时间：2022-06-22 19:17:59
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇招聘会感想，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
校园招聘是企业吸纳人才的特殊方式，大致有如下三种形式：大型校园招聘会，毕业生可以根据自己的求职标准自由的选择岗位。专场校园招聘会，通过企业介绍、解答问题等环节，让毕业生刚好的了解企业的相关工作，再进行人员的选拔，更加具有针对性。企业通过寻找外包公司。由于校园招聘环节多，任务中，工作繁琐，因此将校园招聘委托给专业的人才服务机构进行招聘，也逐渐形成了一种企业校园招聘的一种趋势。
一、校园招聘存在的问题
1.招聘人员素质不高
从目前的形式来看，企业在对进行校园找平的人员安排上没有得到重视，招聘人员素质参差不齐。并且，在校园招聘过程中遇到的人才多，负责校园招聘的人员就容易心理疲软。还有一些招聘人员认为当前毕业生对于工作的需求大，觉得是毕业生有求于企业，对待毕业生的态度不好，言谈中透露着一种傲慢感，或是摆出一副高高在上的姿态，只让毕业生留下简历，对于提出的问题表现出不耐烦。
2.人员甄别存在问题
校园招聘的任务量大，时间少，因此也不能够全面的判断应聘者的综合能力素质。在校园招聘时，毕业生都是来自同一所学校，专业相同，学习的内容相同，再加上现在网络上关于简历的模板铺天盖地，所填的信息都大同小异，招聘人员无法从简历上直观的提炼出应聘者的优缺点，因此在短时间内的交流无法判断出每位毕业生之间的差异。
3.企业校园招聘有效性不高
企业的其他部门不能与企业人力资源部门形成有效的配合，对部门的具体需求没有与人力资源部门有良好的沟通；没有将企业客观的一面以及对要招聘的岗位作出明确描述，毕业生对于企业的了解就不够深入，忽视了岗位描述可以对招聘起到的引导作用。种种问题都会降低企业在校园招聘中的效率，因此无论是哪个环节出现问题或者有不足之处，都会影响企业校园招聘的有效性。
二、建议与对策
1.组建高素质的招聘小组
招聘人员对于企业文化和价值观的理解和认知往往决定应聘者对这个企业的第一印象。一、企业应该在派遣招聘人员时选择符合企业形象、了解企业文化、愿景并且能力强的老员工。二、除了有人力资源部门的员工之外，还可以让招聘部门的主管或老员工一起参加，可以让应聘者更加了解所要应聘的部门。三、企业对招聘人员进行培训，增强服务意识，培养良好的沟通能力和技巧，树立完美的企业形象。
2.选择科学合理的面试方法
面试是企业在测评应聘者的综合素质的最有效并且直观的办法，面试官通过和应聘者的交流，判断应聘者的综合素质能力。选择科学合理的面试方法，可以通过简历的初步筛选，再进行无领导小组讨论，快速精确的的挑选出大致符合招聘要求的人才，之后再进行个别面试的办法，更进一步的了解应聘者个人特质、特长及经历，面试应让应聘者在轻松的非微信表现出他们最真实的想法，让招聘人员更有效的了解应聘者的综合能力。
3.做好宣讲，提高招聘竞争力
企业在进行宣讲时，应诚实的将企业的真实情况告诉前来参加宣讲会的毕业生，可以包括企业文化、企业现状、发展前景等等，并对需要招聘的岗位进行真实的描述，不能只说优点不说缺点，这样才能让毕业生有更为全面的考虑。企业安排宣讲的人员应该具有良好的语言表达能力，可以邀请原先毕业于这所学校的学生与毕业生交流感想，进行问题讨论，提高企业校园招聘的竞争力。
三、结束语
校园招聘不仅是企业招聘毕业生的重要渠道，也是毕业生寻找毕业出路的重要方式。并且高校不断的扩招和就业压力大的情境下，毕业生对于就业的观念也在不断改变。因此，企业的校园招聘这一专业系统的工作，要结合企业自身的情况和需求进行，利用科学的招聘方式，提高招聘人员的专业素养，才能让企业的校园招聘更具有竞争性，招收到符合条件的毕业生。
参考文献
[1]沙海华，校园招聘中应注意考察大学生的综合素质[J].科学之友，2008(6):87-88
[2]吕仁军，浅谈企业校园招聘的有效方法，大众商务2009年7月(总第103期)
[3]杨良注，校园招聘会存在的问题及其对策分析，山西农业大学学报(社会科学版)2008年第7卷（第2期）
[4]张庆，如何提高校园招聘的成功率[J].中国人力资源开发，2009，(226)
[5]姚天增，企业校园招聘的问题和对策山西师大学报(社会科学版)研究生论文专刊第38卷2011年9月
[6]宁晓晴，浅议高校人才招聘中存在的问题及对策，技术与创新管理【管理科学】2013年11月第34卷第6期
[7]冯硕，校园招聘存在的问题及对策，经营管理者，学术理论2015年1月中期
若不是这又逢佳节，若不是这声声爆竹，若不是这独在异乡 ，若不是.......我或许今天也不会有 诸多的感想 ，不会有 层层 的回忆，不会有 缕缕的哀愁。
我们是一群生于80后，或者说是后80更恰当，玩着沙包.石子.铁环......结束了我们的小学生涯 ，终于初中了，懵懂的我们就以为自己长大了，所以嘴边总挂着：我梦想着能当一名老师，梦想着 能当......伴随诸多缤纷的梦想不知疲惫的忙碌了三年，这时只要不叛逆的孩子十有八九都会顺理成章的步入高级中学的 大门 ，高中了，这是一个情犊初开的时期，所以这时得我们有的忙于大学梦，有的则忙于其它....大家就这样乐此不疲的 忙着自己认为对的事情 ，忙起来就是有一个三年过去了 ，这一年的暑假我们也许今生都会铭记，正所谓的几家欢喜几家忧，都被这金榜题名，或是名落孙山全然展示着，于是就有了第一次的人生感慨，不过那个时候不管是得意或是失落，我们其实都没有多么大的喜悦或伤悲，感慨也都是淡淡的......
这一年的暑假我过的很平静，终于等到开始学的日子了，我便开始了真正属于自己的第一次旅程 ，背着行囊背负向往的象牙塔，启程的那一刻我就告诉自己，这段路程我一定的走的精彩，我确实也是这样做的，大一生活模式基本就是 ：宿舍.教室.食堂.图书馆.以及各个社团...乐此不疲。大二那年我们宿舍整个忙碌了，沸腾了，这是大家都有自己鲜明的主张以及对以后 生涯的计划，于是课余生活甚是丰富，无需一一列举，也说不完道不尽，这一年我步入恋爱的人群，不过大多时间依然是穿梭于教室.社团 .函授和兼职 ，那时的我很得益于自己所做的兼职，每每周六日我都会赶赴辅导学校，和一群小学生融为一体，当时我很享受这种释放自我正能量服务于孩子们的过程，就这样我一直兼职辅导班到大学毕业那年，毕业临近，心里有太多的想法，有太多的愿望......看着大家都忙碌的背负一场场或大或小的招聘会，心里的焦急感也油然而生，思前想后，最终还是追随了我男友的脚步进入一家世界五百强的公司谋求更生一层的发展......
我们的协议是年前就签了，于是这一年的寒假我们过得很是舒心，毕竟寒窗苦读数十载，毕业之际有又了一份还算不错的工作，避免了人们口中常念叨的那句：毕业就等于失业的咒语
很快，我们告别了纯真的学生时代，进入公司之处我们整天忙于企业文化的学习，我很是着迷，大企业就是大企业，就看看企业文化 就足够我学习一段时间，再看看公司 规模....所以在和 同学聊起工作时我都很享受大家那种恭维的口吻，就这样我们都一直效力于这家企业 ，工作的第二年，我们结婚了，这时的我们又成了同一批来的那些校友们羡慕的对象，我就一直享受于大家的恭维与羡慕中，这样的日子容易使人迷失自我......
生活在这一年让我 看清了前方的路......待续......
一、加大职业生涯规划宣传力度，提升大学生自我职业意识
首先高校应该意识到大学生职业生涯规划的重要性，从大一开始就做好学生的思想工作，使他们对自己将来要从事的工作有一个清晰的认识。其次是利用校园的广播站、宣传栏等进行职业生涯规划的宣传，尤其是本校一些优秀学生的就业事迹，由于是大学生身边的事例，他们能从中获得较多的感想。最后是学校加强与社会和家长等的沟通，现阶段很多家长潜意识里仍然认为大学是包分配的，学生上了大学工作的事情就解决了。为此学校应该从家长入手，做好职业生涯规划的宣传，此外则是借助社会上的各种力量，例如与一些优秀单位签订录用合同等，从而为大学生提供更多的就业机会。
二、加强职业生涯规划课程建设，列入高校必修课
将大学生职业生涯规划纳入高校必修课是社会发展的必然要求，也是促进学生就业的必要保障。现阶段，很多高中教师在鼓励学生好好学习时，总会以“大学就轻松了，就不用拼命学习了”为借口，使得很多大学生有误区，尤其是大一的学生，他们会认为课程学习不再重要，再加上业余时间比较多，他们难免会贪玩，甚至有的学生放弃学业。此时将职业生涯规划纳入学校的必修课，会使大学生意识到自身只有合理利用时间，才会从根源上解决就业问题。
大二、大三阶段，学校还应组织学生外出实习，并规定实习考核学分，考核不合格，将没有学分，需要重修，才可以毕业。这样学生的职业规划理论和实践能力能同步提高，效果较好。
三、建立专门的职业生涯规划机构，积极开展职业咨询辅导
目前很多高校都有专门从事学生就业指导工作的教师，他们与学生之间的联系比较密切，清楚学生的兴趣爱好和职业取向等。但是这部分教师的专业知识有一定的不足，无法满足大学生日益增长的职业需求。
为此，首先高校应该成立专门的职业生涯规划机构，并招聘一批专业的就业指导教师，定期组织学生进行职业规划宣讲，并针对有就业问题的学生，积极开展职业咨询辅导。其次高校应善于利用现有的教师资源，组织就业指导教师外出参加各种培训和讲座等，从而开阔他们的视野，提高他们的工作能力，以为大学生提供更优质的服务。最后高校还应该实施班主任制或者导师制，对学生进行一对一的就业指导，为此学校可将专业教师、管理干部和退休人员等组成班主任或者导师，由他们对兴趣爱好相似、职业生涯规划有重合的一部分学生进行专门的培训，并每学期找至少一名学生进行深度谈话，从而真正了解学生的需求，以帮助他们顺利找到工作。
四、构建全程化职业生涯规划教育体系，为大学生提供个性化服务
高校的职业生涯规划教育体系应该贯穿于大学生学习的各个阶段，针对他们不同的心理特点，组织一系列有?P的活动，从而为他们提供个性化的服务。
首先是做好大一学生的职业生涯探索教育，该阶段主要是理想信念教育，以帮助大学生树立正确的就业观，增强他们对所学习专业的兴趣和信心，从而形成健康的就业心理。其次是做好大二学生的职业生涯准备教育工作，尤其是指导学生进行职业兴趣、职业倾向和职业能力的测试，鼓励大学生多参加社会实践活动等。然后是做好大三学生的职业生涯定向教育工作，大三阶段学生对于自身已经有了一个清晰的认识，是要出国、考研、就业还是创业等，该阶段都有了一个初步的规划，对于打算就业的学生，教师就可鼓励他们根据自身的职业需求，考取各种证书，并联系相关的实习单位等。最后是做好大四学生的就业工作，组织学生参加各种招聘会、与用人单位签订就业合同等活动，从而帮助他们顺利就业。
时光匆匆，顿时间，我从当年那个大一新生变成了师弟师妹眼中的大师兄，即将毕业，再也没有了当年初来南国时的稚气，大四的我似乎多了一份韧性。以下是为大家整理的资料，提供参考，希望对你有所帮助，欢迎你的阅读。
毕业季学生感想一
时光匆匆，顿时间，我从当年那个大一新生变成了师弟师妹眼中的大师兄，即将毕业，再也没有了当年初来南国时的稚气，大四的我似乎多了一份韧性。
四年很快，意犹未尽，很多风景都还没来得及欣赏，却听到了毕业的笑声，也许，这就是时间的香味。尚未毕业的我们，曾几何时，对外面的花花世界充满无限向往，而当今为工作烦恼时却又想回到过去。学生时代，年轻的我们多多少少有些年少轻狂的举动，可以为自己犯下的错误寻找借口，可以为自己的无知买单，没人会责怪。可是到了社会，在优胜劣汰、弱肉强食的残酷社会下，只有那些能够驾驭得了时间的人才能最终生存下来，适者生存，更多的是多了一份社会人的责任。
的确，大四，是一个伤感的季节，连空气都充满着淡淡忧伤。多少校园恋情因为毕业工作分隔两地一夜之间分手，于是，毕业季便成了分手季。而当人们津津乐道地去讨论国考、出国、考研、工作、公司、面试时，这些无疑一一成了大学毕业的热门关键词。人潮拥挤的宣讲会、招聘会，激烈而残酷的竞争压力让人难以挤进校园招聘的大军，豪华壮观的写字楼曾经是自己的梦想所在，而今，穿梭在人来人往的地铁、马路、写字楼电梯中赶去面试，让人喘不过气来，不禁感慨，广州的外来人群真不是一般的多。有人说，大四是迷茫的季节。从学生时代过渡到社会，有一种纠结是，一只脚踏在学校，另一只脚却藏在社会。再也没了出来时的激情，再也没了幼稚时的横冲蛮撞，到最后甚至不知道，是我们上了大学，还是大学上了我们。也不知道，是我们改变了大学，还是大学最终改变了我们。有些委屈，只能憋在心里自己去承受，一次又一次，那些都叫做成长。回过头来，你会被那个坚强的自己深深感动。
遥想当年，每一个镀金的早晨，都被南国的铃声所叫醒，匆忙走在散发龙眼花香的校道上，赶去上课，现在看来，那样的生活是多么的珍贵。而如今，转眼间，从学生角色转变成了一个名副其实的上班族，挤公交、挤地铁的上班生活让人再度感慨学校的舒适和安逸，再也吃不到学校饭堂六七元钱便宜的饭菜，再也没时间去图书馆静下心来好好看会书，再也没了住集体宿舍这样的快乐时光，取而代之的是房东催交水电费、房租的苦恼。这时的我，多想再回到教室去聆听那珍贵的一堂课，可惜，一切都回不去了，时光不会倒流，时间也不会因为你一个人而停止。
回顾自己的大学生活，感慨良多。精彩纷呈的校园生活让人忘我，我曾一度陶醉在各种各样的社团活动中，有人的地方就可以看到我的身影，每每在活动中斩获奖项名次时，都会有种前所未有的满足感。只可惜，很多梦还没去冒险，还没去疯狂，却已止步，毕业的味道夹杂着时间的香味再度袭来。
如今，走在南国的校园里，真的老了，纵使心态依然年轻。看着师弟师妹们的成长，更多的是一种不舍，难以忘怀这里的人，更不会忘记这里的事，是如此神奇而美好。即将告别学生时代，走进社会这个大课堂，纵使心中有千种不舍，也无济于事。但无论如何，我们都会找到属于自己的归宿。而我也将一如既往，用最美的姿态去回报我的母校和家人。
毕业季学生感想二
毕业，就像一个大大的句号，从此，我们告别了一段纯真的青春，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代……
毕业前的这些日子，时间过的好像流沙，看起来漫长，却无时无刻不在逝去;想挽留，一伸手，有限的时光却在指间悄然溜走，毕业答辩，散伙席筵，举手话别，各奔东西……一切似乎都预想的到，一切又走的太过无奈。
每一天，我们都会有意无意地再逛逛校园，看一看它今天的样子，想一想四年前它如何迎来稚气未脱的我们。走了四年，似乎又走回到了起点。突然觉得，四年的同窗、身边的朋友，比想象中要和善、可爱得多!星光下的夜晚，每一个都温柔如风。
再看一看吧……
那赫然相对的食堂、综合楼，曾经炊烟四起;
窗外的晾衣绳，飘荡着不知哪个宿舍落下来的白衬衫;
插着爱护花草牌子的草坪，记不清什么时候已经被抄近路回寝的兄弟们踩出了一条小路;
学楼自习室的门还开着么，考研时鏖战过几个月的那个屋子，如今应该没有什么人了吧，一直对那段埋头苦读的日子心存感激，不论结果如何，它让我收获了很多……
一幕幕的场景就像一张张绚烂的剪贴画，串连成一部即将谢幕的电影，播放着我们的快乐和忧伤，记录着我们的青春和过往，也见证着我们的友谊和同窗情谊!
来到这片校园之前，想象大学生活是白色的。因为象牙塔是白色的，整个生活就好像它折射的光：纯净而自由。
大一的时候，觉得生活是橙色的。太多新生活扑面而来，新鲜而灿烂，热情而紧张。橙色的记忆里，有第一次见到知名教授的激动，第一次加入社团的好奇，第一次考试的紧张……
大二的时候，生活是绿色的，青春拔节生长，旺盛得像正在生长的树，梦想也一点点接近现实。跟老师讨论问题时，看见他脸上满意的微笑;跟老外对话时，给自己打了个满意的分数;开始熟悉校园里任何一处美食，也常常在BBS上呆到很晚……
大三的时候，生活变成蓝色。我们冷静了下来，明白自己离未来究竟有多远，并要为此做出选择：出国，考研，还是工作。所有与这个决定相关联的一切都可能会变化，包括我们的情感，那还年轻没经历过风雨的情感。
大四的生活，像有一层薄薄的灰色。在各种选择里彷徨，每一个人都忙忙碌碌，一切仿佛一首没写完的诗，匆匆开始就要匆匆告别。
但那灰色里，却有记忆闪闪发亮。那些彩色的岁月，凝成水晶，在忙碌的日子里，它们是我们的资本，也是我们的慰藉。
即将到来的六月，我们和去年学长毕业时一样，把行李装好了箱，一点点往外运，整个宿舍楼就这样在几天之内变回空楼，变成一个无限伤感的符号。记忆也同时从校园离开，收藏进内心的匣子，那是我们的流金岁月，也是我们的宝藏。
未来就像天空中一朵飘忽不定的云彩，而我们，从毕业这一天起，便开始了漫长的追逐云彩的旅程。明天是美好的，路途却可能是崎岖的，但无论如何，我们都有一份弥足珍贵的回忆，一种割舍不掉的友情，一段终身难忘的'经历。
七月，盛夏，银杏还是青翠的绿色，而心疼已经渐渐弥漫开去。
最后一堂课，是和老师告别;考完最后一场试，是和学业告别;通过毕业论文答辩，是和学生生涯告别。然后，知道一个一个朋友离去的日期，开始一场场告别，告别朋友，告别同窗，告别四年已经习惯的许多生活。
已经习惯了宿舍的生活，习惯了晚上的卧谈会，习惯了下雨时有人把衣服一起收进来，偶尔逃课的时候会有人代答到，吃饭时尝两口别人的菜，几个人用同样的钥匙，打开同一扇门。
毕业季学生感想三
这大学几年来的学习结束了，对于自己这几年来的学习我也是做的非常不错的，有些事情还是应该认真的督促好，我作为一名大三学生有很多事情让我感觉非常的好，对于自己的学习我也是比价上心的，三年来我努力提高自己的学习成绩，保持一个好的心态，不管是在什么样环境下面都应该坚持去搞好自己的成绩，大学期间主要的工作还是搞好自己的学习，专业知识上面是非常重视，毕业之际我也有很多想说的。
这几年来的学习我真的是感觉很有动力，作为一名学生我真的是感觉很有意义，对我来讲这都是非常有必要的，作为一名大三学生我对自己很有信心，这让我感觉真的是非常的好，在这样的情况下面我还是做的比较好的，有些事情是应该努力去提高自己各个方面，三年的学习已经结束，但是我也是在认真的思考这些，我能够意识到这一点，现在大学三年的学习时间已经结束了，我回顾起来的时候真的是感慨万千，三年的学习生涯是一个持续的增长，对于我而言这些都是非常有意义的事情，我能够深刻的体会到这一点。
三年时间是比较珍贵的，有些事情应该要让自己督促到位，三年来我确实是做的很不错，现在到了毕业了，我确实还是需要提高自己各方面的经验，有很多事情都应该认真去搞好自己的学习成绩，我感激老师对我的教导，这几年来确实的是非常有意义的，三年来我一直都在认真的思考，我清楚的意识到这一点，我也在一点点去积累自己的学习的能力，在以后的步入社会之后我一定会更加努力，回顾大学三年我切实的感受到了这其中细节工作，我一定会坚持下去，我也会把自己的学习做的更加努力。
兼职大学生小雷的一天
某大学大三的小雷上午9：30起床，下楼看看报纸，买份早点，然后回到宿舍读点英语、备备课，再看会儿专业书。中午在学校食堂边吃饭边看午间新闻。13：00左右，便骑着单车赶往龙江小区或傅厚岗。那里各有一个男孩在等着他的课外辅导。周一、周五辅导初中生，周二、周六上的是高中课程，每次两小时。16：00后，小雷还要赶到新街口的一家咖啡厅，摇身一变成了个男招待。咖啡厅提供晚饭，每周上6天班，周末休息1天。晚上下班时间很不确定，有时12：00，有时次日凌晨2：00，客人走光了才能收工。好在小雷跟宿舍楼下看门老头混得熟，每晚都会给他留门。
今后2个月里，小雷就得重复这样的生活，他下个学期的生活费基本靠此获得。
兼职工种繁多
接受调查的学生表示，暑期准备留宁大多出于做兼职、社会考察、复习考研、课外学习、专业实习等目的。而兼职涉及行业极其广泛，主要包括家教、发传单、促销、打字、市场调查、软件开发、导购、公关、演员模特、服务生等11类，又以前三种比例最高。分别为家教74.6％、发单21.7％、促销19％。很多学生都是身兼数职。
大三兼职人数最多
南京农业大学的张同学今年刚毕业，回想起4年的兼职经历，感想很多。宿舍里8个人都来自农村，家境贫寒，或多或少都干过兼职。大一刚进校，一时还没适应大学生活和周围环境，基本上把重点放在了努力学习争取奖学金、助学金和校内勤工俭学岗位上。大二时，环境熟了，胆子也大了，舍友们周末纷纷出去找活干。到了大三后，每个人都成了兼职高手，三四个人在外面带家教，还有一个文笔较好的给一家广告公司做文案设计，打工收入也慢慢可观起来，张同学自大三以后就没向家里要过生活费。但是大四时同学们普遍收了心，找工作的跑招聘会，准备考研的泡图书馆，对于“打零工”的兴趣一落千丈。
在调查对象中，男女生从事的兼职工作也存在一定的差异，男生做家教、发单、市场调查的比例高，流动性很大。而女生做家教、促销、导购、公关礼仪的较多，对外表形象要求更高，收入上也具有一定差别。
做礼仪公关收入最高
显然，公关礼仪、导购和各教育培训机构的兼职教师是学生们最心仪的工作。过半通过中介求职
如上表所示，大学生兼职信息的来源有57.4％来自中介机构，表明其在学生兼职工作中的重要性。
打工时上当者不少
目前中介机构的情况很复杂，很多求职的大学生一不留神就容易上当受骗。东南大学的小张与一家中介签订求职协议并交纳了59元费用。中介公司承诺半年服务期内免费提供合适的工作岗位，如果累计提供岗位5次以上仍未上岗者，公司可以根据顾客意愿退还服务费30元。此后小张仅仅接到过中介公司一次短信面试通知，然后他自己主动跟公司联系又参加了两次面试，但均未找到合适工作。这时小张向中介提出由于学习任务重，不能再参加公司提供的面试，望公司退还30元。但该公司坚持小张尚未应聘满5次以上岗位，不符协议不退款。版权所有
维权意识淡薄
大学生在受骗上当后的自我保护行为，实在不容乐观。
原来的实习报告被人臭骂一顿拒绝盖章退回了，这是改过以后的，注意里面的变化，祝愿大家以后一定要慎时度势，不要想说什么就说什么提及联想，相信目前大家都会对其有种高不可攀的国际大企业的印象。而在这个暑假里，本人得到了一个难得的机会，能够前往联想在本人所在城市的售后服务中心进行暑期实习。虽然时间不长，却感想良多，在此写下来，希望能与大家共同分享一下。
实习第一天，我早早的赶到了约定的地点，与父亲的好友联想工程师见面。结果他一看见我就说：“你是来工作的，不是来休闲的，赶快回去换身衣服。”于是我只好搭车回去。好一番折腾后，我终于在外表上达标了，但仍然不能马上进去，因为还需要台式机部门负责人的面试，很不凑巧那天大家都很忙，我站在门外等了大概40分钟才看见Z和一个胖胖的工程师出来。当时不由得有些紧张，但出乎意料的是那位工程师只问了一些极其简单的问题就叫我进去了。后来才知道这都是Z帮我的忙。我之前在他们的笔试当中落选，如果不是Z在，我根本不可能有这次面试的机会。正因为机会来之不易，所以更加值得珍惜。
但是进去之后我才发现事情远没有我想象的那么简单，因为公司有一套严格的操作规范，台式机修理的每一个步骤都关系到接待工程师的利益，就拿主板来说，若是稍有划伤和损坏，负责的工程师就会被扣钱。在这种情况下，谁也不敢贸然把事情交给我们这些新手做。因而我们只能给他们装下系统，作下备份什么的，可是这类事情并不是很多，再加上连我在内的试用工程师一共有六个，所以总有2到3个人坐在一边休息，大家都闲得惶惶不可终日。在这种情况下，不主动就意味着被淘汰。于是我开始和那些工程师们套近乎，主动要求给他们打下手。这样才有了后来几次宝贵的和主板内存接触的机会。而我们当中一个叫陈炳杰的，则因为没有硬件修理经历迟迟不能转正而在十天之后黯然离开了。
到这里大家可能对公司里面的规定的严格有了一个初步性认识。那我就再给大家介绍一下联想售后服务体系严谨的接待规定：当有客户到来时，首先必须要为客户开门，若客户有携带台式机时还要对其说：“请让我来吧! ”并双手托底将机器搬至预备维修台，再为客户打印排队号码让其等候。到检修的时候先要检查机器外观是否完好，然后对客户说：“你好!请问我可以开机检验吗?”在取得其同意后进一步中国报告网检验以初步得出故障原因，并向客户交待。还要对客户说明维修过程可能会造成数据丢失，让其提前做好重要数据备份工作。接下来就可以打印验机单并让客户签字，同时还要声明软件故障和硬件故障分别规定在48小时和72小时内修复，但一定会尽快解决并在第一时间通知客户本人。这样整个接待就算完成了。纵观整个接待流程，我们可以强烈地感受到联想作为国际企业所应有的严谨细致入微的工作作风，其服务之好在国内可谓有口皆碑，在本人实习期间就曾经有客户说：“我买联想不是为了别的，就是看中你们的服务了!”诚然，在产品同质化的大趋势下，售后服务质量成了企业争夺市场份额的突破口，在这一点上，联想的确可以称得上是民族企业的榜样。
和我一起进来的5个人都是本地的一些大学毕业生。因为没有别的经济来源，这份工作对于他们而言十分重要。通过交流，我发现这几位在校期间的表现都不怎么好，更有一名牛人大学期间高数考了三次才得以通过。众所周知本地一些大学并不算太好，但是他们的那些在校期间表现良好的同学大多都获得了一份不错的工作。由此可见在校期间的学习还是相当重要的。不仅如此，要成为一个适应现代社会需求的人，学习是无论何时都不应被忘记的。虽然这里是联想的售后服务部门，里面的工程师技术都是相当不错的，但从来没有人因此而自满，但凡遇到比较棘手的问题他们都会虚心向别人求教。而不善于学习的人命运无疑是会比较悲惨。前面提到的那位陈炳杰曾私下对我说他家境不是太好，家里为了他上大学还欠了一些债。现如今没有找到一份高薪的工作让他连家里人的电话都不敢接。和他们相比，我无疑是相当幸运的，因为我读着相对好一些的大学，并且提前体会到了这个社会的现实性，将来在参加工作时会有一个心理准备。诚然，和工作相比，学习实在是一件幸福的事情，那些曾经觉得相当困难的事现在回想起来都已经不算什么了。现在我非常理解那些毕业生心中的痛苦，可是谁又能对逝去的时光做什么呢?悟已往之不谏，知来者之可追。在接下来的两年时光里，相信我的学习及生活目标会更加明确。
总的来说，我的这次暑期实习体会可以用以下这段精辟的文字来阐明： 学习，永远别忘记它。不管别人怎么说“大学是个提高综合能力的地方”云云，如果你学习失败了，你就什么也不是 尊严最重要，但在大学里，要懂得利用这个空间锻炼自己，要让自己的尊严有足够大的承受力。要知道，社会是一个最喜欢打碎人的尊严的地方，除了你自己，没有人会为你保留它。 不要幻想成
为招聘会上的宠儿，当70%的高中生都可以上大学时，你应该明白人们不会去崇拜一个群体的大多数的。
还能冲动，表明你还对生活有热情;总是冲动，表明你还不懂生活。
莫过于耿直，莫过于圆滑，外圆内方即可。
永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对，有人支持，然后自己做出决定才是精彩的人生。
后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。
1.情趣教学的内涵与特点
1.1 情趣教学的内涵
情趣教学是一种教学方法。它是以情感为依托， 教师通过多种教学手段的运用及富有情趣的教学艺术的诱导； 以理激趣、以信树趣、以智引趣、以疑取趣；充分地利用各种方式和条件将语言、形象、感情融为一体，创设具体生动的场面或是感情氛围，把情与趣有机结合，融合一体，把思想性、知识性寓于趣味性当中，将三者贯穿渗透到教育教学活动之中，充分调动、激发学生的求知欲望，使学生产生浓厚的学习兴趣和积极的情感体验。 让他们在趣味中获知、在求知中得趣、和谐师生感情，达到教与学的和谐、情与知的统一，为素质教育铺桥搭路。
1.2 情趣教学的特点
1.2.1 与传统的教学理念的情境创设仅仅是停留在课本所隐含的故事情节、人物性格、教学组织节奏、教师的教学语言情趣等物质和客观的层面上不同，情趣教学还强调应该要重在情景的主观设计方面，重在让学生在教师的教学过程中体会到学习的情味和趣味，这是十分必要的。
1.2.2 情趣教学并不是情境教学和快乐教学的简单相加，它是在二者基础之上的融合、深化和发展，有着深刻的创新意义。
2.情趣教学在思想政治课中的具体运用
2.1 采取灵活有效的教学方法
新课程要求政治教学的教学方法要灵活、新颖；要能够启发学生的积极思维，开拓视野；要能够让学生提出问题，发现问题，解决问题，让学生真正成为学习的主体。在教学活动上，教师是主导，学生是主体，教师在发挥主导作用所采取的方法应以调动学生积极性为目的，尽量活跃课堂气氛，以加强师生之间的互动交流。
教学有方，教无定方。教学方法是实现教育目的，完成教学任务，提高教学效率的关键，是影响学生对政治课接受程度的重要原因。教师在教学过程中要根据实际情况，选择适当的教学方法，以唤起学生的有意注意，激发学生的学习兴趣。教师可以根据教材的具体内容，用名言，故事，警句，寓言等形式来增加教学的趣味性；也可根据不同的课型结构，采用讨论法，图表法，比较法，讲解法等教学方法；可根据具体教学需要采取启发式、探究式，案例式，情感式等各种教学模式。在讲授《经济生活》第一单元的综合探究《正确对待金钱》这一课时，我首先让学生来观看一个与本节课相关的flash，通过这种学生喜欢的现代演示媒体来激发学生的兴趣，然后让学生根据看完后的感想来讨论片后所提出的问题。在学生激烈的讨论之后我把他们的观点统一到课文当中，回归到课本的学习当中。这节课在教学当中取得了很好的教学效果。通过这些灵活多样的教学方法把学生的被动接受变为主动参与、把封闭式变为开放式、把注入式变为启发式。只要教学方法不死板，有创新，能够根据实际情况进行教授，学生就会乐于接受新知识，就会有兴趣进行学习。同时，教师也要注意讲究教学的针对性，艺术性以及实效性，以此来达到教学效果的最优化。充分发挥学生的主体作用，让学生能够以高涨的热情和精神参与到课堂教学活动中，从而调动学生的学习积极性，增强学习思想政治课的兴趣。
2.2 创设开放愉快的情景氛围
教师要积极创设学生乐学的情景。将情景与教学内容有机地结合起来，可以借景抒情，借题发挥，把学生带入"引人入胜"的境地，使学生在情景中深同感受，形成强烈的心灵共鸣和震撼。同时这种创设情景能够激发学生的无意识心理活动的参与，并与有意识的心理活动相统一；使学生发挥出内在的潜能，进入学习的最佳状况；使学生在情景中掌握知识，体验感受，有利于调动学生探究性学习的氛围；能够极大地激发学生主动学习的兴趣。在讲授《新时代的劳动者》一课时，为了帮学生树立正确的就业观，我创设了一次招聘会，并提供了多种不同的职业岗位，在这种氛围中我让学生假设自己是一名即将毕业的大学生。我根据他们的职业选择做出一个简单的调查结果，并让学生来谈谈自己这样选择的理由，以此有针对性地回到课本中，帮助他们树立正确的就业观。通过这样让学生身临其境地去感受找工作的气氛以及自己如何去选择职业，能够很好地让他们在参与中反映出真实的想法和观点。这样可以很好地帮助他们进入到本课的学习，激发他们的学习兴趣。
3.提高课堂教学的艺术性
在课堂教学中要充分挖掘教材的潜能，既要注意讲究教学的科学性，又要讲究艺术性，要把教学活动组织得生动活泼，有趣有味，有新奇感。教师在教学过程别注意课堂教学的的艺术性，才能让学生在教学活动中体验到课堂的魅力与趣味，才能让她们在学习的过程中体验到学习的无穷乐趣，从而对思想政治课产生浓厚的兴趣和饱满的热情。
助理的工作是要求比较细腻的人来做的，虽然我在这行业里面做了也有些年头了，但是我做事情还是不是特别细致，容易犯一些小错误，虽然影响不大，但终究是个不好的存在，我马上就要转正为正式员工，在今后的工作中我必须要加强对自己的要求才行。下面由小编来给大家分享助理工作心得，欢迎大家参阅。
助理工作心得1一、加强学习研究，提升能力素质
作为一名人事干部，没有较强的政治功底和业务知识能力是不行的。人事工作涉及面广，政策性强，只有通过不断地学习业务知识，增强自己的业务水平，才能把握好人事工作的各项政策、规定，才能更好地服务于别人，服务于中心和大局。在调资过程中，能切实领会每次调资的政策、规定，及时主动地为符合调资人员进行调资，做到一个不错，一个不漏。同时，对有人提出疑问的或不太清楚的，能耐心解释，做到对人人负责。另外，还积极配合市人事局做好了镇属事业单位内部分配制度改革的调研工作。根据市局统一安排，认真组织镇机关公务员参加《行政许可法》的培训，培训、及格率均达100%，使他们增强了依法行政的能力。另外，还认真组织了部分规模骨干企业参加了市人才中心举办的系列培训和讲座，使企业家们的思想观念得到了更新，视野拓宽了，发展的压力增强了。
二、改进工作作风，增强服务本领
为了进一步提高人事工作的服务水平，提高服务效率，本人经常深入企业，调查了解各单位的人才需求信息，为他们提供及时、准确的人才服务。一是做好企业和高校的桥梁和纽带，组织3家企业和安徽工学院等高等院校进行双向交流。同时，还积极做好冬、夏两季大中专毕业生专场招聘会的各项准备工作，通过对企业的调查、摸底，了解人才需求信息，积极动员他们参加人才集市，以便他们引进合适的人才，为企业的发展提供智力支持。二是积极做好我镇各类技术人员的职称申报工作。在调查摸底的基础上，凡符合条件申报的都能及时申报。另外，今年四月份积极做好了扬中市专业技术带头人选拔工作，我镇按要求选拔并申报了专业技术带头人5人。三是对机关事业单位人员进行人事管理。在核实的基础上，对18名合同到期的招聘干部进行了续聘，及时对镇属法人事业单位进行了年检，同时还认真做好了机关事业单位技术工人的定级考核和继续教育的报名工作以及培训工作，此外，还认真做好国家公务员的考核录用工作，今年我镇考核寻用了1名国家公务员。同时，为了解决我镇的后勤人员后顾之忧，多次到市劳动局了解和咨询有关劳动保险情况，根据他们不同情况办理劳动保险。另外，及时做好干部年报、工资年报、编制年报以及党员年报工作，按时完成机关事业单位工作人员的年度考核工作等。
三、服从组织分工，完成中心工作
在做好人事工作的同时，紧密围绕党委、政府的中心工作，不折不扣地按要求完成各项任务。一是切实协助做好铁本的善后处理工作，在分房安置、装修、分配等多个环节中协调各种关系，处理各种矛盾，做好稳定工作。二是紧密配合镇“双清双美”主题活动，深入所分工的村及路段，做好思想宣传发动工作，和村干部一道清理整治杂草、垃圾及河道里的漂浮物，营造整洁、优美的环境。三是协助组织口工作，积极发挥参谋助手作用。配合组织委员继续做好农村干部“三制”管理工作、农村后备干部培训工作、举办入党积极分子培训班和发展党员工作、村干部人事考察工作以及支部换届选举工作等，四是积极做好分工定村工作，与村干部一起为村里的三个文明建设出谋划策，出力流汗。同时，还认真做好了村组合并前的各项协调和宣传解释工作，为南旺桥村和双三村的顺利合并做了应有的工作。
四、做到严于律己，树立良好形象
平时能认真学习党纪、党规，发扬艰苦奋斗的优良传统，生活上不追求享乐，特别是对两个条例的系统学习，酚对党的纪律有了更深了解，时刻做到自重、自盛自警、自励，在各种诱-惑和考验面前把握好自己。作为一名入事干部，更应该做到对党负责，对事业负责，对个人前途负责，对家庭负责，严格要求自已，时刻不忘廉洁自律：一是要有坚定的理想信念。树立正确的人生观、价值观和世界观。二是要约束、克制自己的欲望，克服拜金主义和享乐主义，不义之财，断不可龋三是要自觉遵守廉洁从政的各项规定，在工作圈、生活圈、社交圈都能做到一尘不染，一身正气，从而提高自已的拒腐防变的能力。
以上是本人一年来所做的一些工作，所有这些都离不开上级部门和党委、政府的关心和帮助，离不开分管领导和同志们的支持。在平时工作中，本人还存在着一些不足之处，主要表现在：一是新形势下人事人才工作的思想不够解放;二是工作中还缺乏创新意识。这些都有待于我在今后的工作中认真加以改进。
助理工作心得2来到我们酒店，担任总经理助理的工作已经有快走两个月的时间了，马上就要到转正的时间了。作为总经理助理，这个岗位的工作可以说是十分重要的，一个酒店的总经理管理着公司的各个部门，他的工作可以说是会直接影响到酒店的运营的，而我作为总经理助理，自己的工作就是为他提供各方面的信息咨询，帮助他处理好各类事物，所以我的工作同样不能有马虎的存在。这两个月的工作，我也还有是不少的感触的，对于试用期里面的工作我也觉得也非常有总结的必要。
一、日常工作
对于各个部门同事递交给总经理的各项文件，只要不是直接交到总经理手上的，都需要我先给检查一遍是否有误，如果存在问题我们去要打回去让他们重新修改打印一遍再交给总经理的，这样可以减少总经理的文件审核时间，毕竟他要管的是整个酒店的所有部门。同时在总经理召集开会之前，我也要将总经理的文件打印好，开会的时候分发给各位开会的人员，会议中我也要做好会议记录，在会后将他们整理成文件进行存档。我还需要做好总经理每天的工作安排表，知道总经理什么时间有什么事情，这样才好安排总经理的会客时间，在总经理接待客人的时候，我也要礼貌的做好接待。
二、其它工作
因为总经理经常要到各个城市去开会、考察和调研情况，所以我要做好总经理的行程安排，给他订好开会的车票、机票和酒店安排，同时也要好对方公司做好对接工作，跟他们反映好总经理去考察的时间。按道理来说总经理出去开会的时候我身为总经理助理应该是要陪同去的，不过我现在还是试用期员工，能力还不足，所以我目前还是没有跟着总经理一起出去调研，我会加快学习的。
三、欠缺的地方
助理的工作是要求比较细腻的人来做的，虽然我在这行业里面做了也有些年头了，但是我做事情还是不是特别细致，容易犯一些小错误，虽然影响不大，但终究是个不好的存在，我马上就要转正为正式员工，在今后的工作中我必须要加强对自己的要求才行，一定努力将自己的工作做到，做事情也要更加的认真和细致才行。一定要将自己助理的工作做到位做全面，让领导看到我的进步。同时，自己也要加强自己的为人处事的能力才行。
助理工作心得3“以铜为镜，可以正衣冠;以人为鉴，可以明得失;以史为鉴，可以知兴替。”回顾过往的工作有利于总结经验和查找不足，有利于明确下一步的努力方向。我被调到财务管理部任总经理助理，在__总经理的正确领导和全体同事的支持下，按照总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行我行的工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在自己分管工作方面认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。现将我这一年来的工作情况向各位简要的汇报：
一、立足本职，努力做好财务工作
作为总经理助理，我的主要工作是管理支付结算业务、账户管理等有关会计方面业务。为全面完成财务工作，我认真组织会计核算，组织制定和完善了财务制度，规范了财务管理流程，在人手缺乏，工作量大的情况下，我与财务人员加班加点的工作，除保证完成好日常的各项工作外，及时圆满地完成了一个又一个阶段性的任务，并认真落实了省分行的各项财务管理办法和要求，严格执行了财务会计制度，强化了成本意识，压缩费用开支，以务实创新的工作态度使财务管理工作有了较大的提高。
二、勇挑重担，网点改造工作顺利进行
为了进一步完善我行统一的网点视觉形象，我行决定对转型网点的外部形象设计，内部装修设计进行统一改造。改造后的网点以功能分类及分区设计的理念，建立健全分类分区指引，按照全功能网点、多功能网点、单一功能网点、理财中心、自助银行网点的方向对转型网点进行分类。
按照我行网点改造的统一部署，今年共有__个网点需要装修，在我部仅有_名基建管理员工的情况下，目前已有__个网点完成了招投标，__个网点已完成任务施工。我们的新大楼必须在年底开工建设，各项审批工作纷繁复杂，在这段工作期间，我的工作能力受到了严格的考验，在领导的支持和同事们的努力下，各项工作也在顺利进行中。
三、严于律己，树立大局观
作为一名负责人，一年来能自我严格要求，能自加压力，有忧患意识，有强烈的事业心和责任感，注重提高工作质量和办事效率，模严格遵守劳动纪律和各项规章制度，在加强作风建设方面能做出表率。在工作中严格要求自己低调做人，高调做事，求真务实，善于与人共事，团结合作，分工不分家，能主动配合有关部门负责人完成工作，服从领导和组织的安排，有大局意识和全局观念。
在近一年的时间中，我在各方面学到了新的知识，积累了新的经验，摸索到新的思路，在这里，我要感谢给了我信任和机会的领导，感谢给了我大力协助的各位同仁。在以后的工作中，我有信心和决心搞好自己所分管的工作，将一如既往地忠于职守、开拓进取，不断完善自已，不断提升自己，为我行的改革和发展做出更大的贡献。
助理工作心得4来到咱们__大酒店工作已经有三个月的时间了，在这三个月里，我是学习到了许多以前从未接触的知识，同时也增长了不少管理酒店的经验，最主要的是，我学会了如何与人进行良好的沟通和交流，这都是我以前所不知晓的，所以我很感激酒店对我的帮助，更得感谢酒店经理对我的提点，要是没有经理的带领，我可能还在工作上面瞎转悠呢。
还记得三个月前，我还在为自己的工作发愁，那时候的我没有什么工作经验，也没有掌握什么技能，就连身上都没有多少钱，正当我考虑要不要回家调养一段时间再出来找工作时，我在网上看到了咱们酒店的招聘信息，上面说是要招一名酒店的经理助理，而且还不需要工作，最主要的是就算你不懂这方面的知识，酒店还会教你。这么低的门槛，让我没有任何犹豫就投递了简历，由于我谈吐还算清晰，长得还算干净而且来的也早，我顺利地通过了酒店的面试，成为了酒店经理的小跟班。咱们的经理已经工作了不少年头了，所以有着丰富的工作经验，对于酒店的管理有着他独到的理解，所以能跟随这么一位前辈学习实在是我的荣幸和幸运啊。
在我经过一段短时间的培训后，我对咱们酒店的了解加深了不少，对于业务也熟悉了不少，所以我能帮经理完成一些简单的任务了。咱们酒店之所以招聘经理助理，是因为酒店的工作越来越繁忙了，经理一个人是根本忙不过来的，尤其是小事情还特别多，所以这些杂事情、小事情都交给我来完成，这是对我的考验，也是让我快速积累工作经验的机会。虽然酒店里的事情比较多，而且有些事情做多了会感到无聊和烦闷，但我并没有厌倦这样的工作，因为我的的确确还只是一个新人，要是连这些基础的事情都坚持不下去，还怎么开展更复杂的工作呢?何况，大家不都是这样走过来的，正是靠着一点点的积累，才有了质变的机会。现在，我马上就要从一名试用期的经理助理转变为一名正式的经理助理了，但我知道，自己还有着很多地方需要改进，所以我不能停下前进的步伐，也不能中断学习的节奏，我会继续保持着一颗谦逊的心，跟随着经理以及领导们学习更多的经验，争取让自己早日能在工作中独当一面!
助理工作心得5试用期里面的学习到现在就告一段落了，我终于通过了公司的考核，成功转正。经过这两个月的试用期工作，我对我现在经理助理的工作已经有了一定的认识和了解，我也知道了这个岗位需要做的工作，已经知道这些工作的具体做法。虽然现在已经转正了，但是在很多的地方，都有许多要学习的地方，所以我现在要总结下我试用期里面的工作，看看自己究竟收获到了些什么，在哪些地方是又需要继续学习的。
一、试用期里面学习到的
1、在思想上面
因为我还是刚刚从大学里面出来的学生，即使之前有出来实习过，但还是在很多地方不太成熟。现在正式出来工作了，知道自己已经彻底地远离了校园，所以逼着自己在转变自己的角色定位，从一个学生向一名公司员工转变。所以我会更加积极地去了解并学习公司的一些具体流程，去学习工作的具体操作方法，努力向大家请教，从而来提高自己的工作能力。
在与人的交往方面，我积极与大家打好交道，向大家经理助理的工作只是，尽可能的不给大家添麻烦。我与大家交往的时候，适中保持一个的学习态度，谦虚、低调。因为这个时候，我已经明白我已经是一名公司员工了，而不是一名学生了，不能够再像学校那样情绪化，有时候被领导批评了，也只能忍者，不能在自我，需要考虑很多的东西。
2、工作方面
学校上大学生职业素养这一课的时候，我一直没有怎么认真对待，觉得上班离自己还有好几年的时间内，可是转眼间，我已经在工作的岗位上面了。看到大家对待工作的认真、细致的态度，我知道，我也必须要向他们那样学习。
所以在岗位上，我始终按照学校教的职业素养的要求那样，学会在最短的时间里面适应好这一个新的环境，专注、认真对待自己手上的每一份工作，承担自己这个岗位上面应该承担的责任。在工作里面，我还有一个大的收获，就是在工作里面，我们要学会服从上级领导的安排，我们只是一名小职员，不能够总是有“我觉得”这样的想法，我们做好自己，听领导的安排就好，低调做人，才是王道。当然低调做人并不意味着我们在工作里面不能表现自己，而是说我们做事要稳健。
二、需要进一步学习的地方
因为还是刚刚出来，所以对工作好没有一个全面的了解，所以还没有制定一个职业规划，所以工作还没有一个目标。在后面的工作中，我要结合自己的而工作，做一个长期和短期都有的计划，让自己明白自己想要序偶什么，需要做什么，做一个有目标的人。
坐在记者面前的匡增勤，中等身材，休闲打扮，戴一副金边眼镜，显得本真、干练。敏锐的眼神传递着睿智，淡淡的微笑透露着亲切，与其说他是一位置身商海的企业家，倒不如用儒雅学士形容更为贴切。
辉煌背后多磨难
匡增勤出生在位于湘南永州的南桥镇。这是一个美丽的地方，但也是贫穷的代名词，地薄人稀，以农为主，道路不畅，信息闭塞。1997年，匡增勤大学毕业后，刚刚20出头的他背着几件行李，来到镇上的汽车站，身上揣着1500元，只身前往传说中“遍地是人民币”的深圳。初到深圳，他日日辗转于各种招聘会，每天都要参加面试，面试官一听说他刚毕业，没有工作经验，加上面相又十分青涩，被拒自然就成了家常便饭。就这样两个礼拜漫无目的乱闯，匡增勤第一次尝到了灯枯油尽的滋味，钱很快就用完了，他不得不回到老家偏僻的小村里。
功夫不负有心人，回乡不久，经朋友介绍匡增勤谋到了一份工作――推销员。“开始觉得挺欣喜的，之后才知道，其实就是拿上老板的东西，走街串户面对面的推销，靠的就是嘴皮子。没有底薪，只有把东西卖出去了才有下一顿午餐。”
有人面对陌生的困境，会畏惧，会怯懦，然后是一筹莫展的无奈。而对有些人来说，会把它当成一种挑战，以乐观的心态勇往直前。也许是性格使然，也许是初生牛犊不怕虎，匡增勤压根儿没有把这些挫折放在心上，他只在心中坚持一种信念：“想尽方法，完成老板交代的任务”。当然那时候他也没有意识到，这种超强的执行力正是他日后做成事业的重要因素之一。
收入微薄，出差的费用自己承担，住最便宜的招待所，吃最便宜的盒饭，为省交通费，他出差乘火车一站就是18个小时。匡增勤清楚记得自己敲开的第一扇门，推销的第一件货物，收回的第一笔钱的心情。
当记者问及，现在回想当时的种种艰难是怎样的感受？他说：“经历了什么样的困难并不重要，重要的是能否不断总结经验，丰富感想。推销工作让我学到了许多与人沟通的方法和技巧，正是一次次的失败才锻炼了我的耐力和容忍度。过程中，我到过很多城市，走过千山万水，这些对人的心灵都是很好的启迪、升华，磨难于我是数不尽的财富。”
机会留给有心人
愚者错失机遇，智者善抓机遇。机遇的确神奇，它给“疑无路”的人“柳暗花明”，只要你是个有心人。匡增勤初涉建筑这一行，是在一个亲戚承包的建筑工程现场当普通民工。说是“普通民工”，但匡增勤向亲戚要了些特殊待遇――管吃住，不要工资。他和其他工人一样，挖土，拉砖、沙子，搬水泥，开搅拌机，到后来给技术员打下手。和其他工人不一样的是，匡增勤随身会带一个小本子，边学边做笔记，在住的大通铺有限的角落里都是他一摞摞的书籍。“一项工程封顶后，我几乎可以将施工图看明白，相当于在大学的财务专业之外，又新学了建筑施工，为我以后的创业打下了坚实的基础。”
后来亲戚成立了建筑公司和房地产公司，匡增勤被派到房地产公司，从事征地拆迁、办理前期所有相关的开发手续。“只要是我出去找相关的部门办事，我都会主动做一些力所能及的小事，哪怕是帮他们扫扫地、抹抹桌子。我相信真诚最能打动人心。”
白天办公室、工地、寝室三点一线，晚上留在工地上看管建筑材料。忙碌的工作，匡增勤不忘挤出时间学结，给自己充电。在工地现场做管理人员时，他学到了如何用工、分配，弄清了各工种的价格，并记下了优秀工人的联系方式，积累了用工的资源。做前期办事员时，他将相关专业知识、法律法规认真的学习，公司所有对外的文案几乎都由他来写。就这样，匡增勤从前期部专员，到部门经理，再到公司副总经理，经他手的每一项工作都兢兢业业，为公司取得可喜的成就立下汗马功劳。期间，匡增勤还边工作，边读书，报考了中央广播电视大学金融本科，并取得北京对外贸易大学的金融学学士学位。
2001年，匡增勤担任了房产公司的副总经理，开始独当一面。桂林湖畔山庄，从征地、开发的所有事宜，到香山画苑、景韵世家三个诗意社区，20多万平方建筑面积的全程管理都由他一人负责。不仅为公司取得了飞跃式的发展，也造就了公司的早期品牌。在项目的运行过程中，匡增勤引进了许多先进的开发模式，其中包括广西最先与中体奥林匹克的合作意向。当时，匡增勤已经在行业内名声大振，被誉为“桂林的地产黑马”。
此后，匡增勤开始了自主创业之路。他先接手了一家建筑安装公司，运行一年后，他将之改名为：桂林市国立达建筑安装工程有限公司。
诚信铸就品牌形象
公司的起步因资金严重的缺乏，步履维艰。做建筑，初始投入非常大，要购置施工队设备、周转材料、原材料等，这对于刚起步的国立达来说，是一笔天价的开支。匡增勤基本上都是亲自去和供应商商谈，要他们现供货在约定的时间付款。匡增勤的朋友告诉记者：“他和别人打交道很真诚，讲信用，这一点从来没有改变过，这也许就是他和别人谈生意能谈成的主要原因。”
当上老板的匡增勤更加努力的工作，经常与所承包工程的管理人员、施工工人同时上下班，还常通宵值班。“我当时的女朋友、现在的老婆帮了我很多，她当时在一家地产策划销售公司做销售，每次得了提成马上拿去购置设备或材料，有了好的销售业绩，会经常被她的同事开玩笑说，‘你又可以去买一台搅拌机了’。”
在广西兴安县，匡增勤看着眼前的荒地也曾怀疑，是否真的能将秦城仿古建筑群体的项目完工。这是国立达公司成立来承接的第一个大型的古建筑项目，它事关公司的生死存亡。9个月后，中国国际旅游博览会兴安分会场将要在这里举行。面对公司上下疑惑的目光，匡增勤拍板，必须完成任务，没有选择，也没有退路。
在匡增勤朋友的眼中，他那股坚韧的劲头很让人敬佩，只要是他认定的目标，就一定竭尽全力去完成。时间紧、任务重、资金缺、影响大，又在离桂林60多公里的县里，现实种种难处没有让匡增勤退缩。在距交付时间的最后一个多月里，他每天早上一人9点出发到兴安县，晚上12点回桂林，公司其他所有事情在早上9点之前全部处理好。终于在规定完成的时间前，将合格的、漂亮的、干净的秦城交给了政府使用。
此后，匡增勤秉持“严管理、重服务、铸精品、创信誉”的质量方针，以“工程合格率100%，工程优良率50%以上，争创省优、部优工程”为质量目标，为业主提供完善的服务。他先后承建“航天苑”小区群体住宅；“湖畔诗廊”小区1#～15#楼群体工程和“香山画苑”1#～16#群体工程、景韵世家1#、5#楼、钦州浦北希望小区2～7号楼等等，均以良好的工程质量、满意的工期、完善的跟踪服务赢得了用户赞誉，取得了良好的社会效益和经济效益。桂林市国立达建筑安装工程有限公司也因此成为广西建筑行业中首家荣获ISO9000的国际质量体系认证的民营企业，是广西区、桂林市建筑企业联合协会会员、常务理事单位。
上善若水 感恩回馈社会
国立达公司在匡增勤的苦心经营和员工们的努力下，不断成长壮大，至今已完成建筑约50万平米，上缴利税约2000千多万。匡增勤始终将企业定位在要为政府分担，为社会分忧这个大坐标系上。
“我觉得，现在做的每一件事，每一个决定，都要对得起曾经经历过的一切磨难。”匡增勤一直积极的资教助学，捐款献物给贫穷落后的地方，2004年捐20吨水泥给兴安县兴安镇一偏远山村修路，让山区农民的毛竹能够用拖拉机运出来；2005年捐20吨水泥给桂林朝阳乡西南村修路，解决村民的出行困难问题；2006年捐献近万元资助桂林柘木镇何家村小学贫困学生，2007年捐献5000元现金给桂林草坪回族乡贫困学生读书，2008年汶川大地震时第一时间组织公司员工献血并捐款近4万余元，2009年之后每年与团桂林市委、市青联、市青企拿出一两万的资金专门用于扶贫支教。更不忘家乡一方水土的养育之恩，主动担负起企业家的社会责任。
相信只有主动出击的人，才会有成功的机会。在我开始刚做为一位准业务的时候，我每次见完客户之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有成交的话，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会，因为，我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我听到一首老歌，它歌中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
心得三：努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己；提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对竞品要做到心里有数。包括促销，运作模式。这样才能做到知己知彼，百战不怠。正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。
心得四：勤于沟通，沟通是一个优秀团队的基础，而成员的自我学习、自我提升则是一个团队发展的关键。相信大家都听过木桶原则，谁都不希望成为团队中的那块短板，就我个人而言，无论是为了咱们团队的发展还是自我提升，都必须不断提高自身的知识水平和能力水平。我要利用可以利用的时间，学习市场营销等方面的理论知识来提高业务水平，同时在实践中总结并提高市场营销的理论水平。只有这样不断努力，加强沟通，才能使我们的团队越来越强大。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我会更加努力的为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
销售员的心得体会范文2
我叫刘永军，是新密办事处的一名司机，同时也是一名见习业务，很荣幸能够站在这里和大家分享一下我的经验和感想，在这里，我要特别感谢卢总以及新密办事处全体同事对我的帮助，是他们在我工作失误时给予提醒和指正，在我工作低迷时给予鼓励，这些经历也让我不断地成熟。
谢谢大家。我来咱们公司有半年时间了，通过这半年和业务员的学习，总结出四点心得，分享给大家。
心得一：仔细观察体验销售技巧只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会有提升。其实销售是一门非常深的学问，需要具备很多方面的知识。简单的举例说：作为一名业务人员一般都感觉每个人都有自己的一种销售风格，可能你适合谈爽快的客户，但是其他客户你就不怎么会谈。但我感觉一个真正优秀的销售人员，是没有自己销售的风格的，而是根据客户的风格改变自己的风格。打个比方假如我们可以把客户大概分为三种类型，冲动型，分析型，倾听型。首先我们要观察这个客户属于那种类型，假如这个客户属于冲动型这种客户一般都容易一时脑热而去买一件商品，遇见这种顾客一定要非常激情富有感染力的去交谈，用最快的速度去成单，一般超过10分种这种客户还没成单，说明成单的希望已经变小。假如遇见分析型的客户我们就要静下心去慢慢去谈，这种客户千万不要着急，你要了解他需要产品的优点，帮他分析帮他省钱最后把你的商品推销出去。假如是倾听型的顾客其实是最难谈的，因为你跟他说的一切话他都不会作任何回答，这样的话你根本就不了解他的需求，这种顾客先不要去说卖货，先要他和你说话，你要问他一些非常简单的问题去让他主动开流。比如问生意怎么样最近，孩子多大了等等，但你感觉他感兴趣的话题的时候可以多说些。一旦客户给你放开交流了，说明货已经卖出一半了。
销售员的心得体会范文篇3
转眼之间在金思维公司的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句要不要，买不买客户回答一句要或者不要就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。
销售员的心得体会范文篇4
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会，因为。，我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
销售员的心得体会范文篇5
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
销售员的心得体会范文篇6
我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深。尤其是在公司合并，走上正规流程后，20XX年以来感觉压力越来越大，从发展客户到货款回收，一系列的工作好像走进了一个新领域，还得边做边学，任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力，才智、勤奋、心态是发展的潜力，要做一个成功的营销员还真不是那么容易。虽然20XX年是我们营销人员的一个转折点，但今年上半年六个月以来，我个人的销售业绩确实不理想，今年上半年硫化机的总收入才27万多，其中新收入不足10万。所以，是值得思考的时候了，争取下半年发挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有爆发力就会事半功倍，尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更加有信心。在公司通过努力学习，通过理论与实际相结合，我感悟颇多，下面谈谈心得体会：经过多年的学习和领悟，营销与销售二者是要区分开来，营销的架构要比销售大得多，销售是营销架构里面的一分支，作为营销人员或销售员都应该懂，在这里不多说，我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任，然后熟悉产品的技术参数，工作原理及操作过程，一般故障及特殊故障的处理，才能开展工作，营销就未必，因为营销要跟据策划走，销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我对销售的认识和体会总结了四点；
第一点：信息资料的收集
其实收集信息很容易，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍，还有通过自己走访就能收集到很多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，比如，一个单位或公司所需的产品服务暂时与你的销售无瓜葛，说不定半年或一年的发展后又能与你的产品挂钩了，再有公司自身的发展，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失很多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，一定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创造财富的通道。
第二点；发展客户
发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类；一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后给予满足要求解决困难的一个承诺，建立供求的关系。取得双方相互信赖。
第三点；销售计划
计划，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间安排完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的计划就非常饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客户是新生力量，第二种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作计划做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤，必须把销售计划做活才能有效的发展。
第四点；计划的运作实施
从理论上讲，计算机基础课是和数学物理一样的公共基础课，不同的是计算机技术日新月异，社会需求千差万别，教学对象程度参差不齐，无法使这门课程做到一本教材、一个模式，无法使课程内容不变、教案不变、习题不变。所以，这门课程的教学改革是一个永恒的主题，需要教师全心的投入和不懈的努力。
我的教学历程一直与计算机基础教学相关，也一直陪伴计算机教学改革如火如荼的年代。不论是“黑板加粉笔”的变革，还是网络与多媒体技术的快速渗透，都需要教师以极大的热情和精力投入到改革的整个进程中，配合学校的教改规划，进行教学体制、课程内容、教材、教学方法和教学手段等多方面的改革活动。在参与教改的实践中，我的主要工作和体会如下：
1. 1做好电子教案，改革教学手段
随着计算机技术的发展，教学手段的改革势在必行。20世纪90年代末期，随着生源的扩大，课堂人数由原来的几十人猛增到几百人，课堂教学无法再用“黑板加粉笔”进行。在此情况下，我首先制作了计算机应用基础课的电子课件并应用于教学中，该课件的使用在我校的课堂教学改革中起到了促进作用，在“211工程”验收中起到了良好的带头作用，也得到了学校的肯定和学生的好评。之后，为了尽快推动教学手段的改革，应学校人事部门的安排，我多次为本校教师进行制作课件的培训工作，为教改尽了自己的一份责任。1999年在我校的电子课件评比中获一等奖，在教育部主持的“99CIETE全国多媒体教育软件大奖赛”中获优秀奖。同时，我先后三次主持我校计算机基础教学方面的教改课题，开发了计算机辅助教学软件，获得了校级、部级多项奖励。投入这些教改工作，尽管花费了很多时间和精力，但是不同程度地推动了该课程教学改革的进程，同时也把自己的对课程的理解、对教学的经验体现在这些成果中，既方便了别人，也提高了自己。作为长期工作在教学第一线的教师，这是一种乐趣所在。
自2000年以后，多媒体设备普及到每一个课堂，电子课件的重要意义在于缓解教学内容多、学时少的矛盾。在于紧跟急速变化的形势，及时反映教材所不及的教学新内容。为此，我主要从两个方面入手，一是通过多种途径搜集教学相关资料，丰富并及时更新教学内容；二是充分利用多媒体教学的优势，在有限的时间为学生展示更多的信息。例如，在讲计算机硬件组成的教学内容时，用多种CPU芯片的图片、微型计算机组装的过程视频、表达接口、端口等不同概念的演示等多种素材的资料作辅助，使教学图、文、声、像并茂，学生的感觉是“看不见的东西看见了，死的结构变活了，过瘾”。当然，学生的一点满意就需要教师辛勤的付出。
1. 2完善教材建设，促进教学内容改革
教材是学生的第一参考，教材建设也是教改的关键所在，对于快速发展的计算机科学，如何跟上时代的脚步，满足社会对人才的需求，教材是至关重要的环节。2000年，面对计算机应用基础课长期缺乏实验教材的现状，我编写并出版了该课程的实验指导书。为了解决计算机基础教学内容陈旧的问题，在充分调研的基础上，我向教务处提出了关于教材建设的提案报告，后由教务处组织成立了我校《计算机基础系列教材》的编写委员会，我和几位老师合作首先主编了其中的一本《c语言程序设计教程》教材，创建了具有可持续发展的计算机公共课教材框架，并作为北京市高等教育首届精品教材建设项目立项，2005年获得精品教材奖。其中教学内容的更新经历了从软、硬件平台的内容更新到课程内容的更新，从一般的增减内容到按教学对象的分层次规划，从突出概念和原理到突出设计和应用，从概念入手到案例驱动，把一直以来分散在各点上的更新推动到全面的内容调整，并将其落实到教材上。该系列教材的建设更新了当时计算机公共课的教学内容，完善了我校计算机公共课的教材体系，促进了教学内容的改革，推动了计算机基础教学改革的进程，在校内外都收到了很好的反映。2003年由我主讲、各位同行合作的“C语言程序设计”课程也获得了北京市精品课程。
2 在实践中探索，改进教学方法
教学活动是师生的双边活动，学是目的，教是手段。“教”的成果是要通过“学”的结果来衡量的，这就是说“教”是为“学”服务的。因此，老师不仅要管“教”，更要管“学”，其教学方法应符合学生的认识规律，使学生容易学、乐于学。在长期的教学实践中探索，我所采用的几种教学方法是：
2．1课堂教学五步曲
传统的教学三部曲是“提出概念――解释概念――举例说明”，这对于课时少、内容多、知识新的课程是不适应的。根据自己的教学实践，我逐步建立起自己的一种教学方法，即：提出问题――引出概念――展开知识点――归纳分析。通常首先提出的是学生关注的问题，引出的是基本的概念，展开的是重要的知识点，解决的是提出的问题，归纳是为了举一反三，推广应用。例如，关于码制的知识点，问题是“你的姓名如何在计算机中存储?又如何在屏幕上显示出来?在打印机上打印出来?引出的概念是“二进制编码”，展开的知识点是“汉字的输入码、字型码、机内码、国标码”，解决的问题是“汉字信息数字化”，归纳出“计算机对信息的存储和处理都需要数字化”。这种五步曲的方法最主要的是问题在先，理论在后，这样针对性强，易于与学生互动，所以时常在课堂上获得掌声，也使我的课堂教学讲解自如，多次获得课堂教学奖励，并在2005年我校学生组织的“第三届我爱我”师评选中评为十佳教师。
2．2课前课后2分钟
课前两分钟作上次课的总结，并引出本次课的任务，使学生连续思维，明确任务和目标。一次课结束时，用两分钟总结本次课的内容，提出思考问题，并给出下次课要解决的问题引导，这样加强新旧内容的联系性，以旧引新、讲新复旧，使学生有全盘把握，思考空间的余地。课时很短，是否舍得这课前课后的2分钟，要看其是否有所值。学生对这种课前课后2分钟的评价是“使我们了解了因为，也明白了所以，对知识点有数、对目标也有数”。所以，我体会这课前课后2分钟是值得花费的，当然，为这4分钟所付出的代价是不同的，它需要高度的概括、完整的提炼、准确的表达，只有这样才能达到预期的效果。
2．3用案例驱动教学
精心准备一个案例常常会收到事半功倍的效果。例如，在c语言程序设计的关于文件一章的教学中，如何使学生理解并接受用文件的形式更易于数据的共享，可设计的案例是：在网络教室公布一个上千人的学 生成绩数据文件，要求完成统计优良率，并输出。允许选用任何数据结构，也允许选择不及格的学生名单是打印的或者是电子文件。这个案例会使学生充分理解了文件的共享特性。当然，老师要为这个案例作足够的准备，包括数据和学生的结果。
其实，教学中好的案例无处不在，有些案例只为了一个重要的概念，有些是为了一个综合的应用，有的则是为了一个难点问题。但不论是为了什么，只要谈得上好的案例，就不仅要和教学内容一致，也要和教学对象相结合，这就需要教师精心的准备，才能收到预期的效果。
2．4让学生参与教学
课堂首先提出问题，这是许多教师现在都注意到的方法，但是提出的问题由谁回答，这是问题是否有效的关键。为什么要提出问题？这不仅仅是为某种形式，而是为了启发学生的思维。我的体会是，把关键的问题让学生回答。例如，在前几年的应用软件教学中，如何用一个课时把Powerpoint的教学内容完成，在讲课前我先采用一个案例是“在一个公开招聘会上的求职报告”，要求报告内容包括：学习经历和成绩、个人成果展示、个人特长爱好、求职意向，并且，说明个人成果中有一个游戏小制作。问题是：用什么软件平台作报告?如何作报告?此时学生已经学完了文字处理和电子报表，学生在自己掌握的知识范围内寻找途径，结论是“都有严重缺陷”，所以自然引出Powerpoint的功能，并且不言而喻地说明了它与前两者的区别。随后请一名会使用Powerpoint的同学上讲台直接操作，老师只作点评和补充，说明其中的主要知识点，这节课便在快乐高效的气氛中完成了教学。
3 注重能力培养，实现教学目标
教育的根本目标之一是培养学生的问题求解能力。时常有一种局限化的概念，认为能力就是技能。尤其是计算机学科，有时把操作笼统地认为就是有能力。那么，什么才是能力?我的看法是：能力应该是理性能力，面对一个新问题，能运用所有资源将其解决，这就是对问题的求解能力。对于刚走出枯燥的高考，满怀憧憬地走入全新求学之路的大一学生，这里的新问题可以只对自己是新问题，比如选择问题、排序问题、穷举问题，等等。无论是哪种问题，其解决途径都是运用储备的知识，发挥智力与经验，再加上一点个人的灵感。而这种途径就是对问题求解能力的掌握。求解是一个复杂且综合的过程，课堂教学只可能讲授求解的知识和经验，而无法表现其求解的精髓。也就是说，真正的求解能力是“教”不会，“学”不会的，只能在求解的实践中“练”会。因此，教学中培养求解能力的根本途径是引出问题，激励学生的主动性，让学生自己动手解决问题。
如何培养能力?在程序设计课程中，我们的做法是：设计出好的大作业，在学期开始时就布置给学生，让学生自始至终都带着一个大问题来学习，随着课程的进展会发现大问题逐渐变小，并迫不及待地尝试刚想出的解决方案，到期末大问题彻底解决，大作业也告完成。这就是一个完整的解决问题的过程。例如，以编写图形游戏为大作业的主题，其优点是：既有工程问题，也有算法问题，充满乐趣，这样的作业也可以把学生的兴趣从玩游戏转变为开发游戏，意义深远。
培养能力可以渗透在教学的各个环节，例如，课堂也是传授能力的领地，教师要善于用基本概念、基本原理解决复杂的实际问题，把复杂问题简单化，把特殊问题一般化，这就是辨证的方法。例如在程序设计课中，结构化程序设计的重要思想就是模块化，而且自顶而下，逐步细化。这个知识点在教学中往往会因为不是考试内容而被忽略，但对于只有一门程序设计课的非计算机专业学生来说，它是非常重要的思想方法，是一种能力的获取，应该使学生理解并掌握。
4 不断提高自己，做教学的思想者
这是一个提倡创新的时代，要培养出善于思考，勇于创新的学生，教师必须首先是一个思想者。讲台是教师的用武之地，也是教书育人的第一领地。在这里不只是用流利的口才传授我们娴熟的知识，更重要的是引导学生深刻理解所传授的知识以及游离于这些知识之外的思想。
例如二进制是一个算得上古老的概念，但是二进制使复杂问题简单化的思想、二进制对信息数字化的贡献却可以渗透在通信技术、网络技术、多媒体技术乃至各种数字化技术领域或更广泛；例如ASCII码仅仅是128个编码，但是编码的思想和方法可以使全人类在一个地球村中交流。这些都是知识中蕴藏的精华，它可以促进学生的无限思维空间和创造力。我在教学中努力让自己的脚步与时代同步，而把思维放飞在未来的无限空间，充分启发学生探索和研究的欲望。例如在上而提到了关于汉字编码，我不会放过这个机会，利用一分钟的时间告诉同学：计算机只所以有五彩的颜色、悦耳的声音、美丽的图画，都是用“1”和“O”这个简单而神奇的数字在计算机中进行编码，这就是计算机中的万物数字化，这就是计算机为什么能实现多媒体。而他最简单的原理就如同夜空中各种霓虹灯构成的图案，只用了“明”和“暗”两种符号。
不断提高自己，做教学的思想者，我的体会是：
(1)大学教师已经不再是“教”师，而应首先是一个“导”师，去引导学生自学与探索；
(2)学生的整体视野会比教师宽得多，也细致得多，学生的反馈会使教师有意外收获，所以教师的终极角色应该是学生的“同学”；
课堂教学应该注重知识的来龙去脉，包括知识形成的目的、过程以及未来的发展方向，最重要的是要有科学的综述、深入的剖析、精彩的演示和总结。不要把课堂时间花在对知识表面的讲述上，而要竭尽所能，带给学生兴趣和广阔的视野。
“名师出高徒”，要培养出“高徒”，首先教师要以“名师”的目标要求自己。
5 参与科学研究，促进教学质量
所谓“大学”即大的学问，应该是形而上，是“科学”!而绝非是“技能”！所以，成功的人才培养不能仅仅将注意力定位在教学上，应该以专业教育为载体，通过理论和实践的结合，也就是科学与技术的结合，使学生对所学的知识深刻理解，并且能做到应用研究。因此，好的教学应该是离不开科研的支持和推进，将科研与教学相结合，或者说以科研促进教学，是进行高素质人才培养的有效手段。白“九，五”末期以来，我的主要科研方向逐步定位在虚拟现实和仿真技术上，承担了国家重要的科研项目，获得了部级科技进步奖和校级科技成果奖多项。这些科研工作拓宽了视野，提高了自己，促进了教学。
提高自己是教好学生的前提。日新月异的新技术、新思想要求教师必须不断学习、充实提高自己，必须站在学科领域的前沿，以探索的精神对待自己将要教授的知识，才可展示给学生一片新领域、新天地。
