时间：2022-02-17 22:26:13
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇年中总结个人发言，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
猴年马月驴日，某小偷公司在乌有城召开年终工作总结大会，笔者有幸混迹其间，聆听到许多闻所未闻的高论，不敢自专，遂做一择要记录以广众听。
本次会议由公司老总偷盗王主持：同志们！大家好！值此辞旧迎新之际，我们共聚一堂，总结过去，展望未来。首先感谢大家过去一年里为公司做出了非常巨大的贡献，其次我代表公司全体同仁向本公司的客户及潜在客户致以诚挚的问候！过去的一年，是极其不平凡的一年，也是我公司业绩发展最为迅猛的一年。在这一年中，同志们互勉互励，同舟共济，突破了警方的层层围捕，使本公司的事业得以蒸蒸日上，把同行业竞争对手远远甩在身后，同时涌现出了一大批岗位明星。特别是善于偷、贯会盗、网络贼三位同志，在过去的一年里，他们苦练技能，下手准、快、狠，使偷盗事业的理念不断推陈出新，更重要的是实现了安全生产三百六十五天。为此，公司决定奖励每位现金××××××元整，下面有请这三位同志依次发言！（掌声）
善于偷：在此，我要非常感谢公司领导对我的器重，同时也要感谢各位同事对我工作的大力支持！过去一年里，经过我反复摸索，终于找出了这个城市之中最为安全的十大工作场所（地址略），在这十个地方，大家尽管偷，偷出风格，偷出水平，但要严防便衣的出没。再有，我们的工作要讲究天时、地利、人和，天气炎热的夏季，许多家庭把门窗虚掩或是打开，为我们入室工作创造了非常有利的条件。我充分利用了这种机会，平均每天拜访两位客户，从而创造了绝佳业绩。有些客户，麻痹大意的思想比较严重，以为我光顾了一次就决不会再来，我注意到他们这种大意后，经常杀个回马枪，二次关照收获更大。另外，一些写字楼、高档会馆也是我经常光顾的场所，人来人往之际顺手牵羊，容易之至，下手要迅速，但要切记一旦失手决不可再次尝试。最后送给大家一句话，该出手时就出手，千万别手软！（掌声）
贯会盗：刚才听了善于偷同志的发言，使我深受启发。过去的一年中，我把工作场所选择在交通工具上，火车、汽车最为拥挤的时候就是我工作的最佳时机。为此要感谢春节、五一、十一的滔滔人流，正因为有了他们的支持，我的工作才越来越顺，收入也越来越丰。长期乘车最容易犯困，我就在乘客半梦半醒的时候下手，通常都会有所斩获。不过公交车才是我工作的重点，多人联手效果更佳，一是有人转移客户的注意力其他人下手方便，二是即便一不小心暴露目的，大家有所照应也不会出现大的闪失。再有，我充分利用一些协警的贪财心理，与他们做好沟通工作，采取利润分成的方式合作经营，也为本公司的伟大事业添色不少。（掌声）
网络贼：善于偷和贯会盗同志主要在本公司的传统领域发展，我则把公司的事业拓展到互联网之中，利用本人高超的本领，大肆工作，取得了不小的成果。小到网络游戏的账号、装备，大到银行卡的密码、持有人个人资料，都在我的猎取范围之内。木马程序是我最大的帮手，去年一年之内，我成功盗取到十三人的银行账户和密码，利用假身份证在异地转账取款，于神不知鬼不觉中走上了致富之路。值得一提的是，前几天我偷偷启动了一个MM的视频镜头，抓拍到她的半片，真正是财色两得，而且安全无忧！哈哈……（掌声）
偷盗王：真是长江后浪推前浪，我公司有这些英才，怎能不兴旺发达？在这里，我希望与会同志在听取他们三位的发言之后，认真比照自己的不足，多多汲取好的经验教训，真抓实干，在人生的前进道路上书写更为绚丽的一章！大家要谨记，安全生产最为重要，也希望明年有更多的岗位明星涌现出来，我们的目标是争取实现净利润一个亿！最后，预祝同志们在新的一年里偷得顺手，盗得成功，人人发财，人人不被抓！好，散会！（掌声雷动）
关键词：数学教学；多感观参与；学习习惯
数学课堂是以人为本，以发展为目的，充分落实学生的主体地位，把学习的主动权交给学生，让学生在体验中学习，在探索中领悟、理解。数学被誉为“思维的体操”，那么数学的学习就应是多种形式、多管齐下的。在数学的学习中让学生“看、听、说、想、做”，充分发挥各个感官的作用，其“锻炼”的效果是不言而喻的。本文是根据自己的教学经验，从学生的学习方式方面，谈谈个人的体会，旨在抛砖引玉，赐教于同行。
一、让学生细心“看”，培养学生观察能力
众所周知，数学是对客观事物的高度概括，这些概括知识不能原封不动地塞给学生，而应当适当地通过一定方式展开，使学生看到各种结论的来龙去脉。眼睛是思维的窗户，“看”是获得数学知识的必要环节，要给学生足够的观察机会，不断提高学生的观察品质。我在教学“年、月、日”时，要求学生带来一些挂历，然后将连续好几年的挂历挂在教室里，上课开始就让学生按要求去看这些挂历。同学们饶有兴趣地看完后，老师提出了一些关键问题，如，你知道哪些有关时间的单位？为什么有平年、闰年之分？怎样判断平年和闰年？一年中哪些是大月？哪些是小月？由于刚刚看过，同学们很快得有了答案，教学效果特别好，对所学知识印象深刻。通过观察教学，使每一位学生都学得有趣味，也培养了学生自己寻找答案的能力。
二、让学生仔细“听”，养成虚心好学的好习惯
数学课堂就应该是生本课堂，生本课堂就是要给每个学生发言的权利和机会。而一位学生的发言往往会激发出其他几位同学的思维火花，促使小组成员从不同角度，用不同方法提出更好的想法，从而达到对问题较全面、较深入的认识和理解。上课时要求学生注意听其他同学的发言，养成尊重他人的好习惯，更重要的是在倾听他人发言的同时要思考：同学的发言对吗？对在哪儿？错，错在什么地方？要求他们认真、仔细，有条、有理地分析，解答问题，养成一丝不苟的思维习惯，它对培养学生的合作意识、合作交流能力和养成思考、分析的学习习惯起着非常重要的作用。
三、让学生认真“想”，培养学生思考的习惯
想，是发现的源泉，是探究的动力，是创新的前提。显然，加强学生“想”的习惯的培养，对培养学生自己发现问题，提出问题，解决问题的能力具有积极的意义。教学中最重要的是让学生有“想”的机会，不要让“满堂灌”和“题海战术”把学生想的时间给占领了。要让学生有“静思”的机会，不要以“热热闹闹”作为衡量学生思维积极性的标志。真正有效的思维活动，往往是“无声”的内化过程。我在教学中经常要求学生边听边想，边看边想，边做边想。让学生“伏下来”想想，“眼睛闭起来想想”，千方百计培养学生“静思、独思”的良好习惯。如，我教学“边长1米的正方形，面积是1平方米”后，我让学生闭上眼睛想想，“1平方米”在脑海中究竟有多大？其目的就是让“1平方米”的实际大小在学生头脑中形成准确的表象，并牢牢地贮存起来。给予学生大胆广阔的思考想象空间，让学生学会“想”，也是培养学生创新能力的首要途径。
四、让学生踊跃“说”，培养学生的表达能力
语言是思维的载体，是头脑中思维的外化，堵住学生的嘴巴，无疑就是束缚学生的思考。因此，教学中应让每个学生都有口头表达的机会。如，请同桌之间相互说说，请同学们先自己讲一遍，看谁说得好等等。这些是说的形式，说的内容就更丰富了，可以让学生说说公式的由来，计算的算理，思维的过程等。可以让他们去质疑、辩论，详述自己的见解，这不仅有利于知识的巩固，更有利于思维的激活和发展，提高学生的表达能力。而且在数学教学中给学生提供合作交流的机会，可以确保教师与学生、学生与学生，学生与课本之间多条通道的信息交流，这样学生可以畅所欲言，各抒己见，从而相互取长补短。可以采取不同的形式，组织讨论，质疑问难，教师应给予恰如其分的肯定、表扬、指导等。只有这样才能大大地调动学生学习数学的兴趣，从而产生良性循环，促进学生孜孜以求，学会质疑、学会评价、学会归纳、学会总结、形成学习的能力，受益终身。
五、让学生积极“做”，培养动手操作的习惯
“人有两件宝，双手和大脑。”在学习中，只有经过学生自己探索和概括的知识，才能真正纳入自己已有的认知结构，只有动手操作过的事情才能获得深刻的理解，在应用时也易于活学活用。
动手操作是学生学习探究中的一个循序渐进的过程，它不但符合儿童的年龄特点，而且符合他们的思维发展特点。小学生天生好动，通过动手操作，可使学生的手、眼、脑等协同发展。同时培养学生的逻辑思维和形象思维。许多数学问题，通过动手操作，不仅容易理解，记忆牢固，而且能形成活动的经验，在实际中运用自如。当然，让学生动手要注意启发性，阶段性和合理性，不能一味地追求动手操作而把学生的思维停留在最低层次。如，教学“平均分问题”这个内容，必须让学生通过摆东西，来理解“同样多和平均分的意义和方法，进而掌握平均分”这一问题，如果离开了动手操作，学生对概念的理解就只会停留在表面上，教学效果是不理
想的。
曾经有这么一句话：“告诉我，我会忘记；分析给我听，我可能记住；如果让我参与，我就会真正理解。”而通过“做”这种体验式地学习正是充分展示了以人为本的教育理念，真正确立学生的主体地位，为分析和解决问题创造良好的条件。因此，教师要热情鼓励，精心诱导学生最大限度地参与操作过程，促使他们多种感官并用，让学生参与知识的形成和发展的全过程，在体验中思考，在思考中创造，在创造中发展。
总而言之，我们教育者应明确自己的神圣职责，并且懂得“授人以鱼，不如授人以渔”的道理。在引导学生掌握知识的同时，更要引导学生把自己的学习也作为自己认知的对象。只要我们教师坚持以学生为本，激发学生的学习兴趣，加强对学生学习习惯的养成教育，让学生自己动眼、动耳、动脑、动嘴、动手。在教与学的过程中，培养“看、听、想、说、做”的学习精神，让学生独立自主地学习知识，发展思维，积极创新，教育之花将会更加姹紫嫣红，更加焕发出旺盛的生命力。
参考文献：
主持词的写作特点就是自由随性。不同主持词内容适应不同的节目，一个好的活动开展，不可或缺的是主持人富有魅力的主持。小编在这里给大家带来公司年会主持词开头及结尾2021范文5篇，但愿对你有借鉴作用!
公司年会主持词开头及结尾1尊敬的公司领导，各位来宾，亲爱的同事们，朋友们
大家好。
辞旧岁，迎新春，我们迎来了“宜昌大兴商品砼有限公司”的二十周年盛宴。
今天，我们欢聚一堂，共同见证和记录宜昌大兴商品砼有限公司成立二十年的的壮丽与辉煌。
斗转星移，岁月荏(忍)苒(染)，转首间，悠然的时光已经悄悄的在指间滑落了二十载。
二十年来，我们踌(愁)躇(楚)满志，锐意创新，拼搏进取。
二十年来，我们斗志昂扬，携手共进，激情滂(旁)湃(派)。
二十年来，在不断变幻的市场风云中，我们秉(饼)持同一种理念，乘风破浪，踏歌而行。
二十年来，在市场竞争日益激烈的今天，我们互持互助，凯歌高奏，尽显王者之范。二十年来，一腔热情是我们奋斗的起点，一往无前是我们战斗的精神。
我们拥有整齐划一的步伐，我们拥有心有灵犀的默契，我们“工作互通、思想互通、感情互通、企业互赢”
今天，让我们在这片希望的土地上，播种大兴人的智慧和潜能，用快乐来灌溉，在相亲相爱中生根发芽。
今天，让我们在这个朝气蓬勃的土地上，用顽强来施肥，用坚韧来培育，在“一家亲”的和谐氛围下茁壮成长，开花结果。
回首来路，我们更憧(冲)憬(景)前景。
展望未来，我们更期待辉煌。
宜昌大兴能取得今天的辉煌成绩离不开公司领导一贯的支持和帮助，下面让我们以热烈的掌声有请公司董事长路健先生发表年会致辞。
(董事长致辞)
非常感谢路董的致辞，“听君一席话，胜读十年书”，刚刚路董的致辞又给每一位大兴人注入了一股新的动力，促使我们每一个人以更加沉着(桌)，自信的心态来迎接新一年的机遇和挑战。下面再让我们以热烈的掌声有请公司总经理张小刚先生发表年会致辞。
(部门经理致辞)
大兴的稳步健康发展是所有公司员工风雨同舟，共同努力的必然结果，下面让我们以最热烈的掌声有请公司员工代表为我们发表年会致辞。
(优秀加盟商致辞)
今夜难忘友情团聚的感动今夜难忘你我真诚的祝福今夜难忘辞旧迎新的欢乐今夜难忘迎接春天的歌唱亲爱的嘉宾、朋友们，让我们相约在明年!
公司年会主持词开头及结尾21、大会开始
相识__镇(某市内一个镇)，合作__山(工程的山名)。凝聚“__山庄”(工程名)，共创美好未来，让我们以热烈的掌声祝贺我们这段人生愉快的旅程。
下面我宣布：__公司“金穗山庄”项目部____工作总结表彰大会现在开始。
2、___副负责人发言
俗话说：一个篱笆三个庄，一个好汉三个帮。一个企业的生存发展要靠大家凝聚的团队精神，更要靠大家用之不竭的智慧。现在请我们的“高参”副负责人___先生发言。
3、“__山庄”项目部负责人作工作总结
2006年，是我们“__山庄”项目部开展实质性工作的第一年，在董事会和管理决策层的正确领导下，全体职工克服困难，开拓创新，锐意进取，团结奋斗，务实地工作，在各方面取得一些成绩，并使企业的发展有了起步。
下面请云“__山庄”项目部负责人___先生做2006年度的工作总结。
4、宣布先进工作者人员名单并发奖
负责人给我们作了很好的总结，既肯定了我们所做的工作，又给我们提出了要求。在这一年中，我们在较短的时间内，高效、精干、务实地工作，建立健全了公司组织机构、人员配置，促使工程迅速进展做了大量的工作，在各方面取得一些成绩。涌现了一批热心企业并值得我们学习的先进人物和部门。
下面请攻事长助理___先生宣布经民主评议推荐董事会审议通过的先进个人和部门名单并主持发奖在场的领导上台发奖
5、___董事长讲话
企业的成长离不开股东的支持，企业的发展离不开股东的信任。下面，让我们用热烈的掌声欢迎“__山庄”项目部董事长___先生讲话。
6、宣布大会结束
过去一年所历经的风风雨雨将永远铭刻在我们的心上，新的征程已经开始。新的机遇、新的挑战、新的发展正在等待着我们。我们有股东的信任，我们有全体职工的团结拼搏，我们有社会各界朋友的关爱与支持，我们坚信：我们的未来必将充满阳光，我们的事业必将更加灿烂辉煌!
__市__房地产开发有限公司“__山庄”项目部____年度总结表彰大会到此结束。
这是我在某房地产工作时主持会议的会议主持词。一个企业，一个团队，不管你员工多少，关键是要有一种精神，一种氛围...整个会议不到两小时，这样的过程严肃而活泼，会议秩序好，注意力集中。其场面的状况(自发的掌声不用说)可想而知。
董事长致辞
我非常高兴和大家相识，携手并肩，共闯中国房产行业的大市场!也真诚的希望和大家成为好朋友，共同度过一生中美好的一段工作年华。
__(公司简称)是一个富有理想而又有激情的团队，充满着追求创新的进取精神和蓬勃向上的朝气。充分拓展企业生存空间，保持企业的核心竞争力，挖掘企业未来广阔的发展空间，是职员的职业平台。公司将致力于聚集善经营、懂管理、有专业知识、不断追求卓越的人才作为企业最宝贵的资产。
以公司共同目标和整体形象为前提，我们为职员提供可持续发展的机会和空间，努力创造公平竞争的环境。只要你虚心学习，善于思考，付出努力，不断进取，最终必会获得公正的评价。团队认识与强烈的事业心是力量不竭的源泉。你会发现个人的聪明才智只有融入团队才会获得更好的发挥、才能取得更大的成就。
建立相互信任及沟通的渠道是公司的目标之一。健康丰盛的人生，追求的价值观在于有兴趣的工作、志趣相投的同事、健康的体魄、开放的心态、乐观向上的精神。阅读这本手册如有疑问，欢迎坦诚交流。我们期待你在这和谐、理想而富有激情的环境中一展才华，和企业一起成长。我作为这个团队中的一员，衷心感谢你为企业所做的工作和努力。
董事长：___
负责人致辞
欢迎您加入这个团队。我相信这是您人生道路上的一个重要决定，也希望这个决定将是您在为社会创造价值、个人事业得到发展与实现理想人生道路上跨出的关键一步。
随着中国经济的持续发展，国家对房产行业的高度重视，房地产行业前景十分乐观，刺激消费和扩大供给的明确政策导向、住房消费信贷的实行、居民巨大的购房消费欲望，使__(当地名)房产行业进入了蓬勃发展的新周期。
同时，房地产市场的竞争也日益残酷!随着经济的发展，房产行业也面临重大转变，更多地是从资信程度来看房地产企业有无实力和发展前景，比的是实力，比的是信誉。
市场经济中，永远都是机遇和挑战并存的。只有那些不畏挑战，善于把握机会的企业，才能不会被淘汰，才有可能持续发展!公司将抓住机遇，主动创新，进一步加强公司核心竞争力，加强房地产品牌和优质服务的推广，促进公司持续、稳定、大范围的健康发展。明确的目标，远大的使命，任重而道远。历史赋予我们这个难逢的事业与机会，使我们走到了一起。只要我们推心置腹相处，真诚合作，共谋发展，就能创造出行业的辉煌。让我们携手并肩，为把公司建设成为优秀的房产行业而共同努力。
公司年会主持词开头及结尾3一、开场音乐：(开门大吉)
二、开场白
白：尊敬的各位领导，各位来宾
女：来自巴盟全辖战斗在一线的亲人们
合：大家下午好!
男：冬日的临河，银装素裹，彩旗飞扬，处处洋溢着灿烂的微笑
女：五洲大酒店，花团锦簇，载歌载舞，声声传递着相聚的欢哥
白：当新年的钟声响起，我们与20__挥手告别
女：当新年的钟声响起，我们与20__激情相约
白：当新年的钟声响起，我们回眸20__
女：当新年的钟声响起，我们展望20__
白：在这激动人心的日子里，我们手牵手回忆巴彦淖尔中支20__的光辉岁月
女：在这热血沸腾的时刻，我们心连心祝福所有伙伴续写新的辉煌
白：当激情与激情再一次的相约碰撞，梦想的血液将流淌出无数美丽的希望
女：当欢声与笑语再一次起航，明天的乐曲将弹奏的更加流畅
白：让我们激情舞动，让我们放声高唱
女：让我们插上双翼，让我们放飞希望
白：让我们撒下热情，让我们凝聚力量
女：让我们把心情沸腾，让我们把快乐燃烧
白：让我们用沸腾的心，用燃烧的清，共同携起手来
合：迎接20__的灿烂与辉煌
白：现在我宣布，中国太平洋寿险巴彦淖尔中心支公司“成就卓越，独享尊荣”暨迎新年狂欢酒会现在正式开始(音乐掌声欢呼声)
三、介绍出席领导及领导至祝酒词
白：下面请允许隆重的为大家介绍出席本次年度盛会的各位领导，来自中国太平洋寿险巴彦淖尔中心支公司总经理王凤亭先生欢迎您
女：来自中国太平洋寿险巴彦淖尔中心支公司个人业务部总经理韩风军先生欢迎您
白：来自北京九州智鼎咨询公司高级咨询顾问任慧萍老师欢迎您
女：来自中国太平洋寿险巴彦淖尔中心支公司本部张旭经理欢迎您
白：来自中国太平洋寿险巴彦淖尔中支乌拉特前旗支公司吴凤杰经理欢迎您
女：来自中国太平洋寿险巴彦淖尔中支杭锦后旗支公司马红芬经理欢迎您
白：来自中国太平洋寿险巴彦淖尔中心支公司全辖战斗在一线的所有亲爱的同事们欢迎您们的到来
女：让我们再次用排山倒海般的掌声热烈的欢迎他们的光临
白：回首20__年我们共同走过的路，几度风雨，几度春秋
女：曾经多少次黑暗角落默默伤感
白：曾经多少次拜访路上迷茫徘徊
女：然而，我们从不孤独，因为一路上，始终有人在关注、关怀、关爱着我们
白：蹉跎岁月，是他和我们同舟共济
女：荏苒时光，是他和我们一同分担
白：我相信此时此刻，他比我们更开心、更激动，下面借助大家最热烈的掌声，欢迎出我们最亲爱的领导，中国太平洋寿险巴彦淖尔中心支公司总经理王凤亭先生为大家带来“全年工作报告”掌声欢迎王总??
女：感谢王总，从昨天到今天，我们每个人都由不同的顶点回到相同的起点，对未来寄予更高的目标和期望，全体精英斗志昂扬将张开翅膀飞向20__的辉煌
白：接下来我们将揭晓各位期待的，20__年度风云人物颁奖盛典
女：今天我们欢聚一堂，来表彰我们巴彦淖尔中支优秀的伙伴，在20__年度取得的佳绩，讴歌他们在战场上澎湃的豪情
白：正如司歌所唱，我们是一群平凡的人，但是我们用不平凡的行动，用坚实的脚步，用豪迈的胸襟，为全市伙伴树立了光辉的典范
女：不航行不知江海之浩大，不飞翔不知天空之高远
白：大浪淘沙方见真金璀璨，沧海横流更显英雄本色，我提议，让我们身处热情的双手，为我们，为我们所取得的成绩，报以热烈的掌声!
女：是信念为我们插上翅膀：
白：是执着让我们更加坚持：
女：首先我们要公布的是“20__年度业务发展风云人物”，现在我宣布：他们分别是??他们用他们坚韧的精神告诉所有人他们是最棒的，让我们再次用掌声向他们表示祝贺，有请颁奖嘉宾??为本次20__年度业务发展风云人物颁奖合影留念
白：是勤奋让我们有所收获：
女：是付出让我们倍感荣耀：
白：接下来我们将公布“20__年度组织发展风云人物”他们分别是??今天的成绩是昨天付出的回报，今天的荣耀更是明天成功的阶梯，让我们在一次用掌声向他们表示祝贺，有请颁奖嘉宾??为本次20__年度组织发展风云人物颁奖合影留念
女：下面我们将公布“20__年度件数前三甲风云人物”他们分别是??他们是夸父，将永远不停止追日的脚步，他们是凤凰，将永远追求烈焰的洗礼，让我们用掌声为他们喝彩，有请颁奖嘉宾??为本次“20__年度件数前三甲风云人物”颁奖合影留念
白：接下来我们将揭晓“20__年度全市优秀业务室前三甲”他们分别是??一份耕耘，一分收获，辛勤播种必定硕果累累，掌声有请颁奖嘉宾??为本次20__年度全市优秀业务室前三甲颁奖合影留念
女：读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路，下面我们将要揭晓的是“20__年度讲师风云榜”他们分别是??是他们孜孜不倦的辛苦付出，为我们指引着方向，再次用热烈的掌声感恩他们的辛勤付出，掌声欢迎颁奖嘉宾??为20__年度讲师颁奖合影留念
白：让我们再次以热烈的掌声对以上获奖的精英表示祝贺，同时也感谢我们的颁奖嘉宾
四、韩总致祝酒词
女：成绩承载过去，信心造就未来，太平洋寿险作为市内保险业的旗舰，坚持奉献社会、做大做强，取得令人瞩目的成绩
白：这些成绩的取得，与公司高层领导的决策密不可分，接下来让我们用雷鸣般的掌声有请韩总为我们致辞
五：(正式开餐节目表演)
抽奖环节：(三等奖)其实大家今天不仅能吃好喝好、完好，还有公司为我们准备了大奖，下面有请任老师为我们抽取三等奖，看看谁是第一批幸运儿??他们将获得??有请任老师与三等奖得主合影
(二等奖)下面进行文明第二轮抽奖，有请韩总为我们抽取二等奖得主，财富与幸运班你美满一生，幸福一生
(一等奖)最激动的时刻马上就要来临了，接下来，有请文明亲爱的王总为我们揭晓今天的一等奖得主??你们将会获得??有请王总为幸运儿颁奖并合影留念
五、结束语：
女：杰出的业绩缘于时间的积累，做人的成就来自于不屑的努力
白：在寿险之路上，智者永远不会驻足停息，超越是强者永恒的追求
女：风雨兼程，汗水与泪水铺就了巴彦淖尔腾飞的道路
白：坎坷艰辛，信心与勇气铸就了巴彦淖尔不朽的旗帜
女：巴彦淖尔精英，勇闯佳绩，再攀高峰
白：一年，弹指一挥间，今天又是新的起点
女：一年，如白驹过隙，我们开始新的征程
白：让我们团结进取，共同创造属于我们的事业
女：让我们奋勇向前，共创巴彦淖尔辉煌的明天
白：家人们，让我们真情相约，
合：相约在辉煌灿烂的20__年
白：现在我宣布中国太平洋寿险巴彦淖尔中心支公司“成就卓越，独享尊荣”暨迎新年狂欢酒会到此圆满结束，祝大家返程愉快!
公司年会主持词开头及结尾4一、开场
(主持人提示：请各位领导和嘉宾就座，我们的年会马上开始。谢谢大家!)(背景音乐渐弱，静场15″)
【开场视频】
(开场视频结束，冷焰。背景音乐起，主持人上场，音乐渐弱)
男主持人：尊敬的各位领导
女主持人：各位嘉宾
合：大家好!
男主持人：我是主持人
女主持人：我是主持人
男主持人：金龙摆尾，银蛇来和;
女主持人：辞旧迎新，满堂祥和
男主持人：窗外寒风凛冽，但挡不住新年脚步的到来，20__已与我们渐行渐远。女主持人：现场群英聚首，激荡着__省保险业的春潮，20__正与我们热烈拥抱。男主持人：在这辞旧迎新的时刻，我们给大家拜个早年。
合：大家新年好!
女主持人：站在岁末我们回首过去，刚刚过去的20__年，是不平凡的一年。
男主持人：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。在忙忙碌碌中，我们迎来了祥和的新年!女主持人：我们相信，未来的一年，将有更多的期盼与梦想等着我们去实现!
男主持人：下面请允许我介绍今天到场的领导和嘉宾。他们是：????
女主持人：????以及__省省保险行业协会会员公司的领导和嘉宾。欢迎各位的到来!
男主持人：让我们对各位领导在百忙当中来出席我们的到年会，表示衷心的感谢和热烈的欢迎!
女主持人：同时让我们向奋战在行业一线，用实际行动关心、支持__省保险事业发展的各会员公司的领导和员工们，致以诚挚的节日问候!
合：祝大家合家欢乐、心想事成!
男主持人：下面掌声请上___为我们致新年贺词
(新年贺词结束)
女主持人：感谢___这充满融融暖意的新年祝福。谢谢!
二、第一部分视频
【视频前串词】
男主持人：大家知道，___年_月_3日，__省省保险行业协会经中国保险监督管理委员会__省监管局和__省省民政厅批准成立。行业协会的成立，标志着__省保险业开始走上自我约束、相互监督、携手共进的自律性管理轨道。
女主持人：十多年来，在上级部门和领导的亲切关怀下，在各会员公司的大力支持配合下，协会从小到大，快速发展，贴近市场，服务民生，为__省经济社会健康发展，促进中原崛起，构建和谐社会，提供了强有力的保险保障。
男主持人：今年的年会，我们就以短片的形式，与各位一起回眸过去一年的经历。女主持人：短片共分六个部分。
男主持人：第一部分短片《??》。请看大屏幕。
(主持人下，灯光渐暗，播放视频)
(视频结束，灯光渐亮，主持人上场)
【视频后串词】
男主持人：女主持人，刚才看了短片你有什么感受?
女主持人：这个开场篇是对过往一年行业工作的一个精彩概括。元芳你怎么看?男主持人：啊!问我呀……大人，我看后面的几段短片必然更加精彩!
女主持人：呵呵呵，你反应得还挺快。
男主持人：不敢当。其实这个短片给我印象最深的是那一串串的数据，真是如数家珍，实实在在地呈现出工作成绩。
女主持人：的确，20__的确是有很多话题可说的。下面我们就邀请___来评价一下过去一年的工作。掌声有请!
男主持人：有请!
【嘉宾发言】
男主持人：感谢___对去年工作的精彩点评，谢谢!
三、第二部分短片《??》
【短片前串词】
女主持人：谢谢yz服务永远是保险行业永恒的话题。下面播放第二部分短片《??》。男主持人：请看大屏幕。
(主持人下，灯光渐暗，播放短片)
(短片结束，灯光渐亮，主持人上场)
【短片后串词】
女主持人：看来在优化服务方面各家公司的确做出了不少努力。
男主持人：在这一方面各家公司去年的确做了大量的工作。__公司最有发言权，下面
我们掌声有请__公司___为大家讲几句。有请!
女主持人：大家欢迎!
【嘉宾发言】
【第一轮抽奖】(背景音乐)
女主持人：男主持人，其实我们今天来这里做主持也是来为大家做服务的。
男主持人：是的。
女主持人：刚才的短片提到要改进服务，优化服务，那我们是不是也应该转变一下服务形象，不能站在这儿光说啊。
男主持人：我明白你要说什么了。各位嘉宾，下面位各位奉上各位期待已久的抽奖环节。女主持人：今天，不仅每一位到场嘉宾都能够获得一份纪念奖外，晚会还安排了令大家翘首以盼的抽奖环节。首先介绍一下所设奖项和抽奖规则。奖品为……哎呀!可谓是奖品多多、喜气连连。这里尤其要为去年没有中到奖的打打气，今年可要努力了，争取能够抱着奖品回家。
男主持人：每一个奖项都将由我们的开奖嘉宾从这个抽奖箱中随机抽取，我们采用的是即时开奖方式，当奖签抽出后，主持人会连喊三声，三声未到者，视为自动弃权，获奖资格自动取消，并不能再参加后面的抽奖，弃权的奖项将由开奖嘉宾继续抽取，直至本轮奖品全部送出为止。所以，希望在座的各位严阵以待，尽量避免离席而造成与奖项失之交臂。那么，谁会成为今年幸运的获奖者，就让我们拭目以待。
女主持人：首先，我们来进行第一轮抽奖，奖品是……。有请开奖嘉宾___、颁奖嘉宾___登台，掌声有请!
男主持人：现在，第一个奖签已从奖箱中取出，那么，20__年的第一位幸运者已经产生，他就是___先生，掌声祝福他;第二位中奖者是___，有请上台领奖___第一轮抽奖最后一位幸运中奖者是___，有请。
女主持人：恭喜恭喜，恭喜开门大吉，恭喜中奖的嘉宾蛇年行大运。感谢开奖嘉宾、颁奖嘉宾!
男主持人：恭喜!恭喜各位获奖者，同时也为没有中奖的嘉宾高兴，为什么这么说呢?因为没有中三等奖的朋友，后面才有中二等奖和一等奖的机会。
女主持人：随着我们抽奖环节的推进，奖品也会越来越丰厚。让我们在兴奋中继续等待二等奖和一等奖的产生。
四、第三部分短片《??》
【短片前串词】
男主持人：接下来让我们继续观看短片。保险工作为社会经济的发展起到了保驾护航的作用，而去年__省保险行业在服务经济，保障民生方面又做了哪些成绩呢?
女主持人：第三部分短片《??》，请看大屏幕。
(主持人下，灯光渐暗，播放短片)
(短片结束，灯光渐亮，主持人上场)
【短片后串词】
女主持人：过去的一年真是新业务不断拓展，成果丰硕的一年。
男主持人：是啊，保险行业真是经济棋局中不可缺少的一子，__省的经济发展，离不开保险人的贡献。
女主持人：下面让我们用掌声邀请___就这一话题为大家讲几句。
男主持人：有请!
【嘉宾发言】
男主持人：感谢___精彩讲话，谢谢!
五、第四部分短片《??》
【短片前串词】
女主持人：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，为了大家都幸福，世界需要热心肠??。
男主持人：这段耳熟能详的歌词也是保险人奉献爱心的写照。下面请看第四部分短片，《??》。
女主持人：请看大屏幕。
(主持人下，灯光渐暗，播放短片)
(短片结束，灯光渐亮，主持人上场)
【短片后串词】
女主持人：的确，在社会的各个方面，在生活的每个角落，到处都有保险人匆匆的身影，到处都有保险人奉献爱心的行动。
男主持人：爱心就在每一位保险人的奉献中传承。
女主持人：下面我们用掌声请出___为我们谈一谈他的感受。
男主持人：掌声有请!
【嘉宾发言】
男主持人：感谢___精彩讲话，谢谢!
【第二轮抽奖】(背景音乐)
女主持人：接下来又到了我们现场送爱心的环节了。
男主持人：是的，感慨话不完，大奖连连抽。接下来又来到抽奖环节，接下来我们将要进行的是第二轮抽奖，奖品是……。有请开奖嘉宾___、颁奖嘉宾___登台。掌声有请!
女主持人：现在，本轮第一位幸运者已经产生，第一个奖签已经在我手里了，他就是___先生，掌声祝福他;第二位中奖者是___，有请上台领奖___本轮最后一位幸运中奖者是___，有请。
男主持人：恭喜恭喜，感谢幸运之神的眷顾，恭祝中奖嘉宾20__年事业如芝麻开花节节高。
女主持人：感谢开奖嘉宾、颁奖嘉宾!谢谢!
男主持人：随着我们抽奖环节的推进，下一轮的奖品将更丰厚。
女主持人：哎呀，其实前两轮的奖品已是极好的了!
男主持人：奏是，如果现在就直接发我个二等奖的话，我自愿放弃后面的大奖抽奖资格。女主持人：哇!我突然觉得你挺美的。
男主持人：我哪儿美?：
女主持人：你想得美。
男主持人：??啊，什么?哦，今天没考虑为主持人发奖哈，那什么??那就算了，开个玩笑啦。还是接着看短片吧。
六、第五部分短片《??》
【短片前串词】
女主持人：良好形象的提升，良好业绩的取得，离了不开明确细致的要求和严谨规范的规章制度。
男主持人：过去的一年，行业协会始终把自律建设作为首要工作之一，建立健全规章制度，开展形式多样的宣传工作。
女主持人：第五部分短片《??》，请看大屏幕。
(主持人下，灯光渐暗，播放短片)
(短片结束，灯光渐亮，主持人上场)
【短片后串词】
女主持人：唉，男主持人，短片看到这里我发现，我们协会的日常工作真是事无巨细、千头万绪呀。
男主持人：的确如此，保险业的快速发展，使得保险行业协会桥梁和纽带的作用更加突出，可以说，行业协会是行业的协调人、代言人。
女主持人：下面我们就__话题，邀请___为大家讲几句
男主持人：掌声有请!
【嘉宾发言】
【第三轮抽奖】(背景音乐)
男主持人：感谢___的精彩发言!
女主持人：男主持人，我看我们主持人的事儿也不少，下面的环节挺让大家期待的，走起。
男主持人：好的，花开报富贵，大礼马上就到位。最激动人心的时刻到了，下面我们将抽出本场最终幸运大奖??，究竟花落谁家?
女主持人：有信心拔得头筹的请举手!我看我们在座的各位有很多已经急不可耐了，那就让我们尽快开奖，以免现场失控。
男主持人：掌声有请___作为本轮的开奖嘉宾。我们也荣幸地邀请到____作为颁奖嘉宾，掌声有请!
女主持人：好的，第一位中奖者已经产生。哇，好激动啊，我们先神秘一点，让大家猜猜看：这是一家财(寿)险公司，中奖者公司名称中有一个_字、嘉宾姓名中有一个_字????对了，他就___先生，恭喜!????太棒了!我们继续看下一位中奖者????中奖者姓名由_个字组成????对了，他就是___先生，恭喜!????喔，慢点跑????
(采访中奖者：你好!能不能请您用简短的一句话表达一下您此时此刻的心情????谢谢;恭喜您!请您分享一下您现在的感受好吗????谢谢!????)
男主持人：恭喜恭喜，恭喜gw能够如愿以偿，成为今天最幸福的幸运者。感谢开奖嘉宾、颁奖嘉宾!
女主持人：恭喜!恭喜十家公司获得今天的最终大奖，终于尘埃落定，抱得大奖归，真为你们高兴，为今天获奖的所有公司高兴，也真心祝福现场在座的每一位嘉宾!有这样的一个红红火火的开端，20__一定是个丰收之年。
七、第六部分短片《??》
(抽奖结束，主持人上场)
【短片前串词】
女主持人：有一句话大家都知道：“机遇只给有准备的人”。我们拥有历史性机遇，__省保险拥有现在的成绩，是与我们行业上下每个人艰苦卓绝的拼搏，满怀责任的胸怀分不开的。
男主持人：的确。保险行业是一个积极的，充满活力的行业。就让我们再一次地通过短片，来展望一下美好的20__。
女主持人：第六部分短片《??》，请看大屏幕。
(主持人下，灯光渐暗，播放短片)
(短片结束，灯光渐亮，男女主持人上场)
【短片后串词】
女主持人：各位领导，各位嘉宾。今年的年会，我们用短片的形式将过去一年所做的工作做了一个概括的总结，这些成绩的取得是与协会各个会员公司的通力协作分不开的。
男主持人：我们一定要总结成绩，总结经验。在新的一年里，省保险行业协会将以更加饱满的热情和务实的态度投入到工作中，促进各项业务稳定、扎实的推进，确保各项工作高效高质的完成。
女主持人：我们也祝愿__省保险业在新的一年里，扶摇直上，再创辉煌。
男主持人：也祝愿我们现场所有嘉宾在新的一年里，一帆风顺，好运常伴!
八、晚宴准备
男主持人：接下来是欢庆晚宴。
各位领导!各位来宾!现在晚宴齐备，有请___致祝酒辞!
女主持人：掌声有请!
(致辞结束，冷焰。背景音乐)
公司年会主持词开头及结尾5各位领导、嘉宾及同事们：
刚刚过去的20__我们经住了房地产严峻形势的考验，___的销售一抢而空，三期的拆迁工作也顺利完成，项目也取得了突破性进展，在这辞旧迎新的时刻，公司领导研究决定召开2013年年度总结及表彰大会。总结20__年工作的得与失，对20__年工作做战略部署。出席本次大会的有__、__、__
三公司的董事长___同志，__集团公司董事长___同志，__公司总经理___同志，__、___公司总经理___同志及__、__、__、__、__、___公司的领导与同事。
今天会议议程有三项：
第一项：公司领导作新年致辞
第二项：各分管领导及项目负责人做年终总结报告
第三项：对优秀员工颁奖并合影留念
本次会议约需两个小时的时间，请大家认真听讲，并做好记录，请将您的手机调整到静音或关机状态，愿大家给予配合,谢谢!
…………
大会进行第一项：领导致辞
下面有请公司董事长___同志为我们作新年致辞
…………
刚刚孙总为我们精彩的总结了20__年的成就与辉煌，并对20__年工作做了高瞻远瞩的战略部署与规划，鼓舞士气，振奋人心，对全公司发展做出了科学的规划，大家要深入学习董事长的报告，要深刻领会报告的精神。感谢__总的致辞!
…………
下面有请__集团公司董事长___同志为我们作新年致辞
…………
感谢一直默默支持者我们的_总，感谢我们兄弟公司的所有成员，祝贵公司在新的一年里取得新的辉煌!
…………
大会行进第二项
有请__公司总经理___同志做工作总结
…………
感谢_总的致辞及总结
下面有请汇志公司总经理___同志做工作总结
…………
感谢_总的精彩总结
下面有请施工方代表武盛军总经理致辞
…………
感谢_总的精彩致辞
下面有请__物业___经理做工作总结
…………
感谢_经理的精彩总结
下面有请百信公司___经理做工作总结
…………
感谢_经理的精彩总结
下面有请___公司总经理___做工作总结
…………
感谢_总的精彩总结
下面有请___花园销售部__经理做工作总结
…………
感谢_经理的精彩总结
下面有请员工代表___发言
…………
感谢___同志的精彩总结
大会进行第三项：优秀员工颁奖
下面由我宣布优秀员工名单：
…………
下面由___董事长、___董事长、___总经理、___总经理、___总经理、___总经理、___总经理分别为他们颁奖。
…………
感谢这些优秀员工，正是因为您们，我们百信集团公司才有今天，在此我代表公司董事长___同志深深地向您鞠一躬，希望您们再接再厉!同时也希望其他员工向这些优秀员工看齐!
会议到此，基本结束，下面由请_总、_总、_总等领导给公司员工合影留念!
…………
承蒙大家厚爱，获得年度优秀员工，给予这份殊荣。心中除了喜悦，但更多的是感动。因为这种认可与接纳，自己的付出与表现已经被的认可，自己会更加努力!下面小编为大家带来优秀员工上台演讲范文，但愿对你有借鉴作用!
优秀员工上台演讲范文1尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：
大家晚上好。我是公司__部的__，今晚很高兴站在这里代表公司新同事发言。同时，也感谢领导给我这个难得的机会，让我与大家一起来交流、学习。
岁月荏苒，犹如白驹过隙，不知不觉我们进公司已经四个多月了。十几年学生时代已渐渐远去，我们的身份也随之发生了改变，从在校学生转变成公司职员，这一转变意味颇多，心情很是感激也很是激动。
但是激动和感激之余，感受最多的还是紧张，因为前方还有很长的路需要我们去走，未来还有很多事情需要我们去做，公司还有很多责任需要我们去担当。虽说，我们读过大学，学过多年的知识，但是对于我们这些刚迈出校门踏进社会的年轻人而言，如何尽快褪掉学生时代身上的散漫天真，尽快融入到全新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，如何将个人发展与企业的发展相统一，这些都是我们需要思考解决的问题。众所周知，在各位领导的英明指导和各位同事辛勤的努力下，公司的发展蒸蒸日上。合同签约额以及结算产值飞速增长，工程也遍布全球13个国家和地区，我们公司正处于产业的腾飞阶段。这种项目多元化、经营跨地区化的特点决定了公司正处在一个承上启下的重要时期，这样一个时期给我们这些年轻人提出了更大挑战，同时，也提供了很大的用武之地。作为__的新人，我们愿意接受这些挑战，满怀信心的做好准备，和公司一起迎接机遇和挑战，脚踏实地的工作，不断地补充和学习，胜任自己的工作，并有所创新，在工作中学习，在学习中进步前行!
正所谓“进取无止境”，我们明显地感觉到自己在许多方面的欠缺与不足。公司给了我们空间，给了我们舞台。老一辈__人为我们搭好了梯子，铺好了路，我们应当趁着这大好时机，赶快行动，在各方面得到充分的发展。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，未来的路还很长，但是我们坚信，和各位同事一道，人人努力，天天努力，人人学习，天天学习，开拓创新，争创一流，我们一定能完成共同的目标!
最后，请允许我代表新员工，我们一定沿着先辈们的足迹，让__之歌在世界的角角落落唱响，让__人在苍穹下续写壮丽的篇章。今天，我们以__人感到自豪;明天，我们必将是__人的骄傲!祝愿公司的明天更美好!谢谢大家!
优秀员工上台演讲范文2这次，能被评为公司__年度优秀员工荣誉称号，我感到非常高兴与荣幸，感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的认可。
加入公司近五年来，我从一个门店的理货员、店长、盘点员、信息员到今天财务部的一员，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，在这里我特别感谢洪总和陈经理，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间!与易站一起走过了五年多的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作当中，我都把易站当作自己的家，才把易站的工作当做自己的事业来做，与易站同甘共苦!看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。
这次能够当选优秀员工，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好优秀员工的形象。
成绩只能代表过去，新的一年即将来临，要想赶上经济大发展的潮流，在金融危机的逆势中，迎头博击，我们就要赶上公司发展的理念和要求，就要紧密地团结在公司领导层的周围，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为易站的事业做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。
优秀员工上台演讲范文3各位同仁：
大家上午好!时隔一年之久，今天，我们又齐聚一堂，共谋发展，内心激动非常，感动万分!在此，我谨代表__集团和即将在_市成立的__生物科技有限责任公司向大家致以最最诚挚的谢意和敬意!感谢你们在过去的一年里，为公司的发展不遗余力，出谋划策。可谓批星戴月，劳苦功高!公司能有今天的发展，与你们的努力是分不开的!同时，特别感谢大家对我的帮助和关心!
__集团重庆营销服务中心自去年成立以来，至今也一年有余，在过去的一年里，我们并肩作战，同欢苦，共荣辱，有很多的辛酸和汗水，也有很多的收获和快乐!最为宝贵的收获是培养了一批公司骨干人员，汇集了一大批你们这样的销售精英和营销高手!看到你们，我就看到了公司的希望，不禁遐想起公司的未来，有你们在，我坚信!有任何的困难我们都可以克服，有任何市场我们都可以做好!公司的明天将充满无限希望!
过去的一年中，我们有过太多的失败，也有过很多的成功。总结过去，展望未来。我们需要的不是沉醉于过去的些许收获，更不是懊恼于过去的点滴不足。我们需要的是认真总结，深刻反思!共同创造更加辉煌的明天!
下面，我将我们过去一年以来公司所存在的一些问题简单作一下总结，希望大家共勉!
公司的收获与成功：
一、在过去的一年中，公司产品在市场上从无到有，从滞销到畅销。知名度、美誉度不断攀升。截止到6月30日，我们三个市场，共实现销售回款160多万元。客户九千多家，其中，建立稳定供销关系的近三千家。产品也有原来的16种增加到现在的20几种，并且以后还会逐渐增加!我们充分看到了市场的潜力，也看到了__集团和我们的发展。
二、在过去的一年中，公司员工队伍从最初的一个人，发展到今天的几十人，员工队伍不断成长，销售额更是节节攀升。涌现出一大批的优秀员工和优秀骨干，为公司的后续发展提供了可靠的人力资源保障。我们不但完善了我们的管理制度，还完善了我们的企业文化，并且还将不断努力，不断完善，努力为大家创造一个好的平台，一个快乐和谐的工作环境。
三、在过去的一年中，营销模式从陌生到熟悉，从不了解到应用自如，并且，在大家的共同努力下，我们创新了很多营销模式，__年十月十日中秋感恩活动更是创下垫江之最、__之最。每每回忆至此，就不禁感到非常自豪，因为我们有一个团结的团队，创新的团队，这也正是我们公司最为宝贵的财富。
四、现在的我们，更是得到了__集团总部的大力支持，得到了王总和李总的大力帮助，公司总部不但给了我们300万的信用担保，还给了我们更多的市场。我们有蓉药集团这样一个好的平台，有总部大力的扶持，是没有理由做不好的。
过去的辉煌都也成为过去，人的眼睛是长在前面的，不是长在后面，现在的我们，最应该做的是做好以后的工作。保证我们曾经犯过的错误不在出现第二次，有鉴与此，我跟大家开诚布公的总结总结我们过去的一年来所犯的错误，也许，这些错误在大多数人看来都是情有可原，难以避免。也有人说责任不在员工，在领导。是的，我也很认同这种说法，过去的所有错误，责任的确不在员工，也不在经理，而在于我自己，如果我不出差，不担搁这段时间，所有的错误是不是都可以避免呢?所以，今天把这些过去的失误指出来，并不是要追究哪一个人的责任，而是要大家共勉，共同反思。同样的错误不能再出现了，绝对不允许出现。
最后，预祝我们的公司在新的一年里，更上一层楼，再创佳绩!谢谢大家。
优秀员工上台演讲范文4公司全体同仁、工友们：你们好!你们辛苦了!
律回春晖渐，万象始更新。我们即将告别成绩斐然的20__年，迎来充满希望的20__年，值此我谨代表__工艺家具有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意!祝福大家在新的一年里和气致祥，身体健康，家庭康泰，万事如意!
回首不平凡的20__年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。在大家的努力下，20__年我们出柜量突破1000个，我们又一次荣获'杭州资信评估3a等级、'__市重点工业企业'、'杭州市外贸出口优秀企业'、'浙江省林业龙头企业'等等殊荣。这是我们全体文通人奉献智慧和付出辛劳的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感谢和最真诚问候。
机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在20__年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率;加强成本意识，真正做到物尽其用;提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产;加强思想素质、管理理念的培训。我相信我们文通人能做到，一定能做到。
十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。我们__人以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天!'山高人为峰'，让我们在新的一年里勇攀高峰!
最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!谢谢!
优秀员工上台演讲范文5尊敬的各位领导和商朋友、亲爱的各位同事们：
大家上午好!
20__即将过去，在这个辞旧迎新的日子，中天恒信所有员工和广大商朋友团聚在一起，总结20__，展望20__。今天能站在这里发言，我的心情很激动，感到十分的荣幸。
作为刚入职的一名新员工，能在这么短的时间里，得到快速成长和提升，我很庆幸最初选择了中天恒信。一名刚毕业不久的学生，面临即将从事的职位感觉都是很模糊的。通过在中天恒信的面试中，我明显感觉到公司实力很强，公司文化体制健全，各部门分工协作。来到公司，发现公司是处在快速成长期的潜力企业，和这样的企业一起成长，我们个人才能不断得到提高和发展。
在入职的这一个多月里，最重要的就是参与了公司组织的圆梦之旅大型旅游交流活动。此次活动人数达300多人，客户来自全国不同地市的经销商朋友。通过最初的分析比较旅行社到最终的客户安全返程，在此过程里我学习太多太多的东西，也为以后组织大型活动积累了经验。很高兴，此次旅游活动都获得良好的反映，尤其新马泰的游客，他们在国外的10天里不仅玩的开心而且购物还很开心，成为他们很难忘的一次出国旅行。
此外，我是后勤工作者的一份子。公司各部门分工明确，我们后勤部门主要负责财务、人事和客服。在财务这一块的工作中，每个财务人员保持着细心、严谨、负责的工作作风，做好每一笔账，当好每个经销商的财务小助手。客服部门的女孩们，不但人长的美而且声音更美，给销售人员准确报货，做好每笔货物的跟踪，尽全力保证各经销商朋友按时收到所需货物，从而保证店面销售。人事方面，我们积极的招聘人才，让更多的有志之士加入到同中天恒信共同发展的事业中来!在明年的工作里，我们后勤部门全体同事将拿出的工作热情，的工作状态把后勤部门的工作做的更好，为中天恒信的快速发展提供坚实的后勤保障!
我们为过去的成绩而骄傲，为今后更大的成绩而祝福，努力!在以后的工作中，我们会再接再厉，保质保量完成公司交的各项工作任务，尽职、尽责、尽心!我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们中天恒信的明天将会越来越好，也一定会很快成为行业的佼佼者!
最后，祝愿大家在新的一年里身体健康，生意兴隆!
优秀员工上台演讲范文6各位来宾、女士们、先生们：
大家好!
律回春晖渐，万象始更新。在20__年新春即将到来之际，我谨代表红秋电控设备有限公司向辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!
回顾过去的20__年，红秋电控设备有限公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。公司整体运营状况呈良好的态势，获得了健康、稳步、持续的发展，这是全体红秋员工共同努力的成果。在此，我再次深深感谢各位同事长期以来为红秋所付出的辛勤与努力。
新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。市场营销也将在20__年全面运营，这不仅将为公司的发展带来更多市场机会，同时也更加稳固红秋集团在电控行业中的地位以及市场份额。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘资源，整合资源，加大市场营销力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在市场份额上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我们红秋人充满了信心!
在公司管理方面，我们要努力以市场需求为导向，全力以赴抓好产品质量完善、销售及售后服务体系，并力争将公司开发的母线产品在20__年运作成公司新的主打产品，成为公司新的盈利增涨点。
同时，我们要逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。
总之，我相信20__年，在秦董事长的正确领导和我们全体员工的共同努力下，一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出新的篇章!
最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!马上有钱。
谢谢!
优秀员工上台演讲范文7各位领导、各位同事：
大家新年好!
值此新春佳节之际，我们很荣幸地获得了__公司20__年度优秀员工荣誉称号，这不但是对我个人一年来工作成绩的肯定，也是对与我一起获得此表彰的全体同仁的肯定。在此，我代表20__年度全体优秀员工对各位领导、以及全体同事的认可和信任表示衷心的感谢。
过去的一年是一个不平凡的一年，公司正处在调整与深化改革之中，正发生着深刻的变化，正逐步向正规化、规范化企业迈进。我们全体同仁在__总经理的领导下，在全体员工同心同德，同甘共苦，并肩作战，努力工作下，公司经营取得了可喜可贺的成绩。我们今天能被大家推评为优秀员工，这不但得益于公司领导的肯定与支持，还得益于在座各位同事的帮助与默契合作，更得益于公司优良的团队氛围和集体上下一致，积极认真的工作态度。而正是由于有这么融洽与和谐的环境，让我及我的同仁们能在工作中投入高昂的热忱与责任，从而实现自身更大的价值。所以这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人及与我一起被评为优秀员工的同仁，而更应属于我们公司每一位积极努力工作的成员，我们只不过是他们的代表和授奖人。
今天，当选为优秀员工，仅仅是进步的起点。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力与责任，促使我们更加勤奋努力去为公司工作，去更好地履行职责，推动我们更加努力地完成公司的各项指标，完成好每一件事情，为公司创造更大的效益。同时，我们应戒骄戒躁，再接再厉，严格要求自己，发扬团队精神，发挥标杆表率作
用，不断发掘自我潜能，提高工作技能，提高综合素质，让这个荣誉鞭策我们不断进步，将今后的工作做的更好，与所有在座同事们一起努力，以取得更大的进步和成绩。致此，也希望来年有更多优秀的员工能站在这个领奖台上，与我们一起分享成功的喜悦。
成绩只能代表过去，新的一年我们面临更多挑战与机遇。让我们本着“求实，勤奋，认真，负责”的工作态度，在__总经理和各级领导的带领下，从点滴做起，脚踏实地、齐心协力，再接再厉，为__公司的壮大与发展继续贡献自己的微薄之力。
最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作顺利、身体安康、阖家欢乐、万事如意!
谢谢!
优秀员工上台演讲范文8尊敬的各位领导、同事：
大家好!作为一名刚刚参加工作仅三个多月的普通员工，能被评为“优秀员工”，我感到非常的高兴和激动，此时此刻，我的心情可以用三个词来表达。
第一是感谢。感谢单位领导的信任和理解，感谢同事们的支持和鼓励，我由衷地感谢你们!从我上班的第一天起，同事们给了我很大的帮助，使我能够迅速的成长为一名合格的便利店员工。
第二是自豪。常言说，一粒种子，只有深深植根于沃土，才能生机勃勃;而一名员工，只有置身于拼搏进取的工作氛围中，才能蓬勃向上!我非常自豪的来到了“车行天下”这片沃土。在她的培养、造就下，在领导的信任和同事们的帮助下，我才得以成长，我人生的画卷上才涂上了一抹绚烂的色彩。
第三是行动。为了感谢领导和同志们对我的信任，为了回报公司对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，尽自己的努力，将自己的全部智慧与力量奉献给我们可爱的车行天下，勤奋敬业，激情拼搏，在未来的道路上努力做到更好，与“车行天下”一起进步!
谢谢大家!
优秀员工上台演讲范文9很荣幸被评为20__年度优秀员工，在这里我谨代表所有的优秀员工向公司领导表示诚挚的感谢。获得优秀员工的称号既是公司对我个人工作能力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励。激励我在今后的工作中，更加出色的完成各项工作，不辜负公司对我期望。
自20__年进入公司工作至今，我从项目上的一个___到公司人事专员这接近四年的的时间里，并没有为公司做出什么了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀以及可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在___，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司技术骨干，都是优秀的。
虽然我进入人力资源部工作的时间并不长，但这是我发自肺腑的语言，回想刚来的那几日，种种感觉和情景，仍历历在目。无论是在生活上还是工作中，都得到了领导们的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。因为新近接触人事专员这个岗位，总难免出现差错，在不犯原则性错误的时候，总能够得到领导的宽容，也从领导的眼神里可以读到：知错就改就是好孩子!在不责备的同时，让人没有再犯同类错误的理由。正是这一种家的温暖和同事的帮助与包容让我一直留在___这个大家庭。
最后，我想说___给予我们每个人的机会都是平等的，只要你有能力并能认真尽责的工作，你可就以向更高的岗位以及更高薪酬发展。
谢谢!
优秀员工上台演讲范文10尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同事们：
大家好!
我是________(部门)的________(姓名)，很荣幸作为优秀员工代表在这里发言。我想借此机会，向曾经在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢!
今天，能够站在这里发言，我既感到幸运，同时又感到很有压力。感到幸运，是基于我进公司的时间不长，工作表现也不算特别出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我想，我是幸运的;而感到压力，是因为今天的成绩将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好的成绩。所以，对我们在公司未来的成长，我感受到压力了。但是，未走过的路，总是令人充满希望，我期待着“未来”，期待在公司获得更大成功，为公司做出更大的贡献。
回想在公司里的日子，我对自己的工作做了一个小小的总结。
我是_______年____月进入公司的，现在我的工作职务是___________，主要负责_____________________。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速成长。当然在实际工作当中，无论职务的高低、工作量的多与少，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：在不同的工作岗位上，为公司都能做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。
总经理秘书的总结范文1
回顾过去的一年，在公司领导的关怀下，在综合管理部领导的正确带领下，紧紧围绕着集团公司提出的科技创新年、精益管理年、效益满意年的目标而努力。我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣传工作，上半年中虽然取得了一些成绩，但在成绩背后总有疏忽之处，我所做的工作与集团公司以及本公司的高标准、严要求的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己对照差距反省所存在的问题：
一、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转，而自己却经常无所事事。
二、平时总是处于一种要我做而不是我要做的工作状态，工作有拖拉现象，例如集团公司或者其它地方需要稿件或者资料，非要拖到规定的时间，等领导催了，自己才急急忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高。
三、由于自己专业水平的局限，上半年对润浦的企业文化宣传工作还有很多未做到位，没有达到集团公司以及本公司既定的宣传效果。
四、对日常劳动纪律要求不是太严格，例如偶尔会发生不穿工作就上班。
五、缺乏创新意识，平时坐办公室的时间多，去车间生产一线了解情况的时间，存在怕吃苦的思想。导致写出来的东西缺乏一定的创新内容以及实质性的内容，总显得太过平泛、太过空洞。
对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，作为一名的公司秘书，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，学习先进找差距，总结不足求上进，为此，我将认真总结，实实在在分析原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进，以下为下半年我决心做好的几个方面：
一、遵守厂纪厂规，及时并保质保量的完成上级领导交办的各项任务。
二、充分发挥个人的专业特长，做一名合格的秘书。当好公司领导的助手，充分发挥自己所学。
三、搞好企业文化宣传工作，使润浦的企业文化更深入基层、深入人心，更能体现出企业的特色。
四、深入实际，多跑现场，掌握车间反映的各种信息，并积极向集团《科讯简报》投稿，及时做好公司对内对外的宣传报道工作。
五、加强专业知识水平的提高，不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手的人才。
以上为个人年度工作总结，对公司的合理化建议本人暂时还没有。如有不当之处，请公司领导批评指正!
总经理秘书的总结范文2
从事总经理秘书工作是我毕业后的第一份工作，同时也是我职业生涯中的一个起点，对此我也十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位。转眼间半年过去了，回顾过去的半年时间，在公司领导以及同事的指导和帮助下，紧紧围绕着公司提出的三年走出草原、五年走遍中国、七年走向世界的奋斗目标而努力。我在工作中主要负责公司文件拟写、打印以及档案管理工作，虽然在工作中取的了一些成绩，但在成绩的背后还存在着这样或那样的不足之处。我所做的工作与公司的高标准、严要求的工作作风相比还存在着一些问题与差距。现就20xx年我参加工作以来的工作情况总结如下：
一、不足之处
文秘室对于我来说是个全新的工作领域，作为文秘室的文职人员，我清醒的认识到，文秘室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下，沟通内外，联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。相比其他部门而言，文秘室的工作比较杂乱，这就需要在工作中仔细、耐心。然而我在这几个月的工作中，在打印文件和档案管理这两项工作中出现过一些错误。刚开始由于我缺乏工作经验，粗心大意，在打印文件时出现丢字、错字现象。例如，在一次制作周工作表填写说明时，出现了于和与字用错的现象。为此领导在会议上明确指出并给予指导。我虚心接受领导的指导及时改正错误。在档案管理工作中，由于我对档案的不够熟悉，没有及时将急需材料提供出去，导致工作效率降低。以上所出现的错误，在领导和同事的点拨以及我个人努力学习，日后工作中的失误逐步减少，个人的技能也明显的提高了。
二、优点与成绩
秘书岗位是个责任心特别强的岗位，要求秘书应该尽职尽责，这一点是我特别注重的，也是自我认为做的比较好的一点。比如，我在下发文件时没有出现过错误，每次将下发的文件准确及时的发到每个部门或每个人手中，并及时登记所发文件。还有，为了确保周例会的顺利召开，将每个部门的周工作表及时收回上交，供总经理参考，以便布置下周主要工作。除此之外，我积极配合各部门工作，迅速提供所需文件，从而提高了总体工作效率。
虽然我参加工作以来，没有在工作岗位上做出突出的贡献。但是由于我的勤奋，工作态度积极，虚心向领导和同事学习，从而得到了领导的认可，因此，在12月中旬，我被提升为人力资源部副部长兼总经理办公室秘书。在年底我又荣幸地被评为20xx年度先进工作者。领导给了我精神上和物质上的鼓舞，使我对今后工作更加充满信心，也感觉到了责任的重大。
三、经验教训
(一)通过几个月的工作，使我深刻的认识到在今后工作中，我不应该安于现状，应该为公司的前途、经济效益多提一些新鲜的意见和建议，勇于创新。而不是埋头苦干，那些循规蹈矩的工作，却不知最终的目标在何处。公司前途的发展是我们全体员工的出发点，因为公司的命运与我们的命运精密相连。
(二)办事要细心、稳重也是我以后应该特别注意的，为达到事半功倍的效果，就得在工作中细心、认真、不急、不躁。
(三)要想尽心尽力做好本职工作，就得从心底热爱本职工作，把自己从事的工作当成生活中的乐趣，而不是负担。
(四)要想做好秘书工作就得与领导和同事融洽相处，虚心学习，取长补短，使工作顺利完成。
通过以上半年工作的总结，我吸取了经验教训，为日后工作总结了相对丰富的经验。日后一定尽量克服不足之处，同时把优点发扬光大，为公司多做贡献，把个人价值充分地体现在工作中。
总经理秘书的总结范文3
本人于20xx入公司，任总经理秘书职务。近2来，在各级领导的的关心和指导下，在各位同事的密切配合下，本人认真学习并领会公司企业文化，服从领导分工安排，以务实的工作作风，较好地完成了本职工作和领导交办的其它任务。现将一近段的工作情况总结如下：第一，通过主动学习和努力改善，能够很好的理解并适应公司企业文化。为了适应新的公司企业文化，入职#来，始终把学习、理解、适应公司企业文化放在重要位置，努力在提高企业文化融入度上下功夫。通过学习和观察，用心领会了公司企业文化的内涵和真谛，#企业文化已深入心中。
首先，在思想上重新塑造自己。
思想决定行为，不能从思想上真正的认可和接受，就不能从行为上完美的融合与体现。为此，时时刻刻提醒自己：心中牢固树立了经营理念和价值观。
其次，在行为上改变自己。
刚入公司时，不重视公司规章制度，现在，严格要求自己遵守公司各项规章制度，从行为上不断完善，得到了主管领导的肯定。
第二，通过认真履行职责，较为圆满地完成了各项工作和领导交办的任务。在本次企业运作仿真实验中，我担任a24组科世佳电子股份有限公司总经理秘书一职，属行政部管理人员，负责行政部的内部管理工作以及协助总经理处理公司日常事务。同时，由于财务部人手不足，我还兼任公司的税务员，负责税务发票的管理、各项税款的申报和缴纳工作。
第九年的主要工作职责分别有秘书工作和税务员工作。在公司行政部的日常工作中，我的职责具体包括：负责起草工作、总结、有关上报材料和公文，负责公司正式文件、决议的编号、登记、存档工作，做好公司的会议记录，负责有关文件、资料的打印、校对、分发工作，负责公司内部管理工作，努力做好公司的宣传工作，提高公司的影响力，协调沟通公司内部各部门的联系，加强行政部与人力资源部、财务部、市场部、生产部、物流部等部门的联系，落实上述部门布置的工作任务，及时、准确地向各部门传达相关信息，积极、稳妥的做好与其他公司的联系工作。至于税务员的工作主要是负责管理增值税专业发票，负责增值税、消费税、企业所得税、个人所得税、附加税、印花税、房产税、车船税的申报和缴纳工作，负责出口退税的工作，负责高新科技企业所得税享受优惠政策的申请工作，负责专利产品增值税返还工作。
第九年工作职责履行情况
(一)秘书工作职责履行情况
1、负责公司正式文件、决议的编号、登记、存档工作。虽然公司是虚拟的，公司的运作也是虚拟的，但是，在虚拟运作的过程还是会产生一定数量的文件，有各种合同、申请表、登记表、公司内部记录文件等等，有电子版的也有纸质版的，第八、第九年的业务都结束了，两年的文件加起来也不少，作为秘书，我首先把这些资料文件收集起来，再分各个部门加以整理。
2、做好每一次的会议记录
本公司第九年一共召开了五次全体会议，其中有一次是有关公司经营战略事宜的全局性会议，这一次会议是对公司在第九年的经营策略转变方向的讨论。会议过程中，我都能对每个人发言的做好记录，总结出高层中认为最有效同时也最有利于公司的决策，协助总经理做出会议的总结、得出最优的经营计划总方案。
3、协助总经理做好公司内部管理工作，及时、准确地向各部门传达相关信息，积极、稳妥的做好与其他公司的联系工作。我根据季度计划，跟踪每个部门的工作是否按照计划执行，并做好业务记录。
(二)税务员工作职责履行情况
1、时光荏苒，转眼高二已经结束。齐聪聪同学在本学期积极面对生活保持乐观态度，遵守日常行为规范，努力学习，和同学互相帮助，团结从学，在生活中互相帮助。共同进步。时光离弦之箭，三年转瞬即逝，你会努力学习，做最棒的自己，在高二期间团结同学，爱好集体，有积极的荣誉意识，积极参加学校组织的各项活动，在学习上积极攻克难以攻克的难关，积极询问老师和同学，在学习上取得了些许进步，在以后的日子回去的更大的进步。在以后的日子要静下心来，多思考有疑难问题多问，积极参加学校组织的各项活动，遵守日常行为规范。寄语：坚信付出努力一定会充实生活。
2、吕昌星是个有集体荣誉感的学生，肯为班级着想，为班级做一些力所能及的事，互帮互助，团结同学，坦诚待人，坦诚做事，积极生活。只是学习成绩很差的学生，付出了一定的努力，但成绩也一直上不去，在众多老师眼里，尽管从成绩上可能也算是一名很差很差的学生了，但生活上需要你自己树立自己的良好形象。幸亏现在已经认识到问题的重要性了，开始努力学习文化课，并报了特长培训班，让老师感到你是个有上进心的学生，以前是对知识不重视，我相信你会在不懈的努力下能成为老师眼中的优秀学生。寄语：只有自己可以改变自己。
3、你活泼开朗，热情率真，积极参与各项活动，富于创造性。如果说，每个人都有属于自己的知识海域，那么，你的海域无疑是比较宽广的。在汲取课外知识方面，你付出了极大的热情，但在课内知识的巩固上，你是否同样毫不松懈、精益求精呢？如果你能合理地安排时间，课内外知识相辅相成，老师相信，你会更出色的！还有作为班干部不仅要做好老师的助手，更重要的是以身作则，在各个方面都要成为大家的楷模！
4、李泽是一个勤奋好学的同学，每一天都像减震的露水一样，不曾悲伤，不曾沮丧；始终积极乐观面对生活，开朗的生活、认真勤奋的学习，在这学期获得学习之星，学习标兵等荣誉称号。虽然成绩有些起伏，但她坚信，只要勤奋学习，相信自己，学习一定会取得进步。在日常生活中，能积极帮助同学，团结同学、热爱集体、热爱劳动、活泼开朗是一个品学兼优的好学生。即使面对困难，也不放弃自己的梦想，相信只要不退缩与回避，生命的掌声终会为自己响起。高中，会在他拼搏、学习、成长中，成就她用生命深爱着的大学梦想，永不放弃。寄语：心中有理想，早晚能飞翔。
5、你有一双明亮的大眼睛，里面装着几分灵气、认真，装着几分善良、真诚。课堂上能听到你响亮的发言；作业本上能看到你清爽的笔迹，同学们愿与你交往，生活老师也常把你表扬。这学期，你的进步，老师看在眼里，喜在心头。孩子，希望你能多多读书，扩大自己的知识面，增加自己的阅读量，相信你的明天会更美好。
6、张洁同学在忙碌中度过了高二，马上就成为高三毕业生，看得出你心里忐忑着，虽然在高二的学习中，总体来说在进步，但还是不够勤奋，小动作比较多，对学习的认识还不是很到位，以后高三的生活里要努力克服这一坏习惯。在学习中，总会有坎坷，但和同学们相互扶持走了过来，与同学关系还算融洽。不过对学习还是不够积极，问题疑问不能积极去问，导致落下了很多问题，无从下手，以后会积极提问，把不懂的问题问明白，争取更高层次的进步，要相信自己，加油。寄语：每一点进步凝聚的的都是奋斗的汗水。
7、葛元顺同学在本学期遵守纪律，积极进取，总的来说还是不错的，本学期暴露了一些问题，但为时不晚，一定能努力改正，要以此为起点勇攀高峰。时光如梭，转眼之间又过了一个学期，即将迈入高三，回想先前，这个学期我感觉自己努力。学到了以前没有学到的知识，不再虚度时光，这学期学习一直很紧张，各科成绩有的还算理想，有的很弱，英语学起来很吃力，还得继续努力，数理化三科总是有些很困难的问题困扰。必须努力学好做题方法，掌握解题技巧，提高能力。寄语：用你的乐观心态，赢得未来。
8、梦慧同学是一个通情达理，活泼率直的女生。班里组织活动积极主动参加，平时也热爱文艺创作，有很强的创作天赋，在班里，乐于帮助同学，与同学关系融洽，是班里的宣传委员，多次成功的完成学校班级的宣传任务。学习过程中肯吃苦，善总结，虚心请教。积极配合老师，遵守纪律。希望能时刻谨记学习的目的，不以物喜，不以己悲。以积极向上乐观的心态对待学习，对待生活。无论是悲观的还是温暖的一切都好过去的、现在的、未来的、一切都好，你要记得一切都好。面对高三，奋战高考，相信自己，努力吧。寄语：要做就做最好的自己。
9、韩星是一个热爱班级，团结友爱，热爱同学，积极进取，热爱学习的一名高中生，他有一个朴素的名字，但他会努力让他的名字发光发亮，努力学习，不只是为了父母和老师的期望，更是为了自己有一个奋力拼搏，积极向上的青春年华。平时是一个爱笑爱闹爱玩的高中生，但没有忘记来这所学校的任务，一定不辱使命，冲刺高考会完成一个完美的跨越，让自己人生完美转折。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。有付出一定会有回报，come on!向上吧上年。这就是他，为了一个目标，努力奋斗，尽力拼搏，都不会让青春留下遗憾的少年。寄语：是星星总会发光的。
10、你是个文静内秀的女孩，感情细腻而丰富。宽容善良、好学上进是你最大的美德。你作业一丝不苟，也能争取发表观点，积极参加班队活动，值日工作十分负责。你在班队活动上表现出色，忘不了你精彩的小品表演，忘不了你绿荫场上的飒爽英姿。虽然你从不炫耀自己，但大家已十分佩服你。张老师希望你再开朗大胆一些，学习上学会融会贯通、举一反三，相信你一定会实现心中的梦想！
11、你是个各方面都很优秀的孩子，不愧是同学们的楷模，老师交给你的工作，你总能一丝不苟地完成。在体育方面，你刻苦训练，后来者居上，在踢毽比赛中为班争在学习上，你踏踏实实，成绩优秀。你待人和气，而且耐心细致地帮助后进生，真棒！衷心地希望你今后工作更加主动、大胆、自信一些，让自己锋芒毕露，这样，你会收获更多的成功与喜悦。无论现在还是将来，张老师都会以你为荣！
12、你是班中的一名优秀干部，敢于同不良行为作斗争，使我们班成为勤奋好学、团结向上的班集体。你脑子灵活，性格爽朗，颇有豪气。可你有一个“坏朋友”，它常常使你考试时失去了得优秀的机会。不过，老师相信你很快与它绝交，会交上“认真、细心”这个新朋友。你说是吗？这样“成功”也就能成为你的伙伴。老师希望你能成为所有盛开花朵中的最绚烂的一朵！
13、你文静大方、秀外慧中，无论做什么事情你都不折不扣地完成，力求尽善尽美。看你的作业是一种美好的享受。你有较强的审美能力，书法美术作品都较出众。张老师还希望你能主动热烈地发表自己的观点和见解，在众人面前锻炼并展现自己的才华，努力释放“谁与争锋”的豪气，令大家对你由衷地信服，从而树立威望！
14、还记得吗？100米、200米跑道上你奋力冲刺的一刻，有多少人为你呐喊、为你加油、为你喝彩，而当时的我，好激动、好兴奋！自此，那一幕便深深地烙在我的脑海里。老师喜欢你朝气蓬勃的样子。但在学习上一定要加强，作业要认真完成，不会的要多向老师同学请教，课后也要抓紧些，只要你能做到，相信不久以后你的成绩会有很大的提高。
15、或许你有些调皮，有些好动，也常挨批评，可其实在老师的心里，一直认为你也很不错你并不是个坏小孩，你知道吗？学习是要靠持之以恒的，如果你能把学习的激情溶入每时每刻，静下来认真思考，勤奋学习，那么，你也可以成为一名佼佼者。试试看，老师等你的好消息！
16、你是个清纯善良、外柔内刚的孩子，平时你是那么温文尔雅、严守纪律 ，从不要老师操心。你能尽力参加各项活动，忘不了你为了准备足球赛和踢毽比赛流下的辛勤汗水，忘不了你在联欢会中的出色的表现，忘不了你默写本上令人羡慕的100分和清秀的字迹……其实你还有许多优点，张老师希望你能抓住每个机会锻炼自己，让大家能看到你更多的闪光点，也期待你开朗些，像阳光一般灿烂！
17、你秀外慧中，温文尔雅，待人文明有礼。英语晨读由你主持真是有条不紊，令张老师一百个放心。你学习自觉踏实，作业工整清楚，默写总是较好。你还能放弃休息时间积极参加学校的歌咏活动。希望你课堂发言更加热烈一些，争取各种机会锻炼自己的能力，且学会博览群书、举一反三，张老师相信这样你会成长得更快，成为班中的佼佼者！
18、曹红祥同学作为学生，从不迟到不旷课，上课能积极思考老师的问题，虽然有时控制不住会开小差，但大部分时间会好好听课，非常热爱集体，为人热情容易接触，待人友好积极帮助别人，别人有难处会伸援助之手，尽力而为。班内活动也会积极参加为班级争光，做贡献。从呱呱坠地到现在成熟的我，不知不觉已经经历了 17个春夏秋冬。在这十七个春夏秋冬的岁月中，养成了很多很多的习惯，其中有很多的好习惯，自然也少不了坏的习惯。不太喜欢与别人主动交流，沟通。不习惯与别人主动打招呼，导致和以前同学感情不太融洽。寄语：知不足而后进，后劲更足。
19、看到课堂上，你那专注的眼神，认真的学习态度，老师深深地感到欣慰；看到你作业本上那工整的字迹，老师真的很感动；看到你能出色完成老师布置的各项任务，是老师的小助手，老师真有说不出的高兴。课堂上常听到你那响亮而准确的回答。周记总写得让老师有新的感觉。你给老师和同学们留下了多么深刻、美好的印象呀！可爱的孩子。老师很喜欢你，你的勤奋、你的不张扬、你的要强……继续努力吧！你的明天会更美好。
20、王珣同学在本学期的在校生活遵纪守法，品学兼优，积极参加学校组织的各项活动。在班中团结同学，未与他人发生任何矛盾冲突。在校与舍友关系融洽，与舍友共同努力使宿舍获得文明宿舍称号。本学期成绩较稳定但仍有很大潜力，物理、化学、生物成绩依然稳定优秀，英语也有些提升，但数学因过于马虎成绩略有波动。这学期的学习勤奋虽然少有提升，但还是不是很足，仍然需要更加努力。这学期参加了生物奥林匹克复赛。在本学期中被评为过勤奋之星、学习标兵、三好学生。在本学期初获得了市三好学生的荣誉。寄语：百尺竿头，更进一步。
21、你是一个敏感细腻的孩子，平时严守纪律，与人为善。和你接触的时间越长，越觉得你是比较聪慧的，但是你深藏不露，又缺乏了一点自信，所以使自己的潜力没有好好发挥出来。还想回味你的佳作在网上发表的喜悦吗？希望你积极参与课堂讨论，练好钢笔字。张老师相信只要你开朗大胆再踏实细心些，一定会比现在更出色！
22、你很有上进心，本学期光荣加入共青团。能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感。各科基础知识比较扎实。学习目的明确，态度端正，成绩一直保持优秀。记忆力好，自学能力较强。希望工作上更加大胆，想更多的办法，带动班级中其他的同学，共同进步。()
——课改特色汇报
基础教育课程改革是我国教育工作一次深刻的变革。它犹如滚滚的海潮，浩浩荡荡，席卷神州大地，翻江倒海间，激浊扬清，对沉积已久的教育教学观念来了个颠覆与重构,课改带来的生机如春风拂过，如春雨入土，新课程在古老的土地上百花争妍，竟相开放。我们18小学作为首批进入课改实验的一所学校，在新课改的浪潮中，奋勇争先，勇于创新，大胆实验，迎课改潮流而上，并跟随新课改一起成长。一直以来，学校始终坚持“让每一位学生主动求知，让每一位学生生动发展，让每一位学生获得成功”的理念,以“基础扎实、师生和谐、质量稳定、特色鲜明”为目标，以校本培训为基础，以校本教研为突破口，以教科研为引导，以改革评价方式为手段等，坚持了“在实验中成长”、“在实验中思考”、“在学习中积累”、“在实践中反思”、“在反思中提升”的途径，几年来学校荣获了：全国少年军警示范校称号；教育科学“十五”规划课题《创新学习研究与实验》优秀实验学校；第五、第六届国际中小学生美术书法大赛美术教育成果一等奖和二等奖；市级科技特色学校；市级《课程目标与开放式达标教学》课题先进实验学校；数学教研组被评为乌市“十五”教科研工作优秀教研组；沙区校本教研制度建设实验基地；沙区“十五”课题先进集体；沙区校本教研先进科任教研组；欢乐六一“放飞绿色梦想”少先队环保课题实践展示活动沙区优秀组织奖；沙区教育工会开展的“争创学习型组织，争做知识型职工”学习型组织等。
回顾新课程探索实践的历程，我们从教师队伍的建设、校本教研的创新、校本课程的开发、学生综合素质的评价方面，全面构建了学校文化型模式，彰显我校课改特色。
一、以打造优秀教师群体为根本，走内涵发展之路。
教师素质的高低是课改实验成功与否的关键，新“课改”的不断滚动推进，使我们不再一味挑选优秀教师参与“课改”实验，而是致力于以校为本，加快每一位教师专业化能力的提高和教师整体队伍素质优质化建设，坚持为教师搭建五个平台即：
学习、培训的平台：加大教师学习、培训的资金投入，创造一切条件支持教师专业提升，力争青年教师向更高层次发展。
教师能力展示的平台：开展丰富多彩的课堂教学展示、教学成果展示、教育科研成果展、课件制作展示等。
跨学科互动的平台：坚持开展教育教学交流活动，举行教师论坛，教师沙龙。
交流合作的平台：校内合作、校际合作。
教育科研的平台：在研究状态下工作，在研究中成就人生。
平台的搭建增强了教师危机感、紧迫感和责任感，变“要我发展”为“我要发展”。五年的课改教师硕果累累：获全国级奖励约110人次，自治区奖励约130人次，市级奖励约160人次，沙区级奖励约300人次。
（一）以创建学习型学校为突破口，构建学校新的“学习”文化。
我们把创建学习型学校作为一种新的管理模式，把创建学习型学校当作学校文化建设的核心任务来抓，
从校本培训入手，积淀教师理论基础。
教师是课改的主力军，只有学习，才能转变固有的陈旧的观念，所以加强学习、培训，提高教师素质是课改成功的关键所在。使教师在培训中养成学习的职业习惯，加快教师队伍优质化建设。
培训内容丰富
（1）细学课标。我们把每学期第一次教研活动内容定为重温课标，进行语数教师课标测试，让课标深记在每一位教师的脑海中，在学习-实践-再学习-再实践的过程中，帮助教师准确把握新课程、新教材的精神实质，彻底更新教育理念，逐步确立与课改相适应的课程观、教学观、学生观和学科观。
（2）开展 “营造书香校园、构建学习型学校”读书活动：开展教师读书活动①利用每次政治学习开展 “好书共赏”“快乐读书”读书交流，王瑞、马玉花、李粉梅等11位教师把自己读书的感悟与全体教师分享。②建立教师“读书摘记本”。我校教师每月摘抄四篇读书笔记，40岁以上教师不得少于200字，40岁以下教师不得少于400字，从校领导到普通教师无一例外，每一本都体现教师个性特点，每一本都体现教师成长的足迹。③开展“读书摘记”传阅交流活动，在传阅中学习，在交流中进步。④开辟“新书推荐”“好书推荐”栏目。由教导处向教师推荐教育、教学专著如《给教师的一百条建议》等，激发教师读书的欲望。⑤开展师生“半日读书日”活动。开放半天让教师学生有充足的时间读书，在浓浓的读书氛围中享受书中的乐趣，教师及时将所学、所感、所思、所悟记录下来，教师在交流中提升理论素养，在感悟中夯实基础理论，在参与中树立终身学习的意识。这一个活动拉开了我校全面参与理论学习的序幕，有效促进了教师的专业发展。
少先队围绕学校读书活动方案，积极组织开展题为“走向世界的中国”学生读书活动，希望通过活动的开展激发学生读书的兴趣，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
学校十分重视“走向世界的中国”读书活动，成立活动领导小组，并结合学校实际情况制定相应的活动方案，方案中有明确的指导思想、目标、口号、基本策略和具体实施要求。各班级根据少先队读书活动方案制定了本班的读书活动计划，同时我们还向家长下发“读书倡议书”，倡议家长也参与读书，为孩子营造更加良好的家庭读书氛围。配合学校开展书香家庭，并得到了家长们的一致好评。学期末，同学们每人为班级捐赠一本书建立了本班小书库，学校根据活动计划和开展情况全校评出六个“书香中队”和80名读书之星。通过读书活动，增加了学生的课外阅读量，提高了学生的读写能力，为积极打造学生的人生底色、建设学生的精神家园、全面提升学生的整体素质奠定了良好的基础。
（3）结合教师的困惑进行教学理论的培训。时时关注着教师的需要，在与教师的交流中发现教师对什么是教学案例？如何撰写教学案例？教学反思应写些什么？什么是校本教研等认识较为模糊，于是结合实例组织全体教师对怎样撰写教学反思和教学案例进行等专题讲座，明确了教师的认识。
（4）以“致教师的一封信”形式提出教师假期自培要求，以鼓励教师养成终身学习的习惯和自我研修的意识。
培训渠道拓宽。
（1）坚持“走出去，请进来”。我们极为注重教师的专业发展，千方百计为教师的成长架设平台，特别是为青年教师的迅速成长提供优良的环境条件。一方面，在学校资金非常紧张的情况下，派教师参加“标本制作”培训班学习、党员骨干学习、全国小语阅读大赛等培训学习，为教师提供了学习的机会，为大家提供了发展的平台。另一方面，聘请市、沙区专家、教研员、外籍教师来校指导课堂教学、教研活动、理念培训、解决困惑，鼓励教师与专家靠近，与专家对话，为教师的发展创设更广阔的空间。
（2）通过“学”与“教”，“帮”与“促”实施名师工程、青蓝工程，培养青年教师。遵循“发现名师、培养名师、用好名师、开发名师”的思路，1）开展拜师活动。根据教师的“双向选择”为各培养对象安排“导师”，并对青年教师和指导教师提出具体要求，期初有计划，活动有记录，每个培养对象都建立一份“成长档案”，记录教学实践中的点滴收获，期末，还要从公开教学、撰写论文等方面进行汇报。“导师组”成员并非清一色的中老年教师，其中不乏青年骨干教师、学科带头人。各“导师组”和青年教师经常性地开展听课议课、反思点评等活动，指导教师言传身教，毫无保留；青年教师勤学好问，积极锻炼，进步很快，拜师活动促进了各年龄层的教师优势互补，共同成长，发挥真诚同伴力量，促进全体教师的和谐发展，取得了实实在在的效果。2）加大校内选拔、自培力度，打造名师工程，积极培养 “三种人”。采用“定点、定向”的办法，公开条件、自愿申报、学校评选的程序确定名师候选人，经过严格选拔，评选出成世莉老师为学科带头人、高艺、王瑞两位老师为骨干教师、王春娟、马玉花、李粉梅、高菲、鲁鑫五位为优秀教师。以构建教育理念，形成教学风格，编撰教学论著为基本内容，通过导师引、讲座、考察、学术研究等形式培养。优先选送我校优秀青年教师王春娟、李粉梅、马玉花教师到山西、长春、上海等地学习。3）发挥骨干教师“以点带面”的辐射作用，开展“骨干教师汇报引领课”锤炼教师，实施培养工程，促进全体教师的和谐发展。
（3）制定教师个人发展计划，创建“教师成长档案袋”。45岁以下教师每人制定三年个人发展计划，并建立“教师成长档案袋”，教师把自己专业发展方面的资料放入档案中，可以是自己满意的教案、学生作业、课件、自制学具，也可以是反思随笔、教育小故事、论文、荣誉证书等。“教师成长档案袋”是促进教师成长的一项新的举措，是在新课程理念下加强教师管理，对教师进行科学评价的重要内容和方法，是促进教师专业化发展的的重要手段。通过教师成长记录袋的展评，使教师既能看到自己的教育教学成绩，又能反思自己的成长过程，一步步明确自己前进的目标，实现教师评价由鉴定性向激励性，由终结性向过程性的转变。促进教师自身可持续发展，见证教师成长的足迹，体现教师发展的过程。
（4）人文关怀。我们认为其核心是：理解、尊重、赏识每一位教师，只有进行对话沟通才能走进教师心灵，只有走进教师心灵，才能真正做到沟通、理解。学校领导经常与教师进行沟通：谈话、书信等等。同时做好：对教师及家属及时的关心与慰问，送生日蛋糕，为教师提供早餐、考勤制度人性化等等。努力使我们的教师感到在第十八小学工作有安全感、成就感，用一句话来概括就是：辛苦却快乐着。
（二）以“个人反思、同伴互助、专业引领”为核心的校本教研活动，构建学校新的“研究”文化。
“以校为本的教学研究”是对传统教学研究的一次重大突破。校本教研以教师为研究的主体，教师即研究者，学校是教学研究的基地，课堂是教学研究的实验室。校本教研的实质是教学与“研究”共生互补，在教学中研究，在研究中教学。我们紧紧围绕教师个人的自我反思、教师集体的同伴互助和专业研究人员的专业引领开展校本教研。让校本教研成为一种学校新的“研究”文化，成为教师的职业生活方式，成为新课程背景下教师的文化价值追求。
（1）自我反思的形成。
我们积极倡导教师养成自我反思的职业习惯，五年的课改是我们深深意识到反思才能进步，反思才能提高。在校本教研活动中，我们强化反思环节，鼓励教师增强研究意识，以研究者的眼光审视、剖析并解决自己在教学实践中遇到的问题，促进教师们向“反思型”、“研究型”教师发展。
1）每日一反思。提倡以教学日记的方式，反思自己一天教学的得与失。2）每周一聊。以办公室为单位由负责人随时组织人员进行教学聊天交流，在不经意中反思自己的教学行为。3）每月一反思。提出月反思可以是①新理念的闪光点；②传统教学中的精华；③教学得失；④教材修订意见、建议；⑤典型片段剖析；⑥教师抒怀等等。教师在自我追问中、深刻的反思中不断的提升。4）教学随笔。以年级组为单位没有时间没有约定教师自觉主动记下自己在教学中的感悟、教学问题、成功作法等，逐步形成善于反思的行为。5）撰写教育教学叙事 。教师以叙事、讲故事的方式表达对教育教学的理解和解释，更深层的体现教师的教育教学思想，教师成长变化。学期末教师们以“我的教育教学故事”、“我成长的足迹” 叙写一学期的心灵感悟，撰写的过程，就是对自己的教学进行全程回顾、监控、分析、调整的过程，是更彻底的自我反思、自我培训的过程，真正能达到“为自己的教学进行研究，对自己的教学进行研究，在自己的教学中进行研究”的目的。这种以实践——反思——实践的个人反思行为成为教师前进的动力。教师乐于将反思当作常规工作，并分享课程实施的酸甜苦辣。据不完全统计，五年来，我校教师有几十篇论文、随笔、案例收入在各种书籍、教学杂志上发表。
（2）感受经历一种同伴互助、专业引领的对话交流。
校本教研是教师教学生涯的展开过程，在彼此互动中，在不断地反馈、调节、体验中，表达自已的思想，汲取别人的创意火花，领悟到教学的技艺，体味到教学的乐趣和自已生命的意义。
1）狠抓教研，力促课改实效。教师的课改新理念从量化的积累到质变的飞跃是需要长期课堂改革的磨合与撞击。改革集体备课。出台《第18小集体备课流程》各备课组严格按照自研教材、集体研讨、分工主备、修改施教、二次备课五个流程进行每一次备课，主备人写出详细的发言稿,其他人略写自己对教材的理解的发言稿,主管学科的教导主任依据各组备课计划深入备课组参与、检查、指导，确保集体备课的质量，不走形式，不敷衍了事，让教师静心研究教材，强化了合作意识，做到优势互补，达到资源共享。提出“资源共享，留有余地，个人增删，课后反思”的备课制度。开展“我当主持人”及“我的教研我做主”教研活动及展示活动。以学科教研组根据组内教师的需要向学校提交教研并填写申请表，教导处依据申请表协助教研组开展活动，教师独立主持了教研活动，以课例研讨，以与学生对话，以观看特级教师精彩片段，以辩论会等新的教研形式进行了《课堂教学的延伸—课外积累》、《如何让小组合作更有效》、《在反思中成长—做研究型教师》等11个专题的研究，活动赋予教师教研自主权，激发教师的主体性和创造性，使教师在教研活动中发挥自己的主见，做出自己的决定；激发教师积极参与教研的热情，驱动教师全身心投入教科研之中，在浓浓的教研氛围中让更多的教师参与校本教研，实现了教师自主教研的愿景。依托“集体备课观摩展示”，促教师快速成长，通过集体备课活动，不仅增进老师之间的相互了解，培植一种交流、合作、研究的学术气氛；同时开发学校现有的教育资源，推广了学校优秀老师的教学经验，缩短年轻老师的成长周期；更有利于资源共享，学校整体教学水平的提高。
2）实践，决战课堂，唱好课程改革重头戏。为了营造课改的浓厚氛围，以科研带动课改的步步深入，我们紧紧围绕课堂教学这块主阵地，让新课程与课堂教学实际紧密结合起来，探索新课程标准下的各学科课堂教学模式，让新的课改理念真正在课堂上生根开花、结果。
抓住问题，开展小课题研究。我们以新课程“以学生发展为本”的先进理念，确定课堂教学的研究方向，以课堂教学为抓手，努力推进课改的全面实施。做到带题研究，带题上课。每学期末向每位教师下发《教学问题征集表》征集教师教学存在的问题及困惑，对问题困惑进行梳理汇总作为新学期教学研究的重点，分学科年级填写《小课题申请表》上报教导处，由教导处主管领导审批后方可制定实施计划并具体操作，保证了小课题研究的针对性和时效性。几年来语文学科针对低年级如何进行识字课的教学？如何进行阅读、作文课教学？进行探索让学生自主与合作学习超越课堂，超越文本，超越自我；数学学科在课堂中如何组织有效的数学教学活动？如何培养学生良好的审题习惯？如何让不同层次的学生有不同的发展？进行研究；科任学科为如何提高学生对科任学科学习热情？如何把握英语课堂教学的节奏？如何培养学生搜集资料的能力？进行研讨；围绕问题组织开展“希望杯课堂大赛”、“同题异构”“二度教学”的课堂研讨活动，教师紧紧围绕研究主题按照专题一备课一一度教学一重构教案—二度教学---群议—提炼的基本流程。进行“说一讲一评一议—思”等系列交流互动活动；开展教师案例分析会。由教导主任分别选取一线教师随堂录象课组织教研组教师对其教学目标、教学环节、教学方式、学习方式通过观看课例—课例学习----课例分析（反思）----课例讨论----评价课例的过程分析讨论，在讨论中解惑，在分析中总结，较快地提高了教师的专业水平；开展“三阶段二反思” 听课活动：即一名教师要听老中青三个年龄阶段教师两节课并分别二次与听课教师进行反思交流；开展了“对话----引领----成长”与专家共探新课程课堂教学现场交流会，与专家面对面的对话交流，教师在解决教学问题的同时吸收了最前沿的教育理念和专业知识，丰富了自己的理论储备；组织“教学问题大沙龙”活动， 提高课堂教学有效性，通过语文、科任学科“教学问题大沙龙”活动的开展，以教师自由发言和现场随机采访相结合的形式针对“如何提高阅读教学中问题设计的有效性”、“如何开展有效课堂教学设计”等问题进行教研；了解课堂教学如何扎实有效，及如何在教学中落实这些原则。通过活动我们深切感受到无论什么学科，教学中问题设计是一门学问，更是一门艺术。一方面教师要思考如何通过提问调动学生的学习动机，发掘学生内在的积极因素，另一方面教师要加强实践，深刻反思，改进和提高课堂提问的基本技能；进行校校间的专题互动大讨论，在教师当学生，师生同学习的微格片断教学的引发下不同学科谈到了自己评价学生的点滴经验；尝试实施分层作业、特色作业，真正做到以人为本，因材施教。课堂中充分让学生去疑、去猜、去试、去探、去说、去发现、去解决，去运用，充分调动学生主观能动性，在课堂上体现教学理论与策略的变革。
立足科研，推进课改。没有科研的教育是僵化的教育，没有科研意识的教师是没有生命力的机械的教师，课题研究是新课程实验的灵魂。我们提出了“人人参与课题，个个都会研究”的口号，促进教师逐步向“科研型”“创造型”转型。我们紧紧抓住每年“教科研活动月”这一契机组织一次次扎实有效的教研科研活动，驱动教师积极投入到教科研的活动之中。五年中我校确立了六个课题分别在国家、自治区、市级立项。一是国家教育部“十五”规划课题《创新学习研究与实验》的子课题《小学创新学习指导的行动研究与实验》于2005年8月结题；二是国家实验课题《小学生个性化作文研究实验》；三是市级课题《课程目标与开放式达标教学》于2005年7月结题；四是国家“十五”课题自治区子课题《综合实践活动课程的理论与实践研究》正在实施。五是自治区课题《新疆地方课程实施及评价的理论与实践》正在实施；六是自治区课题《运用信息技术创建新型课堂教学模式》正在实施，研究中我们注重“实”与“活”,在新课程理念的指导下，坚持以学生发展为主体，拓宽了研究的渠道，提升了校本教研的层次。
3）瞄准方向，拓展资源，创办课改集《足迹》、《求索》校刊、网站。2006年5月乌市第18小学第一本校刊《求索》诞生了，涉及“每期一星、我成长我快乐、学习园地、推荐推荐、身边的事情、校园风采”6个栏目的校刊以丰富的内容、真实的信息，人文的理念展示出学校特色、教师风采，为教师搭建了互动交流的窗口，至今已承办9期。2006年6月18小网站创建。设置学校管理、教学天地、名师工程、学生园地、家长学校等9个窗口33个二级目录。校刊的承办、网站的成立拓展了学校、教师交流和发展的空间，让教师拥有更广泛的平等对话的平台。网站的建立最大限度地保证网络交流的自由开放和民主，鼓励学生把自己关心和感兴趣的话题、存在的情绪与困扰，通过网络直接反映、直率表达，有利于了解学生的真实思想，把握问题的关键，使学校教育贴近学生、贴近实际、贴近现实，最终达到入脑、入心、入情、入理的教育绩效。2010年9月创办《启航》教育科研专刊，展示我校促进教育均衡发展
二、以校本课程为依托，加强特色教育研究，构建学校新的“校园文化”。
1、进行学科课程与活动课程的整和探索，以此来加强学校“校本课程”建设和特色构建，形成具有我校特色的校本活动课程。
我校以体现学校办学的特色，挖掘教师特长与潜力，尊重学生的兴趣、爱好与特长为宗旨开设军警班、铜管乐班、轮滑班、葫芦丝等特色班，民间剪纸、小记者、七巧板等校本活动课程，弥补了国家课程不足，每周四下午定为活动时间，每学期举行 “多彩的童年” 校本活动课程汇报。
2、弘扬我国书法文化的优良传统，开展写字上星级活动。
本着对祖国传统文化和几千年文明史的传承，铸造儿童的民族之魂，从小就把民族的根深植于儿童的心中，从2001年4月，我校开设了校本课程——写字课，启动了写字上星级活动，确立“人人写好一笔字”的培养目标，做到写字普及与提高相结合的特色的思路，普及：做到三个保证，时间上保证每周每班一课时排进学校总课表；师资上保证——配备专职、兼职写字教研组长及教学教师；教学内容上保证——自编写字教材。提高：做好三方面工作，一是传承中华民族传统文化提高学生文化素养。二是进行双姿检测活动提高学生正确的写字姿势。三是开展“墨香校园”写字上星级活动提升学校写字文化。2006年初在写字教师的共同努力下，完成了自编写字教材。教材含概：前进中的校本活动课程--让“墨香”永飘校园、书写姿势及执笔方法、利用评价提高学生写字水平、中国书法发展史、名人小故事五个章节内容形成我校校本课程开发特色与能力；举办了十四届“墨香校园”写字上星级活动；形成每天固定20分钟全校性练写字的氛围，凸显了我校校本课程的特色。写字上星级活动采用滚动式评比，学生在六年的学习生活中，不断进步，始终有更高的追求目标。在近五年中，我校已开展了十届写字上星级评比活动，共有680名同学获得了“星级生”称号，680名学生家长收到了学校发的喜报。
3、以学生发展为本的科技实践活动。我校在命名为“乌鲁木齐市科技特色学校”的基础上，以科技小发明、小制作、小创造为抓手，开展多种形式的活动，培养学生尊重科学，献身科学的勇气和精神。如：积极组织参加全市物理光束传递仪式，参观了板房沟新华联温室大棚的荷兰迷你黄瓜、樱桃番茄、无公害蔬菜种植，开展科普进校园，大手拉小手知识传播活动（科学环境知识讲座）；举行七巧板比赛、风筝比赛、四驱车车模比赛、航模比赛等，学生们结合生活常识发明出“防盗信箱”、“吃垃圾的螃蟹”、“环保筷子盒”、“节水洗衣机”等分别荣获市级小发明奖；学生的科幻画获奖在市级也榜上有名。学校连续三年组织学生参加了全国“智力七巧板”比赛，获奖面超过95%以上，学校三年荣获优秀组织单位。科技活动使学生在动手、动脑过程中，增强了爱科学、学科学、用科学的兴趣，提高了运用科学解决实际问题的能力，从小崇尚科学，热爱科学。
4、拓宽渠道，活用资源。我校充分利用资源，让“课改”“立体”起来，将校园物质建设与文化建设相结合，将资源配置硬件与软件相结合，把学校建设成为花园、学园、乐园，使学校本身就是一部“课改”的大型“教科书”，每一面墙，每一块标牌，每一片绿地都能充分体现丰厚的文化底蕴。一进我校，最醒目的是校训“我努力、我成功、一生一世学做真人”，随处可见“廉洁方能聚人、律己方能服人、身正方能带人、无私方能感人”“千教万教教人学真、千学万学学做真人”等育人的名人名言和“快乐地学习、高兴的成功”“相信自己、我也可以”这样激励性的凡人凡语。校墙以“四有”、“行为规范”、“课间生活”为内容进行了美化，让校墙“会说话”，渲染了育人的外部氛围，校门口、校内的橱窗、科技长廊，分别以“党的教育方针”、“三个面向”为内容展现教育的方向，丰富多彩的校园活动。楼内悬挂“市民文明公约”，放置本周校务公开栏，每周文明提示。悬挂人性化的提示标牌、名言警句，提示学生养成良好的行为习惯。悬挂中国地图、世界地图，进行爱国主义教育，使学生了解祖国，了解世界。旧楼墙体由美术老师创作了以“喜迎奥运”“民族大团结”“儿童乐园欢迎你”为主题的大幅宣传画，就连厕所的墙体上也布置了“我是文明的小学生”的画面，新楼一侧还为学生准备了一块可以自主写写画画的大黑板，楼后巧用废旧轮胎为原材料，建立有色彩鲜艳、富有情趣的攀爬、秋千、坐垫等娱乐设施的儿童乐园，操场上画出了深受学生喜爱的棋盘、跳方格等场地，这一切不仅能满足少年儿童的审美需要，使我校的校园环境富有装饰性和时代气息，更重要的是为学生提供了发扬个性、增强友谊、强身健体的场地空间，从点滴之处形象地引导学生的文明言行。这些使学生在优美的环境中陶冶情操砥砺品行，塑造美好心灵。
三、尝试评价改革，形成评价机制，促进师生共同发展。
评价是课改的指挥棒，被称为“课改”的“瓶颈”。
1、 建立教师评价机制。
（1）实行教师工作量化考核。新课改需要高素质、高质量、高效率的教师队伍，面对新时期的需要我们把教师日常工作与质量效益紧紧捆绑，2004年3月我校实行教师工作量化考核，赋予每人基数为100分，再依照德、勤、技、能加分与减分条例的考核细则进行自我评价、年级组组评价、考核领导小组评价，考核成绩作为教师评优评先、专业技术考核及教师聘任制的依据。教师工作量化考核的实施彻底打破了旧的管理体制，调动了教师的工作热情，提出了优质+创新的工作目标，以人文的管理方法强化教师责任意识、服务意识、竞争意识、团队意识和奉献精神。
（2）出台教研组（年级组）团队建设评价细则。学校既是教师专业生活的场所，又是教师专业成长的地方。其中教研组（年级组）更是学校中各学科教师发挥集体智慧、全面推进素质教育、提高教学水平和教学效益的教学研究组织，是学校教学指挥系统的重要部分，教研组建设直接关乎一所学校教师队伍整体素质的提升，它建设的水平一定程度上也关系到学校教学工作的水平。因此，我校改变以往由学校单方面评价为教研组自评与学校评价相结合的综合评价。评价的内容包含师德、教研计划、活动实施、教育科研、资料归档、成果、创新与特色，其中前五项评价为100分满分，后两项为附分。评价体现教研组（年级组）与组内教师的评价主体意识，体现评价的多元化，将团队文化建设、集体备课、教学研讨、教学成绩的提高等综合评定，使每位教师都融入并参与教研组（年级组）文化建设之中，体现教研组（年级组）是新课程实施和教育教学创新的信息中心、指导中心、研究中心、服务中心，教师是推进课改的参与者、实践者、合作者、研究者，教师个人专业发展融入学校整体发展之中。
2、形成学生评价体系。
（1）构建适应新课程需要的学生动态评价体系。2002年9月我校教师针对学生评价方式经过5年的辛勤研究形成了一套完整的合理的评价体系——“看看我的收获”，这套评价体系以注重学生学习过程评价和作业评价体现评价的人性化，突出对学生过程性评价。对学生的个性化作业用苹果、星星等学生喜闻乐见的图案代替了冷漠的“ˇ”、“X”。
述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素质、改进工作，还有利于增强民主监督的良好风气。下面就让小编带你去看看初中教研主任个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
初中教研主任述职报告1尊敬的各位领导、老师们：
大家好!
____年，我继续负责学校教育教学科研工作。在刚刚过去的一年内，我在县局教研室的正确领导和王校长的直接指导下，通过全体老师的共同努力，做了一些工作，现在向大家报告如下：
一如继往地在全体师生中努力营造读书学习氛围，初步创建书香型校园根据课改趋势和县局会议精神，一年以来，我们组织了多次对课程标准的学习和考核，使广大一线教师进一步认识到课标对新课程教学的指导和引领作用，也为一年以来的备课、教研等读书学习活动指明了方向。
先后组织部分语文科、数学科骨干教师于____年4月20日和5月9日到太原师范学院参加了“小学语文国际精品课堂教学展示交流活动”、“小学数学特级教师教学展示研讨会”，使一线教师从无字句处读到了真知，读到了新知，吸收了有益信息，开阔了眼界，拓展了思维。
通过不断学习和思考，我认识到：学习、实践、反思，是每一个青年教师成长的三个重要环节。因此，自09年秋
学段起，我们重抓第一个环节，坚持每月编写学校《教研简报》，对当月教师学习进行安排和指导;通过常规检查教师读书笔记，对教师业务学习的进度和效果进行督促;不定期组织相应闭卷考试，检查教师业务学习情况。
从____年春学段起，教研室继续以《教师读书制度》为依据，对教师每月的读书学习情况进行了检查和验收，发现有更多的教师有了明确的业务学习动机和针对性较强的图书阅览计划。从教师成长档案中日渐厚实的读书笔记来看，教师的业务学习和业余读书更趋于自觉性和习惯性。
____年__月__日，县局教研室下发征集优秀教学案例的通知，学校教研室组织全体教师认真撰写，经过评选，许玲、宋丽娜、宋艳丽等教师的教学案例被报送县局参加评选。
“学高为师，身正为范。”老师们言传身教，为学生做出了示范和表率。现在，我们的校园里，无论是图书阅览室，集体办公室，还是教室、走廊乃至宿舍，都飘荡着浓浓的书香气息。
二.以校为本，踏实教研，坚持教书和育人两手抓
____，各教研组在学校统一安排下，积极开展专项教研活动，相互研讨课程、互听互评、交流体会，使校本教研活动正在一步一步地落实。
2020年__月份，教研室在全体小学教师中组织了“校级名师及教学能手评选活动”，通过校内外教学专家的认真评
选，杨君霞、赵飞、韩秀丽、张黎芳、宋艳丽、李敏、李芳等13位教师当选，为广大教师树立了学习的楷模。__月____-____日，学校教研室组织了“名师示范课”活动，语文、数学、英语、科学等各科教师从中受益。针对学校部分学科教师专业发展相对滞后的现状，教研室____月____日印发了《关于开展“校级名师收徒辅导活动”的通知》。
初中教研主任述职报告2年，我负责学校的教科研工作。在旗局及进修校有关教研部门和学校的正确领导下，以教师为本、以教研为先、以学生为重，开展了有效的教研活动，有效地促进和提高了教师的业务水平，现将本人工作汇报如下：
一、关注内涵发展，提高自身素质
我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。无论在何地工作，我都本着对事业高度负责的态度，坚持任劳任怨，刻苦钻研，与时俱进，开拓创新，各项工作均取得优异成绩。时时处处从严要求自己。在本职工作岗位上，能维护大局，注重团结，以诚待人。自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀，养成奉公守法，以清廉为荣的作风，做到拒腐蚀永不沾。
二、扎实教研活动，提升校本教研实效
(一)以活动为载体，锤炼教师技能
根据市教育局的文件精神以及课改的需要，开学初我校就根据学校的实际情况制定出的适合校情的《课堂教学基本功达标实施方案》按照达标活动分三步走的思路，将任课教师分为三组，分阶段开展达标活动，整个活动分为课堂教学、简笔画、三笔字、演讲、教学反思与教学论文这几大块，并成立了以校长为组长的领导小组，并抽调以教学领导，骨干教师组成的九人评价小组，对整个活动进行监督评价，本着公平公正的原则对每一位参加教师给予评价打分，基本功达标活动圆满结束，本年度共有19位教师参加活动，涉及语、数、外等9个学科。通过活动教师的整体教学水平有了很大提高，教师的个人素质明显提升，他们以扎实的基本功，先进的教学理念，精心设计板书、教案，体现了聪颖的应变能力，合理的调控能力，这都充分说明了教师的教学方式已经有了新的变化。
(二)、名师引领，骨干带动，教研再上新台阶。
本学期继续发挥名师和骨干的先进带头作用，延续“师带徒工程”。先后开展了名师示范课，骨干教师观摩课，以此推动学校的课堂教学整体提高，利用教研时间对作课教师进行评课，肯定优点，指出不足，号召各教研认真总结，及时上报，教研室对整个活动进行了全面细致的分析，并提出了切实可行的整改措施，也为今后的教研工作提供了明确的方向。要求师徒每周至少互听一节课，互相取长补短，全面锻炼和提高青年教师的教育教学能力和水平。体现了教研工作服务于教学的作用。
(三)、不断学习，及时反思，积累课改新经验。
1、完成“说课标、说教材”的全员培训。
教研室进行了“说课标、说教材”的培训(全体教师参加)，主管领导认真钻研新教材，多方收集材料，印发给每位教师，通过培训初步收到了实效。
2、部分学科参加了“说课标、说教材”竞赛。
为推动新课标的深入学习，达到以活动促训练的目的，组织语文、数学、外语三个学科组教师参加了旗教研室组织的“说课标、说教材”竞赛。极大地促进了全体教师对新课标的学习。参赛教师全部获奖，获一等奖数学的靳盛敏老师被推荐到通辽市参加“说课标、说教材”竞赛。
3、进行业务理论培训，在教学中不断探索新途径。
在教研组加强新课程理念，安排每周一次理论学习之际，由我校业务校长王丽华和本人分别作了题为《微型课题的研究》《考试质量分析》的业务讲座，形成系统的研讨环节和良好的学术氛围。
4、积极开展教学科研，用教育科学指导教学。
坚持每周进行教研活动，每次教研活动必须做到事先经过精心准备，定内容、讲实效，有主题、有主要发言人，在教研中有意识地充实教师的现代教育理论和学科知识。精心安排好青年教师的汇报课及骨干教师的示范课，要求每一节公开课前都经过备课组的老师多次的研究和修改，每堂公开课后，进行认真的评课，不避丑，不走过场，本着对事不对人的原则，对有研究性的问题、有争议的问题畅所欲言，同时加强对中考命题方向的探索与研究，通过争议使实际问题得以解决。
三、加强业务学习，发展自身能力
加强自身的教育理论学习，不断提高业务水平。在教学中，我认真钻研教材，积极学习新课程理论，不但改进教学方法和大胆尝试、借鉴新的教法，时刻关注和指导学生的学法。课前精心备好课;课后对作业全批全改，这一切都不因学校工作忙和身为行政而改变，因为我深深地知道，我首先是一名普通教师，然后才是学校一名行政人员。
四、存在的问题和不足
1、教研主题不明确，探索氛围不够浓。
过去的一年里，虽然每周一次的教研活动雷打不动，但教研的话题主要集中在评课这一环节上，对平时教学过程中出现的一些问题没有进行有针对性的深究和挖掘，也没有中心话题和中心发言人，平时随机性的听课也不多。
2、常规管理力度不够，工作的主动性有待于提高。
一学年来，我们总是在布置抽查业务学习笔记、听课笔记时提一些要求，平时较少主动提出工作要求。
3、教师的理论学习、课题研究有待于进一步加强。
在新课程的背景下下，一个不重视研究的老师必将被淘汰。而我们组针对平时出现的一些问题，总是重教法、轻学法，采用头痛医头、脚痛医脚的情况较多，很少根据我校的特点和学生的具体情况做出长计划、短安排，通过有针对性的理论学习和课题研究，对初中三年做出有层次性的计划安排。
五、今后工作努力方向
1、深化理论学习、鼓励课题研究。
新的一年，我们在加强组内老师之间的学习与交流的基础上，将引导老师们更认真地学习课程标准，研究教材，注意教学资料的积累。指导教师进行教改，闯出轻负担高质量的新路子。
2、加强常规的检查力度，保证教学效果。
进入新学期，在鼓励教师们创造性工作的同时，我们将不放松对教学常规的指导和监督。要明确树立集体质量意识，信息资源共享，认真落实了集体备课制度，抓好备课过程中的各环节，让集体备课由“形式化”转为“实效化”。我认为，老师既要教书育人，又要发展自己。个人发展离不开合作，彼此要相互理解相互支持。一个好老师要学会在浮躁而纷繁的现实中寻找到一份属于自己的宁静的心境，默默地努力，静静地成长，在言传身教中反思，在埋头苦干中成熟。你有什么样的情怀，就有什么样的处世方式;你有什么样的期许，就有什么样的教学行为。
初中教研主任述职报告3本学期学校教务处以新课改理念为业务指导思想，以教学常规的精细化管理为抓手，本着提升学生自主学习能力、面向全体学生的工作目标，努力做好各项工作，取得了一定的实效。具体小结如下：
一、本学期教务处主要做的几项具体工作
1、常规工作
⑴严格教学秩序。教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，不擅自调课，坚决杜绝旷课现象。教务处严格做好教师课堂考勤工作，坚持每天巡堂工作，并及时反馈。参加业务培训和进修的教师应提前协调好课程(一天内培训学习提前一天，一天以上需提前三天)，确保了学校教学秩序的稳定。
⑵将隔周一次的业务学习落到实处，做到学习有内容、有可行性、不讲大道理、根据新课改教学思想组织教师学习相关教学理论，提升课改意识和素养，为下学期的课改实践打好基础。
⑶、做好每月一次的教学常规检查工作，重点对教师的教案书写、作业批改、记分册的使用、课后辅导、及上课教态行为等进行检查管理管理，教务处坚持做到检查跟踪到位、发现教师的错误和问题及时跟教师交流解决，今年教师的教案书写和记分册的使用还有上课教态行为都较上学期有了一个进步。教务处在检查教师的常规工作同时不忘做好检查记实和反馈，做到了检查有反馈，反馈有改正，改正有效果。
⑷做好期中、期末考试工作同时，做好学校月考工作，月考严格按照期中期末考试模式，认真命题、考试单人单座、密封阅卷、统一上分、考后及时进行试卷分析，总结成败得失，以利再战。通过月考，我们极大的提升了学生的应试能力、锻炼了学生的抗压能力，也为教师提供了检查阶段教学成果机会，为下一阶段教学工作提供教学参考。严格监考制度。
⑸做好培优补差工作。经常性的开展一些学生小型座谈会，有尖子生的、也有学困生的，倾听他们的新生、为他们排忧解难，鼓励好的更好、差的不气馁奋起直追，让学生共同进步，映照良好的学习氛围。
抓好教务处管理下的各专用教室的使用和环境建设工作，要求各专用教师管理员要定期检查室内设施、有问题及时汇报整改、尤其要做好卫生管理工作，今年教务处在开学初就给各专用教室管理员开会，公布学校的管理制度、明确责任，提高利用率、定期检查，今年专用教室在迎接上级检查工作中总体上较好，资料记实工作比较详实、账目清楚，物品摆放有序，但存在的问题是卫生打扫不及时，没有形成经常化和制度化，存在检查前突击打扫卫生现象，致使卫生问题存在死角和不彻底现象，再有一根问题是实验室的利用率问题，由于监督不到位，实验教师一些该做的实验不做，存在实验课教学确失，这个在下学期力争避免发生，提高实验室利用率，正常开展实验教学工作。今年学生实验次数较上学年有个一很大的进步，值得肯定。
今年我们重点在七年组开展了贯彻新课改理念的分层次教学探索工作，先对教师进行课改理念渗透，立足于西片评优活动带领部分课改骨干教师参观学习了城郊学校关于新课改理念的探索活动，并对教师进行了新课改理论集中培训学习，本学期我们对教师的培训活动一共搞了三次，提升了教师的对新课改的认识和理解。我们的培优做到集中辅导与平时“添料”相结合，灵活辅导，让尖子生吃得饱，吃得好。并对尖子生进行质量跟踪，教务处组通过定期召开的学生座谈会，了解培优情况及学生的心声。补差工作要求教师思想重视，情感投入，及时激励和指导，对优生和进步显著的差生要及时表扬和鼓励。
二、加强制度建设，强化规范管理
一学期来，教务处重点强化四项规范管理：
1是岗位职责规范，加强图书阅览室、实验室、文印室等岗位的人员管理，要求管理人员严格要求自己，恪守岗位职责，确立为教学一线教师服务的思想，保证一线教学的需要，并做到室内环境整洁、物品摆放有序、账目清楚、记录详实、目前，教务处负责的各职能部门管理规范，运作正常。
2是课程管理规范，结合学校实际，科学执行国家课程计划，加强对综合实践活动、研究性活动和各项选修课的研究与实践;抓好作息时间表、教学活动计划表和课程表等三表的制定和管理，维护课表的严肃性、性，禁止私自调课。同时，加强对音、体、美、信息技术、体育健康、综合实践等课程的监督管理。
3是档案资料管理规范，教务处安排专人专柜及时整理汇总归类各级各项档案资料
4、实行月考质量检测制度，定期对教师的教学和学生的学业进行监测和分析，查缺补漏，为教师提供教学参考数据，为学生提供可努力和借鉴的平台，提高教师和学生教学水平和学业水平。
三、大力开展校本教研活动，提升学校教研活动氛围
立足于西片的区级评优课活动全力打造我校的金牌课堂教学，尽管目前效果不明显，但我们的教师尝试了这种活动，学习到了其它学校先进的课堂教学经验和理念。为我们下一阶段的课堂教学尤其是新课改教学提供了参考和借鉴。我们还利用西片的优秀课展示活动将我们对“一堂好课”的理解和心得与西片全体老师进行了分享，提升了教师的。这些活动的开展极大地促进了我校教师的教学研究之风气，同时也为教改探索提供了可供参考的依据。
四、毕业班工作
1、开学初及时制定了初三年级工作计划，召开年级老师会、期中家长会、制定了学期末复习计划、明确了工作目标，促进了教师工作的有序性，鼓足了学生学习的热情和干劲，确保了开学后初三年级工作科学、合理和有序的进行。
2、举行了初三综合测验，及时批改和讲评，并相应调整教学内容、难度和进度，有效提高初三的教学质量。
3、听取了班主任和老师的教育教学经验，提出了“详计划、精选题、重基础、补薄弱、调心态、抓细节”的总体复习思路。
4、组织初三教师加强考试研究，研究考试方向，注重中考信息的收集，寻找复习着力点，十月份我们组织教师参加了“20____年沈阳市中考解读”大型活动，这些也让教师对20____中考有一个全面的理解，进一步把握20____年中考出题动态，为自己下一步的学科教学重点选择和中考的复习指向提供了及时有效的参考。
五、工作中的不足和失误
1、档案意识还不太强，有部分过程性材料未能及时搜集归档。
2、有些工作比较拖拉。
工作缺乏整体性和计划性
3、有些工作布置后，检查督导未跟上，导致部分工作效果不太好。
4、针对部分教师工作积极性不高，参与教研不力的问题，教务处未能拿出具体的措施。
5、对新课改的研究缺乏深度和可执行性，急需提升新课改理念和素养。
总之，本学期教务处做了一些事情，取得了一点成绩，但也存在着许多不足。我们决心在学校的领导下，今后进一步做好各项工作，为实现八一学校跨越式发展而奋斗。
初中教研主任述职报告4一年来，在学校领导的指导和同事们帮助、支持下，我逐渐明白，一名称职的教务主任，应做到甘于奉献，勤于学习，善于研究，敢于创新，务本求实，团结协作。回顾一年来的工作，有收获，也有不足;现就本年度的工作述职如下，恳请领导和同事们给予指导。
一、尽己所能，做好校长的助手。
在这一年的工作中，我每天注意看中心校的通知，并及时把通知的内容转达给校长，然后根据校长的安排和要求，认真完成自己力所能及的每项工作。
二、尽职尽责，做好份内的工作。
学期始，我根据学校的班级、教师实际，全面考虑、再三权衡，谨遵“教学质量是教师的生命线”这一原则，和校长达成一致的决定，较科学、合理地安排了班主任及每位教师的教学任务。接着就及时地排好课、打印好课程表，领取分发好好教师用书和学生用书，要求教师按课程表开始上课，让学校的教学工作尽快地步入了正轨。
接着，我按照中心校教务处杨主任的计划，结合本校的实际，制定出切实可行的工作计划。按计划认真组织好每一次学科知识竞赛活动，并做好每次竞赛的评奖、颁奖、获奖作品粘贴、收集等相关工作。按计划搞好每一次教研，并将教研资料收集装订，作为一笔财富保留。按计划定期或不定期检查教师的备课、上课、批改作业、上自习等工作情况，以确保教学工作正常开展，最终取得较好的教学成绩。
平时，教学中有教师向我提出困惑，我都认真对待，根据自己的想法，和任课教师真诚交流，共同寻求正确的教法或正确的观点、答案。如果我自己也拿不准的问题，我会多请教几位同行教师，集思广益，最后帮助任课教师解除困惑。有时借开会聚一起时，针对教学中大家觉得难教的内容，让每位教师交流自己的教法，所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”嘛!就这样，靠大家的智慧，共同攻克一些教学难关。
每单元结束，我都督促任课教师做好单元检测和检测情况分析，尽快查缺补漏。期中、期末，我认真组织、安排好考务工作。让学校的考务工作能按时、有序地、圆满地完成。检测结束后，做好评卷、统分和成绩上报工作，最后，要求每位任课教师做好检测情况分析，以便更好地把握往后努力的方向。
在教学工作任务上，我率先勇挑重担。我宁可自己多累点、多奉献点，让别的任课教师稍轻松点，也绝不利用职务之便，让自己乐得轻松。并不是我能干要把工作都揽过来，是我一直都希望，大家都这么想、这么做，就不会出现工作推三阻四或没人干的现象。这一路上，虽然累，但我懂得：工作是需要奉献的。
另外，我随时关注教务邮箱里和qq上的通知，及时回复或上报中心校和教务处需要的一些材料、表册。只要是我份内的事，都做到不推诿、不拖沓。
三、不断反思，力求把工作做得更好。
在这一年的摸索、锻炼中，我常常静下心来反思自己在工作中的得失。现在想来，自己有很多地方都需要改进。第一，性格使然，容易在一些时候说话太直白或“自以为是”，影响与领导、教师的沟通和协调。这有待今后慢慢去学会说话、学会做事，更好地和大家沟通协调好，以便团结协作把工作做得更好。第二，能力有限，深入课堂指导业务的能力欠缺，教学管理的方法和能力匮乏，有待于今后不断“充电”来获取。第三、工作抓细、抓实、抓具体的“实干”力度不够强，有待今后改进。第四、研究、创新的能力欠缺，教研这块流于形式，没有更多的教研成果。
一年的教务工作让我得到了锻炼，受益的同时也认识到了自身的不足。在今后的工作中，我将加强学习，努力工作，克服不足，更好地为教育教学服务。
初中教研主任述职报告5时光如水，点滴都是生命之痕。每个季节都流淌着深处的记忆，有风吹过的季节是一种淡淡的情愫，静静的成长历程中，感谢各位领导、各位老师的真诚关怀和细心呵护，现将我这一年的工作向大家作如下汇报：
一、政治思想方面：
本人能坚持四项基本原则，拥护党的方针政策，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，能自觉遵守教师的行为规范，牢固树立服务意识：为学生服务、为教师服务、为学校服务。真诚、热情、公正的对待每一个人，每一件事。严格遵守学校的教学管理制度，能以身作则，要求他人做到的，自己先做到，努力使自己成为校长的好助手，教师的好帮手。
二、个人教学工作：
1、作为学校的中层干部，教学也不能放松，更要起到带头作用，我担任九年级的数学教学，坚持贯彻新课程理念，做到科学施教。
课前反复钻研教材，大量阅读参考书;结合学生实际备好、上好每一节课，保证教学质量，让自己在业务上精益求精。再加上本班人数多，学生底子簿，"优生加餐，差生辅导"，一年来，教学时间、教学任务和大家一样，但我无怨无悔。
2、注重课堂教学效果。
在教学中注意抓住重点，突破难点，积极开拓教学思路。课余，我还虚心向王校长、董小玲老师、钟选恒老师等有经验的教师讨教经验，试着把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进的教学手段运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的能力。
三、教导处工作：
1、做好常规教务工作
学期初，及时落实课程、注册学籍、发放各类表册，平时做好课务调整和试卷发放工作，学期结束前，安排、组织期末检测，阅卷，以最快的速度统计学生的考试成绩，及时回收并归档。在校长的领导下，承办并落实各类比赛、评优活动，完成其他事务，竭尽全力贡献自己的一份力量。
2、搞好教学常规管理工作，如学期初要求每位教师制定好本学期的教学计划，在计划的指导下进行教学工作。
教学过程中在各位教师的协助下进行教学常规检查等，并作好详实的记录。
3、精心组织期中、期末考试，严格考试的各个环节，做到公平、公正地珍惜全体师生的劳动成果，认真分析总结考试情况，对各个年级的教学工作起到了一定的指导作用，对全体师生的教与学起到了一定的激励作用。
为学校宏观调整教育教学管理提供强有力的依据。
4、做到"上情下达"，"下情上晓"，起到桥梁沟通作用。
作好上级领导的各项工作的下达任务，并及时地完成各项工作任务。及时将学校的各种安排传达给师生，迅速将师生的情况反馈给领导，切实保证各项活动正常开展，各项决策措施顺利实施。
四、反思自身的不足，促进自己再提高：
1、由于工作繁杂，使我常疲于各种事务性工作而对教学教研工作不够深入和细致，没有静下心来总结很多老师的教学经验。
深入课堂、深入班级听课不够，不能全盘了解教师教学动态。教学管理水平有待提高。
2、工作中还缺乏细致性，想问题还不够全面。
缺乏工作的前瞻性和经验。
五、今后的努力方向：
1、不断学习，更新知识结构，不断提高管理水平，跟上时展的新要求。
2、谦虚谨慎，努力将工作做得更好。
3、加强教学研究，虚心学习，不断提高业务能力和学生的学业成绩，向课堂要效率。
■文/本刊编辑部
杂志封面上的他，总是若有所思地眯着双眼望向远方，但是目光坚定，有落点，并不因遥望而变得虚无缥缈，仿佛他看到的是一幅描绘之中的蓝图。而平时的他则是笑容可掬，步伐稳健，有着“风风火火闯九州”的架势，带动着身边的人也热血沸腾起来。在与人交谈的时候，他笑得眼睛弯弯的，眼神的轻微飘移透露出思考的轨迹，可以看出他在边想边说，但语速并不会因思考而减慢—熟悉他的人都知道，这是个同时追求速度与准确性的人。
就是这个人，完善了太阳雨的各大网络：从建设二级渠道到城乡联动再到“1+4”金网络，不断探讨、实践新的渠道模式；他用激情激发太阳雨营销队伍的士气，培养出一批骁勇善战的营销战士；他以正确的战略决策拉动了太阳雨的销售，使太阳雨超越所有同行成为行业领跑者；他以人文思想为内涵，提出太阳雨要有自己的“永久经销商”，厂商同心，图强求变，迎接“大品牌、大市场、大未来”的新时代。
他说自己一直有着“比较严重的完美主义倾向”。这成为他学生时代偏执的桎梏—花时间探寻最好的学习方法，却不肯进行实践。直至语文课上学到《劝学》中的一句话：“是故无冥冥之志者无昭昭之明，无惛惛之事者无赫赫之功。”这句话让他醍醐灌顶，从此明了知与行不可分割。知行合一成为指导他以后工作的重要方向标。
在汲取知识时不遗余力、心若饥渴，与人交流时侃侃而谈，分享心得与经验毫无保留，陈荣华将“知行合一”做到了极致：言谈从不务虚、夸大，所言所行都落在实处。也许是因为从直销员起步，所以他更重视脚踏实地。
他的营销生涯始于海尔基层，从一名底层销售业务代表做起，在市场上一步步辛勤走访，与客户面对面交流，用他的话说“干的都是实打实的事”。在前线有着强烈攻城略地欲望的他，尽管辛苦，却忙得不亦乐乎，并在此过程中形成了自己对于营销的独特认识和理解。细心观察，勇于实践，他身上有着实干派特有的专业素养─重视事物本质、敏锐了解消费需求的能力。
这些专业素养终于得以充分释放：对于客户需求像鹰一样敏锐，对于企业战略有豹子般的执行速度，对于市场开拓有狼一般的坚韧力量，对于知识和行动的融合贯通有蛇一般的内化能力。
相书上说：浓眉阔嘴，厚唇直鼻，敦厚正直之相也。无论相书的说法是否科学，但就陈荣华而言，还真是说对了。那个高中时代被完美主义折磨过的小青年，如今已是羽翼丰满，迎接的他的一定是一片碧海蓝天。
陈荣华：笑傲营销江湖
■文／本刊特约记者于伟玲 发自连云港
哪位企业界朋友愿意坐到前排，献唱一曲？”《同一首歌》演播室里，主持人问在场的企业界嘉宾。台下一片沉寂。
“我愿意！”远处传来一个铿锵有力的声音，打破了沉默，距离舞台很远的角落里，有一只手笔直地举了起来。主持人示意他坐到第一排。他快步上前，步伐精干利落，整个人的气场像《让子弹飞》里的张麻子：霸气外露。
“你会唱什么呢？”主持人问。
“刘欢的《我和你》。”他不假思索。
节目进入录制环节，主持人按照彩排好的流程走到他面前，请他自我介绍。
“我叫陈荣华，来自太阳雨太阳能。”说完，在主持人的引导下，他唱起了《我和你》。
就这样，陈荣华在中央电视台为自己操盘的品牌做了一次免费广告。彼时是2008年，知道太阳雨的人远没有今天这么多。主持人问谁愿意献唱的时候，陈荣华认为这是一次机会，可以让一部分人知道太阳雨品牌。被问到会唱什么时，他最先想到的是当年传唱最多的《我和你》—11年的营销历练，陈荣华的血管里流动着营销的因子，一举一动有着缜密的考量。
“我这一唱，省了好几十万。”他笑着说，爽朗的言语中有股挡不住的侠气。2007年加盟太阳雨之前，陈荣华已经行走营销江湖十载。
1997年从上海同济大学毕业后，陈荣华进入如日中天的海尔集团，从最底层的直销员做起，历任分公司经理、事业部广告策划部部长，见证了海尔最为辉煌的高速成长期。在海尔，陈荣华大多数时间都在终端卖货、安装、招商、搞活动、谈工程、做培训……从象牙塔里走出的第一个5年，他行走营销江湖是靠“脚”，一步一个脚印，学习营销的方方面面。
2002年，陈荣华首次进入太阳能行业的一家企业，感受到民营企业与国有企业不同的作风。他将自己在海尔受过的正规训练，带入这个刚刚起步不久的草根行业，组建了太阳能行业的第一个市场部。2004年，陈荣华进入外资企业，这是一家有着百年历史的欧洲制造企业，任中国公司营业部经理。他一边体验外资企业管理的简单之美，一边充分发挥自己集销售部与市场部丰富经验于一身的优势，成长为运筹帷幄的大将。进入职场的第二个5年，他行走营销江湖是用“脑”，搭建营销体系，修炼各式营销功夫。
2007年，陈荣华已在制造业摸爬滚打了10年，经历了国有企业、民营企业和外资企业的多重磨练。这一年，太阳雨董事长徐新建找到陈荣华，邀请他加盟太阳雨。于是他重新回归太阳能行业，成为一名职业经理人，开始了新的征程。第三个5年，他行走营销江湖是凭“直觉”—那种已经渗透到骨子里的营销本能。他用自己在营销江湖习得的“十八般武艺”，见招拆招，领导太阳雨从一个年销售额7000万元的区域品牌，发展成为年销售额超过21亿元的全国性品牌，登上太阳能光热行业领导者的宝座。
“吸星大法”织天网
《笑傲江湖》里，任我行教过令狐冲一种叫作“吸星大法”的武功，可以吸引他人的内功为自己所用。陈荣华也练就了一身“吸星大法”，不过他吸来的不是内功，而是知识。每每与人交流，他都如饥似渴地吸收自己感兴趣的资讯。
“把我们马上要投放的TVC拿来给老师看看。”有家影视制作公司来给太阳雨做提案，陈荣华让同事去拷贝即将在中央电视台投放的新广告片。“老师认为这条片子有什么问题吗？有没有硬伤？这方面您专业。”没错，他管上门提案的乙方叫“老师”，不仅他如此，太阳雨上上下下都是。对方从专业角度解析了这条片子，陈荣华这才满意地结束了提案。
几天前，陈荣华参加了一家地方卫视的广告招标会。投标的前一晚，他先后约见了四拔人，搜集了大量信息。第二天，他淡定进场，冷静出标，以满意的价格拿下了广告资源，俨然是一个老手。“当我不明白一件事时，就会找明白的人，不停地咨询，把它弄明白。”他说。他交流的对象极为广泛，其中不乏85后。“年轻人身上有很多了不得的东西，他们的社区思维、本地化思维、移动思维……”今年大热的SoLoMo模式，他就是从85后那里听来的。同事打趣说“陈总很潮”，他的反应是“不潮哪行，不吸收新东西，思维就会僵化”。
“吸星大法”运用到营销管理上，就是整合。陈荣华喜欢整合，擅长通过整合打以少胜多的传播战。
2008年4月，北京搜狐大厦奥运会直播间，陈荣华与中国残奥委领导一起录制“残奥有我更精彩”专题节目。就在录制前几天，他力排众议，说服集团所有的高层管理者，启动“残奥助威团”项目。他只有一个念头：2008年是中国奥运元年，必须抓住千载难逢的奥运营销机会，借大事件提升品牌力。大事件，大手笔，大规模，承受最大压力的不是别人，正是陈荣华。
策划团队想邀请“最美火炬手”金晶担任太阳雨残奥助威团形象大使，陈荣华到金晶在上海的家中拜访，金晶欣然应允。2008年5月6日，中国残奥委、中国残联在北京人民大会堂召开新闻会，宣布太阳雨成为残奥助威团全程独家合作伙伴。5月、6月志愿者全球海选暨赈灾义卖，7月曹颖、金晶共同揭晓入选名单，8月助威之旅，9月在北京鸟巢举行授旗仪式，10月征文，11月颁奖……相关活动持续了大半年，掀起一个又一个传播。
2010年上海世博会，太阳雨上上下下都认为应该整出点动静来，陈荣华却一直不动声色。4月18月，离上海世博会开幕只有12天了，突然传来消息—太阳雨成为2010年上海世博会生命阳光馆爱心合作伙伴，搭上了世博营销的末班车。
选择在这个节骨眼上拿下营销资源，陈荣华的策略不言而喻。围绕“阳光，让生命更精彩”的活动主题，太阳雨高调宣传此次与上海世博会的“亲密接触”，在终端扩大传播效应。在“太阳雨激情世博生命阳光行—《我的梦》文艺招待会”上，当邰丽华向太阳雨赠送千手观音金箔画时，整个活动达到了沸点。
上海世博会官方合作伙伴的门槛是亿元起跳，场馆合作费用大多也以千万元计。“我们的投入跟别人不在一个数量级上。”陈荣华没有透露具体的数字，但毫无疑问，这是他操盘的又一场以少胜多的传播大战。
2007年成为世界太阳能大会赞助商，2008年牵手残奥会，2009年成立国家级太阳雨公益慈善基金，2010年携手上海世博会，2011年成为中国环保事业合作伙伴……每一年，陈荣华都能敏锐地捕捉到一个大事件，借力打力，在终端形成四两拔千金的传播效应。他以自己独创的“一年一事”营销策略，为太阳雨织了一张传播“天网”。
“辟邪剑法”铺地网
“辟邪剑法”有七十二路，相传使用此剑法之人动作迅捷诡异，外人无人得知其招法的名目，只知道其招式匪夷所思。陈荣华运作市场的一些招式，就像“辟邪剑法”一般，让人捉摸不透。
乍来太阳雨，他拟好《营销体系的建立与运行》，就开始着手将渠道扁平化。根据太阳能热水器的市场状况，他制定了二级渠道策略：以县城为单位的一级经销商和以乡镇集市为单位的二级经销商。二级结构能够提高渠道的反应速度，保障每一级经销商的利润。这种策略的背后，正是陈荣华的行事风格—极简主义。他信奉“收拾好行囊，随时准备和人生告别”，连办公室都装修极简，找不到一件多余的饰物。
渠道扁平化的措施一实施，老经销商坐不住了。好不容易占到的地盘，如今却被缩减，当然舍不得。习惯性地，陈荣华开始分析经销商的需求。他认为经销商怕的不是地盘变小，而是利润变少。他对老经销商说“拴牛绳太长，只会把自己绕死”，坚决把二级渠道执行到底。
洞察、分析别人的需求，是陈荣华营销细胞里的另一种成份。2011年9月出席“中国传媒趋势论坛”，临上场发言时，陈荣华发现公关部同事准备的课件自己不太满意。“我马上想：在座的都是什么人？他们想听什么？广告公司的人应该想知道广告主的需求。”于是他快速组织语言，沉着地走上台，从消费者品牌、渠道品牌、雇主品牌和活动品牌四个方面阐述广告主的需求。台下的广告界人士听得津津有味，他也博得了满堂彩。
正如陈荣华所料，简单带来了高效，二级结构让渠道对市场的反应速度大大提高，销量提升显著。渠道扁平化之前，四川市场年销售额不足400万元，变成二级渠道后，年销售额猛增至1亿元。经销商赚到了钱，便踏实地继续跟着太阳雨开拓市场，不再纠结地盘这回事。
经销商的阵已经摆好，如何让渠道生生不息地出利润？搞促销！“营销”一词在港台被译作“行销”，销售出身的陈荣华十分在意“行”：“就是折腾，搞促销活动，讲白了就是折腾。”为了引起营销团队对促销活动的重视，他特意创作了一句标语：生命在于运动，太阳能在于活动。
他指令一下，销售团队就开始倒腾起各种活动。成功是系统化的，失败是碎片化的，陈荣华深谙这一点。他一直希望能够找到创新型的活动模式，可以复制到整个渠道中，产生规模效应。每隔一个半月，太阳雨的大区经理都要回总部述职，汇报各自市场上新的活动模式。举办这样的活动，是陈荣华靠近市场的一种方式。“可以听到一线的炮火声。”他说。
2009年，安徽某县捷报频传，销量猛增。陈荣华决定去一趟，一探究竟。活动现场，果然是人头攒动，人们从四面八方赶过来购买太阳雨太阳能热水器。他很快察觉到，把人群吸引来的，是一张普普通通的卡。活动预热阶段，当地的经销商和业务人员一起，挨家挨户推销代金卡。活动当天，乡镇的人就会自动聚集到县城的活动场地，购买太阳雨太阳能热水器。回到总部，这个模式被总结出来，命名为“城乡联动”，在全国市场推广。恰逢家电下乡的热潮，“城乡联动”借势激活了、三四线市场。许多家电巨头纷纷跟进，模仿这种活动模式，却只得其形，不得其法。
“城乡联动”在赢得大满贯的同时，也促进了太阳雨渠道下沉。从2007年到现在，太阳雨的一级网点从100多家发展到1600家，二级网点从不到1000家发展到近2万家，各种新的活动模式不断出现。陈荣华用诸多外界看不透的招式，为太阳雨铺就了一张渠道“地网”。
“独孤九剑”建人网
“独孤九剑”这门功夫，讲究的是“无招胜有招”。在团队建设上，陈荣华信奉“无招胜有招”，展现人格魅力，分享所思所感，人心自然就凝聚在一起了。
大学时就有同学说“陈荣华，你是个天生的管理者”，因为陈荣华绝对强势。从大学生服务中心部长升任为总经理时，他马上负起责任，管理平级的同学时，没有丝毫障碍。“说来也怪，我从不觉得年龄是管理的障碍。”在太阳雨，比他年纪大的下属比比皆是。《蜘蛛侠》里有句台词：“能力越大，责任越大。”陈荣华觉得应该倒过来：“责任越大，能力越大。”来太阳雨就职的第一天，正式的任命还没有下达，他就开始在文件上签字。他认为既然来了，就有责任张罗这个盘子的大小事务。“有时候你逃避责任，便失去了提升能力的机会，同时放弃了自己的权力。”
他有个有趣的绰号叫“鸡血男”，是办公室里的小姑娘们起的。因为他天天精神抖擞，目光炯炯有神，仿佛浑身有使不完的劲儿；而且每次开大会他一讲完话，千余名销售人员都精神振奋，好像打了鸡血一般。最“鸡血”的是他演讲的状态，那种投入，让人怀疑他好像被什么东西附了身。每年的经销商年会，他的演讲会催生几亿元的订单。同事们打趣说：“陈总口一开，订单滚滚来。”无论经销商还是业务团队，只要听他演说，无一不被他的激情深深感染。
他是“分享达人”，喜欢与人交流自己的经历与感想：“这是个无粮不聚兵的时代，‘粮’不只是金钱。每个人都有两个账户，一个是物质账户，一个是精神账户，两个账户都要定期往里存款。”陈荣华就像一台“精神存取一体机”：每次出差参加活动，接触到新事物，激发出新想法，就等于存进一笔“精神活期”；回到团队中，便把自己看到、想到的说与人听，取出“精神活期”与同事一起分享。太阳雨的营销会议有时会有些“莫名其妙”的主题：“向内的路才是向外的路”、“永远年轻，永远热泪盈眶”之类，都是自称“山寨文艺男青年”的陈荣华挑选的。
他很喜欢柴静写的一句话：“人最大的痛苦就是心灵没有归属。”他想让团队里的每个人，非但有成长感和成就感，更要有归属感。因此他主张每个小的团队都要过集体生活，团队建设费用他一向答应得很痛快。他从不吝啬给团队成员荣誉，像军队一样，太阳雨的销售队伍有严肃的授衔仪式。他期望大家一起在这个队伍中奋斗，不但有收入，而且有希望，有未来。
偶尔，这位营销大侠也会向团队成员展示自己的柔情面：看电影《山楂树之恋》看得边开车边哭，读老乡海子的传记读得泪流满面，回家看到母亲辛勤劳作时心疼得落泪……当他诉说这些别样的生活细节时，同事认为他是“活生生”的。每位同事只要愿意，可以随时推开他办公室的门。体谅到基层业务人员长期驻外，可能面临种种问题，他特意设立了“树洞”邮箱，让最小的声音都有人聆听。
陈荣华说，拥有一支指哪打哪的队伍，是他最自豪的事。从2007年不到100人的小团队，到2011年1300多人的铁军，他为太阳雨打造了一张团队的“人网”。
2010年，陈荣华再次出现在《同一首歌》舞台上，与几位外国朋友一起唱《甜蜜蜜》。这期节目是2011年中央电视台黄金资源广告客户招标联谊会专场。“这回真是受主办方邀请唱的。”陈荣华笑着说。时隔3年，在他和团队的努力下，太阳雨无论销量还是品牌，都有了奇迹般的飞跃。
李白有诗云：“一入江湖岁月催。”问陈荣华喜欢金庸笔下的哪种武功，他的回答有些让人意外：“都不喜欢。《笑傲江湖》是个招式重于内功的世界。武功好的根本是个人内功的修为，就像营销的根本不在于各种招式，而在于营销人的思想。”他指着书架上一摞厚厚的笔记本说：“我的武功秘笈全在这里。”那是他行走营销江湖十几年积累的“宝典”，从1997年进入海尔的第一本一直攒到现在，共二十余本。他正准备将它们结册成书，与营销江湖的后辈分享。
和笔记本放在一起的，还有一摞名片，见证了他的江湖足迹。“‘下一张名片’一直是我行走江湖的动力。”在太阳雨的第一个5年，他不负重望，笑傲营销江湖。他在心里已经为下一个5年种下了梦想。
下一张江湖标签会是什么？他憧憬且自信。
营销语录
■文／本刊记者于文 采访整理
营销人
迈入营销的第14个年头之际，蓦然回首，我觉得纷繁的只是营销的工具，而质朴的才是营销的本原。依据市场调研发现比较竞争优势、拟定市场营销规划，通过市场营销规划制定产品、价格、渠道和促销的市场营销策略，然后进行对应的销售力量的分配，最终实现营销目标，这就是营销的本原。
营销经理人要懂得管理学、经济学、战略管理学、组织行为学和变革管理学五个学科的基本知识，以及市场营销、财务管理、人力资源管理、运营管理和创新管理五项工具性知识。我们要进行个人知识管理（PKM），积累、扩大自己的显性知识和隐性知识，建立个人知识库，把知识作为资产来管理。
对营销人来说，每当一个促销季结束，接下来该做什么，是一个永恒的问题。在我看来，营销人没有休息的那一天，市场不息，营销不止，折腾就不能停。这不是宿命，而是规律。
营销经理人的修炼
知识为先，其次是技能，然后是经验，再加上价值观层面的态度、品格和信仰，这就是营销经理人的6项修炼。《非诚勿扰2》说“活着就是修行”，其实工作就是修炼，我们在日复一日的工作中，成就了更好的自己。
个人发展目标要通过可量化的专业水平来指引自己“去哪里”。看自己有没有发展，不是看这一年多赚1万块还是少赚1万块钱，而是看这一年自己长了多少本事。
在参加各种培训时，重要的不是别人讲了什么，而是自己想到什么。在与别人一起进行脑力激荡的过程中，新想法会不断涌现。久而久之，自己的思想水平自然就会有所提高。
态度的革命很重要，但态度的革命很难。在我们的团队里，能一起做事的人必定是积极的人。有相似价值观的人聚在一起，其他的人会被慢慢淘汰，或归为另一个团队。
品牌形象
品牌就是消费者愿意为你付出的价格，货币是消费者对品牌最好的投票。消费者愿意为你的产品出多少钱，这是根本。
促销策略要掌握规律。消费者并不想购买便宜的产品，而是要购买他认为占到了便宜的产品，这是一个本质规律。促销就是要围绕这个本质规律，通过广告、公关等方式传递品牌价值，让消费者认可你的品牌。
营销模式
企业的发展大都经过三个阶段：第一个阶段，输出产品，用实物打天下；第二个阶段，输出模式，用方法抢资源；第三个阶段，输出资本，用资源占据高位。方法决定营销模式，要有先进性。
要研究先进的模式。在行业内，研究大品牌的新动向、小品牌的新手法。小品牌因为资源有限，反而容易产生奇思妙想，对它们来说可能收效甚微，倘若已经有了一定规模的品牌，能够学习吸收，就能发挥几倍的作用。在行业外，可以借鉴成熟行业的做法。如果能总结出一套先进的渠道模式，对客户、对自己都是一笔巨大的财富。
有激荡思想、创新模式、约束行为，才能在营销战略、营销模式和营销落地层面始终保持竞争力。这一点对企业、对咨询公司、对个人营销职业的发展，都适用。
面对问题
目标没有达成，要么是不“谋”，即主动性不强；要么是无“势”，即影响力弱；要么是“心”被困，即心里有了魔障。从照见自己的心开始，凝聚团队和经销商的心，进而形成团队和经销商的势，才有可能实现真正的突破。谋势突围，从心开始！
发现问题背后的问题，面对它，处理它，放下它，才是根本的解决之道。面对问题是先决条件。通常人们不愿意面对问题，是因为无法说服自己走出自我的那片“舒适区”。
处理问题是核心步骤。一个人的核心能力就是处理问题的能力。生活从来都不给我们彩排的机会，一上阵就是动真格的。大多数时间，我们都在用已知的经验来处理当下的事情。
不要在各自的市场上树敌。如果你认为对方是你的敌人，最后他必然成为你真正的敌人；如果你认为对方是你的朋友，最后一定会峰回路转，化敌为友。在商场，要团结一切可以团结的力量，共谋事业发展。
执行者与管理者一个很大的不同，是前者往往只看到问题，而后者会发现问题背后的问题。前者只是头痛医头、脚痛医脚，后者则一针见血，药到病除。遇到问题，面对它，处理它，放下它，在这个循环往复的过程中，我们不知不觉地成长为更好的自己。
市场
不断解放和发展社会生产力，尊重和保护一切有益于人民和社会的劳动，放手让一切劳动、知识、技术、管理和资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流，让_镇经济社会更加快速健康发展，接下来是小编为大家整理的关于比较正式的领导讲话稿，方便大家阅读与鉴赏!
比较正式的领导讲话稿1同志们：
1983年，国际消费者联盟组织把每年3月15日定为“国际消费者权益日”，并规定消费者享有获得安全保障、获取产品正确资料、自由决定选择以及要求赔偿等权利。今天，我们在这里隆重举行仪式，纪念第29个“3〃15国际消费者权益日”，介绍有关知识和法律法规，宣传消费者权利，目的在于提高消费者的自我保护意识，促进全社会共同关心、支持、参与消费者合法权益保护工作。在此，我谨代表县政府向全县广大消费者致以节日的问候，向为我县保护消费者合法权益事业作出积极贡献的同志们致以亲切的慰问，向关心和支持消费维权工作的社会各界人士表示衷心的感谢!
长期以来，县委县政府对消费者权益保护工作给予极大的关注和支持，连续三年将“放心消费创建”活动纳入为人民群众办好10类实事工程，各相关部门要认真贯彻落实县委县政府的工作部署，切实履行市场监管职责，保护好消费者的合法权益，切实解决好人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。下面，就开展20__年“3?15消费与民生主题年”宣传活动和全县放心消费创建推进工作，我讲几点意见：
一、统一思想，用心把握消费与民生的深刻内涵中国消费者协会将今年消费主题定为“消费与民生”，这充分体现了关注民生、构建和谐社会的崇高理念，大家要充分认识消费与民生之间相辅相成、相互促进的关系。首先，消费需求是保持经济增长的恒久动力，是改善民生的重要途径。扩大内需，特别是增加居民消费需求是今后一个时期调整经济结构、提高经济发展质量效益和转变经济发展方式的重点，是促进经济社会科学发展的前提和保障，是改善民生、发展社会事业的重要内容。其次，改善民生是经济社会发展的根本目的，是制定消费政策的出发点和落脚点。健全和完善各项惠及民生的消费政策，推进社会体制改革，扩大公共服务，使广大人民群众分享到改革发展的各项成果，促进社会公平正义，保障和改善民生，推动和谐社会建设。第三，消费维权是扩大消费需求的重要手段，是保障和改善民生的有力抓手。消费市场是信心市场，消费经济是信心经济。只有重视维护消费者的合法权益，才能有效提振消费信心，扩大消费需求。20__年是“_”开局之年，也是我县继续实施_战略、向_目标努力奋斗的重要一年，做好今年的消费者权益保护工作意义重大。
二、突出重点，切实强化消费维权工作措施
20__年全县消费者权益工作要紧密围绕“消费与民生”年主题，落实县委、县政府放心消费为民办实事工程，采取各种切实有效的工作措施，促使全社会共同关注消费与民生的密切关系，切实加强对消费者合法权益的保护，努力营造安全、放心的消费环境，使科学、合理、文明的消费观念深入人心。一是加强组织领导，形成合力，齐抓共管。活动由县工商局和消费者协会牵头，县发改、质监、粮食、农牧、药品监督、卫生、城建、电信、公安、农机等部门要密切配合，联合开展好这次活动。二是采取多种形式，广泛宣传。重点宣传年主题的依据、内容、意义和目标，提高社会各界对消费与民生关系的认识，动员全社会的力量积极参与年主题活动;宣传各部门维权工作职能，帮助消费者了解消费政策，形成“平时加强自我防护、遇到问题有处投诉、举报得到及时查处”的良好消费环境。三是结合实际，做好消费引导。广泛深入开展多种形式的消费宣传教育和引导活动，倡导科学、绿色、文明、低碳消费，提升消费水平。发挥各类新闻媒体和消协维权网站优势，开辟消费维权专栏，定期消费警示，公布典型案例，曝光一批不合格产品及生产、经销厂家。集中开展执法机关、生产经销企业维权宣示和诚信经营签约仪式，将我县放心消费及维护广大消费者合法权益工作推向。四是围绕民生突出问题，搞好市场监管。要围绕消费者反映强烈的问题，加强对相关领域的社会监督，促进行业自律，维护市场秩序，提振消费信心，增加消费需求，促进经济社会发展。各有关执法部门要切实抓好食品等重点行业安全监管工作，完善生产安全、质量监测、监管执法、经营者自律、责任保障和预警应急处置体系建设，建立健全食品安全监管长效机制;要强化对无照经营的综合治理，维护规范有序的市场秩序;大力加强粮食、棉花、蚕茧、成品油等重要商品市场的监管，严厉打击哄抬物价、投机倒把等非法交易行为。五是一如既往，抓好放心消费创建活动。全面开展放心消费示范镇和示范行业的创建活动，针对群众高度关注的消费热点问题，组织调查评议，定期开展监督、检查，开展综合执法，实施联合整治，做好市场专项整治工作，促进企业、行业自律，让群众实实在在感受到放心消费创建的成效。六是突出抓好投诉处理。要完善基层消费者投诉网络，进一步加强农村“一会两站”建设，畅通民意渠道。强化对对基层消费维权投诉站工作人员的法律法规、维权知识、工作程序、调解技巧的综合培训，提高投诉站工作人员业务素质和工作能力，为基层群众提供及时、快捷的投诉服务。要坚持依法、公开、公平、公正，妥善解决消费纠纷，确保消费者投诉件件有着落、事事有回音，努力为消费者排忧解难办实事，依法保护好消费者的合法权益。
三、广泛动员，形成消费维权强大合力
全县各级各部门、各企业和广大消费者要共同行动起来，密切配合，把保护消费者合法权益作为全社会的共同责任，形成消费维权工作的强大合力，着力解决消费者最关心、最直接、最现实的利益问题，保障消费安全、推动市场繁荣、促进民生改善、维护社会稳定。一是动员广大生产经营者切实负起责任，增强产品质量意识。全县广大企业和生产经营业户作为市场主体，是消费维权的第一责任人。经营者赢得消费者的信任，就赢得了市场、赢得了商机、赢得了效益。只有履行好自己的义务，守法经营，诚信经营，杜绝假冒伪劣商品，才能实现经营者与消费者的双赢。全县广大企业和生产经营业户要自觉参与到全县“诚信示范企业”创建活动中去，为消费者提供优质的商品和服务。二是动员广大消费者踊跃参与，增强消费维权意识。广大消费者作为市场的主要消费主体，要增强社会责任意识，依法维护自身合法权益，积极参与对商品和服务的监督，敢于抵制假冒伪劣商品，当合法权益受到侵害时，要勇于投诉、举报，切实维护好自身的合法权益，并树立正确的消费理念。三是动员全社会加强监督，职能部门强化联合监管。政府各相关职能部门和消费者协会是市场监管的主体，应认真履行职责，畅通投诉举报渠道，认真倾听社会各界呼声，对投诉举报的案件立查立办，明确责任，限期办结。保护消费者权益工作是一项得民心、顺民意之举,不仅需要各执法部门做好工作,需要经营者严格自律，需要新闻媒体加强舆论监督，更需要广大人民群众的广泛参与和社会监督，共同形成消费维权工作的强大合力。
同志们，消费者权益保护事业与经济发展、民生改善、社会稳定息息相关，消费者权益保护工作是一项光荣而艰巨的任务。让我们牢固树立“群众利益无小事”的理念，共筑依法维权的铜墙铁壁，全力争创__，让消费者满意、让全县广大人民群众满意!
谢谢大家!
比较正式的领导讲话稿2师们、同志们：
在这金秋送爽、丹桂飘香的季节里，在全县深入开展“挺进第一方阵，建设中等城市”活动之际，我们欢聚一堂，隆重庆祝第_个教师节。首先，我代表_镇党委、镇政府向辛勤耕耘在教育战线上的上高三中领导和广大教职员工致以节日的祝贺和最亲切的问候!向关心、支持上高三中教育事业的各村支部、村委会，表示最衷心的感谢!
一年来，在全镇人民和广大三中教育工作者的共同努力下，我镇教育事业取得了长足发展。今年中考，我镇有94名学生被上高二中统招录取，占报考学生比例的29%，相当于三人考取一人，综合排名排在上高四中之前，学校女子排球队参加全市中学生排球赛获得第一名。这些成绩的取得，都是在竞争激烈、困难较多的情况下，经过教育战线全体教职员工的埋头苦干、奋力拼搏取得的，成绩来之不易。事实充分说明，上高三中的教师们素质是好的，是有战斗力的。对于全镇的教育工作，镇党委、政府是满意的。
教师是人类灵魂的工程师，教师的职业崇高而神圣。在上高三中的教师队伍中，既有忠于职守、勇于开拓、治校有方的学校领导;又有倾尽爱心、精心育人、教育教学成果显著的普通教师;既有埋头苦干、兢兢业业、无私奉献的老同志;又有脚踏实地、谦虚好学、成绩优异的教育新兵。正是有了这样一支爱岗敬业、教书育人的优秀教师队伍，我镇的教育事业才会有今天的兴旺和辉煌!
成绩的取得固然可喜，但我们也必须清醒地看到，我镇基础教育的发展仍然滞后，尚不能满足广大人民群众对教育的需求，不能满足建设经济强镇的要求，办学条件还需要继续改善、提升。
当前,我们正处于关键时期,富民强镇最终取决于经济和社会的发展进程,而人才又是起决定性作用的因素。这样的关键时期,需要大力实施科教兴镇战略,需要加大教育对经济社会发展的贡献力度。崭新的形势,严峻的挑战,崇高的使命摆在我们的面前,要求我们每一个有责任感的教育工作者都必须为此而奋斗,为此而努力。借此机会,我代表镇党委,镇政府对全镇教育工作,对广大教育工作者提几点希望和要求：
一、坚持与时俱进,不断提高自身素质
当今社会,信息技术飞跃发展,知识创新与日俱增,各种思想文化相互激荡,综合实力竞争异常激烈,面临的挑战越来越多。如果我们放松学习,不以先进思想和科学知识武装自己,提高自己,完善自己,就有可能落后于时代,就无法胜任人民教师这份神圣的职业。所以,我们要加强学习,并且要培养终身学习的自觉性,尤其要刻苦钻研业务,不断提高教育科研水平和运用现代化教育技术的能力。
二、坚持执教为民,大力弘扬高尚师德
爱岗敬业,热爱学生,教书育人,为人师表,是对教师最基本的道德要求,集中反映了广大教师的崇高使命和中心任务,体现了教师职业道德的实质和精髓,也是教师这个职业受人尊敬的根本所在。
三、坚持深化改革, 进一步提高教育质量
科学发展观的第一要义是发展,创新是教育发展的不竭动力,要继续深化教育内部管理体制改革,通过引入竞争激励机制,真正做到优绩优酬,合理分配,促进队伍优化,促进教育质量提高。要始终坚持把高质量作为办学的根本目的,在推进素质教育和大面积提高教育质量的结合上求得新的突破。质量是学校的生命，质量提高了,人民满意了,支持教育的热情就会更高,我们的事业就会发展得更快更好。
当然，教育事业的发展也不仅仅是教育部门的事情，也需要我们各村委和各部门的大力支持与帮助。所以，借此机会，镇党委、政府同时也对各部门、各村委提出几点希望和要求：
一、加强联系交流，化解问题矛盾
学校在日常教育管理过程中，有时会出现一些学生与老师的矛盾冲突。有些家长，经常会站在偏爱自己孩子的立场，偏听偏信，到学校去大吵大闹，严重干扰和影响了学校的正常教学秩序，也在学生心中产生了极不好的影响。所以希望我们各村应该经常到学校走走，加强联系，了解情况。针对学校反映的问题，到村里多做做思想工作，将矛盾化解在村里。
二、加大宣传力度，留住优质生源
由于三中地处河南，位置稍偏，学校硬件设施又比较陈旧，所以三中的印象在很多人的心目中不太理想，很多家长都想方设法把自己的小孩送到河北去读书，造成三中优质生源的大量流失，严重影响到了三中的可持续发展。因此，为了保住优质生源，我们在村里应加大舆论宣传力度，使三中取得的优异成绩家喻户晓，从而逐渐改变人们的传经认识观念，把自己的孩子留在三中读书。
三、关注留守儿童，优化成长环境
留守儿童是现代社会经济发展的产物。父母的离开、爷爷奶奶的无力管教，使他们的身心发展发生了很多不确定性，他们整个成长环境发生质变，由于他们成长的很多不确定性和低下的认知水平，便会形成很多恶性的价值观，这些价值观逐步深入且渲染，造成群体的统一。在这种环境下，能健康成长的孩子，确实不简单。他们会厌恶学习、迷恋网吧、谈情说爱、打架斗殴……走上辍学道路的不少，走上犯罪道路的亦不少。对于这一特殊群体，我们村委会应加强了解，掌握情况，加强帮扶，与学校一起，共同做好他们的管理和教育工作。
我坚信，有我们在座的同志们的共同努力，一定能够让我们_镇的教育事业迈上一个更高的台阶。
最后，我再一次代表_镇党委和政府祝广大教师节日愉快，身体健康，家庭幸福，事业有成!
比较正式的领导讲话稿3同志们：
今天这次会议下发了涉及经济建设、社会发展、组织、党建、宣传、统战、民生、财政、安全、稳定、城建、绿化等方面工作的19个文件，县委各位、政府各位县长分别就分管工作讲了意见，对工作如何开展、如何抓、如何实现目标讲了意见，进行了安排部署。希望大家对19个文件和各位、各位县长的讲话内容要深入学习、吃透精神，不折不扣抓好落实。李书记站在战略、全局的高度，深刻分析了现阶段我们面临的形势，并对今年的工作进行了全面、具体、细致的安排部署。李书记的讲话主题鲜明、思路清晰、重点突出，非常符合我__县实际，具有很强的针对性、指导性和可操作性，是我__县今年各项任务的工作指南和行动纲领，大家要认真抓好学习落实。下面，我再强调四点意见：
一、要坚定信心。温说过一句话“信心比黄金还重要”。对于目前____而言，坚定全县干部群众大发展的坚强信心至关重要。坚定信心，首先，是要把大家思想统一到这次会议精神上来。刚才各位县领导对今年各自分管的工作进行了具体的安排部署，同时会议还印发了目标分解、项目分包等19个专项文件。应该说，通过今天这次会，对干什么、怎么干、干到什么程度，大家都明白了。会后，大家要立即召开班子会、全体会，学习传达会议精神，切实把全县干部群众的思想统一到本次会议精神上来。各单位会议贯彻落实情况于2月22日下班前报县委、政府两办。坚定信心，其次，就是要千方百计克服困难，保证各项目标圆满完成。今年的各项指标是在去年高位运行的基础上，根据市委、市政府下达我__县任务指标，增加了1—2个百分点，这也是经过县委、县政府反复研究、反复测算、科学制定的，经过大家努力，也是能够完成的。今年国际、国内宏观经济，不确定因素多，发展形势不乐观。但是各地发展势头不仅没有减弱，并且都把当前作为弯道超越、后来居上的重要机遇，在更大范围内争市场、争项目、争资金、争人才，区域竞争带来的压力空前加大。面对困难、面对压力，我们必须要坚定信心，切实以本次会议精神激发斗志、鼓舞干劲，采取超常规的措施，确保各项工作扎实推进、各项目标圆满完成。这是县委、政府对各乡镇、各部门最起码的要求，必须不讲价钱、不讲条件、坚定执行。当务之急是确保首季“开门红”，能不能顺利实现，对全年工作影响至关重要。各乡镇、各部门要拒绝理由，克服困难，保证完成。不仅是财税任务，其他工作都要按时间节点进行，都要实现开门红，为全年全县工作开好局、起好步奠定坚实基础。
二、要突出重点。突出重点，首先，要抓住“发展第一要务，稳定第一责任”这两大关键。发展是____的主要矛盾，是解决一切问题的关键，抓发展这根弦任何时候都不能放松。各乡镇、各部门在工作部署、力量摆布、时间精力上都要向发展倾斜。究竟上什么项目，谁去负责这些项目，如何推进项目落地、建设;究竟如何落实好大招商、招大商，如何引进顶天立地大项目，如何保证“二分之一”招商法落实，等等，都需要拿出硬措施保证落实。同时，要毫不放松地抓稳定。去年我__县稳定工作不错，化解了一大批矛盾纠纷，取得了较好成效。但是，我们必须看到：越是发展，出现问题的机率就越高;越是发展，就越会涌现新的矛盾;越是发展，老百姓的期望值就越高，我们稳定工作的任务就更繁重。如何处理好稳定与发展的关系，如何做好群众工作、梳理化解矛盾，如何让群众理解我们、支持我们，已成为摆在我们面前的一个新课题。这就需要各级领导要扑下身子，第一时间、第一位地解决好群众问题，不能小事拖大、大事拖乱，最后酿成群体事件、形成恶劣影响。特别是全国“两会”召开在即，党的也将在今年召开，在今年这样特殊年份里，大家一定要增强政治敏感性，切实把稳定牢牢抓在手上，确保不出任何问题。突出重点，其次，就是要集中财力办大事。去年我__县各部门向上争资4.14亿元，但是分散使用在各个部门、各个项目，效果非常不明显。如果整合这些资金，集中投放到几个村、几个企业，就会收到事半功倍的成果。今年要按照“多头争取、集中投放、打造亮点”的原则，着重抓好工业企业技改资金整合和生态示范村(幸福乡村)资金整合两项重点。在工业企业技改方面，要整合财政、发改、工信、环保等技改资金，重点扶持5-6家企业实施技术改造，快速做大做强，切实发挥示范引领作用。在实施幸福乡村工程和生态示范县建设上，每个乡镇已确定两个示范村试点，财政、发改、农牧、林业、水利、科技、文体、环保、交通、教育、卫生、民政等部门都要整合资金集中投放到示范村，加强道路、绿化、住房、环卫、学校、文化、体育等设施建设，建成幸福乡村和新型生态农村。今年，只要不是明确分到老百姓人头上的资金，都要整合到一起，集中投放到幸福乡村和生态示范村。突出重点，第三，就要制约我们发展的难题。如果把影响我们发展的问题一一掉，我们____事业就会迈上一个大的台阶。大家要认真梳理目前____发展有什么瓶颈，稳定有什么问题，需要什么切实可行的对策。比如建设用地问题怎么解决，今年我们提出要通过争取用地指标、开展土地收储、盘活闲置土地、强化集约用地等多项措施，保障项目用地需求。这些措施行不行，还有没有其它渠道，都需要我们下功夫。再如金融问题，我们今年提出要组建“金融服务中心”，通过组织常态化银企对接、开展创建“诚信企业”活动、扩大县内金融机构信贷规模等措施，来发展的资金瓶颈。这些措施能不能取得成效，需要我们各有关部门认真研究，等等。各乡镇、各部门要开动脑筋、多措并举，以创新的举措有效发展的瓶颈。突出重点，第四，就要打造亮点。亮点就是典型。树立典型既是推动工作的抓手，又是提升____知名度、美誉度的有效形式。会不会抓典型，能不能抓典型，既是领导干部的认识和眼界问题，又是工作能力和工作水平的问题。去年我们许多工作做的不错，但由于缺乏总结、提练、归纳，缺乏向上级领导沟通、汇报，没有能创出典型。大家一定要从年初就强化创亮点意识，选树先进典型，培育一批可看可学、能见成效的样板，努力打造一批在省、市挂号，甚至在全国叫得响的“亮点”。
三、要强化宣传。强化宣传，首先，要加大对内宣传力度。当前，县内宣传做的还不够，缺乏深度，缺乏拔高、缺乏有份量的报道。宣传、文广、电视台等单位都要围绕县委、政府中心工作充分开动脑筋，用足办法，对项目建设、民生工作等重点跟踪报导、深入报导，在挖掘典型、鼓舞士气、鼓劲造势上下功夫、做文章。同时，要搞好对外宣传，争取多上大报、多登头条。宣传部门要重视，其他部门也要重视，有亮点了就要推出去、宣传出去，为发展营造好的发展氛围。强化宣传，第二，就要加大对外宣传力度，即要树立品牌形象。创品牌，对全县企业、产业提档升级、提高效益、提升核心竞争力，都具有非常重要的影响意义，同时还能大力提高____的知名度和美誉度。我们蔬菜、建陶产业已经形成了一定规模，但发展仍然相对滞后，一个主要原因就是缺乏品牌。在这方面，今年我们要下大力抓。县委、政府重视，企业更要重视。质监局、工商局要引导企业强化质量管理、提高品牌意识，指导、帮助企业申报品牌。企业要转变观念，加大品牌投入，实现由产品竞争向品牌竞争的根本性转变。强化宣传，第三，就要加大对上宣传力度，即要积极“往上跑”。往上跑、向领导汇报本身也是提高____知名度的有效手段。跑起来，才能让省、市领导知道我们____人的精气神、知道____人能干成事。跑起来，才会有信息、有关系、有项目、有形象，资金才会源源不断流入____。下一步，政府各县长要继续坚持每周至少到一个省市部门跑办，各乡镇、各部门都要用足、用活、用好各种关系，密切与省市有关部门的联系，力争多引、快引。
四、要加强督导考核。要强化督导。县委、县政府督查室和纪委、监察局要积极跟进、全程督导、跟踪问效，每月要对各乡镇、各部门工作进展情况进行一次全面督导检查，排名次、发通报、促进度，为领导当好参谋助手。特别是对招商引资、项目建设、十件实事等重点工作，要作为督点，及时掌握进展情况。督导要敢于叫真，发挥好作用，树立好形象。对督导结果要及时、据实公布，让大家一眼就能看明白谁是干事的，谁是无所作为混日子的，对不作为、乱作为、慢作为的要严格问责。要强化考核。考核是指挥棒，起着导向作用，对于推动工作开展非常重要。组织部门要很好研究，制定科学合理、能够充分调动全县干部干事创业积极性的考核办法。要通过考核，考出干劲、考出正气、考出业绩，让每个人发挥最大潜力，让好干部脱颖而出，让我们的事业蓬勃发展。
同志们，做好全年工作，任务艰巨，使命重大。希望大家以更加奋发有为的精神状态，更加扎实肯干的工作作风，更加卓有成效的工作措施，凝心聚力抓发展，乘势而上求突破，为实现“跨越赶超、率先突破、跻身全省30强”目标做出更大的贡献!
比较正式的领导讲话稿4亲爱的小朋友、尊敬的各位老师、各位来宾：
大家好!今天，我们怀着高兴的心情，欢聚在一起，共同庆祝六一国际儿童节，首先，请允许我代表小河乡党委、政府及小河乡全体人民向小朋友们表示最热烈的祝贺，向辛勤工作在教学一线的各位老师表示诚挚的问候，，向关心和支持教育事业的社会各界人士表示衷心地感谢!
科技发展，教育先行。社会的发展离不开教育，科学的进步离不开教育，建设我们的家乡离不开教育，实现父母望子成龙的梦想更离不开教育。
乡党委、政府十分重视小河乡的教育事业，十分关心小朋友们的健康成长。两年来，我们为学校更换了600套课桌椅，为学生宿舍更换了铝合金门窗，硬化了篮球场，绿化了校园，硬化了校园，修建了南院墙，配备了十二套多媒体设施，总投资近百万元。今后，我们还将一如继往地帮助和支持小河学校，努力将小河学校办成一所乡镇一流、县级示范的现代化校园，为我们小河乡培养更多的人才，也为祖国培育更多的栋梁。
借此机会，我要向全体老师表示衷心的感谢和崇高的敬意!多年来。你们为教育事业辛勤耕耘，默默奉献，做出了很大的成绩。党和人民感谢你们，敬重你们，希望你们继续发扬甘为人梯的精神，不断提高思想政治素质和业务素质，以坚韧的毅力、踏实的工作，为小河乡的教育事业再创佳绩。
同时，我也要向小朋友们提几点殷切的希望：小朋友们，你们是祖国的花朵，是民族的希望。你们在父母的关爱下，在老师的谆谆教导下，在社会各界人士的深切关怀下幸福、活泼、健康地成长。
你们生活在这个与时俱进的时代里，生活在全国人民齐心协力共奔小康的伟大征途中，祖国建设日新月异，华夏大地也正在发生着巨大的变化，全乡人民在党委、政府的正确领导下，大力发展农村经济，增加农民收入，优化投资环境，建设和谐小河。
描绘我们小河的宏伟蓝图，建设我们家乡的重任将落在你们的肩上。我希望你们从现在开始，好好学习，天天向上。热爱祖国、热爱人民，热爱社会主义;遵守纪律，勤奋学习，刻苦钻研，树立远大志向，学好文化知识，乘着小河学校这艘快艇，乘风破浪、远航，把我们的家乡建设得更加美丽，把我们的祖国建设得更加灿烂辉煌!
比较正式的领导讲话稿5同志们：
近年来，尽管国家加强和改善宏观调控，实施适度从紧货币政策，但全县各金融部门仍然积极克服困难，紧紧围绕全县中心工作，开展多种形式的金融业务，千方百计加大对重点项目、重点工程和重点企业的信贷支持力度。20__年12月底，全县金融机构各项存款余额达到24.54亿元，年内新增4.56亿元。各项贷款余额达到14.46亿元，年内新增2.5亿元。金融部门在实现自身业务不断扩大的同时，有力地支持了项目建设，促进了全县经济社会发展。20__年全县地区生产总值达到34.9亿元，增速13.2%;全部财政收入完成4.6亿元，一般预算收入完成2.07亿元，。可以说，__经济的持续快速发展，得益于工业企业的快速发展，得益于金融机构长期以来的积极支持。在此，我谨代表县委、县政府对全县金融部门、工商企业表示衷心的感谢!
今后五年，给__县的快速发展带来了前所未有的机遇。根据州第十次党代会和“两会”精神，明确了今后五年全州抢抓中央深入实施西部大开发和国发2号文件等政策机遇，我们要紧扣省委、省政府“两加一推”主基调，围绕构建“951”经济社会发展新格局，坚持“三化同步”，推进富民强县;要积极构建政银企协作平台，加强沟通与对接，加大合作力度。
一要了解国家金融政策，支持重点项目建设。中国银监会在经济金融形势分析通报会上提出，银行业金融机构要根据实体经济有效需求和审慎标准，合理控制信贷增量，把握好信贷投放节奏，努力实现逐季均衡投放和平稳增长。会议提出，要坚持有保有控，积极支持经济发展方式转变。要继续加强对小企业、“三农”的金融服务，确保全年涉农贷款、小企业信贷投放的增速高于全部贷款增速，信贷投放的增量高于上年。探索建立低碳金融服务的长效机制。对符合国家节能减排和土地、环保要求的企业、项目、新型产业按照“绿色信贷”原则加大支持力度。继续支持扩大消费信贷，支持居民首套自住型住房消费，积极开发适合城乡家庭特点的消费信贷产品，积极支持家电、汽车、农机下乡;支持棚户区改造，支持保障性住房建设和中低价位、中小套型普通商品住房建设。
20__至20__年年我县将重点实施总投资58.44亿元的54个重点建设项目，项目涉及旅游开发、农业及农产品加工、矿产品精深加工和新型能源、城镇化及基础设施建设等方面，这些重大项目的实施将为银企双方的合作共赢带来新的机遇，为县域经济的发展带来新的生机。
二要了解企业发展实力，搞好对接。推进银企合作共赢
是市场经济发展的必然要求，也是企业和银行自身发展的客观需要。要实现银企合作向纵深发展，银行要主动深入企业服务，变被动接受贷款申请为主动寻找优质客户对象，变在机关坐等业务为深入企业一线设点跟踪服务，主动为企业提供国家金融政策、金融形势、贷款程序等方面的信息咨询服务，积极帮助企业进行经济分析、市场预测，参与企业重点项目论证。对市场前景好、投资回报率高的项目建设，要积极主动帮助企业向上级行、社争取信贷支持，加大信贷投放力度，建立一支稳定的信贷客户群，实现业务的不断拓展。
应该说，银行与企业合作的基础相当牢靠，合作的范围相当广阔，合作利益取向相同，合作对双方都是有利的。但是，当前我县银企合作不够充分，存在一些问题，突出表现为：
1、部分金融机构存在“拥资自重”，不注重资金的营销，坐等企业上门，捧着金饭碗等饭吃。
20__年全县金融机构存款余额达24.54亿元;贷款余额达14.47亿元，存贷比例仅为59%，距75%的存贷比例底线还有足够的空间，按75%的存贷比例计算我县将拥有增加近4亿元的信贷空间。在这方面，县信用联社做得很好，存贷比例达到79.75%(未剔除支农再贷款)，在存款指标不够用的情况下，向人民银行争取了1.41亿元的支农再贷款，充分发挥支持“三农”主力军和支持地方经济建设发展的先锋作用。
2、部分企业不注重项目包装和项目论证，少数民营企业存在小农经济意识，不积极向银行跑项目、跑资金，相反却要求政府出面协调银行贷款，甚至单方面的依靠政府政策和资金扶持。
3、银企合作缺乏有效机制，银企双方缺乏联系和沟通，缺乏互守信诺、互履义务的良好氛围。
(一)继续加强政府融资平台建设。树立经济与金融共生共荣，互为支撑理念，健全经济金融协调机制，搭建双向互动平台，促进银企有效对接，共同打造一个和谐、稳定、诚信的金融生态环境。
(二)积极促进银企对接。据专家测算，每投资1元可增加国民生产总值1.4至2元，如果银行信贷累计投入达到5亿元，至少可增加7亿元以上的国民生产总值，地方财政收入也将相应增加。根据近几年国内生产总值与财政收入之间100：6.5的比例估算，在不考虑银行存款产生税收的情况下，如果银行每年新增贷款达5亿元，可增加财政收入4000万元，实现地方财政收入的快速增长。银行贷款资金的大量注入，势必启动县内一大批企业的生产经营活动，刺激社会集团消费和个人消费，拉动全县的经济增长。增加贷款能增加银行的收益，经济快速增长，社会财富就会快速增加，区域内的资金总量增大，资本的流动速度加快，银行作为金融服务机构，在资本的快速流动中，银行本身的业务量就会迅速增大，收益随之水涨船高。
(三)打造金融生态环境。第一，要切实改善金融生态环境。要把金融生态环境的优劣提高到投资软环境、竞争软实力好坏的高度，打造一流投融资环境。企业要牢固树立诚信是企业生存之魂、经营成败之本的理念，自觉遵守市场经济的基本规范，遵守信用规律，按期归还银行贷款;要进一步完善内部运行机制，加强内部管理，提高信用等级，以良好的企业形象赢得金融部门的信任和支持，努力成为诚实守信的市场主体。企业项目要认真策划论证，要符合国家产业政策，要有利于企业做大做强，在项目论证上要接受金融部门的意见，为金融部门向上级行推荐争取创造条件。金融机构作为社会信用体系的重要组成部分，要进一步完善金融服务体系，创新金融服务手段，加强信贷资金的跟踪服务和指导监督，加强对企业的资金服务力度。通过政府、银行、企业的共同努力，合力打造金融生态环境，开创银企合作，互动发展新局面。第二，要继续加强担保体系建设。信用担保是融通银行资金的重要手段。我县大企业数量少，大多数企业资信等级不高。一部分企业自有资金较少，可用抵押的资产不多，与银行贷款要求有一定差距，担保难仍然是制约企业发展的一大障碍。要进一步加强中小企业信用担保服务体系建设，加快筹建小额贷款公司和中小企业担保公司，鼓励企业出资、民间资本投资建立商业性信用担保机构和企业间互担保机构，扩大担保机构业务范围，规范担保机构运行机制，提高中小企业信用担保能力，努力解决中小企业“贷款难”和金融机构“难贷款”的问题。第三，要建立银企对接的长效机制。银企合作是一项系统工程，也是一个长期过程。政府的角色和定位就是提供服务，为高效配置金融资源牵线搭桥，创造条件。我们要以这次银企对接会为契机，加强政府有关部门、银行、企业之间的联系和沟通，定期组织召开银企合作项目推介会、衔接会和信息会，组织银企项目对接签约，建立重点项目对接的长效机制，尽力满足经济社会发展对信贷资金的合理需求。
下面，结合州委书记___同志于3月28号的在__ 州与省农村信用联社战略合作框架协议签约仪式上的讲话精神，我再补充几条意见：
一是对地方经济发展给予突出贡献的金融部门要给予存款上的政策倾向支持;
二是今天签署的框架协议项目，信用联社要制定项目推进计划，按时落到实处。政府及有关部门对各项目需要办理的手续和政策扶持要狠抓落实，抓紧办理;
三是信用联社的小微企业金融服务中心已挂牌成立，服务面要覆盖到每个乡、每个村，同时希望各级党委政府要把小微企业服务作为一件大事来抓;
四是下一步我们要与县联社建立干部挂职锻炼机制，结合三都实际，给县和乡镇配金融方面的副县长、副乡镇长，着力研究解决中小企业融资难问题;
五是认真落实“三个15万”的扶持政策，研究建立中小企业贷款风险补偿制度，完善小额贷款帖息政策，充分发挥财政资金的杠杆作用。
