时间：2022-01-27 18:47:36
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇卫生院财务工作总结，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
关于最新乡村医生工作总结范文 在xxx卫生局的领导下，我院认真贯彻执行乡村医生一体化管理工作相关规定，有力地促进了农村卫生的改革与发展，提高了农村卫生服务水平，促进农村公共卫生一体化服务均等化发展，经过一年的.努力取得了一定的成绩，现将一年来工作开展情况总结如下：
一、加强领导，组织落实：
为促进乡村医生一体化管理工作，我院在年初成立了乡村医生一体化管理领导小组，由卫生院院长xxx任组长，xxx副院长任副组长，各村委会卫生所所长为组员，并签订了乡村医生一体化管理目标责任书，责任层层落实。
二、以“六统一”为工作原则，有序开展工作。
1、统一管理，建立制度
我院辖区六个村委会，设立卫生所六个，统一有卫生院管理，100%参加一体化管理，制订了xxx卫生院乡村医生一体化管理规章制度。
2、人员统一管理调配：
20xx年我院按照xxx乡村医生管理相关制度，经过考核重新招聘了乡村医生，按照业务需要，xxx卫生所招聘了女乡村医生一名，实现了每个卫生所有一名女乡村医生，使恢厂村妇幼保健工作得到了巩固和加强。
3、药品统一采购：
为了方便乡村医生药品采购，20xx年我院签订省级中标企业4家，配送辖区公立医疗机构药品，自20xx年1月1日至20xx年12月11日，六家卫生所共采购基本药物人民币x万元，实现了卫生所100%使用基本药物。
4、财务统一管理，实行独立核算。村卫生室按照卫生院统一制订的医疗收费及药品零差价的收费标准。卫生院每年提取业务纯收入的15%的卫生所发展金及养老保险，全年共提取养老保险金人民币 ，卫生所发展基金 ，于20xx年1月使用卫生所发展金购置电脑6台，实现了网络化管理。古城卫生所使用卫生所发展金进行了卫生所装修，共使用资金人民币x元。
5、人员工资统一发放：
全年经过卫生院发放乡村医生工资人民币xxxx元。
三、按照制度，严格考核：
建立长效机制，加强了对乡村医生的业务能力、工作水平及完成农村公共卫生工作情况进行综合考核。鼓励和督促乡村医生做好预防、保健、疫情防控等公共卫生工作。全年进行乡村医生考核两次，无考核不合格人员，按照考核结果及时兑现了乡村医生经费、基本药物补贴、公共卫生服务等相关经费人民币13万元
四、加强培训，提高水平：
20xx年我院对村医采进行了医德医风、公共卫生服务、基本药物、中医中药等相关知识培训共13期，共培训140人次，共78个学时。进一步加强了基层医疗卫生队伍思想素质及业务水平。
五、存在的问题：
由于乡村医生一体化管理工作，涉及面广，监管较为复杂，在下一步的工作中我院将不断总结和探索，进一步加强工作监管力度，使工作再上一个新的台阶。
关于最新乡村医生工作总结范文
本人自从事乡村医生工作20以来，在县卫生局、黑山镇防保站的领导下，紧紧围绕农村卫生工作大局，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项任务，全面履行了乡村医生岗位职责。
自从负责计划免疫接种工作以来，无一例因技术操作等因素出现过不良反应。曾先后参加了县疾控中心举办的免疫规划相关知识及扩大免疫规划知识等培训。并能积极响应国家号召，认真落实各项方针，使扩大免疫规划工作及时有效地落到实处。
20xx年开展农村合作医疗，本人能积极协助村干部做好宣传工作，主动向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿办法。接待本村患者和村外患者。能够做到小病不出村，从根本上解决了广大村民看病难、看病贵的问题。并能认真做好门诊病志及处方管理，详细填写门诊补偿登记表，及时上报。
多年来，在各级领导的帮助和同道们的支持下，无论是思想方面，还是业务方面，都取得了一定成绩，并得到上级领导和广大村民的一致好评。但与其它同道相比还有差距，自己尚须进一步加强理论学习，并坚持理论联系实际并为实际服务的原则，学以致用、用有所成。在今后工作中，我仍将一如既往的对待工作认真负责；对待学习一丝不苟；对待患都热情周到，尽自己最大努力，更加扎实地做一名合格的乡村医生。
关于最新乡村医生工作总结范文
本人长期以来一直从事乡村医生工作，在市卫生局、区卫生局及乡卫生院的领导下，紧紧围绕农村卫生发展大局，认真开展各项医疗工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项任务，全面履行了乡村医生岗位职责。
在政治思想方面，始终坚持党的路线、方针、政策，坚持改革、发展和进步，不断提高自己的政治理论水平。积极参加各项政治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神。
XX年开展农村合作医疗，本人能积极协助村干部做好宣传工作，主动向村民介绍新型农村合作医疗内容及补偿办法。能够做到小病不出村，从根本上解决了广大村民看病难、看病贵的问题。并能认真做好门诊病志及处方管理，详细填写门诊补偿登记表，及时上报。
敬老院服务人员的工作总结
20xx年，我院认真贯彻国家的五保供养方针、政策及市、区敬老院规范化管理实施细则等条例，在上级民政部门及街道党工会的正确领导和重视下，在社会各界、各部门的关心和支持下，以服务五保老人为重点，收养寄养老人相结合，全院上下团结一心，扎实做好了20xx年各项工作，归纳起来主要表现在以下方面：
一、健全制度，实行规范化管理
一是坚持以人为本，努力实现以制管院。健全各项规章制度，广泛征求院民意见，制定了食堂，财务，卫生，医疗等管理制度并上墙公布，并在老人之间建立互帮互助小组，相互之间开展帮助活动。
二是强化院务管理委员会作用，为确保院内规范有序运作，实行民主管理，文明办院，定期检查各项制度落实情况，针对院内供养老人的热点，难点问题，经常展开讨论，商量对策。
三是抓工作管理，敬老院作为政府的一个组成部门，是为民服务的窗口，工作的好坏直接影响到政府的形象。
在工作中及时发现问题，纠正问题，使事事有人负责，人人都把活干好。四是抓财务物资管理，为确保集体资产不流失，我院对全院的固定资产和低值易耗品清点、造册、登记、入库，做到进出账目清楚，手续齐全，加强了对院内的财产物资的管理。
二、优化服务，全力营造和谐环境
一是加大硬件设施投入，敬老院现有建筑面积XX平方米，分别有单人间和双人间的统一标准套房。每个房间有卫生间，电视机，电风扇，橱柜一应俱全，并有室内和室外老人活动的健身器材。五保老人的医疗费用由政府全额报销，个人伙食每天不低于X元，并每月发放零花钱XX元，保证了老人老有所乐，心情舒畅。
二是竭力服务老人的生活起居，千方百计满足老人的愿望，全力做好老人服务工作。根据老人特点，在食谱方面做到荤素搭配，严格食物卫生制度，对患有疾病生活不能自理的五保老人落实专人负责。每逢中国传统佳节，发放慰问品。夏季发降温费。定期为老人理发，督促入住老人团结互助，讲究卫生，爱护公物，服从管理，做到自我服务。院内建立了老人个人资料档案和健康档案，为入院五保户老人全部办理了新型农村合作医疗保险。对于行动不便的老人看病能及时与河东卫生室医务人员联系，送医，送药到床前。对要住街道卫生院治疗的老人，敬老院及时派工作人员或请护理人员为其服务。让每位老人都能过得称心，安享晚年。
三、全力营造尊老爱老氛围
为形成全社会关心支持敬老院工作，促进敬老院健康发展，我们积极争取，努力实现敬老院与社会的互动。一年来，每逢节日，区、街道民政部门、学校、爱心社等单位都送来了关爱之心。平时学生志愿者服务队到敬老院为老人打扫卫生，文艺表演。通过开展活动，培养年轻人的感恩意识，同时为帮助孤寡老人消除心理与情感上的孤独感。使人们认识到敬老爱老是中华民族的传统美德。人人都有老的时候，老人的今天就是我们的明天，只有爱心无涯，孝心永驻，才能使我们社会更加和谐美满。
总之，20xx年经过全院上下团结奋斗，我院工作取得了一定成绩。下一年还需进一步切实做好敬老院的提升工作，全身心地服务于老人，紧紧依靠上级和广大院民，开拓创新，不断进取，努力使我院的各项工作再上一个新的台阶。
20xx年，敬老院确保全街道五保老人的衣、食、住、医、葬得到全面贯彻落实，工作计划如下：
1、根据上级工作会议要求，进一步建立和完善工作岗位责任制，提高工作人员服务能力，强化服务意识，优化服务质量，增强责任感与自觉性，建立好五保老人、寄养老人的资料档案。
2、财务人员要做到记账规范及时，准确，不出差错，按月上报街道领导及财政局审批。工作人员要工作责任明晰，互相支持，形成合力，搞好伙房卫生，妥善保管好食物，保持老人房内清洁。
3、邀请南夏墅医院的医生、护士定期上门体检，由医院带一些老人的常用药品，确有需要的老人，由医生开具处方，领药人签名后发放，药资由敬老院到医院结算。
4、为了保障老人的物资文化生活，拓宽老人的视野，接待好常州大学城、纺校和轻工学校学生来院为老人表演节目，梳理和打扫卫生等慰问活动。
5、在财政预算资金内对敬老院的房屋渗漏、水、电、绿化等进行全面保养和维修。
6、继续认真做好社会捐助工作。做好市区二级民政部门明察暗访接待工作，切实做好敬老院建设和服务工作。
敬老院服务人员的工作总结
20xx年本院认真贯彻执行党和国家的五保供养方针、政策和街道党工委、办事处及上级部门对本院工作的指示精神，以创建省一级敬老院为动力，以服务五保老人为重点，以服务优质化、管理制度化、生活规律化、设施齐全化、环境花园化为标准，全院上下，团结一心，扎实做好了20xx年的各项工作，归纳起来主要表现在以下几个方面：
一、健全了制度，实行了规范化管理
坚持以人为本，注重从完善制度入手，努力实现以制管院。先后制定了院长责任制，工作人员岗位目标责任制，卫生检查制度，“五好院民评比制度”、“文明院民小组”评比制度、卫生房间评比制度、院民内务整理十项规范、院民外出请销假制度、安全值班制度、五保对象入住敬老院登记建档制度、分级护理制度、管理人员例会制度等。通过抓制度落实，有效提高了院民的综合素质，理顺了院务管理秩序。
二、认真开展了“三项评比”活动
在全院范围内认真组织开展“五好院民评比”、“文明院民小组评比”和“卫生房间评比”活动，每半年评比一次。年终将评出的“五好院民”、“文明院民小组”和“卫生房间”举行隆重的表彰大会，五好院民配戴大红花和五好院民胸牌，每人发放X元奖金，向文明院民小组颁发了大型奖牌和X元奖金，向卫生房间得主发放了“卫生房间锦旗”和X元奖金。通过经项活动的开展，培养和激发了广大院民的争先意识，增强了院民的集体荣誉感。
三、进一步规范了院民请销假制度的落实
院民外出需向院务管理人员请假并准许后，领取院民标识牌后方可放人出行，院民回院向院务管理人员交回标识牌并消假，这样做的效果是直观、明确、严密、有效地杜绝了院民私自外出的混乱现象，也为防止院民外出走失和院民在外出期间出现不测，能够得到社会各界的及时有效救助提供了便利条件。
四、严格执行了五保老人入住敬老院健全档案制度
工作中，坚持做到把好“两关”，一是经医院健康检查确诊有精神病的不准入院；二是经医院健康检查确诊有传染病的不准入院。对具备入院条件的我们做到了愿进全进，并为他们建立了个人信息档案，实行一人一档、一档一盒。档内存有院民个人加入五保申请表，入住敬老院审批表、医院健康查体资料，入住敬老院协议书等。为我们全面掌握院民的各种信息提供了方便，也为因人服务管理确定了目标。
五、建立了自我管理机制
我们坚持以人为本的办院理念，注重发挥老人的作用：
一是推选出由院民参与的院务管理委员会，负责讨论制定敬老院的长期发展规划和本年度工作计划。
二是院务管理委员会下设了伙食管理领导小组，广泛征求和听取院民在生活方面的意见和建议，负责制定每周饭、菜谱，具体掌握伙食标准，定期结算伙食帐目、重大节日调剂好饭菜花样，保证饭菜供应。
三是成立了安全卫生后勤领导小组，小组成员轮流值班，并负责院内线路检修，严格卫生制度，防止食物中毒，严格落实锅炉操作规程，防止意外事故发生。由于我们健全了院民自治的有效机制，充分调动了各小组的工作积极性，保证了全院各项工作的有序运行。
六、实行了分级护理，为老人提供了人性化，亲情式服务
一是亲情护理从点滴做起。
二是开展了谈心活动。
三是分级护理，对一般院民实行常规护理，对半自理院民实行二级护理，对生活不能自理的院民实行了一级护理，让五保老人真切感受到党和政府的关怀社会的温暖，使他们坚定对生活的信心，扬起生活的风帆。
七、对上积极争取，努力提高办院条件
为切实履行会计监督职责，做好我区2013年度会计信息质量检查工作，综合治理会计信息失真问题，全面提升我区会计信息质量，规范和完善我区各行政事业、企业单位的财务工作，进一步推动我区各项财政制度的改革力度，根据《中华人民共和国财政部关于地方财政部门上报2013年会计信息质量检查和会计师事务所执行质量检查名单的通知》精神，结合我区实际制定实施方案如下：
一、检查范围
为进一步加强财政资金安全管理，做好我区会计信息质量检查工作，我局重点检查区新店中心卫生院、区新店镇政府、区新店镇财经办、区运输管理所、区农林水利局、区莲河中学六个单位，紧紧围绕国家宏观调控重点，实施积极财政政策的执行情况以及会计资料的真实性、完整性和会计核算的合规性等问题进行监督检查。
检查以被查单位2012年度会计信息质量情况为重点，必要时可延伸到以前年度。检查发现存在违规问题时，将向市财政局监督检查处报告有关情况，延伸检查相关会计师事务所的审计责任。
二、检查内容
（一）会计信息质量检查。按照《中华人民共和国会计法》、《财政部门实施会计监督办法》、《财政检查工作办法》的有关规定执行，包括会计核算是否真实合法，信息披露是否充分完整，是否存在会计造假行为等。对于执行新会计准则的国有企业，强化对准则执行情况的监督力度，密切关注新准则执行中的新情况和新问题，重点检查企业操纵损益的违规行为，确保会计准则的有效实施。
（二）检查中要密切关注。被查单位执行国家重大财税政策的情况，如企业是否严格按照税法规定交纳税款、行政事业单位是否严格执行了部门预算、国库集中支付、收支两条线、政府采购等财政管理制度，是否存在挪用专项资金、虚报预算支出、乱发奖金补贴等违反财经纪律的行为。
三、组织方式
按照市财政局的统一部署，区财政局成立以局长为组长的会计信息质量检查工作领导小组，负责组织领导全区会计信息质量检查工作，下设以李木林为主任的领导小组办公室负责组织领导全区会计信息质量检查工作。
四、检查时间
检查时间从2013年4月起至8月结束，为期5个月。
五、工作步骤
按计划检查时间，整个检查的开展分别为准备实施、全面检查、总结上报和考核评价四个阶段。
（一）准备实施阶段
4月1日-4月10日，成立检查小组，各检查小组针对本辖区的实际情况，做好检查前的准备工作。
（二）全面检查阶段
4月10日-8月1日，按照工作要求，各检查小组分别对所检单位进行全面检查，并对检查中发现的问题进行纠正、提出整改意见。
（三）总结上报阶段
8月1日-8月15日，各检查小组对检查情况进行整理归纳，分析问题，总结经验，撰写检查总结；各检查小组于8月15日前向全区会计信息质量检查领导小组上报工作材料，包括各检查小组形成的会计信息质量检查报告、工作总结（内容包括检查中发现的问题、典型案例、整改措施、检查经验和有效做法的分析归纳等）和检查情况表（纸质和电子版）等。
（四）考核评价阶段
区会计信息质量检查工作领导小组将对各小组的检查工作进行综合考评。考评内容主要包括：检查工作的整体成效，检查工作的总体组织情况，对社会宣传工作情况，检查和处理处罚的力度和规范化，上报材料的及时性、完整性等。
六、检查工作要求
（一）加强管理，充分准备
加强管理，组织检查人员认真学习有关规定，明确工作重点，以高度责任感和深入细致的工作作风对待检查。检查前要收集与被检查单位有关的资料，查前准备工作要做细做实，保证按计划完成检查工作。
（二）依法行政，严格检查
检查人员必须严格执行《财政检查工作办法》、《财政部门实施会计监督办法》、《财政违法行为处罚处分条例》等各项规定，规范检查工作程序，依法收集检查证据、提出处理处罚建议。对于发现的违法违纪案例，要一追到底，查深查透，并及时整理上报典型案例。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么医药销售经理个人工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的医药销售经理个人工作计划2020范例，希望大家喜欢!
医药销售经理个人工作计划2020范例【1】
营销目标：以最快的速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借优质的服务，诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，重点培训销售人员的药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。
具体营销工作计划：
一、建立团队：
医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
通过招聘的形式，建立一支5-10人的销售团队，进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天)。以便快速的了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学的培训考核方案。
二、开发市场
重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域独家”品种为主，确保客户享受独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。
1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。
2、药品提成方案初步建议：
院长：5%
药房主任：2%
临床医生：20-30%
以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细)
3、产品进入医院的具体方法：
(1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院。
(2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性，进行产品的交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的。
(3)通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门推荐企业的产品。一般情况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的。此外，医院开发工作本身也应该先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。
(4)通过间接的人际关系使产品进入医院。对医院的各个环节作了详细的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员的详细个人资料，以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院。
(5)试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势。
三、市场促销与维护
医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅。如涉及相应科室较多，要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生。具体方案：
(1)一对一促销
由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的。药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料，这样进行交流时才会更方便。
(2)一对多促销
主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式。在此场合下必须做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，掌握谈话的主动权，整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。
(3)人员对科室促销
在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣传新产品为由建立促销网络，可以给一定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会。为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要注意保持温馨、和缓的气氛。座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面。会议快结束后就餐并发小礼品。并要求各到会人员留下姓名、住址、电话，便于以后互相交流。
(4)定期以产品交流形式，组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动。加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售。
医药销售经理个人工作计划2020范例【2】
2020年某月某日至某日，药品营销公司隆重举行了2020年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，某总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止某月某日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。某总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以某总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，某总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京某管理顾问公司讲师某老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
某总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!
2020年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。
医药销售经理个人工作计划2020范例【3】
2020年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。2020年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结2020年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
医药销售经理个人工作计划2020范例【4】
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
以上是我的销售工作计划，不妥之处，请各位领导和同志们批评指正。'
工作回顾
一、德育工作。
1、利用学校的宣传窗,发动老师写表扬稿,让校园充满赞美与肯定。
2、从良好习惯培养去促成学生良好的品德,如作业习惯和卫生习惯。
3、抓住教育契机,如牢牢把握“奥运年”和“汶川地震”,把握社会热心人士对学校的关注。今年的四川大地震过后,面对空前的国难,我们适时发出倡议,号召全校师生员工奉献爱心,共募集善款2万多元,同时将所有六一慰问收到的现金1400元,如数购买励志书籍送灾区小朋友,向灾区人民表达了我们的心意,同时全校师生也受到了极大的教育。
4、坚持习惯养成教育,通过手抄报,黑板报,广播台,升旗仪式,少先队活动,班会等相对稳定的德育教育形式强化学生的德育意识。通过不懈的坚持,我校校风校纪保持了优良传统,校园内乱丢纸屑杂物的变少了,同学之间打架吵闹的现象也少了,相互帮助,相互团结。
二、教育质量保障工作。
教学工作是学校的根本工作,抓的好坏直接影响到学校的质量、声誉和生命,直接影响到学生的将来。本着对学生负责,对家长负责,对社会负责的精神,我一如既往的认真对待了此项工作。
1、抓好作业的布置与辅导关。今年是作业本“发,不发,又发,如何发”的特殊年,其混乱状态必然对教学秩序带来影响。但是我们学校,从一开始就做了最坏的打算,做好做实了作业的布置与辅导工作,将影响降低到最底限度。
2、抓好教师的配备、调整关。这学期,对于大市聚镇小来说是一个非常时期。非常一、丁海娟老师长期请假。非常二,2位英语教师都出现非常情况。英语教师属于学校稀缺资源之一,代课教师找得好辛苦。这里要感谢三位代课老师,她们收入低,工作可没有少,尤其是刘维维老师,她的工作量超过绝大多数老师。他们是学校的过客,但给我们已经留下了良好的印象。
3、抓好师资培训工作。首先是将校本教研程序化、系统化,校本教研是提高教师素质的最有效手段,我力求它的有效,将教师分语文、数学和综合三个教研大组,利用周五学生放学后的一个小时时间,展开“打造高效课堂”方面的主题研究。并逐步将交流引向网络化。利用机会,安排教师外出学习取经,给骨干教师以一定时间与空间上的自由。
4、用好教师资料库,打造网络工作平台。建立学校宣传门户,视频资料播客。
5、抓好考试、评价工作。考试、评价是教学的导向,是教学质量的保障。收费制度的改革到了连代收费、课本费都免收的地步,但政府财政承担的只是部分学习资料的费用,对教师辅导、检测,学校的考试、评价工作带来一系列的不便。老师们凭着强烈的责任心,始终没有放弃,今年的考试、评价工作如期、有效进行。考试后,我们对全校学生的成绩情况与民工子女的成绩情况作出分别统计,同时,对各类数据进行分析,总结经验,找出问题,寻求策略。
6、抓好激励工作。增加满分奖与五星奖的奖励类别,联系社会力量设立“金牌”奖学金。重新制定考核细则,增加教学业绩奖的份额,增加学困生转化奖励项目,为了保证两个“全面”的落实,对因工作不认真造成的学生成绩不及格现象作出处罚规定。
7、抓好毕业班最后2个月的维稳工作。这一学期的后2个月,是毕业学生的多变期,自认为已经长大,自我独立意识急剧增强,不服管教,认为马上毕业,存在“临近解放”的心态。学习态度随便,作业不完成现象增多。甚至出现逃学现象。我们召开家长会,寻求家校协作,共同管教学生。每天到校,我总是要到六年级转一圈,让他们有“时刻关注”的感受。
五.其他工作
1.学校党建工作:做好1名建党积极分析的考察工作和6名预备党员的教育、辅导和监督工作。利用“汶川地震”的契机,组织党员学习英雄事迹,交纳了特殊党费
2.文体卫生工作:配合卫生院开展了体检、卫生防疫和手足口病防治工作;组织学校学生运动队与篮球队,参加县里的比赛。其中运动队获得了总分第六的骄人成绩,再次感谢胡东波老师,感谢所有体育
2010学年度第二学期学校工作总结老师。
3.财务工作:严格执行财务管理制度,紧跟上级有关部门的步伐,及时调整财务管理方式。
4.安全工作:健全制度,提高安全保障;加强演练,提高安全意识。利用网络,开拓安全教育渠道;开辟《聚小通讯》,拓展安全教育空间。
5.认真配合上级完成“两免一补”工作。我校的“两免一补”工作遵循公平、公正、公开的基本原则全面落实,没有出任何差错。[1]
6、竞赛与活动:设法参与上级有关部门组织的活动与竞赛,其中美术作品的比赛与现场课堂教学比武,成绩优异,这里值得表扬的是徐琼老师与潘超霖老师。
7、班级事务承包式管理实践活动进行了几个月,要及时总结经验,相应的班主任趁暑假尽早写好实践体会与总结,以论文形式发到工作平台,供大家学习参考。下学期准备进行推广。
8、外地民工子女的收费工作。今年,是减免符合借读条件的民工子女借读费的第一年,就是这个“符合”造成了我们工作的被动,成了先注册再收费,对收费工作带来了难度,虽然麻烦不少,但还是基本完成。这是我们所用班主任的功劳,还要特别谢谢徐鉴怀老师。
9、增添硬件设施,值得一提的是4个教室装配了简易对媒体,讨到了一架钢琴。我们要充分、谨慎地使用,但不能不用,不用就是没有,而且比真的没有还要糟糕,因为它还占据着我们有限的空间。
存在的问题与不足
1、部分学作业习惯差,上课纪律差,老师要求不够严格。学生习惯养成教育极需加强;
2、部分教师人心涣散,本位主义思想极其严重,工作相互推让,我望你做,你望我做,有的活动与竞赛出现0参与率。但对学校工作横挑鼻子竖挑眼,缺乏凝聚力,缺少大局观念,堡垒往往从内部攻破,我们必须有一个坚定的信念——大市聚镇小有能力、也应该成为新昌农村小学中的领军者。这是我们每个聚小人应有的信念,是我们为之奋斗的目标。而实现这个目标,不是“你”的责任,也不是“他”的责任,而是“我”的责任。这些你、我、他,都带引号,说的态度问题,假如我们都这样想了,我们的团队就有了凝聚力,战斗力,而强弱就由“这样想了”的人数决定。特别值得一提的是
,我们部分领导缺少服务意识,工作不够主动,领导层面的战斗力有待加强。这是下学期要做的一项重点工作
3、部分常规工作虎头蛇尾,工作开展不深入,流于形式,有的工作有时甚至连形式都没有了,如教研工作,科研工作,值周、值日工作,教师教学常规完成及检查工作;
4、部分制度的制定与执行矛盾重重,偏离了严格管理的正常轨道,违背了制度制定时的初衷,如思想竞赛文明班级评比制度,办公室主任日常事务。
5、课后辅导,平时不够,只有少部分老师,支撑学校“抓得紧”的传统门面。特别谢谢徐红萍、石小珍、梁月霞等老师。
今年是我校发展的重要一年，我校紧紧围绕上级部门工作部署，在教育主管部门的领导下，在当地党委政府的关心指导下，主动调整办学思路，紧紧围绕《学校五年发展规划》，开创学校工作新局面。全体教职工同心同德，学校教育教学成效明显。
校园办学条件进一步完善提高：操场周围平整铺设完成，添置乒乓球桌；办公楼地面整修竣工，办公室与实验室铺上磁砖，走廊外墙粉刷，改善办公环境；购置平板电脑等教学设备，添置理化生科目器材，增加现代化教学设备；得到企业资金赞助，开展“山娃梦香”助学活动，继续为寄宿生免费发放生活“十件套”；改善寄宿生用水情况，热泵投入使用。
学校获得省义务教育督导检查组的肯定和好评。6人次在县市教学比赛中受到表彰或好评，7位教师荣获市县镇先进荣誉称号，学生121人次获得市县校各内表彰，多位学生在市县体音美等学科等竞赛中获奖。2015届中考综合评比获得全县第七名的好成绩，毕业率达97.5℅，96位学生人升入省级达标中学就读。
一年来，我校强化教育质量意识，突出教学管理，全面推进新课程，想方设法提高办学效益。
一、加强队伍建设，提高整体素质
1、注重班子自身建设。学校领导班子以党的“十”精神和为指导，深入开展党的群众性路线教育活动，不断丰富管理理念，加强责任意识、法制意识、服务意识的培养。加强领导班子的政治素质和业务素质的学习，形成一支敢于开拓创新，凝聚力强，富有战斗力的队伍。
2、坚持全面提高教师素质。组织教师学习《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》、《教师法》等法律制度，并联系实际开展讨论、交流心得体会。开设道德讲堂，深入开展“爱学校，讲师德、铸师魂”等活动，多渠道凸现师德教育。学校定期开展各种形式的师德教育活动，对教师进行全面的师德考核。学校注重从提高教师业务素质，强化岗位培训，加大选送教师参加省市县骨干培训力度，鼓励教师参加教研片、县市级公开教学活动课，落实集体备课常规化管理，有效地提高了教师的业务水平。
二、完善机制，规范管理
学校实施教师合同聘任管理，强化教师责任意识。完善《学校管理制度》，全面落实《学校教师绩效考评办法》以及家长、学生对教师的评议制度，学校决策更趋合理。规范管理、职责明确，工作流程顺畅，运行高效。全体教职工形成了积极向上、爱岗敬业，形成了校兴我荣，校衰我耻的氛围，有力推进了我校各项工作顺利开展。
三、德育工作，求真务实
学校认真贯彻落实《公民道德改革纲要》及《中小学德育工作规程》，强化未成年人思想道德教育活动。重视课堂教学的德育功能，要求老师在教学中自觉渗透德育因素。坚持以爱国主义教育为主线，以基础道德教育和行为养成教育为重点开展各种实践活动。
1、学校重视德育教师队伍建设。全面落实教师既教书又育人的职责，强化教学与德育并重意识。以创建福州市文明校为契机，通过开展“感动福建十大人物”先进事迹和《教师的三重境界》的学习，增强师德教育修养。完善班主任考核制度，培育一支责任感强、能力突出的德育工作队伍。
2、学校重视德育环境建设。校园环境建设长抓不懈，校园增设宣传栏、教学楼过道增设名人名言榜、师生文化长廊，营造浓烈的德育氛围，让学生感受到自己既是德育的熏陶者，更是校园德育建设的参与者、建设者，精心营造“校园每个角落都会说话”的德育环境。班级德育氛围浓厚，班训、黑板报、学习园地、图书角等布置合理，处处都体现了环境育人的隐性作用，极大地推动了学校良好校风的形成。
3、德育活动有必备的软件和硬件，能定期开展活动。学校通过开设家长学校绿色通道，建立家校联系机制，开展家校研讨协商活动。邀请家长参与学校管理，欢迎家长来校听课、实现家校无缝对接；学校还通过家长会、家访等形式加强学校、家庭、社会三结合的德育网络建设。镇居委会、老人活动中心成为我校开展志愿者活动的共建场所。学校重视学生的法制教育，通过与法院、派出所共建，请综治副校长对学生进行法制、安全等方面的教育，收到了良好的效果。学校还精心组建关心下一代工作委员会，充分发挥老同志对青年学生的关心爱护和激励引导作用。
4、完善学生综合素质评价机制，给学生搭建自我成长的舞台。积极营造“人人都能进步，个个都是德育明星”的环境的氛围，利用五项评比活动，选评优秀执勤之星，增强了学生自我管理约束的自豪感；结合志愿者活动，推评优秀志愿者，增强了学生社会责任感；以班级为单位民主选举产生学生评议小组，增强学生当家作主自我意识。通过元旦艺术周等文体活动，丰富了学生校园生活。学习之星、文明之星、安全之星在校园绽放，形成了“群星绽放”的“星光世界”，既激励每个同学自觉教育促进“德、智、体、美、劳”全面发展，也促发学生的团结意识和集体荣誉感。
四、教学管理，规范实效
学校始终以教学工作为中心，校领导积极投身于教学一线。学校教学管理、规章制度日趋完善，教务处加强对教师备课、上课、作业批改、后进生辅导、成绩考查的检查力度，定期检查和随机抽查相结合，把日常管理全部纳入工作量化评估，从而使常规管理工作抓到实处。学校行政领导深入课堂，随堂听课，及时反馈课堂教学状况，行政领导听课量均达40节以上。同时还通过家长学校，学生民主评议教师活动，进一步促进教改和教学质量的提高。
1、学校严格执行《课程计划》，开全科目，开足课时。坚持所有科目并重，全面实施科学管理。加强劳技、通用技术、体音美等学科课程的落实，保证了《课程计划》的全面实施，为学生的德、智、体、美、劳全面发展提供保障。不断完善教学设施，做到仪器设备，文体器材，图书资料的充分利用。
2、课改是当前重中之重的工作，学校充分利用教工大会组织全体教师学习《新课程标准》，各教研组还通过校本培训、教研集备学习、教研活动等，在教师中宣传新课程新理念，探讨课改之路；教师撰写的课改论文多次获得县市以上的奖励，课堂教学水平也得到了较大的提升。重视理化生学科实验教学课程实施，严格按课程标准开足开好演示和分组实验；积极推进媒体信息技术与课堂教学的整合，努力优化课堂教学效果。全面推进课题研究工作，一年来我校共有30余位教师参加省市县课题研究，极大提升我校教师的科研与教学实践能力。
3、推进名师队伍建设，实施“青蓝工程”，努力为教师搭建业务成长的舞台。继续加强青年教师针对性强的业务培训，更新教育理念，实施和谐教育，为努力培育具有创新精神和实践能力的高素质人才奠定坚实的基础。选派优秀教师参加省市县骨干教师培训，目前参加省市县骨干教师、县学科中心组培训的教师达21人次。继续完善了“青蓝工程”工作，高、中级优秀老教师与青年教师结成师徒关系，鼓励教师参加各级别教学比赛，本学年共有三位教师在县市教学业务比赛中获奖，三位教师参加市县公开教学展示活动，获得市县专家的一致肯定。积极开展好城乡教师轮岗交流活动，鼓励轮岗教师主动学习名校教学管理先进经验。目前，一支师德高尚业务精良的教师队伍的正在形成。
4、立足实际，探索办学特色，提升素质教育水平。依据我校农民工子女和留守学生就多的区域特性，学校要求教师关爱学生，尤其关爱农民工子女和留守学生，全面实施“激励赏识教育”。倡导实行以人为本，尊重学生的人性化，激励学生成人成才。在教学工作方面安排教学水平高，爱心和责任心强的老师担任他们的教学管理工作，并在教学中强调基础教学，从培养学习习惯抓起，开展以兴趣和激励来促进学困生发展。
此外，学校还开展教师深入学生课堂、宿舍、家庭的“三进”活动，每个教师要与一至两位特殊学生建立帮教关系，本学年全校教师共与127为留守学生建立帮扶关系。广大教师利用晚自习等课余时间无偿为学困生补缺补漏，目前收到了初步的成效，班级的差生面得到了有效的缩减。
重视特色办学，针对学生的学习能力、兴趣，我校开设体育类的田径、篮球兴趣小组；艺术类的舞蹈、合唱、绘画、剪纸等手工兴趣小组，学校对各小组的活动给予大力支持与具体要求。
五、铭记安全教育，稳定校园秩序
1、重视学校稳定工作，落实校内治安责任制。学校特设立事故处置领导小组，建立学校安全意外事故处置预案制度。学校聘请丹阳派出所民警担任综治副校长，成立了安全工作领导小组。安全机制健全，学校与各班主任签订《安全责任状》，分工明确，责任到人。
2、开展丰富多彩的安全教育活动。扎实开展校园消防安全及校园防震逃生演练，普及消防安全、防震逃生与自救知识。此外，我校还开辟每天课前5分钟教育平台，全面落实所有教师抓教育也抓安全的职责，向学生普及交通安全、防触电、食物安全、防盗、防溺水等安全知识。深入开展校园周边治安治理活动，加强校园安全值班工作，加大校园反恐反暴安全防范能力，消除不安定隐患，确保校园一方平安。
六、加强学校体卫工作
1、定期做好心理健康和卫生保健讲座，成立校园心理咨询室，设立心理咨询信箱。广泛宣传卫生常识，减少流行性疾病和新近视病率的发生，配合镇卫生院做好学生的预防免疫接种工作。教育学生养成讲卫生的好习惯，使校园保持干净、整洁的环境。
2、加强体育教师培训工作，全面贯彻《学校体育工作条例》，实行大课间体育活动，确保所有学生达到每天一小时的体育活动时间，学校开设球类、田径类共八项的体育活动小组、锻炼身体逐渐成为学生自发的行动，继续抓好全面实施《学生体质健康标准》工作。
七、做好后勤保障和校务公开
1、积极改善办学条件，完善了师生活动设施。所有班级都添置新课桌椅；学校体艺馆和师生食堂项目也正在报批中，工程预计将在年底动工。校园办学设施的不断完善与提升，进一步提高了我校的办学环境。
2、加强学校财产管理，制定财产管理制度。健全财务管理和监督制度，严格执行财务制度，合理使用学校办学经费，严格按规定开支，公用经费按规定使用。
3、坚持校务公开，设立校务公开栏，畅通与师生联系渠道。充分发挥职工民主监督、民主管理、民主参与的作用，坚决执行政府采购制度，对大型基建维修和大额物资采购实行招标制度，保证了公开、公平、公正，防止了腐败现象的发生。
八、存在的问题与努力方向。
1、近几年来，随着城市化进程的发展，每年都造成我校大量的优质生源流失。同时随着农村劳动力大量进城务工，留守学子大量增加，这些都对学校教育教学工作开展带来了严峻考验。虽然我校采取许多措施，也取得了一定的成效，但此项工作仍任重道远。
