时间：2022-10-22 15:23:37
一、主要任务
（1） 领导班集体，对班集体进行思想政治教育，指导学生班、团干部开展工作，发挥班、团干部的模范带头作用。
（2） 根据班级情况召开主题班会，开展班级活动。
（3） 做好班主任日常工作计划，如指导早读、早操、文体活动、批改周记、家访等。
（4） 认真做好个别教育工作，在全面了解全班各方面情况的基础上，深入了解一个后进生的学习、思想、行为习惯等方面的典型情况，做好差生转化工作。
二、班级管理
思想行为教育方面：
1、制定班规，班级制度，根据实际情况设置干部工作岗位，建立岗位责任制。在岗位任职方面尽量考虑让具备领导才能的差生参与班级管理。这样做既可增强其班级归属感，又可使之学会自主管理，亦有利于差生转化，“一箭三雕”。
2、实施班级常规：
制订明确、具体的班级常规工作表，使学生清晰了解班级日常工作开展，也给学生自主管理提供良好的后盾。班干部容易管理，学生的情况容易量化，方便班主任实施班级管理。
3、发挥黑板报的作用：
黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器！计划第两周由学生干部出版专题板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育！
4、发挥主题班会的作用：
除了黑板报之外，主题班会更是一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。根据班级实际情况开展主题班会，使学生受到教育。
5、多开展一些竞赛活动：
其目的一方面为了锻炼学生的能力，另一方面是增强了学生的集体主义感，增强学生间的凝聚力。
学习方面 ：
在学习方面，制定“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩！
具体做法如：
1、做好规划，制定每月每周每天的学习计划，在疑难问题面前做到“日日清、周周清、月月清。
2、每天清晨按照班级规定读书。
3、每天抽出时间练字，写日记。
4、多开展一些竞赛如“高效学习比赛”，“环保知识竞赛”，“法制知识竞赛”，借以来提高学生的学习效率。
5、在黑板前开个小区，名为“老师我想说”，让学生不敢向老师或找不到老师提出的问题写在纸条上粘贴在该区，由老师帮助解答。
每日一记：
班委建立值日制度，每天记录值日记录，要求每个学生每日一记。
我相信，只要用心，一切皆有可能！
三、日常工作
7：00 早餐
7：20 到科组准备当天工作
7：30 早读开始
8：00 结束（期间巡视早读情况）
8：40 督促学生到操场进行课间操
9：45 督促学生做眼保健操
12：20 午休，控制纪律，缺席情况
14：00 巡视午练情况
19：00 指导晚自修，维持晚修纪律，进行个别谈话，做班主任常规工作，如批改日记、整理学籍等。
10：30 晚休，查看纪律，熄灯情况
在班主任是日常工作中，做到“七必到”：做到“七必到”：早读，课间操，眼保健操，班会课，自习课，晚自修，升旗仪式。利用空闲时间找个别学生谈话，联系感情，并针对其作业、学习情况、成长日记情况进行了解。
四、各周工作安排：
第一周：在见习周里迅速了解学校的各种规章制度，并通过与指导老师以及其他任课老师的交流，查看学籍登记表，学生姓名表，座位表，与学生聊天等方式了解和熟悉学生，掌握班级学生情况，建立学生档案，同时修订班主任工作计划初步了解班级的基本情况，并尽可能地认识学生
第二周：开展班主任工作并了解班风，班规及存在问题。
第三周：国庆放假，利用假期回顾总结前阶段的实习工作，并调整下阶段的工作。
第四周；调整国庆回来后的士气问题。
第五周：召开主题班会，整顿班风，提高学习氛围。
第六周：组织班集体活动，增强集体荣誉感和归属感。
第七周：继续抓好学习与纪律。
第八周：做好下一步班主任工作计划，做好迎考准备，动员学生在思想上重视期中考。
摘要：本文主要从设计项目计划的制定、计划的应用，以及计划的控制等方面，论述了如何运用Project2007来做好设计项目管理工作。关键词：项目管理软件；项目管理；运用项目管理是为了完成一个预定的目标，而对任务和资源进行计划、组织和管理的过程。要在施工中管理好一个项目，就要建立一套行之有效的项目控制系统，就要用到网络计划技术，需要处理大量的数据。实际上，设计项目管理完全靠人工管理一个项目常常会遇到很大的困难，微软新推出的MicrosoftProject2007是一种强大的项目管理软件，应用了它，就能够系统地、迅速地收集数据，进行分析处理，可以直观地、量化地了解项目的实施情况，便于及时调整。大多数设计项目都包括：新建计划，项目实施过程中管理(包括进度管理、成本费用管理、资源管理)和完成项目等三个阶段。这三个阶段进行得越成功，成功完成这个项目的概率就越大。笔者下面就如何应用ProjectProfessional2007(以下简称Project2007)进行设计项目管理，谈谈自己的一些体会。1、Projeet2007使用前的环境设置在进行计划编制前，需先设置好Project2007的使用环境。环境设置，一是要根据自己的习惯，二是要根据项目的实际情况。下面介绍几种常用的环境设置项：(1)设置项目摘要信息，在摘要信息中需输入该项目的标题、项目负责人和业主单位等信息。主要是便于打印时显示的信息。操作方法：选中菜单文件一属性一摘要信息。(2)设置项目的日历，默认从星期日开始。操作方法：选中菜单工具选项日历每周开始于。(3)设置任务类型，默认为“固定工时”，固定工时的含义是当一项任务分配给一个人做是10天，当增加一人时，则工期自动变为5天。我们的操作习惯应该是人员增加时，原工期一般要求仍不变。所以需选择为“固定工期”。操作方法：选中菜单工具选项日程默认任务类型。(4)设置WBS编号，默认无WBS编号，建议设置大纲编号作为WBS编号。操作方法：选中菜单工具选项视图选中显示大纲编号。(5)设置工作时间，默认是按标准工作日，即周六、周日休息。不但要考虑周六、周日休息，而且考虑到中国的传统节假日(如国庆、五一等)。工作时间一般要根据项目的具体情况确定，如该项目工期比较紧，项目组要求每周六加班，周日休息，那么就需将周六设置为“非默认工作时间”。操作方法：选中菜单工具一更改工作时间一选中对象非默认工作时间。(6)设置条形图样式，根据自己的习惯，设定关键任务、非关键任务、进度条、里程碑为不同的样式和颜色。操作方法：选中菜单格式条形图样式。说明：建议环境设置可以设置为一个模板，以提高计划编制的效率。2、新建项目文件启动Project2007将自动新建一个空白项目文件“项目1”，为了便于管理，可将其以工程名称保存。新建的文件自动打开一个“开始工作”向导，可以按照它的提示一步一步设置，也可以手工设置。(1)在项目菜单下选择“项目信息”，打开项目信息对话框。在对话框中的日程排定方法处选定从项目开始之日起。(2)在开始日期下输入计划开工日期。在Project2007中日程的排定方法是：“从项目开始之日起”，此时开始日期可选，完成日期不可选，工期只能由要求的开工之日向将来顺序排。3、创建任务及任务排序用鼠标在甘特视图左侧的工作表的“任务名称”列中选定要添加的任务行，然后输入任务名称，回车或选择其它单元格确定。此时，Project2007会自动为其分配一个工作日的估计工期，并且自动按照开始设定的开工时间排定工期，每个任务的工期可根据实际情况输入所需时间。任务排序的确定涉及到各任务之间相互关系的识别和说明。任务的执行必须依赖于一定任务的完成，这就是任务的先后依赖关系。按照项目中各任务间逻辑关系的顺序建立相互之间的链接关系。并由管理人员根据实际情况来确定任务排序。4、设计项目进度的控制编制施工进度计划，就是确定一个控制工期的计划值，并制定出保证计划实现的有效措施。根据项目内容的分解，找出各组成要素工作的先后顺序，估计出各工作的延续时间之后，就要安排好项目的时间进度。在生产过程中的进度计划会受到各种因素的影响，所以应根据需要对进度进行调整。进度安排要根据实际情况确定。进度安排的方法：(1)关键路径法。关键路径是指机动时间为0的工作，如果延期，会导致总工期延期，需特别关注。(2)里程碑计划法。为更好的对项目进度进行测量，需设置合理的里程碑点，用于检查阶段性成果的输出，以及实际进度与计划的偏差。5、资源管理资源包括人、设备和材料等。在设计项目中通常只有一个就是人力资源计划，也就是我们要计划好每项任务由谁来完成，我们计划的资源能否满足要求。在Project2007中，首先要建立资源库，具体操作：工具一资源一分配资源。将项目所需人力资源录入，人力资源包括本部门、协作部门等。资源库建立完后，就可采用拖放的方式来对每条任务分配资源。资源分配完毕后，还要检查资源分配是否超负荷，如资源超负荷过多，则计划很难执行。检查资源超负荷的方法是：要检查哪些资源已超负荷分配了。操作方法：击点左边栏中的“资源工作表”，红色并且标志列中有感叹号的，则为该资源超负荷分配了。需要对该人力资源分配的工作进行调整。6、成本费用的估计成本费用估计指的是预估完成项目各工作所需资源的费用的近似值。目前设计项目中考虑的资源主要是人力资源和差旅费用。在Project2007中，通常采用成本费用估计的方法，采用的方法是“从下到上估计法”，这种技术通常首先估计各个独立工作的费用，然后再汇总从下往上估计出整个项目的总费用，估计相对比较准确。在Project的资源工作表中，首先要输入人力资源的单位价格，人力资源基本单位为：工时。在数据录入时要进行换算，需将每天标价除以8，转换为工时单价。人力单价估计完后，还要对差旅、加班、通信费、办公等其它费用进行单价估计，如差旅费平均每趟多少，加班费平均每次多少等，这些单价要依据项目规模、复杂度和地域等因素确定，还要参照公司财务制度标准(如通信费用报销规定、差旅补贴规定等)。在Project2007的差旅、加班费等的单价录入中，类型选择为“材料”。当成本费用估计完成后，一般来说项目的成本便自动计算出来了。7、输出图表全部任务输入完成后，要将该进度计划打印出来。由于系统默认的打印格式与通常使用的计划表格式不同，需要进行如下调整：(1)在格式菜单下选择“条形图样式”，打开条形图样式对话框，如：设置“任务”的条形图格式，选定“任务”，在“条形图”选项卡下按照常规头部及尾部均不设置，在“中部”、“形状”里选择细线，在图案里选择实心，在颜色里选择自动，单击“确定”确认，可以看到整个视图中所有的任务条形图已经变成了需要的黑实线样式。(2)甘特视图中双击列标题，在弹出的“列定义”对话框中，在“标题”里添上需要的文字，如序号等。对不想显示的列，在右键弹出菜单中选择“隐藏列”即可隐藏：若想添加列，在右键弹出菜单中选择“插入列”，在弹出菜单中选择“域名称”中列的类型。全部调整好后打印即可。至此，一个完整的设计项目进度计划图就完成了。如果对设计项目实施过程中各工序都很熟悉，可以报方便地利用Project2007创建项目进度计划，并可随时根据变化进行及时调整。总之，运用Project2007对设计项目进行管理控制，不仅节省成本，充分利用了资源，还提高了经济效益。
本学期我们以教育部颁发的《幼儿教育指导纲要》和武汉市颁发的《武汉市学前教育纲要》为指导，根据幼儿园工作计划、教研教学工作计划、卫生保健和幼儿园后勤工作计划，结合我班幼儿的实际发展水平和教师的特长，为了更好的落实我园的教育理念，更好的服务于家长，为了创建良好的班级活动氛围，促进幼儿和教师的共同发展，特制定了2009年下半年小班班级工作计划。
二、班级情况分析 （每班不同）
三、班级工作重点：
1、初步营造尊重平等，温馨快乐，积极自主的班级活动氛围，让班级成为我们小朋友、家长、教师共同喜爱、共同进步的家园。（小班年级组、班级教育理念）
2、做好小班迎新工作。
3、扎实开展好日常教学和特色活动，严格落实园保教工作目标，保证幼儿安全和身心健康发展。
4、加强常规的引导和培养工作，初步形成班级良好的幼儿活动常规和教师工作常规。
5、尝试做好班级幼儿的个性化观察记录。促进幼儿个体的和谐发展，培养幼儿活泼开朗的性格和良好的卫生生活习惯，培养幼儿的口语表达能力。
6、做好家长工作，家长积极参与幼儿园的活动，积极关注幼儿的发展。
四、具体措施：
（一）班级安全工作计划：
1、严格执行各项安全制度，认真制定班级安全工作计划的具体内容和措施，签订“安全责任书”。
2、教师要重视幼儿园安全工作计划，给幼儿创设安全、健康的生活环境，教师要时刻提高警惕，经常互相提醒，不松懈。发现隐患及时汇报。
3、要有目的、有计划地对幼儿进行安全教育，把安全教育工作计划贯穿于一日生活中。幼儿的安全教育主要以日常教育为主、与教学活动结合，使每个幼儿都初步具有的安全意识和防范的基本能力。（将在学期、月、周计划中体现。）
4、分析每日活动，找出容易出漏洞的时间和场所。如离园时、户外活动时；洗手间、走廊等，加强对这些时段和场所的关注。带班教师合理地分散照看幼儿，以便发现问题及时制止和处理。
5、指导家长做好幼儿的安全护理工作计划，加强对个别幼儿的观察指导教育工作。
6、每次班级会议都要针对安全工作教育进行总结和交流。
（二）迎新工作：
1、针对“迎新工作”的具体要求，在班级博客中推荐相关文章请家长学习配合方1案8范.文库4欢 迎您采，集。
2、制定三天的“亲子活动方案”并组织开展好相关的亲子活动。每次活动后有分析和改进。
3、制定“新生调查表”并根据反馈情况，对每个幼儿进行相应的约见和家访，及时了解每个幼儿的具体发展情况。
4、开学前两周每天都要有年级组或班级碰头会议，及时总结和改进新生入园工作。
5、用手机给每一个孩子拍摄幼儿活动的视频，发到年级组博客上或直接给家长看，让家长直观的了解幼儿的真实表现。
6、9月前两周，每天记录幼儿的表现，公布出来请家长看。9月每周将给每个幼儿一份观察记录表，从各个方面反映幼儿在园情况;方案'范文，库.为您.搜集-整理/，并请家长写反馈，以便及时做好新生入园家园配合方1案8范.文库4欢 迎您采，集工作。
7、 开迎新总结会，请教师书写关于迎新工作的教育心得等。
（三）卫生保健
1、稳定幼儿情绪，安全渡过适应期。
由于幼儿都是刚离开家来到这个大家庭，与父母分离会产生分离焦虑，所以我们要用爱心与耐心去对待每一位幼儿，让他们感觉到老师就像妈妈一样疼爱他、关心他，使他们能尽快地渡过适应期。
2、 坚持保教并重的原则，严格执行幼儿园的卫生保健制度。勤洗、勤晒、常消毒幼儿床铺及教玩具。认真做好每天的日常卫生工作。
3、以多种形式开展幼儿体育锻炼，培养幼儿的运动兴趣。灵活组织适合小班幼儿的户外活动。在正常情况下每天要保证幼儿户外活动时间不少于二小时。
4、重视幼儿的心理健康教育。关注幼儿的情绪反应，及时帮助幼儿调节心理的情绪状况，促进幼儿的心理健康发展。
5、结合秋冬季的季节特征细心护理幼儿一日生活，午睡勤巡查，活动后勤检查、督促幼儿喝水、勤给幼儿擦汗、更衣等。
6、重视体弱幼儿的日常护理工作，对个别体质较弱的幼儿要注意活动量的循序渐进，给予更多的关心和爱护。
7、加强指导家长在家对幼儿的护理工作。
8、积极开展早操活动：周一升旗（穿军装，戴军帽、发红花。）周二英语舞等、周三器械活动、周四大家来跳舞、周五家长参与的亲子体育活动。
9、加强“双流”的预防工作。（班级晨检、巡检结合）
（四）培养师生双常规工作
1、认真制定落实班级各项工作计划（学期、安全、教学、月、周、日、特色活动等）。
2、组织班级教师认真学习一日生活常规的要求，树立“浪费孩子的时间可耻”的观念，建立适合本班的教师和幼儿的工作生活常规。三位教师要明确班级常规工作的要求，定期讨论改进。
3、继续创设温馨的、良好的活动环境，充分利用一日生活中的每一个环节，让幼儿在轻松、愉悦的氛围中形成初步的生活、卫生、行为和学习习惯。
4、重点指导幼儿进餐、入厕、洗手、午睡、离园等生活环节的常规习惯的培养。
5、加强幼儿的常规教育，并开展多种评比活动促幼儿良好常规的养成。
（五）、教学工作计划
1、积极落实园教育理念：尊重中学会尊重、在生活中学会生活、在快乐中学会快乐、在探索中学会探索。扎实、认真的开展每天的教学活动，做到每天的活动有计划、有目的、有反思。本学期我们将开展《可爱宝贝》、《香喷喷的食物》、《小汽车呀真漂亮》《机动》四个主题活动，同时我们还要通过主题活动的学习来培养幼儿良好的生活、交往、学习习惯，建立班级良好的一日生活常规，
2、认真开展每周的特色活动。周一下午：“娃娃小军营”生存课程；周二园本课程《亲亲早期阅读》活动；周三园本美术特色课程；周四快乐活动区时间。周五“快乐周末活动”每周两次英语活动。
3、创设生活化、课程化、有亲切感、安全感的活动区，通过每日和星期四下午的区角活动让孩子们在游戏中学习如何与同伴交往与沟通，提高幼儿在集体生活中的适应能力，并能在活动中学习和巩固经验知识等。
4、开展各种生动有趣的语言活动，调动幼儿参与语言活动的积极性。结合生活活动对幼儿进行口语表达能力的培养。
5、指导家长了解班级教学动态，积极配合方1案8范.文库4欢 迎您采，集指导家庭教育工作。
（六）、班级管理工作。
1、充分调动班组成员工作的积极性，相互取长补短，形成班级合力，提高各项工作的质量。
2、认真学习园各项规章制度，进一步明确每个教师的责任。
3、建立班级工作日志，明确每月、周、日要完成的工作，落实到人。
4、定期召开班级工作会议，努力提高班级各项工作的质量。（每个星期定期召开一次班级会议，规范每次的会议流程：每次会议一讲安全，二议常规，三谈热点、四抒建议和感想。）
5、班长要大胆管理，以身作则，团结班级的每个成员，形成团结、向上的班级氛围。
6、积极为营造尊重平等，温馨快乐，积极自主的班级活动氛围出谋献策，奉献自己的力量。
7、组织、安排好各种大型活动，做到有准备，有效果。（亲子特色活运动会、秋游、家园论坛和元旦庆祝活动等）
（七）幼儿个性化发展
1、给幼儿准备“个性化档案盒”，将老师给幼儿做的各项观察记录，幼儿的作品、照片、趣语，家长的观察记录和小便条、学习反馈等收集入盒，学期末，有成套的有纪念意义的材料给幼儿保留，家庭收藏。
2、制定活动区观察记录表，记录每个孩子参加区角情况，并进行分析。包括：幼儿的情况和老师的感想和建议。
3、及时发现幼儿在园表现，以描述性的语言向家长反馈。尽量用此年龄段幼儿的心理、生理发展特点来分析幼儿的行为。
4、和家长一起针对幼儿“新生入园情况” “大肌肉动作发展”“美术能力发展”“幼儿整体发展情况”进行观察、评价和分析。
（八）、积极主动的开展好家长工作 ，加强家园互动。
1、开好家长会，让家长更了解园及班级的各项工作。
2、积极发挥 “家长园地”的作用，让家长及时了解我们的活动情况，进行配合方1案8范.文库4欢 迎您采，集。
3、完善班级博客，定期发布一些班级动态。通过网络、电话、短信和，及时和家长联系、沟通。
4、个别访谈、约见。了解每一位家长的需求，反应每一位幼儿在园、在家的情况等。个别的交流、谈话不仅能增进相互之间的了解，也使家长和老师更容易沟通，更能清晰的了解自己孩子的优点和不足之处，从而对症下药。
3、“幼儿成长纪念册”我们将每月一次向家长汇报孩子的进步和存在的问题，家长也及时地反馈幼儿在家的表现，使我们彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。
4、除亲子活动、园大型活动外，还开展“亲子画展”、“亲子运动会”“秋游”、“设计沙包家庭赛”等年级组亲子活动。
5、制定小班组家长委员会的职责，成立小班组家长委员会和班级家委会，并开展相关会议，请家长参与各项活动的组织。
6、开辟班级中的“家长活动角”，挂上班级理念和教育格言，让家长觉得：“班级是孩子的另一个家，也是我的一个家”。
五、每月主要活动安排
九月： 1、迎新亲子活动
2、家长会
3、兴趣班开班
4、成立家长委员会
5、“祖国要过生日了——迎国庆亲子绘画比赛”
十月 1、“娃娃小军营”的亲子运动会
2、重阳节活动：送爷爷奶奶礼物手工作品。
3、家长设计沙包比赛
4、设计填写“娃娃小军营的体能训练观察记录表”
十一月 1、亲子秋游活动
2、设计填写“美术活动能力观察记录表（每月每人一张）”
3、参加“家园论坛活动”
十二月 1、元旦汇报演出
2、设计制定家长调查表，指导家长有目的地观察和评价孩子。
一月 1、幼儿学期评价、分析
关键词：拉洛水利枢纽；工程进度；管理
加强工程进度管理，是确保工程按期实施的关键。自治区拉洛水利枢纽及灌区管理局（以下简称拉管局）作为项目法人是工程进度管理的第一责任人，设有工程管理科作为工程进度管理的核心部门，总工办和征地移民科作为协调部门。总工办在进度管理方面的主要职责体现在两个方面，一是督促设计单位按照工程进度的需要及时提供施工图纸和现场配合，二是牵头协调处理因设计变更而引起与村民及公共设施部门争议的问题。征地移民科的主要职责，一是处理施工占地区村民的诉求；二是处理因施工线路与公共设施交叉而引起的纠纷，并办理报批手续。工程管理科按工程分布的特点划分为四大管理片区，即枢纽工程片区、申格孜片区、扯休片区、曲美及聂日雄片区，每个片区都配置管理经验丰富的片区长，每个片区下的各个标段配备现场工程师，并设置施工单位项目部。为了从全局上掌控工程进度，设立了工程进度管理专员，每周对投资进度执行情况进行动态统计分析，协调项目内外部环境，提出整改意见，对投资进度控制不力的施工单位及其监理部门，提出整改意见，整改效果不佳的则发出书面警告并依据合同条款予以处罚。参与工程建设的江苏科兴、北京中冠、中水东北勘测设计院、河南明珠等监理机构加强监督管理，将进度控制作为贯穿工程建设的主线，把经过批准的施工总进度计划作为控制进度的依据，找出关键路线及阶段性的控制点，同时通过旁站、巡视及平行检验等手段确保施工单位保质保量落实已批准的进度计划。以武警水电部队为代表的枢纽工程、输变电及道路工程等10家施工单位，以及灌区各标段15家施工单位是进度计划的实施者。拉管局要求施工单位按照签订的投资目标责任书及监理批准的施工组织设计、施工总进度计划，详细分解到月、周、日，并合理划分施工流水作业段，按流水作业方式做好施工工序的安排，并落实好“人、材、物”的保证措施。建立健全工程进度管理实施体系应注意以下几个问题。
一、控制性工期、工程关键线路及里程碑节点
1.控制性工期拉洛工程地处高寒缺氧地区，枢纽大坝顶高程4305m。自然条件是工程实施最大的难点之一。一方面高原气候威胁人员的生命健康，一线工人的工作效率更是受到影响；另一方面高原气候对施工机械的工作效率也有很大的影响，4200m之上高原地区施工机械降效系数达1.65。本工程控制性关键工程为大坝及德罗引水隧洞，考虑到上述的高原地区人工及机械效率的降低，施工总控制性工期定为58个月。2.拉洛工程关键线路工程开工泄洪洞兼导流洞工程截流工程德罗引水隧洞工程德罗电站（第一台机组具备发电条件）完建工程。根据控制性工期58个月、批复的大坝及德罗引水隧洞开工日期2015年4月7日，拉洛工程的完工日期为2020年2月7日。3.里程碑节点拉洛工程最重要的里程碑节点为2016年9月30日的截流工程，现已按期圆满完成。4.各标段的合同工期各标段的合同工期，考虑的因素及原则同控制性工期。在灌区工程中，受控制的工期首先为中铁十九局的那隆隧洞工程，合同工期57个月；其次是中水八局的贝琼隧洞工程，45个月；其他标段除申格孜1、2段为25个月外均为24个月。
二、施工总进度计划及投资进度计划的编制
1.施工总进度计划的编制除了人工及机械降效因素之外，本工程区域的材料供应也受到极大的制约，特别是火工材料受维稳因素的影响，报批程序极严，供应时间不确定，断供时间长，而且施工期间，重大节日和敏感阶段时间节点控制非常严格，经常长时间停工。此外，本工程区域的信息网络极不稳定，部分地区甚至有所缺失。综合考虑后认为在本工程采用网络计划技术尚不成熟，决定采用横道图进度计划法编制施工总进度计划，并以柱状形象进度图及投资进度曲线图来反映工程实施的进展状况。施工总进度计划的编制依据主要在4个方面，一是上面已述及的“控制性工期及合同工期”，其他3个分别为“有效施工期”“开工日期”“年度投资任务”。有效施工期：拉洛工程所在区域10月下旬最低气温在-2℃～-7℃，11月—3月在-10℃～-17℃，4月最低气温从-4℃回升到0℃以上。所以，有效施工期为每年的4月7日到10月27日（6个月20天）。在10月28日至4月6日期间，在不是深度冰冻的日子里，可以进行土石方开挖与回填以及钢管制作安装；隧洞工程的洞挖及喷护要求照常进行；在2017年及之后，机电设备安装也可进行。有效施工期是编制施工总进度计划的主要依据。开工日期：拉洛主体工程武警水电部队负责的大坝及德罗引水隧洞项目在2015年4月7日开工，其他项目都在6月8日之后开工。开工迟的主要原因是前期规划设计跟不上，灌区工程大部分合同标段甚至连渠道线路都没定下来，影响了其他项目的开工。年度投资任务：2015年年度投资计划15亿元，2016年为8亿元。2.投资进度计划的编制在施工合同各分组工程量清单报价表上分月把年度施工总进度计划上的项目转为产值即为投资进度计划。年度投资进度计划的汇总值要与已签订的投资目标责任书上的总额相吻合。这样反复调整计算促使施工总进度计划更精确。
三、工程进度计划实施的监控管理
1.监理部对工程进度计划实施的监控管理（1）每周、月收集进度报表资料周、月进度报表是反映工程实际进度的主要方式之一，各施工单位按照规定填报。（2）现场定期检查工程进度监理人员常驻现场，每天检查进度计划的执行情况。（3）周例会、月例会监理周例会、月例会，拉管局工程科、总工办、征地移民科经常派人员参加，设计院及其他相关单位也参与会议。通过与施工单位面对面的沟通交流，了解工程的进展状态，并协调解决工程中出现的问题。（4）重要的专题会议对于重要的里程碑节点进度，召开专门会议，如截流专题会议，通过周密的部署确保了截流圆满成功。2.拉管局对工程进度计划实施的监督管理（1）工程部门日常的监督检查与定期工作会议拉管局工程师常驻工地，对进度计划的实施进行重点抽查，同时督促监理工程师更好地履行自己的职责，更重要的是协调各方面的关系解决现场出现的问题；片区长定期巡查，并重点解决疑难问题；工程科科长重点巡察进度严重滞后的标段，解决各方面资源问题。工程科定期举行部门工作会议，对年度及月度管理目标完成情况进行检查，并落实整改措施。（2）工程进度管理考核与奖惩依据拉管局《拉洛水利枢纽及灌区工程进度管理办法》，工程科每月组织人员对施工单位进行工程进度的考核，并依据考核结果进行奖惩。对监理公司的考核每季度进行一次，由拉管局主管局长带队进行考核。（3）工程进度协调会议拉管局每月、季召开工程管理会议或不定期召开工程进度协调会议，检查拉洛工程各项工程的进展，协调解决影响工程进展的有关事宜。（4）“大干100天”期间的严密监控2015年，由于开工日期严重滞后，完成年度投资任务的形势非常严峻，为此，拉管局发起了“大干100天”活动，要求各施工单位提交赶工措施并24小时连轴作业。同时，拉管局全员出动，24小时监控，检查赶工资源的投入情况。正是这种非常监管措施的实施，才确保了2015年投资任务的完成。（5）拉管局在经济措施上对工程进度计划实施的支持一是及时办理工程预付款，二是按时办理工程进度款，三是尽快确认设计变更并给予支付。
四、做好投资进度周报表
投资进度计划实际上是施工总进度计划的产值量化版，投资进度周报则进一步将投资进度计划的月计划产值分解到每周，然后与每周实际完成产值进行对比。做好投资进度表有利于对工程进度进行动态管理。根据投资进度周报表的统计分析结果，拉管局每周发一次通报，对表现好的给予表扬，表现差的予以批评。对那些长期屡教不改的则发出预警通报，并进行约谈，仍没整改行动或整改不力者则发出正式的书面警告通知并按合同条款进行惩处。总之，通过加强工程进度管理，有力地促进了工程建设。下一阶段进度管理的重点为德罗引水隧洞、那隆隧洞、贝琼隧洞3个控制性工程，将进一步加大管理力度，鼓励施工单位改进工艺，提高现场管理水平。
作者：陈德雄 拥措 单位：自治区拉洛水利枢纽及灌区管理局
班主任工作，是学校德育工作的重要组成部分，一个班集体的好坏，班主任起着至关重要的作用。笔者认为班主任工作有“八字诀”。即：“实”、“适”、“强”、“跟”、“放”、“情”、“协”、“乐”。
制定计划，体现一个“实”字
制定班主任工作计划，加强工作的计划性，是提高班主任工作质量的重要保证。制定工作计划，要以上学期总结为基础，结合班级的实际情况，并且要落到实处，监督执行。
学期计划：
为了使班主任工作有目的性、计划性，开学初班主任需要订一份班主任计划，要结合本班的情况分析，确定符合实际的学期任务及采取的主要措施。如我曾接手一个由两个班新组成的小学六年级班，针对该班凝聚力、遵守纪律、争创文明班集体，学习努力，提高成绩。六年级下学期确定的目标是：遵守纪律、自觉学习、升学成绩争取名列片区第一。由于计划合理，目标全部达到。
月计划、周计划：
为了使工作计划具体落实，应每月每周订好月计划周计划，它的确定依据学校月工作计划、周工作要点，班级学期计划和班级当时的实际情况，具有灵活性和针对性，有利学校计划与班级计划的实施和落实。
定规章，体现一个“适”字
任何一个集体，都有规章制度来约束，校有校纪，班有班规，一个班集体也应有适度的规章制度来约束。依据《学生守则》、《日常行为规范》，根据班级实际，集体讨论拟定班规，分别制定出勤、卫生、课堂常规、学习、纪律、团结等具体细则与达标要求，而不同的学生的考核细则与达标要求并不完全相同，要求是每位同学都需要努力，而且通过努力都能达到。这样，学生才有信心，不觉得高不可攀。（班主任工作 banzhuren.cn）如：在学习上，针对不同学生，我和他们协商定一个最低分数线，希望他们每次考试都能达到这个分数，有的同学自己要求订在90分以上，而有的同学只能订为60分，甚至还低。这样每位同学都会努力，而且都能达到。只要达到，就给予奖励。因此，学生的自觉性就上来了，学习的积极性就起来了，“三风”建设也搞好了。
磨快刀，体现一个“强”字
古人云：“磨刀不误砍柴工”。一个良好的班集体，首先要有良好的纪律做保证，而要形成良好的班风、学风，需要老师不断地强化训练。时间耽误了不要紧，学生学习态度端正了，目的明确了，他会赶上来的。作为班主任，利用星期日的晚自习，总结上周工作，提出存在的问题，鼓励先进，对本周的要求提出看法，希望同学在上周基础上不断改进，利用每天的朝会时间处理每天的日常事务，该表扬的表扬，该批评的批评，使学生端正学风、遵守纪律、不断努力。
五到堂．体现一个“跟”字
虽然整顿好了班风和学风，但这只是大部分同学能做到，还有一小部分同学自觉性较差，这就需要班主任老师跟上去，督促他养成良好的行为习惯。因此，作为班主任应坚持“五到堂”(早操、朝会、课间操、午睡、晚睡)，并且有空闲时，多深入班级，与学生打成一片，多与学生谈心，发现问题，及时处理。同时对于一部分行为差生起到一定的监督作用，促使他们养成良好的行为习惯。如我班有一个学生陈小亮，读小学时就是出了名的调皮鬼，进入初中后毛病不改，经常在班上打人，出风头，全班学生都畏惧他三分，没有一个敢告他的状。于是，我采用“跟”的方法随时跟上去，不给他留下捣乱的机会，若发现捣乱，及时批评教育；若发现他有闪光点，及时表扬，现在他的老毛病逐渐改掉，成绩也在直线上升，思想也要求进步．向团组织递交了入团申请书。
用学生，体现一个“放”字
班主任的时间、精力是有限的，不可能面面俱到，随时管住学生。因此，采用下放权力的方法，把一些日常事务交给班干部去处理，他们处理时，班主任要放心，要相信他们，注意指导，经常培圳，教给他们一些工作方法。这样，既锻炼了学生干部的能力，也减轻了老帅的负担，节省了时间。班委干部要分工明确，又要团结协作。大的事情集体处理，小的事情由分管班委自行处理。每周安排一名班委值周，填写好班务日志．牵头处理日常事务。周末做好小结，提出要求。有时班主任不在家，学生下部的作用就显得尤为重要。
少批评．体现一个“情”字
一个良好的班集体，也会出现一些违反纪律的学生，老师要选择恰当的教育力法，否则，给教育带来不应有的负效应。我认为：少在课堂上、公共场合上批评学生，不体罚学生，给学生以自尊，让学生品尝成功的喜悦。即使要惩罚犯错误的学生，也应及时(不过夜)让学生明白错误的原因，并给其补救的措施。这样，使学生感到老师没有放弃他，还在关心他、信任他、帮助他，从而改正错误，走向成功。我班曾有位学生，因早恋而导致学习滑坡，对他我没有冷嘲热讽．而是耐心细致地做思想上作，分析早恋导致的直接后果，他终于醒悟了，奋起直追，最后考上了理想的学校。
做桥梁，体现一个“协”字
班主任是联系各科教师的纽带，班主任要协助各科教师做好教学工作，要及时把自己的意见通报给各科教师，并把各科教师的意见要求集中起来，使各方面的教育力量拧成一股绳，形成教育合力，才能更好地发挥和增强教育的整体效应。所以，作为班主任，应经常和科任教师通通气，多方面收集科任教师的意见，把学生的情况告诉给科任教师。有时科任教师反映的情况需及时处理的，班主任就要及时处理。必要时，班主任可以把一些问题交给任课教师处理，这样得到所有任课教师的信任，班主任的工作就能更好地开展，班主任是沟通学校、家庭、社会的桥梁。因此，班住任要协调这三方面的教育。积极配合学校、家庭，搞好活动，抵制社会上的不良倾向，深入学生当中，了解家庭情况，配合家长更好地完成教育任务。
做教师，体现一个“乐”字
销售过程管理的一大关键，就是要把过程管理当中的时间管理，从过去的年度追踪细化到每月、每周甚至每日追踪。
销售过程管理分为：业务员与办事处主任要进行每日追踪（也可说是自我管理），中层主管要掌握每周进度，而高层主管则须控制每月管理，至于经营者则只要看成果即可。
业务人员在了解公司分配的销售目标及销售政策后，应每天制订拜访计划，包括计划拜访的客户及区域；拜访的时间安排；计划拜访的项目或目的（开发新客户、市场调研、收款、服务、客诉处理、订货或其他），这些都应在"每日拜访计划表"上仔细填写。这张表须由主管核签。
业务员在工作结束后，要将每日的出勤状况、拜访客户洽谈结果、客诉处理、货款回收或订货目标达成的实绩与比率、竞争者的市场信息、客户反映的意见、客户的最新动态、今日拜访心得等资料，都填写在"每日拜访报告表"上，并经主管签核、批示意见。销售经理可以通过"客户拜访计划表"，知道业务员每天要做什么；通过"每日销售报告表"，知道业务员今天做得怎么样。这是第一个过程管理。
在了解业务员每日销售报告后，销售主管应就各种目标值累计达成的进度加以追踪，同时对今天拜访的实绩进行成果评估，并了解今日在拜访客户时花费的费用，以评价推销的效率。
如有必要，应召集业务员进行个别或集体面谈，以便掌握深度的、广度的市场信息。这是第二个过程管理，也是最重要的管理内容。
业务员在拜访客户的过程中，会掌握许多有用的信息，如消费者对产品提出的意见、竞争对手进行的新的促销活动或推出的新品、经销商是否有严重抱怨、客户公司的人事更动等，除了应立即填在每日拜访表上之外，若情况严重并足以影响公司产品的销售时，则应立即另外填写市场状况反映表或客户投诉处理报告表，以迅速向上级报告。
各区域市场的业务主管为了让公司掌握销售动态，应于每周一提出销售管理报告书，报告本周的市场状况。其内容包括销售目标达成、新开发客户数、货款回收、有效拜访率、交易率、平均每人每周销售额、竞争者动态、异常客户处理、本周各式报表呈交及汇报或处理、下周目标与计划等，这也就是中层主管的周进度控制。
业务员各种报表填写质量与报表上交的效率，应列为业务员的考核项目，这样才能使业务主管在过程管理与追踪进度时面面俱到。
销售过程管理的一个重要手段，就是销售会议，包括早会、晚会及周会。由于业务主管需随时掌握最新市场信息，所以早会或晚会是每天不可忽视的重点。有些公司的业务员分布于全国各地，无法每日召开早会或晚会时，应将其拜访报告表以传真或电话联络方式，随时向公司反映。
关键词：手账；文化；生活
手帐是一种日记形式，这个词来源于日本。在日本电影、电视剧中你会经常性地发现，主人公的身边总是会有这么一个随身携带着的小本子。当和他人约定时间时、在电车里等待时……他们会随手取出这个本子，核对上面的信息。
日本《大辞源》对“手帐”一词定义：手帐是经常带在身边，记载心想、要做、怕忘的各种事情的小型记事本。这就包括了生活的方方面面。手帐分为专门的工作手帐、理财手帐、学生手帐和母子健康手帐。
为什么要帐？诚然，如今手机上众多计划、日历类软件似乎也能起到日常规划的作用，在我国有一句用烂了的老话，叫“好记性不如烂笔头。”用笔记录下来的东西，一方面能够加深人的印象，另一方面能够更直观的按照自己最舒适的排列和记忆方式进行书写。而当一年一年的手帐本摊开，在字里行间寻找自己过往的足迹与喜怒哀乐，何尝不是一件令人愉悦且有成就感的事呢？
手帐不仅仅是用于日常的记录、规划，甚至可以帮助人自我监督，进而一步步实现梦想。日本的成功IT企业家熊谷正寿①就将自己成功的秘诀归于“写着梦想的手帐。”他专门写了一本书叫《记事本圆梦计划》，讲述的就是如何利用手帐规划时间。在书中，他写道：“将梦想写在记事本里时常带着走，梦想就会实现”，“亲手写下的文字，才能感受到其意义及重要性”。[1]写下自己的梦想，列出实现梦想所必要的事情并排进行程表，有了这第一步，梦想就不再是一个宽泛的名词，而是可以看得见，知道如何去做的目标。这么说来，通过帐改变一个人，或实现梦想并不是一个过于夸张的说法。
此外，帐这件事的重点在于要用笔在本子上进行记录，这其实是非常必要的。对于我国的现状来说，人们习惯了在键盘上敲敲打打、在手机屏幕上按来按去，很多人已经极少动笔去写字了。在笔者和朋友交谈时，经常会听他们提到“好久没写字了，偶尔要动笔的时候发现好多字都不会写了！”这是多么可悲的一件事！中国文化博大精深，汉字承载了这几千年的历史。多少外国人被这神秘的字符吸引，来中国或者在国外学习汉语，而国人却被键盘惯坏了，渐渐失去用笔书写的能力。更不要提书法，当老一辈的书法家老去，年轻一代是否能扛得起传承的旗帜？捡起笔，重新拾回那纸笔之间亲切的摩擦感触，那么记录生活也许就是改变的第一步。
笔者接触到“手帐”这一概念后，一经了解便为之深深吸引并且开始帐。根据自己的需要，将自己的手帐分为两种：工作手帐、生活手帐。下面就介绍两种手帐的使用情况：
工作手帐：笔者选用日本品牌hobonich的周记事本，用于记录每一天工作上的时间安排与必做事项。这本周记事有几种内页安排：年计划页、月计划页、周记划页和空白页。年计划页直观地体现出一年间的365天，使用者可以提前将一年的重要日子以及大事标记出。月计划页上可以在月前对自己的一个月进行安排，有特殊会议、出差也可以标记出来。而周计划则是一周性的每天早上提前标出重要事情。像这样的工作手帐很多人也选用活页本，特别适合工作人士和学生。
生活手帐：笔者选用的同样是hobonichi的定页一日一页文库本（A6）。②这样的本子大小合适，可以随身携带，同时作为日记定页的好处在于不会丢失哪一页的内容。本子的每一页都带有日期，可以督促书写者每天记录。记录方式也多种多样，可以通过手绘突出今日重要的事件，可以贴上照片直观反应，也可以纯文字记录。这也在无形中丰富了生活，为日后读来添加了乐趣，更好的帮助人们进行回忆。
帐是让人养成习惯的好方法，当每天写日记时，回顾今天本该做的事情是否做了，这个过程就是一种自我总结。
其次，手帐帮助人们更好地规划时间。每天、每周乃至每月的事情都可以通过文字以一目了然的形式被掌握。每天要做的事在本子上一一列出，方便了时间的安排，可以更好地完成当天的任务。在手帐上标注出重要的事件与日期，以便于记住亲人的生日、与朋友的约定，这样既促进了与亲人和朋友之间的情感交流，也能更好地实现自己许下的诺言。
随着“手帐”这一概念渐渐为国人所了解，越来越多人开始尝试帐。其中，以女性为主，集中在学生和工作群体。根据笔者在微博、乐乎等平台上进行调查，发现学生多为高中、大学生，也有少部分的初中、小学生。对于这一群体，他们往往通过手帐进行学习规划或心情疏解、自我放松，他们在选择手帐时大部分使用定页型手帐本，更多注重装饰。而上班族一般通过手帐来记录每天工作安排与待办事项、花销等，他们选择活页型手帐或周计划型手帐偏多。帐的男性也有，但他们偏向配色简单的工作手帐。
手帐本有众多类型，同时也有许多品牌，hobonichi就是定页手帐中广受欢迎的。此外，日本modori、德产品牌灯塔与moleskin都很出名。国产的珠友、ame ame、kaze等品牌手帐本也逐渐受到欢迎。而活页手帐更是大牌林立，如欧美的Gillo、Filofax，日本的davinchi、ashford，一本好的手帐本，可以陪伴你一年甚至多年。
手帐的周边产品也是一个庞大的市场。书写时用的笔具，其下又分普通中性笔、钢笔、绘画用笔等等；装饰的素材如胶带、贴纸，特别是胶带。日本mt品牌推出的各色各样的贴纸和胶带可以说开启了一个新的天地。
也许有人会说，手帐这东西随便一支笔一个本子照样也能写。这样说并没有错，对于普通学生来说这样的手帐形式更为合适，因为不需要花太多金钱与时间。但另一方面，手帐的装饰也能让人学习到很多东西。就笔者自己的经验而言，这可以培养空间布局、排版、色彩搭配甚至绘图的能力，也就是培养艺术感。所以，做手帐这件事更需要依据个人的实际情况、喜好和能力来选择自己喜欢的风格。
手帐也调动了青少年的原创设计积极性。随着加入这个圈子的人越来越多，原创胶带、原创手帐品牌也开始多了起来。很多会画画的手帐人把自己画的图交给厂家制作成胶带，越来越多的国内手帐周边品牌开始出现并越做越好。这样的发展也是值得赞扬与肯定的。
通过手帐记录生活、规划时间、细致安排，能够将日子过得更仔细。而手帐也确确实实影响着人们，因为通过手帐规划人生，这并非只是空谈。当人们尝试去记录自己的每一日，进而重新审视自己的生活，设定自己的梦想，并逐步去实现。
注释：①熊谷正寿：日本最具影响力的网络公司GMO集团创办人。
②A6：这里指本子的尺寸，105毫米×148毫米。又称为文库尺寸、圣经尺寸。
参考文献：
【关键词】轨行区，组织，管理，控制
中图分类号：U415文献标识码： A 文章编号：
上海市轨道交通11号线南段工程，一期开通临港新城站至罗山路站，计划2013年6月份运营。第一阶段的工程运输与施工状况如下：
1、项目公司为加强轨行区安全管理，建立轨行区安全管理制度，健全轨行区调度机制，确定施工作业程序，明确各方职责，指定中铁十一局、中铁二十四局及上海天佑项目部筹建“轨行区总调度”进行联合管理。其中，中铁十一局负责“西区调度”的日常管理，中铁二十四局负责“东区调度”的日常管理，上海天佑负责轨行区各参建单位总的施工计划安排。同时进行轨行区的巡视、检查、管理工作。
2、涉及轨行区施工的承包单位共计20余家（包括：三轨、供电、防水、信号、通信、装修、屏蔽门、监测等专业）。
3、轨行区大型运输设备如：铺轨机、轨道车等共计16辆。
一、轨行区定义
建设中，尚未进行“三权移交”的所有已铺轨的正线线路及车辆段线路；所有距车站站台边缘0.5米范围内（含上空的）区域、区间及任何进入轨道中心线3.0米范围内的区域，或是任何区间风道、风井、连通道及折返线等。
二、轨行区管理（目的）
轨行区常常是多专业、多单位交错施工的场地，也是城市轨道交通的建设领域，事故多发地段之一。为保证有序施工，必须加强轨行区的安全管理。
三、开展轨行区管理的准备工作
（一）建立轨行区管理组织机构
注：承包商计划员（各轨行区参建单位，上报质安部的专职调度员）
（二）建立轨行区信息网络系统
1、建立调度信息管理QQ群，作轨行区管理最主要的联络方式。
2、将各参建单位专职调度员依次加入（分别注明各自的标段和联络方式）
3、轨行区信息平台在项目公司质安部的指导与监督下开展日常的信息管理及运转工作
（三）编制各参建单位认可的轨行区安全施工管理细则
1、管理原则
高度集中、统一领导、逐级负责
2、签订协议
轨道施工单位职责与权限、参建施工单位职责与权限、补充要求事项）
3、施工计划
周计划、日补充计划、临时补充计划
4、申报内容
每天的作业项目、作业日期、起讫时间、施工地点、施工负责人及其他施工条件等，重点：工程车辆运行、施工动火）施工作业计划的编制周期确定为一周。所有施工单位都必须按规定的周期编制。使用工程车辆的施工单位，除了编制施工计划外，还必须附加编制工程车辆的运行计划，其中包括工程车出发地点、大致发车时间、到达地点、大致到达时分以及返回的时间等。
5、防护原则
先设置防护再开始施工，先撤离人员机具再撤除防护信号。
（四）确定组织职能
调度职责（监理）
1、在项目公司质安部的指导下开展日常工作。
2、督促各施工单位与轨道施工单位签订《轨行区安全文明施工协议书》。
3、承接与审理各施工单位生产计划员提交的“施工周计划”。
4、协调解决施工单位之间的计划冲突。
5、召集轨行区施工计划会，颁布轨行区施工周计划。
6、监督各施工单位请销点制度的执行。
7、颁布现场违反轨行区安全管理的不良行为，并协助业主对重大违章行为进行处罚。
各参建单位职责
⑴制定专人（生产计划员）负责本单位周计划的编制与申报。
⑵参与周计划会。
⑶负责按批准颁布的周计划，逐日进行请销点工作。
⑷作业过程中，做好施工现场的成品保护工作。
⑸作业后，及时对本日作业地段进行巡道，做到工完料清。
⑹凡工程车辆在道岔区运行所需要的“道岔扳道”工作，应提前向轨行区调度提出申请，由施工单位与轨道单位协商解决。
⑺做好轨行区调度与本单位现场施工队伍之间的联络桥梁。
⑻结合轨行区的特点 开展经常性的安全教育工作。
⑼落实各级管理人员的安全生产责任制，完善安全保证体系，并确保其有效运转。
⑽做好轨行区安全生产信息的上传下达。
（五）编制轨行区施工作业申请办法（人工、车辆运行）
管理流程
（六）编制轨行区奖惩办法
1、未申报计划而擅自进入轨行区施工的；虽然办理了计划的申报，但未办理登记手续而直接施工的。
2、请点单位不得随意拆除、损坏轨道单位成品设施。
3、请点单位应根据作业安排，合理申请施工时间、作业项目、作业范围。请点计划批准后，应充分安排点内施工作业，严禁私自延长施工时间或浪费天窗点。
4、请点单位应严格按要求设置防护（施工区前后100米、30米设置4道防护，并在前后100米处各设1名防护员）
5、请点单位防护所用的警示牌和警示灯必须符合要求（醒目可见）。
6、请点单位施工完成销点前，必须将人员和机具撤离现场，不得影响正常行车。
7、请点单位在销点前，必须施工区域内垃圾清理干净。
8、请点单位作业点负责人必须随身携带审批的作业申请单备查。
（七）组织轨行区管理办法分批宣讲工作、安全培训
项目公司、各片区业主代（获得业主的认可）
参建施工单位项目经理
参建单位联络员（组织轨行区管理知识考核）
四、实施过程中的监理重点控制工作
（一）组织定期轨行区调度会议（每周一次）
1、点评上周轨行区的执行情况，并公布上周违章违纪的现象。
2、颁布本次获批的计划，并解释个别单位的计划未能获批的原因。
3、提出下周作业的安全要点。
（二）安全巡视检查、控制重点
1、安全协议签订工作。
2、安全防护（胸卡、衣服、工具、信号灯、标识标牌等）。
3、轨行区内所有设备的标识（各参建单位必须在各家使用的电器设备，明确标识各单位名称）。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。这里给大家整理了一些有关餐饮下半年工作计划范文汇总,希望对大家有所帮助.
餐饮下半年工作计划范文汇总1一、20--年市场综合分析(配合酒店销售部总经办)
1.本店的客户群定位。
2.年度竞争对手分析。
3.广告宣传力度。
二、锁定目标进行市场分析
1.培养客户群，减少酒店营业成本。
2.有效控制员工流失，培养具有忠诚度的员工队伍。
三、要用软性服务去留住客人
1.优质服务
2.严格纪律树形象
管理的执行力度，督察力度加强。落实是个大问题尤其是长期执行。纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云："无规矩不成方圆"。所以，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门管理人员要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将餐饮部打造成酒店的一个文明窗口。
四、创新管理求实效
1.美化酒店环境，营造"温馨家园"。
严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周一的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强员工的责任感，调动员工的积极性，使酒店卫生工作跃上一个新台阶。
2.创新宿舍管理，打造员工"舒适家园"
宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的"舒适家园"。为此，第一要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查，将检查情况进行通报。
第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。
第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。
五、节能降耗创效益
1.加强宿舍水、电、气的管理
要加强宣传、教育，将"提倡节约、反对浪费、开源节流"的观念深入员工心中，增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面，我们将根据实际情况开放，并加强督促与检查，杜绝"长流水、长明灯、长开空调"的现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。
2.加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理
我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。
总之，在新的一年里，总办全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，在酒店的正确领导下，与各部门紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗!
餐饮下半年工作计划范文汇总2时光匆匆，现在--年已经快要过去一半了，我也该为自己下半年的工作进行一下计划，将我在之前工作中获得的经验运用起来，将我在之前工作中暴露出的不足改正过来，并以此提高我在下半年的工作能力和业务水平，让我在下半年的工作里掌握一定的先机，面对问题时能够从容不迫的.进行解决。
一、理论知识方面
人事是一个很重要的工作岗位，主要负责公司的包括招聘、考核、奖惩等方面的面向员工的工作，而如何做好这些重要的工作就需要不断地进行学习，更新自己的思维和理念。
公司不断地纳入新血才会有充足的动力，但是如何判断对方是不是我们需要的人才这就需要我们对公司的熟悉以及对面试者的敏锐判断了。因此，我要在工作之余不断地浏览一些网络上的经验，并虚心的向同事请教讨论，对于如何更好的判断面试者要有一套自己的理解方式，做到更好地为公司吸引人才。使公司能够在员工不断地推动下走得更快更好。
二、具体工作方面
我将在下半年里继续做好劳动合同和员工档案的管理工作，正确的把握好每一位员工的工作状况，按照我们公司的实际制定公平公正的人事考核制度，为各位员工提供客观的奖惩、晋升、调整依据。并严格按照人事评价制度对不合格的员工进行转岗或培训，以此保证公司的各个岗位都能够告诉而有效率的运转。对于在工作中表现突出的员工，在对贡献和成绩进行核实肯定后给予奖励，对于在工作中违反公司的纪律，有迟到早退，甚至于旷工等影响到公司正常运转，并对公司的发展造成不良影响的员工，依照人事管理规定视情况进行处罚。
在今年下半年，我除了按照公司所需招聘人才以外，还会依照工作需要对公司员工组织培训，加强员工与外界先进单位的交流学习，学习更加先进的工作理念，加强工作效率。
餐饮下半年工作计划范文汇总3一、确定周计划的时间。
是从周一到周日，还是从周六到周五，这要根据公司是如何进行考核与管理的;在每一天中包括白天与夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的时间要单独制定。
二、周计划的内容。
周计划的内容应包括工作、学习、与生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚会、旅游等都要安排进去，特别是周六与周日是如何利用的，当然这部分是个人所掌握的。
三、按事情的大小、重要性进行排列。
一定要分清主次，同时对完成的工作可分为自己独立完成、需配合完成、别人完成等不同的类别，必须完成的一定要完成，一定要有工作台帐或工作任务清单。
四、按每天进行排列。
也就是要将这些事情安排到这7天中去7天的时间很短，一过周三，一周很快就结束，所以每天都要有一个日计划，要有日工作清单，这样与周计划可以相结合。
五、特别时间安排。
其实作为领导的大部分时间是安排及沟通，尤其是对上与对下都要及时地沟通，只有去沟通才能解决问题，问题的积压与不理解都是沟通不到位的问题。
六、周计划的检查。
每周三下午或周四上午一定要再检查一遍，看是否完成以及完成的怎么样?如果完成不好，那么就要采取措施，决定周六、周日是否加班，周计划是必须要保证完成的。
七、周计划的奖一般对周计划没有奖罚。
因为没有考核，所以应该对周计划制定相应的奖罚措施，一是对完成好者要奖，二是完成不好者要罚，并与月考核进行挂钩相连，并进行总结。
八、周计划的开会汇报不要超过1个小时，在会上不要对具体问题展开讨论，会后再专题讨论解决。
周会一般是互相交流与碰头，领导将各部门的事情、工作清单再安排理顺一遍，并结合月计划强调重点及问题的解决，所以会议不能太长。开会的时间大多在周五下午、周六或周一上午，不论什么时间，如何有利于工作的强力推进都是可以的。
九、注意避免周计划制定时的问题。
1、抓不住重点与必须要完成的工作。
2、分工不清不知道谁来完成。
3、数字目标不清晰。
4、走过场，在一起说说而已，或者报上去没有检查。
5、与月计划中的周计划没有很好地结合。
6、工作任务量过大，根本就完不成，造成周计划经常落空。
7、部门经理是要最清楚一周每天的工作，而且每一个员工也要清楚每天都需干什么，同时部门经理也要有效管理好自己的主管领导，请求支持与配合的工作。
8、对事情的处理要能够统筹，不能就事论事，往往可能会有一些副作用的伴生，要统筹解决好。
餐饮下半年工作计划范文汇总4一、工作计划
1、餐厅内部管理方面
(1)参与制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。
(2)根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。
(3)制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。
(4)抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。
(5)安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。
(6)至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工作。
(7)与厨房密切配合，检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。
(8)建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，以及食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。
(9)抓好餐厅卫生工作和安全工作，定期检查餐厅清洁卫生，清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。
2、营销方面
(1)利用各种渠道大力宣传，增加餐厅在本地的知明度，树立良好形象，打造实力品牌，深入市场。
(2)征求客人意见，处理客人投诉，程度满足客人要求。
(3)企业能否长远，在于文化的鉴赏和传承，牢牢抓住好----的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品，以及热情温馨的服务，程度的展现我餐厅的文化主题和内涵，使餐厅具有无限的生命力。
3、经营战略
我餐厅地理位置良好，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群比较乐观，与此同时，周边的各种快餐厅，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，只有做好我餐厅各项工作质量，尤其服务质量，才能处于优势地位。
(1)我们要在全方位经营的同时，推出自己的特色，发扬自己的特点，要集中力量，把我餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力量。
(2)结合市场的休闲特点，适当增加休闲娱乐设置。
(3)在保证发展和盈利的同时，我们加强奋斗，拓展规模，在不同地方开分店，实行多店经营，实现是我们努力的目标。
二、员工培训
培训的目的就是通过对员工在心、声、仪、礼、形,专业知识和业务技能等方面的训练，提高员工的职业素质，提高餐厅企业的的管理水平与服务质量，从而实现餐厅经营管理的目标。因此针对新老员工，应该依次从以下几方面进行培训：
1、餐厅基础知识培训
包括餐厅的创建背景、地理位置、建筑风格、经营理念、经营特色、客源状况、组织机构、规章制度、饭店产品知识等内容，使新员工对自己将要进人的“家”有一全面的认识和了解，老员工加强自己工作质量，照顾和帮助新员工。
2、餐厅礼节礼貌培训
包括严格的仪容、仪表、仪态、表情、眼神、语言、动作等方面的要求以及如何尊重客人的宗教信仰、风俗习惯。所有员工上岗前必须经过礼节礼貌知识的培训，掌握餐厅对从业者在上述方面的要求，以便在日后的工作服务中时时、处处体现出对客人的尊重，满足客人要求。
3、餐厅意识培训
意识决定人的行为，行为养成习惯。因此在培训员工时还必须培养他们的饭店意识，如服务意识、角色意识、质量意识、团队意识、服从意识等。简单地讲，所谓服务意识就是“宾客意识”，即员工要做到心里有宾客、眼里有宾客，时时刻刻为客人着想，化满足客人需求。角色意识就是指员工要明白自己在不同时间、场合所扮演的“角色”及这一角色赋予的特定要求。质量意识就是要员工明确餐厅服务质量的要求，了解餐厅服务的特点，树立起“零缺点”、“一次就要把工作做好”的决心。为宾客服务是餐厅工作人员的真正的全部的工作内容，虽然餐厅划分为很多不同的部门和不同的岗位，其工作职责基本都不相同，但他们有一共同的目的：一切为了客人。因此员工要服从工作的需要，服从客人的需要，培养团队意识，做到“分工不分家”。
4、业务培训
新员工业务培训可以从知识、技能等方面进行。知识以够用准则，不宜过多过深，目的是为了帮助新员工上岗后能顺利开展工作;技能则侧重本岗位的具体操作规程，尽量使员工掌握必要的服务技巧。另外应对员工进行基本应急能力的培训，以提高他们应对突发问题的能力。餐厅产品具有生产、消费同步性的特点，服务的实施者及服务的受众都是人，人是形形色色多种多样的，因此餐厅服务具有较强的随机性，难免会发生各种无法预料的问题，餐厅员工必须具备一定的应变能力。如遇到客人投诉时，能以正确的观念认真对待，并能按科学的程序、较为妥善的方法进行处理;对餐厅的安全管理工作有一定的认识，简单掌握常用安全设施的使用方法，遇到紧急情况能妥善、有效地进行处理，能尽量将损失减少到最低程度。
三、经理职务
1、巡视
巡视餐厅整体部门，后台间接服务部门等，进行工作指导，能用敏锐的职业目光发现问题并及时解决
2、监督检查
通过询问、会议和现场检查的方法，了解各项经营业务的落实情况，处理各种突发的事件，避免事故的发生。
3、汇报
出席相关例会和有关业务会议，报告餐饮部各项工作的实施、进展情况及上级领导出面解决和协调的问题，随时向上级汇报重大突发事件。
4、主持会议
传达总经理例会上有关餐饮部门的指示，布置落实具体实施办法，检查当日接待计划的落实，布置明后天的工作计划，营业情况和改进措施，听取汇报，进行内部协调，检查总结上次例会布置得工作的实施情况。
5、沟通
与相关的各业务部门职能部门沟通，与社会各界沟通相关事宜，与下属沟通，交流思想，互通信息，建立感情，处理好人际关系。
6、计划
制定餐饮部各部门的目标与计划，拟定日常工作程序，日常推销促销计划和特别推销促销计划，编制原料物品物资的采购计划，菜单更新和精选计划，职工培训计划。
餐饮下半年工作计划范文汇总5一、食品推广
1、第一季度：佳节欢乐宴。
建议一月份以早茶为卖点;二月份以年夜饭为卖点;三月份以私房菜为卖点。
2、第二季度：建议四月份以清明祭祖推出“金猪祭祖”、“鹅肉飘香”专题外卖活动;
五月份以“瓜果飘香入菜来”健康菜肴推介;六月份推出“清凉一夏”活动月。
3、第三季度：建议七、八月份开展“十二星座美味手札”，根据十二星座的性格特点推出不同款式菜肴;
九月份推出“澜亭”团圆月赏月活动。
4、第四季度：建议十月份推出“蚝”情万丈生蚝美食月活动、无“蟹”可击美食月活动;
十一月份推出冬日进补炖汤系列、“烤烤你—一种热辣辣的迷香”炭烧美食节;十二月份推出“婺菜也spa”系列美食菜肴、“澜亭十大招牌菜”年度盛宴活动。
二、队伍建设
1、完善劳动用工制度、培训制度、提高员工整体素质
(1)严格劳动用工制度，餐饮部招聘新员工符合条件的择优录取，保证招工的质量。同时上级领导深入员工之间挖掘人才、不断充实队伍。通过现有员工介绍的方式招收有从业经验的服务人员。
(2)完善培训制度，为了使培训收到预期的效果，餐饮部管理人员首先明确了培训要具有"目的性"、"实用性"、"时间性"的指导思想。其次成立培训小组，再三是制定培训方案，采取理论与实际相结合、以老带新的方式分期分批进行培训。例如，每月一次管理培训、安全卫生培训;每周二次促销培训、服务知识、服务技能培训等。再四，定期进行考核，全年开展"推销手册"、"服务知识、技能"、"咨客服务规范"、"酒店管理知识"、"出品质量"、"促销业务知识"、"英语50句"、"礼貌用语"、"安全卫生知识"等培训。
(3)规范菜品试菜制度，为更好的推广我店餐饮产品，对推出的产品由厨师长定期做专项培训。
2、规范管理完善制度
(1)健全管理机构由餐饮部领导、分部门组成的质量管理小组。小组既分工又协作，由上而下层层落实管理制度，实行对管理效益有奖有罚，提高管理人员的整体素质，使管理工作较顺利进行。
(2)完善餐饮部的会议制度。会议包括年终总结会、季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等，确保上级指令得到及时落实执行。
(3)建立出品估清供应监督制度。为了限度降底估清品种，协调各分部门做好出品供应工作。每天早、午、晚市检查出品供应估清情况，对当市估清的品种设专薄记录，同时到有关分部门核实查证。并要求管理人员签名，以分清责任。
(4)加强协调关系。酒店分工细环节多，一项工作的完成有赖于各部门之间的协调合作。
(5)提高综合接待能力。全面抓好服务规范、出品质量、使接待能力提高。在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时，还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会接订。
3、队伍的稳定：针对餐饮服务人员流动性较大的现状，为稳定酒店餐饮服务，建议我部将稳定队伍的工作作为--年工作重点。
(1)完善部门工作流程，降低员工工作强度，杜绝重复工作现象。
(2)健全奖罚制度，对有培养前途的员工给予宽松的发展空间和晋升机会，使员工产生对酒店的归属感。
(3)加强员工培训使其在店期间学习到相关从业知识。
三、开拓经营、发展增收渠道、扩大营业收入
随着餐饮业竞争的日益激烈，定期的市场调查、经营分析，准确的市场定位，才能使我们的产品保持长久的市场占有率。
1、与当地婚庆公司合作，签署互惠促销协议，开拓我店婚宴信息来源发展增收渠道。
2、切实落实好每月美食推广活动，通过系列经营活动，提高了知名度，取得良好的经济效益和社会效益。
3、开展联营活动，餐饮部与客房部等相互配合，共同促进经营。
4、全员公关，争取更多的回头客。
对员工灌输公关意识和知识，销售?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽痹谕∈背涫档铰ッ嬗牍丝凸低ā⒌悴耍圆煌男问秸髑笏堑谋笠饧7杲诩偃铡⒖突障蚬叵祷У缁拔屎颉M弊ㄈ烁涸鹂突ё柿系恼骷安钩洌⒂谌粘＠崞诩浼笆惫低ā?/p>5、作好重要假期餐饮促销工作。
6、履行好定期市场巡查工作，对竞争对手的动态及时关注。
四、增强员工效益意识，加强成本控制
时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢?下面是小编为大家整理的销售年度工作计划2022，希望能帮助到大家!
销售年度工作计划11、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务
根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在__年_月—_月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
销售年度工作计划2一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持___的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
2.利用下班时间和周末，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。
销售年度工作计划3公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。
1、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
销售年度工作计划41.技能不过硬，话术还有问题。
发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。
但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。
3.销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。
只是从我这里听消息。
4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。
对于这些问题，我以后努力改正，下面是我的工作计划：
1)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2)现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3)控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4)加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7)自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
销售年度工作计划5一、加强自身业务能力训练。
在__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
开学初班主任工作计划【1】
一、指导思想
本学期是初二年级向初三年级过渡的关键学期，在这重要时期，年级将紧紧围绕学校及教育处的工作计划，进一步加强以“教学质量”为核心，以提高优秀率，及格率为目标，以开展各种形式的主题班会及学科特色活动为教育载体，争创一流的班主任队伍，营造积极向上，健康和谐的年级氛围。同时以促进学生形成文明规范的行为习惯和良好学习习惯为教育主攻方向，深化课堂改革，力争做到初二向初三平稳过渡，为即将进入初三年级打下扎实的基础，为实现学校教学质量的腾飞尽最大的努力。
二、目标要求:
1、加强师德建设，落实全员德育目标，提高全体初二教师的教育教学水平。
2、加强班主任队伍建设，多帮助，多提携，多支持，形成相互理解、相互关爱的班主任队伍，提升初二年级班主任的整体实力。
3、强化学生常规管理，加强班级建设，突出班级特色，努力营造良好学习氛围。
4、充分发挥家校之间的联系，增进彼此的情感，明确教育的职责，形成家校合力。
5、强化全体师生的安全意识，减少校园伤害事故的发生。
三、具体措施
1、每周一下午召开年级共同体碰头会。总结上周工作得失，布置新一周工作。
2、通过量化考核，利用年级“足迹”，加大宣传力度，加强年级班主任工作建设，促使班主任按时、按质、按量完成学校和年级下达的各项任务。
3、充分发挥班级共同体的力量，建议学期初各班召开一次新学期班级共同体会议，摸清学生动向、动态。开会时间上报级部，级部人员进行听会。期中过后每班必须召开一次阶段性班级共同体会议。班主任不要说自己年轻，觉得不好意思调动大家，其实那是自己的感觉，老师们都想提高优秀率、及格率，我们要为大家搭建这个平台，群策群力，解决班级现存问题，为班级下一步发展共谋对策。
4、继续做好学生行为习惯的养成教育，积极开展“读书活动”、 “大课间经典诵读活动”。语文组本周五上报本学期经典诵读内容及要求。
5、利用每周一下午第四节课的全体班主任碰头会，搭建班主任工作经验交流平台，每周一人，从第3周开始，主讲人要求有书面稿，介绍自己的一种好的带班方法或一个案例，时间3-5分钟。同时班主任课下要积极学习教育处下发的班主任创新工作案例，切实提高自己的管理水平。
6、抓好每周5班会，每周班会确定教育主题，利用班主任碰头会班会集体研讨，使班会不流于形式，真正的发挥作用。7、针对年级阶段性的工作，年级统一每周周记内容，引领学生用正确的思想、积极进取的心态渡过青春期。全体老师用力到一处，形成一个齐抓共管的新局面。班主任在周记中抓住教育契机、了解学生心态、想法，调整自己的教育思路、对象。班主任对周记提出具体要求，例如王文联的方法—— ？变！ 以自己为例：
8、学校教育与家庭教育相结合，每班利用开学后第3、4周成立本班家委会。定期召开家委会，发挥家长委员会作用，形成家校教育合力。家委会成员根据本班情况而定，在开展本班教育活动中可以巧用家长资源、定期让他们进行本班课堂一日督导、甚至班费管理、将来初三一些中考信息等等都可借助他们的力量
9、计划定于下周三召开班主任、信息教师会，着手准备信息中考，满分率力争超越上届,打响中考第一炮。
10、二月学生收心后，天气变暖，3月份开始继续落实“班级特色”活动，筹备特色活动展示。
11、配合教育处“感动九中”活动，初二本学期每月评出本班量化之星（本班量化），寻找感动本班学生，在学生、小组中树立榜样期末进行集中表彰。像3、13、22班上学期一直做
12、每周一利用升旗后20分钟，各班进行安全教育工作。年级不定期进行管制刀具等危险物品的突查活动，班主任及年级纪检部学生会成员加强课间巡查，引导学生课余时间文明休息。严格作息制度、请假制度。求得学校支持，彻底清查学籍在而人不在的学生，将一切安全隐患消除在萌芽状态。班主任也多多动脑筋，向邢志明老师取取经，那些长期不来的
2月作为收心月：
具体工作：
第1、2周班主任已完成：班主任工作计划上传、法制小报、板报、教案、学生读书笔记、校徽校歌等上交工作！年级——优秀生展板、老师读书笔记展览。
本周五：班会法制教育，已经进行的班级，要对开学10天的工作进行点评、总结！
本周统一周记内容：新学期，我的新目标。（纪律方面、学习、理想）
第3—4周：
年级计划召开表彰会。
2月24日班会：借助表彰会，树身边榜样为主题
周记：身边的榜样让我懂得——
用两周时间各班分别召开优秀学生及学困生座谈会。（座谈记录表下周一发）、
各班小组成员调整。
班主任介入微机课，重视微机中考。想一些具体措施，提高满分率。
各班根据本班实际情况成立家长委员会，配合家长一日陪读督导)
2月27日开始年级进行新学期仪容仪表检查。班主任严格自查，级部再查，不合格量化同时就地剪发。
班主任开学后对学生的衣着应该严格要求。
第四周办一期板报：以迎接新学期为主题
第四周周记班主任会上再通知：
虽然本学期，学生两极分化更加剧、学生的管理会更难、更复杂。各位将面临更大的挑战，但我们坚信机遇与挑战并存，在我们的共同努力下，能够顶住压力，挖掘动力，把本学期的工作做得更好！
开学初班主任工作计划【2】
一、指导思想：
结合班级的实际情况，突出班级特色，配合学校开展多种多样的文体活动，注重学生心理健康教育，文明习惯养成教育，安全教育等的开展。
二、本学期工作目标
在日常学习生活中加强对学生日常行为规范教育,强化《小学生日常行为规范》的落实，养成良好的行为习惯和学习习惯,争取让学生形成自律意识,自己管理自己，全体同学能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气，弘扬良好的班级风貌，增强集体荣誉感，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风班貌。
三、主要工作及措施
1、制定班集体的共同奋斗目标，发扬班训、班风；
2、日常管理系统化，形成良好的学习生活习惯；
3、制定周计划，循序渐进开展养成教育；
4、分工明确，责任制，树立学生责任感和集体荣誉感；
5、开展养成教育评比活动，树立榜样激励机制。
四 、其它方面
1、针对上周的周工作计划主要以校园招聘为主。这周完成情况如下，共计与五个高校取得联系，其中有长春师范大学，吉林农业大学，长春工业大学，长春大学，吉林财经大学。分别留下了老师的邮箱，并为其发送公司简介以及招聘事宜，就业办老师会以学校网站的形式将我公司的具体招聘信息发放出去。其中农业大学的老师对我公司感兴趣，专门到学校拜访，取了进一步的沟通，并且留下我公司宣传资料，约定春季校招。这与上周工作计划相符合，完成率百分之八十，但是收益一般，问题是校招准备不够充分。争取下次拿到成果回来。
2、这周有四位新同事加入，其中两位同事继续下一周的培训，另外两位提前被告知结束工作，四位同事都非常努力，各自有其优点，xx对待工作认真的态度，xx的勤奋肯学，小马和何莹莹针对训练内容的一遍遍练习，都带给这个办公室更多的正能量。
3、这周我很幸运的做到了HR专员的位置两天，感受了HR专员一天的工作，感觉很充实，一天的工作内容很满，思考的部分很多，琐碎的表格录入也反映出基本功的不扎实，针对简历等级的筛选，有了比较清晰的界定。针对面试时间的通知有了更加合理安排。针对应聘者电话询问疑点的回答有了准确的把握。
4、这周与同事的交流更多，对同事的观察更多，尤其是与新的见习生的互动，对其做声音培训以及工作内容的安排。
5、这周对每日的满负荷工作有了新的认识和规划，规范了电脑中工作记录的内容，了解每日记录工作计划与工作总结的意义并且已经将每日计划总结落到了文字中，有了清晰的时间标注，并且准备严格按照计划实施。
7、这周的领导付出很多，基本每天都在公司工作到下午两三点，看得出领导为我们倾注的心血很多，每天都会与每位员工及时交流心得，使得工作的氛围很祥和，各司其职，但是看得出领导也时而恨铁不成钢，很焦急我们的进步不快，为了让他的操心少一些，快乐多一些，我们要加快努力的步伐，早日获得能力独立工作。
这周体会到，员工之所以愿意到企业工作，最重要的原因就是办公气氛愉快，与同事相处愉悦，自己每天都有进步都激情，自己的努力被关注，被认可。那么下周我要继续注意这四个点，让工作成为一种乐趣。
本周还特别的感悟到，人的一生大概能遇到一万人，那么每一个人都可能是你的贵人，都要去珍惜，那么相处的时间里就让我们真心包容，不得不离别的时候也尊重的道个别，后会有期。
