时间：2022-05-28 00:16:13
国内第一家在香港创业板上市的民营企业总裁祝维沙说：“有时候他的运气有如神助。”（报纸评论说他甚至有点迷信得可爱）我想他指的“神”是美国比尔盖茨而不是本文的作者。如果没有1999年3月比尔盖茨深圳之行与之握手，没有后来香港媒体的追踪报道，裕兴上市至今恐怕还是一个神话。但名不见经传的裕兴老总祝维沙怎么有资格与海尔的张瑞敏、联想的柳传志同台与比尔盖茨握手？是什么差异化产品给制造学习机的裕兴公司带来了2个亿元的利润和一个全国市场？是谁细分市场，将中小学生作为VCD的目标消费者，创意了电脑VCD这个产品，并建议裕兴一切入VCD领域就“定做”VCD高端产品？请看《电脑VCD你为何姗姗来迟》\《电脑VCD策划方案——小霸王VCD的市场定位和教育碟片的开发》等几篇文章。
同台与比尔盖茨握手的还有步步高老总段永平，这位昔日以学习机来打天下的“小霸王”早已成了VCD，电话机，复读机行业的大霸王，叱咤珠三角，问鼎华尔街。但不知何故，这位锻造了“小霸王”和“步步高”两个国内知名品牌的风云人物却与这个《电脑VCD策划方案》失之交臂，从而坐失了一次一夜爆富的机会？
1996年底段永平的出走给小霸王公司带来了灭顶之灾，负责小霸王VCD生产的杨明贵自立金正 VCD门户，更是釜底抽薪。99年三月，当比尔盖茨在深圳上演其维纳斯计划即演绎其嵌入式操作系统即WINCE时，与爱多同期进入VCD行业的小霸王影音公司宣布倒闭。1997年初，小霸王热衷于无差异化的VCD的产销和市场跟风，对于笔者的这个新产品策划无动于衷，终于被市场所淘汰，教训是深刻的，假如小霸王当初——即早于裕兴22个月采用这个策划，其利润何止两个亿？
深圳科王，学习机行业四大天王中的最后一王，效仿裕兴、新天利，依葫芦画瓢晚于裕兴半年拷贝了这一产品，并为产品起名为“家庭学校”，一年也净赚了几千万元的利润。
实践证明，笔者将普通VCD重新定位、细分市场，将中小学生作为目标消费者，从而开发“电脑VCD”的策划是成功的。它不仅给夕阳产业的学习机、游戏机注入了新的活力，同时也给当时无差异化的VCD行业带来了一场深刻的革命。“没有机会失败容易成功难，有了机会失去容易抓住难”，裕兴、科王抓住了这个策划，推出了这个产品，他们成功了。
但一次的成功并不代表永远的成功。老产品重新定位可成为财源滚滚的新产品，财源滚滚的产品若不思进取同样会沦为无人问津的老产品。就在这一产品进入成熟期之时，笔者在99年春的广交会场找到裕兴总经理陆铁耕游说裕兴收购科王（详见《收购科王》），建立少儿电子用品全国连锁超市。没想到如日中天的裕兴总裁祝维沙竟死抱这个产品不放，沉湎于每股9.1元的收盘价，对笔者的提议不感兴趣。事隔一年，即2000年3月23月裕兴（8005）年度业绩公报称：2000年裕兴公司营业额下跌13%，纯利下跌62.4%，股价收于0.78港元。若不是笔者力荐从小霸王跳槽的营销副总赵立军和生产副总赵小涛，在中山为其贴牌生产学习机、复读机，稳住销售业绩下滑的阵脚，自身难保的裕兴哪有力量举牌方正科技！（见《21世纪经济报道》中《裕兴问鼎方正》两篇文章）
一个人可以犯两次错误，但不能犯两次同样的错误，如果说97年小霸王没有重视这个策划仅是失去了一个千载难逢的机会，但无论如何，它不应该再失去第二次机会，让一个好端端的赢利产品SB2000型学生电脑胎死腹中（详见《救活SB2000还是电脑VCD》）。如果某一天，小霸王象史玉柱的巨人集团一样重新崛起，笔者很想好好策划一番，再仔细写写裕兴，写写科王，写写金正，写写步步高，写写小霸王。这都是后话。
虽然，这一系列的策划没有给笔者带来了一分钱的经济利益，却让笔者有幸荣获2003年度“中国十大创意人”称号，获国际营销节金奖，世界营销学之父科特勒亲手为笔者颁发烫金证书。
若此，足矣！ 第二卷 电脑VCD 你为何跚跚来迟
到1998年10月，VCD真正诞生也不过两个年头。诞生这两年即是血战的两年。众厂家从拼广告、拼价格、到拼促销、拼服务，一路喊杀阵阵，一路尘土飞扬，直拼得中央电视台“黄金六十秒”显得不够其专用，直拼得其零售价低于成本价。看“擂台比武”的老百姓还没看明白到底谁的“功夫”最厉害，VCD的生命就行将完结。如今，众厂家又立下了超级VCD新擂一台，拉开比武的序幕。从近几个月的“热身赛”不难推测，未决胜负的VCD厂家，要在超级VCD领域大战三百合。
那时，假如某一VCD大厂把来之不易的一点利润，投向电脑VCD等颇具潜力的新领域，市场中人对其激流勇退之举定会高看一眼。但是若把时间向前推进22个月，即VCD最火爆的1997年年初，谁若斗胆策划出“电脑VCD”——在VCD上增加电脑学习机功能，去说服VCD厂家走出家庭娱乐VCD这一兵家必争的区域，“早起的虫子”，你就等待时间的煎熬吧！
回想1997年初，VCD单碟机的零售价格高达1800元，爱多VCD也只是在《读者文摘》、《参考消息》做了平面广告，腰缠万贯的富翁就云集中山东升，给爱多上贡百万预付款等待发货。与爱多几乎同时起步，批量生产VCD的小霸王公司，借助学习机的品牌优势，产品更是供不应求。地级代理找省总代理、分公司要货，实行1:3或1:5配额，常常是三个、五个配额的学习机到货了，一个配额的VCD总是姗姗来迟。
VCD能否“火”三年，笔者艰辛的市场调查就是1997年2月开始的。
在爱多的高知公寓蹲了一个星期，从其生产技术、产品开发、生产规模不难判断，其月产量20万台VCD是早晚的事。其次调查的是中山威力、嘉华和小霸王。这三家底子厚、名气大，投资VCD，易如反掌，批量小不了。那时的广州花都，VCD已是遍地开花，“百”花齐放。跨过珠江，东莞的步步高还在宣传“800元买电脑”，尚无钱切入VCD领域，即使有钱恐怕也拿不到紧俏的VCD解码板和机芯。而深圳的康佳，松立已忙着扩大VCD生产规模。深圳先科春节放假尚未开工，其走廊里张贴的《年终总结》和《新年展望》告诉我，这家的VCD月产量数以万计。虽未来得及考察北方大户——常州科科，VCD众厂家千军万马走独木桥的画面已趋清晰。很庆幸飞利浦、美国的斯高柏对中国式的游戏规则缺乏足够的把握——面对一张嗷嗷待哺的大口，拿不出足够数量的机芯、解码板，否则VCD世界大战的爆发又要提前几个月。
也正是有了以上深入细致的市场调研，加上自己亲历矿泉壶、保健品、饮料大战，亲历空调、彩电大战，目睹为数不多的厂家，冲过独木桥后，遍体鳞伤，弹痕累累；目睹某一厂家甚至某一行业的昙花一现，那时的我很想把自己当棵葱——毛遂自荐充当一名向导，拿出藏在羊皮袄里的地图，帮粮草不足的小霸王VCD 公司，找到一条“不战而屈人之兵”的捷径。这就是附在本文之后的《小霸王VCD的市场定位与教育碟片的开发》。（以下均简称《策划书》）
97年2月下旬，我手捧《策划书》来到小霸王公司市场部，部长尧舜安阅读后觉得这一策划颇有份量，立即转呈销售公司老总张慧瑜。或许是这位女老总用人心切，看过策划书后，她当场任命 笔者为广西分公司经理，去开发大西南市场，《策划书》被束之高阁。到了三月中旬，策划还没有被采用的征兆，笔者迫不及待地问销售总监屈星辉女士，答复是：“你有没有搞错，现在VCD是供不应求，到处是十万火急地要货”。（言外之意是你不要添乱，VCD不需要你的策划）。看来，小霸王只有等到VCD卖不动时才会采用这份《策划书》。
事隔两个月，VCD正卖得火爆之际，羽翼渐丰的爱多公司，开始其旨在“清理门户”的阳光行动A计划，单台VCD最大跌幅500元。新科、厦新迅速跟进。小霸王、万利达还在思索降不降价，大小VCD公司全面降价的洪水淹没过来，纵是铜墙铁壁也无法阻挡。小霸王一纸传真到全国各分公司，“降价”。为了夺回已失的市场份额，小霸王总公司要求各分公司无条件把VCD铺到全国二百家大商场，又拿500万元在中央电视台黄金时段打了一个月的15秒广告，小霸王VCD的“供求”趋于平衡。从此，制造小霸王VCD产品的小霸王影音公司的日子过得一天不如一天。
97年7月底，传言从小霸王出走在东莞另起炉灶的步步高老总段永平欲与台湾宏基合作开发VCD，何不把小霸王弃之不用的策划嫁接给步步高呢？于是笔者第一次来到了步步高所在地东莞乌纱镇。也该这一策划生不逢时，人事部廖志平部长告诉我段永平老总去了外地，等“阿段”一回来，就将《策划书》递上去。临行，可恶的天下起了雨，工厂离站牌还有很远的路，又无的士可乘，只能手持《策划书》手稿遮在头上挡雨——没想到不被采用的《策划书》还不如一把雨伞？不知怎么，就联想起《三国演义》中献图的张松，抬着右臂挡着曹操帐下抡起的棒子。
98年3月，《策划书》问世整整一年，倾国倾城的少女，变成了找不到婆家的老处书。念及她风韵犹存，笔者冒昧把《策划书》以特快专递的形式寄给生产学生电脑的北京裕兴公司。时隔三日，裕兴公司祝维沙总经理不顾疾病缠身，立即从医院打电话表示对笔者的感谢，通话几小时后，他的手机没电了，换了电池继续与我讲：若技术有难度他们会考虑与美国斯高柏进行这方面的技术合作，若进展顺利，既能学功课又能打游戏的裕兴电脑VCD可望在六月底面世……。电话那端一位企业家被笔者的策划感动着，从他那滔滔不绝、慷慨激越的谈话中你根本不会相信他是一个卧床的病人；电话这端，笔者的泪水——幸福的泪水夺眶而出。一年，整整一年呢，几年托媒、千里攀亲，《策划书》的盖头终于被掀起了一个角。
到了九月份，我想到的产品我终于看到了。能学习中小学各门功能，能玩上百种电子游戏的VCD终于与消费者见面，“学习上网加游戏，裕兴电脑VCD”央视广告一经播出，产品销售异常火爆。七、八百元卖不掉的普通VCD，加上学习机功能，摇身一变成了售价1800多元，家长、学生争相抢购的抢手货。面世仅5个月，裕兴就实现销售十几万台，净赚一个多亿。同期跟风的新天利游戏VCD公司、科王电脑VCD公司也因该产品净赚了五、六千万元。
论及此事，小霸王河南总代理说：小霸王公司若用你的策划，在97年开发出这种VCD，至少可净赚6000万元。而河南分公司经理向佐军却说：那时开发，早一年推出，小霸王至少能赚三个亿。这两句“马后炮”也算给笔者一丝安慰。
《策划书》诞生22个月之后，即在本稿杀青之时，北方又传来北京三辰影音公司开发VCD教育碟片的消息，这些供中小学生使用的九年制义务教育VCD教材正好能与电脑VCD配套使用，电脑VCD软件供应问题迎刃而解。对此，我不知道该说些什么！
如今，VCD的价格早从一、二千元，跌至七、八百元甚至五、六百元，除去进口机芯、解码板成本，除去昂贵的广告费，不知VCD众厂家财务报表上反映的利润是正数或是负数。中国VCD市场需求之大，出乎洋鬼子的调查预测，VCD这棵参天大树果实之丰，引企业主竞折腰。但是，一棵树上，一下子爬上去那么多人，纵然有万斤的果实，抓到每个人手里的，也只能是一两只苹果，应验了一句老话，叫做树倒猢狲散。目前，生产VCD的厂家据说都转了产，象逃避瘟神一样清仓出货离开VCD行业，旋风般扑向超级VCD这块大野地。VCD到中国市场真可谓“来也匆匆、去也匆匆，就这样风雨兼程”。
随着学习机行业的衰落，小霸王也风光不在。九十年代后期企业进入了转型时期，几经沉浮和艰难兑变，努力寻求一条可持续发展的经营方向。九九年开始小霸王涉足复读机行业，随着复读机行业的发展，公司也基本实现了产业结构的调整。然而由于多年来在品牌方面缺乏投入，产品、渠道、服务未能有效整合，小霸王疲态渐显，在强手如林的市场里，无法实现战略性突围。
目前复读机市场上品牌主要分为三类：以步步高为代表的第一类品牌，品牌特征已经固定，为行业的领导者；第二类品牌以小霸王、万信、金正为代表，在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度，为行业的挑战者；第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度，市场占有率不高，在局部市场有较稳定的销量，为行业的跟随者。
“望子成龙——小霸王学习机”已经成为小霸王品牌的固定特征。如何对品牌进行重新定位和刷新，以新的营销概念形成差异化，将品牌、产品及市场推广全方位整合，是我们在营销企划时考虑的主要问题。经过对营销状况的认真研讨和分析，我们为小霸王复读机拟定了行业挑战者的总体营销策略，确立了“倚天”作为小霸王复读机的副品牌，并以《倚天屠龙记》女主角贾静雯为新一代形象代言人来达到传播效益的最大化，整个营销企划，包括品牌定位、形象代言人、产品规划、价格体系、市场推广等方方面面围绕倚天复读机的定位进行，实现了真正意义上的营销整合。
下面是小霸王倚天复读机的全程企划： 第一部份：营销状况分析
一、行业规模
复读机市场近年来一直保持30%的高速增长，行业已进入成熟后期，未来2年将维持在1000万台的行业规模，2003年预计销量下降20%，其行业特征是中心及发达城市销量下降，县级、乡镇市场有较大幅度的增长。
二、产品状况
复读机市场三大主流产品包括超薄普通型复读机、电控普通型复读机、随身听型复读机，占总市场份额的95%；三大边缘产品包括光盘复读机、可视复读机、MP3复读机，占总市场份额的5%。
三、市场竞争状况
复读机行业已经进入成熟后期，市场竞争体现在产品、渠道、价格、广告及促销全方位的竞争，在产品方面进一步细分，体现在工业设计、创新技术、营销概念方面；渠道趋于扁平化，体现在纵向网络重心下移到乡镇农村市场，横向终端网络广度、密度进一步加强；价格竞争白热化，成为市场竞争的主要手段；广告大战、促销大战是复读机旺季主要竞争形式。
四、消费者状况
复读机产品目标消费者是大中小学生，了解消费者群体分布情况，可以间接预测市场潜量、产品生命周期，可以更科学地制定市场营销策略。
五、行业媒体调整
1、青少年媒体收视调查（资料来源：新生代监测机构）
·电视仍最具影响力：80%的中学生表示，电视是他们接触的主要媒体。他们最喜爱的节目是音乐节目、电视连续剧和动画片，最喜爱的综艺节目是“欢乐总动员”和“快乐大本营”。
·青少年经常阅读的报纸主要有几类：学习类、体育类和综合类。在学习类报纸中，《英语辅导报》、《21世纪英文报》、《中小学生英语学习报》经常订阅，其中《英语辅导报》经常阅读比例最高。
·杂志也是青少年乐于接受的媒体：《读者》《少男少女》《当代歌坛》是他们最喜爱的杂志。
2、二00二年复读机品牌媒体投放情况
·B品牌：
CCTV—1：特A段，午间海浪预报标版（12:33）
午间新闻30分（12:00）
杂志：《读者》
·W品牌：
CCTV—1：A段、《天气预报标版》
午间新闻30分
报纸：《体坛周报》
·Z品牌：
CCTV—1：大风车栏目、湖南卫视
杂志：《读者》
报纸：《南方都市报》
·J品牌：
CCTV—1：午间《今日说法》
晚间新闻
报纸：《中国足球报》
六、小霸王复读机市场表现：
1、品牌
我们从品牌功能、品牌形象、品牌差异、品牌来源四个方面来度量小霸王品牌实际状况：
应该说小霸王品牌儿童/学生产品特征是明显的，但由于近年来品牌维护方向投入较少，品牌差异化趋于模糊不清。至于品牌来源方面，人们对于品牌的了解仍然是小霸王学习机、成龙、拍手歌等，品牌老化现象产生。
2、产品
小霸王复读机在市场上销售的机型有十二款之多。产品线情况如下：
3、渠道
小霸王复读机采用区域总经销的传统渠道模式：
4、市场推广
推广策略：旺季终端促销
推广主题：小霸王复读机 学外语真容易
七、总结
1、复读机行业已进入成熟后期，中心城市销量下降，县级、乡镇市场有较大幅度增长；
2、复读机市场竞争激烈，产品进一步细分，价格、广告、促销成为竞争的主要形式；
3、复读机市场消费者主要是大中小学生，市场潜力仍很大；
4、复读机各品牌媒体投放形式以电视广告为主，平面广告为辅；
5、小霸王品牌形象已相对固定，需重新定位，品牌刷新；
6、如提升小霸王品牌形象并且销量有较大幅度增长，需对品牌定位、产品规划、销售渠道、市场推广等方面进行全方位整合。 第二部份：小霸王倚天复读机营销策划
一、品牌定位/副品牌策略
1、品牌定位
品牌定位是营销传播的起始点，是一项科学的系统工程，必须遵循一定的游戏规则，如何对小霸王品牌进行战略规划，运用哪些工具及采取什么样的战术、怎样规划一致化的主题活动等等，需要得当的研究方法，缜密的理性思维和科学的工具模型。以下我们给出小霸王品牌未来描述：
2、副品牌策略
小霸王是一个知名品牌，成龙的《望子成龙小霸王》、《拍手歌》广告已经深入人心。我们把2003年作为小霸王品牌恢复年、刷新年，应该说即使邀请国内外一线明星，并在媒体宣传上有较大的投入，都无法超越当年望子成龙小霸王的经典形象。经过认真的研究和讨论，我们认为今年小霸王复出必需还要有一个载体来烘托品牌复出的氛围，要符合小霸王教育电子产品第一品牌的定位，能给业界和目标消费者一个华山论剑、再战江湖、誓作天下第一的印象。
这个载体我们终于找到了，那就是：倚天。
在我们准备小霸王复读机企划案时，正值新版《倚天屠龙记》在各地方台热播，《倚天屠龙记》播出后受到热烈反响，被誉为青春武侠剧。
金庸武侠剧在青少年中有着无法估量的巨大影响，央视二次投拍使之不仅登上了大雅之堂，更日趋“主旋律”化。《倚天屠龙记》是金庸代表作之一，倚天剑是武林趋之若鹜的神圣兵器，内藏在剑中的武林秘笈更是克敌制胜的法宝。
我们把小霸王复读机副品牌命名为“倚天”，推出小霸王倚天系列复读机，倚天复读机含义：学习外语的有效工具，攻克外语难关的法宝。
二、形象代言人
随着《倚天屠龙记》的热播，其男女主角精彩演绎受到一致好评，我们考虑以下三位主要演员作为倚天系列产品的形象代言人：
贾静雯：《倚天屠龙记》女主角赵敏扮演者，外形靓丽，演技出色，在台湾被誉为“戏剧天后”，但在国内市场尚不属一线明星，品牌投资回报率较高。
苏有朋：《倚天屠龙记》男主角张无忌的扮演者，应属小霸王品牌形象代言人最合适人选之一，但2002年已为同行业JY品牌作过形象代言人。
释小龙：《倚天屠龙记》少年张无忌扮演者，相关行业部分品牌的形象代言人。
我们从品牌关联度、目标消费者喜爱度、投资收益比等几个方面认真研讨，最终确定贾静雯为继成龙之后小霸王第二代形象代言人。
三、产品规划
根据复读机产品线情况，增加超低价产品，目标群体是乡镇农村市场；增加高端机型数量，目标群体是中心及发达城市市场，2003年上市新品有15款之多，必须对其进行合理规划和定位，产品规划不仅是功能定位，更重要的是产品概念定位和市场定位。
我们把暑期上市新品分为三大系列：
四、电视广告创意
创意阐述：
创意以“倚天剑”为切入点，采用剑光、锋芒的游走，体现产品“听、触、量、变、看”五大卖点，喻意产品个性化、潮流化以及卓越感，贾静雯采用《倚天屠龙记》赵敏的造型，电视广告实现了人物、倚天剑、倚天复读机巧妙的结合，达到了1+1+1>3的效果。
1、金庸手书—倚天。《倚天屠龙记》中赵敏打扮的贾静雯舞动倚天剑，特写缓慢旋转的剑身，在光线勾勒下散发金属的亮泽，继而转出一样具金属美感的复读机产品。
字幕：触—金属质感。
2、贾静雯把倚天剑一抛，剑身在空中翻腾落下，锋芒闪动间，交错叠换着产品的同样轻盈超薄。
字幕：量—轻巧灵动。
3、贾静雯接住剑，一摁一挑一划，清脆的剑声破空响起。
字幕：听—清晰原声。
4、特写产品液晶指示屏数字变化，相同的声效被变速复读。
字幕：变—随心所欲。
5、贾静雯一个完美收势，自信的眼波前是锋芒毕现的倚天剑，随锋芒闪过，剑身叠现产品。
字幕：看—时尚本色。
6、现代时装打扮的贾静雯，手托一款倚天复读机，复读机发出金色粒子光芒。
（画外音）倚天在手，天下任我走。
7、特写产品，叠加LOGO。
（画外音）小霸王倚天复读机。
五、媒体投放策略
1、媒体策略
·以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
·以报纸广告为补充，向目标消费者传达关于产品更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
·以售点广告作为焦点广告，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们及时采取购买行动。
2、媒体选择
·由于广告预算有限，电视广告在央视黄金时段投放有限，计划以央视套播广告和卫视联播广告为主。其央视投放主要集中在一套、二套、五套，卫视联播以湖南卫视、山东卫视为主，在时间段的选择上应选择学生收视较高的时段；央视套播广告以白天时段为主，播出时间选择在7月~8月学生放假时间，卫视联播广告以晚上黄金时段为主，白天和晚间时段的选择形成了立体交叉，不仅价格便宜而且效果良好。
·平面媒体广告可选择《南方周末》、《体坛周报》、《读者》等。
六、整合营销
因为本次倚天复读机市场推广活动是小霸王近年来较大规模的投入，不仅要全面提升品牌形象，还要求产品销量方面较大幅度的增长，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望，通过促销促使消费者直接产生购买行动。整合营销活动由下面内容构成：
1、媒体广告
·电视广告为主：空中优势，最大范围覆盖消费者
·平面广告为辅：地面优势，传播丰富的产品信息
·终端广告为补充：焦点广告，拉动销售量
2、市场推广
·品牌定位：
教育电子第一品牌
伴随青少年成长的品牌
·推广主题：倚天在手，天下任我走
·形象设计：产品包装、广告物料、VI手册
·促销活动：九月份复读机旺季正值学生开学，全国范围开展“开学典礼礼上礼”主题促销活动
3、产品方面
倚天E、H、G三大系列共十五款主销机型投放市场：
倚天E系列：经济型，够用的复读机；
倚天H系列：中档机型，好用的复读机；
倚天G系列；高端机型，功能强大的复读机。
4、价格政策
·总经销商利润率10%~15%
·区域经销商利润率15%~20%
·零售商利润率20%~35%
·采用扁平式销售网络，加强对市场销售过程的控制能力
·小霸王倚天复读机采用低阶、超低阶产品低价渗透，扩大市场份额，成为行业挑战者
·控制批发价，统一零售价
5、渠道方面
·传统渠道
渠道由“广耕”变为“深耕”，终端建设由“经营”变为“精营”
·现代渠道
国际性、全国性、地区性超市加强开拓力度
·直销渠道
校园营销活动，直接为消费者提供产品
·渠道促销
针对各级经销商进行促销，给予各种鼓励政策，以促使他们配合广告进行促销，提高销售积极性。
七、结语
2月28日霸州市旅游局成立，工作人员全部由其他单位划转。划转人员虽在原单位都是业务骨干，工作热情高涨，但面临新的工作、新的岗位工作人员还是感觉到力不从心，一时理不出头绪感觉到工作无从下手。局党组及时察觉到这一情况，在全局开展了为期一个月的封闭式学习，真正做到打铁还要自身硬。
全体工作人员对此次活动提起了足够的重视，按照局党组的统一部署，有计划、有步骤地完成每一项工作，做到了四个认真，一是认真组织学习材料，《旅行社管理条例》等各种学习材料人手一份，二是认真学习，在学习过程中，杜绝走马观花，仔细阅读，认真领会。三是认真写读书笔记，在学习的过程中，重要条款、重点环节，重点问题写了读书笔记，写出自己的看法和理解。四是认真交流，各工作人员把好的学习材料、学习经验、学习心得定期交流，达到共同进步的目的。
通过对《旅行社管理条例》等近30篇重要资料的学习，所有工作人员都做到了：条例、法规熟记于心，并能灵活运用；国家、省、市局有关文件了解精髓，掌握实质。目前全局上下工作热情高涨，信心十足，各项工作已经迅速步入正轨，如雨后春笋般突飞猛进。
二、解放思想，创新思维，树立“大旅游”理念
俗话说，“思想决定出路”。该局上下团结、思想一致始终认为，抓好旅游工作，不仅是一个机制问题、方法问题和力度问题，更重要的则是一个理念问题。为此，该局首先从思想上摒弃了传统意义上的“旅游”定义，确立了“大旅游”的理念，即不是把旅游简单的看成旅游、观光和游览，也不是就一个景区景点谈旅游，而是在一个更大的空间里谈旅游。用该局董局长的一句话说“旅游产业包括吃、住、行、游、购、娱六大要素，凡是空间与时间的转换，并由此发生的消费行为都可以称为‘旅游’”。在这种理念的指导下，该局规划出了我市旅游业的发展重点：树立全新的旅游资源观和科学发展观，借京津走廊的区位优势，大力打造服务于京津的休闲度假、康体娱乐、会议会展及购物旅游产品，围绕温泉度假旅游、工业观光旅游，形成文化品味高、特色鲜明、吸引力强的旅游带。
三、突出重点，由点及面，全面扩充产业总体规模
霸州茗汤温泉目前日接待游客500人左右,已经成为了霸州旅游市场的领舞者，胜芳国际家具城又是我市发展会展旅游、工业旅游的重点项目，突出这两个重点，发挥龙头优势，把其建设成我市旅游市场的两块金字招牌和城市名片。在巩固两个景点龙头优势的基础上，实施“名牌带动战略”借助现有优势品牌，进一步扩大人员的流入和消费环节的增加，努力形成更加充实、紧密的产业链条。通过对全市旅游资源的考察，该局设定出了西部以茗汤温泉为中心带动南孟周边乡村生态旅游的休闲观光旅游线路，东部以胜芳国际家具城为中心带动杨芬港新城、褚河港度假村的工业旅游线路。“名牌带动战略”的顺利实施，将实现全市旅游经济由点到线、由线到面的扩张，最终达到“1 1〉2”的良好效果。
四、规范旅游市场，建设诚信体系
诚信旅游建设事关优化旅游环境、塑造霸州旅游形象的大局。建局后，该局始终把该项工作放在重中之重，首先要求辖区内的各旅行社、旅行社门市部到该局进行了登记备案，对个别软硬环境不达标的单位提出了限期整改意见，并要求把旅游投诉电话标注在门市醒目位置。“五一黄金周”期间该局与市电视系对全市各相关单位又进行了一次拉网式检查，对相关守纪诚信单位予以表彰，对个别违规无诚信单位予以惩戒曝光，并通过电视台把旅游投诉电话再次向社会公布。
范文一：
首先，大学里面学习和考试可以完全不是一回事儿。但是只要花点功夫看看书，不挂科完全是小儿科。我的方法更偏向于知识脉络梳理，而我说的12个小时，是完全精力高度集中的12小时(即有效学习时间)。
准备阶段：
1.远离寝室，找一个自习室，如果耐力不够，建议一个人自习。
2.准备一个手表，手机调静音放包里(以免自己以看时间为由玩手机)
3.带相关课本，笔，以及草稿本(以供写写画画)，我会习惯带水杯，个人喜好。
流程：
1.通读课本(6小时左右)，并在本上边写边记。
如果老师划重点，那就在这个过程中整理所有的重点。如果没有，那你就自己整理。
这个过程最重要的是理解有印象，不用刻意记。如果不想写就在课本上划也行，不过效果会打折哟。
2.找一下历年的题目做，练手感而已，了解出题的节奏。(3小时)
我一般在学校打印部找，如果没有，那就从网上找一份(看过一遍课本，大致已知哪套题合适了)
这时最重要的当然不是正确率，而是进一步熟悉课本。我所习惯的做法是把每道题答案都从课本上找出来，没复习到位的抄在题目旁边一遍。
3.重新看自己整理过的东西一遍，有个印象。翻看就好，(30分钟)
4.根据题型，重点复习(1小时)
5，这样基本上就没问题了，不过如果你还不放心，那就做小抄吧，嘻嘻
方案一：根据你复习过得东西，一遍一遍过，记完的就划掉，剩下的抄写记忆。重复不到五次，剩下的东西基本上就没多少了。按重点词提示记忆就好。
方案二：从学霸那里得到的小抄，抄上那么五遍试试。
6.这是你已经完全绰绰有余了，心情好的话，把你抄过的笔记送给没复习的兄弟姐妹们一份，他们会很开心的。这样想的话就有动力了。
范文二：
如果你不想整个考试时期每天最多只能睡三个小时的话。期末考试一定要抱学霸大腿，学霸绝对是考试必备!!!
Tip1：复习之前要先决定是看ppt还是看书。
这个建议听学霸的建议，有的科目看书特别恶心，看PPT恶心程度还是会好很多的。有的科目老师做的ppt不全，看书比较好。时间允许的话，两个都看也好，但是时间紧迫的话，就选其中不太让你恶心的那个看完。
Tip2：无论是看书还是PPT，到考试之前都要看完!边看边做笔记!!
看书的时候记得要看懂，理解了就好记了，但不强求记下来，能记多少记多少吧。实在看不懂的直接果断舍弃，把那面折起来之后有时间就看，没时间就不要看了。
边看书就边记下比较重要的知识点公式结论神马的，最好记在一个本子上或者几张纸也行。同时看书的时候看到类似但不同的知识点的时候，就回想下前面的那个知识点，不记得就再翻一下，记得两个类似的知识点的区别，这样方便记忆。
Tip3：刷题!刷题!刷题!
书实在看不完的话，就做做题，向学姐学长学霸们要以前考试的题目，然后争取弄懂每一道题目，实在弄不懂的，记基本的知识点以及题型以及答案，考试遇到类似的题目就直接往上面套，答案十有八九是对的。
但是不到万不得已一定一定要把书看完，做题目的前提也是书看了一大半!考试之前还要记得翻看一下前面复习时记下的比较重点的。
Tip4：抱着一定不要补考或者重修的信念复习!
想想赶脚这样的复习一次就够了，要是还要补考或者重修，这样的复习又要再来一次，你应该会有认真复习的信念了。
重点就是上面几点了，下面说点针对科目的。这些有点因老师而异啊，不是万金油。
我大一学的除去大学英语神马的有工程制图，数理逻辑与图论，高数上下，线性代数，大学物理，电路，C语言。
工程制图(学习时间一天)：多画图!多画图!多画图!多看题，书的话，画图用到的就看下吧。老师最后说的那些比较重点的习题，有时间就都做做，没时间，就能背多少背多少吧，顺便记得让学霸压压题，背背学霸说的重点题目。
数理逻辑与图论(学习时间一天半)：复习就是看书，看不懂的就死记概念以及习题的解题步骤。这个属于逻辑数学，但我们只学了两章，第一章和最后一章，老师说的重点看不懂就死记。
高数上下(上：一星期，下：三天)：如果你和我一样没听过课，那么就通宵达旦把高数书看完，而且每看完一小章就要做下习题练手并且在网上找答案对下。想过的话，书中老师说的重点章节一定要看完，裸考的话，挂的几率不用说了。然后高数务必做题目练手，具体的就参照Tips3.
线性代数(学习时间两天)：比高数简单很多，个人感觉看ppt比较全面，同样也要练手，把老师平时的作业题都做一遍吧，没时间的话就至少看到那些题目也要知道解题步骤。线代概念有点多，所以要把Tip2做好，把ppt或者书看完，记下重点题目的解题步骤，然后就差不多了。
大学物理(学习时间两天半)：背公式非常非常重要。重点例题也要看，有时间也要做下题目。把书看一遍，理解得差不多了就把公式记一下，就差不多了。这个和高中结合比较紧，
电路(学习时间两天)：两天时间真心太紧，多看PPT里面的题目吧，可以的话，背题也行。这个是最后考的，当时我想的是高数这么凶残的我都渡过去了还怕啥电路，但是还是很难。。
C语言(学习时间两天)：我是看书，边看书边在电脑做课后习题，没时间做课后习题的话就看课后习题的答案吧，争取看懂答案，能记下来是最好，不能的话，这个还真的没办法。
“做手机哪有那么复杂”，我说这句话，肯定很多手机企业不爱听；我要说金立手机今年的利润一定超过所有国产手机品牌，产品均价早已超过国产品牌有望超过洋品牌，明年的销量可能也要超过所有国产品牌，多数人对此不会相信。说这些得罪人的话，我首先声明我不是金立手机的代言人，他们公司的代言人是刘德华。但我知道这个企业成功的基因，肯定不是经销商捆绑模式，或者说不仅仅是经销商捆绑模式。
正如格力空调公司成功也不是经销商捆绑模式一样。很多企业善于联想，以为格力成功在于经销商捆绑模式。成功企业的一举一动仿佛都牵动着其他企业领导人的心。竞争对手即使看到格力内刊画了三粒花生米，也会推断格力空调的年底返利是三个点。笔者对此曾经戏言，空调“三亮”不如一“珠”，（就是美的空调的刘亮、王金亮、奥克斯空调的吴方亮三位英雄帅哥斗不过格力的董明珠一位女侠。）难道空调企业都要把总经理换成女将？
事实上，许多企业的成功离不开过硬的产品质量，适合消费者的产品功能，消费者乐意购买的价格，经销商的推动，以及当时的市场环境。单靠一个模式是很难成功的。如果说格力的成功在于是经销商捆绑模式，2006年格兰仕请“格力模式“的打造者，原湖北格力公司联营公司总经理朗青出山，拷贝格力经销商捆绑模式为什么没有成功呢？其他空调公司希望克隆经销商捆绑模式一劳永逸效果又怎么样呢？这两年格力发力在全国推行专卖店模式取得成功，又有一批企业望文生义，纷纷学习专卖店模式，结果又怎么样呢？
请问：金立手机成功归纳为什么模式？海尔的成功归纳为什么模式？联想的成功归纳为什么模式?伊利、蒙牛的成功归纳为什么模式？可口可乐的成功归纳为什么模式？麦当劳肯德鸡成功归纳为什么模式？耐克、阿迪达斯、李宁的成功在于什么模式？我的体会是，一旦成为成功模式，那一定是过了时效，而不能再用的模式。以前是公关热，公关模式害人，后来是广告热，广告的模式害人；接着是品牌热，品牌模式害人；现在是渠道热，渠道模式害人。成功模式就如同图书市场销售的励志书激，告诉你如何成功，如何发财，读过之后基本上你该怎么样还是怎么样。
中国人不爱看书学习，但中国企业爱参观学习，以为成功模式可以通过参观偷师学艺，拷贝回来。这些年，去海尔参观学习的企业估计不下一万家，去格兰仕学习的不下五千家，去奥克斯学习的不下五百家。同志们，你们学到了什么？如果能偷到真经，人家会那么大度敞开怀抱让你参观学习吗？
工业学大庆，大庆为国有企业，没有多少民营企业学习了。农业学大寨，部分山区宜林则林退耕还林了，大寨郭风莲的儿子在大寨修了座大庙。造纸厂学习马胜利，承包早已不灵了。手机企业学习谁？学什么？摩托罗拉的技术学不来、诺基亚的创新学不来、三星的产品外观设计也学不来；TCL的宝石手机过时了、夏新的A8也不新了、波导的战斗机该换歼10了，联想太强，连想都不要想了，迫不得已，干脆学金立和天宇等手机新军的经销商捆绑模式。据我所知，这些手机新军的成功不是模式的成功。
由于长期给金立手机做促销策划与营销培训的缘故，笔者对金立手机的运作有一个比较全面的思考。说到金立手机，我们不得不追朔到这家企业的历史渊源，否则，你无法找到他们的成功基因。
如果拿一个家族做这些品牌的比喻，金立、金正都姓金，有点像朝鲜的金正日与金日成。，金立高层从董事长刘立荣到原营销总经理胡海甚至几位副总，都是以前金正的高层，熏陶的是金正的文化，流淌的是金正的血液。金正高管“出事”，金立脱颖而出青出于蓝而胜于蓝，那是自然。金立手机的亲戚是谁？那是大名鼎鼎的步步高。步步高的广告最多，学习机、无声电话、VCD、家庭影院、复读机等凡是步步高涉足的行当，几乎都能做到国内市场第一，在一定程度上，步步高比海尔还牛X三分。行业内都知道，步步高老板段永平与金正VCD老板杨名贵，是中山小霸王公司一前一后两任总经理。段永平当年难遏市场冲动泪别小霸王创办步步高如今在美国炒股；2006年，以62.01万美元与巴菲特午餐约会。杨名贵接手小霸王事业不久，即紧随段永平其后创建金正VCD，DVD的“苹果熟了”，他却跑到美国去吃麦当劳看电影大片。虽然小霸王终于没有成为大霸王，但我们不得不提小霸王当年是何等英雄好汉――哪个小霸王经销商不是用麻袋装钱，雇人数钞票？
纵观小霸王、步步高、金正、金立的一脉相承的成功，不难看出老祖宗留下的“三板斧”砍下的痕迹。
首先是产品方面。批量产品的质量比较稳定，消费者满意度较高，产品功能比较领先，企业获取利润能力较强，产品外观时尚引领市场潮流，产品开发资金技术人才投入很大。
其次，这些进入市场时机把握较好，切入市场较早但不是最早，一般选在其他三五家国内企业进入行业并取得成功的第二年进入市场。也就是采取“后发制人”策略，让别人去“踏地雷”做探索者，让别人交学费去培育市场。
第三，市场策划方面胜人一筹。高薪聘请形象代言人，舍得投入广告，重视公关策划、卖点提炼、事件营销、整合传播等品牌运作，善于借用外脑更尊重培养内脑。十几年前，当市场经济刚刚发芽的时候，段永平已经把市场营销的“把式”忽悠得呼呼的。于是小霸王公司孵化出了杨名贵、刘立荣、占洪水等知名的杰出职业经理人，也同时催生出一批如李光斗、吴正哲、沈军、胡海、尧舜安、张小虎等优秀的策划师、咨询师、培训师。从“望子成龙小霸王”到“步步高复读机学外语更容易”，从“爱多好功夫”到“步步高真功夫”，从“金正苹果熟了”到“金立手机金品质立天下”无不折射出这批精英思想的光辉。
最后，如果说金立手机的成功与渠道模式有关，那倒也是事实。不过，与其说他们的成功与渠道模式有关，不如说与渠道的管理有关。笔者身兼奥克斯空调市场总监时，曾经拿成功的金立、金正、步步高小霸王等电子企业与成功的空调企业格力，做过认真的“代理商渠道模式”比对，发现他们有几个共同的特点：企业业产品市场价格稳定，售后服务一流。经销商不是短期赚钱多，而是长期赚多钱。经销商开始做这些品牌大多不是一流经销商甚至二流也算不上，但是三年以后基本上都是一流代理商、一流经销商。经销商虽然有销售压力，但绝无后顾之忧。在利益分配上，厂家“坚持保护经销商利益，坚持不过河拆桥做渠道与代理商抢饭吃，坚持干好厂家的份内事――在产品上下功夫”。在价格管控上，“坚决打击窜货，坚决控制价格，坚决打击假工程，坚决打击抽保卡”。最后形成代理商缺钱厂家铺货，厂家缺钱商家增援的利益共同体。以至于电视直销渠道橡果国际，自己花钱天天打广告为金立手机卖命吆喝“能听会说看电视的手机”，以至于手机运营商巨头中国联通也放下架子与金立达成集团购买协议，并在贵阳完成第一笔巨额交易。试问：这些“三坚持，四坚决”有多少跟风的企业可以坚决做到呢？模式容易模仿，细节难以学习。这些做法，才是值得企业学习的。
笔者协助金立手机做五一促销、十一促销策划，发现诺基亚等洋品牌在模仿创维电视的大搞终端美化与终端拦截，创维手机为什么舍近求远去搞捆绑模式呢？“针对此前的渠道投入不足，创维集团近期计划在未来两年通过融资5亿-10亿元来支持手机业务的发展，而较有可能的融资方式是引入手机渠道商作为战略投资者”。 “创维需要的是将货直接供到全市上百家网点的手机经销商”，笔者觉得这不过是创维高管说说而已，给手机经销商一个利好信号，以便手机旺季回款。媒体以此捕风捉影越俎代庖为创维等手机企业炮制出一个什么模式让你我讨论，不过是在吸引眼球争取读者。
“你们知道宁小雅是怎么年年拿到国家奖学金的吗？人家每天的作息时间是晚上三点钟睡觉，早上六点钟起床。我们作为室友，一天也见不着她几次面，总之，我感觉每一个北大的宿舍里面都有一个‘奇葩’！”
这话是睡在宁小雅下铺的林晓如在中文系的一次聚会上说的。听到“奇葩”这个词，我心中一抖，忽然觉得浑身上下不自在。宁小雅，在我们中文系就是一个不折不扣的学霸！说实话，我每次见到宁小雅都有一种想要退避三舍的感觉，看着她迎面走来，心里真是又敬又怕，弱弱地和她挥了挥手：“hi ……”话还没说完，她已经从身边走过去了。
教室、图书馆、宿舍、食堂，宁小雅好像只去这几个地方，就连吃饭，宁小雅也像是在完成一项任务。有一次，我在食堂吃饭，听见旁边有人吃得稀里呼噜的，抬头一看，原来是宁小雅在飞快地解决一碗西红柿鸡蛋面。三下五除二地吃完饭，她背起书包就奔图书馆的方向去了。后来听图书馆的管理员说，宁小雅每次都是开馆后第一个进图书馆的人，也是每天晚上踩着闭馆的音乐出图书馆的人。功夫不负有心人，这个勤奋的孩子在GPA上可谓登峰造极，我们这些小弱之辈只能望她兴叹了。
像我们这些学中文的人，从进入大学后，都早早地为自己设定了一个目标。绝大多数的人会选择随大流——继续在北大读个硕士，然后再在社会上找个“相对体面”的工作。很多人觉得学中文没有什么前途，所以希望趁自己还年轻的时候，赶紧把自己的学历弄得再漂亮一些。也许是冲着这个看起来简单的目标，大家会为了保研面试的最后一战而拼搏，宁小雅也是朝着这个终极目标辛辛苦苦地奋斗了整整三年的岁月。
2012年9月28日，宁小雅估计永远也忘不掉这个日子。这一天，学霸的命运被彻底改写了。让她和小伙伴们惊呆了的是，宁小雅在中文系的保研面试中失利了。究竟是什么原因，我们不得而知，反正她不在本校保研之列。那几天，我在图书馆和教室再也没见着宁小雅的身影。我原以为，爱学习的宁小雅会选择参加第二年的全国研究生入学考试，继续在学术的道路上勤勤恳恳地走下去。没想到，她断然放弃了继续留在象牙塔里的机会，一个大转身，走向社会去“挣生活”了。
10月的北大，银杏树的叶子开始变黄了。从那时起，我看见的是另一个宁小雅：换掉了平底鞋，穿上了纤细的高跟鞋；换掉了学生服，穿上了职业的正装；不再素颜出户，妆容像模像样……中文系的同学们都知道：学霸宁小雅，准备上班了！
自打宁小雅实习后，别说在图书馆看不到她，在学校也很难见到她了，她上自习时惯常坐的那个位子早已换了别人在埋头苦学。学霸宁小雅，也开始逃课了，写有“水分”的论文。宁小雅曾回望过她的大学本科，让我最难忘的一句话是：如果生活还可以重来，我一定换另外一种方式生活。她在网上日记里写：
一直以来，或者说整个大学期间，我都没有认真想过自己的未来。只是遵从着中文系大多数人的既定方向，计划着保研然后读博或者是出国，再然后就走上学术的路了。总以为这就是自己的选择，实际上我却从未选择过，只是悠悠然地随大流罢了。我从未想过本科毕业就去工作，我很懒惰，拒绝长大，拒绝承担责任。虽然我能力一般，但是直到保研面试前，我对保研的成功仍没有太多的怀疑。但偏偏还是失败了，也许这本就不是我应走的路。保研的失败让我真正开始思考自己的未来，我才突然意识到自己以前把路设置得多么狭窄！世界那么大，我可以选择去做的事情有很多。唯一遗憾的是，早知如此，我的大学不会这么过，至少不会看那些我不喜欢的书。不过，生活没有如果。
好吧，学霸后悔了！当学霸宁小雅在不知不觉中错过了大学生活的许多美好瞬间，她在大四的最后时间狠狠地“补课”。宁小雅在实习之余，参加了“北大剧星”的比赛。有一次，我们两个碰上了，还一起聊了会儿天。她感慨，和中文系的同学有一种相识恨晚的感觉。多亏了毕业旅行和一些后续的集体活动，否则她对同学的认识仅仅停留在知道某个人的名字或者说过几句话。她很庆幸在最后一年里把自己的遗憾降到了最小。
虽然对于未来，她依旧会迷茫，也时常怀疑自己的选择是对还是错，她说：“既然走到了这一步，就继续往前走吧，向前向左向右甚至向后都可以，只是不要停留，走走看才知道路上有什么风景，应该怎么继续朝前走。生活中充满偶然，生命的乐趣也就在于这意料之外的惊喜，人生不应该被计划得太过具体。”
面对说这些话的宁小雅，我恍惚间看见那个只会埋头苦读的学霸冲我挥挥手，消失了。
“彪悍的人生不需要解释”，“学霸”姐妹花用完美的成绩单与强悍的计划表，阐释了这句流传甚广的网络俚语的真意。不过，“名满天下，谤亦随之”，既然有对其“灵感+汗水”天才模式顶礼膜拜的，自然也会有对这种学习、生活方式不屑一顾的：因为“大学里不必这么要强，非要门门争第一”，“发发呆、散散步也是生活”。
这或许就是一个多元评价时代的表征。社会对成功、幸福与否的评判，不再是单纯的“唯有读书高”，而是拥有了更多维的视角。当读书不再拥有唯一的市场，社会更加崇尚多元与自由的生活方式时，与社会贴得最近的大学校园，也就难免急于脱离应试的桎梏，投身于一种自主、自由的生活。这种状态下，清华“学霸”“头悬梁，锥刺股”式的传统学习方式，就难免遭遇冷嘲热讽。
某种程度而言，清华“学霸”姐妹花，绝对是传统意义上典型的“好学生”：德智体美劳全面发展，考得出高分，跑得了马拉松，勤恳坚忍，聪慧过人。纵观如今逃课、挂科横行的大学校园，这样的“好学生”不说完全绝种，至少也算“稀有动物”吧？
只是，过于“埋头读死书”，中断与社会联系，当然需要警惕；不过，当下学风不彰，人们反而对端正学风之人冷嘲热讽，同样值得反思。人生每个阶段，认真做好每个阶段应做的事，是题中之义。做学生，把书读好，今后才不会“书到用时方恨少”。你可以不同意这种方式，也可以不赞同应试教育，宁愿独立而外，自学成才，却不能去嘲讽一个认真生活的人。
对清华“学霸”，旅美学者薛涌就在微博上说：“几年前在哈佛的一个宴席上，碰到燕京图书馆馆长。他听我是北大毕业的，马上说：‘你们北大是一流。’我赶紧说：‘先生客气。’他正色说：‘不是客气。我1980年去北大，看到学生在路灯底下看书。凭这个就是一流。’那时图书馆不足，教室不足，但精神在。欣慰后辈仍保持这样的精神。”
精神足以让人欣慰，时代选择的多元，也教会我们，对不同的生活方式应该学会更宽容更轻松以对。不同的个体，应该有不同的选择。成功不可复制，对“学霸”不必惊叹羡慕，也不必冷漠嘲讽。适合自己的，才是最好的。
结语：
马冬晗姐妹可以成为“学霸”，我们也可以成为各种具有正能量的“霸”。人本主义心理学家认为，人生的意义在于：成为自己。而我们的社会也应该有更多的包容，允许不一样的个体精彩地走自己的路。
理解这一问题首先要理清2个概念：一是什么样的学生算“学渣”，二是“学渣”要发生怎样的变化才算逆袭。“学渣”一词是在“学霸”说法风行的基础上产生的，是与学霸在学习态度和结果完全相反学生的自嘲，不喜读书和成绩不良是他们的主要特征，而且前者是后者的主要原因。那些努力学习但成绩依然落后的学生不在此列。“学渣”逆袭的对象是谁？从概念对比可知，应该是学霸。怎样才算逆袭？根据目前比较普遍认同的是“学渣”离开学校走上社会后比学霸做得更好，做出超越学霸的成就来，或者是官做得大、或者是钱赚得多、或者是人脉广阔。少数情况下，也指在校园里“学渣”在关键时候浪子回头迎头赶上，重大考试诸如中考、高考、国考中一举突破的现象。这里主要分析前一种情况。
2 “学渣”逆袭几率几何
既然被称为逆袭，那一定是非常态的东西，也就是说只有少数，甚至极少数“学渣”有这样的机会。同时，这就意味着多数“学渣”走上社会是没有机会和条件实现逆袭的，他们更多的时候会作为社会底层人群艰难生存。没有人也没有哪所学校做过这样的统计，谁也无法给出一个准确的数字，但我们可以肯定，实现逆袭的“学渣”在海量“学渣”中所占的比重很小。这样一个小概率事件之所以会引发广泛关注，进一步引起社会争议，恐怕和社会心理有关。一方面我们的传统文化中比较重视文化学习，重视智力发育，轻情商培育，培养的人才与社会需要不匹配;另一方面目前应试教育把多数的教育资源和学生的时间精力都卷入其中，大家都深恶痛绝，却难以自拔，借着这样一个现象来说事，来对应试教育的价值进行反思，这是好事，懂得反思，就有希望改变。
3 “学渣”为何能逆袭
3.1 “学渣”的社会化程度高
于埋头读书学霸而言，“学渣”们的学生时代要轻松的多，他们可能会迟到、会谈恋爱、会考试作弊、会成群结队、会抽烟喝酒打游戏。对于一个不怎么讲诚信的社会而言，这些事难道不是成年后社会交往中的常态吗？走上社会的时候，这一课他们早已无师自通。他们一直游走在违纪的边缘，不管老师批评多少次，不管他们在老师面前怎样表态要痛改前非，结果还是“淘声依旧”，老师的批评反而不自觉地成为训练他们具备了应对上级和克服挫折的良好心理素质。
3.2 “学渣”交友广阔
学霸们隔壁教室也不相识，“学渣”们隔几座楼也能走到一起，这不能不说是一个神奇的现象。（据说当年的小布什也是耶鲁的“学渣”，成绩不怎地，耶鲁的校友倒是结识了一大半）。他们有事会为了各自的势力范围而针锋相对、或者会因为某个女生大打出手（你永远搞不清那些个女孩子最后会跟谁在一起），但最后多数都会言归于好。圈子会越来越大，从自己班级会扩展到周围班级，再到其它年级、其它学校。一个没有多少朋友、成绩差的学生算不上合格的“学渣”。这些年少时期的“狐朋狗友”间的交往既历练了他们的人际交往能力，也为以后的发展建立起一个个人脉网络。学霸们在这点上和他们显然没法比。
3.3 “学渣”更善于给自己准确定位
在校园里懒散的“学渣”们只是不愿意读书，不喜欢读书而已，并非不上进不学习，他们走的是提前社会化的道路;他们清楚自己是怎样的人;他们明白好的大学和他们无缘，科学家发明家教授博士公务员也和他们没关系。他们就是在那个在家门口的学校玩着玩着把书读完，然后还在家门口混的那个孩子，他们不愿意为任何一个他们认为价值不大的事去全力付出。但他们会为自己的发展找各种机会，用各种手段，他们总会选出最现实最有效的路来走，当学霸们还在踌躇满志遨游书山学海的时候，“学渣”已经开始清晰地规划自己的发展道路，实际上他们也往往比学霸走的更快捷一些。
3.4 逆袭的“学渣”需要涅重生
“学渣”逆袭是一个过程后的结果，但逆袭成功后的“学渣”如果不能与时俱进积极更新观念改进方法的话，很难走远。正如不择手段获得第一桶金的商人，如果继续非法敛财必将惨败，不择手段上位的官员，如果坚持权钱交易的规则也必将身败名裂。如果说开始的逆袭是基于适者生存规则的话，后期的发展需要坚持智者生存的规则，谁能率先走出“渣”的圈子进入“智者”的圈子，谁就能赢得更辉煌的未来。
4 “学渣”逆袭给学霸的启示
4.1 取长补短――学霸要补“学渣”的社会化课程
其实对“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”脱离实际死读书的现象，自古就有非议，但目前的教育还是培养出一批批应试型人才，他们离开校园后很难得到社会的认可和积极接纳。这就要求我们的学霸们，不仅要读科学文化之书，还要读社会之书，人际之书、规则之书。了解我们生存和发展这片土壤的特质，才能下接地气，上达权贵，立于不败之地。
4.2 准确定位――学霸要有自己的追求
学霸如果和“学渣”去竞争同一个岗位，不一定能赢，但如果做学问搞科研做课题搞创新，这些学霸们擅长的东西“学渣”无论如何也搞不来的。社会分工不同，学霸们自然有学霸的价值，应该根据自己的特长兴趣选择合适自己的发展道路，切勿妄自菲薄、无所适从。
关键词：霸权国家 先进国家 霸权的两重性 演变 转型
中图分类号：D81 文献标识码：A 文章编号：1005-4812（2013）05-0001-06
美国是当今世界的霸权国家。妥善处理与霸权国家的关系，一直是我国对外关系的一个关键问题。我国在当前形势下提出要与美国建立新型大国关系，也就是要打破历史上“后发”大国与“守成”的霸权国家往往发生冲突、对抗甚至战争的“魔圈”，走出一条不冲突、不对抗、互相尊重、合作共赢的新路。在2013年6月加州安纳伯格庄园的中美元首会晤中，主席正式向美国总统奥巴马提出了建立中美新型大国关系的建议，其后又经过第五轮中美战略与经济对话，双方就此达成了初步共识。此外，两国还在战略与经济合作方面达成了一批协议，取得积极成果。
这次中美元首会晤和新一轮战略与经济对话在国内受到广泛欢迎。但也有些人士质疑，与美国这样一个帝国主义、霸权主义国家怎么能建立新型的国家关系呢？在日常生活中，也不时能听到一些对我国对美政策不满的声音。这就涉及到怎样全面认识美国这样一个霸权国家的问题。本文拟对此作些分析。之所以说是另一种分析，因为本文提出的一些观点，可能与传统的以列宁为代表的《帝国主义论》为基础的分析有较大的不同。
一、美国既是霸权国家又是先进国家
首先要看到的是，美国是当代霸权国家，也是当今世界的先进国家。对美国的先进性可以从许多方面来看，这里只着重分析三个方面：
第一，美国领导着世界先进生产力发展的新潮流。19世纪后期开始的以电力、内燃机、钢铁、汽车广泛应用为标志的第二次科学技术、产业革命；二战后的第三次科技、产业革命以及二十世纪九十年代起开始的信息革命，都发轫于美国。20世纪九十年代初，当美国提出要发展“信息高速公路”时，其他国家和地区大多还不明就里；但没有多久互联网就随之产生而且迅猛发展，并对整个世界产生深远影响。目前，微软的软件、苹果的IPAD平板电脑和智能手机已经风行全球。美国又在酝酿着以页岩气为新能源、以三D打印机为新制造业的又一轮新的科技、产业革命。这一新的科技、产业革命无疑将对世界经济、政治、文化、环境等产生广泛、深刻的影响。美国目前在世界生产力发展中依然起着“火车头”的作用是一个无法否认的事实。
第二，美国对战后世界进步的推动作用也不容忽视。美国在战后世界的发展、和平、进步上虽然做过不少错事、坏事（下文将论及），但其对战后世界的进步也做出过重要贡献。如战后初期对德意日三个前法西斯国家的改造基本上是成功的，这些国家都被改造为民主法治的国家。虽然对日本的军国主义思潮清算并不彻底，但日本现在还是奉行由美国主导制定的和平宪法，军国主义并不是日本社会的主流，目前的安倍政府要修改宪法并不容易。又如美国的马歇尔计划帮助西欧国家实现经济复兴，这固然是美国自己经济进一步发展的需要，但同时对欧洲国家经济的恢复与发展，以至对世界经济的发展无疑是十分有利的。再如，美国对战后的非殖民化基本上是持不反对或支持的态度。美国在战后很快让菲律宾独立，并对英、法、荷等老殖民帝国的瓦解持冷眼旁观的态度，甚至有点乐观其成。美国于1956年强迫英、法侵略军从埃及撤退，这里有与英、法等争夺势力范围和争夺市场的考虑，但客观上也有利于第三世界的民族解放运动。
第三，对美国在冷战中的作用也需要重新评估。战后初期，西欧国家在战争中破坏很大，经济困难，国力疲弱，而前苏联虽然受到的战争创伤十分严重，但在战争中培育出一支强大的军事力量，对西欧国家构成压倒性优势。一旦东西方发生战争，如果没有美国介入，包括瑞典、挪威、丹麦等北欧国家在内的西欧（除英国外）很快就会被其拿下。美国与西欧国家结盟，建立北大西洋组织（北约），主要是为了防止苏联向西扩展，而不是为了向苏联控制下的东欧扩展。美国主导建立和加强北约，当然是为了与苏联争夺势力范围，巩固其霸权和自己在资本主义国家中的盟主地位，但客观上也遏制了苏联对西欧的扩张势头，保护了西欧各国的独立和发展。
二、对美国霸权一分为二的分析
霸权在英文里并不是一个贬义词，其英文hegemony可以解释为支配权、统治权、领导权。霸权国家（hegernonic country）可解释为拥有支配权、领导权的国家。美国学者基欧汉在其《霸权以后――世界政治经济中的纷争与合作》的书中提出，在美国霸权地位遭到挑战后，为了填补“霸权空白”，美国应组织好“霸权后合作”。由此可见，美国学者并不把霸权看作什么不好的东西，而是把它看作国际政治中客观存在的一种现象。美国喜欢称自己是领导国家，也因此在一些国际学术研讨会上，当中国学者提到美国是霸权国家时，美国学者似乎并没有什么反感。
在我国古代，霸权也不是一个贬义词。如春秋时有“五霸”。在周王朝衰落，中国境内的各诸侯国群龙无首、纷争迭起的形势下，诸侯国中的齐、晋、楚、秦等先后作为盟主，协调诸侯国的关系，维持“天下”秩序。这对防止、减少战乱，维护和平稳定起了积极作用，有利于保护和发展生产力，对广大民众也是有利的。
美国今天的霸权地位也是历史造成的。具体分析，主要是第二次世界大战和几次科技、产业革命造成的，因此美国的霸权也有两重性。
一方面，美国为了维护其霸权，利用其超级大国地位和强大的军事力量推行霸权主义和强权政治，对世界和平与发展的消极性和破坏性是明显的。美国从合乎它自己利益的“大战略”出发，在全球范围内扩张势力范围，经常违反联合国宪法和国际关系准则干涉别国内政；以种种借口发动先发制人的战争，抢占战略要地。如插手中国内战、支持政府；干预印支革命，参加越南战争，颠覆柬埔寨合法政权；力图古巴革命政府，失败后又对古巴长期封锁；在智利策动阿连德政府……。又如，1998年，美国以科索沃问题为借口发动的对南联盟米洛舍维奇政权的战争；2003年，布什政府以制造大规模杀伤性武器为借口（事后查明无根据）发动的对伊拉克战争等等，均属此类。同时，美国又是一个意识形态很强的国家，总是以“上帝的选民”自居，以我划线，总是想用自己的思想、生活方式来改造别的国家。美国扩张势力范围，既有出于冷战的战略考虑，也有很大的意识形态因素。对联合国，美国采取双重政策。它重视维护联合国的权威，也经常打联合国的旗号，来推行它的外交政策。但在上世纪七十年代以来，随着大批新兴国家参加了联合国导致其“表决机器”失灵后，美国就常常撇开联合国，用北约或其他能掌控的机构来推行它的政策。
凡权力都有寻租的倾向，在没有受到制约的情况下尤其如此。一国内部的权力如此，国际上的权力同样如此。美国极力维护其霸权地位，固然有战略上的考虑和意识形态的因素，但归根结底是为了牟取其在国际上的特权地位和攫取种种特殊利益。这里首先是竭力确保美元的世界货币地位，对一些可能威胁美元地位的新兴国际货币（如欧元）总是设法加以打压。美元这种独霸地位使美国在世界经济贸易中获得大量好处。它可以用美元购人大量廉价商品，通过不等价交换牟取暴利，需要时又可输出通货膨胀，转嫁危机。美国利用其优势的经济、军事、政治力量控制战略资源产地，攫取了大量廉价石油和原材料，使美国社会得以维持远超世界一般水平的高消费。美国有时还放纵、支持其庞大的投机资本冲击发展中国家的金融市场。诸如此类都是其霸权的负面表现。
但从另一个方面说，美国对维护现行的世界秩序还是有重要作用的。这里涉及对现行世界秩序的评价问题。现行国际体系、世界秩序是在第二次世界大战胜利的基础上建立的，它建筑在雅尔塔体系的基础上，反映了美苏两个战胜大国的力量和影响，使一些大国得以保留特权，但也在一定程度上反映了世界人民反法西斯斗争的成果。作为反法西斯战争胜利产物的联合国及其代表了新的时代与国际关系中的进步潮流。战后建立起来的体现国际经济秩序的国际机构，如世界银行、国际货币基金组织、世贸组织等固然有不合理、不公平的一面，更多地是为发达国家的利益服务。同时，它们也有适应生产力发展和经济全球化需要的一面，发展中国家可以利用它们来推动自身的发展。
美国利用现有秩序中的不合理和不公正为自身谋利益是毫无疑义的，但它作为霸权国家确实也在不少场合维护了联合国和国际关系准则。例如1979年12月苏联入侵阿富汗，美国总统卡特立即进行强烈谴责，要求苏联撤军，并与西方国家领导人发表联合声明，对苏施加压力。接着美国又对苏实行一系列制裁，包括停止对苏粮食贸易，终止高科技转让，取消经济、文化、技术交流，抵制在莫斯科举行的奥运会等。美国还对阿富汗抵抗力量进行物质上、军事上的援助，对阿富汗人民抗苏斗争的最后胜利起了重要作用。1990年，伊拉克入侵科威特。如果没有美国组织联军打败伊拉克，科威特无法逃脱被伊拉克并吞的命运。1969年苏联对中国进行核威胁，甚至企图对我国实行“外科手术式”的核打击。当苏联就此事试探美国的态度时，美国当时虽然与中国处于敌对状态，但对苏联意图明确表示反对，并立即制订了应急计划，还在报刊上揭露了苏联的企图，使苏联不敢妄动。美国这样做当然是从与苏联争夺霸权的大局出发，但客观上有利于中国的安全。1994年，卢旺达发生部族冲突和种族灭绝事件，80多万人死于杀戮。当时美国和英法等国未能及时采取措施加以制止。后来克林顿为此作了检讨并对卢旺达人民表示道歉，并在自传中称未能阻止卢旺达悲剧是他“总统任内最大的遗憾”。这件事表明美国以“世界警察”自居，认为自己有责任制止大规模的屠杀事件，但实际上它往往不能尽到责任。
三、美国社会处在不断的演变与转型中
还要看到一点，美国社会并不是停滞不前，而是处在缓慢、不断地演变与转型中。美国社会有改革、改良的传统。南北战争废除了奴隶制后，美国就有三次大规模的社会改革。第一次是19世纪末和20世纪初的“进步主义”运动。这场运动的锋芒，主要针对资本主义早期的残酷剥削和压迫、暴发户与掌权者勾结攫取暴利、大资产阶级利用垄断地位榨取垄断利润等等。运动的方法是通过新闻媒体、文学艺术，大力揭露社会黑暗面（所以又称“扒粪运动”），大造舆论，推动国会和州、市、县议会立法，通过政府执行，革除那些最突出的弊端。运动的领军人物是曾先后任美国总统的西奥多-罗斯福（即“老罗斯福”）和伍德罗・威尔逊。这次运动有力地打击了当时的、政界腐败现象，特别要指出的是，美国在此期间还对限制垄断资本采取了切实的措施。
早在1890年，美国就制定了“谢尔曼反托拉斯法”，但在一段时间里受到垄断财团和各种势力的牵制，没有执行。老罗斯福任总统期间将反垄断运动落到实处。他根据“谢尔曼反托拉斯法”，解散了摩根财团的北方证券公司（控制美西北部铁路运输）和美国烟草公司；并把洛克菲勒财团的美孚石油公司拆为三个……，还在司法部内成立了反托拉斯局，使反托拉斯机制化。为此老罗斯福得到了“托拉斯轰炸机”的绰号。1914年，威尔逊总统又签署了“克莱斯登反托拉斯法”取代“谢尔曼反托拉斯法”，施行至今。这些反垄断措施使美国经济、社会能够避免列宁说的“停滞”、“腐朽”，而不断进步。列宁的《帝国主义论》把帝国主义定义为垄断资本主义，也即把垄断定为帝国主义的基本特征。《帝国主义论》发表于1917年，当时美国不仅已有了反垄断的法律，而且已认真执行并取得成效。而列宁对资本主义的这一重要发展似乎完全不了解，这样他在书中所作出的那些论断，如帝国主义是“资本主义的最高阶段”、是“腐朽的、垂死的资本主义”等等的科学性就成了问题，事实上也已为“二战”后资本主义发展的实际所否定。
第二次大的社会改革是上世纪30年代富兰克林・罗斯福（即小罗斯福）领导的“新政”，这是对美国资本主义进行的一次大规模和全面的改革。其内容包括：银行整顿和金融体制的改革，联邦储备体系的建立；农业的调控与改革；工业改革与劳资关系的调整；社会保障体系的建立；税制的改革，实行累进税，（对高收入者税率高达59-75%）、遗产税和财产转赠税；政府大规模举办公共工程，开展以工代赈；成立“联邦紧急救济署，大力举办社会救济事业，等等。这是在资本主义体系内进行的一次系统的、激进的改革。小罗斯福之所以能克服来自既得利益阶层和保守人士的激烈反对推行“新政”，主要是利用了1929-1933年那次资本主义崩溃性的大危机。面临生死存亡关头，大资产阶级、保守派被迫同意、接受了这次“新政”。经过“新政”和二战后一段时间里的高速发展和改革，资本主义重新恢复生机，面貌发生了很大变化。
第三次大的社会改革是约翰逊总统在上世纪60年代推出的建设“伟大的社会”的计划，这是美国继罗斯福“新政”后对资本主义体系又一次较大规模的改革。这次改革把国家干预扩大到空前规模，把美国进一步推向“福利国家”的道路。其具体内容包括：“向贫困宣战”，大力组织对青少年的职业训练和再训练，提高最低工资，拨款改善落后地区状况；保障黑人人权，取消种族隔离，禁止种族歧视；推进对教育卫生领域的改革，把义务教育从初中提高到高中；通过“医疗照顾”、“医疗援助”两法案，解决老、残、低收入者看病难的问题；加强城市管理和环境保护，改造贫民窟，改善交通系统等等。“伟大的社会”计划的实施是“新政”后资本主义改革的又一高峰，至此美国现代资本主义的体系更加完备。
约翰逊当权期问，美国还兴起了两大社会运动：一是以非洲裔民众为主的人权运动；一是以青年学生为主体的反越战运动。这两个运动无疑对建设“伟大的社会”是有推动作用的。约翰逊虽然推行“伟大的社会”计划做出了贡献，但由于他在越战问题上的错误决策受到批评，主动放弃竞选连任的机会下台。
自罗斯福“新政”到约翰逊“伟大的社会”，现代资本主义在美国已基本定型。其后历届政府包括以保守著称的里根政府只是在政策上做一些调整，没有也无法根本改变已建立的体制。这种调整对现代资本主义的巩固和发展往往也是必要的。克林顿执政期间，通过综合治理，在维护原来社会福利制度的同时消灭了财政赤字，证明了现代资本主义并不是一定要建立在庞大的财政赤字的基础上，这是现代资本主义发展过程中的一项重要成就。目前的奥巴马政府也在继续推行改革，如力图通过医疗改革法案，解决至今未能享受医保的五分之一人群的医疗保障问题。而法案受到的重重阻力，也反映了美国金融寡头和各种既得利益集团以及传统习惯势力的强大，使改革步履维艰。
罗斯福、威尔逊、约翰逊等领导的改革，其主观意图都是为了挽救资本主义，但客观上使美国的资本主义社会萌生了一些新的因素和社会胚胎，生产力的高度发展又使城乡、工农差别基本消失，中产阶层扩大，体力劳动与脑力劳动也呈现过缩小的趋势（信息革命后又出现扩大趋势），这些都为美国今后向更高的社会形态转型准备着条件。随着美国新一轮的科技、产业革命，美国有可能在生产力进一步发展的基础上继续克服各种阻力，逐步推进社会改革。这种渐进地改革也将缓慢地推动美国向更高的社会形态转型。
四、对美国全面分析基础上的科学决策
对美国这样一个新兴霸权国家的特征，其两重性和重要性，中央领导人早有清醒的认识。在二战时期就曾指出，美国的一些立国理念，如林肯的“民有、民治、民享”，罗斯福的“四大自由”（言论自由、信仰自由、免于匮乏的自由、免于恐惧的自由）有值得我们学习和借鉴的地方。即使在朝鲜战争后中美处于敌对状态时，也说过：“斯大林如此严重破坏法制，这在英、法、美这些国家就不可能发生。美国发展快，其政治制度必有可学习之处。”1972年前后，正是他和抓住时机，邀请尼克松访华，改善了我国的战略态势。邓小平也一贯重视对美关系，把改善与美国的关系看作我国实行对外开放的关键问题。1979年中美刚刚建立外交关系，邓小平就访问美国，为新时期中美关系的发展打下了基础。1989年“六・四”事件后，美国对我国实行制裁，邓小平仍接见了美国总统的特使，表达了希望两国互相尊重、照顾、解决彼此间的纠葛，使两国关系好起来的愿望。在1993年11月与美国总统克林顿会晤时指出，中美关系是攸关“把一个什么样的世界带到二十一世纪”的问题，应该放在世界范围内着眼于未来、着眼于二十一世纪来考虑。在2006年访美期间强调，要与美国建立长期和平共处，互利共赢的建设性的合作关系。最近又根据我国和平崛起后世界形势的新变化，提出要与美国建立互相尊重、合作共赢的新型大国关系，其精神与新中国建立以来历届领导人提出的对美方针是一脉相承的，都是建立在对美国这个霸权国家全面分析基础上的科学决策。对美国的霸权地位，我们的态度是明确的，也是理性的。从原则上说，中国历来主张世界上大小国家一律平等，不承认世界上有所谓领导国家与被领导国家，但这并不意味着中国要挑战美国的霸权地位。中国很清楚，美国今天的霸权地位是历史造成的。随着全球生产力和世界多极化的发展，这种情况将逐步改变，但这需要一个较长的历史过程。企图在短时间内改变美国霸权地位是不现实的，也是不明智的、无益的。美国有些霸权政策和行为直接伤害中国的和利益，中国当然要坚决反对；有些伤害其他国家的和利益，中国也不能听之任之。但中国早就明确表示不因为反对美国的某些霸权政策和行为，就不努力与美国搞好关系；也不因为要与美国搞好关系，就不反对美国的霸权政策和行为。中国反对美国的霸权行为，同时也明确表示欢迎美国凭借其超强实力，在全球或地区范围，包括在亚太地区，发挥积极的、建设性的作用。在加州庄园会晤中说得很清楚，中国愿与美国开展“跨越太平洋的合作”。
当然，中美由于社会制度、意识形态、国家利益、文化风俗、经济发展程度不同，两国之间存在分歧和矛盾是十分自然的。对此，早在1993年就提出，双方要“增加信任、减少麻烦、发展合作、不搞对抗”。这就是说，中美两国之间产生一些争议和麻烦是不可避免的，但可以也应该力求减少；发生对抗是可能的，但不是必然的，应该力求避免。双方有分歧，但更有广泛的共同利益；要努力扩大合作，而关键是双方要增加相互信任。
不言而喻，相互信任要建筑在相互理解的基础上。中国方面要全面、准确认识美国，美国方面也要全面、准确认识中国。现在美国人中存在大量对中国的误解、偏见和误判。有的看到中国的高速发展，而对中国发展中的困难、问题估计不足；有的只看到消极面，而看不到积极面；有些人坚持陈旧的历史观，总认为中国发展起来后要取美国的霸权地位而代之；还有些人顽固地抱着冷战思维不放，认为中国仍然想搞世界革命，摧毁资本主义国家和现有国际体系。他们的认识远离现实，对中美建立新型大国关系十分不利。希望美国有关学者、专家、对华友好人士加强对中国的了解和研究，并帮助美国各界人士特别是决策者――国会议员和政府官员等全面、准确地认识中国，妥善处理中美关系，从而达到双方共同为建立新型大国关系而努力的目的。
走进马俊祥家的客厅，首先映入眼帘的是橱柜上面一个又一个的奖杯。有水晶的、镀金的，有中文的、韩文的还有英文的，有冠军奖杯、有亚军奖杯，见到记者惊讶的目光，马俊祥非常自豪地打开了话匣子。
马俊祥出生于西北第一个国家级武术之乡――甘肃省武山县，自幼习武，曾在国际、全国武术比赛中，获金牌26枚。退役后，干过教练、校长、保镖等工作，然而最让他自豪的是近年来策划组织武术大赛。他说：“这一辈子我都会把推广武术作为我的事业，我不会太多的计较得失，无论遇到什么困难我都会坚持下去。只有通过交流与学习，中国的武术才会真正走出去，走上国际大舞台”。
世界各国的武术大多源出中国，武术承载了非常深厚的中国精神与文化内涵。但非常遗憾的是，中国至今还没有打造出有自己特色的、真正有实力的、能够吸引观众眼球的武术赛事出现。为了促进中，国武术产业的发展，打造民族体育品牌赛事。马俊祥认为，“中国的武术赛事发展必须借鉴国外的赛事体制和规则进行改革。
2004年，马俊祥借鉴了香港、日本的经验，创办的华夏武状元争霸赛就不设参赛门槛，在参赛选手的要求上遵循“英雄不问出处，只要你有一技之长，都将为你提供一个圆你擂台称霸梦想、展示自我风采的平台”的原则。
八年来，在广大武术组织及各界人士的支持下，马俊祥大胆创新，率先创办华夏武术文化发展中心，打造了华夏武状元争霸赛、南少林华夏武术大赛、华夏武坛风云榜、东亚武术交流大会、湖南武术节……。有法国、英国、意大利、加蓬、日本、韩国、德国、朝鲜、美国、泰国、新加坡、香港、澳门、台湾等国家和地区的10000余人次参加，现场观众达15万人次以上。
八年风雨历程，华夏武术文化发展中心已经由创建迈向了发展。而这一切就如同在昨天发生一样，有过失败，有过成功。听马俊祥娓娓道来，记者心中不由升起一股敬意。不是为他获得了无数的奖杯和荣誉，是他一直没有放弃自己的追求，是他一直在做自己生活的主宰。
国务院驻澳门联络办公室原副主任宗光耀先生曾这样评价到：“华夏武术文化发展中心马俊祥是凭自己多年摸索真正总结出了一套能自身造血、非常成功的武术赛事模式，值得大家参考学习。”原中国武术协会副主席张山先生说：华夏武术文化发展中心已成为了武术爱好者交流平台的制造者。
多年的风雨历程，已将马俊祥磨练成了一个乐观豁达、成熟稳重的男人。在采访的过程中，他带记者参观了他的书房。书房不大，但很明亮，书很多。书橱里面已经是满满的了，有《体育赛事组织概论》、《中国武术史》……靠近书橱旁边的桌子上还摆了厚厚的两撂书笔记本。马俊祥告诉我，近几年来他一直在学习国学，在感悟国学的同时思考该如何为人处事?如何厚德载物?正如他在谈话的过程中始终强调的观念一样：“我们要快乐的工作，快乐的学习，快乐的生活”。
由于赛事的频繁，曾一度有人戏称他为武术赛事专业户。对此，马俊祥答到：“我是中国较早策划组织商业武术赛事的人，华夏武术文化发展中心是赛事的加工厂。我希望能为中国的武术产业开发做出一些尝试，我追求的是资源共享、合作共赢。”
的确如此，如果一场赛事不能得到合作伙伴以及媒体、参赛选手的高度评价和认可，不能多赢，相信没有人会继续玩下去。对于他策划组织各种赛事取得的成功，他谦虚的说“没有完美的个人，只有更好的团队。所有的成绩都是大家共同付出的结果。”“我们要心怀感恩之情，要能够换位思考，要把别人的利益排在前面，凡事做到问心无愧”。
“2012年，我们在有关部门的支持下，将举办第四届华夏武状元武术大赛；还计划与国际武术文化研究院合作，举行国际武术文化传播大使命名表彰大会。另外为了满足更多武术爱好者的要求，我们还会组织中国传统武术教练员、裁判员培训班。目前，我们已经与新加坡、香港、澳门共同开发武术产业，规范武术赛事竞赛市场，真正打造出一个良性循环的武术赛事产业链。”
说到这里，马俊祥非常自信的笑了起来。
相信马俊祥不是凭空之说。不远的将来，华夏武术文化发展中心、华夏武状元武术大赛一定会为中国武术弘扬于华夏、闻名于世界而做出更大的贡献。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容：
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
三、创业计划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业计划书（一）
一、市场分析
长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。
我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)
二、我们的目标
我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元;
各种认证、许可证、商标：5万元;
公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元;
房租水电费、人员工资(半年)：15万元;
参加展会、广告费：10万元;
小批量生产成本(5000件)：
20--25万元;
周转资金：20万元。
合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
创业计划书（二）
一、餐厅开业筹备的任务与要求
餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：
(一)确定餐厅各部门的管辖区域及责任范围
各部门主管到岗后，首先要熟悉餐厅的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主管。餐厅最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，餐厅的清洁工作进行归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，并以书面的形式加以确定。
(二)设计餐厅各部门组织机构
要科学、合理地设计组织机构，餐厅各部门主管要综合考虑各种相关因素，如：餐厅的规模、档次、装修布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
(三)制定物品采购清单
餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购还是餐厅各部门，在制定餐厅各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：
1、本餐厅的建筑特点。
采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如某些清洁设备的配置数量，与餐厅的餐位数量直接相关，再如餐厅的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间等。
2、本餐厅的设计标准及目标市场定位。
餐厅管理人员应从本餐厅的实际出发，根据设计的标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本餐厅的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐厅用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。
3、行业发展趋势。
餐厅管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，餐厅减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。
4、其它情况。
在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。
(四)协助采购
餐厅各部门主管虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，餐厅各部门主管应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购人员的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。餐厅各部门主管要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。
(五)参与或负责制服的设计与制作
餐厅各部门参与制服的设计与制作，是餐厅行业的惯例。
(六)编写餐厅各部工作手册
工作手册，是部门的工作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。
(七)参与员工的招聘与培训
餐厅各部门的员工招聘与培训，需由餐厅各部门主管共同负责。在员工招聘过程中，根据餐厅工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而餐厅最高负责人则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，餐厅各部门主管需从本餐厅的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。
(八)建立餐厅各部门财产档案
开业前，即开始建立餐厅各部门的财产档案，对日后餐厅各部门的管理具有特别重要的意义。很多餐厅各部门主管就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会
(九)跟进餐厅装饰工程进度并参与餐厅各部门验收
餐厅各部门的验收，一般由装饰方、投资方、管理方、餐厅各部门主管等部门共同参加。餐厅各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到餐厅所要求的标准。餐厅各部门在参与验收前，应根据本餐厅的情况设计一份餐厅各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。
(十)负责全店的基建清洁工作
在全店的基建清洁工作中。餐厅各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对餐厅成品的保护。很多餐厅就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。餐厅各部门应在开业前与餐厅最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。
(十一)部门的模拟运转
餐厅各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。
二、餐厅开业准备计划
制定餐厅开业筹备计划，是保证餐厅各部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，餐厅通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相关表格仅供参考。
表一：工作倒计时表
计划装饰期 — 天 月 日试营业 月 日正式营业（具体实践根据实际情况落实）
交表日期： 年 月 日
表二：岗位人员及基本工资设定
表三：投资费用预估
“精英意识、领袖气质”是班主任张老师对他的评价。那么，在刘天宇优秀的背后，其成长经历又是怎么样的呢？
刘天宇的妈妈和爸爸性格都比较温和，刘家教育孩子的事主要落在刘妈妈身上，她属于严父慈母一肩挑。这位表面柔弱的妈妈其实很有些教子的大智慧，她既是孩子心灵的按摩师，也是孩子学习的指导师。刘天宇的成功，与妈妈的教导密切相关。
做孩子心灵的按摩师：刚柔并济
刘妈妈特别反对那些打着“早期教育”旗号，却提前给孩子教授知识、学这学那的行为，她认为早期教育的重点是培养孩子良好的习惯及性格、心理。比如，像买玩具，虽然家庭经济条件不错，但刘妈妈总是要求小天宇讲出需要买的理由来，否则就不买。小天宇不得不绞尽脑汁，思考这个玩具对自己会有什么作用，一番“据理力争”之后，妈妈就会满足他的心愿了。刘妈妈说，这是在培养孩子的独立思维。
这小小的一招，让刘天宇养成了实用主义的消费习惯，有时甚至达到了节俭的程度。作为90后的青春少男，他并不像其他同龄人那样讲究穿戴。现在的中学生几乎是人手一部手机，而刘天宇却一直没有要求。直到高二要去北京大学参加模拟联合国时，妈妈觉得有必要给他配部手机，这才花2600元给他买了一部手机。但刘天宇嫌贵，说学生用不着这么高档的手机，最后他自己去买了个300多元的。
与对儿子的“强硬”相反，在刘天宇与同学产生矛盾时，刘妈妈则表现得很“软弱”，不会去学校为孩子讨说法，而只是让刘天宇自己想办法解决。出生于1993年10月的刘天宇，按照规定，要比9月以前出生的孩子晚一年入学，所以他在同学中也算大哥哥了，可好脾气的他，总是被小弟弟小妹妹们欺负，同学还会很随意地摸摸他的脸，拽拽他的耳朵。别人要他做什么他就做什么，同学看他乖巧可爱，就给他起了个外号叫“方便面”。他对妈妈说不想上学了，因为同学老欺负他，还给他起绰号。妈妈劝他别太当真，给他出主意说，别人喊你“方便面”，你就喊他“汉堡包”，这样互相开开玩笑就好了。果然，刘天宇后来慢慢明白了，同学喊他“方便面”并无恶意，其实是喜爱他的昵称。
甚至有一次，刘天宇被顽皮的同学推下楼梯摔破了嘴唇，缝了好几针，刘妈妈也没去学校找老师，她觉得孩子们在一起玩玩闹闹都是正常的。家长这么好说话，刘天宇在学校也就更好说话了，班里有个小霸王，谁都不愿意和他一起坐，刘天宇便成了小霸王的同桌。他被这小霸王折磨得够呛，回家后经常向妈妈诉苦。妈妈说理解他的痛苦，可以去学校跟老师讲，让老师把他和小霸王调开，但最好还是由他自己解决问题，男孩子要勇敢，不能遇到一点困难就依赖父母和老师。在妈妈的鼓励下，刘天宇勇敢地与小霸王对抗起来，同学们也给刘天宇撑腰支持，渐渐地，小霸王不敢再欺负刘天宇了。
做孩子学习的指导师：宽严相辅
在学习方面，刘妈妈也是“胡萝卜”与“大棒”并用，宽松与严格相辅相成。
首先是为刘天宇营造一个良好的家庭学习氛围，全家人从不看电视连续剧，只看看新闻和纪录片。再就是教育儿子喜欢和尊敬每一个老师，她总是告诉儿子，只要是老师，就有能力教得好。有一次，班里的家长联络刘妈妈，要一起去学校把某位任课老师换掉。刘妈妈没有响应，还对受同学影响也觉得这个老师不好的刘天宇说，要相信老师能教好你们，不能因为一些小缺点就换老师，关键是自己好好学。果然，刘天宇在妈妈的开导下，重新认真学起这门课来，这门课的成绩也比以前更好了。
而具体到学习上，刘妈妈只给儿子制定出学习目标，具体怎么学则不多加过问。小学阶段，刘妈妈对儿子说，小学没有统一的升学考试，要么是按照学区的划分就近入学，要么就被重点中学优录，你如果想进名校，妈妈与你一起奋斗。在妈妈的激励下，刘天宇不负期望，凭借优异的信息学竞赛成绩，争取到了南外的特招。初二时，帅气可爱的刘天宇遇到情感问题，思想产生波动而成绩下降，刘妈妈也没有着急，而是善加引导。中考时，刘天宇又以优异成绩被南外高中部录取。
在妈妈宽松民主的政策之下，刘天宇的学习自觉主动而又灵活巧妙，他不死背单词，而是找到了“连贯记忆”的小窍门——看英文原版小说，这让他参加美国高考SAT1和SAT2考试，取得了双满分；还担任了南外魔方社的副社长，整天随身带着个魔方，时不时就拿出来转转，而这小小的魔方，竟也在哈佛面试中起到了意想不到的加分作用，他仅用30多秒就让魔方复面，令考官们惊叹不已，大为欣赏。
学习之余，刘天宇喜欢参加学校各种活动。他说：“南外的活动其实十分锻炼各方面的能力，例如活动海报自己设计，看似麻烦却着实有效提高了我的沟通和设计能力。”
不过他最喜欢的活动，还是模拟联合国。自从高一接触之后，他很快就被这个新颖有趣、富有挑战性的活动吸引了。随着参与得越来越深入，刘天宇发现这个活动特别锻炼视野和领导能力。比如参加北大活动时的题目是“科索沃危机”，他查找了很多资料，了解到了很多之前不明白的问题。从那以后，他开始关注时事政治，而且觉得这对他的学习也非常有帮助。
有了经验后，刘天宇在学校开始主持会议，尝试与同学一起合作办模联，经历了从初学者到代表再到主席直至组织者的全过程。后来他代表学校参加了北京大学、外交学院、复旦大学等的模联，几乎每次都得到最高荣誉“最佳代表”。高二时，又有幸赴美参加了哈佛大学的模联，也是在那一次，哈佛大学的图书馆让他大受震撼，回国时背了一大包的书，并且在心里种下了哈佛梦。
在模拟联合国中担任各国外交官的经历，给了刘天宇出色的研究与表达能力，让他成功竞选学校学生会的外联部部长，他还是学生社团联合会的负责人，也就是学生社团的“盟主”。
