时间：2022-05-07 07:51:48
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇春季营销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
规模盛况空前
作为持续多年定期举办的活动，香港春季电子产品展以及同期举行的国际资讯科技博览，这两项大型国际展览每年都会吸引到数千家来自世界各地的参展商参与其中。2014年，共有25个国家及地区超过3300家公司参展，这一数字创下了历年新高。
主办方透露，本次展会的买家来自超过140个国家及地区，除中国香港外，主要来自中国内地、美国、韩国、日本、俄罗斯、印度、澳洲、德国及英国等。其中，巴西、法国、印尼、葡萄牙及泰国都是首次有参展商参与。同时，很多国际知名连锁、零售商及企业都派代表前来采购，包括美国Best Buy、中国移动、韩国Groupon Korea及Hyundai Motor Group、俄罗斯Ozon.ru、日本SoftBank Mobile以及泰国The Mall Group等。
据统计，本次香港电子展共有超过500个国际知名品牌参与，包括首次参加的Bigben、Ford、Intel，以及宝丽莱、海尔、Coway、Otic、Telefunken等。
本次春季电子展会场内针对中小买家特别设立了“小批量采购专区”。这一专区内设立了约400个专柜，涵盖近4000件小批量产品，最低采购量由5至1000件起。来自各地的买家对这一专区的开设表示了欢迎。在四天展期内，专区共接待了超过3.2万人次的买家参观，达成超过4万个交易。
与技术热点保持同步
迎合当前信息技术的热门趋势，在本次春季电子产品展及国际资讯科技博览上，主办方特设了包括可穿戴设备、3D打印、应用开发等在内的不同的专区和研讨会。
漫步在会场上，可穿戴手表、眼镜等产品琳琅满目，在这其中智能手机辐射测试器及蓝牙扬声器帽子成为本次会议的一个亮点。除此之外，包括iSport、CONNECTDEVICE、CHIPSIP等厂商在内，纷纷带来自己的创意产品。
多家3D打印厂商也出现在了本届展会的现场，其中包括Velleman、Ntrex、佳能韩国商业解决方案等多家厂商。同时，主办方还特设了“3D打印技术发展及应用”研讨会，就这一当前热点话题进行学术研讨。
香港理工大学电子计算学系张磊副教授在研讨会上表示：“3D打印技术出现后，全球制造业将有颠覆性的发展。由于生产模式的改变，世界工厂或许将不会再出现。”
美国保健及美容展 HBA Global Expo 于2008年3月4~5日假纽约扎维兹中心（Javits Center）举行两场备受行业瞩目的学术研讨会：“促进身心健康之新技术”以及“国际知名包装与设计”。会议重点关注市场对健康的内在美容和外在美容不断增长的消费需求以及品牌营销者对“瓶中之美”的追求等行业高度关注议题。
HBA春季研讨会旨在支持与鼓励美容行业技术研究、市场营销及品牌企业人士之间的学术及人际网络联系交流。研讨会以目前“促进身心健康“及“包装设计”两方面领先的研究、理念和资源为基础，为各位与会者提供互相学习和拓展商务联系的良机。
作为本次极具创意座谈会的领航人，每天会议首先由主讲嘉宾作重点发言。3月4日上午的“促进身心健康之新技术”座谈会由欧莱雅全球原料采购及研发部门总监Laurent Gilbert先生作为主讲嘉宾，就“如何在全球一体化背景下，根据世界不同地区人种的肤质和发质促进相关技术创新”为题发言。
3月5日的“促进身心健康之新技术”研讨会由Reality Check 咨询网络的管理层和创建者Jim Chastain先生主讲“身心健康：潮流的重新定义” 的论题，深入探讨了消费者最关心的日常饮食问题，重新诠释了健康的定义以及对其生活方式及生活态度的深远影响。
此外，“促进身心健康之新技术”研讨会亦对崭新的概念、原料和技术进行深入的探讨，为促进新产品的发展面世提供了各种可能。会议广泛并深入研究行业内的关注热点，包括抗衰老产品、动物试验的替代方案、新型运输系统和皮肤新生方法等问题。其他议题包括可再生植物及有机资源、功能性食品、印度阿育呋陀草药(Ayurvedic)及中医草本萃取配方、香薰对健康的作用、DNA技术、生物能源以及可降解的环保包装。
HBA 春季研讨会议第二大亮点聚焦于“国际知名包装与设计”。此项会议与技术性的研讨会“促进身心健康之新技术”同时举行。它为演讲者和观众提供一个双向沟通的论坛，重点讨论包装设计的重要性和包装在品牌定位上所发挥的作用及其对消费者甄别品牌产生的影响，从而增强消费者对某一品牌的忠诚度。与会人士这两天的学术会议中了解到如何通过包装设计塑造品牌并驱使消费者购买。
“国际知名包装与设计”作为HBA 春季研讨会议其中一部分，每天会议同样首先由行内权威作的重点发言。3月4日上午，ESP Trandlab公司的创始人和首席执行总裁Ellen Sideri小姐以“三棱镜原理”和“如何在复杂和混乱的市场上找到并识别你的消费买家”为论题进行演讲。
3月5日研讨会的主讲嘉宾，Desgrippes Gobé公司的主席兼首席执行总裁讨论如何“通过感性设计创造人性化品牌”，使企业与消费者之间产生深刻的共鸣。
“国际知名包装与设计”座谈会中其他议题还包括: “走自己的路: 为什么知名的包装能够经久不衰”; “包装革新中的技术转移”;“关注: 货架上和生活中影响情绪的视觉语言”; “放下你的睫毛刷：新一代的睫毛膏”和“购物心理探讨”。HBA 春季研讨会议同时也为众多品牌推广和市场营销人士在分享奢侈品发展、设计师触觉、消费者行为、样品赠送趋势等见解，并由顶尖美容编辑和创意设计师组成的圆桌会议，互动地探讨如何使你的包装在行业领先杂志中独树一帜，备受关注。
与会的公司包括：雅诗兰黛、欧莱雅、有机护肤品牌艾凡达（Aveda）、有机个人护理产品制造商Pangea Organics、药品及皮肤用品研究公司Dermatrends、化妆品零售连锁店丝芙兰(Sephora)、化妆品包装生产商World Wide Packaging、加铝宝柏集团 (Alcan Packaging)、北美首家实现100%碳平衡的印刷和包装公司Curtis Packaging、HCT包装公司，、独立罐装公司(Independent Can Company)、玻璃包装生产商Pochet of America、 Power纸业、塑料包装生产商Product Ventures、Jomo Thermolding包装、 Klocke of America包装、 AISLE 9公司、天然成分原材料的供应商法国佳法赛（Gattefossé）、专业生化活性成份生产公司法国司达玛(Sederma)、英国精细化学品厂Croda公司、陶氏化学公司（Dao Chemical）、有机原料供应商Oh Oh Organics、Ash 原料公司，、Influencer 有限责任公司、约翰・霍金斯大学、Moxie，The Davi Luxury集团、产品形象顾问咨询公司Trent & Company、Webb Scarlet de Vlam和Wendy Lewis & Company等。
欲了解美国保健及美容展HBA以及HBA春季研讨会议的详细资料，欢迎浏览展会网站省略和省略/spring-conference.htm
1999年春季全国糖酒商品交易会会场前的天府广场上，"停泊"着一艘长达35米、高20米、重7.5吨的巨型龙船——"汾煌号"这艘引起世界吉尼斯总部和上海吉尼斯总部关注的"亚洲第一龙船"，成为'99春季糖酒交易会最具形象特色，最具民族文化内涵的动态立体促销宣传广告，在成都和西南掀起了一股强烈的"汾煌旋风"。在本次订货会上，这次成功的品牌策划和推广活动为广东汾煌食品工业公司带来直接经济效益，取得了4亿多元的订单，使汾煌可乐系列产品成为交易会上的一匹"黑马"而策划此次以龙船、龙旗、龙伞为特征，以"万众一心抬大船，万人促销创品牌"为主题的品牌宣传活动的幕后功臣是深圳金必得名牌策划推广中心总裁沈清。"汾煌可乐"为什么能在这次盛大的交易会中成为最大的赢家?关键就在于"汾煌可乐"别具一格的创意和有准备、有强烈冲击力的策划。
在"亚洲第一龙船"活动策划之前，生产"汾煌可乐"的汾煌公司曾请香港著名的明星成龙为企业产品做广告，在中央电视台及一些传媒推出《龙舟篇》"蛟龙出海"的广告宣传，使"汾煌公司"的形象和产品有了一定的影响，形成不错的市场形象。针对本次糖酒会."金必得"在分析了中国"可乐"市场以及"汾煌可乐"本身特点的基础上，在为汾煌公司做策划时，便力戒使用一些饮料企业传统的推销方式，充分利用合适的时机和独特的方式为企业的形象和产品宣传服务。这是跳出规矩的关键一步，突破传统则意味着创新。对此，"金必得"公司为打开思路，对品牌的偏好度和市场的接受度作了大量的假设和分析。
他们对1999年春季全国糖酒交易会作出了自己的推断和估计，认为这是一个宣传推广最容易产生名牌和营销效果的最佳时机，因为多年来的糖果交易会已形成几大待点:第一，糖酒会堪称为全国糖酒饮料业"第一大会"，1999年是第60届。届时将万商云集，参展企多，营销人员多，成交量大。本届参展企业达5万多家，营销入员多达15万人，最后成交量达119亿元。第二，时间利用率高。糖酒会号称10天，但实际订货交易的时间只有5天，每一个企业和营销人员都想在这次交易会上拿到订单扩大影响。谁能在这短短的时间里独占鳌头，一枝独秀，谁就能争得客户，提高订货成交量。第三，糖酒会上各企业的广告宣传投入都很大，但要取得良好的宣传推广效果，必须在策划创意上别具一格，烈不同凡响。他们意识到汾煌公司要进一步提升定位，必须佐以震撼性的轰动效果，才能在千军万马的市场大战中获胜，否则，"一般性宣传"将淹没在广告大战的狂澜中。
策划宣传推广活动必须有卖点，在深入分析市场形势和选择时机的基础上，"金必得"为"汾煌公司"在糖酒会上的宣传推广提供下列方案:首先设计以龙船、龙旗、龙帆、龙伞为特点组合的"亚洲第一龙船"硬件，"龙船"停泊在成都最大的天府广场上，船上装满"汾煌可乐"，再现中国人熟悉的事物。其次是设计一台以展现"龙文化"为主体的文化节目套餐软件。内容包括展示中华文化侍征的"金龙、银龙庆盛会、中华威风大鼓壮雄风、安塞腰鼓传友情和金狮跃腾庆丰收"等芝木表演，可使参观者大饱眼福，留下深刻的印象。第二，在糖酒会开幕时，举行"亚洲第一龙船'汾煌号'命名仪式暨投资招商新闻会"宣布汾煌公司将投资1亿元在成都设立分厂，请四川省及成都市领导参加剪彩仪式，表示政府的支持。最后推出"汾煌可乐"、"汾煌公司"。让人们对这一构思奇持的广告宣传方式赞不绝口的同时，更对汾煌公司有实力、有魄力，敢于与洋可乐竞争，撑起民族品牌的精神而叹服。这一方案设计的理由，用"金必得"总裁沈清的话说，就是用这些硬件来追求和实现"汾煌公司"和"汾煌可乐"文化品牌的四大卖点:一是突出"汾煌可乐"是中国人的可乐，强调"汾煌可乐"的民族性;二是突出"汾煌可乐"所具有的龙文化的生命力。产品的特质中最有影响力的莫过于文化内涵，文化色彩越浓厚，产品的生命力就越强;二是突出"万人促销创名牌"的广泛性和参与性;四是突出政府部门的支持，策划表明"汾煌可乐"进行的系列活动先后有400万人次到现场参观"亚洲第一龙船"，有100万人次观看了丰富多彩的专场中国龙文化表演活动，成为成都糖酒会上的一道亮丽的风景线。四川及成都的有关传媒从各种角度有关该项活动的报道。最后应各大传媒的邀请，策划专家沈清先生还专为此召开了记者招待会。详细介绍科学策划的内涵和汾煌策划的成功探索。为此，"汾煌公司"在成都及西南地区的影响大增，取得了良好的社会效应、宣传效果和经济效益。
"金必得"对这次成功的策划活动总结的经验是:科学策划、全程实施、宣传推广、跟踪服务等每个程序都有详细的实施措施，并且能随时根据情况变化，密切与当地政府、糖酒会组委会联络沟通，修改不适合的设计内容，做到既能体现设计策划目标，又能灵活应用策划推广的措施，使企业不至于出现虽有好点子，但难于实施的怪现象。据悉，此次活动结束后，"汾煌公司"将把"龙船"驶入下半年在大连举行的秋季糖酒会，并将转移到昆明的世界园艺博览会上继续表演，相信好戏还在后头。 法学
一.系列活动主题：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2．心系千千结，十万爱情大展示
3．迎五一旅游大礼回馈会员
4．春季时装周
5．打折促销活动
6．印制XX商城《精品购物指南》春季版一期
二.五一商城营销活动时间：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：*年5月1日——5月5日
2．心系千千结，十万爱情大展示：*年5月1日——5月5日
3．迎五一旅游大礼回馈会员：*年5月1日——5月7日
4．春季时装周：*年5月1日——5月5日
5．打折促销活动：*年5月1日——5月7日
三.系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店
四.系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”
活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：XX商城
为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至*年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于*年5月1日——5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
（四）XX*春季服装周
活动时间：*年5月1日—5月7日
活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；
活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销
①限时抢购
活动时间：*年5月1日——5月7日
活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。
②五一打折促销
活动时间：*年5月1日——5月7日
活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、XX不承担费用。
（六）印制XX商城《精品购物指南》春季版一期
印制商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
（七）延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。
五.系列活动费用预算：
十一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在十一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升xx商城的企业形象及以文经商的特点，xx应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升xx的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”十一节日主题系列活动，活动方案如下：
一. 系列活动主题：
1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2. 心系千千结，十万爱情大展示
3. 迎十一旅游大礼回馈会员
4. 春季时装周
5. 打折促销活动
6. 印制xx商城《精品购物指南》春季版一期
二. 活动时间：
1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：XX年5月1日——5月5日
2. 心系千千结，十万爱情大展示：XX年5月1日——5月5日
3. 迎十一旅游大礼回馈会员：XX年5月1日——5月7日
4. 春季时装周：XX年5月1日——5月5日
5. 打折促销活动：XX年5月1日——5月7日
三. 系列活动范围：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店
四. 系列活动内容：
(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在十一黄金周提升xx商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得十一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)
③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得十一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)
④ 凡当日累计消费正价商品满1XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
⑤ 凡当日累计消费正价商品满XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，xx不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——XX0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)
(二)心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线 尽显温馨 十一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
(1)
实施细则：
① 十一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”
活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠十一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
(三)迎十一旅游大礼回馈会员
活动范围：xx商城
为感谢xx会员多年来对xx的支持，截止至XX年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的xx会员，于XX年5月1日——5月7日期间，可凭xx会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于十一结束后统计在网站及各大报纸公布)
第一名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。
第二名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=XX元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)
(四)xxXX春季服装周
活动时间：XX年5月1日—5月7日
活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;
活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为xx扑克牌等小奖品;
(五)十一商品打折促销
① 限时抢购
活动时间：XX年5月1日——5月7日
活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。
② 十一打折促销
活动时间：XX年5月1日——5月7日
活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、xx不承担费用。
(六)印制xx商城《精品购物指南》春季版一期
印制商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接十一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍xx，提升商城人气，更好的树立xx在全省的形象，突出xx商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
(七)延长节日期间营业时间
因十一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升xx引领时尚消费的经营特色。
五. 系列活动费用预算：
1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣十一期间近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。
一、指导思想
以中央经济工作会议精神和省、市有关促消费工作要求为指导，围绕“促消费、保增长、重民生、推发展”工作目标，有机融合商贸和旅游两大行业，形成合力，开展年“四季乐章”消费促进系列活动，进一步营造良好的消费环境，培育新的消费热点，倡导循环、节能消费，推动我区商贸旅游经济新发展。
二、活动思路
以春、夏、秋、冬四季为主线，分“踏春畅游、激情炫购、金秋盛展、岁末联欢”四大主题，以商旅互动为切入点，结合传统节假日、特殊节日、双休日等节点，紧抓商品换季、旅游旺季等特性，推卖点、造亮点，举办特色鲜明的促消费系列活动，确保我区年促消费实现季季活动足，月月消费浓。
三、方案主题
贯彻落实市委、市政府建设“购物天堂，美食之都”工作部署，以活动为载体，大力开展我区消费促进工作，确定全年主题为“区年‘4×4’促消费系列活动”，其中第一个“4”指春夏秋冬四个季节，后一个“4”指每个季节的4个商贸旅游类活动，两者相乘共16个活动，同时意在突出活动与季节融合，商贸与旅游互动，实体与网络接轨，政府与企业联动的消费促进新模式。
四、活动安排
（一）春季乐章—踏春畅游
以春为主题，结合春季适合出游的季节特征，围绕新年新装、新春孝宴、低碳出游等春季元素，突出旅游消费，推出“踏春畅游”系列主题促消费活动。
1、新春穿新衣--中纺中心服装城大型服装特卖活动
主题内容：利用春节购物期，组织中纺中心服装城联合女装企业推出大型特卖活动。一方面，在春天到来之际为消费者提供更多价廉物美的品牌服装、服饰选购机会；另一方面，协助企业解决物流问题，扩大女装品牌的知名度。
时间安排：1月21日-1月30日
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：中纺中心服装城
2、第二届“新城过大年，丁兰故里孝亲宴”活动
主题内容：延续首届百家宴活动，针对新年的“孝亲”市场，包装“新春孝宴”产品，同时推出“千桃园照全家福、龙居寺祈新年福”的“双福”活动，形成“赏千桃园，访龙居寺，品孝亲宴，酬养育恩”的新年旅游新线路、新卖点。
时间安排：2月2日-28日
主办单位：区商贸旅游局、丁桥镇人民政府
承办单位：满缘香大酒店
3、江南绝色·吴越经典—杭嘉湖绍新年旅游优惠月活动
主题内容：为继续促进都市经济圈旅游消费、拉动旅游需求，实现旅游经济健康和谐发展，在年成功举办“杭嘉湖绍旅游优惠月活动”的基础上，继续组织实施年度“江南绝色·吴越经典—杭嘉湖绍新年旅游优惠月活动”。优惠幅度：参加活动景区（点）为受惠群体提供不低于8折的门票折扣；对于过夜游客，宾馆饭店可根据自身实际，给予折扣；对于景区（点）内部收费项目实行一定的折扣政策。
时间安排：2月9日-3月7日
主办单位：市旅委
承办单位：区商贸旅游局
4、年（）旅游交易会
主题内容：本次展会将针对市场，充分展示（）独特旅游资源。期间将上演各地风情的节目、举办旅游景点展示、销售及旅游产品展卖、线路推荐等一系列活动。
时间安排：3月25日-27日
主办单位：市旅委
承办单位：区商贸旅游局
（二）夏季乐章—激情炫购
以夏为主题，结合夏季白天炎热晚上凉爽的季节特征，围绕美食、纳凉、夜购、休闲等夏季主流消费元素，将时间从白天向夜晚拓展，将形式从单一向多彩拓展，突出夜间消费，打造夜间经济，推出“激情炫购”系列主题促消费活动。
1、家电以旧换新“上门服务周活动”
主题内容：以“家电旧换新、服务暖人心”为主题，由我区各大卖场组织以旧换新网点企业，到社区、农村等指定地点进行家电以旧换新服务。
时间安排：5月
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：全区各大家电卖场
2、年区第三届钱塘购物节
主题内容：以购享“五一黄金周、给力新钱塘”为主题，在庆春广场集中我区各商贸旅游企业，分不同板块开展各类展销活动，突出地域特色。
时间安排：5月
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：交易中心管委会、特色街管委会、商贸旅游企业
3、年第一届美食节
主题内容：围绕市委、市政府提出的扩大夜间消费，发展夜间经济的指导思想，以“夏季纳凉，美食钱塘”为主题，组织区内宾馆饭店、餐饮企业、夜市从业人员等在庆春广场开展年第一届美食节，期间定时段举行歌舞、娱乐、抽奖等活动，形成美食与娱乐互动，带动人气，促进夜间消费。
时间安排：6月
主办单位：区西博办
承办单位：区商贸旅游局、区内餐饮企业等
4、年“汽车人”成果展
主题内容：围绕“十年--汽车人”这一主题，联合区内33家汽车服务业企业，在国际会议中心举办年“汽车人”成果展，室外车展，室内将十年汽车行业的发展历程进行展示，并以各4S店为单位，分小馆展示各个品牌的汽车文化、汽车休闲、汽车俱乐部、自驾游等，让广大消费者了解交通工具以外的故事，进一步扩大汽车消费。
时间安排：7月下旬
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：全区各4S店
（三）秋季乐章—金秋盛展
以秋为主题，围绕秋季消费市场金九银十的季节特征，结合教师节、国庆节等节日，充分利用游园、车展、成果展、交易展等元素，大力发展会展经济，进一步拉动消费。在延续去年商贸、旅游企业抱团打包亮相的基础上，积极创新，推出“金秋盛展”系列主题促消费活动。
1、鞋业皮具博览会
主题内容：邀请省内外各地鞋业皮具终端经销商、媒体、特约嘉宾到场看货定样，为华东地区规模较大的订货会之一。
时间安排：8月
主办单位：四季青服装交易中心管委会
承办单位：华贸鞋业皮具城
2、庆祝教师节优惠购车进校园活动
主题内容：以“感恩园丁”为主题，组织全区各4S店推出针对教师的给力优惠政策；与下沙高教园区及区内有场地条件的学校联系，安排一定规模的车展，让优惠购车服务走进校园。
时间安排：9月上旬
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：全区各4S店
3、北游·皋亭山景区一期开游活动
主题内容：活动主要由“一个仪式，两个前奏，三路游客”组成，邀请市、区主要领导参加，推出一期项目，创新表现形式，制造新闻亮点。形式上以低碳餐饮大赛为平台带动孝道养生特色餐饮提升，以三路游客为导向主推三条旅游线路。
时间安排：10月1日
主办单位：区政府
承办单位：丁桥镇政府、区商贸旅游局
4、“魅·尚--国际”服装节
主题内容：以国庆节为契机，围绕“十月购物黄金周，品牌服饰大促销”这一主题，推出服装拍卖、特价展卖、清仓甩卖等活动，并安排大型模特走秀活动，期间穿插各种抽奖、娱乐活动互动，营造浓厚的节日氛围，促进交易中心兴市、旺市。
时间安排：10月1日-3日
主办单位：四季青服装交易中心管委会
承办单位：国际服装城
（四）冬季乐章—岁末联欢
以冬为主题，紧抓冬季为全年消费需求最旺盛的季节这一特点，结合圣诞节、春节等节日，充分利用年货、礼品、新装等元素，积极造节造会，推出“岁末联欢”系列主题跨年大促销活动。
1、年名优商品嘉年华
主题内容：以“魅力，时尚新城”为主题，组织商贸旅游企业举办集低碳、文化、展示、购物、休闲、娱乐为一体的嘉年华活动。
时间安排：11月
主办单位：区西博办
承办单位：区商贸旅游局、全区商贸旅游企业
2、“魅力·圣诞不夜天”大型促销活动
主题内容：以“魅力·圣诞不夜天”为主题，组织全区各类商贸企业延长关门时间，推出让利、打折、满减、满送、返现、优惠券等各种形式让利消费者，同时在万象城举行大型亮灯仪式，用灯光扮靓夜空，让消费不分昼夜。
时间安排：12月24日-25日
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：全区各商贸企业
3、区年第四届休闲购物节
主题内容：以“品味魅力，购享休闲生活”为主题，各类商贸企业以满减满送、优惠券、打折、展销等各种形式让利消费者。
时间安排：年底
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：各商贸企业
4、“红红火火过大年”主题促销活动
主题内容：围绕“红红火火过大年”这一活动主题，结合今年春节市场特点，组织全区商贸零售企业在已策划的春节前后促销计划及营销方案的基础上，巩固和完善促销举措，积极尝试和创新，提升活动的品位和效益，丰富内容，将同类促销形态合理整合，推出丰富多彩、特色鲜明的促消费活动。
时间安排：年1月
主办单位：区商贸旅游局
承办单位：全区各商场、超市、家电卖场
五、工作举措
（一）加强组织领导。成立年促消费系列活动工作领导小组，下设“一办两部”（办公室、商贸活动部、旅游活动部），明确职责，落实人员，强化领导。建立健全领导小组月度例会制、活动考核制、评选表彰制，确保各项活动的顺利开展。组建由区相关部门组成的活动联系体系，协调处理活动举办过程中遇到的各种问题。
（二）完善服务体系。加强和参与活动的商贸、旅游系统企业的沟通和联络，帮助企业在方案制定、营销策略上出谋划策；帮助企业争取各项优惠政策，协调相关部门办理企业在外场活动、增设促销点等方面的审批手续。在活动举办地点设立现场服务窗口，普及消费维权知识，确保惠民消费。
（三）丰富创新模式。积极探索促消费新模式，围绕商旅互动，发挥商贸、旅游的有机结合与互动效应，丰富形式，吸引眼球，突出低碳、节能、环保等元素。整合资源，创新模式，在活动方案设计上做到四个拓展，即时间上白天向夜间拓展，空间上城市向农村拓展，内容上购物向休闲拓展，形式上促销向互动拓展。
[关键词]房地产产品；营销策划；理论；应用研究
1、引言
房地产营销策划就是运用整合营销概念，以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，从设计理念、环境设计、户型设计、产品定价、品牌打造、销售推广
等方面对房地产产品进行整合，以优质的服务销售房地产商品，使消费者在生产或生活，物质或精神方面得到满足，为开发项目规划出满足消费者需求，扩大消费渠道，使开发商获得利益的全过程。
营销与推销在本质上是不同的，在整个营销过程中，体现了鲜明的创新特点和具体的可操作性。市场营销策划要求房地产企业对未来的市场情况进行准确的
预测，并根据预测结果，制定出市场变化的具有分析性的经营方案。在竞争激烈的房地产市场中，房地产企业为占有最大的市场份额，在营销活动中取得成功，需要采取适当的方式促进产品的销售，包括以适当的价格，通过适当的渠道向市场提供满足不同消费人群需要的房地产产品。因此，借助多门学科的知识制定营
销策划，在买卖双方之间沟通信息，把企业与消费者有效的结合起来，使企业了解顾客的要求，包括房屋的建筑形式、开间布局、装修标准以及色彩等，摸清规律，改进产品，使产品更加适销对路，扩大市场份额，使企业形成有效的传递和反馈的信息系统，在房地产市场中，为企业开拓一个具有生命力的崭新市场。
2、房地产营销策划的阶段和方法
2.1房地产营销策划的阶段
房地产营销策划是分阶段的，与销售过程相呼应。在不同的销售阶段，市场推广的目标、任务和具体活动都有所不同，主要包括开发阶段的营销策划、销售阶段的营销策划、物业管理阶段的营销策划。
根据销售过程的预热期、强销期、热销期、尾盘期阶段性划分，项目市场推
广过程也可以相应地分为四个阶段，针对各个阶段销售任务的不同制订不同的推广计划。在预热期，市场推广应该以推介物业特点为主题，向消费者展示楼盘的基本情况；在强销期应该以推介市场为主题，让更多的目标客户群关注；茌持销期应该以推介广告主体为主，配合样板间，在人气积聚的环境下，使消费者产生购买欲望；在尾盘期应该以朴实的宣传为重点，突出项目各种功能性特点，吸引消费者。
2.1.1开发阶段的营销策划
企业在开发阶段的营销策划应具有前瞻性，要用发展的眼光，运用科学的方法对市场前景开展调查和预测，进行供需分析和和开发潜力分析，做好前期准备工作。只有这样，才能使所开发的产品在相当长的一段时期内一直处于保值甚至增值的状态，在长期的市场竞争中处于不败地位，赢得市场份额。
2.1.2销售阶段的营销策划
企业在销售阶段的营销策划就是采取各种有利的促销手段，如广告、媒体、活动推广、品牌效应、公共关系等手段，让更多的消费者了解企业的形象和产品的优势，用各种方法增强消费者的购买信心，为消费者提供满意和周到的服务，在销售的黄金期占有市场。
2.1.3物业管理阶段的营销策划
物业是连接企业和消费者的桥梁和纽带，消费者通过物业了解和熟悉企业，因此，物业服务的质量，在一定程度上对消费者是否购房起到了关键性的作用。加强物业管理营销策划的关键应当把为客户服务最为宗旨，如果顾客在享受物业服务中感受到安全放心，达到满意的程度，才能吸引顾客踊跃购房。
2.2房地产营销的几种方法比较
为实现房地产的营销目标，一般使用以下几种营销方式：广告，活动推广，品牌推广，公共关系。几种方法的主要特点见表1。
表1几种营销方式对比
2.2.1广告推广
广告推广是根据营销推广的计划和目标，在市场调查预测的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的系统筹划。它是一种提前的、先行的、具有指导性的活动，决定广告活动的基本思路和方向。它包含有分析环境并明确要求、分析广告产品、确定广告对象、确定广告目标、确定广告主体和创意、广告策略选择、确定广告预算、广告决策、广告效果分析等九项内容。
2_2.2活动推广
活动推广是指企业调动各方力量，通过举办大众关心的、具有创意性的活动，吸引消费者的参与并吸引媒体的报道，从而提升企业和楼盘的知名度，树立良好形象，达到促进销售的目的。
活动推广的类型有：楼盘庆典仪式；社会公益活动；社区内活动；大型有奖销售、打折促销活动；导引教育型活动；善用时势环境型活动等。
2.2.3品牌推广
品牌推广是从规划设计到整个开发过程的一项系统工程，在整个过程中开展品牌积累与创新工程，通过品牌推廣，提升了项目的附加值，充实了项目的内涵。
可采取以下方法：楼盘品牌战略；企业品牌战略；企业与楼盘品牌联动战略。
2.2.4公共关系
公共关系是利用各种方法和途径，同消费者、中介、社区民众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面公众进行沟通和交流，在社会中建立良好形象和营销环境的活动。
可以采用以下几种方法：新闻；事件；社区关系，调研活动；对外联络协调工作。
通过以上分析，房地产营销策划是在不同的销售阶段，对产品所处的区位、配套设施、环境设计、单体建筑设计、物业管理等情况进行分析，从而对顾客群进行全方位的分析调查，制定出以满足消费者需求为核心的切实可行的营销策略，在市场竞争中取胜。
3、“DL—YLY”项目的营销计划
3.1项目基本情况
DL-YLY项目位于大连市旅顺软件产业带，属于宜居生态地产，周边有轻轨和多个公交站点，交通便利。小区附近设有商业综合体和中小学校，周边有多个低碳环保山体公园，设有居民健身中心等。
3.2项目营销计划
一期在2016年7月份开盘销售，销售周期计划在2年左右。
（1）2016年3、4月蓄势待发期。售楼处装修、装饰完成正式启用；样板间完成对外开放i参加春季房展；客户积累；会员征集、招募会员。
（2）2016年5月内部认购期。一期工程开工启动；会员客户预订。
（3）2016年7月开盘热销期。具备销售条件；一期第一组团开盘销售。
（4）2016年8、9月续销。
（5）2016年10持续推广期。形象宣传；主体全面封顶；参加秋季房展会，根据销售情况分期推出房源（秋展强销）。
（6）2016年11、12月续销（活动促销）。
（7）2017年3月完成配套及室内装饰；参加2017年春季房展会准现房促销。
（8）2017年5月完成室外硬软覆盖；现房销售；预留中央景观带20%-30%房源现房实景销售。
（9）2017年6月尾盘清理期。全面交房；尾盘销售。
“DL-YLY”项目，使项目周边整体地域价值实现质的飞跃，引领大连城市居住新的迁徙文明。
结语：
昆明中信银行资产托管业务连续三年居全省第一
截至2014年末，中信银行昆明分行资产托管业务规模超过450亿元，连续三年位居云南省银行首位。近年来，中信银行昆明分行在总行指导下，积极推动资产托管业务跨越式发展，本着以客户为中心、为分行业务多作贡献的原则，以专业的形象及高效的营运，创造出一个又一个的第一。在股权投资基金托管方面，昆明分行在15家托管行中一枝独秀，各项工作受到省政府金融管理部门的多次表扬。PE基金托管认缴规模超百亿，实际到位资金超过20亿元，位列省内各托管行第一位，市场占有率近一半。昆明分行还成功托管了省内第一支政府引导基金、第一家有限合伙制股权投资基金，顺利兑付了省内第一支到期的PE基金。
“中信红·迎春季”活动盛大启幕
1月3日，中信银行在北京举办了“中信红·迎春季 爱在合家幸福”客户活动启动仪式，标志着中信银行将更加以客户为中心，整合内部零售、信贷、电子银行和信用卡等多个部门资源，为客户量身定制综合资产配置方案和提升服务体验的全面启动。据了解，中信银行自2014年四季度起，推出了“中信红”系列客户活动，已经引起媒体及客户的广泛关注，被认为是中信银行构建“大零售”综合营销体系迈出的重要一步，是以“幸福财富管理”为经营理念，打造客户综合金融服务极致体验的重要举措。
昆明中信银行办理首笔见证代开海外账户业务
1月13日，中信银行昆明分行办理一笔见证代开海外账户业务，实现该类业务的零突破。中信银行推出的海外代开账户业务可帮助客户在出国前将学习、生活等所需的资金汇入已开立的银行账户,便于客户提前划转留学、生活、旅游等需要的个人资金。目前。中信银行预约开立个人银行账户服务范围已包括美国、澳大利亚、加拿大、新西兰、香港等五个出境需求较频繁国家和地区。
昆明中信银行连续三年获外汇管理考核A类评级
近日，国家外汇管理局云南省分局公布了2014年度银行执行外汇管理规定情况考核结果，中信银行昆明分行连续第三年获得执行外汇管理规定情况考核“A类银行”评级。2014年外汇管理逐步向“简政放权”转变，新的管理理念一方面给予银行更灵活的操作空间，另一方面也对银行的外汇管理提出了新的要求。中信银行昆明分行结合自身情况，在结售汇等业务办理的合规性，银行办理个人外汇业务的合规性，货物贸易核查信息申报的准确性、及时性和报送服务贸易统计报表的准确性、及时性等方面下足功夫，构建了一套科学、合理、有效的操作流程，最终获得了国家外汇管理局云南省分局的充分肯定。
昆明中信银行直接融资业务获云南市场头名
根据Wind资讯权威数据统计，截至2014年末，中信银行昆明分行共发行15只债券，发行规模首次突破百亿元大关，达到115.10亿元，分行承销份额的市场占比达到7.97%，高出第二位0.69个百分点，债券承销数量比第二位多3只。此外，中信银行昆明分行债券承销份额同比增长逾200%，承销家数同比增加近3倍，均创下昆明分行直接融资业务历史最好水平。
各乡镇人民政府，县直有关部门：
为了认真贯彻落实市第三次党代会和市第三届一次人代会精神切实抓好当前冬春农业生产，为今年农业和农村经济发展开好头、起好步，结合我县实际，现将有关事项通知如下：
一、切实抓好越冬作物田间管理。越冬期是冬小麦、冬油菜苗情促控的关键时期，针对冬小麦、冬油菜有旺长趋势的倾向，各乡镇要抓好关键管理措施的落实。一要浇好越冬水，酌情追肥。在有灌溉条件的地方，特别是对施肥不足、播种偏晚、长势较差的弱苗田块要抓紧浇灌越冬水，结合浇水追加适量肥料，以促进生长，促弱转壮，浇水后要注意及时化锄，破除土壤板结。二要开展冬前压麦。在没有灌溉条件的地方，要充分利用石磙、铁桶等器具，对吊根苗、旺长苗、群体过大苗，以及耕种粗放的地块进行冬前镇压，达到密封土逢、提墒保墒的目的。三是抓好防病除草。各乡镇要加强病虫害监测，及早抓好发病中心田的挑治和普发田的全田防治。要结合防病适时开展化学除草，做到“春草冬防”。四是严禁放牧啃青。有冬季自然放牧习惯的地方，要加大宣传力度，加强监管，坚决杜绝牲口啃青现象的发生。
二、切实抓好冬春蔬菜生产。蔬菜生产事关物价稳定、社会稳定。各乡镇要高度重视，充分发挥我县光、热、水、土等资源优势，精心组织，大力发展冬春蔬菜生产。一是要稳步扩大种植规模。突出抓好蔬菜种植基地建设，大力发展设施蔬菜生产。二是要优化品种和种植结构。加大蔬菜新品种的引进和推广，丰富蔬菜种类和品种，引导群众合理安排种植茬口和播期，挖掘蔬菜产能，稳定增加产量，满足冬季和早春城乡淡季市场特别是城乡春节期间的市场供应。三是要抓好科技培训，利用冬春农闲时间，采取办班培训和科技下乡等形式，加大对菜农的培训力度，切实提高菜农科学种菜水平。四是要加强市场营销，加强市场监测，密切关注价格变化和市场走势，及时产销信息，确保县内市场均衡供应和价格基本稳定。
三、切实抓好冬春经济林果综合治理。紧抓冬季病虫害防治的有利时机，加强监测预报，认真开展经济林果的病虫害群防群治活动。确保完成病虫害防治任务，其中要以核桃、花椒、银杏、苹果等为重点防治对象。要严格执行技术管理规程，从施肥方法、肥料种类、修剪季节、基本树形、涂白剂配制等方面进一步规范。
四、切实抓好春耕备耕工作。按照促进全年农业和农村经济持续稳定发展的目标要求，扎实做好各项春耕准备工作。一要提前安排部署2012年种植任务，各有关乡镇要按照市、县有关要求紧抓制定实施方案，及早着手谋划，抓好技术培训，提前预留地块，落实任务到村到户，尽可能做到集中连片，规范统一。二要抓好春耕物资储备供应。广泛动员和组织群众抓好冬季农肥的积造和运输工作，尽最大可能的增加土壤有机质投入，不断培肥和提高地力。要多方筹措资金，及早调运春播所需地膜、化肥、农药、种子、农机具等物资。加强农资市场监管，坚决查处和打击生产、销售假劣农资的行为，进一步规范农资生产经营秩序，千方百计确保春播物资数量充足、质量安全、价格合理。
五、切实抓好农业防灾减灾。要突出抓好疫病防控和森林及草原防范两大重点工作。一要严密防控动物疫病，冬春季节是动物疫病高发季节，也是防控的关键时期，要密切关注重大动物疫病发生动向，搞好预测预报，全面强化动物疫病综合防控措施，抓好重点疫病冬前集中免疫工作。完善应急预案和应急反应机制，按照“早发现、快反应、严处理”的原则积极采取果断措施，坚决把新发疫情控制在疫点上。二要严密防范森林及草原火灾。冬春季气候干燥，森林及草原防火形势严峻。要进一步完善应急预案，全面排查火灾隐患，要储备充分的防火物资全面检修防火装备，加强草原森林防火值班和监测，确保信息畅通，第一时间做好应急处理，努力降低灾害影响和损失。
六、切实抓好冬季农民培训工作。各乡镇要把冬季农民培训作为当前一项十分重要而紧迫的任务，周密部署，落实责任，明确目标要求，制定切实可行的工作计划和培训方案，做到人员落实、时间落实、任务落实，确保培训取得实效。要以特色农业示范点为依托，根基示范点所在村产业发展需求，选派专业技术人员进驻示范点，采取定期开班、技术指导等形式，把农民培训深入持久的开展下去，把示范点建设成为经常性开展农民培训、科技普及、示范推广的基地。要结合农业科技推广、沼气项目建设、动物疫病防控、农机购置补贴等一批重大农业农村工程项目的实施，加强协作配合，努力实现项目建设与农民培训互促进、双共赢，逐步建立起农业科技“常下乡、下长乡”的工作机制。充分发挥广播、电视等远程教育培训手段的优势，采取多种有效形式，开张普及性知识培训，快捷有效的向广大农民提供科技知识、技术、信息和咨询服务。
关键词： 种粮收益;种粮补贴;种粮收益中图分类号：G648文献标识码：B文章编号：1672-1578（2014）16-0031-011.实践规划流程及数据分析
今年寒假社会实践活动各实践小分队要按照就近、就便、就地、安全的原则选定实践区域，自助联系实践地点。按照高效、务实、灵活的原则，因地制宜服务本乡本土。因此我们化整为零，以实践小分队每个队员的家乡为实践地点，在沧州市新华区、盐山县、南皮，衡水市，邯郸市等地农村及城市开展了为期二十天的寒假社会调查。再通过统计分析，全面获得农民收益情况的数据。
2014.1.20~2014.1.21为我们的前期筹备：在此期间我们准备问卷调查用具及确定问卷调查对象，而且做到了准确预算活动基金及合理分配和注意调查问卷的科学性及其余调查方法的培训掌握。2014.1.22~2014.2.5我们进行实地调研，在此期间，每个队员对自己家乡进行了为期13天的社会调查，而且我们努力做到了注意调查的随机性及广泛性并随时同步微博发送调研进度2014.2.6~2014.2.7 我们完成调研，准确的完成实践报告。2014.2.7~2014.2.10我们总结这次社会调查的收获。
分析总结农民每年小麦玉米收成……播种每亩70元/亩，买化肥：复合肥160元每袋。160元×4袋种子：每亩30斤，每斤三元3元×30=90元，种子农药5元/亩，播种：每亩30元， 除草剂12元/亩，春季浇水每亩地越4个小时，每亩耗电16度（村里还按工业用电价格收每度八毛）16度×0.8元×3遍水=38.4元，春季喷洒农药买药12元，剩余麦子收割每亩65元，像大的购买农用车，水泵等各种农具不计入成本，人工费，拉麦子及其他消耗人力，等小成本还不包括在内。农用车油钱100元/亩，费用共计720+90+5+30+12+38.4+12+65+100=1072.4。国家全年所有补贴每亩约75元。上缴税费70元，每亩成本972.4-5=1067.4元，每亩按高产小麦1000斤计算，市价按1元计算1000×1=1000元玉米850斤，市价0.9元，850×0.9=765元每亩纯收入1000+765-1072.4=692.6元，每人4亩地，种地年收入692.6元×4亩=2770.4元。而如果对于家庭中有病人、学生，那就更是苦不堪言。
2.问题提出
通过这次社会调查，我们发现了存在于农民身边好多需要解决的问题其中包括(1)农民种粮支出逐年增高而小麦玉米出售价格却增长不太明显。(2)国家种粮补贴对农民收益帮助不显著。(3)种粮户面临自然风险和市场风险的双重影响(4)种粮面积持续减少。
3.实践分析与总结
3.1农民种粮支出逐年增高而小麦玉米出售价格却增长不太明显。分析总结农民每年小麦玉米收成……播种每亩70元/亩，买化肥：复合肥160元每袋。160元×4袋种子：每亩30斤，每斤三元3元×30=90元，种子农药5元/亩，播种：每亩30元，除草剂12元/亩，春季浇水每亩地越4个小时，每亩耗电16度（村里还按工业用电价格收每度八毛）16度×0.8元×3遍水=38.4元，春季喷洒农药买药12元，剩余麦子收割每亩65元，像大的购买农用车，水泵等各种农具不计入成本，人工费，拉麦子及其他消耗人力，等小成本还不包括在内农用车油钱100元/亩，费用720+90+5+30+12+38.4+12+65+100=1072.4。国家全年所有补贴每亩约75元。上缴税费70元，每亩成本972.4-5=1067.4元，每亩按高产小麦1000斤计算，市价按1元计算1000×1=1000元玉米850斤，市价0.9元，850×0.9=765元每亩纯收入1000+765-1072.4=692.6元，每人4亩地，种地年收入692.6元×4亩=2770.4元。所以种地收入低。
3.2国家种粮补贴对农民收益帮助不显著。国家对我省玉米、小麦大豆、棉花良种补贴实行全覆盖、实行农机购置补贴政策。其基本原则有（1）全覆盖原则：对全省范围内符合本方案规定种植的的玉米、大豆、小麦、棉花实行良种补贴全覆盖，按照实际种植面积全部贴。（2）品种选择原则：优先选择适应性好、符合生产需要、时常前景较好的品种。（3）品种公开推介原则：在符合国家有关扶持政策的前提下，由省农业委员会确定主导品种并通过各种渠道公开向社会。（4）农民自愿购种原则（5）属地管理原则。其粮食补贴方式为采取现金直接补贴方式，实行良种推介、自愿购种、直接发放。补贴标准为玉米、大豆和小麦良种补贴标准为每亩10元。从农业税到我们现在种粮得到补贴，这是国家重农惠农的体现。全省粮食直接补贴资金总额为6. 03亿元，占全省粮食风险基金总额的40％。，然而由于我国是农业大国，平均到农民手中仅仅只能得到一点点补贴，可以说是微乎其微。
3.3种粮户面临自然风险和市场风险的双重影响。种粮大户面临的困难和问题(1)农田基础设施差，农田基础设施溥弱，降低了种粮大户抗御自然灾害能力。(2)农资价格高，近几年，肥料价格虽有反复，但总体呈上涨趋势。(3)粮食生产风险大农业是典型的风险行业，受自然风险和市场风险的双重影响。扶持种粮大户发展的对策建议，(1)加强农田基础设施建设良好的生产条件是粮食生产的基础，也是降低风险，增产增收的重要保证。(2)完善农业补贴制度将粮食直补、农资综合补贴、良种补贴、贷款贴息的增量资金进一步向种粮大户倾斜,以调动种粮大户粮食生产的积极性,增加粮食生产投入、提高粮食产量。(3)提高专业化生产程度提高粮食生产的标准化、专业化水平，强化大户的经营管理能力、产品营销及科学决策水平。参考文献：
[1]张邦松，中国粮价：《不涨的秘密与代价》，新世纪周刊，2008
今天，我们召开春季植树造林动员大会，这是县委、县政府继全县经济工作会议之后召开的又一次重要会议。主要任务就是全面贯彻落实全县经济工作会议精神，动员全县上下积极行动起来，迅速投入到春季植树造林活动中，并以此为突破口，掀起春耕生产，为夺取全年农业丰收迈出坚实的第一步。
、市委、市政府已先后召开了春季植树造林动员会议，根据、市统一安排部署，结合我县实际，我讲三个方面的问题：
一、认清形势，提高认识，切实增强做好造林绿化工作的紧迫感和责任感
植树造林、绿化国土、美化家园是一项利国利民的重要工程，是一项改善农业生产条件、建设社会主义新农村的基础性工程，也是改善我县生态环境，促进我县大开发、大发展的翻身工程。这项工程关乎广大人民群众的生存质量，关乎xx经济社会发展的环境，关乎全县长远发展的未来。近年来，我县造林绿化取得了一定的成绩，但与人与自然和谐相处的要求、与全县广大群众的期望、与创建生态园林县城的标准，还有相当差距。我们必须站在以人为本，落实科学发展观的战略高度，站在构建和谐社会的战略高度，充分认识绿化工作的重大意义，切实增强做好绿化工作紧迫感和责任感，把这项工作做为当前的一项大事抓紧、抓好、抓出成效。
首先，加快我县林业的发展，是有效改善生态环境，实现可持续发展的内在要求。生态安全是国家安全的重要方面，是事关人类发展的重大问题。大力开展植树造林，保护和发展林木植被，既可以调节气候、保持水土、涵养水源，又可以改善生态环境，防止大气污染。可以说，植树造林在实现经济和社会可持续发展中具有不可替代的作用，是维护生态安全、改善生态环境的治本之策。长期以来，我县依托资源优势，形成了采矿、选矿、冶炼等以能源原材料工业为主的传统产业，支柱产业单一，经济增长方式主要是耗能的粗放型方式。这种经济增长方式，虽然在一度时期促进了经济的较快发展，但也付出了沉重代价，造成资源浪费严重、环境污染加剧、生态环境恶化，人与自然矛盾尖锐。现在，生态环境越来越成为我县经济进一步加快发展的重要制约因素。这种制约，不仅表现在气候十年九旱，农业生产水平低而不稳上，而且表现在水资源严重短缺、工业和社会各项事业的发展受到极大限制，表现在生态环境差，难以有效地吸引外资和人才。水资源匮乏，直接破坏因素是煤炭和矿石的大量开采，根本原因是森林覆盖率低。因此，不大力植树造林，改善植被，我们就不可能打破瓶颈，实现经济的可持续发展。从这个角度讲，落实科学发展观，坚持科学发展，对我们xx来说，林业是根本，必须下大力气把林业搞上去。
第二，加快我县林业发展，是促进县域经济发展，有效解决“三农”问题的重要渠道。林业兼具生态、经济和社会三大效益，既是一项关系国家生态安全的公益性事业，也是国民经济重要的基础产业。我县是个传统的农业大县，农业人口占全县人口的70%以上。目前我县农民收入整体水平还不高，农民人均纯收入只相当于城镇居民可支配收入的40%。大搞造林绿化，发展林产业，可以显著改善农业生产条件，优化生产环境，增强农业抗灾、减灾能力，提高农业综合生产水平，有效增加农民收入。近几年，我们大力实施的红枣富民工程，就充分利用了过去荒废的酸枣刺资源，实现了变废为宝，又治理了小流域，改善了生态环境，更重要的是农民通过嫁接红枣，增加了收入，得到了实惠。红枣产业成为农业产业结构调整，增加农民收入的新兴产业和特色工程。因此，从一定意义上讲，林业是一项解决“三农”问题的大产业。这一产业抓住了、抓好了，就可以带动结构调整，增加农民收入，推动城乡经济社会的协调发展。
第三，加快我县林业发展，是用足用活国家林业政策，抓住机遇加快发展的现实需要。造林绿化，我们面临着难得的发展机遇。今后五年，国家仍将在我实施六大林业重点工程，通过整合，不仅在资金上对我造林绿化工程是极大支持，而且退耕还林等政策对山区的通道绿化、环城绿化等也是有利条件。在年初出台了《关于搞好造林绿化工程的实施意见》，提出了2006—2010年造林绿化工程的目标、要求和措施，里每年筹集安排3亿元用于造林绿化工程，具体用于干线公路防护林建设补助、交通沿线荒山造林、交通沿线园林村镇示范项目、出口和重点地段成片公益林建设、林区移植大苗大树支持城市和重点地区绿化。我们必须珍惜和利用中央和里对造林绿化工程的资金扶持这个难得机遇。经过20多年的改革开放，我县国民经济有了很大发展，综合实力明显增强，特别是近年来财政收入大幅度增加，使我们有较强的实力，进行大规模的林业生态建设，实现经济发展与林业发展的良性互动。
第四，加快我县林业发展，是推进全面建设小康社会进程的重要举措。盛世兴林是林业发展的客观规律，但凡一个国家经济强盛、政治稳定、人民安居乐业之时，也是这个国家崇尚生态、重视森林、振兴林业之日。大力发展林业，不断改善生态环境，培育人们的生态意识和生态道德，促进人与自然的和谐，创造二十一世纪的生态文明，这是林业建设的重要任务和目标，也是全面建设小康社会的要义之一。当前，全县广大农村正在深入开展社会主义新农村建设，加快林业发展，搞好村庄绿化，美化生活环境，发展农村经济，既是社会主义新农村建设的重要内容，也是农村实现全面小康的重要举措。
总之，加快林业发展是实践“三个代表”重要思想的具体体现，是树立和落实科学发展观，推进社会主义新农村建设的重要举措，是改善生态环境，实现可持续发展的必然选择。我们一定要充分认识加快林业发展的重大意义，进一步增强紧迫感和使命感，统一思想，强化措施，抓住机遇，齐心协力，把我县林业搞上去，推动我县经济社会的持续、快速、协调、健康发展。版权所有
二、明确任务，突出重点，确保春季植树造林任务圆满完成
按照《关于搞好造林绿化工程实施意见》和市委、市政府的统一安排部署，根据我县改善生态环境，加快绿化步伐，实现可持续发展的迫切要求，我们确定了今年全县植树造林工作的基本思路、目标任务和重点工程。
我们的基本思路是，以科学发展观为指导，以建设“生态xx”为目标，突出城区绿化和通道绿化两个重点，动员全社会人人参与，全面实施天然林保护、退耕还林、干鲜果经济林、通道绿化、园林村镇建设、环城绿化带建设等十大工程，形成城乡一体，点、线、面结合的发展格局，确保造林绿化任务圆满完成。
我们的总体目标任务是：四旁植树100万株，酸枣接大枣500万株，新育苗1000亩，新建和完善农田林网10000亩，发展优质核桃5万株，高接换优1万株，城区新增绿地面积6.1万平方米。
为实现上述目标任务，我们要突出抓好10项重点工程：
1、天然林资源保护工程。主要任务是，强化封、禁、造、管等保护性措施，突出抓好补植补栽，按照责权利统一的原则，落实管护责任制。结合林权发证，将工程开展以来的新造林地，以拍卖、承包、无偿划拨的形式，把林权全部落实到户。版权所有
2、退耕还林工程。按照林业厅要求，开展退耕还林成果巩固年活动，主要抓好六项工作：一是对2002年以来3.5万亩退耕地造林在检查验收的基础上进行补植补栽；二是及时对退耕地清除杂草，对刺槐进行修枝，促进苗木生长；三是做好林权发证归属工作，确保林权到户；四是大力培育后续产业，在退耕地大面积推广种植苜蓿和不刨根的药材，创造更高的经济效益；五是搞好政策兑现，及时将国家补助的资金发放到退耕户手中；六是完善档案管理系统，实现信息化管理。
3、干果经济林工程。今年，我们要按照“北山连带、南山整合、东山攻垣、平山填沟”的思路，继续大规模推进红枣富民工程。要坚持产权促启动，嫁接上规模，管理出效益，加工促增值，营销保增收的工作措施，完成酸枣接大枣任务500万株，基本完成全县有开发价值、可连片发展的一、二类酸枣刺资源的嫁接任务，使全县酸枣接大枣累计突破4000万株。同时，要抓好红枣的管理、保鲜、加工和营销工作，提升产业效益。具体任务是，王庄乡、浇底乡、隆化镇以综合开发为重点，完成酸枣接大枣300万株；中卫乡、南梁镇、唐兴镇、南唐乡、里砦镇、桥上镇在原开发嫁接的基础上，连片补充嫁接200万株。每个乡镇都要抓好5个年收入万元以上的典型户，辐射带动本乡镇红枣产业的发展。在中卫、王庄、浇底、隆化、桥上、西闫等乡镇发展优质核桃5万株，在隆化镇高接换优1万株。
4、通道绿化工程。主要任务有两项：一是完成坪曲线、翼张线、沁东线，旅游路（十河至地古垛段）42公里的道路绿化任务，营造防护林带，要求乔灌结合、针阔结合、花草结合，常绿花灌较低树种栽内侧，高大乔木栽外侧，形成内低外高模式。二是完善和提高全县500公里村村通油路绿化工程，绿化所有硬化道路，要求常绿树、长寿树结合，适宜树种和模式是国槐与塔柏间隔栽植，一路两行，达到加宽、加密、增色的绿化目标。
5、县城绿化工程。生态园林城市是代表一个城市绿化成就的重要荣誉，也是体现一个城市生态环境水平的重要标志，是未来投资环境的重要方面。随着解放大街拓宽改造和南环路工程的竣工投用，我县城区框架已基本确定。我们要在城区全面启动“拆迁补绿，见缝插绿，垂直挂绿，空地造绿”工程，做到四个必须：一是所有主干街道必须全部绿化。以植大树为主，坚持高标准、高质量，该补栽的补栽，该调整的调整，做到一步到位。二是所有行政事业单位必须按照标准，完善绿化方案，见缝插绿，绿化面积达到30%以上。三是城镇住宅小区必须按照绿化标准，坚持建设与绿化同时规划、同时建设、同时验收的原则，高标准植树种草。四是所有临街商贸企业要实行“门前三包”，划定路段，植树种草，严禁任意砍伐树木和花草。
6、环城绿化工程。根据、市统一安排部署，每个县、市都要启动环城林带建设工程。我们初步规划，今年完成两项工作，一是完成南环路转盘往西至东唐路口绿化工程，两侧各栽植10米宽的林带。二是完成里砦至营里路段绿化工程，两侧各栽植5米宽的林带。树种选择为花灌木、花乔木、常绿树、高大乔木；规格为灌木高在1.5米以上，胸径在1.5厘米以上。
7、园林村（镇）建设工程。结合社会主义新农村建设，我们要全面启动“绿色家园”工程。要突出重点，特别是要适应建设社会主义新农村的要求，坚持因地制宜，实事求是，量力而行，尽力而为的原则，切实抓好园林村镇的绿化工作。总体要求是，每个乡镇都要全面规划，建设3—5个园林化小康村。标准是村内主要街道全部硬化，街道两侧全部绿化，建设公共绿地，大搞四旁植树，搞好庭院绿化美化香化，树种以花灌木及常绿风景树为主。园林村绿化必须结合整治农村环境来进行，整治脏乱差，展示新形象。
8、机关、学校绿化工程
全县所有的机关、学校全部进行园林化建设，因地制宜，设立花坛，建设园林小品等，栽植各种花卉、灌木、草坪和常青树，绿化面积要达到30%以上。
9、企业园林化绿化。全县所有企业都要对厂区、矿区进行全面绿化，乔、灌、花、草合理配置，办公区绿化面积要达到30%以上。具体要求是：山区煤矿：要对周围可视范围内，或第一山脊线以内的荒山荒地进行绿化，对盖度小于0.5的低效灌木林进行改造，树种以常绿的松柏树为主。平川丘陵区企业，要求厂区内尽可能增加绿化面积，办公区及生活区绿化标准参照园林机关绿化标准建设，厂区周围要建设围厂林带，树种以高大乔木为主，宽度5米以上，植树3行以上。
10、农田林网工程。农田林网可以显著改善农业生产条件，增强农业抗灾、减灾能力，提高农业综合生产水平。据测算，在同样的耕作条件下，平原地区有林网保护的农田比空旷地作物增产10—30%。近几年，结合农业综合开发，我县农田林网工程取得显著成绩，综合效益初步显现。今年，要完善唐兴镇李庄开发区农田林网0.5万亩，在里砦镇开化、西沟、东续、西续新建连片农田林网0.5万亩。
三、加强领导，严格督查，形成强大的春季植树造林合力
植树造林，改善生态环境，加快林业发展，是功在当代，利在千秋，惠及子孙的大事，是推进我县经济社会可持续发展的一项宏大工程。各乡镇、各单位、各部门一定要把发展林业列入重要议事日程，作为调整农业结构、增加农民收入，改善生态环境，展示精神风貌的重要工程来抓。
第一，要强化领导，健全组织。各乡镇、各单位、各部门的主要领导要高度重视，负起主要责任。为加强对春季植树造林工作的领导，县委、县政府专门成立了春季植树造林指挥部，总指挥由县委副书记刁纪普担任，副总指挥由人大副主任丁勇、副县长卫勇、政协副主席曹国龙担任，成员由相关部门的主要负责同志组成。指挥部主要负责植树造林工程的安排部署、组织协调、督促检查和验收评比工作。指挥部成员分工，农村绿化由县委副书记刁纪普组织实施，机关、学校绿化由人大副主任丁勇组织实施，城区绿化由政府副县长卫勇组织实施，企业绿化由政协副主席曹国龙组织实施。各乡镇都要成立相应的领导机构，加强对辖区植树造林工作的领导。各部门要搞好协调、密切配合，林业部门和城建部门要充分发挥牵头单位的职能，要认真搞好规划设计、技术指导和督查检查工作；水利部门负责库区和河道绿化；交通部门负责公路绿化；农业开发办负责项目区农田林网新建和补植；教育部门负责校园绿化；中小企业局负责中小企业的绿化；煤炭中心负责煤矿绿化。
第二，广泛宣传，全面发动。春季植树造林是县委、县政府开春以来抓的一件大事，这一炮一定要打响。各乡镇、各单位、各部门要根据县里的统一安排部署，迅速召开动员大会，组织广大干部群众行动起来。同时，要大力宣传植树造林的重大意义和紧迫性，在全社会积极营造植树造林的浓厚氛围。报社、电视台要开辟专栏，专题报道植树造林方面的重要情况。
第三，创新机制，规范运作。要坚持因地制宜、适地适树的原则，认真实行“四统四定四包”责任制，做到统一规划、统一标准、统一树种、统一苗木；定任务、定地点、定单位、定时限；包栽植、包养护、包成活、包管理。林业、城建等有关部门要组织技术人员，加强对苗木栽植、管护等技术的指导和跟踪服务。各单位、各部门要严格按照栽植标准，做到栽护并重，保证质量。在春季植树造林的质量标准上，继续实行“五个三”目标责任制，即每个乡镇都要至少建设三个高标准的园林村、园林化企业、园林化学校、园林化机关和绿色通道，其中，每项必须有一个达到市里验收标准。在春季植树造林的资金筹集上，要实行多元化的形式，多渠道筹措资金。县委、县政府要求全县党政机关、企事业单位干部职工，每人义务植树3—5株；也可采取以资代劳形式，每人出资30元，通过组织专业队完成义务植树任务。按照市人民政府的规定，经研究决定，铁矿、煤矿每生产1吨收取1元育林基金，今年减半征收，但必须完成。由林业部门统一安排造林绿化。
关键词：用电监察管理 电气设备 预防性检测试验
用电的规划合理，与国家经济发展，人们生活水平的提高密切相关，为了更好的贯彻实施供用电政策，各级电力部门都设立了用电监察管理机构，通过电力监测机构的监督、指导、帮助用电单位经济安全的用电，开展用电监督管理工作。
1.用电监察管理工作的现状分析
目前，我同的用电监察人员以及反偷电窃电技术还不够成熟。在日常的用电中，电力监测人员根据自己的经验和实际用电监测往往都十分准确，但是在执行的过程中，由于对相应法律法规的了解不够，在执行的过程中往往会忽略执行的合法性。
2.用电监察管理中急需处理的几种关系
用电监察管理涉及到供用电的整个过程，因此，要做好用电监察管理工作，以下关系是急需解决的。
2.1“计划用电、节约用电和安全用电”的关系。用电监察管理的实施与“计划用电、节约用电和安全用电”这三者之间是相辅相成的，用电监察工作对计划用电，节约用电还是安全用电都要给予协助和配合，而计划用电、节约用电和安全用电部门出台的一些关于电力的政策也需要电力监督部门贯彻落实。
2.2与申报接电用户的关系。用户向电力企业申报安装到电路的接通，从电力企业接到报装，规划好图纸发给用户阅览到最终客户验收的过程，用电监督部门应该严格的把好质量关，为用户负责。
2.3与技术需求之间的关系。近年来各类大容量、自动化和高参数的生产设备投入到电力生产中，新技术的革新面临的就是使用者对其的适应要求，摆在用电监督工作人员面前的问题是不仅仅要对电力企业的政策方针，价格策略等充分的了解，还要不断提高自己的专业素养。
用电监督部门应该随时监督用户的线路延伸问题，避免不安全行为的发生。再者，在制定过程中应该要考虑线路、开关、保险丝各类供电过程中耗材的总容量，不能超过其负荷能力。只有严格的在通电之前做好规划，才能保证后期用电活动的正常进行。
3.用电监察管理的具体实施
3.1制定合理的供电方案
根据用户的受电特点、用电要求、负荷性质等方面制订科学的供电方案，并且要与电网结构情况结合。供电方案的制订主要包括电网负荷制订和供电区域划分这两个部分，电网负荷的制订必须要将整个电网系统负荷的配置进行充分的考虑，主要包括两方面内容，第一，在进行用户增容新装用电方案的制定时，我们必须要将本供电区域的配网荷载能力进行充分的考虑，并且要从安全用电这一角度进行统一的管理；第二，进行电网规划要求我们对整体供电区域进行考虑，要求金具、开关以及线路等等都必须要负荷供电区域负荷容量，本区域的电力负荷发展必须要用长远、 整体的眼光来进行规划和制定。
3.2对用户用电设备定期检查
用电线路及电器元件等都存在老化问题，用电监督管理部门应该严格的按照相应的安全运行过程进行管理。春季检查：电气设备在整个冬季的使用过程中难免会出现灰尘，造成污闪事故。在检查过程中应该严格的监测线路的老化问题，温度问题，各部件的实际损坏情况。出现破损情况应该及时的进行检修。夏季检查：夏天用户使用空调等降温设备较多，用电相对比较紧张，增加了供电设备的运行难度。再者就是在秋末冬初检查：经历了两个季度的运行，冬季防冻工作即将开展，用户采暖设备也将大规模使用。因此，要在这一过程中安排迎峰防冻检查，着重检查电气设备的过载能力，电气设备在过负荷的情况下继电保护和开关能否准确地动作。保护变压器的安全运行，设备线卡要进行测温。此外还应该针对不同区域，不同的用户情况、不同时间段制定具体的检查策略。
3.3加强电气设备中监督管理
在电气设备的工程施工过程中，电力线路对于建筑物安全距离、线和线之间安全距离以及地的安全距离能够完全符合安全规程中各项要求有着严格的要求， 因此，我们必须要对避雷器，刀闸，断路器安装的位置进行监视，电气设备质量也要进行严格的控制，如果我们在对施工质量进行督察的过程中，发现了施工阶段存在着一些问题，在确保了时间和设备的安全以后，我们可以进行电力传输以后进行。
3.4认真做好预防性检测试验。
认真做好科学的试验能够及时的诊断出电气线路的健康状况，而预防性检测试验是用科学的试验仪器，通过直流、交流等检测电气设备的绝缘水平，预防性检测试验是对供电和用电过程中涉及的用电设备逐一的进行检查，其中检测的用电设备很多，包含线路、开关、变压器、电缆、续电保护等，检查它们运行的状况，与上几年的运行情况进行对比，并通过科学合理的评测体系对其安全状况做出合理的评估，为整年度电气设备安全运行提供保障。因此，加强电气设备的预防性试验管理有着非常重要的意义。
3.5加强安全监察管理
安全监察要将电气设备运行规程放在第一位，严格按照规程来管理，第一部分就是春季电气设备安全的检查，我们必须要进行仔细检查和清理检查，将电气设备每一行卡和电子设备进行检查和清理，以便能够对电气设备安全进行保护，要求接地系统的接地电阻必须要符合相关的要求。并且在大电流情况下，相关的高电压情况是否符合规定，双电源的装置究竟是否完整，这些都要求我们对电气设备进行仔细的检查，在进行电气设备卫生打扫之前检查好，以便能够及时的将缺陷发现，从而提高用户的电气设备质量和完好率。第二部分重点对夏季高温加热能力的电气设备进行检查，检查的内容包括塔杆基础有没有松散，在雨水浸泡这一情况下，会不会导致塔杆倾斜倒塌或者拉线松动等情况的发生，并且对变压器室内的窗户和门在电缆孔集中进行检查，这样能够防止发生电气设备的小动物事件，对于电气设备检查必须要重点检查。第三部分也就是对防冻剂进行检查，防止防冻剂缺少、失效等造成冻害事故。
4.总结
用电监督管理是电力合理、规范管理的重要组成部分，它是电力部门与用户之间的重要纽带，加强用电监督管理能够给电力部门带来最大的利益，同时也能提高用户的使用质量。