时间：2022-01-30 02:50:39
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇药品市场调查报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
药品市场营销技术是我国高职药品管理类专业核心课程，是本院制药系药物制剂专业选修课程，该课程旨在传授药品市场营销的基础知识，并着重药品市场营销技术的培养。在实际教学过程中，笔者发现传统的理论加案例教学法不能很好地激发学生的学习兴趣、锻炼学生营销技术实践能力，因此，寻求基于实践教学方法的课程设计具有重要的意义。
1 药品市场营销技术课堂教学中存在的问题
1.1 学生专业基础薄弱
药品市场营销技术是一门经管类专业课程，面对本院药物制剂技术专业学生，学生经管类专业基础薄弱，思维偏理工科方式。采用传统讲授加案例法教学，学生学习兴趣低，学习主动性、积极性不强，教学效果不显著；采用实践教学法，参与度也与文科专业学生有差距。因此，设计合适的针对药物制剂专业学生实践教学方法势在必行。
1.2 传统教学方法效果不佳
本课程传统的教学方法为讲授加案例教学，学生被动地接受理论知识，并在具体的案例中理解，该教学方法无法充分调动学生的主动积极性，学生知识接受度低，缺乏解决实际问题的情境。因此，理论加案例教学的方法缺乏实践的机会，不利于本课程专业技能的提高。
1.3 授课教师实践经验欠缺
药物制剂专业授课教师基本来自药学本科院校的本科以上学历毕业生，本身缺乏药品市场营销一线的工作经验，在实际教学中易陷入重理论、轻实践的困境，导致实践教学方式无法开展。增加校企合作、加强教师与企业人士的交流等方式可以帮助教师提高医药营销的实践能力，因此，要鼓励教师去企业挂职锻炼。
基于以上几点，高职院校的药品市场营销技术课程要以学生为主体，培养学生职业能力为重点，从职业的需求出发选择实践教学内容。具体实施中以项目教学为大前提，在合适项目中采用实践教学法，并设计具体合适的实践方案。
2 药品本文由收集整理市场营销技术的实践教学方法
2.1 以项目教学法为大前提
项目教学法以实践为导向、教师主导、学生为主体，从职业的需要出发选择项目，由教师和学生共同完成项目的实施。高职院校某些课程适合采用项目教学方法，本课程中的大部分内容也适合采用该方法。本课程借鉴了高职高专“十一五”规划教材《药品市场营销技术》第二版，将药品市场营销综述理论外的其它内容分为药品市场调研、药品市场开发、药品市场渠道设计和药品市场促销技术四个项目。
2.2 在合适项目中采用实践教学法
在实际教学过程中，因环境、条件限制，并非课程中每个项目任务都适合采用实践教学法，应以实际教学效果为前提选择合适的项目任务实施实践教学方法。
如药品市场开发项目中子任务企业swot分析，药品市场渠道设计技术项目中子任务制订渠道设计方案、渠道成员选择、渠道管理方案的设计，因缺少且难以建立具体的模型即企业和中间商，难以开展实践教学法。企业swot分析的项目化实施，还是适合在具体案例中企业的基础上进行分析，同样药品市场渠道设计项目化实施，也适合在具体案例中的企业合作中间商的基础上开展。
而药品市场调研、药品市场促销技术项目中任务则适合采用实践教学方法。如药品市场调研中任务药品市场调查前准备、实施调研、调查资料的整理分析、调查报告的撰写，药品市场促销技术项目中任务药品促销方案设计均适合采用具体的实践方法。
2.3 设计具体合适的实践方案
实际证明，实践方案越具体合适，学生参与度、积极性越高，教学效果越显著，笔者本课程中具体的实践方案设计如下。
2.3.1 药品市场调研实践方案
分组实践。将所有学生分成若干小组，每个小组负责某类药品的市场调研工作，如某小组负责感冒药的市场调研工作。
药品市场调查前准备。在学习市场调研方法的基础上，制订市场调研计划，精心设计针对某类药品的市场调查问卷。
实施调研。各小组深入市场实施调研，具体实施过程中针对特定人群开展问卷调查，指导调查问卷的填写并回收有效问卷。
调查资料的整理分析和市场调查报告的撰写。运用统计分析方法整理、统计调查资料，得出调查结论，并在此基础上撰写某类药品的市场调查报告。
2.3.2 药品市场促销技术实践方案
要求各小组根据目标市场的特点，将人员推销、广告、营业推广和公共关系等促销技术综合运用，制订适合本组的药品促销方案。
3 药品市场营销技术课程实践总结
关键词：市场营销学；建构主义；教学设计
《市场营销学》是一门实践性很强的应用学科，它是市场营销专业的核心课程，是经济管理类、工商管理类、工程管理类专业的专业课。随着我国企业营销实践的日渐深入和营销学教育的快速发展，其它类专业的学生也可选修这门课程。至上世纪90年代，《市场营销学》已在国内大学普遍开设，为我国培养了大批优秀的营销人才。然而，随着市场经济的不断发展，传统的营销人才培养模式已与社会需要渐渐脱节。因此，改变市场营销学课程的教学理念、教学方法成为专业教师需要思考的问题。
一、建构主义学习迁移观的理论
（一）学习迁移理论简述
学习迁移理论是现代教育心理学的主要研究内容之一，至今已有300多年的研究历史。从早期的官能-形式训练说、共同要素学说等到后来的认知结构迁移理论、建构主义学习迁移观等，发展至今，具有一定影响力的学习迁移理论已经达数十种之多。其中，建构主义学习迁移观的提出，为高校教学改革提供了新的理论依据。
（二）建构主义学习迁移理论概述
建构主义最早源于瑞士心理学家的皮亚杰的儿童认知结构发展理论体系，强调知识不是被动接受的，是人在与外界相互作用的过程中，从人心灵内部建立起来的。知识不是对现实准确的、客观的既定反应，它只是一种解释、一种假设。在具体的问题中，人们会针对具体的情境对知识进行重新加工和再创造，个人由于其经验背景是特定的，由此构建出的知识也不会相同。正是如此，建构主义理论将知识的内涵、逻辑外延（知识的潜在应用范围）和心理外延（主观上的应用范围）做了进一步的区分。知识的内涵决定它的潜在的逻辑应用范围，对于一个学习者来说，知识的潜在应用范围只有一部分是可能被实现的，这就是学习者主观上的应用范围。据此，维果斯基等心理学家将建构主义具体拓展为建构主义学习迁移观。该学习迁移观认为，教育活动应该以学生为中心，学习模式应该更着重于学习者的自身架构和知识的组织，强调学习环境的创建，即情境创建、协作学习环境、意义建构和会话交流环境的设计与实施。此后，国内外高等学校开始在教学设计过程中引入构建主义学习理论，使得构建主义学期迁移理论成为当前众多高校深化教学改革的一种指导思想。
二、基于建构主义学习观的《市场营销学》课程教学理念的转变
目前本科院校《市场营销学》课程教学最主要的问题体现在：“教”与“学”，“学”与“用”脱节。虽然很多教师在授课过程中已经意识到该问题，并且也提出了多媒体情景教学、案例教学、互动分析、改革课程考评体系等多种改革思路，但是学生学习效果没有显著提升。究其根本原因不难发现，教师根据自己对课程的理解而展开教学设计，忽略了社会和学生的真实需求，学生始终被视为学习的被动接受者。并且所授营销理论与中国实践严重脱节，虽然采用了大量的案例分析，实施过程中，学生会觉得生动有趣，但当开始面向社会真正就业时，又会发现之前学习的营销理论实用性低、指导性差。
结合建构主义学习理论深入分析这些矛盾发现，现有的市场营销学课程教学中忽略了学习行为发生的主体――学生，没有意识到学习迁移的过程实际上是知识在学生个体心灵内的整合与构建；忽略了知识的内涵必须和外延紧密联系，知识的学习过程实质上就是从一个非常具体变化到非常抽象的过程；忽略了知识的外延（尤其是主观应用范围）总是和一定的使用情境联系在一起的，学习者一定要与环境互动，通过指向客体环境的活动来促进知识的应用。所以，在建构主义学习迁移理论的指导下，针对《市场营销学》课程应用性强的特点，在课程教学设计中一定要以学生为中心，转变教师观念，将教师定位成教学过程中的组织者、指导者、意义建构的帮助者和促进者，将教材视为学生主动建构意义的对象，将多媒体视为创造情境、促进协作学习和会话交流的认知工具。突破过于以课堂为主要载体的狭义教学模式，结合社会对营销人才的实际需要，将教学衍生到课外。最终形成以课堂学习为中心，以课外学习为延伸，形成课内与课外、校内与校外结合的立体化教学体系，实现理论知识学习与实践能力培养的有机结合。
三、建构主义学习迁移观指导下的《市场营销学》课程教学具体设计
（一）加强对学生的研究与监控
学生是学习的主体，也是教学的核心，同样还是知识的应用者，所以了解学生原有的认知结构及知识水平、专业认同度以及个人的职业生涯规划，可以使课程内容的设计的针对性更强。《市场营销学》是营销专业的专业基础课程，学生通过该门课开始认识营销、了解营销的基础理论，为后续专业必修课程的学习奠定知识基础。课程授课前，教师可通过访谈或问卷调查了解学生学习背景，建立学生学习背景信息库，明确每个学生的个性特征和学习基础，选取一些学生喜欢并且容易接受的教学方法去设计课堂教学，避免课程教学片面强调理论知识，重视将知识内化成学生自身能力与素质的过程实施，正确引导学生对营销的兴趣，从而为后续专业必修课的学习做好铺垫。例如，如了解大部分学生希望从事药品销售工作，但又缺少实践操作，则在课程授课内容方面，可将营销的分销渠道、促销技巧、品牌经营等基础理论与药品营销联合起来，有针对性列举药品销售实例。
（二）创建仿真情境，实施体验式教学
建构主义认为，学生对知识的获取不是直接通过教师的讲授得到，而是在一定的社会情境中，利用必要的学习资料，借助他人的帮助，通过意义建构的方式而获得的。市场营销学是一门实践性很强的课程，课程教学不仅要求学生对市场营销的基础理论和专业知识有全面的了解和掌握，而且还需要学生能够基于理论分析市场信息、联系企业营销实践活动，撰写企业营销管理的文本（如，市场营销调研报告、目标市场分析报告、营销项目策划书、广告策划书、销售业绩报告等）。但是仅仅靠课堂教学很难切实提升学生的实际操作技能，因此教师要提供类似于企业市场运作的真实教学情境，组织基于真实生活情境的教学活动，使课堂教学贴近学生的生活，让学生在问题解决的过程中灵活运用知识，有效地对所学知识进行有意义的建构，在教师创设的情景中扩大自我学习的空间。当部分学习内容难以在教学过程中复制情境或者再现时，让学生借助想象来描述未来可能的学习情境是什么样子，可以对未来各种潜在的学习情境，以及用来处理不同情境的心之策略发表自己的观念等方法，进而促进学习迁移的发生。例如：在讲授市场调查与预测的内容时，可以先通过一份详细的市场调查报告为例，讲解基础理论及操作技巧，然后选取一些可行的调查主题，让学生依据模板去实践。引导学生对其调查工作进行总结分析，并对学生实践结果即市场调查报告做出详细分析点评，让学生归纳出市场调查中需注意的问题和执行技巧，以及调查报告编写的流程等，教师给予适当的补充，并可以强调这方面的专业知识在后续《市场调查与预测》的课程中将全面系统地讲授，实现课程体系的融会贯通。
（三）科学整合多种教学方法，突破传统课堂教学局限
1.角色扮演，创造基于任务的真实教学情境
由于营销专业学生毕业多去企业就职，在教学情境构建时，以企业的营销部门、市场部门、客户服务部门为模板进行模拟。在讲授不同的课程内容时，将小组学生按照不同部门的职位要求，扮演企业的销售员、策划人员、市场调查人员、客户服务接待人员等，通过创造情境让学生身临其境，从职业需求的角度去主动学习知识，运用知识。此外，鼓励学生参加大学生创业计划大赛、大学生电子商务大赛、全国高校市场营销大赛，或根据自己喜好设置网店、策划营销主题活动等，将课程教学延伸到课外，结合学生兴趣及社会需求，构建自主学习的时间和情境，自觉进行认知训练，强化认知技能和策略。
2.模拟项目实施，实现任务导向的教学情境
在做好角色划分后，教师就可通过创造模拟项目来进行教学活动，在项目执行过程中，学生会产生寻求解决问题的强烈愿望，自觉展开学习。例如，目标市场营销战略这章的内容讲授式，教师在介绍基本理论后，将班级成员划分成若干市场调研小组，分配模拟角色，按照大学生创业计划大赛的要求，要求学生去分析市场、发掘市场机会，从而寻找适合创新项目，并最终选择适合自己项目的目标市场。具体的工作执行及分析就完全可以让学生利用课后的时间来操作。引导学生借助多媒体来阐述项目机理，让学生自主归纳在其操作中是如何进行市场细分、如何评价细分市场，又是如何结合自身项目的特点进行市场定位的。教师则结合理论给予适当的补充、点评。
3.协作学习，构建团队同进的合作情境
无论是角色扮演还是模拟项目，最终还是需要小组成员的合作执行。教师可以引导学生针对同一学习内容彼此交互合作，合理分配工作任务，共同推动项目的完成。在此过程中，既培养了学生的团队精神，又能提升学生组织能力、沟通社交能力、语言与文字表达能力等营销岗位人员应该具备的基本素质。
（四）设计合理的教学效果评估方式
教学效果的评定能检测教学是否有效。配合以学生为主体的体验式情境教学理念，就必须构建评价主体多元化，评价内容全面化的考核体系。将评价的主体从教师拓展到学生。评价的内容涉及到：基础理论、营销项目实战、团队写作能力、案例分析水平及操作技能等多个项目，综合评价学生的理论掌握程度及职业能力提升状况。具体可以由四大部分组成：①课堂案例分析及项目执行的表现评价。②学生课外参与的营销主题活动及相关竞赛的次数及成果。③基础营销理论的卷面测评。④小组成员基于平时项目操作实际相互评价。对该门课程的学生学习效果，实现定量与定性、书面与口头、课内和课外的全方位体力考评体系。同时，也论证课程全新授课方式的可行性与不足，并有针对性地进行完善。
在具体实施中，由于教师授课风格的差异，学生专业的不同，借鉴建构主义学习迁移理论对《市场营销学》课程的具体教学细节的设计还需要根据实际做详细的规划和调整。当然也会出现各式各样的问题，但是相信随着经验的不断积累，这种全新的教学方法对于提升学生学习课程的主动性及知识的实践能力确实会产生显著效果。
参考文献：
［1］ 刘儒德.论建构主义学习迁移观［J］.北京师范大学学报（人文社会科学版），2001，（4）.
［2］ 文福荣，肖少北.建构主义学习迁移观及其对教学的启示［J］.海南广播电视大学学报，2009，（1）.
【关键词】广告 效果调查 调查体系
【中图分类号】f713.8 【文献标识码】a 【文章编号】1673-8209(2010)07-0-01
目前,国内的广告普遍存在着广告效果不佳,广告费用浪费的问题,造成这一现象的原因很复杂,其中至关重要的一点就是目前国内的广告效果调查体系尚不完善,很多企业在开展广告效果调查工作时,只片面地涉及到广告效果的某一方面,这样得到的结果并不能从整体上分析广告的传播效果、营销效果和品牌效果,更无法指导广告计划的制定和实施。由此可见,建立完善的广告效果调查体系已成为亟待解决的问题。本文旨在建立更加完善的广告效果调查体系,为实际的广告调查工作提供支持[1]。
广告效果调查从狭义上来说,是指对广告投放后的传播效果或广告营销业绩的调查,而本文讨论的是广义上的广告效果调查,即为了获得理想的广告效果而进行的一系列调查活动,包括投放前调查、媒体调查,及投放后的效果调查[2]。投放前调查和媒体调查的目的是为了帮助广告主把握全局,相应地制定好广告计划,而投放后的效果调查则是用于检验广告是否有效,从而及时地作出反应。
1 前期调查
1.1 广告主调查
广告主调查包括广告主战略调查、组织调查、文化调查及产品调查。
广告主战略调查研究对象是企业战略步骤及企业当前所处战略阶段,这对于有针对性地进行广告策划是不可或缺的。
广告主组织调查包括对企业组织结构和人力资源的调查,它为广告战略提供背景支持。
广告主文化调查包括广告主外在和内在文化调查两种。外在文化调查指分析地域文化、传统文化及新兴文化对广告主文化的影响。内在文化调查首先要了解企业内部是否已形成特有的文化氛围,是否在员工中建立起共同的价值观,其次要分析消费者对广告主文化的认同度。[3]
产品调查包括对产品生命周期、市场份额、先期广告投放效果,产品知名度、美誉度等的调查,借此帮助决策者找准定位,分析产品的市场潜力,由此确定广告所要传递的核心信息,并制定合理的销售增长目标(广告效果测量指标中包含销售增长指标的完成情况)。
1.2 广告环境调查
广告环境调查包括行业环境调查,竞争对手调查,政策法规环境调查。
行业环境包括经济环境,即广告主进入市场的消费者收入和支出两方面能力;人口环境,即人口总量、结构、分布、趋势,通过人口环境调查可以正确估计潜在市场总量;其他还包括社会环境、技术环境等。
竞争对手调查的对象是竞争者的市场地位、竞争战略、优势劣势、竞争者广告活动概况及广告策略。
政策法规环境指影响企业广告活动的政策、法规。政策法规的调查对象包括国际政治经济体制、国内经济发展战略,各省、市经济发展规划、政府有关法律、行业政策等。
2 媒体调查
2.1 媒体特性调查
2.1.1 印刷媒体
印刷媒体主要包括报纸、杂志。报纸按发行地区分,有世界性、全国性、地方性报纸,发行地区与报纸覆盖面关系密切,也直接影响到广告覆盖面;报纸按内容分类,有综合类、财经类、娱乐类等,根据不同的内容,大致可以判断受众的某些特征,如文化层次、工作环境等,受众细分后便于选择媒体时综合考虑产品主要购买群与媒体受众之间的吻合度。杂志相对报纸来说,信息分类更细、受众更集中、针对性更强。
印刷媒体的优势在于信息可保存、重复接触率高,但即时性差,阅读受文化程度限制。
2.1.2 电波媒体
随着电波媒体频道和栏目的逐步专业化,广告主投放广告时,应分清媒体栏目的受众定位,如新闻频道、财经频道、娱乐频道等,它们的受众群是不同的。
电波媒体的优势在于传播速度快、即时性强、冲击力强,但信息稍纵即逝,不易保存,成本较大。
2.1.3 户外广告
户外广告包括灯箱广告、车身广告、霓虹灯广告、电子屏幕广告等,它的优势在于冲击力强、千人成本低、全时段、可保存。
2.1.4 直邮(dm)和销售点广告(pop)
dm广告最具代表性的是超市直邮广告,很多大型超市都会定期向会员邮寄产品信息彩页,这种方式可以与客户直接沟通,建立良好的客户关系,成本也较低廉。
pop广告最具代表性的是药店的店堂广告,走进药店,随处可见otc药品海报,墙上的平板液晶电视中也循环播放着药品的宣传片。pop广告在众多媒体当中,最接近产品售卖场所,也就是说,消费者与这个媒体的接触最接近他的购买决策时间,研究表明,“所接受的信息距离购买决策时间越近对品牌销售的影响越大”,这一点上它有绝对优势。
2.1.5 网络广告
网络广告凭借它与生俱来的优质的传播特性,在全球迅速走红,它的优势在于易更新、互动性强、成本低、制作简单,受众信息易收集,针对性更强。
2.2 媒体试听众及频次调查
广告在经过选择的媒体上每出现一次,在目标消费人群中有多少人看到了该则广告,这就是广告的试听众,也称之为到达,它是描绘“面”的概念。同一则广告在媒体上出现若干次,目标消费人群接触到的次数就是频次,它是描绘“频率”的概念。在一定的广告费用前提下,采用试听众频次低的媒体,那么达到的面就相对较广;相反,如果考虑到频次高的效果,那么到达的范围就相对要小一些。
一般来说,告知性的广告可以采用到达面广而接触频次较低的媒体策略,如果要大力推广某产品的某项特性,或提高产品知名度,可以采用接触频次高的媒体策略。
2.3 媒体冲击力调查
试听众和频次都是量的概念,只能说明某一广告受众广不广,受众接触次数多不多,并不能代表受众可以记住这则广告,或对该广告留下良好的印象,起到积极的促进购买行为的效果。所以我们必须考虑另一个“质”的概念——冲击力。这里的媒体冲击力是指各个媒体,各个广告单位所具有的广告表现潜力,是否有冲击力是选择媒体的又一重要标准[4]。
3 后期调查
广告的后期调查指在广告投放后对广告的传播效果、销售效果和品牌效果的调查[5]。这三者形成广告投放后的效果评估体系,其中传播效果可以从感知度、记忆度、理解度、好评度、行动5方面来描述,感知度下可以设注目率、阅读率、广告到达率、频次四个测量指标,记忆度下设瞬间记忆广度、事后回忆率两个指标,理解度、好评度、行动可以用打分制量化后进行统计分析;销售效果下设广告边际效率、纯广告销售效果两项指标;品牌效果用知名度、美誉度、忠诚度来描述,用打分制量化后做统计分析[6]。
前不久，一位在好莱坞某公司工作的美国好友透露给我们一个消息：美国好莱坞开始对于中国大举进攻了。其实这早已是件人所共知的事情。记得去年在中国电影庆贺百年大典时，就有一些电影学者包括美籍华人学者提出了这个“警告”。但是，我们总是以对待那个叫喊：“狼来了!，的孩子的态度对待这样的告诫。我们还听到过某些人幸灾乐祸的语言：“那太好了!我看中国电影怎么办?”诸如此类的话更使得我们担心。从我们收集到的一些信息来看，这次好莱坞工作的确是有着周密、详细而长期的计划和策略的。最近几年来，美国好莱坞各大电影公司的头头们相继来华访问，探清中国电影工业的现状，以及电影市场的潜力。与此同时，更多的以各种身份为掩护的好莱坞“研究人员”。包括电影市场调查人员，来华进行公开的和“秘密的”考察。
从2002年发表的一份非官方的“中国电影市场调查报告”。我们可以看到美国专家的调查分析和我们学者的预测是有着分歧的：我们现在时常听到的是“中国电影处在危急阶段”，“中国人不爱看电影了”，中国电影创作已经陷入了“低谷”等等不太乐观的论调：即使是国内著名专家学者的理性很强的学术性分析文章。也很少有积极性的“出谋划策”。而美国学者们的调查则是很乐观的，他们认为中国人十分喜欢看电影――这同美国人没什么两样，关键是中国观众找不到。看自己爱看的电影的好地方。“中国的一些豪华的电影院不是给普通中国观众看电影，而是为少数富豪休闲消遣的”(这里引用的是原话)。对于中国电影创作的现状，美国一些电影学者则指出：“中国电影创作并没有陷入低谷，而是多少迷失了方向。”“中国电影界不乏优秀的人才!在世界电影大国中，无论比印度、墨西哥、巴西、韩国等新兴的电影大国，还是比法国、德国、意大利等老牌的电影王国，中国电影队伍都是最为强大的和优秀的。关键是目前中国电影艺术家缺乏展现他们才华的机会，以及更多一些的创作自由。”
也许这样的“高论”是同美国人的乐观态度相符合的。但美国好莱坞的确看中了中国电影市场的巨大潜力。这就是为什么华纳电影公司计划在中国开设100家专线电影院的原因。另外，包括迪斯尼公司在内的各大电影公司都将在近期来华开发市场。一位好莱坞某大公司的老板就扬言：“我们将以优秀的电影艺术作品、良好的服务、舒适的电影院、全新的现代化的设备等来迎接我们的中国观众。我们准备三、五年不赚钱甚至于赔钱，但一定要培养一大批忠实的电影观众。想一想，如果有十分之一的中国人成为好莱坞的忠实观众，那么我们还有什么可发愁的呢?”为什么这位老兄能够发如此“狂言”?因为他有根据和理由，起码有三个基点：首先是中国所拥有的众多的电影观众。经过了大约二十多年的不懈努力，好莱坞的美国电影作品特别是所谓的大片基本上已经具有相当一批观众。所以他们认为中国人还是喜爱看电影的。只要再加一把劲。在几年之内把十分之一的中国人发展成为美国好莱坞的观众是完全有可能的。第二，是中国电影创作目前存在的问题，使得好莱坞有机可乘。你拍不出令人爱看的电影，吸引不了众多的中国观众，能怪人家去看美国电影吗?第三。是中国其它视觉艺术的薄弱：目前中国电视节目的贫乏：网络节目的无序：乃至盗版DVD的流行等都是的美国人看到未来的希望。(我们将在下面专门分析这一点。)
除此之外，美国人还将采取一些开发中国电影市场的具体措施。首先是在中国建设什么样的电影院，美国人心中是有数的。像华纳电影公司决定只在中国的大城市中建设豪华式大型的电影院：而百分之七十五的电影院将是普及性的经济电影院。这样不但降低投资成本，而更重要的是适合中国的具体国情。一位美国商人对我们说：“即使在美国，众多的电影院也是普及性的中小类型的。”第二是电影票价的合理定位：美国人对于目前中国电影票价已经有很好的调查。按照美国人的比例，他们认为把电影票价按照中国人月收入百分之一的比例，定位为10-12元是合适的。由于在公司专线影院内除了放映新片之外。更多的是放映第二轮或者旧片等，这些影片已经获得了收益。所以在中国放映是“额外收益”不会赔多少本的。第三，全新的放映设备：美国人调查发现在中国的中小城镇中，电影院已经很少放映“拷贝片”(copy)即胶片电影了，更多的情况是放映所谓的数字电影即DVD，而且设备陈旧，影像效果相当差。依靠美国人的新型电影放映设备足可以吸引中国观众的。这样，以好看的好莱坞影片(哪怕是二、三轮的旧片)、先进的新型放映设备、以及合理的票价，好莱坞的美国人认为足可以开发中国的电影市场。
我们认识的一位在好莱坞某电影公司工作的美裔华人陈先生对我说：“关键是美国人和中国人对于电影自身认识上的差异。”比如说美国好莱坞电影业本身就是以赚钱为主的商业运作，但是偏偏强调的是“电影是艺术!”一年一度的奥斯卡大奖的评选工作是由美国电影科学与艺术学院组织进行的。而中国近年来强调的是“商业片”，注重的是票房价值，美国人强调“电影是大众艺术”，主张拍摄为大众观看的好看的和易懂的电影艺术作品：而中国人强调电影的商业价值，却拍摄出不少“为少数圈内人观看得不太好看的和难懂的商业大片”；美国人注重电影的编剧即电影剧本的创作，主张“电影剧本的创作是电影的根本”，忽略了电影要讲好故事。著名电影剧作家王兴东先生曾经对我们说过：“目前中国电影最令人担忧的是缺乏好的剧作人才!”近年来为了降低成本，美国好莱坞已经很少耗资召开什么“电影新片的开机庆典”或什么“新片首映大典”等。陈先生是好莱坞经济预算的老手，他告诉我们说：“好莱坞一直主张花钱要花在点子上，现在更是注重节省。预算要精确到一元钱上。而且尽量减少广告费用。我不明白为什么花费几百万去搞什么首映式?值得吗?”其实他不知道对于大多数中国电影导演艺术家来讲。没有钱也没有后台出资支持他们去搞什么首映式的；有时连上映自己的电影作品的机会都没有。
在对于电影新科技的态度上。中美影人及专家学者们也有认识上的差异。几年之前，我们听到很多有关影视高新技术的介绍，诸如数字电影、电脑合成技术、新媒体技术、网络电影与电视等等，似乎传统的电影时代就要结束了。但是现在美国好莱坞在这方面已经降低了调门。著名导演斯皮尔伯格在2004年就表示他已经厌恶了什么电脑合成技术等，而主张拍摄真正感动人心的电影艺术作品。虽然，好莱坞依然继续对于新型电影技术的实验。但重点已经转到对于传统的拍摄技术的改造上面。经过了多年的实验，好莱坞的科技专家们已经失去了当年对于数字电影技术的崇拜。由于传统电影胶片放映出的视觉影像和数字电影播映的视觉影像是不同的，会产生不同的视觉效果，所以观众的视觉接受生理过程也是不同的。因 此严格来讲，数字电影已经不再是“电影”(film)了。数字电影缺乏传统电影放映时的“光影效果”――即用电影放映机打射出光在电影胶片上放映在银幕上“具有透明性的光影。”也正是这种传统的“光影”式的银幕上的视觉形象产生出“一种神秘感”，即电影的视觉审美。而数字电影的视觉形象虽然清晰、明亮，但缺乏传统电影视觉形象的“那种色彩斑斓的光影效果”。从审美的角度以及观众的欣赏习惯来讲，传统的胶片电影不会消失的。美国好莱坞的电影科技实验室以及麻省理工大学和其他大学已经成功试制了由新型材料作为胶片片基的新型电影胶片，该胶片不但感光性敏锐，而且耐磨和拉力性强。同时还改进了传统的放映机即用电脑控制的电影放映机，该放映机可以根据电影胶片的“讯号”而自动调节光源的光强，从而产生特殊的“环境光效果”：比如环境是晴朗的白天的海边，放映机在电脑的控制下会自动调节光强，使得银幕上的视觉形象明朗、欢快等：如果是在黑夜昏暗的灯光下的卧室内，电脑会自动调节光强，产生抒情和柔和的视觉效果。这样就进一步改进了传统电影的视觉形象。使得电影更好看。除了新型的放映设备之外。还有新型的音响设备。美国人深信电影就应当在电影院内观看。“我们会把中国观众拉回电影院内的!”
美国人对于充斥中国市场的盗版DVD是深恶痛绝的，但他们也看到广大的中国顾客对于音像产品的欢迎程度。同时看到了正版碟与盗版碟的售价差《英雄》的正版碟售价为19.9元，而盗版碟售价为7元。“这充分说明了中国人喜欢看电影、看电视剧和听音乐。”从现在开始，美国好莱坞的大商人会进一步对美国政府和国会议员等施压。并通过美国政府对中国政府提出保护知识产权和打击盗版碟等问题。通过打击盗版碟和保护知识版权，可以使得中国人到电影院里面去看电影。“我们只在自己的专线影院内放映我们的电影!”
一位在美国某所知名大学里从事媒体与传播教学和研究的美裔华人教授对我们介绍了他们的一个研究项目：对于中国电视节目现状的分析。运用社会学和文艺作品批评理论。他们得出的结论就是：“目前中国的电视节目普遍的贫乏、枯燥、空洞和编排的谬误。”在中国一所大学的合作下。他们对于中国目前大约60多个的电视频道播映的节目进行了计量分析，发现最多的节目是多集的电视连续剧；然后是各种“流行歌曲的比赛”或综艺节目；再就是翻来覆去的小品节目等等。总体来讲这些节目的艺术质量和观赏性都不很强。而最让人难以理解的是那么多仿佛播放的“药品宣传”节目。从心脏病到肝炎，从男性阳萎到女性癌，好像中国人真成了“东亚病夫”了。而我们一些著名电视节目主持人亲自上电视做什么商业广告，这在美国是违反职业道德的。据说中国要进一步发展数字电视，这是一件好事。但关键的是提高中国电视节目的文化与艺术质量。对于美国人来讲，中国电视的现状不很乐观：这对于他们则是一件好事!当中国观众不爱看电视节目了，他们回到美国专线的电影院内看美国电影。此外。美国一些电视公司也开始对于中国的电视市场展开进攻。他们将以合理的价钱来推销他们的电视节目。同时也会在中国土地上拍摄电视，而最后则进一步开设几个电视频道播映美国的电视节目。对于中国发展电视，特别是发展光缆电视和加大电视播放的覆盖率，美国人是欢迎的，这对于他们在中国发展是有好处的。
在中美合作方面，美国人将采取较为积极的态度，进一步加强合作关系。在电影创作上，他们会邀请中国的导演和明星合拍影片，也会投资支持中国电影艺术家进行创作。在中国的企业管理上面。他们会采取“以华治华”方针，尽量雇用美裔华人担任经理等。正如我们认识的一些专家学者们所言：美国好莱坞对于中国的大举进攻，使他们的全球化策略的一个重要的组成部分。不仅是对于中国，现在好莱坞已经瞄准了印度、巴西和其他南美国家、中东地区国家、东欧国家乃至非洲地区和国家等。“让世界各地的人民可以从世界的各个地区与角落，都能够看到我们美国的影片!这就是我们的目标!’'也许这句话更加使得我们理解美国好莱坞巨头们的野心!
