时间：2022-04-08 21:11:31
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇如何做营销方案，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
一、实战性。因为网络营销是一种变化相对快速的营销模式，如果没有丰富的实战经验，那么制定的策划可能是不合时宜的，是滞后的，是没有操作性的，这会浪费大量的时间，换句话说，它是指导网络营销实战的纲领性文件;
二、动态性。互联网的主流渠道(搜索，门户，电子商务，社区等等)时刻在变，并且是在飞速变化，往往这些主流渠道的一个变化，就会导致一个策略方案彻底报废或基本报废，那将浪费大量的人力，物力与时间，这需要策划人对互联网有敏锐的感觉，能够直观地感觉到互联网的变化并及时改变自己的战法;
三、互动性。互联网是互动经济，尤其是web2.0的扩张，使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性，也讲的是方案执行过程中的互动性，需要使用丰富的工具监测执行过程，以掌握其变化的趋势，并随时加以调整，使营销效果最大化。
方案策划的互动性与方案策划的运营有直接的关系。
方案策划的运营力度与水平将直接关系到网络营销的最终效果，因此，从这个角度来说，它比方案策划更加重要。
因为，三流方案+一流运营>一流方案+三流运营。
网络营销方案的三个重要特征决定网络营销方案运营的艰巨性。因为,它实际上是在打造自己的虚拟渠道。渠道建设从来就不简单。
一、运营。原则上方案制定者一般为方案运营者，这是效果最高，成本最低的做法。当然，如果其他运营者有多年实战经验，并且对方案了如指掌，对互联网主流渠道的特征一清二楚，有着丰富的互联网网络营销资源，同时要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的错误;
二、技术。在执行过程中，根据出现的问题不断调整与制定执行计划，采取最优的组合营销手法，以迅速扩大效果，促使营销目标的实现。由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法，要求运营者精通网络技术，能够迅速提出更为有效的技术以加快营销效果,因此，我们往往看到运营者一般为技术出身;
三、监控。在运营当中，监控是非常重要的一关，如果监控不到，则对执行在实际上就会处于失控状况，这是一般人常犯的错误，往往是花了很长时间去做了，但是结果如何不知道，或者过了一段时间，最后发现效果不好，却不知道原因是什么，这就是监控缺失或失当。而监控又是与技术相关性较强的东西。
四、调整。包括方案的调整与运营的调整。在上面说的三个阶段中，会不断的组合手法，不断地监控，然后不断地调整。就如打仗一般，要根据战场的情况做出及时的战术调整，甚至战略调整，以随时掌握战场的主动权，只有这样，才能够实现方案的营销目标。
08年以来，不断有企业进入到独立营销平台的建立，但成功的很少，why?
原因很多，但是最主要的方面就是没有网络营销方面的人才资源，往往用公司原来的业务员来做，而业务员一是对网络营销可能了解不全，传统营销虽做得不错，但是对整体网络营销缺乏经验;二是业务员根本不懂网络技术，导致建立的平台整个像垃圾。至于方案与运营，那是基本上从来没有弄过，只是零打碎敲。失败也很正常。另一个重要原因就是线上线下营销的冲突没有处理好。
网络营销不比线下营销，线下营销对业务员依赖性非常大，网络营销一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是个超级业务员，这时，一般来说，依附于渠道的业务员素质要求大大降低，只要普通客服即可。这可解析为什么阿里巴巴公司的客服基本上应届毕业生就行，做网络营销平台的公司的客服只要音色甜美，相关专业的人员就行的。从这个角度说，网络营销要求的只是精通网络营销的团队维护好这个渠道，然后把客服，生产(外包除外)、物流与财务弄好就行。传统业务下的对业务员的依赖性大大减弱。不会出现一个业务员出走会影响业务的情况出现，因为全部由平台代做(如新客户开发，老客户管理与追销，售后等等平台做了大部分的工作)了。
我曾经服务过一个服装企业，它公司原来的营销总监是老板的亲戚，做传统营销不错，网络营销也接触过，不过了解非常不全面，他认为写写博客发发贴，弄弄产品，建个免费的网店，这些就是网络营销。认识之差，令人惊讶。并且总对我说，他做了五六年了，对网络营销太了解了。呵。。。结果呢，我与老板讨论后，老板决定把他暂时调离新公司，去工厂，免得他影响新公司的运作。
不然，如果他一直呆在新公司，难以想像，方案如何实施?
而另一家公司更绝，一个老业务员经手的商城就是网络上随时可下载的程序，从权限中可看出来，权限中的功能比他实际提供的功能多很多，网络公司尽量说服她如何做如何做。结果一个烂东西花了几万。商城完全与公司定的整体营销策略不符，其效果可想而知。
中小企业要做自己的网络营销，不懂策略，框架扯淡，不懂运营与技术，效果扯淡，没有团队，整个扯淡。而这种扯淡的事还在不少的企业发生着。他们总幻想着能否只要一人，三天完成，永久见效的美事。金融危机带来的观念变化让人感觉好笑。这是要命的想法。更好笑的是认为只要方案好了，那么就高枕无忧了。
实战营销专家：刘永炬
产品推广专家：齐渊博
创新进行时
《新营销》：可口可乐筹备2008年北京奥运会有何创新之处？
翟嵋：2008年北京奥运会，可口可乐采取了很多方式进行营销创新。例如，考虑到奥运会与中国文化的结合，根据中国文化背景以及中国消费者的特点来设计奥运纪念章、纪念罐等。我们还开展了“向世界展示中国”主题系列活动（SHOW CHINA TO THE WORLD）。以前更多的是以可口可乐的国外团队为主，国外团队的新思路、新方案、新产品出台后，中国团队加入到这个活动中，而现在是中国团队作为Leader。比如可口可乐与奥运会组合标志的设计，就是中国团队设计出来之后供可口可乐在全球使用。又比如新款的“随我酷”新塑瓶也由可口可乐（中国）设计，并首先在中国市场上市。
《新营销》：据了解，当年北京奥运会的标志推出之时，可口可乐同步推出了纪念罐，但从设计到出台有一个时间差，你们是如何做好保密工作的？
翟嵋：可口可乐作为一个规模庞大的团队，要想在奥运营销中做到保密更为不易。比如北京奥组委还没有新的标志时，北京奥组委不允许在网上注册，只能通过代号注册。因为新的标志没有正式公布之前，如果被人盗用了，造成的损失将是无法估量的。我们设定了详细的保密方案，每一个环节都想到了。拿密码光盘是我亲自开车去取回来的，密码光盘到手后，我们不敢找快递公司发送，而是派专人送到上海。我们内部有非常详细的保密条约。比如纪念罐的设计、生产，只有三五个设计师完成设计和定稿，然后精选员工，在最小的范围内生产，样品罐上贴上封条，由专车直接送到灌装厂，单独放到一个仓库，只有两个人掌握着仓库的钥匙，而且灌装时也是挑选最优秀的员工，他们的手机都得放到车间的外面。
《新营销》：你认为可口可乐的奥运营销与其他企业相比，最大的成功之处在哪里？
刘永炬：可口可乐奥运营销最大的成功之处，在于可口可乐非常清楚自己想得到什么。做品牌的方式有两种，一种是企业品牌，做的是形象；一种是产品品牌，是要对接消费者需求点的。以可口可乐为代表的美国企业大多做的是产品品牌，这就需要对接消费者利益。可口可乐的消费群定位是年轻人，这一目标人群的特点是爱运动、有激情，而可口可乐的产品品牌是张扬的、有个性的，这正与奥运精神和奥运人群的特点相吻合。在渠道覆盖全球的情况下，可口可乐可以通过奥运营销迅速获得市场效果。而且，在奥运会期间，可口可乐利用一切时机和资源推广品牌，比如赛场内外随处可见可口可乐的宣传工具，将宣传功效发挥到极致，收到效果也因此而倍增。
齐渊博：在具体的执行能力、组织能力方面，可口可乐是非常强的。比如，前期准备工作就非常到位，2001年7月13日莫斯科申奥之夜，可口可乐早已准备好了新包装，就等北京申奥成功的好消息传来，立即开始大规模生产，第二天北京申奥成功的可口可乐纪念罐就上市了。再比如刘翔跑出12.88秒后，可口可乐迅速更换了广告并开展了一系列营销推广活动，这叫战略和速度的完美结合。
伊利也是在刘翔破110栏世界纪录之后立即进行广告宣传，但是很可惜，伊利的电视广告中，刘翔破世界纪录计时牌上的“欧米茄”过于显眼，而且这一广告还是在中央电视台播出的，这等于伊利出钱为“欧米茄”做宣传。相比之下，可口可乐在组织、执行中对品牌的保护就做得很好。
投入与回报
《新营销》：可口可乐的奥运营销还有哪些地方需要改进？
齐渊博：跨国公司有着丰富的营销经验，但也有不少需要改进的地方。可口可乐也有问题，但是不影响大局。
可口可乐赞助奥运会是正确的选择，不给百事可乐留下机会。但是，针对不同市场应该有不同的办法，它最大的失误就是全国一盘棋，因地制宜做得不够。比如，中国有着庞大的农村和县城市场，针对这些市场大谈特谈奥运营销是没有用的，还不如赠送一些奥运文化衫或其他纪念品。高高在上的可口可乐，既然能用中国娃做包装，就应该更加通俗化地面对奥运营销。这和企业文化有关，但是在中国，跨国公司必须针对中国具体的国情改变自己的营销方式。
《新营销》：现在，一些企业以“非奥运营销”的方式大打球，开展“2008健康跑”之类的活动。奥运会合作伙伴也要参与奥运火炬接力跑活动。对于此类活动，企业如何做出自己的特色呢？
齐渊博：“健康跑”没有什么新意，思路陈旧。当然，火炬传递是奥运会的常规项目。所谓的创新，不仅仅是在策略层面，而是指营销全过程。
“数字化营销已经成为市场营销的主导形式。随着新用户和新技术不断加入,几乎每日都派生出许多新的传播形式,消费者的沟通、信息的共享变得更加自由,主动选择性也在不断增强。数字化生活席卷而来不仅意味着机遇,更是挑战。
企业应该如何做,才能引导消费者参与品牌的沟通与对话,驱动品牌整合渗透到消费者的生活当中去?”6月18日,“腾讯智慧?2010高效在线营销峰会”在广州召开,奥美互动亚太区主席兼奥美日本主席肯特?沃泰姆的这番开场白,掀开了本届峰会探讨的主题。
近几年,伴随社会化媒体的兴起与普及,博客、视频、即时通讯、SNS、微博等都成为国内外品牌在线营销推广的重要媒介,互联网越来越深刻地影响日常消费决策。以腾讯为例,80%的客户都或多或少地选择运用社会化媒体营销解决方案。在本次峰会上,社会化媒体、数字营销战略性整合,以及SNS、口碑营销、视频广告、无线广告、微博等营销模式的绩效衡量都成为行业人士探讨的热点话题。
从2007年腾讯举办第一届峰会以来,“腾讯智慧高效在线营销峰会”已逐渐成为国内广告营销行业最具影响力的盛会之一,每年都吸引大批行业重量级营销专业人士及企业高管参加。今年峰会上,来自惠普、可口可乐、奥美、实力传播、TBWA、蒙牛、Tribal DDB、安捷达、尼尔森、CTR、艾瑞等知名企业的高层代表分别汇聚在腾讯广州、上海、北京的分会场,从创新、平台、产品、营销实战和案例等多元角度,为到场观众全面解读在线数字营销的真谛。
腾讯公司网络媒体总裁刘胜义先生在峰会上描述了一幅当今数字革命下的“在线生活”景象,分享了互联网在中国普通消费者中的实际渗透力和影响力。
本次峰会上,腾讯从产品创新、平台整合、营销方法论、跨平台配合等方面进行全面发力,向广告主全方位展示、QQ IM、SNS、QQLive、手机腾讯网五大平台上的广告产品创新变化,并在腾讯智慧方法论的基础上,结合“QQ IM、Qzone、QQShow”三大产品,正式推出了泛关系链营销解决方案,从“官方声音、驱动关系链传播、接口用户对话、管理口碑体系”四个阶段全方位为客户提供效果精准、微互动、定位差异化的量身定做式解决方案。
对于中国数字化营销的未来,来自市场营销一线的广告主和公司都表现出了极大的信心。此次峰会为中国企业带来了社会化媒体营销洞察以及高效在线营销解决方案,为身处变革之中的企业提供了一个前瞻性的新思路。
听了叶总的《仇和政道十年》分享后，感受最深的是：在职场上不要挑剔上级给自己施展才华的舞台，关键是自己如何拿出具体的举措，如何做人、如何做事？最后达到怎样的成果，给上级、给自己。
仇和最初的岗位连上级都不看好，提醒后他仍亦无所顾及，毅然上任。很佩服他的勇气！不禁让我对比目前的现状，自己的舞台：1、中国家居行业第一品牌；2、全员营销的协助；3、全体营销企划同事的齐心协作。这么好的舞台、这么好的平台，只需稍加努力付出即可回报。审视自己后，更加钦佩仇和。
有舞台后，要因地制宜，创新出巧、大力改革。仇和不仅是位责任心强的人民公仆，还是一个十足的策划人：仇和为了招商娃哈哈集团进驻沐阳，作足了功课。抢副市长先为娃哈哈总裁接机，虽然从道德伦理上不合适宜，却映衬出仇和对娃哈哈集团能进驻沐阳的热切。接机前，首先布置招商待客场地，红地毯烘托气氛；并且从宣传上重磅迎宾，《沐阳日报》的号外彰显仇和招商的热情及对娃哈哈集团的高度重视。连一些细节也不忽略，从情感上打动招商方，创意点就在于把所有的饮料都用娃哈哈代替。虽然那次沐阳招商受到一些经济指标因素的影响，未能招商成功，但为娃哈哈进驻沐阳作了铺垫，不失为一次好的营销组合拳。同时让越挫越勇的仇和拿出更多的精力去打动娃哈哈集团，最终在三年后成功在沐阳引入娃哈哈。这一事例,对我做企划工作启发很大,工作不仅要有创新,注重细节,遇到挫折不气馁，功课做充分，结果自然喜人。
仇和为提高沐阳的各项经济指标，做了很多具体的整治方案。我们通过他做事的态度看本质，以身作则干工作。“干部，就是干活先一步”，从扫雪事件上看仇和是怎样带头清雪。工作中亦是如此，干部只需先干，不必多语，下属自动会继续工作。
“己所不能，勿施于人”。在平日的工作中，如果自己做不到的，怎样要求下属去做？何以服人？所以在仇和的处事中，不经意的言语折射出管理工作的精典哲理。不论自己是2人小组的代表，还是千人的管理者，都很受用。
仇和在管理方理还有很多让人哭笑不得的案例。集体活动，副县长迟到2分钟，仇和命令司机开车，并通知副县长骑自行车到下一站侯车。长此以往，沐阳开会都养成准点或提前到场，决不迟到半秒钟的习惯。
像宿迁、沭阳，江苏最贫穷的城市，在仇和的领导改革下，快速发展，旧貌换新颜。充分证实了：上帝永远垂青有准备的人！付出必有回报！
如今，“创新，如你所见”已经被PPG提升为公司的战略理念，它概括了PPG的使命。小到数码家电、食品饮料包装，大到汽车、飞机、摩天大厦或核电工程，PPG涉足之处，无不闪现着其精彩创意。
2012年PPG实现销售额152亿美元，客户分布于70多个国家。2012年10月，Bryan N. Lams就任PPG传播、市场推广及政府社区事务关系副总裁，开始推动“核心市场品牌宣传方案2.0（CMBI2.0）”，他希望为PPG销售人员提供强有力的营销工具，同时让客户真正了解PPG区别于竞争对手的三大关键要素―创新、可持续发展与色彩。
《新营销》：2012年10月，PPG亚太区推出“核心市场品牌宣传方案2.0版（CMBI 2.0）”。为什么要针对亚太市场推出“核心市场品牌宣传方案2.0版（CMBI 2.0）”？
Bryan N.lams：2011年，PPG面向全球市场推出“核心市场品牌宣传方案（CMBI）”，意在针对核心市场提升客户和公众对PPG品牌和业务的认知度。与此同时，我们还推出了新的企业宣传口号“Bringing innovation to the surface”（创新，如你所见）。这是PPG在过去的40多年来推出的规模最大的品牌营销活动，也是PPG有史以来地域覆盖范围最大的一次营销活动。
作为全球经济增长最快的地区，亚太地区是PPG最重要的战略区域之一，在PPG全球业务中占有重要的位置。2012年，我们把这项方案推进一步，让它更符合亚太地区客户的独特需求。
《新营销》：“核心市场品牌宣传方案2.0版（CMBI 2.0）”着重强调PPG区别于竞争对手的三大关键要素―创新、可持续发展与色彩。那么，PPG想要在消费者心目中树立一个怎样的形象？如何从产品和服务中让客户感受到这三个要素是PPG区别于竞争对手的不同之处？
Bryan N.lams：“核心市场品牌宣传方案2.0版”为PPG核心市场提供了多样化的沟通工具，便于清晰地传递信息，我们相信它有助于进一步巩固PPG作为世界领先的涂料和特种产品供应商的形象，并显著提升亚太区市场对PPG的认可度。
创新始终是PPG获得成功的重要因素，创新也得益于公司每年数以亿计美元的研发投入。PPG每年都将大量的研发新成果推向市场，超过30%的年销售额来自于那些上市时间不到4年的新产品。在汽车领域，PPG是电泳漆的奠基者，我们通过持续研发将这项技术不断创新。当然，PPG也是水性修补漆的领先者与倡导者。在航空市场，PPG的创新体现在先进的涂料以及能为飞机减重提高燃油效率的密封胶。PPG的密封解决方案在降低飞机重量的同时，有效地减少废弃物的产生。在家装领域，PPG的创新涂料与玻璃产品帮助设计师更加自如地运用色彩及光线，兼顾环保与节能。
一直以来，可持续发展始终是PPG奉行的商业原则。在PPG，可持续发展的定义有着丰富的含义，包括衡量PPG在环境、社会、经济等方面表现的各项指标。
因为PPG专注于材料表面科技，这让我们对色彩有着深刻的理解并积累了丰富的经验。我们认为色彩对于人类生活有着重要的意义，也明白作为一种“通用语言”，色彩传递的信息能够被世界各地的人们接收，无论他们说着何种语言，有意还是无意。从飞机到汽车，从商业建筑到家居装饰，从消费品到工业设计，你随时随处所见的表面都闪现着PPG的色彩。PPG是全球唯一将涂料的红外发射技术和变色技术结合到一起的公司，赋予建筑梦幻般的色彩效果。此外，基于我们的颜色创新科技，我们的网站有电子颜色工具，客户可以自由发挥，选择不同的颜色进行搭配。
《新营销》：受到全球商贸下降的影响，今后船舶涂料业务将有所下降。在今后的5年里，PPG如何实现可持续增长？
Bryan N.lams：的确，经济发展有自己的循环周期。然而从PPG整个的产品组合来看，我们有非常广泛的产品线，涵盖航空材料、汽车涂料、工业涂料、包装涂料、建筑涂料、玻璃纤维、玻璃、汽车修补漆、轻工业涂料、光学产品、防护及船舶涂料等领域，可以进行互补，以抵消经济环境不利对业务的影响。因此，从整体上看，我们大部分产品受经济形势的影响比较小。另一方面，我们将继续从产品入手，满足客户不断增长的需求，这是我们一直以来保持销售额增长的主要原因。
竞争情报产品，是按照客户的需求，进行信息收集、整理、分析之后输出的成果，通常以调研报告的形式呈现。
竞争情报产品按照其服务时间特点，可以分为两类，竞争对手监测与竞争对手调研。竞争对手监测，即针对特定的竞争对手，按照一定的时间周期来提供情报产品。竞争对手调研，即在某个时间段内，按照需要，对竞争对手进行全面或特定的研究。这两类产品，按照客户需求的全面深入程度，可以在以下坐标图中找到对应的位置：
笔者从事竞争情报工作以来，发现项目的全面、深入情况与客户价值感知并不成正比，即泛泛而全面的调研，带给客户的价值感知并不高。全面到某个程度后，价值感知不再提升，即，过多的信息反而成了“累赘”；深入但指向某个点的调研结果，却可以带来较高的价值感知，例如各类产品的销量收入数据。
竞争情报产品过于“全面”并非好事，首先，资源是有限的，如果产品涵盖范围过广，不利于专心解决客户最关注的问题。二八法则同样试用在这里，20%的成果可以取得客户80%的满意，只要对客户最关注的20%问题有深入的解答，即可以取得较高的价值感知，我们的客户服务人员，在产品推广过程中，最重要的是要抓住这20%的问题。
深入程度可以带来较高的价值感知，当资源有限，目标广泛的情况下，如果确知某些问题无法得到较好的解决，可以部分内容做更深入的调研，借此来提升客户的价值感知。例如：竞争对手的产品为什么销售情况比较好？是价格便宜？还是渠道广泛？如果原因是渠道广泛，那如何来打造广泛的渠道，如何推动渠道积极性？如果原因是价格便宜，那么竞争对手为什么可以做到如此低廉的价格？竞争对手是如何降低成本的？
因此，我们的项目方案，不能呈现出“全面而泛泛”的形象。也许我们可以用疑问句来设计项目方案，这样可以更明确客户到底想知道什么问题，而且我们的调研也可以找到聚焦的方向，深入挖掘工作也有目标。例如：竞争对手近两年为什么高速增长？是因为营销体系产能提升？那么是如何提升营销体系产能？还是因为政府的扶持？获得了哪些政府扶持？还是因为推出了更物美价廉的产品？怎样的产品？卖点是什么？如何做到价廉物美？……如果明确客户要了解的问题，我们可以根据这个问题进行深入的研究，不断挖掘，这样调研给客户带来的价值感知将更高。如果单纯就是调研竞争对手的产品体系、价格体系、生产概况、销售情况、营销体系……这样全面而泛泛的方案与报告，不仅看起来索然无味，而且调研没有更多深入挖掘发挥的动力和空间，对客户经营策略的调整也帮助不大。
综上所述，竞争情报产品提升客户价值感知需要做到以下三个方面：
1、 客户服务人员找到客户最为关注的问题。
2、 调研人员对特定问题进行深入的调查与分析。
3、 给到客户的信息不求多而求精，追求的是信息的深入具体且与客户关注问题有关联。
【欢迎与赛立信竞争情报作者探讨您的观点和看法。赛立信研究集团旗下，广州赛立信商业征信有限公司竞争情报事业部，为企业提供专业优质的竞争对手调研、行业分析研究、竞争情报整体解决方案、竞争情报管理系统等竞争情报产品与服务。文章联系：E-mail：ci@smr.com.cn；电话：020-22263639。网址：sinoci.com.cn 】
对于商家（不包括大连锁门店）来说，好不容易争取到厂家的促销政策，但厂家的促销活动究竟能否迎合当地的市场和现状，这同样是个问题。
对于业务员来说，跑上跑下，促销活动是批下来了，但谁来执行？如何执行得更有效，往往心里一点底都没有。于是，一整套应付的手段早已诞生：效果好就是自己执行好，效果不好的话，反正促销政策不是自己定的。
由上我们可以看出，一个促销活动其实她是牵动了许多人的心，弄不好往往就是不讨好的鸡肋，互相埋怨，互相指责，互相推诿责任。
因此，我们有必要来正视这个问题。以较成熟的家电行业来看，由于大连锁的促销模式很成熟也很固定，本文的重点放在其他类型的经销单位。
从业务那里找灵感
促销活动的设定是策划人的专利么？当然不是。笔者从事家电策划近10年，认为：促销创意必须来自终端，来自业务的信息回馈。虽然不必完全遵循，毕竟任何业务都希望假日促销的政策倾斜于自己，这是不可能实现的。
随着家电大连锁卖场的火爆，促销在每个周末都安排得令人心跳，种种促销方式对于家电品牌来说都已经演练得炉火纯青，信手拈来。同时我们也知道家电行业各品牌之间最大的特色还有产品同质化现象非常严重。也正因此，当品牌近似化、产品同质化、营销雷同化的市场情势下，促销更能够成为家电品牌营销战略中可以脱颖而出的利器，成为区隔家电品牌营销的重要手段。
作为促销活动的主题和形式而言，创意成份的优劣越来越受到厂商的重视。促销的本质是为了使得产品在单位时间内得到更快速的销售，它追求一种销货速度，而创意作为区隔品牌产品之间促销活动优劣的重要依据，好的创意使得销货速度正面的增加，因此，创意决定了促销的速度。
我们说很多产品从功能、价位、品牌形象上比较都差不多，进入一个区域市场的销售表现往往不同，沿用一句常用的说法：看怎么做了。不错，关键在于如何做，而如何做的前提则是思路。思路决定出路，用行话来说，就是"创意"。创意不仅仅是从广告美学的角度来看，在营销层次，我们把他归结到属于改变市场的工具。
那这种创意到哪里寻找灵感？是策划人员道听途说，闭门造车；还是人云亦云，跟风不已？对于科学化的促销来说，“点子”已经失去它的历史意义，笔者看来，一个促销活动它所涉及的层面很多，其中业务员的协调和参与是很重要的，从业务员身上找促销的差异，无异于寻找促销的灵感。
业务员参与促销策划，才能执行更主动。 很多人都有这个体会，一个自己亲身参与的促销活动，都希望可以成功，从而享受成功的。展开促销头脑风暴的时候，业务员首先参与其中，将各自区域的市场特点展现在市场策划人员面前，这时，整个市场的情形就相当清晰的浮现在众人的面前，大环境的掌握，为具体的促销方案提供了借鉴性的作用。
业务员协助落实促销细节，胜于临门一脚。 其次，策划人员在确定了总体促销方案的时候，并不能就认为以此执行就行了，那与“大锅饭”式的促销没有两样。总体促销方案只是一种促销模式，是资源分配的形式而已，业务员的作用还得进行更重要的一个步骤，那就是策划人员和每一个区域业务一对一的针对促销活动方案以及可提供的促销资源进行深入的细节沟通，每个市场每个店铺每个经销商都有其各自的资源和特色，针对这些不同的资源和特色，将既定的促销方案拆开来组装，形成一个个各自不同组合的区域促销方案，落实下去才可能得到业务人员的全力配合。当然，这项工作是很繁琐的，但也只有繁琐之后，策划人员对于终端促销策划的落实才更有意义。
在这个模式背后，统筹人员也很重要，费用审批、后勤部门的配合，物料的及时制作准备，乃至促销活动平面设计部分，作为整体中的一些部分，这就涉及到企业内部的沟通和配合。内部通畅才能外延到内外通畅，如果企业内部都不调顺，各个环节杂七乱八，到经销商层面，更是一团糟。
放心让商家去执行
为什么不是“放手让商家去执行”呢？虽然只是一字之差，但他的含义是完全不一样的。不放心的放权，只是让权，别人执行不好的话，就更有口舌之辨。从另一个角度说，如果不让商家执行的话，让业务行么？比如购机赠礼，业务每天拧几个礼品给促销员，这个场走一下，那个场招呼一声，奔走于终端店铺之间，只为带几个礼品给促销员。道德稍差的，随手送给某一个美女或者和其他厂家业务交换礼品都有可能。
目前很多企业几乎都是这种做法，到了节日的时候，开车送礼品是常见的事情。平常节假日，就是拧着几个礼品摇曳于各个商场或店铺。
促销资源一定是由业务首先分配的。笔者认为，分配的额定资源在业务层面已经考虑了各个区域各个店铺的差异，从而根据总额度分配好了各自的促销资源，因此到这个阶段，业务员已经完成了执行的初期阶段，那后期的执行最好是交付商家来做。而后期执行的焦点就体现在礼品资源、费用支出等硬性资源上。
1，商家需要礼品的控制权。
礼品、宣传用品到达不了商家的手中，他们就会认为促销只是厂家自己的游戏，怎么玩和自己无关；在这种心态下，商家的中层干部以及厂家的促销员更热衷于对礼品的二次剥夺，笔者就曾遇到这样的情况，五一假日促销，某柜长一看到厂家的业务员拧来了礼品，就满脸堆笑，毫不客气的拿走一个，业务员迫于熟脸的缘故，不好得罪，只得赠送；到了促销员手里，由于缺乏相应的监督，往往也会出些问题。
而目前大商家采取的做法就是统一促销礼品的控制权，所有品牌的礼品资源都放在某一个地方存放，只有在销售发生的时候才允许使用，这就杜绝了大多数错误的礼品支出。
2，商家统筹促销费用支出更利于整体旺场。
我们从苏宁、国美的身上就可以看出，每到节日，厂家就得缴纳不同数额的促销费用，供商家统一支配，进行整体促销。这种明显的效果对于其他类型的经销单位是一个提示，更是一个借鉴；对厂家来说，就同样也是一个信号。
其实，企业的经营跟谈恋爱是一个道理：要一番理想，那是企业愿景；要一颗真心，那是满足客户需求的能力；更要有准备好的物质基础――营销不能“裸婚”。
营销就是和消费者谈恋爱
营销其实就是和竞争对手一起追求美女，看谁能够得手的过程。男孩想要追求自己心仪已久的美女，因为美女很漂亮，会面临许多竞争对手。想要赢得美女的芳心，就要竭尽全力打败其他男孩，打动美女的芳心。营销就是和消费者谈恋爱，消费者就是男孩心目中的美女。要想让消费者爱上你，就必须打败众多竞争对手，一步步建立起品牌认知度、美誉度、忠诚度，赢得消费者的芳心。因此我们说，追求消费者的过程就是逐渐建立品牌认知度、美誉度、忠诚度的过程。
靠广告建立认知度。广告给消费者第一道认知。男孩要想赢得美女的芳心，首先必须让美女知道自己是谁，然后才能吸引美女的注意力。男孩要借助别人之口，对自己的形象进行美化和传播，让美女听到自身很多好的信息，引发美女的兴趣，这叫“口碑传播”；男孩要经常出现在美女路过的地方，引起美女注意，这叫“寻找接触点”；男孩还要主动给美女及时的帮助，这叫“消费者需求洞察”。
在营销过程中，品牌要想占据消费者的心智资源，就要吸引消费者的注意。首先必须对品牌信息进行传播――广告是品牌向公众传播信息的重要手段。在广告中将品牌形象放大，坚持不懈地将品牌信息传播给消费者，逐步建立起消费者的品牌认知，这样才有机会与消费者进行更深层次的交流。在日常生活中，消费者耳朵里天天充斥着“收礼只收脑白金”、“赶集啦”……当这些广告天天围绕在消费者身边时，品牌已经不知不觉在其心中占据一定位置。
对众多中小企业而言，可能没有丰厚的资金进行广告战，但绝不能不打广告。在这个酒香也怕巷子深的时代，广告作为品牌前期的拉动力量，是品牌知名度建立的关键因素。中小企业可以根据自身情况，选择区域电视台或者电视台廉价时段集中投放广告，进行品牌信息传播，建立品牌知名度。
靠产品建立美誉度。产品给消费者实现承诺。男孩在认识美女之后，单靠别人说自己如何好是不行的，必须让美女真真切切感受到自己的好才是真的好。这是男孩恋爱计划的第二步，帮助、关心美女，与美女成为朋友。同样，在营销的第二阶段，消费者在相信广告、购买产品之后，产品必须能够实现给出的承诺，这样才能产生持久的品牌影响力。若是消费者尝试产品之后，对产品效果不满意，就不会进行二次购买。产品不过硬，前期的广告传播就失去了意义。广告虽能提升产品知名度，但产品力才是品牌持久发展的保障。没有产品力的品牌就像皇帝的新装，无论被外界夸得如何光鲜，最终却只是一场华丽的“裸奔”。
在市场上，大企业已经在资金实力系统方面占据全面优势，中小企业要将企业重心集中投入在一个产品上，做精做强，打造自己的明星产品。通过明星产品集中传播卖点，才能在竞争中实现以小搏大、以弱胜强，实现品牌影响力。
靠品牌建立忠诚度。品牌给消费者情感价值归属。男孩在与美女成为朋友之后，要抓住机会，与美女进行感情上的交流。男孩要与美女的情感需求达成一致，让美女对自己产生归属感，才能独占美女芳心，与美女成功开始恋爱。同理，营销要取得实质成功，就必须建立品牌忠诚度，品牌忠诚度是决定品牌成功的关键。建立品牌忠诚度的最好方法就是与消费者进行感情链接，让消费者在品牌中找到自身的情感价值归属，让品牌成为消费者心目中的第一品牌和首选品牌。柒牌的“男人就要对自己狠一点”，安踏的“永不止步”，耐克的“JUST DO IT”……这些品牌超越了消费者的基础需求，形成了一种文化、精神、生活方式和主张，引导着消费者的价值观。企业要建立起品牌忠诚度，就要洞察消费者内心需求，与消费者情感价值观形成一致才能建立起持久的“恋爱关系”。
营销就是要和经销商结婚
恋爱成熟，步入婚姻的殿堂，房子、车子、票子是婚姻的基石。不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓，我们说：“不以让合作伙伴赚钱为目的的招商就是耍流氓。”让合作伙伴赚钱，就要深度捆绑、利益共享、收服经销商。因此，营销就是和经销商结婚，深度捆绑经销商关系才能渠道胜出，实现品牌突围。
样板市场给经销商方法和安全感。在婚姻中，房子代表安全的爱。意味着新婚宴尔不用为了还贷而每月担忧，代表着不管漂泊何处都有家可归。婚姻有了房子的保护才有归属感，感情有了物质基础才更坚实。因此，在营销过程中，要和经销商结婚首先必须给他们一颗定心丸，一份安心的保障。对于众多没有高空广告大战造势的中小企业来说，不能单凭一本招商手册，就让业务员拎着小包开始招商，可行的方法是打造一个成功的样板市场。
样板市场是成功的市场模板，是经销商成功的根据；样板市场代表着安全感，代表着有章可循。经销商有了基本的成功保障，才能安心、放心和信任，合作才能进一步达成。众多中小企业由于资金实力有限，无法攻占全国市场，需要把精力集中在一两个城市，在渠道成熟的城市打造成功的市场样板，形成星星之火。经销商在样板市场看到成功的模板，在其他区域也就能做到快速复制，实现燎原之势。
系统化营销方法，让经销商舒服赚钱。在婚姻中，车子代表舒适的生活。婚姻的目的是让生活更舒适，把家庭建设得更加美好。在婚姻中，能够舒服过日子才是婚姻的王道。而对于营销来说，要想与经销商结婚，就要给经销商一套能够轻松赚钱的方法，告诉经销商如何做终端，如何做促销，如何做传播。让经销商掌握正确的方法舒心赚钱，他们才更愿意跟着你赚钱。企业不仅要把产品销售给经销商，还要帮助经销商提升销售效率、提高销售利润。企业要给经销商制定一套系统的方案，根据经销商的不同情况开展不同的培训课程，对经销商的管理人员、业务人员进行培训。这样不仅能够提高经销商人员的专业性和整体水平，更能加深与经销商的关系，促进企业产品销售。
先款后货、奖励政策，将经销商深度捆绑。在婚姻中，票子是经济关系的基础，也是亲疏关系的纽带，更是日常生活的基本保障。对于营销而言，资金是决定企业与经销商关系深浅的关键因素。钱在哪里，心就在哪里。价格越高往往意味着利润和提成的空间越大，经销商才更愿意主推你的品牌。经销商的主推，影响着消费者对品牌的选择，能够有效提升销量。只有与经销商发生经济关系，才能进行关系深度捆绑，更好地发挥经销商的效能，提升产品销量，实现市场占有率的扩张。
《公共图书馆宣传推广与阅读促进》读后感
因为一直对公共图书馆宣传推广和阅读推广都有着兴趣，所以也一直关注着这方面的专业动态。李超平老师的这本《公共图书馆宣传推广与阅读促进》甫一出版，就买回来细细阅读。
浙江大学李超平老师近几年的研究重点更多地是放在了图书馆尤其是公共图书馆在利用新媒体新理念进行宣传这个方面，因此她的这本新书也将关注的目光集中在这个方面。《公共图书馆宣传推广与阅读促进》整本书分为“公共图书馆的宣传推广”与“公共图书馆的阅读促进”上下两篇，共七章内容。
这本书不同于其他大多数的图书馆学专业图书，有几大亮点：第一，引入营销学的理念，与公共图书馆的实际操作相融合，以交叉学科的角度容易来研究公共图书馆的宣传与推广。很长一段时间，公共图书馆在宣传推广方面抱着消极的“酒香不怕巷子深”的态度，但随着新型互动媒体的兴起，公共图书馆的地位受极大冲击，于是开始反思如何通过有效的宣传推广来吸引更多的读者。在这本书里，李超平老师谈及引入营销学的基本概念，比如营销目标、成本、4P营销组合，让公共图书馆在设计和实施宣传推广方案时能够更加科学和规范。在书中提到的CIS（Corporate Identity System，企业形象识别系统），能够很好地指导公共图书馆从馆徽、宗旨理念口号到行为准则规范等各个方面树立统一的形象系统，提升公共图书馆在普通大众的形象；第二，系统地介绍了阅读促进的缘起和基本概念。在该书的下篇中，首先介绍了阅读的含义、价值以及重要的阅读理论，然后着重讲述公共图书馆阅读促进的方式、类型和组织。相比较其他专业着作对阅读这一概念的一带而过，李超平老师的这本书将阅读作为研究对象，从概念入手，以科学研究的方式定义阅读，有利于相关的阅读促进内容的展开。与此同时，李老师还认真梳理了国外国内阅读促进运动的发展脉络，让我们对阅读促进这一形式的缘起、发展有了很清晰的了解；第三，将国内外公共图书馆的实践案例编入书中，用案例来进一步说明书中提出的理论。专业图书以理论编写为主，其主要目的是总结对某一业内关注主题的学术研究成果。但是，过多的理论会影响阅读者尤其是非专业阅读者的理解消化吸收。因此，李超平老师在这本书意选择了与理论相关联的国内外公共图书馆实践案例，借用案例说明来进一步印证理论成果，有利于阅读者对理论概念的理解。除此之外，这本书在编排上也以指导实践应用操作为目标，更多地是回答我们在公共图书馆宣传推广和阅读促进实践工作中“如何做”的问题。这样一来，阅读者能够在读后，马上利用其中的理论知识，对照工作所在的公共图书馆实际情况，进行分析从而形成具有可行性的实践方案。而对于已经有成熟的宣传推广和阅读促进方案的公共图书馆而言，这本书也能够对其某个部分细节设计规划方面发挥启示作用。
李超平老师的这本《公共图书馆宣传推广与阅读促进》给图书馆工作者最大的启示莫过于引入其它学科的概念理论或者方法。其实，公共图书馆的发展不仅需要图书馆学专业知识作为基础支撑，在面对新环境新需求的时候，也需要科学地利用其它学科的合理理念，与公共图书馆的实践工作有机结合起来。这样的创新才会给公共图书馆的发展带来新的动力。
营销是左脑、右脑叠加的艺术，内容营销的“内容”与“传播”缺一不可。而在其背后，大数据能够为理性判断所做的已经悄然超乎我们想象。
在内容营销大趋势的背后，有几个要点：第一，所有广告都将数字化――这里的数字化指的不是广告形式，而是指每个投放广告都将产生大量数据，从线上的点击和拜访，到线下的商品和服务送达至客户，每个环节数据的细微的差别都影响着投放效率；第二，服务的过程也变成了营销――无论是58同城的美甲业务，还是线下实体服装店的试衣服务为线上电商服装的购买带来机会，服务本身即是一种营销；第三，营销从原来的几个大脑拍板确定一切，到需要全员参与，例如内容营销需要的不仅是高层营销决策者，还需要中层、社会化营销经理各种层级的大脑参与。
在这三个要点背后，一个趋势正在显现：数据驱动将成为“新营销”和“旧营销”的分水岭。也就是说，必须善于依托大数据分析和挖掘的技术营销，提升创意的可判度，最终实现营销效率的提升。
曾经有一位硅谷的著名创业者说过：“移动互联网对一个产业的改造，其结果往往是让用户付出的成本去掉一个零甚至是两个零（成本降为原来的十分之一甚至百分之一），而整个市场的基数却会增加一个零到两个零（用户数十倍百倍地扩大）。”这句话对于营销也同样适用。
在增强内容的精准转化层面，技术能够解决什么问题？
问题一：如何产生真正具有引爆力的内容？
真正有引爆力的内容创造并不总是天才的灵感，而是有严密的内在逻辑可循。在我们做技术的人来看，内容的产出有一个很基础的工作：前期测试。当你不知道什么样的内容能够打动用户时，可以先做小规模测试――在动用核武器之前先打两颗子弹、进行小规模投放看看其相关转化率如何。
这些数据的积累对内容创造是有指导作用的，而技术可以解决甄选方案的难题。“确定一个好的内容、好的时间点、平台”有多重维度要考量：是哪个标题？图片主打哪个？选择哪个区域――要素越多，定位越精准，但产生的组合数量会成几何数增长。企图用人脑解决是不现实的，最后只能沦为拍脑袋的决定。
而在初期的实验中我们可以利用大数据采集标本并完成结论分析、用直观化的视觉图表呈现。这个结论是可以在以后的投放中被不断优化的，最终达到：“文案的优化并不是依赖于某一个天才的运营，而是依赖于很多人不断地提出各种各样的、甚至可能看似平庸的idea。把这些要素不断排列组合，进行小范围测试，最终会知道我的用户到底要什么。”
同时，我们最近还在给一些大客户做关于深入了解用户的方案。如果广告主有大量的微博粉丝、微信粉丝，同时粉丝们通过电商点击、购买行为留下大量行为轨迹的话，我们可以利用所有跨平台终端的数据为广告主标注用户们的兴趣点（基本属性），每个用户可以标注十几个甚至几十个标签，这个标签将为广告主未来的内容营销服务。
问题二：如何完成内容营销的全员参与、贡献智慧？
有效的、正确的内容产出与决策，基于对顾客和用户的深刻洞察。除了经验的累积，实时掌握市场动态和用户行为也是重要的指标。而在过往这个过程特别难，别说下面的营销创意人员，连老板都不能实时掌握市场、用户的变化，原因就是数据的收集有时效性，分析和理解这些数据更是需要时间及专业知识。
而海致BDP的一大特点是：数据消费者化，让使用数据从艰深技术变成日常业务。通过灵活方便的数据权限控制，完成对不同级别、不同角色数据使用者的权限分配。同时，在PC端和移动端都有数据丰富的可视化方案。在这种情况下，即使是不懂数据的文案创意人员，也可以根据自己的权限去看相关、系统跨平台收集的用户实时数据，作为自己内容创意思考的参考。
在这个方面，举一个销售层面的例子：海致BDP平台将雀巢电商的上下游所有数据来源的IT系统完全打通，把过去需要“EXCEL表哥表姐”人工抽取和汇总的数据、全部变成了BDP后台的自动抓取和计算，通过简单的拖拽方式，产品线负责人、销售经理以及库存经理等人都很快确立了自己需要对比和监控的指标，随时可以通过手机或者电脑观察这些指标的动向。更重要的是，针对销售目标达成、安全库存等关键监控指标，他们在BDP后台设置了预警值，一旦相关数据触及预警值，预警信息就会立即被推送到每一个相关责任人的手机上，催促大家立即展开行动，只有采取行动使得销售或者库存回到预警值之上，预警推送才会消失。这虽然是销售层面的例子，但是在广告数据投放、试点与分析上，大体类似。
同时，各个层级的用户都能根据自己的需求修改一定权限的比对参数，方便的“消费数据”。这方面还是拿销售端举例子：一到春节，企业都会迎来一年最关键的销售战。很多企业的销售部门其实有一个数据分析需求，那就是要对比今年春节和往年春节的销量、铺市、促销费用等等，可是一般的厂商提供的数据分析系统，往往只能按照公历进行同比和环比，而春节在每一年的公历上的月份和日期上又是不同的。在传统IT系统下解决这个问题，要么靠销售人员自己手动下载数据逐日对比，要么需要工程师进行后台开发，但是我们海致已经解决这个问题：销售人员只要在后台报表上把农历日历拖拽到坐标轴上，就自动形成了以农历为日期轴的对比曲线。
问题三：被浪费的80%广告费，真的能够破解吗？
内容营销是营销的一部分，也会有“80%广告费不知道浪费到哪里”的潜在危险。而在营销投放上，从“投放平台的点击-转化（公众号、电商、APP）-达成销售预期”这个过程我们称之为“营销漏斗”，在这个过程中一些营销费用就被“漏掉了”。
在传统过程中，这些数据分散在不同平台。广告主可以监测到多少钱带来一个新用户注册或者激活，但是这些激活中有多少个能够成为真正的购买者或者使用者――这个是很难搞清楚的。市场营销人员只能向上级汇报最表面的数据，例如点击量、新用户增长量等。而现在，海致BDP所代表的新一代数据分析理念，终于实现了全链条的监测，我们称之为“三转化”――从曝光量到点击量、到打开量、到购买量（线上购买，及门户到店）的整体监测。这就意味着，每个内容营销的大项目，都能观察到对应的最终销量。对于营销的操盘手来说，以后营销项目要如何做、哪个渠道应该多投，哪些渠道应该少投，甚至我在不同的时段应该怎么去投放……这些将都有章可循。而大老板们，也会收到更为清晰的商业汇报。
明确产品为什么要做品牌营销
我们一般接到一个项目会如何做呢?孙琛是做医疗的，在医疗团队里待着2年多，一般接到一个项目，就是按照上一项目一样的营销。一直做呀做呀，营销方式没有任何的改变，以至于到现在没有很好的品牌。曾经考虑过，难道大家就没考虑过自己要做这个项目，为什么要做品牌营销?我想，如果有的话，进步一定会很大。
换一句话来讲，如果一个产品，你只是想利用其赚点小钱，那么就简单的卖就是了，看到淘宝上很多的卖家都是这样的，无非开始卖，可能会做到销量很高，但是说真的，大家有发现吗?在淘宝上很少有做成自己的品牌的店铺。所以说，如果你想做出自己的品牌，期望的是长期的发展，一般会选择是天猫商城。品牌营销需要的将一切事情做到位，不是赚到钱就跑掉。所以，在做产品的时候，要考虑到自己的产品为什么要做品牌营销。
做品牌营销的最佳途径
说到介绍做品牌营销的最佳途径，很多人都会想到来钱是比较慢的，可能不如我直接赚钱算了，但是，钱总归是一点点去赚，总需要的长久的打算，所以，在做品牌营销你必须要清楚的是，品牌营销事实上是一种“投资”，你比其他人更有远见，看到品牌营销的效果，所以说，你会比其他离成功更进一步。
第一步、正确的品牌营销才是企业发展的必要。
很多企业对于品牌营销认识不够，认为品牌营销是一个很漫长的事情，可能没有做到哪一步的时候，单纯是成本就已经承受不起了。孙琛认为：在进行品牌营销的过程中，要将其每一分钱花的有价值才行，不能给企业产生效益的广告费投放，事实上是绝对的浪费，同时给观看着制造了反感。错误的营销方式不如不做，会影响到整个企业的运作模式。
第二步、不同产品营销策略不同，不能统一对待。
之前说了营销方式问题，那么，我们不得不考虑的是任何产品有着自己的特色，对于产品来说，不能对所有的产品一概而论，这样不仅会附加更多的费用，同时会给营销造成很大的困难。如你想要打造一个自己的服务品牌，你最好的方法就是去请一个明星做形象代言人，那么你的品牌一定是做的非常不错的。
第三步、品牌营销过程及时监控。
在品牌营销的过程中，很多朋友并非进行实施监控。所以说，很多营销过程中出现了诸多问题，却没有及时汇总与改善，往往严重影响自己的营销。所以说，企业在操作品牌营销时候，必须要考虑的是对自己资金的可控性，因为很多朋友觉得投入与产出的差别是很大的。企业在做品牌营销的时候，最需要的是稳扎稳打，准确把握社会和企业所处行业的发展趋势，找到合适的切入点，以确保方案的合理以及品牌塑造过程的可控。
易敢峰/ 大北农集团
中国的生猪产业在转型变迁的过程中，有人觉得这个时代非常兴奋、迷茫，有人觉得这是个好的时代，有人觉得这是个最坏、最黑暗的时代，今年的整个饲料产业也面临着巨大的冲击，但是我认为好与坏是相对的，如何从坏的环境（国家宏观经济调整过程中）中抓住机遇？近几年有些规模养猪做的非常好，效率非常高，有极少数顶尖猪场能够达到欧美国家的先进水平
首先来看生猪产业发展的态势，从去年下半年到今年，生猪产业的亏损是比较严重的，但是跟家庭产业相比，生猪业又算比较幸运的，最近的生猪价格保持在7.3 元/ 斤，有的地方已经到了8.0 元/ 斤，那么也就是说供需平衡的问题以及生猪产业的亏损确实触动了很多人的心灵，现在全国很多地方对环保、限养的要求也是越来越高，导致很多散养户退出这个市场速度非常快，所以生猪产业亏损比较严重，产业链上的利益分配非常不均匀，力量也不均衡，中大型的规模猪场发展速度比较快，但是在发展速度快的过程中，也面临着很多新的挑战。中国去年引种达到18000 多头，是历史新高、育种体系的升级，但中国的土地、环保、水、空气的污染都是非常严重，中国政府在做很多调整以及资源优化。现在规模猪场到了新的时代，新的机遇也很多，产业链在优化、升级和转型的过程中，也就是说到了一个产业资本的新时代，很多资本企业加强对规模养猪业的支持，但是在支持的过程中也面临着很多现实的问题。总结畜牧业发展的新问题，首先就是很多人都在谈的猪、禽的生产能力过剩，但是最近一周中国的家禽、生猪的整个价格都是上扬的。第二个就是中国的畜产品消费的结构与总量发生深刻的变化。第三是中国的牛羊肉价格升高，供需求矛盾较大，中国的很多大型企业都去国外去收购一些乳制品企业，这就是一个深刻的供需矛盾。第四是中国的畜产品如何进行有效的供给，如何保证畜产品质量的安全，在现象的背后要看到一个残酷的现实。另外一方面就是如何减少土地和水资源的制约，未来必须要将产业链升级，必须要充分整合利用资源，如何克服饲料资源供应紧张和成本上涨，如何解决畜牧业发展中的环保环节，如何减少畜产品价格的异常波动，如何加强疫病系统防控。
所以在生猪产业里有很多环节需要去解决，那么我们如何做好食品安全的生产，如何平衡我们的利益关系，如何让大家风雨同舟？现在很多养殖企业确实是最脆弱的，他所面临的风险最大，他所面临的挑战最多，他所受到的歧视最多，他却融资最困难，现在很多问题完全无法用技术来解决，但是反过来说明一个问题，就是我们如何提高我们的效率。在美国，由于PED（腹泻病）全面的暴发，具体的数据是影响着美国5% 的生猪出栏，美国的猪价上升最高已经达到80%，在这种情况下美国的养猪成本才5.0 元/ 斤左右，因为美国有得天独厚的优势，就是原料成本便宜。那么中国养猪业已经到了一个新的时代，就是类似美国90 年代初，规模化养殖在快速的转型、发展与升级，中国的散养散户一定会退出这个市场，但是中国的养殖业面临一个很大的问题就是过去的养殖业人畜高度混居，经济越发达的地方，养猪业越发达，人口越多的地方养猪业越发达，经济越发达的地方越有资本支持养猪业，越有消费市场，这个概念跟美国跟欧美是完全不一样的，欧美在现代化农业过程中，他的养殖业、种植业跟人的分布是分的非常均匀的。另外一方面在城镇化，在经济快速发展的过程中，土地资源变得越来越紧缺，现在环境政策已经发生了深刻的变化，所以现在养殖业很多人的观念一定要改变为什么中国的养猪业大规模亏损？对比西方国家的养猪业总结最核心的六个盈利点是：1. 养殖成本最低化。2. 生产阶段细分化。3. 营养方案合理化。4. 健康管理流程化。.5 生产系统最优化。
6 经济效益最大化。我们现在已经到了一个新的时代，就是互联网时代，互联网时代强调用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维、流量思维、平和思维、大数据思维、跨界思维。
现在到了互联网时代，大家可以通过手机、电脑等等很多途径学习技术、了解行情，我们要改变观念、顺应潮流、适应社会的变化，格式化自己的思想，给自己洗脑，重新树立自己的思想和行为，要有更多的开放与协作心态，生存的理由就是给客户创造价值、提高效益。
养猪事业的成功，除了细节意外，就是坚持与耐心，就是专业与聚焦，另外一个就是开放性协作。如何深度的转型为规模化猪场？首先要明白养猪企业需要什么样的服务，第二如何提供给养猪场服务，第三如何帮养猪场提高效率，第四如何做长久的服务。规模养猪企业的十大真实需求：1. 强烈的企业发展；2. 系统的经营管理和专业技术人才缺乏；3. 高价值的联合育种体系建设；4. 大数据时代生产管理体系建设；5 标准规范的财务信息管理体系建设；6 全方位的疾病诊断和防控能力；7. 高效率、覆盖面宽的营销网络体系建设；8. 性价比高、安全有保证的饲料和动保产品；9. 全方位风险管控能力（资金、市场、疾病、人才）；10. 最合理养殖成本管理能力。
中国的市场非常巨大，中国的产业在深度的变化，我们到了一个新的转型升级的时代，转型升级就是畜牧业工业化的大发展，就是集约化、工业化、进行技术体系的提升，中国养猪业到了新时代，也就是产业化的经营、规模化的养殖、专业化的生产、信息化的管理、社会化的运作、资本化的服务。
养猪在不断的升级，在发展变迁过程中，企业一定要根据自身情况明确到底需要哪些管理。养殖要成功，企业运作到了一个商业时代，资本、资源和资讯的整合，生产养猪企业到了一个商品时代——性能、效率和效应。要把养猪利润最大化，就要让猪健康、安全的出栏，所以就要讲究生产效率、对料分析以及影响经济效益的关键生产指标，在管理过程中有没有很好的监控这些指标。养猪模式也在发生很多的变迁，未来如何变成屠宰、加工一条龙，所以养猪有大体系，包括品牌、技术、生产管理、人力、服务、合作、流程、融资，规模养猪是企业化的经营行为，具有专业化的管理、非常透明的财务、非常好的目标远景、严格的生产性能鉴定、严格的成本管控模式，在养猪业发展的过程中，健康管理有五个方面：1. 环境管理；2. 饲料和营养；3. 畜禽的健康管理；4. 设备与设施；5. 系统管理能力。
怎么把人和猪结合？怎么做饲料的营养方案？怎么样做畜禽健康管理的方案？怎么样改善设备与设施？怎么样提高系统的经营管理能力？怎么样科学的监控生产性能？所以要做最佳的营养方案、合理的健康管理流程、最严格的生物安全、最规范的生产性能技术、最大程度的降低生产成本，就要提供最佳的技术服务和管理支持的平台。当然这种服务质量是要不断提升的，这个提升包括自身能力的强化和猪场准确鉴定自身需求，把需求和服务相匹配。
（本文根据会议录音整理，未经发言者本人审阅。）
