时间：2022-10-29 22:47:52
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇美容师毕业总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
2001年7月,当李芳毅从一家美容院领到最后的月工资后,她决心告别漂泊不定的生活自己独立做老板,她想,只要吸取那些破产老板的教训,坚持诚信经营,及时化解危机,就一定闯出一番自己的事业。
以诚管理:从路边小店做到连锁店总裁!
2001年11月,因为有做两年美容师的经验,李芳毅拿出自己打工5年的所有积蓄,在汉阳王家弯玫瑰西村租了一个15平方米的门面,购买了3张美容床,然后以底薪+提成的待遇,招来了一名美容师夏丽,于是,一家叫“靓丽香源”的美容店就这样开张了。
美容院市场竞争激烈。李芳毅和夏丽每天站在店门前发传单,可两个月下来,尽管她们累得骨头散架,但“靓丽香源”由于一没名气,而没档次,仍是入不敷出。
为了聚拢人气,李芳毅“不放过”任何到店里来视察的顾客,方法是:“免费体验!”而且对愿意免费体验的顾客,李芳毅决不含糊,她和夏丽把每一个流程做得一丝不苟,诚心诚意的服务终于赢得了回报。一些顾客在免费体验几次后,终于被李芳毅的诚意打动了,买了美容优惠卡,成了“靓丽香源”的会员。
为了趁热打铁,李芳毅又推出超底价项目,当“8元钱,做全套脸部护肤美容”宣传单发出后,靓丽香源马上宾客盈门,一些老人见如此便宜,也纷纷上门,李芳毅傻眼了,她深知:既然给顾客许下承诺,就决不能食言。
想起过去自己打工的那些企业,因为失信而关门的一幕,李芳毅马上向汉口一家美容美发学校求援,晚上临时突击教学生实战美容手法。一个月下来,李芳毅向顾客兑现了承诺,也按照承诺向学生支付了工资。尽管整场活动下来,店里净亏6000多元,但诚信不仅帮她留住了人才,而且扩大了靓丽香源在周边居民中的名气。
两年下来,诚信做事让靓丽香源实现赢利,美容师达到十多人,正当李芳毅感到可以松口气的时候,几个老员工的心思,又给李芳毅浇了一盘冷水。
原来,有两个老员工结婚,而美容师的工作是从九点一直工作到晚上10点,如果这样的工作制无法改变,而且老员工也看不到晋升的机会,他们就不能照顾到家庭和孩子,两厢会权衡之后,结果只能是辞职回家。
为了留出那些经验丰富、技法娴熟的老员工,那就必须为他们搭建一个成长的平台。2006年春节,李芳毅做出承诺:“对于工作满三年,达到相应业绩标准的老员工,可以竟聘做店长,并且给予一定的股份,参加公司分红!”
政策一出,所有员工都看到了盼头。而为员工们搭建平台的重任,只能由李芳毅独自承担。
从那时起,李芳毅放弃了所有节假日,一个弱女子日夜奔波在店址选择、店面装修,制定制度等筹建新店的工作中,李芳毅凭着对事业的执着和坚守,不仅赢得了员工的尊敬和客户的信任,还在汉阳开了第三家分店,而且先后提拔了两名店长和4名营销顾问。
为了将诚信贯穿工作始终,李芳毅根据实践体会,总结了一套公司管理规范,并针对容易出现的矛盾,制定了应急预案,也正是这些制度和预案,让自己的连锁店度过了许多暗礁,实现了平稳发展。
捕捉商机:打磨美容店管理系统
2008年5月,李芳毅在广州参加一场美容产品招商会。中午聚餐时,美容店老板有的抱怨员工留不住,有的抱怨合伙人矛盾重重,有的在与客户纠纷面前束手无策
“8年多来,打工目睹了太多教训,做老板也摸索了一些经验,如果我能把自己的这些心得整理出来,帮这些老板度过难关,肯定会有市场!”
2009年9月,聚成公司在武汉举办一场管理讲座,李芳毅报名参加培训。课间休息时,旁边一个同学主动搭讪,并送给李芳毅自己出版的一本管理书籍。
主动送书的小伙子叫杨敬悝,是武汉一家管理咨询公司的总经理,那时,李芳毅正琢磨如何针对小企业,研究一套能药到病除的管理系统,杨敬悝正是她需要的人。
李芳毅回到武汉,成立了靓丽香源美容小企业管理咨询机构,聘请杨敬悝为管理系统总设计师。她拿出自己连锁店所有的管理制度和12本自己亲笔写的管理心得日记,给杨敬悝设计管理系统时参考。
三个月后,在李芳毅的主持下,公司开发出“人力资源管理”、“店务管理”、“企业形象管理”、客户服务管理”、“公司突发事件应急预案”等8个子目、20多万字的管理系统。为了完善系统,李芳毅还聘请武大、华科的管理学教授会诊、论证和修改。
系统测试完成后,李芳毅先在自己的连锁店试运行,取得很好的效果。2009年春节后,当这套专门针对美容行业的管理系统在江城美容界粉墨登场后,同行一片叫好,但好景不长,运行一段时间后,一些客户反应效果甚微,有的要求退货。
难道真应验了那句“橘生淮南为橘,生于淮北为枳”吗?倔强的李芳毅偏不信邪,她一家一家公司地去客户那里做访谈,终于发现了症结所在――那就是管理惯性让系统执行打了折扣。
“李总,你先不要着急,如果你相信我们,你暂时先交出店长职权,由我们公司派人管理,如果下个月销售额底于你上几个月的平均数,我公司不仅补齐差价,而且全额退还你购买系统的费用!”面对汉口二七路“新魅力”美容店老板李红芳的要求,李芳毅自信地说。
自信来源于对公司的诊断。李芳毅发现这家美容师出工不出力,其实源于一件很小的事――2009年春节,为了留住一个骨干美容师,店老板李红芳私下给了这位美容师一个千元红包,还叮嘱她千万不要告诉同伴。结果,一个偶然的机会,这位美容师还是说漏了嘴,其他美容师知道后,觉得老实人吃亏,也纷纷以辞职相要挟,店面销售一落千丈,为了挽救颓势,讨好美容师认真干活,李红芳每天亲自将饭菜端给美容师,美容师也不领情,经营情况不断恶化。
李红芳买了管理系统,就是为了改变局面,但此时所有的员工已经不相信她,自然再好的系统也无法执行下去。
李芳毅经过和李红芳入情入理的沟通,李红芳终于同意自己暂时引退的方案。第二天,美容店开会,李芳毅当着老板的面,宣布老板“退位”,靓丽香源派员担任“CEO“,并启用新的管系统。
见老板主动引退,员工们多年积累的怨气烟消云散,面对充满自信的新掌舵人和奖惩分明的管理制度,员工们精神面貌为之一振。靓丽香源随即派出熟悉管理系统的员工进驻该店,“CEO”一改过去人治的随意性,一切按制度办事,公司承诺的奖励措施也一律兑现,对客户也按制度办事,明码标价,诚意对待。
不到两个月,公司销售业绩果然翻番,老板李红芳不仅月收入也提高了一倍,而且还省去了过去管理上许多劳心之苦,自然对李芳毅感激涕零,自发地向同行现身说法、四出宣传李芳毅。
推出“CEO”:做江城美容店总教官!
武汉市大约有3000多家中小美容店,至少有1000多家属于简单作坊式,管理随意,抗风险能力很弱,一旦有个风吹草动就可能关门大吉,可这些小店老板渴望做强做大,而管理上的瓶颈,成了最大的制约。而李芳毅的推出的这套小美容店管理系统,正契合了这个庞大的市场。
尝试的成功,让李芳毅灵感闪现,尽管众多小店急需管理系统,但如果执行依然是过去员工不信任的老板,效果肯定不佳。帮助这些小店走出困境,只有既输出系统,又输出“临时CEO”才能取得好效果。
“二七店”的示范效应,吸引了数十家面临同样问题的美容店登门拜访。开工没有回头箭,李芳毅迅速成立了“靓丽香源店长培训班”,在社会上招收“有美容工作经验、大专以上文化程度”的学生,学习的课程就是如何执行诚信管理系统,毕业后直接出任直接出任店长。而公司参与客户的利润分成。
“免费接受学习培训,毕业后直接当店长!”这则招生广经媒体刊发后,象一则爆炸性新闻在江城美容界迅速传播,一下子点燃了美容天使们心中的梦想。
为了选拔优秀的店长,李芳毅启用先进的管理人才识别系统,象黄埔军校一样千里挑一,严格条件和标准选拔学生入学。
大胆的创意和巨大市场的无缝对接,李芳毅,这位曾目睹一幕幕因老板失信走麦城、只有初中文化的打工妹,居然成在短短的一年时间,摸索出临时“CEO”的创意服务,出色地完成了人生最惊险的一跳,目前成为实际管理上百家美容店、月薪过万的集团总裁!面对笔者的采访,李芳毅自信地说:“下一步,我会将自己的‘临时CEO’服务拓展到全国的美容店;做千家美容店的管理顾问,是我的奋斗目标。”
【关键词】皮肤护理技术;教学探讨
《皮肤护理技术》是医疗美容技术专业的主干课程，也是学生在校期间的必修课程。该课程是研究如何进行皮肤的养护，以改善皮肤的代谢，延缓皮肤衰老的一门实践性很强的学科。一直以来，美容皮肤护理技术这部分内容都是在《医疗美容技术》这门课程中讲授。我院美容医学教研室全体老师经过讨论，觉得美容皮肤护理技术属于美容基础护理部分，更加倾向于生活美容，又与美容师考试息息相关，因此将其单列为《皮肤护理技术》一门新兴课程。《皮肤护理技术》是主干课程，同时也是一门重要的专业基础课，是其他专业课的入门课程。该课程的特点实践重于理论，强调对学生动手能力的培养，通过学习使学生熟练掌握皮肤护理的技术操作，同时又能帮助学生们顺利通过美容师资格的考试，在校期间就能够获得美容资格证书，为学生今后的就业奠定了良好的基础，这与高职教育“以服务为宗旨，以就业为导向”的理念异常吻合，所以教学中我们作了一些新的尝试和探讨，现抛砖引玉，期望各位同道不吝赐教。
1 优化教学内容
坚持理论够用为原则，优化教学内容。在教学内容安排顺序上按照《美容师国家职业资格标准》的要求以及实际岗位业务操作流程，紧紧围绕岗位实际操作的主线，将理论知识分为基本理论知识、皮肤护理流程、各种类型皮肤护理三大模块。首先，基本理论知识部分，为避免内容与其他医学课程内容雷同，因此在基本理论知识方面只选取皮肤解剖生理知识、头面部经络腧穴、常用皮肤护理仪器的功能和使用三方面知识进行讲解，而对头面部骨骼、肌肉、血管、神经、淋巴这些在《基础医学概论》中已经讲述过的内容则不再重复讲解。其次，皮肤护理流程部分，这部分内容的讲解就按照实际皮肤护理操作流程来安排，做到讲一步，练一步。最后，各种类型皮肤护理部分，在这一部分中介绍常见问题皮肤的原因、症状、特点及护理要求，并对常见问题皮肤的护理方法进行练习，训练学生的知识运用能力。
2 重视课堂教学
2.1 改变教学模式，凸现学生的主体性:在教学中改变传统的以教师为主导的教学模式，采用以学生为主体，以问题为导向的教学模式，优化课堂教学。比如说在讲解痤疮皮肤护理时首先提出问题:大家在长了青春痘以后怎么处理的呢?大家觉得怎么处理会比较好呢?因为这个问题一直是困扰青年学生的常见皮肤问题，青春期的学生常常因青春痘而采取各种各样的办法，所以同学们顿时兴趣高涨，人人参与，各抒己见，纷纷发表自己看法，课堂气氛异常活跃。接着再引导学生思考痤疮的形成与哪些因素有关，痤疮的常见症状有哪些，让学生讨论针对痤疮的临床症状和形成原因采取哪些护理措施比较好。最后根据学生讨论情况，进行点评并小结归纳，对同学们的发言，正确的加以肯定，不足的加以纠正。同时将新知识和学生必须掌握的内容进行强化讲解，使学生们在轻松快乐中学到知识。这样的问题导入和学生直接参与的讨论式、互动式的教学模式调动了学生学习的积极性，增加了学生的学习兴趣。实践证明，学生参与程度越高，学习热情就越高，对知识、技能的掌握程度越好。课堂上重视发挥学生为主体的潜能才能，使学生在教学过程中充分展示自己的个性，从而张扬其在教学中的主体性。[1]
2.2 利用现代化教学手段，教学内容精彩纷呈:在教学中，根据教学内容，我们制作丰富多彩的多媒体课件，通过动画、音频、视频等手段可以使教学内容得到直观而生动形象的演示，有一些内容用语言表达时非常累赘，教师费了不少口舌，学生蒙蒙眬眬，似懂非懂，但是用了多媒体课件之后，学生们如身临其境，一目了然，很快能够掌握所学内容。比如利用多媒体动画演示痤疮的形成过程，学生观看之后，不但可以一目了然理解从油脂分泌旺盛到毛孔堵塞到痤疮丙酸杆菌增殖到炎症发生的全过程，还可以通过思考知道痤疮形成过程中的影响因素有哪些?多媒体课件不仅可以扩大课堂知识的容量，而且帮助学生了解本学科的前沿知识和边缘知识，直接为教学服务，提高了学生的学习情趣和学习效果。同时，我们还向学生推荐美容学术研究的专门网站，利用学院网络资源，让学生们了解国内外医学美容新动态、新观点、新技术和新方法，以及医疗美容技术专业的就业等情况，激发学习的热情，让学生们体会到医疗美容技术专业前景辽阔，人才需求量大，从而更加努力地学习，学以致用，使我们的教学紧随时代的脉搏。
2.3 采用情景教学，培养学生分析、解决问题的能力:情景教学， 是指在教学过程中， 依据教育和心理学的基本原理， 根据学生的年龄和认知特点的不同， 通过建立师生间、认知客观与认知主体之间的情景氛围， 创设适宜的学习环境， 使教学在积极的情感和优化的环境中开展， 让学习者的情感活动参与认知活动， 以期激活学习者的情景思维， 从而在情景中获得知识， 培养能力，发展智力的一种教学活动[2]。这样的教学方法在各种类型皮肤护理的教学中显得尤其重要。在各种类型皮肤护理这部分的教学过程中，我们设计虚拟顾客，要求学生综合运用所学知识对顾客接待、咨询，并分析、判断皮肤状态，最后设计出具有个性化的合理的护理方案。或者学生们进行角色扮演，由学生分别扮演顾客和美容师，各自体会本人所充当的角色，进行模拟演示。这样的教学方法，改变了传统教学“你讲我听，你教我学”的死板模式，更加有利于培养学生分析、解决问题的能力，同时也便于教师发现学生在学习中所存在的问题，并能实现更好、更快地从学校向市场、从书本知识向工作岗位的转变。
3 强化实践操作
周济部长在2004年6月教育部等七部委召开的全国职教工作会议上指出:提高职业教育质量的关键在于切实加强技能性和实践性环节，也就是积极推进产学合作，促进职业教育人才培养模式的改革，大力加强实践性环节的教学[3]。《皮肤护理技术》正是一门技能性、实用性很强的学科，因此在教学过程中实践教学就更加凸现出重要的意义。关于如何提高实践课程的效果，我们做了三方面的探索。
3.1 加大实践课程的比例:《皮肤护理技术》课程总学时为80学时，根据培养目标，我们将理论与实践课程进行了有机合理的安排，注重实践操作能力的培养。
其中理论课26学时，实践课54学时，理论课与实践课比例为1:2，在充分的实践课程中，让学生不断地进行模拟训练，手法练习，将理论知识与实践经验融会贯通。
3.2 运用“教学做一体化”的教学模式:教学过程中，充分利用先进的一体化实训中心，采取“教学做一体化”的教学。“教学做一体化”就是以做为中心的一个整体过程，将教与学建立在做上，三者紧密结合，教学才会产生最佳效果。教师边讲授，边演示，学生边学习，边操作，教师则边巡视，边检查，边纠正，边指导，实践证明“教学做一体化”的教学，肯定了学生在教学过程中的主动作用，使学生变被动受教为主动学习，对于学生动手操作能力的培养有着事半功倍之效，更有利于学生实践创新能力的培养。[4]
3.3 加强实践知识考核:因为本课程特别强调动手操作的能力，所以我们格外重视实践知识的评价。为了了解学生操作技能掌握得如何，在每一次学习新的技能之后都及时安排考核，做到学一课，考一课，人人过关，教师与学生进行面对面，一对一的考核，让学生在教师身上进行操作，亲身感受学生操作手法掌握的程度，发现问题及时点评，及时纠正，及时分析，及时总结，帮助学生提高认识，纠正不足，根据学生的操作情况，进行客观评价，并记录成绩，载入记分册，实践考核成绩占总课程的考核成绩60%。虽然这样种考核方法无形中增加了教师的工作量，但是为了学生能更好地掌握实践操作技能，我们一直坚持这样做。所以我院05级医疗美容技术专业的学生，在参加中级美容师考试时，全班46名同学除了缺考1名同学之外，全部通过了中级美容师的考试，未毕业就顺利拿到了中级美容师证书。
经过三年多的教学实践探索，初步取得了一点成绩。在今后的教学工作中，我们还将不断总结提高，深入进行教育改革和教学研究，力争将我院的新型专业——医疗美容技术专业办大办强办好，我们会为培养适于市场需求的高素质的医学美容技术学生继续进行不懈努力。
参考文献
[1][4] 周少林，林汉芳.“教学做合一”在“中国传统康复治疗学”教学中的运用[J].教育与职业，2009，(21):137，138
一、技术操作能力的培养
娴熟的技术操作手法是美容院对从业人员最为欣赏的能力。技能训练是培养学生实践能力的一个非常重要的环节，而基本技术技能是否过硬直接影响到美容护理的优劣，影响到进行技能操作的美容师的生存与信誉。因此，中职美容专业学生在实践和实习过程中应加强基本技能的操作训练，提高技术操作能力。
常用的美容护理技术操作培训包括:y在教学中，教师利用实训可做示范，然后让李生之间相互做模特，做清洁皮肤、护理皮肤、美化皮肤等各项技能操作训练，使他们能够熟练掌握各种技术要点，在理解的基础上进行记忆。课下学生还要在宿舍或家中进行复习练习，熟能生巧，提高技术能力。(2)在教师的指导下到美容院实习，进行技能操作，加强卫生观念，在操作中作到动作连贯、节奏平稳、点穴位置准确、有渗透性，让顾客舒服满意。在这样的实习教学中，指导老师严格要求学生，使学生耐心、虚心的实习，从而提高操作能力。
二、评估皮肤状况能力的培养
评估皮肤状态是通过收集、分析、综合顾客的资料对其皮肤状况作出正确判断。收集资料是为顾客书写皮肤护理计划方案的前提，通过交谈、观察、检查获取，对顾客的皮肤状况、顾客的家庭、社会等方面进行评估，然后提出护理判断，制订有效的皮肤护理方案，并对护理效果不断地进行评价。皮肤护理计划是实施皮肤护理过程中不可缺少的一部分，中职生在教师的指导下，对资料分析后进行书写，要做到字迹清楚、语句通顺、数据准确;同时还要加强练习，提高写作能力和计算机录人速度，以便能够更快、更合理、更准确地书写皮肤护理计划方案。
三、继续学习能力的培养
只有坚持终身学习才能满足社会快速发展的需要。美容专业更是如此，因为技术、仪器、手法、理念都在不断更新。
专业知识的巩固(1)加强美容护理专业的学习。理论指导实践，而实践也会促进理论知识的加深。教学中本人具体的做法有两种:第一，强调教材中常识性、专业性的理论知识学习，让学生熟记于心。同时，加强基本技能的反复练习，理论的学习来源于实践;第二，重视在实践中熟悉专业理论技术知识要点，在实践及实习过程中碰到问题后绝不放过，再回到书本知识上来，相互促进，共同提高。(2)学习新知识、新理论、新技能。美容专业的知识更新快、丰富快。1—2年前书本上学到的知识有些在现实中已经不够用了，因此，我们要充分利用现代技术资源，如上网查找、图书馆查资料等，鼓励他们多学习、多用心，扩大专业信息量，开阔视野。
加强人文知识的学习“以人为本”。人是整个美容护理过程的核心，专业技能知识固然重要，但是人文社会知识、美学知识、礼貌礼仪等知识也必不可缺。不同的文化、种族、、社会经济、政治、环境和不同的生活习惯，使得顾客在接受美容护理的过程中反应也不尽相同。为了应对这种复杂多样的反应，中职美容专业学生需要对经济、文化、美学、历史、生态环境等知识有充分的了解。由此，本人在美容教学中就不断强调人文知识，以利于学生今后在工作岗位上得心应手。
自学美容与生活息息相关，与美息息相关，爱美之心人皆有之，我告诉学生学习不仅是停留在学校中、实习上，还应该利用业余时间坚持自学，形式可灵活多样。比如:有的学生去参加社会实践—做面膜、按摩、修眉、化妆等，并得到好评从而增强了学生的学习兴趣和兴致，成就感大大提升。在此基础上，指导学生们多关注美容行业发展，使其专业知识面加宽、提升、延伸，为其，终身学习习惯的养成打好基础。
四、交际和沟通能力的培养
美容行业是服务行业、窗口行业。与顾客沟通交流是每时每刻都要做的事情。人与人的沟通是技能、是艺术，这种能力的培养需要一个过程，为了能在以后的工作中很快地进人角色，中职生在学习和生活中应与同学、老师、周围人群积极交流，同时，在沟通中恰当运用各种情感因素，不断积累经验，逐步掌握这种技能。
在语言表达能力方面，我在教学中就注重对学生事物的认识、判断、叙事能力的培养，比如:让学生把某一节的内容概述一遍，这种表达不是单纯语言上的表达，学生可以通过丰富多彩的表情、适当的动作、和谐的手势、多样化的游戏等方式得以实现。
在美容护理工作中，美容专业的学生如何与顾客沟通呢?方式方法很多，学生要灵活掌握，加以运用。比如:可以通过和顾客有意无意的谈话，耐心倾听;还可以以热情、理解、关心的态度取得顾客的信任;更高层次的就是注重顾客情绪情感等心理变化，掌握顾客的各种状态，为美容护理的顺利进行提供依据。只有经过不断地锻炼，美容专业的学生的交际和沟通能力才能逐渐得到提高。
美容专业的学生还要与同事、院长和店长和睦相处。在实习过程中，老师要求学生具有合作精神并相互尊重，做到嘴勤、眼勤、手勤、腿勤，使用礼貌用语，虚心学习。试想，这样的毕业生到哪里不收欢迎呢?
作为美容专业的学生，遭到顾客误解是不可避免的，因此，我要求学生在心理上就有所准备。一方面要求她们真心关爱顾客，视为家人，以高度的责任感对待自己的工作;另一方面在顾客面前，注意自己的言谈举止，减少不必要的误解。一旦出现不愉快的事情，要勇于面对、敢于担当，认真作出分析，不要急于下结论，做到沉着、冷静、不焦、不躁，保持良好的心理状态，避免与顾客发生口角。如果你用真心去对待顾客，问题就一定能得到很好地解决。
学生刚从学校毕业就进人到美容院工作，环境、人际关系、工作性质的变化，将直接影响到个人情绪和心情，进而影响工作。为尽快适应新环境，更快地投人到工作中，学生要对美容院的布局、设置、要求深人了解，对日常工作程序、时间安排、注意事项等进行细致的了解后，对自己的工作作出合理的安排，由此总结经验，就是以后换个美容院，也会很快的适应，使工作有条不紊的进行。
绝大多数的美容师在工作中最怕的就是独立遇到紧急情况不知道如何处理。比如:顾客对自己的服务不满意了，情绪忽然激动;又如:忽然遇到顾客前来就某一服务理论等。遇到这些情况学生该怎么办呢?我要求学生在实践、实习过程中通过“情景模拟再现”的办法，多加训练，让学生还未走上工作岗位就有了心理准备，做到心中有预案。这样，有突发事件发生时就不会乱了方寸。对应变能力的培养，使用给学生讲解一些现实的案例和模拟教学相结合的办法效果很好。
主持人/兰子
我曾在自己的QQ群里做过一个关于美白产品使用情况的小调查，结果显示，大多数Q友都在使用美白产品，而且她们都在关心同一个话题：美白产品能否去除脸上的黄气？
所谓黄气之说，最早是由专业美容院流传开来的，它是指一些女性因体内循环不畅，导致机体毒素沉积、肤色黯淡。也就是说，人一旦去除了脸上的暗黄，就可以拥有白皙水嫩的肌肤了。
姐妹死党有话说
阿莹：26岁，办公室文员
居住地：北京
辐射肌：常面对电脑，皮肤变得“灰头土脸”。
我在湖南出生，得水土滋润，自诩皮肤底子极好。大学毕业到北京工作，干燥的气候却成了我的皮肤杀手。再加上办公室里夏天冷气、冬天暖气，眼看着那点底子就快被败光了。加上最近特别贪玩，几个周末都没好好睡觉，不是泡吧就是和一帮朋友K歌，昨天回家一照镜子，皮肤暗黄无生气，加上两个黑眼圈简直像一具木乃伊。
自救法则：眼看着肤质每况愈下，我心里开始隐隐担忧，于是四处搜罗去黄美白方法在自己皮肤上演练。总结我的去黄法则，其实就是美白+排毒。黯淡无光的偏黄色肌肤常常是由于表皮角质层无法正常新陈代谢导致的，因此，去角质是快速改变肤色黯沉、无光泽的方法之一。我用的产品是碧欧泉矿泉爽肤去角质磨砂膏和水芝澳海洋磨砂膏，虽然价格不便宜，但是效果不错。此外，帮助肌肤排毒也是保持亮丽肌肤的一个关键，我最拿手的就是蒸汽浴或桑拿，当然，之前要做一些简单的有氧运动，以加速血液循环和身体代谢，如此排毒效果会加倍。最后，我还要告诉大家一个超有效的眼部排毒按摩法，它可让你的双眼看上去神采奕奕，方法是由上眉骨处开始用手指指腹以弹钢琴的手法由内至外绕眼周弹动，最后在太阳穴上轻轻按压，再以中指指腹轻轻地由内而外顺着眼窝轻刮，重复此动作3次，可有效促进眼周血液循环。
若水，24岁，记者
居住地：长沙
压力肌：对抗恶劣情绪，赶走暗黄。
我是南方人，皮肤属于典型的混合肌，T字部位油，脸部却很干，还有些小雀斑。由于我比较注意保养，因此肌肤状况一直还不错。最近报社工作很忙，为了赶一个策划选题，我采访、熬夜、赶稿，连轴转了7天，肌肤便开始提出强烈抗议，不仅脸颊部位出现了一些斑疹，而且最让人郁闷的是脸色"灰灰黄黄的"，难看极了。
自救法则：为了挽回“面子”，我特意请了半天假去了一趟医院，挂了皮肤科的专家门诊。给我看病的是一位保养得非常好的女大夫，50多岁年纪，看上去却好像只有40多岁。她告诉我，我的这种状况主要是由于压力过大引起的，如果心理压力长期得不到舒缓，副肾皮质激素的分泌机能就会衰退，肌肤也就会相应地失去抵抗力，从而产生斑疹、雀斑、青春痘等，让脸色变得"暗黄"。减除压力的方法有很多，比如上健身房做一些有氧操或瑜伽或看看电影、听听音乐......最后，她给我开了一副调理身体的中药，针对皮疹又开了一些外用药膏。
我回家涂抹了两次药膏后，加上中药调理，皮疹状况果然得到了明显的改善。为了巩固疗效，我又开始爱上了面膜疗法，绿茶面膜是我最喜欢的一款，其中的绿茶多酚具有超强抗氧化力，能够抑制自由基对弹力纤维造成的伤害， 使黯沉、发黄、缺乏活力的肌肤充满弹性与健康的光泽。
玲玲，27岁，服装店老板
居住地：大连
干燥肌：给脸蛋注氧，美白一点。
可能跟工作有关吧，我平常一般都化妆，黑黑长长的睫毛、深深浅浅的眼影，还有粉嫩、热烈、柔媚的各色唇膏都是我的最爱。不知是出于化妆原因还是年龄关系，最近我发现卸妆后的皮肤变得很干涩，没有了以往柔滑细腻的触感，更要命的是皮肤看上去黑黑光光的，人好像一下子老了好几岁。
自救法则：听密友推荐，说最近流行注氧美容，可以让皮肤很快变得白嫩起来。虽说价格有点惊人，但听她把效果说得那么好，我不仅有些蠢蠢欲动。上网搜索一下，发现“氧气美容”其实就是将氧气与美容结合在一起，通过一个叫注氧活肤仪的仪器将纯度超过98%的氧气活性因子均匀地喷在需要调理的部位，从而达到美白祛皱、光嫩肌肤的目的。
我在一个不太忙碌的下午来到密友推荐的一家美容院，准备好好享受一下氧气美容的神奇感受。起初仍是清洁面部油脂、去角质这些传统护理程序，只是去角质被赋予了新的含义，那就是将皮肤表层的角质去掉能让皮肤更通畅地吸收氧气。面部清洁后也没有按惯例拍爽肤水，目的同样是为了让皮肤毫无遮拦地接受氧气的滋润。然后，美容师开始使用注氧枪给我的脸蛋注氧。说是“枪”，其实更像是一支笔，笔头有一个直径约0.5cm的孔，加压后的氧气就是通过这个孔源源不断地喷射到面部，并在一定压力作用下进入表皮基底层，治疗及改善缺氧引起的肤色不均、皮肤松弛、色素沉着等问题。接下来是另一个重要环节――闻氧：敷上一层面膜后，美容师给我戴上一个透明的面罩，这就是闻氧面罩。加了精油的氧气从小孔里进入密闭的面罩内，通过呼吸被人体充分吸入。一次护理下来，看看镜子中的自己，虽然肌肤没有想象中白嫩，但精神、气色的确改善了不少。
网友留言版
叮当：将醋和盐用水溶解，水：白醋：盐比例为9：3：1，然后用毛巾浸润调好的混合液搽在脸上，早晚各一次，不仅皮肤会变白，痘痘也会不见了。
梦寒：最简单、最便宜且十分有效的美白方法就是将香蕉捣成糊状，再倒入全脂牛奶，加入少量水往脸上涂抹，然后轻轻拍打脸部，20分钟后洗掉。
不久前一则新闻报道，大学刚毕业的小赵在回家路上，遇到一个自称是美容院营销员的人，邀请其填写一份市场调查问卷，并答应只要填写就可以获得一次免费的面部护理。爱美的小赵满足了营销员的要求，哪知“免费护理”中美容师巧舌如簧，不断推销，小赵也迷迷糊糊的接受了其他护理，没想到护理结束后美容院竟然要求小赵付款12000元。最后经当地工商部门介入，美容院退还了小赵10800元。虽然钱是要回来了，但对小赵来说，还是花了1200元买到一个沉痛的教训，也深刻理解了那句老话：“天下没有免费的午餐”。
“免费护理”、“0元祛痘”等类似的具有诱惑性的宣传，相信在美容行业并不少见。但是，以如此富有性的噱头营销行为，是否就能够得到很好的销售回报呢？当我们看到更多类似小赵的违规事件被曝光之后，答案更是显而易见。
在这里我们不禁想问，在其他行业百战百胜的噱头营销，在美容行业中运作时，为什么沦为了“伪营销”？
“噱头”营销是初级心理诱惑
噱头营销的基础，是从消费者贪图便宜的心理出发的。多数消费者为了占小便宜，往往会想方设法让商家给予更多优惠，但他们却忘记了一个根本——没有利润，商家怎么生存？美容院想盈利是必然的，至于以什么样的手段盈利，以什么样的模式盈利，姑且不论，但有一条不变，商家和企业都不会做亏本的买卖。
有些商家和企业，正是抓住了消费者的这种初级消费心理，在产品销售过程中，时不时会以“免费”为诱饵，博得消费者好感。从“噱头”的作用来看，“免费”字眼一出，确实会吸引一批消费者来凑热闹，但却会忽略一个问题，大多数冲着便宜而来的消费者，往往是不会轻易下单的消费者，而且是极为“狡猾”的。他们仅仅希望享受免费，但又不想付出太多。如此一来，对企业或商家而言，看上去是有了人气，可亏本的买卖又能做多久呢？本来以“免费”为噱头的诸多营销，就是一种钓鱼的心态，但这种以为既然做了饵料，那么鱼就一定上钩的销售思维，在如今的销售环境下，已经变得不那么管用。原因很简单——因为聪明的鱼太多了！也就是说，这样类似的噱头，在其他行业已经把鱼儿给养坏了，他们只吃饵料，让商家或企业空钩的现象大大增加。
所以，要想真正赢得符合企业和商家发展的客户，就是懂得“免费”字眼并不是这类客户所关注与关心的，他们更关注的是企业提供的产品和服务，是不是名副其实，是不是能够让其留下深刻印象，是不是达到了与众不同的消费效果。消费心理学有很多层面，我们仅看到的粗放式占便宜消费者心理学，已经不能够适应逐渐变化的市场环境。我们应该与时俱进，发掘差异消费心理学，找准企业自己的特殊群体，这样才不至于“人财两空”。
多数“噱头”营销难表里如一
由于国内多数企业对一些营销模式理解不准确，本来在国外还能体现成效的营销策略，到了国内之后，往往变形走样，结果是企业自己搬起石头砸自己的脚。
噱头营销，在国外其实仅仅是企业在实施营销策略时的一个前奏。就像一首歌曲开始时，总会有一段“引子”，其目的是为了引出后面的正题或部分，最终实现的是商家与消费者的皆大欢喜。
而在国内，噱头营销往往是重了“引子”，却忽视了后面正题和环节的把控。因此，往往造成了表里不一的狼狈景象，结果是商户和客户都得不偿失：商户没有赢得客户信赖，客户没有享受到满意的服务效果。噱头营销失败最根本的原因，是国内企业对任何一种营销模式的实践，都抱着急功近利的心态，走马观花式的模仿，只看到表象而没弄清营销的本质。
另外，许多国内的企业在遇到竞争压力时，只要看到一种新的营销模式诞生，都会忙不迭去模仿，而不去细细结合行业自身情况，进行研究与变通。比如他们不会考虑：倘若免费噱头打出去之后，若是吸引一批客户到店后，又该如何进行下一步的营销措施；如何让客户在享受免费的同时，乐于产生更进一步的消费；如何让某种噱头既吸引消费者关注，又不影响企业的品牌形象和信誉；如何让消费者在到店后，忽视对噱头的关注，而投身到对产品的了解……诸如类似的问题，在做噱头时就应该想明白。考虑清楚这个环节的实际操作流程之后，再进行宣传和推广，才能实现表里如一的销售推动。倘若一些企业还念念不忘噱头营销的好处，那么就要在后期的执行过程中，仔细品味一下前文提及的几个问题，是否能够一一给出满意的答案，再进行后期尝试。否则，最好还是换个营销方式。
“噱头营销”不是销售捷径
噱头营销之所以被认为不是提升企业或商家销售捷径的最佳营销方式，还因为好的噱头太难找。其实并不是完全没有好的噱头，但对多数企业实际营销水平而言，往往只关注在“免费”上面。事实上，能够真正吸引消费者的创意，并不是以价格为主导的创意。
太关注价格的话，在具体操作过程中，噱头营销就会给人感觉是一种具有欺骗性质的伪营销。因为多数免费到最后都是需要付费的。那么，既然要付费，为什么还要挂个免费的噱头呢？这明显是一种欺骗或欺诈。特别是对那些善于较真、爱钻字眼的消费者而言，这就让其感觉是上当受骗，倘若企业不能够处理妥当，那么遗留下来的就是一种坏形象、坏口碑。
上述情况是对没有妥善运用好噱头营销的企业或商家而言的，假若一些企业或商家以一种忽悠的心态，来挂这个“噱头”营销的羊头时，那其根本目的就是为了骗一个算一个。就像文章开头提及的新闻那样，这显然是在公然行违法之事了，也就更谈不上营销不营销了。类似的事情多了，会成为行业的发展的一大潜在隐患。
我国劳动部门自2004年建立新职业信息制度以来，迄今已向社会了12批共122种新职业。有关统计资料显示，劳动和社会保障部记录的职业目前已有1900多种，每年新增约30种职业。
每一种新职业的催生，背后都是潜在消费群需求在支撑，并且为更多的人提供了就业机会和创业机遇。
每一种新职业的催生，不仅记录了职场的发展轨迹，而且也折射出时代风云和社会变迁。
网络行业
麻豆
“麻豆”源于英文单词“model”，虽然也是模特，但“麻豆”不是T台上展示大牌时装的名模，而是对“网模”的昵称。
淘宝网规定，淘宝店铺里的“宝贝”都得展示实物图片，没有图片就要下架。图片不好看谁会买呢?于是就催生了一种时髦的新职业――“麻豆”。
乐乐是广州某大学2009年应届毕业生，一个偶然的机会，看到一家网络时装店的“麻豆”招聘广告，她发去自己的几张靓照，被一眼相中，于是做起了“麻豆”。她说：“现在和我签固定的合作协议的网店有七八家，他们只要有新货到就叫我去拍照，按衣服数量计件付酬，每个月稳赚两三千。”
据了解，网店对“麻豆”的身材要求不像专职模特那么苛刻，只要具备一定表现力，能展现出商品风格即可，而且，有些“麻豆”还专门需要胖人、大妈、老人。“麻豆”还带动出现相关“网络摄影师”、“网络化妆师”，专门为淘宝店家的衣服拍摄“时装大片”。
那么，这个行业的潜力到底有多大?据阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣透露，淘宝网2009年上半年服装交易的销售总额接近100亿元，平均每分钟就卖出473件衣服。那得需要多少“麻豆”啊!
网上秘书
不在老板身边，甚至没有见过老板，但你照样可以替他预约客户、撰写报告、整理文件、制订商业计划、完成项目分析文案……
“网上秘书”通常在家中办公，通过手机、电子邮件、QQ、MSN等工具与老板或客户进行沟通和联系，不必朝九晚五奔波于拥挤的城市交通中。而且，你还可以同时为几个老板当秘书。当然，对于老板来说，“网上秘书”也比聘请固定员工节省不少人力资源开支。
据《温州都市报》报道，在全国老板最密集的地区――温州市瓯海区，几个“网上秘书”甚至在2008年创办了一个“浙江秘书网”，专为客户提供“网上秘书”业务，小到撰写致辞、整理档案、制作幻灯片，大到制定年度计划、策划营销活动。报道描述说：“我省的一家合资公司在进行一个几千万元的投资项目，希望网站能够协助完成计划书的一部分。网站负责人费新强花了3天起草了计划的草案，公司的联系人看后很满意，接着小费他们又花了10天时间完成了几十页的策划。随后，这家公司按事先的协商付了他们4500元的酬劳。”
浙江秘书网的工作流程是：写作部向合作提交写作任务，合作按规定要求定时保质完成写作任务后将稿件传至浙江秘书网写作部初审，经编辑部审核后，通过财务处即付60％稿酬；终稿确定并经客户满意通过可付清余下40％。据《温州都市报》报道，浙江秘书网目前已吸引全国500名左右的加盟，专职一个月的收入在3000―5000元，兼职的基本在1000～3000元，多的也能有六七千的收入，对稿件完成质量特别优秀的，浙江秘书网还有分红奖励。
服务行业
色彩顾问
10年前，当日本留学回来的于西蔓创办“西蔓色彩培训中心”的时候，许多人还对色彩学不大理解。如今，色彩顾问已成为一种时髦的职业，是为个人形象、产品包装、空间环境等领域进行色彩方面的调整、咨询、指导的一种专业性很强的职业，直接服务的范围十分广泛：服装、化妆品、娱乐演出、电视台、室内装潢、建筑设计、城市规划、公关广告公司、影楼、女子俱乐部等等。
比如于西蔓是从做个人色彩咨询开始的，但随着影响扩大，宝洁、资生堂、IBM、通用、世都百货等不少企业都找上门来，到后来，连生产电饭锅的、儿童推车的客户都来了。曾师从于西蔓的武汉四季色彩培训机构首席色彩顾问艾薇说：“色彩的作用远大于造型，除了个人，现在很多企业也渐渐意识到了这一点。”
在2006年劳动保障部公布的新职业中，色彩咨询师已经名列其中。据业内人士介绍，“一对一”色彩分析，普通色彩顾问的收费是1500元左右，首席的收费则是5000元。至于色彩顾问的个人收入则由此按比例提成，一名成熟的色彩顾问，月收入在1500-2万元左右。
侍酒师
在西餐厅，当你和朋友点好菜后，假如有一位身穿黑色西服、打着蝴蝶领结的帅哥向你走过来，略带矜持地问候道：“先生晚上好，或许您想先来一杯开胃酒?”――他就是侍酒师(sommelier)!这时你应该会注意到：他的燕尾服领口别着一枚葡萄串形胸针，或者在胸前挂着一只浅碟形银制试酒杯。
侍酒师的主要职责包括：征询宴会主人的需求与偏好，为所点菜肴提供恰当的配酒建议；经宴会主人确认酒标信息后，接下来将要使用冰桶对香槟和白葡萄酒进行冰镇，把握适当的饮用温度；对于陈年红酒，拔出软木塞后可先斟一小杯(通常使用银制试酒杯)进行品尝，确认没有瑕疵后再将软木塞呈送宴会主人进行检阅(看是否干裂或发霉)，并斟一小杯(大约1盎司)请他试酒，然后再使用醒酒器(Decanter)进行“换瓶”(过滤陈酒沉淀物)和“醒酒”(促进单宁软化和香气释放)；当酒冰好或醒好后，从女士开始，依次为客人斟酒……
除了为客人提供侍酒服务，侍酒师还要为餐厅设计酒单、选购葡萄酒、管理酒窖。
中国第一家设立侍酒师职位的餐厅，当数上海外滩三号的Jean-Georges餐厅。目前，一些高级餐厅和酒店纷纷培养和招聘侍酒师。
社工师
2004年7月30日，劳动和社会保障部颁布了第九批国家职业标准，社会工作者――人们俗称的“社工”作为一个新职业正式被载入中国职业标准目录。人事部和民政部还共同《助理社会工作师、社会工作师职业水平考试实施办法》，成立“社会工作者职业水平评价办公室”，负责研究社会工作者职业水平考试相关政策和考试日常管理工作。2008年我国首次举行全国社会工作者职业水平考试，设初级、中级两个级别，初级分为社会工作实务和综合能力两个科目，中级分社会工作实务、综合能力和社会工作法规与政策三门课程。2010年考试将于6月19日、20日进行。
如果考取社工师，可在社会福利、社会救助、社会慈善、残障康复、优抚安置、卫
生服务、青少年服务、司法矫治等社会服务机构中寻找就职机会。据《深圳市社会工作人才专业技术职位设置及薪酬待遇方案(试行)》规定，七级社工师每月工资可达5230元。
据了解，广州目前全市有政府支付薪酬的社会工作者近2万人，主要从事青少年教育、妇女工作、残疾人康复辅导、照顾独居老人等共工作。同时，中山大学、华南农业大学等高校也设立了社工系，培养专门社工人才。
物流师
近年来，我国物流业正以每年30％的速度快速增长，目前全国物流业产值已达2400亿元。物流师的职责就是为货物运输设计策划一个最节省成本的办法，将其安全准时送达目的地。
物流可不是运输那么简单!据《环球物流》杂志报道，惠州某物流园物流中心物流师许凯恒讲解了一个降低成本的例子：一辆载重25吨的汽车，容量有120立方米，它要运一车货到哈尔滨。货物从惠州运到哈尔滨的价格轻货(每立方米少于300公斤的货物)每立方米200元，重货(每立方米超过600公斤的货物)每吨1000元。该车运载一车重货所收的运费是25000元，运载轻货收费24000元。搭配合理的话，该车可以装20吨的重货和90多立方米的轻货，两者相加可以多收运费10000多元。
据相关部门预测，中国的物流人才缺口为600万左右，其中高级物流人才缺口约为40万左右。
私家车行业
陪驾
如今，私家车越来越多，许多刚拿到驾照的新手总有些心理障碍，不敢独自开车上路。如何迈过这道坎呢?找个“陪驾”吧!驾校把你扶上马，“陪驾”再送一程。
广州某陪驾教练发在网上的广告称：“专带有证新手练车，一对一专业陪驾，上门接送，最低优惠至60元每小时。有自动和手动挡车并配有副刹，教练态度和蔼，思路清晰，专业为长久不开车、不敢开车的有驾驶证人士，以及没有驾证的爱车人士，制定一套通俗易懂的教学方法，使学员通过3小时训练找到感觉就近开回家，1小时后便可独自轻松上路。”
另据《羊城晚报》报道，深圳还有一家专为“女性菜鸟”陪驾的陪驾公司，司机出身的该公司法人代表杨丹萍介绍说：“现在很多学员都是‘80后’，甚至还有‘90后’，陪驾年纪太大了与学员不好沟通。”“由于女性学员的比例越来越大，女性在陪驾需求上远远大于男性，女子陪驾服务有很大的市场空间，我们公司学员的男女比例约为4比6。”
代驾
据统计，我国每年因交通事故死亡的人数达11万人，且以每年平均10％的速度上升。酒后驾车、特别是醉酒驾车，已成为引发交通事故的一大杀手。
据《江苏商报》报道，2009年7月21日，南京市出台《南京市道路交通安全管理规定(草案)》，规定醉驾出车祸者将被终身禁驾，处罚之重，开全国先河。南京市向阳渔港紫金店瞄准这个契机，推出酒后代驾服务。客人如果需要代驾，工作人员就会在用餐前请客人签一份事先拟好的《向阳渔港代驾服务委托书》，委托书上载明了代驾的路程、费用等项目，由酒店派出一位代驾在客人用餐后，帮客人把车开回客人要求的地点，代驾再打的回酒店。客人需向酒店方支付一定费用，用于代驾的驾驶费用和打的回酒店的花销，一般先预支100元钱，然后根据具体的公里数收取(一般3公里以下为20元)；代驾服务过程中若发生交通事故，公司负责协助客人向相关的保险公司要求理赔等等。
上海安瑞汽车服务公司也开辟“酒后代驾”新业务。目前公司共有12名沪籍司机，驾龄均超过10年。每次与客户确定时间后，他们会派车送司机到指定地点，为客户提供代驾服务。收费则根据行驶时间和路程，每次90元至300元不等。
酒后代驾善莫大焉!不过有关法律专家提醒说，按照《道路交通法》的规定，发生交通事故，承担责任的应该是驾驶员，因此，代驾司机应当承担责任。因为消费者请人代驾的目的就是要对方将自己安全送达目的地，代驾司机在提供服务中发生交通事故，应视其违约，由此造成的损失应当由代驾司机以及代驾公司承担。
宠物行业
宠物美容师
据说，中国宠物经济的市场潜力至少在200亿元，且年增长速度保持在20％以上。
作为宠物经济的副产品，宠物美容也成为一种行业，包括洗澡、染毛、剪趾甲等10几个项目。据了解，一只普通的宠物狗美容一次费时2至3小时，一次收费50～500元不等。
据北京《法制晚报》报道，北京人一年花在宠物身上的钱多达5亿元，宠物美容市场年消费量超过700万元，一位名叫迪迪的宠物美容师说：“最开始是同楼的邻居拜托我帮她看狗，我就顺便给小狗‘打扮’了一番。没想到，让邻居特满意，一下就在社区里叫响了。”迪迪从此开始为社区的小狗做美容，一个月能挣到4000多元。
北京派多格宠物连锁集团还创办宠物美容学校，包含贵宾犬美容、雪纳瑞犬美容、比熊犬美容、可卡犬美容等20多类宠物的美容培训，以及宠物医疗、宠物店运营、牵犬、训犬等全方位的课程体系。
牵犬师
牵犬师，英文“Handier”，就是在犬展比赛中“与狗共舞”的名犬指导手，绳子交到他手里，狗儿欢跃自信，踏着节奏舞步前进，而且行如风，站如松……在宠物经济发达的国家，牵犬师早已经发展成一个成熟的职业。在美国，每年都会有超过3000多场的犬展比赛，职业牵犬师至少有上千人，甚至还有专门的牵犬师工会。
据《中国市场》杂志2008年第16期报道，蒋忠良是北京金佳骏犬业有限公司在培的名犬指导手，他已获得了B级指导手的资格证书，在犬类比赛的牵犬出场一次就挣1500元，比赛一天他得出场六七次。
2009年12月，在东莞举行的第三届华南国际名犬大赛上，还设有“金牌指导手大赛”，分“资深组”和“青年组”。
金融行业
黄金投资分析师
2007年10月，我国首个“注册黄金投资分析师”培训基地在广州启动。黄金投资分析师的主要工作内容包括：进行黄金市场和黄金投资战略的分析、咨询与规划；向黄金生产、经营、经纪、投资和机构提供黄金价格影响因素分析和价格预测；按照与黄金投资客户签订的协议，提供参考性的黄金投资策略；进行黄金投资的风险或收益分析，指导客户黄金投资；根据客户需要，代客户拟定黄金投资计划，等等。
由于黄金市场的构成十分复杂，任何国际风云变化，都可能影响到金价的走势，因此黄金投资是一项跨学科的研究，黄金投资分析师应具有良好的国际政治、经济、金融知识结构，熟知黄金、货币理论，并能够熟练运用这些理论和知识进行黄金市场深度分析，预测黄金价格走势。其实，也就是说你应该更多地从
国际政治、经济的角度去考虑问题，从全球视角研究和分析金价形成机制，具备中长期黄金价格分析和预测能力。
黄金交易市场是全球性的，一天2钏、时差不多都有交易。
据《人才市场报》报道，在香港，一般的黄金投资分析师年收入在50万～60万港元，而资深的黄金投资分析师年收入则有二三百万港元。内地黄金投资分析师目前同定年薪及年底分红大约在5万～30万元之间；另外一部分则是其为机构及个人投资者提供的专项咨询服务，以及一些额外的收人，大约可增加年收入10万～30万元左右。上海狮王黄金有限公司总经理司继进预言，5年内优秀的黄金投资分析师年薪跨入30万元应该是很轻松的事，大多数称职的黄金投资分析师年薪都可获得60万元以上。
手机行业
彩铃设计师
短信创造了独特的“拇指经济”，而彩铃也制造了又一个神奇：“彩铃设计师”曾被列入“2005年最具潜力的十大职业”。
彩铃设计师就是把自己创作出的一首歌、一段个性搞笑的对白或者一段现成的音乐旋律，利用麦克风、电脑、音频合成软件等，浓缩控制在30～60秒之内制作成彩铃的设计者。
彩铃的主要收入取决于下载率，越火爆的彩铃，收入就越丰厚。一位国内著名的彩铃制作人曾算过一笔账：一条价值2元的彩铃，每下载一次，运营商会给提供者4毛的分成，假如一年下载1万次，就是4000元。而这一彩铃即使只在全国26个城市使用，就将达到10.4万元，同时提供给移动、联通两家的话，就是20.8万元。一个彩铃工作室如果一年制作100条彩铃，它所获得的价值就将是2080万元。
短信
据工业和信息化部公布数据显示，我国手机用户已经达到7.1亿，2009年前8个月共发送短信5095亿条，其中8月份发送640亿条，平均每个移动用户发送短信90条。
在这么多短信的背后，有一群短信。被称为“中国短信第一”的戴鹏飞早在2002年就凭借短信创作“一夜成名”，从当初的一条60元涨到如今的一条1000元，最贵的一条短信曾经卖过2000元。
戴鹏飞总结做一个专职的短信的要诀是：一、大量积累、记录生活中真实的素材；二、掌握丰富全面的百科知识，不断学习；三、扎实的文字语言能力；四、掌握各种文体、文学手法的运用；五、认真观察生活的点点滴滴；六、善于听取他人的建议；七、忍耐创作时的孤独和时间的煎熬；八、独具匠心，另类思维。
戴鹏飞还在2004年出版了第一部短信体小说《谁让你爱上洋葱的》，据说这本书也是源自一条短信：“黄瓜失恋痛哭，茄子安慰她：爱情不单只是甜美、只是沉醉，还有心碎、还有流泪。唉!谁让你爱上洋葱的?”
娱乐行业
职业粉丝
明星是真明星，台下的粉丝却不见得全是真粉丝，准确地说，他们是要金钱报酬的“职业粉丝”，而且明码实价：“举明星照片牌20元，嗓子嘶哑50元，泪流满面100元，昏倒一次200元，如果氛围营造热烈还将有奖金……”
人生本来就该屡败屡战
作为五个兄弟姐妹中的老大，陈碧华从记事起就意识到自己未来要做什么，“我看父亲创业、失败、再创业，历经白手起家的艰难、人情冷暖。在孩子的眼光里，成人的世界并不快乐。”陈碧华的父亲陈武刚博士研发的厨房去污剂，效果卓越，一开始却滞销，一卖只有一两瓶，他觉得不可能，亲自出马，挨家挨户免费为厨房做冲洗，但是每次只洗一半，如果要完成另一半，必须去买陈氏厨房去污剂。“产品销路一下子打开了，货还在车上，超市已经把电话打爆了，抢着来要货。但是父亲交友不慎，合作者骗他，没有收到钱，而货一去不复返。”那时陈碧华只有十来岁，沉重的负债让整个家一夜之间从云端跌落到泥泞，“但父亲还是不急不躁地研发新的产品，第一个将氨基酸应用于皮肤保养领域。他是屡败屡战的典型。”
陈武刚20岁时，陈碧华呱呱坠地，她与父亲的关系像兄妹更甚父女，“20岁的人不知道怎么带孩子养家。他一心想着创业，大家都说他是发明家。”在外人看来，陈碧华进入克丽缇娜集团继承父亲的事业，是情理之中的事，但陈碧华却有过很长时间的挣扎，“他希望我从商，但我并不喜欢读商科，如果可以选择，我喜欢读药学专业，做配方，研究药品。”最终她顺从父亲报考了综合商科，却始终是老师眼里的问题学生，“我对读商科没兴趣，我的考试成绩很好，但是一门功课的作业也不交，因为觉得没有意思。当时教室外下雨了，我撑着伞就回家了。”等到同学们毕业，执拗的陈碧华不得不留校一年，“那是我人生的第一堂课，教会我人不能太自我。”
毕业后，陈碧华选择自己创业，从事股票和房地产，“我是在大人的世界长大的，看着父亲创业，学到了很多知识，比如行销的敏感度、有好的现金流才是好的商业模式等等。”骨子里，她仍然是那个遇到下雨天就撑伞回家的不羁少女，走在台北的小巷，风吹过路边的垃圾，黑色塑料袋一下子在半空中盘旋起来，陈碧华觉得环境太糟糕，二话不说就去了新加坡发展，“新加坡有蔚蓝的天空，碧绿的树木，天气很热，但是环境整洁，令人赏心悦目。”
在新加坡待了五年，陈碧华又“流浪”到了上海，她说这是机遇而不是冒险，“1997年，我感受到大陆经济腾飞在即，决定来上海投资股票和地产。”在上海，一纸克丽缇娜集团总经理任命书将陈碧华拉回了命运的既定轨道，“我不喜欢管别人，也不喜欢被人管。我对父亲说不愿意当，他说那你先接下任务。”这一当就是15年，陈碧华第一次意识到自己与父亲的相似：喜欢挑战，屡败屡战，永不言败。
好的管理是启发而不是制约
“真实世界依然需要励志大补汤。任何人、任何时候，都可能成为别人的强心剂。那么多人在这个世界兴高采烈地生活着，所以我也要努力发光。”
1997年，克丽缇娜集团初进大陆，一瓶克丽缇娜洁容霜零售价要300多元，当时普通人的工资只有800多元，所有人都认为陈碧华疯了，劝她降价。寒冷的冬日，克丽缇娜在淮海路做促销，美容顾问们磨破嘴皮，可看到产品售价，大家还是一哄而散。沮丧的陈碧华从淮海路西头一直走到东头，那是她事业生涯中唯一一次动摇，要不要坚持品牌定位？
目睹淮海路正在装修的一家家商店橱窗，她突然顿悟，“当初选择上海投资房地产和股票，就是认定经济能上来。既然看得到未来的成长，一定要守住定位，只有涨没有跌。”她用三年时间带领克丽缇娜集团从烧钱到盈利，“千万不要放纵自己，给自己找借口。对自己严格—点，时间长了，自律便成为一种习惯，你的人格和智能也因此变得更加完美。”从最初传统的克丽缇娜院线护肤品，发展到直销通路的护肤品、健康饮品，多管齐下、齐头并进。陈碧华每天早上9点准时到公司，一直忙到晚上10点，感觉累得要昏过去，周而复始，15年不断。陈碧华说，做事要有农夫的精神，在种稻的时节，农夫最怕天灾人祸，但还是会继续耕种，无惧未知的危险而努力着，稻穗长熟之后呈现弯腰的姿态，就像农夫的成熟与谦和。
克丽缇娜集团有个特别的哲美（法译：豆芽）学院，每个学员都会得到一盆豆芽，他们要学着和豆芽说话，培养爱的力量，散发善意。“豆芽能感受到‘谢谢你’、‘我爱你’、‘对不起’、‘请原谅我’，这是来自《生命的答案，水知道》的灵感，用意是服务业的美容师需要培养内在的力量，面对客户从容，又有爱心及信心，所以在《零极限》这本书中，‘我爱你’、‘谢谢你’、‘对不起’。‘请原谅我’这四句话起到了很大的效果。”陈碧华小时候养过豆芽，“刚发出来的豆芽生命力很旺盛，氨基酸丰富，而氨基酸正是生命之源。”一位员工在学习笔记里写道，“我用牙签撑住了豆芽，感觉自己就是那根支柱——客户和同事的支柱。”
陈碧华说，经营离不开慈悲和关怀。从父亲身上，她学习到了“宽容”，“他最常说的话就是‘有量才有福’。量有多大，福就有多大。管理不是制约，而是启发。就像一个人乱扔垃圾，你强制叫他不要扔，他就会听吗？应该给他一个好的环境，让他适应清洁的生活，那时候你叫他扔，他反而要批评你。所以我也给员工创造一个追求心灵的环境，现在的克丽缇娜集团就是这种氛围，员工们是自己的管理者，管理自己的时间和工作项目，为自己的工作和人生负责。”
陈碧华自我评价是个不会制约别人的老板，“我会让他们的想象力发挥到极致，个人的能力也能高度展开。”在克丽缇娜，每一个店长都会培训手下的员工，等到他可以独当一面了，公司就会支持他开属于自己的新店，这样一直发展下去，一间问的店开起来，因为总结了前面的经验，后续的自然会更好。每一位员工都会为了未来而努力，同时公司的文化也得到更好的延续。“我不喜欢管理与被管理，总觉得那是不舒服的，我们不是—种对立的关系，你成功与否，由自己的态度与努力决定，公司的成功是大家共同的努力。”
18岁的保姆在陈碧华家擦地板，“她以为她的一生就这么过了。我问她要不要学美容，把她送到北京医科大学培训，普通话不过关，又哭着回来了，我逼着她回去。现在她在集团做讲师，以前每月收入400元，现在是1万元，”陈碧华说，“付出也是幸福的一部分，努力争取得来的才会足够珍惜。这个时代可以造就女人，我只是在旁边加把力，让中国的女性生活得更加美丽、自信。”
幸福感其实不需要太多着意设计
“你以为挑起生活的担子是勇气，其实去过自己真正想要的生活，才更需要勇气。”这两年，陈碧华开始给事业做减法，她从总经理的位置上退了下来，吃素，在院子里种起枫树、樱花、迷迭香，花开时满屋清香，落英缤纷。闲时陈碧华遛狗，养了金毛、贵宾好几个品种，每天再也不是在闹钟声，而是在狗的叫唤声中醒过来。
“过去，我一直给自己压力，我希望看到周边的人都幸福快乐，这就是我的责任。现在，我应该为自己活着，只有爱自己，才能更爱别人。”爱人故去，让陈碧华重新认识了生活的意义，她更关心大环境、关心自己，慢慢理出生活模式，“以前追求业务成长，现在追求心灵的成长。我们常常不知道什么是多余，老喊我不够。以前我的生活太满了，工作占满了所有的人生和思绪。工作的时候没有自由，我老想着，要做好这个项目、那个项目，让父亲满意。当我有这样的压力时，生活里面是没有‘我’这个字的。”
过减法生活的她开始探索生命起源，“我有一群志同道合的朋友，我们提倡环保理念，与自然和谐共存，我们也常常谈论关于生命的问题，想着企业未来的发展方向。”她常常翻阅胡茵梦、克里斯莫纳提、仁波切的书，“要心很静才能读下去，人要不断地反观自照，了解自己的内心，做自己心灵的朋友。”
她和中国青基会合作，倡导了克丽缇娜“燃灯计划”，就像燃灯佛那样，希望可以照亮边远地区的老师和孩子们。“影响了一位老师，就会影响好几代人，我们愿意去感动这些老师，让他们能够去影响更多的下一代。”她还在台湾建立艺术学校，为喜爱艺术的孩子提供机会；为台湾的原住民建立中文与英文的双语学校，让他们用更贴近自然的方式去学习。“以前我太追求完美了，步履匆匆。现在工作没有这么紧张了_我给自己的时间更多一些。有时，幸福感就是因为太多的着意设计而遁形，想到就做，不特意追求完美，不为小事所束缚，能够和世界和解，和自己和解。你就会从日常小事中发现幸福，而不仅仅是在成功里感受幸福，这才是真正幸福的真谛。”
温碧华10个职场感悟
1.做事一定要果断，但不要武断，想清楚了就立即行动，不要拖拖拉拉。
2.老看人缺点的人，实际上在收脏，这样的人，心地就越来越脏；老看人优点的人是在聚灵，这样的人，身心就越来越健康。
3.永远不要嫌弃小机会，这样才能为自己带来大发展。
4.不要活在别人的嘴里和眼里，而是把命运握在自己手里。
5.要努力，你想要的，只能你自己给；别人给的，你要问问自己，拿得起吗？
6.不要把好像、大概、晚些时候、或者、说不定之类的话放在嘴边。
7.对自己好一点，在心理上对自己更加宽容、肯定，悦纳自我，相信自己。
8.每天坚持一件事，就能磨炼自己的意志。
【关键词】微型课 说课 教学理念 儿童视角
在辅导代课教师和参与招聘的新教师微型课教学的过程中，笔者发现很多农村幼儿教师对这个新生事物了解较少，有些教师甚至对此闻所未闻，把微型课与说课混为一谈，认为微型课就是说课。基于此，笔者就辅导过程中发现的一些问题，提出了几点自己的思考，以期为广大农村幼儿教师、新分配毕业生顺利通过招聘与考核提供一己之力。
一、厘清微型课与说课的概念，明晰二者的核心要义
长久以来，说课因其经济、便捷的特点和能够促进不同层次幼儿教师的专业发展，而被广泛应用于各级各类的幼儿园教学竞赛、幼儿教师招聘、骨干教师学科带头人评选、幼儿教师资格认定以及园本教研等活动中。因此，广大一线幼儿教师对于说课并不陌生，他们知道“说课”的重点在于“说”，即说设计意图、说活动目标、说活动准备、说教法学法、说活动流程……知晓说课是介于备课与上课之间的一个相对独立的教学活动与环节，它是在告诉大家自己准备怎么上课，并用相应的理论来阐述自己“为什么要这样教”，以及“这样教的依据和原理是什么”。虽然说课中也要展现完整的教学流程，但是更倾向于理性的阐述，它提供的只是一张施工的蓝图。
近年来，微型课被认为是能更好地考核、评估幼儿教师的基本功与教学素养的一种手段，因而在教学竞赛、教师招聘以及教师资格认定等活动中取代了传统的说课。但什么是微型课？它与说课又有什么不同？广大幼儿教师对此还是有些模糊的，笔者试图对二者之间的关系进行一个勾勒，以期能说明二者之间的异同之处。
微型课与说课是两种截然不同的形式，从构词形式上来看，“微型课”是偏正结构，关键词是“课”，它的本质是课，要像正常课堂教学一样来上课；而“说课”是动宾结构，关键词是“说”。从表现形式上来看，微型课是施工，说课则是蓝图。微型课与说课又有若干相似之处，一是活动时间基本相同，一般都控制在10～15分钟之间；二是都没有学生的参与，只是面对评委说课与授课；三是一般都用于诊断、评估教师的教育教学能力与基本功等。
但二者之间又存在着相互关联与促进的关系，在辅导过程中，笔者发现具备良好的说课能力是上好微型课的前提，因为美好的、科学的蓝图是有效施工的保证，而微型课教学又能更好地促进说课的完善与提升，二者相辅相成，综合合理地运用能够不断提升教师的实践智慧与理性水平。
二、具备先进的教育教学理念，凸显教师的综合素养
理念是行为的先导，行为是理念的外在表现，任何一个行为背后总有一种理念在支撑。教育教学理念支配甚至决定了教师如何设计教学过程、采取何种教学方法、创设何种教学情境等。因此，是否具有先进的教育教学理念，并能贯穿于整个微型课教学始终，是评判一堂微型课教学是否优秀的关键和前提。
在辅导过程中，笔者发现大部分农村幼儿教师的教育教学理念还比较滞后，一是在微型课中设计的封闭式问题多，开放性问题少，“是不是”“对不对”“好不好”等在提问中出现频次比较高。二是微型课教学过程中教学形式单一，基本以教师的讲授为主，缺乏游戏性、情境性、趣味性，没有为幼儿创设自由宽松的学习氛围。例如在大班语言《 小鼹鼠过生日 》微型课教学中，每幅图的教学形式基本一致，先提问，然后教师小结，最后一起跟着教师看图片讲故事。但如果让其说课，她会把纲要或指南中关于语言领域的内容流畅地表达出来，但在实际微型课教学中，先进的理念荡然无存。出现这样的情况，一方面反映了农村幼儿教师的整体素养还比较低，同时也反映出理念与行动之间的落差还比较大。除此之外，在微型课教学中还存在着淡化对现代化教学手段运用的现象。现代教学手段的应用水平在某种程度上能反映出一个教师的教学素养与能力。很多教师在微型课教学中不知道如何使用多媒体，常常放弃多媒体教学手段的使用，其实我们可以通过语言引导让评委知道你使用了哪些教学手段。
微型课教学虽然只是面对评委进行的教学活动，但是执教教师同样要精心预设活动过程，从活动目标的制定，到活动过程中重难点的把握，以及每一个活动环节的设计都要努力彰显纲要、指南的相关理念，只有这样，微型课教学才能取得较好的效果。
三、拥有基于儿童的教育视角，努力实现“以学定教”
微型课教学从本质上来说，就是我和“我”的一个对话。前面的一个我是执教教师，后面的一个“我”是执教教师所面对的儿童，但在微型课教学中儿童的这个角色也必须由执教教师来完成。也就是说，在微型课教学中，教师要有先知先觉的意识，要根据不同的活动内容和不同年龄阶段儿童的发展特点预设学情，虚拟出儿童在活动中的不同表现以及存在的各种问题，并对此作出充分的预设和处置，进而在此基础上进行有针对性地引导和点拨。
在辅导过程中，笔者发现大部分农村幼儿教师在微型课教学中缺失了儿童的视角，常常以成人的标准和要求来对待儿童，不能很好地体现以儿童为主体的理念。一是在微型课三维目标的制定上，仍然以教师的口吻来表达。在目标的制定上，很多教师对孩子的年龄特点、已有经验和发展水平的把握还不准确，导致对幼儿的要求存在偏低或偏高的现象，例如在小班科学《 好玩的球 》微型课教学中，很多教师要求小班孩子不仅要了解不同种类球的制作材料不同，还要知道不同种类球的不同玩法等。二是在教学问题的设计与理答上，大部分教师不能从儿童的角度预设出不同的答案，常常用程式化的语言来表达幼儿对问题的看法，例如在大班社会《 城市美容师 》微型课教学中，当教师提出“你最喜欢黑板上的哪一幅图，并说说为什么？”时教师预设的答案是：“老师，我喜欢第二幅图，因为图中的地面、楼房非常干净、整洁；老师，我也喜欢第二幅图，因为图中的小河非常干净、整洁。”语言不仅缺少了儿童的味道，同时表达方式也显得单调与乏味。当然，这一方面可以看出教师出示的教学挂图内容比较简单，对大班孩子来说没有挑战性，同时也看出教师对大班孩子语言的了解还不够深入。此外，在教学氛围的创设上，大部分教师不能很好地营造出师幼互动的良好情境，常常是一个人唱“独角戏”，课堂因为缺失了儿童的存在，从而显得枯燥无味。例如在大班歌唱《 绿色的家 》微型课教学中，我们可以预设幼儿的多种回答，并通过“回声应”的方式展现出来。教师可以说：“刚才乐乐小朋友听到歌曲里面唱到了小鸟娃娃，那么佳佳你听到歌曲里面唱了什么呢？”教师停一到两秒钟后回声应：“哦！佳佳小朋友听得真仔细，她还听到了歌曲里面唱到了沙沙沙的声音呢，我们一起来学一学这个沙沙沙是怎么唱的吧！”
遇到不懂的地方就向工人师傅们请教，再不懂的就查资料，非得弄个水落石出不可。就凭着这股韧劲，我感觉工作逐渐走向了正轨，工作开始变得得心应手，在处理一些事情上游刃有余。经过这一年的工作实习，自己的思想认识有了很大的转变，开始变得沉稳，变得缜密，可以说我从一名刚迈出校门的学生成功转变成一名合格的企业员工。亲爱的读者，小编为您准备了一些有关转正工作总结，请笑纳!
有关转正工作总结1光阴荏苒，时光流逝，转眼间我已来公司一年，回首这一年，无论在生活上还是工作中，公司领导及员工都给予了我很大的帮助，顺利完成了由一名刚迈出校门的学生向一名合格的企业员工的转变，可以说收获颇多。
首先，思想认识的转变。
去年一毕业接着就踏入了社会，当初社会经验少，对什么都是懵懵懂懂的，但有一颗积极的心态，相信自己在工作中一定会出色的发挥!随着在几个部门的轮岗实习，我逐渐感到了困难，工作根本没有我想象的那么轻松，时时刻刻都有很多问题等着你去解决，我的心态也慢慢的平静了下来，不在那么轻浮，不在那么急于求成，不再那么好高骛远，一切得从实际出发。
遇到不懂的地方就向工人师傅们请教，再不懂的就查资料，非得弄个水落石出不可。就凭着这股韧劲，我感觉工作逐渐走向了正轨，工作开始变得得心应手，在处理一些事情上游刃有余。经过这一年的工作实习，自己的思想认识有了很大的转变，开始变得沉稳，变得缜密，可以说我从一名刚迈出校门的学生成功转变成一名合格的企业员工。
其次，工作能力得到了很大的提高。
在这一年中，我先后在环卫、管廊、绿化三个部门实习，经过这一年的锻炼，自己接触了不同的行业，遇到了不同的问题，但自己的能力却得到了很大的提升。
我先在环卫实习了一个半月，这是我第一次这么近距离的了解环卫工人，他们是城市美容师，为了保持城市的清洁，他们早出晚归，不辞辛苦，冬日寒风凛冽，夏日烈日炎炎，他们从没抱怨过一句，从他们身上我学会了吃苦，学会了坚持，这对我以后的工作中起了关键性的作用。
然后在管廊实习了三个半月，在这段期间，我对管廊由陌生到熟悉，再到了如指掌，这与我其中的而付出密不可分。每天我们沿着管沟大约走十里多路，我们对里面每一处漏水、设施安装情况，出口、通风口等的具置都一一做了测绘，这为后来的工作奠定了基础。经过这段时间的实习，我接触到了一个全新的东西，对它我从陌生到了解，我学会了怎样去接触一个新事物，怎么样去慢慢探索，当初管沟对我来说是那么的陌生，现在我可以自豪的说，管沟，我对你已经了如指掌了!
在环卫、管廊实习完后我就调回了绿化部门，这才是我的老本行。在绿化部门这大半年的时间里，我先后参与了市北、新材料团地的绿地养护接收，及双元路的绿化工程，从中我学到了很多，知道了验收时该要注意什么，经过这个绿化工程的磨练，我增长了不少关于工程方面的经验，这对我以后的工作中会有很大的帮助。
经过这一年三个部门的轮岗实习，可以说我有了脱胎换骨的变化，自己的能力也有了很大的提高!
最后，社交能力的增强。
以前在学校时我是一个内向的学生，不会主动跟别人交流，参加工作后遇到一些事情我就逼着自己勇敢的去面对，在与甲方的交流中我也积极参加，现在在与陌生人交往中我不在那么羞涩，经过这一年的锻炼，我与人交往的能力，发生了实质性的转变。
回顾这一年的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但也认识到了不足，我的社会实践能力还有所欠缺，在以后的工作我还仍需努力，刻苦学习，勤奋工作，为公司的发展尽自己最大的努力!
有关转正工作总结2尊敬的领导：
三个月的实习转眼就要过去了。于20__年6月25日进入__x国际招标有限公司，在__x货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：
一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。
二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。到__x货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参与技术交流的项目：上海电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流(徐州赫尔斯)。参与标书审查的项目：宝钢研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部ICP发射光谱仪项目标书审查;宝钢检测公司X荧光光谱仪项目标书审查。参与标前会的项目：宝钢国际行车集中采购(沈阳福州)。参与开评标的项目：宝钢国际行车集中采购(沈阳福州;梅山夹钳起重机;宝钢国际行车集中采购(柳州郑州重庆);梅山1450扎制油;宝钢运输公司框架车配套框架;宝钢股份直属厂部2030冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。
三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父______的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有2家购买标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经验不足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了国际招标网工作人员后，及时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。
总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为__x国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。
有关转正工作总结3尊敬的领导：
自进公司的三个月以来，公司宽松融洽、团结向上的工作氛围，感恩做人、敬业做事的企业理念，让我很快喜欢上了目前我所从事的工作(新产品、新技术的开发)。同时，公司提供的一系列完整的培训课程以及公司领导和老同事的无私帮助和耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，较快的熟悉了太阳能行业相关技术特别是关于非晶硅薄膜电池组件相关技术，为以后新产品、新技术的开发工作打下了较好的基础。
在这里我用一句话总结这三个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。在部门领导悉心的培养下，我从最基本的一些技术文件校对工作做起，踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进，到现在已经能够比较独立承担一些工作。
其中主要完成的项目有：电池组件包装箱技术规格书的修改;电池组件包装箱的测试及报告;电池组件安装说明书中英文版本的校对与修改;产品标签及包装箱标签的设计;产品标签规格书的修改升级;电池组件技术规格书的修改升级;同部门领导和同事完成新产品光伏中空玻璃的设计、可行性分析报告、新产品试制及3C认证的前期准备工作;公司电池组件包装箱、新产品光伏中空玻璃及光伏夹层玻璃3件实用新型专利的撰写;与顶峰专利事务所签订关于电池组件包装箱、新产品光伏中空玻璃等4件专利的申请的合同;一些部门领导分配的临时性任务。
作为新人，目前我所能做的就是努力工作，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。
有关转正工作总结4尊敬的领导：
您好!
我于20 年月成为公司的试用员工，初来公司，曾经很担心不知该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
从进入公司以来我一直从事事的帮助下，我从一个对成为可以独立进行工作的一名合格员工，对此我对领导以及同事们的关心表示由衷的感谢。现将本人这三个月来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报：
个人工作总结：
从来到公司接手导和部门经理的帮助指导下慢慢的对的知识有了更加系统的了解，个人素质也得到了相当大的提高，但是，尽管如此由于自己的粗心大意还是在工作期间犯了很多错误，对此我一定会积极做出改正，不在犯同样的错误，争取尽自己最大努力做好工作。以下是我对这三个月的工作作出的总结：
1.积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好;
2.工作与实际相符合，工作之前最大程度做好调查，分析工作的重点难点，做好详细的工作计划，做到知己知彼，才能百战不殆;
3.全面考虑问题，对于工作做到从整体去把握不漏掉其中的每一个细节，遇到不知道的问题绝不一带而过，做到打破沙锅问到底，彻底把问题搞明白，不为将来的工作埋下隐患;
4.主动完成工作，对于领导安排的工作一定及时准确的去完成，对于领导没有安排的工作，要做到主动去发现工作，只有这样才能体现出自己的主观能动性，而不是成为一个执行命令的机器;
总之，在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加坚信这里就是实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值的地方，因此，我会以谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
有关转正工作总结5我叫__，毕业于__大学,自__年__月入职以来已近一年，在这近一年的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作一年以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将这一年来个人工作总结报告如下：
一、工作情况
怀着对人生的无限憧憬，我走入了35kv__变电站。大家都知道变电站是电力系统中接受电能和分配电能并能改变电压的场所。它是发电厂和电能用户联系的中间环节，同时也是将各级电压网联系起来的枢纽。我站经过改造后拥有2台主变，担负着两个半乡镇的供电任务。许多人认为，变电站运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行倒闸操作;但是只有做过的人才知道：作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的;要保证电网安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除。6月的暴雨给我站高压室周围带来了丰富的雨水，为防止雨水侵入室内给配电装置而造成不应有的事故，我班在站长的带领下冒雨检查、及时疏通被堵塞的排水系统，加装挡水板以防止雨水侵入;紧接着在室内墙壁加抹防水沙浆，最后加强巡视。通过有力措施，我站平安的度过了雷雨泛滥的6月。
在见习期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度;另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力;除此之外，我还是一名光荣的通讯员，除了负责每月的通讯报道之外，我还负责本站的技术培训，在工作上尽心尽力的协助站长工作，以此来丰富自己的工作经验，通过每月培训，在一定程度上提高了我站员工的凝聚力。工作细节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新人，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。
二、学习情况
现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到变电站的时候，对站内的一切都感到新奇。因为我学的不是变电运行专业，所以对设备运行管理知识知道的也有限，但是在站长、值长的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短一年中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。
作为见习生，我经常思考的问题就是如何配合站长搞好管理工作，特别是在“创一流”期间，为此我经常向新老站长请教。
在变电站呆了一年，我接触了很多同事，就在接触他(她)们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作!”
一路走来，我前后参与了35kv变电站的检修及缺陷处理等工作。在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工作的艰辛!为了更好的适应本职工作，我已经前往江西电力职业技术学院函授电力系统及其自动化专业。
三、思想情况
作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
