时间：2023-02-09 19:18:07
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇图书馆一周工作计划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
[关键词]图书馆员；职业发展；前景
doi：10.3969/j.issn.1673-0194.2013.08.039
[中图分类号]G251[文献标识码]A[文章编号]1673-0194（2013）08-0071-01
1 图书馆员职业生涯管理分期
1.1 职业准备
这时期个人还没有进入图书馆，发生在就业之前，人们会在这一时期形成工作选择观。图书馆如果能够树立良好的形象，对外积极宣传，是会对个人的工作选择产生影响的。对于个人来说主要的任务是发现和发展自己的需要、兴趣、能力，培养自己的职业价值观、选择观，做出合理的专业选择，接受教育和培训，为进行将来的职业选择打基础。图书馆，尤其是高校图书馆，优雅、稳定的工作和环境吸引，使其成为大家羡慕的工作之一。
1.2 进入组织
开始进入劳动力市场，寻找工作，这一时期，图书馆的主要任务是做好招聘、选拔工作。馆员作为一个特殊的专业群体，虽有性别等方面的弱势，但也具备了温和、善良、敏感、细腻，工作认真仔细，擅长待人接物，柔韧性强，拥有亲和力等优势，因此图书馆在招聘时根据工作性质也多倾向于新员工入馆后，要接受培训。除了培训与实际工作有关的技能外，还要加强图书馆组织文化方面的教育，使新员工能够尽快融入到组织中，与组织达成就业协定。进入组织后，要尽快学习组织文化，取得组织成员资格，开始进行实际工作。
1.3 职业生涯初期
这是图书馆与新员工相互了解的一个时期。图书馆要尽快分配给新员工富有挑战性的工作，既能让新员工全面展现自己的能力，也能在此基础上对他的实际状况做出分析，确定今后职业生涯的发展方向。在这一时期，对于馆员个人来说，要学习工作技能，提高工作能力，根据自身的条件和工作岗位，适当调整职业目标，组织也要根据员工个人的表现，决定该员工今后的发展方向。对于馆员来说，馆内领导根据每个馆员的特点及特长，了解其最想做的工作，而不是一刀切，既不利于工作的开展，又容易造成馆员闹情绪。另外，岗位定期轮换，增加工作的挑战性与新鲜感，尤其对是年轻富有活力的年轻馆员来说，增加工作的挑战性是热爱自身职业的第一步。
1.4 职业生涯中期
这是个人职业生涯中时间跨度最长的一段时期，持续将近20年的时间。在这一时期，个人已选定了今后的职业发展方向，并在这一方向上保持持续不断的努力，以争取在这一领域得到较为稳定的地位。这也是变化最多的一个时期，有些员工具有上得去的可能性，会更加努力地工作，而更多的员工由于没有提升的希望而放弃努力，只求在原有的岗位上保持稳定的工作环境和待遇。
对馆员的职业生涯管理来说，应该加强对馆员社会与家庭角色的关注。这一时期的馆员，馆员既承担着繁重的工作任务，又肩负着家庭重担，社会对职业的双重要求和标准给馆员带来不小的压力，有的甚至造成工作与家庭的冲突，严重影响了馆员的职业发展。图书馆应了解馆员的工作情况和家庭状况，帮助馆员寻求工作和家庭之间的平衡点，制订维持工作与家庭平衡的可行性计划，并尽可能给馆员时间和空间上的方便，解除馆员的后顾之忧。
职业的发展需要知识的不断更新，由于家庭的重担，馆员的学习主动性一般不够。这就需要图书馆创造一个学习型组织，让馆员时时刻刻处于良好的学习氛围当中，激发馆员的学习积极性。同时还应帮助馆员建立自己的知识网络，通过与同事、专家探讨问题，获得工作经验和知识信息，更好地促进工作。
1.5 职业生涯后期
馆员在经历了前3个阶段之后，已有了充分的经验和技能，可以指导他人完成工作，成为一名良师益友。还要关心即将退休的老同志，做好退休人员的心理工作，帮助其接受退休这一事实。对于有经验，身体状况较好的老同志，进行返聘也不失为一种好办法。
2 鼓励馆员进行继续教育学习
信息时代的来临，新技术挑战图书馆的传统工作，馆员的工作不再只局限于一般阅览及流通服务，更重要的任务是必须开始从事较具深度的信息服务，以及具教育性的信息利用指导。在此种环境下，广大图书馆员必须了解和掌握新知识与技术，因此，馆员必须利用不断的自我学习及接受继续教育等方式获取新知识，方能跟上时代需要，满足读者之信息需求，进而提高图书馆整体之服务品质。因此，图书馆员继续教育的规划及进行更是当务之急，这可通过如下方式实现继续教育的目标。
2.1 参加学术研讨会
学术研讨会是指针对某一种学术专业，由某一有关学校或机构召开的会议。主要在于广邀各校际或机构间对于此类学术的某些研究题目发表研究成果，对于某些问题也许有不同的观点，提出讨论等，必要时还会再细分若干小组分组讨论。参加的好处除了可以增长见闻之外，也可有机会与一些学有专精的学者请教，另外一个附带的好处，可多认识同行的专家学者。
2.2 参加学会的研习班
目前国内的图书馆学会每年都会针对图书馆业务开设不同的研习班，每班为期一周左右，且多有固定的主题，而每次课程数量的多寡，则因承办单位组织的大小不同而规模有所差异，这种研习班堪称继续教育的最好方式，通常馆员参与研习班的最主要目的是提高个人工作能力。
2.3 参加各类专题演讲
馆员可以邀请各种主题或学科的专家莅临演讲，通过演讲的方式来吸收其他学科的知识，增长见闻，或趁学者专家来访之际，举办小型的座谈会、专题演讲。馆员可将演讲内容通过录影或录音的方式加以记录，以供未来其他馆员或读者再学习利用。
下面介绍一种通过简单有效解决问题的“七步成诗”法。
1．陈述问题：有效陈述问题是解决问题的开始；
2．通过逻辑树对诸多纷繁复杂的问题进行分解；
3．使用漏斗法去掉所有非关键问题，让核心问题暴露在你的面前；
4．制定详细的工作计划，好计划是成功的保证；
5．进行关键分析，把握住核心才能让你的工作富有效率；
6．综合调查结果，并建构论证；
7．讲述来龙去脉，在文件中将数据及论证联系起来。
第1步：陈述问题
当务之急是对问题的准确了解。清晰陈述问题需要把握以下的特点：
1．一个主导性的问题或坚定的假设
2．具体，不笼统
3．有内容的（而非事实的罗列或一种无意义的主张）
4．可行动的
5．以决策者下一步所需的行动为重点
比如，我们在面临大家抱怨一个公共图书馆不能提供信息服务的问题时，通常会听到很多声音：图书馆是否应该努力改善对会员的服务？能否采取不同的图书馆管理方式进行改善？这些问题都显得太空泛和没有意义。而我们应该将注意力集中在″图书馆有哪些改善会员服务的可能″，比如延长时间、选择书刊、增加预算、改善编辑目录、使检索更简单等具体可行的议题上。
另外，我们需要考虑解决这个问题的背景，换句话来说就是站在听众的立场上思考。如：
1．决策者――谁是你的听众？
2．影响决策者的主要因素――哪些是他们关心的问题，如何解决相互冲突？
3．解决问题的时间――需要花费多长时间找出答案，心里需要有时间概念；
4．成功的标准――决策者如何判断成功的因素，他们最关心什么？
5．主要衡量标准――哪些是衡量成功的主要变数？
6．所需要的准确度
第2步：分解问题
我们通常使用逻辑树将问题进行分解，这种方式在保证问题获得完整解决的同时，可以使项目小组共同了解解决问题的框架。
需要特别注意的是：
1．将问题分解为智力上能够解决的几个部分；
2．所分解的问题各个方面没有重叠、没有遗漏；
3．突出重点，不同部分按照轻重缓急进行区分；
4．工作责任必须明确分配到人；
附：逻辑树的三种类型
推理逻辑树，首先定义问题，然后再将问题分成不同的部分，通过行动、主张、标准进行推理；
因果逻辑树，以假设为主，先给出解决问题的假设方案，然后列举原因来验证或者这个假设；
问题逻辑树，列出关键问题并使用“是”或“否”来回答，然后按照所需要采取相应行动的逻辑顺序排列，通常在项目后期找出方案时使用。
第3步：淘汰非关键问题
进行一项较为困难的研究分析时，掌握淘汰非关键性问题是关键。使用80／20的思考方式，重点努力解决最重要的问题，不仅要常问“那又会怎样……”而且还要问自己忘了什么，在假设、理论、数据之间进行来回穿梭，是反复推敲过程中的第一步。比如，在图书馆中结合客户的要求“在预算范围内”，“选择更多的精装书”就成为非关键的议题。
第4步：制定详细的工作计划
有条不紊地及早规划工作计划对解决问题有很大的帮助，是保证工作在规定时间范围内完成的主要手段。一般按照问题――假设――分析工作――来源――职责／时间安排――最终结果的顺序，将问题／议题与行动、人之间相互联系。
工作计划要掌握以下原则：
1．提早――不要等待数据、关键数量、或任何其他因素
2．经常――随时反复仔细分析数据，修改、补充或改善工作计划
3．具体――具体分析，寻找具体来源
4．综合――同项目小组成员一起检测，尝试其他假设
5．里程碑――有序地工作，使用80／20方法按时交付
第5步：进行关键问题分析
大脑接受信息的能力是有限的，并且在处理问题时自觉不自觉地按照重要性排序。因此，解决问题最有效的方式是越简单越好，要求我们尽可能选择简便的解决方式，避免复杂、间接或者推论的方法。
需要掌握的原则：
1．以假设和结果作为导向――不要拘泥于数据
2．经常反复进行假设和数据分析――不是兜圈子
3．尽可能简化分析――越简单越可靠，太复杂的线性计划有时并不可靠
4．评估重要性，使用80／20原则――开拓视野，但是要分清主次
5．从专家那里获取数据，对新数据采取灵活的态度――保持权威和新鲜
6．项目小组共同参与――矫正你的偏颇
7．要面对困难，勇于创新――寻找突破性的观点
8．养成随时记录的习惯――好记忆不如烂笔头
第6步：综合结果，构建论证
我们通常采用以下三种方式：
1．使用情况――复杂性――解决方案，即陈述情况，将困难之处详细列出并说明复杂性和难度，最后列出可能的解决途径；
第7步：结论／结果：讲述来龙去脉，在文件中将数据及论证联系起来
2岁 几点了？问宝宝吗？“活在当下”可是小家伙的座右铭，什么叫时间观念，我可不懂！
不到两岁的宝宝，大多数都衷爱“现在”――想吃午饭的时候，妈妈回家的时候，想要出门的时候，过去与未来已经超越了他的思维能力。对他们来说，钟表只是个玩具，时间观念可没有毛毛熊好玩!不用指望着说“快点”的时候，小家伙会加快自己的动作，也不用以为说“等一会儿”时，他会耐心地等待。
过了两岁生日，宝宝的时间观念与日俱增，他们开始懂得“不久”或者“一会儿”的概念，不要犹豫了，抓住这个契机，培养宝宝与时间的亲密关系吧!
时间同位语。时间是个抽象的东西，看不见，摸不着，和宝宝说“我们3点钟要去动物园”，他根本无法理解，所以在和宝宝描绘时间时，最好用两种以上的说法，让宝宝在比较具体的时间中理解你的意思，比如“我们要在下午，也就是你睡完午觉的时候，去操场上玩。”或者“小朋友们会在早晨，也就是你吃完早餐之后来我们家玩。”
抽象到具体。不懂时间不要紧，每天要做的事情是宝宝再熟悉不过的了，可以把时间慢慢地融入到宝宝的日常生活中，比如“早上起来喝牛奶”、“晚上妈妈讲故事”等等，时间加上具体的事情，不断的灌输过程中，让宝宝对时间渐渐有了认识。还可以加上具体的时间，比如“早上8点我们出去散步”、“晚上9点我们要洗澡澡”。
工作有顺序。让宝宝参与到你的工作计划中，“首先我们去超市，然后去图书馆，最后吃午饭。”也可以通过实践，让宝宝了解“之前”和“之后”的概念，比如我们去公园之前先吃个早餐；我们吃过早餐之后去小朋友家玩。
视觉助学习。具体的实例可以帮助宝宝渐渐懂得过去发生的事情。把宝宝以前和现在的照片放在一起，给他讲解：“以前宝宝这么小，现在长这么大了。”当宝宝学会等待时，可以给他一个计时器，定为5分钟，告诉他“5分钟后，铃声一响，我们就一起画画。”让宝宝看着时间在飞逝，感知时间的变化。
巧用钟表盘。做事情都以时间作为标准，比如引导宝宝，“长长的针走到9，我们就一起讲故事。”让宝宝渐渐对钟表产生兴趣。还可以和宝宝一起动手做一个大的钟表盘，在不同的地方贴上图片：牛奶、床、淋浴头、玩具等，告诉宝宝指针走到哪里，我们就该去做上面的事情。
每天都精彩。“一周七天”的概念，要让宝宝慢慢熟悉，画一幅大的日历表，在每天的上面贴一张照片，周一去购物、周二去看书……周日去奶奶家。日期配上图画，会让宝宝更加容易理解“每天”的概念。尝试讨论“昨天”，让宝宝在回忆中慢慢理解，“昨天，我们一起去吃麦当劳了。”如果宝宝在期待某人的来访，可以对他说，“你再睡两个晚上的觉，就可以看到可爱的表妹了!”
做个好榜样。培养宝宝的时间观念，最关键的还是要以身作则，让宝宝看到一个遵守时间的好父母，不迟到，不早退，和宝宝一起按照时间做事情，这才是教育宝宝的重中之重。
秘书处依照学生会本学期的工作宗旨及发展方向，配合学院工作，完成既定任务并组织一定的学生活动。引导学生发展，倡导大学生学习与能力共同提高，关心社会，丰富大学生生活。具体工作在以下方面展开：
一、 枢纽工作
秘书处的部门职能有其特殊性。重要的工作即为完成主席团与各部门的上传下达工作，及时将主席团的决策传达给各部、分配各部工作，同时要将各部门情况及时反映给主席团、及协调活动中各部任务，以备主席团及时做出工作调整。秘书处的枢纽工作关系到整个学生会的运转，极为重要，本年度已认真完成此项工作，使学生会的工作顺利进行。
二、管理工作
1、学生会的管理秘书处负责很大一部分。在学生会的领导班子确立后，要做部门职能细化，分工明确，并对各部门进行干部培养，使学生会成为具有战斗力的整体。
2、日常学生会的事务管理。学生会每周将开一次例会，对一周的工作进行总结，交秘书处整理档案。并对目前活动进行协作调整及下周工作计划。
3、物品及财务管理。学生会的活动经费及物品多由秘书处备案管理。有部门要举办活动时，须向秘书处提交经费预算，经秘书处审批后方可领取经费。学生会物品不经秘书处批准不得擅自挪用。对于管理工作，秘书处认真负责并得到主席团认可。
具体来说，秘书部有以下主要活动：
一、日常事务：
1、负责研会活动预报和活动通知
2、活动现场记录
负责活动的现场拍照和文字记录，并在活动后撰写新闻稿，记录的活动包括：商院图书馆新生讲座、党团知识竞赛、赵曙明奖学金颁奖典礼等。
3、研会活动账务账目
建立了一整套南大商学院研究生会的财务管理制度体系和财务管理细则。
4、制作团学通讯录和电子杂志
5、礼仪队招募及日常管理
二、团学活动
1、新成员大会
学期初始，秘书部举办了团学组织新成员大会，通过各个部门的节目展示和游戏互动，拉近了大家的距离，也为新学期的研会工作拉开了序幕。
2、研究生干部培训班
秘书部面向商学院全体同学，举办了研究生干部培训班，将传统的讲座培训形式加以丰富与拓展。
通过自主研讨与专业指导相结合的方式，从技能、心理、综合素质等各方面加以培训，以经验分享、公开展示、小组研讨、户外活动等形式促进交流合作和思维碰撞。
通过全方位、多角度的培训，进一步提升我院学生干部综合素质，培养学生自我教育、自我管理、自我服务的能力，更好地推进我院学生工作健康持续发展。
一、放假时间
义务教育阶段学校暑假时间8周，7月6日假期正式开始，9月2日正式开学上课。
暑假假期不包括学校集体组织的为期一周的社会实践时间。教师须与学生同时放假，学校除组织相关的业务培训外，不得占用教师的假期休息时间。学校不得占用暑假集体组织学生军训。
二、工作安排
(一)严格执行假期工作有关规定，进一步规范办学行为 严格遵守放假时间规定，不得随意调整假期时间。如确有特殊情况需要调整或者需要在假期安排学生活动的，须提前两周向镇教育办和市教育局提出书面报告，经批准后方可实施。
要切实减轻学生暑假期间的作业负担，以全省统一规划使用的《暑假生活指导》为抓手，为学生提供系统科学的假期生活指导。小学一、二年级不得布臵书面作业，其他年级书面作业要控制在每天1小时以内，要着眼于培养学生的探究能力和实践能力，布臵一些能够激发兴趣、开阔视野、锻炼意志的开放性作业。学校和教师不得以任何借口动员组织学生集体到校上课补课和统一组织自习，不得参与、动员、组织学生参加社会上各类复习班和培训班。禁止在假期联合或将校舍租借给社会力量办学机构用于开办补习班、培训班。
严禁学校为各种社会培训机构组织的校外暑期夏令营及各种拓展活动提供任何形式的组织或宣传服务。
(二)开展丰富多彩的社会实践活动，促进学生自主发展
1.继续开展“万名学生进社区”社会实践活动。学校充分利用未成年人校外活动场所及当地科技馆、图书馆、博物馆、展览馆、体育馆等公共资源或文艺团体、专业运动队、科研院所、企事业等单位的相关资源，开展各种活动，为学生提供内容丰富、形式多样、多种可选的活动项目，充分满足未成年人暑期多样化校外活动需求。
中小学校要及时与社区联系，发动社区力量，做好中小学生的暑期看护工作，组织社区未成年人参加公益活动。中小学校要加强与家长的联系，在暑假前利用学校开放日时间，认真组织家长会和家长委员会，集中开展一次对家长的暑期安全活动教育和其他教育工作，帮助家长合理安排子女暑假活动，多引导子女从事力所能及的家务劳动，增强自理和自护自救能力，提升孝亲敬老、服务家庭的意识，为青少年度过一个有意义的暑假提供保证。
2.开放教育资源。学校要有计划地向学生开放学校图书馆(室)、实验室、艺术、体育和计算机室及各种文体活动场地、设施设备，为学生的探究性学习和自主发展提供帮助。学校的体育代表队、艺术团(队)要认真组织好暑期训练、排练工作，做到时间、内容、场地、人员的落实。
3.科学安排暑假生活。教育和引导中小学生暑期文明上网，自觉抵制不良信息的侵害，合理安排上网时间，不沉溺网络。学校和家长要引导学生学会合理适度消费，不乱花钱，不吸烟，不喝酒，远离，不接触、暴力等不良的影视作品和书刊，不进营业性电子游戏厅、舞厅、社会网吧，不参加有害身心健康的游戏，反对和抵制封建迷信活动。学校应指导家长树立素质教育的理念，掌握科学的教育方法，合理安排子女学习、休息、锻炼和参加实践活动，不盲目让子女参加社会上各种补课辅导班。
4.加强行为规范建设。各学校要充分利用暑假时间，创造性地组织家校互动，积极开展“大手拉小手，携手文明行”活动，引导广大家长参与到行为规范养成教育中，使广大家长和学生遵规守纪，团结互助，勤劳节俭，孝敬父母，诚实守信，遵守公德，促进学生全面、健康、和谐发展。各单位要制定切实可行的具体办法，使工作扎实有效，开学后济南市教育局召开暑假期间学生行为规范养成教育专题汇报交流，请各单位做好材料准备。
5. 做好创建全国文明城和未成年人思想道德建设测评工作。各单位要通过暑假工作意见和致家长一封信，做好创城测评舆论宣传告知工作，让家长学生知晓创城重大意义，积极主动地参与到这项工作中来，营造出浓厚的创城氛围。
6.继续开展“感动我们的100个瞬间”活动。以“珍爱生命”、“学会感恩”为内容，组织学生到街道、社区或农村进行实地采访，寻找他人感动我们的事例，使学生在生活中学会宽容、尊重、感恩，在潜移默化中接受教育，进一步提升学生的品行和修养。新学期开学后，学校要利用学校网站、宣传栏、黑板报等公布感人事例，并对感恩事例进行评比。
7. 组织开展好读书征文、咏泉原创诗歌大赛和《再见，毕业季》网络主题活动等系列比赛活动，努力丰富学生假期精神生活、增长学生智慧，具体要求见附件。
(三)切实加强安全工作，做好暑期防溺水工作
中小学校要充分认识做好假期学校和师生安全工作的重要性，牢固树立“以人为本、安全第一”的思想，严格安全责任制，严格贯彻执行国家和省关于中小学安全工作的有关规定，通过多种形式对学生进行安全专题教育。中小学校要通过召开班会和家长会、发放宣传资料等形式向学生和家长进行防火、防溺水、防食物中毒、防传染病、防暴力、防触电、防雷暴、防交通事故等方面的安全教育和非法传销及防止被盗、被抢、被诈骗案件发生的专题教育，强化学生安全意识和提高自防自救能力。要加强对中小学生的遵纪守法教育，提高学生的法制意识和安全防范意识，预防学生违法犯罪和各种事故的发生。要加强预防溺水教育，教育学生不到湖泊、河道、水库、池塘等缺乏安全措施的水域游泳，防止溺水和其他伤害事故的发生。中小学校要引导学生和家长慎重选择暑假出行(游)地点、交通工具和旅游服务机构，切实采取有效措施，努力把学生伤害案件的发生率降到最低。
各单位要严格执行市教育局假期活动申报制度。凡由学校组织的校外活动，特别是与其他单位联合组织的活动，必须报教育体育局批准。要认真落实各项活动的安全保障措施，及时将活动的有关要求通知到学生家长。学校和各类校外活动场所等组织的各种活动均要事先进行精心设计，做好安全预案，注意对活动场地、设施、器材的安全检查工作，落实安全责任人，做到活动内容充实，组织严密，万无一失。
做好学校的安全保卫和防汛工作。学校要建立雨季汛期预警体系和防灾预案，坚持学校值班制度和信息报告制度，组织有关人员集中对学校安全进行一次全面彻底的拉网式检查，发现安全隐患立即整改。学校要建立暑期24小时值班制度，并保持通讯畅通，遇有突发事件要及时妥善处理，并立即上报镇教育办和市教育局，不得瞒报或拖延。
(四)对学生进行“崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命、反对”为主题的专题教育
各学校要在放假前加强宣传教育，防止“xx”等和迷信活动利用暑期毒害青少年一代，让学生不但要自己不相信，还要向家庭、亲友和社会进行宣传教育，进一步认识“xx”等组织对国家、对社会、对人民的严重危害，增强识别、抵制的能力，充分认识、有害气功、迷信等活动的本质及危害性，使学生提高防范和抵制歪理邪说的意识，提高反斗争的能力，形成崇尚科学文明，拒绝侵蚀的良好氛围，从根本上铲除“xx”等组织赖以生存的社会基础和土壤。
(五)做好暑期教师培训工作
按照省教育厅统一部署，XX年暑假将继续组织开展中小学(含幼儿园)教师远程研修培训工作。学校要成立培训工作领导小组，根据省教育厅和济南市教育局要求制定培训工作方案，严格按照全省统一的课程进度，按时收看视频、提交作业和积极参与网上研讨。要组织好教师的面对面研讨，保证每一位教师保质保量完成研修任务。
禁止教师有偿家教。学校要将教师是否参与有偿家教纳入对教师师德考核和工作考核的重要内容，实行“一票否决”制。对进行有偿家教的教师，一经查实，严肃处理。
(六)做好校舍维修管理工作
各学校利用暑期对校园校舍进行整理与修缮。对校舍破旧的门、窗、墙面要进行加固维修及粉刷，对破损的课桌椅要进行必要的维修和更新。认真检查、维修学校食堂、学生宿舍、厕所等配套设施，采取妥善措施解决校内危房危墙。要抓紧进行新建、改扩建工程，确保在秋季新学年开学，以整洁、崭新的校园面貌迎接学生入学。
(七)其他工作
1、暑假前各中小学按照市教育体育局和镇教育办期末工作的安排，做好初中、小学期末检测工作。
2、各中小学做好期末各种工作总结，将学校总结、教导总结、总务总结、团队总结、师德考核、量化考核、评先树优、安全度假信、假期值班表等材料于放假时交镇教育办。
3、7月8日，举办中小学教师“说教材”培训。 4、8月26日，召开校长会，教师集中学习备课。
5、8月27—8月30日，举行“说教材”活动比赛。做好开学前的准备工作。
6、各中小学按照教育办要求，做好初一和小学一年级的招生工作。
7、各中小学按照征文比赛要求，每单位上交5—10篇征文，教育办汇总后上报市教育体育局。
三、组织领导
按照区、镇两级教研室工作要求，以研究有效性课堂教学为重点，以提高教学质量为目标，继续深化教学改革、推进素质教育，加强教学常规管理，积极开展校本教研活动，为促使教师的专业提升和学生的全面发展而努力！
二、工作目标：
1、重视教研活动的组织与开展，做到教研活动主题化。本学期围绕“如何有效开发文本教学资源”为主题，开展校内教学研讨活动。
2、把好教学质量关，重视基础知识的过关测试，做好教学质量的监控工作，力争各科成绩排在镇属学校前列。
3、积极开展校本教研活动，以一堂课为切入点，引导教师对自己的教学进行反思，在反思中提高教师的专业水平。
4、继续一人一课、随堂听课等形式，关注教师的业务成长。确定好每科的课堂有效教学模式。
5、做好各级立项课题的检查准备工作。
三、工作具体措施：
（一）、规范教学行为，抓好教学常规管理。
根据学校统一的要求及学生的实际情况编写好教案；严格按照课程表、教学进度及内容上课；作业设计上能抓重难点并及时批改；认真辅导学生、及时总结教学心得。
1、每位教师期初定好各学科的教学计划。各学科组长根据学校工作计划、结合本学科特点，制订教研活动计划。及时上交教导处。
2、抓好教师的备课。备课时要考虑学生的实际情况，做到因材施教，教学过程要详细、具体，要体现教法和学法；练习作业要有针对性；及时写出课后教学评价。
3、每星期都要组织教师分科、段进行集体备课，定时、定点、采用专题讨论、了解每级科知识之间的联系等形式互相交流、共同探讨。集体备课每周时间安排如下：
语文科：星期一下午第一节
数学科：星期四下午第一节
英语科：星期三上午第三节
体艺科：星期五上午第二节
4、抓好学生作业质量，特别注重培养学生良好的作业习惯。老师作业布置精当适量，不能变相体罚学生，书写格式要求统
一、规范，以及爱护好作业部，保持清洁和齐全。教师批改及时、认真。学生作业有错要及时更正。
5、落实教学检查制度。
（1）单元知识检测尽量按计划（不能超过一星期）同科同时进行，语文一周、数学三天内做好批改、分析、评讲、记分等工作，并交教导处检阅。
（2）同级科的教师平时互检备课本及学生作业本，以便互相评议，互相促进。本期各科组长每月检查1次，学校平时抽检及期末全面检查，检查情况及时向教师反映，并做好书面记录。
（二）抓好教研组建设，扎实有效开展教研活动。
1、抓好教研组建设，健全并重视教研组资料积累。要求教师平时资料收集后交给科组长入档。
2、以“如何有效性课堂教学”为主题，开展校内研讨活动，形成有效的课堂教学模式，以及征集相关案例并开展评比活动。
3、加强教师间的课堂教学交流，开展教研组内听课、评课活动。一学期科组长听课不少于15节，其他教师不少于10节。要求记录齐全，有听后思考记录，期末上交听课记录本。
4、积极开展校本教研活动，以一堂课为切入点，引导教师对自己的教学进行反思，在反思中提高教师的专业水平。本学期要求所有资料电子存档。
5、为教师成长搭建平台，通过理论学习、骨干教师示范、体验实践、教学反思、专题研讨等形式，提高教师的专业水平。
（三）、学科教学质量，坚持常抓不懈。
1、各任课教师认真抓好教学质量关，团结整个年级段的力量，做好培优补差工作，建立学困生、优秀生档案。
2、做好学科质量过关、考查、分析工作。
3、抓学生基本能力的形式
（1）组织力量做好一年级学生汉语拼音过关测试工作。
二、三年级写话比赛。
（2）阅读能力。注重课外阅读，培养学生广泛的阅读兴趣，利用好学校图书馆，扩大学生阅读量，要求做好记录。本学期准备在4-6年级进行语文课外阅读能力的竞赛。
（3）数学解答能力。要求每班在上数学课前进行口算训练，学期间进行数学知识竞赛。
一、在学习部纳新方面。我部先到每个晚自习教室进行宣传，告知我部的主要工作，以及进入我部必须有的自身条件，然后通知面试地点。最后，我部老部长和部分干事对有意向的同学进行面试，挑选优秀的同学加入我部。在整个过程中，我部从部长到干事每件事都做得有条不紊，认认真真做好每一件事情。但是在这次招新的过程中，我也发现了一些问题，就是我部都是清一色的女生，这就说明我们在招新过程中还存在某些问题，还不能吸引我们外语系的男生，这是我们部长们值得深思的问题，在以后的工作中要注意吸引男生加入我部，比如可以开展一些征文比赛，不限于我们外语系，也可以让其他的系科参加，从中发现一些人才发展为我部部员。
二、在外语系迎新晚会方面。我部在这次活动中主要负责看护好外借物品，我部总共有八名干事，我在四个角落各安排两名干事，每个人都有自己负责的地方，最后在晚会结束的时候，我部的部长和干事一起帮助其他部门撤走舞台，在此次的活动中还存在一些小问题，就是干事不知道自己去主动帮助干一些活，而是必须部长以命令的方式告诉他们该怎么做，这是不好的现象，应该主动去做才是好的干事，这说明我们部长在平时的工作中工作还不到位，以后每次例会的时候要和干事强调自己的主动性，并且在以后每次的活动中观察他们的表现，作为最后的干事考核成绩中的一项，以此来提高他们的积极性。
三· “网上读书心得交流”按照学校的要求，我部举行了“网上读书心得交流”，倡导绿色读书节，启动图书馆网站上的“读书心得交流平台”，主要让学生在大量阅读实践中丰富知道，开阔视野，培养学生读书的良好习惯，提高学习的读书能力，“学而不思则罔”、“温故而知新”。
四、在整理考勤表方面。我部工作还有就是整理好考勤表，所以我部于11月12日召开各班学习委员会议，让各班及时上交考勤表，对于不及时上交的班级要贴出批评通知于1006办公室门口，并通知其班主任督促完成任务。并且对上课的班级进行抽查，发现有缺席现象而不报的要通报批评。
最后在这学期剩下来的工作中，我部门准备从对大一新生整理考勤表出现的问题进行总结，并看那个干事整理的好，把这项也记入最终的干事考核中，并评出优秀的干事。对所有的工作进行总结、归纳，为这学期工作划上歌圆满的句号。为了更好使学习部更好的发展，对于下学期学习部将采取一系列的措施加以监督和管理，相信在大家的共同努力下，使学习部迈上一个新台阶！为使学习部工作更顺利的开展，现将工作计划拟订如下：
1、学习部例会 坚持学习部内部例会制度，做到每周开一次例会。让干事在最短的时间内了解自己的工作内容，早日步入工作的轨道。了解每个新成员各自分配的任务的进展情况，有什么问题或困难，以及对部门的一些好的建议和想法，对部门存在的问题全体成员集思广益，争取把工作做得更好，把最好的服务献给大家。学习部部门内，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素质；放下心态，抱着一颗真诚的心协助老师们的工作，为我系同学服务。
2、根据学习部成员和教学信息员的课表安排好学习部工作轮班表。并采取轮流的方法，每周安排两名的干事做好考勤表和教学信息反馈工作。更好的协助教务办老师完成各项工作，按时查课并将查课结果存入档案。每月把一周的查课情况及时存档并统计出来在下月对外公布，提高工作效率。
3、由各班学委记录每天的上课出席情况，部里不定期抽查记录结果，并且每周安排学习部干事不定期的到班级里去抽查，并将抽查结果进行公示。进一步加强学习委员的意识,杜绝迟交考勤表现象
4、为更好的进行信息反馈，搭建好老师和学生之间的桥梁，召集学习委员开会，传达信息反馈精神以及考勤表的重要性，以便于沟通和交流。
5、在本部门工作闲余时，主动积极地协助其他各部开展好学生会工作，使整个团队工作高效流畅。并且加强与各个部门的直接交流，建立好良好的信任与合作关系，以此加深对各部门的情况了解，集众人之力量，融合集体之智慧，发现问题，解决问题，有效地开展学习部的工作。
6、在部内积极组织活动，进一步增加部内干事之间的熟悉程度，让大家多交广交朋友，交流各自生活学习经验。其活动形式多样不固定，可以有经典的聚餐，也可以有新颖的户外运动。以大家的意见和意愿为准。
以上就是我对下个学期学习部工作计划，它只是为我提供了一个大体的思路，计划没有变化快，我会具体情况具体分析，在老师的指导和帮助下，与大家一同努力，相信我系学习部的明天会更加美好和辉煌！
1、统一思想，提高认识。学校向全体教职工传达县有关部门关于做好今年寒假工作文件精神，从而提高大家对做好今年寒假工作的认识，努力做到学校在开放活动场所的数量和质量上有新突破，教师在社区指导家访工作上有新突破，学生在自主管理、自我教育机制上有新突破。
2、在散学典礼上对学生提出具体活动要求，特别强调安全和卫生。为使社会各界共同关心自己子女在寒假中学习和生活，学校向每位学生家长发出《致家长的公开信》，通报学校在寒假中活动安排及对学生的具体要求，呼吁每位家长高度重视关心自己子女在寒假中学习和生活。
3、学校主动向乡教委汇报学校寒假工作计划。寒假第一周为教师家访周，要求每位教师利用假期对学生进行家访，特别是班主任老师家访比例不得少于30%，对新生家访比例不得少于50%。对重点帮教对象，除班主任老师帮教外，还要由学校支部、行政领导、党员教师分别明确帮教责任，落实到人，经常了解帮教对象的活动流向。帮教中，坚持以情感人，坚决下大力气，化苦功夫防止出现学生违法犯罪现象发生。对特殊家庭子女、孤儿、残疾学生、家庭经济特别困难学生和有心理障碍的学生给予特别的关心、帮助和指导，丰富他们的寒假生活，并主动联系村干部，具体落实对重点帮教对象的帮教措施。
4、重视家长在寒假中对孩子的指导作用，召开好家长会，引导家长以健康的思想和品行营造良好的家庭氛围，督促子女完成学校布置的寒假作业和读书计划。
5、在寒假中学校坚持开放图书馆、阅览室、实验室和电脑房等各种功能教室，丰富和活跃师生寒假文化生活，在这过程中加强管理。
6、继续关心四川地震灾区未成年人的健康成长。
学校认真开展做好“与灾区师生共度新春”的通信活动，要求每位学生在农历春节前后给都江堰翠月湖九年制学校师生亲手写一封慰问信或自制一份写上勉励及新春祝福赠言的贺年卡。学习灾区孩子克服灾难、努力学习、坚忍不拔的勇气，鼓励他们继续保持积极、乐观向上的精神。所有慰问信、贺年卡统一寄至都江堰教育局，在寄信地址上标明“都江堰教育局转翠月湖九年级学校”，都江堰教育局邮编是611830，将新年的祝福以书信的方式寄到都江堰师生伙伴的手上，共同度过一个温暖的寒假。寒假过后，各班把情况及数据汇总政教处。
7、开展“知荣明耻好少年”系列实践体验活动，修身立德，树立崇明海岛好少年的形象，今年寒假的主题是：与交通文明同行。通过组织学生“观现场、查自身、排隐患”的文明出行体验活动，教会学生安全步行、安全骑车、安全乘车，通过主题活动，达到既提高学生的道德水平，又提高学生自护能力的目的。学校开展五个一活动，开一堂主题班会，给家长长辈写一封信，搞一次体验活动，当一回交通安全宣传志愿者，参加一次征文比赛，开学后每班交二篇征文给政教处，学校组织评选，并选出优秀征文参加县评选。
8、弘扬“孝敬父母、尊敬长辈”等中华民族优秀传统美德。
从“孝敬父母、尊敬长辈”出发，要求每位学生为父母、长辈而为社区中的老人做一件好事，在回报家人、回报长辈的过程中增强感恩意识和社会责任意识，体会和谐家园的温暖。要求每位学生开展“和爷爷共享阳光，和奶奶齐声欢笑”主题活动，在寒假春节前后，为家中的父母、长辈和老人送上一份祝福，共享天伦之乐。也要将温暖带入社区，特别是敬老院等社会服务机构，让学生走进敬老院，走近“爷爷和奶奶”，用内容丰富的公益活动，用青春和活力感染老人，为他们送去关爱和祝福。
9、开展“品年味，看年俗，展形象”的民族传统节日教育活动。春节是我们学生感受中华民族文化、民族精神的大好时机，我们要抓住这一时机，开展各种实践体验活动。学校要求预备、初一、初二学生读好“中国传统节日读本，帮父母一起置办年货，参加家庭扫祭活动，学做一种春节饭食，与父母一起写春联，贴春联，陪父母一道守岁，聆听除夕的鞭炮声，给父母拜年，感受春节。从日记形式记下春节的见闻与感受，写家里过节饭食上变化，了解改革开放以来发生变化，学校搞征文比赛，开学后交政教处，每班二篇。各班学生可自己制作灯笼，开学后带到校园参加评比活动。利用春节、元宵节等传统节日，让人们从孝敬父母、尊重长辈、善待他人做起。
10、要加大安全教育和法制教育的工作力度。重点要让学生知晓国家对燃放烟花爆竹的具体规定，知晓安全使用煤气、电器及防火、防盗、防骗等危及生命时的自我保护意识和应对技能。要自觉遵守交通规则，要规范走路和骑车行为。教育学生不玩火、不玩鞭炮，以防意外事故的发生，要开展法制教育，引导学生模范遵守社会公德和日常行为规范，教育学生不违规进入网吧和营业性娱乐场所。
11、开展“与世博同行，以梦想成真”为主题征文比赛，要求：用你的眼睛去观察、发现身边的事与亮点，字数800字左右。
新的学期又开始了，生活委员如何制定工作计划呢?下面是查字典小编收集整理的生活委员的工作计划，欢迎阅读。
生活委员的工作计划在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。
鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。
所以，我这学期的工作目标是以下3点：
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;
同时丰富课余文化生活。
3、树立班级形象、争创院级、校级先进班级
具体工作计划：
1、积极开展文体活动。
在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。
计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
3、实行班务公开。
设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
4、建立学习互助对子。
让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。
5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。
班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
6、在工作方面，我会认真负责。
以上就是我作为本班生活委员在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
时间过得真快，转眼间又快到这个学期的最后阶段了。回顾一下过去，刚来到学校报到的那一天还历历在目，怪不得人们常说日月如梳!总结一下这个学期的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。
一、由于是刚来到崭新的校园，对这里的情况很不熟悉，特别是这里的上课时间，每堂课45分钟，挺不习惯，经常坐不住，弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神，浪费了不少时间。经过这段时间的适应，这个学期基本上都可以习惯了这个学习时间制度。在做作业上，我每次都是自己的作业就自己做，不抄袭不作弊，希望以此可以提高自己的写作能力。在课余时间，偶尔还会去图书馆借点书看看。在学习上，我认为还有一样东西是非常重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是得过扯过，不过现在好多了，我开始懂得要以一种谦虚、勤问的学习态度。因为我知道学习上的东西来不了弄虚作假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就，古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。所以，我一有问题就问同学和老师，直到弄懂为止。即使是朋友我也是这样，因为孔夫子说过三人行，必有我师，我想道理就在这里。
二、在生活上，我基本上都可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，自己的事情自己做，形成独立自理自立的良好品德。宿舍是一个大集体，8个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性都不相，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样才能和好相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。当然，我们宿舍的融洽和谐关系还很大归属于我们每一个宿友。在学校尽量自己动手洗衣服，给自己一个锻炼的机会，在家都是妈妈帮我洗，养成了惰性，我知道惰性这样东西是培养出来的，只要不给它一次机会，它就永远没有可能成为现实中的东西了。
三、在工作上，从一开始的不知所措，不知道应该为班级和同学做点什么，现在也开始慢慢了解，慢慢培养自己的工作能力，比如买一些班上要用的东西，管理好班上经费，不滥花乱花班上的一分钱。这是一种自我锻炼的机会，或许将来的工作会是一种很好的实践，偶尔开开会，一个学期过去了，希望下学期可以有更好的表现。
虽然我在这个学期有了一定的进步，可是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改进的问题人们常说，大学的生活是异常轻松和自由的，我也觉得的确是这样。但时间总是宝贵的，我不想成为虚度光阴的人，不想自己在老的时候后悔自己这样浪费时间。
总之，我要发扬优点，改正缺点，不能再浪费一分一秒，特别是在星期天的时间里，要及时总结归纳一周里学的东西，作好笔记。同时还要多跟任课老师沟通，不懂就问，戒除害羞的习惯。大学生活是很宝贵的，我不愿意平平淡淡地过这几年，我要好好珍惜这难得的读书机会，努力读书，为自己新的学生活增添丰富美丽的色彩。
生活委员的工作计划第一次担任生活委员，首先感谢大家的支持!以下是这学期的工作安排，如有不当处，欢迎各位多提意见，我直入主题。
一、班费
首先，把上学期班费收支情况给同学总结好，保证同学了解班费走向。其次，也就是开始这学期的工作。
1、根据上学期花费情况，具体收或不收本学期班费。
2、凡班级活动或其他小组活动需班费报销的，都必须出示收据。
3、记录、负责好货奖学金或生活困难学生的情况，及各种票证的发放工作。
4、做好各种花费的记录工作，做到有据可循。
每一~二个月向同学汇报各花费情况(或大型活动之后汇报，保证大家了解班费去向)
班费是我们班级的共同财产，我会做到节约花费、计划开支，且收支透明，希望各位同学的监督。
二、宿舍
宿舍是一个个小的集体，行动一致，卫生观念大致相同，或有不一样者亦被同化，此外与其他同学交流较少，所以我的工作计划如下：
1、宿舍卫生
根据每周卫生成绩情况，选连续三次平均分最高者去各宿舍指导(男女宿各选一个宿舍)保证把其他宿舍成绩提上去。
为提高大家整理宿舍的积极性，这学期实行奖励政策：每月评选优秀宿舍，男女宿各一。规则：月平均分最高者为优秀宿舍(至少90分)，最高分者奖励洗衣粉等生活用品(此费用由班费支出)
2、宿舍文化
每个宿舍必须有自己的特色节目(至少一个，多者不限)，例如：舍歌，舞蹈，小
品，相声等。(下周又宿舍长报给我，班级集体活动时验收)
3、宿舍联谊
每个学期需调换联谊宿舍(男生比女生多出的12个人分为2个宿舍，选出名义上
的宿舍长，此2个宿舍有女生抽签作为自己的联谊宿舍)每联谊宿舍一个月聚餐
一次，AA制，抵制浪费。
三、生活
作为生活委员，除了必要的记录班费工作外，我觉得最重要的是与大家搞好关系，真正的关心深入到大家的生活，而不只是名义的生活委员，我会积极的了解大家的生活与学习情况，尤其是生活上有困难的同学，把每个人放在心里，也希望大家又困难了找我，我很乐意为大家服务!
最后，在找好寝室卫生、搞好卫生检查工作、丰富宿舍文化的同时，我会配合学院和各个班委的工作，把班里的各项工作做好。生活好是大家学习好的前提，希望在我的努力下，给大家创造一个好的学习氛围、好的娱乐空间。
如果还有其他问题，我会适时的作出调整。
生活委员的工作计划担任生活委员职务以来，感触颇深，认识也甚多。
在对前半期的工作进行了总结之后，使我进一步认识到工作中存在的问题及需要改进的地方。在积累了一定经验的情况下，面对新的挑战，我将打算按以下几点去做。
一、每天至少登一次QQ。关注资助团队群公告中的消息，做到在第一时间内接到信息。同时保证在第一时间内通知到相关人，确保工作的及时性。
二、确保手机随时可以接通，避免由于信息无法传达而造成的不必要麻烦。
三、经常同其他班委交流，不能只只关心本职工作内的事，班级是一个整体，班级的一些重大活动、重大事件，作为班委首先应该了解清楚。
四、在工作进行之前，做好准备工作。比如该依据的原则，应该明确而不仅仅是知道。工作如何开展，要做到有计划，以提高工作效率。
五、做事坚持灵活原则。有时原则与灵活看似矛盾，实则不然，也许进行的方式、选取的途径不同，但达到的效果却是一样的。在坚持原则的同时，也应该做到灵活、懂得变通，最简单的方法达到最佳的效果。
六、整理好前期的工作。比如班费纪录，贫困生资格认定纪录，伙食补贴发放纪录，以作为后期工作的参考。做到照顾到每一位真正需要帮助的同学，尽好自己的职责。
七、学期末将今年的一些工作经验、流程、内容整理出来，给下一届生活委员参考，方便其工作的顺利进行。
八、班级活动，自己首先应该主动参加，不过也要注意把机会留给大家。
九、做到与其他班级的生活委员的友好沟通，交流一些工作经验，互相学习来提高自己的办事能力。
【关键词】 微生物检验；实训；行动导向教学；职业能力
行动导向教学是目前世界职业教育教学中的一种新思潮及新模式。其教学是以职业活动为导向，以“学习任务”为载体，以教会学生“学会学习”为目的，在教学中注重学生学习方法与学习能力的培养，通过师生互动进行教学，教学活动的主体是学生，教师是指导员、咨询师，解答学生遇到的疑难问题，协助学生完成学习及实践过程。微生物检验是医学检验专业的一门重要的专业核心课程之一，与临床医疗实践结合紧密，关系到感染性疾病的正确诊断与治疗。由于行动导向教学突出创新和实践能力的培养，符合微生物检验课程实践教学的特征，适合在该类课程中应用。我院把行动导向教学在高职微生物检验教学中的应用作为一个重要科研课题（课题编号为2011022Y）展开研究，目的就是为了改革以往落后的以教师讲授示教为主的传统教学模式，培养学生同时用脑、心、手进行自主学习，全面提升学生的关键能力及综合素质，从而提高教学质量。
现将我们在高职检验专业微生物检验实训课中开展行动导向教学情况（以肠道杆菌鉴定的实训项目为例）介绍如下：1 准备阶段
老师提前一周将实训项目下达给学生，由学生自己先复习理论课学习过的肠道杆菌知识，并预习实训指导，利用图书馆、网络等资源查阅相关知识，对肠道杆菌鉴定的基本实验过程及目前的进展现状有一个初步了解，做好必要的前提知识准备。2 制定计划
要求每一个学生根据自己对准备资料的学习理解情况，练习制定一份实训计划，对肠道杆菌鉴定过程进行设计，做好鉴定程序，试剂材料标本准备，时间安排等，肠道杆菌鉴定需要制备哪些培养基，需作哪些生化试验都要详细地列在计划之中。并结合我院微生物实训室的实际情况对计划进行可行性分析。3 决 策
每个人计划制定好后，要求学生互相比较计划，采用小组讨论交流、表述等形式，集思广益，学生在讨论的过程中，找出了自己计划的不足之处，学得了别人的长处，发挥了集体智慧。最后确定一个好的实训项目工作计划。老师做指导，对选定的计划有漏洞地方作必要的补充修改。4 实施计划
这是整个实训过程中最主要的环节，学生共同参与实施过程。肠道杆菌鉴定是一个综合性实训项目，整个鉴定过程又包括标本的采集与处理，细菌分离培养纯化，制片染色镜检，系列生化试验，血清学检验等多个小项目，需要按程序分多次进行。学生不可能一个人完成整个实验过程，这需要分组分工协作。按照决策好的计划，学生每5-8人为一组，任务明确分工，每个人都有操作机会。老师进行协调组织督导工作，发现问题，及时解决。例如细菌分离培养纯化的菌落如何筛选，细菌生化反应结果如何判断，尽量让学生根据学过的知识自己分析选择。老师在旁边盯着，发现错误之处可以给学生适当提示，但不要替学生纠正，让学生自己完成纠正过程，老师是咨询师，指导员，尽量让学生依靠自己的智力完成每一步实训工作任务，包括正确记录结果，完成实训报告。这样更有利于学生的能力发展。肠道杆菌鉴定所需要的多种培养基，可由各小组分头制作，然后重新分配，大家共同使用。这既让大家都练习了培养基的制备过程，又避免了重复劳动，节省了时间，提高了效益。实训过程中，一定要让学生注意生物安全，做好个人防护，避免实验室污染，保持桌面及环境整洁，严格无菌操作，养成了好的工作习惯。5 检查评估
整个实训过程完成以后，根据完成的结果先由学生自己进行自我检查评估，之后再由老师引导学生自查完成任务的完整性、正确性、准确性，通过师生共同讨论、评判在项目实训教学中出现的问题。如果细菌培养失败，或者可疑菌落选择错误，要组织学生认真分析每个细节，并通过与实验做得好、结果正确的同学进行比较，找出其中的原因。特别要求学生注意相似细菌之间的区别，例如大肠埃希菌与产气杆菌、变形杆菌如何区别，这是细菌鉴定的难点，也是细菌鉴定最易出错的原因。让学生在失败中吸取教训，在检查评估中学得知识，获得经验。鼓励做得好的同学继续努力，以增强自信心，提高学习兴趣。
总之，我们在微生物检验实训课中应用行动导向教学以来，其教学效果得到了师生的认可。学生的学习兴趣、学习效果有了较大提高，我们的调查显示，95%以上的学生喜欢这种教学模式，学生们通过实训活动学到了今后就业所必备的技能，团结协作能力得到良好培养，教师也在教学过程中获得了不少经验和教训。但困难和阻力也有不少，还需要我们在今后的教学中继续研究不断探索。
参考文献
［1］ 白水全.我国职业教育教学方法改革面临的问题与对策［J］.职业技术，2008（6）：44-45.
［2］ 赵志群.清华大学出版社.职业教育工学结合一体化课程开发指南［M］，2009：29-30.
论文摘要：市场营销课程是一门理论性实践性都较强的课程，也是经管专业的基础课程，特别是商学院，可以说除了经管专业必开此课程外，其他如艺术、新闻、广告、法政等等专业都作为学校通识课程开设。面对如此众多不同专业学生的学习，如何更好将这门课程上好，如何能够吸引更多学生喜欢这门课程，这是我们专业课程教师必须思考的关键问题。
一、现状与问题
市场营销学的核心是企业应以顾客为中心，围绕顾客需求提供他们满意的产品，因而了解顾客需求变成企业营销工作的关键点。如果我们把学校、教师、学生看成企业、员工和顾客，学校是企业，教师是员工，学生是顾客，那我们的教学就应该围绕学生需求来进行。新东方之所以那么吸引人就是能够较好满足学生想出国考托福、考雅思的需求，教学紧紧围绕托福和雅思考试题型进行辅导，目标导向性明显。而目前我们教学的课程是由学生所学专业的人才培养方案决定的。一般招生时学生即填报好相关专业，不管你了解不了解这个专业，大多数的人都是抱着先进入校门再说的想法，特别是现在90后的学生，家长意志和愿望更明显，学生就是父母的寄托，而在我国的高考制度下成长的大学生，社会认知度较低，更不可能对所谓的专业有怎样的认识了。学生进校后也只是简单通过专业介绍和人才培养方案来了解自己大学几年所学的东西，而且没有什么可选择的余地，其结果导致学生对许多课程不感兴趣，上课出现说话、吃东西、睡觉、听音乐、玩游戏，甚至以某种借口不来上课，只要能够达到学校规定的上课次数参加考试即可，而且考试打小抄现象十分普遍。
如果我们用营销的思想来看，这时的顾客（学生）是没有权力选择产品（专业或课程）的，学校给你什么样的产品你都必须接受，而且是无条件的接受，好坏不说，学生不得不接受专业人才培养方案所安排的各类课程且必须达到符合要求才能够允许毕业，学生为了拿到那张文凭更多采取应付方式。如果我们真的把学生看做是顾客，那么就可能出现这样情况：既然是顾客就有选择的权力，如选专业、选课程或选老师等，第一种选专业：目前已有大学开始尝试，新生进来不进行专业选择，基础课程、公共课程一样，到二年级开始选专业，通过一年的了解学生有了一定的专业的认知度和社会对专业人才的需求情况，选择具有较强目的性。这时就会出现有的专业无人选择或很少有人选的现象，最终导致这个专业无法开办，专业要淘汰，专业教师面临无课上的尴尬境地，必须考虑转专业。 第二种选课程或者选老师：学分制的实行就是将学生看成是顾客，由他们自己选择他们喜欢的课程和教师，这时会出现的情况是有的老师学生选择非常多，而且很多学生还选不上这门课程，而有的老师则可能无人问津，教师同样陷入一种尴尬局面。这两种情况最终都会使教师改变思想，重新思考专业怎么办、课程怎么上。所办专业必须符合社会需要，培养的人才一定是社会和企业所需要的人才，教师必须走出校门去了解企业真正需要的人才能力素质及知识结构，如我们培养的学生可能是企业某几类岗位所需要的人，那就必须对这些岗位人才的能力结构和知识结构进行分解，不同能力与知识对应不同的课程，能力机构、知识体系与课程体系对应，这样教师很清楚所授课程的目标及要求和培养的人才的对应关系，专业培养及课程教学的目的性明确。
而面对教师资源紧张的我们这类新升本院校，目前还无法实现让学生选专业，开始实行的学分制也是和过去学时制没有多大区别，如我们学校也仅仅只是在公共基础课上开始实行学生选择，因师资稀缺只能做授课时间的选择而非教师选择，对于专业的基础课程和专业课程则更而无法实现教师选择，仍然延用由课程所在学院安排老师上课方式，这样不可避免出现学生厌学、不听课、上课吃东西、讲话、睡觉等现象。在学生还无法满足选择的情况下如何改变这一现象，我认为教师需要思考首先是改变观念，改变教师对学生的看法，不是用点名、班主任督导、作业、考试等“推、压”的方式，而因该采取“引、导”方式。怎样看待大学生，大学教育培养的学生是“成品”还是“半成品”？我个人认为大学教育全部过程应该将营销思想引入，以顾客为导向引导教育，真正以学生为中心，必须考虑给学生这个“在制品”投入什么样原料、辅料，其加工工艺有什么样要求，其核心利益及价值在哪里？打造怎样的学校品牌效应。这些问题实际是一个系统工程问题。 在学校还不能够给学生更多资源或学生还无法实现自我选择的情况下，我们先从自己所在的专业及所授课程课程开始，去研究探讨到底给学生提供什么是他们真正需要的，同时必须在教师中引入淘汰机制，改变教师考核机制，促使教师更为努力研究学生（顾客）研究产品（教学方法和知识结构）。
二、方法与创新
1、人才培养方案创新。
在不能改变学生选专业的情况下，我们首先做好既定人才培养方案工作，如企业调研、与企业合作建立校企实习基地等。调查显示现代商业营运管理人才紧缺，因此我们和企业签订了校企合作委托班，人才培养计划由校企两方共同制定，这样使得人才培养方案更符合企业要求。企业委托班通过与家长沟通、通过企业参观了解、通过对行业现状认知，给学生一个学期的认识与思考期限，最后由他们自愿进行选择。这样做的结果是充分给与学生选择的权利，目前委托班总体情况好于其他非委托班。而且委托班课程体系结构是这样的：我们构建了“公共知识模块+通用知识模块+专业知识模块+实践模块”四位一体的课程体系和实践教学体系。其中，“公共知识+通用知识”模块由公共基础课、通识课、公共选修课组成，占总学分的46%，以提高学生“读、写、议”能力和现代信息技术运用能力；“专业知识模块”由专业必修课和专业选修课构成，占总学分39%，这部分课程以提高学生专业知识及运用能力为主，在理论课程中加大课内实践教学内容，课内实践占到课程总学时的20%-30%，课内实践教学采用“课业”形式，即结合企业具体情况，设计营销“课业”作为项目，指导学生运用相关知识围绕不同项目要求完成课业。目前我们在市场营销课程中已开发“课业库”，其他课程正在陆续开发。这种方式解决了纯课堂理论教学弊端的，变学为主动，通过课业完成过程，提高了学生对专业知识的理解消化和吸收的学习能力，强调了学生间的合作交流以及自我管理、自我控制和创新思维，达到了提高学生“读、写、议”、“动手、动脑、动口”能力；“实践模块”我们采取“3个暑期企业认知实习+第7第8学期企业轮岗实习，在实习中完成毕业论文写作”模式。目前已经开展2个暑期企业认知实习，全部实习计划由企业安排学校配合，采用双导师制，效果良好。
2、市场营销课程教学创新。
市场营销课程面对不同专业，首先要确定不同专业之间的区分而制定不同的教学大纲，明确不同的教学内容、教学范围及应该完成的课业。课业教学是市场营销系多年探索的创新教学模式，因为市场营销课程纯理论的内容如果不通过案例讲解，不通过学生动手训练是很难理解其真正内涵的。因此引入课业模式，在学生远离市区以及进入企业较为困难的情况下（非委托班和其他专业），一个好的课业设计仍然能够使学生得到训练。
在市场营销这门课程上，根据课程教学要求，我设计了一个课业体系：
①调查课业，围绕校园学生进行学生的需求调查，并将学生分小组完成以下工作：制定调查计划，设计调查表，确定调查形式并实施调查，完成调查报告并制作PPT，进行调查汇报。
②产品设计课业，通过上述调查确定能够提供给学生什么样合适的产品，既可以有实体产品又可以是服务产品，并将产品功能和服务描述出来。 ③产品促销方案，围绕设计好的产品实时向校园学生推出，需要明确时间、地点、推广方式及确定推广费用。
这个课业体系实际涵盖了营销学的基本内容，而且极大调动了学生学习的积极性，因为就是学生身边的事，他们更容易理解，也更容易激发他们热情和创造力。如他们通过调查发现学校图书馆和阅览室利用率不高，然后设计了图书馆营销方案；通过调查发现现在大学生个人自我保护意识不强，则设计开展自我保护意识宣传周及讲座等活动；通过调查发现学生网购人数较多，而快递公司只能送到学校大门口，由此提出代取、代退与索赔、咨询等服务项目，等等。
这种以课业引导学生学习和实践的教学方法能够较好解决几个问题：
第一，团队沟通与合作。学生首先要学会与人合作，因为任何一项工作的完成都不是一个人能力可以实现的，需要多方面沟通协作共同完成。
第二，主动承担责任。团队合作需要每个成员能够主动承担团队任务，这当中也难免出现“混”成绩的学生，我们通过团队自我组建，自我约束，确定团队工作计划及团队成员责任等来约束团队成员，引入激励机制，不热心团队工作的成员自动会被团队清除，最终迫使这些同学认识自己的问题而积极参与团队活动。
第三，学会观察。市场营销以顾客为中心，去了解顾客，认识顾客，除了能够进行很好的沟通外非常重要的是学会观察，这也是管理者必备技能之一，这种技能通过课业能够得到一定的训练。
第四，目的性明确。管理工作每个环节都需要有明确的目的，这是与企业发展战略和计划性相吻合的，每个课业都是一项具体工作，有明确目标，因此每个小组都需要对这项工作的全过程进行分解并作出合理安排，以保证工作顺利完成。
第五，对教师提出更高要求。课业完成需要教师耐心指导，每项课业都需要一定周期，与理论教学穿行，及时给学生相应的营销理论去指导他们的课业实践。而且不同专业的学生课业设计可以不同，这需要教师根据授课对象来设计课业，甚至可以将企业的调查任务及策划任务引入课堂教学。教师授课不能仅仅只讲书本东西，而是需要给学生一个方向，引导他们去思考。
3、充分利用学校网络资源。
市场营销学目前是一门市级重点建设课程，在学校课程中心建设了相应的网络资源。作为教学的辅助手段，需要充分将网络资源利用起来。由于教师与学生真正沟通的时间很少（一般一周只见面一次），更多教师是授完课程即离开学校，如何指导学生学习与实践活动？网络可以较好解决这个问题。
在市场营销网络资源中，除了将课程教学大纲、课件等挂在网上外，我们还设置了论坛、案例库、在线答疑、网上试题测试、网上作业、网上视频等内容。论坛和在线答疑可以将学生学习中遇到的问题提出来大家共同协商解决，也可以将营销最新理论告知大家，并让大家发表意见，甚至社会上很多现象都可以设计成一个个专题进行讨论，这样教师与学生并不需要面对面既能解决很多问题，一方面也促进教师不断跟踪营销最新理论及各类营销案例，另一方面也解决了教师与学生见面困难问题。既要学生主动进入论坛发表意见，也需要一些强制手段促使那些不愿参与的学生进入论坛，以鼓励为主，目的是让他们喜欢上这门课程，有了兴趣才能去主动学习和实践。
总之，真正上好一门课程需要从多方面进行研究，关键在于教师改变教育思路，明确教育目标。通过教研活动研讨每门课程对人才结构、知识结构、能力结构的所起的作用，避免不同课程间可能重复的内容，每门课程都有重点进行讲解和训练，寻找学生学习兴趣点（需求研究）才有可能提高学生学习兴趣，同时再辅以更适合的方法和技术来引导学生思考和训练，以鼓励、自我约束为主，通过加强团队合作与沟通，使学生通过一定的训练方法达到掌握课程的理论和技能。
2009年上海市教委重点课程建设项目阶段性成果
参考文献：
合作建议书的范文一
为进一步贯彻落实中央关于推进媒体融合发展的重要指示精神，发挥网络媒体优势，传播社会正能量，探索新闻网站创新驱动、转型发展的可持续发展之路，全国31家地方重点新闻网站决定共同倡议成立“中国地方新闻网站联盟”。
“中国地方新闻网站联盟”合作倡议如下：
一、创新改进网上宣传。充分运用网络传播规律，弘扬主旋律，激发正能量，大力培育和践行社会主义核心价值观，把握好网上舆-论引导的时、度、效，当好“主力军”，使网络空间清朗起来。
二、切实加强行业自律。严格遵守法律法规和规章制度，依法办网，做好网络安全和信息化工作，维护公民合法权益。
三、推动网站战略合作。充分发挥网盟联动效应，每年定期举办中国地方新闻网站发展论坛，共谋地方新闻网站创新发展之路。
四、促进新闻业务交流。充分发挥影响力优势，每年评选“中国地方网络新闻奖”，策划大型新闻报道活动，开展东中西部网络文化交流。
五、提高从业人员素养。加强从业人员政治意识、法规意识教育，强化业务技能、职业素养培训，促进行业环境明显改善。
六、加强创新项目孵化。结合各地优势，加强创新性产品和项目的研究、论证、孵化，努力探索可复制的媒体融合路径。
七、建立互惠互信机制。充分推广和分享在产业布局、媒体经营、战略研究、对外投资等方面的经验和成果。
八、加强知识产权保护。强化版权保护意识，共同维护网站版权及知识产权，坚决抵制盗版侵权等行为。
建议人：
20xx年xx月xx日
合作建议书的范文二
敬各位商家：
你们好!
新学年又开始了，茂名学院今年再次进一步扩招新生，今年新生达三千余人，全校现在共有学生15000多人，还有教职工及其亲属千余人。大学生是一个庞大的消费群体。
作为商家的你们，是否考虑进一步扩大你们在我们茂名学院这个庞大的大学生消费市场的市场占有额?是否想过在茂名学院的广大师生中进一步提高你们的知名度?
本协会——茂名学院文法学院青年志愿者协会，在茂名学院团委指导、文法学院分团委引领下，立足学校，面向社会，广泛开展形式多样、内容丰富的志愿者服务活动，以帮助他人、服务社会、弘扬新风、锻炼自我为目标。
本协会在新的学年里将会举行更多形式的爱心志愿者服务活动，如关于“扶贫敬老”、“关爱留守儿童”等爱心大义卖;关爱留守儿童活动;义务家教;扶助高州聋哑学校的贫困学生;慰问敬老院、福利院等。
伴随着各种活动的开展，我协会希望可以跟社会上的各界人士共同合作，为我们的爱心公益活动的开展提供一些有利的赞助，为社会也作出一份贡献。
与此同时，我们也将为您利用我协会会员多的资源优势，尽我们的努力为您提供各种服务，如各种形式的宣传或现场销售，为您的商品和经营场所的知名度扩大市场，特别是对茂名学院校内的大市场的提高而努力。
经分析，与我们合作中的商家可获得的收益及可行性大概如下：
第一，促销点宣传：活动期间或者每个星期六天，商家可以在本校人流最多的学校一饭堂前校道设置铺位，从而进行商品或服务的销售获得利润，也能在现场派传单或者制造其他对商家有利的广告，从而扩大商家的知名度及增强其在我校及社会的影响力。
我青协义务尽责地为该商家提供必要的帮助，如：为商家设置好铺位及义务为其推销商家;
第二，传单宣传：商家可以利用传单在我们学校宣传你们的商品或者优惠活动，我们会安排志愿者把传单发到学校的每个宿舍，并进行一定的口头宣传;
第三，横幅宣传：为期7天的特大横幅宣传，在学院内人流多的地方悬挂宣传横幅，悬挂时间是一天24小时不间断性。(横幅由贵商家单位提供)
第四，展板宣传：以在人流最多的学校一饭堂前校道摆放展板的宣传方式在学院内进行宣传，为期一周。可以让我们学生乃至社会的其他人群更好地了解该商家的商品和服务，提高商家的经济利益。(展板上的喷画有贵商家单位提供)
第五，协会服装宣传：商家为我们提供印有商家标志的服装工作，该项目赞助可跨本协会本学期所有活动。
以上几个方面只作为合作双方一个参考，如有不同意见，可恰谈直到双方满意为止。
总之，青年志愿者协会是本校影响力的一个机构，文法青年志愿者协会更是会员之多，活动之多，加上本校庞大的消费群体，足以让我们都有理由相信：你们和我们的合作一定会让你们的收益得到化，地提高你们的经济利益。
与我们的合作不仅是商家贮存良好的信义，树立良好形象，留下良好社会口碑，开拓大学生市场的渠道，也是各商家为社会各中弱势群体奉献一点力量，为社会和-谐建设展现自己能力的的平台。
最后，希望各商家不断发展自身事业并能够给我们与鼎力支持!也希望我们能建立长期的合作友好关系，努力达到双赢。
广东石油化工学院文法学院青年志愿者协会
建议人：
20xx年xx月xx日
合作建议书的范文三
为了甲、乙双方在友爱镇项目上取得成功合作，保障项目开发顺利实施，我方建议甲、乙双方可采用以下三种方式进行合作：方式一：项目建筑设计合作方式
方式二：项目全程策划合作方式
方式三：项目全程策划及销售委托合作方式
各合作方式具体内容如下(以下所称甲方指本项目投资方，乙方指西华大学房地产研究所)。
方式一：项目建筑设计合作方式
一、乙方工作内容
1.概念性功能定位建议
乙方负责项目的实地踏勘，场地现状调查与研究，定位研究，功能确定，并考虑项目的以下特征：
(1)基地的独特引人之处;
(2)地理位置的关联资源;
(3)充争认识市场的竞争性、项目的机遇与劣势;
(4)对当地相似的一些在建项目进行调查;
(5)深化系列产品，将项目市场战略定位于具有独特性、创新性.
2.概念性总体规划
(1)区位分析，描述其周围地块资产和竞争者，交通状况等;
(2)基地分析(包括用地分析、景观分析、市政工程等);
3)概念性规划总平面;
(4)各个区域的初步概念性建筑规划;
(5)分类描述建筑设计和主要产品类型，明确设计理念和方向;
(6)景观的概念性规划、分析及具体描述;
(7)基地内部交通分析;
(8)设计描述，包括规划介绍、设计概念、管理及市场定位、市场竞争分析，用地分析和建筑形态分析数据表;
(9)初步的财务分析并按照设计规范制作相应的设计图册.
二、合作方式
甲方拟定相应的设计任务书，并同乙方签订设计委托合同，由乙方以包干价执行本项目规划设计。
三、项目设计方案的费用
本项目总概念方案设计包干费用为：6元/平方米(按照实际建筑面积单位为基数)，除本合同约定的可调整情况以外费用不变。
方式二：项目全程策划合作方式
一、乙方工作内容
1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查;
2、项目区域分析;
3、项目SWOT分析;
4、项目定位分析：市场细分、目标市场定位、客户定位、建筑规划定位，建筑功能定位、园林景观定位、案名定位;
5、项目总体规划布局：多方案初步规划、设计与调整建议，建筑设计建议(总平布置、交通分析、功能分区、立面、园林、景观等)、户型设计建议;
6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析;
7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划;
8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析;
9、营销策划：营销整体规划;价格策略执行计划;
10、风险控制措施及建议.
二、合作方式
1、乙方提供项目策划报告书。
2、在策划书完成后，乙方为甲方做方案汇报和相关疑问的解答。
3、在方案实施过程中为甲方提供部分咨询服务。
三、费用收取
甲乙双方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20万元作为本项目策划的佣金。
方式三：项目全程策划及销售委托合作方式
一、乙方工作内容
1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查;
2、项目区域分析;
3、项目SWOT分析;
4、项目定位分析：市场细分、目标市场定位、客户定位、建筑规划定位，建筑功能定位、园林景观定位、案名定位;
5、项目总体规划布局：多方案初步规划、设计与调整建议，建筑设计建议(总平布置、交通分析、功能分区、立面、园林、景观等)、户型设计建议;
6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析;
7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划;
8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析;
9、营销策划：营销整体规划;价格策略执行计划;物业准备工作计划;销售准备工作计划;项目包装策划;广告宣传策划;销售活动策划;
10、风险控制措施及建议。
(二)、销售实施
全面楼盘销售，负责组建销售团队，完成整个楼盘销售回款等工作。
方式
1.乙方提供项目策划报告书，并对策划内容提供咨询辅导;
2、策划阶段乙方采取专案小组的工作方式为甲方提供系列服务，专案小组包括市场调研人员、策划人员，创意文案人员及设计人员等，集体向甲方提供服务;
3、销售实施阶段乙方组织相应人员全面实施楼盘销售。
三、费用收取
1、策划费用按项目销售总金额的万分之十五收取，原则上不超过30万元。
2、销售佣金：按本项目实际销售总额的2.5%提取佣金，(含广告费)。
备注：n
上述合作方式为地产营销界惯例模式，仅供甲、乙双方参考，本项目具体合作模式须甲、乙双方进一步商讨并确定!
建议人：
20xx年xx月xx日
合作建议书的范文四
一、立项目标：
(1)项目运营市场化
(2)项目产品标准化
(3)项目管理现代化
A.项目运营市场化：
实现项目全流程市场化管理，包括：
a..项目外部呈现系统
(1)网站：实现数据驱动，完成符合用户体验&营销功能实现的网站展现及板块布局。
(2)微信公众号：系统化的进行项目展示&活动展示，同时完成品牌构建及体验提升。
(3)微博V号：构建多方面互动沟通平台，增大受众人群数量同时，形成口碑及品牌效应。
(4)其他：统一VI系统的整体应用。
b.项目外部推广系统：
(1)大市场环境下的SEO+SEM：整而化一的展现布局，构建统一形象展示的同时，扩大整体受众人群数量，同时发力大B端及小B端，构建整体推广的硬环境。
(2)大市场环境下的SNS：利用活动、互动，口碑&营销力，进行品牌软环境的构建，扩大整体项目规模的同时，达到快速转化的目标。
B.项目产品标准化：
标准化整套产品，形成系统化产品序列，达到客户端的模块化应用。包括：
a.产品序列
(1)单独各模块产品应用
(2)组合式产品应用
(3)DIY，个性化产品应用
B.模块化展示
(1)方便快捷的模块式操作
(2)傻瓜式智能组合
(3)智能化延伸推荐
C.项目管理现代化：
利用现代化管理方式和方法，高效快捷实现项目目标的同时，借力大数据及现代管理模式，实现更优ROI效能。包括：
a.标准化管理流程
b.系统的功能实现及架构整合
c.大数据驱动营销实现
d.数据库&数据图书馆的战略支持
e.最优ROI比例及可衡量KPI
二、项目执行时间规划(预估)
人员定义：
设计：
协调：
运营：
三、关于项目合作模式(单项目)
基于项目实际情况考虑，建议合作模式为：顾问制
说明(功能)：
(1)提供思路及方案
(2)形成战略框架及战略布局
(3)指导项目执行的实现、动态的纠偏
(4)辅助：执行人员的招募、培训、管理
合作建议书的范文五
甲方：额敏县政府
乙方：重庆市中科控股有限公司
双方本着平等、互利、合作、共赢的原则，就县基础设施市政工程，达成如下合作协议：
一、项目概况
1、县市政工程基础设施工程概况：
2、项目规模：
3、项目工期安排：
4、项目总投资：项目估算总投资
亿元。
二、项目公司的组建和运营
双方共同出资组建项目公司，县政府出资40%，中科集团出资60%，项目公司法人由中科集团委派，项目公司负责市政基础设施项目的全部资金。
项目公司负责对外发包具体工程，具体工程由重庆中科建设集团有限公司承建，按月向县政府申报建设产值，经政府批准后，双方按出资比例拨付资金。
项目公司股权回购：甲方负责用四年的时间每年回购项目公司股权15%，回购金额包含注册资本金、乙方出资额及银行同期贷款利息，股权回购结束后乙方将项目公司法人变更为甲方。
三、甲方权利2
1、甲方有权委托乙方组建项目公司，对项目进行勘察设计、建设运营和管理;
2、负责协助乙方解决项目公司在项目建设运营管理中需要甲方出面处理和解决的问题;在其权限和管辖范围内协助乙方及项目公司融资贷款、设计、建设、运营、养护和管理所必须的批文;
3、负责与乙方共同组建项目公司，按出资比例出资(包括注册资本金);
4、负责将本项目的资金例入财政支出预算，并通过县人大会议的年度预算会议，确保项目公司股权的回购。
四、乙方权利
1、负责组建项目公司，负责项目公司的全面管理工作，负责对项目的勘察设计、建设、运营和管理。
2、负责项目的招投标管理工作，负责项目的具体建设管理工作，负责向政府申报产值和结算等相关工作。
3、负责筹集按比例出资部分的资金，与甲方共同按比例出资向施工单位支付建设资金。
4、负责项目的全面质量管理和保修期内维修工作。
五、违约责任
1、甲方违约责任：由于法律、法规、政府政策的变化，甲方收回项目致本协议无法履行，甲方或其违约部门对乙方的实际损失进行赔偿，数额以甲乙双方委托的第三方专业机构评估金额为准。
2、乙方违约责任：乙方未能按本协议生效后组建项目公司，或未按合同约定时间如期开工，每延期一天，向甲方支付__的违约金;乙方不能在项目建设期内抽回或挪用项目资本金，或者项目资金未能按期足额到位，经甲方或其委托部门责令整改无效，导致项目资金中断三十天后，甲方有权解除协议，并要求乙方赔偿相关损失。
六、争议的解决
如发生违约行为或特殊原因造成本协议无法执行，产生争议纠纷所赔事，双方首先通过友好协商或有关部门调解解决。
如争议内未能通过友好解决，则任何一方可以向双方具有管辖权的法院提起诉讼。
七、其它事项
1、本协议及相关资料保密期为5年。
2、本协议与招标文件不一致的地方以本协议为准。
八、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，双方签字后生效。
甲方签字：
乙方签字：
年
