合作签约仪式发言稿

开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇合作签约仪式发言稿，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。

第1篇

    3月29日上午，华远和SOHO中国在位于东大桥路的尚都一期售楼处举行了尚都项目合作签约仪式，双方签订了包括合作框架协议在内的一系列协议，SOHO中国将以参股项目公司的形式加入到尚都国际中心整体开发中，尚都一期由华远负责开发，SOHO中国开发项目二三期。新浪房产频道现场直播了本次签约仪式，实录如下：

    主持人：各位华远公司的同事们，各位SOHO中国的同仁们，各位媒体的朋友们，大家早上好！任志强先生和潘石屹先生从今年二月份就开始关于“鸡蛋”和“粮票”、“粗粮”和“细粮”之间的对话，马上就要为尚都签约仪式添上。今天有四十多家媒体朋友参加这个活动，我想各位媒体朋友参与不仅仅表现在推出北京4号令之后我们北京房地产发展方向的一个关注，也是对于我们华远地产公司和SOHO中国公司两个著名的房地产企业的关注，我们尚都项目能够有幸成为这一项目的焦点，成为两个公司强强联手合作的载体，我作为华远公司这个项目的负责人，也感到非常的荣幸，下面我们有请华远总裁任志强先生讲话。

    任志强：我们原本安排让记者提问以后再讲，我现在最着急是把他兜儿里的支票拿过来。从今年年初1月9日开始出现北京市政府的停止经济性商用用地的审批之后，潘石屹开始着急了，四号令出台以后他更着急了，就“断粮”了，没有粮票。政协会上打电话，非要找我去谈，在政协谈了很长时间，回来以后我想了半天，选了半天，我看最好的还是尚都，从此我说潘石屹“断粮”，潘石屹每天几乎有十几个人找他，他让我出一个更低的价，我说我这是全国“粮票”，那老是“粗粮票”不行，我们谈了很长时间，从政协会到现在差不多一个多月了，现在基本上达成了一个合作意向，一会儿我们要签字，这个项目是1992年香港招商项目，华远重新做这个项目，收购了香港方和天津股份以后，变成百分之百持股的项目，然后就开始一系列恢复建设，同时开始二期建设的拆迁，土地合同是94年签的，然后又涉及到土地年限等等，我们通过政府的协调和债务的重整，把这些问题都解决掉了。

    我们一期在去年开工，今年开始销售以后，销售情况一直不错。二期已经完成了各项方案的审批，原来计划在今年开工，然后在2005年底或者2006年初竣工，总的项目是30万平方米，一期是20万多平方米，二期差不多10多万平方米，我们跟潘石屹决定把一个公司一部分股权卖给潘石屹，潘石屹以外资公司的名义合资，第一步是持有这个公司60%的股权，我们持有40%的股权共同完成尚都国际这个项目，一期、二期这个说法可能不太科学，以后就变成“华远尚都”和“SOHO.尚都”，二期和三期是我们内部的划分，实际项目是一个完整的项目，地下和地上都是联通的完整的项目，现在我们二期是请的意大利著名设计师来进行设计，对于遮挡、限制性条件都做了一些调整，潘石屹会按他的意见去做局部修改，但是由于规划的问题可能限制他的一些特殊修改，大体上为了防止规划方案的重新审批，可能大体外形要用原来的设计，里面或者局部包括外装、外立面可能潘石屹会按照市场的情况进行一些调整。总的来说，是我们共同采取一种股权合作的方式来完成完整的项目。从内部，我们叫做一半是他的，一半是我的，或者说是小半我的，大半是他的。为什么华远在一期销售情况不错的情况下，把二期给了潘石屹，潘石屹考虑他眼前没粮票，所以缠着我们，一个特殊现象，别人卖的便宜他不要，他非要买贵的，可能因为这个地区有一个特殊情况，可能尚都项目情况比较好，可能完成情况跟后期、道路交通联系起来可能会成为一个比较好的项目、比较有发展的项目。另外一个，我们项目相对成熟性比别的高一点，有的地还没有谱，有的可能还不能及时向市场提品。同时这个项目本身情况可能能解决潘石屹的燃眉之急，因为和我们一样设计销售队伍怎么样的问题，和今后考虑上市、融资等一系列的问题。

    华远出于什么目的？我们可能也有自己的战略考虑，在四号令出台以后，有的是有钱没地，有的是有地没钱，过去我们的市场是非自由配置的，因为没有土地使用年限问题，没有限制性条件问题，所以有资金的人一定不会选择那些现在有“粮票”而没有钱的人，会自动选择一些新的项目。但四号令出来以后，这种资源配置，“粮票”和“鸡蛋”的互相结合问题更加突出一点，3月20号建设部开了一个会，大概有20个发展商参加了，是自由聚会，很多发展商在会上提出来了，比如谢强在四号令之前签了一些合同也付了一些定金，自然而然在会上形成很多类似的情况，大家希望形成互相的结合，共同联盟、共同取得土地，因为每个人的粮票都不太足，潘石屹的“鸡蛋”可能多一些。这是一种特殊的情况，我们的企业也有自己的考虑，我们今天坐在这里签这个协议，各自有各自企业的考虑，潘石屹可能考虑境外上市的问题，可能考虑连续业绩，这点粮票可能不够，他还要寻求其他的粮票，我们转换了一部分项目的股权之后，会用换来的“鸡蛋”去换更多的“粮票”，我们现在洽谈的这些项目里，超过50万平方米不少于4个，恰恰是因为用它去换取更多的“粮票”，我们考虑是在今后发展过程中，不只是眼前的业绩问题，当然换“粮票”过程当中，我们可能也有利润，在商言商我们不可能不赚钱，我们为了长远的考虑和今后的发展换更多的“粮票”。这是4号令迫使我们不得不做的一些情况。我们还会和潘石屹继续从冤家变成对头，然后再合作。下一步我们有些人可能继续取得土地和换取粮票上下功夫，有些人可能从规划发展、项目设置上下功夫，还有一些人可能会从市场、从不同分类的产品发挥自己最大优势上下功夫，有的人可能适合于做写字楼，有的人适合做住宅，有的人适合做别墅，在土地重组过程中，双方或者多方有各自发挥的余地，在不同的组合中，这种组合会不断出现，在商业模式上都要从各自企业和整体利益考虑，去创造一个双赢的局面。我觉得我们的合作最终结果创造一个双赢的局面，从万通开始今后有可能在更多合作中都创作一个双赢的局面。我先简单说这么多。

    主持人：感谢任总对我们的合作情况给大家做了介绍，和对北京未来房地产市场发展情况做了见解，下面我们请潘石屹先生给大家讲话。

    潘石屹：因为我昨天看任总写了一个发言稿，已经发给媒体了，逼得我没有办法，我专门写了一个发言稿。第一点，我要谢谢大家，为什么？因为我跟任总定好是今天上午的十点钟签约，所以我们的律师、我们的会计师他们非常辛苦，昨天晚上我们的和华远的一起工作到今天的凌晨两点半，所以他们非常的辛苦。第二，要谢谢华远和任总，因为跟任总谈判总是很艰难的，因为他的气势比较盛，常常有气势汹汹的感觉，我每次谈判都把他叫到贵宾楼去，贵宾楼有水的喷泉，他的声音大，经过钢琴和喷泉的声音，他的声音下了一半，我才能跟他谈。我们今天的“鸡蛋”终于换成了第一张“粮票”，这张粮票叫“SOHO.尚都”，我特意把我们的同事请到现场，让大家一起见证这个历史的时刻，我们终于有了“粮票”了。在我们建外SOHO销售到了尾期的时候，因为七期我们明年才可以销售，大家可以放心回去安心工作，我们只是从任总换到第一张“粮票”，是一张很贵很贵的“粮票”，我们还在谈第二张、第三张“粮票”，马上也会签约。我们跟华远的合作，跟任总的合作已经有11年的历史，这11年的历史也是斗争的历史，一边斗争一边合作，合作是我们之间的主旋律，是因为我们双方优势和劣势非常不同，容易互补。我们之间合作可以使我们双方的效益和效率都达到最大化，斗争只是我们合作过程中的插曲，这11年把斗争已经演变成一种特殊的交流形式，一种极端的交流形式，也不正经说话了，都是用吵架的方式去说，在斗争中，我们双方都说过好多错话，也说对方好多坏话。

    潘石屹：人非圣贤，孰能无过，我们重要吸取对方说的正确的话，哪怕说上99句错话，我们都要吸取1句对话，不会对我们的合作造成影响，我们合作过万通新世界广场，任总赚了很多钱，我赚了一点钱。我们合作过物流港的项目，我们两家是里面的两个主导的房地产开发商，其他都是战略投资。我们今后可能就是下个月可能还会有新的合作，我们两个合作的前景是很大的，所以合作是我们的主旋律。大家可能困惑一个问题，而且所有人都在追问我花了多少钱，这个钱不好意思说，因为太多太多，连华远自己的人都说太高了，任总都说太高了。我们为什么拿这么多钱？第一，“SOHO.尚都”这个项目尽管十年时间经过了好多风风雨雨，在任总手里料理清楚了，我们马上把我们的注意力和精力放在建设上去，没有扯皮的事情，北京许许多多的项目就是尚都周围东西南北的项目多少是股权关系复杂，债权债务关系复杂，可以处理清楚，可是需要时间。第二，北京的CBD是全中国最成熟的区域，在CBD里面居住和工作，会给居住和工作的人带来很多的效率和方便。第三，我们有在CBD建设的丰富的经验，SOHO现代城、建外SOHO和SOHO尚都加起来130万平方米，这里面不光有成功的经验，也有许多的经验教训，包括设计上、工程上、市场定位方面等。我们不光借鉴我们的项目，我们的注意力是在CBD里面，所以CBD其他项目他们的经验教训，我们也是非常清楚的。第四，在CBD里面，有许多跟着我们赚钱，赚到钱的忠实的客户，天天等我们新项目开盘，开盘以后，他们一定会跟进，所以从市场来看，我们非常看好。

    SOHO尚都，华远已经做了许多工作，如果我们要销售，下个月就可以销售，可是我们不着急销售，因为我们的第一目标不是每年完成多少销售额，我们的第一目标是要创造一个能够经得起历史检验的产品，我们做建外SOHO是这样考虑的，做蓝色海岸也是这样考虑的，今天我们面对“SOHO.尚都”这个项目，我们也是考虑如何目前能把它做得经得起时间检验的建筑产品，为此我们请了几位建筑大师重新做设计，这样会把时间往后拖半年的时间，我们认为这种时间和金钱的付出是值得的。张欣曾经说过，我们面对一个项目首先要回答三个问题，第一个，好不好？第二个，有没有市场？第三个，这个项目和建筑在历史中的位置。我们面对“SOHO.尚都”，从谈判之前到谈判之后，我都要先回答这三个问题，这三个问题回答了，我们就签约。

    “SOHO.尚都”的二三期只有17万平方米的建筑面积，从项目来说不是一个很大的项目，可是这个项目，毗邻着四条大的道路，而且这四条大的道路是南北走向有三条，东西走向有一条，正好形成了一个“王”字，正因为它有四通八达的道路，所以它的商业气氛是得天独厚的，商业上有了一句话，一句名言，叫“金角、银边、草肚皮”，所以这块土地的金角比银边多，银边比草肚皮多，所以它的商业价值是非常好的。还有一点体会，我们在做房地产时间越长，我们越体会到人的力量是渺小的，我们要对土地、对大自然要尊重，要敬佩，因为土地和大自然中有一种巨大的力量，“不以人的意志为转移”的力量。在我们决定今天的签约之前，我大概有一个星期每天晚上下班以后，要到尚都这块地上转一转，到这个样板间里转一转，每一次尚都的销售员都送给我一杯白开水，我还是要感谢这个销售员，到最后任总以为我要挖这个销售员（现场笑声）。我们的经验就是一个成功的建筑和房地产项目，它的设计者和建设者要尊重土地、要尊重大自然，要尊重在这里生活的人的习惯。一个不成功的项目，一定是自以为是，按照自己的意见去做的。