时间：2022-04-09 19:42:16
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇驾校调查报告，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
在美国，16岁历来被当作是领取驾照的入门级年龄(中国是18岁)。但美国高速公路协会提供的数据显示，过去20年，16～20岁这一年龄层领取驾照的人数下降了一半以上。
其中的原因包括，各州相继颁布了严厉的法律，限制未成年人驾车；保险费也上升了；高中以前必修的驾驶课也被取消了，现在学车，得去私人驾校；父母们也不再限制儿女们的外出活动了他们有更多的消遣；还有，在许多孩子看来，上高速公路飙车远远不及上网冲浪更有乐趣。
这个变化所带来的一个显著好处是，美国的公路更安全了。以往在所有公路交通事故中，16～20岁是肇事率最高的年龄段。根据美国高速公路交通安全协会的统计数字，16～18岁天亡的人数中，车祸占1/3强。晚上的事故发生率是白天的两倍。典型未成年人车祸的发生背景是：生日派对的深夜、酒精、摇滚乐和高速公路上的超速行驶。
中国人的年龄与购车行为分析
在中国，18～20岁的购车者只占很少数量。32.7％的人是纯粹地热爱汽车，喜欢汽车生活，22.4％的人认为汽车能够体现出一个人的地位，属冲动型消费者。但由于20岁以下年轻人经济能力有限，价格是他们考虑的第一要素，其次是外观。如刚刚全新上市的新Vios威驰就是这么一款入门级小型低端车，价位定在9.5万～12.7万元，又请来了偶像明星做代言，以价格和外形取胜。
在中国，20～29岁是年轻人进入个人的原始资本积累阶段，购买能力普遍不强。其中26～30岁经济压力尤其巨大，职场竞争、结婚生子、购置物业已经消耗了不少精力与财力。他们的购车心理，普遍显得相对理性，注重实用。他们的购车原因也相对集中，33.7％的人购车是因为外出办事方便。
进入31～39岁的人，多半事业有成或前途已定，拥有相对稳定的工作，买辆车照顾老小无可厚非。车的品质与舒适性要求被放在第一位。40～49岁人群则更加强调汽车的旅行功能，再没有比周末驱车去趟郊区或山野地带呼吸新鲜空气更让人惬意的了。
最理想的买车年龄
两年前的一项调查显示，在中国，从贷款买车群体来看，30～50岁年龄的占65％，20～30岁的也占到了20％，这个比例近来又有提高之势，其中20～29岁人口的家庭轿车预购率最高，为24.3％，其次为30～39岁人口的，为20.5％。
从消费行为和收益上看，最适合的买车年龄是30～40岁经济稳定，思想成熟，不受流行趋势所左右。而且车辆又的确能拓宽生活半径，于事业确有裨益。但从经济上说，最理想的买车年龄显然是40岁以后，经济无忧。
水泥市场调研报告范文一
一、房地产市场概况
1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量
2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析
3.2017年截止9月份市内四区出让土地详细信息
4. 2017年市内四区开工楼盘信息
5.房地产与水泥
6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况
二、水泥市场概况
1.本地水泥企业：
1.1水泥生产企业
1.2、本地水泥生产企业现状：
2.外地水泥企业
三、销售策略与战术分析
(一)销售策略：
1、非商品砂浆水泥需求：
1.1、工程项目选择策略：
1.2、样板工程策略：
1.3、重大工程参与策略：
1.4、品牌竞争策略：
1.5销售区域界定：
1.6销售渠道界定：
1.7工程项目信息收集渠道：
2.商品砂浆水泥需求：
2.1销售区域：
2.2销售渠道：
2.3商品砂浆企业选择策略
2.4促销策略：
2.5赊销策略：
3.其他策略
3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略
3.2参股商品砂浆生产企业策略
3.3市场定位策略
(二)、战术要求
四、结束语
**销售公司*总及集团*总你们好：
由于我此前对水泥行业很不了解，经过最近一段时间的调查和学习，对水泥行业有了进一步的认识了解，下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。
一、房地产市场概况
1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量
15年现在已经10月,马上进入寒冷季节,10~12月施工建筑面积的增长非常有限,但与07年接近的水平还是应当可以达到的(以上数据来源于统计局)。
上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平.
非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。
2004年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本市销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，房地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析
从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.
3.2017年截止9月份市内四区出让土地及规划建筑面积情况(数据来源国土资源局)
合计出让土地总量为88.89公顷, 合计建筑面积：210.4071万平,大致混凝土需要水泥37.87万吨，砂浆需要水泥8.42万吨,合计需要46.29万吨.这16个项目,绝大部分15年没有开工,预计在09年开工,其中甘区8块，沙区4块，中山2块，高心园区和西岗各一块，合计16块土地.
截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)
截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)
4. 2017年市内四区开工楼盘信息(数据来源统计局)
甘井子和沙河口区各开工6个楼盘，中山和西岗各开工一个楼盘，合计14个楼盘，合计建筑面积170.19万平。其中大部分工程砂浆水泥需求，体现在09年，但工作需要马上进行。详细信息不再陈述。
2017年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)
5.房地产与水泥
房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求，政府经过几年推散禁现的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求，随着政府强制推散禁现的不断贯彻落实，供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导致需求渠道变化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的市场机遇。
5.1结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房地产水泥需求的82%
商品混凝土水泥需求，全部集中在搅拌站，大连市合计有72家搅拌站，2007年市全行业销售混凝土1159万方，合计使用水泥400万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材07年销售60万方，15年预计销售100万方，大约用水泥37万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山，第二是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说，这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。
5.2非结构性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占房地产水泥需求的18%
5.2.1政策的供需影响
关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要：
1、禁现要求：
1.1自2017年8月1日起，凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。
1.4、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程，应开展采用商品砂浆试点的工作，具体禁现时间另行确定。
2.位于禁现区域内的建设工程，禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。调研报告范文
根据通知要求，中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生变化，由原来的建筑商需求，改为商品砂浆生产企业需求，其他区域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。
5.2.2大连商品砂浆生产企业目录
截止到2017年8月4日，已经备案的企业有16家
1、 大连中源建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
2、 大连龙亿建筑材料有限公司 普通预拌砂浆
3、 大连金和混凝土制品有限公司 普通预拌砂浆 (金广集团)
4、 大连君发混凝土有限公司 普通预拌砂浆
5、 大连砼鑫混凝土有限公司 普通预拌砂浆
6、 大连亚田商品混凝土 普通预拌砂浆
7、 大连汉拿混凝土有限公司 普通预拌砂浆(大连水泥集团参股)
8、 大连亚细亚混凝土有限公司 预拌砂浆(大连水泥集团参股)
9、 大连长城混凝土制造有限公司 普通预拌砂浆
10、大连五洲混凝土有限公司 预拌砂浆
11、大连辽渔建设集团有限公司 普通预拌砂浆
12、大连铁龙混凝土有限公司 普通预拌砂浆 (中铁)
13、大连基业混凝土有限公司 普通预拌砂浆
14、大连韬盛工程材料有限公司 普通预拌砂浆
15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司 预拌砂浆
16、大连嘉隆混凝土有限公司 预拌砂浆
上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格，并具备完备的检测报告。
5.2.3 存在问题
我公司对主城区的市场分工，根据市场现行状况，2009年7月1日后，存在交叉状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业，存在诸多问题，请各位领导参考。
5.2.4水泥市场销售格局的变化
建筑工程水泥使用状况，简要分析所用水泥，按用途通常分为两类：结构类和非结构类。结构类水泥主要指承重结构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥，包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前结构类水泥大量使用散装水泥，袋装水泥的比例在不断下降。而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外，绝大部分使用的是袋装水泥。
5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供应方式的变化趋势与建筑工程密切相关的水泥用户，主要包括以下5类：1.建筑施工企业，2.混凝土制品生产企业，3.水泥中间商，4.混凝土搅拌站，5.商品砂浆厂。随着国家和地方推散、禁现政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高，第一类用户使用袋装水泥的数量将很快减少;第二类用户使用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将逐渐减少;第四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长，且不再使用立窑水泥;第五类用户数量将迅速增加，散装水泥的需求量也会相应增长。
5.3房地产与水泥需求的关系
建筑面积与水泥的关系：行业内经验上按照325号和425号各占50%推算，在大连已经不适用，政府文件明确规定自2017年6月1日起全面停止325号水泥的生产，并预留1个月时间消耗掉325号水泥，如此水泥使用最低标号为425号，另外在主城区，砖混结构已经明文禁止，因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构，以上两个因素必定对水泥的用量产生一定的影响，经验上单位建筑面积水泥使用量在160~200kg，因此参考180 kg/㎡相对准确一些，这就是建筑面积与水泥的关系，由此可以掌握一定规模的房地产开发项目使用水泥的数量。注意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约40kg/㎡.
6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况(数据来源建筑行业协会)
6.1房地产企业
6.2建筑施工企业
6.3房地产行业与水泥相关的企业数量分布情况
建筑施工企业指与水泥相关并且有资质，房地产企业指有资质的企业
二、水泥市场概况
1.本地水泥企业：截止到2017年4月9日大连有生产许可证的水泥企业有56家，实际为54家，其中2家为重复，其中被关闭的有33家，最后有水泥生产企业23家，合计水泥生产能力1500万吨。水泥产能最大为天瑞，质量最好为小野田，影响力最大是大水，五岛和金山价格适中属于第二集团。
1.1水泥生产企业
大连持证水泥企业列表(截止到2017年4月9日)
1.2、本地水泥生产企业现状：
本地水泥企业主要是以下6家主导大连水泥市场，其中大水、小野田是第一集团占主导市场地位，五岛、金山是第二集团，天瑞、金刚天马、新虎等是第三集团。
1.2.1大连水泥集团有限公司：年产高标号优质水泥190万吨，品牌远洋，是大连本地影响力最大、市场占有率最高的水泥企业。大连60%的大型工程、重点工程、有影响力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方国有企业特殊身份，有诸多政府要素，再加上101年的悠久历史，第一品牌地位很难动摇。
1.2.2大连小野田水泥有限公司：中日合资企业，公司成立19年，年水泥产能170万吨，在大连地区的影响力仅次于大水，是大连第二品牌。也是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材水泥供应商，基本是桥梁专用品。小野田水泥品牌为华日，19年的底蕴，在大连是根深叶茂，质量排名第一，无人不晓，价位相对偏高，但是他的人脉关系极其广泛，从小野田出来的很多从事混凝土预拌，彤阳建材的孙总，原来就是小野田的总经理，其中的影响可见一般。
1.2.3大连天瑞水泥有限公司：河南最大全国排名第十的天瑞集团2005年进入大连，建厂长兴岛临港工业园，年水泥产能400万吨，由于进入大连时间尚短，大水和小野田强大的市场影响力，使其曾经欲做辽宁水泥老大的梦想，划为泡影。个人认为大连天瑞的发展过程，对山水有相当大积极借鉴意义。
1.2.4大连五岛水泥集团有限公司座落于瓦房店市谢屯镇 谢屯村河西，水泥年产能力100万吨，是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材主力水泥供应商，五岛是07年大连市名牌，价格策略打天下。
1.2.5大连金山水泥制造有限公司原名大连市金州金山水泥厂，始创于一九九八年初，2002年8月改制为民营股份有限公司，水泥年产能力100万吨，经过几年的发展，大连金广建设集团有限公司、大连阿尔滨集团有限公司、大连铁龙混凝土有限公司、大连龙亿建筑材料有限公司、大连样盛建筑工程有限公司、大连东特房地产有限公司、大连众益房地产有限公司、大连金和砼制品有限公司、大连彤阳建材有限公司等一大批有实力的企业成为该公司的常年用户，品牌金石滩是07年大连市名牌。该品牌不可小觑，有相当的影响力。
1.2.6大连新虎水泥企业集团有限公司，北方新虎是07年大连市名牌，主要通过价格取得市场份额，影响力不大。
1.2.7大连金刚天马水泥有限公司，是辽源金刚水泥集团与大连天马水泥有限公司合资组建的大型水泥企业，厂址在瓦房店炮台，年产熟料140万吨，水泥220万吨。日产4000吨水泥熟料生产线于15年4月28日成功点火投产。吉林辽源金刚水泥集团，2002年3月成立，在短短几年时间里，异军突起，迅速发展壮大.成长为东北地区最大的水泥熟料生产基地和东北地区第二大水泥生产企业，水泥熟料年总产能将达到1100万吨。
1.3本地水泥企业的水泥产能已经超过1500万吨，而实际需求850万吨左右，供过于求，竞争日趋激烈!
2.外地水泥企业
由于水泥行业独特的区域性控制特点，外来和尚是无法念好经，外地品牌没有什么竞争力。
3.商品混凝土使用水泥已经完全散装化,砂浆使用水泥目前还是散装与袋状两种使用形式，但区域特点明显，明年商品砂浆的进一步推广，将会使预拌砂浆和干混沙浆的使用强制化，由于预拌砂浆的使用不便，推广难度会很大，因此干混沙浆的应用会受到普遍欢迎，但3倍于混合沙浆成本的高价，是推广的最大阻力。
三、主城区房地产市场水泥销售策略与战术要求
(一)销售策略：
1、非商品砂浆水泥需求：
由于砂浆禁现期限的迫切性，以及商品砂浆的高成本，在禁现期限前，建筑施工企业在利益的驱动下，非商品砂浆的水泥供需传统状况，将延续到禁现期限到来，但考虑到政府职能部门检查力度，建筑施工企业会选择质量稍好的水泥品牌，以提高砂浆质量来应付政府的检查，对山水来说便意味着有快速进入市场的机会。
1.1、工程项目选择策略：
选择重点突破工程项目时，尽量避开大水、小野田重点选择的项目，一般来说特大型、有影响力的大型工程项目是他们的选择重点，我们将重心侧重到中等工程项目上，这就是田忌赛马策略。
1.2、样板工程策略：在我们侧重的中等工程项目中，采取三保一策略，选择三个重点突破项目，目的是确保一个，达到树立样板工程快速启动市场的目的。
1.3、重大工程参与策略：市场开发初级阶段，重大工程不能采取敬而远之的策略，必须采取参与策略，目的在于参与的影响，依靠这个参与的影响来拉动中等及偏上规模工程的影响。
1.4、品牌竞争策略：缘于水泥行业区域化控制的特点显著，大水、小野田是最大的竞争对手，因此在重大项目工程上避免与之发生正面交锋，至于天瑞，尽管2005进入大连市场，毕竟品牌地位、影响力都无法与大水和小野田媲美，金刚天马15年4月末投产，市场影响还没形成，五岛和金山的在市区的主力市场在商品混凝土企业，在非商品砂浆水泥需求市场，几乎没投什么人力、财力、时间。如此以来，我们的第二批竞争对手便主要是天瑞和金刚天马，在市场初级开发阶段，恐怕是主要竞争对手。
1.5销售区域界定：
到09年7月1日前，甘井子区是主力非商品砂浆区域，高新园区禁现期限是10年7月1日，但项目不是很多。
1.6销售渠道界定：
非商品砂浆的水泥销售，在禁现期限前的销售渠道，主要就是建筑土建施工企业，联系部门是材料采购部，决策人是副总或总经理。
1.7工程项目信息收集渠道：
1.8.1国土资源与房产局：主要是交易中心信息和招标信息
1.8.2网络：网络信息非常丰富，通过各个相关网站获取有价值信息。
1.8.3媒体：半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常会相关信息，注意收集。
1.8.4相关企业：如钢材生产和销售单位，注意与他们的业务员建立关系，获得信息。
2.商品砂浆水泥需求：
2.1销售区域：在目前主要是中山、西岗、沙河口三个区域，09年7月1日后为甘井子区，10年月1日后为高新园区。主力区域为沙河口和中山，特别是沙河口，09年有不少项目。
2.2销售渠道：商品砂浆企业，目前为16家，以后会逐渐增多。
2.3商品砂浆企业选择策略：目前16家全部采用预拌砂浆，并且全部主要从事商品混凝土，因此在市场上都有一定的基础，金和主用金山、汉拿和亚细亚主用大水，自家用自家水泥，已经没有回旋余地。省下13家如何选择重点突破的商品砂浆企业呢?将他们根据市场地位分为四个等级：领导者、挑战者、跟随者、补缺者，最具有培育价值的是什么呢?跟随者!因此就选择市场跟随者地位的企业，作为重点突破方向，我们可以与他们签定供货合同，然后协助他们做市场，销售成本共同分担或我们分担，逐渐将其培育成市场挑战者，双赢的目的就达到了，这就是双赢策略。
2.4促销策略：市场开发初级阶段，促销是有效手段，如一次性提货50吨，给予10元/吨的优惠，累计提货200吨/月，再给予10元/吨的优惠，累计提货500吨/月，继续给予5元/吨的优惠等，通过这样的类似手段来达到刺激需求的目的。促销有效的前提是公司的市场定价比较合理，如果市场定价过高，促销便失去意义，如果定价过低公司利润将会受影响。
2.5赊销策略：是市场常用的有效手段，恐怕是必须实行的，因为目前的混凝土公司都是赊销给建筑施工企业，如果不赊销给商品砂浆企业，他们绝对不会选用，问题的关键是如何赊销!混凝土公司赊销的方法是三进一，我们虽然期望达到三进一，但考虑到砂浆企业供应的多向性，他们恐怕会要求四进一或五进一，以达到缓解资金压力或降低资金风险的目的，因此根据市场情况，灵活确定N进一的赊销方法是关键。
3.其他策略：
3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略:由于资源有限,暂时没有搞清楚天瑞到底是什么原因，发展那么缓慢，市场占有率那么低，由于山水与天瑞的同质性，从他们身上可以借鉴到很多有用的启发，对市场的开发有一定的借鉴意义。
3.2参股商品砂浆生产企业策略：目前大连只有16家，全部是混凝土和砂浆都生产，如此对水泥需求量控制影响很大，打破这个控制的有效手段是我们掌握这个控制权，有效的方法是建立或参股混凝土和砂浆企业，相对来说投资参股更有效!假如在大连的各种广告宣传计划资金为1000万，不如投资参股2个混凝土和砂浆企业更有效!大水集团就投资参股汉拿和亚细亚! 禁现对混凝土企业销量的推动有多大，对砂浆的推动作用就有多大!2009年砂浆禁现将进入完善阶段，推动作用将进一步扩大，抓住机遇就意味着抓住市场!
3.3市场定位策略：虽然目前山水的产能和销售已经位居全国第二，但是我们必须正确认知自己优劣，才能有利于市场运做，假如在大连市场按照全国第二的排名，去定位自己的市场地位，并据此制定相应的销售策略，我想，市场的运做会很艰难!大连天瑞的发展可以说明!在大连如果问起山水，恐怕没人知道，但提起海螺，很多人知道，这就是品牌!山水的品牌只限在山东，其他地方很少人了解，因此可以说山水的品牌很难说是全国第二，大连山水很难依靠品牌拉动需求，从这个意义上说，大连山水就是个山东企业投资的新成立水泥公司，或许这就是大连山水的市场定位吧!如果从这个角度出发，制定相应的市场策略，或许应该算是因地制宜，从集团角度考虑或许称之为差异性区域策略吧!肺腑之言，不中听，但很现实!
(二)、战术要求：
2.1、重视信息：信息取得要珍惜，努力落实是真谛。
2.2、找准决策人：找准部门找准人，目标明确是根本。
2.3、保证连续性：隔三差五去看看，间断日久便完蛋。
2.4、重视竞争对手：竞争对手千百招，招招应对方为高。
2.5、自我推销：产品销售我为先，首推自己是关键。
2.6、了解决策人：对方习性要摸清，投其所好才能赢。
2.7、助人为己：帮他办事很难得，赢得信任偷着乐。
2.8、回扣问题：回扣问题请谨慎，问题关键是信任。
2.9、应收帐款：应收帐款都说难，没有信息很难办。
2.10、回访客户：回访客户很重要，密切关系是诀窍。
四、结束语
由于对行业涉足极少，本报告虽然经过六次修改，可能仍有很多错误或不当之处，请各位领导见谅!但我相信，没有人生来都会各方面，只要努力学习、勤奋研究，还是能够逐渐掌握的!在这里我首先感谢山水给了我这样一个学习的机会，让我进一步地了解了房地产、建筑、水泥行业，同时，我也相信在各级领导的正确领导和指引下，大连山水在房地产水泥市场的市场运做会很快展开并取得令人瞩目的成效!预祝勤奋的水泥销售新人在新的行业里造就新的辉煌!
水泥市场调研报告范文二
1 ****水泥有限公司申请 **万元技改项目贷款调查报告 客户名称：****水泥有限公司 申请金额：人民币玖仟伍佰万元整 申请期限：肆年 申请用途：建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目 担保方式：土地使用权抵押 调查报告方案综述： 拟组团放贷**万元支持****水泥有限公司用于建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目，期限4年，月利率9.10按季结息，分期还款;以2宗土地使用权作抵押。 调查时间：2011年8-9月 上报时间：2011年9月30日 调查员(签名)：
2 第一章 申请人基本情况 企业基本信息
企业名称 ****水泥有限公司 成立时间 2010年5月 注册地址 **县工商行政管理局 经营范围 水泥生产及销售、建筑材料销售 注册资本 10000万元人民币 贷款卡号 企业类型 有限责任公司 公司地址 **县**镇红旗村 相关证件 营业执照 组织机构代码 税务登记证
证件号码 基本开户行 **县农村信用合作联社 账号 备注 ****水泥有限公司营业证件及贷款卡已经年审，证件合法有效。 股东情况及基本结构 单位：万元 序号 股东名称 股东类型 实际出资额 出资形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 货币 90% 2 **省**合资水泥 厂 法人 1000 实物 10%
3 一、企业简介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**县工商行政管理局注册登记，系****房地产开发有限公司与**省**合资水泥厂共同出资设立的独立企业法人，注册资本人民币10000万元，其中****房地产开发有限公司以货币出资9000万元，持股90%，**省**合资水泥厂以实物(厂房)出资1000万元，持股10%;公司法定代表人：**;厂址位于**县**镇红旗村。 二、管理体系及组织架构 ****水泥有限公司管理体系和组织结构为董事会领导下的总经理负责制，下设行政、财务、生产、供应、销售五大部门;各部门下属机构为：总经办、人力资源部、后勤部、保卫部、基建部、财务部、总工办、生产技术部、中央控制室等部门，建立了生产管理、经营管理、财务管理、劳动人事管理等职能部门。总体而言，公司组织结构较合理，部门职能明晰，制度建设较完善。 三、主要高管人员资信情况 法人代表、董事长兼总经理：**，男，48岁，身份证号码：522321196310020410，大学本科学历，毕业于**农学院果蔬专业，**省**市人，家住**市新区。 主要工作经历： 1984年2000年 就职于****农业局，任副科长、农艺师; 2000年-2007年 就职于**晶森驾校、**晶森房地产开发有限公司，任董事长、总经理; 2007年至今任****房地产开发有限公司董事长、总经理，
4 州工商联副主席、州政
协常务委员; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事长、总经理。 常务副总经理：***，男，46岁，身份证号码：522321196508310018，大学本科学历，毕业于西南政法大学法学专业，**省**市人，家住**市铁匠街23号附6号。 主要工作经历： 1985年5月2003年10月 就职于****中级人民法院，历任审判员、执行局副局长; 2003年10月-2006年2月 历任**(集团)时代超市投资有限公司副总裁兼法务部总经理，**(集团)资产管理有限公司总裁助理，**集团投资控股有限公司副总裁，**(集团)无锡投资建设有限公司副总裁; 2006年4月至2010年3月 历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常务副总经理。 副总经理：***，男，52岁，身份证号码：522322195904240033，毕业于**财经学校企业财务专业，中专学历，**省**县人，家住**县东湖区师范路63号。 主要工作经历： 1981年9月-1987年6月 任**县乡镇企业供销公司副经理兼主管会计; 1987年7月-1994年8月 任**县税务局专员; 2010年6月至今任****水泥有限公司副总经理。 副总经理：***，男，41岁，身份证号码：
5 522321197012230879，毕业于江苏宜兴轻工业学校玻璃搪瓷工艺专业，大专学历，**省**市人，家住**市西湖路21号。 主要工作经历： 1991年-2003年 ****市陶瓷厂实验室主任; 2003年-2007年 **晶森驾校招生办主任; 2010年至今 ****房地产开发有限公司项目经理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副总经理。 财务负责人：蒋兴金，男，36岁，身份证号码：522321197509035817，毕业于**省内贸易学校审计专业，中专学历，**省**市人，家住**市瑞金南路25号。 主要工作经历： 1993年1997年 任**市威金供销社会计; 1997年-2011年 任**飞龙雨公司财务总监; 2011年4月至今任****水泥有限公司财务部会计主管。 四、企业资信及管理水平评价 ****水泥有限公司在**联社营业部开立基本账户，经查阅企业征信系统，该公司贷款卡正常有效，无不良信息记录，公司资信情况良好。公司多名高管有企业任职经历，管理水平和综合素质较高，个人征信无不良记录。法人代表**系我州知名民营企业家，担任州工商联副主席、州政协常务委员。常务副总***历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理，具有丰富的投资经验和水泥生产管理销售经验，总体而言，公司核心管理团队具备管理现代企业的能力与素质。 五、财务概况
水泥市场调研报告范文三
实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场
实习的目的:拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。
实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。
实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。
一、 硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格
在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥，
二、不同定位针对的客户群
水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。
硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。
普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。
复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷;42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等;52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等;62.5高强度的
适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。
火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。 粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。
矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。
不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。
三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析
每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：
第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析(税收、土地等优惠政策)。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。
第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。
第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。
第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。
第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。
第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。
第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。
以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和
其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。
最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。
2010年上半年,团购网站在中国形成一股强有力的风潮,短短半年时间,已成“千团大战”之势。随着Groupon团购网站在美国的大获成功,引发了中国团购模式由个人组织到专业团购网站组织的关键转变。团购网站的发展目前已经进入拼速度、抢市场的激烈竞争阶段,覆盖面已经由北京、上海等一线城市迅速扩展到二三线城市。
团购网站“井喷”
2010年上半年,团购网站在中国形成一股强有力的风潮,一夜之间遍地开花,已成“”之势。团购网站兴起于今年1月,随后网站数量迅速增加,4月形成井喷之势,吸引了众多涌入者,截止7月底团购网站已超千家。
网络团购市场不仅充斥了大量的初创者,多家社交网站和大型门户网站也加入战场;伴随团购网站的激增,团购导航网站也相继出现。
团购网站目前进入拼速度、抢市场的激烈竞争阶段,覆盖面已经由北京、上海等一线城市迅速扩展到二三线城市。大部分团购网站最初开始于北京,而北京市场较为成熟的网络购物习惯和较强的购买力也促使这一市场蓬勃发展。目前北京的团购信息已经占到全国团购网站的近50%。而后各个团购网站都开始迅速向各大城市延伸,力图建立规模优势来挤出竞争者。
由于团购网站Groupon在美国的大获成功,引发了中国团购模式由个人组织到专业团购网站组织的关键转变。网络借助网络平台突破地域的限制,以极低成本将互不认识的个体消费者迅速汇集起来,增强与商家的谈判能力,从而获得最实惠的价格。2010年之前,网络团购多出现在各大论坛中,以个人身份(团长)发起和组织整个购物流程,个体消费者不需要和商家接触;团购内容包括实体商品和服务。搜狐网站、55bb等各大网站论坛都有个人组织团购。团购的内容包括有形的商品,如建材产品、日用品等。无形的服务项目,如驾校课程、健身课程等也加入团购行列。
美国专业团购网站Groupon的成功引爆各国团购网站的模仿狂潮。Groupon自2008年11月上线,在短短一年半时间内市值突破了10亿美元,利润率高达50%。全球引发了建立团购网的风潮,至今年3月底,美国已经有类似Groupon的团购网站66家。英国的Snippa、Wowcher.co.uk、德国的CityDeal.de、巴西的佩希尔巴诺等也都做得有声有色。中国团购模式迅速由个人组织转为团购网站组织,把商家和消费者之间的桥梁由个人转变为专业网站。专业团购网站组织大大提升了团购效率和可信度,因而也得以迅速流行。
团购网以其简单明了的消费方式,低廉的折扣和短时间的高效聚众效应,成为商家与消费者共同追捧的最新互联网消费模式。
典型团购网的运营模式有三个基本要素:
第一,商品数量:同一时间只卖一件商品(有的团购网站有时也会同一天推出多款商品)。
第二,团购时限:团购活动有时限(通常为一天),过时活动自动停止;有时会设置参团人数的上限,限量供应,先到先得。
第三,商品折扣:目前平均折扣为3折,有时可到1-2折。
一般团购会有一个消费者人数的最低限度,达到最低人数团购自动成立,否则团购失败,网站全额退款。团购网成为今年以来消费者网络购物的最大亮点,大大推动网购市场的增长。对比团购网站的增长趋势和百度指数所显示的网友对“网购”一词的关注度变化可以看到,团购网站已经走过了向大众普及“团购网模式”相关知识的阶段,网友对此已经有了相当的认知,并诞生了一批“团奴”。
2010年7月全国团购网站规模已经近千家,预计2010年在中国由团购模式促成的全年交易规模将达到9.8亿元。易观国际数据显示,2010年上半年网络购物规模较去年同期增长103%,如此高速的增长其中很大一部分来自于团购网站的贡献。
团购模式何以“走红”?
中国电子商务经过10年的发展,消费者的消费习惯已经趋于成熟,开始熟悉并信赖网上的购物。中国电子商务交易额从2001年的545亿人民币急剧增长到2009年的36000亿人民币,网上购物已经成为一种习惯。
团购网站巧妙解决了网上交易的信任问题,成为买卖双方的催化剂。团购发展初期,由独立的商家和消费者之间直接进行团购,商家需要逐次累计其信用度才能获得消费者的信赖。团购网站的成立相当于第三方中介机构担保进行交易,团购网站自身迅速积累起来的信用度可以为商家进行担保。即便是消费者从不知晓的商家进行团购,由于团购网站的担保,也能很快获得消费者的信任。团购网站的介入,将消费者对团购网站的信任转移给独立的商家,成为交易实现的关键因素。
团购模式解决了商家广告花费用途不明这一难题,成为高效率投放广告的最佳选择。广告行业中最为著名的一句话是:“我的广告花费有一半浪费了,但我不知道浪费的是哪一半”。CRT市场研究公司的调查报告显示,中国2009年的广告花费为740亿美元。保守估计,几千亿人民币的广告花费并没有收到实效。团购模式中,商家所付费用按照实际购买人数结算,相当于广告投放效率为100%。此外,团购网站将吸引消费者详细阅读商家的促销信息,广告告知效果更为明显。
团购模式能够解决在北京、上海等超大规模的城市中,如何精准定位目标用户的难题。截至2009年底,北京市的实际常驻人口达到1972万人次,庞大的人群导致其消费层次高低参差不齐,消费偏好百花齐放。北京市大型商场的数量非常有限,仅有不足百余家,这导致任何一个商家的进场费高昂,只能选择其他途径吸引适宜的消费群体。团购网站可以将商家信息对不限量消费者展开,非常适合大规模城市中的商品推广,为中小型商家吸引到适合的消费群体。
团购网站吸引的消费群体恰恰是商家最应该投入精力争取的消费人群。关注团购网站的用户基本属于价格敏感、消费能力和愿望都较强的用户。对于商家来说,应对此类人群的最佳策略是用低价等促销方式吸引其体验,并尽量提供更好的服务将此类消费者转为忠诚用户。团购网站将此类消费者聚集起来,商家仅靠一个小小团购销售信息就可以吸引到此类用户的关注和试体验。
团购模式能够以更为优雅的方式解决一些中小型商家缺乏宣传实力的难题。团购项目中以餐饮、美容美发、生活娱乐等中小型服务类企业的服务为主。很多餐馆及美容商家缺乏资金,通常采取当街发小广告、在附近小区发放促销传单等方式进行推广。这样的广告形式效果差,而且有损企业形象,同时影响力相当有限。团购网站每天的访问量在不断上涨,使得广告推广作用远远不是传统的促销媒体所能比较。例如,糯米、美团等团购网站每天的访问量都在3000以上,靠传统促销方式,中小商家很难达到这么高的关注度。
团购网站有着得天独厚的优点,团购不受地域、人数的限制,可以为商家拓展新的销售渠道。团购模式本身的精巧设计,可以使得商家提前了解到有多少的用户将会在那些时段内到来,提早准备好服务内容,为给商家提供准时生产方式服务(JIT)打好基础。团购项目一般都要求消费者提前预约时间进行消费,商家可以提前做好充分准备。团购通过网络模式,摆脱了地点和人数的限制,可以在最短的时间将最多的消费者集合到一起,大大减少商家的推广花费。
团购有可能成为双刃剑,使得参加团购的商家好的更好,而坏的变得更糟。团购网站吸引的是网络消费的敏感人群,口碑效应在此类人群中颇为重要。点评等美食媒体评价网站由于团购的加入,使得更多消费者习惯于检查一下商家的声誉再去消费。好的商家通过团购之后,积累了足够的口碑,影响到更多的潜在消费者。例如,北京花檀水疗的团购使得更多消费者体验到超值服务,顾客回头率大大提升。不好的商家通过团购之后,恶名被放大而导致其劣迹广为传播,成为今后发展的障碍。同样是美容美体团购,SOHO一些服务较差的团购使得团购者极为失望,并在点评网上写下大篇的差评,极度影响今后的客源。
商家对于团购模式的不恰当运用,很可能引起消费者的反感,而导致后来商家的促销反应惨淡。一些商家将快要过保质期的食品在团购网上促销,消费者虽然以较为便宜的价格购买到产品,但难免对这些企业的形象大打折扣。还有一些服务一向有免费试体验,但却在团购网上推出,造成不明就里的消费者哄抢,但体验过之后,消费者难免会心生怨言。例如,早教等一些培训项目,行业惯例是先免费体验,后购买课程,但是在团购网站上推出时,需要收费并且要求消费者排队预约,造成很不好影响。
团购网站良莠不齐
目前,团购网站市场千家争鸣,但同质化非常严重。团购网站之所以在短短半年之内涌现出上千家,主要原因是行业进入门槛比较低,俨然成为了一种草根创业模式。创建一个团购网站对资金、技术等硬性条件要求并不高,而且运营模式简单明晰,因而短时间内导致跟风者众多,其中有众多企业,还有大量的个人创业者。但是,看似简单的团购网站最大的挑战其实是在线下的市场拓展团队,作为商家和消费者之间的桥梁,能否为双方提供有价值的资源成为团购网站得以生存和盈利的核心问题。目前,绝大多数团购网站线下运营能力不足,导致在网站界面,用户体验,团购产品和服务等诸多方面同质化较为严重。
高度同质化的竞争致使整个行业陷入价格战的恶性竞争中。网站间的同质化竞争在分散了消费者的同时,也丧失和商家谈判的话语权;在激烈竞争下,原本靠收取佣金成长的团购模式被拼成了一门纯粹烧钱的生意。网站差异化程度低,某一家网站很难脱颖,因而也很难提高消费者的黏性。许多消费者已经不再浏览固定的团购网站,而是直接浏览网购信息导航网站,挑选感兴趣的活动,根本记不住是在哪家网站组织的。由于各家团购网站推出的团购产品类似,“限时团购”很难给消费者造成稀缺感和急迫感,团购网出现早期的“抢购”消费者初期高涨的热情也逐渐回落。团购网站的一大要素就是限定团购优惠的时间,过期活动自动停止,这种“机不可失,失不再来”的紧迫感有利于促使消费者把购买欲望转化为实际购买行动。现在经常出现同一商家的产品或服务,今天出现在A团购网站,明天出现在B团购网站,而且团购价格也差不多。消费者也已经意识到“限时活动”错过也不可惜,迟早会在其他网站出现,因而很容易持“观望”态度。
对比Groupon可以看到,Groupon成功所倚赖的三大要素在中国市场都不存在。Groupon在美国市场利润率能高达30%-50%,它能做到如此成功的原因有三条:
――能汇聚购买力,与商家谈判中能掌握话语权。
――因为有了这样的筹码,因而可以从商家那里获取高比例佣金,大多为30%-50%。
――预付费制度,全盘掌握了大量现金流,可以支撑其快速扩张。
目前团购网为商家创造的长期价值有限,因而在两者的合作上体现出了更多的短期行为色彩。目前更多的消费者是奔着商品的低折扣而来的,消费一次即离开,回头客较少,并不是商家所期待的真正有效的长期价值客户。在经历了早期与团购网站的一轮合作热情后,商家对团购网站的价值预期降低,现在更多的是将团购网作为短期促销的平台,对团购消费与正常消费区别对待,这样很难建立长期合作关系。在团购之后的消费过程中,商家对团购客户和正常客户进行歧视对待。倘若不改变这种短期模式,团购网站就不能真正长久地留住商家,商家也就不可能提供真正有价值的服务给顾客,整个供应链就会形成一个恶性循环。
团购网站“洗牌”在即
中国专业团购网站从2010年3月开始增长,7月份迅速增长到千余家,优胜劣汰的大洗牌阶段即将到来。团购网站相当于一个双边市场(two-sided-market),一方面吸引商家,一方面吸引买家,在这样的市场中,会呈现双边的网络效应,导致赢家通吃。平台吸引消费者越多,商家就越愿意在此平台促销消息,同时也会乐意开出更为优惠的条件。平台吸引到好的商家越多,给出更优惠的条件,就能够吸引更多的消费者参与到团购网站中。双边网络效应将使得团购网站形成自加强的效应,强者越强,弱者将被淘汰。
团购垂直搜索引擎的出现将大大加剧网站之间的竞争,加速团购行业的进化过程。随着团购网站的井喷发展,“团800”、“我是团长”等数十家团购垂直搜索网站如雨后春笋般开始呈现。这些垂直搜索网站每天将各大团购网站的团购项目分门别类,排列在一个网页之内。在这些团购垂直搜索引擎中,类似商品以肩并肩的排列,消费者很容易就会比较出来哪家的商品更优秀,哪家的商品更加的超值。团800的网站中,随机抽取一天,可以看到有美食46家,美容美体24家。由于垂直搜索引擎的出现,不能提供好商家的团购网站将很快会被淘汰。
团购网站今后将会向更为细分的方向发展,着重于固定地区或者固定种类的专业网站。当前团购服务多为美食或美容等服务类项目的团购,此类产品受地域限制很大。例如,北京东西城区距离20公里以上,可以分区专门列出CBD、西城等地区的团购网站,将更利于目标用户进行精准选择。专类、专项的团购可能更有得天独厚的优势。例如饭桶网站是美食点评的专业网站,其推出的美食团购将会赢得更多消费者信任。搜狐居家频道也很有可能在家居方面推出更好的产品。可以按照目标用户的专项需求建立服务内容更有针对性的特定人群团购网站。白领人群通常会比较在意午饭和晚饭,以及饭后的休闲类服务。电影、零食、健身、培训等类的物品更有可能推广给学生群体。
团购网站可以考虑直接和生产商合作,成为生产商的直接销售渠道之一。团购模式可以在最短的时间之类,以极低的成本告知潜在消费者,为生产商拓低成本销售渠道。生产商在团购当天就可以得知用销售量,并直接将产品配送到消费者手中,避免了中间环节的损耗。团购交易的模式使得商家能够以最快的速度周转资金。团购模式中,消费者预支付所有消费款额,商家如能与团购网站协调好,资金周转将比传统模式快很多。
商家应当尽量区分团购产品和其他产品的差别,减小团购渠道对已有营销渠道的冲击。团购应当起到的作用是:吸引潜在用户群中尚未体验过商品的用户进行尝试、并将其转为忠诚用户。如果团购的项目和正常项目之间没有区别,没有享受到团购价的忠诚用户会对商家产生不满。可以采用消费者能够接受的方式区别团购商品和正常商品,避免两种销售渠道之间的冲突。
团购很适合在家装、建材行业拓展,未来大有发展前景。装修行业产品种类少而消费总额度巨大,非常适合团购的发展。2009年底,北京市保障性住房施工面积达到2000万平方米,从而创造百亿元的装修市场。焦点网等装修网站提供的团购活动远远不能满足北京、上海的大型城市的需求,未来发展空间广阔。