时间：2022-06-18 10:28:39
大家好！
今天，是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的欧玛嘉宝经销商，带着各自优秀的答卷，满载而归，互诉成功的喜悦和艰辛，真诚的心又在这里碰撞！我很荣幸能够作为欧玛嘉宝的代理商代表在这里发言，首先感谢欧玛嘉宝公司给我的机会，这是对我公司所辖区域五年多工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
屈指算来，从郑州科姆到济南梅格彤天，从f&g到欧玛嘉宝，我们的合作已经有五年之多。在这五年中，我们与欧玛嘉宝一道成长，一起历经风雨，但相互信任、相互支持，同舟共济、相濡以沫，走过了一段不平凡的历程。我们和欧玛嘉宝携手并肩共同开拓了一片共有的天地，并且在这片天地里，我们从无到有，从小到大，成就了共同的事业。
五年来的合作，我们感受颇深。欧玛嘉宝不仅是一个出色的中压产品生产商，更是一个优秀的合作伙伴，是我们经销商强有力的后盾。为什么这么说呢？
第一，欧玛嘉宝产品质量的稳定性和可靠性，以及相当高高性价比给我们经销商足够大信心和勇气。五年来，从我们销售出去的第一批电缆头——安阳优创，第一台分支箱——聊大花园，第一台环网柜——商丘府前大街，到第一个开闭所——焦作太极开闭所，除了当时安装时需要技术服务外，以后基本没有需要过维护。质量是企业的生命，可靠运行是企业蓬勃发展的根本。作为经销商，我们在做市场做销售的时候，我不仅考虑盈利，更多的也要考虑我们提供的产品能否对得起客户的信任和选择。事实证明，欧玛嘉宝的产品让我们经销商做着放心，让我们的客户用着安心。
第二，欧玛嘉宝对经销商在销售上的支持力度之大，是同行业其它厂家无法比拟的。欧玛嘉宝的的一整套销售策略是非常有力并具有独到之处的。例如，欧玛嘉宝的路演就对我们的新市场开拓具有非常重要的作用。还有诸如在用户要求一周内紧急供货等类似情况也时常出现，但在欧玛嘉宝都能得到很好的解决。也正是因为这种支持使我们在开拓新市场上毫无顾虑。
第三，欧玛嘉宝对于供应商的选择上非常的务实和具有长远的眼光。我们公司其实是一个没有任何电力系统背景的公司，开始的时候公司的规模也不大。可是，双方都本着一个真诚合作的态度，一步一个脚印地扎实做好每个细节的工作，不计较一城一池的得失而更看重长远的发展和长期的合作。在我们的成长过程中，欧玛嘉宝和我们都秉承着“不抛弃不放弃”的合作精神，帮助我们从弱小逐步走向强大。使欧玛嘉宝在我们所辖的区域的知名度和产品覆盖率逐步稳健地提升，进而共同成功开发了中石化和35kv的风电市场。
第四，欧玛嘉宝是一个非常值得信赖的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股强大的合力，一起去市场上攻城掠地，获得胜利。而不是把双方有限的精力和时间消耗在相互猜忌和提防上。我们和欧玛嘉宝是在用共同的力量，面对共同的市场，服务于共同的客户，获得共同的成功。我们和欧玛嘉宝不仅伙伴，更是战友、是兄弟姊妹，是一家人。
我们与欧玛嘉宝合作的五年间，也曾有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，欧玛嘉宝的确是一个出色的供应商，是一个优秀的合作伙伴。欧玛嘉宝无论是领导还是销售和服务人员，做事都很务实诚恳，豁达干练，热心周到。在这里，我要特别真诚地对他们说声：谢谢！你们辛苦了！
以上是我们济南梅格彤天与欧玛嘉宝合作的一些感受，相信在座的各位经销商代表也都有过相同和类似的感受。鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商。
海尔集团的总裁，张瑞敏先生说得好，“做企业,要耐得住寂寞，耐得住诱惑”。我们不寂寞，因为我们和欧玛嘉宝息息相通，兴亡共存；我们抗拒诱惑，因为欧玛嘉宝已溶进了我们生命的血液，血脉相连，无法分割。
各位领导、同志们：
今天，县委、县政府召开全县工业经济暨招商引资大会，对于我县经济发展及招商引资工作是非常及时非常有必要的。我们感受到了县委县政府领导对我们工作提出的要求和期望，也感受到了身上责任的重大。下面我代表县金融系统就如何做好资金保障以支持地方工业经济发展做表态发言。
我们金融系统各部门将在会后立即采取多种形式组织全体干部职工认真学习会议精神，把全体干部职工的思想统一到县委、县政府的工作部署上来。__年的中央经济工作会议继续以稳健的货币政策为主基调，我们将继续认真贯彻执行稳健的货币政策，结合__实际，制定有利于促进我县工业经济和产业加快发展的货币信贷工作指导意见，落实有区别的存款准备金率政策，积极向上级行争取更多的支农再贷款指标，引导金融机构加强宏观政策与地方经济发展、产业政策的协调配合，积极调整优化信贷结构，大力支持中小企业发展。
（一）提升政策的宣传引导。正确理解国家宏观调控政策意图图，按照稳中求进的工作总基调，继续做好稳健的货币政策宣解读和引导，保持政策的连续性和稳定性，进一步加强辖内金融机构信贷投向的引导。今年全县金融机构本外币存款增长12%，即存款余额达到91亿元；贷款增长11%，即贷款余额达到68亿元；余额存贷比70%以上。
（二）继续开展金融支持实体经济年活动，加大对实体经济的支持力度。我们将牢牢把握金融支持发展实体经济这一主线，将金融服务实体经济的各项措施落到实处，全面推进我县“两区”建设，打造“田园__”。持续关注、正确把握中小企业特别是中小微企业的融资需求特点和变化情况，系统梳理支持中小企业发展的金融措施，进一步提高信贷政策指导的前瞻性、针对性和灵活性。组织多形式、多种层次的政银企洽谈活动，做到信息互通、项目对接，实现互惠共赢。同时加大签约项目资金跟踪协调力度，督促银企双方履约，确保资金尽快到位。建立和完善科学合理的小型微型企业贷款定价机制和考核激励机制，着力做好创新型、创业型中小企业金融服务工作，力争实现对小型微型企业贷款“两个不低于”的目标任务。
（三）创新融资和担保方式，拓宽企业融资渠道。我支行将继续引领金融机构进行融资方式创新的研究，积极尝试，支持政府重大投资项目在银行间债券市场发行中期票据，择优推动企业发行短期融资券，推进中小企业发行集合债，研究拓宽小额贷款公司等新型组织的资金来源，为促进中小企业、民营企业发展进行新的探索，拓宽企业的融资渠道。加快完善融资担保体系，利用政府风险补偿、财政资金投入、吸引民间资金等多种方式，积极推动我县中小企业担保组织建设，促进金融机构与担保机构建立起“利益共享、风险共担”的合作机制，有效发挥担保体系在解决企业融资难问题中的积极作用。
各金融机构以顾客至上为理念来做好金融服务，加强员工教育，改善服务态度，提高工作效率；加大科技投入，改善资金汇划渠道，提高资金清算速度；改善县域银行卡受理和使用环境，积极推广使用银行卡，提升县域金融品位。各金融机构要切实履行社会责任，规范利率定价行为，主动让利企业。对符合国家产业政策和信贷政策要求，发展前景和信用较好的但暂时有困难的企业，贷款利率尽量少上浮或不上浮，着力减轻企业财务负担。各金融机构要规范自身经营行为，切实做到“五个不得”，即不得在发放贷款时违规搭售理财产品；不得变相收不合理费用；不得无故压贷、抽贷；不得为增加存款而要求贷款企业完成不合理的回报；不得采取压票，限制客户转账等不正当竞争手段开展业务；积极为地方经济金融的健康发展创造良好的环境。
谢谢大家！
【摘要】围绕商务助理兼商务翻译的岗位职责展开，以学生未来就业岗位上的典型翻译工作任务为基点，对《商务英语翻译》课程进行完整的课程整体和教学单元设计。以适应职业岗位实际工作需求为目标，设计对外商务宣传和对外商务交流两大翻译模块，对课程的教学内容进行改革。
【关键词】《商务英语翻译》 模块化 教学内容
《商务英语翻译》课程是商务英语专业的主干课程，涵盖了一般对外商务推广及商务交往中所涉及的基本商务文本类型。针对目前《商务英语翻译》课程教材内容没有形成模块，部分内容选用不够合理，没有配套的学习资源等情况，课程组邀请行业专家参与修改教学内容。通过综合考虑商务英语专业的人才培养方向、培养目标、生源基础等条件，主要围绕商务助理兼商务翻译的岗位职责展开，以学生未来就业岗位上的典型翻译工作任务为基点，对《商务英语翻译》课程进行完整的课程整体和教学单元设计。以适应职业岗位实际工作需求为目标，将传统的教学内容进行整合与提炼，剔除与商务情境无关的内容，大量搜集和引入商务英语真实语料，紧紧围绕企业翻译工作任务选取文本体裁与类型。在内容上，构建了基于商务翻译工作任务的项目驱动的模块化课程体系，设置了包括名片、商标、公司简介、产品说明书、广告、公关致辞、商务信函与商务报告等典型项目内容，并将其分解为对外商务宣传及对外商务交流两大翻译模块。其中对外商务宣传翻译模块分为商务名片、商标、公司介绍、产品说明书、商务广告和公关文稿六个项目内容。对外商务交流翻译模块分为商务合同、商务单证、商务信函和商务报告四个项目内容。
一、对外商务宣传模块教学内容
在对外商务宣传翻译模块中，商务名片项目以名片的基本知识，名片的使用，名片礼仪，名片的语言特点及翻译技巧为相关支撑知识；实现能够掌握商务名片的语言特点，能够运用翻译技巧将名片进行英汉对译的能力目标。商标项目以商标翻译的语言文化差异，商标的语言特点，外来词语的翻译方法为相关支撑知识；实现能够解读商标翻译中的语言及文化差异，能够运用音译、意译、音意结合等方法将商标进行英汉对译的能力目标。公司介绍项目以公司介绍的文体风格，语言特点，直译及意译的翻译方法为相关支撑知识；实现能够正确解读英文公司介绍，能够将简单公司介绍进行英汉对译的能力目标。产品说明书项目以各种不同题材产品说明书的内容要素，篇章结构，语言特点，分句、合句的翻译方法为相关支撑知识；实现能够归纳产品说明书的内容构成及语言特点，能熟练运用英语产品说明书的常用句型，能将常见产品说明书进行英汉对译的能力目标。商务广告项目以广告翻译的文体风格，语言特点，广告翻译的基本策略及技巧为相关支撑知识；实现能够辨识中英文广告词的用词、句法及修辞特征，能够认知文化差异对英汉广告词的影响，能够初步进行简单广告的英汉对译的能力目标。公关文稿项目以公关文稿的基本类别，文体风格，常用句型，名词性从句的翻译方法为相关支撑知识；实现能够解读不同类别及风格的企业英文公关文稿，能对企业宣传稿、致辞等公关文稿中的常用句型及套语进行翻译的能力目标。
二、对外商务交流模块教学内容
在对外商务交流翻译模块中，商务合同项目以商务合同的分类，主要构成要素，合同用语，长句的翻译要领为相关支撑知识；实现能够正确翻译商务合同中的常用术语和句式，能简单翻译英文商务合同、协议书、确认书、备忘录等常见合同文本的能力目标。商务单证项目以商务单证的基本类别，单证语言的程式化特点，省略法及单证旧体词的翻译方法为相关支撑知识；实现能够正确将单证进行分类，能正确解读常见的商务单证条款内容，能够初步进行商务单证固定套语的英汉对译的能力目标。商务信函项目以商务信函的基本格式，文体风格，常用句型，定语从句的翻译方法为相关支撑知识；实现能够正确解读简短的英文商务信函，能够将一般商务信函中的常用句型及套语汉译英的能力目标。商务报告项目以商务报告的基本类别，文体风格，常用句型，状语从句的翻译方法为相关支撑知识；实现能够正确解读几种常见的英文商务报告，能够将一般商务简报中的常用句型及套语汉译英的能力目标。
《商务英语翻译》课程建设将依托商务英语系专业建设，进一步加大和深化课程改革，探索能够切实提高学生职业能力的行之有效的教学内容，为《商务英语翻译》课程教学大纲的修订提供科学依据，为实现商务英语专业人才培养目标发挥支撑作用。通过提高课程教学水平，来满足涉外商务职业岗位所需的复合型、应用型人才。目前，《商务英语翻译》课程教学内容的改革已经取得了一定的进展，但如何在典型翻译工作任务中充分结合翻译教学中的人文因素，即融合翻译策略技巧和相关人文知识与商务知识，以及在充分发挥学生的主体作用，让学生思考分析影响翻译效果的各种因素，开展以学生为主体的项目化教学等方面还有待进一步的研究。
公关稿件作为企业“潜在宣传”的利器，因为其投入小、 “产出”高，已经成为继广告之后，企业利用媒体进行传播的又一经常性途径。然而具体的制造技巧、操作过程，却往往让执行者头疼。这里面包含媒体关系、稿件创意、传播组合等多个“要命”的环节，而在企业发展的不同阶段，公关策略又有很大的不同。
A企业市场经理所总结的公关稿件从炮制到的一揽子规划，为同样遭遇此类难题的媒体推广专员们画出了一条直达目标的成功路线图。
要领一：创建资料库
公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。
A企业是一个中等规模的IT厂商，主要生产PC和数码相机产品。在2001年以前的宣传中，每年规划有30万的广告费，分别在《计算机世界》、《中国计算机报》、《电脑商情报》等IT行业媒体做一些广告，同时借此通过报社广告部渠道发一些企业的软文。到了2002年初，企业的领导层却发现，企业形象建设几乎是一片空白，30万广告费对于品牌建设几乎就像是打水漂，难见声响。因此在财年会上董事会一致决定，削减广告费，把费用的天平倾斜软文推广，提升软文数量，平均每月要10万字左右。
我临时受命，迅速成立了一个人的媒体推广部。直到这个时候，我才发现，目前所承载的任务已经不是发软文了，而是公关（行业里也叫公关稿）。现实中，公关稿与软文是有明显区别的。
公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，每个关节都很重要。工欲善其事，必先利其器。当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。我基本是采取两步走的战略。
第一步：剪刀胶水大法
我做的有点类似做剪报，或者像编书。即把一切所有能找到的资料，进行分门别类的整理，以便以后作文时有充足的素材，这些素材将随着企业的变化而不断地更正和增添内容。内容上包括，企业历史、企业规模、组织结构、企业荣誉、企业文化、企业理念、产品的销售状态、企业产品（业务）的介绍、企业（产品）的优势特征、研发团队、企业规划、重点人物、图片、影片库等。
第二步：刨根问底工程
本部分要加大搜集深入的素材资料，特别是一些实际中发生的故事、活动、人物讲话（无论领导层还是员工或第三方证言），都要有一个深层次的总结，所以要有“打破沙锅”的精神，具有记者的敏感性，不断地寻找相关素材。特别关注要以下三个方面:
（1）企业精英的相关素材内容。产品理念代言企业战略、管理理论行业见解。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮，并要不断充实内容。
（2）企业经营理念的相关素材。企业的第三方证言，服务顾问聘任、服务活动组织、优秀客服团队建设、服务培训、认证，便民服务等。
（3）企业活动。包括想一些领导人的加盟、企业购并、年度庆典、公益活动、促销等，所有事件，都要有采访记录。
要领二：公关稿件的创意寻求
公关稿的撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，质疑媒体的客观与公正；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。
对于公关稿来说，创意同样重要。撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，甚而至于对媒体的客观与公正产生某种质疑；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。
因此公关稿的创意是非常重要的。创意包含文章角度的选取、观点的确立和思路的安排等。公关稿的价值取决于创意，好的公关稿往往能够以最恰当的方式突出厂商希望传播的信息，同时还不会让媒体感觉左右为难。
由于当时A公司还是处于中小企业的发展阶段，所以在公关传播上更艰难一些，需要尽量找“点”，也就是新闻由头。我当时基本采用了五个手法。
1.新闻报道法
这虽然是公关稿件操作的最基本手法，但是从中却能发现不同角度的构思对于成功及后续炒作的作用。我的心得是企业新闻稿也要实现“四化”。
首先是将产品意义社会化。比如我公司开发出了“一键操作”的电脑产品，可以将使用最简易化。于是，我提炼出了“为电脑盲量身打造第一款电脑”等概念，引起众多媒体的争相报道。要经常通过差异化、细分化从不同角度发掘自己产品的“第一”，阐述它给什么人能带来的巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。
其次是技术领跑行业化。我把刚才所说的一键操作，转化为第一技术，强调其技术和研发时间等，以《一键操作，技术成就应用》在IT行业媒体进行。
销售作点多样化。有一次，我听说海龙大厦某个柜台在10分钟内卖掉了10台PC，我赶紧连夜写了一个《1分钟卖一台电脑，电脑也疯狂》的新闻。
再就是要将服务推动人情化。在3月15日等日子，一定提前作好服务文章，例如《PC服务，一慢二看三通过》、《天天3.15，A公司承诺7/24》等，通过人情化的服务打造企业形象，促进产品销售。
2.创造竞争法
光有新闻，显然是无法达到预期效果的，所以还要做一些切合媒体风格的深度报道文章。因为A企业名不见经传，所以就要从产品层面或者企业层面找一个竞争对手，绑定一起传播，特别是搭一些知名企业或者新闻热潮中的企业，更能迅速提升企业品牌。比如我们推出了简易操作的数码相机，就采取了两种竞争法。一方面了一些诸如《XX相机，大刀向传统数码相机砍去》等文章；另一方面，把国际厂商“拉下水”，了一些《蝶变需要理由，中洋对抗A企业变身》等。这样首先满足了媒体的新闻点需求，同时更让消费者感到A企业的强大实力。
3.划分水岭法
以下这些战术都可以引出“分水岭”的话题，“分”可大可小，只要有媒体就感兴趣，而中国消费者热衷新事物、新热闹，所以不断地创造新话题、新事物是很有意义的。
（1）产品推进战术。以新产品应用为起点，对市场上原有的产品格局进行划分。比如A企业推出了简易操作的数码相机，即可如《XX相机，四字分三国》为题的文章，强调相机的未来发展将形成传统相机、简易数码相机和专业数码相机的概念。
（2）概念领先战术。敏锐地捕捉市场走势，利用自身先进的产品设计能力，不断推出全新概念来引导市场、开拓市场、赢得市场。例如A企业推出了一种不含内件只有外壳的概念电脑产品，于是以市场和消费者的角度，强调时尚、个性化、前卫已成为现今IT产品的发展潮流，推出了电脑“DIY”的新闻话题。
（3）价格最低战术。采取低价格战，以较低的价格杀入市场，逼迫竞争对手跟着降价，比拼企业的实力，来达到击跨竞争对手，是企业惯用的招术。在宣传时的配合则需要技巧，比如我们作了 “消费者新应用时代”的口号，强调应该把更多的利润让给消费者。
（4）“先入为主”战术。这一战术也可以称为争打“某某品牌第一家”战术，选择某一合适的切入点，突出产品某一方面的技术优势，把品牌打响。
（5）服务领跑战术。服务牌战术是所有品牌的制胜法宝，售后服务是消费者十分关心的问题，厂商在这方面做得好，能赢得消费者的信任和偏爱。
4.市场综述法
因为每个媒体都要定期发一些某些行业的综合报道文章，所以要经常性地与媒体进行沟通，提前把类似文章写好，给媒体。在以市场的综合报道的文章中，可以把自己的企业巧妙地放在主要位置，比如写某特色产品的时候，在列举的厂商中完全可以把自己客户列在第一或者第二的位置。这样，读者在读文章的时候，更会注意到自己的企业。
5.消费写实法
引导消费者进行选购的文章，对促进销售的意义很大。因为媒体作为第三方角度，很容易让人信服。在采购信息里面把自己企业列在明显的位置，把一些很有影响的品牌的产品放在一起谈，并且把自己的产品特性说清楚，涉及对手品牌的功能尽量谈其一些一般性的功能参数，甚至淡化。同时在标题上做得玄一些，什么《PC选购，三大纪律，八项注意》、《数码相机购买，要“五”媚动人》等，引起很多媒体消费版面编辑的兴趣。
消费体验类文章也是必不可少的，可以从某些消费者购买习惯等方面入手，以在卖场调查的报道形式写文章，把自己产品特性受消费者欢迎的新闻引发出来。由于采用了多种手法，这样A企业基本每月的公关稿都在10万字上下，同时因为业绩很好，媒体推广部也增加到了3个人。一个经理，其余两个分别负责纸面媒体和网络媒体。
要领三：企业立身阶段的媒体传播策略
作为大中型企业，这个阶段的公关传播应该强势起来，更多地关注一些大的话题。
到了2003年，A公司由于发展迅速，已经成为大中型企业，所以在这个阶段的公关传播上开始强势起来，除了采取以上的部分策略外，则更多的关注一些大的话题，进行新的五个手法。
1.领军人物法
每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。
2.舆论造势法
这方面主要是指企业可以借助某些特殊事件，强调自己的观点、自己企业的做法。比如某地发生了购买PC两年无人维修的事件，形成了行业的焦点话题。于是A企业就与一些其他厂商提出了“三年免费维修”的承诺，受到业内外人士普遍关注。
3.管理、营销法
一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。因此，可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，辅助一些故事，提供给媒体。但是需要与记者或编辑提前沟通顺畅、谈好选题、给足素材，并配合组织相关采访，这样才能保证刊出刊，并能发大篇幅的文章。
4.借助事件法
像借助一些国内、国际重大事件传播自己。比如在SARS、“神舟五号”发射等重大事件中，都积极表态，在人们关注事件的同时也顺便了解了A企业。
5.多种活动法
有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。比如新闻会、行业展、研讨会、经销商大会、产品促销活动、赞助活动、公益活动等。一些新闻是可以创造的，通过制造一些新闻，特别是随着企业的不断壮大，媒体对其的关注度也在不断增大，一举一动往往都可以成为新闻素材。在活动中，邀请记者现场参与，最终总能发一些新闻报道。这里需要强调的是，在企业策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。
（1）新闻（品）会。向媒体最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息，通过他们传达给目标群体。
（2）参加行业展。考虑参加各种形式（如有关数码、消费类电子产品）的展会。
（3）举办研讨会。与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会，并通过这些部门、机构的特殊地位，发挥一般宣传所达不到的良好效果。
（4）经销商大会。与全国各地的经销商定期举办经销商大会。
（5）产品促销活动。可以和大型商场、网吧等单位合作，利用节假日客流量大的特点，采用形式多样的促销手段和方式方法。
（6）赞助活动。赞助各种体育比赛或公益活动。
（7）有奖征文。与学术团体（如教育部门）等机构举办有奖征文活动。
（8）领导人物的到访。邀请政府领导视察、邀请团体参观。
（9）公益活动、慈善活动。做一些公益事情。
要领四：五面出击，提高的命中率
女怕嫁错郎，发稿更怕找错人。所以要多读媒体，要有一个猎手的心理素质去发现，把每份报纸研究清楚，有多少版面，什么特点。从而提高命中率。
一般情况下可以五面出击。首先是新闻版面。有关企业的不同新闻要找到相对应的不同新闻版面。比如报纸的财经新闻就适宜企业战略层面的消息。第二是要稳固住企业所在的行业版面。三是企业、经济、财经版面。一些企业报道、人物采访可以通过这个版面。四是消费指导版面，多见于一些综合性报纸。五是其他版面。如营销版面等。可以根据自己的需求找相应版面随意组合。
必须明确的一个原则是，最大地符合企业利益。根据这个原则，在与媒体联络上，我总结了两个基本点，如果没广告投入：少与广告部联系，多与编辑或记者联系；如果没有很铁的关系：少与主编等高层联系，多与版面负责人联系。
在具体操作过程中，要掌握好以下三步棋：
第一步：吸引棋。依靠文章的文采和选题策划的精巧，做到能够真正地吸引媒体，这是上策。这也是大多数企业追逐的目标，需要有上下求索的精神，多提升自己能力、多与编辑交流、多与客户沟通。
第二步：压制棋。这是中策。如果自己与媒体的某高层的关系很铁，那么通过他们来在相应版面发稿应该算是相对通畅的一个渠道。如果接的是有广告投入的客户，还可以借助媒体的广告部压制编辑部发稿，因为现在的许多媒体，“广告是车头”的概念已经牢不可破。
第三步：诱惑棋。这是下策。媒体编辑的生存意识现在更强了，同时又有来自同行竞争的压力，你不给我给，你给得少我多给，于是本应是“下策”的却成了最流行的策略。当然，最好是“金钱＋才华”，这样可以尽量减少对媒体的投入。
那些想要长久发展与媒体关系的企业如何把握好这三条策略应用的比例呢？最好的就是把“吸引棋”作为追求目标，创造“压制棋”能力，用“诱惑棋”进行推动，最终找到媒体能接受的方式，实现企业的深层次传播。
要领五：16招点睛优秀公关稿件
公关稿一般要达到两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。一个成功的公关稿的撰写，需要运用好16个招术。
什么样的公关稿才是最好？简单而言，就是花最少的钱达到企业的最大目的的稿件。其实，公关稿一般就两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。
一个成功的公关稿的撰写，需要运用好以下16个招术:
1.引言、标题、小标题要精彩抓人。
2.叙事脉络条理清晰。
3.自身企业弱小时运用“借光”手法，通过与大公司的关系、对比等提升关注度。
4.注重细节。
5.用数字说话。
6.好的比喻能够将复杂的事情讲得清楚、生动，文章好看。
7.培养高强的素材控制能力，并进行以核心理念为中心的裁剪，不惜素材。
8.最精彩的内容放在最前面。
9.营造悬念，解释悬念。用大矛盾结构文章，用小矛盾推动行文。 110.精准、巧妙使用直接引语，让中心人物说话。
11.让文章主题集中。开一个小口，反映大事。
12.陌生化方法，让视角更加超脱，使大家对熟悉的事物有新的认识。
13.恰当使用蒙太奇方式，使叙事更加具有冲突。
14.说“不”，逆向思维出现非常效果。
15.写实主义。新闻基本功，就是不加评论地将一件事情写得非常有现场感。
在《指引》意见稿中，针对土地储备贷款、房地产开发贷款和个人住房贷款等房地产贷款的风险管理，银监会共使用了3个“不得”和50多个“商业银行……应……”句式，表明了银监会意欲制定商业银行在发放贷款时众多游戏规则的意图与决心。
个人房贷门槛被抬高？
《指引》意见稿中对个人住房贷款的规定所占篇幅最大，这主要是为了针对有些地区出现的骗贷现象。
据有关方面介绍，银行个人房贷相比商业贷款或民间融资存在两个优势：首先，利率低。个人住房贷款5%左右的年利率，低于商业贷款和民间融资利率。其次，个人住房贷款的周期较长，借款人可以长时间使用贷款。因此，一些地区出现了一些骗贷现象，产生了大量的假按揭。贷款人用骗贷获取的资金去做生意，势必增大银行贷款风险。此次《指引》意见稿体现出来的精神，就是要求银行严格贷款程序，规避风险。
一方面随着近年来房地产市场的起伏，房贷的不良还款率和去年同期相比还是有一定的增长。而在以往市民贷款过程中，还款能力往往只是一张盖了公章的收入表，部分银行的信贷员为了完成任务，甚至根据贷款金额推算月收入水平，然后让贷款人随意找一家单位盖章，使得贷款人收入和还款能力不匹配，而普通市民往往不能对自己进行客观的风险评估，这就为今后的还贷风险埋下了种子。
另一方面，虽然“指引”是加强房地产贷款监管的重要信号，有利于抑制目前越来越热的炒房势头。但现在银行借以掌握借款人真实收入的手段却并没有什么提高。这次《指引》还对个人资信的调查也做出非常细致的规定，明确商业银行制定的个人住房贷款申请表应包括借款人基本情况、收支情况、资产表、现住房情况、购房贷款资料、担保方式、借款人声明等要素。这一举措显然是在为以后建立全国个人信用系统预留“接口”，逐渐把信用卡、车贷、房贷等个人资信全面贯通。
在指引中最受关注的是第35条。该条款指出，商业银行应着重考核借款人还款能力，应将每笔住房贷款的月房产支出与收入比控制在50%以下（含50%），月所有债务支出与收入比控制在55%以下（含55%）。房产支出与收入比的计算公式为：（本次贷款的月还款额+月物业管理费）/月均收入；所有债务与收入比的计算公式为：（本次贷款的月还款额+月物业管理费+其他债务月偿付额）/月均收入。上述计算公式中提到的收入应该是指申请人自身的有效收入，即单一申请为申请人本人有效收入，共同申请为主申请人和共同申请人的有效收入。
进而银监会给出公式，如果贷款个人（或家庭）月收入为1万元，则每月的房贷月供最多不能超过5000元（实际上根本达不到5000元，因为还有物业费）；假设贷款人以前已经有房贷、车贷等其他债务，则可贷款项会更少。例如，月收入为1万元的个人（或家庭），在第一套住房月供2000元、车贷1500元的情况下贷款买第二套房，第二套房的月贷款额最高也不会超过2000元。
“应将每笔住房贷款的月房产支出与收入比控制在50%以下，月所有债务支出与收入比控制在55%以下；所有住房贷款的贷款成数不超过80%”等一系列条款，引发了个人房贷门槛被提高的种种猜疑。
对银行指引作用大于个人
对于这种猜疑，银行方面并不认同。《指引》意见稿中重申了商业银行应着重考核借款人还款能力和应对用作贷款抵押的房屋进行独立评估这两条规定，以加强对个人住房贷款风险管理。对此，一些商业银行表示，个人住房贷款的一些具体规定，有的已经在执行，有的操作性较小，所以，它对银行的提示作用远远大于对个人住房贷款的实际影响，也就是说基本上不会直接影响目前的个人房贷。
据了解，《指引》意见稿中的所有住房贷款的贷款成数不超过80%，每月还款额不能超过总收入的一半等规定，各商业银行早已经在实施了。截止到目前，这一比例在业内并没有一个统一的说法，一般是由各商业银行自行决定，现行的惯例是70%.“此次《指引》意见稿不过是再次明确了这些规定吧！”某银行房屋按揭中心负责人说。
有专家表示，从银行规避风险的角度来看，银监会的做法完全正确。如果购房者的收入不高，必然导致负债率过高，这对银行产生的风险不言而喻。而且，有些银行实践中就是按上述规定做的。因此，征求意见稿只是提供了一个安全门槛，并非提高门槛。
此外，来自房地产界的不同意见也值得商榷。有些房产商认为，市场的问题应由市场解决，市场经济不能用计划经济的手段来调控。这无非是开发商站在自己的立场说话，开发商没有理由把风险转移到银行。
总的说来，房产商面临的只是经营不善的局部性或经营性风险；而银行的情况就完全不同，银行破产是系统风险，最后要由政府买单注资。既然国家要承担这样的风险，作为国家监管代言人的银监会就应当设立风险管理的底线。
缺乏诚信难以操作
业内人士在逐字逐句“琢磨”《指引》的同时，也对其可操作性提出了质疑。不论是真正的购房人还是“炒房团”，《指引》多少都会对其有所影响，但对房地产公司来说，如果商品房供不应求，一套房子十个人等着买，这点影响几乎等于零；对于诚心骗贷的主儿，你说“收入八千只能贷四千”，他虚开的收入证明或许也能“水涨船高”；你说要从贷款的源头控制炒房，可他能够今天在中行贷，明天去建行贷，银行之间信息不沟通，你也无可奈何。在个人征信系统等基础工作还没有完善之前，这样的《指引》更多的意义在于发射一枚银监会防范金融风险和国家加强房地产宏观调控的强烈“信号弹”而已。
无需多言，《指引》所存在的“漏洞”显而易见。缺乏了诚信根基的《指引》，不仅不能遏制住不良贷款的发生，还会因为银行间的无序竞争、信息不畅让违规者钻空子；会因为银行把关不严，让那些急于购房者背负起难以承受的重担；同时，也让房地产商在防范金融风险处于不利的境地。在这种诚信缺失的情况下，《指引》当然也就很难起到遏制住不良贷款发生的效能。
十二届全国人大常委会第十二次会议于2014日12月22日上午在北京人民大会堂开幕，继续审议《航道法》草案、《食品安全法》修订草案、《立法》修正案草案、《广告法》修订草案，《国家安全法》草案、《境外非政府组织管理法》草案、《大气污染防治法》修订草案。在此次审议中，又有哪些变化呢？
《广告法》相关修改根据二审稿，《广告法》修订草案中明确了以下几点：烟草广告被进一步限制；药品、保健品广告拟禁用代言人；明确禁止10周岁以下儿童做广告代言人。
药品广告不得由明星出镜
在一审稿将广告代言人列为各类违法广告行为的连带责任人之后，二审稿对各类代言行为进行了进一步限制。
针对药品、保健食品、医疗器械和医疗广告这四类被认为关系消费者生命健康和人身安全的特殊广告，一审稿已经要求不得利用科研机构、专业人士和患者进行推荐证明，二审稿则在此基础上进一步要求，不得利用其他任何广告代言人的名义和形象作推荐证明。这意味着，上述四类跟药品、保健品相关的广告将不得再由明星出镜。
全国人大法律委员会副主任委员安建说，医药、医疗等关系消费者的生命健康和人身安全，且功效因人而异，不但不得利用科研机构、专业人士和患者进行推荐证明，也不得利用其他任何广告代言人的名义和形象作推荐证明。
〖相关事件〗：2011年3月28日，北京媒体曝出通州新天地幼儿园的180个孩子在被统一安排服用2天优卡丹后出现过敏症状。2012年5月，国家药监局对含盐酸金刚烷胺的非处方药（OTC）说明书进行修订，新生儿及1岁以下儿童禁用，涉及“优卡丹”和“好娃娃”。2013年1月，优卡丹事件再次升级，优卡丹被疑有肝肾毒性。针对对儿童肝肾有毒性的质疑，优卡丹官方微博回应，已修改产品说明书，一岁以下婴幼儿应禁食优卡丹，而禁食原因非“肝肾毒性”。对此，优卡丹代言人宋丹丹在微博称，当初“慎之又慎”地接了此药物广告，并对厂家及药检部门的审批做了详尽的审查，若问题属实，自己将诚恳道歉。她也坦言，由于个人无法确切了解及掌握药检质量，今后无论是否有药检部门的审批资格，都将不会再代言任何药品类广告。
“全方位”禁烟草广告
在一审稿基础上，二审稿对烟草广告作出更严格的限制。二审稿规定，禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊、图书、音像制品、电子出版物、移动通信网络、互联网等大众传播媒介和形式或者变相发布烟草广告；禁止在公共场所、医院和学校的建筑控制地带、公共交通工具设置烟草广告，禁止设置户外烟草广告、橱窗烟草广告。
二审稿对烟草广告的限制，内容已覆盖到了常规不被认为是广告的内容。比如规定，烟草制品生产者或经营者发布的迁址、更名、招聘等启事中，不得含有烟草制品名称、商标、包装、装潢以及类似内容。此外，现实中常看到“某某烟草企业希望小学”等公益活动名称，二审稿中也对此加以限制，明确规定为，在其他商品或服务的广告、公益广告中也不得含有烟草制品相关内容。
全国人大常委会法律委员会副主任委员安建在向大会作说明时指出，此次修改，除了在烟草制品专卖点的店堂室内可以采取张贴、陈列等形式发布经国务院工商行政管理部门批准的烟草广告，以及烟草制品生产者向烟草制品销售者内部发送的经国务院工商行政管理部门批准的烟草制品广告外，其他任何形式的烟草广告均被禁止。
在烟草广告被进一步限制的同时，酒类广告也在本次修改中有所收紧。二审稿规定，酒类广告中不得出现饮酒动作，也不得含有任何驾驶车、船、飞机等活动的表现。
十岁以下儿童禁代言广告
从保护未成年人角度出发，二审稿在第三十条增加了一款：“不得利用十周岁以下未成年人作为广告代言人”。
根据二审稿，“广告代言人”是指除广告主以外，在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。根据二审稿的规定，如果违法利用十周岁以下未成年人作为广告代言人，可能面临撤销广告批准、没收广告费用及20万元以上100万元以下的罚款。
另外，二审稿还对涉及未成年人的广告活动作出相应规范，如在针对未成年人的大众传播媒介上不得发布药品、医疗器械、网络游戏、酒类广告等；针对14周岁以下未成年人的商品或者服务的广告，不得含有劝诱其要求家长购买广告商品或者服务以及可能引发其模仿不安全行为的内容等。
有关人士分析认为，如果不出姓名、不以自己的名义做广告宣传，属于广告表演，不属于广告荐证；广告表演者无须为角色行为负责，而广告荐证者要对自己的行为负责。由于童星们有一定名气，他们为广告做宣传的行为属于代言。
《食品安全法》相关修改
根据全国人大法律委员会的报告，此次修改涉及章节内容较多，改动部分较大，涉及了食品运输环节管理问题、与农产品质量安全法交叉时的适用问题、行业协会和媒体的监督问题、淘汰高毒剧毒农药问题等业内长期关注的问题，而对转基因食品的标识、保健食品的备案等近年来开始备受公众关注的议题也有回应。
仓储物流企业对食品的贮存运输首次纳入规范
此前，食品的贮存运输一直被视为食品生产经营的“相关活动”，以涵盖而不单独规定的方式存在于法律中。但近年来网购方兴，占线上交易相当比例的食品交易面临的各种问题开始受到重视。6个月前，《食品安全法》修订草案首次提交审议时，有些常委会委员即提出，应该对那些并不专业生产经营食品但同样经手食品贮存运输的专业仓储、物流企业进行规范。
针对以上问题，本次修改中便增加了如下内容：非食品生产经营者从事食品贮存、运输和装卸的，贮存、运输和装卸食品的容器、工具和设备应当安全、无害，保持清洁，防止食品污染，并符合保证食品安全所需的温度等特殊要求，不得将食品与有毒、有害物品一同运输。
媒体可加大对食品安全监督力度 但承担相应责任
另一重大修改则涉及公共舆论领域对食品安全事件的监督。在越来越多的食品安全事件是以“个别举报媒体跟进主管部门做出反应”的模式爆发的现实情况下，本次修法对这一模式做出了鼓励。具体为规定保护举报人的权益，需对其相关信息进行保密，并删去原草案中“发布食品安全信息应当事先向食品药品监督管理部门核实情况”的规定，从而允许媒体更快地对举报做出反应。
但另一方面，草案也同时规定，媒体编造、散布虚假食品安全信息的，由有关主管部门依法给予处罚，并对直接负责的主管人员和直接责任人员给予处分。
转基因食品应当按规定标识 否则承担法律责任
对于近年来炙手可热的转基因食品论战，这次修订草案则以相当低调的方式作出了回应。
针对不少人呼吁转基因食品应当明确标识，草案援引《农业转基因生物安全管理条例》中已有的农业转基因生物标识制度，要求“生产经营转基因食品应当按照规定进行标识”。但具体以什么方式标识、食品标识和农业转基因生物标识有何区别、如何定义“按规定”等问题，草案均未作出回答。另在法律责任一章，草案规定，“转基因食品未按规定标识”有可能承担从没收违法所得、罚款到停产停业、吊销许可证等各个档次的处罚，但其中“标签存在瑕疵但不影响食品安全”的，由县级以上食药监管部门责令改正即可，拒不改正的，处二千元以下罚款。
法律责任进一步强化 升高罚款下限
此次草案对法律责任章节做出了较大幅度修改，例如，加入了“明知他人违法生产经营食品仍提供场所”者的连带责任；对用非食品原料生产食品这类严重违法行为，首次加入人身处罚，允许拘留责任人；上海福喜事件这类用过期原料生产食品的行为，过去在法律责任中处于盲区，此次则被纳入规定；明确餐饮具集中消毒服务单位的主管部门等等。
【关键词】广播编审 广告导向 广告把关
广告不仅是广播传播的内容之一，也是维系广播生存和促进广播事业发展的基础。地方广播经费基本上都是依靠广告的收入，各级广播媒体对广告经营都十分重视。为了广播事业发展，通过提高广播节目质量，增加广播收听率，提升传播力，吸引广告主投放更多的广告，这样追求广告经济效益是天经地义的，但广播的广告宣传并非单纯意义上的追求经济效益，由于它借助的载体是大众传播工具，除了一般广告所具有的引导消费、介绍产品、传递信息等功能外，广告宣传还具有导向性、思想性、审美性等特征，能够对人的行为方式、思想观念、价值取向等产生一定的影响，发挥着一定的教化作用。①
一、广播广告是广播宣传的组成部分
中宣发[2004]10号文件指出：“新闻媒体广告是新闻宣传工作的重要组成部分，在社会主义物质文明和精神文明建设中发挥着重要作用。”而广播是新闻宣传的重要组成部分，是其他媒体无法替代的舆论工具，具有传播力度大、时效性快的特点；肩负着宣传党的路线、方针、政策。广播在莆田收听率高，深受人们的喜爱，听众非常多，影响力大，具有一定的权威性；广播每一个节目的播出会潜移默化产生影响，而广播广告的播出时间占了一定时段，如果把广播广告看作是单纯的经济行为，产生的后果不堪设想。广告也有导向，舆论导向不仅存在于广播的新闻报道之中，也体现在广播播放的广告之中。广告虽是商家的一种付费宣传方式，但同时也是重要的信息传播渠道，它与广播新闻节目融为一体。②广告对受众的引导效应，尤其对大众的消费行为，广告的社会影响力不亚于新闻节目的社会影响力，要时刻牢记广告的社会责任，报道什么，提倡什么，会对听众产生重大影响。一则低级庸俗、内容虚假的不良广告，会直接危及到消费者人身安全和身心健康，会错误引导人们的消费观念，污染人们精神世界。
有人就是因为听信了广播的广告宣传，使用它、消费它，当人们在使用消费过程中发现商品性能不如广告宣传的内容，会对广播媒体的公信力产生怀疑，人们也开始不喜欢听广播广告，导致广告播放效果不理想，打击了那些诚信商家投放广告的信心，最终伤害媒体自身的利益，这是虚假不良广告导致的后果。一则格调高雅、充满创意、内容真实的广告，不但能给人赏心悦目的感受，而且打开了广阔的市场；一则健康向上的公益广告，会激发人们的斗志，甚至会成为人们的精神支柱，鼓励一代又一代人去奋进。莆田电台始终把广播广告视为广播宣传的重要内容，除了按照审核新闻稿件三审的标准审核广告稿件外，还多了广告经营部门的把关，坚持广告宣传的正确导向，确保广告内容真实、格调健康向上。多年来，莆田电台拒播在编审中发现有导向问题的广告几十条，直接导致广告收入减少上百万元。本台没有出现任何政治导向问题，受到上级有关部门的好评，产生了良好的社会效益，赢得了听众的信赖；开拓了潜在的广告市场，是目前莆田市最有影响力的媒体之一。
二、广播广告目前存在的主要问题
从事新闻工作的同志都十分清楚，坚持正确舆论导向的重要性。因为“舆论导向正确是党和人民之福，舆论导向错误是党和人民之祸”，坚持正确舆论导向是办台的宗旨，是新闻党性原则的充分体现，新闻从业人员都能严把新闻政治导向关，但说到广告宣传，广播新闻从业人员似乎对坚持正确的广告宣传导向缺乏足够的认识，导致广告宣传中时有出现导向错误和偏差，应引起广播媒体的高度重视。
1、出现导向方面错误
随着我国改革开放不断深入，经济全球化速度加快，世界范围经济交往日益密切，境外跨国公司和经济实体在我国投资不断增多，为了拓展中国市场，来华投资的公司企业必定在媒体上进行广告宣传，给我国的媒体广告发展提供机遇，也带来政治导向方面的问题，如有的广告主提供的广告词：“我公司的产品远销日本、新加坡、台湾、香港和澳门等国家，”这个广告词就出现了严重的政治错误，把台湾、香港和澳门地区误作为国家，因为台湾、香港和澳门都是中国领土不可分割的一部分，类似这种情况经常出现在有关劳务广告中，因此，对这类广告要严把政治关。广告宣传除了有政治导向外，还有价值取向，有的广告内容，在价值取向方面宣扬物质至上的享乐主义和拜金主义，主张极端个人主义，倡导脱离实际的民主，背离了社会主义核心价值观。消费导向方面背离了艰苦奋斗的精神，提倡高消费和超前消费。文化导向方面崇洋，否定中华文明文化，有的甚至传播一些低级庸俗的东西。如有一家地市广播电台播放一则洗衣粉的广告，广告词：“你泡了吗？你漂了吗？泡过的人都说好，漂过的人都夸白，”这样广告词通过广播播放容易产生歧义，产生严重的负面影响，消解了正面的舆论引导作用。
2、出现虚假违法不良广告
随着媒体之间竞争日益激烈，各媒体为了争夺有限的广告市场份额，除了提升媒体自身的影响力外，也采取多种措施吸引广告主，而相对缺乏竞争力的广播媒体，有的地方电台为了完成创收任务，放松了对广告内容严格审核，时有出现未经有关部门审查批准，擅自医疗、药品、医疗美容和保健食品广告；违反《广告法》的有关规定，如在保健食品、药品、化妆品和医疗广告中使用消费者、患者和专家的名义和形象作资料；医药、药品广告出现保证治愈或保证疗效的词汇，任意夸大药品使用性能；伪造和冒用认证标志、名优标志等质量标志；有的药品广告谎称疗效“世界一流”、“全国最优”等等，欺骗和误导消费者，直接损害消费者利益甚至身心健康。在诸多虚假违法广告中，目前危害最大的是虚假医药和保健食品广告。
三、做好广告编审工作，把好广告导向关
对广播来说，导向是灵魂，质量是基础，要充分认识广告是广播宣传工作的组成部分，要像对待新闻稿件那样把关广告稿件，通过审查杜绝不良、虚假、导向错误的广告，努力编辑制作一些融思想性、艺术性、趣味性于一体的精品广告，使广告在社会主义新闻事业中发挥积极作用。
1、把好政治导向关，发挥广告舆论引导作用
要做好广播广告编审工作，首先，必须把好政治导向关，这是做好本职工作的前提。这个问题之所以如此重要，是由广播的性质和任务所决定的。广播是党和人民的喉舌，它的权威性和特殊地位，决定了广告编审工作必须坚持正确的舆论导向，充分体现广播的党性原则。广告收入是广播的经济基础，通过创造条件，增加广告收入，提高经济效益，是非常有必要的；但是，实现经济效益，必须在维护党性原则，坚持正确的政治导向，保证社会效益的前提下去实现；不顾甚至牺牲社会效益而单纯追求经济效益，必然违背广播的办台宗旨。莆田电台始终坚持把社会效益放在首位，严格实行广告编审三审制和第一听众制度。编审做法如下：广告从业人员从接收广告最原始稿件进行把关，对广告主提供的广告稿件认真审核，按照有关法律、法规核审，从广告内容的真实性、价值、政治导向、语言文字等方面进行把关，发现问题予以修改，并与广告主进行沟通协调，只要存在一点点的政治方面的问题，广告主都必须无条件服从改动，有的广告主不同意改动，就拒绝受理，广告部门审核后的广告稿件送到总编室再把关，总编室主要从政治导向关、价值关、语言文字关审核，如发现广告部门送来的稿件存在问题，按照有关规定进行修改，修改后的广告稿件送达分管新闻的领导审批，领导再把一道关，最后定稿，如稿件领导有修改，由总编室负责退稿给广告部，由广告部告知广告主最后改动情况，广告主同意，稿件再由总编室送播音组录制，录制完播放之前，由总编室安排业务比较熟悉的同志预听，除了再把导向关外，还要对录制效果进行点评，发现问题及时反馈整改，使播放出的广告效果最佳。
莆田电台除了在编审时严把广告政治导向关外，也积极制作一些主旋律的公益广告，多年来，莆田电台在播出时段紧、经费紧张、人力不足的情况下，主动制作、播放了不少公益广告。其中公益广告《诚信行天下》、《文明在身边》、《幸福生活靠奋斗》等均获得了有关部门的奖励，同时也受到了社会各界的好评。在四川汶川发生特大地震后抢险的关键时刻，我们台救灾公益广告，歌颂抗灾勇士英勇无畏的崇高精神，及时传达党中央、国务院和全国人民对灾区人民的关怀之情，使广告的政治导向与广播新闻的舆论导向保持了高度的一致。
2、把好广告真实关，切实维护消费者的利益
广播媒体拥有自己忠实的听众群，这部分听众对广播广告宣传比较信任。商家利用广播这种优势对企业产品质量性能和企业形象进行全方位宣传。但由于有些地方广播对广告的真实性把关不严，导致有的听众购买了广播宣传的产品是假冒伪劣或者以次充好，其结果是不仅对消费者个人的身心造成不同程度的伤害，而且严重损害了广播的形象和声誉。
广告编审必须树立为客户服务的理念，严把广告内容的真实关。首先，要求广告编审人员必须认真学习《广告法》及相关的法律法规，并能使用这些法规，在这基础上，建立必要的规章制度，强化自我约束机制，以保证政策、法规的贯彻实施。如，我台制定了《莆田广播广告工作管理条例》、《莆田广播广告业务操作规程》、《莆田广播广告自律准则》等规章制度，对规范广告编审人员的业务行为，保证广告的合法性起到了重要作用。其次，要把广告编审操作规程责任落实到人，严格实行广告稿件三审制并强化第一听众制度。把好广告真实关最关键是要抓好广告从业人员的第一审核环节，广告从业员应根据广告内容情况，按要求规定向商家索要相关的证明，看是否有企业营业执照，有营业执照才能认定其实体的合法性，检查其经营范围与所要播放的稿件内容是否相吻合，如广告内容有介绍产品质量、性能等方面信息，要求广告主提供相关的材料；对药品、保健食品、医疗等要严格按照有权审批部门的批复内容审核。广告从业人员对政策、法规没有解释权，广告从业人员在经营活动中遇到一时“吃不准”的问题，不能只凭个人理解、主观判断或随意猜度而轻率处理；应主动与监管部门沟通，随时向权威机关咨询。③广告从业人员对提供不了相关证明应拒绝受理，把好第一关口；对能提供有效证明的广告，应把有关证件复印件附在广告稿件后送达总编室再审，总编室审核时对广告内容的真实情况有疑问的必须上报分管领导审定，按领导意见要求广告部门进一步核实。为了做到真正维护消费者的利益，广告从业人员有时到商家经营地进行实地了解、查访，了解到最真实的资料，然后对广告稿件做最后修改，才与商家签合同，合同签订后广告稿件送到播音组录制播放。广告播放一段时间后，经常有消费者投诉实际的产品与广告宣传的质量和性能存在差异，属于正常范围的偏差，我们会主动给消费者作必要的解释，对出现质量性能偏差稍大的，会派人员到商家反映，要求商家通过广告向消费解释，若无法解释清楚，要求商家立即停止播放，然后对广告内容进行修改。对侵犯消费者的合法权益，我们主动配合工商、卫生、公安等有关部门进行查处。
3、把好广告价值导向关，自觉履行社会责任
我们应该充分认识到广告是新闻宣传的一部分，除了把好政治导向关、内容真实关外，也应认真把好广告价值、消费、审美、文化等方面导向关，决不能因为商家掏了钱由商家随心所欲。因此，在实际广告编审中，要多方面进行把关，审核广告内容是否有违背社会所提倡的价值观，严禁广告内容出现宣扬物质至上的享乐主义和拜金主义、崇洋意识、极端个人主义；严禁广告内容提倡超前高消费、资本主义腐朽的生活方式；对有违中华传统美德的也不应播放。如：2011年3 月，莆田广播电台承接一则广告，广告内容引用2011年春晚赵本山和小沈阳表演的小品《不差钱》词：“人最大的遗憾死了钱没花完”，在编审中我们要求商家把这一句册除掉，起初商家不肯删掉，还说在外地人家都能播放，为此，我们与该公司负责人进行沟通，说明广播媒体应有的社会责任，最终取得了理解，把广告内容作了修改。有违背伦理道德的广告内容也不能播放，影视明星母子代言化妆品莆田分销商家也上门要求播放其代销的产品广告，商家提供已录制好的广告带，只要求我们广播安排时段播放，编辑人员要求听审广告内容，商家很不高兴，说：“内容都在全国主流媒体播放过”，编辑坚持要求听审后谈合作，商家也只好答应听审。编审人员发现广告词中出现儿子在家里说“长大了要娶妈妈”这样的胡说，编辑要求商家把此句广告词作修改，商家借口这是总公司统一录制不能变动，编辑只好请示领导，领导要求一定把此句广告词作修改，如不修改，即使商家出再多的广告费也不予受理，最后商家只好让步更改了广告词，由我台播音员重新录制。若不作修改，很容易给一些缺乏判断力的人群造成社会伦理道德观的混淆。格调低下、用语粗俗的广告也不能播放。广播人应正确处理好经济效益和社会效益的关系，要把社会效益放在首位，自觉履行社会责任，努力制作播放一些具有思想深度和艺术感染力的公益广告，因为一则好的公益广告所产生的宣传和教育效果有时能胜过一部优秀的新闻作品或一部优秀影视剧。④广告要引导听众树立积极健康、品位高尚的生活方式，引导人们热爱祖国，积极投身到建设有中国特色社会主义事业中；引领人们以社会主义核心价值观来塑造自己。如，我台以方言录制的公益广告《妈祖之光》，用生动朴实的语言弘扬妈祖精神，使妈祖的大爱精神深入人心，从而引领人们树立正确的社会公德观，营造和谐的社会氛围。
我们相信，只要正确处理好经济效益和社会效益关系，始终把社会效益放在第一位，把广告宣传真正作为广播宣传的组成部分，牢牢把好广告的编审关，广播的广告宣传，一定能够坚持正确导向，确保格调健康向上，传播有益于经济发展和社会进步的先进文化，为构建社会主义和谐社会营造良好的舆论氛围。
参考文献
①④王世枚，《媒介应当好广告宣传的“把关人”》[N].《中华新闻报》，2009-7-25
②廖仲毛，《广告也要把好导向关》[N].《张家界日报》，2005-10-12
③寇非，《谨记职责把好关——对做好党报广告编审工作的几点思考》[J].《新闻战线》，2002（11）
万科早就在玩了
据记者所掌握的资料，最早开始玩微博营销的是武汉万科。今年五月底，武汉万科红郡设计了一则飞机稿，文本为：“抱歉光谷，拉低你房屋均价1000元———小红(指红郡)”。此稿一经网络发布，马上引发了武汉加州·香山美樹的跟风，立即推出了“抱歉，小红，拉低你房价2000元———小香。”红郡迅速回应：“抱歉小香，我知道你在羡慕嫉妒恨。”香山美樹则还以：“抱歉，小红，别鸡动，要蛋定。”在加州和红郡的这一轮交锋当中，双方你来我往，战争进行得非常激烈。但是因为大量采用了网络语言、引入热点事件，以及生动有趣的画面设计，所以反而使得交锋的双方获得了双赢，其内容也让人忍俊不住。在此过程中，加州项目还借势王功权私奔事件，拿出了一个正式见报的广告稿：“与其和爱情裸奔，不如带上爱情，和加州·香山美樹私奔！”
在成都，最早行动起来的是东山国际新城的微博“成都一生之城”。会理县新闻图片领导悬浮事件发生之后，东山国际新城在第一时间也让会理县的三名领导“造访”了他们的项目。在经过微博的病毒式传播后，获得了数以百计的转发。郭美美事件也被嫁接到了他们的广告当中。
柔软的广告植入
在QQ采访中，“成都一生之城”的微博负责人告诉记者：“当腾讯和360还在做一个艰难的决定的时候，当姚晨只是一个著名女星而非微博女王的时候，我们开始敏锐意识到：无微博，不营销。仅仅靠传统推广方式硬性植入广告已经行不通了，随着客户关注产品的深入，我们需要的是能与客户产生良好互动且能引起持续关注的宣传平台。除了在官方微博上发布常规销售、产品、活动信息，我们也关注社会热点，并将项目信息有效地嫁接进去。会理悬浮事件和郭美美、孙海英等事件都被我们引入官博。这种柔软的植入既不引起受众反感，同时很好的宣传了项目。”而东山国际新城营销副总左明强告诉记者：“其实去年就有地产商把《让子弹飞》嫁接到了自己的广告当中，只是当时微博还没有今天这么兴盛，图片只是在QQ上传播。我们当时就受到了启发，为今天做准备。在微博时代，热点事件多，持续时间短，在高密度的信息覆盖下，一个项目要跳出来，很难。你必须紧跟网民们关注的热点，当然，在此之外自己还必须有一些其他的东西。”
微博时代恶搞无罪
对于这样的现象，著名的房地产广告微博“房地产广告微博精选”在接受记者采访时总结：“微博时代，何必出街(指正式刊登)；飞机横行，娱人娱己，恶搞无罪，快乐有理。”
成都联合传播总经理、资深地产广告人殷运彬告诉记者：“我们之前也讨论过地产广告的微博营销。首先，走传统路线是肯定不行的，微博上更多需要的是话题，要引起关注，可能还需要一点的无厘头。从这个层面上讲，一些小盘、小户型或者针对的是年轻客户的项目，运用这种方式会比较好，但是对于中高端的楼盘来说，一旦操作不好，可能会影响到品牌的正面形象。”殷运彬表示，微博营销，尤其是现在所出现的这些广告，对于引起关注、打开知名度，效果是肯定达到了，但是对美誉度的帮助很小。
殷运彬说，目前微博，甚至整个网络的广告营销已经对传统媒体产生了一定的冲击，但是是否能占据更多的份额、做大、做强，还要看操盘手法。“网络现在能解决关注度，但是还解决不了忠诚度。对于一些快消品而言，比如最近很火的猫哆哩广告，这种方式是很适用的。但是房子受到的局限性太大，大家在采用新型营销模式的时候，还要慎重考虑。”
(以下言论不代表本报观点)
“银监会近来动作频频，杜绝信贷资金违规流入楼市言犹在耳，近日更是直接宣称，房价下跌五成，银行业对不良贷款也可以承受。忽然又想起之前媒体的一个标题《银监会要弄死一批开发商》。此举再度印证中央调控楼市的决心———‘吃了称砣铁了心’。”
———中国知名的房地产投资专家
贾卧龙新浪微博
“什么是城市地标？用最简单的形式、最少笔画来唤起对于它的记忆，如埃及金字塔、巴黎埃菲尔铁塔、悉尼歌剧院……按这个标准，东方明珠电视塔当之无愧。”
———地产名人王石新浪微博
关键词：内在语； 播音； 弦外之音； 言外之意
在播音主持的语言表达内功中，有一种非常重要的表达方式：内在语。什么是内在语呢？是指那些在播音语言中不能表露、不便表露或者没有完全显露出来的语句关系、语句本质。生活中我们常说的“弦外之音”、“言外之意”，在朗诵艺术和戏剧表演中的“潜台词”或“潜语”，实际上都是内在语。
在播音创作中，应该充分挖掘文字背后更深层次的意思，找出作者想要表达的“弦外之音”和“言外之意”。从艺术创作的角度看，在平庸中见神奇，于浅显中窥深意，在语句的有尽之言中挖掘无尽的寓意，是播音创作的内涵所在。
内在语是抽象的，它不同于其他的播音或发声技巧，它需要播音员主持人综合自己对稿件的理解与体会，把握稿件的真正意图，从而用生动的有声语言将其准确的表达出来。
1 如何应用表达内在语
先来剖析一下内在语的定义：是指那些在播音语言中不能表露、不便表露或者没有完全显露出来的语句关系、语句本质。内在语是播音员主持人的心理活动，为播音语言表达提供充实的内心依据，其作用概括起来有两大方面：揭示语句本质和揭示语言链条。
1.1 揭示语句本质
语句本质是指句子在具体的语言环境中深层的内在含义和态度情感。我们要结合上下文的语境来分析，从语句较宽泛的表层意义来锁定语句本质。揭示了语句的本质，可以引发出贴切的语气，使得有声语言深刻丰富，耐人寻味，对表达起到深化含意的作用。比如，热恋中的姑娘向男友嗔怪地说“你真坏”、“你真傻”。其实是说“你真好”、“你真可爱”。语句本质与文字表面截然对立，把握、判断起来并不难，难于把握和判断的是意向色彩或程度、分寸上的细微差别。
1.2 揭示语言链条
语言链条实际是指语句间的逻辑关系。揭示语言链条就是搞清句与句、段与段、层次与层次如何衔接成一个有机整体的问题。通过挖掘内在语，看它们是怎样衔接成一个整体的，搞清楚全篇语句之间、小层次之间、段落层次之间的内在联系，使我们获得或并列，或递进，或因果，或转折，或分合等等情况的逻辑感受，从而明了文章上下衔接、前后照应的程序关系，接着以内在语的形式把我们理解感受到的逻辑关系显示和引发出来。增强有声语言的活力特别是在文稿中那些文气不太贯通的地方，在段落层次需要做明显转换而又不好衔接的地方，或需要赋予语言以动作感、形象感的地方，或在需要唤起受众注意，引发他们思考的地方，都可运用内在语来衔接、过渡、铺垫或转换，以帮助找到自然贴切的语气，造成一气呵成、浑然一体的效果。例子《管住自己，天下无敌》：
（虽然）管住自己说起来简单，（但是）做起来确实很难。（比如说）有的人在大是大非面前头脑清醒，但在平常尤其是涉及一些所谓的“小节”问题上（却）管不住自己，（更有甚者）认为“小节无伤大雅”；有的人在职位较低的时候（尚且）能管住自己，（可是）一旦升迁便春风得意，飘飘然而管不住自己；（另外）还有一种人，一辈子都管得住自己，但到了晚年却经不住各种各样的诱惑。
内在语的把握还要注意从宣讲目的出发，在具体的稿件中挖掘，借助有声语言来体现。
比如讴歌平常人不平凡事迹的系列报道《韦曰坚的人生足迹》里有这样一段：“2011年国庆前后，台风“纳沙”袭击广西，让往日宁静的宾阳县中华镇宣村变得岌岌可危……面对狂风暴雨，一位60岁的村干部，奋不顾身开坝泄洪，用自己的生命换来了全村的平安。”
这段话看上去只是平白的描述，但我们如果能够准确发掘没有用文字表述的内在更深的意思：暴风雨面当前，在大家都有所顾忌，止步不前的前提下，韦曰坚却在深夜独自冒雨拉闸泄洪！韦曰坚在“小岗位”上坚守职责、无私奉献的“大精神”，非常值得我们讴歌、学习！
挖掘体会到文字中没有表现出的更深层次的寓意，对于我们生动、准确表达文章起着至关重要的作用。
2 如何在稿件播读中把握内在语
2.1 在稿件的重点上把握内在语
在我们播讲的稿件中有不少重点句。稿件中许多语句的内在含义和逻辑关系是一目了然的，因此没有必要句句都找内在语，但是对重点语句的本质含义则应深入开掘，以准确深刻地传达出稿件的精神实质。
例：稿件《追寻没落的晋商文化》中有这样一段话描写当时晋商的辉煌： 山西的街道不宽，每个体面门庭的花岗岩门槛上都有两道很深的车辙印痕，可以想见当年车水马龙驮载着金钱、风险、骄傲、九州的风俗和方言，从山西通贯茶马古道，甚至抵达内蒙古和俄罗斯，在上个世纪以前的五百多年中，纵横驰骋，执中国商业、金融发展之牛耳。
在播到很深的车辙印痕时应该充分强调一下，深深的车辙印痕足以印衬出山西当年的街市繁华、车水马龙以及富贾一方的情景！因此在处理这一段时，特别注重这一点就会起到事半功倍的效果。
2.2 在稿件的难点上把握内在语
所谓难点就是语句本质不好把握，或文气不很贯通，或出现一些难理解的语句，自己播起来觉得不好衔接的地方。这时就需要在个别词句上斟酌一下。
例：“白天，天幕高悬，晴空万里。仰望太空，环视天际，总会使人浮想联翩，感慨系之，仿佛那深邃的宇宙，隐藏着无穷的奥秘。
夜晚，夜幕笼罩，繁星闪烁。指点北斗，凝视环宇，又会使人迷惑不解，疑窦重重，似乎那黑暗的宇宙，充满了无尽的玄机。
就这样，年复一年，周而复始，人们不禁会问，是谁设计并控制着这部如此庞大而复杂的机器? 在语言里，四方上下曰宇。古往今来曰宙。也就是说，宇宙包含了空间和时间两大因素。
构成宇宙的还有一个极其重要的元素，那就是物质。除此之外，宇宙中还有一种更加重要的因素，那就是生命。生命中最重要的是人类，如果没有人类，宇宙的意义也就无从谈起。由此可见，宇宙实际上是由时间、空间、物质、生命、人类、运动这六大元素构成的。也就是说，宇宙是六元的。而构成宇宙的所有这些因素，都在永恒的运动之中。”
这是《从宇宙到生命》中的一段话，读起来深奥、晦涩，涉及一些专业术语，这就需要播音员在 解说时准确运用内在语，搞清逻辑关系，突出重点，如“四方上下曰宇”，“古往今来曰宙”等等这些极难懂的词句就需要好好揣摩，我们在接触这一类稿件时不要盲目的去处理，首先应该搞清楚稿件内容的背景、宣传目的以及中心思想等等。播音员在播讲这样一些专业性强、寓意深刻的稿件时就要有比较高的文化内涵和感受力，才能将稿件的内在语挖掘出来。
3 内在语是对稿件理解和感受的集中概括
内在语作为语句的实在意义是随着语句目的、语言环境的不同而变化的，因此，切忌就句论句地确定内在语，而应从播出目的、主题思想、整体基调和上下文语言环境的角度来分析内在语。内在语的概括要鲜明、简洁，要有说服力，分析时力求准确到位，表达时未必字字再现。
〔摘要〕 《中国新文学大系》（1917-1927）的产生，首先是基于赵家璧对1930年代文化市场格局的精准把握，通过他广泛的人际关系网络进行组稿策划，并运用宣传营销等手段将《大系》作为一个文化商品而推出。在商品的传播过程中，《大系》自身所包含的学术品质得到了发掘和肯定。最终成为现代文学发生与发展的自我证明与总结的学术经典，对现代文学史的撰写与现代文学批评产生了巨大影响。考察《大系》由文化商品到学术经典的复杂转换过程，能让我们更为深入地理解新文学产生与发展的历史进程。
〔关键词〕 《中国新文学大系》（1917-1927）；赵家璧 ； 文化商品； 学术经典
〔中图分类号〕I2066 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1000-4769（2012）05－0030－09
现代文学作品不仅是作家人生体验的审美创造，也是现代出版业所生产出的文化产品。罗贝尔?埃斯卡尔皮把介于作家和独立作品之间的出版商比作助产士，认为“出版者虽不构成生命的起源，也不是生命的孕育者和提供者，但没有他，一部构思好了的、并已脱稿的作品就不能真正作为作品而存在。”〔1〕作为和文化市场关系最密切的出版商，对文化市场有敏锐的把握，他可以通过选题、组稿、生产、广告宣传、发行等手段，生产出为社会广泛接纳的文化经典。在现代文化经典的形成中，可以说处处都能见到出版商的身影。《中国新文学大系》（1917-1927）（以下简称《大系》）就是一个经出版商助产、由文化商品变为学术经典的典型案例。
（一）
随着“五四”新文化在社会中的广泛传播，作为凝结着新的文化信息和审美体验的现代文学作品，开始以文化商品的形式在社会上广为传播。新文学的初创者很早就认识到自己精神创造品的市场价值。上世纪20年代初，郑振铎在商务印书馆编辑《小说月报》时，曾感慨说：“我们替商务印书馆工作，一个月才拿百圆左右，可是一本书，印书馆里就可以赚几十万，何苦来！还不如自己集资办一个书店！”〔2〕他们以同人集资的方式，办了名为“朴社”的书店。现代文化产品在市场上的巨大商业利润，让他们获得了空前信心，从而通过自己的文化创造，去实现“一不靠官、二不靠商、自食其力、自行其是”（顾颉刚语）的人格独立和精神自由。
大约在1922年左右，“五四”新文学运动的参与者开始注重稿费、版税收入。此前新文化的倡导期，他们注重思想的宣传，着力塑造引领社会变革的文化精英形象，而不注重自我精神产品的经济价值，如《新青年》的撰稿人就没有稿费。但是要以自己所创造的文化产品的经济收益来实现真正的独立人格和精神自由，有待于著作权法的保证和言论自由空间的开辟。中国第一部保障著作人利益的著作权（版权）法，是宣统三年（1910）清政府颁布的《大清著作权律》，但这部法律随着清政府的而退出历史舞台。民国四年（1915）北洋政府颁布了《著作权法》，1928年南京政府又颁布《著作权实施细则》，著作人的权益受到法律保障。言论自由空间的开辟则是在众多知识分子的不懈努力和斗争中逐渐形成。
上世纪20年代中期，出现了一大批以写作为生的“自由职业者”和众多文学社团，诸如鲁迅、革命文学青年、创造社、文学研究会、新月社、南国社等，他们开始全面投入文化市场。特别是1925年“五卅”运动爆发，整个社会的经济意识和政治意识空前提高。由于北洋政府拖欠薪俸，北京诸多文化人开始南下，纷纷投入文化自由市场，以自己的文化创造实现经济独立。如鲁迅南下定居上海，逐步完全靠稿费、版税、编辑费来生活，由政府公务员变为自由撰稿人。为了摆脱对大出版公司的依附，文化人开始了读者和著作家合作出版的时期，也就是民间集资办出版社和书店，减少出版和发行的周转渠道，以降低书刊的发行成本，既受益于读者，也提高撰述人的收入。当时开办出版社并不需要太多资金投入。新式印刷设备开始在上海大量引进，出现了许多小型专业印刷厂，这些厂子为了招揽生意，普遍实行“三节算账制度”，所谓“三节”就是春节、端午节、中秋节。两大节之间有三四个月的周转期，一般除了交少量押金外，印刷成本由印刷厂垫付，等到发行书刊收益后在下一个大节再结账，这样只要有了少量的流动资金，即可开办出版社出版书刊。
虽然诸多文化人下海试水，但相比有其他固定收入的文人所办的出版社如新月社等外，由贫困的文学青年办起来的出版社，多半以不善经营而失败。如鲁迅支持柔石创办的“朝华社”，于1928年12月6日创刊《朝华周刊》，出版20期后，于1929年6月起，改为旬刊，但没多久就倒闭关门。鲁迅在《为了忘却的纪念》中谈到其窘况：“柔石的理想的头，先碰了一个大钉子，力气固然白花，此外还得去借一百块钱来付纸账。”柔石还得依靠大出版商挣钱还账，就是鲁迅说的“一面将自己所应得的朝华社的残书送到明日书店和光华书局去，希望还能够收回几文钱，一面就拼命地译书，准备还借款，这就是卖给商务印书馆的《丹麦短篇小说集》和戈理基作的长篇小说《阿尔泰莫诺夫之事业》。”〔3〕同样丁玲、胡也频、沈从文于1929年在上海创办《红黑》月刊和红黑出版社，《红黑》月刊出版了几期以后也停刊关门。丁玲在回忆文章中说：“‘红黑出版社’存在的半年多里，出版过六七期月刊，七八本书。……出版社关门后，剩下的事便是还债。沈从文给了三百来圆，也频把在山东教书的工资拿了出来，还缺三百五十圆，最后由我向母亲要了来，才把本利一并还清。”〔4〕
相反，大的出版商以雄厚的实力和对市场敏锐的把握，却能在新文学作品身上赚到钱。在良友图书印刷公司当编辑的赵家璧，以对时代潮流的敏锐捕捉，成功地推出一系列畅销书。如他编辑的“一角丛书”，善于将选题紧扣时代，1931年“九一八”事变不久，就组稿罗隆基写作《沈阳事件》，于9月26日出书，一炮打红，成为畅销书。其后又联系胡愈之推出《东北事变之国际观》，还有其他当时国际问题专家的《东北抗日的铁路政策》、《日俄对峙中的中东铁路》、《国际联盟理事会的剖析》等。在关注时代热点的社会效应中，“一角丛书”知名度大为提高。不但丛书中先前滞销的文学作品如陈梦家和穆时英的小说被带动畅销，而且以这套丛书为平台，赵家璧开始大量组稿现代文学作品，如陈梦家的《不开花的春天》、穆时英的《被当作消遣品的男子》、施蛰存的《李师师》、丁玲的《法网》、郑伯奇的《宽城子大将》、张天翼的《脊背与》、林徽因的《西泠的黄昏》，都在这套丛书中成为畅销书。再如丁玲被捕后，在社会各界力量展开营救的同时，丁玲的作品无疑是奇货可居的热销作品，赵家璧提前将已组稿到手的丁玲未完成的《母亲》出版，成为他主编的“良友文学丛书”中最为畅销的作品，此举不但为营救丁玲营造出巨大的舆论影响力，而且出版商也赚到大把银子。“《母亲》出版后，立刻成为《良友文学丛书》中的最畅销书。第一版印四千册，一个月销光，十月和十二月各再版二千册，这在当时书业界简直是个奇迹。年底结算，作者应得之版税，为数可观。”〔5〕而且引得丁玲湖南老家的亲戚也浑水摸鱼地索要稿费。
文章标题：工商分局局长竞聘发言稿
尊敬的各位领导，各位评委，同事们：
大家好！
首先，让我深深地感谢同志们这么多年来对我的关心和帮助，感谢各位领导对我的培养和教育，是你们让我有资格站在这个庄严、神圣的演讲台上参加今天工商系统首次举行的竞争上岗。在此，我也诚挚地感谢各位评委对我的工作和综合能力的评测。我竟聘的岗位是河东工商分局局长职位。
我叫＊＊＊，今年42岁，中共党员，1981年由一名退休战士进入工商部门。先后在＊＊工商所、局企业股、市场管理所、城郊工商所担任专管员、副所长，95年至今担任运管所副所长、所长。
今年，竞聘工商分局局长的决议一出台，尤如一块巨石，激起我心中层层波澜，要不要参加这次竞聘，我反复思考，回答是肯定而有力的。
因为，我爱岗敬业。
我是军旅出生，17岁进入部队这所特殊的学校，军人那种严明的组织纪律，吃苦耐劳的思想品质和雷厉风行的工作作风潜移默化地影响着我，认真负责，乐于奉献一直是自己推崇的工作态度。大家都知道，，运输管理是块难啃的骨头，车辆分散流动性大，从业人员素质偏低等问题，导致监管难，收费难，加之工商工作由计划经济迈入市场经济，在这种时代竟争环境里。我凭着高度的敬业精神，带领全所同志经常超负荷工作，使运输管理所工作井然有序，97-99年连续三年荣获本局目标管理工作先进单位，受到局领导和同志们的好评。
从事工商行政管理工作22年来，本人在政治上、业务上不断追求进步，市管员、业务科员、副所长、所长这每一次角色的转换，既丰富了自己的人生阅历，又提高了自己的业务技能。改进了自己的工作方法，培养了自己观全局、想全局、揽全局的意识和能力。我自信，能够胜任一方工作，能够干好河东分局局长这一工作。
积极竞争上岗，对我来说是一个很好地学习和锻炼机会。下面，我就竞争的河东分局这一岗位，谈谈我的工作设想。
一、努力完成两个转变，处理好几项关系
两个转变：由独立工作向组织协调转变；由“领导交办，办就办好”向怎么去办、怎么办好的转变，把向老所长取经和同事们学习当作自己的第一课。处理好几个关系：首先协调好与上级领导和各业务科室的关系，做到勤请示，勤汇报，积极完成各业务科室交办的各项工作；其次，处理好与当地党政部门的关系，争取地方各级部门对我们工作的支持和理解；再次，处理好与监管对象之间的关系 ，做到文明执法，热情服务。
二、加强内部管理、强化廉政建设
内部管理，最重要的是加强队伍管理。河东工商分局是以前的运输管理所和城郊所合并组成，区域大，范围广，情况特殊。团结友爱、共同进取，是干好全局工作的关键。作为军人出生的我，便于利用自己的坦率及敏锐的观察力，及时了解他们的顾虑，以情感人，营造和谐共掁的工作氛围，真正做到“人心齐，泰山移”。
处在第一线的基层管理人员，一言一行直接关系到党和政府在群众中的形象。针对工作中出现的一些不良行为和不正之风，应建章立制，规范工作程序，强化内部管理，健全外部监督机制，可聘请一定数量的义务监督员，广泛听取意见，以防止不正之风的滋生；坚持把思想教育贯穿于廉政建设中，保证廉政建设的健康发展。
三、寓管理于服务之中，确保各项工作任务顺利完成
从发展和服务经济这个高度，围绕全局的中心工作，仅仅依靠当地政府和兄弟部门的大力支持。一改往日那种“重收费、轻管理、重上路检查罚款和轻基础工作”的管理模式。寓服务于管理之中，在抓好基础性工作中，还要利用县工业园经济区在分局辖区的优势，全方位做好招商引资的服务及监管工作，为振兴德安经济而添光增彩。
我深信，知难而进，勇于挑战，开拓创新，是全面完成各项任务的保证。在未来的工作中，我将用“三个代表”思想武装自己，结合自身工作的特点，在招商引资、市场培育、大力发展非公有制经济方面，竭尽所能为县域经济的发展提供优质服务。突出重点，以点带面，协调发展，用专业精神，打造专业水平，争创全市乃至全省一流的工商分局。
分局长是一个吸引人的职位，更是一份沉甸甸的责任，不管结果如何，我都会以“不以一时之得意，自夸其能；不以一时之失意，自坠其志”这句话自勉，扎扎实实的工作，踏踏实实做人。
“此次《征求意见稿》基本集中在五个方面共18项与此前有较大的变化，沿着既定的改革方向又迈进了一步。”一位市场人士对《财经国家周刊》记者表示，“但总体上依然是在行政审批制不改革、新股发行条件不变、监管思路不调整的大框架下进行的技术改良。”
在记者采访的一些业内人士中，他的观点颇具代表性。一些业内人士还将此次制度修订与IPO重启相联系。新股发行（IPO）自2012年10月底停发至今已近8个月。此次意见稿征求意见阶段截止于6月21日，与监管层持续了大半年的“史上最严IPO财务核查”阶段性结束时期相吻合，再次释放了IPO重启的信号。据悉，在6月18日证监会召开的新股发行体制改革培训会上，证监会副主席姚刚向各家券商高层宣布IPO最快7月开闸。
总体来看，尽管一些舆论对本轮改革方案有批评声音，但在记者采访中，多数业内人士认同改革需要循序渐进，长期来看，本次略显“碎步化”的改革乃是有益尝试。《征求意见稿》中，开篇便写到“市场化、法治化取向”，从中已可读出监管层对于改革的决心。
局部修正
“本次新股发行体制改革思路是‘2012年新股发行体制改革指导意见’的延续和原发行体制下局部的修正。”广发证券分析师陈果认为。
通过细化对比不难发现，2012年4月底中国证监会的《关于进一步深化新股发行体制改革的指导意见》（下称“指导意见”），提炼出来其核心内容为“强化信息披露、加强发行定价监管、调整询价范围和配售比例、抑制股市‘炒新’”等，而此次证监会IPO新政意见稿其五大内容也不外乎此。
对于《指导意见》中“并未落实或部分落实”的多项监管举措，此次得以在《征求意见稿》中一一“做补”。
《征求意见稿》中首次提出对控股股东、董事及高管的减持价格进行限制，规定其所持股票在锁定期满后两年内减持的，其减持价格不低于发行价；公司上市后6个月内如公司股票连续20个交易日的收盘价均低于发行价，或者上市后6个月期末收盘价低于发行价，持有公司股票的锁定期限自动延长至少6个月。
新时代证券研发中心副总经理秦茂军认为，此项改革的重点在于上市公司股东减持行为有了更明确的约束，而且更应该重视公司的股价，这里面既要做好业绩，也要切实维护股价，因为价格低于发行价是不能减持的，避免了恶意“圈钱”。
《征求意见稿》还明确了大股东有稳定公司股价的义务，大股东必须有上市后五年内公司股价低于每股净资产时稳定公司股价的预案。值得注意的是，此前新股发行制度中从未出现与每股净资产有关的条款，此番与净资产指标挂钩尚属首次。
平安证券投资策略部副总经理罗晓鸣对记者采表示，这项改革除了有利于保护中小股东的合法权益，还将有助于降低发行价格：“如果发行人在上市发行时想多募集些资金而提高发行价，今后将承担更大的风险。因为，发行人一旦提高发行价格将导致企业上市后每股净资产升高，而今后如果股价跌破每股净资产价格，发行人则要自掏腰包回购、增持股票，这样付出的代价太大”。
在新股发行制度的核心——定价环节上，肖氏新政再次大动手术，大幅提高网下配售的比重。《征求意见稿》拟将发行股本4亿元以下的IPO网下配售股票数量比例提高至60%，而发行股本在4亿元以上的IPO则要求网下配售达到70%。而现行的规定只要求网下投资者配售股份比例不低于50%。
网下配售即机构配售，将大盘股机构配售比例提至70%以上，这也是A股市场跟国际市场接轨的重大进步，目前很多国际成熟资本市场的IPO发行中，机构配售比例很多都在90%以上。
“在网下机构认购资金量一定的情况下，增加机构配售比例相当于加大新股供给量，它能打破原有的供需关系，使新股定价的重心下移，有利于降低发行价，对于解决新股定价‘三高’的问题有重要意义。”一位业内人士分析说。
加压中介
作为IPO业务链条中最重要的中介角色，保荐机构对此次改革的感触无疑很深，券商一线投行人普遍感到了责任加重的压力，这种压力首先来源于预披露制度。
2012年2月证监会将IPO企业预披露时点提前至提交发审会前一个月，给发行企业的透明化与申报文件公开留痕提供了重要的制度保障。在此基础上，《征求意见稿》明确提出，将进一步提前招股书预先披露时点，加强社会监督。“发行人招股书申报稿正式受理后，即在证监会网站披露。”
分析人士指出，将申报稿预披时间点提至证监会正式受理后，这已是极限预披时点了。而这带来的不仅是时间点的前移，更重要的是对以往“缝补式”的申报习惯进行制度约束。
就证监会以往的经验而言，发行人和中介机构在申报后递交的招股书初版与最终版本，往往经历很多调整变更，甚至可能出现同一事实完全颠覆的情况。
东北证券策略分析师沈正阳向记者表示，如果“申报即披露”得以落实，那么它与《征求意见稿》中的“招股说明书预先披露后，发行人相关信息及财务数据不得随意更改”相结合后，就将对发行人和中介机构产生较大的震慑力。
未来，审核过程中申报文件出现先后不一的，证监会将中止审核，并在12个月内不再受理相关保荐代表人推荐的发行申请。
“如果重大差异严重到足以触犯三条规定，即虚假披露、重大遗漏、误导陈述，按规定将移交稽查部门立案查处。”证监会一位负责人向记者指出，查证属实的，自确认之日起36个月内不再受理该发行人的股票发行申请，并依法追究中介机构及相关当事人责任。
对于保荐机构而言，一定程度上可能会使业务人员前期工作量加大，“申报之前就要确保不出问题，否则后续改或不改，都有问题。此外预披材料还要动态更新，这个的工作量非常大。”一位券商保荐人向记者指出。
严惩“荐而不保”
除预披露制度改革外，《征求意见稿》中的“史上最严的事后追究机制”也颇具杀伤力。“新股定价、发行机制上变化最大，将一定程度上改变现有的投行业务游戏规则，另一个较大的感触就是事后追责监管的严厉性提升。”一位中小券商的投行部总经理对记者表示。
保荐机构“荐而不保”的问题，被视为上市公司频曝违规甚至造假的重要原因。此次的《征求意见稿》规定，如果未在招股材料中提前预警，IPO成功上市后首份年报业绩下滑超过50%甚至是出现亏损，那么证监会将自确认之日起冻结相关保荐机构的其他IPO项目申请，并移交稽查部门立案稽查。
“这一招对于保荐机构的震慑力度将是空前的，此举将迫使保荐机构把注意力从对IPO项目量的追求转移到质的保证中来，能够有效保证IPO的质量。”分析人士认为，“按照此前的发审机制，一家保荐机构可以没有任何顾忌地拓展IPO业务，而不必担心某个项目出事会影响其他项目的推进。但现在不一样了，证监会将一家保荐机构旗下所有的IPO项目都捆绑在一起，只要其中一个项目在一年内出事，其他所有项目都将全线搁浅。这样的损失，对于任何一家券商而言都是不堪承受之重。”
“相较于之前的改革，本次改革加强了后端监管，证监会显然从过去一段时间的IPO监管风暴中找到了经验。”国信证券总裁助理、发展研究总部总经理何诚颖认为，这也是本轮改革最重要的细化政策之一。
此外，IPO财务核查的余威也给保荐机构带来了新的压力。《征求意见稿》中指出，在发审会前，中国证监会将对保荐机构、会计师事务所、律师事务所等相关中介机构的工作底稿及尽职履责情况进行抽查。
“之后所有企业的中介机构底稿，在上发审会之前都会被纳入抽查对象，至于如何抽查，我们将确定具体详细的办法。”上述证监会负责人表示。
此外，并购重组与稽查的联动机制也在改革中展现，未来，强化发行监管与稽查部门的联动机制也将建立。
追责制度争议
对保荐人追责无可厚非，然而，一位业内人士指出，如果按意见稿的新标准实施，最近三年市场上超过90%的保荐机构都将难逃遭立案稽查和冻结IPO保荐业务的命运，如此高比例的不合格，难道仅仅是中介机构的责任？
一位券商投行人士向记者指出：“《征求意见稿》并没有提出更严格的措施以处罚发行人的IPO造假，反而是对保荐人等中介机构的监管重了点。”
他认为，发行人是信息披露的第一人，如果这个源头不遏制住，没有办法从根源上解决造假问题。发行人为IPO造假付出的代价很低，刑罚又存在地域保护问题。相反，保荐机构并不是稽查部门、刑侦部门，他们的手段非常有限，如果发行人恶意造假但新规惩罚很少的话，是明显不合适的。
银河证券董事总经理、首席总裁顾问左小蕾认为：“目前A股市场的上市门槛应该提高，但这点《征求意见稿》并未提及。只有提高上市门槛，将那些达不到上市要求和条件的企业拒之于资本市场的大门之外，才能提高市场的投资价值。”
首创证券研发部副总经理王剑辉也认为：“应该对IPO的企业更严格，提高上市门槛。目前许多公司出现上市变脸或者持续亏损的原因，就是因为原来的审核制度存在缺陷。历史初期，能够达标的企业很少，所以就降低了上市的门槛，更多违规的成本就由股民来承担。但现在，经济已经发展到了一定规模，就该提高准入门槛，在优中选优。”
而天相投资顾问有限公司董事长林义相认为，新股发行制度改革的核心问题是“谁决定谁能发”，而《征求意见稿》回避了发审决定权问题。
有券商投行人士向记者表示：“加强对于发行人及券商等中介服务机构的监管，并对应性制定追责措施无可厚非，但在现行的新股发审制度下，证监会发审委才是‘权力核心体’，但追责方面却只字不提，难免有‘推卸责任’之嫌。发审委这一环节就不能进行市场化改革？”
