时间：2022-12-29 20:43:40
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇男装营销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
今年4月1日，波司登男装上海营运中心开始投入运作。波司登男装总经理甘利民介绍说，由波司登男装下属的上海品牌营运中心，作为波司登男装重大战略部署之一，将集产品研发设计、商品企划、营销企划、品牌推广功能于一体，借助上海国际大都市强大的人才、信息资源优势，为波司登男装的大发展提供强有力的保障。
选择上海作为首个大型运营中心，是经过了细腻的思考，假上海地域的多方优势，赋予中心几大功能。
功能之一，全面推广品牌概念。上海遍布各类媒体资源，上海品牌营运中心将利用本地众多的时尚媒体和宣传手段，对品牌进行行之有效的投放和宣传。充分挖掘发达的媒体渠道，通过全方位的媒体投放植根上海，辐射全国，进一步扩大品牌影响力，顺利向全国推动品牌概念。
功能之二，推进时尚化的服装设计视角。生活在上海，设计师随时能在繁华的都市中找到前沿的设计灵感。这里是中国现代服装设计师的聚集地和摇篮，也是获取国际时尚资讯最迅速最便利的地区。上海品牌营运中心将上海作为服装设计师基地，使设计师在上海这个服装行业聚焦的大舞台上不断吸收国内外顶尖时尚服装设计理念，提升波司登男装的设计品质，推动我们产品时尚化的进程。
功能之三，打造国际化的终端形象。零售终端是消费者了解服装企业最为直接的窗口。林立于南京路、淮海路的国际大牌终端形象给陈列师和终端设计师们提供了学习的模版。本地众多优秀的跨国大型设计公司也为波司登男装提供了更多选择。上海品牌营运中心将积极与国际知名设计公司合作，实施全面的终端设计方案――打造品牌旗舰店并启用全新的终端形象视觉系统，为消费者提供全方位的购物体验，为我们的终端店铺形象开拓一个新的里程碑。
功能之四，构建完善的消费者沟通渠道。营运中心将吸收国外先进的企业文化传播方式，建立有效的消费者互动渠道。对波司登男装原有CRM客户管理系统进行整合和重塑，以科学完善的管理充分发现并满足客户需求，提高品牌忠诚度。通过时尚化的VIP直投杂志将波司登男装企业文化软性地“一对一”传达给消费者。利用口碑营销，使“全生活形态”的品牌概念日益深入人心。
波司登男装作为世界名牌“波司登”旗下的品牌延伸重点项目之一，进入市场5年来，呈现出了强劲的竞争势头，市场销售每年以50%以上的速度增长。中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为，波司登男装走产销强强联合之路，吸收国际先进的设计、营销等新理念，着力拓展国内外市场的做法值得行业借鉴。他勉励波司登男装要定正自己的位置，做好自己的产品，叫响自己的品牌，实现新的价值突破。
近几年来，波司登男装加快国际化步伐，有意识地为设计师创造、提供发展艺术潜质，激发其艺术灵感的空间和舞台，不定期邀请法国、韩国、香港等地著名设计师现场指导，多次选派优秀设计师去法国、意大利考察学习、参加国际专业展会，收集流行信息，吸收艺术养分，整合国际流行趋势和民族传统元素，探求中国服装品牌迈向国际化之途，并与国际知名设计公司合作，在上海、广州等地成立设计工作室，应用国际最前沿的设计理念，将中华元素的经典民族风格与欧洲时尚完美结合，不断提升产品档次和竞争力。
同时，波司登男装内外并举拓市场。中华全国商业信息中心主任王耀评价说，波司登男装是“墙内开花墙外香”。在5年前的第十二届中国国际服装服饰博览会上，波司登休闲商务男装吸引了英国大型连锁专卖店之一格林伍兹。自2005年波司登男装与格林伍兹合作以来，高品质的波司登男装在遍布英国的87家格林伍兹连锁店销售年年攀升。2008年9月23日，两家波司登男装专卖店在英国开业迎客，开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。今年3月10日，商务部部长陈德铭在“两会”记者招待会上充分肯定了波司登男装产销强强联合拓展国际市场的做法。借助在国际市场的设计、研发、信息等资源优势，积极开拓国内市场。未来3年中，波司登男装将重点发展国内二、三线城市的销售，店铺数量预计将达到2000家，占领国内市场销售桥头堡，形成一线、二、三线市场共同发展的良好格局，真正实现在未来3年内成为中国男装行业领军品牌。
男装分销信息化
劲霸男装（上海）有限公司创立于1980年，它用独特的设计终结了茄克的单调，从而成为中国高级时尚茄克领先者，同时致力于茄克及配套服饰的研发设计，让休闲装更时尚。据统计，截止到目前劲霸男装在全国拥有形象统一、规范管理的品牌专卖店达3000多家。2012年，连续9年入选中国500最具价值品牌的劲霸男装，以226.86亿元的品牌价值排名50位，继续蝉联中国休闲男装第一价值品牌。
早在几年前，劲霸男装总裁就提出了“信息定天下”的概念，就是希望能够带领企业的信息化走上一个新的台阶，为企业带来差异化的竞争力。近年来在信息总监周勇的带领下，劲霸男装信息部在服装制造企业信息化方面进行了大量有益的探索，有些项目已经见到了明显的效益。“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”，是劲霸男装的核心价值观，这种价值观也延伸到了劲霸男装信息化建设中。
在周勇担任CIO后，劲霸打造了一条快速反应的信息化供应链。从订单发出到产品上架，只需要25天，而通常男装的前导时间为2-3个月。周勇率领的信息部门设计了一个庞大的供应链系统，供应商可以在系统中下单，系统还具有成品、原材料信息及管理100多个涉及供应商的功能。劲霸每年有两个大的新品季，一次订货会就有4000多种产品，而一般男装企业每个新品季只有1000多款新品推出。目前劲霸从订货到发货、再到物流中心中转以及终端销售，都是在IT系统上进行的，劲霸通过对产品发放唯一条形码的合格证，在整个供应链从订货、生产、分销、物流、零售上实现了精细化管理，实现了库存和销售的精准管理。
为了更好地服务服装分销业务，劲霸自己开发了一套基于互联网底层通信协议的零售系统，使总部可以及时掌握3000多家门店的销售数据，为企业对瞬息万变的市场情况做到了准确的掌握。在实现了从成衣到消费者这段供应链的高效整合和高效响应之后，周勇的重点转移到整合高效供应链的前半段，即从设计到采购到制造完成这一段供应链的高效整合。另一方面，关注已经沉淀下来的顾客消费资料的商业智能分析，进一步加强客户忠诚度的管理，同时有效地分析消费趋势对设计和制造形成的影响。
目前劲霸男装将生产和营销分别放在两个城市，上海普陀区主要负责公司的营销，福建晋江的公司则负责公司的生产环节。在分销系统中，唯一条形识别码是重中之重。上下游条形码的统一，使得劲霸男装的产品在市场上几乎看不见串货、假货以及网上打折销售的现象。因为劲霸男装的衣服全部采用了唯一条形码标识，任何一件衣服的状态，都能够在网上查询到。很多企业对于产品的监控只能到达物流这个环节，而劲霸男装能够到达最后一个分销商的环节。
据了解，如今劲霸男装可以从生产环节就开始统一管控，分配给生产部门多少条形码，他们就只能生产这么多件的衣服。周勇说：“在淘宝上，消费者买不到假冒我们的衣服。当然，也有以身试法的，我们一查一个准。”
经过多年的发展，目前劲霸男装已经成长为一个国际和国内首屈一指的男士茄克公司，而专卖店数量也扩展到现在的3000多家。这些专卖店正常销售的时间段内，每个终端都必须实时地与总部系统互联，产生一笔销售或下发一批新货，公司和经销商都能够及时地掌握信息。
IT业务创新
在劲霸男装的专卖店数量由500家增加到3000家的过程中，每一次数字的逾越对企业IT系统来说都是一个全新的考验，总部和专卖店以及合作伙伴都纷纷抱怨：系统缓慢、销售数据无法及时更新等问题。周勇为记者粗略地估算了一下，3000多家店就是3000多个分销系统终端，每个终端如果平均有三个人同时在使用，高峰期最高将会有近万个终端同时与上海总部保持数据互通，总部IT系统要承受的压力可想而知有多么沉重。
按照常规的思路，面对这样的问题，首选的解决方法是继续增大数据中心的运行性能，添加升级硬件和软件等。但是，凭借在服装行业多年的经验，周勇认为要彻底解决问题，不能靠一味地增加总部的IT设备，耗费公司一笔不小的开支是一方面，另外也成了公司的发展瓶颈。所以，他认为必须对IT系统有一个结构上的重新思考。
于是，周勇有了公司“私有云”项目的规划：各个省级专卖店的实时数据先在省级总代那里做一次集中，全国20多个总代再定期地将数据集中到总部。也就是说，广泛采用低配置的服务器，进行多点分布计算，原本需要很多小型机才能完成的巨大负载，现在分担到众多服务器上来完成。最后，达到整个IT系统稳定和高效运行的目的。
在整个“私有云”的构思被公司广泛认可之后，劲霸的信息化部门就开始了项目的实施。通过在全国部署x86服务器之后，公司总部数据中心的压力骤减，而且只需要10台×86服务器。这些服务器的成本加起来连一台小型机的价格都不到。同时，这些服务器还要负担起公司的BI、ERP等系统的运行。
图比（TOOB）以国际上流行的连锁加盟发展模式，在短短一年时间内，迅速在中国20多个大中城市开花结果。当其他男装企业都感叹夏季生意难做的时候，图比（TOOB）却把市场做得风生水起。这其中的奥秘在哪儿呢？
本刊记者为你揭开图比（TOOB）的成功之谜。
文化为媒中西互动经典男装登陆中国
拥有纯正意大利血统的TOOB男装，不但走在国际时装业的前端，更是国际时尚成功男士的首选品牌。其品牌影响力在国内迅猛传播，它的中国名字叫“图比”。
2005年，“TOOB”把扩张的目光投向了中国，并先后在古城西安成立了TOOB中国区总部，在羊城广州设立了产品生产研发基地，全面负责中国市场的开发和维护。由于策略得当、定位准确，公司业务发展迅速，市场占有率大大超出了市场的意料，并开创了销售加盟两旺的火爆市场局面。
熟悉图比（TOOB）服饰的消费者都知道图比（TOOB）有着悠久的历史和深厚的文化积淀。它的起源可以追溯到12世纪中期，随着当时航海技术的飞速进步，航海贸易和旅行的兴起，生活质量的提高，人们开始对着装的要求提出了全新的概念。科技的发展为满足人们的新需求提供了必要的条件，加上受当时海上航行的特殊条件及商务活动的影响，1886年创始人“皮尔・图比”以其敏锐的商业头脑，开始对这一有特殊需求的群体定制羊毛衫及大衣。并于同年，在意大利米兰成功开设第一家“TOOB”专卖店。因为做工精良、选料上乘、消费群体特殊，年轻的“TOOB”不久便随着航海业的发展和海员们的口碑相传而声名远扬。
经过一百多年的创新和发展，成熟的图比（TOOB）男装不再是只满足于本土的需要，精明的管理者经过多方调研，瞄准了全球最庞大的男装消费市场――中国。2006年图比（TOOB）在中国市场开办了“图比（TOOB）品牌服饰店”，率先以优惠价位，提供意大利图比（TOOB）品牌的西装、茄克、大衣、衬衫、T恤、羊毛衫、西裤、休闲裤、皮鞋、皮具、领带等商务休闲系列正品服饰。高端的服装品质、多数人都可以接受的价位，这种前所未有的经营方式立即引发了消费者的巨大购买欲望，引爆了抢购热潮。
瞄准中产阶级男士开发新品淡季做旺
在国内市场一炮打响的图比（TOOB）服饰，并没有满足于暂时的辉煌，而是组织得力干将在30多个大中城市进行了实地考察。总部高管结合相关权威资料和调查结果，综合分析显示：中国现有五亿男性，其中包括相当数量的休闲、职业、运动的时尚男士，且绝大多数都是社会的中坚力量、行业精英。他们更注重时尚与品位，关注服装潮流、注重服饰细节，对服装的要求甚至较之女性更为苛刻。他们要求服装有响亮的品牌以标榜地位，有时尚的设计以顺应潮流，有精致的做工以彰显品位，有简洁的线条以体现硬朗，更有优雅的款式以彰显气质……而最为重要的是，中等价位适应了很多人的购买能力。
但纵观国内商场、专卖店或是街头小店，男装款式大同小异，除了面料与颜色的细小差别，几乎找不到什么不同之处。知名品牌少之又少，除了做工与面料，在款式上也没有什么突破；在价位上相差却极为悬殊，名牌男装价格成千上万，街头小店仅售几十。名牌男装款式时尚，做工精细，却非普通人消费得起；小店男装款式落后，做工粗糙，毫无品位与时尚可言。于是，中国男装市场留出了大片的空白地带，占男装消费者绝大多数的购买力中等，却十分关注时尚与品位的中产阶级男士市场无人问津。这一消费群体看似普通，却掌握着男装市场近80%的购买力，如此庞大的消费潜力，一旦发掘，其无穷的能量与潜力必将再次引爆市场，改写中国男装的新格局。
不久，永不停步的图比（TOOB）又首次将沃尔玛“低价位、小库存、大批量产品”的成熟经营模式应用于服装业，倾力打造了易复制、好搭建、获高利的“图比（TOOB）折扣店”，使得各地经销商纷纷加盟。
盛夏时节，按照常理来讲，应该是男士服装产业的淡季。这个季节里，多数男士的服装已备齐，秋装尚未开始采购，且男装的春夏之分本就不十分明显，每到夏季国内整个男装市场都会呈现暂时的萧条。因此在国内市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当作淡季，只是过渡一下，大多不是很重视。
为了改变这种长期形成的不利状况，图比（TOOB）的工作人员，开始了全新的策划和准备。
2006年，针对夏季男装市场，图比（TOOB）主推了T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确保不断货，保证了每个店的销售。
图比（TOOB）不断创新的经营理念彻底改变了传统的男装经营理念，把淡季当作旺季做，完全达到了一年四季都旺的目标。尤其是在东北市场，有几个城市都出现了产品脱销的可喜局面。
合作模式多样化加盟经销势头旺
意大利服装，始终走在世界流行趋势的前沿，在这个服装文化源远流长的国度，尽显男士风尚的的图比（TOOB）服装服饰，在风风雨雨中走过了120年的历史之后，图比（TOOB）服装以其张弛有度的个性化设计、精致的做工、与流行时尚元素相结合的独特风格，将男性魅力演绎的淋漓尽致。
2007年5月，位于西安民生购物中心北四楼由总部投资自营的意大利图比（TOOB）服装品牌名品服饰店隆重开张。记者在一次陪朋友买东西的时候看到了图比（TOOB）服装，当时记者就被图比（TOOB）名品男装的款式、做工、价格所深深吸引。2007年8月，记者终于有机会与图比（TOOB）服装总部的负责人见面，并对图比（TOOB）服装的成长史，经营状况等进行了认真细致的了解。
在图比（TOOB）服装负责人的带领下，记者对图比（TOOB）服饰店进行了参观。这里各式男装种类齐全应有尽有，大致分为西服系列、茄克系列、衬衣系列、T恤系列、毛衣系列、大衣系列、裤子系列、羽绒服系列、皮具系列、领带系列等。在记者眼中的图比（TOOB）服饰，每一款都可以称作是一个不朽的经典。
考虑到图比（TOOB）服饰在经营上确实很有特色，记者随即询问对于广大一心想创业的中小投资者，图比（TOOB）服饰有何新举措和好政策？负责人说：图比（TOOB）凭借吞并中国男装销售市场的雄心，本着“要销售先建终端、重扶持共创双赢”的经营理念，凭借自身雄厚实力及多年成功运营经验，推出了震撼天下的“零加盟费用整店输出”的计划，为众多中小投资者创造了前所未有的投资商机。而如今除了原有的品牌服饰加盟店外，总部还新推出了品牌服饰折扣店、合作大卖场、销售等模式以满足创业者的不同需求。
掘金方式：
品牌服饰折扣店
图比（TOOB）男装为中小投资者量身打造的小本创业项目，对想开加盟店的读者来说这是一个很保险的投资方式。采用整店输出的方式，加盟商自动取得图比（TOOB）品牌服饰区域经营权。加盟图比（TOOB）男装，免收保证金、无须管理费、全程退换货（按公司规定自由退换货）。
一件市场价400元的衬衣，图比（TOOB）供货给加盟商只需要120元，仅仅为正常品牌价格的3折。图比（TOOB）男装总部承诺：明码标价，按照2.5折长期供货给加盟商，确保加盟商得到实实在在的高回报。图比（TOOB）从开店选址、卖场装修、科学订货、促销活动、管理运营、货物退换等方面提供全程支持。让您无忧创富！
合作大卖场
专为有场地资源但又缺少资金的人所制定的创业方式。如果您能在到当地联系繁华地带的商业用场地（如商场、超市等场所），就可以和图比（TOOB）总部联系合作事宜，操作方式很灵活。可以是公司挑选一批服装，并派人到您联系好的地方进行促销活动，人流量大的话，通常一天下来能卖到三四万。除去必要的开支，利润也很可观的。也可以由你本人全权负责，直接从总部拿货，卖多少算多少，卖不完的服装可退货，几乎没有风险。
销售
专为已有店铺的人群设计的营销形式。这种方式可以说没有风险，只要你有自己的商铺，图比（TOOB）男装将以最低的价位为你提供目前市面上最流行的服装款式，并会安排专业人员进行营销指导，确保让你已经萧条的生意变得火热起来。
采访临近结束时，图比（TOOB）招商主管说，如果广大读者有更好的合作方案请跟图比（TOOB）总部取得联系。“宝剑赠壮士，货卖于识家”，希望有眼光的创业者来一同开拓图比（TOOB）男装的鸿图大业！
特别提示：为了保证读者货款安全，我刊与图比（TOOB）男装总部达成协议，读者可把款项直接汇到杂志社，待读者收到货物之后并满意，本刊才会把货款转交图比（TOOB）。请广大读者放心。欢迎广大读者实地考察！
汇款地址：710100陕西省西安市199号信箱《大众商务》编辑部王波
关键词：消费者 心理 服装营销
中图分类号：F724.783 文献标识码：A 文章编号：1005-5312(2009)24-0054-01
由于营销人员角色转换成为辅助消费者采取购买行为的顾问，他们不但要适应信息化社会千变万化的需求，充满真知灼见，全面掌握和了解市场全球化的发展趋势，应对技术创新而带来的营销观念、营销理论和营销策略的不断变化；还要将自己培养为洞悉消费者行为、精通业务分析的专家。
一、服装市场细分分析
(一)性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流。是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里。女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。
男装市场分析：中国的男装消费者构成了一个总量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。
(二)年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18岁至30岁，30岁至45岁，45岁至65岁，65岁以上四个年龄段。
18～30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30～45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45～65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
二、以消费者行为心理为中心的市场营销管理
(一)以消费者行为心理为中心
21世纪以产品为导向的营销哲学将逐步转向以客户为中心，全方位满足客户需求，不断创造更新。更好产品；市场营销管理的中心将从以往注重业务的量的增长转向注重质量的管理；营销目标将从降低成本提高效率转向开拓业务、提高客户忠诚度。
工业时代市场竞争的焦点是产品和价格，降低生产成本、提高劳动效率制约着竞争的优势；进入21世纪之后，科技发展、全球经济一体化使得企业竞争的焦点变为对客户的争夺。因为互联网的广泛应用和信息的爆炸，特别是电子商务的迅速崛起，改变了消费者传统的购买行为。消费者由以往购买信息的被动接受者变为主动的信息搜寻者，现代高科技赋予消费者前所未有的权利，他们决定着信息价值的取舍；另外，消费者行为的个性化和多元化，以及消费者身份的国际化，也促使企业必须随时随地将市场营销管理的重点转移至客户的开发和维系上来。可以说，没有同消费者的信息交流与互动，就没有企业的存在。
(二)增强服装销售环境和销售过程中的情感因素
服装企业对自己的销售终端环境的设计，应该注重迎合这个品牌定位的消费对象说需要的购物环境，以使消费者在购物环境中能够享受到满意的购物环境需求。另外，服装企业应该对自己的销售员工进行很好的培训，使销售人员非常熟悉的了解自己产品的特点。在市场销售过程应该以诚信为基础，以情感为纽带，通过提供人本化、细微化、延伸化的产品与服务，让消费者产生欢喜、惊讶、激动、感叹等情感方面的体验，引发消费者的情感共鸣，最终建立与消费者之间的情感纽带，从而保证消费者对企业产品的忠诚度。因此，企业不仅要从消费者理性的角度去开展营销活动，更要考虑他们的情感需要，努力让消费者花钱买感觉、买心情、买享乐、买体验。
(三)从服装购买过程看消费行为
一个完整的购买过程包括：生产需求、搜寻信息、评价比较、实现购买、购后评价五个步骤。
以购置冬衣为例。当进入秋季之后，消费者开始产生够置冬衣的需求；产生需求后，会上街开始了解市场信息、价位、款式以及品牌；搜集到一定程度后，会形成几种购买方案，比如可以买羽绒服、皮衣、大农、休闲棉袄，而且同样的大衣又有很多购买方案，而所有的方案都各有优缺点，消费者要权衡利弊，作自己的购买决策；实现购买后经过消费、使用和享受，对产品作出评价消费者如果满意、认可，那么以后会继续购买同一产品而无需再经过搜寻信息和评价比较过程。这说明两点：一是购买过程早在交钱买货之前就开始了，二是在交钱买货之后并没结束。
根据消费服装产品结构，服装消费购买过程又分成两类，一类为简单购买，另一类为复杂购买面对简单的产品结构，如内衣、背心、袜子以及汗衫等非耐用产品，就只有产生需求、实现购买和购后评价几个步骤。由于这类产品的单位价值低，表现性与设计性不强，产品差别也不大，消费者在购买时投人精力有限，主要关心的是产品的基本质量和价格而对于服装购买来讲，更多的还是复杂购买，也就是消费者在购买过程中，要投入较多精力进行搜寻和比较，完成整体购买模式。
三、超越消费者期待的高质量服务的营销策略
服务是服装产品营销的一部分。也是服装企业与消费者利益的一致性的体现。提供高质量的服装营销服务与企业获得市场空间、利润、增加更大的销售额是分不开的。每个服装企业都似乎在寻求衡量用服务的方法来留住自己的消费者。
当然这种工作的方法要考虑到消费者的反应和消费者的期望。也就是说既要让消费者买到称心如意的服装，还要协助消费者正确购买，只有这样消费者才能获得一种愉快的购买体验以及充分的满足感和成就感。
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2020年商场促销活动总结
__月__日，我店开展了促销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。
本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下面对本次活动做以下几个方面总结：
一、从各项数据指标分析
全店计划销售为__万元，实际销售__万元，完成销售计划的___%.其中百货部分计划销售__万元，实际销售__万元，完成计划的___%，同比上升___%.占全店销售的___%；超市计划销售__万元，实际销售__万元.完成计划的___%，同比上升___%.占全店销售的___%；租金返算实现__万元，占全店销售的___%。___至__号参加活动专柜销售__万，礼金券销售__万，占比___%.活动期间百货会员销售占比达___%，超市会员消费占比达___%.
百货日均交易笔数为__笔，较同期增长___%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加___倍。
二、活动费用分析
本次活动总费用支出__元，占总销售的___%.其中奖品费用__元，装饰制作费用__元，宣传费用__元，印刷品费用__元；一线员工奖励费用__元，其他费用__元。
三、活动成功点
1、活动前期准备充分
本次促销活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。
本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的___%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。
在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。
活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前___天全部确认完毕，提前___天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。
活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了___次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。
2、服务理念更新升级
开业至今我们分别提出了“时尚，品位，生活”，“让生活动起来”，“无微不至无___展”等服务理念的宣传口号。在我店周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。
3、超市特价活动一军突起
本次店庆超市___大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的___度。
4、店内装饰引人入胜
本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在顾客中引起了不小的轰动。
5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高
遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。
6、宣传延伸性广泛
本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。
7、店庆文化活动丰富多彩
本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆__周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，___了《迎__大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。
四、值得借鉴方面
1、营业员对于活动内容掌握不够准确
我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满___元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满__元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。
2、对于销售预期不足
今年外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼
每天的抽奖活动热闹非凡，但开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的___，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。
至此__活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的促销活动中。
__商场促销活动总结范文（二）
今年的假期天气较好，大_大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场短短三天的销售额比往年猛增了___%，这其中一方面有天气的帮助，另外一方面我们促销预备工作做得好，做得早，从而激起了人们的购买欲。
活动时间安排牢牢扣住假期情况，一样出现了连续三日均匀营业额大幅度上涨，并将这类情势延续了好几天。
本次活动前期宣传用度，宣传单打印及分发费用__元，展板和展架__元，宣传费销售占比___%。
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数目比实际估计数目减少___%.
在促销活动内销售联通手机体验卡___张。与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的宣传单页，“缤纷节日，红楼百货，中国联通强强联合，购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。
从以上情况来看
一、媒体选择
本次活动在媒体平台选择上存在不足，最开始广告宣传打出，这周六销售比上个周六却降落___%，在节假前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。
二、缺少计划性
促销活动是在时间的迫使下___实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
三、营利部分与非营利部分工作调和性差
各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与商或厂家洽商活动协调性也比较差。
四、活动执行力差
一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人往实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动增进上缺少技能和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
五、前瞻性和时尚性表现不够
企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。
__商场促销活动总结范文（三）
今年，我商场紧紧围绕商厦整体部署及全年工作计划开展工作。商场领导班子走出去考察、调研，反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，合理利用平效，成果非常明显。特别值得肯定的是，今年的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。
适应市场需求升级改造，整体经营布局调整合理，品牌结构日趋成熟，经营成果喜人。
服装商场全年计划任务__万，实际完成__万元；毛利计划万，实际完成__万元。
回顾今年的工作，可以概括为以下几大方面：
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利__万余元。取得良好的经营业绩，我们采取了如下做法：
一、紧跟商厦各种大规模促销活动，不放过任何销售机会
根据商厦总体部署，在多次大型促销活动中，我商场都能围绕活动主题，积极配合，以活动和节日促进销售。在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段，取得了良好的销售业绩和经济效益，最高日销超百万。配合商厦的活动，我们做了大量的准备工作，积极与厂家联系货源，增加适销品种，灵活促销，保底扣点，力保双赢。
二、扩大经营面积，合理利用平效，提升经营品牌
品牌经营采取抓大放小的原则，调整引进了大小品牌___余个，年销售超百万的专柜有___余家。确保了我商厦经营定位的提升。升级改造时，冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划，扩大了男装和运动休闲的经营面积，将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼，整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。
男装由原有品牌___多家发展至___家，引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、___、哈雷纳、金狐狸等知名男装品牌___余家，国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场；并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌___余家，顺利完成了今年升级改造任务，受到了商业同仁及消费者的一致好评。
升级改造后，男装、运动调整扣点，平均增长了2﹪~3﹪。租金、管理费人员工资等增加纯利润__万余元，为提高销售业绩打下了良好的基矗
为适应商厦整体形象发展的需要，在兼顾本次经营布局调整重点的同时，采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩不好的女装品牌___余个，并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等___余家女装品牌。顺利地完成了今年的升级改造任务，为计划明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局，利用一切可利用的空间出平效，服饰区进行了小规模的调整，新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜，商场的年利润增加了___万余元。由于利用空间合理，得到了供应商和顾客的一致好评。
三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案
我们将实际工作中遇到的问题进行讨论，寻求解决方法并予以实施，逐步完善了商场的管理制度。今年升级改造后，商厦为集聚人气举办了多次大规模的促销活动。在工作中我们发现，每天中午和晚上以后是双休日外的销售小高峰。针对这一情况，我们调整了收银员和导购员的作息时间，将早班下班时间由原来的提前一小时。要求早班员工提前一小时去吃午饭，杜绝了因吃饭空岗现象。既避免了中午顾客购物交不上款，又因下午着急上班而跑单的现象，又避免了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象，进而提高销售业绩。
要求柜长各负其责，每天记录本柜组的销售情况，月末进行汇总，计算___组本月的销售利润及费用情况，做到心中有数，商场无论需要哪个数据，柜长都能及时准确地提供出来。做到人人懂经营、会算帐，个个会管理。
四、全方位培养人才，关心员工生活，增强凝聚力和核心力
我服装商场现有自营职工__人，厂方员工__余人。一年来，提高员工素质、增强服务意识、加大管理力度，向管理要效益。举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。在商厦举办的首届pop大赛中，获得了团体总分第一名。安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。增强了员工的凝聚力，焕发了员工的工作热情和干劲。
⑴、增强员工素质，向管理要效益
本次升级改造，在不闭店不影响正常营业的情况下，商场领导班子成员们以身作则，不怕脏不怕累，献工献时，事事起到模范带头作用。仅用了___余天，就完成了三层楼的升级改造任务。
从提高自身素质做起，柜长精通导购员和收银员的业务，现在无论是哪个专柜人员短缺，还是大型活动中顾客排队交款，每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。在方便顾客的同时，提高商场的经济效益。
柜长素质的提高，带动了柜组成员。随着员工素质的整体提高，树立品牌意识，销售业绩不断攀升，取得了利润比去年翻一翻的好成绩。
⑵、全方位培养人才，各项工作领先其他部门
发现每一名员工的闪光点，并善加利用，使她们都有“用武之地”。培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队，培养出了多名优秀报道员。
商厦无论下达的是促销任务还是举办活动，我们都能超额完成或取得领先的成绩。目前我商场已培养出一支不计得失，不计报酬、过得硬的员工队伍，多次受到了商厦领导及相关部门的表扬。
⑶、建立员工档案，了解员工家庭状况，关心员工生活
通过建立员工档案，了解了员工的第一手资料。对家里特殊困难的员工予以照顾，动员员工关心和帮助他们。主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工；员工家里盖房子，我们发动员工利用个人时间去她家帮忙；员工的弟弟出了车祸，我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。在我们的带动下，我商场目前已形成了有困难，大家帮的好风气。
五、发扬“勤俭善持”的企业精神，降低费用，节约挖潜，压缩不合理开支
我商场在勤俭善持上，人人有责。以节约为前提，减少小后勤人员，压缩人头工资。原一层楼四个清洁员，现每层楼两名清洁员，洗手间的清洁员应一层楼两名，现两层楼两个清洁员。在人头工资上每人年节省近__万元。
因商场大，费用高，我们将可利用的东西修修补补，凡是能用的，可修补的绝不花一分钱。由于我商场托管的专柜多，长途电话及传真较多，费用较高。我们与厂方沟通。动员各厂家自己___电话，降低商场管理费用。
今年的工作已近尾声，我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。总结工作经验，针对不足，在求实、做细、落实上下功夫。新发的市场定位是品牌时尚店，我们深感自己的责任重大。虽然目前我们的销售还不是最理想的，但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有发展的商场，为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。
天通尾货旧宫店经营面积2.1万平方米，商品多达2万多种，为六层大型商业楼。其从硬件设计到业态组合都进行了精心安排，空间布局上分为“精品天地”、“时尚街区”、“生活广场”和“乐活空间”四大主题，内设四部自动扶手电梯、四部直梯，以及现代化的消防设施和大型中央空调，拥有各种商位500余个，停车位200余个。
项目总策划师吴晓伟介绍说，天通尾货旧宫店主导“好品质，低价格”的理念，提出了生活馆的概念，为人们日常生活提供便捷。他强调，这是一家升级版的尾货市场，而且也真正做到了升级不升价，包括商品升级、服务升级、管理升级和环境升级，“我们不仅整体提升了尾货市场在世人心中的原有形象，还大大改善了经营环境，呈现了一个规模更大，设施及管理更加完善的服装综合类市场。”（杨丽）
服装设计师携手Moleskine参与北京设计周
日前，王在实、王一扬、李文洋等国内服装设计师以及智能纺织材料设计师吴燕玲携手意大利传奇笔记本品牌Moleskine参与北京设计周，展出他们的装饰笔记本涂鸦作品。这次展览在位于三里屯太古里的Moleskine全球首家概念店内进行，展览将到10月27日。
北京时装设计周在秉承促进设计产业发展，扩大中国原创设计品牌影响力，推动“中国制造”向“中国创造”转变的宗旨下，进一步突出了助力青年设计师成长的核心，通过论坛、展览和走秀等多种形式，为青年设计师提供思想交流、作品展示和品牌孵化的平台，努力营造本土设计师发展的良好环境。（黄天玉）
《新疆古代服饰的记忆》在乌市开展
日前，正在新疆维吾尔自治区博物馆展出的《新疆古代服饰的记忆》，向人们揭示古代西域人的穿衣打扮，似一场浓缩了古代西域服饰的文化服装秀，参观者可穿越4000年时空，从中解读新疆古代服饰的“流行密码”。
这一展览由新疆博物馆和新疆文物考古研究所共同举办。该展览汇聚了新疆丝绸之路沿线考古发掘出土的154件（套）毛、皮革、棉、麻、丝等纺织物珍品及假发、泥塑等文物，追溯自先秦到明清近4000年间的新疆古代服饰文化的历史源流和发展变化。
由于独特的自然地理和气候环境，大量的有机质文化遗存在新疆得以完好保存，使得新疆成为中国乃至世界出土纺织品文物数量最多的地区之一。新疆博物馆馆长侯世新介绍，本次展览希望通过展示西域服饰文化遗存的万千风貌，使新疆各族观众在历史与艺术并重的文化享受中进一步了解我们所生活的这片土地的过去，传承优秀民族服饰文化。（马杰）
折扣商品购物节在湖南通道举办
由广州金明创展览策划有限公司策划、主办为期15天的“2013，广货折扣商品购物节”，近日在湖南怀化市通道侗族自治县县城民族广场举办。此次购物节商品主要有儿童服装、成人服装、床上用品，各种农产品、绿色食品。图为金明创2013折扣商品购物节纺织产品购物现场。（何彬）
力克分享对现代时尚业务模式的展望
在刚刚结束的中国国际缝制设备展览会上，力克分享了其对于中国服装生产企业的战略展望。首席执行官Daniel Harari、时尚营销总监Anastasia Charbin和中国总经理Andreas A. Kim发表了他们对中国这一正在快速增长的市场的看法，并为正在寻求扩大业务范围的中国企业提供解决方案。
工资增长和购买力的提高催生了一个强大的新兴消费群体，他们正成为真正的时尚爱好者，对服装的要求已不再局限于产品的本身，而是更渴望潮流的款式、多样化的尺寸以及更好的合身性与质量。同时，时尚领域也发生了巨大变化，越来越多的生产商开始建立自有品牌并涉足零售业务。这意味着任何企业如果想要进军中国市场，必须采取和以往截然不同的方法。若要快速整合这些新的专业知识领域，技术和智能业务流程的组合将是至关重要的。
许多原本只是单纯的服装生产商，现在逐步向力克理解的“混合业务模式”转变，即生产型企业现在也从事服装的设计、开发和零售。为此，力克了关于这一主题的白皮书。该白皮书阐述了中国正在发生的这些变化是如何促使服装生产企业将重心从传统的生产制造向新兴的专业领域，诸如设计和产品开发的转移，以及先进的技术是如何为这一转型提供支持。
（刘勤）
拓卡奔马数字科技引领未来
2013年，德国拓卡奔马公司迎来80周年庆典，本着服务客户、面向全球的理念，拓卡奔马向世界全面展示了一款数字化自动裁床――D8002。拓卡奔马郑重向世界宣告：当数字科技和自动裁剪相结合的时候，服装业也将迎来数字化时代。据了解，相对于传统的自动裁剪，数字化自动裁床更快、更准。（文中伟）
“旭化成・中国大奖”即将
10月27日，“旭化成・中国时装设计师创意大奖”2014春夏系列作品会将在北京饭店金色大厅举行。来自香港的新锐设计师卢声前从大自然中的建筑物得到了启示，以“自然、建筑、物”为主题，将为现场观众带去一场亲近自然、找回自我的作品会。据悉，卢声前对面料的选择与旭化成“宾霸”面料的特性不谋而合，既充分发挥其面料特性的空间，又能展现设计师的设计重点，这对双方来说都是一次很好的交流机会。
“旭化成・中国大奖”至今已步入第七个年头，不同于开始前五年只有中国内地设计师参与，大赛从2012年起扩大时装设计师的参与范围，邀请中国香港地区的优秀时装设计师参加评选，在继去年首位香港著名时装设计师何国钲获奖之后，今年，第二位来自香港的新锐设计师卢声前赢得了中日双方代表组成的评委会的一致认可，为“旭化成・中国大奖”增添更多新鲜创意与设计灵感。（吕杨）
型牌全新商务休闲和正装产品
近日，型牌男装在北京举行了新品会，此次会所展示的服装主要以商务休闲装和正装为主。会现场云集了来自各行各业的一百多位嘉宾和精英，CCTV年度经济人物白云峰、著名学者画家李海峰、“相声界型男”高晓攀作为特约嘉宾受邀出席。
2009年，北京酷绅服装有限公司开始“触网”，尝试男装的互联网在线定制，正是当初的决定才一步步积淀了型牌男装今天的品牌影响力。从诞生至今，型牌男装的品牌理念从未改变，那就是“精选昂贵的高级面料，天然成分的辅料，拒绝浮夸的设计，只为打造一个真正有品位的男装品牌，献给懂得生活的男士。
北京酷绅服装有限公司总经理黄岳南表示，尽管型牌男装根植于酷绅公司，但如今其已经形成了自己独特的品牌和文化内涵，甚至可以说成为了倡导个性化定制生活方式的先行者。（李英 文/摄）
慕澜美体内衣文化巡展北京亮相
逆龄、修身、美形，是女性一直追求向往的美丽境界，美体内衣逐渐成为她们生活中的必备品。10月9日，爱慕集团携手北京新光天地举办了慕澜（MODELAB）品牌“逆龄时光，魅力永驻”美体内衣文化巡展的启动仪式。爱慕集团董事长张荣明、副总裁宋玉惠、慕澜事业部副总经理何应育及新光天地店长楠六郎、店长助理南雪梅等领导与嘉宾共同见证了本次活动。
本次美体内衣文化巡展以中、西方内衣发展历史为起点，追溯美体内衣起源，在禁锢与释放间，踟蹰前行。展览通过对爱慕集团科研技术、品牌研发工艺的揭秘，让消费者真正在追求美的同时也越来越注重健康和安全。这是继今年4月杭州大厦首站成功后的又一次亮相，巡展的所到之处，慕澜品牌专业的品质阐释、工艺诉说，来自权威学府的科技支持，都让参观者惊叹赞许。
知是信息技术的普及进程太过明显，还是自然灾害原本就是如此密集地发生，抑或是媒体的过分跟风渲染，关于地震、天坑、异常气候等的报道总是不期而至并纷至沓来。而面对自然灾难，除了惊叹、抱怨、批判，作为社会公器的企业还能有怎样的选择？
3月26日，玛卡西尼执行总裁丁耿著现身中国大饭店，出席由世界自然基金会（WWF）倡议发起的“地球一小时”启动仪式。作为此次活动惟一的服装业赞助商，玛卡西尼意外地与可口可乐、沃尔沃、蒙牛、万科等站到同一个舞台。此前，玛卡西尼没有如此高调过。
或许在外界看来，玛卡西尼多少有些自不量力，但丁耿著并不以为然。“做环保，企业没有大小之分。地球是大家的，爱护地球每家企业都有责任。”他强调，“假如我们去做一个项目投资，我们必须去面对衡量投入产出比的问题，但我们做环保不求回报，且是量力而为。”
经常到北京、上海等地出差，丁耿著对此类城市的交通拥堵实在不敢恭维，而这却坚定了玛卡西尼在低碳、环保领域的投入决心。3月28日，丁耿著从2011中国国际服装博览会玛卡西尼展位上赶赴约定的采访地点，又因堵车迟到了1个多小时，而这让他彻底崩溃。
姗姗来迟的丁耿著连连说抱歉，并向记者递来“再生纸”名片，背面“地球一小时”官方赞助商标识赫然可见――除了谦逊，这位衣着打扮、发型设计都透出时尚气息的80后福建商人还自信：“随着人们对时尚的理解越来越深刻，在未来服装的细分领域，时尚男装的市场份额肯定会排在第一位。”此时，丁耿著若望出窗外，便可见时尚品牌云集的新光天地。
服装低碳秀
颇有些不可思议。人们对于高耗能、高污染企业从事或倡导环保更容易理解，而对于新经济企业宣扬低碳则表示不屑。因此，对于玛卡西尼的环保行动，媒体总会有这样的疑问：服装行业与环保有多大的关联度？环保又能为公司品牌传播带来怎样的效果？
滑稽的提问逼着丁耿著说出，“所有行业都与环保息息相关。企业在实现价值时也在破坏着环境，浪费着资源。在某种意义上，资源的消耗也是对环境的破坏。”对此，玛卡西尼品牌总监刘宏也表示，“我们一直在关注环保，而公司品牌的核心价值观就是时尚环保。”
而事实上，玛卡西尼参与的环保活动并不是第一次。在2007年创业之初，玛卡西尼就已经在关注环保，并在履行环保的责任，并有相应的活动赞助行为。在2009年，又以拒绝一次性筷子为契机，启动了“环保筷行动”，终端倡导环保化。“当时很少人来问我这跟环保有什么关系。”丁耿著清晰地表示，“我们并不是在作秀。”
他告诉记者，“近年来，自然灾害频繁发生，盈江地震、日本地震、缅甸地震，媒体对灾害的报道更细，挖得更深，而这唤起了人们心中对环保最底处的那根弦，他们开始对环保行为表示理解，对环保的关注也越来越深刻，并有更多人参与加入其中。”
而为何要将环保定位为玛卡西尼品牌的核心价值观？“这是我们的义务、责任，而不是一种手段。环保并不是一种做秀，更不是一种流行。我们希望通过我们的行动，让我们的团队来感染更多的人来加入环保行动。环保是一种责任，充斥着我们的生活。”丁耿著说。 “企业从事环保需要量力而为，并不是企业要投入多少才叫环保。”
事实上，玛卡西尼对于环保的践行，不仅体现在与世界自然基金会的合作中，在企业内部运营和服装的开发设计中也融入环保的理念和元素。比如，企业日常经营中，使用再生纸的名片、环保手提袋，在面料的选择上，增加15%～20%的有机棉，减少石化资源的使用。
而这首先无形中加大了企业成本。丁耿著告诉记者，“同样的设计，有机棉面料的衣服制作成本会高出10%左右，而成本的提高势必会吃掉企业的利润。”而使用化纤面料的工艺也并不低碳，“如果不考虑环保要求，在服装加工中，所有的工艺都可做，而如果考虑环保，过程中就有很多顾忌。”尽管丁耿著的普通话说得并不是特别好，但记者能够听懂大致的意思。
与化纤面料相比，有机棉面料在美观度方面的不足，又为致力于“时尚与环保和谐，生态与生活平衡”的这一时尚男装品牌带来又一难题。对此，玛卡西尼试图从设计源头上去弥补。据了解，设计团队要考虑用环保面料会在工艺方面产生的负面影响。“找到这个平衡点要花很多心思，这对设计部门的压力很大。”丁耿著告诉记者。
此外，玛卡西尼显然也没有为低碳而蛮干。“目前，我们会逐年增加有机棉的使用比例，慢慢通过设计来消化成本。但是不是一下子将所有的化纤全部换掉，还是要量力而为。”丁耿著说，玛卡西尼也不去特意向消费者强调衣服是环保的，“因为标签上都能够看到成分。”
品牌进化论
丁耿著总结认为，上世纪90年代，浙派的商务正装最为强势，比如杉杉、雅戈尔；从2000～2010年，商务男装又异军突起，比如柒牌、利郎、劲霸等；而如今随着80后的上位，人们对时尚的理解愈加深刻，时尚男装必将在男装的细分市场拔得头筹。
然而，众所周知，个性的市场往往只是小众市场，但丁耿著不这样认为，“现在时代不同了，分水岭已经显现。未来服装市场肯定80后是主力军，他们很叛逆，很有个性，很爱表现自己，这三点就构成了市场最大的份额。”
针对这种“快时尚”的趋势，玛卡西尼在服装设计生产中力求“款多量少”。“哪一款服装我们卖完后是不补货的，虽然有时会针对一款产品做延伸、做扩散，但不会再做同一款。而这对追求个性的消费者来说，也是一种保护。”他说。
据了解，在玛卡西尼的团队构成中，设计师就有100来人，“他们每年都会到全世界到处走，不断寻找灵感并记录下来。而每季度推出什么款式，都会根据调查结果和商品企划方案来定。同时，我们也会从营销团队回馈信息。这样，公司能够对个性需求及时把握。”
现在，越来越多品牌进入到时尚男装这一细分市场又提升了丁耿著的信心。他坦承，与定位大致相同的杰克・琼斯、ESPRIT，牛仔类的卡宾相比，玛卡西尼不能说有明显优势，但他话锋一转，“我们希望通过创新的商品力，凭借我们对市场的了解，发挥最大的优势。”
对于服装这一渠道驱动的产业，扩张主要是靠开店。而玛卡西尼在全国的三四百家门店数与杰克・琼斯等相比，还是有些差距。对此，丁耿著表示，“品牌必须要经过一定的沉淀，不是哪个品牌一出世就要在渠道方面比别人强大。我们还是坚持自己的文化理念，通过经营传承，这需要一个过渡。如果每个时间节点，都用数字来对比，我们很累。”
企业在不同阶段有不同的战略，玛卡西尼现在注重的则是商品力。“做服装最重要的就是看商品力。脱离了商品，即使营销再强，广告做得再好，也不会有消费者去买单。而好的衣服，即使没看到广告，消费者也会去购买。”丁耿著告诉记者。
他说，“我们的衣服不只是衣服，是有主题、有故事的。这个主题表达什么样的生活方式和诉求，我们告诉消费者怎样来穿衣服。比如2010年，我们做过一个海洋主题，比如将濒危的海洋生物通过设计转化，在衣服上呈现，告知消费者环保理念。”
丁耿著认同，“幸福是每天快乐累积，快乐工作。”而正是对服装与生俱来的兴趣，成就他创立自己服装品牌的想法。据了解，丁耿著从小就喜欢服装，爱打扮。在初中时，他就梦想将来有自己的服装店，当走出校门后，他才发现因为产业链原因，必须要拥有自己的品牌。而经过在企业六七年工作的积累与信息收集，他掌握了创业的技能。
而闽南地区加工制造产业的风潮，又将商业的思维很早植入了丁耿著的记忆。他回忆说，“当时的闽南小城镇，家家户户都是作坊，家是办公室，也是工厂，父母的朋友，都是供应商、客户。自己就是在这样的环境下长大，觉得长大后自己要养家糊口，要创立一番事业。”
双十一商场活动方案一一、活动目的：
光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕 光棍也要狂购物这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
****年11月9日--****年11月11日
三、活动主题：
欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天
四、活动内容：
欢乐在联盛，光棍大采购
1、光棍欢乐颂活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。
2、联盛送情意，光棍礼上礼凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)
3、欢乐幸运颂幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
4、欢乐会员颂推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。
5、欢乐时尚颂时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!
五、活动配合：
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。
六、费用预算：
礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。
拓展：
11.11，光棍节由来
光棍节的来历，一直是个迷，有各种各样的猜测和说法。其中光棍节产生于校园文化的说法是比较可信的，但由谁最先提出已不可考了。众多说法中，光棍节起源于南京高校的校园文化是被广泛接受的观点。(同时期诞生在不同地区，后续在南京地区高校开展比较活跃，继而通过群体活动和媒体传播，光棍节在社会上流行开来。)
1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节，一般光棍节则指11月11日的大光棍节。带11尾年份的11月11日是超级光棍节，例如20xx年11月11日。1120xx年11月11日是万年一遇的顶级光棍节。
一：南大卧谈会
光棍节的来历有多种说法，被人广为接受的是，它起源于南京大学宿舍文化。1993年，南京大学名草无主寝室四个大四学生每晚举行卧谈，一段时间卧谈的主题都是讨论如何摆棍状态，卧谈中创想出了以即将到来的11月11日作为光棍节来组织活动，从此，光棍节逐渐发展成为南京高校以至各地大学里的一种校园趣味文化。随着一批批学子告别校园，这个节日被渐渐带入社会，并随着成年单身男女群体的庞大，以及群体活动和网络媒体的传播，光棍节在社会流行开来，并由光棍节发展出了节。
二：爱情故事
男主角木光昆，生于1970年11月11日。由于名字特殊，从小学到大学外号都叫光棍。他在南大读大二时和一名女生开始了一场恋爱。只是没想到，幸福是那么的短暂，女生突然查出患了绝症，最终离开人世。在她走的那天，木光昆跑到顶楼，点燃蜡烛，吹了一晚的笛子。从此，木光昆似乎变了一个人。读大四那年的11月11日，也是他生日的那天，同宿舍的舍友们在南大第一宿舍的楼顶上陪他一起喝酒庆生。此后，关于木光昆的故事在南大流传开来，他的生日于是被定为光棍节。这个故事后来也被南大同学改编制作成校园微电影播出。
三：京工光棍节
可能源于北京理工大学的京工光棍节。这一说法是说光棍节的说法最早源于1992年的北京理工大学，几位同学为了打发即将到来的周末，于是想出了去找女生联谊的想法。第二天在食堂门口贴了一张写着京工光棍节的海报。
双十一商场活动方案二活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)
活动时间：11月9日-11月11日
活动内容：
活动一全场5折终极狂欢(11月11日)
11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!
(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)
活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日)
凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元
二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元
三等奖6名真空保温杯一个价值60元
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元
参与奖20xx名精美礼品一份价值2元
(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)
活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)
购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)
购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，礼品送完为止。)
活动费用预计：
1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。
2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。
3、海报及广告宣传费用5000元。
此次活动预计总体费用15500元。
(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)
活动宣传：
1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
双十一商场活动方案三活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：11月7日至11日
活动内容：
折扣促销：
1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!
O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!
活动细则：
1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，
1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)
11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)
110元(舒适被，对枕、售价250元左右)
备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)服装的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配饰(围巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火锅节单品
VIP营销
VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双11VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)
2、双11VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。
文化营销：
1、双11，马上走起!
1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：一楼广播台
2)单身男女报名即可参加心动对对碰活动。单身男女将随机多次组成不同的假设情况共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
报名地点：二楼小舞台区
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场光棍走起(4F影院光棍节专场活动)
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准
氛围布置：
1、大门口主展区/各楼层品类展区：
时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来XX商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：双十一灯箱片、立式POP架。
出于营销人的职业习惯，接下来的几天，笔者特别留意了一下行业信息，看看有没有品牌捆绑此次事件，与嫦娥一号一起完成太空漫步。但迄今为止，大概只有两只牛奶品牌，蒙牛、伊利在此次科技事件中发出了一些声音，其他品牌如同春晚祝贺般，在网络或区域知名报纸等媒体上刊登祝词，聊表寸心而已。
就事件影响力而言，今年的嫦娥一号其实与前两年的神五、明年的奥运都是可以相提并论的大事件，可为什么没有品牌和企业借势嫦娥一号，完成自己的助推升空呢？
就营销而言，这是中国企业界的一大遗憾。这几年，营销理论丰富得有些让人目不暇接，中国人在造概念、出点子、提炼理论方面，可以拿奥运冠军，如果一一列出，编辑恐怕要跟李某探讨稿费问题。但为什么理论如此丰富的今天，在品牌营销方面还是鲜有企业借助外力完成突围呢？此次嫦娥一号升空事件不论从影响力、公众关注度、正面性等各方面讲，均符合事件营销对于事件选择的标准，可以说是一个标准的可捆绑事件，为什么中国企业会置若罔闻呢？
我之前曾撰文批评中国企业界尤其中小企业，务实精神不足，务虚精神有余，但在今天探讨的层面，又显得过于务实和眼光短浅了。我们的企业和企业家，在营销创新上花的心思确实不够，一谈推广就认为一定是大投入，花大钱，砸广告，上央视，却忽略了借势登顶这一最大的可能。
打个比方，营销就像追求一名好女孩，有钱有势者众多，长得帅的也不少，即使你有钱，也不能跟人瞎比较，而是应该动点心思，想一想还有什么“花招”能博得女孩的芳心？
我认为，事件营销就是最好的“花招”之一。
CBCT多年来一直致力于营销创新应用理论的研究，根据品牌3.o理论，我们认为要做好事件营销，得在以下四个方面下足功夫：在出风头的场合多露脸，让消费者注意你；要有巧妙的创意，才能取得事半功倍的效果；同时借助广告的力量，扩大影响力；还要加强沟通互动，和消费者多交流，多揣摩消费者的心思，全面满足消费需求，从而提高美誉度，于无形中夺得消费者的芳心。
选好事件，出足风头露足脸
根据我们的实践经验，事件营销要想取得最大效果，尤其是注重以下三个特点：时效性，行业性，娱乐化。
首先，要抢占时效性。
事件的发生的时间是难以预知的，并且不可估量其发展。因此，很多企业仓促上阵，起个大早，赶个晚集，花了大价钱，效果却不容乐观。
当年神六升空时，随着两位宇航员一起进入太空的，还有来自台湾的泥土和几克普洱茶，前者当然是政府对统一大业的夙愿，而后者自然是云南企业想借神六这一事件提升知名度。但令人失望的是，神六平安归来后，这几克普洱茶便消影遁形了。后续活动支持的缺失，使这一次事件营销虎头蛇尾，并没有达到企业欲借势提升品牌影响力的初衷。更何况这一事件只是品类的一次宣传，没有落实到具体的单体品牌上。
神六的升空自然是件绝对的眼球事件，企业为捆绑这一事件在公关上想必也下了大功夫。凡事预则立，不预则废，要想做好事件营销上，战略的准备至关重要，企业成立专业的企划部门进行长期跟踪，提前操作，前期的全盘预测、准备，中期的严密周全的规划、坚定的执行，后期做好活动评估，都要步步做好，为收官和下一局做好准备。这样的一套组合拳打下来，才能将事件营销的效力放大到最大价值。
其次，要评估行业相关性。
因为事件具有行业性的特点，细分下来有科技事件、民生事件、社会事件、网络事件等多种类型。如何选择其中合适的事件进行品牌依靠，这就需要对事件的性质与品牌内涵进行匹配性评估。
蒙牛品牌当年捆绑神五一飞冲天，已成为教科书式的经典案例。神五的成功，带给国人的是对祖国的自豪感和对科技的兴趣，这与蒙牛的品牌诉求——“每天一斤奶，强壮中国人”，和大量对于蒙牛产品生产的科技含量的宣传密切贴合，才成就了蒙牛的发展神话。
在事件的选择上，与品牌的契合度是最重要的指标。企业必须选择合适的事件，在操作中提炼出恰当主题，借以粘合事件与品牌。只有品牌与事件内涵吻合、相辅相成，才能够两相激荡，使品牌的注意力吸引最大化。
第三，要注重事件的娱乐化操作。
好的事件，一定不能举轻若重，而要举重若轻，要特别注意让更多的社会人群参与进来一起关注，而不是将影响力局限在某些局部专业人士之内。娱乐化便是这个时代一个重要的特点。
要注意的是，娱乐化不是庸俗娱乐，而是寻求品牌内涵、产品特点、行业热点与事件的互动性和延展性，以内涵带外延，不断以事件刺激社会和媒体的眼球，将事件进行再次传播和放大。
选好创意，决定成败
今天的消费者，不是等待信息，而是摒弃信息。连手机短信也成为新媒体的时代，消费者对于泛滥的信息的态度可想而知。在消费者对于资讯处于抵触心理的时期，融化消费者内心的坚冰，靠的就是创意这一只小小的火柴。
事件营销就是注意力经济，选择合适的事件资源后，如何利用它发挥最大功效，吸引最多的注意力，就看创意人的功底了。亚历士多德说，给我一个支点，我就可以撬动地球。在此，事件就是支点，创意就是杠杆，创意越巧妙，杠杆的长度就增加，撬动地球就越轻松。
富亚公司当年为了证明涂料的无毒、环保，欲用小猫小狗进行喝涂料试验进行证实，结果受到动物保护协会的阻拦，老总一急之下，就自己把涂料给喝了。这一举动轰动了整个北京城，各大媒体争相报道，随之而来就是订单不断，销售业绩大增。
活人喝涂料，这一无毒证明不免过于极端，吸引眼球和提升销量的暂时性目的达到了，可这样的事件传播对于品牌建设是利大还是弊大？事件营销不同于行为艺术，可以走钢丝，创意必须以品牌为出发点，每一个创意都是一步，坚实地走在品牌提升的路上。
再看1985年，张瑞敏怒砸问题冰箱事件，这可以看作一次典型的事件营销案例。海尔因为张瑞敏的这一举动，登上无数媒体、书刊、高等院校的关于企业质量的教材。也许那时的张瑞敏，并没有考虑到这一举动在海尔营销上的效应，但此举的切实结果就是，通过这一事件的广泛传播，海尔注重企业管理、注重产品质量的形象被极大地树立起来。
在事件营销上，选择合适的事件进行营销捆绑时，这一捆绑的绳子就是创意所在。入门的选手能够将绳子打成蝴蝶结，让事件与品牌看起来天衣无缝；高段位的选手则可以用创意改变事件的发展走向，为品牌服务，当事件成为社会话题的同时，品牌自然在潜移默化中植入了消费者的内心深处。
借力广告，整合传播最重要
因为事件具备新闻的性质，时效短暂，很容易就成为明日黄花，如何使事件营销的神明里更长久一些？这就要利用到广告强化传播的功用。
广告并非不能用，关键是在于如何用到其巧妙之处。
事件营销的最终成功，需要的是策划力与传播力的综合匹配，即事件行销力＝策划力×传播力。再好的事件行销构思，在成熟的策划方案，一旦遭遇很差的传播力，结果也不会令人满意。在2004年劲霸男装关于入选卢浮宫的事件营销全过程中，劲霸男装在具体执行策划的过程就充分把握住了传播力的精髓。
2003年10月，劲霸因款式设计领先，被法国中国文化年组委会选中，作为唯一入选法国巴黎卢浮宫的中国男装品牌，参与中华民族服饰展演。
但据调查，所谓“入选”不过是一次商业走秀，不具有持久意义，不代表被卢浮宫收藏认可。而时隔一年后，劲霸公司将此拍成广告片，斥巨资在世界杯期间最优时段进行宣传，打出广告语“唯一入选巴黎卢浮宫的中国男装品牌”。
尽管有人对此广告质疑声不断，业内人士也称“擦边球”，但结果是消费者已经对劲霸品牌耳熟能详，而且潜意识里已经将其列为中高端品牌系。劲霸这一举措证明，在借助事件进行推广时，借助广告进行整合传播，将使事件和品牌更有说服力和震慑力，从而强化事件对品牌的营销价值。
广告的效力自然无法小视，在强化传播方面依然是最强势的渠道，但事件营销的广告传播和单纯的广告宣传自然不同，前者因为具有新闻性的特点，故在传播内容上要求真实可信，还原事件原貌，才能得到消费者的认可。因此事件营销在传播上就需要区别以往的广告形式，在媒体的选择、传播形式和内容、传播的强度等各方面，坚持真实可信的原则。
注重互动，强化品牌个性
用事件营销能快速打造品牌，重要的就是因为品牌需要不断跟消费者进行沟通交流，每一次事件营销都会在消费者心目中留下印象。持续不断的良性互动，连起来就是一条线，赋予品牌以稳定的性格，品牌的张力带来销售的动力，从而促进企业快速成长。
如今的社会也进入了扁平化阶段，全民参与成为时代的潮流，每个人都想成为英雄，而不仅仅是坐在银幕下仰视英雄，科技的发展也使之成为可能。“超级女声”、“娱乐篮球”、“梦想中国”等电视节目，正是以平民参与为出发点，才成为社会的导向性话题。
2005年，白沙集团与长沙市青基会在湖南省开展“为构建和谐社会贡献力量，一份爱心决定一所希望学校”的爱心助学活动。活动内容一登出，就得到消费者的广泛关注与踊跃参与，每天接到消费者100多个咨询电话和十余封信件。
与以往企业的公益助学活动不同，大家最感兴趣的是本次的大奖——和谐飞翔奖。这个奖项将从100名“和谐社会奖”和10万名“和衷共济”奖中抽出三名，获奖者将得到希望学校的选址权和命名权，或选择相关学校的配套教学设施的援建。将权利交给消费者，成为 这一事件区别于以往公益活动最大的亮点。
白沙此次爱心助学活动的事件营销，因其对消费者参与的特殊关注和对参与环节的设计，从而成功地将白沙和牌“和谐社会，我心飞翔”的主题推进到公众的心中，完成品牌的深刻植入，成为既结合事件又顾及消费者互动参与的特殊营销事件。
这就是高段位选手的出招，看似平常，却都有些玄妙在内。公益助学这样的公关活动，抛开企业的社会责任不谈，自然也想提升品牌的美誉度，可除了农夫山泉的“每买一瓶水，您就为希望工程捐助了一分钱”还有些影响外，其他多已泥牛入海。在这样的活动中，全部的关注都投射到受益人身上，而白沙却看到了捐赠人的身影，为什么不能使捐赠人也得到一些回报？白沙的确却慧眼独具。但这样的公益事件操作起来须谨慎小心，一招不慎就可能会招致社会道德层面的麻烦。
结语
品牌的知名度、美誉度，都有一个成长的过程，而每一次事件营销的成功运用都可以帮助品牌成功地跨越一大步。
而纵观报喜鸟上市以来的资本运作，可以说不是在购置新店就是在去购置新店的路上。
自2007年8月上市以来，公司先后实施了两次增发，并发行了一次公司债。加上2007年的首发上市融资，公司4次累计募集资金31.83亿元。
公司不断从资本市场“伸手要钱”，主要就是为了店面扩张。资料显示，2011年公司新开店铺212家，比上一年增加24.7%，在男装品牌上市公司中扩张速度最快。
公司利用店面扩张提高销售额本无可厚非，但是我们分析发现，公司却有借店面扩张投资房地产的嫌疑。这从公司多次出租新购店面的行为中就能反映出来。
此外，外延式的快速扩张方式还给公司带来不少问题。不断融资扩张店面，并没有在短期内产生效益，公司资产报酬率一直处于行业内较低水平。其次，公司旗下新品牌的知名度一直未能打响，对公司业绩贡献寥寥。
暗度陈仓投资地产
报喜鸟自2007年8月上市，当时募集资金3.02亿元。
上市后的五年中，公司又进行了两次增发和一次公司债发行：2010定向增发募资7.81亿元，2011年发行公司债募资6亿元，2012年又将再融资15亿元。
至此，公司上市后的融资金额共计有31.83亿元，所获融资金额是2007年上市后总资产的4倍。这意味着，公司平均一年多时间，就要求投资者再重购一次“报喜鸟”。
令人惊奇的是，公司每一次融资的募投项目都惊人地一致，即营销网络建设。
公司宣称，其融资扩张店面，是为了在激烈的市场竞争中，保证公司业绩不断增长，比竞争对手发展更快，从而为投资者创造持续丰厚的回报。
但实际上，公司融资后扩张的店铺，其经营目的多数发生“变质”，部分店铺已经被其拿来出租。
公司公告显示，2007年公司首发上市，共募集资金3.02亿元，其中1亿元用于公司购店扩张项目，公司拟在6个城市中新建6家旗舰店。但是这一项目的最终实施效果却大打折扣，很多店面都被报喜鸟出租，转做他用。
如在成都，公司以1352万元的价格购买了该市武侯区店铺，但该店铺只有主要门面用于报喜鸟直营店，其余店面皆出租给第三方。
另外，在保定市总督署西路片区、兰州市城关区公司计划投资2440万元，但在店铺购置后以“商圈尚不成熟、经营状况不完全符合预期”为由将店铺出租给第三方。
此外，在九江市浔阳路，公司出资1971万元以拍卖方式获得一座13层楼建筑，公司仅将1~2层用作直营店，3~13层则用于出租。
2010年公司再次获得募集资金净额7.81亿元，并全部用于营销网络建设。其中实际购置店铺43家，部分店铺再度被出租。
例如公司购买的内蒙古阿拉善左旗巴彦浩特古兰泰商业街商铺，原计划直营店使用两层楼，但最终将第二层楼出租给第三方。
这不得不令我们怀疑公司在打着购置店铺的幌子投资房地产。
新购店铺频现选址问题
公司迅速扩张的同时，未能考虑选址问题。很多店铺因为选址不当，导致开业时间推迟。
公司解释称，受经济危机影响，公司店铺的出租或变动行为是为了获得最大收益。但因拆迁、商圈不成熟等问题而出租的店铺恐怕与经济危机并无太大关系。
公司此前曾在盘锦市兴隆台区、合肥市宿州，合计投资4761万元购置直营店，但在购置协议签署后才得知当地要实施拆迁，不得不闭店停业或是出租给第三方。
对此，国金证券服装行业分析师张斌表示，店铺扩张速度过快会给企业带来选址质量下降的风险。此外，经营风险也不可小视，如今品牌服装市场竞争已相当激烈，空白地域多、同行竞争少的时代已经过去，现在很难通过简单扩张就实现盈利。
在上述一系列募投项目实施后，公司的开店扩张计划已部分实现，但不可否认，公司仍难以规避其选址质量下降的问题。
资产运营效益低于同行
受行业景气程度上升影响，公司近年来净利润快速增长，但不容忽略的事实是，公司资产运营效益却比同行业公司低很多。
公司的资产运营效益由资产报酬率体现。该指标是企业一定时期内息税前利润与资产平均总额的比率。它能发映出企业管理者运用各种来源资金赚取报酬的能力。
将报喜鸟资产报酬率与同为男装行业新势品牌的七匹狼、九牧王、希努尔及香港上市的中国利郎进行对比，公司近3年的表现均落后于七匹狼、九牧王和中国利郎，仅领先于希努尔，报喜鸟2011年的资产报酬率比后者高出2.3个百分点。
假设报喜鸟2012年净利润依然维持去年50%的高速增长，在2012年实施了15亿元的资本扩张下，公司总资产报酬率也难有亮丽回转，且还要创出9.8%的新低。
报喜鸟除努力融资外还极力帮助子公司贷款。截至2012年4月，报喜鸟已分别为上海宝鸟服饰有限公司、上海欧爵、上海比路特、上海迪睿和上海美格服饰提供贷款担保共计3.7亿元。如果加上这笔资金，公司的资产报酬率会更低。
新品牌投入产出比太低
除上述问题外，公司近些年来重金打造的的新品牌所创造的效益寥寥。
公司上市以来一直主打两个品牌，报喜鸟和旗下意大利品牌圣捷罗。目前，报喜鸟的店铺由2008年的637家增至2011年821家，圣捷罗的店铺由45家增至247家，后者店铺3年增长了4.5倍。
公司近年来一直投入大笔资金用于打造圣捷罗的知名度。该品牌自2008年就已开始进入市场，报喜鸟曾连续4年将营收的17%投入到该品牌的推广当中，以提高该品牌的知名度。
但经过4年的精心培养，圣捷罗在去年才为公司带来4万元的净利润，这与公司此前的投资显然存在巨大差距。
讯：但凡电商做得较好的企业，都会经常遇到这样一些问题：漏单，重单，错单;发货延迟，重复发货;爆仓拒接单，大促高峰系统瘫痪;新客转化率低，老客户流失严重;客服绩效管理不善;派送范围变更，超卖，物品规格导致退货;对账不准……。林林总总，不一而足。
以上问题，不但是制约电商企业进一步发展壮大的顽疾，更有可能导致电商企业陷入经营不善甚至折戟沉沙的危机。
事实上，今天的优秀电商，早已经抛弃了当初大鸣大放式的粗放式运营模式，而进入了以提升内部效率和客户体验为核心的精细化运营管理阶段。马云曾经说过：未来要么电子商务，要么无商可务。而几乎所有的的电商专家都认为：未来电商要么精细化，要么死翘翘。
国内领先的电子商务软件及服务提供商-上海商派(ShopEx)是国内最早提供精细化运营管理服务的电商服务企业，通过商派提供的精细化运营管理整体解决方案，电商企业可以实现提升效率、提升服务、节约成本和提高收入等四大核心目标(详情可浏览/products/erp2)。所谓提升效率，包括但不限于：提高客服接待能力，提高订单审核速度，提高打印速度、提高拣货速度。而提升服务则包括但不限于：运营系统更加稳定，保证不丢单，不超卖;发货及时，并快速反应到销售平台;售后服务及时响应，快速完成退款;适当加入短信、邮件提醒，提高满意度。至于节约成本方面，包括但不限于：B/S架构快速部署，省钱省心;合理选择物流公司，节约运费成本;系统高度自动化，降低人力成本;合并订单，节约包裹、运费成本，提高库存周转率，降低库存成本。而提升收入方面，主要包括二次营销和主动营销。
商派提供的精细化运营管理，实施快，上手简单，可以实现多渠道销售，云收订服务，高度自动化，具有完善的售后服务体系和完善的业务升级体系，还提供多种发货模式、广告分析精灵和客户关系管理作为支撑。
其中，高度自动化可以避免人为出错，还可节约人力成本;完整健全的售后服务体系可以提升服务质量，提供诸如完整的退换货流程等以保证客户满意度;智能选择物流公司可以让系统根据预设规则，匹配最佳物流公司;此外，还有灵活的发货及校验设置……。
在精细化运营管理解决方案的后端，商派提供了：云收订服务平台，海量订单，绝不卡漏;多渠道订单接受，独家支持市场占有率高达70%的商派网店系统;轻松发货，有效提升DSR(店铺评分系统);灵活多变的商品管理;简便高效的仓储管理;高效智能的采购管理;健全的财务管理……。全方位地彻底提升电商企业的运营效率。
商派在电商行业有超过十年的服务积累，对中国电子商务有深刻理解，获得了包括联想、施耐德、麦德龙、海尔、美的、TCL、云南白药、蒙牛、百丽、名鞋库、绿森商城、益生康健、来伊份、心蓝T透和芳草集等在内的23个行业8种业态100万用户的肯定，且已成为国内80%电子商务年营业额过亿企业的共同选择，以70%的整体市场占有率傲视群雄。
作为阿里巴巴和联想投资的企业，商派与淘宝、天猫、淘宝大学、《卖家》杂志、淘宝开放平台、淘宝商户平台、阿里巴巴云计算、淘宝买家中心和阿里会展有广泛深入的合作关系，到今天，商派系统已经完全打通京东商城、腾讯、亚马逊、1号店、当当网的服务接口，资源整合能力遥遥领先于其他电子商务软件及服务商，比如商派系统与国内各大主流电商平台的API接口开放最早、调用级别最高、调用最优先。
记者了解到，截止到目前，已有联想、美的、TCL、南极人、绿森数码、劲酒、劲霸男装、Jockey、百丽、阿明瓜子、御泥坊、名鞋库、恒寿堂、太平年等知名品牌选择了商派的精细化运营管理整体解决方案。通过商派的服务，这些知名品牌获得的不仅仅是一套整体解决方案，还是坚如磐石的运营保障，是电商生态圈(尤其是淘宝生态圈)资源快速获得的最佳渠道，还是电商业务飞速发展的捷径。(来源：速途网)
全球互联网信息服务提供商comScore的数据显示，中国的90后网民每个月都要为淘宝、天猫、京东等电商平台带来240亿元的收入，网购占据了其24%的收入。
考虑到90后是一个1.4亿人口规模的超级群体，上述数字大致解释了李宁、匹克等传统运动品牌为什么会遭遇关店潮，万达百货为什么会砍掉25%的营业点，以及，依赖传统快消渠道的汇源为什么会持续亏损……
对任何一个品牌而言，揣测、研究、靠拢90后，向年轻一代“献媚”都已迫在眉睫。更何况，遥望不远的将来，更为生猛的00后都已快马杀到。
90后三大件：汽车、旅游、演唱会
衣鞋诚可贵，旅行价更高；若为演唱会，两者皆可抛。
从2013年开始，长安福特销售副总陈旭发现一个异常现象，白色车型出现高达40%的年增长。走到一线后，他发现提白色车型的主要是90后，他们更喜欢明快、清新的颜色。
过去数年，与其他汽车品牌倾力于成熟消费人群不同，长安福特联合几十所高校开展了声势浩大的大学生汽车竞赛，校园汽车嘉年华，并在产品端更新了年轻、时尚的多款车型。
如今看来，押注90后是正确的。当90后大学毕业进入社会，他们迫不及待地把汽车、旅游、演唱会列为前三大随性消费项目。由汽车市场专业机构CATARC的数据显示，72%的90后持有驾照；依靠便捷的一站式贷款，每年25%的新车被90后提走。
过去，陈旭营销长安福特的关键词是安全、宽敞与省油；如今，他的言谈中已经满是活力、紧凑与朝气了。
90后为什么会热衷买车？可能是因为：他们要的是想走就走的旅行。
最近，携程CEO梁建章就为揣摩90后心思纠结着。起因是携程旅游聘请邓超担当代言人，喊出了“想走就走”的广告词，并宣称会投入10亿元大打价格战。可是，却有90后对价格战营销质疑――话说，谢霆锋才是“想走就走”的代言人吧！？竞争对手同程网添油加醋，满世界追着邓超的代言广告，就在“隔壁”打出挑衅性的海报：想走就走？邓超也得听孙俪的！
梁建章计划打价格战，源于他的一个判断：90后比80后少40%的人口，供大于求的市场将以残酷的价格战决胜。但是他忽略了：90后更愿意在旅游上花钱，他们追求的是品质而非低价。淘宝旅行的数据显示，90后用户平均消费超过1500元的比例高达49%。携程的数据也显示，90后每年平均出游次数高达4.2次，87.3%都选择费用更高的自由行。
基于此，2015年6月，平安银行旗下直通银行“平安橙子”与去哪儿网达成战略合作，意图将互联网金融产品融入各种旅游场景。在会上，平安银行代表、天津分行行长周海良当场表示：互联网金融要向爱玩的90后投降。
过去，百度音乐总经理张贝妮还无法理解：90后会为看一场演唱会而不去上班。直到去年夏天她参加了北京万事达中心的一场“肆季轮回”演唱会，不由大吃一惊：整个现场都是古代乐器与现代乐器的混搭，各种二次元角色穿梭出场，粉丝观众时不时上台表演Cosplay……70后、80后可能觉得这闹哄哄的形式有些混乱，可90后却乐在其中而不能自拔，他们只在意有没有感觉。
张贝妮意识到，她熟悉的传统音乐已经过时了。事实上，90后的各种消费选择，无论是购车、旅行，还是非主流音乐，反映的都是他们独具的个性：见解+执着+态度+好奇+坚持+热爱+表达+渴望。
眼下，依托百度音乐、百度贴吧，90后养活着大量诸如SNH48这样全新模式的偶像团体。SNH48的入围者都是普通的女孩，每周都会在上海固定场所举办5场演唱会，并于百度平台直播，由粉丝票选出第一名；获胜者可以留场与粉丝互动，发展票友，还可兜售“握手券”变现。
简单说，SNH48就是把虚拟的养成游戏，发展为现实化的O2O模式，由粉丝亲手培育真人歌手。90后会玩，而且是在用真金白银在玩。2015年7月，乐视也加入SNH48线上阵营，扬言要帮助后者超越日本的AKB48。
衣鞋诚可贵，旅行价更高；若为演唱会，两者皆可抛。可以说，汽车、旅游、演唱会堪称90后的“三大件”，并能形成一个闭环：EXO作为90后偶像代表会被邀请代言现代汽车、爱玛电动车――现代汽车、爱玛电动车又会频繁地把港澳自由行列为针对90后的促销方案――旅游公司近来的产品包里，往往会附赠旅游地的EXO演唱会。
然而，闭环之外的品牌与企业，又该如何做才能取悦90后呢？一个最简单的方式就是借势，比如康师傅冰红茶赞助了EXO的上海演唱会，几小时内就获得了500万人次的曝光。
90后改造营销：互动才是硬需求
90后社交被各种网络端口阻隔，真实互动减少的同时，互动的欲望反而成为了硬需求。
2015年8月，锤子科技坚果手机，同时上线了“漂亮得不像实力派”线上海报，粉丝可以借助模板自制图片与文字，形成个性化的分享图片。
这其实是对弹幕海报的翻版利用。2014年10月，赞意互动承接了QQ浏览器的线上营销工作，他们在微博、微信上发动了一次以李易峰为主角的弹幕海报制作运动，吸引了大批90后、00后拥趸。短短一个月，累计PV就高达6亿次。
只是罗永浩惹了点麻烦：高晓松的粉丝制作了高晓松图片版本的坚果手机海报，又被锤子官方公开转载。这让身为三星手机代言人的高晓松怒不可遏，当即表示要诉诸法律。所幸，这次事件以锤子删除相关海报并道歉而偃旗息鼓。
不过，在营销人士看来，罗永浩还是赢了。三星找高晓松代言，依然是传统的到达式营销，只能自顾自说；罗永浩的弹幕海报则是前卫的参与式营销，互动频繁。对90后而言，前者几乎不再具有吸引力，后者却集创意、互动于一身，造势强悍。
在知名广告人Linn看来，90后不相信传统广告的“症状”已经传染了整个消费群体。通过专业报告团队的客户调研，Linn发现受众中86%会跳过电视广告，91%会退订邮件，44%的直邮根本就没有被打开。增长显著的只有针对社交平台的广告，几乎所有客户都要求提供整套的互动数据，问得最多的就是“能不能设计成游戏形式吸引年轻人参与并分享？”
究其原因，财经作家吴晓波的解读是：90后是物质生活丰盈的一代，他们理智、精明而富有主见，很难再跟随过去的单向营销而人云亦云；同时，90后社交被各种网络端口阻隔，互动减少的同时，互动的欲望反而成为了硬需求――在这个连可口可乐的瓶子都在卖萌表达的时代，品牌如果不能与消费者建立连接，很可能会就此掉队，成为商业历史上的背景物。
2014年底，正是为了建立连接，H5应运而生，擦玻璃、摇奖品、答问题、找基友、撸游戏等H5互动页面层出不穷。前不久，在微信朋友圈刷屏的H5《吴亦凡即将入伍》，就以假新闻的形式，融合了视频、单页等多种元素，为腾讯游戏《全民突击》制造了惊人的关注度与转化率。
Linn解释，与过去相比，今天的营销需求多了一个技术端，即通过合适的互动技术呈现“痒点”。H5之后，一定还会出现更好、更多的技术。
以前，珍珠护肤品牌欧诗漫主要依靠伊能静、李小璐等明星代言广告进行推广营销，投入巨大，转化率却不尽人意。在今年的520，欧诗漫推出了网页、微博、微信端的“我为女神狂”营销活动，大致形式就是呈现10名高颜值二次元男神和10组暖心表白词，受众只需要填上姓名，动动手指，就可以得到心仪对象的肉麻表白。这其实就是把“女性渴望被追求”的心理需求，通过互联网技术进行了安全的表达，也帮助欧诗漫在90后、00后用户中维持了一个多月的热度。
目前，营销保守派认为，如果缺乏互动技术，传统形式的广告宁可不做。
北京餐饮品牌疯狂烤翅就是典型的保守派。疯狂烤翅在全国发展了4700多家加盟店，却甚少看到他们的广告。事实上，疯狂烤翅每到一地都会举办“变态辣”挑战赛，吸引年轻人参与，以此实现小范围的却十分精准的朋友圈传播。相反，如果打出过去“辣、辣、辣”的传统广告，极端情况下，97%的90后都会厌烦地跑掉。
――你说你辣，我偏说你辣个“锤子”，这就是90后。
90后定制企业： +X
有了社群，品牌选址可以挑选位置稍差的地方，由此节约租金；当其成为新生代心中的集结地，品牌广告都可以取消。
如何才能搞定90后？
雕爷牛腩、黄太吉、叫个鸭子等互联网餐饮品牌给出的路数是：营造创始人、产品、营销等各方面噱头，频繁于互联网造势，由此吸引追逐创意、热点的新生代消费者关注、分享。但是喧嚣过后，一切难免又恢复平淡。
互联网餐饮品牌集体陷入“营销疲劳”，而伏牛堂创始人张天一选择成立粉丝的社群――霸蛮社，把营销变成了众包给粉丝们的可持续产品。
在伏牛堂，米粉与霸蛮社都是产品，前者填饱肚子，后者取悦精神。根据粉丝的兴趣爱好，张天一把20多万粉丝分成了2000多个50～100人的微信群，在群主的主持下开展线上分享，并以各地伏牛堂门店为中心开展线下活动。在那里，20多万青年可以探讨《魁拔》、《大圣》等动漫，分享《三体》、《小时代》等阅读心得，吐槽娱乐圈的狗血故事、对付甲方的悲催经历……所有一切，均由消费者自由选择，同时又与伏牛堂产生了持续的品牌黏性。
张天一说，有了霸蛮社，餐厅选址都可以挑选位置稍差的地方，由此节约租金；当其成为新生代心中的集结地，品牌广告都可以取消，反正俞敏洪、罗振宇、王小川等大腕都要来凑热闹，品牌始终保持曝光率。
有趣的是，连总理都夸“霸蛮”名字起得好：吃得苦、耐得烦、霸得蛮――年轻人就该这样！
比张天一更早，北京酷绅服装创始人黄岳南也是一位社群达人，他通过微博建立了各省粉丝驻地。不过，黄发现，给企业加一个社群并不困难，困难的是面对新生代消费者极致的个性需求，制造型企业如何升级传统的生产流程。
过去，酷绅与同行们一样，最多只储备了8～10款型；如果要生产完全合体的定制服装，消费者需要到店，由专业裁缝量体，再单件返回工厂制作；整个过程不但繁琐，价格也十分昂贵，甚至不敢承诺100%合体。
要改变这一切，第一步就是积累号型。这是一件没有终点，又看不到好处的事情，可是黄岳南一做就是数年，攒下过百万的号型。这时，他发现，当一款衣服的号型攒到3000个的时候，95%的客户只要报出3个数据，就能取代人工量体做出合体的衣服。
由此，黄岳南启动了第二步。2009年，他把搜集的全部号型输入数据库，形成专业化样板，把整个定制过程都搬到了互联网上，由此创立了型牌男装。对客户而言，只需要输入身高、领围、颈胸围和颈腹围4个数据，再自选私人标识，就完成了原来必须由专业裁缝才能完成的量体。
更关键的变化还在工厂内部：整个生产线按照集成品类改造了技术线，使用机器代替了大量人工环节；借助一套电子裁缝系统，连接前端互联网量体与后端生产车间，自动化处理面料信息、款式信息、尺寸信息等样板数据；在彰显品牌个性或技术必要的环节，连接人工流程，进行精细化加工……型牌男装的生产线最终完成了一件原来不敢想的事情：让每一件衣服只能有一位主人。
正是凭借参与设计的消费体验、提供完全个性化的产品，型牌男装如今已经成为新生代消费者心中的“名牌”。众多明星、影视剧都慕名使用了型牌男装的定制服装。
黄岳南表示，未来三分之一的中国人都会穿定制服装，一家定制企业可以轻松做到十个亿。