时间：2022-09-24 18:49:46
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇家博会邀请函，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
茶话会，顾名思义，是饮茶谈话之会。其与茶艺息息相关。以下是小编精心收集整理的关于茶艺的邀请函，欢迎大家参阅，希望对大家有所帮助。
关于茶艺邀请函1第九届__国际茶文化博览会邀请函
时间：20__年11月21日—24日
地址：__·中国进出口商品交易会琶洲展馆
主办单位：
__市人民政府 中国国际茶文化研究会 中华茶人联谊会
承办单位：
__茶文化促进会 __广新外贸置业发展有限公司
协办单位：
协办协会：
展会情况：
__从古至今都是我国重要的茶叶集散地，茶文化底蕴深厚。__有全国最大的茶叶批发市场和消费市场，在中国茶行业流通领域起到主导作用。__市人民政府自20__年举办首届__国际茶文化节(博览会)以来，迄今已连续成功举办了五届茶文化节、八届茶文化博览会，__国际茶文化博览会无论在观众数量还是展会效果都是国内同类展会无法相比的，已经成为国内最具影响力的茶会展著名品牌。
展会宗旨：
践行科学发展观，弘扬茶文化，培育茶品牌，推广放心茶、健康茶、和谐茶，繁荣茶会展、茶经济、茶贸易，促进行业交流合作，推动茶产业兴旺发达。
展会优势：
X__人民政府作为主办单位，全国各主要产茶区政府协办，能有效地克服由商业公司运作而片面追求商业利益的缺陷，势必引来社会各界的广泛关注。组展工作更专业，展出内容更丰富，展品质量更有保证，会展成果更为显著。
按照“政府主导、社团参与、企业办会、市场运作”的原则，__外贸集团直属的广新外贸置业发展有限公司作为承办单位强势进入，将充分利用立项建设__国际茶叶交易中心的契机，共同打造和提升__国际茶文化博览会品牌价值。
与第六届__国际汽车展同时登场。两展同期举行，场馆相通、借助车展30万人次的参观流量，看完车展看茶展，展会活动互动，客源互融，人气更旺，参展效果更加可期。
广交会琶洲展馆硬件设施和空间布局堪称世界一流，更能有效展现企业的优质产品和品牌形象。展会展厅特别装饰，标摊展区简特装，更好地烘托现场气氛，彰显展会品质。
专门的活动策划机构为本届茶博览会量身打造丰富多彩的茶事活动，从前期预热到现场造势，贯穿整个博览会周期，使参展商与广大专业观众进行充分交流对接。
联合众多强势媒体，在更大范围、更广领域推广展会，提升展会的知名度和影响力，使参展企业的形象、品牌、文化得到最大的宣传推广效应。
日程安排：
展览时间 20__年11月21日—24日(上午9:00—下午17:30，最后一天至14:00)
布展时间 20__年11月19日—20日
撤展时间 20__年11月24日中午14:00—22:00
展馆地点：
__·中国进出口商品交易会琶洲展馆(广交会展馆)
参展范围：
茶叶生产加工企业 茶叶流通企业
茶具、茶盘、茶器皿企业 茶叶连锁经营企业
茶包装设计与制作 茶庄、茶馆、茶休闲企业
茶饮料、茶食品企业 茶科技延伸物企业
茶机械加工设备 饮用水企业、净水器、纯水技术与设备
茶室装饰、工艺品及饰品 古玩字画、茶旅游、茶文化交流机构
精彩亮点：
· 专门成立参观采购客户邀请部，有针对性邀请连锁超市、酒店、旅行社、购物中心、茶庄茶馆等专业观众。
针对行政机关、企事业单位茶叶团购情况，精选推出第九届__国际茶文化博览会推介企业书并免费派发。
·联袂__省工艺美术协会和江苏省工艺美术协会举办“茶具文化创意奖”评比活动。该奖项视为省(部)级奖项，可作为获奖者申报荣誉称号、专业职称业绩成果的依据之一，同时可为获奖茶具技艺价值的认定。
· 对于新开拓珠三角市场的茶叶企业，免费帮助客户搜集各类茶叶销售情况及各茶叶经销商、商、大中超市等信息，并可为参展商推介企业。
· 开展对每个参展单位的“一对一”服务，鼓励参展单位向组委会提供拟邀重点观众名单，组委会确保利用自身丰富的渠道邀请到场。
·精心打造茶博会特刊《茗博荟》，报道茶博会进展并为参展商免费刊登广告宣传，定期印制定向派送__各大行政机关、企事业单位和所邀请的参观采购客户。
系列活动：
万人品茗 茶文化精品展
茶具文化创意奖评选 金奖茶叶评选
茶知识讲座 茶主题论坛
国手棋艺表演 茶企业品牌推介
茶乡之旅宣传推介 茶产地政府招商推介
注：上述活动欢迎企业参与合作，具体合作形式请与组委会联系，所有活动以现场公示为准。
参展费用：
名称 国内企业参展 境外企业参展
国际标准展位(3m×3m) RMB 4800元/个 USD 900 / 个
室内特装展位(18㎡起租) RMB 530元/ ㎡ USD 100 / ㎡
配备：标准展位配置包括三面围板、公司名称楣板、咨询桌一张、椅子两把、220V插座一个、射灯两只(单个双开口展位加收10%展位费);特装展位不含任何设施，电费另计。
主要招商活动：
茶博会各项活动冠名活动
茶博会指定用品招商
· 大会唯一指定纪念茶 · 大会唯一指定纪念茶具
· 大会唯一指定饮用水 · 大会唯一指定纪念普洱茶
· 大会唯一指定纪念黑茶 · 大会唯一指定纪念绿茶
· 大会唯一指定纪念铁观音 · 大会唯一指定纪念白茶
· 大会唯一指定纪念岩茶 · 大会唯一指定纪念单枞
参展细则：
1、请填妥《参展报名表》由负责人签字并加盖公章，连同公司营业执照复印件传真或邮寄至组委会。
2、预订展位由组委会统一安排：原则是先申请、先付款、先预定。
3、在申请展位后七日内将参展费用电汇至组委会指定账号，如在10月30
日前未付清相关款项，组委会将视其放弃展位，展位将不予保留。
开 户 行：交通银行__分行
收款单位：__广新外贸置业发展有限公司
帐 号：
4、参展商在汇出各项费用后，请将银行汇款单复印件传真至组委会秘书处以便核对，发票将于展商报到时统一开出。
5、参展商报名后，请将公司标志、主要产品图片或公司形象照片1张、企业简介(200字以内)以电子邮件发送至E
–mail：，将用于组织专业观众和官方网站、杂志、报纸宣传。
6、考虑到展场的整体布局和大会形象，组委会最终保留调动个别展位的权利。
关于茶艺邀请函2尊敬的__x老师：
“人生易老天难老，岁岁重阳，今又重阳，战地黄花分外香。一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光，寥廓江天万里霜。”金秋十月精神爽，丹桂飘香人寿增。 0月3日是20__年重阳佳节，马桥小学恭祝您老阖家幸福，身体安康。
您和您们的老一辈教育同事们是教育事业的创造者，没有你们的劳动和创造，就没有今天教育的辉煌;没有你们对学校改革的理解和支持，就没有我们马桥小学的长足进步和持续发展。你们在教育领域这块沃土上辛勤耕耘、默默奉献，为我校教育事业的发展作出过巨大贡献。今天，你们虽然离开了工作岗位，但仍然关注着马桥小学的建设和发展，在家庭幸福和教育子女方面仍发挥着重要的作用。
尊老敬老是中华民族的传统美德。尊重老教师，就是尊重历史。为了创造让您和老同事聚会的机会，马桥小学诚邀您于__年 0月2日光临马桥小学参加“__年离退休老教师茶话会”，并出席中午2：00在马桥麦岭人家酒店的午宴，望您老一定莅临(如您上午无法参加茶话会，中午可直接到麦岭人家酒店)。
最美不过夕阳红，温馨又从容。夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒，夕阳是动人的歌，夕阳是美的展示。再次祝您身体康健，永远快乐!
马桥小学敬奉
20__年__月__日
关于茶艺邀请函3尊敬的联盟同学：
值此新年，西南创投联盟给大家拜早年，预祝大家在新的一年里：如同草原骏马一般，风驰电骋，马到成功!
联盟从11到13，风风雨雨、乘风破浪。在各位同学支撑下，联盟渡过童年、迈向成熟。我们一起见证了联盟的成长，您的辛劳付出构筑了联盟的今天，我们真诚对您说一声：谢谢您!
为了表达对您感恩的心、也为了在新春之际表达喜庆的祝福，我们将在20__年1月12日下午举办联盟茶话会，诚请各位联盟精英共赴茶话会，把茶言欢，共度愉快的周末时光!
主题联盟三周年、有你很精彩;
时间20__年1月12日(周日)下午13:30
地点奥克斯广场“城事荟”艺宝斋茶艺馆
导航天府广场(基准坐标)——沿着地铁直走——南门孵化园地铁出口——奥克斯广场(锦城达到666号)——进入1楼——“城事荟”(可询问前台小姐)——艺宝斋茶艺馆\
关于茶艺邀请函420__年__首届茶文化及红木工艺品博览会
展会介绍：
布展时间：20__年5月20日—21日
开展时间：20__年5月22日—26日
撤展时间：20__年5月26日18时
开放时间：每天上午9：00—晚上18：00
地 点：__国际会展中心 一层 (建设路与建华路交叉口)
展览面积:6500平米
承办单位：山西三晋会展服务有限公司
媒体支持：__X等。
收费标准：
展位收费:3m×3m展位(4500元)
户外广告收费:详询组委会
参展范围：
六大茶类：绿茶、红茶、白茶、黄茶、乌龙茶(青茶)、黑茶(藏茶);
再生茶类：花(草)茶、果味茶、紧压茶、萃取茶、浓缩茶、速溶茶、保健茶、茶油、茶饮料、茶叶提取物;
茶具产品：陶瓷、紫砂壶艺、茶盘、煮茶器、冲茶具、玻璃器皿、端砚、根雕(木雕)艺术等;
茶流通：茶叶专业市场、茶城、经销加盟、连锁经营企业、茶界专业刊物及媒体;
茶工艺类：茶工艺品、茶家具、茶几、装饰品及茶科技衍生品;
泡茶水：纯净水、瓶装水、矿泉水、直饮水及净水设备等;
宣传：
1、新闻媒体宣传合作:__交通电台,__日报,__晚报,__广告传媒公司等主要媒体;
2、其它媒介合作:国内国际网络媒介、出租车广告、公交车广告,大型户外广告、信息平台等;
3、宣传直通车:组委会向__及周边地区的茶城,茶叶、经销商、零(批)发市场、机关企事业单位、社会团体、白领阶层、住户个人、豪车会所等直接
寄送50万份 参观邀请函;
4、大会前期派送30万份宣传单.
................
参展手续：
1、参展单位请将《参展申请表》等资料详细填妥，并务必于20__年5月10日前传真或函寄至组委会(文字清晰准确)。
2、各参展单位须将展位费、广告费，于20__年5月10日前一并汇入组委会指定帐户，从即日起，组委会开始受理报名手续，并按收到汇款顺序安排展位及广告位。
(因展位紧张，未交款单位组委会不予保留展位，参展单位自行放弃参展，所交费用不予退回，敬请谅解。)
3、如有特殊装饰用电的展位，请最迟于开展前一个月，将施工图纸或用电等相关资料寄至组委会，所需费用自理。
组委会联系方式：陈先生 TEL:
网址：
全国咨询电话：
各位领导：
根据会议安排，就煤博会筹备工作，我简要汇报一下商务部已开展的主要工作和下一步的工作思路建议。
一、开展的主要工作
一是完成了本届煤炭博览会的报批工作，收到山西省人民政府《关于商请举办第二届中阑(太原)国际煤炭与能源新产业博览会的函》后，我部即进行了认真研究，并与国务院办公厅沟通联系，于今年3月回复了《商务部关于同意举办第二届中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会的函》，并按程序抄送国务院备案。
二是与山西方面的沟通与协作
今年2月15目，商务部陈德铭部长、高虎城副部长分别与胡苏平副省长就第二届煤炭博览会筹备事宜进行了会谈，一致认为专业化的定位是煤炭博览会的核心，也是其生命力所在，招展一定要突出行业领军和重点知名企业：首届签约项目的落实是今后招商招展的重要基础，要予以高度重视：要尽快制订详细的招商招展工作方案，拿出工作推进计划：要认真筹备好第一次组委会工作会议和新闻会：论坛要与招商招展密切结合，更加体现专业性、高质量、高水准、前瞻性。
高虎城副部长在出席镁及镁合金产业高端论坛期间，再次与胡苏平副省长商讨本届煤炭博览会筹备情况。高虎城副部长指出，商务部赞同山西省政府对第二届博览会办会思路、组织机构设置的调整及工作安排：强调煤炭博览会要有一个稳定的制度安排和规范的运作方式，体现专业化特色，要有合作成功的项目作支撑：同时要发挥好科技部作为主办单位的作用，发挥好各支持单位的作用，注重邀请中外专业媒体记者参加，以引起业内人士的关注。3月份，外贸司和外贸发展局还与山西省投促局就第一届煤炭博览会签约项目落实情况和第二届煤炭博览会境外招商招展工作开展情况进行了沟通，并提出了工作建议。
三是积极配合做好煤炭博览会的招商、招展和宣传工作。
今年1月，我部分别向国内各地商务主管部门和驻外使(领)馆经商(参)处(室)下发通知(商办贸函[2007]246、247号)，要求做好煤炭展览会的招商招展工作，并向煤炭博览会筹备工作涉及的司局进行了工作部署。
今年3月21日，我部再次向招商招展重点驻外经商(参)处(室)下发《关于协助邀请境外企业参加煤炭博览会事》，要求其协助做好煤博会的招商、招展和宣传工作。同时，我部先后在《国际商报》和《对外贸易促进》刊登了第二届煤炭博览会专版，对展会进行宣传推广，将煤博会网站在对外贸易促进网上作了链接。
四是做好重点国家和地区的招商工作。
3月6日，商务部召集部内13个相关司局与山西省投促局就做好重点国家和地区招商工作举行了会谈和逐项对接，相关工作已经启动。外贸发展事务局与山西商务厅配合向驻外商务机构发送了需重点邀请的企业名单、展会邀请函、展会情况介绍等资料。各地区司也积极与驻外商务机构联系，要求其加强对煤博会的摊广力度。各驻外商务机构已陆续反馈邀请和宣传推广工作进展情况。
二、下一步的工作思路
现在距离开幕还有不到5个月的时间，各项工作进入了倒计时阶段。按照部领导要求，作为部内牵头单位，外贸司将进一步加强与山西省方而的联系，细化招商招展工作方案，协助落实国外参展企业、做好对外宣传和展会嘉宾的邀请工作。
一是充实客商数据档年库，密切与客商的联系。，
一些比较成熟的展览会如“广交会”“东盟博览会”等都建立了自己的客商数据档案库，为企业提供信息服务和商机服务。我们将协助煤炭博览会建设客商数据档案库，不断充实完善煤博会的参展参会客商资料，利用数据档案库与客商建立长期和经常性的联系，及时通报博览会的相关信息，为客商牵线搭桥，帮助企业寻找商机，把煤炭博览会建设成为服务煤炭、新能源企业的专业信息平台，实现展会服务与日常贸易投资促进的有机结合。
二是加大招商招展力度，拓宽客商渠道。
要把煤炭博览会建设成为促进国内外煤炭和能源新产业的发展与合作的重要平台，就要加强招商招展力度、大力推动和组织国内外煤炭和能源企业参展参会。我们将协助山西方面拓宽招商招展渠道，发动各地商务主管部门根据本地情况，有针对性的组织企业参展参会：会同我部内地区司请驻外经商(参)处(室)加强与驻在国的衔接，做好博览会宣传推介，密切与海外客商的联系，利用双边经贸组委会、出访等渠道进行推广。对一些重点客商，请我驻外使馆商务处专门拜访。
三是有针对性地扩大宣传面。
在首届煤博会的成功影响下，煤博会在海内外建立了一定的知名度。下一步我们建议除了继续发挥《人民日报》、新华社等国内主流媒体和网站的作用外，还可以有针对性的在国内外能源类煤炭专业报刊、网站上做宣传，扩大在专业领域的知名度和影响力：研究考虑在北京举办重点国外企业驻国内代表处、重点驻华使馆商务处煤炭博览会小型说明会，使煤炭博览会在行业内名声更旺。
四是完善布展，使煤炭博览会专业性更加突出，特色更加鲜明。
位于东海之滨的宁波华博会议展览有限公司几年来立足于国内国际，大有作为，力创特色品牌，成为会展业界万花丛中的一支奇葩。近日，记者采访了宁波华博会议展览有限公司董事长杨杰，他向我们展示了一颗会展之星的成长轨迹。
“做任何事都要有思想，实干加吆喝，酒香也怕巷子深，既要闷头干又要抬头看，要善于规划，会总结、有目标、讲效益、讲效果。”杨杰董事长感慨颇深地说。
华博公司积极践行“政府主导、市场化运作”的办展模式。看准市场，明确思路，大干实干，仅仅用了3年时间，公司就由7人发展到40余人，年度自办展面积由1．3万平方米发展到7．5万平方米，创造了令会展界瞩目的“华博速度”。近几年，公司先后承办了数个国家级展会，具有独立策划、运营、管理国家级展会的专业经验。华博会展成功引进、培育、提升了中国国际家居博览会；承办了中国旅游投资洽谈会、2006宁波・中国插花艺术大赛；全面参与运营了中国食品博览会、宁波房展会、建材展、二手房展等全国性和区域性会展品牌。其中，中国国际家居博览会经过落户宁波后连续3年的成功培育，其品牌在国内乃至国际上都已经形成了相当的影响力。
“家博会的举办，对推动宁波长三角南翼会展之都战略目标的实现也做出了重要的贡献。”杨杰回顾历届家博会，自豪地说。
以第四届家博会为例，该届家博会超大规模、产业联动、名品荟萃、万商云集、商机无限。按照家居产业链科学办展，分设房产、家装、建材、家居用品等展区，展出面积达5．8万平方米，展位在上届2500个基础上提升至2800个，继续保持了宁波市乃至浙江省最大规模展会的优势地位。同时，家博会通过与200多家媒体、80多个城市的全球互动，吸引了来自五大洲20多个国家及国内18个省、市、自治区共628家企业参展、1．5万名国内外家居产业采购商、投资商参会洽谈(其中不乏家乐福等国际采购巨头)，总成交额(含意向)达29．8亿元，专业观众、普通观众突破26万人次，国际化比例达到了20％，在国际化发展道路上又迈出了实质性步伐，真正实现了和其他国际同类展会的成功接轨。品牌运作上，家博会品牌资源也进一步扩大，在成功整合宁波房地产展示会、宁波建筑材料博览会的基础上，第四届家博会又成功创办了“2006首届宁波二手房交易会”。在家博会取得阶段性成果的基础上，基于展会可持续发展的要求，第五届家博会将首开浙江省展会系列展之先河――中国国际家居博览会家具展将于2007年7月6日－9日首次亮相。目前，家博会组委会已经向国家工商总局申请了“家博会”、“CHFE”和徽标的商标注册，向世界展览业最高组织国际展览联盟的UFI认证发起了冲刺。
展会实效是家博会品牌成功的基础。会展的影响力来自于实效，而会展实效取决于会展服务。家博会不断创新服务体制机制，落实常办常新，为展商和社会奉献了一届又一届“实效展会”。几年来，华博本着“人无我有，人有我优，人优我新”的原则，不断创新运营战略，充分利用“资本、资源、资讯”平台和“产业基础、行业权威、组织保障、市场空间”四大要素在会展界始终处于一枝独秀的地位。
在家博会运营过程中，公司始终把服务放在第一位，结合会展产业特性和家博会特质，以参展商为中心开展营销服务；以消费群体为中心，开展需求服务以采购商为中心，开展贸易服务。全方位务实、规范、专业的服务为家博会赢得了信誉，赢得了客户。家博会的组委会专门成立招商部做好采购商邀请工作和消费群体的组织工作．通过邮寄、E―mail、派发中英文资料等形式向中外采购商发出了数十万份邀请函，并派专人到全国对口展会、对口专业市场派发家博会请柬。同时，为真正实现与国际化品牌展接轨，公司还积极委派专员赴国际展览名都考察学习，诸如世界最大家居展――比利时布鲁塞尔家居展。并积极利用遍布全球的资源网络优势，加大国际采购商的组织力度。在观众的组织上，为实现区域范围的家喻户晓，针对家博会参展产品的目标市场，组委会向宁波辐射区域针对性地派发30万张优惠券，在宁波4000多个窗口张贴家博会海报，并深入社区积极宣传。同时，通过电视、广播、网站、城市载体等大众传媒宣传家博会．组织了“绿色家居评选”、“甜蜜购房团”等一系列群众参与性活动：建立“中国家博会”官方网站，并与全球知名网站链接，构筑永不落幕的网上展览交易平台。
华博的成功有多方面的因素，其中之一就是来源于华博人拼搏奋进的团队精神。
华博公司是一支具有创新精神的年轻务实团队，具有底蕴深厚的企业文化，丰富的社会资源，遍布全球的良好合作网络，优质的客户群体，强大的综合保障能力和卓越高效的运营能力。华博按照现代会展业的发展要求，培育了一支包括会展策划、传媒、营销、管理、设计、工程、国际交流、电子商务、市场合作等在内的涵盖会展业全流程的高素质团队，具备独立运营国家级综合性大型会展活动的卓越能力。华博公司积极创新服务手段，开通24小时服务热线，切实加大了招商力度，推出了～系列切实有效的特色服务。高效品牌服务正在成为华博公司快速发展的助推器。公司还构建了“一业为主，多元经营”的业务架构，专业化与多元化并举，充分发挥华博会议展览有限公司、华博广告礼仪有限公司、宁波国际科技交流中心等多种职能，按照集团型经营模式，有机打造“华博联合体”的集约优势，积极培育主业会展的核心竞争力，以会展带动华博会议展览有限公司、华博广告礼仪有限公司、宁波国际科技交流中心业务的跨越式发展，并以国际交流和广告礼仪服务对主业会展进行有效补充．为会展提供配套服务，这不仅丰富了服务内容手段，强化了服务保障执行力．提升了服务质量，也实现了客户资源的共享，为华博公司的发展创造了更有利的条件。多元服务、深化服务、延伸服务、特色服务，将华博公司提倡的“一次参展，长期受益”的客户服务理念真正落到实处。同时，智力、资源、品牌在联动中升华，专业优势、运营活力、服务功能在联动中提升。可以说，“华博联合”未必是“单项冠军”，但一定是“团体冠军”。
1851年的一天，在群商云集的上海，一个叫徐德琼的商人格外兴奋，他的商行里也是一派繁忙景象。虽然并不是每个人都知悉徐老板的商业筹划，但大家都从他的面部表现猜到本商行即将有“大事”发生。
徐德琼是广东香山人，经过一番闯荡，成为上海开埠后第一批抵沪的商人。1851年，他29岁，风华正茂，壮志凌云。当时，他的商业重点是中国对外贸易的丝绸茶叶，他所经营的“辑里丝”产自南浔，素有“湖丝之最”的美誉，此种蚕丝逐渐成为他经商的“金字招牌”。
这天，徐德琼早早洗漱后，从众多伙计中挑选出一些忠诚可靠、精明强干者，亲自带着他们精选自己经营的“荣记湖丝”。他深知，在当时的商贸百货中，最难把握检验的正是蚕丝，因此市场上以次充好的蚕丝随处可见，稍有不慎，就会在内行面前劣迹败露，失去最可宝贵的诚信。因此，他对蚕丝生意，始终一丝不苟、精益求精，终于以“荣记湖丝”的精良品牌蜚声商界。此次，他将面临更加严苛的考验，一旦成功，他的事业将为之海阔天空，而一旦受挫，遭到负面言论的将不仅仅是他一个人，因此自己如履薄冰，也要求大家凡事小心翼翼，丝毫不能闪失。
终于，徐德琼和伙伴们一共精挑细选出12包“荣记湖丝”，以最快的速度运至伦敦，那里有一次极为隆重、绝不可错过的博览会，连女王维多利亚都向全世界广发邀请函。
初来乍到，西方人并不看好“荣记湖丝”，虽然中国的丝绸闻名世界，但谁敢保证但凡中国商人的蚕丝都是稀世珍品？既来之则安之，徐德琼做好了长期“备战”的准备，他一边安抚着急躁叫屈的伙伴，一边耐心地等待水落石出，寻机让自己的蚕丝脱颖而出。
此次来伦敦可谓机遇难得，自己敢为天下先，大胆而牢固地抓住了这次机会，在其他商人眼里也算“异想天开”吧。来到伦敦后，方知“酒香也怕巷子深”，中国丝绸世人皆知，但那只是整体上的美誉，尚需要后来的每一位商人在美誉之上再加美誉，精明的西方人绝不会因为中国丝绸在历史上的信誉而忽略现实的检验。自己既然来了，就要用过人的耐力和诚信来让西方人敞开大门，欢迎一如既往甚至更加精良的中国蚕丝。
徐德琼深信自己和伙伴们过硬的眼光，经过万里挑一方才远渡重洋的“荣记湖丝”绝不会砸了自己苦心经营多年的信誉招牌，更不会有辱于中国蚕丝的光荣和梦想。
那时候，中国的商人还不太注意商品的外包装，“荣记湖丝”的装潢也很简单，徐德琼也认为自己有一颗诚信的心或者勇敢的心就足够。然而，西方人并不这样看待，他们在讲究质量的同时，也在意外观，结果徐德琼的湖丝在很长时间内鲜有人注目，过问者寥寥无几。这更让同行者心急火燎，却手足无措。有人建议马上换包装，徐德琼制止了大家，称如此手忙脚乱地换包装，反而弄巧成拙，得不偿失，因为外人会对这种突然的变化产生顾虑和警觉，认为你果真败絮其中，才如此在意人们的评论而且匆忙换掉最初的外观，这是不是虚怯不自信的表现？既然我们以朴素的本相示人，以内在的质量接受时间和所有人的检验，那么就始终如一，坚持到底好了，绝不做“临阵磨枪不快也光”的事情，因为每让人新增一种质疑，解决起来就愈加困难。
此次博览会历时六月，正可以做到“路遥知马力”。后来，徐德琼褪去一部分“荣记湖丝”的外包装，历经半年之久，它们依然簇新如初，经过重重考验的精良品质令人惊叹，可谓“金玉其中”，无人争锋。人们对来自中国的“荣记湖丝”口耳相传，有口皆碑。徐老板的信誉招牌越擦越亮，他的湖丝崭露头角，很快在伦敦站稳了脚跟，同行的伙伴们不由喜上眉梢，做事更加兢兢业业、体贴周到。
伦敦的此次博览会正是日后的世界博览会，当时还叫“万国博览会”。在最后的工艺评奖中，“荣记湖丝”力挫其他国家的同类产品，一举夺得金、银大奖。评委们一致推该湖丝为“会中第一”，“中外人无异词”；女王维多利亚亲自为之颁奖，并赐赠“翼飞美人”执照一份，允许“湖丝”进入英国市场。这是中国产品首次在世博会上取得金奖，商人徐德琼也由此开创了中国在世博会的历史。
商业头脑敏锐的徐德琼马上描摹下“翼飞美人”的图案，以此做为“荣记”产品的商标，并广为宣传。此后，“荣记湖丝”畅销海内外，成为当时最受欢迎的产品之一。后来，英国女王和丈夫还在行宫里接见了徐德琼一家，媒体报道称女王以此“鼓励他们能够克服女人不能离开中国根深蒂固的偏见”，因此，几位中国女人成了当时接见的主角，这是徐德琼在世博会上成功推出“荣记湖丝”的另一段佳话。
办展规模提升
澄海是中国玩具礼品业最重要的生产和出口基地。从2003年至2008年，全区玩具礼品产业平均每年都以14％的速度增长，经济总量不断扩大，产品70％；出口到世界100多个国家和地区，占全国玩具出口量的近两成。2008年下半年以来，在国际金融危机的冲击下，澄海玩具礼品业依托品牌建设、自主创新、产品质量、升级转型和优化服务，保持稳中前进的态势。2009年1月份玩具出口193l万美元，同比增长18.6％；2月份玩具出口1528万美元，同比增长54％。
澄海玩博会是惟一由中国贸促会和地方政府联合主办的档次最高的玩具专业展览会。2008年澄海玩博会在经营模式上进行了一次在国内展会历史上具有重要意义的转变：常年展销与定期展示相结合，并首期投资了800多万元进行改造与装修，全年开放的展示交易中心更大地满足了客商和厂家的需求。
澄海玩博会的举办时间，也是展览会吸引海内外客商的重要因素，每年的展会都吸引了大量来自广交会上的客商前来澄海观展洽谈。参加完广交会，再到澄海来看看，已经成为很多海外采购商的固定行程模式，而为期四天的展会，更给了买家与参展商更多的交流时间和合作的平台。
作为全球最重要的玩具生产和贸易基地之一，澄海玩博会的展示品种也秉承了澄海玩具样式新颖、规格齐全等诸多特色，展出品种包括：玩具、童车、婴童用品；礼品、赠品；工艺品、节日装饰品；动漫、游戏产品；日用品、家庭用品、旅游用品；原辅材料、机械设备和配件等。
展示交易中心入驻的参展企业除汕头澄海外，还吸引了广东省内的深圳、东莞和福建、浙江等玩具制造企业参加，不同于广州、义乌以玩具经销商为主，成为买家和厂家最直接、最有效的贸易平台。参展企业品牌荟萃，争奇斗妍，获得中国驰名商标、中国名牌产品的广东骅威玩具工艺股份有限公司和广东奥飞动漫股份有限公司领衔展出，群兴、华达、实丰、星辉、奥斯尼、小白龙、锦兴、青艺等国内知名玩具企业也都登台亮相。
依托产业集群优势
“澄海人均耕地只有0.2亩，历史上澄海人养家糊口就依赖手工业，这里早就有了家家户户做小喇叭、小鸭子等玩具的传统。”澄海区委书记郑家汉介绍说，改革开放以来，玩具礼品迅速发展为澄海第一支柱产业，至今澄海玩具产业从原材料供应、造型设计、模具加工到零部件制造、装配成型、包装装潢和产品销售，已形成完备的产业集群。2003年4月，澄海被中国轻工业联合会授予“中国玩具礼品城”称号，这也是全国惟一一个“玩具礼品城”。
澄海玩具的集群优势，更坚定了其打造区域品牌的决心。作为“中国玩具礼品城”的澄海，加大了促进模具加工、包装、印刷等相关行业发展的力度，扩大规模、提高质量和档次来与之相互配套，由此形成智能玩具产业的创新集群。
目前澄海的玩具产业大多实现了由OEH(委托加工)向ODH(自主设计加工)、OBM(自主品牌生产)转变，一大批有活力、有市场竞争力的品牌横空出世。作为广东省创建区域国际品牌试点地区，澄海现有玩具礼品企业3000家，从业人员超过10万人。目前澄海玩具业拥有中国名牌产品两个、广东省名牌产品三个，拥有注册商标2440件，其中被认定中国驰名商标2件，广东省著名商标14件。近30家玩具企业获ISO国际质量体系认证，82家企业获中国玩具安全质量认证证书；643家玩具终端生产企业全部申领3C认证证书，认证证书达1709张，约占全国同行业认证数量的四分之一。
更多优惠措施
当前全球经济形势紧张，玩具业也受到了巨大冲击，为切实提高展会效果，拉近企业与买家之间的距离，帮助企业走出当前困境，展会组委会在展会推广方面下足了功夫。澄海展览中心向国内外的玩具专业买家发出电子邀请函五万多份，并通过信件、传真、电话等方式，与大量的新老客商进行推广与沟通。
展会组委会还协同玩具行业主流媒体《玩具世界》杂志社，在中国玩具展、北京玩具展、上海国际玩具展，广州玩具展、义乌玩具展、深圳国际玩具礼品展、香港玩具展等国内大型展览会上大力开展宣传推广。同时，《玩具世界》长年对澄海展示交易中心的相关动态进行跟踪报道，使国内外买家更加深入地了解澄海展示交易中心的动态与情况。
此外，对于各玩具产区组团参加澄海展示交易中心常年展项目的企业，组委会在相关费用上提供优惠，如免收每个展位2000元的场馆配套设施费等。展览中心还推出提供免费的场馆广告和专门的路边指引、免费翻译业务和带客服务等优惠措施，解决参展企业的后顾之忧。
政企携手渡难关
“今年澄海区政府给企业20万元专项补贴，用于企业与央视合作的动画片制作。”澄海小白龙玩具实业有限公司陈振楷认为，对企业而言，政府的补贴不在多少，而在于对企业发展模式选择的肯定和支持，表明政企上下一心共同应对危机的态度与决心。
从2009年到2011年，澄海区财政将每年投入600万元专项资金鼓励企业开发动漫玩具产品，加上企业技改资金、品牌经营奖励资金等，澄海每年用于企业帮扶资金约4000万元，这相当于澄海全年可支配财政收入的6％。
英国最大型的园艺展将在汉普顿宫(Hampton Court Palace)的草地上举行。今年。汉普顿宫将举办第2l届宫廷花卉展，今年的节日主题是“英国本土元素”(Home Grown Britishness)。届时，汉普顿宫廷花卉展将向游客们呈现多个以莎士比亚为主题的花园、一场玫瑰花盛会、以及一些英国传统花艺展示。此次“英国本土元素”将着重表现当前在英国种植的水果、蔬菜、插花和苗木等品种的多样性。
这场花卉展由英国皇家园艺学会(Royal Horticultural Society)组织创办，共分为五个园区进行展示，其表现的内容包括生物多样性、堆制肥料、节能、低碳生活、使用原材料和再生材料等。
今年的汉普顿宫廷花卉展将于7月6日至11日举办。票价为14英镑至32英镑。
伦敦泰晤士河畔的河流狂欢节
伦敦最大型的免费户外艺术节――伦敦市长泰晤士河畔节(Mayor’s Thames Festival)将于9月11日至12日举行。该节日是一场户外庆祝活动，主旨是庆祝伦敦及其泰晤士河的悠久历史，举办地点是位于伦敦眼(London Eye)和伦敦塔桥(Tower Bridge)之间的露天公共场地。节日活动精彩纷呈，包括音乐、舞蹈、合唱团表演、狂欢会、盛宴聚餐、河上比赛，街头艺术，等等。
本次狂欢节的亮点之一是9月11日举办的“桥上盛宴”(Feast on the Bridge)，届时将在南华克桥(Southwark Bridge)上举行盛宴，盛宴上的食物全部取材于英国最佳的可持续食品制造商。“河上船队巡游”(River Parade)是节日中一项著名的水上活动，一列由新旧不一的船只组成的船队将从伦敦塔桥一直航行至威斯敏斯特桥(Westminster Bridge)。“泰晤士河畔节日经典”活动将在圣凯瑟琳码头(st Katharine Docks)展出一批经典的术制帆船，而“驳船拉力赛”(Barge Pulling Race)活动将再现进入蒸汽时代之前水手们在泰晤士河上操作满载货物的驳船的场景。
狂欢节期间，音乐节目和街头戏剧表演丰富多彩，引人注目。其中包括来自韩国的音乐和舞蹈表演，还有一场21世纪民间舞会(21st Century Hoedown)。“为水而歌”(Sing for Water)活动将齐集来自英国各地的社区合唱团，他们将演唱一些特别的曲目，并为英国慈善组织水援助组织(WaterAid)募捐。另外，还有一个大众合唱节目，著名作曲家乔纳森・多芙(Jonathan Dove)的新作《河流之歌》(River Songs)将首次由1,000名伦敦学童共同演唱。
9月12日晚上，2,000多名舞蹈家、音乐家和带着化妆面具的人们将穿上闪闪发光的服装，提着灯笼，排成美妙的队形，一起参加“狂欢之夜”(Night Carnival)活动。活动过后，还将举办一场焰火展作为此次狂欢节的终曲，届时焰火将在位于滑铁卢桥和布莱克福利亚斯桥(Blackfriars Bridges)之间的泰晤士河段上的两艘驳船上燃放。
巴哈马世博送你不可思议的大奖，和最爱的人前往世界上最浪漫的海岛!
随着2010年世博会近日在上海拉开帷幕，各国家场馆中热闹非凡。来自神秘加勒比海的巴哈马代表团也于近日全数抵达上海，迫不及待地在世博会巴哈马馆中与中国游客分享巴哈马美轮美奂的风景和绚丽迷人的文化。那里不仅有热情的巴哈人向人们介绍怡人的美景，还在一些特殊日子里安排了众多精彩纷呈的表演和惊喜活动。
此外，巴哈马还在2010年与CTTA诚信旅游联盟(中旅总社、中青旅、中国康辉、中信旅游)携手，迎来第一批中国旅行团游客来到这个世外天堂般的加勒比美岛，真正感受一段梦幻旅行。为了邀请更多人亲身体验一次终身难忘的美妙旅程，巴哈马旅游局还在世博期间与美国大陆航空公司和蜂鸟网合作，举办“梦幻巴哈马旅行设计大赛”：定制游客专属行程，提供预先体验巴哈马8天7晚超乎想象的完美旅行的机会!
万事达卡“玩味上海万事达”数码平台为世博游客带来无价体验
根据万事达卡在五个主要入境市场的最新调查，世博期间来沪旅游的人士除了参观世博展览之外，有80％的游客非常期待在上海品尝美食，也有很大一部分(美国(37％)、中国香港(37％)和中国台湾(35％))的游客表示将会通过手机来获取旅行信息。为了更好地服务入境游客，万事达卡宣布启动“玩味上海万事达”活动，该活动将从即日起持续至10月31日，贯穿上海世博会，为世博游客提供无与伦比的体验和诱人的尊荣礼遇，让游客尽情玩味上海无穷的乐趣。
为了让游客轻松便捷地去体验上海的样样精彩，万事达卡特别运用创新科技，在网络世界建立“玩味上海万事达”强大的数码平台，游客不论在何时何地，通过Apple store、Android Market、wifi或万事达卡官网，轻松点击即可连结所有精彩的内容。这个数码平台包括了万事达卡独家尊荣礼遇：游客最迫切需要且不能错过的上海七大领域饮食娱乐(老字号饭店、创意中国菜、中国各地小吃、私房菜、歌舞表演餐厅、家乡菜、休闲时光)信息；大上海详尽的ATM网点分布，提供游客实时搜寻；当然还有不可缺少的世博信息，都可以从1个手机软件中轻松获得。
欧洲铁路集团扩展全球学生合作计划
一项面向26岁以下学生和背包族的促销活动已于5月3日启动。欧洲首屈一指的铁路通票供应商欧州铁路集团(Eurail Group G.I.E.)已与国际学生证协会(ISIC)拓展了联合协议。
为了庆祝这一联合，一场全球促销活动正在全面启动，旨在让ISIC卡持有者能够从本次合作中受益。他们可以在购买任意的连续15天Euraii Global Youth Pass(欧洲火车青年通票)时享受到适用于二等舱的为期2天的免费旅行。该车票非常超值，可在2010年5月1日至7月31日之间购买。
欧洲铁路集团目前正在与主要的欧洲铁路公司合作，丰富的产品组合可提供覆盖24个欧洲国家的联运服务。欧洲铁路集团市场推广总监Ana Dias e Seixas表示：“这次联合对于双方均具有积极的商业意义。有了去年与ISIC联合促销活动的成功经验，我们相信我们正在正确的道路上发展。总之，我们希望通过彼此在各自市场的领先地位而获得协同优势，吸引更多青年人和学生选择欧洲铁路来畅游欧洲。”
使用欧洲火车通票可以毫无限制地畅游欧洲21国，因此对于喜欢探险的背包族来说颇具吸引力。充分利用通票价值的最佳方式是乘坐 无需额外费用的本地火车旅行。这些火车允许持有通票的旅客随时上下车，欣赏周围的乡间美景。
美国航空宣布于5月25日开通芝加哥-北京航线
美国航空公司近日宣布于5月25日开启从芝加哥奥海尔国际机场至北京首都国际机场每周4班的直航航线。同时，从北京飞往芝加哥的每周4班直航航线也于5月27日启动。从2010年7月3日起，此直飞航线上的航班数将增至每日一班。
对此，美国航空公司国际业务高级副总裁克雷格・柯里格先生表示：“北京首都国际机场是全球最繁忙的机场之一，我们理解中国民航总局在协调起飞与降落时段所面临的困难。接下来，美航将继续和中国民航总局协商，期望能在不久的将来获得更合适的起飞与降落时段。在期待新航线开通的同时，我们也在尽力协助受影响的乘客重新安排他们的行程。”
美国航空采用宽体波音777客机执飞芝加哥一北京直飞航线。该客机可分别搭载14名头等舱、37名商务舱及194名经济舱旅客。
仲夏夜之梦，加拿大安大略省自驾亲子游正式启动
继2009年“秋天的童话，加拿大安大略省亲子游”活动完美收宫后，2010“仲夏夜之梦，加拿大安大略省自驾亲子游”活动也于近日拉开帷幕，续写家庭在安省的欢乐之旅。此次活动由加拿大安大略省旅游局和多伦多旅游局亲情打造，并与旅游卫视和新浪网联手合作。期望通过网络招募家庭参与、公众评选和专家评审等一系列过程，最终评选出两个幸运的中国家庭。他们将在释放火热激情的夏日，远赴安大略，尽享由安省旅游局和多伦多旅游局赞助的，精彩无限的家庭自驾之旅。
想带上您的孩子一同去旅行吗?只要全家总动员，积极参与，登陆新浪网的活动招募专区http：／／.cn／z／i_travel，这个梦想马上就可能成为现实!
据悉，安省旅游局和多伦多旅游局一直致力于为中国的家庭和旅游爱好者提供丰富多彩的旅游活动，使他们能够有机会了解加拿大，走近安大略。
法兰克福加强会展推广
法兰克福会议及旅游推广局(TCF)加大了会议推广部门的力度，人员配备方面进一步加强。重新组建的法兰克福会议推广局(FCB)由5位经验丰富的专业人士组成，为法兰克福及其周边的会议、活动、奖励旅游运营商提供专业的指导和服务。
目前推广局正在紧锣密鼓地筹备2010年IMEX展，特设独立的展台，向人们展示一个最佳状态的法兰克福及周边地区。除了介绍美因河畔的法兰克福及其附近新的会议场馆，他们诚意邀请会奖领域的专业组织者今年8月参观法兰克福，并充分了解法兰克福会展方面的实力。
大韩航空空姐带你畅游济州岛
由大韩航空与济州特别自治道合作举办的“大韩航空空姐带你畅游济州岛――72小时网络直播济州岛美景”之旅于近日完美结束。在经过一周的新浪微博博主征选后，三名热爱旅游的人气博主――张小盒、林小静、Nola脱颖而出，受邀与大韩航空空姐一道，共同体验了济州岛的旖旎风光，并通过新浪微博全程直播了此次旅行。
济州岛，作为韩国第一大岛，有着“韩国夏威夷”的美称，一直以来都被视为韩国的旅游胜地。5月10日，三名博主与大韩航空空姐从北京出发，前往济州，开始了在岛上三天两夜的完美旅程。
参与此次活动的热门博主林小静表示：“这次的旅行非常愉快，体验到了很多济州岛独一无二的美食美景。尤其这次还安排了乘坐游艇海钓的项目，非常过瘾!当然这次也亲身体会了大韩航空优秀的客舱服务，品尝到了大韩航空的明星机内餐――拌饭，是很值得推荐的!这次我们为网友们也上传了很多旅游实用信息，也欢迎网友们来向我提问!”
丹麦赠送上海的礼物：美人鱼之声音乐会
安徒生的小美人鱼被安放在2010年上海世博会丹麦馆的中心，她从丹麦带来了曼妙的音乐。围绕“美人鱼之声音乐会”，从5月1日至10月31日的26周内，将有26支丹麦一流乐队、合唱团和交响乐团不间断倾情演出。
每星期三，众多来自丹麦的音乐家和歌唱家将在丹麦馆或者附近的欧洲广场激情表演。在26场音乐会中大部分为现代音乐，囊括了众多音乐流派，包括爵士乐、蓝调、世界音乐、摇滚、流行乐和电子音乐。演出人员从大型合唱团到单人表演。许多丹麦音乐家不仅在世博会表演，他们很多把世博会作为此次中国行的第一站。
美人鱼之声音乐会于5月5日正式拉开帷幕，Reptile and Retard，来自丹麦的电子蓝调乐队率先登场。这支乐队震撼了上海的The Shelter等中国数个地下音乐场所。
莱福卡达城，属于女性的色彩
游览过希腊西部艾奥尼亚海莱福卡达岛同名城市的莱福卡达市的旅游者，印象最为深刻的，是新古典主义和文艺复兴时期的建筑被用来作为博物馆和文化中心的老贵族式大厦。木质的大阳台、石头做的光滑的路面和彩色的罐头房子构成了美丽迷人的老城区。
这个岛屿与大陆之间由一个长的堤道连接，或是美丽的大桥，或是海下面的隧道。主要购物街是禁止车辆通行的步行街，从城市的中心一直延伸到北部港口。石头建造的步行区域是城市的中心区域。莱福卡达城自从17世纪，土耳其将它交给威尼斯著名的弗朗西斯科・莫洛西尼家族开始，就成为岛屿的首府。
莱福卡达被传说是希腊女诗人沙达结束自己生命的地方，神话将这个岛屿与远古希腊女神――爱神阿佛洛狄忒和荷马史诗中的英雄奥德修斯联系在一起。事实上，也有人认为莱福卡达就是奥德修斯的伊萨卡岛。
这里还是诗人和政治家亚里士多德・乌拉欧瑞提斯的出生地和家乡，也是希腊爱尔兰混血的东方学者和诗人帕特里克・拉夫卡迪奥・赫恩的出生地，他在之后以小泉八云的名字享誉世界。
Visa理财贴士助您轻松踏上南非世界杯之旅
当数十万球迷[／aboutfifa／federatlon／insidefifa／news／newsid=1171620，html]正在为前往观摩2010年南非世界杯精心准备之时，FIFA合作伙伴和南非世界杯首选支付品牌Visa适时推出了《Visa旅行指南：南非2010》，其中包括“Visa卡使用10大温罄提示”等实用信息，目的是确保所有前往南非观看世界杯的球迷获得最佳体验。《Visa旅行指南：南非2010》囊括了当地专家为前往南非观看世界杯的观众和游客提供的不容错过的世界遗产、各类博物馆、野生动物园、购物和餐饮的精选信息，以及最新的赛事安排和32强介绍。
“我们希望所有前往南非观看世界杯的球迷都拥有难以忘怀的体验，因此我们制作了这本简易旅行指南，目的是帮助球迷更好地了解南非， 提前为行程做好准备。”Visa公司大中华区总经理张楷淳表示，“为确保旅行顺利，旅行者必须在出发前做好准备，特别是在财务方面。在进行国际旅行时，了解支付卡在当地的受理环境、货币兑换的最佳方式以及紧急情况下应采取何种措施显得尤为重要。”
美国联合航空公司与美国大陆航空公司宣布合并成就世界级国际航空公司
美国大陆航空公司及美国联合航空公司于美国东部时间s月3日宣布了最终合并协议，建立国际领先的航空公司。新公司的控股公司将被命名为“美国联合大陆控股有限公司”(United Continental Holdings，Ine.)，而合并后的航空公司将使用“美国联合航空公司”，相关营销品牌将结合两家公司的设计。
美联航及美大陆的结合使得两家“美国最具网络互补性的航空公司”走到了一起。目前，两家公司在美国国内航线的重合是全美最少的，而国际航线则完全不存在重合。新合并的公司将提供优化的服务，把美国东海岸、西海岸、南部及中西部地区等主要枢纽与亚洲、欧洲、拉丁美洲、非洲及中东等地区紧密连接起来。新合并的公司将拥有包括美国四个最大城市在内的10个航空枢纽，并为一直备受忽略的中小型社区提供更为优质的服务。新合并的航空公司将继续为现有社区服务。目前，两家公司每年运送超过1.44亿名乘客飞往全球59个国家的370个目的地。
费尔蒙创建和平饭店记忆档案
装饰派艺术的地标建筑、为上海人民所深爱的和平饭店，开始向全国广为征集与这座酒店有关的回忆和纪念物，总经理康墨尔先生(Kamal Naamani)于今天正式宣布了这一项目的启动。
历经三年的大规模精心修复，今天的和平饭店(Fairmont Peace Hotel)重新焕发荣耀光彩，名副其实成为上海最负盛名的地标性风景。酒店从今年春天开始，分阶段逐步开放其各部分设施，并计划于年内举行盛大开幕典礼。
费尔蒙(Fairmont)将在和平饭店内设立一座酒店博物馆，并创建一个专门的档案，用于搜集和展示与酒店有关的故事与珍藏，供来宾在此探索这座沪上最为著名的建筑物的历史传奇。
会展旅游的发展同时也给饭店业带来巨大商机，成为推动饭店业发展的新动力。然而，目前我国饭店对于会展旅游市场还处于“被动的接待”状态。以市场为中心，积极开拓市场，已是当今饭店在激烈竞争中立于不败之地的关键。因此，饭店需对会展旅游市场进行深入的分析，变被动为主动，积极开拓市场。
饭店在会展旅游中的角色分析
1．饭店是开展会展旅游的必要组成部分。饭店为会展旅游者提供餐饮、住宿、商务服务等，满足其活动基本需要。。
2．饭店为会展提供了第二场地。一般而言，大型会展的筹备会议、新闻会、分组交流会都安排在饭店会议厅、多功能厅或客房进行。而规模不大的会展，包括展厅在内的所有场地和活动都安排在饭店。
3．饭店是会展活动的延伸。饭店为会展旅游者提供了交流的平台，丰富和拓展了会展活动。会展旅游者可以在餐厅、客房、大堂和其他娱乐场所进行沟通交流，在轻松的气氛中结识、相交，达成合作意向。
4．饭店为会展活动提供前后期服务。饭店会根据会展举办单位的要求，为会展活动提供系列服务，如发放邀请函、接待、会场布置、车船票预订、市内交通服务、旅游安排等。
饭店会展旅游市场现状
伴随着社会进入信息时代以及中国加入WTO，全球每年将有2800亿美元的会议旅游市场，国内政府及商务会议旅游市场估计也不会少于上千亿元人民币。近两年，我国内地每年举办的达到一定规模的展会活动项目约3000个左右，进入市场的会议项目则数以万计。大量的参展商、观展商以及新闻媒体记者，形成了饭店巨大的客源。在大型会展活动期间，房价上涨，城市客房爆满，甚至辐射到周边地区。尤其在北京、上海、广州这三大会展城市。
北京作为全国政治、经济、文化中心，会展旅游的发展使当地饭店业具有得天独厚的经营优势。如为向奥运会注册人员提供约22000套合适的饭店客房，北京奥组委按照《奥运会住宿接待服务协议》于2004年3月18日与北京饭店、中国大饭店、北京贵宾楼饭店、港澳中心瑞士酒店、北京国际饭店、昆仑饭店、北京皇冠假日酒店签订接待合同，他们将为奥运会提供客房3500间。北京奥组委在申奥报告中承诺，到2008年北京饭店规模将满足预计到京的80万运动员、记者、观众和游客的住宿要求。
上海作为一个国际商务城市，一直都倍受国际会展的青睐。APEC会议、《福布斯》全球行政总裁会议等180多个展会相继在上海举行，去年又取得了"世博会"的举办权，因此会展旅游成为上海市住宿业最主要的客源渠道。会展高峰期，住宿率达到90％以上，房价通常会翻上几翻，因为供求不平衡，直接带动了周边地区的住宿业市场发展。
据不完全统计，广州每年举办大型展览会350多个，各种展示、展销会1100多场。具有“中国第一展”美誉的中国出口商品交易会（又称广交会），仅在2005年春交会中，就吸引了来自200多个国家和地区，共计30万客商参加。广州会展旅游给饭店业带来的营业收入近至全部收入的一半。
会展旅游市场的消费特点
1．计划性强。会展旅游计划性强，且不受气候和季节的影响，客房一经预订，到客率高，便于饭店经营管理，提前做好接待准备。
2．人均天消费水平高。在不同的旅游目的地的海外过夜旅游者中，会展旅游人均收入高于总平均水平，据香港旅协的统计数据，在港参加展览、会议的商务客人人均消费达1.2万元左右，是普通游客消费5500元的一倍之多。
3．逗留时间长。参加会展的人员，既要参加会议、展览，有时还要参观游览，因此，他们逗留的时间比一般旅游者要长。4．季节消费均衡。会展旅游多避免旅游旺季进行，这样可以有效地调节饭店旺季与淡季客源的不平衡，提高饭店的全年利用率。
饭店会展旅游市场拓展策略
会展旅游市场包含公司业务会议、奖励旅游、协会/团体组织会议和展览四个部分。
1．公司业务会议、协会/团体组织会议市场拓展策略
根据皇冠假日品牌酒店在新加坡、悉尼、上海、香港和伦敦市场为期12个月的市场调查结果显示，会议筹备人员选择酒店的标准如下：・预见、满足或超越会议筹备人员的需求，提供全方位天衣无缝的协助・能确保处理最基本、最简单的事情的正确性。・无须会议筹备人员费心，主动满足他们的需求。・确实让他们无论从物质及情感上都感受到家外之家的舒适。・灵活处理事情，让会议筹备者完全信赖，并且适时为他们的商务活动提供更多有价值的帮助。
饭店应根据会议市场需求，积极完善会议接待设施，如对会议厅扩容改造工程，扩大会议厅面积，推出大型多功能厅等，同时对宣传推广、价格议订、专业服务等方面进行专业操作，提高对会议代表的往来接送、会议期间的餐饮服务、会后的活动安排等的服务质量。
为在日益增长的会展旅游市场取得一席之地，全球知名的洲际酒店集团投资50万美金在亚太地区率先推出“会议成功计划”，包括在每一家皇冠假日酒店设立一位专职皇冠假日会议总监，全面协助会议主办者策划及安排会议；两小时反馈服务及一系列会议创新服务。这三个要素仅是会议成功计划推出的第一步，在今后的一年内还将有一系列创新出台。
2、奖励旅游市场拓展策略
根据国际奖励旅游协会(SITE)的定义，奖励旅游是现代企业管理的法宝，目的是协助企业达到特定的目标，并对实现该目标的参与人士，给予一个尽情享受、难以忘怀的旅游假期作为奖励。
饭店要加强研究、探索和交流，积累经验，不断提高开发奖励旅游市场的专业化水平，逐步做到设计专业化、产品专业化、接待专业化、服务专业化； 要着眼于产品的高价值，保持奖励旅游市场的高端性，避免无序的价格竞争；要把奖励旅游和会展旅游、商务旅游等综合起来考虑，通过培训加快培养奖励旅游专业人才；将委办企业的企业文化融入到奖励旅游产品之中，因为奖励旅游不同于一般的团队旅游，奖励旅游应该把企业文化融入其中，尽可能使参与者感受到奖励旅游不是旅行社或旅游公司的行为，而是企业的一种荣誉至上的集体活动；通过各种媒体、展会等，加强对奖励旅游产品的宣传。
3、展览旅游市场拓展策略
在纺织贸促会20__工作总结会上，××会长在各个会领导就分管工作进行总结后，就贸促会20__年度工作进行了总体概括，并为20__年度工作开展指明了方向。
徐会长指出，尽管受到全球金融危机的冲击，20__年贸促会在纺织工业协会的大力支持和帮助下，在全体员工的共同努力下，基本实现了08年确立的"保规模、树信心、促服务"的目标，比较圆满地完成了各项工作目标。
一、20__年工作总结
(一)展会
20__年贸促会全年合作承办国内展10个，总展出面积412,300平方米，参展商总计5944家，专业观众总计263,166名。围绕展览举办各项活动150余场。境外展自主举办的有2个，组织企业参加境外纺织专业展览会的有4个，共计1079个标准展位，参展商625家。
1.今年展会特点
(1)展会规模保持稳定，观众人数有所增长，观众质量有所提高。这是在多种创新手段的实施、扎实辛勤的工作和宣传力度的加强等基础上取得的成绩。
(2)今年是展会活动举办最多的一年。包括产业用论坛、中意知识产权论坛等，此外，纱线展、家纺展、面料展等也组织了相应的商贸对接活动。
(3)展会促服务效果显著。包括家纺、针织展的路演；商贸配对的实施；重点买家邀请和组织等工作。此外，展会现场布局的调整，时尚贸易氛围的营造等，都进一步增强了展会三大作用的发挥。
(4)展会调整收到了较好的成效。今年秋冬纱线展调整为与家纺、针织展会同期举办，并将展品向针织用纱延伸，展商对参展效果比较满意。面料展首次开辟"新技术展示区"，进行了27项创新技术的展示，并组织了9场专题推介会，突出了展会创新窗口的作用。
(5)纺机展二度与欧洲纺机协会联手，会内着重对公司人员进行了调整，充实了力量。整体来说，各项筹备工作比上届有所改进。
(6)出展结果好于预期。在国际市场大幅萎缩和甲流的严重影响下，自办展尤其是美国展继续保持08年规模。产业用出国展(techtextil)和家纺展出国展(heimtextil)参展规模比以往有很大提高。
2.存在的问题
(1)整个产业链展会发展不平衡。有的展会规模很大，是品牌展，是行业风向标展，而有的展会则发展困难，步履蹒跚。今后要加大力气，对有很大发展潜力的展会进行深入细致地研究，充分挖掘正处于发展中的展会潜能。
(2)有的展会国际化程度不高。譬如纱线、针织、家纺等展会。
(3)展品结构不尽合理。譬如家纺展展品结构要进一步调整。
(4)加大展会的宣传力度和深度。要做好对展商资源、新产品、重要买家和观众对展会价值体现等方面的深度挖掘。
(二)会务和财务工作
会务部门人员少、工作杂、事务性工作量大，集行政、人事、党团工会等日常工作于一身，是贸促会各项工作是不可缺少的重要组成部分。
财务部门责任重大，工作量大。但工作兢兢业业，非常仔细。在三年一次的协会大检查中各项指标达标。还被评为纳税信用a级单位，获得东城区的政府奖励。
(三)信息部
对展会宣传做了大量的工作，包括广告、安排采访、媒体邀请、撰写新闻稿件、联系邀请函等，并推出了许多创新手段。今年三月份首次运用新闻手机报的方式进行展会现场信息，家纺、针织和秋季纱线展配合展会快报。
在网站维护和宣传方面信息部也做了大量的工作。办公自动化系统马上进入实质阶段。
拥有会员2600多家，向会员提供《纺织贸促》11期，并在内容方面进行了调整，可读性强。此外，信本文来源：文秘站 息部还参与了部分市场调研等工作。
(四)联络部
完成6个团组出访，组织128人参观展会。走访拜会了意大利纺织服装协会、法国纺织联盟，美国纺织服装鞋类协会、美国纺织进口商协会和意大利佛罗伦萨商会等海外商协会及其德国、瑞士、法国、意大利驻沪领馆，中欧纺织联盟及意大利纺织和服装联合会驻华代表等海外商协会驻华机构，接待了来自孟加拉，澳大利亚等海外商协会和各国行业组织和政府机构代表的来访。同时加大与国内各地经贸局和商协会、产业集群、基地和企业的交流与联络等。并协助进行展会会务接待工作。
截至09年底数据库信息存量约为69万余条，涉及企业近42万家。与各项目组密切配合，通过多种方式进行观众邀请等工作，并进行对接延伸服务。此外，还完成了观众分析报告等。目前还存在着数据库结构不合理，系统升级等问题。
(五)法律服务工作
配合展会开展知识产权保护、维权、咨询以及商标注册等工作。组织论坛、培训等活动。同时，进行国贸办的国际贸易分析等工作。
(六)内部建设和党团工作
今年会内实行岗位责任制，进行工资制度调整，实施考勤制度，对规章制度进行了重新修订，编印成册。并任命四位 主任助理，新增加七名员工。
继续开展深入学习实践科学发展观活动，并进行"回头看"整改落实对照检查的工作。在党的建设若干重大问题的决定学习中，组织召开民主生活会。并多次组织党员学习，对入党积极分子给予了充分的关心。
团支部今年活动内容丰富，包括励志、革命传统教育和提高修养等多方面。组织排练节目，并在国资委大型庆典活动中为纺织工业协会争了光。此外，组织全会员工赴云南省元阳县水卜龙小学进行参观学习和共建活动。并在援建教学楼的基础上，实施了每年3万元的奖学金计划。这对所有员工而言都是一次很好的教育实践活动。
二、20__年工作方向
贸促会已发展20余年，各项工作取得了很大的进步，这都是前任领导及其班子带领大家共同努力的结果。不能辜负老领导和同志们的期望，要继续将纺织贸促工作推向前进。在后危机时代，考虑到外部环境、行业发展和贸促会的实际情况，徐会长在今年工作的基础上对明年具体工作提出了改进措施和设想，明确贸促会明年工作思路为：调整创新、提升服务、稳定发展。
(一)展会
要继续深化展会平台、纽带和窗口的三大作用。
1.境内展
(1)20__年纱线展调整得当，各项组织工作细致深入，取得很大成绩，但在展会规模和价值平台的体现上要做进一步研究。
(2)针织展20__年展商和观众满意度较好，但定位不清晰，应思考今后如何发展。
(3)产业用市场空间大，行业发展潜力大，行业发展为展会发展提供了很好的基础。要用创新的思维和发展手段，让产业用展会不断发展壮大，使之成为行业不可或缺的平台和行业风向标展会。
(4)面料展春秋展会规模差别较大，要着重研究如何将北京春夏展的价值平台作用进一步体现出来，达到平衡发展。
(5)家纺展产品结构比例不是很合理。如何在展会上进一步体现大家纺概念？要在工作思路和创新手段方面做进一步调整，细化服务。
(6)纺机展要克服墨守成规，等、靠、推的思想，积极调动主观能动性。要在与纺机协会的合作中，争取主动性。充分发挥贸促会做专业展的服务精神。
(7)展会相关活动。今年取得了很好的效果，对发挥展会三大作用起到了重要的推动作用。展会活动是成功展会的重要组成部分。要继续加强努力，办出对展商、观众和行业更有吸引力、更丰富多彩的活动。请大家尽快提出具体工作计划。
(8)此外，要将展会的整体布局、人性化设计、贸易时尚氛围的营造等方面作进一步调整、创新和提升。物流、人流、交通、餐饮等方便展商的服务要深入细致。明年世博会将在上海举办，这将对明年在上海举办的展会带来诸多操作上的不便，提醒大家要有充分地思想准备，各项准备工作要早做计划。
2.境外展
出国展明年很大变化。目前国际市场情况不明朗，总体分析应该是正在进行缓慢地恢复性地增长。但欧、美、日作为我国主要出口市场格局在相当长时间内不会改变，因此，应该对国际市场充满信心。基于对地方合作单位的调整和我们自身所具备的行业优势，今后应该美国展、巴黎展做地更好。这既是考验，也是机遇。
(二)数据库
已经看到了存在的问题，也提出了改进调整的思路。要围绕展会调整和变化的要求，积极主动，与各项目密切配合。今年会内对人员进行了调整，配备了力量，应该加快系统升级和结构调整。
贸促会所从事的是第三产业，要将服务贯穿在工作中的每一个环节。提升服务是我们永久的工作，一刻也不能忘。
要深入vip买家和高端买家邀请工作。数据库是多年来投资的积累。投资要有回报。对数据库而言，不是金钱的回报，而是要把观众的价值在展览会上体现出来，要进一步加强观众组织。例如产业用展会是二年一届，今年我们利用展会空档举办了产业用论坛，但单数年对观众买家而言仍是空白点，要想办法与展商观众保持密切地联系。要知道他们的需求，探索新的途径和方式，与他们保持信息的沟通和交流。希望项目组、数据库、信息部联合起来，做好此项工作。
(三)信息部
宣传策划方案要求内容新颖，可读性强。传播手段要不断创新、学习。要借鉴好的经验，并结合我会情况进行服务。宣传手段中要加强ppt的宣传效果；要迎合并赶上现代传播的交流方法和和思维方式；要制作会里总体和各展会vcd的宣传片，要求生动活泼，不要拖沓冗长。
《贸促通讯》今年内容有所创新，但每月只对20__多家会员发送。贸促会会内拥有5000多家展商，要研究如何充分利用已办刊物，将其潜在的作用发挥出来。
(四)联络部
工作思路要进一步开阔。不要局限于欧美地区，要不断开拓亚洲、非洲和中南美洲市场。要充分发挥先遣队作用。联络部可组团考察市场，带回信息。
目前联络部在出访考察内容方面有不小进步，在以下工作中要做地更深入、细致：1.要充分发挥信息员的工作。信使工作要做地更深入。要事先及时了解项目所需信息，并将考察信息及时反馈给会领导及项目组。此工作不能流于表面，要做得更为全面、细致。2.要加强宣传员的作用。会内正在着手ci形象设计和推广工作，联络部的交际范围较广，要做好纺织贸促会和我们展会的宣传工作。
徐会长最后强调：
(1)全会要注重学习和培训。建设团结、和谐、学习型的团队，是贸促会的长期任务，是不断提高战斗力的重要保障。在工作岗位上会内主张自主学习、互相学习和与时俱进地学习。学习内容可涵盖政治、经济、行业发展、外语、法律等。开阔的视野对开展工作有很大的帮助。会内也会制定相应的培训计划，通过外力的促进作用，不断提高员工学习的动力。此外，要倡导部门内部、部门之间的学习，对新进员工做好传帮带的工作。做到"边干边学，边学边干"。各部门主任要将学习培训工作放到业务计划中。
(2)要与专业协会进一步加强协作。贸促会的工作离不开专业协会的支持和合作，今后要多参加专业协会的活动。这样既可与专业协会人员建立良好的关系，又可接触更多的企业。要真正形成"你中有我、我中有你、相互融合"的工作关系。
(3)会内各部门要进行资源整合，形成合力。贸促会的主要业务是展会，要以项目组主体。与其它各部门加强相互沟通和配合。 信息、联络、数据库等部门要主动沟通，不能互相推诿、埋怨。会内要从制度上促进沟通，定期召开部门中层会议，通过内因外因的结合，将全会整体力量和潜力进一步发挥出来。今后部门主动沟通、相互配合这一项也将放到年度业务考核中去。
(4)要加强成本意识。贸促会属于自收自支单位，人员越来越多，要有危机意识。要继续发扬"勤俭节约，艰苦奋斗"的作风，自觉遵守财务制度和有关费用制度。
做完一个小县城的步行街回到长沙，被“流放”长达一年时间的小组成员们刚想“歇口气”。2003年11月，湖南湘怡房地产公司的刘总找到长沙步步为赢营销策划公司。
他们在湖南娄底市开发了一条步行街，叫“明珠步行街”（以下简称“明珠”）。
由于以前没有进行过商业地产的开发，操作经验不够，出现了很多问题。
“明珠”2001年开始投资建设，已有将近3年时间，当时，商铺只销售了60％。销量每月还在递减，2003年10月份，只销售了一套铺面。
商铺的招商工作已经开展了半年，半年时间竟然连一个商家都没有招到。
内忧外患的是，另外的开发商乘虚而入，又开发了一条步行街。该开发商经验丰富，操作得当，2003年10月2日开盘后出现了租售两旺的态势，预计2004年5月1日开业。给“明珠”造成了巨大的压力。
刘总想寻找一家策划公司合作，于是找到了我们。看来，大伙这口“气”估计是歇不成了！
二、艰巨目标
经过双方初步接触和洽谈以后，湘怡公司表明了他们的目的和期望：
1、要在2004年3月28日开业
2、开业之前必须完成招商工作，而且所招商家的质量必须达到要求。
3、希望通过招商带动后面尾楼的销售。
三、面对着这样的调查结果，我们倒吸了一口冷气
2003年11月初，在正式合作之前，我们派出一个项目小组来到了娄底，对“明珠步行街”项目本身，消费者，商家，竞争对手，商业环境等几个方面展开初步市场调查。 由于时间有限，无法进行深入全面的市调。但初步调查结果也让我们觉得心里沉甸甸的，感觉到了巨大的压力。
该项目确实存在着诸多问题：
1、从项目本身来看，存在着严重的先天不足。
地段是明珠的致命伤
房地产，尤其是商业地产对地段的要求很高。所以有“房地产成败三个要素：地段、地段、还是地段”的说法。
明珠步行街位于娄底市北部，距离火车站只有80米，但娄底传统商圈和居民区都在南边，离明珠步行街还有700米之遥。
娄底的消费者除了坐火车以外一般是不到火车站附近来的，也就是说，明珠基本上没有自然人流。
新开的深圳某大型超市离明珠只有360米，但由于中间隔了一条公路，人流还是过不来。
地段偏，没有人流量对商业地产可以说是致命的。
项目定位模糊，知名度低
这个项目在娄底开发已有三年，但我们在调查中的一个感觉就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然没听说过明珠，连很多的士司机都不知道它在哪里。
消费者关于“明珠”的叫法也特别多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商业广场”的，各不相同。可见，老百姓对明珠的定位认识是非常模糊的。
前期遗留问题为后续工作带上了枷锁
我们开始市场调查时，该项目的工程建设基本完成，已进入最后扫尾阶段。
我们调查中发现，该项目的建筑规划不像步行街，街景单调，建筑粗糙压抑。功能上，没有考虑到步行街的休闲娱乐功能，缺少儿童游乐等配套设施。整条街看上去像个农贸批发市场，没有挖掘出步行街应有的文化价值。项目建设的过程中，由于关系协调不到位，还导致了一些不好的口碑。
前期工作的定型和诸多的遗留问题，为后期的营销带来了很多的阻碍，营销的弹性很小。
可以说，后续的营销招商工作必须“带着脚镣跳舞”了。
2、市场容量有限，营销环境恶劣
娄底是位于湖南中部的一个地级市。经济缺乏支柱产业，全市经济水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210个亿，商品零售总额40个亿左右。
娄底市区人口只有30万，消费水平不高。
但就是这样一个经济不算发达的中小城市，竟然出现了5条步行街。
在很多大中城市都难于成活的步行街，在娄底竟然出现了5条之多，总营业面积在全部建成后将达到20万平米。再加上原有商业卖场，娄底商业面积与市场容量是极不协调的。
可以想见，娄底商业地产竞争的无序和恶劣。
3、竞争对手强大，“明珠”先发优势不再
明珠步行街是娄底第一条步行街，但由于市场缺乏引导和规划，随后又出现了几条步行街，已经开建，对明珠威胁最大的是八亿步行街（化名）。
该街的开发商有丰富的商业地产开发经验，曾在中南地区最大的服装批发地株洲，成功开发了某服装批发市场。
八亿步行街地理位置相对较好，位于娄底传统商圈边缘；在产品规划方面，明显强于“明珠”；在广告宣传方面请来了奥运冠军做形象代言人；营销手段也较为丰富和成熟；加上该公司一些秘密的炒作手段，10月2日开盘时，八亿步行街竟出现了排队抢购、抢租的火爆势头。
明珠步行街很多的潜在客户都把目光转向了“八亿”。
本有先发优势的明珠由于自身原因，一再错过机会，反被后来者逼进了死角。
4、商家和消费者对明珠信心严重不足
我们对商家进行调研时发现，90％以上的商家对明珠没有信心。认为明珠位置偏，人流少，生意估计难做起。当我们问道，“免租金一年，是否愿意进驻时？”很多的商家还是表示出不感兴趣，理由是租金便宜，没有生意也没有用。
消费者也大多认为明珠位置太偏，表示如果里面卖的东西跟别的地方差不多的话，不会专程去购物。
面对着这样的调查结果，我们倒吸了一口冷气。这些年我们在中小城市操作了不少的商业地产，但问题这么多的盘，确实不多见。
在我们介入之前有其他的策划公司曾参与过，据说效果不是很理想。
开发商能投入该项目的资金有限，时间又如此之紧，能否做好这个项目，大家都没有把握。
最后，湘怡公司刘总的信任与真诚促成了双方的合作。除了来自于市场的压力外，项目合作的整个过程中，他都没有给我们太大压力。
正是因为他自己扛住了各方巨大的压力才给了我们一个宽松的环境，才能使一系列的策划得以实施，才使我们自己给自己的压力更大，最后才取得了双方都较为满意的成果。这是后话。
2003年11月20日，双方正式签订合作协议。步步为赢营销策划公司项目小组入驻明珠步行街。时间紧，任务重，压力可想而知。
四、“明珠女人街”终于新鲜出炉了！
合作开始后，摆在我们面前的第一个难题就是：项目到底该如何定位？
什么样的定位才能给明珠注入新机？什么样的定位才能得到认可？什么样的定位才能避开激烈和无序的竞争？以明珠现有的条件能否支撑一个好的定位呢？
项目小组随着市调的深入，反复组织讨论，提出了多种可能的方向，如，百姓步行街，平价步行街，批发市场，批零商贸城，小吃娱乐街等，但权衡各种因素后都觉得不理想。
这些年我们在中小城市操作商业地产项目，有一个深刻的感受，就是女性和儿童永远是商业的主力消费群。在操作其他项目时，女性主题的商业区往往销售、招商的效果都非常不错。
灵光在脑门前滑动，有些想法呼之欲出。在一次头脑风暴会中，我们提出，明珠是否也可以往“女性主题街”这个方向来定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？这个想法提出来后，大家都觉得眼前一亮。
分析了各种因素以后，我们觉得这个方向可行。但有很多因素还不能确定，需要进一步深挖。如，到底什么样的街是女人街？她与步行街有什么区别？女性主题街到底有没有生命力？其他女人街的状况怎么样？女人街的布局和商业结构是怎样的？···
带着这些问题，我们开始了各方面的调查和验证。并和开发商一道，先后考察了深圳女人世界，中国最大的女装批发地虎门，广州状元坊，杭州女装街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。
考察回来，小组成员讨论了很长时间，最后决定将明珠步行街正式定位为“女人街”。
“明珠女人街”终于新鲜出炉了！经过一段时间的验证调查，各方反映不错。
五、小钱办大事，“组合拳”迅速打开“女人街”知名度
定位明确后，怎样快速传播“女人街”成了摆在我们面前的最大难题。
明珠的知名度不高，传播基础差；传播费不到10万元；时间又非常紧迫。多方限制下，明珠的传播难度是可想而知的。
怎样才能四两拨千斤，小钱办大事呢？
项目小组讨论后一致认为，常规的广告方式是很难完成目标的，必须另辟蹊径才行。
大家认为可以尝试通过一系列活动的方式打开知名度。
正好，娄底市12月7日要举行一次大型商品交易会，能否利用这次机会呢？
在开发商的争取下，明珠顺利的成为了娄底交易会的第二展区。
怎样用好这次展销会呢？
经过激烈的“头脑碰撞”，一个大胆的设想浮出水面——展销会的同时，举办湖南首个“空中婚礼”，通过两个活动结合达到为女人街带来人气和传播定位的目的。 这个想法出来后大家都非常兴奋，也得到了开发商的支持。
举办“明珠女人街，首届购物节”，首次传播“女人街”。
展销会的招商工作随即展开，另一展区的展位被抢购一空，我们却面临招不到商的困境，商家认为明珠位置偏，不愿意到明珠来参展。这也让我们看到了即将到来的正式招商工作的难度。
项目小组分析了两个展区的优劣势后，采取了一系列措施：
首先，第一展区虽然地理位置好，但其展位是在马路上设棚，档次低，我们有针对性的将明珠展会定位为 “明珠女人街·首届知名品牌购物节” 与其区别开来。
把目标消费群锁定为有一定知名度的品牌。
招商渠道上，改组委会招商的单渠道模式为主动出击的多渠道模式。除在组委会设点外，还在自己售楼部设点，派出招商小组到株洲等批发市场设点招商，在湖南农博会，国际服饰展销会等互补性展会上定点招商等。
促销方面，推出前五十名参展者特价，原价1000的展费只收100元。
吸引人气方面，推出贵宾企业制度，只要企业愿意在展会期间搞特价促销，愿意搞1－2场演出，就可免费得到一间展位，通过企业的促销和表演带来人气。
媒体选择上，改做省级媒体，同时配合传真宣传，我们通过超市要到了供货商的名单，再通过传真邀请函的方式直接将信息传真给目标顾客，效果非常好。
在现场，我们自己花钱把参展大户和企业的祝贺条幅挂出来，真真假假，营造出火爆的气氛。同时，对展位的招商进展有策略的进行控制，营造出紧俏氛围。
一系列有效的措施后，无人问津的展位成了抢手货，最多的一天招了80多个商家，一个星期的时间，一楼展位就被抢订一空，展位价格也一度被炒高。
通过购物节，“女人街”漂亮的完成了第一次传播。
湖南首次“空中婚礼”把女人街的传播推上！
“空中婚礼”在展销会的最后一天举行。
乘热气球，举办空中婚礼，在湖南还是第一次。事件本身就很能吸引眼球。
宣传中，我们又进一步炒做，推出了“她是谁？，招募“湖南第一新娘”，“谁将成为湖南第一新娘？”等一系列悬疑性的宣传。
同时，还推出了“让爱飞翔·新婚创业计划”，入选新人将获得明珠女人街一间铺面3年的免费经营权及总价值几千元的奖品支持。
“空中婚礼”当天的活动分三步。
第一步，新娘迎亲队。
三对新人穿上传统服装，新娘坐上竹花轿，前面腰鼓队开路，后面是喜乐迎亲队。奇特的迎亲队伍浩浩荡荡在娄底的主要马路上游行，把娄底人都看呆了。
第二步，婚礼现场。
游行队伍把人流带到了婚礼现场后，婚礼正式开始，美仑美奂的婚纱表演，市领导主持婚礼，新人表演，举行婚礼仪式，一步一步把气氛推向。
第三步，让爱飞翔，空中完婚
当三对新人乘坐热气球徐徐升空，并在空中交换戒指，深情拥吻的时候，音乐响起，新人从空中撒下花瓣，翩翩飞舞，大家都被这个浪漫的场景感动了，空中婚礼达到了。
“空中婚礼”活动在娄底引起了轰动和广泛关注。婚礼当天，湖南几大媒体都自发到了现场，湖南经视等各家媒体都在黄金时间里进行了新闻报道。由于“空中婚礼”与女人街的关联度很高，记住“空中婚礼”的同时也记住了“女人街”。
“女人街”又一次成为了百姓茶余饭后的谈论焦点。
“空中婚礼”活动结束后，12月26日，我们乘热打铁，抓住机会，在明珠承接了“娄底市首届房地产交易会”。让“明珠”再次引起各方关注。
活动后，我们紧跟着推出系列软文“娄底商业惊现明珠旋风”，以新闻访谈的形式进行后续炒做。
一个月做了三场大型活动，而且环环相连，相互促进，让很多以前根本没注意到明珠的人开始关注明珠。通过这些活动，明珠女人街的知名度在短时间内得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的传播。同时也为后续的招商工作打下了坚实的基础。
真正起到了花小钱办大事的效果。
六、策略对头，招商局面终于打开
解决了传播问题后，招商工作摆在了眼前。面对着数百套空荡荡的商铺和准备引进的繁多的女性消费品项，我们该从什么地方寻找突破口呢？
想招商，先知商。因此，我们决定从了解商家下手。
根据以往在中小城市操作商业地产的经验，我们对目标客商进行了分析，发现商家做生意，租铺面有这样一些特征：
1、喜欢跟风，别人去，我也去。
2、傍大户，大树底下好乘凉，喜玩跟着大商家，大品牌走。
怎么利用这些特点制定合理的招商策略呢？
做广告，搞人海战术的传统方法对明珠来说肯定是行不通的，经过讨论，最后确定了这样的招商策略：
（1）样板工程策略
商家喜欢跟风，而我们现在又招不到商家，怎么办？
快速消费品企业经常采用“样板市场”策略，我们能不能也来个“样板工程”呢？
我们建议开发商拿出位置较差的 “中四栋”整层，自己装修，将其全部打通，做成一个大卖场，同时自己做品牌，将其命名为安之秀·韩国饰品批发城，定位为湖南中西部地区最大的饰品批零市场。
（2）以点带面的策略。
根据商家的特点，我们又确定了以点带面的策略。既不平均用力，把有限的营销资源，集中在某一点上，这一点动了，商家喜欢跟进，自然整个面也就带活了。
于是，我们把所有的营销资源都集中到安之秀·韩国饰品批发城身上。
精装修；降低准入门槛；招商员重点推荐；加大广告力度，制作了专门的折页广告，制作大量的楼盘现场广告等等。
（3）疏通上游渠道策略
根据不少客户想投资做生意，但缺少经验的特点，我们制定了“引导商家组织货源，为其疏通好上游渠道”的策略。
怎样疏通呢？我们推出了一系列举措：
联合广东虎门黄河时装城共同打造明珠虎门女装街，邀请广东的供货商来娄底，组织见面洽谈会；
组织采购团去广州，虎门，杭州，义乌等货源地集体采购；
免费为商家提供培训讲座。
这些策略确定后，一被执行和实施，马上取得了意想不到的效果。招商的局面终于打开了。看来“战略决定成败”的说法一点不错。
七、整合营销，补足“短板”
营销是个系统工程，在具体操作中，不能出现明显的短板。我们在操作的过程中发现，哪怕一个很小的营销问题都有可能对整个进度造成不小的影响。
逐一解决好各种营销问题，积小胜为大胜，才能最终成功。
解决终端问题
终端工作抓不好，所有的努力都将化为乌有。该项目终端存在的问题主要有：
（1）招商人员工作没有积极性。
（2）终端力量不足。只有三个招商员，时间这么紧，任务这么重，这几个人是难以胜任的。
（3）终端说词不力，对客户提出的问题不能做出回答，招商员不但不能说服客户，反倒被客户给说服了，导致了大量客户的流失。
（4）终端气氛太冷清。来访客户少，又没有能衬托现场气氛的宣传物料，现场空空荡荡，愈加冷清。
基于这些问题，我们拟定的对策是：
（1）制订合理的激励制度，收入直接与工作业绩、工作表现和团队协作挂钩。每月对表现出色者给予物质奖励，对不能胜任工作的人员进行淘汰。
（2）充实招商员队伍，挑选优秀人才加盟，招商员由以前的三个增加到十个。
（3）针对客户提出的常见问题制定了统一的说词，同时加强了招商员的专业技能培训，派经验丰富的人员做现场指导，并为其当场解决问题。
（4）制作各种物料布置现场。在招商终端，制作了四块吊牌，在大门口摆放六个易拉宝。同时播放富有动感的音乐，整个现场营造出十分热烈的气氛，为促成交易打下了良好的基础。
解决委招费
到2月10日，招商全面展开已进行了一个星期，但签约的进展很慢。平时来的客户也不少，照理说签约的客户应该比较多。问题到底出在哪里呢？
问题就出在委托招租费用上。原来开发商跟很多业主签订了一份委托招租协议，收取商户前三年租金的20%作为委托招租费用，很多商户反映费用太高，接受不了。以前也向开发商提过此事，开发商迟迟不肯明确表态，这成了阻碍成交的最大障碍。于是我们说服开发商降低委租费，降低为一个月的租金。解决委租问题的效果十分显著，当日即签约10份，是有史以来签约份数最多的一天。
广告支持有力
为了吸引目标消费群体的关注，在广告宣传上以“韩国饰品城”为主，推出了“6000元做业主，10000元做老板”的广告语。
媒体选择上，针对中小城市的特点，我们抛弃了传统的电视，报纸媒体，选择了效果最明显的宣传车、宣传单页、车声广告等媒体。
由于宣传到位，许多本地客户甚至外地客户都被我们的宣传所吸引，招商部现场人满为患，工作人员忙得不可开交了。招商十分火爆，甚至出现了五个人抢订一个门面的现象。
终端促销强力配合
我们还推出了系列终端促销活动：
2月10日推出了“早点签约，早定品牌”活动，前50名签约的客户，可参加厂商见面洽谈会，优先选择品牌。
2月18日推出了浙江商务考察四日游活动，韩国饰品城前20名签约客户，只要交480元就可享受商务考察四日游活动。
2月26日推出了南下商务考察采购团，前20名，只需交480元就可享受赴广东商务考察四日游活动。
强力终端促销活动，极大地刺激了商户及早签订经营合同，加快了招商进度，至2月底，签约份数就一举突破了150户大关。
扭转不良局面
3月5日，招商接近后期时，出现了进展明显减缓的现象。 我们从上海出差回来发现情况很不妙：现场冷冷清清，终端广告摆放不到位，来访的客户很少，一周内签约客户不到十个，尤其是3月3日和4日，竟然没有签订一份招商合同。
为了扭转不良局面，我们一方面要求开发商派专人维护终端广告，营造现场气氛；另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通过夜市的招商带动其他商铺的招商。同时，制作了新的终端广告和宣传单。
此后的几天，来的人多了，签约的也逐渐多起来，招商部又重现火爆场面。
烧好最后一把火
为了在现场营造开业前的热闹气氛，我们要求招商部安排专门人员，催促已签约客户尽快前来装修。只要有几十家同时装修，气氛就不一样了。
3月12日开始，越来越多的商户进入装修状态，步行街热火朝天的场面，增添了后来商户的信心，进一步刺激了他们入驻经营。
巧妙借势，开业活动达到
在开发商的努力下，与妇联达成合作，共同推出了“明珠女人街·下岗女工再就业活动”，3月28日女人街开业时，举行“再就业基地”授牌仪式。
妇联3月8日举行的全市腰鼓大赛（12支队伍，100多人），也被推到了女人街开业时在明珠现场举行。
开业时，众多的活动，加上巧借政府之力，把女人街的开业推上了。
八、尾声
正确的策划思路，团队的积极协作、强有力的执行，开发商的积极配合，3月22日，300多个商铺全部招满，所招商家的质量也得到的客户的认同。
3月28日，明珠开业活动更是空前轰动，开业当天，明珠女人街人山人海，很多商家当天的营业额超过了一万元。
经过四个多月时间的艰苦努力，通过传播，招商，开业活动的带动，明珠女人街走出困境，整体焕发出了新机。我们终于顺利地完成了开发商交给我们的艰巨任务。
明珠开业后，面临着很多新的问题，一条成熟商业街是需要几年甚至几十年的时间去培育的，可以说，招商工作的完成还只是走出了“明珠”商业的第一步，“明珠”商业的发展还任重而道远！
此次营销策划活动，给了我们很多有益的启示：
（1）中小城市商业地产与一级城市存在着较大的差异，必须因地制宜，有针对的制定战略，战术才可能取得好的效果。
（2）营销是个系统工程，要想取得最终成功，一定要随时关注你营销这个木桶中的每块木板，没有明显的短板，才可能多装水。
