时间：2022-07-10 16:04:37
开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇外企面试技巧，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。
对于很多刚毕业的大学生来说，都有对面试的担心，而英语面试最令人头痛。面试气氛总是紧张的，1紧张就容易出错，中文“台词”都会结巴，何况英语！
可俗话说，养兵千日，用兵1时，学了那么多年英语，好歹有些积累，总不能栽在这上面。那么，如何过好英语面试这1关呢？
各外企的英语面试形式各异，但基本流程是差不多的。
第1轮面试1般由公司人力资源部的人员担任考官，他们会从你的个人简历出发，询问1些有关个人的问题，比如请你用英语做1个自我介绍。有些公司，也会有1部分英语笔试，如雅芳公司，其笔试中包含1个中英互译的项目，主要考查应聘者基本的语言运用能力。
第2轮面试则由部门主管经理出面，这时候，有关业务方面的问题成了面试的重点，所以英语面试也从个人情况转向了专业领域。比如应聘市场部，则应聘者通常会被要求谈1谈以往最成功的1个案例，或者自身的业务强项等。
如果前面1路绿灯大亮，那么，最后1轮面试就要和bigboss———公司的总裁面对面了。外企的总裁1般是老外，当然面试就变成全英语的了。总裁询问的问题1般会和公司的精神、企业文化有关。1位曾任职默沙东制药的小姐说，她在参加的默沙东最后1轮面试时，默沙东老总看到她是学新闻出身的，便要求她谈谈对中国新闻媒体的看法，因为默沙东制药1直对新闻媒体有其比较独特的态度。通过这样比较宏观的问题，招聘方想要发现的是，应聘者的理念是否与公司的文化精神相契合。
如何应对英语面试
英语从小开始学，可学了10来年，有的人还是“哑巴英语”。到了要找饭碗的紧要关头，则对1些“成功英语面试培训”饥不择食。其实，冰冻3尺，非1日之寒，速成是不可能的，只能在平时积累的基础上，注意1些细节，运用1些技巧，给自己加上几个成功的筹码。
首先，平时要注意训练听力，懂得情景面试技巧，至少要听得懂考官的问题，如果考官1个问题出来，你却听得云里雾里，然后来两3个“Pardon”，那现场气氛定会急转直下。说话要流利，思维要连贯，层次要清晰，不要夹杂中文，可以用“well”、“however”这样的过渡词来给自己停顿和思考，同时，也使得自己的表述显得口语化1些。
其次，发音要标准。在与外国boss面谈的过程中，发音的正确清晰与否是最为重要的。不要因为害怕犯语法错误而不敢说，大多数时候1些细小的语法错误并不影响交际的进行，老外们也不会特别在意。如果要说某个词却1时想不起来，那就换种说法，尽量避免卡壳，卡壳会导致冷场。总之不管怎么样，都要自信满满地，把英文说得让人听上去像那么回事。
【外企面试礼仪】 一：不能迟到
迟到会影响自身的形象，而且大公司的面试往往一次要安排很多人，迟到了几分钟，就很可能永远与这家公司失之交臂了。
但招聘人员是允许迟到的。这一点一定要清楚，否则，招聘人员一迟到，您的不满情绪就流于言表，这样招聘人员对您的第一印象就大打折扣了。请注意前面的前三分钟决策原则，因此您一但稍露愠色，就满盘皆输了。况且招聘人员的确有其迟到的理由：
(一) 是业务人员作招聘时，公司业务自然优先于招聘事宜，因此可能会因业务而延误了时间;
(二) 是前一个面试可能会长于预定的时间;
(三) 是人事部或秘书没协调好，这种情况经常发生。
还有的主管人员由于整天与高级客户打交道，做招聘时难免会有一种高高在上的感觉，因此对很多面试细节都会看得比较马虎，这样也就难免搞错。也有人故意要晚，这也是一种拿派的方式，因此您对招聘人员迟到千万不要太介意。记住，现在是您在求职，而不是别人在求您上岗。同时，您也不要太介意面试人员的礼仪、素养。如果他们有不妥之处，如迟到等，您应尽量表现得大度开朗一些，这样往往能使坏好事。前面提到，面试无外是一种人际磨合能力的考查，您得体周到的表现自是有百利而无一害的。
1：最好提前10-15分钟到，熟悉一下环境
如果路程较远，宁可早到30分钟，甚至一个小时。北京很大，路上堵车的情形很普遍，对于不熟悉的地方也难免迷路。但早到后不宜提早进入办公室，最好不要提前10分钟以上出现在面谈地点，否则聘用者很可能因为手头的事情没处理完而觉得很不方便。外企的老板往往是说几点就是几点，一般绝不提前。当然，如果事先通知了许多人来面试，早到者可提早面试或是在空闲的会议室等候，那就另当别论。对面试地点比较远，地理位置也比较复杂的，不妨先跑一趟，熟悉交通线路、地形、甚至事先搞清洗手间的位置，这样您就知道面试的具体地点，同时也了解路上所需的时间。
2.把握进屋时机
进屋后，若发现招聘人员正在填写上一个人的评估表，不要打扰，表现得理解与合作。但也不要自作聪明，在招聘人员不知晓的情况下等在门外不进去，这是不对的。对招聘人员来说，什么时候填写评估表，写多长时间，都是他自己的工作安排;对您来说，如果面试的时间到了，您就应该按点敲门。不过如果招聘人员请您在门外等一下，那就另当别论，此时您就应按他的要求做。其实有的时候，招聘人员已填完了表格，并已开始看自己的文件了，这时，如果您仍自作主张地在外面等，就会落得哑巴吃黄莲，有苦说不出的后果。有的人会让您进来在屋内等一下，您就按他的安排做，不要东张西望、动手动脚、闭目养神或中间插话。这段时间虽然会比较难熬，但忍一忍也就过去了。如果实在无所事事，边上又有可以看的杂志，那么在经过允许之后，可以翻阅。一般填这种评估表时间都不会太长，不必一定要省这个时间看点什么或干点什么。有经验的招聘人员会妥善处理这种尴尬的局面。比如，他觉得您等的时间长了，就会建议您先看一下桌面上的杂志。这时即使您不想看，也别拒绝，您看不看是另外一回事，但礼貌上要友善地接受。
二：彬彬有礼
面试人员与秘书都应礼貌对待
许多人对秘书很不礼貌，觉得秘书级别低，不重要。尤其是那些自已有一官半职的人见到比自己级别低的人就想摆出一副官架子。殊不知在外企文化中，级别只代表工作分工的不同，平时大家都是平等的。当然这也不是教您对秘书要阿谀奉承，只是想强调一下外企文化中平等性的原则。有的人虽与招聘人员很谈得来，但秘书对他却很反感。负面的评语传到招聘人员的耳朵里，也会对面试结果产生不利影响。
不仅对招聘人员，对秘书，对别的人也应以礼相待。这主要是一个人的修养问题，要有礼有节。希望大家从现在就开始养成习惯。要是现在不养成习惯，到时候再刻意的对别人热情，很可能会显得殷勤过头，这种例子在中国、尤其是在北京见得特别多。大家在初次见面的时候，都要亮出自己的头衔。一旦发现对方比自己级别低或是自己比对方资历浅，高的一方很自然地就摆出了一副长者或资深人员的架势，其实这是很缺乏修养的表现。在北京，这种习气已蔓延到各个行业，遍及各个年龄层了，所以要格外注意，从现在就要养成对任何人都要有礼貌的习惯。
三：大方得体
1.就座要多客气。
进了房间之后，所有的行动要按招聘人员的指示来做，不要拘谨或过于谦让。应客随主便，恭敬不如从命。
2.到底喝什么。
进屋后，招聘人员问您喝什么或提出其它选择时，您一定要明确的回答，这样会显得有主见。最忌讳的说法是：随便，您决定吧。这样说不外三个原因，一是中国人的语言习惯，二是出于您的好心，希望就着人家的方便。三是我们受到父辈的影响，觉得到别人那里喝什么吃什么是别人赐予的东西，不应该大言不惭的直接要求。其实，招聘人员给您喝的都是公司的正常支出，大可不必不好意思。大公司最不喜欢没有主见的人，这种人在将来的合作中会给大家带来麻烦，浪费时间，降低效率。
3.讨论约见时间。
如要约定下一次见面时间，有两种极端要避免：一是太随和，说什么时间都行，这样会显得自己很无所事事;二是很快就说出一个时间，不加考虑。较得体的做法是：稍微想一下，然后建议一到两个变通的时间，不要定死，而是供人选择，这样相互留有余地。即使手头有五个可行的时间，也别统统说出来，会显得罗嗦。而且别人一旦觉得您空闲的时间太多就会随其所愿随便约定，这样就会给您带来不便。打个比方，如果您去电影院看电影，若整个影院都是空的，那么您也许会为了找一个合适的位子花上三分钟的时间，把每个座位都试着坐一坐。招聘人员也可能有这样的心理。您先给他一两个时间，如他觉得不合适，他自然马上会说他可行的时间，只要他所提的时间与您的某个空闲相吻合，问题就解决了。但他提的时间万一还不行，您不妨抛出下一套方案。
4.自然=随便
虽说礼多人不怪，但要保持自然，不可客套太多，也不能过于随便。您不要觉得美国公司就很随便，美国公司一样要有礼貌。这个度怎么掌握呢?这就要平时多注意外企文化，多与大家交流。
5.结束语。结尾时说: Thanks for your time.， Thank you very much. or Nice to talkto you. 但不要说得太多。中国人在结尾的时候常说一大堆罗嗦的感激之词，但在外国人听来，会觉得特别虚伪，或特别的不professional。总之，要恰到好处。
四：形体语言
1.Body Language 肢体语言
检点自己的一言一行，因为这些都可能引起别人的注意。而对方的一举一动，虽然无言，却也可能有意。要善于察言观色，明察秋毫，比如，自己说得太多了就要注意一下是不是自己太罗嗦了，没有掌握好时间。
2.Eye Contact 眼神的交流
您的目光要注视着对方。国外的礼仪书上往往精确到要看到对方鼻梁上某个位置或眼镜下多少毫米，但我们觉得只要笼统地说看着对方的眼部就行了。但要注意不要目光呆滞地死盯着别人看，这样会使人感到很不舒服。如果有不只一个人在场，你说话的时候要适当用目光扫视一下其他人，以示尊重。
3.Active Listener 做一个积极的聆听者
听对方说话时，要时有点头，表示自己听明白了，或正在注意听。同时也要不时面带微笑，当然也不宜笑得太僵硬。总之，一切都要顺其自然
4.手势
手势不要太多。太多会过多分散别人的注意力。中国人的手势往往特别多，而且几乎都一个模子。尤其是在讲英文的时候，习惯两个手不停地上下晃，或者单手比划。这一点一定要注意。平时要留意外国人的手势，了解中外手势的不同。另外注意不要用手比划一二三，这样往往会滔滔不绝，令人生厌。而且中西方比划一二三的方式也迥然不同，用错了反而造成误解。
注意您的举手投足：手不要出声响。手上不要玩纸、笔。有人觉得挺麻利的，但在正式场合不能这样，会显得很不严肃。手不要乱摸头发、胡子、耳朵，这样显得紧张，不专心交谈。不要用手捂嘴说话，这是一种紧张的表现，很多中国人都有这一习惯。
5.坐姿的学问
1)身体稍向前倾
坐时身体要略向前倾。面试时，轻易不要靠椅子背坐，也不要坐满，但也不宜坐得太少，一般以坐满椅子的三分之二为宜。另外，女士要并拢双腿，否则在穿裙子的时候，会尤其显得难看。即使不穿裙子，也要把腿靠拢。新加坡人就有一种习惯，不管男女，在说话时都把腿靠拢。
2)招聘人员翘脚
如招聘人员翘脚，不要觉得这是他对您不礼貌，其实这是一种文化。这里可能有三种原因。一是招聘人员挺累，想休息一下;二是他觉得招聘工作不太重要，因此很放松;三是对您的心理考验，想看看您的表现。这时如果您显出不满的神情，就会给人留下不好相处的印象。
6.几点注意：
1)面试时应杜绝吃东西，如嚼口香糖或抽烟等。虽然这是最基本的礼仪，但有人也难免会犯。例如，有人因为自我感觉良好或为了显示自己的傲气，面试时嘴里还嚼着口香糖，这是很不礼貌的。有人还会忍不住烟瘾，抽上几口。外企里大部分地方都是禁烟的，即使没有这个要求，您抽烟也会显得很不礼貌，很不professional。目前，禁烟已是越来越流行了。面试时，您不妨忍着点。
2)喝水最忌讳的有两点：
一是喝水出声。吃喝东西出声都是极失礼的举动，以后我们在西餐礼仪中还会讲到这点。因此不妨从现在起就练习默默无闻的吃饭、喝水。
二是若水放的位置不好，很容易洒。一般面试时，别人会给您塑料杯或纸杯，这些杯子比较轻，而且给您倒的水也不太多，这样就更容易洒。一旦洒了水，您就难免紧张，虽然对方会很大度，但也会留下您紧张的印象。所以要小心，一定要放得远一点，喝不喝都没有关系。有些中国人临走了，怕不好意思，就咕咚咕咚喝上几大口，其实没有这个必要。
3)打喷嚏。
打喷嚏之前或之后一定要说Excuse me。国外流行打喷嚏五部曲：啊TExcuse me. Bless you. Thank you.Welcome。
【外企面试注意事项】 面试外企要注意哪些礼仪一：面试之前
1、服饰
男士得穿上整洁的服装，但不必刻意打扮。女士应穿得整洁、明亮，叮当作响的珠宝饰物、过浓的香水、没拉直的丝袜、未修过的指甲或是蓬松的头发等，都足以抵消求职信给予考官的良好印象。
选择服装的关键是看职位要求。应聘银行、政府部门，穿着偏向传统正规;应聘公关、时尚杂志等，则可以适当地在服装上加些流行元素。除了应聘娱乐影视广告这类行业外，最好不要选择太过突兀的穿着。应届毕业生允许有一些学生气的装扮，可以穿休闲类套装。此外应聘时不宜佩戴太多的饰物，这容易分散考官的注意力。
2、守时
守时是职业道德的基本要求，提前10-15分钟到达面试地点效果最佳。提前半小时以上到达会被视为没有时间观念，但在面试时迟到或是匆匆忙忙赶到却是致命的。不管你有什么理由，迟到也会被视为缺乏自我管理和约束能力。
如果路程较远，宁可早点出门，但早到后不宜立刻进入办公室，可在附近的咖啡厅等候。
面试外企要注意哪些礼仪二：面试之中
1、眼神：
交流中目光要注视对方，但万万不可死盯着别人看。如果不止一个人在场，要经常用目光扫视一下其他人，以示尊重和平等。
2、握手：
当面试官的手朝你伸过来之后，握住它，握手应该坚实有力，双眼要直视对方。不要太使劲，不要使劲摇晃;不要用两只手，用这种方式握手在西方公司看来不够专业。手应当是干燥、温暖的。如果你刚刚赶到面试现场，用凉水冲冲手，使自己保持冷静。如果手心发凉，就用热水捂一下。
3、坐姿：
不要紧贴着椅背坐，不要坐满，坐下后身体要略向前倾。一般以坐满椅子的三分之二为宜。这既可以让你腾出精力轻松应对考官的提问，也不至让你过于放松。
4、小动作：
在面试时不可以做小动作，比如折纸、转笔，这样会显得很不严肃，分散对方注意力。不要乱摸头发、胡子、耳朵，这可能被理解为你在面试前没有做好个人卫生。用手捂嘴说话是一种紧张的表现，应尽量避免。
5、谈吐
语言是求职者的第二张名片，它客观反应了一个人的文化素质和内涵修养。面试时对所提出的问题要对答如流，恰到好处，又不夸夸其谈，夸大其词。谈吐上应把握以下几个要点：首先，要突出个人的优点和特长，并有相当的可信度。语言要概括、简洁、有力，不要拖泥带水，轻重不分。其次，要展示个性，使个人形象鲜明，可以适当引用别人的言论，如用老师、朋友的评论来支持自己的描述。第三，坚持以事实说话，少用虚词、感叹词。第四要注意语言逻辑，介绍时层次分明、重点突出。最后，尽量不要用简称、方言、土语和口头语，以免对方难以听懂。当不能回答某一问题时，应如实告诉对方，含糊其辞和胡吹乱侃会导致失败。
面试外企要注意哪些礼仪三：面试之后
为了加深招聘人员的印象，增加求职成功的可能性，面试后的两三天内，求职者最好给招聘人员写封信表示感谢。感谢信要简洁，最好不超过一页纸。信的开头应提及自己的姓名、简单情况以及面试的时间，并对招聘人员表示感谢。感谢信的中间部分要重申对公司、应聘职位的兴趣。信的结尾可以表示对自己的信心，以及为公司的发展壮大做贡献的决心。
【常见英语面试问题】 1.Would you please make a brief introduction about yourself?
2.Why did you take the MBA examination? Would you please say something about the currently MBA program in China?
3.Why do you choose RENMIN University to study MBA? Tell me a little about RENMIN University form your understanding。
4.How do the people around you review MBA?
5.Whats the difference between MBA program at home and abroad?
6.If you failed this time what will you do in the near future?
7.Why do you want to be a part of MBA students?
8.Why do you think you are qualified for MBA program?
9.Do you have a career plan in 5 years?
10.Do you have a study plan if you were accepted as a MBA student?
11.Whats your opinion about the requirement that a MBA student must have working experience?
12.How do you define marketing or management?
14.Do you think English is quite important in MBA study? Why?
15.Do you think MBA training courses will help you a lot in your future life? Why
16.What do you want to do after your MBA study?
17.What is the most important qualification that a MBA student should have?
18.Say a little about teamwork。
19.Say a little about management。
20.How communication works in organizations?
21.Tell me the relationship between the management and management theory。
22.What will you do if you cant find a job?
23.Do you think that the economy will get better?
24.Who are you currently employed with?
25.What kinds of opportunities are you looking for?
26.What is your biggest accomplishment on the job?
27.What joy did you enjoy the most and why?
28.What would your former boss say about you?
29.Why did you leave your last job?
30.Please tell me a little about your working history? What kind of fields
31.Say a little about your educational background。
32.What are your strengths and weakness?
33.What do you do in your spare time?
34.What is your impression of Beijing?
35.What is CFO? If you were a CFO， what would you do?
36.What is the difference between sales and marketing?
37.What do you think is the most important as a manager?data for each of the outlets。 How should she determine delivery quantities?
最后可以说：Thank you for giving me the chance。 I hope to see you again and soon。 (谢谢您给我机会，我希望很快能再见到您)
英语面试必背万能句型
开头
1、开头总结式
① Today we are here to talk about.。。Before we start， Id like you meet me.
② Before I start our presentation， lets take a brief look at the agenda.
③ I shall be offering a brief analysis of.
④ the subject of my presentation is.
⑤ I shall be speaking today about.
⑥ My presentation concerns.
⑦ Today we are here to give a speech on.
⑧ Thank you for giving me the opportunity to tell you about me.
2、引起听众的兴趣
① My presentation will help solve a problem that has puzzled people for years.
② Im going to be speaking about something that is vitally important to all of us.
③ At the end of this presentation you will understand why this company has been so successful for so long.
④ I am going to be talking about a product that could double your profit margins.
⑤ the next ten minutes will change your attitude to sales and marketing.
⑥ Over the next ten minutes you are going to hear about something that will change the way your companies operate.
⑦ By the end of this presentation you will know all there is to know about.
3.结尾
结束语有这样几种比较精彩的选择：
① Finally.
② By way of conclusion.
③ In conclusion， Id like to.
④ Id like to finish by.
⑤ I hope I have made myself understood.
⑥ I hope this has given you some idea/clear idea/an outline of.
⑦ Let me end by saying thanks.
⑧ That， then was all I had to say on me
⑨ I hope Ive managed to give you a clearer picture of me.
⑩ Thank you for your listening.
如何回答问题
另外在阐述完自己的观点和看法之后可能也会接受考官的一些问题。
考官会问：May I ask you some questions? 或者 I want to ask you some questions， ok? 这个时候我们也可以适当发挥一些，以达到和别人不同，给考官留下深刻印象的目的。所以你可以这样回答：
① I will be pleased to answer any questions you may have at the end of the presentation.
② If you have any questions， I will be pleased to answer them at the end of the presentation.
③ Please feel free to interrupt me at any time.
④ Please stop me if you have any questions.
⑤ I will be coming to that point in a minute.
⑥ Yes， thats a very good point.
这些开头和结尾的万能句型，相信一定能够轻松搞定面试的口语部分，这样有新颖的开头，有条理的主体，加上最后的总结，一定能让您的presentation与众不同。
【英语自我介绍怎么说】 Its the most feared question during any job interview: Can you tell me about yourself? Before I share a list of 10 memorable answers, consider the two essential elements behind the answers:
你可以介绍一下自己吗?此题乃是面试无法回避的可怕存在。在阅读我的建议之前，先了解一下回答背后的重要逻辑。
The medium is the message. The interviewer cares less about your answer to this question and more about the confidence, enthusiasm and passion with which you answer it. The speed of the response is the response. The biggest mistake you could make is pausing, stalling or fumbling at the onset of your answer, thus demonstrating a lack of self-awareness and self-esteem.
信息只是媒介。比起你给出的答卷，面试官更在意你回答时的自信、热忱和激情，你回答的速度本身就是答案。而你可能犯的最严重失误就是支支吾吾的样子，这就坐实了你缺乏自信，和自我认知。
立即抓住眼球
I can summarize who I am in three words. Grabs their attention immediately. Demonstrates your ability to be concise, creative and compelling.
座右铭
The quotation I live my life by is Proves that personal development is an essential part of your growth plan. Also shows your ability to motivate yourself.
人生观
My personal philosophy is Companies hire athletes not shortstops. This line indicates your position as a thinker, not just an employee.
自我认知
People who know me best say that Im This response offers insight into your own level of self-awareness.
今早我百度了一下自己的名字，结果发现了这个..
Well, I googled myself this morning, and heres what I found Tech-savvy, fun, cool people would say this. Unexpected and memorable.
你热爱什么?
My passion is People dont care what you do people care who you are. And what youre passionate about is who you are. Plus, passion unearths enthusiasm.
我从7岁开始就
When I was seven years old, I always wanted to be An answer like this shows that youve been preparing for this job your whole life, not just the night before.
如果把我的人生拍成电影，那名字应该是
If Hollywood made a move about my life, it would be called Engaging, interesting and entertaining.
让自己从口袋里跳出来!
Can I show you, instead of tell you? Then, pull something out of your pocket that represents who you are. Who could resist this answer? Who could forget this answer?
朋友们一般这么夸我
The compliment people give me most frequently is Almost like a testimonial, this response also indicates self-awareness and openness to feedback.
Keep in mind that these examples are just the opener. The secret is thinking how you will follow up each answer with relevant, interesting and concise explanations that make the already bored interviewer look up from his stale coffee and think, Wow! Thats the best answer Ive heard all day!
我的例子只是帮你打开脑洞，请自行举一反三。成功的诀窍就是如何切题、有趣、简洁地阐述你的回答，让那些已经昏昏欲睡的面试官惊喜地想：这就是今天的最佳答案!
I understand your fear with such answers. Responses like these are risky, unexpected and unorthodox. And thats exactly why they work. When people ask you to tell them about yourself, make them glad they asked.
你看到以上答案也许会觉得不敢照着做，因为太冒险、出乎意料，不循规蹈矩。而这恰恰是它能奏效的原因。当有人让你自我介绍时，惊艳他们!
【英语自我介绍中慎用词】 去新公司面试，必定会做什么事情?有99%的面试官会先让应聘者自我介绍一番。
Good morning, sir. My name is打招呼和过场基本是必须的。 Im xxx, Im xxx, and Im very xxx。按照我们的传统思维，自我夸耀一番也是难以避免的。但是这真的好吗?
如果说自我夸耀是正常的，那么就有99%的人在面试时这么做了。然而，那么多人都用一样的措辞自夸，真的会有积极的效果?就怕非但没有积极效果，反而让人觉得你很浮夸，尽说大话很不可靠。而且，老外们对此更加在意，一听到某些单词，说不定就触碰到雷区，马上say Good bye了。
这里有10个单词，不适合在面试的时候形容自己。看看你有没有如此自夸的习惯吧。
1. generous(宽宏大量的)
肚量是看在旁人眼里的，并不是喊出来的，尤其是不适合从自己的嘴巴里喊出来。真正心胸开阔的人，从不会炫耀，也不会索取别人的称赞。他们就不认为自己的心胸气度如此广阔，因为他们觉得他们还能做得更多。
2. humble(谦恭的)
认为自己很谦虚的人其实并不谦虚，因为真正谦虚的人从不称赞自己谦虚。如果你真要让别人了解自己有多谦虚，就在言语中表现出自己的谦和吧，千万不要直接就说其实啊，我这个人很谦虚的。你听到别人这么说，会怎么想?
3. self-disciplined(严格自律的)
自律是好事，但是如果自律过了头，会给别人什么印象?不懂变通，缺乏弹性，死脑筋，不好相处你身边有没有对待自己特别严格的人?你觉不觉得这样的人太硬不太好相处呢?所以别说自我要求特别严格了，职场不如军队，不需要铁一般的纪律，这样反而会让人觉得你缺乏人性化的变通，也难以沟通。
4. passionate(充满激情的)
热情从来不是喊出来的，而是在实际工作中做出来的。说得好听比做什么都容易，千万别让人觉得你只是嘴巴上特别有干劲而已。另外，热爱工作是好事，但是太过于热爱工作，会让人担心你是否会做出什么过激的举动。而且，如果让别人觉得你动不动就满怀激情地工作，这样你的同事也会很累。
5. witty(机智幽默的)
一般很机智又有幽默感的人，是不会刻意这么称赞自己的，除非他擅长说冷笑话。想想，如果一个人对你说你知道吗?我是个很机智幽默的人，你的反应一定是两个字呵呵。真正机智幽默的人，在谈吐间就能让别人感受到了，用得着挑明了说吗?这反而是愚笨的自夸。
6. empathetic(善于察言观色的)
empathy这个词是指理解他人感受和想法的能力。但是明目张胆告诉别人你善于窥探别人的心事，则容易引起别人的反感。比如某人失恋了，想把这当作秘密藏起来，却看到你用看穿一切的眼神看着他，一定会因为被你看穿而感到烦躁吧?如果你真有这方面的超能力，藏起来，别让人知道，省得他人警戒你。
7. fearless(无所畏惧的)
每个人都应该学会畏惧，会害怕才是正常人该有的心态。有勇气并非是无畏，而是明明害怕却依然在做着该做的事情。所以不要说自己天不怕地不怕，因为这样不正常，不知道危险才容易折戟于危险之中。或许你应该换个词，比如courageous(富有勇气的)。
8. straightforward(直截了当的)
想一想，如果别人对你说我是个直截了当的人，那么你可能会想他的下一句话是你的工作真是太不尽责了，我深刻质疑你的工作能力，你肯定办不好这件事。我们是要说话诚实，但诚实不代表一定要伤了别人的心。如果一个人说自己很直截了当，很可能别人就会对他敬而远之，因为他一点不客气，甚至不讲礼貌。
9. adaptable(能够适应)
其实，这句话原本挺不错，只是现在已经沦为了陈词滥调。万物恒变，没有东西保持不变，我们只有适应才能够生存，也就是说适应能力是我们的基础能力。不要觉得做到了自己应该做的事很了不起，实际上这本应该就是要做好的事情。就好像一位设计师去新公司应聘，然后说我会做设计一样，别人反而怀疑你是不是能力不够刻意这么说。
或者是踌躇满志去面试，却等不到录用信。
…………
也许是你的简历不合格，抑或是面试细节上出了问题，导致了你的求职计划尚未进行，就先栽了个大跟斗。不要小看了你的简历和面试表现，那里面可是个万花筒，技巧层出不穷。如果你能牢牢把握住这两关，定能事半功倍。
让我们先来看看王小姐的例子：
在医药市场销售领域有丰富经验和优秀成绩的王小姐，最近正一门心思想往大型外企跳槽。她风风火火地来到职业咨询公司，扔下一份中文简历和求职信，要求“翻译”成英文版即可。职业顾问看了王小姐的简历后说：“我不能为你做这件事，这是对你负责。因为，这样的简历不合格。”
职业顾问分析说：“虽然你有很大的职业含金量，你却忽视了它的存在。”王小姐已经有了明确的职业发展方向：进入大型外资公司的医药销售领域发展。所以，现在最大的问题是如何跨进大型外企的门槛。然而，作为敲门砖的简历和求职信，都不到位。
首先，你的简历和求职信的风格，不符合外企的人力资源部门的标准和要求。
其次，你的中文简历、求职信本身不合格。格式、内容都不专业，缺乏针对性。
再次，英文的简历和求职信并不是单纯的中译英，它也需要语言上的技巧。
最后，专业的简历和求职信，要加上有效的面试沟通才能打动人事经理的心。
在职业顾问专业指导之后，王小姐恍然大悟：“原来这简历和面试里面，有那么多‘花头’，这下可真是受益匪浅。”当王小姐拿这包装后的简历，自信地来到心宜已久的公司，从容地与人力资源总监交流，不久就收到了该公司的录取通知书。
职业顾问所要告诉你的是：简历包装，面试技巧不容忽视。不要以为制作简历很简单，如果不注意其中细枝末节，你的简历往往被打入冷宫。比如：针对不同性质的用人单位，需要制作不同风格的简历。
去外企，简历上要突出相关工作经验、你的工作表现等；而国企更看重的是证书、考试成绩等。说这些是为了告诉你，简历需要体现专业性。简历包装，是本着实事求是的态度，旨在突出你的优势，回避弱项。
提炼你的职业含金量，使其吸引人事经理的目光。包装简历的专业性，可以显现你的个人素质，同时也表达了你对该公司的尊重，所以制作一份精美的简历，将有益于你的求职。
同样，面试技巧带给你的益处也是不言而喻的：通过面试，给用人单位留下最直接且最深刻的印象，这将直接影响你求职的成功与否。很多不重视面试细节的人，或许他有不错的条件，但是也许是他的衣着打扮、谈吐举止欠妥当；或者对该公司、该职务、该行业没有事先的了解和充分的估计；抑或是夸夸其谈，喋喋不休的、或是拘谨不安，结结巴巴的；还是在细节上不注意，说了不该说的话……这些例子总是以失败告终。究其原因，是因为没有经过面试技巧的强化训练。
比如：去国企，该如何穿着打扮，表现性格中的哪一面；到外企，又该如何。你必须敏锐地嗅到该应聘单位实地所感受到的不同的企业文化，老板的性格是怎样的，来及时调整自己。
2012年求职面试技巧指导
毕业了，要面试了。别急，为你提供最新的面试技巧！
1.谦虚、谦虚、再谦虚
古今中外，都不希望未来的下属或同事是一个不知天高地厚的家伙。虽然报纸杂志上天天要我们张扬个性，但在面试的时候还是要切记：把尾巴夹紧！最实用的观点是：能得到自己喜欢的职位才是真的。别以为某些发达国家讲究个性化就是锋芒毕露和无所顾虑，这只限定在特定的场合和少数情况下，大多数面试还是需要保持低姿态，因为现在是买方市场，不是卖方市场。面试官都是火眼金睛非常老到，很清楚虚怀若谷的含义。越是知识和经验不够丰富的应聘者，越不够谦虚，要求多多；只有虚怀若谷的人，才能怀着开放的心态去接受新的工作、新的公司。
2.诚实、诚实、再诚实
写简历时，面试刚开始自我介绍时，都要把握一个度，充分表达自我能力，但一定要诚实。到外企去面试，语言是一个重要的环节。如果你应聘的职位不是要求必须外语系毕业，那么你要据实陈述自己的语言能力，因为立刻就会得到验证。 如果刚说完自己英语口语很好，面试官就用英语提问，而你的发音是带中国地方口音的、语法是高中的、词汇是乱用的，那么会被面试官认为，你对自己某项技能的估计严重失实，进而怀疑你的诚实度。
3.得体、大方、有幽默感
穿着打扮要尽量让自己显得专业且有活力，少零碎。在行为方面，要少做小动作，不主动说话，多微笑，因为你还不太了解面试官的心思，说多了反而帮倒忙。并不是会讲笑话就是有幽默感，但在面试官偶尔开个玩笑时，要懂得回应。
应聘时的面试自我介绍非常重要，但是面试时要怎样掌握面试重点也是非常有考验的一关，下面我就来做一个面试技巧分享，希望可以帮到你，欢迎浏览。
应聘到外企或其他用人单位时，求职者往往最先被问及的问题就是“请先介绍介绍你自己”。这个问题看似简单，但求职者一定要慎重对待，它是你突出优势和特长，展现综合素质的好机会。回答得好，会给人留下良好的第一印象。
回答这类问题，要掌握几点原则：
———开门见山，简明扼要，不要超过三分钟。
———实事求是，不可吹得天花乱坠。
———突出长处，但也不隐瞒短处。
———所突出的长处要与申请的职位有关。
———善于用具体生动的实例来证明自己，说明问题，不要泛泛而谈。
———说完之后，要问考官还想知道关于自己的什么事情。
为了表达更流畅，面试前应注意些面试注意事项。而且由于主考喜好不同，要求自我介绍的时间不等。所以最明智的做法应是准备一分钟、三分钟、五分钟的介绍稿，以便面试时随时调整。
一分钟的介绍以基本情况为主，包括姓名、学历、专业、家庭状况等，注意表述清晰；三分钟的介绍除了基本情况之外，还可加上工作动机、主要优点缺点等；五分钟介绍，还可以谈谈自己的人生观，说些生活趣事，举例说明自己的优点等。
准备、准备、准备、再准备，从重复回顾自己简历中所提到的每一细节到面试中各种礼仪和行为要领，面经看了一大堆，虽然一再的准备，同时也具备了应聘岗位的各项技能和素质，但为什么还总是过不了面试这一关呢？
案例：魏凯，1994年于浙江工业大学获机电工程学士学位，学士毕业后供职于清华紫光，负责公司的销售及售后服务，工作了两年积累了一定的实践经验。1996年考入浙大管理学院，于1999年获管理学硕士学位，毕业后进入华为技术有限公司，先手从事市场策划、销售业务管理、市场销售等相关工作。
工作至今，前后共计7年网络和通信行业工作经验，独立承担市场层面的商务和技术工作，完成重大销售项目以及市场业务流程的整合工作，有成功开拓华东区域的电信运营商和教育行业市场的丰富经验。工作经历不可谓不丰富，实践经验不可谓不厚重。
出于对自己职业发展生涯的考虑，决定离开现在项目经理职位，想要到一个公司内部制度成熟而完整的外企谋求自己职业生涯的国际化。在连续几个月魔鬼般英语能力的训练和准备后，魏先生自认为有能力也有信心能够胜任外企的求要。面试经历了不少，然而却接二连三的失败，魏先生产生了困惑，自己的能力和经历明明非常适合应聘岗位的要求，面试时自我感觉表现也还可以，为什么失败的总是他，而另外能力和资质都不如自己的应聘者反而得到了录用。
经过中国首家职业顾问咨询机构上海可锐管理咨询有限公司的深入研究分析后认为，魏先生能力和职业资质都符合应聘岗位的要求，主要的问题在于缺乏面试技巧。他在投递简历时范围过广，对于公司的背景也就不能进行充分的了解，当在面试中面试官问出了关于公司的一些问题后，就不能准确的予以回答，无法抓住面试官的问题主旨，因此只好开阔天空、漫无边际的说。话虽然说得不少，但最后得到的总是让他等待消息，这一等待就又等待得没影了。
针对合格应聘者面试失败的问题，可锐公司首席职业顾问卞秉彬先生指出，有三大关键性因素造成应聘者面试失败：
一.对应聘公司的产品和应聘职位的职责缺乏了解
在面试之前，对目标公司做一番调查和研究是很必要的，必须要了解公司的现状、发展趋势、在同行业中的地位、主要产品和服务以及主要客户群体等，同时对于应聘职位的主要职责、主要能力要求也要有确切的了解。你应该给面试官这样一个印象：你首先是一个有准备、善于思考、并且对我们公司非常有诚意的人，然后才是最适合应聘职位的候选人。
二.不能准确把握面试官提出问题的重点
要准确把握面试官问题背后所要获得的信息，针对雇主的需求以及你如何能满足这些需求上推销自己。注意的是这些问题必须满足以下条件：紧扣工作任务、紧扣职责。切忌海阔天空、漫无边际的回答面试官的问题。
通过正确高效的应聘渠道，您精美实用的简历终于被递送到企业HR的面前，再经过重重筛选，优秀出众的您终于得到了面试的机会。如何将这临门一脚转变成破门得分，就是每一位求职者接下来要做的功课了。在本文中，资深的人资管理专家、104人力银行人资学院事业处副总经理陈志钰先生将与您分享面试技巧和心得，希望能够帮助每一位读者在面试过程中顺利闯关，得到满意的工作。
磨刀不误砍柴工
凡事预则立，不预则废。要想取得满意的面试结果，求职者自然需要用心的做好前期准备，在这里陈志钰先生向求职者提出以下几个容易忽视的注意事项：
■情况摸底
尽管目前一些优秀的招聘平台如104人力银行等，都会对其刊登的职缺进行严格的审查和筛选，但是求职者还是应该在面试之前对应聘企业及职位进行大致的了解，利用网络的便利性熟悉其企业文化、发展历程、组织架构、业务范畴和经营业绩等，不但能够保障求职的安全，更可以保证面试时能够有所针对，对答如流。
■实地勘察
如果时间和空间的条件允许，更建议求职者能够在面试前对应聘企业进行实地勘察，不但可以直观的了解这家企业的文化氛围，更可以了解到今后自己的通勤路线及时间，保证面试时候不会因意外情况而迟到。
■人脉询问
除了通过网络和实地考察来了解企业情况外，求职者还应该更积极主动地通过自己的人际脉络作进一步了解。比如咨询自己的亲戚朋友、师长校友等，不但有机会获取到较为关键的资讯，更可以得到不同角度的经验和教训。
■常见问题
对于不同的企业和职位来说，总有一些固定模式的问题会出现在面试的过程中，网络上也充斥着世界500强企业面试心经、外企面试秘籍之类的前人经验总结，因此求职者不妨根据应聘职位的行业分类和自身特点来有的放矢的准备，增加自己面试成功的机会。
■重制简历
尽管招聘企业已经通过招聘渠道看到了求职者的个人简历，但是这些简历往往千人一面、模版相似，难以完整清晰的表现出求职者的个人风采，因此建议求职者在面试之前有针对性地制作一份内容详尽的求职简历，试想在面试时递给面试官一份根据职缺需求量身定做的细致简历，还愁不能给企业方留下良好深刻的印象吗？
抓住细节把握机会
面试是求职者与面试官面对面的直接对话与交流，是最能体现求职者个人能力和素养的关键环节，因此在各个方面都需要多加留意，马虎不得。魔鬼在细节当中，求职的成败往往就取决于一些看似不起眼的细节当中，陈先生给出了他心目中的几个面试时必须注意的事项：
■人靠衣装
俗话说，人靠衣装，佛靠金装。为了取得良好的面试成绩，求职者自然需要在衣着仪表上花些心思了。在前期对企业文化有所了解的基础上，应该根据行业、职位和自身特点来选择着装风格，这方面的信息铺天盖地，这里就不一一赘述了。
在选择饰品、香水时应追求简约，千万不能喧宾夺主，分散别人对自己整体形象的注意力，要知道，你才是此次面试的主角。试想一下，当面试官看到一个着装得体，符合行业风格的求职者，又怎会不惺惺相惜呢？
■切勿迟到
无论给出什么理由，找出任何借口，只要是在面试时发生了迟到情况，那么基本可以断定您的这次求职之旅画上句号了一个连面试都可以迟到的人，企业怎么放心他的职业操守和工作态度呢？
因此建议求职者能够提前15分钟到达面试地点，太过提前会给对方的接待带来不便。求职者可以利用这宝贵的15分钟熟悉公司环境、了解氛围动向，以便于在面试过程中向面试官适时发问，还可以到盥洗室放松和整理一下，以最佳的精神面貌迎接挑战。
■应对得体
很多初涉职场的求职者在见到面试官时都表现得精神紧张，手足无措，做出许多下意识的动作，比如不停的搓手，玩弄小饰物，转笔，抖动双脚，不敢抬头，眼神游离等，殊不知正是这些细微的动作出卖了你紧张的内心，给面试官留下胆怯失措、唯唯诺诺的印象，其面试结果也可想而知。
正确的方式应该是平稳自己的情绪，端正自己的坐姿，敢于与面试官进行眼神交流，在倾听对方讲话时将身体略微前倾，让对方感受到你对工作的重视及诚意。声音保持平稳洪亮，清晰流畅的表达自己的所思所想，展现自己的风采特长。
■礼仪细节
还有一些求职者不太注重职场礼仪，认为这些细微琐碎的事情无关痛痒，然而这些细节往往会影响到面试的成绩。
求职者从进入求职公司起就应该展现出礼貌和风度，将请、谢谢、麻烦您作为口头禅，热情的与前台接待打招呼，面试时自觉敲门，并主动向面试官问好、握手或鞠躬致敬，面谈结束后记得将座椅归位，如果能够询问是否需要将门敞开或带上就更加完美了。
■保持诚信
其实说到底，面试就是要向企业展现最优秀的自己，这其中没有捷径，更不存在投机取巧，诚实是唯一的技巧。求职者千万不要心存侥幸，在简历中灌水，肆意吹嘘自己的能力和经验，须知企业的HR阅人无数，早已炼就识珠慧眼，加之兼备胜任力模型和行为面谈法，任何夸大和不实都无处遁形。即便是通过了面试这关，求职者在日后的实习工作当中也难免会因为能力不济而原形毕露，大吃苦头。
等待期也有所行动
面试结束后，很多求职者都开始等待最终的消息，或坐立不安，或听天由命，陈志钰先生建议，聪明的求职者不妨继续积极主动的为自己争取入选机会，比如根据面试官名片上的联系方式写电子邮件致谢，总结自己在面试时的不足之处，并向他虚心请教，表明自己对于这份工作的渴望和热忱，明明白白的告诉企业我就是你要的那个人！
不同职位不同需求
大多数情况下，良好的英文表达能力是进入名企的必备条件，也是最基本要求。国际化公司服务的客户大多为外国公司，公司职员必须具备用英文与客户顺畅沟通的能力，即使将来的工作环境以中文环境为主，公司也会要求应聘者有良好的沟通能力，这是一种技能。
据了解，对于英文要求很高的行业当属顶级咨询公司和投资银行。一般来讲，这些公司从申请到录用都是以英文进行，诸如摩根士丹利、贝恩咨询等，他们的新进职员会被直接派往海外锻炼，没有良好的沟通能力，不可能适应繁重的工作。
当然，也有一些职位对英语的要求相对宽松。一般来说，公关、管理和金融类职位特别看重应聘者的沟通能力，需要他们能够尽快适应国外分公司的语言环境。而技术性人才一般只要能够流畅地用英文表达意思即可。另外，技术型人才应该熟悉本专业的英文术语，能够用英文与国际专家交流合作。在Intel、IBM中国研究中心的面试后期，技术部门的应聘者会直接面对外籍主管，用英文解答专业问题，因此理工类人才应该尤其注意专业英语的准备。
英文面试考察软技能
某专家认为，英文面试不是单纯的语言技能的考查，而是对应聘者综合素质的考查，用人单位不会在英语语法和发音上吹毛求疵。科学的面试会把团队考查和一对一面试结合进行，给所有人展示自我的机会。当然，英文棒很容易吸引考官的目光。
外企在面试别注重对学生Soft skills的考查，Softs kills翻译成中文即为“软技能”它包括交流和沟通能力、协同作战能力、理解力、危机处理能力和自信程度等非专业技术能力，体现人的情商和逆商。英文口语水平高，体现出应聘者的语言能力强和自信；如果水平很一般，但仍然能够泰然自若地完成面试，同样也证明了应聘者的良好的心理状态。
人力资源主管们建议考生要在软技能上下功夫，英文介绍注意逻辑性、连贯性和清晰性，即使出现差错也要坚持下去，不要害怕说Sorry、Pardon.不要过分强调语言本身的技巧，而应言之有物，展示自身特点。不少大企业的招聘主管都奉劝应聘者，以平和的心态应对面试，表现出本色才是胜出的关键。
介绍切忌面面俱到
尽管有人认为面试时做自我介绍不流行了，但是准备一份正常语速下3分钟长度的英文自我简介是必要的。首先，自我简介是自我介绍的总纲，是保证你在面对任何问题时都能够应对自如的前提；其次，也是有备无患。
如果试图在短短几分钟内吸引面试官的注意力，你的简介当然要是浓缩的精品。所以，前奏一般用一句话陈述自己的基本特征即可。然后迅速进入正题，或选择自己最引以为傲的经历叙述，或介绍自己的长处。面试官一般会承接你的自我介绍发问，所以在做自我介绍时最好不要提特别难于讲清楚的事情和比较抽象的概念，因为你的英文水平只够应付普通会话，更何况身处高度紧张的面试氛围中，哪里还能够应对自如。简介不需要面面俱到，因为在你曾经提交的资料中，已有详细的介绍，所以力求在面试中突出重点。
回答语速切莫过快
很多应聘者认为只要在外国面试官前把英文说“溜”即可，其他的无所谓，于是语速狂飙。我们经常看到这种情形，在你口吐莲花之后，满场静寂，老外目瞪口呆，因为他们没有听懂你赶火车似的中式英文。其实，英文面试的第一目的是让国外主管了解你，甚至对你感兴趣，最重要的是展示你的综合素质，绝非单单的语言能力，所以应该首先力求表达清晰。另外语速过快容易给人不自信、不稳重的错觉。一项调查显示，语速快一般体现具备两种不同特质的人，一种是思维和语言反应能力强且协调的人，一种是处事急躁的人，万一人家把你理解为第二种怎么办？
自由讨论应当直白
这六位医药代表，有4位当时招聘时有在国内企业做医药代表的工作经验，有两位完全没有医药代表的工作经验，其实这两位完全没有医药代表工作经验的同事现在都去了西安杨森（可能也是源于我之前是西安杨森的地区经理，我太知道该公司招聘的标准和方法了）。
回顾我带他们的短短七个月，我主要做了如下四个方面的工作：
一、帮助他们建立学术推广的思维模式
目前处方药医院营销的模式主要有两大类，一类是以外企为代表的专业化的学术推广，通过不同形式的学术会议（关于此内容可以参阅笔者拙作《处方药营销中十种形式学术推广会议解析》），以及医药代表的专业化、学术化的拜访来达到改变医生的学术观念，处方习惯，从而最终达到所推广产品销量提升的目的；二类是大部分国内企业所采用的关系营销的方式，通过各种不同的活动，集体或者针对个人的，以加强和医生的客情关系来拉动产品销量增长的方式。当然目前这两种模式也在不断的融合，走向共同。外企也在适应中国的国情，做了很多纯粹以加强客情关系为目的的活动，比如以学术推广名义的旅游，娱乐，产品后期临床研究等等。而另一方面，很多有远见的国内企业最近几年也很好的加强产品的学术推广，弱化了纯粹以金钱和客情关系为手段的推广方式，比如笔者目前所在的公司最近几年就非常重视产品的学术推广，比如参加全国及各省市的学术年会，组织全国顶级医院做了多项我们公司主打产品的临床研究，然后对研究结果进行全国的巡回演讲，公司自己独立组织了很多次的全国性学术推广活动等等。当然，我们同时发现，我们的国企做专业化的学术推广总是做不过外企，很多医生根本不认可国企的学术推广，究其原因，产品都是仿制的固然是非常重要的一个原因，但笔者以为，企业的每一位医药代表在每一次的拜访过程中，是不是专业化，学术化的，这才是最为关键的原因。外企的每一位医药代表通过不断的培训和平时地区经理的辅导，他们在拜访医生时，基本都可以做到主要和医生讨论公司产品的使用，了解医生对产品适应症的把握，通过出示公司相关的产品临床资料和研究报告，来改变医生对产品的看法。
基于此种考虑，我在辅导这六位医药代表时，每一次陪同他们去医院拜访医生，都强行要求他们必须出示资料，必须谈到我们产品在该科室的适应症，甚至要求他们，即使有的时候医生根本不理你，不愿意听你讲产品，你就算是自言自语，也要把我们产品相关的适应症，用药方法讲一遍。通过这样的方法，来强化这些医药代表的学术推广思维模式，我告诉他们，学习的模式也是这样，先强迫自己记住，强迫自己运用，然后才能够形成习惯，最后才能够运用自如！
二、帮助他们真正理解和运用学术推广的本质
对于处方药医院营销，如何做到销量的持续不断增长？笔者以为主要有四个方面的工作要做，一是不断增加新的医院，即开放新医院；二是寻找更多新的医生去使用我们的产品，即开放新客户；三是不断抢占竞争产品的市场份额；四也是最为重要的，最难做到的，拓展我们产品的适应症，提升现有医院、现有客户的销量。前三项通过加强客情关系，通过代表高的个人能力，都可以做到，但只有最重要的第四项，仅仅通过代表的个人能力是不可能做到的，这是一项系统工程，需要公司整体的学术推广模式来运作，这就是学术推广的本质，帮助我们的产品拓展适应症，让所有的医生接受我们产品所有的适应症，这个才是我们最为重要的工作。
在平时的销售辅导中，我教这6位医药代表进行所有目标客户的处方情况分析，重点分析医生对我们产品适应症的接受程度，制作了相应的表格进行统计，然后寻找到有潜力的重点客户，一直制定相应的推广方式。对于有共性的问题，我们一直组织了相应的学术活动，请知名的专家教授来讲课，进行集体的演讲和讨论；对于某些医院某些科室单独的问题，进行科室会议和院内会议，由产品经理或者培训我们的代表自己来讲，总之去改变他们对我们产品的看法，在我们介绍的适应症上面使用我们产品。
三、帮助他们提升学术推广的专业技能
笔者以为有两点最为重要：一是面对面拜访的技巧；二是面对很多医生幻灯演讲的技巧，我带这六位医药代表时非常重视这两项技能的辅导和训练。我首先告诉他们，知识是学来了，但很容易忘记，能力是练出来的，练出来的能力永远不会忘记，就像我们都会骑自行车，半年不骑，给你一辆自行车你照样还是会骑。所以我非常重视对他们的训练。每一次开周会，我都会亲自给他们将销售拜访技巧的理论课，然后立刻根据我们平时拜访的真实案例进行演练，每一位都要演练，而且十分反复演练，知道过关。这6位医药代表，每一位我都帮助他们独立进行了一次科室的幻灯演讲，他们每一位都是从事医药代表工作以来的第一次，在每一次幻灯演讲前，我都和他们一起讨论制作相应的幻灯片，每一个人，针对不同的科室，幻灯片都是不同的，要适应他们自己的思维逻辑；做好了幻灯片，我要求他们每一个人首先讲给我听，直到我认可，然后在周会上面讲给所有同事听，直到大家认可，最后才可以真正到科室去，讲给所有的医生听。 四、帮助他们学会面试技巧
磨刀不误砍柴工
“凡事预则立，不预则废。”要想取得满意的面试结果，求职者自然需要用心的做好前期准备，在这里陈志钰先生向求职者提出以下几个容易忽视的注意事项：
■情况摸底
尽管目前一些优秀的招聘平台如104人力银行等，都会对其刊登的职缺进行严格的审查和筛选，但是求职者还是应该在面试之前对应聘企业及职位进行大致的了解，利用网络的便利性熟悉其企业文化、发展历程、组织架构、业务范畴和经营业绩等，不但能够保障求职的安全，更可以保证面试时能够有所针对，对答如流。
■实地勘察
如果时间和空间的条件允许，更建议求职者能够在面试前对应聘企业进行实地勘察，不但可以直观的了解这家企业的文化氛围，更可以了解到今后自己的通勤路线及时间，保证面试时候不会因意外情况而迟到。
■人脉询问
除了通过网络和实地考察来了解企业情况外，求职者还应该更积极主动地通过自己的人际脉络作进一步了解。比如咨询自己的亲戚朋友、师长校友等，不但有机会获取到较为关键的资讯，更可以得到不同角度的经验和教训。
■常见问题
对于不同的企业和职位来说，总有一些固定模式的问题会出现在面试的过程中，网络上也充斥着“世界500强企业面试心经”、“外企面试秘籍”之类的前人经验总结，因此求职者不妨根据应聘职位的行业分类和自身特点来有的放矢的准备，增加自己面试成功的机会。
■重制简历
尽管招聘企业已经通过招聘渠道看到了求职者的个人简历，但是这些简历往往千人一面、模版相似，难以完整清晰的表现出求职者的个人风采，因此建议求职者在面试之前有针对性地制作一份内容详尽的求职简历，试想在面试时递给面试官一份根据职缺需求量身定做的细致简历，还愁不能给企业方留下良好深刻的印象吗？
抓住细节把握机会
面试是求职者与面试官面对面的直接对话与交流，是最能体现求职者个人能力和素养的关键环节，因此在各个方面都需要多加留意，马虎不得。魔鬼在细节当中，求职的成败往往就取决于一些看似不起眼的细节当中，陈先生给出了他心目中的几个面试时必须注意的事项：
■人靠衣装
俗话说，“人靠衣装，佛靠金装。”为了取得良好的面试成绩，求职者自然需要在衣着仪表上花些心思了。在前期对企业文化有所了解的基础上，应该根据行业、职位和自身特点来选择着装风格，这方面的信息铺天盖地，这里就不一一赘述了。
在选择饰品、香水时应追求简约，千万不能喧宾夺主，分散别人对自己整体形象的注意力，要知道，你才是此次面试的主角。试想一下，当面试官看到一个着装得体，符合行业风格的求职者，又怎会不惺惺相惜呢？
■切勿迟到
无论给出什么理由，找出任何借口，只要是在面试时发生了迟到情况，那么基本可以断定您的这次求职之旅画上句号了——一个连面试都可以迟到的人，企业怎么放心他的职业操守和工作态度呢？
因此建议求职者能够提前15分钟到达面试地点，太过提前会给对方的接待带来不便。求职者可以利用这宝贵的15分钟熟悉公司环境、了解氛围动向，以便于在面试过程中向面试官适时发问，还可以到盥洗室放松和整理一下，以最佳的精神面貌迎接挑战。
■应对得体
很多初涉职场的求职者在见到面试官时都表现得精神紧张，手足无措，做出许多下意识的动作，比如不停的搓手，玩弄小饰物，转笔，抖动双脚，不敢抬头，眼神游离等，殊不知正是这些细微的动作出卖了你紧张的内心，给面试官留下胆怯失措、唯唯诺诺的印象，其面试结果也可想而知。
正确的方式应该是平稳自己的情绪，端正自己的坐姿，敢于与面试官进行眼神交流，在倾听对方讲话时将身体略微前倾，让对方感受到你对工作的重视及诚意。声音保持平稳洪亮，清晰流畅的表达自己的所思所想，展现自己的风采特长。
■礼仪细节
还有一些求职者不太注重职场礼仪，认为这些细微琐碎的事情无关痛痒，然而这些细节往往会影响到面试的成绩。
求职者从进入求职公司起就应该展现出礼貌和风度，将“请、谢谢、麻烦您”作为口头禅，热情的与前台接待打招呼，面试时自觉敲门，并主动向面试官问好、握手或鞠躬致敬，面谈结束后记得将座椅归位，如果能够询问是否需要将门敞开或带上就更加完美了。
■保持诚信
其实说到底，面试就是要向企业展现最优秀的自己，这其中没有捷径，更不存在投机取巧，诚实是唯一的技巧。求职者千万不要心存侥幸，在简历中灌水，肆意吹嘘自己的能力和经验，须知企业的HR阅人无数，早已炼就识珠慧眼，加之兼备胜任力模型和行为面谈法，任何夸大和不实都无处遁形。即便是通过了面试这关，求职者在日后的实习工作当中也难免会因为能力不济而原形毕露，大吃苦头。
等待期也有所行动
面试结束后，很多求职者都开始等待最终的消息，或坐立不安，或听天由命，陈志钰先生建议，聪明的求职者不妨继续积极主动的为自己争取入选机会，比如根据面试官名片上的联系方式写电子邮件致谢，总结自己在面试时的不足之处，并向他虚心请教，表明自己对于这份工作的渴望和热忱，明明白白的告诉企业——“我就是你要的那个人！”
1 概述
近年来，随着市场经济的不断完善、政府政策的支持，高职教育得到飞速发展。职业教育以培养应用型、技能型的实用型人才为目标，因此，毕业生的就业质量不仅关系到高职院校就业率，更关系到高职教育的成长和发展，影响着高职教育的社会角色和地位。据调查，虽然部分高职专业毕业生为紧缺人才，如养老护理、珠宝首饰、汽车营销等，但这并不能掩盖高职毕业生就业仍处困境的事实，大部分高职院校就业形势依然严峻。
凡事预则立，不预则废。为了清楚地了解商科高职院校毕业生就业思想，掌握毕业生就业需求，帮助毕业生科学就业择业，提高毕业生就业质量，现以江苏经贸职业技术学院为例，对学校2017届毕业生就业思想状况进行分析，以期为毕业生提供更好的就业指导，促进学院就业工作更上新台阶。
2 数据分析
2.1 数据收集与样本特征
本次问卷调查对象为江苏经贸职业技术学院2017届毕业生，涵盖经济贸易类毕业生，如连锁经营管理、市场营销等专业学生。本次调查采取网络调查方式，共发放问卷500份，回收问卷467份，回收率为93%，剔除无效问卷27份，有效问卷440份，问卷有效率88%。
2.2 问卷项目分析与讨论
问卷共分为职业规划方向（S1）、就业政策和形势认识（A1-A4）、就业意向（B1-B13）、就业准备（C1-C9）、创业问题（D1-D14）和其他（E1-E3）六个部分44道题目。
2.2.1 职业规划方向
据统计，近一半毕业生选择就业，另外大部分选择升学，自主创业占较少比例。由此可见，我院毕业生的职业规划选择基本符合高职教育培养方向，即就业和创业。41%的毕业生选择升学，这也向我们传递一个信息，为毕业生升学提供支持和服务，是解决就业问题的有效举措。
2.2.2 就业政策和形势认识
大部分毕业生对现行高校毕业生就业创业政策了解较少或不太了解；获取就业信息的渠道集中表现为互联网、亲戚朋友介绍和学校就业部门、人才交流会；80%的毕业生意识到就业形势严峻，其中37%的人表示充满信心，仍有15%的毕业生感觉就业困难很大。
2.2.3 就业意向
我院毕业生在就业择业时最看重工资待遇，关注个人兴趣和发展前景，看中晋升机会；希望到外企、大中型国企、事业单位工作；工作地点倾向于本省大中型城市、发达省份城市，10%的毕业生表示愿意支援西部；初次工作理想月工资标准为3000-4000元，能接受2000-3000元；在求职过程中，最担心的问题依次是工作经验、英语水平和交际能力；63%毕业生对未来的职业发展并不清晰。
2.2.4 就业准备
大部分毕业生从大学二年级开始考虑就业问题，通过参加社会活动、考取资格证书、企业实习等方式为就业做准备，他们认为，专业是否对口不是很重要，但个人社会实践能力和实用性技能至关重要，如果短期内无法就业，将会降低要求或选择升学、创业。
2.2.5 创业方面
少部分毕业生对创业比较感兴趣，认为创业是实现理想的途径，愿意积极面对创业过程中的失败挫折；希望通过实践或者活动训练获得创业知识和技能，创业除了挑战自我，获取更多的财富是我院毕业生创业的最大动力；在创业过程中，缺乏经验和社会关系是最大的阻碍，其次是资金短缺和创业方向不明确，他们认为最适合大学生创业的行业依次是快速消费品、批发零售、广告/公关、IT业和服务业；较好的组织能力、沟通能力、心理素质和适应能力、专业知识背景是大学生创业者应该具备的素质；学生希望学校开设创业指导课程，注重相关实践活动、创业素质培养和市场营销方面的课程。
2.2.6 其他方面
毕业生了解招聘单位的途径分别是招聘网站、校级大型招聘会、招就处信息和二级学院组织的招聘会，择业过程中，希望学校提供就业政策形势分析、求职面试技巧、就业信息、职业辅导和职业生涯设计指导等方面服务。
3 存在问题
3.1 就业观念不良
从调查中可以发现，学生在就业择业过程中优先选择国有大中型企业，工作地点选择为东部发达地区，不愿意到中西部和基层去服务；选择工作单位时较偏时尚快销类行业，看中企业薪酬待遇等。在目前就业形势依然严峻的情况下，毕业生的就业观念盲目、不切实际，需要根据自身条件合理定位，先就业再择业。
3.2 就业准备不够
从调查中可以看出，毕业生自身就业准备并不充分。表现为对国家现行的有关大学生就业创业的政策不甚了解，对就业信息的了解较被动，自身缺乏科学的职业生涯规划，缺乏企业实习实践经验，英语、计算机应用水平不很理想，简历制作与面试技巧有所欠缺，对待创业仍存在于想法层面，缺乏实际行动。
4 对策建议
4.1 学校层面
4.1.1 做好就业思想教育，树立科学就业择业观
通过讲座、公告、微博微信新媒体等形式向学生宣传国家现行就业创业政策，了解目前就业形势，让毕业生在就业时结合实际，在单位性质、地点、工资标准等方面降低要求，先就业再择业，支持自主创业；从学生入学开始，通过职业生涯规划课程、大学生职业生涯设计比赛等帮助学生规划未来，树立明确的人生目标和方向，并为就业创业做好行动准备。
4.1.2 做好就业创业服务，提升就业创业能力
认真抓好教育教学，提高学生英语、计算机应用水平；发挥专业优势，帮助学生掌握财务税收、市场营销、人力资源管理、劳动法等方面知识，这对创业学生来说尤其重要；借助科学测验帮助学生了解自己的性格特长，科学规划职业生涯；合理开设专业实训课程，在实践中培养学生专业技能；通过学生活动、技能比赛、主题讲座等形式帮助学生提高交际沟通能力，培养健康心理素质；充分利用校企合作平台，给学生提供企业一线实习的机会，锻炼实操能力，积累工作经验；针对毕业生，举办简历制作、面试技巧、创业指导等方面的培训课程，提升毕业生综合素质；进行就业困难学生登记，提供技能培训，并向家庭经济困难学生发放求职补贴；完善就业服务指导团队建设，促进学院就业工作有效开展。
4.1.3 拓宽就业渠道，增加就业机会
积极响应国家号召，做好大学生志愿服务西部计划、大学生村官等的政策解读和宣传动员，鼓励学生到基层去，到祖国需要的地方去，磨练自己，奉献社会；鼓励学生继续升学深造，做好专转本、专接本的咨询、报名和考试服务工作，分散就业压力，增加学生就业砝码。
4.1.4 丰富工作手段，促进双向选择
充分利用互联网的便捷性，继续完善就业网站，发挥QQ、微博微信等新媒体作用，给学生提供丰富的就业信息，增加选择机会；在调研毕业生就业意愿基础之上，多组织学生意向单位的供需洽谈会，提高命中率；发挥校企合作优势，促进学生企业之间的双向选择，提高就业质量；对提前就业实习和创业的毕业生给予政策优惠，解决其后顾之忧。
4.2 学生层面
财务管理专业大学生毕业后，到社会上找不到理想的职位，用人单位却反应说“找不到适合的财务管理人员”，造成这种供需矛盾的根本原因，就在于高校培养出来的财务管理专业的大学生与社会市场需求不匹配，用一句话概括那就是大学生的“就业力不足”或称“就业力低下”，接下来就从以下三个方面来分析财务管理专业大学生就业力低下的具体表现:
(一)财务管理基本能力不扎实作为一名财务管理专业的大学生要掌握凭证填制、登记账簿、编制报表等财务会计核算能力;熟悉企业管理的一般流程和财务管理的基本理论，掌握财务管理的原理与基本方法;熟悉统计分析基本理论，掌握管理学、组织行为学、市场营销学、成本管理学的原理与基本方法。这些基本知识和技能在未来的财务岗位上将发挥着重要的作用，是未来求职的坚实基础，根基不稳，后患无穷。而我们的大学生实际表现恰好与市场需求不符，存在不熟悉财务基本知识，不能熟悉掌握基本技能以及不清楚业务流程等问题，正是这些因素使他们失去了成为一名称职的财务人员的资格，缺乏本该具备的大学生就业力。
(二)财务管理核心能力匮乏财务管理核心能力包括会计实务处理能力、证券投资分析能力、项目评估分析能力、公司理财能力、金融管理能力等，这些能力的获得必须以学习能力为基础，而且这里的学习指的是大学生的自主学习，而我们的大学生正是由于缺乏良好的自主学习能力才导致上述财务管理核心能力的匮乏，缺乏积极社会实践的意识与行动力，不主动接触企业接触社会，如何能够熟悉并掌握金融市场的运作，如何能够拥有金融产品分析能力，进而也不会提高金融企业的财务分析能力。不亲身去实践，学以致用，导致缺乏实践能力和互动能力，动手能力差，会计电算化软件不会操作，不能对企事业单位、不同行业会计实务进行处理。财务管理核心能力的匮乏，是导致大学生就业不力的首要因素。
(三)通用技能不完备通用技能，也称可迁移技能，就是大学生所能做的事。这些技能可以随着职位的变换而迁移。如:沟通能力、人际交往能力、组织能力、解决问题能力、决策能力、创新能力、时间管理能力、情绪管理能力、合作能力、领导能力等。可以从生活中的方方面面、特别是工作之外得到发展，却可以迁移应用于不同的工作之中，是个人最能持续运用和依靠的技能。在众多的通用技能中，财务管理专业大学生必备的可迁移技能包括数字敏感度及数字分析处理能力，良好的沟通能力，团队合作能力，自我学习能力，执行能力和解决问题的能力，而财务管理专业应届毕业生工作中的实际表现总是与市场需求相差甚远，缺东少西，不是只具备其中的两三种能力，就是缺少必备技能中的某一两种能力，总之，能达到完全具备财务管理专业大学生必备的可迁移技能的人数少之又少，所以用人单位招聘时在众多的应届毕业生中想找到合适的财务人员是艰难的。
二、财务管理专业大学生就业力提升路径
造成大学生就业力低下的原因，既有政府、社会、家庭、用人单位方面的影响，也与高校和大学生自身因素有关，作为一名高校的教育科研工作者，本着对工作负责，对学生负责的态度，着重从高校和大学生自身两个方面来深入剖析提升大学生就业力的具体途径。
(一)优化高校课程设置，改变教育教学模式从高校课程设置入手，提高财务管理专业大学生就业力水平是根本举措，课程设置不合理是造成大学生普遍就业力低下的根本原因。现行的课程设置与市场对人才的需求不符，注重课堂书本知识的学习，轻视大学生实践能力的培养，注重学习分数，轻视动手操作能力。高校课程设置应该以社会经济发展为基础，同时结合经济发展的走势，以前瞻性的思维构建课程体系;适度降低基础理论课程的比例，提高实践教学的课时数，理论与实践相结合，培养学生的实际操作能力;多开设选修课、通识教育课、人文素养培养课程，提高学生的职业素养和社会适应能力。保证大学生职业生涯规划和就业指导课程、大学生创业教育的课时达到国家规定标准，要有专职教师和专门经费支持，保障教学效果和教学质量。要想提高财务管理专业大学生就业力的总体水平，光靠专业课和公共课程的授课与指导是不够的，要充分利用好大学生的课余时间。丰富校园文化生活，开设提升就业力的系列课程。比如，针对大学生通用就业能力，可以开设择业环境认知与自身职业优势发掘、形象管理艺术、情景模拟面试、无领导小组讨论面试专场、面试艺术、面试策略与技巧、简历制作与投递、财务管理OFFICE技能应用、行政办公OFFICE技能应用等系列课程;针对要报考公务员的同学，可以开设申论写作技巧、时事政治解读、行政职业能力测试答题思路、公共基础讲解、公务员面试指南、公务员经验交流分享等系列课程;针对要去外企工作的学生，可以开设外企面试自我介绍、外企面试常见问题、书写英文简历、英文面试技巧等系列课程。除了开设系列课程外，还可以根据大学生的实际求职需求开展大学生就业力提升培训项目，比如企业新晋员工职业化训练、银行信贷管理培训项目、银行客户经理培训项目、小额贷款培训项目、银行柜面人员培训项目、企业财务管理培训项目等。
(二)改革实践教学方式，搭建综合实训平台搭建财务管理专业综合实训平台，是创新人才培养实践教学模式的新举措，综合实训平台建设项目解决了大学生学年实习的困难，使学年实习达到理想的效果。综合实训平台以虚拟商业运行环境为背景，建立若干个核心供应链企业、金融服务机构、政府服务机构、公共服务机构，设置仿真的社会组织和企事业单位及对应的若干职位，设计涉及税务登记、投资融资、业务处理、人力资源管理、财务管理、营销管理、行政管理等相应的业务流程，让大学生通过综合实训平台的实际操作，掌握企业运营模式，认识和了解部门和岗位的工作职责，掌控业务办理的程序，通过执行具体工作任务初步了解自我和职业，为学生将来走入工作岗位打好前期的基础，为将来更好地就业、择业和创业积累经验。财务管理专业人才须具有综合的知识结构、较高的综合执行能力、综合决策能力和超强的创新能力，通过综合实训平台大学生的这些综合素质和能力将得到充分的锻炼与提升，在实训过程中，模拟仿真企业，按照实际业务流程和规则，集中进行仿真演练，参与仿真企业和相关职能部门、服务机构多项决策，处理仿真企业和相关职能部门、服务机构错综复杂的业务，经历基本业务流程和环节，亲自撰写业务文书，编制工作计划、工作方案、工作报告、工作总结，所有的工作都是真实企业和社会服务机构的缩影，工作中他们要遵守岗位职责、工作制度、国家的法律法规和相关的政策，各个部门和人员间要充分地沟通、密切地合作、友好地协商才能完成任务，这一切都是大学生职业能力和综合素质提升的具体体现。
(三)做好职业生涯规划，提升综合素质大学生是否有清晰明确的职业生涯规划，直接影响到其毕业时的就业力水平，影响到未来的毕业选择。大学生的职业生涯规划应该从入学时就开始，因为它是一个复杂的、连续的、不可逆转的过程，在这个过程中，只凭借个人的喜好和经验是很难达到目标的。职业生涯规划的步骤和内容与大学生的不同阶段和年龄息息相关，因此从大学一年级起大学生就应该思考自己所学的财务管理专业未来的就业去向是什么，是想去企事业单位做个财务人员，还是想去会计、审计、税务等事务所工作;是想考公务员，还是想考研;是想出国留学，还是想自主创业。选定了去向，就应该努力培养职位所需的知识和能力，思考大学期间要学习哪些知识，掌握哪些技能，这些知识和技能要在什么时间通过什么方式获取，应该参加哪些社会实践活动，自己要做好合理的规划和安排，而不是机械地根据学校的教学安排开始自己的大学学习和生活。
