时间：2022-06-19 15:38:13
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇日销售总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。
1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把DM单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。
2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。
3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。
4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了POP宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。
二、本次活动取得的效果
12月9日销售2、9万，12月10日销售4、1万，12月11日销售5、8万。
三、本次活动心得体会
1、从12月5日—12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。
2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。
3、DM单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。
关键词：二次函数；中学；数学；应用
一、二次函数的重要性
函数是中学数学教材的重要内容，特别是二次函数，它几乎贯穿于中学数学的整个教学过程。由于二次函数具有比较丰富的内涵与外延，所以二次函数有很高的研究价值，利用它可以研究函数的奇偶性、单调性、对称性以及最大值问题，还能够采用数形结合的方式，有效地解决数学教学过程中的诸多问题，帮助学生理解、掌握数学知识，提高教学效率。其中，二次函数的重要性主要体现在以下两个方面。
1.有助于培养学生的数学思维能力
二次函数知识是中学数学学科知识体系的重要组成部分。在二次函数教学的实践过程中，许多教师通过对二次函数相关概念、性质、图像以及有关法则的讲解与分析，学生在解决此类问题时，思维能力得到了有效的锻炼和提升。例如，在浙教版初三的数学课教材中，讲到“二次函数图像的性质”这一内容的时候，教师设置这样的问题：“某镇一家个体户经营一种产品，成本为每千克50元，据调查，若按照每千克60元销售，每个月可以销售700千克。销售价涨高一元，每月销售量就减少20千克，以此计算，当店主把销售价定为每千克75元时，其月销售量和月利润分别是多少？”当教师设计出此问题情境时，学生能够直接感知到问题的实质内容，使其认识到知识与生活的紧密结合，从而积极主动地去思考、解决问题，有效地激发了学生的自主性，提高了其数学思维能力。
2.有助于提高学生的自主探究能力
在中学的学习过程中，学生的自主探究能力是影响其学习能力的重要因素，而问题教学能够指导学生进行自主探究，进而掌握正确的解决问题的方法，提高自己的学习能力。例如，在浙教版初三的数学教材中，讲到“二次函数的单调性以及最大值”的时候，教师可以先引入ABC法则，然后画出几组开口方向不同的二次函数图像，引导学生进行自主探究，分别找出这几组函数的单调性与最大值的求解方法，最后教师再针对这些方法进行归纳、总结，向学生说明解答此类问题的常用方法，从而增强了学生的有效探究能力，为其进一步的学习奠定基础。
二、二次函数在中学数学中的应用
随着课程的深化改革，教学的设置更加注重学生的综合学习能力，二次函数知识具有内容多、内涵深、外延广、关系密的特点，这为学生学习能力的培养提供了锻炼和时间的平台。二次函数在中学数学中的应用主要有以下几方面。
1.利用二次函数实现最优化问题
在中学数学的教学过程中，经常会遇到一些综合性大题，来实现问题最优化。例如，在初三浙教版中有下列问题：
某产品每件成本10元，试销阶段每件产品的销售价x（元）与产品的日销售量y（件）之间的关系如下表：
■
若日销售量y是销售价x的一次函数。
（1）求出日销售量y（件）与销售价x（元）的函数关系式；
（2）要使每日的销售利润最大，每件产品的销售价应定为多少元？此时每日销售利润是多少元？
解：（1）设一次函数表达式为y=kx+b。
则15k+b=2520k+b=20解得k=-1b=40，
即一次函数表达式为y=-x+40。
（2）设每件产品的销售价应定为x元，所获销售利润为w元
w=（x-10）y=（x-10）（-x+40）
=-x2+50x-400
=-（x-25）2+225
当x=25（元），ymax=225（元）
答：产品的销售价应定为25元时，每日获得最大销售利润为225元。
2.利用二次函数求解最大值
在生活实践中，人们经常面对带有“最”字的问题，如，在一定的方案中，花费最少、消耗最低、面积最大、产值最高、获利最多等。解数学题时，我们也常常碰到求某个变量的最大值或最小值之类的问题，这就是我们要讨论的最值问题。求最值的问题的方法归纳起来有以下几点：（1）运用配方法求最值；（2）构造一元二次方程，在方程有解的条件下，利用判别式求最值；（3）建立函数模型求最值；（4）利用基本不等式或不等分析法求最值。
例：小明的家门前有一块空地，空地外有一面长10米的围墙，为了美化生活环境，小明的爸爸准备靠墙修建一个矩形花圃，他买回了32米长的不锈钢管准备作为花圃的围栏，为了浇花和赏花的方便，准备在花圃的中间再围出一条宽为一米的通道及在左右花圃各放一个1米宽的门（木质）。花圃的长与宽如何设计才能使花圃的面积最大？
■
解：设花圃的宽为x米，面积为S平方米。
则长为：32-4x+2=34-4x（米）
则：S=x（34-4x）
=-4x2+34x
=-4（x-■）2+■
6≤x
■
而当6≤x
当x=6时，Smax=-4（6-■）2+■=60（平方米）
答：可设计成宽6米，长10米的矩形花圃，这样的花圃面积最大。
在中学的数学教材中，这些都是较常见的问题，利用二次函数就可以将原本复杂的问题简单化，既能够清楚地解决问题，也能够让学生对知识有全面的了解和掌握。
综合以上的分析，二次函数不仅对培养学生的思维、探究能力有很大帮助，而且，还能够触类旁通地解决实际生活中的问题，让学生真正感受到知识的学以致用，有效地促进中学数学教学的进步与发展。
参考文献：
[1]李娅庆.二次函数在中学数学中的应用[J].教育战线，2010（11）.
为什么要做这个生意？
2002年，章燎原进入安徽詹氏食品有限公司（下简称“詹氏”），这是安徽省最大的山核企业，主打高端礼品市场，2010年实现销售近2亿元人民币。章燎原在这里从搬货工做到董事总经理。
2011年，章燎原在詹氏内部创立了网络坚果品牌“壳壳果”，并出任CEO，实现了1年1800万元的销售额。这引起了IDG的关注，但詹氏拒绝了IDG对壳壳果的投资入股意向，IDG遂把目光转向了壳壳果的创始人章燎原。当时，章燎原觉得电商领域还有3年左右创立品牌的时间，他想抓住这个机会创立一个独立的纯电子商务品牌。2012年，他拿着IDG投资的150万美元，创立了“三只松鼠”。
核心竞争力是什么？
虽然也是从坚果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡导“慢食快活”的生活方式。更宽泛的产品种类和抽象的品牌定位已经跨越了章燎原驾轻就熟的“坚果电商”这样细分的实物形象，其驾驭难度要大得多。但章燎原认为营销定位的根本在于背后的支撑资源。显然，有经验、有渠道、有资金，他觉得自己有这个底气。
章燎原认为，做互联网食品品牌有两个核心，一是必须让供应链更短，以保证产品的新鲜度，另外，要以数据化为基础来提升顾客体验。
他在全国范围内寻找产品的原产地，统一采取订单式合作，并提前支付预付款，同时，保证每一家厂商不生产超过两样产品。与一些食品连锁商家委托加工、专做贴牌的做法不同的是，三只松鼠在收购原材料之后，先委托当地企业生产加工成半成品，但在这里增加了一个检验环节。然后，合格的半成品被送回三只松鼠位于芜湖高新区的10000平米的封装工厂中，或存于0℃～5℃的冷库中，或保存在20℃恒温的全封闭车间中。相对于传统销售，这样大大减少了货架期，得以将商品从生产出来到卖给消费者的时间控制在一个月以内，也实现了以销定产。将三只松鼠总部落地在芜湖，章燎原看重的也是它离宁国和临安两个原产地近的物流优势。
但是以上环节并不能直接体现三只松鼠的品牌，真正交付到消费者手中的产品形象也是关键。三只松鼠的产品被加工得易剥，并用双层包装，突出松鼠形象，而且还会在包裹中提供纸袋、夹子、垃圾袋、纸巾、微杂志等等，吃坚果的工具基本上都能在包裹里找到。这就是章燎原说的“把服务的意识融入产品当中”。
而互联网能将“服务”发挥到极致，实现一对一的服务。章燎原介绍，他们用软件识别几个关键指数以筛选出目标用户：顾客购买的客单价、二次购买频率、购买内容、购买打折商品的比例、几次购买等等。识别出了这些，顾客每次购买三只松鼠产品所收到的包裹都会不一样。
章燎原要求全公司的人员都参与到客服流程中来，强调供应链管理对客服的配合与尊重。他总结，当产品的二次购买达到整个购买量的40%时，才说明这个品牌已经发展到一个合理、健康的阶段。
下一步计划
本周主要工作内容：
了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。
督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。
了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。
为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制度报张总审核后执行。 为了提高办公室的工作效率，按照张总的意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名库房管理员。库房管理员在店内实习5天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工作流程。一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量增加，所以已安排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。另一文员陈冬友现安排在洪湖店实习，已经实习3天，计划是派给加盟部，具体等实习考核过后再做安排。新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，具体工作待实习考核后再定。
针对本次会员日总结：
这次会员日当天广东区域直营店的总销售是65256元，比上月下降金额为6062.2元。但是本月店面增加三个，所以总体来说本月会员日没能按预期的超过计划.这一点需要我们做出总结。这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江店，南海店都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，在剩下的十天里，更加努力，才能创造出傲人业绩。我们在会员日这一天的销售，就能足以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。
接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。
二，东区区域经理助理曾黎的工作总结：
张总：你好！我是曾黎。给你发11月9号到11月15号的总结。
9号-10号去深圳开会。
11号回惠州。
这个月任务现以完成87%，计划在20号完成本月任务。争取做21万！
12号去了吉之岛，当天下了一天的雨，几个店业绩都好差，13号业绩明显回升。
本周与上周业绩相比，惠州店和南城业绩有所提高。吉之岛和上周差不多持平，长安和韶关有所下降，但是在这个星期一定会追回来的。
巡店员工提出申请：
1，吉之岛要2个美导工作牌，一个店长工作牌，和工衣一件。
2，长安店:顾客反映瓶子质量不好，我们都说品牌高档，但都是给塑料袋，希望申请多纸袋子。
3，南城店：招人不好招，别人一听到底薪那么低就不来了，希望把底薪提高，单提减少，这样好听，也好招人。
4，韶关：一直两人上班，也一直没有休息，也天天加班，一直也招不到人，想申请看有无补贴。
点评：从曾黎的工作中，可以看出长江后浪推前浪的势头，自从冯利萍到北京区域代职经理后，曾黎已经能适应现在的工作，希望再接再厉，将东区的销售本月再提一个新高！各店的要求问题，请和营运经理商量后，能解决的，立刻解决，保证店员无后顾之忧。
三，西区经理助理王立燕的工作总结
本周两天会议结束后,我又于11日返回了南宁店.
这周有着本月最为重要的日子.(周日的会员日)也是各店冲销量的时刻!
西区的姐妹们也都做好了充分得准备,可成绩还是不尽人意! 茂名.龙岗店始终不温不火地进行着.会员日销售和上月是差不多的.
1，湛江店的销量本周最不理想.周五和店长进行了一次沟通,周六和会员日稍微好点!
2，南宁店基本稳定.会员日都早早地到齐了.
经过大家的共同努力销量同上月相比有了突破!但和一些优秀店比起来还有很大差距.还得不断加强,继续前进!
点评：发现解决问题的根本，才是解决问题的根本。
中区区域经理熊丽曼的工作总结：
张总您好！我是熊丽曼，自上次开完会后，我就佛山这边来了，这段时间，理我发现了一些问题，并也遇上了一些难题，其中像南海店这段时间业绩持续在下滑，到店里观察后发现如下情况：南海店位于超市出口位置，人流量虽然非常多，但进店的顾客非常少，进了店的顾客我们都会尽力介绍让她们不空手出去，但进店的顾客非常稀少，像发传单、打电话给会员回访，做体验，让会员回来领生日礼物，这些能做到的能想到的我们也都做了。也许是天气的原因吧，但我觉得人员的心态也是另外一个原因。
肇庆店客流量依然没有多大增长，还是二楼人多三楼人少的情况，并且本身店内会员并不多，虽然店内人员都能积极地打电话通知会员回来拿礼物和做回访，但店整体的改善仍不乐观。同时我们发现较多顾客反映产品的包装不够美观不够方便，且产品的质量也好像越来越差，非常之容易变质等等的问题。在我巡店期间，也发现三家店面的试用装也有出现变质变味的情况，有时候还会因为试用装味道变质而影响了本来这个产品的销售。
一个产品的市场推广之路真正难点不是如何铺市，而是如何使产品在终端产生周转，逐步树立终端销售信心。进而以最小的费用投入产生最大的市场反应和递增销量。企业的生存发展之本，就是不断满足消费者的需求。而对于一个新市场来言，如果想要被市场接受，就要满足消费者的需求。但是，当消费者的选择足够多的时候，而你的产品不足够十全十美，那就应该，先满足市场的局部需求。让一部分人先接受他。
那么，局部市场从何而来？有如何选择呢？ 笔者把近期操作成功的的几个案例进行了总结，在这里把套路简单的说一下：
一、调查分析
曾经说过，没有调查，就没有发言权。 当然我这里讲的调查不同于智业公司和那些专业市场调查机构的长篇大论，而是相对较简单的渠道竞品信息调查。作为一个新品。针对竞品的市场防线施行避实就虚的的有效打击，往往会有事半功倍的效果。
一般来说，对于食品饮料的渠道根据消费群体来划定可分为：商超、批发市场、便利店、学校。网吧、车站、医院等系统。充分做好渠道划分。分渠道调查。有利于调查的准确性，主要调查内容有，渠道点数、单点平均同类（如：乳饮料）产品日销量、单点平均饮料产品日销量、单点主要竞品平均日销量、渠道整体日销量等。
二、选择渠道
任何一个强大的对手也不可能把市场做到天衣无缝，铁板一块。攻击竞品的薄弱环节在这里体现的尤为突出。对于新品铺市q= vs 成为一大忌。展示产品形象，形成产品热销氛围，的确可以利用提高产品铺市率体现出来。但是在没有持续的，强有力的费用支持的情况下，只会加速灭亡。原因有：
1 、大规模的铺市，会引起竞品的注意。在本品立足未稳的时候竞品进行反击，对自己是很危险的。
2、 终端的消化能力各不相同，大规模的铺市在产品知名度不高，未形成固定消费群的阶段，哪怕灵活运用动态调货管理机制，也会产生大量的临期产品，而要消化这些临期产品，使终端产生良性循环，就要出大笔费用消化。对费用是一种考验。
三、 服务，铺市之初的服务承诺需要有人去履行，而在实际的新市场开发中大量的人员流失情况，导致客户资源流失，哪怕有很好的客户资料表。业务乃至公司最终是会放弃那些从根本上不消化本品的客户。而先期为了出成绩，市场出销量。而盲目开发的垃圾终端最终只会成为公司的包袱，所以从最基础的做起，放弃面上的工作，改做线。即突破单一渠道，逐步形成渠道绝对优势。
大家好，很荣幸能在此做这份述职报告。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，告别不平凡的2011，回首这一年更多的应该是充满感激的一年。回顾这一年的工作历程，感受特深的是：遇到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。从职361度工作的过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。离不开是团队的精神。80后的我扮演多个角色：一个尽职的终端店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈.或许在同龄人中我不是最优秀的，但是我绝对是用心去对待和接纳！希望来年好的方面能再接再厉，劣的方面填补残缺，争取更大的表现。
2011年度，通过团队的不懈努力，业绩突出时并获取得5.1销售黄金周“佳节之星奖”。
新的一年我的计划也分为以下几点作为主要讲述：
1、人员管理：严格监管员工制度的执行情况，对新进员工进行产品知识，企业文化的了解培训，激励员工互相探讨销售技巧及相关工作知识；煅练随机应变的能力，面对有些顾客的刻意为难处理迟疑，努力让顾客满意而归，又维护本店形象。增强凝聚力，提高战斗力，加大团队竞争力，发挥其特长。
2、货品管理：进出仓数目清晰，留意市场趋势，根据市场须求量补货确保店内存货合理，及分析本地区市场行情变化，向商品组及时沟通。
3、销售管理：陈列灵活分配与应用，通过，活动物资展示；气候变化的更改陈列；按公司规定的陈列标准，建立和提升品牌形象，有效提供消费者信息，吸引顾客，促进销售。。其次，指导店铺店员以专业品牌化水准销售货品，提供优质的服务态度，实现顾客满意服务，妥善处理顾客合理要求，与顾客建立良好关系，维护老顾客，开发新顾客！
4、财务管理及信息管理：通过不断了解竞争品牌信息，了解顾客购物心理，所谓知己知彼，方能百战百胜，不断完善自己，改进工作。妥善保管钱财，细心最重要，防偷，防假币，与收银交接清楚，做到及时性和准确性。
本店位于本镇繁华地段品牌商业街，，周边品牌店相互竞争大，按平时日销售成交量分析，节日有促销活动的时段成交量比平时增60%左右，建议公司摧出多元化活动，促使人流效应，增加销售交易。
你看，卖跌打药者在表演之前，必先走街串巷敲锣打鼓一番，此为事前告示；然后是让人眼花缭乱的武术或杂技表演，此为有趣的活动形式以吸引围观和参与；接着有人真的或假的受伤，好展示跌打药神奇疗效；最后就是：周围的乡亲父老你们看啊，本老师的药效果就是好啊，大家买回去，有酒的泡酒，有尿的泡尿，无酒无尿干搽也生效......卖二送一啊。
促销的效果早已被厂家和商家所了解，于是家家户户、时时刻刻都在搞促销，“不分青红皂白，不管效果好坏，不惜牺牲品牌，只求潇洒一卖。”，已成为中国企业促销的最大症结。
怎样结合企业现状、围绕企业资源、区隔竞争对手、针对市场状况，开展行之有效的促销活动？
本人结合自身八年的促销活动策划和组织的实践经验，总结出SP活动成功创意的"三新方针"和"四性原则"，与业者分享。 SP创意的三新方针
新由头
促销活动最忌没有新的由头，国内现在的促销，主要目的仍停留在“短期刺激大量销售”的阶段，活动方式多以“折价或配送礼品”为主，极易损害企业或商品品牌，但只要活动由头新颖合理，就可以转弊为利，不仅刺激销售，还可提升品牌！
例一：通联“鱼卵行动”
1998年7 月中下旬，通联药业陷入空前的经济窘况，连工资都发不出，又逢全国多处洪灾，政府号召机关团体、企业、个人捐钱捐物救援灾区，为解决企业困境、响应政府号召，通联药业开始了“鱼油、卵磷脂优惠特卖行动”（简称“鱼卵行动”）。
这次行动在全国多个城市先后举行，活动形式和优惠价格完全一样，但由于由头新颖合理，取得了非常好的销售业绩。
成都：作为通联的大本营，成都率先行动。恰逢赈灾如火如荼，趁势推出以“赈灾义卖”为由头的“鱼油、卵磷脂特卖行动”，并全线带动通联其他产品的销售，创造了八个专卖店日销售20万元的奇迹；
哈尔滨：八月初，哈尔滨亦准备进行“鱼卵行动”，此时松花江洪水已退，“赈灾义卖”的由头已不合适宜，于是推出“重建家园，更需健康身体”的特卖行动，在新市场周销售八万元；
郑州：郑州当年无洪水，赈灾和重建家园都不能作为活动由头，为品牌考虑，不能无缘无故降价销售，怎么办？“让普通的消费者能享受高档的保健品”，特价销售。消费者反响热烈，原定一周的促销被迫延长至半月。
备注：笔者在98年国庆后离开通联，此活动仍在各地陆续举行，据悉创造了数千万元的销售额。
新卖点
产品到达成长后期或成熟期，都会出现销售暂时停滞不前的“销售平台期”，此时若要继续扩大销量，必须要进一步挖掘产品的潜在或附加利益，寻找新的卖点。
例二：金王纯花粉，买产品送阳伞
1996年夏季，金王纯花粉在全国开展大规模的“买产品送阳伞”活动，送伞本不稀奇，关键是结合得好：纯花粉由内而外呵护肌肤，阳伞保护娇嫩肌肤不受日晒雨淋。金王，里里外外的全面呵护。
例三：喝金六福酒，去韩国看球
这是纯粹额外附加的利益点，效果好坏明眼人一看就知。
新的活动方式
优惠销售、医生义诊，到现在的群众活动、形形的路演、明星或各种游戏参与节目，归根到底是在活动方式上变花样。
活动方式的选择，主要考虑“避开竞争厂家、结合当地喜好、力求权威参与”的原则，也就是说，尽量不要采用别的厂家已经用惯用滥的活动形式，结合当地民俗风情习惯、喜好，尽量与当地政府或直接主管部门合作举行，提高消费者参与率和产品信任度。
例四：在潮汕地区包潮戏下乡演出，演出前发小报及优惠销售；
例五：让产品代言人各地巡回演出，同时宣传和销售产品（如好迪、柏丽丝）；
例六：高考补脑产品促销与教委高中考政策咨询同步举行，免疫产品挂靠“计划免疫”进行宣传与销售。 SP创意的四性原则
促销性
所有促销活动的目的，都希望能短期或长期地推动销售，因此所有的促销活动在创意时都不能背离“促销性”的原则，即使是纯粹地为提升企业或品牌形象的公关公益活动，也是为了进一步提高美誉度、保持长期良好的销售业绩服务。
备注：此为大多厂家之共识，例子不胜枚举，此处不再饶舌。
公益性
举办促销活动，当然希望扩大宣传影响、刺激产品销售，参与活动的消费者愈多，活动的效果就可能越好。“公益性”的活动可得到媒体响应、政府支持、顾客好感，在扩大活动声势、提高品牌影响、促动产品销售方面，均有极大好处。
例七：1997年元旦，红桃K在广州海珠广场举办全民健身活动，历时三天，为红桃K后来获得广州的大面积销售，打下坚实基础。
例八：多种儿童食品、保健品在六一举办的少儿书法、舞蹈、唱歌等比赛。
权威性
产品的知名度、美誉度和可信度，直接决定了产品销售量的大小和生命周期的长短，象医药品、新科技产品、电器等产品，如果能在产品包装上注明其获得的荣誉，或在促销活动时，请到相关的专家和政府部门出席，对提高产品的可信度和品牌档次有不可多得的好处。
例九：1997年三月八日，笔者策划组织香港利泰集团和广东普宁市妇联联合举办“妇女健康义诊咨询”活动，现场请到四十余位当地知名医师，连市委的五套班子也亲临现场指导，使香港利泰集团的主打产品——利泰蛋白，创造了单一品种促销当日销售三万余元的空前业绩。
新闻时事性
根据产品品名和类别特征、目标人群特点，再结合国内外、当地省市的新闻时事热点，以此为由头，以新的卖点和形式，使活动更有公益性和权威性，获得更好的销售业绩。
结合新闻时事，最大的好处是可充分调动大众传媒进行新闻报道、炒作，得到政府部门的支持和关注，引起消费者的兴趣和好感，达到“三新四性”的完美结合。
例十：喜之郎神勇斗士行动
1996年，笔者所在的广告公司接到了为喜之郎布丁、果冻福建市场促销策划的业务，由笔者操刀。苦思幂想了一下午，所有的点子和由头都不能使自己满意。晚上，随意打开电视，正是《焦点访谈》，讲的是某学校为升学率强制差生留级、转学、退学的事，国家教委的领导强调了义务教育的基本宗旨，主持人则发表评论说这种现象其实在全国普遍存在。
无需再看，我已有由头了。与教委合作，在福州选择10所样板学校，号召老师多关心差生，鼓励差生奋发图强、积极进步，根据上学期期终考试名次排序为基础，设定年级“最大进步奖”（后考虑不能厚此薄彼，优生也需鼓励，故增设“最优保持奖”），正逢日本动画片《美少女战士》热播，便将男女生的奖项确定为：“神勇斗士奖”（男生）和“美少女战士奖”。
另外，为扩大声势，在学校举办黑板报、学校周围士多店大肆张贴海报，改善产品陈列，在福州人民广播电台和电视台的少儿节目时段告知活动信息。在六一当天，在福州五一广场公布获奖名单并颁奖，请教委领导、10所学校校长，获奖学生、班主任老师和家长参加，电台现场直播。
可是，她发现这些价格手段并非永远的灵丹妙药。通常来讲，商家在为商品确定好价格后，会保持其相对稳定，然后通过各种促销手段去增加销售量。如果市场不买单，商家才会考虑是否调价。这里的问题是，老板虽然能够决定价格，但却决定不了销售量。
能否把价格变成手中的销售控制器呢？徐菱瞄准了城市“月光族”。这部分人没有生活压力和家庭压力，其中至少有1/3的人会为追求靓丽而血拼服装。
徐菱准备让她的绫艳服饰店旗下的8家店面在“十一”黄金周策动一次实验，目标是在7天长假中卖出840套新款时装，平均每天销售120套。如果第一天的销售量达不到平均数，则将其差额追加为第二天的销售量，同时减价；不足之额越大，减价幅度越大，反之维持或提高价格，以后每天重复上述程序，直至第七天将840套全部卖出。
这批新款时装每套的成本是70元，按照同类时装的市场定价水平，徐菱选择了218元的预期价。她的如意算盘是：只要在“五一”长假的头3天卖出总量的1/3，成本就收回来了。此后，再将价格随行就市，即使只降不升，但由于没有了成本压力，销售起来就会很轻松。
第一天初始价208元，是按218元的9.5折计算的。当天盘点，只卖了80套，有的店甚至一套没卖，徐菱并不急躁，她把第二天的销售量追加成160套，价格下调至196元。不过，这天仅卖出110套。
第三天的销售量虽然按规则被加至170套，徐菱却把价格微调成198元。因为假日经济真正的购买通常是在假期中、后段，所以，她押的宝实际上是5月3日至5月6日这几天。
果然，第三天绫艳各店的人流量开始增多，当天售出150套。虽然仍没达到销售额度，但前3天的销售总量已经达到了340套，成本收回。
第四天，徐菱重新确定日销售量，将剩下的500套平均分为每天销售125套，这天的价格则维持第三天的198元不变，当天实际成交160套。
这时徐菱已经游刃有余。她预计大量外出旅游的“月光族”在第五天回家之后，必将用疯狂采购来享受最后的假期，这样绫艳店就将迎来真正的销售高峰日。于是在第5天，她将价格调升至预期的218元，计划销售200套。出乎意料的是，实际售出了220套。
第六天，维持218元价格不变，却只卖了80套。徐菱注意到消费热潮的回落，及时进行调整，第七天，为了保证剩下的40套能全部卖出，徐菱将售价骤减5折，每套仅售108元。剩下的40套居然造成哄抢。
顺势、灵活定价，徐菱按期售出了840套时装。市场需求状况和她的定价技巧决定销售收入，而对“月光族”消费心理的把握，则帮助她烘托出了营销环境。
龄： ________
户口所在： ________ 国
籍： ________
婚姻状况： ________ 民
族： ________
身
高： ________
体
重： ________
求职意向： 会计文员
人才类型： 普通求职
应聘职位： 财务/会计助理/会计文员：行政文员/助理：助理文员
工作年限： 1 职
称： 初级
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： ________ 希望工作地区： ________
工作经历
**公司
起止年月：________
公司性质： ________
所属行业：________
担任职位： 会计文员
工作描述： 主要的工作内容：1.将公司的每日销售情况通过金蝶录入与统计;2.业务人员报销的审核;3.每月公司人员工资;4.各区域产品进销库存表，盈亏表等各项周报及月报表的制作，以及各区域配送商配送费的结算;5.协助会计开票及销售凭证，
离职原因： 寻求更好的发展
教育背景
毕业院校： 湖南化工学院
最高学历： 大专
获得学位: 大专 毕业日期： 2014-06
专 业 ： 会计
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
2007-09 2014-06 湖南化工职业技术学院 会计 会计从业资格证书 43020000022329
语言能力
外语： 英语 一般
其它外语能力： 无
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
1.熟悉office、进销存、等办公软件
2.工资的核算;
3.各种报表的制作;
4.能妥善制作保管各类凭证、帐簿、报表及其他财务资料
5.金蝶以及用友的使用;
6.虽然会计文员的相关很多工作我没有实际经验，但我相信只要贵公司给我机会，我一定能学好，做好。
一、细化纳税对象，找准管理方法。
现在纳税人各种经济成份鱼龙混杂，行业千姿百态，过去税收管理单一，采取眉毛胡子一把抓，造成征纳矛盾较多。我们从细化管理对象入手，把道县共2500多户纳税人细化分五大类20种行业及特种纳税人，一类纳税人为28户一般纳税人企业和50户小规模企业、29户加油站、8户总商、4户大中型超市、6户家电、8户通讯器材销售店、18户小水电站；二类纳税人为12户皮鞋制造厂、10户药品零售店、48户个体砖厂、2户金属材料制品厂、35户木材加工厂、；三类纳税人为10户矿产采掘户、全县的定点屠宰；四类纳税人为道江镇起征点以上个体工商户、农村城镇的小超市；五类纳税人为道江镇起征点以下个体工商户、农村个体工商户和零散税收。并明确一、二类纳税人为全局的重点纳税户，对一类纳税人实行驻厂税收管理员管理办法，对二类纳税人实行行业税收管理员管理办法；三类纳税人为代征纳税人，由各专业管理办公室代征办法；四类纳税人为普通纳税人，五类纳税人为监管纳税人，这两类纳税人实行分路段、乡镇实行税收管理责任区管理办法
二、摸索行业特点，细化管理办法。
明确了四类纳税人50种行业或特种纳税人，选取一些典型户来调查各行业及纳税人的特性，针对行业特点，在税收精细化管理上想实招，下苦功。通过反复探索和不断总结完善，从年下半年开始我们分别对加油站、砖厂、药店、超市、家电、通讯器材销售、总商、皮鞋、小水电、废旧金属制品等10个行业145户纳税人的税收管理摸索出了一套行之有效的办法，取得了明显成效。
一是帐实核对，抓好加油站税收管理。道县共有29户成品油销售纳税人，加油站点46个，加油机都安装了税控装置。年8月，我局成立了成品油管理小组，对加油站实行专业化管理。在对全县所有的加油站进行了调查了解的基础上，掌握了各加油站油罐数量、形状、尺寸，把采集来的数据和各种类型油罐的计算公式全部录入电脑，在以后的工作中只要量出油罐内的油面高度，就能准确计算出库存油量，顺利解决了加油站库存油难以核实的难题。同时，建立健全了加油站日销售台帐与进货报验制度，加油站每天登记日销售数量，进货时，应在进货前一至两天向成品油管理小组申报进货数量，货到后必须报告管理小组到场验证核实数量、金额后，经双方签字方可入库，并在增值税专用发票上签字后，方可认证抵扣，杜绝了虚开增值税专用发票的行为。今年5月份，通过盘存核实加油站销售数量，道县农机加油站核实库存差96635.63升，隐瞒销售收入347179.01元，补增值税59020.43元，道县上关加油站核实库存差22430.54升，隐瞒销售收入84910.52元，补增值税14434.78元；道县城北加油站核实库存差39160.15升，隐瞒销售收入146181.14元，补增值税24850.79元，共计查补增值税98306元。根据管理需要，我局还建立了油价涨跌报告制，油价涨跌加油站应及时通知国税部门，及时调整税控装置的计税价格，实行动态管理；每月至少分上、中、下旬到各加油站抄录税控加油机数据，不定期巡查各加油站，以防止加油站不经过加油机加油。对税负明显偏低、财务欠健全的加油站，将其纳入重点纳税评估和稽查范围，认真分析、研究原因，实施稽查；对账务不健全、收入有明显差距，连续两个月零申报、负申报的，取消进项税抵扣，采取核定税款或预储税款等征收方式，今年就有2个加油因机外加油补缴增值税3.3万元。
二是以电控税，抓好砖厂和废旧金属制品行业税收管理。县局专门成立砖厂税收管理组，制定了全县砖厂实行以电控税征管办法，按生产规模、年产量、年销售量、年耗电量、年定税额、实际入库税款、砖厂引风形式，实行以电定产、以产核销、以销计税的征管方法进行税收征管。核实了各砖厂每度电生产砖坯数量，剔除了非生产用电因素，核定自然引风的轮窑砖厂，每耗用1度电缴纳增值税0.18元，机械引风的轮窑砖厂，每耗用1度电缴纳增值税0.15元的大致计税标准。通过有效控管，48户砖厂年应纳税额由年度的18万元增长到年的42万元，今年1-9月已入库315805.6元。
道县有2户利用废旧的金属材料进行冶炼制造线材的企业，根据这个行业耗电量大，产品多少与用电量息息相关的特点，由税收管理员进行了驻厂调查，掌握了线材的销售价、收购废旧金属的成本，得出了产品耗电比，每吨产品均耗电1200度，按这个耗电标准，由耗电量得出生产量，再由生产数与产品结存数计算出销售数量，按市场线材的价格核实销售收入，监控这两户企业准确申报纳税。原来这两户企业总是以没有生产多少产品，每吨产品没有什么毛利为借口，一年最多缴税4万多元，现在进行准确监控后，企业的销售收入准确清楚，今年1到9月申报缴税26.4万元。
三是以票管税，抓好药店、家电、通讯器材销售、小水电等的税收管理。
年7月，针对药店行业实行柜组销货，集中收款，收款员凭售货员开具的收款单收款，容易核实销售额的实际，他们有针对性地采取了抓紧、抓细、抓实的征管措施，向10户药店下达建账通知书，责令限期建账；并统一印制了《道县国税局药店货物销售发票》作为药店行业货物销售法定凭证，以此作为纳税申报依据。在试行过程中，有个别药店想少缴税，不开具《道县国税局药店货物销售发票》，他们派人前往药店收集证据，核实后按规定进行行政处罚。两个月后，药店行业税收管理走上了正轨，月入库税收由6000元上升到现在的20000余元，今年1到9月就入库了增值税209690元。
年8月，我局将药店行业管理经验在家电、通讯器材销售行业进行了推广，要求家电与通讯器材销售行业在任何情况下都必须按规定开具、使用发票，并将其使用的信誉卡视同纳税资料进行管理，定期检查其印制、使用、库存等情况。为有效监控各经营业户的开票行为，我们在外部管理上一方面加大电视等宣传力度，同时采取有奖举报等方式，促使经营者自觉按规定开具发票。在内部管理上抽调部分人员“坐店”监管，明处的坐守，暗地里盯紧，记录的记录，巡查的巡查。经过去年长达四个多月的不懈努力，掌握了纳税人大量的原始数据与经营信息，为核实应纳税额提供了充足的依据。同时要求设置会计账簿和进销货登记表，按日分次如实记载经营事项，按实申报经营收入。今年1到9月，6户家电户入库增值税180666.7元，8户通讯器材销售商入库增值税110119.3元，比年同期又增加税收16.4万元。
全县18户小水电发电企业，销售都要用票，但用票量不大，每月只开具一份票。我局专门设立了一个水电行业税收管理员，各小水电站领取的发票由税收管理员进行代管监开，准确掌握各小水电站的销售额，保证小水电站纳税人能准确申报。今年1到9月小水电站已入库增值税67.6万元。
四是坐店核销，抓好超市税收征管。
我局对超市采取管理组管户法，设立四人超市管理组，根据超市的营业时间调整专管员的工作时间，专门进行超市税收管理。管理组根据超市报送的收款计算机核算软件，在每天上午、晚上超市收款员交接班时，到超市记录当班次每台计算机自动生成的销售货物金额，收取超市签字认可的日销售汇总表。每月随机确定3天进行现场跟班验票，记录销售情况，核实登记每笔收入，推算出月营业额，掌握超市大概销售情况。曙光超市原月定税只有8000元，现在每月均缴税17184元，生源百货超市原定税为8000元，现月均缴税为16267元，道县好又多超市原定税600元，现月均缴税为1100元，道县信和祥超市原定税800元，现月均缴税1400元，并对生源超市与曙光超市根据其销售额超过180万元的情况认定其为一般纳税人按一般纳税人进行管理。
五是以进核销，抓好总、总经销商税收管理。
针对个体总、总经销户进货渠道正常，先款后货、商品流通交易手续完备、品牌销售不易隐藏的特点，我们首先要求其进行建帐，同时经常从各专业银行调取其电汇信汇数据或调取进货发票，再根据进货、销货线索，核实其销售收入，促其进行正常申报缴税。如对道县酒类经销商李文军原只定税为2000元一个月，现每月申报税款达6000多元；雕牌洗涤用品商刘德增原只定税1200元，现在每月申报税款超过4000元。
六是以工人人数管税，抓好皮鞋制造行业税收管理。
道县皮鞋闻名全国，销路较好，而且是道县的一个特色行业，一直存在厂子红火但税收不高的局面。我们针对皮鞋厂销售与工人人数、车板机台数、销售网点三大因素相关的特点，特别是与工人人数成直线联系的特点，对全县的皮鞋厂采取按工人的人数来核实其销售收入，督促进行纳税申报。经多次测定并与皮鞋厂进行交流，核定每个工人一天生产两双皮鞋这个标准，按皮鞋厂老板每月提供其计件工资发放表上的工人数再乘以道县当地皮鞋平均销售价来核实其销售额，并每月进行6次随机抽查工人人数，如老板提供不符人数的按最高人数计算。今年1到9月全县12户皮鞋厂实现销售收入296万元，实现增值税17.8万元。
五、创新管理思路，深化管理成果。
一是改变管理思路，强化纳税评估。对一类纳税人的28户增值税一般纳税人和50户小规模纳税人企业，我们除了“驻厂税收管理”外，同时全面建立健全纳税评估，强化日常管理。我局制定了《道县国家税务局纳税评估管理操作规程》和《道县国家税务局纳税评估与各业务岗位工作衔接办法》，对企业产品成本比率异常和税负低入预警税负的，结合纳税人的生产经营情况和行业特点分别从纳税申报、税收稽核、信息采集、数据分析、纳税约谈等方面进行探索和尝试，按纳税评估规程要进行约谈，企业如不能说明原因的，或者理由不充分的列为重点管理对象，问题严重的，及时移送稽查部门查处。如对与能源供应关系密切的金属矿冶炼行业、非金属矿冶行业企业纳税评估中，我局核定了冶炼行业原材料、成品产出比例，即每生产1吨产成品应耗用不同标号矿渣的数量，进而以产定耗，测定企业耗用和购进原材料、辅料的数量，由税收管理员开展实地调查，对纳税人进行约谈，了解企业的生产经营情况，结合纳税人报送的纳税申报资料、企业财务报表和其他资料进行审核分析，计算相关指标，初步确定各企业的产品成本比率,掌握企业购进材料情况。道县双丰电化厂通过购销比对被查补增值税2万余元，道县鑫利冶炼有限公司通过耗用能源测定，核实销售收入71万元，补缴增值税12万余元。湖南千金医药股份公司道县配送站税负率差异辐度达273%，通过分析与约谈，核实该企业把认定一般纳税人以前购进的货物放在以后取得增值税专用发票进行认证抵扣，补交增值税104048.99元。截至年10月份，我局共对16户企业进行了纳税评估，其中企业所得税1户，增值税15户，通过评估，调账补税130余万元。
作为一名店长，我深感到责任的重大，但是多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项的营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。
服装销售年度工作计划【二】
我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一， 在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。了解我们商店的每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装销售年度工作计划【三】
一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，
（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
2011年5月，在软件行业摸爬滚打近十年的卢云，想利用自己软件开发方面的优势搭建一个电子商务平台。但他没有电子商务的实际操作经验，很难让这个平台有效运转起来。他决定先开一家网店，试探一下市场行情。但一時之间，他想不出网络上什么东西好卖。
2011年6月，武汉市国税局对一家网店开出了“天价税单”，轰动全国。“天价税单”网店的创始人是武汉一对年轻夫妇。他们在网络上从事服装零售生意已经7年。2010年，他们的网店销售额高达1.05亿元。
这引起了卢云的注意。他马上找到这家网店的“藏身之所”，前往取经。
取经归来，卢云结合自己的现状做了些分析。他认为当前网络服装销售已经强手林立，和7年前不可同日而语。自己没有服装行业经验，启动资金不可太多，选择较小的切入点，应该可以将风险控到最低。
在分析服装、鞋帽多种品类的电子商务现状之后，卢云选择从女装牛仔裤这一细分品类入手。牛仔裤作为時尚爱美女性的必备品，覆盖了女性各个年龄层。调查数据显示，20～40岁的女性作为网购主力人群，每人每年购买牛仔裤的数量平均为2.8条。卢云发现虽然女装牛仔裤需求量巨大，但市场上除少数几个国外品牌，有影响力的国内品牌几乎为零。
2011年6月底，卢云的女装牛仔裤网店上线。他自创的品牌叫“麦米尔”。
女装牛仔裤对款式有相对严格要求：款式少了，难以满足消费者需求；款式多了，又会带来库存压力。如何解决这个难题呢?
德国阿尔迪连锁折扣店的经营理念，给了卢云最大的启发。阿尔迪创始人阿尔布雷希特兄弟，曾分列德国富豪排行榜第一位和第二位。阿尔迪商店只有600种简单商品，远远少于大超市的数万种。一般的超市，每一类商品会提供多个品牌供选择，但阿尔迪每种商品只提供一种选择，即同类商品之中最好的品牌。这种简化显著减少了物流及供应链管理的难度。
卢云决定效仿阿尔迪，将“麦米尔”打造成网络上最简洁的時尚品牌。每一个款式，他都追求成为经典，必须能够引起多数女性消费者的共鸣。
上线之前，“麦米尔”没有专业的设计师来完成设计工作，卢云便自己上街买回598条牛仔裤，摆在会议室由公司的女员工们精挑细选：投票最多的前十款，才有资格成为“麦米尔”的上线产品；即使上线，如果在一周内销量低于100件，就会遭到清仓。
“麦米尔”的网店只有首页一个页面，每一季同時上线的款式也不会超过20款。看似简单的方法，却产生了出其不意的效果。2011年11月，在一系列网络推广活动的推动下，“麦米尔”的一款牛仔裤创下单日销量6000条的纪录，成为淘宝网同类销售排行榜第二名的品牌。“麦米尔”在业内有了名气。
2011年底，卢云组建近30人的团队专门负责“麦米尔”的运营。“麦米尔”的牛仔裤款式更加丰富了，而且四季分明；网页制作更加考究，还签约了专职模特。
“开始起步時，我的想法是做一个网站来卖牛仔裤。现在不同了，我们要做最好的女装牛仔裤品牌，通过网络来卖。我想这才是电子商务的本质。所谓电子商务，电子只是一种手段，品牌和质量才是最重要的。”卢云深有体会地表示。
年入8万，网上花店经营有招
盯紧屏幕、敲击键盘、拿起电话……当他人享受闲暇的欢乐時，王海涛却在不断重复机械的动作。从旭日东升到月亮爬上枝头，一年365天，除了电脑，他几乎每天都在和鲜花打交道，因此赢得了“插花匠”的称号。
2008年，王海涛正式成为淘宝网的卖家，开始在网上销售鲜花。从淘宝店铺的小卖家到拥有了实体店，再到如今年收入8万余元的业绩，他所走过的“淘宝路”在旁人看来比较平稳，但他深知其中的难处。
在开网店初期，王海涛对鲜花搭配及包装都不熟悉，按个人想法摆弄出的花样往往弄巧成拙，很多顾客都不接受，因此损失了多单生意。后来，他查阅资料，学习鲜花搭配和包装的技巧，不断推出好的创意并向顾客推销。经过一段适应期后，淘宝网店的生意渐渐有了起色，一年下来收入达4万多元，圈里人都称他为“插花匠”。
现在“插花”的工作已经交给店员，王海涛则以本地市场为主负责联系业务，运送鲜花。他说淘宝卖家的经营观念和模式不能一成不变，在本地市场开办实体店是另一条出路，这样不仅能最大化的利用现有资源，还能拓宽发展空间。
“充分利用人脉资源优势也很重要。”王海涛总结说。他的好表现在于选对了“专业”。他身边有很多朋友接触鲜花这个行业，在与他们的接触中，他对鲜花的进货渠道和价格也有所掌握。他在温州等地进购鲜花时，当地的朋友就将花类、花价以及运输事宜处理稳妥，解决了前期之忧。
经验分享
有个性才能被关注
正确的投资方向可以为日后发展打下坚实地基，但上层建筑的走向取决于商家的经营理念。王海涛认为在网购平台中，让自己的商品脱颖而出是成功的关键。单以鲜花经营为例，商家可用别出心裁的搭配去吸引顾客，打造自己商品的独特性。创业初期，由于网络平台类似商品比较多，他的生意比较平淡。他偶然发现个别花商运用小玩偶与鲜花搭配出了许多样式，并获得好评。在不断学习中，他掌握了多种搭配手法，店面因商品的独特性而备受追捧。
信誉积累有技巧
除走差别化路线外，网店若想发展还需要一定的信誉度。现在的网上商城有许多质量持平、价格相近的商品，消费者在淘宝贝的时候，很重要的依据就是卖家的信誉度。但在信誉积累与商家耐心的马拉松长跑中，输掉耐心的人比比皆是。
王海涛认为信誉的积累是个漫长的过程，但在淘宝店铺经营前期，也有讨巧的捷径：身边的亲朋好友也有消费的需求，淘宝卖家可以合理运用这部分资源，通过与他们的买卖交易，最大化地积累信誉。这种方式可以解卖家的一时之需，但从长远发展考虑，卖家还是应点滴积累信誉。