时间：2022-03-08 15:40:18
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇钢铁行业分析报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
【关键词】 web在线考试系统 钢铁行业 应用
前言：
以往的考试都是以笔试为主，需要人工出题、人工印刷和人工判卷，极大的消耗人力、物力和财力。以每年5000人次的考试计算，所涉及到成本约为6万元/每年。对于钢铁行业来说，狠抓成本是竞争之源，所以很有必要将web在线考试系统应用进来，降低成本，节能增效。
一、钢铁行业特点
据最新分析报告显示，钢铁行业所面临的市场环境十分严峻，无论是钢铁产量还是价格都处于持续走低的状态，如2014年钢铁的生产速度明显比2013年低很多。市场竞争也很大，供大于求现象十分显著，2014年全年的钢材销售量都与上一年低很多。但钢材的出口量也明显上升，仅2014年一年，钢材出口量就达到了9378吨，比上一年增长了五十个百分点，之所以会出现这种情况与我国钢材价格较低有直接关系[1]。
由此可见，我国钢铁行业所面临的市场环境并不乐观，急需大量高素质人才发展钢铁行业。
二、web在线考试系统在钢铁行业中的应用
对于web在线考试系统来说，具有较强开放性与动态性，不仅具有传统考试特征，还将互联网技术融合在一起，并成为现代各个行业最常用的考试系统。
web在线考试系统基本有四部分构成，分别为考生界面、后台界面、逻辑处理以及数据库[2]。将web在线考试系统应用到钢铁行业中，主要是为钢铁行业选拔优秀人才，同时能够大大降低考试成本。
首先，对于考生界面来说，主要指考生应用的界面，在考生登录考试系统以后，可以从题库中抽取试卷，然后，web在线考试系统便会自动计时，它与传统考试一样，在规定时间内，考生可以随时修改答案。在考生确认提交试卷以后，试卷就会被存储起来，阅卷人便可阅卷。钢铁行业对人才的要求很多，不仅要求考生懂得基础知识，还要掌握最先理念与技术，为防止他们在考试中出现抄袭的情况，系统会给每个考生不一样的试卷，但每份试卷的内容不离其宗，覆盖面也很广，能够全面考察人才。
其次，后台界面。这部分是主考人员登录的，主要是检查考生身份信息等，同时判断试卷内容正确与否，如果发现试卷中存在错误，主考人员也可以及时修改。在web在线考试系统中，主考人员可以联系实际情况设定考试难度，如考察对象为生产工人，那么难度就要降低，若考察的是技术人员就要提升难度。此外，在后台界面也可以看到考生提交上来的试卷，并对试卷内容进行评判。钢铁企业在对人才考核完成以后，势必要检查他们的考试成绩，由于钢铁企业对人才考察较为频繁，如果依然采用笔试，将浪费大量纸张，同时也需要大量主考人员批阅试卷，而在web在线考试系统应用到钢铁行业以后，就不会出现以上情况，试卷批阅也可以在系统上自动完成，节省了人力与财力。
再者，逻辑处理。这部分主要是设计人员的工作，只有在系统出现问题的时候才启用，处理对象基本为考生界面与后台界面，保证两者始终处于正常运行状态。
最后，数据库。这部分主要是存储考生信息与试卷、答案等[3]。在考试完成以后，系统会自动形成数据库，记录考试等相关内容。钢铁行业对人才的考察并不仅仅关注个人能力，还关注个人素质等，这些都可以通过数据库体现出来，只要利用数据库输入考察对象的名称，所有与之相关的信息都会显现出来，进而对其进行综合评价，这样也可以起到了解人才的作用。
三、结束语：
通过以上研究得知，web在线考试系统是互联网技术的产物，被应用到各个行业与领域中。钢铁行业对人才的需求较多，经常需要对人才工作及技能进行考察，在应用了web在线考试系统以后，人才选拔与能力考核进行的也更加顺利，同时能够大大降低考试成本，在钢铁行业微利甚至负利的今天，尤为重要。因此，应重视web在线考试系统在钢铁行业中的应用。
参 考 文 献
[1]王勤，赵新冬. 基于云计算的在线考试系统[J]. 计算机与现代化，2014，12：37-43.
国务院办公厅3月20日正式公布了第一份行业振兴规划――《钢铁产业调整和振兴规划》。这是自十大产业振兴规划方案获国务院通过后率先公布的产业振兴规划细则。该《规划》也是继2005年出台的《钢铁产业发展政策》后，又一个指导行业发展的纲领性文件。
不出多方的预料，钢铁行业内部兼并重组和淘汰落后产能成为《规划》的核心内容。另外值得关注的是，与2008年上半年严控钢铁出口不同，《规划》将出口摆在了重要位置。在《规划》关于当前和今后一个时期着力做好的钢铁业八个方面工作中，“保持国内市场稳定，改善出口环境”被放在了首位，并提出了扩大出口的具体政策。
从去年下半年以来，在钢铁国内市场低迷的同时，国际市场的疲软更可谓雪上加霜。海关统计数据表明，我国今年2月份出口钢材156万吨，较上月下降35万吨，为三年来“新低”。危机中的钢铁产业如何实现振兴?
“点名”并购重点企业
3月初，宝钢集团有限公司在宁波签订协议，正式重组宁波钢铁，以21亿持有宁钢56.15％的股权，成为第一大股东。这是国家钢铁产业调整振兴计划出台后，国内钢铁企业的第一宗大并购。有实力的企业重组并购小企业，正是钢铁产业调整振兴规划鼓励支持的做法。“没想到会把企业的名给点出来。”有行业分析师在谈到规划时说。与2005年出台的《钢铁产业发展政策》相比，《规划》把行业内部兼并重组的重担压到了宝钢、鞍本、武钢等大集团的身上。规划提到，将进一步发挥宝钢、鞍本、武钢等大集团的带动作用，实现鞍本集团、广东钢铁集团、广西钢铁集团、河北钢铁集团和山东钢铁集团的产供销、人财物统一管理的实质性重组。推进鞍本集团与攀钢、东北特钢，宝钢与包钢、宁波钢铁等跨地区和天津钢管与天铁、天钢、天津冶金公司，太钢与省内钢铁企业等区域内的联合重组。
另外，规划还提出了近期的目标。力争到2011年，全国形成宝钢集团、鞍本集团、武钢集团等几个5000万吨以上、具有国际竞争力的特大型钢铁集团；若干个1000万-3000万吨级的大型钢铁集团。国内排名前5位的钢铁集团产能达全国总量45％以上。沿海沿江钢铁企业产能占全国产能的比例达到40％以上。
自2008年下半年金融危机蔓延以来，我国钢材出口明显回落，2008年累计出口钢材5923万吨，同比减少342万吨，下降5.7％，而进入2009年，我国钢材出口形势进一步恶化。2009年1-2月我国出口粗钢369万吨。同比减少409万吨，下降51.8％。此次细则中明确提出了2009-2011年的产量目标。按照规划，由于出口下滑的影响，2009年钢铁产量下滑幅度将超过表观消费量下滑幅度。综合考虑新建产能和淘汰落后产能的进度情况，预计2011年我国钢铁产量才能恢复至2008年水平。这同时意味着，自2010年开始，我国钢铁行业产能利用率会出现逐步上升的态势。考虑到我国工业化城市化进程的持续推进，2011年的5亿－5.5亿吨粗钢产能将与国内需求实现基本匹配。
专家认为，2009年，国内外钢材消费需求将明显减弱，国内钢材价格可能大幅回落，全行业陷入保本微利困境，企业兼并重组有望加速进行。中国钢铁业产能在连续5年大规模扩张后，现在已经严重过剩，光是钢铁厂就有大大小小1200多家。大小钢厂无序竞争，一方面导致国际铁矿石市场价格飞涨，同时也降低了钢铁业利润率。
钢铁产业规划中称，钢铁产业要控制总量与优化布局相结合。按照沿海、沿江、内陆科学合理布局和与资源环境相适应的要求，结合淘汰落后、企业重组和城市钢厂搬迁，在控制总量的前提下，调整优化产业布局。钢铁产业要以内需为主与全球配置相结合。坚持充分利用两个市场、两种资源，以满足国内市场需求为主，优化直接出口，扩大间接出口，在努力加强地质勘查和合理开发利用国内铁矿资源的同时，抓住机遇，积极实施“走出去”战略。调整部分产品的进出口税率。继续坚持控制“两高一资”低附加值产品出口的政策导向下，认真落实提高部分钢铁产品出口退税率的措施，适时适当提高技术含量高、附加值高的钢材产品的出口退税率。加快出口退税进度，确保及时足额退税。
东方证券的分析报告指出，随着行业进入盈利萧条期，在政策推动下，预计2009年后钢铁行业将进入并购重组的活跃期，并购案例将明显增加；因为地方政府国有主导的产权结构和钢铁产能极度分散，中国钢铁业的并购重组将是一个长期的过程。
需烧“两把火”
2008年下半年，钢铁运行态势急转直下，全国大中型钢铁企业整体亏损164.09亿元，特别是12月亏损额达到291.22亿元，产品销售利润率为一17.44％。钢材价格跌到了1994年水平，钢铁企业遭遇历史罕见的困难和挑战。钢材价格在去年底止跌回升，给人以行业“转暖”的印象，可到了今年2月份，钢价又开始下降。“这种变化，源于一系列经济刺激政策带来的暖意，但我国钢铁产能严重过剩，一些停产企业看到市场有些转暖苗头，马上恢复生产。需求恢复远没有产能恢复得迅猛，自然又导致价格下降。钢铁行业今年大面积恢复振兴的难度仍然很大。”有行业分析师表示。
中国钢铁工业协会有关负责人说，今年国际市场难以好转，国内经济运行中存在的深层次矛盾显现，市场需求明显萎缩，钢铁行业在多年发展中存在的矛盾和问题集中暴露。资料显示，2008年底炼钢产能达6.6亿吨左右，过剩炼钢产能达1.6亿吨左右；产业集中度低，2008年粗钢产量最多的10家企业占粗钢总量的42.5％，存在无序竞争；钢铁行业对外依存度较高，钢铁产品直接出口和加工使用钢材产品的间接出口达23％左右，进口铁矿石生产生铁占全国生铁总量的50％以上。特别值得注意的是，去年我国进口铁矿石44365.74万吨，比上年增15.81％，国际铁矿石价格非理性暴涨，远洋运输费用不断攀升，高成本仍将“蚕食”企业今年的盈利。
“搞好总量控制和大幅降低原料成本，这‘两把火’是2009年我国钢铁行业渡过难关的根本保证。”中国钢协有关负责人明确提出。
据了解，今年1月，在国际市场现货铁矿价格和海运费较低的诱惑下，我国中小钢铁企业和铁矿石贸易商又开始了新一轮大量进口铁矿石，使海运费快速回于卜。专家提醒，如果任由这种情况发生，今年中小企业将重蹈去年大企业背上原料高库存的覆辙。
专家建议，尽快建立适应新形势的进口铁矿石定价机制和科学合理的进口铁矿石新秩序。钢铁企业应严守
进口铁矿石贸易的行业自律公约，构筑国内外稳定的产业链，共同应对这场危机带来的严峻挑战。
据悉，钢铁产业调整与振兴规划总体目标是：2009年钢铁产业下滑势头得到遏制，保持总体稳定。通过三年的努力，到2011年钢铁产业步入良性发展，粗放发展方式得到明显转变，技术水准、创新能力再上新台阶，综合竞争力显著提高，支柱产业地位得到巩固和加强。
规划确定，当前和今后一个时期要着力做好以下八方面工作：一是保持国内市场稳定，改善出口环境；二是严格控制钢铁总量，加快淘汰落后产能；三是促进企业联合重组，提高集中度；四是实施技术进步和技术改造专项；五是优化钢铁产业布局，统筹协调发展；六是调整钢材品种结构，提高质量效率；七是降低进口铁矿价格，整顿市场秩序；八是开发国内外两种资源，保障产业安全。
规划提出了12项政策措施和保障条件，包括调整部分产品的进出口税率、实施公平贸易政策、加大技术进步及技术改造投资力度、完善落后产能退出机制实施问责制、完善企业联合重组政策、修改钢铁产业政策、提高国内建筑用钢标准、钢铁与相关产业实现协调发展、继续实施有保有压的融资政策、积极实施走出去战略、建立产业信息披露制度、发挥行业协会或商会作用等方面的内容。
为改善钢铁产品进出口环境，国家将继续实施适度灵活的出口税收政策。继续坚持控制“两高一资”低附加值产品出口的政策导向，落实提高部分钢铁产品出口退税率的措施，适时适当提高技术含量高、附加值高的钢材产品的出口退税率。加快出口退税进度，确保及时足额退税。同时，研究国产钢材和进口钢材公平税负政策，制订具体措施，为国内钢铁企业创造公平竞争的市场环境。
针对淘汰落后产能的问题，国家将完善落后产能退出机制。加大淘汰落后产能的财政奖励力度，严格实行节能减排、淘汰落后问责制。工业和信息化部会同有关部门，加强对淘汰落后产能工作的监督检查，定期向国土资源、金融、环保、工商、质检等部门通报淘汰落后企业名单。地方各级人民政府要对限期淘汰的落后装备实施严格监管。
专家点评
工业和信息化部原材料司巡视员贾银松“产业调整需要厘清产业的根本问题”
高价矿和产成品库存的消化确实需要一定的时间。但比这更为困难的是，自从进入新世纪以来，至少连续6年的行业高速发展已使国内大部分钢企形成了固有的产销“惯性”，对突如其来的市场急剧变化难以适应，要解除这种“惯性”，重建新的市场感觉和营销模式，绝非一时一刻可以完成，
《中国对外贸易》：今年全国粗钢产量和表观消费量增长1％和5％，已是听到的“最乐观的预测结果”。您对今年钢铁市场如何预测?
贾银松：虽然元旦之后，国内钢价出现企稳的迹象，一些地区的钢厂急不可待地把停产的产能重新启动，眼下的价格企稳显然没有“后劲”，只能说市场再度“深幅下跌”的可能性不大。
在产能严重过剩、需求萎缩的大环境下，预计2009年我国钢材价格的平均水平将比2008年下降20％。但不同钢材品种的跌幅可能出现较大差异。其中，螺纹钢、线材等建筑钢材，因政府4万亿元的投资计划而受益，其供求矛盾相对要缓和些，价格有望维持小幅下跌的走势。而板材特别是热轧板，由于近年来生产能力持续快速扩张，加之其需求大户――汽车、家电、造船、集装箱等疲弱不振，2009年的价格将出现25％以上的跌幅，并且不排除热轧板卷价格低于螺纹钢和线材价格的现象。
从行业趋势看，未来两年钢铁工业难有大幅度变化的驱动因素，全行业将陷入1998-1999年那样的保本微利阶段。行业效益的下滑，将加剧2009年国内钢铁企业的分化，一些生产成本和管理成本高于行业平均水平甚至高于市场出清的均衡价格水平的钢铁企业，将会出现严重亏损甚至被迫从此退出市场。由于扩张的国家宏观经济政策对长材市场需求的刺激更为显著，以长材产品为主的中小型钢铁企业将会因此而受益。
《中国对外贸易》：国内大部分钢企都在“应急”解困。您认为目前国内钢铁企业的困难表现在哪些方面?
贾银松：国内钢铁业目前至少面临四个困难：一是生产增迷大幅回落，企业大面积减产，仅去年11月上旬的平均日产水平与去年6月份相比，减产幅度就超过31％；二是钢材价格急剧下跌，全行业出现亏损，具有代表性的6.5毫米规格普线产品和2.75毫米规格热轧卷板的平均价格最大跌幅都超过40％，去年10月份，行业亏损面已达59％，此后还在扩大；三是钢铁业库存大量增加，资金周转困难，去年10月份，重点钢企应收账款余额和应付账款余额分别增长42.6％和50.1％；四是由于高价矿石难以消化，钢铁业成本与价格出现倒挂。
《中国对外贸易》：据分析，2009年中国钢材市场的总格局是：高产能、低产量、低需求。您如何看待这种“一高两低”的市场格局?
贾银松：去年，国内钢铁工业投资保持较高增长，新的生产能力不断形成。去年前11个月，国内黑色金属冶炼及压延业完成投资2859亿元，增长27％以上。去年6月份，全国粗钢月产量曾经达到4699万吨，相当于年产5.72亿吨的生产水平。此外，首钢曹妃甸、鞍钢鲅鱼圈、邯钢新区等一批大项目陆续建成，已形成生产能力。由此估计，目前全国粗钢生产能力已超过6亿吨的规模。
但是，今年“低需求”的钢材市场格局决定了产能利用率低的趋势，实际产量低增长的可能性最大。国内用钢需求相对较为乐观，因为有加大投资、扩大内需等多项政策效应的期待，但国内制造业和房地产业投资收缩带来的不确定性对钢铁业的影响不容忽视；国际市场需求下滑则更为明显，不仅欧美市场出现了3％至11％的需求下降，日韩市场的需求降幅也在10％左右，新兴市场的需求增长明显放慢，再加上汇率因素，都预示中国钢材出口阻碍明显加大。估计今年中国粗钢产量最多在5亿吨左右，增幅仅为1％上下；而国内表观消费量增幅至多在5％左右。而净出口量可能在去年4500万吨的基础上下滑至2000万吨至3000万吨。2009年钢铁市场调整年的定位确凿无疑。实实在在推动行业调整的机遇并不太多，应该珍惜。
《中国对外贸易》：中国市场的多层次和多元化需求决定了企业形态的多元化，中国广大的地域面积和区域经济发展的不平衡也决定了钢铁企业分布的广泛性。国内钢铁企业淘汰落后及产业联合重组的进程可能异常艰难。您对此有何建议?
贾银松：产业调整需要厘清产业的根本问题。淘汰落后，并非确立一个强制性标准那样简单，而是涉及一个完整的退出机制；推进产业重组，提升产业集中度，也不是留多少企业的问题，而是资源和利益的全面整合，国内钢企利益均衡了，产业的整体力量就能显现出来，这才是集中度的本质。至于技术改造，也不能形成“长材就落后、板材就先进”的简单思维，而是要以市场需求和产业准入标准为依据。比如要把好市场准入关口，管住环保、管住产品标准、管住民生标准，对现有钢铁企业不论大小、不论国有还是民营，都从严监督，杜绝内部成本外部化，创造一个企业公平竞争的体制、法制和市场环境，并由此形成一个利益均衡的机制。
面对预期中的严峻形势，要实现钢铁工业平稳运行和发展的难度无疑是相当大的。有关部门首先应对钢铁贸易政策进行权宜性调整。
从企业角度，应加强自主创新能力建设，适度延长产业链，努力开拓国内外市场。从国内市场看，市场开拓要紧紧跟踪国家重点扶持的汽车、农机、家电、铁路、房地产、机械制造、基础设施建设等领域的用材，在有限的市场需求中力争多拿订单。从国际市场来看，市场开拓要走产品多样化和市场区域多元化的路子。在巩固亚洲、欧洲、北美市场份额的同时，大力开拓南美洲和非洲市场，以减少贸易摩擦，稳定国际市场份额。
利空出尽 期钢价格破位下行
9月下旬，螺纹钢期货结束了为期三周的横向震荡走势，自4000元上方开始持续滑落，双节之前已经连续跌破3800元和3700元两个整数关口。节后，期钢市场利空频传，导致期钢价格继续破位下行，一度逼近3600元关口。
10月6日，欧盟部长理事会公告，决定对进口自我国的无缝钢管征收17.7％至39.2％的最终反倾销税。10月7日，美国商务部宣布对从中国进口的无缝钢管发起反倾销和反补贴税调查。10月10日，宝钢了11月份主要产品出厂价格政策，认为钢材市场将是一个“普跌”盘面，吨价跌幅在250元至500元之间。库存方面，“我的钢铁网”的数据显示，根据10月9日对上海地区58个建筑钢材主要仓库库存情况的统计，螺纹钢51.114万吨，较9月28日增加5340万吨；线材9.446万吨，增0.945万吨。从全国范围看，主要城市螺纹钢库存总量9日增加27.353万吨，增幅为7.07％，而与去年同期相比，螺纹钢库存增量和增幅有所加大，相对去年同期增加了165.56万吨，增幅为66.52％。
基本面上利空消息的集中释放，直接导致了螺纹钢的破位下行。10月11日，远期电子盘大宗、钢之源、斯迪尔市场主力合约螺纹价格均出现较大幅度下跌，大宗跌幅3.54％，钢之源跌幅3.24％，斯迪尔跌幅2.81％。
或将触底 铁矿石海运费率先反弹
东证期货研究所钢材分析师黄帅指出，虽然十月的开端乏力，但是，当这些利空因素逐渐被人们接受之后，如果没有后续利空因素，那么价格会形成一个较为复杂的底部态势。
事实上，铁矿石海运费价格已经率先触底反弹。9月下旬，螺纹钢期货下跌至4000元附近之际，铁矿石海运费价格即已探明底部。此后，在钢材期货破位下行的过程中，铁矿石海运费价格开始持续性反弹，幅度亦较为可观。
截至10月9日，巴西至中国海运费价格28.125美元，较9月23日的低点21.129美元，上涨6.996美元，涨幅为33％；西澳至中国海运费价格为11.659美元，较9月23日的低点7.064美元，上涨4.595美元，涨幅为65％。可以说铁矿石海运费价格率先强势反弹，既有助于巩固成本支撑作用，又有助于提振市场做多信心。
此外，现货价格跌速趋慢，呈现较强的抵抗力度。9月7日。国内24个主要城市螺纹现货(Hl~B335)均价下跌至3610元，较8月上旬高位下跌逾1000元。然而，截至1()月10日，螺纹现货均价为3544元，较9月7日价格仅下跌66元。日均仅下跌不足3元；相较于8月，目均下跌50元，跌速明显放缓。
分析人士认为，当前的现货均价已基本与成本均价靠拢，成本价的支撑成为后市钢材期现货价格中期反弹的起跳板的概率极大。由于上海期货交易所螺纹钢交割标准品为HRB400型号，但以HPB335型号为替代品，两者之间升水为130元／吨。因此，相对于HRB335螺纹钢3500元的平均成本，预计螺纹期货将在3600元上方受到较强支撑作用，进而展开反弹。
资金抄底 多头力量不容忽视
由于钢价运行于钢材生产成本线附近，激发场外抄底买盘力量的增多，业内人士认为，期钢盘中的多头力量仍不容忽视。10月12日，受到宝钢调低11月份价格和电子盘市场大幅下挫两大利空消息的影响，上海螺纹钢期货主力1001合约大幅低开101元／吨，在瞬间创下3610元／吨的5个月新低后，随后即被巨量抄底资金托起。当日，螺纹钢期货持仓大幅增加36万余手，增仓幅度达38％，从而直接将螺纹钢期货持仓推至131万手的历史新高。
上期所盘后公布的交易数据显示，前20名持仓中，多头增仓达104229手，而空头增仓146771手。虽然从持仓席位难以判断该股游资性质，但根据行业人士分析，绝大部分资金应该来自于钢铁行业内部。
据国泰君安期货研究所10月12日的业内首份“钢材期货持仓资金系统”分析报告，通过选取26家具有代表性的期货公司统计分析样本，结果发现，多单持仓量中51.03％的资金是钢铁行业内资金。国泰君安期货钢材期货研究中心主任翟旭认为，这说明钢厂、贸易商资金在截至目前的期货市场运行中影响力较大。
后市仍有风险 建议谨慎投资
分析人士认为，经过两个月的持续下跌，当前钢材期货市场的心理较为脆弱，因而利空信息的影响难免被放大，而不少潜在利好信息则暂时被掩埋起来。全球实体经济好转的趋势依然没有改变，国外股市以及国内外有色金属期货表现仍然较为强势，而前期与钢材期货联袂下跌的A股以及化工品期货均已出现较为强势的反弹，这些都将成为钢材期货企稳反弹的潜在利好支撑。
该人士认为，目前，钢材期货价格已经经过深幅调整，后市展开反弹的概率亦极大。这些都显示，钢材期货中期投资机会已经来临，买入套保资金、介入锁定生产成本正是良机。他预期，螺纹钢的现货价格年内有望重回4000元上方，而螺纹钢期货价格年内则有望重回4200元上方，建议空单宜逐步止盈离场，中线多单则可分批逐步介入。
更为激进的观点认为，由于目前可以较为清晰地看到价格底部区间，操作可以不设置止损，坚决做多，完全从资金管理角度去操作。由于近月多头移仓，螺纹主力合约R.B1001的抗跌性较强，故可作为首选本次买人计划的首选合约，不但可以收获投机收益，还有部分套利的溢价在此。
从技术面的趋势看，期价向下1 00～300元的概率依然存在。所以，按3700元／吨的均价计算，投资者可以布局20-30％仓位；如果价格下跌，将是更好的建仓时机，如果发生跌破成本情况，反而可以将仓位增加到五成或以上。
关键词：多元化；ZHD集团
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）010-00-04
一、绪论
近几年来，房地产业的高速发展为钢贸产业带来了发展机遇，但是受进口铁矿石价格上涨和国内生产成本不断增加的影响，中国的钢铁行业却面临“高成本、低价格，高产能、低需求，高风险、低利润”的经营困境。整体看来，目前钢材贸易市场的行业现状如下：近年来钢材市场的价格逐渐下滑，钢贸市场中甚至出现了“倒挂”的现象，企业的利润空间不断被压缩。整个钢贸行业的利润呈下降趋势，钢贸商的经营环境不断恶化。以北京市为例，2000-2010年，全市50强钢材贸易数据显示，2006年-2012年北京市50强钢贸企业销售额从800亿元波动增长到1500亿元，增长率为87.5%，年平均增长率达11.1%，基本同中国GDP增速同步，但是在销量和销售额逐年波动增加的同时，钢贸企业的销售利润确呈现波动下降的趋势。
中国的钢铁生产行业的行业集中度较高，各大钢厂拥有较多的话语权，在生产主导流通的销售模式，钢厂经常将风险转嫁到钢贸企业身上。另一方面，做的钢贸行业只负责钢材的买卖流通环节，既不从事生产，也不是终端客户，所以产业链也较短，下游的买方、尤其是大批量采购的客户，很容易避开钢贸企业，直接与钢厂交易，这就使得钢贸企业在同产业链下游的客户进行交易时，没有足够的议价能力，从而使企业利润受到影响。产业链上游的钢铁生产企业垄断性较高，产业链下游的买方市场议价能力较强，导致钢贸企业的议价能力普遍较弱。
如今的钢材现货市场的价格波动频繁且小幅度震荡，市场方面向很难把握，钢贸行业依靠时间差、地域差，“时贱而买，时贵而卖”的传统单一的赢利模式为企业带来的营业利润越来越少。而且中国的钢贸企业大部分都是民营企业，管理者管理粗放，企业内部缺乏健全的管理规程和服务规范，从而导致企业运营效率低下，利润空间不断缩小。这也是促进钢贸企业不断转型发展，实行多元化战略的主要动因。
在改革开放初期，钢贸商们只是凭着一股热情，抓住了改革开放时的一个优势建立起个体企业，直到成长为如今的民营企业，企业规模依然较小，这就注定企业的风险抵御能力较差，对管理和融资等方面的知识也很欠缺。而且钢贸企业的正常运营需要有强大的资金支持。钢贸企业从钢厂提货时需要付全款，而下游的买方同钢贸企业交易时却需要一定时间的赊账期，所以，资金链对钢贸企业的持续发展具有十分重要的作用。但是最近几年，钢贸老板的“跑路”事件给整个钢材贸易行业带来了很多负面影响，导致钢材贸易企业在向银行申请贷款时一直处在劣势地位。在融资方式上，钢材贸易企业只能依靠自己，通过各种方式甚至不惜高成本采取民间借贷的方式来筹集资金来保障企业的正常运转。这也是钢材贸易企业成长过程中的风险因素，给企业的健康发展埋下安全隐患。因此随着国家对钢铁行业产业结构的调整和市场需要的快速变化，只做单一的钢材贸易业务的传统钢贸企业的生存空间越来越小，钢贸企业只有积极转型，才能在竞争激烈的市场中获得发展的机会。
二、ZHD集团选择多元化战略的动因分析
多元化战略是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化、投资区域的多元化和资本的多元化。通过多元化经营战略，企业能够利用各种优势资源，在占领更多的现有市场的同时，开拓新的市场，增加了产品的种类。能够使企业有效避免单一的经营模式带来的风险，提高企业抗风险能力。
北京ZHD集团有限公司成立于1997年，是北京市著名的钢贸企业。旗下控股北京ZHD商贸有限责任公司、北京国储金属材料交易市场、北京国储金属加工有限公司、天津市兆博实业有限公司等等；公司于2007年通过并购成立北京世铎融资担保有限公司，与行业内另一家钢贸企业共同投资北京农投丰融小额贷款股份有限公司和北京中欣典当有限公司；在2006年参股天津兰格钢铁电子交易市场管理有限公司和上海中金钢铁电子交易中心等多家企业；2005年10月年公司涉足银行领域，参股北京农村商业银行股份有限公司，目前是该公司的第二大股东；2011年，ZHD集团旗下的北京市泰乐房地产开发有限公司在北京西城区广安门外莲花池东路开发建设玺源台小区。凭借卓越创新的领导智慧、高度敏锐的反应速度和全体员工顽强拼搏的开拓精神，ZHD集团已经发展成为以钢材贸易、仓储物流与加工配送、房地产开发、金融股权投资四大领域为主业，跨地区、跨行业的企业集团。
中国的钢材贸易市场行情波动较大，ZHD集团经过十几年的发展，越来越体会到单一的经营模式已经不再适应市场需求，为了保障企业的可持续发展，进一步提高企业的经营业绩，ZHD集团决定，以具备一定优势的钢材贸易产业为基础，逐步开展与钢材贸易相关的多元化业务，总体来看，ZHD企业实施多元化战略是企业自身发展到一定程度的必然性，具体原因如下：
任何行业的发展都有四个阶段：婴儿期、成长期、成熟期和衰退期，这也是所有企业成长所必须经历的。一个企业如果处在行业的成熟期或衰退期，单一的经营模式已经不能再满足企业的发展需要，在这时采取多元化经营战略可以规避经营风险，实现可持续发展的目标。在多元化产业的选择上，多元化相关程度越低，企业分散风险的能力越强，但实施成功率也较低。反之，多元化程度越高，企业分散风险能力越低，经营风险也较小。信息技术的发展使得商品价格透明度越来越高，贸易类行业的生存空间也越来越小，而且近几年国内钢材市场的行情不稳，行业整体风险性较大，钢材生产行业的直销业务对钢贸企业的发展也造成了一定的影响，这些因素也是ZHD集团实施多元化战略的原因之一。当企业的经营规模较大时，其人力、原材料、技术、资金、设备、信誉、信息、销售渠道等各种有形资源和无形资源都会出现过剩的现象，充分利用这些资源，可以使企业降低开发成本，提高经济效益，这也是众多企业实施多元化战略的动机之一。
ZHD集团经过十几年的发展，企业的资金、人力、信誉等资源出现了一定的剩余，充分利用剩余资源可以进一步提高企业的经济效益，另一方面，公司计划开展的房地产开发业务，近几年发展迅速，市场潜力大，而且又是钢材消费量较大的行业，通过这项业务也可以充分利用公司在钢材生产、钢材销售方面的优势，从而降低开发成本。企业发展到了一定阶段，为了谋求大规模的发展，通常都会采用多元化战略作为发展手段。将现有的各种资源和核心竞争力从现在的业务中转移到另一项业务中，以此达到协同效应的目的。另外，通过合理利用资源，企业也可以节约经营成本，创造更多的利润，提升企业价值。
在产业组织的理论中，企业如果采取多元化战略对市场结构的变量具有一定的影响力，多个产业共同发展，有效提高竞争对手进入该市场的壁垒，可以减少竞争对手的数量，使企业的市场竞争力不断加强，从而具备有力的竞争优势 。还有一种方法是，当企业的市场交易成本较高时，可以实施多元化战略中的垂直多元化战略，通过在市场内部进行交易，使交易频率下降，达到节省交易成本，巩固企业之间的契约关系的目的，从而强化企业在基础产业上的竞争能力，提高其对市场的影响力。
三、ZHD集团多元化经营分析
ZHD集团在多元化发展的道路上，采取立足钢贸，多元发展的策略。形成了钢材生产加工与销售于一体的产业链，实现从单一钢贸产业向上下游同时发展的经营模式，目前已涉及到加工配送，钢铁生产、房地产开发、金融典当等业务，集团所属成员企业在资源配置、品种供应、市场划分、人才调配与使用等方面资源共享、优势互补、协同发展，取得了优秀的业绩。
前向一体化（Forward integration）俗称制造商战略，是纵向多元化发展战略的一种，指企业向下游发展，获得分销商的经营权和经营利润或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和自身的生产技术条件，利用自己的资源与渠道优势，把产品进行深加工的战略。具体到钢材贸易行业来说是以钢贸企业为主体，将下一级的销售或者钢材加工企业进行整合，例如仓储物流，加工配送等业务。完善钢贸下游产业链，组成统一的经济联合体，对原有产品进行深加工，提供多样化，个性化的服务，获得更高的产品附加价值与利润。ZHD集团的前向一体化经营策略主要体现在钢材加工业务和钢材仓储物流业务两个方面。
在钢材仓储业务上，北京ZHD集团开始利用自身的优势发展钢材仓储业务，以降低流通成本。为了有效整合下游仓储资源，ZHD集团与国家物资储备局进行战略合作，依托储备局的资源与土地优势，取得国家物资储备局昌平物资储备仓库450亩的专用货场的30年使用权，并成立北京国储金属材料交易市场有限公司，经过几年的发展，现已成为大型的集仓储管理、物流配送、仓储融资、期货交割，信息服务、电子交易为一体，建成技术先进、管理严密、服务一流的现代化、综合性大宗商品交易市场，是华北地区著名的钢铁商品物流中心、交易中心、融资中心、信息中心。钢材物流方面，货区内配套设施齐全，能够充分满足购销双方的物资吊装作业需要。此外，由于公路运输的及时性和“从门到门”的便捷性，公路运输的业务量占到了整个交易中心钢材运输量的60%以上，ZHD集团为此专门购进大型货物运输车辆100多辆，组成自己的货物运输车队，同时与铁路和水路运输公司合作，根据线路的不同和终端客户对运输时间的要求，选择不同的运输方式。创新了钢铁物流行业的服务理念、服务内容和服务方式，实现了单一的仓储物流服务向信息咨询和管理服务延伸，由钢贸现货交易向电子交易、期货交易服务延伸。由附加值较低的钢材仓储服务向产品配送运输、物流方案设计等高附加值服务延伸。
北京市大约有450多家钢结构制造厂，每年制造各类钢结构就需要耗费钢材100多万吨，这些钢结构厂所选用的钢材以板材、工字钢、角钢、槽钢、H型钢为主，大都需要剪切加工。经过市场调研，ZHD集团于2004年在国储市场内成立了加工中心，之所以选择这个场地一是因为我们同物资局有合作可以免去租赁成本，二是因为市场内商户多，光是这些商户的加工需求就可以满足加工中心的日常运营。以“深加工”的概念为客户提供多样化、个性化的配套服务，构筑钢材供应产业链的整体解决方案，这是一个完整的系统工程，也是未来钢贸企业的主要盈利模式。
后向一体化（Backward Integration Strategy）是指企业通过收购或兼并若干原材料供应商，改为自行生产的战略，拥有和控制其上游的供货系统，实行生产销售的一体化。以钢铁贸易行业来说，后向一体化经营就是钢贸企业控制钢铁的生产甚至生产钢铁所需要的铁矿石的开采与进口等环节。
贸易类行业的属性，决定了钢贸企业在产业链的上下游中都处于比较弱势的地位。由于缺少实业的支持，使得钢贸行业本身的抗风险能力也较差。所以钢铁贸易企业在无法获得稳定及价廉的产品时，必然会将产业链向上发展，进入钢铁生产领域，通过兼并、重组、参股等形式，收购或者新建一些钢材生产厂，或收购矿山进入钢铁的原材料开采，对上游铁矿石资源进行实质性控制，这样可以有效得控制所销售钢材的价格，提高经营利润。2006年，ZHD集团成立天津兆博实业有限公司，开始涉足钢铁生产领域。在集团刚刚进入钢材生产这一产业链上游环节的初期，由于我国铁矿石资源有限，进行钢铁生产的主要原料铁矿石和煤炭都需要进口，也曾面临原料断货生产中断的局面。ZHD集团为彻底解决这一问题，同国际性的铁矿石开采企业力拓、必和必拓等建立了良好的合作关系，保证拥有稳定的铁矿石进口渠道，彻底解决了钢铁生产环节的不能稳定运营的问题。安全稳定的原料渠道，为集团钢材生产板块的快速发展提供了保障。使ZHD集团顺利的完成了从贸易型企业向上游的钢铁生产加工企业的延伸，并进一步完善了集团的产业结构。此外，集团涉入钢材生产领域后，由于具有生产成本优势和定价话语权，也带动了集团的钢材销售业务。
ZHD集团凭借自己在钢材流通领域的坚实基础和雄厚实力，实施前向一体化与后向一体化战略，实现了从炼钢到成材轧制到销售为一体的完整产业链，与此同时，还积极横向发展，立足于北京、天津，开展外埠业务，经营区域覆盖华北地区辐射全国，同时集团还涉足了与钢贸行业相关的房地产开发、银行金融信贷与电子交易等领域。根据调查显示，房地产业的投资额和钢材消费额具有很强的关联性，二者同时增长或降低，ZHD集团在钢贸行业的资源优势为公司进入房地产业奠定了基础，随着集团旗下北京泰乐房地产开发有限公司的成立，集团的钢贸产业链也得到有效延伸，直接进入钢材贸易的终端销售，进一步提高了钢贸产业的利润。另一方面也通过房地产行业为公司增加了新的利润增长点，公司的这种以钢贸为基础的相关多元化发展的经营策略，使企业的经营能力和抗风险能力显著提升。
钢贸企业的正常运营，离不开强大的资金后盾。民营的钢贸企业为扩大经营，往往在销售钢材时开具应收账款，导致了在钢材流通环节出现大量的欠款，资金占用率高，回收周期长，使企业很容易陷入资金链断裂的困境。面对自身融资和行业融资难题，ZHD集团通过控股与参股的方式，投资了北京世铎融资担保有限公司、北京农投丰融小额贷款股份有限公司、北京中欣典当有限公司，并参股北京农村商业银行股份有限公司。北京世铎融资担保有限公司成立后，主要为国储金属交易市场内的商户提供金融服务，为集团赢得利润的同时也使客户对集团的服务满意度有了明显提高。此外，这些金融投资公司也为集团的钢铁贸易业务、钢材加工、仓储物流等业务提供稳定可靠的资金来源，进一步加强钢贸业务的稳定性，也更好的提升了集团在钢材贸易行业的影响力和实力。
随着信息技术的进步与电子交易的迅速发展，中国钢铁行业的电子商务日益成熟，钢铁电子交易模式打破了传统钢铁交易方式的时空界限，钢材产品的电子交易使钢材生产到钢材销售，最后到终端用户的中间环节缩短，降低了仓储物流成本，在供需信息、产品流通、价格透明度等方面起到有利的促进作用。钢铁电子交易模式使钢贸行业的服务价值链得到进一步延伸，也是钢贸行业在新的市场环境下，将交易信息咨询服务、电子交易、物流配送融为一体的全新赢利模式。2006年，ZHD集团联合国内众多钢贸企业和钢铁信息咨询企业，共同打造的天津兰格钢铁电子交易市场管理有限公司和上海中金钢铁电子交易中心有限公司，借助现代化信息技术，充分利用电子交易平台的便捷优势，不仅有效降低了钢贸企业的交易成本，提高商品交易效率，而且还为钢贸企业开拓传统销售模式无法覆盖的市场提供了积极有效的方法。此外，ZHD集团通过自有的电子交易市场，对全国钢铁、物流、金融等优质资源进行整合，为市场内的钢贸企业提供信息咨询、电子交易、钢材加工配送为一体的服务，对整个钢贸行业进行产业结构调整及产业链优化起到了积极地推进作用。
ZHD集团通过钢铁贸易这一基础产业，积极横向发展，成功的进入与钢贸行业相关产业。结合集团纵向发展的产业链，形成了以钢铁贸易为纽带，钢材生产、仓储物流加工配送、房地产开发、金融投资四大产业为主，钢材贸易电子商务为辅的多元化发展策略，集团各个领域的营业额与在集团总业务中所占的比重稳步增加，尤其是在金融、房地产开发和钢材加工领域的投资回报非常可观，为集团取得了良好的社会效益和经济效益。
四、ZHD集团多元化战略中存在的问题与建议
钢贸企业的多元化战略可以有效规避经营风险并获得完整产业链带来利润，在钢贸的上下游产业和相关领域的共同发展，可以避免经营单一钢贸领域的行业风险，使钢贸企业多年积累的资源和经验优势得到充分利用。但需要注意的是，钢贸行业的多元化发展在分散企业风险提升企业利润的同时，本身也存在着风险的，在ZHD集团在多元化发展战略过程中还面临着一些问题。
钢贸行业是一个资金密集型行业，金融成本高，资金占用量较大，营业利润却很微薄。如果宏观经济持续疲弱，钢材供需矛盾不能有效缓解，那么数量众多的民营钢贸企业将面临很大经营压力，而钢材贸易又是ZHD集团实施多元化战略的基础产业，如果基础产业的经营环境不断恶化，其他相关行业必然受到一定的影响。ZHD集团在横向一体化发展过程中，将房地产开发行业作为集团的重要发展领域，泰乐房地产开发有限公司也取得了不俗的业绩，但是不可否认的是，由于国家的严格管控、房地产市场价格高居不下、居民购买力下降和国家大力推进保障房建设计划，已经导致房地产行业出现供大于求的局面。此外，房地产开发也需要大量的流动资金，虽然ZHD集团已经具有自己稳定的融资渠道，但是在房地产项目上还有相当一部分资金要通过银行借贷来筹措，国家的银根紧缩政策使大部分房地产开发企业面临着经营风险。
未来发展建议。企业做好销售工作必须以市场需求为导向所以，ZHD集团在未来发展方向中，既可以依据钢铁行业的发展前景，进入利润较高的特种钢材加工销售领域，例如：进行深海实验“蛟龙号”所用特种钢材，国防军工、航空航天等高科技领域所用的特种钢材等。也可以将经营范围向居民消费和耐用品方向延伸。例如凭借自身在钢铁生产和资金方面的实力，进军汽车生产领域等钢铁消费的大户。一般而言，伴随着经济的快速增长，产业结构也会发展剧烈的变化。如果企业能够把握好产业变化的趋势，顺应产业演变的规律，抢先进入新产业，将会取得更加靓丽的效益。自2012年以来，国家加强了对房地产市场的调控，房地产市场也进入了在价格高位运行的状态。市场趋于饱和而购房资金捉襟见肘，据调查显示，2012年-2013年以来，北京房地产市场，成交价格虽然呈现持续上涨状态，但是成交量却一直萎缩。由此可见房地产开发行业的风险已经迅速积累。房地产业的风险必将影响未来几年钢铁贸易行业的经营利润。所以，ZHD集团应该在规避房地产开发行业风险的同时，减少在钢铁行业的投资，加大在金融行业或其他行业的投资力度，以减轻未来几年房地产业不景气对集团业务带来的冲击，提高企业抵御风险的能力。在所有为企业多元化战略提供支持的各种资源中，最关键的两个分别是财务资源和人力资源。其中财务资源包括企业掌握的自有资金和融资能力，首先企业要有比较充足的自有资金，尤其是现金。在人力资源方面，由于多元经营跨越了企业原有的生产经营范围，所以企业不可避免的要面对各种各样的业务和市场，新业务在技术开发、生产工艺、营销方式上与原业务不尽相同，新市场在进入、开发、渗透等方面也与原市场具有明显的区别，这就要求管理者不但要熟悉原有的业务，还要能够掌握驾驭新业务。ZHD集团在实施多元化战略的过程中，涉足的行业越来越多，各个子公司和工作人员也越来越多，企业内原有的分工、协作、职责、利益平衡机制有可能会被打破。这就要企业的领导者必须具备一定的跨行业经营管理知识。因此ZHD集团未来发展中必须做好人力资源管理工作，构建一套行之有效的选人用人制度。
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关键词：湛茂阳；阳江港；比较优势；产业定位
中图分类号：F259.27 文献标识码：A
Abstract： The development ideas of“Zhan Mao Yang”port economic circle was putted forward in 2012. For Zhanjiang， Maoming and Yangjiang port economy development put forward a new model， also has brought great challenges to the development of Yangjiang port. In more than 2 200 kilometers of coastline in west port berth as many as 150， Zhan Mao Yang port hope that through cooperation， bring the three ports economic revitalization of the round of new flying over. However， how to effectively work with？ In preparation for cooperation， Yangjiang port should be how to adjust industry positioning， realize the sustainable development of Yangjiang port economy， make the Zhan Mao Yang port economic cooperation to win is an important topic to discuss. Through comparative advantage theory， the writer adopts the method of quantitative analysis， to find the comparative advantage industry of Yangjiang port with nearly three years， trying to design appropriate Yangjiang port local industry positioning， so as to promote the development of regional economy in Yangjiang port， to better meet the challenges and opportunities of Zhan Mao Yang port economic circle.
Key words： Zhan Mao Yang； Yangjiang port； comparative advantage； industry position
阳江港坐落在广东省阳江市西南平冈镇，东距香港180海里，西距湛江110海里，北距广州220海里，在粤西海岸线上，是湛江港、茂名港水路运输至深圳港、广州港的必经站点。针对目前粤西港口群存在的港口分散、效率低下、重复建设及恶性竞争较明显等诸多问题。2012年5月9日至13日广东省第十一次党代会召开，会上明确提出粤西地区“湛茂阳”临港经济圈的发展设想，为三大港口的合作埋下伏笔。在粤西地区三大港口中，目前湛江港的货物吞吐量最大，茂名港次之，阳江港最小，据广东交通运输厅的最新统计数据显示，2013年1～9月，湛江港的货物吞吐量高达13 090万吨，在全省同期货物吞吐量排名第三，而阳江港的同期货物吞吐量仅有1 561.7万吨。如果阳江港也希望通过粤西港口合作的方式，实现多赢，面临的挑战将十分巨大。因此，在三大港口合作之前，阳江港应分析自身港口的比较优势，做好产业定位和布局，才能更好地迎接和抓住湛茂阳经济圈背景下的机遇，实现港口经济的振兴和发展。
1 阳江港产业定位现状分析
产业定位是区域经济学的重要理论之一，它主要包括产业结构规划与选择，产业空间格局与布局等核心内容。产业定位研究指引地区根据自身具有的整体优势、部分独有优势、所处经济阶段以及各产业的运行特点，合理地进行产业发展规划和布局，划分主次，明确和选择主导优势产业或基础产业，从而确定产业发展战略，促进地区经济的发展。根据2011年12月的《阳江港总体规划》，阳江港被定位为具有疏港运输、集装箱喂给和临港工业功能的广东区域性重要港口。近3年，阳江港在阳江市政府和阳江港13家企业的共同努力下，2010～2013年的货物吞吐量分别是798万吨、1 121万吨、1 605万吨、2 055万吨（数据来源：阳江市交通运输局内部资料），港口经济逐年改善，但在广东西翼地区中，港口地位仍不突出，产业运营和经济发展比较落后、缓慢，沿海优势未能充分发挥。究其原因，产业定位不够清晰，优势产业不明确，产业结构与布局不够合理是其中之一。笔者将结合阳江港现有的煤炭、铁矿石、镍矿、粮食、成品油、天然气、钢铁、矿建材料、木材、非金属矿石、农林牧渔业产品、化工原料、集装箱等行业，采用定量分析的方法，进行比较优势分析，选择阳江港具有比较优势的行业，重新构思和调整阳江港的产业定位，希望能推动阳江港三大港区（海陵湾港区、阳东港区、阳西港区）各大产业的良性发展。
2 阳江港的比较优势产业分析
笔者调研资料和数据显示，阳江港目前已建成生产性泊位共10个，其中，万吨级生产性泊位9个，行业包括煤炭、铁矿石、镍矿、粮食、成品油、天然气、钢铁、矿建材料、木材、非金属矿石、农林牧渔业产品、化工原料、集装箱等。阳江港产业类型涉及工业和服务业，港口工业、码头企业9家，港口服务企业5家，其中，工业比重较大，工业产业在阳江港具有主导性地位，其产业结构及数据汇总如下（见表1、表2）：
比较优势理论认为：一个地区较之另一个地区，尽管生产的商品均处于劣势，但只要该地区在生产不同的产品上劣势程度不同，优势地区在生产不同的商品上优势程度不同，那么，劣势地区生产劣势较小的商品具有比较优势，优势地区生产优势较大的商品具有比较优势，两个地区进行贸易合作可实现双赢获利。比较优势理论原属国际贸易领域，但因其具有很强的实用价值和适应性，被广泛用于各种竞争合作领域。比如，城市的功能定位、国际间的经济合作、公司间的竞争合作、人才的比较等，任何可能发生比较或差异的领域均能应用比较优势理论进行分析。湛茂阳三大港口存在显著的港口运营差异，包括资源禀赋差异、劳动力差异、资本差异等。因此，依据比较优势理论，阳江港挖掘港口产业的比较优势，合理调整产业定位，对发展阳江港港口经济和迈入粤西地区港口合作具有重要的战略意义。根据比较优势理论，分析表1和表2相关数据，现阶段，阳江港产业结构具有以下特点：
第一，阳江港港口所有行业中，煤炭和金属矿石两大行业的总体比重高达80%以上，在阳江港的行业结构中，具有显著优势，是决定阳江港港口经济荣衰的根本和命脉。根据比较优势理论，尽管阳江港在西翼港口中，2009～2012年总货物年吞吐量均处于劣势，但对阳江港港口所有行业进行细分和统计后，笔者发现：煤炭行业、铁矿石行业、镍矿行业属于劣势最小的三个细分行业，因此，这三个行业均拥有比较优势。其中，龙头地位的煤炭行业，近4年的总吞吐量逐年上升，从2010年501.8万吨上升到2013年825.7万吨，总量虽越来越大，但煤炭行业的吞吐量占阳江港总货物吞吐量的比重却下滑严重，2012年较之2010年比重降幅高达22.87%，2013年相比2010年比重降幅也超20%；铁矿石行业变动的幅度不大，年吞吐量的总量和比重在阳江港均稳居第三位，镍矿行业的吞吐量增长较快，2011年10月在阳江港开始试运营，2012年吞吐量已高达508万吨，比重占港口货物总吞吐量的31.65%，正式运营两年多，比重均达阳江港所有行业总吞吐量的30%以上，属于阳江港发展的重点朝阳产业。
第二，粮食行业、成品油行业、钢铁行业在阳江港所占比重处于1%～13%之间，年吞吐量10万吨左右，根据比较优势理论，粮食行业、成品油行业、钢铁行业在阳江港港口行业中劣势较为明显，不属于比较优势行业。但这些行业在阳江港具有一定发展空间，其中，粮食行业的发展空间较为明显。
第三，天然气、矿建材料、木材、非金属矿石、农林牧渔业产品、化工原料、集装箱及其他行业，在阳江港港口的吞吐量非常小，所占比重非常低，根据比较优势理论，它们均属于不具有优势的行业。
综上所述，阳江港拥有比较优势的行业只有煤炭行业、铁矿石行业和镍矿行业，产业结构比较单一，属于典型的资源型产业定位的产业结构，产业布局也较为简单，阳江港6号泊位、7号泊位、8号泊位、10号泊位、11号泊位、12泊位均用于发展煤炭、铁矿石、镍矿三大行业，其它行业发展严重不平衡，这种产业结构和布局风险较大，因此，调整阳江港产业结构对发展阳江港临港经济具有战略般的现实价值。
3 构思阳江港比较优势产业定位的相关建议
广东省政府将广东分为珠三角和东西两翼，东翼地区包括汕头、潮州、揭阳、汕尾4市，西翼地区包括湛江、茂名、阳江3市。湛茂阳经济圈的提出是从西翼地区角度，提出三座城市、三大港口合作共进的设想，对发展西翼地区的港口经济具有十分重要的战略意义。经笔者查阅广东统计年鉴，阳江、湛江、茂名三大城市的港口在2009～2012年货物吞吐量和比重统计如下（见表3、表4）：
从表3和表4数据可见，阳江港在广东西翼地区港口中，货物的年吞吐量最小，2009～2013年以来，货物吞吐量在粤西地区三大港口中比重最高时，仅有7.61%。港口经济落后，产业竞争力弱，与湛江港的差距十分巨大，湛江港在粤西地区港口中的龙头地区毋容置疑，属于粤西地区港口的领先者。但在阳江市政府和港口相关企业的共同努力下，阳江港的货物吞吐量总体态势逐年改进，货物吞吐量在粤西地区的比重逐年上升，从2009年的2.32%增长到2013年的7.61%，增速高达3倍之多。阳江港发展临港经济，任重而道远，十分艰巨。针对阳江港港口产业运营现状，笔者建议，应依据比较优势理论，适度调整阳江港的产业结构和布局，优化其港口集疏运系统，改善水深条件，发展产业结构更合理的临港工业，具体对策如下：
3.1 构建以煤炭产业为主导的产业链
阳江港港口产业中，具有比较优势的煤炭产业，近4年货物吞吐量逐年上升，2013年相比2010年，上升了324万吨，对发展阳江港港口经济具有决定性影响作用。但2012年和2013年吞吐量比重却下滑严重，下滑比例达到20%左右，必须引起重视。笔者认为，可以构建煤炭产业链，带动上下游相关产业的发展，比如在阳江港的不同港区规划新建临港阳江电厂，借助广东粤电集团等大型企业的资源优势和技术创新能力，发展阳江港临港能源产业的上下游，上游包括煤炭开采和洗选业、电力、热力、燃气及水生产和供应业等，以生产需求带动下游的水路运输业、港口货物装卸行业及其他物流行业。据笔者调研资料显示，目前，阳江港阳西港区已建成阳西火力发电厂，该发电厂的1号和2号发电机组已经运行，阳江港运营的煤炭大部分中转至该发电厂进行火力发电，生产需求的带动效应显著。广东粤电集团是广东省的大型知名企业，资源丰厚，该集团在湛江、茂名、云浮、罗定等城市均有发电厂，阳江港每年为湛江、茂名、云浮、罗定等地进行煤炭中转运输的装卸服务，成本高、时效性差。如果能引进粤电集团等大型企业的投资，在阳江港其它港区建设新电厂，将有利于降低运输成本、提高发电效率。此外，中国煤炭的年产量约37亿吨，加上进口的3亿吨，总量高达约40亿吨，火力发电还是近10年的能源重点项目，因此，阳江港的煤炭行业仍是港口经济发展的主导行业，构建煤炭产业链，对优化阳江港产业定位具有较高的应用价值。
3.2 培育朝阳产业，增加规模递增效益
当代经济学的比较优势理论认为，同一区域某类产业的规模收益递增，此内生性有助于增加该产业的比较优势。在阳江港港口行业中，拥有比较优势的镍矿行业是2011年10月开始试运营的新兴行业，仅两年多时间，在阳江港的行业吞吐量中，比重高达30%以上，2013年吞吐量达661.5万吨，该行业发展潜力巨大。此外，我国的镍矿资源丰富，镍矿的应用层面较广，镍矿行业对阳江港港口经济发展的影响力显著。因此，建议重点培育镍矿行业，进一步发展镍矿加工业、水路运输行业和装卸服务行业，促进镍矿行业的规模效应。当然，镍矿本身有毒，加工业需引进专业的技术人员、专家，成套规模以上设备，并合理布局其在阳江港西南方向的港口生产用地区域，才能趋利避害，带动阳江港临港经济产业集群的良性循环。
3.3 以湛茂阳港口经济带为核心，推进粤西产业新格局的形成
随着泛珠三角合作理念和实践的推广，对粤西地区提出湛茂阳经济圈的港口发展设想，是顺应时代的客观发展要求。推动湛茂阳的合作，建立以湛江港为中心，带动阳江港、茂名港及三大沿海城市的腹地经济，形成横向深入的产业集群，对三大港口提升港口竞争力具有不容忽视的战略作用。阳江港发展临港经济，未来10年是关键，可顺应湛茂阳经济圈的合作设想，对阳江港的产业定位进行适时调整，形成以煤炭行业为主导，以铁矿石行业、镍矿行业为重点，同时，兼顾其它行业的发展，避免严重的行业两极分化，尤其是加强阳江港集装箱行业的发展，逐步改善阳江港的产业布局。推动广东西翼沿海城市形成关联度较高的产业经济带新格局。
4 结 论
基于以上分析，笔者认为，阳江港在调整产业定位上，首先应明确自身的比较优势行业，在产业调整和整合的过程中，稳中求进，以整个广东西翼沿海经济带的共同发展为宗旨，构建阳江港比较优势行业的产业链，主次分明，有的放矢，同时推动湛茂阳产业经济带新格局的形成，优化三大港口的产业结构和布局，形成富有持续竞争力的湛茂阳临港经济圈。
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一、立足岗位，健全架构，促进发展
为配合全行实现抑制经营亏损目标，该同志充分发挥其信贷工作经验，广泛吸取新知识，探索工作新途径，立足岗位，为行内当好参谋，收到较好效果。
一是进一步完善管理架构，形成以制度规范操作、监督的制约机制。年初以来，同志先后组织起草下发了《法人客户精细化管理实施细则》、《信贷员工贷后管理不良积分制度》、《分行个人消费信贷审查委员会工作规则》、《分行消费信贷审查中心管理办法》、《加强贷后监督管理办法》、《关于规范提取信贷档案管理的补充规定》、《2005年度公司客户信贷资产质量和潜在风险贷款压缩退出考评办法》、《分行法人客户信贷业务操作及核保操作中心工作规则》等有关制度、规定共16项，有效加强了我行信贷管理工作，为我行信贷业务的科学、有序、健康发展建立了良好的制度基础。
二是抓好信贷基础管理工作。在日常工作中该同志注重对基层行的工作指导以及问题的解答，在推广新知识、新业务上，能够首先做到本人熟知，以带动全行推广；同时加强对重点客户、重点行业、重点领域的信贷调查与分析，全年共组织参与撰写钢铁行业、汽车配件企业、固定资产贷款、开发区贷款等有价值的调查分析报告60余份，有力地指导了我行公司业务开展，为本级行经营决策当好了参谋，也为上级行制定行业信贷政策创造了条件。
三是定期组织召开信贷管理工作分析会议。对贷后管理中发现的重大难点问题，通过定期召开信贷管理工作分析会议的形式，及时分析问题成因，制定整改规划，并以《信贷管理工作会议纪要》、《信贷业务整改通知书》等方式通知问题相关行，限期落实整改。一年来共组织召开信贷管理工作会议8次，下发《信贷业务整改通知书》62份，均收到较好效果。在业务指导方面，严格执行贷后管理“有请必复”工作制度，全年共答复各支行报请的信贷管理难点问题46启，答复率100％，有力地推动了我行信贷管理工作。
二、恪尽职守，真抓实干，勇挑重担
一是严格信贷管理，遏制滋生不良。年初以来，同志通过从信贷基础工作抓起，在信贷业务前后台分离的基础上，实行了含法人、消费业务全口径统一规范管理，组建了“信贷业务核保及操作中心，全面推行信贷“一对一“监督，实行了大客户分析制度、风险预警、提示等制度，及时发现并解决了影响信贷资金正常运行症结。全年共组织下发《加强管理工作意见》25份，实现整改不规范操作问题24项，构建了防范风险的坚实屏障。为防范信贷风险，在2004年对全行信贷资产质量夯实的基础上，进一步组织开展资产质量认证，先后三次开展质量分类，对部分风险隐患较大的贷款下达清收处置计划，查清、查实责任人，赋予必要的管理，取得较好效果。
二是全力压缩潜在风险贷款，进一步夯实信贷资产质量。同志针对2005年贷款剥离后潜在风险贷款日益显露的现象，及时组织全行进行潜在风险贷款阶段式排查，加大压降工作力度。期间共锁定潜在风险贷款户，金额亿元，截止2005年末已实现压缩亿元，处置率列全省第位。对暂时无法收回和消费信贷存在批量还款问题的亿元贷款，开展了管理责任认定，逐笔制定了处置预案，将其列入不良贷款管理，进一步夯实了信贷资产质量。
三是实行信贷业务精细化管理。为推进信贷资产精细化管理，下半年着手组织对剥离后的户企业，金额为万元的贷款全面进行了精细化管理。根据总行制定的行业信贷政策和信贷管理规定，结合客户实际情况，从规避信贷风险入手细分客户，适时划定支持、维持、压缩、退出四个类别，按不同贷款方式和形态，逐户、逐笔制定和落实管理措施，取得了良好效果。
四是规范消费信贷管理，夯实资产质量。2005年消费信贷实行统一后台管理后，同志立即着手组织资产质量清查。按总省行要求，及时将具有违约和批量还款特征的贷款万元转入不良贷款管理，并采取了定期深入基层调研指导、规范催收、风险、依法诉讼等13项不良贷款清收处置措施，仅下半年即实现清收任务万元，清收处置率列全省同系统之首。
五是组织好信贷员工业务技能培训。为提高信贷员工素质，同志认真组织制定全年培训工作计划，协调相关专业，确定主讲人、审定教案、制作幻灯片，全年共组织两期由支行信贷主管行长和市行相关部室人员参加的信贷管理脱产培训班，向参加培训的信贷人员讲解了《现代商业银行信贷营销与管理》、《信贷审查要点》、《客户财务报表解读与分析》、《CM2002系统维护与使用》、《客户评价规则》、《统一综合授信申请与审查》等信贷业务涉及的内容，及时下发新业务幻灯片和讲义四套，开阔了信贷员工业务视野，推动了信贷人员学知识、比干劲氛围的形成。
三、廉洁奉公，服务员工，服务社会
关键词：统计学;数据挖掘;案例驱动
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）40-0069-02
一、前言
近年来，数据获取和数据存储技术快速发展，各种数据库、数据仓库中存储的数据量飞速增长。人们关注的焦点要从噪声、模糊的随机数据中提取重要的信息、知识，数据挖掘的出现，提供了一种有效解决“数据丰富而知识贫乏”问题的方法。
数据挖掘作为统计专业的核心课程，是学生必须掌握的职业能力课程。根据高职生的知识结构体系和培养目标，我们采用案例驱动教学方法，以学生为主体，案例为主线，教师为主导，对案例进行分析，学习案例所涉及的相关知识点，从而会利用相关软件工具对数据进行分析，挖掘数据间的知识。
二、数据挖掘中案例驱动教学的实施
（一）合理高职高专统计专业数据挖掘课程教学目标
数据挖掘是集数据库技术、统计学习、机器学习、模式识别、可视化等学科的一个新兴交叉学科，又包含了聚类分析、关联规则分析、分类等，每一种挖掘又有不同算法，是一门理论性、实践性及综合性较强的课程。其知识内容丰富，内容深浅不一，各种方法变化快，新方法层出不穷，这对师生都提出了严峻的挑战。
高职高专将培养高等技术应用型专门人才为根本任务，以适应社会行业发展需求为基本目标，结合本院统计专业学生的专业技能特点，我们将本门课程的教学目标定位为：掌握数据挖掘课程涉及的基本概念，提高信息分析能力，能从收集到的数据信息中利用有效的软件工具CLEMENTINE进行知识“挖掘”;要根据实际情况制定合理完整的数据模型并进行评估，这些评估要具有可视性，才能有效地解决问题，而使数据挖掘更具有合理性。
（二）如何驱动教学来设计数据挖掘案例
1.介绍案例驱动教学法。案例驱动法是在“哈佛大学”的情境案例教学课起源，是一种探索性和协作性学习的教学模式。整个授课过程围绕着同一个目标和几项任务“教授”，学生通过对课程的学习、资料的查找和知识的整合，通过充分思考和与实践相结合，提高自身能力。这种案例驱动的教学法可以让学生提高学习兴趣，发展学生自身的能力。同时能让教师更好地发挥促进学生学习、引导学生成功的功能。
案例驱动法是把教学内容和目标通过一个任务来体现，把教材内容重新整合，老师的授课和学生的接受都围绕这个任务完成。
案例驱动法可以充分发挥学生的主体地位，从而改变传统的关于师生关系的观念，让学生从被动学习到主动学习，真正爱上学习，提高自己的创新、自学和实践能力，同时要求老师在授课中给予学生正确的引导、促进、组织和控制，这样可以增强同学间的协作精神和学生的独立意识。通过学生的自主学习和探索，可以改变原来枯燥的学习方式。对于数据挖掘这门课程，内容深奥，既要求学习一定的理论知识，又要求掌握数据挖掘的使用方法，因此我们引入使用案例驱动的教学方法。
2.数据挖掘案例教学的实施规划。利用CLEMENTINE软件工具进行数据挖掘，将数据挖掘看成一个以数据为中心的循序渐进的螺旋式数据探索过程，该过程分为业务理解、数据理解、数据准备、建立模型、方案评估和方案实施六大部分。因此，在教学过程中，我们围绕数据挖掘的六大部分，在每一部分，讲解基本的数据挖掘技术原理;对于数据挖掘算法，只要求掌握相关算法使用的方法和使用的场合，并会使用专业的数据挖掘工具CLEMENTINE，此应用的前提条件要求对学生进行数据挖掘;将教学的亮点和重点放在案例分析和实际应用上，要对学生进行动手能力的训练。
在教学的过程中，最重要的是案例的选取。通过参考教学大纲和教学目标，对教学案例进行精心设计，可以提高学生的分析能力，提高学生发现问题和解决问题的能力，才能更好地将教案落实，并形成具体的项目。根据数据挖掘课程的特点和具体内容，我们通过某些小案例引入一些相关知识，并且采用学生能够接受的一个大案例让学生使用成绩数据模型组织整个教学过程。
我们的课程内容按数据挖掘过程分为六大部分，按照每一部分的教学目标我们设计了多个不同的小案例如下。
（1）药物研究数据和学生参加社会活动数据案例：通过这两个数据模型掌握在CLEMENTIME软件工具中利用软件中SOURCES选项卡的多种节点读入多种文件类型（如TXT文件、EXCEL文件、SPSS文件等）的数据，掌握读入数据的数据类型，掌握APPEND节点、MERGE节点合并数据的方法。
（2）移动客户数据案例：通过利用移动数据让学生掌握TYPE节点进行变量说明的方法，会使用该节点进行有限变量值和无效值的调整，会使用DATA AUDIT节点对数据质量进行评估和调整;掌握数据中对离群点、极端值和缺失值的调整，对数据进行质量管理;会使用AGGREATE对数据进行分类汇总;利用FILLER节点对变量值重新计算，会用RECLASSIFY节点实现变量值进行调整;会对数据进行筛选、样本子集划分等处理;了解数据分析特征，把握数据间相关性强弱的基本手段;利用压缩样本量、简约变量值或变量降维等方法对样本量庞大的数据进行精简。
（3）决策树模型案例：了解C5.0决策树算法，会建立决策树模型，学会归纳和提炼现有数据包含的规律，建立分类预测模型，会分析结论，用于对未来新数据的预测。
（4）人工神经网络模型案例：了解人工神经网络算法，掌握人工神经网络建立的步骤，建立B-P反向神经网络模型，预测分析结果。
（5）贝叶斯模型案例：了解贝叶斯网络算法，掌握贝叶斯网络结构的组成和构建，会用TAN贝叶斯和马尔科夫毯网络解决从庞大数据中寻找输入变量之间的相关性，输入变量的组合取值对输出变量的影响，用网络结构直观展示它们的关系。
在设计小案例的同时，我们还选择学生既熟悉又感兴趣的综合项目案例选题：学生成绩数据、图书管理数据、电信服务数据等，让学生带着问题进一步学习课程，在学习中寻找方法解决项目中遇到的问题。当课程结束后，各项目组呈交项目数据模型和报告，且项目组长要向所有同学按数据挖掘的六大部分讲解分析报告。
3.案例驱动教学的成效。围绕案例进行教学的“数据挖掘”课程除了采用案例驱动教学法，还要增加学生的实际训练能力，都取得了明显的效果，从以下五个方面体现：①学生要主动提出问题，同时积极主动地参与课堂教学，才能提高学生分析和处理问题的能力;②增强学生的自主学习能力，要求学生通过小组讨论的形式和实际训练让学生以积极主动的态度处理和解决一些技术问题，从而提高自学能力;③学生间要注意培养团队合作能力的，也要具有竞争意识;④课程学习结束后，普遍反映对利用CLEMENTIME软件工具进行数据挖掘的自信心提高，能够进一步提高对专业的认知，独立解决一些数据统计分析的问题。
三、结束语
数据挖掘是统计专业的专业课程，其内容繁多、深奥，把基于案例驱动的教学模式引入《数据挖掘》课程，学生在学习过程中，实现了整个数据挖掘的流程，在基于项目的技术应用中深入理解了数据挖掘的理论知识。学生要将所学的理论知识和实践相结合，从而有效提高自己的操作技能和知识水平，培养了自己应用数据挖掘技术解决实际问题的应用能力和创新实践能力。
从教学效果来看，通过将理论教学和实践相结合，案例教学法整合了各种学习工具和教学资源，这样才能充分发挥学生的主观能动性，培养和提高学生的主观能动性，同时增强学生分析和处理问题的能力，今后，我们将继续完善数据挖掘的教学案例，研究和总结教学经验，使整个教学环节更加完善合理。
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