时间：2022-04-20 18:59:18
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇容易上热门的文案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
爆款打造第一步：选款
爆款的前提有几个要素：库存，款式，成本==库存是基础，款式决定了能否持久，成本决定了你的利润。打造爆款库存第一，我几乎不看款式，只要是大众能接受的款不是奇形怪状的款，库存充足我一般都会选这些款来打，当然第二前提是成本较为低，较低的成本才能在保证利润前提下有足够的运营资本
爆款打造第二步：内功
首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在类目最热门的关键词，如：牛仔裤女 连衣裙 记住，是最热门的关键词，这点非常重要，把这些关键词用到你的宝贝标题里面(宝贝标题非直通车标题30个字的那个)。其次，找出你的竞争对手，看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来，抄个7 8成，你要全搬也可以
爆款打造第三步：切入
切入的时间非常重要，你不能等别人都热卖的你才开始卖，也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推，不和季节。女装的产品节奏掌控非常重要，分享一份好的产品节奏
1月：清冬装 春节前第一批春装上架
2月：春节过后春款大批量上架，冬款库存缩小到20%左右
3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清仓(第一批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品清仓，第一批下款上架一般是小批量少数上架探探市场)
4月：夏装尽快上线，春装尽快结束
5月：夏装补充
6月：下旬夏装开始大规模清仓
7月：夏装大规模清仓到月底，
8月：上旬清完夏装，秋装的可以上架了(秋装比较难以定义，所以在八月份的时候秋装多上一点个人经验)
9月：秋装全面上架，进入销售的黄金阶段，在夏天的时候要保证秋装的产品货量充足
10月下旬冬款第一批上架，秋装款开始爆发(砸钱的时候到了)
11月秋装开始清仓，配合双十一的资源爆发冬装
12月冬装旺季，有个双12 可以考虑在年中得时候建个C店开始捞点油水
爆款打造第四步：刷
上面忘记补充一点，产品定价，一定要根据市场情况来定价，在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格，不要想着把价格定高在去活动打折，我说的爆款是不通过活动打造的，可以占据搜索前提的产品，现在淘宝改了活动规则，活动销量不计入排名，所以定高价打折的爆款我一般不会去做。OK，回到正题，定好价格开始刷，根据产品的情况刷5-10个销量，只要小心一点一般不会被抓到(我真没鼓励你们去刷)，降权对我来说是浮云，可能这也是一个BUG吧，一般是降权30天，只要不是扣分我就不管他，因为产品出来的时候你根本没有搜索的优势，那降权跟不降权都没什么两样了对不对？降权30天我产品恢复搜索排名的时候已经可以说是比较爆的了对不对？一般女装一个月就能有个3-5000件的单品销量，可以勉强进入搜索排行。刷得时候刷5-10件有好评就可以
爆款打造第四步：上车
这个工具是我比较常用的工具，在前期的话，一般我个人保证单款产品每天在2000-3000，保持10天升到5000左右单品，直通车的开法也可以跟大家分享一下。我一般一个店只推广1-3款产，每款产品10-30个关键词，主关键词一般是超热门的关键词，一般来说两个热门关键词一般可以耗掉2000-3000……
其次关于直通车，说下我自己的理解。淘宝是个盈利机构，他在直通车上盈利，靠得是点击，点击越多淘宝赚钱越多对不对？所以，可以得出一条，直通车点击率决定一切。那么接着分解，点击率是由买家来决定的，那么怎样才能让买家点击我们的产品？得出结论，好的广告图，好的文案，好的促销都对点击率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己类目的热门关键词一般是几个千年不倒的产品，他们的产品要么在图片上非常美观，要么就是销量大，文案好，还有一点就是直通车20个关键词，举个例子，你在这20个关键词上加上一个比较热门的比如连衣裙，那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分
爆款打造第五步：资源整合
直通车带来的效果是有上限的，当直通车达到一定高度就会出现一个瓶颈。这个时候不能放过任何可利用的资源，1.店铺其他产品去参加活动，关联销售此款产品2.钻石展位单引流量，3.店铺首页，宝贝内页放上此款产品的图片，连接4.比较流氓的做法就是强行占用别人的流量，抢占有利位置，这个有点流氓不在这里说
爆款打造第六步：捞钱阶段
一般在这个时候，产品会有6000件以上的销量(女装类目，特别类目除外)，这个时候一般在搜索上也会有一定的资源进入，如果商城假设现在是六月份，6000件销量的连衣裙进入前三有点难，这个位置非常重要，如果是热门的产品类目进入搜索前三的话，一般一天的UV会在15000-30000之间，看类目，假设一个UV你从直通车进来是1.1元，那么这个位置一天可以为你省下成千上万元。爆款的前一个月一般我自己是很少赚钱或者有点亏损，还在承受范围内，这个时候就可以开始赚钱了能赚多少赚多少，保证产品占据搜索排名的前提下就不用多大的去做广告，省点钱，保持直通车2-3000霸占首页就可以，如果搜索排名掉了，就在砸店广告浮上来，捞钱的阶段持续1个月-45天，进入最后一个阶段
美使馆公布的数据显示，今年申请美国研究生的人数会比去年有近20％的增长。专家指出，今年还有一个突出表现是，申请者普遍都是高分申请，托福或者雅思成绩比较高，以及更高的GMAT或者GRE。
如果在申硕时想冲击名校，建议有工作实习的经历(商科)或者是实验室经历(理工科)，另外学术作品也是比较重要的一点。去年金吉列帮助有工作经历的一个学生很顺利申请到名校并且拿到超过3万美元的奖学金(商科)。还有一个文科类专业(社会学)的申请者因为有论文支持，在提交硕士申请的时候却被学校录取为博士，获得全额奖学金。
目前申请美国读研的主力还是商科，占到近八成。但是如果你想成功申请到奖学金，商科是最难申请的，应该主抓冷门，比如数学、统计学、物理学、基础化学、天文学、地理学、地质工程、生理学、动物学、植物学、农业科学、哲学、教育学、欧洲历史、人类学、考古学、历史。或者申请一些非热门学校，其实有些非热门学校虽然整体排名不太靠前，但是有些专业很突出，而且地理位置等硬件也都很好。学生应根据自己的情况正确定位名校概念，不仅要参考专业排名，还应根据学校区域、总费用、学校本身的财政资助比例及该校毕业生的就业情况做出综合判断。当然最重要的还是时间成本，不要让“名校情结”拖后腿。
现在留学申请激烈程度异常，其实学生的总体水平并没有很大的差别。专家建议，想要自己在众多申请者中脱颖而出，有一点是最重要的，就是要与众不同。大部分学校规定的申请材料几乎都是一样的，应力求做到新颖，举例来说：别人都是用打印机打印PS或者推荐信，而你的却是非常漂亮的手写，就会与众不同；其次，在阐述自己社会实践或者实验室经历的时候能够配合视频和图片资料，也会有很好的效果。
英国：申硕人数激增40％上名校不是梦想
英国一直都是申硕的热门国家。今年申请去英国读研的人数更是增加了至少40％，英国已成为仅次于美国的第二大留学目的地。专家分析，留英利好因素不断是促成留英人数激增的主要原因。
一是英国从今年的3月31日开始实施新签证制度，实行计点积分制，中国学生只需积满40个积分就能拿到留学签证，其中包括申请就读签证函的30分和维持一年学费及生活费的担保金10分。新签证政策实施以后英国的学生签证几乎达到100％。二是在资金担保方面要求时间只要28天，这极大地免除了家长和学生的后顾之忧。三是英镑对人民币的比率已经由最高时的15.6：1降低到了现在的11.2：1。所以去英国留学的费用基本上降低了1／3，也就是说过去通常需要22到26万人民币去英国读研，现在只要15到18万就足够了。另外英国的打工政策比较人性化，没有像美国只能校内打工的限制。如果中国学生学习能力比较强，而且能协调好时间的话，通过打工可以赚出自己的生活费。也就是说中国学生在英国读完研究生可能只要花费10来万人民币就可以了。
英国对国际学生设立的奖学金相对较少，建议学生转变心态，不要对奖学金孜孜以求，可以把重点放在如何申请名校上，毕竟英国一直以拥有1／4全球排名前100的名校为傲。本科段申请英国名校很难，但是研究生阶段只要你具备以下要素，征服名校将不再是梦想。一是最主要的，就是优秀的大学成绩；二是本科就读大学是不是211工程院校；三是雅思成绩；四是大学中的综合表现，比如有没有获得奖学金；五是文案写作水平，就是通过CV，PS，ref-erence Ietter能不能更好的展示自己。
另外，去英国读研的学生专业大都集中在金融、管理等文科专业。理工科的一直不多。从学习角度上来说，建议学生选择本专业或相近专业，这样更容易申请到名校，而且也更易申请到奖学金。英国高校的理工科教育水平是很高的，实验设备很多，学校会传授科技前沿最发达的知识。而且学校也很欢迎中国学生攻读理工科专业，因为中国学生的数理基础牢固已被广泛认可。
澳大利亚：名校门槛越来越高专升硕政策灵活
数据显示，今年申请澳大利亚名校硕士的学生已增加了两成。不过据了解，由于申请澳大利亚名校硕士人数增多，不少热门专业的申请已经截止，如2010年春季悉尼大学会计硕士专业已停招。此外，澳大利亚名校纷纷提高入学门槛，对211工程院校毕业生情有独钟，且要求大学平均分在80分左右。
不少人认为，杰出的科学家都是冷漠的理性机器，但我发现，事实并非如此。这些科学家非常通达人情，更让人惊讶的是，他们还很有幽默感，有些人一辈子都喜欢搞恶作剧、爱表演、爱写小说。纵览他们的一生，尤其是在接受了科学界的最高荣誉后，为了鼓励不同年龄和能力的人钟情并投身于科学，他们几乎都继续努力地工作。
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詹姆斯·沃森
詹姆斯·沃森，冷泉港实验室主任。因发现DNA的化学结构——著名的双螺旋结构，与克里克共享1962年诺贝尔生理学或医学奖。
Q：在听枯燥乏味的演讲时，有什么防止瞌睡的秘诀吗？
A：看报纸。
Q：应付狂热崇拜者的技巧是什么？
A：溜之大吉。
Q：如果有人向你提出荒唐的问题，你怎么办？
A：彬彬有礼。
Q：对将要进入这个领域的年轻人有什么建议吗？
A：选一个非热门专业，跟未成名的年轻人合作。
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罗尔德·霍夫曼
罗尔德·霍夫曼，美国康奈尔大学教授，1981年获诺贝尔化学奖。
Q：你怎么对付垃圾邮件？
A：垃圾邮件是世界上最让我高兴的邮件，因为我能立刻决定如何处理。
Q：在推掉不必要的文案工作方面，你有什么秘诀吗？
A：看情况，我有各种不同的对策。如果有人邀请我参加杂志编委会，我就建议他们为不发达国家的200家图书馆免费供刊。这招基本就能把他们吓跑了。要是有人邀请我为他们的某个商业出版物写本小册子，我通常愿意合作，条件是他们在这一年出版的每种书都得送我一本。说实在的，我喜欢提出这种不合理的建议，这样通常可以让生意人远离你。但要让美国犹太人联合会或美国癌症协会知难而退实在不容易，我还真没想出对付他们的办法。
Q：对将要进入这个领域的年轻人有什么建议吗？
A：我觉得他们应该主动去教大学一年级的化学课，通过教学，他们会成为更出色的研究人员。我在大学和研究生阶段的热力学课程成绩是A+，但直到我给一年级学生讲课时才真正理解热力学。从一年级学生那里，可以学到简洁和阐述的方法。
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达德利·赫希巴赫
达德利·赫希巴赫，哈佛大学教授，1986年获诺贝尔化学奖。
Q：对将要进入这个领域的年轻人有什么建议吗？
A：我认为让他们理解两个概念很重要。
首先，科学家并不是都有特殊天赋。爱因斯坦给许多年轻人造成了科学有智力门槛的印象，其实只要你热爱科学，具备一般的潜能就足够了，问题只是你的目标是什么。人类生活的很多领域，情况并不是这样——比如房地产买卖中，掌握时机可能很重要，科学研究则不然。我喜欢把它看做是山顶上可爱的少女，这位姑娘正耐心地等着你找到到达山顶的途径。她时不时给你点甜头来激励你，时间终将使你到达终点。
其次，学生们常常对“必须正确”感到恐慌。但跟大多数活动不同，科学是需要试错的。很多时候你都会感到困惑，但科学家面对困惑会很亢奋。你得知道，困惑是正常的，也得相信，经过锲而不舍的努力，就能实现你的目标。
关键词：双语教学;跨文化差异;案例对比
中图分类号：G642.41 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）40-0154-02
一、引言
近年来，高校双语教学实践与理论研究已经成为了热门话题。然而，从各校实施双语教学实际情况来看，仍有较多争议，例如：①双语教学的专业差异问题;②双语教学的目标与定位问题;③教学模式与教学方法问题;④师资力量问题;⑤教学效果及其评估问题等。本文依据双语教学目标定位、专业特点以及学生能力状况，试图从跨文化差异视角，对人力资源管理专业双语教学的教材、教学内容设计以及教学方法方面进行探讨。
二、人力资源管理专业课程双语教学目标与问题分析
双语教学是指用外语（主要指英语）作为课堂主要用语所进行的非语言学科教学。其目标有三个，即知识目标、语言目标和思维目标。知识目标是指完成专业学科的教学;语言目标是指在非语言类学科中，运用外语进行专业知识的教学，从而提高学生的外语水平，使学生能读懂该学科的外语资料，并能用外语就该学科的问题进行口头和书面交流;思维目标是指能同时使用母语和外语进行分析，并能在这两种语言之间根据交际对象和工作环境的需要进行自由切换。其中，知识目标是对专业知识的掌握，是首位的;其次是语言目标，它要求学习者掌握专业外语水平。从理论上讲，任何课程都可以开展双语教学。但由于受到专业性质差异性的制约，要开展双语教学就必须对双语教学的专业与课程设置进行科学论证。一般而言，受意识形态影响较小的自然科学，例如数学、物理等，比受意识形态影响较大的社会科学更容易开展双语教学。因此，社会科学学科在实施双语教学过程中，应更慎重一些，要从专业实际出发，考虑专业和课程本身的特点。据统计，目前双语教学在各高校工商管理专业基本普及，但双语教学实践中不同学校、不同课程和教师采取的方式各不相同，大多数高校都是根据学生和教师的实际情况选择合适的教学方式，双语教学的效果也是众说纷纭。教师普遍认为，学生双语教学比母语教学更能使学生掌握专业词汇，有利于学生专业英语水平的提高，但由于语言理解的障碍，双语教学的质量不能达到预期的效果;学生的普遍反映是对双语教学期望很大，但是对英文管理知识却不能很好地理解，理解英文和理解汉语存在差异，实际效果不理想。人力资源管理作为工商管理学科的一个专业，是一门应用性很强的学科。基于双语教学的目标定位，我们认为，人力资源管理专业双语教学不能等同于专业外语课的学习，应作为一种学习的手段，目的是借助它来学习国外先进的科技知识、管理思想等。在人力资源管理专业课程教学实践中，我们发现，跨文化障碍是影响双语教学效果和妨碍专业能力培养目标实现的主要问题。例如《薪酬管理》这门课，我们选的是米尔科维奇的著名教材和相关教辅资源，但在教学实践中却遇到一些问题：一是由于国外的社会经济及立法环境的不同，本教材里有大量与我国国情不同的相关内容，如何进行取舍是个难题;二是管理科学在国外已有多年的发展，比较成熟，本书在内容表述上相当灵活，有丰富的权变思想，但学生在接受中却存在问题。另外，对班级整体外语水平没有足够了解，没有很好地选择与此相适应的双语教学模式，一定程度挫伤了教师的双语教学热情以及学生的参与意识和学习兴趣。即使后期采用了大量本土案例，虽然效果不错，却淡化了外语语言的运用。
三、基于跨文化差异视角的《薪酬管理》双语教学实践探讨
双语教学模式不只是课堂授课模式，还应是提高双语教学质量和效果的主要手段和方法。鉴于人力资源管理学科相关专业的教学需要以及参与双语教学师生的英语水平和运用能力的实际情况，对人力资源管理学科双语教学模式的选择，需要从主讲教师教辅材料的选择、教学内容的调整、课堂授课的模式以及教学方法的多样性来考虑。
（一）关于双语教材的选择和改编
目前，国内双语教学中关于教材的使用与选择有以下几种情况：一是中英文合订教材，教师讲解和课件都是中英文双语;二是使用英文教材，但教师讲解和课件都是双语形式;三是使用英文教材，教师讲解和课件都是英文形式，这种形式相对比较少。这种选择主要是基于语言目标考虑的。然而，我们在教学实践中发现，由于管理学科知识体系的外源性，即使是国内教材，也大多是基于国外知识框架，改头换面而来，尽管有了一些国内案例材料的支撑，但是从理论和制度层面出现知识断层。因此，国内外教学并非仅仅是语言方面的差异，更重要的是存在技术知识背后的文化和理念差异。以《薪酬管理》课程为例，在涉及组织内部薪酬公平性问题方面，对于薪酬公平性的感知就存在较大的文化和制度背景的差异，如果不让学生理解这一点，而仅仅告诉学生如何去做岗位评价来体现内部薪酬差异性，这是不利于学生专业能力的培养的。这种差异使得我们在选择教材时面临两难问题。完全采用原版英文教材，并不合适。我们在教学实践进行以下尝试：①首先精选国外教材，例如《薪酬管理》课程，我们选择是Milkovich和Newman的经典教材《Compensation》（Ninth Edition），因为这本教材内容体系全面，不仅包括技术层知识，也包括理论和制度层的知识体系，并有大量的参考文献，给授课教师较大的教学选择空间;②在精选教材的基础上，对教材删繁就简，编写精简教材，仅保留简洁的学科知识结构及技术知识点，同时也保留了原汁原味的英语，降低了对学生的语言要求;③通过对教辅材料的整理，将有关跨文化知识点纳入其中，以便根据教学要求以及学生英语水平和专业基础知识状况，进行动态选择教学。
（二）双语教学内容的组织和配置
教学内容的组织包括精编的简化英文版的教材、课件、教辅材料及其相互动态配置，其目的在于克服教学中的跨文化交流障碍，有利于根据学生的状况进行教学内容的配置与动态选择，从而提高双语教学效果。主要包括以下几个方面：一是关于语言运用方面，考虑教师与学生的英文水平，学生的专业基础，我们精编英文教材突出技术知识，并采用与之相匹配的英文课件，以降低课堂双语教学的语言障碍，提高课堂教学效果。同时，我们根据课程进度开列中英文版相关参考书目，让学生利用课外熟悉课堂中难以用英文表述的有关理论知识点，与课堂教学相辅相成。课堂案例教学采用中英文形式，英文案例取自国外原版案例，中文案例则取自国内本土案例。案例课堂讨论采用中文讨论;二是跨文化差异案例导入，如前文所述，由于管理学科知识的外源性，跨文化交流障碍必然存在。我们通过知识点对比的中英文案例，试图克服学生在管理学科知识接受方面的跨文化障碍。例如，关于“薪酬公平性”这一知识点，我们在课堂英文教学中主要关注岗位评价的技术和方法，而关于公平理论知识，则要求课后参阅相关中文书目。关于公平性知觉在跨文化中的差异以及在薪酬管理中的体现，则通过中文本土案例以及英文原版案例进行课堂比较讨论;三是教学内容动态配置问题，精编原版英文教材及课件是课堂双语教学的主体，完全采用英文。教学计划中课程学期安排、教师的英文水平以及学生的英文水平和专业基础都会存在差异。针对这一差异，我们可以动态配置教学内容。
四、教学方法的变革
在教学形式上，双语教学具语言性和专业科学性的双重特点。由于语言方面的障碍，在课堂上，往往是老师在讲台上按课件或教学笔记说英语，学生在下面听英语，形式呆板。因此，我们尝试在教学方法采取更加灵活变通的方法。一是教学过程的延伸，教学过程包括教与学，不能仅限于课堂的45分钟时间，因为双语教学语言和文化的障碍，更应延伸至课前和课后。在教学中，我们主要配合课堂教学进度，提前布置学生理论知识点及参考书目，要求学生提前预习。每次课后布置下次案例材料以及课程内容相关文献阅读;二是语言地灵活运用，一方面，如前所述表现为教学材料的灵活配置上，另一方表现为课堂表达上。由于班级或班级不同学生的英语水平的差异，教学中除核心精编教材和课件全英文外，其他教学内容语言的运用可灵活进行;三是案例教学的主动与被动相结合，为了克服双语教学中的跨文化交流障碍，我们采用中英案例对比分析，并建立案例库。但是案例库是开放的，每次案例分析讨论分组教学，学生可根据自己的兴趣自主选择案例，自主选择中文案例或英文案例。案例教学中的跨文化对比分析由教师根据学生讨论情况作补充或点评。
五、结束语
跨文化交流主要涉及不同文化制度背景下的人们间的交流，在专业课程双语教学中同样存在着跨文化交流。人力资源管理专业双语教学由于语言和跨文化障碍，存在目标置换现象，在有限的教学时间内语言能力与专业能力培养存在两难的情况，往往是提高了学生的英文学习能力，却忽视了对学生专业能力的培养。因此，教学效果往往并不如人意。基于此，我们在人力资源管理专业课程《薪酬管理》双语教学中进行了一些探索，并通过再次的教学实践进行检验。经过几轮教学实践，事后教学评估显示：学生对这种双语教学基本报以肯定态度，认为双语教学不仅能学习专业知识，更能很好地掌握相关专业英语知识，并通过分析讨论锻炼了专业思维。
参考文献：
笑笑妈
(年龄：32岁，职业：市场营销)
理财秘诀：坚持记账
我觉得记账这个最笨最需要毅力的方法很适合像我这样花钱没记性的人。如果没有约束，我绝对是个典型的“白领”，一个月的薪水花光光了，还不知道买了什么。通过记账，就会大概了解自己的收支状况，也能提醒自己理性消费。当然了，如果每一笔消费都记录下来可能有些难度，可以挑重要的记下来。记账这两年，克制了我不少的冲动购物欲望。渐渐地，我会预算出每月必须的花费，如家用、交通、宝宝学费等。再预留一定的储蓄以及基金定投等，剩下的钱作为平时花费。我的体会是：虽然记账不能开源，但是会让我们的开销趋向理性化，花钱不理性的妈妈们都可以学学这个古老的方法哦!
豫豫妈
(年龄：28岁，职业：文案)
理财秘诀：降低育儿成本
谁都想给孩子最好的，但是我觉得不一定都要给孩子最贵的，有些费用甚至是不必要的。比如，亲戚朋友给的二手衣物我都来者不拒；对于不急着用的东西。我就参加网购或者网上的团购。这样可以省下一大笔；在逛婴幼儿用品店时，我一直奉行“需要才买”的原则，除非是使用频率较高的用品，其他的东西都是到了需要时才买，这样可以避免花冤枉钱；关于早教，我坚信妈妈的爱就是宝宝最好的精神食粮。总之，虽说现在育儿成本很高，但是我认为还是有降低的余地，妈妈们需要理性思考一下：有多少成本是由于我们的非理性而增加的?
欣欣妈
(年龄：29岁，职业：海外全职)
理财秘诀：生活处处DIY
与国内的环境不同，在国外当全职妈妈没有那些来自周围的压力。可以心平气和地打理自己的小家，抚养宝宝。在国外这些年，我充分发挥上学时的DIY热情，只要有点空闲，我就会从书上、网上找来DIY样品，对照着做起来。家里的窗帘、沙发靠垫、宝宝的简单小衣服、手套、围脖、玩具等等，都有DIY的影子。有一次，我和老公一起动手给宝宝做了一套木制玩偶，比玩具店里买的还精细呢。我还会将自己不想再穿的衣服巧妙地来点变化，改成新近流行的款式。当然了，最频繁的DIY大概要数一日三餐了，呵呵……总之，能自己动手做的尽量自己做。在这个过程中。不但能陶冶自己的情趣，还能节省一大笔银子，最重要的是让我体会到了生活本身的原汁原味，简单、充实而不乏个性。
远远妈
(年龄：30岁，职业：淘宝卖家)
理财秘诀：关注日常小细节生活是实实在在的，大的现财思路需要有，小的居家节约细节也不能忽略。有时电视，书刊和网友们介绍的一些居家节约小窍门我比较喜欢看，对照着做起来又方便又有效。比如：洗发水、香皂、洗衣粉等尽量买“家庭装”。还可以在超市打折时买一点备用：看到衣服、鞋打折时。心里虽然痒痒，也请想想有没有现成可配的衣物：不买反季节水果和蔬菜；可以循环利用的物品都不要轻易丢掉，充分挖掘它们的再利用价值。这不仅节约还利于环保；家里的灯尽量用节能灯，电脑暂时有一两个小时不用的话可以转成睡眠状态……只要我们都自觉地将这些小细节变成习惯，就能节约大量的社会资源。
准妈妈(Sandy)
(年龄：27岁，职业：银行职员)
【关键词】医院 政工干部 素质培养 医疗改革
医院政工干部是医院思想政治工作的指导者和先行者，个人素质直接关乎医院思想政治工作质量及医院的稳定发展。新医改实施背景下，对政工干部素|提出了较高的要求。相关负责人要结合医院发展情况及具体改革要求，对政工干部进行培训，提高他们综合素质，以适应医院运营发展要求，推进医院各项工作的顺利进行。
一、医院政工干部工作内容
与医院领导相互配合，提出医院具体改革措施，使其具备较好的发展潜力，为医院打造良好的口碑，提高其在公众心目中的形象。政工干部要立足于文化建设，草拟文案，组织医院各部门积极参与各类文化活动，实现医院改革。草拟宣导策划资料，使医院各项工作严谨、正规，并相关信息，制定完善的宣讲文案。收集热门新闻话题，以此为素材，制作视频或书面材料。负责医院与外部、媒体等工作接洽，使医院各类宣传活动能够顺利进行，达到良好的宣传效果。
医院政工干部的工作内容比较多，工作量大。如果医院要开展大型活动，政工干部要制定宣讲语，并进行实时跟踪，确保活动效果。同时，也要对医院档案资料库进行管理，以营造良好的医院文化、思想宣传环境，将思想政治建设作为医院各项工作开展的核心，推进医院文化建设，适应新医改要求。
医院政工干部工作具有思想性和政治性特征，它涉及到的内容比较多。政工干部既要负责医院内部思想工作建设，又要兼顾其与外部的接洽。因而，要对政工干部进行素质培养，提高他们的工作能力，确保医院思想政治工作建设质量，实现医院业务水平和服务水平的提高。
二、提高医院政工干部素质，适应新医改要求
（一）政治素质
政工干部属于思想工作者，政治素质是其应具备的基本素质，是思想政治工作者的立身、力行基本条件。新医改背景下，政工干部要结合医院实际发展情况，不断提高自身的政治素质，具备坚定正确的政治方向，从而全身心的投入医院工作中，贯彻党的方针政策，提高医院宣讲教育工作质量，使医院思想政治工作内容更加丰富，方法也更加多样化。
（二）理论素质
医院政工干部要具备较好的理论素质，使思想政治工作更加合理、高效。故而，政工干部要积极参与到日常培训中，努力学习理论知识，不断提高自己的理论水平，充分发扬自身的思想和风格，以有效指导医院各类实践工作。政工干部要具备哲学理论、经济理论、法学理论、党的建设理论等相关知识。并对这些理论知识进行有效整合，在日常思想政治工作中加以践行，不断提高自己的观察能力、引导能力以及问题分析能力等，实现理论素质的全面提升。
（三）业务素质
医院政工干部要优化自身的知识结构，适应社会主义现代化建设和新医改要求。既要做好自己的本职工作，也要与医院其他部门进行沟通，实现各项工作的互补。正确处理医、护、患三者之间的关系，不断加强自我学习，勇于实践，实现自我知识的更新和优化。政工干部要结合医院运营发展背景，不断汲取新知识，并将其应用到医院实践中，具备较好的业务素质和综合性能力，摒弃传统的管理理念，实现自身知识结构的优化，为医院各项工作的发展提供推动力。政工人员不仅要提高自己的业务素质，更要对医护人员的工作性质和特点等具备一个明确的了解，使医院思想政治工作建设更具针对性，易于被医护人员所接受，满足新医改要求。
（四）道德素质
道德素质能够对医院政工干部的言行举止进行有效约束。政工干部作为医院思想教育工作的主体，要注重对其进行道德培养。结合医院的服务背景，严格遵循具体的职业标准，确保自身行为与道德要求相符合，注重自我道德文化建设，应用严格的道德标准约束政工干部，提高日常服务质量，推进医院各项工作的顺利开展，使人民群众对医院各项服务具备较高的认可度。
（五）法律素质
法律素质是指医院政工干部要具备一定的法律知识和较强的法律意识。它能够在医院工作中，对政工干部进行约束，并指导他们从事各项社会活动。医院政工干部要明确新医改的具体要求，依法办事，以法律为准绳对医院思想政治工作进行有效指导和约束。医院政工干部职位比较特殊，需要明确与医院工作相关的各项法律法规知识，通过依法办事，构建完善的医院思想政治教育体系，提高政工干部素质，适应当前医院发展要求。
（六）创新素质
创新素质体现了医院政工干部的整体素质水平，它包括个人品质、梦想、兴趣等。它能够指导医院政工干部进行创造性探索，使他们改变自己，与社会进行有效融合。当前，我国的医疗改革不断深入，对医院政工干部提出了越来越高的要求。随着医疗工作的发展和进步，医院各项工作分工也更加精细、明确，很大程度上提高了医护人员和患者的期望值。医院政工干部要结合医院实际发展情况，注重日常工作开展过程中的创造性，对新型思想道德工作宣传内容进行明确，并及时发现问题，解决问题。同时，也要依据新医改要求，积极接纳新思想和新观念，使医院思想政治工作更加灵活。提高政工干部素质，使其日常工作更具创造性，真正服务于新医改。对政工干部素质进行创新，不仅能够提高医院服务质量，也能够推进医院发展及各项工作的顺利进行。医院政工干部日常工作中容易受外部不良风气影响，需结合医院发展背景，对其思想理念进行不断更新。
三、结语
综上所述，医院政工干部是医院思想政治工作建设的主体，要结合新医改要求，对医院政工干部进行教育和培训，不断提高他们的综合素质，积极开展岗位工作，使其明确当前社会发展背景下自己所背负的使命。同时，也要加强医院思想政治工作建设，提高服务质量，推进医院各项工作的顺利进行，促进其健康、稳定发展。
参考文献：
在销量背后，昂科拉更特别的成功在于引起营销圈人的火热关注。在别克赋予昂科拉年轻、个性、时尚的“标签”之后，它问世22月左右所产生的12万车主群体中，占比53%的车主为35岁以下（即80后）。这一“成绩”，证明了它定位年轻市场的准确性和别克昂科拉单一产品“基因塑造”的成功。而别克昂科拉的迅速走红，不仅在于它产品设计的针对性优势，更源于对年轻消费群体的洞察和把握，主动创新的“对话”态度和渠道。
锁定年轻市场作主消费群体
一线飘红的SUV市场怎么做？
在SUV大火特火的市场中，别克推昂科拉之前做的最正确的决定在于思考。
紧凑型SUV市场中，途观、现代ix35、日产逍客等产品以其较宽敞的整车尺寸，吸引更多高端两厢车用户，从而在市面上受到热捧。别克针对这几款车型的部分车主进行了采样调研，同时也进行其他层面不同品类的消费者调研，以此洞察不同类型的消费者对产品的评价和接受程度。通过一系列研究得出的结论是，昂科拉有非常多的意向客户都是80后年轻人群，所以别克锁定年轻人群作为昂科拉的主打人群。
从昂科拉的销量记录来看，其销售最高峰是其上市的第一季度。截至2012年底，别克昂科拉上市两个月，销量突破10000台。订单超越20000。伴随着昂科拉上市，由LOWE睿狮上海创意为昂科拉打造的“年轻就去SUV”TVC开始在网络视频平台传播，由6位80后表达自己的态度宣言，这支TVC也以代号“我198X”给人留下深刻印象。
将首发TVC以“198X”为主定调，有人会觉得别克给昂科拉这样的定位是把市场缩窄，也是非常冒险的行为。而对于别克品牌来说，以80后为代表的年轻消费群是他们经过充分市场调研后锁定出的昂科拉最精准投射人群：
别克目前已形成高档舒适车型、高档轿跑车型和高档SUV车型三条产品线全面的布局，并对运动轿车以及SUV市场布局。那么在原有的产品布局基础上，怎样更准确针对未来用户，便是第一要务。
“随着市场用户的不断成长，我们发现80后人群占到汽车市场消费群体40%到50%，这是市场对品牌提出的要求。同时，他们需要更加多元化的车型，他们也需要接触到更加多元化的传播方式。”上海通用汽车别克品牌传播高级经理袁圆对《成功营销》记者说。
除坚定定位细分人群作为主市场之外，昂科拉的slogan“年轻就去SUV”因为直接指向年轻市场，一打出就非常鲜明和深入人心；同时对这款产品而言，更直接突出了品牌想要传递的产品定位和目标人群。
别克内部曾对“年轻就去昂科拉”和“年轻就去SUV”二者之间到底谁成为slogan，也一度有过讨论。起初，他们也曾经担心，“年轻就去SUV”如传播不利就是为他人做嫁衣。“但通过深入的思考，别克仍然决定采纳此方案。“因为SUV不但代表了一个细分市场，表明昂科拉“年轻人的SUV”的产品身份，同时SUV也承载了人们对于开拓、勇气、自由、激情等情感元素，表达了昂科拉鼓励人们“做年轻人中的SUV”的品牌态度。”袁圆介绍道。
给他们属于198X的内容
从昂克拉的销量记录来看，其上市的前两个月的销售形成第一波高峰。昂科拉两个月内销售台数超越10000台，订单超越20000。除此之外，“昂科拉上市数字传播”也将“第六届金投赏奖金”“第二十届中国广告长城奖银奖”“2013年中国最佳品牌建设案例奖”收入囊中。
随着昂科拉上市进行的数字传播案例，除充分运用了年轻人所喜爱的平台和传播方式，有年轻化特色的内容设计更是案例成功的重要原因。
“我198X”宣言式亮相
2012年10月12日，昂科拉“年轻就去SUV 我198X”广告片作为昂科拉上市第一波最主要的沟通在几大视频门户网站打出，以80后不同年份出生的6个年轻人宣言式独白打出昂科拉品牌态度。话题涉及自由、情感、方向、细节等，当中对白很有冲击力。例如，“两点之间直线最短，马路牙子也挡不住我”“前进的方向由我决定，跟着别人走，没门”“我们这代人最幸运的地方就是，你想追求自由，又有追求自由的能力”。根据袁圆的介绍，这个案子的策划团队本来就很年轻，“LOWE策划团队在听到别克对这款产品的讲解之后，脑海中就形成了这个案子的创意雏形，他们当中甚至有人就是广告参演演员”。
巧妙植入《今晚80后脱口秀》
2012年10月28日，别克昂科拉联合东方卫视《今晚80后脱口秀》巧妙设计的节目播出。在保持节目原风格的基础上，昂科拉植入80后年轻态度的桥段，其中情景剧6分钟，脱口秀4分钟。
在这期脱口秀节目现场表现中，主持人王自健聊到昂科拉的几个段子都引爆全场笑点，栏目组将昂科拉产品需求传播的信息点充分融合设计在搞笑桥段中。
当中王自健特别聊到车市买车的各种状况，自然地将话题引到对昂科拉的宣导上说：“前一阵上海通用别克出了一款新车叫做昂科拉，他们推广部的人找到我说‘自健，你看这款车年轻、时尚、省油、性能好，不仅舒适还代表了一种年轻人的态度，能不能在你们节目做个广告？’我当时就回绝他说，虽然你们的车年轻、时尚、省油，开起来舒服又有态度，但是我们这种节目是拒绝这种二类广告的。不过，他跟我说大概的费用给三千元，然后我就同意了。”另一桥段中，王自健则调侃说：“各位男生在送女朋友或者送老婆礼物的时候大可以选择这样一台车，因为女人很喜欢克拉这两个字，同时，你买昂科拉给她你也会很有面子。例如几个女人在一起比，有人说这个是我老公买的一克拉，这么大这么大；另外有人炫耀两克拉、三克拉……这时你老婆就可以走过去把车钥匙往桌上一扔，这算什么，你们看这是我老公刚给我买的昂科拉，这么大……”
整个脱口秀的这个内容营销案例，昂科拉被充分融进诙谐的情景剧和台词当中，起到有趣和让人印象深刻的效果而不突兀。从而达到了很好地针对年轻消费群体进门对话的目的。
产品文案：让一条微博产生共鸣
对昂科拉内容共鸣，让袁圆印象最深的是一条微博。
2012年10月10日别克昂科拉ENCORE上市会后，汽车杂志执行主编吴佩在自己的微博了一条消息，配图是手机拍摄的昂科拉内饰文案的照片，微博内容是：“我太喜欢别克encore的广告文案了――我跟你谈感情，你说我年轻；我跟你谈人生，你说我年轻；我跟你谈理想，你说我年轻；年轻就像一杯咖啡，他的丰富超过你的想象。”
这条微博在会开始后的一个小时中被快速转发，很快被转发传播近600次。当中有一位网友的评论就是按照原文案的格式和调性即兴发挥写下的：“我跟你谈毫不设防，你说我年轻；我跟你谈流浪远方，你说我年轻；我跟你谈无畏闯荡，你说我年轻；年轻就像一辆车，哪儿都敢去，还不怕撞。别等老了才想着返场。”而当中“返场”就是昂科拉（Encore）英文的意思。
虽然总传播量和转发量并不是大量级，但是目标群体所产生的精神共鸣却体现了昂科拉传播内容的调性具备准确性。
个性内容外还要点燃一个爱好
除产品文案、有个性独白的广告、诙谐幽默的脱口秀台词等这些纯粹、有色彩的内容设计外，针对年轻群体内容营销中精神层面的契合，昂科拉还出现在年轻人所感兴趣的旅行主题中。一方面符合产品特性和品牌调性；另一方面通过点燃年轻群体爱好点，引起好感度。
别克与爱奇艺联合推出《说走就走，我们爱旅行》大型户外旅行节目，通过让六组新生代人气偶像驾驶着别克昂科拉走南闯北，在成都、青岛、平遥、厦门、西安和洱海这六个各具特色的城市旅行。在网络中“一辈子总要有一次说走就走的旅行”这句“格言”大热的同时，在节目中设置展现“我们爱旅行”年轻价值观的段落，无疑是非常切合当下年轻人所追求的态度的。节目热播后前三天的点击量即超过115万次，别克和爱奇艺官博的相关转发和评论数超过了五万条。片中“旅行就是加足马力的放慢自己”的主题也在网友中引发了热议。
同时，2013年6月旅游卫视找到别克进行合作洽谈，希望别克昂科拉赞助户外旅行节目《车轮上的青春》。节目最后由昂科拉独家冠名播出，主宣传语是“青春就是车轮，尽情奔放”，以12集人物纪录片的形式，记录12个普通年轻人的独特故事。借此来彰显别克昂科拉关于年轻的观点，即无关年龄，无关外貌，有勇气、敢想敢为才是属于年轻人的态度。
让昂科拉成为第一款没投放电视广告的产品
昂科拉的特别之处还不仅仅在于敢于以新兴年轻市场作为主受众群体，一件打破别克历来产品传播先例的事情是――昂科拉“我是198X”的广告片并没有投放电视广告，它成为了上海通用全新车型上市没有投电视广告的第一个案例。
“昂科拉的TVC都投在网络上是对年轻受众习惯做出的一种反应”，袁圆对此解释说。
那么也许是因为对于年轻受众习惯性接受信息渠道的集中，促使别克对昂科拉所需要采用的媒体传播渠道做出了这样的决策。
放弃了电视的投放之后，因为正值年底院线热映高峰，别克为昂科拉投了电影院的贴片广告，除此之外就是广泛的网络视频传播及高档写字楼的楼宇电视投放；同时在如时光网、QQ音乐、豆瓣等年轻群体比较活跃的生活类网站上做推广。
对于别克昂科拉来说，通过符合年轻群体的媒体渠道被看到，才是更重要的“设计”。
“捉迷藏”游戏为上市做预热
2012年10月昂科拉问世之前两三周，别克通过一款名为“Encore全城大搜藏”的游戏进行数字营销的预热。
游戏横跨全国16个核心城市，它的创意出发点是趣味捉迷藏。游戏伊始，参与者将获得虚拟别克“Encore全城大搜藏”的实时“藏身地图”，当靠近虚拟Encore 200米内，手机开始进入震动模式，并随着距离的接近自动增强震动的频率；当参与者进入Encore所在地50米半径圈内时，手机将得到系统提示打开拍摄模式，搜寻到“Encore”的确切位置，对准“Encore”，捕捉Encore，然后在180秒内藏匿虚拟Encore，比谁藏得更久。每个城市单次成功藏车时间最长的参与者将获得一辆真正的别克Encore两年使用权。
2012年9月25日，“Encore全城大搜藏”的话题进入微博热门话题榜，百度关注度达到6600频次，10月10日昂科拉上市当天，其百度关注度就达到14000频次。而昂科拉上市当天赢得的这个关注度，在2012年全年中都是新车上市的最高。
继续使用“态度体”
在LOWE为昂科拉做“年轻就去SUV”TVC策划的同期，就产生了一个创造多条句子表达个性的创意，这90多条不同内容的、符合年轻人态度的话语被别克简称为“态度体”。在LOWE的大批量句子中，随着逐步的传播，让年轻人最青睐和辨识度最高的句子有：“年轻不看年龄看勇气，跟自由一起私奔”“跟着计划走，不如说走就走”等等。当中的要点是：不能只有策划，没有产品。别克看完LOWE给的全部句子，结合昂科拉的产品特性，修改了部分的“态度体”，创造出一部分有“寓意”的内容。例如，“我最喜欢的单曲是风与引擎”“SUV是我的DNA”等等。
让受众群在最符合他们特性的传播渠道看见昂科拉传递的信息，这一点也体现在“态度体”的传播上。在昂科拉主推的品牌视频中，几个主人公自述的背景中充满昂科拉“态度体”的设计，例如“我的星座是大胆做”“出发之前给车和自己加满油”“心是最准的GPS”“把压力留给马路”等等；除此之外，别克还将昂科拉“态度体”做成贴纸，采用夹在时尚杂志刊内的方式进行传播，根据袁圆的介绍，夹有昂科拉“态度贴纸”的杂志一度传来卖脱销的消息。
而90多条“态度体”的传播不仅给昂科拉的年轻消费群从内容上带来情感的共鸣，其火爆的原因也正是因为它被在昂科拉品牌视频广告、80后脱口秀、时尚杂志贴纸中穿插，在年轻人所可能青睐的传播途径中“无处不在”，从而塑造昂科拉成为“一款有态度的、属于年轻人的SUV”形象。
洗车召集令：不忘记车主的口碑影响力
今年6月，别克昂科拉新动作的案子又火了。在一些营销圈人的论坛中，甚至有网友点评这一次活动的宣传视频是“中国最好的汽车广告，没有之一”。
因截至今年5月，昂科拉累计销量突破10万台。别克想召集昂科拉的车主做一次互动活动。于是先召集了150位昂科拉车主带着自己的爱车、爱人、小孩和宠物在上海浦东的广场拍摄了一个洗车视频。然后通过这个视频在“I’M 昂科拉”的微信公众账号进行招募，以“洗掉，准备再出发”为主题，在上海、北京、广州三地展开“别克昂科拉100，000车主洗车召集令”活动。
这个活动在线下共有300余台昂科拉、上千人参加，成为迄今为止世界上规模最大的户外洗车活动。同时，活动在传播方面非常火爆，视频网站达到4.24亿次曝光，获得1500万次点击；官方微博微信共18条内容，获得转发超过5000次；三站活动#昂科拉洗车召集令#话题共获得161万的话题阅读关注。
这次洗车活动不是车主活动的唯一一次。与汽车行业以往对成单客户只进行售后服务、无更多沟通的做法不同的是，别克将昂科拉车主当做一个长期的有情感沟通的群体，并通过与昂科拉车主互动产生口碑转化效应。
于是，昂科拉举办此次车主大型洗车活动的双层“含义”，既是在2014年上半年相对沉寂之后，通过洗车活动传播获得一致赞赏和新一轮对昂科拉的关注；同时也可使车主具备更强的黏着度，促进后续口碑传播。
“互联网时代实际上是以口碑选择产品的时代，以前口碑传播在小圈子里，口碑要往大圈子里扩散的时候很容易中断，如今微博微信这样的社会化传播媒体为传播信息的不断链纽带，并且可以达到非常快速和广范围的传播，例如昂科拉的‘全城大搜藏’整个传播较多数是在微博互动中和网络上完成的。昂科拉‘年轻就去SUV’的TVC传播也都是在网络上完成的。昂科拉之所以进行了大大小小的车主活动，也是因为车主群体的黏着力非常强，他们对相同的受众圈子形成口碑效应的力量很大。”袁圆对《成功营销》记者解释道。
关键词：网生纪录片；移动互联；传播策略
伴随移动互联网的飞速发展，纪录片生态发生了显著变化。尤其是《舌尖上的中国》和《我在故宫修文物》在互联网空间引发的现象级讨论使纪录片从业者认识到纪录片的时代新契机已到来，纷纷将创作和资本的注意力转向网络市场，催生了一大批“网生纪录片”。区别于电视台的传统纪录片，网生纪录片主要在移动互联网平台传播，具有强烈的互联网基因，充分契合了新媒体受众的需求和审美。近年来，网生纪录片的生产越发成熟，品类和受众也得到了进一步拓展，如《人生第一次》、《历史那些事》、《如果国宝会说话》等佳作不断涌现。这些作品表现出明显区别于传统纪录片的诸多特征，创造了纪录片灵活多元的话语空间。审视网生纪录片的特点与问题，有助于客观评估其局限性和可能性，提高网生纪录片的生命力和竞争力，用年轻态的话语讲好中国故事。
一、网生纪录片的传播特点
网生纪录片的传播包括内容和方式两个维度，即“传播什么”和“怎么传播”。笔者将从这两个维度出发，从叙事主题、影像画面、语言表达和传播节奏四个角度来剖析网生纪录片的传播特点。1．轻量态的主题设置。在叙事主题上，网生纪录片大多选择了大众感兴趣的题材，并且表现出垂直细分的趋向，主动迎合不同群体的口味，比如，以美食为主题的《早餐中国》、《人生一串》、《风味实验室》，以旅游为主题的《一起去》、《奇遇人生》，以科普为主题的《如果国宝会说话》、《水果传》、《历史那些事》。可以发现，目前市场上的网生纪录片主要聚焦在生活、文化相关的内容，并且在这一领域内进一步深耕细分，如美食类又分支出“火锅”、“烧烤”的纪录片。概言之，网生纪录片普遍偏好轻松有趣的主题，内容覆盖面虽然小但生动接地气，观影过程不累，此类型主题有利于渗透到现代人忙碌的生活中，尤其适合在网络用户中展开传播。2．多元性的影像表现。在影像画面上，网生纪录片积极开辟创作新思路，突破传统套路，大量地引入融合技术，提高画面的丰富度和表现力。例如，《如果国宝会说话》的主角是文物，因此对后期特效依赖度极高，节目运用了大量的合成技术，让敦煌飞天壁画中的形象动起来表现出古人的想象力，将器物置于仙鹤飞舞的实拍背景中营造空灵唯美的视觉效果，或是借助先进的算法模拟和动画特效还原王羲之书写《兰亭序》的过程。再如，《故宫100》也引入了3D全景特效技术，让观众有身临其境游故宫的沉浸体验。可见，网生纪录片的画面表现是求“变”的，往往围绕真实进行“创造性”的镜头语言再处理，利用数字化融合技术创造异质感、动态感的审美体验，使得纪录片能更好地抓住人的眼球。3．网感化的文案创作。在语言表达上，网生纪录片越来越口语化，打破了传统纪录片正统、沉重、刻板的话语腔调，大量地融入网络语言，表达方式更加贴近观众，受到广大观众的喜爱与欢迎。例如，《人生一串》中用“出场自带BGM的男人”来形容烧烤师傅阿龙，这句形容出自动漫圈流行语，用在此处体现了阿龙老成稳重的气质和独特的“江湖地位”。再如，《如果国宝会说话》中用现代人流行的减肥来类比大唐“以丰韵为美”的审美哲学——“一千年后的胖妹如我，看到那时的你，真实羡慕、嫉妒、爱”。可以看出，流行话语的融合重构了网生纪录片的话语体系，使之更容易被大众接受，制造出话题引子，成功“出圈”，为弹幕、评论互动留出了交流的切口，建立了和观众之间的“对话感”。4．短平快的传播节奏。在传播节奏上，网生纪录片充分适应了新媒体传播渠道，表现出“短平快”的特征，迎合了流媒体用户快节奏、高效率的信息消费习惯。一是“短”，即时长短，网生纪录片往往控制在5～30分钟，便于在移动流媒体传播，满足受众碎片化的观看需求，例如，《我们以音乐为生》在短视频平台快手播出，时长仅6分钟，展现了音乐人与众不同的生活状态；二是“平”，即纪录对象的精悍和平实，网生纪录片的内容往往极其精炼聚焦，例如，《早餐中国》，一集仅仅介绍一种特色早餐，角度细微且平实；三是“快”，即节奏快，网生纪录片的信息量输出非常密集，以《水果传2》为例，35分钟内不仅要讲清楚水果的自然特性，还要阐释水果与人类社会的磨合和衍变，切换层次极快。
二、网生纪录片传播中存在的问题
网络化的表达为网生纪录片打开了广阔的市场空间。然而，新框架在提供新思路的同时，也造成一定的话语局限。流量导向下的互联网传播模式，一定程度上限制了网生纪录片的表达，引发了诸多问题。1．流量左右创作，主题类型失衡。目前，网生纪录片的主题相对单薄，严重受流量左右。自《舌尖上的中国》引爆纪录片热潮后，市场上涌现了大量美食类纪录片，如腾讯视频的“风味系列”——《风味人间》、《风味实验室》等，便是对“舌尖”系列受众的涉足。自哔哩哔哩视频讲述烧烤文化的《人生一串》引发热门话题，腾讯视频紧随其后推出同类型自制纪录片《宵夜江湖》，爱奇艺则出品了讲述火锅文化的《天下一锅》。从这波市场热潮可以窥得，网生纪录片主要在互联网传播，对资本和流量的引导作用更为敏感，存在趋利创作的问题。这提高了网生纪录片类型的同质性，容易引发受众审美疲劳。与此同时，资本涌入同一赛道，提高了同类纪录片的竞争难度，不利于纪录片生态的长效发展。2．讨巧特定受众，机械堆砌符号。据中国互联网络信息中心的第48次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年6月，我国网络视频（含短视频）用户规模达9.44亿，较2020年12月增长1707万。年轻人是网络视频的主要使用群体，为了吸引年轻的主力消费群体，网生纪录片大量运用网络流行文化，为作品注入“活力”。然而，有时候，这种运用仅仅是一种为了吸引注意力的机械操作，一味地专注于配合年轻人的审美，浮于皮表，深度不足。换言之，个别网生纪录片存在滥用、误用小众文化符号的现象，丧失了纪录片本应该具备的品质。例如，抖音、快手等短视频平台上大量的小成本微纪录片，不断地跟随时事热点推陈出新，看似“与时俱进”，实则对命题的呈现并不深入，并且大量地运用滤镜、网络流行语、快剪等进行包装，“标题党”盛行，令人眼花缭乱。这些纪录片过度偏袒特定的年龄群体，忽略了纪录片的真实性，表现出“谄媚”的肤浅创作态度。3．视听语态变迁，表现空间受限。网生纪录片中不少作品采用了短视频化的处理方式，以适应移动互联网时代的传播，更好地覆盖广大智能手机使用群体。然而，依托手机或者平板观看为主的网生纪录片，呈现效果不能和专业的电视机、电影院相比。因而微型化的视听处理也带来了一定的负面问题：其一，纪录片视听空间发生剧烈变化，竖屏构图也让画面更加窄小，纵深感不足，如同戴着镣铐跳舞，更难建立对事物的完整呈现；其二，拍摄门槛降低，一些团队和草根创作者选择用手机拍摄，缺乏专业创作能力，成品的质量水准参差不齐，一定程度上导致了“创作惰性”。概言之，网生纪录片看似是纪录片的品类延伸，实则颠覆了传统纪录片的视听表现语言，对高品质艺术创作提出了一定挑战。
三、网生纪录片发展的改进策略
网生纪录片要想拓展发展空间，必须“内外兼修”，一方面要加强自身内容建设，提高纪录片内涵与质量；另一方面也要充分借助外部渠道资源，实现多方突围。1．丰富主题类型，打造优质节目。网生纪录片要重视题材的选择和主题的设定，避免盲目地随波逐流，规避重复性创作。第一，要深入到现实社会中，不被互联网的“快传播”特性所束缚，认真展开调研与选材工作，提炼内容的社会价值，确保其具有创新点和吸引力；第二，加强策划思维，对有价值的选题展开系列化创作，深入挖掘单一议题的多面视角，例如，《人生第一次》从城市、乡村、部队等多个侧面出发，展现时代与人的关系，意义深刻；第三，要提高网生纪录片的专业化水准，充分调动专业团队的力量，定期举办交流和分享活动，提高从业者的行业意识和创作水平，从生态角度推动网生纪录片的优质化转型。2．以技术为架构，以艺术为内核。融合技术可以为网生纪录片的年轻化模式注入深层次动力，帮助网生纪录片提高视听表现力。例如，《如果国宝会说话》之所以能让文物“活”起来，与先进的多媒体技术密切相关，三维扫描、多光谱采集等数字技术提高了文物在镜头中的还原度，视觉细腻度极高。再如，《了不起的村落》为了展现亚洲村落的独特风情，引入先进的硬件设备，极大地提高了观众的临境在场感。不过，与此同时，创作者也要注重纪录片审美趣味，尊重影视作品传播规律，为作品注入人文关怀的血液，细心打磨作品，用艺术对真实性进行适当修饰，将创作者的情感与客观作品相融，传播美的、令人回味的内容，避免网生纪录片成为被形式堆砌的“空壳”。3．正视年轻受众，以引导代迎合。未来，网生纪录片要从“迎合”年轻受众转向“引导”，加强价值观构建和知识输出，开阔互联网传播格局。例如，哔哩哔哩视频网站为纪录片单独开辟了一块讨论区，《人生第一次》每播放一集，创作者都会在这个讨论区分享自己的经验和体悟，如对于山区留守儿童的关心、对于入伍军人的敬意等。通过这种方式，纪录片的内涵得以升华，创作者与年轻观众之间建立起平等沟通的桥梁。再如，《历史那些事》除了用诙谐的方式讲述历史外，渗透了大量的历史知识，有网友评论看完辛弃疾后特意去找了诗词集读，可见，这部纪录片虽然话语轻松年轻，但意义不俗，让年轻人对传统文化拾起兴趣，激发人们的文化自信，具有积极正面的引导作用。4．新旧媒体相融，优化资源整合。网生纪录片应当充分发挥灵活多变、适应性强的传播优势，加快多元渠道整合，促进网生纪录片产业化进程。首先是平台与渠道的融合，网生纪录片虽然生于互联网，但应该加速渗透到其他渠道，如电视台、院线等。比如，《人生一串》在广东卫视播出，有效地吸引了地方市民关注，《二十二》在电影院上映，一周内票房破1亿，成为内地上映票房最高的纪录片。其次是网生纪录片应当建立“IP”意识，积极展开跨界合作，加速产业链布局。例如，《人生一串》推出了线下同名烧烤店，《宠物医院》吸引了肯德基等知名品牌合作。概言之，网生纪录片要挖掘传播过程中的商业因素，加强对节目运营和发行流程的创新拓展，促进网生纪录片行业的可持续发展。
四、结语
[文献标识码]A
[文章编号]2095-3283（2017）05-0112-03
[作者简介]应振杰（1995-），女，浙江宁波人，本科，研究方向：项目管理。
微博是Web20时代的一种典型社交网络应用，允许用户自由文字、图片、视频等内容，一般文字长度限制在140字以内，故得名微型博客。因其碎片化阅读、内容简短、更新率高等特点，成为了当下主流社交平台之一。中国的微博借鉴于美国知名社交网站Twitter，主要有新浪微博、腾讯微博、网易微博等平台。目前新浪微博占据着绝大部分的市场份额，为方便统计，本文所指的微博特指新浪微博平台。新浪微博的《2016微博企业白皮书》数据显示：2016年微博企业账号数达到130万，较上年增长35%，企业开通官方微博账户已非常普遍，部分企业官方微博的粉丝数量达到了千万级，其营销价值对于企业来说非常可观。
一、研究背景与目的
（一）研究背景
1.国外相关研究
在国外，尤其是欧美国家，微博网站的鼻祖Twitter占据了主要市场份额，Twitter于2006年在美国加州成立，截至2016年，其月均活跃用户数为三亿一千九百万人，是全球最大的微博类网站。
在关于Twitter的企业账号营销活动研究中，国外研究者普遍将企业账号与消费者之间的互动模式分为一对一模式与一对多模式。企业微博账户在进行信息时采取的是一对多模式，即所有的用户看到的是无差别的内容。而只有当用户选择关注企业账户时，一对一模式才有可能通过私信这一方式实现。在互动形式方面，微博为企业账户提供了两种互动形式，即人际型互动与机器型互动。人际型互动为企业与个人之间的信息交流以及企业账户的转发行为；而机器型互动指企业为个人用户提供超链接以供其对企业进行进一步了解的行为。有研究指出，若企业忽视微博的人际交往与社交功能，仅仅用微博账户传播消息而不致力于与个人用户建立联系，其微博的营销效果将被大大削弱（Efe Sevin，2013）。在针对不同地区企业微博营销活动的研究中，有研究者发现即使是在微博发展程度差异较大的两个国家，如美国与澳大利亚，企业微博的营销行为并无显著区别（Suzan Burton，Alena Soboleva，2011）。因此，微博营销的相关研究其适用性并不受地理范围约束。企业在微博上的营销活动对企业经营状况起到的实际效果尚不明确，如百事可乐在各类社交媒体所花费的资金比其竞争对手可口可乐要高得多，然而可口可乐的销量增长速度却更高（Bauerlein， 2010）。
2.国内相关研究
在国内，企业微博营销的研究对象主要为新浪微博平台上的机构认证类账户。与国外相关研究相比，中国研究者更侧重于对于企业微博营销效果进行分析并加以评价。中国研究者选取的指标主要为转发数、评论数和粉丝数量。与Twitter相比，新浪微博用户使用标签数量较少，国内研究者很少把标签作为研究指标。
金永生等使用消?M者行为分析模型（AISAS）对企业微博营销效果进行分析，开展微博营销活动的企业必须与粉丝进行积极互动，形成有企业参与的Search―Action―Share 阶段，以此实现更好的企业营销效果，从而提高企业微博营销的真实转化率。王战平认为粉丝量、被提及量、新用户支持对微博传播效果有着正向的影响，企业品牌需要通过与粉丝建立情感，从而利用这些情感进行长期营销。郝晓玲等在研究中加入了粉丝质量这一评价指标，以活跃粉丝数取代粉丝数，去除了“僵尸粉丝”所带来的干扰因素，并提出了以活跃度、传播力、覆盖度为指标的企业微博影响力指标计算公式。
国内的研究大多关注于对于现有企业微博的数据进行分析，从而找出关键性影响因素。然而对于企业如何把握关键性因素，如何在实践中获得营销优势并无实例分析。
（二）研究类型
自2008年8月新浪微博内测以来，微博的内容、形式都随着时展不断变化着。经过对微博主要内容的分析对比，本文将企业官方微博（不包括媒体机构）划分为三种类型。第一种为传统型，以国有银行、传统制造业企业官方微博为主，该类账号所的内容中绝大多数为企业的营销活动、广告、最新动向，回复量及转发量均不高，用户响应状况差。第二种为借势营销型，以支付宝、杜蕾斯等注重微博营销的企业为主，该类账号同样以与本企业产品相关的内容为主，内容较为丰富且善于结合网络热点进行宣传，与网友的互动性较强。第三种为互动型，以博物杂志、海尔等为代表，是较为新颖的一类企业微博，也是本文重点研究的对象。该类账号的内容并不刻意宣传自身产品，而是以与微博用户互动为主。在紧跟热点的同时，与网友交流品牌及行业相关讯息，官方色彩较淡。因第三种类型的企业微博形式与以往有较大不同，且有越来越受欢迎的趋势，本文选取了其中的代表：博物杂志官方微博为例进行SWOT分析，以此为各类企业官方微博的转型及营销活动提供参考。
二、SWOT分析
（一）以“博物杂志”官方微博为例的SWOT分析
《博物》是2004年《中国国家地理》杂志社出版的杂志，是《中国国家地理》青春版。内容涉及天文、地理、生物、历史等诸多领域，具有科学性、权威性和趣味性，以青少年为主要读者对象，引导学生走进自然、勇于实践、博学广纳、探索求实的世界。“博物杂志”是该杂志的官方微博，于2009年12月28日正式上线，前期粉丝数量并不多。自2016年因其独特的微博风格而走红网络。截至2017年2月，“博物杂志”的粉丝数量已经高达612万，《博物》的销量也从前几年的几万册增加到到22万册，知名度大大提升。“博物杂志”的成功也引来了不少模仿者，将企业微博由传统型、借势营销型转向互动型。
（二）“博物杂志”的内部环境分析
1.优势分析
互动性好。账户的粉丝数量决定了微博被用户阅读的机会的大小，而微博评论数量的高低则直接反映了用户对该条内容的关注度以及有效的阅读量。选取与“博物杂志”粉丝数量相近的借势营销型企业微博“360安全卫士”（642万粉丝）作为对比组，对比两者在2月23日至2月14日十日内的所有微博的平均评论数。在样本区间内，“360安全卫士”共28条微博，平均评论数为156条；“博物杂志”共34条微博，平均评论数为16449条。在两者微博粉丝数相近即被用户浏览到的机会大致相同的情况下，“博物杂志”的平均评论数是“360安全卫士”的105倍，显示了“博物杂志”良好的互动性。良好的互动性使得企业微博所的内容能被更多用户仔细阅读，并留下一定的印象，这对于提高用户黏性、加深品牌在用户心中的印像有着极大的作用。
传播面广。对于企业而言，社交媒体的矩阵式传播比以往的单向广告有着更为出色的传播力量和效果。通过用户的转发，微博内容在用户首页的出现几率大大提高，更容易获得关注。同时，通过用户的转发，微博内容可以被更多非粉丝的用户浏览到，这也是企业微博增长粉丝数、提高企业知名度的一个重要途径。据相关研究数据，企业微博平均每条微博转发量与每日新增粉丝数量的相关系数为0627，具有比较显著的相关关系。本文选取了与上文相同的样本进行比对。在样本区间内，“博物杂志”的微博平均转发数为14878次，“360安全卫士”的平均转发数为159次，前者的转发数为后者的93倍。高转发量为“博物杂志”带来更高的阅读量和粉丝数，使企业知名度得到较大的提升。
营销成本低。相较于传统的营销方式，微博营销的成本相当的低廉。对比在营销方面作出巨大投入的企业，如香奈儿（200万粉丝）、五粮液（73万粉丝）等，“博物杂志”获取642万粉丝的成本几乎可忽略不计。在知名企业争先加大广告投入的当今市场中，中小企业为了获取知名度往往需要付出高昂的营销成本。即使是在微博平台，投放广告也需要不小的营销成本。对于类似“博物杂志”这样营销预算低、自身知名度不高的企业来说，打造互动型企业微博来迅速获取知名度是最为经济的方式。
2.劣势分析
本文选取了截至2017年2月23日的“博物杂志”的最新的20条与产品无关的微博以及20条与产品相关的微博，分别统计其评论量及转发量。如表1，与产品无关的微博无论是平均评论量还是平均转发量都远超与产品相关的微博。尤其是转发量，前者是后者的近5倍。经过无重复双因素分析，两者的P值均小于005，显著性很高。由此可见，企业微博账号的受关注度与企业产品受关注度之间仍然存在着不小的差距。互动型企业微博在积累粉丝与人气的同时，将粉丝转化为消费者的能力尚未成熟。
（三）“博物杂志”的外部环境分析
1.机会分析
随着信息技术及社交网络的发展，传统营销模式，如一对一营销、关系营销、体验式营销的吸引力大大降低。与此同时，随着网民数量的上升，社交媒体用户的数量也已十分庞大。截至2016年9月，新浪微博月活跃人数已达到297亿，超过我国人口的五分之一。庞大的网民数量为基于网络平台的微博营销的兴起与发展提供了良好的机遇条件。除此之外，电子商务与社交平台的合作也在逐步深入。2013年，知名电商平台淘宝入股新浪，为其与新浪微博的深入合作拉开了序幕。目前，新浪微博的博文中可以添加淘宝及天猫的链接，用户可以通过微博一键跳转至企业店铺的活动页面或者购买页面。缩短购买端口与营销内容之间的距离能够充分利用消费者的消费冲动，尽可能地将微博粉丝转化为消费者以提高微博营销的效率。随着网络技术的发展，电商与微博之间的合作将愈发成熟，微博用户与消费者之间的转化率也将进一步提高。对于积累了大量粉丝的互动型企业微博账户来说这将是一个不可多得的机会。
2.威胁分析
“博物杂志”的走红在很大程度上依托于众多微博用户的好奇心。这种对于生活中不认识的生物、物品的问答形式非常的新颖，又容易激发阅读者的好奇心，因此“博物杂志”在短时间内收获了大量粉?z及高知名度。然而在互联网时代，用户的口味千变万化，一旦用户对于此类形式出现审美疲劳，企业微博账户很有可能再度陷入无人问津的局面。
随着互动型企业微博的异军突起，越来越多的企业微博账号开始转变风格，试图通过加强与微博用户的互动性来收获关注度。如知名家电企业海尔，其官方微博就经历了极大的风格转变。除了优化微博内容、淡化营销色彩来获取用户好感之外，“海尔”还常常出现于各个热门微博下面“抢热门”。通过卖萌、机智问答等评论方式，“海尔”迅速被广大微博用户注意。然而，当越来越多的企业微博开始变身互动型，向普通网络红人的运营方式靠拢后，用户从新鲜逐渐走向了审美疲劳。想要保持微博的高关注度就要将自身与众多同类企业微博区分开，打造出难以被复制的模式。
三、结论与建议
（一）提高粉丝转化率
互动型企业微博应利用好自身庞大的粉丝数量，提高其粉丝至消费者之间的转化率以获取良好的营销效果。与产品无关的微博所带来的人气，与产品相关的微博的阅读量也会较之前有所上升，企业应把握好这个有利条件。在产品营销的微博内容中，为消费者提供尽可能便利的购买途径，充分利用宣传文案为消费者带来的购买冲动，将微博账户的粉丝成功转化为消费者。
（二）强化企业形象
互动型企业微博的弊端之一便是因为大量与企业无关的微博内容而淡化了微博账户的官方色彩，从而稀释了其带动企业营销的作用。因此，企业官方微博在转向互动型时应注意其官方色彩与亲民风格之间的平衡。在吸引粉丝的同时，应将微博内容尽量聚焦于其行业自身，融合企业文化、产品特点进行宣传。只有保持其企业宣传媒体的特性才能做到将官方微博账号的粉丝转化为对企业有一定了解并有好感度的消费者。
毕业了，当务之急就是要养活自己。
密歇根固然静好，但因为男朋友的缘故，我还是选择去美国的西北角――西雅图。经历了数次面试后，我终于拿到了一个marketing实习的机会，在西雅图市中心的一间小型会计事务所里。
美国的税法层出不穷博大精深，并以此养活了一大帮人。在全美有大大小小数十万间会计事务所，为个人、公司、政府提供报税、退税以及审计等服务。每年的二月初到四月中旬的个人报税季是它们的繁忙时段。
在美国，大小公司都很重视自己在网络上的形象。这两年社交网络的兴起，又给他们的marketing提供了新的平台，我的工作主要就是负责社交网络上的marketing。看到这里，你应该明白为什么我一个学公共关系的人能够去会计事务所实习了吧？
早晨来到公司，我打开电脑的第一件事便是查收邮件――通常公司的例会或者重要事务都是群发邮件通知我们。之后，我要打开各大新闻网站，搜寻当天的重要新闻，尤其是关于中小企业的商业新闻，分享到公司的Twitter帐号上。
Twitter相当于美国的微博，是大家常用的新闻周转站。在公司的Twitter帐户上分享新闻，为的是提高公司在受众中的曝光率和知晓度。这份工作会直接影响到公司在网络上的形象。
同时，我要查看公司的Facebook页面，进行内容维护并处理上面的留言和分享。通常来说，公司的Facebook页面需要常常更新公司新近的活动、新推出的产品或服务，类似一个电子公告牌。这样一来，关注公司的人能从上面及时得到公司的新近消息。因此，我的另一项工作就是收集公司的近况，制作成浅显易懂的infographic（信息图）并在Facebook上。
Infographic是近年兴起的一种图表，通常是找到数据间的内在联系，将它们做成一目了然的图，因为同时有information（信息）和graph（图形）而得名。我也会根据近来热门的税务信息，制作信息性漫画放在公司的Facebook页面上，博人一笑的同时让大家对公司的业务留下印象。
除此之外，我还有一个自己单独的marketing项目：西雅图市中心片区的中小企业市场开拓。从收集目标客户名单开始，写策划书、整个项目流程、文案、预算、详细时间表都要一一敲定。
那段时间应该是我实习中压力最大的日子，每天睁开眼睛就在脑子里盘算，今天该做些什么，还有哪些需要赶快定下来的。压力大归大，但是学到的东西也是成指数倍地增长。
我是第一次单独做策划，又和自己在美国学的专业有一定的距离，所以起初觉得这么大的一件事肯定特别特别难，不知道自己能不能做出来。但是在manager的帮助下，把整个事情拆分成几大块和若干小块后，我发现自己好像又都会做，它们比想象中容易。
在这样的自我否定与自我肯定的交替中，不知不觉经验值就涨上去了。
随着冬日渐深，位处高纬的西雅图的白昼愈见缩短，每天下午五点下班时天已黑尽。坐在回家的巴士上，看华灯初上，满市霓虹，别有一番披星戴月的感觉。
美国同事向你道谢从来不是假客气
公司的CEO是一位黑人大叔，娶了一个不会中文的华裔老婆。为了显示出她和大叔的关系，我管她叫大婶。
大叔特别可爱，每次从我桌子前匆忙路过都会跟我打招呼，并且做一个“V”的手势。他总是很忙，走路像在小跑一样，或者说，他一向都是跑着的。每天早上见到他，他都会和我打招呼，并顺口问问我在公司是否习惯、手头的工作量如何。被问到自己时，他总是微笑着摇摇头说：“忙啊，忙啊！”并补上一句，“不过，忙才是好事，对吧？”
至于大婶，外表看起来很普通，似乎就是一个家庭妇女，但谈起工作来雷厉风行，毫不含糊，语速快得惊人。只有这个时候，大家才会意识到她是老板娘，公司的二把手。
因为中美的文化差异，在公司，有很多同事觉得司空见惯的事我都会觉得很新鲜。
比如说，同事如果有事需要你的帮忙，会先征求你的意见，并且在得到帮助后很感激地道谢。我一开始挺不习惯，同事之间互相帮忙不是理所当然的吗？
后来和同事说起来，他们反而惊讶于我的反应。在他们看来，每个人，无论是什么职位，上级或下级，都有自己要做的事情，打扰别人就一定要满怀谢意，没有什么是理所当然的。他们的解释，很好地说明了一句话：帮你是情分，不帮是本分。
去年12月，还发生了一件让我非常惊讶的事。公司举办了一次小规模的公司聚餐，为三个同事集体过生日。
订餐是一个非常有意思的过程。我们被提前一天告知午餐是外卖，有三家餐厅备选，到底订哪一家则由大家投票决定。投票板在前台，大家去这块竖起来的写字板上根据意愿签自己的名字。
我去投票的时候发现，所有中国同事都投了一家三明治店，而美国同事都投了一家中餐馆。问他们为什么，他们说，已经受够了天天吃三明治，想换换口味。
最后的投票结果是吃中餐。我们根据每个人的要求选了菜提前订了餐，到时间了便开车去取餐并买饮料、水果、蛋糕，一个也不能少。
也许是因为东西太多，我们忙中出错，忘了通知其中一名“寿星”选餐，发现的时候已经回到公司的会议室开始布置餐桌了。
大叔发扬了谦让的优良作风，把自己的午餐让给了寿星。同事Fiona说她一向节食，和大叔分享午餐既可减轻负担又可以不浪费，一举两得，最好不过。大叔也就笑嘻嘻地接受了Fiona的好意。
大叔先发表简短的生日祝福，然后大家开吃。席间谈笑风生，好不欢畅。大家各自谈起生活中的趣事，相互取乐，整个会议室里笑语不断。大叔更是乐得连连拍手跺脚，那仪态，完全和我印象中CEO的形象毫不沾边。
通过这次聚餐，我刷新了对同事们的认识：啊，原来Fiona是这么风趣的人啊；什么，原来另一个同事D有四分之一的中国血统；大叔的女儿是普林斯顿的哇，好厉害……我们吃饱喝足继续回到各自的办公桌前干活儿，精神倍儿棒。
我的实习期是从11月到隔年2月，期满之时， OPT（专业实习）也差不多结束了。
在公司的最后一天，大叔让负责人事的Kristine为我挑了一盆紫红色的郁金香，并附上同事们写满祝福语的卡片。
交接完工作，我跟同事们一一话别，并说好等我回西雅图再去找他们玩儿――当然，要等到4月13号，这个报税季结束之后。
运营费用极其低廉。一个面向全球的24小时、一年365天不间断营业的店铺，网络店铺的优势是非常明显的投资小。辅助以QQ手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，就构成了网上店铺的软硬件环境。就目前而言，从消费心理动身，结合当今中国尚不完备的个人信用体系，网店最适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不高的不容易变质、不需要试穿或试用就能确定是否合适的商品，比如化妆品、茶叶、书籍、皮具、音像产品或者一些规格比较规范统一，通过照片和说明就能确定满足需要的产品，最好能做一些名牌产品，这对顾客非常有吸引力，一个名不见经传的品牌要顾客接受难度很大。
皮包网店建设方案
皮包网店的建设方案，可以根据您的切实需要而设备，一般来说，分为两类。
专业性皮包网站
此类网需要建设专门的网站要完成。类似于网上商城。
建站要求：
此类网店建设需要有专门的程序设计，域名以及空间等，但是因为不局限在淘宝、拍拍等商城里的网店，所以他的推广方法很灵活。网站可以根据推广方法的需要设置自己的程序结构。例如增加论坛、在线通讯等。
建站参考：
以下页面是根据网站建设的需要设置的一个参考页面。贵公司可以根据参考以下网站页面而设置自己的网店。
页面建设参考例子：远帆皮包网
2、店铺类网店。
因为一些切实的需要推广，可以在“淘宝网、易趣网、拍拍网”等商城建立自己的网店，然后采用推广网店的方法推广产品。
开店要求：
只要在“淘宝网、易趣网、拍拍网”等商城提交相应的资料便可以开设网店。
建站参考方案：
三、皮包网店营销推广方法
1、网店由于资金限制，先期不可能做什么媒介广告，只能采取费用低廉的网络宣传模式。可以在各类相关热门论坛发帖，介绍推荐你的产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段。也可以在网络上搜集潜在顾客的E-MAIL，给他们发电子邮件推荐你的产品，这也是一个有效的推广方法，但需要特别提醒，宣传文案尤其是标题一定要能吸引人，让人产生进一步了解的强烈兴趣，这是电邮营销的关键。
2、提高信用度。从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受骗的心理，这也难怪，当今网络上骗子确实不少。因此与顾客的真诚沟通显得非常重要，通过沟通增进了解、增加信任度是让顾客订购的关键。提高信用度的方法：设立客户服务QQ，给顾客提供一个沟通交流的平台，增进了解，同时在热门论坛多帖一些商品相关知识文章，培养店铺的人气，对赢得顾客信任也是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客评语，通过其他顾客的评价来体现你的诚信是非常有说服力的。
3、添加网页标题。
为每页内容写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。
4、添加描述性META标签。
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字。描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等.目前，含关键词的META标签已经对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登陆技术中。而且谁又知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢？
5、在网页粗体文字，一般为文章标题中也填上你的关键词。
搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。
6、确保在你的正文第一段就出现关键词。
搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法保证正文第一段出现关键词，可以考虑一些不救措施，比如给网页加一个批注等等。
7、导航设计要易于搜索引擎搜索。
有些人在网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在继续搜索。对于这种情况。可以通过更改URL，付费登陆等手段加以解决。动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面，并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。多使用HTML静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。
8、参与博客论坛等社区虽然论坛博客等地方都不允许发广告性的东西或垃圾链接，
1、新天地批发联盟：
2、588批发论坛--是免费网店推广、免费网店收录、免费信息的一个比较优秀的网上信息推广平台。
9、发表文章写出文章后，不仅发在自己的网站上，也可以发到其他接受客座作者文章的网站和电子杂志等。英文网站中有不少是专门收集这些文章的，其他的站长也会到这些文章收集网站来寻找有用的东西，放在自己的网站或电子杂志里。这些文章里面的作者信息都会包含指向原出处的链接。
10、提供免费又有用的线上服务
你可以写一个小程序，放在自己的网站上。如果这个小程序真的有用的话，其他有共同爱好的人很自然的会链接向你，比如我们经常看到的在线查询PR的程序，查询关键词密度的在线工具，计算自己是否超重的小工具等。
11、免费下载有用的东西
不是指免费下载小电影，非法盗用的源程序等，而是独特的自己写出来的东西。比如免费电子书，免费博客模板，免费博客或论坛插件。这是非常有效的方法。其实很多博客和论坛软件本身，像WordPress不会交换链接，但是使用这些软件的网站很自然会回报善意而链接向它。有时侯免费使用的要求就是保留原作者链接。比如这个博客的模板。
12、写博客
博客的性质决定了博客作者比较喜欢互相链接。除了blogroll，在博客文章中也经常会提到并连到其他的人的博客，而且博客的写作率更新率比一般网站都要高。
13、提交分类目录两个重要的网站分类目录雅虎和开放目录对网站排名，特别是克服GoogleSandbox沙盒效应还是有很大作用的。
不过进入这两个目录挺困难，雅虎英文目录收取每年299美金的审查费，却不保证收录。雅虎中文目录似乎已经被取消了。开放目录是由志愿编辑来审查网站的，有的时候编辑处理很慢，有的时候会带有一些偏见。
还有不少行业性或地区性的网站分类目录，都尽量逐渐向这些目录申请登录。
14、向个人网站寻求链接
由于互联网刚开始的时候没什么商业性，很多很个人的网页历史非常早，PR值很高，被信任度也很高，尤其是一些大学或非盈利组织的网站中的网页。很多大学老师都在所在学校域名有专门的网页，有很多学生也都有建在学校域名的网页。而不少大学网站PR值和信任度都相当高，这些比较个人性质的和研究性质的网页也都有很高的链接投票权重。如果你找到和你的行业相近的这类网站，不妨直接和网页的主人联系，如果你有一个内容丰富的网站，看对方能不能给你一个外部链接。
15、买链接
虽然搜索引擎对买卖链接，尤其是以PR为目的的买卖链接，非常不喜欢。如果被检测到是买卖的链接，一般链接的投票权重都会消失。但毕竟买卖的链接和自然的链接的判断是很困难的。搜索引擎怎么从链接本身来知道私下有金钱交易呢？当然在购买链接的时候，应该避免那些经常被判断为买卖链接的特征。比如说在链接周围有广告赞助等字样，链接出现在左面的菜单下面，买链接的网站和你的行业完全无关，整个网站每个网页都链接向你等等。
16、交换链接
也就是我链接向你，你链接向我。有时候不少站长用三向的间接交换链接，其实这种三向的模式对搜索引擎来说并不难判断。
虽然交换链接的价值越来越低，尤其对Google来说。但是两个相关的网站，或者是好朋友的站长之间交换链接是很正常很自然的一件事情。只要内容相关，交换链接在一定时期内不会完全没有作用。
17、发新闻稿你的网站或公司如果有什么具有新闻价值的事件发生，可以向新闻类的网站发新闻稿。在英文网站中有不少专门提供发送新闻稿服务的网站，其他新闻类的网站也都到这些网站来搜取新闻，所以你只要把新闻稿发到这几个新闻稿服务网站就可以了。
这些链接都是单向的，而且一般来说新闻类网站的权威度和被信任度都比较高。不知道中文类网站有没有这种服务。还没有？商业机会出现了。
18、网摘和书签
现在有不少社会网摘和书签类网站，这些网摘的链接经常也会在网摘本身网站和做网摘的人自己的网站上出现。而且这类链接是由读者自愿提供的，这类用户行为方式最近越来越被重视了。
19、充分利用维基百科（wiki)
维基Wiki这两年挺流行，你可以找一下和你行业相关的条目，或者自己写新条目，然后在外部链接下列上你的网站和其他相关的网站。当然前提是你的网站必须是真的相关，有价值，不然你的条目很快就会给别人修改了。
这句话之所以那么耳熟，是因为它不仅出现在新东方的墙上，大概还出现在了所有高考、考研等一切“反人类”的教育事业的墙上。这句话对于身处于复习的绝望之中的人来说，岂止是心灵鸡汤啊，简直是心灵鸡精。
是的，在这个美好又残酷的世界，我们总能遭遇各种绝望时刻，陷入各种低谷。在影视作品里你能频频看到这种情愫，比如《肖申克的救赎》，一个人竟然能在绝望里凿出一个洞来，最后还直接通向了希望。
当然，生活里我们爱说的绝望跟上面那部电影里男主角的遭遇可没法儿比，根本就不是一个数量级―也就是喜怒哀乐里的怒和哀在登峰造极的时候的表现，它们一般散见于被客户第N次要求改方案、排了半小时队买鲜肉月饼结果轮到你就宣告售罄以及走到哪儿都不能回避的广场大妈们跟着《爱情买卖》的节奏劲歌热舞……的时候。
看起来有点儿矫情？非要这么残酷地理解也没错。所以“哎，好绝望啊”这句话很大程度上就跟“好累，感觉不会再爱了”一样，大部分时候只是讲出来对生活撒个娇的。可这种时候的确太多了点儿呀，当我们真的被客户虐了千百遍、绝望得想死的时候，又有几个人能特别欢快地说“Come On，我依然待你如初恋” 哪？
我们来看另外一个例子。有一组“美术生人生绝望30题”近日在网上（可能主要是美术生之间）流传，其中讲了30个美术生可能遭遇的绝望时刻，其中包括“谁吃了我在画的静物”或者“花草写生时吹来的那阵风”、“衣服上的颜料/脸上的炭迹”……
这跟我们前面提到的绝望属于同一种，但不同之处在于它们虽然看起来确实都很倒霉，但是仔细想想，这些事又居然还挺萌的。于是你看完这组绝望清单，感想很可能是“我也好想当美术生！”
这个世界怎么能这样？这个世界就是这样！套用郭敬明的句式，左手是惨，右手是萌，而真正厉害的生活法则就是化绝望，为萌―这种心态或者说这种能力还挺难得的。
其实，如果这世上真的有造物主，那么他一定是个还不错的游戏策划。在《游戏化的世界》这本书里，作者简・麦戈尼格尔写道，“在游戏的设置中，‘输’的场景往往要比赢的设置得还要用心，做得好笑一些，可爱一些，所以玩家们在失败时也能失败得开心。”―是不是想起了很多失败但是发笑的时刻？比如Temple Run里你每次跌倒之后惨萌惨萌的配图？
或者说，造物主是没有的，但是我们有我们自己，我们可以做自己的游戏策划。如果你已经预知了生命里会有一些绝望时刻，不如停下抱怨想一想怎么Deal with它们？至少能从无边的苦痛里找点儿笑点出来啊。
绝望#work工作！你与绝望同在
# 改改改需求
被易变的人性折磨的不只是乙方。比如程序员噼里啪啦实现功能后，产品经理改需求了，一切都要推倒重来；本来说好了要功能A，真的做出来了之后又不要功能A了，改要功能B―这种时刻，除了Cosplay一把祥林嫂泪眼汪汪地拽着产品经理的袖子碎碎念：“说好的功能A呢？”就只能一撇嘴哭起来吧，“臣妾做不到啊！”
# 前辈高山仰止
每个小弟都有一个不可望其项背的大哥，而当你走上工作岗位，你会发现，自己怎么有那么多大哥！每个程序员都会在花了很长时间写出一个产品之后，发现已经有开源而且质量比自己好的；每个文字工作者都会看到比自己更精简更有趣味的文字；就算是每天Deal with表和数据的表弟表妹，也能从前人遗迹里看出超凡脱俗的美，或是思路或是布局―这是一种嫌弃自己的绝望，最惨。
# 前辈无法理喻
对于财务人员来说，可能这种绝望出现在整理之前别人的烂账的时候……完全无法想象那些理不清的烂账到底是怎么一回事，但是现在你的任务是―把他们搞清楚。而程序员们在看着故人的一堆没有注释的代码死活看不懂的时候，真的是绝望啊！幸好这些“故人”可能还没死，跨几个办公桌也许就能找到这位昔日大神。
# 又要和人类沟通了！
社交障碍症人士可能要面对此问题，比如说上面那位被要求更改需求的程序员。我为什么做程序员，还不是为了对着电脑就好了，不想和人类说话吗！这让人想起昔日，美国Ticketmaster在互联网上卖出第一张票，热情的工作人员特别打电话给这位买主，“你是世界上第一个在互联网上买票的人哦，你为什么要网购呢？”此人说：“因为我不喜欢说话。”然后把电话挂了。
# 对自己失去了信心
任何人都可能在工作的折磨下Lose my mind。比如Bug调了半天调不出来；比如文案怎么改也不能“高端大气上档次”，比如PPT怎么做都不能又简约又丰富；比如有的时候看自己的代码觉得自己的作品怎么这么丑，应该重构一下，然后重构着重构着就全部重构掉了……我是真笨呢还是真笨呢？
# 完啦，一切都完啦
这事基本上是天灾人祸。当你想发邮件而网络无法连接的时候，当你辛辛苦苦写了一晚上文档然后要保存却选了否的时候，当你画了一半图稿然后忽然停电的时候，当你远行在外但是收到加急工作邮件而不得不考虑假期在网吧度过的时候……
绝望#日常人生就是绝望、希望；绝望、希望……
# 速度与激情的战争
中午在7-ELEVEN买盒饭，然后眼看着自己喜欢吃的菜就那么一口了，然后果然就被前头点菜的那个人点了然后被盛走了。同样的事情也发生在三明治柜台、蛋糕柜台等等分分钟好吃的就被抢走的地点。宿命能解释吗？
# 吃点好的多不容易
“约人晚饭，必定加班。”人生就像你可能已经在地铁看到的这个速冻饺子的广告一样，所以它的诉求倒是也可以被接受了，“平时就得吃点好的”。嗯，虽然不一定会吃饺子吧。
# 游戏就是人生，不能接受失败
就像我们上文说的，游戏一般会把失败场景精心设计得好笑一些，令人容易接受一些，不至于像现实中的失败那么苦涩。不过，真人对战什么的就不在其内了，大家一对战起来都成了混乱邪恶阵营：“吃我天马流星拳！”所以说，打了一宿LOL还是一盘没赢，这种事在所难免，感觉也挺令人绝望的。而且，此时此刻，感觉这事可以被拔高到“羞辱”的高度。妹子们也同样绝望：你说好的只打一盘，原来是只赢一盘啊！
# 幻觉何其多
当你给别人介绍馆子，说自己和老板特别熟，然后特别熟稔地去了，可是发现没人搭理你而且依然要排队的时候，会觉得肉体是多么脆弱啊，都无法在地上钻出个洞钻进去。这个世上还有很多其他因自我感觉良好而带来的尴
尬，比如以为自己回头率高是因为又美又穿得好看，其实是又丑又奇怪；或者那则人总要经历几次的幻觉：“他/她喜欢我”。哎，人类就应该和游戏里一样，随时有资料可以查询装备值、运气值、好感度等数值，头顶最好还能显示掉血和回血，表达情绪……人生该多么容易啊。
# It’s not me
应该不只是双子座、AB型血和双子座AB型血有双重人格吧？那边那位看官说了，双重哪够啊，每个人心中都有一个狂霸猛拽一个高贵冷艳一个多愁善感还有一个自选人格啊！所以偶尔对着镜子搔首弄姿被看到了或者社交网络上的小号暴露了都够糟糕的。
绝望#品位这个世界不会好了，为什么要我这么操心？
# 为什么朋友圈这么可怕
到底为什么全世界朋友圈的内容都大致相仿？所谓朋友圈有三宝，鸡汤老帖佛教好。有人说，多姿多彩的朋友圈让我们一下子回到了初二那年的QQ空间。奇怪的是，为什么每个社交平台很快都自发形成了自己的气质？朋友圈和微博是不是平行世界？科技畅想家们说得对，科技是活的！
# 为什么有人听这个歌
都说对于男生来说，听英伦的帅，听电子的潮，听维京的野，听金属的硬……而喜欢听流行之外所有种类音乐的女生都有不同程度的变态。这种分类方式，还让不让女人混了！不过这次我们主要探讨公共场合放的那种，算是被动的音乐经历。比如在地铁上听凤凰传奇还漏音的大哥，或者令人跌一个跟头的手机铃声，再或者令手机为之颤抖的彩铃，要命的是耳朵还关不上。
# 为什么还在跳水和选秀
前一阵大家都在跳水，就为了证明不是假胸吗？那可太拼了。除了跳水，大家还总在唱歌。以前选秀节目都在折腾普通人，现在有个很好的风气，就是它们也开始折腾（似乎略显过气）的明星了，于是我们就有了个机会近距离观察明星的可爱与丑陋。最令人绝望的是，以上两种节目都能见到沙宝亮。2013年最大的愿望就是看一档没有沙宝亮的节目。
# 为什么有人这么穿
穿衣一事其实见仁见智，作为一个并非国色天香的人类来说（为什么要强调这个？因为Angela Baby穿麻袋都好看好吗？），基本上这件事是一个枣核状，特别讲究和特别不讲究都很丑……讲究的可能会因为衣着造型的浮夸与自己的脸不符而给观者带来一种“时尚的美我永远不懂”的效果，不讲究的就是怎么显矮怎么显胖怎么来，令观者为之心碎。
# 为什么有人制作弹窗广告和小飘窗
无论是“绝世好兵，等你来拿”还是“美女等你拯救，点这里”都挺污染屏幕的。最令人绝望的是，当弹窗出现又正好被别人看见的时候，还总会听到不怀好意但好像还特别懂我的“呵呵呵呵”。请不要“呵呵呵呵”啊！真的不是我自己点开的！
