时间：2023-02-13 21:52:26
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇互联网创业商业计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
写博客，“说产品，不废话”
年仅25岁的刘成城出生于江苏省盐城市的一个小镇上，高中时已自学完成C语言大学教程，2006年考入北京邮电大学通信工程专业。作为科技爱好者的他，一直对互联网前沿知识有着特殊偏爱，大学一年级，他开始与同学合伙做起了数码产品的团购生意。不久，美国苹果公司系列产品在市场上热销，他天然地对苹果产生强烈兴趣，对苹果产品格外关注。
这时，美国有一家名为“Tech Crunch”博客网站进入他的视野，引起了他的注意。一个叫迈克尔·阿灵顿（Michael Arrington）的年轻人平时比较喜欢写博客，是个专注于科技方面的博客。就是这么一个人，自2005年6月坚持写博客，日益做大做强，影响力越来越大，迄今每个月的访问量达到了920万人次，年吸金量已达1000万美元。
大二时，刘成城坚持写博客，主要是以编译迈克尔·阿灵顿的文章为主，把国外的各种新应用和新产品的创新资讯，介绍给国内的创业者，令人耳目一新。几个月后，他才把内容以资讯为主的博客编译网站，逐步转变成原创的创业平台，取名为“36Kr（36氪）”，并对国内初创团队的新项目进行介绍。
2010年12月8日，刘成城大学毕业后，第一次完成博客升级，创立的专注于互联网创业的科技媒体36kr网站（）正式上线。说起“36Kr”的起源，他解释道：“Kr是化学微量元素“氪”的英文名，在元素周期表中排在第36位。因此，“36Kr”又称作为36氪，寓意传说中的“氪星”是超人的故乡。”
在写博客的过程中，为保持客观和中立立场，刘成城明确“不新闻稿和软文”，坚持“说产品，不废话”原则。其中，36氪是国内最早介绍“APP Talk Box”语音短信的平台，“博文”语言通俗易懂，加上还有些无厘头的风格，借助微博、微信等快速传播，随后引发国内创业者跟进，纷纷推出语音短信的应用。
半年后，36氪博客网站每月访问量达到了12万的独立访客，成为国内外最新鲜的“关注互联网创业”的科技资讯平台，引来众多大公司和风投机构的关注，并首先获得前百度联合创始人王啸的资金支持，鼓励刘成城组建团队，进行公司化运营。
转型升级并进
2011年7月，刘成城组建36氪全职运作团队成立。他是36氪创始人，团队成立之初只有4个人，全是理工科专业为背景的80后青年，没有创业包袱，年轻而富有激情。
仅仅过去一个月，刘成城与团队成员共同作战，在36氪原有资源基础上再度升级，推出直面投资人与创业者的在线融资平台“36Tree”。也就是说，这时的36氪不仅以提供最新资讯及创新趋势，担当起创业产品和项目的伯乐，还要在创业者和投资人之间架起一道线上服务的桥梁。
这个看似简单的在线递交商业计划书的平台背后，36氪的一切融资服务均在免费尝试下进行，不仅组织专人对提交项目的要点和亮点进行提炼，按质量进行初步筛选，还对优质的项目资源定向推荐给合适的投资人，让投资人和创业者会面，并从中做出选择。
36Tree线上融资平台无疑给36氪带来了新的成长期。上线后的前5天，就有一百多个创业项目通过平台寻找投资，得到61位包括投资机构及独立个人在内的投资人入驻。至2012年1月，36Tree就收录了超过七百个来自创业者提交的项目，有五十多个项目通过该平台成功获得了投资，融资金额从100万到1000万人民币不等。
随着团队日益扩容，36氪主办的“36氪开放日（ODay）”线下运营活动更具号召力，是为互联网草根创业者提供一个产品的集体会，每月在全国各大城市举办，与36Tree融资平台进行互动推广，并邀请合作伙伴腾讯开放平台和微软的Biz Spark投资项目参与其中。
2012年末，36氪共集合了国内外创业项目8079个，已帮助国内创业者参与融资对接483次，报道创业全新资讯1524次。36氪科技博客网站的月度访问量超过了170万人，页面浏览达到400万人次。
至此，仅毕业不到两年的刘成城，从一个专注科技博客的，为众多创业者和团队提供文章资讯服务的编译作者，一跃成了知名互联网创业先锋。但他强调：“我们要做的是与创业有关的事，而科技博客只是一种方式。”
2013年1月7日，经一年多的免费尝试，36氪的36Tree改进版再度上线，推出更为强劲和全面的“36Kr+”在线服务平台。打开“36Kr+”平台，你会发现，与原有的36氪网站不同的是，新网站的口号已变成了“服务互联网创业”，各类服务机构在“36Kr+”平台上进行展示，创业者只需轻点鼠标找到自己需要的服务，就能从中达成直面对接、“买卖”和合作。
36氪作为直面关注互联网创业者的服务平台，同时其本身作为公司也是一个创业者，在国内科技博客圈中，是在商业模式上尝试最多的公司团队。因此，身为36氪创始人的刘成城，最终能够成功入选《福布斯》中文版推出的“中国30位30岁以下”创业者名单。
关注+服务，创立互联网创业品牌
2013年初，经过两年多的发展，36氪团队已增至20人，年龄最大的只有25岁。刘成城在讲述自己的创业经历时说：“我们需要了解国内外的科技资讯，也需要被媒体关注和报道，需要融资，但我们的业务就是提供36氪媒体平台和36Kr+融资平台，因此，36氪早已不只是一个科技博客，还是一个服务提供商。”
与此同时，36氪已完成线上垂直媒体36氪、36氪开放日和“36Kr+”融资平台等三线一体模式，集科技博客、产品及项目“孵化器”等线上线下同时运营的业务服务架构。一个月有200多家公司寻求报道，但采访30分钟内必须讲清楚产品和模式。
其中，“36氪开放日”活动肩负“中国互联网早期产品第一平台”，致力为创业者提供最好的服务和倾听属于创业者们自己的故事，先后共举办21期，伴随着创业者的脚步，走过了北京、上海、成都、杭州、深圳、广州、香港以及旧金山全球8个城市。
2013年第一季度，36氪共发现报道160余家早期创业公司，依据项目本身、团队背景、用户情况及获得融资等标准，评选出值得关注的30家，这些创业公司分别在电商、婚恋、企业应用、医疗、金融、教育等领域展现出各自的发展潜力。其中有13家创业公司通过“36Kr+”平台获得包括种子轮、A轮等投资的早期融资，涉及金额超过1500万美元。以最新《福布斯》“中国30位30岁以下创业者”的名单显示，就有10多位创业者项目得到过36氪博客网站及其“36Kr+”融资平台的报道和帮助。
2013年5月中旬，36氪除了得到百度联合创始人王啸的天使投资外，获得了经纬创投的A轮投资，“36氪开放日”线下运营活动则以赞助为主，但36氪仅在博客网站上的广告收入，就已经取得营收平衡。给创业者当伯乐，36氪的掘金之路走得相当顺利。
【关键词】媒介融合 新媒体 传媒梦工厂
一、媒介融合已成发展趋势
媒介融合的概念，国际上很早就讨论过。最早定义“媒介融合”这个概念的是美国马萨诸塞州理工大学的伊契尔·索勒·普尔提，其本意是指各种媒介呈现出多功能一体化的趋势。此后，人们开始从融合的角度来探索媒介传播的发展。
20世纪六七十年代，随着互联网逐步兴起，作为“第四”、“第五”媒体的网络、手机等新的媒体形态在新的技术支撑体系下应运而生。到了20世纪九十年代，报刊杂志开始与网络进行融合。二十一世纪以后，计算机数字技术依托互联网呈现高速发展趋势。直播卫星和无线通信层出不穷的传播新技术的应用，数字化和多媒体的传播态势变得势不可挡。
我国传统主流媒体在与新媒体的融合中已由被动转为主动，全媒体这一概念已被广泛接受。历史从没像今天一样，拥有如此纷繁复杂的媒体形态，异军突起的以互联网为代表的新媒体与传统媒体（以电台电视为代表）努力争先，特别是以党报为代表的传统主流纸质媒的体生存空间受到了严重的挤压。因此，只有主动出击，顺应时展的趋势，利用新媒体技术，优势互补，融合发展，才可能化危为机，开拓生存的空间，媒介融合态势日趋成熟。
2011年5月5日，美国纽交所门口飘着巨幅的蓝白色“人人”标语，“人人网”当日在美国成功上市，这个依靠社区图谱为成长模式的网站的成功给国内的互联网创业人带来不小的震动。而在1999年初，“人人网”只是陈一舟和他的两个朋友商业计划书上的设想。
对于当下很多年轻人来说，“豆瓣网”已成为他们买书、看电影、听音乐和社交的最佳平台，而在2005年初，这个打着“萝卜青菜各有所爱”的小网站只有杨勃一个人，一台电脑和一杯咖啡。谁也没有预料到，当初那个定位小众的网站如今俨然成了兼具商业模式的大社区。
互动、分众、社会化传播，使得过去的传播学理论，大众传媒的运行模式遇到了重大挑战，但同时也开启了新的传播模式和新的媒体形式。随信息革命而来的是信息交互成本的降低，电脑、手机、阅读器等便捷的传播媒介使人们不再依赖于油墨。电子商务的兴起，社会化配送体系的完善，以兴趣图谱为核心的商业模式的成熟，使得基于信息革命的文化创新注定不仅仅是小众群体的自娱自乐，更是有巨大潜力的产业。
来自中国互联网络信息中心的数据显示，截至2011年12月底，中国网民数量达5.13亿，其中手机网民达3.56亿，同比增长了17.5%。每天，数亿个连接设备都会产生和上传海量的信息和数据，这也直接诞生更加个性化、聚合化满足用户的新需求。在移动已是大势所趋的新格局下，社会图谱、兴趣图谱、云、社会化、数据库这些关键词会勾勒出怎样的新媒体图景？当2012年初，跨国集团纷纷手拿巨额支票将目光投向新兴媒体，未来的传媒格局又会展开怎样的演变？这些都是留给新媒体创业者的想象空间。
二、浙报集团倾力打造“传媒梦工厂”
影响媒介发展与产业变化的因素有许多。其中,最主要的因素之一,就是媒介之间能够出现相互共存的多元化模式。媒介融合形式有很多，它包括区域之间相互融合,媒体形式之间的相互融合,甚至有的融合出现在非媒介产业中，其他行业与媒介行业的融合。媒介的逐步融合，不论是媒介传播的具体过程还是传播的方式，都使得媒体发生潜移默化的变化。以浙江日报报业集团的“传媒梦工场”（Media Dream Works）为例，它正是媒介融合的态势下一个新兴的产物。“传媒梦工厂”是由全国首家将经营性资产整体上市的浙江日报报业集团于2011年10月31日创设的媒体创业孵化基地品牌，以“传媒梦工场，文化新硅谷”为目标，欲打造一个全国一流、具有标杆意义的新型媒体内容与技术应用孵化基地。
去年10月31日，浙报集团组建“传媒梦工场”，正式启动为期5年的以新媒体为核心的全媒体战略行动计划，内部发展转型、外部联合扩张和积极孵化未来三方面并举，以各种融资方法投入20亿元，实施集团的全媒体转型，并打造中国首个致力服务于媒体创业创新的“传媒梦工场”。正如外界所见，浙报集团“传媒控制资本、资本壮大传媒”的发展理念促成了“传媒梦工场”的出现，而其“传媒+资本”的理念无疑给众多在文化产业发展热潮中苦觅出路的传媒人打了一剂强心针。它昭示着传统媒体的产业变革号角已然吹响，新媒体创新创业的蓝图正在展开，这将开启互联网浪潮下媒体与资本共舞的新格局。
传媒梦工厂以新媒体为核心，以“采编运营全媒体化，产业布局全国化”为路径，通过内部发展转型，外部联合扩张，和积极孵化未来三者并存，推动集团在全媒体方向实现战略转型，打造基于移动互联网的终端服务平台，全国首家经营性资产整体上市的省级党报集团，内部发展转型，外部联合扩张，以“传媒控制资本，资本壮大传媒”积极孵化未来，更注重科技与人文合翼，致力寻找信息革命浪潮下的人文力量，通过解放人文及传媒领域的创新机制，释放传媒人的创业热情，将互联网创业文化延伸到媒体内容领域，打造传媒业创新的沃土。
人们提着成包成捆花花绿绿的钞票从世界各地的犄角旮旯聚集过来，里三层外三层地围着那口冒着腾腾热气的大锅，操着带有浓郁乡土气息的夹生英语相互致意，谈论着何时才能从空中那悬挂着的，用大锅所产生的水蒸气作动力的蒸汽印钞机里源源不断地飞出“刀元”，指划着应该如何改造蒸汽印钞机的机械结构才能使其工作得更有效率，虽然它现在只能不时蹦出几个小钢蹦儿。站在最前面的伙头工们忙碌万分，他们从身后人们手中接过钞薪，奋力扔进炉灶，延续着那不断窜出的熊熊火焰。同时，他们中的几个也会经常性地转过身来环视四周，大吼几声口号，以吸引更多志同道合的人。每当这个时候，人们又会多认识他们一次，史蒂夫·凯斯、杨志远……当然这里也有中国的互联网三巨头张朝阳、王志东和丁磊。伙头工们的辛勤劳作以及他们组织建造的未来赚钱机器深深感动了围观群众，于是他们慷慨地向其许诺了若干还在不断膨胀蕴涵无限动力可以用“刀元”衡量可以转让的大小气泡(股票期权)，结果让这些以前除了劳动力其他什么也没有的伙头工们都成为了亿万富翁。
这是一则有关互联网经济发展过程的笑话。说笑归说笑。在现实社会经济中，我们还不得不佩服这些站在互联网发展最前沿的伙头工们，是他们用努力丰富了我们的社会经济生活，也引导着传统经济模式向更具效率的新兴电子商务经济模式转型。在他们的劳动力构成中除了拥有对未来电子商务发展的前瞻性认识以外，还包括了对互联网创业过程的缜密，这两者缺一不可。网易公司在组织“网易中国世纪创业大赛”前，曾对参加活动的八家国际著名风险投资集团和大型IT企业进行了问卷调查，调查结果表明风险投资家尤为看中态度严谨、考虑周全的创业计划，因为他们认为，只有这样才能真正保证其投资的安全可靠，但这一点却恰恰是那些想从人群中挤到前排，加入伙头工队伍的新创业者们最容易疏忽的。一份严谨的创业计划到底应该包括哪些要点呢？该创业大赛评委组要求已报名参加大赛的770组参赛队伍必须提供以下十条内容：
1.业务主旨
一个合格的创业计划首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
2.创业公司情况介绍
建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务
产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。 [Page]
4.市场分析
市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。
5. 竞争分析
俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。
6.经营及实施
经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。
7. 管理背景和能力
风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：
（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；
（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。
（3）创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。
8. 融资方案和回报
创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。
9. 财务分析
财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3年季报、4~5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。
10. 创业计划表述
关键词互联网融资模式风险投资
进入2003年以来，随着我国互联网行业的盈利情况的好转，互联网的资本市场也渐渐复苏。一方面是NASDAQ上我国已经上市的互联网公司的股价一路飙升；另一方面，国内外的风险资本再度向中国的互联网企业大笔注资，一批新的网络公司正在积极准备或是已经在香港创业板以及美国的NASDAQ上市。我国目前拥有世界第2的互联网用户群，在5年内将跃居世界首位，这个市场的潜力无疑是巨大的。然而互联网行业又是一个高投入、高风险的行业，人们越来越发现网络经济不仅是技术密集型，也同样是资本密集型。来自清科创业投资研究中心的调查显示，2004年第一季度投资的行业分布比例中，互联网行业名列首位占总投资额的45%。这样一个收益与风险同样巨大的市场究竟该如何运作？它具有哪些内在的规律？并且以现行的模式运行会存在哪些问题，本文将就这些问题进行分析。
我国现行的金融制度以及法律法规使得互联网行业在通过传统融资渠道进行资金筹集时会遇到种种困难。要么是资金不可获得或者是获得成本太高，要么是资本数量质量不够，最重要的是传统的融资模式无法满足互联网行业发展的需求。比如，我国的《公司法》规定，公司对外投资比例不能超过净资产的50%，这严重束缚了一些有风险投资意愿的公司的投资能力。另外，还规定公司注册时资本金一次到位，大大摊薄了每股净资产收益率，非常不利于诸如互联网这种高科技企业的快速成长，同时也使风险投资很难采用分阶段投资的办法来规避投资过程中的风险。
正是由于上述原因，我国的互联网行业发展过程中大都选择了一条非常“西化”的道路。这条道路的核心便是与国际风险资本合作的模式，它大致遵循以下规律。首先，创业者要具备一个高素质的管理团队，这些人大都具有海外名校留学背景以及优秀的管理业绩。他们将经营互联网的商业模式、技术导向以及市场预期写入商业计划书。然后，在此基础上寻求与境外专业的风险投资（VC）机构合作的机会。这些风险投资机构大都是专注于投资高新产业的专业风险投资公司，具有专业的投资专家委员会以及一套成熟的风险评估体系。互联网创业公司一旦与这些风险投资公司达成合作协议，不仅可以在互联网公司业务发展的各个阶段获得充足持续的投资（这些投资具有阶段性划分，包括用于启动市场的种子资金和初创期融资；用于开发市场、宣传费用、运营费用的首期、二期融资；用于业务扩张的三期融资），而且风险投资机构为将投资的风险降到最低，通常会参与到所投资企业的管理中，例如在董事会中占有席位，在市场拓展、产品开发、企业形象等方面参与决策。之后，互联网的企业在风险投资的有力支持，以及市场成熟度不断提高的基础上逐步走向盈利，风险资本开始考虑退出。理论上，风险资本的退出机制有三种：首次公开发行股票（InitialPublicOffering,简写为IPO）；出售所投资公司；对所投资公司进行破产清算。这样一来，我们就不难解释我国成功的互联网公司最终都选择了上市或是被收购这两条道路。因为只有这样，那些一路伴随扶持互联网企业的风险投资才能成功退出。退出机制是风险资本在整个投资周期内非常重要的一个环节。风险资本的成功退出，也就意味着巨额回报。例如，凯雷亚洲投资公司（CarlyleAsiaVenturePartners）当初向携程旅行网（）投资了800万美元，当这家公司在2003年11月上市的时候，凯雷公司获得的收益为1亿美元。同样是2003年eBay公司花2亿美元收购国内C2C在线交易公司易趣网（），原来的投资公司国际数据集团（IDG）的风险投资成功推出，获得了当初投资19倍的巨额回报。最后，成功退出的风险投资机构会锁定新的目标进行下一轮的投资。
上述的融资模式在欧美国家发展了很长时间，是一种相当成熟的模式。并且，欧美以及我国的香港地区都有非常正规的创业版或者二板市场，这些融资场所相对于主板市场进入门槛较低，融资渠道更加顺畅，这种模式也曾造就了像微软、eBay、Yahoo’这些信息产业界的巨子。在我国，最早采取这种融资模式的是在20世纪90年代中后期，以3大门户（新浪、网易、搜狐）为代表的门户网站。其中最有代表性的非搜狐莫属，它是我国第一家完全依托风险投资建立的互联网公司。搜狐公司的第一笔风险资金是1996年11月下旬获得的，后陆续接受注资7.5万美元，并借此诞生了第一家完全由风险投资创建的高科技企业———爱特信（ITC）公司。1999年4月22日Intel、IDG等4家公司联合向搜狐投入了200万美元的风险资金。在风险资金的支持下，搜狐作为第一个全中文搜索引擎，顶住了雅虎的攻势，从此逐渐发展成为中文世界的重要门户网站。在2000年左右，以3大门户为代表的中国网络股在NASDAQ成功上市，从某种程度上证明了风险投资这种融资模式在中国互联网行业的成功。
在那之后这种成功的融资模式被不断地复制，这也从一个侧面说明风险投资这种融资模式在我国已经逐步走向成熟。仔细研究不难发现，在互联网第二轮的IPO浪潮中的主力军已经从最初的门户网站转向了提供专业化服务的新型互联网企业，有专注于无线增值服务的SP，如TomOnline、空中网和掌上灵通；也有专业的商务咨询提供商—慧聪国际；还有国内即时通讯业的霸主—腾讯；以及与传统产业密切相关的携程旅行网等等。在被收购和注资的诸多企业中更是包括了像易趣网、淘宝网、卓越网这样潜力巨大的电子商务网站以及百度、3721这样的有广泛用户基础的搜索引擎公司。并且对比两次海外IPO浪潮中的主要互联网公司可以发现，2000左右上市的门户网站，经历了差不多3年的时间才扭亏为盈实现全面盈利；而2003～2004这一年内的上市公司大部分在上市之前已经实现或者基本上实现了盈利。这说明这种以风险投资为核心的融资模式结合互联网行业本身越来越成熟清晰的经营思路以及越来越专业化的服务方向已经将这一行业引上一条越来越健康的轨道上。
以上的分析和实例着重说明这种融资模式在我国取得了很大的成功，但任何问题都有其两面性，通过一些分析我们依然可以从这种融资模式中找到一些问题：
第一，互联网企业承受来自自身经营以及风险投资的内外部压力，认为上市融资是最好的出路。然而，公司上市并不代表具有了盈利能力，市值更多代表了资本市场对于企业成长性的预期。互联网行业发展变化速度快，没有哪一种商业模式会受到长期的追捧。企业最终要做的还是不断完善自身的经营模式，提高管理水平，开发出持续的经济增长点。著名搜索引擎公司Google（）曾在很长一段时间内拒绝上市，也没有在海外进行大规模的投资并购活动，但由于始终没有停止技术创新、分析客户需求以及企业文化的不断完善，从而稳坐于互联网搜索引擎的头把交椅。
第二，公开上市为企业筹集了大笔资金，但是也应该清醒地认识到筹集资金并不是企业上市的唯一目的。对此，腾讯公司总裁马化腾认为，腾讯即使不在香港IPO，用赚来的钱也能够完成收购和业务扩充。对于腾讯这样中国本土的互联网企业，在其经营的即时通讯领域有着来自国内外同行的激烈竞争，某种程度上肩负着振兴民族工业的另外一层含义。它的上市是通过打通融资渠道，以此来和已成规模的互联网公司，包括国际互联网的巨头打一场持久的战争。
第三，互联网企业的融资规模要与其他互联网发展中的重要因素相互协调。传统经济分析中供给和需求的平衡在今天互联网行业依然适用，融资带来了互联网行业供给能力的提高，但是并不一定能创造出巨大的需求。换句话说，资金只是互联网企业发展的一个必要条件，而并不是全部。其他相关的法律法规、整个社会的信息基础设施建设程度以及网民的数量与质量的等因素也制约着一部分互联网企业的发展。例如，2003年7月eBay斥资1.8亿美元收购国内C2C网站易趣网成为其全球第28个全资子公司。但是到目前为止，经营了将近5年的易趣网尚没有盈利的记录。易趣这种电子商务类的网站想要发展雄厚的资金固然必不可少，但是这并不能解决我国在在线交易领域支付技术以及相关法规的落后现状，也并不能在短期内提高愿意从事在线交易的网民的数量和购买能力，因为这些是受到我国发展中国家国情以及政策制约的。发达的融资手段也许只是成就了风险资本的成功推出，而对实际的业务发展是否有真实的推动作用尚需时间的检验，也许我国的电子商务类网站只有在巨额资金下努力培育的市场等到各个因素成熟时才能够水到渠成。
综上所述，我国的互联网行业找到了一种成功的融资模式，这种模式的核心是依靠风险投资对互联网企业在各个发展阶段进行资金和管理上的支持，并最终通过被收购或是公开上市使风险投资成功退出，企业也从而获得更通畅的融资渠道，达到了企业与风险投资的双赢。另一方面，我们在利用这种融资模式的同时也要充分考虑到我国互联网行业内部诸多其他的影响因素，使其既能达到互联网企业的短期目标，又能从长远的角度有利于我国互联网行业在国际竞争当中发挥优势。
参考文献
1包峰．风险投资商青睐中国[J].商业周刊（中文版），2004(4)
2杜晨．即时通信之战[J].IT经理世界，2004(8)
3［美］K·托马斯·利奥著．周刚，江浩译．投资银行业务指南[M.北京：经济科学出版社，2000
4北京科技风险投资股份有限公司．风险投资与OTC市场[M].北京：经济科学出版社，2002
本次北京科技周主场，采取模拟场景风格设计，将300多个科技项目以一条“众创大道“为展示主线，完整展示在6000多平方米的展览空间内。其中“众创空间、科技创意坊、创造我发明、科普体验厅、电动汽车、纳米小屋”等板块为主要展示内容，从不同层面展现了“创新创业 科技惠民”的主题。
全国科技活动周自2001年开始举办，至今已连续举办14届。据统计，全国科技活动周举办至今，累计参与公众已经超过了10亿多人次。
众创空间――创新引领未来
“大众创业、万众创新”，总理在公开场合发出的这一号召，被写进了2015年的政府工作报告中，他希望借此激发全民族的创业精神和创新基因。
总理的号召，在此次科技活动周北京主会场的众创空间得到了体现。
众创空间是一种新型的创业服务平台。它顺应了创新2.0时代用户创新、大众创新、开放创新的趋势，把握住了互联网环境下创新创业特点和需求。
曾经，欧美的“创客”用不到波音公司1%的成本研制成功无人机，创客的力量迅速为人们所关注。经过国内外的多年发展，以创客为主体所掀起的创造风潮――众创空间已经进入了一个比较成熟的发展阶段。
北京大学创客空间
创立于2014年11月的北京大学创客空间，以北大产业技术研究院为依托，是一个由北大校内同学自发成立的年轻创客社团。北大创客空间以“鼓励创新、支持创业”为宗旨，依托北京大学资源为创客提供软硬件技术培训、实验室等服务。目前，该社团已有一百余社员，他们来自北京大学信息科学学院、软件与微电子学院、物理学院、化学学院等不同学院。社员专业背景的不同，有力地保障了北京大学创客空间实现“促进学校内外跨学科的创意与技术交流，建立新的知识生产和传播平台”的发展目标。
清华大学X-lab
清华大学X-lab于2013年12月成立。它是一个面向清华大学学生、教职工和校友提供创意创新创业学习和实践活动的教育平台，为创客提供创意完善、实验辅导、商业计划、创业辅导等服务。目前，X-lab已经成功吸引250多个项目申请――其中208个项目正在进行培育，入驻场地团队53个，注册和正在注册公司的项目52个，获得投资的项目16个。有3500多人次的清华学生和校友参加X-lab组织的各类课程、讲座、训练营和实践活动。
DRC创|梦工厂
2015年3月，由北京DRC工业设计创意产业基地全力打造的“DRC创|梦工厂”正式上线。DRC创|梦工厂以“设计资源写作”为理念，采用“基金+媒体+孵化器”三位一体的模式，设置|空间、创|社、|T台、融|投、|培训、|导师等众多功能模块，为创客搭建对接产业链上下游环节的设计、科技服务平台，打造专业化、纵深化、特色化的众创空间。
3W咖啡
5月初，总理到访北京中关村创业大街，在3W咖啡屋对话创客，让3W迅速走红。这家成立于2010年11月的咖啡馆，经过4年的发展，已经在全国完成布局。它拥有服务几百万互联网人职业发展的拉勾网和3W猎头，同时还有服务于天使期创业项目的孵化器和基金，帮助创业团队高效获取用户和品牌的整合营销传播机构3W传播，为互联网人士和创业者提供一站式创客服务。截至去年年底，3W共举办了1000多场深度分享沙龙，参与者超80000人次，线上影响人数超过百万，先后帮助100余家互联网公司和新锐创业公司实现品牌传播和市场推广一体化尝试。
36氪
36氪是中国领先的互联网创业公司服务提供商。自2010年起，它开始关注互联网创业，如今已发展成为集科技媒体、氪空间孵化器和在线投融资平台为一体的创新型企业。目前，其平台已有10036个创业者，3017位投资人；70多个项目正在融资，其中30多个项目已完成融资。
创造我发明――科技服务生活
本次全国科技活动周暨北京科技周主场上，将全面展示“公众参与创新行动计划”第一季面向社会征集的优秀创意项目和北京发明创新大赛项目。其中，既有极具创意的智能新产品，也有高科技家居产品，更有许多源于生活的奇思妙想，让人大开眼界。
基于脑电波控制的电动轮椅
老年人和残障人士行动不便，这款智能化电动轮椅来为你排忧解难。它通过一根信号采集线连接到使用者的前额，对其脑电波信号进行采集、分析、处理，实现与大脑想法相对应的信号输出。以后，用大脑控制轮椅运动轨迹，将不再是天马行空的想象。
外墙攀爬清洗机器人
如北京一样的大都市，高楼林立、鳞次栉比，但有一个现实的问题就是，这些高耸入云的写字楼外墙壁也需要清洗。于是，一个高危行业――“蜘蛛人”便产生了。如今，科技为困扰写字楼清洗问题提供了另一种选择――机器人。
外墙攀爬清洗机器人是一个多功能的可沿垂直平面运动的机器人，其实它不仅可以进行玻璃大楼外墙壁的清洁工作，还可以进行电塔除冰和高空取物作业。
未来时讯系统
未来时讯系统是一套互联网、物联网与电子服务终端实现实时互动的专用通信系统。它最简单的应用就是能够将手机上的文字，如微信对话、照片，甚至是手机的距离信息实时快速地传输到旁边的电视上展示，实现手机与电视的实时互动。
老人看护手表
这其实是一款可穿戴设备。它具备“远程心率监测、SOS呼叫及紧急救助、GPS/LBS定位及出行行踪监护、手机通话”等功能，对老人生理状态和所处方位进行监护，在老人独处时提供应急保障。
科技创意坊――玩儿转创意
科技创意坊，通过有趣的主题设置，让参与者切身感受科技给人类生活带来的改变。
温室漫游记
该项目运用先进的oculus可穿戴设备，开发了一个智能温室，供观众参观体验。观众在戴上眼镜之后，仿佛真正进入了一个智能化的温室，可以通过走动看到温室内部的作物种植情况，也可以看到先进的智能农业机械设备的使用情况。让观众在温室中漫游，切身体验现代科技给农业带来的巨大变化。
八旋翼空中施药无人机
这是一款针对农业植保研发的新型多旋翼无人机。它轻便简约，可载10公斤农药，每分钟两亩的喷洒效率，起飞一次可喷洒16亩-20亩，具有飞行速度越快喷洒速度越快、使用便捷、维护简单等优点。
骨传导语音终端
骨传导语音终端依赖颅骨的振动直接刺激听神经拾取声音，可以绕过听觉器官，不仅能够确保听到，且还能够确保不失真，从而有助于患者语言功能的恢复，并从根本上克服传统“气传导”助听器在使用中的弊端。
肿瘤分子影像手术导航系统
肿瘤分子影像手术导航系统将分子影像技术与手术导航精准定位特性相结合，从细胞分子层面对肿瘤进行成像，具有实时性、高精确度、高特异性、高灵敏度等优点。利用该系统，一方面可协助医生早期发现微小肿瘤病灶，提高肿瘤术中检出率，提高病人术后预后效果；另一方面，利用可以在术中精确定位肿瘤边界，减少对病人创伤，降低术后复发的风险，因此在手术治疗中具有广阔的应用前景。
导弹全息虚拟成像
该项目以三维仿真手段展现同比例缩小的可公开展示的弹道导弹模型，现场通过全息虚拟成像系统在完全透明的三维空间中呈现各种经典型号导弹的影像效果。观众可以全方位近距离地观察所展示导弹的仿真影像，通过观看三维仿真模型可直观了解导弹的外形、结构，达到科普效果。
科普体验厅――青少年的乐园
科普体验厅的活动设置，是此次全国科技周活动暨北京科技周主场的亮点之一。通过记者的走访发现在科普体验厅大多是以家庭为单位前来参观，而活动的参与者多为青少年。记者采访发现，与孩子一同前来的家长大多表示很高兴能有机会带孩子来参与这样的科普活动。而青少年也多在这样的科普体验活动中得到了乐趣，有些热门项目甚至还排起了长队，火热程度可见一斑。
纳米发电机
纳米发电机是通过运动健身来发电，电源可为手机充电。脚触摸到纳米结构可发电，灯泡会亮，其特点在于材料和结构的创新。
蛟龙号水声通信系统
该系统通过视频动画的形式，让受众了解水声通讯的特征与基本原理，知晓“蛟龙”号载人潜水器水声通信机所发挥的眼睛、嘴巴和耳朵功能。
地铁运行原理动态展示
在北京，地铁是人们日常生活中必不可少的出行工具。而该项目结合动画视频，向观众展示了地铁运行的基本原理及信号系统的工作流程，让观众更清晰地了解地铁的运行过程。同时，项目通过模拟驾驶舱配备完整的驾驶室内可操作设备，使参观人员近距离接触地铁车辆的驾驶过程。
坦克模拟驾驶系统
观众可体验驾驶坦克，并可模拟在夜间、恶劣天气等特殊情况驾驶多种路况，甚至可结合战术背景进行近似实战的驾驶。
流动气象科普体验模型展示系统
流动气象科普设施已开发了三大类六个展品，静态模型展示类：气象观测知多少；多媒体互动类：科普游戏；机电互动类：模拟降雨、气象卫星模型、试试几级风、雷电防护。
压力与情绪管理系统
该系统通过采集训练者的心率、脉搏、血氧为基础的多种生物反馈信号，使训练者得以了解自身的机体状态，每次测评训练数据都可以自动储存，方便用户随时查看。
电动汽车――科技让生活更美丽
新能源交通工具是当下社会关注的焦点，在此次科技活动周上，自然也少不了新能源汽车的身影，展会上有多个电动汽车相关技术得到展示。
电动汽车分时租赁系统
这是一个实现车辆预定、自助取车、充电还车和充电管理闭环的分时租赁系统。市民可通过网站、手机App等方式实现车辆预定。
无人驾驶智能纯电动汽车
该车由北京联合大学研发，已完成5000公里场地实验，目前已转入实际道路测试阶段。
电动汽车充电桩导航系统
电动汽车最怕半路电量不足，怎么办？只要打开手机“易充网”App，附近哪里有充电桩、有多远、充电桩使用状态等信息一目了然，你就能迅速找到最近的充电桩。此外，市民还可以通过“易充网”进行导航、个人充电桩分享、预约等。
纳米小屋――科技很神奇
纳米纤维膜水净化
纤维膜使用了纳米级的薄膜，孔径较小，具有较大的比表面积，对有机物、较大分子颗粒有较强过滤效果，可用于污水净化、海水淡化等。
纳米发电机
纳米发电机是基于压电材料的纳米线、纳米薄膜、纳米纤维等结构，在受到外力的情况下，利用材料自身的压电效应将机械能转化为电能的装置。
纳米柔性电池
信息产业将是未来的主流，如今社会发展的大趋势就是信息化建设，更是现代化各行业的关键环节。中国的信息化程度依然不足，中国的大城市网络建设趋向成熟，中小城市的网络建设却是不很健全。区域之间的信息化程度不均衡，就会导致地区之间的信息流阻塞，进而导致地区之间的文化，产品，资讯等等不能更好的输出输入，进而导致区域之间的经济失衡，所以中国要缩短贫富差距，平衡区域之间的经济水平，就有必要大力发展信息产业。
国家信息产业部门为了贯彻会议精神会大力扶持信息产业的发展。 我们的项目就是在此背景下开展。
项目介绍：
制造业互联网+网是由互联网+网络科技有限公司开发创建，平台是属全国性信息交互类网络平台，平台以互联网为纽带，以市和县为做单位，搭建一个包含信息类、购物类、折扣类等等的庞大网络平台系统。全面覆盖所有大中小城市，为各个地区的资源打通一个需求与被需求的隧道，设立一个有效的桥梁，并且为各地区的教育、旅游、农业、商业等提供一个高效便捷的信息服务平台，为各行业提供超为便利的信息网络服务和资源共享服务，强有力的推动各地区的经济发展。我们要创建一个行业完整、信息广泛、服务全面，企业，商家，个体都能为之应用的交互立体网络系统---制造业互联网+。
制造业互联网+是以县市为单位，在全国各个地区搭建地方性门户网站，每个市或县，制造业互联网+寻找一名运营商来运营制造业互联网+为他搭建的门户网站，制造业互联网+以树根链锁方式把全国各个地区的地方性门户网站链接起来，让全国的信息真正的系统化，脉络化，效率化的流动起来，
制造业互联网+整合了雅虎的资讯、赶集的分类信息、淘宝的个人店铺、阿里巴巴的企业商家等等众多网络平台的靓点，也屏蔽了相应的缺点。平台包揽新闻资讯、网上商城系统、折扣卡系统、分类信息、个人店铺、广告系统等等，平台会随需求不断的添加系统板块。
制造业互联网+是要打造一个以老百姓为中心的线下线上互动综合性立体网络平台,为老百姓提供一站式服务，通过制造业互联网+的平台让老百姓生活的方方面面方便，快捷，实惠......互联网创业计划书范文项目相关介绍：
在信息飞速发展的今天，互联网就是财富的金钥匙。为什么马云(阿里巴巴创始人)会身价亿万，成为福布斯风云榜的人物---因为他选择了互联网;为什么李彦宏(百度创始人)会成为世界的风云人物----因为他选择了互联网;为什么张朝阳、丁磊、马化腾等人会年纪轻轻成为国际人物----因为他们都选择了互联网。互联网不仅是创造财富的机器，更是人类社会精神生活的载体。 互联网早已渗透大城市，早已渗入到人类生活的方方面面，在不知不觉中改变人类传统的生活方式。目前，中国人口已超13亿，我国的互联网广告收益已超160亿，这要归功于互联网信息传播之快，之广，之全。由于操作简单，企业商家可以利用互联网得到多样化的信息，更可以利用互联网展示多样化的信息。
传统交易问题：
1、交易短路，供需不均衡，信息不对称，信息流阻塞，导致众多交易无法完成;
2、只局限于区域，需求与供应不能扩展;
3、处于原地踏步阶段，因无媒介，靠传统行销手段，只能本地产本地销。 自古以来中小城市就是最完整的实体，最基本的单位，更是信息的源泉，行业的终端。只有加强各地区的交流与互动，才能使各地区的经济均衡发展，这是各地区政府人民心之所向。制造业互联网+网就是做此事业，我们就是要使各地区的信息互动起来，使各地区的经济均衡发展，使各地区的人民共同富裕。 马云不懂互联网，只会浏览网页，但是马云却创造了奇迹，被称为不懂IT的IT之父，我们能够让不懂互联网的朋友也能通过互联网创造财富。 制造业互联网+五大王牌盈利模式：网上商城盈利模式折扣卡系统盈利模式分类信息置顶盈利模式个人店铺盈利模式广告系统盈利模式。
一、商城系统盈利：
网上商城是制造业互联网+为各地区运营商提供的一个坐享其成的王牌盈利模式，我们在各地区运营商的平台上集成了一个网上购物商城，我们把网上商城的入口镶嵌到各个地区运营商网站上，各个地区的消费者直接进入或是通过各个地区的运营商网站进入到商城，都是同一个商城。
在商城上有上万种商品，商品包括日用家居、家用电器、手机数码、化妆品、钟表首饰等等，制造业互联网+会源源不断的为商城提供最新商品。商城上的商品是制造业互联网+与厂家直接签约合作，在确保质量的前提下，其价格绝对低于市场价格。
如果您所运营区域内的消费者购买了商品，并且收货地址是您所运营的区域，那么商品的利润就是您的。比如您运营的区域为是上海，上海的消费者在网上商城购买了商品，并且收货地址是上海，那么这单商品的利润就是您所有。这个王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由总部来处理，作为运营商的您，就是坐收渔翁之利。
二、折扣卡系统盈利模式：
运营商与商家之间是合作关系，折扣卡是商家与消费者之间的一种介质。我们帮商家免费在我们的网络平台上作宣传推广，帮助商家招揽更多的消费群体，商家要对我们为他招揽的消费群体进行折扣优惠。也就是说商家要为持有制造业互联网+折扣卡的消费者打折优惠。例如消费者拿着折扣卡去吃饭、去美容、去购物、去娱乐、去健身、去住店、去理发、去洗浴、去旅游等等，各处合作商家要根据制造业互联网+折扣卡给予消费者折扣优惠。
对于消费者而言，制造业互联网+折扣卡，会使他们在消费的时候得到优惠折扣，会省钱;
对于商家而言，和制造业互联网+合作，可以得到免费的宣传推广，可以招揽更多的消费群体。
所以，通过折扣卡，你就会整合两大群体(消费群体和商家群体)在你的折扣卡系统活跃。消费者要想了解更多的折扣讯息，更多的折扣商家，需要到你的平台上去查看浏览，所以通过折扣卡，你就可以整合两大群体(消费群体和商家群体)在你所运营的制造业互联网+平台上活跃。
折扣卡会一传十，十传百，会有更多的人知晓制造业互联网+折扣卡，办理制造业互联网+折扣卡，同时，也就会有更多的人知晓你所运营的制造业互联网+平台。
运营商有五项收益：
1销售折扣卡
办理折扣卡的费用是50元，使用期限一年。
假若您所运营的区域有人口50万，摒除老人，小孩等等没有消费能力的人，保守估计三分之一的人具有办卡能力，假若估值年办卡量5000张，那年收益为10万元—20万元;
2卡冠名广告，
运营商可以在折扣卡背面冠名当地企业商家广告，广告收入自得。商家在折扣卡上冠名广告，有很多优势，连锁反映，长期效应等等，折扣卡冠名权可以以竞价方式招标，出价高的商家优先，假若发卡量5000张，宣传期期一年，那冠名广告费可为1万元——3万元;
3金牌商家后期展示收入
品牌商家后期可以适当收取品牌商家展示费用，具体费用运营商自拟，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收费，假若在你的平台上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收费，那您的收益将为1万/月-----年收益为12万元;
4折扣商家展示后期收入
折扣商家后期可以适当收取折扣商家展示费用，具体费用运营商自拟，收入自得;后期，收入如金牌商家;
5特殊化服务
商家要求特殊化服务，比如要求增大版面，要求独家视频介绍等等，此费用方面运营商与商家自行商议，收入自得。比如，一家饭店要求做独立视频介绍，按宣传期限一月，广告费假若1000元，一年费用为1.2万，10个商家，年收入12万元。
三、分类信息置顶盈利模式
制造业互联网+在平台上集成了分类信息服务，个人、企业、商家可以在分类信息栏目免费发放信息，企业招聘、个人求职、物品转让、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服务。我们可以在热门栏目设置分类信息置顶服务，如物品转让，房屋转租，搬家服务等等，假若热门栏目设置10个置顶信息位，置顶信息位是按天计费，假若价格10元/条/天，每个栏目是置顶十条，那每个栏目收益为：100元/天----3000元/月，年收益为3.6万元。价格为运营商自拟，收入为运营商自得。
四、个人店铺盈利模式
当地的自由人可以在您的平台上开设自己的个人店铺(如淘宝一样)，您可以适当收取租用费，假若每个店铺的价格是100元/年，有500个店铺，那年收益为5万元。价格为运营商自拟，收入为运营商自得。
五、广告位盈利模式
制造业互联网+为运营商的平台准备了60个广告位，当地的企业商家可以在这些广告位投放广告，假若广告位的价格是 300元/块/月，60个广告位每月收益是1.8万元，每年收益是21.6万元。价格为运营商自拟，收入为运营商自得。
商家首页推荐盈利：
我们可以把商家推荐到首页展示，让消费者更快捷的了解这个商家，那么首页推荐每个月的费用假若价格为500元，假若推荐10家，每个月的利润是5千元，年收益为6万元。
个人店铺首页推荐盈利：
平台的首页设立了个人店铺首页推荐功能，首页可推荐10个人店铺，假若每个商家推荐收费是500元/月，那每月的利润是5千元，年收益为6万元。 未来：制造业互联网+后期会开发自己的产品，源源不断的推出新的盈利模式，使运营商的收益几何倍增。
总部和各地区的运营商是相互依存的关系，没有总部，运营商不能运营，没有运营商，总部也不能开展工作。扶持各个地区的运营商，使各个地区的运营商壮大起来，稳定的运营起来，步入盈利轨道，是总部的责任，也是总部的工作，只有使各个地区的运营商稳定运营，总部才能稳定运营，总部稳定运营了，各地区运营商才能更好的发展壮大，才能更多的盈利。
就像一棵树，只有枝叶不叫作树，只有树根也不叫作树，枝叶加树根才是一颗完整的树。总部是树根，在地下;各地区运营商是枝叶，在地上。枝叶要想长的更加茂盛，需要根部提供充足的养分;根部，要想把触角扎的更深，需要更加茂盛的枝叶。根部和枝叶是相互依存的一个整体，少了哪一部分都无法生存。所以，只有根部和枝叶协调合作，团结一致，共同奋斗，才能使这棵树，越长越大，越长越强，才能在未来抗击强悍的暴风雨，才能迎接明天更加灿烂的朝阳。 总部对运营商保障：
在技术方面，总部对各个地区运营商的网站进行全方位的支持，维护，升级，保障各个地区运营商网站的稳定运行，绝无后顾之忧;
在网站的后台操作方面，总部保证各个地区运营商能够自行操作，耐心教授技术操作，保证让不懂网站的人都能够自行运营网站;
在市场运营方面，总部会对各个地区的运营商进行运营方面的知识培训，保障每一位运营商能够顺利的开展市场，运营商在运营期间遇到的市场问题不能自行解决可反馈至总部，总部会极力协助运营商解决，保障运营商能够正常运作。
加盟制造业互联网+网的流程：
1 合同签订：在双方达成共识并且确认合作意向后，总部会与意向运营商签订运营合同，以书面化的材料确定双方的权利与义务;
2 交纳权益金费用：3000元，获得授权及独家运营资格，费用包括网站使用费、网站升级费、网站维护费等(在期间不会追加任何费用)。若是需要总部配置办公用的笔记本电脑，则需要支付共4200元。(注意：此笔记本是公司自主开发的产品，作为对运营商的扶持政策之一，以成本价格提供给运营商)
>> 数学教学也需要好习惯 炒股需要战略也需要战术 国家队也需要好好活着 好酒需要好设计 展会需要好声音 品牌需要好父母 管理需要好乐感 当前所在位置：中国 > 管理 > 炒股也需要好体验 炒股也需要好体验 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 华薇薇")
申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 >> 创始人李华将富途定位为“做证券业务的互联网公司”，并且希望通过免费服务获取更大的市场份额。
2005年的中秋节前夕，李华的港股交易经纪人提了一盒月饼去拜访他在深圳的家。李华估算了一下，这一年他在港股的成交额差不多是40亿港元。
“她就送了我一盒月饼，但是一年从我身上赚走了200万港元佣金。”李华谈到10年前的这件事时，发出这样的感叹。
李华当时是腾讯的第18号员工。2004年腾讯在港交所上市，早期员工都有一定的股票期权，这让不到25岁的李华开始接触港股。当时他使用过10来家香港券商的服务，体验都非常糟糕―港股行情系统没有K线图，行情显示和订单交易是两个独立的系统，另外港股和内地股市的涨跌颜色不同，内地是红涨绿跌，港股正好是相反的绿涨红跌，“用起来非常难受。”
李华看重的“用户体验”，是他在腾讯工作近8年深受影响的产品理念。他在2000年2月加入腾讯，做过市场、技术，负责过运维和产品管理等多种岗位的工作。作为最早期的一批腾讯员工，李华经历了腾讯在8年时间内从十几名员工发展到一万名员工的过程，“经历过腾讯之后，你会具备一种信任的能力，你会知道只要在一个合适的点上，你愿意付出努力，梦想真的可以实现，创业的时候整个思想的边界会开阔很多。”
富途证券是他在2013年创办的公司。它的总部设在深圳南山区。3年以来，该公司每年以500%的增速成长，目前拥有60万名用户。2014年3月，富途证券得到了包括腾讯、红杉资本和经纬创投的A轮1000万美元投资，2015年4月又得到这3家公司跟投的6000万美元B轮投资。
李华将富途定位为“做证券业务的互联网公司”。不同于一般的股票社区，富途做的是在线港股美股交易平台方向。“富途主要解决港股及美股投资开户慢、炒股软件难用、佣金高等问题。”李华对《第一财经周刊》说。
吸引风险投资的一个重要因素是富途的互联网券商平台，其用户交易涵盖A股、港股和美股。随着沪港通和未来深港通的开通，内地投资者除了A股，境外投资需求日益旺盛。
此外，富途在人员构成、资金支持和网络技术等方面和腾讯关系密切。富途的多名股东诸如赵丹、冯磊、刘化静、朱达欣、邱跃鹏和王闻海都是腾讯前员工。同时富途是腾讯自选股App港股交易中唯一合作的券商机构，QQ会员可以在富途平台上拿到最长270天的免佣期。
以折扣佣金切入到传统在线港股交易服务行业，50年前美国证券服务商嘉信理财已经用这种方式取得成功。这家在1971年成立的小型证券经纪商，初期以提供低佣金的方式获得急速增长，1980年代之后，它开始把与技术高度关联的基金业务纳入公司的主营业务，投资建立了自动化交易和客户记录保持系统。
嘉信理财带给李华不少启发―取消佣金最低门槛限制后，出现低佣折扣经纪；而1990年代互联网在美国的快速发展，催生出了IT自动化交易手段，降低了人力成本，提高了订单效率。
李华决定从自己最擅长的工具型产品做起，开发一套全新的底层交易系统和用户操作界面，以此区别于传统券商的低效率交易系统和不好的使用体验。
在2009年一整年中，李华考察了大量资本市场交易工具和服务调查，对比了美国、日本、中国内地和香港的所有交易工具，找到了一个最薄弱的环节切入―针对内地投资者的港股交易工具。
香港各大券商的软件界面并不符合内地用户的使用习惯，这和传统金融机构的设计思路有关，它们认为互联网只是一个手段。“基本上你说让银行转账，它们的用户界面上会有转账功能，但是放在第一个界面还是第二个界面，怎样让用户使用更加方便，这基本不是传统金融行业会考虑的事情。”李华说。
以香港资本市场为互联网创业公司的起点，这看上去和追求大规模用户基数的互联网公司思路并不符合。最初，常常有朋友问李华，“香港这么小的市场，你折腾尽了又有什么意思？”但李华考虑的是，从港股入手是基于香港资本市场的全球金融中心角色，做完了港股，业务还可以拓展到美股、海外期货等。
到了2010年，李华将创业方向确定为网络证券经纪服务。最初的两年时间，他用自己的资金组建了一支4人的交易团队，他们去了四五家证券公司开户，前后总共做了70亿港元（约合58.58亿元人民币）的成交量。
李华的团队用了两年时间只做了一件事，就是构架了一个极速的底层交易系统―这是整个证券交易中最核心和最基础的部分，也是用户体验最为直接的一环。当时市面上的港股交易软件一般延时在0.2秒，富途团队从后台入手改造，在两年内无数次的测试后，这套自己研发的交易系统可以将单笔交易从延时0.2秒缩短到0.0037秒。
最开始，李华也曾考虑过增加社交投资等属性，但还是选择了保持最简洁的产品功能。第一个产品PC版本只有一个最简单的窗口，只能查看行情和完成交易。交易系统的开发完成给了李华一剂强心针，在他看来，这证明“我们互联网行业出身的人是可以做这个事情的”。
不过，成为一个提供工具的公司，并不是富途的最终目标。要开展在线交易平台型业务，他们还欠缺一张香港券商牌照。这几乎是一个从0开始的过程，李华对申请程序一无所知，他加入了各类QQ群，依靠人脉网络寻找有相关经验的人，整个过程持续了5个月，提交了一份20页的商业计划书。李华形容富途的使命是“将互联网行业与生俱来的体验至上、客户第一的理念带入香港证券经纪行业”。
2012年10月，富途拿到了香港证监会发的牌照，成为香港交易所参与者，这意味着它可以向投资者提供港股行情及交易服务。李华并没有马上将富途的在线港股交易平台“富途牛牛”推向市场，而是花了半年时间做了内部OA（办公自动化）和CRM（客户关系管理系统）。
李华认为富途的价值在于用户体验，需要在各个环节上做到极致，比如怎样缩短在线开户时间。传统券商开户有大量工作流程依赖人工操作，信息传递通过邮件或纸件流转的方式完成，这可能需要一周的时间完成开户，信息和资金进出也存在延时现象。
创立富途之前，李华经营了两年的摄影公司，当时他为这家公司开发了一套打通前后端的IT系统，从客户生成订单到选礼服和选片，所有步骤都可以在线上完成，订单信息通过内部OA衔接。
李华将之前摄影公司的IT系统同样用在富途牛牛上，“核心的东西不在于前端摆什么商品销售，而在于后台整个IT系统的无缝配合。”
富途牛牛的OA和CRM系统，可以将传统券商的人工流程转换成IT办公自动化，每一个环节都可以在线监控和实时处理，半年之后，客户在富途平台上开户，这一套称为“见证宝”的服务让开户时间缩短至5分钟。
李华称其为用互联网技术对传统券商服务的一种革新。和传统券商服务不同的是，“见证宝”不需内地客户去香港当场见证。“见证宝”的后端流程审核及开户交易过程在香港完成，内地开户用户在富途指定的见证地点，提供个人开户信息即可。在开户见证过程中，“见证宝”确保见证人的身份和流程合规，并实时与公安部门对接，查验开户人的身份证。
到了2013年8月，李华正式将富途牛牛推入市场。寻找早期用户，是一个颇为头痛的阶段。在那段时间，李华常常前往各类朋友的聚会，希望建立一些人脉，让他们成为富途的客户。
这一段时间事实上是李华创业后最煎熬的日子。2012年的时候，富途急需融资，但是当时遇到了资本寒冬，没有一家风险投资机构愿意出资。李华抗下了20人团队的所有支出，每个月快发工资时，他就得四处挪钱到账户上，当时公司团队只有产品和技术人员，发工资都需要李华亲自从自己卡里面一个一个转账出去，“几乎是所有大大小小的事都得操心，还要保持很镇定地在人前显得很开心，其实内心是很纠结的。”李华回忆说。
一个转折点发生在2013年年底，腾讯要寻找在线券商的创业项目。腾讯投资经理向李华询问了富途的发展情况和经营理念，李华当时从用户体验的角度，跟他讲了富途正在做的事情，这也是这支团队擅长的领域。他们的做法符合腾讯对产品的思考方式，某种意义上来说，富途团队是一个孵化在腾讯母体之外的一个创业项目。
2014年富途得到腾讯的投资之后，李华对腾讯提出的一个要求就是使用腾讯内部的直达光纤通道。这是腾讯为微信做的一条从深圳到香港的千兆专线网络，如果使用一般的互联网网络，内地和香港之间的网络通常不太稳定，即便是自己拉专线，也仍然做不到像腾讯直达光纤通道的稳定度。富途在基础的IT架构上得到了腾讯的大力支持，目前超过90%的服务器架构在腾讯云上，千兆跨境专线也直接复用了腾讯的基础跨境网络。
跨境专线是富途证券和同类网络证券平台差异化最大的一个地方，这是李华从初期就想做的事情，但是当时没有资源也没有钱。
这一年富途证券也申请到了香港券商牌照。传统港股券商一般抽取千分之一到二不等的佣金，但在富途平台上，佣金率为万分之五，免佣期间甚至不收取任何佣金费用。通过免费服务获取市场份额，是互联网公司的典型方式，李华认为只要客户量足够大，即便没有佣金这一部分的收入，富途的券商服务也可以靠融资融券等增值业务来盈利。
接下来的一年中，富途对在线交易系统做了更多的改动。首先，内地投资者往往习惯看K线图，行情软件和交易软件通常是一体的。但是在香港券商的软件中，这两套软件系统是分开的。
解决这个问题的第一步，需要将富途牛牛变成可以实时同步更新的行情系统。富途成为了港交所的直接行情数据提供商，港股、美股和A股的行情数据直联交易所，缩短了行情数据的时间延迟，但每年多了500万港元（约合418万元人民币）的行情成本支出，此外还得增加基础研发工作。
对富途来说，目前更重要的是如何做好用户教育，让更多人知道富途这类境外投资交易平台。富途尝试社交网络推广，利用用户的关系链邀请朋友，在富途目前的客户群体中，65%的客户是通过关系链邀请获取的。为了增加工具类平台的使用黏性，富途牛牛也在2015年加入了社交聊天功能―牛牛聊天室。
未来一段时间，富途证券将上线融资业务，这让投资者会有更多选择。“我们还会开放API，将行情、交易的能力，共享给第三方。”李华说。
不过对于这家正在高速前进的“做证券业务的互联网公司”来说，像Uber、Airbnb这样的互联网创新模式一样，它也正遇到传统行业对其是否符合现行法规的质疑。“0佣金”和“见证宝”是目前公司业务中两张王牌，这种免费和用户体验至上的互联网打法让“富途证券用3年的时间走完了大多数传统券商10年才能走完的路”。
关键词：新常态;自主创业;孵化环境
本论文为河北省委讲师团2015年度科研课题：“河北省大学生创业环境优化研究”课题研究成果
中图分类号：F24 文献标识码：A
收录日期：2015年9月23日
一、引言
经济新常态下，促进创业带动就业是我国目前解决就业问题的新思路。2015年政府报告提出“大众创业，万众创新”，各地政府出台了大量创业扶持政策。创业，尤其是互联网创业面临着前所未有的大好环境，通过河北省高校在校生及大学生自主创业情况的调查研究发现，高校大学生面临着创业教育缺乏、创业政策不了解、创业项目选择困难，而大学生自主创业项目面临着资金紧缺、产品服务市场空间小，支持政策落实困难等困境。笔者在深入分析原因的基础上，提出了完善创业教育体系、培养创新创业精神、提升创业竞赛指导，加强政策宣传、多渠道创业融资、推进创业孵化基地建设等措施建议。
二、河北省大学生创业环境现状
课题组对河北省石家庄、保定两地的多所高校：河北经贸大学、石家庄铁道学院、河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融学院、保定学院的在校生随机进行问卷调查，发放问卷500份，回收有效问卷492份，对回收的有效问卷进行数据统计与分析，总结出在校生创业教育缺失和毕业生创业遭遇困境的原因，概括出创业环境现状。
1、政策环境现状分析。2015年政府报告提出“大众创业，万众创新”，各级政府均出台创业优惠政策，创业政策环境得到明显改善。但文件颁布与实际实施存在差距，被调查样本显示，在校生对创业政策完全不了解的占比重最大为50%，一般了解的占48%，而非常了解的仅占2%，可见，很多优惠政策虽已颁布，但缺乏对有意愿创业的大学生群体进行针对性的宣传。调查的样本中，在获得创业政策信息渠道方面，有1/3左右的大学生是通过搜索引擎了解的，其次是通过报纸网络新闻得知，通过亲友和新闻报道的比重相同，但比重偏低，而通过学校开设的课程了解的比例最低，可以看出大学生对国家创业政策的了解程度仍然偏低，需要进一步加强宣传并拓宽大学生对国家创业政策的了解途径。另外，大学生创业初始阶段申请政策支持时，各项行政审批手续繁杂、审核时间较长，相关部门没有主动将创业政策落到实处。真正得到政策扶持的创业项目大多是初具规模，取得阶段创业成果的项目，因此很多政策措施仅停留于锦上添花，却不能做到雪中送炭。（表1、表2）
2、市场经济环境分析。经济新常态下，经济处在一个深层次的转型和调节期。这个时期，大企业越做越大，越做越强，小企业却越来越难以生存。大学生创业遇到的困难调查中，被调查群体选“资金问题”的比重最大达到30%，其次是人脉关系占24%。因为大学生创业风险较高，大多数银行没有开设针对大学生自主创业贷款的专门业务，一部分银行虽有相关业务但需抵押，门槛较高很难实现，并且贷款额度一般为5万元左右的小额贷款，对大学生实体创业的帮助不大，融资成为其创业过程的主要瓶颈。目前，大学生创业者基本上只能通过父母和亲戚朋友取得资金，很难通过其他融资渠道获得大量资金。没有资金的支持，企业的建立与周转必将面临困境，创业的路途必将坎坷。（表3）
3、教育环境的现状分析。大学生个体特征及背景与家庭环境有着密不可分的关系，不同家庭环境中的子女，他们的价值观、世界观、人生观以及性格爱好都存在较大的差异。研究表明，创业者的亲人是否拥有自己的公司对大学生创业会产生不同程度的影响。此外，大多数家长培养大学生主要是想让其毕业后能找到一份体面稳定的工作，并没有想过让孩子创业。高校教育创业课程与培训设置不完善，使得大学生创业意识不高，创业知识与技能储备不足。而社会创业培训机构提供的服务往往流于表面，不能为大学生创业解决实际问题支招。教育体系建设的不完善使得大学生具备的创业特质不足。
三、河北省大学生自主创业环境优化建议
1、优化政策环境，落实对大学生的创业支持。针对创业者不了解创业政策的问题，相关部门可以通过社会舆论媒体扩大宣传力度与覆盖面。同时针对不同阶段的创业者通过法定程序定制和改善现有优惠政策的申请条件和办理程序，分阶段，有重点的为大学生创业者提供和落实优惠政策。同时，有指向性与引导性的为创新型创业项目提供专家指导与经验分享，建立起专门的服务机构，提供完善的咨询和培训项目，为大学生自主创业的成功提供保障。对于创业初期的大学生，通过创业孵化基地的建设为创业者提供经营场所和专业培训，财税部门提供有期限的税费减免以及贴息贷款优惠。在创业中期为大学生提供咨询服务，引导就业方向。在创业后期通过地方政府将创业政策落到实处，加强创业保障措施。通过政府各部门的协同合作，优化政策环境，切实提高河北省各级部门对大学生创业的服务水平。
2、鼓励创新，优化市场环境，促进创业融资多元化。在市场环境中大学生创业项目要实现生存和发展，创新是不竭的动力，核心竞争力是防止项目被复制，流失客户资源的根本。而专利技术、创新创意只有得到知识产权保护的情况下才会使得创业者的权益得到保障，因此完善市场机制，建立公平公正的市场环境是提升大学生创业成功率的基础。
解决大学生创业融资难问题，建议从三个方面采取措施：首先，政府应建立专门的创业基金，并在运作过程中不断摸索大学生创业基金的可持续发展问题，在大学生创业成功后必须根据自身实际情况反哺该创业基金;其次，吸引天使基金，推进社会融资。一方面商业银行和政府共同构建大学生创业贷款机制;另一方面，对创业的大学生从商业银行获得的贷款实施保险制度，适当的注资，或由政府和保险公司共同承担相应的风险，以便大学生能够顺利得到银行贷款;最后，可以借鉴其他国家做法，考虑利用各种资金，组建专门为大学生创业融资服务的学生银行，或者地方中小金融机构能够更加直接、优惠地对待当地大学生。
3、多角度，全方位提升创业培训水平，完善创业教育体系。（表4）在调查中被调查样本对于问卷提到的所有的相关服务几乎都被选择，均高达90%以上。尤其是讲解创业政策和手续流程、希望参加创业融资培训、邀请优秀创业者分享经验等，可见创业知识培训的需求较大。因此，加大社会舆论宣传，改变以往家庭“学而优则仕”的就业观念，鼓励家庭支持大学生创业，从家庭教育角度开始转变学生的就业观念。高校角度，利用学生组织和社团在第二课堂开办创业成功校友的报告会、沙龙、座谈会等，大力提升创业教育的趣味性和实践性，实现创业教育全覆盖，培养学生创业精神，营造校园创业氛围。通过完善科学有效的创业教育课程体系，为有创业意向的学生提高系统的创业知识与技能。在创业竞赛中发掘优质创业项目，指导学生团队进行商业计划书撰写，以赛代学，以赛代练，切实提高学生发掘创业项目，解决创业难题的能力。建设大学生创业孵化基地，为有创业实践要求的学生提供创业培训与实战平台，切实丰富学生创业知识，提升学生创业能力。政府方面切实加强对社会创业培训机构的监管与指导是实现创业者做大做强的关键，也是切实发挥政府职能部门相关服务职能的体现。
主要参考文献：
[1]张可.大学生创业政策实施现状及对策研究[D].河北师范大学，2013.
