时间：2022-04-09 20:01:02
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇公务员培训自我总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
在经历了一年多的公务员工作中，我兢兢业业，通过各领导和同事的帮助此刻我已达到转正的资格，为此，我也为自己的公务员转正自我鉴定详细于此。从去年考入委里到现在已经过去了一年多。在领导、同事们的悉心关怀和指导下，我在各方面都有了长足的进步。在这个团结和谐、奋发进取的集体里，在这个集体的每位同志身上，在这个人生道路上的新起点上，我学到了许多，为做好今后的工作积累了知识，打下了基础。在一年试用期结束的时候，特将这一年的工作总结如下。
一、学习理论，提高觉悟，统一思想
作为踏入社会不久的年轻人，个人思想素质是做好每一项工作的基础。委党组非常重视干部队伍的思想政治素质建设，经常对全委同志进行政治理论教育，这也使我在思想政治方面取得了长足的进步。xx年10月份，我在自治区公务员培训中心参加了由自治区人事厅主办的初任公务员培训班，通过为期14天的学习，增强了贯彻实践邓--理论、“xxxx”、“和谐社会”“xxxx”等重要思想的自觉性。对国家行政机关管理运作状况，机关管理的基本环节，以及政府机关工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。同时，更加深刻地认识到在我区这样一个多民族聚居的少数民族地区，要始终保持清醒的头脑和高度的警惕。培训期满后我顺利通过考核，在后来的工作当中，我认真按照这些行为规范来做，不断以国家公务员的各项规定要求自己。
二、边学边做，踏实做事，认真负责
面对国内外经济日新月异的形势，只有加强学习才能做好工作。刚踏上新的工作岗位时，对领导分配的工作缺乏实践经验，但是，在领导及同志们的传、帮、带下，在自己边做边学后，逐渐理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的时间里，我积极主动地学习了我所在处室的各项业务知识，谦虚谨慎，严格要求自己，遵守各项规章制度，认真完成领导交办的各项工作，并协助其他同志做好工作。在领导和同志的帮助下，我逐渐明白了，作为一名国家公务员，就是要敢于吃苦，甘于奉献，踏踏实实做好本职工作，认真负责地完成各项任务。
三、严于律己，遵规守纪，团结友爱
在经贸委这个团结温暖的大家庭里，到处都是我们年轻人学习的榜样，我始终以他们作为心中的坐标，严于律己，遵规守纪，时刻要求自己注意公务员形象。积极参与委机关党委和委团委举办的各种学习和各项活动，和其他年轻同志一起看望孤寡老人，祭奠革命烈士，参加讲座、培训等，不断收获着知识、友谊、温暖和信念。
四、加强学习，虚心求教，不断提高
在这一年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
关于我的公务员自我鉴定以上已表明。总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的新世纪人才，在自己的岗位上实践“立党为公，执政为民。
以上是自己工作一年来公务员简短工作鉴定，不妥之处，恳请组织批评指正，我将虚心接受组织对我的审查和考验!
公务员转正述职报告范文二
各位领导、各位同事：
大家好!
众所周知，我是200*年10月通过国家公务员公开录用考试，调入市统计局工作的。组织上安排我在城调队，具体负责工业品价格和固定资产投资价格的调查工作，下面我就这一年的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议：
一、努力学习，全面提高自身素质
统计工作对我来讲是一个全新的工作岗位。为了迎接新的挑战，我必须尽快的熟悉工作职责，工作要求，全面提高自己的业务知识，业务能力，尽可能的胜任本职工作，为此，我十分注重学习和提高。一是向书本学。由于自己从未接触过统计工作，是统计工作的门外汉，为了改变这种状况，在工作和生活之余，我总是利用一切可以利用的时间向书本学，除了认真阅读《统计基础理论及相关知识》，《中国工业品价格统计工作手册》，《工业品价格统计工作指南》等书籍外，还经常上网了解统计相关知识，并于去年底顺利通过了统计证的考试。二是向领导学。在城调队工作,尽管与局、队领导接触的机会比较少，但一年来,我还是在平时的工作中亲身感受了局、队各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。我觉得,我局每位同事都是我的老师,他们中有业务专家,有科技尖兵,有文字高手。正是不断地虚心向他们求教,我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。在统计局工作的一年来,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步,工作业绩也得到了领导的肯定，所从事的工业品价格调查在全省地方队中名列第一。
二、加强修养，时刻注意自我约束
城调工作与居民群众及社会各界联系非常广泛，是联系党和政府与人民群众的桥梁。我始终牢记自己是统计局的一员，是领导身边的一兵，言行举止都注重约束自己。对上级机关和各级领导，做到谦虚谨慎，尊重服从;对基层对企业对同事，做到严于律己，宽以待人;对社会对外界，做到坦荡处事，自重自爱。一句话，努力做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不亢，注意用自已的一言一行，维护局机关和各级领导的威信,维护统计部门的整体形象。
三、认真执行工作制度，保证报表的及时性和准确性
工业品及固定资产投资价格调查点多且分布广，报表收集难，审核难度较大，加上企业统计人员素质参差不齐，少数基层统计人员不配合。针对这种情况，我就认真执行基层企业上报登记制度、报表审核制度以及规范化工作制度，及时加强跟踪检查和督促，并逐项落实到实处。
我所从事的专业都设置了上报登记制，上报实行签名制。对企业的上报表种、上报时间、送达情况进行登记，对企业的迟报情况、电话催报情况、催报单的下况都一一进行详实登记。每次报完报表后，就认真清查上报情况，对企业下次报表做出合理安排(如提前告知，发催报单或查询书)。这一措施运行效果良好，企业报表积极性提高了，也更认真了，数据质量也明显提高了*这样逐月逐季循序渐进，报表的上报情况逐步好转，上报率大幅提高。特别是工价报表，每月对中类行业企业上报情况逐一比较查实，根据省队反馈的各大、中、小类行业的权数认真查实企业的上报情况，使中类行业的覆盖率、代表性基本保持稳定*。
上报前认真审核报表，把好第一关。在审查报表时，对一些价格涨跌幅度较大的数据进行查询，要求企业上报人员给出书面说明。报表上报后，无论节假日如无特殊事情都主动留人在岗，以便省队相关专业的同志能及时查询报表数据。
公务员转正述职报告范文三
在经历了一段时间的公务员实习后，如何给自己的工作进行转正述职报告呢?以下的公务员转正述职报告的范文，可供参考。
在经历了一年多的公务员工作中，我兢兢业业，通过各领导和同事的帮助此刻我已达到转正的资格，为此，我也为自己的公务员转正自我鉴定详细于此。从去年考入委里到现在已经过去了一年多。在领导、同事们的悉心关怀和指导下，我在各方面都有了长足的进步。在这个团结和谐、奋发进取的集体里，在这个集体的每位同志身上，在这个人生道路上的新起点上，我学到了许多，为做好今后的工作积累了知识，打下了基础。在一年试用期结束的时候，特将这一年的工作总结如下。
一、学习理论，提高觉悟，统一思想。
作为踏入社会不久的年轻人，个人思想素质是做好每一项工作的基础。委党组非常重视干部队伍的思想政治素质建设，经常对全委同志进行政治理论教育，这也使我在思想政治方面取得了长足的进步。XX年10月份，我在自治区公务员培训中心参加了由自治区人事厅主办的初任公务员培训班，通过为期14天的学习，增强了贯彻实践邓--理论、“三个代表”、“和谐社会”“八荣八耻”等重要思想的自觉性。对国家行政机关管理运作状况，机关管理的基本环节，以及政府机关工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。同时，更加深刻地认识到在我区这样一个多民族聚居的少数民族地区，要始终保持清醒的头脑和高度的警惕。培训期满后我顺利通过考核，在后来的工作当中，我认真按照这些行为规范来做，不断以国家公务员的各项规定要求自己。
二、边学边做，踏实做事，认真负责。
面对国内外经济日新月异的形势，只有加强学习才能做好工作。刚踏上新的工作岗位时，对领导分配的工作缺乏实践经验，但是，在领导及同志们的传、帮、带下，在自己边做边学后，逐渐理清了工作思路，明晰了工作流程。在一年多的时间里，我积极主动地学习了我所在处室的各项业务知识，谦虚谨慎，严格要求自己，遵守各项规章制度，认真完成领导交办的各项工作，并协助其他同志做好工作。在领导和同志的帮助下，我逐渐明白了，作为一名国家公务员，就是要敢于吃苦，甘于奉献，踏踏实实做好本职工作，认真负责地完成各项任务。
三、严于律己，遵规守纪，团结友爱。
在经贸委这个团结温暖的大家庭里，到处都是我们年轻人学习的榜样，我始终以他们作为心中的坐标，严于律己，遵规守纪，时刻要求自己注意公务员形象。积极参与委机关党委和委团委举办的各种学习和各项活动，和其他年轻同志一起看望孤寡老人，祭奠革命烈士，参加讲座、培训等，不断收获着知识、友谊、温暖和信念。
四、加强学习，虚心求教，不断提高。
在这一年的时间，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
在各大公务员考试书目和培训机构如雨后春笋般映入眼帘的时候，套路成为广大考生病急乱投医的法宝，于是出现了模板化、僵硬化的答题。在此提醒广大考生，注意以下几点：
1、慎用沟通。许多考生但凡遇到人际之间的矛盾或者尴尬。最常用的即是沟通。殊不知适时适事的沟通才能起到药到病除的效果。比如你和另外一个科室的科长有过节，他和你关系很不好，后来这个科长被调到你们科室成为了你的领导，他对你很冷淡，你怎么办?，如果你直接沟通显然效果甚微，如果你邀请单位德高望重且和科长关系要好的老同志做中间人，把科长约出来，当着这位老同志的面向科长道歉，沟通效果就能起到事半功倍的效果。此外，建议考生在使用 沟通这个词或者表达这个意思时，可以用交流意见、交换看法、请求指教、寻求帮助、切磋等词汇代替，体现个性化。。
2、慎用反思。在作答考察应变能力的情境性问题的时候，许多考生尤为擅长用反思，是不是自己的问题，都会第一时间反思，就造成盲目反思现象。站在考官的角度上，听多了就是一种假，落下审题不严的嫌疑。比如领导让你和一位同事一起到某企业进行税务稽核，到了企业之后，企业方却不理解，不配合你们的工作，甚至驱赶你们。同事想回去寻求领导帮助，请问你怎么办?，显然考生做好对同事的劝解以及按照程序原则处理问题即可，盲目自省就显得多余。
3、慎用汇报。在作答考察考生计划组织协调能力的题目中考生最擅长的就是事后总结汇报，而不管题目中的主体你是负责人还是只是工作开展的一部分，考生们似乎都已形成不约而同的约定。这样的做法一方面答题显示不出亮点，影响得分;另外一方面让考官有种被培训的感觉，降低整体印象。所以考生在题目涉及到需要给予上级领导汇报的，可以以文件报告、图片、视频资料等形式整理汇总，凸显重点内容，并辅以问题解决方案汇报给领导。如不需要，则做好文件的归档以及防止类似问题重现的自我总结即可。
【关键词】大学毕业生 就业市场 学历和实践 政府部门的职责
政府部门在毕业生就业工作中的职责。首先，制定政策法规，完善就业市场体系。其次，加强宏观调控，促进人才的合理流动。另外，政府还应建立高校毕业生失业保障和培训机制。同时，针对毕业生未能及时就业的实际，有针对性的组织各种培训班，加强就业指导，提高失业毕业生的就业竞争力。
一、存在的问题
很多大学生的头脑中精英意识过强，把对薪酬、发展空间、就业的区域、岗位的稳定性作为重点考虑因素，已经连续多年的公务员报考热就证明了这一点。
他们较少考虑用人单位的实际需求，再加上用人单位往往强调工作经验，注重实际技能，对毕业生的学习成绩、专业水平、综合素质等也有一定要求，这使大学生只能从最基层甚至从与自己所学专业无关的专业干起。由于不能恰当地给自己定位，导致产生高不成，低不就的现象。
自我角色转换不够及时对于大多数的学生来说，大学阶段过的是一种单纯而有保障的生活，学习、生活、交际都较有规律，这样的生活与现实社会自然存在一定的距离。在大学生活结束之际，踏上岗位之前，最重要的就是能够迅速完成自我角色转换，做好就业心理准备。在调查统计结果表明，有80%以上的大学毕业生不能够及时完成角色转换。
大学毕业生尽管接受了高等学校正规的学习和训练，在理论层面上具备了较高素质和技能，但社会和用人单位所需要的实际操作层面的素质和技能还较缺乏。
毕业生就业结构失衡，供给与需求矛盾突出。高校毕业生的总体供给与社会需求的矛盾，实质是高等教育的快速发展与社会发展和经济发展所处的转型阶段不配置的矛盾。
社会发展的区域存在不平衡，东部发达地区为毕业生提供了良好的生存环境和较好回报发展的前景，成为人才输入省。在这些地区人才竞争激烈，很多学生未能有效就业，即使处于失业状态也不愿去西部地区就业。在西部地区，却存在大量的岗位找不到毕业生。
用人单位盲目设置的各种条件带来的就业难。其中最主要的就是经验障碍，很多用人单位特别是企业动辄要求求职者二至三年的工作经验，许多应届毕业生往往因缺少实际工作经验而难以落实工作。另外，有些用人单位盲目提高选才标准，追求高学历。相当多的用人单位存在着重学历而轻视实践的倾向。 中国大学生就业难的现状是有多种因素造成的，要解决这一社会问题，必须调动多种力量，做出多方努力。
二、由于以上的原因我总结了以下几点业工作指导对策
大学生自身作出调整和努力。其一，转变就业观念，树立新时期的就业观。大学生应从实际出发抛弃“社会精英”的情结，树立大众化的就业观。目前社会上还有许多空闲岗位，小城市、乡村等地急需人才，小企业、私企业等还存在大量的用人要求；大学生还应树立基层意识，事业意识和奋斗意识，还可以将眼光投向西部，到西部地区锻炼成才；逐步树立起“先就业、后择业、再创业”的职业选择策略，从现实出发选择自己的求职道路。其二，提高自身素质，掌握就业主动权。面对严峻的就业形势，毕业生个人的素质、能力、专长和团队精神将是主导毕业生择业的重要因素。优胜劣汰是市场竞争体制下的规律，大学生只有不断提高自身素质，掌握过硬的本领，才能在就业竞争中占据主动地位，谋取自己理想的职位。其三，自主创业，依靠自身实力解决就业问题。大学生在一定的条件下，找准商机，发挥一技之长，走自主创业，自谋职业的道路，在解决自己就业的同时，也为社会提供了新的就业渠道，缓解了就业压力。
政府部门在毕业生就业工作中的职责。首先，制定政策法规，完善就业市场体系。各级政府要从规范就业市场着手，建立健全法律、法规，逐步把毕业生的工作纳入法制化、规范化的轨道。还应继续完善毕业生就业政策，消除就业歧视，深化人事、户籍等相关就业制度的配套改革，打破由于户籍制度造成的市场分割问题，规范就业市场。其次，加强宏观调控，促进人才的合理流动。国家应采取必要的宏观调供措施，加以必要的行政、经济手段来实现人才的合理配置。
鼓励大学生投身西部，在西部地区安家落户。还应看到中国基层人才匮乏，存有大量的用人需求，国家也应制定相关的政策，鼓励大学生投身基层实现就业，锻炼成才。另外，政府还应建立高校毕业生失业保障和培训机制。从政府的角度来看，应制定相关的法律规范，将未就业的大学生和失业的大学生纳入到社会失业人员的范畴，并给予相应的帮助。这样既可以维护社会的稳定，又体现了国家“尊重知识、尊重人才”的政策。同时，针对毕业生未能及时就业的实际，有针对性的组织各种培训班，加强就业指导，提高失业毕业生的就业竞争力。
相信通过大学生以及全社会的共同努力，大学生就业难的问题一定能够妥善解决，高校毕业生一定实现充分就业。高校毕业生作为中国巨大人口和庞大劳动力队伍中一支活跃的生产力，在各自的工作岗位上，一定会为社会主义现代化事业作出应有的贡献！
参考文献：
[1]朱继光，祝伟.英国大学生就业能力培养模式及其启示[J].世界教育信息，2010，（05）.
[2]叶忠.教育与就业关系的转型：从确定性到不确定性[J]. 南京师大学报，2009，（2）.
关键词：地方高师院校；教育实习；教师教育
中图分类号：G642 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）28-0195-02
教育实习是培养基础教育师资的重要途径，是师范生将所学专业知识、技能与教学实际密切结合的重要过程，其效果将直接影响未来教师培养的质量，进而影响到教育的质量。[1]近年来，随着国家对生物学基础教育的日益重视，对高师院校的生物学教师教育也提出了更高的要求。然而，地方高师院校作为我国师范教育的主要组成部分，由于历史和现实原因，其生物学教育实习仍然存在诸多问题。鉴于此，本研究以衡阳师范学院生物学教育实习为例，对其中出现的情况和问题进行研究，并结合地方高师院校实际提出切实可行的解决办法，以期为同类院校有效开展教育实习提供借鉴和参考。
一、生物学教育实习存在的问题
1.实习时间安排存在冲突，实习时间短。与全国大多数地方高师院校一样，衡阳师范学院生物学教育实习统一安排在第七学期进行，实习时间为10周。如此安排存在诸多缺陷，一方面，第七学期恰恰是学生就业、考研和考公务员的关键时期。随着近几年师范生就业压力增大，特别是在地方高师院校在教育资源及社会影响力不具备明显优势的情况下，实习安排在这一学期开展，势必会导致部分实习生态度不端正，进而影响教育实习的有效性。另一方面，10周的实习时间除去见习、熟悉学校环境等工作，真正参与教学和班级管理的时间还不到5周，导致实习生刚刚进入状态甚至尚未进入状态教育实习就匆匆结束。因此，实习生在如此短时间内得到较大幅度提升的机会不多。
2.教学法研究滞后，缺乏相关师资。随着高校扩招，地方高师院校师资矛盾日益突出，高师院校的教师需要承担较为繁重的教学任务；加之在我国师范教育“重学术，轻师范”的办学思想长期影响下，许多地方高师院校教师无力或无心从事教学法研究。因此，地方高师院校派出的实习指导老师大多不是从事教学法研究的教师。然而，中小学正持续推进教学改革，生物学基础教育从课程体系到教学方法都处于不断革新的过程中，在这一背景下，“地方师范学院教师不知道地方基础教育的现状，不熟悉课程变革的实践，不了解中小学教材”也就成了常态。[2]其结果是教育理论教学与教育实践双薄弱[3]，很难说能培养出优秀的生物学基础教育教师。
3.实习基地少，与实习基地关系松散。地方高师院校在实习基地建设上存在诸多问题。首先，由于教育实习经费投入紧张，又很难得到地方政府的支持，因此，我校固定的生物学教育实习基地主要是城区或是离城区较近的几所中学，但随着近年生物科学师范类专业学生的增多，现有的实习基地很难满足教育实习需要。其次，由于地方高师院校与实习基地关系松散，未建立经常联系的长效机制和实现真正意义上的合作使得实习学校认为在帮助地方高师院校完成教育实习工作的同时不仅没有得到“实惠”，反而增加了自己的负担。例如，实习学校不仅需为实习生安排指导教师，还需为实习生提供住宿等方面的保障；一些教学质量较高的学校，特别是名校、重点中学甚至认为实习生的到来会扰乱正常的教学秩序，从而影响教学质量。这无形中给中学造成额外压力，因此实习基地接收实习生的积极性不高。
4.评价体系存在缺陷，随意性大。目前，我校生物学教育实习主要是借鉴其他专业的评分办法，由实习基地指导老师评分和学院指导老师评分按一定比例共同对实习成绩进行评价，综合成绩90分以上者评为优秀，且优秀率不超过实习生总人数的30%。其中，实习基地指导老师主要负责对实习生实习期间表现情况，如教学能力和班主任工作水平进行评价；学院指导老师则根据终结性的文字材料如实结（或体会）、班主任工作材料、教育实习调查报告等给出成绩。由于实习基地指导老师负责对实习生进行具体指导，学院指导老师一般不会对实习基地指导教师的评分加以干涉，所以在评分时，实习基地指导教师往往将感情因素放在第一位，给自己指导的学生以高分。以2014年生物学教育实习为例，实习基地指导老师给实习生成绩绝大多数在95分以上。而高校指导老师因考虑到实习生评优评先、获得奖学金以及将来就业等情况，也很难做到公平、公正。因此，现行的评价方式仍存在弊端：一是不够全面，很难体现实习生在教育实习中的各个阶段的进步状况和努力程度；二则会打击那些对待实习态度认真、工作负责同学的积极性，并使那些态度原本不够端正同学更加放松对自己要求。
二、地方高师院校教育实习改革的思考
1.延长实习时间，丰富实习内容。英美等发达国家非常重视教育实习环节，教育实习时间较为充足。如，英国师范生教育实习时间平均为20周，美国教育实习时间普遍也在15周左右。我国教育部于2007年颁布的《教师教育课程标准（试行）》也明确规定教育实习时间为18周。因此，为有效延长教育实习时间，有必要变过去时间上集中的突击式的实习为逐步的渐进式的实习模式。大一到大三期间在不影响中学正常教学秩序的前提下，依据就近原则，固定时间分批到附近中学听课，并有意识地让学生参与部分班主任工作，以初步了解中学的教学环境和教学环节。在校内，还可以学生为主体开展形式多样的讲课、说课、模拟教学、模拟班主任等活动提前体验“教师”角色，让学生在活动中发现自己的不足之处，提高师范素质。第7学期全期则全面开展教育实习工作。对于有考研和考公务员需求的同学，实习时间则可根据实际情况延后至第8学期开展。这样教师技能培养将不仅仅局限于实习阶段，还可以提供充足的实习时间，使实习生在有限的时间内尽可能多地积累经验，以快速适应教师岗位对他们提出的要求。
2.加强教学法师资队伍建设，增强实习指导教师的积极性。指导教师的质量对实习生师范素质的提高具有制约作用。地方高师院校应转变观念，回归教师教育的本位。首先，在扩充教师队伍时，应考虑引进适当比例生物学教学论专业人才。其次，选派业务能力强、工作认真负责的教师担任实习指导教师，并对实习指导教师在生活工作待遇、职称晋升等方面予以倾斜，以增强教师实习指导的积极性。再次，定期组织高校教师与中学生物学骨干教师座谈或举办讲座，了解当前中学生物学教学现状；最后，鼓励高校教师到中学兼职，以深入了解生物学基础教育，提高生物学教学理论及实习指导水平。
3.建立与实习基地的密切联系，切实为地方基础教育服务。教育实习成功最重要的保证是实习基地建设。鉴于此，高师院校应该加大教育实习经费投入，创立更多教师教育与基础教育相联系的实习平台。考虑到地方高师院校毕竟经费来源相对单一，因此还须积极与地方政府合作，争取地方政府投入。在实习基地的选择上，因地方高师院校具有地方性，承担着为当地城乡培养人才、发展科学和服务社会的三大职能[4]，所以实习基地不应局限于城区中学，可在有条件县级或乡镇中学建立实习基地，这样既解决了当前实习基地不足的矛盾，又可使学生了解基层中学生物教学实际。此外，地方高师院校还须主动与实习基地建立长期稳固的联系，利用高等学校在科研、教学理论研究和硬件设备等方面的优势，以教育实习为突破口，为实习基地在课题申报、教师职后培训及教学等方面提供必要的帮助，以调动实习基地参与教育实习工作的积极性。
4.加强实习管理，构建科学的评价体系。实习评价是对实习生实习质量的全面归纳和总结，也是教育实习的重要环节。[5]准确、全面的评价能够促进学生的发展。为达到上述目标，高师院校首先应加强实习管理，实习指导教师应深入教育实习过程，通过定期访谈、座谈等方式对实习生在实习各个阶段的情况进行调查了解。评价过程中，由高师院校指导教师、基地指导教师、各实习小组成员等评价主体按不同权重共同参与实习成绩评价，评价时还应注意克服个人因素干扰。同时，应把实习生的自我总结作为重点，因为只有经过系统的反思才能把感性认识上升到理性认识，才能充分发挥实习的作用，促进实习生的发展。
总之，教育实习是师范生将所学知识和技能运用于教学实践，并在实践中对其进行检验和修正的重要环节。在这一过程中，地方高师院校应紧紧抓住“教师教育”这一特色不放，充分利用自身优势和外部环境，为实习生提供良好实习条件，培养出符合时代要求的高水平生物学基础教育人才。
参考文献：
[1]徐哲.高等师范院校教育实习研究：现状、问题及对策――以A校为例[D].上海师范大学，2012.
[2]陈修梅.地方师范学院教育实习：问题与出路[J].安庆师范学院学报，2013，32（5）：149-152.
[3]吴春雷，金晓棠，贾相华，等.影响地方高师院校教育实习效果的问题分析及改革建议[J].牡丹江教育学院学报，2011，（6）：80-81.
总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。那么你知道个人年终工作总结该怎么写吗??为了方便大家，共同阅读吧!下面给大家分享关于2020个人年终工作总结模板最新【5篇】，欢迎阅读!
个人年终工作总结1这段时间的工作告一段落，自己心里很多想表达的，每当我在一段工作结束之际就不禁回想这段时间的工作，长期以来我也是对自身高要求，一段工作是可以发生很多事情的，特别是自身的一些事情，这几个月来的工作我感觉自己进步了，x个月的工作不是一段值得高兴的事情，其实在进步的同时我也发现了一些需要改进的地方，我也对自己总结一下。
一、努力学习，努力工作
可能在工作的手不会去管那么多，总是自己走一步看一步，这些问题总是就这么不知不觉的出现了，走一步看一步绝对是不行的，对自己时刻保持着高标准，一直去学习新的事物，不管是什么东西都要主动去钻研，特别是跟自己的工作相关的，我一直没有忘记在工作中学习这两个字，在学习的时候我能够认识到自己的不足，我总是这么觉得的一直把在工作中学到的东西当做是我进步的关键，这x个月来我还是很清楚自己的缺点的，其实工作往往不是需要我们去完成任务，是我们需要做的更好，工作毕竟是工作，我们抱着一件事情做好的心态就会不断的进步。
在平时工作中，认真是一方面，我很清楚这需要我能够吃的苦，这x个月来我一直都是努力刻苦的工作，面对各种各样的未知工作，我就一直在要求着自己，我就一直在感受着分工作的重量，这需要我很努力的去适应，只有每天多花一点事情，在工作的时候我们就能够快速适应。
二、工作成果
相比上一个季度的工作我看到了很多收获，这段时间是很有意义的，在自己的坚持下，这段时间努力的工作中，公司领导班子的带领下，_，相比较前面几个月的时间我超越的不是一星半点，同时也超出了我自己预料，我这几个月了来一直在学习着各种技巧，工作的之后我不强求自己收获了多少，这个是自己努力才能够得到的，我看到的是这么一个环境下我能够学到多少，这是很关键的，往往学到的东西才是关键，有了这些工作技巧，还有一些相关的工作知识储备，取得成绩不是什么问题。
三、工作不足
都说心态影响着成败，我很赞同，这段时间的工作我更加看到了这些问题，我的心态有时候把握的不是很好，面对自己不知道问题的时候有时候会急，或者自己在碰到一些不会知道东西，很迫切的想去掌握，但是这都需要一个过程，这么多的问题不是我一下子能够掌握的，我会好好改善的。
个人年终工作总结2一年来，在主管部门的正确领导和同事之间的关心帮助下，我办以“老有所养、老有所医、老有所教、老有所学、老有所为、老有所乐”为工作目标，扎实工作，开拓创新，在企业退休人员社会化管理服务工作中取得了一定的成绩。企业退休人员实行社会化管理服务，是落实和树立科学发展观的具体体现，并且是建立独立于企业之外的社会保障体系的重要内容。做好这项工作，对促进经济和社会发展，深化企业改革，保障广大退休人员的幸福生活，维护社会稳定，提高他们的生活质量，具有十分重要的意义。现对今年来开展的退管工作做如下总结：
一、加强学习、提高自身素质
我办定期召开退管小组会议，进行业务指导和理论学习，及时沟通加以改进日常工作中存在的问题，不断提高退管工作人员的业务水平和理论知识，对退管工作的能力进行强化。工作中，十分注重社区协管员业务素质及服务意识的优化，良好的工作作风才能增加企业退管服务工作的公信力，才能使退管工作朝着正确的方向一步一步前进。
二、协调合作，完善管理服务
做好退休人员档案的管理和接收工作，完善退休人员健康档案，跟踪了解退休人员的生存状况。并且联系民政殡葬机构对每月死亡的人员与我办的数据库进行对比，杜绝冒领现象。根据企业退休人员社会化管理服务各项基础工作要求加强管理服务，定期与不定期组织退管人员与退休人员及时联系沟通，了解情况，切实为企业退休人员服务。以工作好的社区为榜样，依托条件好的社区以点带面，达到整个退管工作的快速发展。每年的年审工作在依托社区和人社部门的人社服务中心的同时，我办也要积极配合，为各部门的协调合作，共同发展做出努力。
三、开展活动，争取改进不足
开展自我管理、帮扶互助、自我服务来完善充实退管自管互助组织。定期不定期开展走访帮扶活动，并且多次慰问特困退休人员，送去了慰问品。一年一度的“九九”重阳节，利用老年人自己的节日，组织了退休人员座谈会，虚心听取并记录退休人员的意见和建议，将其作为以后工作中改进的方向，以退休人员的需求为根本，做好退管工作
今年的工作，由于经费不足，不能很好的组织退休人员活动。企业退休人员已经从过去吃饱饭、穿暖衣的简单要求，上升到“老有所为，老有所乐”上来，这就对退管服务工作提出了更多更高的要求，根据新的形式发展变化，我办应充分利用现在有资源，积极争取政府部门的支持，共同做好退管工作。
今后我办将继续以“以民为本，为民解困”的宗旨为核心，以满足广大退休人员日益增长的文明和物质需求为出发点，以落实“六个老有”为目标，和实际结合，以构建和谐社会为主导，运用多种形式，加大工作力度，建立安全保障，服务周到的生活服务。退管工作越来越忙，但我办付出的一份辛勤劳动是十分有价值的，我们的工作，得到了广大退休人员的称赞反响。所以在今后的工作中，更加愿意把自己的一份力量，无私奉献在退管服务工作中去，促进退管服务的发展，为构建和谐社会做出贡献。
个人年终工作总结3_年即将过去，这一年在酒店各位领导和同事们帮忙关心鼓励下，使我克服了种种困难，较为出色的完成了全年的工作，得到领导和同事的肯定。全年持续全勤上班，无请假、迟到、早退现象;服务质量及工作水平有所提高，无客人投诉状况;能够尊重领导，团结同事，做到礼让三分，工作为重。现将我在__年做的主要工作及明年的打算做以汇报，请各位领导和同事指正。
一、今年的主要工作
1、端正态度，爱岗敬业。
透过这一年的锻练，我逐渐克服了心浮气躁，做事没有耐心，敷衍了事的毛病，养成了耐心细致、周到的工作作风，一年当中客人对我的投诉少，表扬多，和同事之间的关系也融洽了，之间的争吵少了，风凉话少，取而代之的是互相鼓励和关心的话语。使我对工作更加充满信心。对于酒店的日常工作来说除了接待客人，主要就是打扫客房和环境卫生，虽然整天都在打扫卫生，原先总是会因为太高了、不起眼、不好移动等借口，放弃了一些地方的清扫，留下了死角，在这一年里在打扫房间和环境卫生时每处地方时都备加细心不放过每点污渍和每粒灰尘、毛发，高处够不着的就凳子落凳子，抬不动的就和同事一齐抬，原先不注意的墙角、窗户角、抽屉角以及手放不进去的缝隙都想办法用抹布擦干净，让脏物无处可逃。
2、虚心学习，不懂就问。
在这一年，我用心参加了酒店组织的各项培训活动，认真学习服务技巧和礼貌用语，不懂的地方就向经理和其他的老同事请教，回家后仔细琢磨练习，平时在日常生活中也能经常使用礼貌用语，改掉原先的陋俗，养成了良好的习惯。就这样在不知不仅仅觉中，我的服务水平得到了提高，行为举止更加礼貌，在客人之中迎得了好评，得到了领导和同事称赞。
3、服从安排，任劳任怨。
平时做到尊重领导，不耍心眼，对于领导安排的事情，不打折扣，保质保量。今年除做好客房服务工作，同时在前台人员不齐的状况下，参加了前台接待的工作，开始由于对前台工作不了解，没有信心、有畏难情绪，后在酒店领导的关心帮忙下，克服自身困难，认真学习、多方请教，不断演练，做到胸有成竹，遇事不乱，较为出色的完成了前台的工作任务，期间被评为当月的优秀员工。
二、明年工作打算
在即将过去的一年中，使我变得更加成熟，服务质量和水平有了很大的提高，对客人的服务热情也更加高涨，工作信心大增，对以后的工作充满了信心。这一年总体上能够做到恪尽职守，遵守单位的各项规章制度，做到让领导放心，让客人满意，但我也有一些不好的地方需要改正，比如做事斤斤计较，为一些鸡毛蒜皮的事和同事起争执，工作中存在着惰性，工作的热情不够饱满，消极怠工。在新的一年里，我要坚决克服这些不好的工作作风，乘着去年这股东风，严格约束自己，认真学习研究工作服务中的技巧，提高自身的服务水平，从小事做起，高起点、高要求，让每一个客人都满意，和酒店其他同事一齐为每一位客人带给一个舒适、安宁、温馨的家。
三、对酒店推荐和意见
此刻信息网络时代，知讯者生存，然而酒店在信息收集和利用远远不够，井底之蛙永久只明白那一片天，只有走出去，方知天外天，人外人，期望酒店多组织员工走出去学习本行业先进的服务和管理水平，以提高酒店自身的竞争力。同时也期望酒店领导平时多关心员工作日常生活，多为员工着想。多组织一些文化体育活动，不仅仅能使员工身体得到锻炼而且也丰富了业余生活。使每位员工每一天能够以饱满的精神状态投入到酒店的工作之中，为酒店的兴旺发达做出自己的贡献。
个人年终工作总结420__年，我有幸迈入__县公务员行列，_月份被分配到__镇政府，转眼已经工作一年多了，现将我一年来在镇政府工作的情况作个总结：
一、以德为先，摆正心态
政府部门是为人民服务的窗口，政府人员是人民的公仆，进入政府工作不是成为人上人、作威作福，不是为了争权上位。意识到这点，我首先注重自身思想道德的修养，培养自己正确的价值观、事业观、人生观，树立心中的“一杆秤”，明晰自己的道德“底线”，在思想上、行动上保持党员的先进性、模范性。其次是摆正心态，怀一颗服务之心，秉公平、公正态度来面对工作、面对群众，扎实地做好日常工作中的每一件事。
二、加强学习，迅速适应
虽然之前已经有三年的工作经验，但是政府工作对我们新进公务员来说是全新的领域，工作环境、工作性质、工作要求都与外面企业单位有很大不同，只有通过加强学习，才能迅速适应新的岗位、新的工作、新的职责。
一方面加强政治理论学习，提高政治素养;一方面参考规范的公文，学习公文写作的格式、样式、文体、术语等，多尝试写公文，以勤补拙、以练促学，在写作过程中慢慢锻炼形成自己的风格;一方面多看报纸、新闻报道、杂志评论等，积累写作素材;一方面虚心向领导及同事请教。不清楚的多问、不懂的多请教，多与同事交流沟通，促进同事间的感情。通过多途径、高强度的学习，目前的工作基本能够胜任。
三、提高能力，做好工作
我参与的工作主要有组织工作、创先争优这两方面。组织工作繁多而杂，对个人办事能力有较高要求;创先争优工作比较偏重文字处理能力。对于每一项工作，做之前认真思考、充分准备;做的时候注重细节、稳步推进，做过之后我都认真总结、及时汇报。做到善思考、实操作、重细节、勤总结、多汇报。半年来在领导们的关心下、同事们的帮助下、个人的勤奋努力下，我积累了大量的实践工作经验，个人能力进一步提升;个人经手的工作也能按时保质保量地顺利完成。
回顾这一年，我成熟了不少、成长了不少，经验有所积累、能力有所提高，信心更加坚定。当然也看到自身存在的不足之处：交际能力有待提高;知识不够全面;考虑问题不够周全;写字不够工整等，在今后的工作和生活中，我将发扬优点，争取限度的表现;正视缺点，尽的努力改进。
个人年终工作总结5一学年的时光转瞬即逝。回顾过去，虽很繁忙但也很充实。在各级领导的关心帮助下，在各任课老师的大力支持下，我较好的完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中及时总结经验，吸取教训，更好的发挥自己的优势，现将本年工作总结如下：
一、师德表现方面
我忠诚党的领导，热爱党的教育事业，发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人。本人能够严格执行学校的作息时间，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，认真的参加每一次会议和升旗仪式。同时面向全体学生，热爱尊重学生、严格要求学生，不歧视、挖苦学生，以身作则，为人师表。不散布消极言论，处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，虚心向他人学习，不断提高自身的政治素养。
二、教学工作方面
作为年轻老师我知道自己的经验和积累是有限的，所以我很珍惜每个学习的机会，重视每次片区联教活动和公开课，把握时机认真学习，作好详细的会议记录，并结合班级具体情况进行分析、开展教学工作。在平时在教学过程中，本人积极认真钻研教材、备好每一个教案，上好每一节课，充分发挥课堂45分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担。及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。
同时，向身边的有经验的教师学习，积极参加听课、评课活动，努力提高自己的教育理论水平;广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
三、班主任工作方面
首先，注重思想政治和道德教育。及时抓住学生点滴的情绪变化，及时解决问题。针对初一学生的思想幼稚、偏激、情绪不稳定、多变的特点，及时地发现存在的问题，同学生进行谈心，而及时解决问题。同时，积极开展文体活动，丰富学生的业余生活，引导学生将情绪正常的宣泄，尽可能的调整他们的心态，积极的投身于班级的学习生活中来。
其次，与科任老师密切配合，做好各科的协调工作，从多方面、多角度地调动学生的学习兴趣，掌握科学的学习方法，提高学习成绩。
再其次，积极培养学生的正确的人生观、价值观。利用班会课培养学生各种兴趣爱好，发展学生特长。
四、成绩方面
无论是在教育工作，还是在教学工作中，从不弄虚作假，认真努力的去做每一项工作，并取得了一定的成绩。我任的初三政治在毕业检测中名列__市第二名;初一的政治在本校第一名。
总之，在今后的工作中，我会一如既往，尽职、尽责、尽心、尽力的去做好本职工作，尽一个人民教师应尽的义务。
1.普通院校对工商管理专业培养的现状
我国普通高等教育对工商管理类人才的培养方式也在为适应现代社会经济发展而做着一系列的人才培养方案，但是由于受各种外在和内部条件的制约，对于培养出优质的管理类人才还是有一定难度和挑战的，大多数的高等院校还是更注重文化知识的教育，而对于创新能力这一重要的部分还是有很大的缺陷。老师和学生都习惯于应试教育为主的教育方式，老师在上面讲，学生在下面记笔记，考试的时候按照笔记来背这门课的知识内容，为求得成绩合格而学习，在实践环节往往只留于形式，在实践教学的过程中学生一般也很少主动的提问和互动，只倾向于老师抽人回答问题的传统模式，这些都导致了学生所学的理论知识与实践活动相脱节，学生的职业技能和素养达不到工作岗位的要求。一般的高校专业课程学习的流程基本相同，都要学习财务、人力、会计、运筹等方面的知识，但对专业技能的积累还是远远不够的。对于专业的教学特色更是无从谈起的，最后导致学生们对本专业的知识都是只知片面，而形成不了一个完整的知识框架，最重要的是毕业后的学生缺乏核心竞争力，出现了毕业等于失业的惨淡现象。
2.民办院校对工商管理专业培养的现状
民办院校对工商管理类人才的培养手段也是以课堂教学为主，课堂教育则是以讲授理论知识为主，传递知识的方法还是传统的以口述的方式来讲解相关知识，而且，民办院校较普通本科院校的不足还在于师资力量的薄弱，民办大学的学生由于资金的缺乏和教学资源的不足，相对于学生规模扩大的速度而言，专任教师的数量则明显不足，这也影响了学生对于专业知识的学习程度。同时，学生的实践能力也得不到相应的锻炼。民办大学由于资金和现实的一些原因，其工商管理类专业教师在教学中存在：书本的讲解内容多，具体的方法少，具体的业务少，教授的知识实用性不强，与现在存在的实际问题结合不够，对培养学生自学和主动解决实际问题缺乏有效地途径和手段。民办大学的师资力量主要依托于公立大学，而公立大学能它提供的教师则大部分是闲置师资和退休教师，而随着国家扩大大学教育的规模，公立大学的学生人数大幅度的增加，民办大学更是面临着巨大的师资聘用问题，缺乏稳定的师资力量。
二、普通大学工商管理专业毕业生毕业后的工作去向
1.工商管理专业毕业生在毕业后的工作情况是复杂多样的，不仅是工业企业、商品流通企业、服务业和外贸等需要众多的工商管理专业人才，农业、信息业和金融业等对工商管理人才的需求也是非常多的但是普通的应届大学毕业生在毕业之后就能应聘上岗管理职位的人才却是寥寥无几的，因为工商管理类的应届大学毕业生很难满足这类岗位的职位要求，他们的水平还远远不够胜任这些职位，所以大多数本专业的毕业生在大学期间不停地忙于考取各种职业资格证书，毕业后所从事的工作也是五花八门的，多数做的是销售和财务等方面的工作，或者备考国家公务员。
2.还有一部分大学毕业生选择继续深造来弥补自身的不足，希望能在学术上得到更高的肯定，获得更优越的教育资源有些工商管理专业的学生认识到了国内对于管理人才培养的缺陷后，选择去国外“镀金”希望能从国外先进的教育模式中得到更有价值的收获，相比较我国培养出来的管理人才来说，大多数企业对于受过国外培养的管理人才还是从某种程度上给予认可的，这也取决于进修学生真正具备的管理能力和职业素养，他们在拥有了优越的条件和优势后回到国内来崭露头角，实现自我价值。
三、工商管理专业的培训目标及要求
1.培养目标
工商管理专业培养具备管理、经济、法律及企业管理方面的知识和能力，能在各类企、事业单位及政府部门从事生产管理、人力资源管理、市场分析以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
2.对毕业生的要求
掌握专业所需的基础科学理论知识，掌握本专业扎实的专业基础理论及必要的专业知识，具有本专业所必需的基本技能，具有良好的业务素养；具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作和问题的基本能力、具有良好的心理素质和适应能力；熟悉我国企业管理的有关方针、政策和法规以及国际企业管理的惯例与规则、掌握企业管理的定性、定量分析方法；了解本学科的理论前沿和发展动态掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有初步的科学研究和实际工作能力；掌握科学的思维方法，具有创新能力和较强实践能力，具有较强的终身学习能力、获取及处理信息能力。
四、民办大学工商管理专业的素质培养
针对我国工商管理本科应用人才培养存在的问题,为了实现适应社会需求的人才培养目标,提高学生就业的竞争力，我总结出一下几种方法：
1.加速教育方式的改革，突破传统单一式教学方法
要想能够培养出全方面的工商管理类人才，学校必须要改变现在传统单一的讲授教学方法，注重培养学生的实践和创新能力，使学生的主动性、积极性和创造性得到发挥，提高学生的管理素质和综合能力。学校应该多给学生提供一些企业的实习机会，把实习项目也当做必修课程，同时可以增加一些案例学习、角色扮演、企业家讲座的学习的活动，让同学们的创造性和实践能力得到更大的进步。
2.调整好必修课和选修课的比例
传统的教学课程主要是以必修课为主的理论学习，学生们一味的追求必修课成绩的合格，而忽略了选修课的兴趣培养，对于充当着辅修作用的选修课却不能实现同学们对所学的知识发挥补充辅助作用，我们的教学资源没有得到充分的利用是十分可惜的，所以有效地调整好必修课和选修课的比例分配是很重要的。为此,可以以学分制为基础,向选修课制逐渐过渡,即在学分基本不变的基础之上,降低必修课的学分,增加选修课的学分。这样既不增加学生的学习压力，又可以使学生对选修课的学习达到更有效地学习效果。
3.建设优质的教学团队
民办学校的办学条件有限,教师水平也参差不齐,教学氛围不浓。因此应逐步提升教师的学历层次和学术影响力,形成良好的学术氛围,是我们努力的方向。首先对于专职教师而言,他们是民办高校教师的主要组成成分,但他们中的大多数人没有企业实际工作经历,因要采取多种形式来培养其双师型素质。
4.增加校企合作的机会，提高学生的实践能力
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。以下是小编整理的关于房地产销售内勤工作总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!
房地产销售内勤工作总结范文1
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。
__是__销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，__很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，同事已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，同事积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售奠定了基矗最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，__同事得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2019年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，同事担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，同事立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与__同事他销售部成员的努力是分不开的。
2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售内勤工作总结范文2
2019年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20__年_月份进入__公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。
在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将2019年的工作总结如下。
一、内勤日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展;
1.日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2.对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3.销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4.做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。
5.各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6.建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)。
7.建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。
8.各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9.销售经理差旅费的初审与上报签批。
10.对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11.同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12.各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及计划
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。2020年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。
三、部门组织上面的一些小建议
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4.销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四、总结
一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
房地产销售内勤工作总结范文3
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一、工作中的感想和回顾
自_月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从__大厦到__中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二、工作中好的方面
1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规章制度!
3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三、工作中存在不足
1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。
2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了。
3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4.派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交。
5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事。
7.谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断。
四，下步工作中需要得到的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行。
2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法。
3.单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类。
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质。
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决。
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中。
7.习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力。
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高。
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进! 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步。
最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!
房地产销售内勤工作总结范文4
如果让我选择一个词来形容20__年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长(5月份才开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。
为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9____的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。
我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。
在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。
为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从20__年9月—20__年12月，本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅)，合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅)，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。
与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以政府公务员及私企老板占大多数，两者之和占总数近6____的比例。
成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒，两者占到5____。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
成交原因分析：“50____米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
未成交原因分析：离南昌市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
第二部分工作感触
马上就要到20__年年末了，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进百年的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。
20__年9月1日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。20__年是我学习的一年，学习接受
新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。
可以说20__年是学习，那么20__年就是逐步走向成熟。由销售员到经理助理，再到销售经理，除了自身的努力外，大家的帮助与配合使得我的工作越来越得心应手。这一年我感受到了团队精神的重要性，而这也成为了我每到一个新的项目所强调和注重的话题。这一年的工作是开心的!愉快的!
最初两年我都是呆在外地工作，对于公司的一些人和事，我不是特别清楚，我渴望去了解公司，认识公司，希望自己能够在更大的领域发展，而这一愿望在20__年得以实现，我从抚州调到南昌上班，就任f1假日别墅的项目经理。由于本项目是中途接手，由于开发商的稚嫩，由于工程质量的不合格，销售业绩一直不理想，并且经常有业主来反应问题。安抚客户，解决问题是我这一年做得最多的事情。20__年是我最没有成就感的一年，也是我感觉“最累”的一年。
我个人认为20__年是我成长最快的一年，虽然有许多的遗憾，虽然成绩不是特别的好，但公司领导对我的厚爱与信任，同事对我的肯定与支持，让我坚信自己会创造好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。
第三部分收获与教训
20__年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比20__年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任贵都国际花城的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份贵都国际花城的定价报告和贵都国际花城的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。
当然，有所收获就必然也有教训。在清豪仙湖别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
第四部分20__年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。
1、在20__年5月1日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到9____以上;
2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定清豪仙湖别墅二、三期的合同，为公司拓展业务;
3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才;
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备;
孝义市新阳煤矿初中《思想品德》地方课程资源是指具有矿区地方经济、政治、文化特点的、可能进入初中思想品德课程活动，并保证思想品德课程顺利进行的素材和条件。一般来说，地方课程资源的开发必须结合本学科内容来开发地方资源的内容。开发与利用地方课程资源有利于增强思想品德教育的教学实效，促进学生道德的发展，有利于增加初中《思想品德》课的趣味性等。
然而，通过调研数据的分析，发现笔者所在学校思想品德地方课程资源的开发存在三个问题：一是主要依靠个别教师（如各教研组组长）而没有发动教师团队的作用；二是仍局限在应试考试的范围内；三是忽视学生、家长资源。其原因主要在于教师缺乏开发的兴趣和积极性，对《思想品德》地方课程资源缺乏整合和筛选，同时地方课程资源开发与利用缺乏领导与统筹规划。
因此，我们要利用思想品德课教材内容并联系《思想品德》课教学，努力探索贴近学生，贴近实际的初中《思想品德》地方课程资源开发路径。
关键词：思想品德；地方课程资源；课程改革；开发
中图分类号：G633.2 文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2016）02-0054
一、思想品德课程资源开发的内容、特点
1. 《思想品德》课程资源的内容
对于课程资源的分类，从不同的角度出发，可以分为不同的类型。但从教师便于理解和掌握的角度，可将其分为校内课程资源、校外课程资源及信息化课程资源。（注：《初中思想品德新课程教学法》第十章第一节）
2. 校内资源
校内课程资源，是指在学校范围内的各种可以利用来开发和建设课程的资源。主要有教师、学生、学校文化、教材、设施设备及各种软、硬件环境等。
（1）从创造性地拓展教材内容来开发教材资源
教材是教师最常用、最为熟悉的课程资源。在相当长的时间内教材的地位和作用是无法取代的，所以要积极开发、合理利用好教材这一课程资源。但我们教师不能把教材作为“圣经”不加任何开发加工，而应当把它作为课程资源的一种，与其他课程资源一起共同支撑新课程。教材是教学内容的重要载体，是一个活的文本，教师要通过各种情境的创设，引发学生产生问题，促进学生进行思考和探究，做到走进教材，又大胆地超越教材。
【案例一】
例如：在讲人教版初中思想品德八年级上册第一课《爱在屋檐下》第一框《我知我家》时，笔者是这样设计的：首先，分别让学生谈谈英文字母“家”和甲骨文中“家”所代表的内涵；接着，让学生通过：感性理解“家”并“遐想家”；“话”家并“画”家；展示我们的全家福；话“恩情”夸夸我的“家”等活动把教材知识转变成一个个有趣的游戏，在游戏中让学生思考问题、探究问题。通过创造性地拓展教材来促进教学。
（2）从教师本身的条件出发开发课程资源
教师是最为重要的课程资源，教师的素质状况决定了课程资源的识别范围、开发与利用的程度以及发挥效益的水平。教师要发展、充实自己，是自己在学科知识、教育知识、社会知识等方面都有所发展，提高自身综合素质。教师是课程资源开发的重要主体，是课程的实施者。教师要扬长避短，扬自己所长，避自己所短，从自己的能力和水平出发，对教材进行再开发，设计适应的方案。在课程实施中，教师既是学生利用课程资源的引导者，也是学生的朋友。教师的生活阅历和情感体验本身就是一种很好的课程资源。教师要挖掘自身的课程资源，从教学目的出发，给学生潜移默化的影响。
【案例二】
一次外出公开课讲首都师范大学版七年级思品第八课《我是谁》，为了让学生知道更全面地认识自己有时也需要他人的眼睛来做镜子。笔者从自己认识自己的经历说起，上课中笔者有一环节是这样设计的：“老师结合自己对自己的认识总结（我刚才也照了魔法镜：我看到我人到中年，身材矮胖，皮肤蜡黄，说着一口蹩脚的普通话――形象值为负。有人也常说我：“生活中大大咧咧、不拘小节，但在工作中总能精益求精、严谨治学；有人说我很‘二’，我的学生有的直接称呼我为‘二姐’，但我总能带给他们欢乐和知识。因为我的不拘小节，与世无争我的同事们觉得我很好相处；因为我的‘二’拉近了与学生间的距离，他们可以跟我无话不谈，做知心朋友；因为我的治学严谨，我得到了家长和领导的认可。这时我才知道我的魅力并没有与我形象成正比，相反还很高耶！所以我甘愿把“二”进行到底！）――内在美比外在美更有魅力！“这样从自己的生活经历来教育学生，会产生良好的教育效果和潜移默化的作用。
教师是最重要的课程资源。教师不仅决定课程资源的鉴别、开发、积累和利用，是课程资源的重要载体，而且教师自身就是课程实施的首要的基本条件资源。教师通过自身修养对学生“言传身教”，学生通过“耳濡目染”，可以从教师身上学到很多东西。这也充分体现了教师是最为重要的课程资源，教师的素质状况决定了课程资源的识别范围、开发利用的程度以及发挥效益的水平。在上述案例中，笔者就是充分利用创设的情境，引导学生进行深入的探究，既走进了教材又超越了教材。运用自己的事例来比喻举例子会产生良好的教育效果和潜移默化的作用。
（3）从学生现状来开发课程资源
学生是宝贵的课程资源。在信息时代，由于活动空间的增大，学生知道的东西远远超过教师所能想象的。所以，教师要充分调动学生的积极性，利用学生这一资源，丰富思想品德课程。而且学生之间的相互影响，相互交流，取长补短，也可以互为课程资源。
【案例三】
有一天早晨笔者急匆匆地往学校走，途经一户外早餐摊，摊位上上早班的矿工们都在讨论一件事：“人生下来就是等死的”。笔者没有时间逗留也没有与他们一起讨论的兴趣。但是笔者第一节上课的内容正好是九年级第十课《选择希望人生》的第一框《正确对待理想与现实》，其中有一个知识点就是认识到“理想总是指向未来，变现为奋斗目标，对人的行为有导向、驱动和调控作用。如果缺乏理想，就会使人缺少一种稳定、持久的内在激励，容易受到各种干扰；如果缺乏理想，我们的学习与生活就会缺少前进的动力，甚至会迷失方向。”笔者的预设是运用一些成功人士的故事让学生感悟。但是笔者听到矿工们的那句话的时候决定改变这一环节的预设。（笔者带的学生就是矿工的孩子，如果家长是这样的态度，那么我们的学生的理想会有多远大呢？所以笔者作为一名思想品德教师就必须起到自己的教育作用，帮助他们端正态度，树立远大的人生目标）课堂上，笔者引入本课后，就说：“今天老师在路上听到一句话：‘人活着就是等死的’，你们赞同这种说法吗？赞同的举手。”全班共38人，调查结果是：赞同的17票（均为男生），不赞同的19票（女生居多，有个别男生），中立的两票（也是男生）。也就是基本是一半一半。为了弘扬正能量，在阐述理由的过程中，发言的同学大多控制在持反对态度的同学中。通过激烈的辩论，笔者帮助孩子们树立了正确的人生态度和价值观。
这一节课，笔者从学生的现状出发，有效地开发、挖掘学生的资源，创造性地开展教学活动，及时对学生需求的一种满足，也是对学生心理健康、道德发展的一种关注。“让道德教育回归学生生活，让思想教育的内容充分融入生活，让一种以知识教育为主的道德教育走向强调知识、能力、情感态度价值观整合的，并以感受体验为基础的道德教育”。学生生活丰富多姿，他们的加入，思想品德课内容才更丰富。
（4）从学校的特色出发开发课程资源
学校的特色也就是学校的资源优势，这种优势既可以是精神文化等软件方面的，也可以是设施设备等硬件方面的。每所学校的办学历史、设施条件等实际情况不同，必须从学校的特色和实际情况出发，开发课程资源。对于一些文化积淀很深、人才辈出、名声显赫的百年老校，在课程资源开发方面，应结合思想品德教学所需，挖掘学校的历史文化传统，通过各种文字、图片、影像以及校友们的讲述，让学生了解学校辉煌的历史，从而被这种多年形成的文化所熏陶和感染。我们孝义市新阳煤矿学校初中《思想品德》课程资源内容是丰富的。
【案例四】
在讲人教版初中思想品德第三课第一框“世界因生命而精彩”的教学时，是这样导课的：“为了解多彩的生命，让我们先从熟悉的校园环境开始寻找。同学们，你们知道在我们的校园里都有哪些生命吗？”（学生回答）
“课前，一个小组的同学专门对我们校园里有关生命的信息进行了收集管理，我们请他们给大家展示一下，好吗？”（展示学生成果）
“看来，我们校园里的生命还真不少。要是走进广袤的大自然，那生命就更加丰富多彩了。正是这些丰富多彩的生命构成了缤纷的世界，我们的世界因为各种生命的存在而变得如此生动和精彩。”
在本节课中，笔者从学校的自身特色出发，挖掘学校的特色资源，让学生关注学校，关注生活，关注生命。类似这样的案例数不胜数，在这里就不给大家一一列举了。
3. 校外资源
校外的课程资源是指学校范围以外的各种可以用来开发和建设的课程资源，主要有家庭资源、社会资源、自然资源等。
（1）家庭资源
家庭是孩子们成长的摇篮，是他们的港湾和第一所学校；父母是他们最亲的人，也是我们的第一任教师。家庭也是他们情感的栖息地，是他们物质生活的后盾、安全健康保障，还是他们的娱乐天地、天然学校和今后发展的大本营。所以，我们开发家庭资源是非常必要的，这个资源也是学生谈起来最有话题，最想说、最容易开发的。
【案例五】
在讲人教版初中思想品德八年级上册第一课《爱在屋檐下》第二框《我爱我家》时，笔者让学生课前分别用智能手机摄一段“爸爸/妈妈日常生活中对自己关爱的瞬间，自己最想对爸爸/妈妈说的话录一段视频”每组的视频交由组长整理并选取一些比较典型的视频在课堂上展示。这样让学生在观看与比较中感悟反思父母对自己的爱，更好地理解如水的母爱和如山的父爱。并且更好地激发每一位同学的爱家情感，更好地明确自己在家庭中的责任。
本节课笔者从家中父母对孩子点滴瞬间的视频入手来挖掘资源，让学生能够充分感受到父母每一天的平凡的付出是那样的珍贵，并激发他们的爱家情感，通过表白父母更加地明确自己的家庭责任感。既培养了孩子们发现美的眼睛，学会感恩，也为我们家庭资源的开发提供了一个很好的范例。
（2）社会资源
社会是一个大课堂，蕴涵着丰富的人力、物力等教育资源。资源的品种类型繁多，资源量的深度和广度均远远大于学校所能提供的，能拓宽学生各方面的视野。在思想品德教学中，要面向丰富多彩的社会生活，从社会生活的课程资源中，选取学生关注的话题，培养学生解决问题和分析问题的能力。而且，社会蕴涵的课程资源为思想品德社会实践活动提供了强有力的支持。
【案例六】
在讲人教版初中思想品德七年级下册第七课《感受法律的尊严》第一框《走进法律》时，笔者是这样导入的：
“有一个父亲，因为离婚而把怨气发泄到儿子身上，动不动就打骂孩子，有时还不让孩子去学校学习。记者采访他时，他竟然理直气壮地说：“孩子是我的，我有权这样做。”结果，他因滥用监护权而被依法剥夺了监护权。”
“孩子是我的，我有权这样做。”通过这句话可以看出这位父亲不懂法。有相当一部分犯罪分子就是因为不懂法才走上了违法犯罪的道路。现代社会是一个法治社会，法律面前人人平等。让我们共同走进第七课《感受法律的尊严》的第一节《走近法律》”
接着情景表演 “如此下棋”――学生课前“利用平时楼下一位老悔棋的老王的事例”排练了一段情景剧，课堂上活灵活现地呈现出来。
并因此设问：为什么“老王”再也找不到棋友了呢？生：因为他老悔棋，不讲游戏规则师：是的可见我们生活中离不开规则。那么我们谁能归纳一下我们“为什么生活中离不开规则呢？（踊跃抢答）
这节课中笔者从课程资源中选取典型事例，围绕教学目的，围绕学生在生活实际中存在的问题，展开讨论，导入新课，有很强的目的性和针对性。
（3）自然资源
自然资源是人类生存发展的基础，教育是立国之本，也是促进自然资源保护的重要措施。自然资源教育是指将教育的发展与自然资源的利用、保护有机结合起来，基于资源保护战略下的中国义务教育教学发展，增强资源与教育教学的和谐发展，使自然资源教学体系的研究进一步促进教学，使教学的发展更深入地研究保护自然资源。
【案例七】
在讲人教版初中思品七上第三课《珍爱生命》第二框《人的生命的独特性》时，学生课前去山上、去公园、小区搜集了多种不同的树叶，就是同一种树叶也没有完全相同的两片。有的拍的校园中几株侧柏松对比它们的不同形状得出一个结论来世界上没有两片相同的树叶，也没有两个完全相同的事物，更没有完全相同的人。
在后来有的同学还把自己搜集的各种动物的独特性：“比如鸟的翅膀可以使它飞上蓝天；鱼的腮鳍，可以使它遨游海洋；马的利足，可以使它驰骋草原；蜘蛛的丝，可以织出大大的网……而人恰恰能运用和模仿他们的特性来为我们所用，所以我们人是最聪明的，最有智慧的”
这些例子无一不是来源于大自然，自然资源教育在自然资源的可持续性发展中，为资源的保护发挥积极作用，具有重大的现实意义。开展自然资源教育，自然资源的合理利用与保护，将教学从传统意义上的科学文化教育转变为更贴近于生活的文化与思想冲击教育，引导国民关注生活，关注未来，一方面丰富了教育教学的内容，使教育教学进一步结合生活，另一方面使自然资源的可贵进一步深入人心，未来的教育更显魅力。
4. 信息化课程资源
信息化资源突破了传统的时空划分，打破了校内外课程资源的界限，给课程改革带来了极大的机遇。信息技术有利于情境的创设和大量知识的获取、生成，可以在短时间内呈现数倍于以前的课程内容。计算机的交互性有利于学生进行个别化学习，是教师对学生实现不同步教学的有利平台。所以，要利用各种信息化课程资源，把他们整合到思想品德学科课程中去，为学生的学习和发展提供多样化的课程资源。
【案例八】
例如在讲人教版初中思品七上第五课《自我新期待》第一框《日新又新我常新》一课时，为了让学生明白认识自我的重要性。笔者引用了《武林外传》中的一段视频《吕秀才说死姬无命》让学生通过自己熟悉的电视情节来感知；在讲八上第八课《竞争合作求双赢》第一框《竞争？合作？》笔者引用了《熊出没》中《黄包车》那一段，通过熊大、熊二不正当的竞争手段导致害人害己的后果让学生感受我们在竞争中树立正确的竞争意识、遵守竞争规则的重要性；在讲九年级第四课《了解基本国策和发展战略》第三框《实施可持续战略》笔者引用了大型公益视频《大自然的语言》通过“蒋雯丽――大自然母亲，姜文――海洋，陈建斌――土地，周迅――水，汤唯――花”一个8分钟的视频感受到我们资源的匮乏以及人们依然无知盲目浪费破坏自然资源的现实，激发学生保护资源，尊重自然的意识；在讲九年级第六课《参与政治生活》第二框《宪法是国家的根本大法》笔者引用了一段《公务员向宪法宣誓》的视频让学生明白宪法是我国的根本大法，是一切组织和个人的根本活动准则……
类似上述的教学手段和行为数不胜数，尤其在当今信息化智能化的时代，我们学生的视野更开阔，学校的硬件资源也在不断的更新和发展，我们要想开发信息化资源应该是比较容易的了。
二、思想品德课程资源开发的特点
孝义市新阳煤矿初中《思想品德》地方课程资源与思想政治教育的性质、内容密切相关，作为一种社会意识形态与整个社会生活的其他方面有着千丝万缕的联系。这些联系既是实体性的，也是观念性的。思想政治教育必须反映和体现这些复杂联系，并借助这些联系，才能客观地阐述问题，从而帮助人有效认识、改造自我与社会。具体来讲孝义市初中《思想品德》地方课程资源有以下几个特点：
1. 自然资源丰富
孝义市新阳煤矿位于东征主战场、晋绥边区首府和中央后委机关所在地――吕梁，山西吕梁，山西省孝义市高阳镇，群山环绕，依山傍水。对学生积极投身大自然及了解红色文化历史有着重要的意义。为初中《思想品德》地方课程资源开发提供了便利条件，革命先辈的故事无疑给青少年树立了榜样。既可以利用所处的地理位置推动学生们积极参加社会时间教育也可以利用我们当地的革命资源对学生开展革命传统教育，是未成年人思想道德建设的重要内容，培养学生以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神都具有重要的意义。
2. 本地文化博大精深
孝义市新阳煤矿建矿42年虽然没有其他源远流长的文化，但是矿区地处孝义市，矿区居民大多来自五湖四海。所以我们可以充分利用孝义当地的悠久传统文化和开发各地方人们的当地文化。
孝义市玉泉山雷音寺，孝义皮影以麻纸糊窗作屏幕，孝义木偶戏流传在山西省吕梁孝义市及周边市县，是扎根于民间，具有浓郁乡土风情的地方特色剧种之一。孝义木偶戏经历了漫长的发展，传承了孝义的民情风俗、伦理道德、审美情趣、价值取向等文化元素，起到了增强民族团结、激励民族斗志的社会作用。
例如在讲到九年级第五课《中华文化与民族精神》时既可以利用我们当地的资源让学生以小见大感受到我们中华文化的“博大精深、源远流长”的特点；又可以利用我们当地的革命历史和矿工们自强不息的奋斗历史让学生树立“心忧天下，敢为人先的精神与爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。”
三、孝义市新阳煤矿初中《思想品德》课程资源开发存在的问题
1. 从教育主题来看，孝义市新阳煤矿学校初中《思想品德》地方课程资源的开发主要依靠个别人员而没有充分发动教师团队的作用
走访调查了孝义市新阳煤矿周边的几所初中和类似的两家厂矿学校，地方课程资源的开发主要依靠本校的学科带头人、教研组长等个别研究人员，而没有充分发挥全体教师的积极能动性。
在地方课程资源的开发利用中，教师团队开发具有强大的优势。教师可以最大程度地发挥自己的积极性和创造性，根据自己的特点，发挥自己的特长，挖掘自己的潜能，形成自己的教学风格。其次，教师可以学习其他教师好的教学经验，分享他人的教学成果，做到取长补短和精益求精。最后教师还要注意发挥群体的合力。只有全体教师团结合作，共同参与，才能有地方课程资源的合理、有效开发，才能有鲜明的学校特色。
即使用到地方课程资源也是个别教师结合教材的需要而穿插其中，更谈不上去整合、利用周围的地方课程资源，而且没有形成开发的团队。
2. 从开发的内容来看，孝义市新阳煤矿学校初中《思想品德》地方课程资源的开发仍局限在应试考试的范围内
从调查问卷中发现，地方课程资源的开发利用依然为应试的需要。如有些教师在实施新课程中，根据中考内容的需要，仍然按照习惯的教学思路和模式，把需要考试的内容作为地方课程资源，更多的是关注教材本身。这实际上就是缺乏地方课程资源开发和利用的意识，仅仅关注教材这一传统的课程资源，把教材上的内容讲给学生听就算完成教学任务了，周围大量鲜活的资源进不了他的视野，难以成为新课程实施的有机组成部分。
在走访调查中，政治地方课程资源的开发的确取决于考试这根指挥棒，如果考试需要，教师会有意识地去挖掘，如果考试不涉及，教师一般不会去花时间，也不会引导学生去了解。
3. 从开发的对象开看，《思想品德》地方课程资源开发不能忽视学生资源
学生是课程资源，根本原因是学生是课程主体之一。一方面学生的存在是课程资源存在的依据；另一方面学生在课程实施中具有能动作用，学生创造着课程。从理论上看，课程本身具有“过程”和“发展”的含义，课程学习就是学生通过课程来实现建构课程的意义。从表层看，课程由特定的社会成员即教育专家、课程专家或教师设计，但从深层看，课程是由学生创造的。课程实施并不完全按照设计者预定的发展路径，不同的课程实施者和学习者会产生不同的实施过程。
学生不是完全按照成人的意图和对成人生活方式的复制来成长，他们与课程接触时，时时刻刻都在用少年独有的眼光去理解、去体验课程，创造出属于自己的经验，这些鲜活的经验又会给课程带来新鲜血液，成为课程极为重要的重要组成部分。从这个意义上说，学生是课程的创造者和开发者，不应该把学生看成课程和教材等毫无保留的接受者，应该积极发挥学生对课程的建构能力和鉴别能力，使学生成为课程开发的主要力量和课程实施的主角。因此，我们在利用和开发课程资源时，要考虑学生的主体地位。
在调查中的众多教师中发现，有大约66.7%的教师认为《思想品德》地方课程资源是地方的德育资源，忽视了学生这一群体。学生是地方资源的生成者，一方面学生本身就是一种地方资源，另一方面学生是地方资源开发的主要探索者搜集者，例如：笔者在讲九年级思品第十课《选择希望人生》第一框《正确对待理想与现实》这一框时设计了一下对话来搜集利用学生资源：
【案例九】
我：“孩子们：我们今天是几月几号了？”
生：“2015年12月21日”
我：“那我们离2016年还有几天呢？”
生：“还有十天”
我：“是啊，那么我们有什么话对2016年的自己说呢？”
生1：“我希望自己的学习成绩能够有进一步的提高”（类似的答案还不少）
生2：“我希望在期末考试中能取得好成绩”
生3：“我希望能考上理想的高中”（代表了好多同学的心声）
我：“那老师现在给大家30秒时间闭眼幻想一下自己十年后的模样，好吗。”
（……）
生4：“十年以后的我估计是一位志愿者，我说着一口流利的英语在给山区的孩子们上外语课”
生5：“十年以后的我估计是一位教师，我可以随心所欲的虐我的学生”（学生大笑……之后的内容在这里就不写了）
生6“十年后的我估计还在读书，或许已经是博士后了。“
生7：“我是一位成功的企业老板，拥有很多money”
生8：“我已经和我爱的那个塔结婚了，有了我们可爱的宝宝，一家人其乐融融”（有好多男生响应，他们也是这样的）
生9：没有想……（班内有的男生是这样的）
我：“刚才我们谈到的2016年的愿望我们可以说成是我们的一个心愿，也可以说成是我们近期的一个目标。我们谈到十年后的自己时，有同学说到了自己的学业成就、未来职业、道德人格甚至家庭生活方面追求的目标，就是我们这节课所要讲的理想。
这样，通过与孩子们简单的对话，水到渠成地引入了本课，并且为下面讲解有理想和没理想的后果也做了铺垫，利用学生资源来挖掘本课是不是让学生学起来既不是那么枯燥乏味的纯理论讲解也不是感觉这些知识离他们的生活实际很遥远。拉近了学生生活实际与课本知识的距离。这难道不是对学生资源的开发和利用吗？
四、孝义市新阳煤矿初中《思想品德》课程资源开发存在问题的原因分析
1. 教师缺乏对《思想品德》地方课程开发的兴趣和积极性
笔者任教十几年来也会去搜集一些资源。但都是一些碎片，从来没有整理成系统的资料，而且想到开发地方课程资源还要浪费很多休息时间和大量的精力来完成，所以笔者对地方课程的开发也就在走走停停中毫无进展。现在有了学校领导的大力支持所以才开始着手整理和开发研究。研究过程中才发现确实有很多的困难。
事实上思想品德课教师本身也是重要的地方资源，教师的个人兴趣爱好、知识储备、人文素养决定了地方课程开发具有鲜明的个性倾向，也使课堂教学呈现出与教师素质紧密相连的特点、风格。如果教师在个人素质当中的某些环节有所缺失，比如人文关怀，也往往决定课堂教学的科学性、教育性大打折扣。
2. 教师缺乏对《思想品德》地方课程开发缺乏资源整合和筛选
在调查和实践中可以发现，初中教师对思想品德课地方资源的开发利用缺乏整合和筛选。没有系统的研究，这直接影响到初中《思想品德》地方课程资源的开发的效率和质量。
3. 《思想品德》地方课程开发与利用缺乏领导与统筹规划
从目前看来，地方课程资源的开发缺乏有效的领导和倡导，广大初中思品教师虽然是地方课程资源开发的主力军，但没有组织，大家力量分散，一个学校的政治教师一般会就教学进行集体备课，在教研方面一般是单独作战，没有发挥团队精神
4. 教学设备落后，缺乏开发研究资金
我们孝义市新阳煤矿学校俗称孝义市教育界的“棚户区”，办学条件与城区存在较大的差异，地方课程资源的开发利用需要一定的资金支持，一方面可以调动教师的主动性，另一方面确保地方资源得以充分利用。比如学校电脑短缺，多媒体设备陈旧，图书馆的书目种类也不够多……对于地方资源的发现和引进课程都存在客观困难，
五、孝义市新阳煤矿初中《思想品德》课程资源开发的实践探索
校本课程的开发是社会进步、科技发展和教育改革的客观要求，必然引发教育思想和课程理念的变革。尽管困难重重但我们为了促进学生的发展，为教师的专业发展提供有效途径，创建特色学校，促进教育决策的民族化我们必须利用与开发一切有益于教育教学活动的一切可能的地方资源。下面笔者针对上面提到的问题来简单谈谈如何在实践中对地方课程开发利用。
1. 充分调动教师的积极性
教师必须转换角色，变革教学行为方式。不能仅仅充当课程的实施者，也要主动地去开发和利用课程资源；教师不能眼睛只看着课堂，看着书本，还要面对课堂以外，面对学生的全部生活；教师要创造性地去开发和利用一切有助于实现课程目标的资源，把课程资源当做实现新的课程目标的中介，充分发挥其在课程实施过程中的作用。教育部们要重视地方课程资源的开发。如果政府出面牵头，其他相关的部门如文化局、档案局、博物馆、地方文化研究所，甚至社区等就会全力支持课程资源的开发，学校领导就会更重视，资金就会更有保证，教师就更为积极，研发队伍就更加稳定，开发效率就会更高。
2. 培训教师
大多教师缺乏对课程资源的识别、开发和运用的意识与能力。大多教师对于课程资源的地位和作用重视不够，一方面是课程资源特别是作为课程实施条件的课程资源严重不足，另一方面却是由于课程资源意识的淡薄而导致大量课程资源特别是作为课程要素来源的课程资源被埋没，不能及时地经过加工和转化后进入实际的中小学课程，造成许多有价值的课程资源的闲置与浪费。有的教师甚至把教科书当成唯一的课程资源，课程资源的概念十分狭隘。也有教师知道地方资源的重要性，但缺乏开发的方法和途径，需要培训引导。所以，培训教师如何开发本地的资源迫在眉睫。
3. 发挥教师的主导作用
教师是地方课程资源开发的策划者。教师可以制定课程资源开发的途径与方法。一方面，一个学校的思品教师可以形成一个课程开发团队，另一方面，以教师为首带领学生形成一个课程资源开发的团队。
策划者：教师
开发者：教师、学生
目的：课程与地方资源的结合，学以致用
要求：以学科为载体，从兴趣出发，与学科结合，与社会热点问题结合。根据学生的兴趣，涉足学科领域的专题研究。
步骤：（1）调查地方经济政治文化，调查与学生相关的各种社会现象，收集挖掘地方课程资源。（2）建立课程资源数据库，根据实际情况，编制各种各样《课程资源登记表》，把课程资源的类型、所有者，获取方式、开发动态和使用事项登记造表，分类存档，归口管理，以便查找和使用。
笔者所在学校初中《思想政治》教师近几年准备利用课前五分钟演讲，教师布置好任务，学生搜集相关素材，学生将社会新闻材料与课程内容结合，让学生挖掘地方资源中锻炼能力，教师将学生搜集的资料整理成册，编成校本课程。
4. 发挥学生的主体作用
（1）注重学生的自主探究
对地方课程资源的开发与利用可以从学生及其学生生活的具体环境出发，因人制宜、因地制宜地搜集到很多具体的地方经济制度方面的材料。但是相对于不同年龄、不同成长经历、不同生活经历、不同生活环境的学生来说，可提供开发和利用的地方课程资源具有极大的差异。我们矿区学校就是这样一个比较复杂的地方，每一个孩子的出生地、成长经历、生活经历、生活环境都是不同的，很少有土生土长的当地人，基本都是随父母到这里来的，他们在一起本身就是丰富的资源。他们一个个鲜活的资源会给我们的课程资源开发带来新鲜的血液，成为课程极为重要的组成部分。所以，我们应该积极发挥学生对课程资源的建构能力和鉴别能力，使学生成为课程开发的主要力量和课程实施的主角。因此，我们在利用和开发课程资源时，要考虑学生的主体地位。
【案例十】
例如，在讲人教版七年级下册第七课《感受法律的尊严》第二框《法不可违》时有一位孩子就在课堂上放了自己在回老家乘坐动车时列车长所说的一段录音：“太原客运段担当的动车组列车旅行，我们全体工作人员向您问好！您乘坐的这趟列车为全封闭式列车，全列禁止吸烟。吸烟不仅有害健康，更会触动烟雾报警器报警，有可能会导致列车停车。因此，请您不要在卫生间、车厢内、车厢里等任何区域吸烟，更不能将烟头投入垃圾厢内，在列车上吸烟影响列车正常运行的，民警可根据《中华人民共和国治安管理处罚法》中的扰乱公共交通安全秩序等规定视情节轻重给予警告、罚款或拘留的处罚；在列车上吸烟，导致发生火灾等严重后果，涉嫌犯罪的依法追究刑事责任。“一段录音放完后，他就说我的疑惑是：“为什么有一种是按照《治安管理处罚条例》来处罚的，而有一种是按照《刑法》来处罚的，我对此当时不明白就录下来了”
笔者感觉自己的这位学生特别棒，能够处处留意生活，并把生活中的资源更准确地说是他的困惑带到课堂上来解决，他的困惑当然也帮助我们这节课突破重难点积累了很重要的资源。所以，如果我们能够利用我们矿区学生自身的特点：来自不同的省市、不同的地域有着不同的经历和阅历及不同的风俗习惯等特点，不是更方便我们的教学吗？刚才那个资源就是从发挥学生的主体性出发，不是靠教师，也不是靠已有的书本知识，而是学生自身去参与了解自己与他人及社会。如果我们在《思想品德》教学中遇到与孩子们的生活实际息息相关的内容如：七年级的“心理品质”及八年级的“人际交往”等方面的内容，我们完全可以以每一单元的题进行探究，将一个单元作为一个整体，学生分小组，每小组有各自的任务：如搜集自尊、自信、自强的例子；调查本校未成年人的心理状况及人际交往现状等等；进行板报比赛，演讲比赛，通过学生全员的参与发挥学生的主动性，将学生的各种素材整理，学生和教师完成对这一内容的课程开发，师生通过共同活动，达到的目的是多方面的，既要使学生获得扎实的知识与技能，提升学生能力与培养高尚的道德情操，又能构建和谐的师生关系。
（2）贴近学生生活实际
【案例十一】
在讲七下第八课《法律护我成长》第二框《善用法律保护自己》时，先让学生举一些在校园内外发生的侵害学生权利的事件，同时也举了本校门口，经常有社会青年聚集，向学生要钱。“有一学生遭遇那帮人追赶时，无奈从宝宏饭店对面马路的垃圾堆滚下河滩，结果因为地势过高而碰的鼻青脸肿，小腿骨折。”“还有一学生，因要钱未果，被拖到医院后面的僻静处被围攻、殴打”……身边类似的现象很多（2008年之前，现在好多了，但仍有已辍学的学生来校骚扰校内同学的现象），但是面对类似的情况矿派出所觉得是小事不会插手；学校因为是校外的青年不方便管理；孩子的家长苦于每天上班没时间天天接送孩子而无可奈何。笔者让学生开展讨论：“在这些事件中，受伤害的都是我们青少年。面对这些事件的存在，我们应该怎么办呢？”讨论发言后，教师进行总结：“我们的成长需要法律的保护，法律与我们息息相关，我们要学法、用法，树立法律意识。”最后引导学生学习这节课的内容。
在这节课中，围绕教学目的，围绕学生实际生活中存在的问题，展开讨论，导入新课，有很强的目的性和针对性。
5. 充分利用矿区的课程资源
在矿区内蕴藏着丰富的教育、课程资源。教师在备课的过程中，应结合教学内容，敢于并善于挖掘社区课程资源。
（1）利用社区的文化资源
矿区文化资源很丰富，大致可分为四层：矿区的物质文化资源，包括矿区的自然、人文景观等；矿区组织文化资源，包括矿区内的行为规范和准则、地方性的法律法规、矿民公约及地方的风俗习惯；矿区的精神文化资源，包括矿区成员在长期的矿区生活中形成的共同的价值观念、心理倾向和道德水平；社会活动文化资源，包括矿区开展的各种文化活动。教师可以根据自己的教学内容，吸纳矿区的文化资源到教学中，这样不仅拓展了课程内容，还加强了教学内容与学生生活的联系，有利于学生对教学内容的理解。教师还可以撷取矿区文化中的核心或精华，设计一些校本课程，增进学生对矿区的了解，培养学生对矿区的感情。
（2）利用矿区的人力资源，协助教师教学
在矿区内可供开发和利用的人力资源主要包括矿区内党政机关领导，他们可以为教师教学比如社会实践活动提供帮助；企业界的成功人士，可以邀请他们做创业报告；大中专院校的学生、矿宣传部或者团委、工会等，他们中有很多学生渊博、受人尊重的人，可以为教师的教学提供智力支持。比如：邀请学校已毕业的高中学生（曾经是笔者所在学校的中考状元）；在读的大学生（考入名牌大学，而且在学校发展一直不错）；已经找到工作的大学生（通过自己的坚持和努力成功自主创业）；我矿工会主席等来校指导学生的学习和社会实践活动，也可以请他们向学生普及自然科学、社会科学知识，介绍最新的学术前言的问题，开阔学生的视野，扩大学生的知识面；离退休老干部有丰富的阅历，他们身上保持着中国优良传统，可以请他们对学生进行思想品德教育；新阳矿派出所可以协助教师对学生进行安全教育，新阳矿医院可以帮助教师对学生进行卫生知识的宣传和防治。新阳矿“出局劳模”“先进矿工劳模”可以给学生讲讲他们身上的顽强拼搏、自强不息、艰苦奋斗的事例。帮助孩子们从小树立勤劳勇敢、艰苦创业的思想。
（3）利用矿区的物质环境资源，丰富教学形式
矿区内有一些可供学校使用的设施和设备，能解决因学校教学设备和设施不足而给教师教学造成困难。矿区内的环境资源如公园、文化宫、万亩核桃林、洗煤厂、印刷厂、图书馆、街道办、环保科、污水处理站等可以作为学生学习过程中的实践基地，给学生提供真实的体验。
对于地方资源的开发由于缺乏方方面面的支持，学生在调查中也受到了很多的限制：如在调查中遭到一些矿民的嘲笑和不配合等，所以考查的不是很充分，给出的建议也不是那么具有特色和很强的针对性。但是我们至少在这方面做了很努力的尝试，保留了个别难得的资料和视频，这次活动也在一定意义上提高了同学们的环保意识，增强了社会责任感，掌握了部分环保活动的方法，提高了实践能力。如果能够得到更多的支持和帮助相信我们的活动会更成功。
参考文献：
1. 著作类
[1] 邹尚智.校本课程开发与管理[M].北京：科学普及出版社，2007.
[2] 杨九俊.新课程备课新思维[M].北京：教育科学出版社，2004.
[3] 冯根水.初中思想品德新课程教学法[M].长春：东北师范大学出版社，2005.
2. 论文类
[1] 朱小蔓.当前中国中学道德教育课程标准及其创新方式[J].全球教育展望，2004（4）.
[2] 王 军，朱宗旭.开发利用地方德育资源的三大策略[J].中国科教创新导刊，2009（15）.
3. 网站类
[1] 百度网.初中思想品德课程标准的设计思路和特点分析；课程教材研究所思想政治课程教材研究开发中心；单晓红.
[2] 百度网：开发利用农村初中思品课程资源的有效性――教学案例.
