时间：2022-04-05 12:16:50
在线直播的应用背景
企业要在竞争日趋激烈的市场环境中立足，必须建立一支高素质的员工队伍，而高素质员工队伍的建设则离不开教育培训。因此，教育培训工作是企业长期稳健发展的保障。在员工数量多、分布广、培训目标各异的现状下，建立高效的远程培训体系是企业教育培训一个亟待解决的问题。
一般来说，大型企业都具有员工数量多、分布广等特点。基于这些特点，受师资和培训场地的限制，以面授为主的传统培训模式无法开展全覆盖培训。在线直播是现代化教育技术和数字化网络技术、多媒体技术相结合的产物，将人们引入了教育地球村时代。因此，企业要实现快速、高效的员工培训，在线直播培训是一种很好的培训方法。
目前，广东电网公司已经建立了面向全省的集教育、培训和评价为一体的网络教育培训评价系统，在此基础上通过网络在线直播实现了大规模的员工培训。同时在线培训人数可达千人，极大地提高了培训效率。培训老师只需要利用课堂在线直播和录播功能、课件制作工具以及学习管理系统，就能轻松地为公司诸多员工提供个性化培训。
由此可见，网络在线直播技术的诞生和成熟，将会使在线课程、社区学院等教育形式更加丰富多彩。
到目前为止，在线直播培训的应用主要集中在以下几个方面：名师讲座、通用课堂、远程辅导、科技研讨会议及竞赛活动的开展。
电力企业培训特点和现状分析
随着电力技术的日益更新，电力企业员工培训的重要性尤为显著。因此，如何在保证培训质量的前提下加大培训力度，使全员均有机会参与培训，得到自我提升，成为电力企业培训的当前要务。
电力企业培训特点
目前，电力企业员工培训主要有以下三个特点：
多样性。随着企业对员工综合素质要求的提升，企业全体员工均需围绕自身岗位要求参与培训。岗位职能的不同，导致培训需求各异，且需求量日益增大。因此，企业员工的培训方式不能再局限于简单的课堂教学，需要引入多元化的培训模式，以实现员工随时随地培训，缓解工学矛盾。
终身性。企业培训不再是为了考核而培训，也不再是等到转岗、晋升时才培训，而是与个人的职业发展和岗位晋升息息相关。因此，终身培训是每个员工适应职业生活的最重要武器。
全员性。为了全面有效地提升电力企业所有员工的素质水平，培训应该覆盖所有员工。
电力企业培训现状
目前，不仅仅在电力行业，在大多数国有企业中，以面授为主的传统培训模式一直都是企业培训的主导方式。随着企业对员工素质要求的提高，传统培训模式的弊端也逐渐凸现，主要表现在以下几个方面：
培训零散无针对性。通常开设的面授培训，只是针对部分员工进行，考虑到培训成本，所以培训一般无差异性。电力企业员工人数众多，业务能力参差不齐，对新知识的接受能力也有所不同，一场培训下来，难免会有员工觉得学无所用，白白浪费了时间。还有一部分员工，虽然很想学习新知识，但却又觉得培训内容与自己当前的能力偏差颇大。这些，就导致培训意义一般。
培训成本高，缺乏综合长远的培训体系。所谓综合培训，意味着要对员工围绕岗位晋升路径进行全方位的培训。以面授为主的培训方式，培训受众面窄，人员集中困难，培训资金成本和时间成本花费巨大。
现有网络培训形式单一。为了提高培训效率，大多数企业都组建了专门的网络学习平台，将培训内容以课件的形式放在公司内部网站上。这种方式很好地打破了面授培训的局限性，但也存在着一定问题：相对网络在线直播培训模式，这种培训模式互动很少，不能有效地吸引学员积极主动地学习。
在线直播培训在电力企业中的应用优势
随着网络技术的发展，在线直播技术在信息传播上最大限度地突破了自然固有的时空局限，在传播同步性和精确性上，成为最佳的信息传递方式。目前，作为先进技术引领者的国内外大学和互联网，已经率先引进大规模的开放在线学习课堂，如cousera、edx、哈佛大学公开课，网易公开课等。这些课程，吸引了全球众多爱好者在线学习。
大规模在线教育培训的兴起，给电力企业培训带来了新的震动，也必将引发企业培训发生重大转变。对于学习者来说，在线教育培训的方式，使企业上下不同人群共享同等优质的教育资源成为可能；对于企业来说，在线教育培训带来了教育观念、教学方式以及人才培养过程等多方面的深刻变化。
在线直播培训有以下几个优势：
方便员工管理，便于系统性培训展开。与传统的面授培训相比，在线直播培训更容易与网络教育管理系统结合。通过与现有的网络教育平台集成，利用网络教育平台现有的学员管理、考试评价等培训功能模块，在线直播不仅能提供视频课堂，而且还实现了包括论坛、社交元素的全过程管控。广东电网公司在线直播系统管理过程如图1所示。
解决培训资源不足问题。当前企业培训资源分布不均，不同地域员工可享受到的培训资源各异。通过在线直播培训，员工足不出户，轻点鼠标，即可享受公司统一的高质量培训。在线直播培训课堂以三分屏课件形式对全省员工开放，所有员工均可同步收听或收看讲师音视频、PPT等多种表现形式的培训资料。无论在地市还是在县区单位，员工均可以享受同样的高品质培训。
便于企业规划员工进行系统性培训。广东电网公司在线直播系统，其优势之一就是“个性化学习”。通过数据挖掘，培训管理者可以了解每个学员对知识点的掌握程度。相对于传统教学的统一形式，这种适应个人自身情况的学习方式可以有针对性地为学员提供帮助，提高学习效率。对于学员来说，基于网络平台的在线课堂，可以让培训更有延续性，学员可实时看到自己的学习进度，课后又可反复回顾课堂，直到真正掌握知识。
广东电网公司在线直播培训的应用
从2011年开始，广东电网公司开始着力开展网络在线培训工作，2012年底顺利完成在线直播课堂的建设。2013年在线直播培训系统正式投入使用，广东电网公司率先在南方电网范围内使用在线直播方式对员工进行培训。在线直播培训基于网络，以数字化手段实现了计算机局域网内的高清在线课堂直播、点播和存储等，提供以流媒体为主的视频直播服务，对名师讲课、经典访谈、教育培训、技术论坛等进行网络直播。在线直播培训通过网络实现教育，使更多希望得到学习机会的员工获得了全新的教育途径。
在线直播系统功能
广东电网公司在线直播培训系统是集直播和点播于一体的培训系统。它具有摄像控制、网络节目自动播放、录制、视频点播等功能。主要包括：实现从录制中心到全省各地市局的远程视频、远程培训、多点研讨、远程教育等功能；可召开由任意一个会场发起的点对点或多点视频交流；传送全运动高清图像和高保真声音；实现文件共享、屏幕共享、媒体共享、电子投票、远程协助等功能。
网络直播机采用流媒体编码格式在网络上播放视频，播出的文件码流可调。为保证大用户量的应用要求及高质量的用户体验，网络在线直播系统采用了国际先进技术，包括H.264核心编解码技术、QOS技术、分布式技术、数据编解码传输技术等，保障了系统的核心性能。视频点播模块可以将视频文件转换为合适的带宽，以便实现网络播放。
学员应用
在线直播培训是一种高效、便捷、实时互动的远程教学形式。学员只需打开系统主页，就可收听培训师的视频和讲义，并通过语音和文字问答、在线投票等交流方式互动，培训过程自然逼真，实现了“面对面”培训。在线直播系统安全稳定、视频清晰流畅，可同时支持上千人在线一起听课。
在线直播系统可以通过设置时间表时间、节目内容来实现网络节目的自动播放或实时播放。学员可“随时随地”学习，大大提高了整体的教学质量和效率。
在线直播培训系统结构
广东电网公司在线直播培训平台主要由五个部分组成：采集编码工作站、直播控制端、实时视频服务器、计算机网络和播放软件。广东电网公司在线直播系统结构如图2所示。
在线直播培训需要有节目源。所谓节目源，就是需要进行直播的节目，它可以是实时的课堂或研讨会录制，也可以是事先录制好的音视频文件。在线直播节目源通常设在讲座、课堂、研讨会现场，然后通过摄像机、麦克风、调音设备等采集制成音视频信号。
系统工作时，使用摄像设备进行节目源的采集，然后使用信号捕捉卡和编码工具进行数据捕获和编码，最后使用直播控制器及服务器设置直播形式（如视频分辨率，嘉宾及观众交流方式，PPT、WORD展示等）。用户通过互联网连接到视频服务器接收音视频，通过客户端软件或以WEB形式直接在浏览器观看。
广东电网公司在线直播系统组网建设
广东电网公司网络在线直播系统是基于IP网络，建设一个控制中心，全省可多点收看的高清视频在线系统。控制中心配置一套多点控制软件，全省的公司员工均可登陆系统进行培训交流。
在线直播培训的应用
为了进一步转变培训理念，积极探索个性化培训模式，使广大员工既能按照企业要求，又能结合个人职业发展需求，自愿自动参与学习，广东电网公司教育培训评价中心创造性地在南方电网公司引入了面向全省的在线直播培训模式。
自2013年起，广东电网公司举办了“年轻干部行动学习在线辅导”“广东电网公司技术论坛”“公司通用管理大讲堂”等多场在线直播，总期数为56期。到2014年3月20日，参与交流和培训的人数已达到33680人次。广东电网公司在线直播应用情况如图3所示。
广东电网公司在线直播内容涵盖电力专业知识、通用管理、文学鉴赏等多个领域。交流培训中，学员和老师可以在线上进行语音交流、文字交流。同时，引入了头脑风暴、小组讨论等多种实时交流方式，这种培训模式得到了学员的认可。除此之外，技术论坛直播实现了同声传译的现场转播、多场同时转播，使公司上下均可在办公室收看论坛实况。在线直播作为一种新的网络教育培训形式，对企业员工教育培训有着重要而深远的意义。
努力方向
在线直播是一种集实时交互与录制点播相结合的新型培训方式。这种培训模式，意味着在投入更少人力和经济成本的情况下，可以覆盖到更多受训者，有效地提高教育培训效率，提高企业核心竞争力。随着互联网技术以及4G网络技术的发展，在线教育培训已成为势不可挡的大趋势。
目前，广东电网公司在线直播培训正处于初步应用阶段，已初见成效。当然，开放的在线直播课程，并不是为了取代传统的网络培训，而是丰富企业培训模式。在线直播培训，通过高质量网络线上课程，提高了培训的质量。这种培训模式为所有员工，尤其是为参与培训机会较少的基层员工，提供了更为平等的学习机会。
1系统设计
从农业科技推广培训实际应用需求出发，依托现有农业科技培训模式，辅助农业科技培训，推进农业科技信息化服务，以有效管理和激励农业专家、基层组织、农民为主体，构建农业科技推广综合管理系统，对农业科技培训信息化成果进行综合信息管理及应用，建设综合门户网站、培训在线点播在线直播系统、培训管理系统，系统从农业专家、基层组织、农民3个角度出发，利用互联网、移动通讯、流媒体等技术建设一个实现培训资源共享、统一智能化管理、成果终身跟踪的农民培训平台。系统采用当前比较流行的B/S系统架构，使用微软.NET技术及SQLSERVER数据库管理技术搭建平台[2]，结合可实现先进信息处理、高效业务处理、保证良好的业务可扩展、高度安全应用平台的要求，从而确定出整个系统的设计思路，构建农业科技推广综合管理系统，建设综合门户网站、培训在线点播在线直播系统、培训管理系统，系统的基础框架见图1。
2系统功能设计
系统对农业科技技培训信息化成果进行综合信息管理及应用，具体建设综合门户网站、培训在线点播在线直播系统、培训管理系统，系统功能结构图（图2）总体概括了整个系统功能的结构关系。
2.1综合门户网站
农业科技推广培训综合门户网站依托现有农业科技推广培训模式，辅助农业科技推广培训，推进农业科技推广信息化服务。门户网站是展示各种涉农信息、农业专家以及培训动态的平台，包括农业信息的展示、视频学习、网上报名、交流互动、专家风采的等功能，是农户直接了解农业信息、培训信息、农业专家的直接渠道。
2.1.1网站首页
所有农户登陆培训平台的首页，首页主要显示的内容包括个人的登录信息、培训通知、最新课程、专家风采、常见问题、需求调查表、友情链接等。
2.1.2农户个人管理中心
农户可以通过注册的帐号和密码登陆，对自己的个人信息进行查询、管理以及密码修改等操作。
2.1.3电子杂志
主要以网络为基础，刊登《农业科技通讯》、《病虫害测报》、《农事指南》等刊物的电子版，使农民、农业工作者可通过这些电子刊物获取农业生产技术。
2.1.4精品课程
根据不同的类别将平台课件资源进行统一化管理，易于查找和更新。如综合指导专区、种植科技指导专区、养殖科技指导专区、病虫害防御指导专区等。
2.1.5专家风采
对农业专家进行详细介绍，对不同农业专家所授的课程进行分类管理，方便查找和学习，建设专家基本信息资料专栏、专家在线解答、专家信箱等；图文并茂地介绍专家情况。
2.1.6农业科技
为广大农民提供本地以及国内、外的最新农业资讯、与农民息息相关的农业种养植技术，如科技热点信息、农科推广、图解新农村等相关栏目。
2.1.7培训动态
列出最近的培训动态信息，方便农民能掌握最新的培训资讯，更好地学习所需的课程。培训动态栏目主要是为了让广大用户了解各地区关于农业科技推广培训最新开展情况。
2.1.8培训成效
此栏目主要呈现全国各地区在农业科技推广培训方面取得的成效，将农业科技推广培训成果展示给广大用户，利用阶段性的成果进一步推动农业科技的应用；通过平台对中山市农民培训整体状况、各基层农业科技推广培训工作成效进行显性、巨像化呈现，表彰优秀，促进农村信息化建设的快速发展。
2.1.9政策法规
将国家和地区一些政策法规呈现在平台中，方便用户及时了解国家和区域的相关政策法规，提高农民的普法知识。
2.1.10网上报名
农民可以通过网上报名的形式，填写相关资料，参加自己感兴趣的课程培训，从而节省农民的时间成本，方便快捷，管理员将在后台管理中进行统计和培训安排。
2.1.11农民电脑培训
为方便广大农民了解和学习电脑基础知识，在平台中专门设置农民电脑培训相关栏目，通过设计一些小游戏、Flas，视频讲解等方式引导农民学习基本的电脑知识。
2.1.12友情链接
方便连接农业类的相关网站，以及常用搜索网站的著名媒体网站，方便回到网站首页以及其他相关内容的页面。
2.1.13培训论坛
主要提供社区功能，包括信息的、显示、社区板块的管理，可以设置至少两级板块的社区管理功能。
2.2培训在线点播、直播系统
培训在线点播、直播系统是利用互联网、移动通讯、流媒体等技术搭建的培训平台，实现农业资源之间的共享，解决过去培训因时间，地域问题产生的弊端，节省培训时所产生的成本，利用网上直播及点播技术，对基层农业科技人员和农户进行远程多媒体教学和培训。
2.2.1在线点播
利用现在先进的流媒体技术搭建的培训平台，其优点是用户可以在线边看边下载，启动延时大幅度地缩短。对系统缓存容量的需求大大降低。采用RTSP等实时传输协议，更适合视频在网上传输。农户可在互联网上随时随地进行在线培训，能更好地解决过去培训时间和地域的限制，节省培训时所产生的成本。
2.2.2在线直播
利用目前先进的流媒体技术搭建的培训平台，视频直播系统具有实时性、交互性的特点，采用了目前先进的视频、音频压缩和解压缩技术，使得视频、音频能通过电脑网络上传播，通过网络课堂提供优质的在线直播效果给广大农业科技推广培训用户。其优点是在农户收看实时直播培训时，可通过互动系统向现场直播的培训讲师进行即时提问，讲师在线即时解答，让讲师不用亲临现场就能与农民“零距离”一对一的交流和沟通，农业局和各基层单位都可以在线直播培训，使农业培训的范围突破时间和地域的限制。
2.2.3最新通知
最新通知是系统通知公告快速展示的平台，通过最新通知，系统可以及时相关通知公告，农资信息、涉农政策法规、培训资讯等。农户可通过最新通知及时查看相关系统公告和了解最新的培训时间、地点和内容等信息。
2.2.4视频点播
视频点播是培训系统的重点，视频课件按上传时间，归属类别，热门排行等方面列出课件，让用户在前台自由选择和点播需要的课程。
2.2.5视频直播
视频直播同样是培训系统的重点，页面将按视频直播的时间列出最近将会直播的课程，让用户了解最新的直接培训时间及内容，准时收看相关课程。在农户收看实时直播培训时，可以通过互动系统向现场直播的培训讲师进行即时提问，讲师在线即时解答，实现专家与农户之间交流互动。
2.2.6点播排行
按用户的点播量进行统计，从高到低列出点播数排行前10位的培训课程，让农户更好了解其他图3系统主要界面农户更感兴趣的热门课程。
2.2.7课程搜索
为农户提供快速的培训资讯搜索功能，通过网站搜索通过输入课程名称关键字、课程类型、培训讲师等组合条件,用户可以在培训平台信息库中查找所需想要的课程课件。2.2.8最新列表按上传时间，从高到低列出最新上传的前8位的培训课程，让农户更好地掌握培训课程的的动态。
2.2.9今日推荐
通过后台管理功能，管理员根据不同时期用户的需求点，通过后台操作，推荐相应的培训课程，引导用户参加相关培训。
2.2.10课程分类
课程按照培训内容进行归类，如建设种植类、养殖类、水产类等，方便农户快速查找自己需要的课程资讯。
2.2.11课程评价
是培训者对该课程的培训效果反馈，对培训老师的评价，对培训视频质量的意见反馈。
2.2.12课件下载
用户可下载自己喜欢的视频课件或文档课件到自己的电脑进行学习，管理员可在后台设置课件是否允许下载的权限。
2.3培训管理系统
主要针对培训综合门户网站和培训在线点播、直播系统配置相应的管理系统，提供合适的访问机制，对不同用户的角色进行权限控制，方便不同管理员对各个栏目的管理。主要包括基础资料管理、信息管理、课件管理、培训管理、专家积分管理、数据统计、系统管理等子功能模块。
2.3.1基础资料管理
包括农户资料管理、基层组织管理、专家资料管理等功能模块，是管理员对一些基础资料的操作管理。
2.3.2信息管理
包括信息管理、信息分类管理、通知公告管理、电子杂志管理等功能模块，是管理员对前台网站的信息、课程安排、通知公告、电子杂志等进行操作管理。2.3.3课件管理包括视频点播管理、视频直播管理、课件分类管理、文档课件管理等功能模块，是管理员对视频课件和文档课件的、审核等统一的操作管理。
2.3.4培训管理
包括培训报名管理、需求调查管理、咨询问答管理等功能模块，是管理员对培训人员进行报名记录，门户网站的需求调查设置、咨询解答的操作管理。2.3.5专家积分管理专家积分管理主要提供农科中心对农业专家的积分奖励管理，管理员可对专家积分进行登记、统计的管理操作。
2.3.6数据统计
包括用户分布统计，课件分类统计，视频点播统计、积分奖励统计、学员学习统计、专家授课统计等功能模块，可提供准确的数据统计作为参考决策之用。2.3.7系统管理包括个人资料管理、用户资料管理、角色权限管理、运行维护管理、数据备份与恢复等功能模块。
2.4系统实现与应用
系统选用（.NET Framework）作为整个系统的技术框架，采用基于B/S的3层架构体系、辅以SQLServer2005为后台数据库，基于角色权限的动态分配技术，将多种信息技术与农业科技推广培训的业务相结合，实现全面的农业科技推广培训信息化（图3）。系统开发完成后，在中山市农业科技推广中心进行了示范运行和推广应用，应用效果明显，突破时间了、地域的限制，随时随地都可依托互联网学习；个性化选择学习内容，充分利用海量的网络资源；完整的课程讲解，学习不受时间的限制，每个课时都可以完整透彻的学习，令到每位学员充分了解和掌握知识；通过激励考核，对农业专家、基层组织、农民实现赏罚分明，表彰优秀，鼓励进步。依托该平台建立包括管理激励机制，从而在打造立体农业科技培训管理体系，推动了农业科技推广培训的信息化应用发展进入快车道。
1.1蒙古语节目带录制播出方案实施步骤
内蒙古电视台于2012年7月9日重新修订出台了《内蒙古电视台标清电视节目录制和传输通用技术规范（2012年修订版）》。规定播出蒙汉语单声道成品节目的播出声道统一为1声道。从2013年2月1日起至2013年3月20日止，此期间为执行新规范的过渡期，过渡期蒙古语节目播出带需在1、2两个声道录制相同的混合（播出）声，由蒙古语卫视频道录制部负责对制作部门完成的单声道蒙古语节目带进行1、2两个声道的复制转录工作。由总编室解决声道改造后蒙古语卫视、蒙古语文化两频道在播出节目声道异常时的应急备播带；解决两套节目转换声道后检修停播使用的《测试卡》；协调落实内蒙古气象局所送播的天气预报节目的声道录制事宜。从2013年3月20日凌晨检修结束起播出传输系统正式执行新规范，我台蒙、汉语自办节目1声道录制混合（播出）声。
1.2播控与传输技术方案实施步骤
2013年2月开始，播出系统技术人员着手研究安排声道改造相关技术问题，制作详细的施工、割接方案，并提前做好相关技术准备工作。3月初安排落实声道改造施工、割接工作的相关备品备件。声道改造前一周再次与13楼内蒙古广播电视网络公司前端机房技术人员核对我台蒙古语声道改造的技术细节，为蒙古语声道改造工程顺利完成做好技术保障。2013年3月20日凌晨检修结束起播出传输系统调整蒙古语卫视和文化频道播控系统音频输出为1声道。
1.3播出节目带的上载与审核方案实施步骤
2013年2月开始上载人员从节目源上把关，着手详细检查、记录所播蒙古语节目关于录制声道的执行情况。3月初着手统计所播节目的播出时间跨度。3月18日调整两台（由2声道转换1声道）专用上载站（一台上载BET节目带、一台上载Dvcpro节目带），用来上载20日之后需转换声道的蒙古语播出节目。3月19日逐条检查、统计当天播出、20日检修结束重播节目的声道。如电视剧、动画片等单声道节目，如果20日检修后重播则需重新换名换声道上载，确保节目源播出声道的绝对安全。
2人员培训
播出无小事，安全播出是广播电视播出工作的生命。播出系统任何变动都必需做好相关人员的培训工作，确保播出工作绝对安全。本次声道改造各科均提前学习《内蒙古电视台标清电视节目录制和传输通用技术规范（2012年修订版）》，熟悉声道改造的日程安排。上载科多次培训上载人员在声道改造过渡期及改造之后上载节目监听及审核事宜，培训声道改造之后如何查看、上载需转换声道的蒙古语节目，强调夜班审核的要点。蒙古语播出科多次培训值班人员如何监听监看蒙古语声道改造过渡期及改造之后的播出节目，重点培训播出节目声道异常时的应急操作。总控维护科在声道转换之前利用每周三凌晨检修时段做好播出声道改造、系统割接工作及相关应急操作的培训工作。
3割接工作
3月19日当晚播出结束，由内蒙古网络总公司前端机房、我台播出部相关科室技术人员同时配合开始蒙古语声道改造割接工作。
3.1蒙古语卫视频道声道改造割接工作
3.1.1播出系统甩掉用于原转换播出声道的解嵌、加嵌设备，由数字总输出通过视音分直接送往内蒙古网络公司前端机房、安播指挥中心检测机房、局直属841台（原875机房）等下游设备。由蒙古语播出机房值班员配合播放一段测试信号（1声道有伴音，2声道无伴音），通过对有线回传左、右声道、模拟卫星回传及数字卫星回传的测试来确认声道转换工作正确。3.1.2播出系统内部监听、模拟总输出利用旧系统解嵌板卡解决。接线操作涉及由2声道转接为1声道的设备有模拟总输出解嵌主、备板卡；主、备切PST监听解嵌板卡；VTR（1、2、4）的监听。接线操作完成，由蒙古语播出机房值班员配合播放一段测试信号（1声道有伴音，2声道无伴音），通过对模拟主、备路总输出；有线回传左、右声道；模拟卫星回传；数字卫星回传；蒙古语主、备播出系统送总控主、备路矩阵输入；主、备切PST；主、备路总输出监听及音柱显示；VTR1、2、4监听等测试来确认声道转换工作正确。再一次通过比对蒙古语卫视频道模拟主、备路总输出；汉语卫视频道主、备路模拟总输出来确认蒙古语卫视频道播出声道，蒙古语卫视频道声道改造工程割接成功。
3.2蒙古语文化频道声道改造割接工作
3.2.1调整蒙古语文化频道播出系统监听设备的声道设置。该系统因采用纯数字设备，监听部分不需要重新接线。3.2.2由13楼网络公司前端机房进行编码变更，即将蒙古语文化频道播出声道由原2声道调整为1声道（由原2声道覆盖1、2声道调整为由1声道覆盖1、2声道）输出。至此，内蒙古电视台所有频道在网络公司的编码方式都统一了。以上工作完成后由蒙古语播出机房值班员配合播放一段测试信号（1声道有伴音，2声道无伴音），通过对有线回传左、右声道测试来确认声道转换工作正确。蒙古语文化频道声道改造工程割接成功。
3.3上载系统声道改造后割接工作
蒙古语两频道声道改造工程割接成功后，取消所有上载站2声道伴音监听，从上载技审软件中屏蔽2声道的伴音技审，避免节目审核时出现失误。
4结束语
摘要：中原油田海外项目经历二十余载的发展过程中，项目人员年龄梯队不健全，尤其是操作岗位的补给储备不充分，很大程度上制约着海外市场的长足发展。因此，作为油田海外市场发展的重要战略规划之一的“新生力量”培养成为当务之急。本篇将重点阐述油田培训中心国际化人才培训部承办的2019年跨2020年度国际化人才储备项目，历时半年有余，从开始阶段的线下培训，而后遭遇疫情的突发状况，整体转型线上的长期培训过程中，如何保障培训品质，完善项目管理和稳定军心的积极实践。
关键词：疫情；长周期运作；线下+线上混合式培训；首次顶岗；云考试。
一、协调统筹、前期规划：
一直以来，石油工程海外项目作为中原石油工程公司的创效主力军之一，备受公司领导和广大群众的关注与支持。经过二十余年的发展壮大，成长了一批业务能力过硬，人员素质高的铁军队伍，但同时人才供需矛盾也制约着海外项目的健康持续发展。为保障中原石油工程公司海外项目的健康持续发展，进一步完善人才梯队建设，巩固外部市场推进力度和增收创效，2019年11月，在工程公司人力资源处、海外工程公司人力资源部和油田培训中心国际化人才培训部的通力协作下，经过严格的基层选拔、全英文笔试和口语面试，从各专业化公司推荐的百余人中选拔51人参加2019海外储备人员英语培训项目，其中95%为新分专业对口大学毕业生。
项目前期进行了全面的人员信息梳理，从年龄结构到所学专业进行了详细统计。该培训项目自2019年11月19日正式开班，并按照计划于2020年5月31日结束。期间经历了2019.11.19-2020.01.17的线下集中培训和2020.02.10-2020.05.31的线上钉钉直播培训。根据学员现有语言水平，培训内容共分为三个阶段。第一阶段为基础英语恢复阶段，约4周左右，重点恢复学员语感，使学员的英语水平恢复到原来自身水平，并有所提高；第二阶段为专业英语基础学习，约12周，重点培训现场口语及报表、设备、工艺、工具等专业英语，使学员对话交流、现场英语等有较大提高，基本适应现场生产。第三阶段为拔高阶段，约8周，重点培训现场作业程序、现场管理，等课程。
二、无缝衔接、紧急响应：
作为大规模的跨年培训项目，学员正常的培训计划在2019年12月即做好来年的培训进度计划。2020年1月以来新冠疫情在全国范围内爆发，原计划的线下培训项目被迫中止。学员思想状态出现波动，春节休假期间纷纷向教师们询问下一步安排。为响应工程公司相关部署，疫情期间全力推进重点项目，保障海外项目发展的新一代生力军培训不受影响，油田培训中心国际化人才培训部在肖琪主任带领下提前预判各种客观条件的影响，大年初七便召集培训项目各位教师进行视频会议，部署疫情期间该培训项目后续相关事宜。结合A、B培训班的现状，两天内制定完成钉钉直播课堂的线上培训方案，此方案对培训方式、教师安排、考核方法等做出详细说明，并组织教师进行了钉钉直播试播、集体学习软件使用指南。班主任通知落实到人，确保每位学员知悉线上培训方案及培训项目进展。所有学员如期退订火车、飞机等返程票。学员纷纷响应，积极配合各项培训安排。至此，在肖琪主任的带领下，老师们团结一心，国际化人才培训的钉钉直播课堂成为培训中心在疫情期间第一个自发启动的培训项目。
肖琪主任和张广勤首席专家多次召集班级教师进行视频会议，及时反馈项目进展问题，总结经验，相互学习。项目团队深知培训转型的不仅仅是课程，还有配套的班级管理和培训考核。出勤管理的大数据统计和云考试的具体实施又是摆在培训团队面前的一个个新的挑战。
三、混合式培训技术，玩转线上课堂，拓宽培训服务，关怀温暖人心：
2月10日线上直播课堂如期进行，学员无一人缺席。培训班学员大多是非油田子女，居住在全国多个地区，首播之日身处天南海北的学员们相聚直播课堂，学员的学习态度积极热情饱满。
那么，问题随之而来，亟待即时解决。
问题一：大规模长期线上课堂效果如何？
课程安排保留了之前线下培训的时间，即每周一到周六，上午和下午均由不同教师进行钉钉直播。老师们讲授的大多为石油工程现场的专业英语，每个章节的重难点老师们经过直播实现屏幕共享，学员们可直观参照，同步笔记更新，留言板随时提问，做到每课留痕迹，每章有小节，每天两次课在既定教学内容基础上，学员按照要求提交形式多样的作业。从重难点归纳，到小节问题自问自答，再到章节思维导图，越来越多的学员从专业英语小白逐步成长为专业英语达人。
语言的学习少不了日常训练，无法进行面对面的交流，学员的作业批改、表达训练考核改成为另一个摆在老师们面前的难题。但在国际化培训教师团队中，大家开动脑筋，抱着办法总比困难多的积极心态，顺利的完成了各项语言训练目标。随之，学员的作业实现了线上全天候批注，口语训练实施了语音、录像提交打卡等，学员的学习效果得到了充分保障。
问题二：师生如何进行隔空互动？
每堂课坚持通过钉钉连麦可以实现即时互动，实现线下课堂的提问、回答环节。
让学员感受到线上线下培训同标准，同品质。课堂外老师们全天候在线解答学员疑问。
每两周班主任组织学员进行视频班会，在欢乐的气氛中沟通想法，交流学习心得。长期运行的班级即便线上管理同样要建立班级凝聚力，强化沟通，及时掌握学员心理动态。
问题三：学员管理如何规范？
通晓钉钉直播的各项技能，不断解锁新功能，实现线上考勤管理，课堂适时互动，每月按照考勤打卡情况、线上互动以及作业完成情况进行考核定级。由于特殊情况未能及时观看直播的学员说明原因后进行视频回放学习。海外工程公司人力资源部时时关心和跟进培训项目推进情况，及时协调解决各项学员关切事宜。
问题四：培训考核如何进行？
每两周一次的阶段考核，没有因为项目转至线上运作而中断。每两周一次的云考试火热进行。授课教师开启视频会议模式，统一书籍、手机等辅助材料的归放位置，统一线上试卷发放时间和限定完成时间，提交后两个工作日内反馈成绩和问题归纳，并及时反馈至海外工程公司。每个月两次的考核成绩直接与学员当月绩效奖金挂钩，执行ABCD档分配模式，促进学员在培训期间的组织纪律性和学习驱动力。
问题五：学员大多为2019应届毕业生，长期离开单位，离开基层队思想有波动怎么办？
疫情爆发以来形势复杂多变，大到职业前景担忧，小到住宿行李的安置问题。每一份担忧也是培训团队的一份责任。放在心上，落在实处是作为项目管理者应有的职业态度。有学员在家担心会由于疫情不能出国工作了。油价暴跌期间，有的学员担心自己会失业，等等疑问。面对刚刚步入职场的新人，如何安定军心，让学员有归属感是摆在项目组面前的又一个重要任务。收到问题，老师们第一时间耐心的解释油价波动的客观原因和价格规律，介绍油田作为大型国企的企业担当和社会责任，让学员不再担心个人工作前景。
四、成果对接，培企联动：
海外工程公司自2019年12月至2020年4月组织了三批次现任沙特、科威特公司技术首席专家和项目经理，项目任课教师全程参与其中的集中面试选拔。共有47人语言面试合格，其中3人已经赴海外市场工作。1人弃权，3人未通过语言面试。已奔赴海外工作的学员在各自的岗位上迅速适应并时长在班级钉钉群中和大家交流现场学到的新知识，分享接触到的新设备，新的管理理念。大家共享一手的一线资源，查漏补缺，完善培训内容的更新。相信在世界疫情局面稳定后将会陆续完成合格人员海外市场外派工作。
一、指导思想和基本原则
指导思想是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面推广直播卫星广播电视公共服务，构建结构合理、运行高效、服务优质的农村广播电视公共服务体系，确保农民收看电视、收听党中央声音，推动我州经济社会跨越发展、社会和谐稳定发展、民族共同繁荣发展，不断缩小城乡差距，加快全面建设小康社会进程。
基本原则是：政府主导、企业参与。坚持以政府为主导，调动企业、农户等社会力量，建立健全直播卫星广播电视公共服务运营体系，全面推进广播电视户户通工程建设。群众自愿、长期受益。坚持以人为本、群众自愿，不搞强行摊派，严禁违规收费，防止增加农民负担。免费提供中央和地方广播电视节目，确保广大农民群众普惠共享、长期受益。统筹规划、分类指导。坚持立足当前、着眼长远，因地制宜、科学规划，分类指导、整体推进，统筹抓好建设、管理和运营，确保各项工作扎实推进、有序开展。统一管理、规范运营。坚持质量第一，统一技术标准、使用功能和服务规范，建立全州统一、规范有效的技术体系和管理运营体系。可控可管、安全运行。直播卫星公共服务户户通只限在批准的服务区域内入户，加强区域管理和用户管理，严格实行接收设备销售专营制度，做到卫星、有线和无线协调发展，确保广播电视节目播出安全。
二、目标任务
总体目标：按照省委、省政府关于建设文化大省的总体布局，加快推进广播电视户户通工作建设，实现直播卫星广播电视公共服务全覆盖，为广大农民群众提供丰富多彩的广播电视节目和信息服务，实现从“看电视”向“用电视”的转变。
主要任务：年我州要完成28万户的建设任务。其中，县4.1万户，县5.4万户，县2.6万户，县3.9万户，县2.7万户，县4.4万户，县4.9万户。
服务功能：通过实施户户通建设工程，为广大农民群众免费提供40多套广播电视节目；提供应急广播和综合信息服务；提供电话入户服务；具有定位加密功能，确保服务精确化、信息安全；装上三G（第三代数字通信）模块以后，可以实现无线上网，实现看电视听广播、打电话和互联网应用三网融合。
三、筹资办法
按照省上关于推进直播卫星广播电视公共服务的有关政策精神，结合我州实际，“户户通”工程建设资金采取“四个一点”的办法筹集解决，即国家补助一点，地方政府负担一点，企业分担一点，农民自担一点。其中，国家补助2800万元（每户补助100元）；省、县财政配套2800万元（每户补助100元，省与县按6:4比例分担，其中省级配套1680万元，县配套1120万元）；移动公司在与业务发展相结合的情况下按每户50元的标准给予补贴；向受益农户收取1400万元（每户收取50元）。数字地面电视设施建设所需资金由农户所在县负责解决。
四、实施步骤
（一）宣传动员和启动实施。成立领导小组，制定实施方案；召开全州广播电视户户通建设工作会议，具体安排部署，与各县签订户户通工程建设责任书，明确建设任务，落实配套资金，全面启动实施。
（二）安装调试。配合省广电局组织完成技术培训、做好户户通设备的调运、供货等准备工作；月，全面组织开展安装调试，及时开通运营；月底前全面完成建设任务。
（三）总结验收。州广电局、州监察局、州发改委、州财政局、州广电网络公司、州移动公司共同组织做好工程检查验收。
五、相关要求
广播电视户户通工程时间紧、任务重、要求高、涉及面广，各县、各有关部门要高度重视，精心组织，加强领导，攻坚克难，狠抓落实，确保按时完成任务。
（一）加强组织领导和宣传动员。一是成立领导机构。州、县分别成立广播电视户户通工程建设领导小组，具体负责工程建设的组织协调、督查指导、推进落实等工作。要把“户户通”建设作为今年的头等大事来抓，层层签订目标管理责任书，认真扎实开展工作。二是广泛宣传动员。充分利用广播、电视、报刊、网站等各类宣传媒体，加强舆论引导，努力为推进工程建设营造良好的舆论氛围。三是抓好培训工作。各县要组建成立培训安装领导机构和安装服务队伍，具体由各县广电（文广）局按“户户通”安装技术要求，对本系统干部职工、大学生社会实践小分队和参与“联村联户”的干部职工进行系统培训，同时做好对乡（镇）、村组干部和村民骨干的培训工作，采取边安装边培训的方式开展工作，确保工程质量和实施进度。
1 项目意义及采取的措施
滴灌节水工程可以说是一次种植业技术革命，能够全方位将农艺栽培、机械化作业、水资源有效利用，实现作物高产高效的目标。具体实施中，该县提高行政服务水平，加大资金投入力度，重点突出技术支撑。县乡两级政府成立领导小组，组建水利、农业、农机、果树专业技术服务队，深入基层开展协调、指导和检查。在项目实施中坚持把住一个时间，即计划早制定、培训早开展、农资早落实、设备早调试；把握两个标准，即物资标准和实施标准，抓好农资质量、农机作业、农艺措施、运行管理四个关键；把准三个测定，做到测芽下种、测墒供水、测土施肥；把好四个试用，作好管道试水、机械试播、植保试验、水肥试比；把稳五个创新，在规划设计、土地流转、耕作方式、管理方式、技术服务上大胆创新，切实实现技术本土化。做好五个培训。一是做好机具的引进工作。先为购机户进行技术培训，提前做好准备。二是组织技术人员深入乡镇做好技术培训，采取室内授课和现场实际操作指导相结合，向农民和农机户进行技术培训，并进行田间作业期技术服务。三是加强农机与农艺合作，农机与农业技术人员共同为农民进行了技术培训，现场讲解覆膜穴播铺管播种机技术原理、作业要求、故障排除等农机技术和农艺技术要求。
2 项目的技术内容
玉米膜下滴灌机械化技术主要包括：
2.1 确定施播方案
1）确定播种工艺：采取垄作。（1）主推大小垄休耕轮作：大垄80厘米，小垄40厘米。第一年种植在40厘米的小垄上，隔年种植在80厘米的大垄上，（增大行距，缩小株距，亩保苗数不变）；（2）匀垄种植：即一米一带传统种植法。
2）确定施播方法和亩播种量：施播方法有精播、少播两种。精播要求每穴一粒种子，空穴率不>1%，亩播量1.1～1.5公斤；少播每穴2±1粒种子，空穴率不>2%，亩播量2～3公斤。
3）确定亩施肥量、深度；采用一次性深施肥，施肥深度在8厘米～10厘米之间，要施在种子的侧下方，与种子的隔离带保证6厘米左右。亩施肥量根据土质和玉米品种而定，一般亩配方施肥40公斤左右，可少施或不施口肥，不进行追肥。整地时可亩施农家肥2000公斤左右。
4）确定垄距、株距；采用大小垄休耕轮作时，播行垄距40厘米，株距22厘米～25厘米；亩保苗4400～4800株：采用一米一带普通方式种植时，行距40厘米，株距30厘米，亩保苗4400株左右；播深一般为2.5厘米～5厘米。
5）确定覆膜方式：覆膜方式有两种：即全覆膜、半覆膜；要视情况进行确定。全铺膜幅宽120M，半铺膜幅宽90M。
6）确定播种方式：膜上播种、膜下播种。膜上播种是先铺膜，后播种。种子采用鸭子嘴式播种器在膜上打孔，播入土中。这种作业方式优点是可一次完成作业全过程，不用或很少用人工放膜，节省劳动力，需注意的是膜上播种孔需盖实，防止跑墒。膜下播种是先播种后铺膜，种子播在膜下，出苗后再人工破孔放苗。这种方法能提高铺膜质量，增温保墒效果好，出苗较整齐，但放苗费工，遇高温或放苗不及时会发生烫苗，此种方法宜于适期早播，提温保墒。采用膜下播种不用购置专用播种机，在原有的播种机上加装铺膜、铺管、一次性施肥、化学除草装置即可。
2.2 播前准备
2.2.1 整地
整地的质量是关键，直接影响到播种质量、覆膜质量和玉米生长。总的要求是：适时整地，精细平整，疏松土壤，上虚下实，清除杂草根茬，无坷拉土块，能起到增温保墒防渍的效果。可结合整地施足底肥，为高质量铺膜创造一个良好的土壤环境。
2.2.2 生产资料的准备
准备好作业所需的种子、化肥、地膜、膜下滴灌带等物料，并运至作业地点。
2.2.3 播种机的调整
其主要调整内容有限深轮高度的调整；播种株、行距及播深的调整；施肥量及施肥深度的调整；覆土镇压能力的调整等内容。这里主要讲播种株、行距的调整和施肥量、施肥深度的调整。
2.2.4 化学除草装置的安装与使用
由贮气筒、药箱、输药管、喷头和阀门组成。其主要工作部件是喷头，是影响喷药质量的主要部件。调整阀门开度和更换不同雾化锥角的喷头均可得到不同的喷雾效果。
2.2.5 一次性施肥装置的调整
只调整排肥量和排肥深度（见播种机排肥量的调整部分）。
2.2.6 水带铺设装置
由支架和导向装置组成。水带卷悬挂在支架，通过导向装置将滴灌带铺在地膜的前面，有滴水孔的一面必须朝下。
2.3 机具作业过程及注意事项
2.3.1 机具作业步骤
（1）将挂接好的机具开到作业地头，停车后，进行装种、装肥、装膜、装水带等操作。
（2）装完后将机具进地停车，将水带端头引入导向装置，有水孔的一面朝下，看地头出水栓的位置留好余头，在地头固定；从膜卷上抽出地膜端头绕过覆膜辊等工作装置，膜两侧边压在压膜轮下，膜端头用土封埋好，放下液压开始作业。
（3）机具入地后，驾驶员在第一遭开始时要选好前面地头的参照物，准备作业。
（4）作业开始，作业速度要平稳，保持直线行驶，跟机人员注意观察后面机具的工作情况和作业质量，发现问题要及时停车进行检查调整，防止出现断条缺苗。
2.3.2 作业注意事项
（1）机具必须由有经验的驾驶员进行操作。
（2）检查安全防护装置是否安装牢靠，没有安全防护装置不能工作。
（3）机具运行中不准进行部位检查，避免发生事故或损坏机具。
（4）机具没有升起时不准倒退或急转弯。
（5）工作部件粘土或缠草时，必须停车清理。
（6）气吸式精量播种机作业时，要保持慢速（慢二档）中大油门工作，以使风机高速运转（5500转/分），保证三角皮带张紧度，旋转过程中不得打滑。产生足够的负压吸附种子。
（7）要保证机组直线行驶。
（8）拖拉机行走要平稳，速度不得忽高忽低。
（9）经常检查播种情况，发现问题及时排除。
【Abstract】As an important part of the national educational system， vocational education has been highly valued by the state. “The Outline of the National Medium and Long Term Education Reform and Development Plan 2010-2020” puts forward clear tasks and requirements for the development of the vocational education. The third amendment of “The Promotion Law”shows more space to the future development of vocational education. Faced with such a favorable policy， how to do marketing work is essential to the future survival and development of enterprises. Taking thenon-diploma vocational education as the research object， this paper makes a discussion and analysis on it from industry analysis， porter five forces model and marketing strategy .
【关键词】职业教育；培训市场研究；营销策略
【Keywords】vocational education； training market research； marketing strategies
【中图分类号】F712 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2017）05-0077-04
1 职业教育行业分析
职业教育分为学历职业教育和非学历职业教育，对于职业教育的成人非学历教育行业，细分领域众多，其中建筑工程领域、IT、财务金融三大领域是资格认证考试培训的重要细分领域；职业技能培训涵盖的细分领域更为广泛，近年来随着国家“一带一路”规划的提出和《技术工人十三五》发展规划的出台，建筑工程一线技术人员供不应求，建筑工程类技术工人培训逐渐成为职业技能培训中占比较大的细分领域。
2016年非学历教育领域资格认证培训市场空间约400亿元，财会金融类、医学类、工程类、法律类、教育类是五大细分板块。根据产业链研究信息，2017年资格认证培训市场空间约480亿元，其中财会金融类、医学类、工程类、法律类和教育类培训市场规模分别为90亿元、40亿元、100亿元、22亿元和54亿元，预计以后的一两年，工程建设业与财务金融业培训市场的全国总值均将达到 100亿元。从复合增长率来看，财会金融业培训 2010―2015年复合增长率约为13%，工程建设业培训2010―2015年复合增长率为18%，其他行业职业培训几乎都保持 10%以上的增长。预计随着未来报名人数、培训渗透率和人均收费的上升，到2020年资格认证培训的市场空间将达到600亿元，其中会金融类、医学类、工程类、法律类和教育类资格认证考试市场空间分别为160亿元、60亿元、140亿元、28亿元和90亿元。
2010年《国家中长期教育改革和发展规划纲要2010―2020》已提出要将民办教育进行营利性和非营利性的分类管理。2015年12月27日，十二届全国人大常委会通过了关于修改《教育法》的决定，改变了“教育不以营利为目的”的原则性规定。随着2016年4月审改组审议通过相关细则，我们将密切跟踪和关注《民促法》三审表决结果。我们预计未来以培训机构为主体的非学历类民办学校的上市、挂牌也将不会存在较大的障碍，因此，未来非学历教育的发展空间巨大，行业前景光明。
2 波特五力模型分析
在职业教育培训行业，五力分别是：现有培训机构之间的竞争、潜在进入者、培训师、消费者、替代者。
2.1 现有培训机构之间的竞争
目前，我国已经形成了多种办学主体的市场格局，主要包括各级各类学校办的培训班、行业企业的培训中心、行业协会的培训中心、各种学会团体办的培训班、社会力量联合办学、培训公司和个人等。据统计，国内的教育培训机构约 140 万家，其中，年营收在 350 万元以下的小微型教育机构有 120 万家，占比 86%；年营收在 350 万元至 1000 万元的中型机构有 15万家，占比 11%；中小型教育机构的总数合计占比达到 97%。教育培训市场呈现出极度分散的市场格局，形成了“大市场，小公司”的现状。其中涉足职业教育的机构达 8万多家，工程建设业及财务金融业培训的机构总数各达 2万多家，这些职业培训机构生存状态较其他行业企业好，营收稳定，但大多小而散，多以区域发展为主，形成连锁规模发展的机构相对较少。
目前仅就北京市地区建筑类培训机构而言，主要分为三类，一类是北京市建委推荐的建设类培训机构；二类是发展规模比较大，竞争实力比较强的民营培训机构，比如：学尔森教育、正保教育等；三类是一些规模较小、机动灵活的民营培训班。
2.2 潜在进入者的威胁
各类大型投资集团跨行进入教育行业――培训行业具有投资小、回报快、收益大等特点，业内统计，一个好的培训教育项目，利润率在30%，甚至高达50%，因此近年来受到了投行的广泛关注。与此同时，也吸引了企业集团、各类机关事业单位、行业协会、风险投资企业及有实力的个人投资教育培训事业，他们的进入往往以垂直细分行业为切入点，纵向延伸，进入速度快、切入点准，且专业化服务程度高，能迅速抓住客户群体，赢得市场占有率，如洪涛股份跨界收购学尔森教育、中大网校就是比较好的例证。
国外教育培训机构抢占中国市场――全球经济一体化进程加快，教育培训国际化竞争已经来临，国外教育培训机构或知名咨询机构正在抢占中国市场，过去是流行到国外培训，而今国外教育培训机构或咨询机构在国内建立了基地，直接与国内教育培训机构抢夺客户。如PMP等项目管理师的认证，国际特许建造师的培训等等，都依托国外的培训资源，采用本土化合作，抢占中国培训市场。
2.3 培训师
多数培训机构自身没有的培训师团队及培训师。一般根据培训师的知名度、授课精彩程度、职称情况给予相应的报酬。高水平的培训师的授课成本与聘请难度不断加大，从近年的发展趋势看，高水平培训师逐渐从看中报酬向看中授课平台进行转变，因此，聘请名师也变得更为困难。
2.4 消费者
培训行业的消费者（企业或个人）对市场的自主选择能动性能力在不断增强，其更趋于对品牌知名度的认可，对培训服务的质量要求越来越高，这就要求培训机构要切实把“顾客就是上帝”的服务理念贯彻到全部培训项目中，只有这样才能赢得未来的市场。
2.5 替代者的威胁
目前，培训机构替代者包括以下几种：
高校：很多高校利用自身优势，与很多企业建立联盟关系，为企业提供管理咨询、教育培训等全方位、一站式服务。高校由于拥有不同学科师资、跨专业咨询培训、成本低等优势，与培训机构抢夺客户，使得培训机构的生存空间受到了很大的挑战。
各类成人教育机构：由于“夜大”、“函授”教育的存在，使得个人在获取知识和技能的同时，也获得了一本学历证书，这也吸引了很多企业愿意与各类成人教育机构签订协议，让员工接受成人教育，因此各类成人教育机构也吸引了一部分企业培训。
咨询机构：企业面对出现的难题或问题，很难通过培训的方式予以解决，为了寻求更专业的解决方案，企业会通过专业咨询机构的方式予以解决，这是普通培训业务所无法比拟的，因此专业咨询机构在一定程度上分摊了培训市场份额。
3 市场营销策略
3.1 品牌建设与品牌推广
3.1.1 品牌建设
品牌是一种无形资产；品牌是知名度；品牌是口碑，这样的品牌具有凝聚力与扩散力，是企业发展的动力。
如北京建工集团培训中心以“北京建工教育”品牌识别统帅一切营销传播，始终坚持“建楼育人”的宗旨，以教育培训产品质量和产品特色为核心，在市场环境、目标消费群与竞争者之间，为品牌战略决策提供翔实、准确的信息导向。充分提炼“北京建工教育”品牌核心价值，规划以核心价值为中心的品牌识别系统，使“北京建工教育”品牌识别与营销传播活动的对接具有一定的可操作性，收到了良好的效果。
3.1.2 品牌推广
根据企业的实际性质、培训产品的特色，结合现今的推广方式，可以从以下几个方面对品牌进行全面、科学的推广：
①口碑传播
口碑传播是培训行业最为基础、最为传统、最为有效的品牌推广方式。学员对我们的产品、服务认同后，主动将品牌传播给朋友、亲友、同事、同学等关系较为亲近或密切的群体。口碑传播的可信性度非常高，更容易让他人接受并认可品牌，并且口碑传播成本最低，同时还具有团体性。
②媒体传播
媒体传播的形式种类较多，针对教育企业培训产品的特性，我们可以归纳出以下几种媒体传播方式：
第一，纸媒传播。纸媒传播是最为传统的媒体传播形式，具有传播面积广，受众多、价格低的优势。但随着网络时代以及移动数据时代的发展，纸媒优势以不复以往，优势不在，但纸媒当中值得我们用于推广的部分还是有的。当然，推广的内容不能以招生广告为主，而是要用专业的核心文章、代表人物专访等形式增加品牌宣传，这样可以塑造个人品牌形象，换视角推广品牌。
第二，户外媒体推广。在人流密集、集中的地铁站、公交站、车体、户外广告栏位置设置广告推广，是一种较为常见的品牌推广手段，此类推广具有反复性高、辨识度高、传播集中的优势，但成本较高。
第三，邮件推广。邮件推广是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值的品牌信息的手段。邮件传播覆盖面广，不受时间和地域的限制，只要你有对方的邮件地址，就可以把你的品牌推广成功发送给他，需要的仅仅是几秒钟时间，其覆盖面和发送方式是传统平面媒体无法比M的。电子邮件的特点：阅读率一般、成本极低、效果很好。
第四，网络关键词推广。利用企业自身建设官网的权威优势，增加网络推广的力度，采用SEO/SEM以及整合营销的手段，利用关键词推广，使官网的搜索量在3-4月间就会有一个较大幅度的提升，这对于品牌的网络推广是决定性的。
第五，电子杂志传播。电子杂志，又称网络杂志，目前已经进入第三代，以flash为主要载体独立于网站存在。电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像、文字、声音、视频、游戏等以动态形式呈现给读者，此外，还有超链接、及时互动等网络元素，是一种很享受的阅读方式。
第六，事件推广。事件推广是通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和学员的兴趣与关注，以求提高学校或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。教育培训企业可以利用一些重大事件，宣传自己的品牌形象，积极发挥正能量。
第七，视频推广。网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播品牌信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒式传播的关键在于我们需要有好的、有价值的视频内容，然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。因此企业可以制作一些广告视频传到网上以达到增加口碑的目的，同时增强品牌曝光率。例如一些培训学校把培训产品的培训过程、课程内容、师资包装、学校宣传片发到网上，引起学员兴趣。
第八，论坛推广。论坛推广是指通过网络论坛的发帖方式进行信息宣传推广等，充分利用论坛这种网络交流的平台，并通过文字、图片、视频等方式企业的培训产品和服务信息，可以让目标学员更加深刻地了解产品和服务，从而达到品牌宣传、加深市场认知度的目的。例如企业可以在百度贴吧、文库、学术等大论坛建立自己的版块，给学员提供交流的空间，同时也给自己的产品造势，提高知名度。
第九，微博、微信推广。重视移动网络的推广，要从微博、微信两个方面进行，发挥微博、微信各自的优势，结合上面的网络推广、事件推广、视频推广等形式，随时随地精准传播品牌理念、产品服务等信息。
3.2 销售渠道建设
3.2.1 区域市场网点化建设
在企业所在城市区域，按照地域划分和学员便利性原则，组建若干教学分中心，全覆盖所在地域的学员，让他们选择就近报名咨询、就近上课的服务，实现无差异化扁平营销。
3.2.2 加强机制建设，不断开发机构合作模式
以北京市场为例，销售网络的建立除了要建立符合地域优势的咨询报名点外，寻找拥有资源的个人也是一个补充销售网络的手段。拥有资源的个人，能够发挥其灵活、多样的特点，实现我们常规手段所不能实现的效果，为我们带来大量生源和大客户。
机构合作模式，更多的是指同行业之间的合作。仅在北京市，同类民营培训机构有1万多家，而具有完整培训体系和实体办学规模的机构却少之又少。
3.2.3 扩大品牌营销地域，建立外埠直营分校
直营分校的建立根据企业战略规划部署而决定，直营分校的投入成本相对较高，同样，直营分校的多少也就是其全国市场占有率的多少，当直营分校遍布全国时，也就意味着我们的全国招生渠道建立完成。
3.2.4 研发教辅图书，增大市场占有，形成特有渠道
图书的销售也是教育培训行业抢占市场渠道的常用手段，从目前的同类培训机构看，一些大的教育培训企业都相应地出版了自己的教辅类书籍，通过图书推广了品牌，抢占了市场，出于增加自身服务、增加品牌影响以及增加营业额的三重目的，教育培训企业可以尝试教辅书籍的发行。
3.2.5 大客户资源的开发与维护
大客户的开发是我们建设销售网络的又一个重点，需要从以下几个方面加强与他们的联系：
①定期为大客户组织针对实际业务、技术问题而举办的专业论坛；
②高层联谊可以组织文化沙龙来维系相互关系；
③公益性行业知识、技术培训讲座；
④组织相互间的观摩、交流、学习。
3.3 培训产品建设与完善
3.3.1 职业教育培训产品建设
培训产品的建设是对培训产品构架的有机整合，培训产品与培训内容、学员的契合度直接影响着该产品的销售业绩。丰富的产品种类，如高低班型搭配、全日制与周末组合、全程班与阶段班拆分、网络课程等等都是产品建设的重要手段[1]。
①高低班型搭配
要根据实际培训内容确定，主要目的是尽量满足不同消费层次的学员，这样做的目的是⑾费群体细分，从而留住各层次的学员。
②全日制与周末组合
为了更好地开拓扑市场与外地渠道，要根据学员的时间、地域情况增加全日制班型，增加培训时长，填补全日制班型的空白，这样可以集中时间，对培训周期长、培训内容广以及外地学员集中进行脱产式集中培训。
③全程班与阶段班的拆分
这样的组合是考虑到学员的实际需要以及师资成本的控制，全程班包括几个阶段，而每个阶段又能单独上课，这样一套师资就可以满足多个班型产品的需要。
④丰富网络课程
网络时代的发展，以其快速、便捷、实时的特性为现在学员所青睐。传统的来到教室，面对面跟老师学习的形式正在被另一种授课模式颠覆――网络课程。
3.3.2 完善培训配套服务产品
产品的完善是对产品从培训前、培训中、培训后的一系列服务。培训前需要对学员进行指导、帮助，培训中要提供良好的教学师资，培训后要针对疑难问题及学员疑问进行后期跟踪服务。
①新产品的开发，是产品更新换代的主要手段，针对同一培训内容，深挖产品，有利于提升产品的新鲜度，也容易对产品进行销售。
②教辅资料的研发，可以使产品形成完整回路，让学员得到全面的产品服务。
③教学辅导要结合自身特点，设置简单的辅导环节，这样可以大大提升学员对产品的依赖感，从而增加口碑传播。
④相应的检测、模拟、阶段测试，能更好地让学员感受产品的价值。
⑤对于培训环节中的疑难问题，要及时解答，以使学员融会贯通，宾至如归。
4 结语
通过以上对成人非学历职业教育的行业分析、波特五力模型分析、市场营销策略三个方面的分析和探讨，面对“互联网+”的新常态经济，教育培训企业的未来发展势必会同互
联网技术、VR技术等结合得更为紧密，手机APP等新媒体的运用也必将成为教育培训企业争夺的下一个重点营销领域。
为了认真总结经验，为了今后抓好更多的培训提供依据，现将2009年的培训工作总结如下：
一、培训基本情况： 2009年，蔬菜新型农民培训任务数31个，实际培训31个。于2009年3月20日前就组建起科技培训队伍，至9月底用7个月时间完成农户的培训工作。并结合生产实际开展现场技术指导培训。围绕各村户的生产进行展开培训，增强培训内容的针对性，坚持集中培训和技术人员进村现场指导相结合，按不同作物的生育规律类进行适时培训。
通过培训又结合指导服务，农民参加学习的积极性很高，渴望能够学到新技术、新经验。通过学以致用，把科技知识宣传应用到田头地角，真正科技致富奔小康。
二、培训主要做法： 为从根本上提高广大农民自身素质和科技水平，培养和造就新型农民队伍，按上级要求，结合各村户的实际需要，针对蔬菜专业农民培训的不同要求，培训计划主要围绕新品种、配套栽培技术内容进行培训，并以简要易掌握的技术手册、技术资料、简明农业政策法规宣传资料；及时按照农事活动内容进行分期培训，使适用技术到农户、到人、到田间地头指导农民进行生产，真正为农民服务，全面提高农民的综合素质。
1、培训计划及内容：开班动员，蔬菜安全用药技术，国家推广农药施用技术，瓜果类蔬菜病虫防治技术，茄子豆类蔬菜病虫防治技术，有机肥的施用及蔬菜专业肥施用技术，蔬菜高效益茬口安排，叶菜类夏播蔬菜栽培技术，秋播蔬菜生产技术，螟虫、粉虱类害虫防治技术，菜田化学除草新技术，大棚蔬菜翻茬高温消毒和化学消毒技术，秋播蔬菜育苗技术，秋季蔬菜安全用药新技术，间插种蔬菜栽培技术，甘蓝、雪菜栽培技术，秋冬蔬菜育苗栽培技术。
2、培训教师 ：参加培训授课的兼职教师2人。在上岗前参加了区技术培训1天。教师的职称是农艺师2名。兼职教师都是长期坚持在基层一线从事蔬菜等农作物技术示范推广的骨干科技人员。有较强的专业技术水平和丰富的专业技术经验，能够帮扶农民科技致富。
3、培训方法： 结合单位承担的项目及各户实情，针对不同作物不同管理环节展开了培训工作。具体做法是采取集中培训和入户现场指导、发放技术资料相结合。
1、集中培训 ：开展蔬菜安全用药技术，国家推广农药施用技术，瓜果类蔬菜病虫防治技术，茄子豆类蔬菜病虫防治技术，有机肥的施用及蔬菜专业肥施用技术，蔬菜高效益茬口安排，叶菜类夏播蔬菜栽培技术，秋播蔬菜生产技术，螟虫、粉虱类害虫防治技术，菜田化学除草新技术，大棚蔬菜翻茬高温消毒和化学消毒技术，秋播蔬菜育苗技术，秋季蔬菜安全用药新技术，间插种蔬菜栽培技术，甘蓝、雪菜栽培技术，秋冬蔬菜育苗栽培技术集中培训，累计集中培训15次，培训参加人员31人。
2、现场指导： 根据各个户的生产实际、以及当时生产中存在的问题及时进行现场指导。在蔬菜生产的关键时期进行田间现场指导，累计现场指导 15次。 并向参加蔬菜专业农民培训成员发放技术书籍每个人三册：蔬菜病虫防治图册，蔬菜专业培训教程，2009年上海市新农药使用手册。其它蔬菜技术资料每个人15份。
——xx县xx中学远程教育项目工作总结材料
我校是一所新建的农村初中，成立至今不足四年。几年来，倍受上级教育部门的关怀和支持，学校教学环境日益改观。2006年底，县电教站将我校确定为“远程教育项目学校”，并选派我校微机教师到西安接受培训。到2006年9月份，我校基本完成了项目实施建设和相关媒体配置任务，开始投入实际运行，直接为教育教学工作服务。现就我校项目实施工作作总结汇报。
一、基本情况
1、自2006年下学期开始，我校就把项目资源的应用纳入学校、教学工作计划，列入教研工作的重点。为确保优质资源的高效应用并能尽快直接服务于教学工作，学校特别成立了“项目实施领导小组”，校长任组长，副校长任副组长，教务主任、总务主任及一线骨干教师为成员，负责项目的落实、管理、利用和维护。同时，学校还特别作了制度规定：年度考核把该项工作纳入考核范畴，结合一年的项目运行和应用情况对一线骨干教师、领导小组成员、教研组长及全员教学人员进行考核，考核的依据是：一线骨干教师、领导小组成员看职责履行情况，教学人员主要是看其平时利用情况及效果。
2、目前，我校拥有一间微机室32台微机，远程教育办公室一个及相关的配套设施。为加强管理，保证项目应用和发展的需要，我校先后制订了《微机室管理制度》、《项目设备管理办法》、《项目设备管理规范》、《项目设备实施办法》、《项目资源下载接收制度》、《教师信息技术培训大纲》等一系列制度规定，同时，也明确了项目骨干教师的职责、相关纪律要求和各阶段的培训内容、目标。促使此项工作逐步趋于正轨。
3、充分利用项目资源优势，适时搜集高、特级教师的课堂实录和新课程有关资料等先进的教育资源和信息，有针对性的下载。送交相应教研组或学校相关部门，使他们能及时捕捉到前卫的信息，促进教学研究与改革信息的速递，为丰富教研内容起到重要的积极作用。
4、坚持同学校“校园之声”广播室联合，每天定时播放“教育新闻”节目，让师生及时了解国内外教育新动向、新政策、新消息；中考期间，更是充分利用了项目资源中“中考专题”、“学习指导”等栏目及时有针对性地播放和下载，对初三毕业班的教学与复习工作起到了明显的指导作用。
5、学校微机室每周定时向教师开放三次，每次2小时，由项目骨干教师负责进行集中培训，使全体教师利用课余时间学习电脑基础知识，熟练掌握电脑的基本操作技术，多数教师现具备初级水平。
二、充分利用项目资源，有效开展项目工作。
1、充分发挥项目资源中电视节目、广播节目、电脑IP数据信息和INTERNET网络资源优势，利用教研活动、教师会议及课堂，通过观摩、研讨、交流、刻录、播放，适时适地传递项目资源，服务于学校和社区。如，学校经常播放“课程改革”、“教师发展”、“以学生为中心的教”等教育资源，紧扣基础教育课程改革实验工作，真正转变广大教师的教育观念，提高教师的整体素质。又如，教师将下载到的教学资源，“带进”课堂，在课堂教学中运用项目资源，激活师生教与学的兴趣，提高课堂效率。据统计，学校现已接收项目资源共60余期，下载项目资源约20GB，刻录资源光盘20余张，打印项目资料2000余份。
2、利用项目优势，注重对资源的整合。不仅满足学校需要，还积极地为社区经济发展服务。通过校园广播，及时地把项目资源中的教育信息、新闻、专题教育等内容传播给广大师生。学校还将下载到的“为农服务”专题资源，及时地打印成册或刻录成光盘，作为乡农技校的教辅资料，发放给农民朋友，提高农民素质，增强科技致富的本领，为农村经济建设服务。
3、以“项目”为平台，积极搞好校本培训，提高和强化教师的现代教育理论水平与信息技术。项目实施后，学校立即组织全体教师认真学习了远程教育知识，培养了学校远程教育骨干教师，辅助管理和使用项目资源。同时，学校还制定了“教师全员校本培训计划”、“学科骨干教师培训计划”等一系列的校本培训计划，使项目工作有条不紊、稳中求新。学校充分利用微机室对教师进行信息技术培训，止目前，学校累计开展相关校本培训20余次，95%以上的教师已完全掌握电脑基本操作，部分教师已具备初级以上水平。
三、存在问题
1、缺乏长效
共2页,当前第1页1机制。项目资源要发挥其全部功效，必须要建立健全长效机制。
2、我校项目工作的开展，宗旨是“面向全体师生，为课堂教学服务，为推动教改工作指南”，但因我校人力、物力资源极为有限，很难“服务到位”，送“资源”进课堂有时搞成了作秀式的“巡回展出”。
3、宣传力度有待加强，教师观念未得到根本转变，还没有充分认识到利用项目资源的重大现实意义。开展此项工作，组织安排费时费力，重心有所偏移。还没有找到最佳“切入点”，建立起服务于本校教学与管理和当地经济发展的信息资源库。
xx中学
二、目标任务
全县共举办短期培训班190期次，其中：县级培训班40期次；乡镇级培训班150期次；开展基层巡回讲座500场次，制作电视专题节目、讲座50期次，制作发放光盘1000张，开展农村劳动力阳光培训100期次，组织农民参观学习10次；农民创业培训达到1280人，其中：农民合作经济组织负责人培训40人，农产品经纪人培训40人，村组干部400人，农民创业培植培训800人；全县累计培训农民达到10万人次。
三、培训对象
培训对象主要包括农村基层党员干部、农民、农业产业化龙头企业管理人员、农民合作经济组织创办人员、农产品经纪人等。
四、培训内容
全县农民大培训要紧紧围绕社会主义新农村建设和农业农村经济结构调整为主线，以培养新型农民、技能型人才和农村实用人才为重点，根据我县农业特色主导产业、县域经济发展、农业新上项目的发展要求，重点抓好以下十三个方面：
（一）围绕龙头企业提升和农产品加工业壮大工程，抓好农业产业化经营、龙头企业发展、各级扶持政策、龙头带动作用、利益联结机制、农产品基地建设、打造产业链经济、农产品安全等方面相关知识培训。
（二）围绕农业品牌创新工程，抓好品牌农业、精准农业、标准化生产、无公害生产等方面相关知识培训。
（三）围绕规模养殖推进工程，抓好畜禽水产规模养殖、养殖小区建设、规模养殖场建设、由分散养殖向规模养殖转变的机制模式、各级扶持政策、集约高效养殖、循环生态养殖、畜禽水产品质量安全等方面相关知识。
（四）围绕设施农业拓展工程，抓好先进适用农业保护地设施建设、设施蔬菜、果品、花卉生产技术等方面相关知识培训。
（五）围绕生态农业推广工程，抓好生态农业、循环农业、沼气建设、秸秆气化等方面相关知识培训。
（六）围绕农业生产条件改善工程，抓好农田水利基本建设、节水灌溉、科学用水机制模式、测土配方施肥、土地复垦、土地整理、中低产田改造、高标准良田建设、农村饮水安全管理、水土保持、生态治理等方面相关知识培训。
（七）围绕农民专业合作社规范工程，抓好农户分散生产与社会化大市场对接、农民专业合作经济组织建设、经纪人队伍建设、农产品市场建设、农产品流通等方面相关知识培训。
（八）围绕土地流转加速工程，抓好农村土地承包经营权政策法规、机制模式、发展方向、规模经营等方面相关知识培训。
（九）围绕绿化玉田持续攻坚工程，抓好绿化玉田持续攻坚行动等方面相关知识培训。
（十）围绕农村劳动力转移培训阳光工程，抓好农民工就业技能培训，为进城务工农民开展多层次、多形式的职业技能培训、免费的引导性培训。
（十一）围绕农村基层组织建设工程，抓好农村基层党员干部培训。
（十二）围绕灾害防御及应用处置建设工程，抓好农业气象基本知识和农村气象灾害、雷电灾害防御知识培训。
（十三）围绕社会主义新农村建设，抓好建设社会主义新农村方针政策培训。
同时，结合全县主导产业、优势产业、特色产业发展，抓好种植业、养殖业新品种、新技术、新信息、植物病虫害防治、动物疫病防控等方面相关知识培训。开展农业农村相关法律法规知识培训。
五、培训形式
（一）举办培训班。举办短期培训班，就单项专业知识、专业技术进行系统培训，让受训人员做到牢固掌握、熟练运用。
（二）开展基层巡回讲座。在乡镇、村举办专题知识讲座，让受训人员掌握知识要点和技术要领。
（三）开办电视专栏。在县电视台开办农民科技培训专栏，制作科技讲座、信息传播、典型示范、产品宣传等相关专题节目，扩大农业科技普及范围。
（四）光盘教学。县、乡两级购买、制作光盘，下发到村和重点农户，通过观看光盘让受训人员掌握相关知识和技术。
（五）广播板报。主要利用村级广播和板报，结合当地主导产业和农时季节，有针对性地播放、刊登相关知识和技术，提高当地农民科技素质和农业生产科技水平。
（六）典型示范。积极引导已有的龙头企业、种养大户、科技示范户等成功典型参与全县农民科技培训，充实师资力量。同时县、乡、村围绕相关产业，在种植、养殖、加工、销售等各个环节积极培育典型，依靠典型带动，充分调动广大农民信科技、学科技、用科技热情和积极性。
（七）现场指导。县、乡农业主管部门安排农业技术人员或聘请农业专家深入田间地头，为广大农民开展现场技术指导。
（八）技术承包。县、乡农业主管部门安排农业技术人员或聘请农业专家，对种植、养殖等重点场（户）开展技术承包服务。
（九）参观学习。县、乡、村三级要组织村干部、农民、龙头企业管理人员、农民专业合作经济组织创办人员等到外地先进典型参观学习，开阔眼界、拓宽思路、灵通信息，学习新理念、新模式、新技术。
六、时间安排
县农民大培训活动共分三个阶段：
（一）准备阶段（2009年11月1日—2009年12月31日）。全面做好各项准备工作，包括制定方案、成立组织、制作计划、安排课程、组织师资、编印技术资料、确定场地等。
（二）培训阶段（2010年1月1日—2010年4月15日）。县、乡、村三级全面开展各种形式的农民大培训活动，圆满完成各项培训任务。
（三）总结阶段（2010年4月16日—2010年4月30日）。全面总结培训阶段开展的工作、取得的成效、存在的问题、收获的经验以及对今后开展农民科技培训工作的打算和建议。
七、相关要求
一是制定分村培训计划。各乡镇和县直有关单位要按照县达培训任务，确定培训内容（一般一个村明确一个主导产业、三个培训专题），制定培训计划，于12月31日前报县农民大培训活动领导小组办公室。
二是编印培训材料。县直各相关部门要根据各自职能，组织本单位技术骨干编印技术明白纸，编印后由各乡镇发放到参训农民手中。
三是实施培训。各乡镇和县直有关部门要按照培训任务、培训时间和培训内容组织农民参加培训，每次培训不少于3小时。
四是建立培训档案。每个培训班次（一般一个村一个班）建立一套培训档案，内容包括：培训通知、培训讲课材料、培训现场全景照片3张以上（要求同一张照片有时间、地点、会标、讲师及参训农民）、参加培训农民的培训台帐。
五是灵通培训信息。各乡镇和县直有关部门要分别明确专人负责培训台帐内容的收集整理，建立健全培训台帐，明确专人及时向县农民大培训活动领导小组办公室报送农民培训信息。
八、保证措施
一是强化组织领导。县成立由县委常委、副县长、农工委书记周庆岩同志任组长，县委农工委常务副书记宋成太、县政府办副主任刘向阳任副组长，县农经局、畜牧局、林业局等县直有关部门负责同志为成员的县农民大培训活动领导小组，负责培训活动的总体指挥调度，领导小组下设办公室，负责培训活动各项具体事务的协调处理。各成员单位要在县农民大培训活动领导小组统一领导下，各司其职，各负其责，紧密配合，通力协作，形成工作合力。各乡镇也要成立相应的组织机构，全面开展全县农民大培训活动。
二是强化培训力量。一方面，要强化师资队伍。县领导小组办公室成立农民大培训讲师团，讲师团人员主要通过聘请科研单位、高等院校专家，抽调各级农业主管部门技术人员，选拔农村乡土人才、种养能手、龙头企业管理人员、农民专业经济合作组织创办人员等多渠道产生。另一方面，要整合培训资源。县直各有关部门要整合现有教室、场地、设施等培训资源，使其充分发挥作用，达到大培训活动要求。
三是强化宣传发动。县直各有关部门要加大宣传发动力度，充分利用会议、广播、电视、报刊、标语等多种形式，大力宣传科技在促进农业增效、农民增收中的重要作用，宣传开展农民科技培训活动的重大意义，宣传先进科技典型和工作典型，努力营造广大农民群众信科技、学科技、用科技、传科技的浓厚氛围。
锐取从2009年开始涉足医疗行业。将录播引入医疗行业并将之命名为通熟易懂的手术转播/手术示教系统。该系统在医疗行业应用最多的就是在医院内手术教学转播和医疗学术会议手术转播；Ncast在2008年开始在医疗市场进行功能需求分析与探讨，不断配合医院做各类型培训活动及手术示教活动的测试，针对性地开发了适合医院使用的远程互动录播系统。满足医疗的手术示教、学术培训及远程会诊的应用需求；索尼专业系统集团则针对医疗行业专门推出了医疗录像机、医疗摄像机、医疗监视器、医疗打印机等众多产品，其中，全新推出的PVM-2551MC是目前市场上唯一一款OLED医用专业级监视器。树立了一个全新的、更高的苛刻画面监视标准。
以下是相关公司医疗行业应用案例。与大家分享：
北京天坛医院
需求分析：作为亚洲最大的神经外科临床、科研、教学基地和wHO在中国的神经科学培训合作中心，天坛医院常年都有与神经外科手术相关的学术交流和培训活动。医院共有24间手术室，其中计划建设10间带有手术转播功能的手术室用于日常学术交流活动中的手术教学演示、疑难病例治疗示例、国际尖端治疗手法展示等。考虑到神经外科手术转播的要求，手术转播系统需将神经外科手术中常用的手术术野图像、手术显微镜图像、导航仪图像、病人PACS资料图像等清晰完整地传输到医院内的三个大型会议厅、两个示教室、一个学术报告厅，并能将手术过程完整录制，在后期可通过网络点播。
系统建设：10间手术室根据每间手术室使用的医疗影像设备部署相应采集图像的编码器（导航仪使用高清编码器、麻控使用VGA编码器、手术显微镜使用标清编码器、手术室全景图像使用标清编码器）；
示教教室/报告斤/大会议室内部署了专用硬件回放系统，接收手术直播和点播手术录像时可将手术室内的多个画面独立展示在多个投影幕上，便于不同科室的人关注自身需要的重点；
办公室/观摩室设置了硬件解码器，手术室内在进行手术时本科室内的其他医师可在办公室/观摩室利用解码器将影像输出到液晶电视，观看手术过程并可与手术室进行语音沟通，对手术治疗进行讨论和指导；
在医院内部及院外，利用IP网络和笔记本可登陆服务器接收手术直播和点播手术录像。
主要应用：利用院内的手术转播系统很多专家及医生可在会议室观看国外专家的手术手法并与会议室的医师进行沟通，对手术手法进行咨询讲解及培训。另外，很多疑难手术均全程录像，手术录像可供医师讨论学习也可以用于国际医学交流会议的交流素材。
项目总结：从客户的使用情况来看，锐取的录播系统在手术转播/手术示教的优势主要是能够以多路、高清图像完整的记录传输手术全貌。以往的转播、录制方式仅能转播记录手术中的一路图像，造成对于病人病情信息掌握不全，而锐取医学录播系统则很好地克服了这个缺陷。
广东某医院
需求分析：某医院在广东省内有广州主院区和东莞、佛山两个分院，计划在主院区与两个分院区之间构建一套互动式手术示教系统，实现三地之间多间手术室的手术示教活动。
解决方案：每间手术室内配备一台Ncast MS-3000HD高清互动录播终端，配备3路1080p高清输入接口及两路1080p高清显示输出接口。手术室内安装2台高清摄像机，其中一台用于全景画面拍摄，另一台用于术野画面的拍摄，摄像机的控制可通过图像点击跟踪的方式进行远程控制。手术室内的人员可通过高清大屏幕电视监看到本地视频图像、多参数监护仪/电脑信号及远端的视频图像，也可通过YAMAHA或ClearOne音频会议系统收听另外手术室/会议室的音频，并与手术室/会议室进行双向的音频交互。
系统建设：主院的网络中心内部署了12点并发的Ncast视频互动MCU，支持硬件视频互动终端接入及软件视频互动终端接入，以后需要再扩展多间手术室时，无须增加MCU的费用（12点内），只需按手术室的配置清单进行增加费用即可；
手术室内全景视频图像、术野视频图像及多参数监护仪信号均可传输到其他手术室/会议室及网络中任意的电脑上，支持100个点以上的直播；
双向交互及手术示教的过程可以同步录制下来，并支持本机回放功能；
整套设备连线非常简单，可随时移动到需要做交互或示教的会场，花几分钟时间接上网络（单个IP），即可进行互动示教，也可以与不同的医院进行交互；
项目总结：Ncast针对医疗行业推出的几款医学录播系统，除了传统的实时录制、实时直播、后期点播等功能外，增加了时移直播、分组录播、多音轨录制等功能；更具特色的是，针对手术示教及远程会诊的应用，Ncast研发的远程会诊系统把传统的录播系统和视频会议系统合二为一，单一的硬件设备同时具备录播与多方视频会议的功能，同时还可以实现类似思科网真的“盈真”解决方案。
系统特点：AVA在为中华口腔医学会（CSA）提供的手术示教解决方案中颇具匠心地使用了摇臂操控摄像机，解决了摄像机安装在无影灯下无法找到最佳视角和手术细节方面的录制的问题。同时，系统建成后音视频组合灵活，录制、直播均可保持同步，后期制作对每个视频流均支持导出为独立文件；图像语音清晰流畅；无干扰式结构让主讲人能够专注于主讲的内容，不需要任何的操作去使用录播系统，录播系统自动记录演讲的内容；嵌入式的操作系统，稳定性、可靠性更高，管理平台简洁易用，维护方便快捷、效率更高；系统扩展性强：前端信号采集能够方便地连接各种视频、音频，满足不同使用环境。
项目总结：输入接口丰富，可满足各种常用医疗接入需求；
支持高标清效果，音视频通过一台设备同步传输；
无需进行音频线、视频线、控制线布置，有网络就可转播；
加强对职工的教育培训，是大幅度提高队伍素质的需要
我们榆树广播电视台几届班子都十分重视职工的教育培训工作，始终将业务培训和业务考试纳入培训工作的总体规划，并作为工作的常态化来抓。特别是当今时代，知识更新的周期越来越短，知识折旧的速度越来越快，知识涉及的领域越来越宽。要想在工作实践中有所作为，必须树立终身学习的理念，把学习作为一种生活习惯、一种事业根基、一种政治责任、一种精神追求，勤于学习、善于学习。
加强对职工的教育培训，是创新广播电视事业发展的需要
当前，广播电视行业正处在重大转型期，来自多个方面的竞争加剧，既有与其它媒体如报纸、互联网等在受众资源上的竞争，也有与网通、互联网三网融合业务上的竞争。从受众的需要来看，受众对广播电视的内容形式、数量质量、传播方式和服务手段等方面的需求越来越丰富。而从我们实际来看，我们还存在着缺乏品牌节目、人才支撑不足等亟待解决的问题。我们就是要从不断的学习中去适应形势、改造自我、创造未来。创新对于广电行业最为直观也尤为重要，我们知道，思维不创新就不会有发展，管理不创新就会出政治问题，节目不创新就会失去观众，技术不创新就不会进步。
县级广播电视从业人员的结构变化及再教育环境
1广电人才资源供需现状
近年来，一些县级电视台的设备结构发生了令人瞩目的变化，要适应这一变化，人才资源也需要相应地变化，然而，从目前我们的实际来看，人才一直供不应求。由于人才选择范围的限制以及诸多客观条件的制约，我们的人才资源十分有限，很难找到所需要的人才，当然与过去的人才结构相比，现在平均学历有了显著提高，但还远远不能满足广播电视事业发展的需求。
2广播电视从业人员再教育现状
一是再教育培训情况。榆树电视台始终坚持“每周必学”“每季一讲”制度。“每周必学”即科室、中心、台站每月利用其中两周的两个半天时间集中组织学习；每人在其他两周内，每周安排半天进行自学。“每季一讲”即台里每季度集中组织一次学习。同时，我们还经常派编辑、记者到上级台学习新理论，新知识，取得了较好的效果。但由于资金、人员紧缺等诸多原因，还远远不能满足继续教育的需求。二是广电人继续教育要制度化。
要实现县级电视台广电人员的专业化就要采用和挖掘专业的人才，让他们在各自的岗位接受继续教育。在我们现有的条件下，也许难以立即实行，但从长远考虑，对刚刚走上广电工作岗位的新人，应该制定一个长远的培训计划，让他们从一开始就接受良好的专业教育，长期留在电台和电视台工作，使他们成为广电领域里的行家里手。
对县级广播电视从业人员继续教育的几点建议
