时间：2022-04-03 16:36:44
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇招生就业工作计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
[关键词] 江苏省；卫生职业学校；就业服务管理；调查
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 12. 070
[中图分类号] G718 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2014）12- 0110- 01
就业率是职业教育的生命线，只有以培养促就业、以就业促招生才能实现职业教育的可持续发展。因此，完善职业学校就业服务体系对提高学生的就业竞争力和促进学校的可持续发展有着十分重要的意义。为更好地了解江苏省卫生职业学校目前的就业管理现状，为进一步完善就业管理体系提供依据，笔者对江苏省卫生职业学校就业服务管理体系现状进行了专项调查，报道如下。
1 对象与方法
1.1 调查对象
调查对象为江苏联合职业技术学院常州卫生分院、淮阴卫生分院、无锡卫生分院、徐州医药分院以及南通体臣卫生学校5所卫生类职业学校。这5所学校中，每年招生规模750～1 000人3所，1 000～1 250人1所，>1 250人1所；所有学校均开设护理与药学专业，有4所学校开设康复治疗技术专业，2所学校开设检验技术专业，3所学校开设其他医学相关专业。
1.2 调查方式
用问卷调查法进行调查，现场发卷、当场收回。发放调查问卷5份，收回5份，回收率100%，其中有效问卷5份。
1.3 调查时间
2013年4月。
1.4 调查内容
①学校每年招生规模：A.1 250人；② 学校开设专业（任选）：A.护理 B.药学（及相关） C.康复治疗技术，D.检验，E.其他医学相关专业；③ 就业管理机构（任选）：A.有分管校领导，B.有招生就业职能部门，C.有专职就业管理人员，D.有校内就业指导兼职人员 ，E.有校外就业指导兼职人员；④ 就业指导专职人员数：A.2人， B.3人，C.4人，D.5人，E.6人及以上；⑤ 学校将就业管理列入年度工作计划： A.是，B.否；⑥ 学校将《就业指导》列入人才培养方案：A.是，B.否；⑦ 学校制定有毕业生就业管理规定：A.有，B.无；⑧ 学校为每个毕业生发生《毕业生推荐书》：A.是，B.否；⑨ 学校每年为毕业生印发《毕业生就业指南》：A.是，B.否；⑩ 学校在校园内开辟了就业信息专栏，印发《就业信息简报》：A.是，B.否；■ 学校每年对毕业班学生进行就业意向问卷调查： A.是，B.否；■ 学校实施了优秀毕业生校长推荐信制度：A.是，B.否；■ 学校定期举办优秀毕业生创业事迹报告会：A.是，B.否；■ 学校每年举办毕业生家长就业信息会：A.是，B.否；■ 学校每年举办毕业生就业指导专题讲座：A.是，B.否；■ 学校每年邀请医药卫生单位来校举办推荐说明会：A.是，B.否；■ 学校每年组织毕业生与用人单位的供需洽谈会：A.是，B.否；■ 学校每年组织人员对毕业生进行跟踪调查： A.是，B.否。
2 结 果
2.1 就业管理组织
所有学校均有分管就业的校领导、招生就业职能部门和专职就业管理人员；5所学校均有校内就业指导兼职人员、均无校外就业指导兼职人员；就业专职管理人员有1所学校3人，3所学校2人，1所学校仅1人。
2.2 就业管理重视程度
①所有学校均将就业管理列入年度工作计划，将《就业指导》列入人才培养方案，制定有毕业生就业管理规定、为毕业生印发《毕业生推荐书》、在校园内开辟就业信息专栏、印发《就业信息简报》、每年举办毕业生就业指导专题讲座、每年邀请医药卫生单位来校举办推荐说明会、每年组织毕业生与用人单位的供需洽谈会、每年组织人员对毕业生进行跟踪调查。②每年对毕业班学生进行就业意向问卷调查、每年为毕业生印发《毕业生就业指南》、定期举办优秀毕业生创业事迹报告会的学校有3所。③所有学校均没有实施优秀毕业生校长推荐信制度和每年举办毕业生家长就业信息会。
3 讨 论
一、2011年工作成绩与不足
（一）基本情况汇报
2011年全年共计安排学生就业人，占毕业人数的53．1%，按所在企业生产类型；外贸企业推荐人数211人，占计划推荐人数的7.6%，内销企业推荐人数181人，占计划推荐人数的56.2%，自主品牌企业人数48人，占计划推荐人数的29.9%，其他企业人数9人，占计划推荐人数的6.2%；从事就业岗位来看；推荐制版岗位11人，服装平面设计岗位84人，服装样衣岗位21人，qc跟单岗位23人，ie管理岗位37人，一线车工岗位132人，销售岗位95人。
（二）利用多种渠道，开拓就业市场
今年全国高校有611万大学毕业生，相对我院的毕业生来讲，优势比较弱，为了更好将毕业生推荐出去，就业办利用新华人才网、各行业网站、报纸、期刊、参与各类招聘会广泛收集信息，另外与合作单位、班主任、已就业学生、兄弟院校的沟通、介绍，深挖就业市场内部资源，采集大量的岗位信息，积极联系企业、实地考察、洽谈合作，拓宽就业市场；先后与50余家招聘企业（公司）建立合作关系，尤其是今年我们借助教育集团公司的就业网平台，帮助学生熟悉网上就业流程、制作简历，上传简历，推荐优秀学员，手把手的教学生网上求职，帮助学生完成网上求职，自主就业率达31.6%；切实提高了就业工作效率。
目前我院与智联招聘网、新华人才频道、新华就业网开展合作，2011年毕业生首先将实施网络就业，为毕业生创造了更多的就业机会。
（三）集中优势 全面报道就业情况
就业办利用现有资源积极做好就业宣传工作，全校现有对外宣传栏8个，就业办长期使用其中的5个专栏，全年更换就业新闻7次，调研报告4次、专场招聘会报道11次、同时对就业回访、招聘信息等相关内容做了及时的报道，利用教育集团网站、新华就业网、新华人才频道、兄弟院校就业板块等相关网络，及时更新我院相关就业内容；营造良好校园氛围，增加学生对学校的归属感，提高在校生的就业信心。目前就业办正着手搜集成功学子素材，制做《东方巴黎故事》宣传册。
（四）及时反馈 促进教学管理的
就业办每个月对合作单位，通过上门访问、电话回访、邀请企业领导到校等多种方式，收集到就业单位对我院毕业生的评价，就业单位对我院教学、学生管理、就业工作的意见和建议，另外，也了解到毕业生对所学专业、课程设置、教学管理、就业服务等情况；并将回访信息月末以就业工作报表（电子稿）的形式，及时反馈到相关部门，今年共计发送就业工作报表电子邮件9次，促进了部门工作质量的提高。
（五）实施就业教育 加强创业指导
09年，我院就业指导中心重新整理规划了就业指导课程体系，自编《当前就业形式分析》、《事业职业就业》、《就业指导》、《高效人士的7搞好习惯》等10余篇课件，结合教务部门安排的职素课，对在校生实行一切以就业为导向的职素教育，让学生认识学校、认识自己、认识工作岗位；通过4个阶段24个课时的就业引导，帮助毕业生分析就业形势和就业政策，引导学生树立正确的择业观，帮助学生正确定位；克服好高骛远、不切实际的思想，消除灰心丧气，萎靡不振等思想，鼓励毕业生以积极健康的心态面对就业，帮助学生清晰定位、明确目标、增强学习方法、提高学习能力以及就业综合能力，全面提升了我院毕业生的竞争力，提高院校整体就业水平。
（六）完善制度 保障就业工作顺利开展
就业办自10年着手整理部门相关材料，通过09年的补充和完善，已经初步建立了就业指导中心日常工作各项材料，制定了部门规章制度、部门员工岗位职责、绩效考核制度，促使就业指导工作系统化、规范化；搜集整理了已就业学生信息、在校学生信息、成功学子信息等并登记造册，全面把控就业工作；建立了学生推荐材料、就业宣传材料、专场招聘会材料、就业回访材料等一系列材料、工具，进一步健全部门档案、材料，全面促进就业工作规范化。日常的部门工作管理严格按照院校工作计划执行，建立工作日清制度，制定合理工作计划，严格按照月度工作计划、周工作计划，实行就业工作月清、周清、日清制度，实现当日事当日毕；部门定期召开总结会议，及时总结工作中的经验和教训，在总结中提高；积极参与集团公司和学院提供的各种学习和培训班，利用外部优质资源，学习他人先进经验，通过各种方式全面提高部门员工的工作能力；加强了部门联动，积极协调、沟通工作事宜，保障了就业工作顺利开展。
（七）做好服务 配合其他部门工作
就业指导中心全体员工以主人翁的责任感，以校为家，积极参与院校各项工作，响应各部门号召。在春秋招生高峰期，在保证部门工作的同时，不遗余力的加入到招生大军中，为学院的招生工作付出自己的全部力量；9月份院校迎来搬迁之喜，就业指导中心再次发扬主人翁精神，奋斗在工作第一线，顶烈日、战酷暑，为院校搬迁工作圆满成功尽一份力； 11月25日成功举办了第三届徽派服饰论坛，与会的各级领导、负责人、企业领导、其他院校的同行、服装界精英们都对这次会议的组织、召开及会议的精神给与了高度的评价，进一步提升了东方巴黎服装学院在安徽服装界的影响力。
二、工作中的不足
2011年受国际金融危机影响，就业岗位有所萎缩，我院全体员工在院长的带领下，各部门的积极配合下，群策、群力，就业办交了一份合格的答卷，但是工作中还存在一些不足；
关键词：独立院校；“大联动”；“小联动”；机制； 实现途径
自改革开放以来，伴随我国社会主义市场经济体制的逐步建立和不断完善，高校毕业生就业问题已经成为社会各界关注的焦点问题之一。高校毕业生能否顺利就业不仅直接关系到毕业生个人的切身利益和前途，也关系到学校的业界声誉和发展，甚至关系到社会的稳定与发展。探索高校毕业生就业难问题不能将目光仅仅聚集于政府、企业、学校、毕业生以及市场之间的“大联动”机制，更应该探讨高校内部招生、培养和就业之间的“小联动”机制，因为招生、培养和就业是高校人才培养的三部曲，三者之间相互联系、互相影响、密不可分。高校招生生源的优劣，直接影响人才培养质量的高低；人才培养质量的高低，又直接影响毕业生就业质量的高低；毕业生就业质量的高低，影响到高校教学成效的好坏，进而又直接影响到招生生源的优劣。因此，新时期我国各类高校均应该探索如何建立并不断完善学校内部招生、培养、就业之间有机统一的良性联动机制。
一、独立院校就业工作现状与问题
（一）对市场需求的反应相对滞后。在市场经济条件下，与条件得天独厚、优势不言而喻的母体院校相比，独立院校毕业生的就业形势呈现出诸多差异和劣势。独立院校毕业生的就业层次低，就业面狭小，社会地位和报酬水平不高，使得不少毕业生信心受挫，士气低落。值得关注的是，大多数独立院校对市场需求的反应仍相对滞后于市场需求变化，表现为：1）专业设置和专业定位没有做到以市场为导向，一方面，社会上仍然存在大量工作岗位没有足够的专业对口的毕业生来填充，即存在“有事没人做”的现象；另一方面，某些热门专业的毕业生大量涌入市场后导致有限的工作岗位难以完全吸收和彻底消化，即出现“有人没事做”的现象。就业市场供需本质性失衡现象和问题务必引起高度重视，亟待尽快解决。2）缺少对就业市场和人才需求的有效调研和深入了解，还没能形成科学有效的就业工作机制，招生工作与就业反馈脱节，缺乏良性有机互动。3）教育教学改革速度跟不上高校外部就业市场人才需求的变化速度，培养的人才难以满足变化的用人需求。可见，独立院校必须以市场需求为导向，切实满足用人单位对人才培养提出的要求，只有更好地适应市场的需求，才能更容易地将毕业生推入市场。
（二）各组织环节间缺乏配合协调。当前，众多独立院校内部与就业工作密切相关的各组织环节之间缺乏配合，协调不力，主要表现在：各组织环节中有关工作人员的主体意识比较淡薄，对自己在就业工作中的地位、作用、意义及影响的认识不够明确，造成了招生、培养、就业等部门相互独立，互相分离，处于条块分割的尴尬状态。具体而言，招生部门的工作者只关注于严把“入口关”，不考虑学生如何“走出去”，与就业部门之间的配合、协调、沟通及融合程度低；教学培养部门也将自身职能界定在“上好课”上，对于社会需求和学生的就业能力考虑较少[1]。招生、培养和就业三个环节严重脱节导致了学生培养过程的盲目性，使高校的专业设置、培养模式、课程体系趋同，特色难以体现，就业竞争力难以提高，就业形势日益严峻。
（三）就业工作者参与程度不够高。谈及大学生就业，大家通常只关注就业数量，而不关注就业质量；只关注就业结果，而不关注就业过程。独立院校就业工作者参与就业的程度仍然不够高，且参差不齐。首先，从院系两级组织的参与程度看，学生就业工作重负主要落在学院的就业指导中心，从联系企业到组织招聘会，从就业指导到签约派遣，基本上都是就业指导中心在单打独斗，各系参与的积极性没有被充分调动起来，参与的程度也普遍偏低。其次，从毕业班辅导员的参与情况看，一方面，他们被毕业班各种琐碎的事务缠身，只是关注学生是否签约，而无暇真正指导就业；另一方面，辅导员自身水平参差不齐，缺少相应地指导能力、技巧和方法。最后，从任课老师的参与程度看，部分专业老师的授课，理论性过强，而实践性较弱，与市场需求联系较少，缺少专业技能普及，属于典型的“学院派”。因此，改进现有就业工作的组织形式，加强各组织环节之间的交流互动，提高就业工作者的重视度和参与度，建立独立院校就业工作联动机制势在必行。
二、“小联动”机制及应遵守的原则
所谓就业“小联动”机制，是指以市场需求为导向，将就业率与招生规模、专业设置、培养结构、教学评估等相挂钩，并通过一系列的奖惩制度和责任制度，将这一机制贯彻于招生、就业等各个层面，从而建立招生、培养、就业一体化机制[2]。独立院校就业“小联动”机制的建立和完善应遵循以下基本原则：
（一）市场导向性原则。市场经济条件下企业的经营管理活动必须以市场为导向。对于独立院校而言，其生存与发展也必须在了解市场情况、预测市场未来、分析市场动态的基础之上，以市场需求为基本出发点，建立一整套相关工作计划，以促进办学宗旨的实现。招生应以市场供求为参考，有计划地编制各专业、各学科的招生计划；教学部门不能仅仅停留在上好课的基础上，而应在市场经济条件下充分考虑到专业设置、课程设置的前瞻性、合理性，灵活设置课程；就业部门不仅要上报每年毕业生的就业情况，还应将市场供求及时反馈给学院的各个部门。只有这样，才能形成招生、培养、就业三位一体的良性联动机制。
（二）系统性原则。也叫整体性原则，即把决策对象视为一个整体，以系统目标优化为准绳，协调系统内各子系统的相互关系，使系统完整、平衡。因此，在决策时，应该将各个小系统的特性放在大系统中去权衡，以整体系统的总目标来协调各个小系统的分目标。对于独立院校就业“小联动”机制所涉及的三个环节来说，首先，应该打破各自为政、相互分离的尴尬局面，通过建立招生、人才培养与就业的总目标，促进各类人才高质量就业；同时，系统性原则不是一项临时的、阶段的、局部性的，而是涉及到招生、培养、就业等多个方面的系统性工作。
（三）既联又动原则。既联又动，即关联和互动，是指在一个系统内部的各成员之间建立的一种联动关系，通过这种关系，他们可以交换信息、相互影响、共同发展。招生、培养、就业之间的联动，是以科学发展观为指导，以市场需求为导向，对高校就业市场进行一体化指导，打破三个环节各自分离、各自为政的分离状态，促进招生、培养、就业的有效联动。
三、就业“小联动”机制的实现途径
（一）建立健全就业信息反馈系统。在市场经济条件下，通过用人单位所的招聘信息，可以掌握社会发展对各类人才的需求规模与需求规格。毕业生对社会需求的反应与满足情况，在不同程度地改变着学校人才培养与社会人才需求的原有供求关系。因此，建立健全就业信息反馈系统对于招生、培养、就业来说是至关重要的，独立院校应尽快建立健全一套完善的就业信息反馈系统，将毕业生就业信息录入系统后，再通过提取、分析、加工、处理把信息反馈给学院招生办与教学中心，使招生和教学部门能够及时把握社会变化及企业要求。
（二）逐步完善全员参与工作机制。毕业生就业率的高低和就业质量的好坏，不仅反映了一所学校的办学水平和办学质量，还关系到学校的声誉、发展乃至生存。因此独立院校应树立“全员参与就业工作”新理念，每位师生员工都要义不容辞地参与到促进就业工作中。？首先，建立由院长、书记等牵头负责的领导小组，对招生、培养、就业等环节进行统一规划、统一实施、统一评价。其次，组建招生、培养、就业联合会，及时听取各环节专家评委意见，掌握最新动态信息。再次，加强院系两级单位在招生、培养、就业等环节的交流沟通与互相补台，加强工作合力。位毕业班辅导员要不断强化“就业首位”意识，加强业务知识学习和技能训练，提升对毕业生就业过程中出现的各种问题的指导干预力。最后，独立院校各职能部门间要相互协调，鼎力配合。
（三）重视小联动制度设计与创新。高校的人才培养要充分考虑社会需求变化和毕业生实际情况，开办特色专业，突出特色优势。独立院校务必重视就业“小联动”制度设计与创新。首先要设计与时俱进的招生计划编制制度。依据毕业生就业现状及时分析学科专业结构设置的合理性，在每年编制招生计划时，应根据各专业的就业情况及时调整招生计划：就业情况好的专业，可以适当增加招生计划；反之，则要减少招生数量。其次要加快招生、培养、就业制度化，建立完善的工作运行制度，坚持以社会需求为导向，以科学发展观为指导，以就业率为落脚点，在市场需求为核心，科学实施招生、培养、就业三者地有效衔接，加大彼此参加、融合力度。一方面，充分发挥就业的引领作用，由招生、就业向人才培养深度参与；另一方面，将就业率、就业质量与专业设置、教学计划、绩效管理等关联起来，建立相应的挂钩政策和层级责任制。
综上可见，在市场经济条件下，独立院校要想根本解决毕业生就业难问题，既要重视研究政府、企业、学校和市场之间的“大联动”机制，更要探讨学校内部招生、培养与就业之间的“小联动”机制，根据内在互动规律，遵守三项基本原则，通过采取多项措施，来促进学生高质量就业，保障学校可持续发展。
参考文献：
[1] 逄索. 高校建立就业工作组织联动机制的探讨[J]. 学理论， 2011（3）：200-201.
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作，主要承担学校的招生电话咨询工作。电话咨询工作单调，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了招生咨询的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
（1）协助老师做好了学校招生电话咨询工作。
（2）做好了各类信件的收发及报刊的领取工作。
（3）做好招生过程中遇到的资料整理、打印、分发等相关工作，协调老师做好各项招生工作。
为了招生工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。
5、工作中遇到的问题及建议。
考生咨询的很多雷同的问题，最好能在招生就业处网站上及时的进行更新，以便提高工作效率。比如说我校的录取工作进度情况；我校专升本的政策；我校的专业亮点等等。
有些考生的录取通知书地址修改、联系方式修改工作没有进行，可以先事先做一下统计，然后在通知书发出之前，集中修改。
［关键词］毕业生 就业指导 高职院校
近年来，我国职业教育实现了跨越式发展，但是毕业生人数的逐年增加也给就业工作带来了一定的压力，如何构造适合市场经济发展需要且具有社会主义特色的新型就业工作模式，是各学校一直在不断探索的课题。为此，教育部提出了关于就业工作全程化、全员化、信息化和专业化的新要求，从而进一步明确了就业工作的目的和任务。
一、面向学生，实施全程化服务
实施全程化服务的要点，是使学生在校期间和毕业之后都能得到全面和谐的发展。要达到此目的，必须做到以下几点：
1.注重专业课程的适应性。高职院校任何一个专业所设置的课程、讲授的内容，其难易程度都应与学生已有的知识水平、接受能力相吻合。基础课知识够用为度，由专业课老师说了算；专业课知识够用为度，由岗位需要和学生学习能力说了算。当然并不是说可以无限度地降低对学生的要求，任何一位教师都要善于研究课程知识“必需、够用”与学生“适应性”之间的关系。
2.注重技能训练的扬长性。在技能训练过程中，应大力倡导“扬长教育”，对有特长的学生，应创造条件，让他们的强项更强、长处更长。这样做可以使高职生乐于学习，获得自尊，让学生变得能够学习、喜欢学习，更重要的是通过自己的成功，获得做人的一份自信和自尊。这样还能使学生更善于进行自我反思和自我激励，在弥补短处的努力中也会变得更自觉和更有毅力。
3.注重全面发展的和谐性。在强调专业课程的适应性和技能训练扬长性的同时，还要注重学生的和谐发展。学生不仅要适应市场的变化、满足社会的需要，还应有健全的人格、良好的行为、一定的文化素养。可以尝试从提升人文与艺术课程的地位入手。高职学生文化基础薄弱，但并不能因此降低对学生的要求，他们也许难以学好数学、工程力学，但也应该提高他们的人文、艺术素养。文学鉴赏、影视评论、音乐训练和美术欣赏等课程，与他们的未来职业也许没有多大的直接联系，但对形成健全人格、提升生活质量、促进道德修养无疑将起到重要作用。①
4.注重就业工作机制的高效性。在新形势下，高校毕业生就业工作是一项复杂的、艰巨的、全局性的系统工程，涉及学院的各重要职能部门，涉及招生计划、专业设置、人才培养等工作的方方面面，并贯穿和体现于教育教学的全过程。因此，我们在改革毕业生就业工作模式和运行机制的时候，必须着力搭建毕业生就业工作平台。在人才培养体系中，除精心构建教学工作平台、学生教育管理平台外，还要构建一个以就业工作职能部门为主导、各院系为主体、学生社团和其他重要职能部门为辅助的毕业生就业工作平台，充分发挥就业职能部门的组织、指导、协调、监督作用，各院系在就业工作中具体实施的主体作用，各学生社团的协助作用和其他重要职能部门的密切配合作用，从上到下形成一个责任明确、目标清晰、层层落实的毕业生就业工作领导体制、运行机制和保障体系，确保毕业生就业工作到位落实。②
二、面向教工，实施全员化问责
面向教工就是要求全体教职员工都参与到学生就业工作中去，其关键是相关职能部门要制订工作计划，明确相关责任。
招生和教学部门在安排招生计划、专业设置及课程改革、资源配置等方面，要注意紧密结合市场需求，形成一套就业与办学、招生、教育教学、学生管理、后勤保障等相互联系、相互适应、相互制约、相互促进、行之有效的管理运行机制。
组织宣传部门，可以采取多种形式，大力宣传党和国家的方针、政策、法规。宣传毕业生到基层、到西部、到祖国最需要的地方建功立业的先进典型，宣传各院系的先进经验，引导学生全面了解、准确把握就业形势，树立正确的择业就业观念。
学工部门要抓好学生社团活动与就业指导的相互促进工作，组织开展院企（院部）联谊、社会公益、专题讲座、模拟招聘等活动，帮助学生了解社会职业结构，提高学生的职业意识、沟通技巧和适应能力等。
后勤服务部门应针对有创业意向的学生，积极挖掘、开放、提供学院内部经营市场。协助设立大学生创业孵化园、大学生创业基金会、大学生创业发展公司等组织，帮助学生体验创业过程，积累创业经验，走自主创业之路。
职业技能鉴定部门要积极联系政府人事劳动部门，在强化毕业生职业技能考核与鉴定的基础上，针对学生职业生涯规划、职业意识训练、个人素质修养、基本礼仪知识、就业手续办理、弱势群体帮扶、创业小额贷款等开展相关工作。
大学生就业指导与服务部门要加强就业指导与服务的场地、设备与功能的标准化建设，积极运用网络技术为毕业生拓展就业途径。要加强就业信息的管理，采取多种形式，及时、准确地收集、就业需求信息和毕业生资源信息，保证管理部门、用人单位、院系、毕业生四方信息畅通。
三、面向市场，实施信息化管理
当前毕业生就业中最突出的矛盾是结构性矛盾，一方面，随着毕业生数量的逐年增多，毕业生寻求就业岗位的难度越来越大；另一方面，许多用人单位却面临着招不到人的困境。其中既有毕业生择业观念的问题，也存在用人单位制度和管理不完善的缘由，但就整个大环境来看，其关键原因还是信息不对称。目前，各院校就业指导与服务中心起着在毕业生和用人单位之间铺路架桥的作用，除了不收取费用外，它与社会的劳务或中介别无异样。我们常常会抱怨那么好的单位毕业生却没有兴趣，而毕业生则在抱怨急需就业时我们却提供不了适合的岗位。③
从毕业生择业心理和用人单位的需求来看，“桥梁”的作用是有限的，解决问题的根本办法，还在于通过某种途径实现毕业生和用人单位的“零对接”。这一点可以利用网络信息化管理来解决：由就业指导与服务中心建立一个网络平台，将用人单位的岗位信息上去，让毕业生面对平台进行自主选择，就业指导与服务中心收集整理毕业生择业意向，并联系用人单位组织面试和录用，从而实现毕业生顺利就业。这其中，毕业生就业指导与服务中心的主要任务就是用人单位的联系和信息的收集与整理，而“就业推荐”环节由毕业生与用人单位双方直接完成。
从地方政府来看，也需要进一步健全人才市场信息制度，丰富和完善信息的内容，在方便毕业生求职择业的同时，更好地满足用人单位的人才需求。要统一建立“人才市场公共信息网”，做好网站链接、信息交换工作，及时收集、报送有关毕业生需求信息，保证信息的真实性、有效性。要通过完善功能，使网络真正成为功能齐全、辐射全国、与高校毕业生就业指导网站和劳动力市场网站相贯通的人才市场公共信息服务平台。
四、面向就业率，实施专业化指导
就业率包括了两个方面：一是就业数量，另一个是就业质量。在当前市场经济条件下，提高毕业生就业率和就业质量是一个复杂的系统工程。就用人单位来讲，建立合理的技能型人才薪酬标准，是转变毕业生就业观念、提高技能型人才社会地位的一个根本举措。就学校教育来讲，要通过进一步加强职业资格证书培训制度，促进学历证书与职业资格证书的融通，以适应社会对应用型人才的需求。
由于大学生就业指导与服务工作是一个新兴的事物，许多学校目前还停留在一种浅层次的教育和指导上。因此，尽快提高教师的理论和技能水平，实施专业化指导是帮助毕业生实现成功就业，提高就业率和就业质量的重要步骤。“科研启动，培训提高”是较为可行的方法之一，只有从毕业生择业心理、就业观念、创业意向等方面的调查入手，结合理论研究，才能更好地服务毕业生的就业需要。毕业生就业指导涉及教育、心理、人力资源、社会等多个学科，教师掌握上述的综合知识，是实施专业化指导的基本要求，这需要各高等院校和人事、劳动等部门，有针对性地组织培训，以保证为毕业生就业指导与服务的质量和效应。
［注释］
①贾少华.面向市场 面向学生 面向实践［N］.中国教育报，2007-08-02.
年度学校工作计划分为方向：一、坚持解放思想，破解发展困难。
针对生源紧张和经济发展大环境不理想的现实，要进一步解放思想，开拓创新，努力破解发展中的困难。要在深化细化内涵发展、科学发展要求上解放思想，走实走好内涵发展、科学发展之路;要在围绕发展中心、分析解决问题上解放思想，坚定不移地推进学校发展;要在围绕大局，统筹协调、狠抓落实上解放思想，大幅度提高执行力;要在结合实际创造性地开展工作上解放思想，以创新的思路破解发展中的难题。
二、加强思想政治工作，提升科学发展水平。
以开展党建工作为抓手，以党员干部为重点，全面加强思想政治建设，提升推进科学发展的领导力。
三、提升队伍素质，丰富发展内涵。
坚持教师是学校发展的根本，完善激励机制，强化制度制约和典型引导，大力加强队伍建设。
围绕学习借鉴XX年修订后的《中小学教师职业道德规范》，继续开展师德建设教育活动，组织广大教师学习规范、践行规范，努力将师德规范内化于心，外化于行，提升师德修养。
按照《“xxx”教师技能培训实施方案》要求，根据班级调整和授课安排，拟定教师轮训计划，争取在三年内使每位教师参加一定时间的进修培训，今年培训80人。
大力推进名师递进培养工程。发挥名师带动作用，促进学校师资队伍建设，组织主要干部、高级教师开设专题论坛，举办教学技能大赛，组织开展名师示范课。
四、认真实施各级扶持项目，加快名专业名学校建设。
今年是学校发展面临诸多外部困难和挑战的一年，但也是迎来重大机遇的一年。一是焊接专业被确定为省技工院校名牌重点专业，今年省财政将拨付60万的专项资金。二是我校申报的中央中等职业教育基础能力建设项目正在逐步实施，该项目将得到中央专项资金200万元。三是根据泰安和肥城教育部门安排，将由我校牵头组建肥城市职业教育集团。众多利好因素结合在一起，为加快名专业、名学校建设步伐提供了难得的机遇。
要切实做好中央中等职业教育基础能力建设项目的组织实施管理工作。按照省发改委要求，XX年1月份已委托山东省工程咨询院编制了项目可行性研究报告，并制定了详实的项目实施方案。2月初报国家发改委，3月份开始设备购置招标，到10月份全部设备购置到位，投入使用。按照上级部门要求，学校将通过招标方式，本着先进性、实用性和与企业生产相对接的原则，认真做好设备购置各环节工作，确保项目顺利进行。
要努力做好焊接专业专项建设资金使用工作。认真研究高级班热加工专业(焊接方向)的专业方向、培养目标和课程设置，借鉴先进学校热加工专业建设经验，尽快拿出科学、详细、实用的专项资金使用计划。
要认真做好职教集团的牵头组建工作，通过集团的平台作用，促进招生就业，提升学校声誉，扩大学校的良好影响，为肥城经济发展作出更大贡献。
配合上级名牌专业建设要求及中央中等职业教育基础能力建设项目的落实，本着指导性和操作性并重的原则，研究论证形成符合学校实际的专业建设意见，推动名牌专业建设，带动师资队伍素质的提升。
五、加强教学规范化建设，全面提升教学质量。
坚持教学工作的中心地位，适应学校办学层次升格新形势，大力加强教学规范化建设，向规范要质量，向改革要效率。
继续研究学习落实高级班、中级班和中职班各专业的课程计划、教学计划，并进一步修改完善，提升教学和实习科学化、规范化水平。深化课堂教学改革，打造高效课堂。强化技能教学研究，加强对学生技能素质形成规律和提高课题开出率、设备使用率的研究。深入推进“行为引导教学法”，扩大一体化教学范围，提高技能培养水平。继续加强实习教学管理，严格落实实习计划。下大气力解决实习课题开出率、设备科学使用和设备利用率方面存在的问题。通过各项措施，全面提高学生技能水平，毕业生中级工通过率达到98%以上，高级工通过率90%以上，参加各级技能竞赛获奖比例和层次不断提高。
切实做好课题研究工作。继续开展好学生文明礼仪修养、就业培训等校本课题研究工作，立足学生实际，增强针对性和实效性，形成学校特色。结合学校实际，加强对各级立项课题研究的指导和管理，按计划扎实推进。探讨形成有针对性、指导性，符合实际的教育教学评价机制。
努力做好高考教学工作。总结发扬去年备考教学经验，实现对口高考新突破。
六、增强学生工作针对性，促进学生全面发展。
适应生源范围扩大以及学生思想、学习基础、家庭背景等情况多样化的需要，继续强化为学生服务和学生是发展主体的思想，针对不同学生群体，有针对性地做好管理教育工作，实现管理由粗放型向精细型转变，注重工作整体性与关注个体相结合，开创学生工作新局面。
加强学生工作队伍建设。重点抓好班主任队伍建设，培养一支爱学生、善育人的班主任团队。强化各类值班人员的责任心，强化各岗位一切为了学生、一切服务于学生的意识。
完善德育体系，提高德育效果。强化人本理念下的教育、引导、影响和感染，开展形式多样的德育活动。结合实际，加强生活、交往、方法等实践技能教育，学习借鉴各类教育案例，开展灵活多样的迁移教育实践，增强学生职业能力和发展潜能。
持之以恒地抓好常规管理。积极做好高级班和外地学生管理工作。通过座谈、问卷等方式了解各类学生思想、学习及家庭等情况，及时改进措施，不断探讨完善管理思路，提高管理效果，确保良好的校园秩序。
加强安全教育、法制教育和心理健康教育。
七、化解招生就业困难，继续巩固办学规模。
面对生源持续低谷和企业用工萎缩形势，认真全面总结去年招生就业成功经验，开拓思路，强化措施，拓宽生源渠道，提高就业质量，巩固办学规模。XX年，长班招生完成600人，力争达到800人，短训招生XX人以上。毕业生推荐就业率实现96%，优质就业率、学生满意率达到80%。
借鉴成功经验，加大招生力度。面向初中的招生要掌握每一个学生情况，逐一做工作，做到应招尽招。面向高中毕业生和外地的招生，今年要继续作为重点，力争有更大的突破。利用各级政府鼓励东西部联合办学的政策，争取今年与西部联合办学有实质性的突破。做好开办技能扶贫班申批工作，争取承担技能扶贫生培养任务。
壮大短训规模，提高短训效益。充分发挥我校作为特种作业、“阳光工程”、“金蓝领工程”、退伍军人培训基地和技能鉴定基地的作用，面向农村和企事业单位，采取灵活方式，广泛开展各类培训。加强与有关部门联系，做好出国劳务培训基地筹建工作，扩大培训范围，增加培训项目。认真学习领会人力资源和社会保障部、国家发展和改革委员会、财政部三部委《关于实施特别职业培训计划的通知》精神，抢抓机遇，争取相关政府部门支持，积极做好困难企业职工、失去工作返乡农民工、城镇失业人员和新成长劳动力的技能培训。
提高就业质量，拉动招生工作。就业安置是职业学校吸引生源的重要因素。要充分估计经济发展不景气给就业带来的困难，早计划，争主动，继续派人外出多方考察，了解企业需求，联系工资待遇高、管理规范、发展前景好的知名企业，努力开辟安置新渠道，提高一次对口就业质量。进一步做好就业学生跟踪服务工作。加强对学生的职业指导和上岗前的培训，提升职业教育层次和效果，促进职业指导进课堂，探讨对学生进行职业生涯设计教育，引导学生树立符合自身实际和企业需要的就业观、择业观，提高学生适应生产岗位和正确维护自己合法权益的能力。
加强校企合作，深化合作形式。利用实习场所、设备，探讨承包式、租赁式或聘任式校企产教合作新模式，挖潜降耗。密切同知名企业的联系，发挥优势，积极努力，力争拿到更多更好的订单。
八、加强和谐建设，凝聚办学合力。
积极推进依法治校和民主管理，认真听取、积极落实各项合理化建议，讨论形成《学校章程》，推进依法治校、民主治校、学术治校进程。
落实四届工代会“落实科学发展观，争做主人翁”主题精神，开展比、学竞赛活动。
加强平安校园建设。严格落实校园各项安全制度，及时排查、消除各类安全隐患，确保师生身心平安，确保学校财产安全。
丰富师生课余生活。
做好共青团工作。
做好奖优助困工作。
充分调动各方积极性，争取各界对学校的支持，创造更好的促进学校发展的环境和条件。推进效能学校建设，千方百计，多措并举，实现人尽其才，物尽其用。
开源节流，保障发展。积极应对资金筹措困难，集中资金办大事，强化过苦日子、度难关的思想意识，加强资金运营，依法依纪依规收好钱，管好钱，用好钱，确保事业发展资金保证。拓宽创收途径，各类创收力争完成100万。强化节约意识，建设节约型学校。
强化服务意识，提高服务水平。
论文摘要：随着高校毕业生就业制度的改革，必须转变思想观念，重视对毕业生就业指导工作的研究，强化责任意识和服务意识，加强对毕业生的心理健康教育。实施人才需求分析和毕业生跟踪调查。以就业为导向，推动学校人才培养工作各个环节的改革，注重学生综合素质的提高，积极探索和创新人才培养模式，以培养造就社会需要的高素质的合格人才。
随着高校数量的增加和办学规模的不断扩大，高等教育逐渐从“精英教育”向“大众教育”的转变。与此相适应，高校毕业生就业制度从计划经济体制下的国家统一分配向社会主义市场经济体制下的“市场导向、政府调控、学校推荐、学生与用人单位双向选择”新型的就业制度转变。学生在接受高等教育的过程中，有了更多的机会，同时也有了更大的选择余地和自主权利。学生除了考虑就读学校名气、层次和自身的兴趣爱好因素外，也考虑到了不同专业的就业前景。所以高校毕业生就业工作不但关乎社会的稳定和各个学生的切身利益，同时也关系到学校的生存与发展。在高校毕业生就业形势日趋严峻的情况下，加强高校毕业生就业指导工作的力度，探索新形势下出现的新情况、新问题并寻求应对的办法，克服高校人才培养与社会需求严重脱节的弊端，就成为当今高校教育教学工作的一个重要方面。
一、转变思想观念，重视和加强高校毕业生就业指导工作
高校毕业生就业指导工作不单是学校哪几个部门、哪些教学院系的事情，而是学校所有部门、所有师生员工的责任。要把毕业生就业指导工作纳人学校的工作全局加以全盘考虑，统一布置，精心安排，动员、组织协调好所有部门、所有师生员工都参与到此项工作之中。要成立专门的工作机构，配备专门的工作人员，划拨专门的工作经费，制订专门的工作计划，确保高校毕业生就业指导工作的良好运行和有效开展，努力达到“全程化、全员化、信息化、专业化“的水平目标。
高校毕业生就业指导工作要树立责任意识和服务意识。要从贯彻落实和积极实践“三个代表”重要思想的政治高度来认识此项工作的重要性，要从学校改革发展的大局来理解此项工作的实际意义，要从与每一个专业、所有教职员工生存相关的角度看待此项工作的切身关系。高校毕业生就业指导工作要以为学生服务为宗旨，遵循以人为本、以学生为本的原则，强调并树立一切为学生着想、一切为学生就业服务的思想，在开展具体工作的过程中处处要体现人文关怀精神，并保证各项指导服务工作的针对性和有效性。
高校毕业生就业指导工作要加强毕业生的思想政治教育工作，帮助广大毕业生树立正确的世界观、人生观、价值观、择业观。树立根据社会需要就业、到基层建功立业、先就业后择业、先生存后发展的思想观念。改变完全依赖社会、缺乏自主创业精神的状况，培养通过自主创业来实现自我就业和帮助别人就业的远大抱负。打破只想捧“铁饭碗”，只愿到行政、事业单位就业的狭隘就业观，树立到企业特别是到民营企业施展才智、展现自我人生价值的新时代择业观。
高校毕业生就业指导工作要重视对毕业生的心理健康教育，培养学生积极向上、健康乐观、直面现实的择业心理。毕业生走向社会，要生存就必须实现就业，要就业或择业就会有竞争。就业形势严峻，就业竞争压力较大，这是不能躲避、也无法回避的现实。毕业生面对人生的十字路口，有各种各样的考虑，有不同的意愿和思想动向，这些都是正常的、可以理解的。学校教育工作者要帮助学生疏缓和减轻就业的心理压力.使之能够以正确的心态面对社会的选择，以积极的努力争取人生命运的改变。尽力帮助学生调节心理状态，缓解心理压力，解决心理困惑，端正就业心态，克服在择业过程中出现的不良心理和认知障碍。及早发现一些思想问题，及早采取有效措施，把各种问题隐患消除在萌芽之中。
毕业生就业指导工作安排要前移，工作重心要下移。从一年级开始、从新生入学时开始就要进行相应的思想教育，就开始设计未来的职业蓝图，规化人生的发展走向，从而学生能够自主构建自己的知识系统和能力素质结构，真正懂得学习的重要性，明白今天的学习是明天生存发展的基础，明天的成功有赖于今天的勤奋和努力。同时，毕业生就业指导工作的重心要下移到院、系、班级，充分发挥院、系、班主任和广大教师在毕业生就业指导工作中的能动作用，使每一位学生都能得到有针对性的指导和帮助，得到应有的服务和关心，感受到学校和老师的关爱和温暖。这样，毕业生就业指导工作才能体现个性化、个别化的服务要求，也才能真正落到实处。
二、建立毕业生跟踪调查制度.加强社会专业人才需求情况调研工作
实施毕业生跟踪调查，是学校掌握培养人才质量状况的一种有效途径，表明了学校对学生负责、对社会负责的鲜明态度。通过毕业生跟踪调查，既掌握了毕业生的就业状况，了解了就业市场的基本行情，而且根据其所反馈的信息，作为学校专业设置、专业结构调整和制定下一年度招生计划的重要参考依据。对毕业生跟踪调查过程中所反映出来的问题，进行深刻反思，认真对待，积极进行课程体系、人才培养模式、教学内容、教学方法的改革，使人才培养与社会需求、人才质量和社会需要有机的结合起来，克服高等教育中普遍存在的只管闭门造车、不顾人才培养与社会需要严重脱节的问题。
社会人才需求情况调研分析与毕业生跟踪调查是一个相互联系的有机体系。前者是事前的预测，后者是事后的验证。必要的预测和验证是相互联系、相辅相成的。符合实际情况的可行性预测，是进行科学决策的重要基础。一个专业有无市场、有无生命力、有无发展的活力，只有通过社会人才需求情况调研才能得出判断。但最终的结果与初始的判断是否相符，是由毕业生跟踪调查来加以验证的。所以新专业的设立、专业结构的调整、招生计划的制定与毕业生就业状况和社会人才需求情况预测，应该是相互联系、相互制约、相互促进的有机整体，处理好了二者的辩证关系，高校的人才培养目标才有针对性，人才培养质量才可以说是合格的，办学才会有活力，高等教育也才能呈现蓬勃生机。
三、转变和改革办学机制，以就业为导向，以毕业生就业为杠杆，推动学校人才培养过程中各个环节的改革.以培养造就高素质的合格人才为最终育人目标
高校毕业生除了掌握应该具备的基础知识、基本理论、基本技能之外，更应强调整体素质的提高，促进学生知识、能力、素质的全面发展、协调发展。在高等教育由“精英教育”走向“大众教育”之后，高等教育其实就是提升一个人基本素质的教育。高等教育与基础教育同样都以实施素质教育为根本要求。所以各专业课程体系、培养模式、教学内容、教学方法等的改革与创新，都以围绕着在培养学生专业能力的同时，注重综合素质的提高和全面协调发展，使学生具有发展的潜力和后劲，为学生今后的多向性发展和可持续发展打下坚实的基础。
综合素质的一个重要方面，就是人文素质的丰富和完善。高等教育要体现以人为本、以学生为本的教育理念，就必须关注学生的全面发展和协调发展。丰富、深厚的人文社会科学知识是一个人文化素质的主要内容和基本内涵。学会做人、学会做事是建立在一定的文化素养基础之上的。高等教育应该就是一个让人们学会学习、学会思考、学会生活、学会独立、学会做人、学会做事的人生社会化过程，它是人类文明传承的一个重要环节，它以基本的人文知识为基础，构建个人知识能力的基本框架，勾画出个人潜力的大致发展方向。所以我们要鼓励、支持学生不同的兴趣爱好，承认并尊重学生的个性差异，在帮助他们掌握专业知识、提高专业能力的同时，引导他们构建自身的知识能力结构，夯实文化知识和人文素养的基石，这不但可以促进他们对专业知识的学习，还有利于今后的长远发展。
四、与时俱进，积极探索和创新人才培养模式
关键词：中职学校 教学档案 管理 对策
教学档案是学校教学活动的真实记录，是学校及教师在从事教学管理和教学实践活动中直接形成的具有保存价值的文字、图表、音像、电子载体等材料。它能够完整、准确、真实、系统地反映教学管理的全过程，直接为教学活动服务，是教学工作的重要组成部分，是学校档案工作的核心和重点。
一、中职学校教学档案管理的主要内容
1.综合类。主要包括上级教育主管部门下达的指令性、指导性文件，学校教学改革、培养目标、培养计划、专业设置方面的规定和办法，学校发展规划、实施计划及各种会议记录等。
2.规章制度类。包括教学管理制度、教师管理制度、学生管理制度、教学设备管理制度等。
3.课堂教学与实践教学类。包括教学计划、教学大纲、授课计划、课程建设、教案、试题库、教学实习、实习实训基地、毕业实习、教学质量检查、教师考核和教学质量测评等材料。
4.学科、专业与实验室建设类。包括专业设置、学科设置及实验室建设的材料，重点学科、重点专业和精品课程的申报论证、评估及建设方面的材料以及申报国家重点学校的实验室论证、申报和审批材料、总结等建设性材料。
5.学生学籍类材料。包括在校学生的基本情况、学籍变更、学习成绩、教育实习、实验实训实习材料及成绩、学生奖惩材料，学生入团、入党情况，学生参加各种大赛的情况，毕业生材料等。
6.教材类。包括各专业征订教材的情况，自编、参编、主编教材的情况，优秀教材的比例、自编教材的比例、各科习题集、实验报告及实习实训指导书等。
7.招生就业类。包括招生宣传材料和招生申报计划、上级主管部门的材料、新生录取材料、报到生的比例、年度招生的总结材料，毕业生就业率、就业情况反馈等材料。
二、中职学校教学档案管理中存在的问题
1.对教学档案材料的重视不够，没有普及教学档案管理意识。大部分基层管理人员、教师到学校领导对教学档案管理工作认识不足。学校重视教学工作和其他管理工作，但对教学档案的管理投入欠缺，如机构和专兼职人员的配置、档案管理条件的完善、管理人员的培训等投入不够。教师对自己教学活动中的授课计划、教案等相关文字材料、图片资料、证书文件等不能主动上交存档，造成档案材料采集困难。
2.缺乏正规的指导、系统的规划和系统的管理，导致档案管理混乱。中职学校都存在档案管理人员不足的问题，对各部门教学档案的管理缺乏正规的指导和系统的规划。管理人员和教师大多忙于日常的工作，相当一部分教学档案材料散存于他们个人手中，导致教学材料不齐全、不完整。在上级教育行政部门来学校进行教学评估时，为了补充档案材料的缺口，往往花费大量的人力、物力、财力来补全档案，这不仅造成很大的浪费，而且给正常的教学工作带来了一定的冲击，同时使得档案材料的真实性大打折扣，失去了档案的真正意义。因为没有系统的管理，各部门各自为政，为了自身利用的方便将一些重要的文件和材料自行保管，不移交档案管理部门，导致材料损坏或丢失而无法查找。
三、加强中职学校教学档案管理工作的主要对策
1.系统管理，完善档案管理机制。学校领导要重视教学档案的建设，要把教学档案工作提到学校党政领导的工作议事日程中去，把档案工作纳入教学工作计划，增加投入，改善档案保管条件，及时研究和解决档案工作中存在的问题，特别是要突出其在学校日常工作中的地位和作用，及时调整档案工作的机构设置，实行统一领导、分级管理的原则，设置综合档案室，由一名校长负责统一管理全校档案工作，各管理部门就建立档案分室。教学档案分为校、教务科、教研室三级管理，校办为一级管理，教务科为二级管理，教研室与实验室为三级管理。各部门要有一名领导分管档案工作，教务科档案管理由教务于事兼管，教研室与实验室档案管理由主任兼管。档案管理人员统一管理本部门、本系统的教学文件，并按期向学校综合档案室移交档案。
2.明确责任，强化档案管理意识。教学档案的收集整理，不只是少数人的事情，而是全体人员的共同责任。同时要建立健全各项规章制度，落实措施。要通过制度建设，强化监督指导和落实，加大管理力度。
一、领导重视，统一思想和认识
针对今年兵员征集对象主体的调整变化，两类兵役制兵员同时进行以及毕业生即将离校的新情况、新特点，学校人武部部长**、副部长**多次向学校分管领导**副校长专题汇报征兵工作情况，积极主动和学生处、招生就业处等相关部门协商研究，及时下发《关于做好我校2009年就届毕业生招收士官入伍的通知》、《关于做好我校2009年应届毕业生预征对象（冬季义务兵）征集工作的通知》等文件；同时，学校成立了征兵工作领导小组，党委副书记、校长**任组长，党委副书记**、副校长**任副组长，人武部、学生处、招生就业处等职能部门和各学院分管学生工作的负责同志为成员。2009年6月11日上午，学校专门部署征兵工作会议，**副书记和**副校长分别就征兵工作的意义、要求及征兵的工作计划等进行了布置和动员，要求全校上下提高认识，统一思想将征兵工作作为一项政治任务；要求广泛动员，各部门密切配合；要做到分工明确，责任到人，克服一切困难，努力为应届毕业生预征入伍提供方便条件，热心服务，工作到位。
二、采取多渠道宣传征兵政策，确保每一个毕业生知晓政策
学校人武部根据有关文件精神，针对我校外地实习学生较多且分散在各地的特点，采取多种切实有效的宣传措施，确保征兵的信息和政策、要求及时传达到每个学生。让每位毕业生了解此次征兵的意义及相关政策。首先在东、西校区宣传栏张贴征兵公告，同时在校园网上予以。其次各教学院部由专人（辅导员）通过电话、短信、同学转告等联系方式，告知在外实习和已基本确定就业单位的毕业生。
三、严格把关，分工负责，确保兵源质量
六月中旬，征兵工作报名登记时，按照学校人武部下发文件的要求，各学院首先审查学生个人申请书，征求学生家长对学生入伍的意见；武装部工作人员逐个逐项的进行初审，对身高、年龄、体重、视力等进行询问和目测，组织学生体检及政审材料，并及时做好预征工作解释工作；学生处负责核实学历、学位；财务处、学生处负责审查学生贷款情况。
四、各部门密切配合，落实到位
今年，我校毕业生离校和在校生放假基本上在同一时间段，此时，招收士官、预征对象的工作正在紧张进行之中，针对这个实际问题，学校领导及时召集人武部、后勤集团、学生处等有关部门的负责人，现场办公，把学校的招待所、小餐厅让出来，安排毕业生集中食宿，统一管理，为应征毕业生提供良好的服务环境，解决他们的后顾之忧。
五、按时完成征兵任务，并做好后续工作
（一）招收士官
2009年，部队在高等学校应届毕业生中招收士官的专业比较多，但从普查情况统计看，我校中医类（必须符合小代码的专业）只有中医骨伤专业，经我校武装部积极争取，省征兵办将全省仅有的2个指标落实到我校，现已有3人进行到征兵政审阶段，8月上旬可入伍服役。
（二）预征对象（冬季义务兵）
一、浙江传媒学院的市场地位和优势、劣势
市场营销经常强调“卖点”，没有卖点的东西只能是大路货，谈不上品牌，只能是随市场自生自灭罢了，教育同样如此。
浙江传媒学院是国家广播电影电视总局和浙江省人民政府共建共管的一所培养广播影视及其他传媒人才的高等院校，其优势在于，一她是目前全国培养广播影视及其他传媒专门人才的两个主要基地之一，专业特色鲜明，名声好，历史悠久。二是建校以来已经为中央和地方各省、市、自治区电视台、电台及社会影视制作单位输送了大批专业人才。三是有一批专业性强且非常敬业的老师，校园文化开放活跃。四是在影视设备上，有华东地区最好的演播大楼，有1200平方米、400平方米、300平方米、200平方米等各种规格演播厅17个，是集教学、科研、社会服务三大功能于一体的广播电视节目生产基地。已成为我国区域性广播影视资料中心。五是与地方政府与企业联系密切。最后就是地理位置优越，学校位于素有“人间天堂”美誉的杭州市。与中国传媒大学比，我们的劣势在于学科门类不够齐全，理论研究偏弱，得到的政府经费也偏少。
二、营销工作的组合策略
在高等教育市场竞争日趋激烈的背景下，浙江传媒学院需要根据自己的市场地位和优势与劣势，制定切实可行的营销策略。
1，建立招生网站，编写学校通讯，及时向社会通报各种信息。互联网是一个覆盖面广、反应程度较快的一种新兴媒体。学校也应抓好网站建设，并时常更新网上信息，为校内外人士了解学校提供新的渠道和窗口。而一份好的学校通讯（校报）是学校用来获得家长的善意、支持和尊重的最佳途径之一，学校要制订学校通讯的长期规划，把学校的活动、事件和假期安排到具体月份，然后围绕这些活动和事件选择编排通讯的内容，培育潜在的消费顾客。
2，加强与家长和社区的沟通，并将其制度化。比方建立校园开放日，通过接待家长访校、召开家长会议、青年志愿者服务等形式，向家长、社区广泛宣传学校的特色建设，征询他们的意见和建议，取得他们在精神上、物质上的支持，同时便于在家长和社区树立起学校良好的形象。
3，加强与地方政府和企业的合作。政府可以通过宏观调控影响学校人才的供给与消费，并向学校提供教育服务的财政支持。而学校培养的人才最终要进入企事业单位，建立学校和用人单位的联系沟通机制，探索校企合作人才培养模式，提高学校毕业生就业状况，以此来赢得对学校良好的社会评价。
4，利用媒体版面搞宣传。再好的产品也需要通过适当的形式让公众知晓，而新闻媒体报道是宣传产品、塑造品牌运用最普遍的方式和途径。
5，在演播大楼举办活动，扩大社会影响。通过搞活动展示良好的校园文化，使学校能体现出自己的特色目标、品牌特点和优势。也使每一位来访者感受到浓郁的特色（品牌）氛围。
6，利用招聘会或人才中介机构搞推广。学生既是学校产品的载体，同时又是学校声誉提升的营销渠道之一。
7，此外还可以打杭州牌。
三、营销工作的行动计划
光有营销策略是不够的，还需要制定详细的营销工作计划，列出重点任务和主要负责部门，做到分工明确，责任到人。计划应当要根据每年的工作周期精心策划和安排，让选择者和潜在消费者在他们做决定的关键时刻得到需要的信息。浙江传媒学院的年度营销工作计划如下：
1，成立专门的营销工作协调委员会，由校长亲自领导，全面负责学校营销过程中可能出现的问题，在每年的年初召开会议，由学校相关部门的负责人参加，制订这一年度的营销工作计划。
2，利用招聘会或中介机构搞推介，该项工作由学校宣传部具体负责。可选在每年的3、4月份。
3，在演播大楼搞活动，由对外交流合作处负责。可选在每年的5、6月份，这个时候杭州的气候也特别适合来旅游。
4，建立招生网站，编写学校通讯，及时向社会通报各种信息，由教务处负责。全年性的。
5，校园开放日，校长陪家长参观。全年性的，可以选在每周的周六。
6，利用媒体宣传，由宣传部负责。全年性在全国和地方重要性的媒体上登载广告。
7，与地方政府和企业合作，由对外交流合作处负责。
高校营销不是某几个部门的事，不是某一段时间的事，更不是一个单纯的宣传部门的事，学校全体职能部门和院系都必须树立营销观念，以服务对象为中心，以教育全程为关键，以人才培养质量为关注焦点，协调一致才能实现学校确立的营销目标，树立学校良好的外部形象。
四、营销工作的伦理问题及调适
学校从本质上说是非营利性的社会公益性事业，不能简单地等同于完全化的市场主体，完全按照商业规则来营运学校会有一定缺陷和道德风险。浙江传媒学院在营销过程中可能遇到许多道德风险，需要及时规避与纠正。
1，在人员推销与销售促进方面，学校要充分认识到自己是非营利性的事业单位，教育有其固有规律，盲目或不恰当地采用这种方式，可能给学校地位、信誉产生的负面影响。
2，在对比促销方面，切不可以与竞争对手在价格问题上恶性竞争，学校如果不当地利用消费者对价格的敏感在学杂费上大做文章，打压竞争对手，而不更加重视教育服务质量，可能会取得适得其反的效果。
3，在广告促销方面，学校既要利用广告覆盖面广、反应速度快的特点，又要考虑到广告费用较高可能给学校带来的经济负担，对营销宣传策略的选择应当以与学校的发展计划相关的财政计划为背景，好的营销策略可以花费较低的费用但需要投入大量的时间资源，如校长陪同来访家长参观校园。
4，营销工作不能搞零和游戏，而要追求共赢，因此要努力探索建立营销方法的共享体制。
关键词：高职教育；班主任工作
引言
高职教育主要培养高等技术应用型人才。招生对象绝大部分为高中（中职、中专）毕业生，较少比例的社会大龄青年、企事业单位在职员工等。其特点为：素质参差不齐，接受能力普遍较差。在2014年全国职教工作会议上指出：“职业教育肩负着培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要职责，必须高度重视、加快发展。”可见，高职教育的地位及重要性不言而喻！然而，鉴于高职招生对象的特殊性，学生自主学习能力普遍较差，若采用管理本科生的方法管理高职学生是不会奏效的。笔者曾担任三届班主任工作，总结九年来自身工作经验，针对班主任工作的方法策略及具体细节，从以下几个方面深入探讨。
1、班主任阶段性教育工作分析
1.1大一注重思想转型教育
进入大学后，学生思想的转型非常重要。笔者认为，两大因素严重限制了学生的发展。一、自律的缺失。部分高中毕业生，尤其是走读生，大学入学后没有了家长的严格管理，放松了对自己的要求，整日玩乐，不思进取。甚至出现了逃课、旷课、整日泡网吧等严重的违纪现象。二、部分家长的错误引导。为了让孩子刻苦读书，以是否能考上大学为目标。也有不少同学坚信，经过多年努力终于考入大学，进入象牙塔，只要能顺利毕业就万事大吉，不再努力学习，最终一事无成。
1.2大二注重专业教育
大一基础课程较多。大二开始，专业课越来越多，不少同学缺乏学习兴趣，犯愁专业课难学，更不关心所学知识如何联系与生产实践。因此，此时进行的专业教育意义重大。针对以上情况，首先应及时鼓励学生大胆的和专业教师进行沟通，请教专业知识的同时多询问专业动向。其次，通过班级会议对学生进行专业教育，解决学生专业认知方面的难题。另外，利用周末时间组织学生参观专业相关的公司、企业，请企业的技术人员介绍工作性质及内容，启发学生思考实际工作中所用专业知识和课堂所学内容的异同，使学生认清专业优势，用心的学习专业知识，为毕业后的工作实践打下坚实的基础。
1.3大三注重就业教育
大学生普遍有就业综合症，即：工作要求轻松，待遇要求高；心高气傲想法不切实际；缺乏信心，就业恐慌；针对以上情况，作好班主任工作应该从以下方面入手：首先，帮助学生培养正确的职业价值观，树立正确的择业观使学生明白择业要立足当下，眼光长远；其次，提醒学生注意收集就业信息，认清就业形势，搞清专业和职业的关系；再次，打铁还需自身硬，要求学生平时可以培养吃苦意识、基层意识，鼓励学生到基层岗位工作。最后，加强学生就业技能培养，关注学生就业心里健康，对于有思想有能力的学生，可以鼓钭灾鞔匆怠
2、班主任工作细节问题探索
2.1确定好班委成员
大一新生刚入学时，作为班主任要尽量抽出时间跟班军训，军训期间留意哪些能吃苦耐劳，严格遵守纪律并具有团队意识及领导能力。这项工作很重要，它直接决定了新班委成员素质的高低。另外，关于班委成员的数目，过多过少都不合适。笔者认为：班长、团支书、纪律委员、卫生委员、体育委员、文娱委员、生活委员、宿舍长不可或缺。除此之外，由于近期学生上课玩手机现象严重，可以设立班级手机管理员，专门负责课前课后手机的收发工作。成员名单确立后，尽快明确各自的职责并在班内公示。班委成员应建立各自的工作笔记，按学期提交各自的工作计划、工作实施情况及工作总结。
2.2严格请销假制度
大学期间，学生因为身体原因请病假无可厚非，但总个别同学浑水摸鱼，无病。班主任如不严格请假制度，将有不少不能自律的学生经常打着生病的旗号旷课，严重破坏了班级风气，造成很坏的影响。有不少学校针对上述情况出台了考勤及签假条批假制度，但不少班主任为了方便，并没有严格执行批假制度，不少学生打个电话就能请假，甚至有些班主任提前把假条签好名字以备考勤时保证出勤使用，这种情况下再好的制度也没有任何效果。笔者建议：请假程序严格按规定执行，学生请假必须亲自找班主任签字，请假到期后及时销假。对于没有请假旷课的学生不能姑息，坚决严肃处理。对于屡教不改者及时给处分。
2.3协调好和学生的关系
［关键词］ pdca循环法； 高校； 学生管理； 应用
实践证明，高校学生管理工作的良好运行是一个学校管理水平高低的重要标志，很大程度上决定着学校综合的水平和学生的综合素质，对促进学生的全面发展、开发学生潜能与智力，对促进高校的改革与发展无疑具有积极的作用。但是，伴随着改革开放向纵深发展，我国高等教育大众化、高校后勤保障社会化、互联网、校园网的广泛普及应用，对高校学生管理工作提出了更高的要求。大学生思想政治教育工作中存在的诸多薄弱环节也逐渐显现出来，直接制约和影响着高校学生管理工作作用的发挥。因此，如何进一步加强和改进学生管理工作，研究与思考新形势下大学生思想政治教育与管理工作的方法和思路，成为当前做好高校学生教育管理工作的首要问题。在现代企业管理中有一种工作实施办法叫pdca循环法，本文将采用这个办法研究高等院校学生管理工作的新模式。
一、pdca循环
pdca循环是由出生于美国而成名于日本的耶鲁大学博士、质量管理专家爱德华兹·戴明（edwards deming）于20世纪50年代提出的，又称为戴明循环或戴明环。它实质是指在管理活动中，为提高管理质量和管理效益，所进行的计划（plan）、实施（do）、检查（check）、处理（action）4个阶段工作的循环过程。其循环过程的4个阶段必须环环相扣，不得中断；且每一个循环都紧密衔接，周而复始，从而形成大环套小环、不断循环、不断上升、持续改进的特点。pdca循环作为一种质量管理工具在生产管理中发挥了重要作用，许多企业在全面质量管理中通过应用pdca循环都达到了提升产品质量与企业形象的目的。 同样，应用pdca循环对持续改进、不断提高高等院校学生管理工作的质量与效果，也将起到积极有效的作用。
二、pdca循环在高等院校学生管理工作中的应用
学生管理工作非常烦琐，仅处理日常事务就让人身心疲惫，很多学生管理工作者事事操心但又力不从心，总感到每件事情都很难做得圆满。此时，我们就需要梳理每个环节，分析原因。相对而言，企业质量管理中所常用的pdca循环法就是比较有效的一种方法，它完全可推广应用到学生管理工作中，以帮助我们在做事情时尽管不能做得十全十美，但可做得更好。本文将根据本院校的工作实例阐述学生管理工作的pdca循环过程。
（一） 计划阶段
学生管理工作计划是对学生进行教育管理而设计的一系列管理活动过程。要制订科学合理的学生管理工作计划，既要全面步署，也要突出重点。一方面要根据工作目标制订全面具体的实施计划，另一方面又要通过调研分析现阶段学生工作的状况，找出存在的问题，分析问题的原因，针对主要原因制订出解决问题的计划措施。以下结合我院学生工作的年度计划探讨在这一阶段应该怎样做计划。
我校是一所年轻的高职院校，办学几年积累了一定的经验，但很多工作还在摸索中前行。2008-2009学年工作计划中明确了学年工作目标，对整个学年每个月需要做的主要事情做了行事历，包括新生入学、心理健康教育、助学贷款、勤工助学、招生就业、校园文化活动、学生工作队伍建设等方面内容。通过总结之前的经验教训，新学年重点解决一些问题：在迎新工作中赞助方、执行广告公司与我校三方在过程中协调难；素质拓展计划执行初期，由于没认证软件导致认证手续烦琐又缺乏监督；在奖、助、贷工作中发现，学生普遍缺乏感恩之心；心理健康教育在院系中重视不够，并缺乏有效方法；招生方面没有找到有效方法解决每年要求转专业的问题；每年为就业率在痛苦中挣扎，没有做到全员参与，“统一下一盘棋”；勤工助学岗位职责不公平，学生有意见，工作懈怠；校园文化活动虽然很活跃，但需要进一步提升；学生工作队伍中，辅导员专业培训不够，人员也不够，班主任工作经常不到位。针对这些问题，在具体做每项工作计划时进行了充分的调研和总结，对计划不断修正，保证其可行性。
（二） 实施阶段
实施阶段对于整个学生管理工作来说至关重要，我们必须先按拟订计划严谨地实施，同时在过程中发现问题要及时调整，及时解决。在实施过程中很有可能发现按原计划做会有不合理之处，我们要边做边调整，拿一个最合理的方案。实施阶段有很多具体的事情要落实，做这些事情时同样可以遵循pdca循环法，这也是大循环里面的小循环。以下将介绍我院素质拓展工作如何在大循环中进行小循环，依此类推，实施阶段每项工作都可以用这种自身的小循环方式。
为了寻求一种服务于大学生成长成才需要，帮助他们全面提高综合素质的有效载体和机制，我院全面实施了“大学生素质拓展计划”。“大学生素质拓展计划”简单说来就是将学生参加各种各样的校园文化活动进行认证计分，形成素质拓展成绩，成为学生必修的“课程”，以促进大学生积极培养综合素质。实施计划之初，由院团委组织各院系团委书记到某高校调研取经，因为该高校被评为实施“大学生素质拓展计划”标兵。回来后由院团委制定了我院实施“大学生素质拓展计划”纲要，其中详细规定实施步骤、实施环节、计分方式和计分标准等等。成立了学院、院系、班级三级素拓认证机构。为了加强认证计分环节的实效性，院团委购买了北京某高校的素拓计分软件进行成绩录入。同时进行全员宣传，印制小册子，公布此项计划的做法。由专人到各院系给学生干部、认证小组成员进行素拓培训。一切准备就绪后马上全面铺开。
（三） 检查阶段
学生管理工作检查阶段是把计划执行的结果与计划进行比较，检查是否完成计划，是否达到预期的目标。通常计划执行的结果与计划存在一定的偏差，管理人员必须分析产生偏差的原因，找到产生偏差的主次因素，提出相应的提高学生管理工作质量的有效措施。
在2008年开展了素质拓展工作后，虽然我们认真按计划一步步去落实，但其间还是遇到了各种各样的问题。主要问题有：
1． 开展初期，购买的素拓软件根本不能完成计分功能。为了寻求适用的软件，我们找了多个高校咨询，但也没有找到，最终还是联合相关专业人员进行自主研发。但资金没有，校内技术全面的专业人员都没有空，认证环节卡壳了，只能先用表格利用人工来审核，大量浪费纸张，效率低下，监管力度薄弱。
2． 宣传工作和系统的培训力度不够，很多学生都不了解，也不感兴趣，觉得是被逼着去做的。对不完善的制度很不满意，不想配合。
3． 认证小组反映，很多学生为了获得素拓加分，提供了五花八门的证书，无法辨清真伪，同时这么多证书根本不知哪些该加分，哪些不该加分。
4． 很多学生无论做什么都要想到加分，哪怕有些是本分的工作。如在校运会上，学生会干部开展工作要求加分，有些学生自发组织一个啦啦队，喊了一天自己觉得很辛苦就要求加分。
5． 监管力度不够，出现很多乱加分现象，使得这项工作没有公信力。
6． 我们把素质拓展分数和成绩分数相加作为学生综合测评的分数，素质拓展分数和成绩分数所占比例分别为40％和60％。现在发现这个比例使到有些成绩很差的学生，参加了很多活动后，结果综合测评排名直升至班上前几名；而成绩很好的，参加活动少，综合测评却一下跌到倒数前几名。这充分说明需要调整这两个分值所占的比例，以公平客观地评价学生。
解决措施：（1） 开发了一个适合我院素拓计划的软件；（2） 加大宣传、培训力度，尤其是各级认证小组的培训；（3） 学生干部参与组织活动以另外专门的项目加分，但不参与该次活动的认证计分；（4） 不定期召开征求意见会，对素拓软件某些技术环节是否符合操作实际进行论证，以求实效；（5） 学生综合测评分数中，素质拓展分数和成绩分数所占比例调整为30％和70％。
（四） 处理阶段
在学生管理工作处理阶段，一方面要对过程中成功的经验加以推广，作为下一轮循环借鉴之用；另一方面也要找出该轮循环过程中存在的问题，分析产生问题的原因，以避免类似问题再次发生。而且把出现的问题转移到下一轮pdca循环中去解决。
我院素质拓展有待加强的方面有：一是素拓软件某些功能需要进一步完善；二是学生参与素拓计划要培养自觉性和积极的态度。这些方面将会在新一轮的pdca循环中加以改善。
三、高等院校学生管理工作实行pdca循环模式的特点与优势
在高等院校学生管理工作中采用pdca循环可以保证学生管理工作质量的不断提高，具体作用表现为：一是pdca循环按照计划、实施、检查、处理的顺序不断循环，不断改进，从而不断提升学生管理的质量。二是在整个循环过程中环环相扣，大环套小环，不断促进，每次学生管理工作质量的改进与创新由多个小型的pdca循环来保证。三是学生管理工作不断循环，质量不断上升，每次pdca循环都是在上次循环的基础上发现问题和解决问题，相对上次循环而言，每次pdca循环都上升到一个新台阶。在新的台阶上开始新的pdca循环，实现新的目标。
主要参考文献
