时间：2022-11-15 17:19:30
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇医疗企划方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一：市场调研
1、了解当地医疗市场的状况和媒体的一般特点;
调研内容包括：市场的饱和度、市场的疲劳度、竞争对手的实力和当地可利用的广告媒体种类，以及每种广告资源的特点、行情、价位和各种剩余医疗广告资源等。
2、了解竞争对手的操作模式
调研内容包括：竞争对手的广告投放力度，媒体组合营销的全面性和市场终端营销的薄弱环节
3、了解竞争对手目前营业状况;
调研内容包括：门诊挂号量、门诊治疗量、门诊输液量等各组参数来判断竞争对手所处的市场环境，为下一步制定和调整媒体企划战略方案提供参考数据。
二：企划定位
1、市场定位
对当地医疗市场的饱和度、媒体的疲劳度、媒体的可信度、医疗广告的敏感度、患者对民营医院的信任度等进行定位衡量，评估该地区医疗市场是否适合投资。
2、广告投资力度定位
根据市场定位和企业级别定位，确定启动该地区医疗市场每月所需要的广告资金和投资力度。
3、文案写作和广告后期制作定位
根据企业定位，确定文案写作的方向(包括：形象广告台词、医院实力广告台词、技术广告台词、医疗促销广告台词、医疗保障广告台词和各种综合化广告台词等)和各种媒体广告后期制作档次与质量。
4、媒体组合营销定位
1)各种媒体“多元化投放”的侧重点定位;
2)各种媒体“立体化投放”的侧重点定位;
3)各种媒体“时段组合”定位;
管理方面：
一、了解新医疗集团公司的企业文化：
1、下属医院管理文化;包括：下属医院的组织结构框架、企业诊疗框架、人力资源管理制度、医疗工作制度和各部门主管的领导艺术等。
2、下属医院品牌文化;包括：市场调研、企划定位、固定品牌推广模式和市场终端销营的操作方式等。
3、下属医院经营文化;包括：经营的主导思想、预期达到的标准、开展经营工作的方法、步骤以及相关技巧。
4、下属医院财务管理文化;包括：财务集团公司垂直管理与下属医院综合管理的一般特点。
5、下属医院后勤保障文化;包括：后勤医疗保障物质的采购、储存、陪送和监管等机制，以及员工生活保障的基本模式等。
二、根据公司企业文化，拟订下属医院的结构框架：
1：拟订下属医院组织结构一般框架;
1)医院分成：决策层、执行层、基层等三个等级。
2)根据医院投资规模，科学整合：企划、经营、医务、后勤、财务、人力资源等执行层各个部门。
3)按企业战略规划和医疗工作制度，科学成立基层各部门。
2：拟订下属医院的企业诊疗框架;(通过定位来完成)
1)医院的级别定位
根据投资资金、医院占地面积、医院的装修程度等，对所经营的
医院按：星级医院、常规医院和社区医院(门诊)等进行科学定位。
2)诊疗布局定位
对医院内部的导诊台、挂号室、收费室、药房、诊室、检验部门、治疗部门、手术室、住院部、输液室、候诊室等各部门按医院的级别定位进行合理的布局。
3)诊疗人群定位
根据医院的级别定位，对社会不同消费层次的人群和相对特殊的社会群体进行合理的诊疗定位。
4)诊疗项目定位
根据医院级别和诊疗人群定位，科学引进不同档次的诊疗设备、药品品种、科学制定高端治疗方案3、对医院和拟订各种收费项目。
5)诊疗价格定位
根据诊疗人群定位，对诊疗不同级别的社会群体，制定不同档次的治疗方案和价格体系，并对门诊平均处方量进行正确引导。
6)医疗服务定位
根据医院级别和诊疗人群定位，对不同档次的社会群体制定不同质量的医疗服务体系。
所有岗位的人员进行战略性配备
1)下属医院设立总经理负责制;
2)对整合后的职能部门分别设立主管和配备专业人员。
一、主要工作回顾
（一）坚持走依法、诚信、规范的服务理念
医院通过各种形式，把依法、诚信、规范的理念灌输给全体员工。通过各种诊疗模拟活动，更进一步让全体医护人员所认识、理解，并执行到工作中。特别是医疗安全，它是我们的生命线，是医院工作的核心，在上级的指导下，我们建立或调整了相应的抓医疗质量的组织，制定了一系列sop流程，将工作更规范化，为我院医疗护理质量的提高打下了一定的基础。
为了确保医疗质量和安全，医院狠抓了各科室业务技能学习。通过每月制定的业务学习计划，现场采取了互动、实践操作和知识测试等方式予以强化；通过不断的学习培训和知识更新，基础理论知识扎实了，技术操作熟练了；使全院整体的医疗护理水平有了较大的提高；病历也能按规范的要求书写了。
医院始终坚持“做一例手术，留一个精品，交一个朋友”的办院准则，它不仅仅是一句口号，在工作实践中也得到了很好的体现。医患关系有了很大改善，医疗纠纷同比明显下降。
（二）加强业务交往，提高了医院的知名度
为了进一步扩大社会影响，提高我院的知名度，今年，医院通过与外聘专家曾高教授的深系，北京中日友好医院携手华山医院率先在华东地区成立了首家隆鼻示范基地，并诚邀马海欢、高占巍、曾高等人成为华山医院客座教授，国家级卫生部三甲医院三位专家的加盟，它不仅仅是单一受聘模式，更重要的是表明卫生部同仁对本院医疗工作的认可。
（三）情暖人间，真情在心。
2011年4月，无情的地震又一次侵袭中华大地，对玉树这片净土造成了毁灭性的破坏。我们的许多同胞在这场突如其来的灾难中永远地闭上了眼睛，更多的人在这场天灾中失去了家园。地震无情，人间有爱。次日，医院全体医护人员踊跃伸出援助之手，为玉树举行了为灾区默哀、捐款仪式。
医院的发展靠的是员工，员工们能安心地工作是最重要的前提；每逢员工生日，都会送上生日蛋糕，送上公司和医院对员工健康的祝福。医院为充实职工的业余生活，经常组织部门员工小聚，既提高了职工的团队精神，又提高企业的凝聚力，激发员工对医院的感情。
为了让职工们有舒适的家，医院对现在员工住的房子进行了适当的调整，加强了管理，现宿舍比以前清洁整齐多了，水电费也有所节约。
在饮食方法，今年5月，是企划部全体职工乔迁新居的憧憬，由于新迁，一些基本设施没有配备不到，职工只能自行解决工作餐，医院在此期间分别给予的超额的伙食费，为了让职工吃的放心，安心，在简装期间还加班加点完善了食堂各项制度，采取各种方法，尽最大限度的让员工们吃饱，吃得干净，适合来自众多省份员工的不同口味，尽力做到荤素搭配，做到营养、卫生、安全。
二、成绩是次要的，但去年一年的工作实践也使我们清楚的看到我们的不足。
（一）全程网络推手模式
江南四大美女全程由网络推手管理，此种模式在网络推广方法的确存在一定的优势，也是华山医院首次的模式尝试，旨在提高全国整容行业选秀活跃人气。参选人员五花八门，其中，海选人员内参较为多数，大部分愿意接受整容对象可能不是医院的目标群体，或后期不可操控的群体，江南四大美女的尘埃落定，可说是众说纷纭，其组合唱片至今已成摆设，没能发挥其余热（花钱买浪费，有一点可惜）。网络推手成为只拿钱，不办实事的门道。当然，现如今的社会，我们需要的是炒手，但更需要的是明智的选择。
（二）电视栏目推广
杭州电视台作为本土的生活信息公布圈，在杭州地区其影响力度无人能及，以迅雷不及眼耳在全国排前10位，今年《妈妈爱美丽》总冠名，其结果相比前次《最佳夫妻相》又是一次质的飞跃，作为主办方与电视台的二次磨合，达成共识，双方最终目标竞价及参赛结果让人满意，在杭州的市场份额颇受老百姓关注，铸造了华山本土化品牌根据地。
（三）会员增值推广模式
今年，经过前几次的明星策划探索，相比去年高胜美的首次出席华山医院商业活动，结合吴启华、汤宝如来院体验美容，说明企划工作还有更进一步的提升空间，将不愿体验转变为自愿心态，这与前期的沟通是分不开的，在吴，汤来院期间，企划部门全部出谋划策，实现交流到位，现场布置模拟到位，方案研讨到位的原则，让此次年度《vip答谢会》促销圆满起航，取得了一份满意的答卷。
其中，后期的推广力度有所减弱，明星来院缺乏热点传感效应，也可能是企划工作的瓶颈，如果能打开局限性，将成为检验企划工作的重点，也是发挥明星效率的潜在市场份额。
铃木弘行在致辞中简要介绍了佳能以华北、华东、华南、华西四大区域总部为依托，覆盖全国的销售、服务网络，并阐述了投影机对佳能的意义，希望与力创携手和大家一起共创佳能投影机的辉煌事业。
力创从2009年开始和佳能公司合作推广LCoS投影机，并在2011年正式成为佳能LCoS投影机中国区总，彼此合作无间。力创总经理丛永刚先生指出：佳能在现有的WUX4000、WUX5000、WX6000、SX6000等产品基础之上，又推出了WUX450和WX520两款工程投影新品，为定制安装、虚拟仿真、工程应用、展示项目提供了更加高端的，高性价比的解决方案选择。他表示，希望凭借佳能、力创以及众多合作伙伴的努力，将佳能投影机在中国市场做到和佳能的单反相机一样行业第一。
在生产相机的公司中同时又生产投影机的，目前只有佳能一家。1980年便已经加入佳能的田洋一先生在1998年正式进入佳能投影机事业部，可谓是资深的投影机产品专家。他向来宾解读了佳能投影机的定位和目标市场，并详细地讲解了佳能LCoS投影机的技术特点、优势，以及未来发展计划。作为世界级的影像产品制造公司，LCoS工程投影机从外观设计、镜头、光学系统、LCoS面板等环节都由佳能公司投影机部门独立研发，秉承佳能在光学系统上的专业度以及对色彩的孜孜以求，佳能LCoS投影机成为业界少有的开口率最高达到96%的投影机产品，也是世界上每1流明的电力消耗最小的绿色环保投影机，同时拥有业界少有的专业照相机镜头匹配技术，具有同级别仅有的12bit图像处理精度、6轴色彩调整技术投影机以及标称全白亮度和彩色亮度相同等诸多优势。
全球首款采用F2.8恒定大光圈投影新品
田洋一先生还从设计、安装、功能、维护等方面重点介绍了新品WUX450和WX520两款LCoS投影机小型安装机型。
两款新品均搭载了佳能最新开发的AISYS 5.0光学系统与LCoS（硅基液晶）显示技术，可轻松呈现出无“彩虹效应”和“窗格效应”的无栅格细腻画面，相比单片DLP投影机，LCoS投影机可以更流畅地表现出从阴影到高光部分的层次过渡，可实现精美的边缘融合效果；同时配合其先进的LCoS显示技术，高效利用投影灯光线更大程度地增强了LCoS面板的显示性能，投射出兼具高亮度和高对比度的高画质影像。WUX450具有1，920×1，200高分辨率和4，500流明亮度；WX520的分辨率为1，440×900，并具有5，200流明主流亮度。两款新品对比度均达到了2，000：1，延续了佳能LCoS投影机一贯的高画质、高亮度、高分辨率的特色，可胜任医疗、教育、政府以及各类商业会议等场合的专业级应用。
尤其值得一提的是，两款投影机新品上均采用F2.8恒定大光圈，无论投影距离远近，均可实现以F2.8大光圈投射影像，即使在长焦位置投影时，也可获得100%的亮度输出，不会有亮度损失，在一些特殊安装条件的场合，具有极大的优势。活动现场使用了一前一后两台WUX450以1×2的形式进行了投影融合展示，画面色彩均衡，亮度一致，吸引了众多与会者的关注和问询。
解决方案展示
除了F2.8恒定光圈1×2投影融合展示，现场还搭建了超高清演示、单机投影展示、网络投影功能展示，以及LCoS、DLP、LCD三种投影显示技术对比展示。
其中，三种投影技术对比尤其令人津津乐道。
力创昕业销售总监魏立云先生在现场以即时的数据向观众展示了三种显示技术的投射效果，以实际的说服力显示了3LCoS投影技术无缝无栅格细腻显示、真正的色彩亮度、高线性灰阶以及佳能投影镜头的优势。现场反响热烈。
一、韩国长期护理保险的制度结构
（一）韩国长期护理保险的服务对象
LTCI实施的主要目的之一是实现韩国从残缺型福利到普遍型福利的转变，所以如何保障各个群体都能得到相应的护理服务安排是关键点。从图1可知，韩国LTCI参保人群采用跟从医疗保险的原则，享受该制度的人群可分为两类：一是超过65岁的老年人群；二是65岁以下患有老年性疾病的人群。但在符合第一个条件的群体中，患有较轻微症状的老人可享受到家庭和社区护理服务（HomeandCommunityCare：HACC），符合第二个条件的人群有很大一部分属于一等级的残障人士，他们通过残障人活动保障服务（PersonalAssistantService：PAS）来获得护理服务，上述两类可享受到其他服务的群体不包括在LTCI的覆盖对象之中。可见，虽然韩国的LTCI受益人群有限，但很注重其与其他制度的衔接。从图1可了解LTCI在相关制度中所处的位置。
（二）韩国长期护理保险的实施程序
韩国LTCI由中央政府负责总策划、指导和监督；地方政府负责护理机构的设立、审评和监督；具体运营由保健福利部指导和监督的社会公益组织“国民健康保险工团”负责。通常来说，韩国LTCI的申请过程如下：1.参保人向当地的事务所提出申请。2.国民健康保险工团的工作人员会到申请人家中通过填写调查问卷的方式进行家庭访问，并把调查结果输入电脑，通过检测将这一结果划分为1-3个等级。上述用做审核等级的调查问卷通常有两部分组成：基本测试（共52项），它注重日常生活能力测试，主要目的是考察申请人是否具有享有该服务的资格，具体包含五大部分，即身体技能、认知技能、行动变化、疾病处理和康复；二级自理能力（IADL：Instrumentalactivitiesofdailyliving）测试（共36项），其主要用于了解需为申请人提供哪些服务。1-3级划分如下：分数高于95分的为第一等级，该级人群是最重症老年人，一般为24小时卧床的瘫痪老年群体；分数从75到94分的为二等级，此级人群一般具有坐、卧的活动能力；分数为53到74分的为三等级，该级人群表现为通过拐杖等辅工具可在住处附近行走，属于较轻症状的老年群体。在推行之初，三等级人群的划分界定在55到74分，随后将下限从55分下调到53分的原因是为了提高政策覆盖面。3.长期护理等级判定委员会①进行第二次审定，即以调查所得分数为基准，同时根据申请人的实际情况，对受益人群数量和等级进行微调和再确认，并最终确定申请者是否获得服务资格。4.给付方式及服务费用分担。韩国LTCI的给付方式（具体内容见表1）分为三种：一是机构服务②；二是居家服务；三是特别资金给付。其中，前两种方式比较常见。韩国长期护理保险费用的征收方式和缴纳比例，由长期护理委员会商议决定。这一委员会的长官由保健福利部的长官担任；委员的人数为17-21人，其由三类人组成：一是雇员、雇主、市民、老年团体、农渔民团体、个体团体的代表；二是护理或医疗界的代表；三是中央行政机关的公务员或是长期护理研究人员等。依据法律规定，长期护理保险费的征收采取跟从医疗保险的原则，其标准为韩国国民健康保险制度的保险额乘以长期护理保险费率。两制度虽同时征收保险费，但是分账管理。依据2001年规定，国民健康保险征收的费用为月收入的5.8%，而长期护理保险制度征收的保险费率为健康保险额的6.55%③。这一额度从2008年4.05%开始分别有四次增幅。总体来看，护理服务费用的分担结构为：长期护理保险支付60%，政府财政支持20%，本人负担20%。可见，长期护理保险所提供的资金支持在其受益人服务费用的支付中处于主体地位。具体而言，个人承担机构服务和居家服务费用的标准不同，分别为总费用的20%和15%，这是因为韩国更加鼓励和提倡居家服务的方式。此外，为维护和保障各类收入困难群体的利益，在韩国，接受社会救助者个人不需付费，次上位阶层人群④仅需支付费用的一半（机构服务费用的10%、居家服务费用的7.5%），即可享受服务。
二、韩国长期护理保险制度的政策过程
一项社会政策的产生往往是多因素导致的。制度的建构理念和关联机制的嬗变等政策环境（policyenvironment）是这些因素中的基础和关键所在。深入考察韩国的LTCI政策过程，需将社会保障理念和养老服务政策变化等政策环境纳入研究视域。
（一）韩国社会保障理念的嬗变
韩国社会保障制度的历史较短，其发展并不具备西方福利国家社会自治的传统，也非党派竞选制度的促进。可以说，与经济的快速发展一致，韩国社会保障大厦一夜建成。总体来说，韩国社会保障政策的发展可分为以最低生活补助为中心的初级阶段（1948-1988年），以社会保险为中心的发展阶段（1988-1998年），社会安全网的基本形成与扩张时期（1998-2007年）三大阶段［1］。在最后一个阶段，韩国社会保障财政预算支出达到顶峰，四大社会保险（国民年金、健康保险、雇佣保险、工伤保险）与社会补助的覆盖面的扩展最为迅速。2006年以前，韩国社会服务虽有所发展，但其受重视程度和成就远远低于社会保险与社会救助。其主要原因是，彼时刚刚致力于建立福利国家的韩国，各种基础设施严重缺乏，社会福利提供方式非常单一。从2007年开始，随着电子福利券（electronvoucher）的发行推广，韩国的社会服务发展步伐加快。上述变化主要基于以下理念的嬗变：一是完善社会福利发展结构理念。如果过分强调社会救助的发展，政府在社会保障方面的财政支出尽管持续上涨，但是，社会的福利水平依旧难以提高，难以满足国民对社会保障质量的期待。韩国政府意识到社会服务本身同样具有公共品的属性，具有让大众受益的性质，通过提供服务的方式，更易满足需求者的个性化要求，其给付方式为服务而非现金，更能够保证福利的有效供给⑤。二是积极社会保障理念。韩国担心过度强调消费利会给经济带来一定负面影响，而社会服务领域的发展对韩国改善其就业有积极作用，同时，与社会保险和社会救助相比，社会服务具有更强的社会资源利用和整合功能，可调动非营利组织等民间力量参与社会福利建设的积极性。在2007年李明博政府上台之后，韩国提出要发展“能动利”，其政策内涵为，在人口老龄化和家庭结构变化的背景下，为市民提供预防型的社会投资，将韩国社会保障政策从残补型转为普遍型，为国民提供安全有保障的生活。
（二）养老服务的发展
养老服务属于老年福利的范畴。同社会保障发展脉络相同，韩国的老年福利随着时代的发展其侧重点也有所变化。韩国的老年福利建制于20世纪70年代，以解决老年人的贫困问题为切入点，到了20世纪80年代，其关注点逐渐转移为老年群体的健康、精神慰藉等问题。随着1981年5月《老年人福利法》的正式出台，韩国形成了以机构保护为中心的老年人服务模式［2］。该法是维护老年人权利的专门法，确定了政府构建老年人福利政策的基本方向，强调要本着加强老年性疾病的预防工作和早期发现为重点，通过适当的治疗和护理促成老年人身心健康和老后生活安定。具体如下：韩国的机构福利主要指需要护理的老年人入住福利机构而享受到的社会服务。在韩国，从20世纪70年代开始建设的老年人福利机构以养老机构为主，但从20世纪80年代开始，老年疗养机构（nursinghome）的规模逐渐扩大并开始独立于养老机构。随着老年人寿命的延长，独居老年人不断增加，老年人居家福利事业开始蓬勃发展起来。所谓居家福利主要指有特定需求的社会服务对象，选择在自己的家中居住享受特定的登门服务或是使用社会福利机构提供的上门服务。韩国的居家服务主要可分为三种形式，具体内容如表2所示。虽然机构福利和居家福利都得到了快速发展，但是两者在实践过程中都逐渐暴露出一些问题。居家福利存在的问题主要有：第一，受益人群的选定基准相当模糊。依据《老人福利法》规定，居家福利的保护对象为低收入人群，即享受最低生活保障的人群。但是，居家福利更应针对身体、精神等需要照料的独居老人群体来实施。第二，从服务内容来看，居家服务的重点放在了家务帮助方面，而非老年群体所需要的医疗服务。特别是面对失能老人的增多，居家服务专业性亟待提升。第三，服务供给体系不完备。具体状况为，服务的供给主体被分割成居家老人福利中心、地区社会福利机关的居家服务中心等，整个体系亟待统一整合规划。机构服务也面临着一定的问题：第一，机构数量不足。2002年，享受机构服务的老年人为2万5千名，仅占全体老年人数量的0.6%，仅满足了机构服务需求总量的31.0%。第二，机构服务对象选定标准不合理。当时规定，老人护理机构的服务对象为患老年性疾病需要护理的人群，老人专门护理机构的服务对象为患有痴呆等重症老年性疾病需要护理的老人。然而，因综合考核具体指标缺乏，老年人健康程度难被准确判定，这导致上述服务对象划分的模糊性。第三，因福利机构的资金来源为政府，缺乏民间资本的支持，其运营面临融资瓶颈。同时，机构福利的发展并未与社区紧密结合，这致使服务机构和社区资源整合状况差，不利于服务水平的提升［3］。面对上述问题，以有效整合居家、社区和机构福利资源为指向，LTCI制度应时而生。
（三）长期护理保险制度的出台
1.初具雏形。1999年10月，《老年人保健福利中短期发展计划促进报告》正式提出长期护理的相关政策议题。保健福利部在长官车洪峰的积极推动下，依据这份报告组建了“长期护理保护政策企划团”。从2000年初开始，该“企划团”着手研讨长期护理的现实需求以及未来发展趋势。除了官员身份，在韩国学界，车洪峰还是长期护理保险问题研究的领军人物，对韩国实施LTCI的必要性和各国相关机制的发展模式有深刻认识，这对韩国LTCI的积极推进发挥了关键作用。“企划团”由15名专家学者组成，在一年内举办了5次企划团会议、15次委员会会议和14次的实务进展会议及1次听证会，并于2000年12月出台了《老人长期护理保护综合对策》。该《综合对策》主要探讨了长期护理服务的概念、需求量发展趋势、供给模型、人力和机构等基础设施建设和财政支出规划方面的内容；确立了老年人长期护理政策的基本方向，即以居家服务和机构服务为基础，同时为应对机构不足的现状，充分利用社会资源，优先发展基础设施［4］。以上述《综合对策》为依据，在2001年8月15日的大总统祝词中，金大中第一次正式向全民公布了《老年人长期护理保险制度的引入计划》。之后，由政府主导的少数精英团体开始将制度的实施方式具体化。2001年9月，国务总理室设置了“老人保健福利对策委员会”。同年，保健福利部长官牵头研讨的老年人护理方案交由政府并形成了政策议题。该方案于2002年7月出现在化解人口老龄化社会风险项目《老人保健福利综合对策》的子课题当中。《综合对策》提出了实现健康和充满活力老年生活的社会目标，并主张在2003年到2007年有步骤地发展老人保健福利的诸多领域，特别是强调了LTCI政策的共同筹资原则。可见，在韩国LTCI政策议题的形成过程中，权威性政治人物的推动作用重大，其所持有的社会保障理念是导致议题形成的主要原因。2.系统建议。“参与政府”⑥上台之后，于2003年3月成立了保健福利部长官和学界代表共同参与的“公共老年人护理保障促进企划团”，其下设四个专门委员会，分别对制度、审评和判准、给付、机构和人力等制度的细节进行研讨，最终确定了通过社会保险筹资模式来构建老人护理保障体系。“企划团”最后完成的《公共老年人护理保障体系开发研究》报告确立了长期护理保险制度的基本政策理念、目标与框架。其具体内容为：（1）提倡老人生活自理和减少家庭负担的理念；（2）制度安排的基本方向为普惠型的、以使用者为中心的服务体系；（3）实行政府和社会等多方参与、促进社会的互帮互助、家庭护理优先的政策原则；（4）建立以居家护理为中心、机构护理最小化的服务供给结构，采取保险金与税收相结合的混合资金支持方式；（5）根据老人身体状况，有计划地、分步骤推进LTCI，到2013年实现政策全面覆盖。可以看出，“促进企划团”在充分调研和研讨的基础上，对韩国老年护理保险的制度设计提出了系统的政策建议，这为后面制度的具体实施奠定了坚实基础。3.立法实施。为了将“促进企划团”所提出的政策建议运用到实践当中，2004年3月，以保健福利部社会福利政策室长为团长、健康保险相关人员和保健社会研究所研究员等为成员组成了“公共老年人护理保障制度事务企划团”，参与了制度具体实行计划和法律条文拟定以及试点模式的研讨。这为LTCI政策在2005年5月开始试点和同年10月《老年人护理保障法》进入立法预备阶段提供了很大的助力。可以看出，韩国LTCI历时两年零六个月便完成了从政策企划到立法预备案颁布。最终，韩国于2007年4月，颁布了《老年人长期护理保险法》。该法的具体实施非常符合韩国当时以社会服务为重心的社会保障发展理念和老年人护理服务从残补型向普惠型转变的趋势。
三、结论及其对我国的启示
公司简介：
中国本土最具实战性和体系化的营销咨询机构之一。营销领域屡创经典案例的专家团队，具有高度的执行力与创造力，了解市场、熟悉市场，善于“四两拨千斤”；能够在最短时间内，拿出“一剑封喉”的创意；能够以极快的速度，协助客户构建高效的营销体系；能够用实效、快捷的手段，协助客户迅速打开市场。所有的方案都源于市场、源于企业实际。
公司擅长：
营销诊断、品牌策划、营销战略、新产品上市与招商、市场通路建设、整合传播与促销设计、CIS导入、销售队伍培训与管理、企事业公关活动策划。
公司规模：
50人
主要客户：
上海文源、湖州大港天明投资公司、天正集团
成功案例：
昊科与韩国政府所属SBC在汉城签署5项咨询项目协议，帮助韩国建材、电子、眼镜、环保、机械5家企业开拓中国市场。
联系方式：
021―63535191
上海市天目西路218号嘉里不夜城第二座31层二单元/200070
北京爱成智业营销策划机构
公司简介：
公司网罗国内一线策划师8人、设计师6人，有着近20人的策划团队，在品牌建设与维护、市场调研、事件营销、保健品/药品软文推广、VI设计与导入、招商整体流程的宣传与掌控都有着独到的认识。
公司擅长：
保健品、食品、医疗器械、化妆品、服装、涂料、医药、家装产品、建材、旅游、园林等行业的营销策划。
公司规模：
20人
主要客户：
山东永泰集团、富亚涂料、仕奇西服
公司荣誉或奖项：
爱成智业在2004年被中国广告协会、中国营销协会等多家权威机构评为“中国10年最具影响力营销企划机构50强”。
成功案例：
爱成智业拍摄了富亚涂料《刷子篇》，仕奇集团《攀登篇》、《锻炼篇》；蓬巴杜《魅力篇》、《模特篇》、《送礼篇》，巨源管《美人篇》，丽舍（中国）《非凡篇》，运来运《老鼠篇》等20多部大胆而有奇效的广告片。
联系方式：
010―85864168
北京市朝阳区远洋天地58号楼1―102/100025
北京蔚蓝远景营销顾问有限公司
公司简介：
国际品牌研究学院理事单位,为160多家中外企业提供服务,下设客户服务、市场研究、营销管理、广告策划、影视设计、企业培训等部门。
公司擅长：
品牌规划、营销策划
公司规模：
18人，营业额：500万
主要客户：
故宫、金六福、花嫁喜铺
公司荣誉或奖项：
中国品牌大会特别贡献奖、中国广告年鉴案例奖
成功案例：
故宫品牌商业化运作
联系方式：
010―84832577
北京朝阳区北四环东路108号3座505/100029
中国研成顾问机构
公司简介：
机构创建于1992年，是中国第一批注册的营销策划咨询公司；持续经营超过十几年，定位于专业营销策划。
公司擅长：
品牌整合规划、营销推广策划、旅游酒店餐饮策划、企业文化建设、投资项目策划、医院医药保健品策划。
公司规模：
190人
主要客户：
TCL、天年集团、王子国际酒店
公司荣誉或奖项：
中国知名企业、中国十佳诚信策划机构、中国最具竞争力策划机构奖
成功案例：
2005年11月30日，在纪念深圳经济特区成立25周年活动中，中国研成顾问机构荣获“最能代表25年深圳形象的深圳名片”。
联系方式：
此主题的由来，我们从以下几方面阐述：
1、中恒的logo，即企业标志。标志右下侧向一个阿拉伯数字1，即有NO，1之意，我们也可以将它理解为第一时间，方便，快速。
2、同时，两个1相覆盖，又构成了一个住房的样子，我们可以将它解释为安居，即居民生活安定，享受！
3、中恒购物广场以为居民提供生活购物方便为宗旨，其销售内容涉及百姓吃、穿、住、行。服务大众，引导大众。
因此，我们认为将主题定为：第一时间，与您安居相伴！具有十分强烈的亲合性和针对性，它能够给百姓以准确的定位，同时又简单朴素，十分易于记忆，容易在百姓心中形成口碑，进而为品牌的升华奠定基础。
第二部分开业庆典筹备方案
二、成立庆典活动组委会
总指挥：待定
副总指挥：待定
指挥部下设十个组，
一综合指挥组
工作职责：负责开业庆典前期准备的日常事务；负责对组委会确立的事项进行督促、检查和落实；负责各工作组方案和各项活动的实施细则的初步把关；负责开业期间有关文稿的审定和组委会交办的其他工作。
二演出场地组
工作职责：负责开业活动的组织与安排；与当地政府部门合作，负责搭建、布置舞台，并在开业2天前交由综合指挥组进行验收；负责场地区域、观众席划分。
三外联组
工作职责：负责与政府工商部门领导的联络及邀请函的派发，负责与活动实施方的及时联络。
四新闻宣传组
工作职责：负责联络、邀请各大媒体；负责提供开业宣传所需的文字材料；提供演出所需的节目单及入场券的样式；拍摄此次活动的专题片；制作此次活动的宣传光盘；总体宣传方案的制定和落实。
五音响组
工作职责：负责开业当天的音等设备；做好开业现场的音响调试、维护、使用，保证正常运转。
六后勤接待组
工作职责：负责嘉宾和演职人员的接待、住宿、行程等事宜；负责演职人员演出期间休息、更衣等事务安排。
七后勤保障组
工作职责：负责开业期间所需一切器材、物资、资金的保障供给。
八安全保卫组
工作职责：负责演出期间的安全保卫、医疗救护、交通疏导及消防安全工作。大概需要10-15人。
九观众组织组
工作职责：协助划分观众席位；安排邀请的领导和嘉宾的席位；负责组织观众观看文艺节目并维持好现场秩序；观众落实。
以上部门组建由双方共同组建，相互协调。
三、关于开业系列活动工作的安排
鉴于开业之际，入住商家也会搞一些促销活动，如果我们不提前将这些活动考虑在内，就极可能会影响开业主题活动的效果。因此我们建议购物广场提前将入住企业活动情况加以了解，并及时的安排场地和需要配合得人手，做到有条不紊。
四、开业活动全体员工动员会
我们之所以建议进行这个环节是因为开业当天势必中恒购物的工作人员都要非要忙碌，甚至出现一个人当几个人用的情况。为了现场不至于混乱进而有一个合理的分工，我们建议中恒购物提前一天进行这个环节，一方面督促员工重视开业，同时对开业前的细节再作一次检查，做到有备无患！
第三部分开业庆典仪式安排
开业庆典仪式
活动时间：2005年月日上午：
活动地点：中恒购物广场
参加嘉宾：所有邀请嘉宾由公司外联部负责月日提供
参加人员：公司经理、市委相关领导、超市全体员工
庆典仪式总负责：待定
司仪：甘肃电视台知名主持人
庆典仪式准备工作及安排：
活动实施方职责划分，与前面组委会划分无关：
部门
具体工作
完成时间
负责
物品部
负责活动签到工作
月日
待定
来宾签到席摆放、签到用品笔纸用品
月日前
礼花及鞭炮的购买
月日前
企划部
负责仪式当天背屏布置及音响
月日：前
待定
负责联系威风锣鼓队
月日：前
负责活动当天拍照工作
月日
客服部
负责活动礼仪工作
月日
待定
负责来宾签到工作
月日
负责仪式当天的庆典音乐选典
月日前
制作部
恭贺条幅待定
由企划部规定尺寸供应商提供条幅内容，企划统一制作条幅
月日
悬挂到位
待定
工程部
负责恭贺条幅的悬挂
月日
待定
负责刀旗、魔幻彩球的悬挂
月日
负责活动当天拱门搭建
月日
负责活动当天电源及相关后勤工作
月日
负责活动结束后的收尾工作
月日
庆典仪式现场布局：附后
庆典仪式流程暂定8:00开始：
7：00由保洁处对活动场地进行全面清洁，仪式范围内确保没有杂物
7：30布置庆典仪式台，及音响设备安装到位
7：30所有工作人员及相关人员到位
7：40锣鼓队到位，鞭炮等配合庆典仪式的工作全部到位
7：50开始播放庆典音乐
7：55参加庆典仪式人员全部到位，并列队完毕
8：00主持人宣布仪式开始
8：01总经理讲话
8：20市领导代表讲话
8：40开业剪彩
8：40燃放礼花、礼炮
8：50各部门员工带回卖场
9：00开门营业
9：00场外文艺演出准备
9：30军乐队、锣鼓队停止奏乐
9：30场外文艺演出开始
备注：为了活跃气氛，开业剪彩的时候，我们将穿插财神送福的环节，由着财神服装的人引出剪彩用品，并向场下撒些小礼品，最后将一个恭喜发财的条幅送到中恒购物广场负责人的手上。一方面寓意中恒购物广场财源广进，同时给观众能够留下深刻印象，进一步提高人气。
第四部分文艺演出
本次文艺演出我们力争做大做出档次，不论是从舞台布置、演员阵容还是音响设备上都做到在平川地区史无前例。
舞台方面，面积40平米5*8，背屏采用一大两小。
演员方面：除了兰州的一些优秀演艺人员外，我们将邀请国家一级演员苍鹰，二级演员央宗卓玛、省一级演员刘君绰号小宋祖英到场献歌助兴。如果主办方想进一做出档次，我们可以邀请超级女生实力唱将纪敏佳、易惠、叶一茜，以及当红歌星黑龙〈回心转意〉原唱等明星参加，出场费另计。同时省歌舞院，杂技院我们也将选择优秀艺人来场助兴。
节目组成：歌曲、舞蹈、杂技、魔术、自行车特技、摇滚乐队等形式，灵活多样，保证人气旺盛。
音响设备：现场放置美国JBL音箱十二支，组成两面音墙，效果将达到极致。
文艺演出节目单：附后
第五部分媒体推广计划
为什么要进行媒体推广？
现场的开业只是我们品牌铸就的一个小环节，只有通过媒体的声音将其传到四面八方，才能吸引更多的人来拥护我们的品牌。
传统的宣传观念是随机而定，事实证明这种方法已经落伍，往往花了钱不见效果，许多地方受众宣传重复，花了冤枉钱。所以只有通过系统的整合媒体，才能花最少的钱出最好的效果。
我们的宣传思想是什么？
从各个渠道，只为确立第一时间，与您安居相伴的思想。进而在这一主题下宣传购物广场的内在内容。从而主题鲜明的打动消费者。
如何宣传？
电视广告
白银电视台，平川电视台：作为消费群体拉动和招商，因价格较为低廉，可以以开业为契机，进行长期广告宣传，内容以消费和加盟招商为主。建议开业前一周开始进行投放。主要受众：当地中层消费者。
甘肃电视台：《项目甘肃》和《今晚新时空》两档栏目，迁移当时我省唯一一当经济信息类节目，后者是新闻类节目。前者可以以专题片形式出现，后者已开业新闻形式出现。主要受众：省级企业或与加盟中恒的个人。
报纸广告：
白银日报：作为消费群体拉动和招商，因价格较为低廉，可以以开业为契机，进行长期广告宣传，内容以消费和加盟招商为主。建议开业前一周开始进行投放。主要受众：白银中高收入阶层。
甘肃日报、甘肃经济报、兰州晨报、兰州日报：以新闻形式出现，可以辅助招商。主要受众：政府事业单位和省级企业或与加盟中恒的个人
电台广告
可以在白银主要电台进行不同时段的广告轰炸，这样对于一部分喜欢听收音机的消费者和有车的消费者是一种消费引导。
户外广告
选择平川主要路段作大规模路牌灯箱广告，并选择经过中恒购物的几路公交车座作车体广告，这对于品牌推动和拉动消费者有十分重要的作用。
网络广告
我们之所以推荐这种广告形式，是因为他的招商作用。不言而喻，网络的作用就在于可以花很少的钱而让更远更多的人知道。这对于企业的招商有十分重要的作用。这里我们推荐金城在线，每天近十万的访问量，使中恒能够在更多的时间让人知道，同时由于许多省级企业多在兰州，而他们与金城在线有着良好的合作关系，这对于中恒的下一步品牌招商有十分重要的作用。
网站建设
建议制作中恒购物广场的网站，将广场的品牌在上面加以展示，并开通网上购物，网上购物已经成为一种趋势，或许在平川并不普及，但是这并不代表他不会普及，领先一步，提前进入无竞争领域，这对于企业而言更是至关重要的。
专题片制作
制作一部反映中恒购物广场企业简介、经营理念、楼层示意、品牌导购等内容的专题片。除了可以用作媒体宣传素材，还可以24小时在广场内播放，进一步加深广场的文化管理内涵，同时最大可能帮助顾客进行购物。
宣传费用
白银部分有中恒购物自己预算，兰州部分预算如下：
媒体名称
规格
费用预算
甘肃电视台《今晚新时空》
30秒新闻
500
甘肃电视台《项目甘肃》
6分钟专题片
8000
甘肃日报
新闻
500
兰州晨报
新闻
300
兰州日报
新闻
300
甘肃经济日报
新闻
500
金城在线
首页广告一个月
800
网站建设
独立域名
5000
专题片制作
10分钟
2000
总计
17900
第六部分SP促销活动推广
开业现场，除了进行开业演出外，中间我们还可以穿插一些SP促销活动，比如品牌服装、首饰的模特展示，物品价格竞猜等，这样一方面丰富了节目内容，同时也更能烘托现场的人气。具体品牌可以有中恒购物广场来定，可向商家收取一定费用。
另外，为了活跃气氛，开业剪彩的时候，我们将穿插财神送福的环节，由着财神服装的人引出剪彩用品，并向场下撒些小礼品。剪彩结束后，财神继续在场下不时穿插，给大家送一些纪念品。
第七部分成本预算
项目
规格
数量
价格
背景墙
礼花炮
鞭炮
地毯
音响
升空气球
立柱
拱门
梦幻气球
条幅
文艺演出
司仪
军乐队
太平鼓
财神道具
签到册
剪彩用具
媒体宣传
摄影摄像
交通
住宿
策划
其他不可预计
总计
第八部分各示意图
示意图一：开业现场效果图
备注：A：主舞台放置位置
B：三对立柱
C：由花卉组成的花墙
D：升空气球
E：恭贺条幅悬挂区
F：观众观看区
G：自行车、汽车停放区
H：梦幻气球装饰楼檐
示意图二：节目单
序号
演员
表演内容
备注
备注三：
关于超级女生实力唱将纪敏佳、易惠、叶一茜，以及当红歌星黑龙等明星参加，出场费报价。
纪敏佳````万
易惠````万
叶一茜````万
黑龙````万
其他明星可以有中恒广场来点，我们负责联系。
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2018年在领导和同事们共同支持下，我较好的履行了自己的工作职责，完成了自己的工作任务。
主要工作回顾：立足本职、扎实负责
办公室工作事务多，头绪杂，本着急事要事先办、日常事务按计划办理的原则，较好的完成各项工作任务。
一、主要工作
（一）人力资源、劳资管理
1.薪酬核算。每月按照企划部下发的工资计划及分公司薪酬分配方案核定工资总额后进行工资测算，在不超集团公司工资总额的前提下，保证员工利益最大化。2018年分公司应发工资总额722701（含取暖费），其中10556元是2016年张总的绩效。实际发放712145元。2018年运城在职8人（不含郭晋）人均5692元/月，增长5.4%。
2.人力资源系统工资、人员变更。工作虽然不变不大，但期间系统经常更新，需要不断熟练系统的应用，掌握新的系统下的操作。现由于焦煤集团针对个税变更情况要更新系统，人力资源部通知2019年系统工资暂时不能与工资同步。
3.按集团公司人力资源部通知要求及时做好养老、医疗、失业、公积金的缴纳工作。并根据要求完成各项保险的缴费基数的核定和上报工作。2018年12月至2019年元月，为了完成集团公司要集中申报缴纳的欠缴保险（养老保险2017、2018两年；失业保险2016、2017、2018三年；公积金2016年10-12月、2017年、2018年两年多），自己积极与人力资源门和财务部门配合，加班加点圆满完成了养老保险、公积金、失业保险以及工伤保险的缴费工作。
（二）文秘工作（OA接办，材料撰写）
本年度分别起草完成分公司工作总结、会议纪要、文件、公函、发言材料等文稿任务40余件。基本按要求完成了各种材料的撰写任务。
认真抓好OA文件的传递工作，保证上班时OA在线。在OA升级换版时积极对分公司有OA的职工升级情况进行了指导更新。在OA文件办理上，及时根据文件下发程序转达到相关领导和有关部门及人员，让文件不在我手中停留，提高工作效率。与分公司有关的协同都及时做了落实处理。
（三）内控工作
加强内控按理，监督业务环节。
完成既定目标是基本，关键是要应用到工作中，本着从细节处要求，让业务工作更规范的思想，工作中遇到不符合内控工作要求的业务流程做到及时提醒完善，比如提醒资质匹配、业务过程资料完善等。
（四）印章管理
根据制度要求，合理规范使用印章，做到领导审批同意并做好用印登记。每笔业务用章时，我会根据自己掌握的业务信息对用章内容进行核对，不合规范或错误的及时通知用章人员对内容进行复核更改后再报领导审核用章。
（五）其它工作
1. 配合完成分公司制度完善，修订分公司管理制度，修订《预算管理制度》、修改《结算管理办法》等。
2.上年度文件、合同等资料分类归档管理。
2.分公司其它党建及业务工作，本着按制度按流程积极协同配合各科室及同事完成各项工作。
二、存在的一些问题：
1.有时会存在一些惰性思想，在不影响工作的情况下本该今天能做的工作，有时就会拖到第二天再去做。
2.工作之余有时也干些与工作无关的事，如上网、浏览朋友圈等。
3.熟练工作有时也会因麻痹大意而出现一些小的错误。
焦点
在韩国大规模暴发和扩展到第三国是MERS的新发展，且出现了第三代传染病例，不过，至今仍没有迹象显示该病毒传染行为出现变化
尽管韩国于6月5日宣布4例中东呼吸综合征（MERS）死亡案例，确诊案例新增到41例，世界卫生组织（WHO）发言人林德梅尔（Christian Lindmeier）对《财经》记者表示，目前仍没有迹象显示病毒传染行为出现变化。
4日的两例死亡者都是在医院和首例患者有近距离接触后感染，分别为5月11日因哮喘发作入院治疗的58岁女性， 5月15日因发烧入院治疗的71岁男性。6月3日新增的5例中，2例为医疗人员，另3人曾于5月15日-17日期间和首例患者密切接触过。当日，WHO共确认1179例传染病例，其中442例因相关并发症导致死亡，66%的患者为男性。
值得注意的是，韩国卫生福利部发现了两个可能是第三代传染的病例，这表示，这两人接触了受到第一案例感染的病人，而非和第一案例直接发生过接触。WHO新闻稿也指出，在韩国大规模暴发和扩展到第三国算是该病毒被发现以来的新发展。
自被发现以来，MERS病毒已经零星地出现在包括欧洲国家和美国在内的25个国家。MERS首先于2012年在中东地区被发现，90%病例出现在沙特阿拉伯，但5月中，一名韩国人将病毒带到东亚。
在韩国，至6月1日，所有案例都和第一例有关，因此不算是出现进一步扩散。该病毒主要在小群体中扩散，传染对象主要为原始案例的家人和医疗人员。由于第一例患者去了多家诊所和医院，WHO预期会有“更多案例”出现。
这个病毒的最大难点是病发早期的症状和感冒相同，因此难以在早期诊断。主要症状为：咳嗽、打喷嚏、发烧，较严重时会拉肚子，但一经诊断，治愈的机会非常高。MERS病毒的中间宿主是骆驼，它的致死率高于SARS，但不像SARS那样可怕打个喷嚏就传染，至今的观察研究是，只有密切接触动物或者感染者后才可能被传染。
韩国第一个案例为5月4日自巴林回国的一名68岁男性。他自4月18日起入境巴林后，转往阿联酋和沙特阿拉伯，最后又经卡塔尔入境韩国仁川机场，他在入境时没有任何症状。在5月11日，该名患者病发，先去了A医院接受治疗，隔日至14日住进B 医院，17日前往C医院急诊室，并于18日住进医院，20日出院。
由于巴林并未出现过案例，因而他在医院接受治疗时没有进行任何隔离，韩国卫生部门仍试图找出该名病患的传染源。林德梅尔指出，这名患者的传染源可能来自骆驼。
MERS的高危险群为糖尿病患者、肾衰竭、慢性肺病患者以及低免疫力的人。这些人应避免接触动物，特别是骆驼；经常洗手。另外，避免生喝骆驼奶和尿，以及吃未完全煮熟的肉。
WHO指出，韩国第一例患者至5月20日才确诊，至6月1日确诊的18个韩国案例中， 17例都是和第一案例接触传染。根据推算，形成传染的接触时间可能短到5分钟，长到数小时。
由于韩国第10例患者经香港入境广东惠州市，已伴随发热症状。5月27日晚10时，WHO向国家卫计委通报，5月28日一早，中国疾控中心病毒病防预控制所获悉，MERS疑似病例样本要送到该所复核，5月29日凌晨1点40分，广东省疾控中心将标本送到病毒病预防控制所。最终经4小时，研究人员完成了全部样本的实验室检测，并确认送检标本为MERS-CoV阳性。这一病例在国内引发了进一步传染担忧。对此，林德梅尔称，还没有看到传染进一步在中国扩散的情形，入境中国的韩国病人已受到隔离治疗，同时卫生部门正联络所有飞机上的乘客。
由于疫情升温迅速，韩国社会和媒体开始批评政府的防疫机制反应过于缓慢，导致病毒扩散快速。国务总理职务的韩国副总理兼企划财政部长官崔炅焕于2日在主持召开长官级会议中批评，卫生当局在疫情初期的应对工作存在多项失误，这可能导致国民不信任政府采取的各项防控工作。希望政府全力防控疫情发展，消除国民的忧虑和恐慌。
截至5日，韩国暂时关闭209所学校，隔离1820人。韩联社报道，卫生福利部正考虑指定运营“MERS防治专门医院”的相关方案。同日，韩国总统朴槿惠召开紧急会议，讨论政府建立专门应对小组，并研究如何彻底追踪病毒源头和传播渠道，以有效控制疫情。
郑州旭飞光电科技有限公司
2013年出口额：377.5万美元
2013年出口增速：49568.6 %
郑州旭飞光电科技有限公司由东旭集团、河南省国有资产经营公司和郑州投资控股有限公司共同投资，于2009年在郑州经济技术开发区成立，注册资本11亿元人民币，为国有控股高新技术企业。旭飞光电主要从事平板显示和太阳能产业材料的设计、制造与销售业务，主要产品为TFT液晶玻璃基板。
长期以来，全球TFT-LCD液晶玻璃基板供应被国外厂商垄断，国内几乎没有能供应G5液晶玻璃基板的企业。而旭飞光电成立一年多后，便自主研发出了第五代TFT-LCD液晶玻璃基板，并获得当年全年订单，从而打破了液晶显示领域国外的技术封锁。
作为其大股东之一，东旭集团2013年实现净利润3.69亿元，同比增长158.86%。而2014年首季，其盈利已经超过2013年全年盈利的一半。目前，其托管的郑州旭飞光电科技有限公司第5代液晶玻璃生产线三线、五线已全面建成投产。
2
青岛丰华灏龙化工助剂有限公司
2013年出口额：554.2万美元
2013年出口增速：18558.9 %
青岛丰华灏龙化工助剂有限公司是专业生产销售抗氧剂的化工企业，前身为1992年成立的青岛市四方区丰华橡塑助剂厂，产品主要有受阻酚类抗氧剂、亚磷酸酯类抗氧剂、复配类抗氧剂等多个品类，全面通过了ISO9001（2000版）国际质量体系认证。该公司生产的抗氧剂在齐鲁石化、茂名石化、燕山石化等中石化和中石油集团下属的石化企业的聚乙烯装置上使用，并已出口到东南亚、南美、中东部分国家和地区。
3
苏州欧菲光科技有限公司
2013年出口额：350.0万美元
2013年出口增速：4668.4 %
苏州欧菲光科技有限公司是深圳欧菲光科技股份有限公司的全资子公司，成立于2006年，总投资超过3亿人民币，主要生产手机触摸屏类产品。目前产品出口到日本、韩国和美国等国家和地区。其母公司深圳欧菲光科技成立于2001年，注册资本4.6亿人民币，总资产超过100亿人民币。2013年，深圳欧菲光科技实现营业收入91.02亿元，比上年增长131.49 %；实现净利润5.71亿元，比上年增长77.95%。产品于2008年通过了ISO14001：2004环境管理体系认证，2014年通过了ISO9001：2008质量管理体系认证。
4
宁波海曙洋嘉宝行国际贸易有限公司
2013年出口额：137.1万美元
2013年出口增速：4553.1 %
宁波海曙洋嘉宝行国际贸易有限公司成立于2009年，是以采购经营日用品、宠物用品、纺织鞋帽、礼品和节日PARTY用品及电子类产品为主的国际贸易公司，业务涉及欧洲、北美、澳洲等多个国家和地区。尽管近几年全球礼品市场不景气，但海曙洋嘉宝行业绩逆势上扬，2013年出口额更是增长数倍。
5
厦门波尔谛商贸有限公司
2013年出口额：273.5万美元
2013年出口增速：4313.3 %
厦门波尔谛商贸有限公司成立于2003年，主营品牌企划、礼品策划、方案设计、产品开发和配送，是一体化礼品解决方案供应商。礼品包括商务纪念品、市场促销品、生动化家具等，具体涉及服装、家居、箱包、玩偶电子、文具等类别。客户来自美国、英国、法国、乌克兰、迪拜和澳大利亚。
该公司已经与可口可乐公司合作十多年，是其礼品指定供应商之一。同时，厦门波尔谛还为雀巢、强生、统一、康师傅、达芙妮、宝岛眼镜、伊利、建发酒业、厦门市旅游局、林德叉车、厦门银鹭集团、中国移动等国内外企业提供礼品服务。
6
江苏日月照明电器有限公司
2013年出口额：222.2万美元
2013年出口增速：3755.4 %
江苏日月照明电器有限公司是专业从事绿色照明产品开发、生产的科技创新型企业，总资产5亿元，是全国最大的螺旋灯生产基地。该公司拥有节能荧光灯和LED半导体照明方面的全套生产设备和检测仪器，具备年产2亿支节能荧光灯和20万套LED半导体照明灯具的生产能力，主要产品有LED半导体照明路灯、螺旋形节能荧光灯、U型节能灯、植物生长灯、太阳能光伏照明灯具、全光谱保健灯、冷阴极城市照明灯和电子驱蚊灯系列上百种规格。
据悉，日月照明产品获得了20多项节能灯和LED方面的发明专利，在业内具有较高的知名度。产品专供飞利浦、欧司朗、GE等国际知名品牌及国内大型灯具出口企业，同时还出口到美国、俄罗斯、澳大利亚、欧洲、非洲等国家和地区。
7
苏州市意可机电有限公司
2013年出口额：242.0万美元
2013年出口增速：3733.7 %
苏州市意可机电有限公司成立于2009年，投资额500万元人民币，主要生产精密零部件、组装件，具体包括汽摩配件加工、 机械零部件加工、能源产品加工、 医疗器械加工、五金工具加工等产品，涉足航空、医疗、仪器仪表、精密设备和工业设备等制造领域，服务于国际知名品牌和企业。该公司产品主要销售区域在中国市场，同时远销欧洲、美洲、亚太等地区，目前每年销售额翻倍增长。
8
中航世新燃气轮机股份有限公司
2013年出口额：148.2万美元
2013年出口增速：2937.0 %
中航世新燃气轮机股份有限公司，是中国航空工业集团对燃气轮机核心业务进行资源整合，于2002年组建成立的高新技术企业。目前，形成了以燃气轮机成套设备、燃气轮机动力工程、机械非标自动化成套设备等设计、开发、制造和服务为主的业务板块。近几年，中航世新开始涉足新能源领域，具备了燃气轮机、风电、太阳能等发电设备的成套及工程总承包能力。
该公司产品还出口到中亚、东南亚等市场，“走出去”屡传捷报。2010年中航世新生产的燃气轮机发电机组在哈萨克斯坦让那若尔油田发电投产，2011年和2012年连续燃气轮机发电机组陆续用于土库曼斯坦巴格德雷自备电站项目和土库曼斯坦南约洛坦项目。
9
柳州源创电喷技术有限公司
2013年出口额：788.7万美元
2013年出口增速：2614.6 %
柳州源创电喷技术有限公司主要研发和制造汽油机汽车、摩托车喷油器、甲醇喷射器、天然气喷射器及柴油车后处理SCR系统尿素喷射器等产品的国家级高新技术企业。其拥有自主知识产权的“龙头牌”汽油机电磁阀式喷油器，被认定为“国家重点新产品”。该公司注册资本5378万元，目前已累计投入19000万元。
源创的合作伙伴有吉利汽车、玉柴机器、伊朗SAIPA、伊朗IKCO等知名国内外企业，产品出口到美国、欧洲、中东、南美、澳大利亚等国家和地区。
10
梦达驰汽车系统（苏州工业园区）有限公司
2013年出口额：578.2万美元
2013年出口增速：2242.9%
策略领先、行动致胜
面对医改新形势，医药企业必须充分认识医改带来的机遇和挑战，正确评价自身的资源和能力，发扬优势、弥补劣势，抓住机遇、规避风险，快速发展。医药工商企业都应当全面审视自身的产品策略、市场策略、渠道策略，在整体策略领先与同行业的基础上实现企业的发展目标，同时还要变革企业的营销模式，管理模式，建立高效的运营组织，强化执行力。策略领先和行动制胜将是医药企业未来市场抉择中胜利的根本。
策略领先和行动制胜首先要求医药企业正确理解企业战略。
利用和君咨询医药事业部的三个公式来正确理解企业战略：（1）战略=机会+能力。战略就是要找到企业能力可及的市场机会，聚焦资源，形成核心竞争力，确立市场领者地位。（2）战略=终局+路径。战略是基于现实对未来愿景和阶段性战略目标的清晰描述，进而找到实现战略目标的最佳路径和方法。（3）战略=策略+行动。战略必须付诸成行才有实际意义，只有始终保持战略状态的企业才能做到策略领先，行动致胜。医药企业要研判产业大势和市场变迁，于结构变化中寻找机会，同时要致力管理改进与效率提升，于修炼内功中提升能力。在新一轮产业重组和市场集中的进程中，找准自己的定位，并做出正确的战略选择。
策略领先和行动制胜就要根据政策市场调整企业的产品策略。
和君咨询医药事业部经过对多家成功的医药企业进行研究时发现，好的企业在产品规划上都有其独特的方面。比如提起西安杨森，我们想到的是达克宁；提起修正药业，我们想到的是斯达舒，提起三九，我们想到的是三九感冒灵颗粒。这是典型的产品品牌优势企业， 然而，提到同仁堂我们想到的恐怕不是具体的产品，而是高品质的中药系列；提到王老吉，我们想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相关的产品。这就提醒我们，在产品规划时，要具有差异性，这个差异性来自于企业对竞争市场的充分了解，从产品品质、产品内涵、产品系列化、产品包装到产品市场传播策略等都要形成企业和产品自身独特的优势。更重要的是要根据国家和省级的相关政策进行跟随性的产品规划，比如省级部门可以根据本省的实际需要进行基本药物的扩容，这时，企业要积极参与其中，帮助省级相关部门制定有利于企业自身的基本药物目录。
策略领先和行动制胜就要根据企业资源来制定合理的市场策略。
新医改的市场扩容不是一场机会均等的全行业盛宴，各个市场针对的政策有很大的差异性，不同的省在同样的市场采取的管制政策也存在较大的差异，所以医药企业在制定市场策略时 必须研究国家和各个省的相关政策，针对性的进行市场投入，防止企业的有限资源浪费或者由于和当地的实际情况不适合降低了使用效率。
策略领先和行动制胜就要求医药企业要对全国商业布局进行合理规划。
随着招标主体变换为医药生产企业，医药商业企业的职能将由批发商转变为配送商，这将导致商业企业的经营模式发生转变，配送业务将成为医药商业公司新的盈利模式，主要收入为药品的配送费，配送费用包含在招标价格中，按比例给配送公司返还。这样拿不到配送权的企业未来会被边缘化，或许被淘汰。医药企业必须谨慎选择商业客户，和主流商业形成业务对接，以便在主流商业内形成相对强势的渠道通路，这对医药企业所有产品的销售都会起到好的作用。
策略领先和行动制胜就要顺应形式建立适合的市场管理模式。
鉴于各个省的医改情况会出现不同，医药企业要根据各省的实际情况进行市场管理模式的调整，重要的是配合当地的实际情况建立合适的营销模式。同时还要主要在模式的范围内保证医药企业的价格体系，由于招标挂网的实施和各省在进行招标挂网时要比对其他省的同类产品的招标采购价格，这就要求医药企业的价格体系不能做穿，否则就会逐渐被逐渐淘汰掉。现在很多医药企业由于在各省的营销模式不同，比如自建办事处、制与底价承包制两种或三种相结合的体制，造成了对各个区域的掌控力度存在差异，由于掌控力度的差异，在招投标采购上形成了不同的价格，这是及其危险的一件事，必须尽快加以改善。
策略领先和行动制胜就要建立稳定高效的营销组织。
在新的时期，营销组织的高效性不仅体现到对市场的快速反映，还要体现在营销体系对各个区域市场的政策反映，根据市场信息调整自身的区域营销策略的同时更要根据各地的政策信息及时规划具有针对性的措施。未来的市场竞争不仅要看医药企业的区域营销还要看医药企业的政府事务队伍，这个政府事务队伍将形成医药企业的第二营销梯队，可以预测，未来的医药企业的政府事务队伍将发挥极大的作用。
政府公关、跨跃门槛
目前许多企业的政府公共关系相对薄弱，这有历史的原因，之前很多企业的招投标都是委托区域商，自己只是做些提供资料和资质的工作，在多家的医药企业的营销咨询过程中看到，几乎没有一家医药企业有完善的公共关系系统，大家都在“坐、等、看”。即使个别的企业有一些小动作也是零星的不成体系的，这样很难建立强有力的公关体系，更不用说进行公共关系管理了。
我们必须注意到8500亿首先用于确保支持五项重点改革：加快推进基本医疗保障制度建设、初步建立国家基本药物制度、健全基层医疗卫生服务体系、促进基本公共卫生服务逐步均等化、推进公立医院改革试点。 增加的8500亿医改投入中，中央3318亿元，其他需要地方政府投入，中央和地方比例大体为4：6。而过去三年，中央和地方政府投入比例为27：73。这其中地方比例最大，也就是说地方政府在这次新医改中有很大的话语权，地方政府的话语权由那个机构来变现？卫生局！现在药监体系已经成为卫生局的二级部门，那么，卫生局俨然成为及管理者、经营者、执行者和监控者于一身的庞大机构，如果OTC医药企业不重视公共关系建设，就会逐步丧失在卫生系统的地位，逐步被驱逐。
2009年新医改开始逐步推进，医药企业的政府关系也必须开始强化。以前在完全的市场竞争下，医药企业医药和相关的政府部门保持较远的关系就行了，但是现在，新医改已经亮起了红灯：政府是最大的买主，那么医药医药企业的竞争主体发生了根本性的变化，基本药物目录、社区和新农合药物目录、药品定价和招投标等是医药企业获大部分医疗市场准入权的资格，公共关系逐渐成为我国医药营销的第一要素，构建医药企业的公共关系体系成为医药企业的首要工作。
从新医改的内容可以看出，政府的触角将介入到医药企业从生产、营销到市场的方方面面，反过来看，医药企业的工作也要和政府的触角所及做良好的对接，不能再用以前的眼光和思路做事，要顺应行业大势所趋，加大政府事务工作的力度和步伐，哪个医药企业在政府事务工作走在了同行的前面，哪个医药企业就会获得市场的主动权甚至个别区域或产品的垄断权，就会利用政府的政策来全覆盖基层医疗终端，在最低成本下进行市场运作。
新医改背景下医药企业政府关系管理的策略可以归纳为以下几点：
1.研究政府新医改的工作思路，调整医药工业企业的组织结构：
现在很多医药企业没有专门的政府事务部门或者公共关系部门，有的即使有也是在市场部之下的底层级职能编制，更多的是没有相对固定的职位和编制，杂七杂八的工作都做，就是政府事务工作做的少。另外，有些医药企业即使有专门的政府事务部门也是摆设，既没有完善的政府关系拓展和维护的方案，也没有相关的政府事务拓展经验，最重要的是几乎所有的医药企业都没有年度政府关系拓展和维护的预算，资金和费用都是来自在整体预算编制之内的结余或者挪用。
2.参与省级或者地方的新医改政策制定，或者为之提供服务
根据国家的相关规定，各省可以根据各省的实际情况推进新医改的进行和完善新医改的内容，我们可以看到，国家的新医改方案只是一个大纲式的文件，内容不具有实操性，这样各省就会制定适合本省的实操方案。医药企业可以根据自己对国家医改政策的研究，向省级管理部门提供合理的建议，为省级相关部门分忧解难，或者为省级相关部门就本省新医改方案的制定提供相应的服务，具体服务内容医药企业应根据自己的实际情况去思考。
3.编织医药企业自身的全国性政府关系网
由于医药企业的市场营销布局是面向全国的，所以医药企业应该在全国范围内建造自己的政府关系网，这项工作一方面要依靠公司的政府关系部门，另一方面要充分发挥驻地营销人员的人脉关系和业务能力，还要借助医药企业的商业客户，三方面共同努力打造医药企业庞大的全国性政府关系网络，未来医药企业的全国性市场布局的根本就是企业自身构建的政府关系延伸到哪里。
总结：政府关系拓展和维护是未来中国医药行业营销精英们必备的能力，更是企业未来市场布局的重要影响因素。中国的医药营销已经披上了政治色彩，单纯的依靠市场运作已经不足以维持企业的生产和发展，比如基本药物的遴选、医保目录的增补、GMP的严控等，都会收到国家相关政策的管制和影响。在政策下有些医药工业企业会顺势而为迎风壮大，而有些医药工业企业则因不重视国家行业政策或顺应国家行业政策的脚步太慢而逐渐被边缘化直至消失。
决胜终端、管控渠道
新医改对我国的医药终端都会产生不同程度的影响，这些影响会给医药企业形成几个具有增长性的终端市场。国内通常把中国药品市场分为四级：一是医院终端，即指县及县以上医院；二是零售终端，即所有药店包括连锁；三是社区终端，即城市社区卫生服务中心、服务站；四是第三终端，即农村的乡镇卫生院、村卫生室、诊所等。
各级终端增长情况如下表：
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在医院方面，总量将继续增长，但是市场份额略有下滑，其中高端医院和二甲医院的市场份额将持续性下降，县级医院份额增长，新农合820亿元筹资增量若有40%流向县医院，将带来约250亿元的药品消费增长。县级医院药品销售总量增加1倍，单产提高到2000万元/年。
以乡镇卫生院为龙头的农村医疗市场份额将增长，新农合筹资820亿元增量若有40%将流向农村医疗市场，将带来约250亿元药品消费增长；乡镇卫生院药品销售总量增加50%，单产提高到200万/年。
在社区方面，社区终端数量与份额均呈现增长，5.6亿元城镇居民（含1亿农民工），假设每人每年在社区看病花费100元，则将带来约280亿元的药品消费增长。
零售药店和连锁药店综合来看是平稳增长，但增长速度可能进一步放缓；未来对医保定点资格的竞争将更加激烈；零售药店和连锁药店将受到基层医疗机构药品零差价的冲击，相对来说，大城市零售药店和连锁药店所受冲击会相应较小。
根据上面的分析，新医改将带来的1000亿元药品市场额外增长，其中约250亿元流向县医院，250亿元流向乡镇卫生院，280亿元流向社区，流向零售药店与县级以上医院的不会超过200亿元。
由此可见，新医改带来的药品市场扩容对不是平均分配，而是国家有针对性的对相关的市场进行培育，在这个培育过程中，及早介入国家培育市场的医药企业将在未来的市场格局中获得最大的收获。从现在情况看，医药企业唯有通过国家政策导向的营销规划才能对新农合和社区两大最具潜力的市场进行掌控，未来的终端掌控是政治性的低成本的掌控，而不是通过市场手段的终端掌控。通过介入新农合、社区和基本药物目录进入国家强制使用的目录范围，就会随着新医改的推进逐渐进行真正的全终端覆盖，这种覆盖相对市场运作来说是低成本的，是强制性的，是相对垄断性的。
在进行政策性终端掌控后，医药企业还要解决渠道商业的配送问题。
随着国家对医药流通的管制日益加强，现在的医药企业的渠道管理变得变幻莫测。渠道管理已经成为医药企业目前医药企业在选择流通商业时缺乏合理的规划，眉毛胡子一把抓，这为医药企业在未来的渠道规划中埋下了隐患。新医改的推进中，通过省级集中招标采购，会指定配送商业，指定配送商业的结果是导致大部分医药渠道商业被政策边缘化，医药商业如果在目前的政策环境下对渠道商业不进行合理的甄选，在未来的区域市场竞争中企业的产品就会随着不适合的商业被边缘化，从而失去区域市场的竞争能力。
新医改《意见》指出：要以省为单位，对国家基本药物实行规范的公开招标采购，降低采购价格；建立向各级医疗卫生机构直接配送基本药物的机制；各省、自治区、直辖市按照国家制定的基本药物零售指导价格，确定本地区包含配送费用在内的基本药物统一采购价格。这些措施将减少分销渠道，降低医药流通成本。由但具有配送资格的医药商业将由实力雄厚、信誉度高、物流网络覆盖面广的大型医药物流企业担当。于药品的特殊性，对其在途质量保证的技术水平要求很高。由于是大型物流企业参与配送，药品质量会因此得到保证。政策导向的医药流通行业必定要重新洗牌，行业集中度随之不断加强，出现巨头流通企业。
不仅是新医改方案中规定实行直接配送，国务院日前下发《物流业调整和振兴规划》中也明确提出，实行医药集中采购和统一配送。
医药工业企业必须在渠道商业的选择上下功夫，慎重选择未来的商业客户，对全国性的渠道商业进行合理的规划，和主流渠道建立良好的关系，在管控渠道上形成医药企业自身的优势。
模式转型、适者生存
如果说战略是沿着正确的方向做正确的事，那么营销模式就是正确地做事。战略决定企业的营销模式，由于各个企业的战略不同，企业的营销模式都因战略的差异有所区别。而战略受企业内外部环境的影响变化而动态的变化。现在医药行业在国家新医改的推进下，医药企业的生存环境和竞争环境都发生了重大变化，医药企业也要随着环境的变化调整自身的战略，随之，也要调整企业的营销模式。
鉴于营销模式的适应性，在我国各省的医药政策环境存在差异的情况下，必须适应市场情况采取不同的营销模式，营销模式在同一医药企业必须多元化，不能实行死板的同一营销模式，这不利于医药企业在不同省份的市场发展。营销模式必须能够解决整体战略下的区域差异问题。采用多元化的营销模式，其目的就是要解决医药整体战略下不同省级域市场的差异问题。企业必须从各省政策市场实际情况出发，有效提炼出不同的实效营销模式；同时，这些不同的营销模式又必须统一在企业的整体战略之下，必须能在不同的省级医药市场环境下下去实现医药企业的生存战略和发展战略。
机遇总是留给有准备者的留给看清时局者。新医改将使医药行业重新洗牌。谁能够认清目前的竞争形式，牢牢抓住政策机会，谁就会是最后的大成者。随着新医改方案和配套方案的不断实施，医药行业市场竞争要素已经发生了改变，未来的竞争是综合能力的竞争。无论从医药企业的品牌、销售模式、产品和服务、政府关系、市场布局还是专业推广、团队执行力等都将成为影响医药企业生产和发展的重要因素。
综合来说医药企业要抓好政府关系、产品、渠道和终端四个竞争要素。
政府关系是进入医药竞争市场的资格，缺乏良好的政府管理体系和能力，在未来的医药市场将寸步难行。
产品是营销的载体，在产品竞争中要从产品的功效、产品定位、目标市场的细分、产品的宣传、产品成本等多方面练就竞争力。医药企业要提炼产品的价值，这个价值不是科研价值而是产品的商业价值，也就是说如何让患者在购买产品时觉得物有所值，不要单纯的从产品的技术性去下功夫，一定要深挖产品的商业卖点，需要明确的是产品规模是营销做出来的，不是研发做出来的，单纯的好产品如果没有营销策划，如果没有商业提炼，是无法形成规模性产品的，商业卖点就是要患者明确的知道自己在购买企业的产品时获得了那些明确的利益。比如达克宁，成分是咪康唑等。但由于商业定位明确，成为治疗脚气的名牌产品。而好多相近成分的产品泛泛的定位于皮肤用药，使消费者失去购买的目的性，也就自然失去了市场竞争能力。
在药品集中招标采购中，渠道的力量正在逐步凸显，对于同质化程度较高的药品，渠道和终端的认可度往往决定了产品在招标中的命运。同时子集中招标采购后，指定配送也将在很大程度上影响医药企业的产品销售规模，是否配送，配送量的大小，配送的覆盖范围等都将直接影响到医药企业在当地的销售规模和市场份额。医药企业的渠道之争还表现在医药企业占用渠道商业公司资源的比例大小、商业公司与企业的合作紧密度、渠道政策的调整等。新医改方案中又明确指出建立基层药品供应保障体系的问题，除非生产企业自己配送，否则渠道的竞争将伴随医药营销的全过程。
也许很多医药企业认为在新医改的推行下，终端将被强制使用目录内的产品，所以终端在未来的市场竞争中就不那么重要了，这是极端错误的想法。终端在未来的市场竞争中的作用只会越来越大，强制使用只是表象的东西，问题是使用多少，进了产品是否使用不一定由政府说的算。医药企业对终端的拉动和维护还是必须的，同质化产品较多，即便进了产品，用多少用那些产品还是终端自身说了算。占据终端扩大销量是长期的工作，不要企图一步到位。
战略层面
政府关系、产品、渠道和终端四个要素将进行组合形成不同的营销模式和竞争模式。不同的医药企业也许只是在某个营销要素具有较为强势的优势，但是未来的市场是综合实力的竞争，这就要求医药企业必须进行综合实力的培育和建设，形成合理的组合和配置，同时要进行模式的转型以适应不同的区域市场的发展，只有这样才能在未来的竞争中处于不败之地。
提升能力、永续发展
现在医药企业的营销核心竞争力体现在：管理能力、品牌价值、市场掌控力和政府关系方面，医药行业是智力密集型，而非资本密集型，人的因素是第一位的，人的能力决定了企业的能力，好的管理可以提升医药企业的核心竞争力，好的团队可以打造医药企业的营销核心竞争力。新的医药市场环境下，医药企业必须快速的打造自己的营销核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。
如何构建医药企业的营销核心竞争力？主要从以下几个方面进行：
一．进行营销战略转型
医药企业必须要进行营销战略转型，要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。今后，销售环境，竞争环境，竞争对手，政策环境，销售市场等都会发生变化，以往的讨论已经行不通了，及时进行战略转型，适应新的医药环境，是医药企业生存和发展的必由之路。
重新考虑一下企业的产品战略，营销战略，职能战略，人才战略，根据企业实际进行调整，是目前医药企业首当其冲的工作。
二．提升营销管理水平
横向比较各个行业的发展，医药行业的整体管理水平处于很低的水平，比如快速消费品行业，由于外国竞争者的大举进入，我国快速消费品企业在先进的经营理念，管理理念，销售策略，团队建设等都得到了很大的提升，因为快速消费品行业不仅是狼来了，而是来了狼群，而医药行业的狼来的还不多，以往粗糙的管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃，所以医药企业还没有意识到危险的逼近。
三．建设专业的有竞争力的销售团队？
医药企业喊这个口号多年了，没见到那家国有医药企业的销售团队在专业化上有突破性建树。制定销售政策不了解或不根据政策信息；行业信息；竞争信息，也不考虑公司的战略，这不叫专业。销售队伍还在市场上利用三板斧的老招也不叫专业。
专业化是指在人员招聘、管理等方面，坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期进行各方面技能的培训，以便更好的服务客户，为客户提供优质服务，同时，要进行合理的管理，合理的授权，合理的配置。不为客户服务的人员尽量精简。建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制。，建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统、运营体制建立起来，同时通过一系列的营销策划，会为医药营销工作奠定坚实基础。
四．强化市场部
很多医药企业市场部都是摆设，没有真正发挥市场部应有的作用，市场部在企业中是参谋部，没参谋部的作战策略就跑到市场上去冲杀，不用想都知道这样的销售结果是什么。
可市场需求相对减少，销量明显下滑，淡季总是客观存在。事实面前，转变员工的思想和观念的方式虽然可取，但短时间内奏效甚微。笔者认为：企业管理层应该通过具体的措施和方法，利用淡季好好蓄势，意在旺季发力。
攘外必先安内——员工势
在市场销售淡季，业务开展较旺季而言，已经相对难做，如果还按以往旺季考核指标来要求业务人员，过多的追求销量，会加大市场人思想包袱和工作压力，可能一部分员工不堪负重，会选择辞职离开，新员工来了还要从头做起，熟悉市场、认识客户、沟通感情等等，无疑于雪上加霜，给公司带来更多困难。所以，稳定军心，刻不容缓。
1、任务减压，轻装上阵。
降低销售任务，可以轻松完成，让市场人员不再为完不成任务而发愁，去掉任务这块“心病”，可以腾出更多的精力做其他市场工作。
2、调整考核权重，转移工作重心。
通过降低任务量所占整个考核指标的比重，使工作重心转移到三个方面：老客户拜访、新客户开发和市场调研。适当加大这三方面的考核权重，鼓励市场人员积极行动起来，动起来，更精彩！
3、总部人员，前线助力。
总部相关部门，比如销售管理部、企划部，业务副总等等，这些部门的人员多数有一定的市场经验和一定的策划水准，应该奔赴市场一线，亲自操刀与市场人员并肩作战。协助市场人员积极解决市场问题，提供合理化建议和方案。既大大鼓舞了士气，同时也丰富了自己的实战经验，何乐而不为呢?
加大客情维护力度——客户势
虽然市场是下货的淡季，但却是提升经销商感情的黄金季节。旺季忙于事务的经销商也终于有了相对清闲的时间。以往见面只是简短的沟通，这下可以促膝畅谈，尽情交流。可以通过多种方法进行全面沟通。
定期拜访。
市场人员要根据经销商情况，合理设置拜访路线，制定详细拜访时间，至少每周拜访2次重点经销商，次要的拜访一次。因事不能当面拜访，也要电话说明原因，约定下次拜访时间。通过勤沟通、多交流，加深之间的感情。
企业为经销商充电。
企业组织一部分重点经销商，大客户，来公司总部免费学习听课，邀请知名教授讲一些关于医药企业经营管理、市场营销的课题。为经销商充充电，为下一步合作打下良好基础。
参观生产基地
带领重点经销商参观企业生产基地，亲身感受企业的产品生产工艺、质检标准。进一步全面了解企业的生产和质量优势。解除经销商对产品质量的思想顾虑。正所谓耳听为虚，眼见为实，业务人员磨破嘴皮的推销说辞，不如让经销商亲自看上一眼来的实惠，增强合作信心。
畅游著名风景区。
企业安排重点经销商游览一些著名风景区，可以选择企业附近的景点，还可以节省费用，但要保证旅游景点有一定名气，让经销商尽兴而归。晚上间隙还可以举办一些联欢会，企业领导与经销商携手联欢，使经销商感受一下企业的文化和被尊重的程度。保持长期稳定的合作关系。
与重点终端客户尽情联谊
联合当地经销商，对其下游重点终端客户举行一些联谊会，会议一定要淡化商业气息，不必要求当场订货，可以设计特殊的订单发给客户，订单上的政策是为旺季制定，以期客户在旺季来临之前能够订货。
开辟新客户，全面提升网络“三度”——渠道势
多数竞争对手松懈的时候，恰恰是进攻的最佳时机。应该全力开发一些新的客户。所谓开发新客户，是指以下三方面内容。
同一市场内开发新的经销商，提高网络密度。
巩固老经销商的同时，开发新的经销商。可以在同一区域市场寻找经营产品品种不同、销售终端网络不同的经销商，利用他们各自不相冲突的网络资源，互相补充，互相扶持，扩大企业的销售网络覆盖密度。
空白市场开发经销商，扩大网络宽度。
可以选择企业未开发空白区域市场，寻找、洽谈新的经销商。扩大市场销售范围，扩大网络宽度，提高市场销量。
3、协助现有经销商，开发新的终端客户，拓展网络深度。
根据经销商的资源现状，结合企业提供的人力、财力资源，共同制定淡季经营策略，有理有利地协助开发新的终端客户，扩大经销商终端网络，增进销售。
慎用促销政策——竞争势
淡季玩价格战不是太好的注意，因为经销商低价进货后，由于终端需求量降低，销路不畅，为了周转资金，可能会采取恶意串货行为。但也不能就此因噎废食，必要的促销活动还是需要搞一点，注意“慎用”就是了。
1、巧借邻省唱双簧。
如果迫于竞争压力，必须降价时，可以对经销商说，邻省兄弟市场可能降价，鼓励经销商从邻省现款进货，想恢复原价时邻省以公司查串货为由终止对经销商发货，经销商不但不会因价格的变动生当地市场人员的气，反而会感激市场人员的宽容。
2、利润空间相对较高的产品可以调整一下促销政策。
在价格保持不变的情况下，可以对一些淡季使用较多的产品增加一些优厚的促销政策，促进产品的销售。
No.1：并购
背景
商业方面：九州通集团有限公司引入6000万美元风投资金和日本伊藤忠商事株式会社合资；湖北同济堂药房有限公司与美国一家风险投资公司合作；广州医药和欧洲医药物流企业联合美华有限公司正式签署协议，组建合资公司；上海医药与日本铃谦株式会社合资进行药品分销业务。工业方面：继联想控股旗下弘毅投资以2.1 亿元并购江苏先声药业31%的股权，并在2006年4月协助先声在纽约交易所成功上市之后，2007年联想控股再出重拳，与石家庄市国资委签署了合同，以8.7亿元拿下石药集团100%的国有产权。
解读
2006年以来，受治理商业贿赂、整顿和规范药品市场秩序以及药品降价政策等影响，中国医药市场的发展陷入一个低谷，近一半的企业拼搏在利润线的边缘。正是在这样的大背景下，中小型医药企业，甚至大型企业受制于微薄的利润，企业无法获得应有的发展，在无以为继的情况下，很多企业不得不挂牌待并。也许，这也给很多企业指明了一条道路：如果无法走下去，将企业交给适合的人也许是一种正确的道路选择。
No.2：工商博弈
背景
作为医药价值链的重要成员，制药企业和渠道经销商之间发生的利益重新分配以及控制和被控制的相互较量，即工商博弈。尽管近年来，工商之间的博弈频率越来越快，但都还是一些小型“战斗”。而以今年南京医药和西安杨森、海王和著名OTC品牌药的冲突为标志，2007年这种工商博弈进入了白热化的阶段。随着连锁药店的跨省式快速扩张，而2007年又是房租高起的一年，其扩张的成本再次增加，连锁药店对利润的强烈渴求也导致了与制药企业之间发生影响深远的博弈事件。
解读
工商之间的博弈是永恒存在的，平衡只是暂时的，供应商和渠道商各自都有利益最大化的诉求，原来的商业公司可能收入都不高，现在商业公司的收入普遍提高，其利益诉求必然会增大。而且商业企业扩张后，人员增加，费用也在增加，这时，博弈就成为一种必然。
No.3：广告严管
背景
2006 年7月，广电总局和工商总局联合“禁播令”，自8月1日起，所有广播电视播出机构暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高这五类产品的电视购物节目。2006年10月，新闻出版总署联合工商总局发出通知，自11月1日起，所有报刊暂停包含牛皮癣（银屑病）、艾滋病、癌症（恶性肿瘤）、白癜风、红斑狼疮等疾病和无痛人工流产等内容的12类广告。与此同时，国家药监部门对药品、医疗器械广告的审查制度也日趋规范和严格。广告审批内容全部上网公布，提高了审批透明度，方便了群众和社会监督。并且定期公告违法药品、医疗器械广告情况，对那些虚假违法广告的产品生产、经营企业进行曝光。同时开始对医药产品的声像广告、文字广告以及宣传物料等进行全面的清理整顿。
解读
对医药广告监管力度的不断加大，其目的是整治虚假违法的医药广告，是对广大人民群众就医用药安全和生命健康负责。虽然会对一些中小企业的发展有所限制，但却为业绩优良的制药企业提供了品牌建设的绝好机会。2007年的药企首先应立足于品牌知名度的提升，同时为避免广告违规，应不断开辟新的市场，选择新的媒体资源。
No.4：一药多名
背景
2006 年3月，国家食品药品监督管理局《药品说明书和标签管理规定》（24号令），决定从6月1日起，除了含有新的化学结构、新的活性成分的药物，以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得使用商品名称。24号令对药品说明书、药品标签、药品通用名称、药品商品名称和注册商标在印刷排版时所使用的字体、字号、颜色以及位置、占用面积都作了详细的规定。其目的在于促使药企重视对药品不良反应信息的收集，重视药品说明书的规范和更新，大力推广药品通用名称，切实保障广大患者的用药安全。
2006年4 月，全国药品稽查工作座谈会对正在全国范围内进行的药品包装、标签和说明书专项检查确定了五项在重点查处范围内的内容：凡是未按规定进行审批和备案的；药品通用名称未用中文显著标示或不标注的；包装内夹带任何未经批准的宣传物料的；药品通用名称与商品名称用字的比例小于1∶2的；适应证或功能主治超出规定范围的。
解读
针对24号令的影响，制药企业从3个方面做了补救工作：一是掌握好新包装的上市时机，尽量缩小新老包装交替的时间，尽量全面铺开新包装的销售范围与区域，注意错开其他企业产品的新旧交替时间；二是做好渠道各环节新包装的传播沟通工作，提高渠道认知度；三是进行有效的媒体传播，及时告知消费者和店员。
No.5：一品两规
背景
《处方管理办法》（53号令）已于2007年5月1日起施行。其第十六条规定：医疗机构应当按照经药品监督管理部门批准并公布的药品通用名称购进药品。同一通用名称药品的品种，注射剂型和口服剂型各不得超过2种，处方组成类同的复方制剂1～2种。因特殊诊疗需要使用其他剂型和剂量规格药品的情况除外。
医院作为处方药的销售终端，成千上万的企业将营销资源投向这个具有垄断地位的环节。正是在各大企业与医师“通力合作”的情况下，“看病贵”得到了滋养的土壤，为了对医药市场进行梳理，打击不正当竞争，国家不得不采取多种有力的手段，“一品两规”正是在这样的背景下诞生的。
解读
“一品两规”打破了中国医药市场数十年来的格局。一些被挤出医院的产品在想着如何把丢失的销售份额补回来，还没进医院的在想着怎样打击竞争对手，抢占留下的空白市场。在“一品两规”政策全面实施后，导致部分中小型制药企业的关停并转成为必然，而更多的企业则要谋求生路，一方面需要加强对既得医院终端的维护，确保不被淘汰；另一方面，则需要加强新药的研究工作，以技术壁垒作为抗击竞争对手的有力手段；还可以通过调整产品线的方式，将在医院市场潜力较小的品种坚决淘汰，同时开发有利于在OTC市场运作的品种，规避宏观市场上的风险。
No.6：降价
背景
为了缓解“看病贵”的社会矛盾，在国家发改委的主导下，至2007年，中国医药市场经历了24次药品宏观性降价。然而在“以药养医”的运作体制下，降价没有起到应有的作用，老百姓仍然陷于“看病贵”的困境中。第24次药品大降价令下达后，国家发改委宣布，这是最后一次对《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》的药品价格进行调整，有86.7％的中央政府定价目录药品已完成价格调整。以后将每两年对药价进行一次微调。这标志着药价大调整时代的暂时结束。
解读
“以药养医”使药品成为医疗服务机构的主要收入来源之一，很多医生成了专业“卖药者”而在尽量“多卖药”、“卖贵药”。药品降价压缩了医院和医生的利益空间，降价药品失去了吸引力，难免被打入“冷宫”。而在医药流通的各个环节，医院和药店只是最后一个环节，对药品的多次降价，并没有从根本上撼动中间环节过多造成的药品价格虚高的现象。
一个时代的终结预示着另一个时代的开始。正如国家卫生部新闻发言人毛群安所说的，仅仅依靠降低一些药品价格的办法，难以达到平抑老百姓药品费用的目的，治本之策终须靠制度。十七大报告提出，医药市场应该在“医药分开”的思路指导下健康发展，将医院的利益与药品销售剥离，才有可能从根本上解决“看病贵”的难题。
No.7：新农合
背景
2003～2007年，国务院相继召开了4次全国新型农村合作医疗（试点）工作会议，统一思想，明确目标，部署工作，积极推进新农合制度健康发展。中央决定，从2007年开始，新农合制度建设由试点阶段转入全面推进阶段，2007年新农合覆盖的县（市、区）要达到全国县（市、区）总数的80％，2008 年基本覆盖全国所有县（市、区）。据统计，截至2007年6月30日，全国开展新农合的县（市、区）达到2429个，占全国总县（市、区）的 84.87%，参加合作医疗的人口7.2亿，占全国农业人口的82.83%。
解读
新农合是颠覆医疗保险长期以来重城市轻农村怪现象的重要手段。中国毕竟还是农业大国，近8亿农民的现实困境让任何人都感到窒息，农民的健康管理成为医疗改革的重中之重。业内有关第三终端的讨论已经有好几年了，正是由于农村市场的庞大基数及其特有的属性，使其成为主流医药市场之外独立的一种终端形态。新农合的实施，将第三终端的市场规模至少提高了3倍。
No.8：两票制
背景
2007 年8月，广东省纠正医药购销和医疗服务不正之风工作领导小组办公室公布了《广东省医疗机构药品阳光采购实施方案（初稿）》，其中最引人注目的是：在药品配送环节，要求“所有入围品种对市辖区内医疗机构不得进行转配送，严格执行两票制”。“两票制”就是药品从出厂到医院只能开具两次发票，即厂家到医药商业公司，再到医院。
解读
“两票制”是医药分开前的一个具有深远影响的新名词，从制药厂到医院只允许一个中间环节，此举将多层级的药品渠道架构彻底打破，对于医药价值链中的上游生产企业、中游商业批发和配送公司以及医药自然人、下游医院终端客户来说，都不得不面临这次前所未有的变革洗礼。
在尚不具备完善机制的环境下，“两票制”无疑具有强大的革命性。它对一部分制药企业、中小型商业公司及大部分从事药品个人的医药自然人都带来了几乎致命性的打击。可以想象，在这场行业革命大刀阔斧地实施后，诸多后遗症将会出现。
值得注意的是，“两票制”有可能形成流通企业新的垄断经营，导致一批中小医药企业丧失部分渠道，使其生存空间更小。另外，如果限价过低，可能使一些厂家因成本太高造成高价格而遭遇出局的厄运，而另一些厂家为拼命降低成本则可能影响药品质量。
No.9：自主研发
背景
目前，国内药企平均每年用于研发的投入仅占到销售收入的2%左右。研发投入的严重不足，使国内超过90%的药企只能靠生产仿制药求得生存，致使同一种药品往往有几十家、上百家甚至上千家企业在生产。
材料和能源价格的普遍上涨，使产品成本不断提高。企业GMP改造的固定资产投入，使单位产品承担的折旧费明显增加。市场格局的快速变化，又使销售费用和管理费用不断攀升，从而导致企业生产成本居高不下。不少企业虽然拥有一批不同的药品批号，却无力也不敢安排生产。因为，即便是产品生产出来，成本价格也高得离谱，根本无法参与市场竞争。结果是生产得越多，赔得越多。一方面是成本始终居高不下，另一方面是药品价格持续走低，使得药企的利润空间越来越小，很多企业盈利能力十分虚弱。
解读
新药研发投入大，周期长，见效慢，故进行产品仿制便成为许多药企的首选，也成了抢占市场的捷径。到目前为止，市场上主要是以仿制和改制的药品和通用类药品为主，特色产品很少，内资药企拥有自主知识产权产品的屈指可数，而能够拥有高技术、高附加值新产品的更是凤毛麟角。从国际范围来看，巨大的研发成本压力和中国通用名药品市场的发展，让很多跨国药企都把目标瞄向中国。大部分世界著名的跨国制药企业如葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等公司都已在中国设立了研发中心。由于研发力量、资金投入等方面的差距，国内药企还将面临来自西方药企的巨大压力，必然会对中国的整个制药行业造成较大、较长久的影响。
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