银行行长季度工作总结

开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇银行行长季度工作总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。

第1篇

中国人民银行行长周小川近日接受媒体采访时表示，中国经济不会出现连续下滑的情况，下半年将继续执行稳健的货币政策，同时若有需要会做一些结构性微调。

周小川表示，“如果有需要可以做一些灵活的调整，但是我认为今年下半年都不会有大的调整，有调整的话也是微调，进行一些适当的结构性的微调。”

周小川表示，当前经济增长在7.5%左右，是一个正常的水平。中国经济增长内在动力很强，不会出现连续性下滑的情况。

“整个国际经济环境情况不太好，在这样一个整体的环境下，我们经济基本还是比较平稳增长，我认为这个还是很不容易的。”周小川表示。

上海位列2013中国城市竞争力第三

《2013年中国城市竞争力排行榜——上市公司视角下的城市排名》报告日前。

报告显示，在综合竞争力方面，东部沿海地区和北京、上海、广州仍具有无可比拟的竞争优势，而中西部部分省市，由于其支柱产业具备定价权，故在分类排行榜上表现抢眼：如贵州省，因在白酒行业拥有定价权，因此该省从去年的第十一位，一跃进入综合竞争力排行榜前十强，位列第九位。

与去年相同，上海仍位列省级行政区综合竞争力第三名，北京位列第一，广东省第二；在规模竞争力方面，上海比去年下滑一位，位列第三，广东省取代去年的亚军上海，位列第二，北京仍雄踞榜首。

国务院发文全面支持电商

日前，国务院《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，提出拓宽电子商务发展空间，从物流、支付、金融等多方面全面支持电子商务发展。

在物流方面，意见提出完善智能物流基础设施，支持农村、社区、学校的物流快递配送点建设。各级政府要出台仓储建设用地、配送车辆管理等方面的鼓励政策。

在支付方面，国务院则要求大力发展移动支付等跨行业业务，完善互联网支付体系。加快推进电子商务示范城市建设，实施可信交易、网络电子发票等电子商务政策试点。

此外，国务院还将支持网络零售平台做大做强，鼓励引导金融机构为中小网商提供小额贷款服务，推动中小企业普及应用电子商务。拓展移动电子商务应用，积极培育城市社区、农产品电子商务。建设跨境电子商务通关服务平台和外贸交易平台，实施与跨境电子商务相适应的监管措施，鼓励电子商务“走出去”。

广州不再登记公司实收资本为投资主体松绑

据了解，商事登记制度改革后，有限责任公司和发起设立的股份有限公司实行注册资本认缴登记制度。即商事登记机关不再登记公司实收资本，仅对申请人申报的注册资本进行登记，商事主体申请设立登记时，无需再向登记机关提交验资报告。

《实施办法》规定，实际出资期限由公司章程自行约定，但不得超过商事主体的绎营期限。“受惠群体是所有新设立的商事主体，当然，对于大学生及低收入群体创业来说，意义更加显著。”广州市工商局相关负责人表示。

该项改革，取消了公司注册资本最低限额，以及首期出资比例、出资期限和非货币出资比例等限制性规定，允许“零首付”设立公司，有利于降低创立公司的资金成本，提高公司资本运作效率，最大限度地为投资主体松绑。

第62届《90销售系统》总裁版在北京举办

第62届《90销售系统》总裁班日前在北京举办，来自全国的数百名学员参加了培训。

《90销售系统》是，一套集培训式、体验式、咨询式于一体的实战销售训练系统，也是生发销售系统，提升销售业绩，孵化销售人才的系统，更是一套企业文化落地的系统。

《90销售系统》致力于影响中国销售大军，传播销售精英思想，在90天内打造“思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转”的超强战斗力销售团队，让老板既赚钱又快乐，让销售人员提升收入、改变命运，实现梦想。

《90销售系统》共分3个板块：《90销售系统》总裁版、《90销售系统》销售人员版和《90销售系统》落地版。

汾酒集团倡导时尚饮酒主张

8月19日，由汾酒集团斥巨资打造的“杏花村3号酒”正式亮相。这款白酒从包装、工艺、口感、品质，到饮用方式、营销理念等多方面实现全方位突破，体现了中国白酒时尚化、个性化和健康化的消费主张。

汾酒集团董事长李秋喜在会上表示，“杏花村3号”的成功推出，是汾酒集团坚持市场导向，引领消费潮流、对杏花村品牌进行全方位创新的重要举措。

“杏花村3号上市，标志着中国一线酒企开始不再透支‘老祖宗’文化，向时尚化转型，同时为培养新一代消费者打下基础。”白酒业一位营销专家分析说，随着人们越来越关注“健康”这个新的消费理念，追求酒的意境和淡雅的口感，以及酒后轻松的感受将被越来越多的消费者所重视。汾酒集团此举为中国酒企如何转型，不仅提供了一个值得关注的样本，也代表了中国白酒的未来发展潮流。

国内电动车企申请注册“斯诺登”商标

棱镜门事件主角、掌握大量机密的斯诺登虽然客居俄罗斯，但他的名字却被一家中国民营企业选中，用于申请注册一系列新推出的电动汽车技术的中国大陆商标。

近日，一家名为北京鸿远蓝翔的研发电动汽车新技术的民营科技公司向国家商标总局顺利提交了“斯诺登（英文：Snowden）”商标申请，用于给他们的一整套环保电动汽车新技术命名，这些技术包括了整车、电池、充换电的成套设备、电池维护、动力总集成等。

该公司负责人介绍，之所以选中“斯诺登”这一商标名称，主要是因为其“技术来自数位国内外顶尖的专家组成的团队，研发出的一系列技术与斯诺登一样，集大量的秘密于一身，其中有一些技术正在申请专利，而大部分机密技术由于种种原因并不打算去申请，这些机密技术未来将逐渐释放出它们更大的价值。”

李宁发力零售导向业务模式

中国体育用品业在2008年北京奥运会达到高峰后，随着经济增长减缓以及行业高速发展后遗症的影响，近年来发展缓慢。为了找到突破口重返健康增长之路，李宁公司率先开启由传统批发模式向零售导向模式的转型，并取得理想成效。

作为中国体育用品行业目前唯一一家正在进行从批发模式转型到零售导向的公司。李宁变革一年来，成效显现，其快速反应产品更是表现出色。业内分析人士认为，快速反应产品较高的售罄率，表明李宁公司新商业模式正持续发力。

河南卓越营销机构半年会召开

8月16日、17日，河南卓越营销机构核心管理团队二季度工作总结及下半年工作会议在郑州黄河印象酒店召开。

会议紧紧围绕“精于业务、善于管理；高效多能、成果导向；创新机制、资源互通；众志成城、跨越自我”主题，对二季度工作进行总结，各业务系统负责人提出了下半年工作规划。会议针对集团管理和运营中存在的问题，以及企业品牌文化建设等，进行了集中专题讨论。

河南卓越营销机构及所属六个子公司的负责人参加了会议。

2013中国工业品营销中部论坛在嵩山举办

8月7日—9日，2013中国工业品营销中部论坛暨工业品营销研究院中部地区培训基地授牌仪式在美丽的中岳嵩山举行。

围绕“经济低潮之下，工业企业的经营之道”论坛主题，工业品营销研究院院长丁兴良先生做了精彩的论坛主题阐述，并就工业品营销相关机制、人才和管控等问题，与台上嘉宾及台下学员展开热烈交流互动。

论坛开幕式上，丁兴良院长向河南新天地控股集团董事长皇甫宜安颁发了工业品营销研究院中部地区培训基地牌匾，这是该院在全国设立的第一个区域性培训基地。

本次论坛由工业品营销研究院主办，河南新天地控股集团承办。全国各地近百位工业品生产制造企业负责人和营销精英，出席了论坛活动。人可以分为两种，一种人是过日子的人，一种人是奔日子的人。过日子的人谋求平常生活的幸福；奔日子的人不断修正人生目标，完成了一个阶段的目标后，会追求更高的目标，永不满足，永不停止。过日子的人适合平凡的生活，奔日子的人适合创业。

——最近深陷舆论风波的联想集团董事长柳传志来到甘肃北部大戈壁，为广大创业者传道授业。在谈到什么样人适合创业时，柳传志认为过日子的选择是正常合理的，奔日子的人是社会变革的推动力，都值得理解、尊重。但是作为“企业教父”的柳传志显然鼓励创业者：你们是奔日子的人，是这个国家的未来。什么样的人适合做创业者，柳传志讲了五点，首先要有韧性，能熬；二是有责任心，有担当；三是发现死扣；四是学习的能力；五是领导力，要有孤胆。互联网已沦为传统行业

——最近，PE界大佬、鼎辉投资创始人王功权在谈到互联网PE时，语不惊人死不休。他认为互联网已经不是创业和投资的最佳行业，其理由如下：第一，它已经不是技术密集型，是资本密集型；第二，这个行业已经围绕传统企业产生了大量的中小企业与它配套，也就成为行业链了；第三，年轻人干这行成为正常的就业行为，并且科研院校为这个行业培养人才；第四，其它行业与其合作时不再质疑，而是态度积极；第五，国家在这方面的法律法规建立起来了。所以互联网已经是彻彻底底的传统行业了。用“工业精神”制造中国品牌

——格力电器董事长、总裁，著名商界“女强人”董明珠女士，谈到格力之所以成功，“工业精神”至关重要。她认为，商业精神和工业精神都需要追求利润，但其获取利润的方法和路径却有着明显的区别。在董明珠看来，商业精神更注重结果而非过程，而工业精神则是科学精神的延伸。与商业精神相对照，工业精神更讲求信用，讲求公平竞争，讲求长远利益，是一种“吃亏”精神。“在制造业中，如果商业精神占据了主导地位，就会更富于投机性、更短视和产生更多的不正当竞争。这种状况会使企业的生存发展远离‘工业精神’，使得工业家们也像商人一样行事，其结果必然是工业行为的短期化和商业化。”因为专注，才能做大做强一个产业，掌握方方面面的资源，巩固核心竞争力；因为专注，才能全力以赴往一个目标前进，长期保持领导者的地位和超前的意识：因为专注，才能打造一个鲜明的、专业的、可信赖的品牌形象；因为专注，才能花大力气培育还不成熟的市场，引导和服务好我们的消费者；因为专注，才能更好地适应市场的变化、规避外部环境变化带来的产业风险。

——汇源果汁董事长朱新礼谈到汇源这么多年长盛不衰的秘籍时，认为企业要想在一个产业里做大做强做久，就必须专注、专业、专心。

数字

6%

据新华社全国农副产品和农资价格行情系统监测，今年以来全国塑袋装纯牛奶价格整体呈稳中有涨走势。监测数据显示，与1月1日相比，8月20日，塑袋装纯牛奶（250毫升/袋）全国日均价上涨约5%。目前全国塑袋装纯牛奶价格明显高于去年同期。8月20日，全国塑袋装纯牛奶价格较去年涨逾6%

1亿人口

目前正在起草的《全国城镇化发展规划》，已经初步明确了未来城镇化率的规划目标。一位接近规划起草组的专家透露，规划初步提出未来城镇化水平将稳步提高。城镇化持续快速发展，农业转移人口市民化进程加快，2020年城镇化率将达到60%，实现1亿左右农业转移人口在城镇落户。

2402.1亿元

商务部最新数据显示，今年卜6月份，全国规模以上白酒企业累计产量588.90万千升，同比增长9.21%。今年以来，白酒累计产量增速呈现逐月回升态势，但与2012年相比仍处于较低水平。白酒行业上半年实现收入2402.1亿元，利润399.1亿元，分别同比增长10.7%、0.6%，增速较去年同期分别下降18.2、54.5个百分点。

142亿美元

据了解，在彭博最新公布的亿万富豪排行榜中，大连万达集团董事长王健林以142亿美元的净资产，超越中国前首富——娃哈哈集团创始人宗庆后，晋升为中国大陆景亩有的人，其当日在全球亿万富豪榜中位列第66位。

王石：什么是企业家精神？

一个社会总是有一些传统、规范和模式，而认识到这些模式的问题，重新组织要素，并成功为社会创造价值，这就是企业家精神。

人的天性保守：当人们已经熟悉了某种程序或方法，而这种程序和方法已经被历史证明是有效的；要鼓励人们采用新的，未经实践证明的方式就会受到心理上的抵制。有时候，客观上采取新的方式可能并不存在困难，人们也会觉得难以接受——无论是说服人们跟随一次创业冒险，一次管理变革，还是不喝酒、不吃鱼翅、不行贿这些改变社交文化的努力。

企业家精神之所以在现代社会中如此重要，主要是因为社会分工越来越细化，专业知识越来越完备。在任何领域的创新都需要团队合作。一个发明家在自家阁楼里鼓捣出来的东西，已经很难震撼世界了。

红酒世界：红酒的8个销售策略

1、改变餐酒搭配的固有观念

2、不能走“拼量”路线

3、了解细分市场

4、参与市场变革

5、原产国家不代表一切，营销手段才是最重要的

6、中国富有人不像外国那样多，但不要等到人多了才去经营

7、亚洲消费者对葡萄酒这样的新事物非常好奇，急切地想学到更多的知识

8、坚持基本的销售策略

王帅斌：

中小企业策划要远离大师和高人

策划行业，策划产品的长期活跃，一方面说明社会化精细分工意识的增强，另一方面也是各类企业，各类商业机构及个人真实需求的体现。

优秀的策划人，优秀的策划团队，优秀的策划案，一定源于真实的市场，源于客户的真实需求。离开了市场，闭门造车，天马行空的大策划，十之八九是臆想，往死里整。试想想，一群没有做过销售，没有卖过产品的人做策划，无异于一群盲人摸象，错了是必然，成了才是偶然。

以另类标榜，以出位吸引眼球，娱乐下大众还可以，可千万别当真。因为绝大多数看似风景无限好的策划案，根本无法落地执行，或者说落地执行的成本太大，企业短时间内承担不起或不愿意承担，应用到企业实战，可取得效果的微乎其微简单，易操作，现有资源的极致运用，是一个优秀策划案的重要参考要素，尤其对于中小微企业，最为适用，最有价值。再出位，再新奇特的策划和创意，不能带来直接成交，不能产生产品销售力的，都只能满足下大众的眼球。如果有企业一定认为那才是真神，高手，那才可以解决问题。

张子几：换一种思路做客户！

“常人为之我为之，我为常人也；常人不能为之我为之，我非常人也。”

当大家都在按着某种思路做客户的时候，你可以试着换一种思路。当别人还处在传统的销售概念中，大打价格战的时候，你换一种思路做营销，在为客户传递附加价值上下功夫，变被动为主动，往往更容易增加企业的竞争力。

当别人还在为如何完成企业指标，如何提高产品销量而苦苦思索时，你换一种思路去开发客户，将增量市场拓展与存量市场深耕一起抓，往往更能获得大市场。

当别人还在思考如何进行客户管理时，你换一种思路做客户管理，满足客户所需，制造客户所求，往往更容易获得客户的长期认可，在获取利润的同时，也为客户创造了价值。

当别人因为客户服务而焦头烂额时，你换一种思路进行客户服务管理，在细分客户的基础上，用优质的服务让客户满意。

当别人还在用强人所难式的维持方式，并配合着物质利诱进行客户关系管理时，你换一种思路进行客户关系管理，从精神层面上感动客户，关怀客户，就可以让客户自愿成为你的忠诚客户。

中国零售百强名单出炉：8家电商贡献5成增速

近日，在第八届中国零售商大会高峰论坛上，中国商业联合会中国零售百强排行榜。

和此前不同，此次的百强排名首次将网上零售商列入其中，数据显示，入围的8家网上零售企业的销售对百强销售增速的贡献度达到了49.6%。

中国商业联合会公布的名单显示，百强整体销售额为2.3万亿元，销售规模同比增长20.2%，增速较2012年社会消费品零售总额高出5.9个百分点，但与2011年相比，增速放缓了0.7个百分占。

“在2012年的零售中有一个突出的亮点，就是网上销售。”专家告诉与会人员，此次的零售百强，首次加入了网上零售商。此次共有8家网上零售企业进入，分别为天猫、京东商城、腾讯B2C、亚马逊中国、当当网、唯品会、1号店、凡客诚品。

据了解到，上述8家人围线上零售企业合计的销售规模为3459.6亿元，占整个百强的比重为14.5%。网上销售平均增长速度达134.1%，比百强整体销售增速高出113.9%。其中天猫排在百强第二位，销售规模为2100亿元，较“状元”苏宁低了200亿元。8家网上零售企业的销售对百强销售增速的拉动贡献度达到了49.6%。

扣除这些网上零售企业，2012年零售百强销售规模同比增长11%，比2011年大幅度放缓9.9个百分点，低于2009年金融危机时期的增速，创2005年以来的销售规模增速新低。