时间：2022-03-08 14:45:20
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇入党材料思想汇报，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、指导思想
坚持以理论、江总书记重要思想和党的xx大精神为指导，积极学生党员、积极极分子和其他同学深入学习实践重要思想，进一步提高广大同学的思想政治素质和理论知识水平，充分发挥学生党支部的战斗堡垒作用，为学校及系上各项工作的开展作出应有的贡献。
二、主要工作
（一）新生工作
做好入校新生的入党启蒙教育工作。针对入校新生对入党程序不甚明了的实际情况，学生党支部将采取以下措施有针对性的开展工作：（9月至10月）
1、召开迎接新生动员大会，要求党员同志在迎接新生的过程中必须挂牌，在迎接新生的过程中要发挥先锋模范作用，起到带头作用。
2、安排党员同志到各班讲解党的基本知识、入党程序、入党申请书的写法及注意事项、递交程序、地点等，鼓励新生积极向党递交申请书，同时登记递交申请书同学花名册，制定个人档案。
3、 了解新生政治面貌，统计在高中时参加过党校培训并结业的名单并存档。
4、在各班安排党员同志作为以后的联络员。
5、通过新生中入党积极分子参加党校培训，进一步掌握党的宗旨、性质，入党申请书及思想汇报的书写规范，入党的程序以及怎样做一名合格的员等。
（二）继续开展学生党员联系入党积极分子活动，按照“保证质量、慎重发展”的原则，做好我系学生党员的培养发展工作。
1、 以学生党支部为单位，各支部书记负责并指导该支部成员的工作，党支部成员担任其联系班级的入党积极分子的入党联系人和培养人，负责收集整理该班级的入党积极分子及重点培养对象的入党材料。
2、明确各支部及具体入党联系人对重点培养对象的考察内容，主要包括学生本人的思想作风、学风、工作作风、生活作风及综合能力。党支部每月召开一次生活会，每名党员都要结合自己的工作实际，开展批评与自我批评，找出努力的方向。
3、建立每周一次党支部书记例会。其主要目的是加强党支部之间的联系，交流本周的工作经验。
4、每月召开一次生活会，各联系党员在会上将重点培养对象的名单、发展计划及其在培养过程的表现，及时提交支部会议讨论。通过每月的汇总，支部也能及时的了解入党积极分子的动态，听取各党支部书记的意见，并及时安排下个月的活动。
5、建立思想汇报反馈组。在支部工作中，支部在本学期建立入党积极分子思想汇报反馈小组，定期阅读思想汇报，并针对提出的问题采用书面形式或面谈形式与入党积极分子进行交流、沟通。
（三）加强现有学生党员的教育管理
1、间周召开一次生活会，开展批评与自我批评，及时学习党的重要文件。现拟定若干主题活动如下：
（1）深入学习党的xx大精神和精神，加强思想建设，全面提高学生党员的思想认识和理论修养。
（2）讨论：学生党员如何落实重要思想。
（3）学生党员观看具有教育意义的记录片。
2、通过各种活动加强学生党员的教育管理
（1）在学生党员内部开展读毛选、学邓论，评选优秀读书笔记活动。
（2）在学生党员内部开展党的知识竞赛活动。
（3）在学生党员内部开展我为评估做贡献演讲比赛活动。
（4）开展xxxx纪念活动。
（5）开展每月一次的“党员奉献日”活动和“最佳党日”活动。
（6）开展学生党员先锋工程和形象工程活动。成立学生党员先锋工程活动小组，开展学生党员联系新生寝室和党员“一帮一”和“一帮多”活动。
3、在系网页增设宣传栏，宣传党的思想，宣传学生党支部的先进事迹，教育现有学生党员和入党积极分子。
会议时间：11月24日
会议地点：生命科学楼401
会议方式：现场会议
主持人：左雄伟
出席人：李正坤、段文彧、仇淑君、杨瑞容、杨星丽、周彩萍
记录人：段文彧
左书记将我院7名专职辅导员进行了工作分配，现将会议内容纪要如下：
一、任务分工
1.李正坤：学工办副主任。主管学工办日常，指导与辅导学生就业，指导学生文体活动，主抓各班班长。
2.段文彧：学工办秘书，团学会办公室、宣传部指导老师。具体工作：收集并整理办公室的文字材料（主要处理学生处及院系下达工作任务），更新学工办网页。
3.仇淑君：团学会后勤生活部与宿管指导老师。主管口腔医学院宿舍管理委员会、1栋学生宿舍的安全与卫生、口腔医学院宿舍卫生，负责寝室卫生的检查（每月4次）与文明寝室评比（每月1次）。
4.周彩萍：口腔医学院心理专干。负责学生成长室建设、省级成长室立项，对院系心理问题学生进行谈心谈话（报表手写）与上报，开展心理知识讲座，主抓各班心理委员。
5.杨星丽：团学会组织部指导老师。负责入党积极分子（从13级开始）培训与材料建档，学生党员档案整理，违纪学生思想汇报整理；安全教育、防电信诈骗等主题班会的材料收集，学生证补办，公共区域卫生检查。
6.杨瑞容：团学会纪检部、卫生部指导老师。负责本院系到课情况检查与情况反馈，督促辅导员及时上报迟到、缺课情况（主抓各班纪委，要求纪委及时将本班到课情况公布在班群，再由班长或团支书将到课情况公布在口腔医学院学生工作群，周五各班将附有请假单的考勤本上交。若学生旷课达10学时，学工会下发告知书至辅导员，辅导员需在3天内与学生谈话，并将谈话记录交学工办；若再发现该生有旷课并达15学时，将给予院系通报批评，辅导员需领该生于2个工作日内到学工办谈话；若学生旷课达20学时，将上报学校给予警告处分）。负责教室卫生的管理与检查。
二、工作目标：让学生学会自我管理，学生干部、党员起带头作用，减轻辅导员的工作压力。
三、其它工作安排：
1.明年对已认定的贫困生等级进行重新认定。
2.2017年3月份，各班将本学期综测做出来。每月统计加分项（院系奖励可加综测分），并将获奖情况复印件（2-3份）收集上交学工办，学工办将此材料保存至该生毕业3年。
3.学工办以后将会对CET4有效证书和获奖证书复印完再下发。
关键词：新媒体；高校；党建
中图分类号：D26 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2014）07-0141-02
一、新媒体的含义与主要特征
（一）新媒体的含义
清华大学新闻与传播学院熊澄宇教授认为：“所谓新媒体，是建立在计算机信息处理技术和互联网基础之上，发挥传播功能的媒体总和。它除具有报纸、电视、电台等传统媒体的功能之外，还具有交互、即时、延展和融合的新特征。”[1]
（二）新媒体的主要特征
1.交互性
与传统媒体相比，新媒体使传播者和接受者之间可以互换角色。每个角色分别承担双重责任，在接受信息的同时可以成为发出信息的传播者。利用新媒体，学生可以自我决定接受信息的时间、内容、形式，而且可以及时将自我的所听、所见、所思、所感作为信息输入媒体中，及时传递给其他信息的接受者。在这样的状态下，学生在使用新媒体时会产生一种参与感，使他们感受到自己的信息非常有价值，参与的主动性会及时被调动出来。
2.个性化与专业化
例如报纸、电视等传统媒体都不可自己制作和播放，新媒体能够充分满足受众的各种需求，针对不同的受众体提供个性和专业的服务，受众也可以依据自我的想法和需求以各种形式定制或选择信息。
3.开放性与及时性
传统媒体需要经过层层把关审核，大部分信息处于限制、控制或需要反复修改的状态，难以实现真正意义上的全球化传播。在定制信息的时间上，新媒体可实现瞬间地接受和，完全打破了时间与空间的限制，实现全球化的信息传递和交互。以3G手机为例，可以实现随时随地接受和信息，形成信息链和朋友圈子，甚至可以直接与资深的专家学者对话，信息丰富、话题多样，这些都是传统媒体无法实现的。
4.便捷性
传统媒体的传播形式属于流线性的，而新媒体的传播形式属于网状式的。这种网状的形式主要表现在强大的存储空间，便捷的搜索功能，随时存储、随时搜索相关的信息。或是3G手机、电脑只要可以上网，世界上任何一个角落，任何提供的信息皆是触手可及。学生们可以自主选择各类信息的形式，或是通过相关软件编辑成自己需要的形式，极大地方便了学生们的学习和业余的生活。
5.直观性
与传统媒体相比，新媒体可集成文字、声音、画面、图像成一体。目前，大学生最喜爱的新媒体就是手机媒体，从通话短信到彩铃彩信，从浏览新闻到网上购物，他们通过利用手机发表微博、博客，在BBS上阐述自己的最新观点，搜索周围新鲜发生的事件，琳琅满目的信息都可以利用手机媒体、网络媒体进行多种形式的直接传送，个性的交流方式使得学生们能完全沉浸在属于自己喜欢的圈子里。正是新媒体形式的直观性才使学生乐于交流和便于使用。
二、新媒体视域下高校党建工作现状
（一）思想认识不足
新媒体与党建工作相结合的时间不长，部分党建工作者将新媒体只作为一种开展工作的手段，但对新媒体的内涵和作用不甚了解，重视不足，往往忽视了新媒体交互的及时性和传递信息的隐匿性等特征，所以对新媒体的运用能力不足，积极性不高，有时甚至或多或少地排斥利用新媒体开展党建工作的模式，而仍旧沉浸于传统的灌输和命令，致使利用新媒体开展党建工作停留在口头上和形式上，达不到理想的效果。
（二）缺少实践环节
在新媒体环境下，很多高校表面上注重呼吁利用其开展党建工作，但是，不论是学校的相关网站，还是学生的课堂上都难以找到与之相关的内容。有些高校对于高校党建工作只停留在建立一个电子平台满足一般意义上的学生浏览相关信息，或是通知活动。对于反馈、提议、交流和监管等互动性较强的内容很难被找到。党建工作的实践活动再次回归内容乏味、形式单一的传统模式，学生也失去了参与的兴趣，抵触情绪较高，使党建工作缺乏核心的凝聚力。部分高校虽然以新媒体为载体开展党建工作，但重视形式，轻视实际效果。工作停留在建立了相关网站、QQ群、微博、博客平台，甚至请专家团队编程党建工作软件，而实际工作操作复杂、功能单一、远离工作实际需要，造成大量的铺张浪费却没起到实际效果。
（三）内容创新不够
高校对于新媒体的利用仍处于薄弱的阶段，缺乏科学、系统、严密、整体的工作环节和制度保障。对于党建工作缺乏创新的思维和方法，有的仍研究传统形式的党建工作方式，有的则照搬他校的工作模式，或是效仿政府和企事业单位的党建工作模式，设计的主要板块大多是领导开会精神、讲话原稿、相关通知等，很难找到创新的工作内容。而且，网站等新媒体载体长期处于停滞状态，更新速度相对缓慢，并无专人经常更新或维护，时间一长学生不屑于访问，厌倦这种工作的方式，对党建工作产生了不良的影响。
（四）制度保障缺失
新媒体环境下，党建工作开展需要相应制度层面的规范。但是，在实际工作中高校的党建工作具体规划和实施中存在许多疏漏，一是对工作人员没有明确规定要求，包括工作的具体规划、原则和方法。二是对利用新媒体开展党建工作的载体和路径缺乏明晰的规定和具体的要求，致使新媒体环境下的党建工作难以高效运转。
三、新媒体视域下高校党建工作创新的可行性路径
（一）强化以新媒体为载体开展党建工作的意识
高等院校只有充分认识到以新媒体为载体开展党建工作的重要性才是抓好党建工作的基本前提。当然，新媒体既给党建工作带来了极大的机遇也带来了深刻的挑战。首先，领导要充分重视。领导的决策决定着党建工作发展的方向和可能性。积极的决策可以推动党建工作朝向正确的方向发展，消极的决策可能依然使党建工作原地踏步。只有领导对以新媒体为载体开展党建工作有充分的了解和把握，有清晰的工作思路，这才能给党建工作者以明确的方向感。其次，要设法占领如高校QQ、BBS等党建工作的主要阵地，拓展以新媒体为载体开展党建工作的路径、不断更新观念，时刻与上级机关和广大学生保持密切联系。另外，高校要在人财物方面给予党建工作极大的支持。比如改善教职工和学生的学习生活环境、校园网络环境。为党建工作者以及广大学生提供自愿及可依靠的信息环境。总体来说，不要把工作只停留在政策上，而是从思想和行动上不断倾斜党建工作。
（二）建立了解新媒体的党建工作者队伍
与传统媒体相比较，新媒体承载着更多的技术空间和想象空间，党务工作者需要具备相关的知识才能够更好地驾驭和使用新媒体为之服务。党务工作者除了要具备扎实的党建工作功底，还要具备主动强化舆论引导的能力，善于依托党建博客开展工作，因此党务工作者要主动学习新媒体技术，使虚拟环境和现实环境有效结合，传统载体与新媒体有效互动，这样会达到事半功倍的效果。比如3G手机、微博、博客、网络应用等。充分学习的基础上要学以致用，在实践中不断培养自己的能力。建议依托在校学生的网站，创建高校党建工作者和学生即时沟通的平台，工作时间保持在线，随时保持与学生近距离沟通。这样，每位党建工作者都可以运用自己习惯的载体形式开展班级和支部的党建工作，学生在关注教师的同时，也会及时关注党建活动，感受老师贴心的关怀与帮助，避免让学生认为党建工作是铁板一块，没有实际作用。
（三）积极创新党建工作的方法
首先，建立网络党课平台。网络党课可以根据大学生的心理特点，采取学生乐于接受的方式，以互联网为平台，开展不同时期主题的教育活动，以此带动党建工作者与学生之间的互动。传统媒体与新媒体的互动模式，可以相互取长补短，激发学生参与党建活动的兴趣，丰富党建工作的方法，以达到预定的目的。其次，传统党建工作大多是以灌输和命令为主要的方式开展，学生心理难以接受。以新媒体为主要的工作载体，建立党务管理信息系统，通过系统留言、学生评论、意见箱等方式广泛收集学生意见和建议，及时把握学生思想动态，快速做出相应的引导。党务工作的网络化、系统化、既可以适应未来党建工作不断发展的需要，又能从根本上提高党建工作的效率，真正意义上实现横向与纵向的联动与互动。
（四）加强党建工作的内容建设
博客的主题要始终保持“三贴近”，即贴近工作实际，贴近学生生活，贴近活动主题。这样才能使博客具有更强的吸引力，才能实现使党建工作落到实处。多样性互动的博客，使学生的视野、意识等得到一定程度的提高，比如，通过博客可以链接到校园热点、革命电影的精彩片段、优秀党员的感人事迹等，学生通过关注博客开展学习活动。另外，党建工作者一方面可以通过浏览学生的博客了解他们思想上的动向，一方面可以宣传党的重大方针政策，在工作中精选有针对性的工作材料，收集学生的意见和建议，形成平等式的反馈意见，从而使党建工作有的放矢。为了使博客内容丰富形式多样，要建立一定的博客评价和激励机制，对于工作内容及时更新，与学生互动比较频繁的博客要及时给予表扬。比如，定期开展优秀博客评比，对于胜出的博客给予精神和物质上的奖励，将博客成绩与工作的实际绩效挂钩，鼓励党建工作者能积极投入到博客的维护和更新上，发挥博客的互动功能。
（五）规范新媒体视域下高校党建工作的管理体制
在高校广泛利用新媒体开展党建工作的同时，很多学校关注信息的权威性。在及时更新和信息的同时，要注重信息来源的可靠性，信息输出的接受性，是否为学生使用新媒体浏览信息的习惯和诉求。比如开通官方的人人网主页、朋友圈、微信平台，使权威的信息能够在学生乐于沉浸的网络环境里，争取学生的话语权。党建工作的主要内容之一就是学生入党的思想汇报，在新媒体环境下学生完全不需要如传统形式下的递交，可通过党建管理信息系统让学生将思想汇报提交到系统中，一方面党建工作者可以及时查阅学生思想变化动态，另一方面学生可以查找自己思想变化的过程，甚至党建工作者可以将写作深刻的思想汇报，在征得学生同意的前提下，提交给其他同学学习，这样可以实现新旧党员与入党积极分子之间的学习和交流，又可以使党建工作者及时监督学生党员是否在思想和行为上是进步的。在实践中接受党建工作者、党支部和学生党员的监督与考察，以监督党员发展质量。
(一)加强学习促成效
1、继续落实学习制度。继续加强学习制度的落实和健全,明确学习要求,严格学习考评。每两周一次的会议是集中学习的主要阵地,每次的学习安排两位教师进行师德和教学论坛,再由支委组织理论学习,这已经成为学校学习的一项制度。
2、学习形式多样化。形式上由支部集中学习与党小组学习、个人自学相结合,20*年重点组织全体党员进行十七大会议精神的学习,每位党员必须认真摘笔记、写心得和体会文章。
3、树立新学期党员新形象。教育党员教师理清“三个问题”,即当初入党为什么,现在做什么,将来学什么;认真思考好“三个需要”,即党员的“先锋”性,需要改变什么精神状态、需要保持什么精神状态、需要发扬什么精神状态;切实做到两个“认真想一想”,即做事前认真想一想,说话前认真想一想。
4、进一步密切党群关系。把弘扬党员先进性活动同为广大教职员、学生和家长办实事、办好事结合起来。努力做到边认真学习,边进行提高、边开展活动、边取得成效。强化党员的责任意识和奉献意识,让一线教师能够实实在在地感觉到,使党员教师成为学校发展的排头兵。
5、各项工作要有新的发展。继续落实“牵手共成长”、打造“党员先锋岗”的教育实践活动。党员、团员结对学习上、心理上、习惯上有困难的学生进行帮助,促其成长。
6、加强师德建设,强化内部管理。要求全体党员和教师,认真履行教师职责,自觉遵守教师职业道德规范,人人争岗敬业,无私奉献的优秀教师,让家长满意、群众满意、社会满意。
(二)抓好党建促行风
1、进一步落实县教育局党委党风廉政建设责任制的落实工作。
积极开展党性、党风、党纪教育和“四民”活动,健全完善廉政建设监督制度,规范领导干部的从政、从教行为,办人民满意的教育。
2、支部加强对校务公开工作的指导。
完善教职工民主管理、民主监督制度,在决策中要做到公正、透明,健全民主管理制度,完善公开办事制度,保证教师能依法直接行使民利,自觉接受教职工的监督。校务公开实施中,涉及学校方方面面的校务,该公开的一律予以公开,可公开可不公开的尽量公开,不便公开的,向教师说明原因。
3、认真开好每学期一次的民主生活会。
召开专题组织生活会,以马井镇非法体检事件为例,党员个人做自我剖析,按照准备好的分析材料逐个进行对照检查,开展批评和自我批评,深入找差距,做好自我检查和自我批评。
4、积极稳妥作好发展工作
依据坚持标准慎重发展的原则对党的积极分子进行全面考察。为了保证发展质量在发展前专门召开党员大会,听取积极分子的思想汇报,在党员中广泛征求意见,确保发展质量。还进行党员预计发展对象公示,和接受预备党员公示,作到三公开,保证了发展质量,并通过了王锋同志、王成同志、王勤坡同志、赵春玲同志的预备党员的转正。
(三)加强组织建设做到活动经常
新学期伊始,及时召开党员大会和支部委员会。号召党员要以新的工作姿态,投入到新的学期工作,每名党员都能发挥作用,积极工作。本学期党小组共活动四次。使党的工作在教学工作中较好的发挥作用。
(四)情系灾区开展爱心活动
“5、12”汶川地震后,党支部会同相关部门及时组织全校党员,师生开展情系灾区,爱心活动。全校师生向灾区捐款10000余元,同时党员还交特殊党费千余元。党支部有针对性地在全校开展发扬抗震精神,做有志青年的活动。教育和引导学生立足本职,学好科学文化知识,以抗震精神,完成学业。还通过党课形式对要求进步的学生进行专题教育,利用板报进行宣传报道,保障校园的各项工作有条不紊开展。
二、工作内容
1、深入学习贯彻十七大精神
十七大是我们党在新时期召开的一次十分重要会议,在引导全校师生深刻领会十七大主题;深刻领会十六大以来的丰功伟绩;深刻领会中国特色主义道路和中国特色社会主义的理论体系;深刻领会科学发展观的科学科学内涵精神。实质和根本要求的基础上,组织党员进行学习辅导。为了配合学习,在全体党员中和党的积极分子中开展学习讨论,并组织党员和党的积极分子开展《党的知识、时事政治、法律知识》试卷答题活动,使学校形成了浓厚的政治氛围。
2、党员表“先锋”。
以“作风建设年”为背景,抓实党员教师队伍建设,进一步加强“党员先锋岗”建设力度,扎实开展好“牵手共成长”工作,力争用党员自己的言行和人格力量去影响和带动教师及学生,提高党员在师生队伍中的影响力。
3、师德师风强。大力弘扬教书育人、为人师表、敬业爱岗的精神,关注青年教师的成长,努力为中、青年教师的成长创造各种条件。
4、廉建工作实。继续抓好行风建设,健全党风廉政监督机制,规范学校领导干部的从政、从教行为,促进“学校管理年”各项活动有序、有效开展。
小型创业计划书范文【1】
一.某市图书零售市场的现状分析：
某市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。
市区是整个地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。
随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。
在类似这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。
由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。
虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。
该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)
优势：(网上精品店创业计划书)
1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;
2) 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;
3) 政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势：
1)运行成本高，不具备价格优势;
2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;
3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围;
4)国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略
1) 细分目标市场，避开主导者的优势商品;
2) 着力降低经营成本，让利于读者;
3) 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)
优势：
1) 在当地已有一定数量的读者群;
2) 统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势;
3) 较为重视服务工作。
劣势：
1) 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;
3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)
优势：
1) 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;
2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书;
3) 价格优势，且有可能出售盗版图书。
劣势：
1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;
2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
三、商业机会
某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。
虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。
当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。
因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。
否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。
书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境。
然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。
书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。
定位的核心是差异化
(一)、小型 ---小而精根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。
针对新华书店大而全、小而全的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出精的特点小型创业计划书范文小型创业计划书范文。
1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围， 2013毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。
(形象差异化)
2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发， 毕业论文结束语，体现文化行业的特色，突出人文关怀。
(服务差异化)
(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
版权所有
1.特色是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。
(产品差异化)
2.特色还要在经营的范围上考虑。
比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。
(产品差异化)
3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。
四、核心竞争力：
有针对性的图书种类，全面人性化的服务。
尤其是服务，因为书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品。
当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。
必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。
五、投资产出预算
一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。
总投资15万元。
1、图书音像商品的采购：7.5万
计划经营各类图书50006000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余计划经营各类音像制品500006000种，15000张左右，费用4.5万元。
2、设备采购与装修：3.2万
根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。
门店应进行经济型的装修。
装修费用：地板8000元;吊顶2000元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌2000元;17000元
设备：书架20组600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)
3、店面租金：4万/年
(二)收益预测：
1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间;按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。
每天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元，保守平均250元;
2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;。
3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。
版权所有
以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元30=6000元
书店每月的固定费用 =房租(含水电)+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。
那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等。
保守估计：以上合计收入420元，略有盈余;
正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。
则：月毛利额 = 18000 x 0.35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。
乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。
则：月毛利额 = 24000 x 0.35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。
六、促销策略：
在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段， 大学生实习周记范文，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。
1、集团客户拓展：
可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折;金卡75折;银卡8折;贵宾卡85折;普通客户9折。
可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。
2、积分奖励计划：
每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分 ，赠咖啡一杯;累计满10分 ，免费参加1期培训;累计满20分 ，免费参加1期培训;
3、延伸服务：
销售文体用具：纸张、笔
销售咖啡饮料西餐：
代售邮册、贺卡：
销售音像制品：
销售鲜花：
销售计算机耗材：
开办职业技能培训：
七、风险规避;
任何经营都有一定的风险，无庸多言。
如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。
书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。
零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。
这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。
需要做好以下工作：
1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。
2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资小型创业计划书范文工作计划。
3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。
4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。
5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。
八、远景规划
书店定位是：在xx市区有一定竞争实力的特色书店。
能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。
书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。
一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展
发展的方式可以从以下两方面考虑：
1、扩大单店规模。
(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。
在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。
2、开设分店有了xx市区母店的成功经验， 大学生入党申请书，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。
有以下两种方向可以考虑：
(1).横向(在市区的其它区域)在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度;又节省投资，降低成本。
2016最新自助餐店创业计划书模板【2】
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。
一、餐馆名称：
XXXXX。
命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。
目前预定的形式是XXXX酒家或XXXX荘
二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2
四、目标城市：广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4*4M规格)4 ~5个。
(但具体要看店铺的布局)
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2.装修设计费用：800元
3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元;C.厨房面积为40
M2，装修强调排污、通风，费用为X元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。
自己买材料，总共预计8万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E.
桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元
6.其他不可预计费用，2000元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。
(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月
2.排污费用：600元/月
3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)
4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000
= ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 = 3600元/月
5. 折旧费用：
6. 原材料：A.原料， 共元/周
7. 其他不可预知费用：1000元/月
十一、菜品说明：
1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。
2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品
3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。
总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润
十二、直接成本估计：
直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。
1.特色菜(挙头产品)成本控制在50%
2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内
3.中档常见成本控制在60%以内
4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。
以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品
十三、最终费用核算：
十四、其他问题点：
计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。
五 优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。
同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。
而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。
另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。
而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
六 财务状况分析
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。
资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。
由此可计算出投资回收期约为一个月。
七 风险与规避
1 外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。
餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
2 内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
3 市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
4 原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
5 应对措施
(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
6保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。
资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。
为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。
