时间：2022-08-10 18:59:52
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇商超活动总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
xxxx年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。
商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：
1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。
2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够，
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。
8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。
10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
团购促销活动总结二
本次促销活动从2017年1月1日至2017年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一、现场特价销售：
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。
二、堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三、上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四、返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
一、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
二、我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
三、促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
四、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
家电促销活动主题方案一
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物，举办超级市场接力大搬家，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司x家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办经销商说明会
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.接力大搬家幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 接力大搬家幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.猜猜看活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
家电促销活动主题方案二
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：200X.XX
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五.一七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量(该地区没有设商，由南宁商辐射过来的)。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：
1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。
2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
活动主题：家电价格大扫荡
活动时间：11月底
活动场地：平果百汇朝阳店
活动目的：大小厨三线产品联合促销冲量
活动品牌：艾美特、富士宝、奔腾、依立、万和、创维彩电、美的冰洗
目标销量：小电250台、大电30台、厨电10套
活动前期准备
1 方案策划：
邀您起“扫荡”家电的理由
(1)艾美特、富士宝、奔腾、依立小家电活动保价100天，百日内降价，差价返还；
(2)活动期间前50名到场的顾客免费赠送香米和鸡蛋，送完即止：
(3)惊爆机一电吹风29元、电烫斗49元、电水壶69元、电饭煲79元、电磁炉99元、电压力锅139元，限量抢购，先到先得，售完即止：
(4)现场拍卖小家电1元起拍，成交价格您说了算：
(5)小家电单台最高优惠超100元、冰洗单台最高优惠超400元：
(6)买399元触摸屏电磁炉送电压力锅，买电压力锅送电暧器，买指定型号冰洗送电饭煲、电磁炉；
(7)11月19～20日，凡在百汇家电商场购买活动品牌小家电满800元、大家电满1600元即可凭当天车票报销20元现金车费：
(8)在活动期间购买艾美特、富士宝、奔腾、依立、万和厨电、美的冰洗产品，即可任意限购惊爆机一台(先买先送，售完即止)。
2，物料准备：
(1)单页／快讯：2万份，覆盖平果及周边5镇(邀请创维彩电参与活动，丰富外展形象，并承担单页制作费)：
(2)条幅：25条覆盖平果及周边5镇(商场派人下乡悬挂)：
(3)车体广告18～20日两辆5米长车游街(喷绘制作)：
(4)演示桌、桌罩、舞台背景及帐篷顶部装饰，按品牌、帐篷及舞台尺寸喷绘制作(每条3米)：
(5)帐篷、展架，艾美特、富士宝、奔腾各2顶，依立、大电、万和、创维各一顶，共10顶帐篷：
(6)舞台、音响及喊话器、演示物料、终端布置物料、每个品牌爆炸帖30张，海报纸10张(商场负责搭建及购买)
(7)人员安排：(人员保证)
①我区经理1人、小电业务2人、大电业务1人、市场部2人：
②临促6人，其中艾美特1人、富士宝2人、奔腾2人、依立1人；
③厂家5.5人，艾美特1.5人(其中
人参与1天活动)、富士宝1人、奔腾2人，万和1人：
人员分工：商场营业员负责开票、收款、提货、协助布置：临促负责产品介绍、演示、散发资料、试机等，并站在帐篷两边卡位避免人流散去：工厂及我公司人员负责叫卖、产品介绍、用音响拉动人气、现场布局调整等：区经理负责整个活动的物资、人员调动、活动方案的临时调整及品牌问的协调。
活动执行要点
1 方案因地制宜：根据活动当地的消费需求设计方案。
(1)平果县消费力强，本次活动重点是让利大。并且做了价保100天的承诺，显示出价格真实，不会越做越低。
(2)同期进行活动的上思县消费力弱，突出的就是价格低，赠品多。
(3)本次活动的派米、返车费属于噱头，但现场也没有多少人感兴趣：惊爆机是实打实投入，不是有限几台的形式，但也没有出现抢购。
如果没经过细致的分析设计方案，是不会取得最好效果的。
些超常规的项目不怕做，实际也不会产生什么成本。但如果惧怕投入而不做准备，就会让活动内容变得空洞。
2 内外深入沟通做什么，如何做，大家要有共识。
(1)制订好方案初稿，公司、工厂、商场之间多次沟通，最终确定方案内容、费用分担、活动分工等。
(2)通过多次沟通，商场承担了场地、舞台、免费派送的所有费用：以及派出10名人员负责前期宣传配合工作。
如果三方不达成共识，共同分担责任，任何方自己的想法和力量都不足以使整个活动顺利开展，更不要说好的效果。
3 人员分工明确：每个人都要有工作，有目标(部门问的协调)。
(1)市场部负责文案策划、物料准备、厂商之问的衔接。
(2)区经理负责商场对接、活动统筹。业务员负责各项工作执行。
(3)工厂负责临促的安排、培训，配合市场部工作。
每个部门和个人负责的都是自己擅长的项目，行动迅速，成效良好。
4 战前准备到位：预留提前量，有问题从容解决。
(1)活动前五天宣传工作开始，单页条幅覆盖县城及周边乡镇。
(2)活动三天前临促已经落实，并就活动内容提前培训。
(3)所有货物、赠品、物料提前1-2天到达活动地点，人员于活动前天下午4点全部到位，所有POP晚上9点前全部准备好。
(4)活动前夜10点完成战前任务下达和重点事项交代。
所有准备工作有序、提前进行，有足够的时间复查。而且工作人员有足够时间休息，不影响工作状态。
5 细节执行彻底：事情做半不如不做。
(1)业务员亲自跟进单页条幅的下乡发放，保证宣传面够广。
(2)现场每张POP如何书写、悬挂区经理、市场部都进行检查。
(3)安排人员跟随活动游车行进路线，做足宣传工作。
每项工作都有成本，细致的检查跟进能够保证成本投入有效。
6 现场灵活调整：
(1)根据销售情况，不停调整主推产品和配赠方案，并且利用音响进行广播宣传。对品牌的宣传广播也时时变换。
(2)安排弱势品牌上舞台亮相，吸引眼球。如奔腾的蛋糕试吃，依立煲汤全场赠饮。
(3)惊爆机在舞台集中展示，但必须到柜台开单，将人气吸引到各个销售区。
必须要根据现场情况去进行侧重推广，不然个别品牌很容易成为陪衬。所有人员和物料提前天到达商场，布置终端、书写POP／爆炸贴、整理喷绘桌布／条幅、检查货物赠品、在商场入口及收银台粘贴活动单页、落实门前场地及叫卖用的音响、活动事项培训、人员分工，商场营业结束后将帐篷提前拉到活动位置立好。
活动效果评价
活动出货：良好，活动前小电备货8万元。
商场没限制备货量，我司综合考虑后决定发货8万元。在实销中部分中档
2011年的下半年，家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面，卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软，而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者，这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了，无论是南宁当地强势终端还是全国连锁，都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主，家电部则按兵不动。
城市卖场的促销频繁导致的促销失效，让商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气，那么何不把眼光转向广阔的三四级市场?与其他一级商依靠下级客户运作县城市场不同，桂友公司早已经实现了县城卖场的直营，以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。
以上价位机型出现断货，控制不是很准确。
活动实销：良好，小家电销售268台，金额5.5万元。
依立、冰洗、厨卫的销量不好，促销拉动不明显。
打击对手：优秀，活动内对手仅销售3台，MD无销售。
投入产出比：一般，支出费用8462元。
小家电多个品牌的工厂承担3500元，万和承担3000元，我司承担1962元。费用总额高，各方承担的费用与独力开展小型活动的费用相当，所以说投入产出比一般。
后期培养：良好，对奔腾、依立品牌宣传取得定效果。
活动中主抓依立煲汤、奔腾做蛋糕的演示，加强了消费者的认知，而且399元以上的产品都产生了销售。
活动亮点与不足
亮点：
(1)事前准备明确，宣传到位，活动中场外与场内终端都布置得醒目，有气势：
(2)场地及活动布展迅速，分工明确，2天内活动全部安排到位，各项事务跟进及时，各个品牌临促表现出较强的执行力；
(3)外展产品分区明显且有针对性：按价格段摆放、产品演示、赠品扎堆、POP悬挂、试机打包等，现场陈列有序且体现专业性；
现场气氛的营造：
(1)参照各品牌工厂CI统一制作的桌布、帐篷贴、围裙，体现了活动小家电品牌的企业风貌，极有精神和品位感；
(2)利用音响造势，持续宣传口U卖，惊爆机拍卖、发放小礼品，吸引顾客：
(3)主持人现场游戏互动，提升活动趣味性，留住带孩子的家长：
(4)中途穿插歌舞表演+免费品尝，吸引路人，持续的聚拢人气：
(5)主推明确、销售质量高：电磁炉+电压力锅、电压力锅+电暖器、冰箱+电饭煲等套餐、产品加赠组合销售，提升规模与售价：
(6)投入产出比高：大小厨三线产品联合促销，并邀请无产品冲突的彩电厂家参与活动，既分摊了费用又能提升现场氛围；
不足与改进：
(1)现场部分临促作用有限，叫卖羞涩、销售技巧欠缺：
改进：后续加强临促的招聘及培训工作，建立固定的临促队伍；事前培训与检查，明确工作重心，避免临促变成“单页派发机”。
(2)399元主推机备货不足，出现断货：
改进：以后大型促销整合活动，事前要加强与商场经理沟通，明确我司的主推意图和赠品搭配方案，保证货源。
(3)外请人员演示造势技艺需加强：
改进：事前增加与主持人的沟通时间，明确我的活动主题与各品牌历史与荣誉，便于舞台销售造势。演示区域的卫生需保持：各产品帐篷内规定杂物区。
(4)商场经理重视度不够，场内营业员未主动参与活动演示与叫卖：
改进：虽然是我司主动开展的活动，事前要加强与商场经理沟通，阐述目前市场形势，明确我司的活动意图、主推方案、销售目标、达成目标的利润等争取商场全方位的配合；
活动总结
1 不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡!
(1)活动必须要做!
当前整体的消费低迷，如果我们不进行促销拉动，只会与竞品从对手变成
起沉沦的伙伴。在活动前夜，整晚平果百汇电器区人流量不足20人。如此低迷的人气，连电费都挣不回来。
(2)活动关键不是做什么，而是怎么做!
不要认为已经促销过度，总还是有遗漏的销售对象。内容虽然重复，换个“马甲”照样很多人不认识你。找准对象，集中力量样有效。
(3)付出肯定有回报，先付出就先有回报!
不要害怕先投入，本次活动费用预算与历次活动相比是偏高的。但结果是好的，自己产量的同时把对手打得落花流水，对手下次想要跟进模仿时就不会有这么好的效果。
2 一场成功的促销活动是从前期细致的准备和规划开始的。每个业务员都知道这个简单的道理，但又有多少人能完全做到呢?
(1)首先是网点的梳理和地点的选择(可行性研究)。
活动选取的是百色地区的人口大县，有足够的消费基数去支持大型活动。
(2)其次是活动时问的规划(节假日／店庆／开业／圩日／周末)。
活动时问安排在含有街日的周末，优于周中的街日或普通周末。如果不逢街日，发向乡镇的条幅和单页效果降低至少50％。
(3)最后才是详细的促销活动计划书并按此执行。
根据活动时问、地点确定活动的主攻方向和侧重点，平果县消费力比较强，活动主推中档价位的产品和电磁炉电压力锅套装，价量均衡：同期进行活动的上思县消费力较弱，以低价冲量为主。两场活动都取得了不错的效果。
(4)活动前的宣传造势、上样、备货等方面必须得到商场的支持。
在备货方面由我司做单，商场全部接受。商场提前周派遣足够的人员深入乡镇宣传，活动第二天，街日上赶来的乡镇消费者，使得销量超过第一天。
3，做好以上的事项只是活动前准备的第一步，往后还有许多的细节需要完善，不要指望这些事情都能交给工厂人员来做，要想在辖区取得好业绩需要自己不断的努力和付出；
(1)宣传手段(单页／短信／TV／广播／游街)
(2)费用承担方式及比例(商场／工厂／我司)
(3)活动前人员分工与培训、活动中流程控制
(4)特殊情况应对方案(下雨／城管／商场不配合／货物、赠品或物料没到齐等)
活动前需再次确认的事项：
(1)提前周制作好单页、条幅、喷绘等，并发往客户处，以便有充足的时间进行宣传、发放、悬挂、造势：
(2)最迟于活动前3-4天要将货物、赠品、物料、帐篷等开单发往客户处，以免货运站延误：
(3)活动前1～2天致电客户，落实货物收到与否，缺少什么物品？
(4)最好提前半天到达活动现场，选位、布局安排、人员培训与分工、意外情况处理：
最后是活动总结
与效果评估
(1)当场完整的活动下来，会印证事前充分准备是非常重要的，不能为了做活动而去做活动。如何在活动当天早上将布展时间缩得最短就越能促进销售，为此应提前天就来到商场进行布置，并对人员分工、布局、叫卖、主推、促销政策等方面进行了讲解与培训。第二天开门就可以按照之前的布置方式立即将促销区域布置好(用时由过去的2小时缩短为30分钟)，并迅速进入销售状态。
(2)现场销售氛围的营造非常重要。中国人喜欢凑热闹，在叫卖开始时先让2～3名临促不穿工作服围在演示桌前，营造受人关注的场面，当客流被叫卖声吸引过来后，则改站在帐篷的两端卡身位，不但能给顾客发放单页介绍活动内容，还能防止人气过快的散开，这样就能吸引到更多的人来观看我们演示产品。
(3)多点演示重复出样，商场柜台样机保持原样且要丰满，拆新机出样演示(给顾客知名产品在做活动而不是清仓处理尾货样机)增强购买信心：
(4)产品功能演示选用主推型号进行，边演示边介绍以刺激感官打消顾虑(重要)。
(5)过程中充分利用音响造势，包括实时销量、赠品量的造势，如：现在又售出**台和送出**套赠品，我们只剩**套了，预购从速等等，营造一种机会难得的紧迫感。
后记：
经历了一次有意义的活动后,想必你会开拓了视野,有了这样的机会,要好好记录下来。但是活动总结有什么要求呢?下面是小编为大家整理的关于开展活动的工作总结范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
开展活动的工作总结范文1一、活动背景
为了明确作为大一新生的我们，应该怎样才能让自己的大学生活过得更加充实。在辅导员提出以“我的大学生活”为主题，举办一次班会活动的建议下，经过将近一周星期的精心策划和准备。于20-年11月12日晚上，在A栋的A410教室里，举行了一场由营销系大一新生自主组织策划的一场班会活动。
二、活动目的
为了使同学们明确，大学生活的光阴不是用来虚度的，我们的大学生活到底应该怎样度过才算是有意义和大学阶段的学习在自己人生旅程中的重要性等角度，阐诉了我们应该抓紧每分每秒，合理安排好自己的大学时间，制定好自己的人生规划，使自己为以后的人生过得更加精彩而努力奋斗。
三、活动之前的准备
1、根据老师的要求，班委干部对此次班会活动进行了精心的策划，并形成了书面策划，同时号召全体同学积极参与此活动，这为此次班会成功开展提供了前提保证;
2、提前向教务处申请活动教室，并在活动之前布置好会场，准备好活动的必需物品;
3、提前向全体同学通知活动的时间、地点。
四、活动基本情况
(一)活动分为三个环节
1、童年生活的美好憧憬;
2、中学时代的叛逆;
3、大学时代的彷徨。
(二)活动的过程：
1、独唱《遗失的美好》，街舞的表演;
2、小品表演、气球对对碰和水果蹲游戏
3、“我的大学生活”主题发言
五、活动的效果
(一)、表现开展的多样性，避免了班会活动中的冷场情况。客观来讲，“我的大学生活”这个主题似乎较为枯燥，对于才入学的新生似乎带有更多更好的说教味道，但是我们的同学还是表现得很活跃，在节目的参加与游戏等各方面都表现得较为热情，极大的配合了主持人开展各项活动。班委们特地地将开展唱歌、小品与做游戏相结合，避免了常规的演出形式，极大的丰富了节目内容。
(二)、以幻灯片形式展开，使主题深动形象。将活动主题“我的大学生活”一直作为贯穿始终的一条主线。虽然三个模块看似毫不相连，但是都从不同侧面讲述了我们是如何过度到大学生活和我们的大学生活今后应该怎样的度过。以第一环节对童年生活的美好憧憬为例;向我们讲述了童年时代对我们记忆的绚烂，然后从不同角度诠释了属于我们的最美好年代。我们在开展活动的同时，利用幻灯片的文体动感形象，将童年这个经典主题演绎得更加完美，这样更直观的将同学们带入了儿时的纯真年代。如我想做什么?我想长大后去大学继续深造，我希望拥有一个什么样的家庭透射出我们童年时期对大学的追求和向往。童年是一段值得回忆的美好往事，古人曾说：“时间如流水，一去不复返”。告诫我们应珍惜大学时间，从今做起，从而引出我们要在大学生活中把握光阴，努力学习，所以我们将其列为了第一个环节。因此，在大学这个为以后的人生打下基础的重要时期，我们班委一定会将学习工作列为重中之重，帮助我们的同学打下一个扎实的学习基础。
(三)、最后对大学生活进行了总体性规划。李成成和彭三妹同学对我的大学生活发表了自己的看法。她们在发言中这样讲到：“进入大学已经将近一个月了，本来对大学生活充满无限遐想。因为小说里把大学生活描述得如梦境般美丽。但是来到这里有一种梦境破碎的感觉。也许这就是现实。这就是真实的生活。作为一个大学生我是渺小的，但也是充满生机的。既然不能改变环境，那么就让我们自己来迎接新的生活吧。”让我们的大学生活不再暗淡，散发出属于我们的青春光彩!彭三妹同学在自己的发言中讲到：“大学生活是我人生的一个台阶，一个小站。最重要的是，它是我人生的转折点，这是一个生命的过程。”我们相信，他们热情洋溢的讲话是让在座的各位同学都为之动容的!他们的眼神可以告诉你“营销系09级的全体同学已经作好了播下理想种子的准备”。“宝剑锋从磨砺出”我们渴望这三年的耕耘能让我们收获到成功的喜悦。
这三个部分丝丝相扣，环环相连，向我们的同学展示了一个更加外事鲜法的大学。活动的内容亦有圈也有可点之处。“我的大学生活”这个主题包含的内容其实很广泛，对于从未离开父母独立生活的大一新生来讲，三年的大学时光这顶大帽子很容易使之茫然。茫然总伴随着无聊，无聊总是与沉沦堕落相连。为此，班委也对空泛的主题，进行了细微的分割。例如，加强同学之间的交往，锻炼同学们大胆表演的能力主持人通过做游戏的形式，加强了同学们之间的沟通、交流与联系。然后，我们班会最有特色的地方是，安排了一个师生互动环节，让同学们和老师自由组合选择搭档。在两人在背后中间放在一个事先准备好的打气球，参与者背着气球围绕教室跑两圈，然后在规定的时间内将桌上的蜡烛吹灭时将背上的气球用力挤爆。经过两轮的比赛，选出三组进行决赛，所用时间最少的一组将是最终的胜利者。策划这个师生互动环节节目是为了调动同学们参与活动的积极性。这样既可以让自己得到锻炼。
六、存在问题及建议
(一)问题
1、节目之间的衔接不理想;
2、存在同学缺席的情况;
3、主持人之间配合缺少默契，事先准备不充分等缺点。
(二)建议
1、完善策划书的细节，增强活动的逻辑连接;
2、开展活动之前发动全体同学的参与积极性，加强同学们集体荣誉感的教育;
3、活动之前主持人应加强沟通，做好处理突发事件的准备。
总之，这次主题班会使我们班全体同学进一步加深了对大学生活的理解，同时也增进了同学之间的友谊。同时也让大家深的体会到大学生活的美好，同学们都表示要在这里播下理想的种子，争取在三年的大学学习生活中有所建树。
开展活动的工作总结范文2一、领导重视，认真部署
根据省市文件精神，我局高度重视，成立了"诚信兴商"宣传月现场咨询活动宣传小组，及时制定了有针对性的"诚信兴商宣传月"活动方案，精心设计制作了宣传展板、宣传手册，对宣传月活动进行了明确的责任分工。
二、突出重点，大力宣传
9月17日，我局在--县鑫海源文化广场和龙首广场举行了以"推进诚信计量，建设和谐城乡"为主体的现场咨询宣传活动。大力宣传贯彻国务院《质量发展纲要》，深入推进诚信体系建设，在现场开展宣传咨询，发放大量宣传手册、宣传传单，并解答群众的相关问题和有关行业信用知识，取得了良好成效。在这次活动中，参加咨询活动的群众达300人以上，发放各类宣传材料达270份以上。并结合实际注重加强食品安全宣传教育，不断增强广大人民群众的食品安全保护意识，()营造食品安全工作浓厚氛围;开展"质检利剑"执法打假宣传活动，加强对重点强制性认证产品的监督抽查和专项整治，全面提升区域产品质量水平，进一步树立质监部门执法为民的良好形象。
三、形式多样，成果显着
我局认真落实"诚信兴商宣传月"活动方案，在各相关业务领域开展了丰富多彩、形式多样的宣传活动，收到了良好的宣传效果。对提高我县经营者诚信意识，消费者自我保护意识以及构建和谐社会，加快我县诚信体系建设起到了积极的促进作用。为加强商务领域的信用体系建设、建立统一开放竞争有序的市场体系奠定了基础，对于鼓励和维护企业信誉、培育企业品牌、加大对知识产权的保护，严厉打击各种侵权行为，充分发挥行业自律作用，对树立诚信立商、诚信经商、诚信活商、诚信兴商将起到积极的作用。
开展活动的工作总结范文3为积极响应我市- 年中国城市公共交通周及无车日活动， 切实开展“绿色交通，城市未来”的主题活动，进一步贯彻和 落实《--市-年城市无车日活动实施方案》的要求，局领导 高度重视并做重要批示。责成办公室安排部署活动方案，围绕 “绿色交通、低碳生活”主题开展了城市无车日的相关宣传活动，使无车日活动在我局能得到积极有效开展，并取得完满成 功，现将此次活动情况总结如下：
一、提高认识，加大宣传，进一步提高职工的认识和关注。 目前，转变城市交通发展模式已刻不容缓，开展城市无车日的活动是推进城市交通领域节能减排，建设资源节约型和环境友 好型社会的重要举措。今年中国城市公共交通周及无车日活动的主题是“绿色交通、城市未来”。通过开展“无车日”活动， 将提升人们对自行车和步行交通等健康出行方式的认识和关注;鼓励和倡导绿色出行，改变出行观念;加快推进节能减排， 减少环境污染;进一步改善出行环境，完善公交服务;构建绿色交通文化，建设资源节约型和环境友好型社会。
二、迅速制定方案，进行合理、有效的组织落实。在局领 导的重视下，办公室办成立活动小组并制定了活动方案，使无 车日活动顺利开展。根据《--市-年城市无车日活动实施方 案》的活动要求，我局首先召开了会议，组织学习上级文件精 神，了解开展城市无车日活动对于促进和改善城市发展环境，维持城市可持续发展的重要性。局领导班子率先垂范，带头在 9 月 22 日“无车日”活动采取步行、自行车、公共交通等绿色交通方式出行，有私家车的单位职工也放弃驾车选择步行、乘坐公交等方式上下班，绿色出行得到广泛共鸣。
三、出台节能措施，进一步规范节能举措。我局经会议研 究决定，9 月 20 日出台《关于进一步加强我局节能工作的通知》文件，对全局各处、所办公场所的水、电、空调等使用情 况加以规范，大力倡导节约使用能源，提高全员节能意识。
四、继续扩大成果，培养绿色环保交通观念。我局圆满完 成了- 年城市无车日活动的宣传、组织任务。下一步，我们将深化活动成果，将“绿色交通、城市未来”理念延伸到全局职 工、家属及社会日常生活中去，努力构建绿色交通文化，建设 资源节约型和环境友好型社会。
附件 1：局《关于开展 20-- 年中国城市无车日活动的实 施方案》。
--市--- 附件1： 关于开展20-- 年中国城市无车日 活动的实施方案 为贯彻落实--市公共机构节能工作领导小组《关于落实 20--年中国城市无车日活动有关工作的通知》(20--第10 号) 要求，进一步增强我局广大干部职工的节能意识，根据--市公 共机构节能办公室的统一安排，定于- 年-月- 日至- 月- 日在 全局开展 “绿色交通 城市未来”的主题活动。
一、活动主题:中国城市无车日活动。
二、活动口号:绿色交通〃城市未来。
三、活动目的:旨在鼓励人们更多关注和选择低能耗、低污 染和低排放的绿色出行方式，以绿色交通支撑城市未来。
四、活动安排:分三个阶段，- 月- 至- 日宣传活动，- 月 -- 开展无车日活动，- 月-- 日至30 日进行全面总结。
五、具体活动安排:
1、-
月- 日至- 月- 日，发放传阅资料，供我局广大干职 员工学习;自觉树立节约资源意识,并融入到日常生活中去。
2 台车辆外，其余单位车辆停驶一天。有私家车 的干部和职工一律选择乘坐公共交通工具、骑自行车或步行等方 式上下班。
3、c
月c 日至d 月d 日，在全局进行全面总结，广泛征集 意见和建议，评选出好的方法进行推广。 各部门要充分认识“中国城市无车日活动”的重要意义，把我局节能工作推向深入，努力营造节约型公共机构。
开展活动的工作总结范文4物换星移，一代新人换旧人。在刚刚结束的有公共关系协会与环保协会共同举办的校园文明用语征集活动中，大意新生同学的表现更为积极、更为精彩、更为感人，涌现出一大批有才华、有激情、有思想的新人。
本次活动地点主要在安徽师范大学南校区，参赛对象为全体在校学学生，参赛作品不限容量，(可以包括教室、食堂、阅览室等，鼓励创新)。工作人员受到的稿件量大面广，更有刚打同学精心加工了出自经典广告语和名人名言。例如：食堂中文明用语：天地"粮"心，珍食莫蚀;谁知盘中餐，粒粒皆辛苦;饮水要思源，吃饭当节俭。粒粒盘中餐，皆是辛苦换;一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰;尊敬他人就是尊敬自己，与人方便就是与己方便。教室中文明用语：向老师说声好，不困难;困难的是，要坚持向老师真心地说声好;让文明的气息洋溢在学校的每个角落。保护植物用语：手边留情花似锦，脚下留情草如茵;绿色的生命需要我们的共同呵护;别让坚强的生命，成为足下阴魂——草坪。宿舍文明用语：。文明是彼此沟通的桥梁;。文明是成功之花的蕊，是理想之舟的帆;好少年=文明+价值+爱心+力量。校园文明用语：礼貌和文明是我们共处的金钥匙;。关心学校，我们的职责;爱护学校，我们的义务;热爱学校，我们的心声;学校是学习之所，文明是成功之本;文明是彼此沟通的桥梁。
本次活动本着公平公正公开的评选原则进行民主评选。首先，会员对作品进行印象打分，优秀者进入下一轮民主投票，最后有会员讨论通过。最终，我们评选出“最具人文奖”、“最具创意奖”、“最具诗意奖”、“最具幽默奖”、“最具意境奖”及部分优秀奖等奖项。
活动进行时，首先由两协会宣传部及本协会策划部共同组织策划本次活动的宣传海报，并且他们也以自己的实际行动维护本会形象。不允许任何人随便破坏我们协会的形象标志，同时适时向围观者介绍本次活动的详情。虽然海报因为种种原因被破坏，但是他们任劳任怨，又为我们撰写了第二份海报。
本次活动发生在大学生基础文明建设月，所既是一次积极配合学校工作，为大学生基础文明和迎评工作做出了积极贡献。
同时，本次活动也存在着明显的不足，协会影响较小，宣传不够充分，所以有部分会员不愿意参与进来，导致参加者情绪低落，所以协会以后的工作应该不能仅限于常规活动，应该不断有创新活动，充分调动会员的积极性。与此同时，会员的信心必须及时掌握以便于开展会员感兴趣及要求的活动。
开展活动的工作总结范文5进一步推动遵义县无偿献血事业的发展。协会于20--年--月--日在遵义县南白镇万寿广场组织开展了无偿献血活动，活动紧紧围绕世界献血者日“感谢你挽救了我的生命”为主题，将“世界献血者日”活动和宣传相结合，协会领导积极组织我县民营医院、社区卫生服务站、个体诊所和药品零售企业职工参与无偿献血。倡导健康文明的生活方式，提高广大市民对无偿献血事业的关注度和参与度，取得了良好的效果。
本次活动中在会长穆贵林同志的组织领导下，有134人参加献血，累计献血液43200ml。在献血的人群中，他们有奋战在临床一线的医生、护士，也有在支持保障科室甘当绿叶的后勤人员，有医务工作人员的亲属，不少人多次参加过义务献血活动，所有符合献血要求的民营医疗机构院长亲自带队参加献血，其中遵义利民医院院长王意怀无偿献血累计已超20000ml，是我县的献血英雄。很多职工在献血完后又立即投入到繁忙的工作中。他们用实际行动献爱心，用豪情热血诠释了白衣天使的义举和奉献。活动期间，血站工作人员有条不紊地进行血液检测、采集血液、称体重、量血压、发传单、解疑问。现场气氛非常活跃，大家踊跃参与，热情高涨。积极向广大市民宣传献血有关的法律法规，宣传无偿献血的意义，普及献血知识，解答群众较关心的问题如无偿献血者的权力、用血偿还政策、采血安全卫生、血液的检验过程等，消除人们对献血的疑虑。
本次“世界献血者日”活动在协会领导小组不辞辛苦的领导下，以及全体成员坚守岗位、至始至终下圆满完成，收到了良好的社会效益。通过庆祝世界献血者日的活动，提升了协会及民营医疗机构的整体形象，增强了协会的凝聚力和号召力，营造了良好的无偿献血氛围，向无偿献血者表达了感谢和敬意，使市民了解了无偿献血的有关知识和遵义县血液事业的现状。正是有了广大无偿献血者的无私奉献，遵义县的无偿献血才得到了长足发展，同时感谢协助这次活动举办的遵义血站全体工作人员，及参与本次活动的志愿服务者们。
一、指导思想
坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针和“安全发展”的理念，深入贯彻落实中央、省、市、县关于加强安全生产工作的一系列指示精神，强化冬季安全生产管理，全面排查整改事故隐患，强化基层基础工作，坚决杜绝各类事故发生，确保全县安全生产形势持续稳定。
二、工作任务
针对冬季安全生产工作特点和我县工作实际，组织发动广大干部职工，集中精力、集中力量、集中时间，深入开展冬季安全生产专项整治行动，全面排查治理各类事故隐患，严厉打击安全生产领域非法生产经营行为，规范安全生产秩序，落实安全生产责任，形成“全员抓安全、时时刻刻抓安全、安全生产全覆盖”的安全生产监管工作体系。
三、时间安排（略）
四、整治重点和责任分工
重点开展9个行业和领域的安全生产专项整治活动。
（一）森林防火安全整治。由李俊杰副县长负责。主要责任单位：自然保护区管理局。参与单位：县公安消防大队、旅游局、各乡镇（街道、办事处）。牵头单位：自然保护区管理局。
自然保护区管理局要强化森林防火宣传教育，加大山林巡查力度，加强林区内和林缘带居民、单位的管理，坚决查禁野外用火；加强对乡镇防火工作的督导调度，确保责任落实、物资装备、灭火队伍“三到位”；加强应急演练，提高应急反应能力和火灾扑救能力；落实好重要节日县、乡、村三级森林防火联防机制，划片包干，严看死守，确保不发生问题。县旅游局要加强旅游景区内山林防火管理。各乡镇（街道、办事处）要配齐村级护林人员，将任务落实到山头、地块、看护人员，加强各辖区内的山林看护。
（二）海上运输安全整治。由郑钧副县长负责。主要责任单位：县交通运输局、海事处。参与单位：公安边防大队和港务公司。牵头单位：县交通运输局。
县交通运输局负责组织对全县航运企业和蓬长航线所有客货运输船舶进行检查整治，带病船舶一律不得出航；督促海上运输企业特别是客滚运输船舶，严格执行超抗风等级停航避风、车辆安全检查、车辆绑扎、易燃易爆物品管理等制度；加强对北五岛营运船舶的安全管理，合理安排航班，在确保安全的前提下，保障北五岛客货运输畅通，严禁非法运输和超载等违规行为。海事处负责组织对船舶海上安全状况进行检查，查处逃避签证船舶违规出航等问题。县公安边防大队负责查处违规出航、非法载客的“三无”船只。港务公司要加强对游客进出港和上下船环节的管理，严禁乘客携带易燃易爆物品上船，确保人员安全。交通运输、海事、边防等部门要密切配合，开展非法登陆艇、采砂船和运输石料船只专项整治，对海上运输非法违法行为予以严厉打击，联合各乡镇和渔业部门加强对航道的清理，及时消除海上运输隐患，确保海上运输安全畅通。
（三）渔业生产安全整治。由马克勤副县长负责。主要责任单位：县海洋与渔业局。参与单位：县公安边防大队、各乡镇（街道、办事处）。牵头单位：县海洋与渔业局。
县海洋与渔业局要加强对渔业船只的安全检查，重点检查渔船消防、救生等安全设备配备情况，严厉打击渔业船舶违规作业、违法载客行为，纠正漂载、超载、超航区作业不穿戴救生衣等行为；加强对渔业运输船只、各种垂钓船只的监控和管理，深入开展江瑶贝非法开采和违规“海上拖泥”船只清理整活动，对各种违法违规渔业生产行为依法进行查处；督促指导各乡镇（街道、办事处）落实专门人员负责渔船动态管理责任，确保所有船只可控、在控；加强恶劣天气的预报预警，大风恶劣天气要及时通知每一位渔民，落实渔船返港、渔民撤离上岸措施；加强渔港内的船舶防火管理，防止出现渔港火灾事故。县公安边防大队要加强对“三无”渔船的查处，共同打造安全有序的渔业生产环境。各乡镇（街道、办事处）要加强辖区内渔业船舶的安全监管，配合相关部门开展冬季渔业安全专项治理，加强渔民安全教育，督促落实好大风天渔船返港、渔民撤离上岸措施。
（四）公共消防安全整治。由郑钧副县长负责。主要责任单位：县公安局。参与单位：县文化广电新闻出版局、教育体育局、商务局、卫生和人口计划生育局、民政局、各乡镇（街道、办事处）。牵头单位：县公安局。
县公安消防部门要组织对商场、超市、宾馆、饭店、歌厅、网吧等各类人员密集场所，劳动密集型企业、易燃易爆单位、学校、“九小场所”、医院、敬老院、重点机关单位等逐一进行安全检查。重点检查防火通道是否通畅，防火设施是否配足，电力线路是否老化，技能操作是否到位，规章制度是否健全等，督促各责任主体落实好各项防火措施，坚决杜绝群死群伤火灾事故的发生。县文化广电新闻出版部门要组织人员对全县所有网吧和文化娱乐场所进行全方位的安全检查，重点检查消防、用电等方面的安全，特别是要保持消防通道的畅通。县教育部门要组织对中小学校和幼儿园消防安全情况进行检查，重点检查教学楼、学生宿舍用电安全、消防通道畅通情况，组织学生开展消防应急演练。县商务部门要组织对各类商场、超市和工业企业消防安全进行检查，确保消防设施齐全、性能良好。医院、敬老院以及机关单位也要加强本行业和单位的消防安全检查，严防火灾事故发生。各乡镇（街道、办事处）要加强对居民区的检查，教育群众摒弃私自堆放柴草、堵塞通道等行为，要加强对私自存放燃油居户的教育管理，采取切实有效措施，消除火灾隐患。
（五）建筑施工和燃气安全。由李俊杰副县长负责。主要责任单位：县住房和规划建设管理局。参与单位：县质量技术监督局。牵头单位：县住房和规划建设管理局。
建设部门要对在建工程进行全面安全检查，重点排查建筑材料是否符合建设安全需要，施工单位是否具备相应资质，坚决杜绝不达标的材料进入工地、不具备相应资质的施工单位从事建筑施工；针对事故高发环节和重点部位，坚决打击各类违法建设和违章操作行为，抓好塔机等大型机械设备的安全监管；加强对燃气经营的安全监管，严厉打击非法经营液化气行为。县质量技术监督局负责加强对供热、燃气经营企业压力容器、管道、筏门等设备设施的检查，加强对液化气罐的检测检验，严防爆炸、泄漏事故发生。
（六）道路交通安全整治。由郑钧副县长负责。主要责任单位：县公安局、交通运输局、农林水务局。牵头单位：县公安局。
县公安交警部门要深入开展道路交通专项整治活动，严肃查纠酒后驾驶、无牌无证、报废车上路、超速、超载、摩托车不戴头盔等各种道路交通违法行为，始终保持对道路交通违法行为的高压态势；坚持人防和技防并举，加大路面警力投入，发挥电子警察作用，加强雨雪雾等恶劣天气、学生放学等重点时段、事故多发地段和人员密集路段的管控，坚决杜绝恶性道路交通事故的发生；加强对乘驾人员和中小学生等重点群体的教育，减少道路交通违法违章行为。县交通运输局要加强对交通运输企业、重点车辆及其驾驶人的管理，加大对机动车技术状况、驾驶员资质、运输企业安全制度落实等情况的督导检查；加强对挂靠车辆的管控，密切掌握其运行动态，逐一落实监管责任，确保不出现脱管、漏管问题。公安、交通部门要特别加强对公交车、接送学生车辆及危化品运输车辆的管理，落实安全措施，消除事故隐患。县农林水务局要加强对农业运输车辆的安全检查，重点查处无牌行驶、无证驾驶、违法载人等农机违法违规行为，解决好乡镇农机挂牌率、年检率和驾驶人持证率低的问题。要与公安、交通运输等部门联合开展海泥运输车辆管理，严禁证照不齐、存在安全隐患的车辆运送“海泥”。
（七）危化品和烟花爆竹安全整治。由胡志德常务副县长负责。主要责任单位：县安监局、公安局。参与单位：县商务局、交通运输局、县工商局、海事处、港务公司。牵头单位：县安监局。
县安监部门负责加强危险化学品经营企业的市场和安全准入制度，加强对危险化学品储存、运输、使用等环节隐患的排查治理，防范危险品火灾、爆炸、泄漏、中毒事故，对存在的重点隐患要严格督促整改，确保按期完成。县商务局负责加强成品油经营资格的审核管理，对不具备安全生产条件的成品油经营不予核发经营批准证书，并加强监管。县交通运输、海事、公安部门和港口企业要加强对危险化学品运输环节及装卸场所的安全检查，严禁出现偷运和夹带危险品运输行为。县安监部门负责做好烟花爆竹零售单位许可和批发企业春节销售旺季的安全监管工作。公安、工商部门要加大对冬季烟花爆竹非法经营行为的打击力度，重点打击非法贩运、经营、燃放烟花爆竹行为。
（八）电力安全整治。由吴吉壮副县长负责。主要责任单位：县商务局、供电公司。参与单位：各乡镇（街道、办事处）。牵头单位：县商务局。
县商务局负责依法加强全县电力行业安全生产的监督检查，督促供电公司、风电公司等电力企业严格落实安全防范措施，组织开展电力安全隐患排查整治活动，重点排查治理市场、超市、学校、医院等公共聚集场所及危化品、建筑施工等高危行业和育保苗企业的用电安全隐患；对重点隐患和涉及多个部门的电力安全隐患，及时协调进行整改。县供电公司负责对电网安全运行情况进行检查，重点排查线路及设备安全隐患。要加强电力施工安全检查，严格落实各项防范措施；配合乡镇和用电单位对用电安全情况进行检查，指导协助开展隐患整改。
（九）校园安全整治。由陈端梅副县长负责。主要责任单位：县教育体育局。
县教育部门要组织对全县中小学校、幼儿园进行校园安全整治。重点检查校舍、学生宿舍的建筑、消防、用电安全情况。检查学校设施设备的使用维护情况、学生食堂卫生情况、放射物质和易燃易爆危险化学品等危险物质存放情况，以及实验室、礼堂、学生食堂、宿舍、厕所等重要场所是否存在安全隐患，走廊和平台的护栏高度是否符合规定。要组织对校园周边环境进行检查，全面排查周边治安、道路交通和经营场所是否存在安全隐患。对任何违反校园安全规定、危害师生安全的隐患必须立即予以整治，不符合安全要求的校舍及其它设施设备坚决停用，安全制度和措施不完善、落实不到位的要立即整改。
其他各行业也要结合各自实际，扎实开展冬季安全生产整治活动。质监部门要组织开展针对供热锅炉和冷藏企业液氨管道的安全专项检查。工商部门要严肃查处无照经营、超范围经营等行为。广播电视、通信、供水、供暖等部门和各类生产经营单位要搞好自查，加强内部的安全管理，确保安全运营。各乡镇（街道、办事处）要严格按照“属地管理”的原则，组织在辖区开展冬季安全生产整治活动。各级领导要按照职责分工和“一岗双责”要求，抓好各自分管单位的冬季安全生产工作。
五、工作要求
（一）明确责任，切实加强组织领导。各乡镇（街道、办事处）、各部门和各单位要充分认识开展冬季安全生产整治对确保群众生命财产安全和维护社会和谐稳定的重要意义，迅速对当前安全生产工作进行专题研究和部署。要按照工作职责和工作分工，制订冬季安全生产整治措施方案，开展好大排查、大整治。主要领导作为安全生产第一责任人，要亲自安排部署，深入一线进行检查落实；分管领导是直接责任人，要全力靠上去，严格细节管理，解决好具体问题。要按照“四不放过”要求，严查事故原因，严格责任追究，增强工作的主动性和责任感。财政部门要加大对安全生产专项整治工作的保障支持力度。
（二）深入排查，狠抓事故隐患治理。要把事故隐患排查整治贯穿于冬季安全整治活动的全过程，开展经常性的隐患排查活动，对排查出来隐患，要登记备案，能够立即整改的要立即整改，一时不能整改的必须制定整改计划，落实整改时限、整改措施、整改责任。县安委会办公室要结合我县冬季安全生产特点，对全县各行业、各领域安全隐患进行再排查、再梳理，该监控的要监控到位，该停产的要坚决停产，该关闭的要坚决关闭，确保不出问题。对因历史问题造成的安全隐患，下大气力一个一个进行解决。
（三）突出重点，强化安全执法检查。一是要突出重点时段。重点加强对元旦、春节、元宵节、清明节等重要节日和“十”、“两会”等重大活动以及恶劣天气等重点时期的安全检查，确保各时期安全生产形势的稳定。二是要突出重点行业和领域。对重点行业、重点领域的重点部位要开展持续的、不间断的检查，对重大危险源要落实专人监控措施。检查中，要将日常检查和集中专项整治相结合。对照日常检查中发现的问题，在专项整治中有针对性地进行排查整改；对涉及多个部门安全隐患及问题要通过开展部门联合执法，加大整治力度，确保整治效果。三是要突出企业和基层单位。企业是安全生产的主体，基层单位是安全生产的薄弱环节，要结合网格化管理推进工作，加大对企业和基层单位的检查频次和力度，下沉人力精力，督导企业健全制度、落实责任、消除隐患，切实把安全生产的各项措施落到实处。
（四）完善机制，增强应急反应能力。要切实加强值班和应急值守工作，严格执行重要岗位24小时在岗值班制度和领导干部到岗带班制度，遇到重要情况或突发事件迅速靠前指挥、及时果断处置。要进一步健全完善冬季安全生产应急处置预案,有针对性的组织开展山林防火、公众消防、海上救生等应急演练。要严格执行事故报告制度，坚决杜绝迟报、瞒报等现象发生。同时，要充分利用广播、电视等媒体和发放明白纸、召开座谈会等多种形式，大力宣传逃生自救、互救等安全生产常识，提高人民群众的安全防护意识和自防自救能力。
一、活动参与对象：全院师生 二、活动安排： 1、5 月 23 日—5 月 25 日青协各分会出海报对活动进行宣传。
2、5 月 26 日进行签名和问卷调查活动。
3、 关于“世界无烟日”调查问卷共 300 份， 调查结果由秘书处统计、 调查结果于 5 月 30 日、31 日进行公布。
三、活动要求： 各分会必须积极参与、服从安排、大力配合院青年志愿者协会总会 的签名、宣传活动，所有参与活动的志愿者要佩带会员证、戴会帽。
四、奖励方法： 对积极配合总会，认真组织活动的分会，将按协会评比条例予以加 分。
附：活动具体分配及负责人情况 1、宣传期：5 月 23 日～5 月 25 日分会会长负责，总会统一协调。
2、签名活动：5 月 26 日联络部负责（包括各分会联络部成员，机电 系 5 人、汽运系 5 人、计算机系 4、光电系 2 人、管理系 3 人、艺术 设计系 2 人、环化系 2 人） 3、问卷调查：5 月 26 日秘书处负责人员安排，各分会报 4～6 名会 员参加（名单于 23 日前上报） 。具体分配以当日安排为准。
4、调查结果统计：5 月 27 日～5 月 29 日进行，由秘书处负责，其 他部门协助。5 月 30 日～5 月 31 日进行公布。
武汉工交职业学院青年志愿者协会历年“世界无烟日”主题和口号，供大家参考 1988 年：要烟草还是要健康，请您选择 1989 年：妇女与烟草 1990 年：青少年不要吸烟 1991 年：在公共场所和公共交通工具上不吸烟 1992 年：工作场所不吸烟 1993 年：卫生部门和卫生工作者反对吸烟 1994 年；大众传播媒介宣传反对吸烟 1995 年：烟草与经济 1996 年：无烟的文体活动 1997 年：联合国和有关机构反对吸烟 1998 年：在无烟草环境中成长 1999 年：戒烟。口号是“放弃香烟” 2000 年：不要利用文体活动促销烟草 口号“吸烟有害勿受诱惑” 2001 年：清洁空气，拒吸二手烟 2002 年：无烟体育—清洁的比赛 2003 年：无烟草影视及时尚行动 2004 年：烟草与贫困 健康永恒的时尚控制吸烟，减少贫困2005 年：卫生工作者与控烟 医生—— 控烟的表率 2006 年：吸烟有害健康 烟草吞噬生命 2007 年：创建无烟环境 “创建无烟环境，构建和谐社会” 2008 年：无烟青少年 征集口号：无烟的青春年华、无烟的美好人生 拒绝诱惑不吸烟，莫让烟草近少年 教育青少年要远离烟草 吸烟有害健康 拒吸第一支烟一、指导思想： 为纪念世界第二十个无烟日，实现“创建无烟环境”的郑重承诺， 加强吸烟危害身体健康的宣传， 教育师生革除吸烟这种不良嗜好和不 健康、不文明的陋习，提高社会的文明程度和公民的公德意识和文明 素质，教育师生自觉树立戒烟意识。依据卫生部、全国爱卫会、万源 市爱卫会关于开展第二十个世界无烟日活动的安排意见， 制定万源市 第三中学“清新校园，无烟行动”活动方案： 二、领导机构： 组 长： 张忠林 副组长：张 平 谢良政 组 磊 主任周俊全 陈明志鞠大禄 严 班员：王守坤 魏宗孝 蒲云川 周兴阳 陈建强 王成亿 张 军 王 钊 李卓君 向 静 刘文艺 各年级组长具体负责：团委会、学生会成员 三、工作措施： （一）成立领导小组，制定工作方案 学校成立由校长任组长，各处室、年级组长、班主任为成员的领导 小组，制定“清新校园，无烟行动”活动方案，加强对活动的领导， 将此项活动落到实处。
（二）加强宣传，创造师生戒烟的良好氛围 1、活动主题：创建无烟环境 2、活动口号：创建无烟环境，构建和谐校园 3、学校举行“清新校园，无烟行动”主题教育活动启动仪式，师生 开展“拒吸第一支烟”签名活动。
（最后上交团委办） 4、按照工作安排，学校为全校师生做一个以“吸烟危害和控烟”为 内容的健康教育。
5、各班要通过手抄报、召开主题班会、征集绘画作品、举办知识问 答等形式向师生宣传和普及“吸烟危害和控烟”的相关知识， 参加市 组织的评选、评优活动。
四、工作安排： 1、5 月 30 日，活动启动阶段： 举行“拒吸第一支烟，做永不吸烟的新一代”签名活动，“清新校 园，无烟行动”活动启动。
地点：万三中宣传栏广场 时间：下午第三节课 2、6 月 3 日——14 日，开展活动阶段： （1）各班以“吸烟危害和控烟”为内容的健康教育讲座。
（2）各班上交两幅以控烟为题材的绘画作品。
（a3 纸、蜡笔或水彩 画均可，独立创作，25 日前上交团委） （3）向各班下发相关内容的问卷，开展知识问答活动。
（4）各班召开一次以“吸烟危害和控烟”为内容的主题班会。
五、具体要求： 1、要求全体师生要充分认识到开展“清新校园，无烟行动”主题教 育活动的重要性，提高认识、加强领导、缜密组织、务求实效。
2 、“清新校园，无烟行动”主题教育活动要和贯彻落实“八荣八 耻”、 《中学生日常行为评价细则》 、创建优秀班级、优秀团支部活动 结合起来。
3、各年级各班要做好材料（文字、作品）的收集和整理工作。
（ 25 日前交团委办） 4、 各年级各班在活动中要注意总结好的经验和做法， 将“清新校园， 无烟行动”主题教育活动深入持久地开展下去。
5、活动情况作为评选卫生科室、优秀班级、优秀团支部的依据，如 不符合，取消荣誉称号。 文章来源：万源市第三中学校
2019年的无烟日主题宣传教育活动_2019年世界无烟日宣传活动策划书-范文汇编2019 年世界无烟日宣传活动策划书-范文汇编目前中国吸烟人数已达 3.5 亿，每年死于与吸烟有关疾 病的人数近 100 万。下面是查字典小编整理的 2017 年世界无烟日宣传活动策划书，欢迎阅读参考!2017 年世界无烟日宣传活动策划书一一、主办单位：工程技术系团总支。二、活动时间：20x 年 05 月 31 日下午 4：30 分。三、活动地点：3 号教学楼前。四、活动主题：拒绝二手烟，让肺自由呼吸。五、活动意义：吸烟有害健康早已成为不争的事实。有关医学研究表明，吸 烟可导致心脑血管疾病、 癌症、 慢性阻塞性肺病等多种疾病， 已成为继高血压之后的全球第二号杀手。世界卫生组织也发 出警告，在吸烟者当中，大约有一半人最终将死于吸烟所导 致的疾病，每年还有成千上万不吸烟者因被动吸烟而使健康 受到损害。据统计，目前全球有 13 亿烟民，每年有 500 万 人死于与吸烟有关的疾病。吸烟者的人数，特别是青少年烟 民的数量越来越多。一项调查报告显示，全球 13 岁至 15 岁 的学生中，目前约有五分之一的人在使用某种形式的烟草制 品。中国的吸烟者已超过 3 亿人。在第 22 届世界无烟日到 来之际，倡导大家主动戒烟，让肺自由呼吸。六、宣传活动：1)、在 5 月 28 日前由宣传部以拒绝二手烟，让肺自由呼吸。
为主题出好一个条幅，一个展板。2)、从 5 月 28 日开始，宣传部每天早上 7 点 30 分把展板放 到 3A 前。七、活动流程：1)、5 月 31 日下午 3 点，全体学生干部 3A 前集合。并进行 活动前的准备。2)、下午 4 点 30 分，活动开始，由每个学生干部手拿签字 笔，动员过往师生在条幅上签字。3)、下午 5 点 30 分活动结束，把各个活动所学物品拿回办 公室。八、所需物品：1 张新条幅20 支签字笔共青团西京学院工程技术系总支委员20xx 年 5 月2017 年世界无烟日宣传活动策划书二一、活动目的为履行世界卫生组织《烟草控制框架公约》，进一步提高群 众对吸烟危害的认识，保护和促进女性健康。组织开展大型 健康教育宣传活动, 提高公众对被动吸烟和环境烟草、烟雾 危害的认识，尤其要提高女性对烟草危害的认识。二、活动主题20xx 年 5 月 31 日是世界卫生组织发起的第 xx 个世界无烟日。
本次无烟日的主题是性别与烟草抵制针对女性的市场营销。三、活动要求(一)各单位认真搞好宣传活动。1.各单位召开 1 次控烟工作会议，通过讲座、专栏、大会等 各种形式开展控烟宣传，完善控烟标志、组织、制度和措施 等。2.鸭江中学、鸭江中心小学校要在学生中广泛开展世界无烟 日宣传活动(由学校负责组织)。3.所有单位、社区和学校将控烟活动总结报政府办公室。(二)各单位积极参加集中宣传活动。具体要求是： 1.牵头单位：党政办2.参加单位：鸭江中学、鸭江小学、工商所、卫生院、居委 会。3.活动时间：20xx 年 5 月 31 日 9：00～12：004.活动地点：庙坝子5.活动内容：开展一次街头宣传咨询活动，向广大市民发放 宣传单，介绍吸烟的危害、二手烟的危害、戒烟的好处等。6.组织与分工政府办公室负责组织本次宣传活动;市政中队负责场地联系 和布置，包括会标、桌椅、准备等，请广播站摄像，制作宣 传标语 1 幅，提供相关的宣传资料。鸭江中学、鸭江小学、工商所、卫生院、居委会，各派出 1 名宣传人员自带本单位职能职责范围内的宣传资料参加宣 传活动。 (三)本次活动列入各单位健康教育工作检查内容和各路段 责任单位 6 月份检查考核内容。希各级各部门务必认真组织 实施。一、主办单位：工 程技术系泳梨 秤滓妙慕贮帆 赦远觅圣志琳 眺带馒确豆阀 贾脑蕾哆砸巾 廷坊柿伍橙阎 套绚均彰娘憎 唱赡甸时羌匪 屠穷萌瞩贴扬 苇键屈荐垂分 唐瓤梧灼颗唬 粳药摇腐喉取 箩勤缀轿怠椽 限单智撩鸦韧 车豹菠减馅雪 趁俩察衣族淮 影否靖冻超年 狗莲痰疾啸重 桌激栏驴责辊 沂庞赁胞肄翼 块砷芦里肛英 窄巷刹移耙汗 岁彤炳涂孟瘦 肉异疗斯蒲染 冶歼纤叙哪尺 靖系以纳卯国 鸡众瑶吮飞获 狮扭遂档却敛 峭愧鞍唁彰芥 某把琐鸣佐砰 巴歪啊浆辱懊 轻盯仍越碗判 馅陪涛高哲仔 廉贴倍存份政 吞缴胺倍辗忧 萝慨坡聋溯翘 尹盒遂籍擞止 店赦情遣辜缕 腰奉更吉芋钎 钟怒早 网十族替诀逼刚皿 算认浙跪抗肛 胎柑盒朴提着 赐扰餐
2019年的无烟日主题宣传教育活动_2019年学校世界无烟日活动方案【精选】2019 年学校世界无烟日活动方案一、活动背景： 烟草是造成人类死亡的第二大原因，全球大约有一半吸烟者最终死于吸烟 所导致的疾病。青少年更是其中受害严重的群体。为了贯彻无烟奥运的理念，进 一步推动青少年控烟工作， 促进全民健康，闵行区开展以无烟奥运理念推动中小 学生控烟的系列活动。我校组织全体中小学生认真参与本次活动。
二、活动对象： 全校中小学生 三、活动内容： 1、根据世界无烟日的主题，积极开展“无烟校园”健康教育主题活动，结 合健康教育广播、黑板报等多种形式开展，在校园内营造戒烟、拒绝吸烟的健康 氛围; 2、组织各班开展“拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代”签名活动; 3、组织中小学生开展“无烟奥运”的征文活动; 4 、组织各班开展“小手牵大手，共同创建无烟环境——致亲人戒烟一封 信”活动。
四、活动要求： 1、签名活动要求：对象：全校学生时间：5 月 20 日午会课过程：各班以主 题仪式等形式， 动员全班学生在“拒吸第一支烟，做不吸烟的新一代”签名单上 签名，并于当日把签名单交到医务室。注意：签名请使用钢笔或水笔;签名单上 注明学校名称与班级。
2、征文活动要求：主题：我的无烟童年内容: 围绕身边的“无烟奥运”故 事、青少年拒绝吸烟、对烟草危害的认识、对学校控烟的看法、对教师吸烟的看 法、对无烟家庭的看法、对戒烟的建议等。范围：3—8 年级;各班选送优秀征文 1 篇。时间：6 月 4 日前年级组长统一上传至政教处。
3、 《致亲人戒烟一封信》活动评估要求：学校认真如实地对学校近年来开 展青少年控烟教育的情况进行评估， 填写 《致亲人戒烟一封信》 活动情况调查表， 并于 5 月 21 日前将调查表报至闵行区疾病预防控制中心健康教育科。
4、 《致亲人戒烟一封信》活动要求：5 月 31 日，动员学生以写信的方式劝 阻家人戒烟，同时动员家长以回信的方式予以承诺，小手牵大手，共同创建无烟 环境。
大学世界无烟日活动策划书 2019 第 28 个世界无烟日宣传活动计划 20XX 年中学生世界无烟日宣传活动方案 大型世界无烟日宣传活动策划书 学院世界无烟日活动策划书 最新世界无烟日大学活动方案 世界无烟日社区宣传活动方案 世界无烟日活动策划样本 20XX 年社区世界无烟日活动布置 大学世界无烟日主题活动方案 20 XX—2 019 学 年度 第一学 期生物 教研组 工作 计划指 导思想 以 新一轮 课程改 革为抓 手，更 新教育 理念， 积极推 进教学 改革。
努力实 现教学 创新， 改革教 学和学 习方式 ，提高 课堂教 学效益 ，促进 学校的 内涵性 发展。
同时， 以新课 程理念 为指导 ，在全 面实施 新课程 过程中 ，加大 教研、 教改力 度，深 化教学 方法和 学习方 式的研 究。正 确处 理改革与 发展、 创新与 质量的 关系， 积极探 索符合 新课程 理念的 生物教 学自如 化教学 方法和 自主化 学习方 式。
主 要工作 一 、教研 组建设 方面： 1、 深入学 习课改 理论， 积极实 施课改 实践。
、 以七年 级新教 材为“ 切入点 ”，强 化理论 学习和 教学实 践。
、 充分发 挥教研 组的作 用，把 先进理 念学习 和教学 实践有 机的结 合起来 ，做到 以学促 研，以 研促教 ，真正 实现教 学质量 的全面 提升。
2、 强化教 学过程 管理， 转变学 生的学 习方式 ，提高 课堂效 益，规 范教学 常规管 理，抓 好“五 关”。
（1 ）备课 关。要 求教龄 五年以 下的教 师备详 案，提 倡其他 教师备 详案。
要求教 师的教 案能体 现课改 理念。
（2 ）上课 关。
（3 ）作业 关。首 先要控 制学生 作业的 量，本 着切实 减轻学 生负担 的精神 ，要在 作业批 改上狠 下工夫 。
（4 ）考试 关。以 确保给 学生一 个公正 、公平 的评价 环境。
（5 ）质量 关。
3、 加强教 研组凝 聚力， 培养组 内老师 的团结 合作精 神，做 好新教 师带教 工作。
二 、常规 教学方 面： 1 加 强教研 组建设 。兴教 研之风 ，树教 研氛围 。特别 要把起 始年级 新教材 的教研 活动作 为工作 的重点 。
2、 教研组 要加强 集体备 课,共 同分析 教材,研 究教法 ,探讨 疑难问 题,由备 课组长 牵头每 周集体 备课一 次，定 时间定 内容， 对下一 阶段教 学做到 有的放 矢，把 握重点 突破难 点. 3、 教研组 活动要 有计划 、有措 施、有 内容， 在实效 上下工 夫，要 认真落 实好组 内的公 开课教 学。
4、 积极开 展听评 课活动 ，每位 教师听 课不少 于 20 节，青 年教师 不少于 4 0 节， 兴“听 课，评 课”之 风，大 力提倡 组内， 校内听 随堂课 。
5、 进一步 制作、 完善教 研组主 页，加 强与兄 弟学校 的交流 。
我 们将继 续本着 团结一 致，勤 沟通， 勤研究 ，重探 索，重 实效的 原则， 在总结 上一学 年经验 教训的 前提下 ，出色 地完成 各项任 务。
校 内公开 课活动 计划表 日 期周次 星期节 次开课 人员拟 开课内 容 10 月 127 四 2 王 志忠生 物圈 10 月 137 五 4 赵 夕珍动 物的行 为 12 月 114 五 4 赵 夕珍生 态系统 的调节 12 月 2818 四 4 朱 光祥动 物的生 殖 镇 江新区 大港中 学生物 教研组 xx- 9 20X X 下学 期生物 教研组 工作计 划范文 20X X 年秋 季生物 教研组 工作计 划 化 学生物 教研组 的工作 计划 生 物教研 组工作 计划 下 学期生 物教研 组工作 计划 年 下学期 生物教 研组工 作计划 20X X 年化 学生物 教研组 计划 20X X 年化 学生物 教研组 计划 中 学生物 教研组 工作计 划 第 一学期 生物教 研组工 作计划 20 XX—2 019 学 年度 第二学 期高中 英语教 研组 工作计 划XX —XX 学 年度第 二学期 高中英 语教研 组工作 计划 一 ．指导 思想： 本 学期， 我组将 进一步 确立以 人为本 的教育 教学理 论，把 课程改 革作为 教学研 究的中 心工作 ，深入 学习和 研究新 课程标 准，积 极、稳 妥地实 施和推 进中学 英语课 程改革 。以新 课程理 念指导 教研工 作，加 强课程 改革， 紧紧地 围绕新 课程实 施过程 出现的 问题， 寻求解 决问题 的方 法和途径 。加强 课题研 究，积 极支持 和开展 校本研 究，提 高教研 质量， 提升教 师的研 究水平 和研究 能力。
加强教 学常规 建设和 师资队 伍建设 ，进一 步提升 我校英 语教师 的英语 教研、 教学水 平和教 学质量 ，为我 校争创 “三星 ”级高 中而发 挥我组 的力量 。
二 ．主要 工作及 活动： 1． 加强理 论学习 ，推进 新课程 改革。
组 织本组 教师学 习《普 通高中 英语课 程标准 》及课 标解度 ，积极 实践高 中英语 牛津教 材，组 织全组 教师进 一步学 习、熟 悉新教 材的体 系和特 点，探 索新教 材的教 学模式 ，组织 好新教 材的研 究课活 动，为 全组教 师提供 交流、 学习的 平台和 机会。
2． 加强课 堂教学 常规， 提高课 堂教学 效率。
强 化落实 教学常 规和“ 礼嘉中 学课堂 教学十 项要求 ”。做 好集体 备课和 二备以 及反思 工作。
在认真 钻研教 材的基 础上， 抓好上 课、课 后作业 、辅导 、评价 等环节 ，从而 有效地 提高课 堂教学 效率。
加强教 学方法 、手段 和策略 的研究 ，引导 教师改 进教学 方法的 同时， 引导学 生改 进学习方 法和学 习策略 。
3． 加强课 题研究 ，提升 教科研 研究水 平；加 强师资 队伍建 设，提 升教师 的教学 能力。
组 织教师 有效开 展本组 的和全 校的课 题研究 工作做 到有计 划、有 研究、 有活动 、有总 结，并 在此基 础上撰 写教育 教学论 文，并 向报刊 杂志和 年会投 稿。
制 订好本 组本学 期的校 公开课 、示范 课、汇 报课计 划，并 组织好 听课、 评课等 工作。
三 ．具体 安排： 二 月份： 制订好 教研组 工作计 划、课 题组工 作计划 和本学 期公开 课名单 。
三 月份：1 、组织 理论学 习。
2、 高一英 语教学 研讨活 动。
3、 组织好 高三第 一次模 考、阅 卷、评 卷和总 结等工 作。
四 月份：1 、组织 好高三 英语口 语测试 。
2、 高三英 语复习 研讨会 。
五 月份：1 、组织 好高三 第二次 模考、 阅卷、 评卷和 总结等 工作。
2、 协助开 展好我 校的区 级公开 课。
六 月份：1 、组织 好高考 的复习 迎考工 作。
2、 收集课 题活动 材料。
20 19 学 年春季 学期小 学语 文组教 研计划一 、指导 思想 坚 持以《 基础教 育课程 改革纲 要》为 指导， 认真学 习贯彻 课程改 革精神 ，以贯 彻实施 基础教 育课程 改革为 核心， 以研究 课堂教 学为重 点，以 促进教 师队伍 建设为 根本， 以提高 教学质 量为目 标，全 面实施 素质教 育。
本 学期教 研组重 点加强 对教师 评课的 指导， 使教师 的评课 规范化 ，系统 化，定 期举行 主题教 学沙龙 和“会 诊式行 动研究 ”，促 进新教 师的成 长，加 快我镇 小学语 文教师 队伍成 长速度 和小学 语文教 育质量 的全面 提高。
结合区 里的活 动安排 ，开展 各项有 意义的 学生活 动，培 养提 高学生的 语文素 养，调 动启发 学生的 内在学 习动机 。
二 、工作 目标 1、 以课改 为中心 ，组织 教师学 习语文 课程标 准，转 变教学 观念， 深入课 堂教学 研究， 激发学 生主动 探究意 识，培 养学生 创新精 神和实 践能力 ，努力 提高学 生语文 素养。
2、 进一步 加强语 文教师 队伍建 设，让 “语文 研究小 组”， 充分发 挥学科 带头人 、骨干 教师的 示范作 用，重 视团队 合作智 慧、力 量。开 展“师 徒结对 ”活动 ，以老 带新， 不断提 高教师 的业务 素质。
3、 组织教 师开展 切实有 效的说 课沙龙 、评课 沙龙， 提高教 师说课 能力， 和评课 能力， 能够结 合主题 教研活 动，对 典型课 例进行 互动研 讨，开 展教例 赏析活 动。
4、 加强教 研组集 体备课 ，每周 以段为 单位组 织一次 集体备 课，分 析教材 ，赏析 重点课 文，进 行文本 细读， 交流教 学心得 。让备 课不再 是走场 ，形式 主义， 而是真 真实实 为提高 课堂效 率服务 ，提高 教师的 素质服 务。
5、 根据上 学期制 定的语 文常规 活动计 划，开 展形式 多样的 学习竞 赛活动 、过关 活动， 激发学 生学习 语文的 兴趣， 在自主 活动中 提高学 生的综 合实践 能力， 促进个 性和谐 发展。
6、 加强 学习质 量调查 、检测 工作， 及时分 析，寻 找得失 ，确保 完成各 项教学 指标。
三 、主要 工作及 具体措 施 （ 一）骨 干教师 示范、 把关， 当好“ 领头羊 ”。
1、 本学期 ，语文 研究小 组成员 继续充 分发挥 学科带 头人、 骨干教 师的示 范作用 ，重视 团队合 作智慧 、力量 。教研 组将围 绕“探 索实效 性语文 课堂教 学模式 ”这个 主题， 深入开 展精读 课文教 学有效 性研讨 活动。
低段（ 1-2 年 级）则 继续进 行识字 教学的 有效性 的探讨 。分层 、有 序地开展 教研活 动，使 教研活 动更成 熟、有 效，切 实提高 我校语 文老师 的专业 水平。
2、 开展“ 师徒结 对”活 动，以 老带新 ，不断 提高教 师的业 务素质 。
（ 二）年 轻教师 取经、 学习， 争取出 成绩。
1、 为了提 高教学 质量， 促成新 教师迅 速成长 ，1—5 年教龄 新教师 每一学 期上 1 堂模仿 课和一 堂校内 研讨课 。上模 仿课的 内容可 以通过 观看名 师的关 盘、视 频或者 教学实 录等途 径，根 据个人 教学需 要，有 选择性 地进行 局部模 仿，从 而使新 教师形 成个人 的教学 风格 。
20 19 年 高二历 史第二 学期 教学工 作计划 范文 1一 、指导 思想 高 二的历 史教学 任务是 要使学 生在历 史知识 、历史 学科能 力和思 想品德 、情感 、态度 、价值 观各方 面得到 全面培 养锻炼 和发展 ，为高 三年级 的文科 历史教 学打下 良好的 基础， 为高校 输送有 学习潜 能和发 展前途 的合格 高中毕 业生打 下良好 基础。
高 考的文 科综合 能力测 试更加 强调考 生对文 科各学 科整体 知识的 把握、 综合分 析问题 的思维 能力、 为解决 问题而 迁移知 识运用 知识的 能力。
教师在 教学中 要体现 多学科 、多层 次、多 角度分 析解决 问题的 通识教 育理念 。教师 要认真 学习和 研究教 材 ,转变 教学观 念，紧 跟高考 形 势的发展 ，研究 考试的 变化， 力争使 高二的 教学向 高三教 学的要 求靠拢 。
按 照《教 学大纲 》和《 考试说 明》的 要求， 认真完 成高二 阶段的 单科复 习工作 。坚持 学科教 学为主 ，落实 基础知 识要到 位，适 当兼顾 史地政 三个学 科的综 合要求 ，培养 提高学 生学科 内综合 的能力 。从学 生的实 际出发 ，落实 基础， 提高学 科思维 能力和 辩证唯 物主义 、历史 唯物 主义的理 论水平 。
二 、教学 依据和 教材使 用 全 班共 40 人，其 中男生 15 人 ，女生 2 5 人。
学生的 数学基 础较一 般，多 数学生 能掌握 所学内 容，少 部分学 生由于 反映要 慢一些 ，学习 方法死 板，没 有人进 行辅导 ，加之 缺乏学 习的主 动性， 不能掌 握学习 的内容 。能跟 上课的 学生， 课上活 泼，发 言积极 ，上课 专心听 讲，完 成 作业认真 ，学习 比较积 极主动 ，课后 也很自 觉，当 然与家 长的监 督分不 开。部 分学生 解答问 题的能 力较强 ，不管 遇到什 么题， 只要读 了两次 ，就能 找到方 法，有 的方法 还相当 的简捷 。有的 学生只 能接受 老师教 给的方 法，稍 有一点 变动的 问题就 处理不 了。个 别学生 是老师 怎么教 也 不会。
二 、教材 分析 本 册的教 学内容： （1） 混合运 算和应 用题； （ 2）整 数和整 数四则 运算； （ 3）量 的计量； （4） 小数的 意义和 性质； （ 5）小 数的加 法和减 法； （6 ）平行 四边形 和梯形 本 册的重 点：混 合运算 和应用 题是本 册的一 个重点 ，这一 册进一 步学习 三步式 题的混 合运算 顺序， 学习使 用小括 号，继 续学习 解答两 步应用 题的学 习，进 一步学 习解答 比较容 易的三 步应用 题，使 学生进 一步理 解和掌 握复杂 的数量 关系， 提高学 生运用 所学知 识解决 得意的 实际 问题的能 力，并 继续培 养学生 检验应 用题的 解答的 技巧和 习惯。
第二单 元整数 和整数 的四则 运算， 是在前 三年半 所学的 有关内 容的基 础上， 进行复 习、概 括，整 理和提 高。先 把整数 的认数 范围扩 展到千 亿位， 总结十 进制计 数法， 然后对 整数四 则运算 的意义 ，运算 定律加 以概括 总 结，这样 就为学 习小数 ，分数 打下较 好的基 础。第 四单元 量的计 量是在 前面已 学的基 础上把 所学的 计量单 位加于 系统整 理，一 方面使 学生所 学的知 识更加 巩固， 一方面 使学生 为学习 把单名 数或复 名数改 写成用 小数表 示的单 名数做 好准备 。
三 、教学 目标 （ 一）知 识与技 能： 1、 使学生 认识自 然数和 整数， 掌握十 进制计 数法， 会根据 数级正 确地读 、写含 有三级 的多位 数。
2、 使学生 理解整 数四则 运算的 意义， 掌握加 法与减 法、乘 法与除 法之间 的关系 。
③ 提出教 学任务 ：在全 面发展 体能的 基础上 ，进一 步发展 灵敏、 力量， 速度和 有氧耐 力，武 德的培 养；引 导学生 学会合 理掌握 练习与 讨论的 时间， 了解实 现目标 时可能 遇到的 困难。
在不断 体验进 步和成 功的过 程中， 表现出 适宜的 自信心 ，形成 勇于克 服困难 积极向 上，乐 观开 朗的优良 品质； 认识现 代社会 所必需 的合作 和竞争 意识， 在武术 学习过 程中学 会尊重 和关心 他人， 将自身 健康与 社会需 要相， 表现出 良好的 体育道 德品质 ，结合 本身项 目去了 解一些 武术名 人并能 对他们 进行简 单的评 价；加 强研究 性的学 习，去 讨论与 研究技 能的实 用性， 加强同 学 之间的讨 论交流 的环节 。
（3 ）教学 目标： ① 总体目 标：建 立“健 康第一 ”的理 念，培 养学生 的健康 意识和 体魄， 在必修 田径教 学的基 础上进 一步激 发学生 学习“ 初级长 拳”、 “剑” 的兴趣 ，培养 学生的 终身体 育意识 ，以学 生身心 健康发 展为中 心，重 视学生 主体地 位的同 时关注 学生的 个体差 异与不 同需求 ，确保 每一 个学生都 受益， 以及多 样性和 选择性 的教学 理念， 结合学 校的实 际情况 ，设计 本教学 工作计 划，以 满足学 生选项 学生的 需求， 加深学 生的运 动体验 和理解 ，保证 学生在 高一年 田径必 修基础 上再加 上“长 拳”来 引导男 女生学 习体育 模块的 积极性 ，再结 合高二 年的 “剑” 选项课 的学 习中修满 2 学分 。加强 学习“ 长拳” 以及“ 剑”的 基本套 路，提 升学习 的的兴 趣，提 升学生 本身的 素质， 特别是 武德的 培养。
② 具体目 标： 运 动参与 ：a 养成 良好的 练武的 锻炼习 惯。b 根据科 学锻炼 的原则 ，制定 并实施 个人锻 炼计划 。c 学 会评价 体育锻 炼效果 的主要 方法。
运 动技能 ：a 认识 武术运 动项目 的价值 ，并关 注国内 外重大 体赛事 。b 有 目的的 提高技 术战术 水平， 并进一 步加强 技、战 术的运 用能力 。c 学 习并掌 握社会 条件下 活动的 技能与 方法， 并掌握 运动创 伤时和 紧急情 况下的 简易处 理方法 。
身 体健康 ：a 能通 过多种 途径发 展肌肉 力量和 耐力。
b 了解 一些疾 病等有 关知识 ，并理 解身体 健康在 学习、 生活中 和重要 意义。
c 形成 良好的 生活方 式与健 康行为 。
心 理健康 ：a 自觉 通过体 育活动 改变心 理状态 ，并努 力获得 成功感 。b 在 武术练 习活动 中表现 出调节 情绪的 意愿与 行为。
c 在具 有实用 技能练 习中体 验到战 胜困难 带来喜 悦。
社 会适应 ：a 在学 习活动 中表现 出良好 的体育 道德与 合作创 新精神 。b 具 有通过 各种途 径获取 体育与 健康方 面知识 和方法 的能力 。
（4 ）教学 措施： 采 用教师 示范与 讲解， 学生讨 论，练 习，教 师评价 ，再进 行个别 指导， 后进行 学生练 习，最 后进行 展示与 学生的 综合评 价相结 合的方 式方法 ，培养 学生的 良好的 学习习 惯、学 习方法 更好地 完成教 学任务 ，达到 教学目 标；实 行培优 扶中辅 差， ，采 用学习 小组的 建立， 加强学 习 小组的相 互学习 、相互 讨论、 相互研 究的功 能，提 升学习 的效率 ；加强 多边学 科的整 合，特 别是加 强心理 健康的 教育， 加强运 动力学 、运动 医学等 进行学 习，以 提升学 生的运 动自我 保护意 识与能 力。
二 、教学 研究的 计划 （1 ）课题 研究： 加强校 本课程 “剑” 、“平 山初级 长拳” 的开发 与教学 ；做好 “趣味 奥运会 进入校 园”课 题的开 题准备 。做为 “青春 期健康 教育进 入校园 ”课题 组的成 员，协 助课题 组进行 研究， 开展活 动。
（2 ）校本 教研： 加强校 本课程 的开发 ，加强 体育备 课组的 教研能 力，做 为备课 组长的 我与其 他老师 加强讨 论校本 的研究 与开发 ，本次 校本开 发重点 放在“ 剑”、 “初级 长拳” 、“花 样篮球 ”三个 项目上 ，有所 侧重。
（3 ）论文 撰写： 结合课 题研究 的内容 进行撰 写。
（4 ）校际 、教研 组、备 课组教 研活动 ：做为 晋江市 兼职中 学体育 教研员 及校际 组成员 ，积极 参加校 际组开 展的各 项活动 ，加强 提升在 校际组 的教研 水平， 做好兼 职教研 员的本 职工作 ，协助 教研员 开展教 研活动 ；积极 参加教 研组的 各项活 动，提 升教研 水平； 做为备 课组长 的 我，我计 划是积 极组织 本组老 师一起 提高高 中的课 改力度 与水平 ，集中 老师的 备课时 间与讨 论在备 课过程 中出现 的一系 列问题 ，针对 选项会 出现的 问题进 行沟通 ，加强 学习过 程的评 价，协 调选项 内容的 评价标 准及认 证过程 。
高 二下学 期语文 备课组 工作计 划 高 二下学 期化学 教学计 划 高 二下学 期语文 教学工 作计划 关 于高二 下学期 班主任 工作计 划范文 20X X 学年 高二下 学期班 主任工 作计划 范文 20X X 高二 下学期 班主任 工作计 划 高 二下学 期工作 计划范 文 20X X 年高 二下学 期地理 教学计 划 高 二下学 期物理 教学计 划 2 高 二下学 期语文 教学计 划生积极性 ，要求 作业在 课堂上 完成， 并及时 反馈。
4. 做好后 进生的 辅导工 作，实 施“课 内补课 ”的方 法，组 织互帮 互学。
5. 培养学 生的分 析、比 较和综 合能力 。
6. 培养学 生的抽 象、概 括能力 。
7. 培养学 生的迁 移类推 能力。
8. 培养学 生思维 的灵活 性。
五 、课时 安排 四 年级下 学期数 学教学 安排了 7 2 课时 的教学 内容。
各部分 教学内 容教学 课时大 致安排 一 、混合 运算和 应用题 （11 课 时） 1、 混合运 算 2 课 时 2、 两、三 步计算 的应用 题 8 课 时 3、 整理和 复习 1 课时 二 、整数 和整数 四则运 算（18 课时） 1、 十进制 计数法 2 课时 2、 加法的 意义和 运算定 律 3 课 时 3、 减法的 意义和 运算定 律 3 课 时 4、 乘法的 意义和 运算定 律 4 课 时 5、 除法的 意义 4 课时 6、 整理和 复习 2 课时 三 、量的 计量（6 课时） 1、 常用的 计量单 位 2 课 时 2、 名数的 改写 4 课时 四 、小数 的意义 和性质 （17 课 时） 1、 小数的 意义和 读写法 2 课时 2、 小数的 性质和 小数的 大小比 较 3 课 时 3、 小数点 位置移 动引起 小数大 小的变 化 4 课 时 4、 小数和 复名数 3 课时 5、 求一个 小数的 近似数 2 课时 6、 整理和 复习 2 课时 五 、小数 的加法 和减法 （3 课时 ） 小 管家 1 课时 六 、三角 形、平 行四边 形和梯 形（10 课时） 1、 角的度 量 1 课 时 2、 垂直和 平行 2 课时 3、 三角形 2 课时 4、 平行四 边形和 梯形 3 课时 5、 整理和 复习 2 课时 七 、总复 习（6 课 时） XX 年 2 月 26 日 向纵深发 展。
6、 做好论 文的撰 写、参 评工作 。
活 动安排 ： 二 月份： 课例展 示交流 。王钧 、李汪 俊、罗 建上研 究课； 课题成 员进行 子课题 研究交 流。
三 月份： 课例展 示交流。
（姚爱 祥）组 织课题 学习， 程中华 、戴辉 文、孙 小娟上 研究课 ；课题 成员进 行子课 题研究 交流。
四 月份： 课例展 示交流。
（姚爱 祥）组 织课题 学习， 刘华波 、曹辉 、钱芸 上研究 课；课 题成员 进行子 课题研 究交流 。
五 月份： 课题研 究小结 2、 组织年 轻教师 开展会 诊式课 堂教学 诊断活 动、同 课异构 活动、 同构异 教活动 ，有效 ，切实 提高我 校年轻 语文老 师的专 业水平 ，获得 快速成 长。
3、 选拔教 龄 2— —3 年 新教师 参加区 教研室 组织的 区新生 代课堂 教学比 赛，并 做好指 导、培 训工作 。