时间：2022-12-03 10:53:37
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇辅导班老师，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
你好
总以为时光特别漫长，如今它却插上翅膀；
总以为自己特别坚强，可此刻的我已热泪盈眶……
日月如梭，光阴似箭，转眼间，我们已经分离！我们都各自流浪在平度、旧店的不同地点，你为你的事业奋斗，而我，为了我的学业而奋斗。其实从开学的第一天我就应该想到，总会有分离的那一天，可令我惊讶的是，这一天竟会这么早就来到！就这样，没有心理准备，没有不舍，没有强求，没有奢望，我们，分离了。
上完辅导班对别的同学来说，或许真的是一种“解脱”，而对我而言，这是一种煎熬！一种相思的煎熬！我思念你那生动有趣的课堂，正是因为你的课堂生动有趣，才使我的学习事半功倍；我思念那些与你嬉戏的时光，因为那时我们在一起，无话不说，那才是“心贴心”的交流，不带一点虚假，想到啥就说啥。我敬佩你的为人，课堂上，你是一位严师，课堂下，你就像一位大姐姐一样照顾我们；你从不把情绪带到课堂上，因为你怕耽误我们学习，有时，自己连饭都没吃，还在那里给我们上课，你总是为我着想，却忘了自己，你像一只蜡烛，点燃自己，照亮别人；你又像那辛勤的园丁，用自己的努力来帮助我们这一棵棵“小树”快乐的成长。是你，端正了我的人生观；是你，让我懂得了学习的重要性；是你，让我明白了一个道理：能取能舍，此乃大丈夫也；只取不舍，此乃贪者；只舍不取，此乃愚者；（原创哦！(*^__^*)嘻嘻）；张老师，你让我懂得的太多太多，就算说上三天三夜也说不完，在此，我忠心的向你说一句：“谢谢！”
也许，也许，这一别，就是一世。如果，如果这，哦！不！人生是残酷的，它不会给你如果，它所给的，只有结果。
亲爱的张老师，以后咱们常联系，（QQ）这样我们就不会忘了彼此。
以后你别不吃饭就上课，这样对身体不好；有啥事就跟我们说，或者跟你信得过的人说也行，别整天有什么事都自己扛着，这样我们知道了也会心疼。
真希望有幸还能再见到你，有些事，我们决定不了，那就让上帝替我们做决定吧！
在离别时，我们只是说了一句再见，其它的什么也没说，不是因为我不敢说，而是因为，我怕我的眼泪不听话……这一点，请你原谅。
该来的都回来，该走的总会走，别强求，别担心，别奢望，别不舍……
愿我们真的有缘，能够在相见！
理解记忆理解是记忆的基础。只有理解的东西才能记得牢记得久。仅靠死记硬背，则不容易记得住。对于重要的学习内容，如能做到理解和背诵相结合，记忆效果会更好。
********************************************
【招生范围】：小学1-6年级，初一初二初三，高一高二高三
【热门课程】：小学、初中、高中各年级各学科同步辅导、数学，英语，物理，化学，作文，语文，历史，地理，生物。小升初、衔接班、托管班、奥数班 、中考冲刺、艺考辅导。
【课程费用】：不同年级，不同科目，价格不一，详情拨打免费电话咨询
【上课地点】：选择最近校区，来校区上课！（具体校区见下文）
【上课时间】：周六日、寒假、暑假、平时晚上等时间灵活协商安排！
保定学大免费咨询电话：400-0066-911 转分机63694（接听时间8:00-24:00）
温馨提示:400免费电话使用方法--先拨打前十位,听到语音提示“请输入分机号码”后按“转分机”后的几位分机号即可。 免费咨询了解~从现在开始！
********************************************
保定口碑比较好的辅导机构咨询电话（每日前十位拨打400免费热线电话咨询，可享受免费试听课！400询电话使用方法：先拨前10位总机号，听到提示音后再拨后几位分机号即可咨询详情或预约对孩子学业进行免费测评）
1、保定学大教育校区及电话：400-0066-911 转分机63694
【中央峰景校区】——保定市 新市区【山水华庭校区】——保定市 北市区【七一路教学点】——保定市 新市区
2、保定聚智堂教育校区及电话：400-0066-911 转分机61578
【诚明校区】——保定北市区【少年宫校区】——保定新市区【新市场校区】——保定新市区
品牌：二十年办学经验！学大教育遍布全国60余城市，充分了解各地中小学各学科的教学和考试状况
师资：7000余名专职老师！多年担任各年级、初高中毕业班教学工作，部分教师长期研究中考、高考命题和阅卷任务。
ps：每天前五位拨打免费电话咨询的家长，还可以享受免费试听机会哦！
浏览十个广告，不如一个免费电话了解快！
********************************************
教育心得：
进入初中之后，很多同学们都比较难以适应，他们会有一种共同的感受，那就是时间总是不够用，天津学大教育的老师指出，同学们感到学习时间不够这种现象是很正常的，因为从小学到初中，一下子就增加了好几门学科，而且每门学科都会布置功课，所以同学们常常都有一种忙不过来的感觉，但是主要的原因还是同学们不会利用时间，以下内容就是关于中学生该如何做时间的主人的几点建议。
从好几年开始，辅导班风风火火地兴起来了，很多家长都热衷于将自己的孩子送到辅导班，以为能够学到更多的东西，当然出发点是好的。
可是，上辅导班也是存在争议的。前几天在支付宝的提问当中，看到一个问题，问，你会把自己的孩子送去辅导班吗？
也许有的人认为，只有学习成绩不够理想的孩子，才会去上辅导班。因为在他们的印象中，似乎学霸是没有必要去上辅导班的，因为老师讲的东西，他们都已经学会了。其实这种想法是比较片面的。
也有人认为，学生课余时间确实应该去上辅导班，就算是上课也认真听讲，也需要去辅导班在熏陶一下，哪怕是复习也是好的。可实际上，我曾经上过一次辅导班，是有着这样的心理的，反正辅导班老师要讲一遍，学校里老师也要再讲一遍，只要听一遍就够了。
于是就造成了一种现象，总会有一个地方，是孩子玩耍的场地。不管是学校，还是辅导机构，都是极其不划算的。因为这些都是花钱买来的课啊。
所以，很多时候，我们作出关于生活的选择，是需要密切联系自身的情况，来做出抉择的。就比如说选择上辅导班，也是根本个人的情况来选择，不必盲目从众。
在这个教育机构火速兴起的时代，是否选择上辅导班，也需要谨慎抉择。
关键词：英语课外辅导班；教学方法；解决策略
中图分类号：G420文献标识码：A文章编号：1009-5349（2016）07-0181-01
随着英语课外辅导机构的大量兴起，其作用不言而喻，但随之而来的问题也不容忽视。与学校的教育模式相比，课外辅导更加灵活，能满足不同学生的需要，同时，课外教育体系的发展并不完善，存在很多需要正视的问题。经过我和我团队成员的多次问卷调查和走访，现将校外英语辅导班教学存在的问题总结如下：
一、教学现状
1.教师水平良莠不齐，准入制度不完善
有很多辅导班打着新东方概念、剑桥少年英语的幌子，实际师资不过是中师、中专、大专刚毕业的学生，甚至有的还没有教师资格证等相关证件，而真正有教学经验的在职老师的辅导班只占了很少一部分。通常人们更愿意相信教龄较长的资深教师，并不一定是因为这些老师的学术水平一定很高，知识储备也未必很大，但是其教学经验很丰富。尤其对于初中生来说，教学经验丰富的教师不仅对于国家考试大纲了如指掌，而且更懂得如何更好地从学生的角度去讲解知识。所以，学历水平在一定程度上未必就教学出众。但是，学历层次较高的教师，其知识储备必定丰富，随着教学经验的积累，也能体现出自己的教学水平。
2.教师流动性过大
校外英语辅导班教师流动性大是普遍存在的问题，尤其是对兼职教师来说。有些辅导机构为了缩减开支，大多聘用兼职教师，更多的选择和更丰厚的收入增加了教师的流动性。
3.管理体制不完善
以本溪市某镇为例，镇上的几家英语辅导机构均来自本土。其创办人都是从家庭辅导逐步扩展而来的具有一定规模的辅导机构。这些机构通常只有一个人主管，其他人属于“工作人员”。最为明显的是缺乏考核制度。这些辅导机构的老师按课时结算工资。不同于学校的老师，这些老师没有升学压力，没有严格的考核制度，难以衡量教师的教育教学效果。
4.对学生的负面影响
过多地注重英语学科的学习会使孩子减少在其他学科上的学习，造成偏科，不利于孩子的全面发展。其次，英语辅导机构过度注重应试教育，只看重学生的卷面成绩，而不注重英语讲究的“听、说、读”，因此，不少孩子的英语虽然取得了很高的成绩，但却是“蹩脚英语”，语音语调等方面都相差甚远。辅导班对成绩的过多追求无形中也给孩子们造成了巨大的压力。
二、对策与建议
1.制定合理的工资待遇，稳定师资力量
首先辅导班要完善教师待遇，分类管理，强化竞争意识。教育本身是一个社会学工作，但是校外辅导班具有一定的商业性和盈利性，教师的工资待遇通常是与招生量相关的。招生人数多，辅导班收入高，教师的收入自然会有所增加。但是，教师工资应该与教学水平联系在一起。这样不但能提高教师的竞争意识，也能在竞争中不断提高自身的教学水平。此外，教师待遇不仅是经济上的考量，还包括情感上的需求。辅导班应该在教师管理中注意对教师自我价值的实现认可和赞同给予充分的空间。其次，定期组织教师培训，不断提高教师教学水平。辅导班应该在完善自身管理体制的基础上，定期组织教师进行培训。这既是教师的权利，也是教师的义务。身在一个学习型社会，教师需要有终身学习的观念，在不断提高自身道德素质修养的基础上不断追求更更卓越的教学水平。
2.实施科学的管理体制，提高管理水平
第一，辅导班要完善服务机制，以促进学生健康发展为办学宗旨。虽然辅导机构具有一定的盈利性，但是也应该重视其教育性的特质。辅导班在招生前应该认真考察自己所在的环境，地理位置以及交通状况，以学生的利益为己任。在了解学生的学习情况后，认真为其推荐合适的班级。这是对辅导班负责，也有利于辅导班展开教学。第二，做好辅导班、家长、学生三者之间的沟通与协调。家长只有在了解孩子上课状态的情况下方可对症下药。同时，辅导班老师更应该注重社会教育和应试教育的结合。英语是一门听、说、读、写、译皆有的学科，学习切不可断章取义。老师可以在提高学生成绩的同时加强学生英语其他方面的训练。
笔者认为对于英语辅导班而言，不断提高自己的师资力量，端正自身的办学理念，合理管理教师学生，方为辅导班持久之道。对于家长而言，辅导班的选择一定要冷静慎重，对孩子英语的学习要做到有度，不可操之过急。
参考文献：
1、暑期课外加强辅导 面向三至五年级生。
2、以父母之心育人。
3、xx辅导班，享誉京城的个性化教育航母。
4、欲看名校谁独傲，强霸唯我狂。
5、拒绝昂贵，要的就是性价比；拒绝浮夸，要的就是孩子更好的前程！
6、常年教授小学至高中英语以及出国雅思托福等英语课程，经验丰富，教学效果良好。
7、当别的孩子嘻耍时，我在认真听暑期辅导班老师讲课。
8、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。
9、当别的孩子沉迷于网络游戏时，我在上暑期辅导班。
10、拿出你的热情，成就你的梦想。
11、有一群优秀的教师，为你的孩子提供最好的学习环境，让你的孩子踩在精英的背上攀登。
12、初中暑期辅导班，xx12年初中暑期辅导班办学经验，帮助上万学生实现重点梦。
13、当别的孩子落选，苦苦寻找工作时；我已以金榜题名高薪就业。因为我上了暑期辅导班。
14、大家补，才是真的补。
15、孩子想成材，就到暑期辅导班来。
16、口号不重要，重要的是我们的实力。
17、这个暑假，你辅导了吗？三年级，四年级，五年级，级级辅导。语文课，数学课，外语课，科科优秀。
18、你补，我补，大家补，补补。
19、xx教育是一家专业化、现代化的大型教育培训服务机构，拥有最雄厚的师资队伍，最优质的教学资源，是全国知名的教育品牌之一。
20、不怕学生基础没打好，到这儿所有难题全搞定！
一、中小学课外辅导班的优势
1.校外课程辅导有利于“因材施教”
校外课程辅导可以分为个别辅导和集体辅导两种形式。其主要任务是析疑释难，指导学生自学钻研，补差和培尖，尤其是对那些知识技能上有缺陷的学生，通过辅导教师采取针对性的矫正措施，使他们及时弥补缺陷，为后继学习打下扎实的基础。同时，对那些学得较快较好、学有余力的学生，在辅导教师的专业指点下，让他们学得广一点、深一点，并且进一步培养其合作探究和独立探究精神。课外辅导讲究教学的方式、方法因人而异，可以有针对性地提高学生的学习能力。
2.可以更关注认知方法、能力发展和兴趣激发
由于校外课程辅导没有教学大纲关于知识量的约束，使得课外辅导更具有“个性化”和“自主化”，优秀的课外辅导教师不只看到学生知识技能的掌握，也能看到认知方法、能力的发展和兴趣、动机的激发。有些学生学习成绩不好，根本原因是对这门课不感兴趣，或者是思维能力较差，或者是方法不当，没有形成良好的学习习惯。从而对这些学生的辅导，他们更注重的是培养他们的兴趣，锻炼他们的思维，帮助他们掌握正确的学习方法，形成良好的学习习惯。
虽然中小学课外辅导班有它自己的优势，但由于缺乏有效的教育监督，课外辅导班仍处于比较混乱的状态。
二、中小学课外辅导班的劣势
1.巨大的经济支出让家长不堪重负
目前我国课外教育花费不菲，学生校外课程辅导的花费要比学校内花费大得多。有的家长看着庞大的经济费用“望而却步”，但又不甘心让自己的孩子落于人后，这在一定程度上也导致了家长“攀比”心理的产生。其实不仅我国课外辅导花费大，这也是全球性的现象。来自日本的报告显示，1997年课外辅导全国收入约140亿美元。2005年，柬埔寨课外辅导费用大约为基础教育办学经费的7%，而中学生课外辅导支出在逐步攀升。值得关注的是，2003年韩国私人辅导机构年收益达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56%。这些案例表明不论在贫穷国家还是富有国家，私人课外辅导都是一笔大生意，课外教育辅导对于一个家庭而言，是一个不大不小的负担。
2.过多的校外课程的学习使学生难以承受
这是个幸福的年代，生活在其中的孩子享受着前所未有的丰盛的物质生活，他们几乎可以吃到任何想吃到的东西；衣着暖和崭新，新潮时髦；享受着长辈们的溺爱，收到大大小小的红包和礼物；乘火车甚至飞机到处去旅游……然而，这也是一个有着无与伦比压力的时代。一项针对儿童人权进行的调查发现，小朋友越来越难过个快乐的童年，课业压力过大是主要原因，每天都是“考考考、补补补”，许多学生最大的希望便是能“睡觉睡到自然醒”。每天清晨6点多一点，大人还在梦乡里，满街就已经都是穿着校服睡眼惺忪的孩子们了。下午放学，还得转战到各式补习班中，继续疲劳轰炸好几个小时，晚上挑灯夜战到十一二点更是常事，课业已经把他们压得抬不起头来。如此的生活模式，周而复始。“一想到还有那么多学习任务，我脑袋都要炸了！”学生小林说，自己双休日如同赶场子似的穿梭于课外辅导班之间，反倒不如平时自由。“妈妈，我好累！但我不想放弃课外辅导班，我觉得它们对我帮助很大，需要学的东西太多，我想考一个好大学。”这是记者在一个小学生的作文里看见的话。“我参加了多个辅导班，两个英语班、八个冲刺班、数学班、舞蹈班，妈妈希望我考个好成绩，所以帮我报这些辅导班。参加这些辅导班后，我几乎没有娱乐时间了，周六、周日都要早起，我每天的睡眠都不足。”对于这种情况，家长们对学生应有准确的定位，要把主要精力放在孩子的学校学习，然后再向校外延伸，是否选择辅导看孩子的需要，并不是每个孩子都需要校外补课。最重要的一点是即使补习是家长的意见，也一定要说服孩子，而不要强迫他，要把家长对孩子给予的期望值变成孩子主动的学习。再出色的校外辅导也永远代替不了学校的教育。家长不要忽略学校教育，应该和学校老师做好配合。此外，辅导班不能报得太多，家长可以换位想想，如果让你没有停歇地学习，你会怎样？我们大人不也是需要休息吗？所以，应适当地让孩子得到休息，为的是让他下一次的学习更有效率。
3.辅导班中许多教师的资格未得到有效的审查，会误人子弟
众所周知，教书育人是一项专业性的工作，对于教育者有非常高的要求。教师从事教育教学工作应具备教师资格证和相关的专业技术资格证书。然而在各种辅导班担任教师职务的人并非都拥有专业技术资格证书和相应的知识技能储备。通过实际考察，发现这些中小学辅导班的老师身份不一：有的是学校的在职教师，有的是离退休教师，有的是假期返乡的在读大学生，还有的是专门做假期辅导的所谓的“专职”辅导老师。除了离退休及在职教师外，其他教师根本不了解教育学、心理学的相关知识，他们主要靠自己的特长去教学，这种教育的质量不能不令人担忧。
4.部分中小学辅导班条件简陋，存在安全隐患
部分中小学辅导班的教学及周边环境比较差，缺乏良好的教育环境，安全与卫生状况令人担忧。辅导班的举办者多以盈利为目的，为追求利益的最大化，往往在自己家里或租赁的临街民房中进行，各种教学配套设施不到位，不利于学生的身心健康。同时，由于一些辅导班所处的位置交通状况复杂，也存在诸多安全隐患。
不久以前，我上了一个辅导班。你知道我为什么要上这个辅导班吗？告诉你们吧，我的作文写得不好，所以才来这里辅导作文。
到这个辅导班才二十多天，我就成了这个辅导班里作文写得最好的一个。我常听到杨老师和申老师表扬我，说我很有前途。我听了，心里甜滋滋的。
十二月四号，我们这个辅导班又增加了很多学生，差不多也算是一个班级了。那一天，我们选了三个班干部，分别是：班长、学习委员、劳动委员。是大家投票选举的。班长由李政来当，学习委员由聂浩当，劳动委员嘛，当然由我这个聪明的王钰珉来负责咯。
我非常喜欢这个班级。这是一个让人喜欢学习的地方。我本来不喜欢写作文，一提起写作文就心烦。可现在，我最喜欢的就是写作文。这是一个学习的天堂！我爱这个学习的天堂！我好想在这个学习的天堂里永远学习！我好想进入我的学习梦想！
我非常感谢杨老师，因为他让我知道了学习是没有止境的！知识永远也学不完！学习会教给你更多的知识！
关键词：衡水市 幼儿 艺术教育
衡水市地处冀东南，长期以来这里的幼儿艺术教育开展进度较为缓慢。正规的公办幼儿园不但数量少，而且在开设的课程当中，艺术类课程所占的比例非常低，越来越多的私立幼儿艺术教育培训机构和各种艺术辅导班便应运而生了。因此，本次调研主要针对衡水市幼儿艺术教育市场，围绕私立幼儿艺术教育培训机构和各种艺术辅导班展开。
一、衡水市幼儿艺术教育市场的现状
（一）担任幼儿艺术教育培训的机构以私立为主
在我们走访的衡水市区以及各县城，公办幼儿园的数量一般在2到4所。首先，公办幼儿园所能接纳的幼儿数量十分有限，有很大一部分适龄儿童都进入了私立幼儿园。其次，公办幼儿园的开园时间相对较短，能够开设比较专业的艺术类课程少之又少，并没有承担起艺术教育的责任。而此时，越来越多的私立幼儿艺术教育培训机构和各种艺术辅导班，适应了家长对于提高孩子艺术修养的需要，逐渐火爆起来。
（二）培训内容繁杂，与经济挂钩过于密切
经过调查，私立幼儿艺术教育培训机构和艺术辅导班，一般都开设了：声乐、钢琴、电子琴、古筝、小提琴、二胡、舞蹈、美术等等繁杂的课程供家长和幼儿选择，有的辅导班只有一间不到30平米的屋子，在宣传手册上也林林总总地写上十几个培训项目。而且，大部分培训机构和艺术辅导班都是将幼儿艺术教育单纯作为一项产业来做，怎样招到更多的学生，怎样留住更多的生源，怎样获得更大的经济利益才是这些培训机构和艺术辅导班的老板们所关心的，至于艺术本身，几乎不在他们的考虑范围之内。
（三）师资力量令人担忧，培训质量不高
在调查中我们得知，这些培训机构和艺术辅导班的师资主要来自于衡水学院音乐系、美术系的学生和一些业余艺术爱好者，也有一些早年间毕业于中等师范学校音乐系的学生。在这个庞大的教师队伍中，教师自身的艺术水准并不高，基础也不牢固，只是看到艺术培训这个市场有利可图，于是便加入进来。有的老师更是二胡、古筝、笛子、小提琴一起教，这样的师资尤为令人担忧。而且，由于工作不固定或者毕业等客观原因，这些师资的流动性相当高，有的学生刚适应了一个老师的教学方法，就不得不面对另一个新老师。另外，由于工资过低，降低了一部分教师的教学积极性，造成他们不专心教学，企图浑水摸鱼、得过且过。以上种种，造成了这些培训机构和艺术辅导班的培训质量普遍不高。
（四）缺乏监管，盲目发展
经过调查，我们还了解到，目前衡水市的幼儿艺术教育培训机构和艺术辅导班的建立和发展都只凭市场来决定，缺乏政府统一的监管，造成各个培训机构和艺术辅导班的发展没有目标，甚至出现了互相之间为了抢夺生源而发生肢体冲突的闹剧。
二、针对衡水市幼儿艺术教育市场现状的对策和建议
（一）政府出面，统一监管，使之走上良性发展轨道
对于艺术教育特别是幼儿艺术教育的发展，政府应尤其重视。可以由政府统一组织，在当地的教育局领导下，成立一个幼儿艺术教育管理委员会。并组织当地的艺术专家，制定相应的幼儿艺术教育大纲，并以定期与不定期相结合的方式，去各培训机构和艺术辅导班进行听课、检查。对于不按教学大纲安排教学进度、没有运用科学的幼儿教学方法等导致教学混乱的，要严格查封，责令整改。而对严格执行教育大纲，教学成绩优秀的，要不吝奖励，在政策上也应予以倾斜。
（二）制定执行幼儿艺术教育师资准入制度
对于从事幼儿艺术教育的人员进行基本的业务能力考核，只有考核合格者才能拿到任职资格证书并上岗教学。同时，严格控制教师所担任的艺术课程门数，以及每天的上课时长。这样一来，既保证了老师有充足的精力完成自己的教学任务，又从根本上提高了老师的教学能力，杜绝了滥竽充数的现象。
（三）与当地高校联合，实现教学与实践共同发展
目前，各培训机构和艺术辅导班的师资主要来自于衡水学院的音乐系和美术系。而这两个院系也正在搞教学与实践的改革。可以将各培训机构和艺术辅导班作为他们的实习基地，同时，在日常的教学中，也要多开设一些幼儿教育方面的课程，缩短在校生走上讲台的距离。这样一来，大学生们在学校学习的内容也具有了统一性和连贯性，即便将来有师资的正常流动和更替，幼儿在学习艺术课程的过程中所经历的不适应，也能降低到最小的程度。高校和艺术培训机构、艺术辅导班各取所需，赢得双赢。
（四）搭建展示平台，媒体大力宣传，营造幼儿艺术学习的良好氛围
艺术只有走向舞台和展台，才能焕发出无限的活力和魅力。政府和民间力量应该联合起来，搭建适合音乐、舞蹈演出的舞台，建造美术作品展出的场馆。媒体则发挥自身的优势，不断宣传，引领百姓的艺术学习风潮。社会各界联合起来，营造出适合幼儿艺术学习的良好文化氛围，进而从根本上提高衡水市民众的文化素质和艺术素养。
三、结语
衡水地区虽然经济落后，但普通民众对于幼儿艺术欣赏与学习的诉求却是十分迫切的。只是，长期以来在幼儿艺术教育领域还是存在着种种的问题。然而我们相信，只要政府能够出面，加强统一监管，制定执行幼儿艺术教育师资准入制度，与当地高校联合，搭建展示平台，媒体大力宣传，衡水地区的幼儿艺术教育将迎来更加美好的明天。
基金项目：
本文为2015年度衡水市社会科学研究课题，课题组成员：杨雪、马婕、马晓男、王霞、张雅静，项目编号：2015081。
参考文献：
[1]马晓男.河北省新农村音乐文化建设现状与对策[J].衡水学院学报，2013，（03）.
[2]杨雪.试论幼儿艺术教育课程改革研究[J].大众文艺，2011，（12）.
[3]许卓娅：学前儿童艺术教育[M].上海：华东师范大学出版社，2010.
大学招生策划书格式一、背景分析
新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。
（］ 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。
20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析：
1．市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。
人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。
此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。
署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。
寒假辅导班具有较大的市场容量。
学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。
其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。
3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。
相同目的的大学生开办的辅导班：① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。
优势： 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： ② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。
优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。
二、 招生对象:
已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。
三、 招生方式：
粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎
四、 招生内容：
1）招生前准备。
招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。
②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。
2）招生的准备 ：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。
辅导班特色面向市民； ②熟悉自己所宣传的客户（招生）、学生及家长 ；③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。
确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生
3）招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； ⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。
作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。
内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。
一定要有认真负责的精神。
②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。
五、注意事项。
1．招生、教学应急备案。
人身安全和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身安全 ①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。
在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。
及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难。
②身体健康：冻伤、低血糖等。
预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。
事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作 。
2）事件纠纷 ①与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面前保持良好的印象。
发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。
不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。
必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助 。
六、时间安排（新历）
7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课
8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算
福州素来就有尊师重教的传统，福州市民对孩子学习的重视程度更是在全国首屈一指。福州市民长期以来就有为孩子请家教的习惯，可以这样的说，只要经济条件许可，一般的市民都会为孩子找个家教：或者送去辅导班，或者请个上门家教。从某个角度来说，福州家教已经成为了福州市民生活不可或缺的一部分了。
近年来，随着福州市民经济的改善和对教育重视程度的大幅度提高，福州的家教需求不断扩大，并且最终形成了一个庞大的家教市场。而这个庞大的家教市场的暴利吸引了无数闻风而来的各种各样的人开办了遍布福州大街小巷的家教中心、辅导班、晚自习辅导机构，家教中介等等机构。这数百家存在于福州家教市场之间的机构也为此展开了旷日持久的竞争。然而，有序的竞争对规范市场运作，提高市场的运作效率是很有好处，但是反之，无序的竞争必然导致一个混乱的市场，并最终使包括学生，教师和家教机构都伤痕累累。因此，培育和规范无序而混乱的福州家教市场是这个市场目前所亟需的。
一、福州家教市场的主要特点和构成要素
1、 福州家教市场教师供给的来源和特点
作为福州家教市场的不可或缺的组成部分，福州家教教师的来源主要有以下几种：第一种是人数最多也是规模最庞大的部分，即福州各大高校的大学生和研究生甚至是博士生。福州市目前的高校数量也不少，并且因为今年高校的大规模扩招，更导致高校在校生人数的急剧增加，而这在某种程度上可以为福州家教市场提供充足的教师来源；一般来说，来自农村或者家庭经济情况不好的学生都会选取家教作为主要的兼职渠道。他们从事家教，一方面可以赚取一定的生活费用和零花钱，另外一个方面也可以借此接近社会，锻炼自己在竞争日益激烈的社会上的生活能力；第二种是近几年不断涌现出来的各种各样的辅导班，这些辅导班主要是根据学生的需求而开设的，比如美术兴趣班，数学辅导班，英语补习班等等，这种班级人数少的五六个，多的上百个。特别是福州一中，附中，福州三中一些名师开办的辅导班，那更是规模庞大。而这些教师也因此可以说是日进斗金都不为过。第三种是福州市各中小学的在职教师，这些教师由于自身的优势，便成为福州家长们请家教老师的首选，他们或者单独辅导个别学生，或者开办辅导班。最典型的是福州四中的那些美术老师，几乎所有的老师都在自己的家里或者租个场所开个画室，专门辅导要参加高考的美术高考生。
二、福州家教市场需求的类型和特点
1、 保姆型的家教：这种类型的家教对象一般是年龄比较小，父母工作比较忙而没有时间教育孩子的孩子。在通常的情况下，这样类型的家教是保姆为主，家教为辅，当然，这里的保姆不是为这个家庭做家务，而只是带孩子的意思。一般情况下，家长请保姆型家教的要求就是要求教师要“活泼、开朗，善于和孩子沟通”。我就曾经遇到一个四五十岁的妇女要为其“腼腆，内向”的儿子找一个能影响其性格的家教。在寒暑假的时候，这样的家教是需求最旺的时候，要为这个时候，大学生都放假了，时间很是充裕。而且中小学也放假了，而父母依然在上班，这样情况下，父母怕自己的孩子一个人在家不放心，就想找到保姆型家教看着孩子。有了供给和需要，在寒暑假的时候，这个市场自然火爆。这样类型家教的工资一般是按月结算，吃住在家长家，报酬一般是一个月1200左右。
家长无奈：
孩子“闻班色变”
近日，记者来到太原市少年宫，这里各种暑期培训宣传单眼花缭乱，数学、英语、作文等文化课的辅导自不在话下，书法、音乐、美术、舞蹈、跆拳道等项目也是应有尽有，令人目不暇接。受访的小学生大都表示对上培训班不感兴趣，但迫于家长的压力，不得不上。
据了解，补习文化课的年龄段以小学四年级至初中生为主，小学三年级以下的多为英语和舞蹈、钢琴等培训班。许多孩子表示自己每年暑假都会报班，一般是由父母安排，自己不愿意，但也没办法。
辅导班让本该轻松愉快的暑假变得相当沉重，暑假似乎成了中小学生的“第三学期”，成了另一个“隐形课堂”，而枯燥的补习班生活也令活泼好动的孩子们备受束缚。对此，家长也有很多无奈。
“趁着暑假给孩子报班巩固知识或者提前学习，以便日后孩子能考上理想的初中、高中。我也知道孩子辛苦，可没办法，暑假孩子们都在上补习班，谁不上就会落后。”在少年宫门口，一位学生家长说。
“现在大趋势就是这样，谁不补习，谁就有可能开学后跟不上学校的课。看着大家都补，只好让自己孩子也补。”另一位学生家长也表达了同样的无奈。
面对热衷辅导班的家长们，孩子们却是“闻班色变”。六年级学生王楠，每年假期，妈妈都会给她报名参加培训班，有时候一口气会报五、六个班。“不想上啊，可妈妈已经报名了，不来咋办?”王楠苦笑着说。
十余名受访的上暑期辅导班的学生，大多否定假期辅导班的效果。五年级学生李强表示，家长给报了名，不愿上也得上，总不能白花这钱吧。但是一般情况下，假期心浮，都不怎么有效果。“我一边上课还一边想着和同学去游泳的事儿呐。”李强吐吐舌头，不好意思地说。
另一名小学生这样描述自己的暑假生活：“当我欢天喜地地以为美好的暑假来临的时候，我被告知要去参加补习班，我美丽的暑假畅想顿时破灭了。”
暑假比平时还贵
在某个培训机构楼下，张女士正带着自己8岁的女儿来上钢琴辅导班。张女士拿出自己给孩子列出的暑期课程表，上面密密麻麻地写着：7月6日——7月21日，上午8：30——11：30钢琴课两节，费用是150元／小时，共4800元；7月8日——7月25日，下午3：00——5：00奥数辅导课两节，费用是100元／小时，共3600元；8月2日——8月22日，上午8：00——11：10素描课两节，费用是80元／节，共3300元；8月6日——8月20日，下午外教英语课两节，费用是200元／节，共6000元……
粗略一算，短短的两个月时间，张女士花在女儿身上的培训费居然接近17700元。而且，暑假为孩子支出的培训费用在万元左右的家庭却并不在少数，而且这个费用还呈逐年递增之势。
孩子感觉很厌学
在某机构的暑期辅导班里，洋外教一边用手点击着高科技白板上的动画，一边生动地比划着给孩子们讲解单词的意思
一组单词讲完了，外教老师还会走下讲台组织孩子们一起做一些小互动。例如，讲了一组关于水果的单词，老师就会准备很多水果的塑料模型给孩子们把玩。
畅鹏同学今年刚上小学四年级，暑假刚一开始，他妈妈就到处打听，帮他选择了这家昂贵的外教暑假班。虽然价格不菲，但是小畅同学并不领情，他说：“其实我一点都不想来上这个课，没意思。本来说好了只要每门课考到90分以上，暑假就可以想干嘛干嘛，可是现在又被妈妈拉过来上辅导班，累死了。”
记者感叹：给孩子一个“裸假”很难吗?
面对繁重的辅导班，专家认为，假期是学生们自己的假期，而不是家长的假期。因此，家长一定要多征求孩子的意见，让孩子合理安排自己的假期，还孩子更多自由的时间，让孩子做他们喜欢做的事情。
“孩子如果不愿意，家长就没必要非得让孩子上培训班，不一定进了培训班才能学到东西。”长期从事学校教育的孙静老师说，两个月的暑假，本应该是孩子们自由支配、放松休息、让身心得到愉悦的美好时光，可如果成天在各种各样的补习班里打转，不利于身体素质的培养，“家长切记不要让补习班成为孩子们的‘噩梦’。”
据访问，大多数小学生渴望一个没有负担的“裸假”。只可惜，现如今的小学生除了在上学期间要背着沉重的书包、应付繁重的作业以外，在假期里面也不得休闲，还要再投入到紧张的补习当中去。记者不禁感叹，给学生一个“裸假”很难吗?
专家提醒：暑假应休息第一
大学老师命丧宾馆考研辅导班老板雇凶杀人？
2005年3月30日下午15时许，郑州市大学路锦都宾馆116房间。
服务员在整理房间时发现：一名男子被绳子捆着，早已经气绝身亡。
锦都宾馆立即向郑州警方报案。二七公安分局副局长周廷欣带领民警及时赶到现场。经过现场勘查，男子系窒息而死，下肢被严重刺伤。经查明，死者名叫乔水舟，是开封市某大学教师。
在宾馆登记表上，116房间只有苏菲的名字，竟然没有其他任何身份信息。宾馆为了赚钱，把登记制度忘了个精光。此路不通，民警只好把目光转向别处。
在案件调查中，乔的亲属向警方反映了一条重要的线索，乔水舟在开封办有考研辅导班，一直跟芦云鹏开办的辅导班争夺生源。芦云鹏的表弟赵明杰负责开封云鹏考研班的事务，乔水舟遇害后，赵明杰立刻在开封蒸发。
通过各种侦查手段分析，二七警方认定芦云鹏有重大作案嫌疑。周廷欣下令，全力抓捕芦云鹏。
4月3日，警方在郑州抓获芦云鹏。但芦云鹏连连喊冤，推说乔水舟被杀案自己毫不知情。两天之内，芦云鹏没有供述任何有关案件的事实，案件陷入僵局。
4月6日凌晨4时许，侦查员在山西太原赵明杰的住处抓捕了王艳翠和赵明杰。王艳翠交代说，“‘修理’乔水舟是芦云鹏指使的”。
祸起争夺考研市场
在河南，云鹏考研辅导班一直是考研市场的龙头老大，开封一样如此。但是到了2004年7月，开封某大学教师乔水舟开办的大河考研辅导班横空出世。乔利用自己是该校马哲老师的优势，把云鹏考研班里的几个名师挖到自己班里，同时降低了考研班的价格。
名师被挖走，价格上又不占优势，云鹏考研班的生源自然受到很大影响。芦云鹏发誓要夺回市场。
为此，芦云鹏想“修理”乔水舟。去年11月，芦云鹏指使王艳翠化名苏菲，给乔打电话，以合作办学为名想把乔骗到北京。没想到乔水舟生性谨慎，没有上当，但把王艳翠的电话存到手机上，上面写着京苏（办学）。今年再次联系，王艳翠称可以找到北京名师，约乔到北京或西安讨论合作事宜。乔终于动心，但为了稳妥起见，他坚持把约会地点定在郑州，因为郑州他有亲戚。
知道乔水舟上钩，芦云鹏丢给赵明杰1万块钱，指示他好好“修理”一下乔水舟。29日下午，王艳翠化名苏菲，在郑州锦都宾馆开了一个房间。
此时，赵明杰花7000元钱找来的4名许昌打手已经来到郑州。4人下车，赵明杰把匕首和锤子等凶器交给他们。赵明杰特意交代：“把腿给他打折，小心点儿，别弄死了。”
下午，乔水舟如约来到宾馆。王艳翠没说两句话，借故推门走了出去。4名打手一拥而入，乔水舟来不及呼救就被捂住嘴巴，捆了起来。匕首锤子纷纷朝乔的腿上招呼过来，乔当场昏了过去。随后，他们四散逃窜。
赵明杰交代，4个打手他只认识领头的赵军章，但是现在不知道赵的下落。
4月20日，警方赶赴兰州抓获赵军章。4月22日，通过赵军章，民警抓住“丑孩”。“丑孩”表示要立功，民警根据他的供述在许昌抓获另外两名打手。
至此，“3.30”雇凶杀人案犯罪嫌疑人全部落网。目前，警方已将芦云鹏、赵明杰、王艳翠等7名犯罪嫌疑人提请检察机关批准逮捕。
巨额利润刺激下考研市场刀光剑影
提起芦云鹏，不仅仅在河南，乃至整个华北地区，凡是从事过考研行业的人，都不会对这个名字感到陌生。13年来，云鹏考研的大旗高高飘扬在长江以北的广大地区，在河南省考研培训市场其独一无二的龙头老大地位更是无人撼动。
不过，这一次芦云鹏再次被提起，不是因为他在考研市场上有什么大的举动，而是他涉嫌雇凶杀人被公安机关控制。考研市场上的激烈争夺，因为这次雇凶杀人案而被推到了极端。在这个案件的背后，是一个有着30亿巨额利润的市场，和一个几乎失去监管的考研体系。
办考研辅导班，只要在考研前几个月铆足劲宣传，就能在这几个月内赚个钵满盆满，所以成为众辅导班组织者眼中的肥肉。为了争夺这个充满利润的无形市场，各种摩擦和纠纷从来没有间断过。为了利益，各色人等不惜铤而走险。学子心目中崇高的考研市场俨然成了一个刀光剑影的江湖。
每年11月份研究生入学考试报名那几天，是各种考研辅导班招生宣传攻势最猛烈最火暴的时段。在河南，郑州大学、省财经学院、郑州航空工业管理学院和中原工学院四个考研报名点成为各考研班、冲刺班的宣传厮杀战场。民办、私营、个体考研单位都会倾其人力物力大肆宣传，在考点张贴宣传广告、散发宣传单是最直接的做法。
去年年底，在同一个考研报名现场，两名不同机构的临时宣传员发生摩擦，其中一方是云鹏考研。晚上，另一方的一个宣传员被人偷袭，从背后用钢鞭抽了一顿，耳膜被钢鞭刷破，花了三千多块钱才治好。
29岁的信阳青年小何来郑州打工，替云鹏考研学校看大门，并且到学校附近发传单。去年12月，他觉得工作与招聘内容相差太大，决定辞职。但是工资迟迟没有兑现，为了讨要工资，只要一有空，他就不厌其烦地去找老板。3月14日，正在老板办公室交涉时，七八个人冲上来对他拳打脚踢，小何当场口吐鲜血。
提到云鹏考研，郑州一所外语学校的刘校长心有余悸。去年，该校就与云鹏有过一次短兵相接的经历。
去年冬季，意欲开发考研市场的联大考研班试水郑州，请北京、上海一些考研名师专家开办首届政治考研冲刺大串讲，作为公益讲座，为期一天，地点在农大礼堂。
不料，上午讲座开始，农大礼堂就涌进40多个身份不明的男女，吹口哨、尖叫，有人大喊：“讲错了，讲错了！”还有个别人冲到学校一位负责摄像留资料的老师前，抢过他的机器，扯出胶卷。得知情况的刘校长立即与农大保卫处联系，同时请一家保安公司紧急调派20名保安火速赶到。尽管如此，学生惶恐，老师不知所措，整个讲座还是被搅黄了。
在二七公安分局采访时，记者看到办案民警陆续接到各种举报材料，有材料说曾经有不听话的老师被泼硫酸；有不去讲课的老师被堵门；还有老师反映，因为拒绝讲课，曾经被四五个身强力壮的人整天跟踪。各单位抢地盘大打出手，不一而足。
听说3.30命案中开封开办考研培训的乔教授被害，芦云鹏及其他7名当事人被捕的事情后，记者对省内从事考研相关业务的机构进行采访。很多考研培训机构负责人谈到芦云鹏都讳莫如深，有的谢绝采访，有的言词闪烁。耶鲁外语培训学校叶校长表示：“听到这个消息，我们很震惊。”而在业内一向以稳健著称的联大外国语学校校长甘于祥表示：“做教育，市场应该干净一点。”郑州市某高校一位老师，目前还在另外一家外语培训学校做执行校长。非典期间，芦云鹏有意邀请他加盟，被他婉言谢绝。他对芦云鹏的为人比较了解，但是谈到芦云鹏，他言辞谨慎，仅仅表示：不想在这时候多说什么，谁知道下一个是谁呢。
30个亿利润的争夺战
为了“教考分离”，教育部颁发禁令：任何研究生招生单位均不允许再办考研辅导班。这样，30个亿的丰厚利润被释放到市场大潮中去。全国各地考研培训机构林立，北京海文、北京新东方，成都领航、沈阳导航、南京恩波、长沙博闻、重庆点金，你方唱罢我登场，热闹非凡。
考研购买辅导材料，仅英语一项，包括语法、词汇、完形填空、阅读理解、作文，加上历年真题、冲刺模拟、考试大纲，几乎没有人消费低于200元。至于政治，几乎没有考生不上辅导班，暑期班、提高班、冲刺班都是不能不去的，今年最便宜的暑期班，云鹏辅导班的价格是330元。
