时间：2022-12-27 13:47:38
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇群发短信祝福，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
小白领的大麻烦，SP增值业务就是群发短信
来自河南周口的大学生徐向阳怎么也不会想到，自己还算惬意的小白领生活就在2010年3月23日这一天戛然而止。更为可怕的是，在没有任何心理准备的情况下，他被北京警方请到了看守所，直到蹲满一个月之后，才被取保候审。
在看守所里，徐向阳一直想不通自己为什么犯下牢狱之灾。不就是每天签签合同、发发短信嘛，而且他干的这些事情，很多人都在干。
徐向阳刚刚25岁，2007年大学本科毕业后直接应聘进入北京一家科技公司。应聘时，徐向阳对这家设在北京市海淀区五棵松一栋居民楼的公司，因为感到不太规范而有些迟疑，公司老总李杰对徐向阳说：“我们这家公司是一家有限责任公司，公司的业务范围非常广泛，只要是国家法律没有禁止的，都可以干。你来公司后，负责SP增值业务的推广。底薪1200元，再按效益提成，你先干业务代表，等做到一定成绩就可以担任业务经理。”
徐向阳性格随和又好学上进，大学时就入了党，他的父母都是退休干部，家里也没有什么负担。徐向阳本想好好在北京干一番事业，但他此时并不知道推广的“SP增值业务”具体是什么业务，李杰介绍说：“说白了，其实就是接受一些商家的委托，向一些固话用户和手机用户发送游戏、短信和彩信等业务，并从中收取一定的费用作为公司的盈利和你自己的提成。由你直接出面谈生意，推广SP增值业务获得的利润中，20%作为提成发到你的薪水中。只要你能力强，收入就会很高，一个月赚个万儿八千是没有问题的。”
作为刚入职的一名小白领，听到如此优厚的待遇，徐向阳很快答应下来。随后，徐向阳的工作进展得非常顺利，没过多久，徐向阳就建立起了牢固的商业网络，其中不乏国内赫赫有名的网络公司，甚至上海、深圳等一些有名气的公司都成为其合作伙伴。
徐向阳的职位由业务代表变成业务经理后，为了让自己的“单子”越做越大，他到黑市上购买了8台一种叫做“短信猫”的新型设备，只要使用配套的软件，通过这种短信群发器对外发送数据信息，就可以让自己的工作效率提高数百倍。
同时，徐向阳结识了在邮币卡市场向他出售群发器的向老板，两人一拍即合，成为私交甚深的好朋友。刚开始是徐向阳委托向老板帮助群发短信，熟悉后两人互通有无。见徐向阳为人谦和诚实，向老板也经常把自己承揽的短信群发业务拿出一部分交给徐向阳，让他回家群发，这样徐向阳可以在公司业务之外，额外赚一些钱。
到2009年5月，徐向阳自己群发和委托向老板群发短信的数额高达30余万元。
2011年3月29日，身穿囚衣的向长全与徐向阳一同站在被告席上，并成为群发短信第一案的第一被告人。而徐向阳的老板李杰在徐向阳被羁押后，迅速人间蒸发不知所踪，截至发稿，警方仍在全力追查。
小老板的大生意，一年群发短信千万条
徐向阳的朋友向老板叫向长全，在北京马甸邮币卡市场已经设摊多年。33岁的向长全老家在四川岳池县农村，1995年初中毕业后参军，1998年退伍后来到北京打工，并很快在马甸邮币卡市场有了自己的摊位。多年来，向长全主要就靠在邮币卡市场买卖手机卡和充值卡养家糊口。被公安人员带走时，向长全8岁的儿子刚读小学，1岁的女儿还没有断奶。
向长全在马甸邮币卡市场的经营，几乎是家族式的。他的哥哥也有一个摊位，他从老家叫来帮他看摊的亲戚朋友也先后租下了摊位。由于经营手机卡业务，向长全认识了一些做邮币卡生意的同行。同行之间是没有秘密可言的，向长全一次闲聊中听说帮别人群发短信能赚钱，也就在此时，徐向阳找上门来要购买短信群发器，向长全满口答应下来。
向长全注意到，马甸邮币卡市场定期会来一些卖短信群发器的人，他们的行踪很神秘，不留姓名，也不留联系方式，只是在市场里谈好生意，主动送货上门，从不让买主亲自提货。
了解清楚短信群发器的操作方法后，2009年年初，向长全从这些卖家手中先后购买了28台机器，其中大部分留给自己使用，少数几台卖给了徐向阳等人。
向长全注意到，这种短信群发器按照可插入手机SIM卡数量的不同分为两种，一种可以同时插8张SIM卡发送短信，另一种功能更强大些的群发器，则可同时满足16张手机卡进行操作。群发器的价位也因SIM卡容量的不同而不同，8口的群发器市场价一般在1000元左右，16口的机器价格翻倍，约为2000元。具体操作时，要先把插满手机SIM卡的群发器与电脑连接，并在电脑上安装专门用于群发短信的通讯软件，按照软件的操作要求一步步输入所需发送的短信息内容和手机号码，就可以对外进行群发。
了解了这些群发短信的技巧后，向长全在自己承租的马甸邮币卡市场A2030号摊位前竖起了短信的招牌。很快，房地产、家教、商场等有关人员找上门来，请向长全为他们广告短信。
向长全一看这个买卖赚钱快，2009年3月，他先是打电话请四川的朋友来帮着照顾生意，后来干脆把表弟和表弟媳从四川叫来帮着他看摊，而他自己几乎把全部精力放在短信群发上。
向长全借着自己经营手机卡的便利条件，购买了大量手机卡用来群发短信。为了利益最大化，他通常会购买一些包含初始话费的动感地带和CDMA手机卡，使用前先通过移动、联通等通信公司更改成性价比最高的短信套餐，群发短信耗尽短信话费后，再将这些已经用过的手机卡卖出去。这样既降低了群发短信生意的风险，又让自己的手机卡生意有足够的货源。
自从做上短信群发的生意后，向长全便源源不断地接受客户的委托，为这些客户对外群发短信。徐向阳最初就是向长全的固定客户，有些客户跟向长全混熟之后，也直接跑到向长全租住的西城区裕中西里的房子里亲自上阵发。委托向长全发送短信的这些客户需要自己提供接受短信的手机号码，在客户无法提供手机号码的时候，向长全也针对客户要求按照手机号段进行盲发。短信内容通常都是些楼盘、家教、教育培训等广告。
向长全毕竟当过兵，具有一定的法律知识，他发送的大多都是一些正常商业类信息，绝不沾染诈骗和黄色内容，偶尔发送一些增值税发票的短信，他并没想到会因此违法。
为了形成规模经营，向长全的短信群发生意越来越大，到最后用二十几台电脑同时群发短信，每台电脑最多能接上4至5台短信群发器。同时开工时，能有1000多张手机卡实施信息的即时发送。因为找上门来的客户一般每次最少发几万条，从2009年他开始做短信群发业务以来，向长全共为别人群发短信3000余万条。这些短信每条需要的成本是3.3分钱，向长全向客户收取3.5分钱，从中赚取2厘钱的差价，在短短一年时间里，向长全的经营额高达34万元，获利5万多元。
小公司揽下大客户，表兄弟开办两家广告公司
向长全群发短信业务最多的是楼盘信息，给向长全带来滚滚财源的周晓峰是向长全生意上的“老伙伴”。刚满30岁的周晓峰是北京市通州区人，别看他年龄不大，却拥有两家广告公司。
周晓峰名下有两家广告公司，分别以自己和母亲的名义注册，平日里的业务主要是各类广告。周晓峰读职高时学的是美容美发专业，毕业后在美发店打过一段时间小工，之后老板见他做事活络，就安排他联系广告公司广告。在联系业务过程中，周晓峰发现开广告公司比干美容美发又省劲又来钱，干脆辞职办起了广告公司，做上了与自己专业毫无关联的传媒业。
一、与时俱进，实现飞信技术与家校联系的链接
青少年的健康成长需要教师特别是班主任与家长的密切配合和有效沟通。可是随着社会生活节奏的加快。传统的家校沟通方式在悄然改变，比如班主任到学生家里进行家访，约谈家长等，费时费力且效率不高，也容易打扰家长的工作和生活。不管是家长还是老师，都非常希望有一种更好的相互联系和沟通方式。在尝试大量方法之后，我选择移动飞信的联系方式与家长沟通，赢得广大家长和学校一致好评。
飞信是中国移动的综合通信服务，即融合语音(IvR)、GPRs、短信等多种通信方式，覆盖三种不同形态(完全实时的语音服务、准实时的文字和小数据量通信服务、非实时的通信服务)的客户通信需求，实现互联网和移动网间的无缝通信服务。目前我们在教育教学中最推崇的是短信功能，其特点有：
1.免费。注册飞信后可以联网通过计算机直接给飞信好友发送短信，如果好友未上线，信息将以短信的形式自动转发到对方手机上，保证信息即时到达不丢失，而且接收短信也免费，但手机直接回复或对飞信号发短信要收费，资费为0.1元，条。
2.快捷。有事可以直接通过电脑飞信给“好友”发短信，可以单发也可以群发，对于一个组内的成员，飞信可以实现群发功能。如果学校或班级有什么活动或工作安排，可以采用群发给各位学生家长或老师，快捷又方便。
3.多终端登录，永不离线。只要有一台可上网的电脑，用户就可以随时随地与好友保持有效的沟通。
4.有效防扰，安全沟通。只有被用户授权为好友时，对方才可与自己通话和发短信，可以不用手机号码只留飞信号码，安全方便。
二、实用便捷，即时传递有效信息，强化家校沟通
飞信是班级管理中重要的“信息使者”，不用担心打扰对方工作，就能把有效信息及时传递给家长，还可以通过“飞信历史聊天”来记录自己与家长、学生的沟通情况，做工作总结。
1.通知，飞信群发保时效
每学期开学和结束时，学校都要印发各种通知发给老师、家校，浪费了大量的纸张，还容易丢失忘记。而用飞信发通知，既快捷又节省，还可以把重要通知存储起来以备核查。比如，开学前几天，可以把开学的时间、注意事项和要求等，用飞信的方式分别发给教师和家长，便捷明了，特别是班主任把开学通知事项发给家长，还避免了个别学生对家长撒谎骗取各种经费的可能，让家长对学校的要求一清二楚。
2.紧急情况，飞信警醒免损失
孩子的安全是家长最关心的。可是在这多元化的信息时代，难免会有些应急的情况出现，容易让家长措手不及而导致损失。比如，上学期有一天，大约上午十点多，第三节课才上课，我从班级才回到办公室一会儿，便接到一位家长气急匆匆的电话：“老师，我的女儿怎么啦?……她生病到医院了吗?”我觉得很奇怪，刚才还看到她，怎么说到医院了?”家长接着说“是一个物理老师打电话来，能说出我女儿的姓名，说她突然晕倒、胃出血，到医院要输血，叫我马上汇两万元到一个账号上……”，我当时觉得有些蹊跷，但不敢断定，便请家长稍安勿躁，立即到教室看个究竟。经过查实，我们全班学生都在上课呢，便知这个电话是个诈骗电话。我马上回复家长，家长也放心了。在我正准备发短信给家长，告知家长谨防诈骗电话时，又接到一个家长同样的电话，我赶紧用飞信将情况告知全班同学的家长，并请家长遇到类似问题要第一时间与班主任取得联系。一个家长在电话中激动地说，他在外地上班，听到孩子突然患病时都蒙了，便立即往银行奔跑，准各汇两万元过去，幸好在去银行的途中就收到了班主任的飞信，才知是个骗局!差点损失两万元啊。就在当天，我收到十几个家长回复的感谢短信，都说飞信真好，及时为他们提供了重要信息，避免了损失，让家长放心。(别班有两名学生家长就此被分别骗走两万元)
3.布置作业，飞信支持保监督
我校是非寄宿制学校，依据省文件规定学校不能举行晚自修。以前有些学生不够自觉，会向家长撒谎说没有或很少作业，放学很迟回家也说是被老师留下的。自从用了飞倍，老师与家长的联系更加密切，学生也就没有撒谎的可能了。各科老师的作业和要求汇总到班主任处，班主任再汇总发给家长，家长几乎每天都至少可以收到一条班主任的短信，对孩子的学习和表现了如指掌，非常放心。在布置作业方面，实施因材施教原则，有难易度不同、针对不同层次的学生布置一些选择性作业，让学生够得着、有发展。
4.检查反馈，飞信反馈促管理
对学生作业的完成情况、考试情况和学生的在校表现，家长能及时了解及时反馈，避免了以前学生“迟到旷课骗家长，出了事情怪老师”及“考试隐瞒成绩，作业偷工减料”的现象。
5.节日问候，飞信脉脉话温情
每逢节日，家长总会鼓励孩子发短信祝福语向老师致谢，收到大量的短信祝福让我们难以一一回复。现在有了飞信，我们可以采用电脑上飞信的方式群发短信，很好地传递了家校温情互动，增添了老师与家长之问的感情沟通。
此外，我们还可以经常发一些短信对家长进行家教指导，特别是周末和节假日。提醒家长让孩子劳逸结合，多参加社会实践活动，注意安全，远离网吧等，促进家长从“自然型”向“教练型”家长转变。
三、“飞信”走进教育教学，贴近生活，提高效率。
随着时代向前推移，拜年的方式也发生了巨大的变化。从登门拜贺到邮寄贺卡，从短信祝福到网络贺年，再从微博微信到视频道喜，如今，不管路程有多远，不管朋友有多少，只要动动手指，就能将祝福送达。瞧，这个新年里，人们又发挥人类的聪明才智，给新年点缀上了别样的花色――
【春节送福】
拜年，APP很忙
拜年，一个每年都说不完、讲不尽、逃不掉的话题。似乎一听到“拜年”这两个字，脑子就开启了自动搜索模式，“吉祥如意”、“合家欢乐”、“财源滚滚”、“万事大吉”，“写信”、“打电话”、“发短信”……吉祥的话语和五花八门的拜年方式，如绚丽多彩的开奖球在脑海中相互撞击，总希望能够锁定一组最佳拍档，既能表达吉祥寓意，又恰到好处、不落俗套的送出对他人的美好祝愿。但快餐文化的盛行，通讯技术的进步，交际圈的不断扩展，让人没有足够的时间、精力和耐心，给每个认识的人送去个性而真诚的祝福。“吉祥”、“快捷”、“独特”成了人们选择拜年方式的重要准则。于是乎，写信、邮寄贺年卡在“拜年”过程中的使用比例缩水，发短信、打电话成为主流。近年，拜年方式推陈出新的速度更是“一路火花带闪电”，QQ、MSN、微博、微信等纷至沓来。
在很多人看来，QQ、微信是大陆的专宠，长期在台湾居住的人应该更习惯于使用MSN、SKYPE等，然近来与一些台湾人接触，记者发现在他们的名片上百分之七八十都印有QQ和微信号码，就连拜年他们有些人也选择使用QQ或微信。武威是台湾一家电子公司的总经理，虽然跟大陆方面有业务往来，却很少来大陆，他认为使用QQ、微信和手机APP客户端沟通很方便，听起来也很时尚，跟大陆方面使用同样的APP也会减少隔阂、增加亲切感。
忠良已经在天津生活了七八年，因为机票难买，所以不是每年春节都能回台北看望父母。他是家里唯一的孩子，每每想到自己回不了家，除夕夜，两位头发花白的老人你看看我、我看看你，围着热气腾腾的年夜饭发呆，打电话过去，父母总说一切都好，然后就匆匆挂断了，免不了鼻子泛酸。今年，在同事的提醒下，忠良给父母发“米聊”，通过这个APP，他决定陪爸妈过完整个除夕夜。忠良说，“米聊”安装后能够直接推送通讯录里已经在使用这个应用的朋友，父母用起来没有技术上的障碍，而且它免费的视屏通话功能，消除了父母为自己省钱的念头，这样即使自己春节不在家，也能通过视频，填补一下两位老人的孤独感。
26岁的孔辉是北京人，2010年去了台湾，在一家软件开发公司做程序员。2012年认识了现在的女朋友胡雪。胡雪是地道的台湾人，认识之初，两人因生活方式、习惯的不同，经常发生一些小摩擦。为了制造浪漫气氛，哄女友开心，孔辉时不时会用手机上能制作翻页动画的APP做一些动画小人发给女友，请求她的原谅，而且屡试不爽。2014年春节，在女友的建议下，孔辉制作了一些鞠着躬、说着吉祥话的小人发给了亲朋好友。第一次收到这么新奇的拜年，朋友、老板都夸赞孔先生有心了，还让孔辉多发过去一些，自己好转发给朋友。
“马上体”走红网络以后，“马上拜年”等应用也受到了大众的追捧。大陆影视演员杨幂在微博中分享、转发由“马上拜年”为自己订制的“马上甜‘幂’贺卡，并说“新的一年快要到了，祝愿爱我和我爱的人马上甜‘幂’～吼吼吼”。台湾影星吴奇隆也发表微博：“马上拜年，祝各位马上兴隆。”
据调查显示，虽然短信在拜年方式中的比重仍占主要份额而且还在逐步提升，但上升速度明显减缓，各种APP的份额正稳步上升。这意味着APP“拜年忙”才刚刚开始，随着APP技术的提升，专门性APP的开发，在未来的市场中，APP的前景可想而知。
【微看变迁】
拜年，快节奏中的冷暖
大约还在上个世纪80年代之前，大陆拜年就是大年初一清晨，早早起床穿好衣服，到左邻右舍给长辈们道福。踏着白茫茫的大雪，周身围绕着淡淡的鞭炮香，拜年大军浩浩荡荡。不管见着谁，大家都要说句“新年好”。这个时候，对于小伙伴来说，是最幸福的事，走东串西一上午，口袋里就塞满了糖果和红包。这样的拜年方式可能需要些功夫，但却是最具有年味的了。
现如今，在这个略显浮躁、节奏越来越快的社会里，人们已经很难静下心来去细细研究那些先辈留下来的“繁文缛节”。据环球网调查报道，今年，大陆地区使用“手机简讯”或“电话”向亲友拜年的比例超过七成，使用APP拜年的也在三成以上。台湾方面也是如此，短信、APP已绝对优势压倒串门、聚会等拜年方式。
改革发展几十年，我们似乎已经习惯了一切在高速度、高效率下完成，工作要快、吃饭要快，连祝福也要“快”。动几下手指，心意就能传至祖国甚至世界各地，仿佛是一件再划算不过的事了。当然，我们不可否认的是，当阻隔重重，无法实现相见时，一部手机、一个网络传递过去的真心问候，浓浓的深情也被大山江河刮起了不少。
然而，一个有趣的现象是：许多人在进行短信或者APP拜年时，会倾向于做一个“二传手”，奉行着“拿来主义”，用转发、群送的形式传播着雷同的消息。常常我们翻读短信时发现，重复的一堆不算，有的连名字都属错。这种纯而又纯的“无心、拿来、功利”行为，让原本已被淡化了的人情味，被进一步稀释。
一首《群发的短信我不回》，道出了多少人的心声。春晚总导演冯小刚就曾在微博上表示，每逢过节，最烦的就是群发的短信，“尤其烦编成东北顺口溜的。问候得真诚，说自己的话”。因而在担任春晚总导演后，冯小刚前期开节目创意策划会的时候，就提出了希望能针对过年群发短信的现象，创作一首歌，这样不仅能反映过年这一普遍的社会现象，同时也能通过歌曲引导观众对这样的现象说“不”。最终，春晚剧组经过几次选拔后，看中了在民谣界颇有名气的歌手郝云。于是，就形成了大家在春晚中听到的这首朗朗上口、针砭现状的歌曲。
没有了相聚时的其乐融融，没有了面对面的交流沟通，拜年也就失了其本质中“把酒言欢”增进感情的一面。如若可以，不要把自己关在一个小小房间里，走出去拉近彼此心的距离，你会发现：亲情、友情、爱情才是生命中的弥足珍贵。
【另类拜年】
拜年，开出多种“花”来
无论是传统意义的走亲访友式拜年，还是时下最“IN”的APP拜年，大同小异，都是在用说“福”的方式相互祝福。你以为更新软件就已经是极“潮”的了吗？那你就“OUT”了。年假有限，创意无限。21世纪最不缺的是什么一一人才！通过几天的走访发现，原来年还可以这样拜！
天津大学大一学生凌涛，2013年刚和家人搬来大陆生活，今年是他们在大陆过的第一个年，虽然有家人的陪伴，但不能和自己的小伙伴一起，总觉得缺了点什么。经过一番商议，凌涛决定和同伴们通过玩游戏拜年。“在春节中休闲游戏很好地符合了欢乐气氛，特别是和朋友在一块，在七嘴八舌的加油、祝福声中，度过一个欢乐的节日。”今年大年初一的晚上，凌涛就和朋友们坐在各自的电脑旁边，打开游戏，选择一个支持多人的游戏进入，然后就开始独特的欢度新年的方式，在一个小小的并不存在的八角桌上，诸位朋友笑脸相映，用文字向其他人问候拜年。一边游戏，一边聊天。
记得几年前笔者在一家企业做招聘专员，那是新年开工的第一天晚上，公司总经理(大股东)亲自给笔者打来电话：“阿发，现在人才招聘的情况怎样?如果几个主要的岗位人选不能及时到位，那时研发总监、营销总监们就会将其业绩目标无法完成的责任归究到你们人力资源部招聘不力。这对我们公司的影响可就太大了!”总经理的电话让笔者一夜无法入眠。
企业采用的常规招聘渠道通常包括人才市场现场招聘、劳务派遣、校园招聘、人才中介、网络招聘、报刊招聘、猎头等，但对于中小企业来说，由于企业自身在品牌知名度、薪酬竞争力、企业规模等方面的天然弱势，无法与大企业同台竞争、正面交锋，所以经常就会出现各种常规招聘渠道都用过后，招聘效果仍不理想的情况。
那么在常规的渠道不能满足企业人才需求的情况下，又该怎样做好招聘呢?笔者结合十多年来做招聘的经验，总结了一些招聘渠道拓展方面的心得，在此主要介绍其中的三种：内部伯乐、面试者回炉、关注离职员工。作为缺少品牌实力、薪酬竞争力和规模等优势的中小企业，只采用常规的传统招聘渠道是无法与大企业抗衡的，必须剑走偏锋，开拓不同寻常路。
内部伯乐奖，提升员工推荐人才的积极性
当传统的外部公开招聘难以奏效时，千万不要忘记还有一种渠道叫内部员工推荐。为了提高员工举荐人才的积极性，企业可以制定相应的激励措施，比如设立“伯乐奖”，对推荐不同级别类型的员工给予不同数额的奖励。例如当时笔者所在公司规定，凡是公司员工推荐人才成功入职者，将分两次给予规定的伯乐奖，在成功录用时给予40％的奖励，当被介绍的员工顺利过试用期转正的当天则发放其余60％的伯乐奖，不同岗位的推荐奖励如下：
1.介绍经理、首席设计师或以上人员入职，伯乐奖为4000元／人次；
2.介绍主管、主设计师或以上人员入职，伯乐奖为3000元／人次；
3.介绍专员、设计师级别人员入职，伯乐奖为2000元／人次；
4.介绍其他员工入职，奖励1000元／人次；
5.年度(以自然年度为单位)内介绍入职且通过试用期的总人数超过3人，对伯乐加奖500元/人；介绍入职人数超过5人，加奖1000元/人；
6.对年度内介绍员工成功通过试用期人数最多(不低于3人)者，设“最佳伯乐奖”，额外奖励4000元。
通过内部员工介绍给予实质性的现金奖励，在一定的时间内确实能让员工受惠并能较好地提升招聘的效果。因为通过内部员工介绍入职的人员，往往是在对公司的诸多方面有更多了解，进而有更多认同的前提下才加入的，所以其稳定性要比社会上招聘来的人员高很多。而且，在公司设立伯乐奖，对于员工而言是一种信任，也是一种压力。如果操作得当，对于内部的伯乐能形成良性循环，他们也会主动承担起帮带新人的带头作用，积极宣传企业的正面文化，帮新人尽快建起对公司的信任并融入公司。另外，内部推荐属于熟人介绍，客观上规避了中小企业在人才竞争市场上因知名度不足等而被人忽视漏过的风险，可以说错开了与大企业的正面交锋，增大了与人才合作的机会。
笔者最初做出这个方案时，老板认为成本过高，不太同意，但后来经过笔者分析后却发现，内部伯乐其实是一种更为节省费用且有效的渠道。目前市场上猎头收取的费用一般是年薪的20％-30％，中高层岗位平均年薪按20万元计算，猎头招聘一名中高层岗位的费用在4万至6万元；中基层岗位的年薪按8万元计算，所需猎头费在1.2万至1.5万元；综合过往曾支付的猎头费用，平均约为2万元／人。
而按照伯乐奖，每成功入职一名员工的奖励费用平均在2500元，即猎头介绍1名员工入职的费用相当于内部伯乐介绍8名员工入职。这是可以直接量化的数据，而隐性的成本可能会更大。因为猎头为了成功促成自己的生意，往往会向求职者过分夸大用人单位的优点，同时也会向用人单位过分夸大求职者的能力。而这样的过程，会使得用人单位与人才之间存在一定的错觉及信息不对称的情况，也易导致猎头介绍的人才在企业难以长久呆下去，有时甚至连蜜月期(试用期)都不能通过。频繁换人的隐性成本虽较难评估和量化，但显然是非常大的；而通过内部伯乐引进的人才，则因为稳定性高而基本上不会产生这种隐性的成本，或者说相对要低很多。
面试者回炉，让一面之交的求职者成为你的储备资源
对于企业的招聘人员来说，要懂得不放弃每一个可能的机会，凡是来公司参加过面试的人，无论什么原因未被录用者，都需为其建立电子档案，列入公司的人才储备库，并进行定期的回访。特别是在春节、元宵、端午、国庆、中秋、圣诞、元旦等重要节日里都要利用公司的短信平台群发祝福短信。对于当初有意向的人才，仅因为公司的岗位设置有限而未能入职者，
除了在节假日进行的群发短信之外，还要在平常定期进行跟踪，尽可能了解他们的工作现状，并将其作为岗位空缺时第一可能的人选。例如：前段时间公司需要招聘一名物流经理，有三位人才进入最后的复试。其中曾先生和张先生都非常优秀，但因公司物流经理岗位只设一名，所以只能优先选用了曾先生。张先生尽管未被录用，但他对公司的认同度仍然很高，所以公司人力资源经理和笔者与其一直保持着良好的沟通。曾先生入职后表现得也非常出色，可是天不顺人意，他入职半年多后突然生病，并需要进行休息调养。后经协商，曾先生提出离职回老家休养。这时，笔者第一时间就想到了张先生，而老板对张先生也很认同，因此第二次招聘基本没花什么财力和时间成本就达到了公司的人才引进需求。内部推荐属于熟人介绍，客观上规避了中小企业在人才市场上因知名度不高等而被人忽视漏过的风险，可以说错开了与大企业的正面交锋，增大了与人才合作的机会。
还有一个例子是这样的：丁先生应聘公司的首席设计师，经过两轮面试，彼此都留下了良好的影响，最后却因薪资的结构方式等原因未能成功合作。但丁先生在公司的几次短信祝福之后，对公司的文化认同度越来越高。半年后给公司打来电话，成功介绍他的师弟吴先生过来应聘设计师，目前吴先生在公司已工作两年多，并已升任为主力设计师，负责公司女装产品的主导系列的开发。
由上述案例可见，面试者回炉是一个非常值得重视的招聘渠道。那么，对于面试者回炉的管理该如何具体操作呢?笔者的经验为：第一，对所有来面试过的人才，无论什么原因，在公司划定的节日来临之际，招聘专员均需通过公司的短信平台对他们群发祝福短信。第二，对于基层员工(含专员级)有意向的人才，由招聘专员进行定期的互动，例如打电
话、发邮件、QQ留言等进行交流。第三，对于主管、经理层(含主设计类)有意向的人才，由人力资源经理进行定期的互动，并了解其实时的工作动态。第四，对于部分岗位的经理、总监、副总经理层有意向的人才，由人力资源总监进行定期的互动，并了解其实时工作动态；特别对于总监、副总经理层级的人才，还要在公司重要活动时(如中秋晚会、新春晚会、新品会等)均邀请其参加。
人走茶不凉，人情味让好马频频回首
铁打的营盘(公司)，流水的兵(员工)。无论是因为主动还是被动的原因终止了劳动关系，站在职业的角度都应予以理解和包容，特别是从事人力资源的工作者，更要中立、客观、平和地看待“人来人往”，并在人力资源工作中，对于无论是什么原因没有继续合作的员工(因道德、人品等严重问题而被辞退的员工除外，下同)，都保持适时的互动。
与来参加面试过的人员一样，所有离职的员工在节日来临之际，都会由人力资源专员利用公司的短信平台发祝福短信，并感谢其曾经在公司所做出的努力与付出(哪怕是只入职一天就离职的员工也要发短信)。与离职员工的互动要求及流程，与来面试而未被录用者一样。而每逢公司的重要活动，同样会邀请总监或副总经理级以上的离职人员回公司参加，并赠送有公司LOGO的小礼品。
对于离职员工再引进的机率虽然相对较少，但通过多次正面的沟通与宣传，会渐渐地消除他们对公司消积的印象，更多地想到公司的好处。毕竟公司的发展壮大，对于曾经在此工作过的同事来说也是一件增光添彩的事情。所以，在必要时他们也会向老东家主动推荐人才。比如，因工作需要，笔者曾亲自与公司的一位市场总监朱先生谈终止劳动关系。朱先生最初对公司辞退他非常不理解，且要求公司进行赔偿。在笔者与他进行了近两个小时的职业发展分析后，朱先生最终接受了公司的决定和我的建议，并与我一直保持着良好的关系。约一年后，朱先生打电话过来询问公司的招聘情况，并成功介绍了一位零售经理和一位设计师到公司工作。
除了要求人力资源部保持与离职员工的互动之外，笔者给招聘专员、人力资源经理也安排了明确的工作指标。即在每年度内，每10位互动的离职人员中，至少需要介绍1位新员工入职。否则视为跟进工作不到位，对公司招聘文化理念的推广力度不够，列入年度的考核范畴。
通过公司的短信平台，每发1条短信只需花0.06元，一年下来的现金支出通常不超过1000元，但这一举措却能给公司带来了可观的招聘效果。统计2011年通过曾来面试过员工的介绍，与离职员工的介绍而入职的新员工共有7位，而这7位员工在岗位上发挥的价值与其稳定性都非常令公司满意。因此，以上3种招聘渠道的建设与维护，可谓是小成本大回报。它不仅具备招聘的功能，更重要的是能推广公司正向的企业文化，从而正面激励内部与社会人才对企业的向心力。
1、 一心一意的支持陪伴，接二连三的合作美满，四书五经的学习不断，六出奇计的辉煌呈现，七窍玲珑的谋略高瞻，八拜之交的情谊康健，九九（久久）依偎的相互扶搀，十全十美的真诚不变。亲爱的客户一生的缘，祝中秋节快乐，幸福连连。
2、 别惊讶，就是我们，知道您肯定收到好多祝福，但是为了让幸福紧紧围绕你，我们也要送：一声问候，祝健康；二声问候，祝平安；三声问候，祝财旺；四声问候，祝成业；五声问候，祝家欢；六声问候，祝顺心；七声问候，祝幸福；八声问候，祝中秋节快乐！
3、 中秋佳节，客户客户，关系关系，联系联系，紧密紧密，合作合作，愉快愉快，红红火火，发财发财，祝愿祝愿，幸福幸福，团圆团圆，快快乐乐。
4、 鉴于客户优异的表现，现奖励你财运多多，事业没的说，并派钟秋洁这样的美女陪你过节。中秋快乐！
5、 中秋祝愿，愿我的客户事业有月亮般的高度，能力有天空般的广度，薪水有月饼般的弧度，再祝您中秋能够欢度！
6、 一帆风顺送给你，二话不说祝福你，三言两语话情谊，四面八方齐祝愿，五光十色属你帅。中秋佳节的到来，发表短信祝愿客户的事业蒸蒸日上，家庭和和美美，身体健健康康。
7、 生意如水中行舟，水能载舟亦能覆舟，我们是船，诚信是帆，热情是风，客户是水，即使我们的船再大，帆再扬，风再狂，没有您却寸步难行，值此中秋佳节，祝福您全家幸福团圆，中秋乐翻天！
8、 尊敬的客户您好：由于病毒的侵袭，收到短信的朋友一定小心！你将被财运包围，生意会忙得力不从心，中秋节快到了，你还会高兴得合不拢嘴！中秋节快乐！
9、 人生确实美丽，让我们不期而遇；生活确实精彩，让我们认识起来。尊敬的客户您好：中秋之际，我们诚挚的祝您娃哈哈，乐百氏，可口可乐！
10、 看，天上的繁星点点，是我送你的点点祝福。听，小河的流水潺潺，是我送你的声声的问候。读，短信上的殷殷话语，是我对你的美好祝愿。值此中秋佳节到，希望我们合作的美好，共同发展创造美好明天。更要中秋愉快。
11、 中秋佳节到，合家多热闹。吃着月饼赏着月，等着我的贺卡到。恭祝多多发财财到手，手到钱来不用愁。
12、 为感谢您对我们的支持，我们特别为你定做了特别的月饼：它的心装的是健康和幸福，它的皮是快乐和和睦，它的包装是我们的爱心，祝您合家欢乐，中秋节快乐！
13、 偷得王母的玉液琼浆，盗来财神的财源兴旺，拐得寿星老的万寿无疆，劫来菩萨的幸福安康，点缀温馨的祝祈，用真诚烘焙成稀世月饼，送予敬爱的客户朋友，愿中秋节快乐，人财两旺，事业兴旺。
14、 至此中秋佳节庆到来之际，**公司特举行客户回馈活动，凡在中秋这天收到我们的祝福短信，我们免费送你五千万。千万要快乐，千万要幸福，千万要健康，千万要好运，千万要发财。
15、 亲爱的客户您好，值此中秋佳节到来之际，我代表公司感谢您长久以来对我们的支持，祝您家庭幸福美满，祝您事业飞黄腾达，祝您财运滚滚而来，祝我们合作长久愉快！
16、 亲爱的客户，感谢您对我公司的支持与合作。中秋来临，祝您事业圆满，家庭团圆。中秋快乐，幸福相伴。月圆，花圆，事事圆满！
17、 值此中秋佳节，作为客户的你就是一切。发表短信诉思念，殷殷祝福送友人。祝愿我们的关系像千里马和伯乐的一样，合作愉快。也祝福贵司的发展红红火火，财源广进。
18、 在这个商业味极浓的社会，想找到一位好友不容易，褪去虚伪的面纱，值此中秋佳节，愿我们工作之外也能成为真心相交的朋友。祝你中秋快乐！
19、 中秋到，送你开心无烦恼，送你顺心无糟糕，送你愉快无郁闷，送你淡定客户找，生意发达在今朝，生活快乐幸福找，愿中秋快乐 ！
20、 中秋节8.15,8+1+5=14（世）代表一世荣华，与您共享；8-1-5=2代表名利双收，人人敬仰；8÷1-5=3代表三生有幸，共创辉煌；8+1-5=4代表志在四方，生意兴旺。亲爱的客户祝中秋节快乐。
21、 中秋未至，祝福已到：尊敬的客户，送一缕秋风给您，吹来财运滚滚；送一颗果实给你，带来事业进步；送一轮明月给你，望合家团圆。祝中秋快乐！
22、 皓月丹霞明上下，狂歌劲舞乐团圆。祝愿亲爱的客户中秋节快乐，事业如明月圆圆满满。合家欢乐，幸福美满。
23、 中秋月儿格外圆，圆月当空人两全，全家一起相聚首，先祝亲人共团圆，再祝祥福绕身边，三祝事事都如愿，一顺百顺万万年。
24、 相传月宫里，嫦娥拥有一种神奇的月饼，吃了它可以让你，事业顺心，万事如意，时时开心，生意舒心，正好今天是中秋节日，嫦娥仙子送了我一块，附在这条短信里，只要阅读，自动开启神力，祝你中秋快乐。
25、 “中”了一切的美好，“秋”来将它全收获，“节”节高升事业顺，“快”快前来财运旺，“乐”乐心情满胸膛，亲爱的客户，祝您“中秋快乐”.
26、 我在《月亮之上》，看着那《十五的月亮》，想着那《春江花月夜》，很想对您说一句：《月亮代表我的心》。亲爱的客户，愿您中秋愉快, 全家幸福安康，团团圆圆过佳节。
27、 中秋节到，祝福送到，收此短信，客拥主护，生意兴隆，财源滚进，开心快乐，身体健康，幸福安享。客户（XX）奉上。
28、 为答谢广大客户，本公司决定群发短信大送祝福，并且承诺，每一条短信都会成真：祝财运幸运福运等一切好运紧紧围绕你，伴你一生，桃花运可自由选择。中秋节快乐！
29、 长路漫漫，但是有您的陪伴我们不会感到孤单，有您的支持我们一定会做的更好！相信，我们一直在努力！祝：中秋快乐，合家欢乐！
30、 你拍一，我拍一，祝福客户中秋佳节多喜气；你拍二，我拍二，合作愉快美滋儿滋儿；你拍三，我拍三，财源滚滚跑上前；你拍四，我拍四，边看短信边做事；你拍五，我拍五，长期合作烦恼无。中秋节快乐！
31、 有你这样的客户是我的荣幸！在这中秋佳节来临之际，愿送去我最真挚的祝福：身体健康，合家团圆！也愿我们的情谊天长地久！
32、 编织一条腰带送你：带头是快乐，带扣是开心，带身是千丝万缕的朋友和兄弟对你的支持，帯尾是我对你的祝福，愿你中秋快乐，合家欢乐。
33、 中秋节祝福客户有特别的含有：月儿圆，祝客户全家团团圆圆；月饼甜，祝客户的日子美美甜甜；祝福真，祝客户财源滚滚。中秋节快乐！
34、 亲爱的客户，你还在为事业辛苦奔波吗？身在异地的你，不论多辛苦多忙碌，今夜都应该停下你匆忙的脚步，即使不能与家人同桌团圆，也要与思念你的亲人共赏明月，同许祝愿。给你劳累的心一个温馨的空间，与家人同享幸福。
35、 找你卖过酒，醉后一起拉着手，你说我是你的好朋友，今生今世一起走。找你卖过楼，你说正好为钱犯愁，钱多的滋味说不出口，只好买楼解解忧。找你卖豆油，你帮着销了一车斗，情人多的好处真是牛，嫦娥都乖乖的听你吼。发个短信祝福你，又到中秋月圆，别忘了和嫦娥的约会暗号—月满，西楼。
36、 中秋将至，特代表本公司全体人员为您献上一份团圆大餐：以健康快乐为主料，加以幸福愉悦为酱料，搭配事业进步、财源滚滚、家庭美满，最后奉上真挚的祝福作为甜点。亲爱的客户，祝用餐愉快，中秋快乐！
37、 本公司在中秋节回馈客户，决定在中秋这天搞一次送礼活动，凡找到自己与八、一、五有关联的（如：78年1月15号出生或身高1.85等），只要能讲通就可以，就可以到财务处领取：一等奖（三个数字都有）：815元，二等奖（含有两个数字）：85元，三等奖（只含有一个数字）：15元。注意：一定要属实哦！快去领奖吧！
38、 中秋节日到了，我向天使借来了翅膀，愿你自由自在，在商场游刃有余，我问财神求来了玉如意，祝你生意兴隆，蒸蒸日上，同时我也遇到了老寿星，托我带信给你，凡是收到本信息的人都会前途无量，前程似锦，身体健康，事事顺心。
39、 中秋佳节，花好月圆，奉上我真挚的祝福，感谢您对我们的支持，期待以后的常年合作，祝福您中秋愉快，合家幸福，团团圆圆，万事如意。
40、 中秋到，月儿明，团圆的月饼送给您。愿您身体健康，家庭团圆，愿我们的合作更加愉快，大家共努力，事业同进步！
41、 中秋之夜我在月宫宴请我所有的客户，嫦娥为你们献歌，玉兔为你们伴舞；吴刚陪你们饮酒，月老为你们牵线；是美女的送帅哥，是帅哥的送靓妹；哈哈，不要告诉家人哦，只享受今天一晚哦，哈哈，中秋节梦中快乐！
42、 八月十五月儿圆，我和客户遥相看；嘴中啃着甜月饼，眼睛盯着手机看；中秋佳节已来到，互相祝福道平安；买卖兴隆真情在，合作愉快多挣钱！中秋节快乐！
43、 亲爱的客户，我的合作伙伴；有你阳光更灿烂，有你中秋月更圆；有你生意更兴隆，有你就能赚到钱；有你体验真善美，有你合作到永远。祝中秋节快乐！
44、 【八】月十五月儿圆，【月】亮高挂天上边；【十】全十美人人想，【五】谷丰登皆如愿；【祝】福合作各伙伴，【福】到财到牛气冲天；【客】人举杯邀明月，【户】纳月饼皆团圆。
45、 明月寄相思，中秋盼团圆。亲爱的客户，值此佳节，给自己放个假吧。一来给劳累的心一个放松的机会；二来给你平时忽略的家人一个团聚的机会。明亮的圆月，甜美的月饼象征你的事业蒸蒸日上，你的家庭团圆美满！
46、 吴刚嫦娥玉兔，合作伙伴客户；又到八月十五，合作愉快祝福；生意兴隆恭祝，财源滚滚入库。中秋节快乐！
47、 合作的友谊胜似友情，交易的来往渐成追忆，诚信的付出换你信赖，坚持的品质德尼厚爱，中秋月明情相连，多年合作今团圆，借八一五的温馨，愿你合家幸福，美梦长圆。
48、 我大大的撒大阿萨德阿萨德阿斯达人啊个
关键词:蝗虫时代 新媒体 广告 传播
无线广告的巨大市场前景让人趋之若鹜,利益的驱动造就了群发短信如蝗虫般蜂拥而至,毫无选择性地进入到手机,强迫用户去阅读它,然后愤然删除,这是无线广告“蝗虫时代”带给用户的尴尬,也是无线新媒体发展的乱象与误区。此种涸泽而渔的破坏性开采,给公众和广告主带来了双重伤害:一方面受众对垃圾广告非常反感,甚至没看就直接删除短信,将来不排除用手机软件直接屏蔽广告的可能;另一方面不少广告主因担心影响品牌形象而开始排斥无线媒体。而更值得高度警惕的是其对无线新媒体整个行业的伤害,不仅损害了无线广告这一新广告媒体的形象,更直接导致无线新媒体公司的业务低迷。
“蝗虫时代”的无线新媒体将何去何从?尽管无线媒体的发展当前受到了一定限制,但其未来前景依然值得期待,以空中网为例,仅2006年第4季度的无线广告收入就已经达到了10.9万美金,2007年所有无线媒体广告市场就已达7亿元左右,而以分众无线、亿动广告传媒、九度传媒为代表的一批无线新媒体公司也迅速崛起。
广告传播策略之一:借助信息增值、话题设计和游戏嵌入实现“广告埋伏传播”
无线新媒体如何有效地进行广告传播?目前无线新媒体的广告运营模式分为两大方向,即定向类无线广告和WAP链接广告。在定向类无线广告方面,笔者认为,对于短信广告、彩信广告等为主的定向类无线广告,信息增值和话题传播是当前变“蝗虫”为“友善信息”的有效手段。在目标受众还难以达到精确细分的阶段,“蝗虫时代”难以避免,比如通过用户在手机网站上的浏览信息可确定某公众群是汽车爱好者,但往往难以判断哪些公众是需要买车的目标消费者,因此信息的传递依然是泛化的。在这个阶段,加强广告信息的包装无疑是无线新媒体广告传播的一条捷径,即借助新闻、生活话题、节日祝福等信息包装来增加受众的黏性。九度无线传媒2007年在为卷心蛋糕进行媒介投放时,在对目标投放人群数据库进行分析的同时,根据产品风格创造了生动形象的会铃直投广告内容,向客户传递节日的美好祝福,同时进行企业品牌和产品潜移默化的宣传。而星麦传媒作为第一个提供手机DM的无线媒体,在为兰蔻旋翘睫毛膏的推广中,从一线城市的数据库中筛选出中高收入、20～30岁左右的女性人群,以手机图文、DM方式提供试用装领用、产品特色介绍,并使用视频DM介绍使用方法,吸引女性用户参与新品试用活动,从广告效果来看,在定向投放的40万人中,超过2万人参与了活动,从而实现了广告信息的有效到达。从上述两个案例中,人们不难看到,巧妙地对信息进行价值包装,提高广告信息的情感内涵成为消费者产品体验是改变广告“蝗虫”为信息“益虫”的有效策略,具体操作流程是,媒体对“企业吆喝宣传的广告信息要点”从“新闻话题、节日祝福、产品体验、生活话题”角度加以包装,从而使广告信息变成“公众乐于接受的有价值信息”。
值得关注的是,平面媒体诸多广告包装手法为无线新媒体提供了有力的借鉴。以TCL2008年8月12日刊登在《山西晚报》副刊版上的一则彩电广告为例,尽管广告标题为《TCL全模式高清数字电视一体机》,但是广告创意人员没有让读者感受广告,而是让公众阅读《菲尔普斯:吃面睡觉 不想早起》这一奥运花絮,通过深度挖掘奥运冠军背后的故事,使原本空洞无物的电视画面因为新闻的支撑而鲜活灵动起来,高清的产品形象透过奥运新闻进行附带式传达,从而使广告诉求达到了润物无声的效果。
伴随报纸手机版的推广,无线新媒体也可借鉴这一手法,将产品与新闻巧妙结合起来,实现广告的新闻化到达。今天的广告已经进入故事和话题时代,新无线媒体必须学会讲故事,需要充当一个容纳各种故事的载体,而故事又是广告信息的载体。此外,设计话题也是时下非常有力的传播武器,轰动一时的“红本女事件”就是一个典型的话题型口碑传播,借助令人惊奇的素材与娱乐内容,为联想的新品传递起到了良好的舆论铺垫作用,尽管“红本女事件”属于网络事件,却也为新无线网络媒体提供了创新的思路与样本。
值得关注的是,在无线新媒体的游戏中嵌入广告也是一种有效的传播手段,比较典型的是游戏中的植入式或置入式广告,在游戏中通常玩家与游戏之间存在一定的利益关联,游戏提供具有良好用户体验的产品,游戏情节、装备、积分、虚拟货币等,玩家注册成为游戏的用户,并持续消费增加游戏的用户数及收益。在这样的利益关联内,游戏可以很好地利用相关的产品或者活动,引导用户参与到虚拟商品的买卖交易和亲身的使用体验中,用户在参与的同时将获得游戏提供的相应装备、货币,这样就能很好地引导用户真正参与到传播中来,提升广告的单次传播效果。
新媒体时代,内容为王依然引领媒体的竞争主线,如何有效整合收视率高的媒体内容,不失为新媒体广告推广的重要举措。以土豆网为例,2009年2月12日,土豆网正式启动广告分成系统,与版权方合作分成会保持在10%～30%,首批系统合作方,包括上海电影集团东方影视公司、浙江卫视、江苏卫视等。通过广告分成,解决了新媒体的内容短板,有助于聚焦公众注意力,实现广告内容与精彩内容的对接,保证了广告信息的最大化媒体释放。在“微内容”流行的年代,微内容既为手机电视产业带来新的商业模式和收入来源,也为新媒体广告带来了丰富多样、生动精彩的传播载体,现在甚至有专家预言,微内容有望成为手机电视节目内容的重要渠道,尽管看法过于乐观,但微内容的低成本、高浏览率无疑为新媒体广告借势传播创造了机会。
广告传播策略之二:通过数据挖掘分析技术实现高精确传播
对于定向类无线广告,除了广告的包装投放,依靠技术平台实现精确传播也是提高广告效果的有效路径,即无线新媒体借助技术手段对用户属性进行充分挖掘之后,通过对用户身份的识别,自动匹配符合用户属性、迎合用户喜好的广告,即所谓的“给不同的人看不同的广告”的精准定点营销。在王老吉品牌“祝福北京”无线广告投放中,就充分显示了这种“点投”的精准影响力。但是这类投放有个前提,即日常要进行大量的数据采集,将访客的访问行为记录、整理、归类、分析,采用最高新的数据挖掘分析技术,把访客的真实兴趣、爱好和购买计划提取出来,并根据这些数据进行广告投放。
与定向类无线广告对应的是WAP链接广告,“蝗虫之痛”使中国移动、分众传媒、亿动广告等着力开拓无线广告市场的媒介领跑者深刻反思,纷纷跳出SP框架,重新定位无线广告,埋头研发基于无线互联网、具有核心优势的广告投放和管理平台系统,WAP链接广告成为无线新媒体广告的新业务增长点。WAP链接广告类似传统互联网广告,即服务商官方WAP站点和免费WAP站点页面上的链接广告形式。这一类型的最大优点是WAP站点具有强大的互动性,浏览人群相对集中在消费能力强的高端人群中,广告投放效果有所提高,但这一广告形式目前也存在诸多困境。比如,目前非官方WAP站点的建站门槛并不高,这也导致了行业中混入不少抱着投机心态的从业者,诸如不良信息泛滥、随意泄露用户个人信息、与SP合作为用户设置收费陷阱、乱发骚扰短信等行为屡见不鲜,而正是这些短视的举动,引发了用户大规模投诉,也导致国家相关部门以及中国移动严厉的整治,最终制约和伤害了行业的长远发展。
在广告3.0时代,WAP广告要强化与消费者的互动,既通过互动精确识别、锁定目标消费者,也通过互动促进广告对消费者的渗透,潜移默化中鼓动用户产生广告行为。无线新媒体的WAP广告可以借鉴成果网的经验,其以Widget作为载体,将众多电子商务广告主聚集在一起,将广告内容分别集合成自动更新的热门商品排行榜、智能选机中心、用户商品库等形式多样的小功能,媒体根据自身需求制定广告内容及样式,并充分与自己的网站融合。对于网站用户来说,他看到的也不再是以Banner或文字呈现的传统广告,而是一个可以充分互动的商品比价功能,实现用户搜索产品、浏览信息、比较价格等网购前的所有行为,使用户最终产生购买的机会大幅提高。
广告传播策略之三:打造无线新媒体的公信力,实现无线新媒体对广告的“背书”效应
正如中央电视台的强大品牌背书效应一样,无线新媒体只有以强大的媒介公信力为后盾,才有可能实现广告的影响力传播。新浪前瞻性极强的“IMPACT”理论就值得借鉴,在新浪的影响力营销中,从互动性、用户黏性、聚合性、公信力、创意性和精准性六个方面对新媒体的影响力进行了深度解读,而公信力是吸引用户的第一前提。长尾效应的存在,论证了无线新媒体边际效果的永恒存在,但只有具备了强大的媒介公信力,无线新媒体才会在营销推广中占据一席之地。
如何打造无线新媒体的媒介公信力?一方面,无线新媒体要积极参与到社会舆论议程中来,无线新媒体自身必须要提高WAP站点的公信力和影响力,媒介要成为主流才有力量,作为无线媒体的WAP站点,只有积极参与社会议题,才能吸引受众。在2008年的“两会专题”无线网站上,医疗保险、安全生产、和谐社会等社会热点得到充分关注和深度报道。统计显示,“两会”期间无线网站访问量超过300万人次,总页面访问量超过1500万次,如此高频次的浏览量,为网站建设者带来了高到达率的广告传播机会,而这个机会是WAP站点与热点新闻的高度关联带来的。以2008年手机在奥运报道中的角色来看,为了满足广大手机网友看奥运的需求,手机腾讯网先后推出“手机看奥运专题”、“免费奥运新闻订阅”、“2008我的手机主场”、“手机Qzone奥运・征文”等栏目,充分发挥了手机媒体在奥运报道中的新媒体优势,也赢得了公众对新媒体的认同。在这种良好的公信力背景下,无线媒体对广告的“背书”效应才能体现出来,才能实现广告的溢价效应;另一方面,无线新媒体要增强社会公益属性,增加社会责任感属性,把社会责任、公民价值、企业形象等更好地融入到过程中,与主流媒体互动,从主流媒体里充分挖掘公益行为、公益新闻、公益人物等社会公益资源,使无线新媒体拥有传统媒体的主流公益属性,才能提高媒体品质、品位和媒体形象,架起媒体影响力和广告传播的新平台,不但提高了广告活动的亮点,也提高了无线新媒体的行业地位及客户的优先选择。
广告传播策略之四:整合无线新媒体内外传播平台,实现媒体联动和跨媒体整合
在碎片化的时代下,广告价值的重新聚合需要开放的媒介经营观,只有实现了无线新媒体传播内外的整合,才能充分彰显新无线媒体的传播优势,这里涉及一个如何整合的问题。笔者认为,未来10年,主流的社会经济和市场营销会遵循Web3.0的模式发展,Web3.0时代的来临为无线新媒体提供了整合机遇,比如通过整合手机博客、手机游戏、手机WAP站点,就有利于实现广告内容的多渠道传播;另外,借助和传统主流媒体的联动和跨媒体整合;新无线媒体未来如果能将电视、电影、报纸、杂志、广播、音乐、游戏等整合起来,广告前景将不可估量,但在目前的现实条件下,无线新媒体必须借助和传统主流媒体的联动和跨媒体整合,而传统媒体也需要新媒体做载体,将内容通过不同的载体形式,进行制作与传播,营造分享资源和影响力空间的内在机制与条件,成为未来传媒运作的基本模式,比方说一首歌曲可以通过不同的媒体形式、载体来传播,可以做成CD或MTV,可以通过手机的彩铃等新媒体形式进行传播。又比如一档电视节目,可以拥有国际版权、全国版权、地面版权、宽频、手机电视、彩铃等多种版权。2008年1月东方卫视和中国移动联手打造的无线音乐排行榜就是无线新媒体和传统媒体融合的一个成功案例,值得业界借鉴。
参考文献:
1.《中国广告》,2008(10)、(11)。
2.《苏晓:传统媒体如何与新媒体进行融合》,finance.省略/hy/20080118/11544423405.shtml
3.省略
25岁的徐瑞明已经创业八年了。
八年，不只是歌词里的光阴喟叹，更是商场上的摸爬滚打，这个1988年出生的年轻人早已磨砺得沉稳干练。
山东临沂，诸葛亮、王羲之的故里。千年之后，他们的小老乡依然保持着行礼如仪的传统，他会很周到地给员工派电影票，报销约会补贴——这跟他从事的是最前沿的手机应用并行不悖。
聊得久了，会有一些细节泄露年龄的秘密，比如徐瑞明展示产品的时候——
“手机应用是个新兴行业，反正大家都是一张白纸，是这样吗？”
徐瑞明浅斟一杯普洱，说：技术门槛摆在这，不是谁有钱投资就能成。有时候可能就是一晚上一个想法。
“有没有特别得意的一晚上一个想法的例子？”
“我有一个产品，过年想出来的，给你演示一下。”——徐瑞明说这话的时候，眉角飞扬，掩饰不住的得意和机灵。
他摆弄了几下手机，随后记者的手机显示徐瑞明来电，接听，里面是一段祝福语——我是蛇精，不认识我吗？难道只记得葫芦娃吗？今年可是我蛇精主宰的一年，你的朋友托我为你祈福
“什么事情触动，有了这个创意？”
“过年嘛，收到领导、大客户的短信拜年，回个电话更周到。真要那样，可能一天都闲不住。我想，能不能录一段声音发过去？”难题成了创新的契机，于是就有了“我替你说”这款软件——用户使用手机号码注册后，可以向指定手机号码发送语音消息，无需通信费，用户还能听到对方的反应。
“现在有两个版本，一个是娱乐版，下载后可以表白道歉恶搞祝福，可以群呼。还有一个商用版，企业找我们录广告。现在的群发短信往往被过滤掉，电话能不接吗？不接的话，会一直占线，这类广告效果比较好。”徐瑞明说。
有了创意，徐瑞明组织人研发，50个人用了20天时间开发了安卓和IOS两个版本。
“产品盈收状况如何？”
“半年时间发展了近50万用户。上半年有12个节日，平均每个节日发送100多万条，我们按条收费，一段语音一毛钱。”徐瑞明说，“你打个电话起码也得一毛钱吧？目前收入跟开发成本持平。但是接下来的市场很广，我们将商用版定义在移动互联网里面的分众传媒，他是楼宇广告，我们是手机电话广告，覆盖更准确。
“不过，这只是玩票的小玩意儿。这样的游戏、软件资源，我们网站目前有70多万款。”徐瑞明谦虚地说。
这段对话，并非软文，而是举例。我想，这样的例子有助于读者了解徐瑞明和机客网。
“所谓‘机客’，就是爱玩手机的人。相比其他媒介，手机承载的信息内容更新速度更快，这种不断循环的价值可以称为短线眼球经济”，徐瑞明说，“在美国，卖价260美元的苹果手机，在其使用寿命内用户需要付出150美元来购买内容服务”。
新的盈利渠道，让徐瑞明的兴趣有了新大陆。机客网目前拥有注册用户1500多万，是国内最大手机应用内容提供商。
创业要有点敢玩命的精神，哪怕头撞南墙
临沂经济开发区管委会五楼，机客公司所在地。苍翠的绿植之中，一条横幅分外显眼——热烈祝贺徐瑞明董事长当选团中央候补委员。
25岁，多家公司的董事长，数家公司的投资商，身家过亿，先后获得“中国青年创业奖”、“山东十大创业青年”等荣誉称号身兼临沂市政协委员的徐瑞明在沂蒙大地成了热门话题。
2004年，正在读高二的徐瑞明参加冲线高考，考入一家重点艺术院校，进校后，他发现教材、教法落后，在忍受了16天的“打线条”后，徐瑞明放弃了学业。
“创业的话就得敢干，得有点敢玩命的精神，哪怕头撞南墙。”
徐瑞明和一群伙伴在老居民楼里给企业做网站，写代码、跑业务、发传单，按照黄页挨个打电话，“现在几千块钱建构一个网站，那时候收个三五万很正常。2004年能把企业搞到网上去，了不得。这样赚了两三百万。”
做网站的过程，徐瑞明结识了不少企业老总。时逢一家广告公司亏损，徐瑞明参股投资，引进日本富士影印数码技术，很快，公司在临沂广告界名声大起。
广告公司当年就实现了盈利。钱又多了一些，徐瑞明建设了E族人娱乐互动网站，注册会员总数达到500万，一度成为国内首屈一指的娱乐互动站点。美国新闻集团的大股东布拉德·格林斯潘访问中国，约见6位娱乐网站公司总裁，徐瑞明位在其列。
会上，徐瑞明关于第二代互动协议开发和娱乐服务营利模式的阐述赢得了关注。由格林斯潘掌控的BWA公司决定投资入股E族人，公司一跃成为中国第一大互动展厅。
再后来，E族人娱乐网站与格林斯潘在中国创办的MY SPACE分公司合并，重组后登陆纳斯达克上市，徐瑞明也第一次感受到了资本运作的魅力，2007年，徐瑞明通过二线市场交易的方式成功将资产出售，“卖完了网站算是有了第一桶金的积累。”徐瑞明说。
2007年，3G网络初露端倪，徐瑞明投资400万元成立机客网，将娱乐内容及3G服务进行结合，开拓了无线互联网娱乐服务的新天地。2010年，机客公司获得7600万元的风投，公司被估值2.5亿元，3年多时间升值了近40倍。
工作之余，徐瑞明热心公益。他的公司义务为县乡团组织、自组织建网站，捐建彩虹书屋，帮助计算机专业大学生就业创业，接纳山东大学生创新项目2000多个，同时创办了多所大学生实习就业基地。“我们不仅有事业心，也要有社会公德心。如果这个社会不和谐，哪来的我们高新产业的发展？”这番话颇有觉悟。
从徐瑞明办公室南眺，几栋大楼正拔地而起，那是机客网投资1.5亿元建设的3万余平方米的科技鑫城。在徐瑞明的设想中，将来这里将成为辐射鲁南地区的青年人创业就业的基地，这位热心的年轻人专门联系了数家风司，设立了3000万的孵化基金，为入驻企业中的“潜力型”企业注资。
蒙山绵绵，沂河浩浩。沂水东岸，徐瑞明的事业如画卷般徐徐展开，时间将向人们证明前行路上的崎岖与峥嵘、梦想与激情。
不敢称自己为“小盖茨”
《中国青年》：网上有不少媒体叫你“齐鲁小盖茨”，你怎样看这个称呼？
徐瑞明：2004年，有报纸采访我，（那时候有人采访就不错了），拿这个做亮点。那时候年轻，觉得没啥。后来觉得过于浮夸。我做这个事无论是规模还是社会效益，还真没达到盖茨的高度。后来叫得多了，觉得不好意思，心里惴惴的。大家都这么叫，索性当成自己的目标吧！
《中国青年》：盖茨20岁创立微软，乔布斯21岁创立苹果，中国也不乏这样的例子，这似乎已经成为普遍规律——创业要趁早，你怎么看？
徐瑞明：随着年龄的增长，看事想问题往往瞻前顾后。有些事情，往往是先做起来再说的时候成功率较大，前怕狼后怕虎的会耽误时机。
互联网行业比较新，客户群体多数是青年人。在这个阶段，我们最懂这些人想要什么，喜欢什么，没事就琢磨，甚至也花钱买群体分析报告，包括消费的层次，群体数量、分布，对客户群要了如指掌。
《中国青年》：创业八年，如果总结成功的关键词，你会想到哪些？
徐瑞明：创新？真说不好。为什么呢？做传统企业的老板可能觉得，我们挺轻松挺舒坦的。不过自己觉得还是挺累。因为这个行业风险挺大，瞬息万变。我举个例子，往往上游的厂商升级，我们就要换代。像安卓，ios这样的上游，可能人家今天开心了升次级，系统更新一下，对我们意味着全盘洗牌，推倒重来。
《中国青年》：你会不会觉得有那么几个月没有更新，还算安逸？
徐瑞明：几周几个月都不可能，往往就是18天一个小更新，18个月一个大换代，这是移动互联网的摩尔定律。18天一个更新，意味着从研发到运营，都要有一些调整，意味着你要像兔子一样警觉地感受市场波动。
机客网的蓝图
《中国青年》：随着三G手机普及，你们的爆发性增长到来了没有？
徐瑞明：国内的手机应用市场还在上升期，大家还在忙着瓜分用户，还没到平台期、竞争期。中国的用户量太大，谁也做不到一家独大。目前做的不错的企业在市场份额中也都是10%～20%之间。包括机客网。
《中国青年》：照你这么说，应用商店的利润能达到百分之四五十？
徐瑞明：目前的上升期还达不到。平台期的时候，预计能达到这个比例。目前我们保留利润很少，赚点钱都拿去推广了，继续圈用户。
《中国青年》：相较国内同类产品，机客网的优势是什么？
徐瑞明：抓产品抓得不错，用内容带动平台。我们瞄准的不仅是一个手机应用商店，而是整条产业链：在上游，我们为手机厂商提供定制版的应用商店，真正实现量身打造；在下游，我们有移动互联网培训学校，学员培训出来以后，会有源源不断的产品。
始终觉得我是大产品经理
《中国青年》：随着财富版图不断增大，不少人对你的财富观很感兴趣？
徐瑞明：对物质不会太看重。财富本身没有尽头，快乐时光却值得回味。我想用更多的时间做高价值的事情，而不是一味地像机器一样从事循环商业的运营。
这里面有一个过程和结果的关系。我做产品出来，实际上注重的是“做”这个过程，就像我给你看的产品，我的兴奋点也在于演示的过程，在于我把创意实现的过程。真正它一天能产生多少利润，只是最终能证明这个产品商业价值成不成功。无论是否赚钱，都不能证明我创意的好坏、技术的好坏、过程的好坏。
《中国青年》：我觉得这似乎触及到你少年老成背后一个内核，你觉得快乐的东西，不在于财富的积累，而在于你在研发中的快乐？
徐瑞明：嗯，因为我始终觉得我是一名大产品经理。
《中国青年》：如果你去北上广的企业，会是一个优秀的产品经理吗？
徐瑞明：我认为我一样能做得很好。自己眼前这摊子事，操心太多，甚至是一种遗憾，因为我做纯粹产品经理的时间越来越少。
不过，换个角度，不管做哪一块，不管是策划科技鑫城，还是策划沂河湖心岛，策划网站还是产品，我始终把自己定位在产品经理，生活化的产品经理，或者说生活的导演。
《中国青年》：这么说来，产品经理的概念外延变大了？
徐瑞明：对，可能我是生活中某个项目的产品经理，是追求精彩生活的产品经理。包括临沂的市委书记，我觉得他就是大临沂的产品经理，他能满足临沂所有用户的需求，他就成功了嘛！
人生应该有四段——毕业、就业、创业、事业
《中国青年》：今年五月，媒体讨论说这一代青年人暮气沉沉，你有这样的发现吗？
徐瑞明：人都是多面的，可能记者的观察是这样，我倒不认为。我接触的多数人，都是不同的场合说不同的话，八面玲珑。在中国，这很正常。你引得我谈压力，我可能也附和一下，这是又一种聊法。
现代青年人暮气沉沉？我倒不这么认为，他们的创意、发散思维、商业气息，要高于以往的任何一代。我认为，现在的80末90后，他们的活跃程度要高得多，真没看到暮气沉沉。
《中国青年》：有哪些创业经验留给后来的创业者？
徐瑞明：创业是中国特色的概念，创业者未必非得定义自己是创业者，平常心最好。我建议人生应该有四段：毕业、就业、创业、事业。每个环节赋予人生不同的价值，不一定你全部走下来才是一个成功人士。可是社会往往会贴标签，说你是创业成功人士，是大事业家。
《中国青年》：你觉得毕业过吗？
徐瑞明：我至今未毕业。
《中国青年》：所以未必全一条龙走下来才是成功。
徐瑞明：不同的人，在不同的阶段会有不同的幸福感、体验感，还有可能是家业呢，成家立业。所以对于不同的人来说，只要在四业有那么一两个“业”，就可以了。
《中国青年》：似乎有疑问，比如毕业即失业。
徐瑞明：你认为只有工作才是一个成功人吗？以前我也这样认为。后来我认识一个澳洲的朋友，我问他，你的职业是什么？他说我是冲浪选手，其实他只获得过社区比赛的冠军。他赚的钱65%要缴税，剩下的钱跟普通中产差不多。他每天冲浪，聊起成绩很自豪。但是放到现实中国，你非得创业有成，事业锦绣，才敢说一点自己的爱好。如果人生前半阶段干得不好，你敢说喜欢滑板、喜欢跑车，你不就是纨绔子弟吗？不务正业吗？
在我看来，这是被成功裹挟了，对创业青年人是一个误导。