时间：2022-04-13 20:06:06
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇知己知彼百战不殆，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
说实话，我们公司由于刚刚换了办公场所，办公桌椅也是全部更换过的，进入我们公司的门口就可以看出是新换的桌椅
但是这个小伙子却执意要向我们销售办公桌椅，这和把“冰箱销售给爱斯基摩人”有什么区别呢？我们所能做的只有礼貌地告诉他：“我们刚刚更换过办公桌椅，请你把资料留下，有需要的话，我们会和你联系的。”
看着这个小伙子悻悻离去的身影，我也感到很无奈，作为一名销售培训师，作为一个和销售职业感情很深厚的人，我不忍心看到每一名销售人员遭到拒绝，希望他们每一次都成功。可是这个小伙子没有做好充分的准备，没有仔细了解我们的需求，就贸然前来销售，我们又怎么能够满足他的要求呢？像这样找客户，你只能是找一个死一个，找两个死一双，找一串则死一片呀，最后自己也会撞得头破血流。
所以，销售前一定要做好充分的准备，做到像了解自己一样了解自己的客户。首先，对客户的基本情况一定要有所了解。比如，客户主要的需求及客户购买商品的动机，与你竞争的对手的情况等；其次，你还要了解客户个人的基本情况，他们的脾气性格、兴趣爱好、经历，甚至他们的主要家庭情况、社会关系、信用状况等。总之，凡是与客户有关的情况，都要搞清楚。
这样，不出手则已，一出手就要以迅雷不及掩耳之势，把客户所有可能对我们说“不”的想法统统扼杀掉。如此，顺利成交那是早晚的事。
其实要做到“知己知彼”也不难，只要下工夫对自己商品的资料多做了解，遇到不懂的问题多向别人请教，就不难掌握自己的商品知识。
对于客户的情况，现在网络非常发达，可以从网上找到。如果想要了解得更详细一点，就要通过熟人咨询。还可以通过与客户的交谈，间接地了解客户的基本情况。这些会对你的成交很有帮助。
就拿上面销售办公家具的小伙子来说，如果他能够与各大写字楼的物业建立密切的联系，就可以提前得知这座写字楼里的公司租户，有哪些要在最近迁址到其他地方，有哪些要在最近迁过来。这样就可以准确地了解到客户的情况，避免把时间浪费在没有需求的客户身上。
有时候能够和客户成交，的确有一点运气的成分在里面，但是更多的是和你的努力分不开的。只有认真做好准备，了解自己的商品，分析客户的信息，才能够推动你的成功。
1、温吞烈酒，细漫长喉。
2、神渡世人，我只渡你。
3、知己知彼，百战不殆。
4、死有何难，不生则已。
5、生命不止，奋斗不息。
6、天寒地冻，路遥马亡。
7、天暗下来，你就是光。
8、如若互伤，不若不遇。
9、爱得太满，自己难堪。
10、谈泊明志，宁静致远。
（来源：文章屋网 ）
一夫当关，万夫莫开。
一刀在手，天下我有！
天下兴亡，匹夫有责。
顺我者昌，逆我者亡。
日出东方，唯我不败！
窃钩者诛，窃国者侯。
宁为鸡头，不为凤尾。
路见不平，拔刀相助。
攻无不取，战无不胜。
敢想敢说，敢闯敢干！
放下屠刀，立地成佛。
独此一家，别无分店。
道高一尺，魔高一丈。
成则为王，败则为贼。
避其锐气，击其惰归。
教育子女不是一件易事。下属不得力，可以辞退；领导合不来，可以辞职；朋友不投缘，可以绝交；客户难伺候，可以不做这单生意。可如果自己的孩子有问题，别无选择，不能逃避，必须认真对待。
“伐兵攻城”不如“伐谋伐交”
教育子女难在典型的不对称，如果和孩子“开战”，你输了是输，孩子输了你也一样输，所以家长没有赢的希望，只有“和棋”才是双赢。《孙子兵法》里有很多用兵对阵的智慧，对教育孩子也有参考意义。比如孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”靠武力靠棍棒打出来的孩子，就等于打仗时经过浴血奋战终于攻下城墙一样，虽然胜利了，但代价也很高。所以家长就算每次都打得孩子服服帖帖，也起不到积极作用。我跟儿子有什么不同意见，一定是用“伐谋伐交”的方式想办法沟通解决。
孩子都喜欢听故事，想教他一个道理，直接讲都不爱听，但讲一个故事然后一起分析道理，孩子有所领悟，也容易记住，会成为他自己思想的一部分，这就是“伐谋”。有些话我说了他不一定听，和他的班主任多沟通，让老师跟他说，就容易听进去，这就是“伐交”。
“知己知彼”方能“百战不殆”
孩子的个性千差万别，成长的经历也各不相同，只有保持和孩子的沟通交流，关注孩子的点滴变化，才能把握好每个阶段的沟通策略，这正是《孙子兵法》里最关键的“知己知彼，百战不殆”的道理。
我有对朋友夫妇，离家闯天下，把两岁的儿子留给爷爷奶奶。三年后他们事业有成，把孩子接了过来，结果发现孩子已经完全不是他们记忆中的样子，不听话又不讲理，逼急了狠打他，打完了一家三口一起哭。得知这个情况，我问朋友最失望的是什么，他说儿子笨，很简单的算术加法就是教不会，我说就从这里开始。我儿子和他儿子年龄相仿，我让我儿子教他孩子，结果一教就会，学得非常快。朋友又说孩子胆子小，带他进儿童充气玩具城，害怕得哪里都不敢去，我说我们再去一次，但大人一个都不进去，就让两个孩子自己进去玩，结果他儿子却特别勇敢，玩得很开心。
朋友很惊讶，问为什么会出现这种现象。我说你儿子太小，他说不出来，其实是你们丢下他三年没见，他心里有怨气，不知道怎么表达，所以表现为一种特别的抗拒，你们期望他什么他都不配合。只有你们慢慢化解他心里的怨气，他才会恢复正常心态，你们打他反而加重了他的逆反。很多父母觉得孩子小不懂事，其实是不懂孩子的心，孩子的某些行为一定是有内在根源的。
顺势而下，势不可当
南怀瑾说《孙子兵法》的精要在于一个“势”字，如同“转圆石于千仞之山”，山下的人都很恐惧，当巨石落地，小孩都可在上面撒尿，没有什么可怕。所以用兵也好，教子也好，“势”最重要。如何让孩子在成长中形成有利的“势”，如同将石块搬到山顶，从上往下滚就非常容易，而将石头往上推则很难。只要孩子自身修炼到够优秀，将来让工作来找他，让异性来喜欢他，自然事业爱情都会很顺利。学习和提升的过程就是造“势”的过程。
《孙子兵法》说“以正和，以奇胜”，教育孩子也是这样。出发点要正，方法可以出奇一点，巧妙一点，教育出来的孩子就会做人很正，做事出奇，奇正结合奥妙无穷。中国传统文化博大精深，汲取一些精华用来教育和培养孩子，本身也是一种传承。
成长•成熟
每当岁月流逝了一年，我们的年龄增加了；我们的身体长高了；我们的知识更多了！在这一年中，我们收获许多，同时也增加了几丝烦恼，那就是优点与缺点！
经过我多次反思，觉得我的优点是：思维能跟上老师，但我希望我的思维不仅能跟上老师，并且还能比老师转得快！我的优点还有：我的字写的比较漂亮，常常是全班之首！但我还希望能比老师写得字更漂亮，我要事事与老师比！
我觉得我的缺点是：对同学太野蛮、太霸道，所以在新的一年里，我要对同学们稍微温柔一点，当然，该管的时候得管！还有我老是遇到问题就哭，而且每次哭得“体无完肤”，所以我要让自己更坚强，更加完美！
每个人长大了一岁，那他就成熟了一分，所以就不应该做某些幼稚的行为，不问幼稚的问题。所以我以后要时时刻刻记住一句话“其身正，不令亦行；其身不正，虽令不行。”
俗话说得好，“金无足赤，人无完人。”每个人都不可能是十全十美的，所以我们只能追求让自己变得更完美，成为班中的一颗闪亮着光芒的星星！“知己知彼，百战不殆。”我们只有真正认识了自己，才能百战百胜！
古代著名军事家孙武曾经说过：知己知彼，百战不殆；知己不知彼，败也。现实中就有这样的例子。
从前有个古董商，他收集了很多古董，因为他太喜欢那些宝物了，想把宝物收为己有，不再变卖。可将宝物留在家中，总担心无价之宝被偷。为此他天天担心，寝食不安。
古董商为了宝物不被偷走，让工匠做了大大小小的箱子，并在外面加了锁链和铁锁。然后，把箱子放在家中最显眼的地方，以便每天都能看到箱子，好确保里面的宝物万无一失。
然而一天晚上，一伙盗贼潜入了古董商的家里。他们一进门便看见了古董商家的形形的箱子。他们想，只有值钱的东西才会如此保护，可开锁又会浪费大量的时间，说不定还会惊醒主人。于是他们一不做二不休，背的背，扛的扛，连锁带箱，席卷而去，把古董商家洗劫一空。
放贼却不知贼，反倒帮了贼的忙。古董商只是按照自己的想法保护宝物，却没有把箱子安置好，结果让贼偷了去。要知道，越是刻意保护的东西就越能够引起好事者的怀疑。如果古董商能早些明白这点，也许他的损失就不会那么惨重了！
我们在学习的过程中，与其害怕自己的成绩低，还不如去寻找自己成绩低的原因。如果我们连自己的缺点和错误都不知道的话，那么，我们的成绩也会像古董商的宝物一样被‘盗贼’偷去的！
转眼间又要进入新的一年2012年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度 工作计划 ，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
兵法讲“知己知彼,百战不殆;不知彼知己,一胜一负;不知己,不知彼,每战必殆。”厂商在进行超市终端促销时,应当充分了解竞争对手的策略,从而调整自己的战术,做到知己知彼,百战不殆。对竞争对手的了解,要包括竞争品牌的现状,产品特点,价格弹性,品牌力,渠道掌控性,促销人力资源,预期投入,一般在什么时间促销,促销的力度和方式方法,如果自身品牌开展促销活动,竞争对手可能采取的策略以及我们应该采取何种相应的对策等。
在个人护理小家电市场,飞利浦、松下、博朗、超人、飞科五大个人护理小家电产品品牌近几年在零售终端表现最为突出,而后起之秀奔腾更是不惜血本,周末5折促销,更有购电须刀赠送压力锅、电磁炉等,促销力度大,形式繁多。在这样的背景下,必须通过开展终端促销,参与市场竞争。但是,如果找不到突破口,就很难保证促销活动的效果。所以,超人在合肥地区采取了差异化的促销策略。
形式多样:根据不同渠道,采取不同的促销方式。由于不同的销售终端存在业态、经营方式、促销信息传播速度与涵盖范围的差异,以及消费者在不同零售终端购物的消费习惯、价值取向不同,因此同一品牌在不同的销售终端,要依据渠道特点,采取不同的促销方式。
在百货类终端,消费者的层次一般都比较高,高端产品的销售情况要好一些。我们采取了“折扣+赠品”的方式:产品零售价格故意虚高,然后采取折扣方式(最低8折),另外再赠送不同的赠品,如印有公司LOGO的毛巾、雨伞、环保袋等等;或采取买高档电须刀送电吹风、毛球修剪器等产品进行捆绑销售;
在超市、卖场系统,客流量比较大,人流密集。因为这个渠道的消费讲究气场,如果促销活动搞得有气氛,很容易上量。所以,超人在商超系统采取了海报、堆头、端头等形式,主推低价位产品,增加产品的吸引力和流量,主要的目的是提升产品的销售量;
专业的电器连锁店如国美苏宁和当地传统的家电卖场,一般品牌比较多,竞争非常激烈,消费者购买的目的性比较强,谁能够较早地吸引到消费者的眼球,就有可能在促销战中胜出。所以超人在家电卖场较多地采取户外活动(店外促销)的形式予以促销,这样可以保证在第一时间内吸引顾客,实现终端拦截。
狠抓单品:根据不同季节,在不同销售渠道主推不同产品。
在传统百货渠道,超人主推高档电须刀,配赠电吹风、刀头等产品,重点主推2～3款;
在电器连锁店,主推挂烫机产品;
在超市和卖场,夏天主推灭蚊灯,春、秋季主推毛球修剪器及电吹风产品。
以点带面:根据不同商圈选择1～2家重点终端开展促销活动。在区域市场,要根据当地的消费特点,选出几家终端的门店开展促销活动,这样可以节约促销成本,更好地集中精力进行终端促销,保证促销活动的效果,起到以点带面的作用。如在合肥有四牌楼、元一、南七、马鞍山路、三孝口、国购等6个商圈,我们不是全面铺开,在各个门店的同时进行促销,而是采取周末轮流在不同商圈做户外活动,这样以点带面宣传超人品牌,提升产品销售。
1、句号表示一句话完了之后的停顿，我们这里说的“一句话”，就是语法书上讲的一个句子。一个语言格式不论长短，只要是能独立地表达一个完整的意思，就是一个句子。说话的时候，每个句子都带有一定的语调，表示某种语气，句和句之间有较大的停顿。写成了文章，句子的后面要用句末点号。
2、句子按照它的作用，可以分为四类：陈述句、祈使句、疑问句和感叹句。不同类型的句子带有不同的语气，要用不同的句末点号。在三种句末点号中，句号用得最多，除了要用问号或感叹号的句子外，都要用句号。陈述句是用来说明一个事实的，句末要用句号。
3、用在一般单句的末尾。例：武松把那只老虎打死了。
4、用在无主句的句末尾。
（1）用来叙述生活实际情况和说明自然现象的。例：“下雪了。”、“开车了。”……等等
（2）表示一般禁止和要求的。例：请勿乱丢果皮杂物。
（3）表示格言警句的。例：知己知彼，百战不殆。
（来源：文章屋网 ）
2、其曲弥高，其和弥寡。（宋玉（对楚王问》）
3、满招损，谦受益。（《尚书》）
4、其高下之势，岈然洼然，若垤若穴，尺寸千里，攒蹙累积，莫得遁隐;萦青缭白，外与天际，四望如一。
5、祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。（《老子·五十八章））
6、千里之行，始于足下。（《老子·六十四章））
7、前事不忘，后事之师。（《战国策·赵策））
8、人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉。（《左传》）
9、人面不知何处去，桃花依旧笑春风
10、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通
11、堂东有瀑布，水悬三尺，泻阶隅，落石渠，昏晓如练色，夜中如环佩琴筑声。
12、亡羊补牢，犹未迟也。（《战国策·楚策》）
13、武夫力而拘诸原，妇人暂而免诸国。（《左传·僖公三十二年至三十三年》）
14、一宿体宁，两宿心怡，三宿后颓然嗒然，不知其然而然。
15、亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。（楚辞（离骚》）
16、欲加之罪，何患无辞。（《左传·僖公十年》）
17、愿君多采撷，此物最相思
前言：
古语云“千金易得，一将难求”，尤其是在冷兵器时代，双方交战统帅通常要有易于常人的智慧、谋略和勇气，这是保存自己、取得胜利的关键。而纵观古今中外的军事将领，有善于运筹帷幄者，有善于攻城斩将者，也有善于序次兵法者，但是能够身兼所长、以弱胜强者实在是寥寥无几，而韩信无疑就是其中的佼佼者，他卓越军事指挥艺术在今时今日仍令后人高山仰止。
（一）知己知彼，知天知地
战争从来都是智慧与力量的角逐，兵多将广是取胜的前提，但却不是关键，而古语云“知己知彼，百战不殆”，战争中决策者能够先知敌情，取得士卒信仰拱卫之心，这是战而不殆的要诀，而纵观韩信多次“以弱胜强”的战例可以发现，韩信不但做到了知己知彼，还做到了知天知地，他深知天时地利人和的道理，这也是他卓越军事指挥艺术的重要表现。如在破赵之战之中，韩信料到赵军谋事李左军和统帅陈余之间会出现意见分歧，因此他可以在事先高屋建瓴的把握作战局势，从而取得胜利。或者在破魏之战中，韩信对自己的对手大将军柏直、骑兵主将冯敬等，性格特点把握的一清二楚，因此他们会出何种谋略，韩信已经了然于心，战未发，但胜利的天平已经掌握在韩信手中[1]。而在战争中，地势地形的利害也是直观成败的关键要素，这也是韩信数次战争中取得胜利的关键，还是以破魏之战为例，韩信从夏阳出发，利用了夏阳河面开阔、较易行船的特点，东渡黄河，从而直取魏都，后人将其称之为“淮阴渡”，这就是韩信的用兵之奇所在。而韩信为何能够如此知己知彼，知天知地，是因为韩信在每场战役之中，都能够严密侦查，从战役全局出发。
（二）先计后战，谋虑缜密
战争是力量的角逐，这种“力量”包括兵力、武器装备等，显然在韩信的多次战例中，他并没有先决的力量优势，但是韩信深知先计后战，谋虑缜密的道理，他要打就打有准备的仗，不打无把握的仗，这是韩信“以弱胜强”的卓越军事指挥艺术体现。如在临晋之战中，魏王陈重战兵于黄河东安蒲板，同时将黄河渡口逐一封锁，目的就是阻止汉军渡河，对于此，韩信的确是处于劣势的，但是韩信可以先计后战，针对地方的部署，采用声东击西的战略方法，假意在临晋关渡河，实则在将兵力转移到夏阳，从而一举打破了魏军的部署，这在中外战争史上都是一个伟大的创造。由此可以看出，韩信是一个能够在劣势情况下，运用智慧战胜敌人的军事家，他敢于决策、敢于行动，但是却不打无把握的仗，善于利用周密计划，伺机而动，因此才能不战则已，战则必胜，这就是韩信“以弱胜强”的卓越军事指挥艺术[2]。
（三）知时知用，当机立决
战争要善于捕捉战机，这是一个军事家料敌取胜的关键，而韩信显然对此深知，韩信是一个非常明白决策时机重要性的军事家，因此当他在面对战机时，从来都能够做到当机立断，因机而胜。如在陈仓之战中，这是韩信一生之中最具体代表性的一次战役，战争之中韩信可以乘齐地大乱之际，知道项羽此时无暇西顾，因此乘此天赐良机，率领汉军北出陈仓，从而一举还定三秦，这就是韩信知时知用，当机立决的军事智慧。或者在破齐之战之中，韩信乘齐王与汉使讲和之际，明白此时是齐军最放松警惕之刻，因此在齐军撤防东归之时，从而意外出击，打的齐军措手不及，齐军即时溃散，这也是韩信知时知用，当机立决的军事表现[3]。而对此孙武曾经说过“用兵之事，在于顺详敌意”而这里顺详敌意有两层意思，一是指抓住敌人的意图，而二则是指，若是一旦有可乘之机，就必?伺机而动。很显然韩信理解到了孙武的真正用意，他善于捕捉战争之中任何有利于自身的时机迹，敢于在兵力不足的情况，利用时机，从而因势利导，这显示出了韩信井然不紊的指挥才能，与“以弱胜强”的卓越军事指挥艺术。
总结：
本文主要就韩信以弱胜强的卓越军事指挥艺术进行了细致的剖析，同时也对韩信所处的历史背景进行了概述，通过本文的分析，我们了解到，人类历史就是一部战争史，纵观历史长河，英才辈出，名将如云，而韩信无疑是一个最具传奇色彩的军事人物，在韩信一生中经历的多次战役中，他无不彰显了自身愈少愈精、以弱胜强的卓越军事指挥才能，并为后事征战提供了宝贵的借鉴意义，因此，在日后的工作中，还需对韩信进行更为深入的研究，以更好的了解韩信，了解中国的历史和中华民族的伟大智慧。
进入11月份，频繁的考试使人感到窒息，也使许多同学感觉缺乏自信。值得一提的是，信心不足的群体在高三不仅包括成绩不理想的同学，还包括一大批成绩较理想的同学。究其原因，主要就在于高三学业难度的加深，考试次数的增加，许多同学遭受失败的次数也随之增加。自我怀疑、自我否定的焦虑情绪充斥着不少同学的内心。面对还在继续的考试，面对可能还会遭遇的的失败，同学们怎样才能找回学习的自信力？
在这里，我想告诉正在为此苦恼的同学们：建立自信，重树几个重要的信念：科学比较，重设标准，知己知彼。
竞争会带来比较，比较会带来强大的压力，因此，学会科学的比较是排除自卑，找寻自信的有效手段。很多同学总是横向比较，关注成绩在班级的排名。过于关注横向比较往往使同学们客观的评价自己的成绩，排名一旦退后往往会全盘否认自己可能有的进步。事实上，同学们更多地要学会进行纵向比较。所谓纵向比较，就是跟自己前面学习情况的比较。在内容上不只是单纯比较成绩，而应该对自己的努力状态、考试经验、可能进步的地方进行总结比较，只有这样，才可能发现自己努力的成就，肯定自己取得的成绩，即便这一阶段在班级的排名又落后了。经过这样科学比较，才能客观地了解自己的进步，鼓励自己，信任自己的能力。
许多同学总会盯着考试结果不放，不仅身心疲惫而且无用，要知道结果的背后是过程。因此，在内心为自己重新设置高考的标准是自信力成长的基石。将标准从单一的成绩中摆脱出来，转向努力和学习方法调整等主观可控的因素。从考试中解放出来，紧握努力、学习方法等可控的缰绳，将自己转变成为考试的主人，驾驭起考试这辆马车，也就不会被盲目地牵着走了。
《孙子兵法》有云：“知己知彼，百战不殆。”考场如战场，知己知彼是考试的制胜法宝，也是提升自信力的有力武器。所谓知己，就是对自己有个合理的定位。既不好高骛远，给自己增加不必要的心理负担，也不低估自己的能力，在考试时缺乏信心。所谓知彼，就是要对考试的情况作到心中有数，有应对的心理准备。对每次考试的时间、题型的分布、分值的分布、时间的分配，都要逐步了解。对考试的全局有清醒的认识和把握，在复习时能知道自己的薄弱点，在考场上合理地调配考试资源，及时调整战略战术来应对可能出现的各种问题。对每一次考试出来的结果都能做出科学有效的分析，以便作好下次应战的全面准备。只有这样，你才能在考试中看到自己的胜利，为自己所取得的每一次小小的成绩而信心倍增。
当然，提高自信力还有许多方法，如积极心理自我暗示、寻找自身优点、提高应对挫折技能等。其中积极自我认知调节是非常重要的。认知调节就是调整对事件的认知。美国现代心理治疗学家艾利斯创立了理性情绪疗法，认为影响当事人情绪和行为的直接原因是主体对诱发事件的认知评价，而不是诱发事件本身。即产生情绪的主要原因是主体的认知和评价，对于同一件事，不同的人会有不同的认知，会有不同的情绪反应。不良情绪反应往往是来源于一些非理性或是绝对化的信念，而积极自我认知调节就是换一个积极角度考虑问题，对诱发事件做出积极的主观认知和评价，树立积极情绪体验。如：
我应该是全能的。――人不可能在所有方面都具有胜任的能力。
每次考试我必须在前几名，否则我太没用了。――不能用成绩来判断自己是否有用或无用。
如果一个人对我不好，说明我的人际关系就有问题。――人际交往是相互的，我不可能受到所有人的喜欢。
要是正式考试的时候我不会做怎么办？――我的能力不可能在考试的时候瞬间下降的，我不会做人家也可能不会做。
对高三的同学来说，科学比较、重设标准、知己知彼和积极的自我认知这几点是较为重要的。好好运用，相信你会在考试中重拾自信！