时间：2022-08-01 20:46:17
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇女装营销文案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】服饰；品牌；消费
一、歌莉娅服饰企业的发展状况
歌莉娅集女装研发、生产、专卖销售为一体，是专业生产并销售女性时尚服饰的大型综合型企业，在品牌崛起差异化的同时，歌莉娅凭借对服装品牌的独到见解，开创了时尚、柔美风格的品牌新纪元，并荣获多项国际级奖项。
二、歌莉娅服饰公司的营销环境分析
（一）宏观环境分析
经济环境：
国民收入的持续增长以及人民生活水平的不断提高，也使得人们的消费观念以及生活方式发生改变，人们的消费支出从基本的温饱支出转向有品质的衣食住行方向发展，在购买服装方面，人们更愿意选择质量好的品味高的服饰来装扮自己，歌莉娅服饰为目标消费者提供中高端价格的服饰，符合现在消费者的消费习惯。
（二）微观环境分析
1.供应商
歌莉娅服饰是广州格风服饰有限公司的主打品牌，因此，格风服饰有限公司作为供应商，该公司是集合女装研发、生产、专卖销售为一体，专业生产销售女性时尚服饰的大型综合性企业，其供应商拥有先进的技术研发能力、现代化的物流和质检中心以及强大的电子商务平台。
2.中间商
歌莉娅服饰的营销中间商是通过直营店、加盟店并存的形式实现的，来扩大市场，让本公司服装产品进入消费者的视野，从而使得加盟商和公司获利。歌莉娅在在选择加盟商的时候也是考虑周全、谨慎入微，首先必须要赞同歌莉娅的理念。
3.消费者
歌莉娅少淑女服饰将目标消费者定位于28岁女性为核心顾客，面向20-35岁中高端消费的女性。抓住女性消费者的心理，才能够推出更符合女性审美的服饰，从而获得利润。现代女性更加在以个性化的生活，在购买服饰方面也是热衷于追求品牌，信任品牌，有极高的品牌忠诚度，且不断追求商品的流行趋势和新颖、奇特。
4.竞争者
歌莉娅服饰为中国十大品牌之一，是具有高知名度的品牌，是我国本土具有代表性的服装之一，其在十大品牌榜上的名次中虽有波动，但任在榜内。目前国内女装市场为完全竞争市场，单个品牌的市场份额都并不算高。
三、SWOT分析
1.优势
歌莉娅具有加盟互利优势。歌莉娅给与加盟商很大的支持，允许加盟商使用品牌及其形象的同时，按照区域内限额发展加盟店的原则，对加盟店进行商圈保护，歌莉娅总部给予丰厚的月返利以及年返利，且加盟商享有优先权利、安全退出权利、优先续租期权等，且总部在开业前提供全程指导，实施跟踪督导，给与随时的咨询和指导，吸引了很多热爱服装经营行业的商业人士加盟，扩大了歌莉娅服饰的销售面，使得加盟商愿意加盟该品牌，从而使得双方获利。
2.劣势
歌莉娅品牌服饰历史不长。歌莉娅服饰诞生于1995年，相比于其他外来女装品牌，历史不够悠久，因此造成歌莉娅服饰的知名度相对较低，因此树立品牌形象和提高品牌知名度依旧任重而道远。
3.机会
在2011年的《女性生活蓝皮书》中，对中国城市女性消费进行了调查，其月消费水平占总收入的63%，其消费的前三名依次是：服饰、化妆品、数码产品。
4.威胁
一直以来实体店铺都是零售企业最主要的销售渠道，而随着科学技术的发展，电子商务的产生与发展越来越受到人们的关注，它满足了现代人的生活节奏，那就是快速和方便，这也诞生了一批优秀的网络店铺，获取了一批不喜欢逛街但喜欢购买服饰的女性消费者的芳心，在网络开店成本较小。
四、歌莉娅服饰公司的营销策略分析
（一）产品策略分析
1.歌莉娅以设计作为品牌的核心竞争力
歌莉娅拥有行内极具活力的创作队伍，设计师以放眼国际视野和富有潮流的触觉来设计服饰，且拥有精准捕捉市场动向和流行趋势的享负盛名的企划团队，为歌莉娅每一季的新品倾情打造，给消费者以及企业带来各自的利益最大化。
2.歌莉娅服饰的质地和制作工艺优良
歌莉娅向来倡导时尚兼具环保、健康、自然的面料，站在消费者的立场上，为消费者设计创造出兼具时尚与舒适度的服饰，美国杜邦莱卡纤维、含绒量超过90%的白鸭绒、精梳纯棉、木代尔等原料是歌莉娅经常会使用到的舒适面料，这些面料也达到了歌莉娅追求健康舒适的穿着感受、高档的外观和手感的效果。
（二）产品价格策略分析
歌莉娅作为中高档女装，其设计以及原材料也是向中高档女装品质看齐，因此，其成本相对较高，其定价基准相应也会高一些。但歌莉娅针对不同年龄段和不同经济基础的女性顾客，歌莉娅也把定价范围较广，对于20岁左右的女学生或者刚刚迈入职场的年轻女性，这个年龄段的女性资金相对没有那么宽裕，歌莉娅定价为200-800元，而对于20-30岁那些经济基础较好的女性，歌莉娅则提供上千元的服饰供消费者选择。
（三）渠道策略分析
1.歌莉娅以专卖店作为渠道策略，致力于打造专属品牌
以零售专卖店为销售通路，建立广大的销售网络，直接通过消费者购买去的最新的市场讯息，紧贴市场脉搏，窥探到市场反应程度，反馈到本部，制定出相应措施来进一步巩固品牌在消费者心目中的形象。
2.进军电子商务B2C领域，进驻天猫商城
如今，电子商务信息化的脚步越来越快，不出门点点鼠标就能买东西的时代已经全面到来，这里驻扎着亿万个追求方便快捷的年轻人，他们热衷与网上购物，因此，依潮流所趋，许多产品品牌都进驻淘宝天猫，以便更好地进入消费者的视野，歌莉娅也不落人后，在淘宝天猫开设直营店铺，更快更好的接近消费者。
（四）促销策略分析
歌莉娅举办了各式各样的活动，比如“环球之旅”品牌活动，这不是一个阶段性的活动，而是歌莉娅品牌的一个永恒的主题，通过歌莉娅的环球之旅，带给消费者新鲜的视觉体验以及最新的流行趋势，消费者看到的不仅是漂亮的衣服，更多的是吸引人的景色，让同样爱好旅游爱好生活的女性朋友通过这个活动来了解歌莉娅，加深对歌莉娅的印象。在旅游的过程中，歌莉娅团队会做很多文案去介绍当地的历史和文化，将履行中的美丽与大家分享，而往往这些故事最能够打动人的。
五、歌莉娅服饰公司的营销策略建议
（一）加快销售渠道的扩张
歌莉娅的加盟条件相对比较严苛，这是为了降低双方的风险，但是同时也使得歌莉娅服饰加盟店不够普及。加盟歌莉娅服饰品牌的门槛较高，需要大量资金，前期投入就要80-100万之间，加盟费较高，因此也让一部分有着丰富经验但却没有那么多资金的人望尘莫及，这同时也意味着歌莉娅服饰企业失去了一个发展的机会。
（二）多样化的产品促销策略
要提高产品的促销，首先也必须提高品牌的推广力度，品牌对于企业的重要性不得而知，在国内外各大品牌强势竞争的环境中，加快品牌的推广，进入消费者的心目中并且形成认知非常重要，现代社会，网络和科技的发展迅速，歌莉娅可以加强在互联网上推广品牌，维护已经建立起的网络平台，并不仅仅是展示企业的产品和服务，更需要的是让企业获得消费者对于歌莉娅产品的意见反馈，通过和消费者的互动，让消费者对企业产生信任感和忠诚度。
六、结束语
背景：
案例商家是由电商宝直通车操作团队接手的直通车托管客户，此店铺的前身是中老年女装，后因货源问题专攻大码女装。电商宝团队与4.25日接手店铺，从全店诊断开始做店铺整体规划，考量店铺本身的优劣势，从直通车操作着手，同步深度优化进店流量。直接产出效果明显，从4月销售额24万提升到5月217万，历时仅短短一个月，创造了细分类目的奇迹。
本文试图通过对大码女装类目案例，讲述笔者参与的一个细分类目的成长经历，以此来给众多想往细分市场发展的商家一些可行性的建议。
Part1：大码女装项目简要介绍
开店时间：1年半
产品特色：汉派服装，简约端庄大方
货源模式：大部分货品采取汉正街拿货的方式，产品市场测试后找周边厂家生产。
夏季客单价：180元左右
·掌柜需求：短时间内通过直通车手段打造单款夏装爆款，前期以流量为主要目的，希望1个月后能够看到roi的显著提升。
·阶段性成果和效果展示：
销售额从4月的24万提升到5月的196万，客单价从135元提升到182元，转化率从1.55%提升到2.18%。此阶段当中直通车的投入产出比达到1：3，而因直通车的增长带动的全店自然增长的比例达到700%。(如下三张图)
·直通车阶段性操作：
第一阶段：重定主推款，测市场反应并做展示优化——以提升点击率为目的
选择一个好的款会让整个推广计划事半功倍，所以我们大约花了一周的时间做产品测试和优化。沟通后重新新找了一款单价148元的连衣裙开始做测试。流量过小不容易测出效果，所以在这个阶段直通车是花了看似不必要的费用。第一天精雕细琢优化了2张推广图片，找满200个关键词并根据类目均价直接高于行业均价30%出价，保持整体流量进入。两天后点击率平均达到0.9%，后续即开始重点优化关键词，对点击不错的词进行卡位，而展现比较小的继续提高出价，目的即想通过养词，删词和加词，培养高点击率，该宝贝流量在点击率还不错的情况下爆发式增长。与此同时在点击率不错的情况下，我们开始考虑下一阶段转化的事情，运营部门的同事与店主配合挖掘卖点，制定拍摄和图片优化策略。
第二阶段：开始加大投入，并开通定向推广——提升转化率为主要目标
这个阶段以内功优化为主，按照第一阶段的拍摄和设计规划开始重点优化。具体做到多少的转化率算是巅峰，其实当时我们心里也没谱。按照我们的经验，这款宝贝的转化率首先优化前后对比应该明显提高，另外与同店铺其他产品相比理应高出较多。直通车推广方面流量开始加大，并做了全网的定向推广。这周开始转化率已经从1.37%到2.17%了，转化达到预期后下一阶段的任务就要开始做豆腐块的冲击了。
第三阶段：获取尽可能多的流量，冲击豆腐块——以获取流量为主要目标
直通车的主要目的除了广告直接挣钱外，更应该考虑到如何跟免费流量进行配合，获取更多免费资源。所以这个阶段主要是以seo配合直通车去做。按照计算，直通车占据五分之一的销量，免费流量至少应该占据五分之三。而当时豆腐块位置的销量在7000-9000之间，所以整体规划上需要每天该商品至少有250-300件左右的销量。直通车转化稳定后，只需加大投入了，直接把大词例如[大码女装]之类卡到第一位，并安排人员专门盯稍。另外一方面，配合直通车的关键词做标题和搜索流量的优化，在5月最后一周以月销量7300冲到了豆腐块的第二位。
part2：项目剖析
虽然我的本职工作是直通车操盘，但是我并不认为直通车技巧对于一个店铺来说是最重要的，很多电商从业者言过其实的夸大了它本身的作用，造成了很多人一味的追求技术上的巅峰。在我看来，直通车确实是一项必不可少的技能，但是它必须回归到广告工具本身的本质，就是提升广告效能。而且对于当今的淘宝规则来讲，每一个流量产生价值的多少是平台比较看中的。也就是之前我经常说的，同样的产品类目，淘宝给A店铺1000个流量的时候能产生100块的成交，而给B店铺的时候能产生500块的成交，在店铺其他条件等同的时候明显B将是被淘宝支持的对象，这也是为什么客单价、转化率越来越被淘宝强调的原因。
也正是因为这个原因，接手此店铺后我们并没有急于调整直通车本身，而是对店铺内功做优化。经历了换模特，换主推款，大强度增加推广费用等多项大胆尝试，事实证明，思路清晰目标明确的情况下，认定某个指标坚持走下去结果一定不会差。剖析这个项目，以下几个点起着至关重要的作用。
第一，认清自己店铺的优劣势，制定可行的方针
管理学上swot分析方法对于理清思路，找准定位是有很实际的效果的。对于本店我们做如下分析：
·优势：
1、十多年的线下女装经验，采取买手＋加工工厂结合的方式，市场反应迅速——在选款和测试方面有独特优势2、店主十分放权，并积极找资源配合——中间大胆尝试的机会比较多，譬如换模特，换主推款、急速加大直通车投入等
·劣势：
1、店铺的定位在大码和中年之间徘徊，之前的积累多在于中年女装。——之前的基因部分影响到店铺2、桑蚕丝作为主打推广商品，在该品类市场的竞争激烈。——没有自己的产品研发团队，市场同质化严重
·机会：
1、大码女装还没有形成行业老大的局面2、市场调研显示大码女装受众群体品牌偏好度弱，更看中款式
·威胁：
1、低价和年轻定位的大码女装店铺开始在淘宝蔓延，而这部分人群是主力消费君2、个性设计店铺开始冒出，对于产品威胁很大
既然快速响应是我们最大的优势，我们就需要用最短的时间测试好几个重要的指标，直观点讲就是这件衣服是否受大众喜欢以及产品展示买家是否买帐。而对于劣势和威胁，其实一直是在强调我们要对自己的产品和风格进行精准的定位，在竞争中抓住属于自己的客户。因为之前一直是做中年女装，而其实大码与中年之间的交集也是很大的，所以定位上我们瞄准了中年大码女装的中高端市场，区分了现在市场上最多的休闲韩版类别的大码系列，这与淘宝指数里面的大码人群年龄也是吻合的。
第二，季节性产品需把握好时间
4月已经是连衣裙的开推黄金时间，但是在推广方面该店其实是没有一个比较好的起点的。4月主推款是该店铺a款，市面上已经有同款产品的月销量达到了3000件／月，价格和展现方面也略逊一筹。直通车主推款质量得分均在6-8分居多。出价居高不下。从这个表象上来看，该店铺在换季起步时并没有表现出很好的势头。既推款我们并不会放弃，着重从优化关键词得分开始降低ppc，提升roi。5月初对产品线在最短的时间内重新进行梳理，虽然时间段稍微过晚，但是还是沉下心来花时间做产品规划和内功，新推一款市场竞争少的产品。这样，两款产品同时进行，保证了自然流量和直通车的1＋1 >2的效应。
第三，产品选择和定价的重要
选择比努力更重要，最近这句话最近比较流行。“产品定天下，价格定输赢。”看过很多店铺在选择主推款上走了很多弯路，前期投了很多精力和金钱，后来推不上去的时候才发现其实有很多外部原因阻碍因素，譬如同款竞争对手的推广力度，或者产品本身的反馈和客户疑虑。
对于大码女装更是这样，市场上大多数的大码女装都是直接把衣服加长或者加宽，而客户本身“显瘦”的需求并没有进行深挖。该店铺之前的主推款是一款单价为118元的连衣裙，效果还可以，但是全店的客单价一直维持在135左右。与中高端的中年大码群体的定位不太吻合，所以我们推出了几款单价在300以上的产品，一方面提高了店铺的整体品牌调性，另一方面选中其中的一款作为高端主打，提升店铺的客单价。同时，从产品特征上做了差异化的区分，选取一款性价比较高的产品做引流款，价位定在148元。
配合店铺定位，我们强调价格和产品、服务匹配。服饰行业商城店铺40%的毛利润能够在保证所有开支后还略有结余，但是对于该店铺我们想走高品质路线，在品控、包裹、包装发面下了巨大的功夫，每件衣服的定价至少保持在50%的毛利润，这样才有足够的空间做更好的客户体验。这也是之后我们能够放心加大投入直通车广告的直接原因，该店也一直保持着高单价且高于同行30%的动态评分。
第四，店铺内功的优化
内功表现在哪里？看似是一个很笼统的问题，简单来说就是你对你的消费者了解多少并用他们喜欢的方式进行呈现，如果能超出他们的预期会更好。举几个点：
1)关于模特。官方调查过大码女装市场，很多客户更青睐“胖模特”。但是对于实际操作上，我们看下现在大码市场模特：
店主有没有用心一目了然，“胖不代表丑，胖不代表傻”。胖mm的需求点很明确，想看到自己穿这件衣服大概的模样，这件衣服是不是真的能够遮肚子。但是美和真实肯定是需要去平衡的，关键是那个度。产品过于虚假美，浏览高转化率低；修饰后的美，售后退换货完全可以由产品本身和包装填平；但是过于丑的图片可能浏览的兴趣都没有了。(如上三副图对号入座)
对于本店，因为定位的是中高端市场，想与休闲韩版做差异化，所以端庄典雅可能是整体店铺的基调。之前也有考虑过用微胖的模特，考虑到产品与中老年装的重合，还是延续了之前的风格，只是模特装束更加时尚。
2)关于拍摄手法
“有”和“好”是两个概念，宝贝描述首先第一要素肯定是图片本身，下面两副图大家可以明显的感觉到区别。第一副至少也应该有70分，但是与第二副相比，质感方面明显差很多。这样的差别对于转化的影响是非常大的，稍作拍摄提升后，单品转化率迅速从1.5%提升到2.2%。
3)关于描述文案
产品同质化是电商普遍遇到的问题，但是有些卖家就是能够把自己产品做成正品，让人产生强烈购买冲动的感觉。比如你的义正言辞，比如你更加放大的细节。
第五，直通车节奏性把握，清楚在哪个阶段做什么事情
1.跟上淘宝的季节节奏(本案例由于中途换款过，造成了半个月左右的滞后期。否则效果应该会更好)
2.选款需要独特的眼光和数据支撑测试，快速响应需求。点击率是初期的一个重要指标。
3.仔细分析关键报表及时作出判断，对关键词做出整改
4.确认之后，首先解决流量的问题，其次解决转化率问题。
5.冲击爆款，确保转化率ok的情况下，关键词卡位保证流量最大化。并配合好seo以及店铺活动，实现流量价值最大化。
Part3:由点到面，看细分行业的电商思路
细分行业的发展、小而美的切入，从去年开始就应该是一个老生常谈的话题了。同时也让一大批卖家犯愁了，到底我的店铺是不是小而美店铺呢，是不是淘宝扶持的对象呢？很简单，看淘宝重视的几个指标值你是否匹配度高：客单价，二次回头率，dsr评分，转化率。
小而美已经不局限于是对小类目的定义了，大类目的细分市场也属于小而美定义的范畴，具体定义不是我们讨论的重点。柚子绿茶是一家典型的细分类目，主攻男装，4月底其新进运营总监王玮对店铺进行整改，短短2个月的时间现在月销售件数达到1w件，客单价100元左右，在这个男装市场折800泛滥的年代，直通车roi可以做到1：8的男装除他家之外也几乎是寥寥无几的。他提到：“任职后我做的最多的就是在模特拍照、图片优化和客服培训上，其他货源之类都是跟之前保持了一致，唯一的付费推广方式就是直通车，但推广上从最开始就严格控制成本，决不做亏本的生意”。笔者看来，柚子柠檬的成功之处在于利用视觉吸引了精准人群，最大化了流量价值。与大码女装店有异曲同工之处，在严格保证利润的基础上，努力做某个领域差异化。对细分行业建议如下路径可以尝试：
1)如果你真的不知道从哪块入手，那做视觉效果肯定是没错的。僧多粥少的营销时代，第一步肯定是让自己看起来不一样。
2)细分的是风格，产品还是需要消费者来定。本案例也用足够多的数据来说明了市场反应好的商品不管从淘宝的扶持还是推广效果来讲都会好很多。
3)做好淘宝看中的几个指标：二次回头率、转化率、客单价以及dsr评分。从搜索结果上我们也可以看出淘宝对于这些指标的扶持，包括tab引导上已经注明的这些指标，另外搜索结果的标签权重已经加大了很多。
4)相信细分市场绝对是淘宝的未来，肯定自己现在所做的事情，衡量自己的优劣势。擅于将自己最擅长的一项利用到极致，效果一定不会差。
正为促销活动发愁的时候，偶然听到一则新闻，报道称上海久光百货准备了1500个福袋，在一个小时内就售罄，场面十分火爆，甚有人半夜三更就排在了久光百货门口，期待购买福袋。如果网络零售结合福袋，是否是很新颖的清仓方式呢？
你还在玩“打折、秒杀、团购”这些个促销手段？你OUT了。福袋，卖家新玩法，卖的就是惊吓或惊喜。
“神马？1个月卖3000个福袋”“哟嗬，40元买的3件打底衫还都不赖哦！”
越来越多的店铺出现“福袋”的活动信息，随后，本刊记者在淘宝网上搜索“福袋”两字，就跳出了1万3千多件宝贝。他们带着各种喜庆、促销的外表，成为产品搜索结果里最炫的“另类面孔”，也成了各路买家追捧的宝贝。
福袋，最早起源于日本，商家将多件商品装到一个袋子里面，进行搭配销售，这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。通常，福袋内容都不会事先公开，但商品均属于大致一个类型。对于消费者而言，福袋相当于商场打折优惠，而且在购买时对于福袋内商品的期待感也非常有吸引力，这点个，福袋有点类似一变相的赌博。
每年，尤其是大型节假日期间，线下很多百货公司在年底都会推出福袋，来吸引人气，提升买家的购买欲望。直至今日，福袋也不仅仅是线下商家的专利，在淘宝上也涌现出一帮玩福袋，玩得得心应手的卖家。清仓是所有淘宝卖家做福袋不变的理由，亦有人结合了节日营销回馈买家的心态去做福袋，玩转福袋别有章法。
节日促销之：有福同享
讲诉人：妖精的口袋掌柜5ikoudai
2010年元旦过后，春装已经上市，这些冬装该何去何从？作为妖精的口袋掌柜的我面对仓库里的压货皱紧了眉头。继续毫无技术含量打折促销？但是这种方式方法清仓行为过于明显！对于我来说，清仓所带来的负面影响会比较多。如能在春节期间借助节日气氛举办一个应景的活动倒是一个巧妙的结合点，但问题是，这个结合点上哪找？
正为促销活动发愁的时候，偶然听到一则新闻，报道称上海久光百货准备了1500个福袋，在一个小时内就售罄，场面十分火爆，甚有人半夜三更就排在了久光百货门口，期待购买福袋。
那时我突发奇想，线下福袋都这么火，网络零售上为什么不能做？福袋从形式到内容都完全符合春节的喜庆气氛，而且又能起到清仓的作用。因此，初步确定采用福袋的活动形式，或许能达到一种出奇的效果。
结合春节突出年味
隔天，我就跟我的团队，忙起了“福袋”这种促销模式的方案制定。福袋的袋子以红色为主色调，外加2010年是虎年，在每个福袋上送上一堆小布老虎玩偶和一堆精美的“福”字来突出年味，增加节日气氛。
在活动文案中，突出超值、好玩、惊喜、尖叫等字眼，向消费者传达福袋会给他们带来的一种特别效果。我将福袋分成4个档次：88元、188元、288元、388元，符合了国民过年喜庆发财的数字。而每个福袋所放的衣物价值均是本店铺正价的4折到7.5折。我不能让自己店铺的买家买了福袋，却失望而归，我要让她们承载更多的惊喜与幸福。
清货还是回馈，艰难的抉择
在选择福袋放的宝贝，我们内部就起了纷争，分为两派，有人建议两件衣服都放清仓的货，本来就是清仓，已经让利给买家，不用考虑买家的购物体验；有人说一件放清仓，一件放当季热卖单品，要是两件衣服都放过季清仓货的话，买家购物体验不好，会造成差评如云，还不如放件清仓的货外加一件热卖单品，回馈顾客，购物体验良好。
那时我陷入了困境，婆说婆有理，公说公有理，到底听谁？从消费心理学来说，顾客不希望买到的仅仅是清仓货，要是买一件当季热卖单品，增加了他们对福袋的好感。毕竟他们也想买到了超值的东西，我们给出的诚意够的话，消费者也不会给差评。
权衡利益关系之后，我最终选择了第二个方案，隔天我们就花了一天的时间包好了2100个福袋，共计4200件宝贝，分好大中小号依次分装。
会员营销激活买家
无论在做新品活动，还是促销活动，我都会将所有妖精的口袋的会员激活，让他们成为消费群体的第一波浪潮，这次也不例外。
元月25日之前的3天时间内，我们通过群发信息、邮件等形式，告知所有的店铺会员这一活动信息。而在会员选择上，也有自己的一套方法方式。首先发信息、邮件到所有来店里买过东西的买家们；其次，我们会选择打电话，而通话的会员对象往往是有3个月没有来消费的购买群体，但他们之前累计消费较高的买家。客服会给这群人来一次温馨的提示对话，并告知有福袋的促销活动；最后，凡事收到信息跟电话的买家们，都会得到我们提供的10元红包，接到电话的买家还会有包邮的优惠。这一系列动作下来，活动的转化率会高很多。万事准备，只欠东风，就静候上线时间的到来。
福袋的战役，捷还是败？
元月25日凌晨，福袋一上线，出乎意料的火爆，本来冷清的春节购物，期间却能卖出1909件，一共3818件衣服。福袋销售第一波，收到信息的会员们，在第一时间跃跃欲试，一等零点时间已过，大家疯抢；福袋销售第一波初显成效，会员营销激活了很多买家，勾起他们的购买欲望。淘宝买家有一定的从众心理，而且女装是属于冲动型消费，有了一定的销售量之后，那些新人买家也会紧追福袋，购买福袋，形成了销售的又一波浪潮。
春节期间，由于物流、客服等服务大范围休整，大家都选择走亲访友而非购物，女装类目卖家普遍会有40%的降幅，但依靠这个活动，妖精的口袋成交金额只下降了24.2%，同时提升了店铺春节假期的人气，而且带动了店铺其他产品的关联销售，将近有51.2%的顾客在购买福袋的同时还购买了我们家其他的衣服。
库存清仓之：巧置福袋
讲诉人：上上屋掌柜1985
2010年10月，由于我当时淘宝业务的发展，必须得搬到大一点的仓库。这一搬家才发现之前仓库却遗留下来很多货，都是一些袜子等产品。丢了可惜，怎么办？当时想到的就是清仓特价回馈我的买家。做为特价商品上架后的一段日子，销售一直不温不火，即便我已经在亏本销售，一天就卖个10单左右，差的时候一单也卖不出去。焦急之中想到，曾经有个女装类目的大卖家做过一次类似福袋的促销，销售业绩增长明显，于是决定尝试一把。
10月月底，我就将客单价为10元的福袋挂上线，依旧是三双棉袜，同时还在我的帮派中宣传我的福袋。第一天就有一些老顾客就上门来买，不到2个小时，就卖出了40个福袋。而卖出的40个福袋中，有28个也购买了店里的其他产品。这给了我非常大的信心，为了能吸引到更多的买家，继续推出了购买2个单品送福袋的活动。短短一个多月内，卖出了3000多个福袋，一万多双的袜子。
此次福袋活动中，30%的买家是冲着福袋购买，并没有买其他商品；但有70%的买家在购买福袋的同时也购买了其他产品，而此次的关联销售金额也高达12万元。
剩余的福袋卖完了后，我也不打算停止福袋的销售，可能到年底，我会推出鞋子系列的福袋，将这种促销模式继续推行下去。
买家乱弹：福袋，让谁欢喜让谁忧？
hyzc711：很好的卖家，一下子让我省了好多唉，买了二个红包，几乎每个红包都打了对折唉，最好的就是每件衣服都很合身，哈哈，赚到了，赞一个。
Jinyun823：真是惊喜！我收到了一件长袖T恤，一条围巾，是我喜欢的类型，同事说围巾很好看，哈哈！
marion_guo：很大牌的2件羽绒服 质量什么的都很OK，谢谢那只可爱的小老虎。
琉璃梦碎：打开福袋，果然是一份大惊喜，甜美的绒衫、酷酷的仔裤，特别开心的是仔裤居然很适合，本来还很担心会不会穿不了，抱着宝贝傻笑中……
wsyr814：之前一直向客服套口风的，没想到他们都很保密！今天收到赶紧打开看，是件我平时不愿意穿出门的衣服，感觉跟自己不搭，结果我一套上，没有想到我穿的还很合适，没想到福袋让我知道我还能穿这样类型的衣服，惊喜万分！
任何一次促销都不是那么完美，福袋这种促销模式充满了惊喜，也有着很大的风险，一不小心，被人挑刺，挑错，寄到人家手中的宝贝，并不是消费者所满意的，也是有很多。由于5ikoudai之前也意识到这点，他将没有衣服质量问题的福袋概不退换。这样也得到了些许的差评。
一、的规划和准备
首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。
本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们的目标营业额要到达680万。
那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划
第一：导入阶段
日期：10月1日-10月6日
目的：推广唤醒客户对的记忆
推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入的宣传内容。
第二：预热阶段
日期：10月10日-10月30日
目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，款宝贝收藏，发送优惠卷
工作内容：店铺首页装修，专题页装修，活动策划
第三：升温阶段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。
第四：阶段
日期：11月11日
目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额
整体来说，需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。
二、店铺目标细分
4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了达到目的的重点，流量有分多少种?
(1)自主访问;
1)收藏/购物车流量
2)优惠券流量
3)老顾客直接访问流量
(2)自然流量;
1)会场流量
2)天猫/淘宝搜索流量
(3)付费流量;
1)直通车流量
2)钻展流量
3)淘宝客流量
4)聚划算流量
5)其他推广方式流量
统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。
好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配
【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。
1、2次以上的购买顾客
2、5次以上的购买顾客
3、10次以上的购买顾客
分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。
【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把的重点款，进行上下架调整
分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求当天，能有的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。
【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。
直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划
(1)预热阶段(10月1日-10月31日)
这个阶段主要是测试的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行的二次营销。
(2)升温阶段(11月1日-11月5日)
这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在才购买，这段时间我们主要看的是收藏。
(3)高温阶段(11月5日-11月11日)
这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。
三、店铺活动方式以及装修
第一：店铺活动
以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍
活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，
5元：无使用门槛
20元：满199元可用
50元：满399元可用
100元：满599元可用
这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。
除了以上，我们当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。
而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会
一等奖 10名 ipad
二等奖 50名 电蒸锅
三等奖 200名 P106的项链一条
四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)
大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到当天早上才进行，因为以往几年爆发期都在当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。
第二：店铺装修方案
页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。
总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。
四、数据简析
10月店铺经营数据
日均营业额：10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W)
全司转化率：1.58%
日均全司访客数：32600
手机淘宝营业额：1W
手机淘宝转化率：2.45%
11月11日当天店铺经营数据
日均营业额：580W
全司转化率：13.45%
日均全司访客数：25.8W
手机淘宝营业额：58W
但她不希望自己永远是个淘宝的小店主，尽管她在淘宝这个平台上已经做得很不错了。
朱柳华的目标是能把棉花堂做成可以在南京西路上开专卖店的品牌，或是成为麦包包、凡客这样牛气的购物网站。
不过，朱柳华的淘宝店现在的状况离她的目标还有些远。在实现自己的理想之前，朱柳华还需要先解决已经出现了的，导致自己的创业遇到瓶颈的一系列问题。
Note
1. 开发新产品不如丰富现有热销货品的相关类别，整个店的产品类别覆盖面越广，用户就越容易在淘宝网上搜索到你的店和产品。
2. 专门的数据分析团队能帮你应对淘宝随时变化的新规则。
3. 传统行业已经引入电子商务，和那些“大鳄”相比，创业小公司没有足够的钱可“烧”，贸然进入这行会血本无归。
是否要不断开发新的产品？
朱柳华希望把“棉花堂”这个在淘宝上已经有了一定知名度的品牌好好地经营下去，甚至，她希望等她有一天拥有自己的品牌专卖店或者购物网站的时候，这些顾客依然会来捧场。所以这意味着她在吸引新客户的同时，必须留住一批老客户。但越来越多的老客户不断跟她抱怨，店里已经好久没有新货可买了。朱柳华不确定自己是不是要为了留住这些回头客，而去“冒险”开发些新的产品。
淘宝知名女装店七格格的市场总监贾琼建议，根据现有的货品去丰富产品类别，这样可以提升整个店的品类覆盖程度，方便客户搜索，也能让你的店更容易被淘宝用户搜索到。但整个团队的主要精力还应该放在主打产品上。七格格的经验是，把90%的精力放在主推类目的经营上，非主推类目只占到约10%。
为了“讨好”某一部分客户而增加品类是件风险很高的事情，因为你无法确定那些老客户想要什么东西，他们是否一定会为你的新产品埋单。淘宝大学研究员“云客老大”并不提倡这样的做法，但这并不意味着要放弃老客户，因为他们的投入产出比更高，是店铺利润的主要贡献者，只是可以采取其他风险更小的维护方式，例如抽奖，设置折扣优惠等。
如何应对经常变化的淘宝新规？
大部分淘宝店主都觉得，淘宝的游戏规则越来越复杂了。
去年的搜索排名还是按照销量，今年的排名规则就变成描述相符度、服务质量、发货速度的综合打分。这意味着淘宝店主必须根据淘宝的新规则来更换销售策略，甚至是更换主推产品。类似这样的规则调整让朱柳华不得不时刻紧盯着淘宝的“新闻联播”，她觉得这样很累，所以，能获得自己店里主打产品的推广自，也是朱柳华希望有自己的B2B网站的原因之一。
虽然自己也需要第一时间盯着淘宝新规，但是贾琼认为，对于信誉、服务都保持在行业平均水平以上，没打算靠“旁门左道”赚钱的店，并不是每次都需要根据淘宝的新规则做出重大的改动。新规则的影响是针对所有店家的，不需要太担心。
什么时候适合离开淘宝自立门户？
“云客老大”建议，现阶段朱柳华应该把做自己的购物网站和线下实体店的想法先藏起来。
独立购物网站的开发是个无底洞，首先会带来巨大的成本支出—维持网站技术开发和维护至少需要5个薪水不低的专业人员；想在竞争白热的网购网站中存活下来，物流配送系统也将是一个巨大的消耗。更何况，像国美、苏宁那样的大企业也已经进驻电子商务领域，它们往往可以为解决一个关键问题投入巨资，这样的优势是创业小公司望尘莫及的。
线上线下同时经营店铺看起来很炫，也很简单，但事实上，实体店和网店的经营模式有非常大的差别。如果觉得实地体验对产品的销售非常重要，可以采取和别的实体店合作的方式。
打造自己的品牌并不一定需要离开淘宝或者等待某个时机。虽然淘宝店接受投资的议价能力比较差，但是资金不够雄厚的小型创业公司去做电子商务的话，很有可能在等到高额投资之前，就已经把所有家底都“烧”完了。
目前淘宝网首页的广告页面租金已经可以达到10万元一天，这个数字听起来让人有些吃惊，但是相对来说，以淘宝这个平台为依托，小店的宣传还处于可控的状态，一旦脱离淘宝，对于一个盘子太小的购物网站，要想让顾客在互联网上用百度或者谷歌搜索到，也不是容易的事情。况且淘宝店的资金链相比传统企业是非常薄弱的。除非获得意外的投资，否则不适合做激进的营销宣传。更何况，离开淘宝平台之后，朱柳华需要花更多的精力去考虑打通渠道等方面，会离她“做好品牌”这个目标越来越远。
在淘宝这个平台上，棉花堂已经拥有了一定的知名度和自己的忠实客户，接下来的主要精力还需要放在继续提升销量和客单价上面，可以逐渐加入一些提升服务品质，树立企业形象，不需要大量资金投入的方法。许多排名靠前的商铺会在包装盒的质地、统一的VI、个性赠品设计等方面逐步建立品牌口碑。或许棉花堂可以从想个响亮的广告词做起。
要解决店铺主打商品和淘宝推荐的冲突，一个可行的办法是，把销售平台搭建在淘宝，而把独立的官方网站做成产品和公司的展示，这样的官方网站，购买和维护的费用每年大约在几千元。
在经营能力允许的条件下，可以考虑先建立在京东、亚马逊、当当等其他综合类电子商务平台上的店铺。通常来说，这些平台十分欢迎那些已经在淘宝上获得成功的小店进驻。
淘宝大学提供给店主的一些Tips
现在想做好一家淘宝店，你必须知道这些变化：
你需要一支团队
家庭作坊已经忙不过来了，较为常见的标准配置是：客服、包装、文案、页面设计、数据研究、行政助理。
创业的店铺要选择生命周期较长的产品
女装、食品、等生命周期短的产品不要选，一旦成为过季产的滞销品，你的资金链就over了。
避开与品类寡头商家同质化竞争
在江浙沪以100元卖出10单，未必比在黑、吉、辽以150元卖出2单赚得多。
分配资金的用途
100元的启动资金，你至少需要留出15到20元用来进行推广。50元用来订购货物，20元留给自己犯错误。
你需要搞定供应链
初期理想的合作是，你可以用最少的钱购买所有供应商产品的样品拍照挂牌权。有实际成交后再购入具体货品进行销售。
从模仿名店的做法开始
它们的图片放哪儿？怎么写介绍？每一段放什么内容？甚至是它们用什么样的包装盒，里面放了什么东西。新手最安全的方法就是照搬名店的格局，当然需要用你自己拍的照片。
双11实体活动方案一201x年光棍节网上促销活动太拥挤，不用熬夜，不用刷屏我们也可以享受1元购物大狂欢!
1、全场5折。
在201x年光棍节当天。全场xx5折封底，5折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折，下不封顶，只有你不相信的价格，没有你想不到优惠。201x年光棍节，你了么?
2、光棍节，我们可以利用双11这个特别的数字，在价格上做一些文章，可以更好的契合光棍节这个主题。
例如：光棍节特价商品大选购，1元特价商品，xx用品1块钱，仅要1块钱。
11元的xx精华霜，11元的xx按摩膏、11元的xx玫瑰精油。1111元的xx五行套盒。本篇文章来自资料管理下载。绝对正品保证，原价数百元，数千元的xx只需要11元。
3、凡是光棍节前来购买化妆品，单笔满150元再减50元
4、光棍节VIP卡充值充1元送一元，充11元送11元，回馈老顾客，让我们的VIP顾客也享受光棍女王的至尊待遇。
5、光棍节活动。
原价588元的xx项目，现价只需要111元即可享受。其他更多xx项目让您爽到爆!
双11实体活动方案二一、双十一的规划和准备
首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。
本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。
那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划
第一：导入阶段
日期：10月1日-10月6日
目的：推广唤醒客户对双十一的记忆
推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。
第二：预热阶段
日期：10月10日-10月30日
目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷
工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划
第三：升温阶段
日期：11月1日-11月10日
目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等工具通知。
第四：阶段
日期：11月11日
目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额
整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。
二、店铺目标细分
4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双十一达到目的的重点，流量有分多少种?
(1)自主访问;
1)收藏/购物车流量
2)优惠券流量
3)老顾客直接访问流量
(2)自然流量;
1)会场流量
2)天猫/淘宝搜索流量
(3)付费流量;
1)直通车流量
2)钻展流量
3)淘宝客流量
4)聚划算流量
5)其他推广方式流量
统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。
好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配
【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。
1、2次以上的购买顾客
2、5次以上的购买顾客
3、10次以上的购买顾客
分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-24点。
【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把双十一的重点款，进行上下架调整
分别上架时间为，11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼的活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。
【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划细分。
直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划
(1)预热阶段(10月1日-10月31日)
这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。
(2)升温阶段(11月1日-11月5日)
这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。
(3)高温阶段(11月5日-11月11日)
这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中心词，进行卡位。
三、店铺活动方式以及装修
第一：双十一店铺活动
以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍
活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回来使用的基数，我们分了4个阶段，
5元：无使用门槛
20元：满199元可用
50元：满399元可用
100元：满599元可用
这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。
除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多的订单。
而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会
一等奖 10名 ipad
二等奖 50名 电蒸锅
三等奖 200名 P106的项链一条
四等奖 若干名 3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)
大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权重，这些在策划活动的时候必须要考虑。
第二：店铺装修方案
页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。
总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。
四、数据简析
10月店铺经营数据
日均营业额：10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额=2752197+293268=300W)
全司转化率：1.58%
日均全司访客数：32600
手机淘宝营业额：1W
手机淘宝转化率：2.45%
11月11日当天店铺经营数据
日均营业额：580W
全司转化率：13.45%
日均全司访客数：25.8W
手机淘宝营业额：58W
手机淘宝转化率：2.45%
这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，往另一个层次发展。
双11实体活动方案三自从踏进即热式电热水器品牌市场以来，崇德电器实业有限公司都是以专一、专注的态度打造中国高端的热水器知名品牌。即热式电热水器因其即开即热、无需等待;节能环保、安全无忧、安装方便，外观小巧、人性化设计理念，不结水垢、使用寿命长等特点越来越成为家电新宠 。
消费高峰双十一将至，线上各类大促火热进行中，安拉贝尔即热式电热水器特推出线下钜惠豪礼。
活动时间定于：20xx年10月24日至11月30日
凡活动期间进货额符合以下条件的，均送豪礼：
豪礼一：
1、进货额满200万：
送奔驰一辆或面包车、货车18辆或返货物68万;
2、进货额满100万：
送宝马一辆或面包车、货车8辆或返货物28万;
3、进货额满50万：
送商务车一辆或面包车、货车3辆或返货物12万;
豪礼二：
1、一次性进货20万，支持铺货12万;
2、一次性进货10万，支持铺货5万;
3、一次性进货8万，支持铺货2万。
另：获赠5个点的形象品
豪礼三：
1、一次性订购货物5万，赠送6台GS180(价值10128元);
今天，小编就整理了淘宝最新搜索排名规则的相关信息及一些操作技巧，希望对大家有有所帮助。
淘宝搜索排名规则详解
一丶四大模型
淘宝搜索发生了很大的变化，官方对淘宝搜索综合排名的影响因素解读为四大模型，分别为：单品模型丶服务模型丶店铺模型丶文本模型。
1丶单品模型。包括：橱窗推荐丶单品价格丶单品浏览量丶单品收藏量丶单品收藏率丶单品销量丶单品转化率丶单品返客率丶下架时间。
2丶服务模型。包括：特色服务标签(消费者保障协会丶信用卡丶闪电发货丶细节特写丶金牌卖家丶公益宝贝等等)丶旺旺服务丶好评率丶DSR丶店铺服务情况(退款速度丶投诉等)丶物流服务(发货总时间丶发货时间丶物流派送时间)等。
3丶店铺模型。包括：全店违规情况丶滞销产品丶支付宝使用率丶店铺信誉等级丶店铺收藏量丶店铺收藏转化率丶全店销量丶淘宝流量转化率等等。
4丶文本模型。包括：产品最优类目丶属性最全丶属性最优丶标题丶宝贝描述丶商品评价丶店铺名称丶店铺导航丶店铺简介等等。
二丶个性化搜索
淘宝的搜索越来越个性化。首先，我们来看一下淘宝个性化是什么样子的。现在把个性化搜索分拆一下：
1丶买家的历史购买轨迹
如果你平时喜欢购买的宝贝都是那些高性价比的产品，而且喜欢在天猫商城上面购买，而且购买的卖家多数是江浙沪地区，那搜索完某个关键词后，淘宝系统会首先展现那些符合你购买习惯的宝贝——高性价比的，天猫商城商家，而且地区是江浙沪的。
淘宝系统会根据个人的购买习惯来给你推荐相对应的产品，系统记录你每一次购买和浏览。比如说：我平时喜欢穿大品牌的运动服，喜欢阿迪达斯丶匡威等大品牌，当我下一次去选衣服的时候，淘宝系统会根据属性的元素丶风格丶销量丶地区来筛选产品，只要商家的产品符合这些筛选的条件，淘宝就会优先展示出这些品牌的衣服。
2丶买家人群特征
目前人群的分类主要分六大项：性别丶年龄丶爱好丶职业丶购买力丶星座等。其实淘宝后台统计的特征大约有五十多个纬度，我们能看到的就只有这六项，这个可以通过淘宝指数来目前的看到。
3丶实时个性化(通过买家最近的购物意向)
比如，今天我买了一个iphone5，因为我是一个比较爱惜手机的人，我可能会买一个手机套。假设说我今天是直奔主题，直接去搜了iphone5手机套，这个时候淘宝系统就会知道原来你有一个iphone5手机。等到我下次在淘宝上面搜手机套的时候，淘宝系统会第一时间给我展现出来的宝贝就是iphone5手机套，这就是淘宝的个性化的特征。
三丶服务模型和单品模型
在影响淘宝搜索排名的因素中，服务模型与单品模型越来越重要。下面，我们重点介绍一下服务模型与单品模型：
1丶服务模型
虽然现在说好评率和退款率已经在服务模型中排除掉了，但这两个因素和你的产品转化率以及产品质量是有很大关系的，我们可以打开产品看一下宝贝的评价和评分，就能看出来了。
再一个就是DSR评分，这也是决定排名的重要因素，这个关系到这个店铺的服务质量。投诉率和纠纷率丶旺旺的相应时间丶旺旺的在线时间也有很大的影响。这里我要特别的介绍下旺旺的响应时间，之前可以借助旺旺的自动回复来解决这个事情，但是现在淘宝的规则已经完全改了，卖家可以让自己的客服长在电脑旁边就可以了。再一个就是客服的响应效率，大家可以把一些长句分开来打，这样效率就提高了，夜间旺旺不要挂着睡觉。
2丶单品模型
a.客单价的问题。你要根据生e经分析买家能够接受的价格范围，结合自己店铺的定位来确定产品的客单价。今年五月份开始，淘宝取消了对商城的豆腐块，但这可能只是表面排名因素的取消，很有可能是归到隐形权重中去。不过这只是我个人猜测，现在还没有去验证。
原来的豆腐块已经做了以下的调整：
1)一二级的一些大词，已经固定分配给一些大型品牌。
2)具体的前3品牌，估计采用逐日轮播机制。
3)豆腐块前三不再是“天猫”标签下的前三。
4)豆腐块前三，所有人看到的都是同一结果。
5)今年以来，天猫搜索中“品牌”和“单价”的加权重越来越重。
b.宝贝破零以及7天销量增长
上架之后一定要破零!至于7天销量增长，虽然有很多对比因素，比如说环比增长丶同比增长以及七天的累计销量，但是可以用一句话来总结，那就是今天卖的比昨天的好，就可以叫七天增长。
点击反馈：通过点击来反馈商品的价值，这是淘宝系统的一贯作风，很现实也很实在也很精准。引流款建议长久橱窗推荐，利润款建议轮播橱窗推荐，定位款可以推荐也可以不推荐。
只要你的产品定位准确，符合买家购买习惯，标题和详情页也能针对目标客户量身定做，那买家搜索关键词时，你的产品就会优先展现出来。这个时候，你的访问深度丶收藏人气和转化都将获得不错的提升。
实践操作技巧
具体如何能够提高排名？
简单的就是说提高四率，就是想办法提高点击率，跳出率，转化率，好评率。我认为好评率一定是最后一步完成的，也是至关重要的，但是大家千万不能颠倒顺序，否则，排名很难维持住。
1、首先如何提高点击率？
控制好点击率的方案主要有：标题优化合理，图片具有吸引力。我们在编辑标题的时候，不要因为优化关键词而拼凑标题，这样的标题往往是曝光度上来了，展现量有了，但是点击率却不一定高，这样也不太好吧？我们在优化标题的时候一定要考虑合理性，人性化。千万不要为了优化标题而优化，一个标题含有过度的不同类关键词，可能还会稀释权重的。所以我们要写一个人家能够看懂的标题，多加一些修饰词，装饰词，确实可以提高很大点击率。同时图片也要做的合理一些，多关注排名好的图片。我们可以测试几个图片，哪个点记录更高，我们就做那种。这是优化排名的第一步，一定要做好。
忘了告诉大家一点，真正优化好一个标题，压根也不需要开关键词竞争度。
2、页面停留时间如何控制和跳出率？
这个我觉得最好控制，这个跟美工设计有很大的关系，一个好的商品描述，肯定会让用户浏览很长时间。
所以尽量描述更吸引人一下，切记不要一上来就搞一些长篇大论，很多用户都没有耐心看的，毕竟这是购物，不是看文章。我们可以整理一下具有吸引力的文章，打蚊子。或者把客户最想要看到内容给放到最明显的地方。
例如一个客户搜索“大码女装”，肯定是需要大码衣服的，最好的方案就是第一句话就是说：我们是专业做大码号女装的，专门为胖女生做的衣服大号，淘宝销量第一个的。首先当他看到这些，感觉找对了，他会继续关注下去。
当然控制页面停留因素也和很多固有因素有关，例如销量，客户评价，成交记录等等。这些我相信大部分买家都懂吧？可以适当充实页面。
页面停留时间和跳出率关系很密切，但有时分开的。一般来说停留时间越长，跳出率越低。但也有其他情况。
例如，当大部分客户进来的时候，看了很长时间产品介绍，开始觉得挺靠谱的，后来看完后，觉得不够靠谱，就离开了，这说明营销没有做好，导致跳出率过高，这也会直接影响排名和权重的。
跳出率越低，说明您的产品描述越好，越靠谱一些。例如，大部分客户进来的时候，觉得产品还挺靠谱的，它会继续浏览这家其他产品，所以跳出率高的产品，一定不会加分的，排名机会就小。
天猫淘宝搜索排名规则和技巧实践经验
3、如何提高转化率？
我相信大家对于提升转化率最擅长不过了，但是仍然一定注意不要过度，很容易被淘宝系统监控的。
我这里推荐大家的玩法就是通过正规方式提高转化率，大家都懂的就是将页面描述和美工方面提高，自然转化率大大提高了，影响转化率主要原因有商品描述，销量。客户评价，营销文案。这些基础的东西一定要做好，才能奠定以后的优化基础。
其他提升转化率的玩法有报官方活动，促销活动，淘宝U战等等，可以提高转化率。我比较喜欢官方活动，因为相对靠谱一些，淘宝前一段时间对于站外低质量流量打击也是挺厉害的，希望淘宝将这款改善，也是对中下卖家的一大扶持。
4、如何提高好评率？
我觉得最重要的部分就是取决于产品和客服服务。
首选产品质量要好(这个我不用太强调了，产品是主线，没有好的产品是做不长久的，大家都懂)，产品属性匹配度没有问题，尽量要和描述相符。
刷单不是长久之计，只能解决燃眉之急。却不能长久维持。如果因为产品描述不相符，给予差评，这个靠刷单解决，永远都是恶性循环。
近1111购物狂欢节，众多消费者会在“光棍节”疯狂血拼，商家自然把握机会，纷纷推出促销活动，以下是小编精心收集整理的双十一活动方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
双十一活动方案1整个营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：
第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是__活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是__的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，__活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。
第二部分是预热。预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部分，预热是的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。
对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取优惠劵，提前把目标商品加进购物车，当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是当天。当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：刺激用户购买：
第1、88、888、1888......用户的激励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价：
关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠
关键指标
在做营销计划指标内容的时候，明白关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几大关键指标：
会场位置：我们要根据审核结果，明确自己所在的会场，有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是当天是否有__的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。
业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。
客单价指标：这里的客单价指标是指的当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。
转化率指标：这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。
流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。货品准备
货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。
在货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。
货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标
货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?
一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。
备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：
1)好评率较高的产品;
2)销量持续增长的产品;
3)有利润空间打得起价格战的产品;
4)能否带来大流量的产品;
5)适合与多个套餐组合的产品;
6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;
7)有强大库存供应支持的产品;
8)具有价格吸引力的产品。
货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。货品要求
1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);
2)货品主推大类的挑选;
A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;
B，主推款的提前赛马;
C，畅销、滞销的货品占比分析;
3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。
双十一活动方案2背景
“”天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。
活动目的：打造明星产品
缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。
双11打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91。3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88。9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右——-为15000元销售额)。
二、
利用打造明星产品
1。选款
根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。
2。内页
根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。
3。炒作
数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。
炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。
4。推广
在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。
推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。
在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。
流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5。资源整合
店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6。维护
在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。
对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。
在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打折——全场九折
2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)
3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配(方案)5、秒杀
注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。
②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。③时间点、产品设置：11：45绝作14：45造境16：45总裁专供20：45绝作21：45造境22：45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造
秒杀活动费用预算：绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动策划价值总计：4110元(成本合计约：2000元)
二、流量计划
流量构成：
工作内容：
一、钻展
1。投放位置：新首页首焦、首页banner
2。流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化
二、直通车
1。投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广
2。投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南
3。直通车活动：首页热卖单品
三、淘客
主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;
四、搜索
1。热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时
性的热门词汇。
2。标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里
五、店铺联盟
1。联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
2。商家数量：至少4家。
六、微淘
推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
七、微博
1。推送内容：店铺促销;单品促销;
2。推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。3。广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设
计—投放)
三、客服及微博、微 信计划
一。电 话回访
A。重点客户的回访(200元以上)B。一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类
a。14——19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)B。10。21——-11。1开始对一级客户的回访(100-200元以上)
内容：(电话内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴)备注：1。客户分类——-购买的产品及购买的频率分类
2。拨打电 话短信先行(先发短信给顾客之后再电 话进行沟通，消除顾客对陌生电 话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑
3。11月1日前完成所有电 话回访。并针对重点客户进行再次回访。
二。短信沟通(与小楠，小芸商讨)A。周五发(10。11)(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B。周一发(10。14)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)C。周六发(10。19)(周末问候短信)周一发(10。21)(店铺活动上线，预热开始)D。周六发(10。26)(周末问候短信)
E。周二发(10。29)一级顾客的短信(100-200元)F。周五发(11。1)重点顾客短信(200元以上)
G。周日发(11。10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)
三。微博
A。秋茶上新在微博的宣传
B。微博内容——怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及C。微博——-茶叶知识的普及
D。铁观音茶叶——重点说明店铺手工茶叶的好处E。店铺活动上线预热开始
F。茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势
G。宣传/店铺宣传——————针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)
双十一活动方案3一、导语
2015年11月11日光棍节即将到来，你还是一个人吗，你还在孤单吗?生活在繁华的城市里让你感到压抑了吗!那么不要犹豫了,和我们一齐走近大自然放松一下吧!一齐迎接这个属于我们单身一族的节日!
二、光棍节简介
1、光棍节的日期同由来
11月11日，是单身一族的一个另类节日，因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。
光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。
如：1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，11月11日是大光棍节
2、光棍们的宣言
光棍节，既然是节，当然不能让它白白渡过，如今单身也是一种时尚!不管是不是光棍都得支持一下!看看光棍们的宣言吧：
网友无事生非：在光棍节，变回光棍!
在光棍节分手了，心里还是默默祈祷他要好好对待自己，千万不要意气做事，他的平安，是我的心愿。
网友无恶不作的葡萄：我是光棍我过光棍节!
有情人节，就得有光棍节!情人节的来历大家都知道吗?那可是为了纪念一个勇敢的传教士。光棍节的由来可不用想那么多，1111，我是光棍，我来过节!
三、活动的背景
11月11日，光棍节，没有哪一天比这一天更形象、更贴切了。当光棍成了“光贵”，王老五也有了黄金级和钻石级之分的今天，“光棍节”自然而然地流行开来。“光棍”两个字，不仅不是大龄男女的忌讳，而且在很多人眼里也变得可爱了许多。让我们一齐共渡这个属于我们单身一族的节日,感受单身的快乐!
四、活动的意义
你累了吗?你寂寞了吗?曾经让你引以为豪的自由，在光棍节到来的这一天让你陡感凄凉了吗?在充满费气污染的环境里生活让你想回归大自然了吗?那就参加我们的活动吧!一齐感受大自然的美好!迎接节日的到来!
活动在禅城区南庄翠竹园烧烤场举办,在那里我们可以欣赏到南庄水乡的特色、饱览自然的风光,让我们暂时远离都市的生活回归大自然,时间定在节日的前两天(即11月9日)考虑是周未方便大家按排时间!本次活动不设任何含酒精成份的食品!
五、活动主题：与你同行回归大自然
六、活动的时间：2011年11月9日 (10:30---5:00)
七、活动的地点：
八、活动的内容
1、11月9日早上10：30在×集中!我们会按排人员等候
2、10：50到达目的地整理好所有事情准备烧烤，在过程中大家一齐合作互相自我介绍!
3、11：30-----1：30烧烤时间
4、1：30-----2：30自由活动时间大家可以到烧烤场附近的河边或竹树林欣赏风景(请注意安全)
5、2：30----4：50集体活动时间,到5：00活动正式结束!
集体活动的简介:
重点活动:小礼物大心意!请大家先准备好一份小礼物,让这份小礼物来代表您自己的一份心意/对节日的问候同时表达我们的友谊,到时我们会以抽签的形式来交换礼物!会当时拆开噢!礼物的要求:礼物代表着自己的一份心.所以不要准备有恶意成份或不合中教礼仪的东西!准备一份可以表达心意的小礼物就可以了!礼物一定要打好包装表达对大家这份友谊的重视!还有就是准备的礼物要男女都适用的,因为礼物可能会送到他/她的手上哦!选男女生都合适的就不会尴尬了!
九、活动经费预算
以AA制形式,暂定45元/人，实际收费视报名人数而定实行多除少补。活动后公开财务支出明细。
双十一活动方案4有人说：“我一辈子最幸福的事，莫过于，不管有多少美女(帅哥)，TA的眼神，永远在我身上。”
关于恋爱，总是有很多很多的要去说，却在见到你的那一刻不知从何说起。就像第一次我见到你的那一刻，从此深陷其中……
将至，__婚纱将会为你打造最最完美的瞬间!
情定，爱约一世!
最美好的我，你值的拥有!
好戏连台，步步惊心，爱TA其实很简单。
第一步：爱的关注
即日起，官方微博：__婚纱摄影每天都会在微博发出一条活动微博，只要关注__婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有机会获得由__婚纱摄影提供的价值188元的抱抱熊一只。(注：当天转发微博的客户里面我将选取第8位，第28位，第48位，第68位……以此类推每间隔20位我们将送出一份礼品，并且每个微博账号仅限领取一次礼品。)
第二步：爱的呼唤
爱TA就要大声说出来，即日起关注官方微博：__婚纱摄影的网友在转载__婚纱活动微博的同时@你爱的人就可以凭此条微博到店领取一份我们精心准备的爱的礼物：施华洛世奇项链一条。
第三步：爱很简单
爱很简单，其实不需要太多，就在__婚纱摄影也给一份简单的爱给你们!只需网络客服报备，限套爱情专属2999元超值套餐即日开放!爱就要长长久久!
第四步：爱的感恩
即日起所有关注官方微博：__婚纱摄影的网友只要是找到__婚纱摄影网络部客服报备过，并且转介绍朋友来__婚纱摄影成功订单的就可以享受价值888元的夏日激情魅力写真一套。
第五步：爱最美丽
凡是所有参与本活动的客户只要经网络客服报备，就可以订单时额外享受最新国际品牌婚纱拍摄权限一次!
双十一活动方案520__年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目标，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了有效的解决方案。
实际上，从10月24日开始，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕——淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提前派送，全场买满300元可以送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。
由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将更加注重对于消费者的购买体验。淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比如参与的商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。同时，为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，保证消费在整个购物流程中的更好的体验。
此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。此前的9月19日，淘宝商城刚宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。可以预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。
商城内部资料显示，今年涉及的参与者更加多样，商品更为丰富。已经有数千商家及数百万件商品将出现在双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目。不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。
“此外，汽车这样的大金额产品也将参与此次大促的五折销售，这是线下任何一家4S门店都无法做到的。”据悉，淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创。
不论是价格、品质还是服务体验，此次双11都会更加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，凡是在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就可以免费得到退货保障卡，如果买的商品不满意退货，用户可以凭退货保障卡得免邮费退换货。
此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。