时间：2022-06-06 09:55:18
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇优秀派出所事迹材料，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
千锤百炼基层中，戎装巾帼胜须眉
好女当作男儿使
2005年亚艺节期间，某某辖区承办多项大型庆典活动，高级别安保任务层接不穷，成为全市安保工作的主战场，任务十分艰巨。为实现上级机关提出的亚艺节“零差错”和“四个确保”的工作总目标，芳姐模范带头，树立起“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的崇高奉献精神，并以警队“老大姐”的身份向领导主动请缨，率领全所女警与男民警们齐心上阵，站岗执勤，维持秩序，始终坚守在安保任务最繁重的第一线，与广大男民警共同筑起了一道坚固的亚艺节平安长城。
南粤融冬，寒气逼人，但这丝毫也不减她的工作热情，上了年纪的她始终坚守在现场执行保卫任务，连广大男民警都竖起了大拇指夸她，“芳姐你真是好也”！由于工作忙，她不能照顾年近耄耋的老母亲，老人长时间见不到女儿老是唠叨，说她没用，骂她不孝。可是为了执行警务她不得不作出选择，坚定地将对党和人民的忠心摆在了对母亲的孝心之前。所领导知情后多次劝说：“芳姐，天气太冷，你又上了年纪了，家里还有老母亲，晚上还是回家照顾老人吧。”可是她却将领导的关心化作鞭策热情，气温骤降，热情升温，坚持亚艺节期间每天上岗执勤，不叫一声冷，不喊一声累。她坚信：“别人能坚守，我也一定能！我决不掉队，更不拖队伍的后腿。”
心系群众献爱心
微笑和帮助是基层民警做好群众工作的有效方式，在芳姐眼中，群众就是自己的亲朋好友，她总是喜爱将微笑和帮助送予需要的群众。哪怕是群众的一件小事，她也当成自己的大事来办，一举一动体现出强烈的亲和力。俗话说：“送人玫瑰，手留遗香”。作为一名人民警察，她老是觉得最快乐的事莫过于为群众办点好事、办点实事。因其心系群众，奉献爱心，同事们都美其名曰：“玫瑰使者”。
2006年盛夏的一晚，正好芳姐值班，她与同事们一起参加夜晚巡逻，当巡逻至千灯湖附近时，远远发现一名小女孩在路边放声哭泣，周围却不见家长。见此情形后，芳姐上前轻声问道：“小姑娘，你好呀，怎么了，为什么哭泣呀？”面对笑容和蔼的警察阿姨，小女孩很快就止住了哭声，答到：“我，我，我找不着爸爸妈妈了，我好害怕。”原来是一家三口出来散步，因为小女孩调皮与爸爸妈妈走失了。了解情况后，芳姐询问小女孩的家庭住址，可是小女孩除了知道自己的姓名和就读于南约小学外，再也不能提供其他有效信息。芳姐通过多种途径与南约小学负责人取得连系，并通过校方了解到小女孩的家庭住址，很快就将小女孩安全地送回了家。看到小女儿被民警阿姨送回家后，家长王某夫妇感激万分，连连向芳姐道谢，并取出1000元的酬谢金要她一定收下，硬是让芳姐推了回去。她向王某夫妇说道：“看到你们一家人团聚我就很高兴了，希望你们以后多留份心，千万不要再让孩子走失了。”淳朴的一句话，感动得让王某夫妇掉下了眼泪。此事很快就在辖区中传开，不少群众都知道“芳姐”这个响当当的大名。
快乐是可以传递的，看到他人快乐，所以自己也快乐，这是芳姐心怀深处的人生哲理。多年来，只要有支援灾区捐款捐物活动，她总是捐献得最多的一个，累积捐款捐物价值超出6000元，她广施爱心、乐于助人的仁义之举在警队中数一数二，善事做多了，人缘也就自然好，大家都非常乐意和她深交。
淡泊名利胸襟豁
有人说，“天使能飞，是因为她把自己看得很轻”！现实中，芳姐是一个把个人名利得失看得很轻的人，甚至有许多不理解的人说她“傻”。可是这看似“傻”的女民警却有着宽广的胸襟和淡泊名利的高风亮节，即使本应属于自己的机会和荣誉，她也总爱往年轻有为的民警身上推，宁可牺牲自己的利益，也要为年轻民警积累从警阅历，增强政治资历，为警队的软件建设和人才储备默默而无私地奉献。
2006年度考核时，由于芳姐本职工作出色，年终考核大会上一致通过拟给予其嘉奖和评优评先。这位对着群众总是亲切和蔼的女民警，在荣誉面前却总是横推冷硬，就像一个火球一样不愿接手。她找到领导说：“领导呀，领导，我都上年纪了，也曾经做过中层干部，拥有了不少荣誉，我很知足了，这些还是给表现好的年轻人更合适！”面对芳姐一而再，再而三的推却，领导只好将本应属于她的荣誉给了其他民警。看似很“傻”的芳姐，其实内心比任何人都清楚，作为一名老党员、老民警就应该为警队储备优秀人才贡献自己的力量。
派出所民警先进事迹材料8
个人感悟：
通过近几年的警务室工作，使我深刻体会到群众的理解、信任和支持是取得成功和胜利的保障。要做好群众工作，首先要拉近与群众的距离，真心诚意地为群众服务，用真情换真心。我深知，一句问候、一个提示、一张笑脸、一支烟、一杯茶等等都是温暖人心、争取民心的切入点，因此在工作中我始终坚持用心、用情、用脑地做好本职工作，热心、真心、诚心地为群众服务，使广大群众感受到警务室带来的便利、平安、和谐，感受到社会主义新农村建设的美好前景，从而赢得了群众的理解和信任。
同志被评为度“优秀公务员”、度“陕西省公安厅优秀警务室民警”、“市公安局十大农村警务室民警标兵”、“市公安局优秀警务室民警”、度“市公安局感动古城的十大民警”，荣立个人三等功一次;度“市长安区十大杰出青年”。
同志在工作实践中，他深深感到，维护社会稳定，打击只是手段，减少和预防犯罪才是真正目的。实施社区和农村警务战略以来，他深知建立警务室就是将派出所建立到群众的家门口，以群防群治为基础，加强安全防范，创建平安。
马厂六村警务室于元月5日由马厂六村干部群众自发捐款捐物建成。为尽快开展工作，在警务室封顶不久，墙未刷，房顶尚未处理，楼板缝隙清晰可见，下雨时到处漏雨的情况下，安营扎寨投入工作。除过所内值班或有特殊安排，不论节假日，工作再忙，还是伤风感冒，身体患病，他都坚持每天下警务室。马厂六村因修建道路，车辆不能通行，他每次步行3公里坚持到警务区工作，深入农户，嘘寒问暖，了解群众疾苦、社情民意，化解矛盾纠纷，并且每月召开安全防范培训会议，替村干部或群众支招，并汇报治安情况，加强群众的防范意识。他始终坚持打防结合以防为主的方针，将已瘫痪多年的护村巡逻队组织起来，进行夜间巡逻工作，和辅警一见到村中来了可疑的陌生人，就进行盘问，使不法分子不敢进村。每年“二月八”庙会前，针对往年庙会时倾村而出，致使盗窃案件高发的情况，同志在村中用广播通知各家：“庙会期间，加强自防，家中要留人，看好自家门”，并和村干部一起到各家检查、叮嘱。每年庙会，仅2月8日一天，就有多户群众家中被盗，而今未发一案。干部群众都说：“这才是我们真正的保护神”。
安民、利民、便民，更好地为群众做好事、办实事、解难事，是马厂六村警务室的宗旨。同志在工作中，开展了多种多样的便民服务，近年来，宣传党的政策、法律知识，提供法律政策咨询200余人次，为群众代办户口400余件，身份证3000多，调解纠纷70余起，还进行了大量的宣传工作，如印发民警友情提示3000余份，提高辖区群众的自防意识和能力;举办《治安处罚法》培训，培训人员达200余人;印发暂住人口条例、房屋出租条例约5000余份，在辖区广泛进行禁毒、防火、用电安全等宣传，降低各类不安全事故的发生。并深入田间地头宣传防火事项，有效的防止了灾害事故的发生。在分局配发的笔记本电脑中及时录入20余种法律资料，成为对群众进行法治宣传的有效载体。这些工作，使广大群众感受到农村警务室带来的便利、平安、和谐，感受到社会主义新农村建设的美好前景。
4月16日中午，马厂六村警务室里笑声阵阵，分外热闹。原来是王曲镇堡子村(马厂六村之一)60岁的孙丽华大妈在警务室和民警及村干部、辅警人员在热烈交谈。今天孙大妈是来警务室送“为民排忧解难，确保一方平安”锦旗的，并且还送来一顿丰盛的大餐，鸡鸭鱼肉将茶几摆的满满的。大妈激动不已，为给父母双亡的孙子上户口，大妈不知跑了多少路，花了多少冤枉钱，却未办成，就在她一筹莫展时，得知事情后调查走访，取得可信的材料后，与所领导上下联系，最终为孩子办理了上户手续，并亲自给孙大妈送到家中。闲谈中，当说起在买烤鸭过程中，500元钱被偷的事时，孙大妈说：“我孙子的户口，我花了多少钱，跑了多少路都办不成，而如今一分钱不花，一步路不跑，咱上门就给咱办好了，真比儿子还亲呀。我为咱民警买烤鸭丢了500元钱，不算啥。”在座所有人都被大妈的话感动了。在马厂六村警务室这样动人的情景经常发生。
为了发挥好警务室贴近群众的优势，更好更多的为群众办实事，服务群众做到了五上门：一是办证服务上门。利用发放第二代居民身份证的机会，上门送证服务。二是访贫问苦上门。帮助贫困村民解决实际困难为民送温暖。三是人性化执法上门。主动到受处理的违法犯罪人员家中走访，做好解释教育工作，争取嫌疑人家属的理解与支持。四是法制宣传上门。深入农户宣传治安管理处罚法等法律知识，切实提高村民守法和运用法律保护自身合法权益的意识。五是征求意见上门。经常到村民家中，虚心采纳群众提出的意见和建议，提高办事效率，提高服务质量。“五上门”的工作经验被市局相关部门予以肯定和推广。
最美孝心少年事迹材料一
姓名：杨万珍
性别：女
所属地区：福建省龙岩市长汀县红山中学
简介：杨万珍家有两个小孩，她排行老大，还有一个读小学的弟弟。家里有年迈的爷爷奶奶，意外致残的父亲，劳累的母亲。家家境困难，父亲因意外事故不幸残疾。对于一个本来就贫苦的农村家庭，家里劳动力少，只有靠母亲在外打散工维持家计。父亲意外事故不幸残疾又还需大量医药来医治，家中还有年幼的弟弟要照顾。
【孝心故事】
尊老爱亲，含泪孝敬
和所有红山同龄孩子一样，杨万珍出生在贫困的家庭，唯一不同的是，她有着一个身体残疾的父亲，劳累的母亲，年迈的爷爷奶奶，瘦弱的弟弟。
一、贫困生活，艰辛撑起家
杨万珍家有两个小孩，她排行老大，还有一个读小学的弟弟。家里有年迈的爷爷奶奶，意外致残的父亲，劳累的母亲。家家境困难，父亲因意外事故不幸残疾。对于一个本来就贫苦的农村家庭，家里劳动力少，只有靠母亲在外打散工维持家计。父亲意外事故不幸残疾又还需大量医药来医治，家中还有年幼的弟弟要照顾。在她的年纪，自己还需要他人照顾，却得挑起家庭的重担，既要照顾残疾的父亲，又要帮忙料理家务。
在家她是父亲的好拐杖，父亲由于残疾，生活不能自理，她能耐心细致地照料父亲的生活起居，能做的事小到端茶送水，大到帮忙父亲起身擦背，她小小的心里，早就明白，这些责任她必须承担。她坚持照顾父亲，邻居个个都赞叹她的懂事能干。
在家她是母亲的好帮手，由于家里的顶梁大柱垮了，母亲不得扛起重担，到处去做小工赚钱补贴家计，家里大部分家务都无暇顾及，但是好在有女儿的帮忙，年迈的老人，幼小的弟弟，父亲，这一些家里的事务万珍都包揽了，使得母亲可以安心在外赚钱补贴家计。
在家她是弟弟的好老师，由于家庭的特殊原因，父母对于两个小孩的家庭教育较少，但万珍却担起了大人的职责，在生活的点滴中对弟弟进行感化和教育，弟弟虽小却也懂事听话。
在家里她是爷爷奶奶的好知己家中虽不幸，但还好爷爷奶奶身体健康，但爷爷奶奶对于万珍父亲意外致残的事一直伤心着，心墙无法打开。懂事的万珍明白爷爷奶奶的心事，想办法让两位老人开心，比如赶集的时候早不忘给老人买爱吃的食品，带给老人吃，在家的时候和两位老人聊天，逗老人开心。
二、自立自强，争当好模范
家中的不幸没能把自强的小女生压垮，也许正是这样的环境，让她从小便知道，吃得苦中苦，方为人上人的道理。她勤奋学习，在校成绩优异;她胜任各项职务，努力让自己变得更加优秀。心中的一颗梦想的种子正在发芽，她明白，要把家庭照顾好，首先要努力学习，要走出去，要学会处事，要做一个让家人、老师放心的孩子，要做一个让同学信任的伙伴。她自强自立，在班级中，成为学习工作的楷模。
爹娘面前尽孝道，弟弟面前带好头，爷奶面前知冷暖，尊老爱亲好万珍。
最美孝心少年事迹材料二
姓名：冯艳晶
性别：女
所属地区：双辽市茂林镇中心小学校
简介：2003年5月21日，冯艳晶出生于双辽市茂林镇靠山屯一个普通农民家庭。母亲林彩莲先天智障，生活不能自理，连简单的数字和钱都不认识，生活起居都靠体弱多病的丈夫料理。虽然家中清贫，可冯爸爸又当爸又当妈，无微不至地照顾着娘俩。由于母亲不知道给孩子吃奶，冯爸爸用奶粉喂小艳晶，这对于贫困家庭来说无疑是又增加了一层困难。
【孝心故事】
迎风傲雪绽红梅
她叫冯艳晶，一个正值花季的十二岁女孩，本应衣食无忧，憧憬美好的未来，时不时拥在父母怀里撒娇，过着快乐幸福的童年。然而这一切对她而言，只能是一种奢望。
2003年5月21日，冯艳晶出生于双辽市茂林镇靠山屯一个普通农民家庭。母亲林彩莲先天智障，生活不能自理，连简单的数字和钱都不认识，生活起居都靠体弱多病的丈夫料理。虽然家中清贫，可冯爸爸又当爸又当妈，无微不至地照顾着娘俩。由于母亲不知道给孩子吃奶，冯爸爸用奶粉喂小艳晶，这对于贫困家庭来说无疑是又增加了一层困难。看着女儿一天天长大，心里充满了希望。
寒门出孝子，穷人的孩子早当家。正是应了这些老话，小艳晶懂事特别早，六岁时就帮助爸爸分担家务，担起了照顾妈妈的责任。当别的孩子正在香甜地睡早觉时，小艳晶已经起来生炉子、做早饭了;当别的孩子在父母的怀里撒娇时，小艳晶已经学会了给妈妈洗头发、洗脚、喂妈妈吃饭;当别的孩子向大人要花衣服、布娃娃、运动鞋时，小艳晶正在自己钉纽扣、缝补书包。每当村里好心人给她点好吃的，小艳晶总是舍不得吃，用那双稚嫩的小手捧到妈妈的嘴边看着她吃完。
爸爸起早贪黑，整日劳作。看到爸爸日渐消瘦的脸庞，小艳晶看在眼里疼在心上，总是想为爸爸分担些家务活。七岁时，还没有灶台高的她，踩着小板凳为父母做饭。爸爸从田里回来吃着夹生的饭菜，看着她被熏黑的小脸，烫伤的手指，心里不知什么滋味，含着眼泪，不断的说：我女儿真能干，好吃!好吃!
转眼到了入学的年龄，看着别的小朋友快快乐乐去上学，小艳晶羡慕极了，她多么想和其他小朋友一样去读书，写字。但又一想，自己去上学了，谁为爸爸分担家务，谁来照顾妈妈。
村领导和学校发现这一情况后，及时与冯爸爸沟通并为小艳晶办理了入学手续。当她背着小书包跨入校门的那一刻起，在她幼小的心灵里便埋下一颗种子，那就是：决心一定要好好学习，将来让爸爸妈妈过上好日子。
她爱护学校的一草一木，脏活累活总是抢着干。每年的爱心基金捐款，她都和其他同学一样捐，从没有因为自己困难而放弃一次献爱心的机会。她从不买零食吃，别的孩子给她，她从来不要。为了节省，她的本子都是正面用过了再用背面。母亲节到了，看到别的孩子用节省下来的零用钱给妈妈买礼物，小艳晶用平时拾矿泉水瓶子的钱给妈妈买了一双拖鞋作为礼物，自己的鞋却缝了又缝。这一切不但没有影响她的学业，反而使她更懂事、更坚强。学习刻苦的她，一、二、三年级都是班级的前三名，面对老师为她颁发的奖状和激励的话语，她信心百倍地憧憬着美好的未来。
然而天有不测风云，就在小艳晶三年级下学期时，本就少言寡语、体弱多病的爸爸由于家庭负担太重、压力太大，得了精神分裂症。不顺心时见东西就摔，见人就大骂不绝，时不时还大哭大闹不止。小艳晶仅存的一点父爱，也被这无情的病魔夺走了。爸爸起居无常，整日东跑西颠，常常守在校门口，不管什么天气，一呆就是几个小时，嘴里总是重复着一句话：不要把我的女儿偷走。小艳晶在课间常常躲着不让她看见，不然就疯了一般地抱住她，让她快回家，谁劝说就骂谁。
一个风雪交加的夜里，小艳晶醒来时，发现爸爸不见了。此时已是夜里两点多钟，心急如焚的她平时连夜路都不敢走，可她怕爸爸有什么不测，便二话没说，拿上手电筒，领着浑然不觉的妈妈深一脚浅一脚地去寻找爸爸。北风卷着大雪呛得她睁不开眼，她就一步一步地向前挪。她边挪边喊，整整一夜，不知道摔了多少个跟头，不知道敲了多少家的门，不知道喊了多少声爸爸!这情景感动了许多好心人，他们也起来帮忙一起寻找。天亮时，终于在距家八里外的公路边找到了背着自己书包的爸爸。一次，发病的爸爸非要去龙江县上任局长，硬要拉着女儿去上一辆出租车。小艳晶哭着，劝着，可在病中的爸爸怎能听进去。幸好小艳晶的堂哥及时赶到才算解了围。还有一次，发病的爸爸跑到了镇派出所报案，说女儿丢失七天了，要派出所马上给他找孩子，不然就大骂大闹不止。当派出所与学校沟通后，得知孩子每天都在学校时才知道这是一位精神病人。
更为严重的是冯爸爸曾多次怕女儿让别人偷走，早晨拦着小艳晶不让上学，每次都是好心的邻居帮忙她才能来到学校上课。而午休时，别的同学吃完带来的香甜可口饭菜在操场上玩耍时，她还得急匆匆赶回家，为父母做饭，给妈妈喂饭，哄着爸爸把药吃下。把一切处理妥当后再回到学校上课。
自从爸爸病丧失了劳动能力后，家里的经济没有了来源，生活上基本靠政府的救济和邻居的帮助。原来很好的菜园子已经看不到耕种的痕迹，吃菜只能靠邻居和好心的乡亲们送来，青黄不接时，餐桌上只有一碗饭、一碟咸菜和一大碗水。然而这一切并没有把小艳晶压倒，她选择的是勇敢的面对。每日三餐，柴米油盐，为爸爸买药，她都细细地打算安排好。她用幼小柔弱的身躯撑起家这片天空。她从不旷课，学习更加努力，更加刻苦。虽然穿的衣服都是好心人送的或捐赠的，她从来不与别的孩子攀比，每天都能穿着自己洗得干干净净的衣服准时来到学校。
就这样，年复一年，日复一日，在她的悉心照料下，父亲发病的次数明显减少。2014年暑假，当校长把中心校从团市委申请救助的500元钱送到她手上时，这个一向坚强的女孩再也控制不住内心的感激，眼里噙满了泪花，哽咽着说：谢谢校长，谢谢好心的叔叔阿姨。无论怎么难，我都会把爸爸妈妈照顾好而不耽误上学。
小艳晶现在已是靠山小学六年级的学生了，她的刻苦，她的孝顺，她的坚强影响着全校学生，感动着身边的每一个人。她的同学在作文中写到：当我早晨起来，吃着父母为我精心准备的早饭时，可曾想到我的同学在灶台前忙碌的身形;当我穿上妈妈为我买的新衣服时，可曾想到我的同学还穿着别人送的旧衣服;当我不认真学习玩游戏时，可曾想到我的同学刻苦认真的学习态度她是我心中最美的小女孩!
她，没有天真无忧的童年，没有无微不至的母爱，没有幸福家庭的温暖。然而，她有一颗金子般的心，有一种同龄人无法相比的品格，有一种超乎新时代少年的坚韧与执着。她的事迹催人泪下，她在用柔弱的身躯，与命运抗争着;她是顶风冒雪的红梅，在迎风绽放;她是新时代少年的骄傲，学习的典范。
我要为小艳晶点赞!
最美孝心少年事迹材料三
姓名：黄维依
性别：女
所属地区：富宁县阿用乡中心学校
简介：黄维依同学一家5口人，六年级时她爷爷患病去世，当时妹妹才上四年级，奶奶年近70，体弱多病。因为家境不算宽裕，爸爸妈妈常年要到外地打工赚钱养家糊口，供姐妹俩读书，爸妈的外出，就把整个家丢下了。没办法，黄维依只好用柔弱的肩膀挑起了家庭的重担。
【孝心故事】
黄维依 ，女，今年15岁。家住富宁县阿用乡阿用谷音村，就读于富宁县阿用乡中心学校九年级(102)班。
黄维依同学一家5口人，六年级时她爷爷患病去世，当时妹妹才上四年级，奶奶年近70，体弱多病。因为家境不算宽裕，爸爸妈妈常年要到外地打工赚钱养家糊口，供姐妹俩读书，爸妈的外出，就把整个家丢下了。没办法，黄维依只好用柔弱的肩膀挑起了家庭的重担。她既要在学校搞好学习，还要回家照顾奶奶和妹妹，帮助奶奶做饭、扫地、做家务等等，爷爷的离去，不幸的遭遇让她过早体味了生活的贫困与艰辛，但她总是说：再苦再累，我都要坚持，不能让在外地打工的爸爸妈妈担心。
黄维依奶奶身体不好，不能做太多的事情，所以大部分家务仍是要她做：喂猪洗衣做饭，加上帮妹妹洗衣服。即使辛苦，黄维依仍毫无怨言。爷爷离去后，家里生活困难，因为没有谁照顾奶奶。正值青春年少的她，没有去与别人比吃比穿的，在学校她省吃俭用，吃的是便宜的饭菜。其她同学一星期要花费100元钱，而她们姐妹俩每月一共才用200元钱，爸爸妈妈有时对她说：孩子啊!你在学校要吃好些，爸爸妈妈在外打工也挣些钱的，别太节约，照顾好自己。但她知道父母的不易，家庭的困难，望着爸爸妈妈憔悴的面孔和头上出现的银丝，黄维依含着泪点点头，她下定决心，一定要尽自己最大的努力帮爸爸妈妈照顾好奶奶和妹妹。
爷爷离去后，不管春夏秋冬，黄维依每周末都按时回家去照顾奶奶，回到家，她总要先帮奶奶洗好衣服，打理好家务，自己有时候都顾不得吃上一口饭。周日忙完家务就得背上书包飞快地赶到学校上晚自习，周五放学又飞快的跑回家帮奶奶做家务。除了学习，做家务、照顾奶奶和妹妹，成了黄维依每周必须做的事，她的少年便是在这样的忙碌辛劳中一天天度过的。
步入八年级，她的学习任务也变得繁重起来，但她依然坚持照顾奶奶的重任没有放弃。每周末回家后仍给奶奶洗脸、洗脚，给奶奶讲自己在学校一周的收获，看到奶奶笑，黄维依的心里比吃了蜜还甜。周围好心的大叔大婶们有时候也会过来看看她们一家，问她有哪些地方需要帮忙的，但黄维依都会婉言谢绝，因为她觉得，现在她长大了，就要凭自己的能力照顾好这个家。
进入初三之后，学习任务更繁重了，但年迈的奶奶依然是黄维依最大的牵挂，她甚至想到过放弃学业回家一心一意帮爸爸妈妈照顾奶奶，可每次都会被爸爸妈妈骂：孩子啊，这么多年的艰辛我们都走过来了，奶奶有我们照顾，你要好好学，再坚持几年年，你考上大学就好了。听了爸爸妈妈的话，黄维依饱含着泪水，继续回到学校努力读书，她在心里激励自己：我要坚强，我不能向生活低头。一年来，黄维依精心照顾奶奶的孝心感动了周围的许多人，大家都对这个善良质朴的女孩竖起了大拇指。
困境使人勤奋，从小学到中学，她的成绩一直名列前茅。作为学生，她一直知道学习是她的主要任务，她有自己的学习计划和方法，有自己良好的学习习惯：课前先预习，把书认真的看一遍，记下不懂的地方;课上专心听讲，积极动脑思考;课后独自完成作业，有不会的问题经常与同学讨论，尽快问老师，直到弄懂为止，并认真做好复习工作。就是这样，她一直都能取得比较满意的成绩。课余时间，她总是有比别人多的时间去阅读更多的书籍，扩大自己的阅读量，开拓视野，用书籍去丰富头脑。
正是因为学习的优秀，她经常被老师们评为小干部，曾担任班长、学习委员等职务。作为学习委员，她认真负责，积极做本职工作，学生们的每一则学习上不懂的反馈的消息，都能迅速、准确的传达给班主任及科任老师手里，从没出现过任何差错，她真正成为老师的好帮手，同学老师的学校辅导小帮手。她积极协助其她班委做好一系列的班务工作，与此同时，她也在各个方面更加严格要求自己，希望成为同学们的榜样，为她们做好模范带头的工作。
××同志现任即墨市公安局政治处科员，同志自参加公安工作以来，认真践行全心全意为人民服务宗旨，立足本职岗位，开拓创新，扎实工作，先后荣获山东省优秀派出所民警、山东省优秀女警官、青岛市十佳女警官、青岛市“三八”红旗手、即墨市“巾帼建功”先进个人等20多项荣誉称号，连续多年被评为即墨市优秀公务员。
一、大力加强政治业务学习，全面提升妇女队伍素质
××同志制定了《20__年妇委会理论学习计划》及《理论学习配当表》，组织全局妇女认真开展了深入学习实践科学发展观活动，使广大妇女进一步统一了思想，提高了认识，明确了工作目标和奋斗方向。同时广泛开展“大练兵”活动，组织全局妇女开展了专业知识和专业技能培训，举办“轮值轮训”培训班3期，全局97名女警察和女职工都参加了培训。同时，还组织53名女民警参加了上级举办的业务练兵活动，进一步提高了执法水平。
二、围绕市妇联提出的各项目标任务，结合公安工作实际，积极开展各项活本文来源：文秘站 动
积极组织开展了“巾帼建功”活动。按照市妇联的工作部署，组织全局妇女同志立足岗位，扎实工作，建功创业，为公安工作做贡献。为推动“巾帼建功”活动的开展，相继组织开展了 “建一流队伍、创一流业绩、树一流形象”和“大走访大调研”活动。同时，还组织女民警、职工开展了以“立警为公、执法为民”和“岗位奉献”为主题的争先创优活动以及“规范执法行为、促进执法公正”等规范执法活动，较好地发挥了全局女民警、职工在公安工作中的的模范作用。
广泛开展了爱民实践活动。一是开展了法律宣传活动。组织窗口单位的女民警、职工，深入社区、街道、学校等地，开展法律知识和公安业务宣传3次，发放各类宣传材料3万余份。二是组织全局妇女开展了向四川地震灾区捐款和“爱心飞扬—慈善一日捐”活动，全局妇女共捐款5万余元。三是组织开展了“警营开放日”和“警民相约警务室”等创建和谐警民关系活动，为1万余名群众提供了咨询服务；四是开展了和谐家庭和平安家庭创建活动。走访慰问了350余名工作在破案第一线的男民警家属，增强了社会和家庭对公安事业的支持。
五是组织开展“大走访大调研”征求意见活动，走访企业、学校、村庄230多个，走访群众2100余人。
组织开展了“三八”节、母亲节、儿童节等节日的庆祝活动。三八节期间，组织妇女同志开展了法律宣传、爱民实践等活动，为群众做好事120余件；母亲节期间，开展了尊重母亲、热爱母亲等活动，并组织开展了和谐家庭、优秀母亲、好婆婆、好媳妇、好丈夫评选活动，大力弘扬了社会主义新道德新风尚；儿童节期间，开展了法律宣传进校园、警校共建、“春蕾计划—资助失学女童”等活动，我局在去年资助30名家庭贫困学生的基础上，今年又资助了5名家庭贫困的学生。
三、充分发挥公安职能作用，积极维护妇女儿童合法权益，努力创建和谐社会
计划的内容远比形式来的重要。不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。下面小编为大家带来个人工作计划模板，但愿对你有借鉴作用!
个人工作计划模板11)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据我们公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
个人工作计划模板2一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。
对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
六、排班安排
根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。
个人工作计划模板3一、日常行政事务建设工作：
1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;
政府相关部门;合作伙伴等。
2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。
3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。
4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。
耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。
5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。
6、水电等方面，严格控制监督，做好“节流”工作。
7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。
二、安全保卫工作:
1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。
2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。
3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。
4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。
5、加强节假日和重点区域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。
2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。
四、外联工作：
1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。
2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。
五、保洁工作：
对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。
六、绿化工作：
定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。
七、企业文化建设：
积极参与《__》、《__汽车人》等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。
总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。
个人工作计划模板4一个学期转眼即过，文体部新的工作也即将开始。为了在院领导的指导下，更好地发挥文化体育在校园文化生活中的积极作用，提高文体活动的水平，带动文体活动的全面繁荣和发展，我们文体部制定工作计划如下：
一、新学期文体部的基本工作原则：
(一)认真执行学生会管理制度，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
(二)要做到自律自己，及时签到及时值班。每周例会要准时召开并做好记录和存档工作。
(三)严格部门制度，对部内成员进行严格考核，杜绝挂名不办事的行为发生。
(四)部内成员要注意自身素质的培养，以积极的态度和百分百的激情对待每项工作，并保持活动力规范自身言行。
(五)集中力量办好传统活动，在原有基础上进行创新，做到有高度，有质量，有水平。
(六)完善工作程序，负责人员更加明确，从活动的计划、总结等书面材料的.整理到资金的结算等落实到部内具体人员。
二、本学期举办的活动如下：
(一)活动名称：升国旗
活动地点：文科楼前。
活动意义：升国旗是一种爱国活动，体现了一个学院的团队精神和个人综合素质。为了提高同学们的爱国精神和团结意识，组织全系学升国旗是一次有意义的活动。我部会在学校安排下按时组织学生升国旗。
(二)活动名称：运动会(数学与统计学院举办)
活动地点：体育场。
活动意义：为了给陇东学院第十五届田径运动会选拔优秀运动员，并能在运动会中取得较优异成绩，我部决定在学院内举行一次运动会，既能引导大家积极参与，也能活跃学院学习气氛。
(三)活动名称：欢送杯篮球赛
活动地点：体育场
活动意义：为了欢送大四的学长们顺利毕业，特此举办了面对全系学生的欢送杯篮球赛，希望通过这场比赛能留给众学长们在校的最后一缕温暖而又激情的记忆。
(四)活动名称：陇东学院第十五届田径运动会
活动地点：
活动意义：开展运动会能够展示学生的青春风采，考验学生体能与心理的具体实践。它锻炼的是体力，激活的是生命，弘扬的是个性和青春活力，收获的是笑脸和精神风貌。
举办运动会能让学生感受到集体的力量和友谊的珍贵，还能更好的锻炼学生的毅力。我部会按照赛程安排，及时组织运动员前去参赛，积极组织啦啦队为队员加油，争取取得优异成绩。
个人工作计划模板51、计划、组织和协调各班学生组织和开展的文艺和文娱活动;
2、与校学生会的文艺部保持联系，配合学生文艺工作，及时反映同学的愿望和要求，促进我系文艺工作的进步和同学们文艺素质的提高;
3、发动并织各班学生参加课余文艺活动，并与兄弟系形成合作，优势互补经常交流并合作组织活动或演出;
4、将不定期举办舞会，例如：锅庄晚会，让同学们在紧张的学习和工作之余能够尽情的放松，释放自己的激-情。
5、协助院里搞好各次比赛和晚会，并组织相关团队代表经管参加各种活动;
6、暑假后的迎新晚会，是一个重头戏，同时也是文艺部每年最忙的时候，文艺部应着手组织舞蹈队开始训练，并为明年的毕业生欢送会做好准备;
7、组建文娱兴趣小组。
聚焦各个文娱方面的人才，形成一支强大的队伍，让同学们能够在课余时间充分发挥各自的专长，展现个人风光。
文艺部的目的在于让大家在学习中让自己的身心得到适当的放松，相信文艺部会尽努力做到，并与各部紧密联系、配合，一起做好本系的工作。
个人工作计划模板6文体部是学生会的一个为全院的同学提供文化、体育服务的部门，依据文体部的工作职责以及本着丰富同学课余生活、宣传体育系、配合其他部门开展工作为目的，特作出以下学期工作计划：
一、新学期我部门的基本工作原则：
1、认真执行《学生会分团委干部职位职责》，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
2、做到自律自己，每月的两次例会分别于1号和15号召开，要准时召开并且做好记录和存档工作。
3、掌握和响应院系文体工作的指导方针和工作动向，配合各种大型赛事和大型晚会。
4、集中力量办好传统文体活动，在原有基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。
5、安排组织好院内各种体育活动，监督__级新生早操出操情况。
6、做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。
7、增进与学校其他艺术团体的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。
8、加强与其他学院文体部的联系，做到共同发展、共同进步。
二、新学期文体部的活动计划：
(一)活动名称：新生篮球交流赛(已经举办)
活动目的：丰富院内同学们的课余生活，加强__级新生与学长学姐们的交流，让__级的新同学尽快融入到体育系的一个大集体中。
时间：9月22日
地点：__大学体育艺术馆负一楼篮球馆。
参与人员：体育系__级全体同学以及__级的部分同学。
(二)活动名称：第_届“音体一家亲”迎新晚会
活动目的：丰富广大同学的业余文化生活，营造浓厚的校园文化氛围。加强体育系、音乐系同学们之间的交流，让__级的新生们切实感受到学院领导以及学长学姐们对他们的关怀与热烈的欢迎。
时间：9月28日
地点：__大学音乐厅。
参与人员：体育系全体同学、音乐系全体同学。
(三)活动名称：体育系迎新足球赛
活动目的：丰富体育系同学的课余生活，营造浓厚的院系文化。提供大一同学与大二、大三学长交流的机会，培养同学们吃苦耐劳的精神，使同学们尽快融入的这个大集体。
时间：__月中旬
地点：__大学西园足球场。
参与人员：体育系全体同学
(四)活动名称：体育系迎新篮球赛
活动目的：加强体育系内部的交流，促进大一新生与学长学姐们的友谊，让大一新生更快的融入到体育系的大家庭中，同时促进音乐系与体育系的交流与友谊。
时间：__月底到__月初
地点：__大学篮球馆
参与人员：体育系全体同学、音乐系__级新生。
(五)积极与校学生会文体部交流，完成校团委文体部分配的各项工作，协助其他部门开展各项活动。
三、工作要求：
1、以积极的态度认真贯彻院系的各项领导精神，认真办好各项活动。
2、积极配合好其他部门的工作。
3、通过活动及交流，增强我院同学们的集体荣誉感与凝聚力。
4、使大一新生尽快融入到体育系的大家庭中。
5、丰富同学们的课余生活，树立体育系的良好形象。
个人工作计划模板7(一)服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。
(五)服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。
(七)销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
个人工作计划模板8一、清点货品，做到心中有数
1.掌握每款货品数量。
2.掌握每款号码情况及数量。
3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1.做到日清、日结、日总、日存、日报。
2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。
3.并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3.训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度。
(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1.按公司要求，做好服装陈列。
做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;
对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
个人工作计划模板9一、服装的陈列
在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：
1、叠装陈列
(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。
2、挂装陈列
(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。
3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。
二、提高服务质量
服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。
1、自身工作要求：
(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;
(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;
(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维系要求：
(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。
(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。
(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。
三、具体计划
1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;
2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。
3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。
个人工作计划模板10一、指导思想和意义
(一)指导思想：将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。
(二)意义：
1、改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。
2、参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。
3、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。
二、社会实践的组织形式及具体过程
(一)组织形式：
学生一般以个人分散活动或由6—10人组成社会实践活动小组，也可以青年志愿者小分队活动组织。
(二)注意事项：
1、就近就便。
社会实践活动原则上要就近就便，组织学生在学校周边、学生家庭所在的城镇社区或者本村范围内开展活动。
团队规模要适中，不开展跨区的'活动。同一社区、同一乡村的高中生应在当地团组织的统一指导下开展上述活动和其它形式的社会实践活动。
2、在生活中提炼。
从社会生活中选定主题，让学生关注社会，体验社会角色;热爱生活，关注生活问题;学会健康愉悦地、自由而负责地、智慧而有创意地生活。
3、在兴趣中选择。
捕捉自己最感兴趣的问题，开展研究。在合作探究的过程中，学生间相互感染、相互促进，更好地发展兴趣，培养特长，提高综合素质。
4、合理利用各种资源。
充分利用网络资源。网络已经成为的资源库，在综合实践活动中，要充分利用网络上的技术和资源，搜集信息、处理信息。同时要充分利用图书资源，从图书馆中获取自己所需要的内容。
5、综合运用各种方法手段。
从参与研究的对象来看，可以采用个人独立探究的方式、小组合作探究的方式、学校合作探究的方式、跨学校合作的方式。
从研究采取的手段来看，可以采用活动设计、网络技术、调查研究、参观访问、实验演示、表演交流、测量制作、社会宣传、服务、总结、答辩、反思等学习活动。
三、社会实践的主要内容
(一)社会参观活动
参观、访问、考察(革命遗址、科技馆、英雄模范人物、杰出人物、现代化建设成果、市政工程、高校、工厂、高新技术产业运作情况……)，例如以当地的居民小区为调查研究的对象和内容，可以“物业管理”、“商业网点”、“文化娱乐”、“教育设施”、“交通路线”等为研究方向。
(二)社会调研活动。(参考主题如下，也可自选主题)
1、绿色环保宣传。
2、保护母亲河、水质污染情况调查。
3、白色污染调查研究。
4、关于生活节能状况调查研究。
5、农村经济发展状况调查。
6、关于生活垃圾分类处理的可行性调查。
7、道路状况及改进意见调查。
8、旅游资源状况调查。
9、中学生的消费观念与行为研究。
10、中学生上网吧问题研究。
11、中学生学习习惯的调查与研究。
12、中学生零用钱数量及用途的调查。
(三)社区服务活动
社区保洁活动、社区护绿活动、社区综合宣传活动、社区陋习纠察活动、社区敬老爱老活动、社区帮困助残活动、社区读书辅导活动、交通服务活动、环保志愿者活动、社区公益劳动。
参与社会实践的班级和个人，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。
四、社会实践活动总结、表彰
1、各位同学要认真填写__年寒假社会实践表，并以书面形式做好总结并附带证明材料。
2、2月12日至2月18日各班团支部要根据方案内容及个人寒假活动情况报告表内容和实际表现，进行总结评比，评出班级寒假社会实践活动先进个人(占本班总人数10%)
