时间：2022-05-03 15:33:01
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇大学生摆摊总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
项目时间：XX年4月8号-4月10号
义卖物品：初定为牛奶（具体需要看到时候联系到的赞助商家）
项目执行方：信管1131.1132.
合作伙伴：爱心社，海大基金会
项目执行地点：线下：三饭，一饭门口。线上：夜洞，微商城
项目概要：宣扬青春激情，弘扬大学生“爱心”，宣传正能量。帮助自己力所能及需要帮助的人，信管1131，1132同学用自己的激情，点燃全海大人的爱心。
活动背景以及意义：
XX年主题为“青春时代，梦想中国”的精品团活动召开，信管1131，1132支部为了切合这一主题，召开班委会，决定采取以一个义卖，弘扬爱心，传播正能量的形式召开，在一饭，三饭，网上进行一些商品的销售，并将义卖所得交付给爱心社基金会，帮助一些需要帮助的人！从中，团结同学，增加同学凝聚力。激起同学们心中的青春热情，点燃爱心之火。锻炼同学的决策能力，执行能力，管理能力。
活动流程策划：
前期准备（03.31-04.07）
与班主任即信院团委书记姚阳老师取得联系，并告知其计划，并取得其持（03.30）
召开班委会，告知情况，并分配任务（03.31）
（1）寻找货源既寻求商家对本次活动进行赞助以及支持（寻找货源）（2）寻找摆摊管理部人员的同意，并拿到摆摊同意证明，横幅悬挂证明（义卖地点）（3）与爱心社，基金会，或对本次精品团活动有兴趣的社团取得联系，希望能得到合作的机会（合作伙伴）（4）宣传材料的准备（义卖营销准备）•①网络营销材料（三个方向：夜洞，微信，微博）•②摆摊装饰材料，包括横幅的设计•（04.01-04.04其中，各个环节分头行动）•设立宣传小组，通过人口相传，网络造势等途径，宣传本次活动（04.05-04.10）•活动进行（04.08-04.10）•环节一：摆摊。（由摆摊小分队负责）•提前组织摆摊策划组的人员到达三饭，一饭（此分为两个小组）布置现场，摆放桌子椅子，陈列物品（8.9.10号中午10点30）•中午11.30左右开始义卖•宣传小组负责拍照•12点半收摊，并整理募捐到的财物环节二：网上义卖（由网上销售小组进行）在夜洞，微信，博发动转发活动，并留下销售小组组长短号，可以义卖商品送货上门各个队员疯狂扩散队长记录买家信息送货小分队负责送货上门活动后期（04.11）活动结束后由承包方公布义捐义卖结果清点财物（须爱心社，基金会人员在场）团支书做好总结和相关反馈工作由爱心社以及基金会把善款待会，并组织同学去看望需要帮助的人
信息学院 XX 年 4 月份团组织生活汇报表
支部名称
信管1131.信管1132联合支部
全班人数
两个班共62人
汇报时间
XX年4月10日
团员人数
61人
活动时间
4 月 12 日11 时 30 分 到 12 时 30 分
活动地点
广东海洋大学第一饭堂门口
主题
聚爱青春，关爱同行义卖活动
形式
以义卖的形式，宣扬青春的热情，爱心，活动结束后将获得利润交与爱心社基金会
团支书
江锦泰，叶蕊蕊
联系方式
江锦泰 18312709363（61）
关键词：高校快递；快递综合服务站；微信平台；快递公交
中图分类号：F49
文献标识码：A
文章编号：16723198（2015）22007702
1引言
近些年我国的电子商务迅猛发展，网购日益成为人们购物消费的主趋势。根据中国互联网信息中心的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2014年我国网民规模达6.49亿；网络购物用户规模达到3.61亿，最主流网购用户（20-29岁网购人群）规模同比增长23.7%。
以大学生为主的青年人群是网购的一支主力军，因此大学校园成为快递行业争相抢占的市场。以浙江师范大学为例，目前申通、中通、顺丰等共九家快递公司在校内外设有固定点，包裹发、收总量日均为5000件左右和500件左右，高峰期一般增长2―3倍。校园快递业务日益繁忙，随之而来也出现了各种问题。本文基于此，分析了现有高校校园快递模式的优劣，提出了基于微信平台开展快递“公交”的模式，为完善校园快递服务提供新思路。
2校园快递业概况
2.1高校快递发展现状
据统计，2014年中国网络零售市场交易规模达28211亿元，快递总量达139.6亿件。电子商务平台提供多样的商品、店家选择，消费者可以货比三家、挑选满意的物品，这使得网购成为大多数人日常生活消费不可或缺的一部分。截至2013年，已有超过55%的高校学生加入到网购大军中，快递量增长迅速，高校快递市场潜力巨大。各大高校呈现出多种快递收发件模式，其中以点、校内外摆摊、校园快递超市等形式为主。
以浙江师范大学为例，目前申通、中通、顺丰等共九家快递公司在校内外设有固定点，日均业务量共计达5500件左右；天猫、唯品会等购物网站则是在校内外摆摊式派件，日均业务量为150件左右。高峰时期如双十一、寒暑假的业务量一般增长2―3倍。
2.2高校快递存在的问题
通过对校园快递现状的调查，发现各大高校的校园快递普遍存在以下问题：
（1）寄取件不便：点、校内快递摆摊点距离公寓、教学楼较远，且有寄取件时间段限制。还有一部分快递在校外收取，无固定地点，领取时间紧迫。另外，恶劣天气、突发事件等因素也会对及时取件造成阻碍。
（2）服务态度差：派件人员文化素质不高，未经过专业培训，服务水平较低，身份信息核实不到位导致包裹冒领的现象也时有发生。包裹出现问题，工作人员多是让顾客自己找快递公司或商家解决、推脱责任。
（3）丢件、破损件频发：工作人员通常采取扔掷、拖拿包裹的卸货方式；其次由于货架有限，部分包裹需叠放，造成包裹内部物品破损；取件时身份核实不细致，时常造成包裹冒领、遗失。
（4）缺乏规范管理：快递公司在各大高校设立点，大部分是兼职经营快递业务，服务水平参差不齐；其次，点之间的价格竞争侵犯学生正当权益；同时学校未参与管理使得校园快递服务零散，缺少制度保障，学生与点产生纠纷时得不到有效的帮助。
浙江师范大学目前的校园快递取送件模式主要采用设置点与校内外摆摊两种形式。目前的问题主要有：取件距离较远、部分学生寄取件不便；点部分快递件堆放杂乱；工作人员服务态度一般，偶有包裹损坏、遗失；商业竞争存在不良行为等。与其他高校校园快递存在的问题有很大的相似性。
2.3现有的高校快递模式分析
经过调查，目前校园快递服务模式主要有点、菜鸟驿站、快递超市、自助服务机等。点形式简单、应用普遍；菜鸟驿站是适用于淘宝、天猫等用户的快递一站式服务；快递超市通过整合校园各类快递实现统一寄取；智能收发室通过采用现代化技术实现快递自助服务。上述几种模式的优缺点比较如表1所示。
基于上述模式的优点与不足，本文提出构建校园快递服务新模式，即利用微信平台开展快递“公交”业务，规范管理校园快递相关业务，有效提高校园快递服务效率，为完善校园快递服务提供新思路。
3构建校园快递新模式
随着微信这种交流工具的普遍化，微信应用越来越广泛，微信服务也开始多元化。其次，学校为保障学生安全，一般不允许陌生人员随意进出公寓楼。本文提出微信平台下构建校园快递“公交”，指通过建立校园快递综合服务站，整合各类快递业务，并创建校园快递微信平台，实现预约寄取件，在此基础上开展快递“公交”，提供便利的快递“近门”服务以及个性化业务等，以提高校园快递服务效率与规范化管理。
3.1建立校园快递综合服务站
校园快递综合服务站借鉴校园快递超市模式，整合校园各类快递并统一配送，协商规范快递公司车辆进出校园时间以提高派件效率和维护校园秩序；工作人员将包裹扫描入站，按快递公司分类摆放并编号，再发送取件相关信息至收件人手机上。其次，综合服务站运行管理微信平台，开展快递“公交”业务，安排信息技术人员与行车配送人员进行日常工作，及时有效地解决顾客反馈的问题与意见。
3.2微信平台的构建
首先，以学生公寓为单位建立相应名称的微信公众号，可选择的服务内容有预约寄取，查询快递，个性化服务等。顾客进入微信平台，选择需要的寄取服务，填写相应订单，提交后获取订单序号。由后台的管理人员受理、记录，准确地统一反馈给配送人员。具体流程见图1。
顾客进入微信平台，选择查询快递服务，通过输入快递单号，系统回复快递预计到达学校的时间。微信平台与快递公司信息系统相连，及时获取包裹出站时间，以更新其到校时间。同时微信平台可以快递公交在各学生公寓大致的停靠时间。
3.3快递“公交”化运作的实现
快递公交化运作可以根据日均快递量和取送件频率、学生公寓的分布及量多的取送件点的分布，配置车辆并对行驶线路和停靠站点进行设计。以浙江师范大学为例，浙江师范大学的公寓群分为校园西边的桃源公寓，北边的杏园公寓、初阳公寓，东北方向的桂苑公寓、启明公寓以及校园东边的留学生公寓。具体安排如下：
（1）车辆配置：派件车辆选择中小型电动三轮车，后车厢需安装小货架和棚，便于快递件的按序摆放以及恶劣天气的配送；有寄件预约时须携带电子秤、包裹箱及所需快递单。
（2）路线规划：车辆在公寓区域内单向行驶，按照设立的站点指示牌停靠；配送人员完成整条线路的工作后，再与未能及时寄取件的顾客联系是否前往指定站点继续完成任务。
（3）停靠站点：每处公寓群可设置几个固定站点，每个站点与公寓楼距离在合理的范围内。而如居住学生较少的留学生公寓只需设置一个站点。
（4）停车时间：每个站点停留时间相应时间，例如寄取包裹数量在15件以内，则停留时间为7分钟；具体停留时间视取送件具体数量而定。
（5）提示信息：车辆出发前一定时间，微信或短信通知顾客，告知快递公交预计达到指定站点时间；在开始配送后，若顾客未及时取件，则电话联系。
（6）派件作业：配送人员通过取件人报上的序号找到相应包裹，并根据其携带的校园一卡通核实身份信息。
（7）付款方式：顾客可预先通过微信系统的支付功能完成交易，工作人员在包裹表面贴上标签以辨别；另外车辆安装校园一卡通刷卡机，顾客现场刷卡支付。
4方案的可行性分析
4.1政策支持
目前校园快递点分散，校园取送件环境乱，快递公司派件不便利，快递公司也想高效便捷地完成校园快递“最后一公里”服务；另一方面，学校鼓励支持大学生自主创业，可通过大学生创新创业基地运营管理快递综合服务站，以及提供场地与其他资源支撑。同时该模式的采用可为学校物流专业的学生提供良好的实训机会，也为勤工俭学的学生提供助学岗位。
4.2经济效益
快递综合服务站的运营成本包含场地租赁及装修、基本设施及电动车辆配给、人员雇佣、通信、水电等杂项、前期宣传等支出。
效益来源主要为与快递公司协商、顾客选择寄件业务收取的中间费用，如收发件、微信平台各项服务的相应收费（短信服务，预约寄取等服务）。同时，微信平台可提供信息推送服务，如宣传广告。
4.3场地规划
在校园内选择一处闲置场地建立校园快递综合服务站，选址应定在教学楼至宿舍之间的位置，并且均衡与各个公寓群的距离，缩短学生寄取包裹的路程。配有办理台、计算机、货架、扫描仪、电子秤、校园一卡通刷卡机等设施。
5总结
校园快递综合服务站与微信平台下校园快递“公交”的有效结合是以当下大学校园主流的微信应用为辅助，针对传统校园快递派件模式存在的不足，在集中整合高校快递公司点业务的基础上，提出微信平台下校园站点式快递服务，便于有需要的学生在距离公寓较近的地点寄取件，减轻综合服务站作业压力。校园快递新模式的建设可以帮助解决普遍高校的校园快递难题，将是校园快递发展的一种新模式，而且提供大学生自主创业的机会。当然，这一方案还需结合实际进行合理优化，以为高校快递服务提供新的借鉴思路和应用推广。
参考文献
[1]中国互联网络信息中心CNNIC.第35次中国互联网络发展状况统计报告[R].2015.
[2]任大勇.微信应用平台下的高校校园快递服务体系研究[J].物流技术，2014，（10）.
一.活动背景
在这熙熙攘攘，人来人往的世界里面，每个人都有大大小小的愿望，人们的愿望往往代表了他们对美好未来的希望与憧憬，成人如此，孩子亦然。这次南通大学红十字会将走进**小学展开“微心愿”主题公益活动。
二.活动主题
小小心愿织成网，通大大爱助成长
三.活动目的
1．丰富大学生业余生活，展现通大学子的大爱精神，培养我校大学生的社会责任感，社会参与感，提高同学们的公益精神。
2．以南通大学红十字会为载体，让**小学的同学们话出自己的小小心愿，提高他们的愿望意识，明确自己的小小目标。
3．通过点亮同学的愿望，提升校红十字会的吸引力，凝聚力以及影响力，通过多样的活动，增强同学们参加红十字会公益活动的动力，增加校红会的影响力。
第二部分
四.活动对象
全体南通大学大学生和**小学同学
五．活动时间
未定
六.活动地点
**小学校园和南通大学主校区校园二食堂祁通大道
七.活动流程
（一）活动前期
1.活动准备
（1）由外联部联系**学校相关负责人，告知其校红会这次“微心愿”活动，征求负责人的同意，确定活动时间，以及活动展开年级，班级，参加人数。
（2）制作“微心愿”收集箱，准备心愿小卡片，数量要大于计划参加人数。
（3）准备活动宣传海报，风格表现童真童趣，色彩鲜艳，吸引同学们注意力，海报上注明，活动的时间，活动的地点。
（4）愿望的要求积极向上，适当合理，愿望要大学生力所能及能够实现。
（5）制作活动中的宣传KT版
（6）租借雨棚防止恶劣天气
（7）准备“微心愿”活动纪念徽章
（8）租借活动现场的桌子椅子，安排志愿者在活动现场维持秩序
（9）打印微心愿认领登记表，注明姓名学院联系方式，以及认领愿望和愿望的主人。
（10）准备留言板和记号笔
（11）借用运输小车以及空教室
第三部分活动宣传
1st 南通大学内
1. 在一食堂与二食堂内张贴海报
2. 由新媒体部门制作相关视频，编辑活动文章，在校公众号，微博，以及校红十字会公众号。
**小学内
1. 在小学醒目的地方张贴活动海报，并且请求班主任协助宣传。
2. 安排红十字会志愿者进入校园进行宣讲，收集心愿。
3. 心愿收集流程：由老师协助宣传，发放心愿卡片，给同学一定时间思考愿望是什么，在班会活动课等不影响正常教学的课堂同一上收回心愿卡。
（二）活动中期
（1）收集结束后，在愿望中筛出不符合要求的“微心愿”。
（2）在活动当天，在祁通大道摆设摊点，竖立KT板，摆放“微心愿”认领箱
（3）摆摊方式：在一食堂和二食堂，以及学生服务中心附近设立咨询点和心愿箱，安排志愿者在各摊点服务，解答问题。
（4）摆放签字板和记号笔，给同学们签名和给小学生的祝语。
（5）认领流程：确认认领意向——让认领人在愿望箱里抽取五次——在五张愿望中选择一个愿望——登记其姓名，院系联系方式，以及认领愿望等信息。
（6）愿望实现期限为两周时间，在周五的晚上发送短信提醒完成愿望实现工作。
（7）愿望实现时间截止后，再次发送短信提醒，告知将在祁通大道设立摊点收集愿望实现物品，
（8）愿望实现物品收集流程：清点物品——与登记愿望对应——发放“微心愿”纪念徽章——拍照留念——发放留言卡让其填写并收集。
（9）将物品装入小车，运往借用的教室。
(三)活动后期
1. 完成的愿望名单，整理未完成的愿望人数，根据人数打印统一未完成愿望回执（姓名为手写）。
2. 外联部联系小学负责人确定愿望交接时间。
3. 在交接时间安排志愿者进入小学将愿望交接给小学生。
4. 将未完成愿望回执交到同学手中。
5. 拍照留念，拍摄签名板和愿望物品以及留言卡，由新媒体部门在网络平台发表图文总结。
八．经费结算
物品
数量
价格
心愿小卡片
600
39.2
海报
3
36
KT板
1
18
定制徽章
100
65
留言板
1
20
留言卡
100
50
总价
228．2
九．注意事项
1. 注意疫情防控，减少校内志愿者出校次数和人数，避免聚集，志愿者进入学校要佩戴口罩，要配合学校防疫工作。
2. 志愿者在小学要遵守相关规定，不能影响正常小学教学活动。
在父母们的印象中，让孩子们早早接触社会实践，一则可以练胆，二则可以了解社会和生活，不至于四体不勤五谷不分。但他们能帮孩子选的项目又着实不多：摆摊卖东西，去养老院福利院慰问，或者在家做家务。简单，易操作，又让父母放心。
但这些在我看来并不能算是真正意义上的社会实践。
9岁的孩子也能操盘一个大项目
逢年过节慰问孤寡老人，通常是社区街道组织的活动，但一个9岁的孩子能不能自己组织？完全可以。
以前由社区组织，孩子们只需要去选好的敬老院露个面，与老人握个手，聊会儿天就可以了。但换成9岁的孩子自己来操作，怎么做？
作为监护人，父母或师长请靠边站，起到领队和提建议的作用就行。整个活动从策划到执行由孩子自己说了算。附近有哪些敬老院或者所在的社区有哪些孤寡老人？他们的家庭情况、身体状况、性格爱好等如何？他们需要什么？需要准备哪些节目？需要拍照摄像吗？可以送给老人什么样的礼物？列出名单和清单，说服小伙伴们都来参加，一起准备节目，写发言稿，给老人们选购礼物……
当操作完这个活动，孩子身上会发生什么样的变化？变得开朗，富有同情心，不再像以前那样自私任性，尤其是对爷爷奶奶非常照顾。因为他看到了生活的另一面，也肯定了自己的能力。
所以真正的社会实践是一个大工程，包括前期的筹备、策划――考虑好该去做什么，找哪些人一起去做等等;中间的执行――怎么落实，遇到突发问题怎么解决;最后的总结――值得肯定的地方和反省的地方都有哪些，下次该怎么做。
而一次社会实践，至少可以锻炼到孩子这几方面的能力：组织协调、自我表达、人际交往、环境适应以及团队合作能力。
中国孩子照样能做高大上的实践项目
2013年，深圳实验中学的一名高中学生小汪来到重庆，因为他的社会实践项目要求以小组为单位探究做课题，主题是“关爱西部留守儿童”。在查阅了大量的西部留守儿童资料后，小汪和他召集到的十几名求精中学学生一起，到万盛区某镇的留守儿童小学展开了多样性的社会实践。
这个项目持续了近两年时间，孩子们也从高中生变成了大学生。他们最后拿到的数据和调查研究结果是惊人的：他们对留守儿童进行了心理辅导，并找出已有辅导方式中的一些漏洞;他们组织开展了多场爱心义卖义演活动，对这些留守儿童的家庭现状进行了调查走访。当离开这所小学时，学生们还留下了宝贵的财富：为留守儿童建了一座小型图书馆。
以前一说到社会实践，我们就会想到美国孩子，觉得人家的活动丰富，有航海、橄榄球、篮球、登山、探险等主题，可以组团去拜访量产明星的好莱坞，能参观警察局、消防队甚至军营，还有当义工帮助社区打扫卫生、去医院照顾病人，到动物庇护所照顾小动物，到流浪者收留中心为无家可归的人做饭，或者用油漆刷陈旧的建筑物……
但如果真让自己的孩子参加这些实践活动，很多父母的第一反应竟然是反对。
有一次开家长会，有家长问：能不能让孩子辞去学生会的工作？太分心了，万一影响到升学考试怎么办？于是我们让学生会的孩子自己来说服家长，把家长们辩得哑口无言。
中国孩子的社会实践内容早就超出父母们的经验认识。以学生会为例，很多学生在进入社会后都庆幸自己有过一段在学生会工作的经历。学生会是做什么的？管管做清洁、监督早晚自习和执行老师的命令？都不是，它已经“自治”了：负责组织各类校内外活动，管理各个社团，建设校园文化和舆论，甚至能和校领导直接对话叫板。
有个叫小娟的学生，不是特别外向的孩子，成绩也平平，但她心细，考虑事情特别周到，后来高年级的学姐主动邀请她加入学生会。进去后如鱼得水，因为她找到了能发挥自己特长的地方。
一旦才华得到肯定，孩子的自信就会大涨，自信一涨，各方面表现自然越来越棒。从这个角度看，在哪里实践不重要，是否能把所学变成所用、切准孩子的兴趣和特长，才更重要。
学校和父母要分工
既然理论和实践要结合，那学校和家长也要合作。
学校负责任务，因为实践要和学习程度以及知识储备水平匹配，这是学校在行的。我们会一些符合孩子年龄、兴趣的任务，比如生物培育、物理运用与发明、人文历史调研等。
学校还负责验收成果。这会给孩子营造一个有压力有竞争的氛围，以保证社会实践活动的质量;另一方面，也让孩子肯定自己的付出，觉得这是被外界认可肯定的。
家长负责什么？一是建议。他们要和孩子分享自己的经验，提供一个思路，启发孩子的创造性思维。二是监督和鼓励，因为孩子尤其是小学生，他们的自觉性还在培养过程中，很容易被挫折感打败。三是提供一些必要的帮助，如一些人力物力资源。
一年来，我严格管理自己，身体力行，紧紧围绕全年工作目标，在队长的带领下团结全分队发扬知难而进，攻坚克难的拼搏精神;坚持脚踏实地、创新创效的务实作风，坚定信心，迎接挑战，扎实工作，付出最大的努力，争取最好的成果。
一、加强学习、转变思想
从刚毕业的大学生到城管队员，从一线执法到大队办公室，尽管我所扮演的角色快速的转变着，但是我时刻保持着一丝紧张感，在完成自身的工作和上级交办的任务的同时，不断充电学习，查遗补漏，在巩固自己一线执法能力的同时，为成为一个好的和称职下属而不断进取。
城管执法工作点多面广，较多的涉及弱势群体的利益，因此在这一年的实际工作中，端正认识态度的同时，不断地加强了对理论知识的学习，通过自学、业务培训、考察等多种方式不断地树立文明执法，服务为民思想，不断地提高道德修养。始终贯彻大队的精神，本着群众利益无小事，为群众服务作为工作的出发点，边学习边总结边提高。认真深刻领会其精神实质，并把其深刻的认识与实际的工作结合起来，工作中处处要体现好“城管执法为人民，城管服务为人民”。
二、注重实效、认真履行职责。
三、切实加强个人素质建设。
“四个注重”。
注重思想教育，转变工作作风。针对执法工作困难多、任务重的实际，我们注重打牢队员的思想基础，培养队员爱岗敬业、吃苦耐劳、乐于奉献的思想品德和政治觉悟，增强责任感、自豪感。
深入开展了“四个要有”实践活动，帮助队员树立文明执法观念，要求在熟悉业务的基础上，严格依法执法、文明执法，做到着装整齐、行为端正，摈弃执法中冷硬的工作作风和简单地驱赶、取缔的工作方法，更新观念，强化文明执法，把执法工作做得深入细致，扎实有效，“润物细无声”地化解执法矛盾冲突。
四、廉洁自律，提高拒腐防变的能力。
在廉政问题上，严格按照廉政责任制要求自己，不做违法乱纪的事，不拿原则作交易。要求自己做到：
1. 按守则自律。上级规定不准做的我绝对不做，上级要求达到的我争取达到，不违章、不违纪、不犯法，做个称职的队员。
五、存在的问题和不足。
1、政策、业务水平还不高，要不断学习。
2、工作还不够细致，有时急躁。
2019城管个人工作总结
2016年11月城管党支部工作总结
城管个人2016年度工作总结
城管局的年度工作总结
2016年城管执法局个人总结范文
2016城管局工作总结范文及2019年工作计划
城管大队2019上半年工作总结
2019城管大队上半年工作总结
城管队2019年上半年工作总结
县城管局三项重点工作情况总结
城管整治乱摆摊担占道经营情况汇报
城管殡葬改革工作经验汇报
2019上半年市城管局工会工作总结范文
20xx圣诞节义卖活动策划书范文一前期准备：各工作人员一起商讨义卖所需物品，将所需物品列成清单，统计好各种物品数量。分组分别前往进货地址或其他货源地进行采购，并开好收据，记清价格，核对数量。将采购的物品和清单统一保存好，待活动当天和活动结束后使用!
活动流程：
地点：二食堂门口
第一天：
12：00——12：30准备义卖
3—4人挂横幅，摆放展板。
2—3人搬桌椅，规划好各物品摆放位置，并将已回收物品及各种义卖物品摆放于规定位置。
2人布置活动模块，将各活动道具摆放完毕，一切准备就绪1人穿戴好圣诞老人装，调试扩音喇叭。
12：30——13：15
(如若时间允许将结束时间延迟至下午16：30)
义卖开幕，为义卖开幕拍摄照片。
开始正式义卖：
人员安排：5人负责义卖区，3人负责旧物区，3人负责活动区，2人负责维护现场秩序，其余人员依据现场需要进行适当调整。
义卖区：摆放1个扩音喇叭，向路过师生宣传，2名人员负责看管物品，1人进行宣传，拉拢顾客，2人进行交易，这5人职责不唯一，可相互调配或帮忙。宣传及交易人员向路人宣传这是献爱心义卖活动，我们所赚取的微薄差价为用做临安支教经费，并购买一系列物资捐献过去，希望大家都能为这些小朋友献出自己的一份爱心。2名看管人员同时负责卖出物品登记，并引导达到活动要求的顾客进入活动区。义卖过程中邀请1到2名记者站人员为本次活动进行拍摄宣传。旧物区：(详见俞涵清处)活动区：(详见该负责人处)13：15——13：30(16：30——17：00)
结束第一天义卖活动，进行扫尾工作。
各工作人员负责将本区域物品整理完毕并清点完毕，保证物品完整后统一进行保管。
横幅暂时不收，展板及桌椅置于安全地方进行保存。
清点当日所得收入，并联系寄卖区已售物品物主，归还其当日所卖物品收入，收取相应的中介费。
第二天：
8：30——8：50将前一天收回的各区域物品重新整齐摆放出来，桌椅、展板、及活动道具依次准备完毕。
8：50——16：30开始最后一天义卖活动，具体活动流程同前一天。
中午时间工作人员轮流去就餐，保证5至7人留在活动现场，在13;00前保证所有人员就餐完毕。
16：30——17：00结束全部义卖活动，进行最后扫尾工作。记者站人员为本次活动进行最后的合影留念。
5—6人将各未卖出物品收回，并作好记录，进行保存。
3人负责二手物品，及时联系物主，归还未卖出物品，向已售物品物主收取相应中介费，清点整个活动所得经费，进行保存。
4人负责将展板、横幅及活动道具收回，桌椅搬回原处。
义卖活动圆满结束!
17：00工作人员离开就餐。
(以上活动如遇天气问题或受其他不可抗力因素干扰，活动将另做安排和通知)
20xx圣诞节义卖活动策划书范文二一、活动名称：慈善义卖(爱心义卖)
二、活动主题：此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学习社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，
学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮助别人的同时也帮助自己。
三、活动意义：
<1>同学之间通过在活动中相互了解建立友谊;
<2>提升自己的社会实践能力;
<3>体会帮助别人的快乐;
<4>让我们学会感恩;
<5>将义卖所得费用除去成本捐给需要帮助的人。
<6>增强大学生对于社会的责任感和感恩之心!
四、活动时间：
五、主办单位：
六、活动地点：
七、活动分组如下：
1、策划组
负责人：
带队人：
负责整个活动的总策划及各小组的职责和任务安排，并对义卖现场总负责(现场指导怎么卖)，活动结束后负责本次活动的总结和效应评估。本小组工作对全体成员负责。
2、采购组
负责人：
带队人：
负责本次活动所需所有物品的采购，写出初步预算，包括采购所需费用，采购23日下午之前结束。
3、协调保障组
负责人：
带队人：
负责两个现场的人员调配、物资调配，保证现场人员和物资的充足，并负责两个现场的安全和秩序，保证不发生口角冲突和拥挤，一旦出现意外情况要及时稳妥的处理。注意考虑两个现场的交通和通讯问题。
4、财务组
负责人：
带队人：
负责本次活动中所有关于现金和物品的登记记录，负责义卖现场的现金收支。负责活动结束后现金和物品的核对，做到帐、物、钱相符。注意现场的零钞的需要和假币的鉴别。
5、宣传组
负责人：
带队人：
负责本次的活动的前期宣传和现场宣传，包括横幅、展板、现场人员的统一标识等等(需在23日下午之前做好，现场人员需要的标示也该在这个时间前定好)。负责媒体的联系和对媒体的发言。负责活动现场的影像资料的采集以及活动结束后对本次活动的文字总结。
各组负责带队人可根据工作需要招募自己的工作人员，并在12月23日晚山之前将本组的人员安排和工作安排书面告知策划组负责带队人。
各组负责人于23日下午(或晚上)于碰头。各组负责人协同带队保证做好各组的工作，避免出现疏漏、人员缺席、意见分歧等状况，大家团结一致、互帮互助，力争本次活动的圆满成功。
补充
活动签到
负责人：
八、活动准备：
1、购买所需物品;
2、预算件数及价格;
3、预算利润。
20xx圣诞节义卖活动策划书范文三一、活动主题：
此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学习社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮助别人的同时也帮助自己。
二、活动背景：
20XX年5月，信息系爱心社第一次下到孟家溪小学进行调研，通过当时的调研，与孟家溪小学贫困学生建立了长期联系并给予一定的资助。20XX年4月，信息系学工五支部和信息系爱心社再次来到孟家溪小学，学院给予孟家溪小学6名贫困学生资助并捐赠文具和衣物，在孟家溪小学成立长江大学工程技术学院信息系学工五支部和信息系爱心社的爱心基地，20XX年4月16日，信息系学工五支部党员和信息系爱心社再次下乡到孟家溪小学进行回访工作，通过这次回访，希望并号召更多的人投入到这个集体，一起来关怀这些贫困灾区的学生。
三、活动目的：
举行此次圣诞节爱心义卖苹果活动的目的是为了让更多的人能了解并帮助那些处于贫困边缘而不能享受良好教育资源的学生，此次义卖的全部资金将全部捐赠给贫困灾区的学生。同时也让全院大学生在享受美好节日的时候不要忘记那些生活在困境中的孩子，增强大学生对于社会的责任感和感恩之心!
四活动名称：奉献爱心感恩义卖
五、活动时间：12月18~12月24
六、主办单位：信息系团总支学生会
策划承办单位：信息系“烛馨”爱心社
七、活动地点：长江大学工程技术学院
八、活动过程：
前期准备
1、与水果商商议好有关苹果出售的相关事宜;
2、做好有关义卖的宣传工作
a、将由学生会宣传部对此次活动办一份宣传板
b、由爱心社成员向信息系每个班级对此次义卖进行宣传
c、制定有关义卖的横幅;
3、有关义卖人员安排;
活动开展
1、12月10日之前完成班级苹果订单统计，并组织人员采购苹果并做好苹果分配包装工作。
2、信息系将由爱心社成员到各班级进行宣传，统计和记录好要购买苹果班级的具体信息;
3、院内，将安排爱心社成员于各寝室楼下摆摊义卖，义卖期间会进行一定的宣传;
4、总结好活动所获得的善款并做好记录，按要求向系学生会和全体学生汇报所获得爱心善款。
九、注意事项
1、本次活动为爱心社进行的义卖活动，社内成员或其他人员不得以爱心社的名义进行其他方面的盈利活动;
2、在进行义卖过程中，爱心社成员要说明义卖目的，不得强迫他人购买;
关键词：多模态；大学英语口语；教学模式
基金项目：本文为武汉轻工大学2015年校级教研项目多元智能理论指导下的大学英语口语教学设计探究 项目编号：XQ2015002
教育部明确提出大学英语教学要朝着个性化的方向发展，形成一个完整的大学英语课程体系，以确保不同层次的大学生在英语应用能力方面及实践能力和创新能力方面得到明显提高，特别要注重培养具有跨文化交际意识的创新人才。为适应社会对大学英语人才的需求，特别是对跨文化交际人才的需求，我校在大学英语教学上采取了一系列的改革措施， 在英语读写能力的培养上取得了较为理想的效果。但口语教学的效果还不尽人意。特别是在新媒体时代，学生学习的方式发生了根本性的变化。新媒体时代，我们也称为全媒体时代或“滑时代”，是指综合运用各种表现形式，如文，图，声，光，电来全方位地展示传播的内容，充分利用文字，声像，网络，通信等传播手段的一种新的信息传播形态。随着计算机与通信技术的发展，信息的传播媒介发生了革命性的变化，以互联网，移动通信为基础的各种新兴媒体异军突起，新媒体的概念也因传播媒介的变革逐渐成为研究热点。大学受到新媒体的影响十分明显。大学生作为年轻的文化群体和知识群体，是新媒体使用者最前沿、最活跃的群体之一。在这样的大环境下如何利用好新媒体服务于我们的教学特别是互动性比较强的口语教学是值得研究的课题。
1 多模态教学理论
20世纪80年代哈佛大学认知心理学家加德纳（Howard Garner）所提出的多元智能理论对我们解决这一问题提供了理论依据。传统智力理论认为语言能力和数理逻辑能力是智力的核心，智力是以这两者整合方式而存在的一种能力。加德纳认为过去对智力的定义过于狭窄，未能正确反映一个人的真实能力。他认为，人的智力应该是一个量度他的解题能力（ability to solve problems）的指标。根据这个定义，他在《心智的架构》（Frames of Mind， Gardner， 1983）这本书里提出，他认为我们每个人都拥有八种主要智能：语言智能、逻辑一数理智能、空间智能、运动智能、音乐智能、人际交往智能、内省智能、自然观察智能。他提出了“智能本位评价”的理念，扩展了学生学习评估的基础；他主张“情景化”评估，改正了以前教育评估的功能和方法。加德纳的多元智能理论是对传统的“一元智能”观的强有力挑战，给人以耳目一新之感。
2 多模态大学英语写作教学的设计
（一）多模态视角下的大学英语口语教学概述
多模态视角的大学英语口语教学设计不仅需要充分利用多媒体技术，还意味着在具体的教学设计中要充分运用和调动言语、文字、图像、姿势、手势、声音等多模态符号资源，合理编排设计，让学生能对这些多模态符号资源进行感知、理解、编码及贮存，这样就可以将更多的输入转化为吸收，提高学习效率。相较于传统的单模态教学，多模态大学英语口语教学是通过多种模态的转换与互补，激发学生的学习兴趣，同时让学生接收到多元信息，促使学生积极运用各种感官对输入的信息进行加工、贮存和输出。多种模态符号在大学英语口语教学中的转换与利用，可以充分调动大学生英语口语学习的积极性。
（二）多模态大学英语口语教学设计实例阐释
英语是一门语言，它是一种工具――众所周知，其实，同时，它也是一种艺术。无论是从它抑扬顿挫和连贯的发音，还是那丰富的词汇，清晰的结构，还是那准确的表达能力，英文都充分的显示了其世界第一通用语言的优势和特点。经常看英文电影，不仅可以很好的培养学生的语感，而且台词时而快时而慢的节奏对发音的要求比较高，而且台词连读、略读、重读等现象的经常出现，对英语学习者的发音会有很大帮助。
第一，课前的多模态教学设计
教师借助网络平台，上传英文影视片段。课前学生的主要任务是语音语调的听辨与模仿。由于口语学习长期被忽视，不少学生的英语发音有着浓重的地方特色，单词和句子的重音把握不准，表达的内容令人费解，因此教师有必要在口语课上利用视频资料来帮助学生改进语音语调。具体做法是：教师课前借助网络平台上传英文影视片段，让学生了解其大意，然后学生逐句进行跟读模仿练习，最后要求学生讨论和总结英文句式的发音规律，如重读，连读，弱化以及升降调等。
第二，课中的多模态教学设计
教学环节一
由于东西方生活习惯的不同，思维方式的不同而带来文化的差异。即使是在相同的交际场景，表达方式也有可能存在较大的差异。因此在学习英语时，我们有必要引导学生掌握在特定场景下的习惯用语。在学生课前完成指定任务之后，我们可以让学生归纳和总结其中的功能性习惯用语，并强化学习与记忆。
教学环节二
视频材料在口语教学中主要是为产出服务的，因此教师还必须借助视频材料来组织各种口语活动。在掌握语音，语调，发音技巧及功能性短语的基础上可以让学生进行配音或角色扮演活动。特别是在进行角色扮演的时候，可以鼓励学生摆摊视频的束缚，灵活的改变对话的内容，表演的时候可以模仿视频中人物的语音语调，并加上一定的肢体语言，适当辅助道具可以增强角色扮演的趣味性和感染力。
第三，课后的多模态教学设计
口语课堂操练的时间毕竟是有限的，教师应该鼓励学生课后利用各种方式来锻炼自己的口语表达能力。教师可以让学生提交相关的视频作业就是一个不错的选择。学生可以在课后利用手机等拍摄工具拍摄相关的电影配音，自编自导的小品等并通过现代的网络通讯方式上传分享。教师和其他同学都可以观摩点评，指出其中的优点和不足。此外教师还可以在网络平台上多上传些经典影视片段供学习，模仿，借鉴。配音和自拍英文视频等这些方式不仅可以锻炼学生的口语表达能力，还可以增强英语学习的趣味性。学生可以有充足的准备时间，可以克服课堂发言时的紧张情绪等种种不利因素，从而更好地达到语言训练的效果。
3 结语
基于多模态理论的大学英语口语教学模式打破了单一的传统教学模式。该模式充分利用多媒体技术，结合文字、图像、声音等多种社会符号资源，全面调动学生多种感官，将死板的内容形象化、抽象的内容具体化、深奥的内容浅显化、枯燥的内容趣味化。总之，基于多模态理论的大学英语口语教学可以充分发挥英语教师的主导作用，提升学生的主体地位，并提高大学英语口语教学的效率。
参考文献
[1]Halliday， M.A.K. Language as Social Semiotic [M]. London： Edward Arnold. 1978， P118.
[2]Kress， G & Van Leeuwen， T. Reading Images： The Grammar of Visual Design [M]. London： Routledge. 1996， P52.
[3]Kress， G.& Van Leeuwen， T. Multimodal Discourse： The Modes and Media of Contemporary Communication [M]. Arnold， 2001， P312.
[4]胡壮麟. 社会符号学研究中的多模态化[J]. 语言教学与研究，2007，（1）：P 1-10.
[5] 潘海燕. 多模态高职英语口语教学中视频材料的应用策略 [J]. 湖北函授大学学报，2016.1.（上）：157-159.
[6] 张德禄. 多模态话语理论与媒体技术在外语教学中的应用[J]. 外语教学，2009（4），P4-7.
[7].曾庆敏. 多模态视听说教学模式对听说能力发展的有效性研究[J]. 外国语学院学报，2011（6）：72-76.
[8]朱永生. 多元读写能力研究及其对我国教学改革的启示 [J]. 江苏外语教育，2008，（4）：10-14.
关键词：网络 新媒体 校园文学期刊
随着计算机技术和数字移动技术的发展与成熟，21世纪已成为网络时代。近些年依托于数字技术和网络技术兴起的新媒体，一产生便已席卷了整个世界，掀起了各个领域一些新的变革浪潮。网络时代新媒体的兴起，不可避免地会对校园文学以及文学期刊带来一定的影响，所以很有必要对当前高校的文学期刊发展现状做调查研究。
武汉作为华中地区最大的城市，聚集了全国最多的高校，学生人数众多，校园文学发展较成熟，文学类社团和组织众多，相应地也存在许多文学期刊。以武汉地区部分高校为研究对象，我们对当前高校文学期刊的发展现状作了基本梳理，并对网络时代新媒体发展势头迅猛情况下，文学期刊的继续发展和活跃提出了一些建议。
一.校园文学期刊发展困境现状
武汉地区遍布了七十多所高校，校园文化发展比较活跃，依托于文学社团、学生会、人文院系、高校党委、团委的文学期刊并不在少数。在这片高校林立的土地上，既活跃着成立于上世纪校园文学最为繁荣时期的三大文学社团及其文学杂志，也存在着近几年才出现的电子文学刊物。这些期刊中不乏精品，亦有滥竽充数之类。我们搜集研究了部分高校的文学刊物，可以总结出当前文学期刊发展面临的困境：
1.稿件少，质量参差不齐
文学期刊的稿件多来源于学生投稿，而这部分学生又以中文专业为主，非中文专业学生很少会关注校内的文学刊物。摆脱了高考的应试作文，很多人在大学期间从来没进行过有关文学方面的写作，文学创作热情下降。作者群体狭隘，稿源少，严重的时候还会闹“稿荒”，编辑人员无稿可审，常常停刊。
学生群体受生活阅历的限制，没有太多的社会经验，文学创作的主题多以爱情和乡愁为主。作者们要么把握不准其内涵导致文章晦涩难懂、虚无缥缈，要么流于表面，主旨低下，趣味低级。
刊物的编辑团队由学生组成，他们完全是凭着兴趣和责任感利用课余时间不计酬劳，自主完成审稿、编辑、出版工作。因此，期刊质量在很大程度上取决于编辑的个人能力和付出投入。
2.经费不足，制作发行困难
大多印刷出来的期刊成品免费发放给校内学生、老师，没有自己的发行收入，在刊物上也无法做广告，所以经费基本上靠学校相关单位的拨款，偶尔会拉赞助，但所占比例极小。学校重视，拨款会相应提高，而对于一些理工科学校文学社团自办的刊物来说，却是举步维艰。部分期刊由于经费严重困乏，常常面临停刊的窘境。
自主完成编辑工作，学生们本身也面临学业、生活的压力，没办法投入太多的时间和精力，于是常常会出现制作粗糙的期刊。此外，期刊的制作出版周期太长，大多是以年计算，刊物一年才出一本，少数半年一期，或是一季度一出，无法长时间持续。很多期刊没有得到很好的保存，除了极个别延续性较好的社团能拿出创刊来的所有刊物，其他的基本上都已缺失，甚至没有档案记录。
3.读者少，宣传推广力度不大
根据小范围的调查发现，很多学生并不知道本校文学杂志的存在，也不会主动关注了解。印刷出来的期刊一部分送给老师，一部分给作者，一部分内部留存和消化，真正流传到广大学生群体中的杂志并不多，因此，文学期刊的读者群体十分狭窄。
在新媒体出现以前，文学期刊的宣传主要靠原始的海报、摆摊定点宣传、学生寝室宣传，效果并不大。新媒体出现后，虽然宣传推广的情况有所好转，可以利用社交媒体诸如微博、微信、空间推广，宣传的局面依旧没有打开，传播面的扩大极为有限。
4.团队素质良莠不齐，交流合作的平台狭窄
期刊的编辑人员来自于学校各个院系，各自凭着兴趣加入，而目前的考核并不成体系，团队成员的素质无法保证，投入的时间精力也有限。一旦人员更换，期刊的编辑制作和宣传推广便不能保证正常持续进行。
大部分的期刊都只在本校内部流通，很少对外，社团或者学校组织机构没有一个统一的对外交流合作的平台。虽然近两年在部分高校文学社团和武汉市文联的努力下，成立了高校文学社团联盟，但这仅限于联盟社团成员统一组织，实际的活动并不多，也没有将所有高校文学期刊组织纳入其中，没有自己统一的文学刊物，相互间的合作交流机会十分少。
二.网络新媒体兴起带来的影响
互联网的发展，新媒体出现，给校园文学和文学期刊带来新的发展机遇时，也极大的冲击着他们原有的发展基础。新媒体以其海量性、快捷性、广泛性、交互性、成本低等特点赢得了一片叫好声，而这些特点正是传统的纸质印刷业所不具备的。大学校园中活跃着中国最青春、最有活力的一批人，他们有激情，充满好奇心，对新事物的接受能力也强，很快就接受了网络，对新媒体的应用也得心应手。原有的校园文学期刊的存在基础正在慢慢丧失。
网络和新媒体的存在对校园文学刊物的冲击是多方面的。
1.博客空间的出现和发展使得创作者不再需要印刷出版自己作品的机会，文字可以随时上传被读者阅读。另一方面，电子阅读迅猛增长，大学生们不再依赖传统的纸质印刷物，只要一台电脑或是一部手机，就能随时随地阅读。
2.新媒体的多元化，吸引了大学生的眼球，学生们的注意力都在那些新奇好玩的事情上，对校园文学的兴趣也没有以前那么浓厚，文学创作的积极性降低，整个校园文学创作和文学刊物发展的阵地正在逐渐缩小。
3.网络文学逐渐繁荣，分走了原有的校园文学的创作群体。发表在文学期刊上的文章并不能给学生作者们带来实际的经济利益，而网络文学小说不仅能为作者赚来人气，也能带来相应的经济利益。
4.依赖于网络技术的电子杂志兴起，很多文学组织因为成本问题放弃原有的纸质刊物，转而做电子杂志。
当然，网络新媒体的出现带来的不一定都是负面作用，网络扩宽了期刊的发行传播途径，也使得创作更加多元化。创作主体能与其他作者和读者通过各种电子媒介手段沟通，不再是单向度的作者到读者的传播，沟通与对话更能促进思想的交流和提升。
三.网络时代校园文学期刊发展策略
网络新媒体的兴起固然给校园文学期刊的发展带来不利影响，但是任何事物都有其利弊，何况新媒体还是新出现的正处于上升期的新事物，它的影响力正在显现，它的优势也是有目共睹，对传统的纸质文学期刊来说是一种有利的弥补。合理的利用，就能为校园文学期刊的继续发展继而新繁荣带来良好的局面。
第一，期刊编辑制作团队要加强自身的建设。严格控制编辑的准入资格，挑选文学素养较高的人员组建编辑团队，对编辑人员进行专门的培训与培养，使编辑人员切实发挥把关人的作用，增强团队实力，提高办刊的效率与质量。
第二，建立自己的人才库，保证一批长期供稿人;建立投稿激励机制，鼓励大学生积极投稿。利用校内外资源，联系名人名家不定期开展讲座、论谈，为作者提高写作能力和读者提高文学作品欣赏水平提供条件。
第三，根据期刊本身的特点，制作电子版本，与纸质版相互补充，相互促进。电子版的内容不能仅仅是纸质印刷物的简单复制，可以开辟新的板块，融入图片、视频、音频等多元化元素，将电子版办得有声有色，提高刊物的知名度。也可以在电子杂志中插入广告，为刊物筹集资金。
第四，利用新媒体进行期刊的宣传推广。除开传统的宣传方式外，可以利用微博、微信、空间等社交平台和网站对期刊全方位介绍推广。通过新媒体渠道适当拉广告赞助和经费支持，扩大经费来源。单向度的传播，缺乏有效的沟通机制，利用新媒体为作者和读者创造沟通互动的环境，让读者的观点和意见引导作者进步，提高创作水平。
最后，是要做好纸质期刊的保存和电子档案的登记存储工作，以保证刊物的可查可考。
四.结语
高校学生的存在，校园文学就不会完全没落，校园文学期刊也会有存在的空间。虽然当下文学期刊的发展受到多方限制和阻碍，其本身也存在缺陷，又受到网络新媒体的冲击，生存环境困窘。但是，我们有理由相信，只要做好自己，提高内容质量，合理利用网络新媒体，校园文学期刊的发展一定会打开新局面。
参考文献
[1]陈丹奇.新时期以来校园文学发展的启示――以西北师范大学为例[J].西北成人教育学报.2013，5.
[2]邓佳.高校学生刊物生存状况调研及其资源调整[J].科技信息.2011，28.
[3]毛烨.试论当下高校校园刊物的生存与发展――以上海交通大学的《表达》与复旦大学的《北辰》为例[J].柳州师专学报.2011，5.
[4]陈思.校园文学创作与网络传播. 现代语文<文学研究>[J].2010，12.
关键词：保险营销；参与式教学；应用型人才
保险营销是一门实践性、操作性较强的课程，如果单纯靠书本知识教授，必然引起学生对该课程的反感，同时，学生也学不到与工作相关的可操作性方法。如何使自己的课程生动有趣，又能使学生学以致用，且与现实工作紧密相关？参与式教学方法是激发学生浓厚兴趣的最有效方式之一。该方法在授课过程中充分发挥学生的自主能动性，整个授课过程以教师讲授为辅，以学生参与为主，要求学生积极主动地参与课堂，在丰富多彩的教学活动中实现师生互动、生生互动。笔者认为教师可以通过亲身实践，从新课导入、课程讲授、邀请专家讲座、课程考核、学生素质培养入手吸引学生的参与。
一、新课导入做好充分准备
对于教师来说，没有亲身参与过保险交易过程，向学生讲授保险交易过程很难有说服力。因此，就要求教授保险营销的教师可以通过到保险公司实习来体验保险营销过程，也可以通过购买保险产品来体验保险交易过程，当然一些简单购买的保险产品交易除外。只有在参与保险营销产品交易之后，才能体会到如何与客户沟通去推销保险、如何说服客户去购买保险、如何去维护客户继续销售保险。
笔者在讲授保险营销之前，就曾经亲自参与过保险产品的交易过程。第一次笔者想购买保险，也通过亲戚了解了一些保险产品，但感觉了解还不够，就与有同样需求的朋友来到当地一知名保险公司，一名保险营销人员接待了我们，但这名保险营销人员一开口就咄咄逼人，完全没有把我们当成客户，而把我们假想成为了竞争对手来窃取机密，不停地询问我们的收入和工作，没有介绍我们想了解的产品，结果我和同事很不愉快地结束了这次保险购买之旅。后来的一个周末，在公园带着孩子玩儿时看到这家知名保险公司在摆摊销售，展台前坐着的不是以前接待我们的销售人员，而是和我年纪相仿也带着孩子的一个销售人员，孩子间的友好接触最容易引起家长的沟通，于是不自觉地聊起了孩子，聊起了保险，这位妈妈级保险销售人员的热情耐心激起了我再次购买保险的想法，于是我们相互留了联系电话和地址，第二天，这位销售人员便开始登门拜访我，我通过她了解了许多保险产品和保险相关知识，并与同事一起在她那里购买了几份保险。这位保险营销人员的热情、友善、耐心，使我和她成了好朋友，也更加便于她对客户的维护，同时借助她的帮助，我也经常带我的学生到她那里实习。
在讲保险营销这门课程之前，我都会对学生做一个简单的调查，了解学生对保险营销的认识，通过调查我发现很多学生对保险营销的了解都是道听途说，而且愿意从事保险营销工作的同学更是少之又少，学生不愿意从事保险营销的原因几乎都是感觉保险工作没有面子，保险销售太难，从而对保险营销知识的学习也不是很感兴趣。而我在经历这次保险销售之前，也同样认为保险太难销售，正是这次保险营销交易过程，使我感受到保险营销的销售技巧，也学到了保险销售的许多知识。每当我开始讲授保险营销这门课程，在新课导入时，我就会以自己的亲身经历与学生分享这段保险营销经历，学生听得津津有味，课后与学生交流时，很多学生会告诉我，原来保险营销没有想象的那么难！从心理上开始消除对保险营销工作的误解，在我进一步保险营销教授技巧的引导下开始了轻松的保险营销知识学习之旅。
二、课程讲授方法多样
保险营销属于市场营销行业的一个分支，保险营销课程是以市场营销理论课程为依据，保险营销的理论框架是搭建在市场营销理论框架的基础之上。所以保险营销课程一般是安排在市场营销理论课程之后的一门选修课程。与其他市场营销选修课一样，保险营销课程的讲授既不能抛开市场营销理论的框架，又不能拘泥于市场营销理论的相关知识，对于教师来说，有一定的挑战性，如果对相关实践知识不了解，不仅教授知识空洞乏味，引不起学生兴趣，对现实工作也起不到帮助，更实现不了选修课程开设的目的和初衷。
本人在该课程讲授之前，除了对保险营销书本知识的学习之外，充分利用近几年对保险营销的实践、对保险营销技巧方法的体验，大量搜集现代保险公司保险营销销售的经验、方法、技巧，加上对保险公司人才需求的调查，使本人对保险营销的讲授形成了一个清晰的认识，保险营销理论知识的学习离不开保险营销实践，经过近几年不断的授课实践，本人把保险营销课程分为两部分进行。
第一部分主要是理论知识讲授，通过案例的穿插让学生认识理解保险的相关知识，学习保险营销的主要任务――推销。同时还要配以讨论和分析，让学生在讨论中思考领会为什么目前保险营销主要靠推销，保险营销与其他商品营销存在什么区别。除了对相关理论知识的学习外，本人还引领学生对当前保险市场营销环境进行分析，通过分析认识保险产品市场前景的广阔，认识保险营销工作的重要性和前途发展，为后面保险营销知识的学习进行铺垫。
第二部分是保险营销技巧部分，该部分占用时间较长，主要通过一些案例让学生领会保险推销的技巧，学习保险推销常用的方法。每一种方法分析之后，要让学生进行技巧模拟练习，练习后大家共同分享该方法使用过程中的体会和感受。比如保险营销中的市场细分、摆摊销售、电话销售、登门拜访、增员、人脉营销等，在案例学习中领会，在领会中分析，在分析中总结，在总结中模拟，在模拟中提炼。整个学习过程一步一个脚印，一环套一环，如果哪个环节学生没有做好，感觉太难做，本人就会查找一些保险营销方面做得比较好的人士的经验和技巧分享给学生，激励学生，让学生学习别人成功经验的同时，查找自己失败的原因。
比如市场细分是市场营销策略中最重要的一部分，本人在该部分讲授中由学生通过回忆的方式重新回顾市场营销中市场细分的原则、方法，再由学生分组讨论如何对保险营销市场进行细分，并让学生积极发言补充，最后在总结学生细分的保险市场后，通过一到两个案例让学生了解保险成功人士在保险市场细分方面的经验。当学生的意见与成功人士的经历不谋而合时，学生对该课程的学习兴趣备增，同时对该行业工作的认识也一改初衷。在保险市场细分之后，本人开始引导学生认识和了解保险营销的相关技巧和方法，对于每一种方法通过模拟训练强化学生的学习和掌握，同时本人还通过网络搜集大量保险公司现代的保险营销策略视频和书籍，通过视频播放和案例展示使学生的学习与现实工作紧密相联。
理论掌握不脱离工作实践，知识学习来源于工作实践，并能直接运用于工作实践，本人培养的从事保险营销工作的学生在工作过程中表现优异，通过对他们的回访了解到，学生上课所学的知识都是保险公司在培训过程中讲授的知识，学生一上岗就可以开展工作，成功实现了应用型人才的培养。
三、邀请工作经历丰富的专家举行讲座
除了案例分析、问题讨论、场景模拟和训练外，为了让学生更深入地了解保险营销第一线的工作情况，本人还邀请保险公司资深人士进行讲座。平安保险公司百色分公司领导的大力支持使得每一学期的保险营销课程都会在本人的邀请下不计报酬地派资深专家给学生们呈现不同的精彩。专家精彩的演讲，真诚的交流，热心的答疑，幽默的点评，赢得了学生阵阵掌声。令学生对保险公司的工作情况有了全新的认识和了解，专家向学生介绍的保险营销相关知识和技巧，不仅印证了学生课堂的所学，让学生更加相信自己一学期所学知识的用途，同时也提高了学生对现实工作情况的认识。
为了打消学生对保险营销工作的误解，消除保险营销难做的念头，本人还会邀请本校已经毕业正在从事保险营销工作的同学课堂上现身说法，用自己的亲身体会给学弟学妹讲授从事保险营销的经历，传授自己从事保险营销的经验和技巧。同学间的信任加深了相互间的交流，打消了学生对保险营销工作的顾虑。专家的讲座、前辈的经历使学习保险营销的同学深受吸引，潜意识间调整着择业的方向。
四、课程考核给学生自由发挥的空间
保险营销属于选修课程，一般考核由教师自己把握，这就使教师可以更方便地结合所授课程方法了解学生对所学知识的掌握程度。为了查看学生对保险营销知识和技巧的掌握，本人选择了通过学生展示课的方式对学生进行课堂考核。
在这个环节我让学生根据保险营销整个课程的知识掌握，结合自己已经掌握的保险营销策略和方法，任选一款保险产品做一个推销展示，推销的对象为在座的教师和学生，由学生和教师一起评选出最能打动自己、说服自己购买的产品，评出最优的展示。对于学生来说，一方面基于对成绩的渴望，一方面基于对自我能力的展示，学生们非常积极、认真地制作PPT，把自己在课堂中的所学知识、技巧和方法都发挥得淋漓尽致，有些学生为了能够讲授流畅，吸引其他学生，还在课下做了很多的练习。同学们精彩纷呈、丰富多彩的保险营销多媒体展示，幽默风趣、激情四射的保险推销方法，使我深深感受到一分付出一分收获的喜悦。
五、课程讲授与素质培养紧密结合
保险营销属于服务性行业，保险营销的整个过程也是保险服务过程，成功的保险营销过程离不开高质量、打动人心的服务。而这些服务必须是长期的、发自内心的，如果没有为客户服务的意识，保险营销工作寸步难行，而服务意识的培养始终离不开自身素质的提高。为了使学生理解保险营销中服务的重要性，本人搜集了大量成功人士的成功经验案例，由学生学习案例，分析成功的经验，再以自身为例，制订自己人生发展的计划，尤其是提高素质的计划。
本学期我校以创建“平安校园”典型学校为抓手，认真贯彻落实上级有关安全工作精神，进一步树立“安全第一，预防为主”、“源头遏制，过程监管”的意识，积极开展各类安全知识培训、宣传教育活动，落实各项防卫措施，切实加强和维护校园安定稳定，构建“和谐校园”，全校师生的法制观念、道路交通安全意识、消防意识等安全意识显著增强。现将一学年来的安全工作总结如下：
一、加强领导，明确责任
为进一步做好安全宣传教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校始终把安全摆在突出位置作为大事来抓。成立了以校长为组长，各部门负责人等共同参与的安全工作领导小组和食品卫生工作领导小组，具体负责落实、检查、协调等工作，对发现的安全隐患及时上报，限期整改。同时，根据学校安全工作的特点，把涉及师生安全的相关内容进行认真分解，具体落实到人，做到每一项工作都有相应的专（兼）管人员、主管领导和分管领导，防止了工作上的相互推诿。从而形成了以校长亲自抓，分管主任具体抓，各班主任等负责组织实施，全校教职员工齐心协力、齐抓共管安全工作的良好局面。
1、学校对全体班主任及任课教师明确各自的岗位职责，层层签订安全责任状，将安全教育工作纳入教职员工考核的重要内容，贯彻“谁主管，谁负责” “谁在岗，谁负责”的原则，实行一票否决，做到职责明确，责任到人。同时，学校还在学期初与学生家长签订安全责任状，明确了学校、家长及学生应承担的责任。
2、进一步完善学校安全保卫工作的各项规章制度，建立健全定期检查和日常防范自查自纠相结合的安全管理机制，，严禁教师利用节假日私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步的原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都能做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
3、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立以校长为组长的重特大安全事件应急处理领导小组，制定了一系列应急处理预案。为了及时快捷地开展工作，学校成立了现场指挥组、协调联络组、后勤保障组、事件调查组、抢救组等临时性机构，并对可能发生的重特大火灾事故、重特大食物中毒事故、重特大自然灾害事故的处理提出了具体的操作流程及应对措施。
二、深化教育，齐抓共管
要确保校园安全，根本在于提高师生安全意识、自我防范和自护自救能力。抓好安全宣传教育，是学校安全工作的基础。我们以季节性安全宣传教育为重点，经常性地对学生开展安全宣传教育，特别是抓好交通、消防、卫生、大型活动等方面的安全教育。
1、开展丰富多彩的宣传教育活动。利用班会课、活动课、学科渗透、广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等途径，通过讲解、演示和演练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。通过《致学生家长一封信》、主题班会、讲座、国旗下讲话、消防交通安全征文与知识竞赛等形式，提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。利用展板在校园展示《安全知识系列挂图》与《小学生防灾减灾教育系列挂图》等普及安全知识，弘扬安全文化，推进校园安全工作的展开。
2、学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与公安、消防、卫生、等部门通力合作，邀请卫生防疫部门同志到学校作专题安全知识教育课，通过开展一系列安全、道德、法律教育活动，全体师生收益匪浅，取得了良好的教育效果。
三、严格管理，深入整改
领导要强化，教育要深化，但安全工作的关键在于落实。本学期，学校根据上级有关安全工作精神，结合学校实际，严格管理，定期不定期地开展安全工作大排查，发现问题，及时整改，为教育教学工作营造了一个安全稳定的校园环境。
1、校园周边环境、交通管理等方面。与交警密切配合，在校门口前道路设置值周教师站岗，举办各种图片展览；并对周边的书店、饮食店、交通状况等安全隐患进行摸底排查；加强对事故多发地段、危险路段的护送和告诫教育，正确教育引导学生不乘坐“黑车”等无牌无驾照的车辆，不乘坐超载车辆，切实保障学生交通安全。
2、狠抓防火安全工作。通过开学初紧急疏散演练活动，提高了师生对突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力，收到良好的效果。举行一次消防、交通安全征文活动。开展一次安全紧急疏散演练。每学期出一期消防、交通安全宣传专栏，各班出一期消防、交通安全宣传黑板报。各班级召开主题班会大力宣传相关的防火知识，增强防火安全的意识，密切注意火源、电源、气源的使用和控制，切实提高防护自救能力。加强对学生宿舍、教学楼电线、消防设施的排查和管理，严禁使用易引发火灾的电器；疏通楼道及安全出口，畅通消防通道，坚决杜绝因管理不善造成的火灾事故和楼梯踩踏事故；严密监管校内重点处室的安全，加强对校内电脑室、保管室、实验室、图书馆等重点部位的巡查，防患于未然。
3、严格执行值班制度，做好节假日值班安排工作。行政人员坚持24小时带班值班，要求通讯畅通，反应快速，一旦发生事故或紧急情况，领导干部和有关人员要按规定迅速赶赴现场组织抢险和处置，切实做到反应灵敏、响应快速、组织得力、施救有效，最大限度减少事件损失，并将有关情况及时、如实地按程序向有关部门报告。严格执行学校安全保卫工作信息报告制度，随时掌握学校安全动态，如实上报，不隐瞒、不报或迟报、漏报。校门口严格实行外来人员和车辆登记制度，严禁社会闲杂人员进入校园。加强校内值班巡逻，特别是加强对易发事故、事件区域的夜间巡逻，避免各类针对师生的侵害事故、事件发生。
4、对校园周边的安全隐患能及时上报有关职能部门。
四、安全工作成效
由于能认真贯彻落实上级有关安全工作精神，深化宣传，规范管理，成效明显，无任何安全事件发生，教育教学工作秩序井然，得到上级领导的充分肯定和社会群众的好评。
五、存在问题
安全，一向以来，我们关注的问题，在我们的生活，无论发生什么样的安全事故都会让我们胆战心惊，想到万一发生在我们的身上会是什么情景，尤其是出现安全问题的原因多种多样，简直让人防不胜防，我们也只能加强教育。这里给大家分享一些关于安全教育心得，供大家参考。
安全教育心得1这让平日里满脑子想着学业的我们稍微放下负担，开始顺着班主任的话对交通安全进行学习和讨论。班主任先是给我们放了一些纪录片，能够看出视角是各个路口的监控摄像头，跟着摄像头的视角我们看到了一场场的车祸，每次车祸班主任都会顺着视频上的介绍进行一些讲解。
一开始，我们班上态度还没有严肃起来，看着这些视频心里有些好笑，抱着玩闹的心境看着这些事故灾难。可是很快，甚至没用教师教训，我们就在一场又一场灿烈的车祸和死伤者家人崩溃哭泣的面容中收敛了心境，脸上渐渐变得严肃，班级的气氛也变得安静压抑起来。
看到那些看似好笑的画面时，我们也因为能够感同身受，体会到视频里人的痛苦而不再做声。随着班主任的不断诉说，我们心里对交通安全这一思想理念的概念越发清楚，甚至于看到那些大型货车会有一些惧怕的心理了。
一条条鲜活的生命，就因为一时的大意或者没能注意到意外的到来而消逝，最终留给人间的仅有这让人无比叹息的警示视频和亲人朋友们的崩溃大哭。这一场场杯具的发生实在是让我们不得不思考其中蕴含的道理，不得不去思考该如何才能够有效的防止类似的事情再一次发生。
生命是宝贵的，没人能明白未来的自我是什么样貌，在这个无限机会的现代社会也没人能够一言而断定未来。也许，在这些车祸的受难者们中间，有些人未来会成为一名知名的学者，有些人能够成为优秀的工程师，更有些人可能会在以后成为一名为国争光的优秀运动员。
可是，他们的未来都因为一场场交通事故而不得不画上一个血色的句号，徒留给人间无尽的遗憾。
为了避免这样事故的发生，我想了很多，可是最终只能做到自我多多注意，坚持警惕，才能预防类似的事情发生。
我们的生命仅有一次，可是很多人在事情没有发生在自我身上的时候常常不以为意，认为发生的几率这么小，怎样可能会正好碰到自我身上。所以肆无忌惮的横穿马路，对左右两边的道路安全缺乏关注，走在马路上跟走在自我家里一样随意。殊不知恰巧就是这样的行为才提高了事故发生的几率，等于是将自我送上了危险的边缘。
所以，我们应当在以后的日常生活中，对于交通安全多加留意，做到不闯红灯，不抢行，遵守交通规则，这既是对自我的安全负责，也是对社会秩序的维护。
让我们将交通安全从自我做起，让安全陪伴我们一生!
安全教育心得2今天我学习了安全教育,感慨很多，收获也很多，体会也很多，尤其是关于校园安全隐患的有关问题，感触很深。学习后让我提高了对学校安全工作重要性认识，增强了我对做好安全工作的责任感、紧迫感、使命感。通过_x列举大量伤亡数据，我看到每年中小学生死亡的人数，令人心痛。为我们每个人敲响了警钟，更改变了过去认为安全工作不重要的错误看法，改变了认为教师教好书，学生学好习就行了的观念.明确了学校安全管理的方针那就是积极预防、依法管理、社会参与、各负其责。不能存在有半点侥幸心理,因为安全隐患处处有,_作为学校的一员只有处处留心。学习让我系统、全面了解了安全事故发生的特点，懂得了学校安全工作的管理原则、方法和途径。任何事物都有起规律可寻，只要_把握了，就可以解决。我们的_给了我们很好的回答。如：_x告诉我们如何做好中小学安全工作，提出了很多具体方法和要求;告诉我们发生与校园有关的学生伤害事故如何处理。
针对本校存在的具体问题我们加大了宣传力度和整治力度。_这里是一所_x学,因此学生上学，放假都是靠_，有的离学校非常远，因此如何管理好学生在路上的安全就很重要了。对此，_x一方面在放假之前都会召开一次全校学生大会，宣传路上的安全注意事项，提高学生的警惕;另一方面，我们又以村为单位将学生组织在一起，让他们集体行动，并选出一个稳重负责的作为队长，代老师管理好学生在路上的安全。另一个我们学校不远就有_,为了防止学生到_x,_x，我们在学校张贴警示牌,在学校举行宣誓签字仪式.并天天、时时、事事向学生讲安全知识.还有学校_x经常检查学校的各种设备,对存在安全隐患的,及时整改.总之，通过学习，让我提高了认识，在今后的工作中我将把这次学习到的有关内容应用进去，使学校的工作不断完善，不断进步。
安全教育心得3消防安全是十分重要的，它关系到我们的生命财产。如果不能正确的了解有关消防知识，后果将不堪设想。近几年来，学校成为了火灾的多发地点，玩火的学生越来越多。
我们永远不会忘记，20__年11月24日凌晨，位于莫斯科城区西南部的俄罗斯人民友谊大学6号学生宿舍楼发生火灾，造成41名外国留学生死亡，近200人受伤。其中有中国留学生46人烧伤，11人死亡。有几个中国学生就是在火灾时想乘电梯下楼逃生，结果被困在内活活呛死。在火灾时是不能使用电梯的。如果在入口处有这样的显着标志，他们是不是就可以避免一死呢。在发达国家都见到有这样的标志的。该校代校长比利宾27日宣布对火灾事故“负有个人责任引咎辞职”。后来得知失火原因是电线短路。
这可真是血的教训啊。要知道人生只有一次，不可能再有来世。
所以我们要好好珍惜，不能将自己宝贵的生命献给了这无情的火。为了我们的健康，我们应该做到以下几点：
1、每个人对自己工作、学习或居住的建筑物的结构及逃生路径要做到有所了解，要熟悉建筑物内的消防设施及自救逃生的方法。
这样，火灾发生时，就不会走投无路了。当你处于陌生的环境时，务必留心疏散通道、安全出口及楼梯方位等，以便关键时候能尽快逃离现场。
2、当发生火灾时，如果火势不大，且尚未对人造成很大威胁时，应充分利用周围的消防器材，如灭火器、消防栓等设施将小火控制、扑灭。
千万不要惊慌失措地乱叫乱窜，或置他人于不顾而只顾自己“开溜”，或置小火于不顾而酿成大灾。
3、突然面对浓烟和烈火，一定要保持镇静，迅速判断危险地点和安全地点，决定逃生的办法，尽快撤离险地。
千万不要盲目地跟从人流和相互拥挤、乱冲乱窜。只有沉着镇静，才能想出好办法。
4、在火场中，生命贵于金钱。
身处险境，逃生为重，必须争分夺秒，切记不可贪财。
5、在撤离火灾现场时，当浓烟滚滚、视线不清、呛得你喘不过气来时，不要站立行走，应该迅速地爬在地面上或蹲着，以便寻找逃生之路。
我们时刻要记住：不玩火才是远离火灾最好的方法!
安全教育心得4孩子是社会未来的接班人，他们能否健康成长，关系到民族的兴衰和社会的进步。育人不仅要进行智力教育，还要进行道德、纪律教育。十年树木，百年树人，交通安全宣传教育工作从幼儿学生抓起，使学生从小就接受交通安全知识教育，达到自己教育自己，自己管理自己，养成自觉遵守交通法规的良好习惯，是能达到一代人和一个社会的良好秩序的百年大计。
新学期一开始，为确保学校师生上放学的道路交通安全，维护校园的教学、生活秩序，与学校一道一方面加强对校园内交通安全教育和管理，另一方面加大学校“绿色通道”的建设和学校周边交通环境的整治。以进一步增强中小学生交通安全意识，提高他们的自防自护能力，遏制交通事故的发生。据了解，每年因各种事故，数以万计天真无邪的儿童少年死于非命，而因交通意识缺乏和淡薄引发的交通伤亡事故，在中小学生伤亡事故中占有较大的比例。中小学生的交通安全牵涉到千万个家庭的幸福，需要交警、学校、家庭和社会共同负责，齐抓共管。
交通法规规定，做到行车安全必须具备两个最基本的条件：一是无牌无证的车辆不能上路，二是年满18岁并考取了相关驾照才有资格驾驶车辆。然而，交警在上路巡逻执勤时发现，有相当部分的车辆“三证”不齐，一些还不符合法定年龄的学生也骑车上街。看来，学生交通安全教育问题任重道远，如何让中小学生平平安安上学，高高兴兴回家呢?
我建议定期或不定期选派民警或教师劝导员在交通复杂的学校门口或路口维持上、放学高峰的交通秩序，保障“绿色通道”安全畅通。同时将交通安全教育和管理列入学校管理的内容，每所中小学平时就必须按照验收考评标准抓工作，并将交通安全教育纳入素质教育督导评估的内容之一。建议小学生上放学实行“排路队”和戴“小黄帽”的方法，把同路、同方向的学生编排成队，由教师护送过马路，保证学生走路安全;在组织学生外出集体活动或组织春、秋游时，严格规范审批手续，把好审批关，坚决制止病车、超载车运送学生，保证学校师生的交通安全。同时，加强了对学校及周边交通环境的整治，坚决取缔校园门口摆摊设点、占道为市等妨碍学校师生通行的违章行为。为广大师生创造了一个良好的交通环境。
汽车的出现，不但方便了人们出行、运输，还成为社会结构中身份认同的一个不可或缺的元素。时至今日，不可否认汽车推动了人类文明的发展。随着汽车逐渐普及之后，汽车和我们的生活中越来越密不可分。一直以来，我都觉得自己不会那么倒霉，交通安全事故不会找上我，我稍微注意一点就行了。
学习过程中繁文缛节般的道路交通安全法律法规不免让人心生倦意，但是学习了交通安全事故案例之后，一幕幕触目惊心的事件和惨不忍睹的苦果徘徊在我的脑海久久挥之不去。这些事故无一例外都是因为忽视思想作风建设、忽略道路交通安全而引发的，事故的后果给国家和人民的生命财产造成无法弥补的重大损失。在学习道路交通安全警示的现场，我深刻体会到道路交通安全就存在于我们道路驾驶过程中的每一个细节里，稍有懈怠都有可能酿出恶果，毕竟“车祸猛于虎”。
“生命诚可贵，爱情价更高。”尤其是我们这样爱情之花还没有盛开的有为青年，更应该珍惜生命，杜绝交通事故，把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意识中，树立起正确的世界观、人生观和价值观。惟有这样我们才能更好的奉献社会，实现历史赋予我们的使命，展现青春和生命的价值。
“防范胜于未然”，为此我今后一定要时刻紧记并严格遵守道路交通安全法律法规的警示和要求，在思想上牢牢树立安全驾驶的意识，一刻也不能松懈;在作风上坚定贯彻谨慎行车的要求，杜绝一切不利于道路交通安全的行为。同时我也要以身作则，引导和带动周围的人共同维护好道路交通安全，切实为建设和谐社会奉献自己的力量。
安全，是不折不扣的落实;“安全工作只有规定动作，没有自选动作”，以此与车长朋友共勉：真正履行自己的职责和使命，营造出“关爱生命，关注安全，我要安全，我能安全”的良好氛围。安全责任重于泰山，让我们将安全进行到底。
安全教育心得5近几年来，各高校按照国家相关的法律法规，结合学校的具体实际，制定了一系列安全规章制度。如学生宿舍安全管理制度、实验室安全管理制度、网络安全管理制度、消防安全管理制度、校园治安管理制度等等。实践证明，这些安全规章制度在维护学生的合法权益，保障学生的安全方面发挥了积极的作用。
但是，由于大学生的道德水准、思想觉悟、价值观念、自律意识千差万别，一些学生在学习、生活、教学实习、社会实践过程中，总会出现一些违反规章制度的行为，造成个人或他人利益受到侵害。因此，在大学生安全教育中，应注重对学生进行安全规章制度的教育，提高学生遵章守纪的自觉性。
一、学校要采取多种形式，大力宣传学校各项安全规章制度
通过大量的宣传，使广大学生充分了解安全规章制度的内容和要求，不仅知其然，而且要知其所以然，逐步养成遵守规章制度的习惯。要通过对安全规章制度考试、知识竞赛等形式，加深学生对安全规章制度的认识。要使学生认识到安全规章制度是多少年来实践经验的总结，有些是总结事故教训，用血的代价换来的。如果为了自己省点力、省点事而违反安全规章制度，那就是对国家不负责任，对社会不负责任，对人民的生命财产不负责任，对自己和他人的家庭幸福不负责任。从而使学生懂得学校安全规章制度是同校园安全与个人安全密切相关，增强遵章守纪的自觉性。学校对违章违纪的学生要进行公开曝光，严肃处理，决不姑息迁就，使违章人员及周围学生都受到教育，以促进规章制度的落实。
随着高教体制改革力度的加大，学校对学生的培养全面引入竞争机制，必然对学生的思维方式和思想观念等方面产生巨大的影响，使之感到心理有压力，表现为各种心理上的不适。诸如：焦虑、强迫、恐怖、抑郁、冷漠、固执、消沉、暴躁等等，情绪色彩十分强烈，如不加以积极疏导，极有可能导致各类安全问题。近几年来发生在学生中的自杀、打架斗殴、偷盗等行为，多数是由心理问题引起的。因此，学校要特别重视学生的心理安全教育，培养学生健康的心态。
二、在大学生安全教育中引进心理健康教育内容，减少安全事故的发生
良好的心理素质是保障学生安全的内在原因，健康的心理在很大程度上能杜绝心理性安全事故的发生。学校对学生心理安全教育应采取普遍教育和个别疏导相结合的方法，有针对性地进行人际关系和谐教育、环境适应教育、健康人格教育、心理卫生知识教育、挫折应对教育以及心理疾病防治教育等内容。这对优化大学生的心理素质，提高心理健康水平，预防心理疾病，促进人格全面发展与完善，有着十分重要作用。
大学生市场部实结一
一、实习目的及意义
通过实习了解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更具体的认识，将课本所学知识应用于实践，使知识掌握的更加牢固，实际应用更加熟练，为以后走向工作岗位打好基础。
通过此次实习，开阔了视野，对市场营销有了新的认识和理解，同时见识到市场营销广阔的发展前景，更加坚定了我学习市场营销的决心。通过与实习企业管理人员的交流，我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用，并且更加感到自己专业知识的缺乏。我认为，只有通过一段时间的实习，才能将从书本上学到的知识与实际工作相结合，才能解决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的基础。
二、实习企业概况
湖南中粮可口可乐饮料有限公司是由中粮集团与美国可口可乐两家世界500强企业强强联手，投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂。公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区，总投资2000万美元，占地面积105亩，是湖南省规模最大、现代化程度最高的软饮料外商独资企业。
公司从事世界第一品牌可口可乐系列产品的生产与销售，其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等类别，品牌分别为可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶优等。公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务，是中国第26家可口可乐装瓶厂。
三、实习基本情况
时间：20xx年5月7日-8月7日
地点：xxx有限公司
四、实习内容
a)实习的具体内容与工作
在实习开始的头两个星期里，我主要是熟悉公司的各种产品，订货的流程，参加企业文化、商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚工作时有心有余而力不足的感觉。因此在以后的实践学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。
接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。同时也要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我的一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，况且对于作为北方人的我来说，南方的方言一时真的是难以理解，只能是多听多练。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着现场指导老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说比以前好了很多，并赞扬我进步很快。
再结束了师傅带的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是我最后几个礼拜的工作。虽说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的新产品10分V，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，主任问我跑业务的情况，我无地自容，但也发誓一定要把这家搞定。这一次的失败，在我写给主任的报告中我作了深刻的反省，并向主任讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真的很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。
b)实习中资料的收集与总结
在这次实习过程中，我与这些企业的管理人员进行了交流与探讨，小有收获。
创建品牌是一个企业发展的终极目标，在社会分工日益细致的情况下，如果一个企业拥有自己的品牌，那么它可以将生产、运输、销售等环节委托给其他人。抓住机会。年轻人在工作的过程中要善于抓住机会，机会来临时要敢于挑战自己，不能太过保守。要有自己的观点。敢于发表不同意见，千万不能附和上司，只要你的观点是经过你深思熟虑的，那么你就要表达出来，这起码能够对上司的决策起到参考作用。同时能引起上司对你的关注。
个人要想成功及获得好的业绩，要牢记一个规则：自己永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
此外，还有很多影响我意识的理念。我知道，短短三个月的实习对我的营销水准的提高是有限的，我只有通过不断的学习，不断的把学到的知识运用到实际中去，这样才能逐渐提高我的能力和认知水平，才能适应市场营销工作的激烈竞争。
五、实习感想
期待已久的实习很快就结束了，在这期间，我见到了很多在课本和学校见不到的东西，也思考了不少。通过这次实习，我拓宽了视野，增长了见识并深切的认识到，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。
我的大学生活已经过了多一半，我一直在思考我这两年究竟学到了什么，我现在究竟有多高的工作能力，毕业了我打算干什么等一系列问题。通过这次实习，我隐约体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身知识和经验的欠缺，我发现我与现代企业对人才的要求还差的很远很远。我必须努力学习，掌握更多知识，尤其要在生活中不断把知识与实践相结合以获取更多经验。这样才能增加我在激烈竞争中与人争锋的资本。
同时我也感受到了实习也是一段快乐的的时光。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷和不足，在不段的锻炼和磨合中不断的提升自己。当看见自己的成果，真的是会发自内心的高兴。我发现，通过这段时间的锻炼，自己都有了很大的进步。
一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进行总结的时候。会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在提高自己的能力。我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能熟练掌握，这样才算是一位合格的营销人员。
六、存在不足和建议
虽然这次实习我很满意，但是我仍然觉得有值得改进的地方，以下是我的几点建议：
1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是书到用时方恨少。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。应要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
3. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实纲中明确要求，实结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作
大学生市场部实结二
为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
一、实训目的
市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实训时间和地点
20xx年10月至11月，云南师范大学南门外面的步行街
三、实训内容与过程
20xx年10月11号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。
四、实训总结及体会
通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是车到山前必有路。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才，学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,才能被社会所接受、所承认.这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是空谈。参与市场营销实训是非常必要的。我们要重视对于营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实训，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，必须充分了解自己卖的商品的特征，以及相关知识，在销售毛线过程中，由于我们知道多种围巾的编织方法，在顾客来了解我们商品的时候可以教他们编织不同款式的围巾，这使我们的商品比较受欢迎。如果我们什么都不懂得话，顾客也不会乐意购买我们的商品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，同时，我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。
我们的实训结束了，但在这期间我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实训使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不可能学到的知识，通过这次实地实训，我明确了自己以后要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
总之这次实训使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实训增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。
大学生市场部实结三
实践单位： xxx有限公司
实践时间： 20xx 年5月27日 至 20xx 年7月12日 共 七周。
一、实践目的：
今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。
这次实习就是在这个公司。第二校园社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我
们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。 实践就是让我们更好的看清自己。
二、实践内容：
在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。
按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。
然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。
最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。
以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。
三、实践结果：
这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。
我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。
在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。
四、实践总结和体会：
第二校园暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。
第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓读万卷书，行万里路，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。
第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。
第三，经历就是一种财富。想起这句话，人们越来越看重幸福感，谈论幸福也很多，我一直认为幸福是一个过程，不是结果。勇敢的往前走，不忘欣赏道旁的风景。我们看到的，我们听到的，我们体会到的，我们回忆的，都是我们的财富人生财富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛围很好，我感觉人们的工作态度都很热情，工作也不忘快乐。我们的生活应该是这样。痛苦一分钟，就失去六十秒的幸福。以后，我们的工作也应该有快乐，不需要太繁忙，不需要太过紧张，不需要一直向前奔跑，我们不忘向前走，然后欣赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈，这是他们告诉我的。我们的幸福掌握在我们手中，我们想要什么样的幸福，就应该想方设法去追求这样的幸福。
