时间：2022-09-02 04:33:43
水泥市场调研报告范文一
一、房地产市场概况
1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量
2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析
3.2017年截止9月份市内四区出让土地详细信息
4. 2017年市内四区开工楼盘信息
5.房地产与水泥
6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况
二、水泥市场概况
1.本地水泥企业：
1.1水泥生产企业
1.2、本地水泥生产企业现状：
2.外地水泥企业
三、销售策略与战术分析
(一)销售策略：
1、非商品砂浆水泥需求：
1.1、工程项目选择策略：
1.2、样板工程策略：
1.3、重大工程参与策略：
1.4、品牌竞争策略：
1.5销售区域界定：
1.6销售渠道界定：
1.7工程项目信息收集渠道：
2.商品砂浆水泥需求：
2.1销售区域：
2.2销售渠道：
2.3商品砂浆企业选择策略
2.4促销策略：
2.5赊销策略：
3.其他策略
3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略
3.2参股商品砂浆生产企业策略
3.3市场定位策略
(二)、战术要求
四、结束语
**销售公司*总及集团*总你们好：
由于我此前对水泥行业很不了解，经过最近一段时间的调查和学习，对水泥行业有了进一步的认识了解，下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。
一、房地产市场概况
1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量
15年现在已经10月,马上进入寒冷季节,10~12月施工建筑面积的增长非常有限,但与07年接近的水平还是应当可以达到的(以上数据来源于统计局)。
上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平.
非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。
2004年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本市销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，房地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析
从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.
3.2017年截止9月份市内四区出让土地及规划建筑面积情况(数据来源国土资源局)
合计出让土地总量为88.89公顷, 合计建筑面积：210.4071万平,大致混凝土需要水泥37.87万吨，砂浆需要水泥8.42万吨,合计需要46.29万吨.这16个项目,绝大部分15年没有开工,预计在09年开工,其中甘区8块，沙区4块，中山2块，高心园区和西岗各一块，合计16块土地.
截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)
截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)
4. 2017年市内四区开工楼盘信息(数据来源统计局)
甘井子和沙河口区各开工6个楼盘，中山和西岗各开工一个楼盘，合计14个楼盘，合计建筑面积170.19万平。其中大部分工程砂浆水泥需求，体现在09年，但工作需要马上进行。详细信息不再陈述。
2017年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)
5.房地产与水泥
房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求，政府经过几年推散禁现的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求，随着政府强制推散禁现的不断贯彻落实，供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导致需求渠道变化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的市场机遇。
5.1结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房地产水泥需求的82%
商品混凝土水泥需求，全部集中在搅拌站，大连市合计有72家搅拌站，2007年市全行业销售混凝土1159万方，合计使用水泥400万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材07年销售60万方，15年预计销售100万方，大约用水泥37万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山，第二是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说，这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。
5.2非结构性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占房地产水泥需求的18%
5.2.1政策的供需影响
关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要：
1、禁现要求：
1.1自2017年8月1日起，凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.4、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程，应开展采用商品砂浆试点的工作，具体禁现时间另行确定。
2.位于禁现区域内的建设工程，禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。调研报告范文
根据通知要求，中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生变化，由原来的建筑商需求，改为商品砂浆生产企业需求，其他区域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。
5.2.2大连商品砂浆生产企业目录
截止到2017年8月4日，已经备案的企业有16家
1、 大连中源建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
2、 大连龙亿建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
3、 大连金和混凝土制品有限公司 普通预拌砂浆 (金广集团)
4、 大连君发混凝土有限公司 普通预拌砂浆
5、 大连砼鑫混凝土有限公司 普通预拌砂浆
6、 大连亚田商品混凝土 普通预拌砂浆
7、 大连汉拿混凝土有限公司 普通预拌砂浆(大连水泥集团参股)
8、 大连亚细亚混凝土有限公司 预拌砂浆(大连水泥集团参股)
9、 大连长城混凝土制造有限公司 普通预拌砂浆
10、大连五洲混凝土有限公司 预拌砂浆
11、大连辽渔建设集团有限公司 普通预拌砂浆
12、大连铁龙混凝土有限公司 普通预拌砂浆 (中铁)
13、大连基业混凝土有限公司 普通预拌砂浆
14、大连韬盛工程材料有限公司 普通预拌砂浆
15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司 预拌砂浆
16、大连嘉隆混凝土有限公司 预拌砂浆
上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格，并具备完备的检测报告。
5.2.3 存在问题
我公司对主城区的市场分工，根据市场现行状况，2009年7月1日后，存在交叉状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业，存在诸多问题，请各位领导参考。
5.2.4水泥市场销售格局的变化
建筑工程水泥使用状况，简要分析所用水泥，按用途通常分为两类：结构类和非结构类。结构类水泥主要指承重结构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥，包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前结构类水泥大量使用散装水泥，袋装水泥的比例在不断下降。而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外，绝大部分使用的是袋装水泥。
5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供应方式的变化趋势与建筑工程密切相关的水泥用户，主要包括以下5类：1.建筑施工企业，2.混凝土制品生产企业，3.水泥中间商，4.混凝土搅拌站，5.商品砂浆厂。随着国家和地方推散、禁现政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高，第一类用户使用袋装水泥的数量将很快减少;第二类用户使用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将逐渐减少;第四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长，且不再使用立窑水泥;第五类用户数量将迅速增加，散装水泥的需求量也会相应增长。
5.3房地产与水泥需求的关系
建筑面积与水泥的关系：行业内经验上按照325号和425号各占50%推算，在大连已经不适用，政府文件明确规定自2017年6月1日起全面停止325号水泥的生产，并预留1个月时间消耗掉325号水泥，如此水泥使用最低标号为425号，另外在主城区，砖混结构已经明文禁止，因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构，以上两个因素必定对水泥的用量产生一定的影响，经验上单位建筑面积水泥使用量在160~200kg，因此参考180 kg/㎡相对准确一些，这就是建筑面积与水泥的关系，由此可以掌握一定规模的房地产开发项目使用水泥的数量。注意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约40kg/㎡.
6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况(数据来源建筑行业协会)
6.1房地产企业
6.2建筑施工企业
6.3房地产行业与水泥相关的企业数量分布情况
建筑施工企业指与水泥相关并且有资质，房地产企业指有资质的企业
二、水泥市场概况
1.本地水泥企业：截止到2017年4月9日大连有生产许可证的水泥企业有56家，实际为54家，其中2家为重复，其中被关闭的有33家，最后有水泥生产企业23家，合计水泥生产能力1500万吨。水泥产能最大为天瑞，质量最好为小野田，影响力最大是大水，五岛和金山价格适中属于第二集团。
1.1水泥生产企业
大连持证水泥企业列表(截止到2017年4月9日)
1.2、本地水泥生产企业现状：
本地水泥企业主要是以下6家主导大连水泥市场，其中大水、小野田是第一集团占主导市场地位，五岛、金山是第二集团，天瑞、金刚天马、新虎等是第三集团。
1.2.1大连水泥集团有限公司：年产高标号优质水泥190万吨，品牌远洋，是大连本地影响力最大、市场占有率最高的水泥企业。大连60%的大型工程、重点工程、有影响力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方国有企业特殊身份，有诸多政府要素，再加上101年的悠久历史，第一品牌地位很难动摇。
1.2.2大连小野田水泥有限公司：中日合资企业，公司成立19年，年水泥产能170万吨，在大连地区的影响力仅次于大水，是大连第二品牌。也是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材水泥供应商，基本是桥梁专用品。小野田水泥品牌为华日，19年的底蕴，在大连是根深叶茂，质量排名第一，无人不晓，价位相对偏高，但是他的人脉关系极其广泛，从小野田出来的很多从事混凝土预拌，彤阳建材的孙总，原来就是小野田的总经理，其中的影响可见一般。
1.2.3大连天瑞水泥有限公司：河南最大全国排名第十的天瑞集团2005年进入大连，建厂长兴岛临港工业园，年水泥产能400万吨，由于进入大连时间尚短，大水和小野田强大的市场影响力，使其曾经欲做辽宁水泥老大的梦想，划为泡影。个人认为大连天瑞的发展过程，对山水有相当大积极借鉴意义。
1.2.4大连五岛水泥集团有限公司座落于瓦房店市谢屯镇 谢屯村河西，水泥年产能力100万吨，是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材主力水泥供应商，五岛是07年大连市名牌，价格策略打天下。
1.2.5大连金山水泥制造有限公司原名大连市金州金山水泥厂，始创于一九九八年初，2002年8月改制为民营股份有限公司，水泥年产能力100万吨，经过几年的发展，大连金广建设集团有限公司、大连阿尔滨集团有限公司、大连铁龙混凝土有限公司、大连龙亿建筑材料有限公司、大连样盛建筑工程有限公司、大连东特房地产有限公司、大连众益房地产有限公司、大连金和砼制品有限公司、大连彤阳建材有限公司等一大批有实力的企业成为该公司的常年用户，品牌金石滩是07年大连市名牌。该品牌不可小觑，有相当的影响力。
1.2.6大连新虎水泥企业集团有限公司，北方新虎是07年大连市名牌，主要通过价格取得市场份额，影响力不大。
1.2.7大连金刚天马水泥有限公司，是辽源金刚水泥集团与大连天马水泥有限公司合资组建的大型水泥企业，厂址在瓦房店炮台，年产熟料140万吨，水泥220万吨。日产4000吨水泥熟料生产线于15年4月28日成功点火投产。吉林辽源金刚水泥集团，2002年3月成立，在短短几年时间里，异军突起，迅速发展壮大.成长为东北地区最大的水泥熟料生产基地和东北地区第二大水泥生产企业，水泥熟料年总产能将达到1100万吨。
1.3本地水泥企业的水泥产能已经超过1500万吨，而实际需求850万吨左右，供过于求，竞争日趋激烈!
2.外地水泥企业
由于水泥行业独特的区域性控制特点，外来和尚是无法念好经，外地品牌没有什么竞争力。
3.商品混凝土使用水泥已经完全散装化,砂浆使用水泥目前还是散装与袋状两种使用形式，但区域特点明显，明年商品砂浆的进一步推广，将会使预拌砂浆和干混沙浆的使用强制化，由于预拌砂浆的使用不便，推广难度会很大，因此干混沙浆的应用会受到普遍欢迎，但3倍于混合沙浆成本的高价，是推广的最大阻力。
三、主城区房地产市场水泥销售策略与战术要求
(一)销售策略：
1、非商品砂浆水泥需求：
由于砂浆禁现期限的迫切性，以及商品砂浆的高成本，在禁现期限前，建筑施工企业在利益的驱动下，非商品砂浆的水泥供需传统状况，将延续到禁现期限到来，但考虑到政府职能部门检查力度，建筑施工企业会选择质量稍好的水泥品牌，以提高砂浆质量来应付政府的检查，对山水来说便意味着有快速进入市场的机会。
1.1、工程项目选择策略：
选择重点突破工程项目时，尽量避开大水、小野田重点选择的项目，一般来说特大型、有影响力的大型工程项目是他们的选择重点，我们将重心侧重到中等工程项目上，这就是田忌赛马策略。
1.2、样板工程策略：在我们侧重的中等工程项目中，采取三保一策略，选择三个重点突破项目，目的是确保一个，达到树立样板工程快速启动市场的目的。
1.3、重大工程参与策略：市场开发初级阶段，重大工程不能采取敬而远之的策略，必须采取参与策略，目的在于参与的影响，依靠这个参与的影响来拉动中等及偏上规模工程的影响。
1.4、品牌竞争策略：缘于水泥行业区域化控制的特点显著，大水、小野田是最大的竞争对手，因此在重大项目工程上避免与之发生正面交锋，至于天瑞，尽管2005进入大连市场，毕竟品牌地位、影响力都无法与大水和小野田媲美，金刚天马15年4月末投产，市场影响还没形成，五岛和金山的在市区的主力市场在商品混凝土企业，在非商品砂浆水泥需求市场，几乎没投什么人力、财力、时间。如此以来，我们的第二批竞争对手便主要是天瑞和金刚天马，在市场初级开发阶段，恐怕是主要竞争对手。
1.5销售区域界定：
到09年7月1日前，甘井子区是主力非商品砂浆区域，高新园区禁现期限是10年7月1日，但项目不是很多。
1.6销售渠道界定：
非商品砂浆的水泥销售，在禁现期限前的销售渠道，主要就是建筑土建施工企业，联系部门是材料采购部，决策人是副总或总经理。
1.7工程项目信息收集渠道：
1.8.1国土资源与房产局：主要是交易中心信息和招标信息
1.8.2网络：网络信息非常丰富，通过各个相关网站获取有价值信息。
1.8.3媒体：半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常会发布相关信息，注意收集。
1.8.4相关企业：如钢材生产和销售单位，注意与他们的业务员建立关系，获得信息。
2.商品砂浆水泥需求：
2.1销售区域：在目前主要是中山、西岗、沙河口三个区域，09年7月1日后为甘井子区，10年月1日后为高新园区。主力区域为沙河口和中山，特别是沙河口，09年有不少项目。
2.2销售渠道：商品砂浆企业，目前为16家，以后会逐渐增多。
2.3商品砂浆企业选择策略：目前16家全部采用预拌砂浆，并且全部主要从事商品混凝土，因此在市场上都有一定的基础，金和主用金山、汉拿和亚细亚主用大水，自家用自家水泥，已经没有回旋余地。省下13家如何选择重点突破的商品砂浆企业呢?将他们根据市场地位分为四个等级：领导者、挑战者、跟随者、补缺者，最具有培育价值的是什么呢?跟随者!因此就选择市场跟随者地位的企业，作为重点突破方向，我们可以与他们签定供货合同，然后协助他们做市场，销售成本共同分担或我们分担，逐渐将其培育成市场挑战者，双赢的目的就达到了，这就是双赢策略。
2.4促销策略：市场开发初级阶段，促销是有效手段，如一次性提货50吨，给予10元/吨的优惠，累计提货200吨/月，再给予10元/吨的优惠，累计提货500吨/月，继续给予5元/吨的优惠等，通过这样的类似手段来达到刺激需求的目的。促销有效的前提是公司的市场定价比较合理，如果市场定价过高，促销便失去意义，如果定价过低公司利润将会受影响。
2.5赊销策略：是市场常用的有效手段，恐怕是必须实行的，因为目前的混凝土公司都是赊销给建筑施工企业，如果不赊销给商品砂浆企业，他们绝对不会选用，问题的关键是如何赊销!混凝土公司赊销的方法是三进一，我们虽然期望达到三进一，但考虑到砂浆企业供应的多向性，他们恐怕会要求四进一或五进一，以达到缓解资金压力或降低资金风险的目的，因此根据市场情况，灵活确定N进一的赊销方法是关键。
3.其他策略：
3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略:由于资源有限,暂时没有搞清楚天瑞到底是什么原因，发展那么缓慢，市场占有率那么低，由于山水与天瑞的同质性，从他们身上可以借鉴到很多有用的启发，对市场的开发有一定的借鉴意义。
3.2参股商品砂浆生产企业策略：目前大连只有16家，全部是混凝土和砂浆都生产，如此对水泥需求量控制影响很大，打破这个控制的有效手段是我们掌握这个控制权，有效的方法是建立或参股混凝土和砂浆企业，相对来说投资参股更有效!假如在大连的各种广告宣传计划资金为1000万，不如投资参股2个混凝土和砂浆企业更有效!大水集团就投资参股汉拿和亚细亚! 禁现对混凝土企业销量的推动有多大，对砂浆的推动作用就有多大!2009年砂浆禁现将进入完善阶段，推动作用将进一步扩大，抓住机遇就意味着抓住市场!
3.3市场定位策略：虽然目前山水的产能和销售已经位居全国第二，但是我们必须正确认知自己优劣，才能有利于市场运做，假如在大连市场按照全国第二的排名，去定位自己的市场地位，并据此制定相应的销售策略，我想，市场的运做会很艰难!大连天瑞的发展可以说明!在大连如果问起山水，恐怕没人知道，但提起海螺，很多人知道，这就是品牌!山水的品牌只限在山东，其他地方很少人了解，因此可以说山水的品牌很难说是全国第二，大连山水很难依靠品牌拉动需求，从这个意义上说，大连山水就是个山东企业投资的新成立水泥公司，或许这就是大连山水的市场定位吧!如果从这个角度出发，制定相应的市场策略，或许应该算是因地制宜，从集团角度考虑或许称之为差异性区域策略吧!肺腑之言，不中听，但很现实!
(二)、战术要求：
2.1、重视信息：信息取得要珍惜，努力落实是真谛。
2.2、找准决策人：找准部门找准人，目标明确是根本。
2.3、保证连续性：隔三差五去看看，间断日久便完蛋。
2.4、重视竞争对手：竞争对手千百招，招招应对方为高。
2.5、自我推销：产品销售我为先，首推自己是关键。
2.6、了解决策人：对方习性要摸清，投其所好才能赢。
2.7、助人为己：帮他办事很难得，赢得信任偷着乐。
2.8、回扣问题：回扣问题请谨慎，问题关键是信任。
2.9、应收帐款：应收帐款都说难，没有信息很难办。
2.10、回访客户：回访客户很重要，密切关系是诀窍。
四、结束语
由于对行业涉足极少，本报告虽然经过六次修改，可能仍有很多错误或不当之处，请各位领导见谅!但我相信，没有人生来都会各方面，只要努力学习、勤奋研究，还是能够逐渐掌握的!在这里我首先感谢山水给了我这样一个学习的机会，让我进一步地了解了房地产、建筑、水泥行业，同时，我也相信在各级领导的正确领导和指引下，大连山水在房地产水泥市场的市场运做会很快展开并取得令人瞩目的成效!预祝勤奋的水泥销售新人在新的行业里造就新的辉煌!
水泥市场调研报告范文二
1 ****水泥有限公司申请 **万元技改项目贷款调查报告 客户名称：****水泥有限公司 申请金额：人民币玖仟伍佰万元整 申请期限：肆年 申请用途：建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目 担保方式：土地使用权抵押 调查报告方案综述： 拟组团放贷**万元支持****水泥有限公司用于建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目，期限4年，月利率9.10按季结息，分期还款;以2宗土地使用权作抵押。 调查时间：2011年8-9月 上报时间：2011年9月30日 调查员(签名)：
2 第一章 申请人基本情况 企业基本信息
企业名称 ****水泥有限公司 成立时间 2010年5月 注册地址 **县工商行政管理局 经营范围 水泥生产及销售、建筑材料销售 注册资本 10000万元人民币 贷款卡号 企业类型 有限责任公司 公司地址 **县**镇红旗村 相关证件 营业执照 组织机构代码 税务登记证
证件号码 基本开户行 **县农村信用合作联社 账号 备注 ****水泥有限公司营业证件及贷款卡已经年审，证件合法有效。 股东情况及基本结构 单位：万元 序号 股东名称 股东类型 实际出资额 出资形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 货币 90% 2 **省**合资水泥 厂 法人 1000 实物 10%
3 一、企业简介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**县工商行政管理局注册登记，系****房地产开发有限公司与**省**合资水泥厂共同出资设立的独立企业法人，注册资本人民币10000万元，其中****房地产开发有限公司以货币出资9000万元，持股90%，**省**合资水泥厂以实物(厂房)出资1000万元，持股10%;公司法定代表人：**;厂址位于**县**镇红旗村。 二、管理体系及组织架构 ****水泥有限公司管理体系和组织结构为董事会领导下的总经理负责制，下设行政、财务、生产、供应、销售五大部门;各部门下属机构为：总经办、人力资源部、后勤部、保卫部、基建部、财务部、总工办、生产技术部、中央控制室等部门，建立了生产管理、经营管理、财务管理、劳动人事管理等职能部门。总体而言，公司组织结构较合理，部门职能明晰，制度建设较完善。 三、主要高管人员资信情况 法人代表、董事长兼总经理：**，男，48岁，身份证号码：522321196310020410，大学本科学历，毕业于**农学院果蔬专业，**省**市人，家住**市新区。 主要工作经历： 1984年2000年 就职于****农业局，任副科长、农艺师; 2000年-2007年 就职于**晶森驾校、**晶森房地产开发有限公司，任董事长、总经理; 2007年至今任****房地产开发有限公司董事长、总经理，
4 州工商联副主席、州政
协常务委员; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事长、总经理。 常务副总经理：***，男，46岁，身份证号码：522321196508310018，大学本科学历，毕业于西南政法大学法学专业，**省**市人，家住**市铁匠街23号附6号。 主要工作经历： 1985年5月2003年10月 就职于****中级人民法院，历任审判员、执行局副局长; 2003年10月-2006年2月 历任**(集团)时代超市投资有限公司副总裁兼法务部总经理，**(集团)资产管理有限公司总裁助理，**集团投资控股有限公司副总裁，**(集团)无锡投资建设有限公司副总裁; 2006年4月至2010年3月 历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常务副总经理。 副总经理：***，男，52岁，身份证号码：522322195904240033，毕业于**财经学校企业财务专业，中专学历，**省**县人，家住**县东湖区师范路63号。 主要工作经历： 1981年9月-1987年6月 任**县乡镇企业供销公司副经理兼主管会计; 1987年7月-1994年8月 任**县税务局专员; 2010年6月至今任****水泥有限公司副总经理。 副总经理：***，男，41岁，身份证号码：
5 522321197012230879，毕业于江苏宜兴轻工业学校玻璃搪瓷工艺专业，大专学历，**省**市人，家住**市西湖路21号。 主要工作经历： 1991年-2003年 ****市陶瓷厂实验室主任; 2003年-2007年 **晶森驾校招生办主任; 2010年至今 ****房地产开发有限公司项目经理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副总经理。 财务负责人：蒋兴金，男，36岁，身份证号码：522321197509035817，毕业于**省内贸易学校审计专业，中专学历，**省**市人，家住**市瑞金南路25号。 主要工作经历： 1993年1997年 任**市威金供销社会计; 1997年-2011年 任**飞龙雨公司财务总监; 2011年4月至今任****水泥有限公司财务部会计主管。 四、企业资信及管理水平评价 ****水泥有限公司在**联社营业部开立基本账户，经查阅企业征信系统，该公司贷款卡正常有效，无不良信息记录，公司资信情况良好。公司多名高管有企业任职经历，管理水平和综合素质较高，个人征信无不良记录。法人代表**系我州知名民营企业家，担任州工商联副主席、州政协常务委员。常务副总***历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理，具有丰富的投资经验和水泥生产管理销售经验，总体而言，公司核心管理团队具备管理现代企业的能力与素质。 五、财务概况
水泥市场调研报告范文三
实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场
实习的目的:拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。
实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。
实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。
一、 硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格
在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥，
二、不同定位针对的客户群
水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。
硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。
普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。
复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷;42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等;52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等;62.5高强度的
适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。
火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。 粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。
矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。
不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。
三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析
每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：
第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析(税收、土地等优惠政策)。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。
第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。
第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。
第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。
第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。
第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。
第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。
以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满足交通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和
其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。
最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。
当前，尽管建材行业出现好转态势，但并不稳定。主要有：一是建材行业结构矛盾突出，传统建材产能严重过剩矛盾并没有根本缓解，建材新兴产业发展明显不足，普通水泥产能严重过剩，而海洋工程用特种水泥等专用品种供给严重不足；普通平板玻璃产能严重过剩，而电子信息产业所需的优质浮法玻璃原片还需要大量进口。二是市场需求短期增速下降。全国固定资产投资特别是房地产投资增速有限，国内市场需求增长乏力，国际市场环境难有大的改观。三是建材发展环境约束加大。建材行业污染物排放、能源消耗总量大，随着节能减排低碳发展的不断深入，建材产业发展面临的外部资源能源环境约束日趋紧张。
2017年，建材行业面I临的形势依然复杂严峻，行业管理任务非常繁重，为此，必须坚持稳中求进这一总基调，狠抓化解过剩产能和发展绿色建材两大重点，改造提升传统产业、培育壮大新兴产业和加速发展生产型服务业三大板块，综合运用战略、规划、政策和标准四个手段，促进建材工业在“新常态”下调整结构，转型升级，平稳运行。
2017年建材行业管理工作应围绕结构调整重点抓好以下四个方面：
（一）攻坚克难去产能。
一是全面贯彻落实《国务院办公厅关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》和《建材工业发展规划（2016―2020年）》。2020年底前严禁新建水泥、平板玻璃行业新增产能项目，2017年底前暂停不同实际控制人间的产能置换。
二是会同环境保护部、质检总局开展水泥玻璃行业淘汰落后产能专项督查，强化联合执法，严格执行现行的污染物排放、能耗限额、产品质量、安全生产等强制性标准，依法关停不达标产能。
三是支持水泥玻璃骨干企业搭建产能整合平台，按照“谁受益、谁付费”原则，探索建立区域产业结构调整资金，推M区域企业联合重组。
四是积极推动在市场相对独立，积极性高的东北、新疆地区开展水泥去产能脱困转型试点，河北省沙河市开展平板玻璃去产能脱困转型试点。
五是在进一步完善水泥熟料错峰生产的同时，根据京津冀大气污染防治方案，积极推动京津冀及周边地区其它相关行业试行错峰生产。
（二）精准发力补短板。
一是落实《促进绿色建材生产和应用行动方案》和《新型墙材推广应用行动方案》，推进建材生产绿色化改造，提高清洁生产水平；围绕装配式建筑组织建材部品化专项，加快水泥、玻璃、陶瓷、墙材等大宗建材产品升级换代；绿色建材产品目录和评价标识，促进消费便利化；从装饰装修材料入手，完善建筑材料有害物质排放限额强制性标准，搭建信息化产品质量追溯体系。
二是抓住机遇，加快发展新材料，围绕重点产品、依托重点企业、面向重点地区，优先发展先进无机非金属材料、复合材料、专用装备和石墨烯等前沿材料，推动新材料首批次应用，培育建材工业新的增长点。
三是认真落实国务院的《促进民族地区和人口较少地区发展规划》中“建设民族地区矿物功能材料示范基地建设”任务，结合实施建材特色产业精准扶贫，推进非金属矿精深加工，发展矿物功能材料，促进区域特色产业协同发展，培育4～6个特色产业基地。
四是实施“石墨烯+”行动，狠抓中国制造2025年度标志性产品和工业强基工程重点应用方向，着力构建产业链，协调石墨烯重点应用示范，扩大石墨烯应用，支持有条件的地方率先建立省级石墨烯产业创新中心，加快推进国家石墨烯产业创新中心建设。
（三）开拓创新增效益。
一是推进绿色制造，在陶瓷、玻璃、耐火材料行业开展窑炉烟气脱硫脱硝除尘综合治理和节能降耗改造，推动水泥窑协同处置城市垃圾和产业废物，组织生物质建材发展专项，推进基于建筑垃圾生产绿色建材项目示范。
二是实施智能制造，在生产线搬运、码垛、打磨等重复操作、劳动强度大的工段推广“机器代人”，开展智能制造试点示范，推广先进智能制造技术，打造3～5家建材工业高标准智能工厂。
三是以《建材工业鼓励推广应用的技术和产品目录》为抓手，促进产融对接，推动在建材行业实施有保有控的差别化信贷政策，引导社会资本加大流向建材新兴产业，围绕品种质量、清洁生产、降本增效、智能生产等开展技术改造。
四是引导建材工业“走出去”，编制水泥工业“一带一路”沿线国际产能合作指引，建立水泥国际产能合作项目库。
（四）夯实基础强管理
一是加强行业运行监测分析，充分发挥行业协会作用，深入基层企业开展调研，定期召开重点行业、重点区域运行座谈会，及时发现倾向性、苗头性问题，报送运行分析报告、专报信息，研提政策措施建议。
二是贯彻落实《建材工业发展规划》，推进规划确定的重点任务和六大重点工程实施，指导各地区因地制宜制定具体落实方案，会同专业协会研究制定各细分行业转型发展行动计划。
三是修订水泥企业质量管理规程、耐火粘土萤石行业公告管理暂行办法和水泥行业公告管理暂行办法，制定滑石行业规范条件和公告管理办法；强化行业规范公告动态管理，加强对已公告生产线和企业的监督检查，对经复核不符合条件的，及时予以撤销。
四是推进水泥、平板玻璃产品强制性国家标准修订，研究拟定耐火材料产品能源消耗限额标准。
近一个时期，海螺水泥方面特意地保持低调、缄默不语，甚至连接受采访都变得惜字如金。
这一切的变化源于最大竞争对手中国建材接二连三惊世骇俗的大手笔：9月26日，中国建材牵头、耗资百亿元打造的南方水泥有限公司刚刚成立，而两周后，中国建材又与唐山市政府签署了战略合作框架协议，再次耗资百亿打造北方水泥有限公司。
面对后来者咄咄逼人之势，海螺水泥的董事长郭文叁及其管理团队出人意料地没有在公开场合发表相关的任何评论；然而高管的集体失语无碍海螺水泥股价的加速狂飙。
作为建材板块中最贵的股票，海螺快速上冲的脚步令人咋舌：9月中旬以来，海螺水泥明显加快了上攻的速度,10月12日盘中更是创出了96.50元的历史新高，股价已直逼百元大关。与此同时，海螺水泥的H股股价也迅速飙升，10月11日收于87.4港元，A/H股溢价率在迅速减小。
海螺水泥冲上一百元只是早晚的问题，所有建材行业分析师对此都表示了惊人的一致性。国泰君安在最新的报告中将该股的目标价位调高至100元，而中银国际的报告则更为乐观，他对于海螺水泥的目标价位看高至120元。
究竟是资金助力还是非理性冲动吹大了泡泡？对此，一位不愿意透露姓名的水泥业内人士向记者表示，海螺水泥扩张的脚步表面看来趋缓，但实际是在将前几年高速扩张的势力范围做深做透，解决约亿吨产能带来的短期内的瓶颈效应，海螺水泥的资产质量和盈利能力优势明显。不过，尽管海螺方面人士特意回避与中国建材正面交锋的问题，但多数水泥行业人士表示，未来两者之间水泥股龙头之争将决定建材板块谁执牛耳。
海螺优势
在研究员看来，海螺水泥的最大优势在于业绩的稳步攀升。
海螺水泥半年报显示，公司实现主营业务收入82.24亿元，较上年同期增22.01%；利润总额为13.97亿元，同比增长33.00%；归属于母公司的净利润为8.81亿元，较上年同期增长50.39%；每股收益为0.64元。公司方面表示，营业收入和利润增长的主要原因是综合销售价格和销量的增长。
与此同时，在半年报显示的十大流通股股东名单中，来自基金方面已经占据了八席，合计持股数达到了47.47万股，并且与第一季度季报的持股名单相比变化不大，表明机构锁仓情况良好。
国泰君安的调研报告指出，海螺水泥的股价上冲可以分为三个阶段：由30元涨到50元更多的是行业景气所驱动；在股价上升到60元以上后，基于“景气回升、产销规模增加、大盘估值中枢提升”的三维逻辑；走上80元更多是经营战略转变带来估值溢价提升和行业整合期望所推动。
业内人士分析，海螺水泥目前具备如下几大支撑股价的优势所在。
首先是海螺水泥的战略布局合理。数字水泥网总裁刘作毅表示，海螺长期推行发展战略，是在原料产地兴建扩建熟料生产基地；在沿海无资源、市场发达地区低成本收购小水泥厂并改造成水泥粉磨站，就地生产水泥最终产品，从而独创了沿江沿海“熟料基地＋水泥粉磨站”的“T”型战略布局。
其次是公司较为清晰的扩张思路和与众不同的扩张方式。
在海螺水泥的“十一五”规划中提出：强化海螺水泥在华东、华南的控制地位；在华北、西北和中原区域乃至全国范围内，采取参股、控股和资本运作等多种方式，寻求新的发展机会，做强做大水泥产业。
再次，海螺水泥的产能规模和余热发电技术的广泛应用均领先同行业。
银河证券洪亮介绍，目前国内的亿吨新型水泥干法生产线总共有四条，在海螺水泥的总部安徽芜湖就高高耸立着三条。
同时，海螺水泥在减少环境污染、废气余热再利用方面取得显著成效。
早前，在公布的60家国家重点支持水泥工业结构调整大型企业（集团）名单中，海螺水泥位列第一。而在当前国家倡导循环经济、建设节约型社会的大背景下，海螺水泥无疑又一次站在了行业的前列。
隐性风险
然而，一位不愿意透露姓名的分析师表示，如果按照行业目前平均40倍的市盈率计算，公司股价超过80元泡沫成分已经在积聚；目前海螺水泥的PE已经达到了78倍，超过行业平均水平，也超过了整个市场目前55倍的平均水平，显得有些高估；但从PEG来看，海螺水泥目前14.82倍的市净率，仍然属于正常水平。从财务的角度看，现金流的不足一度是海螺面临的最大风险。海螺水泥的半年报显示，之前被媒体所暴炒的大摩和IFC入股海螺水泥一事，因未能在国资委批复的有效期内获得商务部和发改委批准而中途夭折。刘作毅指出，海螺水泥与两家公司签订协议时，公司的股价仅仅为6.5元，与目前的市场价相距甚远，这与按照市场价并购的要求不相符合。
觊觎外资参股失败的海螺东方不亮西方亮。8月10日，海螺水泥公告公开增发获股东大会通过，拟公开发行不超过2亿股A股，将募集资金不超过120亿元。利用资本市场融资是牛市中上市公司伸手要钱的不二法则，海螺水泥仅仅半年之前刚用38.3亿元收购子公司资产后再次出手，令人不解。
一位市场人士分析，倘若海螺集团借壳海螺水泥实现整体上市的话，此前的这两桩增发案或许还可以解释得通。海螺水泥前些年的高速扩张换来的代价就是一度资金链的吃紧，而民企又不具备资产整体划拨的优势，这也导致海螺水泥近来囊中羞涩，常常在上市公司收购战中早早地败下阵来。
除去财务现金流的隐忧外，水泥行业的周期性波动也是需要关注的一个焦点。2005年，国家开始实行宏观调控政策，水泥、钢铁、电解铝三个过热行业首当其冲，海螺水泥也随行业的发展整体陷入了低迷之中；时过境迁，随着目前房地产市场的持续高烧和各地基建工程大兴其道，水泥行业正处在周期性的波峰阶段，水泥产品供不应求，甚至在华东市场出现了批条买水泥的喜人局面。
然而，一位水泥行业的有识之士向记者坦言，正如证券市场有着牛熊之分一样，水泥行业受季节性影响，周期性波动显著，一旦面临着整个行业的下一次系统性风险，海螺水泥将如何应对成为看点所在。
谁主沉浮
市场人士分析，海螺水泥的百元股价有其存在的合理性。
国泰君安分析师韩其成指出，首先是水泥行业大环境的好转，龙头股的溢价效应带火了股价；其次是水泥行业淘汰落后产能的任务艰巨，未来4年仍然要淘汰现有产能的23%，留下的巨大空间需要填补，海螺水泥自然义不容辞地擎起行业整合的大旗。
他进一步指出海螺拥有一定超行业平均水平的合理性，长期以来，水泥股的估值明显要高于大盘，水泥行业的利润增速明显要高于国民经济第二产业中其他工业的利润增速，且每年水泥产品的市场需求以15%的速度递增。
不过有迹象显示，海螺水泥和中国建材的直接对话只是时间早晚的问题，谁执牛耳关系未来整个板块的走势。
今年以来，海螺水泥的扩张脚步进展得并不顺利，除去参股祈连山一例成功外，收购*ST秦岭以及之前风传的和尖峰集团、江西水泥合作一事最终都石沉大海，扩张的势头被中国建材、中材料集团所盖过。
广发证券研究报告认为,此政策相对较为细致,明确了任务和目标,也提出了保障措施。未来几年行业集中度将明显提升,小企业将加速退出,龙头企业将明显受益。创新型企业及拥有核心技术的企业仍是国家扶持的重点,创新及技术提升仍将是制药企业的最终出路。该政策对于医药行业构成剥好,尤其对于大型普药龙头企业、化药创新型企业、现代中药企业和拥有核心技术的生物制药企业。
国信证券在研究报告中表示,该指导意见提出了调整产品、技术、组织、区域、出口结构五大具体目标,旨在加快促进产业集中度提升、鼓励创新。上市公司中受益标的明确,主要是细分领域的龙头企业。
中金公司研究报告也认为,该政策对双鹤药业、东北制药等龙头企业构成利好。
中金公司指出,医药行业符合产业结构调整方向,受到国家政策鼓励,未来发展空间较为明确,仍然兼具防御性和成长性。另外,各省市的医保目录大部分都已确定.今年四季度和明年一季度将是采购高峰。随着政策预期逐步明朗,届时医药类上市公司行业发展有望反弹。积极型配置可以选择鱼跃医疗、康芝药业、科伦药业、海正药业,稳健型配置可以选择恒瑞医药、云南白药、东阿阿胶。天士力、国药股份、片仔癀。
行业评判
招商证券规范银保业务影响小
《关于进一步加强商业银行保险业务合规销售与风险管理的通知》近日,由于保险市场长期增长的趋势会因为市场诚信环境提升而得到良性发展,因此难有过度负面反应。对保险股的影响程度为太保>国寿>平安。假设银保渠道垒年缩水10%,3家公司利润分别下降9%、7%、3%。
国信证券广告业延续增长势头
央视2011年黄金资源广告招标总额达到126.7亿元,创下17年来的新高。据统计,央视广告招标增速与广告行业的增速之相关性非常强。央视的成功,暗示广告行业将延续增长势头。受益公司包括蓝色光标、华谊嘉信、省广股份、博瑞传播、新华传媒、华闻传媒、中视传媒、电广传媒。
中金公司农产品价格持续上行
短期看,供应减少是导致去年以来食糖。棉花、蕃茄酱等农产品价格大幅上涨的主因,持续宽松的流动性也起到了推波助澜的作用。长期看,国内劳动力成本上涨与消费结构升级趋势很可能推动农产品价格中枢持续上行。推荐中粮屯河、好当家、大北农、正邦科技、海大集团、丰原生化。
申银万国造纸业盈利继续向好
目前中游和下游纸品库存基本处于历史均值,逐渐到来的纸品旺季或改变目前市场观望的格局,驱动纸价继续上涨。造纸行业11月份盈利将延续向好态势。目前纸业主要上市公司2011年PE达到15倍的水平,相对市场PB仍存在折价。推荐太阳纸业、晨鸣纸业、博汇纸业,关注岳阳纸业。
长江证券水泥供需状况仍看好
旺季因素和限电的影响使得水泥价格继续上涨。仍看好水泥行业201 1年的供需情况,水泥供给端的压力将大幅下降,而需求端未来仍将保持平稳增长。预计明年二季度后供需形势将出现逆转。立足于基本面的判断,维持行业的看好评级。仍看好大水泥股――冀东水泥、祁连山和海螺水泥。
中信证券超市业绩将受益通胀
考虑到零售业增长的稳健性和确定性,长期看好零售业前景。投资策略首推超市行业,因为通胀背景下,超市的同店销售增速和毛利率将显著提升;质地较优良的民营超市2011年有望迎来业绩拐点,估值更具吸引力。建议重点关注人人乐、步步高、武汉中百、新华都、华联综超等。
投资策略
光大证券沪指第一目标位3450点
上证指数有望创出去年8月初3478点以来的新高,第一目标位置是3450点。支持市场上涨的动力仍然主要来自国际货币政策的二次定量宽松、人民币升值导致的热钱流人和国内经济的持续回升。削弱市场上涨的动力来自国内偏紧的货币政策和严厉的房地产调控政策。
申银万国行情仍有向上拓展空间
从市场总体架构看,多头格局、强势形态不会改变。一方面,市场资金充裕,财富效应显现,吸引越来越多的资金介入股市;另一方面,个股热点此起彼伏。因此,从趋势看,行情仍有向上拓展的空间。
海通证券重点配置通胀受益板块
通胀可能构成未来经济运行与证券市场关注的热点和焦点。推荐通胀受益板块作为重点关注和配置对象,主要包括食品饮料、农林牧渔、医药、商业零售、金融(保险、证券、银行)、能源(煤炭、石油石化)、有色金属等。同时建议关注政策推动与超预期、人民币升值以及季节性旺季与景气周期因素的影响,推荐关注建筑工程、建材、高端设备制造、造纸、化工、战略新兴产业,以及航空、房地产、家具、家电、电子元器件等行业的未来市场表现。
持续的资本运作、良好的销售渠道网络以及水泥市场的走强共同支撑了同力水泥近几年的高速增长。
2007年8月，由河南建投（河南投资集团前身）控股的驻马店市豫龙同力水泥有限公司借壳“ST春都”成功上市，即“同力水泥”。随后，河南建投开始将旗下的其他水泥企业股权资产逐步注入同力水泥。2009年8月，同力水泥完成非公开发行股份购买资产工作，河南省同力水泥有限公司100%的股权、河南省豫鹤同力水泥有限公司60%的股权、新乡平原同力水泥有限责任公司100%的股权、洛阳黄河同力水泥有限责任公司73.15%的股权全部过户至公司名下。
此次资产整合对同力水泥有着极为积极的影响。它有利于5家水泥企业实行集团化统一运作，建立统一的采购、销售、财务、资金及人力资源管理体系，规范业务流程，统一内部控制等，同时也保证了同力水泥现金流量的稳定和充足，增强了主营业务的盈利能力。2008年，同力水泥的收入、净利润、总资产分别为66327万元、4937万元和92890万元，到2011年，这3个数字分别增长为402443万元、24074万元和481680万元，同力水泥成为河南省内极具竞争力的水泥企业。
事实上，资产重组与并购是同力水泥提升产能，增强竞争力的重要手段。2009年，时任同力水泥董事长的蔡志端曾对媒体表态：“同力水泥在实施重组并购方面有一定优势，因为我们不但有自身的企业资源优势，还有控股股东方的资金后盾，另外我们还有其他企业所没有的政府背景。”今年6月25日，同力水泥完成对义马水泥100%的股权收购，后者是豫西主要的水泥生产企业之一，拥有一条日产5000吨新型干法水泥生产线的熟料系统及配套年产200万吨水泥粉磨系统，这被认为是同力水泥进一步完善市场布局，提高区域竞争能力和市场占有率的做法。同力水泥目前有9条生产线，合计熟料产能1240万吨，水泥产能约1500万吨。
同力水泥快速崛起的原因，除了频繁的资本运作外，它在内部管理的改善、技艺的提升上也做了诸多努力。2007年，为了加强研发实力，同力水泥与河南建筑材料研究设计院共同成立了技术中心，并被河南省发改委认定为省级技术中心；同年，它的纯低温余热发电项目并网发电成功，全年发电1452万度，实现了节能减排和资源的综合利用。2008年，虽然有原材料涨价等不利因素的影响，同力水泥通过推进标准化管理、及时调整销售策略、完善销售网络等措施，依旧实现了23.63%的收入增长。
同时，过去两年，“4万亿刺激政策”对水泥行业的推动效应虽大大减弱，但大多数工程仍然在建，对水泥需求的支撑作用还在，而水利、高铁、保障性住房建设及区域开发等也使水泥需求保持一定增速，2010年和2011年全国水泥价格出现上涨，不断增产的同力水泥两年间的营收也大幅提升。
进入2012年，由于全国水泥市场产能过剩及需求不足，水泥行业持续不振。在已第三季度财报的11家水泥企业中，4家延续了二季度的亏损，其余7家业绩下滑幅度超过50%。但业内人士分析，随着行业新增投资得到控制，落后产能被淘汰，水泥企业为维持合理利润可能会选择联手限产保价。同时，铁道部将2012年铁路基建投资目标由年初的4060亿元上调至4960亿元、发改委批复万亿元建设项目都将提振水泥需求。
去年底，国务院相关文件，要求加快以河南省为主体的中原经济区发展。今年8月初中原经济区规划的编制已启动，未来随着详细规划的逐步落实，将拉动河南省内的水泥需求增长。这对同力水泥来说是另一个好消息，在2012年半年度报告中，河南本地的销售收入占其总收入的96.2%。
一、 完善办公条件
中心组建时，在局领导的关怀下，局机关服务中心在房屋很紧张的情况下给予大力支持，中心配合局机关服务中心晚上加班进行搬迁，并对两间库房进行了粉刷、修善。购置必要的办公设备。经过中心同志的努力，有了一个比较好的办公环境。
二、 建章立制实行规范化管理
中心成立伊始，根据政府赋予中心的职能，按规范化管理的要求，首先明确了中心的工作职责。根据中心的工作职责和当前的主要任务，结合单位的实际，每个人进行了明确的分工，并吸收各兄弟单位的管理经验，逐步完成了中心的工作制度和管理制度的制定，为中心当前和今后的规范化工作和管理奠定了基础。
三、完成全国危险废物和医疗废物处置设施普查工作
按照国家环保总局的统一部署和要求，编制了《新疆危险废物和医疗废物处置设施普查工作实施方案》。在实施过程中，与各地环保部门密切协作，共同探讨解决普查中遇到的难题，并耐心解答普查人员的询问，在规定期限内完成了报告编写和数据上报工作。
据调查，截至XX年6月，全疆先后有库尔勒、乌鲁木齐、克拉玛依、石河子、奎屯5个城市建成5座医疗废物集中焚烧装置，设计日处置能力43.1吨，实际日处置能力11-13吨。目前，新疆各地州城市垃圾处置项目陆续开工建设或已立项，其中，都含医疗垃圾焚烧设施。但是，我区尚未建成危险废物集中处理处置设施。
四、完成了国家环保总局履约办中美合作项目——利用水泥窑处理危险废物试点工作
在这项工作中，调查涉及新疆水泥生产企业99家，工作难度很大，在自治区建材行办、各地环保局的大力支持下，在各水泥企业的大力配合下，按要求向总局国际合作司上报了调查情况。
本次试点工作共调查新疆水泥生产企业99家，实际统计到水泥生产企业80家，生产能力总计1445万吨。据初步统计，XX年，52家企业拥有71条干法回转窑生产线，生产能力总计1170万吨，占全疆水泥总生产能力的81%，XX年实际生产水泥1190万吨。
五、努力推进新疆危险废物处置设施项目建设
中心组建以来，主要致力于新疆危险废物处置设施建设项目前期工作的办理，完成了项目建设的7个报告：《新疆危险废物处置设施建设项目可行性研究报告》、《新疆危险废物处置设施建设项目环境影响报告书》、《新疆危险废物处置设施建设项目地质灾害危险性评估说明书》、《新疆危险废物处置设施建设项目用地压覆矿产资源储量评估报告》、《新疆危险废物处置设施建设项目建设工程场地地震安全性评价报告》、《新疆危险废物处置设施建设项目劳动安全卫生预评价报告》、《项目初步设计报告》，上述报告均已通过相关部门的审查、批复。项目现已进入招投标阶段。处置中心“三通一平”工程在进行中，其中自来水管线工程已完工，道路测绘已完成，供电工程将于近期启动。工程定于XX年10月18日举行开工典礼。
六、其他工作
1、参与了6月20日自治区环保局组织的焚烧毒鼠强行动。
2、精心组织并积极参加 “六•五”世界环境日活动，印制宣传版面2张，发放宣传单2千份，组织了有奖竞答活动。
3、参加了总局组织的《固废法》培训。
4、参加了环境学会举办的宣传活动。
下半年工作思路：
1、我中心将继续致力于新疆危险废物处置设施项目的建设。
2．加**规政策的宣传和培训力度；
3．开展基础工作，全面落实固体废物管理制度：
深入调查研究，掌握实际情况。了解相关行业或企业生产经营情况，其固体废物产生、转移、综合利用、贮存、排放处置情况。切实搞好危险废物申报登记、转移联单、经营许可证等项管理制度。抓好制度、法规的落实，解决实际工作问题。
4．加大监督执法力度，提高管理水平。
认真学习、深入领会国家有关固体废物的法律法规、政策、制度，掌握相应的监督管理基础知识，从根本上提高管理水平。加强对医疗废物集中处置设施建设和运营的环境监督管理。做好固体废物管理机构的能力建设，培养高素质的固体废物管理人员。
2009年,当人们还在争论经济是否复苏的时候,中材国际半年报,报告显示了上半年公司实现了净利润3.17亿元,同比增长了近115.52%。新签水泥工程合同总额为94亿元,其中海外合同38亿元…… 在全球经济依然暗无天日的时段 ,中材国际一次次跳跃,一次次突破天花板,表现出令人惊叹的竞争力。
也许中材的案例应验了经济学家预言中的少数,即危机给企业带来的结果是两极分化的,大多数企业在大浪淘沙中消亡,而另一些企业则能完成超越和转型。的确,金融危机给了中材国际――这家水泥工程建设行业的央企一个千载难逢的回旋、调整与扩展的机会。“这次金融危机既有危也有机,如果危机再持续一点时间会淘汰一些御寒能力差的企业,而对于中材国际这样的企业,危机让我们快速奔驰的国际化列车稍微放慢一点,检修一下,以便更好、更快地前进。我们感谢这场带给我们求变能力和深度思考的危机。”中材国际董事长、全国“工程勘察设计大师”刘志江语出惊人。
事实上,罗马不是一天建成的。这次危机只是在客观上验证了中材国际走向国际化战略的正确性,但在寒冬中能够看到“白雪美景”,感觉到“万木霜天红烂漫”,其间的定力和信心绝不是一种偶然的机会概率所能解释。过去5年中,和中国其他在规模上堪称巨型企业的公司一样,中材国际一直在苦苦思索如何突破企业自身发展边界,解决企业“做大”之后的“做强”问题。国际水泥工程建设行业是一个较为成熟的市场,在国际知名企业领跑行业百年的今天,要成为新的领军企业、获得三分天下的市场份额是一个难以企及的梦想。不过,中材国际做到了,“即使行业一片萧条的时候,我们也没有停止拓展的脚步,2008年,我们甩掉了行业领跑者,在不包括中国市场的情况下国际市场占有率第一。”刘志江的语气中透露着坚定。
其实,中材国际很早就确立了自己的国际化战略,试图依靠规模和成本控制、自主创新技术和完整产业链的业务模式,全力推进公司国际化进程,但落实到实际的工作和管理中,成为企业的核心竞争力,也经历了较为漫长的实践和不断试错的过程。“实际上,管理在手合同近500亿元的企业该用什么样的理念和平台,中材国际还在努力探索和渐进地认识着。”刘志江如是说。
遇到天花板前找梯子
“事物的发展总有个过程,有时过程比结果都重要。中材国际从建立之初到目前的态势,其间遇到不少瓶颈,这个瓶颈也许并非最终的极限,而是某个时期内无法预料的未来,就像天花板一样,唯有不断地跳跃、触摸,而超越的唯一途径就是找到合适的梯子放在合适的地方。”中材国际副总裁、董秘蒋中文,这位1983年毕业于武汉大学,之后获得中国人民大学EMBA学位的高材生如是诠释中材国际发展的阶段。
不断地打破瓶颈,触摸天花板,甚至在遇到天花板之前就找到合适的梯子,从而不断飞跃到新的高层,这是中材国际适应环境后的创新举措,“改变才能改进,改进成就改善”。
中材国际经历过两次这样的极限。2001年―2006年,中材国际依托国内最雄厚的自主创新技术,利用强大的资源整合能力和学习创造型团队,快速地走出去并站住了脚。走出去就意味着中材国际在水泥工程业这一细分产业突破了市场的天花板。“这是其他对手无法比拟的优势。”中材国际总裁王伟说,“在国内市场绝对老大的优越感,往往有自满情绪,和国际巨头比,我们才认识到了自己在管理、理念、品牌、研发技术上的不足。”问题是,和这些巨人比肩,如何锻造因发展迅速而来不及认真锤炼的核心竞争力,成为经营管理团队领头人王伟等人这深思熟虑的课题,而突破这种极限的关键就是认真制定切合企业发展需要的国际化战略。
中材国际第二次极限出现在2007年之后,经过走出去的国际市场洗礼,公司发现收入和利润存在不对称性。为了探究问题的根源 ,“中材国际想到了办法,理论上行得通,结果却不尽然。如果说前期资源整合、体制创新是中材国际获得快速发展的根本,那么公司做大以后,由于企业改制本身存在的固有特点,通过业务结构和股权结构的整合解决做大以后的更深层次问题就摆在面前,同时解决EPC总包资源的协同效应也自然随之出现。”王伟说。
做大的中材国际如今正经历着一个新的历程。集中精力、沉潜思考,关起门来梳理发展扩张过程中新出现的问题成为当务之急,“我们不是不想快速扩张,而是认识快速扩展的同时,完善的制度体系建设也必须保持着与时俱进的匹配。”刘志江表示。
“谁能把中材国际打垮?就目前看来不是竞争对手,而是中材国际本身。为什么这么说,简单的扩张和数字指标已经不是最刺激最吸引中材国际人的目标,而如何做好企业,让自己成为一个令同行尊重的世界级企业,领先行业速度与方向,更是让中材国际感到慰籍和期待的事情。”王伟表示。
本着这个目标,中材国际希望在扩大国际市场份额的同时,与国际竞争对手保持着一个适当的长时间的共生状态,不做战争思维,而是采取价值思维。竞争的程度反映市场的潜在深度,竞争对手的存在激活了市场的潜能,中材国际不希望失去对手,这样发展的方向才会更加明确;而一些竞争对手、特别是世界级对手的存在,可以激发中材国际的智慧和战略思考。换个角度来说,对手是中材国际的参照物。“市场份额最大难道就是企业价值最大化?难道就是企业的商业模式和管理模式的最佳化?难道就是企业自主创新能力和研发团队的最优化”?王伟一连用了三个‘难道’说,自己没有为中材国际的现在感到兴奋,相反危机意识让自己觉得工作还没做到无暇的地步。
2008年10月,金融危机下的中材国际依然长袖善舞,骄立贾林,第三季度净利润还同比增长了144.91%。“当然让人喜出望外”,中材国际的眼里处处依旧山明水秀;然而一个月后,身着“御寒厚衣”的中材国际也感受到危机的侵袭:沙特阿拉伯南方水泥公司项目业主索赔1680万美元,继而尼日利亚DANGOTE集团口头通知,将变更中材国际2008年签订的32.54亿美元的部分合同。“尽管我们通过一些公平、合理、合规的方法及时稳定了投资者信心,甚至还强化了中材国际在当地市场品牌的美誉度,但我们的工作毕竟出现一些缺陷,而后清查海外合同的风险行动只是我们忧患意识在具体行事过程中的处理表象”。
“生于忧患,死于安乐。”王伟说,现在中材国际的决策层都充满了危机意识和强烈的压力感,“我们的工作肯定会有一些疏漏的地方,特别是企业高速成长的过程中,过分关注了目标的实现而疏于过程控制,现在企业运行平稳持续健康,该是认真总结、加强管理、强化意识、提升品质的时候了”。
眼下中材国际在制度建设和体系完善方面仍然还有很多工作要做。比如,推进装备制造营销一体化和售后一体化,改变重复劳动、技术研发和设计体系存在间隙、部分研发远离项目的问题,此间有些措施甚至面临质疑。“这是好事,至少说明大家具有忧患意识,在用心关注这个企业的发展,不然,不是在麻痹中死亡就是在狂欢中迷失方向。”
2001年至今的中材国际在每一次飞跃时都遇到一些天花板,然后在合适的地方放上合适的梯子就解决了发展的极限。那么在平稳、持续的发展时期,中材国际还会遇到什么样的天花板呢?有一点可以肯定,“我们一直渴望出现天花板,因为忧患意识为我们准备了合适的梯子。”
与高手过招
与丹麦史密斯、德国洪堡和玻利鸠斯的竞争力不同,中材国际除了拥有核心工艺和研发设备的强项之外,其差异化竞争的战略也备受关注。“对产业链进行整合,将研发、工程设计、技术咨询与服务、设备制造、工程建设等各个分散环节,整合为一个完备的产业链,发挥集群效能。在这一前提下,实施市场战略和业务模式再造,就实现了‘交钥匙一站式服务’,能为业主提供更优服务,创造更大价值。”王伟介绍,“与顶级同行选手博弈,中材国际采取竞合的手段,发挥对手无法复制的价格优势和工期优势,因为在水泥生产技术非常成熟的条件下,价格和工期就成为对手木桶的最短板。”
在保质保量的条件下,中材国际的总承包竞标价比对手低,工期比国际竞争对手短。“在动辄数亿美元的工程面前,中材国际的优势利器不发挥都难,这种结果是我们只能做世界第一,但问题也来了,做世界第一已经不能使中材国际兴奋了。”
中材国际需要的是什么?
拿王伟的话来说,企业做好“家庭作业”是基点也是境界,把“家庭作业”做好了,适时跻身并抢占国际市场,在磨砺中应变,在发展中求变,进而就可以提升自身的综合实力。“与高手过招是一种荣幸,也能认识自身的薄弱和不足,然后反过来进行总结和淬炼,有了这样的态度和认识,企业怎会做不好”?他反问。
王伟所说的“家庭作业”是指企业的内功,具体包括内部管理、体制创新、体系完善、随机整合、知识及技术的自主创新、组织结构的调整、风险控制及提高内部资源配置效率等工作。“从这个方面来考量,中材国际还没有达到卓越的世界级公司的最低标准。”
中材国际引以为自豪的优势之一,是自身拥有完整的新型干法水泥产业链资源,并据此向业主提供EPC(工程设计+装备供货+工程建设)总承包系统集成服务。在欧美发达国家,同行流行外包成风的时候,中材国际提出在全球范围内“交钥匙工程”模式,既作为研发和原创技术的供应商,也提供了工程设计、装备制造与采购,土建建设工程安装、生产调试、备品配件供应及售后服务,“这种一站式的方法成就了中材国际全球最大的水泥工程系统集成服务商的地位。”早年毕业于华南理工大学,做过12年研究院院长的刘志江,回忆自己曾经为对手“画图”(打工)的细节时,颇有感概地说。
现在中材国际的海外合同,80%以上来自于这种极具市场思维的EPC模式,在取得巨大成就的同时,中材国际的产品和服务,顺理成章地走向了高端化和精细化,随之企业的美誉度在全球业界也得以广泛传播。“丹麦史密斯公司的内部报告对中材国际怀有尊重,这是极少见的,特别是我们占据了全球市场34%的份额,对国内行业的启示作用也在不断加强。”
“EPC的服务方式在中国水泥新增产能的投资中,在中材国际业务中所占的比例不断上升,进度控制、成本控制、质量控制三个要素的优势使得中材国际‘交钥匙工程’在国内市场上从民营企业、外资企业向大企业集团转移。”一位水泥行业资深人士如此评价中材国际的拉动效应。
“中材国际是2004年底进入沙特市场的,这个市场的新建水泥订单全部由中材国际来完成,最顶尖的竞争对手一条也没有拿下,这说明了中材国际EPC模式的科学性和实效性。从这个角度上来看,作为公司的理念,业务模式的调整甚至优于管理模式的优化。”中材集团的领导表达了精当的看法。
事实上,从几百万美元、几千万美元,到2005年与全球最顶尖的公司开展大规模的市场竞争,中材国际已经实现了一次次质的燮变。从当初仅占国际市场份额的百分之一,到2008年高居全球水泥技术装备和工程项目管理市场排名第一,四年的时间里,中材国际完成了第二次的飞跃。
“这种速度和规模得益于另一个核心竞争力,技术创新和业务创新。”刘志江指出。
拥有完整自主知识产权的工业技术和设备以及持续创新的技术研发体系,中材国际在国际市场上就可以正面和巨人“扳手腕”。2004年,公司日产5000吨规模的生产线实现了整机设备、大规模的技术都能自我供应。作为技术创新、设备研发的原创者,中材国际于当年12月进入沙特,迄今已经签订了18亿美元的合同,7条线中的3条达到了世界顶级规模,上述生产线建成投产后,全部拿到了业主颁发的最终验收证书。“这意味着工程款可以百分之百的结清。令人玩味的是在过去近40年的时间里,中材国际的竞争对手在沙特没能拿到一张最终验收证书。”王伟的欣慰可想而知。
在王伟看来,最终验收证书比拿到订单还要重要,这个价值就意味着中材国际真正打开了全球市场的“金门”,更重要的是确立了中材国际在国际市场上定价权和话语权的权威性。
和王伟的说法保持一致的是市场行为。在拿到SCC万吨生产线到目前为止的50个月,全世界日产万吨的生产线均被中材国际一家包揽,这对一个从水泥技术装备大国到水泥技术强国的发展历史有着里程碑的意义。
中材国际在锻造自己核心竞争力的同时一直强调:“根植于体制创新”,这直接推动了中材国际新商业模式和管理模式的发展;进行“技术创新和科技创新”,使中材国际拥有完整的自主知识产权和技术创新的工艺技术装备;坚持“产品业务模式调整”,完善了水泥产业链资源,通过EPC模式推出;实施良好的“规模和成本控制”,提高了企业抗风险和抗打击的能力;强调“品牌优势”,吸附了市场的追逐性,并树立了员工的自信心和成功感;而强大的“资源配置能力”则可以有效地应对市场发生的任何变故。
“我们给全世界提供了一个新的投资模式。”王伟说,任何投资都有一个可行性研究报告,比如说设备价格、项目周期,这对公司投资成本、财务费用有直接的影响,全世界的公司都以这个模式来判断项目是赚还是赔。但是今天,中材国际以自己的设备价格,以自己的工程管理周期控制,用自己已完成项目的实践,重新改写了可研报告。比如说在北非的某个项目,按照欧洲公司的可行性报告来看,项目没有什么经济价值,属于可建可不建的项目,但是按照中材国际的模式衡量,发现这个项目应该赶快建,越早建越好,肯定赚钱,于是市场就被引导了。所以2008年1月―10月份,公司每个月签订的合同额高达50亿人民币,等于三五年前一年的总签约量。
面对四海,春暖花开
“每一次经济危机都会产生一家伟大的公司,希望中材国际能抓住机会。”2008年,正值全球经济危机,中材国际的一份内部刊物如是说。“一个人不在于站的多高,而在于脸的朝向。”王伟引用了别林斯基的话说,“现在我们可以说面对四海,春暖花开”。
王伟所说的“四海”,其实在中材国际成立之际就已风急浪高、凶险莫测的国际市场。
中材国际的主体队伍是当时国家建材局的主要力量,集中了国内水泥行业所有顶尖技术和研发,在市场预期好的情况下,其竞争力顷刻就爆发出来。“‘握了一把好牌,打了一场好牌’,但是放眼全球,中材国际和国际巨头相比也就是三流水平。在好政策引导下,让一个三流歌星一天三场的磨练,最后达到了一流水平的实力。”王伟如此比喻当时的中材国际。
国际化道路是一条相当漫长也相当艰辛的征途。中材国际有幸出生在一个伟大的时代,立足于成本优势,从对手那里学到了很多知识,然后借鉴、消化、吸收、运用,最后在竞争中提升了实力。刘志江总结道,“中材国际在国际市场上的不断渗透,也印证了中国的经济实力正不断增强,这得益于中国经济20年来的高速增长。60周年建国成就展览上,中材国际作为央企走‘国际化’道路的成功典范,展示了风采。”
在谈到中材国际国际化步骤的特点时,王伟认为,高起点进入发达国家,势必会和一些高水准的同行遭遇,中材国际在竞争中取得优势地位,与世界上最大的水泥生产商拉法基等大型投资商结成战略伙伴;推动技术性能高和自和主知识产权的装备大量出口,一改中国公司单纯劳务出口形象;用最有效能的EPC模式为中材国际抢占行业的制高点,都是实践中重点实施的步骤。
与此同时,“困难也不少呐,我发现企业走得越远,困难也就越多。”王伟对记者说。中材国际当初就是依靠强大的研发制造技术挺进国际市场的,由于国产主机装备的可靠性、稳定性及品牌的拉动性欠缺而受到挑战,反映在市场上,就是中材国际的成功模式不断被克隆。如果成本优势、工期领先优势不能形成核心优势,中材国际的扩张步伐一定会受阻。解决这个问题,业务流程的再造就成为首当其冲的一课,在业务流程再造的过程中,成本、效率、效益是前提,规范化是目标,统一质量、服务、技术作业标准,这样才能建立与客户、供应商和承包商的利益关系。
而组织架构的调整是王伟非常关心的事情。中材国际完整的价值链、业务链是由若干个改制而成的子公司组成的,有的资源还在重复开发和投入。“虽然整合工作推进不少,但力度还是不够,内部资源配置能力就成为国际竞争力的瓶颈。“垂直调整组织结构的工作也就显得迫切和意义非凡。”
尽管中材国际已成为世界产业级的企业,各类人才的汇集已成风景 ,但是高素质复合型人才资源的紧缺依然会成为影响公司的国际市场竞争力。“打破瓶颈的路径很多,但适合中材国际的方法却是有限的。为了做好在世界50多个国家的协同工作,对各地的人才培训就变得尤为重要。”现在,中材国际把对培训作为一项员工福利,让大家明白培训就是更好地发展,力图让企业文化产生强大的凝聚力,组织机构产生胶合力,在员工综合素质得以提升的同时实现政令畅通,环境和谐。
2009年10月14日的早晨,“我8点钟就开始业务会议了。这次中材国际新加盟了10名外籍技术人员,这些人员的加盟符合中材国际的人才战略思路,对这些高技术人员,我们把他们充实到核心技术研发与设计团队中,按照国际标准加以精确定位 ,使之在市场竞争中发挥排头兵的作用。”
“真正的国际化是什么?”蒋中文反问,“中材国际除了拥有自己的五大核心优势之外,国际化的人才战略其实尤为重要。“走出去,引进来”,虽然有不同的文化背景,但只要有一个共同的愿景,就能引发共同的努力。“思想上合心,行动上合拍,工作上合力”已成为不同国籍中材国际人的共同标准和要求,这不是最大的国际化吗”?巢湖口音在娓娓道来的时候,显得极有音韵的抑扬顿挫。
扩张后的下一步
2008年下半年正值经济危机狂飙之际,中材国际已完成了品牌塑造、全球化布局的准备之作。虽然排在中材国际前面的巨头们纷纷忙于应对危机,大搞裁员,但“我们已在包括发达国家市场在内的全球市场收获了大规模订单。彼时惟余莽莽,我却奏响北国之春的号角”,王伟言语间颇有些意气飞扬。
未来几年, 国内水泥工程市场容量年增长至少在400亿元以上,而全球看,一些发展中国家的市场前景很美好。凭借对核心竞争力的大力锻造和提升、对产品质量的执着以及对未来战略的规划,“中材国际一定会成为领跑者”。中国水泥工业协会一位资深研究员以为。
即便如此,刘志江仍表达了一位远见型企业家的深度思考:中材国际市场压力不大,但随着全球经济的增长,水泥投资市场不可能是一块永远做下去的蛋糕,这也是投资者的担心。中材国际会不会随着行业的波动而收敛自己的内驱力呢?未雨绸缪,运筹帷幄,中材国际的下一步将以“有限、相关、多元”的投资原则进一步巩固水泥工程及技术装备等核心业务,持续推进国际化战略,实现基业常青。
【关键词】水泥企业；差异化；实力
首先，在讨论企业实力的标准上，可能就会各持已见：相当多的官员与媒体都将企业拥有的资产雄厚、生产规模大、产品数量多、上交税收高、员工队伍庞大等当做企业实力强的标志。而且确有相当多的企业家是在不断追求扩大规模，以增强实力。他们并没想过，企业实力的标准并非如此，这与国力强大决不是以地大人多的道理一样，它应当表现在产品质量优劣以及单位产品的能耗高低上。这两点才是企业产品低成本、高售价从而获得高额利润的动力和拥有的真正实力。更有甚者，有些人认为，在质量与能耗上，企业已经没有什么值得努力的事，连想都不想它们。
再说企业如何发展实力。在国内当今实力强大的企业中，少有能靠自身能力公平竞争获得地位者，而更多是靠国家政策优惠发展至今，这种发展并不会促进企业拥有实力。以石化行业与电力行业为例，他们依靠国企独霸市场的优势，经济实力在国内已堪称一流，员工中最低工资都会让其它行业“瞠目”，已公认为“社会不公正”的典型。而这些企业的业绩又很可怜：我国油价从来不能自我主宰，我国可比电价从来都是居高不下，正因他们是国家的“宠儿”，各项经济指标很难与世界先进水平相比。
剖析水泥当今的发展局面，更可看出这种观点的盛衰。我国水泥年总产量近30亿吨，占全球水泥总产能的60%左右，早就世界第一，但是那些大集团的水泥并不比兄弟企业有质量优势，其水泥不但无法售出高价，而且还带头靠降价在行业内恶性竞争。再看他们的单位水泥能耗所处水平，不仅不能拿出来向同行炫耀，而且有时高得令人难以启齿。即便到了如此地步，当面对市场供大于求、销售困难时，他们所呼吁的：仍是要关闭日产××吨以下生产线，仍是企业的重组兼并，仍是共同限产保价，唯独不提努力降低能耗与提高质量。为什么？因为那些呼吁是他们走向独霸市场，进而垄断市场的台阶。通过调查，我们可以证明：凡靠降价与同行拼杀的企业，他们仅仅掌握了商业手段，而靠升价销售的企业，一定是靠高技术含量在市场上说话。当今的水泥市场，即便5000t/d生产线，如果在质量与能耗上不占优势，根本没有资格要求兼并、关闭小规模的生产线。因为内行的用户购买水泥，根本不用看你是几千吨的生产线。如果真的依靠国家保护，仍是按规模划杠杠，强行关闭，则国力永远不会强大。
明白人都应有此共识：只有当中国企业是靠质量与能耗执掌市场之时，才是中国拥有一大批实力强大企业之日。到那时，也只有那时，国力才会强大，强大到不再受人欺负的地步！现在中国与国外产品的竞争，还是靠爱国，依靠政治呼吁来抵制外货。如果说某些产品是高科技，我们尚需时日开发与研制的话，为什么像水泥、钢铁等大路货，并没有深不可测的技术含量，但在质量与能耗上就不敢承认差距去奋力追赶呢？这只能怪罪我们的企业体制不是完全按市场规律办事。这种体制下产生的理念，就是急于发财、不用服从科学规律、尽量“短、平、快”地走捷径。从而导致决策中过于重视建设速度与规模，不重视投资质量，有意删除影响质量与能耗的关键设施。比如：水泥企业竟不投资矿山建设，不重视原燃料的均化处理，这些最低级的错误，已成为业内通用法则。尽管我们的技术已从立窑进步到预分解窑，有了质的飞跃，但最终导致建设的千余条生产线，居然成了低水平的重复拷贝。一旦经济不景气，这些低水平建设怎能不成为一堆破铜烂铁呢！
简单技术都想走捷径，复杂技术就更不愿意费事；再加之中国的专利保护很少有效，使国内先进技术的发展，只能靠剽窃别人成果，或是花钱“买来主义”。这种现状严重打击了愿动脑筋、肯于钻研的力量，彻底封堵住了能产生超世界先进水平的创新通道。其结果莫说经济上要继续受国外高科技的盘剥，而且政治上也要永远处于落后挨打的境地。
其实，本文的观点早在一百年前，就由远见卓识的前辈所提出，他们的口号是“工业救国”、“科技救国”、“教育救国”等等。当今，我们早已告别了封建时代，应该有条件铲除那些诸如本文所提的社会痼疾，不让它们阻碍企业实力的提高。因此，国家的政治改革势在必行，一是不能只视其税收多少判断企业的实力；二是要大力保护那些能在科技高峰上勇于攀登者。近期，在建材工业的许多媒体上，凡涉及我国水泥产业的各种报道中屡见“国际领先”、“头把交椅”、“名列榜首”、“金字招牌”、“世界之最”、“全球首创”等褒扬之词。对于我国水泥产业近年来在国内外所取得的长足进步，笔者深感欣慰。但是我们必须清醒地认识到，无论在综合实力、盈利能力、长期绩效和抗风险能力等诸多方面，我国水泥产业的龙头企业集团与著名的跨国集团相比依然存在相当的差距。这些差距不仅表现在水泥与商品混凝土的生产领域，在水泥技术装备制造与研发领域中的差距可能还更大一些。
相关数据表明，我国现今龙头水泥企业集团与国际跨国水泥巨头之间的差距主要表现在以下4个方面。首先是对原料矿山复垦和矿区生态重建工程几乎还是空白，尚未列入社会责任范围之内，急需补做，逐步还清历史欠账。其次是对水泥产业上下游产业链的建立，完善水泥——混凝土大一统产业应抓紧进行，不能局限于生产水泥。第三是水泥产业的盈利能力太低，人均年利润更低，大都只有跨国公司的1/5～1/10。这是我国“小水泥”统治水泥工业半个多世纪以来，被市场认定“水泥工业就是土法生产”、“水泥就是没有技术含量”、“水泥就是污染”、“水泥就是不值钱”的苦果。冰冻三尺，非一日之寒，要扭转水泥价格（利润）太低的历史遗留问题，所有的水泥企业还得继续付出相当长一段时期的代价。第四是安全生产与员工健康保障制度尚未完善。
在吨熟料的污染物排放及单位能耗方面，我国龙头水泥集团应该比这些跨国水泥集团占有优势。因为它们经营水泥产业已有上百年了，分布在世界各地的水泥厂也有近百家，不可避免地还会有一定数量的落后旋窑仍在生产运转中；不像我国许多龙头集团那样拥有清一色的新型干法窑，而且都是近年刚投产的，能耗指标和排放指标理应优于跨国公司的总平均水平。现在应该立即行动的是，我们必须及时持续地监测并公布这些能耗与排放数据，积累资料。至于替代原料和替代燃料的应用，我国水泥工业仍处于后进状态，尤其在替代燃料的研发与投入上差距很大，有些瓶颈尚须全社会和各级政府的全面引导与支持才能突破。
笔者认为，我国龙头水泥集团要跻身国际舞台，必须首先向世界公众认真地提交年度环境报告和节能报告。这是起码的准入门槛。在国际上，中国水泥企业至今还拿不出一份年度环境报告来，实在令人汗颜。时至今日客观条件已基本具备，应指日可待。这在提升品牌声誉方面的作用远比扩张几百万吨的产能要显著得多。否则任凭媒体如何捧场，最多只不过是一场国内市场的宣传而已，对于我们提升国际品牌毫无实际意义。
在水泥行业中，谁是生产企业的龙头老大？谁的发展速度快，又持有后劲？谁的实力在行业中具有影响力？谁的管理理念代表着行业的发展方向？换句话说，如果要评选全国水泥企业的十强、百强，是什么标准？这是一个很耐人深思的题目。评得好，可以推动行业的健康发展；评不好，只是一次数字游戏而已。
以产能、产量论英雄，是惯用思维，将生产量与销售量核实清楚，最容易统计结果。当前，相当数量的企业集团都在为争这类排位靠前而拼命。无非是两方面：一方面以最少投资、最高速度建设大量廉价的生产线，甚至简陋到只有最便宜的窑磨装备来求得能生产水泥的地步；另一方面，投入大量资金，收购现有运转并不好，甚至已濒临倒闭的生产线（注：运转好的并不愿意被收购），让不少民营老板脱手转危为安。但靠这两个手段迅速膨大的企业，尽管现在说起来产能有数千万吨、甚至上亿吨，但由于装备并不先进，产品质量并不优，成本与能耗更不低。所谓集团效应从来都是有利有弊，仅靠‘大’并一定在市场竞争中赢得主动。道理谁都清楚，只有企业产品质量高端、能耗最省这两大优势，才标志它拥有最大的实力，才能最后赢得市场与用户。只是市场经济赶上了‘中国特色’，才会有只追求产量的发展。现在的关键是，如何用数字衡量或体现这两大优势，对企业的实力进行评选呢？
质量好可以有若干指标：出厂水泥或熟料强度及稳定性、需水量、含碱量、与外加剂的相容性等等，原国家建材主管部门曾用这些指标在企业间组织过打分评比，但现在水泥企业已经发展如此之多，用此办法就要耗费大量精力，未免难些。但现在的市场经济——水泥售价已经在发言，不少地区会有个别企业的水泥价格鹤立鸡群，比周围同行每吨售价要高出10～20元，而且还卖得快。这是该企业水泥质量被用户认可的最好象征，证明他们的质量控制肯定有独道之处。
对于能源消耗量的标准，尽管它是管理水平与技术水平高低的集中体现，实践中还需要规定各种能令人信服的做法。比如，熟料煤耗中统一原煤热值的计算方法，熟料的标号与煤耗的换算方法，原燃料的计量与统计方法，水泥电耗因品种差异的换算方法等等。但是，只要对上述内容进行统一后，就完全可以用上一生产年度总的原煤采购量、用电量与销售的熟料、水泥量进行计算。
为了落实这两大指标，还可以将具备的生产条件作为参照。比如，有无自备矿山，是否自主开采、均化设施的配备、计量仪表的完备水平、甚至企业的管理与技术人员的素质、企业实施的考核办法。都可以成为该企业在质量与能耗上拥有优势的旁证，因为这些方面的欠缺，都会对质量与能耗有致命损伤；反之，这些方面占先，质量与能耗就必定胜出。
还可以用最终企业实现利润来体现它的实力，但各企业面临的市场条件相差较大，机遇不同，甚至地方政策不同，财富累积的速度不会相同。有时企业管理与技术水平并不好，只是敢上了好机遇，市场价格飞涨，就能赚得高额利润；有时却相反。当然，这还与企业的销售政策及能力有关，但毕竟客观因素的影响更大一些。就像有钱的人不一定是最有能力、素质最高的人一样，企业还是要靠质量与能耗的优势，无论到何时，它终究是企业生存的法宝、竞争的实力。
关键词：精细化管理；可持续发展
Abstract: according to the (group) I party committee of the existing global arrangements restricting enterprise sustainable development problems deeply thinking, and research on the project. Now just do fine management, make the firm the sustainable development under the foundation, do research report as follows.
Keywords: fine management; Sustainable development
中图分类号： F279.23文献标识码：A文章编号：
城建（集团）公司按照乌鲁木齐市委总体安排部署，作为学习实践科学发展观活动首批单位，在党委书记董事长刘军同志大会动员后已全面展开工作。我们公司第一段的学习中，在注重理论文件学习的同时，着重围绕企业发展中需要解决的难点，展开了大讨论，应该说，第一阶段的学习效果明显。由于这次活动主要是学习时间，有强调以实践为主，有针对性地解决问题。因此，我按照（集团）党委全局性安排对当前存在的制约企业可持续发展的问题进行了反复思考，并专题进行了调研。现就做好精细化管理，打牢公司可持续发展基础为题，做调研报告如下。
公司概况
我公司创立前是市政市容管理局下属的事业单位。为适应市场经济需要，于2006年有成见（集团）和国资委公司共同出资组建，该职位城建（集团）下属子公司，总资产4470万元，职工80人。主要经营乏味是市政道路工程所需的沥青混泥土、彩色花砖、路缘石、水泥稳定土和二灰土等。公司位于乌市南郊，占地71000平方米。主要生产工具有：1999年由市政府出资2700万元引进的德国全自动路面花砖设备，当时生产工艺在国内处于领先，也是西北地区最大的路面砖生产厂家；2005年，城建（集团）出资3000多万元购入了意大利3000型沥青混泥土拌合设备，工艺和规模当时处于世界领先；此外，我厂原有的二灰水泥稳定土拌合站在上述两设备引进前是单位的生产工具。花砖设备和沥青混泥土设备的先后引进投产，为我单位走新型工业化道路奠定了物质基础，极大地提高了单位生产规模。
生产经营状况
在调研中，我对2006年以来三年和改制前三年生产经营状况做了排列比较。（见二表）
表二（改之前3年同后3年销售量平均比较）
上述两表显示：近三年沥青混泥土销售量相比前三年均增加12.5%，2008年沥青混泥土销售量比当年计划的10万吨超额9.11%（未包括洒铺的改性沥青359368平方米）。近三年彩砖、路缘石、路界石销售相比前三年年均减少为：彩砖9.04%；路缘石3.38%；路界石37.52%。2008年这三种产品完成当年计划的情况是：彩砖销售量计划的10万平发米超额56.5%；;路缘石比计划60公里少完成44%；路界石比计划的30公里少完成9.82%。近三年水泥稳定土销售量比前三年年均增加20.81%，比2008年计划的12万吨超额17.52%（未包括在外加工水温聊19858立方）；二灰土销售比前三年均减少75.76%，比2008年计划的1万吨少完成14.83%。
对经营状况剖析
从公司近年经营状况看，主要产品沥青混泥土、彩色花砖、水泥稳定土的生产都达到或超计划完成了生产销售，尤其是在设备老化的情况下保证了重点工程如新华路、友好路、开发区等工程；为拓宽销售渠道，争取到了乌-水、乌-板公路工料合同，增加收入2000多万平发米，所增收入一收回成本；将水稳拌合站设立在工程现场工料等，这些都是公司为参与市场金正而采取的举措。
但从几年经营效果看，公司发展的步伐迈的还不大，虽然收入增加，但经济效益不够理，想，利润水平很低，资产收益率低。其原因有二：一是市场开拓有限，沥青拌合设备“吃不饱”，未能发挥最大产能；二是成本高，部分抵消了效益。由于我公司是事业单位改制过来，不少人市场意识不足，以往事业单位几乎税收少，不提折旧，收益水平高，工资福利有保障，而改制为企业后，尽管税收、折旧进入成本，但由于近几年经营状况还行，大家还没有收到利益上的冲突。
深入学习科学发展观，切实转变观念，做好精细化管理，为企业可持续发展打牢基础。
科学发展观深刻总结了国内外在发展问题上的经验教训，站在时代的高度科学分析了我国发展进程中面临的各种新情况新问题。可持续发展理念的提出，注重改革创新，是指导企业焕发生机，在市场竞争中站稳脚的思想武器，值得我们认真领会。针对制约企业发展的一些问题和矛盾，我认为应该坚决按照城建（集团）党委在今年经济工作中的总体要求，切实加强精细化管理，为企业可持续发展打牢基础。加强精细化管理，首先要解放思想，转变观念，面对市场丢弃“大锅饭”带来的各种弊端。有名人说：没有永远不沉的船，没有永远不倒的企业，就看你有没有付出十分的努力。精细化管理架构搭成虽不是一朝一夕，但必须只争朝夕。精细化管理的目的就是是企业在激烈的市场竞争面前始终处于有利的地位，只有在竞争中取胜，才有资格谈可持续发展。因此，精细化管理是企业可持续发展的基础，不需坚持推行。
主要污染物总量减排（以下简称“减排”）是贯彻落实科学发展观、建设生态文明、促进我市经济又好又快发展的重要措施，是加强环境保护、维护人民群众环境权益的具体体现。按照省政府与我市签订的“*”主要污染物总量削减目标责任书要求，到2010年度，在经济持续增长的基础上，全市化学需氧量和二氧化硫排放量要分别控制在3万吨和3.5万吨以内。当前，我市主要污染物排放总量虽有所控制，减排工作机制逐步建立，减排项目有序推进。但化学需氧量、二氧化硫两项污染物排放指标总体仍呈上升趋势，实现全市“*”期间减排的总体目标和年度目标任务仍相当艰巨。为进一步推进我市总量减排工作，根据省政府《印发广东省“*”主要污染物总量减排工作方案的通知》（粤府〔*〕99号）和市政府《印发*市节能减排综合性工作方案的通知》（肇府〔*〕86号）文件精神，结合我市实际，提出如下实施意见，请认真贯彻执行。
一、确保减排项目落实到位
（一）削减化学需氧量。
1、生活污水处理厂建设项目。加快推进城镇污水处理厂设施建设是实现污染减排的关键。我市要在*年到2010年完成化学需氧量15551吨的削减任务,必须新增污水处理能力23万吨/日以上。根据广东省“*”总量目标方案，为确保完成减排目标，要求未开工建设的县级污水处理厂*年底前必须动工；其中，*高新区污水处理厂首期工程（日处理污水4万吨）、四会市污水处理厂二期工程（日处理污水5万吨）项目必须在2009年6月前建成，市第三污水处理厂和*区、广宁县、德庆县、封开县、怀集县污水处理厂等（共日处理污水14.5万吨）,必须在2009年底建成，高要金利的污水处理厂也必须在2010年底建成（具体名单见附件1）。同时，必须要大力推动污水管网建设，使管网建设与厂区建设同步，提高污水处理厂的使用效率，并加强对污水处理厂的监管，确保其正常运转、达标排放。
2、河涌整治工程项目。实施河涌整治是我市工程减排的一个特点。*年重点对**二期、四会独水河流域、高要宋隆河流域进行整治。
3、工业开发区污染集中整治。未建设污水集中处理设施的工业开发区必须根据规划和环境影响评价要求，在2009年底前建成。其中，四会龙甫工业园污水处理厂、高要金利、金淘工业园的废水集中治理工程必须在2009年4月底完成。
4、重点工业企业废水处理。(1)已建减排项目要确保稳定运行。*佳荣针织有限公司、*顺兴发漂染有限公司、怀集岭南钢铁有限公司等3家*年度减排企业，以及广宁鼎丰纸业有限公司、*永盛纺织印染有限公司等国控重点污染源必须强化日常管理，确保按照设计要求、技术标准稳定运行、达标排放。(2)未建减排项目要按时建成投运。怀集县蔗糖发展总公司、四会敦煌纺织染整公司、华泰纺织染整公司、东岳染织有限公司的废水治理等项目，必须在*年6月底完成污水处理设施建设和改造。*星湖科技制药有限公司、*中信漂染有限公司和*锦田纺织漂染有限公司等化学需氧量年排放量超过50吨，具备进一步减排能力的工业企业，都必须在*年底前大力推行清洁生产，加大废水综合治理力度，进一步提高废水循环利用率（具体项目见附件2）。
已建成的城市污水处理厂、工业开发区污水集中处理设施、重点工业企业污水处理站必须确保设施正常运行，建立污水设施运行台帐，测定进出口水量和COD浓度数据，记录设施运行用电量、药剂用量和污泥产生量以及污水回用工程运行等情况，不得无故停运。对处理设施不正常运行或者擅自拆除、闲置的，依法予以高额处罚。对未按规定完成减排任务的排污单位，停止审批其新建、扩建项目环评文件。对未按要求建成污染集中治理设施的工业开发区，停止审批其区内新建、扩建污染型建设项目环评文件，区内排污单位超标排放的，责令停产整治。
5、加强污水处理厂运行评估。按照城镇污水处理厂运行管理的有关规定，加强污水处理厂运行管理，严格执行排放标准，明确水质考核项目、在线监控、水质检测频次、合格评价等具体要求，对已运行的污水处理厂进行测评，并将测评结果向社会公布。对未按规定运行的，予以通报批评、限期整改；对超标排放的，严格依法从重处罚、加倍征收超标排污费，酌情降低信用等级。对营运情况好的企业给予奖励，并作为样板企业，优先支持其在污水处理产业化中扩大市场。
6、实施区域限批。对不按计划完成污水处理厂建设或者管网配套年度建设任务的县（市、区），市发改局、国土资源局、环保局暂停当地城建项目立项、用地、环评文件审批，不予安排城建类政府性补助资金。
（二）削减二氧化硫。
1、以控制水泥行业二氧化硫排放为重点，削减二氧化硫排放。
控制水泥行业二氧化硫排放是实现我市二氧化硫总量减排的关键。一是积极推进水泥产业布局与结构优化调整合理布局新建水泥厂，鼓励发展日产4000吨以上的新型干法水泥项目。二是根据国家发展改革委《关于做好淘汰落后水泥生产能力有关工作的通知》和国家发改委令第40号、50号文的有关规定，在2009年底前要关停高要市蚬岗水泥厂等一批落后水泥企业，其中:高要市高禄水泥公司金渡分厂、高要蚬岗水泥厂、高要市金利水泥厂、封开县龙昌江口水泥制造有限公司、封开县江口水泥二厂，封开县龙昌千层峰水泥制造有限公司等六间落后产能水泥企业必须在*年底前关停，*恒建水泥有限公司等8间落后产能水泥企业必须在2009年底前关停（具体名单见附件3）。各地和各有关部门要认真配合抓好相关工作，确保关停措施的落实。根据省的“减排工作方案”，对不按期淘汰的企业，地方各级人民政府要依法予以关停，有关部门依法吊销生产许可证和排污许可证并予以公布，电力供应企业依法停止供电。对没有完成淘汰落后产能任务的地区，实行“区域限批”，严格控制高能耗、高污染、低效益的行业盲目发展。
2、调整产业结构，关停一批小型火力发电机组和污染严重的小钢铁企业。
根据省政府《印发广东省小火电机组关停实施方案的通知》（粤府办〔*〕28号）的要求，我市必须在2009年底前关闭西江发电厂、高要金利电厂、四会电厂等3家发电厂。我市已于*年关闭了西江发电厂和四会电厂，计划*年内，关闭高要金利发电厂；根据省府办公厅《印发广东省关停和淘汰落后钢铁生产能力实施方案的通知》（粤府办〔2007〕84号）的要求，关闭怀集中洲水鸿铸钢厂等10家小钢铁厂（具体名单见附件4）。
3、加快推进重点工业企业脱硫项目
*星湖生物科技有限公司属下的生物基地和生物制药厂的锅炉脱硫项目必须在*年6月底前完成，并要求安装在线监控装置。
二、全面实施在线监控
（一）对已安装在线监控但未联网的企业要限期联网。广东鼎丰纸业有限公司、广东*星湖生物科技股份有限公司生物工程基地、*市污水净化处理厂等3个已安装在线监控设备并与市环保局联网的工业企业，要加强运行维护，确保正常稳定连通。
（二）对未安装的在线监控的企业要限期安装并联网。凡列为全市国控重点污染企业没有安装自动监控设备的，*年6月年底前必须自行安装，并与省、市环境监控中心联网（具体名单见附件5）。
凡被列入重点污染源在线监控计划的排污单位，必须按照规定的时限安装在线监控设备并配合做好联网工作。在线监控设备需要维修、停用、拆除或者更换的，应事先报环保部门同意。对不按要求安装和联网或者擅自拆除、闲置在线监控设备的企业，予以通报，责令改正，并依法进行行政处罚。
三、明确工作分工，落实减排责任
各级各部门要进一步统一思想，充分认识减排工作的重要性和紧迫性，认真实施市下达的减排任务。各县（市、区）人民政府、*高新区管委会要按照属地管理原则，对本行政区域减排工作负总责，在*年5月底前制定本辖区的具体实施办法，建立减排工作联席会议制度，健全工作责任制，加大减排资金投入，落实本行政区域减排项目，确保按期实现减排目标。各部门要加强协调联动，齐抓共管，形成合力，扎实推进污染减排工作。
（一）各县（市、区）人民政府及*高新区管委会：对辖区主要污染物总量减排任务负责，要制定主要污染物总量减排年度方案和实施计划，加大环保投入，加快污染治理设施建设，加快淘汰落后产能，依法关停不按期淘汰的企业和污染严重企业，加强污染监管，采取有效措施切实推进工程减排、产业结构调整减排、监管减排，确保落实责任，做到目标到位、任务到位、责任到位、措施到位、投入到位，确保市下达的年度工程项目建设任务和年度总量减排任务的完成。
（二）市环保局：牵头做好主要污染物总量减排工作。具体负责污染物排放总量控制指标的分配工作；负责把好环保准入关，从源头控制污染物的排放；把总量指标作为环评审批的前置条件，未取得总量控制指标的项目，一律不予批准建设。对超过污染物总量控制指标、生态破坏严重或者区域环境质量未达到环境功能质量要求的，实行区域或行业限批；制定和实施减排考核办法；加强对污染源的监督管理工作，推行排污许可证制度，建立重点污染源信息动态管理系统和动态数据库，实现重点污染源在线监控，定期公布全市二氧化硫和化学需氧量减排情况以及环境质量状况；组织对高耗能、高污染行业节能减排工作专项检查；组织对超标排放污染物的单位征收超标排污费，并实施限期整改；未达到总量控制目标要求的项目，一律不得投入生产；对建设项目未经验收擅自营运、久拖不验、超期试生产等违法违规行为，要严格依法予以处罚；对逾期未完成整改任务的，责令其停产整治；整治仍不能实现达标排放的，提请市政府依法关闭。
（三）市发改局：抓紧建立新开工项目管理的部门联动机制和项目审批问责制；实行新开工项目报告和公开制度，建立高耗能、高污染行业新上项目与地方节能减排指标完成进度挂钩、与淘汰落后产能相结合的机制；认真执行国家、省制定的产业结构调整指导目录；研究制订淘汰落后产能分地区、分年度的具体工作方案，并认真组织实施，每年向社会公告淘汰钢铁行业落后产能的企业名单和各地执行情况；将污染减排重点工程列入重点建设项目计划，做好重大产业能源发展规划，并牵头实施小火电的关闭工作。
（四）市经贸局：落实新开工项目管理的部门联动机制和项目审批问责制；负责推进循环经济和清洁生产，落实省政府办公厅关于加快推进清洁生产工作的意见。加大小火电、钢铁、水泥等行业落后产能的淘汰力度；研究确定关停小水泥、小钢铁企业的名单及时间表，牵头推进小水泥、小钢铁关闭工作，每年向社会公告水泥行业淘汰落后产能的企业名单和各地执行情况，推动产业结构的优化升级，引导环境保护产业化、市场化。
（五）市科技局：负责实施“节能降耗减排专项科技行动”。加强环境治理关键技术研发和推广，在省重点基础研究发展计划、省科技支撑计划和省高新技术发展计划等科技专项计划中，安排一批总量减排重大技术项目，加快环保科技创新及成果转化的步伐，积极推进和实施环保科技示范工程。
（六）市财政局：加大财政对污染减排的支持力度。提高财政对排污费的统筹能力，加强排污费的使用管理，加大对重点污染源治理及其监测监控的资金投入。
（七）市国土资源局：在组织土地利用总体规划修编时，要重视工业布局的合理性与环境保护问题，保证环境保护基础设施和重大环境保护工程的用地，做到国土资源开发利用与环境保护相协调。
（八）市建设局：负责推进城镇污水厂和生活垃圾处理工程建设，建立健全城市污水处理厂运行评估制度，指导城乡建设布局和基础设施建设,减少环境污染；进一步加强城镇污水处理的监督管理。加快推进市、县和中心镇污水和生活垃圾处理设施建设。
（九）市水利局：按照国家资源与环境保护的有关法律法规和标准，负责水资源调配，协助保护饮用水源地水质，组织安排好河道清淤工程，利用水利工程调度增加水环境容量，进一步抓好流域和水利工程环境影响评价及水土保持生态建设工作。加强取水、节水管理工作。
（十）市农业局：指导开展社会主义新农村建设，制定农业环境保护和建设规划，开展畜禽养殖废物资源化、无害化处理，合理利用沼气；发展生态农业和无公害农产品，指导合理施用化肥、农药、控制农业面源污染。
（十一）市统计局：负责提供GDP、人口、能源等科学统计数据给市环保局，为污染减排的新增量预测提供合理科学的数据。
（十二）市物价局：牵头负责脱硫电价政策的落实，并对执行情况进行检查；负责生活污水处理费开征与征收督促工作，协同市市政管理局、市环保局等部门监督落实污水处理厂运营处理效果同运营费用挂钩的办法。
（十三）市市政管理局：负责推进*市城区生活垃圾和污水收集管网等环保基础设施建设，并进一步加强生活垃圾无害化填埋场和污水收集的监督管理。
（十四）市国资委、市自来水公司：负责市第三污水处理厂建设工作。
（十五）市质监局：加强对小燃煤燃油锅炉的监管，新安装锅炉项目必须履行环评手续的，污染物排放必须符合环保标准。
（十六）市工商局：落实新开工项目管理的部门联动机制和项目审批问责制，配合环保部门全力推动环境影响评价制度、环保“三同时”制度和排污许可证制度的执行，对没有履行环境影响评价审批和环保“三同时”验收手续或没有取得排污许可证的企业，严格依照有关规定，撤销其注册登记或吊销营业执照。同时负责核准自然停产、关闭企业的情况，收集污染企业注销工商执照等信息，并及时将有关情况报送市总量办。
（十七）市金融办、人民银行*市中心支行和*银监分局：协调银行业金融机构落实项目管理有关部门联动机制，建设项目的环境影响评价未经批准，不得给予贷款；加大对节能减排项目、循环经济项目的融资支持力度，鼓励支持利用产业投资基金、资产证券化等新型融资方式，筹措大型节能减排工程建设资金；建立健全金融监督管理部门与环保等部门的信息共享机制，按照“整体规划、分步实施”的原则，从企业环境违法信息起步，逐步将企业环保审批、环保认证、清洁生产审核、环保先进奖励等信息纳入征信管理系统，引导金融机构在为企业或项目提供授信等其他金融服务时，把审查企业信用报告中的环保信息、企业环保守法情况作为提供金融服务的重要依据，限制污染严重企业贷款。
（十八）广东电网公司*供电局：负责推进电网建设和电力节能环保调度工作；加快电网建设，解决电力供应瓶颈问题，为全面关停小火电机组提供基础。
其他各有关部门要按照各自职责，切实做好总量减排的各项工作。
四、建立考核制度，强化监督管理
各县（市、区）人民政府及高新区管委会要建立健全主要污染物减排工作责任制和问责制，一级抓一级，层层抓落实，形成强有力的工作格局，确保实现主要污染物总量减排目标。
（一）建立减排报告制度。各县（市、区）人民政府及高新区管委会要建立主要污染物总量减排的统计、监测、考核体系，健全主要污染物排放总量台账，及时调度和动态管理本辖区内主要污染物排放量数据、主要削减工程措施进展情况以及环境质量变化情况，制定减排工作方案和年度削减计划，于当年1月底前报市政府，并抄送市总量办（在市环保局）备案；对辖区主要污染物总量减排工作进展情况进行逐月自查，每季5日前将上季相关减排工作进展情况报告、重点减排工程的季报表、监督性监察报告和监测报告报送市总量办。
（二）加强减排日常监督管理。主要污染物总量减排监督管理包括日常督查和定期核查。日常督查采用明查与暗访相结合的方式进行，由环保部门组织实施，督查中发现治理减排设施不正常运行一次，监察系数取0.8，不正常运行两次，监察系数取0.5，超过两次不正常运行，监察系数取0。定期核查分为半年核查和年度考核，由市政府组织，市环保局、监察局牵头会同市发改委、经贸委、建设局、国土资源局、财政局、统计局、物价局、电业局、工商局等相关部门按照职责分工具体实施，采用资料审核和现场随机抽查相结合的方式进行。日常核查、督查结果不定期在全市通报，对进展迟缓的地方政府提出预警，年度考核结果经省审核确认后，向社会公布。
（三）严格减排责任追究。主要污染物总量减排指标完成情况纳入各级经济社会发展综合评价体系、政府年度绩效评估体系、县（市、区）长环保目标责任制考核，作为各级政府领导综合考核评价和评先创优的重要内容和依据，实行问责制和“一票否决”制。对完成年度减排计划任务的县（市、区），在统筹规划的基础上，优先安排有关建设项目审批、用地指标审批，并加大污染治理等有关资金的支持力度。对未完成年度减排计划任务和未按期完成市重点减排工程的县（市、区），由市府办督查科予以效能告诫，政府主要负责人要向市政府作出说明和书面检查，并在1个月内提交整改方案，报市总量办（办公地点设在市环保局）备案。整改期间实施区域限批。对因工作不力、渎职失职造成总量削减治理项目建设进展缓慢，减排工作弄虚作假等违法违纪行为，依照《环境保护违法违纪行为处分暂行规定》严肃处理，并追究相关单位、部门和责任人的责任。
（八）优化发展环境。各级政府和有关部门要主动帮助产业化组织解决基地建设、市场开拓、资金融通、技术创新、信息交流等问题，不断改善农业产业化发展的社会环境、经济环境、法制环境。纪检部门要加强经济环境治理，杜绝对企业的乱收费、乱罚款、乱摊派行为；税务部门要及时落实好有关农业龙头企业的税收减免政策；各县（市、区）对上级财政安排的农业产业化经营资金要配套投入；农业产业化主管部门要及时总结和推广各地扶持推进农业产业化发展的好经验、好做法；新闻媒体要加强舆论宣传，在全社会营造关心、支持农业产业化发展的浓厚氛围，大力推进农业产业化经营健康协调发展。
四、切实加强农业产业化工作的组织领导和制度建设
关键词：旋挖钻机；淤泥质土层；倾斜岩层；施工
1 前言
吉首大学某学生宿舍，建筑面积8279.3m2，半地下一层，地上七层，为现浇灌注混凝土桩基础，共设计有60根桩，上部为现浇混凝土框架结构。该工程建设地址很特殊，北侧与相临建筑不足5m，南侧紧临已建的另一幢学生宿舍，该工程建设地址原是水塘，常年保持约2m的蓄水深度，水塘中有地下涌泉，地下水极为丰富，沉积的淤泥较厚，场地条件十分不利。地质勘察报告揭示水底沉积的淤泥为1m至5m不等，淤泥下有1m至10m的软质红粘土层，然后是原生岩层，按设计原生岩为持力层，要求桩尖要入岩3D（桩径）且不低于0.7m，桩底须满足原生完整岩层5m。在这种条件中施工，既要保证施工质量和安全，又要保证工期，选择施工方案就很关键。
2 施工方案选择
由于地下水丰富，已经不能采用人工挖孔的方式进行桩孔施工，只能选择机械成孔。按城市管理的要求，淤泥必须脱水才能外运，以免污染城市道路环境，但鉴于场地狭窄，交叉干扰大，工期紧张，不能及时对淤泥进行外运。针对这种特殊不利的地质条件，施工技术人员经过多次研究论证，决定采用机械旋挖成孔，进行水下灌注混凝土的施工方案。机械旋挖成孔工作原理是通过旋挖机钻杆底部带有活门的桶式钻头回转切土和破碎岩石，并将其直接装入钻头桶内，并通过钻杆提升至孔外卸土卸渣，如此往复进行，直至钻孔至设计孔底标高，其工作特点一是成孔速度快，与传统的循环钻机相比具有明显的优势，能保证施工进度；二是可以干作业成孔，不需要使用泥浆护壁，对环境污染少；三是行走移位方便，在通常情况下，可以在场内自行移动至指定位置，便于施工调度；四是定位准确，机械操作手可以利用旋挖机的机载电子设备精确定位，同时校正垂直度，极大方便了施工控制；五是旋挖钻头可以任意调节上下位置，能较好克服岩层纹路倾斜的困难。
3 施工准备
首先根据施工场地情况，制订符合实际的施工方案，包括施工机械、施工工艺、施工材料准备、施工人员组织、特殊情况处理预案等。
3.1 选择合适的成了施工机械
根据地质勘察报告揭示，水塘下除长年沉积的淤泥外，地下岩层处于区域性大断裂附近，地质构造复杂，原生岩为石灰岩，裂隙、溶洞发育较多，岩层的纹路坡度较大为20度至60度，地下水极为丰富，且水位较高，同时针对淤泥不能先行外运的情况，决定采用功率较大的一台“徐工360型”履带式旋挖机进行成孔施工，能够较好地掘进岩石。
3.2 准备相应的配套施工机具和测量工具
配置合适的配套机具，对施工也很关键，根据现场淤泥较多的特点，准备配置25T的轮式吊车2台，320型反斗挖土机一台，DN80污泥泵4台进行配合施工，同时配置相应的重型运输车辆，按施工组织的要求调运石料回填。为了避免轴线偏位，准备了一台全站测量仪器，两套三脚架吊线坨，对轴线定位进行复测和对垂直度进行检查，确保桩孔符合设计要求，根据桩径直配备适当的钢套筒。
3.3 钢筋笼制作及混凝土施工
钢筋笼制作按地勘资料的桩长，预先制作相应的钢筋笼和接长的短钢筋笼，成孔后按实际孔深对钢筋笼的长度进行调整至满足设计要求，等桩孔清孔后再吊装到桩孔。桩孔混凝土灌注施工时，根据实测的工程量和桩孔情况，按适当有余的原则安排调运混凝土至施工现场，并在灌注中时刻观察，不足时随时调运加量，确保混凝土灌注需要量，这里按超量30%的原则调运混凝土。
3.4 人员安排准备
确定经验丰富施工员进行现场指挥，选调技术力量强、富有施工经验的人员进行具体操作。施工前，先进行技术交底，主要对水文地质情况、地上地下管线、施工要求、特殊情况应急措施等进行讨论交底，做到岗位责任明确，各种施工技术和施工安全措施到位，确保施工的顺利进行。
4 施工流程
4.1 铺设好旋挖机行进的道路，用重型汽车运送杂石料到施工场地，用挖土机搬运杂石料对淤泥采用回填压实，以便旋挖机械等能够移动到钻孔位置，保证施工机械的作业平台满足施工需要。
4.2 测量放线，按照整体控制，局部定位的方式，结合施工机械方便移位和不影响成孔灌注混凝土的原则进行放线测量，场外设测量控制点，对桩孔测量定位，同时施工便道与桩孔需保持一定的距离，防止施工影响孔壁稳定。
4.3 机械试桩，组织业主、监理、设计、地勘等相关人员一并到现场参加试桩工作，根据试桩情况，确定持力层及检验地勘报告的准确性，写出试桩报告，以此作为施工的依据。
4.4 埋设钢护筒，钢护筒使用σ=8mm的钢板在工厂事前加工制作而成，护筒内径比桩径大20cm，护筒长为2m。施工时，先用人工或机械挖孔相应深度，然后吊装护筒，将桩孔的圆心与护筒的圆心对准埋设，保持护筒中心与桩孔中心重合，并使护筒垂直。在护筒的周围对称均匀地回填素土夯实，如孔口泥土不坚固，还需对护筒用木方绑扎吊紧固定，防止下窜。
4.5 钻机就位钻孔作业，驾驶钻机按计划路线行进至桩孔边，先用手动初步调、调直平钻机，然后利用钻机的电子控制系统进行精确定位和垂直校正，确保偏差在允许的范围内，开钻时，先将钻头着地，清零机载仪器记录原始数据，用钻头自重并加压作为钻进动力，操作人员要时刻注意机载控制界面的各种数据。利用正转钻取土和岩渣，利用反转关闭钻斗，并提升出孔，将渣卸掉，如此往复直至深度到位成孔。
4.6 钢筋笼安装和混凝土灌注，成孔清孔后按孔径和孔深吊运钢筋笼，并检查桩孔偏位情况，及时校正钢筋笼，然后灌注混凝土。在湘西地区，地下水丰富，固采用水下灌注混凝土的工艺，一次灌注完成。
5 特殊情况处理
5.1 当土质出现流泥或流砂时，可使用钢套管护壁的方式进行钻孔施工，钢套管壁厚σ=8mm，直径比桩大20cm，套管长度应超过流泥或流砂层，在此使用的钢套管长约4m左右。
5.2 对于淤泥质地质，当出现钻头提不出渣土时，可采用向孔内丢生石灰或干水泥的方式，先将孔内的淤泥进行相应硬化，然后再进行钻取成孔。
5.3 对于孔底岩层不完整或裂隙倾斜度较大而造成钻头偏向倾斜时，可采用灌注低强度混凝土至钻头发生倾斜的位置，待凝固具有一定强度后再继续钻孔。
5.4 灌注混凝土时，对于孔壁良好的，可以直接进行水下灌注。对于孔壁不利的，可以结合套管的方式，防止混凝土桩产生颈缩，施工时，套管可及时拨出，并视情况补灌相应混凝土至成桩。
参考文献
一、基本原则
按照“先拆先补、先拆多补”的原则加快对落后过剩产能的淘汰，按照“淘汰挂钩、从严审批”和“减点、缩量、提升”的原则对水泥行业进行结构调整和集约集中，促进行业优化配置和转型升级。
二、工作目标
（一）产能淘汰目标：根据精神，在2012年底前，全面淘汰全市现有27台直径3.0米以下的水泥磨机（见附件）。
（二）水泥企业关停目标：结合水泥行业准入公告管理工作，到2013年底全市水泥行业原则上关停一半，保留6家生产企业。
（三）产业升级目标：根据现有水泥生产企业分布、生产现场条件、企业产能、经营管理水平等因素，鼓励优势企业实行兼并重组和产业升级。
三、深化水泥行业结构调整的工作措施
（一）市政府成立深化水泥行业结构调整工作领导小组。组长由分管副市长担任，市政府办分管副主任与经贸局、环保局主要领导担任副组长，宣传部、维稳办、政研室、法制办、发改局、经贸局、公安局、监察局、财政局（地税局）、劳动保障局、国土资源局、规划建设局、环保局、安监局、局、国税局、工商局、质监局、供电局、人民银行、银监办、总工会等部门分管领导为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市经贸局，经贸局局长兼任办公室主任，负责协调处理深化水泥行业结构调整的具体事务。
（二）市政府与水泥企业所在镇（街道）及国企办签订《深化水泥行业结构调整责任书》，落实工作任务，强化责任意识，明确镇（街道）、国企办为辖管范围内深化水泥行业结构调整工作主体。建立考核奖励办法，与年终经济责任考核挂钩，与经济发展要素配置挂钩。各镇（街道）、国企办要加强领导，组建工作班子，落实工作责任，确保结构调整目标的完成。根据企业实际情况，妥善处理好职工的清退和债务的处置工作，及时处理和解决好整顿过程中出现的矛盾和问题。同时要注意关停过程中的安全，确保平稳、有序进行。为促进工作顺利推进，每拆除一台磨机，由市财政补助企业所在镇（街道）和所属部门工作经费5000元。
（三）实行淘汰关停补助。各镇（街道）和国企办要按照调整目标和各自实际提出淘汰意见，经领导小组审核后确定公布需淘汰的磨机和关停的企业名单和时间。所有27台直径3.0米以下的水泥磨机必需在规定期限内（2012年底前）拆除，市财政对拆除的磨机给予企业相应的补助，补助标准为：2012年6月底前拆除的，2.2米磨机补10万元/台，2.4米以上磨机补20万元/台；2012年12月底前拆除的，2.2米磨机补6万元/台，2.4米以上磨机补12万元/台。补助资金须经领导小组办公室验收后兑付。
（四）鼓励水泥企业关、停、并、转，实施资产重组。根据《工业和信息化部关于印发水泥行业准入公告管理暂行办法的通知》文件精神，督促符合条件的企业抓紧做好申请工作，鼓励优势企业收购兼并劣势企业，具体政策参照《关于鼓励和引导企业并购重组的意见》。对不具备条件的企业实行关、停、并、转，企业关停所有水泥生产线后，原有企业用地有合法土地权属，并在城镇规划区范围内的，可就地转产或依法转让后建设新项目；对处在根据城市规划和发展需要须进行“退二进三”改造区域内的企业，参照《市加快推进市区“退二进三”工作实施意见》。关于企业关停的补助政策另行制定。
（五）支持重点企业进行技改提升。自国务院批转发展改革委等部门《关于抑制部分行业产能过剩和重复建设引导产业健康发展若干意见的通知》印发后，国家严格控制新增水泥产能，一律停批所有水泥项目。通过此轮淘汰落后产能后，国家、省、市都将对水泥行业进行重新布局，重新分配各地的产能指标。我市将根据现有水泥生产企业分布、生产现场条件、企业产能、经营管理水平等因素，对全市水泥生产进行布局优化，确定若干家淘汰落后产能工作积极主动，率先获得准入公告的企业作为“十二五”期间水泥行业重点支持的龙头企业，待国家政策有所调整时，对其符合国家水泥行业结构调整方向的技改提升项目予以支持，对产能指标在上级下达的基础上，通过产能指标调剂补偿的办法解决。
（六）加大执法监管力度。对列入定期淘汰落后产能的企业，市深化水泥行业结构调整工作领导小组要加强监管力度，牵头相关部门开展联合执法，推进淘汰工作进度。对未按规定期限淘汰落后产能的企业，金融机构酌情逐步退出信贷支持，投资管理部门不予审批和核准新的投资项目，国土资源部门不予批准新增用地，相关管理部门不予办理生产许可，已颁发生产许可证、安全生产许可证的要依法撤回。对未按规定期限淘汰落后产能、被依法责令关闭或撤销的企业，工商行政管理部门要督促其依法办理变更登记或注销登记。必要时，政府相关部门可要求电力供应企业依法对落后产能企业停止供电。对扰乱水泥行业结构调整工作，影响工作进展的，追究有关人员责任，触犯刑律的，移送司法机关处理。
