时间：2022-02-01 20:04:40
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇亚马孙还是亚马逊，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
京东啥都敢卖 战略主线不清晰
电子商务行业交流平台派代网分析师李成东认为，京东网上售楼只是一个噱头，基本上不会带来多少交易量。
业内专家IT评论人鲁振旺则认为，京东卖楼，包括之前卖车、卖旅游、卖火车票，这些业务的拓展都是京东为了自身开放平台的建设所做的实验。京东商城作为电子商务平台来说，有很大的客流量，这是优势，他客户平台这块发展势头非常好，定的指标今年是150亿。但是在实物类的开放平台，这是很难达到的一个目标，只能说此举是在其模式并不是很成型之前的一个实验。
京东商城副总裁吴声在接受媒体采访时也反复强调，京东只是在做一个尝试。京东商城方面表示，未来，只要是用户有需求而且符合我国法律规定的产品，京东商城都会逐步尝试在线销售。不过，就京东目前的试验方式来看，IT评论人鲁振旺认为是有问题的，其试验范围太广，没有一个清晰的主线。
同样是向全品类发展，苏宁电器的发展战略则显得更为清晰。早在2009年苏宁张近东就曾向媒体表示，苏宁要做中国的沃尔玛。而当2010年2月苏宁网上商城苏宁易购上线后，苏宁又提出了做中国的“沃尔玛+亚马孙”的目标。2011年10月31日，苏宁易购图书频道正式上线时，苏宁副总裁孙为民还提出，以后，苏宁易购除了生猛海鲜以外什么都卖。去年6月份，苏宁还制定了未来10年发展战略规划，提出向全品类发展的奋斗目标。今年年初，苏宁新增五大采销中心，为向全品类发展做好了铺垫。
所以，京东在尝试在线销售方式上要有更加清晰的主线，与此同时，京东也要适当注意所染指行业的特殊属性。
应注意染指行业的特殊性
京东近期售卖的那些博眼球的商品都有一定的特殊属性。譬如旅游卖的是服务，火车票和房子也都有一定的特殊性。火车票在交通紧张时一票难求，房子则需要花费消费者一辈子的心血，所以都比较特殊。
目前，作为综合类电商代表品牌的亚马逊可谓品类齐全，但至今仍不愿染指汽车、房地产电商，顶多在借助物流做些“体外循环”式的整合。原因很简单，因为汽车、房产这些产品线的供应链特性与此前笔记本电脑、数码相机等标准化产品之间存在着明显的差异，两者在生命周期、市场推广、物流管理、客服模式等多层面都存在着较大差异。
机遇总是垂青有准备的人。
在创业的阶段，贝索斯创立的电子商务公司可以说在电子商务的各个方面都作出了正确的选择，也获得了空前的成功。尽管贝索斯事后认为有些正确选择具有偶然性，但在旁观者看来，却是与他们前期的充分准备以及贝索斯本人的灵感和“兼听”的作风分不开的。
比如“亚马逊”这个名称的来源就体现了他们工作中的精益求精。最开始，贝索斯打算取的名字是“aard”，但伙伴觉得晦涩难懂。后来他又想到用“Cadabra”，但这个名称很快就遭到了大家的反对。贝索斯后来回忆道：“我们本来是以好像咒语般的词汇来替公司命名，但是每一位我们与之提到这个名称的人，包括协助公司创立的律师在内，都觉得‘Cadabra’这个词听起来就像是Cadaver(死尸)一样。”
究竟取一个什么样的名称好呢？贝索斯想起了他的一些经历。
1994年，贝索斯看到了一个统计数据：互联网的成长速率每年将高达2300%。这让他兴奋不已。于是，贝索斯毅然辞去了在华尔街的优越工作，带着老婆，驱车远行，选择了在互联网上创业。
他们的行程沿着世界最大的河流——亚马逊河。
古老的亚马逊河孕育着生机和活力，真正是“渊深鱼藏”。处在创业激情中的贝索斯心情极佳，灵感激发，有关创立公司的诸多事情和设想都是在那个行程中酝酿成型的。
贝索斯集中大家的意见，结合自己的感受，决定要向世界最大的河流看齐。于是，在原名使用两个月以后，将公司名称由“Cadabra”换成了“Amazon”。1995年7月，亚马逊正式开始线上售书。后来人们诙谐地评论说，也幸亏如此，否则网络上今天出现的就是一家谐音如“死尸”的网络书店，这不把顾客吓跑才怪呢。
单从公司的命名，我们已经看到一个严谨的、充满激情的亚马逊的影子，他们在发展的困难时期深受股市的青睐，日后开创了电子商务的成功范例，看样子都不是偶然的。
但是，这仅仅是第一步，关键的还是卖什么东西才能吸引大家到自己网上来买。现在，有很多人也看到了电子商务的必然趋势，有很多网民也有在网上开店的打算，但他们为难的是，不知道将要在网上卖什么。
电子商务卖什么？
本刊记者 余醒
从理论上讲，通过网络是可以卖我们现实中能卖的所有东西的，但是，亚马逊为什么选择卖书呢？是不是贝索斯个人酷爱读书？
贝索斯对此作出了否定的回答。他说：“我在偶然间成为一个读者以及爱书人，那恰好与我的工作一致。如果开始分析的结果是‘独木舟’在网站上是销售最佳的产品的话，我们也会去卖‘独木舟’，即便我从来没有划‘独木舟’的经验。”
正是调查和分析决定了亚马逊把书籍作为自己首选的商品。他们首先列出了在网上销售潜力较佳的20种商品，然后挑选其中的5种，在调查研究后把这5种商品进行潜力排名，结果书籍高居榜首，其余的依此是音乐、录像带、电脑硬件和电脑软件。相信数据的贝索斯通过调查和研究后决定，亚马逊主要销售书籍。
时光流转到2004年。这年的中国，有关网上买卖的东西又发生了几件颇吸引人们眼球的事件。
淘宝网上“卖”火车
7月初，淘宝网拍卖冯小刚“2005贺岁电影”《天下无贼》的主要道具——火车。这是中国商务拍卖网站第一次拍卖10万元以上的大件非常规物品。
观察人士指出，这说明中国电子商务发展到了一个新的高度，中国大型商品网上拍卖或将由此掀起热潮。
中国的拍卖网站业务一直以日常用品为主，类似火车这么大的不规范物品还是第一次拍卖。事实上，国外的拍卖网站经常拍卖一些古怪物品，曾有网站以100万美元成功拍卖一架F-18A战斗机，还有诸如拍卖美国前总统克林顿的童年房屋、美国加州一个小镇等。
观察人士称，以往谁都没有想到要去拍卖火车，一方面是因为网站交易规模不具备，毕竟是价值10万元的东西，还有一个原因就是电子商务还未普及，很多人没有意识到网上拍卖相对于现实拍卖的优势。
淘宝网总经理孙彤宇认为，类似影视道具的拍品，网络优势很明显。互联网人气充足，其交易平台可以从容应付大量买家同时竞价，而且买家在拍卖前可以通过网络看到道具的全方位展示，加上网络群族和追星一族有很高的重合度，更易直接面对目标客户。
800Buy坚持卖时尚礼品
800Buy的首席执行女长官张毅将电子商务定位在卖时尚礼品，她并不认为鲜花等时尚礼品的网上销售量就比书籍和音像制品差。她说：“如果人们有这种感觉，那只不过是没有人把时尚礼品做好而已。”
张毅说，800Buy就是做时尚礼品和鲜花，就是给年青人做情感交流的东西和日常生活中追求时尚和个性化的东西，通过做这些东西来满足年青人体现自我和与众不同之处。
她认为，从这个角度来讲，800Buy做的不是一种消费品，不是一种必需品，而是一种“奢侈品”，这种奢侈品并不是说价格有多贵，而可以说它是可有可无的东西，是给人们锦上添花的东西。但是，随着人们生活水平的提高，对个性化和展示自我的追求，通过购买类似这样的时尚礼品来表达自己感情的方式会越来越成为习惯。张毅说：“这样的产品看似可有可无，其实是人们生活中必不可少的一部分。”这样的礼品种类非常多，质地考究，产地广，价格范围也非常广。
张毅不无自豪地说，如果大家想知道今年流行什么？这个季节流行什么？希望用什么产品？那么她(他)们只要来800Buy网站，就能够从这里看出来。她希望800Buy起到一个引导潮流的作用。
800Buy上卖花，不久前还收购了鲜花网莎啦啦。据张毅说，花的用户量受季节的影响，在七夕、中秋等节日，花的用量比较大，还有圣诞节，人们过生日的时候，也是要使用花的时候。但集中使用花的时候就是这一些节日，相对来说平时还是礼品的需求量比较多一点。
今年800Buy推出了系列水晶饰品，有不同色彩的、不同品质的水晶品种，分成不同的价位档，有一些价格还比较低。张毅认为，这就达到了一种极致，本身也是一种时尚。有一次，张毅在大街上遇到一位脖子上戴着水晶饰品的小姑娘，随口问了一下是从哪里买来的，结果小姑娘说是从800Buy网站买来的，这让张毅十分高兴，800Buy奉行的“抓住时尚的感觉”的产品选择的理念终于有了效果。紧接着，800Buy承担了上海站的F1大赛纪念品营销的任务。
目前800Buy的产品分男性礼品、女性礼品、商务礼品和鲜花。目前卖的比较好的产品，在女性用品中是饰品和化妆品。如水晶石饰品、具有象征意义的各种符号，这些符号或者是名星字母的代号，或者是用户自己生日的字母代号，表达的是保佑平安、祈愿祝福等吉祥如意的意义。还有就是女性化妆品、护肤、防晒、保湿品等。据张毅介绍，女性用品在800Buy现在很多都卖得较好，她们还开辟了多丽化妆品系列礼品，800Buy是中国总，保证了价格上的实惠。男性用品中打火机、剃虚刀、军刀这种想得到的日用品卖得还可以，饰品的销量也不错。
据张毅介绍，800Buy曾经卖过汽车。曾经有人通过800Buy订购送礼送汽车，但用户希望进行保密，800Buy以为汽车过户很麻烦等原因，没有通过网上购物流程进行，而采用了直接为用户购买的办法。张毅说：“我们不愿意去炒作这件事。我们觉得，虽然礼品可以是五花八门的，但是我们主要卖的还是几百元以内的礼品，大额礼品也做，但不是我们的重点。个别的用户找到我们的时候，我们当然也做，但这类礼品我们做的是很少的。”
张毅认为，先做自己有长项、同时对用户也很有吸引力的一类产品就可以了，这样坚持做一段时间后，如果用户喜欢这个购物网站，带来了很大的用户群以后，它就会产生边际效应，这个时候就可以加入多种多样的产品。她分析，现在比较成功的几个网站都是这样的情况，主打的这种产品一定是用户的需求量非常大的产品种类，如果用户量较小，就得不到后面紧跟着的边际效应。
800Buy在去年6-7月份的时候，将以往近一万种的产品数量调整到一千多种，目的就是为了做出自己的特色，但人们经常能在800Buy买到价格实惠的好的礼品，出现新的需求的时候，800Buy又开始增加了一些产品，目前大约有四千种左右。
通过卖具有特色的时尚产品，800Buy又吸引了大量的客户，占据了非常大的市场份额。这进一步坚定了张毅的信心，通过对流行时尚的把握，通过个性化的包装，通过低价位、合理价位的方式，不但满足用户的需求，将使更多用户在800Buy购买时尚产品成为一种习惯，也会开拓更多的时尚礼品。
6688“什么都不卖”
6688总裁王峻涛在接受记者的专访时说：“6688最有特色的是自己什么都不卖！”在6688电子商务网上，上面的东西都是别人在卖。
王峻涛说，6688的特色是，为做营销做推广、想在网络上卖东西的企业服务，他们的重点服务对象是中小企业，通过提供最简单、最便宜、最方便的工具，来为他们服务。
王峻涛介绍，他们在网上为中小企业开的店跟个人在网上开的店是不一样的，它特别适合企业来用，并且在提供工具的同时也提供了6688这样一个交易的平台，这个交易平台主要是供大家在上面推广使用。在6688上卖东西，只要是合法的产品，他们都不限制。王峻涛说：“现在不是我一个人在做电子商务了。”截止到2004年8月，6688上有8000多个商户，还有四个大型的电子商城：温州商城、安徽商城、湖北商城、教育商城，其中教育商城帮中国教育网建的。
有这么多的商户在6688上，而且每个商户都有自己的经营特色，合在一块成了一个商城后，商品就显得非常丰富，目前已经有20多万种。王峻涛认为，这还仅仅是一个开始，今后肯定还会越来越多。因为过去是个人在网上开店很流行，而现在开始流行企业上网做生意，而中国中小企业有1000多万家，个体商户不计其数，如果他们都能到网上来开店，那个规模跟现在比就会完全不一样，将是另一番更加广阔的天地。
在6688上，商户有很多种选择方式，最简单的建一个卖3-5种产品的店，如果商户他想建一个和6688一样的电子商城，也是可以的，而更多的企业可能是要建一个看起来像过去的企业网站的店，但是实际上有很大的不同，客户不仅能“逛”这个店，看中了东西也能买，所以在这上面，B to B，BtoC，C to B没有界限，能交易的东西就行，能交易的东西很多，不一定只有消费品。
据王峻涛说，现在在6688上面交易的些东西，有些是他过去所不曾想到的。商户的创造性很强，有在网上卖机械设备的，有卖染料的，甚至还有的在上面做批发，温州有个商户卖工艺品，不是一个一个的卖，而是1000个1000个的卖。最让王峻涛意外和高兴的是，在6688上做成了一笔车床的生意。
一次，有人在6688上寻找买车床，结果找到了，而且很喜欢，于是找那个商户去买，然后把合同签好了，两边人并没有碰面，合同签好了但却不敢交易。卖家不敢发货，害怕发完货买家不给钱，一台机床七八千块钱，跑一趟又太远，所以很犹豫。从这个事里，6688受到了启发，为什么不促成这笔交易呢？买家先把钱付给6688， 6688提供担保性的服务，如果卖家到期不到货，6688把钱退给买家；如果货到，6688把钱付给卖家。果然就把这生意做成了。因为所有的这些商户都是6688亲自出马见面谈定的，其电子商务网站也是6688帮助制作的， 6688是值得信奈的。
王峻涛认为，在中国现阶段，6688这种把钱和交易的过程管住的方式，是彻底的解决信用问题的方式，他打消了买卖双方因初次交易的顾虑。
6688现在还提供外贸方面的营销服务。比如说有的商户想在6688上展示和买卖东西的同时，还想登陆到ebay上去做买卖，6688就提供这种服务。王峻涛介绍，因为商户有这方面的需求，6688开始是顺手做了，但在后来发现大受欢迎，原因是从2004年7月1日始，乡镇企业的外贸权限也都放开，而他们是进行网上交易的比较合适的群体之一。
ebay易趣抓“两头”
ebayCEO惠特曼在年前来中国北京时，介绍了ebay和易趣上所卖的产品的特点。她说，ebay上的产品主要是新上市的稀缺商品和二手货与典藏物品。她认为把ebay所卖的东西说成是过时的或者没人要的东西的想法是非常错误的。惠特曼分析，商品分新上市的稀缺商品、当季的货品、不再生产的货品和二手货与典藏物品， ebay的产品正是处在“两头”的产品，而这“两头”的产品往往是价值最大的。事实上，ebay有向新产品转移的趋向，但最大的价值还是来源于新上市的稀缺商品和二手货与典藏物品。
据易趣统计到2004年4月的结果，易趣在交易中受欢迎的商品的排名分别是：1女装、2化妆品、3首饰/手表、4电信产品、5箱包/服饰、6宠物/家庭用具、7计算机/办公用品、8唱片/书籍、9游戏/玩具、10收藏品/艺术品。
看样子，这网络上卖何种商品真还没有一定之规。但是有几点是可以肯定的，一是要有调查，二要具有特色，第三当然要具备或者创造相关的条件，第四还要为今后的发展留出空间。
亚马逊网上书店后来也不仅仅是卖书。1998年，他们通过收购拥有了“网络电影资料库”。贝索斯当时说：“其实不光是电影，我深信媒体产品的网络市场除了书籍和音乐外，一定有电影的存在。” 亚马逊还有关于电视的专门网络平台。这些为他们日后的进一步拓展留下了伏笔。但在创业之初，他们还是把重点放在一门心思地把书籍这一块做好。而且即便是在今天，他们仍然把这个作为主业。
在中国，当当和卓越是网上书店做得较好的代表。2004年8月19日，亚马逊正式宣布以7500万美元收购卓越。
资本仍是主宰？
文/星闻
亚马逊收购卓越，在中国着实掀起了一阵波澜。自去年年底开始，yahoo收购3721，ebay再次注资易趣，阿里巴巴获得软银的风险金，携程上市，e龙网出售股份等，都刺激着中国电子商务的心弦。很多人将这些事件以及年初三大门户纳指的大幅增长联合起来看，认为“中国电子商务迎来第二春”。中国电子商务到底是否真的迎来“第二春”？这的确是一个不可轻易否认的事实。但是，我们因为经历了过去所谓“春天后的严冬”日子，因此当这些值得高兴的事情发生的时候，我们还是多了几分理性。
各方评说亚马逊收购卓越
卓越创始人、董事长及最大股东金山控股有限公司负责人雷军说：“这次并购是对卓越网四年多来取得的成绩的认可。我相信亚马逊在全世界的电子商务经验和卓越网创业团队的结合将使中国电子商务和在线客户体验更上一层楼。”
亚马逊创始人，首席执行官贝索斯说：“我们非常高兴能够通过卓越网进入中国市场。卓越网在相当短的时间内已发展成为中国图书音像制品网上零售的领先者。我们非常高兴能参与中国这一全球最具活力的市场。”
卓越网股东之一，联想投资有限公司董事长柳传志说：“我们非常高兴亚马逊这样的世界级企业意识到卓越网在中国市场上的价值和潜力。我们期待卓越网在加入亚马逊家族后能够取得更大成功。”
雷军还透露，卓越网今后将全部属于亚马逊，随着整个收购的完成，他本人将卸任卓越网BVI公司的董事长一职。
卓越网新闻发言人表示，未来将继续延续“卓越网”这个品牌，同时将尽快与亚马逊相融合，将卓越网在中国市场上的优势与亚马逊的经验融为一体。
卓越总裁林水星说：“成为亚马逊家族的一员对卓越网的客户来说是一个非常好的消息。客户至上是亚马逊的一贯宗旨，我们期待今后能够为卓越网的客户提供更好的服务。”
6688总裁王峻涛在亚马逊收购卓越后在网上了《再见，卓越 欢迎，亚马逊》的署名文章。他在文章中写道：
7500万美圆。Amazon市场价值(按照2004年8月19日计算，下同)160.1亿美圆的千分之4.6；盛大市场价值14.19亿美圆的5%；腾讯IPO时候市场价值(大约8亿美金)的9.3%.
250个它等于Amazon。20个它才等于一个盛大。11个它等于腾讯。就这样，我们无限怀念地，再见了，中国的卓越。
有些人离开的时候，你才发现，原来你很喜欢他。
王峻涛还指出：卓越一直被认为是中国最大的在线零售企业(至少是最大的之一吧)，可是，按照收购价值这么一算，不由得让人为中国的电子商务很有些郁闷：最大，运营时间也最长的中国网上零售企业，也不过如此？可是，再仔细地根据披露出来的一些数据分析分析，就会发现，中国电子商务、尤其是网上零售，终于要开始爆发它的价值和市场机会。
他说，从CNNIC公布的中国网络状况调查报告上可以看出，截止2004年6月底，中国的上网人数是8700万。预计到明年中国上网人数将达到1亿2000万。这个报告还指出：中国网民中，经常上网购物的人数比例达到了7.3%，未来一年计划网上购物的达到58%，加起来就是65.3%！即便按65.3%的比例维持不变计算，到明年中国就会有8000万人在网上买东西！按照以往的统计，在中国上网购物的人，第一年的人均消费大约会是350元左右。350元乘上8000万人，结果是：明年至少有280亿元的网上购物市场！
他说，卓越的年销售额2003年大约是3亿元，即便按它明年的销售额狂增一倍到6亿元，也意味着中国的网上购物市场明年至少需要50个卓越。问题是：还需要的49个卓越从那里来？
他说，而根据政府公布的数据统计，目前在全国范围内，90%的零售额是由中小企业贡献的，在都市里，2/3的零售额同样如此。现在，网民的结构和中国都市的人群结构越来越相似，同样的市场分配，看来也会在网上重演：“最大”的企业占据1/3的市场，中小企业则瓜分其余的2/3。按前面的分析：“最大”的企业将分享280亿的1/3——93亿元的市场；成千上万的中小企业甚至个体商户瓜分其余187亿左右的网上零售市场。这等于说，需要31个年销售在3亿左右的“卓越”，或者近百个年销售在1亿左右的大型B2C网站，外加4万个年销售额在50万以上的中小企业电子商务网站。但是，目前在中国年销售上亿的电子商务网站或者电子商城屈指可数，中小企业的电子商务网站，全部加起来不过1万家左右，年销售额达到50万元的，就更少了。很明显，现在的电子商务规模和预计的需求有很大的差距！
王峻涛认为，中国的电子商务事业是一个“负泡沫”，和市场的实际需求的差距越来越大。消除这个“负泡沫”，让中国的电子商务真正抓住目前的市场机遇快速发展，面临的是新的“二座大山”：
他认为，首先，对电子商务的投入太少，导致整个行业的发展乏力。经过多年的发展，电子商务在业内坚持下来的同行们的努力下，终于看到了曙光，可是，多年的消耗，也使整个行业明显地后劲不足，很需要新的一轮投入。经过多年沉淀和发展，现在还在活跃的中大型电子商务企业，其投资价值应该回归到了比较实在的水平，而且正好面对了新一轮市场成长的机会。对投资人来说，这正好是最“合算”的时机，精明的亚玛逊已经用自己的行动做出了榜样。同时，激发广大中小企业在电子商务上投入，也能汇聚成巨大的力量，应该也是个现实的解决办法。过去，建立一套适合企业使用(而不是适合个人使用的所谓“网上开店”)的电子商务系统，动辄几十、上百万的投入，还需要一些常年的专业技术人员，对大多数中小企业构成了一个门槛。现在，建立起功能完备的电子商务网站，投入也不过万元，对多数中小企业来说，已经消除了门槛，应该是一个大发展的时机。
第二，中国现在的网上购物市场，可以供应的品种实在太少。网上购物市场的活跃是一切电子商务活跃起来的基础，这确实是电子商务的一个规律。目前的问题是，在网上能买到的东西，其品种过于集中，过于“小而精”，网民的大多数购物需求根本得不到满足。靠少数企业组织网上销售的货源，在电子商务的启蒙时期确实是必要的，而面对迅速成长的现实市场，就明显不够了。解决这个问题，美国也有二种办法：扩大自己的采购和物流、仓储系统，使自己直接销售的商品尽量地大而全；或者开辟“电子商城”，让无数的中小企业或者个体商户有个方便地“扎堆”上网卖东西的地方。事实证明，这二种方法都有很大的发展空间，都造就了规模巨大的企业和产业。
有理由相信，这二种模式都会在中国得到加速发展。
易凯资本CEO王冉评价7500万美元这个价钱时表示，这个价钱很值得。他告诫中国企业家们，应该将企业当成“猪”来养。当初易趣卖给EBAY也是很明智的选择。
加拉帕戈斯群岛，西经90度，南纬1度，横跨赤道两侧，如群
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加拉帕戈斯群岛，西经90度，南纬1度，横跨赤道两侧，如群星一样散布在茫茫大海上。这些岛屿直通地球的心脏，它们是海底火山的山顶，每年在以几公分的速度向东南方向缓缓移动。在茫茫大海的孤岛上，自然界的神奇伟力蕴育出的生物实现了独特的进化历程。这是一处神秘的史前世界，这里的的生命是大自然鬼斧神工的杰作。
千百年来，岩浆铸就了海岸和巨大的火山，这一切无人知晓，直到命运将巴拿马主教带到了这里。巴拿马主教托马斯・德・贝尔兰加于1535年乘坐航船从本国前往秘鲁，遇到狂风大作，主教与船员被狂虐的海浪带到了未知的陆地，发现这里的地下水比海水还咸，满地灰渣上遍布着样貌怪异的奇特生灵，仿佛受到了上帝的诅咒；他们为了活命，连续五天食用岛上巨大的仙人掌；风再起时，他们离开了这里。
巴拿马主教和他的随从们发现了加拉帕戈斯群岛，却形容岛上的土地和生物犹如来自地狱。直到有一个人从这片奇怪的土地发现了崭新的世界，他就是查尔斯・达尔文。
达尔文于1835年9月15日随同环游世界的贝格尔号抵达加拉帕戈斯群岛，在为时6天的考察中，达尔文形容它是一个脆弱而又狂暴的“自我世界”。受到群岛独特物种及地质的启发，达尔文写出了《进化论》，改变我们对地球生命的理解。 海风卷着原生态的动物气息扑鼻而来
加拉帕戈斯群岛由19个火山岛组成，机场所在的位置是巴尔特拉岛，它是位于圣克鲁兹岛东北角的小岛，在那里，我花费8美分，乘坐一个可容纳近百人的铁皮渡船，缓缓地飘过碧绿的海水，抵达了圣克鲁兹岛。
在口岸附近搭乘前往阿约拉港（圣克鲁兹岛的居民区）的巴士，飞驰在放佛是被烧焦的大地，高大的仙人掌稀疏地树立在布满枯枝的土地；渐渐地，路两旁有了葱郁的森林，野兽身上独有的味道也越来越浓郁，海亭下悠然地躺着一群海狮，睡姿各异，正想给它们的憨态来几张特写的时候，隐约觉得身下有东西在缓缓移动。定睛一看，一只海鬣蜥正在谨慎地看着我，它深灰色的皮肤犹如礁石般粗糙，很难分辨。要不是几乎踩到它，迫使它缓慢地移动了步伐，我真的没有注意到它。
当目光转移到地面上时，我惊奇地发现，居然到处都是海鬣蜥――脚下的地面，海亭的柱子旁，入海的漆黑礁岩上。它们有一搭无一搭地看着我，懒洋洋的样子，漫不经心的表情，圆滚滚的肚子，让它们魔鬼般的长相显得有些滑稽。除此之外，它们会不时地像擤鼻涕一样从鼻孔中喷出一点水，而喷出的水滴大部分会在空中划一圈儿后落到它们的头顶，水滴里的盐分就这样在它们的头上越积越多，给它们带上了一顶白色的“小帽子”。
在这里，海风卷着原生态的动物气息扑鼻而来，虽然不那么好闻，但是我嗅到了一种自由自在。我呼吸着这种自由自在，听着海的声音，沿着海亭边的礁岩向远处走去。原来不止在海亭旁边有那么一群海鬣蜥，在不远处的海滩上，到处都是它们的身影，在金黄的沙滩上，在蓝色的石柱下，在废弃的汽车旁；它们如此恣意地活在这里，或顶着独有的“白色盐帽”仰天发呆，或在沙地上扭捏地踱着步，或在黑色的礁石上沐浴海风，还有的像兄弟一样互相依偎。看来，岛上的“原著民”是一群外表狰狞，内心平静，憨厚呆萌的小动物。
不知不觉中，我似乎走到了海鬣蜥的家，满地都是摆着“木”字的肥硕的胖家伙，一直排列到入海处的大礁岩上，这景象及为壮观――岩石堆里趴满了大大小小的海鬣蜥，它们齐刷刷地盯着我这个不速之客，鼻孔中喷出的水滴此起彼伏。 睡满了小镇路边的海狮们与人类其乐融融
刚一抵达巴克里索莫雷诺港码头，就看见码头旁废弃的石阶上躺满了海狮，还有几只海狮睡在码头出口的木板路上，丝毫不顾及行人的感受。
我看着眼前睡在路上，皮毛光亮的海狮，忍不住蹲下来用手指戳了戳它的后背，没反应，于是我又戳了戳它，它似乎感觉到了，抬起耷拉在地上的脑袋，转过头来，看到我后先是有点吃惊，随后恼怒地转过身来，那架势大有咬我一口的意思，我慌忙站起来向后跑，它不甘心，用两只手鳍拖着身子，伸着脖子追我，见追不上就停下来，我也停下来，它又启动，要追上来，反复几次，追不上我，放弃了，不过看起来它还是很生气我扰到了它的好梦。
慵懒的海狮几乎占据与沿海小路相接平坦的礁石，横七竖八地栖息其上；正在为这些海狮“不雅”的姿势拍写真时，却发现礁石铺就的浅岸里游曳着飞碟般的鳐鱼。太阳渐渐西沉，将余晖洒向成群栖息的海狮群，洒向桅杆上的鹈鹕晾着的翅膀，洒向远方停泊的游船剪影。渔民们在这红晕的世界里整理着收获的海鱼，一位渔民见到我正在为渔港的夜景和几只海狮拍照，主动从箩筐里提出两只大鱼，让我为他拍照；并且要我拿着一只大鱼，与他合一张影。从他生动的表情，足以看出生活有多美。
早上，穿过蒙蒙亮的空荡小镇，来到海边，却听到海狮们“咩～咩～”的叫声充斥着沙滩和礁岩；经过一夜的时光，海狮们睡满了小镇的岸边，路标下，木椅上，石板路旁……它们的睡姿憨态可掬，尤其是那些捧腹大睡的样子，着实让我忍俊不禁。 世界上最大的陆龟成群结队
车子行驶在密林之中的小路上，突然从岔道转了个弯，行驶不多久停下来，司机师傅示意我下车。跟着他走进了一片稀疏的树林；在树林的中的一处有些水潭的地方，我看到了成群的巨大象龟。
从来没有见过这么大的陆龟，它们布满鳞片的粗壮的腿犹如大象的巨足，支撑着巨石般高耸的甲胄；它们伸起长长的脖子，缓缓地行进，犹如闪烁在林间的远古生灵，时光仿若凝固在了侏罗纪。巨龟们成群地聚集在树荫中几近干涸的水潭旁，见到我们走近，它们会格外谨慎地将长长的布满赘皮的脖子缩入甲壳，同时前足会向两道钢门般地闭合在身前，同时，发出巨大的喘息声，“嘶～嘶～”――古老而深远的声音，让人不寒而栗。
我静静地坐在巨龟栖息地不远处，让它们对我放松警惕。看着它们在林间缓慢行进的步履，我能感受到漫长而纯净的生命。加拉帕戈斯巨龟的寿命将近二百年，在漫长的时光中，它们日复一日，只知道树林和池沼，活得是如此平静。
加拉帕戈斯象龟存活于加拉帕戈斯群岛的各个群岛上，但是各个岛屿之间的差异，却让不同岛屿上的象龟呈现出不同的特点――有的岛屿地面食物充足，象龟的龟甲呈现出半球形，这使得它们便于在林间穿行；而有的岛屿地面食物稀少，它们的龟甲前方突起，成马鞍形，这便于它们伸长脖子啃食高处的仙人掌肉。
从巨龟的栖息地离开后，司机师傅把我带到了El Junto――圣克里斯托巴尔岛中部的火山；车子停在山下，我沿着茂盛草林中的石路攀爬了二十多分钟，到达了山顶，看见绿荫之间有一个平静的湖，坐落在弹坑般的圆形区域――这就是火山口――找不到波澜的湖面上空盘旋着军舰鸟的身影。几千万年前，这个火山是铸造圣克里斯托巴尔岛的主要力量，地球的愤怒从这里喷发，滚烫的岩浆冲出海面，凝固了海洋……几千万年后，从火山口所在的山顶望去，草林几乎覆盖了所有的土地，这里再也不是火山喷发之初那地狱般的景象，而成为了生机勃勃的乐土。 说不定就能碰上一只百岁以上的老龟
圣克鲁兹岛的火山高地――这片葱郁的绿地，是加拉帕戈斯象龟的家园，是生机勃勃的远古世纪。在这片土地上时刻都有惊喜，说不定就能碰上一只活了100年以上的老龟。
由于各个岛屿迥异的自然环境，加拉帕戈斯群岛每个岛屿的巨龟都进化出了不同的形态。圣克鲁兹岛的巨龟，体型要比圣克里斯托巴尔的巨龟大得多。在圣克鲁兹岛，有两处地点可以看到巨龟，一处是位于阿约拉小镇西南角的达尔文生态研究站，另一处就是位于阿约拉小镇所在的圣克鲁兹岛中心地带的火山高地。
皮卡Taxi只能停到一条两旁仙人掌和枯木枝林的小路路口，沿着这条小路走上十五分钟，才能看到达尔文生态研究站的大门，需要在工作人员的指导下登记基本信息，才能进入研究站。这里划分了若干区域，用足够大的空间为巨龟提供休养生息的环境；而且通过人工饲养箱的方式，培育幼龟；每个小龟都有自己的编号，写在小小的龟壳上。
前所未见的磐石般的巨龟，在林间的石地缓慢爬行，它们或啃着掉落的仙人掌，品尝的仙人掌肉，或在水边成群栖息。两只巨龟用粗壮的四肢支撑着身体，笨重地缓缓靠拢，它们的脖子伸得长长的，就像是从巨石洞中探出的两只巨蟒；它们慢慢地靠近，最后相接吻一样靠拢一起，停留了半晌。不知道它们是老情人，还是初次见面的朋友，说不定这种打招呼的方式是巨龟们的特有“礼仪”。
达尔文生态保护中心坐落在清可见底的火山岩海岸，浅滩里游曳着成群的小鱼，岸边的礁岩上趴着晒太阳的海鬣蜥，不时地从鼻孔中像擤鼻涕一样喷射出海水。岸上就是加拉帕戈斯典型的地貌，高大的仙人掌丛生的灌木林，成群的巨龟就在这里繁衍生息，远离了人类的曾经的屠杀。 白色沙滩中肥硕的海鬣蜥们
在阿约拉港小镇的西边有一条穿越仙人掌林的石板路。从巨龟高地归来，我顶着太阳的炙烤，在这条看起来不着边际的小路上行走了40分钟左右，渐渐地听到了海的声音。我耐着性子又走了一程，眼前的仙人掌林和枯枝灌木丛消失了，取而代之的是耀眼的白色沙滩和蓝色分明的海。眼前这细腻如粉面一样的沙滩绵延数公里，海浪凶猛地冲上沙滩，而后又缓缓地退去，留下一地的贝壳；在海浪退去的黏黏的松软的沙地上，成群的长脚小鸟追逐着海浪，捡拾留在沙滩上的美味。这片海湾被叫做托尔图加（Tortuga Bay）。
在沙滩上，随处可见一条不间断的沙线，沙线的两旁是凌乱的脚印儿――这些印记是海鬣蜥留下的。它们从海洋中吃完海藻爬上沙滩，去寻找灌木丛旁的沙地小憩；长长的尾巴就在沙滩上拖出了一条沙线，沙线两旁的脚印就是它们歪歪扭扭的步履。在这里追踪一只海鬣蜥异常简单，只要跟着这样的两边印满蹒跚脚印的线一路寻去，一定会发现一只有着圆鼓鼓肚子的海鬣蜥，闭目翘首，五体投地般地趴在柔软的沙地上享用着日光浴。
这里的海水滋养了丰富的海藻，托尔图加海湾的海鬣蜥异常肥硕（海藻是海鬣蜥的主食，几乎是它们唯一的食物来源）。它们在饱餐之后集中在海岸附近的灌木丛边，异常陶醉于充足的阳光，甚至有些忽略我的存在。我蹑手蹑脚地靠近一只熟睡的海鬣蜥，摸着它圆鼓鼓的肚子；摸了好一会，这只海鬣蜥才慢慢睁开眼睛，看了我一会，慢慢爬开，换个柔软的地方继续午睡。
这就是托尔图加的海鬣蜥们，一群生活在闪亮的沙滩和蔚蓝的海岸，只懂得日光浴和潜水觅食的家伙们。 荒芜之地寻找蓝脚鲣鸟的家
长达160公里的伊莎贝拉岛布满了火山，其中席拉内格拉火山于2005年10月喷发了，浓烟笼罩了15平方公里的天空，形成了三条炙热的岩浆河，对栖息在火山口的加拉帕戈斯象龟的栖息地造成了严重的威胁，据说厄瓜多尔政府启用直升机前来救援。
在伊莎贝拉岛人迹可至的地方，有一个叫做廷托雷拉斯的地方，听说航程中可以找到成群的蓝脚鲣鸟。在前往廷托雷拉斯的途中，可以看见企鹅在海面浮潜，将头探到水面下捕捉小鱼，还有一些企鹅立在黑漆漆的礁石上发呆。它们是来自遥远南极的洪氏环企鹅，寒流带来的寒冷水温，让它们在赤道得以存活。
我跟着向导沿着一条小路在廷托雷拉斯穿行，向导会不时停下来，讲一些关于这里的地貌和生物。这里到处都是洞穴，他指着其中一个，解释说这是海鬣蜥产卵的地方，要绕开这样的洞穴行走，因为这里的岩石很脆弱，人的体重足以让这样的洞穴塌陷山渣堆积成的地表在延伸进海的一处环抱了一潭碧蓝的静水，只有一个小缺口与大海相连，平静得就像湖水，它在接近廷托雷拉斯的时候有分叉成了一条联通“湖水”的细长的水沟，这条水沟清澈见底，可以看见成群的白鳍鲨，它们拥挤地叠样狭窄的水沟中，把这里当做游曳于浩瀚海洋后的避风港。
绕过白鳍鲨的避风港继续前行一段，会抵达廷托雷拉斯黑色岩石与海洋交接的地方，这里有成群的军舰鸟在天空盘旋，浅滩中几只海狮在嬉戏，见到有人靠近，它们发出类似警告般的吼叫；在这些海岸边的黑色岩石上，栖息着无数只海鬣蜥，它们竖直半个身子，趴在被海浪打湿的火山岩上无所事事。
廷托雷拉斯是布满黑漆漆的火山岩，寸草不生的土地，但是白鳍鲨，海鬣蜥，军舰鸟给它带来了点点生机。当然还有蓝脚鲣鸟。
在海洋中寻找美味，在天空中翱翔，在岩石上栖息，这就是他们的生活。海上高耸的岩石，就是它们的家。这是一种与自然界最伟大的力量和景致融合为一的，让我无限向往的真正的自由。
TIPS
1.加拉帕戈斯群岛居民区流通货币为美元。
2.要带好充足的现金，岛上很多地点不能够刷卡；即使能够刷卡消费，通常要收取消费额10%的手续费。
3.在前往加拉帕戈斯群岛之前，需要提前在厄瓜多尔官方网站登记个人信息，否则不允许登机。登记网址：gobiernogalapagos.gob.ec
4.在厄瓜多尔国前往加拉帕戈斯群岛的国内航空段，需要在登机前缴纳10美金的税；抵达加拉帕戈斯群岛机场的时候，需要通过严格的安检，并且缴纳100美金入到费。
5.岛上居民区内打车费用1美金，包车前往岛上其他地点通常为40-60美金；司机师傅会充当向导。岛上住宿价格通常为每单间25美金左右。