时间：2023-02-22 23:08:32
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇学生会保卫部工作计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
这学期主要的工作应该是迎接一0级新生入校，学生会换届改及法制安全宣传月的工作，现将保卫部本学期工作安排入下：
一 、继续实行例会制和安全及财产清报制进，对发生的安全事故及隐患都必须进行调查和记载。
二 、我系女生比较多，有些复杂不好管理。关于安全教育开展的比较多。最重要的目的是希望他们从这些活动中得到启发丰富头脑，避免安全事故的发生。对于这个问题我们会加强与宣传部的合作开展安全知识宣传将安全只是工作贯穿整个学期。
三 、对于高职学生住在公寓，对于防火等安全知识进一步完善。
四 、每周我们保卫部会配合女工部进行查寝工作，对她们加强监督和管理。对于中职我们进行强化管理，进行定期抽查制，对他们晚就寝进行调查和管理，一边遇到突发时间能及时解决。
五 、对于班级寝室被盗现象及打架斗殴时间进行调查，并采取相应的措施管理。
六 、配合学生会迎新工作，负责新生进校的安全只是宣传及整个迎新过程中的安全工作。
对于本学期工作的安排就是如上，相对于上学期来说还有一些问题需要解决。
一 、虽然一直都在强调各种安全知识，但安全事故还是频频发生，我觉得他们根本没意识到安全的重要性，虽然时刻都在强调但真正放在欣赏来时时刻刻约束自己的却不多，这也许是我们管理上没做到位。
二、 对于中职我觉得还应该加强管理。
三、 以12年来说，冬季学期是甲流，禽流感等流行疾病的高峰期，对于甲流等疾病的防治依旧是需重点关注的问题。
本学期的工作及建议就是以上信息，希望本学期的工作能在各部门的配合下顺利进行。
一、指导思想
务实创新、团结一致、服从管理、热情活泼、真诚服务。
二、工作重心
新学期之际，首要工作需做好迎新、纳新等日常工作，并配合好学院在开学之际的繁忙工作。本年度学院将被核省级示范性高职院校，我们将围绕这个重心开展各项工作及活动，力求创新和实务，用最完善的工作方式完成院校下达的各项活动，并将学院两项工程建设——文明修身和学风建设，在本学期内继续做好。
三、工作内容
（一）、把我系学生会建设成一个团结、积极、向上的团队，与我系团总支密切配合。
（二）、树立学生干部的良好形象。
（三）、加强日常管理工作力度、改善不合理的工作方法。
（四）、丰富学生的课余生活。
（五）、积极配合学院、系部领导的各项工作。
四、工作分工
本学期，我系部根据学院、本系的各项活动，根据各项工作的实际情况将任务划分到各部门，有分工也有协作。
五、工作态度
在工作中，我系学生干部不仅在工作上互相帮助、互相理解、互相尊重，还要在学习和生活方面相互照顾，在日常生活中，帮主同学、老师解决遇到的麻烦，要做到民主化、人性化、科学化、合理化。服从领导的管理和争取领导的帮主，要积极听取和采纳各个成员合理的意见和建议。学生干部就要实实在在，勤勤恳恳的为学生服务，就要肩负着一分责任，学生干部之间取长补短这样一个团体才有每个人发挥的地方，才能发挥团体的最大作用。
五、工作宗旨
要有奉献精神、团结意识、对工作的热情、认真负责、务实创新。
六、部门工作计划及分工
（一）、秘书部工作计划：
①、树立资料管理意识
保管好各项资料不仅方便学生会成员的查阅和了解，更有利于学生会的统一管理。所以修改并完善本届学生会所有工作文件仍将是本届秘书部工作的根本。学生会的资料包括各项规章制度、会议记录、通讯录、各部的工作总结和计划等。学生会所有工作文件及考勤文件等由秘书部人员保存，所有电子版文件由秘书部人员定时进行统一整理。
②、进一步提高秘书部的工作效率
在接下来的一个学年里，秘书处将较为散乱的文件加以归档整理，便于以后的调阅，提高今后的工作效率。此外，随着工作的全面展开，各种陈旧的规章制度亟需改进。为此我们秘书处将时时处处关注学生会各项工作的开展，保持与时俱进，不断丰富和发展各项规章制度，为今后学生会工作的开展做出自己应有的贡献。
③、与各部门紧密联系
作为一个非职能部门，秘书部需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。这样才能使整个学生会的工作及秘书部的工作得到更好的完善。
④、不断吸取经验教训，善于总结、反思
秘书部应及时发现工作中的不足之处，并加以总结经验教训，争取在以后的工作中能够扬长避短，做到更好！、
（二）、学习部工作计划：
①、组织开展各种主题班会。
每月举行一次设定主题的班会，设定一些对于同学关心的或者是同学们喜欢的主题，方式不限，既可以表演，也可以课件演示……各个班级可以自由发挥。在班会期间，我们学习部以及各班的学习委员将走访各班，拍下精彩照片或录下视频，甚至参与进各班的主题班会。这些照片或视频可以放到校园网的学生频道上。平时每个班级也可自主举行不同的主题班会，有好的照片或者视频也可以交到学生处，由学习部的干部放到校园网的学生频道上，与全校同学一起分享。根据我们平时班会的走访情况及视频的点击率等综合评定后，在学期末我们可以评选出最积极参与的班级甚至个人以资鼓励。
②、开展专业介绍活动。
要求学院各学习部尽力去举行一次专业情况专业方向等专业介绍的活动，让同学了解自己的专业，培养出对本专业的信心增强学习动力！具体方式如果可以，保持各系一致。介绍基调一定要是积极的鼓励性的。
③、举行诗歌朗诵会。
主题可自定，如歌唱祖国、青春、生活等，以弘扬中国诗歌的光荣传统，增强学生的审美情趣，陶冶情操。自由报名参加，组合形式可多样，如单人、双人，并可配以音乐增加氛围。
④、组织经验交流会。
在各类考证考试即将到来时，在本系挑选各以过此证得学长学姐，请他们给同学们作一些有关此类考证的经验。如考前应做的准备工作，考前的心理态度等经验与同学们交流。
（三）、女工部工作计划：
①、配合院女工部收集女生意见，落实人员深入各班级，和女生多多交谈进行了解
②、做好全系女生的思想政治工作，关心女生生活，团结全系女生，搞好本部工作。
③、开展多种具有时代女性特色的文化艺术、娱乐活动和知识讲座，全面提高女生素质。
④、工作之中陆续搜集资料，了解同学们所感兴趣的事情，希望在下学期可以开展这样的活动，并策划安排具体的活动。
以上是女工部对这一学期的工作计划，当然在这学期中还会有临时性的活动，应具体情况而定。在工作中,我部将不断地吸收经验教训,高质高量的完成工作任务.我部干部干事会相互协作,认真执行好此计划,同时也希望得到领导和广大同学的支持,学生会各部门的配合，坚信我们部将在新的学期中和新的团队配合下取得新的收获,也敬请各位老师,同学进行监督,提出建议,让我部更好地为同学们服务。
（四）、公寓管理部工作计划：
①、部门之间的合作
首先就说我部与保卫部有着密不可分的联系，在查夜不归宿以及同学使用大功率电器的安全隐患等一些工作时两个部门就需沟通与合作。
其次当然在实施时更需要学生会团总支的各位同仁帮忙。
②、增强安全防范意识，加强宣传力度
看到这一话题，我们已是老生常谈拉！不论你到什么地方总是听到“安全最重要”。那么当你住 在学校公寓时，你一定会把自己贵重的东西放好，那拓展开就应知道公寓就像你的另一个家一样我们都要爱护他。
因此，我们就要做到以下几点：
1．出门检查灯和门窗是否已关好
2．锁门时千万记注拔出钥匙
3．在寝室不要使用功率大的电器
首先，在工作期间，我们的思维方式都有很大的改变，我们的个性也得到改变。以前的羞涩成了现在的开朗、大胆，不再独具一格。
我们保卫部承担着整个XXX系的晚检工作，工作量可想而知。即便如此我们从不抱怨，实实在在做好每件事。通过工作可以让我们知道在这样的一个团体中，能够学会互相包容，互相接受，互相学习，是一件多么难能可贵的事情。很早圣贤就说过：“三人行，必有我师。”我们只要肯学，就一定能学到东西，我们的部分成员都抱着这种学习的心态，所以我们很有凝聚力，感觉我们就是一家人。
一、部室内部成员要求：
1、注重活动的各个环节以及细节，细节决定成败，往往我们的工作就是在细节中出错。
2、内部团结，部室是每个成员组成起来的，只有搞好内部关系，部室才能更好的发展下去。
3、注重团结同学，学生工作不是一两个人所能完成的，处理好各层关系，与同学们和睦相处，才能使得自己的工作更加顺利的开展，团结协作才会完成好工作。
二、晚检工作要求：
1、在工作期间，我们每个人各负其职，争取把每一天的工作都做到最好。
2、查楼对每个班的缺勤人数做好记载，维持每个班的纪律，营造一个良好的学习环境给大家；
3、守门是一个重要的关卡，是煅炼一个人的应变能力。在做好本质工作的同时，又要不得罪同学和老师。所以能够做好这一点是不错的。
4、我们的内心其实都会存在在一种男性的魅力，只是我们不想去发掘它、也懒得去发掘，正好学生会给了我们一个平台，让我们去好好煅炼。我们可以去尽情地发光发热，所以我们要严格要求自己。
三、活动工作要求：
1、在作好本职工作的基础上，要培养团队合作能力和处理突发事件的能力。
尤其当系里面举行一系列活动的时候，事先的筹备工作至关重要，一定要计划详尽，安排周全，假如预备工作不充分，往往影响整个活动的效果，而如此烦琐的工作关靠个人的能力应该是做不到尽善尽美的。
2、维持现场秩序。在活动开展时要我会全程监控活动的进行，假如发生突发事件，尽量想办法处理，事后总结时在分析它形成的原因，和处理方法，以供今后鉴戒，避免自己犯同样的错误。
3、培养自己的团队协作能力。例如:我们系开展迎新动员大会，维持会场秩序、会前的准备工作就需要团队的合作。只要策划具体周到，并能充分的发挥其他同学的优点，我觉得办一次活动不难，困难是如何挖掘其他同学的优点，如何恰如其分的分配工作，使得活动的效果更好。
我部后期的工作计划如下：
1、我部将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的工作开展。
2、重点抓晚检，对于各班的出勤人数进行详细的记录。一周至少出一次通报版，对于缺勤的人数要进行通报。
3、通过各系与各系保卫部门的联系，开展工作交流会议。认真学习、着重探讨安全内容，要首先在我们学生干部中起到作用。同时，加强交流与沟通，相互借鉴建议，反馈同学们的意见。
4、作为一名学生干部，我们要起一个带头作用。在公共场合注意自己的言行举止，搞好与每个部室的关系，大家一起努力搞好整个XXX系。
以全心全意为同学服务为口号，充分发挥学生“自我管理、自我教育、自我服务” 为宗旨;我部将继承上学期优良的工作作风，维护好学校的校风校纪,同时配合各系以及学校其他各个部门做好各项工作。使我校学风和生活环境有更进一步的提高，我部特将下学期的工作计划如下：
1、积极筹备招新工作，为部门注入新的血液。
2、在开学初做好内部成员的团结工作，开展一些交流活动, 定期召开内部会议, 总结经验，促进成员间的相互了解，为以后工作融洽打好基础。
3、 安排好食堂，课室和阅览室纪律方面的检查监督工作，及时将存在的问题处理好，并定期向校领导反映情况。
4、提倡“三个积极”，即积极做好在本学期学院活动安全场序问题，积极配合好各系工作需要， 积极配合学生会其它各部门，切实把学院分配下来的工作落实到位。
5、 在开学初做好与各班班长交流，向各班进行宣传，了解各班级的具体需求，做到切实为学生服务.还要做好与宿舍管理员和保卫科内部人员的联系、沟通与合作。
6、严格做好对校纪检小组内部管理制度的宣传和实施工作，开展批评与自我批评工作，做到有规必依,违规必惩。
7、不定期召开各系纪检交流会议，了解各系的纪检工作情况并给予相应的指导。
部门工作计划书该怎么写呢?计划，指的是一种可以使一个人的生活质量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那么关于部门工作计划该怎么写呢？下面小编为大家收集整理了“部门工作计划书2021模板”，欢迎阅读与借鉴!
部门工作计划书模板1__年的脚步已在伴着收获与经验中迈过，面对着20__，我思绪万千。
我们这个部门是采购部，而我是一名公司信任的采购员，我深知在这样经济紧缩的时间里，能够为公司节约每一分钱尤为重要，以下是我展开的20__年采购员个人工作计划：
一、组织实施“阳光采购策略”
公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20__年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。
不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。
即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。
即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20__年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。
制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。
为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制。
建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作
20__年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。
要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。
同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。
力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。
采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20__年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。
同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。
建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。
因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。
房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。
房地产企业都用着很多同样的供应商。
因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的`为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。
我们发展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。
从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四、步加强对材料、设备价格信息的管理
20__年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
20__年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
部门工作计划书模板2人事部作为公司的一个核心部门之一，肩负整个公司的人事重任。她运作的好坏，直接关系到整个公司的规范化进程。那么下面我就谈一谈怎样才能做好一名行政人事部经理?
一、负责本部的行政管理和日常事务
协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，加强对各项工作的督促和检查，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，加强对外联络，拓展公关业务，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订，负责公司车辆的管理。
二、人力资源管理与开发
1、组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。
2、招聘使用
提供工作分析的有关资料，使部门人力资源计划与组织的战略协调一致，对申请人进行面试作最终录用和委派决定，对提升、调迁、奖惩和辞退作出决定，职务分析和工作分析的编写，制定人力资源计划，通过这些使企业内部“人、事相宜”即采用科学的方法，按照工作岗位要求，将员工安排到合适的岗位，来实现人力资源合理配制。
3、工作报酬
制定合理的薪酬福利制度，按劳付酬，论功行赏，通过报酬、保险和福利等手段对员工的工作成果给予肯定和保障。其次，促使员工提高士气和生产效率的各种激励策略也是对员工工作绩效的一种有效报偿。
4、培训开发
现在的市场无疑应是产品质量的竞争，说到底是人才的竞争，是一个企业整体素质的竞争。一个产品质量的好坏，也是一个企业所有岗位技能的集中体现，所以应把全员培训作为企业立业之本，追求全员卓越，以人为本的管理方式。
提供培训开发需求和待培训者名单，制定并实施培训开发计划:主要指职业技能培训和职业品质的培训，为员工发展提供咨询，规范在职培训开发的指导，通过培训开发来“提高员工能力”和“发挥员工能力”以此改进员工的行为方式，达到期望的标准。
5、人员考核
主要负责工作考核，满意度调查，研究工作绩效考核系统和满意度评价系统，制定纪律奖惩制度，以工作职责来制定绩效考核标准，通过这些活动可以公平的决定员工的地位和待遇，可以促进人力资源开发和合理利用，并且提高和维持企业的经营的高效率。
三、负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督
运用刚柔并济的管理模式，制定一套符合企业自身的管理制度，运用权利和组织系统，强行进行指挥、控制、命令、硬性管理来达到目的。
四、负责总务管理
没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。首先要制定相关制度;，加强对宿舍、食堂、水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境的管理。
五、安全保卫
加强对人员进出、公务访客、车辆物品出入、消防安全、防盗防灾、职业安全防护等的管理，同时对员工进行安全教育，贯彻“安全第一”“预防为主”的指导思想，创造一个安宁祥和的工作、生活环境，保证公司员工的生命财产安全。
六、强调企业精神，创建公司的企业文化
企业文化不但能反映出企业生产经营活动中的战略目标，群体意识价值观念和道德规范，还能凝集企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，同时企业文化还具有两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一种是软的约束力、无形的，就是活跃企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活。
七、塑造企业形象
1、企业精神形象，它对于员工有强大的凝聚力，感召力，引导力和约束力，能增加员工对企业的信任感，自豪感和荣誉感。
2、企业环境形象
因为创造良好的企业环境，是企业生产经营活动顺利进行的前提和基础，而充分认识企业环境的特征又是创造良好企业环境的基础。
3、企业员工形象
制定《员工日常行为规范》，因为良好的员工素质和形象，是企业形象的重要构成要素。员工的仪表装束、言谈举止、工作能力、科学文化水平、精神风貌、工作效率等都会给社会公众一个整体印象。
总而言之，行政部工作的最终目标就是确保公司的正常运作及生产，稳步，正常的进行，为企业创造经济效益。
部门工作计划书模板3更为了当好一名优秀的外联部干事，现草拟本人本学期的工作计划。
一、听从指挥，服从组织安排。
每次的学生会大会、部门例会等其它学生会组织的会议，我都要在每次开会前提前十分钟到，带好笔记本和笔，每次部长安排给我的工作我都会及时作好记录。外联部的主要任务是为每次的大型活动拉到赞助及配合其它部门的工作，所以，在每次拉赞助的时候，我会明确自己的目标，主动地出击，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服从组织安排的事，做到每一件组织安排给我的工作我都踏踏实实、认认真真的用心完成。
二、积极锻炼，用心去完成每一件事。
我会在每一次部长安排给我工作时，思考这就是一次锻炼与考验自己的机会，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉赞助时与商店老板洽谈，如何开场白，如何引起对方的兴趣，如何结束时给老板留下良好的.印象，类似上面的一系列问题我都会在大脑中预演，做到有备无患。
三、及时总结，思考下一步如何更好的完成工作。
我在完成了每一阶段的工作后，必须以书面形式做出工作总结。分析如何才能取得赞助方的信任，如何才能不损害学生会成员的形象，如何才能拉到更多的赞助。当然也要总结每一次碰壁的教训，为什么店老板没趣，为什么没谈成。做了一定的工作总结，我会在下一步的工作中有目的进行改正，提醒自己，避免类似情况再次发生，从而使自己的工作效率一步步得到提高。
部门工作计划书模板4时间悄悄从指间流过，新的学期就要开始了。经过上一学期在学生会中的学习和锻炼，发现了自身很多缺点和不足，在日常工作和与同学们的相处中，也学习到了很多知识。新学期自有新气象，在新的一学期中，有更多的挑战在等待着我们，我将以更加饱满的热情和充足的信心，迎接挑战!通过对上学期工作的自省，我做出了本学期的工作计划。具体如下：
一、我作为一名学生会成员，就要有一个明确的为同学服务的认识。正确的思想认识和工作态度对于工作的完成至关重要，没有这个清醒的认识，缺乏全心全意为同学们服务的工作热情，是谈不上任何工作的。
二、一定要具备高度的工作责任感。密切地联系同学，扎扎实实、脚踏实地地开展工作，深入了解同学们的学习生活情况和思想情况，帮助同学们解决实际工作学习生活中的困难，正确地处理和协调好同学之间的友好团结关系，及时地反映他们的意见和要求，自觉维护同学们的正当利益。
三、虚心地向老师、向各位师兄师姐和同学们学习、求教，向他们学习为人处世的成功经验和关于工作学习的方法，尽快地熟悉工作，掌握正确的工作方法。
四、严于律己，在工作、学习、生活中时时处处都要起到模范和榜样的.作用。在无形之中，不但提高了自己，也调动了同学们奋发向上的积极性。
五、在工作中，积极开展批评和自我批评，敢于剖析自己，勇于承认错误、正视不足，勇于接受上级的监督和同学们的批评及意见，做到发扬自己的优点，克服自己的缺点，改正自己的不足。
六、树立全局观念，着眼大局，工作中要服从上级的安排和指导。我们无论是在哪一个岗位，都要热爱自己的岗位，做好自己的本职工作，但也要注重各部门之间的协调。在工作中，我们一定要服从大局的需要，各个部门之间要互相协调、互相帮助。
部门工作计划书模板5时光似流水，新的一年里，我们迎来新的一学期。新的学期将有新的工作与新的计划。为了使得系里各项文娱体育活动能顺利的进行下去，我们文体生活部一如既往的怀着对工作的热情与认真，带着老师的信任及同学们的期待，为各项工作做出如下计划：
一、体育活动方面：
为了同学们每天可以锻炼身体，为了同学们之间团结意识更强，为了同学们有良好的上进心，我们将每天进行早活动兴趣小组的锻炼。为了使我们各系部的同学可以在场上多多交流，切磋。所以为热爱打篮球的同学搭建了一个平台，在后面的行程中将举行系部与系部之间的篮球比赛，这更能提高同学们对篮球的热爱，锻炼同学们的积极性。接下来将会有拔河比赛，这项活动不仅锻炼同学们的身体与协调能力，而且可以加强同学之间的凝聚力。
二、文娱活动方面：
为了丰富同学们的业余活动，加强同学们应对挑战的能力，本学年将会参与举行“巾帼之歌”十佳女生和十佳歌手大赛。这个活动不仅可以锻炼每个人的综合素养，而且还能锻炼每个人的上台胆识与积极性。
三、常规工作方面：
1.积极配合院文体生活部做好早操升旗的监察工作。
2.与我系宿管部配合做好早活动的检查工作。
3.服从院文体生活部的工作安排。
计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。下面小编为大家带来个人工作计划模板，但愿对你有借鉴作用!
个人工作计划模板11)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据我们公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
个人工作计划模板2一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。
对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
六、排班安排
根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。
个人工作计划模板3一、日常行政事务建设工作：
1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;
政府相关部门;合作伙伴等。
2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。
3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。
4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。
耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。
5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。
6、水电等方面，严格控制监督，做好“节流”工作。
7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。
二、安全保卫工作:
1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。
2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。
3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。
4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。
5、加强节假日和重点区域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。
2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。
四、外联工作：
1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。
2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。
五、保洁工作：
对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。
六、绿化工作：
定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。
七、企业文化建设：
积极参与《__》、《__汽车人》等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。
总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。
个人工作计划模板4一个学期转眼即过，文体部新的工作也即将开始。为了在院领导的指导下，更好地发挥文化体育在校园文化生活中的积极作用，提高文体活动的水平，带动文体活动的全面繁荣和发展，我们文体部制定工作计划如下：
一、新学期文体部的基本工作原则：
(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
(二)要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。
(三)严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。
(四)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。
(五)集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。
(六)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的.整理到资金的结算等落实到部内具体人员。
二、本学期举办的活动如下：
(一)活动名称：升国旗
活动地点：文科楼前。
活动意义：升国旗是一种爱国活动，体现了一个学院的团队精神和个人综合素质。为了提高同学们的爱国精神和团结意识，组织全系学升国旗是一次有意义的活动。我部会在学校安排下按时组织学生升国旗。
(二)活动名称：运动会(数学与统计学院举办)
活动地点：体育场。
活动意义：为了给陇东学院第十五届田径运动会选拔优秀运动员，并能在运动会中取得较优异成绩，我部决定在学院内举行一次运动会，既能引导大家积极参与，也能活跃学院学习气氛。
(三)活动名称：欢送杯篮球赛
活动地点：体育场
活动意义：为了欢送大四的学长们顺利毕业，特此举办了面对全系学生的欢送杯篮球赛，希望通过这场比赛能留给众学长们在校的最后一缕温暖而又激情的记忆。
(四)活动名称：陇东学院第十五届田径运动会
活动地点：
活动意义：开展运动会能够展示学生的青春风采，考验学生体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。
举办运动会能让学生感受到集体的力量和友谊的珍贵，还能更好的锻炼学生的毅力。我部会按照赛程安排，及时组织运动员前去参赛，积极组织啦啦队为队员加油，争取取得优异成绩。
个人工作计划模板51、计划、组织和协调各班学生组织和开展的文艺和文娱活动;
2、与校学生会的文艺部保持联系，配合学生文艺工作，及时反映同学的愿望和要求，促进我系文艺工作的进步和同学们文艺素质的提高;
3、发动并织各班学生参加课余文艺活动，并与兄弟系形成合作，优势互补经常交流并合作组织活动或演出;
4、将不定期举办舞会，例如：锅庄晚会，让同学们在紧张的学习和工作之余能够尽情的放松，释放自己的激-情。
5、协助院里搞好各次比赛和晚会，并组织相关团队代表经管参加各种活动;
6、暑假后的迎新晚会，是一个重头戏，同时也是文艺部每年最忙的时候，文艺部应着手组织舞蹈队开始训练，并为明年的毕业生欢送会做好准备;
7、组建文娱兴趣小组。
聚焦各个文娱方面的人才，形成一支强大的队伍，让同学们能够在课余时间充分发挥各自的专长，展现个人风光。
文艺部的目的在于让大家在学习中让自己的身心得到适当的放松，相信文艺部会尽努力做到，并与各部紧密联系、配合，一起做好本系的工作。
个人工作计划模板6文体部是学生会的一个为全院的同学提供文化、体育服务的部门，依据文体部的工作职责以及本着丰富同学课余生活、宣传体育系、配合其他部门开展工作为目的，特作出以下学期工作计划：
一、新学期我部门的基本工作原则：
1、认真执行《学生会分团委干部职位职责》，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
2、做到自律自己，每月的两次例会分别于1号和15号召开，要准时召开并且做好记录和存档工作。
3、掌握和响应院系文体工作的指导方针和工作动向，配合各种大型赛事和大型晚会。
4、集中力量办好传统文体活动，在原有基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。
5、安排组织好院内各种体育活动，监督__级新生早操出操情况。
6、做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。
7、增进与学校其他艺术团体的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。
8、加强与其他学院文体部的联系，做到共同发展、共同进步。
二、新学期文体部的活动计划：
(一)活动名称：新生篮球交流赛(已经举办)
活动目的：丰富院内同学们的课余生活，加强__级新生与学长学姐们的交流，让__级的新同学尽快融入到体育系的一个大集体中。
时间：9月22日
地点：__大学体育艺术馆负一楼篮球馆。
参与人员：体育系__级全体同学以及__级的部分同学。
(二)活动名称：第_届“音体一家亲”迎新晚会
活动目的：丰富广大同学的业余文化生活，营造浓厚的校园文化氛围。加强体育系、音乐系同学们之间的交流，让__级的新生们切实感受到学院领导以及学长学姐们对他们的关怀与热烈的欢迎。
时间：9月28日
地点：__大学音乐厅。
参与人员：体育系全体同学、音乐系全体同学。
(三)活动名称：体育系迎新足球赛
活动目的：丰富体育系同学的课余生活，营造浓厚的院系文化。提供大一同学与大二、大三学长交流的机会，培养同学们吃苦耐劳的精神，使同学们尽快融入的这个大集体。
时间：__月中旬
地点：__大学西园足球场。
参与人员：体育系全体同学
(四)活动名称：体育系迎新篮球赛
活动目的：加强体育系内部的交流，促进大一新生与学长学姐们的友谊，让大一新生更快的融入到体育系的大家庭中，同时促进音乐系与体育系的交流与友谊。
时间：__月底到__月初
地点：__大学篮球馆
参与人员：体育系全体同学、音乐系__级新生。
(五)积极与校学生会文体部交流，完成校团委文体部分配的各项工作，协助其他部门开展各项活动。
三、工作要求：
1、以积极的态度认真贯彻院系的各项领导精神，认真办好各项活动。
2、积极配合好其他部门的工作。
3、通过活动及交流，增强我院同学们的集体荣誉感与凝聚力。
4、使大一新生尽快融入到体育系的大家庭中。
5、丰富同学们的课余生活，树立体育系的良好形象。
个人工作计划模板7(一)服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。
(五)服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。
(七)销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
个人工作计划模板8一、清点货品，做到心中有数
1.掌握每款货品数量。
2.掌握每款号码情况及数量。
3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1.做到日清、日结、日总、日存、日报。
2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。
3.并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3.训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度。
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1.按公司要求，做好服装陈列。
做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;
对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
个人工作计划模板9一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。
三、具体计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
个人工作计划模板10一、指导思想和意义
(一)指导思想：将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。
(二)意义：
1、改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。
2、参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。
3、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。
二、社会实践的组织形式及具体过程
(一)组织形式：
学生一般以个人分散活动或由6—10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队活动组织。
(二)注意事项：
1、就近就便。
社会实践活动原则上要就近就便，组织学生在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者本村范围内开展活动。
团队规模要适中，不开展跨区的'活动。同一社区、同一乡村的高中生应在当地团组织的统一指导下开展上述活动和其它形式的社会实践活动。
2、在生活中提炼。
从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。
3、在兴趣中选择。
捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。
4、合理利用各种资源。
充分利用网络资源。网络已经成为的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。
5、综合运用各种方法手段。
从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式、跨学校合作的方式。
从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。
三、社会实践的主要内容
(一)社会参观活动
参观、访问、考察(革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、高校、工厂、高新技术产业运作情况……)，例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“物业管理”、“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。
(二)社会调研活动。(参考主题如下，也可自选主题)
1、绿色环保宣传。
2、保护母亲河、水质污染情况调查。
3、白色污染调查研究。
4、关于生活节能状况调查研究。
5、农村经济发展状况调查。
6、关于生活垃圾分类处理的可行性调查。
7、道路状况及改进意见调查。
8、旅游资源状况调查。
9、中学生的消费观念与行为研究。
10、中学生上网吧问题研究。
11、中学生学习习惯的调查与研究。
12、中学生零用钱数量及用途的调查。
(三)社区服务活动
社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋习纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动。
参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。
四、社会实践活动总结、表彰
1、各位同学要认真填写__年寒假社会实践表，并以书面形式做好总结并附带证明材料。
2、2月12日至2月18日各班团支部要根据方案内容及个人寒假活动情况报告表内容和实际表现，进行总结评比，评出班级寒假社会实践活动先进个人(占本班总人数10%)
大家早上好！
首先感谢总校区领导给我的这次公平竞争机会，我要竞聘的职位是校区校长。
我是一名军队退役干部，军队工作期间，受党和军队的教育和培养，个人思想政治觉悟、专业技术素质和综合管理能力得到了锻炼和提高，具备了一定的工作实践基础和组织协调能力。在国家社会主义市场经济实现跨越式发展的新时期，在国家对军队转业干部实行分配制度改革的时候，我选择了自主择业，希望通过自己的努力，为个人的事业发展打开更广阔的空间，也为社会做出更多的贡献。
退役后，......参与了工厂管理和市场开拓，体会到了民营企业发展的困难，感受最深的是企业人才短缺给企业发展造成的制约。企业既需要高级经营管理人才，更需要能在生产、服务、技术、管理一线工作的，适应企业不断发展变化的，具有一定专业技术素质和优秀职业道德素质的青年。
我国由于长期以计划经济为主导，企业进入自由市场竞争环境的时间不长，大多没有能力设立专门的人才培养机构，加之国家教育体制改革时间短、高等专业学校培养人才方式僵化，社会人才供给已经不能适应我国业已成为全球制造业大国的形势和现实。另外，大批没能进入高等学府的青年，没有接受专业技能培训就进入社会，他们的就业和生活碰到了很大困难，也给社会造成了巨大的负担。
近几年来，国家大力发展多种形势的中等职业教育，取得了明显的效果。中职教育迎来了大发展的好时期。顺应社会需求，这也是我将投身中职教育工作的一个原因。
一、我对中等职业教育的认识
自军队退役后，开始关心地方政治、经济发展的方方面面情况，在中等职业教育方面，也有过一些思考和调研。通过教育部网站、广播电视等媒体关注了解有关中职教育方面的信息，有了一些心得体会。
（一）大力发展中职教育是目前我国社会经济发展现实的追切要求。
在社会需求上具体表现有：
1、存在大量人员失业，同时企业又招不到有专业技能的人才；
2、每年有大量初中、高中甚至大学毕业生走入社会，没有一技之长或专业不对口而找不到工作；
3、大量工人由于没有专业技术，只能从事简单劳动而面临或已经失业；
4、有相当一部分企业没有能力对内部员工进行技术培训，在产业结构调整、产业升级时遇到困难；
5、部份大学高等教育由于培养模式单一，专业课程设置僵化、脱离社会需求、没有前瞻性，造成大量高校毕业生走出校园即面临失业。
以上客观事实证明了大力发展中职教育的必要性、紧迫性。近年来，中职学校毕业生就业率达到90%以上，这也事实上证明了中职教育的现实需求是旺盛的。
（二）职业教育是国家教育体系的重要组成部分
目前我国基本的教育体系由基础教育、中等职业教育、高等教育三部分组成。根据社会经济发展实际人才需求情况来看，我个人认为，在实现基本普极基础教育也即九年义务教育100%这个目标的情况下，接受高等教育的学生比例占20%即可，而剩下的80%的学生都应进行中等职业教育，这将快速的大大提高我国国民的综合素质。
（三）中职教育坚持以服务为宗旨，以就业为导向
要不断满足社会对学校多元化的人才需求。服务社会就是社会需要什么样的人才，我们就要设立什么样的专业，培养什么样的人才。充分发挥中职学校办学方式灵活、培训周期短的特点，教学内容、教学方法紧跟社会经济发展的步伐，与社会实践和生产劳动相结合，努力提高学生青年就业与创业能力。中职教育可以为社会承担更多的责任，为经济社会发展做出更大的贡献。
（四）目前中职教育存在的问题
1、宣传力度不够。广大民众的就业观、成才观，亟待转变。政府应继续加大宣传引导力度，加大资金投入，普及中职教育。
2、应积极引导更多社会资金投入，大力改善中职学校的硬件、软件环境，提高中职教师待遇。组织形式、办学模式集团化，创品牌、创名校。
3、教师队伍整体素质不高，且不够稳定
具体来讲，我个人认为，根据中职学校培养对象和就业特点的要求，中职教师应主要由以三部分组成：
一是“双师型”班主任，既能传授基础理论知识，又有实践教学方面的能力，更要有学生一日生活正规化管理能力。能做好学生的思想政治工作，培养学生正确的人生观、价值观，指导学生进行职业规划等。这一部份教师要做为骨干培养和保留。
二是“双师型”普通专业教师，既能传授理论知识，同时又要有较强的实践教学方面的能力，这部份教师要相对稳定。
三是签约兼职教师。加大与大专院校和企业的联系，建立各专业兼职讲师、工程师数据库，共享社会教育资源，以缓解目前资金投入不足的矛盾，提高办学效益。
二、我怎样开展校区校长的工作
我们学校就像一个珠宝公司，而分校是公司的生产车间。公司主要承担宝石原材料采购和玉器产品销售，生产车间在公司的领导下按照公司的要求完成玉石的锯割、琢磨、抛光、上蜡等生产加工任务，输出合格的美伦美焕的玉器产品。
（一）校区校长的工作职责
校区校长在总校的领导下根据总校的要求，团结和带领校区全体教职员工，完成总校下达的各项教学培训计划，负责校区所有工作制度的落实。
简要概括为：全面贯彻执行国家教育方针，贯彻执行总校的指示和决议；组织实施学年、学期工作计划；领导教学工作；管理教师队伍；管理学生一日生活；加强安全保卫工作；加强校园文化建设和精神文明建设；领导后勤工作等。
（二）我的管理理念是：以人为本，教育引导，按章办事，依法治校
以人为本，就是学校全体教职员工和学生人格上是平等的，大家相聚在一起是有着共同的目标，即为国家、为社会、为人民而工作和学习，为自己创造美好的生活和未来。为了这些共同的目标，我们相互尊重、团结互助、共同进步。要创造和谐的人际关系，使人的潜能得到最大程度的发挥，人的价值得到最大程度的体现。
针对中职学生的特点，注重心理疏导，培养正确的人生观、价值观，不抛弃、不放弃，量才施教，为每一个孩子设计美好的前程。
注重学生人格塑造，做敢于担当责任的青年，对国家、社会、学校、班级、父母和自己负责，在家中是乖孩子，在学校是好学生，走向社会是有德有才有抱负的好青年。
教育引导，就是把思想政治工作摆在第一位，行政处罚摆在第二位。“人之初，性本善；性相近，习相远”。教育师生从自身做起，从点滴养成。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”；由行为形成习惯，由习惯养成性格，而性格决定命运；不拘小节无以成大事。学校无小事。学校的一草一木，教师的一言一行都会给学生的思想和行为产生影响。注重中华民族文化传统教育，注重社会主义核心价值观培养，引导教师严于律己、爱岗敬业、刻苦治学、乐于奉献；引导学生勤奋好学、遵纪守法、行为端庄、团结友爱，将自己的人生理想、目标与国家的前途、社会的责任融合在一起。
按章办事，就是严格执行学校的各项管理制度，持之以恒，不能三天打鱼，两天晒网。好的校风养成是全体师生从点滴做起、日积月累形成的。坚持制度管人。管理制度细化量化，处处事事有章可循，对事不对人。定期组织学习研讨、对照检查，预防第一，及时发现和纠正错误。
严格执行管理制度是促进校园和谐、公平正义、共同进步的保证。
依法治校，就是严格执行国家的各种法律法规。从宪法到各类民法、刑法、专门法和各部委法规制度，都是我们管理学校的依据。要依法制订各项规章制度，在法律许可的范围内修改和完善各项规章制度，在执行规章制度时更要依法进行。校领导和各类行政管理人员更要有强烈的法规意识，法律面前人人平等，违法必究。定期对师生进行法制教育，人人懂法，杜绝法盲。
（三）管理工作重点
1、以党支部为核心加强领导班子建设。班子成员要注重学习，讲政治、讲大局、讲团结、讲奉献，有强烈的事业心和责任心。
2、教学质量督促教务科严格执行教学计划，认真考核、合理评价教师工作业绩，加强督促检查。重视定期召开教学研讨会。
3、“双师型”班主任培养，加强班主任做政治思想工作能力的培养，以定期组织学习、经验交流会等形式，共同提高管理水平。重视教师职业前途，为老师自身进步创造条件。
4、重视学生会工作，引导学生有限自治。将学生会培养成学校管理的左右手，从教学、一日生活制度、文娱体育活动等方面全方位参与管理或自主管理，培养学生民主意识，集体荣誉意识。
5、重视校纪校规的贯彻落实，严格一日生活制度，严格落实管理细则，加强量化考评工作，坚决树立和维护学校管理制度的权威性。
6、重视安全保卫工作。加强学校安全保卫、食堂卫生、防火防灾工作，定期督促检查。对各类可能的突发事件要制订应急予案定期演练，程序科学、责任到人。
以上是我对中职教育和校区校长工作的一些粗浅认识，错误之处请各位领导和老师批评指正！
在上级领导的支持下，在校长室的指导下，德育处以认真的态度，求实的作风出色地完成了学校制定的目标和计划。本学期除继续抓好学生的日常管理外，在新生的培训，学生的素质教育，班主任的工作指导得到加强，使校风建设更趋良性，现对一学期的德育工作总结如下：
1、抓好新生的培训。按照上级下达的工作计划及指标，我校今年高一招收10个班，初一招收3个班，而高一所招收的近一半学生的入学分数不高。为了加强学生的纪律性和熟悉我校校规，在开学的前一个星期我校组织高一近500名学生进行了军训，内容有队列训练、枪械知识、国防法学习、歌咏比赛等，在教官的严格要求下，同学们克服了炎热的天气等困难，较出色地完成了军训任务，在会操表演中，同学们整齐的步伐，良好的精神面貌，赢得了到会领导的高度表扬，通过这次军训，培养了同学们的吃苦耐劳和团结协助的团体精神。之后，学校组织了高一和初一的700多名学生进行校规学习，并进行了考试，为日后对新生的管 理打下了基础。
2、常规管理抓得实，抓得细。经过逐步的完善，学生德育管理制度已基本成一个完整的 体系，制度内容包括了学生日常行为的方方面面，如考勤、学生仪表、上课纪律、晚修管理、午休管理、量化管理、奖惩制度等等。一个学期以来，我们主要抓落实，一方面，通过升旗仪式后的每周总结，指出不足，布置措施；另一方面，加强抽查和督促，学校通过值周班的例行检查，门卫的检查，午休、晚休行政的检查，德育处在各个方面的抽查，使到学校的的制度能落到实处，此外，对学生的校外违纪，如打游戏机、吸烟等行为，德育处经常进行突击检查，通过我们的努力，我校学生不仅在校内能遵纪守法，在校外也能遵纪守法。
3、继续抓好学生、班级的量化管理。学生的量化工作以《沙滘中学德育量化评分细则》为准则，对月德育分不及格的学生与学校处分制度挂钩，这增加了它的严肃性和可操作性，支持了班主任的管理工作。班级的量化工作以《沙滘中学文明班评比方案》和配套制度为依据，通过学生、值周班、德育处的多方面的班级打分对各班进行评价，评出月文明班、学期文明班，评出了十五个文明班，九个先进班集体。
4、开展丰富多彩的活动，提高学生综合素质。为提高学生的综合素质，挖掘一批有专长的人才，学校在第十至十四周开展了第三届“艺术节”系列活动，内容丰富，有棋类、电脑、摄影、演讲、朗诵、英语讲故事、演讲、物理小发明、书法、插花、剪纸、泥塑、政史地知识竞赛、体育运动会等等，极大地活跃了学生的校园文化生活，并带来了良好的社会效应。
5、建立学校、社会、家长三点一面的网络功能，加强了学生的安全教育。明确了对家访的要求，学校对家访进行统计，并纳入到文明班的评比中，加强了对家访工作的力度，据统计的数字表明，每个班都完成了学校给的任务。加强了警校挂钩，乐从派出所的黄武艺指导员针对性的给全校的学生上了三次法制教育课，乐从交警中队岑洁英同志对学生常出现的交通安全情况上了课，乐从交警中队与我校共同组织了“交通安全教育图片”的宣传。在第十周组织了一次全校性学生“消防安全演习”，大大提高了师生的消防意识。每一次的长假期，如，“国庆”、寒假等，学校统一印制“假期须知”，规范学生的假期活动，以减少违纪和其它意外事故的出现，并要求家长配合学校予以监督，除此，学校还收集一些校外的教训性的资料，如，顺德一中的堕楼事件等，在学生面前敲醒警钟，这一系列措施起到了很好的预防作用。
6、注重对优秀学生的正面宣传和对差生的转化。学校在加强全校学生的日常行为管理的基础上，对差生侵注了大量的时间。一方面通过对差生在学习加强辅导，找出他们的闪光点并及时表扬，开办德育学习班，指出他们的不足，为他们指明努力方向，并进行法制教育。另一方面，依制度对违纪学生进行处分，有的是吸烟的，有的是打游戏机的，有的是对老师不尊敬的，有的是上课违纪屡教不改的，等等，对这些学生的处分，对全校学生起了一个很好的教育作用，维护了学校的正常的教学秩序。由于我们的措施得力，本学期的处分学生明显减少，对这些学生的处分，对全校学生起了一个很好的教育作用，维护了学校的正常的教学秩序。为了给这些学生一个改过自新的机会，对表现好的，学校会依据一定的程序撤消处分。为了弘扬正气，加大正面学生的榜样作用，利用升旗仪式或颁奖大会对各类考试、各类比赛成绩优异的学生进行公开的颁奖，学期结束时，评出学校“三好”学生，优秀学生干部，优秀团干，优秀团员等。
7、加强学校的宣传文体活动和学生会的工作。学校除了对出好校园黑板报、宣传橱窗外，对各班板报加强指导和监控，对外宣传上加大了力度，在儿童公园展出了20XX年我校的教育教学成果，受到了良好的社会效应，在乐从镇广播站的支持下，对我校的各项活动和所取得的教育教学成绩进行及时的新闻报道，扩大了我校的社会影响力度。支持学校的文艺和体育工作，我校的舞蹈节目《 国风 》参加顺德市中小学文艺汇演获得了二等奖，田径队获得了镇的全体总分第一名。继续充分利用学生会和团委积极协助学校进行班级管理，参与了宿舍、卫生、眼保健操、早操、课室容貌、集会、保卫等管理工作，并且经常反映有关情况，是学校的得力助手。
此外，加强对新教师在班主任工作的培训和指导。在新教师培训班上，让新教师详细我校的学生管理制度和班主任的有关要求，在实际中，以开会和个别指导的方式及时解决他们在工作中出现的问题。从一个学期的十二个新班主任的工作来看，他们都取得了不同程度的进步和提高。
由于我校在德育管理上作了大量工作，德育优良率达91.7%，后进生转化率为90.9%以上，违法犯罪率为零，继续保障了我校良好的校风，进一步促进了我校学生综合素质的提高。今后我们将在现有成绩的基础上继续努力，使我校的德育工作上一个新台阶。
学校要建立多元化评价体系，引导教师用多元化评价标准，公平公正地对待每一个学生，用“放大镜”去发现学生身上的闪光点，尤其是各方面表现相对落后的“问题中职生”的闪光点。评价标准多元化，实际上是尊重学生的差异性，发展学生不同的个性。一方面，班主任要立足学生身心发展实际，做到多看、多听、多了解、多分析，经常对学生进行有针对性的警示教育，通过开展丰富多彩的各种思想道德主题教育活动，帮助学生不断发现、解决日常生活中遇到的种种现实性困惑和道德难题，引导他们把时间和精力投入到对正确人生目标和理想抱负的追求上。另一方面，任课教师既要关注学生智力的发展，更要关注学生道德品质的形成，把思想道德教育融入课堂教学中，切实发挥课堂教学在思想道德教育中的主渠道作用。只有这样，才能促进学生健康成长，实现全面育人目标。
二、加强常规管理，培养学生良好行为规范
预防中职生违法犯罪，首先要培养学生良好的做人做事的基本素质，这就要求从最基本的日常行为规范抓起，如传统美德、学习纪律、卫生清洁、爱护公物、宿舍秩序、文明礼仪等。一方面，制定实施学生日常行为规范督导细则，致力于精细化管理，把学生德育工作落到实处。在日常活动(如升国旗、两操、卫生、学习、就寝等)中严格管理，加强检查，及时反馈检查情况，每天一公布，每周一汇总，每月一评比，工作日清月结，发现问题及时处理。另一方面，通过各种评比、竞赛等活动促使学生遵守基本的日常行为规范。注重充分发挥学生会在学生管理中的作用，开展文明学生、文明宿舍、爱护学校、遵纪守法、尊老孝亲、“两操”等各种先进达标和评选活动，增强学生的自我教育、自我管理、自我约束能力;通过多种渠道，采取多种形式，开展日常行为规范特色教育活动，使学生在潜移默化中受到教育，自觉提高思想素质。
三、加大法制教育力度，提高学生法制观念
开展法律法规的宣传教育，提高中职生法制观念，促使他们自觉遵纪守法、按规办事，是预防中职生违法犯罪的基础性工作。中职生违法，很多是由于对法律知识不了解、法制观念淡薄造成的，因此必须下大力气抓好中职生的法制教育。可从以下几个方面展开:一是通过聘请政法干部来学校举行法制报告和讲座，组织学生观看法制教育影视片，组织学生参观法庭等，震撼学生的心灵，强化学生守法观念。二是利用主题班会、宣传橱窗、广播、黑板报等阵地，宣传法律法规，让中职生了解更多的法律知识。三是组织法律服务社团，如成立“普法宣传志愿者服务队”，定期出版校园“法制月报”，举行模拟法庭、法律沙龙等活动，营造浓厚的法制氛围，提高学生学法用法意识，自觉借助法律武器来维护合法权益，抵制各种不良诱惑和侵害。
四、积极开展心理健康教育，促进学生健康成长
心理健康教育是学校促进学生心理健康和人格健全发展的重要教育形式，在预防“问题中职生”违法犯罪方面，发挥着特殊作用。可从两个方面对学生进行心理健康教育:一方面，学校设立心理健康课程，举办心理辅导讲座，将“人生规划与就业指导教育”、“心理健康教育”列为必修课程，帮助学生对人生发展进行规划，对学生进行就业指导，提高学生的心理素质和抗挫折能力。另一方面，成立心理健康教育咨询中心，由心理学教师担任心理咨询师，对学生进行心理辅导，及时排解学生的心理疑惑。也可在学生宿舍区设立心理问题咨询信箱，便于学生通过信件与心理咨询人员交流，以获得必要的帮助。
五、加强家校联系，形成教育合力
“问题中职生”的产生往往与家庭的特殊情况或不良家庭教育密切关联。学校要做的，就是如何争得家长支持和配合，让家长和老师一起共同教育学生。一方面，可通过家访等，沟通学校和家庭的联系，使家长树立“要成才，先成人”的观念，针对“问题中职生”的不良行为，指导学生家长进行科学的家庭教育。另一方面，学校要及时将学生在学校里的各方面表现和学校的教育工作计划反馈给家长，以便家长针对学生的具体情况采取适当的措施，配合学校开展教育，增强教育效果。
六、建立完善预防中职生违法犯罪的预警机制
一、认真做好党建工作
根据上级党委的要求部署，高度重视党建工作，支部书记校长亲自抓；建立基层党建工作责任制；配备专门党建工作人员；充分及时开展各项党员活动，充分发挥党员模范带头作用，真正做到了“干出党员样子，争做岗位模范”的承诺。
二、教育教学工作
严格常规管理，保证教学质量。在落实教学常规管理的过程中，我们坚持从实际出发，不做花架子，不搞形式主义，从严从实，从细节入手落实到过程管理，我们的具体做法是：一是认真落实教学常规检查工作，按期初、期中、期末三次集中检查，方法采取领导与教师互查，教师检查学校领导的，学校领导检查教师的，对教师的备课、辅导、批改等环节进行量化。对检查中发现好的现象，好的做法，工作做得扎实认真的教师，在教师会上进行表扬，对抽查中发现问题我们毫不保留地进行批评、教育，并按学校管理规定予以存档；二是重视所有学科的考试和检测工作，在其中检测和期末考试，实行统一操作要求，统一安排监考，统一组织阅卷，统一登分统计，严格秩序，严肃考纪，确保考试公平公正，成绩客观真实；三是强化毕业班工作，多次召开毕业班工作研讨会，征求广大毕业班教师的意见，让他们献计献策，学校为初三老师购买复习资料，组织安排教师利用课余时间对毕业班学生进行补缺补差，做到面向全体学生，全面提高质量；四是加强教学信息反馈工作，通过召开学生代表座谈会，学生家长会议，了解各班各科的教与学的情况，扬长避短，有的放矢地进行教学；五是认真落实校“教学工作规范”，对照规范，指导教学。
在2020年中考中取的了全县前十名占六名的佳绩，考入一中272人，录取率接近40％，24人被评为县教学先进个人，王友国老师获政治学科市优质课一等奖，赵洪玉获数学学科市优质课一等奖并在全市数学研讨会上代表作典型发言，潘巧丽老师在全市音乐研讨会上代表作典型发言。
2020年，县实验中学教科研工作中，创新、务实多措并举，各项工作取得较大提升。
成立以校长为组长、以经验丰富的老教师、以敢闯敢干的中青年教师为成员的教学研发团队（20多人），参与学校的教学管理，探讨、解决教学过程中遇到的疑难（疑难问题提前通过微信告知所有研发团队成员），每月两次例会，遇到特殊问题临时组织会议探讨。
全面铺开观课制度及周集体备课制度。观课制度是学校扁平化管理的有机组成部分，所有中层以上人员及经验丰富的老教师参与到教学管理之中，这些人员按学科类型每人每周至少一节观课任务。观课的开展，不仅帮助任课老师维持班级纪律，促进了任课老师的教学质量，而且对学校教学管理工作的进一步提高提供了更多的第一手资料。周集体备课制度，明确了各年级、各学科备课时间、地点、参与人员、记录人员，备课任务更加明确。校委会组织检查人员进行检查，备课效果更加突出。
各学科建立学科微信群及学科资源库。微信群的建立，便捷了同行之间的交流联系。资源库以学科公共邮箱形式呈现，同学科各年级课件、试卷、练习题等上传，以便资源保存、共享。
根据学校平行班级较多的现状，实行备课组竞争机制。语文、数学、外语备课组，不仅与其他备课组竞争，而且每年级同学科又分成两个备课组，各方面评比、考核都以备课组为单位，这样做，既有备课组之间的竞争，又有备课组内部的互助（特别是老教师对青年教师的帮助），能有效提高教学质量。
注重对青年教师的培养。学期初对青年教师培训，学期末对青年教师评比、表彰，学期过程中多次组织师带徒培训活动，力求青年教师尽快成手。
为了激励教师上进，组织多种活动。开学初骨干教师示范引领课，每学期一次校级优质课比赛（比赛结果作为向上一级推荐的标准），每年一次青年教师素养大赛（钢笔字、粉笔字、普通话、说课或模拟课比赛），每学期进行学生作业评比（每月一次学生作业检查得分，期中学生试卷字体得分），根据评比结果对教师进行量化赋分并公示。
为规范课题的研究管理工作，促使由实验型教师向科研型教师转变，使课题研究与课堂教学紧密结合，如期达成研究任务与预期目标，特制定县实验中学课题研究管理制度。加强过程管理，做好资料积累和整理工作，建立课题组档案及资源库。要及时将课题组各个成员的材料整理分类归档，本学年有一项省级课题顺利结题，三项市级课题立项。
三、学生管理工作
一学期来，在校长领导下，学生管理中心认真贯彻落实学校在学期初制定的德育工作计划，加强了德育工作队伍建设，进一步完善了管理机制，有效地开展了各项德育活动。以认真贯彻落实以养成教育为主线，注重培养学生良好的道德品质和良好行为习惯，强化学生自我教育管理的潜力，从而较好地完成了各项既定的工作目标。
定期召开班主任、保卫人员德育工作会议。开学前进行门岗、校园车辆专项整治。强化班主任管理，修订班级和班主任工作量化考评，加强班级早读下班和值日班主任的考勤制度，实行每一天值日负责追究制度。实行班级精细化管理，建立班级管理员及相关职责制度。组织各年段行政参加各班班会课开展主题班主观摩观。
期初、期末加强专项整顿，包括军训、纪律、卫生、校服、头发等仪容仪表，禁止学生在校园使用手机等通讯工具，对通学生采用录入指纹进出入校园的加强专项整治等，印发《学生行为习惯养成量化细则》，每个学生一份及初一的家长每人一份，并认真学习，以促良好习惯构成。
抓好主题教育，组织开展礼貌礼仪常规教育，开展待进生的受导教育活动、举行食品、财物安全教育大会，开展防震教育、防踩踏，疏散演练的一系列活动，联合派出所对学生进行安全法治教育讲座，举行第四届越野赛、队列队形汇操比赛等活动。
加强校园文化建设，优化教育环境，构成教育实力。
加强纪律工作。尤其加强对特殊生管理、召开受处分学生和通学生及家长会议。
加强卫生工作，由政教处人员组织卫生室人员坚持卫生检查评比，校清洁工维持保洁工作，学生会礼貌督队负责抓乱垃圾的现象和行为，利用节假日之际进行全校性卫生大扫除。
充分利用集会，宣传栏、广播台、校园网宣传常规教育、礼貌礼仪。表扬和表彰一些好人好事，如“优秀学生干部”等。
对违纪学生进行批评教育，对问题学生进行心理疏导。
重视和家长的沟通。认真周密的组织了三次家长会，有效的做到了社会、学校、家庭三位一体的沟通，为我们建立名校，得到了有力的良好的外部环境。
四、抓好安全工作，创“平安“校园
1、本年度被评为全国青少年预防教育“6.27”工程示范学校以及国家级国防教育特色学校。
2、制定各种应急预案（如防震、防控流感疫情等）和演练及安全负责追究制度。
3、深入开展安全教育活动，透过集会、校园广播、班校会、宣传栏开展安全常规教育，组织大型安全教育会。如食品安全教育会，学生集会做操上下楼梯安全教育和疏散演练。
4、不定期加强校园安全隐患的排查。
5、不定期印发致家长有关防火、防电、防溺水、防盗、防灾害事故等一封信。
6、加强对门卫保卫工作检查，严格控制外来车辆进出入，谢绝跟工作无关的外来人员进入校园，同时实行体温检测制度。
7、学生管理中心安排、组织行政人员、班主任、保卫人员到校外路段巡查（签到、定路段、职责到人），以确保学生放假时平安、安全回家。
五、后勤管理工作
1、设置室外挂拖把三处，解决了教室卫生工具摆放凌乱的难题。
2、投资9万元，建设家属院变电室一座。
3、投资20万，修建五角仰高亭。
4、暑假加班收拾，装修综合楼教室六处，办公室三处。
5、暑假加班挪图书室，累计搬运图书40万册，同时建设实验中学伙房，解决了160名学生中午就餐问题。
6、7—11月份，按照县创城办要求，加班加点整治家属院卫生问题，硬化家属院路面2000平方，拉死角垃圾10车，修理清淤下水道200米，对楼道内小广告进行了全面清理，并对楼道全部进行了粉刷。
7、在学校东南角建设车棚一处，解决了教职工自行车的停放问题。
8、定期对学校房产及财产进行检查维修，严格按照制度要求做好固定资产管理工作，对各种办公用品按时按需发放，对水电暖进行定期维护，保证全校师生的用电安全，确保饮用水达到直饮要求，保证了夏冬两季各房间制冷和取暖问题。
六、师训工作
2020----201年，按照教体局的要求，开展多种形式的师训活动，共组织8100人次、每人超过12学时，完成省规定任务；着重加强对全县中小学校长的培训，采取实地考察、面对面交流的方式；全县教师培训侧重校本培训指导交流，协助学校抓好校本培训工作。
工作总结
各位同志，各位老师：
大家好！
今天我们在这里汇聚一堂，我将就我校本学期的工作向大家做一个汇报，进行一次总结，时间大约一个小时。
20__年在我校发展的脚步声中已经成为历史，崭新的20__年又向我们阔步走来，值此辞旧迎新之际，我代表总校向辛勤工作的全体教职员工表示亲切的慰问，向为新星学校发展献计献策、默默奉献的同志们表示崇高的敬意和衷心的感谢！
本学期，在董事会、上级主管部门和社会各界的关心、指导和支持下，在总校党政领导的密切配合和全校教职工的不懈努力下，求真务实，开拓进取，我们比较顺利地完成了各项教育教学任务和工作目标。
现将20__-20__学年度第一学期的工作作如下的总结：
20__-20__学年度第一学期，学校完成的10件大事：
1、建立良好的工作与生活秩序，严格控制各类事故的发生，学校重大事故和犯罪率为零。2、邀请全国著名教育专家霍懋征老师以及其课题研究组的专家们一行来我校作现场教育思想研究专题报告会，确立了我校国家级的教学研究课题。3、接待东莞市教研室尹副主任带领下的一行9人来我校检查工作。4、建立起良好的师生关系和家校关系，积极进行家访、家校对话会，召开了学期家长会，举行了家长开放日活动；成功举办了两镇一县的学生家长座谈会。5、对初中部英语教学进行了督导调研。6、在高中部实施名师工程，强力打造一流的师资队伍，开展了教师教学基本功大比武，出台了高中教师考核方案，优化了教师的配置。7、在参与常平镇通过教育强镇验收的过程中，我校做了大量出色的工作，得到高度评价，并被省督导室定性为优质学校。8、加强了与国外名校的合作与交流，为学生出国留学和继续深造创造有利条件。9、在国庆节举行了校园十佳歌手大奖赛，在横沥华润广场举行了文娱演出活动，举行了庆元旦文娱演出。10、新星学校具有艺术创意的新大门落成，标志着我校工作进入了崭新的发展阶段。
20__-204学年度，学校工作围绕以上10大事来展开，我将从八个方面来进行总结：
一、建立起科学的管理体制，充分发挥部门的独立管理作用，实现优化的管理状态是全面提高教育质量、促进学校健康发展的重要保证。
1、形成了一套务实求精的管理队伍
总校在董事会的领导下，健全了管理网络，实行全员管理。为确保学校各项工作真正落到实处，学校实行梯度管理、层级管理，使学校工作层层推进，逐级落实。要求各部门强化三个意识（责任意识、管理意识、创新意识），发扬三种干劲（脚踏实地、务实求真的拼劲，一招不让，一抓到底的狠劲，一丝不苟、精益求精的钻劲）树立两个形象（工作形象、作风形象），弘扬两个精神（团结协作精神、无私奉献精神）。经过不懈的努力、培养和锻炼，初步形成一支勤奋、团结、务实、学历达标、结构合理的领导班子。
2、各部门有明确的工作方向
本学期，我校定期召开校务会，统一思想，把总校的各项管理措施落实到各学部去，各部门通力协作，大力推进部门改革、完善学校管理制度。各部门都能够独立自主地开展工作，围绕学校中心工作，整合自如，增添了学校管理的无穷活力。高中部已经形成了较强的凝聚力，大部分教师的积极性被调动了起来；初中部严抓教师教育教学和学生管理，使整个初中部形成了规范；小学部一手抓特色，一手抓质量，扎扎实实抓好教学和管理工作；幼儿园以保教工作为中心，以保健工作为核心，以建立特色为目标，对幼儿实施全面的素质教育；后勤部门做到以服务意识为核心，责任到人，互相协调，为广大师生提供了有力的保障；人事部积极协调各部门的关系，进行了人事招聘、调配工作；外事部拓展了对外关系，加强了学校和上级主管部门的沟通；招生办在招生 宣传策划方面做了大量工作；财务部严格把关，为学校开源节流。总之，在各部门的合作下，新星学校已初步进入良性循环之中，本学期以来，我校管理工作进展顺利，没有任何重大事故发生。
3、领导率先垂范，形成良好校风
我校认真抓好领导班子的自身建设，要求班子全体成员在学习上、工作上、生活上努力塑造好自身的形象。我们要求全体领导班子从小事做起，从我做起，做好分管的工作，教好所任的学科，时时、事事、处处做全体教职工的学习的楷模，用自己的行动去感染带动全体教职工。常规检查都由总校安排，从早上6：30到晚上10：00检查学生、教师、后勤职工的学习、工作等情况，为师生创造一个和谐的学习、工作的环境。领导班子的垂范作用形成了带动全体教职工开拓进取、团结向上的巨大动力，激励着全体教职工。许多教师在工作中，爱学校、爱学生、爱自己所从事的事业。班主任老师坚持每天巡视，教师的言传身教无形地影响着学生，好的教风促进了好的学风、班风、校风的形成，好的教师群体带出了好的学生集体。学校里形成了一个良好的小气候，校园里良好的氛围为学生成长创造了良好的环境。
二、切实坚持德育为首，突出德育工作的实效性和针对性
坚持德育为首原则，是我们搞好各项工作的根本保证。总校提出德育工作要针对青少年教育的共性问题和本校学生中的突出问题，不断加强和改进德育工作，强化目标考评，丰富德育内容，注重育人实效。
1，我校把师德建设放在首位，师德建设得到加强
我校围绕铸高尚师魂这一工作重点，强化师德建设，要求教师转变观念，迅速适应民办学校的管理思想，爱校如家，校荣我荣，与新星学校同甘苦共命运。按照总校的指导思想，高中部开学之初就学校的办学体制、生源状况、教师心态等问题，召开了《转变观念、求真务实、艰苦创业、开拓未来》的教师大会，大部分教师能够安心工作；初中严格教师的师德考核，规范了教师言行；小学部实行师德培训制度；幼儿园进行了教师的爱心教育。通过多样形式的师德教育，我校涌现出一批工作主动、服务教育、不计得失、师德高尚的优秀教师：校团委书记欧卓斌老师，任两个班级的语文课，工作一丝不苟，为了培养学生的兴趣，经常自己出资购买书籍，奖励语文成绩好的学生，管理学生会、团委会，事多又杂，经常工作到深夜，无怨无悔；生物教师黄莹老师在研究教学艺术的同时，提出了把每个学生当成自己的孩子的育人观；数学教师王常武老师不管多苦多累，坚持做到了今日事今日毕，梁西华等老师在学校人员暂缺的情况下，为学校分担困难，主动承担了超负荷的工作任务；初中部周宏老师、范本国老师、袁兰老师、倪志平老师不仅对自己的本职工作兢兢业业，一丝不苟，对份外的工作也是积极主动，把新星学校的发展同自己的命运紧紧地联系在一起，教学上精益求精，勇于探索；小学部赵淑华老师、周利华老师、金小玲老师等全身心投入到教学之中；幼儿园全体老师热爱自己的事业，对所有的学生倾注爱心，赢得了家长的一致称赞；正是因为有了这样一批有主人翁意识、师德优秀的教师的扎实工作，才有了学校跨越式的发展。
2、加强了班主任队伍建设和学科渗透，成效显著
德育是培养人才的第一要素，成材先成人，全体教职工明确了我校的育人理念，各学部组织老师学习德育理论，学习教育学心理学知识，探讨新思路、新方法，继续要求每位班主任要结合自己实际，针对教育中的问题，从理论的高度写出一些经验总结、科研论文。为了让广大教师提高自己的理论水平和管理水平。我们邀请德育专家霍懋征开设专题讲座。加强了班主任队伍的建设，不断进行班主任工作交流，特别是进行了法制教育，严禁体罚或变相体罚学生，使整个的德育教育全面进入法制轨道。一学期来，尊师爱生的良好氛围已经在我校蔚然成风：初中部推行的母亲般的慈爱、父亲般的严格管理思想，取得了一定的成效，前途理想教育、行为习惯养成教育，使初中部逐步走上了教育管理的正规；幼儿园、小学的管理更是把爱心教育、关爱全体学生当作教育教学管理的首要任务；高中部召开的班主任会议不断传授广东地区学生的管理模式，地理教师刘俊芳老师与学生交朋友，经常耐心细致地做学生的思想工作，她所带的班级班风、学风蒸蒸日上；大部分教师都能够在自己本学科范围内对学生进行思想教育，对转化差生起到了积极的作用。在全体教师和班主任的共同努力下，我校呈现出了校风正、教风实、学风浓的严谨有序良好氛围。
3、实行全方位的学生管理，细心周到的体贴关怀
我校要求在学生管理方面既要严格管理又要关爱学生，一切为了学生，督促各学部对学生进行全面细致的人文关怀。
高中部突出了养成教育、磨练教育，促使了学生良好习惯的形成；对高一年级的学生，在生活习惯、卫生习惯、文明习惯、学习习惯等进行了全面的整顿，以主题班会的形式对他们进行教育，通过整顿和教育，宿舍的卫生好了、两操整齐了、行为更规范了、学习更进入状态了；对高二的学生进行了磨练教育，有意识地增加他们的学习任务、增加一些挫折、加大他们的心理承受能力，让他们认识到：人生不是一帆风顺的，遇到挫折要坚强，从而培养他们不畏困难的意志和品质；初中部认识到学生正处在身体发育、智力发展、知识增长的黄金阶段，同时也是塑造他们性格、提高他们修养、培养他们意志品质的重要时期，因此，组织了学生学习一些伟人、英雄、科学家、企业家的动人事迹，追寻他们成功的轨迹，启发学生树立远大的理想，确立人生奋斗的目标。本学期来，初中部整体上学风日益浓厚，刻苦学习的学生日益增多，成绩稳步上升；小学部加强对学生进行祖国传统文化的教育，培养学生热爱祖国的思想感情；幼儿园本学期开展了小手真能干主题系列活动，活 动贯串于幼儿的一日生活活动和年级活动中，中大班组织幼儿轮流做小值日生和小班长，值日生协助老师叠餐巾、挂毛巾、收拾餐具、整理玩具等，小班长协助老师收发作业、组织小朋友排队、领读英语等，通过这些活动，不仅使每个幼儿的自我管理和组织能力都得到了锻炼和提高，同时也培养了幼儿从小爱劳动的良好品德，以及为他人服务和严以律己、公正待事的优良品质。
4、加强安全保卫工作
我校一直把安全工作当作重要的工作来抓，充分认识安全的重要性和迫切性，要看到安全无小事，学校安全重于泰山，不管多忙，也要把安全工作放在心上，抓在手上，挂在嘴上，时时不忘安全，处处重视安全，事事注意安全，并且责任到人。本学期里，安全保卫工作进一步强化，进一步落实保卫工作制度和岗位职责。保安人员对工作认真负责，深夜值班、巡视，白天严格做好来客登记制度，严防社会闲杂人员混入校园。学校加强对保卫人员的教育，严格要求，克服懒散作风，树立服务意识，提高人员素质。对校园内重点部门、重点部位落实防火、防水、防盗措施，做到有备无患、警钟长鸣。在课间、中午、晚自习等重点时间要加强巡查，安全工作不仅仅是学校领导和保卫部门的事，全体师生员工都有责任和义务作好安全工作。20__年12月20日夜，校图书馆二楼消防栓漏水，引起图书被浸泡事件，总校高度重视，相关领导被追究了责任。
三、推进教育现代化教育工程，大力推进素质教育，确立改革活校、科研兴校、特色立校、质量强校的办学思路，提出了向管理要质量，向管理要生存的口号，增强创办教师有专长，学生有特长，学校有特色精品学校的意识。教育教学质量迈上了新台阶。
首先我校有了清晰的工作思路和明确的工作目标
一切为了学生成才，一切为了学生发展是我校育人宗旨，我们向学生家长承诺低进中出、中进高出、高进优出的培养目标，不断加大教育教学的管理力度。各学部也相继提出了本学部的教学目标，高中部提出了低起点、小步伐、快节奏、高标准、严要求、铸品牌的教学工作思路，面对高考这一最大现实，又提出了跳出高三抓高考的备考方针，具体工作中又提出向工作要效益，向课堂要质量的教学理念，不断强化教学管理，力争打响高考第一炮；初中部提出了向课堂45分钟要质量的口号，狠抓课堂纪律，增强课堂学生学习的效率；小学部提出不管东西南北风，咬住质量不放松，质量是学校的生命的教学观点，扎扎实实抓好教学工作，稳步提升教学质量，开学初就制定了少搞活动，多抓教学；少说空话，多做实事；一手抓质量，一手抓特色的工作方针；幼儿园突出以英语特色教育为重点，制定了一系列教学计划，并且将英语贯串于幼儿园的各科教学中，充分运用儿歌、音乐游戏、语言游戏、体育游戏、计算游戏、散步等方式对幼儿进行英语强化训练，利用户外活动，散步等时间进行复习巩固，使孩子们在玩中学，学中玩。这些切实可行的工作思路和工作目标，极大地促进了我校教育教学质量的提高，高中部在联考中一直高于其他同类学校，为我校赢得了声誉，初中部和小学部的教学管理获得了学生家长的一致好评，为我校巩固生源、赢得生源提供了有力的保障。
第二，深化教学改革，教学质量稳步提高
本学期，我们全面推行教职工招聘和教师专业技术职务聘用制，低职高聘、优劳优得的有关措施，正在逐步出台并试行，下学期将全面执行，目的是强化教职工的竞争意识、危机意识，建立职务、岗位能上能下、工资能高能低、人员能进能出的竞争激励机制。建立健全各种考核制度，用各种制度去规范干部及广大教职员工。
同时在研究性学习和校本课程开发方面进行了进一步研究和探索。高一、高二年级的研究性学习，研究课题取得了一定的进展，备课实行了共性和个性的统一，教师通过电子备课、集体备课共同攻克难点、突破重点；小学部渗透初考，初中部渗透中考，高中部渗透高考意识，又根据学情备课，突出因材施教。上课既注重知识传授，又突出学习方法的传授，高中部要求教师做到容量要大、讲解要精、信息要新、效率要高、学生要懂，初中部对每一个教师的课堂都要进行当堂的测评，不达到一定的标准就是不合格的课；小学部、幼儿园注重教会学生，使学生掌握知识为主。学校将11月份定为教学研究月，通过理论探讨，观摩演示等方式，进行课堂模式研究，取得了很好的效果；高中部还举办了首届新星杯优质课竞赛活动。
我们专门聘请全国著名教育家霍懋征来校讲学、指导工作，还接受了市、区教研室对我校教学督导，接待东莞市教研室尹副主任带领下的一行9人来我校高中部检查工作。在分学科随堂听课与师生座谈后，市教研室对我校教学水平给予高度评价：没想到新星学校的管理如此规范，没想到新星学校的教师业务水平如此整齐，没想到新星学校学生行为习惯这么优良。教研员们的此行，对我校高举科研大旗，铸造优秀品牌的工作起到了极大的鼓舞作用。
新近成立了教研督导室，把教科研工作作为考核教师的重要内容，由于学校教科研工作力量尚显薄弱，本学期仅组织了对初中部英语教学的调研。但是已经有许多教师积极参加课题研究工作：小学部申报了国家级的科研课题，初中部和高中部各有市级科研项目，我校积极鼓励、支持教师进行教学改革，探索教改方法，各教研组都有一批教师上研究课、观摩课、示范课，推进教学方法的改革。本学期我校还形成国家、省、市三级研究课题分层推进的局面，学校国家重点课题《创新教育与学生发展--霍懋征教育思想的研究》及市级课题都进入了具体实施阶段，广大教师积极撰写教科研论文，参与东莞市的教育年会，在每个会上，我校均有论文交流，均有论文获奖；陆启威老师的于《中国教育报》、《中国教师报》，并在市优质课评比中荣获二等奖，张国庭、孙明辉、王熙志、梁西华、刘德仲等9位老师分别在国家、省、市级论文交流中获奖，历史老师张国庭在丘陵片优质课竞赛中获一等奖，东莞市二等奖，本学期共有12篇论文在市级以上报刊发表或在市级以上论文评比中获奖，在全校形成浓厚的教研氛围。
第三，加强了教学质量检测，完善目标考核
学校的教学常规管理已步入了比较规范化的轨道，本学期继续完善和加强了教学常规管理，完善目标考核。切实抓好备课活动和教研活动，加强了对备课、教研活动的考核、检查，落实备课组长、教研组长责任制。有关教研组认真组织好每一次备课、教研活动，做到有计划、有组织、有内容、有收获、在实效性上下工夫，收到了良好的效果。继续坚持教学督导制度和教学反馈制度，坚持定期和随机督导检查制度。
规范的管理，使得学生的成绩有了很大的提高，小学部在期中考试中有12个教学班及格率达100，初中部学习风气有了很大的改善，学风日益浓厚，课间缠着老师问题目的学生多了；高中部在月考和联考中找差距，促进教学质量的不断提高，本学期在和万江中学的联考中，由于万江中学的生源条件比较好，所以，我们的联考成绩不太理想，除高二生物外 ，很多科目低于万江中学，在老师中引起极大的反响，高中部以此为契机，把赶超万江作为我们近期的奋斗目标，把老师引入教学竞争之中。
第四，突出了特色教育，强化了精品意识
本学期，我校继续加大力度突出特色教育，做到一手抓管理，一手抓特色，努力向办精品学校迈进；各学部在本学期加强了对英语、电脑教学的力度；幼儿园重点以《英语教学特点及指导策略》为内容，制定了英语教学计划及措施，每周进行两次教研活动，讨论如何在一日活动中进行英语渗透，制定《幼儿园一日生活组织英语》《教师在园英语100句》《幼儿在园英语100句》等；小学部除正常课堂教学以外，组建英语基础学习班和英语提高学习班，二到六年级的英语老师，每人负责带自己所教班级的学生，抓英语课文的背诵，在墙上公布；小学部还特别重电脑教学，一年级注重绘画，二年级注重英文打字，三到六年级注重打字、排版，整个学部打印了所有学生的电脑作品，第一次以书面的形式同家长见面，小学部电脑教师刘德洋和孙明辉老师做了大量工作。
小学部还在弘扬民族特色上做文章，用练字、背诗、习武来饯行文化特色教育，在乐曲声中练字，行进队中背诗，课间操时习武，已经初步形成了小学部的民族文化特色教育模式。
第五、加强了教师队伍建设，关注教师的成长，关心教师的实际生活
教师业务精湛、爱岗敬业，是我校事业发展、质量提高的保证。加强教师队伍建设，让教师有主人翁意识、有竞争意识、有使命感、有安全感、有归宿感，是提高教育教学质量的治本之策，是长期的系统工程。
本学期我们进一步强化管理，严格执行学校常规管理制度，强化目标管理中的过程管理，建立科学评估体系。通过工作纪律来整顿作风，促进教风、校风建设。我们进一步完善教师量化管理考核评比办法，对教师的工作量、教学实绩、教研成果、出勤情况、学生反馈等方面予以量化，并作为教师奖惩的主要依据。
我校为教师的工作和学习提供了优越的条件，安定教师的思想情绪，解除教师的后顾之忧，正在为部分骨干教师办理调动手续，完成了教师医疗、养老及失业保险的架构体系，真正做到想老师所想，急老师所急；为丰富教师的业余生活，我校配置了较完善的文体设备，乒乓球、桌球、运动场等，让教师在业余时间能够得到很好的休息，增强体质，切实体现我校以人为本的管理；20__年12月27-30日，我校举办了首届迎春杯教工乒乓球比赛，使教工的身心得到了放松，为进一步做好期末复习工作提供了身体和精神的保证，也使教师在新星学校有了归宿感和安全感，是我校待遇留人、感情留人、事业留人的重要举措。
四、招生宣传工作
20__年秋季，我校改革了一系列招生制度，制定了招生奖励方案，推行全员招生、全程招生、全方位招生的机制，要求全体教职工充分认识到招生工作是我校工作中的大事，每一个新星学校的员工都有义务做好招生宣传工作，都有义务参与招生工作；广大教职员工积极响应学校的号召，踊跃参与招生工作，半年来，成效显著，也涌现出一批善于做学生家长思想工作，善于发现信息，善于跟踪信息的教职员工，在半年的招生工作中表现突出的员工有：招生专干肖昌辉，他招收了10个学生；徐伟坤、毛成胜老师，招收了6个学生；刘兴怡主任、邓何广老师，都招收了4个；招收三个学生的有田静主任、彭和彬、刘雪珍、王予婕、曾建云、李俊和林少澄，还有很多老师完成了所定的指标，本学期，一共为我校招收105名学生，共发奖金36700元。
20__年，我校将制定出台《20__年招生方案》，明确提出20__年招生工作的指标，并在各学部进行分配，加大招生奖励，继续开拓招生宣传渠道。全体教职员工也更应该明确，学校的发展有赖于生源的保证，都有责任和义务为我校的招生工作献计献策，积极参与到招生工作之中去，我校也将把是否完成招生指标作为考核教职员工的重要内容。
本学期以来，招生办公室按照学校的总校的部署，积极开展工作，招生小组足迹遍及东莞的大街小巷、村村落落，派发宣传资料，接待家长来我校参观，付出了艰辛的劳动；另外招生办还配合各学部做好学生的思想工作；12月17日至21日，成功地策划了两镇一县的学生家长座谈会，获得了较高的社会声誉，12月21日，又配合文艺部在横沥广场举办了文艺汇演，有力地扩大了我校的办学知名度，吸引了生源；另外他们还千方百计想办法挖掘生源信息，进行跟踪；安排接送学生车辆，在全年中没有发生安全事故，对我校的管理工作给予了极大的支持和配合。
五、生活部增强了服务意识，提高了服务质量
生活部是我校学生管理工作的重要一环，服务质量的好坏直接影响我校的办学声誉，我们是寄宿制学校，吃穿住行琐事繁多，稍不留意就会引起学生的不满乃至家长的指责和投诉。本学期，总校要求生活部优化服务意识，为广大学生提供优质服务，本着安全第一、求真务实的原则，以服务为中心，规范管理，配合一线教学，支持一线教学，服务一线教学，稳定我校的生源；我校建立健全了生活部的工作机制，制定了生活老师的工作条例，细化工作职责，严格规范生活教师的日常工作，使其语言、态度、行为等方面都具有亲和力；对学生工作细致入微，关心倍至。生活部老师严格执行学校的制度，在宿舍区加强了育人氛围的布置，让每一面墙都说话，让每一间宿舍都育人；他们强化了老师的职责，开展多项活动丰富学生的课余生活，将五心即关心、爱心、恒心、细心、耐心聚集于学生，提出了用一万次辛劳换来一次家长的认可的口号，以德化人、以理服人，晓之以理，动之以情，让学生学会学习、学会生活、学会做人；本学期以来，生活老师邓何广、唐颂阳、秦拥军、杨彩红等老师，勤奋踏实、严谨务实，全心全意为学生服务；正是生活部老师的真情付出，学生与大多数生活老师亲如一家。
六、做好教辅后勤，加快建设发展
我校进一步强化以教师满意为基础，学生满意为核心，家长满意为最终目标的三满意工程。要求教辅、后勤等部门进一步树立为教学和师生服务的思想，在优质服务上下功夫，进一步提高办学效率。本学期，深化后勤人员管理制度改革，探索后勤服务怎样使家长、学生满意的方法途径，改革后勤人员管理模式，实行岗位责任制。教辅、后勤部门通过学习，确立服务意识，落实规章制度，明确岗位职责，明确工作任务，他们既有明确分工，又有互相协作，互相配合。教辅、后勤同志能从服务育人的角度，不断提高服务质量，变被动服务为主动服务，急教学之所急，想教学之所想，水电工经常巡查，发现问题及时处理；财务部以主人翁姿态，开源节流，精打细算，并严格财经纪律和财务制度，严格审批手续，严格把关，使全校财经运转畅通。
学校成立了外事部，加强了我校的对外交流，特别是与国外联合办学事宜，正在紧锣密鼓地进行之中。
七、存在的不足
1、我校的有文化底蕴的浓厚的校园文化氛围还没有真正形成形成，我们正在从办学观念、学校历史、师生规范、专业特色、校园标识等方面综合考虑，制定校训、校风、校歌、校规等，形成有鲜明特色、统一和谐的校园特色。2、20__年 工作计划中提出的针对不同年龄层次学生的要求和发展，聘请司法机关人员分学部为学生举办2次法制讲座的计划没有实施。3、安全工作存在漏洞，出现了图书被浸泡事件。4、招生工作有待进一步加强，我校生源还显得不足，特别是控制流生工作亟待加强。5、我校制度建设还需要进一步规范和完善，还没有真正进入科学化、规范化的轨道。6、教研的气氛还不够浓，教研成果不多。7、优化和稳定教师队伍方面还做得不够，名师工程还没有得到足够的重视。8、务实工作、创新工作、用心工作有待加强。9、管理体系的架构还没有完全形成，延滞了学校发展再上新台阶的步伐。
八、下学期工作设想
1、进一步做好全员招生宣传工作，全面实施20__年招生工作计划，加大招生奖励，要求全体员工在日常的工作中时时都要做一个宣传我校、善于捕捉生源信息的人，注重对招生指标完成情况的考核，实行有奖有罚，奖大于罚，充分调动招生积极性。2、20__年我校确定为教育创新年，建立教学质量监控体系，确保教学质量稳步提高，教研督导室将对各个学部进行有计划的调研工作，进行校内视导，教学科研要出成果，各学部要根据本部的学生情况，进行分层教学探索，真正把我校低进中出、中进高出、高进优出的育人目标落到实处。3、营造校园文化氛围，使校园更加美丽。4、德育工作上将注重对师德的考核，要求教师要做到爱岗敬业，爱校如家，把在新星学校的工作当作自己的一份事业来做，对于一些与学校的发展不相协调的教师，我校将不予聘用。5、对所有在岗工作人员进行业务培训和职业道德培训。6、将全面实施名师工程，重点推出一批优质课型，将现代教育理念与实际教学有机结合，将注重对教学实效的考核，全面实行低职高聘、优职优聘，对工资分配方案作合理调整，真正体现优劳多得。7、将在各学部对学生进行勤俭、朴素、艰苦教育，开展多种活动培养学生吃苦精神，组织学生夏令营，走出去，到艰苦的地方进行锻炼。如：接对子，和贫困地区学生手拉手，资助落后地区的学生等，丰富学生对社会人生的认识。8、完善、建立学校新的管理制度，用新制度开创学校管理新局面。9、建设好学校网站，使学校网络真正发挥我校的窗口作用。
学校文明小区创建工作汇报
xx中学小区是个有3千多人的校园区。在创建文明小区的过程中，获得过xx县文明单位、xx县安全文明小区、xx县无毒小区、xx县花园式小区等称号，是自治区素质教育一级甲等学校和自治区示范性普通高中。
在文明小区创建工作中，xx中学做到组织落实，人员落实，办公场地落实，工作有经费、有计划、有措施，上下结合，互相配合；服务网络健全，种类齐全，房屋完好率、维修率、维修合格率均达标；政治思想工作坚强有力，思想道德教育切实可行，师生的文明意识较好，五好文明家庭或遵纪守法光荣户占90%以上；环境整洁优美，环境卫生保洁率达95%以上，校园绿化覆盖率达35.9%，绿地率达32%以上；师生文化生活丰富健康，没有“黄、赌、毒”等不良现象，师生崇尚科学文明，无封建迷信或非法宗教活动；计划生育合格率达标，校园治安良好，治保组织健全，治安责任落实，无重大刑事案件、治案案件和其它违法现象发生，没有重大的人为灾害事故。具体情况总结如下：
一、管理规范到位。在创建文明单位、文明小区活动中，我校把创建活动列入工作议程，把文明小区的建设列入学校规划、示范高中建设规划中和年度学校工作计划，确保精神文明建设的各项措施能够贯彻落实。学校专门成立了由分管副职担任组长，由各有关部门负责同志参加的文明小区建设工作领导小组，具体负责抓好这项工作。各项专门工作由有由有关部门专人负责，办公室抓普法和依法治理工作、总务处抓校园绿化美化工作、政教处抓校园治安综合治理工作、工会抓计划生育工作。这些专项工作办公室设在学校相关职能部门，这些职能部门的负责同志一般都分管有关具体工作。所以小区文明创建管理机构健全，有固定的办公场所，工作人员比较齐全，各项工作有牵头部门，具体工作有人抓落实。工作人员廉洁奉公，忠于职守，以优质服务受到大家的好评。为了使校园治安管理做到有章可循，学校文明小区办公室制订了《xx中学校园管理规定》，政教处制定了《学生文明礼貌道德规范》、《学生宿舍管理规定》，总务处制订了《xx中学校园治安管理规定》、《xx中学消防安全管理规定》、《教工生活区公约》，以此约束人们的行为。近几年来，学校在经费异常紧张的情况下，每年仍然按时拨出精神文明建设活动经费。由于管理规范到位，我校的文明小区创建活动形成有章可循，广大教职员工积极支持的良好局面。
二、服务优质配套。我校的教学、科研、医疗和生活设施自成体系，各方面工作都有相应的服务网络，服务种类齐全，如服务于教学、科研的有网络中心和图书馆；服务于生活的有师生食堂；服务于师生的有学校医疗室；师生体育锻炼的场所有苍中大操场和篮球场；为了帮助中学生提高心理健康水平，学校设有心理咨询室。应急服务有效及时，师生生活方便。学校的校产由总务处专人管理，房屋资料、住房档案齐全，房屋修缮制度落实，房屋完好率达95%以上，房屋维修及时率达98%以上，房屋维修质量合格率达标100%。校舍依山而建，布局合理，分教学区、学生生活区、教师生活区、运动场地、产生实习基地，各区互不干扰。校道硬化平整，有良好的排水系统和垃圾处理系统。我校属于半封闭式管理小区，校门口设有值班室，保证校区24小时有人值班、巡逻。宿舍区有防范机制，学生宿舍区白天有人看守，晚上有人巡查，教师宿舍区有教师组织的家属看守，这些为广大师生提供安全保障外，还能够提供有效的应急服务。
三、居民文明和睦。学校十分重视用科学的理论武装人，不仅健全学校的中心组学习制度，而且安排有职工的政治理论学习时间，同时注意通过举办各种～进行职业道德、伦理道德教育，提高师生员工的政治素质、文明意识和思想道德水平。学校还经常利用学校闭路电视系统、广播站、宣传橱窗宣传学校文明公约，宣传学校的精神文明建设成就。由于政治理想工作坚强有力，思想道德教育措施落实，校园内形成了一种讲文明的良好风气。学校经常开展“五好文明家庭”、“婚育新风进万家”活动，小区计划生育工作达标，没有超生超孕现象，五好文明家庭或遵纪守法光荣户达90%以上，邻里和睦、热心公益、关心社区、见义勇为、尊师重教、崇尚勤俭、移风易俗尉然成风。学校经常利用重要纪念日，重大历史事件和重大社会活动开展爱国主义、集体主义、社会主义教育、大力提倡科学、文明、健康的思想观念与生活方式，教育广大师生员工自觉抵制和清除愚味迷信思想观念和非法、xx思想意识的侵蚀，广大师生员工自觉崇尚科学，反对迷信和伪科学，“qqq”在学校中没有市场。
四、环境整洁优美。为了搞好校园的卫生、绿化和美化工作，学校逐年加大用于校园环境建设的资金，对校园环境进行大力整治。近年来，先后改造实验室，装修了旧教学楼，在教学楼里增建了厕所，建成了学校大门和围墙，建设了校内小花园和教学区的花带，使校园的环境大为改善，现在，校园绿化覆盖率达35.9%，绿地率达32%以上。现在正在建设学生宿舍区小花园，教工住宅区花带。学校做到房屋合理使用，充分发挥公共场所的功能，楼外、楼间、楼顶、楼梯走道、阳台通路整洁，无占用和乱堆乱放现象。制订了《校园环保管理规定》，生活区、教学区和各幢楼房安排值周班级或卫生保洁员负责清洁工作，保证了校园整体卫生状况优良，环境卫生保洁率达95%以上。校园设有垃圾中转站、果皮箱等，生活垃圾袋装率达100%。
五、文化生活丰富健康。学校每年都投入大量的资金，组织开展丰富、健康的群众性文化体育娱乐活动，活跃校园文化生活。小区文化生活丰富多彩，学校每年组织一次综合性的田径运动会，团委学生会每年组织一次班际篮球赛、乒乓球比赛和拔河比赛。每年教师节组织一次教师体育文艺比赛。重大节日，如“五四”青年节、国庆节、元旦都举办文艺表演、知识竞赛或演讲比赛。不定期举办书画展览。此外，学校还经常组织师生到部队、工厂、农村去开展“三下乡”活动和社会实践活动，在丰富师生业余生活的同时，为群众办了实事、好事。由于师生员工的业余生活丰富、健康，校园内无“黄、赌、毒”等不良现象，无封建迷信或非法宗教活动，形成崇尚科学文明、反对迷信愚味的健康向上的校园文化环境。
六、秩序安全优良。学校一直注意加强民主与法制教育，按照上级的有
关文件精神，制定普法学习计划，认真组织学习有关法律法规，利用各种宣传媒体宣传各种法律法规。多年来，我校教职工普法参学率达100%，考试率达100%，及格率达100%，优秀率达100%。广大师生员工懂法，守法，依法治校和维护自身的合法权益。学校先后出台了《xx中学班级目标管理办法》、《xx中学班级管理量化考核评分细则》、《保卫人员职责》、《清洁工职责》、《绿化工职责》、《宿舍管理员职责》、《校园治安管理规定》、《消防安全管理制度》等一系列规章制度。治安防范网络健全，责任层层落实，做到“谁主管，谁落实”，分管领导为治安责任人，对学校的综合治理工作，严格把关，违法犯罪的防范工作到位，防火、防灾、防险工作到位，有力地预防各类案件的发生和控制突发事件的发生，治安状况、公共生活和工作秩序良好，无重大刑事案件、交通责任事故、火灾事故、工伤事故发生，也无严重违法违纪行为，社会治安综合治理各项指标达标。校园的周边秩序也得到了有效的整治，进一步净化了校园，确保了学校各项工作的正常进行。
我校的文明小区创建工作，一直得到梧州市和xx县有关领导和部门的大力支持和帮助，我们虽然做了一些工作，也取得了一定成绩，但比起其他先进小区来还有差距。我们决心在今后的工作中加一把劲，把工作做得更好。
