时间：2022-08-19 08:09:52
大部分新娘越到婚礼越焦虑，伴娘也会被影响，精神压力很大。新娘需要专业的意见，需要倾诉。婚礼策划师的全程陪伴往往让新娘觉得亲切和安心，她们所提供的专业意见也让婚礼筹备更有效率。婚礼策划师与新人第一次见面通常是聊得比较发散，婚期、酒店、预算等等各个方面都会聊到。第二次见面一般都会约在婚礼场地。如果有合作意向，婚礼策划师会与新人签订定金合同，之后才会出方案。“现在很多年轻人都知道，脑力工作也是工作，做策划、写文案，出设计图都是很累的。即使我们没有达成合作，前期的脑力劳动也是一种付出。有的新娘会问，为什么不先出方案再签合同？我就会跟她解释，跟她说我们会给你设计方案到你满意为止。我们的客户一般都会签定金合同。目前我们的方案还没有在两稿之内通不过的。”张盈说。
婚礼策划的关键是了解新人的喜好。张盈和她的团队为客人设计了一份爱情作业。几乎每对新人都会问，怎么还要做作业啊？其实爱情作业是一个调查问卷，问题天马行空。比如会问新娘，你小时候对白马王子的幻想是什么？通过问卷来了解新娘新郎喜欢的东西，比如电影、音乐，初次见面的地方、恋爱中有什么难忘的事情等等。“有些新人喜欢回答问题，写得特别详细。这样我们也特别高兴，给到我们的信息越多，我们在策划的时候越有灵感。”张盈说。签订定金合同之后婚礼策划师就会把爱情作业发给新人完成，根据他们的回答和之前沟通的信息做出两三套主题。配合每一个主题会给出三四种色板，让新人了解在这个主题下做什么色系的会比较好看。宴会设计的部分会给新人出手绘图或者效果图，甜品、桌布、桌花等细节布置则会提供大量照片给新人参考。
张盈刚刚在4月份做了一场主色是薄荷绿的婚礼。新娘特别喜欢薄荷绿，一再跟张盈强调说，是薄荷绿，不是Tiffany蓝。“这两种颜色放在一起很多人分不出来。Tiffany蓝是粉绿色加入蓝，罗宾鸟蛋色。策划师真是什么都得知道啊。”张盈笑道，“我专门查了薄荷绿的国际色值，跟新娘说，所有的物品我尽量往这个色值上靠。包括桌布都是专门找的薄荷绿。确实是很辛苦，但也确实很有成就感”。
签订定金合同之后，婚礼策划师会制作一份婚礼时间表给新娘，从签订定金合同当天到婚礼当天所有要完成的事情都列在时间表里。婚礼时间表分两部分：一部分是新娘新郎要跟婚礼策划师一起完成的事情，比如讨论婚礼主题，确定方案、挑选婚纱等等。另外一部分是单独给新娘出的，比如什么时间试妆试餐、准备婚鞋、新郎礼服、哪天发邀请函。筹备婚礼怕的不是辛苦而是混乱，张盈说，往往新娘拿到时间表都特别高兴，知道按照时间表完成就行，也就不那么焦虑不安了。根据实际执行情况，婚礼策划师会在一周到半个月左右更新一下时间表的进度。
选择定制婚礼的新人都希望自己的婚礼有专属的主题，许多新人会跟婚礼策划师说不要套餐，想要不一样的婚礼。但至于要怎么不一样，其实新人自己也没有明确的想法。这就需要婚礼策划师了解新人的爱情故事，根据他们的喜好来策划。
定婚礼中选择传统婚宴的新人还是占大多数。不过张盈相信未来五年会有越来越多的人选择不同的形式，而且这个趋势越来越明显。现在有些新人会在婚礼之后举办afterparty，选在酒吧或者会所，邀请双方最亲密的朋友参加。据张盈介绍，目前她经手的新人有一半左右都会选择举办afterparty。
目前消费得起定制婚礼的还是中高端客户多一些，婚礼策划师的费用其实不便宜。“我们也接过5万以下的婚礼策划，新人非常配合，很多DIY的东西都是我们一起来做。我很喜欢这种新人，愿意为他们去服务，不光是以挣钱考虑。婚礼是新人的梦想，我觉得大家能一起帮忙实现梦想是一件特别美好的事情。”张盈说。
Tip 1：新娘先预订好婚礼场地再来选择婚纱，这样才能让婚纱款式与婚礼场地完美结合。
Tip 2：新郎提前1-2个月选择礼服即可，以免因为婚期前的减肥计划而让西服不合体。
Tip 3： 提前3-6个月寻找到自己心仪的婚礼策划师，她们会尽可能在预算范围内给出你们婚礼的最好选择，这才是个性化的定制服务。
活动时间：2016年5月x日~5月20日
特刊时间：2016年5月20日
主办单位：都市便民报社
特别支持：xx市婚庆礼仪行业协会
协办单位：
活动内容：
一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼
1、5月x日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼
参加群体：低收入市民、新市民。
征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系
参与形式：免费
赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;
负责人：广告处各部门
2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼
经济专刊部特别推出“5.20，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。
版面负责人：经济专刊
广告支持：广告处各部门
二、口碑品牌推荐
由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。
版面负责：经济专刊
内容提供：婚庆协会
三、商家展示
本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。
负责人：广告处各部门
四、广告优惠及要求：
1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);
2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;
3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)
五、具体活动议程：
1、5月x日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;
集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。
2、5月x日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)
硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;
3、5月x日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)
4、5月x日~5月x日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。
具体时间经济专刊自行安排。
新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼—大型调查问卷等
5、5月x日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)
6、5月x日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。
7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;
六、几个需要注意的问题：
1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;
2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;
3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;
婚礼顾问的大难题—“一般的婚礼主题”wad();今天收到一封email，原来是中学同学6月份要结婚了。他们两个已经恋爱长跑N年，所以得知他们的喜讯，很是替他们高兴！但是接下来，新娘可是给我出了一个大难题，她问：“你做婚礼顾问这么久了，也办过很多婚礼，也帮我策划一下，就按照你们一般的婚礼就可以了。” 说实在的，一般人可能会觉得这个问题没有什么不对，但是对于一个婚礼顾问而言，我倒是觉得这句话反映出很多新人对婚礼主题的错误概念。 就如大家常说的，每个人在这个世界上都是独特的，那么两个能够同度一生的人的爱情更是独一无二的，所以怎么会有一般的婚礼主题呢？我觉得，对于两个陌生的新人或只有在电话中简单讨论的客户，见面之间先准备婚礼策划案，对于新人是不公平的。幸运的是，我的客人在讨论后都了解这个道理，加上对我的信任，都会很认真地思考我给他们留的“作业”，并且乐在其中与我数次沟通。就像之前策划的数场婚礼，除了在城堡、会所、法餐厅、咖啡馆、雁栖湖畔、哥特式小教堂里举行的婚礼，还有因为两个人在大连海边相识的“蓝色海洋”主题，因为新娘喜欢蝴蝶的“紫色蝶舞”主题，因为新娘收集泰迪熊的“童话森林”主题，因为圣诞节期间举办的“圣诞婚礼”主题，还有和新人一起商议的的“心手相连”、“水晶婚礼”、“天使在人间”、“爱琴海岸”（因为这一场婚礼，爱死了希腊的蓝白橙），这一切普通的婚礼来费用相差无几，但是新人、来宾、甚至连酒店的工作人员都留下了深刻的印象（因为这个替酒店的销售经理办的婚礼也不在少数哦~~~） 所以，即将步上红地毯的新人，为什么不好好想想只属于你的婚礼主题呢？期待着你的留言哦！ （芸芸老师明天开讲，选择婚礼主题的几个切入点） 题外话 相同的问题也出现在婚礼预算的误区上，几乎每天都能接到这样的客户咨询电话：“我们在你这儿办个婚礼需要多少钱？”相对于“一般的主题设计”来说，这是一个更头疼的问题，就我的婚礼顾问生涯来说（亲手操办的和亲眼所见的），每一场婚礼的花费都不同，从5000元直至50万元（更有见诸报端的百万婚礼，但是我还是提倡，婚礼重要但要量力而行）！！ 一场婚礼的开销，跟具体项目息息相关，如婚宴是在星级酒店还是酒楼、西餐厅还是度假村举行、选择什么样的餐费标准、来宾人数、酒水饮料、喜糖（普通糖、巧克力还是盒装喜糖、个性化设计喜糖……）、喜烟；新人造型方面如婚纱（租、买还是订做）、礼服的套数和价格、配饰、男士礼服和配饰、化妆造型、婚前护肤及健身，甚至包括伴郎伴娘的礼服（礼服质量和人数）、伴郎伴娘的襟花和手捧花、伴娘妆、母亲妆；婚礼方面的礼车型号和数量、装饰鲜花（鲜花数量、质量和设计）、其他现场布置（少一个泡泡机、多一个签到桌布置，总数都不同）、司仪；摄影摄像的品质（甚至关系到婚礼时间长短）；请柬（讲究一点的还有迎宾牌、个性签到簿、席位卡、桌号卡、谢卡、手提袋等等）、回礼……这里还没有算进结婚戒指、婚纱摄影和蜜月旅行的费用！ 其实，一个专业敬业的婚礼顾问，是可以根据你的预算及想要的婚礼风格为你量身定做一套方案的，并且帮你建议花费重点和可以忽略的部分。（比如鲜花预算紧张的新人，没有必要在椅背上都做鲜花，因为来宾们又看不到！）在我阐明这个道理后，还有客人迟迟不肯说出自己的预算，非要听我说花多少钱不可，实际上这就透出了对婚礼顾问的不信任（业内也确实是良莠不齐），我建议不要只是电话咨询，还是找一些婚礼顾问或是公司当面聊聊，在听了你们的婚礼要求和预算的之后，接待人员应该不会拿出太离谱（让自己根本没可能接到这个单子）的方案和预算计划（不过，相信我，真的有不太知趣的业务，我就遇到过！），如果觉得谈的还比较好，再考虑要不要将自己的终身大事交给他/她！Ajust();
世纪今缘喜庆社为什么总能赢得媒体的关注？
日承办18场婚礼何以完成？
10万天价婚礼是如何成交的？
……
一个个看似不可思议问题，加入世纪今缘，挖掘其中的奥秘，同样你也可以完成如此不可思议的问题。
意义深刻、时尚高雅、彰显个性是人们举办喜庆活动的愿望。遗憾的是，多年来这一愿望在很多地区难以实现。策划实施婚庆、庆典活动上千场次的世纪今缘喜庆社有机地融合了中西方喜庆文化精髓，凭借深厚的品牌积淀，强势推出涵盖喜庆策划与现场组织、喜庆用品销售、特色喜庆用品制作、喜庆装备出租等全方位的创富模式，为创业投资者缔造财富神话！
喜庆行业——
中国最后一座尚待开掘的金矿
近年来，中国喜庆消费一路攀升，新婚之喜、开业之喜、乔迁之喜等各类喜庆活动层出不穷，酒店、婚庆策划、婚车预定火爆，甚至出现高价转让现象，让婚庆市场再次成为创业投资者的焦点！
凭借世纪今缘深厚的品牌积淀、精锐的喜庆专家团队、创意丰富的喜庆用品定制、完善的服务保障，必将让世纪今缘喜庆社成为一流的喜庆服务机构，让传统婚庆公司、庆典公司望尘莫及，为创业者缔造财富神话！
商业模式——
让普通喜庆公司望尘莫及
加入世纪今缘，开一家喜庆社，改变了传统店铺服务单一、缺乏特色的普遍问题，开展婚庆策划、庆典策划、场地布置、喜庆用品定制、喜庆礼仪服务等五大特色业务，经典的个性化策划能力，独特创意策划，深厚文化内涵，必将上演新的财富传奇。
婚庆策划：让每一场婚礼成为专属新人的美好故事！
终生难忘、创意独特的婚礼是每对新人的愿望，同时主办人还希望尽可能节省费用。然而，既要求节省费用，又要求实现高品质效果绝非易事，这就需要高水平的专业机构进行策划和组织。世纪今缘喜庆社承接的各种规格的主题婚礼与众多特色婚礼，在温馨浪漫氛围中，时时刻刻流淌着爱情、友情、真情……
庆典策划：品牌提升与高额订单的双重丰收！
眼下开业庆典、揭幕典礼、奠基仪式、楼宇开盘、促销会、博览会、新品会、厂庆校庆、联谊会等各类庆典活动应接不暇，世纪今缘喜庆社带来的不仅仅是活动的隆重与创意，更在于给企业带来品牌提升与高额订单，这也是世纪今缘喜庆社可以如此轻松赢得此等高额订单的传家宝。
场地布置：既为主办方赢得体面，更得到嘉宾的赞许。
当下婚庆公司在场地布置上把更多的精力放在视觉上的享受，虽然为主办方赢得了体面，却忽略了对与会嘉宾的尊重。世纪今缘喜庆社注重细节与文化内涵，为主办方既赢得体面，更赢得嘉宾的赞许。
喜庆增值服务：彩球编织、百变花艺、美新娘设计等增值服务，赚取更高利润；
喜庆用品定制：唯有特制的、专有的，才更富有意义，才显得珍贵，才值得珍藏。世纪今缘喜庆社专业的研发设计队伍提供支持，让您可以轻松获得数百个系列喜庆用品定制方案，为喜庆活动锦上添花！！
喜庆礼仪服务：无论是浪漫温馨的婚礼，还是隆重的庆典自然少不了喜庆礼仪服务，世纪今缘凭借规范化的管理，优质的服务赢得客户的赞许。
服务——客户的成功就是我们的成功！
标准化的管理——让世纪今缘百店服务统一；
规范化的服务——让世纪今缘品牌有口皆碑；
数字化的经营——让世纪今缘经营业绩倍增！
待婚族理念独特
在中国国际婚博会上，展示着来自意大利、法国、美国、韩国、加拿大等的国际王牌婚纱，其中一款价格高达6500万元的婚纱令人惊艳；而婚宴更是令人叫绝，百年老字号全聚德集团推出了“龙凤呈祥宴”、“天长地久宴”、“浓情蜜意宴”等主题的奢华婚宴。
“这些奢华的婚礼离我们很远。”一位参观者说，其实有特色的婚礼比奢华的婚礼更令人难忘，况且，现实也不允许他投入过多的金钱与精力。据统计，在参观婚博会的待婚族中，30岁以下的年轻人占了大多数，他们大多认为，婚礼不一定要奢华，但要独特、节省精力，这被业内人士认为是新时期下的结婚理念。
有调查显示，个性化婚礼在“80后”中日益受宠。在百度上搜索“个性婚礼”，相关网页有165万条之多，许多条目可能是“80后”的父母辈闻所未闻的：空中婚礼、海洋婚礼、游艇婚礼、公交车婚礼……
“现在的年轻人想法都挺多的，不太愿意墨守成规。”一家婚礼策划公司的负责人说，最近，他的公司接到这样一项业务：新娘从小就喜欢白雪公主，于是公司就为他们的婚礼策划了一场白雪公主和白马王子相爱的故事，道具、服装统统到位。一场婚礼最后变成了一出舞台剧，让来宾们赏心悦目。
此外，节省精力与金钱也是年轻人对婚礼的主要诉求。“我们对婚礼的要求是省时省力省钱，我们没有精力跑遍北京城去找哪家婚纱照相馆最合心意，也不想费力算计婚庆公司是否坑了我们的钱。”一对正准备步入婚姻殿堂的准新人说。
“结婚网站”应运而生
“我们已经拥有一万名新人会员了。”一位结婚网站的负责人说，“网络是创造一切可能性的最佳平台，互联网已经成为年轻人获取信息与解决日常问题的重要平台之一，在结婚这个问题上也不例外。”
“我们要做婚庆产业中的‘携程’，现在婚庆市场信息透明度低、诚信体系不完善、消费者需要有特色的策划与服务，但又缺乏经验，这就是我们创建结婚网站的初衷。”某结婚网站创始人说，结婚网站的市场定位应该是婚庆信息和交易的平台，为即将结婚的新人们提供全面的信息和消费指南，最终使消费者“省钱省力省心”。
据介绍，结婚网站能够满足新一代待婚族的诸多需求。例如，通过线上线下活动，网友们可以一起分享、讨论个性的婚礼方案，参与团购优惠；拥有全面的婚礼商家信息，并通过网友反馈了解到最真实的商家信誉情况。
值得一提的是，结婚网站打破了“价格不透明、后期消费多”的怪圈。商家必须将服务与报价透明，如一套4000元的婚纱摄影具体包括哪些服务、一件拖尾婚纱的定制价格等必须写得清清楚楚，而摄影工作室也要做出无任何后期消费的承诺。另外，结婚网站可以根据新人们的个性化需求为其提供专业策划与建议，并帮其找到合适的婚庆公司。
婚庆产业很“朝阳”
“结婚网站大批涌现是在淘金婚庆市场，也是婚庆产业进一步分工的标志。”一位业内人士说。据悉，中国国际婚博会组委会曾对全国六万对新人进行调查，结果显示新人用于结婚花费的均价高达12万元以上。
婚礼，让每个女孩都有一个梦幻的场景，因此，一个好的创意婚礼是非常浪漫的，以下是小编精心收集整理的最新婚礼活动策划方案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
最新婚礼活动策划方案1一、与婚庆沟通事宜
1、携带物品
婚纱照片，喷绘。
2、主要问题
2.1会场布置：问清楚仪式主席台布置各项目的价格：背景、杯塔、拱门、红地毯、花道、烛台、蛋糕;
2.2人员分配：提前派人到会场
2.3灯光音乐效果：仪式过程中的灯光和音乐谁来提供，事前由谁调试;
2.4婚车安排：找人负责接车、
注：1、新娘家地址：
2、行车路线：
2.5摄影摄像：摄像师：上午在新郎家摄像，下午随车来新娘家;
摄影师：具体时间由婚庆公司安排，具体内容例如相机是否是数码相机，后期制作相片的收费问题，是否有数码dvd。(还需沟通)
3、与主持人沟通：
3.1了解仪式过程、内容;
3.2新人应熟悉那些步骤、习俗;
3.3有那些人发言：
3.5仪式中需准备的物品：鲜花瓣、戒指、红色康乃馨、可乐红酒、茶、结婚证;
3.6控制仪式时间。
婚庆联系人：
联系电话：
与酒楼沟通事宜
4、会场设置
1.1宴会厅，桌椅摆放整齐，先在后边放置椅子，以便客人观看典礼;
1.2婚宴桌上的桌牌;
1.3婚宴会场喜字;(具体准备多少张，酒店门口要贴，)
1.4婚宴餐桌上放烟及糖果零食的小碟，每桌4个;(酒楼提供)
1.5新娘房设在哪里，是否有镜子。
2、会场布置时间
2.1酒水婚礼当天上午运至酒楼，酒楼负责保管，需不需要我们专门留人看守
2.2调试现场设备;(如酒楼的音响设备，灯光)
2.3宴席桌上的酒水典礼后摆放;
2.4鞭炮上午与酒水一同运至酒楼，下午3：30摆放好;
2.5新娘房什么时间可以使用。
3、其他事项
3.1如果临时调整桌数找当天大堂经理;
3.2准备糖果发给当日的服务员，准备烟给厨房大师傅;
3.3确定菜单。
二、婚礼当天事项
1、典礼成员：
伴郎：
主婚人：
证婚人：
介绍人：
婚礼前的准备：
2.1结婚物品采购人员
餐桌：
糖果：
酒水：
装饰花、手捧花、头车花等：
2.2结婚礼服
新娘礼服：
新郎礼服：
2.3结婚戒指、结婚证书
结婚证书由新郎带到婚礼现场;
结婚戒指由新郎带到婚礼现场;
2.4新娘化妆品
2.5红包、喜字
红包：准备20个红包，每个包100元，
喜字：酒店门前4个大双喜字
新房内双喜字共8张，小双喜字一袋
新郎家双喜字共8张，新郎家楼下大门处4张，楼上小门处4张
新娘家双喜字共8张，新娘家楼下大门处4张，楼上小门处4张
2.6鞭炮、花筒
鞭炮：
花筒：
2.7烟、酒、饮料
烟：
酒：
饮料：
2.8糖、杏仁、瓜子糖：
杏仁：
瓜子：
注：婚宴每桌4小碟，分别放置烟、糖、杏仁、瓜子
2.9录像带、胶卷
与摄影师、摄像师沟通。
2.10预定鲜花
新娘手捧花：香槟玫瑰色球型带小珍珠造型
腕花：香槟色玫瑰
胸前配花：新郎、新娘、主婚人(新郎父母、新娘父母)、证婚人2个、主持人、介绍人2个、伴郎、伴娘;
鲜花插花一束：香水百合花;(放置新房)
头车装饰花：相关花束;
花瓣：1袋;
2.11苹果
新房摆8个、新郎家摆8个、新娘家摆8个、新娘自带8个;
2.12点心
点心：(用于认亲)
5、确定婚礼典礼主持人
由婚庆公司负责联系主持人。
6、确定新娘跟妆
化妆师：
化妆用具及佩戴的首饰由化妆师提供。
7、确定结婚当天自备用车
8、预约彩车时间地点
接车人：联系电话：
地点：
时间：
9、其他
换崭新钞票;
三、婚礼当天流程
1、新娘
1.19：00起床
9：30吃早点
10：00准备化妆
12：00吃中午饭
1.2提醒新娘母亲准备红包。
2、新郎
2.18：30起床
8：35吃早点
9：00所有筹备组成员到达新郎家，安排贴喜字等事宜
10：00安排去新房录像等工作
2.2自备车什么时间到达
给自备车发礼包，负责人：
每辆车上挂气球，负责人：
2.3运送酒水到达现场并清点，配合婚庆公司工程?a
href='//www.xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽辈贾没岢。涸鹑?
2.4酒店现场调试，灯光、音响，负责人;
2.5安排中午吃捞面;
2.6吃过捞面后，安排布置会场人员到场，
2.7安排接亲的人到新娘家，一定不要忘了带新娘的东西;
2.8安排家人到酒店，一定不要忘了带结婚证、戒指、典礼人员的胸花等花饰、客人头上带的喜字、鞭炮、点心、花筒;
3、会场布置事宜
3.1每桌1碟喜糖、1碟瓜子、1碟杏仁、1碟香烟
典礼后摆放：1瓶白酒、2瓶啤酒、1瓶可乐、1瓶鲜橙多;(包间可提前摆放)
3.2燃放鞭炮准备:
四、婚礼分工
1、伴郎：电话：
2、伴娘：负责当天婚礼仪式上拿新人戒指和结婚证书和拿交杯酒;电话：
3、：负责联系酒楼，及与酒楼相关事宜;电话：
4、：负责引领接新娘的路线;电话：
5、：负责协调新郎家相关事务以及临时情况;电话：
6、：负责新娘到达酒店时，燃放鞭炮;电话：
7、：负责酒店布置及婚宴后收回酒水等相关事宜;电话：
8、：酒店包间分配事宜;电话：
9、：负责新娘家客人引路及用车事宜;电话：
10、：负责新娘家贴喜字事宜;电话：
11、：负责购买新娘认亲点心;负责购买新郎家认亲点心;电话：
12、：负责与酒店结帐;电话：
13、：负责将结婚证戒指带到婚礼酒店，并保管好;电话：
14、：负责将鲜花，带到新娘家;电话：
15、：负责将百合插花放到新房;电话：
16、：负责布置新房;电话：
17、：负责新郎家车辆安排;电话：
另：婚庆车队亲友乘坐车辆安排：
头车：新娘、
尾车1：
尾车2：
尾车3：
尾车4：
尾车5：
最新婚礼活动策划方案2婚礼举办日期:新人联系电话:
酒店:婚礼布置:
婚礼形式:室内(1)室外()烛光(1)普通()
新郎:新娘:
职业:职业:
籍贯:籍贯:
新人如何认识的:网络短信半年
感动故事:相约见面常府街走到雨花西路
有哪些想法和要求:开心的,求婚
司仪对新人的建议:
新人要办的事和筹备的物品:
1、五色纸心型汽球一根红线
2、礼花8只
3、香槟1瓶+香槟塔
4红色喜字小拎袋、红包、喜字
5、小礼物(如：中国结、布娃娃、饰品挂件)
6汽球
7、水牌、签到簿、水笔、席位卡
8、围裙护勺子一杯子
9鞭炮(出门接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃饭、晚上婚宴)
10、手捧花，胸花(新人2套、双方父母共4支)、花瓣
11、证婚人
12、婚庆、摄像、司仪、dj、引坐、主管总监
13、新娘结婚当天穿的“红鞋”
烛光婚礼(相亲相爱一家人)
第一场：温馨浪漫的入场仪式(18:18)
一、司仪上场、在《ibelive》音乐声中开始!展现出网聊的情景,王子10分钟要到了公主的手机号码,开始了长达6个月的短信交流(全场安静，追光灯配合!)到后来的第一次见面(常白街车站),后来相恋三年多,终于定下了终身!今天走上红地毯!
二、首先有请王子:拿手机发信息入场!
三、再请新娘入场,新郎上前迎接献花、求婚!(花童撒花瓣)—《ibelive》
四、新人汇合入场，登上舞台中央《教堂婚礼进行曲》，喜从天降交换信物!
天使送上火种,父母星火相传,新人点燃爱的火焰(烛台).
五、证婚人证婚：祝福，期望—孝顺父母、养育孩子。证婚—爱情是神圣的，生活是美好的，婚姻是合法有效的。《上场曲》
六、新人倒香槟——宣布开席。《超正点》冷烟火
第二场：喜庆热闹的祝愿
一、司仪上场,请换过衣服的新人再次炫丽上场，《好运来》
二、有请双方父母上台并请双方父亲发言，新郎向前一步，举右手为家人撑起一片没有委曲的天空，新娘向前一步与新郎携手共创美好家园。
转过身来，深深一鞠躬!感谢父母养育之恩!《相亲相爱一家人》
三、请父母入席后新人向来宾先两边、后中间深鞠躬感谢来宾。
四、夫妻闭上眼睛手拉手感受对方的爱，许下承诺。《杨坤月亮代表我的心》
1夫妻对拜头碰头,一起携手到白头!
2夫妻对拜脸贴脸,欢欢喜喜到永远!
3夫妻对拜嘴对嘴,好运相伴永相随!(礼炮2响)
4“华尔兹交杯酒”
5新人互赠礼物,一杯子,围裙护袖勺子
6互动活动
第三场:致谢
新人和父母一起上场,致谢,撒喜福,合影留念!顺序:新人的亲戚,新郎的同学朋友,新娘的朋友
注意事项：
1、音响设备2、酒席几备几3、带胸花4、12点钟之前接新人到新房
最新婚礼活动策划方案3一、婚礼前一天准备
1.与婚礼的所有项目关系人沟通
2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后确认
3.确认婚礼当天要发言人的准备情况
4.主证婚人发言准备情况
5来宾代表发言准备情况
6.最后确认婚礼当天所有物品准备情况
7.最后检查所有物品并交于专人保管
.新娘的新鞋、结婚证书、戒指、红包、.要佩戴的首饰、.新娘补妆盒、.糖、烟、酒、茶、饮料、火柴、四彩礼(葱、一刀肉、粉条、活鱼)、红糖水、喜字、压井盖的红纸、鞭炮、喷花。用气球扎一个拱门。
8最重要的是确定一个第二天领车的总负责人，准备一个路线图(新房——新娘家——新房——酒店。包括联系人的电话)，复印数份，发到每名司机手中。
9把新房布置好，摆好瓜子、水果等，有专人负责接待事宜。
10窗帘和石英钟挂好，石英钟不装电池
二、婚礼当天流程
1早晨天亮在新房门、楼门、小区门贴喜字并用红纸压井盖子。
2准备红糖水、小果、瓜子等摆盘。
3组织车队，并去花店装饰头车。
4准备的气球拱门摆挂在楼门口。
5清理楼道，保持整洁。
6新人化妆，新郎也要化一个淡妆。
7负责新房接待人员准备所有细节。
8摄影师、车队负责人、录像师在7时到位。
9录像师拍摄新房(把结婚证、新人结婚相册放在床上)。
10在7：30迎亲人员到位(包括两名长辈、两名同辈、童男童女)。
11在8：00迎亲队伍出发(出发前新郎的父母或哥嫂要为新郎穿上西装，并叮嘱新郎去迎接美好生活之类的话，录像师一定要录这段的)。
三、迎娶新娘
1.8：00伴郎准备好鲜花、红包、手捧花
2.8：30到新娘娘家，新娘应化完妆。
3.8：40新郎在岳父岳母面前改口，向老人鞠躬并叫爸妈，给老人戴上胸花，老人给红包。
4.8：45敲门、盘问、塞红包、挤门
5.8：55新郎把手捧花献给新娘，向女方家人承诺
6.9：00吃面条
7.9：05新郎、新娘与娘家人合影
8.9：15车队出发。
新郎抱新娘上车并给新娘穿上新鞋。
9车队负责人安排娘家人上车，新娘父母乘坐头车后一辆车。
10车队负责人向新房负责接待人员报告车队出发，请新房接待人员作好准备。
四、迎新娘
1.9：30车队到达男方家
29：35新郎父母在楼门口迎接。
燃放鞭炮、踩气球、奏乐。
39：40新娘改口，叫爸叫妈，给老人鞠躬并给公婆戴胸花，老人给见面礼。
49：45新人双方父母握手，新郎父母请亲家及娘家来宾参观新房。
5.9：50新郎、新娘到新房给石英钟装上电池，新生活正式开始(录像)。
.69：55新娘与婆婆拥抱，嫂子给新娘端上红糖水(录像)。
7负责接待人员给娘家人端水，敬烟、拿水果。
8在新房新人与娘家客人合影留念。
五、酒店准备
在婚礼现场一定要注意座次的安排，将重要人物(新人的父母、单位领导)等安排在主宾席。
1将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店香烟火柴
2最后检查酒席安排、音响、签到处等细节
3准备好新郎新娘迎宾
4..酒店迎宾
5新郎新娘到酒店，彩带、鞭炮迎宾
6签到处人员就位
7引导人员门口就位
8新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾
9婚礼仪式
10主持人准备
11音响准备
12结婚证书、戒指准备
13气球、彩带到位
14奏乐，新人入场，彩带、踩气球、撒花瓣
主持人介绍
主婚人致词
证婚人宣读结婚证书
新人父母上台
新郎新娘交换戒指，三鞠躬
新人给父母献花
双方父母代表讲话
双方父母退场
新人开香槟、喝交杯酒、点燃蜡烛
新人退场，请向来宾抛小礼物，增加现场气氛。事先准备小吉祥物，由专人送上主席台。
六、婚宴正式开始
1新郎新娘退场，新娘换礼服
2新郎新娘逐桌敬酒(顺序是首先给新娘的父母——新娘家长辈——娘家客人——新郎家长辈——新郎方客有)。在敬烟过程中，如果在新娘家客人，由新娘发烟，新郎点火。
3新郎父母给亲家点烟敬酒。
4宴席结束，宾客与新人合影
5欢送新娘家亲属，由车队负责人安排车辆，由负责接待人员把准备的四彩礼及烟糖拿给新娘客人。
6开团圆饭，参加者为新郎家直系亲属。
7清点所剩烟酒糖等
最新婚礼活动策划方案4一、主题拟定
1、新结婚时代
新时代，不一样的婚礼
2、红管家
圆梦一日，美梦一生
二、服务理念
不同的爱情之路，同样的美好期许;不同的个性需求，同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结，在共同中求不同。新结婚时代/红管家，你的专属婚礼。
三、中式婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻
八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴，张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分。
1、服装：凤冠霞帔、盖头
2、乐队：传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主，同时反映婚姻本身的隆重。
二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏。
3、曲目：传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐，如：百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜(满庭芳女子民乐组)、花好月圆、掀起你的盖头来(女子十二乐坊)、龙凤呈祥等。
4、特色节目：新婚三句半、舞狮
5、传统典礼：新娘在新郎的陪同下跨火盆、马鞍;一拜父母、二拜来宾、夫妻对拜、掀起盖头、斟茶敬老;长辈发言、新人发言
6、菜品：根据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色，同时增加部分传统婚宴食物(红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”)
7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具
8、婚宴现场布置：
“红”在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字，悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛，同时也暗示着新婚夫妇婚后的日子会越过越红火。
婚宴现场布置道具必不可少的有：红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字，同时可根据客户要求细节调整，如：体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。
四、西式婚礼——我们都是爱上浪漫的人
无法给你爱琴海上的奢华婚礼，却能用花海迎接你的到来。没有教堂神圣的宣誓，我们的誓言依旧真挚。烛光闪耀、琴声悠扬，请啜一口为爱情开启的香槟美酒，罗曼蒂克是为您插上幸福的梦幻翅膀。你的婚礼有专属的mini交响乐队，为你演奏一首属于的你的婚礼进行曲……
1、服装：婚纱、礼服
2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。
3、曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、IBelieve等。
4、特色节目：花式调酒表演，为新人调制一款浪漫的爱情美酒
5、浪漫仪式：新娘新郎由花童陪伴步入红毯;在司仪的见证下宣誓、互换戒指、长辈赠言;新人切婚礼蛋糕、为香槟塔注入幸福美酒
6、菜品：西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充满异域情调
7、餐具：婚宴自助餐具务必考究，同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感。
8、婚宴现场布置：
在西方的天主教传统里，白色代表着快乐;亦是富贵的象征。到了本世纪初，白色代表纯洁圣洁。西方传统的白色结婚礼服，在早期是贵族的特权，只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美好的颜色，意指婚礼的神圣圣洁。
婚宴现场布置道具必不可少的有：鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯。同时可根据客户需求搭配一些特别装饰，如客户信奉天主教，可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。
五、蒙古族婚礼——纵情歌舞欢唱幸福
今天是什么日子?美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒(长袍)，头戴奢华尊贵的扎萨勒(头戴)，披红挂绿，五彩缤纷。“银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎……”，悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝福。丰盛的全羊宴，激昂的马头琴，传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。
1、服装：蒙古族礼服
2、乐队：民族婚礼中的乐器应具有民族性，马头琴自然是首选。
3、曲目：欢快喜庆的蒙古族音乐，悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上。
如：万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等。
4、特色节目：蒙古舞
5、传统典礼：蒙古族姑娘为新郎新娘献哈达、敬酒;祭敖包，步入宴会厅;喇嘛颂经，新郎新娘为父母献上哈达
6、菜品：丰盛的蒙餐
7、餐具：蒙古族餐具
8、婚宴现场布置：浓厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀。
哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。
六、配套服务
1、根据婚礼风格装饰特色婚车，也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用
2、主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装
3、个人专属婚礼logo设计
4、婚宴请柬设计
5、婚礼专题片
6、婚礼电影
7、婚礼纪念册
七、商家赞助(降低投入，消费资源共享)
婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。合作单位可在宣传册上印有logo或者在宣传册中加印广告(承担一部分印刷费)，同时可以互换广告位，如：在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等。
最新婚礼活动策划方案5随着时间的推移和沉淀，追溯文化根源、重现传统民俗已经成了现代人的新时尚。
80后中式婚礼策划方案之婚礼现场布置：
以红色为主色，以仿古代婚礼礼堂为主背景，凸显中式婚礼的隆重性。布置婚礼现场之前必须提前调查酒店婚宴举行厅的颜色，是否与红色不大搭，量清酒店的大厅高度、厅长、厅宽，舞台长度宽度，问清酒店进场费灯相关费用。
搭配灯笼凤尾路引，为主通道装饰。路引以凤尾铁艺路引为主，配上红色绢花球，挂上电子灯笼为装饰点缀。
新人拜堂所用的是古代的龙凤椅，八仙桌，为了显示出古代婚礼的隆重性、正式的感觉(桌上摆上龙凤双烛，和各种果盘)
在主通道上铺上麻袋，新娘从麻袋上走向拜堂仪式台，寓意代代相传(麻袋一般只放三个，新娘踩一个，新娘的表哥或者表叔要拿掉一个摆在最前方)
主背景的整体图案：背景位置朝南为主，婚礼之前必须考虑到酒店场地大小，与酒店整体颜色，酒店电箱是否能承受追光灯等电器用品。主桌分一桌，也可以分为两桌，分为两桌时没有主客桌之分，两桌主桌的时候新人分别坐两桌，新郎陪新娘的客人而新娘陪新郎的客人，显示了对各家的尊重。
80后中式婚礼策划方案之之角色安排：
下聘礼方:由男方家长担当。向女方提亲并赠送礼物﹐即旧时所称纳采和纳征.赠送的礼品通常包括各种在中国文化中表示吉祥的食品﹐物品。如茶叶等。
媒人(月老)：由一位与双方家庭关系都比较密切的人担当﹐负责邀请双方长辈见面，促进双方的沟通。
童子：由男方家的未婚男子扮演，负责婚礼过程中的端茶迎轿。
全合人儿(伴娘)：由女方家的几位年轻貌美的未婚女子扮演，在新娘下轿时扶新娘下轿。
婚礼司仪：宣布典礼正式开始,介绍双方重要亲友﹐并致祝福词。
主婚人：由德高望重的长辈或友人担当，为婚礼致词。
摄像师：专业的摄像人员，记录下婚礼的全过程，拍摄新人与来宾的照片，为新人留下珍贵美好的回忆。
80后中式婚礼策划方案之婚礼流程建议：
1、伴郎、伴娘入场
伴郎与伴娘在音乐声中手挽手穿并肩走过婚礼甬道，伴郎着紫红色阿哥装，伴娘着红色格格装，粉红色玫瑰。
2、戒童入场
两个戒童则手捧两个红色托盘，上面放结婚证书和戒指入场。
3、新人入场
前行时，两个花童手持装满花瓣的花篮(一男一女)一路把花瓣撒在新娘将要经过的红地毯上。到了婚礼台前，伴郎与伴娘站一侧，花童和戒童站一侧。新郎为新娘挑开红色盖头，婚礼仪式正式开始。
4、仪式安排
(1)证婚人致辞并颁发结婚证书、签字祝愿(10—15分钟)
(2)主婚人致辞、签字祝愿(10—15分钟)
(3)父母致辞、签字祝愿(15—30分钟)
(4)新人互致结婚誓言(20—30分钟)
(5)交换戒指(5—8分钟)
(6)新人分别致辞(30分钟)
(7)切蛋糕(3—5分钟)
(8)抛捧花(10—20分钟)
(9)向来宾赠送小礼物(15—30分钟)
(10)喝交杯酒(5分钟)
(11)父母上台和新人共同举杯，婚宴开始。新人在人们的起立鼓掌中，重新走过婚礼甬道，走出婚礼场。(5分钟)
80后中式婚礼策划方案之新人着装：
新郎可以穿长袍，新娘披戴凤冠霞帔。凤冠是饰有银质或其他质地的凤凰模型，霞帔则是红色的披肩，一般来说，新娘穿红绸袄裤，绣花鞋，上绣鸳鸯、梅花、莲花等吉祥图案。中式的服装可以去礼服店订做或租借，在影楼拍婚纱照时也可以预定中装，有些影楼会在拍摄套系中免费借用婚礼当天的服装。
80后中式婚礼策划方案之准备物品：
1、花轿
花轿是传统婚礼的核心部分。分四人抬，八人抬二种。又有龙轿，凤轿之分。除去轿夫之外，还有笙锣，伞，扇等开始，一般的轿队少则十几人，多几十人，很是壮观。
2、请帖
中式婚礼请帖的设计最重要是要选定主题和概念，图案方面当然有众多的吉祥图纹可以选用，但龙凤图案一定要选用特别的版本以区别与传统的中式。水墨画的笔触有着夸张的韵味，剪纸不妨用镂刻的形式来制作。建议新人不妨采购些中国结、盘花钮、流苏、古钱、玉佩等中国特色的配件，试着和经典的西式请柬搭配，一定会有意想不到的效果哦。
3、桌卡
可以将来宾名单书写在扇子上作为桌卡，迎宾牌用竹帘来制作，餐巾用盘花钮来装饰。
筹办婚礼，还在找婚庆公司？
出生于1987年的韩汇聪是广东潮州人，2007年9月就读于华南师范大学。在校期间，他表现足够优秀，年级学生带头人，连续两年拿到最高奖学金，创办友坚工作室，整合高校赞助活动业务，范围覆盖11所高校。
大学毕业后，韩汇聪进入广州叁川传媒广告有限公司，专门为新人拍摄婚前微电影。韩汇聪这人特别豪爽，当跟某对新人聊得投机，头脑一发热，不赚钱就帮人家拍了，但一些客户依然觉得价格不便宜，原因在于团队的服务费、场地费、营销费等太高。每当这时，韩汇聪就想，有没有什么办法协助商家降低成本，让利消费者？
2014年5月，韩汇聪参与好朋友的婚礼筹备，他具体负责联系婚庆公司拍摄婚纱照、策划婚礼庆典。接受“任务”后，韩汇聪十分慎重，就像自己结婚一样。他不辞辛劳四处奔波，又找朋友咨询，最终选定一家婚庆公司。
韩汇聪本以为一切办妥，不承想遇到的是一家极不专业的婚庆公司，不仅婚纱照拍的效果差，策划的婚礼庆典现场也难以让人满意。如此一来，花钱不说，还耽误朋友的头等大事。婚纱照重新拍吗？庆典现场再重新策划吗？都不可能。韩汇聪为此自责很长时间，那个痛心无法用言语表达。
这件事加上之前婚前微电影的拍摄经历，让韩汇聪意识到婚庆市场的混乱，他专门进行一番调查。结果发现，婚礼消费大多受制于婚庆公司，消费者面对的是信息不对称、价格不透明、捆绑消费和滥竽充数的“一条龙服务”。叫苦的还不止消费者，婚庆行业80%的从业人员属于自由工作者，当业务上门时，临时组织人员完成项目，造成服务不专业、水平参差不齐、从业人员收入偏低的状况。
这一发现让一直在寻找创业机会的韩汇聪产生进军婚庆行业的想法。对此，有朋友提出结婚是单频消费，难有作为。韩汇聪不这样看，他说结婚虽然是低频行业，但结婚领域可以提供的服务不一定是低频。例如你喜欢的摄影师，拍完婚纱照，还有宝宝照、全家福、寿宴照、成人礼照、生日写真照等等服务。一旦用户找到一位满意的“合伙人”，就会愿意一直合作下去，单频就会变成高频。
优配手艺人，从求婚仪式开始
经过精心筹划和准备，2015年3月，韩汇聪与几位合伙人一道，创建“结婚说”一站式020信息服务平台。两个月后，结婚说APP正式上线，设置有婚嫁服务、社交等一些板块。婚嫁服务分为策划师、花艺师等个人需求和婚宴、婚旅等商家需求，社交板块则包含说结婚、婚享活动等。
按照韩汇聪的设想，平台主要有3个入口――婚宴、婚纱摄影和钻石销售。试运营后，韩汇聪发现婚纱摄影是最大需求，新人从婚纱摄影开始，逐渐走进其他服务。所以，吸引优秀摄影师入驻平台就成为关键。
为此，韩汇聪特意在平台上单独设计一个模块，邀请一些摄影师将自己拍摄的婚纱照在上面进行展示，并设置意见反馈功能，有结婚需求的用户可以根据摄影师展示的作品风格，以及口碑来决定选用哪位摄影师。
大多情况下，摄影师依附影楼、婚庆公司被动服务，结婚说此举让摄影师完成角色转换，转变成为摄影商家进行服务营销的重要环节。这样，摄影师不仅可以打造个人品牌，建立起自己忠实的粉丝群，而且通过客户反馈晒单――如朋友圈、微博等平台，积累信誉口碑，扩大影响力，获得存在感。
举措很快收到效果，除吸引大批摄影师、化妆师入驻平台外，2096个商户也注册结婚说平台开展婚庆服务。接着，韩汇聪花费大量的时间，对入驻平台的从业者进行分类和归类，包括化妆师擅长什么风格，是文艺范的还是端庄类的，主攻明星气质还是淑女妆，然后将他们的服务价格一一列出，放在平台上，用户点开APP界面就会一目了然，根据自己的需要自由选择。
这一模式使从业者不再受制于婚庆公司，并省掉中间环节，让消费者和从业者实现无缝对接，不仅大大节约人力成本，降低服务价格，而且交易过程简易便捷，公开透明，赢得消费者和从业者的信赖和欢迎。
为扩大结婚说的影响力，韩汇聪线上线下一起发力。线上全力聚集从业者，线下策划了一次“百万求婚行动。”
2015年7月8日下午，广州5A级景区百万葵园内人潮涌动，花之恋五星酒店前的6D灯光花园冉冉升起一个五彩斑斓的热气球，簇拥在七彩花田中的游客们正在见证一个烂漫夏日爱情盛典――知名音乐人江峥向《快乐女生》西安唱区参赛选手、“拉芳女孩”颜雨蛟浪漫求婚。除众多明星外、艺人到现场祝福外，还有30多家媒体前来参与见证。
求婚的男主角江峥是韩汇聪的好朋友，一次偶然的机会，韩汇聪知道了江峥和颜雨蛟的故事，被俩人的真情深深触动，决定全力支持江峥完成求婚仪式。于是结婚说动员整个团队，集中起优秀的策划师、摄影师、化妆师，联合葵园各部门，前后筹备将近一个月，不惜花费巨资，圆满地帮助颜雨蛟圆了儿时的梦想。
在婚典现场，有记者问韩汇聪花那么多资金和精力，举办这样的求婚仪式是否有意义，韩汇聪说：“结婚说经营的是幸福的事业，而幸福是从求婚仪式开始，花多少钱都是值得的。”
来“结婚说”，大家帮你筹办婚礼
如今，婚庆行业从业者众多，如何才能更具竞争力？2015年11月，结婚说探索推出“众筹婚礼”服务模式。结婚说APP增设婚纱租赁、婚礼众筹模块，新人既可以在平台上发起婚礼用品众筹，让亲友们送上祝福心意；也可以在婚礼后将婚纱放在平台上转租，其他用户以低于市场价格获取婚纱使用权，盘活闲置资源赚取收益。
85后新郎小蒋，在结婚说平台上发起“一个小潘康幕槔瘢鹤T肝颐堑陌情长久”的众筹，在项目详情中他讲述了自己与女朋友的爱情故事，并晒出结婚证和照片。参与众筹者，不同的支持额度有相应的回报：最低29元起筹，可获得新人邮寄的喜糖一份；499元可以参加宴会，还可以成为婚宴义工；999元除享受499元回报外，新人在婚宴结束后再举行一次小型的答谢宴，并外加歌迷KTV嗨唱2小时。
众筹倡议发出后，小蒋收到来自各地人们的“贺礼”，有认识的，也有不认识的，有人还送来自己亲手制作的精美贺卡。礼金虽然大多是29元的档次，但满满的祝福，足以让新婚的小蒋夫妇心里感受到浓浓的暖意。
另一位新郎小方的婚礼众筹更有意思，他在平台上列出一个清单，上面是一些他需要、但又不是特别贵重的物品，亲戚朋友可以各自挑选一样作为他的结婚礼物，金额稍大的可以几个要好的朋友一起负担。
生活中婚礼习俗礼金必不可少，这种借助众筹，将礼金红包现金转化为物品的众筹形式，增加了互动性，亲友在新人的婚礼筹备中，参与感十足。推出之后深受新婚夫妇的欢迎，前来参与婚礼众筹者络绎不绝。
结婚说不仅众筹钱，还众筹点子。2016年1月，结婚说应一对新人的请求，为他们进行婚庆方案众筹。启事发出没几天，就收到30多份婚庆方案，参与策划的既有专业团队，也有资深婚礼策划师，还有热心观众。结婚说邀请策划师跟那对新人一起，对收到的方案进行评选和择优，新人十分满意。
结婚说的探索没有停止，2016年2月，结婚说又与广发银行合作，推出“结婚说消费贷”，新婚夫妇可以通过结婚说申请贷款，最高可获得30万元。
小方夫妇是一对新人，两人正在为结婚筹款而发愁，当得知结婚说有这一项业务后，马上提出了申请，不到一周就拿到了贷款。小方说，“结婚说消费贷”真的是如虎添翼，如同给幸福插上了翅膀。
订个好酒店&配个好总管
订酒店的6个关键词
时间:最近几年都是结婚高峰期,一定要提前几个月定,可有更多的选择机会。
地理位置:好的地理位置可以让你在迎亲的路上减少不少麻烦,尽量选择距离新郎、新娘家适中的交通便利、停车方便的婚宴酒店。通常来说,三星级以上的酒店是首选,与普通的酒楼相比,他们的位置更好,工作人员素质及服务也更令人满意。
硬件条件:一个酒店适合不适合办红利,首先看大厅的面积。这里有一个小窍门,把来宾的人数除以10(不算进包间的贵宾),整数即为X,如果这个大厅减去搭舞台的空间之外,还能轻松地摆下X+2张大号餐桌,空间大小就满足需要了。另外,酒店的电路、大厅厅高、色系、化妆间等设施也需要一一考察到位。
费用清单:选好酒店后,跟餐饮部销售经理谈具体事宜,索要一份费用清单,核实各项条款。千万不要急着交订金,货比三家再定不迟。
落实菜单:提前一个月与酒店落实最终菜单。不要试图通过厨师长获得额外照顾,对于婚宴来说,厨师不管买原料、也不管定价格,婚宴是典型流水式作业。如不放心饭菜质量,可先行试吃一次,如定的是三星以上的酒店或是比较有名的饭店,试吃这个环节可有可无,因为他们的出品比较固定。
此外,还要找一个有筹办婚礼经验的朋友做总管,他能在通讯、酒水、人员调配、婚宴安排等方面替你分担很多事情,帮你节省不少精力。
找一个靠谱的婚庆公司
婚庆公司可以做我们婚礼现场的任何工作,但我们是否要把所有的工作都交给婚庆公司来做呢?其实,这就像我们配置电脑,是要品牌机还是DIY,由自己情况决定。考察一个婚庆公司要考察它的执行力和服务能力,看婚礼现场是否流畅、服务是不是周到。把握好以下几项事情,对于办好一场婚礼尤为重要。
婚庆关键词
婚庆策划:婚礼庆典如何办,自己首先要有一个大致的想象。自己策划得新鲜才能与众不同,让婚庆公司帮助实施即可。可以让对方按照自己的要求多出几套方案,择优录取或者综合长处,自己有什么创意或要求一定尽早提供给对方。记住,不要听对方说得天花乱坠,看看对方筹办过的婚礼录像,一切就一目了然。
选择服务项目:婚庆公司布置我们的婚礼现场,并协助完成我们的婚礼仪式流程。 婚礼现场各种物料比如灯光、音箱、香槟塔、蛋糕、鲜花、泡泡机、干冰机等等都是为策划服务的,乱花渐欲迷人眼,我们应当根据策划布置现场,不要一味求多求好,尤其不需要花花绿绿的灯光,而婚庆公司是靠这些物料来报价的,一定要保持清醒。
细化合同:所有的细节,一定要落实到合同中。婚庆公司预演一下婚礼过程,走一遍流程会让你心中有数,安心许多。要求婚礼当天婚庆公司的人统一着装,明显的胸牌或其他标识方便各方协调。
摆平婚礼“四大金刚”
司仪、化妆师、摄影师与摄像师被称为婚礼上的“四大金刚”,他们是婚礼当天最重要的4个人。婚庆公司一般都会提供“四大金刚”的套餐,但建议新人还是单独找这样的团队,这样能省不少钱,品质也会更好。尽量选择专业的工作室或者公司,不要选择单兵作战的,经常合作的团队整体工作配合上也会更加顺畅。
司仪:他或她是婚礼仪式部分的核心人物,现场是热烈幽默还是隆重庄严,司仪的风格决定了你婚礼的气氛。
化妆:完整的婚礼有婚纱妆、晚礼妆等不同的需要,所以有兼做服装指导的贴身化妆师全程跟随可以让人更安心,经验丰富的化妆师不但会让你的美丽焕发得更彻底,更会迅速处理新人,特别是新娘妆容方面的突发问题。作为新人当天形象设计的化妆师,通常会带1-2名化妆助理,为你打造3-4套最佳的造型。
关键词：重庆市 婚庆市场 问题 对策
中图分类号：F293 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）04（c）-0232-01
1 重庆市婚庆市场发展的现状
婚庆产业是一项朝阳产业，有巨大的商机。
据2010年春季婚博会公布的数据，2009年全国城镇居民共有1145.8万对新人登记结婚，因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币。婚庆行业怎么样？由于建国以来最大的生育高峰期出现在上世纪80年代中后期，出生在这一时期的人群即将于2007-2012年前后进入婚龄。
来自重庆市民政局的消息称，2012年全市共办理结婚登记29.3万对，打破历史纪录。根据以上的数据充分说明重庆婚庆市场的前景很看好。
另外，近几年，随着经济的发展，人们消费水平的提高，在消费观念上也得到的很大的改变，在满足物质消费的基础上，已经向精神方面的需求发展，也促进了婚庆市场的火爆。婚庆经济已成为消费市场一个新的增长点。
2 重庆市婚庆市场发展中存在的问题
由于婚庆市场发展迅速，婚庆市场还不成熟，所以在发展过程中还存在的一些问题。
2.1 缺乏“一条龙”婚庆服务
目前重庆很多婚庆公司都是做着“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚”之类的宣传，但是所谓的“一站式”服务，仅局限在筹备婚礼过程的某一方面。这条甜蜜产业链上的几大核心消费：婚纱摄影、婚宴酒店、交通旅游、首饰礼品、婚纱礼服等各个环节都呈现着单打独斗的状态。即便有些婚庆公司提供这些服务，也只是做简单的推荐，还需要新人自己咨询寻找适合自己的。无论是行业中的企业还是消费者，都要分头应付和衔接众多环节，市场高度分散。这样给新人带来了很多的不方便。所以说目前重庆市还没有做到真正意义上的“一条龙”服务市场。
2.2 产品同质化，不能满足个性化需求
现代的人追求个性，婚庆要求往往十分个性，通过调查了解，目前重庆市很多的婚庆公司服务产品同质化，不能满足需求，导致很多新人对婚庆消费充满了不信任，频频出现“红色投诉”的现象。甚至有些婚纱影楼用低价吸引客户，随后再变相层层加价，推出各种名目的“套餐”，让消费者陷入价格圈套；有些婚庆公司则是以次充好、以假充真，甚至是皮包公司拿了钱就走人，或者无照经营服务质量难以保证。而且，这些公司与消费者签订相关的合同没有明确责任，或者只有口头协议没有签订书面合同，从而导致问题丛生纠纷不断。
2.3 行业缺乏专业人才，服务人员职业素养低
由于婚庆市场发展迅速，因此婚庆行业需要大量的专业人才，但是婚庆行业人才总体看来是短缺的，并且婚庆从业人员素质偏低，虽然有很多从事婚庆培训的学校，培养的人才有一些的专业技能，但是其本身的文化素质还是比较欠缺。如一些婚礼主持，对婚礼婚俗了解不深，又缺乏经验，在婚礼现场除了用一些诸如天赐良缘、良辰美景、百年好合之类的套词之外，很难根据新人自身的特点设计主持词。一些婚庆公司对婚礼文化缺乏认识，只知道找一些浪漫的音乐来烘托气氛，而没考虑到音乐的内涵，比如就曾有在婚礼上用“泰坦尼克号”“梁祝”这样的音乐。另外由于从业人员的文化素质偏低，缺乏服务意识，对新人不能做到专业、细致、周到、耐心。这些都会影响到公司的形象和发展。
3 针对存在的问题提出解决的对策
3.1 加强“一条龙”式的专业服务
企业最好实行一条龙服务，从婚纱的选择、宴席的地点、司仪的选择、婚纱照的拍摄、婚车、喜糖、婚礼形式的策划、婚礼后的服务等，这些都是婚庆公司包含的内容。企业还要做到服务的延续和拓展在这个问题上可以借鉴美国一些网站的做法延续和拓展服务，例如婚礼前的一些事物处理和婚礼后的一些后续工作等。员工要负责对自己带的顾客的拜访，做到每年过节和顾客的婚礼日子的当天给顾客发一个祝福短信等，这样给顾客留下深刻的映象就会给公司介绍顾客，老顾客还会来拍纪念照。这样的服务即留住老顾客也创造了新的顾客。还可以提供一些咨询服务，诸如，建议选购何种喜烟、喜糖，根据婚礼规模推荐举办婚宴的酒店，帮助制订婚宴菜单，提供新房布置方案等等。这样避免了新人一家家公司的跑，真正做到“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚。”
3.2 婚礼彰显个性，注重婚礼的内涵
80后这一代人有个性，因此婚礼就要充分地张扬自己的个性，建议新人根据自己的独特经历和实际情况策划出与众不同的婚礼。多一些创意，少一些重复，从婚礼的形式、内容和主题上都要体现自己的特色，真正有创意、有意义的婚礼是只属于这对新人的独一无二的仪式，而不是把新人的名字换一下而已。
婚礼是一个过程，一场完美的婚礼是饱含深厚文化内涵的仪式，以及新人和宾客享受这个仪式的过程。注重婚礼的内涵，享受文化意蕴和仪式感，这是最近几年80后婚礼的流行趋势，也是倡导的新型婚尚。从前新人把太多的精力用在婚礼的外在形式上，追求接亲车队、婚礼道具和服装、婚宴等，现在的80后新人越来越注重婚礼本身的内涵，新型的婚宴方式逐渐被采纳，婚礼的主题和环节都蕴含深刻意义，都市新人经历了重新认识婚姻的过程。婚庆公司在为新人操办婚礼是要深度挖掘婚礼的意义，并充分享受这个仪式的幸福感。
3.3 加强专业服务人员的培训
对于婚庆公司的服务人员，首先在招聘时要考虑文化素质这个问题，在具体进行上岗后要进行专业的培训，提高在婚庆服务过程的技能技巧。正所谓“活到老，学到老”。如果你不及时的给自己充电，那么，你就会落到时尚潮流的后面。所以，一定要定期给自己冲电，这对于一名合格的婚礼服务人员是至关重要的。
总之，快速发展的婚庆产业还存在着一定的问题，重庆市婚庆市场还有很多有待改善的地方。重庆婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合重庆市消费者需求的商品，打造有品牌效应的婚庆公司。
参考文献
[1] 李凤.1.8亿单身男女的生意[J].中国经济周刊，2011（Z1）.
[2] 马振民.纳斯达克迎娶网络“红娘”婚恋网站迈开上市大步[J].上海信息化，2011（6）.
20岁的西安姑娘张巧敏大专毕业后，就跟着同学到了福建，在一家文化传播公司上班。
张巧敏上班的那家文化公司，业务比较多元化，从广告设计、企业内刊制作、路演、婚礼策划都有涉及。2006年，她被调到市场业绩一路攀升的婚礼策划部。
婚礼策划这个工作，看起来虽然简单，但是真的做起来挺繁琐的。那一次，公司里接了一个很大的单子，是本地一家颇有名气的企业家第2代的婚礼。这个婚礼由张巧敏负责，团队里的人都说，这可是一个棘手的活!但巧敏没有被大家的消极心理所影响。她和新娘子进行了几次详细的沟通，认真听取了对方的意见。新娘子说，她就希望这是一个精致有品位的婚礼，要让参加的宾客有个难忘的回忆。虽然没有提出具体的要求，但是这个说法其实是最具有挑战度的。那个要结婚的新娘子，本身就是一个挺有品位的摄影师，她对自己的婚礼，有一套想法。若是这一次能把这单策划做好，对公司来说，无形中就是一个品牌的提升，所以领导们对于这个婚礼很看重，对张巧敏也提出了比较严格的要求。
张巧敏跟她细聊了几次之后，很快就选定了一个方案。地点也很快选定了，在一家五星级酒店内进行。司仪、现场布置等等，在张巧敏认真安排下，都一一敲定。但最后还是碰到了难点新娘子要求回礼要够特别!张巧敏和她的创作团队们搜索了很多资料，走了很多婚礼用品店，发现在婚礼回礼的这一块业务上，鲜有业者触及。也就是说，从目前的市面上，压根儿就买不到现成的婚礼回礼。这可怎么办才好?
张巧敏在无奈中想到了淘宝社区。她是一个淘宝爱好者，深谙网络购物的她，知道在哪儿能搜索到各种稀奇古怪的商品。若是从其中挑选独具风格并且能被客户认同的小礼物，用作婚礼的回礼，应该是很合适的!终于，在张巧敏的努力下，她寻找到一个提供银饰制作的小铺，店主答应，可以根据顾客提供的花式打造独一无二的银饰。这个发现，让新娘子很是满意。很快，一个由新娘子着手设计的个性戒指花样，发给了店主。过了大概2周，婚礼的回礼顺利到位了!攻克了这个最后的难关，这次的婚礼策划顺利完成。
这一笔单子，张巧敏拿到了3千元的业务奖金。能够顺利把工作完成，并且小有所得，张巧敏非常开心。但是，敏感的她也发现了一点，在现在的婚庆市场上，婚礼回礼这一块几近空白!要是自己能投身其中，开一个专门经营婚礼回礼的小店，业务应该不会差呀!要知道，现在结婚的“80后”，都是时髦个性的一代，而婚礼回礼渐渐时髦起来。要是能借着这股风上手，没准还能挣点钱呢!
张巧敏对于自己的这个想法，还挺心动的。为求稳妥，她还特地考察一番这个市场。张巧敏发觉，虽然稀奇古怪的小玩意儿到处都能看得到，但是鲜有人把这些玩意儿集中在一块儿，专门为婚庆供货。这时，已经从事了近年多婚庆服务的张巧敏，从这个行业里，看到了创业的曙光!
开一间个性婚礼回礼“集中铺”
自打兴起了要开一个婚礼回礼小铺的念头，张巧敏就开始在这一方面留意。
在她参与执行的婚礼策划活动中，她尝试着把这个环节加入其中，其中新人的亲笔谢卡、现场合影照片等别出心裁的随手小礼，给参与婚礼的女宾客们留下了深刻的印象。大家都乐于接受这样精致的小礼物，对新人们的新意都赞不绝口。渐渐地，张巧敏的团队策划的婚宴，宾客回礼成了最让人惊喜的噱头。不少来访的客户，都对这个小环节的设置表示了极大的赞赏。
2006年秋天，22岁的姑娘张巧敏看准了国庆黄金假期，隆重推出独家“玫瑰の家”婚礼回礼小铺。这个铺子，就开在步行街上，旁边是一家婚纱影楼。话说，背靠大树好乘凉，张巧敏就是看准了这个空当，当这个小店招租的时候，她就果断地出手了。为了租下这间店面，张巧敏把自己打工2年多的积蓄全部拿了出来，一纸合同，签了3年。一个月1500元的租金，店面只有20多平方米，这个租金水平算起来还是很高的。但是张巧敏考虑到，旁边的婚纱影楼可是本市最知名的，由它带来的客流，可是她家小铺日后的主要客户呢!
进货的渠道，张巧敏是费了很大番心血的。有亲笔谢卡，这个不是用电脑打印的，而是收集了不少校园插画家的作品作为参考，客户可以根据自己的需要选择喜欢的画面作为谢卡的背景。对筷礼盒，适合忠实的婚礼，筷子有银质、竹制、木质的，富有个性的筷子陈列在柜台上，琳琅满目，让人看着爱不释手。还有“沐浴的爱”，这个是张巧敏去采购婚礼用品时，第一次看见用小花篮包装精致的沐浴套装，就下定决心一定要把它隆重推出的回礼。她给它取名“沐浴的爱”，意思是沐浴在爱河里，让所有的来宾都能分享。里面包含的沐浴喱、浴盐和洁肤毛毛熊，相信会让所有参加婚礼的宾客们眼前一亮，并且它不但美观更兼具实用哦!
另外还有“观礼证书”，这个用水晶像框裱好的由结婚的人亲手设计的证书上面有大家合照片、签名以及感谢语，并加盖了专属的Loge。还有浪漫烛台、手工娃娃(在一家专门制作手工玩具的店里，订做了一批以结婚顾客为原型的可爱的卡通娃娃，想必用这个作为回礼应该是非常特别的吧!)、香水、红酒礼盒、圣诞老人、纪念钥匙扣、水晶天鹅等等。第一批进货，张巧敏投资了1万多元用于购货。
这么富有个性的婚礼回礼店铺，一开业就引来了大批即将步入婚姻殿堂的青年男女第一个月开张，张巧敏就从自己原先上班的单位接了几笔不小的单子，盈利近5000元。而店铺内的水晶天鹅、观礼证书、纪念钥匙扣、“沐浴的爱”这几样比较简单，价格也相对比较大众化的商品，格外受到顾客们的青睐。第一个月，张巧敏盘点了收益，盈利有8000元呢!没想到这么一小点商品，还能有这样丰厚的盈利，张巧敏喜笑颜开!
为你量身打造的贴心回礼大受欢迎
开业三月，“玫瑰の家”婚礼回礼小铺的生意盈门。
一单接一单的订货，让张巧敏忙碌异常。每到月底盘点盈利的时候，就是张巧敏最兴奋的一刻。从8000元持续上涨，9000元，甚至直逼上万。一间20来平方米的小铺，居然能寸土寸金，真是让人瞠目结舌。但怎么才能让店铺不断推陈出新呢?
后来，张巧敏在一次去上海出差中，看到了风靡一时的“格子铺”，在那儿，DIY达人们把自己精心创作的作品寄在格子里，出售给客户。在格子铺里，张巧敏看到了很多颇具特色的作品。这时，她有了一个大胆的念头：如果自己的婚礼回礼铺也能提供一个类似“格子”的空间，摆放样品，让客人们可以根据自己的喜好，量身打造属于自己的回礼，没准更受欢迎啊’
回来后，张巧敏着手进行自己的策划。她借鉴了“格子铺”的做法，推出了DIY单元，号召本地手工达人们还有很多美术学院的学生，把自己的作品摆进来，只要有客人喜欢的，就可以依样定制了木棉手工娃娃、玫瑰蜡烛、动物木雕、银质雕塑、手模，还有十字绣、贴满了水钻的车模等等，那些融合了巧思的小物件，渐渐吸引了一大波顾客。
在这独一无二的个性打造下，张巧敏的“玫瑰の家”婚礼回礼小铺受到了一大批前卫、个性青年男女们的喜爱。渐渐地，也有不少客人把属于自己风格的回礼放在个性空间里展示，也有放在网页上推荐分享的。在这一波顾客的宣传下，张巧敏家的生意越来越红火。“格子铺”加盟的第一个月，店内的销售业绩直线上升，达到12000元的盈利，突破了以往的最高业绩。
一、项目背景
金嘉利（香港）是一家集珠宝设计、开发、生产、销售为一体的大型专业化珠宝公司。2008年，在山西大同开设第281家品牌加盟店。
金嘉利大同店于2008年4月11开业，当时面临着严峻的考验。加盟商出资1700万元在大同开店，就是看准了大同市场，但是开业之时的火爆促销并未给金嘉利大同店带来快速上涨的业绩，面临着强势老店银星金店、CC卡美等强力竞争对手，金嘉利大同店显得有些力不从心。为了应对强势的竞争对手，金嘉利组建了专门的项目组开始实施为期两个月的单店突破行动。
二、项目现状及问题分析
项目组在进驻大同后，开始了为期两周的走访调查。在调查中，项目组对大同市场、消费者人群以及金嘉利自身有了更深刻的理解。
（一）大同珠宝首饰消费市场现状分析
通过调查发现：大同珠宝年消费总额约10亿元，其中，黄白金与珠宝约占80%，钻石饰品约占20%。虽然目前大同钻石消费占珠宝首饰消费市场容量小，但是连续几年钻石消费在当地的高速增长证明钻石消费市场前景巨大。
（二）大同市场消费者分析
在大同，黄金仍然是目前珠宝消费的主流，钻石消费主要集中在时尚、年轻人群，他们对钻石有较好消费观念和认知，对钻石消费需求也更加直接。
（三）竞争对手分析
银星金店――开店20年，综合性经营，以黄白金为主要卖品，广受大同市民信任。
金泰金银珠宝行――开店13年，综合性经营，黄白金销售为主，仅次于银星。
CC卡美――2006年进驻大同，倡导“时尚与精致”，广告力度大，媒介多样。
（四）金嘉利自身检视
金嘉利大同店作为金嘉利（香港）在大同建立的第281家加盟店，投资额度大，且不论是从产品质量、价格上都具备优势，但是，目前大同店面临最大的问题是：人流量少，导致成交量低，根据项目组的调研数据，得出以下原因：
1．金嘉利大同店处于市场发展阶段的导入期。
金嘉利刚进入大同市场，消费者对金嘉利还不了解，产品销量增速缓慢，品牌知名度较低。且开业前期以及目前的广告投入极低，导致金嘉利大同店的品牌资产（品牌知名度、美誉度、忠诚度）建立过程缓慢。
2．核心问题。
金嘉利在大同品牌认知度低、信任感差。在大同，问许多消费者，他们均表示没有听说过或者不了解金嘉利，买这种贵重物品当然首先是要放心。且金嘉利门头制作没有凸显珠宝行业应有的信息，导致消费者无法从外面就识别金嘉利是卖钻石的。
在之前，项目组接到任务之初，客户一直强调要做活动，以此来提升店面人气，进而提升销售。但是，调研发现，单一的促销活动根本无法解决问题，因为，面对着消费者对金嘉利品牌的不认知、不信任，做任何活动也是枉然。
三、市场定位与方案制定
（一）明确目标，抢先占位
1．抢占大同钻石市场，成为钻石王者。
在之前，见银星等商家黄白金销售量居高不下，金嘉利也想要上黄白金，以提升店面业绩。但是，在项目组的坚持下，金嘉利终于首肯了为其提出的3~5年发展战略规划。
有了这个未来3~5年的战略计划，金嘉利就已经明确了自己的未来发展动向。我们是谁？我们的竞争对手是谁？我们的目标人群是谁……这一切都已经有了答案。
2．“金嘉利=钻石”，山西首家钻石宫殿。
针对消费者对金嘉利缺少认知，首先要解决“金嘉利到底是谁”这个命题，才有可能突围而出。结合金嘉利自身优势与市场时机，项目组提出了“金嘉利=钻石”的理念，抢先在消费者心中占领钻石这个概念，凸显金嘉利就是钻石，并且结合原有宫殿型设计，提出“山西首家钻石宫殿”定位，为金嘉利构筑王者之气。
3．买钻石就去金嘉利。
为了全力配合抢占“金嘉利=钻石”这个有效占位，项目组针对大同市场提出“买钻石，就去金嘉利”的口号。虽然，这个广告语稍显平淡，但是却透露着金嘉利钻石王者之气，并且能在短时间内传递“金嘉利=钻石”的有效信息，在大同消费者心目中快速建立起其钻石品牌效应。
（二）人群细分，统领全局
在项目之初，金嘉利就一直想知道他们的目标客户是谁？而现在，项目组也用人群细分给出了完美的答案，并且通过人群来统领整个方案，针对不同的人群给出产品建议以及其独特卖点，以及传播渠道。
1.情侣、婚庆人群。
新婚夫妇、热恋情侣人群，购钻主要用途是婚庆、纪念，主要关注的是产品的性价比、款式和专业价值，关键词是“真爱和永恒”。
卖点支撑：众多平价真爱美钻任您挑选；中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点；金嘉利全球第281家钻石专营店。
产品建议：
2.时尚女性人群。
时尚女性消费者，购钻主要用途是自戴，主要关注的是产品款式、特色和品质，关键词是“个性、时尚”。
卖点支撑：上万种时尚款式任您挑选；源自比利时国际一流钻石切磨技术；中国珠宝流行榜山西大同唯一指定销售点。
产品建议：
3.已婚人群。
已婚人群，购钻主要用途是结婚周年纪念，主要关注品牌实力和信任，以及产品品质，关键词是“回味、浪漫”。
卖点支撑：上万种时尚款式任您挑选；南非LD钻石中国唯一推广商；国际领先五星钻石服务标准。
产品建议：
4.送礼、收藏爱好人群。
针对送礼、收藏爱好人群，购钻主要用途是送礼和欣赏，主要关注的是品牌的价值和产品的品质，关键词是“价值、福气”。
卖点支撑：南非LD钻石中国唯一推广商；源自比利时国际一流钻石切磨技术；金嘉利全球第281家钻石专营店。
产品建议：
5.高质客户、老板、矿主人群。
高质客户、老板、矿主购钻主要用途是体现身份和独有，主要关注的是品牌带来的身份和产品稀缺性，关键词是“稀缺、尊贵”。
卖点支撑：稀缺美钻，尊贵独享；国际领先五星钻石服务标准；殿堂级的购物享受。
产品建议：
（三）聚焦区域、有效传播
在区域选择方面，项目组认为应该走聚焦战略区域性市场开发策略，实施分阶段、有步聚的滚动开发策略。
第一步，首先将资源聚集在商圈500米范围内，实行终端制胜；第二步，开发城区市场及矿区市场；第三步，进入周边县区，深入挖掘客户资源。
将资源首先聚焦在商圈500米范围内，是因为调研发现，大同大南街是珠宝聚集地，大凡购买珠宝、钻石的消费者都会来此地走一圈，进而进行选择。在这里进行传播，无疑是最有传播效果的。
1．改变原有门头，引发消费者注意。
2．抢占周边户外广告牌，占领价值制高点。
抢占小西门广场（网通大厦）最具价值媒体资源，广泛地辐射目标人群。展示企业雄厚的实力，业内树立领导品牌的威信。
（四）全年活动，纷呈不断
项目组根据全年的节假日分布，将全年活动划分为三大块，具体说来下表：
（五）四大奇招，铸就全方位推广模式
在确立了上述策略之后，项目已经进入了实质操作阶段，提出了金嘉利大同店实现单店突破的全方位推广模式：新款会+联合推广+广告宣传+终端传播。
1.新款会。
为了让金嘉利改善混乱的产品结构，彰显其钻石王者之风，借助中国珠宝流行榜的概念，项目组借助时装行业的会来强化金嘉利品牌时尚、活力的一面。活动重点不在于会议本身，而是通过会来造势，扩大金嘉利本身的影响力。具体形式为：酒会+明星+走秀+售钻。
2．联合推广。
联合推广是目前流行的推广模式，这样不仅能获取更多的商家联盟的优质客户资源，还能为后期点对点的营销储备顾客基础，在降低成本的同时更能利用各商家联盟资源，增强促销让利的力度。
1）联合促销
打折：联合具备优势顾客资源的企业（如：高端美容会所、高级酒店、餐馆、婚纱影楼等）联名发售“金嘉利钻石宫殿―XXX联名卡”，拥有联名卡顾客在以上场所消费获得相应的折扣。
让利：对婚姻登记所、婚介所、婚纱影楼等相关联合企业推荐的顾客，金嘉利钻石宫殿可对顾客进行适当的让利活动（凭优惠券或代金券）。
积分：对联合企业的会员或者推荐的顾客，在钻石宫殿消费可获得额外的积分惊喜。
2）联合宣传
联合举办相关的公关活动及赛事。联合婚纱影楼、婚庆公司、婚姻登记处等公司或单位联合举办集体婚礼活动等，紧抓结婚人群进行联合推广品牌。
联合报社、电视媒体发起赛事及活动。联合报社、电台举办《大同最感人的十大爱情故事评选活动》征文活动，联合电视举办《大声说出你的爱》大型娱乐性求爱节目等。
联合明星粉丝团为活动宣传造势。加强明星资源的利用，每次新款会邀请的明星都成立一个明星粉丝助威团，加强宣传的力度，借助明星的影响力狂掀活动的高潮。
与具备优势顾客资源企业联合宣传。在高端美容会所、高级酒店、餐馆、婚纱影楼等地方放置金嘉利钻石宫殿新款会活动海报、产品目录信息、品牌信息的易拉宝等。
3．终端传播。
1）终端活化策略
做到终端生动化成列，增加顾客的入店停留时间，加深顾客对品牌的印象和终端感官体验（终端氛围、服务态度）。
2）终端规范化、一体化
传达强有力的品牌整体印象，品牌形象的生动化感官。
3）终端促销与宣传
终端与促销与新款会活动相结合，不仅能使活化终端，更使品牌更具吸引力和信服力，也加强推广活动的持续影响力，为品牌形象持续加分。
4）终端传播内容
店外门头2块――品牌信息+中国珠宝流行榜；
店内POP展架――促销信息+新款会信息；
店内宣传手册――《金嘉利钻石保养手册》+《金嘉利完全钻饰月刊》；
新款会信息――新款产品海报+新款会明星海报。
4．广告宣传策略
1）电视――大众传播的代表
在整个金嘉利传播案中，电视、报纸、广播、LED、户外等媒体均为大众传播方式。
2）直邮――精准传播的代表
在进行有效的传播、精准转播中，直邮、短信成为我们的有效方式。
（六）送礼市场，创新销售模式
针对大同市场的特殊性――大同煤矿主较多，存在大量送礼人群，针对特定的送礼市场，项目组将改变传统的卖钻模式：
1．形式：将“卖钻”转变成“卖卡”――钻石宫殿购钻直通车，直接方便送礼人群以及被送人群。
2．切入点：利用送礼高峰时期推出，如中秋节、春节等送礼高峰期。
3．派卡形式：DM+电话营销+手机短信等私密形式派送，解决送礼人群的后顾之忧。
销售工具包如下：
四、项目执行及效果
（一）突破，改变作业模式，分阶段执行
根据往常操作惯例，一般是待方案全部规划完之后，提案结束后交客户进行执行操作。但是，此次作业，项目组改变了传统作业模式，将全年规划分为两个阶段走。这样做，对客户、对自己都有好处。
第一阶段：2008年8月～2008年10月底。
第二阶段：2008年11月～2009年7月。
对客户而言，在第二阶段活动开始之前，可以根据第一阶段市场的反应来对方案提出修改意见，根据市场来判断。
对金嘉利而言，为项目预留充足的时间来筹备。接到项目之际已是6月中旬，经过两周调研之后已经是7月上，仅有一个月的时间来筹备。如果强推全年整合传播计划，不仅方案无法仔细敲定，设计也无法提交相应物料。
（二）实战，第一阶段工作已经解决的问题
当然，光有策略还不行，最重要的是落地实施。从项目开始，截至发稿日止，第一阶段方案中已经解决的问题如下：
1．品牌方面。
1）品牌认知问题
提出了“山西首家钻石宫殿”的品牌定位，抢占“金嘉利=钻石，买钻石就去金嘉利”的品牌定位，解决了“金嘉利大同店是什么”的品牌认知。
2）品牌信任问题
通过对金嘉利钻石宫殿“三大核心优势和六大核心卖点”优势提炼，确定了“金嘉利大同店有什么优势”，以及怎样才能取得消费者的信任。
3）品牌传播问题
“买钻石就去金嘉利！”配合品牌的“三大核心优势和六大核心卖点”，明确的告诉消费者金嘉利就是买钻石的首选。
4）针对上述三个问题所做的具体工作。
2．促销活动――开展“钻石狂欢节”。
在第一阶段的方案中，促销活动从8月1日~10月31日开展钻石优惠狂欢节。
3．公关活动――倾城之恋•大同首届集体婚礼（未实施）。
针对大同从来没有做过集体婚礼的状况，项目组提出了想做集体婚礼的想法，并且立即展开作业。但是，由于大同市政府的宏观政策，集体婚礼最后付诸东流。
4．送礼市场开始预热。
金嘉利大同店着手印刷《金嘉利致大同精英的一封信》等物料，开始点对点的投递工作，这将是金嘉利DM直邮的开启之旅。
作为一名婚礼摄影师，欧阳智斌与家人相聚的时间很短，因为他的工作有严格的时间安排，也会发生一些突发的状况。按照欧阳的话来说，“我们根据客户的需要来做解决方案，客户的需求就是我们努力的方向。”2012年是欧阳婚礼拍摄生涯中很重要的一年，不仅参加了国内多个婚礼摄影论坛，还作为新人的跟拍摄影师去了不少地方，成都、北京、海南、长沙、法国、意大利、瑞士、泰国、韩国，都留下了他忙碌的身影。
不走量，只做精品
作为中国婚礼摄影联盟认证的摄影师，欧阳智斌和他的工作室“SJ婚礼摄影”在微博上已有两万多粉丝。欧阳认为，没有微博，就没有现在国内定制婚礼摄影的蓬勃发展。微博除了给他带来众多粉丝，也使他的作品得到更广泛的传播，促进了同行之间的交流。去年他曾经在微博上写道：“今年一下子接了太多的单子，超负荷运转，各种后续跟不上，明年不接那么多了，本人计划明年只接60场婚礼拍摄，目前已经预定超过三分之一了，不走量，只做精品。”这个说法挺霸气，但也反映了欧阳的真实情况。
对于新人为什么选择欧阳拍摄婚礼，他分析说：“现在资讯传播途径发达，尤其是微博，新人很容易就了解到各种风格各种层次的婚礼摄影师，新人喜欢我的风格，自然就选择我了。认可你的人越来越多，但你不可能每天都在拍摄，体能和状态都无法保证，所以只能通过价格杠杆来控制单量。我们制定2-4个机位的套餐给新人选择，价格从低到高制定。现在这个行业的从业人员基数比早两年起码翻倍，竞争越来越激烈。不过我们起步较早，技术水平和经验方面相对来说占有一定优势，而且关键是我们已经建立比较稳定的客户圈，接下来主要是如何把片子做得更加精致，品质更上一层楼。”
三方面确保搞定拍摄
新人选择价格比较高的定制化婚礼摄影服务，往往是出于对摄影师的拍摄风格、实力价格等综合因素的考量，另外就是可以提供的个性化服务。欧阳说，客人与他们进行了双向选择之后，他们会根据客人的性格、婚礼当天的服装等，对拍摄风格进行调整。比如新娘属于可爱甜蜜型的，就会运用淡雅的小清新风格；如果新娘穿龙凤喜褂出嫁的，就会用浓烈的“中国红”的风格去表达。如果新人有特别要求的，只要可以做到都会满足。
为了确保新人可以好好地享受自己的婚礼，欧阳知道自己不能马虎对待：“我最看重的有三点：第一，新人的状态。我们希望新人都是在享受自己的婚礼，享受这一天亲情的感恩，友情的祝福，爱情的升华，这是人生的大喜之日，新人越是享受这一天，我们拍摄的效果就越好。第二，合作的团队。合作团队包括婚礼策划，化妆师，视频，还有主持人。作为摄影师，全天拍摄可分为多个环节，每一个环节都有可能和不同的团队打交道，在有限的时间和空间里进行拍摄，必然出现团队之间相互协作。比如拍摄化妆环节，就需要化妆师的理解和配合，否则会严重影响拍摄效果。第三，灯光。白天光线由于天气等客观因素无法控制，室内或宴会现场的灯光设置不一定完美，但如果用于灯光的预算足够的话，我们会亲自和灯光师讨论灯光方案，甚至推荐客人选择我们认可的灯光机构。摄影就是光与影的结合，这是定律。”
南北婚礼通拍
身为一名在南方生活工作，但经常“流窜”到北方接单的摄影师，欧阳在婚礼拍摄中，感受到了南北方婚礼文化的差异：“南方人，尤其是广东人比较传统，喜欢女儿风风光光地嫁出门，因此，婚礼的日程安排比较繁琐细碎。婚礼仪式一般设在晚上，但是宾客从白天就开始聚集在一起，喝茶、聊天甚至打麻将。新娘会在娘家接待客人，穿着大红喜褂出门，和亲朋好友合影。而且这边流行送金器作为祝福礼物，所以经常会看到新娘手臂戴满金镯子，脖子挂着大金猪的照片，亲戚朋友喜欢凑热闹，婚礼的场面就很热闹，寓意“穿金戴银”。这种婚礼细节的情景比较好表现，气氛的烘托比较容易。
“但是在北方，这样的情景是难得一见的。首先，北方的婚礼大部分都是午宴，婚礼的过程也比较简单，总体时间比南方短，摄影师拍摄起来也更轻松一些，但正是由于时间短，对拍摄的专注度要求也更高，因为如果错过了某个环节或者出彩的地方，可能就补不回来。”
“无论是南方还是北方，婚礼上我们拍什么片？片子是给谁看？是希望得到同行认同还是比赛夺冠？是否仍然执着于那些所谓的刁钻角度与另类风格？事实上太过纠结是因为内心那些浮躁、虚荣的魔鬼在作祟。内容重复没关系，因为对于新人来说，所有婚礼的片段都是唯一，不可复制。这就是拍摄婚礼最大的意义。”
