时间：2022-06-10 18:32:05
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇服装品牌营销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
1.1品牌的涵义
品牌主要指某种名称、标记、图案、符号、术语或者是这几种相互之间的组合，主要是用来识别企业提供给某个或者某些消费者的服务和产品，用来区分自身跟其他产品和服务。品牌作为一个企业或者品牌主体中的一种无形资产，它是主体跟客体、企业跟消费者、主体跟社会相互作用的产物[1]。
1.2品牌的作用分析
品牌的作用主要体现在以下几个方面：一是品牌具有识别商品的作用，能够在消费者购买产品时发挥一定导向作用，并且品牌的商标还会受到法律保护，一个好的品牌可以成功帮助新产品打入市场，进而提高该品牌在市场中的占有率；二是品牌还可以有效提高产品质量以及企业的形象，品牌作为商品质量内涵和市场进行价值评估系数，是企业参与市场竞争的一种无形资本。企业在打造品牌过程中必然少不了提高自身产品质量和社会形象这两大环节；三是品牌有助于保护消费者合法权益，企业通过销售具有品牌效应的产品，从而保证了这类产品的质量和来源，能够帮助消费者选择自身喜欢的品牌，不仅让自身的消费欲望得到最大程度满足，还保护了消费者的合法权益[2]。
2新形势下服装企业实施品牌营销策略的意义
品牌战略主要指的是服装企业为了提高自身在市场中的竞争力，围绕品牌产品所制定出的一系列发展规划和行动方案。特别是随着我国加入WTO后，对我国服装企业来说，既是一次挑战也是一次机遇。挑战主要是因为它们将要面临更多来自国外服装产品的冲击，如果仅仅凭借产品自身的特点将失去在服装市场中的竞争优势，这就需要广大服装业企业将自身置于品牌战略的高度上实现自身的产品管理和开发[3]。服装企业实施品牌战略不仅是现代市场经济条件下不断提高自身市场竞争力的有效途径，也是现代服装企业不断发展和壮大的前提和保障，更是服装产业逐渐向更高层次发展的希望所在。作为服装企业要想在当前复杂的经济形势下站稳脚跟，就应该从服装品牌这个方向努力，不断抓特色、做品牌、实施品牌战略。
3新形势下服装企业品牌营销策略存在的问题分析
3.1服装品牌的知名度不高
无可否认，国内的服装品牌知名度要远远低于国外服装品牌。根据相关调查显示：一提到服装品牌，绝大部分消费者首先想到的是国外的品牌，这就是国内服装品牌跟国外的差距。单从质量上看，国内的服装品牌并不比国外差，其最大的差距在于品牌本身上，主要体现在品牌的宣传、推广以及营销方面的差距。
3.2服装企业缺乏品牌建设意识
虽然当前我国拥有大量的服装企业，但是从这些企业的规模来看，普遍不大，并且缺乏从事产品研发以及品牌营销的专业人才，从而导致很多服装企业对生产的服装缺乏品牌建设意识和长远规划，它们往往更加注重的是短期的经济效益而忽视了产品的品牌建设。通常来说，一个服装品牌的形成或者建设需要较长的时间和系统的规划最终才能建立起来，并取得成效。但是国内很多服装企业都不愿意付出时间和精力去做短期内无法见到成效的品牌建设工作。另外，还有一部分服装企业认为，服装品牌的建设工作是那些大服装企业应该考虑的事情，小企业没有多余资金去考虑服装品牌建设。
3.3服装企业缺乏明确的品牌定位
从当前我国服装企业来看普遍存在着品牌定位不明确的问题，主要体现在两个方面：一是服装企业对目标市场定位不够明确，二是对服装品牌内涵定位不够明确。由于不同的消费群体决定了他们对服装产品的喜好不同，因而他们能够接受的营销渠道也存在一定差异。从国际上一些著名的服装品牌来看，他们都有自身准确、清晰的定位。只有这样一个目标市场定位，才能够在品牌的建设中准确抓住核心和重点，进而向不同层次消费群体传达明确的内涵。国内服装企业还有很大一部分不知道自身的产品是针对哪些人群的，因而在品牌营销方面缺乏方向性，在品牌的代言方面也很难跟产品的内涵相吻合[4]。因此无法准确地向消费者传达服装品牌的内涵，进而无法培养消费者对该产品的忠诚度，更无法保证消费者对该服装品牌的认可度。
3.4服装品牌的宣传力度不大
虽然国内的服装品牌跟国外品牌相比，不管是在质量上、款式上还是功能上都跟国外差距正在逐渐缩小，但是为什么消费者对国内服装品牌的认可度依然不高呢？其主要是因为国内服装企业对品牌的宣传力度不大，导致消费者无法准确掌握国内服装品牌的质量，要进行认可和购买几乎不太现实，更谈不上对该品牌的忠诚度了。
4新形势下服装企业品牌营销策略
4.1强化服装企业的品牌战略思想
当前服装业要想通过品牌战略逐渐突破重重难关，首先应该进一步强化服装品牌战略思想，要充分利用各种渠道在各地广泛加大自身服装品牌的宣传和普及。政府部门可以组织各大服装企业召开行业会议，主要是针对服装品牌战略的相关知识进行学习，纠正传统对服装品牌的错误认识。战略这个词语当前在使用中存在过于泛化的倾向，因此广大服装企业要充分将品牌战略的实施作为一种长期的方案和活动进行。另外服装企业还应该充分认识到品牌战略是一种体系，主要包含了战略目标、战略定位、品牌营销战略、品牌保护战略、品牌管理战略等等。当前我国的服装企业只能说具有初步的品牌意识，依然缺乏相对全面、完善的战略规划，所以服装企业要加强对服装品牌战略思想的宣传工作，并制定出符合具有自身特色的服装品牌战略。
4.2加强对服装品牌的创新力度
当今世界已经是知识经济时代，然而在这个时代最显著的特征之一就是创新。站在某种意义上分析，服装品牌的竞争归根结底是服装品牌创新方面的竞争。而品牌的创新也是一个永恒的话题，但是这并不意味着是一成不变的，服装品牌要实现长远发展，必然离不开不断创新作保障。特别是在当前市场竞争日益加剧的社会背景下，只用通过不断创新，才能让服装品牌立于不败之地。然而对于服装企业来说，要实现品牌创新。主要从体制、产品、服务、营销、管理等这几个方面不断进行创新，除此之外，还需要服装企业提高自身的创新意识，通过运用科技的技术手段不断提高自身品牌的知名度，提高服装品牌的科技含量和质量[5]。
4.3细分市场，找准服装品牌定位
对于服装行业来讲，再好的品牌必然离不开致胜的产品形象作保障，因此服装企业要实施品牌战略首先应该找准产品的定位。服装定位主要包含了服装的风格定位和强势目标消费群体的定位。国内的服装企业应该充分借鉴国外品牌服装经验，再结合自身的实际情况，进一步对目标市场和消费群体进行细分，进而将品牌的产品线和产品类别进行延伸。例如一个服装品牌可以同时推出多个系列，“高雅女神系列”和“成熟白领系列”等等，从而满足不同层次消费者的各种需求，进而扩大市场份额，帮助服装企业获得更多的利润。
4.4积极提倡绿色营销策略
实施绿色营销策略不仅有助于促进服装企业的生存和发展，还有利于整个社会的可持续发展，具体来说可以从两个方面入手：一方面服装企业应该针对服装品牌建立绿色营销信息系统，主要包含绿色技术信息、绿色文化信息、绿色消费信息、绿色价格信息以及绿色组织信息等等；另一方面服装企业还应该积极推动绿色产品和服务战略，实现服装品牌名称、产品设计、产品种类、产品质量、产品服务等方面的有机整合，实现绿色产品组合，进而为消费者提供绿色服务。
4.5加强对品牌的管理和推广
服装企业品牌的管理和推广应该贯穿在产品的建立——产品的维护——产品的巩固——产品推广整个过程中，对产品管理和推广是一个有效监管控制服装企业跟消费者两者之间关系的全方位管理过程，只有通过加强服装品牌管理才能最终实现品牌愿景，突出服装企业品牌竞争的优势。加强品牌的管理和推广可以从以下两个方面考虑。一是将网络化经营作为支撑，加强品牌的传播。网络营销是今后服装商贸经营活动的必然趋势，可以通过电子广告的形式进行产品宣传和产品预告，签署电子定单，实现有计划生产，甚至零库存营销。因此对于那些有规模的服装企业可以充分利用网络在全国乃至全世界建立虚拟的专用销售网络，从而实现对品牌的宣传、传播以及强化。二是加强服装品牌的全面管理，笔者这里提及的品牌全面管理主要指的是要通过管理的方式实现品牌的发展，通过管理实现品牌的规划，并不断推出新的、高质量的产品和服务，通过管理实现品牌营销的科学化和合理化，通过管理及时解决品牌在开发和发展过程中出现的新问题和新矛盾，通过管理不断实现服装业的可持续发展。服装品牌的建设跟其他建设一样，都离不开科学管理，详细来讲，加强服装品牌的管理指的是在服装品牌的建设和发展过程中，严格按照服装业相关的服务标准进行管理和建设。
5结语
我一直从事的就是品牌营销，在服装品牌营销有一些想法在这里有很多经营和朋友们一起分享。品牌服装越来越多，做广告的也越来越多。我个人觉的，服装品牌营销做百度推广是不够的，顶多能达到实际网上品牌营销的四分之一。
现在服装垂直网站很多，不过能做出效果的也就那五六家。品牌企业的老板们都知道，品牌上线，各种包装就开始接种而来。做画册，做网站，参加展会，开经销商大会，开展厅，做品牌文化宣传等等。我问过一些服装圈里的朋友，现在你们在网上投入比线下投入多，还是少。他们都说以前比较少，只有少数几家大品牌才投。不过现在也不知道怎么搞，别人做的越来越多，朋友做了有效果，我们也就想尝试。少的一年投几千块钱，多的一年十几万几十万，所以我们都开始尝试网络品牌招商。
就像上面两个朋友说的一样，越来越有效了，投入的人也越来越多了。这不是商家能左右的，是用户发生了变化，是营销发生了变化。
讲到SEO大家说的都是技术，技巧。那从另一个层面，对于SEO就是优化，如何优化自已的营销体系与流程结构也是非常重要的。
接下来我就简单说一下网络服装品牌营销的几个见解：
(1)品牌官网实际作用小：
很多公司的官方品牌网站做的非常漂亮，也很创意，决对能体现公司实力，品牌品质。但是从另一个角度来看，大部份网站达不到更好的用户体验与网站打开速度。可能我们会说，像国外一些品牌网站也很炫呀，也感觉不错，挺快的。但是有一点是我们乎略的，大品牌的网站从创意到体验设计的费用是非常高的，再加上非常贵的网络带宽，一个网站几十万投入。而国内本土能花超过一万元做网站，就好像这是一个大工程，要求设计和速度都要达到。最后结果只是表现现像，一般设计师和公司根本达不到体验。
所以在这里我觉的，官网的作用与招商的页面一定要分开。因为作用不同，达到实际效果不同。我们做一个广告，十万几投了进去，如果用链接的是官网，找来找去，看来看去，这时用户有些烦了，有些累了，很可能还没有找到留言的地方就走了。所以品牌营销方案第一原则是：做广告宣传链接的网页一定要简单，最好不要用官网。(除非你的官网真的很好)
(2)品牌招商四大关键内容，用户更多只关注产品
关键词：品牌个性；整合传播；品牌管理
我国服装业和服装市场已走向成熟，国内消费者更加理性和挑剔，人们不再满足于众多数量或品种的服装，而需要同时兼具质量、品味、风格及文化的品牌服装，品牌效应已在全国各大城市中显现。因此，企业的发展离不开品牌，如何经营品牌，树立产品形象，形成独特的风格和特征，是企业首要的任务，本文将从品牌营销的角度出发进行分析。
一、创建品牌个性，建立品牌优势
服装是人体的包装，使用者通常期望由穿戴来表现期望的个人形象或个性，于是表现个性的品牌更容易打动消费者，得到目标顾客的认知和认同。一个品牌会成长，如同人际关系会发展一样，是情感方面的因素决定了消费者对这个品牌的忠诚。营销界一向将李维斯（Levi’s）作为研究品牌个性的经典，它己经在全球160多个国家进行商标注册登记，从一个国家流行到了全球，品牌个性始终如一，并且成为全世界都可以接受的第一大服装品牌。李维斯品牌的总体个性一直都很统一，但也会针对当地情况作出调整。例如，在日本文化中，叛逆精神不受欢迎，所以这一形象就被淡化了，同时，提起Levi’s仍会感受到那种自由自在、略有叛逆色彩的生活方式，这就是李维斯品牌个性的成功之处。一些国内服装品牌倡导的精神和个性也深得消费者欢迎，比较突出的是国内的男装品牌“七匹狼”，引导的消费群体定位在勇往直前、勇于挑战、追求成就的男士，这种突现男性精神的品牌定位，给人留下深刻的启示。
品牌个性反映的是品牌目标市场偏好的个性。要确立和塑造这样的个性，首先要确定目标市场，了解消费者的需求、欲望和喜好，设计师或策划人员必须根植于生活，把握好目标市场的个性、生活方式和对未来的向往，勾勒出这群人的个性特点，然后通过画面、文字、影像等表现既定的品牌个性，包括：通过款式、面料和服务等产品特征体现品牌个性；用价格体现品牌个性；用品质建立品牌优势，如舒适性、耐用性、环保性等等。
二、整合传播实现品牌发展
整合传播的核心理念是：以消费者为核心，以资料库为基础，以建立消费者与产品之间的关系为目的，以一种声音为内在支持点，以各种传播媒介整合运用为手段。这个核心理念得以实现的手段就是各种传播媒介的整合运用，当服装广告的目标消费群一旦确定，广告策划设计方案就基本明确了，之后就要在各种传媒中选择一个目标消费者接触机会多的广告载体。
（一）广告
由于品牌的强大拉力，使得国内服装企业使用广告的机会越来越多，服装品牌广告强调的是“整体感”，要在广告中实现“整体感”应该从时间和空间两个维度对消费者进行诉求。空间维度可使用的媒介为报刊、路牌、车体、杂志等，这些广告的平面设计必须讲究视觉冲击，以线性的文字思维带动三维立体联想，彩色杂志可以使用精美的图片，黑白报纸更适合选用插图或线描图加文字佩饰做服装广告，交通工具、车站、路牌、护栏等处服装广告，则简洁而主题明确，以利于识别和记忆；时间维度：可以使用的媒介为电视、广播、 电子屏幕、电子信息网络，这些媒介都是以时间为单位的。无论哪类方式，都不能忽视“创意+感染力”的传播方式，阿迪达斯和耐克体育巨头在广告传播方面的策略值得国内知名体育品牌借鉴。
（二）公共关系
作为服饰业的营销工具，公共关系颇具关键性，特别是与消费者有关的部分。首先是流行时尚媒体及买手的作用，在时装会或商展上，他们的评论足以影响买主及顾客的决策，同时也能帮助企业建立良好的公共关系，它们具有主宰人们谈话主题的能力，而这样的媒体专题报道会比广告更加可信。其次，行业协会的作用也是不可低估的，服装企业还可以通过与服装设计师的合作关系、慈善活动及赞助活动来提高其品牌知名度，并树立良好的品牌形象。例如以生产羽绒服为主要产品的服装品牌“波司登”，与中国登山协会合作，根据实际情况将公关、新闻、广告、宣传、新产品推介有效的集合在一起，把单一的企划发展作为整体的品牌营销，吸引了公众的目光，为“波司登”树立了良好的品牌形象，从而达到了提高其品牌认知度的目的。
（三）终端展示
塑造完美的体验终端是服装品牌树立形象并有效传达品牌精神理念的最佳路径。 品牌策略的实施通常有很多是集中在终端来传播、体现的，成功品牌通过千变万化的终端传播手段，使得其品牌的外观形象无所不在，这些手段在潜移默化中影响着人们的认知，消费者无论是被动接受还是主动接受都是无所遁形。利用终端宣传推广产品是品牌营销理念相当重要的一部分，优势在于直接、形象、立体，“卖场+体验”是传递品牌服饰理念、展示品牌产品全貌的生动、形象的窗口。塑造销售终端就是确立一种全方位的、生动的、无声的营销语言，将消费群简单的购物行为提升为完美的购物体验。完美体验终端是通过终端的店铺视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境，形成顾客的心里感受、行为感受、视觉感受、听觉感受，组成顾客在终端的完整体验过程。
三、强化品牌管理，培育新生品牌，促进品牌成长
关键词：服装陈列；品牌策划；品牌形象
1 服装陈列概述
在现如今竞争越来越激烈的服装市场中，服装陈列扮演着十分重要的角色，在商场中是无处不在和突出的，各服装品牌为了提升自身品牌形象和提高销售量，都将服装陈列纳入品牌决策中。
1.1 服装陈列的定义
所谓服装陈列，是以服装为主题，利用不同服装的款式、品种、面料、颜色、特性等方面，通过特定的艺术手法展示出来，突出商品的特色及卖点，吸引顾客的注意，从而最大限度地引起顾客的购买欲望。[1]服装陈列是在所有商品陈列中的一个分类，决定着服装品牌的整体的店面形象。也可以说是一种摆放的艺术，是传递到顾客眼中最前沿的形象。
1.2 服装陈列的分类
（1）主题陈列：根据当季的设计主题，给服饰陈列设置一个主题陈列方法。主题经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。
（2）整体陈列：为顾客的整体搭配着想，将整套商品完整地向顾客展示。例如，将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列，便利顾客的购买。
（3）整齐陈列：按货架的尺寸，调整商品的大小与之协调统一，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客货品充足，挑选余地大的感受。整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
（4）随机陈列：将商品随机堆积。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。最好带有表示特价销售的提示牌。[2]
2 品牌服装策划中的陈列
2.1 服装陈列在品牌策划中的应用
“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又要在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。”――乔治・阿玛尼。
不同的服装陈列可以代表着不同的品牌文化，象征着不同的阶层。服装陈列可以让顾客在不了解此品牌时能够第一时间获知这个品牌是否适合自己的形象，是否是自己所能接受的价格区间，同时还让顾客获知它所处的阶层档次和品牌文化。[3]一些高端的服装品牌十分注重陈列的应用，这些品牌运用橱窗、模特、灯光、道具、音乐、海报涂鸦等元素进行设计摆放来表达和代表他们的品牌文化和品牌层次。
2.2 服装陈列在品牌策划中的意义
服装陈列的目的是把服装商品信息直接传递给公众，使服装更加易看、易懂、易拿、易买。也就是说，服装店通过服装陈列，把服装特色用最经济、最直接、最能使公众接受的方式介绍给顾客，使顾客对服装产生深刻的印象，进而产生购买的欲望。把最优秀的服装和最受消费者欢迎的服装展示给顾客，吸引其对卖场的注意力。[4]橱窗是传播品牌文化和销售信息的载体。促销是橱窗设计最主要的目的。另一方面，橱窗还承担着传播品牌文化的作用。[5]
如果是对服装没有什么鉴赏力或者不是学习服装设计方面的人，但是看过商场里的品牌服装陈列的摆放形式也会大致了解到这个服装品牌的档次高低和品牌文化。这就是服装陈列在品牌策划中对品牌服装的重大意义。
3 国内品牌服装陈列简析
3.1 国内品牌服装陈列现状
国内服装陈列设计处于较低阶段，服装陈列设计师专业素质不够全面，一部分为平面设计师、室内设计师、服装设计师等专业转型而来。服装陈列设计上往往照搬知名品牌陈列方案，忽略了本土服装品牌文化的内在要求，只追求形似而神不备，美中不足。
3.2 国内品牌服装陈列存在的问题及建议
（1）存在的问题。服装陈列设计中对营销理论缺乏整体认识，品牌意识不强；没有重视色彩搭配和灯光等视觉营销要素的运用；在通道设计、店内服装摆挂时，没有考虑消费者的感受；未能形成自己的品牌定位和品牌风格；未能从整体上考虑店内补货周期和店内陈列定位的关系；陈列设计的细节未能体现视觉营销的盈利本质。[6]
（2）建议。国内的服装品牌应先向国外知名的服装品牌学习，能够在陈列中鲜明地突出自身品牌的风格特点，而不是将服装任意摆放。在色彩搭配和灯光方面，应选用一些和自身服装品牌风格符合的明亮的颜色，能够吸引消费者进入店铺。在通道方面，应该给顾客通畅的体验感觉，这样既不会给顾客造成压抑感也可以让顾客和服装有充分的接触时间。在借鉴国外陈列风格的同时，也应结合自身目标顾客群体和自身的品牌文化进行陈列设计，能够让消费者对服装的品牌文化有一定认识，加深印象。店面的陈列应该根据季节及服装的变化不断更新，这样更能够吸引消费者的目光。在服装搭配方面也应重视起来，达到事半功倍的效果。
4 国内快时尚品牌服装陈列简析
店面的陈列形象提供了一个重要的差异化手段，在竞争激烈的服装市场，服装陈列能够增加消费者的关注度。[7]
4.1 以美特斯・邦威为例
在中国的快时尚品牌美邦的店铺中，随时可以发现各种道具都比较死板无生气，模特显得很过时，没有动态，区域照明没有特色，重点照明和一般照明没有区分，导致整个陈列区域缺乏层次感，不能很好地让产品的特性发挥最大的展现，不能把品牌的新一季主题传达给顾客，减小了品牌吸引力，陈列人员专业程度不高，陈列意识淡薄。[8]
4.2 国内快时尚品牌服装需要改进的地方――与ZARA相比
应培养服装品牌自己的陈列师，构建专业的陈列团队；陈列设施随时更新换代；转变陈列的理念，不应只求整齐，应做到和流行趋势及主题相呼应的陈列设计；陈列是品牌区别于品牌明显的地方，自己本民族的快时尚服装品牌就应该结合本民族的文化元素特点，才能更好地表达品牌服装的风格特点及文化精神。
5 小结
在不断扩大的市场需求中，增加多元化业务策略，以满足客户的需求已成为品牌服装的期望。服装陈列，是沉默销售的营销方式之一，能够提升品牌服装的形象及销售量，达到事半功倍的效果。
参考文献：
[1] 管丽萍.服装陈列市场现状浅析与创新思考[J].天津纺织科技，2012（4）.
[2] 浅议品牌服装陈列[J].
[3] 魏秋菊.浅谈服装陈列在品牌策划中的作用[J].文艺生活・文艺理论，2013（2）.
[4] 杜鑫.服装陈列对商场经济效益的影响[J].中国商贸，2012（33）.
[5] 王芝湘.论如何运用陈列设计塑造完美的服装卖场[D].天津工业大学，2010.
[6] 王永华.浅谈国内服装陈列设计实践中存在的问题及其建议[J].管理观察，2012（29）.
[7] How store displays influence retail store image[Z].
我们从以下五个方面来切入：
一、模式创新是大势所趋
1.商业模式的创新
在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。
在过去的一年中，PPG的网络直销， ITAT的会员制销售模式引起了业内人士的大量关注，虽然不能就此下定义说这两种模式是最好的，但从中我们不难看出商业模式的创新在未来将是一个大势所趋，同样也将会是服装业利润的一个新增长点。
象更早的美特斯邦威，在国内其他服装厂家还在进行“工厂-销售”式的运作的时候，率先在国内采取了“虚拟经营”的模式，在当时的中国服装界便是一个商业模式创新的成功案例，在95年开设首家专卖店的当年便实现了销售500万元，正是靠着这一模式，美特斯邦威在竞争激烈的服装业中找到了自己的新蓝海。
2.营销模式的创新
营销的实质其实是围绕消费者多变的需求来适应和引导的。其模式本来就应该是多变的，不可能一种模式能适应所有的产品。
随着服装产业的高速发展，传统的广告轰炸、明星代言、价格战等普通的营销手法已越来越难引起客户的购买欲望了。所以说营销差异化成了当前服装品牌要正视的主题，产品的差异化能深入人心，宣传的差异化可以深入眼球。
我们知道服装是一种文化消费，那么服务行业的营销，说白了就是体验的竞争，看谁能给顾客带来受消费者认同的价值观和生活方式，找出可能与消费者接触的每一个点，在这些点上极力给顾客营造好的体验，并以此为基础，才能最终形成竞争力。
所以，总而言之，营销模式的创新，可以有渠道模式的创新，也可以有消费体验模式的创新，也有产品模式的创新，等等。各个服装企业，只有找到最适合自己的营销模式，以模式去拓展市场，而不是依靠一个单点去参与竞争，才能事半功倍。
二、准确的品类定位比什么都重要
我国的服装产业特别是在90年代，进入了一个高速发展的时期。随着社会的全面进步和生活水平的提高，一种新的消费趋向在服装市场上逐渐形成并不断扩展，即由以往的实用消费向个性消费和文化消费转化。所以现阶段服装品牌营销的核心就是区隔产品市场、塑造消费心理价值。针对这一新特点，可以从下面两个方面来定位产品。
1，根据消费需求定位产品
首先，我们知道产品的个性化消费是受着受教育程度，收入，年龄，地域等诸多因素的影响的。收入越低消费就越大众化，收入越高消费就越讲求个性，因此品牌的精确定位，就必定要对消费群体进行取舍。
其次，即使是同一档次上的消费者的需求也是不尽相同的，比如，设计公司的男白领可能就比证券公司的男白领在穿衣风格上显得更加的前卫，时尚。
所以，我们在对产品的定位上，需要考虑产品线到底是否契合市场的需求，是否和目标消费群相吻合。缺乏对市场的了解所生产出来的产品无异于盲人骑瞎马。
2，根据市场需求定位产品
就目前的服装用途我们可以归纳为几大类，如商务用途、休闲用途、家庭用途、礼仪用途。其中，商务着装类的服装，我们又可以细分为“商务正装”“商务休闲”等。所谓术业有专攻，服装品牌也应该有自己专攻的方向，在某个方面做到极至，那你就能成为这个方面的老大。
比如我们一看到“七匹狼”就联想到商务茄克”，一看到“李宁”就联想到“运动服”，一看到“柒牌”就想到“中华立领”，因此从这一点上来说，不管是从消费的需求，还是市场的区隔，都是一个有机整体，必须一层层递进，前面的商品化目标才可能确定。
也就是说，不管定位的方法有多少，最重要的定位还是“我能代表什么”？
要塑造消费者的心理认识，实施服装品牌营销的核心就得明确的告诉消费者我是卖什么的！一个服装品牌，只有当它能够代表一个什么东西的时候，它才能成其为一个品牌。
三、品牌文化的建设不容忽视
服装自从人类走出洪荒时代以后，就已经进化成一种人类对自身的身份、地位、品味的载体。它开始传达着穿着者对美的追求以及对生活的一种态度。
品牌的建设其实就是为消费者打造一个心理价值，正如前面所言，服装消费有别与其他消费品，它更加注重消费的精神享受过程，所以服装品牌塑造成功与否，将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与消费者产生共鸣。通过对品牌核心文化的包装，切实的落实到产品的设计中去，才能达到让消费者喜欢、认同、信赖的最终目的。说穿了就是让消费者花钱买你的一个理由。与其说消费者买的是你这件衣服，还不如说是买的你所主张的品牌文化所带来的附加值。所以，我们可以认为服装品牌核心价值的设计不是设计大众语言，而是要让消费者有所感动。
比如柒牌中华立领，他直击目标消费群的内心。提出“男人就应该对自己狠一点”，引起了消费者的共鸣。在消费者心目中形成了最能体现民族情结、个性化、时尚感、气质等综合价值，因此对中华立领有高度的忠诚感，于是，它挤入了2005年《中国500最具价值品牌》名单。
同时，在品牌的传播推广方面，也需要讲究品牌文化的推广。
品牌的推广不是靠一时间大力度的广告或促销所带来的，而是一个建设、维护、积累的过程。当我们在有了一个好的产品后，并赋予了它自己的价值主张后，就要让我们的消费层知道和了解，所以一定量的广告传播是带动品牌建设的主要手段。但90年代铺天盖地打广告的方式，到现在已经不管用了，究其原因，消费者已经对这种灌输式的广告失去了兴趣。所以要想重新吸引消费者的关注，就必须要根据定位消费层的习惯来改变传播渠道和形式。
推广是对品牌主张和对流行元素的文化进行传播，以期达到消费的最终目的。 从前，品牌展示和销售也许只需要一个窗口、一幅大型喷绘广告或是排列齐整的货架。如今，则需要在品牌文化的基础上融汇更多的创意理念和生活倡导。
可以说，现在的产品销售从卖产品走向了卖文化、卖内涵。 如：巴黎的LV“时尚之屋”，设计得非常可观——由11万个圆形字母组合的金属环装饰墙面;地板、楼梯两侧是液晶屏幕，滚动播放LV最新一季服装秀的影片，浪漫气息内外贯通。这家店还专售LV出版的图书，其中一本“电子书”，结合时下最先进的视讯技术，只要用手挥一下，电子书就会自动翻页，这书也够概念吧。在这样的概念店购物，已经不单单是在卖某样商品了，而是在卖一种文化的氛围。
四、产品的设计要符合潮流，最好要有风格
服装与其他产品最大的差别，就是服装是有时代局限性的，因此，服装产品在早期的设计开发上需要对时代的发展和流行的趋势有充分的预测。他包括面料、原辅材料的科技发展趋势，以及所谓流行和时代感。
现在的时代已经进入了一个信息高速发展的阶段，各种信息的更新正以前所未有的速度在进行着，真正的流行和时代感是在于人对生活方式的创新和引导推广，所以，服装品牌想要长盛不衰需要我们不断的紧跟这个潮流，产品的开发需要不断的更新。
当然，这个更新并不是盲目的，而必须是在人们审美能够接受的前提下进行的。因此，一个品牌最好能够有自主的产品流行主张，以一个时期或一个年度为一个时代单元，来不断的推动市场消费，一是可以加快产品的更新速度，不断的刺激新的消费需求，二是通过不断的成功的流行元素推广，也能够更完整的培育出自己的品牌风格。
在产品和品牌同质化的时代，只有风格、个性才能创造竞争优势。
当产品的同质化程度愈高时，产品彼此之间就愈缺乏明显的实质差异，消费者在选择商品时就愈少运用理性的思考。
在这种情况下，企业就要创造一个有个性的前后统一的品牌形象去影响消费者，而品牌形象就是一个品牌不同于其它品牌的个性。品牌形象落到实处，则是产品，品牌走个性化道路，产品开发也必须要走个性化的风格。产品风格愈是突出，品牌形象就愈是鲜明，就愈具有竞争性。
同样是武打演员，李小龙的风格是凶狠，成龙的风格是幽默，李连杰的风格是套路正统，所以他们都有竞争优势。
作为运动品牌，卡帕针对的目标群体主要是城市年轻白领，品牌走时尚路线，它的产品开发也完全走的是时尚风格，从颜色搭配、款式样式包括收腰等各方面，都高度地体现出时尚的感觉，深得城市时尚人群的喜爱。
五、渠道竞争需要转变方式
至今，服装行业“决胜终端”甚嚣尘上，有一大批的企业投身其中，很多企业从中尝到了甜头。
终端的作用确实非常重要，终端投入5%，销售可以拉动30%甚至更多，渠道精耕、区域第一、终端导购、终端拦截、终端封闭。。。。。。
但是，第一家展开“决胜终端”的企业，是模式开创企业，往往能够尝到终端的第一杯羹；而后续的企业，特别是当大家都一窝蜂地“决胜终端”的时候，大家打的就是一场消耗战，即与对手展开惨烈的“红海战争” ，打的是一场“拼体力的战争”，到最后，往往是耗尽自己企业的利润，也耗尽了行业的利润。
中国纺织行业过去发展主要依靠两个法宝：低廉劳动力成本和高比例银行信贷。而2008年，中国纺织行业同时失去了这两个法宝。
2007年汇率上升了7个点、劳动力成本增加了20%、出口退税下调了2个点、生产资料上涨了3%-5%。2007年的前三个季度，据纺织工业协会的统计，超过2／3的企业低于全行业平均利润率，这些企业的平均利润率只有0.61%，总亏损额达到99亿。
到了2008年，随着宏观调控和银根的紧缩，据《21世纪经济报道》报道，纺织行业产能过剩危机爆发，将有 1/3企业面临倒闭。
纺织业集体性陷入 “三大（规模大、成本压力大、产能过大）”、“三低（低端、低价、低利润）”的困境，再加上众多的服装企业鏖战终端也耗费了大量的资源，使服装企业的经营雪上加霜。到现在，服装企业实在是到了需要改变渠道运作模式，进入新的渠道运作阶段的时候了。
近年，因受内需不振、外需疲软、生产要素成本持续上升等因素影响，我国缝制机械行业正遭遇多年不见的“寒冬”。作为“工业缝纫机领跑者”的中捷，早在2007年就已开始准备越冬“棉衣”，适时将客户服务上升到战略高度，并创造性地确立了中捷“服务中国大服装”的企业使命，就像冬日里的一缕阳光，给阴霾的业界带来了一丝暖意。
“服务中国大服装”，是中捷在服装行业将进入转型调整的关键时刻提出的全新企业使命。这一使命，一方面界定了中捷服务对象――中国大服装。这里，“大服装”不仅涵盖了服装、服饰、针织、被褥、家饰、鞋帽、皮具等需要缝纫机的产业，而且彰显了中国服装业乃中国传统支柱产业、世界服装制造大国的地位，并将中国服装与缝制机械这两个同处于服装产业链的行业通过企业文化链接到一起。另一方面揭示了中捷在为中国大服装提供缝制设备的同时，还将致力于为中国大服装提供一体化解决方案，并朝着纵向战略联盟的方向发展的新思维，这是企业突破产业边界、凸显产品差异、延伸产品价值链的一种发展趋势，也是企业文化理念在缝制机械行业的一次突破。
“从行业来看，中捷属于制造业，专注为服装行业提供缝制设备，但从产业链来看，中捷又属于服务业，专心为服装产业服务。”作为中捷“第一服务责任人”的公司总经理徐仁舜的一番话，可说是对中捷企业使命的一次最恰切的注解。在徐总看来，中国服装与缝制机械两大行业之间有着一衣带水的天然亲密性，彼此都是大服装产业链中最重要的上下游产业。正是这种唇齿相依的亲密关系，把中捷与中国服装协会及其“中国服装品牌年度大奖”联系在一起。
2013年11月15日，中捷打破行业五年制赞助惯例，在继2005年开始连续赞助五届“中国服装品牌年度大奖”之后，再次捷足先登，与中国服装协会达成“全面战略合作”关系并独家冠名赞助第10-15届“大奖”。与首次牵手不同的是，中捷的兴趣已从商业赞助升级到“全面战略合作”。在这一宏大命题的指引下，中捷将以更加契合、更加丰满的合作方式，借助中国服装行业最高平台，在继续促进“品牌贡献率”、“科技贡献率”建设的同时，着力推进“品质服务贡献率”提高，藉以全面增进“大奖”自身品牌及其获奖品牌的含金量，从而促进中国大服装产业链各环节“自主品牌”之间的融合共生、协同发展，为迎接中国服装行业的复兴提供持续原动力。
就制造企业而言，每个成功品牌的背后都有一套完美的服务体系。作为营销战略的重要一环，中捷于2007年9月在中国国际缝制设备展览会上正式推出“Z+ 服务”品牌及其创新服务体系，既为硬梆梆、冷冰冰的缝纫机产品渲染上一层浓浓的人文关怀，也借此机会向中捷经销商及其终端客户传达出这样一个信息：中捷将从以产品为中心的制造型企业，转向以客户为中心的服务型企业。据中捷股份副总经理张志友介绍，“Z+ 服务”体系是一体化解决方案，不仅涵盖了售前、售中、售后服务体系，而且包括了客户在使用前、使用中、使用后的感受，以及缝纫机所生产服装成品的质量评价等内容。
2014年，已被中捷提前定义为“品质服务年”，这是中捷对“2007服务年”在服务方面的又一次升级行动，也是中捷携手中国服装协会着力推进“品质服务贡献率”计划的重要组成部分。在中捷创新服务体系的升级版本中，“细节”是被提及最多的词汇之一。“客服无小事”是中捷股份董事长李瑞元的口头禅，对中捷服务即将进入细节化阶段，李董有一个形象的比喻：“服务之于产品就像裁缝之于布料，好的布料加上好的裁缝方能缝制出一件好的衣服。所以，中捷人要做最好的裁缝，专注缝制的每一个细节。只有这样，才能为客户创造完美的服务体验，才能为中捷营销加载无限的杠杆力。”
【关键词】高职服装教育 品牌 雅莹 嘉兴
现今中国的服装行业整体处于一个转型升级的关键时期，在内外环境的压迫下，中小型服装企业开始意识到提高市场竞争力的重要性，我国由纺织服装规模扩张型生产大国逐步迈向高附加值及品牌强国的产业调整、升级之路――培育企业自主的服装品牌成为当下的必然趋势。这对服装从业人员提出了更高的要求，高素质的服装专业人才日益成为服装企业争相抢夺的核心资源。而一直作为服装人才培养基地的高职教育，在这一时期应该扮演怎样的角色显得尤为重要。基于以上市场背景，本文开展了相关研究，探究高职教育对嘉兴本土服装品牌培育的实际影响作用，以及如何在现今市场环境下，更好地开展高职的服装教育的问题，希望为中国服装行业顺利转型提供助力。
一、嘉兴本土品牌（雅莹）发展历史与培育关键因素
雅莹公司原先是一个家族制民营企业，1988年创办时的名称是嘉兴市洛东红政服装厂。张华明1995年从父亲手中接班后，毅然放弃了当时比较赚钱的外贸加工业务，实施了企业发展战略的重大转变。2004年雅莹品牌与意大利米罗利奥集团公司合资成立“浙江雅莹有限公司”，品牌培育过程才真正开始，主要有以下几个方面关键步骤。
步骤一：开展国际合作，构建现代企业管理制度
2004年9月，嘉兴雅莹时装公司与意大利米罗利奥集团公司合资成立“浙江雅莹有限公司”。双方各出资50%，董事会由4人组成，双方各2人，聘请意大利的一名财会专家担任财务总监。中意合资公司的建立使雅莹公司从家族制企业向现代企业制度转变迈出了坚实的步伐，从这个意义上讲，企业制度创新是雅莹转型升级的基础和重要里程碑。
步骤二：通过不同层面建立国际合作关系，引进国外先进品牌经营理念
品牌在不同层面开展合作，例如设计开发方面，每年组织核心人员与国际化的面料开发商、设计企划机构开展深度合作。营销推广方面，单独聘请国际大师进行店铺形象方面的合作。生产管理方面，学习和借鉴日本丰田的生产方式。人资管理方面，建立与全球著名的人力资源管理公司“翰威特”及东软公司的长期战略合作关系。
步骤三：以合作为基础，逐步完成品牌培育的各项工作
雅莹品牌在建立合作关系后，落实了一系列品牌培育任务。与国际一流的设计机构合作，每年开发2000至3000种不同款式。构建从设计、面料开发到物流、销售的整个企划链。为适应多品牌、多款式、多批次、小批量的现代市场需求变化，引进了SPS流线化生产方式和标准工时制度，推行精益生产。重新装修雅莹门店，使其拥有通透的整体布局、时尚的时装陈列，拥有更好的表现力和竞争力。构建了具有雅莹特色的岗职升迁体系等。
通过上述步骤可以看出，雅莹品牌培育过程的本质是借鉴国外品牌优秀的经营理念，构建企业自身各种制度和体系，将其落实到实际品牌运作中的过程。也就是说品牌培育的关键在于企业一线终端的执行能力，这是研究得到的重要结论，也是后续研究开展的基础。
二、高职教育对雅莹品牌培育的影响
品牌企业一线终端的执行能力在于一线人员的素质。下面我们就从一线员工的角度，探讨高职教育对雅莹品牌培育产生的影响。
（一）提供一线管理人才方面
品牌培育至今，企业在职员工中，大专学历比例基本稳定在总数的15%左右，虽然不高，但是这一学历群体75%以上都担任不同层级（中下层）的管理岗位。也就是说，他们是雅莹品牌培育过程中的一线管理人才，直接影响一线终端的执行能力。因此，高职教育为雅莹的品牌培育提供了核心动力。
（二）提供学历培训方面
雅莹品牌通过与高等院校联合办学，为企业内部职工开展学历提升培训。在品牌培育的初期，原有企业员工凭借的往往是多年的工作经验，在系统培训和理论素养方面相当缺乏，这导致雅莹品牌发展到一定程度之后，很容易碰到瓶颈。通过高职课程培训，原有员工的整体理论素养得到提高，从而使雅莹的后续发展过程更为顺利。因此，高职教育为雅莹品牌培育提升了一线整体实力。
（三）提供人才后备资源方面
雅莹品牌自加入职教集团后，经常派遣相关优秀员工到学校开展兼职授课，也经常接纳学生参与企业实践，成为学校的实训基地。品牌对一些表现特别突出的学生加以培养，并通过良好就业待遇吸引优秀毕业生留企工作。在接纳学生参与品牌的各类实践活动过程中，雅莹品牌有机会加强对实习学生各个方面的了解，挑选企业需要的人才，为雅莹品牌培育提供了的后续发展力。
三、高职教育在促进本土品牌（雅莹）培育方面存在的问题
虽然，高职教育在促进本土品牌（雅莹）培育方面起到了良好的促进作用，但是，随着整体教育大环境的改变以及雅莹品牌自身的发展，高职教育在促进本土品牌（雅莹）培育方面也出现了一些问题。
（一）高职教育在品牌培育方面的重要性日益减弱
早期的高职服装教育定位为培养应用型人才，这一情况到1999年（高等教育开始大规模扩招）后开始发生改变。扩招后的本科教育及研究生教育开始开设服装专业，服装教育的学历层次大幅度提高，这使得供给服装行业的人才结构在扩招后发生了根本性改变。研究通过图1-1总结了服装教育的人才结构改变。
图1-1扩招导致的人才培养金字塔变革
从图1-1可以看出，人才金字塔发生的变化导致高职教育培养人才下降了一个层次。因此，近几年来，具有本科教育背景的人才日益成为雅莹品牌核心岗位的招聘首选，高职教育的影响力也随着这一趋势日益减弱。
调研结果表明：在雅莹品牌产业链上，除了车间生产、QC、AC等少数与生产相关的岗位还优先考虑高职毕业生外、其余大部分管理岗位（特别是带有储备干部性质的岗位）都优先考虑本科毕业生。这意味着在品牌未来的发展中，在管理岗位上，本科毕业生将比高职毕业生具有更大的优势，高职教育的影响力将随着品牌发展逐步减弱。
（二）高职教育在专业人才上的定位偏差日益明显
随着低成本维持的中国代工企业在OEM上的优势难以为继，在做贴牌完成资本和经验积累后，很多生产商的后续目标是经营自主品牌。研究发现，高职教育在专业人才――服装专业人才上的定位一直沿用以往定位：注重服装缝制及样板制作技能的培养。但是随着品牌培育的深入，情况发生了明显的改变。以2009年的数据来看，雅莹企业内部的产业链已经发生了很大的变化，全公司2700名员工中，从事研发设计的约占25%，直接加工生产的占20%，从事营销的占55%，换句话说，雅莹的内部产业链中，从事研发设计和营销等生产职能的人员已占80%，而直接从事加工制造的只占20%。在这种情况下，专业定位和雅莹实际需求之间的偏差就开始明显起来。
四、对高职服装教育的几点建议
总结上述的研究结果，高职教育虽然在嘉兴本土服装品牌的形成过程中起到了重要的促进作用，但是其在专业人才培养上，其所培养服装专业人才的核心能力并不能很好满足企业需求。这要求我们对高职的服装专业教育进行必要的改革，以此为基础提高高职教育对本土服装品牌培育的促进作用。
（一）发展定位方面
高职服装教育有必要进行培养重心的转移――将培养重心从以往的服装生产技能转移到服装营销技能上。鉴于高职服装专业学生和本科院校学生在现阶段同属于应用型人才，而本科院校的服装学生明显在学历层次与设计能力上更占优势，所以研究建议高职院校的服装专业可以将就业目标岗位定位在相对较低的一线的卖场销售管理岗位上，目前情况建议定位在专卖店店长一职上。这种定位比较切合高职学生本身的特点。
（二）教学改革方面
教育部很早就明确提出：高职教育要以就业为导向，转变办学思想，提升学生的就业能力。而要实现高职服装教育的教学重心转移，教学改革上应该在高职院校服装专业普遍增设服装市场营销方向，并逐步发展为服装专业新的核心方向。突出培养学生在卖场管理方面一线工作能力，如人际沟通能力、卖场陈列、货品管理、利润分析等能力。课程体系建设要充分考虑课程结构课程内容，也可以考虑建立相应的质量监控与课程评价机制，随时收集实施情况，定期分析反馈信息，对课程方案做出及时修正或调整 。
（三）平台建设方面
在职教集团的建设上，建议今后邀请更多优秀的品牌服装企业加入职教集团，提升所占的比例，加强联系，逐步实现深度合作。除了建立更多的品牌卖场实训基地外，品牌和企业之间还可以通过网络平台的建立，实现教学资源的双向共享，让一些企业的课程教学资源通过网络平台实现共享。最终根据嘉兴的区域性产业状况和行业发展趋向，构建互利双赢的合作机制。研究呼吁政府在这方面给予大力支持，出台相关的政策和制度，并在资金补助等方面实现一定程度的倾斜，为这一平台的顺利建设提供强有力的政策保证。
五、研究展望
本次研究，我们探讨了高职教育对嘉兴本土的雅莹品牌培育时期产生的种种影响。随着品牌的进一步发展，我国整体服装行业转型升级不断深入，品牌发展中期，服装品牌与高职教育之间的关系，也必将进入人们的视野，这可以是后续研究中进一步深入探索的方向。
同时，我们还注意到，实际的教学改革过程是一项非常具体的系统工程，本次研究提出的几点建议还是基于一个宏观的角度，在下一阶段的研究过程中，我们可以将研究进一步细化，探讨更为具体、更具操作性的教学改革方案。
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“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌是在服装市场竞争已非常激烈的2003年3月才引进国内的，因此，对该品牌营销传播体系的研究是非常有意义和价值的。
论文通过问卷调查法、量表法、归纳法、描述统计法及既有统计资料分析法等研究方法和工具对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌旧有的营销传播体系进行剖析，重新设计了新的营销传播体系，接着对新的营销传播体系运行情况进行了全面的验证和评估，反映出营销传播体系研究的重要性。
论文先交代了研究营销传播体系的背景、问题及目的，从营销传播的基本理论出发，综述了中外著名学者关于营销传播研究的理论文献，然后对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌实证进行分析，接着用详实的数据和实例说明了研究的结果：适用的营销传播手段能够实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。还在研究结果的基础上推出了研究的结论：适用的营销传播手段，是实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响的重要前提、条件、手段和保证。最后根据研究结论提出了研究的建议：从研究的问题展开到一开始就涉及的消费者心理学学科领域作更深入的研究。
第一章绪论
1.1.问题的背景
现代市场营销的实践表明：一个企业开发出好的产品，并不能代表该企业在市场上的成功。如果企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运。中国服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程；国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆发展起来。服装商品的内涵日益丰富，所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全方位的沟通，自然就成为营销传播的根本手段；加之中国服饰业服装品牌的营销传播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。在学习这些理论研究成果的基础上，结合从事的实际工作，在导师的指导下，选定该课题作为本人硕士（MBA）学位论文题目。
1.2.研究的问题
企业要想引导顾客选购自己的产品，只有借助营销传播策略来激发顾客的购买欲望，才能达到加强其销售力度，以此来扩大利润的目的，也就是说只有通过多种适用
的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。
1.3.研究的目的和意义
希望通过对有效的营销传播的研究，更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论与推广经验，促使国内同行业营销传播理论研究水平的提高及加快服装品牌的推广；希望对我国同行业的企业特别是对本人目前所就职的企业有所作为；还希望对我国同行业的从业人员的营销传播工作能起指导及借鉴的作用。
第二章文献综述
2.1.研究的范围和理论范畴
本课题是研究怎样开发有效营销传播的问题,即研究“只有通过多种适用的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响”的问题。论文从四个方面进行研究：1.怎样确定好传播目标与传播目的。2.怎样设计好信息并选择好传播渠道。3.怎样做好促销预算与促销组合。4.怎样做好成果衡量及管理与协调。
本课题研究的理论范畴为传播目标与目的、设计信息并选择传播渠道、促销预算与促销组合、成果衡量和管理与协调等四个方面的理论。
2.2.文献综述
自1980年首先在美国西北大学梅蒂学院提出整合传播概念以来，经历了多年的发展，逐步形成了比较规范严谨的营销传播理论体系。
营销传播理论兴起于商品经济发达的美国，由D.E.舒尔兹教授于1993年提出。进入20世纪90年代中后期，整合营销传播进入“系统综效”阶段，其标志为1997年科罗拉多大学汤姆.邓肯教授的《品牌至尊---利用整合营销创造终极价值》一书的出版。托马斯·罗索、罗纳德·莱恩和厄兰·罗曼等著名营销专家也都对营销传播理论作了详细的阐述，虽然几种定义在确定整合的对象上有些差异，但它们都强调改变过去那种在营销策略的制定及营销传播方式的运用上所存在的相互分离而不配合甚至相互抵触的局面，强调将企业可资利用的各种营销传播工具统一管理，综合运用，加强协调，以便在消费者心目中树立鲜明的品牌形象，提高营销传播活动的效率。
现代营销之父菲利普.科特勒（美）（2001年）的营销传播理论最终形成了比较规范严谨的体系：营销信息的传播者必须一开始就要在心中有明确的目标受众并且必须把目标受众推向准备购买阶段；必须制定一个有效的信息并且必须选择有效的信息传播渠道来传递信息；必须决定总预算或分项预算并且必须选择及组合好促销工具；必须衡量对目标受众的影响并且必须管理和协调整合营销传播的过程。
第三章研究设计与研究方法
3.1.研究设计
先建立中心论点的假设树(见下图)，接着围绕关键假设对营销传播体系四个方面的现状进行分析与评价，然后进行再设计与评估，最后是在研究的结果上推出结论并提出建议。
1.只有确定好传播目标与目的,（1）营销信息的传播者必须一开始
才能实现营销信息传播的有就要在心目中有明确的目标受众
性并产生巨大的销售影响（2）营销信息的传播者必须把目标
受众推向准备购买阶段
2.只有设计好信息并选择好传播（1）营销信息的传播者必须制定
（关键假设）渠道,才能实现营销信息传播的一个有效的信息
只有通过多种适用的营有效性并产生巨大的销售影响（2）营销信息的传播者必须选择有
销手段，才能实现营销效的信息传播渠道来传递信息
信息传播的有效性并产（1）营销信息的传播者必须决定
生巨大的销售影响3.只有做好促销预算与促销组总预售或分项预算
合，才能实现营销信息传播的（2）营销信息的传播者必须选择
有效性并产生巨大的销售影响并组合好促销工具
（1）营销信息的传播者必须衡量
4.只有做好成果衡量、管理与对目标受众的影响
协调,才能实现营销信息传播的（2）营销信息的传播者必须管理
有效性并产生巨大的销售影响和协调整合营销传播过程
3.2.研究方法
对关键假设中的第一个问题用问卷调查法和量表法，对第二个问题用归纳法，对第三个问题用归纳法及既有统计资料分析法，对第四个问题用问卷调查法、描述统计法及归纳法。
第四章“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌营销传播体系评价
4．1．“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌介绍:
“哈利·比蒂(hibitte)”是香港松庆实业有限公司其中的一个品牌。该品牌引进国内时，行业的恶性竞争已非常激烈。因此，在这种情况下引进的品牌，将面对着如何进行有效的营销传播，以引导顾客选购自己的产品，使企业在短时间内能在激烈的市场竞争中立足并迅速发展状大起来的问题。
4.2.营销传播目标与目的体系评价
确定目标受众方面:论文采取下列量表来测定目标受众对品牌的熟悉程度、对其产品的喜爱程度和对其印象的特定内涵（2003年6月1日）。
调查结果：品牌面临的任务将是建立知名度、解决否定印象问题和解决产品质量上、价格上和服务上的问题。
确定传播目的方面:品牌的知名度相当低；给大多数目标受众的印
象不太好；产品在质量方面、价格方面和服务方面是要解决的主要问题。
4.3.设计信息与选择传播渠道方面评价
设计信息方面:信息内容很难定出主题；把结论阐述让受众自己寻求结论，并未提出任何问题；信息内容版面上下配色过重，抢了主题形象的颜色。提出的近应效应信息内容太长等。
选择传播渠道方面:
在提倡者渠道、专家渠道及社会渠道等方面均未做到位；只在媒体上只过二次广告信息，从内容可看出，在环境气氛上，未能有产生或增强购买者购买或消费产品的倾向，在事件上从未召开过新闻会或盛大开业庆典。在大众性信息传播方面也未抓好意见人的作用。
4.4.编制总促销预算与决定促销组合方面评价
编制总促销预算方面:2003年使用量入为出法。它导致年度促销预算的不确定性，给制定长期市场计划带来困难。
决定促销组合方面:目前主要使用销售促进和人员推销这2种促销工具。在销售促进中，也多使用折扣或赠送形式，这种形式对建立长期的品牌偏好不甚有效，并且品牌形象受损，负面影响极大。在人员推销中，短短的3个月，就在全国建立了7个办事处，40余家自营店，这种形式的花费代价太大，并且这种形式的预算规模要更改就会更加困难。2003年的推动战略导致品牌公司常把中间商利益放在首位，而忽略最终用户消费者即市场的需求；广告与宣传，在创声誉阶段根本未起到作用，而人员推销却花费太大。引入阶段，人员推销具有很高的成本效应，而此阶段应该是高成本效应的广告与宣传的成本效应却很低；成长阶段，广告的成本还有所降低；成熟阶段，广告的成本虽上升很快，但在各种成本中，还是很低；衰退阶段，广告的成本却最高，销售促进和人员推进的成本效应反而降低了。
4.5.衡量促销成果与管理和协调整合营销传播过程方面评价:
衡量促销成果方面:信息传播方案需要加强发挥对品牌满意程度。
管理和协调整合营销传播过程方面:只在媒体上只过二次广告信息，在决定促销组合方面目前也主要使用销售促进和人员推销这2种促销工具。
第五章“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌营销传播体系再设计与评估
5.1.确定目标受众与传播目的方面再设计与评估:
品牌的知名度已相当高，给目标受众的印象已很好，产品也很有优势了。从分析中可知，品牌必须先填补不良印象缺口，提高其知名度，改进其友好印象，让其产品在市场上占有绝对的优势。
品牌的知名度已有所提升，给目标受众的印象已有所改变，产品在质量上、价格上和服务上都有所改善。
确定传播目的方面再设计：品牌信息传播的任务就是促使人们知晓品牌的名称。还要它的目标受众了解，由国际设计总监主导整合设计的是一个充分展示其国际化、都市化、时尚化特色的童装品牌。要找出大多数目标受众不喜欢它的原因，就要改进工作，接着把它的价格、质量和服务传递出去，然后再开展一次信息传播的战役，以建立令人喜爱的感觉。最后，必须引导他山之石迈出最终一步。
评估：为提高知名度，品牌首先建立了名称认知和产品认知来作为当前的首要信息传播目标，这个传播目的的战略，使受众目标在办年时间里就由原来40%的知名度率提高到了50%。
为改变不良印象，品牌改进工作，接着把它的价格、质量和服务传递出去，然后开展了一次信息传播的战役；还设法建立消费者偏好，宣传产品的价值和其它特征。这样建立了令人喜爱的感觉和偏好，使受众目标在办年时间里就由原来25%的良好印象率提高到了35.33%。
为提高信任度及促成购买，设法帮助目标受众建立购买品牌是正确的信念。接着又引导目标受众迈出最终一步，即购买。这样，使受众目标对各项指标都有所提升。
5.2.设计信息与选择传播渠道方面再设计与评估:
设计信息方面再设计：在这里，对信息的设计需要解决4个问题：说什么（信息内容），如何合乎逻辑地叙述（信息结构），以什么符号进行叙述（信息格式）和谁来说（信息源）。
品牌在决策最佳信息内容时，要寻找到诉求、主题、构思或独特的推销主题。要把结论阐述让受众自己寻求结论，并要提出问题。这样，广告才显得有效果。品牌要建立知名度，在信息结构的设计上，应多采用双面论证的方法，不要怕把弱点告知受众目标，这样它才会获得更多的人的注意。在展示次序上，让品牌有机会提出其最有力的论点作终结。在信息形式方面，必须为信息设计具有吸引力的形式。
评估:品牌在设计信息时，从信息内容上寻找到诉求、主题、构思或独特的推销主题；所以，信息有说服力。从信息结构上把结论阐述让受众自己寻求结论，并提出问题，这样，广告显得有效果；在信息结构的设计上，多采用双面论证的方法，把弱点告知受众目标，这样获得了更多的人的注意。从信息形式上为信息设计具有吸引力的形式，注意标题、文稿、插图和颜色，还用新颖和对比，有吸引力的图片和大字标题，别具一格的版面，信息长短和位置，以及颜色、外形和流动性等。
选择传播渠道方面再设计：早期的销售努力应集中花在市场领先者上。以优惠条件将产品提供给某些人。通过社会团体中有影响的人来做工作。在广告中使用有影响的人物所写的见证广告。采用具有较高“谈论价值”的广告来创造轰动效应。发展口碑参考渠道来建立业务。建立电子论坛等等。注重意见带头人的影响；在媒体方面已从2003年8月起在《服饰商情》等报刊杂志上刊登广告，2003年年底已开始邮寄宣传，2004年上半年开始电子媒体，预计在2004年中开始在广播媒体上宣传，2004年年底开始在显示媒体上宣传。在气氛方面，强调了企业文化。在事件方面，已于2003年10月、2004年3月、4月在武汉、北京参加服饰博览会并召开新闻会，预计于2004年7月在深圳举办盛大服装订货会等。
评估:品牌已注意抓住市场领先者来进行早期的产品推销,并以优惠条件提供给VIP卡客户；通过社会团体中有影响的人来做工作；在广告中使用有影响的人物所写的见证广告；采用具有较高“谈论价值”的广告；经常鼓励他们的客户把他们的服务介绍给其它人；建立电子论坛等。这些传播渠道的建设，为品牌建立知名度、解决否定的印象问题和解决产品质量上
、价格上和服务上的问题都起到了非常重要的作用。
5.3.编制总促销预算与决定促销组合方面再设计与评估:
编制总促销预算方面再设计：品牌2004年使用销售百分比法。
评估:首先，销售百分比法意味着促销费用可以因公司的承担能力差异而变动。其次，这种销售百分比法鼓励公司管理层以促销成本、销售价格和单位利润的关系为先决条件进行思考。第三，这种销售百分比法鼓励竞争的稳定性。
决定促销组合方面再设计：首先把大部分资金用于广告，随之是销售促进、人员推销和公共关系。还要重视销售队伍的建设，培养一支有效率的、训练有素的销售队伍，在2004年的销售战略中，设计了拉引战略。在购买者准备阶段所使用的促销工具在不同的购买者阶段有着不同的成本效益。在产品生命周期的不同阶段所使用的促销工具在不同的阶段有着不同的成本效益。
评估:品牌新的设计方案已开始把大部分资金用于广告，这对提高品牌的知名度起到了重要的作用；新的设计方案已开始由“推”的策略转向“拉”的策略，在广告和消费者促销方面使用较多的费用，使公司销售由原来2003年6月1日的36.82万元上升到2003年12月1日的95.84万元。还注意促销工具在不同的购买者阶段有着不同的成本效益；也注意促销工具在不同的阶段有着不同的成本效益。
5.4.衡量促销成果与管理和协调整合营销传播过程方面再设计与评估:
衡量促销成果方面再设计：观察2004年6月1日的消费现状，表明品牌的信息传播方案在创造知名度方面是有效的。
评估:对比品牌的三次消费现状可看出：经过再设计过的衡量促销成果方面效果是显著的，这表明品牌的信息传播方案在创造知名度方面是有效的。
管理和协调整合营销传播过程方面再设计：在整个组织中审查与信息相关的支出，把预算和任务具体细分并使其合并成为一个整体预算过程，创立业绩评估衡量方法，开发数据库信息和问题管理来了解利益关系方，为公司和产品找出所有的联结点，分析影响本公司盈利的内部和外部趋附，为本地每个市场开发一个商业和信息传播计划，招聘一个督导，其职责是确保品牌传播令人信服，开发出适合不同信息媒体的主题、语气和质量，只雇用具有团队精神的员工，把整合营销传播同管理过程联系起来。
评估:有关品牌整合营销传播的效果，效果甚明显。
总之，在辨认目标受众时，营销者需要熟练地贯彻和有偏向地分析，然后寻找封闭当前公众理解力和理想追求的缺口。传播目标可以是认知、感情和行为反应---即营销人员要向消费者头脑里灌输某些东西来改变消费者的态度，或使消费者行动。在设计信息时，营销人员必须仔细地研讨信息内容（它可能包括理性、感情或道义诉求），信息结构（单面与双面，展示次序），信息行形式（印刷与口述），信息源（包括专长、可靠性和令人喜爱性）。传播渠道分为人员工的（提倡者、专家和社会渠道）或非人员的（媒体、气氛和事件）。编制促销预算有多种方法，目标和任务法要求营销者根据特定的目标制定预算，并有更详细的描述。在促销组合中，营销者必须检查每种促销工具的优势和成本；他们还必须研讨在销售中的产品市场类型；采用推动还是拉引战略，如何使准备阶段的顾客进行购买；产品的生命周期阶段和公司的市场排列。衡量促销组合的有效性包括询问目标受众，他们是否识别和记住这一信息。他们看它几次，他们记住哪几点，对信息的感觉如何，他们对产品和公司过去和现在的态度。管理和协调整个传播过程要求整合营销传播。[1]
第六章结论与建议
6.1.研究结果
确定传播目标与目的方面:通过大量的营销信息传播活动，使知名度提高了10%；还通过信息传播目的的战略，使知名度由原来的40%提高到了50%。通过对不良印象缺口的填补，使受众目标的良好印象率提高了10.33%；还建立了令人喜爱的感觉和偏好，使受众目标的良好印象率由原来的25%提高到了35.33%。通过对不好形象的扭转，使目标受众对产品在质量上、价格上和服务上都有所改善。还设法帮助目标受众建立购买是正确的信念，使受众目标各项指标都有所提升。
设计好信息并选择好传播渠道方面:在设计信息方面的再设计中，从信息内容上来说已较有说服力；信息结构上也显得有效果；在信息结构的设计上获得了更多的人的注意；信息形式上具有吸引力。在信息传播渠道的建设上，为建立知名度、解决否定的印象问题和解决产品质量上、价格上和服务上的问题都起到了非常重要的作用。
做好促销预算与促销组合方面:在促销组合方面的效果，新的设计方案已开始把大部分资金用于广告，新的设计方案已开始由“推”的策略转向“拉”的策略，在广告和消费者促销方面使用较多的费用，使公司销售由原来2003年6月1日的36.82万元上升到2003年12月1日的95.84万元，还注意促销工具在不同的购买者阶段有着不同的成本效益；也注意促销工具在不同的阶段有着不同的成本效益。
做好成果衡量、管理与协调方面:经过再设计过的衡量促销成果方面效果是显著的，各种指标均有所提升，这表明品牌的信息传播方案在创造知名度方面是有效的。有关品牌整合营销传播的效果，从销售对比表中可看处，销售由原来2003年6月的36.82万元上升到2003年12月的95.84万元，效果甚明显。
6.2.研究结论
适用的营销传播手段，是实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响的重要前提、条件、手段和保证。
关键词：供给侧改革；江浙服饰；汉派服饰
1 调研背景
2015年提出的“供给侧结构性改革”，意在扩大供给，增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好地满足广大人民群众的需要。这一改革的提出应对了“供给错位”导致近来生产力发展迟缓这一问题，从而更好地使企业通过自身产业结构的调整来适应市场需求的结构变化。此方案的提出涉及了全国上下的各大企业，所存在的问题分别表现在产业结构问题、区域结构问题、要素投入结构问题、排放结构问题、经济增长动力结构问题、收入分配结构问题。
基于以上经济环境，武汉纺织大学暑期赴江浙调研团队深入江苏常熟的波司登和浙江宁波的杉杉、雅戈尔、GXG、太平鸟服装企业，学习他们抓住改革机遇实现企业自身发展，并与汉派服装比较分析汉派服装的问题所在，从而为汉派服装的再次崛起提供方案建议。
江苏省常熟市、浙江省宁波市依靠自身地理位置优势，积极发展服装产业，目前已有一批在全国声名鹊起的服装品牌，如波司登、GXG、雅戈尔、杉杉、太平鸟等。尽管目前整个服装市场萎靡不振，经济下行，但其企业依然保持着良好的发展态势。而以接收新生事物，学习海外流行服饰，大量生产，经营港台国际品牌闻名的汉派服装却恰恰相反，像太和、元田、爱帝、猫人、佐尔美等在中国女装发展初期做到业绩飘红的知名服装品牌如今却令人担忧。说起那时的服装款式，在风格上与其他地区服装并未有太大出入，中规中矩，谈不上有太多的设计元素，年龄覆盖面广，因此在当时成为市场的主角也不足为奇。但如今国民经济经济下滑、产业疲靡、转型不力，加上外来服装的冲击等多种原因使汉派服装日渐衰弱，市场缩小，这就需要我们带着问题去调研学习江浙地区在改革大背景下的转型升级的策略方法，重振汉派服装昔日雄风。
2 调研对比分析
通过进入江浙地区实地考察，使团队成员对江浙发展较好的这几个品牌有了系统而深入的了解，它们的发展过程也不是一帆风顺的，期间也经历了许多障碍与瓶颈期，但他们积极地抓住每一次机会对自己进行变革，迎合了市场大环境的需要。通过对江浙地区服装产业发展历程的分析，结合目前汉派服装的发展现状，笔者对汉派服装今后的发展提出以下建议。
2.1 不断提高企业自身的产品质量以及自身的技术支持
随着人们生活水平的提高，人们对服装的要求也不再只限于其功能本身，还有一定技术含量的服装就会拥有较为有优势的市场前景。因此就要求我们在进行服装设计的同时注重面料的选择、款型的设计变化。如一件服装如果拥有对人体很好的保护、保健功能对是消费者更加青睐。针对这一要求需要企业不断地加强自己的技术支持，时刻关注并学习科技新型面料的研发。
2.2 坚持自己的风格并不断吸取外来文化
一个服装企业的发展需要拥有自身品牌明确的风格，因为只有自身风格明确，使顾客对品牌的辨识度提高，才不会被其他替代品牌多替代。这一点对服装企业如此，对汉派服装更是如此。相较汉派服装而言应该充分的利用自身的凤纹样文化元素，将本地传统文化元素进行提炼运用到服装设计中。当然汉派服装的设计并不是封闭的只选取自己的元素，还应学会融入大众流行元素，只有这样既不脱离大众流行又拥有自身设计风格文化内涵的服装在市场中才可以更加独特，不被其他品牌所轻易替代。
2.3 确定准确的优势目标消费市场
由于每一个品牌在当地都会拥有自身的优势，使品牌更符合当地消费者的审美，更容易被他们销售。对汉派服装更是如此，汉派服装的发展首先要发展好自身区域的市场，努力开创自身区域的市场份额，当市场份额趋于稳定后再对其他地区进行市场开发。这就要求企业要找准自身目标市场和消费人群，对主要的目标市场进行重点扩展，对其他区域进行扩展式宣传，从初步稳定逐步发展为后续扩展。
2.4 找准时机完成对自身副线品牌的扩展
通过对上述品牌我们不难发现，一个优秀的服装企业在自身发展达到一定阶段后都会进行自身品牌的扩展。因为服装企业的发展最初所定位的目标消费群都相对局限，然而随着企业自身实力的发展需要对公司业务不断进行扩展，如增加不同的副线品牌以适应更多消费者的需求。这点同样是汉派服装需要注意的，目前许多发展不错的汉派服装，产品的定位较为单一，导致可以选用的消费者受到了很大的局限。这就要求发展不错的汉派服装要勇于增加自身的副线品牌扩展，是企业自身的目标消费群得以扩展去吸引更多的消费者。
专业教师根据从业人员特点，将信息技术与服装多门课程融合，提高学生学习效率，达到课堂演示、师生交互、模拟仿真、远程教学等目的。教师制作适合服装专业的多媒体课件、建设多媒体资源库、网络课程、模拟仿真软件等，提高学生的学习效率，优化学习过程。建设以图文、图像、视频、动画等多种媒体素材为主的信息资源库，制作多媒体课件，生动、直观的知识讲授，增加了学生的学习兴趣，为学生构建一个形象的学习情境，专业教师根据服装行业特点开发模拟仿真教学软件，增加学生对实操环境的了解。比如：在《服装陈列》课程上，学生在机房先进行卖场模拟仿真软件操作，对卖场空间、通路设计、货架摆放等有了直观的认知之后，再设计卖场的陈列布局，最后带着设计方案进入商场实操，大大提高了实训效率，通过实训后的学生，再到店铺实际操作，工作技能娴熟，操作手法准确，普遍得到店铺工作人员的好评。信息化教学平台的建设逐步使学员在网上完成“专业知识的预习与复习、提前了解实训品牌的文化和产品结构、实训后上传实操录像做到资源共享、掌握国内外最新流行动态等”。针对服装品牌营销，建设ERP服装电子商务管理系统，使学生可以直接模拟服装企业管理流程，将客户需求和企业内部的制造活动以及供应商的资源整合在一起，模拟企业一个完整的供应链，形成信息化实战环境，以信息技术支撑产教结合、加强实践教学，真正提高服装从业人员的业务素质。
2高职院校的学生是服装行业未来的主力军，从基础抓起，逐步更新企业人员
2.1全面构建服装专业信息化教学平台，建立“重时尚、厚技能”的培养目标。信息化教学使学生更快捷地掌握国内外流行资讯，开阔学生视野，了解最新的服装市场行情，有效整合课程各个环节，提高高职技能课程“理论知识信息化；企业项目入课堂；实训操作模拟化；岗位实战进职场”四位一体教学模式的应用效率。在理论课程教学方面达到普及多媒体课件教学，提升学生形象思维和艺术审美能力；在实践教学环节继续开发服装类模拟仿真软件，使课程标准和岗位标准有机融合，缩短学生实操差距。
2.2合作开发ERP管理软件模拟服装品牌管理流程，创新服装营销类课程实训技能培养模式。对于服装制作、服装裁剪等课程来说，传统的“师傅带徒弟”授课方式比较适合，但服装品牌企划、服装店铺管理等服装管理类课程，一直是授课难点，高职学生对理论多的课程注意力不集中，学习主动性不强，项目组拟通过ERP软件系统对真实企业产品模拟进行服装商品进销存、流程管理操作等，使学生直接掌握管理的要素和知识点，并能够直接用于企业的操作。学生通过模拟课程之后，直接到服装店铺工作，能够对进销存等数据分析、商品管理等方面发挥更大的作用。
2.3探索一条课程服务行业的有效途径。为解决服装业从业人员知识老化，信息不畅通的问题，高职教育要在应用信息化手段完成企业员工内训等企业项目同时，推广先进的多媒体授课形式及网络课程，进一步加强服装专业信息化教学平台的建设，加速服装加工型企业转型服装品牌公司，满足服装行业不同层次的人才需求和职业素质提升的需要，以课程服务社会的同时提升高职学院的行业竞争力。
3信息化教学平台能够改变传统教学方式，调动学生学习热情
通过信息化教学手段使在职员工以及高职学生能够将专业知识通过远程教学的手段有机融合起来，突破传统的教学方式，真正符合职业教育教学特点，使没有时间集中上课的员工也有机会提升自己的专业内涵，信息化教学平台着重应用电子课件、多媒体、动画教学、微课程等主要载体，以互联网应用为基础，突破了传统教学模式的枯燥性，提升了在职员工以及高职学生的学习兴趣，使教师由知识的占有者变成了学习活动的组织者，由知识的传授者，变成了学习的引导者，学生由知识的被动接受者变成了主动寻求者，完成了教师和学生的角色转换，也完成了企业对员工提高技能水平的要求。通过信息化建设，网络技术可以帮助学校延伸职业教育空间，打破时间和空间上对学习环境的束缚，学生无论在校内、校外，无论毕业前、毕业后，都可以享有持续学习的机会。
4服装职业教育信息化教学平台的应用
通过课堂演示、师生交互、模拟仿真、远程教学等信息化手段提高服装专业课程现代化、数字化程度。项目组将采用模拟法、探索性研究法、文献研究法、实验法等进行课题的研究。分析课程特点，进行课程模式改革。首先，制定服装专业信息化课程建设计划，将服装专业课程分为专业基础课程、专业技能课程、职业方向课程三大模块。与计算机技术专业公司进行合作，专业基础模块课程重点建设核心课程多媒体课件，专业技能模块拟结合课程特点开发1-2个模拟仿真软件，随着信息化平台建设的深入再逐步增加其他科目的开发建设。职业方向模块以建设网络课程、微课程为主，如服装品牌设计、服装网店营销等，方便学生随时学习和终身学习，提高职业竞争力。其次，根据课件、模拟仿真软件、网络课程、微课程的建设情况参加国家省市各级别的教学软件大赛，提升服装专业信息化课程的建设水平。使用并推广信息化教学模式，借鉴国内成功的教学案例，形成综合课企两方面使用效果的服装专业信息化教学模式，为企业培训员工。
很多有规模性的企业都是OEM出来的，现在中国大部分服装企业都是在加工环节，利润都是很小的。现在在商场上依然可以看到服装的价格是越来越高，感觉这里面存在暴利，从老百姓来讲，你们服装赚我多少钱，实际上不是那么回事。现在很多以OEM为主，没有原创能力的企业，规模比谁都大，但死的越快。金融危机的到来，国内货币的紧势，造成很多企业倒闭，成本越来越大，利润越来越薄，甚至到零。
从1998年到2012年，这10年间利润几乎回到零，我觉得做OEM的企业，是否会考虑我们的生存方式应该怎么调整，我们的企业应该怎么升级，这里面有没有解决方案，如何降低我国服装行业对OEM的依赖性有两个大问题：一个是品牌，再一个就是设计，因为我是设计人，所以我今天主要以设计来讲设计突围。
设计是服装产业发展的原动力，如果这个企业没有设计作为原动力，企业就不用干了。这是我的第一个言论。
第二，品牌创新与设计有相同的灵魂，品牌创新是要独创，包括它的内涵。设计也有独创，内涵和灵魂，是相通的。
再一个，设计不光是造型设计，是在制定完成某项工作之前，根据目标需求制定方案、样式等等。很多从构思，从企图、意图来制定，也就是说设计经济是创新经济，是知识经济。
手工业时代最基础东西的价值来源于款式，来源于它和它的不一样，它的设计功能是非常强大的。我们可以看到从纯粹美术到装饰美术、工业美术、到商业美术，我今天谈经济美术。
设计价值的演变：你能否快速的迈向市场，规模化肯定是很难的，这时候设计价值就减弱了，现在很多门槛低，我也不请设计师，弄个服装厂，几台机器，抄袭，或者做OEM，只是在造型这一块还没有加大动力。
造型设计、商业设计、企业设计、社会价值的设计，容纳的方向不一样，我们服装设计很多人在造型设计进行着眼，包括平面的、建筑的、服装的等等。我们一个商业性的东西，怎么把这个衣服设计好了卖出去，也需要精细化的设计。企业设计也是这样的，项目管理、组织架构的设计等等，需要我们投入跨领域的设计师，我们设计师是要跨领域的，再一个政策设计和管理设计是相融通的。
设计伴随经济文明发展而发展，在时代经济文明中有重要作用，设计在新经济架构中总是走在最前面。在高成本产业的环境下，品牌创新我们要寻求，今天谈到两个主题，一个是在商业模型上怎么转型，一个是在营销模型上怎么现代化，我今天谈两个目标。
品牌创新的必由之路，一个是以OEM为主，一个是定向开发做ODM，还有一个自创品牌OBM，我把OBM这一块回归以设计为主导的发展模式，就是ODM，虽然咱们中国是诺大市场，要做百年企业，做一个能走向国际化，又能永续生存，这路子是必然要走的，现在中国的行业必须要走OBM的路子，这是第一个观点。
第二个观点，现在外国品牌在华加工的企业，大部分都是代工企业，这些企业做得还不错，盈利也很好，但是他们只是获得了一个成熟的制造质量管理系统。把这个东西做好了，如果在供应链上，在程序制造商获得的是这个东西，但是他很难拥有独创的设计能力。这样，我们要注重怎么来获得设计原动力的问题，品牌创新必由之路，营销模式现代化。就是我们怎么利用模式，现在有走综合卖场，品牌专卖，创新渠道，现在的信息产业不断的丰富以后，网络化以后，新兴的渠道，包括电商等等这些东西，必须要注重，所以在这一块，设计系统降低供应链，降低渠道成本。
服装品牌创新的核心就是设计，消费者为何要买呢，要选呢？他买的是什么？他买的是设计，买的是设计背后所做的东西。打造服装品牌是以设计为主线的，独一无二，没有别的路可走。这么多品牌，他们实际上得成功，都是若干年来，甚至上百年来，以设计为主线，向全世界展现他的品牌战略。我们很多企业都在模仿他们的成功之路，但是也有很多企业，在模仿的过程中相继的失败了，要控制好原创设计。
中国山寨文化很多，中国大部分服装企业50%以上全是这样，大部分都是似曾相识，企业文化都是外边的，没有自己的东西，他们更为恶劣，精心策划品牌，在国内市场天价销售，家居、家织见的特别多，还有在服装行业也有。
讲到设计突围，设计有几个大面，一个面是产品面，我们在服务料、面料、裁剪、锋刃、工艺这一块，怎么进行系统化设计。再一个品牌面的设计，品牌理念、品牌文化、品牌视觉、品牌包装、品牌溢价进行设计。再一个是供应链设计。原料采购，包括物流仓储，生产加工，分装配送，终端销售，怎么样去系统化的设计，在一个传播面的设计。
有了这些设计以外，我们要抓住核心，以需求为导向，构建个性化的服装时尚价值。产品面临的设计，让设计主宰产品面的价格构成，包括新材料的应用，个性化的供应设计，要解构流行趋势。趋势这一块是很难解构的，设计文化不是一天，一时造成的，是由很长时间不断积累下来的。品牌面设计，以市场为导向，建设以设置价值为主导的品牌故事，这个非常关键，各种各样的故事，我们用什么样的故事来配合我的产品，来配合我的企业，来构筑我的品牌家族，这是非常关键的。
同时将设计价值融入到品牌价值增值中，这需要精确定位、形象差异、经典的理念，来构筑的品牌性格，也就是在设计价值中，延续品牌个性。把品牌故事不光用到我的某一项产品中，某一个品牌之中，要构架到我的整个品牌家族之中，品牌的一致性和DNA，和我们品牌价值是息息相关的。
再一个是注重结合社会责任，深耕忠实客户，整合新媒体资源，提高媒介效力和公共维护。
供应链设计，设计以及DNA价值在供应链的延伸，在高科技领域有很多案例，我觉得现在还没有走出去，在西方的成功品牌，像LV，都开始在上游做延伸，也可以降低模仿度，一个是降低生产的不确定性。在上游进行加工的时候，在纺织的前端进入市场，和上游战略合作伙伴关系，降低成本，增加材料的价值。
国内品牌服装企业在橱窗陈列方面尚存的问题
对于任何一个品牌，它的实体销售店铺商品的展示、陈列，尤其是专门用来吸引消费者的橱窗如果不能够吸引消费者的眼球，又怎么会引起消费者的购买欲望？因此，可以说橱窗的设计水平直接影响企业商品的销售额。橱窗设计师要费尽心思地装饰出既能让顾客过目不忘、引起他们强烈进入实体店铺观看的欲望，又能够一眼就体会出商品的特点和风格的艺术展示。这是橱窗设计非常成功的表现，但却是不易做到的。因此，寻找那些一闪而过的优秀的设计灵感就很重要，设计师们在这方面花费了很多时间，但是，国内服装橱窗的陈列展示仍然出现了一些这样或那样的问题：1.缺乏对商品橱窗展示的重视在中国服装行业内，有许多企业的领导对店面橱窗的作用认识不足，甚至有的认为它是可有可无的，在橱窗宣传上的投入是一种不必要的负担，这种意识往往会导致橱窗的使用和管理混乱。众所周之，在消费者面前明确自身企业的设计特点以及服装的突出风格，也就是摆明自身商品与其他品牌商品的明显差别，是橱窗展示的重要目的。橱窗展示通过橱窗的设计，通过对实体店铺里面的装修风格、商品的摆放方式、灯光的设计、装修材料的选择以及装饰品的特性等来创造出企业想要树立的形象氛围，同时突出企业想要表达的内涵与风格。每一个企业的实体销售店铺的占地面积有限，能够展示的商品数量有限，设计想法受到诸多因素的制约。因此，这就需要通过设计师扎实的专业知识的运用以及良好的审美表达，在有限的空间内表达出企业的特点以及商品的风格、内涵，这里橱窗无疑发挥着不可代替的作用。2.橱窗展示缺乏品牌宣传，不注重营销策略通过服装橱窗展示，每一个实体店铺的装修设计都应该将企业的主打商品凸现出来，用来重点宣传。但是，我国服装品牌的橱窗设计中的明显问题就是他们将很多不是重点的商品摆放在更为显眼的位置，而主打商品却被隐藏起来。企业的这种设计方法严重地影响了橱窗的宣传作用，很可能制约企业的市场竞争力。此外国内橱窗展示不注重品牌当季的营销方案，事实上服装的设计师在一定程度上代替了橱窗的陈列师完成了服装的宣传工作。而众所周之设计师与陈列师的角色是完全不同的，设计师根据流行趋势来创造本品牌的设计要素，之后进行一系列商品的设计，开发出主题鲜明的产品。陈列师只需要把这些商品所具有的艺术特色在橱窗中充分地表现出来。橱窗展示更需要陈列师的创意设计，这里可以考虑用时间段来划分营销方案，具体包括一些新品的上市和节假日营销策略等。3.商品的摆布缺乏艺术性从消费者的新来分析，当顾客看见店里的模特身上的某件衣服时，往往会想到自己，所以在橱窗展示中模特身上衣服的搭配是非常重要的，并且模特一般放到顾客能够很容易看到的位置，是顾客视觉的第一个观察点。在国内，我们看到的橱窗，大多都是商品自然陈列，很少会有艺术上的加工，这样会严重影响顾客欣赏商品时的艺术效果。
国内服装品牌橱窗现存问题的解决方案
1.切实提高企业对橱窗作用的认识在现在强大的市场竞争中，企业想要得到更多的顾客，在市场上取得更大的优势，那么这个企业就要运用多种宣传手段来宣传自己，不断扩大自己的影响，给顾客在市场上树立良好的形象。所以，一些成功的企业愿意在广告宣传中投入大量的资金。其中店面橱窗展示是在宣传中最快、最有效、费用最低的一种宣传媒介。商业企业往往都坐落于城市人口密集、交通发达的位置，所以店面橱窗是最有效的宣传媒介，采用这种宣传方法所表现出来的商品更加生动、真实，只要在摆设方面布置得有个性、有新意，并且富于艺术性，就能够给顾客留下深刻的印象，这样往往能因橱窗的艺术性来招引许多顾客，起到立竿见影的效果。由于店面橱窗的一次布置往往会持续很长时间，与报纸和电视等其他媒体相比会节省很大的费用。市场上一些企业甚至放弃一些橱窗，而去选择广告来宣传自己，这是一种不明智的选择。在西方的一些发达国家，其商业企业也很发达，在这些国家大部分的商业企业都采取橱窗来宣传自己。这种宣传方法不仅能够很好地宣传商品，而且还在一定程度上美化了市容，形成了特殊的商业文化，这都值得我们去学习。2.加强橱窗营销宣传的计划性，重视品牌推广店面橱窗是企业的重要组成部分，所以橱窗的宣传应该归入到企业的整体经营计划中，这样在一定程度上能够避免盲目性和随意性，这也是发挥橱窗作用的基本条件。出现上述问题主要是由于企业没有一个细致、周密的计划。在计划中要合理地安排商品、时间还有费用这三个基本内容。第一，选择合适的商品进行橱窗陈列。在企业中所设计的千万种商品中，怎样去选择一种或几种商品通过橱窗来宣传，并且起到很好的宣传效果是非常重要的。在商品选择时，主要从以下几个方面进行选择：（1）本店的特殊商品和主要商品，重视品牌推广；（2）具有新意的商品；（3）一些应季商品；（4）企业要大力推销的商品；（5）陈列时间的确定。第二，选择一个恰当的陈列时间是非常重要的，陈列时间包括起止时间和持续时间两个部分。此外，商品的陈列过程不能持续的太长，时间过长会增加支出的费用，也不能陈列的太早或太晚，以免失去良好的宣传时机。第三，提供必要的费用。陈列过程中主要涉及到橱窗设计费用、样品占用费和设置购置费等，这些费用要在节约的前提下做出预算，根据需要及时提供。3.努力提高设计水平我们知道一个好的店面橱窗是一个艺术品，橱窗艺术能够使人在了解企业信息的同时在艺术上也是一种享受，只有这样的橱窗才能在市场上立于不败之地，才能充分发挥橱窗的真正意义。在橱窗艺术领域，我国与一些发达国家相比还有一定的差距。在我国，有一些人认为，只要在橱窗中随意放置一些物品，就会达到橱窗宣传的目的，这是一种错误的想法。物品摆布的好坏会严重影响着橱窗的宣传效果。在橱窗艺术领域，设计水平的高低是关键性因素，因此在这个领域具有高素质的专业性人员是至关重要的。同时，企业还要定期组织员工进行专业知识学习，借鉴国外的一些成功经验，不断提高橱窗设计水平。4.重视橱窗设备的引进与更新橱窗设备的引进和更新以及陈列品的展示是一个艺术的创造和加工的过程，这个过程是非常重要的，要想使之起到好的效果，公司除了有一定的橱窗艺术以外，还要有一些必要的设备，只有两者有机地结合起了，才能达到最好的效果。如今，市场上的大部分橱窗相对较落后，宣传效果也差，其中设备陈旧长时间不更新是落后的主要原因，要根据市场和顾客的需求对橱窗及时更新。与此同时，要根据市场的情况和店面的模式大小，适当地引进国外的一些先进设备，实现橱窗设备的现代化。引进设备，资金是非常重要的，所以企业每年可以从广告宣传中拿出一部分作为设备引进资金。资金得到了保证，那么设备的更新换代也就指日可待。总之，橱窗展示设计应不拘囿于形式，根据展示对象的特点进行灵活的设计，这有利于各品牌树立独特的形象。国内服装品牌纷杂，要获得消费者的认知和记忆就更需要彰显品牌个性。我们都知道本土服装品牌由于起步较晚、品牌历史不长，短期内无法与国际先进品牌的技术和工艺相媲美。这样的环境下，适当地采用橱窗展示设计将有助于处于弱势的本土品牌扬长避短，而借助本土优势占领本土服装市场，首先就需要橱窗设计契合本土消费者的心理需求，展现优于国外品牌的独特优势，在本土站稳脚跟之后，再向国际市场进军，逐步占领国际服装市场份额。
作者：雍幼青
