时间：2022-02-01 02:19:31
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇合同续签申请书，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
尊敬的有关领导：
我是本厂 车间配置岗位的员工 xxx 。我与工厂签订的一年的用工合同
将于本月x 日到期，我很热爱自己的这份工作，自我感觉亦能胜任自己的岗位职
责，我请求续签劳务合同，请领导审查批准。
申请人： xxx
员工续签合同申请书二：员工劳动合同续签申请书
单位领导：
我叫XXX，女，XX岁，大专文化，XXXX年XX月与贵单位签订为期两年的劳动合同，现在贵单位XXXX营业所上班。两年来，我在单位、领导和同事们的关心、支持下，按照岗位职责要求和行为规范，认认真真地做好了本职工作，较好地完成了领导所交给的各项工作任务。现合同到期在即，经本人考虑，决定申请续订劳动合同，其理由有二：
一是合同期内，以优质的服务树立了良好的对外形象。我在XXX营业所上班。由于该所地处闹市，因此，上班时间工作之忙，业务量之大是可想而知的。但为树立单位优质服务的形象，我始终牢记贵单位的服务宗旨，总是做到早上班、迟下班，耐心细致地数好每一分钱，给客户一个满意的服务。由于我工作认真、过细，两年来不仅未发生一笔误差，未与客户发生一起争吵，而且因我的优质服务，赢得了客户的满意和信任。
二是合同期内，以顽强的毅力提高了个人的自身素质。两年来，在爱人的支持下，工作之余，我总是主动放弃休息和娱乐时间，抛开繁琐的家务，集中精力，积极主动地抓好业务学习，不断为自己 充电加油 ，以使个人业务素质适应不断发展变化的新形势。现在，五笔打字，ABIS操作等项业务工作我都烂熟于胸，操作流利。另外，对其它与工作相关的业务，我也是努力学习，尽快掌握。两年来，我个人在当班期间，没有发生一起因业务不熟而被难住、以致耽误客户时间的事件。
两年来，我虽然在平凡的岗位上做了一些平淡无奇的小事，取得了一些成绩，但与贵单位的要求比，还有很大的差距。今后，如果贵单位同意我续订劳动合同，我将更加努力学习，更加发奋工作，用优良的作风、一流的服务展示单位的美好形象。
此致
敬礼
申请人：
年XX 月 XX 日
员工续签合同申请书三：员工劳动合同续签申请书
尊敬的领导：
本人于20XX年11月6日与公司签订为期一年的劳动合同，一年来我在领导及各位同事的关心与帮助下，严格要求自己，认真完成自己的本职工作，各方面有了较大的进步。现合同到期在即，经本人考虑，决定申请续订劳动合同。现将日常的工作情况总结如下：
一、 日常工作
作为一名行政人员，每天应对繁杂琐碎的事务性工作，这一年来感觉自己在工作方面有一定的进步，较好地完成了领导所交给的各项工作任务。但要做到优秀，自己的能力学识还有一定距离，我将从多方面努力，进一步提高自身能力，以积极的心态面对每天的工作。
二、 存在的问题
本人能认真地开展工作，但也存在一些问题和不足，主要 表现在：经验不足，在一些工作细节上还考虑不到位，以致于工作起来有时不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
今后我要加强学习，拓展知识面，灵活运用自己的知识，在实际工作中，优化工作质量。努力改正自身缺点，热情、主动地做好自己的本职工作。
此致
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尊敬的领导：
我于200x年7月9日入职，来公司两年了，为自已敲打这一封沉重的辞职信，感触万分。
首先，非常感谢经理对我的信任和教诲，让我在人力资源助理职位上具体接触了薪酬设计及计算、人员的招聘和配置、社会保险的办理、员工劳动合同的签订;同时，兼任经理助理职位让我能直接参与公司管理层会议，记录会议纪要让自已学会了如何把握重要的信息。
其次，我离职的主要原因是：发觉自己越来越不适应目前的工作环境，自已对目前的工作已熟练掌握，没有更好的学习动力和晋升空间。
同时，我知道自已在担任公司职位时，有很多不足之处，例如，在招聘公司人员时，也会招聘不到合适的人选;在举办公司年会时，也会有很多考虑不周的地方，在此很感谢领导的谅解和包容。
这是我人生从业的第一家公司，我希望自己能继续跟公司一起共成长。但由于我个人原因，我希望在合同到期后不再续签，特提出离职申请，希望得到领导的批准，深表感谢。
此致
敬礼!
申请人：xx
XX年6月30日
每个人都会因为自己的个人原因而选择离开自己现在的职业，那辞职申请书怎么写呢?关于教师的辞职申请书范文又有哪些呢?下面是小编为大家带来的最新2021教师辞职个人申请书参考模板5篇，欢迎大家查阅!
教师辞职申请书范文1尊敬的领导：
您好，首先十分感激这一年来您们对我的关心及照顾，让我学到很多也体会很多。由于本人本事有限，很多工作上的疏忽和缺陷您们都能宽容我并时时教导我前进，更是让我由衷的感激诸位院领导大鉴：
我在学校任教的续签合同(__年-__年年)，到明年__月__日将届期终。据合同规定，如一方有变动意向，应在到期前九十天知会对方。经过慎重研究，我决定在到期之日，结束我在本院的教学。
以下是我对决定的说明：
我之请辞，非关待遇问题，亦非人事相处的困扰，而是至今不能认同现行人文艺术教育体制。当我对体制背后的国情渐有更深的认知，最妥善的办法，乃以主动退出为宜。
五年期间，我的教学处处被动而勉强，而光阴无情，业务荒废，我亟盼回到画架前独自工作，继续做个体艺术家。
我深知，这一决定出于我对体制的不适应，及不愿适应。国家的提高在于：个人能够在某一事物上抱持不一样的立场。我的离去，将中止对教学造成的浪费。
目前，第四研究室两位__届博士生刚毕业，尚有__届与__届在读博士生各一名，__年、__年毕业。另外，今年招进本研究室第一批研究生共四名，__年年毕业。我的请辞，与这六名学生的学业有所冲突，如何解决，愿在我退出的前提下，与领导协商可行方式，恪尽己任。
本报告，将同时呈交清华校方、外办、人事办各一份。我的职衔、工作、居留及医疗等证件，合同到期时将会上交，俾便注销。目前借住的团结湖教工宿舍，其入住性质始终未获解释，何时搬离，听候指示。
再次衷心感激学院对我的重用与信赖。我与自我的职称实难匹配，深感惭愧。五年教学是我弥足珍贵的人生经验，虽以请辞告终，但我对本院与教学的感情，恐怕比诸位所能了解的更深。
预先感激院校领导予以批准。
申请人：haoword
__年__月__日
教师辞职申请书范文2尊敬的王__：
你好!时间过的真快，非常感谢你们给我在幼子的工作机会。以及这两年给我的帮助和关怀!但由于个人原因在这里提出辞呈!
在这两年里幼子给我很多机遇和挑战。让我在工作岗位上不断提升，在这里真的学到很多，记得刚开始在上讲台的我，拿者粉笔就会发抖，面对二三十个小朋友还会语无伦次，而现在我可以拿着话筒对着四五百小朋友和六七被个家长也可以畅谈自由，原来管理一个班都还会胆怯，现在可以带领一个级，在这里你们带领我们学习《弟子规》，在我们学习的过程中，教会我们做人的道理和义务，可能我们刚开始回蒙蒙懂懂，相信有一天会明白。很多次的外出培训，在我的教育路上也增添的很多知识，这一切的一切，我都会记得是你们给的，由衷感谢!
提前三个月上交辞呈，这样你有时间去找合适的人来填补我的空缺，同时我也会尽量协助新人的工作交接。再此也希望王__不要给自己那么大的压力，要让自己带自由和快乐的生活，多给老师引路，道路是她们自己走出来的。希望幼子越来越好!
此致
申请人：haoword
__年__月__日
教师辞职申请书范文3尊敬的校领导：
您好!首先感谢学校领导工作期间对我的信任和关照，给予了我一个发展的平台，使我有了长足的进步。如今由于个人原因，现我正式向学校提出辞职申请，将于20__年暑假离职，请学校做好相应安排，在此期间我一定站好最后一班岗，做好本职工作。对此为学校带来的不便，我深感歉意。
望领导批准!谢谢!
祝光明学校越办越好，大展宏图!
申请人：haoword
__年__月__日
教师辞职申请书范文4尊敬的领导：
您好!
我很遗憾自己在这个时候向学校正式提出辞职。
自去年分配到我校以来，我一直受到了您的各方面的帮助，对此我是感恩不尽的。刚大学毕业，我由一名学生成了一位光荣的人民教师，对教师这职业我是既熟悉又陌生。
在关屯中学工作学习的一年里，学校平等的人际关系和开明的工作作风，各位领导的关爱，团结和谐的办公环境，一度让我有种找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。
然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。我是学计算机专业毕业的，虽然我的专业知识也不能说是很好，但是我心中还是无数次的想象过自己上一节信息课应该是什么样子的，可是现实和想象总是差距很远。由于学校硬件条件和我自身能力的一些原因吧，我没有上过一节自己理想中的信息课。我总想象着对于教学，对于学生，我可以让他们改变一些，可事实上都没有。别人都在羡慕我，说教信息技术多清闲啊，可是只有我才知道，那种不被重视的失落感是多么强烈。这让我很有挫败感。其实，我是一个总希望别人能重视我的人，可是对于信息技术老师来说，被人重视却又是那样的遥不可及。我很苦恼，也开始思考，也许我的选择从一开始就错了。俗语说：亡羊补牢，为时未晚。我想我现在做出这个决定是正确的。对于教学，我的激情已经不能战胜我的挫败感，这让我在教学中，不能再出色的发挥。这样对于学生来说，是不负责的。
其实，我一直记得我高中语文老师的一句话一个人一辈子不当老师是一种遗憾，但是如果一个人当了一辈子老师，是另一种更大的遗憾。我不知道这句话对不对，但对我确是有一定影响的，不希望过平淡的日子，可似乎又不甘于一直平庸。我本身就是一个缺乏激情的人，我不想在当信息技术老师的日子里把我原本不多的激情也消磨殆尽。
我也很清楚这个时候向学校辞职不是很合适，学校正值用人之际，新的学期开始，很多工作都在紧锣密鼓的进行中。但是，对于我，我希望自己有个新的开始，新的挑战。对于学校，我希望你们可以找到一个更有责任心的老师。对于学生，我希望他们可以找到一个更会关爱他们的老师。
离开这个学校，离开这些朝夕相处的同事，很舍不得，舍不得领导们的尊尊教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。可为了我自己的事业，也为了对学校和学生们更负责，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。
感谢这一年来学校领导和同事在工作中对我的关心和支持，祝愿我们的学校未来蒸蒸日上，为社会培养出更多出类拔萃的人才。祝学校的领导和同事们前程似锦鹏程万里!
此致
敬礼!
申请人：haoword
__年__月__日
教师辞职申请书范文5尊敬的校领导：
在学校的事业蒸蒸日上的时候，在学校的面貌发生着日新月异的变化的时候，在广大的职工以昂扬的斗志勤奋工作的时候，我却因为个人的原因不能全身心地投入到如火如荼的事业中去，没有了往日的斗志与干劲，没有了当初的愿望与激情。我清楚的知道，这对事业的发展不利，对自己的成长不利，对孜孜以求的学生不利。特此，我郑重提出辞职申请，申请在高考结束后辞去在双语中学的工作，以让位于更有能力更有热情的人。恳请校管会批准。
加盟双语中学两年来，我感谢直接或间接帮助我的人。两年前，在我的个人工作遭遇挫折的时候，学校接收了我。蒋劲松主任亲自驾车，不畏酷暑，不畏长途的颠簸，把我接过来，安顿好住处。黄国聪校长给我送来了蚊香、电扇等生活日用品。为丰富业余文化生活，卢福阳老师从家里赶来学校，在烈日的曝晒下为我接通了网线，学校的后勤还为我安装了有线电视。平日里，水电稍有问题，工人师傅随叫随到……这一切的一切，我感恩不尽。
加盟双语中学两年来，我感谢校领导对我的信任与器重。进校伊始，安排我担任学校最好的实验班与复习班的教育教学工作，享受几乎是泗县最高的工资待遇。学校千方百计为我的工作成长创造机会，出外学习，开展讲座，兴办图书馆，免费借阅图书。我敬佩__校长的大气，敬佩__校长的魄力，敬佩__校长的严格。我对学校的信任与器重感恩不尽……
回忆在双语中学工作生活的700多个日日夜夜，我留恋这里的一草一木一砖一瓦一人一事。两栋新楼的兴建于使用，加大了我校现代化建设的规模，校园绿化的建设也花园般地清新宜人，尤其是办公室的同事朋友更让我留恋。__老师的人文及善解人意，__老师的坦率真诚，__老师的贤淑典雅，__老师的浪漫洒脱，__老师的质朴热情，__老师的多才多艺，__老师的干练精明，__老师的严谨不苟……这一切的一切，都让我留恋。
这样的关怀与帮助，这样的信任与器重，这样的友善与和谐，都本该化作我无敌的干劲，无私的奉献，但本人真的才疏学浅，不但没有为学校做出应有的贡献，反而还给学校的工作带来麻烦。班级工作不能尽如人意，学生的成绩没有明显的提高，高考的指标也没有完成……这一切，学校又以一颗博大的胸怀包容了我，原谅了我，我感恩不尽。
在双语中学工作生活的点点滴滴，都将融进我生命的历程，化作我前进的动力，化作我美好的回忆。对双语中学的感谢我只能化作最诚挚的祝福。
祝福双语中学的事业百尺竿头更进一步!
祝福双语中学的师生员工工作顺利身体健康。
此致
敬礼
申请人：haoword
辞职是一件比求职更需要技巧的事情，如何做到优雅地转身，又不得罪人呢?大家可以来参考辞职申请书范文。下面是小编为大家带来的2021公司员工个人辞职申请书十篇，欢迎大家查阅!
个人辞职申请书范文1尊敬的领导：
您好!
时间匆匆，转眼我来到___餐厅已经有不少日子了。在这段时间里，我真的十分感谢你你的照顾和帮助，您和同事们对我伸出的援手，让我顺利的适应了这份工作，也适应了___餐厅的环境。对此，我真的无比的感激!
在这样一个优秀且积极的环境下，我怀揣着自己的热情和奋斗精神，努力的在岗位中发散自己的光和热，希望能在自己的努力下，为___餐厅贡献一些有意义的努力。但是，随着自己的努力，我却越发的认识到，自己在工作中渐渐出现了各种各样的问题!
这样的发展实在是我没有想到的，虽然我想要努力的去弥补自己的问题，但也许是真的不适合吧，我在工作中始终都适应不了自己的任务。我很惭愧，也很抱歉。我真的十分喜欢这里的环境，以及这个温暖的团队，但我自身却无法适应这里的工作。这几次来，如果不是领导和同事的帮忙，那我可能就会犯下更大的问题了!
为此，我也重新的反思了自己的问题。考虑到自身的情况以及今后的工作，我充分的了解到自己已经不能继续在这里工作了。为此，我决定在此向您递交这份辞职申请，望您能原谅。
我真的很遗憾，工作这些天，我也犹豫了很久。但毕竟我难以克服自己的毛病，这对工作而言是不允许，也是不应该的。且通过这些日子对工作的充分认识。我也了解到自己其实并不适合这份工作，这让我在工作中渐渐失去了动力和热情。这对工作的影响实在太大了。
回顾来到这里的这些日子，每天我都学到并体会到许多新奇的事情。作为一名服务员，我实在无法顺利完成自己的工作，这给您带来了许多的麻烦和问题，真的十分对不起。
虽然我要离开了，但在这段日子的经历却会一直会保存在我的心底。我十分清楚，这里是一家非常的优秀的餐厅，无论是领导还是员工，都是全心全意的想要将自己的工作做好，要为顾客带来最好的服务和享受。但我实在无缘继续在这个队伍中发展自己，所以我选择主动退出，希望能尽早寻找到适合自己的地方。
最后，我也在此祝愿各位工作顺利!祝愿___餐厅在今后的日子里越做越红火!生意兴隆!
此致
敬礼!
申请人：haoword
__年__月__日
个人辞职申请书范文2尊敬的__：
感谢您阅读我的离职信!
经过几个月的慎重考虑，和内心的挣扎.我决定上交这封无奈的离职信，重新定位我的生活状态。
首先要感谢的是这2年多工作以及来培养我、帮助我，支持我的各级领导和兄弟姐妹们，这份感情是无法用言语来表达的。
20__年9月9日，我又一次为了梦想闯进了梦寐以求的电视台大门。经过2年多工作的磨练，这段美好的欢乐时光深深地印入了我的心里，暂且不谈成败得失，起码和兄弟姐妹们相处是真诚的，没有任何戒心的。
记忆犹新的是20__年年底在新闻中心开会的时候，会议内容是让大伙谈谈对社会新闻的看法，并随即对开播《新闻赶摆场》表态，很多老同志由于种种原因表示反对，而且还有老记者煽然泪下，用自己的事例反对开播新栏目。当时我唯一的感受是无助、无奈、无聊，甚至已经绝望，可回头想想确实不然，大伙都是肉长的，谁有胆儿拿自己的前途开玩笑呢!值得庆幸的是，在领导的坚持下，《新闻赶摆场》最终还是诞生了。
再者，感谢各位领导让我发挥了自己的优势，几部可以称为我的“实验”片的短纪录片随之诞生并上演。这些东西都是我短短20几年的思想经验，虽然幼稚、极端，但却是我的人生态度的体现。拥有这样的机会是不可多得的，甚至是得了一次少一次，我十分珍惜它，在此，再一次感谢各位领导的支持。
我是个热爱哲学的人，虽然学得浅显，但随时随地都在问自己这样的问题：
你为什么活着?你活着有意思吗?这也许就是我的人生态度：虽不尽如人意，但求无愧于我心。
往复循环的日子，同样的工作、同样的工作内容、同样的采访对象、同样的选题、同样的为人处世原则、同样的商业性质、同样的用酒精挥发着自己的假面、同样的处理无端、无聊的事情、同样的没有时间去扪心自问：“你为什么活着?你活着有意思吗?”
或许可笑、或许可悲，或许无知、或许无聊，但这是我作出离职的依据。该如何正确定位我的人生目标呢?去年12月中旬的时候就开始考虑这个问题了，随着时间的推移，问题迎刃而解。首先是家人的支持，其次是兄弟姐妹们的鼓励，仔细想想，现在是该我离开的时候了。
不经历风雨，怎么见彩虹?年轻是需要付出代价的，年轻是有希望的，年轻是锐气的，希望当我老的时候还能笑看这一切!
感谢所有培养我的人，支持我的人，感谢所有爱我、恨我的人!请领导理解并给予批准!
此致
敬礼!
申请人：haoword
__年__月__日
个人辞职申请书范文3尊敬的领导：
您好!
我是餐厅的服务员___，在餐厅已经工作了有两个多月了，但是觉得和我个人的职业发展不是很符合，而且我也想找一份没那么辛苦的工作，所以向您提出离职的申请，还请您批准。
我当初来做服务员的时候，刚好餐厅缺人手，所以我面试之后就直接上班了，餐厅的生意一直以来都是很好的，所以作为服务员，我们的工作比较忙，从端菜上桌到客人离开，我们收拾桌子，做好卫生，并且迎接接下来的客人，可以说一天下来，根本就没停过，而且交接班的时候刚好是晚餐的时间，即使我已经交班了，但是因为太忙，我经常都是需要加班来继续做一段时间的，并不能尽快的下班，不然晚班的同事根本忙不过来，我们也向您提出要加人手的要求，但是服务员的工作本来就很辛苦，也不是那么容易招到手。
不过上周餐厅还是招到了几位服务员，我也能够准时的下班了，但是这种劳累的工作以及工作没有什么技术含量，让我觉得不是太想做，上菜，卫生，跟进客人点单，虽然能锻炼自己的服务能力，但是每天基本都是重复的，而且做久了也感觉比较厌烦，虽然我在这两个多月没有出什么差错，客人对我的评价也是不错的，但我还是没有感觉这份工作能给我带来什么成就感。现在餐厅也是在陆续的招募人手，人员是足够充足的，即使是我离职了，也不会影响餐厅的服务，不会让同事们的工作骤然增多，所以我决定在这个时间离职，也是想，这样不会给餐厅造成影响，同时我打算_月_日走，这样餐厅也有足够多的时间来再招募一些人，填补我离开后的工作空白。
这两个月里面，虽然我的工作很劳累，但是领导也是关心我们的，我们加班也是发了奖金，忙完之后，或者闲的时间，也是炒几个好吃的菜犒劳我们。让我们得到放松，其实如果没什么想法，只是想找份稳定的工作的，餐厅的工作还是不错的，但我还是想出去拼搏下，让自己得到更多的锻炼，特别是我还比较年轻，还有很多机会。在离开之前，我也会把我的经验教导给新来的同事，让他们尽快熟悉我们餐厅的工作，尽快上手，让餐厅的服务工作做得更好。请领导放心，这一段时间，我不会懈怠，会做好最后的工作的。
此致
敬礼!
申请人：haoword
__年__月__日
个人辞职申请书范文4尊敬的领导：
很抱歉在此时递上了我的辞职信!
转眼间我在在移动的工作时间近一年了，非常感谢各位领导对我的关心和栽培，让我在移动工作的这一年里迅速成长，在工作和生活上收获很大，完成了由学生向社会人的角色转换，各位领导都是我职业生涯中最尊敬的师长。然而，非常遗憾的是，由于我个人原因，从长远的职业生涯发展规划考虑，我决定辞去目前这份工作。
这是我这一生中最难做出的一个决定，这段时间心理一直矛盾重重，犹豫不决，我在中国移动迈开了职业生涯的第一步，舍不得这里和蔼可亲的领导;舍不得欢笑一堂的同事;舍不得其乐融融的移动"大家庭";忘不了缙云山上"新动力"新员工培训大本营的美好时光，让我从此有了"移动人"的归属感;忘不了沙坪坝片区的体验式实习，让我第一次对移动公司有了直观的感受;忘不了集团客户中心生活和工作的点点滴滴，让我一步一步地成长。然而，按照我自己的职业生涯发展规划，我又不得不辞去目前的工作，这种矛盾的心理，让我倍受煎熬，几经犹豫，最终做出这个决定。恳请领导理解和批准。在移动近一年的工作中，我主要是做产品管理方面的工作，非常感谢领导委以如此重要的工作，然而，由于个人能力有限，经验不足，很多地方仍存在不少问题，但在各位领导的悉心指导和同事的热心帮助下，让我在工作中不断的成长进步，也给我的职业生涯打下了坚实的基础。移动公司"正德厚生、臻于至善"的企业文化，我将铭记于心，在今后的学习和工作中，不断进取、锐意创新，永不忘自己是一名"移动人"。
在离职之前，我将一如既往的坚守自己的工作岗位，履行日常工作职责，认真完成领导布置的工作，站好自己的最后一班岗。
最后祝公司业绩蒸蒸日上，祝各位领导和同仁身体健康，工作顺利。
申请人：haoword
__年__月__日
个人辞职申请书范文5尊敬的领导：
您好!
首先感谢您在百忙之中抽出时间开阅读我的辞职报告 。
我是怀着十分复杂的心情写这封的.自从我进入了餐厅之后，由于你对我的指导和信任，使我获得了许多机遇和挑战.经过这段时间在餐厅的工作，我从中学到了许多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激.由于我自身工作能力不足，近期的工作让我觉得力不从心，为此我作了很长时间的思考，我决定递上辞呈。
为了不因为我个人能力不足的原因影响了餐厅的正常运作，更迫切的原因是我必须在__年2月后参加计算机等级证的培训，较长时间内都不能上班，所以经过深思熟虑之后，我决定在__年1月前辞去而我在餐厅的工作.我知道这个过程中会给你带来一定程度上的不便，对此我深表歉意。
感谢你和餐厅各位同事对我的教导和照顾，在餐厅这段经历对我而言异常的珍贵.将来无论什么时候，我都会以自己曾经是餐厅的一员而感到荣幸.我确信在餐厅的工作历程将是我整个职业生涯发展中相当重要的部分。
祝餐厅领导和个各位同事身体健康工作顺利!
再次对我离职给餐厅所带来的不便表示抱歉.同事希望餐厅能够体谅我的个人实际，对我的申请予以考虑和批准。
申请人：haoword
__年__月__日
个人辞职申请书范文6尊敬的_总：
您好!感谢您抽出时间阅览我的辞职报告，为此我深感歉意!
承蒙您的信任，给了我到本添公司工作的机会，非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境中工作和学习，让我在几个岗位上都得到了非常大的锻炼，不止是我自己很多人都看在眼里，公司给予我太多太多的无形财富了。在这里，我有我的认真负责，也有我的消极任性。一路走来，点点滴滴烙入脑海深处。因为要感激很多人，感激我的领导、感激那些与我朝夕相处患难与共的同事。是他们一直用一颗宽容的心，开导我、鼓励我、培养我。真的很感激这里所有的人容忍了冲动而暴躁的我!
提出辞职我想了很久很久，这么好的机会我都这样放弃，我自己内心都很恼火：我真是一个不懂珍惜的人。其实，选择离开真的是非常不舍，因为一些个人原因，个人的工作能力有限，而公司就像高速列车不断向前进，我却停滞不前。俗话说"学无止境"，人是
需要不断发展、进步、完善的。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，而且重复性的工作让我产生了一些惰性。考虑了很久，我想我是需要去充充电，在有限的生命里尽量多学点知识，不让若干年后白发苍苍的自己后悔年轻时的无知。
在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升，越走越顺!领导及各位同仁工作顺利，幸福快乐!
此致
敬礼!
申请人：haoword
__年__月__日
个人辞职申请书范文7您好!
我是___，是我们银行里的一名普通员工，现就职有五年了，刚好我与银行的劳动合同已经快到期，我也在这工作的几年里想清楚了自己想要做什么了。今天写此辞职报告给您，我选择不继续签之后的续工合同，决定辞职转行做其他的。感谢您有这个时间批阅我的辞职。
我一进来签的就是工作五年的合同，那时自己对这个工作也挺满意的，挺享受当时的状态。但您知道做我们一行要么提升自己去选择在本银行升职，要么就做一个普工职工，我则是后来的这种，我在前面有机会选择的时候，我没有去做抉择，那时比较佛系，不想有什么改变，比较喜欢安稳，所以就错过了升职的机会，但是现在看到同我一起进来的同事，都去了更好的岗位，我仍然是在原地，没有出路，我也急了。在这期间，我也去对自己做了深深的思考，自己是否还在这里工作，还是换一份自己真正喜欢的工作的好。我大概是之前对自己的定位不清晰，就一直觉得有份工作就好，不去想长远的发展，对自己是否有利。也是经过一个很长的时间去考虑的，最终决定换份工作。所以也是一直坚持把这个合同给挨到期。现在刚好，期限也快过去，银行和我都互不耽搁，也是到招人的时候，我把这里的工作辞了，您也好招新人，我也好去应聘。本来也是我的不对，一直带着不乐意工作的心情，工作也做不太好，跟同做事情的人在一起，我的表现也很突出，我这样对银行来说是很不好的，是忘恩的，所以呢我就想完结合同就正式辞职，现在向您申请，也是为了之后的手续能够办理的顺利一点，不会给您添很多麻烦。
我在这里的五年我很幸运，可以一直享受这样的安稳，度过顺利的.前期，之后重新换工作，可能就是截然不同的境况，开始的工作都会有一个适应期，因而会很忙很累，但我应该还是会坚持的。现在我快要离开这里，在这里我表达我对我们银行的感谢，让我有一个机会去工作，也给了我们那么多的上升机会，只是我没有去把握，是我的问题，对此还是觉得我其实有愧于银行的。此后，我们可能会一分两别，就此祝福银行的发展是蒸蒸的日上，不断向外扩展，祝大家都生活美满。
此致
敬礼!
申请人：haoword
__年__月__日
个人辞职申请书范文8尊敬的领导：
您好!
经慎重考虑，我非常遗憾地向单位提出辞职。
来__工作已经一年多了，这是我做的第一份正式的工作，也是份来之不易的工作。在这里我叩开了社会的大门，对社会有了更深一步的了解和看法。
来到__，我学到了不少东西，刚到公司时是维护岗位，工作不懂得讲方式方法，没有与用户预约上门时间并安排好当日工作时间表或者有的上门时用户已经好了或是家里没人，就耽误了一些时间，造成一些用户等等时间过久。
转正后来到客服，对此体会比较深刻。客服工作虽说简单：接电话、做记录、回访用户使用情况，但想要做好也不是件容易的事情。与用户交流也不是件容易的事，有的用户是急脾气，说话快，你得跟上他的节凑，有的用户不愿多操作，一上不了网就要求上门，也有的在晚上打维护电话还要求马上过去，电话中要想办法让他多操作，多试几种方法。如果实在派不了人，和他耐心解释，一般用户也都会理解。
客户是上帝，无论用户提出什么样的问题都要根据用户反映的情况分析和快速的解决。这都是我在工作中学到的经验。领导也经常提出我需要改进的地方，随着工作质量一天天提高，我心里也很高兴，只要是心态平和，针对发生的问题勤于思考，不明白的多请教资格老的同事，处理问题质量高了，工作效率高了，自己的能力也得到了提升。
一个公司就是一个大家庭，在这里结识了不少好朋友好兄弟，离开确实很是不舍，只能道一声珍重，后会有期!希望__发展蒸蒸日上，永驻辉煌!
希望行领导能够体恤我个人的实际情况，对我的申请予以考虑并批准!
此致
敬礼!
申请人：haoword
__年__月__日
个人辞职申请书范文9尊敬的领导：
您好!
首先，非常感谢您这几年来对我的信任和关照。
这段时间，我认真回顾了这半年来的工作情况，觉得来__饭店工作是我的幸运，一直以来我也非常珍惜这份工作，这半年多来老板对我的关心和教导让我感激不尽。在__饭店工作的半年多时间中，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢老板对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激这份工作给予了我很好的锻炼机会，但同时，我发觉自己从事这份工作心有余而力不足，长时间的工作让我有点吃不消。故我决定辞职，请您支持。
请您谅解我做出的决定。我将做到年底结束后离开饭店，以便完成工作交接。我很遗憾不能为__饭店辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿饭店的业绩一路飙升!老板及各位同事工作顺利!
申请人：haoword
__年__月__日
个人辞职申请书范文10尊敬的酒店领导：
您好!
我是__，这次跟您来辞职，我也是深感不舍，毕竟在__酒店这里也不是一两天了，我也是有了深刻的感情，我希望能够在这样的环境下面提高自己的学习能力，作为一名服务员，我对自己在__这里的工作还是非常有信心的，做服务工作我也是很充实，但是这次的来辞职我也是有原因，我这段时间感觉压力太大了，平时的工作也是非常的忙碌，在时间上面实在是太紧张了，这段时间以来工作上面顶着太大的压力了，虽然做服务工作就是这样，但是现在我也是认为坚持不下去了，我需要让自己的休息一段时间，我很感激酒店的环境，和同事相处的也是不错，心里面还是很感激的。
这段时间在工作当中我也是感觉到了自己的力不从心，继续这样下去肯定是不好的，对自己的工作是一种不负责任，在__酒店这里做一名服务员我确实是感觉自己的成长了，也是用心了，我渴望能够得到一个认可，这一点是非常用必要的，在__酒店这里锻炼我很多，让我一点点的积累知识，也让我看到了在这一方面我的抗压能力是不够的，半年来我深刻体会到了这一点，这确实还是我的问题，我不希望继续发生这种情况，毕竟是工作需要用心对待，这段时间我也非常珍惜，同时我也知道我的能力还是不不够，同比周围的同事我的抗压能力是很低的，现在提出辞职是一个的果断的选择，是我应该去思考的，我不应该继续这样耽误下去。
作为一名服务员我在工作当中总是做的不够好，虽然是短短半年，但是我很多时候够不是让您很满意，甚至是出过几次的工作失误，这一点是非常不好的，在工作当中我也一直都希望能够把这些细节做好，我也一直都在思考这些细节，我希望能够得到您的认可，可是这段时间我也在思考工作方面我确实还是做的不好，很多时候都是一些基本的工作，作为一名服务员这些都是最基本的，可是我一次次的让你失望，半年来有很多地方做的不好，我也渴望让自己进一步的发挥好状态，这一点是毋庸置疑的，作为一名服务员这些都是我应该去思考的，我也是明白这些细节，既然是做这份工作就应做好一点，我没有达到要求，感受到了很多压力，我也是能够体会到了这一点，在__酒店半年很充实，望您批准我的辞职。
此致
敬礼!
申请人：haoword
名称：____________________________
负责人：__________________________
电话：__________________________
乙方：(应聘人)__________________
姓名：____________________________
性别：____________________________
出生年月：________________________
民族：__________________________
文化程度：______________________
职务：(职称)____________________
联系电话：________________________
_______学院_______系(部、处、室、馆、科)(下称甲方)，根据教学、科研和管理等工作的实际需要，依据国家有关法规、规章、政策和我院人事制度改革文件的规定，按照按需设岗、公开招聘、平等竞争、择优聘任的原则，与_______(下称乙方)在平等、自愿、协商一致的基础上，签订本聘任合同。
一、聘任期限
1.本合同从_______年_______月_______日起至_______年_______ 月_______?日止，期限为_______个月。
2.试用期从_______年_______月_______日起至_______年?_______月_______日止，期限为_______个月。
二、工作岗位
根据甲方工作需要，乙方自愿受聘在_______岗位从事_______工作，并履行下列工作岗位职责。
三、双方的权利和义务
甲方的权利和义务：
1.根据学科建设、教学、科研和管理工作需要和聘任岗位的职责，结合乙方应聘时的工作思路和工作目标，制定聘期内详细的岗位职责和工作任务目标。
2.甲方对乙方履行岗位职责的情况，进行年度考核和聘期考核。
3.甲方对乙方的工作成果拥有知识产权(中国现行知识产权法有明确规定的或另有合同约定的除外)。
4.甲方为乙方提供合同上规定的工作培训条件和保障。
5.其它：____________________________________
乙方的权利和义务：
1.乙方作为甲方职工，享受学院和甲方在政治、学术、教学和科研经费支配等方面规定的权利。
2.乙方享受学院和甲方根据国家有关规定实行的社会保障、住房改革等方面规定的权利。
3.乙方享受本合同规定的权利、待遇和保障。
4.乙方履行本合同规定的义务和岗位职责。
5.其它：____________________________________
四、工作报酬及待遇
1.乙方在受聘期内享受国家规定的工资标准。以后随工作变动，依据国家有关规定或甲方与乙方协商再作调整。
2.乙方享受所聘岗位与聘任层次相对应的岗位津贴，并根据有关规定享受其它津贴。
3.乙方因工负伤、致残及职业病的待遇，探亲、结婚、丧假的待遇，女性工作人员生育的待遇等按照国家有关规定执行。
4.乙方患病或非因工负伤，医疗费的报销标准和医疗期按国家及甲方的有关规定执行。
五、工作纪律
1.甲方应严格遵守人事法规、纪律，努力维护乙方人事权益。
2.乙方应遵守单位各项规章制度，勤奋工作、尽职尽责，保守工作秘密。
六、合同的变更、解除、终止和续签
(一)合同的变更
在下列情况下，经双方协商同意，可以变更合同：
1.甲方根据实际工作需要认为有必要调整乙方工作岗位的。
2.乙方根据所从事的工作及自己贡献情况认为有关条款需要变更的。
3.合同订立时所依据的法律、法规和规章政策已经修改的。
(二)合同的解除
1.乙方有下列情况之一的，甲方可以随时解除合同：
(1)在试用期间被证明不符合聘任条件的;
(2)严重失职，营私舞弊，对用人单位利益造成重大损失的;
(3)不履行职责义务，经多次教育仍无转变的;
(4)不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任的;
(5)被依法追究刑事责任的。
2.乙方有下列情况之一的，甲方可以解除聘任合同，但必须提前30天通知乙方：
(1)患病或非因更负伤，医疗期欺满后不能从事原工作，也不能从事用人单位另行安排的适当工作的;
(2)订立合同时所依据的客观情况发生重大变化，致使原合同无法履行，经双方协商不能就变更合同达成协议的。
3.有下列情形之一的，乙方可以解除合同：
(1)甲方不履行合同应承担的义务或侵害乙方合法权益的;
(2)履行公民义务，批准应征入伍的。
(三)合同终止
1.本合同执行期满之日，聘用合同即行终止。
2.合同期内，乙方因被判刑、劳动教养、开除、除名，从决定之日起，聘任合同自行终止。
3.合同期内，由于不可抗力致使本合同无法履行的，合同自行终止。
(四)合同续签
因工作需要，任何一方均可以在本合同终止前30天内通知对方，经另一方同意，可续签合同。合同到期后未办理续签手续但事实聘任关系仍然存在的，视为续签与原合同相等期限的合同，可补办续签手续。
七、双方约定的其它条款
1.甲方对作为优秀人才引进的乙方，根据其学历层次、教学和科研水平，按照《_______学院优秀人才引进管理暂行办法》中的有关规定，提供相应的住房、购房补贴、安家费和科研启动费等费用。
2.乙方在聘期内严格执行合同约定的义务，如乙方违反约定，需向甲方退还有关费用，并按约定向甲方支付聘期年限补偿费和违约金。
3.________________________________________________
八、违约责任
本合同所签条款，双方必须严格执行，不得违约，任何一方违约，给对方造成经济损失的，应给予赔偿。赔偿金确定办法按国家有关规定执行。
九、争议处理
如果双方发生争议，在双方协商不成或一方不愿协商的情况下，根据国家的有关法律、法规和规定，向学院人事争议调解工作组提交《_______学院人事争议调解申请书》，申请调解，或向陕西省劳动争议仲裁部门或人事争议仲裁部门申请调解或仲裁。
十、本聘用合同期限不受法定代表人变更的限制。
十一、本合同未尽事宜，甲、乙双方另行协商或按照国家有关法律法规执行。
企业要减小法律风险，节约争议成本，必须尊重法律，在法律程序下开展人力资源管理工作，才能建立健全、合法、有序的人力资源管理机制。具体应从以下几方面做好风险防范工作：
一、建立一套完整的人力资源管理文书
人力资源管理文书是企业人力资源工作的必备工具，是企业严格执行《劳动合同法》管理程序的有效凭据。准备一套完整的人力资源管理法律文书，将对企业法律风险降至最小。
1.签订劳动合同的重要性
（1）必备理由。一是签订劳动合同可以强化用工单位和劳动者双方的守法意识。以劳动合同的形式明确劳动者与用人单位双方的权利和义务。双方之间就有了一个具有法律约束力的协议。在劳动过程中，用人单位依据劳动合同的约定来管理职工，行使权利和履行义务；职工也依据劳动合同来维护自身的利益，履行相应的义务。二是签订劳动合同可以有效地维护用人单位与劳动者双方的合法权益。在合同期内，用人单位和劳动者都不能随意解除劳动合同。合同期满后，用人单位与劳动者可以就是否续签合同等进行商议，这就保证了用人单位用人以及劳动者求职的灵活性。三是签订劳动合同有利于妥善处理劳动争议，维护劳动者的合法权益。如果没有劳动合同，劳动者就可能在工资收入、工作时间、工作条件等方面与用人单位发生争议时，由于没有证据而遭受损失。
（2）主要内容。劳动合同在现代企业管理中所起的重要作用已不言而喻，没有与劳动者签订合同，那么企业将每月支付员工二倍工资。为此，企业至少应准备三份合同，固定期限劳动合同、无固定期限劳动合同和以完成一定工作任务为期限的劳动合同，有需要还应备一份非全日制用工劳动合同。《劳动合同法》第十七条规定，合同主要内容应包括：（一）用人单位的名称、住所和法定代表人或主要负责人；（二）劳动者姓名、住址、居民身份证或其他有效身份证件号码；（三）劳动合同期限；（四）工作内容和工作地点：（五）工作时间和休息休假；（六）劳动报酬；（七）社会保险；（八）劳动保护，劳动条件和职业危害防护；（九）法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项。劳动合同除前款规定的必备条款外，用人单位与劳动者可以约定试用期、培训、保守秘密，补充保险和福利待遇等其他事项。
2.集体合同
（1）必备理由。《劳动合同法》第十一条规定：用人单位未在用工的同时订立书面劳动合同，与劳动者约定的劳动报酬不明确的，新招用的劳动者的劳动报酬按照集体合同规定的标准执行；没有集体合同或者集体合同未规定的，实行同工同酬。另第十八条规定：劳动合同对劳动报酬和劳动条件等标准约定不明确，引发争议的，用人单位与劳动者可以重新协商；协商不成的，适用集体合同规定；没有集体合同或者集体合同未规定劳动报酬的，实行同工同酬；没有集体合同或者集体合同未规定劳动条件等标准的，适用国家规定。
（2）合同内容。劳动者的劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律、法律法规规定的其他内容等。
3.职工名册
（1）必备理由。《劳动合同法》第七条规定：用人单位应建立职工名册备查。《实施条例》第三十三条补充：用人单位违反劳动合同法有关建立职工名册规定的，由劳动行政部门责令限期改正；逾期不改，由劳动行政部门处2000元以上2万元以下罚款。
（2）职工名册内容。劳动者姓名、性别、公民身份证号码、户籍地址及现住址、联系方式、用工形式、用工起始时间、劳动合同期限等内容。
4.劳动合同签收单
（1）必备理由。《劳动合同法》第八十一条规定，用人单位提供的劳动合同文本未载明本法规定的劳动合同必备条款或者用人单位未将劳动合同文本交付劳动者的，由劳动行政部门责令改正；给劳动者造成损害的，应当承担赔偿责任。
（2）签收单内容。劳动合同文本编号、劳动者姓名、身份证号码、所属部门、具体岗位、入职时间、合同期限、签约时间、劳动合同签收时间、劳动者签收、备注等内容。
5.职位告知书
（1）必备理由。《劳动合同法》第八条规定：用人单位招用劳动者时，应当如实告知劳动者工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬，以及劳动者要求了解的其他情况。
（2）告知书内容。工作内容、工作条件、工作地点、职业危害、安全生产状况、劳动报酬等。
6.入职登记表
（1）必备理由。《劳动合同法》第八条规定：用人单位有权了解劳动者与劳动合同直接相关的基本情况，劳动者应当如实说明。如果劳动者在入职时存在不实或欺诈，将成为日后用人单位解除劳动合同的重要证据。
（2）登记内容。劳动者与前用人单位劳动合同解除情况、竞业限制、健康状况、学历、职业资格、知识技能、工作经历、家庭住址、主要家庭成员构成等。
7.签订劳动合同通知书
（1）必备理由。《实施条例》第五条规定：自用工之日起一个月内，经用人单位书面通知后，劳动者不与用人单位订立书面劳动合同的，用人单位应当书面通知劳动者终止劳动关系，无需向劳动者支付经济补偿，但是应当依据劳动者支付其实际工作时间的劳动报酬。
（2）主要内容。劳动者姓名、入职日期、通知日期、签订劳动方式等。
8.劳动合同变更协议书
（1）必备理由。《劳动合同法》第三十五条规定：用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容、变更劳动合同，应当采用书面形式。
（2）主要内容。用人单位、劳动者的基本情况、原劳动合同基本情况、具体变更内容、变更日期、双方签字盖章等。
9.解除、终止劳动合同通知书
（1）必备理由。解除、终止劳动合同是结束劳动者与用人单位之间关系的唯一途径，解除、终止劳动合同的具体时间是计算工资、加班费、经济补偿金数额的重要依据。
（2）解除合同内容。劳动者名称、解除或终止劳动合同的原因、解除或终止劳动合同的日期、交接手续办理的流程和时限、用人单位盖章、劳动者签收等。
10.解除、终止劳动合同的证明
（1）必备理由。《劳动合同法》第五十条规定：用人单位应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内劳动者办理档案和社会保险关系转移手续。第八十九条规定：用人单位违反本法规定未向劳动者出具解除或者终止劳动合同的书面证明、由劳动行政部门责令改正，给劳动者造成损害的，应承担赔偿责任。
（2）证明内容。用人单位出具的解除、终止劳动合同的证明，应当写明劳动合同期限、解除或者终止劳动合同的日期、工作岗位、在本单位的工作年限等。
11.加班申请书
（1）必备理由。《劳动合同法》第三十一条规定：用人单位应当严格执行劳动定额标准，不得强迫或者变相强迫劳动者加班。用人单位安排加班的，应当按照国家有关规定向劳动者支付加班费。另第八十五条中规定：用人单位安排加班不支付加班费的，由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬、加班费或者经济补偿。用人单位有下列情形之一的，由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬、加班费或者经济补偿：劳动报酬低于当地最低工资标准的，应当支付其差额部分；逾期不支付的，责令用人单位按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准向劳动者加付赔偿金。加班费的支付一直是个敏感问题，加班时间多少是计算加班费的重要根据，一份书面记录加班情况的文件尤为重要。
（2）申请书内容。劳动者名称、申请加班日期、加班原因、加班预计的时间、部门负责人确认、人事负责人、分管高管确认等。
12.劳动合同续签意向书
（1）必备理由。《劳动合同法》第四十六条规定：除用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同，劳动者不同意续订的情形外，依照本法第四十四条第一项约定终止固定期限劳动合同的，用人单位应当向劳动者支付经济补偿。劳动合同期满后的企业的续订条件以及劳动者的签订意向是判断用人单位是否要支付经济补偿的重要标准，一份书面的文件能真实地反映双方意向，避免日后产生劳动纠纷。
（2）主要内容。劳动者名称、原劳动合同到期时间、签劳动合同与原劳动合同区别、答复期限等。
二、强化劳动用工规范管理措施
1.以人为本，诚信至上——做好人力资源工作
《实施条例》要求企业改变原本依赖廉价劳动力赚取利润的盈利模式，并督促企业管理转型，以降低用工风险。作为企业人力资源管理人员，应该重新审视原先的人事制度，并对与《劳动合同法》矛盾的地方进行调整，以建立一个涵盖招聘选拔、调动、培训、绩效管理、人才测评、薪酬制度、奖惩管理等在内的符合法律的人力资源管理体系。这就对人力资源管理人员提出了更高的要求。而对人力资源管理人员来说，这也是一个提高业务水平、提高综合素质的契机。
企业要树立“以人为本”的理念，把员工看作自己所有资源里最宝贵的资源，善待员工。那些尊重员工人格、重视员工诉求的企业，其劳动争议发生率也必然偏低，其劳资关系和谐程度也就必然较高。
2.坚持依法用工、依法管理的原则
企业人事管理要建立在合法的基础上，并应尽力在法律允许的框架内采取合理的、创造性的制度设计，预防和应对劳动争议，努力构建和谐稳定的劳动关系，从而为企业的长远发展和永续经营提供有效的人力资源保障。
【关键词】供用电合同；措施
1供用电合同管理领域的问题
1.1业务素质能力不足，导致供用电合同管理工作质效不高
（1）由于用人制度相对僵化，相关人员业务水平和职业素养不高、同时又没有认真对供用电合同管理相关业务知识的学习，造成实际操作中供用电合同管理工作仅仅局限于文书管理性质，缺乏有效的管理行为，导致供用电合同管理工作质效不高。（2）法律意识淡薄，不签定或不能正确签定书面供用电合同，签约人员法律素质较差，不适应依法签定供用电合同的要求。（3）忽视居民供用电合同的签定，在诉讼阶段，由于没有完整的居民供用电合同，供电企业与居民客户权利义务不明确，大多规定企业只在用电申请书或在电费发票上加几条“用户须知”，供电方主张的合同权利往往得不到法院的支持。（4）在与客户发生计量、电价、收费等纠纷时，不注重与客户积极磋商，按法律规定和合同约定分清责任，及时化解矛盾，导致矛盾激化，带来社会负面影响（5）在供电企业合法权益受到不法侵害时，忽视采用诉讼及其他法律手段，防范合同法律风险，造成企业经济损失蔓延扩大。
1.2供用电合同的质量较差，内容与现实有出入
（1）一些供电系统是由用电客户出资建设的，在制定供电规划的时候，难以严格按照用电客户的投资情况，和供电机械的资产归属情况在合同上达成一致，导致供用电合同的质量很低。（2）在发生合同变更和合同转让的法定情形时，忽视对合同的书面变更及重新签订供用电合同，合同有效期届满时却不续签，致使发生纠纷时捉襟见肘、无所适从。（3）由于电网改造、运行方式变更等原因，致供电线路名称变化太快，编号更新不及时，致使所签供用电合同产权分界点与现场不符，易发生纠纷，存在安全风险。
1.3供用电合同管理不健全
（1）供用电合同管理缺乏统一标准，造成供用电合同管理的不规范。目前公司供电营业所合同管理水平参差不齐，需进行统一规范。建议高压供用电合同在管理单位实行按供电线路一户一档，资料档案应包括供用电合同文本、报装资料、变更工单、客户申请等客户相关资料；低压供用电合同实行以台区为单位集中归档，客户变更申请和工单作为合同附件资料。（2）供用电合同管理工作与营销管理工作衔接不够，导致供用电合同信息“五统一”无法保障。如营销系统的业务变更子系统中缺乏供用电合同管理人员的审核环节，容易导致供用合同文本信息与营销系统内的数据不统一。
2供用电合同管理水平的措施
2.1加大供用电合同工作培训力度
供电企业要加强对供用电台同签订人员的培训力度，使其获得更高的专业技能，首先，要将供用电合同的签订科学的划分成几个步骤，有计划的进行供用电合同的签订工作，要将原本应该签订却因为特殊原因尚未签订的供用电合同进行补充签订，对于因超过签订期限而没有签订的合同，企业合同签订人员要将这些超越期限的合同进行分类，按照时间顺序对过期合同进行排序。要定期组织企业供用电合同管理人员进行专业能力培训，切实增强企业合同管理人员的能力，确保供用电合同的质最达到相关标准的要求。
2.2健全供用电合同管理机制
（1）供用电合同修签工作政策性强，涉及的条款内容多，为了规范供用电合同流程，我们以强化责任为切入点，以细化环节为着力点，以打造供用电合同品牌为落脚点，对供用电合同签订、履行过程中的各个环节实行“谁主管、谁签字、谁负责”。（2）人员体系的完善，组织召开专题会议研究供用电合同修签工作，成立了由营销副总经理为组长，营销职能部门及相关供电营业单位负责人为成员的工作专班，实行包片挂点，各供电营业单位确定供用电合同专（兼）责人员，建立供用电合同管理的人员体系。（3）制度体系的完善，根据市公司修订《供用电合同管理办法》，进一步明确各级供用电合同管理人员的职责和工作标准，完善合同分级管理模式，统一合同管理台账、报表、档案的管理标准，明确合同存放地点、档案盒外观、标签格式等要求，专变用户供用电合同与其原始档案一同存放，按线路一户一档，居民合同按台区集中存放，做到查阅便利、快速，实现供用电合同的规范化管理。2.3强化考核，彰显效益，是抓好合同管理工作的最终目的（1）为了保质保量地完成供用电合同修签任务，营销职能单位对各供电营业单位的供用电合同修签工作实行月通报，季考核，网上排名次，营销例会上公布进度。同时通过召开供用电合同管理现场会，典型引路，倒排供用电合同修签时间表等措施，不断地传递压力、刺激活力、营造氛围，使大家始终处于竞争状态，形成了你追我赶、抢前争先的可喜局面。（2）落实责任，措施到位。分解供用电合同修签任务，落实签订责任，具体落实到各供电营业单位，责任到人，形成“人人重合同，层层抓落实”的工作格局。为加强合同修签力度，要求各供电营业单位成立供用电合同修签小组，通过召开供用电合同现场会的方式，典型引路、以点带面，加快供用电合同修签的进度，提高修签质量，并按月通报完成情况。
3结束语
关键词:美国土地休耕保护计划;生态补偿制度;启示
Abstract: Plan to protect the land fallow was invested by U.S. government and was implemented by U.S. Department of Agriculture. The farmers volunteered for this project to get long-term eco-environmental benefits. Soil erosion has significantly reduced and soil quality and environmental quality have significantly improved in the United States since the implementation of the CRP project. Implementation of ecological compensation system got great success because of its unique ideas and methods in the process of implementing plan to protect the land fallow. It can serve as a reference for China.
Key words:plan to protect the land fallow in U.S.; ecological compensation system; inspiration
一、美国土地休耕保护计划的内容与运作过程
美国土地休耕保护计划(conservation reserve program，CRP)是根据美国1985年通过的食品安全法案(Food Security Act of 1985)设立，1986年起开始实施的一项全国性的农业环保项目。CR本着农民(包括农场主等土地所有者)自愿参与的原则，由政府补贴，农民实施10-15年的休耕还林、还草等长期性植被恢复保护。[1]“计划”的主要目标是针对那些土壤极易侵蚀的和其他环境敏感的作物用地进行补贴，扶持农作物生产者实施退耕还林、还草等长期性植被保护措施，最终达到改善水质、控制土壤侵蚀、改善野生动植物栖息地环境的目的。
CRP由农业部农场服务局( Farm Service Agency，FSA)负责实施，全国范围的农民自愿参与。根据这项计划，农民可以自愿提出申请与政府签订长期合同，将那些易发生水土流失或者具有其他生态敏感性的耕地转为草地或者林地。申请批准程序是:根据有关地区的农场服务局的通告，农民提出申请，申请书中农民根据自己的接收意愿提出对休耕保护土地的要价，当地农场服务局在收到申请的7-90天内给予答复。各地农场局要告知农民当地每单位土地实行休耕保护计划所能够获得的补贴额。当地农场局和国家农场局对所有投标申请进行研究，借助环境效益指数( Environment Benefits Index，EBI)和其他规定综合分析，研究其可行性和租金要价，对农民的退耕申请进行分析和筛选。CRP对申请者有严格的条件要求，只有满足计划所规定的各种条件的农场主才能够得到补贴。列入CRP的土地一是要休耕，退出粮食种植，二是要采取绿化措施，种植多年生的草类、灌木或林木。农场服务局每年向CRP 参与者提供补贴，CRP提供的补贴主要由以下两部分构成:一是土地租金补贴，对于农民自愿退耕并纳入CRP的土地，农场服务局将根据这些土地所在地的土地相对生产率和当地的旱地租金价格，评估、确定一个年度土地租金补贴价格，农民获准加入CRP后，即可享受补贴。二是分担植被保护措施的实施成本，根据农民实施种草、植树等植被保护措施的成本，CRP向农民提供不超过成本50%的现金补贴。另外还有可能提供9.9美元/hm2年(4美元/英亩年)的补助作为一些特别维持责任的鼓励金;对于一些持续签约的项目，每年还提供不超过年租金20%的其他的经济资助作为激励。除负责实施该计划的农场服务局外，美国农业部自然资源保护局(Natural Resources Conservation Service，NRCS)和美国农业部合作研究、教育与推广局，以及各州林业机构、地方水土保持机构和相关的私有机构等，也为CRP计划提供技术支持。根据环境的需要在任何时点上均可进行CRP合同的续签。[2]
CRP的实施减少了水土流失，改善了生态环境，并且使农民收入多元化，繁荣了当地的经济，达到了预期目标。
二、美国CRP中生态补偿机制的成功经验分析
1.美国CRP对公民自然资源产权的尊重与保护。在美国，公民对自己的个人产权，尤其是在土地和自然资源产权方面享有清晰而深刻的界定与划分。任何对公民个人产权的限制都是对公民宪法权利的亵渎与违背。在这样的一个前提下，作为美国的生态补偿工程，必然要对公民的资源产权予以尊重和保护。在生态保护行政征用过程中，充分考虑公民的利益与想法，把补偿额度与方式确立在公民权益保障的基础之上，将对公民产权的限制所带来的损失降到最低。通过清晰的产权制度，激励了自然生态资源价值的良性运转，使公民更加积极的投入到生态保护工程中。
2.美国CRP的补偿标准多样化。美国CRP工程的补偿主要包括土地租金补贴和植被保护的实施成本两部分。因为各地不同类型耕地的生产条件和土地特征各不相同，农业部根据当地土地的相对生产率和租金价格确定每一类耕地的单位年最高补偿金额。这样，实际的退耕耕地的租金补偿标准是多样性的，比如，2001年全美国CRP工程的土地租金补偿标准平均为每英亩44美元，最高为每英亩103美元，最低为每英亩27美元。此外，CRP还向农民提供工程的成本补偿，用于种草、植树和植被管护，补偿额度不超过农民总成本的50%，因为退耕后恢复植被的措施各不相同，因此成本补偿也不尽一样。[3]
3.美国CRP的补偿期限较长，而且可以适当延长补偿期限。农民获准加入CRP工程后，按规定可以与农业部签订10-15年休耕合同，并按批准的面积和双方同意的补偿标准享受土地租金补贴，以及成本补贴。从1996年起，陆续有CRP合同到期，合同到期的农民可以自动延期一年享受补偿(可以申请提前结束CRP合同)，一年后，还可以申请继续参与CRP工程。2001年底的数据表明，当时有55%的项目土地是续签合同的土地。到2002年为止，实施CRP的农地面积有1 360万hm2 (3 400万英亩)。对那些CRP合同期满的土地，有研究表明49%的土地会一年内重新转成农地，但各地区的比例不尽相同。[4]
4.美国CRP的补偿机制是动态的。美国CRP的补偿机制一直在进行调整和完善，以符合不断变化的社会经济状况和不断增加的环保需求。在CRP实施初期，只要农民所申请补偿标准低于或等于农业部确定的最高标准，即被批准。但政府很快发现，一些环境敏感地带的耕地并没有纳入CRP工程，原因是那些地方的耕地产量高，农民期望的补偿标准高于农业部的最高标准。为此，农业部在1990年开始采用环境效益指数，确定新的补偿标准，把那些产量高但环境脆弱区域的耕地也纳入了CRP工程。1996年后，又对环境效益指数进行了调整，把野生动物的栖息地保护也纳入CRP工程。农业部还对实施防护林建设、湿地保护和抗盐碱植被带保持等措施的农民放宽了申请加入CRP工程的条件，他们可以在任何时候加入CRP工程，并获得最高的土地租金补偿和优惠的成本补偿。
5.美国CRP充分利用了市场机制。美国CRP工程的成功主要取决于把政策推进和市场机制相结合。农业部根据不同耕地的具体情况及机会成本，在各地制定最高补偿标准，农民则根据耕地的条件和市场情况，提出愿意接受的最低补偿标准。农业部在申请加入CRP工程的众多项目中，选择那些成本效益最大化的项目。CRP项目的申请审批程序类似于市场竞标机制，这种竞标机制隐含了自愿和竞争的原则。可见，虽然美国CRP工程的目的是提高土地生产力和改善生态环境，但工程实施过程一直注重政府和市场的有效结合，遵循成本收益最优原则。
三、美国CRP的成功经验及其借鉴
1.在生态补偿过程中确立清晰的产权关系，保障公民的基本权利。确定并尊重生态效益的产权是一个国家生态补偿制度实施的前提条件，也是明确生态效益补偿法律关系主体责、权、利的关键性因素。美国的土地和自然资源的产权是很清晰的，在CRP的运作过程中，如果需要对私人产权进行限制，国家必须与产权所有人达成合意并进行相应的补偿。而中国则有些不同，《中华人民共和国宪法》第9条规定:“矿藏、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源都属于国家所有，即全民所有。”这意味着我国的生态环境是整个社会的财富，而不是属于个人或者某个团体，这就在实践中因种种说不清楚的关系使生态环境的权利和义务失去了相应的主体。[5]因此，要完善生态补偿机制，就必须明确自然产权关系;只有用法律的形式确认生态补偿区域居民的经营权、收益权，才能更好的调动区域内居民进行生态环境管护的积极性。
从美国的CRP计划中我们可以看到，政府在采取措施保护生态环境的同时更加注重对生态补偿对象的权利保障。从10-15年的补偿期限到科学动态的补偿机制，从人性化的协商模式到补偿方式的多样化，我们可以看到美国的CRP通过生态补偿的手段，很好的解决了公民的环境权、生存权与发展权之间的矛盾。但是在中国的生态补偿过程中经常出现这三种权利“撞车”的尴尬局面。由于没有清晰的产权界定与善后政策，我国的生态补偿很难走上协调国家所有权与个体所有权、经济权益与环境权益、个体权益和社会权益之间的道路。也只有根据中国各地的现实情况，尊重公民的个人权利，设计人性的生态补偿制度，才能及时、合理、合法的解决环境权、生存权和发展权的关系。
2.根据补偿区域的实际情况，对不同区域实行差别补偿标准。美国CRP计划实施过程中，农民会在考虑土地的机会成本及相应的计划实施成本收益的基础上，提出自己能够接受的最低价格。加之每个州都有对资金的分配权，具有一定的灵活性，这样能保证把资金用到那些最需要保护的项目上。由此看来，美国的补贴标准可以具体到每家每户都有不同的标准。我国的生态补偿虽然也有一定的差别补偿，比如退耕还林中分为长江流域和黄河流域，但这种划分是非常粗线条的、大而化之的，不符合各地实际情况。所以，中国应该充分考虑各地的不同情况，适当细化经济补偿标准，实行分区调控的政策，以使其能够更符合当地的情况，从而保证资金使用的环境效益水平。[6]
中国的生态补偿制度可以借鉴美国CRP工程的经验，由中央政府相关部门制定不同区域各种类型退耕地的最高补偿标准，然后由各县(市)根据当地应补偿情况的基本特征和机会成本制定不同的补偿标准，农户自主确定是否参与补偿工程。要充分考虑区域自然条件、区域价格和成本的高低等重要因素，区别对待。补偿标准的确定也应该把政府制定最高标准和农户自愿申报相结合。
3.充分考虑公民的意愿和利益，发挥政府与市场的双协调作用。美国的CRP补偿都是公民自己提出申请，通过市场机制进行运作，更充分的考虑了公民的利益与机会成本并充分体现了公民的自主性，补贴也会根据社会的发展而不断变化。我国的生态补偿是由政府主导自上而下进行的，虽然我国政府已经出台了相关政策，比如说延长退耕还林的补助期，但显然还不够。在经济全球化的今天，我国不仅要在国内实行炭排放交易机制，以解决生态补偿资金不足的问题，而且应该考虑参与全球生态效益交易市场，拓展外部效益内部化的市场渠道，逐步健全生态效益的市场补偿机制。[7]
当然，政府是推动和实施生态补偿的主要力量。生态恢复与保护“必须主要靠政府的力量，应将生态环境建设的支出列入整个国民经济和社会发展的大盘子” [8]。所以，为了防止民众的“搭便车”心理而导致“公地悲剧”的发生，对于一些受益范围广、利益主体不清晰的生态服务公共物品，应以政府公共财政资金补偿为主。因此，在很多情况下，政府依然是生态保护与建设的“买单”人。[9]但我们也应该看到市场途径和市场机制也是生态补偿的重要实施方式，对于生态利益受损方和受益方十分明确、生态破坏责任关系很清晰的可以引入市场模式，充分发挥市场在生态补偿中的调节作用。
4.制定科学的效益评价系统，确保补偿项目从选择到执行都符合效益最大化原则。美国CRP的成功实施得益于其科学的效益评价系统，在CRP实施的过程中，农业部根据土壤数据库、地形图、土地分布图等建立环境效益指数(EBI)，评价地块的生态效益，同时参考各地土地市场信息，以确定不同的补偿标准，对那些急需保护的资源给予较高的比重，同时按照该比例进行资金分配，但各个州对所分配的资金又有一定的支配权，这就兼顾了效率与公平。另外，在美国生态修复工程中还运用了加权平均侵蚀指数、土地相对生产率等定量指标，所有这些都值得借鉴。对中国来说更应该重视这种效益评价体系，通过对生态补偿工程项目的可行性研究和项目前评估，可以确定项目是否值得、可行，而且可以使资金进行更合理的分配。[10]
显然，我们的当务之急是收集相关资料，建立一套合理的经济、环境效益评价系统，从而保证补偿标准的科学合理以激励公民更好的参与补偿工程[11]。同时，将其经济效益、社会效益和生态效益纳入评价体系之中，设计衡量工程绩效的各项具体指标，并对一定时期内各项指标做出动态的调整，以确保补偿项目从选择到执行都符合效益最大化原则。
参考文献
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[2] 邢祥娟.美国生态修复政策及其对我国林业重点工程的借鉴[J].林业经济，2008(7):21-24.
[3] 冉瑞平.论完善退耕还林生态补偿机制[J].生态经济，2007(1):299-301，308.
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[5] 麻朝晖.可持续发展经济中的生态环境补偿机制建设思考[J].求索，2003(1):16-18.
[6] 秦艳红.国内外生态补偿现状及其完善措施[J].自然资源学报，2007(4):557-567.
[7] 李爱年.生态效益补偿法律制度研究[M].北京:中国法制出版社，2008:225.
[8] 曲格平.关注生态安全之三:中国生态安全的战略重点和措施[J].环境保护，2002(5):3.
[9] 李静云.中国构建生态补偿法律机制的探讨——以美国农业生态补偿为例[J].绿色视野，2007(10):33-36.
最新的教师辞职报告一：
诸位院领导大鉴：
我在学校任教的续签合同(XX年-XX年)，到明年元月15 日将届期终。据合同规定，如一方有变动意向，应在到期前九十天知会对方。经过慎重考虑，我决定在合同到期之日，结束我在本院的教学。
以下是对此决定的说明：
我之请辞，非关待遇问题，亦非人事相处的困扰，而是至今不能认同现行人文艺术教育体制。当我对体制背后的国情渐有更深的认知，最妥善的办法，乃以主动退出为宜。
五年期间，我的教学处处被动而勉强，而光阴无情，业务荒废，我亟盼回到画架前独自工作，继续做个体艺术家。
我深知，这一决定出于我对体制的不适应，及不愿适应。国家的进步在于：个人可以在某一事物上抱持不同的立场。我的离去，将中止对教学造成的浪费。
目前，第四研究室两位XX届博士生刚毕业，尚有XX届与 XX届在读博士生各一名，XX年、XX年毕业。另外，今年招进本研究室第一批研究生共四名，XX年年毕业。我的请辞，与这六名学生的学业有所冲突，如何解决，愿在我退出的前提下，与领导协商可行方式，恪尽己任。
兹付附件之一，是去年北京外办转请本院外办要我书写的述职报告，经已呈交，因所涉不包括今年，故略作补充。附件之二《教条与功利》，是前年应本院研究所教改会议要求所写，因写在纽约休假期间，回国过了交稿期，迄未呈交，今原稿附上。附件之三《我对本院学术评价体系报告的意见》这三份附件坦率陈述了我对教育体制与本院教学的质疑，谨愿诸位对我请辞的理由有所了解。另有附件之四(近五年来学术活动的粗略报告)及附件之五(关于遗留问题)，希请垂顾。
此报告，将同时呈交清华校方、外办、人事办各一份。我的职衔、工作、居留及医疗等证件，合同到期时将会上交，俾便注销。目前借住的团结湖教工宿舍，其入住性质始终未获解释(参看附件之五)，何时搬离，听候指示。
再次衷心感谢学院对我的重用与信赖。我与自己的职称实难匹配，深感惭愧。五年教学是我弥足珍贵的人生经验，虽以请辞告终，但我对本院与教学的感情，恐怕比诸位所能了解的更深。
预先感谢院校领导予以批准。
此致
敬礼!
辞职人：xx
辞职时间：xx年xx月xx日
最新的教师辞职报告二：
尊敬的县教育局和校领导：
您们好!
首先我只能说声对不起，我辜负了您们对我的期望，今天写信是 向您们提出辞职的。
自 Xx 年 8 月分配到四中以来，我一直受到了教育局和学校的各方面的帮助，尤其是学校领导，李校长，对我工作和生活都很关心，对此我是感恩不尽的。
刚大学毕业时，我由一名学生成了一位光荣的人民教师，对教师这职业我是既熟悉又陌生。记得在我来校的当天，就受到了学校领导和同事们的欢迎，心里感到非常的温暖 ;教学工作也是无私的将许多教学经验传授给我。从备课到讲解，从和学生相 处到批改作业，从教态到板书设计，从语言运用到为人处世等等，让我学了不少东西。学校是很器重我的，近三年连续让我教高三。应该说我是很认真很努力地在工作，我敢发誓的说，我没有哪一天，哪一节课是在混日子，在敷衍学生，我都尽我最大的力做好我的本职工作。
但今天我决定选择离开四中，有这么几个原因：
第一：虽然我很尽力的从事教学工作，但教学还是不如人意，取得的成绩微乎其微，辜负了学校领导对我的期望，我也是很无奈，有 时真怀疑自己的能力了。想来，可能验证了一句话：本科大学毕业的 不如一般大学毕业的，一般大学毕业的不如师专毕业的，师专毕业的 不如高中毕业的。因此，我觉得我不适合在四中工作，再这样下去的 话，肯定会影响学校的升学率。在现在如此看中升学率的环境下，请考虑批准我的辞职报告。
第二：就是学校的管理。开始的时候觉得还能跟上学校改革的步伐，但越到后面，越觉得难以适应。比如学校规定没有课也要坐班， 我也赞同的，也坐班的。但我的课经常是早上 4、5 节，而学校只能 10：00 到 10：30 去吃早点，那样只能来不及，但不吃的话我身体又吃不消，更怕影响教学质量。因此经常 9：30 去吃，从而违反了学校 的规定，要算我脱岗。我想，我是不适应学校的管理了，因此选择离开。
第三：就是工资，每个月打到卡上的1024 元，让我很难想象什么时候能在弥勒买得起按揭的住房，倍感压力重大。四中是强调不为薪水而工作的，而我，还做不到这点。因为我家里还有父母，以后还 会成家，会有孩子，都需要薪水。
第四：也许是能力有限，我认为我在四中已经没有更大的发展机会了，已经工作了 5 年多，基本上定型了。因此，我决定选择一个新 的工作环境，希望领导批准，敬请早些安排。
当然，无论我在哪里，我都会为四中做力所能及的事情，因为我 为我曾经是四中人而感到骄傲。最后，诚恳地说声：对不起!也衷心地祝愿四中力挫群芳，永往直前!学校越办越好，升学率一年比一年 高!四中所有的学生都考上重点大学!
此致
敬礼!
我的一位好友曾经是“IT”行业中一家私营公司的老总（主要经营收款设备以及进销存管理软件）。自从2003年以后就很难看到他的笑容，而且总是抱怨说“生意每况愈下，一天不如一天”。后来在他的再三要求之下，我决定帮助他。
通过调查分析发现当时的“IT”市场有以下几个特点：
一、进货渠道靠外地
一般来说各个厂家都会在外地选定自己品牌的总商。在该地区几乎所有公司都是从外地提货，所以该地区都是经销商而没有商，更不要说总了。
二、产品缺乏创新意识
几乎所有经销商的产品都是靠采购所得，没有属于自己的产品和技术，所以只有一种竞争形式――价格战。使得大家在无形之中卷入了“红海”的搏杀。
1.硬件产品：
市场上所销售的收款设备均为“二类机”（普通收款机）和“三类机”（POS机）（一类机早已被淘汰出局）。其中二类机市场大多是以一线产品中的二级品牌为主，一级品牌极少，基本不超过2%-3%。而三类机几乎没有什么品牌，除客户指定之外只是销售自行组装的POS机。这种现象是由于成本原因造成的。
2.软件产品：
二类机软件是由厂家随机赠送的非常简单的操作性软件，其中管理部分少之又少，但是对于一些小型超市或便利店比较实用。
三类机则需要专门的进销存管理软件进行支持，这类软件把结款与管理分开，更着重体现管理功能，科技含量比较高，因此经销商们通常是从专业软件公司采购成品软件进行销售。由于从硬件到软件都具有一定的采购成本再加上较高的科技含量故而三类机很自然地就成为收款设备中的高端产品。
三、彼此砸价恶性竞争
由于生意越来越难做，谁都想扩大市场份额，提高自己的销量，所以纷纷以牺牲自己的利润为代价，争抢客户，形成恶性竞争。
四、销售渠道的被动性
经调查95%以上的经销商是以坐销的形式进行经营。拥有独立行销团队的公司不超过5%，而且其业务员的销售方式大多是以“扫大街”为主，方向性和目的性相对模糊。
五、搞促销赔了夫人又折兵
当时有很多经销商为了增强竞争力，采取买赠促销的手段，如：买一套收款设备赠送一定数量的收款纸。可是结果却弄巧成拙，那些有经验的老板们是“赠品照收，价格照砍”使得经销商们是赔了夫人又折兵。
有了以上的调查结果，我制定了一套营销方案，这套方案在实施的过程中也遇到过挫折，但是那毕竟是小插曲，影响不了主旋律，经过一年多的努力，那久违的灿烂笑容终于又浮现在我那位好友的脸上。
迂回战术，取得一线品牌的总权
这是我出的第一招，可是就这第一招就遇到了挫折，不过在这次挫折之后就一切风调雨顺了。
通过分析、研究我们在二类机厂家中选定了两个一线品牌，首先向其中一家公司提出了做地区总的申请。申请书发出的第四天就收到了回复，主要是关于总商的职责，还有销售任务、保证金等等诸多细则。之后虽经多次谈判，但最后还是因为门槛过高，再加上自身位置形象等原因没有成功。
通过这次失利，我决定采用迂回战术，暂时放弃一线品牌，而是从二线品牌中选择质量稳定的产品，我之所以从二线品牌下手是有根据的：在多年的竞争中一线品牌已经获得了一定比例的市场份额，那些二线品牌即使拥有稳定的质量，但由于人们先入为主的思维习惯，其市场份额很低，所以他们对商的门槛限制自然会降低。这次运气不错，我们通过与三个品牌的生产厂家的多轮谈判终于与其中一家签订了地区总商的合同。
这家企业由于成立较晚，市场占有率低。所以他们对总的最大要求就是全力推广该企业的产品以及品牌，其他都好商量；于是我们则承诺自总合同签订之日起只销售该企业的产品，并且大力发展各级分销商，条件是厂家必须提供渠道保护、价格保护、广告支持（主要是网站、宣传资料及彩页）、技术支持及零、部、配件的支持。由于我们准确的了解了对方的需要再加上我们的要求又都是厂家完全可以做到的事情，所以很快双方就达成了合作意向并签订了合同。
因为我那位好友为人厚道所以在行业内口碑不错，于是我们便有效的利用这一资源优势，在同行中广泛建立分销商：首先是将外地进货与本地直接采购进行客观的对比（见表1）。之后利用人脉资源优势与同行们进行沟通，向他们说明在本地采购的好处。经销商看中的是利益，再加上我那位好友的人缘一直很好，所以很快就有不少同行同意分销并签订了分销合同。
通过公司上下努力，在品牌形象上得到了良好的树立，市场影响力和占有率也得到了一定的提高，销量也不错。公司还将合同期内的销售情况形成书面报告并配有图表。在合同即将到期的时候，我们开始与前期甄选出来的两家一线品牌厂商的另一家建立了联系并且表示希望成为该品牌的地区总商。由于这次我们准备工作充分，而且还有了强有力的销量数据做后盾，所以谈判工作非常顺利，一切水到渠成。最后就是做通那家二线品牌厂商的工作，首先向其表明继续合作的愿望，然后说明将其二线品牌与一线品牌绑定销售对他的好处（品牌宣传、形象树立、行业及终端的认知度）。在晓之以理动之以情的讲解加上有效的销售业绩的影响下，厂家让步了同意我同时其他品牌。
说到这里大家一定会说：“即使二线品牌同意双向，那个一线品牌会同意吗？”其实这个我早以想到，与一线品牌签订合同之前老合同没有到期，这是其一；其次由于早先已经销售了大量的原品牌产品，出于对客户负责的考虑，公司必须继续履行售后服务，所以不能终止前期合作，这两点早在初期谈判的时候双方就已经达成了共鸣。而且作为一线品牌对自身总是有一定的优越感，根本不把二线品牌放在眼里，所以他们根本就不在乎二线品牌的存在。
把“DIY”做成品牌
在整合二类机的同时，我们还对POS机进行一系列的整合，关于POS机的特点在前面已经有了介绍。那又如何针对此特点进行整合呢？
1.树立硬件品牌：
大家都知道所谓“DIY”就是组装机，但是营销靠策略，也离不开包装，当然服务也是必不可少的。所以将“DIY”做成品牌也就围绕着这三点开展。
1）宣传推广：
首先根据成品POS的外形定做包装箱；自己制作关于POS的使用说明书和宣传彩页，并在说明书的封面和彩页上体现出“DOITYOURSELF”的信息符号。
2）品牌服务：
品牌服务包括两个方面：质量服务和售后服务。
质量服务主要体现为提高组装质量，不使用假冒伪劣配件，保证机器稳定性。
售后服务主要体现为印制产品说明书指导客户使用；制作培训教材方便客户学习；随机赠送信誉卡和保修卡方便客户维修。实行品牌电脑的服务流程，提高信誉度，让每一个客户都感到安心、省心、放心，以打造良好的市场口碑，实现软广告的效果。
2.软件定位分级：
由于POS机的软件分前台（POS机）销售和后台（工作站）管理两部分，由网络连接使用。相对比较复杂，所以各个经销商不愿意自行开发只是采用纯贸易的形式经营，针对这种现象，公司学习和模仿二类机操作软件的特点，编写出“单机版POS机专用软件”。
“单机版”软件程序简单，操作也力求简单化，开发起来不难，而且不用对外采购，降低了成本。成本低了，售价自然会低于传统的POS机，一经上市深受客户喜爱。甚至有些分销商直接采购成套的单机POS进行销售。
“连横”策略，争取利润空间
战国时代的苏秦曾经游说六国“连横”抗秦，而后执掌六国相印。面对市场的恶性竞争，我确定采用“连横”策略，虽然不能彻底杜绝恶性竞争，可还是收到了一定的效果。
正好年底到了，于是公司出面邀请所有分销商参加联谊会，在会上第一件事就是对大家的支持与帮助表示感谢，接下来就是将公司已经顺利地做了某一线品牌的总商这个好消息报告给大家，告诉大家我们可以有更强的武器去争取市场了。最后借一线品牌厂商的名义劝说大家参与“连横行动”。（经销商之间推行什么行动是很难贯彻执行的，必须要有厂商做依托，而那家一线厂商是业内知名企业，借助他的影响力，大家自然会信服，更何况我们的“连横行动”是为了所有人的利益着想。）
所谓“连横”就是为了避免大家恶性竞争，主要是针对彼此“撞车”后如何处理的问题。比如在销售过程中两个分销商同时对一个终端进行导入，以往的做法就是彼此砸价，最后形成谁也赚不到钱局面，还会影响到售后服务的质量；但是现在他们就会坐下来，以时间先后或者资源优势的比重为基础原则，仔细分析终端的情况之后再进行导入。
案例1：甲在与某终端洽谈业务时发现乙也正在对该终端进行导入工作，于是甲、乙和总商一起坐下来商量，最后达成协议，此项目由甲继续导入，乙从旁配合，总商负责支持，结果是在这种合作方式下，甲所获得的利润比起恶性竞争情况下所获得的利润高出近15%，作为对乙所付出配合的答谢甲拿出7%付给乙，这样一来大家都有好处，最重要的是由于甲得到了较为理想的利润从而更加积极主动的为终端实施售后服务，提高了客户满意度。
除此之外还针对“单机POS”制定了相应的办法：既分销商整体采购，公司集中售后的策略。比如某分销商从公司整体采购单机POS（包括硬件和软件）一套，公司只收取部分集成费和售后服务费再加上象征性的软件费，分销商售机后必须填写保修卡并且回传公司，否则按提货日期计算保修。
案例2：甲在X年X月X日向某终端售出一台单机POS，填写好保修卡之后，将保修卡回传给公司，由公司客服人员归档整理后存档备案。日后该终端出现维修问题，凡是在保修期内（保修有效期以保修卡上的日期为准），均由公司派人负责维护工作。
这种经营方式对于分销商来说虽然从硬性成本上会比自己组装稍微高一点，但是省去了售后维护的麻烦，降低了后期成本，细算起来并没有吃亏；对公司而言从利润的角度来看是没有太大的体现，但是公司可以通过这种形式有效掌握产品的市场方向，贴近与终端的距离，更有利于打造口碑效应，挖掘潜在客户，同时快速扩大市场份额有利于争取上游利润空间。最重要的是可以最大限度地延长“蓝海”效应的持续期。
建立信息渠道，实行行销策略
市场中绝大多数经销商都是坐销经营，主动出击捕捉客户的能力差。这种现象主要是由于市场信息渠道不畅通所致，所以要想提高终端导入的力度必须有效地打通信息渠道。经过充分的调查分析，一套行之有效的方案出台了。
收款机的主要客户群就是各种类型的超市，对于这类终端最有效的导入时机就是开业筹备期。我们认真研究分析了超市的开业流程（见表2）后，把切入点定在了货架经销商的身上。因为通常超市老板在采购货架的同时会打听一些必要的信息，比如到哪里采购收款设备、打听进货渠道等等。
1.以利益为基础建立初期合作：
安排业务员直接拜访货架经销商，以洽谈成功后提供信息费为条件换取他们的有效客户信息资料。（所有的生意人都想赚钱，货架经销商们也不例外，而且他们是最早接触超市老板的人，掌握着最前沿的信息，但是无法使这些信息产生经济效益，现在只要给业务员打个电话就可以把无形的信息转换成有形的金钱，何乐而不为呢？而且同时还可以讨好超市老板。）
2.感情投入，建立客情关系
人是感情动物，只要你通过人家所提供的信息成功销售之后，在第一时间兑现信息费人家自然会对你产生好感并且愿意继续与你合作，这个时候就需要业务员真心的与“线人”们交往，付出自己的感情，提高客情指数，与之成为交心的朋友，这样一来那些货架经销商就会成为业务员的“铁杆线民”。信息源源不断，销售业绩不断拉升，业务员的个人效益一再提高，使经营销售进入良性轨道。
套餐打包，制定阶梯形价格体系
1.套餐打包，服务终端：
其实在终端市场上早已有一些经销商实行买赠促销的方法用来吸引客户，但是由于他们的方法过于简单而且毫无章法，所以均没有达到预期效果，更有甚者少数经销商还弄巧成拙，落了个赔本赚吆喝真是得不偿失。
收款设备包括：收款机、管理软件、工作站、扫描设备、配套辅助设备及耗材等几个方面，而每一项设备中又分若干不同的档次。我们把每一项中不同档次的设备分别组合起来，形成系列套装。以主体设备搭配组合，配套辅助设备或者耗材为赠品进行打包，以套餐的方式提供给客户选择。
2.阶梯形价格，鼓励分销：
为了提高市场竞争力所有分销商都希望得到一个最优惠的提货价，可是价差却是产生不平等竞争的罪魁祸首、是制造市场混乱的源凶，尤其是在同一个区域。所以我们制定了阶梯形价格体系，以便鼓励分销商的销售积极性。
1）统一提货价格：
统一提货价格是第一步，也是关键的一步。只有让每一个分销商在同一个起跑线上竞争，才能够真正体现出平等竞争，同时也可以有效巩固和促进“连横”策略的实施。
2）将返点的比例与销量挂钩：
把厂商制定的销售任务用分摊法分割成若干小份，再结合厂商制定的返点比例制定出公司自己的返点政策，下发给每个分销商。比如某分销商在规定周期之内达到不同的销量，将获得相应比例的返点。从而鼓励大家积极推广和努力销售。（由于有淡旺季之分，所以返点结算日期定为年底结算，同时这种结算方式正好与厂商制定的结算方式相吻合）
3）确定自提与送货的区别：
物流成本同样不可小视，虽然在同一个地区但是物流成本依然存在，于是公司制定了相应的物流政策。比如：在分销合同期内自提的分销商除了根据其销量得到相应的反点之外，还可以得到公司的物质奖励（此种奖励均以耗材和配套辅助设备）。此政策可以刺激分销商自提货物的积极性，降低公司的物流成本，节约大量的人力资源，节约下来的人力资源可以充实到市场，提高终端的导入力量。
4）建立信用周期制度：
账期在商场之中应该不是什么新鲜事，分销商对账期也是非常重视，因为得到账期就意味着可以用别人的钱去做自己的生意，可是对总商来讲就必须占用大量的资金，从而产生一定的风险。为了尽量规避资金风险公司特制定了信用周期制度。
具体方法就是：凡是与公司合作满一年的分销商，自签订新的分销合同之日起，即可享受不同程度的账期，具体帐期期限根据上一年的销量不同而不同。
美容服务合同范文1甲方： (以下简称甲方)
乙方： (以下简称乙方)
由于甲方经营不善而无力继续维持经营，为了使顾客的剩余项目、服务得以延续，经甲、乙双方友好协商，双方就 美容院服务转让事宜，订立本契约，达成条件如下：
一、转让标的：甲方愿将坐落全部转让予乙方继续负责提供服务。所涉美容所转让需付房东转让费贰万元(20xx0.00)，甲乙双方各承担壹万元(10000.00)。
二、转让方式及其标准：
(一)甲方自愿将美容院及所有顾客资源、包括后续顾客责、权、利统统转让给乙方，乙方愿意负责无条件接收这些顾客及其相应的所有服备。
(二)甲方将店内的所有仪器、设备无偿提供给乙方，所有权全部归乙方。
(三)甲方另外给付乙方店内剩余货品折合人民币价值：写： 以备服务所需。产品等明细附后。
(四)乙方愿意无条件接受甲方的所有顾客并提供相应的服务，甲方移交之顾客档案共有135名，所有顾客的相应服务以甲方移交给乙方的顾客档案记录为准。(顾客名单附后)。
(五)乙方愿意无条件接收甲方的所有员工，并保证为这些员工提供相对应的工作岗位，甲方负责将这些员工的所有工资待遇结算至20xx年3月18日。
(六)美容院转让初期甲方相关工作人员需协助乙方平衡过渡。
(七)店内客人已购美容项目相关产品由甲方提供。
(八)3月18日日前店里水、电、物管费，若个别客人无法安抚的需甲方提品。
三、移交办法：于签订本契约的同时，甲方将店内仪器设备、顾客档案及货品等全部一次性移交给乙方。
四、为了保证品牌的市场形象，本契约签订后，乙方必须负责将甲方转来的所有顾客继续提供相应的各种服务，乙方要以积极的工作态度处理好员工、顾客的关系，不得以各种理由故意为难顾客、员工或推委责任。
五、违约处罚：
如若乙方违反本契约所列各条情形之一，即视乙方违约论，乙方需要对甲方的损失进行相关的经济赔偿。如甲方未能按时履行本协议相应条款的要求，即视为甲方违约，甲方给乙方造成的经济损失必须给予赔偿。
六、本契约一式两份，由甲乙双方各执一份为凭，自签字之日起生效。本契约的所有附件经甲乙双方签字确认后即视为本契约的重要组成部分，与本契约具有同等的法律效力。
七、自20xx年3月18日至所有工商税务顾客退款与乙方无关。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
美容服务合同范文2甲方： (消费者姓名)
出生日期： 年 月 日
会员编号：
住址：
职业：
未成年人法定人：
法定人住址：
法定人联系电话：
入会费：人民币 (大写)(非会员免填)
乙方： (提供美容服务机构名称)
地址：
电话：
负责人：
职员：
甲乙双方同意就瘦身美容合同事项依下列约定办理：
第一条 瘦身美容的定义
本合同所谓瘦身美容，是指借手艺、机器、用具、用材、化妆品、食品等方式，为保持、改善身体、感官健美，所实施的综合指导措施的非医疗行为。
瘦身美容项目包括：
(一)体型、重量的控制、调整;
(二)肌肤保养;
(三)身体油压;
(四)脸部美容、化妆;
(五)脱毛;
(六)美容咨询及其相关商品的出卖。
第二条 权利义务的依据
甲乙双方关于本瘦身美容的权利义务，依本合同的约定;本合同未约定的，依有关法律、法规规定。
本合同的附件、乙方的广告及本合同当事人间的口头约定，均为本合同内容的一部分。
甲乙双方的其他特别协议事项，其效力优于本合同条款。
第三条 未成年人的订约
甲方应具备完全行为能力。
甲方为限制行为能力人的，须得其法定人的允许或承认，本合同始为有效。
甲方为无行为能力人的，应由其法定人代为及代受意思表示。
第四条 会员权利义务的说明
甲方如有需要，可申请成为乙方会员，其权利义务依会员规约的规定(见附件)。
乙方应就会员种类及会员资格的权利义务，在订约时向甲方作明确说明。如会员卡不慎遗失、毁损或被窃时，乙方于甲方填写申请书后，应无偿制作补发新卡。
第五条 课程及附属商品的说明
乙方应将甲方接受瘦身美容实施的条件以及甲方所选择的瘦身美容的项目、对价、次数、期间、课程数、效果分析、副作用及危险性等，以及为实施瘦身美容所必须购买的相关商品的内容、性质、效用及其价格，于订约时向甲方作充分明确说明，并提供相关的画面。
乙方应将为甲方所提供的服务内容留作记录，并予甲方签名确认，且于记录后至少保留二年，以供查对。甲方可随时请求乙方提供签署的记录影本。
第六条 业者的询问及处置义务
乙方于实施瘦身美容项目前，应询问、确认甲方有无因患疾现正治疗中，是否属过敏体质、现有无服用何种药物、肌肤有无敏感性及其他不利于接受瘦身美容的事项。甲方对于乙方的询问应诚实告知。
甲方于接受瘦身美容期间，任何一方发现甲方身体状况有异样或实施的部位有异常现象时，应立即告知他方。乙方应立即中止实施，并有义务采取甲方接受医师诊疗等适当的处理措施。但甲方发生异常或异样情形的原因，如非乙方的实施行为所致，甲方应负担乙方所采取处理措施的相关费用。
关于诊治医师的选定，应尊重甲方的意见。在甲方接受诊疗期间中，就该瘦身美容合同的期间应予延长。
第七条 收费标准
本合同的瘦身美容课程费用共计人民币 元;因参加课程所需的用品的费用共计人民币 元，其细目见附件。
第八条 付款方式
甲方可全额或依课程进度分期给付对价。
第九条 卡卷的使用
乙方如以卡、卷或其他类似方式作为提供服务的凭证，应向甲方说明卡、卷的使用方式、服务内容、使用时段、使用地点、使用次数及有效期间等项目，并应将该等项目载明于卡、卷上。
上述所谓有效期间是指瘦身美容服务预定开始日起 年(月)内。但以后甲乙双方另有约定期限的，不在此限。
终止合同或解除合同时，乙方应收回卡、卷。关于退费及赔偿的标准，该卡、卷除依约时的原价折算外，还应依本合同第十条至第十三条、第十七条及第十八条等规定办理。
第十条 实施前，消费者任意解除合同的退费标准
甲方于瘦身美容课程实施前解除本合同的，乙方应依下列计算标准，于一个月内将已收取的费用退还于甲方。该退还金额等于价金总额扣除解约手续费。
前款解约手续费是指本合同价金总额的百分之 (但其最高金额不得超过本合同价金总额的10%)。
第十一条 实施后，消费者任意终止合同的退费标准
甲方于瘦身美容课程实施后终止本合同的，乙方应依下列计算标准，于一个月内将已收取的费用退还于甲方。该退还金额等于价金总额扣除已接受服务的费用，并扣除已拆封附属商品金额，及再扣除终止合同手续费。
前款终止合同手续费，是指价金总额扣除已接受服务的费用，及已拆封附属商品的剩余金额的百分之 (但其最高金额不得超过上述剩余金额的20%)。
已接受服务及已拆封附属商品的价格，皆以订约时的原价为准。
第十二条 实施前，业主任意解除合同的赔偿标准
乙方于瘦身美容课程实施前解除本合同的，应于一个月内退还甲方已缴费用，并赔偿甲方的损失。
前款甲方的损失，是指本合同金总额的百分之 (其百分比应与第十条规定的百分比一致)。但甲方能证明其所受损害超过上述金额的，不在此限。
第十三条 业者可解除或终止合同事由
乙方有下列事由之一时，可于瘦身美容课程实施前解除或实施后终止本合同的全部或一部分：
(一)因天灾、战乱、罢工、政府法令等不可抗力或不可归责于乙方的事由，致不能履行的。
(二)甲方的性别、年龄不符合乙方实施瘦身美容的条件，且为乙方于订约时非因过失所不知的。
(三)甲方因疾病或健康情形不佳，致难以完成本合同的课程的。
上述情形，乙方应依本合同第十条或第十一条规定退还费用于甲方。但前款第一项情形，乙方不得扣除手续费。
第十四条 终止合同后业者的随附保护义务
甲方于实施瘦身美容课程后终止本合同书，乙方就甲方的生命、身体或健康等事项，于相当期间内仍有义务为必要的告知或协助。
第十五条 解除合同或终止合同的方式
甲乙双方可以书面或口头方式向他方为解除合同或终止合同的意思表示。
以书面解除合同或终止合同时，其样式参照附件。
第十六条 担保条款
乙方向甲方为效果担保，但未达其约定效果的，乙方应赔偿甲方人民币 元。
第十七条 消费者的变更
甲方经乙方同意后，可将其依本合同所应承受负担的权利义务移转予第三人。
前款规定的第三人，自乙方同意时起，承受负担甲方依本合同的一切权利义务。
第十八条 业者的变更
乙方经甲方同意后，可将依本合同所生的权利义务让与其他瘦身美容业者。
欠款情况下，甲方于不同意时可解除或终止合同，乙方于退费时不得扣除手续费。甲方如另有损害，可请求赔偿。
第十九条 合同代为履行
乙方未经甲方同意，将本合同的全部或部分委托其他瘦身美容业者代为履行时，甲方可解除或终止合同。
乙方经甲方同意后，就本合同的履行，该受托瘦身美容业者视为乙方的人或使用人。
第一款规定的情形，甲方于不同意时可解除或终止合同，乙方于退费时不得扣除手续费。甲方如另有损害，可请求赔偿。
第二十条 业者的保密义务
乙方因甲方参与本合同的瘦身美容课程，而知悉或持有甲方所参加的课程事项、课程记录及其他相关个人资料，应予保密，并不得为不当使用。
乙方违反前款规定致甲方受有损害的，应负赔偿责任。
第二十一条 从业人员的资格
依本合同提供服务的美容师、营养师或其他从业人员，须具备合法的专业资格。
第二十二条 服务处所的选择
甲方可于乙方的分支机构接受瘦身美容之服务。
第二十三条 订约后双方合意变更合同
甲乙双方于合同订立后，可依合意变更合同内容。
第二十四条 合同争议的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由有关部门调解;协商或调解不成的，按下列第 种方式解决;
(一)提交 仲裁委员会仲裁;
(二)向 人民法院起诉。
第二十五条 合同书的分执保管
本合同一式 份，甲乙双方各执 份，乙方不得借故收回。
第二十六条 其他协商事项
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
美容服务合同范文3双方根据“平等自愿”、“协商一致”的原则，签定本合同，确立劳动关系， 明确双方的权利、义务，并共同遵守履行。
XX养颜养发馆(以下简称“甲方”)同意聘请____________先 生/小姐/女士(以下简称“乙方”)为XX养颜养发馆合同工，职位_________，负责工作__________， 身份证号码：___________________。
一、合同有效期：
为一年，从______年___月___日至______年___月___日止，劳动合同期满，在双方同意的条件下，可续签合同。
二、 职责要求：
(1)乙方必须接受甲方的管理和监督，按其职位要求及美容院的规章制度，努力做好本职工作。
(2)根据工作需要，可以调换乙方的工作岗位。
(3)乙方必须尊重美容院客户，尊守店内规章制度。
(4)上班不满1个月也按实际天数发工资。
三、劳动报酬：
(1)工资每月600元.管吃住。
(2)业绩提成按个人能力划等级提成。
(3) 签订合同后每人交保证金300元。(保证金从工资中扣出，每月100元，前3个月扣完)
(4)甲方每月底如期发工资。
(5)逢年过节额外发礼品。
四、考核制度：
1、乙方严重违反劳动纪律及甲方制定的店内规章制度。
2、乙方不服从甲方领导管理，与顾客吵架。
3、乙方的行为按照国家的法律、法规规定被追究刑事责任的。
4、乙方连续无故请假二个月不上班的。
5、乙方私自损坏美容院的仪器设备，破坏美容院的物品的。
6、乙方私自拿美容院产品，现金为个人所有的。
7、乙方兼任美容院外的任何职务及在店内销售美容院外的任何产品。
8、乙方在工作中因自己失误摔坏店内产品或者顾客产品的按半价赔偿。
五、从签订合同之日期乙方干满一年的，如有事辞职的须提前一个月写辞职报告，经批准后方可离职，甲方退还乙方保证金300元，和当月工资。
本合同自签订之日起生效，签约双方各执一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
1）合同宗旨
2）合营公司的成立、名称和法定地址
3）合营公司的经营范围
4）车型范围、数量和生产能力
5）资本、投资比例和资金筹措
6）增资和资本转让
7）利润率
8）利润汇给和资本汇回
9）董事会和管理机构
10）技术和专有技术的转让
11）国产率
12）场地、基础设施和公用服务
13）进出口
14）外汇平衡和支付
15）关税
16）会计
17）报表和审计
18）职工管理
19）________公司派遣的雇员
20）保险
21）合同的生效和期限
22）清算和分配
23）部分失效
24）不可抗力
25）未行使权利
26）争议的解决
27）合同文字
28）通知
29）附件
附件一 技术转让协议
附件二 职责范围
本合营合同在________________年____月____日签订于中华人民共和国________市，合同各方为：
________（以下简称甲方），其法定地址在____________；
________（以下简称乙方），其法定地址在____________________；
________（以下简称丙方），其法定地址在____________；
________（以下简称丁方），其法定地址在____________。
上述四方按照平等互利原则，经过友好谈判，决定根据一九七九年七月八日颁布的《中华人民共和国中外合资经营企业法》（以下简称《合资法》），在中国________共同建立一个合资经营公司（以下简称“合营公司”）。建立这一合营公司的目的是：
－－采用甲方公司的最新技术，制造汽车和发动机；
－－采用现代化的管理方法经营合营公司，为中国汽车工业作出贡献。
为此、甲、乙、丙、丁四方现达成协议如下：
第一条 合同宗旨
本合同宗旨为：
1．规定合营公司的建立；
2．规定合营公司的法律地位和性质；
3．规定合营公司的经营范围；
4．规定合同各方与合营公司有关的权利和义务。
第二条 合营公司的成立、名称和法定地址
1．合同各方同意按《合资法》建立合营公司，根据《合资法》第四条，合营公司的形式为有限责任公司。
2．合营公司的名称为：
中文：________________
英文：________________________，缩写为________。
3．合营公司的法定地址为________。
4．合营公司应在中国对外经济贸易部（以下简称“经贸部”）批准本合同后的一个月内，向工商行政管理局办理登记。合营公司自营业执照签发之日起即告成立。
5．合营公司为中国法人，受中国法律的管辖和保护。
6．商标“________”已由甲方在国际上向瑞士日内瓦世界工业产权组织国际局注册，注册号为________，并单独在________________国家注册，在北京商标注册号为________。甲方许可合营公司在本合同期限内有权使用这一商标作为合营公司名称的一个组成部分，但是“________”这一商标在中国要继续得到注册，并且甲方应能继续按本合同、章程和技术转让协议的规定在合营公司中施加其影响，特别是对合营公司所制造汽车的质量施加影响。
在本合同终止时，合营公司应不经甲方提出要求立即改变公司名称，新的公司名称不得把“________”这一商标或其任何缩写作为一个组成部分，也不得有任何其他类似于上述商标的组成部分。同样，如果甲方在合营公司资本中的份额不论由于何种原因而减少，致使甲方认为它将丧失按本合同、技术转让协议和合营公司章程的规定继续在合营公司充分施加影响的法律上的或实际上的可能性，特别是对于合营公司所制造汽车的质量充分施加影响，则经甲方提出书面要求，合营公司应立即以同样方式改变其公司名称。如合营公司未履行这一义务，则甲方根据本合同有权办理一切手续，以改变合营公司或其合法继承者的公司名称。共23页，当前第1页1234567891011121314151617181920212223
第三条 合营公司的经营范围
1．合营公司的主要业务活动如下：
1．1 制造汽车；
1．2 制造发动机；
1．3 制造零部件；
1．4 进口为制造、装配、测试、服务、培训以及辅助业务活动所需的各种货物；
1．5 有关法律和法规允许时进口整车；
1．6 在国内销售合营公司所制造的汽车；
1．7 在国内销售维修服务配件；
1．8 出口汽车、零部件、配件、附件和冲压模具；
1．9 售后服务。
2．为了实现其主要业务，合营公司可以按合营公司章程的规定开展与主要业务有关的任何其他活动。
第四条 车型范围、数量和生产能力
1．合营公司在建立后最初____年（以下称为“第一阶段”）内制造轿车。有关要制造的轿车及其制造的具体细节应在合营公司和甲方将要签订的技术转让协议中商定。以后，合营公司将制造由甲方或其附属公司所开发的其他车型。制造上述车型也应在技术转让协议中予以规定。
2．在第一阶段，合营公司应具有以下装配和制造能力：
汽车厂 有冲压车间、拼装车间、油漆车间和总装车间，生产能力为____班年产________辆，包括配件；
发动机厂 发动机制造是指生产____发动机，其制造设备的生产能力年产________台，其中每年至少应有________台装配成_____发动机，以满足在中国销售的轿车对发动机的需要。
3．汽车厂和发动机厂投产时间按时间进度表。
4．乙方保证购买合营公司生产的________轿车数量如下：（略）
如果需求量高于上述数量，合营公司将要求中国有关部门对进口散装车所需的外汇予以支持，并从国内提供足够的原材料、零部件和能源。
5．在本合同期限内，合营公司生产的汽车应逐步做到在价格上具有竞争力，但是，要有下列条件：
－－国产零部件要有货供应，并在价格和质量上具有竞争力；
－－产量要增加；
－－国内汽车工业的发展要得到合理保护。
6．甲方保证在发动机投产____年后购买由合营公司制造的____发动机，但是____发动机到甲方的入库价要不高于甲方制造的____发动机的入库价，质量按甲方标准和交货条件方面均具有竞争力。价格和交货条件应在甲方和合营公司将要签订的购货协议中规定。
第五条 资本、投资比例和资金筹措
1．合营公司的注册资本应为人民币________元。
2．合同各方在合营公司注册资本中投资比例和认缴额应为：
甲方________％，计人民币________元；
乙方________％，计人民币________元；
丙方________％，计人民币________元；
丁方________％，计人民币________元；
3．合同各方对合营公司注册资本的出资如下：
3．1 甲方
－－实物，合人民币________元，
－－现金，相当于人民币________元的________币；
3．2 乙方
－－实物，合人民币________元，
－－现金，计人民币________元；
3．3 丙方
－－现金，相当于人民币________元；
3．4 丁方
－－现金，计人民币________元；
4．合同各方应按上述规定的投资比例分期缴付其认缴额。各期出资缴付的时间、金额、出资方式由董事会根据合营公司的需要决定。合同各方第一次现金出资应在第一次董事会会议后30天内付讫。合同各方对合营公司的各期出资应按以下方式记入合营公司帐册：共23页，当前第2页1234567891011121314151617181920212223
4．1 实物出资在房屋、机器设备等以及投产前费用作为资产入帐之时视为付讫；
4．2 现金出资在现金存入合营公司所指定的在中国银行的帐户之时视为付讫。
合同各方按章程规定付讫出资后，合营公司应向有关合同方出具出资证明书。
5．合同任何一方未按本条第4款规定的日期付讫出资额时，如出资逾期不超过30天，则该违约方应以其应当出资的货币，应其应缴付的出资额，根据中国银行当时的短期贷款利率，自逾期第一天起，按逾期天数支付利息，作为合营公司的财务收益。如出资逾期超过30天，则违约方除应支付本款前述利息外，每逾期30天，应向其他各方缴付其应缴出资额的____％的违约金。违约金应以与出资相同的货币支付。如逾期长达90天，则采用下列程序：
5．1 如违约方为甲方，则乙、丙、丁方公司有权根据本合同第二十一条第5款共同或单独要求终止本合同，并就此项违约提出索赔。
5．2 如违约方中有一方为乙方，则甲方有权根据本合同第二十一条第5款要求终止本合同，并就此项违约提出索赔。
5．3 如违约方为丙方和丁方两方或其中一方，则其余各方应继续履行本合同，并有权就此项违约提出索赔。丙方和（或）丁方已缴付的出资，应按其在合营公司注册资本中出资的面值，由乙方购买。
5．4 如果乙方和甲方在没有丙方和丁方两方或其中一方参加的情况下继续经营合营公司，任何一方在此后再逾期90天不付讫其出资，则本款5．1、5．2、5．3各节同样适用。
6．合营公司以其全部财产对其债务和义务承担责任，合同各方对合营公司的责任以各自认缴的注册资本为限。
7．注册资本中现金和（或）实物的外汇出资，应按出资之日国家外汇管理局公布的官方汇率折算成人民币入帐。现金外汇出资应存入合营公司的银行帐户。
8．在本合营合同签字之前，乙方和丙方已代表合营公司提出申请，要求在本合同批准后30天内确定人民币贷款限额，以筹措投资和日常业务，诸如支付进口物品、许可证咨询费、特殊服务费、股利、外籍职工薪金等所需的资金。这一贷款限额为人民币，但可以用于人民币付款，也可以按兑换之日国家外汇管理局公布的官方汇率兑换成外汇。外汇在经批准的外汇额度内提供。上述贷款条件的优惠程度应不低于给于其他中外合营企业的贷款条件。
9．在开始留存储备金之前，合营公司的注册资本应为总投资（固定资产和流动资产）的________％，总投资的其余________％应通过银行贷款解决。此后，合营公司资本结构中________：________的产权－负债比率应视为一条长期的资金筹措准则。
第六条 增资和资本转让
1．董事会一致决议后，经合同各方书面同意，可以增加合营公司的注册资本。但是，合同各方在新增注册资本中的比例应与原注册资本中的比例相同。
2．董事会一致决议后，经合同其他各方事先书面同意，合同一方方可将其在合营公司的全部或部分注册资本转让给本合同另一方或第三者。或将其本合同所规定的权利和义务转让给本合同另一方或第三者。如合同一方欲转让其全部或部分注册资本，合同其他各方享有优先购买权。合同一方向第三者转让其合营公司注册资本的条件，不得优惠于其原先向合同其他各方提出的转让条件。共23页，当前第3页1234567891011121314151617181920212223
3．合同一方转让其在合营公司的全部或部分注册资本，或接纳新的合营者，应由合同各方签署书面文件。上述书面文件应视为合同的补充。
4．增资和资本转让应在合营公司章程中更详细地予以规定。
5．发生上述增资、资本转让和接纳新合营者时，合营公司应在经贸部批准后1个月内向工商局办理变更登记手续。
6．尽管上述各款规定，合同各方同意，甲方可将其在合营公司注册资本的份额中不超过________％的部分转让给___________投资公司或一家由甲方选择的____国银行。在此情况下，________公司还可以将大众公司有权委派的五名合营公司董事中一名或几名董事的委派权转让给________________投资公司或上述________银行。
第七条 利润率
1．合同各方应按投资比例，分享利润，分担亏损。
2．根据本条第3款按注册资本的投资比例分配给合同各方的净利润，为利润总额减去根据中国税法规定缴纳的所得税以及提取的储备基金、职工奖励及福利基金和企业发展基金（以下简称“三项基金”）。三项基金提取的金额由董事会决定。
3．合同各方同意，合营公司应在其建立后第四个全会计年度内实现金额为注册资本15～18％（百分之十五～百分之十八）的税后（汇出税除外）净利润分配，自其建立后第五个全会计年度起，实现每年金额为注册资本18～20％（百分之十八～百分之二十）的净利润分配。
4．然而，初期亏损应在第二个全会计年度末予以平衡。
5．最初和以后的销售价格应按本合同附件五确定。
第八条 利润汇给和资本汇回
1．分配的净利润，汇给________公司的为____________币，汇给________________公司的为____币，汇给________________公司和________公司的为________币，应在年度会计报表通过后立即（不迟于二十天）分别转入各方所指定的银行帐户。任何未支付的金额，应自年度会计报表通过之日起20（二十）天后，____币和________币分别按违约之日3（三）个月贷款的________银行同业拆放利率加2％（百分之二）的年利息率计算利息，________币按违约之日3（三）个月贷款的________银行利率加2％（百分之二）的年利息率计算利息。上述利率有效期为3（三）个月。三个月后，重新适用上述方法。
2．在本合同终止时，合同任何一方都应获得符合其权利的结算，结算的金额应根据合营公司的价值（以下简称“估价”）计算。各方在结算中所得份额应相应于其在合营公司的投资比例。
3．汇给甲方及丙方的利润和汇回甲方及丙方的出资，应适用国家外汇管理局在上述汇给和汇回之日所公布的对于_____________币和________币的官方汇率。
第九条 董事会和管理机构
1．董事会由________名董事组成，甲方委派____名，其中一名为第一副董事长，乙方委派________名，其中一名为董事长，丙方委派____名，为第二副董事长，丁方委派____名。董事会应于合同生效后1个月内举行第一次会议，即董事会成立会议，由董事长召集。
2．董事会人选由合同各方各自书面委派或调换。
3．董事会是合营公司的最高权力机构，负责合营公司业务的决策和监督，并为此定期举行会议。董事会的职权应在公司章程中具体订明。共23页，当前第4页1234567891011121314151617181920212223
4．董事会应建立执行管理委员会，由一名总经理、一名副总经理和一名或几名执行经理（以下简称“执行经理”）组成。
5．董事会应采用其认为合适的合营公司组织机构。合营公司建立后第____年的年底将形成的组织机构，见本合同附件六。
6．合营公司各部门的职责范围见本合同附件七。董事会可按其认为适合的方式对各部门的职责范围随时加以修改。
第十条 技术和专有技术的转让
制造合营公司的产品所需的技术和专有技术的转让，应在合营公司和甲方将要签订的技术转让协议中予以规定。
第十一条 国产率
1．合营公司制造的各种车型的国产率终止标为100％。合同各方应共同努力，促使本合同附件八中商定的外购件和自制件的______车国产率发展计划得以实现。
2．乙方、丙方和丁方保证国产率发展计划所需的先决条件得以完全实现。为此，除了要遵循经济和质量标准外，还要及时发展原材料和零部件的生产能力。因此，有必要实现以下（但不限于以下）先决条件：
－－合营公司应可以自由选择中国协作厂；
－－合营公司的中国协作厂应作出设备投资，和（或）购买按照甲方的质量标准制造________零部件和在后阶段制造甲方许可的合营公司其他产品所需的技术许可证和（或）专有技术；
－－合营公司及其协作厂制造零部件所需的材料应在中国________计划中予以考虑，并提供给合营公司及其协作厂。
合营公司及其协作厂期望始终取得优惠进口关税税率，并能迅速办理结关手续。
3．甲方应在技术转让协议范围内尽其最大努力向合营公司提供帮助和咨询，以期达到国产率目标。此外，甲方还应尽最大努力促使________国内外可能的外购件协作厂以转让技术和提供服务的方式对可能的中国合作者予以援助。同样，乙方、丙方和丁方应促使其各自的上级组织和上述协作厂将来可能的中国合作者在技术转让过程中对上述协作厂予以充分合作。
4．如果合营公司及其协作厂的国产零部件未能保持甲方的质量标准，从而造成停产的危险，则有关零部件应由甲方提供。
5．如果国产件的入库价高于甲方交付的零部件的合营公司入库价，则有关零部件应由甲方提供。
6．有关国产率的具体技术问题应在技术转让协议中予以规定。
第十二条 场地、基础设施和公用服务
1．第四条第2款所述的第一阶段使用的合营公司汽车厂和发动机厂应在乙方目前使用的________汽车厂。
2．上述厂区要设有必要的厂外基础设施，如能源供应、污水处理和废物处理，直到厂区边界为止。此外，应建造一条铁路连接线和公路连接线，________路应对外封闭。
上述厂外基础设施的费用将由________市政府负担。
但是，如果合营公司在上述基础设施之外就其他只供合营公司使用的厂外基础设施提出特殊要求，则合营公司应支付一部分合理的建造费用。
3．乙方和丙方已代表合营公司向________有关部门申请提供合营公司需用的工厂场地（包括附件九甲中的平面布置图和将来扩展用地）和本合同附件九乙中合营公司所需的厂外基础设施以及公用服务。
4．合营公司建立后，应按经批准的上述申请书向土地主管部门订立土地使用合同。共23页，当前第5页1234567891011121314151617181920212223
第十三条 进出口
1．在投资和生产阶段，合营公司需进口以下（但不限于以下）货物：
1．1 生产资料，包括办公设备；
1．2 散装车、零部件、配件和附件；
1．3 整车，通过中国进出口部门进口，或者在中国有关法律或法规允许时由合营公司自行进口；
1．4 工艺材料和原材料；
1．5 机器、模具、工具和设备的配件和附件；
1．6 售后服务和培训用的工具和设备；
1．7 样品；
1．8 技术资料和业务文件。
2．合营公司还应做好以下各项工作：
2．1 迅速结关；
2．2 落实国内运输；
2．3 安排在港口的中间储存。
3．合营公司将按本合同第十四条第3款自行出口____发动机和冲压模具。
4．整车出口事宜将由合营公司董事会讨论决定。
第十四条 外汇平衡和支付
1．合同各方均应尽力支持合营公司尽快达到外汇平衡。
2．为了使合营公司能够继续经营，乙方、丙方和丁方应负责根据中国主管部门所批准的可行性报告（附件十）中规定的外汇缺额取得外汇额度。
如果由于应由________方面负责的，而为合营公司所不能控制的，不可预见的原因，致使合营公司需要更多的外汇，则乙方、丙方和丁方应负责取得额外的外汇额度以弥补缺额。如果是其他不可预见的原因，则合营公司将在乙方、丙方和丁方协助下借贷外汇。上述贷款应较之其他贷款优先偿还。
3．甲方保证按本合同第四条规定购买____发动机。此外，还保证，自营业执照签发后第____年起，每年购买价值________美元的中国制造的冲压模具，但是上述模具在价格、质量和交货条件方面对甲方来说要具有国际竞争力。如上述购买冲压模具和短发动机的先决条件未予满足，则应适用本条第2款。
4．甲方发运给合营公司的所有货物，将采用中国银行所开立的不可撤回的信用证来支付。
5．合营公司发运给甲方的所有货物，将采用一家第一流银行所开立的不可撤回的信用证来支付。
第十五条 关税
合同各方期望，合营公司经按中国法律提出特别申请后将会取得优惠关税等待遇。
第十六条 会计
1．合营公司应完整、准确、适当地记帐和记录，以真实和清楚地反映合营公司财务状况，并说明公司的经济业务。
2．合营公司的一切自制会计凭证、帐簿、报表用中文和英文书写。
3．合营公司以人民币为记帐本位币，合营公司也可就外汇经济业务另立外币帐簿，其中也应记载汇率和折合的人民币金额。
4．合营公司的会计年度采用日历制。合营公司第一个会计年度，从营业执照签发之日起至当年十二月三十一日止。
第十七条 报表和审计
1．为了促进有效的合作，合营公司应建立一个报表制度，向合同各方报告合营公司业务的发展情况。
其中尤其应包括以下报表：
1．1 月度报表
a）财务报表，包括损益计算书、资产负债表和外汇平衡表；
b）散装车到货量、散装车库存量和在运量、国产材料和零部件的库存量以及已装配好汽车的库存量；
c）产量和职工人数；
d）新车销售量；
e）配件和附件的库存量、销售量和购入量。
1．2 年中报表
a）周转性财务预测；
b）按国产率发展计划的国产率；共23页，当前第6页1234567891011121314151617181920212223
c）当时的能源需要、能源消耗和能源费用；
d）工厂总工时。
1．3 年度报表
a）下两年的详细公司预测（预算）；
b）合营公司长期发展规划；
c）售后服务工作。
2．此外，合营公司应定期向合同各方提供中国公布的，与合营公司业务有关的经济政策、市场发展情况以及法律和法规。
3．合营公司应以合同各方各自要求的形式，向合同各方提供与本条第1款提到的文件有关的其他资料。
4．合同各方有权派其授权代表检查合营公司的帐簿和其他业务文件。
合同各方有权为自己的目的自费聘请在中国或国外的公证会计师审查合营公司帐簿、资产负债表和损益计算书。这一审查权还意味着合营公司有义务向上述会计师提供一切所需的数据和文件。
此外，合营公司将允许合同各方的授权人进入其各部分场地。
第十八条 职工管理
1．合营公司董事会应根据各部门具体需要，系统和定期地决定公司的职工总人数和对职工素质的要求（人事计划）。董事会作决定时，应考虑组织机构表所规定的外籍职工的职位。
2．执行管理委员会应有权雇用和解雇合营公司的职员和工人，决定雇用职工的条件，建立奖金奖励制度，以提高生产率。
3．高级职员（执行经理、部门经理、分部经理）的薪金、社会保险、福利、差旅费等的标准，由董事会决定。执行经理由董事会个别地与其签订书面雇用合同。部门和分部经理以及其余外籍职工由执行管理委员会个别地与其签订书面雇用合同。
4．合营公司职工（包括技术人员和管理人员，但外籍职工除外），经中国劳动部门推荐。由合营公司经过考核，自行录用，其薪金、工资标准和奖金、津贴等，根据“按劳分配”的原则，参照职工的能力和技术水平，由合营公司决定。合营公司开始时的职工薪金、工资和其他有关各项费用，已在可行性报告中确定。随着生产发展以及职工业务能力和技术水平的提高，合营公司应根据其利润率、生产率和竞争能力以及中国的实际情况逐步调整职工薪金和工资。
第十九条 外籍雇员
1．甲方应与合营公司商定，在甲方的可能范围内向合营公司派遣其专家，作为合营公司的临时雇员（即外籍职工）。甲方应按合营公司提出的具体职务要求选派专家。然而，合营公司有权辞退任何证明是不称职的外籍职工，拒绝接受或辞退任何证明其健康状况不足以胜任其职务要求的外籍职工。
2．合营公司应与各外籍职工分别订立雇用合同，雇用合同应包括本合同附件十一所规定的主要条款。
3．各外籍职工的报酬总额应按甲方标准，雇用合同中所规定的外籍职工所有人员费用（包括奖金），应由合营公司负担。
4．合营公司应负责办理，或者必要时向中国有关部门申请以下（但不限于以下）各项：
4．1 在________批准并可在________续签的签证，包括有效期为____个月的多次出入境签证，以及居住、工作和旅行许可证；
4．2 根据________正规学校标准提供教育条件。
5．外籍职工的住房在本合同附件中规定。
第二十条 保险
1．合营公司对其资产保火险、营业中断险和一般责任险。
2．一切可能涉及合同各方利益的与保险有关事项，合营公司应尽快提请合同各方注意。共23页，当前第7页1234567891011121314151617181920212223
3．合营公司对以人民币投保的项目，以人民币支付保险费；以外汇投保的，则以外汇支付保险费。中国保险公司在赔付损失时亦同。
第二十一条 合同的生效和期限
1．本合同已经合同各方正式授权代表签署，将报请甲方主管委员会以及乙方、丙方和丁方主管领导确认。在确认以后，本合同应报请经贸部审批，并在批准后生效。
2．本合同经甲方主委员会确认后，甲方应即通知乙方、丙方和丁方。本合同经乙方、丙方和乙方的主管领导确认后，乙方、丙方和丁方应即通知甲方。乙方、丙方和丁方在收到经贸部批准本合同的通知后，应立即通知甲方。
3．甲方主管委员会以及乙方、丙方和丁方的主管领导应在签约后1个月内确认或不确认本合同。本合同在上述主管委员会和主管领导确认之后，方可报请经贸部审批。
如果上述主管委员会和主管领导在规定的1个月期限内未确认本合同，或者经贸部在本合同报请审批后3个月内未批准本合同，则合同各方不再承担任何义务
4．本合同生效后，有效期为________年。
如果在本合同期满前至少1年合同所有各方均未通知合同其他各方，其打算在本合同期满时终止本合同的意图，则乙方、丙方和丁方应在本合同期满____个月前，共同向经贸部提出申请，要求将本合同延长____年，经经贸部批准后生效。合营公司应在批准后1个月内向工商局办理合营公司期限延长的登记手续。
仅由中国的合同一方或两方通知甲方其打算退出本合同的意图，则不影响本合同在其余各方之间的有效性。
对于进一步延长本合同期限，本款规定同样适用。
5．合营公司董事会可决定解散合营公司，从而决定提前终止本合同。
在下列任何一种情况下，董事会应解散合营公司：
－－合营公司连续____年严重亏损，而且预测不可能合情合理地得出经济状况会改善到使合同所有各方满意的结论；
－－合同任何一方违反本合同的任何实质性条款，以致合营公司有无法继续经营的危险，除非上述违约能够或者已经在违约书面通知后________天内予以纠正；
－－不可抗力所造成的延误持续____个月以上，而且合同任何一方的全体董事要求董事会解散合营公司，除非在上述期限内能按该合同方所希望的方式合理地修改其义务使之适应新的情况，或者其余合同各方决定在要求解散合营公司的合同方不参加的情况下继续经营合营公司；
－－甲方和合营公司之间的技术转让协议因该协议的任何实质性条款遭到违反而终止；
－－在任何其他情况下，如果在董事长和副董事长共同向董事会提出解决方案后董事会仍不能对某一重大问题通过决议。
6．董事会有关解散公司的决议中，还应规定清算程序和原则，确定清算委员会的人选及其报酬。
7．本合同的提前终止不损害任何合同一方对另一方违反本合同提出索赔的权利。
第二十二条 清算和分配
1．本合同按本合同第二十一条第4款和第5款终止时，应由合营公司董事会所任命的清算委员会确定估价。
2．估价应反映董事会决定解散合营公司之日或者董事会确定为合营公司清算开始之日的合营公司财务状况。此外，估价还应反映那一天的合营公司的价值。
3．在确定估价时，清算委员会应采用编制经审计的合营公司年度资产负债表时所采用一贯原则。估计应以合营公司全部产权（即固定资产加流动资产，减负债，加或减重新估价调整差额）的价值为依据。这一价值还应加上一个有待合同各方谈判商定的，反映合营公司将来利润率的因素（继续经营价值）。在确定合营公司将来利润率时，应适当参照合营公司当时和以前的利润率。共23页，当前第8页1234567891011121314151617181920212223
4．清算委员会应就估价作出一致决定，并在董事会决定解散合营公司后________天内把该估价提交董事会审批。如果清算委员会在上述________天期限内未能一致确定估价，则每个清算委员会成员都应向董事会提出自己的看法，提请董事会决定。
5．如董事会在估价提请审批后________天内不能就估价作出一致决定，则合同各方均可按本合同第二十六条的规定提交仲裁。
6．由估价确定的合营公司价值中甲方的份额应由乙方和丁方共同购买，用________币现金支付。支付应不迟于董事会作出决定之日或仲裁裁决之日后________天。最终确定的未付金额，应自董事会作出决定之日或仲裁裁决之日后第________天起按本合同第八条第1款的规定计算利息。鉴于上述付款，甲方应按乙方和丁方所购买的合营公司价值中甲方份额的比例，向乙方和丁方转让甲方在合营公司中的权利，尤其是其在合营公司注册资本中投资比例方面的权利。
第二十三条 部分失效
如果本合同任何条款失效或不能执行，则其余条款应不受影响，继续有效。如为了达到本合同在商业上的目的而有必要更换任何上述条款，则合同各方应尽快会晤，按照签订本合同时所持的精神，为取得尽可能相同的经济效果，来商定新的条款，以取代失效的条款，并使新条款在法律上生效。上述新条款应追溯到原条款失效或不能执行之日起开始适用。
第二十四条 不可抗力
1．如果合同任何一方因不可抗力未能履行本合同，则该方对于在不可抗力持续期间不履行其义务不承担责任。因不可抗力而造成的中止履行合同，应限于不可抗力的影响存续的时间内。合同各方都将尽最大努力将不可抗力，特别是由此而引起的延误所造成的后果减轻到最低程度。
2．合同各方在其他方面仍受本合同的约束，因不可抗力引起的问题应通过协商适当解决，使本合同能合理地继续履行。但是，如因不可抗力造成的延误持续____个月以上，则合同任何一方应有权要求董事会终止本合同，除非在上述____个月期限内能按该方所希望的方式合理地修改其义务使之适应新的情况。
3．不可抗力事故是指提出遭受不可抗力的合同一方在签订本合同时不能预见到的，阻碍其实际履行义务的，不可避免的自然现象。就本合同而言，不可抗力事故包括（但不限于）地震、流行病、严重的火灾、水灾、台风、海上事故等自然现象以及战争和爆炸。
4．遇不可抗力的合同一方应立即（不迟于获悉发生不可抗力后________天），用邮寄、电传或电报通知合同其余各方。这________天期限自该获悉发生不可抗力之日算起。如未按上述方式通知，则遇不可抗力的合同一方即失去其提出遭受不可抗力的权利。遭受不可抗力的合同一方同样有义务按照相同的期限通知合同其他各方不可抗力事故结束。
5．遭受不可抗力的合同一方有义务证明所发生的，为本合同所规定的不可抗力事故，以及事故持续的时间。
第二十五条 未行使权利
合同任何一方未行使其按本合同所享有的任何权利，均不应视为放弃这一权利，也不应妨碍该方以后行使上述权利。
第二十六条 争议的解决
1．合同各方由本合同、违反本合同、本合同的期满终止和提前终止或失效所引起的，或与上述各项有关的任何争议、争论和索赔，均应通过谈判或调解解决。如果谈判或调解中____个月内未能取得任何有关各方可以接受的结果，则上述争议、争论和索赔只应通过仲裁解决，而不诉诸有关法院。仲裁应按照当时有效的________________仲裁院的仲裁规则进行。仲裁裁决是终局的，对有关各方均具有约束力。合同各方将在其国家内承认并执行仲裁裁决。共23页，当前第9页1234567891011121314151617181920212223
2．仲裁应提交________________仲裁院进行，仲裁地点为________，仲裁使用的语言为____文，仲裁庭由____名仲裁员组成。
3．仲裁庭应只适用在有关争议的原因发生之时详细成文并经正式公布的，一般能获得的中国法律。
4．合营公司和甲方之间的买卖应遵守各买卖合同。上述合同中未专门涉及的问题应遵守《联合国国际货物销售合同公约》。
第二十七条 合同文字
1．本合同用中文和英文书就，各签署原件8份，两种文本均为正式文本，具有同等效力。中英两种合同文本，每方各执2份。
2．工作文本用____文。
第二十八条 通知
1．根据本合同需要或允许发出的所有通知均用____文，应亲手递交或用挂号信、电传、电报发给合同另一方或各方。
2．任何通知，凡是邮寄的，则在装有通知的信件寄出时即应视为发出；要证明信件发出，只要证明装有该通知的信封上已写上正确的地址，贴上邮票，投入邮局或者投入各自的国家邮政管理部门所控制的任何信箱。
第二十九条 附件
本合同有以下附件：
一、技术转让协议
二、职责范围
上述附件均为本合同整体的组成部分。
附件一
技术转让协议
目录
1）定义
2）协议宗旨
3）技术资料
4）技术修改和改进
5）技术资料的交付
6）培训
7）咨询
8）特殊服务
9）商标
10）工业产权和专有技术
11）合同产品的制造
12）产品质量
13）支付
14）不可抗力
15）保密
16）责任
17）协议的转让和修改
18）协议期限
19）部分失效
20）未行使权利
21）协议终止的影响
22）争议的解决
23）协议文字
24）通知
第一条 定义
在本协议中，下列用语的定义如下：
1．“附属公司”指甲方在其中拥有直接或间接股份的所有公司，合营公司除外。
2．“散装车” 指全分解的汽车成套件或散装零部件，其中包括消耗材料和标准件（如有的话）。
3．“合同汽车”指经甲方和合营公司商定由合营公司制造的，以甲方和（或）附属公司的汽车为基础的所有汽车种类、车型和变型。
4．“合同零部件”指在中国由合营公司制造和为合营公司制造的合同汽车的所有动力总成、总成、分总成和零部件。
5．“合同产品”指合同汽车和合同零部件。
6．“契约商标”指甲方随时可能用书面规定的甲方及附属公司的商标和服务商标，以及商标名称和服务名称。
7．“工业产权”指在中国国内或国外注册，纯属甲方产权的，有关合同产品的所有专利、实用新型、注册过的外形设计和技术发明的发明者证书。
8．“专有技术”指甲方或附属公司拥有和开发的，与合同产品有关的，关于合同产品的设计、开发、制造、试验、销售和售后服务，以及管理的一整套实用的、先进的、有价值的技术资料、技能、技术和经验。所有无法用书面形式表达的知识和经验应通过本协议所规定的咨询、特殊服务和培训以及外籍职工予以传授。
9．“生产样品”指合营公司“质量保证部”按甲方技术要求对要在批量生产的机器鉴定和生产线上制造的合同产品样品进行试验，决定批准。
10．“技术工程鉴定”指甲方“研究开发部”对于在图纸上标有的合同产品进行试验，决定或确认其合格性。共23页，当前第10页1234567891011121314151617181920212223
11．“技术资料”指本协议中规定的，甲方拥有和开发的，与合同产品有关的，关于设计、开发、装配、制造、质量保证、管理和售后服务等方面的一切文件、图纸、图片、图表、磁带、磁盘、录像带、信息系统等。
第二条 协议宗旨
本协议宗旨是
－－规定甲方的技术资料、专有技术和工业产权及契约商标使用权的转让，用以制造，销售和使用合同产品：
－－规定上述转让的报酬；
第三条 技术资料
1．在本协议期限内，甲方应按以下规定在开始制造合同产品之前，及时向合营公司提供有关合同产品的制造、不断改进和售后服务以及合同零部件的采购所需的产品技术资料、工艺技术资料和售后服务技术资料。如合营公司根据本协议第四条第10款决定把产品技术部门的职责范围扩大到设计开发工作，甲方愿意向合营公司提供有关设计开发的技术资料，从而对合营公司给予支持。
2．关于本协议附件所说明的________汽油发动机／________升柴油发动机，包括适用的选用件，适用以下规定：
2．1 甲方应向合营公司提供一套下列产品技术资料：
－－零件图
－－图表
－－装配图
－－规定合同产品的制造。
－－总图
－－安装图
－－工艺更改建议图
－－毛坯图
－－产品说明手册
－－技术要求
－－颜色组合图表
－－________标准
－－用于发展目的的零部件材料清单
－－用于持续生产的零部件材料清单
－－车型表
－－鉴定试验规范
－－常规试验规范
－－试验设备图纸。
2．2 甲方还应在合营公司成立后的____个月内提供所具有的以下有关________的技术资料：
－－试验报告
－－开发说明
－－计算书。
2．3．1 甲方应在实施以下程序时下断更新本条第2．1款规定的有关合同零部件的产品技术资料，并提供给合营公司：
－－技术更改要求
－－实施时间通知
－－更改通知。
上述合同零部件已规定在合营合同附件八的两个计划内：
（1）自制件国产率发展计划
（2）外购件国产率发展计划。
2．3．2 但是，有关变速箱、后桥和等速万向节／轴的产品技术资料，在必要时才不断更新，供制造使用。
2．3．3 如果上述两个计划有所调整，则有关产品技术资料也应随之相应调整，并予提供。
2．4 甲方应转让甲方有权自由处分的甲方协作厂的产品技术资料。
2．5 在合营公司提出要求时，应向合营公司提供有关________其他变型车、发动机、部件和选用件的产品技术资料，供制造时使用。
2．6．1 甲方应向合营公司提供有关________和适用的选用件的一整套下列工艺技术资料：
－－散装车装配手册
－－毛坯图和技术要求
－－工艺过程卡和说明
－－检验卡
－－适用的机器和工艺装备的调整卡
