时间：2023-02-25 05:38:17
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇自我检讨总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
检讨与自我检讨是一个循环的过程。一切有逻辑思维的物体都是通过检讨与自我检讨而得到进化或进步，动物界中的动物学习生存的本领就是一个检讨与自我检讨的过程。检讨与自我检讨都必须要先产生一个实体才能对这个实体的过往经历的结果进行分析，然后得出总结，再将总结出来的具体问题进行优化及改进，最后推算出正确寻找真实结果的方法。由于有这些次序中的概念，往往检讨与自我检讨都会在先行动，然后再得到解决方法或经验。
检讨与自我检讨在定义上可以解释为对过往经验的分析、总结过程，现实中人们只是犯错误的认为它只是表示对一个失败经验的分析及总结过程，但成功经验的分析总结过程人们却忽略了。往往人们会认为过往成功的经历就不用进行检讨与自我检讨，其实这是极错误及危险地步向灭亡的想法。因为唯物论一切事物都是客观存在的，成功的结果往往冲昏了人们对成功过程中实施方法的总结经验，没了这个总结经验，人们在下一次实践中就等于每次都是只靠盲目探索而取得成果，这往往是最危险的方法，最终会误导人们处事方法而步向灭亡的深渊。
由于检讨与自我检讨是一个循环不断的过程，每一个检讨与自我检讨本身也是一个实践的过程，其经历及结果也将产生下一个检讨与自我检讨，下一个检讨与自我检讨的结论往往是一个最新的行动指引。检讨与自我检讨因此具有周期性，一切具有思维的物质自产生至灭亡的过程中，检讨与自我检讨的周期越短，进化的阶跃就越大，往往它是一个傅立叶级数方程，越往前执行一个周期，下一次的波幅就会收窄，频率也因此而加密。
其次，检讨与自我检讨由于是一个过程，所以结论在逻辑领域中也存在真或假的定性，但这一个结论的定性不会对检讨与自我检讨的过程产生一个阴影，因为综上所述在得出每个结论之后，无论怎样都必须要进行经验的分析与总结，所以这个定性并不影响下一次检讨与自我检讨的出现。
检讨是由一切具有思维的物质去执行，自我检讨则只是由自我思维的物质本身去执行。检讨与自我检讨中，自我检讨是检讨的一个真子集，因此，忽略自我检讨本身，非自我检讨在检讨中往往有可能是一个空子集，当这种情况出现的时候，自我检讨的存在就是唯一为防止步向灭亡而提出最新行动指引的最后一道防线。这个关键性往往给自我思维物质带来进化的希望与生机。
当检讨不出现时，自我检讨的关键主导是具有自我检讨能力的思维物质本身，而且这个思维物质往往会在检讨不出现的时候，也将自我检讨的警惕性同迫切性如同只是看到成功一面而忽略存在失败漏洞那样大大降低，从而增加步向灭亡的危险性。
总结以上论述，无论何时何地只要具有自我思维的物质都必须要进行周期性的检讨与自我检讨，从而为下一次行动提供回避灭亡的行动指引。
脾气差是我不对。
俗话说“脾气差就是惯的”，我是从小生活在蜜糖里，长大以后依然生活在蜜糖里，好像一个长不大的孩子。小时候是妈妈惯我，那是因为我是妈妈身上的肉。
我错了，脾气差已经不对，乱发脾气就更不对了。
有人说“长的丑不是你的错，出来吓人就是你不对了”。脾气差还不能说我错的非常彻底，因为我可以对路边的大树发脾气，可以对树下的蚂蚁发脾气，可以对蚂蚁的大便发脾气，这样最多路上的人把我当作一个傻X。。
这次犯错误，在家休息的这两天里，自己想了很多东西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很气自己，去触犯学校的铁律，也深刻认识到自己所犯错误的严重性，对自己所犯的错误感到了羞愧。
会议时间:20xx年x月x日
会议地点:党员活动室
主持人:
参加人员:主要内容:
传达学习开展xx专题组织生活会的相关要求。
党支部书记代表班子进行检讨
三、党支部全体成员开展自我批评与相互批评。
会议内容:
一、传达学习开展xx专题组织生活会的相关要求
一是查摆问题要准。要突出问题导向,按照“四个对照”“四个找找”“五个方面的差距”“十八个是否”“四个扎实”要求深入查摆问题,不能避重就轻,不能避实就虛,不能有漏项。
二 是剖析原因要深。要深挖细査剖深问题根源,防止蜻蜓点水、敷衍了事。对查找出来的问题
二、党支部书记代表班子进行检讨
由党支部书记xx同志代表党支部班子进行检讨发言,主要查摆出如下问题
1.班子对政治理论学习不够深入积极。
2.担当尽责意识有待提高
3.工作中存在一定的形式主义
班子存在问题原因分析如下:
1.支部成员学习意识淡化,学习主动性降低。
2.平时忙于生产,淡化了对党的理论的学习
3.支部班子与时俱进、更新观念不牢固。
4.支部成立时间尚短,管理制度及廉政建设制度趋于完善制定如下整改措施
1.加强思想建设,增强班子政治理论能力。
2.增强宗旨意识,提升支部班子为职工的服务意识,优化支部班子管理能力。
三、党支部全体成员开展自我批评与相互批评
首先党支部书记xx同志进行个人自我批评,在思想政治、作风建设、业务能力、廉政纪律建设等四方面存在以下主要问题
1.理论学习不够深入积极;2.对党的政治理论建设认识不够;3.主动作为、担当意识不强;4.工作中存在一定的形式主义;5.工作中缺乏开拓创新意识;6.工作思路不能适应时代进步;7.缺乏现代化办公、学习手段;8.在办公、生活细节中缺乏节约意识;9.自律意识有所淡化
问题原因分析如下
1.学习意识淡化,学习主动性降低;2.平时忙于生产,淡化了对党的理论的学习;3.工作争强当先的意识不强,与时俱进、更新观念不牢固;4.对自我要求缺乏高度制定如下整改措施
1.强化理论学习,提高政治修养;2.改进工作作风,加强创新意识;
3.解放思想观念,坚持与时俱进;4.强化自律意识,做到心中有戒;5学习老区红色精神,弘扬艰苦奋斗
其他党员对xx同志进行点评
xx:xx同志深刻检讨了自身问题,认清了自身不足,要加强与职工的沟通,虚心接纳职工意见;
xx:xx同志…
xx同志进行自我批评,主要存在如下问题
1.党的政治理论学习不及时、理解不深,缺乏指导实践、推动实际工作的思路和方法;2.与职工的沟通交流不到位,缺乏对职工思想的深入了解;3.在工作中遇到问题,没有形成以立场、观点、方法观察问题、分析问题、解决问题的自觉性;4.在日常工作中缺乏自我批评,自我检讨力度不够:5.有时对上级文件的传达存在形式主义,只要求职工签字而没有对文件内容实质的传达其他党员对xx同志进行点评
xx:xx同志深刻检讨了自身问题,认清了自身存在的问题,希望在今后的工作中加以整改;
XX:xx同志进行了…
xx同志进行自我批评,主要存在如下问题:
1.对新时代党的理论知识学习不够及时,理解不深入、不到位;2.遇到重大问题有往上推的心理,担当意识不够强;3.缺乏利用理想信念引导职工群众的实际行动;4.缺乏自我批评的精神,在日常工作中缺乏自我检讨;5.有时处理职工问题简单粗暴,缺乏对职工的耐心;6.勤俭节约意识有待加强,生活中有贪杯现象
其他党员对xxx同志进行点评:
XXX:Xxx同志深刻检讨了自身问题,认清了自身不足,要加强与职工的沟通,虚心接纳职工意见;
XXX:XXX同志进行了深刻的检讨,认清了自身存在的问题,要在今后的工作中加以整改,加强学习,加强自我批评,不断高自我;
xXX:xxx同志自我检讨深刻、到位,在今后的工作中要加强学习,强化担当意识
xXX:XXx同志对深刻剖析了自身存在的问题,希望在今后的工作中认真整改
XXx同志进行自我批评,主要存在如下问题:
1.对新时代党的理论知识学习不够及时,理解不深入、不到位;在增强“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个維护”方面,更多地是思想上的要求,还缺少具体可落实的方法和行动;2.虽然政治立场坚定,但面对他人的消极言论是没有及时对其纠正及批评;3.不能很好的接受其他党员对自己提出的意见及建议,并且整改不及时;4.在落实上级任务时,有根据现场条件选择性落实的现象;5.在安排任务时,有时会将轻松好干的任务安排给与自己关系好的职工。
其他党员对xx同志进行点
xXx:xxx同志深刻检讨了自身问题,认清了自身存在的问题,希望在今后的工作中加以整改
XXX: XXX
xXx进行自我批评,主要存在如下问题:
1.党的政治理论学习不及时、理解不深,缺乏指导实践、推动实际工作的思路和方法;在增强“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个維护”方面,缺乏具体可落实的方法和行动;2.缺乏利用理想信念引导职工群众的实际行动;缺乏自我批评的精神,在日常工作中缺乏自我检讨;3.对党的政治理论的学习有时搞形式主义,仅限于抄笔记,没有认真深入的学习;4.在工作之余有浏览网页、观看小视频的不良习惯。
其他党员对xx同志进行点评
xXX:XXX同志深刻检讨了自身问题,认清了自身不足,要加强与职工的沟通,虚心接纳职工意见;
XXX: XXX
今天比领导严厉批评，因为我做事不够细心，因为我考虑问题不够周全，因为我专业知识不够扎实。
工作已经有三个月了，自己的不足慢慢浮现，好多事情自己想到了，却不去做，做了又不够周全;自己做事比较粗心，又缺乏社会经验，工作经验，所以很容易犯错。我知道很多时候如果问题处理不周，会引发很多后遗症，如浪费资源，影响公司形象，影响自己的公众形象，又或者是导致人际关系紧张……所以今后自己要万事小心，不得鲁莽行事。
有些错误，可以修改，有如橡皮擦铅笔，修补之后可以没有痕迹;有些错误，可以修改，但有如手术后的疤痕，修补之后会留下不可磨灭的痕迹;有些错误，有如碎了的玻璃，连修补的机会都没有了。错误也是可以积累的，一个环节出错，就如多米诺骨牌。错了，就要担戴，不能找借口，要找出解决问题的方法，要总结错误的经验。
今天的批评是警醒的，我要自我检讨。发扬打不死的蟑螂精神，越挫越勇。
尊敬的公司领导你们好:
08-04月份的个人工作总结:本月除了维护好日常工作进销存的职责,还与公司特派人员对去年销售账本进行特别核对与复查以保持公司与腾隆店账账相对…我很自豪能被公司选去加参加4月份的电子展让我受益匪浅.饱受眼福.让我原本欠缺知识的我又更上一层楼.回后我对此次展会和腾隆店原有的客户资料进行汇总统一登记入电脑跟资料夹里.然后对后期的工作也是在进行中…还对此次展会的进销售存账本也即时的与公司其她员工进行核对现已复查正确..然后本月客户的快速需求我们及时的与公司进行货物的调配处理.很感谢公司全体员工对我此工作的积极配合.尤其是汪丽姐.美霞姐.方俊.小周同志..你们还要特地的把货物带回宿舍…在此感谢他{她}们.
上个月这给自己订的工作计划完成率79‰另外的21‰是自我检讨
1:对上月客户的跟综不到位.
2:本月对网络维护不到.
3:对腾隆店的一些办工用品监督不到.像销售单用完了没有及时发现.造成工作上的展.这些都是因为我的疏漏我不够细心而造成,在往后我会更加的细心做好工作上的每一个细节
古人常说，“行有不得，反求诸己”，但一开始，我并未能及时地进行自我反剩古人又说，“君子务本、本立而道生”，因此，在自我反省的过程中，一定要把犯错误的根本原因找出来，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事无补，将来还会犯更多更严重的错误。悔悟后，归结原因如下：
1、责任心不强，工作作风不深入，不踏实。 作为一名执法人员，不论有多少理由，都应端正执法办案的态度、严格执法办案的程序，全面准确地掌握案件情况，确保事实无误、程序无误；对同事提出的疑问，更应认真核实、查对。同时，更是要增强自身的法律意识，切忌工作上的随意性。有一句法的格言说到“魔鬼出于细节”。
2、事发后，不能心平气和地面对错误，有逃避的心理。一开始，就想着把很多问题推给别人，而不能立刻想着先从自己身上找原因。为什么不能心平气和呢，因为是“龌龊的面子”在作怪：觉得自己读了那么多年书，起码也是个正宗本科学历，心理上建立了一种“本科生是不允许犯错误的”的观念，一旦犯错误就是对自己的否定，本科生这张招牌挂起来就不那么光彩了。因此，一开始，还不能接受领导的“棒喝”法门，把问题东推西推，想牵强附会到别人身上，还强装出一副“此事与己无干”的样子，对事情展开一番“与己无干”的耍赖分析！每每想起当时的嘴脸，心中甚是羞愧。
通过这件事，我重新反思了自己读书学习、做人、做事的态度，感悟到：
1、“一个人一生最重要的是做事做人的能力。做人要专注，做事也要专注。做事不专心，一定无法把事情做得圆满，无法清楚地掌握细节。学习就在做人、做事的点点滴滴中。经典绝不是在书本里，而是在做人、做事的点滴中。“学如逆水行舟，不进则退”，读了那么多的书，假如不融会贯通，不与生活结合，就很难有喜悦，就是古人所讲的「学而时习之，不亦乐乎。”
2、“学习最重要的境界是体悟。如果学习中不能体悟，那只是“记问之学”，就好像人吃了东西没有消化，对身体当然就没有帮助，甚至还有害处。”最近，听到一个讲座，讲座里举了一个例子，说某人毕业于某个研究所，有一天，母亲叫他处理点家事，他做完以后，母亲检查后觉得他做得不是很好，就说：“儿子，你怎么连这点小事也做不好？你怎么这么笨。”那人听后，马上脸孔变得非常凶恶，然后接着母亲说了一句话：“我都念到研究所了，你还骂我笨！研究所给了他什么？有没有给他人生的智慧，待人、处世、接物的智慧？只是给了他傲慢，给了他不受教。这点小事没办好，恰恰是学习的机会，但他并没有把握这个机会，反而对母亲的指责和批评很不能接受。事物都有一体两面，不往好处发展，就会自然地向坏处发展听完讲座，再想想自己，也甚是惭愧！
总之，我的行为给单位带来了不好的影响，做出这样的行为，我的心情非常沉重和羞愧。“人非圣贤，孰能无过”，我也会努力成长为一个理智的人，一个理得心安的人，从过去的错误中学到智慧，不再单纯地懊悔。“经师易得，人师难求”，我真心感谢领导的教诲，希望在今后的成长过程中，能从你们身上学得到更多的“智慧”，能得到你们的教诲和帮助，我倍感幸运和不胜感激！
工作自我检讨书范文二
尊敬的单位领导：
首先关于这项错误，我要做深刻地检讨，这是我工作上的最大疏忽、是工作失职。如今的我已是一名电信机房管理员，身处这个岗位我就应该深深意识自己所处岗位的作用，一名电信机房管理员是应该对电信机房所有施工作业做全程监督的，应该细心指导每个施工人员的具体工作，要对每一个环节都仔细分析。因为稍一放松就可以导致严重问题的出现，而一旦出现问题就会给公司、给集体带来严重的损失。
在此次的电信机房管理工作中，因为我个人的疏忽，没有监督好工人odf机架安装工作。但电缆线已安装好了，机架安装位置错误就需要重新移动，这样一来一回势必造成浪费，造成公司的损失。我对此表示深深的痛心和自责，此时此刻我的心情非常的不好，因此这项错误，我这段时间都不能够从中解脱出来。
出现问题，是谁都不愿意接受的现实。然而面对错误是需要很大勇气的，如今我已经鼓起了勇气去面对这项过错，我要用全部的精力投入到我下一步的工作当中。希望领导能够给我一次改过的机会，对于这项工作的错误，我也有一定自我认识，我还是一个电信机房管理新人，这是因为我经验不足造成的错误。但我不会以这个作为请求原谅的托词，因为错误终归是错误，我应该用于面对错误。
通过此次深刻的检讨，我深深地反思，我的犯错根本原因在于我个人的疏忽，没有全心、仔细的对待工作中的每一个环节，须知重要工作是容不得一点马虎的，我想我如何不很好的克服我工作疏忽这样缺点的话，我就会很难在工作岗位上有长远的发展。
针对我目前的错误，我决定用如下措施加以改正，也希望领导、同事们能够监督我，你们的一份监督就是对我工作的一份关心和重视。
1、针对我的工作责任感、工作失职，今后我要全身心投入工作，对于自己所辖职务做精心了解，对于每一个环节的施工都做好监督和管理。
2、今后我要向公司的优秀工作的同事学习，认真学习好的工作作风，从精神层面上提升我的工作理念，从根本上为我把今后的工作做好打基础。
通过此次深刻的检讨，请领导能够信任我。我今后一定认真努力的为公司做工作，为公司的发展献上自己微薄的一份力量。
检讨人：xxx
工作自我检讨书范文三
尊敬的各位领导以及各位同事：大家好！
本人20xx年2月16日担任安徽省巨龙清洗有限公司总经理一职。几月来，我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安，在此，我谨向各位领导同事做出深刻检讨，并将我几月以来的思想反思结果向各级领导、同事汇报如下：
自工作以来一直对自己放松要求，工作作风涣散的必然结果。经过最近的反思，我对自己这些月的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但近几月来，由于工作逐渐走上了轨道，而自己对单位的一切也比较熟悉了，尤其是各位同事对我的关怀和帮助在使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。但公司总体业绩不断下滑！同事之间感情不断在分支；在我本公司发生这些事；使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起巨龙对我的信任，愧对巨龙的关心。
同时，在这段时间里自己在工作责任心上仍就非常欠缺。众所周知，这充分说明，我从思想上没有把自己的工作重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作更加做好，更加走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其重要的苗头，在此应该深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这几个月的工作，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。所以，在此，我在向各位同事做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。
首先，我要开始一段非常刻苦铭心自我检讨的计划，这段计划。将对我的人生有一个重大的转变。所以这是我人生中的一个重大转折点。我现在要非常深刻的认识到自己的错误。这个错误是什么呢?为什么需要我自己非常深刻的去认识呢?去反省呢?当然。这不是一个一般的错误。
接下来。我需要描述一下我犯过的这个非常深刻的错误。因为这对我的反省过程和检讨是非常重要的。那个月黑风高的夜晚。在那几声轻轻的乌鸦的提醒下。我想着她。想着她在干嘛呢?是在唱歌呢。还是聊天呢。还是在语音呢。还是在打字呢。还是有人泡着她呢。我很矛盾。很犹豫着。我发誓。如果有人泡她的话。我会非常的。绝对的。超级的。吃醋的。谢谢。
所以，在那非常的。绝对的。超级的矛盾的情绪下。我选择了去做一件事。但是这件事。则是对我接下来的路。一个重要的事。因为我犯错了。犯了一个超级的无敌的天大的错误。我选择了想去了解她。接近她。想知道她现在在这个时间段内所干的一切的事。所在她身上所发生的一切事。于是。我在抱着无比的好奇心和强烈的欲望下。我在网络上游荡着。搜索着。一切可以能让我。被我。所利用的信息。在我正在一头雾水的情况下。准备关掉ie。灰心绝望。伤心的情况下。忽然看到了一个关于qq语音间谍的程序。我抱着一切希望去看了一下。发现。这个程序是可以下载的。(下载过程省略)。在打开后。一头雾水的。非常郁闷的。迷茫的看着这个所谓的语音间谍。于是我决定。开始乱点。乱用。在使用了一番后。我发现。我还不能完全熟悉的使用这个程序。于是灰心了。心里暗不爽的关掉了这个程序。在n分钟后。我发现。我还是不能放弃对这份机会的争取和努力。于是我又打开了它。结果发现。我还是不能使用。在超级灰心的状态下。我又选择了放弃它的想法。可是。就是在这种。矛盾的心态下。我反复的打开。关掉。打开关掉。。在一个超级偶然。凑合。神奇的情况下。我居然成功的应用了这个东西。抱着还是非常不信和好奇的状态下。我打开了接受语音。超级惊讶的发现。真的可以听到对方的语音。
于是。总结了前面使用失败原因的前提下。同时静静的听着某个人的语音。发现了某个人正在和人语音中似的。(中间环节省略)。
在模糊的情况下，我貌似听到了类似”我也喜欢你啊” “好可爱啊” 等等等的一类的话。然后心情超级郁闷。为什么某个人老是不跟我说话。不弹我语音叫我哄她睡觉。等等等。
于是我很生气，我对她大吼了几声。在接下来。发生了很多不可言语的东西。接下来。我深刻的感悟到。我这样的做法是不对的。非常不对的。绝对不对的。我不可以侵犯小田小姐的个人隐私的，不可以惹她生气的。谢谢。
所以我现在深刻的检讨着我做过的罪行。恳请小田小姐原谅我。绝对性的原谅我。最后。还是想对tt小姐说一声。你矜持。我矜持。
检讨完毕。
检讨人:小雷
第一步：准备工作
1、月计划：月计划／22天
与主管订立当月的销售计划和目标（硬指标和软指标），按周／天分解销售人员的当月销售目标，安排工作的先后顺序。
2、周计划：每周计划5天
a 在上个星期五，下班前2小时，将下周的拜访计划、路线、顺序及预计的销售目标，呈给主管以备工作监督
b 回顾业绩板内容
c 检讨个人业绩进度
d 认明目标客户
3、日计划：每天计划8小时
a 回顾业绩板内容
b 检讨个人业绩进度
c 认明目标客户
4、访前计划：
a 进店前回顾拜访目标
b 查阅客户档案记录
c 预备好客户所需材料
5、公司销售人员的基本要求：
a 外表销售：头发、耳朵、脸、指甲、衣服 、领带、衣领、纽扣、拉锁、袖口、裤
子、袜子、鞋、皮包
b 工作准备：
你去拜访目的是什么？
你要会见的人是谁？
你所带的文件是否齐全？
你对将遇到的问题是否有心理准备？
你预计将停留的时间是多少？
你是否提高预约？
c 心理准备：
你是否对自己充满信心
相信你的公司和产品
对公司产品了如指掌
对各种问题随机处理的能力
第二步：与客户打招呼
与客户打招呼，可以确认友好关系，为销售陈述建立良好基础。
1. 确认谁是决策者；
2. 与决策者打招呼；
3. 遇见与工作有关的店内其他人员亦不要忘记与他们打招呼及问好；
4. 抢先处理好紧要问题；
5. 简述拜访目标；
6. 避免立即进行销售陈述。
经销商：
1. 拜访人员：
a 领导”经销商的首长，保证3次／月的拜访，双方合作的主要决策者；
b 主负责人：该项任务的主要负责人，是具体工作的重要执行者，保持良好的合作关系，是结
帐的主要关键任务之一；
c 销售人员：他们是经销商对外工作的主要人员，掌握着许多客户，与客户有良好的合作关
系，对客户信息把握准确，有影响客户订单的能力；（对他们的依靠程度不能超过50%）
d 仓储人员：他们负责库房和运送货物的责任，掌握公司在该经销商实际库存情况，实际送货
数量；
e 客户跟踪：对经销商的客户，应在经销商销售人员带领下对客户进行拜访交流并按照公司要
求进行相关内容登记，存档于公司备查；
f 盈利分析：根据经销商的销售情况，帮助他们分析盈利的来源；建议他们如何继续开发新的
客户和管理客户；
g 销售支持：告诉经销商本公司将通过什么方式来支持他们，需在一个月之前把公司即将采取
的行动转达给他们，让他们有心理准备并配合本公司的市场活动。
2. 库存：
货物 POP 缺／长
公司人员应定期对经销商的库存进行实际情况的核准，了解他们实际经营状况，依据该项统计，分别给公司和经销商提出建议或意见。3. 提货：由于短缺所引起的物流。
1）借方：什么原因提货，数量、价格、预计归还时间、价值。
2）贷方：借出数量、 价格、价值，是否已经收回。
3. 途中货物：货物已经发出，正在运输途中，需要了解物流中心状况（到货时间、运输载体、安全情况）
第三步：察看店情
察看店情：能使你更清楚掌握客户现况，抓住每一个机会。
1. 要走遍店内每一个角落；
2. 寻找生意机会；
3. 不单只注意本公司产品，更要了解竞争对手产品情况。
4. 零售价格；
5. 库存情况。
1）库存：应定期对柜台的库存进行主动统计，以便及时进行补货。
a 柜台产品：
如短缺，要统计数量、规格；如正常：处于正常经营合理范畴之内；如积压：统计数量、规
格，核算货品价值。
对上述数据进行统计分析，并同上次同期比较，提出分析意见，向上级汇报且督办。
b POP：
如短缺：统计数量、规格；如正常：处于正常经营合理范畴之内；如积压：统计数量、规格，
核算货品价值。
对上述数据进行统计分析，并同上次同期比较，提出分析意见，向上级汇报且督办。
2）途中货物：
货物已经发出，正在运输途中，需要了解物流中心状况（到货时间、运输载体、安全情况）
6. 现场培训（营业员）：
本公司的理货人员在拜访商场、药店、专卖店时，要详细介绍产品的功能、效果、使用方法；并耐心地解答营业员提出的问题：
A 营业员自己对本公司产品提出的问题；
B 消费者向营业员提出的问题。
第四步：店内商品陈列
店内商品陈列：是为客户服务的关键工作，能帮助你与客户迅速建立友好的工作关系。
1. 按照公司标准摆放产品；
2. 确保库存正在周转之中；
3. 清洁柜台、货架；
4. 补充柜台、货架；
5. 挂上适当的宣传品；
第五步：草拟订单
1. 根据客户现时情况，修改预先订货计划，或作出新的适当订货建议；
a 供货安排：所需数量、规格、到货时间、地点、接货人、运输载体、保险、签收回单、价值
核算。
b 供货预算：预计数量、规格、发货时间，保险、价值核算。
公司直营：
1）根据客户的订单，及时、准确送货上门；
2）公司应当建立客户档案，记录客户的各种信息；
3）必须把客户的签收回单带回公司；
A 签收人姓名 B 业务公章
2. 确保产品不会脱销。
第六步：销售陈述
1. 按本公司销售陈述方法向决策者进行销售。
本公司现有的广告是什么内容，大约播出的时间，我们将采取的促销活动，日期、时间、方式。您该店现在库存情况，上周的销售情况，所缺品种是什么，我们的广告和促销会给您带来更大的销量和利润。为保证不短货，请您看一下我给您提供的补货建议，并确认到货时间。
2. 预备回复客户随时提出的质疑和反对意见。
第七步：拜访后自我检讨
1. 思考刚完成的拜访哪部分做得好，哪部分做得不足。
2. 在今后的拜访中，继续采用好的方法，避免重犯以前的错误。
3. 这样可以不断提供自我的工作能力。
第八步：文书处理工作
1.领导：经销商/零售店的首长，保证良好的合作关系或人际关系，他们是资金划拨者；
2.主要负责人：该项任务的主要负责人，是具体工作的重要执行者，需保持良好的合作关系，是结帐的主要关键人物之一；
3.财务人员：他们是支票的执行者和建议者，同他们建立良好的业务关系，有利于掌握经销商、零售商目前的实际经营状况，利于公司顺利收回货款，了解他们公司的资信情况；
作业没写完的检讨书一
由于我上课没注意听讲，以至于我没听到留作业的信息，所以我没交作业。我认为我应该写检讨，我应该勇于承认自己的错误。这种行为是对自己的不负责的行为，我辜负了家长的期望，辜负了老师的期望。
由于我的疏忽，有可能养成不良的习惯，轻者荒废自己的学业，重者从此而堕落，从而走上犯罪的道路，危害人民，危害社会，危害国家。
如果我今天交了作业，可以使自己的习惯得以得到良好的保持。说不定可以使自己的学习成绩更上一成楼，说不定从此走向理想的高中，走向理想的大学，走向理想的工作岗位。从而造福于人民，造福于社会，造福于国家，还可能使自己名垂千史，成为社会中的一个璀璨明珠。
所以这看似不起眼的行为，可能会造成无数的错误。所以我不应该再犯同样类似的错误，我下决心不犯如此低级的错误，以这种黑暗无比的错误，侵食自己的身体，侵食自己的灵魂。我衷心的再一次承认这严重的过失。
我应该在此向老师道歉，忠心的说一声我错了，我不应该不交作业。我犯的错误不但危害到自己，而且还玷污了您神圣的职业。我现在的心情仿佛象被困在笼中一样，无法原谅自己严重的错误，所以我恳求您的原谅，您的原谅会使我减少一些悔意。希望您以宽容原谅之手，从黑暗中将我懊悔的心捞出来。
老师，我向您保证，我以后再不会不写作业了，再也不会犯类似的错误。这低级的错误，看似微小但影响极大。由于我是班长，但却没有以身作则，这可能使那些没有自制能力的同学跟着犯错误，而且因为这次的错误而失去尊严，使那些厚颜无耻之徒得以笑柄，从而扰乱了课堂纪律，也使老师您上课还要浪费时间来组织课堂纪律，这也浪费了学生们接受知识的时间。而鲁迅曾经说过;浪费别人的时间等于谋杀。所以这使我成了思想中的杀人犯，使我的罪恶更加严重。
虽然只是没交作业，但影响极坏。正应了那句俗话;秤砣虽小压千斤。借此我也想以自己的错误来警戒我的同学们，你们要注意，千万不要跌进不交作业的泥潭，千万不要勿以恶小而为之，勿以善小而不为。如果你去做了，就会失掉你自己的光明前途，就会使自己学习生涯留下污点，成为你终生的遗憾。
所以，我应该再次向您道歉：老师 我错了。我以我的灵魂保证，我再也不会犯这种错误了。现在我只想请求您的原谅，只有这样我的心中才能好过些。
检讨人：
20xx年x月x日
作业没写完的检讨书二
这是本学期我第一次没完成作业，我心里很惭愧。造成这个严重的结果我心里很不是滋味。
昨天下午，我在抄作业的时候粗心大意，东张西望，心不在焉，以致于自己抄漏了一项，况且又没有和同学对作业，才造成了这个严重的后果。
今天缺交作业的同学很多，老师很生气，后果很严重。唉!都怪我粗心大意，没有认真检查，千错万错都是我的错，怨天怨地终要怨自己，就像那句经典台词说的一样：如果上帝能给我一次机会，我愿意认认真真、仔仔细细、瞪大眼睛、一字不漏、毫不差错地检查自己的作业!
就像一个电视剧名称一样：《对不起，我错了!》明明知道这句话已使老师您耳茧重重，但是我不得不说，因为再没有一句话更能准确地表达我内心的愧疚了。您现在肯定眉头紧皱、心里生气十分，我现在心里也是酸酸的、苦苦的，不是滋味。
该忏悔的在以前的说明书中我都讲过了，现在不得不再温习一遍：学习要细心，要学会负责。现在自己不得不拿那些陈词滥调来说：老师，我真的真的真的真的知道自己错了，我真的真的真的真的很后悔，也许您觉得我的词言不够精美，不够华丽，但我的自我检讨还是很深刻的!
阳光一缕一缕地跳跃在我的发梢，但我的心情却一点也不好。我正在思考，思考我的检讨，思考应该怎样检讨。也许我的语言缺乏美妙，也许我的语言有点搞笑，但是您要知道，这是我最最深刻的检讨。天上的云在飘，我紧张而后悔的心在跳。后悔什么?后悔自己的粗心大意，后悔自己没有好好完成作业。老师，我希望您能原谅我，我认为您会原谅我!因为我已经看到您美丽的笑。啊!人生多么美好，这挫折只让我稍稍跌倒，我会总结，我会学习，我会铭刻在心，把这次严重的错误在我的脑海里刻上深深的记号!
自古以来，赞颂老师的千古名句多如牛毛：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。我的失误，让老师多么生气，多么痛心。我没有尊重老师的劳动成果，我让老师多么失望。老师，我一定会谨记你的教导;老师，我今后会努力做到最好!
能获得“优秀学生干部”这一称号，我感到十分荣幸，首先要感谢老师和同学对我在工作上的肯定，这对我来说是一种极大的鼓舞，督促我向更高的水平迈进。
有的人说：“大学考试就是60分万岁，多一分浪费。”我实在不敢苟同，这完全是对自己的不负责任。4年浑浑噩噩的度过，到头来却竹篮打水一场空，这该是多么可悲的事啊！所以，我心中始终装有一杆秤，平衡着学习和能力的培养，虽不求一日三省吾身，但求日清日高。
作为一名学生干部，面对获奖，我很激动，然而更多的是一份坦然，我一直坚信努力就会换来成功。获得奖学金，并不单单是一种物质上的鼓励，它最重要的意义在于莫大的肯定、鞭策和希望，它们使我更有信心去努力，向着自己的梦想一步步得走下去。每一个奖的背后都是每个学生干部用自己的时间精力付出换来的。我不想说我们累，更不想说我们苦，在我们成为学生干部中的一员时，就注定我们肩上多了一份不可推卸的责任，也正是这份责任一直催促着我们努力到现在。
作为一名为学生服务的活动组织者，我深知办好每一场活动的意义。在每一次活动前后，我都会做一个有心之人，考虑到活动中的每一个细节，其中可能出现纰漏，活动后我就一定会自我检讨和总结经验。正所谓“有志者事竟成”，我一直相信汗水背后永远有掌声和鲜花在等待着我们的到来。
在学习中也是这样。我认识到学习是不仅是生活的一部分，更是一种人生态度。适合自己的学习方法只能靠自己去摸索、去总结、去领会。当然这当中的过程可能是漫长的、曲折的、反复的。你有时会感到无奈。或许也想到要放弃。然而，一切“贵在坚持”，你永远也不知道下一个转角会遇到什么。决定结果的往往是过程中的那种不放弃的执著的态度。
萨特说过：“人生是一系列选择的过程。”既然选择了进入大学的殿堂，我们就要时刻明确自己的位置，在心中点亮一盏明灯，让它指引人生的方向;既然选择了进入学生会为同学服务，我们就不要让自己的汗水白流，纵使前进的道路上荆棘无数，也必要披荆斩棘，让青春无悔。
我要做一滴晶亮的水珠，在阳光的照耀下熠熠闪光，最重融于大海，永不会干涸。
对过去，我总结经验，吸取教训；对现在，我好好把握，珍惜拥有；对未来，我永不满足，时刻准备迎接挑战。
人生，本该如此，永远充满新鲜，充满活力，充满希望。青春是本太仓促的书，我会一读再读。
你们好!
时光荏苒，我一年短暂而充实的纪检部工作之旅即将驶向终点。为了明确本学年我在纪检部的工作，为了下届部长更好的做好本部工作，我认真总结了我这一年来的工作经验，特作此述职报告，请老师多多指教。
首先，请允许我对上学年纪检部主要工作做一个简单的概述：
一、日常的工作
纪检部的主要的日常工作有以下几点：晚自习纪律检查、校牌佩戴情况的检查、维持秩序等。在日常工作中我将本部的工作责任到个人，在每天的检查本部成员都能做到“公开公平公正”的原则为每个班进行评分。我部每周都召开例会，将上一周的工作进行总结，发现不足，相互学习，取长补短。
二、元旦晚会
元旦晚会期间，我部上下积极配合我系各部的工作，为我系元旦晚会的完美落幕做出来大的贡献。
三、文明月活动
三月中旬至四月底，我系积极相应院的文明月活动，并举行了文明月活动，活动期间，我部加大了对我系同学纪律方面的管理力度，并获得了良好的效果。通过本次活动，大大改善了同学们的精神面貌，提高了同学们的道德素养，也锻炼了我部成员的毅力。
四、运动会
我院于4月29、30日举行了一年一度的运动会。我部配合学习部，对我系各班的观看情况进行时时的检查和不定时的抽查，确保没有提前离场的同学，保证同学的人身安全。我部有专人负责对教学楼的安全巡查，保护老师、同学的财产安全。
五、合唱比赛
五月十四日我院举行了第八届科技文化艺术节合唱比赛，我部提前与选学生会协调，将为系同学的会场位置安排好，为同学们营造了一个有序的观看环境。通过本次活动既展示了同学们的风采，又陶冶了同学们的情操，也让本部成员学到了与院学生会也应多交流，多配合。
六、迎接新生
9月8日迎来了新生的加入。我部配合院安检部，对我院的交通要道进行了较为细致的检查，确保社会不良分子不会趁机而入，为新生营造了一个安全、稳定的报名环境。
一转眼一年已经过去了，在这一年中我觉得自己长大了许多，在学生会这个团体中，既服务了同学们又锻炼了自己，既付出了汗水也获得了友情，学会了团结。
虽然很多工作干的很出色，但我必须对运动会期间的安检、巡视的安排不到位做出自我检讨。当然在工作中难免不会出现疏忽或失误。只有大胆的面对自己的失误，才能积极的改进，才能有所收获。我相信在今后的工作学习中，我将更好的完善自己，认真组织领导和部内成员齐心协力做好纪检部的各项工作。
学期个人工作总结
一学期的工作又接近了尾声，为了在以后的工作中更好的完成教育教学任务，将工作总结如下：
一、在精心备课的基础上，努力让每一堂课精彩纷呈。在课堂上，充分利用多媒体展示视频、故事、图片等，创设教学情境，以充分吸引学生的眼球，激发学生的兴趣。同时，努力做到精讲少讲，给学生最大的发展空间，培养他们动口、动手、动脑的潜力。让每一个层次的学生都能够慢慢的喜欢上课堂，或者在课堂中体验不一样的收获。
二、凡事预则立，不预则废。备好课是上好课的前提和准备。尤其是多媒体的投入使用，让我们在备课中进一步重视了直观感受对于学生的启发与影响。所以，每一堂课都在充分挖掘教材的基础上，抓住教材的重难点，认真书写教案，并结合学生的实际状况，搜集学生喜闻乐见的事例，作为课堂的情景案例呈现。以做到课课“有备而来”，为上课奠定良好的基础。
三、为了更好的完成教育教学工作，在平时的工作之余，要不断的学习新理论，给自己充电。同时用心听取其他老师的推荐，以取其之长补己之短。再有，要多参与听评课活动，认真借鉴和吸收其他教师的经验，并在实践中反思，在反思中进步与提高。
四、依据学生的实际水平，进行分层作业的布置。尤其是针对待优生的辅导，尽量的降低难度、放慢速度，让他们在学习中尽量找到信心和兴趣，逐步培养他们良好的学习习惯，以促使他们逐步提高。
在这样的自我严格要求中，一学期的工作就这样结束了。比较平时和期中成绩差距，我还是得做深深的自我检讨与反思。对于整个教学的把握上，我需要改善的还有太多，比如：对于课堂纪律的掌控上，要求不够严格，以至于班主任们多费了很多心。这一点，我想我该做深刻的自我反省。再比如:对于学生实践性学习的操作上，力度是不够的。老话常说：“实践是检验真理的唯一标准”。随着社会的进步，实践学习逐日变得更加重要。尤其是在我们数学教育教学中，如何才能更好的让学生用心参与实践，将三维目标更好的内化为自己的东西，是我们一向在思考也在努力探索的东西。对于实践性学习的操作，就是尽量多的创造教学情境、设置问题情境，让学生在课堂中，透过这些情境尽量多的找到自己的兴趣点，然后自己去探索、去发现、去质疑。课堂上，这样的实践操作，有些学生往往会按捺不住自己高涨的情绪，以致课堂纪律涣散，实践目标不明朗。针对这些状况，在以后的工作中我将继续弥补不足，提升自身素质，培养创新意识，从而更好的创设教学情境，来引领学生实践、探究、创新。同时，注意掌控纪律的同时加强互动，真正打造课堂魅力，激感，让课堂在融入情感的实践中快乐前行。
每一个学期的结束，都将是下个学期的新起点。我将努力在不断的历练中成长，弥补不足，尽己所能，和学生一同快乐成长，让学生们在课堂中抒发与释放情感，认识与提升自我，努力提升自身素质，以全新的状态适应新的教学需求。
我是节水监督员
临泽县沙河镇西头号小学五年级 郑福星
水是生命之源，妈妈说，人可以三天不吃饭，不能三天不喝水。前几年，我家装上了自来水。水龙头一拧，白花花的水从管子中哗哗地流出，真是爽极了。洗手，拧水龙头；洗菜，拧水龙头；漂洗衣服，也是拧水龙头。因为方便，每做一件事水龙头几乎一直开着。前几天，听老师说云南、广西的小朋友们因为天气干旱，连吃的水都没有了，像我们这样的孩子都要去很远的地方背水，我觉得羞愧极了。
回家后我向爸爸妈妈提起这件事，爸爸妈妈也说从电视新闻中看到了。南方的人民正在受干旱之苦，我们却这样浪费水，妈妈自我检讨地说：“哎呀，我以后用水再也不大手大脚的了。”我提议说：“从明天开始，我们全家进行节水总动员，我当监督员。”爸爸妈妈一致同意。
第二天，我早早起床，监督爸爸妈妈的用水情况。妈妈不再像以前把衣服扔进洗衣机，任自来水哗哗流进洗衣机的大肚子里，而是用盆进行手洗。我笑着对妈妈说：“妈妈，怎么不用洗衣机呀？”妈妈说：“用洗衣机洗浪费水，今天是节水第一天，我当然要以身作则啊。”这时，爸爸起来了，我悄悄地走近爸爸，倒要看看他今天是怎样节约用水的。爸爸先是进行刷牙洗脸。只见爸爸用水杯注满了水，进行刷牙。等爸爸洗好脸，我问爸爸：“你今天怎么用起水杯来了？你以前刷牙，不是让自来水一直流着吗呢？”爸爸说：“不是进行全家节水总动员吗？我是家长，总不能带头违反吧。”
我家的节水行动再接再厉，爸爸妈妈又总结出了许多节水方法：洗过菜的水用来饮牛，洗过脸、洗过头的水用来拖地，拖完地的水再用来洒院子。总之，我家的节水行动正在全面展开，真希望灾区的小朋友们早日远离干旱，开开心心的上课生活，像我们一样茁壮成长。
指导老师： 沈 霞
