时间：2023-01-22 00:34:22
饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“__”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
目录
上篇：“__”服装品牌策划
一、前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析
七、竞争对手分析
八、__集团自身优劣势分析
九、“__”服装品牌及形象定位
下篇：“__”服装营销推广方案
一、“__”广告策略
二、“__”品牌推广策略
三、“__”服装品牌营销策略
上篇：“__”服装品牌策划
一、前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，20__年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，20__年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“__”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“__”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，[找文章到文秘站-/-一站在手，写作无忧！]因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，20__年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，
找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。
（4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，20__年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
四、女性品牌服装的消费者分析
（1）消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61，而消费量即占到3。
b)中档服装消费层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60，农村人口的20；
c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25，在农村约占60。
(2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：
a)15岁----25岁的青少年女性:
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c)46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6左右。
由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
五、服装市场总结
综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：
1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装
的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;
5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；
6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；
7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。
六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)
中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，[本篇文章来源于文秘站 -网址为-未经过文秘站网站同意转载此文均为抄袭后果自负]具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。
汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。
针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“__”进行品牌运作的可借鉴之处。
（一）杭派女装
以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。
1、杭派十大女装品牌分析
（1）江南布衣
品牌风格：浪漫、自然、丰富。
品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。
设计定位：为“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。
消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。
色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。
面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。
品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。
其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。
营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。
（2）永远的女人
品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。
设计理念：融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。
品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名字。
营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装。
色系选择：接近自然的啡色系列。
面料选择：棉、麻、针织品
营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。
品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。
（5）蓝色倾情
品牌定位：高品位、强调个性的女装品牌，
消费人群：25---35岁年龄的白领女性。
设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。
品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。
业务状况：“蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。
消费人群：20-35岁的都市职业女性，
设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。
面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。
销售业绩：销售网点遍布全国各地，
（7）红袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装
设计风格：“简约、优雅、浪漫”
品名出处：“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。
品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化，“红袖”的英文名称“HopeShow”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。
营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金岁月
品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。
设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，
品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。
营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。
20__年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。
（9）女性日记
品牌定位：风格清新甜美的少女装
营销模式：采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》
品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。
夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。
新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情
面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边
业务状况：每年均以200的速度增长，20__年年产量为80万/件（套）。现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。
2、杭派女装的优势
一是产业基础优势
。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。
二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。
三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。
四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。
五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。
六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。
七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。
（二）粤派女装(略)
七、竞争对手分析
1）优势分析(略)
2）劣势分析(略)
八、__集团自身优劣势分析
1）__集团的优势(略)
2）__集团的劣势(略)
九、“__”服装品牌及形象的定位
一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“__”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“__”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1）主题：品位女人，品位__（暂定）
2目的(略)
4）规格(略)
5）销售范围(略)
二)形象定位(略)
下篇：“__”服装营销推广方案
一、“__”广告策略
一）广告目标
经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
二）广告创意及诉求
以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。
广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。
广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。
三）广告口号
广告主题：“品位女人，品位__”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“__”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
四）创作策略
1）电视广告
采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位__”，“21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。
2）平面广告
以报纸广告、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现（设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告），给受众一个统一完整、明确的品牌形象。
3）礼品广告
适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。
五）广告实施阶段及其目的
1）本策划案拟将广告活动分为三大期：
①引导期：
这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位__”的总宣传命题，副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场；
②生长期：
这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商；
③补充期：
提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。
六）媒介策略
运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。
1）媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式。
2）媒介的选择
（1）报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》
（2）电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视
（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
七）公共关系策略
（1）公共关系策略的目的
公共关系策略是让消费者更深入地了解“__”品牌及生产企业的情况，加深公众对广告宣传的理解，增强记忆，为“__”创造一个“天时、地利、人和”的最佳经营环境，有利于今后长远的销售目标。
（2）公关内容
根据广告三个时期的不同情况，拟定以下公共关系活动的建议，可酌情配合使用。
*抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出公司的名称、标志及整体企业形象。因此，安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻会是必要的，可为企业创造良好的形象，给公众留下美好的饿记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。
*举行系列服装专题展示会和新闻会及经销商会议，旨在获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。
*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。
*举行系列以“__”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。
*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条
件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。
本广告策略方案提供了“__”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：
1）报纸、电视及宣传单张等的创作设计；
2）公共关系专项策划案；
3）各媒介投放广告的具体时间与版位；
4）广告费预算的细目表；
5）各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。
二、“__”品牌推广策略
1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应；
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。
三、“__”服装品牌营销策略
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“__”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略
走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位__”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2）包装因素
走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“__”包装的高尚品位；
3）价格策略·
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；
4）销售渠道策略
1）为了配合消费者的购买习惯，成立“__”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；
2）将经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：
（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；
（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略
在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
1）引导期：
多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
2）生长期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，紧密结合二类城市语言文字工作评估的推进和语言文字示范校创建等重点工作，深入宣传《国家通用语言文字法》，增强全体公民的语言规范意识和推广普通话参与意识，努力创新推普宣传的形式和载体，注重活动质量和效果。
二、宣传主题
围绕“实现顺畅交流，构建和谐社会”这一主题加大宣传力度，使更多的人们认识到推广普通话对促进经济发展、提高公民素质、维护国家统一和增强中华民族凝聚力等方面的重要意义，准确把握和全面宣传推广普通话的方针政策，让广大群众努力学习和自觉在公众场合和交往中使用普通话，以适应现代社会的需要。
三、活动安排
1、各语委成员单位要开展好“四个一”活动：
①悬挂一幅推普宣传标语（宣传标语附后）。
②举办一次推普专题座谈会（要有会议记录）。
③举办一期推普宣传专栏（要有图片资料）。
④组织开展一次单位内部用语用字自纠自查活动（要有活动记载）。
2、在公务员中开展普通话培训。对公务员进行普通话培训和测试是人事部和国家语委的要求，我街的公务员普通话培训工作将逐步开展。
3、举办征文比赛。征文以“我和普通话”为主题，征文要求：体裁不限，字数在1500字以内，严禁抄袭。并在文章题目下方署上作者姓名、单位、联系电话。征文时间：2005年11月1日至2005年11月30日，比赛获奖作品将汇编成册。参赛稿件请直接报送：XX街语委办。
4、组织开展“啄木鸟”社会实践活动。教育系统各中小学要在推普周期间组织师生参与社会宣传，到各主要街道查找不规范用字，为社会提供汉字的咨询、服务。
5、街文体服务中心在积极宣传语言文字相关法律法规知识的同时，及时报道我街开展推普周活动的情况。
6、推普周第一天，街语委办将开展宣传咨询活动，通过广播、散发宣传品、现场模拟测试等多种形式开展街头宣传咨询活动。
7、协助组织“全国语文规范化知识大赛”（另行通知）。
四、活动要求
一、工作要求
（一）切实加强对推普周活动的组织领导
组织开展推普宣传周活动，是面向全社会广泛宣传大力推广普通话，不断提高广大干部群众的语言规范意识和“推普”参与意识的重要平台。各地各校要提高认识，切实加强领导，成立推普周活动的领导小组或办公室，创新推普宣传方式，为开展推普周活动提供必要的工作条件，使推普周活动取得良好的社会效果。
（二）协调有关行业部门共同组织开展推普周活动
推普周活动涉及各行各业，需要动员广大干部群众和专家学者广泛参与。各地各校要按照本届推普周的活动主题、主要内容和工作要求，结合实际情况，制定推普周活动方案，充分发挥各部门的职能作用，共同开展各具特色的宣传活动。各地要以本届推普周活动为契机，结合三类城市语言文字规范化建设工作要求，认真组织开展宣传活动，将推普宣传活动向农村地区拓展，促进城市乡村互动并进。
二、主要内容
为抓好第20届推普宣传周活动，结合我市实际，今年我市将主要举办以下推普宣传活动：
（一）开展“中华经典诵读写”活动
各地各校在历年开展中华经典诵读写活动的基础上，结合今年推普周宣传主题，组织开展经典诵读和规范汉字书写竞赛活动。市语委、市教育局将在推普周期间组织开展全市中小学教师经典诵读比赛和全市中小学师生规范汉字书写活动。各级语言文字规范化示范校要发挥带头作用，创新活动形式，为广大师生提供诵读和书写成果展示平台，积极推进中华经典诵读写活动进校园、进课堂，推动经典诵读写活动制度化、常态化。
（二）组织xx市第三届“中国汉字”听写大会（初中）
为贯彻落实关于弘扬中华优秀传统文化重要讲话精神，进一步发挥“中国汉字”听写大会在传承弘扬优秀文化中的品牌辐射作用，大力推广普及国家通用语言文字，提高国民语言文字应用能力，决定开展xx市第三届“中国汉字”听写大会活动。
三、相关事项
（一）各地各校在推普周活动期间，要重点加强对《中华人民共和国国家通用语言文字法》《江西省贯彻〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉实施办法》《江西省贯彻〈国家中长期语言文字事业改革和发展规范纲要（2012—2020年）实施意见》《通用规范汉字表》等法律法规、方针政策、规章制度和语言文字基本知识的宣传普及。
（二）各地各校要通过广泛深入开展推普宣传活动，推进本地本校推普周活动与语言文字日常工作紧密结合，促进语言文字工作事业的全面发展。
（三）各地各校要根据本通知要求，尽快制定本届推普周活动方案，并于推普周后对活动成效及时进行总结。请将活动方案和活动总结（含活动图片、影像和文字总结等材料电子稿和纸质稿各一份）于9月25日前报送xx市教育局语委办。
联系人： ；联系电话: ；联系地址:xx市 室；邮政编码: ；电子信箱 。
广东省教育厅、广东省语言文字工作委员会已确定xx市作为广东省第十二届全国推广普通话宣传周（以下简称“第十二届推普周”）活动的重点城市。这是我市贯彻落实科学发展观，优化社会软环境，加快经济社会发展过程中的又一重大活动，也是我市创建全国优秀旅游城市过程中的又一重要活动。为做好第十二届推普周我市宣传活动工作，按照省教育厅、省语委的要求，结合我市实际，制定本方案。
（本方案须经广东省教育厅、广东省语言文字工作委员会和xx市人民政府批准，并由xx市人民政府办公室和xx市语言文字工作委员会联合转发各县（市、区）人民政府、语言文字工作委员会和市直各单位。）
一、指导思想和目标要求
以科学发展观为指导，以营造与打造“活力xx、人文xx、和谐xx、清新xx”相适应的语言生活为目标，全面深入宣传国家语言文字政策法规，积极引导广大市民树立正确的语言观，培养良好的语言和行为习惯，从而构建xx文明清新开放包容的社会环境。
二、活动主题（待国家推普办确定）
三、组织机构
为加强领导和组织协调工作，由市政府牵头，成立第十二届推普周xx市活动组织委员会。由市政府分管副市长（市语委主任）任主任，市政府分管副秘书长、市委宣传部副部长、市教育局局长任副主任，其中市政府分管副秘书长为常务副主任；成员单位有市教育局、文明办、人事局、财政局、公安局、卫生局、文化新闻广电出版局、团委、总工会、妇联、交通局、规划建设局、国土资源局、工商局、旅游局、民政局、城市管理、创优办、xx日报社、汽运公司、公交公司、电信公司、移动公司、联通公司、xx军分区，组委会下设办公室，负责具体协调工作，办公室设在市教育局（市语委办），由市教育局一名领导兼任办公室主任。组委会各成员单位派出精干人员组成秘书组、宣传组、活动组和后勤保卫组等四个专门工作组，具体工作由组委会办公室牵头组织，各有关部门（单位）予以支持配合、落实。第十二届推普周活动工作结束后，组委会及其下设的办公室、四个工作小组自行撤销，经常性的语言文字工作由市语委的常设机构语委办公室负责。
四、第十二届推普周之前及期间活动安排和内容
（一）第十二届推普周之前活动
1、优化市区用字环境
对我市各主要街道、车站、港口、公园、大型商场等公共场所的社会用字进行一次较大规模的清查整顿，消除不规范字。七月上旬，各单位、各部门进行一次使用规范语言文字的自查自纠；七月中旬，由组委会办公室牵头，组织语委办、工商、城管等有关部门和部分教师、学生清查市区主要公共场所，特别是机关窗口服务行业、学校、主要街道、车站、港口、公园、大型商场等用字不规范情况，同时将清查情况进行分类，交有关部门按职责范围，责成其整改。整改工作要求在八月三十一日前完成。
2、大力动员国家机关服务窗口公务员、服务行业人员和社会其他从业人员参加普通话水平测试
正常开展二〇〇九年第一期社会人员普通话水平测试工作，五月份报名，经培训辅导，七月底完成。这一期，要大力动员国家机关服务窗口公务员、服务行业人员和社会其他从业人员参加普通话水平测试。积极发挥党政机关公务员、窗口行业人员在推广普通话活动中的带头作用，有条件的单位可先行进行普通话水平测试，带动全市各行业、各单位和全民掀起学好普通话，使用规范字的热潮，从而推动普通话在全社会的推广、普及。（市语委办负责）
3、筹备大型推普文艺晚会（市教育局和文化新闻广电局负责）
4、策划制作我市推普电视专题片（三十分钟左右）（市语委办负责）
5、八月底之前完成全市十二所语言文字规范化示范校的培育、申报和认定工作（市语委办负责）
6、营造推普宣传活动的社会氛围
在慈云山公园、奎山公园、妈祖广场、主要街道、大型商场、车站、港口、学校周边等公共场所和各有关单位悬挂、张贴宣传推广普通话的横幅、标语（气球）等，九月十二日前完成。（城区政府和各有关单位负责）
7、举行第十二届推普周活动新闻会
九月十三日前，在市政府举行新闻会，由市委宣传部和市教育局（市语委）负责。市委宣传部负责邀请新闻单位，布置场地；市教育局（市语委）负责提供有关材料。
（二）第十二届推普周期间活动
1、启动第十二届推普周xx市宣传活动
九月十三日（推普周第一天）由市政府领导发表电视讲话或接受电视台、电台记者专访，正式启动第十二届推普周xx市宣传活动。（市文化新闻广电局、电视台、市语委办负责）
2、开展发放宣传资料和咨询活动
在慈云山公园、奎山公园、妈祖广场和主要街道开展推广普通话和语言文字规范化知识宣传、咨询等活动，派发推广普通话宣传小册子；同时进行普通话水平模拟测试。（市语委办和城区语委办负责）
3、新闻媒体加大宣传力度
在第十二届推普周期间，xx日报发表推普相关文章，开辟学习宣传《国家通用语言文字法》和推普专栏；电台、电视台制作推广普通话专题节目和公益广告连续播放一周。（xx日报社、广电新闻出版局、电视台负责）
4、开展校园推普活动
第十二届
推普周期间，在全市各级各类学校开展“五个一”活动。即：在校园内、外各悬挂一批推普宣传标语；举办一期推普宣传板报（或手抄报）；组织一次面向社会的推普宣传活动；开展一次“争当社会用字小医生”的用字检查活动；组织一次以推普为主题的班、队、团会活动。（市教育局负责）
5、开展广泛的推普宣传
在出租车和公交车上张贴推广普通话的宣传资料。向全市市民的手机发送一条推普宣传信息；对外地客户进入我市网络（移动、联通、电信）发送我市作为第十二届推普周活动重点城市的有关信息。（市政府办公室和市交通局负责）
6、举办各类推普竞赛活动（其中个别活动可以安排在十八至十九日进行，具体内容待定）
7、国家和省领导，各地级市和部分高校有关领导、语委干部考察检查和观摩活动（两天）
九月十八日上午市政府负责人向国家和省领导，各地级市和部分高校有关领导、语委干部以及我市各县（市、区）有关领导、语委干部介绍我市语言文字工作和推普情况，播放我市推普电视专题片（三十分钟左右），举行全市十二所语言文字规范化示范校授牌仪式；参观考察城区一所语言文字规范化示范校的推普活动（具体内容待定）；下午考察检查信利公司的语言文字工作情况和推普活动（具体内容待定）。剩余时间参观海丰县红宫红场和彭湃故居。
九月十九日上午考察检查中国电信(中国移动)或汽车总站的语言文字工作情况和推普活动（具体内容待定）；下午考察检查市区慈云山公园、海滨大道、妈祖旅游区和红海湾旅游区的推普情况。
要求所有被考察检查单位挂出推普横幅标语。
接送国家和省领导，各地级市和部分高校有关领导、语委干部的两部旅游大巴，各配备一名工作人员（联络员），和一名专业导游，负责介绍xx地区的历史沿革、人文风情、旅游资源和经济社会发展情况，介绍沿途风光景点。
（第十二届推普周组委会办公室负责）
8、九月十九日晚，市政府设宴招待国家和省领导，省内各地级市和部分高校有关领导、语委干部，晚宴后在市科技文化中心举行大型推普文艺晚会，第十二届推普周活动结束（市政府办公室和第十二届推普周组委会办公室负责）
五、其他事项
1、第十二届推普周活动经费由省市共同解决，省教育厅和省语委拨付专项经费，不足部分由市财政安排解决。
2、邀请国家和省领导，各地级市和部分高校有关领导、语委干部在第十二届推普周期间到我市指导、观摩。
3、要求各有关单位按照本方案的要求和分工及时开展工作。
4、要求各县（市、区）在第十二届推普周之前及期间，参照本方案组织开展推普宣传活动。
5、市语委办设在市教育局，联系人：
附件：
1、广东省第十二届全国推广普通话宣传周重点城市（xx）活动组委会成员名单（待定）
2、广东省第十二届全国推广普通话宣传周重点城市（xx）活动工作小组职责分工及人员名单（待定）
一、指导思想
全面贯彻党的十和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入学习贯彻系列重要讲话精神，紧紧围绕“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，坚定道路自信、理论自信、制度自信和文化自信，贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，全面贯彻国家语言文字方针政策和法律法规，大力推行和规范使用国家通用语言文字，提升国民语言能力，传承弘扬中华优秀传统文化，为建设与综合国力相适应的语言文化强国、全面建成小康社会提供有力支撑，为党的胜利召开营造良好的社会语言环境。
二、活动主题
本届推普周主题定为：大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化。
指出：“中华民族伟大复兴需要以中华文化发展繁荣为条件，必须结合新的时代条件传承和弘扬中华优秀传统文化。”2017年1月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，其中提出“大力推广和规范使用国家通用语言文字”，“实施中华经典诵读工程”。要充分发挥语言文字在传承弘扬中华优秀传统文化中的重要作用，用普通话诵读经典，写规范字传承文明。通过形式多样的宣传和实践活动，引领广大群众尤其是青少年更加热爱和亲近经典，不断增强自觉规范使用国家通用语言文字的意识，不断增强自觉传承弘扬中华优秀传统文化的意识，树立高度的文化自觉和文化自信。
三、主要活动安排及要求
（一）紧扣主题，开展多种形式宣传活动。今年是推普周活动举办20周年，也是贯彻中办、国办《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》的开局之年，又适逢“八一”南昌起义、中国人民建军90周年，中华民族全面抗战爆发（七·七事变）80周年，各校要紧扣主题，围绕传承中华优秀传统文化和革命文化，大力弘扬爱国主义精神和优秀革命传统，宣传国家语言文字法律法规和方针政策，积极开展中华经典诵读、书写、讲解等相关活动。
（二）继续深入开展“五个一”活动。学校是全社会推广普及普通话的基础阵地。推普周期间，各学校要开展“五个一”活动，各中小学要继续深入开展“五个一”活动，即在学校显著位置悬挂一幅推广普通话的标语，举办一次主题班会，办一期推普宣传黑板报，举行一次以大力推行和规范使用国家通用语言文字为主题的国旗下的演讲，组织一次面向社区群众的推普宣传。
（三）开展富有学校特色的经典诵读活动。各学校要弘扬优秀传统文化和国家通用语言文字的宣传普及工作相结合，要将经典诵读活动与学校的教育教学活动有机融合，要根据自身情况，邀请文学、语言文字和朗读艺术等各方面的专家，通过面授、校园广播电视系统、远程网络教育系统等多种形式，向学生进行诵读方法和技巧的培训和指导；要发挥教育的特有优势，在诵读好教材课本中的经典诗文外，做好经典诵读的诗文篇目选编工作，确保经典诵读活动的顺利开展。
（四）与语言文字示范校创建有机结合。结合区级语言文字规范化示范校的创建活动，各校要面向社会、社区开展宣传活动，增强师生语言规范意识、提高语言文字应用水平和能力，扩大推广普通话和语言文字规范化工作的社会影响力。
（五）开展好校内汉字听写大赛活动。为贯彻落实关于弘扬中华优秀传统文化的指示精神，大力推广普及国家通用语言文字，提高全区中小学生汉字书写能力和语言文字应用能力，增强民族自豪感和自信心，可结合学校特色和实际，组织学生开展汉字听写大赛活动。
一、提高认识、加强领导
为保证推普宣传周活动的开展，我局专门成立了以陈剑波局长为组长的推普宣传周领导小组，全面负责本次活动的组织、安排、落实及检查工作;局办公室负责推普宣传周活动方案的制定和落实。
二、广泛宣传、营造氛围
(一)自推普宣传周活动开始，我局便在机关内张贴了本届推普宣传周的宣传主题和宣传画，并在我局网站上设立了“推广普通话”专栏，以多种形式进行了积极有效的舆论宣传，并在局门口悬挂语言文字宣传横幅，在工作窗口发放宣传资料，扩大推广周的宣传力度。
(二)在机关大会上向全局机关干部宣传推普宣传周知识，并传达了本届推普宣传周活动方案。激发全体机关干部自觉使用普通话和规范字的意识，使全体机关干部积极参与到推普宣传周活动中。
三、形式多样、效果明显
推普宣传周期间，全体机关干部按照活动方案，开展了丰富多彩的活动，如在全局开展了朗诵“十佳优秀共产党员”先进事迹比赛、各支部组织学习了《中华人民共和国国家通用语言文字法》、服务窗口开展了“说普通话、做文明公仆”活动等，又如在公务员培训时推广普通话，提高公务员普通话水平与规范汉字应用能力。这些活动极大地丰富了本次推普宣传周的活动内容，从而将全局的语言文字工作推向一个新的高潮。
总之，我局在整个推普宣传周期间，有组织、有计划地开展了丰富多彩的推普宣传活动，有效地进行了广泛的推普宣传，调动了广大机关干部的积极性，在机关内形成了浓厚的推普学普氛围，并推动和促进了我局语言文字规范化工作。同时，在促进我局精神文明建设、提升机关干部人文素养和审美情操等方面都有着积极而重要的意义。今后，我局将继续深化开展此项活动，为创建文明泸州做出贡献。
推广节能灯工作汇报材料
近两年来，我区节能灯推广工作在市发改委节能中心的具体指导下，立足实际，创新办法，坚持把推广节能灯工作与推进“两型社会”建设和节能减排相结合，通过采取有效措施，取得明显成效。连续两年超额完成市发改委下达的节能灯推广目标任务。我们的主要做法和体会是：
一、加强组织领导是做好工作的前提
汉阳区情况比较特殊，近年来汉阳地区城中村改造及旧城改造全面推进，有16个村纳入整体拆迁，推广节能灯任务十分艰巨。去年上半年，按照市节能办的部署，我区当年节能灯推广工作全面启动,为全面落实节能灯推广使用工作，区政府专门成立领导机构，明确责任，认真扎实开展工作。区政府办公室下发了通知，区发改委将节能灯推广任务列为领导班子“三个能力”建设和八项承诺事项的重要内容之一，做到切实抓紧抓好。在实际工作中，我们始终坚持政府主导、突出重点，全面推进的原则，切实加强领导。区政府、相关部门、街道、社区都成立了工作专班，工作环环相扣，循循推进，确保了节能灯推广使用工作的顺利开展。
二、结合实际制定实施方案是做好工作的关键
为了使这项涉及千家万户的惠民工程落到实处。我区学习借鉴其他兄弟单位的经验和做法，通过泛征求各委办局、街道、社区的意见、建议后，制定了《实施方案》，为了推动工作方案的落实，促进交流，我们建立了每月汇报一次进展情况的工作制度。我们的做法是：区发改委牵头、以各街道（社区）为平台、制定总体方案、分解下达任务。同时，发动区机关各部门带头，由区机关工委牵头制定补充推广节能灯方案，确保全区任务的完成。
三、搞好宣传教育是做好工作的有力措施
财政补贴推广使用节能灯虽然是一件群众得实惠的好事，但是，如果宣传工作不到位，同样不会被群众所接受，好事就没有做好。必须让大家认识到节能的重要性，养成节能环保意识，逐步改变使用传统灯具的习惯。我们采取机关、街道、社区多层面多种形式，结合节能减排宣传周、科普宣传周和世界环境日反复宣传节能灯专题小知识、营造氛围。一方面我们在主要道路悬挂布标、横幅及宣传栏，发放宣传品等方式广泛进行宣传，努力做到路人皆知；另一方面我们深入到社区、大宗用户积极做好节能灯产品的性能展示、宣传及推广工作，做到家喻户晓。通过宣传，既算使用节能灯减少碳排放改善环境的大帐，也算使用节能灯家庭经济成本的小帐，还特请使用节能灯的家庭作现身说法，最终取得实实在在的效果。
四、把握节点及时调度是做好工作的重要保证
任何工作的推进难免出现薄弱环节，针对薄弱环节一方面要及时完善方案，如有的街道、社区常住人口发生了新的变化，需要相应调整节能灯的数量，补救措施必须跟上。另一方面，整个工作分时段推进，既是调度，又是讲评，也是督办。，市节能灯目标任务下达后，我们就先后3次召开调度讲评会，向各街道、社区发放节能灯产品需求情况调查表，通过调查，摸清市场需求。同时进行业务指导，加强监督管理，对销售价格、个人购买数量、资料登记、货款回收等进行检查，保证节能灯推广工作符合政策规定，从而确保汉阳节区能灯推广工作任务的圆满完成。
2010年，我局按照上级普法依法治理工作的总体要求，认真贯彻落实党的十七大全会精神，高举中国特色的社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，扎实推进依法治理，努力提高普法依法治理工作服务科学发展的水平，为建设法治商务，和谐商务作出更大的贡献。
一、突出重点法律法规的学习宣传教育
我局将围绕促进经济又好又快发展，广泛学习宣传《宪法》以及有关规范发展的法律法规，宣传扩大内需，对外开放，知识产权，环境保护，依法行政等方面的法律法规，组织开展“加强法制宣传教育，促进经济平衡较快发展”大型主题宣传活动。
我局今年根据自身工作特点，重点安排学习宣传《酒类管理办法》、《拍卖法》、《盐业管理条例》、《成品油市场管理暂行办法》、等法律法规。
二、突出“3.15”消费者权益日宣传活动
我局在“3.15”消费者权益日，搭建宣传台、挂横幅、设立咨询台、印发宣传单，广泛宣传社会管理，打击违法犯罪，反对等方面的法律法规；广泛宣传怎样识别病害肉和肉食品安全知识，确实保障人民群众身体健康，依法维权等方面的法律法规，引导群众依法表达利益诉求，解决社会各种矛盾纠纷，营造和谐社会法治环境。
三、开展行政执法法律法规培训
为加强商务执法队伍建设，进一步提高行政执法案件办理质量，提高依法行政水平，五,八月份安排执法人员培训学习，主要学习《行政处罚法》、《行政许可法》、《生猪管理条例》，行政执法自由裁量权等法律法规。
四、深入推进开展“法律三进”活动
我局按照“法律六进”实施方案的工作要求，切实加强“法律三进”工作的组织领导，动员社会、单位干部职工广泛参与“法律六进”工作，把“法律六进”活动与进一步加强对单位领导干部、公务员、职工、企业经营管理人员等重点对象的法律宣传教育相结合，把“法律三进”作为深入推进公民法律素质教育，确保“法律三进”取得实效。
1、推进“法律进机关”。我局继续坚持和完善党组理论学习和中心组集体学法制度，领导干部和公务员法制讲座制度，法律培训制度，考试考核制度，使干部和公务员的学法用法经常化、规范化。
2、深入推进“法律进单位”。我局针对各股室的特性和职能，严格制定学习计划，丰富学法资料和读物，确保有主讲、有场所、有试卷,有考核。并突出抓好单位党组班子的学法用法，把单位各部门开展学法用法情况作为年终考核评先、评优的重要内容。
3、深入推进“法律进企业”。我局积极引导战线企业加强法制宣传教育建设，开辟学法园地、专栏、板报，定期开展各种形式的法制宣传教育活动。围绕企业生产经营管理的各个环节，开展依法制企活动，加强规章制度建设，完善和规范运行机制，提高企业法制化管理水平。
五、认真组织开展“12.4”全国法制宣传日活动
我局将在“12.4”全国法制宣传日期间，制定法制宣传日活动实施方案，深入推进法制宣传教育活动，大力宣传推进民主法制建设工作等方面的经验成果；宣传我局行政执法和法律监督等方面的重大发展，宣传单位在提高法律素质，提高全社会法律水平方面的主要成效，更好地服务科学发展观。
一、指导思想
以科学发展观为指导，全面宣传《国家通用语言文字法》和《**市实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉办法》，进一步增强全院师生员工的语言规范意识、法制意识和推广普通话参与意识，加快普通话在全院的推广普及进程，也为**实施科教兴市战略、建设和谐社会、迎接**年世博会召开营造良好的语言文字服务环境贡献学院的一份力量。
二、宣传主题
此次活动宣传主题为“普通话——五十年推广，新世纪普及”。配合国务院《关于公布〈汉字简化方案〉的决议》、《关于推广普通话的指示》50周年和《国家通用语言文字法》施行5周年宣传纪念活动，并紧密结合《**市实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉办法》，精心策划、组织好学院的相关宣传活动，扩大普通话、规范汉字的影响力和《国家通用语言文字法》的社会知晓度。
三、工作思路
以学习宣传和贯彻实施《**实施<中华人民共和国国家通用语言文字法>办法》为核心，以推普周为契机，以完善我院语言文字应用管理体制和机制建设为主线，以提高我院师生员工语言文字应用规范化水平和管理水平为抓手，实现对学院生活、教学的积极引导和有效监控，促进校园语言生活的健康发展。
四、具体工作方案
（一）院语委秘书处
1、于9月份开学初制作悬挂宣传横幅，张贴宣传画，设置推普周专题宣传栏和网页专栏，在院区营造宣传氛围。
2、联系**市推广普通话形象大使到我院进行巡回演出。
3、10月份在全院师生中开展“爱我母语、爱我中华”征文活动。
（二）教务处
1、负责在全院组织开展全国第三届语文规范化知识大赛和全国第二届教师语言文字基本功大赛，并选派优秀选手参加**赛区选拔赛。大赛时间根据全国和**市比赛时间来定。
2、11月份，负责在全院举行教师板书书写大赛，并制定相关方案。
3、分期、分批、分专业举办学生普通话培训班，组织学生参加普通话等级测试。
（三）院团委
1、结合**年暑期社会实践活动，组织学生志愿者到农村、边远地区或民族地区开展“推普农村行”活动，结合当地实际，采取灵活形式开展推广普通话便民服务，让群众从中得到实惠。
2、9月份组织学院学生推广普通话志愿者参加南汇区推普周街头宣传咨询活动。
3、10月份开展校园语言文字“啄木鸟”有奖活动，并制定具体方案。
4、11月份在学生中开展“推广普通话、规范语言文字”公益广告设计大赛活动。
（四）学生处
1、配合教务处，做好在学生中的普通话宣传和培训工作；
2、辅导员组织学生利用主题班会、各项学生活动开展推广普通话和使用规范字的宣传。
3、和团委联合开展适合大学生特点的朗诵、演讲、辩论等活动。
4、结合对学生的就业导向教育，动员学生考取普通话证书，提高自己的语言应用能力和普通话水平。
（五）信息中心
进一步完善语言文字网站，并协助语委做好各项推普宣传信息的登陆和更换。
（六）后勤服务中心
1、后勤服务中心要加强对学院各商业网点包括食堂、饭店、小卖部、超市等工作人员及学生宿管员、绿化工作人员等说普通话的引导、监督和培训，提高他们规范用语的意识和能力，促进校园语言生活的健康发展。
（七）党办、院办
1、党办做好各职能部门工作监督和指导工作；
2、院办做好各职能部门的协调工作。
（八）各系部
1、各系部配合教务处、团委和学生处做好推普工作宣传；
2、在本系部学生和教师中开展推广普通话和使用规范字的宣传活动，并做好监督和检查。
（九）就业办就业办从学生就业角度，帮助学生分析就业形势，积极做好对学生考取普通话证书的宣传和动员工作。
为迎接推普工作的到来，语委各职能部门要将推普工作及时列入工作计划，并按照推普工作方案认真组织策划开展各项活动，并认真总结，共同为学院推普工作和语言文字规范化工作做出应有的贡献，为迎接语言文字评估打好坚实的基础。**托普信息技术职业学院语言文字工作委员会
一、宣传重点
(一)主题主线。重点宣传关于安全生产的重要论述精神，宣传党中央、国务院安全生产工作总体部署，宣传省、市及我市制定出合的学习贯彻落实重要批示精神的文件。
(二)行动内容。重点宣传市委、市政府关于安全生产的重要安排部署，宣传交通运输局安全生产三年专项行动方案的总体要求、整治目标、各基层单位开展三年专项治理行动的工作措施、进展成效、创新做法、亮点工作。
(三)法律法规。重点宣传《安全生产法》等安全生产法律法规，宣传政府、企业和从业人员的安全生产权利、义务、责任，曝光安全生产重大隐患、违法违规生产经营建设行为，倒逼政府、部门和企业履行安全生产责任。
（四）警示教育。针对交通运输领域生产安全事故案例，开展事故原因分析和警示教育宣传报道。各基层单位安全监管负责人要主动联系媒体，采取“明查暗访”、直达企业现场、查找隐患的形式，曝光企业违法违规行为和安全隐患，起到震慑同类企业非法违法行为的目的。
（五）经验探索。深入宣传基层、企业安全生产的好经验、好做法和先进人物事迹。宣传交通运输领域、社会各界和广大群众对三年专项行动方案的积极评价，专家学者、社会机构、基层单位对践行安全发展理念、强化责任体系落实、提升本质安全水平、提高风险防控能力等方面的深入研究和有益探索。
二、时间范围
至安全生产专项整治三年行动结束。
三、宣传内容和方式
宣传标语标牌。各基层单位要充分利用宣传阵地大力开展安全生产专项整治宣传，使用的宣传标语内容可参考附件，也可以根据实际情况，自行选择规范的宣传内容。
四、工作安排
(一)重要信息。积极回应社会，回应群众关切的热点问题，对安全生产隐患挂牌督办情况，较大以上事故查处结果等重要事项在主流媒体进行公告。
(二)加大深度报道。党政领导干部和安全监管执法人员，围绕学习贯彻落实关于安全生产重要论述、树牢安全发展理念、深入推进专项整治等方面，制定学习体会、实践总结、理论研究、调研报告，加深对专项治理行动的理解。
（三）加强新媒体和公益广告宣传。充分利用新媒体开放性强、交互性好、传播速度快、影响面广等优势，制作安全生产专项整治相关的图文、短视频等作品，通过网站、微信、微博等平台广泛。在各媒体平合制作播(刊)发践行安全发展理念、推进专项整治深入开展、提升社会公众安全意识和防范能力的公益广告，滚动播放安全警示、提示信息等，提升社会公众安全意识
（四）加强舆论监督。紧盯安全生产三年专项行动中学习贯彻不认真、态度认识不端正、工作部署推动不力、责任落实不到位、“两个清单”不具体、隐患排查整治不彻底、风险防控体系不健全等问题，对企业和群众反映强烈的不担当、不作为等形式主义、突出问题予以曝光，推动改正错误、弥补漏洞改进作风，确保安全生产三年专项行动健康有序有力推进。
五、工作要求
(一)加强领导，明确责任。各基层单位要充分认识安全生产专项整治宣传工作的重要意义，切实加强组织领导，做到有组织、有方案、有行动。
一、推广任务
省经信委、财政厅下达我市2009年200万只高效照明产品推广任务，分别是紧凑型荧光灯182万只、直管荧光灯（T5和T8）18万只和高压钠灯（暂不确定任务量，由企业按实际完成的推广量申报确认）。完成全部推广任务，预计总销售额为1800万元左右，预计可实现年节电4亿千瓦时（合13万吨标准煤）。
二、推广原则
1、政府主导。由市经委会同市财政局联合提出高效照明产品推广方案，各区、县（市）和有关部门配合落实推广任务，切实加强对高效照明产品推广工作的领导，加大推广力度。
2、企业实施。高效照明产品中标推广企业按照国家发展改革委、财政部关于推广活动的一系列要求，根据本推广方案，在我市各级节能主管部门和财政部门的指导下，具体负责相关区域高效照明产品推广工作。
3、突出重点。通过社区、农村和企业、机关、学校、医院等单位重点推广，并向农村和贫困地区倾斜（原则上推广量不低于20%）。
4、全面推进。广泛开展宣传，鼓励全民参与，为全面推进高效照明产品推广工作营造良好氛围。
三、任务分解
为了有效落实推广任务，参照2008年市区和各区、县（市）推广工作完成情况并综合考虑市场等因素，将省下达我市的推广任务进一步细化分解。
2009年*市高效照明产品推广任务分解表
*
四、职责分工
根据国家和我省对高效照明产品推广工作的部署要求，有关政府部门和推广企业要明确职责，加强协作，确保有序落实推广任务。
1、节能主管部门：牵头负责辖区高效照明产品推广工作；会同财政部门制订高效照明产品推广实施方案并指导、协调、监督方案的实施，做好产品认购汇总、审核上报工作；协调有关部门大力开展高效照明产品推广的宣传工作，为高效照明产品推广创造良好的舆论氛围。
2、财政部门：与节能主管部门共同负责辖区高效照明产品推广工作，会同制订高效照明产品推广实施方案；指导、监督方案的实施；与节能主管部门共同做好企业推广产品补贴的审核上报工作。
3、推广企业：协助节能主管部门制定推广实施方案，并在节能主管部门指导下，按照方案要求具体负责推广工作；配合节能主管部门组织开展相关宣传和培训活动；全面履行承诺推广的各项义务，如：严格执行中标产品推广价格；在推广产品的外包装和本体上统一印制“财政补贴、绿照工程”标识；确保产品质量并承诺质保期（大宗用户不少于1年，居民用户不少于2年）；原则上根据用户需求负责产品安装，为大宗用户提供必要的改造方案和技术支持;为居民用户协助推广单位（社区居委会、行政村委会和单位工会等部门）提供必要的宣传支持；保留供货协议和确认签章、居民用户身份证登记、联系方式等原始凭证，并如实统计安装数量。
五、推广方式
高效照明产品推广工作涉及面广，政策性强，为了确保推广任务落到实处，就推广方式提出以下原则要求：
——关于产品推广：根据国家对中标企业推广产品的认定和省经信委任务分解，由*宇中高虹照明电器有限公司、*齐翔光电科技有限公司共同承担全市182万只紧凑型荧光灯的推广任务，由浙江阳光集团股份有限公司承担全市18万只直管荧光灯（T8、T5）的推广任务，由上海亚明灯泡厂有限公司承担全市高压钠灯推广任务。
——关于地区推广：承担紧凑型荧光灯推广任务的2家中标企业，根据浙江省下达我市的推广量和分解到市区和萧山、余杭区及五县（市）推广任务，分别对应到不同地区进行推广；根据9月底以前各中标企业在各地区（部门）推广量的完成进度和工作状况，市经委在商各地节能主管部门并征求省经信委同意后进行调整，由其它企业进入尚未完成推广进度的地区进行推广。
——关于大宗用户推广：推广企业与大宗用户签订供货协议并负责安装，填写大宗用户采购申购表，经用户单位确认签章后，由推广企业定期将销售汇总表及供货协议等资料报各区、县（市）节能主管部门、财政部门审核确认；市经委、财政局审核确认各地定期上报的汇总数据，并协助中标企业申请国家补助资金。
——关于居民用户的推广：面向居民用户的推广，主要通过城镇社区、农村村委会或常设经销点组织集中进行推广，也可通过机关事业单位的工会组织向国家公职人员进行推广，填写申购用户的个人信息并得到社区、村委会、经销点或工会等协助推广组织的确认签章，由推广企业定期将销售汇总表等资料报各区、县（市）节能主管部门、财政部门审核确认。常设经销点可以由中标企业直接设立，也可寻找当地单位合作，经销点的设立必须经当地节能主管部门认可后报市节能主管部门备案。市经委、财政局审核确认各地定期上报的汇总数据，并协助中标企业申请国家补助资金。
——关于现场活动的推广：为达到广泛的宣传效果，鼓励各地结合各种主题活动开展现场推广。凡经市和各区、县（市）节能主管部门批准组织的现场推广活动，填写申购用户的个人信息并得到活动批准单位的确认签章，即可计入销售汇总表逐级上报审核确认。
六、实施步骤
1、准备阶段（6月30日前）
明确职能分工，分解推广指标，制订推广实施方案；推广企业进行销售渠道及产品生产的配套建设、设立常设经销点及售后服务点。
2、宣传启动阶段（7月1日至7月底）
各地和中标推广企业研究制订具体实施方案，并通过媒体、印刷传单、广场活动等多种形式国家推广政策及本地推广工作安排、宣传并启动推广活动；推广企业配合省、市做好宣传和示范工作。
3、实施阶段（7月至11月底）
各推广企业按要求全面组织实施推广工作，各地、各部门协调支持。
4、总结阶段（12月份）
认真做好高效照明产品推广的审核、汇总和国家财政补贴申报工作，并就推广工作进行总结评估。
七、监督管理
各地、各部门和推广企业要严格按照财政部和国家发改委《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》的要求组织实施推广工作，居民个人申购必须严格登录个人信息，原则上每人购买数量不超过30支，杜绝倒买倒卖行为；通过单位工会等组织个人申购的，一般限于机关等财政拨款单位，严禁大宗用户以个人名义申购；通过现场推广活动的，必须得到县级以上节能主管部门认可。
推普周活动策划方案一一、指导思想
认真学习贯彻党的xx届三中、四中全会和系列重要讲话精神，全面落实国家语言文字法律法规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提高公民语言文字应用能力，弘扬社会主义核心价值观和中华民族优秀传统文化，提高国家文化软实力，为我市经济社会发展营造良好的语言环境，共筑语言文字中国梦。
二、宣传主题
本届推普周宣传主题为依法推广普通话，提升国家软实力。
三、活动安排
(一)党政机关、新闻媒体、公共服务行业、教育系统重点领域，宣传、人力资源社会保障、文化广电新闻出版、军队、共青团等有关部门、单位，要相互配合，协调一致，认真落实各项工作任务。宣传、人力资源社会保障等部门要加强对党政机关工作人员的宣传、培训、实践活动;新闻媒体要积极报道推普周宣传活动开展情况并制作播出推普口号、推普公益广告和推普周专题节目;军队系统要在官兵中组织好推普周的各项宣传活动;各级共青团和少先队组织要结合青少年特点，开展丰富多彩的推普活动。语委成员单位及沿街有电子屏的单位要播放推普周活动宣传标语。营造浓厚的推普氛围。
(二)各级各类学校要充分发挥主阵地作用，根据自身特点和教育热点，深入开展推普宣传活动。要利用新生入学、开学典礼、教师节等节点，通过举行主题班会、办好推普宣传板报、悬挂推广普通话宣传横幅、组织经典诵读及规范汉字书写等活动，深入开展推普宣传。要继续开展语言文字规范化示范校创建活动，进一步推动学校语言文字工作。
(三)举行第18届推广普通话宣传周济宁市启动仪式，活动拟由兖州区承办。
(四)按照省语委要求，任城区、曲阜市、嘉祥县开展中国语言资源有声数据库山东库建设工程调查点工作，做好组织、协调、配合等项工作。邹城市、曲阜市、鱼台县要积极推进国家语言文字工作三类城市创建活动。
(五)继续开展社会用字规范化检查，各系统各部门要对本单位公文用字，单位名称牌、标志牌用字进行自查自纠;县市区语委要联合相关部门对户外广告、标牌用字进行检查，宣传语言文字规范化知识。各中小学继续开展啄木鸟行动。
四、具体要求
(一)我市的推普周活动由市教育局、市委宣传部、市语委等七部门联合组织，市语委统一协调，落实推普周活动。活动办公室设在市语委办公室，负责日常具体工作。
(二)各县市区语言文字工作部门要高度重视推普周活动，结合实际制订推普周活动计划。今年是《国家通用语言文字法》发布实施15周年，适逢中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，各地要充分认识国家通用语言文字的法律地位，准确把握语言文字法律法规赋予的重要职责，紧紧围绕今年的宣传主题，以贯彻落实《语言文字规划纲要》为主线，大力宣传国家语言文字法律法规和方针政策，弘扬爱国主义精神和革命传统。倡导用普通话讲述中国梦，用规范字书写中国梦，共同构建和谐语言生活。
(三)各县市区语言文字工作部门要加强领导，统筹谋划，城乡并重。充分发挥推普周整合引领作用，将推普周宣传活动与日常工作有机结合。在做好城市推普工作同时，加大农村、边远地区推普工作的力度，不断提升城乡人民群众规范使用国家通用语言文字的意识和水平。
(四)各县市区语言文字工作部门要积极创新推普周活动形式，坚持厉行节约办活动。要不断拓展活动载体和途径，积极运用微博、微信、手机报等新媒体，探索开展投入少、效果好、人民群众乐于接受的活动形式。要严格贯彻落实中央八项规定精神和省委、市委有关规定要求，厉行节约，节俭举办各项活动。
推普周活动策划方案二一、指导思想：
高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，尊重语言文字发展规律，提高国民语言文字应用能力，共筑语言文字中国梦。通过推广普通话宣传周活动力争使全区师生参与推普的意识和文字规范程度有更大程度的提高。正确使用祖国的语言文字，大力推广普通话，也是学校素质教育的首要任务，是提高教育教学质量和办学水平的一个重要环节。根据语言文字工作的方针、政策，使之更好地为提高教育教学质量服务，适应知识经济时代的需要，我校以科学发展观为指导，继续深入宣传与学习《国家通用语言文字法》，进一步提高全校师生的语言文字规范意识和推普参与意识，紧紧围绕有关语言文字工作要点, 结合我校实际，加强宣传力度，做好各项常规工作，开展多样活动，以创建语言文字示范校为努力方向,使学校语言文字工作上一个台阶。
二、活动主题：
本届推普周宣传主题：xxxx，xxxx。
三、活动内容
1.健全工作机制，加强工作力度。
为做好本届推普工作，成立推普工作领导小组。
组 长：
副组长：
成 员：各班班主任
2.加强推普工作检查，促进推普工作顺利进行。
推普领导小组成员要轮流参加全校日常推普的检查工作，及时发现和反映情况，对各班的推普活动要及时给以评定，并评选优秀推普员。
3.丰富推普内容，活跃形式。
﹝1﹞抓好日常推普工作。
要求在校的教职工坚持用普通话进行交谈，同时，在日常教育教学工作中，积极引导学生用普通话进行语言交流，提高全校师生语言文字规范意识,形成全校都说普通话的良好风气。
﹝2﹞做好推普宣传工作，扩大推普面积。
广泛张贴推普标语，让说普通话的意识深入到每一位师生职工的心里，通过校园广播和学校德育宣传阵地，营造推普活动的浓烈氛围，使普通话由教学语言转变为校园语言，形成在社会公共交际中使用普通话和规范汉字的习惯，营造良好的推普氛围。根据推普工作的铺开，积极向家长、社会进行推普宣传，引起各方面的重视，为人人会说普通话打下基础。
﹝3﹞开展好班级推普工作，增加推普力度。
利用升旗仪式、校会、主题班会等活动方式向学生作推广普通话使用规范字的宣传教育，让每一位学生有说普通话的意识，增强推普力度。
四、活动目标：
以激励、表扬为主的手段，努力营造时时处处讲普通话的氛围。教师课堂教学，师生、生生之间互动交流必须讲普通话;教师与学生在课后谈话交流也必须使用普通话;坚决杜绝使用不规范用语。进入校园后，教师之间的交流必须使用普通话，为全校学生作好榜样示范;学生之间的语言交流也必须使用普通话。进一步提高我校教师语言文字规范意识和推普参与意识，推进我校语言文字工作进一步规范化，制度化。积极开展行之有效的活动，突出推普活动的时代性、特色性和创新性。
五、具体安排
1.为加强活动的领导，学校成立推普领导小组名单，并召开推普领导小组会议，落实具体工作。
2.利用早操集会时间校长作一次国旗下推普宣传讲话，专门对全体师生进行推普周宣传讲话，向全校师生发出推普周活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普计划贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。利用学校广播在一周中，每天中午饭空安排10分钟的推广普通话专题广播做宣传。
3.组织师生学习国家通用语言文字法。学习和了解国家语言文字政策;营造以普通话和规范字为主体的和谐语言生活，要求师生在公共场合说普通话;自查纠正一切错别字、繁体字、异体字以及已废止的不规范简化字。
4.开展校内宣传活动，在校园内和校门口张贴推普周宣传画和宣传牌，悬挂大型横幅标语，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
5.结合学校实际，创造性地开展活动，全体师生积极参加，使推普周工作真正落到了实处。
﹝1﹞举办一期推普宣传板报
各班出好一期推普宣传专栏板报，内容是本届推普周的时间、主题、推普口号、学校活动安排及有关推普的知识。
﹝2﹞全体教师组织一次语言文字基本功大赛
﹝3﹞在社会和家庭进行一次推普宣传
﹝4﹞做一回啄木鸟，开展争当社会用字小医生的社会用字检查活动
学校号召学生做个有心人，争当社会用字小医生，发现板报、宣传橱窗上有不规范的字及时向老师指出，在街面上发现有不规范的字及时向有关部门指出。
﹝5﹞组织一次以推普为主题的主题班会会。
利用班会时间，以班级为单位举行推普主题班会。
﹝6﹞举办一次学生普通话演讲赛。
总之，通过开展系列推普活动，进一步提高我校教师语言文字规范意识和推普参与意识，推进我校语言文字工作进一步规范化，制度化。
推普周活动策划方案三今年是第19届全国推广普通话宣传周，本届主题是：依法推广普通话，提升国家软实力。。为了进一步增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识，弘扬中华优秀传统文化，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，我校特制定计划如下：
一.加强宣传。利用大屏幕滚动推普周宣传口号，创设宣传的氛围。利用早上集会时间专门对全体师生进行推普周宣传讲话，向全校师生发出推普周活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，布置落实推普周活动安排。发挥各级部的作用，开展相应活动，深入进行推普宣传工作。
二.聘请学生建立推普联络小组，每班选派一名普通话较好、能力较强的学生担任联络员，召开联络会议，监督检查全校师生用语用字的规范情况，并做好书面记录，督促老师、同学使用普通话，规范教学语言，培养学生养成说普通话，写规范字的良好习惯。
三.级部活动丰富多彩。
二年级级部：
内容：代表全校师生发出推普周活动倡议。负责人：二年级班主任。
形式：撰写推普周活动倡议书。转发到学校网站。
完成时间：20xx.9.13
三年级级部：
内容：征集宣传周口号。负责人：三年级班主任。
形式：家长、学生全员参与自创宣传口语。由班级汇总，注明自创家长或学生姓名。评选最佳宣传口号。
完成时间：20xx.9.16日
四年级级部：
内容：组成团队，自查纠正一切错别字、繁体字、异体字以及已废止的不规范简化字。
形式：图片及活动场景。每班上级至少六张。
