时间：2022-12-25 09:01:03
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇信贷工作措施，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
第二条联席会议由常务副县长牵头，由分管金融、工业的副县长以及县政府办公室、发改局、财政局、统计局、经贸局、住建局、国土局、公安局、工商局、国税局、地税局、法院、信用联社、农行、邮储银行、财险公司、寿险公司主要负责人组成。联席会议下设金融工作办公室于县政府办公室，负责处理全县金融生态环境建设日常工作。
第三条联席会议原则上每半年召开一次，遇有重大问题可随时召开，会议由县政府办公室会同相关部门筹备。
第四条会议的主要任务是通报每季度全县经济、金融运行情况，分析研究解决存在的突出问题，提出工作措施。
第五条会议主要内容包括：
（一）全县经济发展情况分析。由县发改局、统计局、财政局分别通报本季度经济运行态势、存在问题和下一步工作措施。
（二）全县金融运行情况分析。由各金融机构分别通报国家金融政策及金融支持地方经济发展情况，主要包括：国家货币政策的基本取向及对本地区的影响；全县贷款分布情况和新增贷款投向；信贷政策执行情况和改进措施；信贷政策和产业政策协调问题。
（三）贷款需求状况分析。由县经贸局负责分析全县企业贷款需求状况，指导贷款投向行业、企业、项目所产生的社会效益和风险，列出贷款需求名单，分析放贷可行性，为商业银行贷款发放提供参考。
（四）季度贷款安排投向。由各金融机构分别介绍信贷季度工作安排，信贷重点支持方向，贷款主要投向，经营发展中面临的主要问题，需要各部门协调解决的问题。
（五）金融风险状况分析。由各金融机构分别负责分析本单位风险状况和下一步各方需要采取的措施。
（六）各成员单位需要提交会议讨论的问题。
一、主要业务指标计划完成情况
（一）负债业务
（二）资产业务
（三）中间业务
二、主要工作措施
（一）加大业务宣传力度，努力扩大社会影响力。元月份，订制了3万张“福”字、4000份四联、5000份年画和1300个布兜，在春节前后组织客户经理和各营业网点外勤人员，采取上门走访、送“福”进家、座谈调研、短信拜年等多种形式，集中开展了宣传活动，并在各营业网点悬挂了“金钥匙春天行动 带给您财富春天”宣传横幅，利用电视媒体自春节至元宵节广做字幕广告和拜年广告，多种形式提升了我行社会影响力。
（二）细化营销措施，夯实负债基础
1、加强春天行动的组织领导。制定了《“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对活动计划进行了分解落实，匹配了5万元绩效工资和10万元费用，细化和明确了各项奖惩措施，力促活动深入扎实开展，取得了明显成效。3月末，各项存款较年初增长5763万元。
2、努力扭转单位存款增长乏力局面。
3、进一步细化个人存款营销措施
一是依托“迎奥运文明规范服务系列活动”和我行“文明服务优胜单位”评选活动，坚持每月组织优质文明服务检查，按月通报，严格兑现奖惩，促进了柜台服务质量不断提高，增强了门市吸储蓄能力。
二是督导营业网点建立个人优质客户台帐，建档率达到了90%以上。通过上门走访，征求客户意见，及时改进服务，积极做好维护工作。同时对他行客户上门重点营销，积极宣传推介我行网络优势和产品优势，有针对性地为客户制定服务方案。
（三）稳步加快有效信贷投放步伐。今年以来，本着规范操作、加大有效信贷投入的原则，我部立足维护优质存量客户、放眼拓展增量客户，将信贷投放的重点放在aa级以上法人客户、小企业贷款、住房贷款、银行承兑汇票及个人类贷款等方面。
3、以住房按揭贷款作为新的利润增长点，先后与临朐县兴隆置业有限公司和青岛天一集团樱珠山房地产开发有限公司签定了《住房按揭协议》，按揭贷款金额2300万元。同时，对去年签定《住房按揭协议》3处楼盘，继续组织对剩余待售房产的营销工作。全年累计发放个人住房贷款620.5万元，清收不良贷款81.8万元。
4、以公务员、私营企业主等星级客户为个人资产业务营销主体，积极营销个人综合消费贷款、个人汽车消费贷款、个人生产经营贷款等产品，进一步简化手续，提高效率，以资产业务的有效发展为依托，充分发挥资产业务的辐射、拉动和衍生效益，全年累计发放非住房个人贷款（含小额农户）1496万元。
5、以收入稳定、信用度高的农户为营销主体，加快小额农户贷款投放，全年累计发放小额农户贷款86组234万元。同时按照“整体推进，稳步营销，加快投放，防范风险”的原则，制订了《临朐县支行三农综合服务方案》，确定了至2012年全行服务“三农”总体目标。
6、加强贷款管理，做好不良资产剥离工作
在积极营销信贷业务的同时，严格按信贷新规则运行程序操作，严把调查关。坚持例会制度，认真学习上级行新精神，对执行中存在的问题及时纠改，进一步规范贷款操作，切实防范贷款风险。
一、提高全行思想认识，支持民营经济和中小企业的快速发展
民营经济和中小企业是繁荣市场、增加就业、促进社会经济稳定与进步的重要力量，是实现我市经济结构调整、增加经济发展内在活力的必然要求。银行支持民营经济和中小企业发展不仅是社会经济客观发展的要求，而且也是银行自身发展的需求。
近年来，中国光大银行对中小企业的重点支持区域在“长三角”和“珠三角”及江浙地区，××分行对中小企业的金融服务、贷款业务较少，20****年3月末对民营企业和中小企业贷款103户，贷款余额5.7亿元。
今年，中国光大银行制定了新的发展战略，提出了建设“精品银行、诚信伙伴”的远景目标，以中端市场为基本定位，这一营销战略指导思想与我市《实施意见》基本相一致。我行要实行经营战略转型，必然在经营理念、管理体制、客户群体的改革创新上从发展战略角度充分做好民营经济和中小企业客户群体的金融服务。
对此，我行召开有关工作会议，统一思想，提高认识，增强工作责任感，把工作落实到部门和支行，真正做到工作明确、责任到人，真正把《实施意见》工作要求落到实处。
二、落实具体措施，加快对民营经济和中小企业的资金支持
为认真落实市政府《实施意见》的工作要求，加快对中小企业的资金支持，针对不同企业的特点和资金需求，有的放矢的提供金融服务，制定了如下具体实施措施：
1．设立推进中小企业信贷业务的职能部门。
在××分行公司业务管理部行业营销中心设专职，研究发展中小企业客户的信贷业务，专职专人负责信贷管理工作；设置民营和中小企业资料档案及项目储备，定期向上级汇报民营和中小企业的资金需求情况，积极争取总行扩大信贷授信范围和额度。
2．对民营和中小企业的贷款申请，在符合信贷原则的前提下，尽量简化贷款手续，缩短贷款评估和审批时间，提高工作效率。
3．针对不同企业对银行的金融需求不同，要认真研究制定适应民营和中小企业特点的合规的贷款规则和操作程序。
4．对民营和中小企业要积极开展票据承兑和贴现业务，对有进出口业务的企业要开展贸易融资业务，支持其进出口业务的发展。
5．定期对有信贷业务的企业开展调查研究和服务上门，帮助企业及时解决对银行的信贷需求问题。
三、创新金融产品和服务，切实为民营和中小企业办实事
当前，我们为了满足客户对金融产品和服务的需求，正在不断创新产品、提高服务，解决民营和中小企业融资难的问题，我们将结合中小企业的特点，利用金融产品和服务，为民营和中小企业办实事。
1．要认真研究制定民营及中小企业风险定价标准，建立起适合民营和中小企业融资特点的内部信用评级标准。
2．适当推广仓单质押业务、应收帐款质押-业务、出口退税帐户托管业务等多种适合民营和中小企业的贷款方式。
3．为民营和中小企业大力开展各类中间业务，提供结算、汇兑、代收代付等金融服务。
4．为民营及中小企业提供市场、金融信息，开展金融业务宣传和培训，提高民营和中小企业金融意识、诚信意识。
狠抓制度执行力建设
全面推行精细化管理
规章制度是做事的依据。继续深化管理的精髓就是把上级行的制度办法学习好、理解透、贯彻落实到位。在实际工作中，该行充分发挥客户部的示范带头作用，狠抓落实省行“继续深化管理年”的各项规定，全面推行精细化管理，取得了较好的成效。在省行组织的地方储备粮及准政策性粮油库存与贷款核查和信贷会计大检查中，全辖没有发现问题，实现了全辖合同文本“零差错”，得到了省行检查组的肯定和好评。
――学习规章制度，细化工作措施。学习好、贯彻好银监会 “两个办法、一个指引”和农发行总行印发的16项信贷制度和信贷业务操作手册，是确保各项工作落实的基本保证。该行结合客户工作“继续深化管理年”活动实施方案的具体措施，对各项管理制度进行了及时梳理和归纳整理，对照查找新旧管理制度和要求的更新变化之处，整理归纳了《客户经理日常工作19条》、《客户经理月度工作规范七件事》，进一步细化了工作措施。在此基础上，针对在贷前调查、贷后管理中发现的问题，采取“一事一议”的方式，及时向上级行反馈，及时举办了2期客户经理培训班，对在执行新制度及银监会监管要求中遇到的问题进行了答疑，采取闭卷测试形式对员工岗位责任、要求和主要工作要点进行测试，督促员工按制度规定办事，按操作手册执行，取得了较好成效，在2010年全省信贷知识业务竞赛中，以客户人员组成的代表队，在全省18支代表队中取得了第5名的好成绩。
――建立工作主责任人负责制。根据省行专业条线实际情况，要求各位负责人分别对应省行一个条线，及时督促和检查本条线各项规章制度和管理措施的落实情况，设置了《借款合同文本签订登记簿》等4类工作表格，加强内控管理。对CM2006系统数据、月度报表数据、风险预警以及客户信息系统等，安排人员按月比对，对出现漏报、迟报、错报的，及时提醒，从而规避了漏洞的发生。
――建立客户经理尽职记录按季展评制度。每季末以支行为单位，将客户经理的尽职记录统一收集集中到市行，并将其重新分配，由各支行的分管行长组织人员对其负责的尽职记录使用情况进行检查核对，查找记录的不足和错误。在展评过程中，要求大家结合业务发展与工作实际，多找问题，多提建议。展评结束后以支行为单位，将发现的问题分类归纳后交客户部。客户部组织人员对发现的问题进行梳理，认真分析产生差错的原因，采取“双向交流”的方式，参照上级行相关文件规定进行答疑，对今后的操作进行统一，通过学习、交流、展评，提高了客户经理信贷基础操作及管理水平。
加大客户营销力度
促进业务有效发展
作为营销前台，日照分行客户部紧密结合日照实际，充分发挥主观能动性，采取“资产、负债、中间业务”一体化营销策略，积极开展客户营销与维护工作。
――抓住营销重点，贷款客户结构进一步优化。一是重点支持农业开发和农村基础设施建设等中长期信贷业务。全年营销项目5个，累放贷款3.2亿元，比年初净增加2.96亿元，增长幅度为61％，圆满完成了年初提出的增长50%的工作目标。二是积极营销大型、优质、黄金客户，贷款客户结构进一步优化。经积极营销，向位居全国农机行业第二位山的东五征集团有限公司新增农业科技短期贷款2亿元。三是积极营销外汇贷款业务。成功营销了日照阿掖山水产食品有限公司1000万美元外汇贷款，是全国农发行系统办理的首笔异地外汇贷款业务。
――实行一体化营销，存款及国际结算业务快速发展。去年年初将存款工作、保险及国际结算业务组织人员逐企业进行调查摸底，将业务品种制成书面材料，分发到各家企业进行宣传推介，并与每家客户进行了面对面的沟通交流，全面了解业务需求，为客户提供优质的服务，客户的忠诚度大幅度提高。1家客户年初在该行贷款700万元，在他行贷款2000万元，经过该行的客户维护，该企业将融资业务全部转移至农发行，将国际结算业务的70%转移至该行办理。全年该部共营销非贷款客户26家，新增存款20141万元。办理国际结算业务1231笔，结算金额5739万美元，实现收入83万元，结算额及收入分别完成省行任务的155.1%、163.6%，国际结算额及收入完成比例均位列全省第二位。实现保险手续费收入25万元，完成省行计划的113.6%。
坚持有效防控风险
确保业务健康运行
防范化解信贷风险是银行信贷管理工作永恒的主题，有效防范风险是银行必须坚守的底线，为此日照市分行客户部采取多种措施努力做好贷款风险的防控工作，力争将信贷风险降至最低。
――探索试行对客户及客户经理实行差异化管理。一是对客户进行分类管理，对全辖商业性客户按照回笼货款归行、存货比情况、中间业务情况、银企配合情况实行百分制考核，按得分情况划分为A、B、C三类管理。从授信方式、贷款利率、担保方式、管理方式等方面区别对待，分类管理，集中资源，提高效率和服务质量。二是试行客户经理分级管理。结合对客户分类管理的经验，对客户经理试行了分级管理，对客户经理按照回笼货款归行、存货比、中间业务情况进行考核，将客户经理的工作成绩划分为一、二级，将考核情况进行内部通报。三是建立部室集体审议制度，对“条子项目”、“电话项目”和“关系项目”进行严格把关，一律要按照贷款条件要求严格的进行调查，绝不能降低标准，放宽条件，并按照规定要求落实切实可行的保证措施。几年以来累计退回和内部调查否决该类项目5个，金额3300万元。
市委市政府督查室：
市政府《关于加强和改进金融工作的意见》下发后，我们高度重视，认真研究，精心部署，积极开展金融支持县域经济各项工作。现就有关情况报告如下：
一、成立机构，加强组织领导。为了深入推进我县金融体制改革，我们成立了由县政府县长任组长，主管副县长任副组长，县发改、财政、工商、税务等部门和金融机构主要负责同志为成员的金融工作领导小组，具体负责金融工作的组织实施。定期召开领导小组成员单位会议，部署安排任务，夯实工作责任，推动任务落实。县委、县政府主要领导多次带领县直相关部门深入各金融机构，协调解决工作中存在的困难和问题，确保了各项工作扎实有序开展。同时，结合县情实际，在充分调研的基础上，制订下发了《关于做好金融工作促进县域经济发展的实施意见》，细化任务，明确责任，强化落实，做到了目标任务明确、工作思路清晰、推进措施得力、责任落实到位，为工作开展提供了有力保障。
二、完善制度，健全服务体系。为了高效推进金融工作，我们积极完善相关制度，健全支持体系，加强金融监管，有效提高了金融服务水平。一是建立了金融工作联席会议制度。根据我县金融业发展实际情况，通过定期召开金融机构工作联席会议，切实加强对全县金融工作的督促检查，协调解决金融工作运行中的重大问题，强化工作措施，防范金融风险，有力推动了金融业快速健康发展。二是完善了金融支持体系。要求全县各金融机构紧紧围绕经济社会发展大局，积极筹措资金，加大信贷投入，优化信贷结构，拓宽支持领域，先后推出了苹果产业贷款、一村一品贷款、畜牧养殖贷款、小额信用贷款、妇女创业贷款、扶贫贷款等金融支持县域经济社会发展的信贷种类，形成了覆盖广泛、服务有力的金融支持体系。三是实现了银政企三方的沟通合作。通过政府牵线搭桥，定期召开银、政、企沟通协作洽谈会，对全县重点建设项目加大信贷投入，帮助企业摆脱了困境，搭建了银企沟通合作的良好平台，促进了企业发展壮大。
三、拓宽领域，优化服务方式。紧紧结合自身优势，创新服务理念，拓宽服务领域，优化服务方式，努力为全县各项事业发展提供深层次、高水平、多样化的金融服务。特别是围绕县上的重点工作，降低信贷门槛，简化办理手续，切实加大对苹果产业发展、百万头生猪大县建设、大棚蔬菜生产、小城镇建设等重点产业、重点领域的信贷支持力度，着力解决各企业和群众资金周转难题。同时，大力发展金融咨询、代收代付、个人理财等业务，为群众提供了高效、快捷的金融服务。2011年，我县农行、信用联社、邮政储蓄银行3家金融机构向上争取县域金融机构涉农贷款奖励项目资金240万元。今年，招商引进万事通小额贷款有限责任公司，切实解决中小企业融资难问题。
下一步，我们将严格按照市政府《关于加强和改进金融工作的意见》精神，进一步创新举措，加强协调，优化服务，努力推动全县金融工作跨台阶、上水平。
一是切实加强金融机构监管。尽快成立县金融监管专业机构，审查小额贷款公司及融资性担保机构的有关资料，加强小型金融机构行业准入、业务范围等监督管理工作，掌握和解决金融机构运行中存在的问题和风险，促进金融行业健康稳定发展。
二是不断优化金融发展环境。整合金融信息资源，搭建信息共享平台，形成金融信息交流机制，优化金融发展环境。同时，建立健全企业财务制度，督促企业主动了解银行授信政策，提供必要的基础资料，争取金融贷款支持。
三是进一步拓宽融资渠道。积极引进有实力的企业组建和参股担保公司，逐步壮大资本实力，解决中小企业融资难题，争取为更多的中小企业、个体工商户和农村群众提供优质、快捷的服务，全力支持县域经济持续快速发展。
一、指导思想
以党的十七届五中全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，把节能降耗作为实现市委、市政府“科学发展、进位赶超、绿色崛起”战略决策的重要抓手，作为加快转变经济发展方式的重要着力点，作为培育新的经济增长点的重要方面，坚持源头控制、依法管理与政策激励相结合，形成重点突破、整体推进的局面，综合运用经济、法律和必要的行政手段推进节能降耗，推动我市经济实现又好又快发展。
二、目标任务
年全市节能目标设定为单位GDP能耗降低2.8%；规模以上企业单位工业增加值能耗降低3％。各县区、开发区、有关行业和重点耗能企业等责任单位要根据全市年度目标，进一步明确各自的节能目标任务
三、工作措施
（一）认真做好目标责任评价考核。市节能办要组织有关部门和专家，对各县区、开发区以及与省、市政府签订了《节能目标责任书》的50家重点用能单位“十一五”节能目标完成情况和节能措施落实情况进行总体评价考核，兑现各级政府的庄重承诺。各县区、开发区、市直有关部门和重点用能单位要对“十一五”节能工作进行认真总结，做好准备，迎接省、市政府的评价考核。
（二）加强淘汰落后产能的力度。根据国家政策加快淘汰落后产能，完善淘汰落后产能退出机制，年确保完成淘汰高耗能设备144台，淘汰城区禁燃区内燃煤锅炉25台；鼓励企业上大关小，推进先进企业兼并重组落后企业，促进产业优化升级；大力促进服务外包、“LED”、光伏高技术产业等节能环保型产业发展，提高其在国民经济中的比重。
（三）严控高耗能行业过快增长。严格控制高能耗和产能过剩行业新上项目。落实限制高耗能产品出口的各项政策，控制高耗能产品出口。
（四）加快实施节能重点工程。重点实施燃煤工业锅（窑）炉改造工程、余热余压利用工程、电机系统节能工程、能量系统优化工程、节约和替代石油工程、能源利用状况监测工程、绿色照明工程、政府机构节能工程、建筑节能工程、节能监测和技术服务体系建设工程等十大节能重点工程，促进节能工作快速发展，提高整体水平。
（五）切实加强重点用能单位管理。对能源消费和高耗能产业增长过快的县区，合理控制能源供应。加强电力需求侧管理，在保证合理用电需求的同时，要压缩高耗能、高排放企业用电。对能源消耗超过已有国家和地方单位产品能耗电耗限额标准的，实行惩罚性价格政策。全市重点用能单位要进一步建立和健全节能工作领导机构和节能工作业务部门，要按照节能法的要求设立能源管理岗位，配备专职能源管理人员，严格执行能源利用状况报告制度；要把节能目标任务分解到车间和班组，完善节能奖励制度，调动全体员工参与节能降耗活动的积极性和主动性；全市要组织完成重点企业能源审计10家；组织年用电500万千瓦时以上重点用电单位开展电平衡测试3家；培育10家先进节能降耗示范工业企业。
（六）积极推动重点领域节能。建筑、交通、商业、农村、公共机构等重点领域要按照年度目标要求，结合各自实际制定工作方案，分解目标任务，落实工作措施，加强监督管理，确保完成年度目标任务。
（七）大力推广节能技术和产品。采取“合同能源管理”等多种方式，大力推广先进节能技术和产品的应用；深入开展“十城万盏”、“十城千辆”节能与新能源汽车试点工作；实施城区路灯景观灯节能改造工程，加快LED高效照明产品推广进程；积极引进省内外节能先进技术、设备和管理模式；引导一批节能服务机构和公司开展节能技术产品的应用和推广示范。
（八）进一步完善节能经济政策。加大公共财政对节能技术与产品研发推广、示范试点、节能标准、节能监测、节能执法、宣传培训和信息服务等工作的支持力度；争取国家和省节能专项资金对我市节能技改项目的投入，重点支持节能重大项目、示范项目建设及高效节能产品推广；加大信贷支持力度。政策性金融机构和商业银行对节能项目，根据国家投资和信贷政策的规定，积极给予信贷支持，对资信好的企业给予额度授信，及时提供多种金融服务。抓好中小企业信用担保体系建设，拓宽中小企业节能技改项目融资渠道，帮助企业充分利用有效资产，帮助企业降低贷款门槛，分担银行贷款风险，支持节能项目融资；加大社会融资力度。培育节能服务市场，积极探索和创新节能服务模式，重点引进和培育合同能源管理公司，促进节能技术的研发和节能资金的集聚，推进企业节能技术改造，鼓励节能技改项目的市场化经营。
（九）加快研究制定法规标准。抓好节能监察立法工作，全面完成《市节约能源监察条例》的立法调研任务；进一步完善节能降耗统计、监测和考核体系；建立涵盖各县区、重点用能单位的能源管理信息平台，加强节能指标监测和运行分析工作；对国家标准没有覆盖而在我市需要制定标准的领域，加快制定地方标准；
（十）加大监督检查力度。充实节能监察队伍，开展县区节能执法人员现场培训，提高节能监察机构监督能力；加强节能信息工作，跟踪调度重点节能项目、节能技术、节能产品进展情况，积极向国家和省申报节能项目、节能产品；加大节能工作监督力度，重点督查高耗能企业及公共设施的用能情况，固定资产投资项目节能评估和审查情况，淘汰设备异地再用情况，产品能效标准标识和设计规范执行情况。严厉打击生产、销售、转让和使用国家明令淘汰的高耗能产品，伪造或冒用节能质量认证标志等违法行为；定期公布重点耗能企业能源利用状况。市节能监察机构要重点对年耗能在2000吨标准煤以上的118家单位实施节能监察；各县区、开发区要在年能耗2000吨标准煤以下的单位中选择10家左右单位进行重点监控。
一、工作目标
2012年，金融机构信贷目标是：（1）存款余额计划比上年净增3.5亿元，增长18%；（2）贷款余额计划比上年净增2亿元，增长20%，信贷累计投放7.9亿元，其中：农业贷款累放3亿元，净增8000万元；工业贷款累放2亿元（含票据融资1亿元以上），净增8000万元；商业贷款累放1.5亿元，净增2000万元；中长期贷款和消费贷款累放1.4亿元，净增2000万元；（3）人民银行再贷款累计发放1亿元。同时，各金融机构力争存贷比例达到60%以上。
二、工作措施
1、策应招商引资，支持工业园区经济发展
2012年，全县各金融机构计划投向工业园区企业的信贷资金累计为1亿元以上，重点支持一批产品有市场、有规模、有效益的项目，并对园区企业在办理结算、承兑、贴现、存贷、保险等方面提供便利的金融服务。一是支持园区企业做强做大。各金融机构要加强紧迫感和危机感，转变经营理念，调整信贷思路，积极寻找新的信贷突破口，建立新型银企关系。同时，要运用差别利率、浮动利率政策，重点加大对纺织、新型建材、医药、食品、机械电子制造等五大产业重点企业的信贷支持力度，促进园区重点企业上规模，提高市场竞争力。二是积极主动为园区企业提供服务。各金融机构要围绕我县“强工业区”的发展思路，不断强化金融服务，主动加强与园区投产企业的联系，帮助企业建立健全财务制度，规范财务报表，在防范风险的前提下，积极试行担保途径、信用途径、抵押途径等多种形式的中小企业贷款管理新模式，促进银企沟通合作；主动对园区投产企业进行信用授权授信，为信贷投入铺平道路，确保各金融机构吸收的资金主要用于支持工业园区经济的发展。三是提高自身发展质量。各金融机构要着力盘活资金存量，提高信贷资产质量，切实为工业园区经济腾飞“输氧”“造血”。四是拓宽融资渠道。要进一步加强与省政策性银行和省股份制商业银行的联系与沟通，邀请在南昌的股份制商业银行对奉新工业园区企业进行考察、座谈，力促达成信贷投资项目,县人行、县银监会与工业园区管委会组成成信贷跟踪服务小组，力争信贷资金1亿元以上。积极协助有关部门推进中小企业担保机构的发展，增强担保机构资本实力；积极协助完善担保公司操作程序，简化手续，为解决中小企业贷款创造有利条件，打造融资平台。
2、探索创业信贷新机制，积极推动全民创业
全民创业基地是我县今年启动的一项重点工程，是推动全民创业的一个发展平台，重点吸纳科技含量高、发展前景较好的中小企业进入基地。各金融机构要借鉴各地的成功经验，积极探索创业信贷新机制，推动全民创业计划顺利实施；出台《奉新县公职人员创业贷款管理办法》，积极协助有关部门成立奉新县创业担保中心，建立银行业、财政、工商等相关部门的联动机制，落实配套政策和措施，为公职人员贷款提供信用保证。同时以“信用社区”建设为突破口，把金融信用创建与县委、政府大力实施的城镇下岗职工、失业人员、大中专毕业生、复员军人自主创业计划结合起来，积极推动小额担保贷款的发放。
3、继续扶持“三农”经济，大力推进新农村建设
各农村金融机构要认真贯彻今年中央关于加快新农村建设精神，稳定、完善和强化各项支农政策，为农村经济社会全面发展提供服务：一是加强粮食产业基地建设。农村金融机构要重点支持优质米生产，确保粮食生产资金需求。二是壮大产业化龙头企业。信贷政策向糯稻、双孢蘑菇、玉米、荞头和生猪生产等特色种养殖业倾斜，重点支持中绿食品、金桥科技、永辉生态等产业化龙头企业，推动“公司+农户+基地”生产模式的发展；支持竹木产业精深加工，重点支持康达、中竹、飞宇、环宇、华昌等竹木产品龙头企业，促其提高产品质量，扩大生产能力。三是加大农村信贷投入。农村信用社要切实更新信贷理念，在重点支持农村生产需要的基础上，逐步加大对农民消费信贷投入，提高农民生活水平；要创新信贷品种，通过提高小额农贷额度，推行大额农贷试点工作,大力开展第三人担保贷款和联保贷款，根据农户生产周期合理确定贷款期限，做到勤放勤收，全年新增贷款的70%以上要用于支持“三农”经济。在村容村貌建设中要积极尝试开办按揭贷款等业务，充分发挥好金融在新农村建设中的支持作用。县农业发展银行要根据自身职能要求，拓宽服务领域，为“三农”提供更多的经营性金融服务。
4、加大城市基础设施建设投入，加快推进城乡一体化进程
按照重点项目有保有压和择优扶持的原则，2012年，各金融机构要重点支持城市基础设施建设、房地产开发和县城电网改造工程；支持县城防洪、排污、环卫、公厕、垃圾中转站和小型停车场等市政项目建设；支持城南新区、学校、医院、汽车站建设；支持住宅小区建设。各金融机构要以住房信贷为龙头，助推我县的城乡一体化进程。积极开办个人住房信贷业务，对符合贷款条件、信誉好、还款能力强、风险小的个人购房主动给予扶助，并在人民银行规定的利率范围内给予优惠。
为进一步夯实工作基础、推动四季度旺季工作的有序开展，10月28日，九台农商银行在总行六楼会议室召开了全行第四季度旺季工作会议，九台域内各支行行长及机关全体干部员工参加了会议。会议由张海山行长主持，高兵董事长等行领导列席。
会上，九台农商银行董事长高兵同志系统回顾了前三季度工作情况，客观分析当前发展形势，并针对四季度各项工作提出了七个“确保”的具体要求：一是强化资金组织工作，确保负债业务稳步增长。继续加大组织资金力度，各项存款要在现有基础上力争再增加33亿元，其中九台本土力争增加13亿元，域外力争增加20亿元，全力实现160亿元的目标。二是加大信贷投放力度，确保金融服务实体经济。细分市场、发挥特色、加强队伍建设，重点服务“三农”、微企、区域经济建设等方面，实现与实体经济的共生共荣。三是拓宽多元收入渠道，确保完成经营效益目标。继续提升理财、票据、资金市场、电子银行等业务发展水平，大力推进外汇、投资银行及私人银行等业务发展进程；进一步规范财务核算行为，加大表内外应收利息清收力度，严格执行财务预、决算和大宗物品采购制度，提前做好年终决算准备工作。四是提升内控管理水平，确保实现安全稳健运营。在信贷管理上落实好贷前调查、贷时审查、贷后检查的“三查”制度；在合规建设上继续开展“合规文化推广年”活动，深化流程银行建设；在风险管理上发挥会计、审计、风险等业务部室在防范和化解风险中的作用；在安全保卫上做好安全隐患排查和整改行动。五是抓好人力资源建设，确保队伍素质整体提高。建立高效、多元化的人才培训和开发渠道，通过外训以及和高等院校合作等多种方式，全面提升干部员工队伍素质。六是培育构建企业文化，确保增强核心竞争能力。在做好团队精神培养、职业道德和思想道德教育的同时，重点抓好文明规范服务工作，确保文明规范服务水平再上新台阶。七是加快金融集团建设，确保战略性工作全面落实。加快村镇银行建设步伐，新设村镇银行要加紧报批筹建；域外各支行继续做好网点布局的科学规划；完善资本补充机制，做好次级债的发行；进一步完善长白山农商银行运行机制，加快辽源郊区联社并购重组步伐。
通过此次工作会议，进一步使九台农商银行广大干部员工统一了发展思想，认清了当前形势，明确了工作任务，强化了工作措施，为全面实现全年工作目标奠定了坚实的基础。
第一条为加强农村信用社持续、审慎、有效监管，促进农村信用社完善内控制度，提高资产质量，防范风险，根据《中华人民共和国银行业监督管理法》和有关法律、行政法规，结合农村信用社监管实际，制定本办法。
第二条本办法适用于中国银行业监督管理委员会（以下简称银监会）及其各级派出机构对农村信用社不良资产的监测和考核。
第三条农村信用社和各级联社要按照本办法要求，制定符合本地实际的农村信用社不良资产监测考核办法。
第四条本办法所称不良资产是指按照《农村合作金融机构信贷资产风险分类指引》、《农村合作金融机构非信贷资产风险分类指引》等确定的标准和程序划分的不良信贷资产和非信贷资产。
第五条不良资产监测考核报告的数据和资料主要来源于银行业金融机构监管信息系统、银监会要求的其他统计报表、农村信用社报送的不良资产分析报告及现场检查和日常监管所掌握的情况。
第二章不良资产监测和考核
第六条各级监管机构应按月对农村信用社不良资产进行监测，按季进行考核。
第七条各级监管机构应建立不良资产监测工作制度和操作规程，明确对农村信用社不良资产进行监测的工作部门和岗位人员，并报上级监管部门备案。
第八条出现下列情形之一的，各级监管机构要实施直接重点监测：
（一）不良贷款比例和不良非信贷资产比例排前三名的地区或机构。
（二）连续三个月不良贷款余额和不良非信贷资产余额不减反增，以及不良贷款比例和不良非信贷资产比例不降反升的地区或机构。
（三）当年新增不良贷款和新增不良非信贷资产居前三名的地区或机构。
第九条各级监管机构应采取以下有效措施对农村信用社不良资产及管理情况进行考核：
（一）建立不良资产考核的工作制度和考核评价体系，明确不良资产考核的工作部门和岗位人员。
（二）从纵比、横比两方面对被考核农村信用社不良资产及管理的进步度作出考核评价。
（三）建立不良资产考核指标体系，按风险分类对不良资产进行考核。
（四）将不良资产考核结果作为重要事项纳入法人机构综合考评体系，并作为对高级管理人员进行考核的重要依据。
（五）将不良资产考核结果及时向被考核单位通报，并提出相应的内控管理和风险化解的工作目标和措施要求。
第十条不良资产考核指标体系包括资产质量指标和贷款迁徙率指标（具体计算公式见附件）。资产质量指标主要包括不良贷款比例、不良贷款比例变化、不良贷款变化额、新发放贷款形成的不良贷款余额、新发放贷款不良率、不良贷款收现率、不良非信贷资产比例、不良非信贷资产比例变化、不良非信贷资产变化额。贷款迁徙率指标主要包括正常贷款迁徙率、次级类贷款迁徙率和可疑类贷款迁徙率。
新发放贷款余额为2007年1月1日以后发放的贷款余额。
第三章不良资产分析
第十一条各级监管机构对农村信用社不良资产情况要持续关注，按月对不良贷款、按季对不良资产进行全面分析，及时对农村信用社的风险状况和变化趋势作出总体判断和评价，并形成分析报告，对风险状况严重和变化明显的要重点说明。不良资产分析包括不良贷款分析和非信贷资产风险分析及相应的工作措施和建议等。
第十二条不良贷款分析。主要包括以下内容：
（一）基本情况。本期贷款余额、不良贷款余额及比例、与上期和年初比较的变化情况及原因。对重大变动和异常情况应进行重点分析。
（二）地区分布情况。不良贷款余额及比例的地区分布情况分析。
（三）行业分布情况。各行业贷款余额、不良贷款余额、不良贷款比例情况分析。对国家宏观调控产业进行适当关注。
（四）投向情况。主要是对企事业单位（包括企事业法人、合伙企业、个人独资企业及集体合作组织）、自然人一般农户（包括农户小额信用贷款、农户联保贷款、助学贷款）、银行卡、住房按揭、汽车、自然人其他户、贴现及承兑汇票垫款等贷款投向形成的不良贷款情况作出必要的分析。
（五）直接监测对象情况。确定为辖内重点直接监测对象情况分析。
（六）迁徙和清收转化情况。分析各类贷款形态之间的迁徙转化情况，重点分析向下迁徙的原因以及现金清收、贷款核销、以物抵债等清收处置情况。
对中央银行专项票据置换的不良贷款的清收情况作出专门说明，包括清收进度、清收费用、债务人资料、台账管理等。
（七）新增不良贷款情况。主要是2007年1月1日以后新发放贷款的质量情况和形成的不良贷款情况，重点对不良贷款形成的内外部原因进行分析，对当年新形成的不良贷款情况要作专门说明。
（八）对不良贷款变化趋势进行预测，提出加强不良贷款管理或监管的措施和意见。
第十三条非信贷资产风险分析。主要包括以下内容：
（一）基本情况。本期非信贷资产余额，不良非信贷资产余额和比例、预计损失余额及比例，与上期及年初比较变化情况。特别是投资、待处理抵债资产、应收款等的变化情况。本期不良非信贷资产及预计损失变动较大的，应进行重点分析。
（二）结构分析。不良非信贷资产的地区分布、主要非信贷不良资产项目余额前10名地区情况。
（三）清收、处置不良非信贷资产分析。
（四）新发生不良非信贷资产原因分析，特别是内部风险控制方面存在的问题及典型案例。
（五）不良非信贷资产及预计损失变化趋势的预测，继续抓好非信贷资产管理或监管工作的措施和意见。
第四章监管措施与责任
第十四条各级监管机构应根据农村信用社风险状况定期或不定期听取辖内不良资产变化情况的汇报，同时向被考核对象通报不良贷款考核结果，并进行风险提示。
第十五条各级监管机构要在监测、分析的基础上，通过现场检查或实地调查，对确定的辖内重点直接监测对象有关情况进行核实，对不良资产总体情况及变动趋势进行深入研究，提出加强监管的意见和措施。
第十六条监管机构要督促农村信用社及各级联社制定和完善不良资产管理制度办法，包括明确不良资产管理部门及工作制度、不良资产清收、盘活办法和不良资产管理责任制等，并报当地监管机构备案。
第十七条监管机构要督促农村信用社及各级联社制定明确的不良资产控制目标，包括年度、季度和当年新增控制目标以及分机构控制目标，并将控制目标报送当地监管机构，经监管机构认可后作为双方考核的依据。
第十八条监管机构要督促农村信用社及各级联社将辖内不良资产年度、季度及当年新增控制目标落实到部门和人员，并作为重要内容纳入综合考核体系。
第十九条监管机构要督促农村信用社及各级联社按期对不良资产进行监测、考核和分析，及时报送监测、考核和分析报告及有关数据，并确保数据真实准确、原因分析全面深入、趋势判断合理科学、措施切实有效。
第二十条各级监管机构要督促农村信用社及各级联社在不良资产情况出现重大变动时，及时报告当地监管部门。
第二十一条对辖内不良资产或不良贷款居高不下的机构和地区，各级监管机构要采取相应的监管措施。
（一）凡辖内不良贷款比例在25%或不良资产20％以上（含）且余额上升、年内新增贷款（不含贴现）不良率超过2%以上（含）以及被监管机构列为重点直接监测的地区或机构，所在地监管机构负责人须定期约见该地区行业管理机构主要负责人或被监测机构主要负责人，进行监管质询谈话，要求其采取有效措施降低不良资产余额和比例，明确管理责任。
（二）凡辖内农村信用社不良贷款比例在25%或不良资产20％以内，但不良贷款余额或不良资产余额上升，不良贷款的结构呈现向下迁徙的或年内新增贷款（不含贴现）不良率在1%－2％的，所在地监管机构必须定期听取地区行业管理机构主要负责人或被监测机构主要负责人关于不良资产状况及风险化解情况的汇报，落实降低不良资产余额和比例的措施和责任。必要时，由监管机构负责人约见其主要负责人进行监管质询谈话，要求其采取有效措施清收盘活不良资产，并明确管理责任。
（三）凡辖内农村信用社不良贷款比例在25%或不良资产20％以内，不良贷款余额或不良资产余额下降，但不良贷款的结构呈现向下迁徙的，所在地监管部门必须定期听取地区行业管理机构或被监测机构分管负责人关于不良资产状况及风险化解情况的汇报，督促其采取多种有效措施清收盘活不良资产。
第二十二条监管质询谈话要做好记录，整理成谈话纪要，印发被监测机构，并抄送其上级管理部门督促落实。
第二十三条对新增不良贷款，特别是当年形成的不良贷款，监管机构应直接或责成被监测机构逐笔查明原因，落实责任，被监测机构要予以整改并追究相关人员责任，将结果报当地监管机构。
第二十四条各省会城市所在地银监局要认真审阅省级联社报送的不良资产分析报告，并结合日常掌握的情况，形成独立、审慎的辖内农村信用社不良资产监测分析报告，分别于季后20日内、年后30日内报送银监会。
第二十五条凡不按本办法要求及时监测、考核分析不良资产和上报不良资产分析和考核报告的监管部门，上级机构将对其通报批评；对重大问题隐瞒不报的，或由于监管不力造成辖内农村信用社资产质量恶化的，由上级监管机构负责人约见下级监管机构负责人谈话，落实监管问责。
第二十六条农村信用社和各级联社要根据监管部门关于不良资产监测、考核和分析的要求，健全和完善本机构或本地区农村信用社不良资产监测、考核和分析的工作制度，明确工作部门和岗位人员，报当地监管部门备案。按照监管部门的要求定期报送资料、报告和作专题汇报，接受监管咨询并落实各项监管要求和措施。
第二十七条凡不按监管部门要求对不良资产进行监测、考核，不及时准确报送有关数据及报告的农村信用社和各级管理部门，监管机构按照《中华人民共和国银行业监督管理法》、《金融违法行为处罚办法》等法律、法规及相关规定予以处罚。
第五章附则
第二十八条各银监局可根据本办法制定相应的实施细则。
一、任务目标
1.2014年新增注册企业200家以上、新增注册个体工商户1000户以上。（各乡镇具体目标分解情况见附件2）
2.以工业地产形式完成新兴园区、小寨镇全民创业辅导基地厂房、办公用房、道路、供电、给排水等基础设施建设，制定创业项目入驻细则，至少分别吸纳至少3家企业入驻。
3.筛选14个难点村实行县直单位分包帮扶创业制度，各分包县直单位结合帮扶村创业基础和现状，在资金、技术等方面给予创业帮扶支持，年内新增注册企业1家，注册工商户5个。（14个难点村及帮扶县直单位见附件3）
二、具体工作
（一）合力共建创业辅导基地。以工业地产形式建设创业辅导基地，小寨镇辅导基地以铸造及相关企业入驻为主，新兴园区辅导基地以与园区内配套协作工业企业为主。发改、工商、环保、质监、国土、税务、金融等相关部门要加强协作，积极沟通，合力促进全民创业辅导基地顺利建成。
（二）加大典型宣传力度。深入挖掘优秀创业典型，利用广播、电视、网络等宣传平台，通过开辟创业专栏、展播创业事迹等方式，在诸如行政服务中心门口、县村文化广场等人口流通量大、人员密集区域广泛深入地开展宣传，每月宣传创业典型不少于2个，以“典型引领”掀起看典型、知典型、学典型的浓厚创业氛围。
（三）完善创业培训体系。整合各类培训资源，充分调动县内人社、农牧、职教等部门力量，并通过职能部门聘请省市专家，着力破解“师资少”难题；邀请专家、老师和创业成功人士根据群众创业需求定期组织举办创业技能、创业知识等方面的培训。每年各乡镇要开展各类培训不少于4次，逐渐建立创业培训长效机制，进一步完善创业培训体系。
（四）积极组织观摩学习。将每年的5月份和10月份定为全民创业“观摩学习月”，各乡镇要集中时间、人力组织有创业意向的群众到创业发达地区观摩学习2次以上，通过观摩学习开阔眼界、解放思想，调动创业热情，激发创业热潮。
（五）大力开展项目推介。由县发改局牵头，各乡镇积极配合，深入挖掘各层次各方面优秀创业项目，储备成库，精心筛选汇编成册，并借助电视、网络、报刊等渠道，通过字幕滚动、项目专栏、印发宣传册等方式大力开展优秀创业项目推介，力促好项目落地生根、遍地开花。
（六）强化创业帮扶实效。一是县财政拿出50万元资金作为全民创业扶持基金，对创业项目好、技术含量高、带动能力强的创业村和创业户给予资金支持。二是有关部门要“服务助推”全民创业，落实好与群众创业有关的各项优惠政策，重点在信贷、审批、贴补等方面给予最大限度支持。三是各帮扶县直单位要充分利用自身职能，拓宽帮扶渠道，从信息、人才、技术、资金等方面开展真帮实扶。
三、保障措施
1.加强组织领导。县政府成立以主管县领导为组长的全民创业工作领导小组，负责组织协调全县全民创业各项工作；各乡镇要成立以乡镇主要领导为组长的全民创业工作领导小组，明确专人负责具体工作，认真落实各项工作措施，加强组织沟通协调，努力开拓本乡镇创业工作新局面，确保年度目标顺利完成。
今年以来，在县联社的正确领导和地方政府的关心支持下，我社认真贯彻落实省市县农村信用社工作会议精神，紧紧围绕年初联社制定的目标任务，以科学发展观为指导，以业务经营为中心，以服务"三农"为宗旨，以清收不良贷款为重点，通过全体员工的辛勤努力，实现了各项存款稳步增长、信贷营销成效显著、盘活不良取得突破、利息收入再创新高的良好佳绩，现就一年来的工作总结如下：
一、目标任务完成情况：
截止20XX年12月底，我社各项存款余额为万元，较年初净增万元，完成年计划任务的%;全年XXX乐卡发行张，完成年计划的%;各项贷款余额为万元，全年下降万元；贷款五级分类不良余额为万元，全年净降万元，完成年计划的%;全年实现利息收入4万元，完成年度计划的%;票据置换贷款收回万元，完成年度计划的%.
二、主要工作措施：
5、强化安全抓防范。一是加强对员工的安全形势教育。组织员工认真学习案件通报，增强忧患意识和责任感、紧迫感，树立安全无小事的思想，克服麻痹大意和侥幸心理，切实提高防范意识，筑牢安全防范的"堤坝".二是教育员工认真执行规章制度，规范操作流程，坚持按规定使用防尾随联动门，按规定进行安全检查接待，严禁违规操作，从源头上杜绝操作风险。三是严格值班纪律，落实值班责任。在听取职工意见的基础上，重新对值班、留宿制度进行修改，进一步明确了值班和带班任务，落实了安全责任。四是制定和完善了防抢、防盗、防火、防暴预案，并组织员工进行演练，特别是在对营业网点装修期间，我社确定一名员工充当安全巡视员，加大安全检查的频率，对存在的安全隐患和问题，及时进行了处理，有效预防和消除了隐患，从而实现我社全年安全经营无事故。
6、以人为本促和谐。在业务经营中，一支团结协作、上下齐心、有凝聚力和向心力的团队才具有战斗力。为构建和谐社会，体现人文关怀和人性化管理，我社定期召开职工谈心会，探讨工作、交换看法、了解生活、关心学习、听取意见、改进管理，在综合职工建议的基础上，对楼道和职工宿舍进行了粉刷，统一安装了吊扇和有线电视；为职工灶添置了煤气灶、电磁炉、电饼挡，饭桌；对院落进行了整修硬化，购置了篮球杆。通过改善工作条件，美化营业环境，充分让员工感受到大家庭的温暖和关心，拉近了领导和员工间的距离，增强员工的集体认同感和归属感。职工踊跃参加三八妇女节文艺汇演和第十二届业务技术比赛，并取得了良好成绩，为我社争得了荣誉。
7、风险防范重合规。一是认真开展冒名贷款专项自查。为全面了解和掌握我社20XX年上半年末存量贷款质量真实情况，制止和纠正信贷工作中的违规违纪行为，规范贷款操作程序，降低贷款风险，按照联社要求，我社认真部署，精心安排，利用4个月时间，对全社20XX年上半年年末存量贷款进行了核对和排查，排查出冒名贷款45笔23.85万元。二是深入开展依法合规经营自查。为彻底排除案件风险隐患，促进依法合规经营，实现可持续健康发展，按照省联社依法合规经营检查要求和县联社依法合规经营大检查实施方案，我社积极对授信业务、资产风险分类、财务会计及管理、稽核审计整改、安全保卫、案件防范及监察、科技信息等方面进行了自查，对自查中暴露出的问题进行了积极整改。三是抓好案件风险排查工作。根据联社案件风险排查实施方案，我社确定专人，分工负责，按季对各项贷款、大额存款、帐户管理、印鉴管理、重空管理进行自查，并将排查工作作为一项日常性工作，建立滚动式常态化检查机制，将风险隐患消除在萌芽状态。
总之，一年来，在全体职工的共同努力下，各项工作虽然取得了一定的成绩，但还存在一些问题：一是储蓄存款增势不强，组织资金工作力度还需加大；二是内控制度尚待进一步完善；三是信贷管理还需加强和提高；四是员工综合素质有待进一步提升。为此，20XX年，我社将认真贯彻落实党的十七届四中全会和中央经济工作会议精神，以科学发展观为指针，以业务经营为中心，添措施，鼓干劲、积极进取，团结一心，克难攻坚，争取圆满完成各项目标任务，为县域经济发展和全面建设和谐小康社会做出新的更大的贡献。
一、奋斗目标
1．资金组织：各项存款计划净增××万元，余额达到××万元。
2．股本金：计划净增××万元，余额达到××万元。
3．信贷投放：各项贷款计划净增××万元，余额达到××万元。
4．不良贷款：表内不良贷款绝对额下降××万元，年末余额控制在××万元之内。
5．贷款利息：计划全年收回贷款利息××万元。
6．案件防范：“三防一保”制度取得进一步落实，确保全年内不发生经济案件和责任事故。
二、营造浓厚氛围，再增资金实力，全力以赴抓存款、扩股金
今年我们将一如既往的紧绷资金组织这根弦，再增资金实力，再创新的佳绩。
1．营造浓郁的宣传氛围。开展挂横幅、贴标语、辟专栏等传统的宣传模式，采取多种形式和方法狠抓资金组织工作。
2．瞄准外出务工人员这一特殊群体，利用他们春节期间返乡之机，上门服务，切实抓住这一庞大储源。
3．着眼于“勤”。以勤补拙，发扬“流动银行”、“背包银行”的优良传统，走街串巷，通过联络老客户，发展新客户，广搜储源信息，掌握资金流向，使社会闲散资金真正截流归社到位；
4．抓好职工业余揽储。业余揽储是信用社资金组织工作的重要补充，全体员工将把业余揽储工作变成自觉行动，千舟竞发，人人参与，个个争先,继续坚持每周二、四下午业务揽储活动。同时，加大个人揽储业务的考核力度，在“客观、公正、公平”的原则下，为每位员工建立个人揽储业务储蓄台帐，坚持按月考核按季兑现的原则。
5．加强柜面服务，满足客户需求。以服务留人，以服务增存，在工作中坚持以客户为中心，不断实施服务创新，以方便、快捷、高效的服务，向客户传导人性化、个性化、专业化的服务理念，达到感动客户、吸引客户、留住客户的目的。营业场所要始终保持窗明几净，环境优美，临柜营业人员统一着装，佩证上岗，站立微笑服务，以一流的办公设施、优雅的办公环境、娴熟的业务技术、温謦的文明用语、快捷的办事效率赢得客户，全面提升我社的社会美誉度，创建精品服务网点，全方位扎实的做好揽储工作；
6．发挥×××组织资金的优势，更新思想观念，调整工作思路，改变工作方法，认真分析县城存款资金流向，主动深入到企事业单位、街道、社区广泛收集存款信息，掌握县域内组织资金特点和资金流向，利用企事业单位领导和街道社区干部人熟地熟情况熟的优势协助其揽储存款，以次把握筹资工作主动权，占领城市资金市场；
7．增资扩股改善股权结构。今年我们以兑现股金红利为契机，做好解释宣传动员工作，拓宽入股范围，以原社员为基础，吸收辖内农户、个体工商户、企业法人和其他经济组织入股，逐步实现股权结构多元化。
三、着力于“清收盘活”，催收不留死角，切实降低不良资产占比
今年的清非工作我们将继续发扬“迎难而上、克难奋进”的精神，采取“内控外联、多管齐下、全力攻坚、多措并举”的办法。
1．继续推行不良贷款分类处置方案。根据不良贷款的成因、企业的现状和借款人、担保人的不同情况采取不同策略，实施不同的分类处置方案。灵活运用经济、行政、法律等多种手段，按照先大后小，先易后难、先急后缓的顺序清收不良贷款。动态掌握贷款企业和担保单位的变化情况，及时调整清收方案，确保清收方案的可操作性。
2．切实提高依法收贷意识，继续加大依法清收力度。对信誉状况差、多次催收无果的不良贷款户，包片信贷员要认真清理统计，做到户户催收，不留死角，且要求债务人在催收通知书上签字确认，保全诉讼时效；对逾期时间较长、潜在风险较大或因经营者素质低下形成的不良贷款，分析原因，选准对象，找准突破口，采取果断措施，集中力量抓诉讼工作，达到“一户，震慑一方，带动一片”的效果，保全信用社资产。
3．抓降化险、积极清收到、逾期贷款，制定清收方案，建立清收责任制，加大考核力度，实行奖优罚劣的激励机制，并区别情况，因病施治，综合清收，对信用观念不强的欠贷大户，一方面对他们宣传诚信的社会重要性，讲解“人无信不立，业无信不存”之理，另一方面采取强硬措施，集中人力，团队清收。
4．对列入呆账核销的贷款和央行票据置换的不良贷款，将按照建立的台帐逐户进行清理核对，并制定清收计划，落实清收责任，尽量减少信贷资金损失，确保央行票据提前兑付。
四、严肃信贷纪律，谨慎发放贷款，有效营运资金
今年的贷款投放我们将坚持“小额、流动、分散、效益”的原则，坚持服务“三农”的市场定位，坚持贷款的准入条件，规范贷款决策行为，进一步提高对宏观经济形势的分析能力，提高科学决策水平，谨慎发放贷款，确保贷款质量。
1．严肃信贷纪律、遵循贷款管理规章，坚持贷款发放的原则性，成立审贷小组，对大额款项发放严格坚持集体审批制度，规范放贷程序。
2．扎实做好日常信贷基础工作。全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调运登记制度，确保信贷档案的完整性。
五、强化经营意识，努力增收节支
1．切实加大收息力度，克服喜大厌小思想，打消对以贷收息的思想依赖性，下苦功，做细活，应收尽收，实实在在地把现金拿回来。加强考核奖惩，认真落实奖惩规定，充分调动信贷人员工作积极性；
2．加大中间业务营销力度。努力拓展中间业务，拓宽收入渠道；
3．做好节支工作。加强财务管理，严控费用支出；加强资金管理，将不生息资金压缩在最低限度。
六、狠抓员工的思想素质、业务学习教育，努力培养一支现代化、专业性的复合型人才
1．继续坚持每月末的业务经营状况通报、分析会议，每周星期三的例会学习、星期二、四、六的信贷学习及贷款审批会议，努力做到对联社党委下发的文件、政策、提出的工作思路、经营目标及工作措施、考核办法等及时准确传达、贯彻到位，强化执行力，确保政令畅通。
2．高度重视员工的业务学习，进一步提高业务技能，努力培养一人多专、一专多能的专业性复合型人才。
3．加大会计电算化、电子网络化的学习力度，进一步扩大员工对电脑知识的学习面，努力培养一支现代化、专业化、信息化的拼打型队伍。
4．加强对柜员制业务的提前介入学习，努力创新工作机制，激励竞争上岗，积极筹备综合柜员制。
七、加强内控管理，防范经济案件，确保安全经营
内控机制是农村信用社内部管理的重要内容，是保障信用社健康发展的重要措施，营业部资金流量大，服务对象点多面广，业务全面，更要抓好内控管理和安全保卫工作。
1．规范内部管理。
（1）严格执行联社财务费用管理规定。随着联社一级法人社改制的成立，我们将严格按照规定，坚持费用报批制度；
（2）规范信贷管理。严格执行“三证一章”制度，着力推行有效足值抵押，不断优化信贷结构、健全信贷进出机制，严格控制信贷风险、完善分级授权制度，不断提升管理档次、完善风险预警机制，防范化解信贷风险等措施，不断提高信贷管理质量；
（3）规范会计基础管理。加强员工执行制度的自觉性，强化岗位制约，加强内部监督，防范会计风险；加强库存现金管理，确保现金调运畅通，做好反洗钱、旧币回笼、账户管理、利率执行、汇兑结算、大额支现等工作。
（4）搞好全辖信用社业务协调和服务工作，在现金调运上，坚持分管领导、部门审批制，严禁单人独自调拨现金；
（5）积极开办结算业务，对大、小额支付业务要及时清算，把宣传誉论工作及督导全辖结算业务作为今年结算工作的重心，对联行资金要及时通知到基层信用社，对压票压汇不及时清算联行资金的人和事，要对经办人员进行严格处罚；
（6）搞好形象工程建设，继续完善会计、信贷、文秘档案。
2．加强安全保卫工作。
（1）坚持每月底召开一次全体职工安全保卫工作会议，加强员工的安全思想教育，牢固树立“安全就是效益、安全就是生命、安全重于泰山”的思想观念。
（2）对摄像监控、报警系统及安全防范器械等，做到定期检查维护，确保运转正常。
（3）认真执行“预防为主、群防群治、突出重点、保障安全”的方针，与周围的企事业单位或个体工商户签订安全联防协议书，确保安全万无一失。
（4）坚持“谁主管，谁负责”的原则，建立定期检查制度，对现金库存、重要空白凭证、各种登记簿及其他业务的重要环节，做到坐班主任按旬、经理按月检查制度，确保库款及各项业务的绝对安全。
八、几点建议
