时间：2022-10-17 00:44:59
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇商贸公司副经理，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
厚德福把酱肉送到杂志社
“二月初二龙抬头，财源广进不用愁。万班好运跟你走，事业更上一层楼。”本刊各位读者 ，你收到这条短信或者QQ信息了吗？
这是本刊在二月二日龙抬头这天，编辑的祝福短信，并且第一时间发送到常年订阅本刊读者的手机上。同时，也在QQ群、微信、微博等平台发出。虽然只有几行字，但也代表杂志社各位编辑对本刊读者的祝福。
北方二月二有吃猪头肉的风俗。而今年二月初二，又赶上星期日。所以，杂志社的各位工作人员都在盘算，周日吃什么，去哪里买猪头肉。下午4点，正当大家讨论的时候，长春厚德福食品有限公司（电话：0431―87921263，网址：）的总经理赵德方给李娜记者打来电话。赵德方总经理在电话里说：“明天就是二月二了，我给杂志社的每位记者送一份猪头肉。原本打算明天送呢，可忙活忘了，明天是周日啊，大家都休息，还好有工作人员提醒我了，你现在马上清点一下，杂志社现在有多少工作人员，我马上送过去。”虽然李娜记者百般推辞，但赵德方总经理却说：“就不要和我客气啦，厚德福在杂志上宣传这么多年，确实是获益不少。你赶快清点人数，现在4点多，还能赶上你们下班之前送到，不耽误你们回家。”
16点30分，赵德方打电话告诉李娜记者现在刚从厂子出发，叫大家别着急，这个时间是下班高峰，可能会晚一点到。等他们到杂志社时，已经是17点30分了，本来杂志社的下班时间是17点，但大家都没走，正像有的工作人员说：“别说半个小时了，就是两个小时也等。赵经理都能想起我们来，我们多等一会也无妨啊！”
长春厚德福食品有限公司副经理张世璨说：“赵总临时有事，让我来了。让大家就等了啊！”虽然赵总有事没来，但是本刊主编周海祥，除了对张世璨表示感谢外，还给赵总打去电话，感谢的话语自不必提，双方交流更多的是十多年的合作情义。
三月八日妇女节
企业不远千里送礼品
三八妇女节，企业送礼品。
不远千里情，礼轻情意重。
3月8日，虽然女人过节，但是正好赶上本刊截稿日期，为了不耽误时间，大家并没有放假休息，还都有条不紊的工作。没想到上午，快递公司的工作人员送到杂志社一个快件，包装上写的发货单位是广州菁菁原商贸有限公司（电话：020―38072101，网址：）。后来经过电话沟通才得知，原来这件货是公司总经理杨冰送给杂志社各位女同事的三八妇女节的礼物，所以提前4天就把产品邮寄过来，为了就是能在三八妇女节这天送到各位女同志的手中。
虽然是三八妇女节，但是见者有份，为了使杂志社各位男同胞的心理平横，经过主编周海祥的提议，把广州菁菁原商贸有限公司邮寄来的礼品淘米水洗护二合一套装，分给大家每人一份。但是为了突出这是女人的节日，在此基础上，又把皱立消精华单独分给各位女同志一份。看着大家开心地拿着礼品，又为了缓解大家紧张的工作压力，在白忙之中，周主编给大家放了半天假，男同志沾了女人的光，也同样放假。
无论是长春厚德福食品有限公司在二月二送来的猪头酱肉，还是广州菁菁原商贸有限公司不远千里送来的三八节礼物，大家都知道，这些礼品虽然不值多少钱，但是能在节日之时，还有企业老板惦记我们，甚至不远千里将礼品送到我们手中，这份情义要比礼品更重要！
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然而，仅仅时隔三天，江辉却突然提起上诉，翻供说自己只是顶缸者，真正醉驾的是当日与其一起在车上的女上司许琴。事情果真如江辉所说吗？在醉驾已经入刑的今天，他当初为何甘愿冒着巨大风险为上司顶缸？如今又为何突然翻供？
职场难突围，替上司顶缸成为升职密钥
今年28岁的江辉，出生于浙江省宁波市。2006年，他从浙江某重点大学毕业后，进入一家房地产中介公司做销售。因为业绩不佳，江辉做了一年之后，跳槽到杭州某大型房地产公司项目开发部工作。
2008年9月，江辉与中学教师翟慧相恋。翟慧是杭州本地人，父母都在事业单位工作，家境殷实。得知女儿与江辉谈恋爱，她的父母坚决反对，提出除非江辉能在杭州买房，否则不可能把女儿嫁给他。
为了挣钱买房，江辉开始拼命工作。然而，房地产项目开发是专业性非常强的工作，需要对项目进行可行性研究，做总体及详细的规划，并需办理各种相关手续，复杂而繁琐。因为缺少相关经验，江辉的工作一时难以打开局面。转眼一年多过去，他依旧是个不起眼的小职员。而且经理几次找他谈话，暗示他再不努力就有被炒掉的危险。江辉每天如履薄冰。
与江辉有着相似处境的还有刚毕业不久的大学生小刘。此后，为了打好职场突围战，同病相怜的江辉与小刘结成了“突围同盟”， 共同分享信息和资源，互相为对方做的研究报告和评估方案提供参考意见以便完善。
2009年3月，江辉和资深员工老周在许琴的带领下，前往宁波市负责一个市政工程项目的前期开发工作。为了疏通关系，许琴在朋友引荐下，请政府某部门的朱主任在宁波南苑饭店吃饭。酒席上，为了照顾好朱主任，他们拼命敬酒。然而朱主任酒量惊人，他们三人加起来都敌不过他。见此，许琴对江辉说：“你年轻，又是朱主任的老乡，给主任多敬几杯！”江辉只得硬着头皮敬酒。那晚，平时基本不喝酒的他，一共喝下了半斤白酒，最终醉倒在桌上。
江辉的拼命真的换来了成果，他们终于拿到批文，项目进展得很顺利。回到杭州后，许琴在部门会议上第一次夸奖了江辉：“小伙子很实在，关键时刻顶得住。”而对喝酒不力的老周，许琴半句都没表扬。老周受到冷落，半带嫉妒地对江辉说：“‘顶住哥’，看来以后公关得靠你们年轻人了……”大家听了无不大笑，纷纷跟著称江辉为“顶住哥”。
玩笑归玩笑，江辉经历此事后却悟出一个道理：一个人在职场要想得到上司的肯定，要么在业务上“顶得住”，要么在处世上“顶得住”。像他这样在业务上暂时比不过老同事的年轻人，只能先在处世上“顶得住”。
江辉将自己总结的经验告诉小刘后，小刘却不以为然：“你这是旁门左道！你看那些混得好的同事，哪个不是靠业务闯出来的？”江辉心想，总有一天我要证明给你看，我才是对的！
2009年10月，许琴因为一时疏忽，在江辉上交的一份2009年上半年杭州市房地产开发报告中，将他经过研得出的一个数据“3亿”想当然地改成了“30亿”。结果被客户认为是故意夸大资料以诱使他们投资，拒绝了合作，公司为此失去了一个数千万元的项目。总经理知道后，在项目开发部全体人员会议上对许琴进行了严厉的批评，并责问她到底怎么回事。
看着沉默不语的许琴，江辉知道，她是怕被处罚而不敢承担责任。他想：报告是我做的，即使问题查到许琴身上，受到处罚的许琴最终肯定会迁怒于我，与其如此，何不主动把责任承担下来，给经理一个台阶下？于是，他鼓足勇气站了起来，将过错揽到了自己身上。最终，许琴只被批评了几句，而江辉却被扣了半年的奖金。
许琴没想到江辉这样主动为她受过，大为感激，表示愿意承担他被扣的全部奖金。为了感谢，她还郑重地向江辉说：“以后你有什么困难，尽管找我，包括升职加薪之类的事！”末了，许琴又说：“以后，万一我在董事长面前出现什么过错，也还希望你多担待些……”江辉明白，许琴这是要用手中的权力与自己做交易，让他继续做 “顶缸”下属。虽然处于弱势，但想着能与经理结成“同盟”，江辉还是毫不犹豫地答应了……
女朋友翟慧知道后，非常生气，对江辉说：“你可真傻，坏事都由你来承担，万一她不回报你怎么办？万一哪天你稀里胡涂顶了个大错被炒鱿鱼了怎么办？我看她到时候怎么回报你！”然而，江辉相信，许琴欠自己一个人情，总不至于太忘本。
练就职场“顶缸术”，“替罪羊”在公司如鱼得水
果真如江辉所料，付出总有回报。2010年6月，项目部一位副经理辞职，许琴在征得分管副总的同意下，将江辉提拔为经理助理，逐步接替那位辞职副经理的工作。而他的月薪，也从3000多元加到了6000元。
江辉的忽然升职，让同事们大吃一惊。而明白其中奥妙的小刘，这时才佩服起江辉的精明来――对于缺乏职场竞争力的年轻人来说，讨好上司，甚至在关键时刻为上司顶缸替罪，虽然颇为无奈，有时却真的有效。
江辉也更加关注许琴的一举一动，时刻捕捉她的喜怒哀乐，以便随时讨好她。一天，江辉在许琴博客上得知她与老公吵架了，心情正抑郁，想吃一顿火锅刺激一下，他便装作无意地邀请许琴去吃海底捞。许琴对他的这种“默契”非常惊讶，那晚，许琴开始讲她和老公近日来的争吵，以及她的家庭……
有了这一次私人交流，许琴对江辉更加信任了，遇到什么烦心的事都跟江辉说，还经常让他帮忙解决。
2011年2月，公司准备在湖北某市投资一个商贸城商业地产项目，需要派一个人去做可行性研究查及前期相关工作。许琴在会上提出这事后，大家都不愿意去。因为在外地做项目考察，前期工作比较难做，更重要的是先去的人与后去的人最终奖金一样，所以先去的人很吃亏。
见没人回应，许琴把眼光投向了江辉。江辉本来也不想去，但想到与许琴的关系，他只能以进为退：“我想去，不过，只怕我资格和经验都不够……”许琴见他推脱，忽然严肃起来，瞪了他一眼说：“你都是经理助理了，还不够资格？你不顶上去，是不是要我找别人顶上去？”听出许琴话里有话，江辉冷汗直冒，只好答应。
不过，让江辉没有想到的是，他竟因祸得福：因为这是公司第一次尝试进入华中市场投资，为拓展工作方便，得派一个副经理级别的人去，因此，许琴在征得董事长同意后，将江辉升任为项目开发部副经理！
同事们得知后，一个个后悔不迭。此时，江辉的薪水已经涨到一个月7500元。翟慧非常高兴，翟慧的母亲得知江辉升职加薪，也转变了态度，开始询问他们的婚事。江辉心想：等把外地这个项目做完，回来就买房结婚。
2月23日，江辉来到湖北某市，开始了研分析工作。然而他发现，当地政府相关部门对他们公司并不看好，因为他们毕竟是一家外地企业，在湖北还没有项目投资先例。另外他还得到消息，该市有几家地产公司也对这个项目充满兴趣，其中一家名为安龙的公司还颇有些背景。
江辉将研到的情况向公司做了汇报，并提出联合安龙公司一起竞标共同开发的建议。公司高层开会研究后，采纳了江辉的建议，并决定派项目开发部经理许琴带领人马赶赴该地，与安龙公司商谈合作并做好下一步工作。
3月20日，许琴带领着六七个人来到了该市。对于江辉前期的开创性工作，许琴大加赞赏，并希望他继续努力，协助自己把项目拿下。人一下子多了，为了保障好员工的工作和生活，公司让许琴请个厨师专门给他们做饭。恰好，许琴在湖北有亲戚，便私下找了亲戚当厨师，每月发2500元工资。因为有许琴罩着，厨师经常“偷工减料”，专捡一些便宜的烂菜买。4月5日，一顿午餐后，四五个同事都拉肚子进了医院，诊断结果是饮食不洁造成的食物中毒。此事严重影响了工作进度，董事长大怒，飞到湖北当场质问许琴：“是谁负责的厨师招聘？怎么找了这么差的厨师？”许琴见出事了，怕承担责任，便对董事长说：“伙食方面是小江负责的，怪我没管理好。”
江辉一听蒙了，然而他不敢辩解。最后董事长决定，所有员工的医疗费让江辉个人支付！董事长走后，在许琴办公室里，江辉第一次对她发了脾气，并埋怨说：“这么大的事我怎么能担当！”
备受压力的许琴却哭了，向江辉倾诉她这十年职场闯荡的艰辛，以及保住这个位置的各种斗争。最后她说：“只有你能帮我啊！你就帮我顶顶吧，我不会让你吃亏的！”想着自己这一年来的职场飞跃以及薪水的暴涨都与她有关，江辉点了点头。
为上司醉驾顶缸，男下属刑役加身后悔不迭
2011年4月21日，许琴带着江辉宴请安龙地产公司领导吴孟。入席后，江辉开始给吴孟和他的两个下属敬酒。为了打动吴孟，江辉卖力地敬酒、喝酒，直到晚上11点，他们才离开酒店。许琴知道江辉喝多了，直接坐上驾驶座，让江辉坐到了副驾驶位置。
11点25分，车开到黄陵路与翟让路交叉路口，因为路灯太暗，有些醉意的许琴一时没注意，迎面撞上了前面停着的一辆奥迪，两人重重地向前倾了一下，都惊醒过来。
意识到出了车祸，许琴傻眼了。想到这次是醉酒驾驶，可能要被判刑，她马上习惯性地想到让江辉顶缸。于是，趁前面车主还没出来，她在车身的遮挡下，轻轻打开车门挪了出去，并从左后门钻进去坐到后座，然后伸手拉扯江辉要他从副驾驶座移到驾驶座，并对他说：“小江，我们撞人车了，如果交警过来，你一定得说是你开的啊，不然我被抓就完了，我们的项目也会完蛋，你副经理的位置也保不住……”
醉意朦胧的江辉没有多想，在许琴的拉扯下挪到了驾驶座上。见前面的车主一边掏手机报警一边向他们走过来，许琴再次拉住江辉的手急切地说：“记住啊，千万别漏嘴了，是你开的车，我只是乘车的！只要你顶住，其余的事我来安排，我会给你补偿的！”
很快，交警来了。经过呼气式酒精检测仪检测，两人均达到醉酒标准。随即，他们被押回警局，并被抽取血液进行检测。不久，酒精检测报告出来了，许琴和江辉的血液酒精含量分别为135mg/100m1和190mg/100m1。根据规定，确定两人都超过醉驾的标准。
第二天，警察提审江辉，他记起许琴的交待，想到车祸也没有造成人员伤亡，不会太严重， 便一口咬定自己是驾车者，并坦白了醉驾细节。同时，许琴也一口咬定江辉是驾驶者。
5月12日，该市检察院以涉嫌醉驾对江辉提出了公诉。16日，该市人民法院开庭审理了此案，并当庭宣判，判处江辉拘役3个月，并处罚款2000元。
江辉听到法官宣读判决时，如遭晴天霹雳，脑袋一片空白。他这才知道，这是刑事判决！见江辉满脸惊吓的表情，旁听席上的许琴赶紧示意他不要生事。江辉忽然明白了，许琴早就知道后果严重，因此要他顶缸。他忽然有一种想哭的感觉，心头涌起莫名的悲痛。
随后，江辉被拘押在看守所。进去的第一天，他哭了，觉得自己真的很委屈。想到事已至此，他只能寄希望于出去后许琴能够对他进行补偿。
然而，5月19日，同事小刘来看守所探视江辉时，却告诉他：因为在项目开发的紧要关头，项目部经理及副经理惹出如此麻烦，使公司陷入了极大的被动中，而安龙公司考虑到影响恶劣，已经拒绝与他们合作。考虑到这个项目可能彻底丢掉，公司决定，撤销许琴项目部经理职务，而江辉因为醉驾给公司造成巨大损失，刑满释放后也将被解除劳动合同……
江辉听了，顿觉天旋地转，差点晕倒在地。他悲哀地想：如果经理被撤职，我被辞退，那我的前程岂不完了？许琴被撤职了，她怎样对我进行补偿？如果不能补偿，那我顶缸意义何在？想到自己被判刑了，工作也丢了，名誉因此毁了，爱情也可能受到影响，江辉欲哭无泪……
思虑良久，江辉决定翻供，举报许琴醉驾，他不能平白无故接受这个无妄之灾。他知道，即使法院重判，他也难逃罪责，但还是决定要这样做。
综观此案，我们不禁为江辉的遭遇感到悲哀。顶缸，原本是一个民间俗语，意指代人受过，而江辉却把它运用到了职场突围战中，通过主动为上司顶缸来获得晋升的砝码。得到顶缸带来的好处后，他竟然将此当成“升职密钥”，甚至在涉刑醉驾案中依然充当“替罪羊”，最终血本无归，落得了悲惨下场。渴望成功的职场人士，当以此为训！惟有努力奋斗、走正道，方能在职场中长久立足。
（文中对人名、地名均做技术处理。）
贵阳国际会展中心广场人头攒动，熙熙攘攘。上午10点，会展中心入口的警备人员陆续撤离，等待了近一个小时的市民们有序进入贵州（贵阳）台湾名品博览会现场参观，“贵普”和“台普”相糅合的讨论声瞬间弥漫整个展厅。
“金币掉下来啦！”刚进入一号展厅，一个6岁的小男孩就兴冲冲地伸手接“掉下来的金币”――“台湾精品馆”墙面上的3D裸眼电视里，金黄夺目的钱币正从天而降，这也造成了“台湾精品馆”入口处短暂的“拥堵”。
有“馆中馆”之称的“台湾精品馆”携11项“全球第一”科技产品亮相“台博会”：全球唯一能准确侦测心房颤动的电子血压计、全球最坚硬的笔记本电脑、全球首创可仰卧轮椅……集高、精、尖于一身的精品馆成了市民们竞相参观的“宠儿”。
75岁的贵阳市民李大爷对眼前的血压计很感兴趣，“它可以记录200次心房颤动数据，如有异常会出现警示符号，帮助预防中风。”导览员王秀向李大爷介绍。凑近细看，巴掌大小的血压计上布满了各种指示按钮，中间的小屏幕上显示着正接受测量的李大爷的血压指标。他爽朗的笑声告诉大家，自己的身体状况目前很好。随后，李大爷用生硬的“贵普”话和导览员讲起了价钱。
才开放两个小时，大大小小的展区前就挤满了人群，放眼望去，唯独“欧典果汁饮料”展区显得“与众不同”――与其他展区络绎不绝的客流量相比，这里门可罗雀。当参观人群走过并拿起面前的果汁饮料问价时，几乎都会得到一句“不好意思，我们不零售”的回答。
在贵州人民和台湾商人们热火朝天地“血拼”时，这句话会让人觉得奇怪。不交易，为什么要参加“台博会”呢？
40出头台湾商人田进国一袭黑色西装，悠然地坐在桌前翻看资料。作为台湾欧典食品大陆代表处的市场部副经理，15年的从业经验让田进国越发深沉睿智了，“我觉得‘台博会’就是一个平台，我们想通过这个平台找到贵州市场的商，长期合作。”在田进国眼中，“台博会”更是一次机遇，要从中找到志同道合的合作伙伴，而并非卖出几瓶饮料那么简单。
顺着走廊看去，“台湾精品馆”、“智能生活体验馆”、“健康医美形象馆”……涉及了衣食住行的800个摊位冲击着市民们的眼球。热情的贵州人民正惬意地购己所需，积极地响应着黔台合作。而两地长期合作的“中流砥柱”则是另外一群人――采购商。
也许是出于新奇的缘故，大多数参观者每到一个新的展区都会极其兴奋地冲上前去听导览员讲解，思索片刻后当即选择购买或者离开，但罗治敏不是这样。她走在走廊最中间，观看两边的展销品只需左右扭头即可。作为六枝特区新动力商贸有限公司的总经理，罗治敏正在为公司寻找新货源。
“我对这个比较感兴趣，”罗志敏指着货架上的酵素说，“因为价钱比较贵，如要合作的话，主要是解决售后的问题。”观察良久，罗治敏终于在“大熊有机食品”前停下脚步与台商交谈。
而人群中的吴漫，此时也正细心观察着来自台湾的参展商们。
吴漫不是采购商。湄潭的工业园区里有吴漫的魔芋厂。今天，他希望能在台博会上找到台湾投资者，将自己的魔芋产品推向台湾市场。
经过上午两个小时的沟通、寻找，吴漫确定了两家有意向的企业，“毕竟双方都不熟悉，所以先拿了资料，还要再详细了解。”
这是一场大布局大手笔的造城建设；这是一场攻坚克难、创新发展的综合性战役：
2012年国发2号文件提出把贵安新区建设成为内陆开放型经济示范区，贵安新区的横空出世，为贵州的发展装上了龙头；2013年2月19日，《国务院关于西部大开发“十二五”规划的批复》中这样写道：“将贵安新区作为新一轮西部大开发的五个城市新区之一，建成以航空航天为代表的特色装备制造业基地、重要的资源深加工基地、绿色食品生产加工基地和旅游休闲目的地、区域性商贸物流中心和科技创新中心，建成黔中经济区最富活力的增长极。”
一时间，1 895 km2的贵安新区“热”起来了，70余家大型工程施工集团集结于此，在那张犹如白布一般的地区织造锦绣。
2013年10月，由中铁五局五公司承建的湖磊路一标拉开建设帷幕。在一年多的施工中，他们不断攻坚克难，实现了安全零事故、质量可控的建设目标，成为了全线首家完成施工生产任务最好的单位、贵安新区路网建设的一支“王牌军”。
抒写贵安精神
“贵安精神”可以总结出很多条，落到实际，那就是苦干实干、攻坚克难！
走进中铁五局贵安新区湖磊路工程一标主战场，如今已是柏油沥青铺就的道路笔直延伸。然而，就是在这全长4.2 km的管段内，曾经发生过多少热火朝天的情景，上演过多少“速度与激情”的故事。
据中铁五局贵安新区项目部党工委何书记介绍：“我们管段有三难：征地拆迁难、管线迁改难、跨既有铁路线和特殊结构物多施工难。因为工期仅6个月，工期压力大。”
面对这些难题，项目部主动采取措施攻坚克难，为施工全力推进营造良好环境。
为了抓好拆迁工作，项目部一方面成立了以党工委书记为组长的征地拆迁领导小组，加强与业主、地方政府的沟通；深入基层，做好群众的动员工作。另一方面，项目部合情合理地解决征迁难题。2013年9-10月份，沿线6个行政村就有4个村赶上村支两委换届选举，导致这4个村的拆迁工作出现空缺，为扭转被动局面，项目部在积极取得当地乡镇主管征地拆迁领导的支持下，主动带领相关人员查看现场，多次召开协调会，促进拆迁工作不间断。针对石板镇茨凹村32户村民拥有争议的桂花树苗情况，项目部多次找业主、地方政府出面协调解决，最终以合适的费用解决了补偿问题。
项目部施工的k5+652跨沪昆铁路复线桥是管段内最难的工点。为确保施工安全，加快工期进度，项目部分下部结构和上部结构优化施工方案，先后6次赶赴成都铁路局进行方案评审，多次与贵阳工务段、电务段、通信段等单位多方协调，抓好现场机械设备和施工组织管理，争分夺秒地利用每天1个小时的天窗点完成每日两片梁板的架设任务。
项目部全体参建者以“关键时候冲得上，工作敢闯敢拼”的精神，攻克了一个又一个难关，取得了诸多佳绩：2013年11月6日，项目部在第二批骨干路网施工中率先完成驻地建设；第一家率先破土动工；2014年7月9日，全线首座跨沪昆铁路桥架设成功，项目部再创第一。业主、监理和集团公司领导多次到现场检查指导工作，对项目部取得的成绩给予了充分肯定。
创造贵安速度
贵安新区湖磊路工程一标是第二批骨干路网之一，备受社会关注。2014年2月，业主制订了项目主体工程必须于当年6月20日全面完工的目标任务，以迎接贵州全省项目观摩会的召开，这就意味着将正常为一年的有效施工工期压缩到6个月，对于参建方来说可谓是巨大的挑战。唯有争分夺秒，才能实现目标。
公司抽调精兵强将，由公司副总经理兼项目经理杜平、项目党工委何书记、常务副经理魏奇伟、总工程师李彪等组成项目领导班子，全面实施“以桥梁施工为工作主线，以路基主体工程、涵洞施工为重点，以节点工期为鞭策动力”的施工方略；同时，配以“比速度赛工期、比信誉赛质量、比效益赛节控、比纪律赛安全、比管理赛文明、比廉洁赛贡献”为主要内容的“六比六赛”劳动竞赛，全面掀起大干热潮。
在施工大干时，这里流行着“工期”和“时间”两个词语，“时间”对他们而言是那么的重要，他们必须与“时间”赛跑，时间就是生命，工地就是家庭，为创造“贵安速度”，他们必须倾尽心力。项目部紧紧围绕施工生产，紧扣节点工期，加快涵洞、桥梁施工进度，分点、分面强力完成每日计划工作量，确保施工生产有序进行。在关键时候，全体参建者放弃了一切假日，坚持“5+2”“白+黑”地忘我工作。施工现场坚持人停机不停的作业模式，加大资金、人员、设备投入，近百台机械设备和数百人参战，呈现一片火热的大干景象。2014年2月9日，业主组织贵安新区二期路网10余家施工单位到中铁五局观摩，贵安新区施工现场被业主列为全线标准化样板工地。贵安新区建司指挥长苏永泓巡查中铁五局现场，看到职工冒雨奋战的场面时很感动，评价他们说：“执行力强，干工作蛮拼的，是一支能打硬战的队伍！”
铸就坚强团队
融入贵安，建设贵安，这支流动的队伍面对巨大的工期压力，他们团结协作、勇于担当、敢闯敢拼，铸就了坚强的流动堡垒。项目部上至项目经理，下至炊事员无不时刻绷紧着神经，承担着高强度、高负荷的工作任务。
公司副总经理兼项目经理杜平以敢抓善管、灵活务实的管理风格，带领班子成员、技术人员根据施工计划，不断优化施工方案，合理调配资源，研究解决施工生产存在的难点问题，全力推进施工进度。他本人每天坚守施工现场，及时解决施工问题，促进了原本需要4个月才能完成的路基土石方工程只用3个半月就完成了任务，受到业主的高度评价。
杜平一心扑在工作上，可他亏欠家里的却实在太多。他老母亲已经73岁了，独自一人在家，2014年摔倒骨折了，邻居知道后打电话告诉他，他赶回去当天把母亲送到医院医治，之后第三天就硬着心肠返回了工地。他爱人患上癌症，做手术已经4年多了，他提起此事心里十分难过，“除了愧对她们，还是愧对她们。”这是他的心里话。
项目部党工委何书记，从事工程建设20多年，是一位有着丰富党建思想政治工作经验的老政工人员，在贵安新区负责征地拆迁协调工作中，遇到最麻烦、最棘手问题的时候总能看到他风风火火地冲在最前面化解难题的身影。大伙都叫他“先锋官”。“要修路，先交友”，这是他的工作方法。他早出晚归，一趟又一趟地把思想工作做到田间地头，走遍了每个村落，访遍了每个拆迁户，两个月内突击完成了红线用地310亩、临时用地60亩的征地工作。在征地拆迁紧要关头，他的丈母娘因病住院，妻子一再催他回去探望，面对两难，他毅然选择留在了工地。他对妻子说：欠她的以后可以补上，可集体利益如果受损是无法弥补的。
项目部常务副经理魏奇伟，是一位年轻的“虎将”。全线4.2 km的管段有10支劳务队伍需要他每天统筹安排施工计划，督促其执行落实。在他严格认真的管理下，各项工作快速有序推进。为了攻克跨石油天然气管道地段和跨既有沪昆铁路施工难题，他每天奔波在管段工地上，有时甚至通宵蹲点，日工作时间常常达15个小时，连午饭、晚餐都在工地吃。不管工作再繁忙，他仍要抽时间学习，目前他已经拿到公路和市政一级建造师资质，正计划向造价工程师迈进。
一时间，茂名市内外议论纷纷。人们震惊了，不仅是因为柯丽基陈学文等人牟取的暴利多达44.6万元，也不仅是因为柯丽基被枪毙了，还因为：此案涉及好几名处级干部，其中第二号主犯陈学文捕前系茂名市茂南区党委副书记，作案时是茂名团市委书记。人们想知道，一个正走红的青年干部何以走向死囚的行列，大起大落？记者的调查就在这起落的波峰浪谷间展开。
追根溯源。本次调查最后追到的最初起因居然是“开拓”！
陈学文参与倒卖巨额外汇，凭借的是几张空白合同，合同是以茂名市青联贸易公司的名义签署的，那么这个公司又是如何诞生的呢？
1987年12月21日，已经锒铛入狱的陈学文耷拉着脑袋回首当年。
“团委团委，为了百十块钱还要东求西讨，差一点叩头作揖，干个鸟事！”1984年初，陈学文在茂名团市委书记这把交椅上坐得挺憋气。
一没权，二没钱，全靠一张嘴巴甜。这书记当得窝囊透了。他陈学文可不是那种夹着尾巴做人、低三下四求人的角色。他最见不得别人用斜视的目光看他，最听不得别人说他无能。回顾他的历史，陈学文确非等闲之辈。1968年高中毕业，1969年他响应号召，来到海南生产建设兵团。在那里，他从班长、排长、副指导员、指导员到团部参谋，步步高升，春风得意。1975年10月，年仅25岁的陈学文被提拔为海南通什农场场长，这在当时整个广东省农垦系统里，是最年轻的一位场长。
陈学文上去凭什么？一老子不是高级干部，二没走歪门邪道，熟悉他的人都说他有魄力、肯实干，是个劳动模范式的干部。陈学文呢，对此也沾沾自喜，以至数年后开始铁窗生涯，他也没忘记说，“我搞了十几年工作，从没犯过错误呀！”可在1984年初那阵子，这个从没犯过错误的青年干部犯迷糊了：过去那种生产队长式的魄力顶鸟用，你嗓门像大炮，也轰不来筹建市少年宫所需的资金，实干似乎也不灵，天天埋着头认认真真坐办公室也没坐出个新局面来。团市委书记总不能照搬农场场长的老办法，卷起裤管去种田吧？
公司。想到一些单位一些个人因为办公司而变得风光起来，陈学文豁然开朗。“哇！有啦！办公司！”陈学文自以为完成了从“政治时期”到“经济时期”的思想转变，那些日子他最爱讲的一个词是“开拓”。他和他的同事们又是跑市政府，又是跑各有关方面，很快，市青联贸易公司成立。陈学文自告奋勇出任公司总负责，虽然名义上还有经理、副经理，但实际上什么事都是他说了算。
自从办了公司，他就仿佛不再是团市委书记了。在团市委一次会议上，他大声宣布：“今后团务工作由副书记主持，至于我，做生意！”
大声归大声，陈学文毕竟对生意经一窍不通。公司成立两三个月，一笔生意也没谈成。“当时有的说，团市委书记是光打雷，不下雨，没有真本事。我心想一定要干出点大名堂来叫你们看看。一次我在路上碰到中旅社的陈河保，他说他们有车去海南联系生意，我一听，机会来了，尽管当时我们青联公司没有资金，也没有其他东西，完全是一个皮包公司，我还是跟着去了，想去海南看看行情撞撞运气。……哎，哪想到后来啊。”囚犯陈学文一脸沮丧。
1984年8月中旬，脸上决无沮丧的书记陈学文跟着茂名中旅社的柯丽基等人下海南“开拓”生意去了。当然他对做生意依旧不懂，柯丽基他们说美元比价、外汇额度等等，他不甚明白，更不用说明白他本该明白的经济法规和法律常识了。他所有的只是开拓的魄力。
而在当时乃至于现在，又有多少如此素质的“开拓型”干部？改革无疑是一项极具魄力的开拓性事业，投身其中的干部们具有与此相应的知识素质、心理素质和思想素质么？改革开放搞活的时代剧如果由不具备以上素质的“开拓型”主演，又会是什么样的情形？我们的调查继续进行。
进入正题。从经商热到头脑发热到放出来的魔鬼越来越大……
调查材料摘录：
1984年8月中旬，陈学文伙同茂名市中旅社干部柯丽基，用团市委办的“市青联贸易公司”的名义出合同书，由中旅社提供美元，以人民币58500元的单价（用美元按1:4.5的比价交易）从海口市购进5辆12座丰田牌小汽车。后来，他们以每辆89100元人民币的价格转卖。陈与柯秘密商定：从倒卖汽车的暴利中截留部分进行私分。陈学文从这笔交易中分得赃款24000元。
同年9月、10月，陈与柯又以“市青联贸易公司”的名义，同海南通什农垦局商贸公司分别签订了炒卖21.8万美元和71万美元的合同。得手后陈学文先后分得23000元和45000元两笔赃款。
陈学文的“开拓”刚举步，便踏入了经济犯罪的泥潭。短短几个月，陈学文捞到了9.2万元巨款。自然他这个皮包公司也给团市委带来了钱，在团市委的一次部长会议上，陈学文说话又神气十足了：“‘青联’做生意捞到6万元！”看着凯旋而归的书记，有人提议奖励他5000元，再另给5000元作为包干报销费……
从怀揣一个空空如也的皮包到“大宗生意”接二连三，前后不过数月，陈学文在违法经商上可谓“速成”。这一切仅仅因为他有胆量而没有法律意识？事情并不那么简单。陈学文上诉状摘录：
我之所以参与柯丽基、李克义倒卖汽车，倒卖美元的投机倒把活动，走上犯罪的道路，除主观上私念膨胀外，其中主要原因之一是受1984年党政机关经商、全民经商特殊潮流的严重影响，以及在老干部李克义和柯丽基挑引下被拉下水的……
大家好！
首先，感谢管委会、软件园、物管中心和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。我叫×××，1962年出生。1983年毕业于浙江××,××工程专业，工程师；1983至1996年在××厂工作，历任专业教师、技术员、设备分厂副厂长；1996年招入原发展物业公司工作，现为发展物业中心副经理。今天竞聘的岗位是发展物业管理中心工程部经理。
我今天演讲的主要内容分二个部分：一是我竞聘工程部经理的优势；二是谈谈做好工程部经理的工作思路。
回顾本人近年来的工作情况，可以总结为三个方面。
第一、 尽职尽责为发展物业的初期建设鞠躬尽瘁。
1996年发展物业公司物业部组建初期百业待兴，针对建筑设计及施工中的大量缺陷，我配合主管副总构建了物业管理部的基本架构，并力排众议，从实际出发，力主建立一个精简、高效的物业管理队伍，并制订了一系列初期的规章制度。在这一时期，工程部重点做了二项工作，一是自主编制了一套计算机物业管理软件，使物业管理初步纳入到现代化管理轨道；二是改造及改正了大量大厦设计、安装中的不恰当、不适宜的缺陷，使得设备设施运行更安全、更经济、更可靠。
第二、 尽心尽力为发展物业的发展做出了应有的贡献。
众所周知，发展物业经历了多次变革，但我始终一如既往地尊重、支持各任领导的工作，维护领导的威信，愿当配角、甘作绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位而不越位，补台而不拆台。在保证自己所管辖的工程部工作符合公司要求外，还为公司主编了一套“发展大厦物业管理制度汇编”及以后辅助编制了一系列管理制度，为发展物业管理从无到有，从小到大，并且不断走向规范、走向成熟，贡献了自己的光和热。
第三、 全心全意为发展物业的突破发挥自己的聪明才智。
为了发展物业有一个更好的未来，我已积累了各种资料约10多万字，计有《物业管理招投标方案》、《住户手册》、《员工手册》、《质量手册》、《安保手册》、《企业CI手册》、《管理表格汇编》、《管理制度汇编》、《合同协议汇编》、《设备操作规程汇编》、《应急处理程序汇编》等。
我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我参加工程部经理职位的竞争，主要基于以下几个方面的考虑：
一是我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在物业初创时期，我事必躬亲，到过大厦的每个地方，摸过大厦的每个部件，工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，充分体现出
“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的爱岗敬业的良好品质。
二是我有虚心好学、开拓进取的创新意识。我从学校毕业后，从没间断过学习提高。84年参加××省首批汉语言文学专业自学考试，连续二年合格，后因参加新厂筹建设计及以后的安装、调试、运行等繁重的工作而中断；为了进口设备筹建、安装工作的需要，我又参加了英语言专业学习；在担任设备分厂副厂长后，又针对所管工种需要，参加了电工、司炉、空调、管道等操作培训；随着进入发展物业公司工作，我又应工作需要，学习了电信、消防设备维护、安装和保养知识；根据现代化物业管理和公司实际需要，我又自学了计算机操作和编程，掌握了计算机辅助制图、设计；当国际软件园入住我大厦后，我又很快掌握了网络设计、施工和调试知识。现在为适应公司发展和自身学历的需要，我正在读物业管理专业大专。
三是我学以致用、从实践中来到实践中去的务实精神。一直来我不唯书、只唯用，不唯虚、只唯实。我基本做到了文理贯通、机电一体，既有广博的理论基础，又有实际工作经验，所以在我的工程技术工作中时常会揉和感性的审美元素和分析问题的融会贯通、解决问题的快捷实效；我水、电、暖、通、空、消防、电信、电脑、网络皆有所学。我想，虽然我不是最专业，但我确实很全面，这对一个技术管理工作者来说，非常重要。
四是我有勇于实践、敢于挑战的求是精神。经过多个工作岗位的实践锻炼，培养了自己多方面的能力，能说，能写，能干事，干成事。工作二十年来我思想活跃，爱好广泛，勇于实践、接受新事物快；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、工作干劲足。我分别参加了二个2000多万元投资的××厂的空调除尘专业设计、施工、安装及调试，我还为多个工厂企业的水电专业设计、施工、安装及调试，又为多个软件、商贸企业装潢、电气、网络专业设计、施工、安装及调试，另为一物业公司设计了全套物业管理竞标方案，并多次为大物业、控股公司上等级及技术问题献计献策、排忧解难。
五是我有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。我曾经多年在上百人的分厂工作，既要维护分厂领导的权威，又要和工人师傅打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友们建立了亲如兄弟的深厚感情，受到了工友们的爱戴；到发展物业工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，得到了领导和同事的认同。
六是我有一定的管理能力。我在基层管理岗位，已达10几年之久，从事物业工程管理工作，也有6年了，所管设备从未出现过大的事故。
综上所述，我认为自己已具备担任物业公司工程部经理的素质和才能。
那么如何做好一个合格又称职的工程部经理呢，我认为首先应该认清角色、摆正位置、行权而不越权，到位而不越位，认真履行好本职工作，具体概括为“一个原则”、“二个中心”、“三个转变”、“四个做到”。
“一个原则”就是上为领导分忧，下为住户服务，以管委会领导提出的“三个满意”为原则，作为全部工作的出发点和落脚点。
“二个中心”就是围绕服务与管理两个中心，突出服务意识，以服务促管理，以管理带服务，提高自身和部门的业务素质，搞好队伍思想政治工作建设。
“三个转变”就是实现由管理型工作向服务型工作的转变，由事务型工作向精品型工作的转变，由管家型思维向主人翁精神的转变。
“四个做到”就是：第一、全面提高自己的综合素质，努力做到政治上成熟、业务上过硬、纪律上严明、作风上优良、为人上正派、工作上突破、业绩上突出，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”。第二、锐意进取、增强改革创新意识，做到守法不旧、创新不变，与时俱进，全面推动工程部各项工作上台阶上水平。第三、妥善处理三个关系，做到对上级要尊重，充分发挥自己的参谋助手作用；对下级要多关心、多帮助，充分调动他们的积极性、主动性、创造性；对同级要多沟通、多交流，相互配合、紧密合作；第四、廉洁做事、树立形象，做到有权不滥用、有名不自争、有功不自居、有责不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影响人、带动人、增强本部门的凝聚力、战斗力。
尊敬的各位领导、各位评委、全体同仁们，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往；进也可贺、退也不馁，一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。
大家好！
首先，感谢管委会、软件园、物管中心和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。我叫×××，1962年出生。1983年毕业于浙江××,××工程专业，工程师；1983至1996年在××厂工作，历任专业教师、技术员、设备分厂副厂长；1996年招入原发展物业公司工作，现为发展物业中心副经理。今天竞聘的岗位是发展物业管理中心工程部经理。
我今天演讲的主要内容分二个部分：一是我竞聘工程部经理的优势；二是谈谈做好工程部经理的工作思路。
回顾本人近年来的工作情况，可以总结为三个方面。
第一、 尽职尽责为发展物业的初期建设鞠躬尽瘁。
1996年发展物业公司物业部组建初期百业待兴，针对建筑设计及施工中的大量缺陷，我配合主管副总构建了物业管理部的基本架构，并力排众议，从实际出发，力主建立一个精简、高效的物业管理队伍，并制订了一系列初期的规章制度。在这一时期，工程部重点做了二项工作，一是自主编制了一套计算机物业管理软件，使物业管理初步纳入到现代化管理轨道；二是改造及改正了大量大厦设计、安装中的不恰当、不适宜的缺陷，使得设备设施运行更安全、更经济、更可靠。
第二、 尽心尽力为发展物业的发展做出了应有的贡献。
众所周知，发展物业经历了多次变革，但我始终一如既往地尊重、支持各任领导的工作，维护领导的威信，愿当配角、甘作绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位而不越位，补台而不拆台。在保证自己所管辖的工程部工作符合公司要求外，还为公司主编了一套“发展大厦物业管理制度汇编”及以后辅助编制了一系列管理制度，为发展物业管理从无到有，从小到大，并且不断走向规范、走向成熟，贡献了自己的光和热。
第三、 全心全意为发展物业的突破发挥自己的聪明才智。
为了发展物业有一个更好的未来，我已积累了各种资料约10多万字，计有《物业管理招投标方案》、《住户手册》、《员工手册》、《质量手册》、《安保手册》、《企业CI手册》、《管理表格汇编》、《管理制度汇编》、《合同协议汇编》、《设备操作规程汇编》、《应急处理程序汇编》等。
我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我参加工程部经理职位的竞争，主要基于以下几个方面的考虑：
一是我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在物业初创时期，我事必躬亲，到过大厦的每个地方，摸过大厦的每个部件，工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，充分体现出 “特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的爱岗敬业的良好品质。
二是我有虚心好学、开拓进取的创新意识。我从学校毕业后，从没间断过学习提高。84年参加××省首批汉语言文学专业自学考试，连续二年合格，后因参加新厂筹建设计及以后的安装、调试、运行等繁重的工作而中断；为了进口设备筹建、安装工作的需要，我又参加了英语言专业学习；在担任设备分厂副厂长后，又针对所管工种需要，参加了电工、司炉、空调、管道等操作培训；随着进入发展物业公司工作，我又应工作需要，学习了电信、消防设备维护、安装和保养知识；根据现代化物业管理和公司实际需要，我又自学了计算机操作和编程，掌握了计算机辅助制图、设计；当国际软件园入住我大厦后，我又很快掌握了网络设计、施工和调试知识。现在为适应公司发展和自身学历的需要，我正在读物业管理专业大专。
三是我学以致用、从实践中来到实践中去的务实精神。一直来我不唯书、只唯用，不唯虚、只唯实。我基本做到了文理贯通、机电一体，既有广博的理论基础，又有实际工作经验，所以在我的工程技术工作中时常会揉和感性的审美元素和分析问题的融会贯通、解决问题的快捷实效；我水、电、暖、通、空、消防、电信、电脑、网络皆有所学。我想，虽然我不是最专业，但我确实很全面，这对一个技术管理工作者来说，非常重要。
四是我有勇于实践、敢于挑战的求是精神。经过多个工作岗位的实践锻炼，培养了自己多方面的能力，能说，能写，能干事，干成事。工作二十年来我思想活跃，爱好广泛，勇于实践、接受新事物快；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、工作干劲足。我分别参加了二个2000多万元投资的××厂的空调除尘专业设计、施工、安装及调试，我还为多个工厂企业的水电专业设计、施工、安装及调试，又为多个软件、商贸企业装潢、电气、网络专业设计、施工、安装及调试，另为一物业公司设计了全套物业管理竞标方案，并多次为大物业、控股公司上等级及技术问题献计献策、排忧解难。
五是我有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。我曾经多年在上百人的分厂工作，既要维护分厂领导的权威，又要和工人师傅打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友们建立了亲如兄弟的深厚感情，受到了工友们的爱戴；到发展物业工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，得到了领导和同事的认同。
六是我有一定的管理能力。我在基层管理岗位，已达10几年之久，从事物业工程管理工作，也有6年了，所管设备从未出现过大的事故。
综上所述，我认为自己已具备担任物业公司工程部经理的素质和才能。
那么如何做好一个合格又称职的工程部经理呢，我认为首先应该认清角色、摆正位置、行权而不越权，到位而不越位，认真履行好本职工作，具体概括为“一个原则”、“二个中心”、“三个转变”、“四个做到”。
“一个原则”就是上为领导分忧，下为住户服务，以管委会领导提出的“三个满意”为原则，作为全部工作的出发点和落脚点。
“二个中心”就是围绕服务与管理两个中心，突出服务意识，以服务促管理，以管理带服务，提高自身和部门的业务素质，搞好队伍思想政治工作建设。
“三个转变”就是实现由管理型工作向服务型工作的转变，由事务型工作向精品型工作的转变，由管家型思维向主人翁精神的转变。
“四个做到”就是：第一、全面提高自己的综合素质，努力做到政治上成熟、业务上过硬、纪律上严明、作风上优良、为人上正派、工作上突破、业绩上突出，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”。第二、锐意进取、增强改革创新意识，做到守法不旧、创新不变，与时俱进，全面推动工程部各项工作上台阶上水平。第三、妥善处理三个关系，做到对上级要尊重，充分发挥自己的参谋助手作用；对下级要多关心、多帮助，充分调动他们的积极性、主动性、创造性；对同级要多沟通、多交流，相互配合、紧密合作；第四、廉洁做事、树立形象，做到有权不滥用、有名不自争、有功不自居、有责不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影响人、带动人、增强本部门的凝聚力、战斗力。
尊敬的各位领导、各位评委、全体同仁们，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往；进也可贺、退也不馁，一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。
最后我要说，在我多
大家好！
首先，感谢管委会、软件园、物管中心和同志们给予我这次展示自我的机会和舞台。我叫×××，1962年出生。1983年毕业于浙江××,××工程专业，工程师；1983至1996年在××厂工作，历任专业教师、技术员、设备分厂副厂长；1996年招入原发展物业公司工作，现为发展物业中心副经理。今天竞聘的岗位是发展物业管理中心工程部经理。
我今天演讲的主要内容分二个部分：一是我竞聘工程部经理的优势；二是谈谈做好工程部经理的工作思路。
回顾本人近年来的工作情况，可以总结为三个方面。
第一、尽职尽责为发展物业的初期建设鞠躬尽瘁。
1996年发展物业公司物业部组建初期百业待兴，针对建筑设计及施工中的大量缺陷，我配合主管副总构建了物业管理部的基本架构，并力排众议，从实际出发，力主建立一个精简、高效的物业管理队伍，并制订了一系列初期的规章制度。在这一时期，工程部重点做了二项工作，一是自主编制了一套计算机物业管理软件，使物业管理初步纳入到现代化管理轨道；二是改造及改正了大量大厦设计、安装中的不恰当、不适宜的缺陷，使得设备设施运行更安全、更经济、更可靠。
第二、尽心尽力为发展物业的发展做出了应有的贡献。
众所周知，发展物业经历了多次变革，但我始终一如既往地尊重、支持各任领导的工作，维护领导的威信，愿当配角、甘作绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，做到：到位而不越位，补台而不拆台。在保证自己所管辖的工程部工作符合公司要求外，还为公司主编了一套“发展大厦物业管理制度汇编”及以后辅助编制了一系列管理制度，为发展物业管理从无到有，从小到大，并且不断走向规范、走向成熟，贡献了自己的光和热。
第三、全心全意为发展物业的突破发挥自己的聪明才智。
为了发展物业有一个更好的未来，我已积累了各种资料约10多万字，计有《物业管理招投标方案》、《住户手册》、《员工手册》、《质量手册》、《安保手册》、《企业CI手册》、《管理表格汇编》、《管理制度汇编》、《合同协议汇编》、《设备操作规程汇编》、《应急处理程序汇编》等。
我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我参加工程部经理职位的竞争，主要基于以下几个方面的考虑：
一是我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在物业初创时期，我事必躬亲，到过大厦的每个地方，摸过大厦的每个部件，工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，充分体现出“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的爱岗敬业的良好品质。
二是我有虚心好学、开拓进取的创新意识。我从学校毕业后，从没间断过学习提高。84年参加××省首批汉语言文学专业自学考试，连续二年合格，后因参加新厂筹建设计及以后的安装、调试、运行等繁重的工作而中断；为了进口设备筹建、安装工作的需要，我又参加了英语言专业学习；在担任设备分厂副厂长后，又针对所管工种需要，参加了电工、司炉、空调、管道等操作培训；随着进入发展物业公司工作，我又应工作需要，学习了电信、消防设备维护、安装和保养知识；根据现代化物业管理和公司实际需要，我又自学了计算机操作和编程，掌握了计算机辅助制图、设计；当国际软件园入住我大厦后，我又很快掌握了网络设计、施工和调试知识。现在为适应公司发展和自身学历的需要，我正在读物业管理专业大专。
三是我学以致用、从实践中来到实践中去的务实精神。一直来我不唯书、只唯用，不唯虚、只唯实。我基本做到了文理贯通、机电一体，既有广博的理论基础，又有实际工作经验，所以在我的工程技术工作中时常会揉和感性的审美元素和分析问题的融会贯通、解决问题的快捷实效；我水、电、暖、通、空、消防、电信、电脑、网络皆有所学。我想，虽然我不是最专业，但我确实很全面，这对一个技术管理工作者来说，非常重要。
四是我有勇于实践、敢于挑战的求是精神。经过多个工作岗位的实践锻炼，培养了自己多方面的能力，能说，能写，能干事，干成事。工作二十年来我思想活跃，爱好广泛，勇于实践、接受新事物快；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、工作干劲足。我分别参加了二个2000多万元投资的××厂的空调除尘专业设计、施工、安装及调试，我还为多个工厂企业的水电专业设计、施工、安装及调试，又为多个软件、商贸企业装潢、电气、网络专业设计、施工、安装及调试，另为一物业公司设计了全套物业管理竞标方案，并多次为大物业、控股公司上等级及技术问题献计献策、排忧解难。
五是我有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。我曾经多年在上百人的分厂工作，既要维护分厂领导的权威，又要和工人师傅打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友们建立了亲如兄弟的深厚感情，受到了工友们的爱戴；到发展物业工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，得到了领导和同事的认同。
六是我有一定的管理能力。我在基层管理岗位，已达10几年之久，从事物业工程管理工作，也有6年了，所管设备从未出现过大的事故。
综上所述，我认为自己已具备担任物业公司工程部经理的素质和才能。
那么如何做好一个合格又称职的工程部经理呢，我认为首先应该认清角色、摆正位置、行权而不越权，到位而不越位，认真履行好本职工作，具体概括为“一个原则”、“二个中心”、“三个转变”、“四个做到”。
“一个原则”就是上为领导分忧，下为住户服务，以管委会领导提出的“三个满意”为原则，作为全部工作的出发点和落脚点。
“二个中心”就是围绕服务与管理两个中心，突出服务意识，以服务促管理，以管理带服务，提高自身和部门的业务素质，搞好队伍思想政治工作建设。
“三个转变”就是实现由管理型工作向服务型工作的转变，由事务型工作向精品型工作的转变，由管家型思维向主人翁精神的转变。
“四个做到”就是：第一、全面提高自己的综合素质，努力做到政治上成熟、业务上过硬、纪律上严明、作风上优良、为人上正派、工作上突破、业绩上突出，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”。第二、锐意进取、增强改革创新意识，做到守法不旧、创新不变，与时俱进，全面推动工程部各项工作上台阶上水平。第三、妥善处理三个关系，做到对上级要尊重，充分发挥自己的参谋助手作用；对下级要多关心、多帮助，充分调动他们的积极性、主动性、创造性；对同级要多沟通、多交流，相互配合、紧密合作；第四、廉洁做事、树立形象，做到有权不滥用、有名不自争、有功不自居、有责不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影响人、带动人、增强本部门的凝聚力、战斗力。
尊敬的各位领导、各位评委、全体同仁们，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往；进也可贺、退也不馁，一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。
SKYHOBBY
许经理
我们是雷虎科技在中国投资的子公司作为在中国最完整服务的展销通路。自中国玩具展开始便参加展会，我们这次的展位面积比较大，能够很好展示自己的企业，主办方将玩具展组织得非常得体，这几年玩具展的品牌提升非常明显。我们来参加玩具展主要是针对一些专业买家的，想继续遵循台湾成功的经营模式，在中国市场创造更多的商机。在展会现场收到了很多有意向的商的名片和企业资料，在展后我们会对收集到的资料进行筛选，信息过滤研究后再切实地进行业务洽谈。我们希望全球各类品牌都能加入到SKYHOBBY的经营行列，明年我们会再次来到上海国际玩具展。
邦宝玩具有限公司
副经理王岳雄先生
这是我们第六次参加上海国际玩具展了，我们每次参展的目标都有所不同，现在我们公司正处于渠道筛选阶段，所以我们这次参展除了想展示我们的企业和产品，还想向同行学习，与买家经销商进行交流，把我们做市场营销的相关信息传递给大家。我们的产品都是自己生产研发的，在国内已经建立了很广的销售通路了，我们一直在兼做内外销，直接面向销售终端，所以我们现在想选择一些更专业、更稳定的销售渠道来进行进一步的合作。我希望上海国际玩具展能吸引更多的专业买家，这样我们的产品才能被更多专业人士了解，在这次展会现场我们一方面会和以往的老客户加强联络和沟通，另一方面会寻找更加适合我们的销售通路。这次我们有几十种新品参展，参展产品参加了创星大赛并获得了金奖，我们要更好的展示自己就只能把自己本专业最强最好的东西拿出来给大家看，明年我们还会带着一个全新的目标再次来参加玩具展的。
卡美贸易(惠州)有限公司
中国市场总监孙济文先生
我们公司是一家具有42年历史的，集研发、、批发及零售为一体的港资公司，生产、研发各式各样的玩具类制品及计算机接口设备等产品。公司这次来参加玩具展主要有三个目的，一是想打开国内市场，提升我们品牌的知名度；二是想借玩具展来进行招商，扩充营销渠道；再有就是我们想与一些知名度高、口碑好的品牌合作。我们公司从去年开始加大了国内市场的开发力度，参加了上一届中国国际玩具展之后效果非常好，所以今年我们又来了。我们公司的产品主要是面向中高端客户的，产品款式新颖、功能独特，除了自主研发我们还兼做OEM，得到迪斯尼等一些美国知名品牌的授权，然后我们再生产，产品的外观非常美观。当然我们主要还是走自主研发路线，做自己的品牌，每年大概能研发出500多种新产品，这次我们带了100多款新产品参展，希望能在国内市场建立更完善的销售网络，让我们的品牌得到更多人的认可。
龙昌国际控股有限公司
董事总经理、中国玩具协会副会长梁钟铭先生
我们公司已经连续5年参加中国玩具展了，我觉得这个展会做得一年比一年好，越来越专业了。这次经济危机对展会没有太大的影响，参展商和专业观众的人数都出乎了我们的预料。我们公司成立于七十年代中期，拥有非常专业的设计团队，为广大客商提品的研发、生产和销售一条龙服务。玩具行业与动漫产业的结合日渐受到政府的重视，我希望这种合作模式可以得到更大力度的支持和推广。
我觉得开幕式是一种能引起社会广泛关注的活动形式，能赢得各届领导对产业的高度关注和支持，希望下一届能拥有一个精彩的开幕式。
必有路玩具(深圳)有限公司
总经理吕小军先生
我们是一家集研发、生产、加工、销售于一体的综合性中日合资企业，主要生产一些日本动漫影视游戏和周边等产品，产品90％以上出口到日本、欧美和中东等地区。这是我们第一次参加玩具展，希望能借此机会提高公司的知名度。我觉得这个过程很重要，最后的结果还是要靠展会结束后的联系。这两天有很多人来我们的展位表示合作意向，第一天上午150本企业资料全部都发完了，我们是一家外销企业，产品主要是针对发达国家，这次展会上有很多外商前来咨询洽谈，我觉得主办方在这方面组织的非常到位。
苏州世纪星新材料科技发展有限公司
山东区域经理张响先生
我们公司拥有自己的品牌，已经参加过很多次玩具展了，这次我们带来了公司的核心技术――新型光敏水解书写液及其配套技术，遇水即分解，写出来的字是可以100％擦除的，而且安全无毒。这次我们参加玩具展主要是为了进一步加大招商力度，展示我们的自主品牌。这两天有很多有意向的客户来进行业务咨询及洽谈，观众也都很专业，我觉得这次玩具展办得非常不错，我们都很满意。
钦州市宝星玩具电子有限公司
董事长许文杰先生
我们公司属香港冠星玩具集团，具有40多年的玩具生产及出口经验，以做洋娃娃为主，80年代就在中国实现了生产，产品主要出口到美国及欧洲市场，主要的客户有沃尔玛和玩具反斗城。今年是我们第二次参加中国国际玩具展，也是我们经营国内市场的第二年，在北京、上海、广州都设立了销售网点。我们还会参加国外的专业玩具展，德国的展会我们参与了20多年，美国十几年，相比较下来，本届中国国际玩具展办得很有水平，活动很丰富，买家都很专业。通过参加玩具展我们发现国内市场和国外市场有很大的不同，更了解国内市场的需求了，我们将产品从包装到设计都进行了更加符合中国市场的改进。展会现场主办方举办了一些论坛和活动我也会积极去参加，学习一些产品打进国内市场的经验，我们希望通过参加这次展会寻找到更多的商进行合作。
新企业带来最新产品 展现最强实力
广东星辉车模股份有限公司
副总经理刘渝玲女士
我们公司致力于车模的研发、生产和销售，这是我们第一次参加中国国际玩具展，我们希望能结识更多的客户，能够改变成人没有玩具的观念。根据国内汽车行业的发展趋势和规模，公司从2005年开始把传统的玩具制造和汽车文化传播结合起来，与20多家世界500强知名的汽车厂商进行战略联盟合作，获取汽车厂商的授权，借助他们的品牌影响力和产品外观来发展自己的品牌。展会的主办方非常有实力，玩具展在业内也久负盛名，这为我们企业宣传品牌、拓展销售渠道搭建了一个很好的平台。主办方各方面都准备得很充足，对我们参展企业的支持力度非常大，很多优惠政策虽然是针对经销商的，其实最终受到实惠的还是我们。这次展会让我们直接接触到了大量的客商，锻炼了我们的营销队伍，给我们了～次宣传企业形象的很好的机会。
集美塑胶玩具制品厂有限公司
内地市场经理江仲文
今年是我们公司第一次参加中国玩具展，我们的公司已经有几十年的历史了，产品拥有很广泛的顾客群，畅销至100多个国家和地区。每年我们都会去很多国际 性的大型展会参展，我感觉从场馆的外观和硬件设施来看，中国玩具展都达到了国际化的水平。特别是今年，在金融危机的影响下，很多地方的玩具销售商都受到了不小的冲击，但是在场馆里面我看到的是一派热闹的景象，这让我感受到了内销市场巨大的潜力。我希望能够通过这次展会多学习一些国内同行的经验，加深对国内市场的认识，寻找做好国内市场的方法，同时也想让同行能够了解我们的企业、品牌和产品。
海阳玩具贸易有限公司
总经理陈协阳
这是我们公司首次参加国内专业的玩具展览会，我们是一家集生产、贸易、服务于一体的玩具公司，产品主要是出口。我们公司从2008年开始全方面进驻国内市场，我发现国内市场的前景很广阔，国内买家对产品的选择范围更加广，相比国外买家来说，国内买家在选购时更倾向于将条件锁定在质量和品牌两方面。我们自创了海洋之星这个品牌，我们在全国各省份都有销售点，我们想进一步拓展国内的销售渠道，希望通过参加玩具展可以让我们产品的品牌得到延伸，吸引更多的批发商和经销商来与我们进行洽谈合作。这次我们带来50个新品过来参展，我们将不断研发创新，让产品更有新意、功能更加丰富。本届玩具展从展览效果来看真得很不错，人流量很大，买家对玩具行业的发展情况都很感兴趣，都十分专业，展会的各项工作都开展得令人非常满意，如果这次参加展会的效果好的话，明年我们还会再来参加。
谊颖有限公司
经理刘深
这是我们第一次参加中国玩具展，今年我们公司带来了一款非常特别的产品――“小小麦克风”，这也是该产品的第一次亮相。我觉得展会与我之前想象的不太一样，整个现场的观众很多，各方面都做得相当专业，这是我们公司第一次参加这种展会，有很多地方和做事情的方式都很生疏，主办方的服务让我很满意。有很多人都来看我们的产品，表示出合作意向，忙得都有些无暇顾及别的事情了。我们希望通过这个展示平台认识到更多的渠道商和零售商，为我们下一步开拓国内市场打开通路，奠定下基础。今年参展效果很好，明年我们还会继续支持中国玩具展的。
国际展商精准与买家对接
Brawa
出口负责人Thilo Zeller
今年我们是专程来参加中国玩具展的，这是我们参加的第四届了。几年下来我们看到展会有了巨大的变化，无论是从展商规模还是从展会的整体服务来看，都有了非常大的提升。特别是今年，我们在中国的销售情况很不错，所以我们主动向主办方扩大了展位，希望通过这个越来越国际化的平台更好地展示宣传我们的品牌。今年的展会尤其让我们惊喜，买家人数超乎我们的预期。无论是商，还是经销商，甚至是零售店，各种销售渠道的买家一应俱全。这次中国玩具展上我们自己的展位也有了很大的变化，第一次采用了沙盘演示。看完演示以后很多客户都留下了名片与企业信息，我非常期待与他们的合作，我觉得这次展会办得非常成功。
PlanToys
市场及业务关系总监李志伟先生
我们的产品进入中国市场已经有十几年了，中国玩具展是我们非常看重的一个亚洲展览会。中国玩具展举办得越来越好了，不仅有做外销的也有做内销的，我们来参展第一是为了一直支持我们的合作伙伴，向大家展示我们企业的实力和信心，第二个是想向更多的同行介绍我们的品牌和文化理念，更希望能够通过这个展会将我们的产品推广到更多的国家和地区。参展第一天就有很多来自罗马尼亚、东欧的客商前来我们的展位洽谈合作，我们谈得很愉快，非常感谢中国玩具展为我们带来这么多的商机。
凯柔商贸
CEO Gunter Meyer
今年我们是第四年参加中国玩具展了，通过这个展会可以接触到很多业内人士和目标客户。中国玩具展几年来发展迅速，今年的展会给我的总体感觉是规模大了很多。希望借助这个平台，能够帮助我们开拓以上海为中心的南方市场。
Procon(Asia)Limited Merchandiser
述职报告关键是要写出报告的“神”来，语言要高度凝练，用词需要准确，经验需要有借鉴意义。以下是小编给大家整理的销售人员2021年终述职报告范文，希望对大家有所帮助，欢迎阅读!
销售人员2021年终述职报告范文1在20x年的上半年工作安排中，我把工作重点放在在新的市场开发方面，转眼间，走过6月，上半年的工作进入到收官阶段，现将整体的销售工作及个人工作述职如下：
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，x万元，纯利润x万元。其中：打字复印x万元，网校x万元，计算机x万元，电脑耗材及配件x万元，其他：x万元，人员工资x万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：x电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20x年我们被授权为x电脑授权维修站;x打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润x万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在x万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元;多功能电子教室、多媒体会议室x万元;其余网络工程部分x万元;新业务部分x万元;电脑部分x万元，人员工资x—x万元，能够完成的利润指标，利润x万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。
要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。
近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把x公司建成平谷地x计算机的机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用x精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和x30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：
1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理
其工作职责就是开拓市场和x公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于x形象的事情。
2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把x建成在平谷地x规模、品种、有性的IT企业而努力。
以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。
销售人员2021年终述职报告范文2尊敬的领导，各位同事：大家好!
20x年是新公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切按照现代企业制度的要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司的总经理，现就一年来的履职情况作述职报告如下：
一、及时调整思想，更新观念，适应新体制下企业经营管理的需要
1、树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。
作为公司的总经理，严格按照董事会的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕总公司下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的营销策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并积极向董事会报告与负责。
2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。
做好人，才能做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业“经理人”向出资人负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，努力培养正确的世界观、人生观与价值观，用积极、健康、饱满的热情与工作态度来引领管好班子、带好队伍。对公司一起事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围，让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。
二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队
1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。
“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取“请进来、走出去”多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面的快速的提升，为企业发展奠定坚实的文化基础。
2、坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。
在企业中，我们积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，纯洁员工队伍的思想，增强企业的凝聚力，合力地完成公司的计划与任务。
三、务实创新，科学规划，着力构建适应企业经营管理需要的新机制
1、按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化的部门职能作用。
2、采取用多种方式，重视人才，发挥能人作用。
根据工作需要设置部门岗位(职务)职数，对每一个岗位(职务)都制定了相应的岗位条件、工作标准和工作要求，基本完善了部门负责人、职工在新体制下的“双向选择”聘(任)用机制，月度、年终考核，优胜劣汰。
3、完善考核办法及薪酬制度。
根据全年的目标任务进行层层分解、人人细化，按照“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任大小、工作贡献等系数指标适当地拉开岗位(职务)分配差距，绩效工资细化考核到每一个岗位。同时强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、积极性与创造性。
四、明确目标，合理安排，整合企业各项工作，做到全面协调的发展
1、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争能力。
公司多年来一直没有相应的独立的燃气资质，今年根据国家现行有关规定，积极申报完善企业燃气资质及区域确定，并按照《四川省燃气管理条例》的要求，对公司企业燃气资质注册登记手续，使其合法化，为公司今后的可持续发展奠定了基础。
2、加强供气区域管理，调整发展思路，规范农村燃气安装工程。
为规范燃气市场秩序，保障人民生命财产和公共安全，明确燃气供应范围，按照四川省建设厅《关于城镇燃气企业管理的指导意见》(川建发〔〕200号)文件精神，以及《四川省燃气管理条例》规定，公司根据现已建成的燃气管网敷设现状和城市燃气发展规划，特申请新市、观鱼、孝德乡镇的供气区域，保障了公司的合法利益。
3、围绕董事会下达的工作目标任务，改进工作作风，全司干部职工同心协力、创新实干、扎实工作，圆满地完成了全年的工作任务，取得了较好的社会效益和企业经济效益。
截止年底安全供气万方，完成年度责任目标的%，同比增长%;经营总收入万元，完成年度责任目标的%，同比增长%;实现经营利润万元，完成年度责任目标的%，同比增长%;供气输差率%，比年度责任目标下降个百分点，较去年下降个百分点;新增天然气用户户;全年人工工资万元，同比增长%，对外各项业务支出万元;
五、目前存在的问题和今后努力的方向
1、进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境。
2、加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需要。
3、科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续发展。
总之，一年来，总结过去，在上级的坚强领导下，经全体员工的辛勤工作，顺利地完成了各项任务，成绩是可喜的。展望未来，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下一年度的宏伟发展，早谋划早打算早运筹。在新的一年里，我将加强各项工作的学习，与董事会成员一起，带领公司全体员工们积极深化企业改革，以促进公司健康长远的发展。
销售人员2021年终述职报告范文320x年已成历史，20x年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是:
1、千方百计完成x销售任务并及时追踪x内工程项目。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司制定的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于x地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极
将我司在x销售点告知零散加工户，避免周边地区对我x低价窜货趋势。
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从x提货，避免押款事宜，使该x小加工户逐步成长。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识
依据客户需求确定可的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
五、铝型材市场分析
铝材产品销售x大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:
(一)、市场需求分析
铝材应用虽然市场潜力巨大，但x多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类x品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售。另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。
六、20x年销售经理工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:
(一)、依据x年x销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。
(二)、20x年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)、20x年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)、为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。
(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新x开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)、20x年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的x、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)、20x年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。
(三)、20x年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的情况。
(四)、由于x市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20x年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
销售人员2021年终述职报告范文4尊敬的各位领导、同志们：
在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己20x年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2018年x月x日，年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货：
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决：
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定的产品品种：
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，使公司的未来更加的美好!
销售人员2021年终述职报告范文5尊敬的领导：
我是x分公司销售总监，主要职责是抓好x分公司的销售市场整顿，拓展分公司的销售市场。今年以来，在公司的正确领导下，在分公司班子成员和分管部门的鼎力支持下，我认真贯彻落实集团工作部署和规划，认真履行部门管理和领导职责，更新营销理念，加强合作协作，拓展销售市场，推进营销工作按计划有序有效执行。
一、加强学习，增强做好营销工作的动力
今年以来，我按照集团公司的部署，加强政治和业务学习。特别是通过认真学习集团公司年度工作会议精神，认清了当前销售公司面临的新形势、新任务、新机遇和新挑战。作为一名销售战线的一名新兵，我通过学习和调研，深感集团公司的战略部署符合当前推动科学发展的要求，符合当前市场实际，只要牢固树立“两为”理念，创新工作机制，我们在激烈的市场竞争中就能抓住机遇，积极有为，创造不俗的工作业绩。
二、务实重干，认真执行公司发展营销计划
经过一段时间紧锣密鼓的调研、熟悉公司基本运营情况之后，我就着力落实上级工作部署。确立营销策略。根据本地的市场空间及运作情况，对市场进行有效全面的调查，全面掌握市场动态走向，根据上级下达的各类营销目标计划，结合各片区经营情况，做到对营销指标的科学分解，落实到各片区，确保了各项指标科学分解、落实到了实处。推进资源整合。我公司从新组建了三个部门，即商超部、商贸部、市场部，科学制定这些部门的工作职责，明确他们负责整个市场的售前售后售中服务。根据工作的开展，对营销指标、营销效果进行及时科学评估，逐步完善营销手段，到达了改善营销绩效的效果。
三、忘我工作，经受考验和锻炼
近一年来，分公司各部门从组建到健康运行、发展进步，市场合作业务从无到有，经济效益从亏损到盈利，我为此付出了大量心血。为了规范管理，我亲自支持制定各项管理制度，实施科学的激励奖惩办法，促进了业务规范化发展，调动了大家工作积极性，打造了一流的团队，打击团结拼搏，敬业奉献，为x部业务健康发展提供了组织保障。工作中，我率先垂范，发挥模范带头作用，工作日尽心尽力，节假日加班加点，利用一切可以利用的机会，联系客户、服务客户、发展客户，做到了让客户的满意、放心。同时，我积极主动与有关部门沟通协调，解决问题，营造了良好的工作环境，促进了大家团结共事，为公司各项工作发展尽职尽责。
四、存在的主要问题
我分公司在发展营销方面所做的市场调研还不够深入，改革开放意识还不够浓厚，特别是机制体制管理上也还存在亟待改进的地方。分公司优势是价格要略高于其他分公司，劣势是从集团没有采到低价的米，其他分公司都有低价米入自己的库，还有整个x市场与其他公司也不一样的是，属于我们分公司经营的只有x地区，因为集团把另外的区域划分给其他两个经销商经营，别的分公司所在省市集团没有另外设经销商，所有的经销商都是分公司自己开发，的也就是说别的市场没有内部竞争，我分公司就只能经营集团给的区域，另外两家的区域我分公司是不能去开发的。这些问题，需要我们引起注意并在以后的工作中加以改正。
五、下一步主要打算
我将借助这次考核的契机，认真贯彻落实集团公司各项部署，抓好各项重点工作的推进。特别是结合这次考核中群众提出的意见，改进工作方法，强化工作举措，理清工作思路，牢固树立“两为”理念，确保营销工作开创新局面，确保年度目标任务差额完成，确保公司员工和广大客户满意率进一步提高。
此致
公司以市场为导向，为最大限度地开拓市场和占领市场，采取县级乡区域。立足中原，辐射周边。公司以质量求生存，把好种子繁育、生产、检验、销售的每一道程序，被河南省技术监督局评为“质量信得过单位”。公司以科技为依托，注重于新品种的开发与利用。现已拥有几个品种的品种权及保护权。2009年买断了河南省农科院玉米研究所育成的新品种郑单034，2010年又买断了山东农科院玉米研究所育成的新品种鲁单9032，成为黄淮海区域最具有实力的竞争品种之一。公司竭诚与广大种子界同仁共建种业美好明天。
公司地址:郑州市杨槐种子市场吉祥家园3号楼2单元2楼西户（河南金鑫种业有限公司）
电话：0371-63312189 0371-61953558
13271580568
河南恒丰种业有限公司
河南恒丰种业有限公司成立于2004年6月，注册资金518万元，公司位于郑州市高新技术开发区合欢街5号，是一个集科研、生产、经营为一体的综合性企业。公司现有员工30人，其中大专以上学历25人，中级技术人员12人。
公司主要从事小麦、玉米、三樱椒、棉花、大豆等各类农作物的研究、开发、示范、繁育、推广工作。现有高标准种子生产繁育基地基2万余亩，年生产经营各类种子近千万千克。公司具有自主知识产权，独家买断的玉米品种3个(周单9号、中玉9号、豫玉29、)，小麦品种2个(国闫麦8911、温麦18、郑麦9694、漯麦9号)，并有一批优秀品系正在参加省，国家区试,为公司的后续发展提供了强有力的技术支持。
公司一直坚持诚信经营，2006年被河南省消费者协会评为《诚信单位》，同年又被河南省工商行政管理局授予《共建单位》称号。公司总经理李学德携全体员工真诚欢迎各地种业界同仁光临公司指导工作，精诚合作，共同发展，共创中华种业辉煌明天。
地址：郑州高新技术开发区合欢街5号
电话：0371―67998009
网址：省略
河南省禹州市梅花农资有限公司
河南省禹州市梅花农资有限公司是集生产、销售、服务于一体的现代化农业企业，公司下设玉米淀粉加工厂、种子加工中心、化肥农药销售中心。主要经营淀粉、种子、农药、化肥等涉农产品。公司注册资金518万元，种子加工整套设备齐全。销售网点遍布河南省各个县市，设备等均达到规定标准。
近几年来，公司以中国农科院棉花研究所、中国农科院作物科学研究所、国家矮败小麦育种中心为技术依托，2009年公司花费巨资联合中棉所和华棉种业共出资300万元买断最新国审小麦品种轮选01―1的全国经营权。
主推玉米品种：郑单958、浚单20，小麦品种轮选988、矮抗58、开麦18、中育12
地址：禹州市钧官窑路260号
郑州市杨槐种子市场5排31号、32号
许昌市魏南农资市场
电话：0374-2737019 2032268 8268968
手机：13733731276 邮编：461670
传真：0374-8268968 网址：mhnz.省略
河南盛达种业有限公司
河南盛达种业有限公司是一家集科研育种、繁育经营、生产销售为一体的股份制综合型高科技种业公司，公司注册资金500万元,公司下设研发部、生产部、质检部、市场部、销售部、财务部、物流部等职能部门，建立健全了现代化企业管理体系。
目前公司年经营玉米种500万斤，小麦种800万斤，建立了以甘肃内蒙为主的玉米制种基地8000亩，2006年经郑州市发展和改革委员会批准，公司在郑州市江山路投资建立了现代化的种子加工中心，项目总占地19亩，总建筑面积3000平方米，本项目采用了国内一流水平的集脱粒、烘干、精选、包衣、包装为一体的大型成套种子加工生产线，年生产加工能力小麦种5000吨，玉米种3500吨。
公司2005年被河南省消费者协会评定为“3.15”中原农民信得过种子单位，2006年被河南电视台授予河南卫视《梨园春》上榜品牌，2008年被河南省种子管理站评为“诚信守法企业”。公司董事长韩爱民先生携盛达全体员工真诚相邀，期待与您强强联手，共同开创中国种业新的辉煌。
主推玉米品种：蠡玉21，开玉15，鲁单9006，同舟201
电话：0371-65388528 传真：0371-65388538
QQ:1637254510
地址：郑州市经三路金成国际广场4号楼1单元8层801室
网址：省略
邮箱：
河南省新农种业有限公司
河南省新农种业有限公司成立于2001年，注册资金500万元，是一家集科研、生产、经营、推广服务于一体的基地型种子企业。公司加工、检验、仓储设施齐全，下设一个研究所和南繁加代基地，拥有稳定的试验、示范、生产基地2万余亩。公司自主培育的水稻新品种有：“红光粳1号”、“新农稻1号”；旱稻新品种：“焦旱1号”由我公司与焦作市农林科学院联合开发、独家经营；小麦品种有：自主培育的“群喜麦4号”，联合体经营的“衡观35”、“周麦22”等。
公司坚持以质量为生命，以信誉求发展，所生产的“群喜”牌农作物种子深受广大客户及农民朋友好评。公司也多年被评为“消费者信得过单位”、“重合同守信用单位”、“诚信种子企业”。
联系电话：0373-5697597 传真：0373-5697545
总经理：李祥富 13803802096
副经理：郭德瑞 13837319637 李彦学 13937363100
地址：新乡县七里营镇青年路785号
（107国道676公里处七里营出口向西1500米）
网址：省略
郑州奥科种业有限公司
郑州奥科种业有限公司成立于1997年，是一个立足于农业，面向农村，服务于农民的以经营涉农物资为主的股份制公司。
公司从组建开始就确立了“以科技为先导、以专有产品为重点、以质量为生命”的宗旨，建立了一个以引进、研发、生产、加工、服务为一体的一条龙服务体系，多年来得到广大农民朋友的好评。本公司以经营玉米、小麦为主，兼营西瓜、胡萝卜、洋葱等种子。销售网络遍及全国20多个省市。
公司科技水平领先，技术力量雄厚，拥有一批高素质的专业化的科技队伍。同时本公司的发展壮大与国内外的同仁鼎力相助密不可分，公司将继续以优质的产品质量和服务，江足国内外用户的需要。
本公司位于郑州市郑东新区CBD，商务内环路8号，交通便利，风景优美，欢迎新老朋友光临指导。
主推玉米品种：周单8号 主推小麦品种：轮选987
地址：郑州市郑东新区CBD商务内环8号楼A座23层
电话：0371-60909273 60909272
技术服务电话：0371-60909271
河南超大现代种业有限公司
超大现代农业集团是国家农业产业化重点龙头企业、全国三绿工程绿色生产线示范单位、国际有机运动联盟（IFOAM）会员，被授予“全国农业产业化优秀龙头企业”、“中国大企业集团竞争力500强”企业称号，并连续三年荣膺“中国500最具价值品牌”。集团产品营销坚持国际与国内并举的策略，产品通过自主经营和销往日本、美国等40多个国家及港澳台地区。集团构建起辐射全球的农产品贸易信息平台，形成全球性、多层次农产品贸易的信息流、物流和资金流，让中国优质农产品更好更快地走向国际市场，成为中国战略农业中致力完善内在品质、积极参与国际分工的“领军”企业。
河南超大现代种业有限公司是超大现代农业集团在河南注册的全资子公司，注册资金568万元。
主推品种：玉米：济研94、济研118
小麦：漯麦9号
地址：郑州市郑东新区商务内环路20号楼
电话：0371-60155108
省略
河南金囤种业有限公司
河南省金囤种业有限公司是河南省首家获得农业部颁发的“农作物种子经营许可证”的企业，已通过ISO9001国际质量管理体系认证。公司总面积220亩，其中科研基地面积155亩，建成三个科技园。主攻小麦、玉米、棉花三大作物的新品种选育和推广，并常年承担河南省农作物区域试验。
2001年改制成为河南省金囤种业有限公司，实现了经营、管理体制的彻底改变，连年被评为“重合同守信用企业”、被漯河市人民政府首批授予“劳动关系和谐企业”，2005年被省科技厅授予“高新技术企业”，2007年被省人民政府确认为“农业产业化省重点龙头企业”，被科技部批准成立了“河南省金囤科技成果转化中心”和“金囤种业星火科技培训学校”，被农业部确定为“全国农资连锁经营重点企业”，是中国农业大学、河南农业大学的教学科研实习基地。
主推小麦品种：济麦4号、济麦6号、百农160、矮抗58、源育3号
主推玉米品种：金囤118、漯单8号、漯单9号、丹玉53、招玉2号、国审鲁单9002、国审鲁单981、国审郑单958
电话：0395-2666311 3167396 传真：0395-3152345 3397777
公司通讯地址：河南省漯河市昆仑路58号
铁东公司地址：河南省漯河市人民东路15号
漯河市阳光种业有限公司
漯河市阳光种业有限公司成立于2002年，注册资金500万元，公司集自主研发、生产、销售于一体；公司始终坚持质量第一的原则，诚实守信经营，有着稳固的市场基础；公司拥有三个自主知识产权的品种：阳光98玉米种、漯麦4-168小麦种、阳光香稻水稻种，这些品种以其高产、稳产、优质、综合抗性优异，深受农民喜爱；
公司现有员工36名，大专以上学历占95%；以全国知名育种家、河南省小麦首席育种家赵全花研究员为首的科研队伍实力雄厚，优秀新品种层出不穷，后劲充足，为公司快速稳步发展奠定了坚实基础。
相信阳光的未来，来吧，一起投入阳光的怀抱！
阳光种业已审定品种――玉米品种：阳光98（2009年最新审定） 小麦品种：漯麦4-168 水稻品种：阳光香稻
后续品种：玉米：阳光99 小麦：阳光838 阳光56 阳光66
公司地址：河南省漯河市孟庙镇 电话：0395-6933377
驻郑联络处：郑州市文化路126号北晨小区14-704
电话：0371-63563368 传真：0371－63897833
免费咨询电话：800-883-8068 13903713873
网址：省略 邮箱：
河南许丰种业有限公司
河南许丰种业有限公司是集农业科研、生产、加工、经营于一体的民营科技企业。注册资金500万元。现有员工30名，中高级科研人员10人，农艺师10名，会计师2名。长年可生产玉米、小麦、棉花、大豆、芝麻、瓜菜种子1500万千克。在北京、西安、山西、郑州、武汉建有分支机构，并与中国农科院、中国农大、河南省农科院、河南农大等知名院校建立了合作伙伴关系。公司强化企业内部管理，严把种子质量关。自育瓜菜新品种十二大类，160多个品种，农作物新品种合理的价位和精美的包装倍受各地农民朋友的信赖和种子经营部门的称赞，公司多次被誉为“商品质量计量信得过单位”、“许昌市民营优秀科技企业”，并通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证。
地址： 许昌市许繁路南2公里处
电话： 0374－8311928
传真： 0374-8315374
网址： 省略
河南北原种业有限公司
河南北原种业有限公司成立于2001年8月，注册资金506万元。公司已通过ISO9001―2000国际质量体系认证，现有高级农艺师3人，农艺师6人，高级职称农艺工60余人，省级种子检验员2人，机械加工人员2人，储藏员2人，耕地3000余亩，三圃田50亩，试验田100亩。公司采取“公司+基地+农户”的经营模式，繁育基地常年保持在20000余亩。基础设施齐全，有水泥晒场6000平方米，仓库3000平方米，晾仓500平方米。公司始终坚持奉行“客户至上，质量第一，诚信为本，优质服务”的宗旨，健全完善质量控制保证体系，严格质量管理，确保种子质量不断提升，企业核心竞争能力不断增强。公司立足本地区，面向省内外，以质量求生存，以效益求发展，竭诚与种子界同仁携手共进，不断开拓，密切合作，为农业增效、农民增收做贡献。公司联合开发生产销售小麦新品种：豫保1号，2008年通过了河南省农作物品种审定委员会审定,审定编号：豫审麦2008005。
主推小麦品种：豫保1号、衡观35、周麦16、周麦18、周麦22、矮抗58、众麦1号、西农979、平安6号、漯麦4号、郑麦9023
地址：临颍县107国道东侧石窝公路十公里处
电话：0395-8381196
场长兼总经理：谢国军 手机：13839520306
业务经理：赵场立 13839563728 宋志永 13939532551
河南奥鑫种业有限公司
河南省奥鑫种业有限公司注册资金505万元。2006年10月通过ISO9001:2000质量管理体系认证，先后被评为“河南省守合同重信誉企业”、“河南省农业产业化重点龙头企业”、2008年9月被批准通过“许昌市小麦工程技术研究中心”、2008年“奥鑫”商标被评为“河南省著名商标”。公司现有职工38人，高中级专业人才16人，特聘小麦专家评审员张清海先生为生产技术总顾问。公司主要从事小麦、玉米、大豆、花生、棉花等优良农作物及各类蔬菜种子的研究、开发、繁育、销售推广工作。该公司独家买断国审品种豫农035河南省生产、经营权，并取得了周麦22、衡观35、百农矮抗58、平安6号、众麦1号、师栾02-1等优良品种的生产、经营权。在玉米的推广工作中，取得了金丹玉1号金丹3号、雅玉12等优良品种的经营权。
主推小麦品种：豫农035、周麦22、矮抗58、众麦一号、衡观35、平安6号、师栾02-1
主推玉米品种：豫单811、金丹玉1号、金丹3号、雅玉12
主推大豆品种：菏豆15、中黄13、豫豆22
地址：河南省许昌市京珠高速北口东100米
电话：0374-5671766 传真：0374-5672186
网址：省略
濮阳市神农种业有限公司
濮阳市神农种业有限公司成立于2001年，注册资金500万元，是集农作物种子、化肥、农药经营为一体的综合型公司，是全国科普惠农先进单位、河南省诚信种子企业、濮阳市农业产业化重点龙头企业、河南省农村科普示范基地、河南市场种子行业用户满意十佳品牌。公司培育的玉米新品种濮玉2号、濮玉3号、濮玉5号分别在陕西省、河北省、河南省审定；后续玉米新品种濮玉6号、濮玉7号、濮玉8号在河南省区试生产试验中。
独家推出玉米新品种：濮玉5号
主推小麦品种：衡观35、周麦16、周麦18、周麦22、矮抗58、泛麦8号
地址：濮阳县解放路南段金堤外路西
电话：0393―3229198 传真：0393―3229198
网址：省略
总经理：魏涛 13603437388
业务经理：田俊达 13663939732
河南丰源种子有限公司
河南丰源种子有限公司（原新乡丰源稻业有限公司），成立于1993年，是一个集新品种选育、高产栽培、良种繁育、种子经营、技术服务、研究开发于一体的科技型企业。新乡市10强种子企业、新乡市农业产业化重点龙头企业。注册资金500万元，“孙老”牌注册商标连续两届被评为“新乡市知名商标”，“河南省著名商标”。
公司主要培育、经营水稻种子，兼营小麦种子，拥有规范的核心研究基地600余亩，严格按照三年三圃的生产程序生产标准化原种，具有常年稳定的种子生产基地12000亩；拥有各种科研仪器、种子加工、包装、检验、储存等一流设备。
水稻主推品种：新丰2号 新丰5号 豫粳6号
地址：河南省新乡县翟坡镇宏业大道8号
电话：0373-5630349
董事长：孙彦常 13503803939
总经理：王桂凤 13903731109
河南华冠种业有限公司
河南华冠种业有限公司是以鹿邑前李原种场，鹿邑火王原种场等三个农场为基础，以中国农科院、中国农大、山东农科院等科研机构为技术后盾，借助华冠恒丰强势品牌优势组建的，集科研、生产、加工、销售为一体的现代化种子企业，是周口市农业产业化龙头企业。公司以经营各种农作物种子为主，发展良种培育、推广，推广订单农业，提供种子技术咨询和售后服务，是具有独立法人地位的大型种子公司。公司下设行政部、财务部、科研开发部、检验中心、营销部、售后服务部，能够及时全面地把握市场动态，反馈行业信息，服务于农业和广大农户。
公司主推优质小麦品种：平麦998、丰舞981
地址：鹿邑县城关镇西城一街168号
销售电话：0394－7285688
技术服务电话：0394－7285655
手机：15893698996
河南汴丰种业有限公司
开封汴丰种业有限公司是集科研、开发、生产、经营为一体的民营种子企业，注册资金500万元，拥有资产上千万元。已审定西瓜品种6个（汴丰一号、汴丰二号、汴丰三号、汴丰四号、9404、614―8）。
公司现有职工26人，其中高级农艺师2名，中级职称人员4名，技术人员10名，省级种子检验员2名。建有标准种子检验室40平方米，检验仪器设备齐全，此外，公司还建有10000多亩小麦种子繁育基地，2000多亩花生种子繁育基地，1000亩大豆种子繁育基地，600亩瓜菜种子繁育基地。
经营范围包括：玉米、小麦、花生、水稻、大豆、棉花、西瓜等大宗作物种子，各种蔬菜种子，肥料、农药、农膜等农资。繁育小麦、西瓜、花生、大豆、棉花等种子，全国几十家“种子百强企业”的产品。
地址：河南省开封县世纪大道西头路北 邮编：475101
电话(传真)：0378-6666412
董事长：王志国 13937877826 总经理：左建庄13837833851
网址：省略 E-mail：hnbfzy@126.省略
地址：河南省长葛市人民路北段268号
河南敦煌种业新科种子有限公司
河南敦煌种业新科种子有限公司成立于2004年5月，是注册资金3000万元的一家大型种子有限公司。
河南敦煌种业新科种子有限公司作为河南省最大的种子企业，以农作物种子的科研、开发、生产、销售为主业，以高新农业技术开发、农产品精深加工和农业科技咨询服务等为配套产业，拥有我国中西部地区最具竞争力的优质农作物种子生产基地10多万亩，其产业为国家、省地重点扶持发展的产业，具有十分明显的产业优势。
公司主推小麦品种：新麦21、新麦18、新麦19、新麦208、
新麦9817（新麦20）
后续品种：新麦22、23、25、26
地址：河南省新乡市新汲路114号 邮编：453003
电话：0373-3031296 6202080 传真：0373-3075080
网址：省略
濮阳市农友种业有限公司
濮阳市农友种业有限公司是一个集科研、生产、加工销售及服务于一体的现代化企业。近年来，经营业绩不断攀升，销售网络遍及周边县市，以良好的质量、诚实的信誉赢得了农民的信赖，得到了主管部门领导的认可。一直承担国家良种补贴任务；2008年公司投巨资购买了小麦新品种漯四―168的自主生产经营权，拥有玉米新品种农乐168的自主知识产权。公司拥有完整的质量保证体系及技术保障服务体系，能够为农民开展产前、产中、产后各项服务工作。公司始终坚持“质量第一，信誉第一”的原则，愿与种业界同仁携手合作，共播希望的种子，同获成功的喜悦。
主推品种：
小麦新品种漯麦4-168（豫审麦2007006）
玉米新品种农乐168（豫审玉2008016）
电话：0393-7232688 邮编：457300
董事长：曹现防 13938317389
地址：清丰县文化路西段
河南国家小麦工程技术开发有限公司
河南国家小麦工程技术开发有限公司是以国家小麦工程技术研究中心为依托，专门从事农业科技成果转化推广的现代化企业。公司1998年成立，下设办公室、基地建设部、市场营销部、质量监控部、财务室和技术服务部。
公司注重产品质量、推行品牌战略。国家工商局注册的“国麦”品牌荣获2001年北京农业国际博览会名牌产品称号，2006年又获中国郑州首届农业博览会金奖，2008、2009年被郑州市种子管理站评为“诚信经营单位”。“国麦”产品和品牌深受农民朋友的信赖和欢迎。
主营品种：
小麦：汝麦0319、豫农949、阜麦936、豫农9676、
漯麦4-168等
玉米：京科220、泽玉54、晋玉904、峰玉287、泽玉2号
棉花：皖棉23
地址：郑州市农业路62号 邮编：450002
电话：0371-63558200
网址：省略
河南天存种业科技有限公司
中国种业骨干企业
高新技术企业
诚信经营种业单位
守合同重信用企业
农民信得过的十佳品牌
农业产业化省级重点龙头企业
“周科”商标为河南省著名商标
ISO9001-2008国际质量管理体系认证
“周科”牌周麦系列小麦被评为“河南名牌”称号
2005-2010年连续六年荣获“河南省诚信种子企业”称号
2011年主推小麦品种周麦系列―国审周麦23、国审周麦22、国审周麦18、国审周麦16
董事长：李文纯 总经理：李青竹
营销热线：0371-67858851 67858852
网址：省略
地址：郑州市高新技术产业开发区冬青西街97号
河南省兆丰种业公司
河南省兆丰种业公司（许昌市农科所、许昌市农场）是集科研、生产、经营于一体，以种业为主，种业、工业、商贸多业并举的科研型种子企业。
公司以种业为主导产业，主营主要粮食作物原良种、果树种苗、瓜果蔬菜种子。在种业界率先达到了品种名优化、布局区域化、加工机械化、质量标准化、经营合法化、销售标牌化等“六化”标准。走上了依靠科技创新、体制创新促生产经营的可持续发展道路。
可供品种：
小麦品种：许农5号、淮麦25、豫农949等
大豆品种：许豆3号、豫豆15号、豫豆22号、豫豆29号等
棉花品种：豫棉19、邯郸109、冀棉668、中棉45、豫杂35等
销售地址：许昌市魏南农资批发市场南段（市卫校北邻）
电话：0374-8312596 13782256536
郑州办事处：杨槐种子批发市场1排39号
传真：0374-8312598 邮编：461000
河南锦绣农业科技有限公司
河南锦绣农业科技有限公司是集科研、繁育、开发为一体的民营高新技术企业，注册资金500万元。公司以“服务三农、造福农民”为经营理念，以“诚信为本、以质取胜”为企业宗旨，立足中原，面向全国，以高效的管理体制、过硬的种子质量、优良的售后服务来赢得顾客。公司拥有健全的营销网络和技术服务体系，良种繁育基地2万多亩，技术力量雄厚，加工设备先进，检验仪器齐全；有稳定的种子销售渠道和技术服务网络。
主推玉米品种：滑玉14（审定编号：豫审玉2008006）
高产 抗病 出籽率高 适应性广
地址：郑州市高新区瑞达路96号
电话：0371-67897869
E-mail：
洛阳市农科院金谷王种业有限公司
洛旱6号 该品种株型半紧凑，穗层整齐，穗长方型，亩穗数34万左右，穗粒数35粒左右，千粒重46克左右。抗旱性好：洛旱6号的抗旱指数0.9143~1.0974，抗旱级别3级，抗寒性好。综合抗病性好：抗冻、抗倒、抗倒春寒及干热风、高抗白粉病、条锈病、叶锈病、杆锈病等主要病害。
洛旱7号 该品种株型较为松散，穗容量大，亩成穗35~40万，穗子较大，结实性好，每穗粒数可达35~38粒，千粒重48~50克左右。抗旱级别2~3级，抗旱性与国家区试对照种普麦47相当，属抗旱性较好的品种。
洛麦24 该品种2007~2008年参加河南省春水区试，产量居参试品种第二位。一般亩产600~650千克，高产潜力可达800千克以上。综合抗性好：该品种冬天半冬性特征明显，抗冻性好；春天生长发育快，抗倒春寒能力强；对黄淮流域常发病害白粉病和条锈病等高抗，抗病性好；株高70~75厘米，基部节间短，杆子粗硬，抗倒性不差于矮抗58。
电话：0379-65513781 65525852 65513381
地址：河南省洛阳市安乐军民路5号 邮编：471022
河南滑丰种业科技有限公司
河南滑丰种业科技有限公司是集科研、生产、销售和服务于一体的农业高科技股份制企业，中国种业五十强和“国家级守合同重信用企业”。2001年被确定为“国家优质小麦种子繁育基地”，享有“河南省名牌产品”“河南省著名商标”等殊荣，并先后被评为“河南省种子质量管理先进单位”“农业产业化省重点龙头企业”“河南省诚信种子企业”和“高新技术企业”。
主推小麦品种：豫教5号、郑麦368、百农AK58（矮抗58）、周麦系列等。
地址：河南省滑县南环路北侧
电话：0372-8162888 8162840（营销部）
传真：0372-8162888 网址：省略
郑州地址：郑州市花园路与东风路交汇处蓝堡湾1号楼
电话：0371-67988118
传真：0371-67981638
河南平安种业有限公司
河南平安种业有限公司是由河南省劳模、著名育种家吕平安创建的民营科技企业。注册资金3000万元。主导产业是小麦新品种育、繁、推一体化经营。
公司培育出豫麦49、平安6号两个国审品种，豫麦49-198、平安3号、平安7号三个省审品 种，均具有超高产、强抗倒、品质优、适应广等特点。累计推广1.90亿亩。豫麦49获国家新品种后补助、重大后补助奖，并获国家唯一由科技部、财政部、国家计委、国家经贸委颁发的优秀成果奖。豫麦49-198和平安3号超高产攻关田，经李振声院士等国、省专家组实打验收，平均单产717.2千克和655.8千克，均创我国冬麦区同面积最高单产。
主推品种：平安7号、豫麦49-198
地址：河南省温县城西八公里
免费服务热线：0391-6558111 400-60-49198
网址：省略
邮箱：yumai49@yahoo.省略
北京德农种业有限公司
注册资金1亿元
北京高新技术企业
注册于北京中关村高科技园
连续2次被评为中国种业50强
北京市农业产业化重点龙头企业
连续5年玉米种销量全国遥遥领先
年生产加工销售种子能力达1.5亿千克
通过ISO9001：2000国际质量体系认证
销售网络遍及全国25个省、市、自治区
唯一同时拥有浚单20、郑单958生产经营权企业
拥有30万亩的优质种子生产基地和9条现代化加工流水线
建有6个育种研究中心、6个综合实验站、48个实验点
主营郑单958、浚单20、锐步1号、济研501、滑玉15、德单5号玉米杂交种
北京德农种业有限公司
郑州办事处：13592589355
许昌办事处： 0374-5130958
浚县丰黎种业有限公司（原浚县种子公司）
浚县丰黎种业有限公司是在原浚县种子公司基础上改制成立的有限责任公司，注册资金516.2万元，资产总值3000余万元，下设12个种子分公司，成立了科研育种中心、种子质量检测中心、种子综合加工中心，年经营各类农作物种子2000余万千克，覆盖了河南各地市及周边省、市，已形成了育、繁、推一体化的现代化种子企业；是农业部确定的首批“中国种业五十强企业”“河南省高新技术企业”“农业产业化重点龙头企业”，“丰黎”商标被确定为“河南省著名商标”，丰黎98荣获“河南省高新技术产品”称号。
主推品种：矮抗58、浚麦99-7、周麦16、周麦22、豫农949、衡观35、开麦18
地址：河南浚县黎阳路6号 邮编：456250
电话：0392-2159669 2159658 传真：2159696
网址：省略
河南省永丰种业有限公司
河南省永丰种业有限公司是在原临颍县种子公司的基础上，通过企业改制、资产买断而组建的集科研、生产、加工、经营、开发于一体的股份制企业，注册资金500万元。2005年公司顺利通过了ISO9001-2000国际质量管理体系认证，同年被授予“中原农民信得过种子单位”、“讲诚信、树品牌、服务三农先进单位”，被评为“中国农资（种子）放心品牌”；2006年被漯河市工商局、漯河市消协分别授予“诚信企业”、“诚信维权单位”；2008年被授予“河南农民信赖的十佳名优种子品牌”；2009年被评为“河南十佳种子品牌”。
公司的发展理念是：质量为本，诚信经营；科技创新，植泽民众；服务三农，业润社会。
主推小麦品种：矮抗58、郑麦366、郑麦9023、周麦16、周麦22、偃展4110、豫麦18-99系、西农979、西农389、漯麦4号、衡观35、豫麦70-36等小麦原种，以及繁育材料。
联系电话：0395－8861896
在我国，吸油烟机起始于20世纪80年代末期，发展于90年代初期，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市居民的千家万户。
经过十几年的蓬勃发展，市场已由五年前的薄机型为主流，发展到目前的漏斗型独领市场的格局，并形成了一个300多家大小企业相互竞争，市场集中度不高的新型行业。
表1是我国吸油烟机行业市场占有率较高的几个生产企业的品牌、产地、规格和大致市场售价（排名不分先后）。
据阿里巴巴网站的资料显示，目前，我国吸油烟机市场的需求量每年保持在10%左右的递增速度，城镇居民市场普及率已高达74.7%，部分家庭已进入了更换期，年产销量业已超过400万台。在国内吸油烟机市场，已经基本上形成了国产品牌一统天下，东部沿海、中、西部市场的普及率分别为高、中、低的市场局面。
（一）行业特征
1、产量起伏不均，整个行业处于成长期。
20世纪90年代初期，吸油烟机的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速，至1995年达到最高峰之后，产量开始下降，直到1998年才止降回升。在同一年度里，产品生产进度也表现出明显的不稳定；在不同年度的同一时期，产量也表现出明显的差异。
2、生产规模及地域分布差异突出。
全国生产厂商有300多家，但产量上规模的却不多，在国内能形成知名品牌的更是少之又少。据资料显示，2000年市场占有率超过10%的厂家仅有四家，而1999年更是只有区区的三家。以1999年市场占有率最高的帅康为例，当年市场占有率为28.8%，产销规模已突破100万台；但市场占有率排名第三的玉立却不到40万台。
从发展的地域来看，浙江的宁波、绍兴地区发展较快，已成为全国最大的吸油烟机生产基地，两地共有厂家超百个。据不完全调查，全国约有80%的吸油烟机产于浙江地区，销售排名前十名的厂家有八家是在浙江地区。
3、行业技术水平不高，产品使用还存在诸多不便。
厨房用以排烟的装置已几经换代，但还存在着排烟不劲、油气分离难、噪音高、滴油多和清洗不便等不足；外观设计人性化以及与厨房配套一体化更是有差距。另外，许多厂家的生产技术和研发水平还只停留在普通型吸油烟机的层次。
据国务院发展研究中心的调查报告显示：目前，我国城市居民家庭所使用的吸油烟机机型中的68.4%为普通型，深吸型约占17.8%，电脑控制型约占7%，免拆型约占6.8%。
4、质量优劣差异明显，忧患尚存。
据国家质量监督检验检疫总局对吸油烟机产品质量进行的一项监督检查的资料显示：在调查的17家企业的17种产品中，合格的15种，抽样合格率为88.2％。其中的8家大中型企业产品合格率为100％，9家小企业的合格率仅为77.8％。
不合格产品表现的特征基本上可以概括为：部分产品无标志或标志不规范（包括接地符号标志）等，部分产品接线端子使用不合理，以及部分产品还存在机械危险（比如，电机叶轮防护网间隙太大，使用者的手指可以通过防护网碰到叶轮活动部件，造成机械损伤），等等。
5、国外品牌水土不服，国内品牌一枝独秀。
据来自国研网的资料显示，在吸油烟机市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们的产品定位是在高档市场，如塔型机等。但是，这些国外的进口产品，远还没有本土化。尤其是进口产品在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房的烹炒、油炸等特点。
相比而言，中国国内的厨具生产企业对于中国厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比如，深型吸油烟机正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生，这一类产品以“方太”等品牌为主，性能更优、质量更高、工艺更精、价格更低，自然会使国内品牌一枝独秀。
（二）市场动态
1、城镇消费仍为主流，农村消费渐渐启动
2000年，我国城镇居民每百户吸油烟机的购买量为8.46台；同年，我国农村居民家庭每百户的实际购买量仅仅为3.16台，只相当于城镇的37.4％。尽管如此，农村中等收入家庭的购买需求已接近或超过同等收入城镇居民家庭，充分体现出潜力巨大的农村市场正在启动。
2、漏斗型吸油烟机成为市场新宠
随着城市的发展、进步和居民生活观念的转变，家庭厨房装饰已由原来的单一吸油烟卫生型逐渐向装饰性强、豪华典雅、清洁卫生的综合型转变。
3、国内家电知名品牌的纷纷介入，使这一市场面临洗牌革命
吸油烟机市场的高利润回报和技术门槛相对较低的行业特点，已吸引了国内众多知名家电品牌纷纷进军这一领域。
4、未来市场空间巨大，产品期望值很高
据国家信息中心的一项调查资料显示，目前约有46.8%的城市居民家庭明确表示要在未来5年内购买吸油烟机，预期购买总量将达到4680万台，年需求量约在936万台左右。当前我国农村居民家庭吸油烟机的保有率还很低，仅为4.66台/百户。 二、浙江地区市场环境分析
（一）浙江概况
浙江省地处中国东南沿海，位于长江三角洲南翼；东临浩瀚的东海，南、西、北分别与福建、江西、安徽、江苏及中国最大的城市上海等省市接壤，背依中国内陆广阔的腹地。
浙江省的陆地面积为10.18万平方公里， 2001年年末全省人口为4613.4万，是中国人口最为稠密的地区之一。
浙江省分为杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、衢州、舟山、台州等10个省辖市和丽水地区，下辖39个县、25个县级市和24个县级城区。省会为杭州市，宁波市为国家计划单列市。
（二）经济总貌
改革开放以来，浙江经济得到快速发展，经济总量位居全国前列。浙江的专业市场非常发达，已成为全国商品交易的主要集散地之一。经济的发展使浙江的城市和乡村发生了巨大的变化，全省城镇居民、农村居民人均收入均居全国前列。
2001年，全省实现国内生产总值6700亿元，按可比价格计算，比上年增长10.5%。全省人均国内生产总值为14550元（按常住人口计算，若按户籍人口计算，人均国内生产总值为14850元），增长8.8%。
（三）市场环境
1、浙江地区堪称是吸油烟机生产企业的大本营。
浙江省的宁波、绍兴等地区的吸油烟机产业发展较快，已成为了全国最大的吸油烟机生产基地，两地共有厂家超百个。据不完全调查，全国约有80%的吸油烟机产于浙江，销售排名前十名的厂家有八家是在浙江。因此，在吸油烟机行业，可言“与称霸中国，先逐鹿浙江”。
目前，浙江省比较著名的吸油烟机生产企业主要有宁波帅康厨房设备有限公司、浙江玉立电器有限公司、宁波方太厨局有限公司、杭州老板实业集团有限公司、绍兴迪贝机电集团有限公司、浙江格林特厨房设备股份有限公司、绍兴市普田电器有限公司等企业。
2、居民收入较高、居住条件大为改善。
浙江省的城乡居民收入均以较快的速度增长。根据浙江省统计局的抽样调查，2001年全省城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入分别为10465元和4582元。扣除价格因素，分别比上年实际增长13.3%和6.9%。
与此同时，浙江省城乡居民的居住条件继续得到改善。2001年末城镇居民人均居住面积达到了15.2平方米，比上年末增加1.2平方米；农村居民人均生活用房面积47.8平方米，增加1.4平方米。
3、重视环保。
由于城乡居民收入较快增长和受教育程度较高，在浙江，上至政府省长，下到普通市民，都非常重视环保问题。无论是在城市，还是在农村，浙江居民的环保意识都居于全国的前列。
而作为浙江的省会城市——杭州，由于是一个以旅游和休闲为主的城市，并且正在积极申报世界“休闲之都”的称号，因而环保问题更是各项工作的重中之重。
4、专业市场异常发达。
浙江的专业市场非常发达，是中国的“市场之省”，已成为全国商品交易的主要集散地之一。
目前全国性的（与吸油烟机等厨具类产品相关的）大市场主要有义乌中国小商品城、路桥中国日用商品城、瑞安商城、龙游交易城、萧山商业城、永康（中国）科技五金城等。
而区域性的（与吸油烟机等厨具类产品相关的）重点市场主要有嘉善商城、金华商城、温州商贸城、乐清柳市电器城、浙江省家电市场等。 三、上海凯泽公司SWOT分析
（一）优势分析
1、公司产品的品牌优势：为在德国注册的国外品牌（凯泽尤尼卡）——可以综合利用国外品牌的形象优势和国内品牌的价格优势、性能优势。
2、公司产地的选址优势：产地为上海，其他大多数品牌油烟机产品的产地在浙江的慈溪、余姚、嵊州等地——可以利用选址优势拉开自身同上述品牌在质量、工艺等方面的距离。
3、噪音远远低于国家标准（国标为75 分贝，普通机为72分贝，凯泽机为60分贝）——这对于非常注重环保和居家享受的浙江居民来说无疑具有较大的吸引力。
4、内部空间较大，能容纳更多的油烟，排净率更高——与市场上同类产品相比，在性能上的比较优势明显。例如，市场上普通油烟机的宽度为700mm左右，凯泽（A9型）宽度为900mm，超大吸风罩面使吸油烟效率得到了更大的提高。
5、款式较新颖，光面油漆更容易擦洗。
（二）劣势分析
1、产品为新入市品牌，市场知名度为零。
2、销售组织尚未健全，人员力量较弱。
3、公司尚不具有开展较大规模促销的实力。
4、产品生产成本较高，高于其他产品20%左右。
5、预计销售价格较高。
6、售后服务尚待完善。
（三）机会分析
1、消费者对国外品牌的信赖。
2、吸油烟机的产品市场是“鱼龙混杂”，商家运作的极不规范，还没有出现明显的市场领先者，这为新品上市提供了较好的空间。
3、公司产品的较高质量和较为特殊的款式，使消费者具有了选择的可能。
4、居民居住条件的改善，厨房面积的增大，为A9型等产品的使用奠定了良好的基础。
5、公司现有的销售政策，为商家提供了较为诱人的经济利益。
6、名牌产品的商业利润较小，而新产品往往能够给经销商较大的利润空间。
（四）威胁分析
1、市场现已形成了以“帅康”、“方太”、“玉立”等品牌为主的名牌产品群，形成了较大的市场进入壁垒。
2、名牌产品较为大量的投入，为本产品所不能。
3、名牌产品较为完善的销售体系和较好的售后服务体系，为公司目前所不具备。
4、调查发现，消费者对名牌产品的指牌购买率较高。
5、浙江地区“卧虎藏龙”，聚集了大量的吸油烟机生产企业，是我国吸油烟机产品的最主要生产基地和大本营。 四、市场营销策略的制定
（一）公司预期目标分析
1、公司销售工作基本上纳入正轨。
2、第一经营年度的销售实现2500—3000台的销售目标。
3、浙江地区市场销售网点在前三个月基本铺开，第一个月网点覆盖率达到30%，第二个月达到50%，第三个月达到75%以上。
4、基本上建立稳定的销售队伍。
5、在浙江地区使凯泽·尤尼卡产品具有一定的品牌知名度。
6、基本建立必须的售后服务体系。
7、为其它市场的开发奠定必须的基础。
（二）市场定位及目标市场的选择
1、市场定位
产品本身特征、市场竞争态势和企业自身实力是对产品进行市场定位时必须重点考虑的三个主要因素。在对上海凯泽电器有限公司和凯泽尤尼卡牌吸油烟机的基本了解的基础上，结合对浙江地区市场的分析和调查，笔者认为，凯泽尤尼卡吸油烟机的市场定位应该是——“德国的品牌”和“上海的产品”。
所谓“德国的品牌”主要是指，公司的品牌是国际性的（国外的，或者德国的）品牌，其外部设计、款式以及环保性能方面都代表了国际上最新的、最流行的潮流，等等。而所谓“上海的产品”主要是指，公司的产品实行的是国内的价格，其性能完全以国内居民的实际需要为本，其质量是以上海产品的要求进行生产（而非浙江小县城的生产模式），等等。
2、目标市场的选择
经过对产品、企业和市场的综合分析和研究，笔者认为，凯泽尤尼卡吸油烟机的目标市场应该如此选择：
1）对国外品牌比较信赖的消费者。
2）对环保功能要求较高的消费者。
3）对吸烟性能要求较高的消费者。
4）农村市场的先富起来的消费者。
另外，由于吸油烟机主要是家庭主妇的使用，因此，应该以家庭主妇为主要的诉求对象。
（三）目标市场的容量分析
目标市场的容量分析，决定了这一市场进入的可行性，即这一市场是否值得进入。因此，对目标市场的市场容量进行分析，就显得非常有必要。
浙江省目前有人口共计4613.4万。保守地估计，按照平均每户4人计算，整个浙江省共有1100多万户人家。按照目前浙江省的城市化程度为40%计算，目前大约有城市居民440万户，农村居民660万户。按照目前城市吸油烟机市场的保有率为75%计算（为保守估计，换代产品在此忽略不计），城市市场将共有潜在用户110万户，仍然以75%的比例保守估计，将有实际需求者80万户。按照目前农村吸油烟机市场的保有率为25%计算（为保守估计，换代产品在此忽略不计），农村市场将有潜在用户500万户，仍然以25%的比例保守估计，将有实际需求者125万户。因此，整个浙江省的吸油烟机市场将有实际需求者200万户。按照一户一机计算，浙江省的吸油烟机市场容量将是200万台。
表2是不同市场占有率（相对于实际用户来说）的户均销售额和总的销售额情况。
透过上表，我们可以看出，在浙江这样一个经济发达的省份，在居民收入水平和生活水平较高的情况下，把浙江市场作为上海凯泽电器有限公司的主攻市场，完全是有利可图的。
（四）目标市场战略的制定
按照计划，上海凯泽电器有限公司将于2003年1月初进入浙江市场。本营销策划方案将覆盖至2004年底。其中，2003年为“城市年”，2004年为“城市年”+“农村年”。
笔者把整个2003年具体分为以下三个阶段：一是市场开发阶段（1月——4月），二是市场开拓阶段（5月——8月），三是市场拓展阶段（9月——12月）。在2004年，属于市场渗透阶段。
表3是上海凯泽电器有限公司凯泽尤尼卡吸油烟机浙江市场的战略推进表（2003年度——2004年度）。
1、市场开发阶段的目标：
本阶段主要是通过各种强有力的广告宣传，在市场上扩大“上海凯泽电器有限公司”和“凯泽尤尼卡吸油烟机”的知名度和美誉度。同时，建立健全自己的销售网络和服务网络——建立销售队伍、建立经销商队伍、建立售后服务机构等。
本阶段的原则是模仿“金利来”的做法——只打广告，不卖产品。
2、市场开拓阶段的目标：
本阶段主要是通过对杭州市、宁波市和温州市这三个主要的大型城市的市场开拓，丰富和加大对上述三个城市的促销手段和促销力度，基本上实现在上述三大城市站稳脚跟的目标。
本阶段的原则是——占领中心大城市，扩大辐射能力。
3、市场拓展阶段的目标：
本阶段的主要目标是以上述三大城市为中心，向周边城市进行市场辐射，目标是抢在新年的购物黄金季节到来之时，在浙江省的各大城市都能够站稳脚跟。
本阶段的原则是——以大城市为中心，点击中、小城市。
4、市场渗透阶段的目标：
本阶段的主要目标是进一步巩固城市市场，扩大城市市场的市场占有率；同时以城市市场为辐射中心，占领农村市场。
本阶段的原则是——稳固城市，并以城市辐射周边农村。 五、市场营销组合的策略
市场营销组合由四个基本的营销变量组成，即产品、价格、渠道和促销，简称4P，它们是市场营销战略的具体和分解。
（一） 产品策略
产品策略是营销组合策略的核心，是市场营销的基础。产品策略是否成功，直接决定了营销战略的成败。因此，制定一个既具有独特性有具有可行性的产品策略就显得非常有必要。
笔者认为，凯泽尤尼卡吸油烟机的产品策略主要由“内部产品策略”和“外部产品策略”两个部分组成。
1、内部产品策略：
1）产品的功能性。凯泽尤尼卡吸油烟机内部空间较大，能容纳更多的油烟，排净率更高。
2）产品的环保性。凯泽尤尼卡吸油烟机噪音远远低于国家标准。
2、外部产品策略：
1）产品的品牌优势。凯泽尤尼卡为在德国注册的国际性品牌。
2）产品的产地优势。凯泽尤尼卡吸油烟机的产地在上海。
3）产品的款式优势。凯泽尤尼卡吸油烟机款式较新颖，光面油漆更容易擦洗。
（二） 价格策略
价格是企业销售收入的重要因素。同时，价格又是顾客购买决策的一项重要要素。价格的双重性决定了我们对产品的价格策略要格外重视，要充分地、灵活地利用好这把“双刃剑”。
目前，在我国的吸油烟机市场上，国内品牌的价格普遍较低，而国外品牌的价格普遍较高。这就造成了这样一种情形：消费者具有“崇洋媚外”的消费心理，但又受价格和性能（特别是前者）的制约。有鉴于此，笔者认为，凯泽尤尼卡吸油烟机应该走中间道路，即取国内品牌的最高价（或者是国外品牌的最低价）。
由于目前凯泽尤尼卡吸油烟机市场知名度和美誉度为零，因此，笔者认为，现阶段应该采取国内品牌的最高价（如999元左右），等具有一定的知名度和美誉度之后，即取国外品牌的最低价（如1999元左右）。
（三） 渠道策略
渠道就是产品从制造商手中传到消费者手中所经过的各经销商联结起来的通道。分销渠道策略是营销组合策略的一个重要组成部分。考察分销通路的根本标准是产品流通效率。
为此，要充分结合产品因素、市场因素、公司本身因素、竞争因素、中间商因素等设计分销渠道。由于公司自身实力的限制，也是公司预期目标的需要，笔者认为，上海凯泽电器有限公司可选择的分销渠道形式应该是代销，即委托中间商销售。
1、渠道形式
根据浙江省的市场特点，凯泽尤尼卡吸油烟机的渠道主要可以确定为以下两种基本的形式：
1）针对专业市场（如永康（中国）科技五金城等）和综合商场（如杭州百货大楼等），采取以下渠道形式：
上海凯泽电器有限公司——中间商——消费者
本渠道形式的目的是扩大批发和团购的销售量，同时兼顾零售市场（扩大品牌影响）。
2）针对小型市场（如各种类型的姐妹店、夫妻店等），采取以下渠道形式：
上海凯泽电器有限公司——批发商——销售商——消费者
本渠道形式的主要目的是直接扩大零售销售量。
2、中间商的选择与管理
中间商的选择应考虑的因素主要如下：1）中间商的市场范围；2）中间商的产品政策；3）中间商的地理区位优势；4）中间商的产品知识；5）预期合作程度；6）中间商的财务状况及管理水平；7）中间商的促销政策和技术；8）中间商的综合服务能力。
中间商管理的主要内容应该有（但不限于）以下几类：1）通过建立中间商信息资料库，及时了解中间商的信息和动态；2）通过各种手段和措施密切与中间商的关系，作好各种服务工作；3）通过各种物质的和非物质的措施、手段激励中间商，提高他们的积极性。
（四） 促销策略
促销是市场营销组合中的又一个非常重要因素。促销实质上就是一种传递、沟通信息，促进消费者购买的活动。因此，任何产品都应重视促销。
1、促销的窗口：促销的重点在终端，因为终端是产品流通的终点，是产品最终消费者的购买场所。因此，促销的窗口应该是各种类型的销售终端。
终端促销点主要包括：百货商场（如杭州百货大楼等）、家电连锁超市（如永乐家电连锁等）、综合超市（如家友超市等）等。
2、促销的方法：主要有人员推销、销售促进、公共关系和广告等四个部分。 六、市场营销活动的管理
公司整体市场营销活动能否达到预期的目标，最终将取决于市场营销组织与管理的高效性。
上海凯泽电器有限公司的凯泽尤尼卡牌吸油烟机要开拓浙江地区的市场，其市场营销活动的组织与管理将主要包括以下几个部分的内容。
（一）基本原则
1、以人为本：要注重人性化、人本化的管理思路与风格，要关心第一线的市场销售人员，要把他们当成是公司最宝贵的资源和财富。
2、以市场为本：要具体问题具体分析，要给予营销人员一定的权力，使之能够灵活的面对瞬间即变的市场态势，迅速抓住市场机会。
3、以机制为本：要非常注重建立健全明确的激励与约束机制，要奖惩分明，要物质手段和非物质手段并用，以使销售人员既有工作的动力，又有工作的压力。
（二）机构设置
根据公司的营销要求和未来的发展实际，笔者认为，公司有必要在浙江省杭州市设立一个销售分公司，同时在杭州市、宁波市和温州市各设立一个销售子公司。再以此为基础，在各中小城市设立办事处。
其组织框架如图1所示：
（三）人员设置
1、分公司的人员设置
设立总经理1名，负责浙江省市场的全面运营。
设立副总经理3名，各自兼任分公司经理，分别负责杭州、宁波和温州各大片区。
设立总经理助理1名，负责协调总经理与各副总经理的工作。
设立财务主管1名，负责公司的财务、出纳等工作。
设立人事主管1名，负责公司的人事管理、招牌等工作。
设立职员若干名，负责公司具体事务的处理。
2、子公司的人员设置
设立经理1名，负责所在片区的市场运营与管理。
设立秘书1名，负责事务协调工作。
设立副经理若干名，各自兼任办事处主任，分别负责各自城市的销售工作。
设立职员若干名，负责子公司时常事务的处理。
3、办事处的人员设置
设立主任1名，负责所在城市的市场运营与管理工作。
设立秘书1名，负责事务协调工作。
设立销售人员若干名，负责市场销售工作。
（四）营销控制
控制的主要领域：
1）制订部门职责和岗位职责等规章制度。要让制度来管人，以此来减少不必要的人为因素对销售工作的干扰。
2）实行销售人员汇报制度。要通过开晨间会议、写工作报告等形式建立健全销售人员的汇报制度，以及时地沟通信息。
3）实行严格的出差制度。对销售人员出差的食、宿等要严格加以控制和规范，以最大程度上节约成本。
（五）绩效考核
考核的基本原则：
1）效率的原则。在考核时，要效率优先，兼顾公平，同时要兼顾公司利益与个人利益。
2）公平的原则。对待营销人员要认业绩，而非人情，要注意公正与公平。
3）奖励与惩罚相结合原则。鼓励先进，鞭策后进，是任何公司任何时候都必须做的事情。
