时间：2023-01-20 02:28:34
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇电销工作经验总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关键词：汽轮发电机；定子铁心；压装工艺
DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2017.01.028
定子铁心在整个汽轮发电机机组中的作用是十分关键的，为了使机组整体都能够正常工作不受贴心影响，所以制定最为合理的方案，对贴心的压装过程进行有效控制，保证其每一个环节都能够满足叠装的要求，最终保证在检测时各项检测指标都能够顺利通过检验。压装工艺是定子铁心的重要加工工艺，如何选择正确适合的压装工艺是每一个机组设计者都必须要重视的。本文针对大型汽轮发电机定子铁心的压装工艺现状进行简要介绍，主要介绍其中的主要工序，并且针对其中存在的一些不足提出自己的建议。
1 定子铁心压装过程简介
定子铁心的质量优劣与整个汽轮机机组的运行稳定性以及工作效率有关，所以在压装过程中应该格外注意压装工艺的选择与操作，一保证定子铁心质量达标。首先要提及的就是定子铁心的质量评价方式，即要求刚度与震动性达到要求，导磁性能优良，损耗越低越好，在叠加之后槽型的尺寸与铁心的内径要达到设计精度的要求，由于机组在工作时会产生大量的热量，所以还要保证铁心的结构与布置的通风效果要良好。本文将涉及到内外压装工艺，使用这俩种工艺相互结合共同提高产品的生产质量，从而尽可能的解决大型汽轮发电机定子出现的一系列问题，同时做到提高机组工作稳定性和工作效率。
2 大型汽轮发电机定子铁心压装步骤
2.1 定子铁心内压装工艺
无论是哪一种压装工艺首先要进行的就是压力值的计算，在计算时要严格根据零件的材料与配合的尺寸进行压入力的计算，根据力学定理以及实际工作经验总结的压入力的计算公式为：F=PfmaxπdfLfμ，公式的字母分别定义为：df：结合直径、μ：结合表面摩擦系数、Pfamx：结合表面承受的单位最大压力、Lf：结合长度。通过公式计算出压入力之后，压力就等于压入力的3-3.5倍即为最佳。另外，由于内压装工艺工序的特殊性，即是在叠片之中进行叠片操作的，所以会由于内部空间的狭小而受到一定程度的限制，为了解决这一问题，我们通常会在拉杆的凹颈处装两个半圆形状的压片以缓解。当汽轮机工作时，拉杆对压片会产生一个向下驱动的力，从而使压片向下驱动，之后压片压在压圈上面，从而完成整个压装工作。
2.2 定子铁心外压装工艺
在进行压装之前与内压装工艺一样，都是计算压力，之后与内压装工艺最大的区别就是外压装工艺利用机座、铁心的分段加工的方式，定子铁心的生产分为多个流程，即：叠片、压装、嵌放绕组等，这些生产流程结束之后就是利用绝缘技术对其进行绝缘处理，处理完之后将其压入机座之中，从而装配成定子。针对上述过程，我们将其分为以下部分分别说明定子外铁心压装工艺的流程。首先，选择适合的压装方法，在选择压装方法时要根据汽轮发电机的特点进行选择，由于大型汽轮发电机的铁心功率都比较大，并且内径和外径的尺寸一般也都较大，通过经验总结，所以更建议工作人员在定位铁心时选择内径定位，并且要叠装冲片，这道工序的进行具有一定的难度，可以将叠压和车销两种技术结合使用进而辅助生产程序顺利进行。其次，工装的设计，在设计工装时要同时考虑叠片与压合同时满足要求，另外在此基础上还要选择更加适合车销加工的方案。通常工装结构由定位件和压合件组成心轴和底座是定位件的重要组成部分，垫圈和压铁是压合件的组成部分。工装分为叠片工作和压合工作，在进行叠片工作时如何定位内径是重要的内容，一般都是使用零件的心轴定位的，此外为了保证质量还要用槽样棒修正槽形；在进行压合工序时应该分别让两个垫圈都置于齿压板齿部的位置，另外还要保证齿压板与下面的缝隙足够小，一般控制在2毫米左右，垫铁与上面的间隙也是如此。要先将压装件以及定位件拆除之后才能实行铁心的安装与焊接，只留下心轴就可以，在定位之后再车削出外径。最后，压装工艺的要求，定子铁心在工作时要同时承受热力因素以及电磁力因素等多方面的影响因素，所以其质量的好坏是保证其工作质量以及工作寿命的重要内容。定子铁心的好坏与冲片质量、绝缘处理情况以及压装工艺都息息相关。在铁心完成压装工序之后要做到其承受的压力是均匀分布的、槽型与内径等要与图纸的设计要求相一致、此外还要做到铁心的重量与图纸一致，最后一点就是损耗要尽可能的小。
在上述工序都做完之后要进行质量的检查，质量检查分为紧度检查和铁耗实验两种，在设计铁耗时允许值应该控制在1/3-6/5之间。
3 定子铁心压装工艺展望
经过上述定子铁心内压装工艺与外压装工艺的介绍，我们可以知道外压装工艺可以更好的保障各个环节的叠装要求，因此可以预测出外压装工艺将成为一种必然的趋势。外压装工艺有效解决一直存在的加工和铁心压装以及定子机座焊接在生产周期上存在的矛盾，这样一来就可以使铁心压装工作和定子机座共同作业，并且互不影响，这种方案从方案上分析也很大程度的节约了产品的生产成本。通过对定子铁心内压装技术与外压装技术的分析，我们更加应该看到产品设计的新趋势正向着外压装技术趋近，而产品最终的发展形势也会逐渐走向市场化和国际化。
4 结语
就当前发展情况而言，大型汽轮发电机的定子铁心压装工艺主要可以分为两个大的方向，即内向铁心压装工艺和外向铁心压装工艺，这两种方案是当前定子铁心压装工艺的主要发展趋势。因为上述提及的压装工艺可以提高生产效率并且使汽轮发电机工作稳定性得到大幅度提高，所以这种压装工艺具有更好的发展前景。此外，为了提高定子铁心的质量，我们在平时也要时刻积累经验，不断改进定子铁心的压装工艺，以达到最好的工作效果。
参考文献：
[1]陈晶.高效高压异步电动机铁心损耗和附加损耗的分析计算[D].哈尔滨：哈尔滨理工大学，2010.
作者：陈燕凤 单位：柳工机械股份有限公司
定位销防错示意图所示，即为设计防错，错误的装配，是无法进行的，另外一种是过程防错，实施上有人检查防错和设备工装防错，因为不论是人的操作，还是设备，都有可能出现错误。在有机器的地方增设人员检查防错，在有人的地方增加设备防错。过程防错是在过程中利用零件的区别来进行防错。电池装配线，增加一个挡板，可以彻底消除电池方向放错，该方法是在设备上面进行防错。在很多时候，是无法在设备工装上进行防错，这就需要通过增加人的检查进行防错，如目标、画线等。螺栓画线防错所示，为了防止装配过程中螺栓漏打扭力，在标准化操作工位的员工的操作上增加一项，在打完扭力后，在螺检上面用油漆笔划线，员工只要按标准化操作，打完扭力，螺栓上面即有一条油漆划线。后面员工检查螺母是否划线，以防止螺母漏打扭力。控制计划控制计划是为了确保关键工艺的实施，而采取的一些控制手段。控制计划规定了关键过程的产品要求、过程参数和检验手段及检验频次等。编制制控制计划的注意事项：（1）控制计划中的品质标准过程参数必须准确无误，严格按照工艺要求编制。（2）控制计划中的参数设定、检查方法、检查频次等，必须配备相应的资源，如参数设定需要配备具有相应操作技能的人员，配备相应的检测设备，检查方法为可行的，即检验人员有能力作，检查频次设置合理，操作人员有时间做。控制计划相应的操作工位员工必须知道，在员工的岗前培训中，必须将控制计划纳入培训一部分。需定期对操作岗位进行审计，以确保操作工位员工知道本工位的关键产品的控制计划，并且操作员工按照控制计划要求实施控制计划。
不合格品的控制要求在生产的过程中，总会出现各种各样的不合格品。对于不合格品，必须做好标识、隔离、评审，评审后又会出现让步偏差使用、返修、报废等结果，必须出台严格的不合格品处理流程，以满足不合格受控，避免造成更大的整车返修浪费。合格品的一个控制流程图，在任何制造企业，必须有相应的流程文件。做好标识的不合格后桥，放置专门区域并将缺陷标出，待评审人员进行评审后返修在相应的待处理零件旁，需放置待出理零件状态记录卡，以便对该零件的状态进行确认，每个返修件都需要有专门的跟踪卡，零件处理完成后，跟踪卡进行回收，以便对缺陷进行统计分析针对不合格品的处理，最重要的是独立的第三方返修确认，一般返修人员与返修确认人员不能为同一区域人员，返修确认最好能够是品质管理部门的检验人员，独立开展，严格执行产品品质标准。若是同一部门人员，可能会出现为了减少报废考核，而不能坚持品质标准的情况发生。返修确认人员，需要在返修确认单上面签字。品质确认在每一条生产线的末端，必须设置一个品质确认站，由第三方品质管理部检验人员担任，对整条线的品质进行把关，紧持品质标准的执行与实施。由于生产部门的主要目标是产量，因此为了完成产量，对一些影响产量的品质问题标准把握会受到影响，而品质检验部门目标即出产品的品质合格，可以严查不合品质的产品。前馈反馈前馈反馈是一种过程控制常用方法。由于在生产过程中不可避免的会存在各种各样异常情况的问题，当发生问题时，需要提高过程控制的监测能力，比如说提高检验频次等工作的开展。信息的交流传递，是非常重要的一环，为确保信息的传递及时有效，就需要建立一个传递工具。产品的品质卡，是前馈反馈的一种，品质卡上面要包括问题发生的详细情况及参与评审确认人员的情况，接收区域需要提供相应的措施，来确保过程受控。
本文是笔者多年从事工艺管理中的一些工作经验总结，对过程控制中出现的各种问题，本文件基本都能提供相应的解决方案。工艺文件的管理及制造过程控制在产品种类增多，制造工艺复杂的制造企业，显得非常重要，本文介绍的一些方法，是在柳工已实施并行之有效方法，是一种有效的管理实践总结。
关键词：工程量；单价；审核报告
中图分类号：F830.52 文献标识码： A
引言：工程结算是考核经济效益的重要指标，同时也是控制造价的重要一关。对于审核过程中需要注意的事项及对具体问题的处理方法进行不断的总结才能有效提高审核效率。
1.工程概况
某工程主要以精装修工程为主，还包括部分电气改造工程和绿化、钢结构工程。施工对象为A、B、C三栋不同的住宅楼公共部分，施工单位送审的工程总造价为4185678.29元。结算文件主要由以下部分组成：封面目录编制说明、各单位工程造价结算、零星签证、设计变更、合同外增加工程汇总、工程竣工图、施工合同等。
2.工程结算审核基本过程
2.1检查结算资料是否完整
审核的第一步同时也是最基础工作就是查漏补缺，对照封面目录中的清单检查资料是否有缺漏。
2.2计量过程中核查资料真实性和完整性
结算文件中有一些资料如签证等是施工过程中的原始文件，这些文件的完整性和真实性直接影响到审核判断，所以仔细核对和查看这些文件中的数据前后是否一致、有无明显的计算错误和小数点错位十分重要，而且各单位在这些资料上签字盖章是否有遗漏也将直接影响这些文件是否有效。
2.3看图计算工程量
工程量计算准确与否是工程结算审核质量高低的重要影响因素，因此，在工程结算审核前应对竣工图进行细致的计量，从而保证项目投资方的利益。在审核工程竣工图时如果发现有重大错误或其错误会影响到计量时，应该及时通知施工单位改正或让对方给出书面说明，如果是细小的错误但是不影响整体审核进度则将其逐一汇总记录待累积到一定数量后一次性向施工单位提出并要求他们给予解决。
2.4汇总工程量并计价
将已经计算的工程量根据清单计价表中的清单项目列项。然后按该表中已有的综合单价计算合价。若合同外增加工程报价出现新的清单项目而且合同里没有该项目的清单综合单价，则按照各方协商同意后的结果确定综合单价并计算合价。
2.5编制审核报告
首先编写编制说明，详细列明审核的依据和规范性文件。如该工程的主要依据为《建设工程工程量清单计价规范GB50500-2013》、《广东省建筑装饰工程综合定额(2010)》等。然后列明对送审的结算文件中有不同意见的地方并说明原因，编制审核汇总表列明审核后的工程总造价。
3.审核注意事项
3.1资料细节
在审核原始签证资料的时候发现B栋外挂石材增加工程的签证单上的计算式存在明显小数点错误， A栋洽商文件上的施工单位项目经理签字处缺少亲笔签名。则该签证和洽商的真实性和正确性需要施工单位及时予以证实和更正并作出书面澄清说明才能防止对量时出现扯皮等其他争议出现，同时也可以避免审核时间被延长等弊端。
3.2审核依据
该工程施工合同中规定结算时工程量按实结算，按照《建设工程工程量清单计价规范GB50500-2013》计价，审核中发现B栋的洽商文件中有一份是关于合同外增加工程，其中有一清单项目的主要材料价格在合同中没有约定而且没有明确说明材料价格，因此我们只能按照一般审核方式进行，首先查找《广州地区建设工程材料（设备）厂商价格信息》并从中的找出对应的材料价格然后记取。因此在审核过程中如果出现材料价格问题且双方无约定，则一般按照政府的信息价为依据处理，其他问题亦可借鉴这种方法。
3.3冲突问题
在计算C栋石材门套线工程量时，因施工单位按照一般石材采购时的计量单位“m”计算工程量。但是按照《广东省建筑装饰工程综合定额(2010)》的规定石材线条宽度150mm以内套用细部装饰的“装饰线、压条子目”计算；线条宽度500mm以内的，套零星项目计算；线条宽度500mm以外的，套墙面相应子目计算。因工程中的石材门套宽度为180mm，所以应套入零星项目。但施工单位将其计入“装饰线、压条”子目中。合同中并未对计量规则有约定，因此为符合清单项目和定额等规范性文件中的规定。因此在此类情况出现时应注意按照国家或行业认可的相关规定处理。
3.4虚假报价
在审查一份合同外增加工程的材料报价时发现釉面瓷砖的报价既没有该材料的品牌名称也无法提供经销商采购收据和发票等证明文件，该瓷砖的规格为45*45*6.5mm，施工单位报价为20元/㎡，无品牌、材料等级等其他信息描述，该报价的编制依据为：《广州地区建设工程材料（设备）厂商价格信息二零一二年第四季度》。建设单位在查阅该信息价时发现这种材料是分等级定价，等级、品牌不同价格相差较大。经查核信息价中最优等级釉面砖45*45*6.5mm的最高价格为15元/㎡。现用一般的造价审核经验判断：施工单位此项材料价存在虚假报价行为。因为在通常情况下施工单位需要考虑整体施工成本，所以是不会采购成本高于市场价的同品牌型号材料。且广州市工程造价行业协会文件穗价协{2013}5号关于使用信息价有关问题的通知中提到：一般情况下“厂商价格信息”会高于实际成交价。从此项问题中可以发现，对于这类报价，施工单位应该尽可能详细的将报价里的相关信息描述完整准确，切实参考官方的权威数据。
4.问题处理
4.1相关法律法规规范的滞后
(1)中国自改革开放以后，经济发展日星月异。国外的许多优秀施工经验和管理经验被逐步引进国内实践发展，同时也伴随着新的问题产生。而我国的法律法规的修订速度明显偏后，造成许多矛盾冲突而没有相对应的法律依据去解决。
(2)随着科技不断发展，新型材料和新工艺新施工技术的不断完善提高，原有的定额清单规范的子目、消耗量的数据资料已经不能满足这些新工艺的组价参考条件。
在处理这两类问题时只能向相关政府职能机构报告或者向造价管理机构提出疑问并协助解决。
4.2施工过程中的造价管理缺陷
部分施工单位由于企业的整体管理水平不高，对于施工过程中的造价管理问题不够不重视，造成当时产生的问题不解决全部拖延到结算时提出。该工程就出现了此类问题，有一索赔签证单上只说明了当时的索赔缘由却并没有记录当时的损失数量和损失材料的价格等相关信息，以致于在结算文件中该项费用请求被驳回时，施工单位对此争执不休拖延整个审核进度。
对于此类问题，在制订施工合同或签署相关协议时应该作出强制性的规定，对于原始记录性文件或涉及造价的问题应该及时准确的签证，计算好相关工程量和做好综合单价确定工作。在平时的会议纪要和协调会议时也要适时的提出解决，不能拖延。
4.3造价信息管理的缺失
我国的造价信息管理起步较晚，条件不成熟，整体体系没有建立，造成整个管理比较混乱。比如：已经结算完成的工程案例的信息无法共享，不能为以后类似的工程结算提供相关参考数据。所有的数据不能形成一个完整的数据库，这为以后研究理论和总结经验无法提供有效依据。
这些问题虽然不能直接影响现在审核水平的高低，但是从长远来看不论是施工单位还是建设单位都可以在企业内部形成系统的造价信息管理，重视对相关数据的收集和整理。培养专业人士对所有完成的工程造价进行数据统计和理论研究。而造价工程师则对审核工作进行经验总结，最终形成一套完整的企业内部管理体系文件。
5.结语
总而言之，工程造价审核是一项艰苦细致的工作，它需要我们专业工作者有过硬的基本功，良好的职业道德，实事求是的作风，勤勤恳恳、任劳任怨的精神。要提高审核质量，建立一套好的用人机制，拥有一支高素质的专业技术队伍，并规范相应的编审操作程序，积累、运用相关造价典型案例的经验与数据，是极其重要的。注重对细节的审视，完善管理流程是提高审核水平的有效手段。只有这样，才能树立“质量第一”的观念，切实提高工程造价审核质量，才能增强工程造价审核工作的社会信誉度，使中国造价审核管理水平在激烈的竞争中，始终立于不败之地。
参考文献：
[1]建设工程工程量清单计价规范GB50500-2013.中国计划出版社.2008
任务压力。当初之所以选定康xx饮料，就是看中它的高知名度、有一定的市场基础。但真正做下来后才发现，名牌产品也不是想象中那么轻松、简单的事。每个月的打款压力和任务压力（不打款、完不成任务就得不到奖励，做这种快速消费品完全靠厂家的返利维持生存）把刚刚做的刘老板逼迫得喘不过气来；
原以为关系还可以的渠道商在给他们铺货时纷纷问刘老板要陈列费、要搞活动的产品，这些费用并没有因为康xx是名牌产品而得以豁免。昔日的兄弟、姐妹这么不给面子，搞得刘老板大叹人心不古；
大卖场的拖款压力。与大公司合作，所有的费用都需要经销商先行垫付。康xx做为国内的著名饮料品牌，越是大卖场，这货就动得越快。尤其是在卖场搞促销活动时，H市的几个大卖场一天就可出上千件的货。卖得越多，资金就陷得越深，搞得刘老板整天都提心吊胆的。
超市砸价引起的冲突与平息
就这些事情，刘老板在战战兢兢中倒也自我安慰地过来了。2004年5月份的一件事差点把刘老板的信誉都败光了。事情的起因缘于某大型连锁超市新xx未经厂家及刘老板的同意，在2004年5月的某一天擅自把康xx鲜橙多饮料打出4.9元/瓶的特价（刘老板供这种饮料给渠道的价格都是31元/件，该超市的零售价比给渠道的批价还要低2.6元/件），并且上了DM宣传彩报，在自己超市的广播里大肆宣传。当业务员把这个信息告诉给刘老板时，刘老板起初还不相信。在他的印象中，这家超市无论如何都不应该亏本卖货啊！直到自己亲自跑到超市里面看，才确信这一切都是真的！
事情发生后，H市的渠道商反应强烈，纷纷把康xx饮料予以撤柜、封杀；H市的其它几家大卖场也迅速予以跟进，有家规模较大的本土超市还搞了个4.8元/瓶的康xx饮料堆头来示威！刘老板的电话几被打爆，因为解释，把嗓子都叫哑了。
刘老板在紧急通知了康xx厂家的业务代表后，在自己业务员的带领下，找到了新xx超市的H市采购部长协调，希望能够得到妥善解决。但对方的态度非常强硬，说是活动内容已上了DM彩报，不可能失信顾客，影响自己超市的信誉（他倒没去考虑经他这么一搅和，刘老板的信誉又在哪里？）。
无奈之下，刘老板只好向厂家求援。但厂家的协调结果也是一样，新xx超市坚决不肯让步。为了平息事态，给广大渠道商一个交待，刘老板最后只好听从厂家业代的建议：一是立即停止给新xx超市供货；二是安排人员到新xx超市康xx饮料堆头旁边抢货，只要他把仓库里面的货拖到堆头边就立即全部购买走；三是安排业务员到其它超市及各渠道商处做工作、盘点他们的库存，承诺他们的现有库存将全部以活动的形式补偿差价；
随着新xx超市康xx饮料系列的缺货以及刘老板的业务员好几天高强度的说服、安抚工作的进行，这一场砸价风波总算被平息下来了。
经此一役，刘老板身心俱疲，当初品牌时的雄心壮志荡然无存。事情过去一段时间后，有关这次被砸价的原因陆陆续续传到刘老板的耳朵里：新xx超市这次之所以拿康xx饮料开刀，主要原因是刘老板了该品牌后没有到新xx超市拜码头，而是自持是著名品牌，每次只是打发业务员去接洽业务，新xx超市认为刘老板及康xx品牌有小瞧自己之嫌，从而使其心生不满，这次只是一个小小的教训，如果不懂规则，好戏还在后头呢！
怎样才能避免与超市的冲突
不管做哪个行业，也不管什么样的铁杆关系，这冲突是无时无刻都存在的。跟卖场的关系也一样，任何一个因素的出现都会打破平衡，导致砝码的位移。如果我们能事先预防、多做准备，我们就可以把冲突减少到最小，使冲突不致成为市场下滑或市场崩盘的导火线，那么，做为经销商或区域代表的我们也就功德圆满了！那么，怎么样才能避免与超市的冲突，融洽供货商与零售商之间的关系呢？笔者根据自己的从业经验总结如下：
1、成立专门的商超部，配备独立的、有商超工作经验的从业人员。许多企业有大客户部、有重点客户部，盖因这些部门所服务的对象决定着企业的生死存亡问题，是80/20原理中的20。如果我们有专门的商超部，才能够在与超市打交道时体现出我们的专业水平，也不会被超市牵着鼻子走却不知怎么回事；
2、对超市里面的业务流程一定要通晓，并能够设计出相对应的流程进行对接和配合。去过超市结账或办事的人都知道，超市里面的工作流程如果不清楚的话，不但账款无人签字，人为延长付款时间，而且有些费用被扣除掉后却还不知道是什么费用。做为专业的超市业务人员，对于自己不清楚的事情一定要寻根究底，不要怕问对方，超市方的人员是不会主动告诉你这些账目的来历以及你应该享受的权利的。我们有个业务员在与某连锁超市结款时，有一笔50多块钱的账单他怎么看都不知道是怎么来的，为了这个事，他不但与该超市的各个部门协调、追查，在超市把这个责任推到其总部去后，我们这个业务员仍然穷追不舍地把电话打到该连锁超市的总部追查，该超市最后被他的这种较真的劲头所折服，在核实清楚为该超市误收后，这笔钱最后没有在货款里面扣除。虽然只有几十块钱，如果不较真的话，也就这么过去了，谁也不会在意这些，可就是由于他的较真，他在与该超市以后的合作中反而变得更加愉快了，大家倒都记住了他，他也更了解该超市的业务流程了；
3、平时的客情沟通必不可少。平时不烧香，临时抱佛脚的人往往得不到具体的实惠。但这里有个技巧问题，一般的企业在做年度预算时，这笔费用往往被忽略掉了，直到实际工作中遇到困难时，又因为费用超标而心有余力不足，最终导致合作的流产或效果打折扣。做为商家来说，你的衣食父母就是这些能够给你出货的人，这是你必须缴纳的"赡养费"，因为你只要还想从事这个行业，还想在当地把生意继续做下去，你就不得不面对这些问题；而做为厂家来说，你还希望你的企业能够基业长青，你同样不得不面对这些必须跨越的障碍；能够把商超做为自己的"父母"供养或者做为自己的"儿女"抚养的话，这个工作你说你不能做好？如果是这样，就算发生冲突，那也只是家庭内部矛盾，是随时都可以解决的矛盾；
4、建立定期的高层互访制度。这里有个一一对应的关系，总部与总部之间的沟通，区域经理与当地门店店长之间的沟通，单纯的依靠业务员去做客情，有些事情反而处理不好，所以互访制度的建立可以体现你对对方的尊重，与其它供货商相比，可以加大你在对方心目中的砝码；
