有的IT厂商建立起了独立的采购团队，专攻目标市场，形成采购方面的集中优势。比如成立投标工作领导小组，由公司市场总监任组长，大客户经理、客户服务部等相关部门为组员，开会确定分工和进度安排，责任到人。让他们的投标活动规范、高效、有序地展开，大家各司其职、分工合作、业精于专，减少出错率，提高中标率。某些厂商每天都会安排专业人员到各类专业招标网上寻找采购信息，收获不菲。
其实CIO也不必视其为洪水猛兽，为了避嫌一味回避，不接触投标方，因为这类IT厂商对市场信息和产品的把握是非常准确的，CIO可以通过他们获取更广泛的意见，但要保证自己有一定的鉴别能力。
4. 联合投标
在越来越密切的经济一体化格局下，单打独斗的竞争方式和观念日益显现出诸多不足与劣势，在技术含量高、资金资源较为密集的IT项目投标中，投标方常采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，可以大大提高中标率，同时获得最好的项目收益。因此当一家IT厂商实力不足，或投标风险较大、难于确定时，在采购投标中常对外实行分包，选择分包商，由几家企业组成联合体并签定联合协议，以一家企业为主体进行投标，中标后按照协议与其签订分包合同，商定方案后同时进行实施。
比如一家政府单位招标办公自动化建设，不但需要OA软件，同时也需要考勤机、PC机、打印机等整套设备的提供，这单凭OA商一家之力可能无法做到，也难于中标，就会出现OA商与耗材商串联投标的现象，不管招标方最后取谁，大家都是赢家。
5. 欲取先予
有的投标方主要以低价优势取胜，不惜价格大战“摧毁”竞争对手，即为了占领某一市场或为了争取未来的优势，宁可目前少盈利或不盈利，或采用先亏后赢法，先报低价，然后利用长期收取服务费等方法获利。为了顺利胜出，某些厂商甚至提供超出投标文件服务条款要求的售后服务，例如提供周边设备、延长服务时间等，以获最终的认可。
某些实力强大、资金雄厚的IT厂商有时会采用此法，但要求IT厂商拥有很强的风险掌控能力。
此种方法被形象地称为“放血法”，价格低诚然是好事，但CIO们则背上了更加沉重的责任，要督促项目保质保量地顺利完成，还需要在后续的服务中做好充分协调与监督工作。
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协议供货商需履约
中央国家机关政府采购中心是政府集中采购的执行机构。中央国家机关为倡导并建立诚实守信的政府采购市场环境、确保协议供货投标承诺得到切实履行，根据与中标供应商签署的框架协议，成立了市场行情调查组，设立专人专岗进行协议供货价格的监管工作。
中央国家机关政府采购中心规定各中标供应商登录协议供货管理平台，认真核查协议供货产品和选配件的价格，并及时在系统中对协议供货价格和机型配置等进行更新。相关条款规定:
（一） 协议供货价格应低于投标货物制造厂商总部给予最高级次分销商的提货价;
（二） 协议供货价格应低于同期投标货物生产厂家给予同类型协议供货项目的供货价;
第一条为加强对外援助物资项目（以下简称援外物资项目）的管理，确保援外物资项目质量，提高对外援助的经济和社会效益，依据有关法律、行政法规，制定本办法。
第二条本办法所称援外物资项目是指，在中国政府提供的无偿援助、无息或低息贷款和其他专项援助资金项下，主要由中国政府选定实施企业采购一般性生产、生活物资、技术性产品或单项设备，必要时承担相应安装、调试、操作指导和培训等配套技术服务任务的援助项目。
第三条商务部依据本办法管理援外物资项目。
第四条援外物资项目实施企业作为商务部选定的项目实施主体，依照本办法及其他相关法律、行政法规，具体实施中国政府与受援方政府签订的援外物资项目政府间协议，享有相应的权利并承担相应的义务及法律责任。
第二章供货清单的确定
第五条商务部根据援外物资项目政府间协议确定援外物资的供货清单。
供货清单应包含供货品名、技术标准、供货数量、质量标准和技术服务等基本内容。
第六条确定供货清单应当遵循以下原则：
（一）在援款限额内，根据经济合理的原则满足受援方的基本使用要求；
（二）不以任何形式排除或者限制竞争；
（三）在同等适用情况下，优先选用原产于中国关税境内的产品；
（四）除受援方有特殊要求外，选用可批量生产、质量可靠的产品。产品有保障人体健康、人身与财产安全以及环境保护等强制性标准的，应当符合该标准。
第七条商务部根据第六条规定的原则和相关政策制订并《对外援助物资供货指导目录》，供受援方提出物资供货要求及商务部确定供货清单。
商务部对《对外援助物资供货指导目录》实行动态管理，每年复核调整一次。
第八条特殊情况下需要在《对外援助物资供货指导目录》以外确定供货清单的，商务部可以委托具有专业资质和能力的中介机构或企业作为援外物资项目配单承办单位（以下简称配单承办单位），提供确定供货清单内容及参考价格的经济技术咨询服务。
对于两年内因进行非法经营活动或违反国家有关对外援助管理规定受到刑事处罚、行政处罚或承担援外物资项目任务过程中出现重大过错的中介机构或企业，商务部不委托其作为配单承办单位。
第九条配单承办单位应严格按照第六条规定的原则提出供货清单的建议，并对供货清单内容的准确性和适用性负责。
配单承办单位应将建议的供货清单及时报商务部审核确定。商务部应在收到供货清单之日起20个工作日内将审核结果书面通知配单承办单位。
第十条配单承办单位不得串通参与援外物资项目投标的企业提出对其他有效投标企业不利的供货清单，或提前向有关投标、议标企业泄露供货清单内容，或与供货厂商串通谋取不正当利益。
第十一条商务部将其确定的援外物资项目供货清单提交受援方确认。
在援外物资项目实施过程中，未经商务部批准，任何单位和个人不得擅自变更供货清单内容。确需调整供货清单的，必须报商务部批准，商务部应在受理申请之日起10个工作日内做出决定并书面通知申请人；需经受援方同意的，商务部应在受援方正式确认之日起10个工作日内做出决定并书面通知申请人。
第三章援外物资项目的实施与管理
第十二条商务部在依照《对外援助物资项目实施企业资格认定办法（试行）》（商务部令*4年第10号）具有援外物资项目实施企业资格的企业范围内，通过邀请招标或议标方式选定援外物资项目实施企业。具体方式由商务部根据援外物资项目的规模、性质、专业和特点确定。
企业应当在其资格等级许可的范围内承担援外物资项目。
第十三条对于两年内，因进行非法经营活动或违反国家有关对外援助管理规定受到刑事处罚、行政处罚，或实施援外物资项目过程中出现重大过错、对外造成不良影响的企业，商务部不邀请其参加援外物资项目的投标、议标。
第十四条被选定的援外物资项目实施企业擅自变更投标或议标承诺的，商务部可以在其他投标企业中重新选定援外物资项目实施企业或者重新组织邀请招标或议标。
第十五条商务部向选定的援外物资项目实施企业下达援外物资项目任务通知函。
任务通知函是援外物资项目实施企业办理援外物资采购、仓储、检验、通关、运输和相关人员出入境手续的依据。
第十六条援外物资项目政府间协议要求签订合同的，援外物资项目实施企业应依据商务部授权与受援方指定机构签订援外物资项目的对外实施合同。
对外实施合同约定合同各方在项目实施过程中的权利、义务和合作方式，其内容应符合中国和受援方的法律、援外物资项目政府间协议以及投标或议标承诺。
签订对外实施合同前，援外物资项目实施企业应将拟签订的合同文本报商务部审核。商务部应在收到拟签合同文本之日起20个工作日内将审核结果书面通知援外物资项目实施企业。
第十七条援外物资项目实施企业应按照经商务部确定并最终由受援方确认的供货清单以及投标或议标承诺组织援外物资的生产、采购等组货工作，负责产品出厂前的验收工作，不得擅自变更品名、规格型号、技术参数和标准、供货数量、生产厂家、包装方式、技术服务人员及方案等实质性内容，保证所供物资符合投标或议标承诺的质量标准。
第十八条援外物资项目实施企业应按照投标或议标承诺的供货条件办理所供物资的仓储保管、检验检疫以及从生产或采购地至目的地的国内、国际运输和保险等具体事宜，不得擅自变更物资的运输方式和运抵时限。
第十九条援外物资项目实施企业应承担自所供物资运抵目的地后的质量保证责任，对于质量保证期内出现的非外方原因导致的产品质量问题，负责无偿更换并承担所需费用。
第二十条供货厂商有对援外物资项目实施企业选定结果产生不正当影响或对援外物资项目实施产生不利影响的行为的，商务部将该供货厂商列入不合格供货厂商名录。援外物资项目实施企业不得采购列入不合格供货厂商名录的供货厂商的产品。
不合格供货厂商名录的管理办法由商务部另行制定。
第二十一条在项目实施过程中，援外物资项目实施企业不得将所承担的援外物资项目转包或违法分包，不得挪用援外资金从事与本项目无关的其他活动。
第二十二条对于需要提供相关技术服务的援外物资项目，援外物资项目实施企业应根据所供物资的特点和受援方的要求制定技术服务方案，派遣技术服务人员赴受援方当地安装、调试、指导操作和在当地培训受援方技术人员。技术服务方案应由商务部审定后实施。
援外物资项目实施企业应择优选派技术服务人员，并提供实施技术服务所需的物质条件，确保技术服务质量。必要时，援外物资项目实施企业也可接待受援方技术人员来华接受操作指导和技术培训。
第二十三条实施援外物资项目的人员应遵守中国以及受援方的有关法律规定，保守国家秘密和技术秘密。
第二十四条商务部负责监督管理援外物资项目的实施和资金的使用，并处理与项目有关的政府间事务。驻外使领馆（经济商务参赞处、室）协助商务部对援外物资项目进行监督管理，并根据商务部授权处理有关的政府间事务。
第二十五条在项目实施过程中，援外物资项目实施企业应整理、保存相关文件资料，定期向商务部报送项目实施进展情况，在项目执行完毕后20个工作日内向商务部提交项目完成报告和相关文件资料。
第二十六条商务部根据援外物资项目实施企业的项目完成报告，负责与受援方政府办理援外物资项目的政府间交接手续。
第二十七条商务部负责对援外物资项目的实施情况和实施效果进行评估。
第二十八条在中国关税境内采购发运的援外物资必须按照商务部和国家质量监督检验检疫主管部门制定的援外物资检验管理规定实施强制性检验。
在中国关税境外采购发运的援外物资必须实施出口地检验。
第二十九条对于在中国关税境内采购发运的援外物资，应按照商务部与海关总署制定的援外物资验放规定办理海关验放手续。
第三十条援外物资项目实施企业应在援外物资项目实施过程中办理货物运输保险及其他必要的保险。对于保险责任范围内的损失，实施企业应自行向保险公司索赔。
第三十一条对于援外物资项目实施企业在实施援外物资项目时因下列事由而发生的经济损失和费用调整，商务部可以给予适当的补偿：
（一）战争、动乱、、罢工和两国间政治因素（如政策调整、中止外交关系等）；
（二）经商务部和受援方政府商定的供货内容调整；
（三）人力不可抗拒的自然灾害，但根据第三十条规定应办理保险的除外。
除前款规定外，援外物资项目实施过程中的其他风险由实施企业自行承担。
第四章法律责任
第三十二条配单承办单位有下列行为之一的，商务部将对该配单承办单位给予警告，并可以处以3万元人民币以下的罚款：
（一）配单的品名、技术标准、质量标准、供货数量、技术服务内容以及参考价格出现严重误差；
（二）严重违反本办法第六条规定的配单原则；
（三）违反本办法第十条的规定，串通有关投标企业提出对其他有效投标企业不利的供货清单，或提前向有关投标、议标企业泄露供货清单内容，或与供货厂商串通谋取不正当利益。
第三十三条参与援外物资项目邀请招标或议标的企业有下列行为之一的，商务部将对该企业给予警告，并可以处以3万元人民币以下的罚款；已被选定为实施企业的，选定结果无效；违反相关法律、行政法规规定的，依照法律、行政法规的规定给予行政处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任：
（一）弄虚作假，获取不正当竞争优势；
（二）相互串通，哄抬价格；
（三）采取不正当行为，扰乱招投标秩序。
第三十四条援外物资项目实施企业在援外物资项目实施过程中有下列行为之一的，商务部将对该实施企业给予警告，并可以处以3万元人民币以下的罚款；违反相关法律、行政法规规定的，依照法律、行政法规的规定给予行政处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任：
（一）擅自变更投标或议标承诺；
（二）将所承担的援外物资项目转包或违法分包；
（三）无正当理由，拒不履行对外实施合同和投标或议标承诺的义务，严重影响援外物资项目的正常实施，对外造成不良影响；
（四）严重违反本办法的规定，造成相关经济损失在10万元人民币以上；
（五）挪用援外资金从事与本项目无关的其他活动，影响援外物资项目正常实施；
（六）采购列入不合格供货厂商名录的供货厂商的产品；
（七）实施援外物资项目的人员违反本办法第二十三条规定，对外造成不良影响。
第五章附则
进行商务谈判1：定谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。 如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。
如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
进行商务谈判2：分了解谈判对手
正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。 了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。
还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。
进行商务谈判3：备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
进行商务谈判4：立融洽的谈判气氛
在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。 可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。
进行商务谈判5：定好谈判的禁区
谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。
进行商务谈判6：言表述简练
一、绪论
在当今食品企业竞争激烈的市场环境和迅速的科技发展阶段中，企业依靠内部的产能增强来改善投资纯收入越来越困难，在越来越复杂多变的环境中，企业该怎样做到满足客户的需求，以此提高市场占有率，取得竞争优势。
整个供应链工作的管理的重要环节是采购与库存管理工作，它们两个环节的关系是相互关联、上下承接。采?管理工作直接决定着公司的库存量和库存的服务水平，而库存管理工作影响着采购模式优化和管理方向。美国著名的管理学家Michael Porter认为只靠采购单方面的主动性是不能完成采购工作的，还应该包括认定新的供应商资质和监督供应商的绩效。自20世纪50年展以来，由于经济全球化进程的加速、市场竞争的不断加剧以及顾客需求个性化程度的不断提高，降低物流成本这个需求对企业来说也越来越迫切，因此，关于库存控制决策科学化这个问题，引起了理论研究工作者的浓厚的兴趣和企业界的高度关注，对企业面临的各种复杂库存控制问题，一大批研究者从不同的视角对其进行探寻和研究，从JMI（联合库存管理）、AFR（合计预测与补给）、VMI（供应商管理库存）到CPER（合作计划、预测与补给）等，这些技术所要解决的核心问题都是控制库存成本，不影响企业竞争力，保证让足够多的库存在正确的时间到达指定的地点，绝对满足客户的要求。
二、年丰公司采购与库存管理现状及问题分析
（一）年丰公司介绍
年丰有限公司是一家民营企业，该公司拥有标准化的生产线，具有年加工油菜籽50000余吨的生产能力。该公司年销售额在六亿以上，它的产品销往德阳、成都、绵阳、泸州、云南、贵州、重庆、广州、河南、甘肃等30余省市，深受广大消费者青睐。
（二）年丰公司采购管理现状
年丰公司的采购基本为国内采购，大部分原材料来自于省内采购，有多个不同的供应商，年丰公司的主要产品是各种食用油，食用油一般由菜籽压榨或精榨油调和而成，因此制作高效率的食用油必须依靠强大的采购系统支持，年丰公司致力于精益生产的原则和优化供应链的各个环节，与众多供应商建立深厚久远的战略合作关系，提高生产效率，同时降低库存，通过内部和外部的优化，使企业经济效益达到最大化。
这种采购模式与当今这个竞争激烈的食品制造行业已经格格不入，信息时代的到来意味着第一手的市场信息就是财富，这种传统的采购模式导致采购方与供应方沟通存在很大程度的障碍以及市场信息闭塞，业务信息共享程度弱，由于通常要等货物到达后才能验收，导致了采购方不能全面把握对货物的质量的控制，供应方也不能对采购方的采购需求做出及时的处理和反馈。库存存在很大的风险，可能库存大量积压，也可能供不应求，这些都会严重地影响企业的经济效益。
（三）年丰公司库存管理现状
1.库存管理方法不科学。首先，库存管理方法过于简单化。由于产品种类繁多，且各自的销售量大不相同，若是不能有效地实行分类管理，库存将很难被有效地控制起来，那么提高资金使用率就很困难；其次，不能科学化地预测。没有科学地预测产品。最后，没有合理的设置安全库存。为了防止出现不断货的现象，采购人员增加了原材料安全库存的数量，因此出现了制定方法的不合理现象，增加了冗余的库存。
2.目前库房存在最大的问题是库房空间使用问题，公司现在采用的低层叠放，即库房高六七米，一个油桶一般型号是30厘米高，一般公司只采用两个叠放的方式进行存货，大大缩小了库存的利用率。因此总使用的库存空间很少，公司不得不采用订单来的时候才开始生产，或只准备少量库存的生产模式，导致严重产品供不应求，尤其对于省外的客户，运输距离长因此而严重影响产品的交货期。
3.没有有效地建立信息反馈机制。库存数量、采购计划、销售预测、实际销售数据等信息都是年丰公司日常经营活动中科学管理库存的重要依据，但在公司内部，共享信息不完善，部门之间沟通程度低，导致不能有效地传递库存管理工作信息。
三、年丰食品有限公司产品采购与库存的优化
（一）建立供应链管理科学机制
作为产品供应的最上游供应商方面，对于如何规避企业在库存管理工作中容易出现的货物短缺、货物积压的现象等风险，更加合理的库存存货，有着极其重要的作用。特别是针对粮油产品，年丰公司属于加工完产品，再将其销售的企业，由于本地市场的空间狭小，订单有限的情况下，供货商供货周期将决定了年丰公司的产品提供周期和交货期准确率，以此赢得更多的市场订单与经济效益。如何从根本上管理、协调产品生产周期，是年丰公司发展中至关重要的问题，这个问题本文采用了强化供应商管理、建立VMI库存管理、建立CPFR协同机制来解决这个问题。
（二）强化供货商的管理制度
供货商管理作为采购管理中的一个重要环节，伴随着产品开发周期日益缩短、市场国际化的趋势、消费市场需求的多样化等因素的影响，不能一直选择传统的供货商，对供货商的管理工作要更加细致化，还要加强对供应商的科学管理，还要扩大供应商管理范畴，从根源上提高企业自身的竞争力。
（三）建立VMI库存管理
考核并筛选供应商后，采购方与供货商之间的合作关系可以进一步加强，可采用VIM管理方法。VIM在第二章节提到过，主要思想就是在和客户信息共享及交流的基础之下，受到客户方的允许与支持，建立库存，供货商确定库存的水平与补给的策略，控制产品库存，同时，各个质量的粮油的库存水平和采取什么策略维护这些库存由供应商决定。VMI方法是以预测或实际的需求量和库存量作为库存补货，比如年丰公司分析销售资料获得市场需求的相关信息，再整理汇总反馈给供货商，供货商得到反馈后，及时根据市场需求做出及时的反应，调整更改菜籽方案，合理调整库存，从根本上来说，VIM就是将多级供应链问题转换成单级库存管理问题。
（四）建立CPFR协同管理机制
CPFR，（Forecasting&Replenishment，Collaborative Planning），协同规划、预测和补给，即一种协同式的供应链库存管理技术，它能在降低销售商的存货量的同时，增加供应商的销售量。
在上述VMI管理中，处于主导地位的基本上是供应商，企业与供应商在整个决策过程中缺乏足够充分的协商，为了进一步增加客户方和年丰公司的主动性，可以考虑将部分供应商选择CPER管理，而不是VIM管理。
（五）安全库存
对于年丰公司，利用以下方式来设置产品的安全库存。
例如，根据科学的预测和分析针对年丰公司在售的某品种食用油，每批铁路运输采购订货量为3200件，此食用油月销售量为800件。因为省外产品，运输周期长，导致公路运输货物通常在下订单后到入库需要一个月的时间。如果确定市场需求，那么在货物剩下1600件的时候就需要发出及时采购订单，这种策略就能体现补充货物的及时性，保证在上一批货物卖完时新的一批货物刚好能及时补充。
但是，不可能百分之百准确预测货物的市场需求，需求的预测很容易受到各种不确定因素的影响而出现偏差。当货物的需求预测存在一定偏差的时候，预测需求量可能比用于进货的这一个月的实际需求量多一些或者少一些。如果遇到国家政策性的大型建设项目，需求量与预测会相差很多，如果实际需求量大，就会影响企业的信誉和经济效益。所以，公司在存货剩下2000件的时候就发出及时采购订单。这样货物出现缺货现象只有当实际需求量超过2000件的时候。因此，400件是?食用油的安全库存，每批订货3200件，周期库存就是l600件。
在实际的工作中，必须权衡利弊，考虑全面来制定安全库存计划。一方面，提高安全库存水平可以保障销售工作的顺利进展，增加产品供给能力。但另一方面，提高安全库存水平也会导致库存成本的增加。在面对复杂的市场环境的时候，过多的库存有可能会出现快速贬值的情况，影响公司的经济利益。库存管理工作一直努力的方向是如何在不影响供给的情况下，找到有效降低安全库存水平的方法。
四、优化方案效果分析
综合上述的优化方案，可观测到预期达到的效果：
（1）大幅度提高供货商的整体水平，包括产品的质量、售后服务、供货能力等，长期稳定的合作关系有利于年丰公司货源的保障；
（2）产品缺货的情况减少，年丰公司的需求信息能让供货商及时获取，为满足终端客户的需求，及时调整自身的生产周期，同时双方可以及时沟通，能及时处理特殊情况，及时安排特殊的重要订单，一方面满足了不同客户的需求，同时大大提高了客户满意度和企业的信誉度。
（3）年丰公司资金使用率得到提高，年丰公司的库存和供应商的库存实现了共享，一定程度上提高了资金周转率，降低了年丰公司的风险。
综上所述，一体化的库存管理和采购优化方案，可以解决年丰公司现有的库存和采购问题，库存持有成本和采购成本得到降低，库存周转率得到提高，可以更快速地响应客户的需求，提高公司整体市场竞争力。
