时间：2022-05-23 05:24:22
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇论文实习自我总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。亲爱的读者，小编为您准备了一些实习生自我总结范文，请笑纳!
实习生自我总结范文1作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。
由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉岗位职责和业务流程是十分必要的，在这里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。
经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。通过实习，我拓宽了自己的知识面，现把学习体会总结如下：
此次毕业实习，我领悟了 “理论与实践的结合才是硬道理”，掌握了运用所学知识解决处理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习提供了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。
在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在学校的时光。
实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步，成长了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地进入到自己的下一个角色，做好自己的阶段规划，树立远大的理想，并为之努力奋斗。
实习生自我总结范文2通过这次实习，我觉得我收获很大，首先，我知道了大学生实习报告怎么写，同时，在老师的指导下，我也知道了毕业论文怎么写。这次实习使我明白走向社会工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中，我一定会珍惜机会，争取将工作做得更好。以下是我的毕业实习个人总结：
首先我在这次任务中担任检验员，虽然任务算是最轻的，但重要是熟悉各个部门操作流程.主要方面有①各岗位车间的标准程序规章②设备仪器工具的使用③原料 辅料检验入库发放记录④关键工序 主要瓶颈⑤不同环境下生产产品的检验⑥检验记录。其次这次实习，帮助我树立药品生产反应是中心、工艺是主体、设备是环境、检验是条件的思想，使我认识到药品生产是按工艺和检测两大主线来实施的。通过这种普遍联系的整体—部分—整体的思维方法和认识过程，使我学到一套科学的训练方法。提高动手、观察、分析、综合等四种能力，促使生产能力的提高落到实处：动手能力是收集毕业设计资料与素材的首要能力。观察能力是生产能力强弱的直接体现。分析能力是前两种能力的发展。综合能力是前三种能力的总括和提高.通过认识实习——生产实习——毕业实习在时间和空间上形成一个实践链，这个链的高端环节毕业实习—毕业设计(论文)将使学生的四年学习的庞杂而繁多的知识和理论得到一次新的全面的“装配”与升华。
我这次毕业实习的题目是《青霉素的工业生产及相关影响检测》.青霉素由真菌产黄青霉产生的。青霉素的生产目前主要用微生物发酵法进行生物合成。很少数亦可用化学合成法生产。此外还可将生物合成法制得的青霉素用化学或生化方法进行分子结构改造而制成各种衍生物，绝大多数青霉素是针对新药物开发的,因此人们总希望在发酵过程或其后的工艺过程中努力提高其产率.本研究旨在探讨不同发酵条件对青霉素发酵的影响,为调控生产青霉素提供最佳的发酵条件，和缩短生产周期，提高产量提供科学依据
实习的开始通过对青霉素生产工艺的文献检索，对整理资料的认真学习和分析，掌握了青霉素的一般生产工艺流程，并有针对性的了解了青霉素的生产环境，生产状况有了实质性的认识。通过实习期间对不同ph值 温度最适时间生产的青霉素进行管碟法检测.而系统的认识到了青霉素质量检验.通过不同环境生产青霉素为调控生产青霉素提供最佳的发酵条件，和缩短生产周期，提高产量提供科学依据.最后查阅青霉素的主要用途。(研究和医药方面)了解到临床上主要用于革兰阳性球菌例如链球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物学研究
这次实习对我来说收获非常大，真是学有所用，我可以把以前书本上学到的知识和实际工作结合起来，使我对我所学的专业技术有了更大的兴趣，也学到了一个科研工作者应该有的态度，就应该是脚踏实地，吃苦耐劳。在以后的学习生活中我一定要积极主动学习老师同学的优点和长处。本次实习相信对我以后的工作会有很大帮助，是我走向社会的最后一堂很有意义的实践课。
以上也算是我的实习工作总结，最后，我感谢学校给我这次实习的机会以及精心指导和鼓励我实习的马金柱老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。
税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关——税务机构——企业三者之间的关系，我来到了__税务师事务所，进行了为期一个月(7月——8月)的挂职实习。
二、实习成果
部主要业务是为企业做税务，其中主要包括：1、税务登记;2、税款计算和纳税审核;3、申报和缴纳税款并依法退税;4、申请减、免税;5、企业税收复议，提供涉税诉讼税法依据;6、制作涉税文书。
一个月的实习期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。
首先，刚进公司的几天我就体会到了公司制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，
对客户体贴备至，只要客户有要求，不管再辛苦同事们也马上行动，最大限度为客户着想，例如：有一次我和同事到春熙宾馆拿报表，结果客户的税控专用发票快用完了，需要马上补充，并且由于税控收款机的限制，必须当天下午之前买到，同事对这额外的工作并没不悦，并承诺17点前一定送到。面对某些客户的故意刁难，同事不仅不恼，而且笑面相对耐心的解开他们的疑惑。例如：成都市政府就安置残疾人员下达了一号政令，这本一项是造福残疾人同志的很好政策，体现了社会主义国家的优越性。但是，当同事们把文件和相关资料送达企业手中时，企业却认为，十分不理解，同事们面对企业的刁难，并不是一问三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企业解释，对企业做工作，使很多企业最终明白了政府的用心良苦。
其次，纳税的申报期决定了部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间的部的业务也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是《成都税务公报》这份杂志是由成都市地方税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，《成都市地方税务局关于开展落实下岗职工再就业税收优惠政策检查的通知》“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽;“征管天地”栏是我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。比如，我对个人所得税的征管，原来就只知道工资，薪金所得，税法规定以每月收入额除去费用800 元后的余额为应纳税所得额，但是实际上考虑到不属于工资，薪金性质的补贴，津贴收入，不征税，要从个人所得税扣除，为便于计算，对不征税的项目从总的所得中扣除200元，加上税法规定扣除标准800元，故在实际操作中按1000元/月的定额标准进行扣除，所以工资，薪金应纳税所得=(月收入额-1000)╳适用税率-速算扣除数.
三、评价小结
在短短一月的实习时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业——税务机构——税务机关，三者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创造出质量和效率.税控收款机的出现我想也是正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就可以方便地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作提供了更加有效，准确和科学的第一手资料，同时它又能如实记录每一笔收入，业主不必亲自守在前台，既减轻了业主的管理负担，又担负起在前台监督经营的作用，帮助纳税人加强了企业管理，这样也有效的避免了偷逃税现象的发生.
这次实习是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验。 感触有很多，体会也有很多，收获更是不少，对于陌生的东西，不再陌生了，下次要是有什么东西坏了，完全可以靠自己的去发现问题，去修理它。做人做事也有了一定的认识。要胆大心细。敢于去实践，有困难的时候选也要向别人取取经验。毕竟团队的力量是很大的，是可以去依靠的。
实习生自我总结范文4珍贵的两年半的大专生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大专两年半的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经接近毕业，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。
通过两年半的大专生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。回顾两年半，本人在思想觉悟上始终对自己有较高的要求，能用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。 在专业课程的学习上，根据自身专业方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的学习工作打下扎实基础;并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本专业方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在学习工作上，根据导师的指导，研读了大量论著，逐步明确了发展方向，通过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，取得了一些比较满意的成果。在这期间，综合分析等基本素质不断提高，书面表达的能力也得到了锤炼，尤其是独立思考判断和研究的能力，有了很大进步，这些对于未来的工作也都是大有裨益的。 平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽。根据自身爱好和能力，业余参与了一些活动，为个人综合素质的全面发展打下基础。 毕业在即，在工作实践中，除了提升适应工作要求的具体业务能力，还提高了和同学沟通交流的能力，团队协作的素质也得以培养，为走出校园融入社会做好了准备。 本人在大专阶段所获颇丰，从学业、生活工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年半。相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。
两年半的大专生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。
以上便是这几年来的感悟、总结，希望对自己起到提醒、激励的作用，未来的路还很长 !
实习生自我总结范文5实习结束了，在这里首先感谢公司为我提供的这次宝贵实习机会，感谢领导在工作中对我的悉心教导，感谢同事的协作支持。
十几年的学习生涯接近尾声，实习时我走向社会的一个的一个热身运动。毕业后，我们又买入一个新的起点。新的旅程艰难而宽广，充满着挑战与机遇。
通过此次实习，主要有以下几点体会。
1.首先是个人角色的转换及人际关系的变化—从学校里的学生变成了未知领域从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人也变换了角色，老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。
在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有想象中的那么善于沟通。当然适应新的环境需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快的完成这种角色的转变，真正的融入这个环境，融入这个集体。
2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会没过与实际工作方面的收获。
特别是在实习过程中，我看到了工人和领导对工作的态度，认真负责。对于我们这个养殖行业更是要多有一份细心和爱心，才可以把工作做的更好。工作中有许多的困难，都是在领导的决策和工人的努力大家团结一致，把工作做的更好。让我看到了团结、智慧、爱心的伟大力量。
3.走出校门，踏进社会，不能把自己的期望要求的太高。
因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少书、写了多少字、听了多少课，自己就很了不起。我们毕竟还是一个初出茅庐的的社会新人，没有任何实践经验，比起工人经验差的很远，比起领导更是有很大的距离。告别了学校生活，社会生活起步，应该在步入社会后，继续努力的学习，不断的增长和扩展知识面，才能使自己在社会有一席之地，才能更好的融入这个社会。
4.多听、多看、多想、多做、少说要知道自己是否能胜任这个工作，关键在于自己对待工作的态度。
态度对了，工作就可以更好的进行。态度不好，就算自己有在大的优势也不会把工作做好。我们刚到这个环境，我们更应该多看别人怎么做，多听别人怎么说，然后自己多想，工作中自己更要多做，少说一些没用的。因为做比说来的更实际吧。
5.少埋怨在我们这个工作环境，也许会有人觉得这里那里不好，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样我想了只会影响自己的工作情绪。
不但做不好工作，还增加自己的工作压力。所以对存在的问题尽可能的去解决适应，看到好的一面，这样才可以保持工作的激情。
6.与人为善，和睦相处，加强和同事领导之间的沟通交流从学校走到实习单位，一切都变换了，所以相处之道固然不比学校，所以要及时调整自己，但是与人为善，与他人和睦相处，多和同事交流，多和领导沟通。
我想这样会更好的让我们及时适应这个环境。
7.错不可怕，就怕一错再错。
每一个人都有犯错的时候，第一次犯错了不要紧，大家会提出帮你纠正也可以原谅你，但是同样的错误再有下一次就说不过去了。
8.自己自重，尊重他人在新的环境，要严格要求自己，自己要自重，尊重他人，这个很重要的。
（一）以小学教师岗位任务为导向的专业能力培养
通过调查了解与专业相关的小学教师岗位知识和能力群，严格按照岗位工作的需要去精选适合的相关课程，将小教机构的岗位任务要求转化为小学教育专业的能力培养目标。根据能力培养目标，把专业能力与岗位所对应的职业资格要求相结合，归纳出小学教育专业人才培养的若干行动领域，确定支撑专业能力培养的实践类课程设置，并体现在实践教学环节设计中。如以实践教学为中心设计课程链，把小学教师的岗位技术标准与实践教学标准相衔接，将证书考试大纲与实践教学大纲相融合，将职业资格鉴定考核与实践类课程考核相贯通，实现实践教学内容与职业标准对接。
（二）以小教岗位素质要求为依据的实践教学体系设计
知识的学习通过实践检验，能力的培养需要实践强化，素质的形成依托实践打造。按照小学教育专业培养目标的知识、能力和素质要求，以能力培养为核心，知识应用为重点，学生专业技能与岗位对接为突破口，构建了以专业核心能力培养为目标的“12345”实践课程体系，对实践类课程进行优化和整合，改变以往实践教学形式的单一、封闭，通过技能强化训练和针对性指导，将专业技能训练融入到实践教学全过程中，突出专业实训，强化专业实操，多方促进学生综合职业能力的提高。
二构建：与岗位技能对接的实践教学体系
构建与岗位技能对接小学教育专业实践教学体系，旨在探索符合岗位需要的专业能力的形成过程。在进一步明晰“具有创新精神和实践能力的高素质应用型人才”的培养目标基础上，构建了“一主线、二模块、三层次、四结合、五环节”的实践教学体系。
“一主线”：指专业所有的实践教学活动都围绕培养小学教育专业学生的实践教学能力而展开，包括专业基本技能、实践应用能力以及综合教学技能。专业基本技能主要是指专业岗位或岗位群最基本操作能力的训练，专业教学技能主要是指教师岗位应具备的最基本操作能力，有三笔字（毛笔、钢笔、粉笔）、语言表达与沟通（演讲、朗诵、讲故事）、教案撰写、课件制作、说课、讲课等；实践应用能力主要是指学生通过已经掌握的专业知识和基本技能解决实际问题的能力的训练，包括制定各种教学计划或方案的能力、教学反思能力、观察记录能力、语言运用能力、分析评价能力等；综合教学技能主要是指学生在实际岗位上各种能力及创新能力的训练，包括自主学习能力、教育教学能力、组织管理能力、处理人际关系能力等四个方面。[2]
“二模块”：分别是指课内实践和课外修炼，分别是指课内实践和课外修炼，课内实践以专业人才培养方案为主，课外修炼以教师素质修炼指南为主。在讲清理论知识的基础上，课程教学加大学生教学实践活动的比例，如《小学生心理学》实践目标除了观察小学生的行为发展以外，还可以设计一些心理测量或实验等活动；《小学综合实践活动》可让学生在小学组织开展专题性的德育活动、科技活动、文体活动、劳技活动等。课外制定《小学教育专业教师素质修炼手册》，根据学生个性特点及兴趣爱好，自行组成兴趣小组、特长小组或学生社团，自主开展三笔字、表达与沟通、教学活动设计等技能修炼活动。
“三层次”：为课程实践（学中做），包括随堂实践、实验室实验、教学模拟等各种在专业基础课或专业课等理论教学中穿插的实践环节。各课程实践以“点”的形式散布，实践的内容围绕着各独立课程的核心知识点，表现出彼此之间的相对独立性。二是专项实践（做中学），每学期进行一项有针对性的专项技能训练活动，如三笔字、表达与沟通等，实践的内容是用相对完整的单项技能以“线”的形式贯穿整个学期的技能训练。三是综合实践（学做结合），在课堂外进行的教育调查、见习、参观、毕业实习、毕业设计等。实践的内容以“面”的形式覆盖前三年所学课程和技能，以实际项目进行训练，提升学生的实践能力，达到学校用人的标准和要求。
“四结合”是指理论与实践、校内与校外、课内与课外、集中与分散相结合。依托校内实践基地（如微格教室、多媒体教室、心理咨询辅导室等）和校外实践基地（如小学、教育培训机构等），由专业教师进行课堂和课后集中辅导，包括理论与技能类的学习。根据学生实际情况，把学生按特长分组，针对不同专长的学生提出不同的要求，保证集中指导的有效性。分散训练则根据实践内容、学生个性特点以及学生发展目标的不同，自行组建兴趣小组或进行个别训练，合理、灵活地利用自己的业余时间进行训练，查漏补缺，通过小组模拟训练、社团活动、各种教学竞赛等活动，强化某一或某几个方面的技能，在全面的基础上做到“一专多能”。
“五环节”是指把大学四年实践教学活动设计为“讲习—见习—演习—实习—研习”一体化的五个环节，突出小学教育专业的实践价值取向。讲习是教育实践活动的第一个环节，主要目的是使学生在去小学前，通过书本、录像、讲座等形式，初步了解学校教育教学、教师和小学生的情况，培养热爱教育事业和热爱教师工作的专业思想，建立做小学教师初步的感性知识。教育见习的重点是让学生参与到小学活动中，感受教育环境，观察教师及小学生活动，充当教师助手，观摩优秀教师的“演示课”等，让学生与职业进行“零距离”接触。演习则是根据教学需要组织学生在校内实训中心和微格教室，模拟创设小学教学环境，组织教学活动的实际训练。实习是指通过毕业综合实践，为毕业生提供在教育实践中学习和发展的机会，使他们能以真实的教师身份去亲历整个教育过程，深入了解学情、校情，领会小学教师所需要的素质、知识和能力，全面提升专业技能。教育研习是指通过教育实习后的回忆、反思等认识活动，关注自身的理论缺失，总结教育教学实践的经验与教训，从教育教学活动中选择和确定有价值的研究专题，主动发现问题，并能应用知识解决问题，增强自我分析、自我反省能力。
三凸显：与岗位技能对接的实践教学特色
（一）对接职业标准，构建课程体系按照《小学教师专业标准（试行）》，加强小学教育专业建设，建立一套比较科学、完整的实践课程体系，贯穿于学生四年的学习生活中。这些内容的安排循序渐进，由易到难，由简单到复杂，由单一到综合。如第一学年以讲习为主，课内有入学初期的入学教育，有专业的现状、前景介绍和为期二周的下校观摩，有与专业学习结合的寒暑假社会实践活动；课外有教师书法技能训练、表达与沟通、教师口语等专业技能修炼。第二学年以见习为主，专门的实践教学包括每学期2周的教师素质训练实践活动(一共4个学期)，每次带着不同的任务深入到不同的小学观摩、调查，填写见习报告；开设有声乐、形体训练、素描与简笔画、写作与创新、小学综合实践活动设计等相关职业技能训练。第三学年以演习为主，除了社会实践活动、教育见习、教师技能培训等专门实践课程继续开设外，专业课程小学语文教育学、小学数学教育学、小学心理辅导与咨询、班主任工作艺术、小学教育科研方法等的教学中包括大量的实践内容，还有微格教室中的说课、试上课、评课等教学技能的培训。第四学年以实习和研习为主，主要有为期12周的教育实习、2周教育调查和8周毕业论文撰写。教育实了课堂教学实习和班主任实习外，学校管理、教研活动、教职工会议、家长会甚至在职教师培训等活动也被纳入实践内容。
（二）对接工作环境，建立实训基地根据小学教师岗位的需求，按照实践教学实施要求，校内建立实训基地，如微格教室、感统训练室、心理观察室、琴房、舞蹈室等，提出模拟训练的任务，创设学校环境，组织教学活动，使学生在具体操作中进一步理解教育的理论；校外建立教师专业发展学校，这是学生进行教师素质训练实践活动基地，成员由三部分人构成：小学一线教师、小学专业学生、大学专业教师。实践基地提供的指导教师需有丰富教学指导经验，要求指导教师“导教、导研、导管”，不只是知识的、理论的、技能的学习，更包括价值的、理念的、感性的、态度的学习。学生明确自己的目标，听取指导教师的示范课，说课、评课、上试教课等，在指导教师的指导下熟悉并逐步开展班主任、少先队辅导员工作、班队活动，参与课题研究等。通过传、帮、带过程中教学技艺的模仿与培育，与指导教师的合作与交流，对所学的教育教学理论的深化与建构，对自己的教学行为的分析与反思，初步形成适合自身特点的教学风格。同时还可充分利用和整合实践基地丰富的教学资源，让高校教师深入小学一线，与一线教师共同立足于真实的教学情境，实现研究者和行动者紧密结合，让研究者参加行动，让行动者参加研究，在进修培训、联合攻关、合作研究和资源共享等方面形成互补共进的多赢局面。
（三）对接用人要求，实施个性教学深入了解学校对学生知识和技能的要求，实施个性教学，完善质量监控。由学生自主成立专门的素质修炼中心，下设各专项技能训练小组，必修项目包括三笔字、表达与沟通、综合教学技能等，在专业阅读、写作与创新、教案撰写与课件制作、班级管理等选修项目中可任选二项，由学生自行制定修炼计划，自主在课堂学习、实践环节、社团活动和个人课余时间内开展修炼，老师充当项目教练，为学生咨询与服务。出台素质修炼手册，规定修炼目标、前期准备、检测内容、检测方法，并附测评标准，形成一个技能培训与考核序列，进行规范化的考核，采用优秀、合格、不合格的达标考核办法。在各项训练获得通过的基础上，进一步开展综合性训练，如说课、试讲、见习、实习、调研、论文的写作与答辩等，形成综合的教育教学能力。建立一个专门的素质修炼QQ群，搭建网络平台，学生在这里展示技能学习、训练的成果（如书画作品、演讲视频、上课录像、教学课件、研究论文、教案设计等），获取或传递相关信息，交流技能修炼中的心得体会，相互促进，共同提高。
一、以教科研为载体，走办学特色之路。
教育科学是教育教学发展的第一生产力，教育科学研究是一所学校教育发展的助推器。教育事业要发展，教育科研要先行。因此，在学校管理中，我始终坚持：以教科研为载体，走学校特色办学之路，全力做好学校的教育科研工作。
为 谋求学校自身发展，探索学校特色办学之路，在学校发展规划中，我明确制订了教科研工作近远期目标——德育方面：通过“关于小学德育小、近、活特色的实践研究”的课题研究，形成以学生为主体的学校、社会、家庭三位一体的教育网络，力争把我校学生培养成行为规范、品行端正、身心和谐的合格小学生。教学方面：以“多类型、多渠道、分层次发展学生的个性特长” (简称“双多教学法”)的课题研究为切入口，构建学校校本课程框架的同时辐射各学科课题的研究，围绕教育教学为核心，强化“以教科研为先导的”意识，深入展开课题研究，加强课题的过程管理。
“双多教学法”课题实施几年来，我校初步形成了以数学为龙头，以英语、计算机、写作等为基础的多类型、多渠道、分层次发展学生个性特长的办学特色，取得了丰硕成果，至使一大批“特长生”脱颖而出，学生的个性、素质得到了全面、充分的发展与提高，从而有力地推动了本校的课程改革。
仅XX一年，我校学生就有400多人次在各级各类竞赛中获奖。《小学生数学报》杯小学生探索与应用能力大赛一等奖；江苏省中小学信息学奥林匹克竞赛二等奖；中国青少年读写大赛50杰；苏州市中小学口琴、竖笛比赛一等奖；小学生英语口语大赛苏州市二等奖……列举这些荣誉和数字，并不是沾沾自喜。我有的只是欣慰——因为教育科研，我校形成了“学校特色学科鲜明”“学生特色学科多彩”的办学特色。
二、以教科研为平台，让教师成为研究者。
高素质的师资队伍是支撑学校发展的基石。建设一支素质优良、结构合理、治学严谨、精干高效、充满活力，能在未来竞争中处于优势地位的教师队伍，是学校教育教学改革和发展的百年大计，是培养高素质创新人才的迫切需要。因此，我们必须走科研之路，做扎实文章，努力造就一支观念新、师德优、业务精、舆论正确的教师队伍，全力提升教师教育科研的水平。
良好的教育科研环境和条件能产生一种巨大的力量，激励教师开展各种教育研究。因此，我校为教师创设了各种条件、采取多种措施努力营造有利于研究的宽松氛围，引导教师走上科研兴教之路，为他们排忧解难，鼓励教师在自身的教育教学实践中开展研究，去调查实验。为鼓励教师参与教育科研，我积极主动提供良好的外部条件，如提供丰富的图书资料，科研设备，广开门路采集最新的科研信息提供给教师以拓宽研究的视野，提高研究水平。学校还组织全校教师认真学习现代教育理论，更新观念，进一步提高教师科研意识和水平。同时，还为教师搭建教育科研交流的平台，为教育科研成果的发表与推广创设条件，为教师提供展示个人才华的机会，充分促进了学术观点的碰撞、科研灵感的激发。
为进一步浓厚学校科研氛围，真正实施“科研兴校、科研兴师”的发展战略，我努力做到教育科研的制度化、全程化、全员化和教育科研全员参与、全方位引入、全过程管理，让科研之风大兴。我校实行“三进”政策，教育科学进教学、进教师教育、进学生学习，让科研渗透各个领域。认真做好“三个结合”，即理论与实践相结合，课题研究与日常教研相结合，教育科研与培养创新型教师，争做名优教师相结合，让科研成为提高教师水平、推动学校发展的内涵而永不衰竭。
让教育充满研究，让研究充满思想，让思想充满智慧。实践证明，教师同科研结合，研究同教学结合，教学同课题结合，可以改变教师的生活方式，提升教师的精神境界，优化教师的思维品质，实现平凡与精彩、烦恼与快乐、腐朽与神奇的快速转换，我们就会觉得上班有无穷乐趣，教学就会充满无限的生机，教育的科学性和艺术性为我们开展教育科研、提高自身素质提供了广阔的天地。几年来，因为我校教师成为了“研究者”，所以有不少教师的论文在各级发表、获奖，每年总计不少于100篇次。
三、以教科研为乐事，让自己拥有“源头活水”。
著名教育家陶行知先生曾经说过：“校长是一个学校的灵魂”，“要评论一所学校，首先要评论他的校长”。为了让自己当好这个“灵魂”，也为了让自己能适应当前多元化、信息化的国际趋势以及基础教育领域的深刻变革，多年来，我始终以教育科研为乐事，我努力让自己养成教育科研的习惯。
1、用研究的眼睛观察身边的教育现象。任何伟大的理论都源于实践，都基于对大量事实的研究。教科研也不例外，也得对教育教学实际，进行多角度、多层面的研究。教育教学活动中并不缺少研究的对象，而是缺少发现它们的眼睛。在教育运作过程中，我们都会有各种各样的问题，如学校与社会、学校管理、教与学、新课程改革、现代教育技术应用等等。这些都是教科研的对象，我们不可视而不见，听而不闻，我时刻用研究的眼光去观察、发现、解决问题，用提高教育教学质量的目的去思考、分析问题，这样就避免了想搞教科研而找不到切入点的尴尬。论文不再空洞，而更具说服力、针对性和实效性。（1）
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3、选定恰当范围，加强个案研究。每个人都有自己的特长和兴趣，我的特长和爱好是教育管理和小学数学教学。为此，我总是从教育理论和教学理念的高度着眼，在身边教育教学实际中着手，选定适当的研究范围或方向。比如根据自己曾经多年集训小学数学奥林匹克，针对某个课题，我进行有目的地材料收集，加强对典型个案的剖析，如就问题的种类、方法、模式、背景及发生、发展过程等进行详细全面的调研、比较、分析，以有利于对问题研究的深入，进而提高教科研成果的深度、广度和理论层次。我先后参与编写了《小学数学活动课读本》《小学奥林匹克教程》《小学数学开放题精选》等。
4、尝试对研究成果进行个性化和科学化的表达。科研成果主要通过论文形式来表达，这就需要教师勇于尝试系统地整理、收集相关素材和提出自己的独到见解。同时主动大胆创作，相信发现就是进步，总结就是提高。为了形成高质量、个性化的成果，我经常阅读相关杂志刊物和教育理论书籍，了解所研究内容的前沿动态和已有的理论成果，同时还进一步改善自我的知识结构和能力结构。我积极参与教育教学研讨活动，在与别人交流和讨论的过程中更新观念，撞击思维，将自己发现的新、奇、特，效果好的做法和想法科学地、准确地表达出来。
5、努力实践和推广教科研成果。教科研的目的是为了更好地指导教育教学工作，高质量地解决教育教学中的问题，完成从实践到理论，由理论指导实践的辩证循环，发挥出教科研对教育教学的最大效能。我总是千方百计通过相关会议、沙龙、论坛等途径进行推广与交流自己的教科研成果，充分体验教科研成果转化所带来的成功与快乐。
良好的教育科研习惯给我带来了诸多的惊喜：我曾被评为“中国教育学会数学教育研究发展中心优秀会员”“苏州市教育科研先进个人”“吴中区首批教科研新秀” ……五年来先后有《巧解对应分率题》《创建特色学科的尝试》《浅谈小学数学教学中的“探究”》等六十多篇教育教学论文在全国各级报刊杂志发表或在各级各类比赛中获奖。
回顾过去，我问心无愧；展望未来，我信心百倍。在当今全力推进以课程改革为核心的素质教育的进程中，我看到了许多崭新的教育思想在闪烁，全新的教育理念在涌现，多元的教育模式在碰撞。在风起云涌的教育改革大潮中，“为了学生的发展，为了教师的发展，为了学校的发展，为了社会的发展”，我作为一名小学校长，必须朝着专业化方向发展，在专业精神、专业知识、专业能力、专业伦理及自我专业意识等方面不断完善，用自己的热情、毅力和智慧全身心地投入教育科研，使自己这个教育者、领导者、管理者拥有与时代同步的“源头活水”，从而让我们的校园时时处处“春*满园”。
[2]
毕业生个人总结
新小学教师工作个人总结
晋升中级职称个人总结
试用期满转正公务员个人总结
小学体育教学工作个人总结
公司实习试用期个人总结
数学老师教学工作总结范文
[关键词]： 设计理念教学模式工学结合
《会计电算化》课程设计以《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成[2011]12号）文件为指导，贯彻“教学做一体化，教研产一条龙”的教改总目标。
《会计电算化》课程遵循总体设计理念，课程具体设计过程中，深入企业进行岗位调研，明确职业岗位典型工作任务和业务流程，确定岗位知识、技能和素质要求，然后构建教学单元和教学情景框架，根据职业岗位工作任务和业务流程，进行课程教学内容的选取，转换行动领域至学习领域，设定学习情境。同时，考虑学生的学习基础和认知规律，合理序化教学内容，让学生按步骤、分任务地进行学习。为实现教学目标，教学过程以学生为主体，教师为主导，以能力培养为本位，采用教学做一体化教学模式，同时，综合考虑学生规模和特点、单元内容、教学条件等因素，尝试多种适合高职电算化课程的现代教学方法。为保证教学质量和促进学生学习，建立多主体、多形式、开放性、职业性，突出过程化考核的教学评价方式。保证课程教学条件要求并合理高效的利用、开发多种教学资源，通过多种现代化教学手段实现资源高度共享。扩大学生的知识面并培养学生的自学能力，为学生的探究性学习和自主学习的开展提供有效的文献或信息资料。实现学业和就业的零距离，全方位提升学生职业能力。
这一教学模式应该在以下方面进行创新：
1以实际工作过程为主线组织教学
《会计电算化》课程的灵魂和核心就是总账日常业务处理流程，而流程又不是固定不变的，同一业务类型企业也有不同的处理流程，如何设置更合理、企业更适用的业务流程来指导教学很关键。所以我们应该以近三年人才市场、企业、毕业生回访等不同调查形式，掌握了企业实际工作的内容、流程，并以此为教学内容和教学组织顺序，将割裂的各种类型的企业，融于实际工作需求中，既突出了知识的应用性，同时，让学生对企业实际应用的整体框架有了更清晰的思路。
2以实际工作内容设置项目、单元、任务
课程内容的选取是依据工作流程和职业岗位典型工作任务，根据出纳和总账会计、报表会计岗位的典型工作任务，即初始化、日常业务处理、期末业务处理、报表业务处理的工作任务和流程，来确定总账和报表模块内容的学习项目和学习性工作任务。
根据企业调研，一些企业对会计核算岗位还需一些其他核算要求，所以应该开设工资系统等功能模块。工资系统、固定资产系统、应收款系统和应付款系统的内容是依据各岗位工作任务和业务操作流程选取的。各业务模块工作流程图如下：
3以工学结合为原则组织教学
为突出课程实践操作性较强的特点，努力提高课程实践的亲历性，力求教学实践与实际工作的零距离对接，实现工学结合。应该安排如下实训环节：
（1）社会调查：社会调查贯穿于课程始终，从开设课程初始的教学内容、岗位职责、工作过程的整体调查，到每个项目的个别调查，再到最后的成果调查，教师和学生走进企业，感知企业的真实工作环境和氛围，提高学习针对性。
（2）项目实训：在对每个项目社会调查后，均安排对应项目的校内实训，实训案例来自学生整理的社会调查的企业真实资料，让学生在校内就能完成企业工作，是学生也是企业员工。
（3）阶段性实习：几个项目教学结束后，应该安排学生真正深入校外实训基地企业，进行为期一周的阶段性实习，真实的感受企业工作过程。
（4）综合实训、顶岗实习：课程结束后，在第六学期应该安排综合实训和顶岗实习任务，成为一名真正意义的企业员工。
（5）课外教学：不定期邀请外聘兼职教师和校外实训基地企业人员对学生和教师进行业务培训和行业动态讲座，时刻明确为了适应企业需求，现在应该做什么，做到什么程度。
（6）教材的选择：采用校企合作开发的教材。
4教、学、做一体化、教、研、产一条龙
在课程教学中我们应以老师为主体的灌输式教学，转变为以学生为主体的工作导向式教学，在开始每次任务之前，均布置给学生社会调查该任务企业应用情况的工作，让学生根据自我调查流程结果，分组讨论，选出最优化的流程，并说明原因，然后根据选出的优化流程利用软件操作完成案例业务处理任务，对于很多企业经常出现的疑难问题，也就是我们的知识要点和难点，巧妙设定陷阱案例，让学生通过案例实训操作自行总结，增强学生解决实际问题的能力，提高实际工作岗位的适应力。从而将教、学、做有机地结合，突出教学的职业性、实践性特点。
此外，任课教师在完成基本授课任务之余，均应走进企业调研、项目实施，并适时把调研实施结果撰写相关论文，进行课题研究，提高了授课效果的同时，帮助企业解决疑难问题。
5注重对学生职业能力的培养
在对企业多方面调研后，总结出企业对本专业人才的需求标准和能力要求。教学过程中，重视对学生社会适应能力、行业通用能力、专业核心能力、岗位专用能力的培养，把企业能力、素质需求明细划分到本课程每个项目、单元、任务，进行细化培养、考核。
6密切关注行业发展动态，服务区域经济
在教学中我们应密切关注企业流程、业务类型和会计准则、ERP软件的更新和最新动态，及时对课程教学内容进行更新，并与石家庄财政局、会计师协会、用友和金蝶河北分公司、冠瑞恩财务咨询有限公司等相关政府、企业部门建立了积极的联系，及时跟进其对石家庄各单位{查工作的开展，实时体现在课程教学中，以保证教学内容实时反映石家庄实际工作的变化。
在这期间，通过理论与实践的结合、与学校、家长的沟通，进一步提高了我的教育技能，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力。本次教育实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。
一、基本情况如下：
1.课堂教学：听课60节，完成教案数为15份，上课节数为20节，其中新授课9节，复习课1节，练习课10节。
2.班主任工作：组织一次主题为“人月团圆,和谐小北”的中秋班会和一次“矛盾出现了，怎么办?”的团体心理活动课，取得了不错的效果。
3.教育报告；完成一份教育实习论文。
二、具体情况：
（一）、课堂教学
三年的大学理论学习，各种各样的教育理论冲击着我的脑袋，我曾感到迷茫和无助，但通过这次实习，很好的将在课堂上学到的理论运用在实践中，在实践中筛选、磨砺出适合自己的理论指导，给我以后的教学工作指明的发向。
首先，要认真在备课。
第一天实习，黄老师就建议我们，作为新老师，在备课时，可以采取集体备课，集体设计教案，制作课件，集智慧之所长。在备课时，不要过于追求形式上的多样性。备课前既要备教材要备学生。熟读教材、尊重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。备课时的要结合学生的认知水平将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上课前一定熟悉教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高教学德条理性和逻辑感染力，此外也要确定教学细节，尤其是新老师，避免上课时由于经验不足，无法应对各种状况外的事情。
其次，课堂上要“一心两用”。
第一次上讲课后，黄老师给我的评议是：教案设计得不错，有很多亮点，但你没有调动全班学生的注意力，让他们看到你的亮点。教师的任务不只是将教学内容传授给学生就完成任务，还要留意学生有没有开小差，如果学生没有听课，老师讲得再精彩也是徒劳的。此后，我每次上课，除了要用心将知识传授给学生，还要细心观察学生的课堂表现，注重调动学生的注意力，尤其是在讲重难点时。
也由于经验不足，课堂的调控和应变能力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事件时，自己往往还不够清醒，不能很好的处理。我认为一个教师最主要的基本功还是体现在课堂的控制上，我应该朝着这个目标不断努力。
再次，要做好教学反思与总结。
教学反思指教师为了实现有效的教育、教学，在教师教学反思倾向的支持下，对已经发生或正在发生的教育、教学活动以及这些活动背后的理论、假设，进行积极、持续、周密、深入、自我调节性的思考，而且在思考过程中，能够发现、清晰表征所遇到的教育、教学问题，并积极寻求多种方法来解决问题的过程。作为实习生，幸运的是每一次上课前与上课后都有老师的指导，我更是抓住这个难得的机会，做好课后的反思和总结，在实践中发现自己的不足，纠正错误，完善自己，才会得到发展。
最后，认真对待批改作业。
作业折射出学生的课堂学习情况。批改作业，有利于我们了解学生的学习情况，并及时给予纠正。一发现学生作业完成情况不理想，我就会在课余或课后找他们补习。有进步的，我会写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励之，开导之。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬身！”通过这次真枪实弹的课堂教学，我更加看清了自己，看清了未来的路。
（二）、班主任工作
实习中，我得到原班主任刘老师的悉心指导，她给予我充分的信任和机会，让我体验班主任工作的点点滴滴。
1.班主任工作实习情况：
（1）深入了解班级的基本状况。
通过找原班主任了解情况，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。同时，还通过批改周记、作业，课余时间找学生聊天，深入班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的交流沟通，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢地拉近彼此的距离。这样，我很快就熟悉了班里的日常工作、班委的工作职责掌握，也了解了学生的基本情况。
（2）认真负责地做好班级日常管理工作。
每天监督学生收作业、早读、早操、眼保健操；中午要看管学生午睡；放学后，要监督学生整队离校，检查值日工作，检查门窗、电器是否关好等。工作虽琐碎，但更需要付出百分百的认真、耐心和责任心。
（3）处理好各种偶发事件。
由于小学生的身心发展特点，各种各样的偶发事件时有发生，如争吵、打架、意外受伤等，我基本能做到沉着冷静，互帮互助，发挥我的教学智慧，有效地解决各种偶发事件。
（4）上好主题班会和团队活动。
在实习的第五天，我举行了名为“人月团圆，和谐小北”的主题班会，最后一周，举行了一次“矛盾出现了，怎么办”的团体心理辅导活动，由于认真对待，准备充分，主题班会和团队活动都完满成功，并得到了实习指导老师的赞赏
2.反思总结
经过实践体验和反思总结，我总结出要成为一名优秀的班主任要做到以下几个方面：
（1）作好计划，繁而不乱。
班主任工作异常繁琐，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先根据本班的实际情况制定详尽的工作计划。古语有云：“凡事预则立,不预则废。”这说明制定计划的重要性。如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，更会使繁琐的工作显得更凌乱，以至工作难以开展，不能达到预期的目标，而且将来还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。
（2）了解学生，对症下药。
深入了解了班里的每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。尤其在对学生进行个别教育时，充分利用学生的性格特征，往往会取得事半功倍的效果。如对勤奋好学，成绩优秀的学生就可以采取开门见山的教育方式，对缺点多、自尊心较强的学生在可以先与学生从情感上融洽，然后由浅如深，有层次地涉及教育的内容，而对那些产生对抗性心理的学生就可采取商谈式的教育方式。
（3）尊重学生，贵在坦诚。
在管理班级上，应把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应该与他们平等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，千万不能立即就获从新生、斥骂学生，而是要先弄清事情的缘由要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当学生提出批评意见时，作为老师的我们，应该虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这样多没面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。
（4）善待后进，施予爱心。
对待学生不能有偏爱之心。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，不要因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装作没看见。要坚持平等原则，实事求是，公正对待。平时多找后进生进行特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情况，给他们爱心与关怀。并找出原因，耐心劝导，这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。
（5）做好自己，为人师表。
老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。小学生的生理、心理及综合素质尚未成熟，思维活跃，很容易就会模仿身边发生的行径。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。
（6）钻研教学，发展自己。
常言道：“要给人一碗水，自己先要有一桶水。”要教会学生知识，首先自己要有丰富的知识。实习期间，我深深体会到，要想做好班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好，积极钻研，提高课堂教学质量。让班里学生喜欢上你教的课，进而喜欢你、佩服你，使自己的教学得到学生的认可，这对于班主任工作是至关重要的。
7周的班主任实习，使我认识到当一名班主任的不容易。班主任有时就像一名会计，每个学生心里都有一个个小算盘，多听多看，一一入账，才不会出现糊涂账，才能经营得好。
关键词：软件工程；课程体系；实践教学；产学合作；师资队伍
作为信息产业核心的软件产业是国家信息化建设的基础和支撑，它具有知识含量高、技术含量高、高附加值的现代服务产业特点[1]。随着我国经济的快速发展，市场对软件人才的需求日益加大。《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》明确把软件和信息服务产业作为构建现代产业体系的战略核心产业。广东省教育厅根据广东省软件产业分布和地区经济发展对软件人才的需求情况，选择包括广东技术师范学院在内的8所省内高校和12所高职高专院校作为首批省级示范性软件学院，进一步加快高等学校软件专业人才的培养，适应广东省信息产业发展对软件人才的需求。
1软件专业发展现状
目前，我国高等院校计算机相关专业大约95%的学生毕业后从事软件开发和服务工作。在软件专业人才培养方面，已经形成了较为完善的人才培养方案，并形成了较大的培养规模。近年来，随着高校计算机相关专业毕业生人数的急剧增加，软件人才的就业优势正在消失，一些软件专业的毕业生到社会上难以找到专业对口的工作，学生就业压力很大；另一方面从总体来看，随着产业结构的调整和优化升级，我国的软件产业规模不断扩大，呈快速增长态势。2009年软件产业产值9 513亿元，2010年，全国实现软件业务收入13 364亿元，同比增长31%。近10年来，广州市软件和信息服务业保持25％以上的增长，2009年，全市软件和信息服务业产值1 150亿元，从事软件和信息服务业企业近万家。教育部关于紧缺人才的报告称，软件从业人员缺口近 80万人，其中专业人才约有50万人(其中高级人才 10万人，中级人才25万人，初级人才l5万人)，企业缺乏的不仅是高层次、复合型、国际化人才，也缺少大量的高素质软件工程师。因此专业素质高、综合能力强、动手能力突出的毕业生依然具有良好的就业前景。
2培养目标及办学模式
由于办学层次和办学定位的不同，我校省级示范性软件学院的办学目标与国家批准的37所示范性软件学院有一些区别。国家级示范性软件学院的办学目标是：培养实用型、国际化的软件工程师，以满足软件产业发展的迫切需求，提升软件产业的国际竞争力[2]。我们的办学目标是：以软件市场需求为导向，培养掌握扎实的理论基础知识、较全面的软件系统知识和必要的硬件系统知识，掌握先进的软件开发方法和工具，具有较强的系统分析、设计、开发能力的应用型软件工程设计和实现人才。具体就是培养高素质的软件工程师。
从两者的办学目标可以看出，国家级示范性软件学院培养的是国际化、高端软件开发人才；省级示范性软件学院培养的是实用型软件开发人员，两者可以相互补充，构成更加完善的软件人才培养体系。
省级示范性软件学院的办学模式应以地方软件产业需求为导向、以培养学生适应软件产业的发展为目标，结合学校的办学条件，制定相应培养方案。经过几年的实践，我校软件工程专业人才培养初步形成了 “2+1+0.5+0.5”的培养模式。即学生第一、第二学年在校进行通识教育课程、专业核心基础课程的学习，假期参加企业认知实习和企业的短期培训。第三学年根据专业方向和企业共同培养，进行专业核心技术课程和专业方向课程的学习，参加为期三个月的实际项目实训。第四学年的上学期是职业技能和专业技能的强化实训。第四学年的下学期是软件企业顶岗实习，全方位参加软件项目的开发过程，让学生在校期间就能经历软件应用与开发的各种工程活动。我们努力把这种人才培养模式打造成本专业的特色之一。
3课程体系和实践教学体系
根据省级示范性软件学院的办学宗旨，广东省软件产业的发展特点和需求以及我校软件学院人才培养目标和规格，在校企合作教学指导委员会的指导下，我们制定了“一个通识平台、二个核心模块、五个企业模块方向”的理论教学体系，以及“基础实践+专业实践+创新实践”的三级实践教学体系。课程体系总体结构如图1所示。
课程体系遵循通识教育平台下的宽口径专业方向原则。通识教育模块注重学生人文素质、基本科学素质、交流能力、表达能力、外语能力、个人技能和态度的培养，为学生进一步发展奠定基础。专业核心基础模块旨在培养本学科的专业基础知识、分析问题和解决问题的能力，使学生在接收专业教育的同时培养学生的职业素质。专业核心技术模块重点培养学生本专业高级工程基础知识、工程实践能力及系统思维能力。专业方向模块一方面满足了学生“个性化”学习的要求，另一方面是为了把学生培养成既懂技术又懂专业的复合性人才，更好的适应软件产业发展的需求。通过几年的改革，我们初步构建了基础稳定、方向灵活的理论教学体系。
我校软件工程专业的实践教学初步形成了理论与实践协调、课内与课外并重、基础实践、专业实践与创新实践为一体的教育体系，以及通过“学习、培训、实训、再学习、再培训、再实训”螺旋式提升学生能力培养的途径，实践教学体系结构如图2所示。
基础实践是指在学校各专业实验室和实训室完成基础规范实验、综合设计实验和一些研究实验。目的是培养学生的实践动手能力。通过企业认知实习，让学生感受企业工作的氛围，培养学生的社会适应能力。
专业实践包括在学校实训室的课程实训和企业的学期实训。目的是培养学生的初步工程实践能力、初步交流、沟通、协作能力和职业素质。
企业实习旨在通过项目的培训、开发以及各类学科竞赛培养学生的工程实践能力、团队精神、学习能力和实践创新能力。
另外我们充分利用学校紧邻广州市天河软件园的地理位置优势，做到去企业实习常态化。学生入学第一个学年到企业参观学习，从第二学年开始根据学生的兴趣组织学生参加企业的技术培训、实训。在参加企业实习时绝大部分同学能参加真实的项目开发。通过学生的自我总结和企业对学生实习情况的反馈意见，让学生尽早找到自己的差距，学生返回学校后，大部分同学会抓紧学习，迎头赶上。
4产学合作机制
我校软件学院一直非常重视产学合作机制的改革与管理。软件学院成立了由学校、广东软件科学园、软件企业三方组成的教学指导委员会。根据广东省软件产业发展特点及学校的办学目标，制定了软件工程专业人才培养的目标和规格，即培养“应用型、高素质的软件工程师”，并确定了“以提高专业素质为根本、以培养软件工程能力为核心、以掌握胜任角色岗位所需知识与技术为教学目标”[3] 的人才培养目标。
依据应用型软件人才的培养目标，融合软件产业需求，对理论教学、实践教学的课程体系、师资队伍的建设作出了一系列规范。
对实习基地的建设，学院坚持的原则是“产学合作、工学一体”。目前我校软件学院与广东软件科学园、广州软件园、华南资讯有限公司、广州市南天电脑系统有限公司、广州城市信息研究所有限公司、广州腾科网络技术有限公司、广州巨匠信息技术有限公司、达内科技(中国)有限公司广州分公司、广州思普计算机科技有限公司、深圳易思博计算机公司等IT企业建立了合作关系。通过企业培训、企业实习强化了学生的工程实践能力，在真实企业环境中解决问题的能力。
软件学院已经建成的12个实训基地不仅能够满足软件工程专业学生企业培训、企业实训、企业实习的需要，同时也为计算机学院相关专业的学生提供了实习场所，每年派往这些实习基地的学生超过300人次。
5师资队伍建设
我校软件学院师资队伍的建设坚持“专兼结合、内外结合[3]”的建设原则，初步建立了由学校教授、中青年博士、软件企业专业人员组成的多元化团队。学院领导非常重视人才队伍的建设，为中青年教师创造大量外出进修和培训机会。为提高教师业务素质，先后选派多位教师参加各种短期培训，参与各项专业课程培训累计达到20余人次，包括IBM，Microsoft，Oracle，BEA课程培训等，有5位教师赴香港、新加坡、印度、英国进修。对青年教师的培养，拟定了符合专业建设规划的师资培养计划，定期召开青年教师座谈会，关心其业务和全面成长，实行了行之有效的新教师和新开课教师试讲、开学前的教案检查、青年教师导师制等制度。
另一方面学院鼓励教师去企业挂职锻炼，支持教师到企业进行项目合作，提高教师的专业学术水平和工程实践能力。学院重视兼职队伍的建设，聘请著名企业的专业人才承担专业课程、实践教学和专题讲座。建立了兼职教师的聘任制度，规范了兼职教师的聘任流程，这些兼职教师不断地将新知识、新理论、新技术充实到专业教学中，为学生提供符合产业需求的教学内容。目前学院的一些课程如项目管理、在岗见习、IT创业实习、IT项目监理均由企业兼职教师完成。
6办学成绩
经过近几年的探索，我校省级示范性软件学院软件工程专业2005级、2006级、2007级的学生具有以下一些特点：
1) 专业基础知识扎实、实践能力强。学生通过课程实训、学期实训、企业培训、项目开发、企业实习切实提高了学生的动手实践能力[4]。
2) 综合素质、专业素质得到普遍提高。由于学生参加企业实习的机会早、企业实习常态化，学生知道需要把自己培养成什么样的人才，经过大学四年的努力，毕业时已成为对社会有用的人才，素质普遍较高。
3) 组织协调能力和团队精神强。学生通过参加企业软件项目的开发，体会了规范的软件开发过程，培养了学生的交流、沟通、组织协调能力以及团队合作精神。
近三年来，我校软件工程专业有100多人次参加了学校或省级以上的各类竞赛。共有20多人次获得省级以上奖励，其中获得了2010年全国数学建模比赛二等奖，广东赛区一等奖；2010年全国软件专业人才设计与开发大赛二等奖；泛珠三角安利杯大学生计算机作品赛二等奖；广东省高校杯软件设计大赛二等奖。连续两年毕业生一次性就业率95%以上，获得了用人单位的广泛好评。
7结语
省级示范性软件学院软件工程专业办学模式和人才培养模式经过近5年的探索和实践，取得了一些成绩，主要体现在以下几个方面。
1) 提出了“2+1+0.5+0.5”的软件专业人才培养模式，有利于学生综合素质、专业技能、创新意识的培养。
2) 构件了基础稳定、方向灵活的理论教学体系既“一个通识平台、二个核心模块、五个企业模块方向”，有利于人才的培养紧跟企业需求的变化。
3) 构建了“基础实践+专业实践+创新实践”的三级实践教学体系，有利于强化学生工程实践能力的培养。
4) 初步建立了软件专业人才培养的产学合作的机制。
5) 初步建立了“专兼结合、内外结合”适合软件专业人才培养模式的多元化师资队伍。
该课题的研究有效的指导了我校省级示范性软件学院软件工程专业的教学与实践，对我院正在进行的“3+2”计算机专业师资人才培养、中职硕士人才培养也有一定的借鉴意义。专业的发展也存在一些问题，我们需要进一步扩大招生规模、提升产学合作的深度、强化教师工程实践能力的培养。
参考文献：
[1] 杨芙清. 软件工程教育的思索与实践[C]//全国高校软件工程专业教育年会组委会. 全国高校软件工程专业教育年会论文集. 北京:高等教育出版社,2008:9-15.
[2] 张大良,骆斌. 软件专业应用型人才培养的研究与实践[C]//全国高校软件工程专业教育年会组委会. 全国高校软件工程专业教育年会(2009)会议论文集. 南京大学学报:自然科学版,2009，45卷(增刊):1-6.
[3] 李红梅,卢苇,张红延. 提高软件人才培养质量 产学合作机制的探索与实践[C]// 全国高校软件工程专业教育年会组委会. 全国高校软件工程专业教育年会(2009)会议论文集. 南京大学学报:自然科学版,2009,45卷(增刊):7-10.
[4] 王长波,董军. 教学科研实践一体化,知识能力素质齐增长[J]. 计算机教育,2010(7):9-11.
Exploration on Talent Cultivation Mode for Software Engineering Specialty of
Provincial Exemplary Software College
XIAO Zhenghong, XIE Zanfu, CUI Huailin
(School of Computer Science(Software College), Guangdong Polytechnic Normal University, Guangzhou 510665, China)
[关键词]高校语文教育 重要性 正确引导
[中图分类号]G420 [文献标识码]A [文章编号]1006-5962（2013）05（a）-0017-01
1.高校语文教育的现状
我国是拥有五千年悠久文化的历史古国，文化的博大精深一直为世人赞叹。而教师对学生的语文教学教育，是传递中国宝贵文化的一个关键的、有效的途径。但就我国高校的现状来看，语文教育并不一帆风顺，不同时期出现了不同形式的亟待解决的问题。从进入校门，学生就开始接触这门课程，从简单的学习母语基础阶段，到后面拓展的学习其内在精神，从初学写作的模仿到自我创作，这都是对自身文化知识储备的提升。中学语文教学因为有升学考试这种功利性目的，所以不能完全达到培养学生语文素质和人文精神培养的目的。可以讲，语文的学习不仅是知识上的认知学习，其培养学生的精神素养才是至关重要的。然而，近年来，因为就业而提前结束课程学习及专业课程的课时占用量大、英语等级、各类证书考取等各类原因，让一些高校忽视学生的人文教育，虽然高校有着自身的安排，也尽量以学生为主，在课时紧、实习、就业等实际方面优先考虑，实际上学生们在面临各类等级、证书考试的面前，不得不放下这方面知识的充实，甚至出现汉语言专业的学生更多的时候是拿着英语课本在晨读的现象。长此以往，学生们的文化知识储备也越来越少。
2.高校语文教学的重要性
2.1作为基础学科，学习语文是学生们学习其他科目的前提，也是学习其他的一个过程
例如，在进行英语学习的时候，教师首先是用汉语进行知识的讲解，在学生了解了英语内涵的时候才能进行下一步的英语学习。华罗庚曾经就说过：“要打好基础，不管学文学理，都要学好语文。因为语文天生重要。不会说话，不会写文章，行之不远，存之不久。”所以，学生们只有在语文知识学好的前提下，才能有机会吸收其他课目里的知识和养料。
2.2语文知识的掌握程度、语文素养的高低，也是衡量一个人知识与素质的重要标准
与其它课程相比，大学语文除了要培养学生语言文字方面的运用能力，更应在心理方面促进学生与社会的融合，培养学生健康向上的精神。大学生要成为一个真正的社会人，除了要有专业的知识技能外，还要具备最基本的能力就是语言表达能力，即运用语言文字阐明自己的观点、意见或抒发思想情感的力，它包括口头表达能力和书面表达能力。例如，写一手好字，文笔流畅等都是属于语文范畴，在就业比例失衡的当下，有着丰富的文学修养，有着自己独到的见解和方式，在各类面试应聘中也会脱颖而出，很好的让自己展现自己的才能，为自己争取到自己想要的职业岗位。
3.正确引导学生对语文学科认识和重视
3.1正视其重要性
大学语文的开设对象、目的很明确：大学语文是为了弥补非中文专业大学生的语文基础知识和基本技能不足而开设的～门公共必修课程，它遵循“以学生为本”、“服务于现实，有利于弘扬民族精神和中华文化”的指导原则，在中学语文教学的基础上，进一步培养和提高学生的语文的基础知识和基本技能，摆脱中学应试教育的负面影响，提高学生的综合素质使得学生不仅可以顺利地完成专业知识的学习，而且可以成为一个具有较高文化知识修养的人才。
3.2重视其实用性
加强学生的口语表达和写作动手能力，举办相应的活动来激发学生的学习积极性。加强应用文写作训练及毕业论文的写作，让学生们通过对常用应用文体范文的研析，掌握应用文写作套路，引导学生自主学习，使其能通过自学方式满足日后工作中不同文体的写作需求。常言讲“读书破万卷下笔如有神”，只有自身的知识储备充分，才会在事物面前有自己的独特见解和处事模式。此外大量的阅读也是必须的。文学作者的作品也会给我们的生活带来很大的启发。就如当下，当我国第一个诺贝尔文学奖获得者莫言登上那个绚丽的领奖台时，全国人民都在关注，而随后，他的作品书籍大量畅销，这也带动了一部分人们的阅读和思考，而这个过程对于我们学生的学习来讲是一次很好的激励和知识积累，吸取他人的优点，学会自我的思考方式，来完善自身的不足。而在学生们的学习过程中，适当的举办相应的活动，也可以让学生们在活动中来展现自己的才华，同时通过切磋来弥补自己的不足，促使自己更加的进步，这样也便于今后在社会中更好发挥自己的优势。
3.3加强其人文性
当代大学生成长环境优越，受多元化价值观及迅猛的快餐式网络信息的影响，很难形成稳固的品格及理性准确的价值观念。一些大学生在就业后连起码的工作职责都难以恪守，迟到早退，对工作马虎大意，遭受一点挫折就撂摊子，抱怨多而反省少，以上种种不成熟的心理行为归根结底源于人文教育的缺失。现实学习生活中，学生们不免会碰到各类学习、生活问题，这就要求我们工作人员时刻保持和学生们的交流沟通，及时给与生活中困扰的解答和心里的帮助。同时通过事实案例来正确引导学生们，也可以推荐相应的书籍等让学生们在学习中自我总结。
关键词：JF标准；“Can-do”理论；实习实训类课程；日企人才需求
中图分类号：G642 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）11-003-03
一、引言
随着近年来日本企业对华投资战略的调整，日企对人才的要求也不断发生着变化。由过去单一的以语言为主的日语人才需求，转向日语应用能力强，并掌握经济、管理、贸易、金融等专业知识，同了解日本人的思维模式和日本企业文化的人才需求。日资企业在招聘日语人才的过程中，对技术类翻译人员的需求有上升趋势。
虽然国内很多院校都设置了商务日语专业，但是在课程设置上还是沿袭了传统日语教学模式，重理论轻实践，在实践操作能力上往往不达不到相关企业的要求。本论文尝试从日企对人才需求为导向出发，以“Can-do”理论作为标准设计商务日语专业的实习实训类课程模式，并以广西外国语学院商务日语专业的学生作为对象进行实践，以达到提高学生运用语言和商务知识等的综合能力。
二、《JF日语教育标准》与“Can-do”模式
《JF日语教育标准》（以下简称“JF标准”）是日本国际交流基金会以“用日语促进彼此的理解”为理念开发的日语教育、学习、评估的参考标准。
JF标准把“使用日语能够胜任和完成什么任务”作为语言学习的出发点，并提出日语学习各阶段能力评价的标准，指出学习者利用学习档案记录和保存学习过程的重要性。
JF标准通过语言能力与语言活动的关系来把握语言交流，把日语的熟练程度划分为六个等级（表1），在每个等级中能够做的事情称其为Can-do。
表1JF标准的6个能力等级尺度的划分
熟练使用者 精通级C2 能够轻松地理解听到和读到的内容。
能够有条理地归纳从各种口头、书面报告中获得的信息，并进行再现。
能够自然流畅地表达自己，即使在较为复杂的情况下能区别细微的意义差别。
流利运用级C1 能够理解各种有一定深度的长文并把握其含义。
能够自然流畅地表达自己的意思，并不给人明显地搜寻表达的痕迹。
能够以社交、学术和工作为目的，使用有效的语言。
能够就复杂的话题，用明确、条理清晰和详细的构成组织文本，并能显示出文本的组织结构、关联成分和连接表达的有效掌握。
独立使用者 高阶级B2 能够理解包括自己的专业领域在内的各种抽象或具体的复杂的内容。
能够互不紧张地与母语者进行互动，表达流畅和自然。
能够就广泛的话题制作详细和明确的文本制作，对于某个论题的观点的长处和短处能够表明自己的观点。
进阶级B1 能够理解工作、学习、娱乐等和自己生活密切相关的事物的标准语输入内容。
能够应对在该语言使用地区旅行时发生的情况。
能够在自己熟悉或者感兴趣的话题上形成连贯有条理的文本，并能简单地叙述自己的经历、事件、梦想希望和抱负，并能简单说明原因结束观点和计划。
基础级A2 能够理解极其基本的个人信息、家庭信息、购物、邻居和工作灯与自己直接相关的领域中经常使用的表达和句子。
能够在简单的、日常生活的领域中就身边的事情进行和他人的信息交换。
能够用简单的语言说明自己的背景、身边的状况或直接相关的事情。
入门级A1 能够理解和使用熟悉的日常表达满足某种具体需求。
能够介绍自己和他人，能就自己的居住地、认识的人、所有物品等简单的个人信息提问或回答。
能够听懂对方语速较慢并较为清晰的请求，并能进行简单的互动。
三、日资企业对商务日语人才的需求
如今中国正在由“世界工厂”向“世界研发机构”挺进，金融和服务贸易行业将会成为主宰宏观经济运行的重要支柱产业。基于此，日资企业对人才的需求也变得越来越苛刻。笔者所在教研室以本专业毕业生的就业单位为对象，就“语言能力要求、业务能力要求及跨文化沟通能力要求”三个方面，对国内的一些日企尤其是珠江三角洲一带的日资企业做了一系列的调查研究。
1、语言能力方面
目前，在全国高校的日语及相关专业中，作为认定学生日语能力的考试手段主要为日本国际交流基金会举办的国际日本语水平能力测试，以及国内的日语专业四、八级能力测试。而从笔者所做的调查来看，受调查的日企几乎将通过国际日本语水平能力测试作为对人才语言的基本要求，并且都定位在N2级以上。其中也有少部分企业同时认可BJT（商务日语能力测试）的成绩证明。
此外，在面试的过程中，企业会通过一系列的测试来检验应聘者是否存在口语的交流障碍，是否通晓商务日语的基本用语及能否准确无误地传达信息。
2、业务能力方面
一个合格的商务日语人才不仅需要有过硬的语言表达能力，还需要有熟练的实际操作能力，包括电脑办公软件的操作、日常应用文章的撰写及如何面向客户开展业务等等。
在受调查的企业中，过本数的企业表示现阶段的大学毕业生电脑办公软件的操作能力薄弱，一部分人甚至需要重新进修。这种情况不管对企业来讲还是对就业者自身来讲，都是一种资源和时间的浪费。大部分企业均提出，在就业者受教育的阶段，应当加强这些业务能力的学习。
3、跨文化沟通能力方面
在外资企业工作或开展国际间的商务合作，首先要面临的就是跨文化的沟通。同一个企业的职员或贸易双方可能来自文化背景不同的国家，双方加深对对方文化及价值观的理解，对于开展工作时不无裨益的。因此，很多的外资企业都会要求职员具备有一定的跨文化沟通能力。
日本人的群体意识很强。在企业里，与日本人交际的时候，应当特别注意上下关系与内外关系。关系不同，则举止不同，所使用的语言形态也不同。同时日本人的语言行为也表现出很多特点，如避免激烈的言辞、不与人争论、语言表达简介、含蓄、委婉等。理解这些语言交际的特征，就可以解决跨文化交际时产生的障碍。
四、商务日语专业实习实训类课程模式设计
以笔者所在院校为例。该校的商务日语专业人才培养方案中开设有一门“商务日语综合实训”课程。该课程的开设旨在让学生将所学的知识融会贯通地运用到商务场景中来。为了更好地发挥这门课程的作用，笔者及所在教研室同仁认真研究，利用“Can-do”理论作为标准对该课程的模式进行了设计。
“Can-do”理论的推行需要改革现有的教学方法与课堂模式，在教学中加入评价体系，并将这个过程贯穿于日语学习的始终。根据笔者所在院校学生的学习年限和学习能力水平，设定学生经过课程学习后需要达到JF标准的B2水平。在这一大前提下，设计商务日语综合实训的课程模式。
1、教学内容的设计
教学内容的设计一定要符合时代的特点，结合专业性，突出实用价值。商务日语综合实训课程的教学目的就是培养日语基础扎实；商务日语听、说、读、写、译的综合技能熟练；对日本的饮食、居住等人文知识了解；可以运用日语进行商务谈判的复合型人才。
结合日企对人才需求的综合定位，将课程进行项目任务细分化。根据总课时32学时的安排，从语言能力、业务能力以及跨文化沟通能力三方面入手，设定了四个教学项目，分别为企业文化推介、求职简历制作、企业模拟面试及会议、活动策划。
2、教学方法和教学手段
在设定教学方法和教学手段之前，首先必须明确的一点就是在课堂中学生的主体地位以及教师的指导地位。其次为了考虑学生的参与热情及课堂的灵活性，可以采取不同的教学手段来开展课堂活动。比如：在企业文化推介项目中，让学生选择任意一家日企，从该企业的创立、发展、企业文化以及对人才的要求等方面进行汇报讲演，制作成PPT的格式。学生们通过这个模式的实践，扩大了知识面，加深了对日本经济、文化等方面的全方位的了解，同时明确了当下日资企业的发展和用人的要求，便于学生们在今后学习中辨清方向。
3、模拟实践
为了体现学生语言交流技能、商务技能和跨文化沟通技能，在课堂中采取模拟实践的做法。具体做法如下：首先确定语言环境，然后将学生分为4-6人一组，最后设计具体活动。比如：在会议、活动策划环节中，根据分组学生们会事先商量好所面临的场景及自己的角色，依照分工要求，从会议或活动的筹划、实施、到总结阶段一一开展商务语境下的对话，并把这些相关的策划书提交上来。学生在模拟的环境之中，对自己的设置的专业领域中出现的各种内容进行互动，并就相关文本的制作进行讨论，既可以提高学生语言表达的流畅能力，也可以提高学生办公软件的应用能力。
4、建立学习档案
学习档案是反映学生学习情况的系统资料。在JF标准中，学习档案主要由“自我评价”和“评价标准”等构成。
在每个项目完成之后，都会要求学生撰写自我总结，并对自己在项目开展的过程中的表现做出自我评价。教师则根据学生的实际表现和自我评价对学生进行综合评价。
依照“Can-do”理论中B2阶段的要求，对商务日语综合实训课程制定了以下的评价标准（表2）。
表2商务日语综合实训课程评价标准
优秀 良好 合格 不合格
参与度 积极参与并提出宝贵意见 能够配合其他组员完成任务 在其他组员的带动下能参与项目的完成 对项目的展开不予配合
语言表达 能够准确使用商务表达，并有条理地表述 商务表达基本正确，表述比较有条理 表达中出现了部分的语法错误，语句不通顺 语言表达中出现了半数以上的语法错误，使人无法理解意思
实际操作 可以有条不紊地开展项目，业务能力强 在组员的协助下可以开展项目 在项目开展过程中出现错误，需要改进 无法独立完成项目中的实际操作
建立学习档案，记录与保留学生的学习过程，对于学生是很好的总结，对于教师则是很好地促进，利于今后不断完善教学内容的设计。
五、结语
JF标准中“Can-do”理论的出现为我国日语教育带来的新的生机，也将会产生重要的影响。而将这一理论运用到商务日语专业的实习实训课程中，可以使这类课程发挥出最大的效用。通过实践证明，学生在这一理论指导下进行学习，可以发挥较大的主观能动性，取得较明显的教学效果。在接下来的教学活动中，如何灵活地将“Can-do”理论应用到其他的日语课程中，制定各项有效的学习目标，将是笔者及其同仁需要继续研究的重要课题。
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论文摘要:小学教师职业技能职前自主训练是小学教师自主发展的内源性要求，是提高其职业技能水平，走专业化发展的必由之路。本文从分析当代小学教育专业学生的身心发展特点入手，探讨新形势下小学教师职业技能职前自主训练的原则和途径、方法，以期为拓展小学教师职业技能职前训练，提高小学教师职前培养质量提供有效参考。
当前，教师专业化发展已成为人们的共识，教师专业化自主发展不仅仅是教师专业化发展的必然要求，更是“以人为本”发展核心理念的重要体现。小学教师职业技能职前自主训练是小学教师自主发展的内源性要求，是提高其职业技能水平，走专业化发展的必由之路。由此，本文将从分析当代小学教育专业学生的身心发展特点人手，探讨新形势下小学教师职业技能职前自主训练的原则和途径、方法，以期为拓展小学教师职业技能职前训练，提高小学教师职前培养质量提供有效参考。
一、小学教师职业技能职前自主训练主体特点分析
小学教师职业技能职前自主训练的主体即当代小学教师教育专业的师范生，他们是当代大学生群体的有机组成部分，表现出当代大学生群体的共性，同时又处于为特定的教师角色做准备的职前培养时期，因而具有独特的师范特质，二者有机地统一在一起，构成了当代小学教师教育师范生的独特特点。这些独特性为其实现自主训练的有效性和实效性提供了生理和心理依据。
(一)身体健康，精力充沛。
当代小教专业师范大学生年龄主要分布在18-22岁
左右，是生长在我国改革开放、经济社会发展中的新一
代。其精力充沛，朝气蓬勃，富有活力，身体协调性、灵敏
性及耐受性强，这一特点奠定了小学教师职业技能自主训练的生理基础。
(二)自我意识的增强与发展。
在现代大学生活自由、开放的环境中，当代大学生自我意识迅速发展并趋向成熟。作为小教专业的师范生由于其所处的国家基础教育改革大背景及所将从事的教师职业与担当的使命，更能认识到自己专业发展的前途和责任，自我沉思、自我分析、自我反省增多，自主自立意识强烈，渴望独立地走自己的路，为将来的社会适应和职业发展做好准备。在这一心理基础之上，传统的以外在强加的职业技能训练方法已不适应学生的心理发展要求，只有在训练中培养学生的自主性，使学生自觉地以教师的素质要求发展自己，由以学生身份被动地接受学习训练向以准教师的身份置于训练情境之中转变，把职业意识转化成自主参与训练的主动性、积极性和自觉性，变“要我练”为“我要练”，才能切实提高职业技能训练的实效性。
(三)兴趣广泛，求新求变。
当代大学生思想活跃，思维敏捷，兴趣爱好广泛，接受新生事物的能力强，特别是随着现代信息技术的迅速发展，网络生活已成为他们生活的一部分，通过互联网及各种媒体的利用，他们的知识面、视野较过去更加开阔，获取知识、信息的手段更加丰富。他们喜欢求新、求异、求变，有一定的创新意识和创新精神。这一特点为通过多元化的途径和方法以有效提高小教专业学生技能的自主训练质量，达到目标，提供依据。
(四)价值取向多元化。
在当前社会影响下，当代大学生的价值观呈多元化发展。但是，在这种多元格局中，在我国社会变革发展的宏观背景和客观环境条件下，其健康、向上的价值观，如主体意识、竞争意识、进取意识、开放意识、信息意识、效率意识、创新意识、市场意识等仍居主导地位。一方面多元的价值观取向，在一定程度上有利于学生在把握教育教学理念时能兼收并蓄、博采众长，另一方面其主流价值的主导，有利于增强其开拓意识、竞争意识、效率意识、团队协作意识、奉献意识，为职业技能的自主训练提供持续不断的内在趋动力。
二、小学教师职业技能职前自主训练原则
(一)序列化。
小学教师职业技能的习得与熟练掌握是一个渐进的螺旋上升的过程，具有长周期性和循序渐进的规律性。因此，在小学教师职业技能职前自主训练中必须贯彻序列化原则，在职前教育的整个阶段将小学教师职业技能据其发展的规律性进行科学合理安排，体现出从基本技能训练到专业技能训练，由易及难、由单一至综合的逐步深化过程。如，一年级，主要进行听说技能、文字与图形表达技能、现代教育技术与信息技术应用技能、以艺体活动为主体的美育技能的训练;二年级，抓好教学工作技能、学科专业技能、教育反思技能的训练;三年级，以课程研发技能、班主任工作技能的训练为主;四年级，强化教育研究技能的训练及各项技能的综合、提高训练。这一序列化的目标要求学生在开始大学学习生活时成竹于胸，并在这一思想的指导下，进行有条不紊的持续开展的自主训练，逐步提高自身教师职业技能水平。另外，序列化原则还意味着通过训练在技能水平要求上的层次性、递进性。学生在自主训练过程中，首先要达到基本要求，即全面掌握小学教师职业技能，成为一名合格的教师;其次要达到发展要求，即技能掌握运用熟练，为终身发展、成长为优秀教师奠定基础。
(二)开放性。
开放性是当今时代的精神特征。开放性教学是当前新课程的基本要求。小学教师职业技能职前自主训练要坚持开放性原则，即在训练内容、途径、方法上做到开放、多元，拓展自主训练的时间和空间，不断寻求规范化、多样化的训练途径与方法。
此外，就教师专业发展而言，其职业技能的职前培训只是其中一个阶段，它与人职培训和职后培训是紧密联系在一起的，因此，开放性原则还要求做好职前训练与人职及职后培训的接轨，即职前训练不能只是存在于“象牙塔里”的风景，而应当走向小学“实战场”，走向社会，走向更广阔的天地。
(三)整体性。
小学教师职业技能职前训练是一个由诸多相互联系、相互依存、相互作用的要素构成的系统工程。在传统的小学教师职业技能职前训练中，学生的训练是被动、有限的，不同技能的训练缺乏联系，重点在“三字一话一画”等基本功，智力技能等训练被弱化，学生整体技能水平不高，严重影响了小学教师职业技能培养的质量。因此，在小教专业学生职业技能的自主训练中必须确立整体意识，从全局角度来考虑，既要熟悉每项职业技能的特点，又要把握各项技能之间的内在联系，注重自主训练在内容、途径、方法上的系统性，实现技能水平的平衡发展。
三、小学教师职业技能职前自主训练的途径和方法
(一)课堂训练与课外训练相结合。
课堂训练主要是通过专门的教师职业技能课程课堂教学、相应的专业课程课堂教学及其他各学科课堂教学来实现技能训练的自觉性、自主性。如，在口语课程与写作课程中强化听说表达技能的训练;通过艺术课程和书法课程来实现文字与图形表达技能的训练;教学反思技能、教育研究技能等，则在教育教学专业课程中加强。当然，每项技能的训练并不能因课程的不同只机械地进行分类训练，还要把握课程与教师职业技能的多方面联系，善于思考、多做总结。比如，在每位教师授课过程中，仔细观察、体会教师是如何导课、设计、讲解、小结的，又采用了什么样教学方法，这样的教学有什么优点，如何体现了新课程的理念和要求，等等，并做好总结笔记。课堂教育教学的技能技巧就会在这种不断的思考、分析中得到潜在的提升。此外，还应抓住课堂训练的机会，多实践、多反思，发现存在的问题与不足，加以改进，提高自主训练的针对性和实效性。 转贴于 课外训练则是指在课堂以外通过多种途径，拓展训练的时间和空间来加强自主训练。比如，很多学校都建有包括有艺体教室、书法教室、微格教室、多媒体教室、心理咨询室等在内的小学教师职业技能实训中心，学生应充分利用好这些专门的场所，加强单项技能的训练;建立一个专门的QQ群，搭建网络平台，学生在这里展示技能学习、训练的成果(如书画作品、演讲视频、上课录像、教学课件、研究论文、教案设计等)，获取或传递相关信息，相互交流技能训练中的心得或经验，相互促进，共同提高;收集教育名言，多做课外阅读，写读书笔记，积累教育教学知识，提升研究能力;每学期听取一定数量的学术报告、讲座，汲取新思想、新观念，了解当前教育教学发展新动态;通过到小学的“观摩”、“见习”、“评课”、“实习”等活动积极进行校外实训;在青年志愿者活动及假期社会实践活动中着重教育教学的领域，突出师范性的培养;积极参加校内、校外的与职业技能训练存在相关联系的各类竞赛，以赛促训，以赛强训……
总之，将课外训练与课堂训练相结合，使自主训练的内容与范围得到延伸和拓展，实现与教学内容和相应教师职业技能的相互配合、相互渗透、优势互补，构建起自 主训练的全方位、立体化网络，从而使每个学生的职业技能都能得到有效的、长足的保质保量的训练与发展。
(二)个人分散训练与群体集中训练相结合。
个人分散训练是学生训练独立性、自主性的体现。学生可以根据小学教师职业技能的总体目标和要求，合理、灵活地利用自己的业余时间进行训练，查漏补缺，促进技能的全面发展;还可以根据自己的兴趣爱好及特长，强化某一或某几个方面的技能，在全面的基础上做到“一专多能”。比如，通过临摹字帖，利用小黑板练习“三字”;晨起在校园一角朗读练“一话”;做家教练教学工作及管理技能;写教育教学实践的心得、总结教学反思技能;通过访谈法、观察法、文献法等方法撰写小学教育教学方面的调查报告，强化教学科研能力等。
个人分散训练的同时还应当与群体集中训练相结合。因为，学生之间通过交往，形成了各种各样的群体。群体活动对其成员的智力、能力等发展有着积极的重大的影响。群体的感召力将为学生的自主训练提供持续不断的心理能量。譬如，学生可根据自己的兴趣爱好，积极参加到诸如书法协会、教育协会等各类社团中去，通过丰富多彩的社会活动强化职业技能的训练;按一定人数组成若干自主训练小组，定期在组内进行演讲、说课、上课、集体备课等演练;推行班团干部轮换制、辅导员助理制，锻炼组织管理能力;成立如舞蹈、器乐、写作等不同类别的兴趣小组……在群体活动中相互激励，交流经验，切磋技艺，共同进步。
(三)单项技能训练与综合技能训练相结合。
小学教师职业技能是一个庞大的体系，其内容丰富，复杂多样，各项技能既相对独立又相互贯通。因此，训练的前提和基础是做好单项的、个别的技能训练，根据其性质、特征，依循小学教师职业技能的发展规律，由易及难、由局部到整体地进行。在夯实好这一基础之上，贯彻整体性原则，进行全面的综合的技能训练，使各种技能达到熟练与和谐，以形成整体的教育教学能力，掌握扎实、过硬的职业技能。如，教学工作技能可先将其细化为导人技能、讲解技能、提问技能、总结技能、课堂组织技能等专项逐项训练，反复练习，在此基础上，把单项技能训练与综合技能训练相结合，就可望有效地达到小学教师各项职业技能的形成和优化。
(四)定期自检与考核评价相结合。
[论文摘要]高等教育体制改革的深化和毕业生就业方式的转变，使得大学生职业生涯规划的重要性日益突出。文中从职业生涯规划的含义及其对大学生就业和社会发展的意义入手，通过对大学生职业生涯规划现状尤其是对大学生职业价值观的实证分析，提出了具有可操作性的对策和建议。
一、大学生职业生涯规划的含义及意义
职业生涯，是指一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。职业生涯规划则是指个人结合自身情况、发展机遇，对决定个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，确定其事业的奋斗目标，选择实现目标的职业，确定相应的教育、发展和培训计划，并对每一步骤的时问、顺序和方向做出合理安排。目前绝大多数高校的就业指导，仅局限于对毕业班开设就业指导课，介绍当年的就业形势与就业政策，从理论层面上提供一些面试技巧、择业心理、如何写求职书等浅层次的服务。而这些已经不能很好地解决毕业生就业难、职业发展错位等问题。事实上，学生刚入校时就需要针对职业方向做出多方面的调整，这涉及到个人对所选专业的学习动力和自我激励、制定适合自己理想的学习计划、专业与兴趣不符的调整等，从而掌握发展的主动权。要让学生从大开始就认清自己的发展方向，并在三年或四年内为目标而努力，为将来就业做好准备。
一个人一生所从事的职业按先后顺序可分为早期生涯、中期生涯和晚期生涯三个发展阶段。在这三个时期中，我们依据休普的划分，又可以将一个人的职业生涯分为四个阶段：探索阶段、创立阶段、维持阶段和衰退阶段。从职业生涯阶段模型中可以知道，职业生涯是一个漫长的过程，而大学生正处在对个体职业生涯的探索阶段。在此期问，大学生的个体能力迅速提高，对自己未来的职业生涯应该有一个预期的设计，需要就自己未来的职业生涯做出关键性的决策。这一阶段职业的选择对大学生今后职业的发展有着十分重要的意义。
(一)职业生涯规划有利于大学生个人明确未来的切实可行的奋斗目标。我们每一个人都应该知道自己适合做什么，应该做什么，以及怎样实现自己的目标，自我定位，规划人生。职业生涯规划可以增强发展的目的性与计划性，提升成功的机会。
(二)有利于大学生更好地了解自己，进行自我定位。职业生涯规划将会引导大学生对其个人职业生涯的主客观因素进行分析、总结和测定，正确认识自身的个性特质，发现现有的与潜在的资源优势，帮助他们重新对自己的价值进行定位，引导他们评估个人目标与现实之间的差距，树立与自己主客观条件最匹配的职业定位。
(三)职业生涯规划可以提升应对竞争的能力。通过职业生涯规划，了解和认识自己以后，可以使他们学会如何运用科学的方法采取可行的步骤与措施，有针对性地学习，参加各种相关的培训、学习和实践，充分发挥个人的长处，努力克服弱点，挖掘潜在的能力，不断增强他们的职业竞争力，从而实现自己的职业目标与理想。
(四)大学生职业生涯规划有利于社会的全面进步。高等教育以培养德智体全面发展的大学生为己任，承担着重要的社会责任和义务。综合素质高的大学毕业生是社会发展的中坚力量。对于他们，理想的人生就是在谋求和促进社会进步与发展中实现个人价值，包括实现个人职业理想。合格毕业生是高校为社会培养的优秀“个体”，社会则要求“个体”能在立足于社会的前提下，带动和影响周围的人群，进而形成大小不一的促进社会发展的因素，从整体上有利于社会的全面进步。因而大学生就业绝对不能等同于简单的“找工作”，它必须是正确、科学的职业选择和有责任的职业理想规划与实施。从这一点来看，大学生职业生涯规划的社会意义巨大。
二、大学生职业生涯规划的现状分析
(一)大学生职业生涯规划的理念没有普及。目前，虽然大学生职业生涯规划的问题越来越受到各高校的重视，但真正普及的面还不广。调查显示，有61．7％的学生希望在大学期间获得有关职业生涯规划的服务，而有87．2％的学生对学校开展的职业生涯规划教育感到不满意或仅仅是一般。高校并没有在大学期间经常对大学生进行关于大学生职业生涯规划方面的教育，造成大学生虽然对职业生涯规划方面的知识很渴求，但是并没有机会系统地学习相关知识。
(二)时间安排不够合理。职业生涯规划不是一蹴而就的事情，而目前大学生职业生涯规划普遍存在在大学期间偶尔开展此类教育课程或讲座，而且大多是针对毕业班学生的。调查结果显示，在接受调查的学生中，仅有16．5％的学生表示所在高校从大一就开始经常开展职业生涯规划方面的教育。时间安排的不合理，使得职业生涯规划形同虚设，根本不能对大学生产生积极的影响。
(三)缺乏专业的指导人员。目前，许多高校就业指导中心还没有专门的职业规划师，一般是由做学生工作的老师或思想政治辅导员指导，而这些指导者往往缺乏相应的专业知识和技能。大学阶段对于大学生来说是确定职业取向的关键时期，专业指导人员的缺乏对学生的职业生涯规划影响较大。
(四)大学生自身的职业价值观也存在一定的问题。如对自身了解不够，职业准备不足，职业价值观模糊。许多大学生在求职时，将眼前的薪金待遇和地缘位置当作优先考虑的因素，而并没有把个人发展空间或者未来发展前景排在首位。大学生这种过于注重条件待遇的模糊的职业价值观，导致他们不仅不知道自己适合做什么工作，而且更加重了他们求职就业的压力和负担。具体表现在：
1．大学生职业理想的形成普遍较晚。职业理想是一个人在其世界观、人生观和价值观的指导下，对自己未来从事的职业和发展目标做出的想象和设计，它直接影响个人的职业生涯规划和未来的职业发展。在“你的职业理想何时比较明确地形成”选项中，小学占2．5％，初中占5．5％，高中占26％，大学占47％，尚未形成的占19％。调查表明，大学生职业理想的形成普遍较晚，甚至还有近五分之一的毕业生尚未形成比较明确的职业理想。在“职业理想形成过程中，哪些外界因素影响最大”选项中，家庭占37％，学校占16．5％，地区占11．5％，社会舆论占27％，其他占8％。可见，对于独生子女占绝大多数的大学生群体，家庭因素在其职业理想形成中影响最大。在“你理想中的职业的相关因素”选项中，职务占41％，收入占41％，权利占7．7％，声望占13．3％，就业地区占37％，发展阶段占40％，其他占4％。可见，大学生理想中的职业，收入因素占首位，职务和发展阶段次之。在“你现实的职业与理想中的职业是否符合”选项中，基本符合的占6o％，不符合的占23．5％，很符合的仅占16．5％。这些充分说明我国教育系统对学生的职业指导工作还很薄弱，而大学教育对大学生职业理想的形成至关重要，这对我们如何帮助和引导大学生形成适合的职业理想提出更高的要求。
2．大学生受“学而优则仕”的官本位观念的影响依然较深。在“你联系工作的第一选择”选项中，前两位分别是：政府机关占40％，事业单位占36％，其他分别是：国有企业占4％，民营企业占4％，外企占7％，其他占9％。在“你对政府机关的看法”选项中，同意和完全同意“政府机关的工作人员社会地位很高”的占49％，同意和完全同意“如果我中意的政府机关和企业同时招聘我，我选择去政府机关”的占47．5％，同意和完全同意“政府机关是我就业首选”的占25％，同意和完全同意“父母非常希望我去政府机关”的占48．5％。调查表明，政府机关人员特殊的社会地位成为大学生“官本位”倾向的重要内在根源，而父母的愿望成为“官本位”观念得以存在和传承的重要外在影响。
3．大学生对经济待遇的看法出现新变化。当代大学生一方面受传统“官本位”观念的影响，另一方面又有其对经济待遇全新的看法。在“你理想的职业，其相关因素”选项中，选择收入的占59％；在“首先选经济发达、生活水平高地区的单位”选项中，不同意的占17．75％，中立的占28．25％，同意和完全同意的占54％；在“如果单位待遇好，专业不对口并不重要”选项中，不同意的占28．75％，中立的占31．5％，同意和完全同意的占50％，这说明当代大学生非常关注经济待遇。在“只要单位待遇好，即使对工作不满意也会干”选项中，不同意的占38％，中立的占35％，同意的占27％；在“个人能力高低只能用收入来衡量”选项中，不同意的占55．25％，中立的占31．5％，同意的仅占13．25％；在“收入高低最重要”的选项中，不同意的占42．75％，中立的占37．75％，同意的仅占19．5％。这说明大学生虽然非常关注经济待遇，但逐步形成了人生价值并非一定要通过收入来体现的观念，体现了大学生价值取向多元化的特点。
三、解决大学生职业生涯规划问题的建议
(一)理念上的更新和统一。首先学校自身要认识到职业生涯规划对大学生发展、对学校发展、对社会发展的重要性，并把它作为实实在在的工作来开展，而不是流于形式或者为了完成任务。其次是就业指导中心要做好宣传和教育的工作，让学生主动地、热情地、负责地参与到自己的职业生涯规划活动中来。再次是要做好学校与学校之间、地区与地区之间的沟通和交流工作，互相吸取经验，借签方法，更好地促进大学生职业生涯规划在全国的各所高校中开展起来。
(二)合理安排时间。从目前大学生职业生涯规划的时间安排不合理来看，解决的关键是有针对性地进行。不同年级确立不同的目标，并开展不同的指导。例如，一年级时使学生认识到职业生涯规划的重要性，初步了解职业内容，了解自我。可以在新生入学教育中强调职业的发展应从大学生人校开始，带领新生参观高年级学生的实习基地，了解未来工作的基本条件，组织新生与高年级学生座谈，听取高年级学生在学习和就业方面的建议和经验，邀请专家，举办大学生职业生涯规划必要性方面的讲座，鼓励学生参加学生社团活动。学年末，建议学生写自我总结，剖析对个人能力和未来职业等方面的认识和体会。二、三年级时，力争使学生了解社会需求情况，掌握一定的求职技巧，利用多种渠道收集与就业相关的信息，初步确定自己长期发展的目标，可用的途径有：开设职业生涯规划辅导课、邀请社会上不同行业的人士来介绍本行业的发展趋势和对人才的要求等等。四年级时，通过各种职业生涯规划的教育指导，使大学生顺利就业或继续深造，可以督促学生对前三年的准备做总结，检验已确立的职业目标是否明确，准备是否充分，组织学生参加招聘辅导班，帮助学生完善求职材料，举办就业政策、就业程序的讲座，组织学生毕业实习等等。
(三)开发一套适合大学生的职业生涯规划系统。大学生群体的特殊性决定了他们进行职业生涯规划的特殊性。因此，高校就业指导中心有必要选择专业化的评价工具，或者可以凭借内部专业人员的力量进行开发，或者联合外部的测评机构共同开发。大学生职业生涯规划系统工具的开发是一项具有重大实际意义的工作，需要开发者从大学生自身的特点出发，注重专业性、实践性和经济性的结合。
自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的学习和工作生活等表现的一个自我总结。个人自我鉴定可以总结以往思想、工作、学习，展望未来，发扬成绩，克服不足，指导今后工作。下面小编给大家分享一些小学教育工作自我鉴定五篇，希望能够帮助大家，欢迎阅读!
小学教育工作自我鉴定1回顾一个学期来的语文教学工作实践，我本着全面培养学生具有创新力，实践水平的高素质的现代人的思想，全身心地投入到教学中，圆满完成教学任务。现将教学方面的工作鉴定如下：
一、进取听课，认真备课，善于反思
听课，不仅仅开阔了思路，也为备课过程积累了丰富的素材。各种鲜活生动的事例，各种教学方法，模式的展示，微小细节之处的精彩处理，使我在丰富课堂教学的同时，也改变了学生对学习感到枯燥，单调，脱离实际的成见。
二、紧抓作业批改，注重后进生辅导
作业的检查和批改，是检测学生知识掌握情景的重要途径。开学以来，我一向坚持作业的认真批改，这不仅仅有利于对学生知识落实的情景的更好掌握，更使我对学生课堂表现情景，有了一个更加全面的认识。从而能够更好的根据学生的情景，调整教学。对于个班里的学困生，我一向坚持个别知识辅导和思想教育相结合的方式，在给学生谈梦想，谈目标的同时，激发学生的学习热情。
三、重视读和说的训练
语文是一门工具学科，它不一样于数学，语文教学要求语言文字教学和情节，资料教学相结合，相辅相成。而低年级的语言文字教学显得尤为重要。听，说，读，写是语文教学的四个基本环节，我认为，在低年级"说"和"读"的重要性尤为突出。所以，在教学中我异常重视"说"和"读"的训练。
语文教科书上"口际交际"是一项很重要的教学资料。自古以来，能说会道，体现一个人的睿智，思维敏捷。现代语文教学，"多说多练"势在必行。整个学期，我注重教学生由词说到句，再由句说到段。给学生营造一种欢乐的学习氛围，让每个同学都有"说"的欲望，勇敢地畅所欲言。在有话说的基础上，教给同学一些说的技巧，用不一样的词语或语句表达一种意思，怎样有顺序地，不零乱的表达自我要说的话。同时，叫其他同学学会听，能够评议同学的发言。如：我教如何保护小动物时，首先就播放小鸟在林中自由的飞来飞去，让学生听鸟鸣声。之后播放很多野生动物被捕杀，引导同学们进取思考。尽量照顾发言面的广，让全班同学都能得到锻炼。团体讨论同学提出的保护动物的方案行不行，为什么说出理由来。对同学们的发言合理的及时表扬，不好的给予指正，鼓励他的勇气，增强同学们的自信心。对于不一样的同学有不一样的要求。平时发言很少的同学，能讲几句，就给予表扬，相反，成绩较好，口头表达本事较强的同学要求能用新学的词语，有顺序，有感情地表达。经过一个学期的训练，我发现同学们的表达本事有较大的提高，逻辑思维本事也增强了。
在"说"的过程中，有一个与之相促进的过程不容光焕发忽视，那就是"读"。俗话说：读书百遍，其义自现。语文"读"的要求，首先要读准字音，读通句子，读通课文。读完后，能弄清读懂了什么还有哪些不明白的其次，用"读"来感悟文章，理解文章的意思。在理解文章的基础上，再来有感情地朗读。读的形式多样，能够采用个别读，齐读，小组读，分主角朗读等。再次，用"读"帮忙记忆，培养语感，陶冶情操。再来理解重点字词的意思以及作者所要表达的思想感情。
语文教学中，除了"说"和"读"很重要外，还要培养学生的鉴定，归纳本事，即学完一个单元，学会自我归纳，学懂了一些什么，还存在哪些问题。孔子云：温故而知新。经常温习功课，以后的学习才会觉得较简便。
课程改革是一场前所未有的攻坚战，新理念，新教材，新教法必然要和旧有的一切教学观念，教学模式发生激烈的碰撞和摩擦。课程改革实验给我们的教育注入了勃勃生机与活力，我将继续努力，与学生在课程改革中的共同提高，共同发展。
小学教育工作自我鉴定2一、重学习，提高综合素质。
在工作中，我注重加强理论学习，全面提高思想政治素质。以一名合格的党员标准，爱岗敬业，认真、专心做好每一项教育教学工作，关心学生成长。同事之间团结和睦。思想上能够与时俱进，时刻严格要求自我，力求在工作、生活中处处起模范作用。
二、剖析问题，用创先争优寻找不足
根据我的学习体会，对个人存在问题进行了更深层次的剖析，存在的不足主要有：业务水平到达必须高度后，有前行滞缓的现象。尤其，上完课身心俱疲，有些茫然，暂时失去了业务水平提升新的目标，加之身体欠佳原因，造成了在工作中遇到繁琐、复杂的事情，会抱有回避心态。教科研这一块缺乏继续向上攀登的勇气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。缺少了以往韧劲。
三、深入学习，用创先争优探索方向。
对于存在的不足，我决心抓住这次创先争优活动的大好机会，加强学习，拓宽思路，采取措施，狠抓落实，用创先争优的正确理念为方向引导和促进各项工作顺利开展。
第一、在转变教育观念上见成效。
我还要继续认真学习创先争优的本质核心，要自觉对照创先争优的要求，进一步解放思想，检查梳理自我的思想观念，破除各种不合时宜的思想观念，使思想更加贴合创先争优的要求，内化于心，践之于行。
第二、在提高自身素质上见成效。
因循守旧，墨守成规，是办不好人民满意的教育的。要把教育办得人民满意，就必须与时俱进，开拓进取。作为一名党员必须带头竭尽全力，倾力前行，有一份热发一分光。最平常之事、最关键之处、最困难之时也许正是考验自我党性原则和思想境界的时候;仅有勤勤恳恳，发奋工作，光明磊落，坚持真理，坚持良好心态，不气馁，不退缩，不自暴自弃，不怨天尤人，一如既往，为人民的教育事业奋斗不止，才能得到组织认可、社会认可和群众认可。此外在业务水平提升上我应秉承学无止境，更上一层楼的精神。活到老学到老，并充分发挥中年教师的辐射带动作用，带动身边的年轻教师一齐整体提升业务水平。
在今后的阶段，我将进一步深入学习，巩固学习成果。进一步排找自身存在的问题，认真剖析问题，并在实际教育教学工作中，克服自身缺点，争优创先。
小学教育工作自我鉴定3作为一名小学教师，我觉得这份工作肩负着很大的职责，所以，自工作以来，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，并不断学习，努力提高自我各方面的本事。现将本学期的工作鉴定如下：
一、在理念上的转变
新的课程标准提出了以下六个理念：科学课程要面向全体学生;学生是学习科学的主体;学习科学要以探究为核心;科学课程的资料要满足社会和学生双方面的需求;科学课程应具有开放性;科学课程标准的评价应能促进科学素养的构成与发展。这些理念，强调培养学生的科学探究精神，培养学生科学素养。
二、在资料方面，我发现：
1、科学课的主要资料，不仅仅综合了自然课的主要资料，还增加了科技与人类社会的关系、对人体自身的认识、环境保护教学资料。
这样做更利于全面培养学生的科学技术素养。
2、科学课程具有更强的实用性、趣味性和灵活性。
课程中的资料更注重选择贴近学生日常生活、贴合儿童兴趣和需要的学习资料。尤其是培养发现问题、解决问题、从中获取知识。这样，更有利于发展学生探究本事的教学形式，从而使学生的知识、本事、情感态度价值观得到全面的发展。
三、在教学各方面的转变。
1、在上课时，教学方法根据课堂上出现的情景，灵活多变的运用;
教学环节随时根据具体情景进行调整。
2、由于文本供给的学习资料的开放性很强，在备课时，我充分想到可能发生的情景，合理安排教学环节和教学时间。
所以，在备课时，我不仅仅研究到文本的'资料，还研究到文本延伸到的资料，查阅相关书籍，上网查阅资料，以防上课时出现过多的学生质疑，而自我却不知怎样回答的情景。
3、打破传统的教学形式，创设开放性课堂。
有的学习资料，实践性十分强，需要的时间也比较长，所以，教学过程不能仅仅在课堂上，需要提前布置学习任务，让学生搜集材料、合作探究、从中获取知识。而在课堂上，只是汇报交流结果。如铁的生锈。
4、不断鉴定经验，进行教学反思，始终让学生成为课堂教学中的主人，有利于学生的发散思维，有利于学生提高成长，促使学生学好科学课的进取性。
在教学过程中，我也遇到了许多困惑，需要在今后的教学中逐步想方设法解决。如：如何大面积地提高学生学习、探究的进取性，更好地搞好小组合作的效果等等。在科学教学的道路上，我将继续努力，争取更大更多的收获。
小学教育工作自我鉴定4记得去年的五月我正憧憬着在吴小教师岗位上的完美，正期待着我的伙伴和属于我的那些孩子;同样也记得在去年的九月我青涩的走上了自我的工作岗位，青涩的认识了那些善良而又热情的教师，青涩的迎接了稚嫩的孩子。而今不免感叹时光飞逝，当初的青涩早已不再，取而代之的是那份自信与坚持。在踏上岗位的这第一年工作中，我的领导、我的师傅、我的伙伴、我的孩子包括我自我在潜移默化中帮我走出了迷茫，走出了困惑，使我能够更好的适应了这一年的实习期?下头我就来鉴定一下这一学年的工作。
德：身为一名幼儿教师，自知一言一行将直接影响着幼儿。于是我告诉自我：每一天微笑多一点，赞许多一点，交流多一点;当然我清楚的明白更要以自身为榜样为人师表，用行动影响幼儿为其树立正确的行为，用进取开朗的态度感染幼儿使其乐意参加在园的一日活动。另外，在这一年中，我认真参加校长室组织的》政治学习和园长室组织的业务学习，不断加强自我思想素质的提高，进取参加各项活动。对于我的工作、我的孩子，我全心全意的将细致、宽容与职责投入到每一天与幼儿的接触当中得到了家长的放心、安心和宽心。
能：第一年工作，对业务不熟悉、对教学活动把握不准确、对课堂常规难以掌控。所以，提升自我的工作本事是我这一年面临的首要任务。所以我时刻不忘新《纲要》的理论指导以及结合实际来开展活动，同时以师傅指导为动力，不懂就问促使自我尽快适应工作，尽快进取融入学校氛围中。另外，经过学校这一平台我定期借阅幼教专刊和书籍，领会新的教育理念以及待人处事的道理。再则，为了能更好的吸取他人的精华我还订阅了《幼教博览》，书上的知识毕竟有限我就利用空余时间上网查阅资料解决心中的疑问。此外，我还十分珍惜学校的听课以及实践课的机会。听课回来及时回顾整理教案与同轨教师讨论吸取他人的优点。实践课则认真选择活动，设计教案，并向师傅虚心请教，听取师傅的意见，并经过活动的实施，及时地反思，来一次自我审视以便日后有更大的提高。作为一名新教师，我深知自我的本事水平还不够，所以我经常虚心的向师傅及有经验的教师请教，与同事团结协作，互帮互助，共同提高。同时，我在自我博客上的教学随笔以及每日一反思更促进了我对专业的思考。由于博客是开放的所以我也得到了一些网友的见解于是更进一步拓展了我的思维、拓宽了我的视野。当然有了前辈同行的引领我并没有安于现状，而是努力经过了成
人高考获得了南京师范大学学前教育本科的函授的资格，利用节假日参加上课;在平时我还参加远程》培训丰富自我的认知，经过多途径增加自我的理论知识，全面提升自身的专业素养。
勤：作为第一年的见习教师我始终做到“勤想、勤问、勤动”，我热爱幼儿教师的本职工作可我更爱我的那些孩子所以在这一年里，我能做到不迟到，不早退。进取、准时参加会议及各项学习。另外，在家长工作方面我也始终做到勤，孩子的缺勤我会主动的打电话询问;园里有什么事我也主动和家长联系使其在第一时间明白以便能更好的做到家园共育;对于陌生的家长来接孩子我更是勤问孩子“你认识吗”并经过电话和家长做最终的确定。
绩：进取参加学校组织的活动，经过努力在“‘感恩的心’演讲比赛”以及“青年教师讲》故事比赛”中各获“二等奖”。认真撰写的论文《语言的魅力》获得早期教育新视野二等奖。
在这一年的时间里让我成长了许多，也是在这一年时间里让我对幼儿教师这分工作有了更多的坚持与自信。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，相信有你、有他、有她，我的教师之路将更加的坚定与完美。
小学教育工作自我鉴定5在一声声迫近进的爆竹声中，一点一点的离我们远去了，给我们留下的有欣喜，有回味，有苦辣，更有失败。回首一年的工作历程，能给我们警醒的有很多，现将工作中的成与败、得与失鉴定如下。
一、加强教师专业水平的提高，奠好教学改革的基石
教育要发展，教师要先行。为了能够更快的推动新课程改革在我校的进程，是学生各方面素质得到更好的发展，我校在本学期加强了教师专业水平的培训。
1、组织教师学习理论知识，指导教学行为。
本学期伊始，我校就购入了一批新书，专供教师学习之用。如《小学生学会提问的实验研究》，《新课程理念的探索实践》，《自主愉快创造性的学习》等，教师们借阅并做了笔记。此外，我们充分利用每周四教研时间，学习课标，探讨教学方法。在与书本对话的同时，我们倡导教师间的同伴互助，相互交流。每周，教师们将自我在教学中的问题反馈上来，我们在校内展开讨论，两个人，三个人，抑或几个人，人人都能够发表意见，在不断的争鸣和交流中提高自我的教学水平，而在讨论中发现自我的想法难以站住脚根时，就会自发的回过头来学习理论。这样，就构成了一个良性循环，让教师不断提高自我的业务水平。具有争议的问题，校长结合理论在教研时间给以解答。本学期，我校就“怎样培养小学生的提问本事”﹑“如何有效发挥合作学习的作用”等几场讲座。很好的做到了有疑必问，有问必答。另外，我校倡导教师在业余时间自学理论知识，利用自我手中的书籍，和学校所有的报刊杂志，以及塔小的网上资源，开拓视野，增长自我的见识。
2、坚持听课，把好上课关。
上课，是学生汲取知识的关键时刻。本学期，我校开展了各种活动来优化课堂教学。首先是推门课和邀请课相结合。开学初，我听了一年级__教师的汉语拼音课《我是一只小鸽子》。课前，我先听了她的说课并给做了指导，然后听她上课，再根据教学中发现的问题在课后做有针对性的指导，收效不错。我们还搞了“人人一节最佳课”活动，并推选出了___和___两位教师的两节课，在全校教师面前展示，各位教师都写出了深刻的评课材料，对全体教师的教学水平的提高有很大作用。
11月，市教委的___教师来我乡，我校的___教师有幸上了一节课，经过杨校长的精心指导获得了好评。__教师的邀请课《让小球动起来》，开始在四二班上的并不梦想，缺乏让学生探究的理念，经过相互的交流，她重新设计教案，在四一班上的很成功。这就是我们说课，讲课，评课三结合的循环往复的工作路线，将研究课和家常课相结合，将推门课和邀请课相结合。
3、加强师德师风建设，建立事业观。
组织教师学习了《教师职业道德》，《关于进一步加强和改善未成年人的思想道德建设的若干意见》，树立爱学生，爱岗位，爱事业的思想，更好的为学生服务，为家长服务，杜绝体罚和变相体罚现象发生。
二、规范教学常规管理，提高教学质量
提高教学质量的前提是备课，仅有备好课才能上好课。要重视备课的质量，而不在字数的多少。教师必须把握好教材的知识点，教学的重难点，了解学生的知识储备，创设合理的教学情境，才能在课堂上游刃有余，培养学生的学习兴趣，调动学生的学习进取性。每月检查备课一次，要求教师重视学法指导，强调关注学生的思维过程，重视本事的培养。并要求教师每课都写出教学反思，思索自我在教学中的成功与失败，每月写两份教学论文，挑选好的上交教育组。其中，涌现了很多有价值的教学论文。
另外，要求教师不留重复性作业，讲究作业的针对性，开放性，增进学生得学习兴趣。每月检查学生作业一次。首先加强对学生写字的要求，要求人人写规范字，并组织了作业展览，对学生的触动很大，作业水平有了很大的提高。积累本和日记本是这学期检查的重点，结合“精品天天读，感悟天天说”开展了广泛的读书活动，指导学生积累好词好句并加以运用，要求教师给以评价，使学生的作文本事不断提高。作为学校工作的重中之重，仍旧是六年级的毕业汇考的质量问题。在期中考试结束后，召开了一次家长座谈会，取得了家长的支持，也稳定了学生的情绪。跟踪六年级教师听课，端正教学思路，上好每一节课，既要教会知识又要教会方法，使学生能灵活应变，举一反三。对于后进生因材施教，从基础抓起，提高成绩。本次期末考试成绩梦想。
第二个礼拜，其实还是个适应期然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的
实习第四周开始，已经逐渐进入状态经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的
实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做发传真，接电话，收发邮件等经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展
实习第六周，经理开始带我去工厂观察一些产品的情况，让我了解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流我们公司主要是生产汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概了解了一些产品完成所花费的时间和流程工作还是进行的比较顺利，偶尔也会接到一些客户的电话，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意想说明下，打电话，礼貌的问好，还要让客户先挂电话我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比较内敛的
工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的也可以了解目前市场的行情与竞争者公司
同市场人员考察市区及周边地区的其它服装企业，了解其运作方式和将进行的活动，为公司下一步所采取的措施提供信息，同时在互联网上进行网络推广。也为公司下一步的推广工作作好信息收集
这周基本上是跟着经理或是一些前辈往外跑，主要是去学习他们是如何跟客户当面交流的首次见到面谈生意的场面，感觉很紧张，虽说我是在旁看看，但还是深怕自己会犯什么错一样的，比如说吃饭了，都感觉吃不下的感觉哈经理会让我跟客户做个自我介绍，当时我都有点吞吞吐吐了，不过客户还是个蛮和蔼的人说实话当时也听不进什么了，有些产品他们在谈，我总觉得很耳熟，但具体的样，有点糊涂了感觉他们只是在说笑，跟聊天一样的谈着，但内容还是紧跟着产品的，经理不愧是经理，很是有经验，这个客户的生意就促成了，我觉得这种生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力
实习第十周了，我在邮件方面开始有了一定的起色，开始有客户会回函询问价格，但我也不敢盲目地就发给客户，一般都会经过经理的审阅，每天的回函量还是不多的，真正下订单的几乎没有，这可能跟我有关吧，我觉得肯定是我出了什么错了，但自己来发现不了自己的错误之处，后来一些前辈们告诉我，信函的话不需要那么复杂的，简单易懂，让客户能够一眼就能了解到信息就可以了之后，我就开始用一些简单的语句来表达，邮件的回复量开始多了，我每天开始恢复这些邮件也感觉很忙似的对于客户的回复我是一字也不漏掉，深怕把重要东西给漏掉了我会把每天收集到的一些有意向购买我们产品的客户用文档归列好，详细的情况还是交给经理的
实习第十一周了，已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的
这一周，公司来了两个客户，一个是韩国的，一个是美国的，韩语的话是真的不知道怎么说，对于英语，虽说我是英语专业的，但如果让我跟老外交流还是很紧张的，觉得自己会不会讲，第一天来的韩国客户还是有带翻译的，主要是来询问我们公司一些塑料品的第三天来的美国的客户，经理觉得我是英语专业的，便让我先跟老外做些交流，当时我真吓死了，我先跟他打了声招呼，并要求他做下，给他冲了杯咖啡，不过经历后来还是放过了我，让我做事去了，其实我倒松了口气哈工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意
经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣
在壹达已经是将近快三个月的时光了，这周除了跟以往的一样，做些琐碎的事情，更多的是以现场跟班生产实习为主，更多的了解公司的产品，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程等知识这周，我感到满足和充实感，因为老板开始让我真正的接触业务了，美国一位客户通过邮箱向我询问了产品，并向我索要样品在这过程中，我们起初是用邮箱一问一答，后来对方提出用msn联系，显然这样方便多了，但在询问中我也遇到了点问题，因为她问我的产品，其实我也不是很清楚，因为公司的一些塑料制品很多是用自己的编号的，跟她所提供的型号，编号什么的都对不上，但我对产品熟练度又不够，所以都会询问下老板是否有此类产品但最后，我成功的完成了个开头，按对方要求寄样品(样品运费是有她出)，她也希望与我方有进一步的业务来往虽说不知结果会是怎么样，但还是个好的开头
这周我主要是负责美国那客户的单子，因为是第一笔，所以我个方面做的小心，也很紧张，我跟经理也提了点小意见，就是把一些塑料制品的样品图片重新弄些型号，把它放到网站上，这样可能客户就可以清楚地去对照，也无需把时间浪费在询问产品是否有的问题上，经理也同意了我的想法但最后对于这个美国客户，我还是失败告终，因为大家在付款方式上达不成一致，我们公司一般还是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，经理觉得不易冒风险，而且客户最后也是因为在这个问题上就不了了而之了
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情
这一周，还是向往常一样进行着，但我又尝试了第一次，比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力
