时间：2022-07-24 11:02:51
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇移动手机调查报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
近年来，凭借着价格上的优势，国产手机开始发威，市场份额猛增。根据市场调查公司iSuppli最新的《中国智能手机市场调查报告》，2012上半年，“中华酷联”四大国产手机品牌的出货量，占了整体市场份额的近50%，一举击败诺基亚、摩托罗拉、苹果等诸多国外品牌。一时间，洋品牌遭遇了国产手机的全线阻击。
然而，在盈利方面，国产手机与国外品牌却形成了巨大的反差。根据市场研究公司ABI Research统计，今年上半年，据悉截止2012年第一季度，三星公司与苹果公司不仅携手占据了全球智能手机市场55%的份额，更是占据了全球手机市场利润的90%以上的利润。低价、微利、同质化仍是国产手机无法摆脱的困境。为了摆脱这种状况，国产手机厂商也开始寻求差异化突围，发力高端市场。
10月31日，中兴通讯在北京召开新品牌会，正式旗下手机新品牌nubia，中文名称为努比亚。这是中兴通讯成立27年来，首次在集团品牌之外全新品牌。中兴移动手机产品总经理倪飞正式出任新品牌nubia总经理。他在接受《广告主》杂志采访时表示，nubia品牌手机定位于高端手机市场，将致力于为消费者提供更加多样、时尚化选择，并有效满足高端消费者需求和品味。新品牌是中兴通讯在智能手机时代的战略布局和产业链的全面升级，承载着中兴向高端发力的使命，也标志代表“发现、创造、无限”的新中兴nubia时代正在开启。
此次的nubia新品牌，源于古文明发源地之一，蕴义深刻丰富。在拉丁和部分语系中，nubia一词有“云彩”的语义，象征美好；今天中兴通讯赋予其新的释义和活力，预示着从古代文明向人类现代科技发展的跨越，见证中兴人对推动科技文明发展肩负的责任和努力。新品牌Logo采用对称结构设计，以特有字体和饱满圆润修饰，构建核心品牌形象，传递强烈的亲和力和轻松活泼的年轻气息。新Logo设计理念来源于人类文明起源点，几何圆点象征人类源点，圆和圆点延伸为发现智慧、用智慧之眼去探索，寻找无限可能；进一步延伸为科技创新，不断锐变升级创造高品质生活。整个品牌理念可浓缩为：发现、创造、无限。
在布局高端市场的同时，中兴在渠道上也正尝试着新一轮变革。倪飞表示，中兴目前在产品销售渠道上主要是和运营商进行合作，为其提供定制手机，这块目前大概能占到90%以上。nubia新品牌后，未来将采取截然不同的渠道策略，重点发力除运营商以外的公开市场，以提升中兴手机的品牌溢价能力，获取较高的市场溢价。如果消费者认可了中兴手机的高端品牌，反过来也会在B2B市场上提升中兴手机的品牌溢价。倪飞认为，提升品牌溢价能力是国产手机发展的必然趋势，如果继续在低价、同质化上的市场上竞争必然走向没落，被市场淘汰。
此外，新品nubia还将会采用网上销售渠道。“电子商务将是未来的发展趋势。”倪飞表示，中兴一直都在这种新兴的渠道上进行尝试，目前中兴也与各大品牌电商建立了合作关系。中兴的新品牌以及后续一些产品也会在线上进行尝试。线上销售渠道已经成为中兴继与运营商定制市场、传统开放市场之后的第三条重要渠道。倪飞表示，目前中兴通讯手机业务占集团收入35%，借助nubia品牌，中兴通讯希望未来三年手机业务收入突破1000亿元，占集团收入比例提升至50%，公开市场销售比重达50%，并在2015年进入全球智能手机市场前三强。
在文化全球化语境中，中国传统出版业已经加快了产业结构调整、升级的步伐，加快了传统纸介质出版物向多种介质形态出版物的数字出版产业的转型，力图占据数字出版产业链中的有利位置。传统出版业在数字化转型过程中，已经显现出几种转型比较成功的模式。
一、综合性出版单位转型成为电子图书产品提供商
为了适应移动互联网的快速发展，抓住电子阅读日益普及的市场机遇，一些大型出版商加快了从提供传统阅读服务向数字阅读服务的转化步伐，开始加大对电子图书等数字内容的开发力度，积极涉足电子书业务。
在数字出版转型的产业链中，作为上游内容提供商的传统出版单位，开始向内容服务商转型，不再局限于做内容提供商。他们抓住电子阅读日益普及的市场机遇，从提供传统阅读服务向数字阅读服务转化。最典型的当属上海世纪出版集团。2010年5月，全球第一款由传统出版机构自主研发和设计的移动终端阅读器“辞海电纸悦读器”，成为众人关注的焦点。这款阅读器由上海世纪出版集团出品，内置《辞海》、泱泱巨著《中华文化通志》十典百志101卷，拥有上海世纪出版集团旗下27家图书编辑出版机构的图书资源，44种期刊，5种报纸的电子版，以及众多华文出版集团正版图书资源共享，更可在线写作、发表、出版。同时，阅读器“辞海”还是全球第一本真正实现用手指直接触屏翻页、书写的电子阅读器。
传统出版业的数字化转型中，部分出版商已获得了较好的收益，如集中了上海地区所有传统优秀出版企业和人才的我国第一家数字出版产业发展基地――上海张江国家数字出版基地，成立短短几年间就聚集了盛大集团（包括盛大文学、盛大游戏等）、上海方正、中文在线、聚力传媒、世纪创荣等一批具有代表性的数字出版龙头企业和其他中小数字出版企业300多家，基本形成网络文学、互动教育、网络游戏、艺术典藏、手机出版等特色产业聚集的数字出版产业链，年产值突破130亿元，成为我国数字出版领域最具影响力的品牌聚集区域之一。
二、传统出版商转型成为手机阅读服务商
随着移动互联网和智能手机终端的迅速普及，手机阅读成为人们获取信息知识的重要手段。据《第九次全国国民阅读调查报告》统计，在38.6%接触过数字阅读的人群中，有27.6%的人进行手机阅读，每天阅读时长40分钟，比2010年增幅20%。现今利用碎片时间进行手机阅读的人越来越多，这也为数字技术提供商提供了前所未有的发展商机，手机出版成为数字出版业新的业务增长点。
2012年7月19日，中国互联网信息中心的《第30次中国互联网发展状况统计报告》显示，截止2012年6月底，通过手机接入互联网的网民数量达到3.88亿，比台式电脑网民用户多出800万户，手机已经成为我国网民的第一大上网终端。中国10亿手机用户中，手机阅读用户近2亿。庞大的手机网民用户群，多样化的阅读终端选择，使得移动阅读持续升温。中国移动手机阅读业务自2010年5月开办以来，每月的访问用户超过5000万，月信息费收入突破1亿元。截止2011年6月，中国移动已与130多家传统出版企业在内的内容合作伙伴开展合作，推出正版数字图书超过23万册，点击量超过1000万次的书达到1140本，其中收入最高的一本图书仅一年多时间销售额就超过了2800万元。
面对手机出版这块炙热的蛋糕，一些受到数字浪潮冲击的传统出版机构如长江出版传媒集团、中国出版集团、新华出版社等，也相继涉足手机出版领域，与中国移动、中国电信、中国联通三大手机阅读基地平台合作，进行跨媒体出版经营转型，利用自身的内容资源优势进行产业升级，推动双方共赢。以张正隆新作《雪冷血热》为例，长江文艺出版社与中国移动手机阅读基地联合首发该书时，手机阅读基地为此专门策划“读书”彩信周刊，特别推荐该书，1000万移动阅读用户被覆盖，每天到手机阅读活动专区访问或留言的用户达数千人。在销售该书的纸质版本时，书中赠送的手机阅读点播方式书签，可让读者体验在碎片化的生活间隙里不间断阅读的多样化阅读方式。正是这种互动效应与规模效应，创造了该书纸质出版与数字出版共推共赢的新模式。
三、部分厂商拓展为平台提供商
一些国内实力较强的技术提供商、发行中盘等单位从2008年开始已经逐步加大投入力度，开始采用兼并、重组等手段，加大相关领域的跨系统、跨区域、跨行业整合力度，打通产业链，进一步强化其在各自领域的领先地位。
2010年4月，新华传媒、解放日报集团与易狄欧公司联手，共同注资成立全新的新电子书品牌“亦墨”。新公司以手持移动阅读器终端为切入点，利用各自的优势资源，整合数字出版内容，在传统业务之上搭建全新的数字出版发行平台，从而打造完整的阅读器产业链。其中，易狄欧主要负责提供阅读终端产品，新华传媒提供旗下新华书店的渠道资源和内容资源。解放日报报业集团一是提供旗下多家报纸的内容资源，另外，解放报业作为传媒集团也将在宣传推广上为新公司提供帮助。成立伊始，新公司就与全国100家出版社签署了合作协议。其他如北京报刊发行局、四川文轩、深圳书城、安徽书城也已纷纷进入该领域，搭建数字内容分发平台，开始了数字产品销售业务。
四、音像电子出版企业转型为全媒体内容服务商
数字出版业务最显著的特征就是全媒体出版，这对传统的音像制品、电子出版物提出了新的要求。因此，部分音像出版商已从原有的音像制品为主的光盘出版方式，迅速向以视频教学、网络课程、课件等互动为主要特点的在线内容服务方转化，以期在数字化领域中抢占市场份额。
2012年4月7日，安徽电子音像出版社更名为时代新媒体出版社，宣告以“新媒体、新技术、新业态、新产业链”为经营方向，以手机出版、网络出版和应用出版为三大主攻方向，立足多媒体教育，实施立体化出版，跨媒体、多元化经营，从而成为我国首家主动战略转型至新媒体出版领域的音像电子类出版机构。同年10月，时代新媒体社与安徽电信共同组建的iTV“健康频道”上线。该平台由时代新媒体社自主搭建，通过互动点播向观众传播各类主流、实用、原创的健康养生节目。健康频道的上线，意味着该社已从传统内容提供商转型为内容服务商。在转型过程中，安徽电子音像出版社紧扣“像”和“音”的出版优势，求变读屏时代，涉足的手机出版业务收益稳定，其中一块就是彩铃业务。作为全国首个在移动运营商平台上线的中国戏曲数字音乐平台，他们用新媒体传播极具安徽地方特色的黄梅戏，使传统文化通过新的出口进入到大众视野。
五、教材出版商转型为教学服务提供商
在数字化转型中，传统教材出版商改变原有的纸质教材销售模式，在提供教材的同时，提供互动、全媒体的综合教学服务，配套发展教学网站、电子教案、音视频等数字出版物，这不仅有效支撑了教材发展，还降低了成本，拓展了市场。
如人民教育出版社开发的在线学习平台“人教学习网”于2010年6月开始正式上线运营，该网面向教师、学生、家长用户，提供了丰富的教育教学资源，拓展了个性化和互动式的学习体验，突破了时空限制，这些都是传统课堂教学无法提供的。目前，许多学生和家长通过该平台进行与学校教学同步的课前、课中、课后的学习，从而增强学习效果；学校老师也通过这个平台，更好地利用教学资源，改进课堂教学。这种产品、服务领先的战略，不断增强用户体验，培育巨大用户群的消费偏好，显示出良好的发展前景。
六、传统出版企业积极参与发展动漫、网络游戏等电子文化新兴出版发行业态
动漫产业是我国文化产业的重要组成部分，具有辉煌的发展前景。仅2010年，我国就有10000种动漫图书、30种动漫期刊和100款动漫网络游戏出版。目前，中国动漫出版业已经进入了最好的发展时期，成为动漫界的一道亮丽的风景。
【关键字】核心技术低端市场市场占有率3G
【Abstract】From1998China''''sformalentryintothemobilephoneproductionbegantodate,from2003wonhalfofthepeakby2004thecontinuousdecline,andnowentrenchedaround30percentmarketshare,Andjustafewyears,makingChinahasbecometheworld''''slargestmobilephoneusersStates.InwalkedthisroadintheprocessoftheChinesemobilephoneencountersetbacks,theyarealsoawareoftheopportunities.Thispapermainlythroughdomesticandinternationalbrandsinthemobilephonehandsetcompetition,theChinesemobilephonetofindtheadvantageatthesametimefoundthatthechallengesitfacesandtheopportunitieswillcome.
【Keyword】Coretechnologymarketlow-endmarketshare3G
1996年国产第一部GSM手机面世，起步比洋品牌晚了整整十年，而从国产品牌市场占有率的发展状况来看，1997年几乎而零，1998年开始正式起步，1999年13万部，占当年全国产量的5%；2000年440万部，占6.4%；2001年1048万部，占12.3%；2002年有了突破性激战，进1到10月产量就达到1497万部，销售1445万部，其中出口33万部，产量占全国总量的19.8%，而在国内市场的占有率已经达到了33%，比去年同期提高了11个百分点；2003年国产手机凭借本土化的渠道优势，创新营销模式，更是实现了销量在国内市场56%的占有率；但是好景不长，2004年由于上游零配件供货链出现问题导致国产手机质量大幅度下降，返修率平均高达6%（洋品牌为3%），市场占有率不足30%；从2006年开始，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼、爱立信等知名国际品牌加速进入了中低端市场，矛头直指国产手机的后院，公开掠夺国产手机的市场分额；而2007年随着3G市场的启动，国产手机有望新的历史性突破。
一、国产手机营销面临的困难及存在的问题分析
（一）核心技术的研发及创新有待突破
由于中国手机起步比较晚，而在手机这个新兴的通信行业中，我国的通信技术及电子信息技术还远远落后与洋品牌手机，这也使得我国在通信方面的许多技术都要靠购买发达国家的来支持生产。国产手机自主研发能力太弱，而投入研发方面的成本比例也相对较小，这也无意使得国产手机的利润空间被大大的压缩。从2001年的年报可以看出，TCL的毛利润率高达33.4%，波导和科健分别是29%和13.9%。业内有关专家分析认为，厂商采取贴牌还是自己做一部分研发，对利润率的高低有很大的影响。科健与前两个品牌的利润率有明显的差距，固然跟市场销量大小有关，但更主要的原因是科健主要靠贴牌，而TCL和波导尽可能地增加了自主研发的比例，利润空间就大得许多。
在电子信息通信行业，其技术研发方面的成本一定得加大投入的力度，因为技术的研发占据着电子产品相当大的利润空间，是最主要的利润增长点之一。在高科技这个领域，想要在激烈的市场竞争中生存下去，唯一的途径就是要永远走在别人的前面，而这一切都要靠技术来引导。诺基亚公司全球55000名员工中，从事技术研发的人员超过17000名，达到31%，其用于研发新产品的费用占到总营业额的9%，它还在包括中国在内的全球12个国家建立了44个研发中心。而国产手机对技术开发与研究方面的投入太少，大批厂商甚至没有自己的研发机构，直接采取贴牌生产，靠购买别的厂家的技术来运营，是问在没有技术作障的条件下，这样的厂商还能存在多久？手机的研发分为3个部分，其中最主要的一部分是核心模块的开发，专家估计其可以占到手机成本的80%甚至90%以上，国内厂商在购买模块上，自主的做一部分设计，而这部分投入占到成本的10%左右，也是几乎唯一可以增加利润的10%。可见，高新技术的开发对手机利润的影响是相当大的。
而技术不过关的另一个直接后果必然是质量问题，据有关部门统计，国产品牌的平均返修率大约是洋品牌的2倍甚至更多。而在高返修率面前，国产手机又没有强大的售后服务做后盾，这样会对消费者的信心造成很大的冲击，失去应有的忠诚用户，从而大大缩小了市场占有率。
（二）低端市场失守
由于国产手机本土化营销渠道的优势，其一直占据着低端市场的绝大部分份额。低端市场技术要求低、利润空间小的特点，决定了其主要靠营销渠道来盈利，这也恰好符合国产手机的状况。而从2006年开始，主要国际手机品牌整合自己的营销渠道，加大了对中低端手机的开发力度，大量推出千元甚至更低的机型，而这块一直被国产手机占据着的市场已经被打破。根据赛迪顾问的统计数据显示，仅诺基亚和摩托罗拉两大品牌，在500到700元手机市场的分额就已经占到了57%之多，在500元以下手机市场分额更是高达70%之多[①]。
低端市场的失守是导致国产手机当前困境的重要原因，就像一个产品的核心竞争力正在逐渐受到挑战甚至慢慢失去。洋品牌的强势进入，对曾经属于国产手机的产品区间产生了剧烈的冲击，国产手机的生存空间再次被大幅度的压缩。从泡泡网，中关村网等国内许多网站上都以看出，国内手机销量排行第一的是诺基亚的1100、1110两种低端手机。低端手机虽然盈利小，但其市场面光，能满足更多人的需求。有关市场调查数据显示，目前在各个档次区间的手机销量上，低断手机占据了一半以上的市场分额。从手机的款式种类来看，国产手机决不落后于洋品牌，但是，同样是低端手机，许多消费者更倾向于购买洋品牌，因为其有着过硬的质量及良好的售后服务，国产品牌的手机虽然有很高的性价比，但从品牌的认知度上来说，多数国产品牌和诺基亚等国际品牌相去甚远。
（三）不妥当的销售方式——电视直销
从国产手机的发展状况来看，2003年国产手机的市场分额达到了顶峰，而2004年开始转衰，而这期间影响其的重要的一个原因就是国产手机运用了不妥当的销售方式——电视直销。
国产手机在电视直销方面的市场分额与洋品牌相比，确实占领着大半壁江山，而这也与2003年国产手机通过渠道创新占据将近60%的市场极为相似。但从2004年开始国产手机分额已经开始直转而下，在洋品牌的大举进攻下，只能保持在30%左右的分额。国产手机当时的崛起，主要依靠的是营销渠道创新，而在技术和生产制造环节上仍然相对薄弱。由于当时销量快且大，一些企业找韩国和中国台湾设计制造以满足市场需求。而其只采取贴牌方式进行销售，结果大大降低了产品质量，返修率一度高达40%到60%，这样极大的动摇了消费者的信心。而依靠电视直销销售的厂商，只是挣了一时的快钱，损失的却是其品牌形象，失去了大量的潜在消费群体，而在这种情况下，洋品牌凭借产品的优质，从国产手机手中挖来了大批消费者。国产手机这样做可谓得不偿失。
（四）国内市场“黑手机”猖獗
根据有关调查报告显示，仅2007年上半年，“黑手机”在国内市场的销量就已经达到了2343万部，占国内市场25%左右。而同一时期的国产手机销量则占整个市场的30%左右，也就是说，“黑手机”在国内市场上的地位已经几乎可以和国产手机平起平坐了。“黑手机”普遍存在偷税漏税或者抄袭热门手机的外观、功能，因此其价格要远远低于正规渠道的国产手机。其具有热门手机的世上功能及外观，而售价低廉，对一大批消费者具有很强的吸引力。“黑手机”由于成本超低，使得其利润十分惊人，甚至高达200%以上。“黑手机”的消费者大都是冲着外观功能而购买的，而淡化了质量，而购买洋手机的消费者主要是信任其质量，所以，“黑手机”几乎不会对洋手机造成影响，而对国产手机的冲击却是猛烈的。
二、国产手机的机遇与优势
（一）专机定制（双模双待手机）
双模双待手机同时实现了为CDMA和GSM两个网络提供支持的功能，而且两种模式之间可无缝连接，用户的CDMA号码和GSM号码都可以随时保持接听状态。中国联通在2005年就已经开始正式推出了双模卡手机业务，但由于受技术限制，第一代的双模手机并不能同时使用GSM和CDMA两个网络，即只有一个网络的号码可以在线，使用另一个网络时，需要人工切换。而在2006年11月份，中国联通在北京宣布连手中兴、三星、大显、海信、宇龙、CECT六家手机厂商，强势推出的数款“世界风”双模双待手机正式上市。一经推出，其在短短几个月里，业务收入猛增（如下图[②]）。
其中，2005年底，宇龙酷派首先攻克了CDMA/GSM双待机技术，推出全球第一款智能双网双待手机酷派728。实现两个号码同时在线、无须切换就可以享受两个不同制式网络服务的酷派728解决了使高端商务人士因配带两部手机而带来的种种烦恼。酷派728的诞生是中国企业深入市场了解消费者需求的结果，也是手机企业与运营商深度沟通精诚合作的典范。从此，双模双待机成为中国联通高端手机策略的主流。后来UT斯达康、三星、中兴、海信、大显、CEC、LG等企业也陆续加入这一队伍；大显率先推出填补“世界风”中低端价位市场空白C8000双模双待手机，打破了双模双待手机原有的高端价格门槛；2007年4月，大显通信携手中国联通共同推出CDMA手机大显迷你系列“大显M5、大显M6”。这是CDMA手机阵列中首次出现“迷你系列”手机，造型精巧适合时尚消费群体。在国内首次将单芯片技术应用到CDMA手机上的大显迷你系列手机，凭借先进的技术手段让M5、M6成为目前世界上体积最小的CDMA手机。这不仅创造了一项纪录，更标志着国产CDMA手机技术的完善。由于看中大显迷你系列在外观设计以及价格方面的巨大优势，中国联通一次性对大显M5、大显M6发下大额订单。而近期上市的大显迷你系列也颇受消费者欢迎。这一系列手机对年轻时尚消费群体是一个号召，让CDMA的用户群得以拓宽，为中国联通用户群的延展做出了不小的贡献。
（二）3G时代的到来
当3G风暴刮的日益猛烈的时候，2005年3月30日，国家发改委颁布了《移动通信终端投资项目核准的若干规定》业界期待已久的手机牌照核准制终于正式启动，大批国产手机拿大了3G手机的“准生证”，市场的细分化将必然导致这一领域的规模效应。
赛迪数据发表的《二00六中国手机行业发展白皮书》指出，3G利好将成助力手机行业再次升级的关键因素。中国政府已经表明在北京2008年奥运会上提供3G服务。而TD-SCDMA是中国自主研发的3G标准。业内人士预计2007年中国的3G用户将达到六百一十八万，业务收入达到二百二十一亿元，终端销量达到八百四十四万部，这将为中外通讯厂商提供激烈角逐的平台。
2007年是中国3G市场的启动年，3G时代将重新产生新的市场规则，并随着我国主导运营商承建TD——SCDMA网络，这将使我国半数以上的移动手机用户逐渐转为TD—SCDMA制式的3G用户，产生巨大的手机市场需求，这也将为国产手机带来了更大的机遇。
（三）中国庞大的手机用户群
最新统计数据显示，2006年中国手机用户增长迅猛，截止11月已达到4.55亿用户，较前年底增长了6100万用户。中国庞大的手机用户及迅猛的增长速度，必然成为国产手机强有力的优势，因为在中国，国产手机更了解国人的消费观念和审美标准，更了解国人的需要。如IT界的两大搜索引擎：百度和GOOGLE，百度正是以比GOOGLE更了解国人的优势赢得了全球最大的中文搜索引擎的地位。是的，在高科技行业，技术永远是先行者，但是当一个电子行业发展到一定程度，技术的差异化已经极大的缩小甚至磨灭，也就是说，在高新技术行业，没有一个企业能够永远在技术方面处于垄断地位，而技术最终将实现共享、标准化。而那时，本土化的优势就可以充分的体现出来了。
目前中国已经形成全球最大的手机产业群。以深圳为例，目前深圳生产全国1/3、全球1/8的手机，形成全国最完整的手机零件产业链、造型设计链和销售渠道。在收集芯片、关键模块、主要零部件等方面再也不会出现类似2004年的上游关键器件短缺的现象，有利于国产厂商发挥本土化优势，改变国产厂商“引进—仿制—批量销售”的恶性循环现状，国产手机必将再次崛起。
三、国产手机崛起的策略选择
策略一：由“农村包围城市”
洋品牌的市场薄弱处就在县城和农村，而大农村市场消费需求量逐步增长，价格杠杆作用明显。同时由于大农村市场还不激烈的竞争，于是一大批国产手机企业就将县城与农村市场作为其入市的起点，利用其明显的价格优势和设计优势，以短、平、快切入市场，积累资源。当原始积累完成之后，品牌建设便被提到议事日程，此时这些企业就开始与洋品牌手机正面竞争了。几乎目前所有的知名企业都经历过或经历着这样的发展轨迹，客观地讲，就是先生存再发展的过程。国产手机企业以其务实与严谨的做法走出了与洋品牌竞争的原始态势。
例如，联想将自己在PC制造市场的成功经验总结为“贸、工、技”，体现了一个国内品牌逐步熟悉产品、贴近客户、树立品牌、提供核心竞争力，从而由弱小走向成熟的奋斗历程。而国内的手机制造商的崛起，正在经历着整机进口、半散件进口(SKD)、全散件进口(CKD)过渡到自主研发的过程。
策略二：推进广告宣传，抢夺终端
随着手机逐步成为普及性的消费类电子产品，其产品的外观设计、时尚理念、产品定位、消费心理研究等的影响越来越突出。国产品牌找到了适合中国国情的主攻方向，撇开受人控制的内核技术，专攻外观和应用软件。
针对国内消费者的特点，国产手机一方面大肆宣传产品的差异卖点，如夏新的A8系列，TCL的3288与宝石系列，一方面又竞相邀请明星加盟代言，制造时尚主题，如熊猫请了梁朝伟，波导一直用李汶，等。据一份调查报告指出，国产手机的广告支出动辄近亿。广告开路拉动需求，渠道让利推动销售，结果于是乎一夜之间，这些产品占满了货架空间，并成为行业的名牌产品。
而更厉害的是国产手机的终端拦截。当波导采取终端模式成功攻入手机销售大鳄的阵营，打破摩托罗拉等的垄断之后，终端操作模式就被人们所津津乐道。波导在手机上有“三板斧”即：做广告、给经销商零风险，让他们感觉到跟着波导不会亏，最后就是近乎疯狂的店面促销。波导认为，三板斧中，店面促销最有杀伤力，因它可以使经销商把其它机器放到一边或者干脆放到库里说没有货，而把你的货放在最显著位置。国产品牌采取建立地、市、县级办事处，派驻驻店促销员，增加多产品、多品种陈列，提供终端拦截时消费者更多的选择；集中诉求一至几个独特的产品形成竞争优势；配合适度的媒体广告和终端包装营造销售氛围。
策略三：创新渠道，厂商结盟
在过去的手机市场，摩托罗拉扶植一些经销商，建立了从全国一级分到区域、省的分级制。例如，摩托罗拉旗下的天音、蜂星、中邮普泰都是一级，长期的积累形成了庞大而较稳定的销售渠道。国产手机此时的切入，无异于火中取栗，弄不好血本无归。一些企业开创了自建销售渠道的模式，采取一步到位的从生产到终端的竞争策略。业内人士认为，这种新兴的渠道有助于跳出终端陷阱，虽然成本较高但增加了企业的自。而部分品牌还采取和大型连锁卖场结盟的方式，让终端客户如苏宁、国美等既做又做零售，利益捆绑；甚至采取型号买断和联合开发型号的做法，收到出其不意的效果。
在手机制造业有这样一种流行的说法：欧美做芯片、集成电路板和操作系统，亚洲做外型设计，国内厂商做应用软件，三者在国内结合为成型产品。核心技术是内核和操作系统，因此欧美厂商处在这个价值链的最上端，而国产品牌则处在最下端。我们必须认识到，国产手机军团目前还只是发展的初级阶段，国产手机在繁荣的表面隐藏着大量库存积压、单纯追求市场占有率、缺乏核心竞争力三大漩涡。尤其是面对摩托罗拉、诺基亚这样的手机大鳄。因此国产手机的未来还不容乐观，甚至有些企业会面临生存困难。
国产手机经历了从无到有，从鼎盛到低迷的阶段，在3G时代即将到来时，让我们期待国产手机下一个辉煌的阶段！
【参考文献】（经管院，2005540632，王盼，指导老师：赵云君）
[1]于晓媚、《国产手机崛起从零开始的奇迹》、/weekly/news/35/2007923200015.htm2007-11-18
[2]《“国产手机”万里第一步》、/Network/gongshang[InstallDir_ChannelDir]20071006/10481.html2007-11-19
[3]中国财经网《中国手机服务市场白皮书用户总满意度上升》/fecnews/content.php3?id=30408&elanmu=fecnews&subsortid=5&subsortname=%B2%FA%BE%AD%D0%C2%CE%C5
[4]《科特勒市场营销学教程》第六版愈利军编译华夏出版社
[5]《消费者经济学》伊志宏中国人民大学出版社
鸣谢：
谢谢老师的悉心指导。
1.1编制目的
贯彻落实“预防为主、积极消灭”的森林防火工作方针，切实做好各项应急处置森林火灾的工作，正确处理因森林火灾引发的紧急事务，确保在处置森林火灾时反应及时、准备充分、决策科学、措施有力，把森林火灾造成的损失降到最低程度。
1.2编制依据
依据《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《*省突发公共事件总体应急预案》、《*省森林防火办法》等法律、法规制定本预案。
1.3适用范围
本预案适用于本市境内发生的森林火灾的应急工作。
1.4工作原则
1.4.1统一领导，分级负责。在市政府的统一领导下，各级政府按照分级管理、分级响应的要求，落实应急处置责任制。
1.4.2快速反应，协调配合。建立和完善森林火灾监测预警工作机制，完善火情报告制度，相关部门密切合作、形成合力，确保应急处置工作快速有效。
1.4.3以人为本，安全防范。提高全社会森林火灾的意识，落实各项预防措施，把切实保护人民群众生命安全放在首位，努力保护人民群众财产和森林资源的安全，把森林火灾的损失降到最低限度。
1.5预案启动条件
如果火场持续48小时仍未得到有效控制；对林区居民地、重要设备构成极大威胁；造成重大人员伤亡或重大财产损失；乡人民政府请求救助或市人民政府提出要求时，市森林防火指挥部立即批准启动本预案，采取应急处置措施。
2组织指挥机构及其职责
2.1指挥机构
2.1.1市森林防火指挥机构组成及职责
市设立市森林防火指挥部。市政府分管副市长任指挥长，市有关部门和单位负责人为成员。主要职责：
（1）拟订市处置森林火灾应急预案；
（2）贯彻落实国家、省应急指挥机构和市政府的决定；
（3）负责组织、指挥、协调重大森林火灾的应急处置工作；
（4）承担市人民政府和国家有关应急指挥机构交办的其他工作。
2.1.2指挥部成员单位职责
（1）人武部：组织部队参加重大森林火灾扑救。
（2）政府办：负责森林火灾扑救工作的协调。
（3）林业局：负责森林火灾扑救的组织、指挥工作。
（4）交通局：负责扑火物资和增援人员运输及安全。
（5）民政局：负责协调灾民临时安置和生活保障工作。
（6）气象局：负责提供天气预报和天气实况，负责火险预报和高火险警报的工作，适时实施人工增雨作业。
（7）法院：依法处理森林火灾案件犯罪行为。
（8）检察院：负责森林火灾刑事责任事故的追究工作。
（9）*局：协助灾区做好治安管理、安全保卫、火场交通管制和火案侦破等工作，预防和打击各种违法用火活动。
（10）财政局：负责调集应急物资、设备，按规定解决所需经费支出。
（11）消防大队：参加森林火灾扑救工作。
2.2日常工作机构
市森林防火指挥部办公室设在市林业局，负责指挥部的日常工作。办公室主要职责：
（1）负责落实指挥部各面指示，组织协调有关部门实施应急处置工作；
（2）协助指挥部建立与完善森林火灾监测、预警和指挥系统，建立全市统一的信息技术交流平台
（3）督促、指导乡镇人民政府加强森林消防专业队伍建设，开展森林防火演练；
（4）承担指挥部交办的其他工作。
2.3前线指挥部及其职责
市森林防火指挥部根据扑火需要，适时组成前线指挥部（以下简称前指），前线指挥由市林业局局长担任。前指负责全面掌握火场动态，协助和指导当地开展扑火救灾工作，及时向市森林防火指挥部汇报应急处置进展情况，协调解决扑火工作中存在的问题。
2.4专家组
市森林防火指挥部设立专家组，由不同领域的技术和管理专家组成。其主要职责：
（1）对森林火灾的应急处置工作提出建议；
（2）参与市处置森林火灾应急预案的拟订和修订工作；
（3）对森林火灾应急处置进行技术指导；
（4）为公众提供有关防护知识和技术咨询；
（5）承担市森林防火指挥部交办的其他工作。
3监测
3.1监测
林区要设立了望台，配备专职或兼职护林员，负责巡护森林，管理林区野外用火，观察、了望和及时报告森林火情。
3.2报告
任何单位和个人发现森林火灾，要立即报告当地政府或森林防火指挥部。当发和威胁重要设施、居民区或造成人员死亡的森林火灾，市森林防火指挥部应当立即报告滁州市森林防火指挥部或省林业主管部门。
4火灾扑救
4.1扑火指挥
4.1.1统一指挥。根据《森林防火条例》规定，扑救森林火灾由当地政府森林防火指挥部统一组织和指挥。一般情况下，发现火情后8个小时内，市森林防火指挥部必须在火场设立扑火前线指挥部，及时向市政府和市森林防火指挥部有关成员单位报告（通报）情况。在火场一线设立的前线指挥部是扑火现场的最高指挥机关。参加扑火的所有单位和个人必须服从前指的统一指挥。
4.1.2逐级指挥。下级指挥部必须执行上级指挥部的命令，为避免指挥混乱，上级指挥部无特殊情况不越级下达命令。
4.1.3分片指挥。火场范围较大且分散的情况下，可分片、分段落实扑火任务。
4.2扑火原则
4.2.1在扑火过程中，要把扑火人员、受灾群众的生命安全放在首要位置，努力保护居民点和重要设施的安全。
4.2.2在扑火战术上，要采取整体围控，各个歼灭；重兵扑救，彻底清除；阻隔为主，正面扑救为辅等多种方式和手段进行扑救，减少森林资源损失。
4.2.3在扑火力量使用上，坚持以专业（半专业）森林消防队伍、*消防队、基层扑火队力量为主，其他社会力量为辅的原则。严禁动员老弱病残和中小学生参加扑火。
4.2.4在落实责任制上，采取分段包、明确责任，坚持实行扑火、清理、看守火场责任制。
4.3扑火安全
现场指挥员要时刻注意观察天气和火势变化，确保扑火人员的安全。
4.4居民点及群众安全防护
乡镇人民政府应在林区居民点周围开设防火隔离带，预先制订紧急疏散方案，落实责任人，明确安全撤离路线。当居民点受到森林火灾威胁时，要及时果断地采取有效阻火措施，有组织、有秩序地及时疏散居民，确保群众生命安全。
4.5火案查处
市森林*派出所负责进行森林火灾案件的查处。
4.6信息报送和处理
4.6.1事发地森林防火指挥部每日定时逐级上报火场综合情况。
4.6.2森林火灾的信息应当及时、准确、客观、全面。
4.6.3森林火灾和扑火动态等信息由市林业局根据市防火指挥部的指示。
4.6.4信息形式主要包括授权、散发新闻稿、组织报道、接受记者采访、举行新闻会等。
4.7应急结束
森林火灾完全扑灭后，由市森林防火指挥部根据授权适时宣布应急结束，恢复正常森林防火工作秩序。
5后期处置
5.1灾民安置及灾后重建
火灾发生地的人民政府根据有关规定妥善处理灾民安置和灾后重建工作，确保受灾群众有饭吃、有水喝、有衣穿、有住处、有病能及时医治。
5.2火灾评估
应急结束后，有关乡镇森林防火指挥部向市森林防火指挥部办公室如实上报火场面积和森林资源损失等情况。市森林防火指挥部组织有关部门和单位组成火灾评价机构，科学客观地评价灾害损失。
5.3工作总结
扑火工作结束后，要及时进行全面工作总结，分析火灾发生的原因和应吸取的经验教训，对应急处置提出改进措施。市政府根据要求上报森林火灾突发事件调查报告。
6综合保障
6.1信息与通信保障
建立健全森林防火通信网络和应急通信保障体系，配备相应的通信设备。发挥社会基础通信设施的作用，充分利用现代通信手段，把有线电话、移动手机、无线电台及互联网等有机结合起来，为扑火工作提供通信与信息保障。
6.2队伍保障
加强各级专业森林消防队伍建设，积极建设后备扑火队伍。
6.3扑火物资保障
各乡森林防火指挥部根据各自辖区的森林防火任务，建立相应的森林防火物资储备库，储备足够的扑火机具和装备。市林业局在重点林区设立森林防火物资储备库，保证扑救森林火灾的扑火物资急需。
6.4资金保障
处置突发事件所需经费，按有关规定办理。
