时间：2022-09-14 16:02:50
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇电商销售总监转正工作，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
酬
制
度
一、目
的
为调动公司所有员工的工作积极性和主动性，最大限度地发挥公司所有员工的聪明才智和潜力，特建立此合理而公正的薪资制度。
二、政策与程序
1.
薪资构成：
员工的薪资由月薪及年终奖金构成。
1)
月
薪：
A.
月薪=基本工资+业绩工资+岗位津贴（月奖金+各项社会保险）。
B.
基本工资包含当地最低工资标准和岗位工资。
C.
基本工资为员工的合同工资，根据每位员工的任职岗位、资历、能力等确定。
D.
员工薪资结构比例（固浮比）为：基本工资：业绩工资=7：3。即基本工资占基本工资和业绩工资之和的70%，且是固定的；业绩工资占基本工资和业绩工资之和的30%，且根据月度考核（动态考核）浮动，月度考核满分100分，各人业绩工资除以100分，即为每分的工资；各管理岗位动态考核指标及标准由人力资源部配合各部门制定。
2)
年终奖：
为体现公司对员工全年的努力工作和业绩而设立，于每年的二月份根据公司上年度的经营情况并结合员工个人业绩进行确定与发放。
2.
月度奖金：
是为体现公司整体效益与员工个人利益相结合的原则，更好的调动员工的工作积极性而设立。根据公司每月经营状况，由公司领导层决定提取月营业额的百分比作为奖金发放。奖金实行“奖金分数制”，即结合职级、部门及工作岗位设定不同的奖金分数差别，计发奖金（具体方法另订）。优
点：
1)
职级越高，奖金分数越多。有利于调动管理人员科学合理、充分有效的安排本部门的员工进行业务运作。
2)
在奖金总额不变的前提下，部门员工的人数越少，每个员工分得的奖金总额越多，即每份奖金所含的现金越多。有利于各部门主管控制本部门的员工数量，实现公司人员编制的自动控制。
3)
如：某月所提取的奖金额为5万元，奖金份数总计为150份，则每份奖金为333元（50000/150）；如果奖金分数为100分，则每份奖金为500元（50000/100）。
3.
职级与工资：
管理层及后勤员工薪资体系：根据工作岗位及公司实际情况，公司所有管理层及后勤支持员工共分为四个职级：总监级、经理级、主管级和员工级，各职级均分为三个级别。即：
1)
管理层及后勤员工薪资体系
职
级
级别
基本工资
（比例7）
业绩工资
（比例3）
效益奖金
合计
备
注
总监级
E
4900
2100
7000
D
4550
1950
6500
C
4200
1800
6000
B
3850
1650
5500
A
3500
1500
5000
经理级
C
2800
1200
4000
B
2170
930
3100
A
1960
840
2800
主管级
D
1820
780
2600
C
1540
660
2200
B
1400
600
2000
A
1260
540
1800
员工级
D
1435
615
2050
C
1120
480
1600
B
1015
435
1450
A
910
390
1300
备注
A.
薪资结构：月薪=基本工资+业绩工资+效益奖金（奖金+保险）；社会保险以转正后签订合同为准。
B.
基本工资：业绩工资=7：3。效益奖金和各项保险方案及详细规则待制订。各级主管只配备副职，正职靠工作业绩考核晋升。绩效工资每月须进行考核后确定多少发给，月度考核满分100分，各人绩效工资除以100分，即为每分的工资。如考核分低于60分，则无业绩工资；如达到100分，则拿本人绩效工资的120%，各管理岗位考核指标及标准由人力资源部配合各部门制订。
C.
所有新入职的员工均需经过三个月的试用期。试用期员工的薪资按批准岗位工资的80%发放。试用期满，正式合格的员工，予以增加发放岗位工资。如试用期工作表现、业绩突出，经严格考核，可提前1～2个月转正。
2)
营销员工薪资体系
职
位
基本工资
绩效工资
提成系数
效益奖金
福利
通
讯
费
报销上限
营销总监
A
4000
3000
0.3%
实报实销
B
3000
2000
0.3%
省级经理
A
2500
1500
0.4%
260元
B
2000
1200
0.4%
区域经理
A
1600
1200
0.5%
180元
B
1500
1100
0.5%
区域主管
A
1400
1000
0.8%
150元
B
1300
900
0.8%
业务专员
A
1200
800
1%
100元
B
1000
500
1%
驻地业代
A
800
400
提成由商支付，直营为实际回款数2%执行。
B
700
300
备注
A.
基本工资发放金额按照实际数量发放。
B.
绩效工资发放标准：以月工作重点目标和阶段性目标为准。
例一：张兵（区域主管A级）本月目标为新开发客户4个，（1）实际开发2个客户，完成50%业绩目标；（2）如实际开发6个客户，完成150%业绩目标。那么：
基本工资：1400元+1000元*50%=1900元（销售提成另计）；
基本工资：1400元+1000元*150%=2900元（销售提成另计）。
C.
提成发放以实际回款金额*提成系数=70%计，另30%预留，如没有市场问题，到年底一次性支付。
D.
效益奖金：销售公司根据企业阶段性发展需要，制定针对性提升业务销量政策或方案。如空白市场开发的需要、开户奖金、回款奖金、市场费用率不超预算奖金等。
E.
福利为正式与公司签订劳动合同文本后，经总经办审核批准，可参社会保险五险等其它节假日福利。
差旅费报销流程和标准
职务
直辖市、
经济特区
省会城市
二级城市
县级城市
总经理
综
合
差旅费
市内交通
综
合
差旅费
市内
交通
综
合
差旅费
市内交通
综
合
差旅费
市内交通
260
60
40
200
50
30
160
40
30
140
30
20
营销
230
50
30
180
40
25
150
35
25
130
25
15
省级
经理
180
40
20
160
30
20
140
30
20
120
20
15
区域
经理
160
30
20
140
30
20
120
30
20
100
20
15
区域
主管
140
30
20
120
30
20
100
20
20
80
20
15
普通
专员
130
20
20
110
20
20
90
20
20
70
20
15
报销
流程
有出差申请审批单与出差申请目的地相匹配的住宿正规发票（过程电脑验票为准）。汽车、火车票以电脑票为准；短途没有电脑票的，要有票证说明和领导签字方可核销。
①财务核对标准和票据
②部门负责人审核批复
③汪总批复
④财务出纳报销冲帐。
备注
在总公司或分公司（办事处）所在地展开业务，公交费备注说明实报实销；餐补直辖市20元/天，省级城市15元/天，县级或二级城市10元/天。
3)
操作工薪资体系：
由生产部经测算后待定。
4.
社会保险及缴纳：
公司根据所在地社会保险基数及相关国家政策，将为关键岗位的关键员工缴纳养老、医疗及工伤保险，具体办法另订。
公司为员工缴纳的社会保险费的缴纳有两种可选方法：
1)
公司为员工缴纳的社会保险费其中由员工个人缴纳的部分，由公司代扣代缴
2)
征得员工同意并签订协议，公司为员工缴纳的社会保险费其中由公司缴纳的部分将其打入本人工资，参不参保由员工个人决定。
5.
工资及职级确定：
所有新入职员工，其工资及职级由人力资源部会同用人部门根据新入职员工的实际情况确定。其中主管级及以上职级员工工资及职级由总经理确定。
6.
工作时间：
工作时间指员工的实际工作时间，不包括就餐、休息等时间。员工平均每周工作时间为48小时，每月有4天的带薪休息日。
生产单位或业务单位根据生产、业务状况制订符合本单位实际工作需要的上、下班作息时间，并在员工入职时在劳动合同中说明。
7.
超时工作：
1)
公司不鼓励员工超时工作。
2)
如果确属工作需要临时性的工作安排，导致员工超时工作，部门主管应详细填写《加班申请表》报人力资源部备案，并于超时工作发生一个月内安排员工以时间补休。
未能及时安排的补休，如果员工没有向部门经理及时说明及知会人力资源部，将被视为员工自动放弃。故员工本人亦有责任提醒直属上司或部门主管及时为其安排补休。
员工补休时需填写《假期申请书》完成请假程序。
任何时间的超时工作一律予以时间进行补偿，只能以相等于超时工作时间长度的时间予以补休。
3)
如超时工作无法以时间补偿，需发放超时工作薪资时，应于加班发生次日前填写《加班申请书》，注明超时工作详细理由，报请总经理审批。
经总经理批准的超时工作，可予以发放超时工作薪资。超时工作薪资按如下标准执行：
正常工作日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1倍；
公休日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的1.5倍；
法定假日超时工作，超时工作薪资为平均日工资的2倍。
4)
如属工作效率及个人原因没有按时完成上司交付的工作而导致超时工作的，公司一律不予考虑时间或薪水补偿。
8.
计算办法：
员工的制度工作日为26天，即每月满计算为26天。不足满勤者以实际出勤工作日计发工资。
每月应发工资=当月实际出勤工作日×当月日工资数额。
日工资计算
日工资数额=当月标准工资数额÷26。
9.
发放办法：
1)
9．1基本工资和业绩工资
基本工资和业绩工资于每月的25日发放，遇节假日或公休日则顺延至最近的工作日发放。
2)
月奖金
月奖金于每月的30日由人力资源部会同财务部核算后发放。
3)
年终奖金
年终奖金于每年的春节前3天发放。
4)
发放形式
所有员工的薪资均通过授权银行，以打入员工本人银行卡的形式发放。
10.
试用期薪资：
1)
所有新入职的员工均需经过三个月的试用期。试用期员工的薪资按批准岗位工资的80%发放。试用期满，正式合格的员工，予以增加发放岗位工资。
如试用期工作表现、业绩突出，经严格考核，可提前1～2个月转正。
2)
员工如遇晋升、调职等人动，均需经过一个月试用期。试用期薪资同上。
3)
员工如遇降职、工资调低等人动，如果调整职位对应薪资低于员工薪资的直接享受所调整的薪资。
11.
假期薪资：
1)
病
假
员工每年享有20天有薪病假为全薪病假（须有医院证明）。超出20天部分的病假视为医疗期，享受本人基本工资的50%。
2)
工伤假
按国家有关规定执行。
3)
其它有薪假
仅适用于签订劳动合同的正式员工。
产假：享受基本工资的60%；
婚嫁、慰悼假、探亲假：享受基本工资的90%。
4)
其它经公司批准的特殊假期，如外出培训等，享受全薪工资。
12.
事
假：
事假为无薪假，扣除请假当天的全部工资（按日工资核算）。
当月事假超过三天，将影响本人的月奖金。
13.
附
注：
1)
本规定自之日起生效。
如果把这句台词用在营销新人找工作的感受上倒是非常形象――他们虽然对营销工作充满了兴趣，可是在面对琳琅满目的招聘广告时，却发现自己对诸如销售、市场，公关、品牌、产品经理、销售助理，销售支持、商务代表等一系列与营销有关的岗位竟一无所知，无从下手。正如一位大学生所言，“我不知道究竟该投向哪个营销职位，我担心就像高考选专业，看着名字好听就选了，结果学了以后才知道自己不喜欢。我知道的只有我对营销的强烈热爱，但不知道哪个工作职位更能发挥我的专业技能和热情，我在入门时选择什么岗位更合适，学到的东西更多……”
现在，我们可以为这些营销新人的选择和职业发展提供一些帮助。
市场or销售：营销职业发展的两条主线
在选择岗位之前，营销新人起码应该搞清楚，到底都有哪些营销岗位，以及这些岗位之间的区别和联系。打一个形象的比喻，市场部门类似军队中的参谋部，而销售部门则类似军队中的作战队伍。市场部门偏重于营销战略，策略规划，而销售部门则偏重于营销方案执行与实施。
市场职能及相关岗位
作为营销的参谋部，市场部门的主要职责是市场调研，顾客(消费者)分析与开发、市场定位，制定营销策略与方案、策划组织整合传播活动、设计制作宣传促销品，编写营销制度，市场投入预算与决算、营销过程监控等。根据上述职责，设立的主要岗位有：调研专员，企划专员、媒介专员，广告专员，促销专员，公关专员(有的企业是独立的公关部门)
制作专员、市场内务(内勤)等。有的企业把品牌专员／产品专员也放到市场部。
调研专员：主要负责市场调研的组织、协调，市场信息收集，市场数据分析并撰写分析报告等工作。
企划专员：负责营销计划书编写，经营分析报告撰写，营销制度编写，销售人员培训教材编写，市场经验总结分析报告整理，营销例会资料编制等工作。
广告专员(有的公司与媒介专员并为一类) 负责广告公司招标组织，广告合同起草，广告策略，创意及表现会议组织，广告计划书编制，广告公司沟通管理，线上媒体广告监督，媒体排期表制作，媒体广告效果跟踪分析等工作。
促销专员：负责终端促销员招聘、培训、考核、激励、费用审核，终端促销方案策划及计划编写，终端生动化方案制定及跟踪实施等工作。
品牌专员：负责公司或产品品牌系统的维护管理等工作。
制作专员：负责企业宣传品、产品宣传手册，终端促销折页，终端灯箱、雨阳棚、户外横幅，巨幅、广告牌、海报、入户邮递宣传品，报纸夹页广告、买赠促销品制作谈判沟通、组织、质量控制，宣传品计划编制，宣传品配送协调等工作。
市场内务：负责广告资料档案管理，公司总体广告费用核算，各区域市场广告费用审核，合作客户广告费用申请支付计划编制，部门内部人员考勤管理、工资核算等工作。
销售职能及相关岗位
作为销售目标达成和客户关系管理的直接实施部门，销售部门的主要职责是销售产品、开发市场、管理经销商及零售终端、回收货款、客户关系维护等。相关岗位包括渠道专员(主管、经理)、KA专员(主管、经理)，区域销售代表(客户代表)
配送专员(主管、经理)、售后专员(主管、经理)，销售内务(内勤)等。有的企业把销售部内负责物流协调、日常行政事务等岗位统称为销售支持有的企业把售后服务作为一个独立部门进行管理。
渠道专员：主要负责经销商或者专业渠道(如医院渠道，教育系统等)的开发管理、收款、客情维护等工作。
KA专员：主要负责大卖场、重要零售客户的开发、沟通、收款、服务等工作。
区域销售代表：负责各区域市场规划、开发管理及地政关系、客情关系维护、销售回款跟催等工作。
配送专员：负责协助制定市场需求计划、货物调配、中转仓库管理、经销商库存监测等工作。
售后服务专员：负责售后服务的规划，组织、领导、控制，特殊客户管理等工作。
销售内务：主要负责销售台账建立、销售合同管理应收账款统计，销售部内部人员考勤、工资造表、内部会议文字整理等工作。
市场线和销售线的职业发展路径
如图1所示，营销新人进入公司后，首先从实习生做起，3个月到半年转正后将分别进入市场或销售部门担任助理，协助相关岗位员工展开工作，经过1～2年后升职为能够独挡一面的销售主管或者市场主管，然后经过历练有可能成为一个区域(省市、地区)的销售经理或者市场经理，最终成为全国销售总监或者市场总监，直至营销副总甚至公司总经理。
需要说明的是，员工在发展过程中有可能根据自己的性格、专长和公司需要，在两条线之间相互转换。另外，随着岗位的提升，人际技能、概念技能和技术技能的组合也逐渐发生变化，初级员工对于技术技能要求最高，而高层营销经理人则对概念技能和人际技能要求很高。
市场vs销售：岗位素质能力差异
根据工作内容的差异，市场和销售岗位对营销新人的素质能力要求也不尽相同。我们参照典型的市场部经理和销售部经理必须具备的技能，来分析一下不同岗位对营销新人的要求差异。
一个合格的市场部经理必备的9种能力
(1)文案撰写能力。掌握营销策划方案规范：熟练使用办公软件和统计分析软件：具备良好的概念技能，即把观点设想出来并加以处理以及将关系抽象化的能力。如对市场分析，市场定位、关键举措的活动归纳为“千人万店工程”、“春雷行动”等。
(2)市场洞察能力。包括发现市场机会的能力、发现市场黑洞的能力，市场经验提炼的能力。如对促销漏洞的预防和监控等。
(3)传播策略规划能力。能够从公司整体战略出发，制定整合营销传播策略和方案，开发潜在市场，与竞争对手进行差异化竞争等。
(4)广告创意理解能力。能够从市场、消费者，受众等多个视角出发，提炼广告创意或者理解识别广告公司所提供的广告创意，做出正确评价。
(5)广告表现评判能力。能够从视觉元素，媒体特征、广告角色等方面对广告表现及预期效果进行科学评判，并提出有见地的修改建议。
(6)广告传播管控能力。能够科学制定媒介排期、评价传播效果、销售效果，进行精确的投入产出分析，并对传播物料、宣传资源等具有良好的管理能力。
(7)合同谈判能力。具备与媒体，广告公司等机构在合作事项及市场费用等方面良好的谈判能力。
(8)员工管理能力。能够
对部门内员工进行充分激励，对下属各个区域市场的市场企划主管进行管理激励，对市场运行中可能的腐败行为进行防范。
(9)组织协调能力。能够较好处理与销售部门、物流配送部门，宣传物料制作单位、广告合作单位的合作关系，能够在各个区域市场之间较好地协调广告资源，并对促销活动有较强的组织能力。
市场工作对营销新人的知识与素质要求
上述能力对于营销新人来说是极大挑战，因此企业在招聘市场相关岗位的新人时，更看重其具备的基础知识和基本素质，以及未来从事市场管理工作的潜力，主要包括
(1)扎实全面的市场营销专业知识(包括与营销相关的财务、法律等相关知识)，具备应用营销专业工具分析企业实际营销现象和问题的潜力。这一点，对于从事市场工作的营销新人来说非常重要。
(2)外语水平、办公软件和统计分析软件的熟练应用，具备对国际国内市场进行调研的基本能力。
(3)较强的文字功底(这一点尤其重要)，具备撰写营销策划方案的潜力。一位企业营销老总曾对笔者抱怨说，现在的学生一是字写得差，二是文章写得颠三倒四逻辑不通，甚至连基本的工作汇报都写不好。
(4)一定的营销实习或者实践经历，具备对身边营销现象敏锐的洞察力。
(5)谦虚的学习态度和良好的领悟能力，能够很快领会领导布置任务的意图和公司创意策略与营销传播思路。
(6)不怕吃亏敢于吃苦的精神，能够忍受市场工作巨大的劳动强度，长期加班的压力和不断出差的煎熬。
一个合格的销售部经理必备的7种能力
(1)客户沟通能力。应熟悉不同对象的特别需求，熟练运用各种行业话语体系，掌握各种交际工具，具有良好的个人魅力。
(2)市场洞察能力。具备发现市场机会、市场黑洞的能力，能够对销售经验很好地提炼和推广。如在市场走访过程中，善于发现市场空白和竞争对手弱点，对于经销商窜货，基层销售人员舞弊等行为有清醒的把握。
(3)合同谈判能力。具有高效签单能力，与经销商等合作对象进行谈判博弈的能力。对于合同中的价格及供货条款，服务条款等在谈判中游刃有余。
(4)经销商管理能力。包括经销商开发、控制监督、服务、客情维系能力等。对于摆平经销商”造反”，监督价格体系，物流配送、顾客服务、网络建设、处理市场突发事件等方面有独到的技巧。
(5)员工管理能力。能够构建学习型团队，防止团队成员老化；对销售代表建立良好的考核激励机制，有效防范市场腐败行为；建立良好的梯队培养机制等。
(6)组织协调能力。能够较好地处理与市场部物流配送部门、财务部门的关系，并对下属各个区域市场的销售资源进行协调。
(7)时间管理能力。包括协调销售与管理工作时间
沟通与协调工作时间，工作与生活时间的能力。对于一个普通的业务员来说，还包括工作清单管理，路途时间管理，访谈时间管理、汇报时间管理，工作记录管理等。
销售工作对营销新人的知识与素质要求
对于营销新人来说，在应聘时也许还不具备上述能力，但应该表现出未来能够胜任销售工作的素质和潜力，具体包括：
(1)基本的营销理论知识，能够领会公司营销战略意图和销售策略。
(2)良好的沟通能力，如普通话(部分地区的方言)，外语口语，办公软件的使用等，能够清晰而有条理地表达自己的观点。
(3)谦虚的学习态度和坚强的执行力，能够接受老销售人员的指导并且积极行动。
(4)敬业，刻苦、抗压精神，具备经受多次客户拒绝的良好心理素质。一项调查显示，普通人能够承受的被拒绝次数是3次，而一个训练有素的销售人员能够承受的被拒绝次数是113次。
(5)饱满的工作热情和乐观的工作态度，始终以积极的心态对待工作和生活。
(6)良好的个人道德品质，能够在销售工作中形成良好的职业操守。
明确目标，及早准备
营销新人无论立志从事市场工作还是销售工作，都应尽早明确自己的职业发展目标，及早做好准备。建议采取如下四个步骤：
测素质
为了明确自己的性格特征到底适合从事市场工作还是销售工作，营销新人有必要对自己进行“综合体检”，对照上述两条发展路线的素质能力要求差异，检查自己是否符合其要求。另外，也可以借助目前比较成熟的职业性格测试软件，来帮助自己认清职业潜力。
定盘子
根据素质测评结果，判断自己更适合市场工作还是销售工作，并进一步对照岗位要求检讨自己目前的不足，确定在择业前的个人“补火”规划，具体包括：首先，选定2－3个目标行业，俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”：其次，选定2－3个目标企业，如全球或者国内500强企业等；再次，选定2～3个目标岗位，如市场研究岗位，品牌管理岗位等：最后，对自己进行SWOT分析，拟定个人“修复计划”，重点弥补相关的短板和不足。
搭梯子
在上述基础上，制定具体行动措施。例如，小张通过性格测试发现自己更适合从事市场工作，经过对照检讨，他找出自己在营销洞察力和文字功底方面存在不足，于是为自己制定了一个为期一年的实践计划，包括：参加1次全省(全国)营销策划大赛，申请1家世界500强在华公司的暑期实习生计划，通过阅读《销售与市场》杂志和浏览第一营销网上的营销实战文章，了解当前的企业营销实践，重点研读10个企业营销案例，尝试撰写5篇营销时事评论，锻炼自己的文字功底等。
创
立于20世纪初的音乐零售巨头HMV是数字音乐的最新牺牲品。1月15日，HMV宣布申请破产。负责人称其原因是受到网络下载影响过于严重以及未能成功寻求到资金。虽然一周后就有美国私募基金Hilco伸手援助使其最终免于破产，但对太多人来说，“唱片已死”，实在不是新鲜话题。
巨人轰然倒下的背影并未引起音乐行业过多的伤感，有音乐人将HMV的申请破产比喻成拖了很久的植物人终于要“拔管子”了。
与唱片业无止境噩梦相对的则是数字音乐行业不断传出的好消息。据IFPI（国际唱片业协会）的数据，2012年全球实体音乐销售额下滑5%，数字音乐销售却增长了9%，这不仅能够弥补实体音乐销售的下滑额度，还使全球音乐销售额上涨0.3%，这是音乐行业在1999年达到286亿美元的最高纪录之后首次增长。
但是在唱片同样衰落的国内，全球数字音乐市场的繁荣更多像一场光明的梦，路在前方，却不知谁能抵达。
唱片已死，但还有听众
“唱片早就死了，我们已经不会为了实体唱片的销售量去花心思”。在问到现在一张专辑能卖多少张时，叶云甫并没有表示出太大兴趣。他是滚石中国艺人发展总监。曾经唱片公司最恨盗版，但是“现在我去拜托盗版商卖，他们也不一定会卖”，叶云甫不断强调，“买碟的人太少了”。
对滚石唱片本身来说，目前最主要的收入还是来自旗下艺人的商业演出。2009年，滚石唱片汇聚罗大佑、李宗盛、张震岳、周华健四位老将组成乐团“纵贯线”，并进行长达十月余的海内外巡演52场，场场爆满，为滚石贡献不少收入。
“为什么以前演唱会少？在实体唱片销售最好的时候，大家接触音乐的方法就是买CD、买碟。载体改变之后，艺人一直办演唱会、办演出。我们不做这些事情，消费者就碰不到我们。”
如今叶云甫主要的工作就是“把艺人做红”，包括台湾来大陆发展和滚石在大陆签约的艺人。现在手上负责的艺人是郁可唯，2009年快乐女声（以下简称“快女”）中签约的第一人。在这之前，滚石已经有6年之久未在大陆签约艺人，上一次还是1998年签约的羽泉组合，后者在2003年离开。
据叶云甫介绍，在签约郁可唯时，滚石和天娱传媒尝试了新的合作模式。滚石负责音乐内容的部分，“简单来说，只要这个歌手开口唱歌，就是滚石的权利”。滚石和天娱在2009年所找到的新型合作模式实质为滚石、天娱、郁可唯三方合约：滚石负责郁可唯唱片、演出、演唱会、主题曲等；天娱负责声音以外部分，影视剧演出、商业代言等。三方将收入进行分成，声音部分滚石占比较高。
以往的合作模式中，唱片公司和艺人的经纪公司所签的唱片合约，唱片公司负责制作发行唱片，收入主要依靠唱片销售数量。“比如现在收入最多的商演不在唱片公司的掌握中，她唱歌，是经纪公司拿到费用。这很难去维持一个公司的盈利。”
叶云甫称自己喜欢将问题简单化。所谓唱片没落不过是没人买唱片，但唱片公司可以努力找到其他的收入途径。在后来，和天娱的合作模式成为后来许多唱片公司的选择。
滚石唱片也是最早介入数字音乐的唱片公司。2000年，滚石唱片进军网络业，成立网站“网站可乐”，试图通过互联网从事付费下载，却深受盗版困扰。2005年滚石总经理段钟潭接受采访时承认公司亏损，进军数字音乐5年总计亏损1，000万美元。
不过就在当年年底，于2002年成立的滚石移动成功融资3，000万美元，创下数字音乐公司融资的纪录。同一个时间段，滚石移动逐渐解决困境，步入增长。接连几年，滚石移动通过提供无线音乐娱乐服务成为国内数字音乐领域龙头。
模式之痛
2003年，苹果的iTunes音乐商店上线，新的销售模式加速改变了唱片业和音乐人的生存之道。2012年，全球数字化音乐的销售就已超过了实体音乐的销售。然而对于国内音乐人来说，数字音乐赚钱仍是一个难题。
在国内，“所有的唱片公司在CD时代要结束的时候都在想，我们到底怎么办？”叶云甫告诉记者，他2005年从台湾来到北京，“当时还是希望能用歌曲看能否产生消费行为，就做数字音乐，最早很多都是宋柯做的。”
宋柯的数字音乐历程从2003年开始，当时的新浪准备拓展其音乐下载业务，找到时为华纳唱片中国区副总的宋柯，要购买其手中影视歌曲的一半版权。因为金额较小，被华纳拒绝。宋柯却借此机会以麦田音乐之名签下合同，并迅速跳槽成立太合麦田音乐。他看好新技术给音乐带来的巨大商机。
随后，中国移动推出的彩铃下载业务就证明了这点。宋柯买下刀郎等歌曲版权，通过SP向中移动提供彩铃业务。而仅《2002年的第一场雪》一款彩铃的点击下载就达250万次。当年，彩铃为太合麦田带来收入超过1，000万元，占总收入一半左右。
2011年，国内的数字音乐产值超过300亿元，其中无线音乐的收入占279亿元。但2012年刚开始，宋柯卖烤鸭去了。
在后来的采访中，宋柯不止一次地表示互联网时代音乐行业的尴尬：整体大环境对音乐的不尊重让从业者处于自生自灭的位置，内容商方面缺乏能够主导话语权者。在无线音乐领域，运营商处于绝对的强势地位。
279亿元的收入里，180亿元是功能费，60亿元是会员费，运营商不承认这些属于无线音乐收入。彩铃的包月费会给少量版权费用，按照宋柯的算法，这个数字是5亿，占总值的2%。按照彩铃等手机业务的分配比例，电信企业、服务商和版权方三方所占比应为15%、45%、40%。但问题是，电信企业普遍不开放后台数据，没有人知道实际的数量是多少。
中国数码版权集团的许东升、许东棋兄弟曾试图在内地建立起这样的版权管理系统：唱片公司和音乐人将音乐上传至该平台，运营商、网站等使用者通过该平台付费抓取内容。作为平台方，将会给双方提供具体的流量数据和分析，并从交易费用中抽取一定比例作为收入。在日本，这个数字是17%，这套系统有着成熟的运作模式。
凭借手上拿到的独家授权，2007年，许氏兄弟在北京成立公司，想在空白的内地市场搭建起版权管理帝国。
但到现在，这个花大力气建立的版权管理系统都没有被使用。两兄弟最先想从卡拉OK入手，消费者在包厢里点唱一首歌，数据即被上传至管理系统，各方进行分成。但花大力气建立的系统最终还是没有找到切入途径。
也想过和平台商做生意。“但电信运营商和网络商更希望用买断的方式取得内容，对这个平台是不喜欢的。现在是大锅饭，模糊分配方式”，对仍被闲置的管理系统，许东棋表示非常遗憾。但许氏兄弟也逐渐摸索出更适合国内环境的运作策略：2010年底，中国数码版权集团获得华纳、环球、索尼的授权，三大唱片公司所有歌曲在华的数字版权，并于2011年2月与联通签约，以之作为销售三大唱片数字音乐的渠道之一。
而在许多音乐人的眼里，互联网公司的做法显得比电信企业更恶劣。很多音乐网站大致遵循这样的发展轨迹：“盗版”——攒用户——“转正”。互联网上充斥着大量的MP3下载链接，赚取流量，再换来广告。
陈戈在创立巨鲸音乐网时想走的是iTunes路线：向唱片公司购买版权，用户付费下载。但很快，平均一天1000元的收入让他不得不寻求更适合国内环境的模式：得到谷歌700万美元与技术的投资后，借助谷歌导入流量，让用户免费下载正版音乐，依靠广告获取收入。
2012年9月，谷歌宣布关闭在中国的音乐搜索服务，巨鲸无奈搁浅。
虽然同样依靠广告的酷我在去年底声称已实现盈亏平衡，但他们面临的，则是饱受诟病的版权问题。和视频网站一样，提供正版音乐的网站也要承担庞大的版权开支。IFPI数据显示，2012年iTunes音乐商店营收的43亿美元中，34亿美元当作版权费支付给了唱片公司。而国内坚持高品质音乐下载的虾米网，花在版权上面的费用则高达收入的10倍以上，原因是唱片公司更喜欢保底费用而非分成的合作方式。
用户就是生产力？
岁末年初，电商巨头开始纷纷对数字音乐下手：2012年11月19日，京东商城上线数字音乐；2013年1月上旬，传出阿里巴巴收购虾米网成立音乐事业部的消息；1月10日左右，亚马逊推出 Amazon AutoRip 服务，购买CD音乐的用户将免费获得MP3版。
国内音乐网站的也开始尝试收费业务：1月7日，豆瓣FM推出收费版本——豆瓣FMPro，不提供下载，主打纯净音质和无广告服务；8日，虾米网推出虾米联通沃电台，联通用户每月花费9元可享受手机端的包流量音乐服务。
而腾讯和百度两家巨头也做出相应调整。2012年年底，QQ音乐启动“QPlay”战略，开放API（应用程序接口），支持各种终端设备无线播放手机上的QQ音乐，试图建立将上下游整合在一起的音乐生态圈，开拓数字音乐的商业模式。在这之前，百度就已将首页的“MP3”标签改成“音乐”，从纯粹的MP3文件传输变身为音乐服务的提供商。
一时间，国内的数字音乐市场像是在酝酿一场变革。而事实上，对作为渠道商的网站来说，向用户收费更像无奈的选择。2012年10月，有消息传出称华纳、索尼、环球三大国际唱片公司将联合国内的百度、酷狗、酷我、QQ音乐等多家音乐网站，从2013年1月1日起，尝试推出收费服务。到年末，却变成各家服务商的分头行动。
“我从来不觉得收费是靠几家公司一起做就能做到的”，虾米网CEO王皓解释，虾米网一直走的是免费在线试听+付费下载的运营模式，这次和联通的合作，则是虾米尝试的另一种收费方式。
“现在整个行业从上到下都有问题。价值回收可以有两个实现途径，一是付费下载，二是在线听音乐套餐。靠广告支撑整个行业并非一种健康方式，广告的单价非常低，转化率的准确数字也很难检测。”
据王皓介绍，去年虾米网提供下载获得的收入约有200万，“对浅度用户来说，收费方式就是广告，但对深度用户来说，就很有必要买单。”而能够让用户产生付费的前提，则是提供好的服务，王皓认为现在很多网站做不好的原因是服务不到位。
随着移动互联网的大规模爆发，手机端也成为下一块收费的“试验田”。大小音乐网站的客户端之外，艺人App也成为一种新的尝试，与网站的打包模式不同，后者直接把产品销向自己的粉丝。
2012年3月5日，独立音乐人曹方发行EP《浅彩虹》，与以往不同的是，其表现形式是一个App唱片。这张包含五首歌曲的专辑在App Store上售价30元，实体专辑定价则为79元。据称，“国内首张真正意义上的App唱片”之后，多家唱片公司都将App研发列入重要工作计划。
在工作计划要达成的目标部分，关键是要清晰的定义目标，表现形式就是清楚的定义目标对应的指标，并设置量化的指标目标值。下面小编为大家带来销售经理周计划模板，但愿对你有借鉴作用!
销售经理周计划模板11、根据客户订单及时制定和修改发货计划;
负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、__信息反馈等等;
并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。
如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在__生成__和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
销售经理周计划模板2一、我们可以和驾校合作，通过我们__学车网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。
二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。
三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。
四、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。
五、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。
六、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。
七、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。
八、售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我们应该能够成功。
销售经理周计划模板3一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。
销售经理周计划模板4__年以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划如下：
工程方面
一、以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务
(一)__年底前力争方案报批通过
11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。
(二)__年度工作安排
1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。
2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。
3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。
4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。
5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。
6-9月份：基础工程完成。
10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。
(三)报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
(四)工程质量。
“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。
(五)预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好以下两项工作：
1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节约使用资金。
2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;
其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。
财务方面
切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工程进度不脱节
公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。
1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。
2、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。
为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10-15﹪。
3、实行销售任务分解，确保策划合同兑现。
20__年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
销售经理周计划模板5公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。
一、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
二、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
三、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
四、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
五、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
销售经理周计划模板6一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位销售经理，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;
通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、制订学习计划。
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
四、市场营销策略。
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大房地产公司销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。
销售经理周计划模板7一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
销售经理周计划模板8营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域_”品种为主，确保客户享受_销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。
逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
销售经理周计划模板920__年_月_日至_日，药品营销公司隆重举行了20__年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，__总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止_月_日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。__总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以__总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，__总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京__管理顾问公司讲师__老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
__总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。
销售经理周计划模板101、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务
根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“20__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
贝恩资本是在一年半以前以18亿美元收购了这家在美国有36年历史的公司。金宝贝的主营业务为早教以及童装两部分，去年全球销售额达到了11.6亿美元，在美国经济萧条的环境下同比增长了9%。贝恩的眼光的确不错，金宝贝在品牌和财务方面多年来一直保持着良好的势头。2006年，现任金宝贝全球CEO 马修·麦考利（Matthew McCauley）在上任6个月内，将金宝贝的毛利率从40.1%提升到46.2%。“我们当时在战略方面做了很多改变，但最重要的是我们也回到最基础的核心，就是专注于照顾好客户，在此之后我们业绩增长，同时有效率地提升利润。”麦考利说。
贝恩当然也不会忽略中国这块涂满奶油的大蛋糕。目前，中国14岁以下的儿童有3亿多，其中城市占1亿左右。“现在儿童行业中尽管竞争激烈，但是缺乏领导性品牌。”孙一丁对《环球企业家》说，“当有实力、投入大的品牌进入，就会逐渐淘汰掉分散力量，进而改变市场格局。”
贝恩入股金宝贝最重要的贡献在于方法论的重建。比如从金宝贝童装的发展方向来看，市场的前景是良好的，但是，应该在什么时候进入，如何进入，如何规划它未来5年的发展，以及如何定价，都有详细的数据和财务模型作为支持和判断。再者，贝恩有派驻代表进驻公司董事会，从财务管理到人力资源，以及经营业务的开拓，开始全面国际化的运作。
金宝贝的早教课程进入中国市场正好第十年了，目前中国门店数量已经达到了200多家，在中国早教品牌中名列第一。据金宝贝提供的一项市场调查显示，2011年其市场知名度达到了42%，也就是说100个受访人当中有42个人知道金宝贝，比两年前增长了14个百分点。
服装的进入也与早教产生了良好的互动。原先上海南方商城金宝贝服装店中，会适时开展一些早教活动。同时，购买了金宝贝服装的消费者会获得一张可以免费上课5次的优惠券，以不断吸引新的客源。而在早教中心中，也会有金宝贝服装的介绍资料，以让妈妈获得新品的最新信息。
更何况，金宝贝早教已经为服装积累了60万的会员基础。此前，金宝贝早教加盟商大会在上海召开，近350个与会人员、门店人员与会时，都对金宝贝服装表现出了巨大热情，在加盟商大会结束后，他们还纷纷到虹口金宝贝门店扫货。
对于金宝贝来说，早教业务就像是家中的姐姐，而童装业务则是弟弟。当姐弟俩联手起来的时候，就会产生超越双倍的效应—中国的早教和童装品牌们需要警惕了，未来最大的竞争对手现在开始发力。
文化冲突
但中国特有的育儿理念，足以让任何一个国际早教品牌清晰地感到拓展市场的难度。让金宝贝早教业务总经理陈炜感到最痛苦的是，如何让中国家长更为直观地看到参加金宝贝早教课程的收获。200元45分钟的课程对于中国的家长来说并非是一个小支出。更何况“不能让孩子输在起跑线上”的中国父母更是希望自己的孩子能在课堂上学到“真真切切”的知识。“比起美国家长，中国家长期望值更高，他们希望自己付出的金钱和时间能换回他们对于孩子的各种现实性期望。”陈炜说。
中国家长这些需求无法在金宝贝获得。为了实践“让孩子成为孩子”的理念，金宝贝在0至3岁的课程中从不教孩子最实际的知识，而是希望通过各种“玩”的方式释放孩子的潜能。金宝贝加盟运营副经理李柏辉印象极其深刻的一件事是，有一次他问一个中国孩子，“What’s your name?”那个孩子竟然回答说：“Leo, NO。”“孩子小的时候不知道单个词语的意思，只会跟着家长发音，说明这个孩子说什么，家长都会对他说‘No’。”
和美国的教育方式一样，金宝贝提倡“Yes Environment”，在课程中间，老师会不断寻找孩子做得好的地方，哪怕一个眼神，一个微笑，都能获得老师举起大拇指表扬。“后来有很多家长和我们反馈，因为上了早教课程，所以自己的孩子不惧怕上幼儿园了。”李柏辉说。
这种不同的理念使得一些家长离开了，但也有大部分家长留下了。尽管中国家长对于美式玩法还有存疑，但是金宝贝仍然坚持课程的全球统一标准化。而进行改变的是，在中国的课堂上，需要额外配备一名教师来告诉家长每一个环节对于孩子成长的意义。
加入金宝贝十年、担任金宝贝两家门店的运营总监滕红梅说，她需要花费大量的时间精力举行家长沙龙和讲座，不断寻找家长在育儿中有兴趣的话题，以更好地吸引客户资源。“现在家长选择早教中心，90%都会货比三家。特别是上海等南方地区，即使是朋友推荐过来的，也不会当场签约。”滕红梅说。
金宝贝的产品和服装都有一个同样的特点，产品中体现的都是孩子的视角。“这可能对你来说有点讶异。但看看很多儿童服装品牌，他们做的只是小大人，把成人的衣服改成小号。而在这点上金宝贝是独特的。我们相信孩子就应该是孩子。正因为我们为童年喝彩，我们不希望孩子成长太快。”麦考利说。
美国成熟的经验则让那些可以适应全球市场的产品和服务得以迅速推广。比如服装产品设计上，新生儿在学步阶段，可能带有尿不湿，因此在裤子设计上相当宽松。还有考虑到孩子容易摔跤的特点，童装裤子的膝盖上都有加厚设计。而对于这些细节设计的把握，是源于美国过去36年早教过程中总结出来的经验。同时，设计颇为可爱的发饰、小太阳眼镜等产品更是深受欢迎—占到销售额的15%至20%。
但即使服装，也有深深的“文化冲突”。比如，白色的外套和发饰在美国象征着天真，非常受欢迎。但是引入中国之后，大部分家长认为白色“不吉祥”，销路不好—白色的头饰更是一个也卖不出去。
墨迹式发展
对于孙一丁来说，迅速开张门店是最重要，但也是最不担心的工作—在国美十几年的从业经历使他在零售渠道方面有着深厚的Know-how以及人脉。从第一家门店开始，在短短的3个月中，金宝贝童装又开出了另外两家门店，而每家门店的选址都颇有深意。
为了保证门店终端质量，虹口龙之梦是标准的样本店，店中陈列全盘从美国复制过来。同时，又是开在了金宝贝早教旁边，试行了早教与服装互相联合的促销方式。孙一丁透露，开业4个多月，这家100平米的童装店已经完成了全年60%的目标，在同楼层的品牌销售中排在前5。其中有20%是通过早教会员完成的，其他也有相当一部分消费者是由早教会员带来。
第二家开张的南方商城店对于金宝贝来说是考验“短兵相接”的能力。位于上海市区南部的这幢百货大楼中集中了96个童装品牌。通过与竞争对手的直接交接，金宝贝开始掌握如何在门店中推荐主打产品、选择合适的时机以及方式打折，并且根据商圈的特点，减少了新生儿的产品，主打3至6岁岁以上儿童的服装。
而安亭店位于上海的郊区，是一个以产业经济为主的乡镇，与中国三四线的城市的人口布局比较相似。孙希望可以通过这家门店为未来深入三四线城市预先了解消费者的习惯和需求。由于那片区域的消费者的目标性比较强，因此这家门店中鲜有过渡性产品，例如泳衣、发饰等。
这三家门店给孙带来的是“以一代十”的市场经验回报，也为孙下半年开始采用“墨迹式发展”的战略打下基础。所谓的“墨迹式发展”，就是以一个主要的城市为中心，在短期内向周边二线城市规模扩张。在上海的门店成熟后，接下来会在苏州、常州和南京开店，通过这样的发展方式，可以在区域性领域迅速提高门店的数量，形成规模效应。“以后还会在北京、广州、深圳设立分公司，之后再由这些城市向外扩张。”孙说。
金宝贝店面引入早教的理念，更重视孩子的参与感。金宝贝每个店面上的投资达到30万左右，细节考虑得很周到。金宝贝推崇的是“传奇式服务”，店员被要求有小孩进门店时，需要和小孩说话，鼓励尊重孩子的意见。门店中设有电视机，播放的是幼儿节目以及金宝贝TV节目，店后端有小孩的板凳，可以让孩子坐着观看电视，过道的宽度设计需要满足童车通过。
“为了保证品质和形象的一致性，我们将坚持直营的方式。”孙一丁说。
精耕细作
在早教激烈竞争的环境下，不断有竞争对手出高薪挖去金宝贝的老师，尽管为他们“做了嫁衣”，但是老师的质量仍然是金宝贝最重要的核心竞争力。“因为妈妈都是很敏感的，老师爱不爱孩子是直觉可以观察出的。”陈炜说。有一位台湾妈妈跑遍了上海的金宝贝，就为了寻找最爱孩子的一位老师。
金宝贝有14种培训，其中专门针对老师的，就有6种不同的培训。一个老师招进来后，首先进行为期2周的全封闭式培训，培训内容由总部提供，培训过程中会由总部观察这个人是否适合金宝贝，符合要求的话，才会录用。总部观察首先是性格，其次是英语能力。曾经有洋老师英语特别好，但是培训时不记笔记不参与课堂练习，自大又处不好老师间的关系，最后被淘汰。
在接受完总部培训后，新老师必须从助教做起（45分钟的课程，只能教课15分钟），只有教育质量达到一定标准后，才能晋升为金宝贝正式的老师。从助教到成熟期一般需要1年，而有一些老师甚至需要花费整整2年的时间才完成转正。
陈炜还需要在课程上保持不断创新。近期，金宝贝增加了“Global Kids”的课程，主要内容是让孩子体验全球国家的文化、艺术、风景甚至美食，深受家长的喜爱。除此之外，还增加了诸如“Yoga Fun”等带有运动特色的课程。
而每次从全球引入新的课程在中国落地都需要不断地验证才会进行正式推广。一般来说，首先召集全国优秀有经验的老师全部来总部开展研讨会，然后由上海中心先进行试点，再向全国铺开，以保证新课程能有良好的上课率。
相对于早教较为成熟的体系，在童装的初步拓展阶段，让孙更为头疼的是如何管理好平均每个门店将近4000至6000个商品的供应链。在美国，光设计部门就占金宝贝大楼10层楼中的2层。总部的产品每两周就会推出新的设计，翻新率赶上了ZARA和H&M等快时尚的水平。目前中国金宝贝的速度是每月更新一次，每年保持10至12次新品更迭。
1890年，纽约马路上每天有17.5万匹马在跑，一天排出粪便大概1500吨。它们不仅严重污染城市，而且整个纽约交通状况不容乐观，每年因交通事故要死亡200人左右。正当人们措手不及的时候，汽车开始进入人们的视线，开始慢慢取代马车成为人们的主要交通工具。
自有传统汽车开始，人们就已经发明了电动车。1899年，第一辆时速超过100公里的交通工具，不是汽油车，而是一辆电动车。1907年，奔驰已经在伦敦和其他城市建立了自己的电动车销售中心，但是因为技术问题，电动车并没有成气候。
1957年，美国凯迪拉克汽车百公里油耗超过30升，人们对这个产品还是很满意，直到1973年世界出现第一次石油危机。一张在德国拍摄的照片曾经很著名：因为无油可加，两匹马拉着一辆大众的面包车在跑。
世界汽车业随即对小排量汽车加强研发，同时又开始重视电动汽车等新能源汽车的研发。但是随着石油供应恢复，汽车世界仿佛又一切如常。1990年代通用EV-I纯电动车的推出和退出让电动车再次陷入尴尬。
认清人类交通工具变迁的这种历史，康迪科技集团董事局主席胡晓明认为现在的情况是，人们关于电动车的两大误区导致了其没有实现普及——“一是定位错误：立足明天，着眼于明天，永远到不了明天；二是一网打尽：认为电动车要取代传统汽车。”
2012年9月26日，在浙江杭州的莲花商务中心，胡晓明在接受《汽车商业评论》专访时认为，在石油不枯竭的情况下，电动车绝对不可能取代传统汽车，“至少在我们的有生之年是看不到的”。
但这并不意味着电动汽车不能发展，而是要勇敢走出定位的误区。他认为，现在有成熟的铅酸电池，我们为什么不用？利用铅酸电池的动力能够让汽车续驶里程达到100公里，未来有了更先进的电池，可以换上，“这没有任何坏处”。
在胡晓明看来，除了电池，现在整车企业生产设计电动汽车在技术上没有任何问题，就是发动机变成电机。衡量电机高低有两个标准，一是能量利用率，二是体积、重量的大小。目前国内电机技术水平与国外差距不大。
“我们差一点的电机，能量转化率在80%左右，好一点的能达到90%。最先进的欧美也只能做到90%?92%。而在体积、重量方面，目前全球相差都不明显，同一型号的电机，技术好的与技术差的相差也不过4?5公斤。”
胡晓明认为电池是全世界共同面对的一个难题。当年，万向集团董事长鲁冠球准备搞电动车时，胡就建议必须做电池，“不搞电池，那你核心技术不掌握，做电动汽车就是被动的。”
鲁冠球采纳了胡的建议，令他着手组建万向自己的电池公司，从1999年开始，一直到2005年退出创建康迪，胡为万向的电池技术走在全国的前列发展打下了良好的基础。
但是胡晓明表示，尽管中国的电动汽车锂电池从“八五”期间就开始抓，任何一家电池企业都说它的锂电池明年就没有问题了，但往往是这个问题解决了，新问题又被发现了。
他对《汽车商业评论》说，目前康迪生产的所有电动汽车几乎都申请了铅酸电池和锂电池两个公告，但锂电池要大规模量产，现在看还几乎不太可能，“忽悠忽悠人还是可以的”，因此，电动汽车必须立足今天的电池现实，从铅酸电池电动车做起。
立足今天选择
但是人们对铅酸电池电动车充满误解。
2011年末，国家税务总局文件，从2012年起对节约能源及新能源车船减征或免征车船税，同时的还有新能源汽车的四项认定标准，明确表示“动力电池不包括铅酸电池”。
铅酸电池会对环境造成污染，这是很多人反对低速电动车的一个原因。事实上，目前铅酸电池的成熟程度要远远超过锂电池，且目前国内有90%以上的铅酸电池都得到了回收和再利用，而锂电池则没有。
“鼓励铅蓄电池生产企业利用销售渠道建立废旧铅蓄电池回收机制，并与符合有关产业政策要求的再生铅企业共同建立废旧电池回收处理系统。”今年，工信部与环境保护部联合公布的《铅蓄电池行业准入条件》，对铅酸电池的回收也做出了明确表达。
经过多年的改造，如今的铅酸电池已经不再是停留在使用液体或酸来生产电池，基本都使用纳米材料，在努力地提升铅酸电池的能量转化比。
数据显示，现在铅酸电池的能量转化比已由过去的30%左右，提升到现在的超过40%。而锂电池能量转化比号称能达到150%，但市场使用的锂电池的能量转换比都没超过90%。
而且铅酸电池能够做到在80%UBD情况下充放电500次。锂电池尽管号称能充放电达到2000次，甚至是2500次，但签订合同的时候，后面一定有个括号注明“使用不当除外”。
如果要求锂电池供应商也只保证80%UBD充放电500次，而去掉括号的内容，“全世界没有一个锂电池企业敢去签这个合同”。胡晓明指出，这也正是电池企业出现问题寻找借口、正在“技术攻关”的最佳托辞。
2011年，电池专家、中国工程院院士杨裕生到发改委咨询：“为什么国家补贴锂电池而不补贴铅酸电池？”得到的答案是：“锂电池是新产品、是新科技，国家要培育它成熟。而铅酸电池是成熟产品，没有必要补贴。”事实上，锂电池的历史比铅酸电池早了14年。
“我们的手机和电脑到处都在用锂电池，表明锂电池已经是非常成熟的产品。”胡晓明认为，锂电池之所以没有实现产业化的一个原因，是它本身并不适用于电动车的发展。其用途仅限于那些需要小电流且稳定输出的机器。
电动车需要的功率则是根据路况和交通决定的，电动车的一上一下一快一慢都需要不同的电流，在上坡或者加速时电动车对超大电流的需求往往就是锂电池的致命杀手。
铅酸电池片的厚度一般是0.3毫米，锂电池的是0.1毫米。就如同一个15瓦的灯泡用一根1毫米的铜丝一点问题都没有，而一个200瓦的灯泡也用这根铜丝则非烧不可。
根据胡晓明的解释，我们不能说这根铜丝的一致性不好，而是大电流导致这根铜丝一定会在某个点被烧断。“同样一个锂电池组有上万片电池组成，在大电流来了的时候，他这片不烧，一定要烧另一片，其他的都是好的，是它吃不消，而不是一致性不好。”
全球各地的电动车起火事件还让人们心有余悸。使用铅酸电池的电动车额定电压低，比如龙瑞的只有72V，即使短路电池也没有爆炸之虞。龙瑞公司运营总监王蕾表示，如果锂电池的技术能尽快成熟起来，并且做到真正无污染，到那时将铅酸电池换成锂电池也不是问题。
当然，成本是现在最重要的考虑因素。比如龙瑞汽车采用6块铅酸电池，一块大约1000多元，合计6000多元。而目前市面销售的新能源电动车价格之所以高居不下，电池成本占了大头。如比亚迪的e6先行者，据说其锂电池制作成本占到整车成本的60%甚至还要多。
铅酸电池发展到今天，它的风险是已知的，是可控的，而且价格是低廉的。基于这样的认识，胡晓明认为现阶段电动车使用铅酸电池作为动力能源是立足今天的选择。
今年7月1日正式实施的《纯电动乘用车技术条件》，提出了30分钟最高车速不低于时速80公里、工况续驶里程大于80 公里的基本要求。
“双80”是目前国家对电动车的要求，《汽车商业评论》了解到，现在使用铅酸电池的一些电动车完全就能实现这些要求。（见本期文章《新兵龙瑞》）
打破市场僵局
世界第一辆电动车有一个很有意思的法国名字，意思就是“我永远对自己不满足”，在以后一个多世纪的发展里也证明，汽车的发展永远不满足、永远进行创新的精神。
《汽车商业评论》认为，使用锂电池的电动车目前整体不成熟而且价格高，使用铅酸电池或者少量使用锂电池求得各种平衡的低速电动车是一种立足现实的创新。一个产品在不受到国家财政补贴的时候也能受到市场欢迎才是一个真正好的产品。
同样是纯电动车，低速电动车与享受国家补贴的新能源汽车的待遇有着天壤之别，但它在政策压制之下探到市场需求，顽强生存，遍地开花。像时风、康迪、龙瑞这样的中低速电动车企业，在全国还为数不少，主要集中在山东、河北、浙江、江苏等省份。
根据中汽协数据，2012年前9个月，国内主要乘用车企业销售新能源汽车6982辆，其中纯电动车3009辆，混合动力车3973辆，而其中私人购买的比例更是少之又少。
低速电动车则与新能源汽车有政策无市场形成鲜明对比。在低速电动车发展状态最好的山东，2012年上半年低速电动车的产量是4.4万辆，同比增长74.8%。
原机械工业部部长何光远认为小型低速电动车已经得到相当一部分消费群体的青睐，而在发展中不考虑消费者的需求，正是我国电动汽车至今处境艰难的最大原因。
电动汽车如果一开始就把目标设定为替代几乎是完美无缺的燃油汽车，目标很高远，但企业钱烧不到那时，自己可能就成了“先烈”。所以要把电动车发展起来不能只准许一种路线，要相信市场会进行严格的筛选。就像电动自行车，前两年一片喊杀声，在政策松动后，短短几年电动自行车保有量就达1.2亿辆，为约1亿居民改善出行起了很好的作用。
最近3年来，中国工程院院士郭孔辉一直为低速电动车呼吁。2010年下半年，中国工程院和中国科学院受发改委委托做了一个项目叫“十二五”战略性新兴产业新能源汽车发展战略研究。他是这个项目的负责人，这个研究结果可以浓缩为这样几句话——市场引导、扬长避短、低端切入、以低带高、扶小促大、多层次发展。
技术进步的动力在于市场的需求，市场放开，有了竞争，这些低速电动车企业自然就会想办法提高技术。“现在电动车的轮毂电机应该说水平已经相当高了，做得很不错了，这就是随着电动自行车发展起来的。”郭孔辉说。
他认为一些官员称低速电动车是垃圾车的说法太主观，听起来缺乏常识。“我们说什么是垃圾技术？低速车是不是垃圾技术？现在的低速车跟以前的电瓶车根本不是一回事。什么是高技术？可以最低的代价充分满足人们和社会需求的，那就是高技术。”
龙瑞汽车总裁孙忠良也对《汽车商业评论》强调：“做技术是为什么？不能为技术而技术。没有老百姓的认可、市场的带动，高技术就是空中楼阁。离开了市场需求的所谓高技术，再高也只是屠龙之技。”
《汽车商业评论》认为，政策的制定不能置市场于不顾，相对高端的新能源汽车与低速电动车应该并行不悖地发展。消费者有不同层面的消费需求，有人买奔驰宝马，也要允许老百姓把5万元的低速电动车开回家。
汽车是非常复杂的一个产品，有高端的低端的，有各种品牌的，有美系的日系的，这是一个庞大的定义。一辆车可以从1万美元卖到100万美元，都是汽车，每辆车的功能定义设计外观标准制定都要适合于它所瞄准的市场。
我们可以将汽车看作是马车的一个延续，汽车和马车同其他交通工具最基本的特质，就是把人和物从A地运到B地。低速电动车最本质的功能就是交通工具，从这点来看，低速电动车的存在，不光在中国、在农村，实际在城市、在欧洲，甚至在全世界都有一定的市场。
因此，在锂离子电动车技术还没有非常完善的时候，低速电动车是一个最简单的最完善的最佳的一个出行工具。
浙江康迪提出了电动车要做现代城市公共交通毛细血管的商业模式，而临沂的知豆电动车，虽然使用锂离子电池，但是它严格控制锂电池用量，达到一种价格、安全和使用便利方面的平衡。这种低速电动车发展思路也值得国家重视。（见《汽车商业评论》2012年11月号文章《一个电动车理想主义者的实践》）
2012年9月，国务院发展研究中心企业研究所的《我国对电动汽车商业模式创新的探索及应采取的政策》指出，在目前电池技术还没有重大技术突破的情况下，探索商业模式的创新，对实现电动汽车的商业化、规模化发展有重要意义。
期待政府松绑
如果说康迪还有汽车准生证（改装车生产资质）的话，那么其他几乎所有的低速电动车企业（包括生产锂离子低速电动车知豆的临沂新大洋公司），都没有这样的运气和机会。
由此，不可否认的是，这些低速电动车已经到了老百姓手里，但因为没有合法牌照行驶可能就造成了交通监管的空白，存在着很多安全隐患。低速电动车行业标准的出台已迫在眉睫，管理部门应尽快拿出方案，规范企业发展，探索出合适的管理模式。如果非得等到市场大爆发之时再来做相应的规范，恐怕会更有难度。
中国工程学会电动车分会主任、清华大学汽车研究所所长、汽车安全与节能国家重点实验室副主任陈全世说：“铅酸电池电动车应该有一个标准。符合汽车标准的叫汽车，不符合的叫车辆。要符合国家规定，要有品牌要有牌照。”
《汽车商业评论》认为，随着中国汽车保有量的增加，政府关注的重点应该从汽车产业的本身转为汽车社会。现在出现的大量和汽车相关问题，大多已经不在“汽车产业”本身，不在汽车的生产、销售这些环节，影响中国汽车社会健康发展的重要方面已经转向和汽车相关的社会政策。
现在，我们还把汽车只看作一个“产业”，那就错了。汽车进入大众消费之后，它正改变着社会大系统。目前包括城市的规划、能源结构、生态环境等问题已经引起了全社会的关注，进一步看，我们对汽车大众化消费对社会生产方式、生活方式、社会文化、社会道德影响之深刻、之广泛，还缺乏准备。
因此，政府职能要及时转换，关注的重点要及时转移。在充分竞争条件下政府关注的重点不应当是再卡住市场准入，因为这已经无关紧要。而应转向与汽车相关的社会问题，这是市场无法调节，而又影响全局的大事。汽车是推动社会进步的车轮，但是事情总有两面性。及早做出趋利避害的制度安排，防止好事可能带来坏的结果，这是政府必须未雨绸缪的。
中国工程院院士、电池专家杨裕生认为应该给那些低速电动车生产厂家发放“身份证”，以打破这种电动车发展的僵局。
2012年6月28日，国务院公布《节能与新能源汽车产业发展规划（2012?2020年）》，提出到2015年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量力争达到50万辆；到2020年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达200万辆、累计产销量超过500万辆等。
杨裕生对《汽车商业评论》说：“2015年电动车达到50万辆，按目前的模式很困难。按照150%的增长速度才能做到50万辆。但如果改变发展思路，将我们能做的电动车列入国家发展目录的名单，我觉得50万辆有可能做到。”
根据这个规划，到2015年，国家要求电动车动力电池模块比能量达到150瓦时/公斤以上，成本降至2元/瓦时以下，循环使用寿命稳定达到2000次或10年以上；电驱动系统功率密度达到2.5千瓦/公斤以上，成本降至200元/千瓦以下，等等。
这同样是一个艰巨的任务。《汽车商业评论》认为，形势比人强，当国家相关政策制定的远景难以实现的时候，这种低速电动车的春天或许就将到来。
根据国家明确的节能指标，到2015年，当年生产的乘用车平均燃料消耗量降至6.9升/百公里，节能型乘用车燃料消耗量降至5.9升/百公里以下。到2020年，当年生产的乘用车平均燃料消耗量降至5.0升/百公里，节能型乘用车燃料消耗量降至4.5升/百公里以下；商用车新车燃料消耗量接近国际先进水平。
现在低速电动车可能正迎来了一个翻身的机会。据悉，由工信部和中国汽车技术研究中心联合开展的低速电动车的调研分析工作正在收尾，调研结论欲将低速电动车取名为“短途纯电动乘用车”。
这一命名将低速电动车定位为短途使用，与续航能力更强的全速汽车形成互补，这是符合低速电动车的市场需求的。而且，有的低速电动车时速已经达到时速80公里，速度不算低了，确有正名之必要。
目前全国各地大大小小的低速电动车企业在翘首期盼身份转正，除此之外，国内的成熟车企也在关注低速电动车的政策动向。据说，长安与奇瑞都参与国家低速电动车标准起草。如果标准出台，它们肯定会首先投入低速电动车的生产，并带动一批成熟的车企紧随其后。
《汽车商业评论》认为，如果低速电动车标准顺利出台，市场放开以后，大大小小的车企之间的竞争也必然摆上台面。彼时，行业洗牌也将很快开始，而这对于电动车更好地发展无疑是有利的。
电动车新思考
1.五大障碍：价格贵、续驶里程短、充电时间长、充电设施不完备、铅酸电池被认为技术低有污染。
2.两大误区：定位错误：立足明天，着眼于明天，永远到不了明天；一网打尽：认为电动车要取代传统汽车。
3.一条出路：立足今天、着眼明天，找到适合自己发展的商业模式。
什么是低速电动车
低速车最早是国家经贸委统一农用车生产企业生产的非拖拉机的一种称呼，就是农用车。
低速电动车现在常指以铅酸电池为动力，以电瓶车的生产资质和底盘为基础的车辆，其最高车速标定在40?70公里/小时，也被称为是轿车外壳的电瓶车。
目前国内电瓶车的生产归国家质检总局管，不在正式的汽车范畴内管理，它们生产的车不能在全国上牌照，也对驾驶者没有要求。
山东临沂知豆电动车使用锂离子电池，也被称为低速电动车。它和一些使用铅酸电池的电动车一样，续航里程和时速都超过国家对新能源汽车要求的80公里标准。
政策紧箍咒
2012年6月28日，国务院公布的《节能与新能源汽车产业发展规划（2012?2020年）》，既是动力，也是压力。
1.2015年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量力争达到50万辆；到2020年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达200万辆、累计产销量超过500万辆等。
