时间：2022-08-29 14:33:37
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇劳动实践个人总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
劳动是一切财富的源泉，劳动也是人类社会和人本身进步的根本要求，热爱劳动不仅是社会主义思想所倡导的一种美德，也是我们中华民族的传统美德。下面是小编为大家精心整理的有关教师党员义务劳动工作总结汇报范本大全，希望对你们有帮助！
教师党员义务劳动工作总结汇报 1
义务劳动心得人们常说，劳动是伟大的，是光荣的，没有劳动就没有这个丰富多彩的世界。也就是说，只要是劳动，不论是什么劳动，都是光荣伟大的。这次义务劳动使我们体会到了集体的力量、集体的温暖，也让我亲身体会到了劳动的光荣感。
经过这次劳动，让我们对劳动有一个更深入的认识，让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣，让我们重视劳动，重视自己的劳动成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。劳动使我们认识到“团结就是力量，众人拾柴火焰高”。通过小组为单位的劳动，启发了我们在义务劳动中寻找能使我们受到教育，有所感悟的亮点，引导我们去了解劳动的价值。
我们小组的同学毫不嫌脏，仔细地打扫着，看着自己辛勤劳动的成果我们都会心的笑了，都不因天气寒冷而退缩，是这些成果完全让我们忘记了劳累。这次劳动课，我和三个女生负责打扫教学区的清洁卫生，可谓人少任务重。我们统筹兼顾、各负其责、配合默契、互帮互助，逐渐缩短劳动时间，提高劳动效率，提高劳动质量。
劳动启示我们无论做什么事情，都必须持之以恒，不达目的誓不罢休。劳动如此，学习如此，工作也如此只有认定目标，脚踏实地，才能“绳锯木断，水滴石穿”。我会在以后的人生道路上，发扬吃苦耐劳的优秀品质，正视一切挫折，不屈不挠，勇往直前。
劳动培养了我们的社会实践能力，它使我认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦。
劳动还培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会，回报人民的人生观。它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。
教师党员义务劳动工作总结汇报 2
3月份开学的第一场大雪，给我们带来了快乐、喜悦，但同时也给我们的出行带来了诸多的不便。雪后的义务劳动，我们一家顶风冒雪，不畏严寒，挥舞着铁锹、扫帚，清除村里道路上积雪和结冰，在雪中工作了一个多小时后，终于为我们的出行开辟出一条道路来，免除了同学在校园雪中行走的艰难。在这次扫雪中，使我们体会到了集体的力量、集体的温暖，也让我亲身体会到了劳动的光荣感。经过这次义务劳动，让我们对劳动有一个更深入的认识，让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣，让我们重视劳动，重视自己的劳动成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。
义务劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加义务劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。处于这个时代的我们，大多都是独生子女，父母对我们的宠爱，使我们对劳动的概念了解肤浅。这次的集体义务劳动，使我们体会到了集体的力量、集体的温暖，也让我亲身体会到了劳动的光荣感。老师有意识地组织了我们去参加力所能及的义务劳动，让我们对劳动有一个更深入的认识，让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动的光荣，让我们重视劳动，重视自己的劳动成果。义务劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。学校这次组织的义务劳动让我们了解劳动的光荣和价值。
这次的义务劳动让我们明白了学会劳动的重要意义。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些在校的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的问题。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。我们应该做我们力所能及的事情，从小事做起、从我做起，不辜负家长和老师对我们的期望。
教师党员义务劳动工作总结汇报 3
20_年11月，天津科技大学的第十五个教学周，财务管理专业卓越人才实验班的同学们迎来了第一次传统公益活动义务打扫公厕活动。十一月的风还有些刺骨，清晨的风更是如此，当一队又一队的学子踏着晨露走向为期一周劳动的地方，他们的脸上没有不满，没有懈怠，有的只是对即将到来的工作的认真负责与对劳动的满腔热忱。带着这样的朝气，他们开始了属于他们的义务劳动。
首先，感谢学校给了我们这样一个锻炼自我的实践机会，一周的时间转瞬即逝，回顾一周来的工作还是有很多感悟的。听老师在班委群说这个事情的时候，说实在话，大家都还是有些畏难情绪的，因为我们每个人在家里也基本上是接触不到这样的工作的。
这项传统活动在天津科技大学从1999年至今，已经持续开展了近二十年。期间获得了新闻联播，人民网等的报道，也获得了无数领导的高度肯定与好评。
“劳动是一切财富的源泉。”如同恩格斯所说，数万科大学子在这项活动中体会到了劳动的意义，学会了理解他人的辛劳，尊重他人的劳动成果。
这是财管实验班同学们大学实践的第一课，相信我们一定会全力以赴，力求完美。
教师党员义务劳动工作总结汇报 4
在1月14日，我参加了一个王国栋妈妈组织的活动——去潍坊社会福利院参加义工活动，印象颇深，令我记忆犹新。伤感签名男生
潍坊社会福利院我来过一次，是小学老师组织的，但是我们看的不是老人，是一些婴幼儿，还有残疾智障的孩子。当时我才上五年级，我的同情里还带着一丝嫌弃。但这次我却是在上了初中之之后的，感受不一样，对在福利院的人想法也不一样了——我的想法由同情里还带着一丝嫌弃变成了同情还有为他们尽一份力。这次，我长大了，我想为社会做出一点微不足道的贡献。
到了福利院之后，我穿上了印有“潍坊义工”四个字的鲜红_，那时，我的感觉就像我真是一个潍坊义工一样，情绪有一点激动，还有想立马为他们干活的冲动。
我们开始分组工作了，我和于小茜、刘晴宇分在了一个屋，屋里住着一个老爷爷。我们的工作是擦窗户、擦床头柜。床头柜还好说，擦窗户的时候就需要踩在老爷爷的床垫上，床“吱吱呀呀”的“叫”着，我就一向在抖——我害怕床突然坏了，还害怕踩着老爷爷的被。只好留意翼翼一丝不苟的擦着。擦外面窗户的时候，我就一只脚踏出去擦，亏的是在一楼，不用担心。
活动结束的时候，王国栋的妈妈发给我们一人一个“潍坊义工”的小本，接到了这个小本子之后，感到开心。干活的疲劳立马就消失了，原来，为别人奉献是一件这么完美的事情啊！我想起了高尔基说过的一句话：“‘给’永远比‘拿’快乐。”
教师党员义务劳动工作总结汇报 5
义工社这次组织的公益劳动让大家懂得了公益劳动不仅仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而我们每个人都该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，正因那是我们每个公民劳动态度的一个特征。不记报酬也是我们每个公民劳动态度的一个特征。我们讲的公益劳动，就是以不记报酬为前提的；那是根据以公共利益而劳动；我们务必为公共利益而劳动，自觉要求进行劳动。用心参加公益劳动是为社会尽力，是热爱劳动的表现。
1.确定内容
内容一般是通过全班商讨和家长建议来选定。选择时，我们还会参考学生最近的生活状态。比如学生最近卫生状态较差，我们便会确定“扫地的学问”劳动大赛；家长反映学生在家铅笔都是家长代削，我们便会举行削铅笔比赛等。在确定内容时，要特别注意一定要符合学生身心特点，不能难度过大。如这学期我们先后开展了系鞋带我最行、穿衣服我最快、削铅笔有技巧等劳动体验活动。这些主题活动内容丰富多彩，学生参与兴趣浓厚。在每一次的活动体验中，学生收获了劳动带来的成长快乐，经历体验着一次又一次动手实践的酸甜苦辣。应该说，这样的劳动体验丰富了学生的学校生活，锻炼了学生的能力。以后，他们会在丰富的活动中更为健康、快乐地成长，他们的情感世界也会更加丰满。
2.固定时间
为保证劳动体验正常开展，我将每周三下午的劳动技能课确定为劳动技能大赛展示时间。我规定这节课不得挪作他用，要保时保量完成劳动体验。我们还成立了班级劳动体验活动小组。活动小组主要负责策划、布置教室等，同时提醒全班学生围绕本周内容加强训练，确保活动质量。我们把劳动体验活动作为一项主题课程进行开发、研究和实施。作为课程是需要有足够的时间作为保证的，我们给学生充分的时间进行劳动体验。时间的保证有利于劳动体验教育的细化和深入，可以集中解决某些典型的问题。
3.反复训练
人为了生存和发展必须进行各种活动，这就是生活；各种各样的活动共同构成了人的生活世界。为提高劳动质量，我们以赛促练，每周公布下周主题式劳动体验内容，让学生制订训练计划，有目的性地加强针对性训练。
训练过程中，我们以“指导加交流”的方式进行。“指导”即学生在家长或朋友等有能力进行劳动技能指导的人员帮助下进行训练。指导过程强调实践为主，通过反复操作，引导学生掌握一定的劳动技能和技巧，避免空洞说教，纸上谈兵。学生通过反复操练，在实践过程中摸索总结规律，提高动手能力、协调能力。“交流”主要指在周三前利用某段时间，让学生在小组或班级内分享劳动的体验和收获。通过交流巩固已经获得的情感和技能体验，分享彼此之间的经验。交流可以是口头的，也可以是文字材料。如我们会让学生围绕劳动过程将内心最真实的感受记录下来。在记录中，学生再次经历过程，品味酸甜苦辣，思辨成败得失，获得进步。
4.全员比赛
比赛的目的是让每一个学生都得到发展。因此，我们规定：每次活动，必须全员参与。为了确保全员性，同时调动部分劳动能力差的学生的积极性。每次活动，我们设“进步奖”“新人奖”“拔尖奖”。通过大面积增设奖项，让每位学生都能尝到成功带来的喜悦。活动过程一般这样安排：首先，各人做好活动准备。其次，主持人宣布活动规则。然后，根据要求开始活动。最后，老师、家长和学生评委进行评选并点评。
为了培养学生团结合作的能力，我们以小组为单位进行综合评价；为了增进家长和学生之间的亲情，我们会安排家长和学生之间进行比赛；另外，我们还会安排教师与学生、优秀选手之间开展对抗赛。通过不断变化比赛形式和比赛内容，力求多方面、多角度、立体式使学生得到锻炼。
比赛的准备过程需由学生亲自动手，家长可以做参谋，但不可以代劳。对在比赛过程中出现的一系列问题，班主任应该做好观察记录，及时进行分析和思考，便于有效指导。对在整个活动过程中出现的典型事例，教师要充分肯定，加大宣传，扩大影响力。
5.有效总结
活动结束后，关键在于总结，有效的总结对于提高学生的自我思考能力、促进学生成长有着不可忽视的作用。一般可以通过以下方式进行总结。
图片展示。每个人将自己在活动中有意义的画面拍成照片，并用文字注明，进行展览。图片需记录活动的过程，特别是体现由学到会的过程。如在举行挑菜活动体验时，我们的学生用图片记录了如下过程：走进菜市场―到农村走一走―认识蔬菜―请教挑菜方法―动手实践―和父母比一比―展现我的作品等。通过这样的记录保存真的体验过程，以便于回忆、总结和反思。
真情传送。让学生将在活动中触动情弦的事情用日记形式记录下来。真情日记可以是成功的体验，可以是失败的心情，可以是自己的感受、见解等。交流会上，大家互相传阅日记，相互学习和借鉴。通过民主推荐，选出若干篇日记发表于班级报纸上。
开辟专栏。我们每周在班报《成长在线》上开辟“劳动体验一得”“分享成败”“家长心声”等专栏。各专栏刊登学生在劳动中的体验和收获。如在“劳动体验一得”栏目里，刊登学生在实践过程中学到的本领、明白的道理等。开辟专栏从立体层面呈现出了活动中的方方面面，促进了学生与学生、家长与家长、家长与学生之间的情感交流和相互了解，加强了教育的引导性和针对性。
一、做好新学期开学准备工作，对学校卫生工作进行全面检查。重点检查学校食堂及校内其它餐饮，学校的自备水和饮用水设施，确保不留死角，全面消除卫生安全隐患。鉴于当前的形势，学校传染性防控要以甲型H1N1流感的防控为重点，加强领导，切实落实规定的各项防控措施。
二、召开全体教职员工大会，布置学校甲型H1N1流感防控工作，使全体教职员工明确形势任务，知晓防控措施，落实工作职责，重点做好学生晨检、因病缺课报告和教室定期开窗通风等工作；开学后第一堂课统一对学生开展卫生健康教育，把有关甲型H1N1流感等呼吸道传染病的防控知识宣传到位，增强学生的防护意识。利用开学典礼对全校师生进行防控宣传。加强与学校家长的沟通，争取学生和家长配合学校落实防控措施。科学合理安排学校集体活动。
三、加强与上级教育、卫生、疾控等部门的沟通和协作。学校的各项防控工作，由卫生老师负责，班主任积极协助，保持24小时通信畅通。争取得到上级有关部门的支持，并做好相关培训工作。
四、成立学校防控甲型H1N1流感工作领导小组。学校甲流防控小组人员组成：
组长：
副组长：
成员：各行政、各位班主任老师
主要职责：负责学校甲流防控工作的制定，检查指导师生甲流防控工作情况，积极与上级各部门的沟通与协调，提出相关整改意见并落实。
五、其他要求：
1．晨检：把好两道关（校门口和教室门口），值日教师、值日行政及卫生老师按时到达校门，班主任老师在教室内，询问、观察学生有无出现发烧、咽痛、咳嗽等流感样症状。如学生有相关症状，应劝其及时就医，病愈后复课，并做好相关记录，及时报卫生室。对与流感样病人有密切接触史的学生，应劝其居家隔离医学观察7天。学生隔离医学观察期结束后，如未出现发热、咳嗽等流感样症状，则可以正常到学校上课；如果一旦出现上述症状，则应到医疗机构就诊或采取居家隔离治疗。对班级感冒发烧情况严重的班级，要做好消毒等防控工作。
2．上报：各班主任每天上午8：30前，将有关学生因病未到的学生名单上报卫生室庞老师处。一旦出现三人及以上流感情况，应把情况及时上报到上级有关部门（区教育科和区防疫站）。对学生因病缺课，要求班主任和卫生老师学生生病医治的情况，做到心中有数。
3．防护：近期一般不组织大型的集会或到人群集聚区的活动。增强学生自我防护意识和能力，争取学生积极配合学校防控措施落实。要教育学生尽量避免到校内、外人群聚集性场所，注意日常个人卫生，养成良好的卫生习惯；一旦出现异常症状，应及时报告班主任或班级卫生员。
4．宣传：甲型H1N1流感可防可治，通过多种形式加强与学生家长的沟通，积极争取学生家长支持，主动配合学校做好学生的日常健康观察。一旦学生出现异常情况，应及时就医，并向学校报告。
贯彻落实科学发展观的情况，认真查找存在的突出问题，深入分析主客观原因尤其是主观原因，总结经验教训，形成今后我市劳动保障科学发展和加强领导班子自身建设的思路和措施。局主要负责同志要全程主持分析检查报告的撰写。局领导班子分析检查报告初稿形成后，以适当方式听取各方面的意见，召开各科室、二级机构主要负责人参加的局党组扩大会议，对报告进行充分讨论，继续修改完善。党员领导干部要写出各自的分析检查报告。其他党员的分析检查报告在局各科室、单位采取一定形式进行讨论交流。
3、组织群众评议。局领导班子分析检查报告形成后，组织局内干部职工、系统内基层干部职工、相关部门和服务对象等方面的代表，进行评议。评议的主要内容有：局领导班子对科学发展观的认识深不深、查找的问题准不准、原因分析得透不透、发展思路清不清、工作措施可行不可行等。对群众评议中提出的意见建议进行认真梳理分析研究，并将正确意见和合理建议吸纳到修改后的分析检查报告中来。分析检查报告和评议结果要在一定范围内公开，并报市委学习实践活动领导小组办公室。
第三阶段：整改落实。从2009年7月中旬开始，到8月底基本结束，时间一个半月左右。主要任务是研究问题，制定措施，明确目标，落实责任，扎实整改。重点抓好三个环节：
1、制定整改落实方案。整改落实方案要以局领导班子分析检查报告为依据，大胆探索，勇于实践，注重针对性和实效性，努力出成效。对查摆出来的突出问题和需要完善的制度，按轻重缓急和难易程度，分别明确整改落实的目标、方式和时限要求，明确整改落实的具体措施，明确分管领导、责任部门的责任。全体党员要围绕制定落实整改落实方案，积极建言献策，努力转变作风，改进工作。局领导班子和党员领导干部要按照促进劳动保障事业科学发展的要求，积极提出服务*崛起大局、破解劳动保障科学发展难题、解决基层和群众反映强烈的突出问题、加强机关全面建设的具体思路和对策建议。整改落实方案制定后，要采取适当方式向党员、群众公布，做出公开承诺。整改落实情况要向党员、群众通报，接受群众监督。党员领导干部也要针对梳理出来的问题制定整改措施。
2、集中解决突出问题。选准突破口和切入点，集中时间、集中力量解决查找出来的、群众愿望最迫切的、通过努力能够解决的突出问题。对一些需要有关部门配合才能解决的问题，要切实加强交流沟通，积极协调有关单位，争取尽快解决。对应当解决但一时又解决不了的问题，要向群众作出说明，积极创造条件逐步加以解决。在解决突出问题过程中，要结合分工和从职责职能出发，明确领导班子和各科室、单位主要负责人的责任，切实抓好落实。要采取适当方式，把存在问题、责任单位和责任人、采取的措施和办法、解决问题的进展和结果等情况向群众公布，充分听取群众意见，自觉接受群众监督。根据已经掌握的基本情况和我局工作实际，着力在解决突出问题、保障群众切身利益上下功夫，使群众看到变化、得到实惠、感到满意。
3、完善体制机制。从促进劳动保障科学发展的需要出发，积极稳妥地推进体制机制创新和制度建设，努力解决制度缺失和体制障碍等突出问题，逐步形成促进劳动保障科学发展的制度体系。结合反腐倡廉制度建设推进年活动，切实做好制度的废、改、立工作，加快建立职责明确、规范高效的内部管理和运行机制。充分运用调研和讨论成果，加快推进我市劳动保障法律法规的立法和政策的制定完善进程，扎实做好与国家劳动保障政策的有效衔接，尽快形成具有*特色的劳动保障科学发展的政策体系。
学习实践活动基本完成时，要做好活动的总结工作，并采取适当形式向党员、群众通报。在此基础上，由市委指导检查组对学习实践活动进行满意度测评。根据测评结果，进一步完善整改措施。各科室、单位要向局学习实践活动领导小组办公室报送开展活动的总结报告。局学习实践活动领导小组办公室组织专门力量，对我局开展活动情况进行提炼总结，重点总结主要做法、基本经验、实际成效和意见建议，形成总结报告，报市委学习实践活动领导小组。召开学习实践活动总结大会，进一步巩固和发展学习实践活动成果，确保整改落实方案和整改措施落到实处。
六、保障措施
（一）强化组织领导，明确工作职责。学习实践活动是一项重大的政治任务，必须摆在突出位置，切实加强组织领导。局成立由局党组书记、局长汝天彬任组长，其他局领导任副组长，各科室、单位主要负责人为成员的学习实践活动领导小组，组织领导全局学习实践活动。领导小组下设办公室，内设材料组、宣传组、督察组，负责日常工作。局党组对学习实践活动负总责，局主要负责人为第一责任人；各科室、单位主要负责人为直接责任人，对本单位学习实践活动负全责。各责任人要切实负起责任，做到一级对一级负责、层层抓落实，做到高标准启动、严要求推进、高质量落实。各科室、单位要根据实践活动安排，尽快拟定开展调研、采取行动和办好实事的具体实施计划，确保在规定时间内完成实践任务。
（二）领导干部带头，发挥表率作用。建立领导干部联系点制度，局领导班子成员结合各自分管工作，分别建立联系点，经常深系点进行调查研究、指导检查工作，及时帮助解决实际问题，发挥以点带面的示范作用。领导干部要积极参加领导班子和所在支部的活动，做到带头学习宣讲、带头调查研究、带头查找问题、带头解决问题、带头检查指导、带头开展实践、带头撰写报告、带头落实整改，发挥领导带头的表率作用。
（三）加大宣传引导，营造浓厚氛围。充分运用电视、广播、网络等宣传媒介，精心策划，周密安排，及时报道和反映我局开展学习实践活动情况，集中组织宣传我局开展活动的创新做法、典型经验和取得的成效，营造良好舆论氛围。在局域网和《颍州晚报》上开辟专栏，及时有关信息，开展征文、知识竞赛、征求意见和评议等活动。编印《学习实践活动工作简报》，通报工作进展情况，宣传交流开展活动的经验和做法，引导学习实践活动健康发展。各科室、单位要结合各自实际，创新方式方法，丰富活动内容，提高活动效果，及时向局领导小组办公室报送活动信息。
（四）坚持统筹兼顾，做到有机结合。正确处理好开展学习实践活动与做好当前各项劳动保障工作的关系，既不能脱离劳动保障工作孤立地搞学习实践活动，也不能因工作繁忙而忽视学习实践活动，要保证有足够的时间和精力投入学习实践，把学习实践活动的成效体现到解决劳动保障工作推进中存在的突出问题、开创劳动保障工作新局面上来，用劳动保障工作的实际成效来衡量和检验学习实践活动的成效，真正做到学习实践活动和促进当前工作“两不误、两促进”。要统筹安排好学习实践活动各个阶段和各个环节的工作，做到有机衔接。同时抓好局机关效能建设、反腐倡廉制度建设推进年活动、政风建设及各项劳动保障任务的推进和落实。
一、劳动是每一个的必然归宿
劳动对于每一个人的重要性不言而喻。人生活在社会上首先要满足吃穿住行的需要，劳动是人获得生活资料的基本手段。在物质文明和精神文明都比较发达的今天，人们往往不再满足于获得基本的生活资料，而是追求自己最高价值的实现，劳动正是实现自己价值的根本途径。但是在技术经济的背景下，劳动技能的获得必须通过教育和学习。劳动是基础教育的一个组成部分，我国目前实行的九年制义务教育课程计划中就开设了初中劳动技术课程。这对初中学生的全面发展、综合素质的提高作用巨大。应该说，没有劳动内容的教育是不全面的教育，是有缺陷的教育，素质教育的着眼点就是学生的全面发展、培养德智体美劳各方面素质俱佳的新人。但在目前初中的教育实践中，还是有不少缺陷的，特别是在劳动与技术课方面有明显不足。学校一味追求升学率、家庭望子成龙望女成凤，使家校双方都忽视劳动技术教育，由此带来的问题比较突出，主要表现为学生好逸恶劳、动手能力差、轻视体力劳动者等等。当这样的学生走向社会后，就会与社会环境格格不入，不能适应社会现实的需要。初中劳动与技术课的意义就在于培养学生的劳动意识和初步的劳动素质，为学生走向社会奠定基础。因而，陶行知说“唯独贯彻在劳力上劳心的教育，才能够造就在劳力上劳心的人类，才能征服自然势力，创造大同社会”。
二、打破教材局限，增强劳动实践
初中阶段的学习分为基础知识学习和实践能力学习两种。多少年的义务教育阶段中，初中学校已经适应了以教材为核心的教学。但属于实践能力学习的劳动与技术课则不适合以教材为核心的教学，“新课程理念要求综合实践活动不允许有原来意义上的教材出现，不允许每个学习领域都编成教材”。劳动与技术课的实践性是第一位的，要紧紧地围绕着劳动实践来组织教学。“实践活动是加强劳动教育的有效手段，劳动教育的实践活动更应该是有目的、有内容、有方法、有阵地”。第一，劳动教育的实践活动与其他学科的学习结合起来。初中阶段各个学科都会涉及一些手工制作，这是进行劳动实践的很好契机。比如，在数学课中会涉及很多图形，班级可以让学生在劳动实践课中引导对这些图形加以制作。物理课中，半导体、滑轮等也都可以在劳动实践课中让学生进行制作。第二，劳动教育实践活动与校园的日常管理和校园文化建设结合起来。比如，每周的一次的大扫除就是进行劳动实践的好机会。校园板报、班级板报也是学生进行劳动锻炼的舞台。第三，劳动教育实践活动与家庭生活结合起来。比如，可以安排“周末我给父母洗脚”“周末我做家务”等活动，然后教师通过家访和课堂点评，总结相关情况，这种方式增进了学生的劳动能力，也加强了家校共建合作。第四，让劳动教育实践活动在社会生活中进行，比如可以组织学生参加报纸义卖活动、市区街道清扫活动，让学生在社会生活中体验劳动的艰辛、在劳动的艰辛中体验社会生活。
三、在劳动中培养创新能力
创新来自于实践，向学生实施劳动技术教育是培养初中生创新能力的重要途径。具体来说，要将培养学生的创新能力，与“‘动手’‘设计’‘劳动’等内容结合起来，运用‘问题情景’‘探究设计’‘自主实践’‘及时评价’等方法进行有效的教学，才能达到目的”。第一，学生是劳动实践活动的主体，要让学生充分发挥劳动实践的主体地位，只有这样才能培养出学生的创新能力。那种参与到了劳动场面中却飘在劳动实践表层的行为是培养不出创新能力的，要谨防劳动实践中的假“实践”，要把劳动实践真正地落到实处。第二，在劳动与技术课的教学中教师要尊重学生的个性，改变教师主导的强势职业心理。通过让学生发挥不同的兴趣、性格、能力，开创创新性的学教活动。第三，教师通过及时评价，起到引导、启发的作用。但如果不是严重的错误，教师不适合把问题全部抖开，要给学生留下想象、发挥、革新的余地，这样可以锻炼、激发他们的创新能力。第四，学生在劳动实践中互相配合、交流，互相取长补短，容易培养各自的创新能力。如果是复杂性的、规模化的劳动场合，学生之间的配合、交流就更重要，老师要教育、启发学生通过默契协作，完成劳动实践任务、提升自身的创新能力。
总结
劳动是应该从少年时期就培养起来的思想，初中生要树立劳动观念，并培养出初步的劳动技能。还有重要的一点是要在劳动实践间活动中打造初中生的创新能力。这是初中劳动与技术课的根本责任与使命。增强劳动实践的具体步骤是，第一，劳动教育的实践活动与其他学科的学习结合起来。第二，劳动教育的实践活动与校园的日常管理和校园文化建设结合起来。第三，劳动教育的实践活动与家庭生活结合起来。 第四，让劳动教育实践活动在社会生活中进行。要让学生在劳动实践活动中发挥主体地位，发挥不同的兴趣、性格、能力，这样才能够培养出他们的创新能力。
【参考文献】
[1]陶行知. 陶行知全集（第一卷）[J]. 成都：四川人民出版社，2005：129.
[2]刘天成. 中小学劳动技术教育课程资源规范研究课题研究报告[EB/OL].2008-12-22 [2013-07-01].
在劳动技术学科中有很多德育资源,充分挖掘和利用这些资源,与劳动技术学科课程改革相融合、与劳动技术学科教学规律相融合,努力提高中学劳动技术教师德育执行力,促进学生的全面发展是劳动技术学科任课教师必须解决的问题。劳动技术学科具有明显的实践性、综合性特征,任课教师必须结合学科课程标准的要求,充分结合学科特征,努力做到以下几个方面。
一、把握实践项目载体,
建立民族文化归属感
案例一:工艺木工教学
在《工艺木工》单元的教学设计中,以鲁班发明锯子的故事作为导入,鲁班勤奋钻研和智慧创造的伟大品质就是中华民族文化的组成部分。从鲁班的故事引导学生体验民族文化的伟大力量,树立民族自尊心和自豪感。使学生感受到中国了不起,中国人了不起,要做一个了不起的中国人,从而落实民族文化教育。
体会:劳动技术学科中蕴藏着丰富的民族文化教育资源,教师要挖掘教材中固有的德育资源,紧密结合学生思想实际,发挥劳动技术学科课堂教学在民族文化教育中的主渠道作用。在教学过程中,设计思路要符合民族文化教育的理念,立足学生民族传统的学习能力、应用能力与鉴赏能力的培养。这样能够增强学生对祖国文化的认同,从而自觉传承民族民间技艺,关注个人的人文修养,增强民族自尊心和自豪感。在中国结的编制、东方明珠的制作以及纸艺、布艺等实践操作中都可以很好地找到培养学生爱国主义精神和建立民族文化归属感的切入点。在劳动技术教学中间类似的案例很多。例如:中国结、国产的设计软件等等。
二、从操作实践中总结规律,
培养科学技术观
案例二:焊接操作实践教学
在焊接操作实践中,描述焊接的过程时必须使用物理、化学的专业术语予以解释:“焊接的过程实际上就是焊锡丝融化、和金属管脚以及焊盘粘结和凝固的过程。所以焊接前要预热焊点、焊接速度要快,较少空气氧化。结合流体的物理学特点,焊接时焊锡在上,焊点在下;去除多余锡料的时候焊点在上,烙铁在下。”
体会:学科的理性逻辑是学生构建知识体系的前提,是学科长久生命力的保证,是培养学生理性思维和科学的世界观的基础,对于理性思维的培养是劳动技术学科本身所蕴涵的德育资源,较之外在的德育资源更有教育价值。劳动技术学科教师应加强对学科内容的理解,把握学科的规律,避免德育成为“贴标签”现象。
案例三:锯削、锉削教学
在教学锯削、锉削内容时,引导学生对起锯、锯削、结束三个操作步骤进行技术要素总结,重点关注技术动作的力度、速度、角度三个量的变化,分析技术操作过程中的不同要求。这样可以非常清楚地把握住实践操作的技术要素。
体会:方法性的规律总结对培养学生科学的技术观非常重要。这样遇到问题时学生会首先想到去分析,去解决,而不是回避。
三、把握学科之间的整体性
和关联性,培养全局意识
案例四:光电小车调试实践教学
在光电小车的调试教学中,要求用调试好的小车进行不同的竞赛。
1.规定距离竞速赛(关注机械传动和启动电流);
2.指定宽度竞距赛(关注两轮的同步性);
3.大轨道竞速赛(关注控制电路与小车的联系);
4.小轨道竞速赛(关注车速、弯转半径大小之间的关系);
5.特殊轨道竞赛(关注环境条件与整车的联系、逻辑电路和现实生活的联系)。
体会:劳动技术学科的基础是物理、数学、化学等学科,关注与相关学科的关联有助于培养学生全面的技术素养。作为没有高考压力的技术教育主阵地,劳动技术教学应该关注基础性的科学知识与技能,综合所有相关学科的知识关联点,确立长效性的、阶段目标明确的综合科学素质进行培养,有助于培养学生的全局意识和关联意识。
四、抓住生活实际问题的解决,激发实用技术创新追求
案例五:室内自动控制照明系统的设计教学
“电子技术”教学在学习了路灯自动控制电路的基础上,引导学生思考:如何设计能够自动调节亮度的照明系统,从而保证教室内恒定光强的效果,以实现在提高生活质量保证用眼健康的前提下节约能源?通过这样的引导,学生的兴趣被激发,他们利用课余时间,成功地设计出自动调节亮度的照明系统。
体会:技术设计是劳动技术学科二期课改的新要求,通过观察生活实际,寻找实际问题并进行解决,培养学生对身边生活实际的关心,对培养学生的创新能力很有帮助。教师还可以在设计评价过程中间进行各种约束条件的设置,达到引导学生关心生活的目的,有益于培养学生的公民使命感和责任感。
【导语】以下是为大家精心整理的《2017年精准扶贫个人工作总结范文》，供您查阅。
自精准扶贫工作开展以来，根据县委、县政府召开的精准扶贫“四法”暨建档立卡会议精神，我办事处立即召开党政联席会扩大会议，对该项工作进行了专题研究安排部署，对我办事处驻村干部和村干部进行业务培训，会议要求严格按照“5个时节点”和“9个步骤”的程序和方法扎实抓好精准扶贫工作。贯彻落实毕节市委、市政府推进“六个到村到户”精准扶贫工作会议精神，把“六个到村到户”作为实施精准扶贫的主要抓手，切实做到“五个结合”、“四个具体”，形成“1+7”工作格局。即：和党的群众路线教育实践活动有机结合起来，和深化试验区“三大主题”有机结合，和工业化、城镇化主战略、“三化”兴“三农”有机结合，和提升农村人口素质与劳动力转移就业有机结合，和“四在农家、美丽乡村”、“两个硬化”工程、通村水泥路(油路)建设有机结合;做到目标具体、措施具体、进度具体、责任具体;形成一个总体方案加六个子方案和一个具体任务分解方案的“1+7”工作格局，创新扶贫方式，改进工作方法。
通过全面实施和推进结对帮扶、产业扶持、教育培训、农村危房改造、扶贫生态移民、基础设施“六个到村到户”，确保我办事处2014年1350人贫困人口，已经脱贫585人。
1、结对帮扶到村到户。
我办事处及时组织召开会议，安排办事处、村干部进村入户，认真对贫困户进行摸底排查，通过民主评议并预以公示，审核确定出我办事处贫困人口1350人，454户。结合县扶贫办分解到我办事处2014年减贫人口任务。我办事处结对帮扶的人员有：副县级干部1名，正科级干部8人，副科级干部9人，一般干部119人，这些人分别是县人大、城管局、房管局、农发行、红旗办事处的干部。这批人分别按“54321”分配到石关村、路塘村、庆云村、蔬菜村对贫困农户进行结对帮扶。到扶贫对象家中了解情况，并填写好“六个到村到户”精准扶贫信息采集表，在帮贫困农户规划，在生产上作技术指导。实现我办事处“一户一帮扶责任人”，做到“干部到户、责任到人”。帮扶对子结成后，工作队和责任人对贫困户进行精准识别、了解贫困状况、分析贫困原因，逐村逐户理清思路、制定规划、细化措施，重点为帮扶对象找准产业发展路子，改善基础设施。建立精准扶贫帮扶部门和干部考核办法，落实帮扶责任，明确工作时限，实现结对帮扶工作常态化、制度化。
2、产业扶持到户
针对我办事处贫困户实际，着眼市场可持续发展，注重以“特”制胜，路塘村建设250万的天麻种繁基地、石关村马铃薯种植500亩;石关村辣椒育苗种植500亩，都已经落到实处，种植完成，农户得实惠，曾收入。
3、教育培训到村到户
大力实施教育“9+3”计划，加大对贫困户子女九年义务教育入学，办事处、村干部加大对贫困农户适学儿童排查加力度，确保每一个学生因家庭经济困难而失学辍学人，推进“雨露计划.雨露直通车行动”(到深圳学习的3人，各种职业学校补助已上报的7人，上二本线领取补助的1人);目前正在进行“圆梦行动”摸底，资助贫困家庭“两后生”接受职业教育杜绝贫困家庭因学致贫、因学返贫现象。以适用技术、产业化技能、劳务输出和就业创业等主要内容，现场操作实训，大力开展技能培训，让有劳动能力的每户贫困户至少掌握一门以上实用技能。
4、农村危房改造到村到户
全面完成农村危房改造、美化环境。根据县生态办安排，我办事处按计划完成农村危房改造17户，改造资金17.58万元，已经改造结束。
5、扶贫生态移民到村到户
主要针对搬迁进来176户移民进行后期扶持，扶持资金3.4515万元和生产技术上的指导。
6、基础设施到村到户
根据精准扶贫项目实施情况，我办事处已实施和正在实施的基础设施：两个硬化5.504公里4万元，一事一议通村水泥路3公里58万元。背街小巷硬化道路12500平方米，总投资188.9万元。
备课是教学活动的重要环节,备课强调要“备教材”、“备学生”,以教材的“知识结构、内容”和学生的“学情”作为选择教学方法的依据。
一直以来,在教学活动活动中,我一定会认真把握备课环节,精心设计教案,在课前做好充分的知识准备。随着实践经验的积累,我发现按部就班的依照预先设计的教案授课未必能达到预期的效果,往往需要根据学生在课堂中变化的实际状况随机应变调整设计好的教案。
10月初,学校组织学生开展“美好校园,营造良好学习环境”活动,劳动量较大,为了不影响下午课后的其他活动,我安排学生利用下午课前30分钟时间清理搬运本班清洁区内剪割过的草坪上凌乱的青草及杂物,同学们以平时的四个值日小组为单位在组长的带领下按照分工有序的进行劳动,效率较高。上课铃声响起时,我们的劳动刚好结束。同学们迅速进入教室,而此时他们的情绪还未完全从热涨的劳动中平息下来,如果这个时候按预先设计的教案进行抽象的哲学理论学习,效果不佳。
这节课的教学内容是讲“要从整体上把握事物的联系”。 面对学生现状,我灵机一动,简单总结劳动情况,对同学们较高的劳动效率、积极的劳动表现予以表扬,随即提出问题“同学们为什么能以较高的效率完成劳动任务?”“每个同学在完成我们班级劳动任务中发挥怎样的作用?”这样很快调动起学生思想的积极性,同学们借着劳动后的余热你一言我一语发表见解,认为同学们能以较高的效率完成劳动任务是因为组织有序,各个小组能够互相协作,每个同学都能尽其所能发挥自己的作用。认为每个同学在完成我们班级劳动任务中发挥着添砖加瓦的作用,正是应了众人拾柴火焰高的道理。由此,我总结出:“每个同学(四个小组)就是我们班级这个集体(整体)的组成部分,我们班级这个集体(整体)就是由每个同学(四个小组)组成的,二者密切联系不可分割。”以此引出本课整体和部分的联系,这能够加深学生的感性认识,有助于学生理解知识。在授课中我引用“坐井观天”、“三个和尚没水吃” 、“一着不慎,满盘皆输”、“我国经济社会全面发展与西部大开发”等事例说理,在分析过程中我不会忘记适时应用此次学生劳动的事例说明问题:“由于组织有序、各个小组能够互相协作、每个同学都能尽其所能发挥自己的作用使得同学们以较高的效率完成劳动任务,这正说明集体(整体)的功能大于各个部分功能之和(当各部分以有序、合理、优化的结构形成整体时)。” 得出结论:“同学们应当树立集体意识,在集体中充分发挥我们每个人的聪明才智。”
我想这节课随机应变调整设计好的教案不仅传授了学科知识又挖掘其德育因素,对学生进行集体主义教育,指导学生正确处理个人(部分)与集体(整体)的关系,发挥了思想政治课德育主渠道的作用,达到了预期的教育教学效果。
【关键词】思想品德课 学生为主体 提高 教学实效
【中图分类号】G421 【文献标识码】A 【文章编号】1006-5962（2013）06（b）-0169-01
新课程标准的核心内容是以学生为本，关注学生的发展。因此，在小学思想品德课教学中要树立正确的观念，必须正确地看待学生，把学生当“人”看待，学生是主体的人，有他自己独立的人格，有他自己的主体意识，要相信他们，尊重他们，哪怕是低年级的小朋友。必须坚持“以学生为主体，教师为主导”的课堂教学方式。强调学生积极主动参与学习活动，是更新教学观念，实施新课程标准的重要标志之一。学生是学习活动的主体，是学习活动的参与者，作为教师，要“以学生为中心”，采取行之有效的教学策略，充分发挥学生的主体作用，让学生积极参与到学习中来成为学习的主人。几年来，我在思想品德课的教学中，重视教师的正确引导和学生主体作用的发挥，积极培养学生的自主学习、探求新知识的能力，有以下悟得，现拙述己见，愿与同仁探讨。
1、更新教学观念，充分发挥学生的主体性
改变教师主讲，学生听记的“知识灌输”。将“干巴巴”的说教变为生动活泼的讨论、辨析。课堂教学的主要形式由吸引学生认真听，转变为引导学生自主学。在实际教学中，根据学生的思想实际和现有的知识水平，创造性地使用教材，为激发学生的积极性、主动性和创造。课堂成了以学生为主体，教师点拨，共同讨论的过程。如：教学《培养健康的兴趣爱好》一课时，先让学生各抒己见，谈一下自己有哪些兴趣和爱好，然后组织学生讨论，那些兴趣爱好是健康的？那些事不健康的？并结合各人实际谈谈培养健康的兴趣和爱好对一个人的发展有什么帮助。最后结合教材内容进行总结。学后利用课外组织学生发展他们的兴趣和爱好。如同学们下象棋、跳棋、打篮球、画画、看课外书……。通过实践活动，使他们更加热爱生活，受到良好的思想品德教育，也真正体验到培养健康的兴趣爱好，能激发人的积极性和创造性，还能开阔视野、陶冶情操、拓宽知识、发展技能，促进人的全面发展。又如学习《团结起来力量大》一课时，组织学生进行拔河比赛，增强集体主义观念，学生真切地感受到了团结起来力量大的道理，使学生的思想认识进一步得到强化。
2、拓宽教学途径，让学生在实践中学习
道德行为从根本上讲，它带有很强的实践性。主体需要在学习中实践，才可能形成较为稳固的道德认识和道德行教师为之间的联系。这就要求教师在思想品德课的教学中加强实践性。将思想品德的课的教学内容向学生的生活领域拓展、延伸。将课堂教学和课外活动相结合。首先要借鉴教材中的典型事例，激发正确的道德动机，使其产生自觉的道德行为。形成良好的行为习惯。如学了《承担家务劳动》一课以后，可安排实践活动，要求学生利用双休日按照课本上提供的方法和步骤学做纂馒头和炒白菜，然后组织学生进行野炊活动，以促使学生行为习惯的养成。为督促学生的自觉行为，可为学生布置一些家务活如：收拾房间、洗衣服、拖地等。这类活动离不开家长的支持，利用家校合力帮助、督促学生。可以采用给每一位学生发放“我是家庭小帮手”记录卡，要求家长帮助做好记录，月末评选“好帮手”，进行表彰鼓励，这样既减轻了父母的家务负担，也使孩子们在劳动中学到了生活的本领，体会到了劳动的乐趣，培养了学生热爱劳动，主动承担家务活的好习惯。
学生的实践活动可安排在授课之后，也可以安排在授课之前，如：教学《参加公益劳动》一课时，课前组织学生到附近的敬老院慰问孤寡老人，为老人打扫院落、房间、擦玻璃等。在课堂上先组织学生讨论，什么是公益劳动？参加公益劳动后你有什么体会？然后学习教材内容，并引导学生通过阅读、思考和讨论认识什么是公益劳动以及公益劳动的意义，帮助学生树立正确的道德观念，产生热爱公益劳动的感情。通过亲身体验和学习，同学们真正懂得了什么是公益劳动。并感受到积极参加公益劳动不仅能给社会和他人带来益处，也能使自己的身心获得愉悦。
3、引导学生自主体验，探究性学习
在为期七天的实践活动中，我们紧围绕广东省湛江师范学院“应用型”办学方向，深入理解学校“发展是主题，学术是根本，质量是生命，特色是品牌”的办学理念，发展学校“崇德，博雅，弘志，信勇”的校训，依托青年志愿者和社会实践活动，紧扣大学生复合型人才素质培养，开拓实践领域，在吴川市郑山中学播种知识的种子，给实践基地学校带去了新的理念、新的气象，为学校枯燥的学习生活增添了新鲜与活力，使学校呈现出一片青春洋溢的景象。我们的足迹延伸到吴川市长岐镇的村村落落，给那里的人民带去了新的观念。学校的校长和该镇的镇长以及交办主任对我们这次活动都给与大力的支持和高度的肯定。
本次实践活动取得良好的社会效果，得到当地学校的高度重视和肯定，同时也受到当地群众的热烈欢迎。现在我对本次实践活动做如下的总结：
（一）启动篇：志愿服务 义不容辞
出发前，我们制定详细的计划书，召开动员大会和开展相应的试讲活动。充分的分配好各个人的职务，让队员们在思想上做好充分的准备。2010年7月20日，在这个特殊的日子里，我们06教育技术学（1）班社会实践服务队怀着“服务社会、回报社会”的满腔热情和带着校、院团委的殷切期望，带着激动的心情从湛江师范学院踏上我们实践的旅程。
（二）开班典礼篇：用激情开启新的旅程 用青春放飞新的梦想
我们的开班仪式于7月21日早上在郑山中学举行，场面的气氛隆重而热闹。在开班仪式上，基地副校长首先发表了讲话，他向我们服务对表达热烈的欢迎和殷切的期待。接着是我们带队老师沈丹丹发表讲话，老师对湛江师范作了详细的介绍，也对我们服务队以及基地学校做出期盼，希望我们能在实践中收到累累硕果。最后队长代表服务队讲话，充分的阐述服务的目的、内容和指导思想，以及我们服务队员的决心。
整个仪式活动的流程和场景均有我服务队全体队员一起策划，我们的流程得到学校领导的高度赞扬，因为这是他们学校有史以来最隆重、最正式的一次开班典礼活动。他们当即对我们的活动充满信心，也对我们服务对充满希望。开班典礼的举行和支教的分班及选课都进行得非常的顺利，这为我们的队员和学校的领导、老师以及学生树立信心，为接下来的工作开展奠定坚实的基础。
（三）支教篇：情驻农村教育 心系学生前途
义务支教是本次实践活动的重要环节，是我们师范生技能的集中体现，是将我们的知识和技能传授给当地学生的最直接体现，也是我们学以致用和服务社会回报社会追求的最中目标。同时是我们师范生师范技能逐渐走向成熟、逐步得到提高的重要体现，也是体现我们的人生价值的重要标志。
支教内容分为课堂文化教育和第二课堂教育。课堂文化教育以班级为单位，开展班级授课。第二课堂是由个学生根据自己的兴趣和爱好自主选择课程，这样的选课与大学的公选课程序类似，受到学生的热烈欢迎和学校领导的充分肯定。我们课程的安排使当地老师为之震容。
文化教育的内容主要是针对该校学生的知识水平设定的，对该校学生因材施教，收到良好的效果。第二课堂是文化课堂的延伸，是为了丰富学生课余生活而设定的，主要课程有：街舞、拉丁舞、交谊舞、健美操、手语舞、武术、篮球等。课程内容生动、丰富而多彩，为学生的学习和生活提供了新的体验，同时也开拓了他们的生活视野。以此鼓励学生从小树立远大的抱负、为实现理想而努力学习为主要目的的。
（四）调研篇：深入调查 关注社会民情
“三农”问题的核心是农民的增收问题，农民的收入不仅关系到农民的利益和农村的发展，而且直接关系到国家和社会稳定和长治久安的主要因素。针对农业的增收问题，和农村信息化的普及程度，我调研支队对长岐镇各村庄进行调查，以及提供提供农业生产的相应对策和新的思路。
以问卷的形式对村民进行调查是我们调研的主要方式。为扩大湛江师范学院和本服务队的影响力和知名度，我们每次出发之前都带上校实践旗和本服务队的队旗。调研是“三下乡”的主要内容之一，我们队员深知身负重任，顶着烈日深入各个村庄调查，我们除了以问卷的方式调研外，还进行了实地调研、访问调研，从而充分了解当地的实际情况。调查完该镇的村庄外，我们还到吴川市中心调研，对该地的经济情况作深入调研和考察。
在调研的过程中，我们服务队员本着友好的态度和当地的人民交流、沟通。尽管一开始当地的群众对我们的采访持着怀疑的态度，但在我们队员的耐心和诚恳的态度的感染下，他们从逐渐接受我们到热情接待我们。他们总是很真切的反应当地的实际情况，同时也提出他们对国家建设农村的希望和信心。
我们调研组的队员能抓住当地的特点，专挑可以乘凉和小卖部等人群比较集中的地方进行调研，这样既节省了步行的时间，更能收集到广大群众的共鸣。在调研的过程中，我们也会协调宣传组的工作，时刻向群众介绍我们服务队的情况和我们所举行的所有活动，在一定程度上减少了宣传的难度和工作量。
（五）宣传篇：深入大街小巷 传播知识信息
为了提高湛江师范学院的知名度和我服务队的影响力，我们开设专门的宣传队，深入长岐镇各地方进行宣传。主要宣传湛师的办学历史、办学理念和本服务队的主要目的以及本服务队的主要活动内容。在宣传的过程中，我们不忘为农民伯伯、阿姨们做些简单的农活。我们宣传组的队员以专业的素质在各村庄进行大力的宣传，在张贴海报前不忘征求当地群众的意见，我们的海报是否可以张贴在墙上。我们的谦虚、热情有礼得到了当地群众的高度赞扬。
（六）劳动篇：日晒雨淋终不悔 为取劳动新体验
为加强队员老师和学生对劳动的观念，深入体会劳动的快乐和农民的艰辛，我支队征求学校的意见，在校内开展一场校园“卫生清洁、除草大集会”的大型劳动活动。活动开展的过程中，师生都忙乎悦乎，大家都干劲十足，忘记了劳动带来的疲劳，谨记着劳动的快乐。劳动场面喧闹而和谐的情景，感动着学校的领导和老师们。学校的教导主任张主任和李惠欣老师也投身到我们的劳动中来。
经过这次劳动，我们队员老师和学生对农间劳作有了更深一层的新体验，也体会到古人所说的“粒粒皆辛苦”的真切含义。这次劳动为我们的未来之旅铺下坚实的思想基础，在脑力劳动的同时，不能忘记体力劳动，体力劳动才是生存之本。
（七）座谈会篇：体察民情 实时汇报 了解基础教育实况
经过三天的调研之后，我们总结了各村庄的具体情况，针对这些情况队长带领部分队员和该镇的镇长梁亚统、教办主任车进程、校长许智等领导开了一次座谈会。此次座谈会历经两个多小时，主要针对农村信息化建设、农业扶持、农民信息培训、农村未来发展规划、村民监督村委领导机构建设以及农村教育的状况开展的。首先梁亚统镇长对农村信息化的现状进行了详尽的阐述，也对未来的规划做出了设想，同时也介绍了目前村庄的监督机构的建设情况。车进程主任则对当地现状的教育情况作了全面的分析，分析现在九年义务教育在农村普及的利弊因素，以及农村教育普遍存在的“只管教、不敢管”的现象，这种观念以深入到当地基础教育的领域中，大大挫伤了教师的教学积极性。最后镇长和主任用激励的语言教导我们要看到教育事业积极的方面，将来好好投身于祖国的教育事业，并承诺以后会大力支持我们回去搞一切有益的活动。
（八）慰问篇：点滴问候点滴关怀 传递爱的信息
为贯彻团委布置的工作，在实践期间我们深入了解当地“五保户”的生活情况。当我们踏进“五保”老人的家的时候，心情是沉重的。因为他们住的简陋、吃的简朴、用的是我们想像不到的。他们有些家里连最基本的电灯都没有，让我们看到都觉得心酸。我们了解到当地的“五保”其实就是每个月一百元的生活补助。当他们知道我们是代表湛江师范学院去慰问他们的时候，他们热情的接待了我们，激动的握住我们队员的手，表现出无限的欣慰。通过这次的慰问，我们的队员更深刻的体会到基层人民生活的艰辛，更加懂得如何关心他人
（九）成果展篇：精彩缤纷现成果 铭记于心师生情
“一分耕耘一分收获”，一场成果展午会将我们在“三下乡”期间所取得的硕硕成果展现在郑山中学的领导、老师和初一级的同学以及当地村民的面前。丰富多彩而又富有新意的节目，赢得在场所有观众的喝彩。整个成果展体现了“激扬青春共建和谐”的主题，我们的成功举办和圆满结束得到了该校领导的高度赞扬和充分肯定。
校长在会上发表讲话，主要强调我们这次实践活动所带给该校的活力，感谢我们服务队为他们灌施新的思想和理念。最后服务队长对整个实践活动作了详细的总结和汇报。
（十）总结篇：总结过去 展眼未来 相信明天会更好
在为期七天的“三下乡”实践活动中，我们的收获是丰富的。在这次活动中，我们的队员不仅得到了锻炼、能学以致用，也达到了服务社会、回报社会的最终目的。同时实践基地学校的学生们不仅在学习上、在生活上也有了新的体验。这是我们队员们实现自己价值的见证，也让我们队员对未来的事业建立起充分的信心。
（十一）送别篇：离别的泪水 难忘的师生情
在我们回校之前，学校的学生自发的来欢送我们，早上六点多就停留在我们的宿舍门外等候，生怕会错过欢送他们的老师的机会。在离别的那一刻，我们的老师和学生都流下了留恋而感人的流水，我们彼此的泪水体现了我们深厚的感情，这一切都是我们所取得的成果的最直接体现。没有付出就没有收获，我们的付出换来了学生不舍的情怀。
（十二）励志篇：总结经验 吸取教训
论文关键词：最佳，实践，活动，载体，推动
近一年来，宝钢集团广东韶关钢铁有限公司（以下称韶钢）广泛开展“最佳实践者”活动，推动职工岗位自主创新，涌现出一大批奋发进取，业绩优良的“最佳实践者”，推动了企业管理升级，技术创新，效益提升，“最佳实践者”活动为企业降本增效超过4亿元，创造了良好的经济效益与社会效益。
一、开展“最佳实践者”活动，建设自主型职工队伍
宝钢“最佳实践者”活动是在国际金融危机的背景下应运而生的。2008年下半年，全球钢材价格大幅“跳水”，宝钢也出现了订单严重不足、利润大幅下滑甚至月度亏损的困难和挑战。这在宝钢建厂30年的历史上还从未有过！危机面前，宝钢从成本改善、产品经营、管理变革方面推出了一系列应对举措。然而，再好的措施，最终都要落实在“人”上面。
如何才能把企业管理者与职工的行为取向聚焦到应对危机上来？经过反复深入的思考，2008年8月，宝钢工会提出开展发现、培养、宣传“最佳实践者”活动，倡导广大职工和各级组织在执行计划目标、履行岗位职责、完成工作任务中争当“最佳实践者”，努力创造最佳的精神、方法和业绩。各级管理者一项重要职责就是要发现、培养、宣传、推广“最佳实践者”，通过这一过程，使企业管理更加生动而富有人性化，从而最终提升企业的抗风险能力与核心竞争力。而着眼于创造最佳实践，又使得“最佳实践者”活动从一开始便成为企业管理的题中应有之义。
“最佳实践者”活动给所有职工搭建了释放聪明才智、展示风采的平台，它不同于评先进，没有那么高的门槛，只要做得比昨天好、比同行好，每个人都可以成为“最佳实践者”。该活动将每一位职工都纳入关注视野，极大地激发了大家的参与热情。
2011年，宝钢重组韶钢，韶钢加入宝钢系列，成为宝钢集团的一员。2011年6月，韶钢启动“最佳实践者”活动。6月9日，公司召开“向宝钢学习，开展‘最佳实践者’活动”动员大会；6月10日，公司下发《关于开展发现、培养、宣传、推广“最佳实践者”活动的指导意见》；6月20日，公司党委批转了工会提出的《关于开展“最佳实践者”活动的实施方案》。经过近一年的推进，活动开局良好，进展顺利，成效显著。公司有29个单位制订了“最佳实践者”活动方案，并扎实开展活动。近一年来，全公司的基层单位（二级单位）共涌现出“最佳实践者”500多人次，工段、班组的“最佳实践者”达到1500多人次。
今年4月，按优中选优的原则，全公司共有28个单位推选了30名“最佳实践者”个人、2个最佳实践团队（侯选）；公司推进“最佳实践者”活动领导小组成员及工会相关人员以无记名投票的形式推选出11名公司级首批“最佳实践者”（含一个最佳实践团队）；6月，公司对首批“最佳实践者”进行了隆重表彰。
二、自我激励，勇创佳绩，为企业创造效益
首批公司级“最佳实践者”是公司众多“最佳实践者”中的杰出代表，他们是在执行计划目标，履行岗位职责，完成工作任务中“响应好”、“执行好”、“方法好”、“效果好”的优秀个人或优秀团队：
炼轧厂炼钢作业区丙班EAF炉主操刘进强勤于钻研，善于思考，在工作实践中创造出“小刘操作法”，实现对电转炉炉温和终点碳有效控制。他总结出了快捷、实用的“目测炉温法”，目测与实测结果偏差不超10C。判断准，调整快，操作细，他所在的班组各项冶炼消耗比其他班低。“小刘操作法”推广后，吨钢冶炼成本降低10余元，按100万吨/年计算，年降成本1000余万元；每月还可提高产量0.9万吨。墙内开花墙外更香：“小刘操作法”作为技术输出项目走出韶钢创效益，使中天钢铁公司电炉冶炼时间缩短15—40分钟，日产提高1000吨，吨钢成本降低100元左右，年降成本超过1亿元，让一家民营企业起死回生。
炼钢部炼钢作业区二工序总炉长何智荣提出所在班组每一炉钢的氧耗要比前一炉降低的目标。“最佳实践者”活动开展以来，他所在班组的氧气消耗在4号转炉最低；他创新了炼钢操作方法：采用变枪变压操作，提高终点碳含量，氧气消耗持续降低，从最初的55m/t降至49.9m/t以下；他降低铁合金消耗业绩突出，所在班组的铁合金消耗每月都低于公司下达的指标。
能源中心发电工段司炉二班班长吴玉田优化锅炉启动模式，利用自产焦炉煤气对锅炉预热后再用柴油加热，使锅炉启动时间由8小时降到6小时。他持续改进操作，改变点炉油枪的投入顺序，进一步把锅炉启动时间由6小时降到4小时。两次改变锅炉启动方法，使每次锅炉启动降低柴油用量8吨左右，每年创效益69万余元。
规划设计部“新一钢钢渣处理项目”设计小组（12人）开展了原一钢厂清洁生产节能降耗改建工程钢渣处理项目自主集成设计，实现“五大控制”目标；投产达效，产品质量达到设计指标；降低厂房、起重设备估算4000多万元。按新一钢规划建设4座转炉测算，减少渣罐数量50多个，减少直接投资费用约1000多万元。另外，工程投产后，可减少外运费用，降低生产成本3元/吨钢。
公司财务部、运营改善部和机动部等部门对各单位上报的“最佳实践者”岗位降成本、创效益情况进行了专业确认。据不完全统计，“最佳实践者”活动开展以来，全公司的基层“最佳实践者”在各自的岗位上开展对标找差，持续改进降成本工作，仅职工在岗位创新、技术改进、节支降耗等方面为企业直接降本增效超亿元；加上最佳实践团队如设计部新一钢钢渣处理项目设计小组、香港公司等，“最佳实践者”活动为企业降本增效累计超过4亿元。
三、加强现代企业管理，提升企业市场竞争力
1.“最佳实践者”活动体现了人本管理的企业经营哲学
宝钢的管理者认为：我们搞了几十年的企业管理，最终造就了一些不懂企业管理真谛的管理者。目前，我们绝大部分企业的管理还停留在制订严厉的措施监督职工、处罚职工这一阶段。职工始终处在被动的工作环境中。
目前，全社会都在提倡加强人文关怀，如何在企业管理中体现人文关怀，“最佳实践者”无疑是一个重要、及时、有效的载体。以往，企业管理还偏重于建立制度和规范操作，配合以严苛的管理和考核，这样一来，职工队伍步调是一致了，但职工队伍的主动性、创造性受到了明显抑制。这些管理方法在企业成立之初为营造良好的生产经营秩序确实起到了促进作用，但随着社会进步和企业发展，职工要求被尊重、被关怀、被肯定的心理需求日益强烈，劳动者要求体面劳动、快乐工作的呼声日益高涨，因此，企业的管理思维和管理模式就必须进行变革。“最佳实践者”活动无疑是顺应了社会进步和企业发展要求的企业管理模式，也是提升企业核心竞争力的必然选择。
“应对危机只是暂时的，企业发展却是永恒的话题。”集团公司领导表示，人是生产力中最活跃的因素，在后危机时代乃至更远的未来，企业竞争的关键在于能否把职工的积极性调动好，把他们的作用发挥好。这要求企业必须坚持“以人为本”，用人文关怀激发职工的劳动热情和创造欲望，从而丰富劳动内容、提升劳动效率，在劳动的过程中实现人的全面自由发展。
“最佳实践者”活动反映的是人本管理的企业经营哲学理念。在提倡科学发展、和谐发展的今天，回归人本管理是企业管理发展的必然趋势。
2.“最佳实践者”活动让职工实现自我价值
韶钢认为，职工队伍中的亮点多过缺点，优秀职工的比例一定大于不称职职工的比例。因此，管理的真谛关键在于职工的主动性、积极性发挥了多少；关键在于有多少职工真正全身心投入到工作中。人的能力有大小，掌握的资源有多少，但作为企业的一员，你在自己的岗位上今天比昨天干得好，尽责尽力干得比别人好，你就是“最佳实践者”。从这个意义上讲，最佳实践没有高低之分，也没有贡献大小之分，更重要的是一种精神，一种力量。不可能每个职工都全面优秀，但每一名职工都有闪光点。一个职工身上可能有这样或那样的缺点和毛病，但这都不影响他在自己的岗位上成为“最佳实践者”。
按照马斯洛需求层次理论，人的需求最高层次为自我实现。韶钢的职工说“领导给我一次掌声，鼓舞我一生”。正因为有了这种充分尊重职工的文化氛围，韶钢才有了“最佳实践者”活动的创新。韶钢已经摒弃了传统的“胡萝卜加大棒”式的管理，上升到从企业价值观、从文化和道德的层面来凝聚职工、引导职工、激励职工。
韶钢在“最佳实践者”活动开展过程中，先后举办了30多场次的“最佳实践者讲坛”，让各单位、各岗位涌现的“最佳实践者”走上讲台，给领导和同事“上课”，讲述最佳实践的故事，分享经验和成果，收获掌声和鲜花。“最佳实践者”得到了荣誉感、成就感，激发了责任感、使命感，从而也激励了更多职工岗位自主创新，成为“最佳实践者”。
3.人人可当“最佳实践者”
“最佳实践者”是以最佳的精神状态，通过采取最佳的工作方法来创造最佳的工作业绩。公司首批“最佳实践者”绝大多数来自生产一线，他们虽不是“劳动模范”、“最佳职工”等“高、大、全”式的人物，仅是你我身边普通一员，但他们用心工作，勤于思考，善于发现，持续改进，在改进操作，改善管理，小改小革，降本增效等方面独辟蹊径，呈现“闪光点”，真正诠释了“今天比昨天干得好，自己比别人干得好”最佳实践的真谛。最佳实践并不深奥，完全可学可做。职工们只要认真向“最佳实践者”学习，自己也完全可像刘进强那样，精心操作，善于总结，创造出“小刘操作法”；也可像何智荣那样，改进炼钢操作方法，使所在班组氧气消耗保持最低；还可像吴玉田那样，优化锅炉启动模式，使锅炉启动时间缩短再缩短，降低柴油消耗……我们同样都可在平凡岗位中作出不平凡的贡献，“人人都可当最佳实践者”。我们相信，随着公司“最佳实践者”活动的广泛、深入开展，职工们将会为企业创造更大的经济效益、社会效益。最佳实践，大有可为！
4.提升管理，总结固化最佳实践成果
“最佳实践者”活动不仅改变了职工，也改变了管理者。集团公司领导提出，不仅要倡导、鼓励职工成为最佳实践者，管理者更要进行最佳管理实践，“形成一个让员工实现最佳实践的环境，是管理者第一位的职责”。
一、成人教育的经济功能
“成人教育主要是对走上各自生产和工作岗位的从业人员进行的教育。它能直接有效地提高经济效益和工作效率。”不言而喻，成人教育对经济发展具有极大的促进功能。
1．促进科技进步的功能。成人教育对科技发展的促进功能主要体现在以下两点：其一，成人教育是培养科技人才的基地。通过发挥其教育的功能，成人学校能够为科技发展输送大批不同专业、不同层次的人力资源，为科技进步及创新提供人力、智力上的保证；其二，成人教育的对象大都是在岗人员，其中不乏一些业务骨干和技术能手，他们在成人学校学到的知识能够直接作用、应用到生产第一线，能解决生产、生活中丞待解决的难题，从而直接为科技创新服务，直接促进科技的进步。
2．提高劳动力素质的功能。这里所谈的劳动力素质，主要是指劳动者的文化水平及技术水平。
马克思认为：“要改变一般人的本性，使它获得一定劳动部门的技能和技巧，成为发达的专门的劳动力，就要有一定的教育和训练。”可以看出，在现代化大生产条件下，劳动者素质的高低主要取决其所受教育的多少：受教育程度越高，劳动者的素质则越高；反之，劳动者的素质则越低。
通过一定阶段的教育，不仅可以使劳动者掌握最基本的文化知识和基本技能，同时也可以提高劳动者的判断、思维能力，提高劳动者的整体知识水平及技术技能，从而使他们的智力开发能够与产业结构、生产的发展相适应。
对于已经从业的劳动者来说，劳动者素质的提高，意味着生产力的发展水平可以得到提高，经济也可以得到快速发展。
二、成人教育的政治功能
成人教育最基本的政治功能就是提高劳动者的政治思想素质，以使每个人的思想意识、价值取向、自主行为及判断是非的能力等符合规范、符合要求。这里，成人教育的政治功能主要体现在以下方面。
1．指导功能。主要指成人教育有对人们的认识、思维、意识、情绪、行动等按照既定的目标和方向进行调节和引导。
目前，我国正处在新旧体制交替之际，形形的新思潮纷至沓来，外来思维方式、价值观及外来意识，犹如一股强大的冲击波一齐涌入人们的眼前，令人眼花潦乱、目不暇接，在各种新思想、思潮面前，一些人往往茫然不知所措。
要使每一位社会成员树立正确的人生观、价值观，个人的努力不可或缺，家庭、社会、学校的综合教育亦缺之不可。就学校教育而言，通过对成人的爱国主义和集体主义的教育，重视榜样、发挥典型作用的教育以及加强政治理论课与思想教育课“两课”的主渠道教育，无疑可以使陷入困惑的人们少一些瞒怨和指责，多一些理解、支持和参与，激励他们积极上进，不断进取。
成人教育通过对成人政治价值观念的不断灌输，可以影响他们一生的政治态度、观念意识及理想信念。
2．规范功能。我们知道，现在的成人学员虽然思想较成熟，言行较谨慎，但他们的意识、思维、行为等较之以往已有了较大改变，可以说现在的成年人是很有希望与潜力的一代，在他们每个人身上都有煜煜生辉的地方。但是，由于年龄、家庭、知识水平等因素制约，在一些成人学员的言行中，仍然有一些不尽如人意的地方，随着学习环境的逐渐宽松，成人身上长期积淀下来的不合规范的行为更是得到了淋漓尽致的发挥。
原则上讲，成人学校对于所有成人学员在接受教育期间，对其学习、人际交往、服装仪表、品德、行为等都有比较明确、清楚的规范性条文予以规范和约束，同时，通过教师的言传身教、要求等也对每个人意识、行为予以严格的规范，从而使每个成人学员的行为、言行符合规范和要求。
强制性的条文规范——刚性规范，对于规范和约束人们的行为实属必然，也很必要，而持之以恒的道德教育及法制教育等对于制约成年人的行为也至关重要，通过这种柔性规范，能够让人们在潜移默化的学习中深切地体会到一个人的行为，任何时候都不应与社会主义道德规范背道而驰；一个人实现“自我价值”更不能违法犯法；“个人利益”的获得与实现，必须要受到社会公德及法制的约束和限制。
三、成人教育的文化功能
我国是一个拥有13亿人口的泱泱大国，由于教育投资少，整体人口的文化素质较低，仍是我国现实经济发展的潜在危机，所以需要大力发展成人教育。成人教育对于成年人接受知识、更新知识、学历教育及上岗培训等具有十分显著的功效。
1．传递功能。这是成人教育与普通教育共同具有的功能。在成人教育中教师是知识的传授者，在整个社会的发展中，通过教师的“传道、授业、解惑”，使人类的文明得以延续，使我们的社会得以发展和进步。
在“传道”的过程中，教师要把各种有用的文化知识，传递、输导给成人学员，通过持久、深入、由浅入深地不断传授，可以使成年人在成人教育中吸收、汲取许许多多的传统文化及现代科技知识。在成人教育中，教师是文化传递的直接者，通过教师潜移默化的影响，各种文化知识、价值观念、道德、修养等都会传导到社会成员的脑海中来，使他们充分掌握在一定的组织机构、工作岗位担任特定角色应具备的知识、技能和行为模式，从而对他们的一生知识的掌握和运用受益无穷。
2．创新功能。作为文化的直接传播者—教师，对文化知识不仅有传递、解释、传承的义务，同时也有选择文化、创新文化、更新文化的责任。正如列宁所说：“只有确切地了解人类全部发展过程所创造的文化，只有对这种文化加以改革改造，才能建设无产阶级的文化。”不言而喻，只有在传播文化知识的其中，不断地对旧有文化、传统文化进行再创造，文化才能不断地推陈出新。
吃得苦中苦，方为人上人。现在多耐点苦，都是为了以后少受点苦。虽然不保以后就能真的少受点苦，倘若有此苟幸之心，必然失去这些实践的意义，更重要失去的是快乐。实践是必要的，是伟大的，是追求真知，追求快乐的，不需人特意去教的良技。自有社会这个大老师来调教。
我很遗憾，这个寒假没有去做与自己专业有关的社会实践，而是去做了一份超市服务员这样的工作。而且这份工作也不是自己找的，还是我母亲找好，我一去就可直接上班的那种。这份超市服务员的工作简单易上手。它就像一份检测试卷，在考我的站力，耐不耐得辛苦劳累;在考我的耐性，对时间的耐性，对顾客的耐性，对工作的耐性，在秒复一秒分复一分天复一天的时间中驱走烦躁，留给顾客的永远是更多的耐性;它在考我笑容的灿烂程度与持久度，在考我为人处世的分值;也许它并没有我所想象的有如此威力。
付出了就肯定会有收获，这是我一贯所坚信的。通过这次在超市里当服务员的实践活动，我深刻体会到赚钱的不易。每天从早8点30到半夜11点30，并且时间并不如此准时下班，有时会更晚，中午也没有时间休息，一整天都是那么站着，走动区域并不大，真的很累很累!虽然活简单，但确是耗力耗时间磨人的活。我首先得承认我是个拜金主义者，就算有多累的工作，但是有钱领我就会拼命干，再累也觉得值得，再累只要通过自己辛苦劳动通过正当的途径获得正当的回报，心里别提有多高兴，多开心。
我觉得，什么人做什么样的工，要想不辛苦，除非脑子进水，那是傻子想的美事。没有省力的工作，省力的工作都会辛苦都要努力，都得付出。有些人是会有某些好过其他人的条件，但是这不是不劳动的借口，与其让眼红的劲发疯，还不如靠自己的双手种出果实来。
人，总是在经历中学会长大。有圣人说，最耐不住寂寞的人才最寂寞。超市服务员上班期间不准乱和其他服务员交谈，不准乱打手机听电话，除了跟顾客打交道，你就是一座微笑的“机器”。热情待客但不要过火，有些顾客一来逛超市其实并不喜欢服务员马上就来东介绍西介绍产品，有些也许并没有固定的目的想买什么，而是进去看了之后才决定想买什么，他们具有很大的随意性与波动性，很大程度由当时心情使然来购物。所以得善于对顾客察言观色，即时给顾客提供他所想要的帮助。
在超市工作期间发生了一件事，超市的老板娘是一个颇有点迷信的人，其实这些现象也见怪不怪。在一些店面我们也时不时会看到一些什么招财猪啊类似的东西放在店门口，寓财源广进，生意兴隆之意。那天，轮到我早到店面去打扫卫生，一早来到，三下五除二我就扫完了地，扫得干干净净地面，最后还工工整整的摆放好垃圾铲。这时老板娘看见就生气了，当场就骂了我两句。我一下懵了，还没来得及委屈，眼泪就哗啦啦的下来了。怎么啦，我扫地挺干净的呀，再说就算连灰尘扫不净也算不干净的话也用不着发那么大火啊。原来，是我把垃圾铲方向朝向放错了。早上扫垃圾，垃圾铲的朝向要向里不能朝外，财还没进就扫它出门，显然老板娘是不中意我这个。
范文二
时间很快，在xx公司大客户部实践已经两周，因为个人原因需要暂停工作，现对近阶段工作作出简要总结。
非常感谢李增胜总经理的信任和推荐，能够走进xx公司的大门并获得了良好的实践工作职位。感谢李志强经理的的支持和指导，让我在大客户的销售工作中学到很多实用的有宝贵价值的经验。感谢xx公司的同事，在工作过程中给我的大力支持和帮助，这种良好的工作态度和氛围让我受益匪浅!
对于在xx公司的大客户部销售实践工作，我主要作出的两点总结。
一.关于xx公司的工作
我固执的认为，xx公司的产品是在数据快速恢复领域具有创新性和领导性的。一个先天具有优秀基因的产品是绝对能够在市场竞争中取得坚挺的表现的!
但是在具体营销过程中，我个人还是遇到了实际问题!
很现实，没有成交的销售是没有价值的，尤其对公司而言!我个人坦诚的发誓：在xx的市场营销过程中，我没有投机取巧，没有偷懒，我是努力追求更好!不成交的根本原因在于我：没有作出有效的努力和付出!
从客户的反应，我也发现可很多问题，并及时的向领导作出反馈。
主要的问题集中在客户的不认可，没有热情亲自体验产品。个人认为原因有二：一是销售过程中没有很好的把握住客户的需求;二是我们的产品缺少一定的市场知名度。对策有三：一是我个人作为产品的销售媒介，要加深对产品的深层认识，总结经验，提高与客户的沟通技巧;二是我应该主动的联络拜访更多的目标客户，并细分客户类型，做到有的放矢;三是我们可以考虑进行有必要的媒体广告宣传：包括网络宣传等。
二.关于个人的心得体会
作为一次社会实践活动，我个人的收获比较大!源自xx公司领导的大力支持和充分信任，个人主观方面也作出了认真的思路计划和行动执行。
其一，个人的自信充分增强。从校园学生客户到公司大客户，心理问题是首当其冲的!在李经理的鼓励下，我逐步树立端正的思想：做销售，我是为客户提供服务和信息的，尤其对软件产品，我是带着一种创意来送给您体验的!很对，销售人员不是骗钱的，他是送新的产品，新的服务!“我是为客户服务的!”，面对拒绝，不在沮丧!我的产品很好，总会被人接受的!
其二，个人的执行能力增强。从大学生的“空想者”到雷厉风行的“实干者”，我是有很长的路要走的，但是，在这里。我开始找到了了路的方向:路就在脚下，扎实的做，踏实的干，不要幻想，不要盲从，不要抵触领导!我觉得，这段时间，我疲惫过，放弃过，但是我选择了坚持!不追求个人名利，不计较个人得失，坚持不懈，坚持走在客户的身边!
其三，个人的营销思维得到锻炼。感谢李经理，能够不吝赐教，悉心教导，在每次日工作汇报中能给予我认真的分析和总结，很好，很感谢，很有收益!做一个好的销售人员，比较难，但是只要方向对，准确努力，就有希望!这些收获，没有亲自的经历是体会不到的，当然，没有李经理的指导和分析我也是不会收获这么多的!
