时间：2022-09-06 02:02:42
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇品牌策略方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
随着改革开放和市场经济的繁荣，中国的广告设计得到了迅速地发展，据统计中国大陆的广告设计从业人员已超过六百万，已经成为了设计大国，然而我们不得不承认与设计强国相比我们还是存在一定的差距，那么我们怎样才能成为真正的设计强国呢？在进行这样的设计思考中，设计管理逐步深入到社会经济活动的各个方面，并引起设计界、企业界、经济界等很多专家的重视。
1.设计与管理
这是现代经济生活中使用频率很高的两个词，都是企业经营战略的重要组成部分之一。所谓设计，指的是把一种计划、规划、设想、问题解决的方法，通过视觉的方式传达出来的活动过程。它的核心内容包括三个方面，即计划、构思的形成；视觉传达方式；计划通过传达之后的具体应用。而管理，则是由计划、组织、指挥、协调及控制等职能等要素组成的活动过程，其基本职能包括决策、领导、调控几个方面。
2.对于广告设计而言，其定义可以大致分为两类：
一种基于设计师的层面上，即对具体设计工作的管理；而另一种则基于企业管理的层面，即对特定企业的新产品设计以及为推广这些产品而进行的辅设计工作所做的战略性管理与策划。很多平面设计师经常会产生这样的困惑：为什么一些好的创意方案却不能被客户采纳，原本很好的设计方案却没有达到预期的广告效果。可见，美观的广告并不一定就是市场上所需要的有效广告，要让广告兼具美观与实用，就需要充分利用设计管理原理，对设计管理进行有效地管理和控制。
随着全球化经济的发展，群众的消费需求日趋多样化、个性化，而企业的市场竞争也逐步由以往的产品竞争、价格竞争为主转向以品牌竞争为主导。在品牌竞争中以多品牌策略为主，力图在把握住多品牌产品的共性的同时，发挥每个产品的个性吸引力，下面将对宝洁公司进行系列简析。
宝洁公司是一家综合众多品牌的大型企业，多品牌策略是该企业在市场中竞争的一项资本，“海飞丝”、 “伊卡璐”、“沙宣”属于同一类产品，而这几种洗发护发产品在广告、产品包装、网站宣传等视觉传达方面给人的感觉很不相同。它们是通过各类视觉传达设计手段来赋予产品特殊的作用，对使用者产生巨大的心理引导，以此定位准确的目标群体来达到推广品牌和市场营销的目的。这三种品牌在视觉传达设计中的一些手段，可以从中体会到多品牌策略在实施中的一些应遵循的原则。
2.1品牌文化上
品牌文化是品牌最核心的基因，它是品牌价值内涵和情感内涵的自然流露。这三种品牌在品牌文化的诉求上都各有不同。“海飞丝”系列宣扬的是去头屑理念，“头屑去无踪，秀发更出众”为广大消费者所熟知。 “一起享受草本精华的芬芳吧！”是“伊卡璐”系列传达的文化内涵。“沙宣”系列与以上两个个品牌相比，更侧重的是提供美容美发专业服务、领导时尚，沙宣品牌文化的精髓就在于不断将艺术上的成就与人们分享。
2.2视觉信息传达上
传达视觉信息的媒介是多种多样的，可以通过产品包装、品牌网站、展览展示、各类广告宣传形式来表达。“海飞丝”在视觉传达设计上的色彩定位为主色调海蓝色让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，突出了产品的去头屑功能。该品牌在文字、图案和排版上追求的也是清爽简洁的效果，像秀发一样飘逸的流线型图案，似乎寓意着产品使秀发不留一丝头屑的痕迹。
“伊卡璐”的视觉传达设计在色彩上是最为丰富的，橙色、紫色、蓝色、枚红色等等，每一款“伊卡璐”的色彩都与该品种的原料相呼应，橙色是柑橘精华、紫色是薰衣草精华等，每一个颜色代表着一种花草植物。它的广告也是以“种下一颗伊卡璐的种子，开满各种伊卡璐鲜花”为故事情节，广告画面色彩丰富绚丽，让人感觉似乎花香四溢。而且品牌在视觉传达的图形、文字、版式设计及产品造型上都追求自然流畅的线条。
“沙宣” 作为专业美发的主打品牌，它的视觉传达设计更具时尚化，它采用永恒的深红色为主打色，在广告和网站设计上采用了经典的红黑白组合，具有很强的视觉冲击力。无论图案和标志性文字以及版式十分简洁大方，又不失品位，都透露着国际化的意味，呈现出的是专业性和独一无二性，和它的品牌文化溶为一体。
2.3消费者审美需求上
设计不仅使商品获得了符号示差性和独特性，而且体现了特定消费群体的品位、情调和审美趣味。“海飞丝”是为大多数烦恼头皮屑问题的消费者生产的，他们希望获得干净清爽的秀发，“伊卡璐” 的主打对象是年轻人和女性消费者，他们偏爱绚丽的色彩和个性的设计，“沙宣”针对于专业的美发群体，除了要求时尚，还关注产品的稳定性，“沙宣”正是通过经典的色彩和稳定的搭配来符合该消费群的品味。
通过分析了宝洁公司多品牌策略中洗发护发的三类产品，可见对产品进行个性化、感性化和细腻化的总结，将产品在视觉传达的各个层面上进行细化和区分，并通过不同品牌的消费人群的心理和行为的分析，设计出最佳的产品形象，采用最为合理的形象策略管理，以此才能占领更广泛的市场份额，获得最大的收益效果。企业在建立多品牌策略的同时，也要注重该策略中发挥重要作用的品牌视觉传达设计及其在策略上的管理。视觉传达设计影响着消费者对品牌产品的心理和生理感觉，也引导着消费者对品牌产品的价值认可度，所以企业要重视多品牌策略下产品视觉传达设计及其策略管理的重要性，通过设计、市场策略及管理的结合使企业的品牌创造出更大的经济价值。
参考文献:
[1]王受之.世界现代设计史，.深圳：新世纪出版社，1995
[2]韩岫岚.MBA管理学方法与艺术(上)(M).北京：**中央党校出版社，1998.
[3]崔唯，周钧.视觉传达色彩设计[M]．北京：中国青年出版社，2008．
1.1强调以人为本
归根结底,组织是由个体人组成的,人是一切组织活动的最基本元素。在学生社团中,只有充分的尊重、关心、信任与理解,才能建立一致认同的价值观念与奋斗目标,才能形成一个具有凝聚力与战斗力的团队。
1.2切忌形式主义
任何形式主义都是阻碍组织良性发展的大敌,为规避此,必须做到上行下效,高层管理者应以言传身教的形式建立社团精神和社团形象,提高内外影响力。
1.3注重个体差异
学生组织在建设组织文化时,务必根据自身类型、特征、目标与使命制定独特的组织文化,逐步提高公众认可度。
2建设途径
2.1设计组织形象
除了保证组织提供的产品(如社团活动效果、项目服务等)质量能够吸引更多的参与者之外,组织形象设计还包括形象调查,即了解公众对组织的认识,可以通过在校园发放纸质问卷、现场提问或利用网络问卷进行调查、收集信息,以了解不同学生群体对社团的态度与印象;形象定位,通过前期的形象调查结果,结合组织的实际情况对组织的知名度及支持度等进行定位;形象传播,设计宣传方案,利用校园广播、报纸报刊、网络平台、海报绘制等各种方式将组织的独特形象传播出去,当然,我们不能仅仅着眼于眼前的校园环境,应着力打造由高水准的组织架构和独特的品牌文化构成的学生组织在与其他校园学生组织的竞争中获取优势地位。
2.2构建组织精神
在构建学生组织精神前,须明确企业精神的构建定义。企业精神构建是在企业领导者的倡导下,根据企业的特点、任务和发展走向,使建立在企业价值观念基础上的内在的信念和追求,通过企业群体行为和外部表象而外化,形成企业的精神状态。因此,当我们致力于构建社团精神时,要明确社团内部的固有价值观,如社团的存在价值、岗位价值等,同时,要清楚社团的特征优势,并积极鼓励成员参与共同决策来提高其对最终确立的社团精神的认同感,提高社团的凝聚力。此外还要注重与同类型社团间的合作与竞争,除了有助于建立社团内部和谐的人际关系,还能够促使成员为社团发展出谋划策、将个人利益与团队利益相结合,共同发展。
3品牌策略的实施
3.1品牌策略的实施意义
我们知道,良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器,即一个学生组织的优秀的品牌形象能够吸引更多的活动参与者,扩展“市场份额”、提升竞争力。但实施品牌策略的过程中应注意度量品牌形象力的两个指标:品牌知名度与品牌美誉度。
3.2品牌策略的实施关键
一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法,主要有:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌的更新。由于学生组织具有一定的特征限制,在此我们仅对品牌战略决策及品牌再定位决策进行表述。
(1)我们根据此定义可以得出,学生社团在开发新的活动项目时,根据活动项目特征,对活动要素进行重新筛选与组合,以满足不同类型的学生群体需求,这要求社团的高层管理者在进行决策时除了考虑到核心品牌形象的保护,进行活动项目的创新探索,扩展项目覆盖范围,但要坚决避免盲目跟风、不顾组织自身条件限制而冒风险。合作品牌策略(也称为双重品牌)是两个或更多的品牌在一个产品上联合起来。每个品牌都期望另一个品牌能强化整体的形象或购买意愿。顾名思义,合作品牌策略旨在促进同学生社团利用与其它同类型的社团利用优势互补等方式共同打造强势品牌印象,这种方式有利于强势社团带动弱势社团,更有利于强强联合,以同校外的学生组织展开竞争与合作。
公司：_______________（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国广告法》及有关规定，甲乙双方经协商一致，特订立本合同。双方确认：乙方承担______年______月______日至______年______月______日的甲方品牌规划、策略、创意和传播工作。
一、乙方向甲方提供下列广告及有关的行销传播服务，按双方商定的时限完成：
1．广告及广告相关的服务
（1）提供营销策略与整合传播策略方面的咨询及建议。
（2）提供整体品牌的策划、创意和执行。
（3）媒体计划的建议、分析和拟定、媒体情报的提供。
（4）日常书面作业。
a．会议记录
b．竞争动态报告
c．固定作业会议
2．具体行销传播服务
（1）各种整合行销传播行动（直效行销、促销、公关等）的策划、创意和执行。
（2）品牌识别系统的建立。
（3）各种市场调研的咨询及支持服务。
各类平面及立体辅助销售制作物的设计。
二、甲方责任
1．甲方有义务向乙方提供企业、产品、市场的有关资料，从而有利于乙方全面品牌管理工作的开展。
2．每次相关工作，甲方应积极配合，以确保乙方按期高质完成工作任务。
3．甲方须按合同规定期限支付相关费用。
三、乙方责任
（1）乙方应根据甲方总体经营策略的要求，准确、及时地提供甲方品牌形象的创意策划方案；
（2）合同期内，若甲方需调整经营策略，乙方应积极配合，作品牌策划的相应调整。
四、收费标准
1．企划管理服务费（一个品牌）：
总服务费为rmb____________万元
第一阶段：为春夏季产品产品营销而准备的先期工作：行业和竞争初步调研、品牌策略报告、品牌命名、标志设计、模特选择、摄影师选择、现场摄影、产品画册设计、产品画册印刷、拎袋设计等。
本阶段工作期至______年______月______日止，服务费用为总费用______%即rmb____________万元。
第二阶段：完整品牌规划、创意及传播计划工作：
市场调查部分：消费者专项市场调查、调研方案设计（含问卷设计、实施方案等）、市场实地调查（经销商调查等）、行业市场资料购买、行业广告媒介投放监测资料购买、竞争品牌电视、报纸广告购买、swot调研报告。
文字报告部分：品牌规划（swot分析、核心定位、品牌/产品系列规划等）、品牌策略（市场、广告策略等）、品牌传播（媒介策略、整合传播计划等）
创意设计部分：品牌产品vi使用规范、核心广告语、包装设计、电视广告创意storyboard（____________个）、报纸/杂志等广告设计、海报等售点设计、专卖店等通路设计
其他促销活动和event和相关销售工具设计
本阶段工作期至______年______月______日止，服务费用为总服务费______%即：rmb____________万元。
注：模特费用、拍摄费用均已含于以上总服务费中。模特肖像权仅限用于产品包装及宣传等，使用期为一年。模特为二男二女，拍摄日期为一天。
2．外发制作督导管理费：
此部分工作主要包括：为保证甲方cf影片、印刷等制作的质量，乙方对相应制作公司的评估、选择、监督、管理等。
此部分费用以以下方式收取：乙方向甲方提供制作净价（即乙方支付制作公司成本价），甲方在此基础上加付15%的督导管理费即为乙方收费总额。
五、付款
1．企划管理服务费，签约三日内付第一阶段服务费（总服务费______%）即rmb____________万元；第一阶段工作完成甲方认可后，甲方付第二阶段费用（总服务费______%）即rmb ______万元；第二阶段工作到达计划工作日一半时，甲方付第二阶段费用（总服务费______%）即rmb______万元；工作全部完成后，甲方付清第二阶段尾款______%即rmb______万元。
2．品牌推广媒体费用、制作、印刷、直效行销、促销和公关费用等依据双方签署的具体合同所规定的付款方式和付款日期执行。
六、使用权
1．由乙方为甲方发想的创作概念（意念、文本及图象）所有权归乙方，只要甲方能根据事先认可的服务费支付费用，乙方将赋予甲方独家、无限制及无限界地使用其创作概念。
2．由乙方聘请之第三者，例如摄影师、插图画家、模特儿、演讲者、歌手，甲方可事前就估计费用及确保法律保障方面在区域空间或时间上限制该使用权。
3．由甲方聘请之第三者，例如模特儿、形象代言人等一切费用由甲方负责，相关法律的遵循及维护亦由甲方负责。
七、乙方在每一工作阶段，甲方有权对乙方工作进行评估，若乙方的工作完全不能达到甲方的要求，甲方有权要求中止合同。若在工作当中，甲方完全不配合，不及时支付费用造成乙方无法工作，乙方有权要求中止合同。本合同履行地点为甲方所在地。
八、违约责任
乙方为甲方策划、制作的广告及有关活动，经甲方书面确认后方可实施，未经甲方确认而实施的行为由乙方承担责任，并赔偿甲方一定的损失；经甲方确认后实施的活动，若甲方提出变更或终止，所产生损失由甲方承担。时间进度按书面规定形式进行，若出现拖延、违约现象，违约方承担赔偿责任。
九、本合同未尽事宜，双方应协商解决，本合同经双方签字盖章后，于______年______月______日起生效。本合同一式______份，双方各执两份，作为重要文件存档。
甲方（签章）：______ 乙方（签章）：_______
代表：______________ 代表：_______________
开户银行：__________ 开户银行：___________
乙方：_________网
_________与_________网广告合作有关事宜达成如下协议：
投放时间：
甲方在乙方网站广告投放时间为_________，从_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。
投放位置：_________
广告形式：_________
广告制作：广告制作费用为_________元。
广告费用：广告总费用为_________元，甲方须一次性支付全部费用。
违约责任：
在广告投放过程中，如遇到乙方网站访问不了或其它故障影响广告正常投放，乙方应对甲方损失的投放时间予以等长赔偿。
本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签字之日起生效，传真件同样有效。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________代表（签字）：_________
地址：_________地址：_________
电话：_________电话：_________
传真：_________传真：_________
电子信箱：_________电子信箱：_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
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本协议由下列双方订立，并拟订客户与广告公司合作及经营细则：
甲方：
地址：
乙方：
地址：
1． 广告服务
1．1 根据甲方要求，乙方为甲方的 产品（品牌/服务）在 地区提供广告服务，包括策略运筹，创作和制作，媒介策划及购买；
1．2 如有需要，甲方将要求乙方负责其他辅助，例如公关推广，促销执行和市场研究；
1．3 此等服务将根据相关法律，法令和有关条例规定进行。
2． 期限
2．1 本协议由 年 月 日起开始生效；
2．2 在此期间（即正式解除合约前60天）乙方将继续收取应有的策划管理费（列于收费细则内）
3．
3．1 在未取得甲方书面同意前，乙方不得在协议有效期间内作为其他同类竞争公司产品的广告商。
4 机密
4．1 乙方同意将所有甲方提供之资料及数据保密，未经甲方书面同意，不得泄露机密资料于第三者。
5． 服务业务详述
5．1 策略部分的主要服务包括：
5．1．1 市场咨询分析报告（每月）——对相关简报资料进行总结和分析，形成关于甲方产品类别的市场咨询报告。
5．1．2 竞争广告创意分析（每月）——对甲方相关产品类别中竞争品牌广告进行跟踪和分析，提供广告样片、样稿及分析报告。
5．1．3 竞争广告媒介分析（每月）——对竞争对手在电视和平面主流媒体内的广告花费（根据投放报告和估计单价计算）进行汇总，并提供竞争产品媒介策略的分析报告；
5．1．4 零售市场访查（每季度）——对产品的主要零售市场进行定期访问，了解产品及竞争对手在销售终端的状况，并形成分析报告提交客户。5．1．5 市场资讯分析（每半年）——利用乙方拥有的市场和消费调研资讯，对甲方业务的相关议题进行分析，并提出策略建议；
5．1．6 品牌策略建议书（每年）——综合对市场、消费者和品牌现状的了解，利用乙方品牌策划工具，提出全面品牌策略建议，并通过与客户的沟通不断完善，直至双方认可；
5．1．7 产品策略建议书（每年）——从品牌策略出发，对产品所属的具体市场进行深度分析，达到产品层面的策略建议，与客户形成共识；
5．1．8 广告传播策略和实施建议书（每年）——基于即定的品牌和产品策略，全面制定广告传播和推广策略，以及广告传播和推广活动的总体安排，形成具实战意义的建议；
5．1．9 战术性活动建议书（每年）——根据市场需要和甲方需要提交促销、公关推广等活动的建议，特别是整体行销方面的“新点子”，并尽可能协助甲方进行活动的实施；
5．2 市场调研部分主要包括
5．2．1 调研建议书——根据甲方市场需求，进行调研总体构想和策划；
5．2．2 调研公司推荐——根据甲方调研项目和具体要求，利用乙方实际经验，甄选适当的调研公司，与其联络沟通，并对其调研计划进行评估，为甲方作出推荐。
5．2．3 调研监督——在调研的操作环节中，对调研公司工作作出指导和监督，协助甲方保证调研按计划实施；
5．2．4 调研结果分析——对调研公司的调研结果报告进行客观的再分析，并进一步建议调研结果的运用。
5．3 创意部分的主要服务包括：
5．3．1 创意策略提案——根据品牌策略和竞争状况，提交创意策略和概念；
5．3．2 创意工作指令——根据同意的创意概念，起草供创意人员遵循的工作指令，与甲方确认后即启动创意工作。
5．3．3 广告片——根据创意工作指令，发展电视广告片，向甲方提案；
5．3．4 平面设计——对平面广告和推广用品，根据工作指导令发展设计草图，向甲方提案；
5．3．5 广播广告脚本——发展广播广告脚本及参考音乐音效资料，向甲方提案；
5．3．6 创意测试——在需要的情况下，协助甲方进行创意测试调研，对调研结果分析，并对创意进行修正。
5．4 制作部分包括：
5．4．1 广告制作——电视、平面、广播等广告的制作。
5．4．2 其他推广品的制作——按甲方确认的创意进行其他推广用品的制作；
5．4．3 广告播出物料制作——根据媒体要求，制作和发送广告拨出所需的拨出带和刊出成片；
5．4．4 杂项工作——在乙方业务范围内的其他活动的计划实施、物料的设计、制作、采购等；
5．5 媒介部分的主要服务包括：
5．5．1 媒介状况的分析——对 地区媒介状况和消费者媒介习惯进行分析，为客户提供对媒介的准确和最新认识；
5．5．2 市场优良排序分析——根据甲方提供和乙方内部资料，对“市场营销分配比”和“市场潜力分布”进行研究，排定市场排序，决定媒介资源的地域性分析。
5．5．3 媒介量度设定——通过有效频率进行测定，并进一步界定在每一市场所需的化广告到达率和总收视点水平，从而决定广告投放量的多少；5．5．4 媒体总计划——确定媒介策略，包括目标受众、媒体选择和分布、媒介量度目标、广告战役媒介流程、预算建议和分布等；
5．5．5 收视成本和效益分析——对给定目标对象的收视成本进行分析，确定效益的投资方式；
5．5．6 媒介化排期——使用收视率资料进行广告投放化排期组合和分析
5．5．7 媒介月排表——根据化组合提供每月广告投放排期表；
5．5．8 媒介定位——根据甲方确认的排期进行定位，向媒体争取折扣，如实退还给甲方，并安排向媒介付款；
5．5．9 媒介机会——根据媒介品牌策略，主要搜寻媒体机会，并通过评估向甲方作出推荐；
5．5．10 检测服务（每月）——对甲方委托乙方投放的广告播出情况进行检测，并投放检测报告，即时发现播放和刊出的误差，并向媒体进行追缴，使甲方获得补偿；
5．5．11 投放后效果分析（每月）——对每一阶段的电视广告投放，利用检测到的播出情况，与计划设定的效果进行对照，总结投放中的经验，用于之后的操作。
5． 6 综合推广
5．6．1 推广方案建议——根据品牌产品策略和整体广告推广计划，利用乙方的相关经验和专长，为甲方提供公关、促销、直效行销、公共事务等方面的整合策略和方案；
5．6．2 推广活动根据甲方和乙方在 地区的执行能力，由乙方负责一部分综合推广项目的运作，或为甲方提供创意、设计和实施方面的支援。
6． 收费
方安a（长程合作）
6．1 策划管理费——自本合同签署之日起，乙方每月向甲方收取人民币 元整，涵盖乙方提供的策略、创意方面的服务（即前述的项目5。1。1——5。3。6），甲方于本合同签定之日起五天内向乙方预付两个月策划管理费，即 元整，并从次月出开始每月支付上月策划管理费；
6．2 制作及杂项费——涵盖制作人员提供的制作和其他杂项服务（即前述的5。4。1——5。4。4）。收取制作费及杂项工作实际外付成本的15%做为费，甲方同意于实际执行时一并支付；
6．3 媒介费——涵盖媒介策划及购买的服务（即前述的项目5。5。1——5。5。10），其中媒介花费毛额的3%为媒介计划的费，媒介花费毛额的2%为媒介购买的费甲方同意于媒介购买时一并支付。
6．4 其他收费——综合推广方面（即前述项目5。6。1——5。6。2）及其他一些特殊项目的收费视情况而定，原则上乙方收取外付成本的15%作为工作报酬，甲方同意于实际执行时一并支付。
方案b（个案合作）
6．1 策划管理费——策略部分3万元起；市场研究部分2万元起；创意部分4万元起；媒介计划部分2万元起；
6．2 其他同上
7． 其他业务原则
7． 1 收费制度有效期为一年，之后双方可根据运做情况和业务需要进行必要的调整；
7．2 乙方在实际费用发生前，须将报价或媒介排期表提交甲方，获得甲方书面认可后方可执行；
7．3 以上收费制度应保持透明度，在涉及外付费用的情况下，甲方保留查阅外付款项单据的权利；
7．4 乙方与媒体争取到的折扣、优惠，应全部归还给甲方；7．5 甲方如委托乙方从事媒介购买，需在签署媒介排期表之后向乙方预付购买涉及的款项，以保证乙方有效的定位购买；
7．6 如遇大型制作工作（如电视广告片制作），在制作单位要求预付定金的情况下，甲方应按要求的比率提前将定金付给乙方；
7．7 在乙方已进行工作后，如甲方需要取消任何制作或媒介计划，乙方将所发生的费用或开支连同费及税金向甲方收取。
8． 付款
8．1 甲方同意倘若预期付帐给乙方，按银行规定按日支付滞纳金，过期60天后，双倍支付滞纳金；
8．2 甲方同意媒介播出表或报价单必须在工作进行前批核，而款项也必须在媒介定位或制作前支付。
8．3 有关媒介预付款项，当广告播出后，乙方将原来发票与刊登及播出证明核对，如有多收部分，乙方将会向甲方重新开出发票与原发票更换或由次月发票中扣除差额部分，并退回次月媒介款项中扣除差额部分；
9． 解除和约
9．1 本协议解除后，乙方须将所有已向甲方收取或制作的用品，以及所有代甲方订立的合同，交回甲方或指定代表。
9．2 如双方合作出现商谈无法解决的纠纷而必须通过法律手段解决时，双方将按《合同法》进行裁定。仲裁单位为 仲裁委员会。
以上协议一式两份，经双方签字盖章后生效。
甲方：（盖章） 乙方：（盖章）
那么该如何做好O2O全案营销呢？
一、首先我们先来看一下什么是全案营销：
品牌营销全案策划是指以产品为基础，品牌为核心全面调整企业与市场经营状态的策划活动。其中包括品牌策划、产品策划、渠道和招商策划、终端策划、产品上市策划、品牌传播与推广策划、广告策划等。
具体内容：
·营销环境和企业内部市场调研
·品牌策划：品牌策略及品牌标志表现、品牌策略调整、品牌结构……
·产品策划：现有产品、新增产品、产品规划、产品群、产品卖点……等等企业整体营销策略及调整。
·渠道策划：渠道规划、渠道设计、区域、管理、招商、渠道分销设计、政策……
·终端策划：终端模式、策略、方法、表现、宣传、人员……
·品牌传播与推广策划：传播创意、传播策略、媒体推广方案、广告计划……
·销售组织规划：队伍、区域、考核、管理……
·其它单项的如：
·产品及新产品上市策划、产品概念、品牌概念、产品创意、形态设计、新产品策略、新品牌策略、产品竞争策略、动态竞争调整策略、营销模式调整、营销流程…
二、什么样的企业适合做O2O?
正向O2O模式较难为一般的传统企业采用，除非你有大量、稳定、成本不高(比如平台商愿意扶持的知名品牌)的online流量来源。而反向O2O模式，也并不一定适合所有的消费品企业。什么样的企业适合做O2O？我们大致可以得出这样的结论，符合这5个要求应该适合做O2O营销：
O2O营销
1、反向O2O的核心价值：反向O2O是将传统的线下交易拓展到线上，最核心的价值是沉淀数据，精准的获取客户数据，同时针对性的进行顾客忠诚度管理(或者CRM)。
2、O2O的个性化：每个企业根据具体的资源禀赋，O2O的设计会有不同。
这种传统消费品品牌企业反向O2O的模式——“线下异业合作+门店资源+电商系统+可扩展的微商城套件+CRM”，充分的解决了传统企业电商流量获取难的问题，也充分利用了移动互联时代“去中心化，去平台化”的特点，在品牌商、合作伙伴、线下门店、导购、顾客的链条间，形成了有效、可持续的商业生态。也许，这就是我们重回独立B2C时代的一个开始。
3、企业商品的属性：从客户数据的价值来说，越是能够让客户持续消费的商品(含服务)，CRM的价值越大，所以，具有快消性质的商品是合适的。如食品、饮料(酒类)、日化用品、母婴用品，服装的消费周期比快消长，但也属于日常消费，也还ok，而像家电、家具、建材这类的消费品，顾客消费周期长，三到五年甚至更长的消费，CRM的维护成本更高且未必有较好的效果(我们还没有摸索到好的方法，也许有)，因此客户数据的管理价值相对不如消费周期短的企业来得更明显。但有的商品虽然属于耐消品，但配件更换或对应的服务周期并不是特别长，且客单价也不低，比如汽车，又属于特例。因此，我在起文章标题时，也特别纠结，既不能完全说快消品企业都合适O2O，也不能说耐消品企业都不合适O2O，只能说，顾客消费周期不长的消费品(含服务)，客户数据有足够的挖掘价值，适合反向O2O，但这样说又不够精简，最后，只能中庸的说“消费品企业”的O2O。
4、消费品企业的线下资源：反向O2O模式的最大价值是低成本获取客户的流量，因此，消费品企业如果线下的门店资源越丰富，越有利于实施。当然，和其他有线下门店资源的伙伴异业合作，按对应利益分成，餐厅、茶社、社区店、连锁的酒类专营店等都是是值得挖掘的合作资源。
5、企业商品的SKU及客单价：反向O2O模式，让顾客能够通过手机online下单，商品本身的丰富度及有一定特色的属性要能够满足顾客选购你的需求。比如，有家做洗发水的企业就O2O规划跟我们沟通，企业的SKU数只有10种，洗发水单一的功能和无特色属性的诉求(只是洗发功能，非常普通的消费功能，跟上节案例讲的**肉品不同，肉品虽然只能满足顾客消费的需求，但它有特色的品质及口味——非一般市场销售的肉品可比使它的属性诉求差异更明显，顾客愿意单独采购)，使得顾客很难有意愿单独通过online来采购，O2O至少在目前阶段意义不大(也许未来有更好的方式，但现在个人认为没有更好的办法)。另一因素是商品的客单价必须达到一定的标准，比如，至少100元以上，否则，online下单后，无论是第三方物流成本，还是线下门店配送，客单价高一些，有利于物流及其他运营成本的摊销。
二十一世纪是一个网络盛行的时代，企业领导者岂能放过这么好的流量平台。近几年“全网营销”甚是流行，那么O2O全网营销应该怎么做呢？
三、O2O全网营销怎么做？
移动020全网营销四大神器
·微网站(手机网站＋微信商城＋手机App)
·微社区(公众微信＋企业微博)
·微搜索(手机搜索营销)
·二维码(打通天地线)
O2O全网营销要做什么？
1、资深顾问：策划、培训
2、项目经理：管理推广
3、网络推广：推广执行
4、网站编辑：信息采集、
5、网站开发：程序开发
6、网站美工：网页设计
O2O全网营销应该怎么做？
1、全网市场调研
2、全网战略定位
3、全网成交网站
4、全网品牌推广
5、电商团队培训
6、全网资源整合
O2O营销四网合一：
电脑官网、微信商城、微博商城、手机官网
关键词：保健酒包装 设计资源 包装整合设计 创新 应用
检 索：.cn
Abstract ：According to definition of integral design， we expound the globe background of integral design. Under the trend of attaching great importance to the sustainable development globally， closely associated with the lives of consumers presents the full range of the consolidation trend in modern packaging design. Packaging integration times designed to comply with the principle of common development of human， social， environmental harmony， become modern packaging development is inevitable. on the basis of the study on health wine packaging integrated design and application of resources ，combined the health wine packaging design examples， we propose health wine integration of design principles and methods to improve the overall quality and ability to cope designers， create innovative marketable quality packaging to achieve the pursuit of business goals.
Keywords ：Health Wine Packaging， Design Resources， Packaging Integrated Design， Innovation， Application
Internet ：.cn
前言
当今，人类进入一个新的文化转型期，全球设计服务市场的形成，使综合性的设计服务逐渐取代了单一的设计服务，新兴的整合设计形态应运而生。整合设计（Integral Design）理论是由Integral Design国际设计学会的创立人和常任董事、德国斯图加特国立视觉艺术大学George Teodorescu教授创立的。整合设计是当代信息科学技术与视觉设计相互结合的产物，是一种新的设计形态。随着消费环境的全球化，激烈的市场竞争已经从“产品消费”转变到“品牌消费”，同质化产品的竞争表现为品牌策略的竞争。包装整合设计不仅是企业市场营销策略的利器，更重要的是运用独特的包装形象的视觉传达设计来塑造企业的品牌个性，准确地传达企业的文化精神，有效提升商品的市场竞争力和企业的形象力。
一、包装整合设计内容与设计资源的整合应用
（一）包装整合设计内容
整合是指将不同要素和部门，通过某种方式联系组合在一起，从而实现资源共享和协同工作，最终得到系统的整体高效产出[1]。要做好一个包装产品，需要整合设计内容，涉及到符合市场规律的销售包装，融合高科技的包装工艺、装备、材料的技术包装，适合时代需要的信息包装技术，含环保、资源、安全等系列内容的包装法规问题等方面[2]。包装整合设计是将包装产业链上的各个环节联系在一起，为需求者实现一站式整体包装服务；在保证产品质量的前提下，以品牌形象整合和产品创新为基础，打造符合市场要求的品牌化包装，从而形成“软”、“硬”功能的优良包装，[3]最终实现企业追求的目标。
（二）设计资源整合与应用
在产品包装开发设计领域，消费者需要是以问题整体解决为导向的整合设计内容与方法。在设计内容上需要提供以设计整合为核心的、综合考虑设计、采购、生产、销售、物流、服务、回收等各个环节“设计链”的整体服务。在包装设计方法上要注重整合有效设计资源，包装整合设计资源的整合应用[4]主要体现在以下几个方面：
1.整合企业资源。与包装相关的企业资源一般有企业包装、企业品牌、企业文化、企业管理、企业战略等，整合企业资源的过程也是融合企业资源的过程，充分考虑和联系企业资源，将其有益成分吸收到包装整体设计过程中。
2.整合设计资源。相关技术、文化、艺术、知识、信息、生态等因素都是包装设计资源，要充分考虑和吸收新技术、消费文化、现代艺术、创新知识、生活信息、工业生态等优势因素，使得包装设计汇集了人文、科技、社会有价值的成分。
3.整合制造资源。现代制造工业各种不同的制造硬件技术、包装工艺、包装材料、印刷工艺与各种不同的制造企业等也是包装整合设计的重要资源之一，包装整合设计与整合制造有效接通与运行，使包装整合设计的最终目的得以实现。
4.整合价值资源。能给包装带来新价值或附加值的资源，如有珍藏价值的，有升值价值的，新价值在包装设计中的融合，这就是包装整合设计的价值所在。
二、保健酒包装整合设计原则
贵州安顺市华安酒业有限公司研制的“禧漾湾”牌系列保健酒――“花之液”系“中西合璧，纯粮酿制。口感独特，具有中国白酒的甘醇，又兼洋酒的韵味，绿色健康，纯天然植物精酿，不含任何食品剂加剂及药物”。它以独特的功效诉求――复合营养型保健酒，适宜不同类型的消费人群的多样化需求，走向市场，特别是在广东和深圳市场，深受消费者的喜爱。根据保健酒品牌包装整合设计内容与设计资源的整合应用，在策划构思保健酒包装整体设计方案时，要遵循系统性、科学性、战略性、创新性的设计原则，使设计在有序化、资源配置合理化、经济效益最优化下进行。
（一）系统性原则
系统性原则是包装整合设计所要遵循的首要原则，主要体现在包装系统策划和包装系统设计实施的两个层面上。包装系统策划是在“企业产品包装或包装开发与改进之前，根据企业的产品特色与生产条件，结合市场与人们的消费需求，对产品的市场目标、包装方式与档次进行整体方向性规划定位的决策活动。策划方案决策正确与否，是直接影响包装具体设计成败的重要因素”。[5]包装系统设计，融包装的实用性、艺术性、信息性、经济性、工艺性于一体，以实现包装的整体功能目的为目标，紧紧地围绕包装设计审美上的整体性、时代性和包装设计的实用性和传播性来展开和进行。[6]
（二）科学性原则
科学性原则是进行包装整合设计的基本原则，科学性是基本特征。具体表现如下：①以现代营销学理论为指导。营销学理论是品牌理论建立的基础，企业在分析市场营销环境的基础上，针对环境带来的机会和挑战，结合自身的资源情况制定营销策略。②以符号学理论来设计包装视觉元素。在包装视觉元素“设计表现过程中，符号以认知性、普通性、约束性和独特性的基本特征被广泛应用”。[7]③以视觉传达学理论指导设计。在包装设计中，内在产品的技术和质量构成了包装设计信息传达的基础，合目的性的结构设计以及包装材料的选用，体现了其使用功能的基本要求，而与市场营销相关的品牌、企业形象概念以及审美形态等要求，体现了包装设计超越自身的实用价值。
（三）战略性原则
保健酒包装整合设计具有双重任务，一是以产品有效销售为基本目标，二是以塑造品牌为战略目标。作为产品营销的有效手段，保健酒包装设计应适应市场变化，从满足不同消费者的多样化需求出发，进行针对性的设计，引导目标消费群体的购买行动。作为品牌塑造的重要手段要求包装设计与其品牌策略高度一致，突出表现品牌视觉形象，表达品牌精神和文化内涵。包装整合设计的战略性，表现在包装设计与品牌形象的统一，包装设计与品牌内涵的统一，包装设计与品牌活动的一致性等多个方面。[8]
（四）创新性原则
创新是一切设计追求的目标。①品牌的独创性与包装新形象的融合。②现代包装设计创新。网络化和数字信息技术的日益发展和产品包装数字化设计的应用，使包装设计由平面化、静态化向动态化、综合化方向发展。③设计文化是包装设计创新的基础。包装文化价值的实质，是物质功能和精神功能、科学原理和美学原理、技术工艺与艺术创作的有机结合。
三、保健酒包装整合设计方法
保健酒包装整合设计要以战略思想为指导，市场需求为导向，满足消费者需求为目标，视觉元素为载体，策略整合为手段的科学方法，打造符合市场需求的品牌包装，从而形成“软”、“硬”功能性兼备的优良包装，最终实现设计所追求的目标，更好地服务于消费者对健康、高品质生活的需要。
（一）以战略思想为指导
围绕品牌塑造和品牌营销两大品牌战略核心，进行明确性目标设计，是保健酒包装整合设计的总体特征。产品包装是品牌形象的应用平台和表现载体，包装设计则是塑造品牌形象与品牌活动的具体方式和有效手段，见图1。
（二）以市场需求为导向
市场，是现代包装设计的起点和终点。保健酒包装以市场需求为导向，以市场作为体现其价值的依据。将包装设计纳入市场营销的背景中去，围绕产品、市场、目标消费群的各个层次的不同需求等方面展开，综合考虑包装形象、商品包装陈列、货架展示效果等更多美学以外的因素，见图2，才能设计出适应现代市场和目标消费者需求的优秀包装，以提升产品的核心竞争力和企业品牌的形象力。
（三）以满足需求为目标
目前，国内保健酒市场已从“产品消费”转向“品牌消费”阶段。品牌策略是企业和产品适应消费市场的产物，品牌策略下的保健酒包装设计要尽可能的全方位的满足消费者的需求目标。包装设计师要以5W策略思想（What为什么设计、Who为谁设计、When什么时候设计、Where在哪里设计、Why如何设计）来指导包装设计。用个性化的品牌定位锁定不同的消费对象，以产品性能和包装的差异化策略，设计出适销对路的新包装，引起消费者的青睐，而促成购买行为，并适应新的消费观念、消费方式和消费潮流。
（四）以视觉元素为载体
21世纪“读图时代”到来，消费者对包装上的图像比文字更感兴趣，读图时代的包装形象视觉设计符合消费者快速阅读的需求，以最简洁的视觉语言，凭借视觉符号进行传达，并给予消费者很强的视觉美感。见图3。因此，包装中信息视觉化设计的好坏，决定着产品信息的消费者认知与理解，也直接影响着整个包装的质量。
（五）以策略整合为手段
保健酒包装设计是具有策略型特征的设计，其核心在于品牌的策略定位，策略推广、策略营销。包装作为品牌的终端体现，必然要将多种策略整合在一起，形成强势的“组合拳”，再辅以相应的广告宣传、媒体传播和多样化的促销手段，从而达到形象的统一性和效果的显著性，实现经济、社会同步协调发展。因此，保健酒包装整合设计要在符合经济、社会可持续发展的大背景下，制订设计策略。针对包装整体设计环节制订相应的策略，并实现各策略之间的优化和协同统一。
结语
2012年3月1日，中国电信推出年轻品牌天翼飞Young，毫无疑问，它是为PK动感地带而来，是为了中国移动1亿多的校园客户而来。所以，电信这个“天外飞仙”，对于移动来说，是不是“飞来横祸”，或者只是“一飞而过”。这个目前谁也无法定论，但“飞Young”的出现，却给移动提出了很多问题。其中比较棘手的，我想是以下两个问题：
问题一：在天翼和沃推出以后，因为受到竞争对手高度一体化的声量打压，中国移动曾质疑过自己的客户品牌策略，并有意识地弱化客户品牌的宣传。而今天，竞争对手却推出了自己的客户品牌（虽然天翼的名字加在前面，但只要看看LOGO，我们就会觉得飞young完全是一个可以独立存在的品牌，我想天翼只是送它一程而已），这个时候，中国移动3G时代的品牌关系功课可能需要推倒重做！
问题二：可以说，动感地带的胜利更多的是先发优势的胜利，而不是真正PK后的胜者。以前我们最担心的可能是联通的沃，因为沃品牌本身就是一个年轻人品牌，而今天不一样了，电信也要来抢了，校园市场的真正战役打响了，在这一场新的战争中，我们还能像以前一样把对手打趴下吗？我们的优势在哪里？客户对在移动互联网时代对品牌的期望又在哪里？
动感地带品牌应该来说是一个老品牌了，既然竞争对手出击了，那么，这个老品牌如何玩出点新花样。在当前的局势下，这一定是应对方案的一种，是值得考虑的？ 告别了单一的语音时代，所以传统的品牌驱动力可能不足以实现维稳的目标，那么如何从校园信息化的角度入手通过更多样化的手段去巩固品牌优势，这也是需要考虑的问题。当然，虽然问题很多，但总结起来却很简单，就两个字——维稳！
【范本一】
策划背景:
借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.
产品定位:低调的奢华
推广目的:
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;
4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动
5. 推广对象:情侣、夫妻
6.推广引入:以爱情为诉求点
活动策划方案:
活动主题: 品一份,温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.
3.塑造品牌特色的宣传设计:
把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
5. 活动现场活动的宣传设计(雪地旁):
在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷, 在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷, 在另一个活动场地可换取)
6.活动现场的宣传设计(与客交流):
现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围, 同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合, 一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)
与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.
现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动谢谢你的爱! 24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场真爱大告白的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让爱的天使教大家用手语表达我爱你给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下爱的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.
7.方案说明:
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.
2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义.
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.
最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品.
【范本二】
一. 化妆品市场分析
1.1 化妆品市场特征分析
1.2 化妆品渠道分析
二. 化妆品目标消费群分析
2.1 大众消费群体
2.2 特殊消费群体
三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态
四. 品牌推广策略
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
五. 化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作内容
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心价值主张;
4、 品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
品牌策略
(1)市场策略建议
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、商培训计划
3、招商合同,表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务：
化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计
化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计
共和国际化妆品策划书范本
一. 化妆品市场分析
1.1 化妆品市场特征分析
1.2 化妆品渠道分析
二. 化妆品目标消费群分析
2.1 大众消费群体
2.2 特殊消费群体
三.化妆品产品规划
3.1 化妆品产品形态
四. 品牌推广策略
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
五. 化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作内容
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心价值主张;
4、 品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
品牌策略
(1)市场策略建议
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、商培训计划
3、招商合同,表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务：
【范本三】
一、 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。
二、 欧莱雅系列化妆品市场分析
1. 欧莱雅系列化妆品市场的建立。
欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品)，较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对外来品的欧莱雅系列化妆品持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。
2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：
(1) 宣传攻势没有展开，造成知名度低。
(2) 没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。
(3) 进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。
(4) 价格较高，没有较好地考虑消费者意愿及购买力。
［关键词］联合营销；联合策略；潜在风险；防范机制
［中图分类号］F713.3［文献标识码］A［文章编号］1009－5349（2012）03－0148－02
随着信息时代的到来和科技日新月异的发展，企业面临的竞争日益激烈，在营销领域企业更是在积极地谋求营销方式的创新。其中，联合营销日益成为当今企业普遍乐于采用的一种策略性营销工具。基于联合营销策略，企业的营销活动开始从松散、各自为政的“单打独斗”转向彼此之间的“合纵连横”。同时，竞争对手的携手合作也预示着优势企业联合起来做大做强的时机已经成熟。
一、联合营销的内涵及动因
（一）联合营销的内涵
联合营销也叫合作营销，是指两个或两个以上的企业或品牌为了彼此的利益，进行战略联盟，联合的各成员拥有各自的优势资源，通过联合优势资源，合作开展营销活动，共享资源，共同提供服务等以创造竞争优势的营销策略。[1]
（二）联合营销的动因
联合营销优势的根本在于，可以使合作方以较少费用取得较大营销效果，达到单独营销无法达到的目标。企业运用联合营销的动因主要表现在以下几个方面：
1.可以实现企业知名度和美誉度的互补及优势资源的共享。如果一家企业具有的独特优势，恰恰是另一家企业缺乏并且是急需的，联合起来就可以实现彼此间的优势互补。
2.可以降低成本。联合营销通过企业间的合作，重新配置和共享优势资源，在更大范围与更高层次上提高营销和经营效率，降低成本和风险，创造低成本的竞争优势。[2]
3.有利于克服进入壁垒，同时又能提升竞争壁垒。企业通过联合策略，可以充分利用彼此优势，在攻克技术难关、克服资金短缺等方面突破单一企业的局限，凭借以此获取的竞争优势就可以采取压低产品的市场价格等竞争手段，有效吓阻潜在竞争对手的行业进入。
4.改善和强化消费者的态度，提升企业形象。企业形象的塑造与提升是营销的核心职能。企业可以借助其他企业的核心优势，使自己的产品和服务更加完美，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。
二、联合营销的策略要点分析
（一）产品联合策略
是指合作方以各自在产品技术研发、产品延伸和原有产品功能组合或品牌联合等方面的优势为基础进行的合作，以提升彼此竞争力。
1.联合进行新产品（技术）研发是指具有相关性或相关性较高的企业在相同的市场上联合研发推出新产品（新技术）。
2.联合进行产品延伸是指利用已被消费者熟知和接受的品牌进行品牌背书，为推出的产品或服务铺顺道路。
3.品牌联合。包括品牌联盟和品牌优势联合策略。品牌联盟是指多个具有一定关联性的品牌组成协作联盟，相互配合以促进各自品牌价值的提高。品牌联盟可以是一个品牌借助另一个品牌，但更重要的是通过相互借助来提高各品牌的社会接受力。[3]同时，品牌联盟还可以分摊费用，节省成本，克服单兵作战的资金壁垒。
品牌优势联合主要是指两个或多个强势品牌在能力上具有互补性，它们的合作并不是各个部分的简单相加，而是集中各自的核心能力和优势来共同生产一个产品或提供一种服务。其基本方式是名牌产品之间“相互定牌生产，彼此联手营销”。
4.服务联合。运用在售前服务、售中服务或售后服务等环节上，比如可以进行联合的产品宣传、产品使用指导说明、定期售后检查、上门维修、配件供应等等。随着信息技术的发展，服务联合一般是通过建立网络化的服务性组织，发挥远程通信设施的功能，为社会提供各种信息产品或虚拟信息服务产品等方式实现。
（二）价格联合策略
价格联合策略是指合作方利用彼此的资源优势，通过合作，降低生产成本或联合推出价格折让，从而实现价格优势的营销策略。
1.成本价格方面的联合。具体来看，可以在不同程度上降低渠道建设、产品寿命周期管理、品牌投资、广告宣传、促销、服务体系、研发等方面的成本支出，从而获取价格上的竞争优势。
2.折让价格方面的联合，该策略是一种依靠合作各方联合推出折扣方案，以此促进各方的销售量的联合策略。这种策略经常被大型超市和商场采用。例如，在商场或超市购买某种商品满一定金额时，会得到赠送其他商品的有限额度的抵价券或折扣等。
（三）渠道联合策略
渠道联合是指流通渠道内各企业（厂商、中间商）之间为了资源互补等战略目标而展开的合作行为或合作关系。在企业的渠道资源方面的不同状态，即有的过剩有的紧缺、缺失，为该战略的实施提供了机会。
1.渠道建设联合。合作各方可以在渠道设计、渠道决策、中间商选择、中间商控制、中间商激励以及中间商调整等方面联合，共同进行渠道设计与规划。很多跨国公司为了进入新的市场，在自身渠道资源缺失的情况下，都是借助本地优势企业的渠道资源迅速开拓新市场的。
2.实体流通联合。企业在实体流通方面的联合形式多样。联合企业可以在产品的运输包装、产品的托运或自运、产品的仓储和保管、产品的装卸和搬运等环节进行合作，既能提高企业经济效益，又可保证社会经济效益。
（四）联合促销策略
1.广告联合。该策略可以在市场调研、策划、制作、投放、管理等环节上展开，甚至可以涉及POP宣传品、展台布置等方面，在节省广告费用的同时也能加强各方在消费者心目中的联系，共同提升市场形象。
2.销售联合。联合销售是指合作企业互相利用各自的顾客群销售互补的产品、服务（如航空和保险、旅游与住宿等）或相互缺乏关联的产品（如可口可乐与联想电脑公司的合作）。
3.宣传推广联合。该策略不仅可以在彼此的消费群中提高认知度，而且可以利用联合造势，促成事件营销等方式，引起消费者注意。即使合作者来自跨行业企业，只要选择恰当同样可以收到理想的效果。
4.公共关系联合。该策略的具体形式如多个企业联合起来可以制造新闻事件，可以进行社会赞助，共同参加社区活动、公益活动，共同倡导有益社会的新观念，也可以一起安排展览会、参加订货会等。
三、联合营销的风险及防范
（一）联合营销的风险
1.合作伙伴的产品间、品牌间匹配不和谐导致的风险。产品匹配既包括两个品牌所标定的产品类别相同或相似，也包括产品类别的互补，实证研究发现产品匹配度对联合营销的成功有显著影响[4]，消费者对该策略下的产品类别是否匹配的感知，直接影响着消费者对联合营销活动的反应；品牌匹配是指联合的品牌在形象上的适合性。实证研究证明品牌匹配度对联合品牌的消费者态度是有影响的，匹配度越高，对联合品牌的评价也越高。[5]
2.联合营销中的自发性风险。首先，在联合营销的过程中可能直接壮大现有竞争对手或使潜在竞争对手演变成现实竞争对手，从而使企业面临的市场竞争环境更加激烈。例如弱势企业与强势企业合作时，在共享了强势企业的优势资源，获得了研发所需的资金，学习了管理的有效模式，了解了该领域强势企业的运作方式后使实力得到了壮大，进而很快能够与强势企业相抗衡。[6]
其次，对于同类品牌而言，在联合营销过程中可能会使双方品牌个性的相似度加强，弱化品牌的独特性。这使得消费者对合作品牌的个性的认知越来越模糊，导致消费者无法清楚地辨别和认识品牌的独特个性。再次，联合伙伴一方的经营状况或战略有所变化时，都会对另一方产生负面影响，甚至使其陷入困境。
3.联合双方地位不平等所带来的风险。首先，由于企业选择合作对象时存在的各种误区、合作对象的道德风险等原因导致强势企业在追求私利时，严重损害他人利益，甚至出现将弱势一方排挤出行业市场的局面。其次，当联合成员在决策上有分歧时，最后的决策结果可能会更有利于强势的一方。
4.相关的法律法规不健全带来的经济纠纷风险。由于联合营销在国内发展的时间不是很长，相关的法律法规尚不健全，不能有效地制止和约束合作各方不当的经济行为，再加上有些企业自身在行业自律和职业道德方面有所欠缺，由此可能会造成各种无法预见的经济纠纷。
（二）应对风险的防范机制
1.企业尽可能选择与本企业互补程度、匹配程度高的合作伙伴，这样会更好地达到联合营销的目的。具体来说，能找到品牌、渠道以及目标消费群三个方面都适合的合作品牌将是最好的状态，将会创造出最佳的合作效果；满足两个方面的也可以考虑合作，以实现比较正常的联合效果。[7]
2.在选择合作对象前，对有合作意向的企业要进行科学的评价和合理的预期，包括市场潜力、财务状况、诚信度等。这样合作各方的行为才更有可能比较规范，遵守并履行相应的义务，减少纠纷出现的机率，降低合作风险以达共同盈利的目标。
3.明确参与联合主体的权利与义务，建立互信机制。一方面，通过订立合同或契约，明确各方权利和义务，提高退出联盟的门槛，维护稳定的合作关系；另一方面，如果在联合中一旦出现问题和纷争，事前的这种界定可以为寻求解决方案提供依据。此外，不断总结和交流合作经验，制定合理的利益分配方案，对阶段性成果按方案及时分配，毕竟利益分配的合理化制度化才是相互信任的根本。
4.营造有利于交流的环境，加强与合作对象之间的沟通。如定期派员互访，解决合作中各方存在的难点和疑点。为有效应对各种危机，企业应该加强与合作企业之间的沟通合作；在危机爆发之初，应与合作对象齐心协力，做好沟通工作，充分集合各方各个方面的资源，共度难关。
四、结语
传统的“零和博弈”战略观念认为在竞争中一方受益则意味着另一方蒙受损失，但是，“零和”并非是竞争的惟一结果，恶性竞争有可能导致“负和”的结局。联合营销战略的出现将打破这种状况，变“零和”“负和”为“正和”，即“双赢”或“多赢”。但联合营销是一个复杂的过程，需站在战略的高度进行科学的规划并严谨周密地执行，才能使企业有更好的发展前景。
【参考文献】
[1]毛瑞锋.联合品牌一种新型的品牌经营策略[J].商讯商业经济文荟,2003(2).
[2]关忠诚,程刚.联合企业战略研究[J].重庆大学学报(社会科学版),2006(02).
[3]廖灵芝.合作营销的竞争优势研究[J].湘潭大学学报,
2007(05).
[4]张雪兰.拓展国际市场的联合品牌策略：影响因素及实施过程研究[J].财贸研究,2007(05).
[5]张雪兰.拓展国际市场的联合品牌策略：影响因素及实施过程研究[J].财贸研究,2007(05).
高瑞盛世所倡导的是艺术与商业的完美结合，从而创造最佳品牌体验，其中包括品牌全案策划、企业文化整合、CI设计、VI系统设计、品牌命名、标志设计、网络与新媒体设计等品牌策略传播等各个层面，为客户提供全套的定制式企业形象品牌推广策略及产品品牌服务。
BM：面对不同层次和领域的客户，高瑞如何保持服务的质量和高度？
G：我觉得服务没有止境，我们所追求的高度是“没有最好，只有更好”，创意和服斩际恰A硗馕揖醯孟附诤苤匾，有些人不认可细节决定成败，我还挺认可的。首先，我们不区分客户，无论著名品牌还是非著名品牌，项目费用多少，我们都会充分重视。我们注重的一方面是适用性，就是这个作品，适不适合客户的现状，对客户的品牌发展有没有实际的帮助，我们认为能最有效帮助客户品牌成长的作品是最好的。我们不以获奖为目的，以能帮助客户成长为目的。当然，我们也会从品牌战略的方面给客户建议，哪些现在必须做，哪些未来一定要做。
BM：与其他同类型公司相比，高瑞的优势体现在哪些方面？
G：我觉得是我们成熟稳健的团队，高瑞成立的时候和现在一直推行的，都是合伙制，优秀的人慢慢地都成为公司的股东，创意行业是以人为本的行业，有经验有归属感的团队，创意和服务都会更好。还有就是我们倡导短平快，尽可能压缩流程，高效地和客户沟通。
BM：在创新和独特性方面，高瑞是怎么做的？
G：我个人觉得我们在管理体制上是有所创新的，合伙人制度在我们这个行业里是不多见的，我们5年前就开始这么做了。当然我们还在持续创新。至于方案，因为我们是创意型公司，每个方案都是创新。其实高瑞盛世的核心竞争力就是人，还有我们服务过很多大型知名品牌的经验。勤能补拙、追求卓越、永无止境这几个词也最能代表我们公司的企业精神，也是我们企业竞争力的体现。
BM：您的创业经历和教育经历，可以与我们分享一下吗？
G：我原来是学新闻传播的，理想是做记者。误打误撞进了创意这个行业，好在我很喜欢，每天都会有些新的发现，每个项目都会给自己带来很多新的知识。上班的时候就有这样的感受，我曾供职的公司是很优秀的设计公司，后来想时间更自由一些，就创业了，也想留下点可以理直气壮地说是自己的作品，而不用顾忌什么。就是一腔热血，一头扎进来了，就知道要努力，要做好的作品，好的服务，肯定会有客户认可的。不过我2009年就去了外经贸大学读在职研究生，学企业管理方向，可能那时候就有创业的准备了。教育这事儿，我个人认为大学教会我的是怎么学习，专业的东西反而是在工作中学到的，对每一个项目都怀着敬畏之心，学习之心去做，你就能学到很多。
我们为什么非要请明星代言品牌呢？以前我没有对此有过更深的思考，以为只是企业想借助明星的力量来为自己的品牌带来影响，从而快速提高产品的销售。但随着我对营销的思考深入，我逐渐发现，其实，企业请明星做品牌代言还有一个更深层次的劣根性问题。
大家可以跟我一起观察一下，凡是请明星代言的品牌，其品牌名称都是非常传统的，品牌本身就缺乏策略的张力。譬如恒大冰泉、安吉尔净水器、康师傅方便面，以及那些胡乱起名字的二手交易网站。
很多人对品牌名称的作用了解非常肤浅，以为品牌名称只要朗朗上口、易记、好玩，与行业或者产品有关联性就以为很牛逼。譬如，前一阵子好多与互联网沾边的企业都起了个带猪的名字：什么猪兼强、淘猪宝、猪八戒和飞小猪等，还自以为这就是互联网思维……笑死我了。
十多年前我就撰文说过，好的名字是自带品牌策略的。譬如全真教的学习机，其质量和有趣的联想度立刻就超越了好记星，产品组合又策划了七个颜色，组合成全真七子；学习机中又嵌入益智打通关游戏，真正做到寓教于乐；而在招商的时候又将金庸请到现场；
传播时将企业老板也就是10年前就研发出复习机的专家比喻为闭关10年重出江湖的王重阳，而被消费者投诉不断，过度营销的好记星，直接对焦成走火入魔的西毒欧阳锋。广告语又是“学习真功夫”，一个又一个关联性策略层出不穷，根本不需要请什么品牌形象代言，直接就用动漫设计的舞剑道士。
而锦衣卫的高级衣架，更是将华丽的衣服需要更高贵的衣架来衬托的品牌理念贯彻到底，同时全副武装锦衣卫高手，成为了品牌形象，设计师又推出了中国古文化元素如中国结、旗袍、八卦图等全新衣架，一下子把外国佬客户给吸引了……
铁血正义盟品牌，更是完全颠覆了白酒品牌的传统命名习惯，它以铁血来激发中华男儿消失已久的血性回归，而正义又将堕落的中国社会风气给找回来。连摔倒在地的老人都不敢去搀扶，因为害怕承担责任，或者担心碰瓷！
这些出身时就带有明显策略价值的品牌，实际上就是真正的IP品品牌，从出生之日其，一辈子就拥有用不完的策略，而且这些策略都是一代又一代消费者们所喜欢热爱的甚至始终与你共鸣的。
我在跟很多企业洽谈合作的过程中说过，不要怜惜你已经注册成功的所谓商标，也不用告诉我叫什么，我就100%肯定没有价值。而我策划出来的品牌，一旦注册成功，至少值30-50万元，因为那不单单是一个品牌名称，而是一套足以影响市场的策略方案。
可我们很多的企业品牌名称叫什么？西王是什么鬼东西？西王这两个字又能演绎出什么策略出来？达利园是什么东西？依靠品牌能演绎出绝佳的创意来吗？伊利呢？我相信没有人知道是啥意思；
青岛呢？洋河呢？一个地名，一个是河流名，但却用来当作啤酒品牌和白酒品牌，显然青岛和洋河这两个名词实在弄不出什么策略出来，于是只好请一个又一个的明星代言，打一茬又一茬的广告。
我们的企业为什么会这么传统呢？我发现了一个企业家们的愚蠢思维：当初成立公司的时候，在工商局注册了公司名称，然后自然而然地就把公司名称当做产品品牌名称来使用。这些土得掉渣的企业老板根本不知道，产品品牌在法律上属于企业，但在市场营销中却属于消费者的，消费者喜欢，你的名牌才有价值。
而作为企业市场部人员，也因为缺乏营销创意，实在想不出如何整合品牌的策略时，就只能想到请明星代言，因为只要请了明星代言，品牌的形象就有了，广告策略就解决了，接下来只要让明星们拿着产品说两句好话就OK了。
所以，我再声明一次：凡是热衷于请明星代言的品牌，其品牌名称100%没有内涵价值，甚至是非常传统的，这样的品牌是特别容易被有创意和内涵的品牌所攻克的，而且在营销上，除了打广告之外，它们根本不会有任何的有效策略。
需要打广告甚至请明星代言才能产生产品销量的品牌，实际上已经表明了这个品牌先天性就患上了策略苍白症疾病，一辈子都治愈不了了，除非仅仅把它当做企业名，产品品牌重新创意，否则，高额的广告投入会像个药罐子一样终生陪着你。
这就是企业请明星代言品牌的真实原因！如果一个品牌策略的基因完整，那么，其策略就可以从品牌诞生的那天起就可以一以贯之，永久使用，而且策略会层出不穷。而当品牌名称严重缺乏自身的策略性时，那么，企业只能花钱请明星来做品牌形象代言了。
然而，随着国际“狼”们对内地不断强化的竞争，当前的杭州娃哈哈集团公司是否已能够确保无恙？它是否已成功实现“由羊变狼”？
仅仅从总量的角度考虑，杭州娃哈哈集团公司无疑已成为“巨鳄”；但是，从全面的角度（包括品牌价值、市场结构、决策机制、内部组织、企业文化等在内）考虑，娃哈哈大概仍然只能算作是生存成功的“羊”。
笔者个人认为，未来5年将是决定杭州娃哈哈集团公司能否“转变”及发展，实现“企业成功”的非常时期。
1.随着企业的不断发展，杭州娃哈哈集团公司将进入新的企业发展阶段。在新阶段中，公司不可避免将面临许多诸如旧体制失效（甚至有阻碍作用）、新问题（包括许多以前不是问题的问题）产生的困难。在未来5年内，如何打破企业传统，创造及运用符合新阶段特点的方法解决这些困难成为其能否转变的关键。
2.在持续强化的外部竞争力及其内部发展力的共同作用下，杭州娃哈哈集团公司又将面临企业转型的问题。在未来5年内，如何及时、合理地调整内部机制以更好地持续适应外部环境是其能否实现可持续发展的关键。
3.与国际成功企业相比，杭州娃哈哈集团公司在众多方面存在缺陷。如何认识以及适时弥补这些缺陷，切实提高综合竞争能力，是其能否实现“企业成功”的关键。
在内地饮料业及杭州娃哈哈集团公司发展的非常时期，为给广大内地企业及杭州娃哈哈集团公司提供一些启迪，笔者在此试以可口可乐系统为主要参照对象，非常提醒大家能够正确了解杭州娃哈哈集团公司成功背后存在的缺陷。
销售模式：
就目前状况而言，杭州娃哈哈集团公司无疑是最具销售执行能力的公司之一。特别是宗庆后先生对于批发客户超强的控制能力更是令人尊敬。但是，这些并不意味着杭州娃哈哈集团公司拥有最为科学的销售模式，也不意味着它今后的执行能力必将保持“天然”突出。实际上，笔者以为，杭州娃哈哈集团公司的“联销”模式存在明显的缺陷：缺乏对零售市场的直接控制能力。
不断追求利润最大化的本性决定了批发客户永远不会踏踏实实地替某个企业（或产品）做市场。只有强化对零售市场的控制力，降低企业对批发客户的依赖度才是真正保持本企业长期利益的手段。
几年前，包括可口可乐在内的几家最主要的饮料企业几乎同时在内部推行相同的营销模式：重点客户及渠道（通路）直销＋零售渠道深度分销。其中，零售渠道深度分销执行模式是：企业销售人员负责区域内零售客户拜访及订单获取，协议（联销）客户负责区域内零售客户的供货及公共区域的产品销售。
〈注：公共区域：无协议（联销）客户覆盖的剩余区域，通常是销量较低的非重要区域〉。
显而易见，零售渠道深度分销模式与联销模式相比具有优势：在保持“联销模式”有控制地发挥批发客户特长的基础上，保证了企业对零售市场充分的控制能力，降低了企业对于批发客户的依赖度。
〈注：以上零售渠道深度分销模式被称为：“101”、“金钥匙”（可口可乐系统）；“WAT”（百事饮料）；“通路精耕”（康师傅），等〉
由于这种模式建立和完善较复杂，周期长，因此，其效果的优越性只会在未来5年内随项目的不断完善才能逐步显现。
产品与品牌：
实践已证明，杭州娃哈哈集团公司总的产品及品牌策略是符合过去十多年企业发展需求的，是企业发展的主要推动力量之一。然而，随着企业发展期及转型期的到来，杭州娃哈哈集团公司原有产品及品牌策略的弱点也必将逐步凸现。这种弱点将成为制约企业进一步发展的主要障碍之一。
“品牌多产品策略”是当前杭州娃哈哈集团公司主要产品及品牌策略，即一个品牌由多种非同类产品共同使用。对于快速消费品企业而言，这种策略的优点在于：充分利用已有品牌效用，一方面有利于新产品的迅速推广，另一方面可以有效减少企业品牌推广及维持总费用。这种策略的缺点在于：一种品牌与多种非同类产品对应，造成品牌自身形象模糊，降低了品牌价值；同时，造成多种产品间风险共担，严重降低了企业抵御风险的能力。
虽然，历史中也曾出现过多口味可口可乐并存的现象，但是，可口可乐公司能果断放弃此种策略代之以不断创造成功新品牌的“多品牌策略”是其保持百年发展的动力之一。与“可口可乐”“雪碧”“芬达”等品牌相比，“娃哈哈”和“非常”品牌自身就显得内涵较为缺乏了。笔者以为，丰富和创造品牌的能力将成为决定杭州娃哈哈集团公司未来能否不断规避风险，保持可持续发展的主要能力之一。
决策与执行：
宗庆后先生高超的决策能力及公司有效的执行能力是杭州娃哈哈集团公司能够“创造了一个神话破灭时代的神话”的又一个重要因素。可是，能够“创造神话”并不代表能够“保持发展”。“创造神话”需要的是胆识、勇气和行动能力；“保持发展”依赖的则是理性、科学及管理水平。
依赖个人直觉的企业是风险极大的企业，因为，企业管理中：一百次成功小于一次失败（意思是指：许多次重大决策成功给企业所创造的利益总量抵不上也许只是一次重大决策失败带来的损失。实践中，这样的例子比比皆是。）；并且，没有人能够做到依靠个人的主观决策而永远不犯错误。
那么，可口可乐系统是如何决策及执行的呢？就计划性策略而言：主要策略执行当年到来的前一年，系统已经在充分讨论的基础上制订了详细的执行方案；就突发性决策而言：系统保持有已得到全面确认并持续更新的突发性重大决策的处理原则、人员结构并预留有充足的费用。在决策过程中，系统非常强调决策的可控性及客观性，重视采用数据化分析模式，并十分注意数据的来源。执行过程中，系统保持对执行过程的持续跟踪、分析，重视执行总结，并且留有适当调整的余地。
笔者以为，能否优化决策和执行模式是决定杭州娃哈哈集团公司能否取得进一步发展，切实提高企业综合竞争能力的核心因素。
组织与管理：
在本行业主要企业中，娃哈哈也许是组织结构和管理理念最简单一个。并且，这种简单的组织及管理一定程度地简化了企业问题，客观上增强了企业的执行能力。然而，实践生活并不会总是以人的愿望为转移。笔者以为，和众多其他企业一样，随着公司的不断发展，杭州娃哈哈集团公司亦将不可避免地面临企业日益复杂地组织与管理方面的问题。
笔者窃以为，杭州娃哈哈集团公司目前是一个较为典型地“人治”企业，因此其基本管理理念及组织结构都是为“人治”服务的。例如，杭州娃哈哈集团公司对企业员工培训重视不足，不设立制订企业策略的“市场部”或“营销策略中心”，等等。
“未来企业间的竞争力主要决定于企业间人才整体的竞争力”的趋势是全球经济发展的客观趋势。从长远看，对人才培养重视不足的企业是没有前途的。
可口可乐公司的培训体系很久以来一直是全球企业的典范之一。它不仅重视对企业员工持续开展企业文化教育，而且重视不断提高员工的工作技能，因此，可口可乐公司始终是全球最具竞争力的企业之一。
决策与执行是企业的不同职能。决策决定了企业的未来及发展；执行决定了企业的现实及生存。实现企业的职能专门化是提高企业效率，保证企业发展的必由之路。
可口可乐系统不但实现了决策部门与执行部门的分离，而且实现了不同决策部门及不同执行部门的分离。虽然，职能分离会出现部门沟通影响执行效率的现象。但总体而言，职能专门化带来执行效率的提高幅度远远高于因沟通而造成的下降幅度，为可口可乐系统的持久发展提供了强大动力。
笔者认为，杭州娃哈哈集团公司要想获得长期可持续发展动力就必须认真学习并积极运用现代管理制度，持续优化企业结构，并且依据现代管理理念创立科学的企业文化。
其他方面：
就其他方面而言，杭州娃哈哈集团公司也存在着部分明显的缺陷。如，杭州娃哈哈集团公司的产品在中心城市的竞争能力明显不足。
